第一千九百一四章 不断测试！
当贾鸿渐把自己的具体要求告诉了尼康的人之后，他们两个小时时间就开发出来了一个可以用一台笔记本就控制几十台数码相机甚至上百台数码相机的软件——就像是贾鸿渐说的，这玩意儿并不难，也就是封装一个小软件，这个小软件就是在人按了“开始键”之后，就可以向一个精确的时钟软件索取时间，然后大概每千分之一秒发出一个电脉冲去激活不同的数码相机快门而已。这样一个原始版本的软件，那开发出来相当简单，不过这只是一个验证原理的东东。要真的提供给贾鸿渐和程龙来测试，则是需要更加精确，而不是人手动控制的软件！
为什么呢？这么说吧，要拍的镜头是程龙从美国大使馆边缘冲跑的跳起来，飞跃七八米的空中距离，然后落到人家的阁楼小屋里面。那么这个中间来子弹时间的点什么时候合适？一般来说是在整个人飞到了两栋建筑物最中间的时候，这效果才好！但是要知道一件事情，那就是一个人用类似百米的速度或者说是奥运会那种助跑跳远的速度跑起来之后，再飞跃到空中，那飞过七八米的时间可是很短的！可能短到只有一秒钟！而最中间的那个点，虽然要求不是精确到厘米，不是说必须在最中间不能超过0.01米的范围时必须拍，但是也有一个大概的位置要求！当程龙飞到这个位置的时候，可能是一秒腾空中的0.5秒。那人手来控制的话，真的能准确的点到0.4-0.6秒中间的这个范围嘛？
这可不是说玩游戏，不是说万一没弄到可以再来十次八次的试！这是关系到人命的！你这边失败一次没抓到，程龙那边就要拼命的再跳一次啊！万一这次程龙跳的很完美，结果控制机器的人紧张的手抖了一下，提前按了，那回头程龙再来第二次，结果摔下去重伤了，这人自己自责不自责？这等于是他害的程龙受重伤的啊！所以这种能交给机器精确定位的事儿，那就尽量不要交给人。毕竟机器出事情了。程龙也不会说什么。但是如果手下一个小弟连续按错几次，要说程龙心里不骂娘，这可能么？
所以贾鸿渐在提前考虑到了这个情况之后，那就跟尼康的工程师和技术员们讨论了起来。而讨论几个小时以后的结果。大家就一致的表示要选用激光定位系统！什么叫激光定位系统？听起来好像很高端的样子。其实也没有多高端——可以理解成这个控制数码相机拍摄的笔记本电脑外面再接上电线。每个线末端接上一个10块钱一个小孩子玩的激光笔，然后在这个激光笔光束对面的位置上，装一个接收器。这个接收器呢。等于是一个非门——也就是说当输入是1的信号的时候，它输出0，当输入是0呢，它输入1，也就是一个小开关。这样一来，当这个接收器接受的到激光照射的时候，系统是没反应的，而接受不到激光，这接收器才会发出信号！于是乎，当程龙身体的一部分在空中接触到了激光，把激光挡住了，然后接收器发出信号给笔记本，笔记本收到了之后就会自动按“开始”，然后就会发出脉冲信号，分别给每一个不同的数码相机，然后每个不同的数码相机就会开始照相！
在程龙到达日本之前，贾鸿渐和尼康的工程师们弄了几个机器先尝试了一下，然后又调试了一下之后，发现这系统工作还挺正常的。至少延时不超过0.1秒的样子！所以理论上，只要机器不死机或者程序不死掉，那么程龙在跳的时候，这机器就会自动的控制数码相机进行拍摄！
这个系统测试好之后的下午，程龙就来到了日本，而与他一起来到日本的，除了程家班的人以外，还有斯皮尔伯格带领的皮克斯以及梦工厂的特效团队。这两个团队，可以说是贾鸿渐手里现在最能做特效，而且也算是世界上一流水平的团队了，虽然可能没办法说像是工业光魔那么牛逼，不过还好的是，程龙这片子不是说要拍什么星球大战，不是说要拍全虚幻的背景，或者是什么科幻背景，所以对这两个团队的压力并不大。
程龙这边到了之后，那就准备跟贾鸿渐开始试验了。他们先是在尼康公司的安排下，借用了尼康公司的一个半空的仓库当作测试场地来实验一下贾鸿渐想出来的拍摄方法好不好用。这要测试呢，很简单，也就是先弄了一个近乎圆形的一个钢管，然后把这个钢管上焊上接口以及支架，让这个不完整的圆环可以保证在程龙脸的这么一个位置。接着呢，那就是要在这么一个圆环上，装上大概12台机器——因为这只是测试原理好不好用的，所以圆圈做的并不大，用的机器自然也少了。
这个测试呢，也很简单，首先是在程龙背后架一个摄影机，正常的拍摄程龙往前走的过程。而程龙面对着圆环走去，两三米之后就会进入圆环的范围内，然后走到几乎会靠到摄影机的时候就停止，总共也就是三四秒的事情。在之前的两三秒里面，都是摄影机拍程龙的背影，而最后差不多一秒钟程龙进入了圆圈之后，这机器就会噼里啪啦的开始拍。这机器会自动的拍n张，最后会选择效果最好的一套出来，然后看看效果怎样。
当然了，这也算是一个可行性的测试，没有加入太多的变量，那完成是应该很顺利的。结果也是这样，程龙毫无压力的一走，然后瞬间就成功了。这成功简单的让程龙自己都没成就感了，甚至别说是他，就是贾鸿渐也没成就感啊！而另外一方面，大家没成就感的一个关键在于。此时大家要开始准备面对变量了！什么变量？很简单！这个系统扩大了以后，架到了美国大使馆和大使馆民居之间的空中之后，不可能离程龙太近，对吧？到时候太近不要说身后跟拍的摄影机拍到了，甚至可能程龙跳歪了，撞到架子都可能！所以这架子必然要大，而且还要离开距离，那么在这个时候，机器拍摄的位置，或者说中心。那就是镜头瞄准好的位置！
注意。这个镜头可是不会自动跟踪人拍摄的！而是设定好了角度之后自动拍摄，最多是会机器自动对焦，但是自动对焦这也是要靠马达，这也是要有时间。为了不浪费这个时间。减少变量。那机器都是提前对焦好一个差不多的位置的！那么程龙跳在空中的时候，能保证自己整整好好完完整整的跳到这个位置么？或者说的更通俗一点，你程龙要是跳低了几十厘米。虽然最后可能程龙勉强完成了特技，可是我们这机器拍到的都程龙的半身像，那他娘的这个怎么做子弹时间啊？人家的子弹时间都是全身的好不好！到时候程龙半边身子在屏幕下面以外的地方，就上半身被360度拍摄一边，这观众看着有意思？
但是，这程龙又不是机器，人家又要用百米的速度冲，还要注意一定要准确的跳到对面的阁楼窗户里，这本身已经够危险了，现在又让他主意自己在半空中的位置？条件这么多，是准备让人家反复跳多少次啊喂！这是要谋杀嘛？
所以，最后经过了一个简单的讨论和对现场各种可能发生场景的讨论之后，这贾鸿渐和程龙提出来了一个弥补的措施，那就是准备冗余量！也就是说，一个圆环瞄准一个高度，这不够，我们还要立体的多弄几个圆环，这样跳一次我们才可能有各种高度的照片，这样才能尽量从一套里面挑出来最合适的来做特效，对吧？这样程龙就不用反复跳很多次对吧？
于是乎，这到了最后，设计出来的这么一个东东，那已经不是60部数码相机围成的一个圈了！而是一共上下四个圈，一共240部尼康d1数码相机带着镜头和激光器、接收器围成的圈！这样一个四个圈的空间，其实在拍摄的时候，那都是在程龙头顶垂直至少三米的高空以上，而水平距离那更不用说了！然后通过镜头的放大，却可以合适的拍到程龙在空中各种高度时候的照片！这样一来，基本上通过一个尝试和计算，只要程龙跳楼能成功的落到对面，那么基本上就能拍到合适的照片！这样一来呢，也等于是在最大程度上，保证了程龙的安全！
为了测试这个东东能不能够好用，尼康那还是真让工程师拿出来了240部的d1数码相机，然后现场改造，现场弄真尺寸的圆环，现场焊各种接口，然后把东西组装好了之后，甚至还模仿贾鸿渐程龙他们照片拍出来的样子和记录的数据，在仓库的地面上简单的仿造了一下两边的房顶！
然后程龙就是拟真的跳了大概有十次，故意的选用不同的起跳点和高度以及速度，来测试这个系统是不是真的能够拍全！结果不失所望，除非几次是明显会掉到楼下的，否则基本上至少能保证囫囵一个人是可以被拍到的！
这光是听起来就够麻烦了，对吧？赶脚测试到了这里，就要结束了，是吧？终于可以开始拍摄了，对吧？其实不然！这边现场测试拍摄出来的照片，那不是说拍完就删了！而是收集下来了之后，交给了随着程龙而来的皮克斯和梦工厂的特效组！他们那边还要尝试看看怎么把数码的照片给插帧成功！怎么把这些照片给弄成一个慢动作的镜头！这些东东，那也是要重头做的！
虽然他们有非线性剪辑系统，但是这些系统里面可没有无中生有的补帧功能！这种补帧功能，那夸大点来说，等于是说一个人在走路，拍到的就是左脚落地和右脚落地这两张，怎么通过电脑系统来补充出来中间踢脚放脚以及摆臂和身体重心升降甚至还有头发、衣服摆动等等这些渐进变化呢？只有一个起点和一个终点，怎么凭空创造出来一个中间的状态呢？这不是说非线性修改随便就能修改出来的！在这个年代，数字摄影机都没有呢，数码相机还面临专业市场打不开的问题呢，哪儿有那么高级的科技来发明补充帧数啊！现在好莱坞的特效，那都是有真人在演的，不用补充真人的帧数的！
好莱坞的特效，那做的更多的就是各种科幻或者幻想的场景，就是各种恐龙啊、飞船啊、怪物啊，或者各种机器人身体变形啊之类的，这些跟做cg动画差不多，是一帧帧直接生成的，是电脑内部建模的，这跟通过两个现实存在的东西，然后凭空创造一个两者之间的中间状态，那难度完全不一样！(未完待续。。)
第一千九百一五章 特效的麻烦之处
为什么会说根据数码相机的两张照片来做中间一个无中生有的缺失帧会这么跟做特效不同呢？要知道这有了前后两张照片那跟单独的做一张静态cg不同就在于，前者是需要你凭空做出来的东西是符合科学原理的！是要跟前后连贯到一起的！打个不太恰当的比方，就等于同样是迈步，从右脚开始离开地面，一直到右脚落地这么一个过程，如果中间缺的20帧比如说都需要凭空创造的话，那么这凭空创造出来的帧数，那一定要让人物的动作绝对的跟前后两张照片能无缝连接！
不可能说中间20帧做的看起来很科学，但是就跟前后比起来有那么一点点接不上，有点点不一样，那观众看着也可能就会突然一跳的赶脚！这种赶脚是很不好的！如果单纯的做一个静态cg，那是随意的画，想画什么样那都是正常的，只要符合人体运动原理就行。但是这种补充帧呢，那就像是做完形填空一样，正确答案就只有一个，但是这么一场段话里面那空档太多了！
比如说，程龙飞在空中的时候，不只是人大体上手脚啊肢体有动作，可能毛发、衣物甚至是皮肤上的皱纹、鞋带这些都会有动作！怎么把这两张之间的诧异都发现，然后都做出来一个中间形态呢？这简直比大家来找茬还难！而且最关键的是，这不是同一个相机拍的两张哦！这还是不同角度的不同相机拍的哦！这尼玛怎么弄？这连弄个程序来自己检测什么位置的图像有变化都没办法做到！机器最多只能把两张图片做数据比较，分别对比每个点上的颜色对不对这样。但是两个不同的角度这本来拍摄出来的东东那不一样的太多了，所以程序也没办法智能的做到！
哪怕就算是程序发现了，那又能怎么样呢？比如说千分之一秒的时间里面，程龙满头的头发都稍微动了那么两毫米的距离比如说，那么做中间帧的时候，不可能说吧前后照片里面发梢所处的xy轴的距离做一个平均计算，然后作假一个头发就了事——头发本身是有发根的，发根是连在头皮上的，所以这头发丝的运动轨迹不是直线移动啊！这要按照物理原则来弄啊！所以要修一个头发的运动轨迹，要凭空创造出来一根头发的“中间状态”。这就已经够费精力的了。更不用说的是程龙有多少头发呢！对不对！人家都用霸王防脱洗发水的嘛！外加衣服、鞋带什么的，这么要真的靠人一个个的来类似ps的调整，那真心能累死人，搞不好做程龙跳楼这么一个360环绕的子弹时间。就要整整做一年！
斯皮尔伯格带队过来。他自然不可能说用这么笨的方法做这个特效。他想到了另外一个好办法，一个相对轻松的多的办法——那就是靠着不同角度的照片，来建一个3d的模型！然后利用3d的模型绑定之后。渲染周边，弄成一个cg电脑图像，然后再按照物理规则让这些个零件在限定条件下运动，然后抓中间的那个却掉的帧！然后做成图像弄到胶片上，接着再跟原始胶片给剪接到一起！
什么？一个cg的动画还有内部的物理规则？当然有！这cg制作起来的时候，并不是说就是一个单独的视角一个镜头设定好了位置，然后做渲染就行的！那是静态cg！动态cg那都是要跟做游戏一样，不仅模型还要做贴图，还要做渲染，最后要弄进去物理规则！这样一来整体才尽量能够让这个“人物模型”自己走路！这样才能省力气啊！
比如说，一个人在大街上走路的简单场景，这如果没有物理规则的话，那么弄起来会浪费时间以及奇怪到什么程度？哪怕这个建模和贴图弄的跟真的一样，但是因为没有物理规则，所以地面不一定是凸起！也就是说地面上的一个小石子可能只是贴图，这个人的脚丫子是可以跟小石子重叠在一起的！是不会一脚把石头踢开的！这样假不假？
同时，一个简单的走路场景，会因为没有骨骼系统，没有物理规则，结果人走路的时候那就像是没有直接连接的积木搭成的人型一样，可能走走脖子的位置就变得很奇怪，可能手摆动的就不对！这就需要人一点点的去调整，每一帧都要调整不说，每一帧都还要做的连贯、科学！这可能嘛？要是第二帧除了一点错，第三帧才出一点，然后每一帧都有那么一点点错，累计到后面就会奇怪的无以复加！
所以，在特效界和cg界，就想到了一个聪明的办法，我们跟做3d游戏一样，内置物理引擎，内置骨骼运动的物理原则，这样很多简单的东西我们就不用去调整了吧？就像是说用动作捕捉来捕捉一个人走路的动作，然后就跟影视剧花絮里面演的一样，电脑里面就有一个类似人体骨骼一样的东东在走路，把这个走路过程中每一个骨头运动的规律给作为标准了，给贮存起来了，那么以后再做人走路的时候，我们是不是只要把建立好的模型和贴图，跟这个骨骼绑定起来，那么他的动作就会自然而然的完成了？是不是就能跟真人走路一样了？是不是说，我们设定他从这里开始走，走到那边结束，我们设定好了起点和终点，那么这个模型就会自己走？
这样的话，只要进行最开始的数据库和物理原则的累计，进行对整个虚拟世界内部各种物理原则以及光线反射原则的规定和收集，那么以后做特效起来是不是会越来越快？这才是好莱坞工业化的做特效的秘籍！
所以斯皮尔伯格想到补充中间帧的办法，那就是来建模。来建立一个3d模型，来弄上各种物理原则之后，让建立的模型跟前后两帧的动作分别为起点和终点，接着去让模型自动动，然后来补充帧！可是，既然要这么做3d模型了，为什么说不直接就用3d模型做一个完全假的在空中的子弹时间特效出来，而要这么麻烦的去找中间的帧呢？一个方面，这是贾鸿渐要求的，贾鸿渐是老板。而另外一个方面则是因为做特效做3d模型。那也不是天生就有各种物理原则的！比如说3d效果里面做出来人的头发，那现在最好的工作站和最强的技术，离做出来真人头发十分之一的毛发那都远的很！而且这个年代的机器和各种贴图分辨率还不行，连好莱坞都需要真人演员在幕布前面演戏。只是用特技来模仿背景之类的。那斯皮尔伯格他们做出来一段空中360旋转的特效cg。还怕观众看不出来这是假人么？当时的各种光照条件，各种风速啥的，各种脸上的皱纹甚至还有皮肤的效果、衣服的质感。这些没有照片作为依据，他们能做出来以假乱真的？
别开玩笑了好么！到了2012年，那各种cg做出来的背景以假乱真的很多，但是真人哪个公司说自己可以做的天衣无缝没人看得出来是真人假人的？没有！所以，这种东东哪怕要做cg特效，而且是针对人的，那还是要把特效隐藏在真实的照片里面，这样才能插着一帧真一帧假，这样才能在真实的基础上去模仿！否则的话，那做出来的效果真心惨不忍睹！
