第60章 我开车很稳的
时间很无情，它不会因为你快乐或是难过而放慢脚步或者加快脚步；但时间又很公平，它不会因为你富有或是贫瘠就加多或减少你的每一秒钟。
不知不觉中，转眼间已经来到了7月底。南方的三伏天，不但气温酷热而且湿气较大，空气仿佛都有一种沉重的黏稠感觉，潮湿闷热的天气让人直呼上不来气。
上次拍卖而来的2000部手机在廖俊龙和大力两人日夜加班赶工的情况下，已经修好八成有余，预计再过两天左右就可以全部搞定了。
这天夜里，已经快临近午夜零时了，空气依旧闷热，开着电风扇的出租屋房间里，大力在旁边维修着手机，廖俊龙正在用刚买回来几天的电脑在制图。
用CAD画几张简单的设计图廖俊龙还是会的，他正在进行一款mp3的外形设计。
因为'方世玉'太普通了，廖俊龙决定把这批'方世玉mp3'清掉以后，进行升级换代，重新设计外形再开模生产。
这样做虽然麻烦点，但是要打开市场，一个成功的外形设计是非常加分的，甚至可能直接就凭借吸引人的外形成为爆款，从而大卖。
廖俊龙现在设计的这款mp3外形是参照前世04年大卖的魅足M3，这款mp3以黑白两色为基础，附以双层注塑形成的MAC风格，机身后背采用不锈钢材质。
廖俊龙记得前世中那时候的自己，因为M3漂亮时尚的外形，他简直视M3为自己的梦想mp3，它也是身边很多同学的梦想mp3。
廖俊龙不知道这款mp3的具体销量数据，但肯定绝对不少，当时的魅足可以说是国内mp3市场的老大。
最后廖俊龙还是咬咬牙出手买下了一台M3，所以廖俊龙对这款mp3实在是太熟悉了，即使时隔多年，但要把它外形复制出来，相似度达到9成8还是没有任何问题的。
最主要的一点是，这款mp3也是简介风格，长方形的外形设计，这样的前提下，方世玉的电路板就不用经过大改可以直接继续生产了，这就大大缩短了改版到重新投产的时间。
“噔噔噔噔，噔噔噔噔噔……”突然间，廖俊龙的手机响了起来，这突然的铃声吓了廖俊龙和大力两人一跳，这简直就是午夜凶铃啊。
廖俊龙拍拍胸口，拿起手机一看，是廖宪，
“喂，宪哥吗，你想吓死我吗?”
“不是的，小龙，我是你嫂子，”电话那头传来一声急切的女人声音，似乎还带着哭腔，是廖宪的老婆。
“嫂子，怎么了?没事，有话慢慢说。”廖俊龙听出了陈晨也就是廖宪老婆声音很急切，连忙安慰道。
“哎呀，廖宪喝太多酒，回来的路上昏迷了，我们就在你楼下附近，在福天便利店门口这里。”陈晨带着焦急的语气诉说道。
廖宪也是在这附近租房子住，从外面回去的时候刚好要经过廖俊龙出租屋楼下。
“行，嫂子，我们这就马上下去，”廖俊龙急匆匆挂了电话，转头对大力说道，“宪哥楼下昏迷了，我们赶快下去。”
大力在刚才廖俊龙和陈晨讲电话的时候就注意到了情况不对劲，现在一听廖俊龙的话，也是急忙跟着廖俊龙往房间外面跑。
廖俊龙跑了两步又转身回头，差点和大力撞上，“大力，进去把我钱包拿上，”
“好，”大力转身拿起桌面的两个钱包。还没有手机支付的年代确实没有这么方便。
两人来到客厅急忙换鞋，本来在看着电视的廖俊霞和张爱玲两人转头看过来，廖俊霞刚想开口问，廖俊龙已经抢先说道：“宪哥在楼下昏迷了，我们下去帮嫂子。”
“哦，需要我们一起去么?”廖俊霞和张爱玲闻言也站起身，廖宪她们还是很熟悉的，尤其是对廖俊霞而言，算是一起长大的本姓堂哥。
“不用，去太多人反而不方便，而且现在半夜呢。”廖俊龙朝两人摆摆手就和大力打开门跑了出去。
等廖俊龙和大力匆忙跑到福天便利店门口，果然看见陈晨正走在地上，把廖宪的头垫在她自己的大腿上，廖宪还是昏迷不醒，脸色潮红，满头都是虚汗。
陈晨正在抹着眼泪低声哭着，听见了脚步声抬头看了过来，看见是廖俊龙和大力两人，急忙道：“快，小龙，快出去大路叫一辆出租车进来。”
这片出租屋是在沙埔头村里，想叫出租车必须跑到外面的主干道去找出租车。
但现在已经凌晨0点了，本来这个年代出租车就没还没这么多，现在这么晚了，主干道也不一定马上可以找到出租车，万一找不到，可就耽误了时间。
廖俊龙看着昏迷的廖宪，不行，人命关天，还是自己直接开车去吧。
“嫂子，宪哥的车呢?我们快去开，”廖俊龙心急火燎喊道：“这么晚了不一定有出租车，打电话叫救护车也没自己开车快啊。”
陈晨愣了一下，反应过来急道：“我不会开车呀！”
“钥匙在吗?我会呀！”廖俊龙也顾不得那么多了。
“你?”陈晨脑子有了片刻的迷茫，16岁，不是还不能考驾照吗?怎么……
一旁的大力也歪着头看廖俊龙，他只记得廖俊龙会开摩托车，但什么时候会开汽车了?
“真的?”陈晨看着昏迷的廖宪，只能把希望寄托在廖俊龙身上，希望他没有撒谎。
“真的，我出鹏城之前，在我那隔壁镇的表姑父那里，他教我开过两天他的面包车，”廖俊龙不得不撒了一个谎。
廖俊龙看到晨晨还有点犹豫，急忙道：“快让我去开车，人命关天啊！”
陈晨终于下定决心，心急如焚的她也没时间再考虑，伸手到廖宪裤子里摸索一阵，掏出一串钥匙，急忙抬头对大力喊到：“大力，你看着廖宪，小龙，跟我来。”
陈晨站起身把钥匙塞给廖俊龙，就带着廖俊龙往停车的地方跑。
开门、踩刹车与离合、打火、开灯、挂档、松离合踩油门，走你！
“咔…”车子直接熄火了。
原来是手动挡的车，开习惯后世自动挡的车，离合忘记怎么控制了。
廖俊龙只能讪讪说道：“再来一次肯定行。”
听着廖俊龙的话，陈晨突然觉得把车钥匙交给廖俊龙似乎不是那么正确到选择，
第二次廖俊龙倒是直接把车子启动开起来了，等开到廖宪昏迷的地方，三人合力把廖宪抬进后座，廖俊龙急忙再启动车子向医院开去。
陈晨坐在车里，感觉廖俊龙开车还算稳，也不再担心这事，把更多精力放在了仍在昏迷的廖宪身上。
鹏城中医院，这是离华圳北最近的一家医院，廖俊龙把车开进大门，大力急忙跳下车跑进去让护士帮忙推担架车：“护士，有个病人酒后昏迷不省人事，快帮我推一部担架车去接人，就在大门口。”
“好，这边有担架车，快走。”值班的两个护士看大力说得急切，也迅速行动起来。
廖宪被推进急诊室，廖俊龙几人在外面走廊等待着。
……
20分钟后，医生终于出来了。
“医生，我老公怎么样了?”陈晨急忙上前问到。
“病人家属是吧，现在病人已经脱离危险了，是饮酒过量引起的酒精中毒，喝太多了，已经达到重度酒精中毒标准，幸好很及时送过来治疗，不然……”医生看着几人诉说道。
“我已经用注射方式，给患者注射了乙醛脱氢酶激活剂，它能拮抗急、慢性酒精中毒引起的乙醇脱氢酶活性下降，还可加速乙醇及其代谢产物乙醛和酮体经尿液排泄，属于促酒精代谢药。”
医生说了一大堆廖俊龙几人也听不懂的什么药物什么治疗等，不过廖宪脱离危险这句话他们还是听清楚了，暗暗松了口气。
医生顿了顿，又道：“我等下还会用一点促醒药物配合治疗，还有，你们先去挂号收费窗口把费用先交了吧。”
“小龙你留下陪嫂子，我去缴费。”
对于大力的提议，廖俊龙倒没有异议，陈晨现在确实需要人安慰，一晚上的惊吓，她已经濒临崩溃，直到刚才医生说廖宪脱离了危险，她才渐渐心安下来。
接下来廖俊龙和陈晨两人配合着护士一起帮廖宪从急诊治疗室转移到普通病房。
终于忙完了，廖宪在打着点滴，还在继续昏睡着，估计也没有这么快醒过来。
两人出了病房，在走廊椅子上坐下，廖俊龙问到：“嫂子，究竟怎么回事?宪哥喝这么多干嘛?不要命了吗?”
第61章 嫂子才是老司机
“小龙，谢谢你，要不是你和大力及时帮我把他送来医院……”陈晨没有回答廖俊龙的话，而是对廖俊龙不停致谢着。
“这没什么，反过来，宪哥也一样会帮我的。”廖俊龙不在意的解释道。
廖俊龙不是嘴上说说不在意，人都是将心比心，廖宪这段时间来对他的帮助很大，而且两人也对脾气。
只要被他认定是他自己的真心朋友，廖俊龙也不会去计较朋友间是自己付出多一点还是少一点这种事。
陈晨也知道廖俊龙并不是在说客气话，也没有再过多矫情，而是叹了口气，道：“廖宪就是死要面子活受罪。”
“他今晚和几个老同学聚会，在谈什么那些年一起喜欢过的女孩，和他同学挣得面红耳赤，都说那个女同学喜欢的是自己。”陈晨无奈说着今晚的事情经过。
廖俊龙无语地看着陈晨，好奇道：“宪哥在你面前讨论这个，你不生气?”
陈晨倒是看得很透彻：“他人都是我的了，那些青葱年少的事我觉得没什么。如果一个男人真的要变心，他才不会在你面前谈论这些呢，真有那些想法，他话里话外都会藏着掖着。”
廖俊龙想了想，好像很有道理的样子，没想到陈晨还是爱情高手啊，有心想要向她请教请教怎么处理他和赵淑莹的感情问题，但也知道现在时间不对，人家老公还昏迷不醒呢。
“然后宪哥就和他同学死命拼酒?”
“可不是嘛，两个人牛已经吹出去了，再加上在酒精的作用下，谁都不服对方，旁人劝都劝不住……”陈晨越说越无奈。
后面的事已经不用再说了，无非就是拼得个两败俱伤。
“已经搞定了，先预交了一笔费用。”大力回来了，把手上的单据交给了陈晨。
“大力，真的谢谢你，我明天就把钱还你。”陈晨站起身对大力感谢道，
“诶，嫂子不要这么客气，钱的事也不急，先照顾好宪哥。”大力摆着手说到。
“嫂子，你先回去休息吧，今晚我们看着就行，”廖俊龙对陈晨说到，现在情况稳定了，也不需要三个人都在夜里守着。
“我现在哪里还有心思睡觉呀，”陈晨摇着头拒绝了廖俊龙的提议，“倒是你们两个，你们快点回去休息吧，廖宪应该没什么大事了，我看着就行。”
“不是，嫂子，宪哥应该明天早上才会醒来，喝完酒以后你懂的，明天早上你要准备好带点粥或者汤过来，”廖俊龙知道直接劝陈晨肯定没有什么作用，只能换着法劝，让她知道她自己需要做什么。
“所以你还是先回去休息吧，明天白天我们也不一定有空在这里呢，明天宪哥更需要人照顾。”
经廖俊龙这样一说，陈晨觉得好像是这个理，也没有再推辞，点点头道：“那就麻烦你们两了，我手机不关机，有什么事随时打我电话。”
陈晨回去以后，除了时不时进去看下廖宪的情况，廖俊龙和大力就坐在走廊座椅上有一句没一句的小声聊着。
在这炎热的夏天，深夜里依然算高气温，所以除了有几个蚊子打扰，廖俊龙两人倒不用担心半夜受冷着凉什么的。
迷迷糊糊中，靠着椅子不知不觉睡着的廖俊龙差点摔倒，睁开眼睛，看见窗户外已经天色蒙亮了。
甩甩头，站起身活动下因为在椅子上折腾一晚而酸痛不已的身体，廖俊龙也不打算睡了，等陈晨来了再回去补觉吧。
看了一眼靠在椅子上已经睡着的大力，那嘴角好像还挂着一丝不明液体，在窗外光线折射下，一闪一闪亮晶晶地闪耀着。
廖俊龙自己一个人来到走廊尽头的公用洗手间，洗了一把冷水脸，感觉整个人清醒了很多，脑袋也不再昏沉了。
进去廖宪的病房一看，廖宪人已经醒了，廖俊龙故意迎上去急却问到：“怎么样，宪哥，昨晚到底赢了没有?”
廖宪闻言老脸一红，他今天早晨清醒过来以后，发现自己是躺在医院里，也大概猜到了昨晚他自己喝断片以后发生了什么事。
但无论如何，面子能撑还是要撑一下的，廖宪尽量平淡的答道：“赢了，”
“幼不幼稚！”廖俊龙笑骂道，“这么老人了，还要在这种事上争锋吃醋?”
“先倒杯水给我，好渴。”廖宪说道。
“这，好像我们没有杯子啊，”廖俊龙犯难了，昨晚半夜才来，什么东西都没有准备。
“小伙子，我这有一次性杯子，暖壶里也有热水。”同病房的隔壁床上，一个穿着病号服的男人听见廖俊龙和廖宪的对话，又看见廖俊龙犯难的样子，主动开口对廖俊龙说到。
隔壁的男人也很早就醒过来了，大概很多生病的人，早晨时间都比较痛苦。
所以大多数病人都是早早就会醒过来，当然，如果隔壁床的病人没醒，廖俊龙也不会和廖宪在这里聊天吵别人了。
“那真谢谢老哥了，”廖俊龙谢过隔壁床的男人，找出一次性杯子给廖宪倒了一杯温开水。
等廖宪喝完水之后，他又主动提起刚才的话题。
“你不知道，廖鹏从读书的时候就一直和我作对，现在他生意做得也不比我小，每次见面还是和我作对，你说我能认输吗?”廖宪越说越激动，最后都脸红脖子粗了。
廖俊龙“……”
廖俊龙记忆中他自己从小到大都是人见人爱，花见花开，从来就没有什么人生对头，所以也无法体会到廖宪所说的感觉。
但该劝的还是要劝：“命是你自己的，像昨晚一样，万一就这样搭上你自己的命，只会沦为别人的笑柄。”
“而伤心的，却是嫂子、你爸妈这些在乎你的人，值得吗?”
“可是……”廖宪还待争辩一二，
廖俊龙握起廖宪的手说道：“那就让你自己比他更有钱，如果他挣了100万，你就挣500万给他看，如果他有500万，那你就挣个几千万回来，那个时候他还有勇气和信心和你作对?”
廖宪闻言不禁眯眼沉思，不错，只要他永远比对方成功，对方还有勇气来挑衅吗?
