第75章 陈乐兵
早上8.30
罗湖人才市场招聘大厅里面，在A47号的招聘档口，廖俊龙和大力两人坐在一张桌子后面，这里是角落位置，不显眼也不大。
在头顶的告示栏，廖俊龙写了他自己公司的简介，和今天需要招聘的职位。
龙腾科技有限公司
主营：于mp3设计、生产、销售于一体的公司。
招聘：销售经理一名
销售精英多名
公司会记两名
可能是公司名不经传，可能是位置在角落里，也可能是廖俊龙和大力两个人看起来实在太小了，让人来应聘的兴趣都没有。
所以快一上午了，别人的招聘档口就算没有那些大公司的门庭若市，但多多少少也有人去应聘，唯独廖俊龙这边，凄惨得犹如--风萧萧兮易水寒！
这倒是廖俊龙始料未及的事情，在他的料想中，只要有人来应聘，他自己就可以好好和对方谈谈，再忽悠个美好前程给对方，最后开个不错的待遇，不求对方多精英，只要销售水平在线就行。
可是现实打了他狠狠一巴掌，廖俊龙低头看了一眼他自己的身体，又摸了摸嫩滑帅气的脸蛋，有点无奈。
还是太小了，如果他能够重生在18岁以后，很多事情做得应该会更容易吧。
陈乐兵已经在招聘市场里闲逛了一个多钟，还是没有找到合适的岗位。
作为之前从事着磁带随身听的夕阳产业，想要继续在这个行业发光发热太难了，不行的话只有考虑改行了。
唉，可惜被那老板害得现在都快无米下锅了，欠了三个多月的工资最后既然直接跑路了，一想到那个死胖子，也就是他前老板，陈乐兵就恨得牙痒痒痒。
在这个企业法和劳务合同法还没这么健全的年代，很多小公司老板，或因为亏损，或因为个人财务问题，最后选择跑路的实在是太多太正常了，只是这次运气不好，让他遇见了。
“唉，还是勤快点找工作吧，想这么多这些没用的干嘛呢。人，还是要往前看，往事莫回头、莫挂念。”陈乐兵嘴里自言自语的嘀咕着。
不知不觉中，陈乐兵又绕到廖俊龙招聘档口附近了，他抬头往公司简介看了看，公司经营范畴倒是很符合他的要求。
可是看到坐在桌子后面的两个小毛孩，陈乐兵摇了摇头，还是赶紧找工作吧，不要再抱有幻想了，他自己可没有时间陪那小孩子玩。
随后陈乐兵转头走到一家经营电器卖场的招聘档口去。
三分钟后，陈乐兵摇着头走了出来，待遇太低了，比以前低了一大截，而且在卖场做促销实在没有什么提升空间，一眼可以看到头的未来极限，这并不是他想要的工作。
陈乐兵又看了廖俊龙的招聘档口一眼，
“要不去试试?反正行不行也就几分钟的事情。”陈乐兵自我安慰到。
廖俊龙和大力正在百无聊赖的聊着天，突然看见一个穿着一身宽松西装，近三十岁的男子朝自己招聘档口走来，两人都是精神一震，总算迎来了第一个招聘者。
“你好，请坐，”廖俊龙抬手示意道。
这个男子长着一副国字脸，看起来很正气却和善，给人一种可相交的感觉，这种人做业务倒时不错，往往给人的第一印象很不错，这就是先天优势。
廖俊龙和大力两人在打量陈乐兵，陈乐兵也在观察廖俊龙两人，这两个少年最多也就十六七岁吧，真的靠谱吗？陈乐斌经不住在心里对他自己问道。
不过在左边坐着的清秀少年，一脸从容，正含笑着很淡定的看着他自己，这让陈乐兵心里多了三分的希望。
“介绍一下自己?”廖俊龙率先开口道。
陈乐斌把手中的简介递给了廖俊龙，一脸正色说道：“你好，我叫陈乐兵，我是来应聘销售经理的。”
廖俊龙拿起简历看了一会，这名男子叫陈乐兵，今年26岁，原来是在一家鹏城的专门磁带播放机和磁带随身听的一家小公司做销售经理，简历上面有记录着陈乐兵这几年的销售数额和成绩。
还很不错，当然，这些都是陈乐兵他自己的一面之词，里面有多少水分还不得而知。
廖俊龙抬头看了陈乐兵一眼，示意他继续介绍一下他自己。
“我有五年的磁带机随身听销售经验，有着自己的销售模式和渠道，我想我这份经历对于贵公司还是有作用的，因为贵公司是想找招MP3销售员，MP3可以说就是磁带随身听的升级产品，两者无论铺货市场还是终端客户市场，都可以无缝衔接。”陈乐兵自信的介绍着他自己。
廖俊龙依旧表现得从容，并没有陈乐兵期望的露出求贤若渴或激动的眼神。
廖俊龙沉思几秒，慢慢开口问道：“哦？五年的销售经验？那你可以说说，在你眼中，销售的本质是什么吗？”
陈乐兵皱眉，他显然没有预料到廖俊龙会问他这个问题，在脑海中慢慢组织好语言才开口回答到：
“我认为销售的本质是“影响客户做决策”，本质上销售是一种影响力，这种影响力是有方向和目的的，他的方向和目的是以我们施加影响力的人的主观意愿和目的来导向的。”
“从这个角度讲，销售是非常广义的，如推销产品，说服他人，甚至我们很多时候没有明确意识的销售，如通过展现一定的个性修养来销售自己，通过聊天给别人留下一个好印象，通过帮助他人的行动来增加感情，等等。”
“销售不是狭义的一种语言话术，也包括行动，个性，甚至你的衣着长相也在无形中帮助你销售。所以有些人说生活之中无时无刻不在销售，这个是有深刻道理的。”
陈乐兵一口气慢慢的把他所理解的销售本质慢慢地阐述出来。
廖俊龙静静听着，对于陈乐兵的答案不置可否，销售是什么？可能每个人都会说出不一样的答案，它并没有什么标准答案，廖俊龙之所以这样问，只是想知道陈乐兵对销售有没有他自己的个人理解。
试想，如果一个人对于他自己从事5年的工作还说不出个所以然，要么他只是混日子的，要么他的能力实在太次，没有一点主观能动性思考能力。
无论那种，都没必要再继续下面的谈话了。
“不错，对于销售你有着自己的一番理解，虽然不是很深，但有些东西已经说到点子上了。”廖俊龙说出了他自己对陈乐兵回答的点评。
陈乐兵挑挑眉没有说话，说实在的，他心里对于廖俊龙的一番老气横秋的点评是有点不爽。但是他是来应聘的，所以忍忍就没有开口出声反驳。
廖俊龙没有在意陈乐兵心里想什么，他又提出了第二个问题：“你觉得销售和营销的区别和关系分别是什么呢？”
陈乐兵这次眉头皱的更紧了，这些东西虽然他知道一些，但并没有深思过。
他想来了想，堪酿着回答道：“营销的范围应该更广，营销包括销售，销售只是属于营销中的一种。”
“没了？”
“没了。”
廖俊龙微皱眉道：“你说得太笼统了，”
“营销与销售的区别和差异在于：销售是一种战术思考，以销售力为中心，注重销售的技巧与方法，关心的是现有商品的销售和销售目标的实现。而营销是一种战略思考，以创造力为中心，注重建立能持续销售的系统，关心的是客户的需求满足和企业的永续经营。”
“具体来说，1、包含的内容不同：营销是一个系统包括市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客户服务等等；而销售只是营销的一部分。”
“2、思考的角度不同：销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户，这是一种由内向外的思维方式。营销则是以客户需求为导向，并把如何有效创造客户做为首要任务，这是一种由外而内的思维方式。”
“3、结果的诉求不同。销售是把产品卖好，是销售已有的产品、把现有的产品卖好。营销是让产品好卖，是产品的行销策划、推广，营销的目的是让销售更简单甚至不必要，让产品更好卖。”
陈乐兵一开始还满脸不在意，但是越听越心惊，被廖俊龙一说，很多他以前觉得朦胧未明的很多道理此刻犹如云开雾散般变得明白清晰。
“不可否认，你说的很有道理。”陈乐兵撇着嘴角哼哼道，言下之意就是你也许理论很厉害，但我可是实战几年的过来人，心底未必有多服气。
对于陈乐兵的反应廖俊龙并未生气，只是露着莫名意味的笑容看。
还不服？那就继续弄，今天要不能把这个叫陈乐兵的弄服，以后可就不好管理了。
“好，说到营销，不知道你最近有没有关注过电视点歌台？”
“这个我知道，我最近刚好没上班，我还给自己点了几首励志歌呢，”陈乐兵坦然道。
第76章 打开局面
“什么？你说那些点歌台广告是你搞出来的？”陈乐兵站起身不可思议道。
要知道，这件事可是最近被很多人拍案叫绝的营销广告手段，他还听说有一些反应快的人，已经在别的城市模仿起来了。
“错不了的，坐下，淡定点。”一旁的大力微笑着说到，这有什么，这就不淡定了。
“如假包换。”廖俊龙点点头，略带得意道的说：“我们公司就是‘月光宝盒’mp3鹏城的代理商，同时也是‘方世玉’mp3的生产厂家。”
陈乐兵被唬住了，愣愣的坐在那里，他觉得这件事情很不可思议，但是看着廖俊龙从容淡定的神情，又不像骗人，所以他不得不相信这个事实，那就是最近被很多人拍案叫绝的营销案列就是出自眼前的少年之手。
等等！这么说，很多人和他自己一样，看走眼了，所以一上午都没人前来应聘，那也就是说他自己今天撞大运了？找到了一家前途无量的公司？
想到这里的陈乐兵不由得正了正坐姿，下意识就想把他自己最好的精神面貌展现出来。
“你网上看过关于月光宝盒的宣传文章吗？”廖俊龙觉得可以趁机再加把火，先把这个不错的家伙忽悠住再说。
陈乐兵当然知道，因为他这段时间都闲着在家，有时也会去网吧上网打发时间。
他还记得他第一次看到这个新闻的时候是何等的愤怒，还发表了几个评论评击了该作者，大骂作者是个洋奴，尽贬低自己人进而抬高洋人的地位。
他也是在几天之后才幡然醒悟，这他妈不就是‘月光宝盒’mp3的营销文案吗？
现在回头看，他一个从事销售专业的人都是几天还反应过来，那些普通大众只怕有些现在还蒙在鼓里，还在尽力为‘月光宝盒’宣传着吧。
突然他想到一种可能，再次用不可思议的眼神看着廖俊龙，廖俊龙对陈乐兵点点头，仿佛在说，没错！就是我写的，哇哈哈哈。
陈乐兵这一刻真正的服了，被弄服的。脸上再没有一点不满之情，如果情况属实，他觉得今天就是上天派他来捡漏的。
“现在公司才刚刚起步，远远还没有发展到我的既定目标，只要你有能力尽管加入我们，锦上添花总是不如雪中送炭让人感动，如果你可以为我的公司创造出利益，我绝对不会亏待你。”廖俊龙对着陈乐兵画出未来的大饼。
如果陈乐兵是个三十多四十岁的人，那还真不吃这一套，可偏偏陈乐兵还是一个二十多岁的年轻人，心底还是半个理想主义者。
对于跟了怎样的老板会有怎样的未来，这点他太有发言权了。
他以前就是有眼无珠，跟了一个胸无大志只知享乐的老板，以至于他就算给工厂拉了很多业务回来，最后还是得了个工厂破产，他自己也被拖欠了几个月工资，沦落到马上就要身无分文的境地。
如果眼前这个少年真有这么大的本事和抱负，小一点又有什么关系呢？
“可以提下贵公司的待遇吗？”这个才是最重要的，没有成年人会未为了理想而去无偿奋斗，一个人想要生存，就离不开衣食住行，而这些东西都是需要用金钱去买单。
“试用期三个月，销售经理工资是底薪+提出，底薪是1500，提成是你自己以及你下面销售员团队的总销售额0.5%，对了，你们销售团队主要就是负责销售我们公司生产的'方世玉'mp3。”这个比例是廖俊龙一早算好的了，不会太高，但绝对不低，只要你有能力让公司一个月销售出5000台以上mp3，月薪上万不是梦。
陈乐兵闻言也点点头，他快速在心里粗劣心算一番，如果干好了，比在上家工厂赚得多好多呀。
“好，我接受，不知道我应聘通过没有？”陈乐兵不再犹豫，直接下了决定。
“嗯，看了你的工作经历，加上你对销售有着自己的理解和实践，我觉得可以，你值得试用。”廖俊龙对他自己成功忽悠了对方早就心里暗爽，但表面还是表现得很冷静平淡。
“所以，欢迎加入我们。”廖俊龙站起身对陈乐兵伸出了手。
“也是我的荣幸。”陈乐兵也站起身和廖俊龙握手。
……
“你的第一个任务就是搞好这个招聘会。”廖俊龙让出了主位，把陈乐兵架到主位上坐着，让他来主持这次招聘会。
效果也是显著的，陈乐兵坐在主位以后，不久就有几个应聘者递上了简历，比起刚才廖俊龙主聘时的无人问津，局面已经慢慢打开。
还真的应了那句话：看着嘴上无毛，就知办事不牢。
时间已经来到上午10点多，招聘大厅的人流已经到了顶峰，廖俊龙的招聘档口不光销售人员有人应聘，连会计财务人员也有一个女孩子来应聘，总体进展还是很不错的。
“只要回去把这些简历筛选一番，电话通知我们想要的人去公司再复试一遍，基本就没有问题了。”陈乐兵的实干能力还是很不错的，而且已经很快进入了主应聘人的角色。
“嗯，”廖俊龙认同地点点头。
至于大力，全程很少话，基本都在看着学着。
“我来应聘销售经理，”突然来了一个微胖微秃顶的四十多岁的中年男子，径自坐到应聘台桌前面。
微秃男子神情略显倨傲，看着陈乐兵自顾开口道：“你们公司才是刚刚成立的小公司吧？这是我的简历，你看看。”
陈乐兵拿起该男子的简历看了一会，心中颇感惊讶，不过还是把简历拿给廖俊龙过目。
陈乐兵对他自己的这番举动觉得没有什么，但微秃男子却露出若有所思般神色，进而恍然大悟，直接不再看陈乐兵，而是对廖俊龙说道：“看到简历没有？你们公司会很需要我，我就是你们要找的人。”