不过呢，这样要建模也是麻烦事儿，特别是涉及到了身体上各种“小零件”——比如毛发、鞋带之类要动的场景，一般来说，做人物建模的话，那就是让一个人正面、侧面、背面等等角度拍照，然后让建模人员照着弄就好了。可是这有一个要求，那就是被拍摄的人员不要出现巨大的诧异！比如说不可能正面照的时候是立正，侧面照你给我蹲着，这建毛模型啊！而一般建模的时候，虽然是可能一秒钟一张这样，但是因为种种要求的原因，以及不可能说精确到每根头发都建模等等的原因，所以人员自己转身之后拍照，那是可行的——反正模型只是建立一个类似**不带头发的模型嘛！
但是贾鸿渐要求的这个特效就不一样了，这又是要尽量的真，做到尽量不让人看出来补充的帧是假的，那建模的精细度就要求很高了！那真是可能手指甚至是鞋带、头发以及皱纹都要建模！而要建模呢，又最好是程龙跳在半空中的时候，这样建模出来精确度最好！可是这个时候，60台数码相机那又是分别差别千分之一秒拍摄的，可能头发的位置稍微有那么一点点变动！所以这样拍摄出来的照片虽然是不同角度的，可是真用来建模也有点不够！
于是乎，经过了讨论之后，这尼康公司又专门弄来了240台数码相机，跟之前的四个圆圈弄到一起，变成240台相机里面，有120台式千分之一秒递进拍摄的，而另外120台则是同时拍摄的！这样才能在空中抓到同一时刻内程龙不同角度的样子，然后精确建模！接着再按照时间的不同来让这个模型进行变化！
这事儿看起来好像非常非常麻烦，但是斯皮尔伯格和他带领的两个团队的人却是对这麻烦的要求很兴奋——要知道，这是一个全新的拍摄方法，是以前闻所未闻见所未见的！而且，还有一个关键的地方是！如果他们这次能做好，那么回头回家了之后，大家是不是能够集合在一起，讨论一下怎么做出来一个软件，一个有了不同照片之后会自动建模然后自动补帧的这么一个系统呢？没错！好莱坞做特效，那最核心的想法就是要一切工具化，一切都积累起来！哪怕用钱多，可是只要不是每次都傻乎乎的靠人的经验来，而是弄成一个自动的东东，那么以后做起来就快了！这就是劳动生产率的提高啊！这以后要是能够做成功，就算是卖这个补帧的软件那都能卖多少钱呢！更不用说如果不卖的话，以后别人要做类似的特效，那都要找他们来搞定！这就是商机啊！(未完待续。。)
第一千九百一六章 远期定价
这边特效人员们在想着做特效的方法，在另外一边，贾鸿渐他们也在检查着数码相机拍出来的照片再弄到了胶片吸引出来在跟原始35寸的胶片剪辑到一起之后的效果。不得不说这效果还过得去——虽然说不上多么多么清晰啥的，但是在普通的放映条件之下，看起来还是ok得，至少贾鸿渐脚着用cvd之类的机器播应该看不出来啥问题，看dvd估计也看不出来啥问题，到了后世的数码修复之后的bd蓝光光盘的话，应该能看出来有点分辨率的小问题以及皮肤等等的问题。不过呢，这个毕竟是时代的原因，这个年头专业级别的数码单反不可能说动不动就在保持单个分辨率的感光面积的基础上还来个一千万多两千万的分辨率，所以这未来要是bd化了之后，肯定还是稍微有点瑕疵的。但是不管怎么说，现在起码是不用换成传统的胶片单反机了，不然还要再多一道转录的麻烦事儿。
不管怎样，这边的一个测试算是做好了。接下来的事情呢，那就是程龙要带队去英国拍片子了。这拍片子的幕后团队，可以说是中美混杂——既有斯皮尔伯格推荐的相关好莱坞的拍摄、灯光、录音、协调、执行制片以及舞美服装道具、化妆什么的，而另外一方面，像是一些御用的摄像、武师等等又都是港港的以及程家班的，最后呢，这片子还有大量的大陆员工——比如各种场记啊，助理啊等等不重要的岗位。
为什么把大陆人都弄到了这么不重要的岗位呢？倒不是说贾鸿渐崇洋媚外——虽然说这个片子是要冲击美国市场的。但是不代表只瞄准了美国市场啊！这港港市场和大陆市场还是要照顾的！这港港市场呢，倒是没有太多的限制，不过大陆这边市场咋办呢？如果要不把大陆的演职人员塞满足足一半，那么就不可能有合拍片的这么一个身份！像是后世的合拍片很多也是走这种路，比如说找一个大陆演员过来，然后弄一堆大陆的剧组幕后人员，拉来了大陆的投资，这就是一个合拍片身份了，然后真正上映版本又把大陆的演员戏份给剪得几乎没有了，然后就能避开进口片的配额了！
那为啥贾鸿渐不把重要的位置多留点给大陆人列？原因也很简单。在这个年代大陆的相关人员那水平还跟不上。不管是单纯的专业素养来说，还是配合默契来说，都不够港美两方的有优势。同时像是执行制片这种提前跑现场进行各种协调，找车子啊找关系封路这些的。那又非是能在欧洲吃得开的——至少也得是知道人家那边规矩。至少语言没有问题的吧？所以这种关键点的位置。那还是要找欧美的。最后像是化妆之类的，那显然也没办法跟好莱坞的比，所以到了最后。这大陆的人员也只能做做发盒饭啊，打扫场地啊以及当场记、跑腿、送水以及帮忙做助手的份儿了。
这边呢，程龙他们飞去了英国了，贾鸿渐呢并没有跟着飞过去，他倒是先去了一趟美国。为啥他要先跑去一趟美国呢？因为他还有些生意有些事情需要他稍微关注一下——这马上就10月份了，而美国这边的约塔一体机，那就马上要发售了！这么一个瞄着乔布斯来的东东要发售了，贾鸿渐那当然是要关注的了！特别是这个产品还是抢在人家苹果的imacg3前面两周发售的！那更是要各种折腾乔布斯了！没错！虽然参与程龙的电影很好玩很过瘾，但是这电影拍摄的长着呢，甚至说不好听的，他贾鸿渐是老板，只要他乐意，拿一百万美元出来让程龙他们在英国那边不开机，所有人住在酒店里面等他恶心完了乔布斯回来再拍，这都不是不行！咱赚钱不就是为了做事儿时候能够尽量按照自己的想法来，能够尽量的花钱买个舒心么！
咱没钱的时候，可能会碰到自古忠孝难两全的事儿，但是有钱了，咱能做的就多了啊！就像是春节回家似的，要是咱没钱，那只能说等着老板放假了咱才能回家。但是咱有钱了，不在乎工作了，或者说开张半年就够吃一年的了，那咱管那么多？1月底过年，咱元旦就能回家！然后一路过到3月份才回来！这多爽？赚来的钱，不就是用在这种地方的么？不就是为了让咱不会因为各种小原因而出现各种不得已么！
这边贾鸿渐到了美国之后，来到了ams公司。奥尔森老头那对贾鸿渐真是热情接待，那热情的态度简直都不好描述了——老头那满面红光的，看起来就像是年轻人第一次做生意赚钱了一样！那兴奋的样子弄的贾鸿渐当时就想着要不要给老头儿找心脏病药了！“嘿，老头儿，你怎么这么兴奋，需要我给你找药么？”贾鸿渐半开玩笑的提醒老头儿平静一点。结果谁知道老头笑着说道：“哈哈，不碍事不碍事，这点兴奋我还是撑得住的。这段时间你都不知道，现在我们的产品预订量已经到了4万部了！我们第一批跟鸿海订的5万部主机已经80%都预定出去了，只有一万部需要销售了，所以我又去订了5万部。你知道么，这次我们订的价格那已经便宜到了700美元一台了！”
嚯！老头儿这事儿可没跟贾鸿渐说过！不过贾鸿渐并没有如何愤怒——其实他要说真的想只卖五万台然后就怎么怎么不卖了，那他绝对会提前跟老头儿说好的！在电影的方面也许贾鸿渐会犯错误，但是在商业这领域他绝对不会！至少不会犯这种低级失误！从某种角度来说，这种续订了之后，成本下降的事儿那简直就是一定的——按照it行业的摩尔定律来说，12-18个月，产品的性能提高一倍，价格下降一半，这现在订货离第一次订货都半年过去了，成本下降了三四百美金这不是很正常的事儿么？
就像是历史上的卡西欧，或者是别的厂商，其实都是这么赚钱的——大家都知道中后期赚钱，所以刚开始先期的时候都不放量造，只是靠先进产品打口碑，然后口碑扩展了之后，或者是碰到对方要打口碑的时候，那他们就开始放量，这个时候基本上物料成本之类的已经下降了不少了，放量了之后按照之前的定价大赚一笔，顺便打击对手的口碑和关注度，然后对手要放量赚钱的时候，自己这边干脆就降价去冲击对手的市场！卡西欧就是按照这种模式，那才几乎统治了日本的计算器市场的！
甚至这种事儿放到后世的中国那也是常见！像是2012年左右非常红的小米手机，那每次放机器都放的少，为啥？其实就是限量，就是跟卡西欧一样的冲口碑。只不过卡西欧是用强大的功能打口碑，他是用廉价打口碑！所以廉价了，大家都抢着要了，那只能限量啊！否则一部机器几乎不赚钱，这小米是吃撑了卖出去上千万部啊？接着呢，把口碑炒起来了之后，通过饥饿行销让大家都有了兴趣了之后，也就是差不多半年之后，物料成本下降不少了，哪怕按照半年前几乎不赚钱的配置和订价来说，现在都能赚不少了，这才开始放量让人家订购！
这在商业领域里面，那都是有一个专门的术语的！这就叫“远期定价”！什么叫远期定价？就是说刚开始卖可能不赚钱，或者赚的少，但是过一段时间，也就是到了“远期”了，这物料、配件的成本下降了，然后工人熟练了，生产线磨合好了，这边一放量了，那就赚的不少了！同样，像是索尼的ps系列游戏机，那刚开始都宣传卖一部机器索尼就亏多少多少的钱。是！也许刚开始的半年的确是他们开发一台就亏钱，但是贾鸿渐敢保证，这卖了半年之后就不亏了！为啥？因为他们订购量大！而且是单一型号！这单一型号随着时间流逝，订购量大了以后，那物料成本可是比平常市场价能低更多的！打个不恰当的比方来说，苹果做单一型号的主机，他能够把成本控制在比如500美元，但是同样的东西，你一个普通消费者去市场上订购，可能整套拼起来要1000美元甚至更贵！为啥？因为人家单一型号的配件订购量足够大！
这样一来上游的配件厂商可以为了跑量，每个配件赚的非常少！同时因为时间的流失，这物料成本也在下降！所以这远期定价那真是个赚钱的招儿！说回到贾鸿渐他们的约塔一体机上的话，本来贾鸿渐他们一台机器哪怕不说是对半赚钱，但是也差的不多了，毛利润起码在50%左右！然后通过物料成本的下降，这一下基本就有了将近70%的毛利润了！一台机器他们基本上可以赚1500美元左右！这是什么概念？(未完待续。。)
第一千九百一七章 抢购？
ams公司，并没有如何的大肆营销，他们所做的在发售前的最大营销，也不过是在美国五大电视网上面的黄金时段都投放了广告而已。好吧，这话听起来好像比较虚，但是实际情况来说，对于贾鸿渐和肯-奥尔森来说，他们俩当老板的企业，那要真想做营销的话，可以把美国时代广场上面所有的广告牌都买下来，贴上他们的广告，然后让美国每一本杂志以及报纸上都有他们的整版广告！
别觉得说这样做可能会导致亏损，别觉得说这样提高了宣传的投入，会导致利润少很多，不会！宣传的越多，赚的才越多！这是亘古不变的真理！哪怕像是三星这样的一个公司，那2012年按照贾鸿渐听说的数字来说，他们在全世界的一个推广宣传的预定金额是40亿美金！光是准备用掉的广告费就是40亿美金！这数字几乎都是公司研发部门研发资金的10倍！
而其中专供美国市场的广告费用就多少？高达4亿美金！这听起来好像不算啥，但是要知道在2011年，根据年报这三星在美国市场上花掉的广告费才7800万美金！前一年是7800万美金，然后第二年高达4亿美金，难道人家三星就不担心多投入3亿多美金，结果会导致他们的利润下降么？不会！因为广告打的越多，这才越有人买！
从商业的角度来说，产品怎么样。那其实真的不是一回事！成功的商人，那真的是能把臭狗屎卖出黄金的价钱！这就是推广，这就是市场操作，这就是营销！像是史玉竹弄的那个什么脑白金，其实就是一团什么东西都不知道的玩意儿，那东西到底有没有好处，估计史玉竹自己都不知道，他能肯定的就是基本没坏处而已。但是这么一个东西，在历史上就是一路热卖，最后史玉竹把公司脱手的时候。还能卖掉好几亿！人家为什么入手？那买家也不傻。人家也说了，看中的就是史玉竹把臭狗屎变成了黄金的这种手段，人家就是要接手然后明明白白的把臭狗屎当成黄金卖！
那么如果这么说的话，贾鸿渐他们为什么不砸个四亿美金到美国市场呢？为什么不跟三星一样不跟史玉竹一样狂营销呢？原因很简单！那就是他们瞄准的不是跟三星手机一样瞄准的客户群。三星的手机再贵能贵到哪里去？后世苹果的手机都能成为街机。三星的也不少。哪个是权贵了？对不对？三星的手机说白了那就是瞄准的平民市场的！两三千一部手机。撑死四五千，这在2012年有谁买不起？一个月工资不够，赞俩月仨月的怎么都够了吧？但是贾鸿渐他们这个机器不一样！他们这个机器换成人民币那都是两万多！这可不是说随便攒钱就能买下来的好吧！这在美国。他们一个机器的这个价格加上全套的什么人体工程学鼠标啊键盘啊等等东西，一套下来要2500美金！
要注意，这还是果价哦！是没有计算消费税的哦！在美国的商场或者在线商城买东西，那标价都是不含税的！然后消费者在付钱的时候，是要另外一起交多余的消费税什么的！按照加州那边的计算来说，消费税是8%以上，2500美金加上8%的消费税，也就是200美金的税费，到最后消费者付钱就是2700美金！
这2700美金大概是什么概念呢？那就是美国市场上通常平均价格的二手车价钱！没错！基本上这么一台电脑，那就基本上等于买一台车了！哪怕不是新的，是二手的，可是这也是很多美国人年轻的时候第一辆车！在这种情况下，那些年轻人可以拿出来跟他们车子差不多的闲钱买一台电脑？根本不可能啊！
所以，贾鸿渐他们的这个市场，瞄准的是中产阶级，是3040岁那种所谓的成功人士，是年薪起码5万美元以上，最好是7万美元以上，20万美元以下的那种白领！也就是相当于是日本和美国的大企业技术员、工程师的那种档次！这种档次的人，去时代广场弄上各种各样的广告，他们会注意到么？要瞄准这样的市场，那更多的应该是对应他们的口味去投放广告！所以贾鸿渐他们投放的黄金时段的广告，那也不是每天晚上都有！而是说针对着各种王牌谈话类节目来的，而且是比较有深度的那一种！甚至，还是相对偏向于共和党一点的！
等等！这贾鸿渐不是一直跟共和党不对付么？他为什么还要往偏向共和党的电视台投放广告？原因很简单，他瞄准的消费者是相对有钱人嘛。这种人经过调查相对更多倾向于共和党嘛！
这么一个投放广告的事儿呢，在贾鸿渐这次来美国之前就已经干了。这个市场基本上已经被炒热了，接着呢，那就是等待着10月份到来，然后热情的发售产品就行了！虽然在这个时候，贾鸿渐他们的库存实际上只有一万台，但是他并不担心什么——他本人也是一个饥饿营销的抢手，所以没货了，让消费者拿着钱买不到东西，他也不急！甚至呢，他还准备学习小米，来个恶心点的招数，那就是直接在线抢！
当肯-奥尔森老头儿听到了贾鸿渐这个主意之后，那当时就惊呆了！“互联网上面抢？你为什么要这么弄？我们为什么不能正正经经的卖？”老头儿搞不懂啊！
结果谁知道贾鸿渐笑了笑回答道：“因为按照以前我在**计划经济体系里面生活的经验来说，需要排队抢的东西，这才是好东西。有的时候可以无限制的去买了，反而人类会不珍惜。你知道么，在中国，我父母一直说现在的猪肉不好吃了，当然了，里面的确有肉品本身的原因，但是也有一些心灵方面的因素。以前每年只有过中国的纯洁，也就是类似你们美国的感恩节或者是圣诞节的时候，才有猪肉吃，我父母会吃的香的啊，恨不得把盘子都舔干净——不瞒你说，我父亲当年那在家里面，真是要把过年时候红烧肉的汤汁都要拿过来拌饭吃的！而且是直接把饭放到红烧肉吃完之后的那个大碗里，于是最后我父亲吃完之后，那碗都是干干净净的……但是现在呢，我给我父亲一碗红烧肉，他最多吃几块就不吃了，反而觉得胆固醇太高……”