正在这时，陈晨提着保温壶推开房门走了进来。
她一脸错愕的看着廖俊龙和廖宪两人，只见廖俊龙现在正坐在床头，上半身略微前倾着，双手紧握着廖宪的右手，而廖宪则是眯着眼一脸享受状（沉思状）……
“嫂子，不是你想的那样的，你别误会！”廖俊龙慌忙松开双手解释道。
陈晨不愧是爱情高手，她眨眨眼，甜甜笑到：“嫂子不介意的…”
“鹅鹅鹅，鹅鹅鹅……”一直在听廖俊龙这边说话的隔壁男子终于忍不住了，笑出了一阵鹅叫声。
廖俊龙和廖宪两人齐齐抬手扶额叹气，这种事，说多错多，永远解释不清楚了……
第62章 点歌台
芒羊补劳，犹未为晚；通宵补觉，那是真爽！
陈晨早上来了医院以后就让廖俊龙和大力回去补觉休息。
因为只是酒精中毒而已，只要人清醒过来就无大碍了，医生说下午或明天早上应该就可以出院，。
廖俊龙和大力两人听完医生这样说，也就没有再坚持，告别廖宪夫妻两人，直接跑回宿舍补觉了。
“噔噔噔噔……”廖俊龙和大力两人正躺在床上呼呼大睡，突然电话就响了，廖俊龙无奈地睁开右眼，艰难的拿起床头的手机往眼前凑。
“嗯?”看见手机上显示的来电人是冯军，廖俊龙马上精神了一大半，按下了接听健。
“喂，冯总，这么早呢，找小的什么事呀？”
“不早了吧，已经10点了，怎么，小龙你还没起床啊?”冯军听见这边的廖俊龙声音嘶哑，无奈道。
“啊哈哈，那个，昨晚有事忙了一晚，通宵呢，所以今天起床比较迟，”廖俊龙不想再讨论这件事，转移道：“冯总是有什么好消息告诉我?”
冯军听到廖俊龙昨晚通宵，心里感叹年轻人精力旺盛的同时，对廖俊龙回道：“哈哈，没错，我已经把你上次发给我的第一篇营销文发表出去了，实体杂志方面，像国内比较出名的数码先锋、潮流前线等杂志都有发表。”
“而且我听从你的建议，网络上的几个大网站也都发表出去了，你可以上网去看看，易网、新狼上面都有，上面都是骂声一片，你出名了，”
“我出名了?什么意思?”廖俊龙还没完全清醒过来呢，听着这话一脸懵逼。
“没，你自己看吧。”冯军心虚说了一句，马上又说道：“小龙，等下我把货款数目单发到你邮箱，你也看一下，三天内把货款汇过来，我这边收到货款就马上安排发货。”
“好，我知道了，我等下会看邮件，货款尽快安排给你。”廖俊龙算算时间也差不多了，前世'月光宝盒'是2002年8月8号正式对外发布的。
今天已经是7月27号，那么'月光宝盒'也差不多开始在各销售点铺货了。
廖俊龙也没有了睡意，直接爬起床去洗手间刷牙洗脸。
等搞定个人卫生问题，廖俊龙走回房间，按开了电脑，廖俊龙首先打开新狼主页，本来还准备再打开数码频道的，没想到只看了一眼，主页头条里面就有一横醒目标题<震惊！究竟是夜郎自大还是横空救世?>
嗯，熟悉的配方熟悉的味道，看着自己写出来的标题，廖俊龙点开了这条新闻，廖俊龙没有看内容，他直接拉到评论区。
现在的评论区已经打得火热，短短一早上就有几千条评论，可别小看这几千条评论，要知道现在还是2002年，网民可还远远没有后世那么多。
现在评论区分成了两派，维护派和嘲笑派。
不过明显嘲笑派的人数要远远多于维护派，占据绝对的优势。
嘲笑派：“简直是痴心妄想，拿什么去超越那些进口mp3?拿头去超越吗?”
维护派：“国产威武！国产崛起！”
嘲笑派：“别自欺欺人了好吗?国内有什么技术可言?”
嘲笑派：“是什么原因让这个鸟公司自大到这种地步，贻笑大方！”
维护派：“廖俊龙就是个洋奴，贬低同胞，抬高洋爹。”
……
“等等，怎么好像有人骂自己?”廖俊龙又拉回刚才那个维护派的帖子楼层看了一遍，心中有了不好的预感，急忙又拉着评论区往下翻，下面果然很多人在骂廖俊龙。
廖俊龙又急忙拉回正文末尾一看，果然，作者署名：廖俊龙。
“你妹，要不要玩这么大！”廖俊龙彻底无语，没想到冯军还有这么恶作剧的一面。
还是忘记改名……可是廖俊龙记得原稿上自己也没有署名啊！
不过廖俊龙也没什么忌讳，反正他现在又不出名，全国还不知道有几个叫廖俊龙的人呢，别人又找不到他，不过对于冯军的这一恶作剧，廖俊龙还是心里感到有一点不爽，想着以后有机会得找回场面。
不过总的来说，骂也好维护也罢，'月光宝盒'这系列mp3火了，还没有正式发布就已经在全国爆火了。
虽然廖俊龙没有打开其他网站浏览，但也能想象出应该和新狼网站的情形差不多，充数着评论区的，不外乎一片维护声和谩骂声。
“既然冯军那边已经开始宣传了，那么自己这边也应该要正式加快脚步了。”廖俊龙心里盘算着，拍卖会拍来的2000部手机已经修好9成以上了，剩下那些让大力先修着吧，如果大力修不好再由他出手维修。
眼下的他自己还有更重要的事情要做，那就是——鹏城范围内的mp3宣传活动。
提起电视点歌台，相信很多80后甚至90后，对于新千禧年爆火的电视点歌台都不陌生，甚至很多人还直接参与过，亲手点过歌。
说起点歌台，它的雏形是源自于广播电台。
早在90年代，全国各地就开始学习珠江经济台，搞起直播、引入热线，与听众互动，其中最受欢迎的就是听众向亲朋好友送出各种歌曲祝福。
同一时期，音乐MV兴起，而把类似节目搬到电视屏幕上，将祝福信息转成字幕表现的形式，更能够打动市民百姓，点歌台节目一下子就火了。
因为在这个年代，电视台的神秘性与权威性依然非常之高，把自己以及亲朋好友的名字变成字幕打在电视机上，这是一件多么荣耀又有面子的事情啊！
很多人因此迷上了点歌，有事没事一闲下来就会点上一首自己喜欢的歌，或是和整个城市的人分享自己喜欢的歌曲，或是为恋人或者朋友点上一首歌。
听着电视台播放着自己点的歌曲，心中的满足感虚荣心都超级满足爆棚。
廖俊龙记得前世的自己，在高中放假时期，在家闲得发慌的自己，还亲自用电话点过几首歌送给他自己和他自己的女神。（没有告诉女神，属于自嗨模式）
最后他老爸去电信厅交电话费的时候东窗事发了，被他老爸一顿好骂。
或许还有很多人都有这种经历吧。
点歌台一开始是以城市为单位，每个城市设立一个点歌台，但是在点歌台火了以后，一个城市一个点歌台的模式渐渐满足不了人民的需求了，特别是在大城市，大家想要点歌只能靠抢，通常都是几十个人抢一个点歌名额。
有利益的事情是永远不缺人去做的，所以后来慢慢涌现出了更多的点歌台，好比现在的鹏城，大大小小点歌台有将近10个，除了全市的点歌台，每个城区都有了自己的点歌台。
廖俊龙记得再过一两年，点歌台发展到巅峰的时候，城市里每个镇区都会设立点歌台了。
时光流转，点歌台如同很多时代的特色产物一样都逃不过相同的命运，从快速崛起到一路经历巅峰，最后被时代无情抛弃而迅速陨落。
如今，关于点歌台的记忆，也成为了那个年代极富代表性的场景之一。对于点歌台，许多人在自己心底都有着一份充满情感的回忆。
廖俊龙准备对点歌台下手了。
第63章 合作计划
电视点歌台是干什么的?点歌听的，mp3是干什么的?放歌听的。
所以啊，点歌台和mp3的使用用户可以达到高度重叠，他们都会吸引同一群人，爱听歌的人，也就是音乐爱好者。
廖俊龙的计划就是尽量搞定多几个现在的鹏城电视点歌台。
电视点歌台都是有点歌主页面的，也就是在没有人点歌的时候，或者有人正在点歌的时候，底下的那张背景图！这个就是廖俊龙的目标。
廖俊龙现在需要做的就是去各家点歌台那里谈判，拿下背景图的更换使用权！
对，就是把背景图换成这几天廖俊龙自己设计好的图片，图片很简单，背景色是白色，上是mp3的实物图和名字，图片的右下角有一小排醒目的红字，写着廖俊龙的档口地址。
图片有两张，一张是'月光宝盒'系列mp3宣传图，另一张是'方世玉'系列mp3宣传图。
廖俊龙打算按照区域划分，把鹏城中心的几个区域定位中高档市场，选择投放'月光宝盒'广告，关外几个工业为主的区域定位为中低档市场，选择投放'方世玉'广告。
什么叫绝配?这就叫绝配；什么叫精准广告?这就叫精准广告。
不过，再好的构思，再好的点子，最终还是要看你能不能成功的执行。
否则一切都是空谈，犹如那水中月、镜中花。
看看时间，快11点了，廖俊龙来到床边，伸手拍着大力的背，“大力，该起床啦，”
“啊?好～”大力迷糊中转过身打了一个哈欠，虽然起来了，却坐在床边垂着眼，一副还没有睡饱的样子。
廖俊龙也不急，等大力彻底清醒再说事情吧。
走出房间，就听见厨房有人在做菜，应该是张爱玲，这位姐姐似乎迷恋上了厨房，每天都自告奋勇说让她来下厨。
廖俊龙来到厨房门口一看，果然是张爱玲在那里做饭，笑道：“爱玲姐，可以开饭了吗？”
“马上就好了，就剩一个青菜没炒，小龙你可以先喝汤，做好的饭菜都在饭桌上了。”张爱玲手上正拿着锅铲准备炒青菜，闻言转过身对廖俊龙说道。
“没事，等你们一起。”廖俊龙只是随口问问，还不至于饿到让他自己一人先独食的地步。
等张爱玲煮好最后一个青菜，大力和廖俊霞两人也先后从房间出来了。
“汤盛好了，过来吃吧，”廖俊龙盛着最后一碗给他自己的汤，稍微大声对大力和廖俊霞两人招呼道。
菜色不错，三菜一汤，有荤有素，营养均衡。
对于广南人来说，煲一锅靓汤基本是每天餐桌上必不可少的，尤其是老火汤，用泥砂锅细火慢煲为最佳。
慢工出细活，老火出靓汤，今天张爱玲煲的是一锅排骨苦瓜汤，除了苦瓜和排骨，里面还放了一把黄豆，黄豆的甘甜能很好的中和苦瓜的苦与涩，使得汤的口感更加柔和、甘甜。
等4人已经把饭吃的差不多了，廖俊龙开口：“大力，未来几天内，白天我都不在档口，我要去各电视台寻求合作。”
“电视台?”其他三人惊讶，在他们固有观念中，那可是电视台啊，听着就很权威很神秘，廖俊龙竟然说要找电视台合作？电视台会跟廖俊龙合作？三人心中都充满了疑问。
“小龙，你说你要去要找电视台合作?”最后还是由廖俊霞问了出来，他们实在想不出廖俊龙和电视台有什么可以合作的。
“mp3推广……”廖俊龙把自己的想法慢慢对三人说了出来。
“这办法可行！”大力赞叹道，人与人果然不同，给他十个脑子，他也想不出这个绝妙的宣传办法。
“可是，电视台就算同意，费用应该很贵吧?”廖俊霞担心的是广告费用，电视台可不是阿猫阿狗啊。
“哈哈，你们这就错啦，如果我是去市电视节目台正儿八经的做广告，那费用肯定不菲，但是电视点歌台嘛。”廖俊龙不得不给开口他们解释清楚，
“我给你们算算就知道了，一天是不是有24个小时?”廖俊龙对其他三人提问道。
三人统一地点着头。
“那一天时间里，点歌台的黄金时间有多少?扣除深夜到上午基本没人点歌的时间（偶尔有一两个人点歌可以忽略不计），其实点歌台真正有收益的时间也就12-14个小时，对不对?”廖俊龙边算边看着其他三人。
“对，是这样的，”
“喏，一条歌时间长度是3到5分钟，算上点歌选歌的时间、中间没人点歌的间隔时间，所以啊，其实一天下来一个点歌台最多也就可以被点150首歌曲而已。”
“这还是理论上的，除了一些特定的节假日能达到这个数目，平时还是要再打折扣的，我们就按一天有120首歌曲的数目来算，现在鹏城各家点歌台一首歌收费在15-20元不等，所以一家点歌台一天的理论收入也就2000块钱出头罢了，实际情况还未必有。”
说完后，廖俊龙从桌上抽出一张纸巾抹干净嘴，他已经吃饱了。
一旁的大力早已经放下筷子，在拼命的掰手指头跟着一起算着，“没错，也就是说一家点歌台一个月毛利才6万左右的样子?”
廖俊霞和张爱玲也惊讶了，以前总以为电视台是很牛很厉害，现在才知道一家电视点歌台一个月也才赚几万块，心里产生的落差感还是挺大的。
这并不是说一个月几万块很少，实际上在2002年，一个月有几万块收入是很牛的存在。
大力他们三人心中有落差是因为以前电视台在他们心目中的地位比较高，还有最重要的一点就是他们现在的条柜维修生意每天都日赚近2万元。
就是那种原来看起来高不可攀的电视台，最后发现还比不上自己一家小档口赚的钱多，不过尔尔的感觉。
“还没算开支呢，一家点歌台配备的人员应该是两到三名工作人员，所以刨除人工和设备维护成本，实际情况一个月也就赚5万左右吧。”廖俊龙继续解释道。
“那么我想要找他们合作也不是不可能吧?”
这次其他三人没有再出声反对，而是若有所思地点点头。
“那小龙你觉得什么价格合适?全市有这么多家点歌台，就算单笔不高，加在一起费用也很多的。”
“我们需要的只是一张背景图的一段时间内的使用权而已，只要点歌台负责人不傻，应该还是比较容易谈妥的。”廖俊龙笃定道。
“你们看好家，我出发了！”廖俊龙走进房间拿起背包，朝三人打过招呼就开始了他的上门求合作计划。
其实廖俊龙也知道他自己的性格，是内敛慢热型的，并不适合去做推销、说客等需要口才的职业。
无奈现在事业才刚起步，手下并没有什么能人可用，只能把一切都扛在他自己肩上了。
虽然他刚才在廖俊霞三人面前说得很轻松很笃定，可是心里头着实没有多大底。
依照这个年代电视台那群人的自我感觉高人一等的膨胀心态，廖俊龙心里真的没有很大信心可以一步到位拿下合作。
“还真未必能顺利的把合作拿下来，得做好多次谈判的准备。”廖俊龙自言自语道。
廖俊龙决定直接先去鹏城点歌台，这是最早也是唯一一家全市区的市民都可以看到的点歌台。
最大也意味着价钱最贵和最难拿下，不过只要一拿下这家龙头点歌台，那其它点歌台将会变得更容易攻克。
如果这条路实在不行，那廖俊龙只能重新启动一开始规划的另一条路线了。
怀着忐忐忑忑的心情，廖俊龙坐上了去市电视台的113路公共汽车。
第64章 首战告捷
让廖俊龙深感意外的是，市点歌台的合作签约异常顺利。
市电视台大楼也在福田区，离华圳北不算远，做公交车也就半个钟时间。
不过廖俊龙出发得晚，他坐公交车来到电视台大厦已经是中午12点了。
“哎，忘记人家是朝九晚五的上班时间了！”廖俊龙哀嚎，这就是上午光顾着思考计划的事情，出门不看时间的下场。
不过既然已经到了，先去探探路吧。
廖俊龙来到门口的保安室窗口，从口袋掏出一包刚才已经偷偷拆好的硬中华。
门卫是一个50岁左右的大叔，肩宽背阔，看起来应该是个北方的爷们。
“阿叔，中午好！”
“嗯?小伙子，什么事啊?”门卫大叔看见是一个半大小子在和他打招呼，平淡地问道。
“叔，抽烟！”廖俊龙递上一根烟，努力让自己笑得纯真无比。
“你小子，年纪小小还挺会来事，呵呵。”
伸手不打笑脸人，门卫大叔呵呵干笑一声接过烟，看清这烟还是大中华，抬头瞥了廖俊龙一眼，似笑非笑道：“说说吧，来这里什么事?”