“哦？”廖俊龙不置可否，简历里面写着该男子之前是在南韩三星分公司工作，是祖国华南市场三星mp3销售副经理级别。
对于廖俊龙的平淡反应，微秃男人不满着微微皱眉，“怎么？一家刚成立的小公司怕容不下我这尊大佛？”
陈乐兵和廖俊龙啼笑皆非，见过自卖自夸的，但没见过这样往自己脸上贴金的。
“就算这个男人有点真本事，恐怕都不好管理啊，到时候自己不在，大力肯定压不住此人，管理体系就会直接崩溃。”廖俊龙在心里计算着得失，但他又怕因此错了优秀的销售人才。
“不急，我们聊聊，我想对你提几个问题。”廖俊龙还是决定看看微秃男子能力再说，“你可否说说，销售的本质是什么？”
“销售？销售就是卖东西，通过我自己的渠道和关系帮你卖东西。”
廖俊龙又问答：“那你可否分析下，像我这种新公司的销售思路和三星这种老牌公司不一样的地方吗？就是如果你加入我们，你打算怎么展开销售工作呢？”
“这个……”微秃男人没想到廖俊龙会问这么专业问题，脸上涨的通红，“哪有这么多门门道道，等我坐上经理位置，我自然会安排手下人去跑业务。”
微秃男人用手指敲了敲桌面，故作镇定对廖俊龙说到：“别说这些没用的，我们好好说说待遇问题吧，”
廖俊龙已经基本确认这个人并没有什么才能，要么简历是假的，要么就是在三星公司短期待过浑水摸鱼最后被人炒掉的，他兴致缺缺问道到：“你要什么待遇？”
“基本月薪起码要上万吧。”微秃男人说到。
“送你一个字，”廖俊龙笑得很灿烂。
“什么字？”微秃男人没有反应过来。
“滚！”
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第77章 重心转移
最后廖俊龙收到了将近20份销售员的应聘简历，以及3份会记师的应聘简历。
经过三人的一番筛选，决定对5个销售员和一个女会计师先进行明天的复试，如果没有意外，其实基本也代表着这几个人就被招入公司里了。
当天晚上廖俊龙和大力约上陈乐兵，三人在一家清酒吧里交流了各自的想法以及确认了公司以后的发展目标。
在陈乐兵陈诉着他的想法和公司未来规划以后，廖俊龙更确信他自己没有找错人，陈乐兵的很多想法还是很很有实际意义的。
所以最后廖俊龙更是承若，只要过了三个月试用期，公司的销售能达到预定的目标，就可以把副总经理位置给陈乐兵，这让陈乐兵更加干劲十足。
第二天公司里的复试廖俊龙并没有参加，而是让大力和陈乐兵两人主持，毕竟以后公司主要还是要靠这两个人去经营，廖俊龙选择不过多去参与，给予他们更多的自主权。
廖俊龙来到维修档口，他打算趁着今今天有空，和新来的两个维修师傅交流交流，能稍微提高他们的维修水平，最终收益人不还是他自己嘛。
“你们看这种情况，它其实只是二极管烧坏了，很多人会误判是电源IC的问题，这样既浪费了时间，又会损耗了一个电源IC，”廖俊龙正在边维修边对吴江山两兄弟传授着他的维修经验。
刚才一开始的两人，尤其是吴江河，对廖俊龙说要和他们交流维修经验，一脸的不以为然，但是随着廖俊龙连着讲了几个维修技巧和判断思路以后，两人对廖俊龙已经是一脸佩服。
特别是吴江河，他太知道维修技术到一定阶段以后想要再提升有多难了，没想到他自己的这个新老板对维修有很多特别又实用的东西可以让他学，只小半天下来，廖俊龙的寥寥数语，就让他受益匪浅。
陈乐兵中午打了电话过来，说人员已经敲定，五个销售员，一个财务会计，明天就开始来公司报道开始上班。
按昨晚三人商议好的，销售员底薪为1000元+本人销售额的1%，财务会计的工资为1800元，大力总经理工资为3800元。
“小老板，你是不是应该把样品带一些到公司里来，我们这边也好根据样品定下销售策略。”
“这样吧，下午叫大力带你去老厂区让邓厂子拿一些样品给你们，明天我会去公司一趟，我们商议一下新一代的产品营销策划。”
“好，那明天见。”说我陈乐兵就挂了电话。
“老板，你还开了公司？”吴江河惊讶万分。
“嗯，就开了个小公司，生产和销售mp3的，那两个条柜卖的两个牌子mp3就是我公司生产的产品和代理的产品。”廖俊龙没有详细解释，说完这一句就陷入了沉思。
重心应该慢慢偏移到他自己的‘方世玉’产品上来了，反正‘月光宝盒’的知名度已经足够了，最重要的是他只是一个鹏城代理商而已，只要冯军按照合约在未来几年准时给货就没问题，稳赚不赔的生意，但是上限也就那样了。
“等七夕过完，把点歌台的广告都换成新款‘方世玉’吧。”廖俊龙心里盘算着。
廖俊龙的手机铃声响起来了，他拿起一看，想着曹操呢，曹操就到，电话是冯军打来的。
“你好，冯总，哈哈，你这个大忙人今天怎么有空打电话给我？”
“瞧你说的，小龙，我今天打电话给你是告诉你，你写的七夕营销广告文已经发表出去了，让我们拭目以待效果吧。”
“冯总，你不说这件事我都差点忘记了，对了，这次你没有再署我的名字了吧？”廖俊龙最近都在忙公司的事，确实忘了这一茬。
“你自己网上搜索看一下就知道了，哈哈。”冯军打了个哑谜。
听了这话，廖俊龙心里隐隐又有不对劲的感觉，故意说：“行，我现在看看。”
“啊？好的，你看吧，我这边有事先挂了。”冯军匆匆挂了电话。
这更加让廖俊龙觉得有问题，以往的冯军总是和他聊得很来，每次都是廖俊龙提议下才挂电话的，事出反常必有妖！
不过对这些无伤大雅的事廖俊龙也没这么着急，晚上回去上网看下就知道了。
想到这，廖俊龙就没有再纠结，而是转身继续和吴江河两人讨论起维修问题。
大力到了晚上7点才拖着疲惫的身躯回到档口，不过精神却很亢奋，坐下来对廖俊龙述说着今天所做的一切。
廖俊龙坐着静静地听着，并没有提出太多的意见，每个人的成长都需要自己实践体会，实践是检验真理的唯一标准。
“嗯，你今天做得不错，继续保持。”廖俊龙毫不吝啬地表扬着。
“真的吗？”大力看着廖俊龙，显然很渴望被肯定。
“那还有假，”廖俊龙笑骂道。
晚上回到宿舍的廖俊龙迫不及待地打开电脑，在搜索栏里输入‘月光宝盒七夕’几个字，
电脑里马上跳出很多关于月光宝盒mp3的信息，其中第一条就是发表在新狼的〈今年七夕，月光宝盒助你抵达爱情海彼岸〉这篇爱情营销文章。
廖俊龙点开文章，内容廖俊龙一清二楚，他直接拉到评论栏里，不像上次，这里风气一片好。
评论A:“哇，这个故事太凄美了，作者厉害！期待我的那个他在七夕那天出现。”
评论B:“我也想要'月光宝盒'哪个哥哥肯送我吗？”
评论C:“紫霞仙子最终只能到了五彩云，却没有等到她的至尊宝，希望在坐的各位珍惜眼前，拿上'月光宝盒'送给你的那个她。”
评论D:“作者大才，引用原文的一句话，今年过节不收礼，收礼只收MP3!我决定了，今年七夕谁送我'月光宝盒'我就以身相许。”
……
这些都是点赞上千的热门评论，一片祥和，大部分都是在讨论七夕和月光宝盒的话题。
廖俊龙突然又想到了什么，马上拉回正文底部一看，署名冯军。
“我……”廖俊龙真正的无语了，上次的骂名都让他自己背了，这次的赞美都给了冯军，他都被气乐了：“我说呢，今天我一说要上网查看就赶忙挂电话，原来是心虚。”
不过这些事只是冯军小小的玩笑，生活调味品而已，廖俊龙也不再去计较。
他关掉网页后，点开CAD又开始画图，他模仿设计的是后世印象中大热大卖的几款MP3。
不过廖俊龙并未去熬夜，差不多时间就放下鼠标和键盘，冲完凉就上床睡觉了，因为明天还要去公司，一大堆事等着他呢。
第78章 百渡推广和明星代言
推广！即推而广知，一个好产品也需要推广。
酒香不怕巷子深的年代早已经过去了，在如今越来越快节奏的现代社会，人们并没有那么多的耐心去尝试、去发现身边的美好事物，更多的都是通过媒体等途径直接去寻找自己想要的东西。
进入千禧年以后，可以说就已经进入了信息时代、网络时代。
所以比起旧时代，推广也渐渐被人们重新定义：把自己的产品、服务、技术、文化、事迹等等通过现在的四大媒体（报刊、广播、电视、网络）广告让更多的人和组织机构等了解、接受，从而达到宣传、普及的目的。
今天廖俊龙和大力两人准时起床，在楼下早餐档口吃了一份广式肠粉就穿过马路下面的隧道，直奔电子科技大厦的公司去。
公司里的两个独立单间，一间自然给大力这个总经理，另一间给陈乐兵这个未来副总经理准备的，其他人都在大厅的办公桌办公。
“人来齐了告诉我一声，我和大家打个照面，顺便开个早会。”廖俊龙跟着大力来到他的办公室对大力说到。
廖俊龙坐在座位上写着今天要说的话题大纲，两世为人的他也是第一次开公司，怕等下一紧张把该说的东西都忘了。
“小老板，这么早就到了呀。”陈乐兵轻步走进办公室跟廖俊龙打着招呼。
“嗯，早！”廖俊龙没有抬头，应了一句继续问道：“人来齐了吗？不会第一天上班就有人迟到吧？”
“哪能，都来齐了。”陈乐兵昨天就特意提醒众人，今天第1天要早点来上班，老板可能会来公司开早会。
“那就开始吧。”廖俊龙把桌面的稿纸揉成一团丢进垃圾桶，他已经把稿上写的东西都默记于心中，觉得拿着稿子出去念稿简直太挫了，主要这样不符合他博学多才的气质。
“来来，大家都把椅子搬到这边来，我们开个晨会。”大力看见廖俊龙已经跟着陈乐兵出来大厅，便拍着手掌对大厅里的其余6人喊道。
“哇，这个那天在招聘会上旁边坐着的就是老板？老板好年轻啊？。”
“是啊，总经理已经够小了，没想到老板看起来更小。”
几人心中纷纷浮现些许不真实感，好像这个世界已经变得如此陌生。
……
几人看着走在陈乐兵面前的廖俊龙各自偷偷在心里胡乱想着，还好没有人直接出声评论，起码表面的纪律性还是不错的。
“大家好，自我介绍下，鄙人姓廖，名俊龙，是这家公司的所属人。”廖俊龙尽量让自己的显得成熟稳重，微笑着对众人自我介绍道。
“好了，大家别看了，我们的小老板虽然年轻，可是却是个不可多得的人才，大家接下来都自我介绍下吧。”陈乐兵在一旁看见众人的讶异眼神，赶紧开口暗示着大家不要因为廖俊龙的年纪而看轻他。
其实不用他提示也没人轻视廖俊龙，昨天陈乐兵和大力从工厂带着样品回来以后告诉大家这让众人惊艳的新款mp3设计就是出自老板之手，就已经让众人对自家老板的评价很不俗。
后来得知老板在营销上更是有着辉煌战绩，让众人对老板的现身不由期待起来。
让廖俊龙没有意料的是，第一个站起来自我介绍的，竟然是在招聘会上表现得颇为沉默的女财务会计。
“我先来吧，我叫钟雅婷，以前在一家不大不小的电路板厂做了财务8年，这里是我工作的第二家公司，希望以后和大家相处得愉快。”钟雅婷性格或许有些内向，但也很稳重，站起身落落大方地自我介绍着。
“啪啪啪……”众人用掌声对钟雅婷给予了肯定。
“接下来我做下自我介绍，我叫钱文定，钱是有钱的钱，文是文化的文，定是稳定的定……”
余下的几个男销售员都一一自我介绍着，除了钟雅婷财务超过三十岁，其他人都是二十多岁，公司的年龄层偏年轻化。
“好，大家都热情高涨，很不错。”陈乐兵临时充当了主持人角色，继续说到：“接下来让小老板给大家开个晨会吧。”
“啪啪啪……”众人都热烈鼓掌，这是老板第一次开会演讲，千穿万穿马屁不穿的道理大家都懂，所以有事没事，马屁先到位。
廖俊龙抬手压了压，道：“今天我主要讲讲我们公司产品接下来的两个营销方案以及销售团队的工作安排。”
“在我之前，你们可有好的营销方案提议？”
那个叫钱文定的销售员站起身提议道：“我觉得可以参照同行'月光宝盒'的营销文案套路，在网络上给我们公司产品好好制造热点。”
“嗯，'月光宝盒'的营销文案都是我写的，这点我自然会再接再厉，大家可以提一点不一样的，寻找一下新思路。”
“火爆网上的'月光宝盒'营销文案也是老板你写的？”众人都快麻木了。
接下来几个员工都提出了一些自己的想法，但很无奈的现实摆在眼前，大家终究都是平凡人，并没有能够提出比较有建设性的提议。
“大家都提议都很不错，”廖俊龙对众人鼓励到，起码众人的积极性还是很不错的。
不怕你提出平庸的想法，就怕你懒得去动脑，连提出想法都不愿意。
廖俊龙微笑着看众人，“那我接下来也谈谈我是推广方案吧，大家可以一起讨论一下。”
“我的营销计划主要是网络推广和明星代言。两个方面各自独立又相辅相成。”
“网络推广又分为两个方面，第一个就是刚才钱文定小哥说的，利用营销文案，让产品成为人们讨论的热点，或正面或反面，总之要成为足够热的热点。”
众人点点头很赞同，上次'月光宝盒'营销文案一出来确实背负了很多的骂名，可是现在大卖的事实证明被骂的越惨它的销量就越高。
“第二个就是……我准备出钱让一个时下很火爆的网络公司给我们推广。”
“让网络公司给我们推广？”陈乐兵不解。
“对”
“百渡公司。”
“嘶……”众人发出吸气声，百渡，那可是现在祖国的互联网巨头，在搜索行业内的NO.1。老板要找百渡帮自家公司做推广？人家互联网巨头凭什么会帮你一个新成立的公司做宣传？众人心底其实都不看好。