肯-奥尔森眨了眨眼睛，似懂非懂的看着贾鸿渐。没办法，他的确是不懂这些。他本身是个技术达人，是个对市场相对有敏感性的市场达人。他可以预见到市场需要什么新技术，但是他不一定能够成功的把产品推销出去。而贾鸿渐呢，贾鸿渐可能对技术不甚了解，但是贾鸿渐的强势就在于，几乎给他一坨狗屎，他也能卖出价钱去！“你……是认真的？”此时奥尔森还有点不敢确定贾鸿渐到底是认真的还是开玩笑，毕竟他没有经历过计划经济的那种排队按配给买米买面买肉的经历嘛！他也不知道有人争着抢着，吃饭起来才香的那种赶脚嘛！
“当然是认真的！我们呢，也不用做的很夸张，就是专门在福尔摩斯公司里面做一个网页，然后页面上有一个大大的红色按钮，点按钮就可以开始订购，但是在按钮上面，却有一个跳动的计数牌，显示现在库存的数量！于是乎，消费者就可以明显的看到，他们迟疑那么一刹那，可能产品就少了十台了，这样他们才会有危机感！他们才不会给自己一个长时间的考虑！他们才会下意识的想着自己如果想要就先买下来，免得思考一阵自己是不是真的想要，结果东西就没了！那到时候想要也没有了！从这点来说，我们是跟限时打折一样，是刺激消费者的冲动消费，是免得让他们回去冷静下来！”贾鸿渐笑呵呵的说道。
没错，这边毕竟是美国，不是中国，没有那么多的人，而且另外一方面，这约塔主机也不是小米手机，不是低价制胜，不是几乎所有人都买得起，所有人都抢着要！因此贾鸿渐也没想着说学小米一样弄一个4分钟卖掉35万台的事儿，想想也知道不太可能！他这边手里也就是一万台了，按照他的预估，一个礼拜内能卖掉就不错啦！然后这5万台卖光了之后呢，那一台就入手1200美元左右的毛利，最终5万台就是7000万美元！
虽然他手里只有一万台的存货了，一个礼拜卖光之后就没货了。虽然看起来少赚了钱，其实这也是在冲口碑，这也是给潜在消费者一种这玩意儿很好卖，大家都在抢的赶脚！等到回头第二批的货来了再卖起来，那购买力度绝对会更强！
在贾鸿渐这么说了之后，肯-奥尔森也提不出什么反对意见，毕竟本身他们最早就想好了，为了提高自己的毛利率，那么就不通过传统的分销渠道来卖了。最开始呢先通过网络卖，然后再慢慢的在美国的大城市里面建体验店，当然了，体验店里面也可以直接销售他们的产品。这样一来呢，就能让潜在消费者到时候逛街的时候看到不错，然后就来买，不是么？
这么一个网页建立起来，那就是几天的事情，跟福尔摩斯公司的服务器等等连接好了之后，那就单单的等着10月1号这个中国的国庆日的时候，约塔一体机上线开抢了！这个十月一号，正好是个星期六，贾鸿渐他们暂定这个星期六的下午三点，开始正式抢购发售他们的约塔一体机！(未完待续。。)
第一千九百一八章 只卖掉9台？
“鸿渐，到现在为止我们机器总共卖出去9台了！哈！马上就要上两位数了！”肯-奥尔森老头儿好死不死的在贾鸿渐身边嘲笑道。9台？没错！这不是扯烂，而是真的！真的在昨天下午3点开始卖之后，足足到现在过了20个小时了，才在网上只卖出去了9台！昨天一个下午加晚上甚至只卖出去了5台！而这边一个早上加中午，也只是卖掉了4台而已！这让贾鸿渐情何以堪啊！
其实，昨天下午到了4点的时候，那贾鸿渐的脸色就开始相当难看了！要知道刚开始的时候，贾鸿渐那对这约塔一体机的一个抢购，那是多么有信心啊！本来刚开始他自己预计那都是一周之内抢完剩余的一万台存活的好不好！这么平均下来的话，一天怎么也应该有至少一千台的销量啊！结果呢，刚开始卖之后，一秒钟两秒钟三秒钟10秒钟20秒钟半分钟，都没有人买一台！当时贾鸿渐还想着是不是美国人这个时候都在睡午觉或者出去玩什么的，也许过10分钟就会开始有人买了？的确，11分钟的时候的确有人买了，不过就一台，接着一个小时之内都没有第二台了！
当时贾鸿渐那脸色难看的就不说了！这本来预想的说一上线销售然后马上热销的场景不仅没有出现，甚至连正常销售的迹象都没有！简直就像是福尔摩斯平台里面最不好卖的东西一样，那是几个小时才不要说售出去一台。就是登陆管理员账号，看着后台的点击页面的数据来说，这看约塔一体机页面里面80%的点击那都是贾鸿渐和奥尔森以及ams公司的人外加福尔摩斯公司的人点的！真正浏览了这个网页的，那到这20个小时之后的周日，也不过百人上下！而购买的人数更是只有9人！这让贾鸿渐情何以堪啊！而且，现在老头儿一边没太多恶意的在旁边嘲讽着，再看着那页面上面硕大的“还剩9991台约塔电脑”的字体，贾鸿渐那真是觉得太讽刺了！
这丢脸不丢脸？当然丢脸！要是是别人让贾鸿渐这么丢脸的，他那可是会开始各种疯狂的报复，不弄倒对方不罢休的那种！但是现在没有别人参与。是他的预测没有出现。所以他倒是也没有没事儿找事儿的跟有些人一样找别人发火。各种借机发火那能解决问题么？贾鸿渐在重生之前，那就已经能控制自己一部分的情绪了，基本不会让各种没用的情绪来影响自己的判断和理智！
在另外一边，乔布斯此时正在他的家里面看着福尔摩斯购物平台上面这个约塔一体机的剩余数字哈哈大笑！没错。乔布斯从来不是什么善人。他不主动欺负人就不错了。还指望他能主动原谅人？还能指望他大气的跟贾鸿渐一笑泯恩仇？怎么可能！按照他乔布斯的脾气来说，现在没有跟以前一样的主动跑到ams公司门口去庆祝，那已经是非常低调了好不好！此时的乔布斯。那想到了之前比尔盖茨还为了贾鸿渐出头什么的，那越想越开心啊！觉得顿时好像贾鸿渐以前恶心他的事情，现在已经大仇得报了的样子！甚至他想象着贾鸿渐脸上的那种惊讶和不敢置信，他就觉得开心！
不过让他失望的是，贾鸿渐虽然非常非常不爽，不过他并没有乱发脾气，甚至对肯-奥尔森那开玩笑意味的自嘲或者说是嘲笑他都没理，他现在那就是在专心致志的想着为什么会这样！没错！咱们犯错误了，估计错了，这很正常嘛！他只是重生者，又不是上帝本人跑到了地球上来，怎么可能说所有的事情都想的很好？
现在最重要的问题是，犯了错误不要紧，咱要紧的是弄清楚为啥会错！这样以后才能吃一堑长一智，才能避免以后再吃亏，对不对？他贾鸿渐再怎么牛逼，当年也不是天生下来就会的，那也是在一次次的犯错过程中学过来的啊！其实说起来，贾鸿渐天才的地方，其实并不在于他脑袋有多么多么聪明，也不在于他多会多会跟人打交道，最重要的其实是他这种可以克制自己各种不合适的感情冲动，是他能够理智的知道目前最重要的事儿是什么！是每次犯错了都能这么做，然后好好的总结经验去学习！
那么是什么地方错了呢？是产品设计的不够好？不够好能够预定出去4万台？对不对？这都是什么年代了？产品本身的好坏谁说就能决定销量如何了？这都是陈年烂谷子的观念了！在现代商业社会，基本上一个产品好不好，和这玩意儿好不好卖，那是几乎没有关系的！为什么这么说？因为后世贾鸿渐曾经见过美国的一个机顶盒，叫做tivo，这个叫做蒂沃的东东呢，那就跟后世的很多iptv的机顶盒差不多，可以随意录节目，可以暂停节目，可以跳过广告。
当然了，这个叫做tivo的东东呢，那不是iptv这种东西，而是一个机器本身带有类似录像机的功能，可以说是在普通电视上面实现了数字电视的那种功能。这东西想法好不好？肯定好啊！又不用交高昂的数字电视费用，只用最普通的模拟电视信号，就可以跟数字电视一样看，虽然清晰度差点，但是能用就好嘛！这样的一个东西肯定大卖吧？错！后世tivo这个东东在出来之前，业界一片叫好，结果出来了，上市了，结果股价一路都没超过10美元，甚至除了个别震荡的时候，那股价基本都没超过6美元一股！要知道现在福尔摩斯公司的股价都快200美元一股了！
而且那tivo呢，在美国虽然说不上举步维艰，但是真心推销不出去，上市了5年之后，这tivo才总共卖出去了190万台产品！平均一年不到40万台，这能算好卖？要知道按照美国人口普查局的调查，美国在那个年代大概有2.8亿人口，当然了，是登记在册的，同时登记在册的美国家庭有1.15亿户！所以哪怕一户就是一个电视机，那么这个潜在的市场应该是一亿一千五百万台！为什么tivo用了五年才只卖了潜在市场1%多一点点的成绩？这叫成功？
更不用说，别的竞争对手是不会等着tivo慢慢发展的，未来还有苹果的各种云电视的计划什么的，那么到了以后这tivo能不能占据美国市场的半壁江山那都是大问题呢！这么一个好东西，为什么会这样？要知道tivo这东西价格并没有贵到哪里去，而且人家公司要定价之前那肯定是经过精确思考的，是经过市场调查的！为什么会这样？那就是因为谁说东西好就一定会好卖的？这个时代早就不是那个你东西好就一定可以好卖的时代了！这是一个营销的时代！
那么是贾鸿渐的营销手法有问题？不过问题在于，哪怕是营销手法有问题，贾鸿渐也看不出来问题！没错！他贾鸿渐就是因为觉得没问题，才会这么做的！现在让他自己挑自己的毛病，他怎么挑啊？而且呢，在ams公司里面，不管是肯-奥尔森还是其他的什么人，那都是技术狂人，他们能对市场有点敏感性已经是非常不错的了，还指望他们能够跟导师一样的帮贾鸿渐挑错？奥尔森老头儿除了能跟损友一样的嘲笑贾鸿渐一下，还有啥用处？只能在旁边干瞪眼！
所以这时候呢，还需要找另外的智力过来帮忙挑错！那么找mit？当然不行，mit这个是理工学院，里面的人都是技术狂人好不好！有几个是真的市场达人啊？所以贾鸿渐找的虽然还是波士顿的学校，不过却是mit“隔壁”的哈佛大学！没错，哈佛大学这个学校，那也是在波士顿地区的！
贾鸿渐这边也不拖沓，他让老头儿打了几个电话，算是联系上了哈佛里面的人脉，接着就联系到了一个哈佛大学商学院里面的知名教授约瑟夫-l-鲍尔，然后贾鸿渐拉着老头儿那就干脆上门去讨教了！在刚上门之后，贾鸿渐看到的是一个40多岁快50的，带着一个眼镜头发棕色的一个满脸笑容的大叔。不得不说，这鲍尔教授从脸上看，那还真稍微有点类似乔布斯！给人以一种很精英很有料的感觉！
“教授，是这样的，我们公司现在营销领域碰到了一些问题，我们听说您在哈佛大学商学院里面名声显赫，所以我们想聘用您作为我们公司的特别顾问，帮我们分析一下各个方面出现的问题……当然了，不会影响您平常的教学和生活，我们只是想跟您一起分享一下您的智力……”贾鸿渐的话很客气，而且同时拿出来了一张30万美元的支票。
教授也是人，也要过日子，而且美国的教授啊甚至是政府人员或者是前政府人员出来给企业当顾问的事儿，那基本上都是惯例了！没错，美国和英国里面，聘用前政府人员来给私人公司当作顾问，然后专门打通政府内部的关系，或者说好听点，叫做协调和政府之间的关系，那简直太常见了！甚至日本都是这样！日本更是利用一种前辈和后辈的关系来当顾问的——前辈退休了去当顾问了，然后有什么事情了，让在位置上的后辈帮忙，后辈做了之后，这后辈将来退休了，也就是顾问的一员！
收下了三十万美元的支票之后，这教授那就开始和颜悦色的跟着贾鸿渐来了解起来了整个ams公司的营销计划，看看中间有什么问题没有——没错！人家是不管成不成，先收钱！这可不是说人家帮忙分析成功了才能拿钱的！(未完待续。。)
第一千九百一九章 哈佛的推广模型
那么，这个收了贾鸿渐30万美金的教授，能帮贾鸿渐找到问题所在么？这样得一个所谓的教授，真的能让贾鸿渐觉得这30万花的值么？至少现在来说，贾鸿渐觉得还是满值的！为啥？因为在5分钟之前，这教授分析出来了那么一点东西，让贾鸿渐觉得有道理的东西！事情是这样的，在5分钟之前呢，这教授用了几个小时的时间，全面的了解了一下ams公司的各种营销措施的设定和时间以及市场反应之后呢，他想了想，花了一个图给贾鸿渐，然后就解说了起来。
“这呢，我是花了一个抛物线。按照我们哈佛大学商学院里面的一个长期的数据调查分析出来的理论模型显示，要推广一个新东西，不管这个东西是怎么样的，只要推广，基本上就会遇到这么一个过程。这个模型我们叫做推广模型，跟新闻传播学里面的传播模型有点点类似。首先在这个产品出现了之后，会马上接受这个产品的，只有2.5%的消费者！这2.5%的消费者呢，可能是出于个各种各样的原因来第一时间购买产品的。按照我们这个模型来说，可以认为贵公司先前的预订量呢，这就是一个2.5%的消费者在勇于尝试……”教授说道。
听到了这里，贾鸿渐脑子里面快速的算了一下，4万台如果只是2.5百分比的话，那么也就是说最终他们的市场在理论上可以高达1600万台的规模？嚯！这市场原来这么大呢？最早贾鸿渐想着这个市场能有个20万台就已经很不错了！
就在贾鸿渐开始举一反三的思考的时候，接着就听着教授说道：“不过这里要说一下。这2.5%的消费者，不是因为你们的产品好，就来买你们的产品的，他们是出于各种各样的原因，如果放在你们这个产品上，那么可能是出于想要站在潮流的最前面以及站在人类科技最尖端的想法，会有一批人想要烧钱来试试看最新的东西，哪怕他们明白你们的第一批产品也许会有缺陷。然后呢，还有一批人，可能是因为他们被你们产品里面宣传的各种人体工程学的理念所打动。所以想要减轻他们的工作劳损等等因素。所以呢，这4万人呢，那就是我们模型里面2.5%的那种人群，我们叫他们做勇于尝试者。有了合意的新东西了。他们第一时间会去尝试！”
说到了这里。这教授喝了一口水。而此时贾鸿渐也思考了一下，的确，很多时候是有这样的事儿。就像是他贾鸿渐前世烧电脑，喜欢各种diy电脑的时候，那很多情况下也是某个产品一出来，他不会考虑性能好不好之类的，就会去尝试一下！虽然也很烧钱，不过的确是有这种人！甚至打个比方说，就像是win8这个系统出来了，他贾鸿渐一直没去用过，但是他有朋友第一时间就买了正版，就去尝试了！那他的那个朋友在这个领域不就是勇于尝试者了么？
接着，那鲍尔教授就继续说道：“在这个2.5%的勇于尝试者之后，是一个13.5%的人群，我们叫他们做早期接受者。怎么说呢，这些人基本不会第一时间去尝试一个新东西，但是他们勇于接受好用的新东西。这中间的差别你发现了么？他们是所谓相对理智的一群，比如说今年微软6月发布的windows98系统，有2.5%的消费者会首先去尝试购买，尝试使用，然后这13.5%的消费者呢，不会第一时间去把win95改编成win98，他们会等着，等着对win98的评价出来了，等到他听说了这win98的确不错了，的确没有什么毛病了，的确对他有好处了，他才会去改变成win98使用！”
恩！贾鸿渐当时就认同了！他朋友里还真有这种的！有一个朋友是各种尝鲜，但是有两个朋友呢，就是会等这个朋友买完了，他们去试用一下，看看效果如何。如果bug之类的多呢，或者不太好用呢，他们就不改了，如果发现的确好用呢，他们才会改。这种朋友呢，相对比较精明一点，属于那种不见兔子不撒鹰的类型，是绝对不会自己主动去冒险的，只有在别人证明了安全的情况下，他们才会第一时间跟进！