“哈哈，还是大叔爽快，”廖俊龙眯着眼笑道，“其实也没什么大事，我过来是想打听打听，这边的电视点歌台是哪位领导负责的?我想要找领导谈谈，寻求合作。”
“就你?”门卫大叔确实有点吃惊了，他刚才还以为廖俊龙这个少年是来搞推销的，没想要他开口闭口就说要来找领导合作，听着有点唬人呀。
诚然，在这个年代有太多的人年纪轻轻就早早下海捞金，确实有很多年少有为的少年，但更多的还是骗子，门卫大叔带着七分怀疑的眼神盯着廖俊龙上下看。
这种情况也在他的意料之中，廖俊龙把早已准备好的名片递上给对门卫大叔，如实道：“我是华圳北那边的mp3代理商，代理了两个品牌mp3，我是想和点歌台合作，让点歌台帮我推广mp3。”
“嗯，”门卫大叔听到廖俊龙的话语，又看了看手中的名片，卖mp3的想找点歌台合作似乎也说得过去，再加上廖俊龙一脸诚恳的态度，他对廖俊龙所说的话倒是信了八分。
“现在是午休时间，不是拜访时间。”
“明白的，”廖俊龙很自然地把整包烟放在门卫室窗口栏上，点头哈腰道：“那我就等两点上班以后再过来，对了，大叔方不方便告诉我，点歌台是哪位领导……?”
门卫眼睛看着那包中华烟，细声嘀咕着，“点歌台好像是宣传部的李主任负责，”
看着廖俊龙祈盼的眼神，门卫大叔终究还是小声补了一句，“李伟东主任。”
廖俊龙闻言眼睛一亮，但也知道有些东事情点到为止即可，于是鞠着躬告退了。
不是廖俊龙作贱自己去放低姿态巴结讨好一个门卫，只是廖俊龙深知一个道理：阎王易见，小鬼难缠！
通常小人物更会难为小人物，格局越小越看不得别人好。他们会把以前人生经历中受到的种种刁难和冷落，都变本加厉施加给他眼中还不如他的人。企图这样获得从被欺压人变成欺压人的心里快感。
当然更多的情况是，小鬼之所以难缠，也有小鬼的一份无奈！
小鬼是阎王的下属，凡事不敢随意自作主张。平时受着阎王的呵斥，遇事自然不敢擅作主张，万事先百般推诿，也算是替领导挡一挡麻烦。
就好比家里养的狗一样，碰见生人来院子里，狂吠不止，主人在门缝里偷望一下，如果是讨债的或者是求事的，主人则装作没听见，任由狗咬去；如果是领导或者送礼的，主人则赶紧推开门，低喝着把狗赶开，还解释一句：“这死狗，谁都咬！”
所以，狗也好，小鬼也罢，都是寄人篱下，仰人鼻息，不得不干这挡箭的差事。
廖俊龙知道自己上一世就是一个平平凡凡的人，没有什么璀璨的人生经历。
现在重生以后也没有什么特殊能力和强大背景，成功依旧要靠自己一步一个脚印去拼搏。
他自己的两个优势，一个自然是脑子里掌握的时间差信息，还有一个就是比别人多一份宝贵的人生经历。
告退门卫大叔后，廖俊龙随便在路边树荫下找了个石阶坐着，中午12点多是下班时间，路上行人也有不少。
略过从身边经过的男人，看着群群燕燕的路人美女，在无数条晃来晃去的大长腿中，廖俊龙眼花缭乱，渐渐迷失了自我，根本看不够啊！
当你心神都沉浸在某一件事的时候，时间总是眨眼即逝。
看着路上的长腿越来越少，廖俊龙拿出手机一看，快14点了！站起身拍拍屁股，整理一下衣服容姿，廖俊龙朝马路对面的便利店走去，渴死了，先买瓶奶补充水分吧。
虽然是坐在树荫下，但是炎热的中午还是让廖俊龙出了一身汗，再加上因为看大长腿嘴角又不小心流了几次口水，让本就水分不足的他更是雪上加霜。
“大叔，我过来了，嘿嘿！”廖俊龙打着招呼，不动声色地递上一瓶饮料给门卫大叔。
“嗯，这里登记一下，我刚才看见李伟东主任进去了。”门卫大叔指了指窗口里的桌面上放着的登记本。
等廖俊龙登记完毕，又慎重交代一句：“里面大厅会有接待员，你能不能见到李伟东主任就看你自己了，无论见不见的得着，你都给我守规矩点，了别害了我。”
“我明白的，大叔。”
“先谢谢你了，大叔，”廖俊龙挥挥手朝里面走去。
“您好，请问你是过来办理什么业务的是?”廖俊龙刚进一楼大厅，大门右手边的前台咨询处，有两个女孩微笑站着，其中一个开口问到。
廖俊龙尽量让自己的表情显得从容淡定，“我找宣传部的李伟东主任，他办公室在几楼?”
“您好，李主任办公室在7楼宣传部，”
“谢了！”廖俊龙微笑着挥手致谢，迈着从容的脚步去往电梯口。
没有开口的另一个咨询前台小妹见状眉头微皱，想开口再问问，但刚才廖俊龙又直接说出了李主任的全名，想想也就作罢。
廖俊龙走进电梯以后比了一个庆祝手势，耶！总算混进来了。想起上次在华旗资讯被前台小妹搞得廖俊龙都有阴影了。
来到7楼，廖俊龙随处逛着，办公桌的人都在忙着自己的事情，偶尔有几个人朝廖俊龙看了一眼，见只是个十几岁的青涩少年，又低头顾着自己的事情了。
廖俊龙颇感无趣，也是，大部分公司都是外紧内松的制度，拦人、推阻都是门卫保安和前台的事情，既然你进的来，那你应该就是能进来了人，所以没有多少人对办公室出现一个陌生少年太过在意。
好在电视台这种大公司，每个领导独立办公室门口侧边都会有挂牌，上面写着办公室主人的姓名和职位。
“李伟东，宣传部副主任，”廖俊龙看着挂牌，知道里面就是他自己要找的人了。
廖俊龙深呼吸几次，调整好状态，然后抬手轻轻敲了敲门，“哆哆哆…”
不到10秒钟，一个四十岁左右的中年女人打开门，看见门口是一个清秀的少年，歪着头微笑问到：“刚才你敲的门?”
中年女人带着眼镜，身材偏矮，齐耳短发，但是有两个酒窝挂在脸上，让她看起来显得平易近人又随和。
“是我敲的，姐姐你好。”廖俊龙鞠躬问候到，没办法，他是来求人家合作的，一开始只能把姿态放低一点，或许也能让对方有个不错的印象。
“噗嗤！”中年女人忍不住掩嘴笑着，脸上微红。
“叫阿姨吧，我应该和你妈妈年纪差不多。”
“靓姨好！”廖俊龙甜甜地叫了一声。
“哎呦，这小嘴巴甜的，我都快受不了”中年女人笑着直呼受不了。
其实这句话如果是由一个成年男子这样对她说，效果可能只会适得其反，廖俊龙虽然心理年纪已经30多岁了，但她不知道啊，看着廖俊龙清秀的脸一脸正经的喊着一句靓姨，中年妇女心里乐开了花。
“对了，还没问你是谁呢，有事?”中年女人总算反应过来了，刚刚是眼前的少年敲自己办公室门。
“嗯，我来找李伟东主任，想看看能不能有合作机会。”
“合作?”中年女人再次打量了廖俊龙一眼。
“我就是你要找的李伟东，你想合作什么?”
“啊，你就是李主任！”听名字，廖俊龙一直以为李伟东是个男人，没想到眼前这个中年女人就是李伟东。
“是的，我是华圳北的mp3代理商，想找贵集团点歌台合作一个宣传项目。”廖俊龙压下心里的一丝讶异，开口回答了李伟东的疑问。
中年女人点点头，点歌台确实是她负责的。不过，这少年怎么知道点歌台是她负责的，还直接找上门了，好奇道：“你是怎么知道点歌台是我负责的呢?”
“这个…你…”廖俊龙也不知道她什么意思，也不敢直接把门卫大叔卖了，在那里吞吞吐吐着。
“门卫怎么会让你进来的?”李伟东皱眉问到。
廖俊龙必须站出来解释了，不能再迟疑，不然给对方留下不好的印象，接下来的合作谈判就会相当不利。
“大叔人好，看我小小年纪，所以，提示我两句了，”廖俊龙只能硬着头皮撒谎。
李伟东看着廖俊龙笑得有点意味深长，她可是知道门卫老陈那个人，不见兔子不撒鹰的主，不过她看着廖俊龙乖巧的模样，也没有再为难他。
“进去说说吧，”李伟东把门再推开一点，示意廖俊龙先进去。
“谢谢靓姨，”廖俊龙顿时眉开眼笑，他知道，对方既然请他进去谈，那这事已经成功一大半了。
第65章 富翁到负翁的距离
市点歌台的效益很好，作为一线城市的鹏城，市点歌台根本不愁没有人点歌，通常情况，不用黄金时间都是几十个人打电话抢一个点歌名额。
但是点歌台的上限也非常低，一天的时间就这么长，刨除半夜的空闲时间，就算是市点歌台，一个月下来的毛收益也不会超过10万，除去七七八八的开支，真实利润不足8万。
所以李伟东最近也一直在思考着还能不能提高点歌台的收益，点歌台是她负责的，能再创收益，对她来说，这是能让领导直接看得见的成绩。
现在听闻廖俊龙上门来寻求点歌台合作，李伟东也很好奇廖俊龙想要怎么去合作。
所以等廖俊龙进去办公室坐好，李伟东也在对面坐下来，没有再说什么多于的寒暄话语，直接道：“说说你对计划吧，怎么合作?”
廖俊龙从包里拿出一张名片递给李伟东，一边说到：“是这样的，我叫廖俊龙，我是MP3代理商嘛，所以想借用贵公司的电视点歌台推销一下自己的产品。”
顿了顿，心中组织了一下语言，“你们的点歌台是给用户点歌听的平台，我的MP3也是用来听歌的产品，两款产品的受众很一致。”
“这个确实，”李伟东很赞同这个说法。
“所以，我想在你们点歌台的租个位置，用来帮我宣传产品。”廖俊龙故意说了半截话。
“租点歌台位置?”李伟东皱着眉头叨念，但很快李伟东就像想到了什么，眼睛渐渐发亮，惊讶地看着廖俊龙道，“你的意思不会是……?”
“没错，主页面背景图，我要租这个位置放上我的宣传图。”廖俊龙摊牌了。
现在的点歌台，主页面背景图一般都是某个当红明星或乐队，点歌台之间有样学样大家都是这样。
李伟东没想到廖俊龙既然能想到这么巧妙的宣传模式，而且mp3和点歌台真是相得益彰，一点都不显得突兀。
不说李伟东本身就在寻求点歌台的利益增长点，就算本身没有这样想法，大概率也会同意廖俊龙的合作建议。
因为点歌台不用再付出一分成本，只要把背景图换成廖俊龙的mp3宣传图，就坐等收广告费，这不是送上门的好事嘛。
那么……唯一需要商榷的，就是租金费用了，这个少年能出的起多少租金费呢？
李伟东眯着眼看廖俊龙，好像要把廖俊龙的心事看穿，看出他能出多少租金似的。
廖俊龙被李伟东看得发毛，这熟女不是看上他了吧？
正担心想着李伟东如果对他提出不合理要求，他自己要不要为了事业而吃一把老蟹（蟹≈B）…
李伟东率先开口了，含笑问到：“不知道你想怎么合作呢?”
廖俊龙松口气的同时快速答到：“我想先租用半年租期，租期内我有权让你们更换背景图。”
“租金的话，5万怎么样?”市点歌台可不是阿猫阿狗，具体开多少钱，廖俊龙心里也没有底，试探地开了一个中间价位。
“5万么?”李伟东眉头微皱，实际心里却猛跳了一下，那差不多每个月收益可以提高近1万块了，再试试对方的底线吧。
“这样吧，如果你可以出一万块一个月，那我可以直接拍板跟你签合同。”
6万！这个价位廖俊龙完全能接受，因为在廖俊龙的料想中，如果能把市点歌台第一个签下来，那么后面那些区点歌台就好签很多了。
廖俊龙思前虑后觉得尽快签下来对自己是百利无一害，至于多1万块的价格，比起mp3火爆销售所赚的钱，只是很小的一个数目。
“行，靓姨，那就这样确定了，等你这边拟好合同，通知我过来签，然后合同没有问题，我会直接签的。”
“我还有去其它点歌台那里争取合作呢，就不打扰你工作了。”
廖俊龙敲定了合作以后，又和李伟东寒暄了几句就准备告辞了，他下午还准备去多找一两家点歌台的负责人谈谈，争取在8月初全部达成合作协议，准时投放广告。
廖俊龙站起身刚准备开门出去，李伟东突然叫住了他。
“廖俊龙，你等一下，或许我可以帮到你。”李伟东很欣赏廖俊龙，年纪轻轻就出来打拼，脑子还很活络，谦虚又礼貌，清秀，帅……再加上廖俊龙还帮她完成了点歌台创收的难题，心思一动，就决定帮他一把。
廖俊龙闻言转过身鞠躬道：“靓姨，你说你能帮到我?”
李伟东微微颔首，“其他区域的点歌台负责人，我不敢说全部认识，但都是一个圈子吃饭的，其中有三个还算是朋友，我可以打电话帮你问问，我想他们对于这种送上门的钱，都会感兴趣的。”
廖俊龙对于李伟东的打趣倒无所谓，笑哈哈问到：“不知道靓姨说的是哪三家点歌台?”
“南山、宝安、龙华，”李伟东想了想说道，“晚上我打电话给他们，然后他们有合作意向，我就把你的手机号码给他们。”
李伟东扬了扬刚才廖俊龙给她的名片。
“太好了，那我就回去等好消息了，靓姨，我真的不知道怎么感谢你。”这完全就是意外之喜，这样可以大大的减少廖俊龙的工作难度和时间。
假如他们又再介绍另外的点歌台负责人给廖俊龙认识，那…廖俊龙没想到事情这么顺利，心情大好。
李伟东笑着摆手，“不要感谢我，互惠互利嘛，”
“对了，靓姨，这个价钱是事……”
李伟东一点就懂，笑道：“价钱留给你们自己去谈，我只负责拉线。”
“那我先走啦！”
……
一个人心情好的时候看什么都是顺眼的，此刻廖俊龙觉得路边那些平常很讨厌的男人，现在一个个面目都不那么狰狞了。
但是很快，廖俊龙的心情又跌入了谷底。
廖俊龙离开了市电视台大厦以后，直接来到了罗湖区电视广播中心。
因为现在的鹏城，罗湖还是绝对的主城区，拿下罗湖点歌台自然就成了重中之重。
廖俊龙本来还想接着用今天的好运气，一鼓作气拿下罗湖点歌台，没想到……
罗湖电视广播中心那里的前台去接待还是很不错的，廖俊龙说明来意以后，直接帮廖俊龙预约了负责点歌台的罗湖区副台长。
廖俊龙也在半个小时以后就见到了那位副台长去。
对方对于双方合作倒是答应了，可是价钱却是狮子大开口，咬死一个月要2万，并且还隐晦的多次提及他个人也要好处。
廖俊龙几次试图好好谈谈，但对方丝毫不肯让步，廖俊龙是能甩袖而去。
廖俊龙打算先把其他几家城区的点歌台拿下，到时候别的城区点歌台都实现了广告创收，只有罗湖区点歌台没有，那领导会怎么看?