“哈哈，大家不必枉自菲薄，生意场上的事情，无非就是利益来往而已，只要我们能够给他带来利益，他们为什么不帮我们推广呢？”廖俊龙眼看众人都没什么信心，不得不出言给众人打气。
陈乐兵眉头微皱，问道：“小老板，你打算怎么样和百渡合作呢？”
“给他们指一条明路。”廖俊龙平淡地卖了个关子，“等下你单独留下，有些涉及商业秘密，这件事我会单独交给你去做。”
“啊？？哦。”陈乐兵冷不丁被廖俊龙这句话搞懵了。
“营销文案我会搞定，百渡公司的合作由陈乐兵经理去和百渡商谈。接下来我们聊聊明星代理的事情。”
“你们觉得我找谁代理好呢？”
第79章 晨会（二）
在廖俊龙的印象里，有两个公司的明星代言是非常成功让他印象很深刻的，耐克和百事可乐。
上世纪80年代，当时匡威和阿迪达斯是NBA联盟的主要赞助品牌，耐克还是一个举步维艰的小公司，公司股票每股只有6美元左右濒临破产。公司总裁罗布-斯特拉瑟为了挽救公司，决定探索一条新的经营路线：进军运动市场，于是他们凑出了250万代言费用进行最后一博。
当时耐克有一位球探名叫瓦卡洛，他在看过乔丹场上的表现后，瞬间意识到了乔丹身上巨大的商业价值，立刻建议公司用所有的钱签下乔丹。
当时乔丹签约耐克，耐克倾尽所有，给了乔丹250万代言合同，和4.5%的耐克股份，250万美金的代言合同几乎是当时最大的球鞋合同，也就凭借这次赌博般的签约，成就了耐克，成就了乔丹。
如今AJ已经成为了家喻户晓的运动品牌，耐克凭借AJ成为了可以和阿迪分庭抗礼的大公司，乔丹则从AJ中获得了数不清的财富，这笔签约也成为了商业史上的一个奇迹。
百事可乐有很多明星代言，第一位是迈克尔杰克逊，迈克尔杰克逊是世界家喻户晓的明星，百事选择的代言人第一步就获得了巨大的成功，为百事可乐带来了人气与口碑，之后在各国选择代言人，也是选择大众知晓，影响力大的明星。
凭借着各大明星的影响力和无数广告的轰炸，百事可乐的销量迅速提升，逐渐达到了可以和可口可乐分庭抗礼的地步。
“请明星？”众人感觉明星都是遥遥不可及，似乎和他们是两个世界的人，现在突然听老板问要请哪个明星来代言，脑子都反应不过来。
“老板，你是说真的？我们公司真的要请明星来代言？”钟雅婷到底是年纪稍点，很快就淡定下来第一个对廖俊龙问到。
“这还有假，只要请对人和正确去操作，请明星代言的好处多多。”廖俊龙不假思索回答到，这个计划早就在他心里谋划好了。
“嗯，老板决定好了就可以。”钟雅婷点点头没有再多言，倒也符合她平稳的性格。
“大家可以踊跃发言，看看有没有人选推荐。”廖俊龙鼓励着众人，公司里都是年轻人，气氛没必要搞得太过严肃。
“要请就请天王，像四大天王任何一个都可以啊，不过我最喜欢的是刘德华啦。”其中一个叫李威的销售员用略带兴奋的语气说到。
“请老牌天王还不如请新天王呢，更能引领时尚潮流，比如谢霆锋和周杰伦，只要拿下一个，我们的产品还愁卖么？”钱文定不敢苟同李威的意见，新潮的mp3干嘛要请老天王，市场定位明显不相符嘛。
“你们只知道天王，不知道天后吗？天后对男人更有杀伤力，比如时下火热的陈慧琳，是多少少年的梦像啊！”
“不是梦想吗？”
……
只要话题说开了，年轻人还是能很快活跃起来的，只不过这些人的建议并不符合廖俊龙的要求。
“大家先暂停一下，”廖俊龙看着众人越说越高兴，也越说越离谱，其中一个人还说要请麦当娜或者布兰妮回来代言，让廖俊龙满头黑线。
“能不能实际点，我们只是一个新成立的公司，一家不足十个人的公司，就是把公司卖了也请不起那些天王天后。”
“结合实际，我想要签的是有一定人气的新人王，既可以马上代言，有足够的人气为我们公司产品起到宣传的作用，如果以后这新人王能够变成长为天王天后级人物，那我们可就赚大发了。”
“未来的事情谁能知道，这也太靠运气了吧？有赌博的成分。”陈乐兵一向对这种靠运气的事情不感冒。
“我相信自己的眼光，”廖俊龙只能这样搪塞，他总不可能告诉陈乐兵，未来的事我还真知道。
“而且，就算以后不能变成天王天后，那么凭借新人王的人气，对我们的产品也可以起到宣传作用，不是吗？难道我们有实力直接签一线明星？”
“那倒是！”陈乐兵微微颌首，反正签不到天王，还不如在新人里选一个博一博。
“我支持老板的选择。”大力开声。
得，三个领导全票通过，那接下来就是执行了。
“小老板，你想签谁？”陈乐兵问道。
其他人也都竖起耳朵好奇地听着。
“宝湾岛的女子组合——SHE”这是廖俊龙这几天心里盘算良久的选择。
虽然现在的SHE已经不算新人，但也刚刚发行第三张专辑《美丽新世界》，已经把SHE直接推向了准一线，哎！要是能早几个月签下她们就好了，廖俊龙无奈。
但SHE真正达到巅峰还是一年多以后的第五张《SuperStar》专辑发布以后，SHE直接稳固了华语女子第一团的地位。
所以现在签下来，还是很有赚头的，同时也符合廖俊龙的定位，拥有一定的既有战力，唯一缺点就是可能并不便宜。
“不过总比那些动辄上百万的天王天后便宜多了。”廖俊龙心里自我安慰到。
“SHE吗？这个组合我知道，去年刚出来的，三个小女生倒是活力满满，我挺喜欢她们的。”一个话比较少的销售员说道。
“嗯，她们有几首歌还是不错的，我也听过。”陈乐兵附和到。
“这件事由郭力经理负责，争取两个月内签下SHE组合。”廖俊龙直接安排下去。
为什么要说两个月呢，因为廖俊龙昨晚算账的时候发现了一件很悲伤的事情，他没钱！
这个月的mp3生意很火爆，预计3000个'月光宝盒'可以卖光，'方世玉'销量预计也可以达到1500个以上。可是这些东西加起来都利润都可以直接算出来的，
月光宝盒两款卖价分别是1299和799，进货价分别是840和440，数量分别是1000台和2000台，那么卖光以后的利润就是117.7万。
'方世玉'没办法精确估算，大概利润应该是50万到65万左右。
至于维修条柜，凭借现在吴江河两兄弟的技术和速度，一天一万也就差不多封顶了，可能以后随着廖俊龙离开造成的客户流失，利润还会进一步下跌。
所以8月份满打满算廖俊龙也只能入账200万出头。入股工厂投资扩建直接投了150万，再加上租写字楼办公司等等，8月份的钱能剩下多少？
去百度谈合作推广的钱可能够勉强有，但是签约SHE的钱是挤不出来了。钱这东西，没有就是没有，不像有些东西，挤挤还能挤出个轮廓。
“大家还有什么意见吗？有的话踊跃发言，没有的话就这样愉快地决定了。”
廖俊龙话虽这样说，但其他人又不是傻子，明显这事就是老板一言堂决定的事，所以众人纷纷表示赞同无异议。
“那接下来就说说我们的销售团队工作安排吧，有请陈乐兵销售经理给大家讲讲吧。”廖俊龙结束了营销策划方面的讨论。
陈乐兵站起身清清嗓子开口说到：“销售团队近期任务主要是自我培训和熟悉业务为主，你们以前或许有从事过多种产品的销售工作，但是没有一个人有从事过mp3推销工作。”
“想要卖好产品，必须自己先了解产品，如果连自己卖的东西都说不出所以然，那怎么可能成功把产品推销给客户？”
“嗯，我到时会出一份关于mp3的问卷，如果到时回答不满意者，直接清退。”廖俊龙在一旁补充道。
“这个主意不错，我们公司不养白人。”陈乐兵和大力两人都赞同道。
“那今天会议就到这，等陈经理去和百渡商谈旗开得胜归来以后，你们就开始出门推销吧。”廖俊龙示意众人各自散去。
廖俊龙加上大力和陈乐兵两人往大力办公室走去，他们三人还要再进行小会议。
“小老板，我到底该怎么会百渡公司谈？”陈乐兵在办公室里一坐下就苦着一张脸问道。
第80章 火爆的七夕
“很简单，你只要咬死一点要求，有人在搜索栏搜索mp3的时候，搜索出来的页面结果，我们要求第一页前面几条都是关于我们的'方世玉'mp3的东西。”
陈乐兵满脸震惊，还有这种操作？
“为了配合你，我会让大力在鹏城找两家网页制作公司，把我们的公司主页制作完成，顺便制作多几个关于'方世玉'mp3的营销网址，适当鼓吹一下。”廖俊龙已经准备做个在后面出谋划策的甩手掌柜了。
这招也只是后世百渡公司很常用的手段了，买搜索栏嘛，可是在现在这个年代，还没有出现，廖俊龙这样做等于提前帮百渡打开了潘多拉魔盒。
不过这本身就是百渡公司内部自己的选择，他只是让百渡提前一点时间走上这条路，后来百渡甚至还公开搞出“竞价排名”等模式，带来的广告收入直接成为这家搜索引擎公司主要的收入来源。
虽然是争做第一个吃螃蟹的人，但廖俊龙相信以百渡的尿性，应该会答应陈乐兵的条件，有钱谁不挣？只是第一次会做得隐晦点罢了。
千万不要小看这个推广路径，就算在十几年后，有着五花八门的渠道获得很多消息来源的年代，依然有很多人迷信百渡搜索，要不然后来也不会爆发很多关于百渡搜索害人不浅的负面新闻了，像甫田系医院什么的……
而在02年的千禧年初，网民在网上获得各种新知识和新事物的途径还很单调，因此百渡搜索出来的东西简直就是很多人心目中官方标准答案，盲目、偏信、随众、是这一时期大众对百渡的感官。
只要这次陈乐兵谈成合作，俊腾科技有限公司以及它生产的'方世玉'mp3绝对会在短时间内获得高知名度。
把此间种种讲给陈乐兵和大力听完，两人才知道原来营销还可以这样做，也知明白了百渡推广的重要性。
尤其是陈乐兵，感觉肩膀都沉了几分，暗握双拳：“这次帝京之行一定要成功啊！”
……
8月14号
中午12：30
陈乐兵昨晚已经飞往帝京了，廖俊龙难得清闲下来，因为昨晚用CAD制图到下半夜，现在廖俊龙还在床上呼呼大睡。
“噔噔噔噔，噔噔噔噔噔……”手机铃声响起得总是那么不是时候，廖俊龙很生气，他在梦里正附身到孙悟空身上，才刚刚在蟠桃园定住了七仙女……
“喂？”廖俊龙也没看是谁的电话，接起来有气无力地应了一声。
“阿弟，你在哪里？有空的话快下来帮忙，忙不过来了。”是廖俊霞的声音。
什么情况？廖俊龙拿起手机按出日期时间一看，没错啊，是8月14号，还没到七夕啊！
不过也来不及细想，廖俊龙应到：“好，我梳洗打扮一下就过去。”
等廖俊龙来到档口，廖俊龙也是吓了一跳，这么多人？怎么感觉比第一天上市时候的人还多啊，尤其是卖'月光宝盒'的档口，正在排着队，要知道现在才中午1点啊，还远远没到市场人流高峰期呢。
维修档口只有吴江河坐镇，吴江山已经跑到廖俊霞'月光宝盒'档口这边帮忙。
'方世玉'档口的生意也不差，张爱玲一个人也在那忙得不可开交。
看来现在的年轻弄潮儿们都喜欢送mp3给恋人啊。
“好多人啊，我还想趁着今天没这么多人赶紧过来买呢，”一个排着队的男孩子打着电话和人抱怨到。
“……”
“嗯，既然来了，我就给你买回去，放心吧。”
“……”
“好的，我会注意安全的，拜拜。”
等男孩子挂了电话，廖俊龙上前问道，“靓仔，你也是来买mp3？怎么这么多人排队呀，”
男孩转头看到廖俊龙也是十五六岁半大少年，笑着答道：“对呀，你也是来买mp3的吧？是就快点去后面排队，早排早买到。”
“我不是来买mp3的，我就是看这么多人在这排队，来问问是怎么回事。”
“这你都不知道？明天不是七夕了嘛，你知道现在网上最流行的一句话是什么知道吗？是'今年七夕不收礼，收礼只收mp3'，能买一台mp3给喜欢的女孩，是今年多少男孩的梦想啊。”
男孩拍着廖俊龙的肩膀语重心长地教化着，好像还怕廖俊龙不懂，比划了一个手指插圈圈的手势。
廖俊龙笑笑没有接话，而是对男孩说，“等下偷偷打个九折给你，”
然后在男孩疑惑中转身进了条柜里，看着廖俊龙进到条柜里，这男孩才恍然大悟，继而欣喜不已，九折啊，能省好几十块钱呢。
……
由于大力出门去搞公司网站了，滴水未进的廖俊龙只能饿着肚子顶在前线进行销售大作战，幸好下午两点多的时候抽空去吃了一份例牌叉烧，还给档口的几人带回了外卖和饮料，算是把命续回来啦。
临近收档的时候，廖俊龙累得像条死狗一样趴在条柜上休息，看着精神依旧亢奋的两个姐姐，廖俊龙苦笑，看来他自己真的不适合当一个销售员，如果老板不是他自己，第一个被炒的肯定是他。
“弟，今天的生意比第一天还好，”廖俊霞算着账在眉开眼笑。
“嗯，”廖俊龙有气无力嗯了一声。
“弟，我这边直接破纪录了，”张爱玲高兴得大呼小叫。
“嗯，”廖俊龙依旧像死狗。
“按照惯例，明天才是真正炮火连天的日子，看来明天还是一场苦战啊。”廖俊龙瘫软着身体哀嚎。
……
“小龙，你怎么了？身体不舒服？”赵淑莹一脸心疼地问道。
赵淑莹是下班了顺便从这里经过，看看能不能遇见廖俊龙的，她已经好多天没看到廖俊龙了，又不好意思打电话问他干嘛去了，只好下楼来碰碰运气了。
“小龙没事，就是今天生意太好了，忙得累了，”张爱玲看着赵淑莹一脸紧张，就出口解释到。
“哦，没事就好，今天知道来帮忙了，很乖嘛！”赵淑莹伸手捏着廖俊龙脸蛋笑到道。
“额……”猝不及防下没想到让赵淑莹得手了，廖俊龙老脸一红，他并不习惯和异性这样的亲密接触，但又不好意思直接甩开赵淑莹的手，所以脸瞬间变得又红又烫。