“在这两种总共16%的份额呢，我们商学院把这个叫做营造口碑期。如果退出来的新产品，不能让2.5%的那些勇士们满意，那么后来的13.5%的市场份额都得不到！而如果这2.5%消费者的好评出来了，那13.5%的消费者才会跟进，你们公司现在就卡在这一步……而按照我们的理论模型来说，只有突破了这16%的份额了，这才叫做打开了市场了！这你的产品才会迎来热销的阶段！因为这16%的消费者，那毕竟还是少数！社会上大多数，或者说潜在消费者里面大多数的，还是较后和最后的采纳者，这两种群体的份额差不多都是34%，加起来就是68%，超过了三分之二的数量。这些人呢，他们是必须经过很多人说好用了，他们才会去购买，但是这个购买可能会拖很久。比如说可能上百万人都说win98好用了，这些人可能也知道好用，但是因为各样的原因，就是不会去购买，可能他们会觉得win95够自己用了。如果我们计算一下的话，可以发现实际上整个市场里面还有16%的一个空白，这个空白呢，我们叫他们保守主义战士……”教授顿了一下，仿佛开始想比方。
“这些保守主义战士呢，占16%的这个群体呢，他们是死硬分子。打个比方，当市场上开始开发出来了按键的电话机来取代老式转盘电话机，这些保守主义战士会在什么时候去购买按键电话机呢？只会在他们买不到老式转盘电话机，而且他们自己的老式机器坏掉了，修不了的情况下，他们才会去买！所以可以想象一下，win98是很难得到这些人的青睐的，除非win95已经得不到微软的支持了，除非win95已经严重影响他们的生活了，否则他们是根本不会升级到win98的！”
嚯！一听到了这里。贾鸿渐顿时联想到了后世xp族群啊！后世微软推出了vitas、win7甚至是win8系统了。可是全世界还有好多人死活就要用xp！甚至最后逼的微软都要开始停止对xp的支持了！按照这个教授的说法来说，像是中国市场就是一个明证啊！贾鸿渐有朋友在win7一出来，就去尝试了，然后有一些人是在这个人证明了好用。没有bug了之后。在软件支持了之后。他们才去买。然后呢，贾鸿渐可能就属于那种比较懒的较晚接受者，他等着前面几批人都证明好用了之后。除非是他那天心血来潮了，否则不会换的！就像是vitas他根本就没用过！而且是win7证明了无数好用之后，他也是某一天重装机器的时候，突然突发奇想的下载了一份，然后做成了u盘安装，再装win7的。对他来说，win7再好用也跟他关系不大，他用xp习惯了！
然后在贾鸿渐都用了win7好几年的情况下，他还有大量的朋友在用xp呢！这些人就是出于各种各样的原因，就是不换！可能有的人就是属于最后的接受者这样的人物，他们可能会在更久之后才会接受win7这样，而还有人呢，那可能就是死硬分子，就是除非xp用不了了，否则死都要用xp那种！
擦！这么一想的话，这哈佛商学院的人还是牛逼啊！居然都把这种社会现象给总结成了理论模型了！那如果这么一说的话，如果人家微软能够更早的认识到这个模型，那为了推广win7他们就应该断掉xp的活路！就应该逼着最后34%最后接受者和那些保守主义战士不得不转换到win7啊！何必等到了win8的时候再想改变呢？
果然跟这种世界级别的名校的老师多交流交流，这尼玛就能学到新东西啊！到了现在，甚至都不用那老师说什么了，贾鸿渐自己都能了解大概问题出在哪里了——这就是说，现在他们这个约塔一体机，卡在了这么一个从2.5%的尝试者们往13.5%的“精明人士”那边转移的时候！也就是说，这2.5%人的意见以及他们认为约塔一体机好用的这些体验，并没有快速的传达到那13.5%的人士耳中！
他们这产品，因为采用的是一个预定的机制，而且预定期几乎长达半年，所以愿意第一时间不管好坏都尝试的人，基本都已经订到了！那么可不是接下来就没人顶了么？然后剩下来的人，可不是要等着前面人证明了这约塔一体机的确值2500美元之后，他们才会去买么！否则如果他们不在乎好用不好用的话，他们就会直接去订购了啊！
原来尼玛毛病出在这里啊！当时贾鸿渐就知道了应该怎么做了！他们这个约塔一体机呢，在当初开始预购的时候，把一些机器给发到了杂志社什么的地方，让人家帮忙写试用心得之类的东东帮忙推广。但是现在开始抢购之后，他们就没有再把机器发过去了！也没有想办法把那2.5%的勇敢者的想法给推广出去！所以剩下的13.5%的人不敢买啊！
就在贾鸿渐想到了这里的时候，只听着老师追加了一句：“你们公司的情况有点特殊，因为产品定价比较高，所以你们公司跟其他公司的情况并不一样，一般来说，普通公司很容易卡在这2.5%和13.5%之后的市场推广，当然了，这个数字不是固定的，但是基本上是一个公司在15%-20%的一个潜在市场份额的时候，会遇到一个空气墙。他们就会遇到没办法把2.5%的勇者和13.5%的早期接受者的经验和口碑传播给后面68%的人……而贵公司的情况特殊点，是卡在了2.5%到13.5%的中间了……”
擦！还有这种原理啊！贾鸿渐现在算是大开眼界了！到了这时候贾鸿渐都不用老师建议，他直接就想出来了一套解决现在危机的做法了！此时的他站起身来，转身就要往外走，但是走了两步就立刻停下，然后转身对着那教授说道：“老师……谢谢你了！按照我们中国话说，这就是与君一席话，胜读十年书！谢谢！”然后，这贾鸿渐就拉着奥尔森老头急急忙忙的就往ams公司总部赶去！(未完待续。。)
第一千九百二零章 消费者反馈？
贾鸿渐他们要怎么做呢？很简单，他想出来的办法那就是根据人家老师说的模型来的！现在既然是用于尝试人士的感受没办法传到那些第一批接受者那里的话，我们要做的就是把这个感受传过去！当然了，这要传过去的必须是好的感受，必须是没有太**ug的！否则的话，这产品有各种重大的bug，还把消息传给了人家，这是要人家买啊还是不让人家买啊？
那么，这样一来要怎么做？是模仿消费者，弄个“约翰-琼斯”弄个“杰克-米勒”之类虚拟的消费者，然后弄软广告去相关媒体报纸杂志上登？明目张胆的告诉13.5%的早期接受者他们这个产品的确好？不对……虽然贾鸿渐不至于说道德感多么强烈，非得不弄虚作假什么的，但是他就是觉得这样太虚了，回头要是被人抓住了把柄不好，哪怕这么一个做法在中国那边是很流行的。
那么要怎么做呢？去一个个的询问那4万户买了约塔一体机的用户，看看他们对ams产品的赶脚怎么样？然后择优把夸的那些东东给放出去？不对……贾鸿渐也觉得这么做不对……虽然此时他有点说不出来为什么，可是他就是觉得不对！到底什么地方不对呢？贾鸿渐仔细想了想，觉得好像是少了一个理由。
理由？对，理由，一个让消费者花钱购买的理由！或者更详细点的说的话，那就是——为什么你的产品好我就一定要买？我要购买你产品的理由是什么？这个问题不但是摆在贾鸿渐面前的。也是摆在尼康等公司面前的。尼康的d1数码相机的确好，可是这又怎么样？你东西再好，人家就一定要买？谁规定的？所以尼康就必须给消费者一个去购买的理由！比如说买了他们的数码相机，可以比不买的话提高生产劳动率啊，可以压缩多少流程啊，可以多赚多少钱啊，这样人家报社什么的才会认真考虑去买嘛！
按照之前老师分析的来说，已经购买的用户也就是2.5%的四万户里面，他们是出于各种各样原因购买的，放在ams公司这个产品上面。那可能大多数是冲着这套产品里面附赠的人体工程学设备可以让他们身体更舒服一点。更少劳动损伤出现。那么也许暂时愿意付钱来尝试的人都已经订购了，剩下的人可能是需要一个数据，一个这些尝试者减少了多少多少劳损的这么一个数据，来给他们自己一个购买的理由——他们买了也能关心自己的身体了！
而另外的呢？另外的那些不是整天对着电脑。比如说一个工程师。他收入也不错。他不是整天噼里啪啦的打键盘的，他为什么一定要买这个机器？哪怕这个机器太好，那能给这个消费者一个什么理由。来让他购买这个跟别的并没有本质差别的产品呢？
想到了这里，贾鸿渐就不得不想到了苹果手机。不管怎么样，不管他多讨厌乔布斯，但是都不得不承认，人家乔布斯的确是天才，的确是有料。人家乔布斯是怎么做的呢？这乔布斯回到了苹果之后，做出来的东西，那都是什么呢？历史上的iphone啥的，那都是从上往下推广的，就跟老师说的差不多，会有一批硅谷的尝试者、勇敢者，先去尝试了，他们觉得好了，然后后面的人才渐渐的模仿，后来就形成了一个潮流，就变得说iphone这个产品多么多么流行。
那么如果说约塔一体机这个东西，是苹果的产品的话，乔布斯和苹果会怎么做呢？贾鸿渐不禁这么想到，这是他一直习惯的一种学习别人做法的好办法。仔细想想的话，乔布斯应该不会太着急，他会努力的做好各种消费者的使用体验——像是iphone手机的话，那是后世一个四五岁的小孩儿都可以灵活操作的，这就代表着简单易用！然后各种东西优化，不管是表面的还是内层的，反正让人觉得用着舒服，觉得贴心，觉得其他的都没有这个东西贴心！
最后呢，这苹果神教的果粉，那还有一种信念，觉得好像苹果公司的产品，那是有一种精神，是有一种文化的。好像用了苹果的手机，整个人都变成了文化人的赶脚了！就变得像是硅谷的各种天才各种精英了，就像是对地球对世界有一种新的不同的看法了……唔，或许不完全是这样，但是至少在国内的时候，用个苹果的笔记本啊或者iphone啊，早期会让人觉得买这种东西就是一种身份，就是一种品位，就是一种小资的赶脚！
那么，ams公司怎么提供一种类似的赶脚呢？怎么来让其他驻足的潜在消费者们，开始有一个理由来买约塔一体机呢？想想看imacg3，人家是怎么销售的呢？人家是说电脑不再是灰白的，而是可以有各种彩色的，是可以有一种“好吃”的赶脚！是一种……电脑从此不同的赶脚？
没错！乔布斯做的理念，是一种电脑本身跟工作不在那么息息相关的赶脚，是一种活跃，一种生活化的感觉？是一种让年轻人、小姑娘们会觉得买来了自己就跟别人不同，自己的电脑就不是那么一看就觉得还在办公室，而是有一种生活化的赶脚？而贾鸿渐他们的产品，那在初期设计的时候，是有一种想把电脑做成可以配合家居环境的赶脚！所以这也同样是一种要把电脑外壳做的更加娱乐化，更加休闲，而不是那么商务的赶脚？
也许这些思绪有点乱，但是到了现在贾鸿渐已经差不多摸清楚了一条路了！他现在要抓的一个重点，那就应该是这个电脑跟以往的电脑不同！这个电脑没人买了会放办公室里面，大家都是放在家里，那么就应该突出这个电脑跟传统电脑不同，是生活化的，是高档的，是买了就有面子的，是品味的！不是说这个产品本身多好，所以消费者才应该买！而是应该说，消费者你是有钱有品位，有时间，要求自己休息的时候不想工作的人，那么你应该选择约塔一体机，它绝对不会让你在家里的时候看到电脑就还以为自己是在办公室……它更能配合你的家居风格，更能体现你的品味，能能体现你与芸芸大众的不同，能体现你的成功！
没错！想到了这里之后，贾鸿渐觉得自己的思路已经差不多的通顺了！为什么他要花时间来理通顺思路呢？因为很简单，他要是傻乎乎的直接去问消费者的意见，消费者能说出来什么？如果你去访问的时候，都不知道自己要问什么，你能指望消费者回答出来什么特别有指引性的东西么？贾鸿渐要是直接上门去，如果产品真的不错，那可能消费者就会回答一句——恩，产品不错，挺好的，没什么缺点。那这么一句回答，怎么传达给其他的消费者这个东西是他们需要的呢？对不对？这个世界上电脑挺好的，没什么缺点的多了去了，人家为啥一定要买约塔一体机呢？
所以，此时贾鸿渐不止是已经有了想法了，他已经知道了去询问首批的勇敢尝试者们的时候，问什么问题了！接下来，这贾鸿渐就开始认真的操作了起来！他先是找来了公司里面四万户预定者的资料，然后按照他们登记的一个联系电话，那就一个个的打电话过去问了——没错，他不是让下面的人打电话过去问，而是作为公司的联席主席，亲自的一个个打电话过去！为什么？因为这是营销中关键的一步，很多东西普通基层的人不会想那么多，人家只是完成任务！所以他贾鸿渐要亲自来，亲自去访问，亲自去反馈，亲自的去引导消费者心里隐藏的那些他贾鸿渐想要的话出来！
所以呢，这时贾鸿渐就是弄了一个带电话录音的、话务中心常用的那种电话系统，这就开始一个个的打电话问了。这贾鸿渐首先打过去的，是一个叫做基尔的家伙。这人的家在旧金山，看起来像是一个硅谷的程序员还是什么的，当然了，贾鸿渐不知道的是，这个基尔那就是当初在苹果的发布会之前，被乔布斯很骂一通的白胖子程序员！
这基尔留下来的电话，那是家里的电话，很显然人家不可能留公司的。而且这基尔在苹果公司当程序员，那一年的年薪绝对可以让他老婆当家庭妇女。这电话响了几声之后，一个女人接了起来，“你好，请问是基尔先生的家么？”贾鸿渐直接开场问道。“是，你是谁？”那女人回答道，顺带着还有一些在菜刀切菜时菜刀碰到砧板时候那种“笃笃笃”的声音也传了过来。
“您是基尔太太么？您好，我这里是ams公司，我叫贾鸿渐，是ams公司的联席主席。您家里订购了一台我们的约塔一体机是么，我们现在打电话过来，是想问问您在使用了一天之后，您和您先生对我们的产品有什么意见和建议么？”贾鸿渐彬彬有礼的问道。
“等等……你是ams公司的联席主席？不能吧！你亲自打电话给我们？”那家庭主妇显然有点意外！“没错，我们非常有诚意的在做产品，所以我们也很关注像您和您先生这样消费者的反馈意见，毕竟，您和您先生就是我的老板，那您看现在时间合适么？我听着您好像在做饭？不耽误您做饭吧？”贾鸿渐这温文尔雅的一段贴心的话，那真是把基尔太太这感动的不行不行的！(未完待续。。)
第一千九百二一章 我们替家人心疼你
“呵呵，贾先生，没关系，我现在还有时间，我只不过是做一点南部典型的蔬菜汤，现在已经切好了，开始炖了……稍等，我洗一下刀和砧板……好了，贾先生，我准备好了，您问吧……”那基尔太太非常客气的说道。她不得不客气啊！这美国市场上，哪怕有所谓的5星级服务，那也最多就是在服务人员上门了之后，有人家公司的话务员打电话过来要求反馈一下服务质量，绝对没有说联席主席这种最高老板亲自打电话过来的！
她老公那是在苹果公司里面工作，这些年哪儿碰到过苹果公司老板亲自打电话过来啊？自己公司都不说呢，何况是别人公司的老板打过来，还只是因为买了一台电脑，这多大的荣幸啊！
而此时呢，贾鸿渐一边笑着就用一边特别温柔的语音开始问了。也许这描述听起来会有点娘，但是其实不娘，只是比较温柔，比较中性。要知道中国人男人或者说中国文人的那种淡雅那种书香气息和温柔的语气，在欧美这种荷尔蒙过度茂盛的国家里面，就显得特别的中性——曾经贾鸿渐跑到美国这边总部来接受培训的时候，他还记得自己下班回“宿舍”的过程中，在路上看到了一个书店，然后欣喜的进去看了半天。结果看了2个小时之后，他才发现这书店里面怎么都是女人，于是在拿了两本书付钱的时候，他对妹子收银员就问道：“你们这店里怎么这个点都是女的在？好神奇……”结果谁知道那收银妹子噗嗤一笑。然后说道：“其实我们这里是女性书店啦，一般只接受女性进来的，男性谢绝……”当时贾鸿渐那脸上神色精彩的简直就像是听到了自己原来是女人一样！
“那我？”贾鸿渐当时就愣了看向妹子，结果妹子嫣然一笑，“你不算，你不是有个同性伴侣么？我猜你是在里面扮演女性的那一位？”天啊！当时贾鸿渐那真有一种情何以堪的赶脚啊！那真心是有心自绝于天下了！结果后来一次跟美国同事喝酒玩儿国王游戏，也就是国内的真心话大冒险的时候，他才被迫说出来了这个事儿，那当时把同事们笑的啊！当时贾鸿渐还特别搞不懂，事后就问个美国当地的妹子同事。他是不是很娘。结果人家妹子说没有。只是显得没有美国男人那么爷们儿，没那么糙，没那么野，没那么多荷尔蒙。然后倒也不说娘。因为很多基佬里面其实也不是人人都是娘娘腔。那也有很爷们儿的在一起搅基的。估计那收银员只是看到贾鸿渐自顾自的走进去，也不管书店是专门的女性书店，所以以为他是基佬里面比较女人的那一个……