那个时候再去谈，或许会有成功的可能。
败兴而归，下午4点的时间已经不允许廖俊龙再去找另一家点歌台谈判，廖俊龙只能郁闷地回到通天市场。
在档口忙完下班以后，廖俊龙急急忙忙回到宿舍打开电脑，点开冯军的邮箱，下载报价表，仔细看着，
V64型号：440元*2000个
V128型号：840元*1000个
一共就是1720000，也就是172万。
看得廖俊龙一阵脑壳疼，廖俊龙早上不敢看这货款单就是怕影响到他自己今天的好心情，却没想今天下午心情还是被人破坏了。
参加拍卖会已经过去差不多10天出头了，在他和大力两人日夜加班努力下，手机也修的差不多了，只剩下一点尾货了。
外加档口其他的维修收入……
廖俊龙拿起手机打给廖宪，
“喂，宪哥，身体好点没?出院了吗?”
“下午已经出院了，现在在家里休息，昨晚谢谢了。”
“这有什么，”廖俊龙毫不在意，想着货款的事，也没有再闲聊，直接问到：“宪哥，我们上次预计拍卖那批货应该可以赚90万左右吧?”
“对，我们两人对半分，每人拿40万以上是没问题的。”廖宪疑惑道，“怎么?现在需要用钱?”
“对，帝京那边的华旗资讯叫我给货款了，不够。”
廖宪心里盘算一下，两批货拍卖成本是160万，一个人出了80万，每个人可以分40万利润以上，那他这边应该给廖俊龙120多万。
“差多少?”
“货款要172万，”廖俊龙揉着头苦笑，虽然这几天档口也有一点收入，可是还不够给点歌台呢！
“那我汇170万给你，等这批手机全部卖完了，我们再好好对账。”廖宪想了一下说道。
“嗯”廖俊龙点着头重重应到，有些事情不需要口头去感激，一切尽在不言中。
挂完电话，廖俊龙揉着眉心，重生一个月有余，自己身家早已经超过百万，但是依旧是穷光蛋，现在就欠了廖宪50万了，如果再加上邓振强那边的mp3货款……
廖俊龙无奈地叹口气！
表面上，我只是一个百万富翁；实际上，我也是一个百万负翁。
第66章 万事具备 只等开干
第二天，廖俊龙继续往没去过的电视广播中心跑。
上午还没去到龙岗，廖俊龙已经接到两个电话了，是龙华和保安的点歌台负责人被李伟东告知后，两人直接表示对廖俊龙的合作方式赞同，接下来就是价格问题，最后都是以3万块签6个月合同的价格谈拢。
挂完第二个电话，廖俊龙已经很兴奋了，龙华和宝安都属于大区，潜在客户自然不少，能以每个月5000块钱签下来，还是很值得的。
这让廖俊龙对接下来的龙岗之行也更有动力和信心了。
另，像坪山、光明这些偏远区域，廖俊龙昨晚思考以后决定暂时放弃这些区域的广告投放，因为综合考虑下来，投入和回报不成正比。
因为这些地区一样能收到市点歌台的，只要是有心人，一样可以主要到这个产品广告。
反正只要产品在主区域火爆起来后，这些地方也很快会跟风，完全没必要浪费花10万8万的广告费。
……
廖俊龙下了公交车以后，看着眼前2002年的龙岗，也是无限感慨，现在的龙岗还很荒凉，除了中心城区域，处处都是大片工厂和低矮民房。
廖俊龙指的慌凉不是人迹稀少的那种荒凉，只是和廖俊龙见过的后世龙岗比起来显得那么荒凉落后，没有对比就没有伤害啊！
此时的鹏城，虽然是全国万众瞩目的经济特区，可是发展时间到底还是太短，而且前面20年基本都在发展关内地区，关外更多是自由放生发展，和莞东走的路线差不多，世界加工厂的模式。
关于鹏城的关外和关内的叫法，1979年改革开放的时候，拉起了一条长达80多公里的铁丝网将鹏城分割成关内和关外两部分，关内才是经济特区，关外是宝安和龙岗，当地人称之为“二线关”。
关外居民或鹏城外地人想去鹏城关内必须要有边防证才能进入，直到几年以后鹏城特区范围扩大到全市，关卡撤除了，人们才可以自由来往。
关外面积占了鹏城三分之二，但是，城市建设、市政管理、繁华程度等方面来看，关外与关内还是有很大差距的，让人感觉是两个不一样的鹏城。
就如此时的龙岗，实在很难让廖俊龙把10几年后遍地高楼大厦的龙岗看成是同一个地方，城市建设的滞后，让此时的龙岗起来更像是一个人口密度很大的小县城。
……
这社会上，终究还是正常人居多，龙岗这边的点歌台负责人并不会像昨天罗湖点歌台负责人一样端着架子。
见面后，廖俊龙说明了来意，对方对于廖俊龙送钱上门的投广告行为表示了欢迎，廖俊龙也没有区别对待，直接告诉对方，其他区域的广告费用都是半年3万。
对方还借口上洗手间的时候偷偷打了个电话给他朋友，宝安的点歌台负责人，得之价格确实是半年3万的价格。
所以在接下来的价格谈判中，对方提出要4万的价格，但在廖俊龙几次没有松口的情况下，最终同样以3万半年的价格拿下龙岗区的点歌台广告投放。
好消息接踵而至，中午的时候南山的点歌台负责人也同样致电给廖俊龙，双方合作也就都顺理成章达成。
刚挂完电话，廖宪的的电话又打过来了，
“宪哥，怎么样?今天已经正常了吧?”
“嗯，已经完全没问题了，小龙，我已经把钱转到你对银行账号了，170万。”
“谢谢宪哥，”廖俊龙心中大定。
“客气什么，我们什么关系，”廖宪爽快道。
“行，那我晚上请你喝酒，不醉不归！”
“……”
廖俊龙想着还是把钱先汇给冯军，现在已经8月1号了，8月8号产品就要正式发布开卖，别因为打款慢影响发货，而且这也是双方第一次合作，留个好印象还是有必要的。
至于其他几个点歌台，明天自己再跑一趟就行了，大局已定。
“就剩下罗湖这根硬骨头了！”廖俊龙坐在回华圳北的公交车上喃喃道。
哎，自己就是个劳碌命，以前看书，看到别的重生者都是虎躯一震，小弟全部送上门，霸气外放，金钱美女自找来，为什么到了自己重生，却过得这么劳碌卑微啊。
“诶?”刚才想到跑腿小弟，廖俊龙心里就冒出一个人影，或许他现在真的可以帮上自己呢。
如此想着，便掏出手机，
“喂，邓老哥吗?哈哈，我是小龙，最近怎么样?”
“就这样呗，对了，你昨晚发过来的邮件我今天看了，那新款mp3外形设计，啧啧！确实比我之前设计的前卫好看很多，”邓振强一接起电话就在对廖俊龙新设计的mp3外形赞叹不已。
“那可不，也不看谁设计的。”
邓振强对此没有反驳，所谓外行人看热闹，内行人看门道，他今天把廖俊龙设计的新产品图片打印出来，给厂子里的大伙看，大家对这新款都mp3外形设计一致好评，认为有成为爆款的潜质。
“行，那我就尽快完善设计，只要你提前说一声，我这边就可以马上进行投产。”邓振强最近又恢复信心，尤其是今天看了廖俊龙新设计的mp3，已经准备好大干一场，重新拾起创业的热情。
“我说小龙，你今天打电话来，不会是之前的货卖完了，要让我补货吧?”邓振强说着就两眼放光，只要能顺利处理那批积压的mp3，他的资金就能周转过来，他的厂子也就可以起死回生。
“哈哈哈，快了，再过几天就应该可以卖完的样子，到时候再叫你拉货过来，”廖俊龙先给邓振强先画个大饼稳住他，然后才说今天打电话给他的目的，“邓老哥，你认识布吉镇的电视点歌台负责人吗?”
“点歌台负责人?”邓振强被廖俊龙的跳脱搞得还没转过弯来，想了一会才说：“不认识，不过广播台那边有认识的朋友，怎么了?”
于是廖俊龙就把通过点歌台做宣传图广告的计划告诉邓振强。
那边的邓振强听得已经呆若木鸡，为什么，为什么当初他没想到这种宣传手法，这简直就是神来之笔啊，点歌台简直就是为mp3量身打造的宣传平台。
如果当初他能想到用这种方法宣传，恐怕早就不要愁mp3的销量了吧。
邓振强暗自懊恼，人比人气死人，不比了，廖俊龙人家年纪小小，做生意、搞设计都样样精通，哎！
不过他现在已经上了廖俊龙的船，也不会再起其他什么心思，只有全力配合廖俊龙，廖俊龙做好了，他的出货量自然就不用愁了。
直接面对市场的活，还是让给廖俊龙去做吧，他通过上次出门推销的经历，也知道了他自己确实不是那块料。
“行，那我就帮你联系，如果其他区域你都是这个价格签下来的，这边应该也没问题的。”邓振强向廖俊龙保证道。
布吉现在可还是鹏城的第一大镇，廖俊龙自然不可能放掉这个大市场，把事情交代给了邓振强去做以后，廖俊龙感慨着有人可以吩咐的感觉还真他妈爽！
心里暗自决定，以后公司做大了，一定要请几个美女帮手，嗯，就暂定三个秘书四个助理吧，一星期轮着来，有事她们干，没事干……都懂的都懂的，不提也罢！
回到华圳北的廖俊龙又马不停蹄的直奔银行而去。
拿号、填汇款单、排队，一系列下来差不多花了三十分钟，廖俊龙真的无限怀念互联网时代，坐在自己办公室或家里，直接用网银转账，动动手指头就搞定的事，现在却要遭着罪。
科技的进步，确实大能利国、小能惠民。
“冯总，我已经让我秘书把货款转到贵公司账户了，请查收下，”廖俊龙一出以银行就打电话给冯军，“尽快给我安排发布啊。”
“哈哈，小龙，没问题的，只要确认货款到账，快则今天，慢则明天一定帮你发货。”冯军开心的保证着。
冯军有钱收当然开心了，可怜的是他廖俊龙，钱还没有捂热，又全部汇给冯军了。
“那么，只要明天和后天去把该签的合同签了，然后直接投放广告，还没答应合作的点歌台再去争取一下，基本前提工作就做完了，接下来就看mp3在市场里的表现了，一定行的！”廖俊龙握着拳头给自己打气道。
第67章 预售和引导销售
这两天，网络上关于'月光宝盒'到底是横空出去还是贻笑大方的争论并没有销声匿迹，而是越演越烈，两方的争论战场已经从各大网站转战到各大论坛，互相谩骂，各不让步。
要说里面没有推手，廖俊龙是不相信的，如此看来冯军也是一个营销高手啊。
不过，这件事在网络上吵得越欢，'月光宝盒'的关注度就越高，廖俊龙对此也喜闻乐见，不管是好名声还是坏名声，总之，'月光宝盒'这个名声是打响了。
……
匆匆忙忙中，时间已经来到了8月4号。
同在一楼B区域的FJ人组织的细鬼等人，从之前廖俊龙把'方世玉'mp3上架以后就开始冷嘲热讽，但是这几天，他们已经不敢再嘲笑张爱玲她们了，而且现在张爱玲也没有空鸟他了。
自从鹏城各家电视点歌台陆续开始换上廖俊龙代理的两家mp3广告以后，效果不说立竿见影，但是也渐渐开始引起人们的注意，慢慢展现出了广告效果。
这几天两个mp3的专卖条柜不再是门前罗雀，一到下午和晚上就人影未断过。
专门来找'方世玉'的还好说，直接介绍就是，而且这种专程找过来的客户，成交率还是很高的。
可是对于看了广告，专程来买'月光宝盒'的客户，张爱玲和廖俊霞却犯了难，'月光宝盒'上没有正式开售呢，怎么办?
“小龙，这可怎么办?”张爱玲看着廖俊龙问到。
前几天廖俊龙一直在忙着和各家电视点歌台签约事宜，到今天，总算清闲下来了，“之前，你们遇到有来找'月光宝盒'的客户，是怎么做的?”
“我们会告诉客户，月光宝盒要8月8号才正式开售，让那些客户等到8月8号再过来买，”张爱玲诉说着她这几天的处理方式，
“可是，从昨天开始，就越来越多的客户跑来咨询，看着一个个客户带着失望神色离开，我心里也不是滋味，怕他们失望以后就不会再回来了，那样我们不是错失很多客户了?”
“糊涂啊，爱玲姐，你们这样做糊涂啊！”廖俊龙心疼万分，他自己好不容易把点歌台营销模式拉起来，可是这几天找上门的客户却白白流失了很多。
大力和廖俊霞看到廖俊龙在摇头叹息，也纷纷凑了过来。
“那你说该怎么办呢?”廖俊霞出声问到。
“预售啊！”廖俊龙懊恼地拍拍额头，他自己应该早点把这事交代其他三人的，不过现在说也不迟，于是廖俊龙开始给他们娓娓道来。
“有两个选择，第一、对于那些只要'月光宝盒'的客户，我们可以选择预售的方式，比如让客户先交100块钱定金，留下手机号码等联系方式，到8月8号正式开售的时候我们会第一时间通知他们过来取货和缴纳尾款。”
“对于不肯交预售定金的客户也是没关系，我们就登记信息让他留下联系方式，就说等8月8号的时候我们会电话通知他，他享有优先购买权。”
“对了，面对这种客户的时候，我们要营造出一种我们产品非常热销、火爆、短缺的气氛，能让客户产生出那种能买到就是赚到的心里最好不过了。”
廖俊霞他们三人静静听着，等廖俊龙说完了也没有开口，都在一脸沉思。
过了好一会，张爱玲带着自责口气说道：“哎，我们应该早点问你的，现在感觉这几天已经错失了好多生意啊。”
“现在行动起来也不晚，对了，爱玲姐，你们除了准备好登记客户预留用信息的本子，也要去买一张新的手机号码卡，然后赶紧把名片做出来，联系电话就用新号码，只要来过的客户，无论做没做成，都发一张名片给他们，”廖俊龙觉得发名片给客户也是非常有必要的，可以人传人，说不定会带来很多新客户。
“好，我这就去办。”张爱玲准备去买号码卡，她知道这几天已经流失很多客户了，所以现在越快越好，才能避免流失更多的客户。
“等等，小龙不是说有两个选择吗?先听完小龙的话吧。”廖俊霞看着张爱玲风风火火就准备出去买号码卡，笑着出言提醒到。
“对对，小龙你说，我们在听着。”张爱玲吐着舌头不好意思道。
“哈哈，没事，我们现在创业初级阶段，要的就是爱玲姐这种干劲。”廖俊龙大笑着，组织一下语言，才继续道，
“第二种嘛，就需要通过我们自己对客户的观察来判断，对于那些本来要买'月光宝盒'mp3，但不是那么坚定和迫切的客户，我们要进行引导消费。”
“我知道了！没错，对于那些思想不坚定者，我们要逐步逐步把他引导到方世玉MP3这边来，为什么呢？因为方世玉MP3这边是有现成的货呀，只要卖一个'方世玉'MP3赚的钱，不会比卖一个'月光宝盒'MP3赚的钱少，我们为什么不赚现钱呢？”廖俊霞在廖俊龙说到引导消费的时候就反应了过来，拍着大腿在那里兴致勃勃的解释着。
大力和张爱玲也是瞬间明白了其中的得失，不断地点着头赞同。
廖俊龙看到三人终于开窍了，也是放下心中的担忧。
既然决定暂时要主打方世玉MP3，那么有一件事就必须要做了。
“嗯，我现在给邓振强打个电话，让他尽快把128m的那款mp3也送一些过来。”廖俊龙想到就马上做。
“喂，邓老哥，那款128的mp3换好包装没有?”