“嘻嘻嘻，小龙你怎么了？”赵淑莹凑前小声打趣道。
“放手，不然我告诉我妈妈了。”廖俊龙无奈恐吓到。
另一边的廖俊霞看着赵淑莹和廖俊龙在打闹，她欲言又止，最终只能叹气摇摇头，她也不知道该说什么。
“还记得我们约定吗？”赵淑莹悄悄对廖俊龙说到。
“什么？”廖俊龙真一下真没反应过来。
“哼，七夕陪我吃饭呀，你怎么可以忘记。”赵淑莹感到好委屈，难道他心里就这么不在乎她？
“哦，这事呀，当然记得，我刚才故意的。”廖俊龙看赵淑莹脸色不对，赶紧撒了一个小谎。
“明天晚上，西城牛扒，订的时间是晚上七点。”赵淑莹一字一句说到。
“明天或许会很忙，”廖俊龙担心道。
“我会过来帮忙，”赵淑莹很乐意帮助某人。
“别，淑晶姐会把我吃了。”
“呀，你这么怕我姐啊，她又不会吃人，其实她也挺喜欢你的啦，”赵淑莹笑着开玩笑道。
“一个已经很难搞了，姐妹花一起上不是要了自己的老命嘛？”廖俊龙心里嘀咕着。
“我们忙得还没吃晚饭呢，一起去？”
“好啊，”赵淑莹爽快答应。
“我只是随便客气一下啊！”廖俊龙苦笑不得。
……大力在廖俊龙等人准备开吃的关键期刻终于好巧不巧地赶回来了。
大力一坐下来就拿起筷子夹起了一只大鸡腿往嘴里塞，含糊不清对众人说到：“大家吃呀，别放筷，不要跟我客气哈。”
“……”大家都有揍大力一番的冲动。
PS：没什么话想说的，就是想PS一下。
第81章 火爆的七夕（二）
七夕当天，廖俊龙停止了让大力外出去活动，只有把他锁在档口帮忙，廖俊龙他自己才可以偷懒。
廖俊龙承认，他从来就不是一个能吃苦耐劳的人，而且在他的人生观中，一直认为脑力劳动比体力劳动值钱，劳心者治人，劳力者治于人。
当然这也不是绝对的，这只代表了廖俊龙个人的心里想法。
“姐，'月光宝盒'我们还有多少存货？”廖俊龙对专门负责'月光宝盒'销售的廖俊霞问道。
“不多了，昨晚我盘点了一下，差不多只剩下978个，”廖俊霞头也不抬地说到，“今天如果销量好，应该可以和昨天差不多，昨天卖了408台，破纪录了。”
“这么夸张？”廖俊龙听着大吃一惊，那今天过完不是只剩下500台了？还能卖几天？下批货可是要等到9月8号啊。
廖俊龙不淡定了，拿起手机就给冯军打过去。
“冯总，早啊！嘿嘿，”
“小龙早啊，生意还行吧？我正想打电话给你呢，没想到你先打过来了。”
从声音语气中可以听出冯军的心情很不错。
“生意还行吧，就是货要卖完了，冯总，这个月我要补货。”廖俊龙和冯军已经很熟了，所以说话也就不必遮遮掩掩，而是直接进入了主题。
“什么？货要卖完了？”冯军大声问道，他的惊讶真不是做假，要知道，'月光宝盒'其它四个城市的销售点生意都很不错，但肯定没有到要断货的地步，应该存货都还有一半以上。
这才几天！8月8号才正式上架开卖，现在才8月15号啊，廖俊龙竟然告诉他鹏城的货快要卖完了。
祖国现阶段的4个一线城市中，鹏城应该还是最弱小的一个。除了鹏城，华旗资讯其它四个直销点一共铺货10000台，魔都和帝京分别为3000台，和鹏城一样多，可现在实际情况是鹏城的销量反而最多。
事出反常必有妖，冯军觉得里面肯定有内情，他试探着问道：“小龙，鹏城的销量怎么这么夸张，你是不是还有什么事情没有告诉我？”
廖俊龙觉得点歌台的事现在也没什么好隐瞒的，当下就把用点歌台做广告的事告诉了冯军。
冯军不得不感叹，廖俊龙或许真的是营销天才，他又一次走在了自己的面前。冯军心里决定要马上效仿廖俊龙，嘴上还半开玩笑地对廖俊龙埋怨到：“小龙，你这可是藏拙啊！”
廖俊龙解释到：“冯总，还真不是，因为我一开始也不知道会有什么效果，所以就不敢直接卖弄着告诉你，”
这些营销手段本来就可说可不说，廖俊龙觉得他自己只是一个代理商，也没有义务把这些东西告诉冯军。
“冯总，我想提前补货，”廖俊龙再次把话题拉回来。
“补多少？先说好啊，小龙，我们的'月光宝盒'都是代工厂生产的，提产须要时间，下单、采购、生产等一系列过程，”冯军先给廖俊龙打起预防针，免得廖俊龙一下狮子大张口，如果直接供太多货给廖俊龙，那他自己公司的直销点供货恐怕都会受影响。
“我知道，就算鹏城这边卖得火爆，但总有上限的，这样吧，64m的补多1000台，128m的补多500台。”
廖俊龙知道过完七夕会有一个下沉期，不过距离下次供货期还有23天时间呢，补多1500台，以及今天七夕过完档口卖剩下的500多台，一共2000台出头，以现在'月光宝盒'的火爆情况，23天怎么也消化得完吧。
冯军也在盘算着如果答应廖俊龙要的1500台mp3是否有什么影响，最后发现只要现在就下单要求工厂提产，完全不会影响其他的直销点供货，于是他同意到：“那行，我等下让财务把报价单发到你邮箱，款到就发货。”
“好的，谢谢冯总支持。”
两人又对着mp3未来市场交换了一些看法，硬是聊了十几分钟才挂了电话。
廖俊龙盘算着七夕结束就把点歌台广告重心转移到他自己公司的产品，同时又盘算着1500台'月光宝盒'能给他多带来多少收入。
“大力，你9月中旬应该就可以去宝湾岛了，不用等到10月份，”廖俊龙兴奋地对一旁正忙着的大力说到。
“大力要去宝湾岛？去干嘛？”廖俊霞并不知道前两天廖俊龙在公司规划的事，现在正一脸好奇问廖俊龙。
“他呀，去撩女明星，SHE组合，记得啊，三个都要给我搞定。”廖俊龙调笑道。
大力听完正得意地耸肩狂笑，
“就他？”廖俊霞撇撇嘴，“女明星怎么会看上你这个十几岁的普通小孩？”
大力只能挫败地低下头，就感觉很受伤。
廖俊龙大笑着把签约的事情说了出来，引得廖俊霞和张爱玲都惊叫连连，哎，到底还是十几岁的女孩，对明星的热爱远超过廖俊龙的预估。
……
傍晚6点，廖俊龙给其他几人买了快餐和饮料回来，又吩咐吴江山过来帮忙，他自己就偷偷溜了出来。
“麦当劳门口，快！”廖俊龙溜出来后就发了一条手机短信出去。
对方信息秒回道：“马上，”
“怎么有种偷X的感觉，”廖俊龙感觉他自己的心跳都加快了，
廖俊龙在路边台阶上站了不到两分钟，就看见赵淑莹带着一对大白兔蹦蹦跳跳朝这边过来了。
“走吧，”赵淑莹拉起廖俊龙的手腕在前面带路。
“就在前面不远，我们走路去。”赵淑莹回头眨着眼对廖俊龙甜甜笑到。
这笑容很甜很甜，在配上那双有光的眼睛，在这一刻很突然地就触动了廖俊龙的心弦，廖俊龙觉得他很可能一辈子忘不了这个笑容了。
西城牛扒城，在这附近一带还是挺有名气的，加之今天是七夕，生意自然火爆，虽然赵淑莹提前预定了位置，但上菜时间还是等了足足半个小时。
幸好赵淑莹可以自导自演地逗着廖俊龙聊天，不然想靠廖俊龙主动寻找话题，两人怕会是尴尬无比。
“好吃吗？”赵淑莹略带尴尬地问廖俊龙。
廖俊龙点的是七分熟西冷，可能是今天太多单子厨师忙不过来，又或者两人的运气不好他们的牛排刚好是学徒制作出品。
反正都焦了，牛排里面一点汁水都不剩，干巴巴的。
未了缓解赵淑莹尴尬，廖俊龙切了一大块塞进嘴里，道：“还不错，至少真材实料。而且，吃饭不是看心情的么～”
“嗯嗯，”赵淑莹见廖俊龙并没有因此不快，放下心里的担忧，又对着廖俊龙甜甜一笑。
真要命，廖俊龙发现他自己怎么对这个妞有点点喜欢的感觉了啊，他赶紧调整呼吸压下心中的波动，自我安慰道：“或许只是因为男人都喜欢18岁的吧，”
“既然已经有喜欢的女孩了，别做不负责任的渣男。”廖俊龙在心里进一步对他自己告诫着。
“你以前吃过西餐吗？”赵淑莹好奇地问廖俊龙。
“没有呢，”前世的廖俊龙自然吃过，但总不能对赵淑莹说他上辈子吃过吧？所以廖俊龙直接回答没有。
“来鹏城两年，我也忍着没尝试过，我想等有了喜欢的人再一起来尝试。”
听到这话廖俊龙只能装傻低头吃东西。
赵淑莹切眼神灼灼的看着廖俊龙，等发现了廖俊龙躲避的眼神，心底真的倍感委屈。
从小就不缺人喜欢的她，没想到遇上了自己喜欢的人后却喜欢得这么辛苦，终究不是每份爱都会以两情相悦开始，但赵淑莹相信她的爱情会是有情人终成眷属。
吃完饭的两人没有马上回去，时间还早，两人经过商议，决定吹着夏夜晚风随意的散散步，赵淑莹哼着歌，廖俊龙插着兜，看似各顾各，却又很和谐。
第82章 赵淑莹的执着
两个人慢慢走着，不知不觉已经逛到了鹏城中心公园这边了。
赵淑莹提议进公园走走，廖俊龙想想就同意了，不过提醒到不可以深入，里面黑蒙蒙，02年的治安也还没后世那么好。
“我们去那，你坐下，我送你一件东西。”进来公园大门不远处，赵淑莹指着一处休息的公园长条椅对廖俊龙道。
廖俊龙暗道坏了，这几天一直在忙，忘记前几天赵淑莹说过要送东西给他了。
人家女孩都送东西给你，你不应该礼尚往来？
廖俊龙脑里在想着补救办法，身体机械地坐在椅子上。
突然感觉脚腕处一阵凉意，然后又传来一股温暖的触感。
廖俊龙回过思绪低头看去，原来他的裤腿被赵淑莹拉起一截，此刻脚腕被赵淑莹用手指握着。
“你的脚腕这么小的么？”赵淑莹轻笑，然后她从手腕上的小荷包里拿出一条小链子，戴到廖俊龙脚腕上去，并说到：“这个是我用海螺壳打磨后串出来的脚链子。”
廖俊龙定眼瞧去，一条粗红绳子上串着一片片类似小贝壳的小亮片，赵淑莹正在用特殊的手法细心地绑着绳子。
“这个有什么讲究么？”廖俊龙忍不住出言问到，他觉得好看是好看，但有点磕脚。
赵淑莹抬头看了廖俊龙一眼，慢慢说道：“我家世代是渔民，以前我爷爷和爸爸他们每次出海前都要祭拜妈祖，祈求得到妈祖的庇护，能够平平安安回来。”
潮山人对妈祖的信奉体现着潮山地区社会生活中非常重要的一面：与海结缘。
正所谓靠山吃山，靠海吃海。
对比同在广南东部区域的客家人生活在靠北山区，潮山人基本都在南部沿海区域，而且潮山文化本身就和闽南同宗，所以信奉妈祖也就顺理成章。
不可否认，有信仰的人群对自己的文化更有归属感和认同感。比如潮山人和闽南人出门在外一般都会更加团结，再比如传统文化和习俗，祖国南方沿海地区就比其他地方保留得更加完整。
妈祖是流传于祖国东南沿海地区的民间信仰。妈祖文化肇于宋、成于元、兴于明、盛于清、繁荣于近现代。民间在出海前要先祭妈祖，祈求保佑顺风和安全，在船舶上立妈祖神位供奉。
妈祖是集无私、善良、亲切、慈爱、英勇等传统美德于一体的精神象征和女性代表。相传每当海上有难，妈祖就化身一名红衣女子帮助脱险。
现如今，妈祖庙在祖国沿海地区、内陆河道，以及世界各地华侨聚集的埠头仍分布较广，而其影响力也遍及多个国家和地区。所谓“有海水处有华人，华人到处有妈祖”。
“除了祈求妈祖的庇护，我奶奶和我妈妈也会用海螺壳打磨制成首饰给我爷爷和爸爸戴着，相传你如果细细去听海螺，能听到家的声音，它会给你指引回家的路。”
“所以我们那边的做妻子都会给丈夫打磨编织一条这样的链子，希望他不要迷失在路途中，永远能够听到家的声音，找到回家的路。”
赵淑莹说着这些话，她自己的耳根都红透了。
廖俊龙更是倍感难为情，接着戴不是，取下来也不是。两个人的关系最多属于超过朋友、恋人未满的状态，赵淑莹这是要搞哪一出？
“我生来普普通通，没有显赫的家世，没有倾城的面貌，惊艳不了谁的青春，斑驳不了何人岁月，可我依旧想温暖时光，对喜欢的人绽放光芒。”赵淑莹轻声细语的诉说着，语气更是前所未有的温柔。
廖俊龙头痛万分，他觉得赵淑莹可能有点把她自己绕进去了，或许赵淑莹并没有这么喜欢他自己也说不定？
只是因为他没有去响应赵淑莹，爱而不得、得不到的永远在骚动的心态在作怪？
但更大的可能是另一种情况，那就是赵淑莹死心眼认定他了，这其实是他比较害怕的事情，廖俊龙前面已经听赵淑莹的说过她的爱情观了。
不是廖俊龙圣母，他只是不想让喜欢他的人浪费青春浪费时间，没有必要耽误人家小姑娘。
“淑莹姐……”
廖俊龙刚想开口，嘴唇却被赵淑莹用手指挡住了。
廖俊龙欲哭无泪，赵淑莹的手指刚刚好像摸了他的脚腕啊，怎么现在又直接抹着他的嘴唇……
“该遇见的人躲不掉，该经历的劫逃不掉。我知道，你现在还小，我也很年轻，所以我现在也不需要你答应我什么啊。”
“我送你这海螺链子只是希望你记得有一个我在等你，像静静耸立在海边的一颗望夫石，安静等待着自己喜欢的人归来。”
赵淑莹嘴角微微上扬，突然就捏起廖俊龙的脸颊，微用力扯了扯，洒脱笑道：“你回去后安心读书，等你高中学业完成以后，也年满18岁了，到时候姐姐再来追你，你逃不掉的。”
虽然说得洒脱，可是心里什么滋味只有赵淑莹她自己知道了。
“我没办法保证什么的，淑莹姐。”廖俊龙语重心长地说道：“我们的人生道路还很长很长，说不定你什么时候就遇到了比我更优秀的人呢，所以你我都没有必要去向对方保证、承诺什么！”
廖俊龙也不知道这样对赵淑莹是不是太无情太残忍了，可是他现在的思想并没有开放到可以同时接纳几个女人的地步。
“感情的事情还是顺其自然吧，如果长大以后你还是喜欢我，而我又喜欢上了你，情投意合下，我们自然而然会在一起。”
“我会一直喜欢你的。”赵淑莹肯定无比的答到。