当然了。这样的贾鸿渐现在温言说话的时候，那显得根本不像是美国爷们儿那么糙，那么多的荷尔蒙，更多的是一种中性的赶脚——这倒不是说娘，要知道很多时候一个电话打过来，女人或者中性一点，更容易让接电话的人感觉没有那么多的攻击性，更容易说真话和接受人家的采访！
“基尔太太，请问这几天您用了我们的产品，有什么意见和建议么？”贾鸿渐这边很温和的问道，声音里面没有那么多的攻击性，充满了一种鼓励和一种关心，同时还有一种沉稳。“没有！贵公司的产品非常好，我和我先生甚至我们的孩子都很喜欢！当然了，要是稍微便宜一些就更好了！哈哈哈，不过贾先生说真的，你们的产品值得这个价格！我们非常满意！”基尔太太不出意料的这么回答道。
贾鸿渐当时一听心里就暗想自己果然没猜错，很多时候消费者就是一种很“混沌”的个体，他们并不知道自己要什么，哪怕他们以为自己知道自己要什么。比如说如果做产品之前，按照消费者的需求，按照他们所声称的要求去做一个产品的话，回头做出来了肯定很多的消费者并不买账，他们反而会找出来别的毛病！虽未众口难调，而且很多时候，消费者以为他们要a，其实他们是想要a背后的b，而他们并不知道自己是要b，因为他们没学过这个，不会分析自己的需求背后到底是需求什么东西！同样，一个产品给了消费者了，可能很多人觉得很好，但是要说哪里好，他们可能就真说不出来！比如2012年回头到大街上，找个用iphone的，问问他iphone好不好。他肯定说好，不好能买么？但是问他哪里好，他怎么回答？操作反应快啊，设计好看啊……但是实际上他是为了这两点买的iphone的么？别的产品要是反应快还好看，他一定会买么？
所以，这如果派人来调查消费者的反馈，那绝对不能是让只为完成任务的基层员工来，那一定是要用心的，而且有一定处理意外情况以及知道因地制宜以及发现意外情况背后的人来！至少是现在，ams就贾鸿渐一个人是有这样潜质的。
此时贾鸿渐就换了一个问题，并不是问这产品有什么优点什么缺点了，而是如此问道：“那么基尔太太，我可以冒昧的问一句，是什么让您和您先生决定要购买我们的产品呢？”“原因么？你们的人体工程学设备！我的先生在苹……时工作的时候，非常劳累，他是一个程序员，所以就想买贵公司的产品……”这女人几乎是毫无心机的乐呵呵的说道。
“那您的意思是……您两位买我们的产品，就只是因为我们的人体工程学设备？”贾鸿渐追问道。不过这个女人顿时推翻了自己之前的回答，“不不不……那也太冒犯了，实际上我觉得贵公司的产品设计的外观也非常好……唔，对了。那些服务也非常好，比如24小时上门之类的，虽然我们还没用过，但是我们很喜欢……对了，还有非常省地方，省空间……”这女人支支吾吾的回答道。
当时一听到了这里，贾鸿渐就明白了什么，这女人是下意识的为了给自己面子，而在临时找借口，找理由！说不定这女人和他丈夫。就是为了单纯的人体工程学设备才买的。说不定他们当时心里都在骂娘，说为了键盘和鼠标花了那么多钱，还多弄了一台没用的电脑。但是现在面对着开发这么一套东西的人，人家上来还彬彬有礼的。而且还是老板。这女人可能下意识的就想给贾鸿渐面子。把话说的不那么冒犯贾鸿渐。所以啊，这客户回答的话，那真不一定百分百都能信。那也是自己要经过对话中的状况进行各种语气以及对话的状况现场进行分析的！不是说看最后统计出来的数据就能百分百当真的！
“呵呵，那么我们是不是可以这么认为，您决定拿出来3000美元买我们的产品，支持您丈夫的购物决定，其中最重要的原因，就是因为您关心您丈夫的健康？您希望他在为家人拼搏的时候，能够保持健康，能够更加长更加健康的陪伴您和孩子们……您是因为深刻的爱，才答应花3000美元给他买这样一台机器的，对么？”贾鸿渐突然间意识到了什么，于是稍微拔高了一点深刻含义之后，问道。
“呵呵……可以这么说……他毕竟是我的丈夫，我很爱他！为了他，我可以做任何事！”这美国女人和中国女人果然不一样，比较容易说的出心里的想法，特别是对别人说。要是中国女人的话，可能对着自己丈夫肯说，但是对外人说她怎么爱他丈夫，那真的估计够难的。
贾鸿渐为什么要这么问呢？很简单！这么问的原因是因为他觉得需要拔高一点东西，需要在营销上加入一些情感，加入一些爱！为什么这么说？打个比方吧，假设说，现在有一个来自中国的，在美国留学然后毕业后工作的码字工，叫他小张吧。他呢家里很穷，是西南大山区里的，每个月的工资他都省下来很多寄回家。虽然他每个月手腕都很难受，但是为了家人，他忍着。现在突然说，有这么一套捆绑销售的人体工程学产品，可以缓解他的手腕疼痛，但是这价格太贵了。所以小张可能会说硬忍着，然后尽量把钱寄给家里，然后想着平时自己打20分钟字就自己活动活动手腕算了。然后呢，如果现在如果这么一个产品，广告是——这个世界上，还有一些人对你朝思暮想，他们爱你，你一点点的不适，他们都会焦急万分。约塔一体机，为您最爱的人以及最爱您的人来爱护您的身体。请为了家人，对自己稍微好一点，否则他们会心疼的。他们还想让你能够更长久的陪伴他们……
看到了这么一个广告，小张会不会一下感动了？会不会一下觉得要替家人爱护一下自己？会不会觉得这约塔一体机就像是来自家人的爱？然后就冲动咬了咬牙买了一台，浪费这么多钱，只是为了回家的时候，不要因为自己手腕痛而导致父母心疼？也许不是每一个小张都会被感动的去买了，但是毕竟还是有一定比例的人会被感动！
这，就是贾鸿渐说的，给消费者一个去买的理由！否则的话，你的产品再好，人家消费者为什么一定要买呢？哪条王法规定了东西好了消费者就一定要买？人家可以不买啊！再适合人家人家再喜欢，可是因为种种原因人家都可以不买啊！要人家买，就需要给人家一个理由！这个理由不是我们的产品多好，这种太理性了，而应该是更冲动更容易让人头脑一热的感情！比如说家人的关心！没错！哪怕就是一个单纯对消费者手腕更好的人体工程学套件，我们都可以说你买不是因为我们的东西对你更好，而是我们在代替你的家人关心你，请你主动对自己好一点！
这么一个简单的叙述角度的变化，那能达到的效果就完全不同了！做个类比的话，这就像是某黑胖子相声里面说过的段子一样——说“我要和你一起睡觉”的，这是臭流氓；说“我要和你一起起床”的，这是徐志摩。明明是同一个事情，描述的角度不同，很多时候效果也完全不同。用到了说话上，那就是很经典的一句话——你说的什么永远不重要，重要的是你怎么说的！(未完待续。。)
第一千九百二二章 务虚和佩奇
说真的，本来贾鸿渐之前想到这约塔一体机能够传递给那13.5%消费者的理念，就是这个产品很高档，然后对身体好。但是呢，谁说产品高档以及对身体好，就一定能卖出去？谁说消费者一定要买单？那么，在后来的想法里面，可以说这个约塔一体机就被提高到了一种所谓不同的电脑，一种可以说不是电脑的电脑，一种让人在家里不会觉得自己还在办公室的电脑！一种有品位的象征，一种生活的概念！但是在这背后，还是没有对那个人体工程学进行包装。不过从此以后，经过了这个基尔太太的启发，贾鸿渐想到了这个“我们替你的家人心疼你”的概念！
看看吧！这只是稍微拔高一下，那给人的赶脚完全不同了，有没有？以前贾鸿渐是很看不惯这种务虚的，觉得实打实的宣传就好了呗！而且前世他所在的五百强企业，那产品质量和口碑都没的说，虽然价格高点，但是不讲价！所以贾鸿渐哪怕要推销，那也不至于说挖空心思去开辟市场！这口碑都在呢，哪儿用从零开始开辟口碑啊！哪儿用贾鸿渐去考虑怎么提炼概念啊？
所以以前他脚着，说数据说性能，然后跟对方搞好关系，那就ok了！可是现在在重生之后，在经历过了这个事儿之后，他开始觉得又学到了新东西了！开始觉得这些虚的东西，还是很有用的！太实打实的，太数据了。反而缺少了感情！缺少了感情，实打实的说数据会怎么样呢？消费者或者客户，那就会理智的跟你对抗，就变成了一个保险推销员来给别人推销保险一样，哪怕你说的再好，实际上也是好，人家也不一定要弄，人家就是不信你不行么？人家绝对理智，就是不答应，就是觉得保险推销员是骗子。这不行么？人家根本不给你机会。你怎么能通过冷冰冰的数字打动人家呢？人，并不是经济学家口中的“经纪”人，并不是完全理智的，很多时候是感性的。是冲动的。可能为了很多感情。去做完全不理智的事情！这也是为什么经济学到现在都不算是一个正经科学的原因！
所以，从这个角度来说，巧妙的务虚。巧妙的站在消费者的角度，把一个产品的概念拔高，说的好像是为了消费者才开发的样子，才更容易打动消费者，才更容易让他们的理智褪去，感性浮上来，然后被感动了，接着就脑袋一热买了？对不对？所以啊，务虚看起来那还真是必要的！果然，有句话不是说存在的就是合理的么？这世界上那么多务虚务虚说套话的，动不动就把事儿往上拔高的，这也不完全是坏事，拔高的合适够巧妙的话，那也是足够可以打动人的嘛……
那么，接下来应该做的，是漫天的做广告？遍天的告诉人家这玩意儿低调奢华有内涵？这样能够顺利的让着2.5%的把他们的体验传达给13.5%的么？突然间，贾鸿渐脑子里面又有了一个想法，这个想法可是有点冒险了！本来这个想法应该跟肯-奥尔森稍微讨论下，但是现在贾鸿渐觉得，已经没有什么机会讨论了——他这边电话还没放下呢！
所以此时贾鸿渐那真是拼了，他直接就在这边说道：“基尔太太，谢谢您参加我们的这次反馈调查。在这里，我们有一个小礼物送给您，是这样的，如果您和您丈夫的朋友里面也有想买我们约塔一体机的，只要他们买的时候是您推荐的，那么他们就可以得到100美元的一个税前折扣，同时您和您的丈夫也能得到我们五张10美元的福尔摩斯平台的优惠券，可以在您以后购买东西的时候，每超过50美元就使用一张抵用……”
“真的？哇！太感谢了，贾先生真是太感谢您了！太谢谢了！我一定跟我的朋友说！”这基尔太太当时就激动的说道！贾鸿渐此时单单一笑，“不用谢，能为您服务，是我最开心的事情，毕竟您和您先生才是我的老板，给我饭吃……”
没错，贾鸿渐现在就是要用这么一种模式，通过来给已经购买了约塔一体机的客户一个回扣，来刺激他们去勾引他们的亲朋好友买！当然了，这里面贾鸿渐还用了一个技巧！什么技巧？那就是也给人家要买的人一个折扣！这可是非常重要的——如果说不给别人折扣，而是只给基尔太太的话，那会产生一种什么结果？这就会产生了一种基尔太太变成了推销员，出卖她的朋友来获得利益。虽然这事儿表面上看起来没啥，但是一般一个人向自己的朋友推荐产品，这是因为没有利益而且因为自己用起来真的觉得好！但是当这里面出现了利益原因之后，在朋友知道了之后，这朋友关系就岌岌可危了！碰到一些道德感强烈一点的，那可能直接就鄙视这种做法了！因为这弄的就有点损人利己的感觉了！
而贾鸿渐这边再给那基尔太太的朋友一个折扣呢？那就变成了利人利己！那就变成了一个人介绍朋友来买了，不仅朋友有折扣，她自己也有回馈，这一下就显得不那么损人利己了吧？
一般的产品，那是不太适合这么促销的。但是贾鸿渐他们的约塔一体机不一样，这玩意儿的毛利润太高了！虽然第一批的成本比较高，但是也有对半的利润，而第二批更是有了远期定价，有了直接7成的毛利润了，他贾鸿渐当然有空间打一点小折扣了！毕竟，现在最重要的，这就是把2.5%的体验推广到13.5%里面啊！
这边许下了这么一个折扣之后，贾鸿渐就在基尔太太的各种感谢中挂掉了电话。接着他就转身出了奥尔森老头儿的办公室，去了车间找到了老头儿。然后跟他说了自己的这么一个决定。听到贾鸿渐的决定之后，老头儿想了想也就答应了——反正这毛利润太足了，而现在最重要的，那就是要推广开来啊！
在这边定下来了这个招数之后，那么另外一边，贾鸿渐就让ams公司的人开始联系各种媒体，开始改变他们的广告词！这一边要写着“我们替爱你的人心疼你”一边要写着“不是电脑的电脑，凸显你的品味”当然了，这俩玩意儿那不能放在一起。一个那是要做的比较温馨，一个要做的比较装逼嘛！在另外一边呢。这贾鸿渐那还要开始一个个的打电话。虽然之前已经打了一个电话得到了一个好点子了。但是咱还要看看有没有别的好点子不是？
贾鸿渐打电话的事儿，暂且不提，但说这广告改变的事儿。此时一个斯坦福的毕业生，一个叫做拉力-佩奇的男人。正在自己的办公室——车库里面努力的码着代码。码了不知道多久之后。他感觉到左右手的小指指尖有点麻。而且手腕有点快骨折的感觉，他手离开了键盘活动了一下手腕和手指，外带着活动了一下颈椎——听说好像颈椎出问题的时候。手指也会发麻？
这拉里佩奇呢，作为斯坦福的毕业生，那在历史上，是一个应该创造了谷歌的人。本来在95年的时候，他和他的那个创业伙伴谢尔盖-布林遇到了，然后在96年开始研究搜索引擎这个东西，最后做出来了搜索引擎这个东东。但是在这个时空里，佩奇并没有做出来搜索引擎，因为这引擎的生意那已经被福尔摩斯公司抢了生意了！这谷歌的两个创始人没有发现雅虎搜索引擎的别扭之处，就当然不会想到要做搜索引擎了。
要知道，这福尔摩斯的搜索引擎那是又包含了搜索，又包含了综合性论坛以及新闻门户，同时还有购物平台，而且还是上市企业，股价高的一塌糊涂。在这种情况下，要傻到什么样的人才会觉得自己和哥们儿做出来的搜索引擎能够从福尔摩斯这样一个大鳄口中抢下来份额？所以这拉里佩奇并没有和他的哥们儿一起创业去做搜索引擎，而是两个人在做一个有意思的东西——网页评级算法！这个算法就是说让网络蜘蛛抓来的网页可以被这个软件算法评级，然后来判断每个网页孰轻孰重，谁能排在比较前面的位置！
这样的一个东东，那是他们发现福尔摩斯公司的搜索平台里面比较弱的一个功能，这福尔摩斯公司的平台，更多的是一种按照时间排序来排列的，对于佩奇他们来说，他们觉得这样要找他们想要找的东西太困难，所以他们就开发了这么一个软件算法。做这么一个算法有什么用？很简单！卖给福尔摩斯嘛！
稍微活动了一下之后，佩奇看了看时间，已经不早了，他发现自己已经连续工作了七八个小时了，看起来到了出外活动一下的时候了，毕竟连续工作而且还是码字，这对手和颈椎伤害真是太大了！他穿上了一个卫衣，换上了跑鞋，走出了车库那就开始跑步了起来。跑着跑着，他就一边跑一边在脑子里面想着程序方面的事情，不过突然间，他突然发现远处的高速公路旁边换了一个新的广告牌。这广告牌上面虽然还是做着约塔一体机的广告，但是好像广告词什么的换了……
在这个新广告里面，没有硕大的约塔一体机了，最重要的版面，留给了三个人——一个白人老头儿一个老太太，还有一个漂亮的女士。这三个人看起来那么的普通，那么的常见，就好像是让人最熟悉的爸爸妈妈和女友，一点都不像是明星。这三个人眼睛和脸上都带着一种爱的微笑，看着让人觉得那么的温暖，甚至都让佩奇不禁想到了自己的计算机学家的父亲和母亲。虽然美国人对于父母没有那么看中，但是，他的父母还是他佩奇的父母啊，他每年的感恩节都是要回去跟父母一起过的啊！