“那款128的?你一开始不是说先不要吗?”邓振强迷糊了，他明明记得廖俊龙一开始都说不用报价了，怎么现在又突然……
“哎呀，计划赶不上变化，现在的情况是销售太火爆了，我需要把这款128m的中高端的产品也上架。”廖俊龙不得不又开始忽悠起来，
邓振强那边一听到销售火爆，两眼立马放光，“小龙，你是说，我们的产品现在卖的很火爆?那'方世玉'是不是须要补货了？”
“'方世玉'补货的事过两天再说吧，你知道的，我不光代理了你这里一个品牌，现在仓库这边都堆不下啦。我现在急需的是你那款128m的中高端的产品。”
廖俊龙擦着额头的汗硬着头皮继续吹牛，果然，1个谎话后面就需要99谎话来圆。
“哦，”邓振强听到'方世玉'还不用补货，心里略微有点失望，但一想到廖俊龙需要128的那款产品，还不是一样帮他清库存嘛，又提起精神问道：“128m的需要多少?还有，换包装叫什么名字呢?”
“先送200个过来吧，得赶快，我这边急需要。”廖俊龙觉得一下也不用拿太多，国产mp3中高端市场产品还很难得到消费者的认可，“至于名字，就叫'方世玉plus'”
“'方世玉plus'?好，明天上午，明天上午我亲自给你送过去。”终于又有生意做了，邓振强还是很开心的。
挂完电话的廖俊龙叹口气，不是他不敢补货，只是一补货就要交货款啊，上次可是说好的，'方世玉'每次提货400个，货款在下一次提货前给清。
不是没有想法，只是一身清贫啊！
第68章 注册商标 申请专利
一点就通，中午廖俊龙把两种销售套路传达下去以后，廖俊霞和张爱玲两人很快就掌握了套路。
接下来的一个下午和一个晚上，两人已经很少再让客户流失。
坚决要'月光宝盒'mp3的客户，让他们交定金预定，并告知由于全国各地预售情况火热，先预定的先得，数量有限，但这边会帮客户尽量争取8月8号当天把'月光宝盒'交到客户手上。
而那些不愿意去等'月光宝盒'mp3的客户，都统统推荐让他们去试听'方世玉'mp3，并引导着客户去买单。
虽然成功率不是百分百，但也还不错。
最后既没有交订金，也没有看上''方世玉'的那些客户，只能让他们留下联系方式并给了他们一张名片，告知'月光宝盒'到货后会第一时间电话通知他们。
看着廖俊霞和张爱玲两人井然有序执行着他自己说的套路，廖俊龙不断地点头。
别看廖进龙口头上把套路说的一套一套的，但是如果真的让他站在条柜面前去操作、去销售，未必就会比廖俊霞和张爱玲两人做得好，这个真的是由个人性格决定的。
廖俊龙的性格本质上是一个外冷内热的人，也就是人们常说的闷骚货，这种人只有在熟人面前才会滔滔不绝、长篇大论，但在生人面前都是一副生人勿近的表情，看似高冷，实则逗B!
而适合做销售员的人都是那种自来熟、外放的性格。
“看来自己只适合做老板啊！”廖俊龙无奈摇头叹息。
看着很多客户都是犹豫不决，廖俊龙只能再次拿出一个杀手锏，
“方世玉是个大品牌，相信大家一样在很多点歌台一样看到了'方世玉'的广告，厂家现在在推广期推出了三包服务：七天内有任何问题都包退，一个月有任何非人为问题都包换，半年内有任何非人为问题都保修。”每当有客户举棋不定的时候，廖俊龙就会站出来这样对客户陈诉这些售后政策。
这是一个在后世已经被玩烂的套路，但是对此时那些本来就有点举棋不定的顾客来说，这个售后政策就是打消他们心头疑虑的重要筹码。
经廖俊龙这样一说，果然交易的成功率高了很多。
加之本来就有一些客户是专程来买'方世玉'mp3的，所以一天下来，'方世玉'的销量还真不少。
“快了快了，”晚上7点半收档前，张爱玲站在廖俊霞旁边笑着对廖俊龙和大力两人说到。
而在她旁边的廖俊霞正在用计算机专心算着帐目，过了3分钟以后，廖俊霞停了下来，然后对着三人眨眨眼，在其他三人期待万分的眼神中，终于开口道，
“'月光宝盒'预售出了28台，没有交押金只登记的潜在客户有8人。”
廖俊霞还故意停顿一下，看了一眼几人的表情，才道：“方世玉今天卖了……37台！”
“可以啊，”大力眉开眼笑。
“终于突破个位数了，”张爱玲感觉她自己太难了。
“有进步就是好事，”廖俊龙鼓励道：“售价是688元，我们进货价是330元，37台，刨除以后售后服务需要的费用，利润差不多也有12000元以上了，还行。”
其他三人听到毛利已经突破万元，顿时更是开心的合不拢嘴。
廖俊龙看着兴高采烈的三人，他自己也不由得受感染跟着开心起来。
1万2不多，但却是自己等人努力的结果，当然值得庆祝，而且今天维修的利润也有1万多呢。
“收拾一下，吃大餐去！”大力挥着手嚎叫。
今晚的宵夜选择在了世界杯决赛那晚聚餐的海鲜大排档。
今晚不单单是他们4个人，廖俊龙还叫上了廖宪两夫妻，李文和阿凡两人，赵淑莹两姐妹。
廖向阳因为刚好出差去了，所以今晚的聚会没能参加。
这些都是廖俊龙在这一个月的华强北创业中认识的朋友或亲近的人。
吹着夏夜的微风，大家尽情的畅谈，尽情的喝酒。
平时的工作生活太压抑，该释放的时候就要释放，所以今晚大家都闹得挺开心。
唯独一个人，赵淑莹的姐姐--赵淑晶。廖俊龙多次感受到她带着幽怨的目光向他看来，廖俊龙自然知道原因，只能尴尬的摸着鼻子躲着她的目光。
后来在廖宪的提议下，大家直奔附近的一家叫酷格的KTV里去，开始了下半场的嗨皮。
廖俊龙不是很喜欢唱歌，喝酒也不擅长，只好坐在沙发角落里看着这一帮朋友在开心玩闹。
“小龙，陪我唱首歌。”赵淑莹坐到廖俊龙身边，借着酒劲往廖俊龙身上挨着，脸蛋红扑扑地问道：“可以陪姐姐唱首歌么?”
廖俊龙转头看去，只见赵淑莹那红彤彤的脸蛋上还挂着两个好看的小酒窝，朦胧略带醉意的眼中带着一丝妩媚一丝娇羞。
廖俊龙的心也不禁跳了跳，这样的赵淑莹太具有魅惑性了，他也不得不承认，赵淑莹的外形条件和性格都很不错，可惜!他心中早已有了那个抹不掉的影子。
他今晚也喝了不少酒，感觉到赵淑莹越靠越近已经快要趴在他怀里了，也不由得心马意猿起来。
终究，他怕两人在这样挨着坐下去，说不定先忍不住的那个人可能是他自己。只能猛甩头让他自己保持清醒。
“好呀，你去点歌，”廖俊龙不得不找借口让赵淑莹不再挨着他自己，“不过得告诉我点什么歌，很多歌我都不会唱呢。”
“任贤齐和徐怀钰合唱的水晶。”赵淑莹听到廖俊龙答应和她唱歌，开心的大声报着歌名。
这首歌廖俊龙倒是会唱，旋律简单，朗朗上口，于是顺从地点点头。
音乐前奏响起……
赵淑莹：看你的眼睛写着诗句，有时候狂野有时候神秘
廖俊龙：随你的心情左右而行，脚步虽乱了但是心甘如饴
赵淑莹：爱一个人常常要很小心，仿佛手中捧着水晶
廖俊龙：哦爱一个人有缤纷心情，看世界仿佛都透过水晶
赵淑莹：我和你的爱情好像水晶，没有负担秘密干净又透明
廖俊龙：我给你的爱是美丽水晶，独特光芒交辉你我眼底
赵淑莹：爱一个人常常要很小心，仿佛手中捧着水晶
廖俊龙：哦爱一个人有缤纷心情，看世界仿佛都透过水晶
赵淑莹：我和你的爱情好像水晶，没有负担秘密干净又透明
廖俊龙：我给你的爱是美丽水晶，独特光芒交辉你我眼底
合：我和你的爱情好像水晶，没有负担秘密干净又透明
廖俊龙：我给你的爱是美丽水晶，独特光芒交辉
合：你我眼底
……
赵淑莹眼含泪花，她，多希望时间就停留在这一刻！
“啪啪啪……”赵淑晶带着头鼓着掌，廖宪和大力等人也在拼命的起哄着。
可能是心虚吧，廖俊龙怎么听赵淑晶这掌声都暗含着一股威胁的意味。
唱完歌的廖俊龙和赵淑莹又坐回了刚才的角落位置，赵淑莹不知道什么时候又悄悄牵起了廖俊龙的手。
可能是因为酒精的作用吧！……廖俊龙没有再去甩开赵淑莹的手。
借着灰暗的环境和酒精的作用，赵淑莹顺势把头靠在廖俊龙肩膀上，环抱着廖俊龙的手臂。
她闭着眼睛在静静享受着这甜蜜的瞬间。
……
8月5号早上
在路边晨跑的廖俊龙脑海中也不断地在思考着。
现在'方世玉'MP3销售已经有了起色，廖俊龙心里的那个计划也就提上日程，再过二十几天，他自己就要回去市高中读书了。
那就在回去读书之前把这些事情搞定吧。
上午11点30分，邓振强就把那批'方世玉plus'MP3送过来了，按照廖俊龙电话里的意思，把200台MP3送到市场档口以后邓振强并没有马上离开，而是坐下来和廖俊龙两人在吹水聊天，也就是尬聊。
虽然廖俊龙三番两次的跟他说，'方世玉'MP3现在销售很火爆，虽然他很直爽，可是又不傻。
所以今天他就故意趁着这个送货过来的机会，故意留下来偷偷的观察一下'方世玉'MP3的销售情况。
不到半个小时的时间里，他就看见张爱玲已经成功的卖出了三台'方世玉'MP3，亲眼看见了这一幕，他也就不得不承认，廖金龙并没有说谎，心中也就安定了许多。
正当他准备找借口离去的时候，廖俊龙却对他说道：“一起吃个饭吧，我有些事情想和你谈谈。”
邓振强欣然答应，有免费的午餐不吃是傻子，但是很快邓振强就发现，原来天下真的没有免费的午餐。
在两人吃得差不多的时候，廖俊龙说到：“那个我新设计的产品，我会付清你那边的改款设计费用。”
“嗯?”邓振强不明所以。
“是这样的，我准备对这个新设计的产品进行申请专利，顺便也会把'方世玉'这个商标注册到我的公司。”
廖俊龙看着邓振强，挑挑眉说道：“后续我还会设计多几款产品，你的厂子以后只要负责帮我生产产品就可以了。”
邓振强手里拿着筷子愣了好一会，他终于知道廖俊龙的话是什么意思了，可是他只能满嘴苦涩地接受，别无他法。
第69章 '月光宝盒'开门红
邓振强不得不承认，廖俊龙的眼光比他看得更远、更周全。
在他还因为'方世玉'MP3销售有所起色而沾沾自喜的时候，在他因为自己的厂子能够继续生存下去而高兴时候，人家已经想到了很远的未来。
“可能这就是他年纪轻轻而比自己更成功的原因吧。”邓振强在心里自嘲着。
可是他现在只能同意廖俊龙的做法，如果不同意，那么他现在的厂子就会因为没有订单而无法生存下去了。
可是答应廖俊龙以后，他的厂子就失去了自主权，只能沦为一个加工厂。
但，总比现在就宣告破产好吧！
廖俊龙做这些事情，就是要卡着邓振强的脖子，虽然在这个年代祖国的专利产权保护意识还很弱，但手上握有这些东西。未来邓振强只能跟他乖乖合作。
如果这些东西被对方掌握了，那！未来某个关键时刻可能会给他致命一击，这肯定不是廖俊龙想要看到的。
“行吧，那我回去核算一下，然后你把这笔外形改造的费用付给我吧。”邓振强只能无奈接受事实。
廖俊龙之所以敢直接这样对邓振强说，是因为他明白，要在鹏城重新找一家像邓振强这样的代工厂，实在是太容易了。
他相信邓振强也一样很明白这个残酷的事实。
“还有，明天或者后天，你再送一批'方世玉'MP3过来吧。”廖俊龙觉得按照现在这种上升势头，不出三五天，第一批'方世玉'就可以卖得七七八八了。
“明天我会把第一批货款汇给你。”廖俊龙盘算着，第一批400个'方世玉'的货款应该是13万6千，现在自己的银行账户余额应该已经够钱额付款了。
“好，我争取明天下午就把货送过来。”邓振强听到终于有钱可以进帐了，总算再次提起了精神。
“那，祝我们以后的合作都愉快。”廖俊龙站起身伸出手。
“合作愉快！”邓振强也对廖俊龙伸出手握掌。
……
接下来的几天，mp3的行情一天比一天火爆，'方世玉'一天的销量已经可以达到50台以上，其中还包括一小部分'方世玉plus'。
而廖俊龙也准备好材料开始着手做新款MP3外形申请专利，和注册'方世玉'MP3商标的事情。
对这些事情的流程廖俊龙也不知道具体要怎么做，不过没关系，专业的事情交给专业的人做。
出点钱罢了，大把大把的黄牛公司会给你提供一条龙式服务。
“小龙，'月光宝盒'已经到货了，现在都堆在我们出租房客厅呢，也亏得我们的出租房够大，不然都要另租仓库啦。”
廖俊龙还在银行前台里转账给邓振强，就接到了大力的电话。
“怎么样?是现在上架还是后天8月8号再拿过档口上架。”大力很兴奋，现在的'月光宝盒'预售都差不多有100台了，这个成绩确实令人开心。
“千万别，我们要按照合约办事，等8月8号那天再说。”廖俊龙慎重交代着，代理商就要有代理商的守则，可别喧宾夺主。
8月6号当天晚上，网上又有一篇关于'月光宝盒'的文章发布了，《究竟是国货之耻还是救世神作！期待见分晓》。
标题依旧醒目，内容依旧欠扁，作者还是那个作者。
毫无意外又在网上引起了一片讨论声，当然是骂声居多。
骂得最凶的还是那些拿芯片说事的人，他们认为华旗资讯只要不是自主研发和生产芯片，说破天就是一个组装厂，忽悠外行人而已。
这篇文章是冯军前两天打电话给廖俊龙，好说好歹让他赶工写出来的。
廖俊龙在勉为其难地拒绝了一次以后就同意了，不为别的，他也是'月光宝盒'的既得利益者。
其实廖俊龙知道，就算上一世没有他的参与，'月光宝盒'一样成为了爆款，在2002年mp3祖国市场还被洋品牌统治的这年代，一经发布月月销量直接突破万台。
但是人嘛，参与者的喜悦之情是旁观者永远没有办法体会的。
如果他在这般猛火上再狠浇一把油以后，'月光宝盒'MP3的火爆程度如果能够比上一世更加火爆，那心里还是有一点点成就感的。
……
8月8号。
今天廖俊龙4个人特意提早了上班时间。
上午10点，4个人的手里都抱着一箱'月光宝盒'MP3就来到了档口。
摆货，V64和V128各拆出几个作为样品摆在条柜里展示。
廖俊霞开始拿起登记本，按照登记本的名字和联系电话，一个一个打电话，让已经交过定金预定'月光宝盒'的客户今天可以上门取货。
“喂，你好，这里是'月光宝盒'mp3鹏城代理商，你之前预定的货已经到货了，记得有空过来交清尾款提货。”
相对而言，张爱玲的任务难度更大一些，她打电话的对象都是只留联系方式没有预交定金的客户，现在她就要告诉这些客户，'月光宝盒'已经开售，需要尽量争取让这些客户过来购买mp3。
可以说廖俊龙直接让张爱玲做起了电话销售。
“大力，你在市场里找找，我们维修条柜也要招两个维修师傅，我差不多就回去读书了。”
“其实我们的维修生意已经做开面了，就算我不再，只要有正常水准的师傅在这里坐镇，一个月做个10几万到20万都不成问题的。”
“我明白，”大力也是很清楚，靠他一个月，维修生意根本忙不过来。倒时候只会让这一个多月廖俊龙争取来的老客户白白流失。
“行，我今天开始就在市场找找。不过，具体有什么要求吗?”