廖俊龙觉得他自己就是渣男，刚才本来想直接斩断关系，但心里突然生起几分不舍，所以话到嘴边就变成了顺其自然。
“大概是没有一个男人能对一个18岁美少女的爱慕之情无动于衷吧！算了，反正自己也要回去读书了，或许时间和距离就是感情的最大敌人，两人的情愫也会慢慢淡忘吧。”廖俊龙在心里给他自己不果断找着理由。
“唔……”廖俊龙心里正在不断为自己找理由开脱，突然感觉脖子就被赵淑莹揽了过去。
赵淑莹闭上眼蜻蜓点水般在廖俊龙嘴角点了一下。
“啧！”
廖俊龙只觉得嘴角一个温软的触感袭来，脑袋瞬间炸响，他还是第一次被女孩子主动强吻啊！
“我们回去吧，快点！不然不等你喽。”赵淑莹率先起身向公园门口跑去，她感觉自己脸蛋又红又烫，胸口也膨胀得快呼吸不过来了。
“等等我……”廖俊龙站起身喊道，廖俊龙这个闷骚男孩心里委屈极了。
怎么可以这样子，没问过他就把他嘴角吻了，吻就吻吧，用点力啊，轻轻一点又算什么事啊！
第83章 分配任务
8月17号早上
七夕的火爆气氛已经平息下来了，经过了昨日的休整，档口的几人也从前晚的疲惫中恢复了精神头。
刚起床不久的廖俊龙正在阳台地板上做着俯卧撑，是手动腰不动的那种正规的俯卧撑。
廖俊龙憋着一口气打算咬牙坚持再做五个来回……
“噔噔噔噔，噔噔噔噔噔…”旁边的手机就响了起来。
廖俊龙只能停下，拿起手机一看，是陈乐兵，这家伙已经去帝京三天了，算算时间，看来成不成今天也有个准信了。
“喂，陈经理早啊，”
“小老板，成了，成了！我和百渡广告部的人谈了两次，他们同意了初步的合作意向，今天在商讨具体的合作模式。”
“今天细谈？怎么今天才和我说，昨晚就应该和我说了。”廖俊龙略微不满道。
“这……”陈乐兵听出来廖俊龙语气的不满，尴尬地讪笑着，他昨晚和那个百渡小组长两人出去嗨皮了，这种事对业务人员来说很正常，但他不知道要不要如实对廖俊龙说，虽然廖俊龙很天才，但说到底也是个孩子呀。
他揉了揉昨晚被酒精摧残的脑袋，想着要怎么解释，不料廖俊龙率先开口道：“昨晚？”
“……”陈乐兵瞬间石化。
“辛苦了，同志！”廖俊龙声音无限感慨。
陈乐兵泪流满面，知我者，小老板也！
昨夜在那昏暗的灯光下，老司机走眼了。
“只要业务按时完成，不要不太过分，这些无伤大雅。”廖俊龙无所谓地发表着意见。
“小老板，是我思虑不周到，其实我昨天傍晚就应该先告诉你了。”陈乐兵有了士为知己死的觉悟，含泪解释道。
“无妨，我们现在先商议商议。”廖俊龙现在正是用人之际，自然不可能为了这一点小事就去大声责备陈乐兵。
“好，”说起正事，陈乐兵也收起玩乐之心，开始对廖俊龙汇报着事情的进展。
“我跟你说啊，小老板，现在百渡内部已经准备成立百渡推广独立子公司了，他们也正在打算开始做这种搜索广告推广。”
陈乐兵现在对廖俊龙越来越佩服了，虽然年纪确实小了点，但是这眼光一点也不含糊，百渡公司才刚有这种想法，还在规划摸索中呢，小老板已经派他找上门来谈合作了。
什么是超前眼光，这就是啊。
“这么快？”廖俊龙疑惑道，在前世的记忆中廖俊龙不知道百渡什么时候开始成立推广子公司的，但好像没这么快，难道后面被上市的事情耽搁了？
不过对这些事廖俊龙也没太大深究的必要，只要不影响他的事情进展就行。
就廖俊龙知道的，百渡推广形式按收费方式，应该有两种。
一种是按点击次数收费，也就是按效果付费，用户有搜索需求并对推广内容产生兴趣主动点击了解详细信息才收取推广费用，如果用户没有点击则不需要扣除广告费，还可以获得曝光展现。
后来还发展成竞价模式，就是百渡让一些同行业客户竞价，一年推广费用按照你行业关键词出价不同有不一样的费用。
推广费用并没有上限和下限，除了与广告主的预算有关外，还与所设置的关键词质量、热门度、排名情况等有着很大的关系，每次点击费用取决于您为关键词设定的出价、关键词的质量度和排名情况，但是最高不会超过广告主事先为关键词所设定的出价金额。
具体举个例子，比如塑胶地板行业，点击一次大概是3元，根据行业经验一天预算大概需要200元！那么一月的推广费用是6000元，大概一年的推广费用是10万左右，等等……
百渡推广形式另外一种是百度官方包年推广形式，百渡答而文产品就是百渡文库和百渡知道2个产品商业化。一年推广费分等级，基础等级费用是18800元！
后来更是发展出了很多外包承接公司和专门帮客户管理和精准投放的公司，以及广告网页设计公司，五花八门。
可谓是很好的阐释了有钱赚的事总会有人去做，供求市场决定一切买卖，有需求就会出现供给。
所以，经济市场还是需要一个有力的监管者，如若一些商人被利益熏黑了心，越过底线去捞黑钱，后果很严重，像后来的百渡浦田系就是一个例子。
回过思绪，廖俊龙问道：“百渡那边想怎么合作？他们想让你包年还是按次数收费？”
“啊？小老板你连这个也知道？”陈乐兵很惊讶，百渡给出的推广方式就是包年和点击数两种收费标准。
“只要他们打算做，形式就那么几种。多动脑想想就明白了。”廖俊龙'教导'道。
“是是，我明白了。”陈乐兵不断点头，心里却在嘀咕，“你以为别人都是你这样的小妖怪呀。”
“我们应该用哪种推广方式好呢？”廖俊龙问道，好像是在问陈乐兵，又好像是问他自己。
对于这个问题’陈乐斌心中早已打好腹稿，当下便开口道：“现在百渡也正在试验推广模式中，我们是第一批客户，只要我们积极配合，他们那边也会积极配合我们，双方合作会很愉快。”
“你说的这些话等于没说，公司刚起步，我要的是冲锋陷阵的猛将，不是擅长玩弄权力的权臣老道。”廖俊龙毫不客气的对陈乐兵骂道。
这说的是什么玩意，在自己面前打太极？
原来小老板是直上直下的性格，只怪他自己没有摸清，陈乐兵知道自己撞在枪口了，抹了把汗解释道：“不是不是，这些只是铺垫。”
“铺垫你个头，以后有话直说。”廖俊龙满头黑线，他这里不兴虚与委。
“小老板，两种推广模式都有优缺点，包年的好处是我们的投入金钱比较固定；按点击收费的好处是百渡那边的推广积极性肯定会高点。”陈乐兵也终于正经讨论起来。
廖俊龙其实心里也有一个方案，陈乐兵有一点说的没错，第一批客户，百渡那边积极性肯定会高一点，他们也想借此打响名声。
所以必须要按点击数给百渡创造积极性，而且现在祖国的互联网才刚起步，网民还不多，廖俊龙还不信百渡能把他点穷？
而且事实是，点击率越高，那么证明广告推广越成功，只要知名度打上去，到时候还怕那点点击费赚不回来？
“给你个任务，”廖俊龙觉得心中那条方案可行，想让陈乐兵找对方负责人谈谈
“小老板你说，”
“我们既要包年，也要点击率。”
“两个推广都要？”陈乐兵有点疑惑。
“我的意思是，我们要包年合同，但是按点击率收费。”廖俊龙沉声道。
怕陈乐兵不清楚，又说到：“先把价格谈好，然后按价钱签合约，时间越长越好，五年，不肯就三年。明白没？就是防止百渡以后几年乱涨价。”
“还有，你需要让百渡签下独家置顶权，只要用户在百渡搜索mp3，我们的网页广告必须置顶。”
按MP3在国内市场行情，在07年达到巅峰，也就是5年以后，所以能签5年最好，不肯就按现在的价钱先签个3年也可以接受。
百渡现在推广业务刚起步，等两年以后推广价格肯定坐地起价，争取把价格谈下来就是血赚。
“这……小老板，这样的条件百渡那边会答应？有点难度啊，”陈乐兵咂巴着嘴说道。
“谈，慢慢谈，晓之以情，动之以利，百渡现在刚开始搞推广业务，把我们的推广做好了，其实也是给他们自己做广告，我们允许百渡以后把我们的成功推广案例做宣传，这是互惠互利、双方共赢的事情。”
廖俊龙给陈乐兵下猛药鼓舞他的士气：“如果容易到随便一个虾兵蟹将就能谈成，我还需要派你去？你就是公司的当打之将。赶快谈吧，公司还需要你回来带领同事们去冲锋陷阵呢。没有你，公司业务都展不开。”
“哈哈哈，我会尽量完成任务回去。”陈乐兵被说得自信满满。
“还有，昨晚公司给你报销的嗨皮费，难道没有一点用处？你和对方负责人可是一起扛过枪的人啊。搞不定别回来见我。”廖俊龙对陈乐兵下了军令状就挂了电话。
“你看你看，小老板心中果然还是介意昨晚的事！”陈乐兵听着手机里传来的挂机嘟嘟声委屈万分。
第84章 分配任务（二）
给陈乐兵交代完任务，廖俊龙继续晨练，没有对象的日子，每天早上只能进行单人操练。
廖俊龙打算今天去工厂那边看看，时间不多了，过几天他就得回去梅山读书，鹏城这边摊子又铺开了，只能趁着这几天时间把摊子捋一捋，把每个人的职责分配下去。
“大力，起床了，”廖俊龙进来房间对还在睡懒觉的大力大声喊道。
“你真应该多锻炼，身体是革命的本钱啊。”
“这么早干嘛呢？这么早干嘛呢？”大力吼道。
呀，起床气不小呢，这可不能惯着，廖俊龙对着大力的虎背就是一巴掌。
“啪！”清脆又响亮。
“啊～”大力配合地发出销魂吟声。
廖俊龙满脑黑线：“别闹了，今天要去工厂，赶紧起床，等下去带你吃蒸米粉啊！”
“知道了，给我五分钟。”大力听到要去工厂办正事，也不在玩闹。
都说广南人爱吃肠粉，廖俊龙对肠粉却无毫无爱意，他总觉得这玩意绵绵呼呼，腻歪！还是脆爽的蒸米粉更爽口啊。
蒸米粉同样是用蒸肠粉的蒸炉做出来了，需要提前用温水把米粉泡好，再放到四方蒸炉里蒸上三分钟，最后浇上一点红葱酱油。
做法很简单，却让人百吃不厌，越是平淡无奇的东西越难做出彩，这家揭西老板的手艺还是很到位的，粉蒸的时间刚刚好，红葱酱油也调得恰恰合适。
蒸米粉可以干吃也可以湿吃，干吃就是浇红葱酱油直接吃，湿吃需要让老板淋多一勺肠粉酱汁。
廖俊龙今天选择干吃，还叫老板煮了一份香菜番茄牛肉汤，一口粉一口汤，幸福满满。
香菜和番茄，乍听起来很不搭，一个浓香，一个酸甜，可是混在一起煮熟，味道却异常上头。
正如现实社会里，有些明明看起来很不搭的两个人，凑在一起却过得异常幸福。这也就教会我们一种东西，不要以貌取人！
或许在你眼里很不搭的两人，可能就是万里挑一，能都无缝契合的人。
人一样，食物也是如此，一方水土养一方人，适口为珍，没有必要对别人的口味指指点点。
比如坐在一旁的大力就钟情于肠粉，属于每次必点的项目，两人坐一起各吃和各的，吃得不亦乐乎。
“走吧，直接打车过去，省时间。”廖俊龙等大力也吃完，两人便直接往外面大路走去。
上了出租车以后廖俊龙就给邓振强打了电话过去。
“邓老哥，我现在过去你那，二十分钟就到。”
“……”
“呵呵，没什么事，过去看一下，还有落实一下新工厂的事情。”
……
“邓老哥，这段时间辛苦你了，”廖俊龙一进到工厂就对邓振强略带惭愧的问候道。
这不是客气话，现在整个加工厂是属于邓振强和俊腾科技公司的，也就是说廖俊龙和大力也占了49%的股份，但是廖俊龙自问这段时间他把钱转过来后就没有为工厂操劳过。
筹建新厂，老厂安排生产，为新产品设计投产等一系列事基本都是邓振强一个人在忙活，邓振强看起来明显都瘦了，不过因为把厂子救活过来了，他整个人的精神头倒是很不错。
廖俊龙惭愧之意是因为他知道自己就是一个甩手掌柜，而且他准备接下来继续做甩手掌柜。
“忙起来好，忙起来好啊，”邓振强笑着感叹道，他想起前段时间整个工厂的人都无所事事的场景就心慌，如今虽然忙，但看着现在厂子一片欣欣向荣，心里踏实。
“老哥，新厂区选好了吧，什么时候搬？”这段时间都是大力在和邓振强交接，虽然廖俊龙知道大体进展情况，但还是当面向邓振强问道。
“嗯，已经选好了，就在本工业区，前面一栋，在装修翻新，等生产线一到，就可以安装调试，没有问题就马上可以投产了。”邓振强兴奋的向廖俊龙介绍着。
“走，我带你们现场看看。”邓振强挥挥手就一马当先在前面带着路。
廖俊龙看着此刻邓振强干劲十足，看来邓振强是真的把厂子当成他的心血来搞。
这样的情况廖俊龙反而放心不少，最起码邓振强不会乱来，凡事都会从厂子的利益点去考虑问题。
只要生产线邓振强帮自己看稳了，把品质大关把好，廖俊龙就没有了后顾之忧。
新厂房是整栋四层都租了下来，也就是说比老厂子大了四倍，现在装修翻新工程已经基本完成，其实也就是把地板和墙面重新修整一下，看着宽阔明亮的生产车间，廖俊龙心情也变得很舒爽。
“还不错。”廖俊龙对邓振强比划着大拇指赞道。
该给的赞扬廖俊龙一点都不吝啬，这是对别人辛苦付出的尊重和肯定。
廖俊龙斜眼偷偷看去，只见邓振强脸上得意的像个骄傲的老公鸡。
廖俊龙啼笑皆非，果然啊！男人无论有多大年纪，都经不起一声夸。
“小龙、大力，你们看，车间基本搞了好，新款mp3的生产材料我也开始加量订购了，按照进度，9月中旬应该就可以进行在这里投产了。”邓振强边走边向廖俊龙两人详细的介绍着新厂子的每一砖一瓦，兴致盎然。
……
“邓老哥，我早上已经把设计好的二代'方世玉PLUS'的外观图发到你的邮箱里了。”回到办公室以后，廖俊龙主动开始泡茶，边洗茶边笑着对邓振强说到。
“哦？我看看，”邓振强迫不及待的来到电脑前按开主机上的开关键。