很快，他注意到了这三个半身像下面的字——“整天在键盘上工作，手腕疼？颈椎不舒服？要爱惜自己，要心疼自己，为了你爱的和爱你的人。约塔一体机，人体工程学设计，替最爱你的人，心疼你……”当时一看到了这广告词，佩奇顿时感觉自己的心像是被什么撞了一下！虽然没有说一下就中了邪一样的发疯要去买约塔一体机，但是他还真的一下看进去了！这广告词一下真的进入了他的心中了！“对自己好一点么？”他自言自语的，想到了自己这几个月来，基本上天天吃的都是披萨，好像这是不太健康？也许应该稍微花点时间做点沙拉之类的吃吃？这样好像对身体比较好……想到了父母，想到了爱自己的人，他突然真的觉得，不能那么的放纵自己，不应该让家人太担心……想着想着，他活动了一下手腕，然后突然就想到了，诶，自己要不要买个人体工程学的键盘来对自己好点？嘶，不过约塔一体机好贵啊！而且他们的外形设计还申请了专利，别人还没办法弄出来差不多的东西！3000美元啊……(未完待续。。)
第一千九百二三章 心态的变化
不管佩奇决定没决定要买ams公司的约塔一体机，不少其他的人已经决定开始买了。虽然这约塔一体机从某些角度来说，并没有苹果的机器那么好，至少人家苹果虽然卖的比一般的电脑贵，可是人家也是带着正版的cāo作软件的，对？而这约塔一体机呢，相对来说更贵，而且贵的是普通电脑的三倍左右！
要知道在福尔摩斯公司流行了之后，随着美国的互联网产业越来越热火，那美国的电脑销售量可是越来越大！按照今年的统计来说，8月份美国市场的电脑销量足足比去年同期高了40%多！这是什么概念？这是一个喷发的市场啊！在这个市场上，那大多数的电脑品牌都是在走各种廉价路线！为什么走廉价？就是戴尔他们带动起来的，就是为了更加多的跑量！就是廉价多销，就是靠着出货量大来降低单一配件的物料成本和设计成本之类的，然后通过跑量赚回来巨大的利润！
而在这个时候，ams公司的电脑那是反其道而行之的走高价路线，摆明了就是不走量，就是要走高利润的路，他们一台电脑的利润，第一批次的时候比得上人家一台电脑的售价了！而第二批次的利润那都赶得上人家两台电脑的售价了！这是什么概念？所以这ams公司的产品哪怕真的设计的不错，可是之前真心缺少了一种让13.5%的消费者下决心去买的理由！毕竟人家美国人的钱也不是大风刮过来的，人家有这3000美元，说不好听的买辆品sè过的去的二手车给自己家孩子不好么？
但是现在。这一点点的ams新广告不断的刊登出来，虽然不至于说他们每个人的消费冲动都被调动了，但是至少开始有一部分人觉得符合了自己的要求，而且现在找朋友的关系去买。还能便宜一百美元呢，何乐而不为呢？于是乎，在一天之后，这福尔摩斯公司平台上面。ams公司的约塔一体机的销量就开始慢慢的上升了，不再是可怜巴巴的一天不到十台了，已经到了一天大概三十台上下，然后没几天的功夫，这就已经卖出去了百台！而且随着卖出去的人也可以介绍他们朋友来，他们自己也可以拿到折扣，这渐渐的，就有了点类似传销的意思，人流量还真的慢慢的起来了！
虽然这流量起来了。渐渐的也到了一天50台上下。虽然这离着贾鸿渐最初期望的一天一千多台还是有差距。但是不管怎么样，这已经是打开了一点市场了啊！等到这批剩余的尾货一万台卖的差不多了之后，估计也到了快感恩节和圣诞节了。那么到了那个时候，趁着第二批货物的成本又下降了。贾鸿渐那更可以来一个降价促销的活动——本来这年底就是美国的圣诞商战，而且本来这第二批货那就是应该放量甚至降价去抢市场，去扩大销量的时候！
虽然整个计划被放慢了很多，但是说真的，贾鸿渐擦了擦脑门的汗，都觉得有点庆幸！他第一次觉得在美国做生意，还挺难的！不过也是，像是以前不管他在美国还是在国内做生意，那主要靠的都是势！就是靠着历史证明了这个时期这个产品可能会大卖，可能会火热，然后趁机冲进去！然后大多数时候还是靠着广告攻势，这样一来，加上他从后世学来的各种相对完善的cāo作方式，那可不是能够迅速出头？毕竟市场趋势在这边啊！
在国内90年代初他家发家的时候，那是靠着国内市场的保健品概念火爆，同时他们是靠着马家军夺金的名气，一下子抓住了机会以小博大的就出名了。像是福尔摩斯平台，那能在美国做大，最主要的原因也是正好赶上了互联网的cháo流，在雅虎都没做出来的时候，就做出来了雅虎之后的进阶形态的搜索引擎，一下子之内市场上没竞争对手，外加上贾鸿渐附加的各种历史上经过发展才发明的营业模式，那可不是一下陡然而富？
可以说贾鸿渐之前的商业行为，大多数都是靠着大势，都是靠着赶上了机会，然后他总结了历史上的经验教训，轻轻松松的就能四两拨千斤！这就有点像是历史上国内8090年代初的那帮企业家，因为在改革大时代的时候，这改革大cháo里面机会太多了，可能一个没啥资本的混子、小学生，只要敢拼，那几百块钱就能起家，就能通过短短三五年的时间里面成为富翁！
这样的人那在中国多了去了，可是呢，同样是这些人，在改革大cháo慢慢过去之后，在那些机会慢慢消失之后，这里面有多少人还能守住自己的基业？这种失败的事儿在中国也多了去了，不过很少有媒体会去报道而已。他们失败之处，可能就像是现在贾鸿渐碰到的状况一样，在没有了背后的势的情况下，怎么去做市场？这可不是说再轻松的就能四两拨千斤的！这可能是需要大量的人才，大量的知识，大量的经验才能继续做大的！就像是贾鸿渐这次，那不是还用了三十万美元去买一个注意么？人家也只是告诉了他一个模型，告诉了他一个人家学院内部调查研究出来的结果，这些东西那都不一定是人家哈佛商学院压箱底的功夫，可能都是人家批量教给哈佛商学院学生里面很一般的一个“常识”！
有了这种经历的之后，贾鸿渐真心不太敢再小看世界市场了，真的，他甚至开始想当年跟微软一起起家的创业公司里面，有多少是走到了今天的呢？这世界上，每天都有多少个雄心壮志的人创办的企业倒闭了？这商场上纯粹的竞争，那除了势这种普通人力没办法把握，只能追赶的东西之外。能掌握的就是各种知识，就是各种经验，就是各种科学化经营啊！毕竟，就跟贾鸿渐知道的一样。谁说你产品好就一定会好卖的？就像是那哈佛的教授说的一样，一个企业在占据了15-18个百分比的市场之后，就会遭遇到一个空气墙，就会有一个玻璃天花板在等着。如果一个人没有知识。没有经验，都不知道这些的话，没办法提早的做好准备的话，那么经营一个企业起来，要多困难啊？
一个企业，那光有了通常的资金、人才等等还不够，还得跟的上大势，还要有一个经验丰富充满了经营知识的大脑，这样的一个企业那才能尽量久远的存活下去。像是诺基亚。错过了大势的时候。人家诺基亚并没有说一下子就倒了。只不过是后来埃洛普那个来自微软的木马到了诺基亚里面去捣乱之后，这诺基亚才一蹶不振，越来越赶不上形势的！就像是后世贾鸿渐和他的朋友经常猜想的一样。如果当初诺基亚有一个好ceo，带领着诺基亚进入了安卓阵营会怎么样？到时候三星真的就能做大到了安卓领军人物的地位么？诺基亚会真的落魄到不行么？
如果说。之前的时候，贾鸿渐带有着一种捞一票就走的想法。想着说凭借着自己重生带来对大势的把握，想要尽量多的捞钱，不管啥行业，能利用上自己知识的就去捞一笔，然后呢赚的一身钱之后，就年轻轻的退休享乐去。但是现在想想看，这样做的话真的好么？会不会以后他老了，看着自己家的华夏高科濒临倒闭，然后看着媒体上都怀念当年贾鸿渐的牛逼，说要是贾鸿渐再出山的话，这华夏高科肯定能够起死回生，那他能答应么？他心里的各种苦楚谁能理解？
甚至，他早早的退休了，以后他的孩子会不会变成一个cāo蛋的x二代，然后每天给他惹事儿？或者说是一个老老实实的孩子，不食人间烟火，整天就锦衣玉食的，连怎么赚钱都不会？结果贾鸿渐的孙子那代就把他贾鸿渐辛辛苦苦20年赚的钱都给败光了？
以前他是不管他死后洪水滔天的，但是现在想想看，他觉得应该留一下一点什么。或者说，他觉得自己应该多学一点什么。更应该用一种企业家的眼光来看世界，而不是前世的自己那种中层干部的眼光。他贾鸿渐是个好强的人，虽然说前世想着要是自己有个好老爹，咱能怎么败家怎么败家的多么爽。但是真到了这个地位，咱就对自己没一点要求了，咱就不求上进了，就混吃等死？那咱跟小猪仔有啥区别？
贾鸿渐是个好强的人，这是肯定的。如果不好强，他前世也不可能在500强企业里面做到中层干部，他也不可能说不断的去学习去总结，去分析怎么跟别人打交道，去没事儿琢磨别人哪句话是什么意思。有着这样的好强在，他现在真的想要多学一点，不说以后到了2012年之后了，他还在一线怎么奋斗，但是起码说咱要了解到商界怎么运营的一个知识，一个类似“终极真理”的东西，一个类似比尔盖茨或者是迈克戴尔一样，在退休了，在公司造难了之后，别人能期待咱复出，咱也能拿出真金白银的手段和知识出来力挽狂澜那种？谁不想当英雄啊，对不？
所以，此时的贾鸿渐，心态有点变了。如果说以前他什么都不想学，觉得自己前世学的东西都够了的话，现在的他真心觉得，有机会应该去哈佛商学院里面呆一呆看一看，听一听，真的应该去了解一下，在咱不站大势的时候，怎么才能随机应变的经营企业，去了解一下，在不了解大势的时候经营企业，怎么才能做的出sè！
想着想着，贾鸿渐通知自己专机的机组准备去英国一趟，另外呢，他也开始关注即将要开始发售的苹果imacg3了……说起来，这乔布斯可以说是距离贾鸿渐最近，也是最让贾鸿渐记忆深刻的经营天才。这么一个臭脾气的天才，到底是有什么样的特质呢？他到底是怎么把企业做强的呢？为什么他一回来，就能让苹果起死回生呢？去掉了他的那些天才的想法和灵光一闪之后，这乔布斯身上，有没有什么值得贾鸿渐学习的呢？要跟朋友学，咱同样也要跟敌人学啊！美国这边不是有句话么，最了解你的人，永远是你的敌人！哪怕作为敌人，贾鸿渐也得深刻的分析一下乔布斯，不是么？
第一千九百二四章 名人传记
苹果公司的imacg3开始销售了。( =钱人，，，。)不得不说这个在市面上被昵称为“软糖”的小东西，那在发布的时候还真是销量不错！这个售价为1299美元的第一版imacg3，那开始销售之后的6个小时内，可以说很多年轻人都带着他们的父母一起到了苹果的各种专卖店以及各种商场里去购买了这g3。
虽然这个imacg3的配置很一般，用的是ibm的po.xt.orghz的cpu，但是不得不说，乔布斯很懂得抓住新技术。他在这个电脑里面，那全面的配备了usb接口，这就是在高价的不行的约塔一体机之外，全世界第二台加入了usb接口的电脑！甚至，这个机器还加入了一个可以吸入的光驱！贾鸿渐他们的机器，那虽然有光驱，可是光驱是传统的托盘式的光驱，而这g3用的可是吸入式的啊！普通消费者哪儿知道吸入式光驱其实并不多么好用，只是看起来酷么？他们只是觉得这g3的机器看起来起码是跟约塔一体机并驾齐驱的！虽然他们不懂很多东西，但是他们就是这么觉得的！特别是一些十几岁的软妹子，用爸妈的钱来买这个机器的时候。
不过呢，很快买回去了之后，她们就发现了一些不妙的事情——这g3上面好像没有留软驱接口，更不用说装软驱了。于是她们在学校里或者在公司里面的一些东东要带回家里来弄的时候，就会发现没法读入！当一个700美元的电脑都有软驱的时候。一个1300美元的电脑没有，这就足够让人骂娘的了。特别是贵一倍的约塔一体机那还有一个藏的比较巧妙的软驱的时候！凭什么消费者花了钱不能用到自己rì常能用到的功能？
就是因为有了这样的质疑和抱怨，所以几天之内，当着苹果公司的新产品到达了1万多的销量之后，他们的产品销售量就缓慢了下来，而各种财经、科技方面的报纸、杂志那上面都是对苹果公司的质疑，质疑凭什么苹果公司要限制消费者使用的功能。对此乔布斯理都没有理，而苹果公司呢，也不是没有回应。不过这回应却是有点冷冰冰和高傲的——我们的产品这么设计没问题，我们留有多余的好几个usb借口，也许之后市场上就会有第三方的usb软驱，到时候你们消费者用他们的usb接口软驱就好了。
苹果的这种高傲的态度，那顿时在美国引起了巨大的反响，顿时很多媒体那就开始让这个新时代的消费者们了解了一下乔布斯十几年前在硅谷的名气，告诉消费者们。想让乔布斯低头？这种事情根本不可能发生！
当苹果出了这种事儿的时候，ams公司的约塔一体机的销量小幅度上升，大概到了一天能销售出去了120台的状态。这个状态呢跟跟人家苹果的销量是没办法比，人家苹果现在一天差不多有一万台的销量呢！不过，此时的贾鸿渐并没有发愁他斗不过乔布斯的事儿——说实在的，这销量有什么愁的？他明天宣布不要利润。直接成本价销售，你信不信直接把乔布斯打的直接尿裤子了？这是这么做有意思么？贾鸿渐又不指着这个市场吃饭，他和奥尔森都知道ams的主要业务其实是无盘工作站系统，是行业用户！像是对mit麻省理工学院做成的第一单生意，那光是一个无盘工作系统。那就两百万美刀！当然了，这两百万美刀跟四万台的约塔一体机比起来。收入是少了很多，但是人家奥尔森就把约塔一体机当成一个玩具，而不是一个主业！
现在这个约塔一体机，在贾鸿渐看来，更多是一个试验品，一个实验着如何学会做为公司的老大去做产品去做市场的一个试验品！所以成功最好，不成功也无所谓。哪怕被乔布斯笑，那也无所谓了，只要他能够吸收足够的经验，咱们回头见真章嘛！反正你们的ipad和iphone之类的路已经被咱慢慢的封上了，谁怕谁啊！笑到最后才是笑的最好的！
所以，哪怕看着乔布斯的g3热卖，贾鸿渐这边并没有着急上火，而是非常淡定的在分析这乔布斯为什么会成功。如果站在一个中立的角度，不是仇恨的角度的话，贾鸿渐不得不承认，这乔布斯身上是有一种光环的。这种光环呢，那是一种给人感觉老乔创造的跟别人的东西都不一样，也比别人的东西远远好用的赶脚！
这样的一个光环，哪怕就算是给他公司的下属什么的压力很大，但是不得不说，这乔布斯领班设计出来的东东，那还真是能够让别人眼前一亮，那还真是能够让人相信他做的东西绝对够好，绝对不是噱头，绝对是突破！就像是传说中的siri，那玩意儿贾鸿渐前世听过一个说法，说着东西距离有概念了，然后做的差不多了去找女配音演员配音，到最后真的发布了出来，中间足足有四五年的功夫！
为什么人家乔布斯就能忍着四五年才发布呢？最主要的原因就是人家乔布斯对品质要求绝对高！要求东西不完美那就不能出！所以，这苹果一边在突破新技术，一边在努力的完善使用体验，这样的一个结果就造成了，大家都会觉得苹果的东西的确是新颖的，的确是好东西，同时使用起来会非常的愉快和舒服！这样一来，就容易有固定的粉丝了，不是么？
这在一方面，也是因为他们苹果是一个封闭的生态环境，几乎方方面面的东西，乔布斯都可以掌控的到。而在别的公司，这样就很难做了，就像是安卓领域里面，有几家能够修改的安卓系统跟自己家的机器完美配合的？更不要说很多家那都是靠着机海战略，弄到了最后自己家都几款十几款二十几款的机器在销售，这样怎么可能做出来能让自己家这么多机器都跑的完美的系统？
当然了，乔布斯那种对于未来技术前进的方向选择方面的天赋，这点可能贾鸿渐没办法比。毕竟人家乔布斯那多少年前就是在这个领域里面发展，人家那就是靠这个吃饭的，几十年下来，人家当然对业界有自己独到的看法了！但是，这不是说要成功只有靠天分一条路，像是人家台塑的王永庆，号称呆湾的经营之神，人家从一个送米的小工起步，在做生意有了钱之后，明明不知道塑胶到底是什么行情的时候，人家都可以凭借着对大势的判断而入行，接着就可以靠着专业的人才做强做大！同样的，他贾鸿渐对it啊ic啊不了解，但是业界内有的是了解的人，他贾鸿渐以后最多就是撒钱让人家去测试各种各样的新方向，然后看哪个做的好就把哪个投入市场嘛！