“比你厉害就行，”廖俊龙不加思索道，其实经过廖俊龙一个月教导，大力的维修技术已经不比一般的师傅差了。
“……”大力突然觉得他很受伤。
“而且，我想让你帮忙管理公司，”
“管理公司?”大力满脑子疑问。
临近中午，已经有不少专程来买'月光宝盒'mp3的客户找上门了。
看着廖俊霞和张爱玲已经在忙忙碌碌，廖俊龙和大力两人便结束了聊天，站起身过去帮忙。
维修手机，买快餐，买饮料，不停地回出租房补货到档口，廖俊龙一个下午都在来来回回干着跑腿的活。
好不容易偷得半刻闲，他坐在角落里休息，抹着额头的汗，揉着发酸的腿，不停感慨着，他就是少爷的身体，跑腿的命～
不过看着两个mp3条柜那火爆的生意，感觉一切都值了。
还好，中午赵淑莹下来溜达，发现这边生意实在太火爆了，廖俊霞和张爱玲都快忙不过来了，于是赵淑莹自告奋勇留下来帮忙。
不然要靠廖俊龙这个闷骚男和大力这个中二少年，恐怕只会越帮越忙，弄得一团糟。
其实要成功卖出一台mp3，一系列流程下来也挺繁琐的，拆包装，用电脑下载几首歌进mp3，给客户试听、试操作，开收据和保修单，最后交钱。
这还是那种很爽快很好交流的客户，实际情况是你会遇到很多各种奇葩客户。
主要还是因为有很多之前预定的客户按耐不住激动的心，上午接完电话纷纷跑过来提货，所以才造成这样门庭若市的场面。
这让其他在那无聊得排苍蝇的档主们看得是有羡慕又嫉妒，尤其是那几个FJ帮的人，只能骂骂咧咧地发泄着嫉妒之心。
一直到晚上8点，才终于忙完。
“啊，终于忙完啦，小龙，你今晚可要好好犒劳我。”赵淑莹翘着小嘴巴对廖俊龙调笑着。
廖俊龙满头黑线，说话能不能说清楚，明明是指请你吃宵夜好不。
既然你要飙车，就不要怕超速！廖俊龙看着赵淑莹露出阳光灿烂的笑容，道：
“行，把淑晶姐也叫上，咱们今晚好好开荤。”
PS：有书友看我的书，就是对我最大的鼓励，欢迎多收藏多评论，骚起来！
第70章 开始组建公司
生意就是赚钱吗？很多人认为是，但廖俊龙认为不是，或者不完全是。
赚钱是生意的结果，但不是本质；生意的本质，我认为是传递价值。
就好像今天，廖俊龙把mp3卖给了这些对mp3很渴求的客户，对他们而言，mp3就是值得他们购的东西，在他们眼中有这个价值。
而廖俊龙做的事情，就是把这个'价值'传递给需要这个'价值'的客户。
他也从中谋取了利益，达到赚钱的结果。
最终厂家、代理商、客户，都得到了他们需要的价值。
昨晚最后账目算下来，包括预定的，昨天一天总销量，V64型号卖了189台，V128型号卖了68台，售价分别是1299元和799元。
廖俊霞按着计算机一通算下来，毛利竟然达到了99063元，也就是差937元就10万块毛利。
如果再加上'方世玉'系列mp3今天也销售出了64台，那么利润妥妥地超过了12万。
最终得到这个数字，廖俊霞自己都不敢相信，连忙又重新算了一遍，确认无误，就是121335元。
“哇哇哇！简直不可思议。”张爱玲此时看廖俊龙的眼睛正冒着星星。
她还记得上个月刚上架mp3的时候，不单单对面那些同行在嘲笑廖俊龙，就是她自己也数次埋怨出声，差点自暴自弃。
还好廖俊龙三番几次安慰她，说她下个月就有得忙，她安心做事。
今天她确实忙坏了，可是也高兴坏了，要知道，今天他们可是赚了10几万啊，电视点歌台一个月才赚几万块钱呢，可是他们今天，仅仅只用了一天，就赚了12万！
所以她现在对廖俊龙这个弟弟的佩服已经达到无与伦比的程度。
赵淑莹，赵淑莹就不用说了，双眼泛桃花一脸迷妹状，仿佛在不停地向人述说着：看，这就是我喜欢的男孩，够优秀吧?
廖俊龙一开始计划做'月光宝盒'MP3生意的时候，还是打算以批发和零售一起发展的销售模式。
但是后来成功签约了电视点歌台，通过点歌台在本城投放广告取得一定成绩的时候，廖俊龙取消了他自己出去推销铺货的想法。
两个款式一个月一共也就3000台，他才不信卖不完呢。而且只要打开知名度，其实不愁没有零售商找上门的，除非冯军肯加大供货给廖俊龙，不然拿去批发赚差价，还不如直接在档口零售赚得钱多。
“哈哈哈，干杯，祝我们明天越来越好！”在一家宵夜档口，廖俊龙举起手中的啤酒杯，对桌上的其他人说道。
“至于说每天都想要有今天的营业额，对于这一点，我们还是保持平常心比较好，毕竟今天爆单是因为前几天预售和人气的积累。”
“估计明天还有得忙，根据预售的数量，还有差不多一半的客户今天没来得及过来取货呢。”张爱玲满眼期望的说到，“说不定明天可以卖得更多。”
“哈哈，只要大体保持稳中有进，我们不必太在乎每天细微的得与失，”廖俊龙隐晦的提醒着。
他怕张爱玲等人如果看到过两天生意没有这么火爆，心态会有所失衡。
赵淑晶听着廖俊龙的话，也是眼中异彩连连，十几岁的少年在短期内取得一定成功以后并没有骄傲自大，言语还能中保持着非常清醒的头脑，也是难能可贵。
抛开因为妹妹的事情，对廖俊龙心里有点成见以外，赵淑晶对廖俊龙还是挺佩服的。
想想她自己，从当初只身来华圳北拼搏，一开始是帮老乡卖光碟，后来她攒了钱开始自己租条柜生意，直到前年妹妹出来帮忙，已经七八年光景了吧，她自己也攒下了七八十万身家。
本来她还对自己挺满意的，可是跟人家比起来就，刚才听妹妹说，廖俊龙今天就赚了十几万……
赵淑晶站起身举杯示意廖俊龙，“小龙，姐姐恭喜你啊！不得不说，你的眼光真厉害啊。”
廖俊龙赶忙站起身和赵淑晶碰了杯，笑呵呵回答：“淑晶姐说笑了，我这次就是运气好，要说在这里坐的，就数淑晶姐你最厉害，独自奋斗一步一步走到今天，谁见了不夸姐姐一声呀。”
其他几人也纷纷点头认同着，一个十几岁的女孩就独自出门做生意，其中的心酸和艰难还会少吗，这个道理在坐的都懂。
“没有啦，就这样平平常常走过来了，呵呵。”赵淑晶靠在椅背上笑着摆摆手，她此刻已经微醺，脸蛋也因为喝了酒而显得微红。
她笑起来脸上有一对和赵淑莹一样好看的酒窝，现在的她正在笑着对桌上的几人解释她自己的创业历程并没有什么大不了，虽然笑脸上挂着酒窝，可是她眼中分明也闪耀着泪花。
不知道为什么，虽然廖俊龙觉得他自己并没有对不起赵淑莹，但每次见到赵淑晶，心里总是有点惧意。
……
“十一、十二……二十三、二十四……”第二天早上廖俊龙正在坐着仰卧起坐。
每天早上边做运动边思考事情，已经成为了廖俊龙的习惯。
“如果'月光宝盒'MP3的销量逐渐稳定下来以后。那么自己应该将更多的广告和精力投放到'方世玉'MP3这边来。”
“毕竟自己的公司只是'月光宝盒'MP3在鹏城的一个城市代理而已。而已经开始申请产品商标和外形专利的'方世玉'MP3才是自己公司在未来MP3市场上的主力产品。”
廖俊龙决定等这两天新款'方世玉'MP3设计完成就马上开始投产，接着就开始招揽业务员帮自己去打开市场。
那么，现在就要开始寻找办公地点了。
而他自己这几天趁着还没回去读书的时间，也要好好的回忆一下，尽量设计出多几款的后市的爆款MP3来。
一个公司的产品如果后续乏力，在接下来慢慢竞争激烈的mp3市场里，说不定就会被浪里淘沙，直接死在沙滩上。
……
“大力，起床啦，”廖俊龙想着计划还需要大力来参与，还是先把大力叫起来谈一谈吧，昨天只开了一个头因为档口忙碌就没有继续聊了。
“嗯……”大力伸着懒腰，拿起床边的手机看了时间，“小龙，现在不是才9点吗？这么早叫我起床干嘛呢？”
“哈哈，大懒虫，你看我天天都早起晨练呢，身体是男人革命的本钱。”廖俊龙笑哈哈地调笑着大力。
看见大力已经站起身，廖俊龙正色交代着：“大力，你这两天赶紧找好两个维修师傅，你需要腾出手来，我回去读书以后，这边的事情都需要你来管理，麻雀虽小，但也要好好呵护，这可是我们这一个多月打下来的江山啊。”
大力闻言也是严肃地点点头，这也是他的责任。
“还有，快点起床，我们去找找，把公司办公室地点定下来。”
“公司?办公室?”大力发现他有点跟不上廖俊龙的思维脚步了，廖俊龙当初不是说只是皮包公司吗？
“嗯，快点起床吧，等下在与你细说。”廖俊龙并没有再继续说下去，而是催促着大力赶紧起床。
“是这样的，前几天我不是跟你说过了嘛，我已经叫人把'方世玉'MP3这个商标注册到龙腾科技公司名下来了，我们接下来的一步发展计划，就是把'方世玉'MP3做大做强。”
“前几天我已经制好了图，现在方世玉正在进行重新设计换代，接下来我会安排换代的'方世玉'MP3开始投产。”
“我们现在先得把公司办公地点确立下来，然后再招聘一批业务员，等公司的产品样品出来以后，我们就开始进行产品营销和跑市场铺货了。”
“真的要搞这么大?”大力心虚道，想到廖俊龙马上又要回去读书了，难道这一切要靠他自己？他觉得自己并不能胜任这个角色。
亚历山大的感觉。
第71章 大力的压力
公司的选址，廖俊龙不打算继续把地址放在通天市场楼上的华垦大厦里。
因为在华垦大厦的办公楼里，基本很多公司都是在楼下开档口做生意的。都是一些生产山寨产品的典型代表。
如果继续把公司办公室放在华垦大厦这边。对公司产品的定位会比较不好。
可能很多业内的人一听到你的公司地址是在通天市场楼上，就自动把你这个产品归类为是山寨无公司生产的三无山寨产品。
这和廖俊龙对'方世玉'mp3的市场定位是相违背的。
廖俊龙是准备把方世玉'定义为国产mp3品牌里的新星品牌，走轻奢和新潮的风格，定价略低于'月光宝盒'，但绝对要算是国产里的中高端品牌。
电子大厦，这个是廖俊龙的首选目标，电子大厦是鹏城经济特区第一栋高层大厦，也是鹏城曾经的地标式建筑，这栋大厦知名度绝对够广。
不过很可惜，廖俊龙和大力来到电子大厦以后，直接来到招商办管理处，直接被告知目前电子大厦并没有空闲的写字楼，他们让廖俊龙留下联系电话，说是有了空闲的写字楼，第一时间就会电话通知。
这个都不知道猴年马月才会有空闲位置了，廖俊龙当然不能寄希望于此，所以廖俊龙带着大力又来到了旁边的电子科技大厦。
电子科技大厦就在电子大厦的右后边，位于鹏城福田区华圳北商业区，以纯写字楼（甲级）为铺垫，配套高速电梯。
随着经济发展，和电子行业的快速发展，很多商家入驻，使电子科技大厦的客流量不断增多，逐渐成为了华圳北一带商业繁华地带。
说起来电子科技大厦比电子大厦更新更高更大，也是不错的选择。
它是于1995年底竣工并投入使用，到了现在2002年，他的知名度和名气也已经完全打开了，每天的人流川流不息。
这里可提供的办公楼更多，应该会有合适自己的。
“走吧，我们进去。”廖俊龙转头努着嘴对身后的大力道。
“嗯，”大力心不在焉应着。
“你好，请问你们物业管理处在哪里?我们来看看有没有合适的办公室。”廖俊龙门口看见了一个保安大叔，于是笑着上前打听，
“哦，租办公室呀，一楼往右边一直进去就是了。”保安边用手指着边对廖俊龙说道。
保安很和气，他虽然看着廖俊龙年纪不大，但是在华圳北这种地方，年纪轻轻就身家百万的也很常见，而且做保安的还不至于么素质到这样狗眼看人低。
“好的，谢谢阿叔！”廖俊龙点头致谢，带着大力朝里面走去。
五分钟后，在管理处办公室里。
廖俊龙手里拿着一张表格，表格里列的一排是现在没有出租的写字楼。
有5间写字楼正在招租，廖俊龙首先把其中两间面积数太大的排除，然后又把了剩下三间中的C栋两间定为待选，因为C栋在A栋的后面，虽然租金便宜点，但是位置相较于A栋就比较差了。
“嗯，这间带我们看看?”廖俊龙指着纸上那排写着剩下的那间A栋写字楼的字，对负责招待他的一个年轻男子说道。
“这间么?”男子凑过来看清楚了廖俊龙指的是A1803，“廖先生稍等，我另一间办公室拿钥匙。”
还没两分钟，年轻男子又回到门口，对廖俊龙和大力两人招手，“两位，走吧，我带你们上楼看看。”
这里是18楼3号写字楼，面积只有100平方左右，不大，但对廖俊龙而言刚好，他的想法也就是开一家主业只是销售MP3的小公司而已。
不过也别小看这种小公司，随着mp3市场的火爆，只要'方世玉'能在国内mp3市场占据一定份额，那它所创造的利润很可能不比一些大公司少。
其实电子科技大厦里面的写字楼，大部分都是这种中小型的，因为很多把公司开在这里的，要么是华圳北条柜生意做大以后搞间写字楼用来装门面的，要么就是一些皮包公司、要么就是背靠华圳北做出口生意的电子贸易公司。
这些主力公司需要的写字楼都是小型写字楼，所以这边写字楼为了迎合市场，大部分也是这种迷你型的。
“怎么样，两位，这间写字楼，无论采光还是楼层，都是上上之选，错过了就可惜了……”旁边的年轻男子正在滔滔不绝却又千篇一律地向廖俊龙和大力两人推销着这套写字楼。
廖俊龙微微颌首，“还不错！”
“是嘛，我也觉得这写字楼与两位年轻才俊很配呢，哈哈哈！”年轻男子大笑，好像距离他把这间写字楼租出去只差了0.1%的距离了。
“呃……”余光瞥见廖俊龙和大力两人压根没有理他，只顾着在看房子，年轻男子尴尬地摸摸鼻子后继续跟在廖俊龙后面。
这套写字楼结构很简单，分为两个小办公室和一个办公大厅。
采光很不错，可能上一家公司刚来不久就又搬走了，装修都还很新，如果不讲究，可以直接购置点办公用品就使用。
廖俊龙也没有问上家公司为什么做不久就搬走了，无论是倒闭还是搬迁，对小公司而言都太正常了，鹏城每天都有公司注册，每天也有公司倒闭。
如果遇见你就要问上几句，活的多累啊！人与人，最好的礼貌是不多管闲事；人，顾好自己就行。
“租金是1万一个月?”在2002年来说，100个平方的小型写字楼就要1万块租金，确实贵，哪怕它上面写着评级为甲级。
“是的，廖先生，我们这里的写字楼都是鹏城一等一的甲级写字楼……”年轻男子又准备开始了他的长篇销售演讲。
停，你说的这些我都知道，”廖俊龙做了个暂停手势，又道：“这地方这么小，我知道实际价格并没有这么高，我一直在附近混的，别当水鱼坑我。”
“那廖先生的意思是?”年轻男子不怕廖俊龙嫌弃和还价，肯还价就好啊！
做过生意的人都知道，只有要买你东西的人才会在那里嫌弃你东西，无心买的人瞥一眼就走了。
可惜很多做生意的人道理都懂，却缺少那份耐心。
年轻男子他觉得他一点也不缺耐心，所以他没有再追问，只是微笑着继续陪廖俊龙看房间各处的瑕疵。
“8000吧，一个月8000我马上签合同。”廖俊龙最后说了他心里的价位。
年轻男子没有直接答应，也没有直接拒绝，对廖俊龙和大力开口道：“两位，我们回办公室边喝茶边谈?”