“不急，老哥，先喝杯茶润润喉，刚才你可说了不少话啊。”大力看着邓振强猴急样子调笑道。
“你们不懂，我现在就盼着厂子能在新产品的带动下能够越做越大、越做越好。”邓振强对大力的调笑毫不在意，而是紧盯着电脑显示器。
可惜这个年代的蜗牛电脑并不配合邓振强的急切之心，磨磨蹭蹭到现在还没有开启成功进入桌面。
“那种感觉，就像看着自己的孩子茁壮成长的感觉。”邓振强等得略微不耐，只能重新抬头对大力说着刚才的话题。
“是在我的带动下。”廖俊龙一本正经地纠正着邓振强的错误。
……反应过来的邓振强哭笑不得，现在的年轻人就不能谦虚一点吗？虽然事实是如此。
“先过来喝茶吧。”廖俊龙经过制器、纳茶、洗茶、冲点、刮沫、淋罐、烫杯、筛茶等八道工序，已经完美冲好三杯功夫茶。
邓振强看了一眼还未开启完毕的电脑才不甘心地回坐到沙发上，拿起一杯茶品着。
“二代方世玉plus有什么特色？”邓振强又迫不及待对廖俊龙问到。
廖俊龙闻言乐了，看来邓振强真是迫不及待了，这么老的人，难道不能稳重一点吗？不过他的性格貌似就是很耿直的人。
“这次就是二代方世玉的高配版，内存升级到128m，外形的话和新款方世玉大同小异，主要是把外壳亮面改成磨砂面。这样一改，手感和档次都会有所提升。”廖俊龙喝完手中的茶，慢慢给邓振强介绍着新款'方世玉plus'的设计特点。
“哦，我现在去看邮箱下载，看看设计图。”邓振强又跑回电脑面前。
“确实更加漂亮了，”邓振强盯着显示器里的图片细看着，好一会才问到：“还是和上次一样吧，我把图纸拿去，设计改好以后给资料你申请专利，然后投产？”
“嗯。”廖俊龙同意道。
“小龙，你说你的脑袋怎么长的，为什么能设计出这么精美的mp3啊？”
“这可是后世销量数一数二的魅足机型，能不漂亮么，”廖俊龙心里暗道，不过表面上他没有解释什么，端起茶杯，眯眼笑着品茶，一副高深莫测的样子。
凭着记忆，廖俊龙通过筛选，已经画好了接下来的几代mp3外形图纸，不过这些图纸自然不可能一次全拿出来，以后一代一代慢慢拿出来吧。
“mp3款式设计的问题交给我，我绝对会设计得漂漂亮亮。”廖俊龙信心十足道。
“邓老哥，生产这方面就交给你了，一定要给我把关抓好，采购的零件质量和厂里的组装工艺都至关重要啊。”廖俊龙正色地对邓振强交代道。
“明白的！”邓振强重重点头，保证道：“放心，厂子就是我的心血，我一定会经营好的。”
第85章 分配任务（三）
“小龙，我真的行吗？”在回去的车上，大力信心不足的对廖俊龙问道。
“怎么了？又怕了？”廖俊龙看着大力关切问道。
哎，其实这些也正常，一个十几岁的孩子，被迫要去面对一般成年人都未必能应付得过来的事，有些负面情绪才是正常人。
可是大力看着廖俊龙每次和别人打交道都能轻松驽驾，而且能把节奏掌控在他自己的手中。
这些东西看起来容易做起来难，大力扪心自问，别说游刃有余，叫他去应付已经很吃力了。
廖俊龙因为上次大力退却的时候大为光火，差点让大力自闭，所以这次他也不敢说得太随意，而是心里慢慢组织语言，在细细劝导着。
“没事的，你就把这些事情看成对自己磨练的经历，你知道么，所有经历都是为了成长。有的时候，困难挫折不是上天用来惩罚我们的，是用来磨砺我们，会使我们更优秀。”
“逆境往往才更能使人学会东西，顺境、成功只是我们努力的动力，而艰辛、痛苦的过程才是成长的源泉。所以不要再抱怨，也不要再嫌麻烦，因为前期越是嫌麻烦后期麻烦越是找你，要相信苦尽甘来的智慧。”没办法，廖俊龙只能临时给大力灌鸡汤。
廖俊龙拍着大力肩膀，继续道：“很多人想成功都没机遇，第一个一百万才是最难的。而我们现在已经拥有一百万了，只要我们继续努力就可以将我们的人生改写，我们可不能前功尽弃啊。”
“我不会再退却，我只是担心我做不好，那我就辜负你了。”
“别给自己太大压力，不是还有我吗？真有什么问题，我们一起面对。”
“而且就算这次创业没有成功，凭我的本事，以后我们还有千千万万个崛起的机会，怕什么。”廖俊龙霸气地说到。
前排开着车的出租车司机嘴角偷偷抽搐着，“这十几岁的年轻人就是不知天高地厚，吹牛不打草稿呢，想当年我也以为我能开着宾利炮靓女，没想到现在开着夏利拉着你。”
“我就是感觉自己什么都不会，怕干不好。”大力略带低沉细声道。
“学呗，活到老学到老，大力，说真的，你的文化程度太低了，这个将来或许会阻碍你的进一步发展，你有空可以报名上上夜大。”廖俊龙看着大力认真建议到。
虽说文化程度不是决定能否成功的标准，但现实很多人切确实因为读书少而被限制了眼界和自我学习能力，就算成功捞得原始资本，也没有能力继续往上迈，只能原地踏步做个不上不下的土老板。
大力很了解廖俊龙，只看一眼就能看出廖俊龙眼神的认真和严肃，他低头认真考虑了许久，答道：“行，等这段时间上手了，我就去报名上夜大。”
“嗯，”廖俊龙听见大力答应了下来，心里很欣慰。
朋友之间呢，唯有共同成长才能友谊长存，三观大体一致才能彼此认同。
……
“姐，爱玲姐，我们回来了。”回到档口，廖俊龙和两个姐姐打着招呼。
“小龙，吃过午饭没有？姐姐给你叫个外卖？”
“小龙，这里坐，今天又去哪里忙啦？”
站在一旁的大力瘪着嘴表示不满，两个姐姐偏爱也偏得太明显了吧？他也一样是宝贝弟弟呀，怎么就冷落了呢。
“嗯，在厂子那边和邓厂长简单吃过啦。”今天中午邓振强带廖俊龙和大力去了布吉一家驰名老店去尝鲜，招牌是'龙虎凤'这道菜，确实美味！
“简单吗？一点都不简单。”大力无语，今天午饭可是花了近千块钱啊，现在想起来他还感到心疼。
“两位，吃过午饭了吧？”廖俊龙来到维修条柜，和吴江山两人打着招呼。
“吃过了，小老板。”吴江山笑着回到，吴江河也笑着点点头。
“最近维修生意怎么样？”
“这个，比之前少一些，但是和别人的生意比较起来还是很好的。”吴江山略微不好意思道，最近维修生意降了好几成，吴江山两兄弟对此压力很大，却也无奈！
很多同行都指名要廖俊龙帮他们维修，听到说廖俊龙最近比较忙，都不一定有时间来这里，有部分客户就渐渐来的少了。
“没事呢，你们做好自己的事就行，尽力而为就够啦。”廖俊龙对两人又安慰又鼓励。
对维修生意的下降廖俊龙是早有预料，人的名树的影，本来当初就有很多同行是相信、佩服他的维修技术才拿手机过来修的，除非他天天在这里守着，不然难免会流失部分客户。
不过维修生意已经不是廖俊龙的主要业务了，现在养着两个师傅，能赚钱就行。
对于吴江山两兄弟，廖俊龙是没多少感情的，就是简单的雇佣关系，廖俊龙对给他们多少工资方面绝对不会吝啬，两人拿到手的钱对比别的维修师傅是只高不低。
但也经此而已，廖俊龙也不会再给予他们更多了。
廖俊龙继续鼓励了两人一番，又回到廖俊霞的mp3条柜这边。
“姐，如果你们太忙去，就招多两个售货员，没必要自己这么辛苦。”廖俊龙对廖俊霞劝到。
有时生意高峰时段，两个姐姐确实挺忙的，很多时候饭都顾不上吃，廖俊龙觉得完全没有必要这么辛苦，雇多一两个人帮忙不好吗？不过之前几次他的提议都被廖俊霞拒绝了。
“对呀，霞姐，我以后也很少在这边，请多两个人帮忙吧？两个舍不得，请多一个总可以吧？”大力也开口劝导。
“爱玲姐！”廖俊龙看着张爱玲故意撒娇道。
“其实还好啦，我们忙得过来，”张爱玲笑道。
“什么还好，经常忙的饭都没有时间吃，这叫还好？我叫你们从莞东过来这里，不是让你们过来吃苦的，又不是条件不允许，何必呢？”廖俊龙越说越大声，一个两个这样，廖俊龙也是大为光火。
他知道两个姐姐从小清贫日子过惯了，能省则省，总是不想多花钱去请人，可是真的有必要吗？
廖俊龙决定今天要好好把她们这种思想矫正过来。
廖俊霞和张爱玲对视一眼，她们没有料到廖俊龙会这么大反应，尤其是廖俊霞，她记得从小到大，弟弟小龙都是乖巧懂事，对她的话基本都是言听必从，怎么今天……
“姐姐，你们听我说，我赚钱的意义呢，就是为了让我自己和我在乎的人活得更轻松暇意，再也不会为了一斗米而折腰，可以为了远方的诗而不必在乎眼前的田野。简单两个字概括就是——自由，财务自由，生活自由，人生自由。”廖俊龙苦口婆心的慢慢对廖俊霞和大力张爱玲述说着他对赚钱的理解。
“你们呢？你们赚钱的意义是什么？”
“赚钱的意义么？”廖俊霞和张爱玲两人各自低头喃喃自语。
“我没太大理想，只想赚多点钱，给自己给家人更好的生活。”张爱玲细声道。
“嗯，我也是，世界这么大，我很渺小，我只想在乎我在乎的人，给他们更好的生活就够了。”廖俊霞也附和着。
廖俊龙拉起两个姐姐的手，道：“这么说就对了，我也是这样想的，挣多点钱给自己、给家人更好的。你们都是我的家人，都是我在乎的人，我现在想让你们更轻松点的，你们为什么老是一而再再而三的拒绝我？”
……
在廖俊龙偷换概念地辩论下，一边的大力也在卖力怂恿着，主要是思想观念转变问题，有些事想通了，也就不会傻傻再坚持，最后两个姐姐也就同意招多一个小妹帮忙。
“要招漂亮一点的。”大力嚷嚷道。
“嗯？”张爱玲回头瞪了大力一眼。
大力吓得马上改口：“不对，必须请个能干的，能干的好啊！”
第86章 准备回家
“夏天夏天悄悄过去留下小秘密……”广场里飘出一阵阵歌声。
晚风吹过！
有人在夜市大排档的烟火气中长歌纵酒，也有人眼波流转中迎面走向夏日晚风。
廖俊龙和赵淑莹肩并肩漫步在街边。
赵淑莹终究忍不住，傍晚又偷偷发信息给廖俊龙，廖俊龙想着过几天就要回去了，于是就约赵淑莹出来吹吹晚风。
“听说你开公司了？”
“嗯。”经常来档口找两个姐姐玩的赵淑莹知道这事再自然不过，廖俊龙也从来没有刻意隐瞒。
“我报了成人学校，”赵淑莹抬头看着夜空，装做毫不在意的轻声说道。
“哦？能多学习总是好的，学的什么专业？”廖俊龙没想到赵淑莹觉悟挺高的，出来社会两年，还能静下心去继续深造。
“管理学，我怕以后当不好你公司的老板娘。”赵淑莹脆生生答道。
“……”这天已死，廖俊龙感觉没办法再聊下去。
“嘻嘻，开玩笑的啦，”赵淑莹笑着抬起拳头，在廖俊龙肩膀上轻轻捶了一下。
“我会努力让自己变得更加优秀，优秀才是吸引人的本钱。”赵淑莹意有所指地继续说到：“我以后要做磁铁，把我喜欢的人吸引过来；我才不要做废铁，整天只会跟着吸石跑。”
“可是我以前学习成绩并不太好，现在又这么大了，再去学习，会不会太慢了？”虽然已经决定拼一把，但赵淑莹内心还是有点惶恐、有点迷茫。
看着赵淑莹一脸求鼓励的表情，廖俊龙心里暗感好笑的同时也毫不吝啬地出言鼓励着。
“傻瓜，就算你不去学那些东西，你也一样会变老，所以根本不用担心年纪太大才去学那些东西。主动学习，只是让你在正常流逝的时光中把握住了更多东西。”
廖俊龙心中一动，对赵淑莹说道：“你可以往电子商务方面多学习。”
“电子商务？对你有帮助？”赵淑莹歪头问道。
“嗯”廖俊龙点点头。
“好，我知道了。”赵淑莹轻点着头。
“不过，有你这么鼓励人的吗？什么叫一样会变老，我很老吗？也就比你大两岁，嫩的很。”赵淑莹鼓着嘴角气呼呼道。
廖俊龙听得莫名其妙，女孩的脑思路有时确实很清奇，刚才的话关注点根本不在这好么。
“难怪这么多人说女人只会影响出剑的速度！”廖俊龙低声嘀咕到。
“什么？”
“没呢，我说你比大力上道多了，他是被我逼着去上夜大，你能想着自己去学，觉悟很高了。”
这是廖俊龙的真心话，赵淑莹这个女孩子能力还是很强的，很有做生意的天赋如果培养得好，是个厉害角色。
“过几天我要回去了。”
“我知道呀。”赵淑莹故作洒脱说到，接着掩嘴笑道：“那我祝你：好好学习，天天向上？”
说完自己就大声笑出声，好像距离自己还读书的时候已经过了很久了，但回头一看，也才两年光景，现在她为了和某人的美好未来，又要重新去读书了。
“加油，”赵淑莹偷偷给自己打气道。
“小龙，我把怦然心动和长期热爱都给予你，继而等待着，这也是一种浪漫吧？”
廖俊龙看着赵淑莹，其实这个女孩活得比很多人勇敢多了，也知道她自己想要什么、想活成怎样，
人漂亮，心上进，又独立，还自强，谁不喜欢呢。
廖俊龙没有再开口说话，而是主动拉起赵淑莹的手继续散着步。
“额…”赵淑莹先是无比惊讶，待反应过来便是欣喜万分，低着头乖巧地跟着廖俊龙一起散步，同时还做了两个小动作，手指慢慢紧扣，身子微微倾斜依着廖俊龙。
……
第二天上午
廖俊龙一大早就拉着大力里去了公司，组建公司以后，廖俊龙并没有过多的参与。
既然决定这家公司以后主要由大力和陈乐兵打理，他就没必要再喧宾夺主，只要公司的收益达到既定的目标，给予大力两人更多的自主权又有何妨。
所以今天廖俊龙和公司员工们打过招呼，然后在晨会上简单对众人鼓励几句，就没有再出声。
包括大力这几天新招进来的几个新销售员，现在都闲在公司里，在上聘请过来的销售培训师的课。
对于销售员能从课程中学习到多少销售技巧，廖俊龙并不是太在意，实践才出真理，这是永远不变的王道。