不过，怎么收集这么多的人才呢？苹果公司或者说乔布斯，是怎么吸引了那么多的人才去为他服务的呢？这点不禁引起了贾鸿渐的深思。业界都说，这乔布斯的脾气烂的很，都说跟乔布斯公事，那能让人天天体会想死的赶脚，不过为什么苹果公司却能一直吸引人才呢？这一点倒是很奇妙的事儿。而且看着苹果公司的乔布斯去世了之后，这苹果公司顿时就想是没有了魂的样子，明明都是以前的那些人才的集合体，为什么转眼间就像是群龙无首了一样呢？
说真的，这些事儿不去亲自问乔布斯，贾鸿渐自己是很难想清楚的，所以呢，他准备买几本所谓的名人传记看看，看看别人的传记里面，是怎么说他们自己为什么成功的。当然了，作为聪明人的贾鸿渐呢，他也知道这自传里面很多东西那都是吹的，很多人会把自己不光彩的东东隐藏起来，所以看人家的自传，那也不能傻乎乎的去看去学，也是要带着脑子去分析的。
他在离开美国之前，买了一堆名人传记。其中从乔丹开始，一直到什么卡内基啊、巴菲特啊，甚至连传说中的莱特兄弟的传记他都买来看了，没错，就是那个发明了飞机的莱特兄弟俩！然后上了飞机之后，他就开始翻乔丹的传记。这传记貌似是乔丹第一次退役的时候，也就是94年左右的时候出来的，当然不是乔丹自己写的。这传记前面几页里面，有句话倒是让贾鸿渐记忆很深刻，那就是乔丹在小的时候，天天都在做关于篮球的梦，但是从当上了职业运动员之后，就再也没梦到过篮球。
这话让贾鸿渐看起来，不禁就想到了他曾经听到过的一句话——如果一个人把自己的爱好变成了职业，那就毁了那个爱好了。当然了，这话呢，贾鸿渐本人是持有另外的意见的，不过暂且不说贾鸿渐的意见，只说这乔丹的传记。在传记里面，那描述的乔丹在一定的时候也是个恶棍，特别是在队内打练习赛的时候，这乔丹也是各种折磨和“羞辱”队友的。按照书里的说法，这是刺激自己身边的人提高的一种办法。按照美国人的普遍说法，要让一个人前进，那么就应该把他逼到极限，看他能不能够处理这种压力的同时来一个爆发，来展现一个人最大的潜力。如果不能，那么这个人就会被放弃，然后找下一个来……所以乔丹用的也是这种招数？也是这种通过施压来逼迫的他的队友们不得不爆发的那种？听起来倒是跟乔布斯有点像……难道乔布斯不是单纯的脾气臭，而是故意臭脾气来“压榨”员工的？
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第一千九百二五章 只有精神病才能成功
在飞机上的时候，贾鸿渐又翻了翻别的书，为的不为别的，就是看看其他人到底是一个什么性格。说起来还真奇怪，他发现卡内基这个号称后世成功学达人的家伙，那其实性格恶劣的一塌糊涂——这美国的钢铁大王安德鲁-卡内基，为了自己的利益却对员工的罢工采取了血腥镇压。他是冷酷无情，为保护自己的利益，当他的老上司、事业起步给他极大帮助的恩人斯考提出向他借款25万美元时，他毫不犹豫地拒绝了；他还逼迫着合伙人柯路曼兄弟、弟弟的岳父不得不把股份全部卖给他。
这样的一个人，在他在自己事业的最巅峰，放弃了所有的一切，追求另一种恬淡、无私的生活，并为慈善事业做出了巨大的贡献。享誉国际的卡内基基金会是他创立的，纽约著名的卡内基音乐厅是他捐资修建的，匹兹堡的卡内基大学是他建立的，还有遍布在世界各地的“卡内基图书馆”。
这人的两种截然不同的行给，给贾鸿渐的赶脚，那就是这人是个精神分裂症患者！没错，这可不是开玩笑！要知道按照精神病学里面的理论，所谓精神病人，那都会有一个很明显的特征——缺乏同理心。也就是说不会换位思考！同时呢，精神病医生的鉴定病人是否是精神病的单子上还有一条特征——控制欲特别强！也就是说当一个人控制欲特别强，还不会换位思考的时候。那么基本可以认为这样的一个人是有精神病的，至少是有精神病潜在的一个发病基础的！
从个角度来说，要说卡内基是精神病，或者说是神经病，那真没啥问题，甚至要说乔布斯是神经病，那问题也不大——就冲着乔布斯本人以前不把员工当人的那种缺乏同理心以及控制欲极强的表现，如果他去精神课找医生鉴定的话，哪怕不是现行精神病那也是有精神病基础，就看什么时候有什么事儿刺激他一下。他就会发病的那种！
这倒是让贾鸿渐想到了后世经常听到的一句话——只有偏执狂才能成功。如果从这个角度来讲的话，也许其实是只有精神病人才能成功？因为精神病人不仅思路广，而且够无情同时还偏执还控制欲强？
想到了这里的时候，贾鸿渐倒是想起来了另外一件事儿——前世有次他去一个妹子家里玩儿。结果看到了妹子老爹的书房。然后看到了书房里面有一本极度厚的书。书名叫做《ds-m手册》，下面写着中文，叫做《精神疾病诊断与统计手册》。这本书里面例举了现在所有发现的精神类疾病。然后贾鸿渐大概翻到了最后看了一下，发现这本书里面的内容已经有足足的886页！
这个时候妹子过来了，看到了贾鸿渐在看ds-m手册，当时就笑着说要不要帮贾鸿渐看看他有没有什么精神病。贾鸿渐哈哈笑着也就答应了，结果之后他大吃一惊——按照这个诊断手册来说，他贾鸿渐是有以发现的374种精神病中的12种！具体来说呢，他患有广泛性焦虑症——按照书内的分析，这应该是爹妈给的一种东东，可能是基因遗传的一个缺陷，然后呢还有梦魇症——因为贾鸿渐经常在梦里梦到自己被人追着跑或者是梦到被人宣判失败！
没错，贾鸿渐当年虽然在500强公司里面供职，可是经常会梦到自己去谈判迟到或者是回到了年轻时候上学迟到了，或者是回到了高考前结果没考好之类的，还有别种被人宣判失败的，这按照人家的诊断手册，这就算是梦魇症了！
然后呢，贾鸿渐貌似还有跟异**往方面的精神问题，甚至贾鸿渐还可能有诈病症！这诈病症呢，又叫疑病症，或者叫疑病性神经症，就是老觉得自己生病了——没办法，贾鸿渐前世太忙了，身体各处都亚健康，他能不担心自己啥时候身体出问题么？结果呢，这疑病症让他觉得有时候会焦虑，然后一焦虑呢，就广泛性焦虑了……接着，贾鸿渐就惊讶的发现，他好像比自己想象的实际上更加不正常……
当然了，那个时候妹子哈哈大笑，然后告诉贾鸿渐，要么是每个人身上都有精神病，要么就是精神学家其实都有精神病——他们总是想把普通人都有的一种共性给规定为是精神病！甚至妹子说她自己偷偷做过测试，发现自己也有16种精神病！而她的那个当精神病专家的老爹，那自己给自己做精神病诊断的时候，也会发现自己有10来种精神病！甚至可能因为看的患者太多了，同理心都下降了很多，都有点麻木了，所以这精神病专家都有一种潜在的杀人狂的特征了！
当时呢，贾鸿渐跟妹子开了个玩笑，说“那我既然都能被专家判定为精神病了，那么我回头打人了出事儿了，就不用负刑事责任了吧？”本来他这就是随口开玩笑的，结果谁知道妹子一愣，然后想了想接着正儿八经的跟他说到——“别这么做，正常人犯错了，哪怕被判刑了，几年就出来了，如果你装精神病装的太像了，可能被送到重度精神病看护中心里面呆几倍的刑期……”
哈？当时贾鸿渐就惊了，还有这种说法？结果一听妹子的解释他才知道，原来那精神病医院里面，特别是对待特别有攻击**或者有犯罪经历的精神病，那评判的标准简直就是“第二十二条军规”——根据第二十二条军规，疯子才能获准免于架势军机飞行，但必须由本人提出申请；同时又规定，凡能意识到飞行有危险而提出免飞申请的，属头脑清醒者，应继续执行飞行任务。看到没？这里是一个圈套！谁都绕不出来！
因为要让人觉得一个人是精神病，那不难，但是一个被别人认为是精神病的人，怎么证明自己是正常人？从正常人的角度来讲，一个头顶挂着精神病人头衔的人在你面前，说他自己是正常人，你会相信？哪怕对方再表现的正常，你也只会觉得对方可能只是没发病而已！但是如果一个被认为是精神病人的人，面对着精神病学家的时候，可能任何表现的像是正常人的表现，都会被认为是精神病——比如说贾鸿渐看过央视的一个节目，说是军工所的人测试把可以接受遥控的电极通过手术放到了鸽子大脑里，然后通过遥控来细微的点击鸽子大脑，然后鸽子就会有不同的反应，这等于说是人类在尝试遥控动物！
这个事儿呢，要是贾鸿渐作为普通人，告诉精神病学家，那么精神病学家可能瞪大了眼睛，直接当真的说道，哇，现在这么发达了？但是如果贾鸿渐是精神病人，说出来了同样的话，那么精神病学家就会在病例上写上一句“癔症，相信人类可以遥控动物……”。没错！就是这样，当你被认为是精神病的时候，你怎么来显示自己是正常人？像正常人一样说话？正常人应该是怎么说话的？有一个固定的规则，说是这么说话的就是正常人？像是正常人一样坐着，一样翘二郎腿？正常人应该怎么坐着怎么翘二郎腿才不会被认为是精神病？
甚至，按照妹子的说法，如果贾鸿渐是精神病伤人犯，被送到了重度看护所里面的话，他左边的“牢房”可能是一个连环杀人犯，右边可能是一个精神病强奸狂，那么如果贾鸿渐害怕他们而不跟他们交往，那么贾鸿渐在医生看来就是发病的前兆，因为在这种地方不跟精神病人交流，那本身就是异常，也是精神病的一个表现——表现的冷漠并且高傲！
然后贾鸿渐当然就问了，总不能说普通人装神经病这个事儿这么容易成功吧！不是有一连套的诊断方法啥的么？接着就听妹子说道“没错，是有诊断，但是诊断起来的话，一个人想要装神经病逃脱牢狱之灾，这本身就是一种精神病人特有的狡猾以及控制欲特别强的表现！所以，装着你脑子出了问题，这在精神病学家看来，这就是你脑子真的出了问题的一种表现……甚至口若悬河、外表迷人以及自恋的高傲感，这种都是一种精神病的表现！”
不过话说回来，贾鸿渐有12种精神病的表现，从这个角度来说的话，这也就表示贾鸿渐也有了作为成功人士，成为乔布斯那样世界知名企业领导者的潜质了？当然了，这也只是开玩笑而已。对于贾鸿渐来说，什么精神病不精神病的，这都是假的。就像是去医院做体检，人家医院要是把各种仪器灵敏度都调到最高，信不信是个人进去就能检查出来不正常的地方？现代人精神压力大，生活节奏快，身体都是亚健康，精神都是紧绷的，这被检查有点不正常，那是很正常的嘛！(未完待续。。)
第一千九百二六章 祭天与开机
四五个小时的功夫，贾鸿渐这边就飞到了英国了，要不是因为美国大陆上空不能超音速飞行，不然估计三个小时多点贾鸿渐这边早就到了！到了英国的时候，程龙他们并没有来接贾鸿渐，而是阿伦这个程家班的外国佬过来接的。按照阿伦的说法，程龙带着程家班的几个人，趁着贾鸿渐还没来的功夫，跑到了法国那边去实地取景考虑各种特技什么的了，大概明天才能回来。
对此呢，贾鸿渐也没啥意见——人家程龙那也是好心，那也是行动力强。总不能说他这老板说不开工，所有人都等着他，程龙这大明星就真的躺在宾馆里面休息？人家愿意多干活，这也是给贾鸿渐面子不是？也是给贾鸿渐省钱不是？
不过呢，在英国这边等着程龙他们回来的贾鸿渐，并没有在宾馆里面带着没事儿干，而是联系了一下大使馆，想要大使馆帮忙联系人，好让贾鸿渐他们采购一下活鸡啊，香炉之类的东西——他知道，程龙他们这帮子港港的演员，那是相对迷信一点的，在开机之前呢，那是要讲究“祭天”的。
虽然这事儿听起来好像挺可笑的，但是实际上贾鸿渐也能理解，毕竟人家程家班的人，那都是一开机就生活在生存与死亡的边缘，搞不好拍摄的时候哪天就因为哪个特技而导致缺胳膊断腿甚至命都没了！在这个时候，在开拍之前。谁不得找地方拜拜？不求别的，就求个心安嘛！就求个好运嘛！
所以呢。贾鸿渐很体贴的主动帮忙采购，并没有说特别大牌的指手画脚说你们这是迷信，是神经病。毕竟，要是让他贾鸿渐为了生活亲自上去做特技的话，他一听到要开拍，那估计也到处拜什么上帝安拉三清玉皇大帝以及释迦牟尼的！管他什么神仙什么佛的，能保佑自己运气好点，别出事儿那就是好神仙！
这边采购了活鸡等等物品之后呢。那也不是说到时候运到人家美国大使馆里面，然后现场宰杀之类的就行了，说不好听的，中国人能接受，人美国人不一定接受的了啊！人家万一怀疑这是中国人过来诅咒美国人的妖术咋办？就算不是妖术，咱普通老百姓家里也不乐意让别人过来咱家祭天啊！回头弄得一地血啊毛啊的这还得咱来收拾，凭什么啊？
所以呢。这边预定的就是在中国大使馆里面祭天。虽然这事儿听起来有点诡异——在室内祭天？祭天不都是应该到能看得到天的地方么？不过谁让咱中国大使馆是咱中国的地界呢？
这边联系好了之后，大使馆的人那是相当的帮忙，从伦敦这边的老华人社区里面，借来了香炉、香以及等等一系列的东东，还专门把他们的某个偏僻的会议厅收拾了一下，准备留给贾鸿渐他们用。到了此时。贾鸿渐突然想起来一个事儿，于是让阿伦去问问那些美国的演员们，愿不愿意到时候一起去看。
贾鸿渐来的时候呢，像是安妮斯顿也急急忙忙的赶了过来，这边还有更多的要演戏的人。比如说斯皮尔伯格弄来的一帮子演美国大使馆里面工作人员的人，像是马特戴蒙这小伙儿现在就是在这人群里面。
这美国演员呢。对港港的程龙班底那本来就相当的好奇，他们在美国拍戏也从来没有什么祭天的活动，所以一听到这明天会有一个祈求上天保佑大家顺利平安的事儿，宗教感强烈的他们，还真一个个的都点头答应去看看，甚至斯皮尔伯格和特技团队的人，另外还有过来探班的汤姆汉克斯，那都决定到时候一同跟过去看看。
到晚上，程龙他们一行人回到了伦敦，不过回来的时候已经很晚了，跟贾鸿渐热情的聚了聚聊了聊天之后，大家纷纷睡下，整理好心情面对明天的开机祭天！第二天一早，大概10点左右，贾鸿渐他们这边的人，那就浩浩荡荡的出了酒店，坐着大使馆专门开过来的中巴车，那就几辆车一起前往了大使馆。
在大使馆的路上，这贾鸿渐呢，也就作为“导游”给众多美国班底介绍了一下中国的祭天仪式的大概流程——“首先呢，就是向上天祷告，希望上天保佑我们这次顺利，不出任何意外，不仅是他们这些特技人员不要出意外，其他的演员的安全，也是祈祷范围之内。当然了，你们大家都是有保险的，他们程龙和程家班是没保险的，因此这种祷告呢，就等于是他们的保险……”
听到了这里，包括斯皮尔伯格等人在内的美国班底们，那顿时就严肃了起来，之前嘻嘻哈哈的跟chūn游中学生一样的兴奋表情渐渐的都不见了。没错，他们开始意识到了，程龙等人那很快就要开始面临可能死亡的危险拼命了！而人家这么做，只是为了拍出来梦想中的电影！而这样一群勇敢的跟疯子一样的电影人，他们唯一能保障自己的，就是向上天祷告！这让大家还怎么笑的出来？
接着，贾鸿渐就继续介绍道：“接下来呢，就会跟很多原始人类的做法一样，我们会向上天供奉祭品，这次供奉的呢，是活鸡一只，这只鸡会当场斩杀，所以可能会有点血腥，不过你们放心，他们经常做这个事儿，所以场面不会很令人不适，你们有不愿意看的到时候闭上眼睛就行了，就当是这只鸡是代替程家班牺牲了。同时呢，还会有宰杀好的猪、牛等动物一起摆上去，甚至还有白水煮过的肉啊什么的，按照规矩呢，最后祭天完成了之后，这水煮肉呢我们是要分着吃掉的，这算是给我们做一个标记，等于是我们接受了神的嘱咐。按照传统来说，这个肉不太会太好吃。所以到时候你们稍微吃点就行了，不用吃的太多。能入口一点就算是意思到了。如果有素食主义者呢，大家吃的时候你们放到嘴里嚼嚼，回头别咽下去，找个没人注意的时候偷偷吐出就好了，毕竟这也是保佑你们……”