最后在双方你来我往互砍了几次后，廖俊龙以每个月8500的租金给租了下来。
只不过今天的大力，无论是一开始看写字楼的时候还是刚才谈钱杀价的过程，都心思不守，没有了往日的中二。
“大力，我们捡到便宜啦，哈哈，那套写字楼都不用再去装修了，下午我直接去采购办公家具和用品，等过两天招齐人手就可以大干一场啦。”
“我们要趁着mp3这场顺势东风，赚够几千万的钱，以后我们就有本钱向更高的层次跃进啦，嘻嘻！”廖俊龙兴致勃勃地向大力描绘着未来可期的样子，并没有发现大力的异常。
“嗯?”廖俊龙发现大力久久没有出声，转过头去观察大力，终于发现到大力今天的沉默和沮丧。
“怎么啦?”廖俊龙关切地问，心道：“莫非大力这二货还能有事瞒着他?”
“小龙，我感到害怕，”大力低声沙哑道。
廖俊龙眉头紧锁，大力的状态真的不对劲，他只能上前抱着大力肩膀，拍拍他肩膀道：“大力，我们找个地方坐下来休息。”
大力抬头四周看看，然后指着路边一家化洲糖水店对廖俊龙说到：“那里的海带绿豆汤不错，边吃边聊吧。”
廖俊龙彻底无语，你不是沮丧吗?你不是情绪低落吗?还边吃边聊呢！
坐在糖水店里，大力再次打开了话匣子，叹气道：“小龙，我感觉我跟不上你的脚步了，”
“我说什么呢，原来你是为了这事，你怕我回去后，你一个人干不好?”廖俊龙终于明了大力今天为什么会情绪沮丧，原来是觉得压力太大了。
“那肯定呀，以前跟着你修手机，赚了钱我很开心，哪怕你要去走私，我也可以舍命陪你；后来你开始砸钱代理mp3，一百多万呐，我担心又激动，但总归能沉住气；可是你现在居然要开公司了，还说要把公司交给我打理，我是真的害怕啊，怕公司被我理着理着就没了。”大力慢慢地述说着他害怕的原因。
其实大力这种心里也可以理解，比如，在一家公司里，你本来是一个普通职员，某一天老板和你说，你被升为小组长了，你可能会很高兴。
但如果老板走过来跟你说，你直接被升为总经理了，那你可能不是惊喜，而是惊悚了，还有就是深深的自我怀疑，我何德何能做总经理，我真的行吗?
“这有什么，不会就边学边做，不是还有我吗?”廖俊龙倒觉得不算多大事，这所谓的公司，就是几个业务员加两个财务和一个管事人。
“可是我真的行吗?我才16岁，初中都没读毕业，”大力越说越沮丧，“小龙，要不我们别开公司了吧，就把条柜生意做好就行了。”
“不行就去学，谁从出生就会这些的?社会这个大染缸什么都能让你学会。知道自己文化能力低，那就去读书，夜校也行，真的肯去学，还有人阻止你去学?”
廖俊龙生气地吼道：“难道你自己就愿意一辈子生活在社会的底层?年纪轻轻就不去拼搏，就这样打算了度余生?”
廖俊龙真的生气了，没有机会也就罢了，机会摆在眼前，大力却自己打退堂鼓了。
他心中真有一股恨铁不成钢的滋味。
PS:求支持求包养（指书不指人）
第72章 准备招兵买马
糖水店本就不大，廖俊龙这样一声大吼，店里几张桌的食客都纷纷扭头朝廖俊龙这边看过来。
“不好意思，打扰各位了。”廖俊龙站起身供手对众人道歉。
重新坐下来的他听见了两个领桌的女孩对话，其中一个对另一个小声说道：“没事了宝贝，也许是情侣吵架。”
“我……”廖俊龙闻言双拳紧握，嘴角疯狂抽搐。
大力第一次见到廖俊龙对他这样发火，被廖俊龙骂得面红耳赤，却低着头没有开口说一句话。
“大力，刚才是我太激动了，你别往心里去，所谓爱之切，责之深。”廖俊龙看着大力无措的样子，小声解释道。
“嗯，我明白，”大力抬起头小声应到。
“明白就好，给我打起精神，现在大好的机会，我们不拼个人模狗样出来，起不是枉费在世间走了一遭?”廖俊龙不断对打气道。
人与人之间，要拥有天长地久的情谊，只有一个办法，那就是--共同进步。
漫漫人生路，只有共同进步，才能让彼此心之所向一致，才能减少彼此三观的冲突。
无论是爱情，亲情，还是友情都一样。
物以类聚，人以群分；这八字真言是永恒不变的道理。
“希望大力能够跟上脚步吧！”廖俊龙心里喃喃道。
……
看看时间，快要11点了，让大力一个人先回去档口，廖俊龙拦下一辆出租车赶往罗湖人才市场。
廖俊龙打算在人才市场去招聘几个销售业务员和财务会记。
来到人才市场管理处进行登记，交了押金，被告知后天可以进场参加为期两天的招聘会。
从人才市场出来以后，廖俊龙在大街上漫无目的闲逛着，此刻的他也很迷茫。
再加上今天好兄弟大力的打退堂鼓心思，让廖俊龙的心散发着阵阵孤独感和无力感。
虽然重活一世，但是上一世只是浑浑噩噩的过了半辈子，可以说是一事无成，人生最巅峰的时候也就是经营着两家手机通讯店而已。
他不是什么权贵出身，也不是社会精英重生；如果想要得到很多，也必须付出很多别人难以想象的付出。
重生并不意味着你就可以轻易的得到你想要的一切，你的优势就是信息时间差。但人脉和能力不会因为你是重生者就会给你开挂。
除非你想要过的只是那种小富而安的生活。
那样的话，首先可以靠信息差慢慢积累一点钱，然后利用先知去股市上投资，跟着庄家赚点小钱；或者拿着积蓄趁着现在房地产市场还没有起飞之际去囤多几套楼，以后安心的做着寓公。
可是，正因为以前没有活成人上人，既然自己有了再来一次的机会，难道真的还愿意浑浑噩噩再过一辈子？
不，我这次要活出不一样的人生，璀璨而多彩的人生。
加油吧！如果人生攀爬的道路上没有人为你喝彩，那你就在前行的道路上用充满硬茧的双手为自己鼓掌。
理清思路以后，廖俊龙恢复成斗志满满的状态。
抬头看着头顶的烈日，虽然已经进入了8月份，空气中还是没有一丝凉意。
廖俊龙伸手抹掉鼻尖的汗珠，找了一间快餐店走进去，天塌下来，也要吃饱饭再去扛。
吃完午饭的廖俊龙又直接杀往笋岗那边的家具城，他打算一鼓作气下午把写字楼的大件办公用具敲定。
虽说公司已经成立了，地址也选好了，但他现在只是一个光杆司令，什么事情都只能自己来。
好在只是一个小规模的公司，需要购置的办公家具并不多。
廖金龙在家具城里逛了两圈，敲定了办公桌椅等东西的数量，再和老板谈好价格和送货时间，最后直接从背包里掏出了钱把押金交上。
“廖老板，你放心，最迟明天下午，我这边就安排发车给你送货上去，到时电话联系，呵呵。”
家具城老板娘是一个将近四十岁的轻熟女，长得7分姿势，可是却有一股少女没有的风韵。
徐娘半老、风韵犹存，刚才在和廖俊龙谈价时嗲声嗲气还抛尽媚眼，把廖俊龙搞的昏头转向，直到廖俊龙手里拿着定金收据从家具城出来的时候，他都不知道他自己到底是吃亏了还是吃亏了。
“还是经验不够啊！”廖俊龙自我检讨道。
“今天外面应该没什么事了，回去吧，明天把办公室搞定，后天就去人才市场招人了……”廖俊龙自言自语嘀咕着未来几天的行程计划。
“小龙，你回来啦，这个是我们新找来的维修师傅吴江山，已经在这市场入行做维修两年多了。”廖俊龙一回到自家档口，大力就站起身，向他介绍在旁边维修台坐着的一个20岁左右男孩。
这个男孩身材比较瘦小，看起来比较内向，见大力在介绍他自己，抬头看着廖俊龙略带腼腆地轻轻点头示意。
“你好，欢迎加入我们，大力和你说了工资待遇了没有?”廖俊龙看见这么快就找回一个维修师傅了，心里还是蛮高兴的，他终于可以解放双手了。
“嗯，说了呢，工资2500，大力让我自己去找房子，报销500。”
“嗯，”这是廖俊龙要求的，因为出租房住着两位姐姐，让其他男人住进来肯定不方便，所以还是让他们自己另租房子吧。
主要是他现在也不缺这点租房钱。
“大力，我们还需要找多一位维修师傅，尽快。”廖俊龙交代大力赶快把维修师傅的事情搞定。
因为在接下来的计划中，维修手机这条生意线可以说最不重要的了，没必要再花费太多精力和时间。
“你们还要找人?”吴江山看着廖俊龙小声开口问到。
“嗯，你有得介绍?”
“对，我堂哥，我们以前在一起做的，我的技术都是他教的，我们这段时间在以前老板那里做得并不开心，如果你们需要人，我倒可以问问他。”
廖俊龙心头略微思索，这不是什么大事，便说：“那你问问他吧，只要技术可以，工资什么的不是问题，你也看到了，我们这里的生意很好，需要老师傅坐镇。”
“行，我晚上帮你问问。”吴江山点头答应着。
今天赵淑莹依旧下来帮忙了，廖俊龙不能装作没看见她，走上前感谢道：“淑莹姐，真的太麻烦你了，明天应该没这么忙了，你可以不用过来帮忙了呢。”
赵淑莹正在帮客户开单，闻言抬头瞥了廖俊龙一眼，扁嘴道：“你很不希望我来?”
“呃，不是，我不是这个意思，我是说不想你这么辛苦。”廖俊龙连忙解释。
他知道赵淑莹是开玩笑的，但他表面也要配合着表现出紧张的神色是不？女孩的心思谁知道，你不配合，可能等下她就真的生气了。
赵淑莹看着廖俊龙紧张的样子，刮了一眼放过他了。
等开好单收完客户钱，才哼哼道，“知道我辛苦就好，可别又一顿宵夜就想打发我。”
“那你想要怎么样呢?”廖俊龙心里有种事情没这么简单的感觉。
果然，赵淑莹凑过来附着廖俊龙的耳朵小声说到：“15号那天请我吃饭。”
“反正都是吃饭，不如就今晚吧。”不就是七夕嘛，廖俊龙故意不明所以打趣道。
“不行，就那天，地点我来定。”赵淑莹撅着嘴嗔道。
因为赵淑莹是凑在廖俊龙耳边说话，她说话的气息喷在廖俊龙耳朵里，弄得廖俊龙痒痒的，让他直呼受不了。
本来就被家具城老板娘拔撩起来的心，现在又按耐不住了，廖俊龙感觉他最近的定力似乎越来越差，或许要用五指姑娘偷偷放点精华了。
“好吧，到时记得提醒我。”一顿饭而已，廖俊龙顺着答应了。
“嗯，到时我给件东西你，”赵淑莹轻笑，然后就去继续忙了。
“礼物?”吃顿饭没什么，可是收了女孩的礼物就不一样了，廖俊龙感觉很头疼。
第73章 强势入股加工厂
8月10号早上
廖俊龙正睡得迷迷糊糊时，电话铃声响起了，他努力着睁开眼，无奈的拿起电话接起来。
“小龙吗？新款'方世玉'MP3的样本已经设计出来了，要不要过来看一下？”手机里邓振强的声音传了出来。
“哦?”廖俊龙整个人一下就精神起来，虽然新款'方世玉'外形是根据他绘出来的图纸设计出来的，但廖俊龙知道他自己不是专业的设计师，怕真正出来的成品难免和原先的M3有偏差。
想到这里，廖俊龙就对邓振强说到：“邓老哥，我这就过来，等我。”
廖俊龙这一刻也没有了睡意，叫醒大力，两人爬起床梳洗一番就直奔工厂而去。
大力整个人的状态已经从颓废中恢复过来了，有一点他觉得廖俊龙说的很对，他也不想永远生活在社会底层，他也想功成名就，也想衣锦还乡，也想成为人上人。
而实现这些理想的唯一途径就是拼搏，拿命去拼搏！所以，他还有什么理由不去努力呢？
不会的东西可以学，不懂的东西可以问，不明白的道理就多动脑。
如果让他一个人乱闯，他也许还真没信心，但是现在有他的兄弟廖俊龙带着他，他再退却就真的枉为人子了。
昨晚他也敞开心扉和廖俊龙谈了一宿，昨天早上两人心中的一点芥蒂也已经消失于无形。
“到了，邓老哥的厂子就在这里，记住，这里也是我们的专属代工厂，说起来，还是当初我想占便宜，才找向阳哥介绍……”廖俊龙事无巨细的对大力交代着。
因为等他回去读书以后，这些人都要交给大力的交接，这些事都要交给大力去处理。
大力认真的听着，在一旁不断的点头。他没想到廖俊龙在开公司之前，就已经把这边加工厂的事情都搞定了。
想着之前他自己一直每天坐在档口里发呆、看美女，后来还是在廖俊龙的提议下才开始学习维修手机。
大力不禁又羞愧又汗颜！
“原来小龙一个人在背后默默的付出了这么多，原来自己一直在坐享其成而且还想临阵逃脱，也难怪小龙昨天早上生那么大的气。”
“小龙，你回去读书以后这边就交给我吧，我会学着努力着把这边的公司给你看好；我不敢说搞得有声有色，但起码会让公司正常运转下去。”
“嗯，到时有些事情不知道怎么处理，或者弄不明白的东西，就打电话给我，三个臭皮匠抵得上一个诸葛亮，我们两个人商议一下总好过你自己在这边暗自苦恼。”
大力苦笑，他知道廖俊龙这样说，纯粹是给他面子，因为对这些商业上的东西，他就是一个初哥，什么都不懂，什么都还要去学。
“哎，任重而道远啊。”大力心里有点忐忑。
有时候他真的很想把廖俊龙的脑袋剖开来看看，里面究竟是什么构造，为什么大家都是十几岁的人，而廖俊龙好像很多东西都懂，难道这世界上真的有天赋异禀这种东西？
廖俊龙和大力两人边说着就走上了2楼，穿过了生产车间来到了邓振强的办公室门前。
办公室的门没有关，廖俊龙伸长脖子往里面看去并喊到：“邓老哥，我到啦。”
邓振强正低着头在办公桌上写着什么，闻言抬起头，喜色道：“哦，小龙到了啦”
“喏，样品在这里了”邓振强手里还握着笔，用下巴点着他办公桌上的几个mp3。
廖俊龙顾不得寒暄，急急忙忙迈步上前。
把样品拿在手中，细细端详起来，心里终于放下心：“没错了，就是这个样子。这个样品和廖俊龙前世用过的魅足M3那款MP3基本没有任何差别。”
邓振强脸带喜色激动道：“小龙，没想到你设计出来的mp3成品这么好看，可比我之前的强太多了，就凭这外形，就一定会大卖。”
大力听着邓振强的话语也走上前拿起一个样品看起来。
“的确很漂亮，比起'月光宝盒'都有过之而无不及。”大力评价到，他对廖俊龙能设计出这样的东西已经免疫了，所以也没有再大惊小怪着。
“大力，你今天这么也有空过来了，呵呵。”邓振强对大力友善地笑笑。
“嗯，我差不多要回去读书了，大力以后会负责你这边的事情，”廖俊龙解释。
“哦，”邓振强看大力的眼神越发友善了，以后终于不用面对廖俊龙这个小滑头了。
“邓老哥，商标注册已经差不多了完成了，现在样品已经出来了，材料你也已经准备好了吧？那我就拿过去申请专利了?”