他让大力找来培训师，除了让众人学习一点基本的销售技巧以外，更多的是想让公司众人互相熟悉、形成一定的默契，稍微建立一下企业的文化和众人对公司的归属感。
等下个月产品和营销都搞定以后，就是这些销售员出去跑市场的时候了。
……
和公司的众人吃过午饭以后，大力留在公司，廖俊龙一个人先回到了档口。
“阿弟，爸妈打电话过来了，他们让我叫你早点回去呢。”
廖俊龙才刚坐下，廖俊霞就走过来对他转达着廖爸廖妈电话里交代的话语。
“这么快？今天是几号？”廖俊龙还想着过几天再回去呢，没想到他爸爸妈妈这么快就催他回去了。
“阿弟，今天已经21号了。”
“嗯，那也差不多了。”廖俊龙点点头。
“爸妈说这两天就让你回去了，你准备准备吧。”
“嗯，这边也没有什么事了，过两天我就回去。”廖俊龙在心里盘算着计划有没什么遗漏，心中一动，对廖俊霞问道：“姐，你没把我在这边创业的事的告诉爸妈吧？”
在前一阵，廖俊龙就对廖俊霞交代了，他暑假在华圳北搞的这些事情，先不告诉廖爸廖妈，老人家的思想比较保守，稳妥点，还是决定先不告诉他们好。
“没，我就按你说的，说我和大力、爱玲三人合伙在华圳北搞了一个档口卖mp3。小龙，这可是我第一次对爸妈说谎。”廖俊霞叹气道。
她并不想对廖爸廖妈说谎，但是如果直接说，廖爸廖妈也不知道会是个什么反应。
“姐，你不要有什么负担，等过几年我考上大学以后，我们在一起向爸妈请罪。”廖俊龙只能这样安慰，他也不想对廖爸廖妈说谎啊，可是直接说实话，结果很难预料啊。
……下班回到出租屋，廖俊龙在整理着东西，把那几款设计好的mp3设计图都存到自己的邮箱里。
其他东西也没什么好收拾的，就几件衣服和一个背包。
廖俊龙摸着背包夹层，里面还放着廖妈缝着的500块应急钱。
摸着里面凸起来的钱，廖俊龙不由得又想起廖妈帮他缝暗层时的一幕，他在愣愣地傻笑着。
好幸福啊！廖俊龙感叹着，回家的心也变得急切起来。
“虽然赚钱重要，但是赚钱并不是自己重生后的一切。对自己而言，还有很多很多东西值得自己去珍惜去守护的，爸妈和姐姐这些家人就是最重要的部分。”
“后天早上就回去吧，早点回去陪陪爸妈，过几天又要离家去求学了。”
“还有，要尽快实现财务自由，不能再像上辈子一样把爸妈扔在老家，一年也见不到一回，这样实在愧为人子。”
廖俊龙继续翻着背包。
“嗯？”廖俊龙拿起手中的一张名片，脸上再次露出了笑容。
他想起这张名片的主人，叶轩，一个和他投缘又有趣的大叔。
想起当初在车上和他一路无话不谈，相谈盛欢，实在是难遇的知己。
“对了，叶叔好像说他一般都在鹏城或香江，叫自己有空就去找他，自己马上要回去了，要不要打个电话告诉他一声呢？”
“打吧。”廖俊龙对他自己说道，人生知己难寻，值得珍惜的人就要去珍惜。
廖俊龙拿出手机，照着名片上的电话打了过去。
“嘟嘟嘟……”
“喂？哪位？”对面传来熟悉的声音，没错，是叶轩的声音。
“叶叔，是我，廖俊龙，小龙，你还记得我吗？”廖俊龙小心翼翼地问道，万一人家贵人多忘事就尴尬了。
“小龙？嘿，真的是你？”能听出来叶轩的声音带着喜色。
“呼，”廖俊龙心中送了一口气，叶轩没有忘记他，接到他的电话似乎还有点欣喜。
叶轩的态度对于廖俊龙这种腼腆性格的人来说，无疑很受用。
“叶叔，你现在在鹏城吗？我过两天就要回去了，所以打个电话告诉你一声。”
“要回去了吗？嗯，开学时间也差不多了。”叶轩沉吟了一会，问道：“明天有时间，我们聚一聚？”
“小子有时间的，叶叔。”
“那行，明天中午12点，香格里拉酒店，不见不散。”
“好的。”
两人又寒暄了几句才挂了电话。
对于叶轩的邀请，廖俊龙心里还是很期待的，挂完电话的他默念着约定的时间地点。
“香格里拉么……”
第87章 再见叶轩
“你小子，要回去了才记得来找我，我以为你把我忘了呢。”
廖俊龙按时间一来到香格里拉酒店门口，叶轩就笑着佯怒道。
“叶叔，冤枉啊。”廖俊龙故作委屈状，解释道：“我知道你日常应该很多事要处理，几次想联系你，只是怕打扰了你。”
“呵呵，小小玩笑，别在意。给你介绍下，这个是我侄子，叶勋。”
叶轩说完又转头对身边年轻男孩介绍到：“这个是小龙，我的小友。”
男孩眼中明显闪现出几分诧异的眼神，不过刹那间就恢复正常，掩饰得很好，转而微笑着对廖俊龙伸出手，自我介绍道：“很高兴认识你，我是叶勋。”
廖俊龙赶忙伸手和对方握手，回道：“我也很高兴认识你，我全名叫廖俊龙。”
刚才远处廖俊龙就看见了叶轩旁边的这个大男孩，看起来大概18岁到20岁大小。
叶勋长得不是很帅，微胖！但给人的第一感觉却是翩翩世家公子即视感，低调内敛，举止大方。
尤其是刚才和廖俊龙打招呼时的得体和从容，竟然让廖俊龙产生了一点自相形愧的感觉。
“也许这就是大户人家的少爷吧！”廖俊龙心里偷偷意想着要让他以后的儿子也走上这条路线。
廖俊龙和叶勋打完招呼就各自站开到一边。
也许叶勋自有叶勋的骄傲，而廖俊龙又不是自来熟的那种人，所以场面一时颇为静谧。
叶轩微感好笑，他倒大体了解这两人，都是生人面前不多话，一逢知己成话痨的性格。
于是叶轩出声道：“走，我们进去再聊。”
作为1992年就开业的鹏城香格里拉酒店，是鹏城乃至祖国大陆早期名气响当当的头牌酒店，它位于罗湖口岸旁边，档次自不用说。
三人进得大厅来，廖俊龙偷偷环视着整个大厅的，大厅装饰风格偏西式，是这个年代最流行的金碧辉煌奢华风。
豪华、典雅、大气，没有见过太多世面的廖俊龙脑海里只能蹦出这些词汇。
“哎，这就是穷人的悲哀么？做美梦的素材也得有概念才行啊，”廖俊龙不由得想起了一句很流行的话：贫穷限制了你的想象力，有钱人的快乐是你永远想象不到的。
三人来到一个包房，坐下来后，也没有点菜这些环节，几个美女服务员直接开始送上热毛巾，一会又开始奉上茶水和点心。
接着就陆陆续续开始上凉菜、靓汤、主菜……
叶轩坐在那静静等待服务员们上完菜，然后摆摆手示意让服务员退出门外。
看样子要么是叶轩提前在这边预定好了，要么叶轩就是这里的VIP常客。
“叶叔，最近在忙什么呢？”
“我吗？每天都是公司的例行公事，没什么可说的。”叶轩摆摆手，“倒是你，暑假出鹏城也不短时间了吧？都干了些什么？”
“我的那些都是小儿科，和你做的事比起来就是小巫见大巫。”廖俊龙不好意思道。
“没事，你不要拘俗呀。”叶轩不满道，“你不是说不能读死书，放假出来长见识的嘛，跟叔说说，这一个多月你都干了什么，具体得了什么体会？”
叶勋在一旁边慢条斯理吃着东西，边听叶轩和廖俊龙两人的对谈话，嘴角含笑，眼中露出一副饶有兴致的神色。
这位三叔从小就是家族里的特例，年轻时就很叛逆，拒绝了爷爷为他铺好的路，而是一头扎进了商海，走起了从商之路。
不过叶轩倒是个性情中人，只要合得来，三流九教的人都会交往，性格很是洒脱。
叶轩从小就很疼叶勋，叶勋自然也很亲近叶轩，所以在准备回老家旅游之际，叶勋今天特意从羊城绕过来看望叶轩。
不过看着叶轩和廖俊龙这一老一小在那里侃侃而谈，叶勋心里还是有点啼笑皆非的感觉。
“难怪家里长辈都说三叔是个叛逆老顽童。”
“好吧，不过叶叔不要笑话我。”廖俊龙还是决定对叶轩这个忘年交说说自己的事情。
叶轩说他也是做生意的，而且看起来似乎做得不小，廖俊龙觉得他自己做的事也没有必要对这位老友藏着掖着，说不定人家还能给他建议和帮助呢。
于是廖俊龙就开始从来到鹏城华圳北找自己同学大力，两人单干开始一路说起……
“……”叶轩还以为廖俊龙就是出来打个暑期工，刚才他就是想听听这个少年在社会打工一番后有什么感想。
没想到廖俊龙这一个多月竟然折腾出这么多的事，已经挣了三百多万，不但档口，连工厂和公司都开起来了……
一旁的叶勋脸上也浮现出浓浓的好奇心，跟廖俊龙的经历比起来，他觉得自己的暑期日常就像白开水一样，人家那才叫多姿多彩啊。
廖俊龙并没有对叶轩过多隐瞒，出了明面上的那些生意事，包括去走私被人坑，报复李世杰这些阴暗也对叶轩简单地诉说了。
“长江后浪推前浪啊！”良久，叶轩发出一声感慨。
三百万，在他眼里不值得一提，但是廖俊龙的经历、眼光、手段，却让他颇为赞赏，让他看到了廖俊龙未来的无限可能。
“小龙，没想到你还很有经商天赋啊。”叶轩对廖俊龙是越发欣赏。
“小龙，我倒很感兴趣，你的手机维修技术真的天赋这么强？”叶勋似乎对这件事情更感兴趣。
廖俊龙闻言大感头痛，这件事情他一直没有个完美的解释，只能用天赋异禀还搪塞众人。
此刻他只能继续坚持忽悠道：“嗯，我前面不是说过了吗，不过这真的要多谢我的物理老师，除了书本，我也向他请教了很多基本知识。”
廖俊龙怕叶勋继续追问这个问题，赶忙换话题对叶轩道：“叶叔，我所做的这些事情，可还有很多不足？”
“嗯，你做得好的，我就不表扬你了，那我就说说你的不足之处吧。”叶轩看着廖俊龙说道。
“嗯，叶叔你说。”廖俊龙正色道。
“第一，你没有将李世雄一棍子敲死，这可是大隐患，无毒不丈夫，当断不断必受其乱，要不要叶叔替你……”叶轩右手成刀，做了个交叉劈砍动作。
一旁的叶勋挑眉，脸上表情意味莫名。
“不用，叶叔，我自己的事情自己会处理，你别担心。”廖俊龙也吓了一跳，他没想到看着斯文儒雅的叶轩一出口就这么暴躁和霸道。
对于李世雄，廖向阳也提醒过他，说李世雄是瑕疵必报的性格，看来是要想个办法，主动出击拔掉这颗毒瘤才行。
“第二，工厂的事情，你做得不对。”
“叶叔你直说，”廖俊龙有点疑惑，李世雄的事情说他心不够狠，这说得过去，但是工厂的事情有什么不对呢？
“一开始，你就没必要看在你那个朋友的面子把mp3价格提高。你本来就是打着捡便宜的心态去的，以后这种事啊，还是不要让朋友帮忙介绍，这种事最好还是和陌生人去交涉，没有心里负担。”
叶轩停下来喝口茶，继续道：“其实最大的问题是后面，你不应该入股工厂的。”
“哦？”廖俊龙一直以为入股工厂是给他自己一颗定心丸呢，“请叶叔指教。”
“祖国现在可是有世界加工厂的称号，这种小小的代工厂遍地都是，哪里值得你去投资啊，你如果是担心生产不稳定，那这个完全没有必要的，有钱好办事，这种没有技术门槛的活，你只要愿意花钱，太多人会抢着去干了。”
“而如果你是想靠投资让加工厂赚钱，那更没必要了，这种低端加工厂其实并不能产生太多的利润，如果你把投到工厂的150万拿去为营销、销售铺路，或者投入到研发去，都能产生更大的效益和作用啊。”
可能是受格局所限吧，廖俊龙之前想法是觉得必须要把产品生产控制在自己手里才有安全感。
现在经叶轩这么一分析，好像完全没必要啊，那可是真金白银投入150万啊，廖俊龙嘴角疯狂抽搐。
廖俊龙上辈子并不是什么成功人士，除了先知，其他一切都同样要慢慢学习，吃一亏长一智，学到了。
“你还记得你上次说的话吗？”叶轩突然对廖俊龙问道。
“啊？什么话？”正在心里琢磨自己是否真的做错的廖俊龙冷不丁被叶轩这句话给问住了。
看着廖俊龙的反应，叶轩哑然失笑，道：“科技才是为来的出路，大可以兴国，小可以个人致富，你当时这句话说得可是很惊艳啊。”
“哦？”叶勋闻言也歪着头朝廖俊龙看过来，这廖俊龙小小年纪竟然有这种觉悟？
“嗯，没错。”廖俊龙也记得他确实说过这话。
“所以啊，你完全没有必要往这些低端代工厂去投资，代工厂永远都只能是代工厂，你首先要赚钱再赚钱，然后往高端科技去发展才是王道。”
“嗯，小的受教了。”廖俊龙虚心地点点头。
叶勋听着这话，怎么感觉好像三叔有点忽悠廖俊龙的意味？
他忍不住开口道：“可是，科技的突破谈何容易？这并不是一朝一夕，也不是靠个人就能随便达到的事情，或许穷其一生也不会有多少成果。”
“有些事，总得有人去做！”廖俊龙眯着眼一字一句说到，重生一次，廖俊龙当然想活得更耀眼更有意义些，大丈夫自当敢为之。
第88章 男儿有泪不轻弹
“就比如说赚钱，我们其实明明知道有一条简单的路可以平稳舒适的到达终点，可是有时候偏偏想选择一条艰难而前途晦涩的道路出发。为什么呢？因为这条更有意义，而不是只知道一味的地庸俗捞钱。”廖俊龙站起身说到。
“对！”叶轩拍着桌子喊道：“做着有意义又赚钱的事，比一味地捞钱强多了。”
完了！叶勋抬手扶额，这对忘年交真是老少轻狂壮志雄，没救了！
在叶勋想来，男人只要权和钱就够了，其他都是虚的，他自认是个务实主义者。
“小龙，如果你以后敢走科技兴国的路，叶叔只有一句话：支持到底。”叶轩铮铮有声道。
其实这也是叶轩他一直想做而且正在做的事，只是，碍于他的身份和事情难度，一路走来还没有取得太大成绩。
“好，”廖俊龙并未再说太多豪言壮语，只是重重点下头。
臭味相投的两人越说越嗨，旁边的叶勋感觉自己就是个千瓦的大灯泡，显得那么多余。
“小龙，这个暑假经历了这么多，感觉自己有没有收获？”叶轩问到。
“嗯，见了很多，做了很多，感觉也成长了很多。”廖俊龙感慨到。
“在人生过程中，每一份经历都是宝贵的，经历确实能让人成长，欲戴皇冠，必受其重，要得到你想要的东西，就必须要去付出；还有，只有经历一些事情，你才能发现自己的不足和弱项，才能更好的学习和成长。”
“嗯，”叶轩微微颌首，“不过这也不一定，对不同的人来说，就有不同的影响，有的是负面影响，有的是正面影响。如果经历多了，但是不觉悟，他依旧脆弱，依赖性大，没什么进步。”
顿了顿，叶轩又道：“心态和认知，如果一个人没有好的心态和认知，那他经历再多也只是被动裹挟在事件中充其量算个历史的亲历者，他可能各种以此为傲各种吹嘘，但他的丰富经历没有让他内心更强大境界更宽广。而如果你听了他的故事然后去思考去总结，那么你就能开阔你的眼界增广你的见闻，久之你内心会更强大境界会更宽广。”
“心态和认知，思考和总结…”廖俊龙慢慢叨念着。
“对，”叶轩给予廖俊龙赞同的眼神，廖俊龙还不错，很快就能抓住重点。
“我明白了，就拿一些老人来说，老人经历的一般比年轻人多，并不是每个老人都是智者，并不是每个老人都内心强大的。”廖俊龙举了个例子。
“是这个理，”叶勋也表示赞同。
一餐饭就在廖俊龙和叶轩两人闲聊，叶勋是不是插上一两句话中，接近了尾声。
“阿勋，你不是要回梅山逛逛吗，你从没有一个人回去过，让小龙陪你一起？”
叶勋虽然祖籍在梅山，但是基本在羊城和香江等地方长大，只是在小时候跟家人回过一两次梅山故乡。
这次参加完高考，在上大学之际，他爸爸让他回梅山故乡祖房去祭拜先祖，言说做人不能忘了自己的根在哪。
想着他自己一人在路途也是无聊，而且廖俊龙也是一个蛮有意思的少年，和他三叔更是忘年交一样，当下边便点点头，看着廖俊龙道：“好啊，那就麻烦小龙给我当导游了？”
“这个没问题。”廖俊龙爽快的答道，反正自己也要回家了，只是不知道离自己家近不近，开口问道：“叶叔，勋哥，你们的老家在梅山哪里呀？”
叶轩笑眯眯道，“梅山县，到时你就知道了。”
“梅山县……那和自己家不是一条路啊，不过也没事，花两天时间陪一下叶勋就好了。”廖俊龙心里盘算着。
“好，我一定陪好勋哥，陪吃陪玩陪……”
叶勋哭笑不得，道：“那下午就出发？坐我的车……”
“别，”叶轩摆摆手，“你既然想要体会一下，不如跟小龙坐班车吧，好好体验一下，别整天跟个少爷似的出门都要人伺候。”
叶勋脸色微红，不过也欣然同意，点点头问廖俊龙：“那就做班车，什么时候出发？”
“明天早上吧，罗湖车早上7点有到梅山市区的车。”
“没问题，”叶勋点头道。
两人商议好时间，互换了手机号码，就等明天再汇合了。
看几人吃得时间差不多了，廖俊龙站起身，道：“我去下洗手间。”
说完就走出了包房。
虽然说是叶轩约他来见面，但是他觉得他自己作为小辈，还是应该主动把单买了。
叶轩等廖俊龙走出包房以后，摇摇头笑着对叶勋道，“你出去拦下小龙，我们叶家人请客，哪有让他一个小孩买单的道理？他有这个心就好啦。”
“是这个理，”叶勋站起身整理下衣衫后快步追了出去。
廖俊龙才刚出来没多久，叶勋就快步追了上来：“小龙，上洗手间啊，一起啊。”
廖俊龙诧异回过头，不过一瞬间就明白了叶勋的意图，苦笑道：“勋哥，这次就让我买单吧，下次再让你买单？”
叶勋上前搂着廖俊龙肩膀，拉着他往回走，“小龙，你有心就行了，你这样，三叔会生气的。”
“那……行吧，”廖俊龙也没有再坚持，朋友间，这些小事本就不用太过计较，而且廖俊龙知道叶轩也不差这点饭钱。
……
晚上回来出租房以后，廖俊龙告诉其他三人，明天早晨就要坐车回去了。
四人开了几瓶啤酒和几包零食，坐在客厅促膝长谈，谈谈目前的生意该怎么发展，谈谈未来远大理想蓝图，还有各自对人生的感悟，时间不知不觉很快来到深夜。
交浅言深是大忌，不过四人都是很亲密的人，已是无话不谈，知无不可说的关系，自然不会在意这些。
朋友不在多，三五知己足矣！
……
第二天凌晨，廖俊龙没有惊动其他三人，一个人背上昨天就收拾好的背包，感受着清晨的一丝清凉，出门乘坐公交车去往罗湖车站。
看着清晨的鹏城景色，景色再前行的车中不断的倒退着，坐在公交车上的廖俊龙开始想着重生以来近两个月的发生的一切事情。
一幕幕画面场景在脑海里飘过，眼前渐渐变得模糊不堪，廖俊龙身体开始发颤。
他很害怕，他很害怕现在这一切都是虚幻的，如果是虚幻的，虚幻终究将会破灭，自己还是活在原来的那个世界，那么他将要承受着失去所有家人的无尽痛苦中，对未来人生也将会失去所有热情……
那么，自己什么都没抓住，一切都是一厢情愿罢了，
“嘀嘀嘀！”突然，手机信息声响起。
这突然而至的铃声和震响，猛地把廖俊龙从无边痛苦的思绪中拉了回来。
廖俊龙浑身冰冷，衣衫内冷汗淋漓，他用颤抖的手按开手机画面，
“一路顺风，我的小男孩！”是赵淑莹的信息。
“对了！自己前世根本不认识赵淑莹，那……自己现在是真实活着的？那……自己并没有失去家人？那……自己还可以掌控着自己的人生？”
愣愣地看着赵淑莹发来的信息，廖俊龙才感到他自己是真实活在这个世界。
廖俊龙迫不及待地按下号码，对着赵淑莹电话打了过去，
“小龙，”赵淑莹略带着嘶哑的温柔声响起。
廖俊龙浑身一颤，赵淑莹真的存在，顿时心中激动不已，不觉间脸庞滑落两滴泪水，廖俊龙伸手擦拭掉泪水，细声呢喃道：“淑莹，谢谢你。”
“嗯，我会一直等你，心之所向，素履以往。”赵淑莹此时还躺在床上，说完话的她对着手机轻轻吻了一吻，然后脸蛋轻柔舒缓地磨蹭着手机，仿佛是在和最挚爱的恋人无声地诉说着爱情的甜与蜜。
廖俊龙挂了电话，深吸一口气，清晨的太阳透过车窗温柔地沐浴着他的身体，他全身慢慢开始温度回暖。
或许有些温柔的人儿，就是老天派来弥补自己的，逃不掉躲不掉，自己是不是可以……贪心点把她留在身边呢？
第89章 卿本佳人 奈何为贼
这个年代的汽车站，最不缺的就是人。
廖俊龙坐着车来到罗湖车站时，车站大厅面前已经人潮人海。
廖俊龙垫着脚尖扫视人群，努力寻找着叶勋的身影。
有拖家带口提着大包小包的农村务工者，也有穿着时髦、来大城市追逐梦想的时代弄潮儿，穿着正装的各种行色匆匆的商务人也不在少数。
“小龙，”廖俊龙肩膀被人拍轻轻拍了两下，转过头，看见是叶轩和一个中青年男子。
“看美女呢。”叶勋调笑道，叶轩这个长辈不在身边，叶勋也显得有几分活泼，竟然会开这种玩笑了。
就这种世家公子，竟然敢调笑他，廖俊龙上前揽住叶勋肩膀，露出市井气息笑容，和叶勋勾肩搭背对着前面几个美女指指点点。
“是呀，你看，那两条长腿笔直对称，摆摇中暗生姿；还有你看那边，只要走路速度一起来，两轩然大波一浪接着一浪，让人不禁想去推波助澜一番……”
身边经过的路人都用鄙夷的眼神看着两人，叶勋大感吃不消，急忙小声求饶道：“小龙，别闹了，注意仪态呀。”
“嘻嘻，勋哥面皮这么薄呢。”廖俊龙本身也不是胡闹性格，刚才只是恶趣味罢了，闻言也就放开了叶勋。
“小龙，票我已经买好了，我们去候车厅等吧。”
叶勋身旁的中青年男子手中拿出一张车票递给廖俊龙。
叶勋介绍道：“这位是李威，叫李哥就行，这次行程就是我们三人同行。”
“三人同行么？”廖俊龙对李哥点头示意，猜测这位应该又是一个保镖。
同时心里暗暗咋舌，大户人家出门就是不一样呀，身边没带个保镖或助理都不好意思跟人打招呼似的。
三人通过验票通道，验票检票，来到了候车大厅。
廖俊龙看了一眼大厅里面，眼中显现出绕有兴致神色。
叶勋闻着大厅的气味，眉头微皱，抬起手腕看了一眼时间，道：“还要15分钟，我们就在那边站着等等吧，”
叶勋说着朝大厅一个角落指着。
“好，”廖俊龙本来倒无所谓，他本就是平民百姓一个，跟着叶勋来到了角落。
“勋哥，你看，大厅里几群人泾渭分明呢，”廖俊龙努努嘴道，“左边的基本都是到城里来务工的农村人，”
“嗯，右边穿着比较得体，群体安静，不似左边那般熙熙攘攘的那群人，应该就是城里人？”叶勋也饶有兴致的观察着，并出声推断道。
说实话，如果硬要他选择一边坐下，他还是会选择右边城里人的座位，虽然那些人眼神稍微冷漠，但起码干净得体点。
“那中间那些呢？”叶勋问道，“城乡结合部的人？”
廖俊龙失笑，“不是的，那些是来城里一段时间的农村人，也就是人们所说的凤凰人。”
“凤凰人？”大户人家出身的叶勋显然没听过这个称呼。
“嗯，出身农村，原生家庭并不好，凭借自己努力走到大城市站稳脚跟，但思想观念还是农村人，还没有融入城市群体的那群人。”
“哦？”叶勋来了兴致，果然自己多出外面走走是好的，他的圈子是没人谈论这些人和事的。
“那小龙你算哪个圈子的人？”叶勋一时口快，问完就觉得不妥，忙回头对廖俊龙摆摆手。
这算什么问题，廖俊龙哑然失笑，不过还是大方道：“如果要定义，我现在就是凤凰男呀，刚走出大山，开始获得成功的男孩，而且我会越来越成功的。”
“人都想往上爬，这无可厚非，不要因为一个称呼就去定义一个人。我是凤凰男，但不要把凤凰男的特征都往我身上套。”
一旁安静听着两人对话的李威闻言对廖俊龙看多了一眼，眼神耐人寻味。
“所以谢谢你，勋哥，还有叶叔，你们都不会分阶层看人，没有一点嫌弃我，是真正的把我当成朋友。”
叶勋被廖俊龙夸得脸色微红，他刚才心里还嫌弃着农村人太吵太邋遢呢。
“不过对勋哥你说这些事，你恐怕没有多少体会，你是出生在终点的人嘛。”
“你小子，还拐弯调笑我。”叶勋笑道，“其实我们这样的大家族也有很多烦恼的。”
“比如……”廖俊龙很好奇，
“不进则退。”叶勋吐出四个字。
廖俊龙默然，叶勋说得也不无道理，长江后浪推前浪，前浪怎么能不死在沙滩上也是门大学问。
“小勋，小龙，时间差不多了。”一旁的李威出言提醒道。
“那上车吧，这边。”廖俊龙偏偏头，带着叶勋和李威来到7号站台面前进行二次验票。
验完票一出来就可以看见一辆车头写着'鹏城⇒梅山'的大巴车停在卡口。
叶勋和李威的是19号20号两个连排座位，廖俊龙的是21号，后一排，是靠窗里位。
三人从车头入口上车，等叶勋和李威入座后，廖俊龙往前一步朝21号座位看去。
22号座位也就是靠近走廊的位置已经有人了，看样子应该是个女的，扎着高马尾，但是低着头看不见五官。
廖俊龙要坐到21号座位，就必须穿过22座位。
“你好，我要进去了，麻烦你把脚往边上抬点。”廖俊龙对22号座位的女乘客小声说到。
“这是什么狼虎之词呀！”正在玩弄指甲的谢苗苗豁然抬头，只见一个帅帅的清秀少年正站在过道里对她点着头，面带微笑一脸正色。
“哎，也许是自己整天跟那群人混，容易想多了。”谢苗苗发现她自己越发不纯洁了。
谢苗苗再次看了廖俊龙一眼，确认廖俊龙不是什么登徒子，才把腿往边上抬了抬，挤出一个狭小空间让廖俊龙进去。
“虽然你可能不是故意的，不过我还是要惩罚你，哼哼！”
“嗯？”进去座位的过程中，廖俊龙突然感觉自己的屁股被人轻轻摸了一把。
“这姑娘张得蛮漂亮的，没想到还这么孟浪，这波亏大了，早知道就应该不穿这么厚的裤子出门的。”
谢苗苗却是心猛地一跳：“失手了，有没有被发现？有没有被发现？”
看着这清秀少年慢慢地坐下位置，脸上并没有什么异色，谢苗苗才放下心来，“还好没被发现。”
廖俊龙偷偷看了邻座女孩一眼，心里美滋滋想到：“下一步会不会直接就亲过来，自己是反抗一下好，还是主动点迎上去呢？”
“不对！”廖俊龙慢慢回想刚才的经过，邻座女孩看向他是时，眼中除了点的怒色没有一点其它神色。
而且，刚才裤子好像是被向下拉扯一下，并不是被揩油的触觉。
好像今天皮夹是放后面裤兜里的，该不会是遇到……
廖俊龙心里一惊，装模作样整理起衣服，用抱在怀里的背包稍微遮挡，靠外窗侧的左手偷偷摸向后裤兜。
皮夹还在，可是裤子已经烂了一个口子！
原来是玩刀片儿的扒手，以前只闻其名，没想到今天还让他给遇上了。
虽没有确凿证据，但廖俊龙基本可以确定邻座女孩就是一个女贼。
谢苗苗心里七上八下，对廖俊龙的异动偷眼关注着。
不过廖俊龙接下来并没有其他异动，只是抱紧怀里的背包，转过头对谢苗苗露出一个人害无畜的笑容。
可就是这个看似害无畜的笑容，让谢苗苗更加的心神不宁，她总觉得这少年应该发现了什么。不得不说，有时候女人的直觉真的很准。
此时车子已经开出了车站，随着早晨的高峰车流，慢慢行驶在鹏城的主干道上。
谢苗苗最终忍受不了这种猜测煎熬，伸着脖子环视一遍其他座位以后，对同一排的另一边座位上的一个少年招手问道：“你好，可以和我换个位置吗？”
“嗯，怎么了？”那个少年不解问道。
“我不习惯和男孩子一起坐，”谢苗苗指了指廖俊龙，又指向那少年里座的中年妇女，再次开口道：“方便的话，我可以和你换个座吗？”
一个美女的要求，总是会让男人更加重视，何况只是一个简单的换位要求。
“没问题的，你坐过来吧。”少年站起身夸到走道，让谢苗苗先坐到他的位置，然后他自己才坐到廖俊龙身边。
少年坐下后还狠狠瞪了廖俊龙一眼。
“我……”廖俊龙哭笑不得，这少年不会自己脑补，以为他猥亵那个女贼了吧。