邓振强从办公桌抽屉里拿出一个文件夹扬着，“材料都在这里呢。”
虽然心里还有一点点不甘心，但既已成为事实，邓振强也就配合着。
“嗯，如果没有问题的话，你这边就马上开始安排投产吧。”
廖俊龙看着手中的mp3样品，和他前世用过的M3基本达到了95%以上的相似度，而且他明确交代邓振强，里面芯片和电路板都要用中高档次的材料。
外形惊艳，内在质量没有问题，那么只要好好地的营销和推广，应该是没有多大问题的，至少不会比月光宝盒差多少。
“这么快就安排投产了吗？”廖俊龙的话语倒是让邓振强吃惊了。因为现在仓库里还堆着好多老款的'方世玉'MP3呢。
“对，我不仅要你安排生产，还要你快马加鞭，加大加量的安排生产。”
“快马加鞭?加大加量?”邓振强有点懵。
廖俊龙没有马上回答邓振强，而是似笑非笑的看着邓振强。
野心是解锁人生最好的钥匙，没有野心的人就没有成功的欲望，没有欲望的驱使就没有奋斗的动力，没有奋斗的行动哪有成功的可能呢？
但首先你的才华，你的能力，你的素养，应该配得起你的野心。
猎人养的猎犬再优秀，它也只能吃到猎人的施舍的冷饭。想要得到更好的，你只有自己去做那拼搏的狼，但这样做你也有可能饿死在山野上，所以有能力才是野心的先决条件。
廖俊龙一开始本打算只在MP3火爆市场上分得一口汤喝，但随着这一个多月事情顺利的进展，让他手里有了足够多的钱，也让他对自己的能力有了慢慢的肯定，他心里的野心也在慢慢的滋长。
他现在已经不满足于仅仅只喝一口汤，他要编织出一只大瓢，然后在已经开始翻滚火爆起来的MP3市场这口大锅里，狠狠的舀上一大瓢肉吃。
邓振强被廖俊龙看得有点发毛，挠挠头讪笑道：“为什么现在就要扩产？你难道有别的销路？”
“我只是自信！”
这个回答差点让邓振强暴走，只是因为自信?
只是因为自信，就让自己快马加鞭，加大加量的生产?那和他以前的过早前瞻，盲目生产有什么区别？这不是重踏覆辙吗？
邓振强真想开口劝告廖俊龙。廖俊龙先一步开口问道：“邓老哥，你这里一个月产量是多少?”
“1000台左右，如果加班赶产的话，1500台也不是不可能。”
“太少了，这样的产能根本无法满足我，我现在已经组建了销售公司，正准备大刀阔斧的干一场，如果你这厂子仅仅只能达到这样的产量的话，我是不是要另做打算呢？”廖俊龙摇头叹息。
邓振强一听这话紧张了，现在他的厂子能否存活，可是完全依靠着廖俊龙接下来的订单多少了。
“你真的这么有信心?”邓振强首先要确认廖俊龙说扩产不是在开玩笑。
“我从不打没有胜利把握的仗。”廖俊龙为了给邓振强信心，只能把话说得稍微夸张少少。
“可是我这厂子的产量确实只能达到这样，1500台应该是极限了。”邓振强苦恼。
“扩建，”廖俊龙吐出两个字。
邓振强苦笑，他怎么会不明白呢？只是扩建不是随便口头上说说而已，购买贴片机、购买生产线，招人、租厂房，这些都是要白花花的银子啊！可是他现在最缺的就是这些可恨的银子。
“你现在有两个选择。第一、让我走，我选择和别人合作。”廖俊龙比划着手指说到。
“不可能！”邓振强激动了站起身，他现在的厂子完全是靠着廖俊龙的单子存活，如果放弃和廖俊龙合作，那么他的厂子就可以直接宣布倒闭了。
“第二嘛，自然就扩建了，我知道你现在资金短缺，但是我不会选择别人投资和你扩建，我可以拿钱入股进行扩建。”
邓振强听到这句话从开始的惊愕，慢慢的变得脸色有点阴沉，眯着眼盯着廖俊龙看。
恐怕，这才是这个小滑头今天过来的最终目的吧！
“别看了，没错，这就是我的目的。”廖俊龙摸着鼻子，很坦诚的把实话说出来。
“因为我不可能把我的产业上游的咽喉交给别人，让别人掐着我的命门，我这个人很没有安全感的。”
邓振成对于廖俊龙的坦诚，心里稍微好受了点。不过现在回头看，当初自己去找廖向阳帮忙找销路，怎么看都有引狼入室的嫌疑。
良久，邓振强终于试探开口问道：“你想怎么合作？你该不会是想把我的厂子吞并掉吧？”
“不不不，”廖俊龙连忙摆手，“我只需要一部分股份，能让我在厂子里有一定的话语权即可；或者无论我们双方股份大小，但厂子的经营权控制权还是归你。”
“真的?”邓振强将信将疑。
“这是实话，我对这种组装小厂子还真看不上。只是为了公司保险和满足产能来入股罢了。”
廖俊龙说的很洒脱，邓振强心里已经信了八分，这小子虽然很滑头，但也很自负，只要他当面承认的事，基本都是事实。
第74章 招聘会前夕
“而且，邓老哥，我说句实话，让我投钱入股对你而言是件好事！”
“怎么说?”邓振强作出洗耳恭听状，他想听听廖俊龙这个说客能不能说出个花来。
“时间，现在MP3市场已经开始爆发了，时间不等人啊，就算你现在能凭我的订单生存下来慢慢恢复元气，或者你自己再慢慢拉起订单从新站起来，但那时候的你再看着火爆的MP3市场，你还来得及扩产，分得更多的红利吗？为时晚矣。”
邓振强瞳孔瞬间放大，廖俊龙说到他的心坎里去了，他一直不承认自己的投资是失败了，他还想证明自己是对的，还想从MP3市场里分一杯宴。
这样综合来看，或许和廖俊龙合作扩建反倒是一条明路。但是要让他白白的拱手让出厂子的控制权他是绝对不愿意的。
“我需要厂子的控制权。”邓振强直接表面他的底线，如果廖俊龙无法同意这点，那就不需要谈下去了。
“我只要厂子能为我创造利润，商人应该逐益为本。”廖俊龙笑着握握拳头。
“那我们就商量股份的事情吧，我需要把厂子扩建到一个月能满足5000台到10000台的产量。”
邓振强的心猛跳，这小滑头的野心不小啊，不过扩建太大，也意味着他的股份会变得越少。
“先加多4条产线吧，这样一共有5条产线，每个月的产量可以保证有5000台以上。加班加点努努力的情况下，甚至有可能达到8000台。”
“有必要一下子搞这么大?”邓振强有点不淡定了。
“你对这新款的产品没有信心?还是对我的营销推广没有信心?我还嫌这规模小了呢！”
望着廖俊龙自信无比的眼神，邓振强心里承认，廖俊龙在营销推广上面比大部分人厉害的多了，看看他现在代理的两个品牌的mp3卖得多火热就知道了。
“那你想占多少股份?”邓振强终于问出了他心里一直想问的事情，
“一半，如果你不放心，我占49%也行。”廖俊龙无所谓的说道。
“那我厂子现在要先估值，然后再按股份大小投资对吧?”
“对了，还有，只要我把你库存的货清理完毕，你也有资金可以投入到扩建中了，你不必太担心资金压力。”廖俊龙安慰着邓振强，“现在'方世玉'销量不错，每天都50台以上，再过一个月以后就可以卖得七七八八。”
“其实要我说，你这厂子也没有什么好估值的。”
“它可是一个厂子，麻雀虽小，五脏俱全，怎么会没什么好估值?”邓振强皱着眉头不满道。
“那你说你厂子里有什么？IC芯片，让别人设计和生产的外壳，配合外壳设计好的原始电路板等主要东西都是采购的。
也就是说研发和设计，都是直接买别人的成果。”
顿了顿，廖俊龙又说：“你这里的生产车间只有一台半自动贴片机进行主板组装，人工点锡焊锡、整机组装，还有温度实验房，老化房，以及一条包装线。”
邓振强没有去争辩什么？因为廖俊龙说的都是事实，而且很多小厂都是这样干。如果一家小厂能够连研发、设计、生产都是一手搞定的话，那还叫小厂吗？
“所以老哥，不要欺负我不懂，你这所谓的厂子只是很简单的一个组装厂而已。抛开那批库存货，这厂子就是一个空壳，如果我有心，我随时可以拉一批人自己组建一个这样的厂子，你信不信？”
要不是廖俊龙要回去读高中，或许他真的会自己拉人组建一家厂子。
当然这些都是如果，廖建龙不可能放弃回去读书，无论是从哪方面来说。
家人的期望，他自己前世没完成的重点大学梦想，还有那个，他心中的白月光女孩。
“那按你的意思呢，把我这旧厂子白送给你?”
“那也不能，”廖俊龙干笑到，“这样吧，我投资150万，你追加110万投资，新厂子咱们各占一半股份。先期就先这样，后续要追加投资再说。”
“不是说我是51%吗？”邓振强争辩到。
“OK!”廖俊龙爽快答应。
“还有，我现在没这么多钱，还指望着你那边把货卖了，货款回给我呢，”邓振强继续提着他的难题。
“可以，建设新厂子本身也需要时间，过两天可以先把我的资金打进来，你的资金只要保证一个月内全部到位，这样可以吧？”
邓振强点点头，既然心里已经同意和廖俊龙合作了，那在争取足够的条件下，他也没必要再矫情了。
“那我就重新选过地方，等找到地方了，你的资金到位了，我就开始购买设备和生产线，并招聘人员，没问题吧？”
“没问题，越快越好。”廖俊龙对邓振强的务实态度还是很满意的，他不需要邓振强能力多突出，只要能把生产抓好就行。
大力坐在旁边，自始至终都没有说了一句话，只是在用心的观察着。
没想到，在他面前和他一样中二的廖俊龙。在和别人的商业谈判中，竟然如此冷静的强势。还有骨子里面的那股淡定和从容气息，简直太厉害了。
“满满都是干货啊，学习了！”大力心里暗赞。
“等下我要去公司，办公家具下午会送过来，你呢?回档口还是?”从邓振强厂子里出来，廖俊龙对大力问到。
“一起去公司吧，以后我的大部分时间都会待在那里了吧，去熟悉熟悉环境也好。而且档口那边吴江山师傅不是在吗？他的堂哥好像明天也过来了，不用太过担心。”
家具城老板娘打电话过来，送货车应该要下午2点会到。所以廖俊龙和大力就先去附近买了一些办公电器和耗材。
“明天的招聘会你也要跟着一起去，”廖俊龙抱着打印机转头对大力说到。
“没问题，我现在只想多学多看。”大力抱着一箱A4纸跟在廖俊龙旁边。
下午两点钟，家具城的送货车果然很准时把办公家具送过来了，可惜那个风韵犹存的老板娘没有一起过来。
廖俊龙和大力两人帮着一起拆装，和几个搬运工人花了2个小时，终于把所有的东西都安装好了，看着崭新的办公桌、办公椅、文件柜、会议桌等用品，廖俊龙脸上也露出了笑容。
接着和大力两人又把打印机、传真机等几样办公电器安装好，电话和网络都需要改天去报装。
今天没什么事了，廖俊龙和大力锁上公司大门就赶着回档口去。
“诶?吴江山，这位是你堂哥吗？不是说明天才过来么？”一回到档口，廖俊龙和大力就看到维修条柜那里除了吴江山，还有另一个20多岁的年轻人也坐在维修台正在修手机，大力就上前向吴江山开口问到。
“对呀，大力，我堂哥说反正今天也是空闲着，他上午已经找好我们的房子，下午就过来了。”吴江山看着廖俊龙和大力两人解释着，“对了，我堂哥叫吴江河。”
“那行，那就今天开始算工资，就按昨天说好的，一个月3000，只要第一个星期试用期过了就没问题。”廖俊龙当然没有意见，哪个老板不喜欢勤快的工人?
吴江河听到廖俊龙说今天就开始发工资，抬起头对廖俊龙和大力两人善意笑着。
又和两个新来的师傅寒暄了几句，廖俊龙来到mp3条柜，对廖俊霞和张爱玲打招呼：“两个姐姐，辛苦你们啦，忙坏了吧?”
廖俊霞还在和客户谈着买卖，转过头对廖俊龙笑笑又继续谈生意了。
张爱玲笑道：“有生意忙才好，像上个月那样闲着才不好呢，而且今天已经比较正常了，不像前两天很多预定的客户都一拥而来。”
“那就好，如果人手不够你们直接招人。”廖俊龙怕两个姐姐太辛苦，提议再招人。
“这个没必要，如果以后生意太好再说吧。”
“嗯，那你们自己看着办。”廖俊龙也知道这种事情不能强求，也就没有再继续劝她们。
廖俊龙的心思已经飘到了第二天的招聘会上，明天自己应该问什么问题比较显得自己厉害一点呢?
PS:到目前为止，本书成绩并不理想，也还没上过推荐，一直在裸奔。但是看着每天收藏和评论都在增长着，证明还是有书友看我的书，谢谢支持，帮忙追读，新人不容易。