贾鸿渐的这么一番介绍，那还真是让美国人们大开眼界了！他们以前印象里面中国人的各种仪式啊啥的好像就是舞龙舞狮之类的，没想到这里面规矩还挺多的！甚至还有点像是圣饼之类的东西！
“在这么一套结束了之后，也就是走之前。我们还需要放鞭炮。在中国文化里面，我们放鞭炮呢，就是把一些周围的鬼魂啊之类的吓跑，希望他们到时候不要来捣乱。到了这个环节结束了，基本上一切就都结束了，大家就可以一路前往美国大使馆，然后咱们就开始拍摄。”贾鸿渐大概的介绍到了这里。
那些美国的班底们。一个个的不管是黑人白人，不管是啥国家的后裔，这个时候一个个的都很慎重的点了点头。虽然斩杀活鸡之类的，他们有点接受不了，但是贾鸿渐说的对，这毕竟是人家的习惯。而且程龙和程家班据说全世界的保险公司没一个敢给他们保人身意外险的，在这种情况下，人家哪怕要斩杀活鸡，那也就让人家斩了呗！毕竟这是鸡，又不是说当场斩个活人啥的！
接着。很快车子就到了大使馆。一行人陆陆续续沉默的下了车，带着机器那就跟着大使馆的工作人员来到了预定的厅里面。接着。一步步的步骤还真的差不多按照贾鸿渐介绍的开始进行了起来，甚至给鸡放血的时候，那也没弄出来太大的动静。接着到了最后放了鞭炮震耳yù聋了之后，像是给机器等等东西开光了以后，程龙等程家班的人，那一马当先的就开始往外走了。
到了美国大使馆，先经过了各种安检，接着趁着道具组放置安装各种道具的时候，这程龙等演员们就开始一个个的进行化妆。这第一天要拍的，那就是在美国大使馆里面的戏。虽然按照剧情来说，这大使馆的戏好像不是应该最先拍的，但是谁让人家美国大使馆牛呢？人家就说这两天有空，要拍就这两天来！弄得没办法了，干脆也就先来这美国大使馆拍的了！
最开始拍的戏呢，就是程龙进入了美国大使馆大厅里面的戏。进入了以后，几个扮演英国jǐng察的被美国海军陆战队的拦在门外了，而程龙则是装模作样的过来排队，接着那就是安妮斯顿的表演了！这安妮斯顿先是小声说，接着声音越来越大，那都有点绝望的歇斯底里了！看到了这时候，听着周围机器马达的那种嗡嗡声，贾鸿渐叫着还真是佩服这帮演员！
为啥这么说？要知道按照贾鸿渐现场看来的情景，这演员演戏的时候，那不是说机器离的很远，然后他们就跟普通人一样的直接演戏！而是说有时候为了近景和特写，这机器就在人脸前面两三米处！然后摄影机后面还有各种灯光，还有一堆人！结果演员还要在镜头面前装着若无其事，装着没看到这么一堆人和机器，然后演出来自己要演的东西，这可真心难！
像是安妮斯顿，她在跟大使馆工作员工交谈然后歇斯底里的过程中，刚开始是中距离的一个背后位置的拍摄，接着换一个镜头，那就是两个摄影师直接肩扛着摄影机站在安妮斯顿身边一米的地方，直接拍她和那工作人员！结果她们俩还必须表现的好像根本没有摄像机和摄影师的模样！这要是让贾鸿渐来说，周围要是没这些摄影师啊啥的，只是让他一个人来到大使馆里面，然后让他跟工作人员演戏，他可能能行，但是要是有个摄像机在他旁边不断拍他，他估计没一秒钟就要出戏，然后就演的很假，很不投入——毕竟旁边有这么大个活人还有机器黑洞洞的对着自己，这不注意到都不行啊！一注意到了，这就走神了，这人的注意力就从演戏上面跑出来了！(未完待续。。。)
第一千九百二七章 横的怕不要命的！
拍完了这一幕之后，安妮斯顿被赶了出去，接着喊一声卡，然后换个机位这就要开始拍程龙的剧情了。这拍起来那是相当的简单，程龙毕竟这么多年下来，那演技还是有的，基本上一边就过了大厅的戏，接下来那就是要去厕所补个镜头。厕所那边加上了一个假的防盗窗，这戏也很简单，一分钟不到就搞定。
再接下来，那就是打斗的戏了！这打斗的戏本身要分成两三个部分来拍，首先是跟拍程龙上了楼梯，然后再换个角度从马特戴蒙这个发现了程龙不对劲的工作人员身后拍，接着再要拍近景以及打斗。虽然这个场景可能未来在电影院里面看起来，那就是两三分钟的事儿，可以说的上是一气呵成，但是受制于现在楼梯这边的地形，那真心只能是分两三次来拍，一次拍一小段，然后最后再剪辑到一起！
这边拍起来前面的两个小段“文戏”很快就一遍过了，不多赘述，只说这动作戏。准备拍这个动作戏的时候，西装革履的马特戴蒙身边不远处，还站着一个穿着同样衣服个子还差不多的白人——阿伦！没错，这次阿伦这个精通中文，身手也不错的澳洲白人将会担任马特戴蒙的替身，代替马特戴蒙过来打斗！
等等，为什么这阿伦英文又不错，身手又好，还是一个白人，为啥不让他直接上场，然后来个一镜到底之类的呢？为啥还要换马特戴蒙呢？原因很简单，首先。马特戴蒙是贾鸿渐的关系户！没错，这马特戴蒙在拍《拯救大兵瑞恩》的时候，很得贾鸿渐的欢心，其实背后主要也是贾鸿渐知道他和本-阿弗莱克这哥俩以后都会红，所以提前雪中送炭来了。这马特戴蒙得到了贾鸿渐的认同之后，那是直接就接到了贾鸿渐的邀请，邀请他过来扮演个角色。本来贾鸿渐是想让他来扮演个杀手之类的配角，后来不过因为马特戴蒙和兄弟本阿弗莱克再弄自己的电影，所以没办法弄档期——他们俩作为编剧，自己写了个本子。叫做《心灵捕手》。这片子呢，被斯皮尔伯格看好，斯皮尔伯格代表着梦工厂也愿意投资给他们来拍摄。于是乎，这马特戴蒙和本-阿弗莱克那此时正在筹备自己的电影呢。人家那边马上就要开拍了。这边真心是过来报答贾鸿渐的恩情的。人家才答应免费过来跑龙套一下。
既然是这样的话，那为啥不让阿伦亲自上呢？为啥不给马特戴蒙安排一个不打得角色啥的？原因也很简单，这阿伦还有别的角色要演。本来那个留给了马特戴蒙的杀手角色就给了阿伦亲自演了。这阿伦既然之后要出场露面。前面自然最好不要露面，不然脸撞车了这多尴尬？因此这阿伦此时也只能当作替身上场。
这边呢，因为要用替身，所以拍起来并不是一路顺畅到底的，而是照样要分成很多镜头来一次次的拍的。比如说，这马特达蒙亲自上场，发现了程龙不对劲之后，喊停了他，上来检查了一下证件，然后就要用步话机叫人。然后在这个时候，要换一个镜头来拍一下程龙的表情，接着再拍程龙伸手去捂住对方的嘴，然后这边马特戴蒙顿时一惊，那就开始挣扎，就踢了一脚把程龙的往后退了一步，接着到了此时，那就要喊卡，换阿伦上，然后接下来的几招简单的打斗什么的，那都不会拍到阿伦的脸，就只能看到程龙跟“马特戴蒙”各种眼睛都跟不上的快速格斗！到了最后这程龙主动到底用剪刀腿弄倒了“马特戴蒙”之后，这才会换上真的马特戴蒙来！
这种简单的剪辑小技巧，那就能够让观众下意识的觉得是马特达蒙这么能打得！但是实际上这跟马特达蒙啥关系都没有！这种镜头剪辑呢，那也算是蒙太奇的一种——也就是通过其实没有互相关联的镜头连起来播放，给观众一种镜头有内在逻辑关系的感觉。就像是说第一个镜头拍着一个人准备丢飞刀，然后在这人出手的一刹那，切换镜头，第二个镜头就是一把刀插在了美女头上的苹果上。请问谁说这两个镜头一定是有内在关联了？导演就不能第一个镜头拍a丢飞刀，然后第二个镜头拍的是b丢的飞刀插中了美女头上的苹果么？但是这么连起来一放，就会让观众赶脚这是a丢中的！同样，像是周星驰的后现代无厘头解构主义喜剧电影里面就有这种桥段来解构蒙太奇——《九品芝麻官》里面有一个场景是包龙星跑去跟别人剧团一起进京的时候，练习飞刀。包龙星这边丢飞刀，然后看着钟丽缇扮演的莫再提身边插了几把飞刀，而钟丽缇本身一根汗毛都没有伤到。
一般人看到了这里，都会觉得这是包龙星扔的好，结果一个镜头拉到底，看到莫再提拍手迎了过来，然后居然抱住了她的哥哥莫再讲，原来刚才丢的很好的飞刀居然是她哥哥丢的！然后镜头再一转，发现包龙星这边走到自己的靶子前，发现自己的活人“靶子”已经被自己乱刀插身了。这制造出来了一个挺好的笑点，而这笑点本身，就是利用解构了蒙太奇的手法，就是靠着跟蒙太奇反着来，让观众有一种意外的感觉！
这蒙太奇呢，原本是法语词汇，在法语里的本身含义，就是“剪辑”。这也充分说明了一个剪辑本身能够给电影和观感带来多大的影响！程龙可能不太明白这个剪辑其实还有学术化的“蒙太奇”的表达方法，他也许只是用他在片场打拼多年的实践，告诉自己可以这么拍而已！但是这么拍出来，那效果是真心好！
这边贾鸿渐在想着蒙太奇的时候，那边程龙就跟阿伦一通乱打。不得不说。这程龙和阿伦打起来，那配合的真心好！要知道这特技演员或者说武师拍戏打斗的时候，虽然都收劲了，可是完全收劲那是不好看的！因为空中动作变慢那看的太清楚了！所以很多时候，港港的武打片都要求借位，也就是利用电影镜头是二维平面的特性，让人在看的时候分辨不出来这一脚到底是不是真的踢到了演员的脸上！比如其实程龙转身一脚，其实是在对方脸前面10厘米扫过去的，但是只要镜头是保持在程龙身后的话，那么配合上被“打”一方的一个摆头的反应。那就很容易让观众误解是踢到了。不过呢。这种借位在这里不太适合，因为距离太近了，空间太小了！就是在一个一楼到二楼的楼梯转角处，这里没那么大的空间来让摄影机借位。所以只能近距离的真打！
当然了。这里说的近距离真打。那也是要留劲的，那也是要提前商量好套路的。但是这样的真打技术含量也相当的高，因为是近距离的配合。为了速度快，大家那出拳出腿都很快，哪怕是最后收劲了，最多也就是打不死人，可是万一配合不好，马上把对方打昏ko了，那简直就是轻而易举！像是程龙在70年代末的时候，明明是借位置的打戏，结果没控制好距离，被对方一个回旋踢踢晕了，那都是太正常了！毕竟，他们这打斗那是要打得像真的，要打得好看刺激！不能软绵绵啊！
这打斗的场景拍摄的时候，稍微有点不顺利，因为阿伦毕竟不是程家班的老人，在配合上默契度稍微还欠缺一点，所以有时候会控制力度和距离以及速度不是很好，有时候可能就逼的程龙怕危险就往后退一步，这可能就退出镜头了。当然了，拍摄的时候也不止是这种意外，还有这边阿伦把程龙放倒了，本来程龙应该用剪刀脚的，结果却被腰后面裤子上面的一个金属皮带扣给顶了一下腰啊啥的，那疼的程龙都没办法继续下去，只能喊卡然后赶紧揉揉！
不过虽然拍摄的时候意外挺多的，可是这拍起来那接连不断的打斗，可是把汤姆汉克斯啊、安妮斯顿还有马特戴蒙等人看的眼睛都瞪大了！要知道在这个年代好莱坞还没有那么精彩的打斗！这好莱坞的打斗是啥？直接跟打拳击似的！要么就是利用各种凳子椅子，要么就是利用武器，他们从来没想过赤手空拳打斗可以这么华丽可以这么好看的！可以说，凭借着他们的经验，可以发现虽然现场有点意外，没办法一下就顺利拍完，可是大家都知道，这玩意儿要是剪辑好了，那绝对好看啊，绝对能把美国观众或者说整个西方的观众都震惊啊！
尼玛！真的！跟007一比，这才应该是真正特工的样子！招招致命！哪怕没有高科技的东东，那也能空手格斗，而且招招都是冲着要害去，秒秒钟摆平对手！而零零七呢？跟程龙他们这一对比，那简直就是绣花枕头，就是看起来好看，其实一对比就是一个装逼犯！如果007那样的特工碰到了程龙这种特工，估计一秒钟就被打晕了！
没错，这种中国影坛带给他们的新鲜打斗，那让他们太震惊了！特别是联想到之后程龙还要几乎没有任何安全措施以及没有任何保险的情况下，亲自上去做特技跳楼！一想到了这里，他们就感觉有了莫大的危机感——这尼玛程龙疯子一样的这么不要命，他以后会不会一下横扫好莱坞？然后弄的其他好莱坞的明星们都活不下去了？毕竟其他的好莱坞明星没办法打得这么爽快，没办法这么拼命啊！观众尝到了程龙这么“重口”的戏之后，那还怎么去看小清新一般的好莱坞明星打斗啊？那简直连花拳绣腿都不如啊！毕竟横的怕不要命的啊！程龙这就是不要命的典型啊！好莱坞谁人能挡？
当然了，他们现在是这么想的，结果半个小时之后，他们就发现了一点意外的情况……他们发现，程龙好像也不是那么无敌，也不是那么不怕死……(未完待续。。)
第一千九百二八章 程龙不敢跳？
意外情况是什么呢？那就是当大家都准备好了之后，当大家都到了天台上，等着程龙跳楼的时候呢，这程龙迟迟的没有跳！这哥们儿那一会儿走到这边看了看楼下的情况，然后这边看看那边看看，又看看天气的情况，看看光线的情况，看风向的情况，反正大家上了天台之后，这哥们儿折腾了两个小时了，各方面准备都喊了好几次了，结果都没跳！
对此斯皮尔伯格、汤姆汉克斯等人也没有催，也没有咋嘲笑，他们虽然没有那么投入了，不过也能理解。按照他们的理解来说，这程龙应该是在做心理建设——毕竟这跳楼是违反本能的事儿！而且整个跳楼过程中，除了地面上是有个气垫挡着以外，其他地方都是没有任何保障的！没有什么钢丝，对面也没有什么气垫，就是跟真玻璃一样硬的糖玻璃！最多就是对面小阁楼的那个木头窗框，是用锯子锯的差不多断了，这样可以很轻易的撞破意外，那基本上就只有楼下的一张气垫了。
这样的一个状况，那他们好莱坞明星是打死都不会跳的。那么程龙哪怕敢跳，但是在这种没保障的情况下，人家前前后后的拖，弄的自己有勇气了再跳，也是可以理解的嘛！
不过呢，此时贾鸿渐却是把程龙叫到了一边，拉着到了[型天台另外没人的一头，贾鸿渐这才问道，“大哥，怎么了？”没错。贾鸿渐也叫着不对劲了，这拖了半天不跳，这是几个意思啊？接着只见着程龙看了看周围，然后有点尴尬的小声对贾鸿渐说道：“哎呦，鸿渐，我就跟你说实话了，我心里也打鼓！虽然我刚开始设计的挺好的，挺大胆的，但是真的轮到了自己跳，那也真心里打鼓。毕竟这是自己去找死啊！身体本能就告诉自己不要跳啊！这么跟你说吧。要不是现场有汤姆汉克斯、史蒂芬斯皮尔伯格等人在哦。我都想偷偷用替身帮我跳的了！现场我最大嘛，我让别人帮忙跳，别人回头也不敢说的……”
这程龙真心是大嘴巴，怎么都把这种秘密告诉贾鸿渐了？擦。要是贾鸿渐宣传出去的话。程龙从来不用替身的招牌不就是要被踢破了？不过贾鸿渐是不会说的。毕竟人家程龙自己实打实的也做了90%以上的特技了，都是亲自拼命去的。人家这份拼命精神就够震撼的了，还非让人家100%自己来。这也太强人所难了。而且不用替身这个，也不是程龙自己对外宣传的啊！人家自己什么时候说过这话了？这话都是媒体渲染的好不好！
“不过咱们时间也有限，一共就两天时间，要不咱们明天再说，但是明天你一定要跳？”贾鸿渐此时想了想，同情的说道。程龙此时挠了挠后脑勺，看得出来也在纠结，他毕竟是大哥，各种找理由逃那也不太有脸，但是真让他拼死去跳吧，他的身体又在跟他说不要跳，他也怕死，也怕受伤，这也是很正常的。“唔，这个还是让我等等看吧，也许一会儿我就能有勇气了，总不能让外国人看笑话啊……”谁知道程龙却这么说道。
看着样子，那程龙就是要逼自己一下了，他就是要把自己逼到角落，逼得不行了让自己才有动力去跳。想到了这里的时候，贾鸿渐的脑子里面突然出现了一个坏点子！一个能够尽快的逼迫程龙跳楼的点子！这个点子是什么呢？只见着贾鸿渐拍了拍程龙的肩膀，然后就跟程龙往回走。走回去的时候呢，正好碰到了剧组开饭。这送饭过来的呢，是伦敦的唐人街——这唐人街正好是在威斯敏斯特地区，离大使馆不算远。看到了这唐人街的老板带着小工们一起来大大的保暖箱，程龙喊了一声放饭之后，那保暖箱里面的一个个纸盒装的盒饭就被拿了出来，一个个的开始发放了。
这盒饭里面呢，是白饭加上糖醋排条，当然了还有白菜等等蔬菜丝，一份白饭一份菜，总体来说还算得上过得去。随着饭盒呢，还有一次性的塑料勺子，很显然这剧组里面外国人太多，所以放饭的话当然就让大家用勺子比较方便了。看着这放饭完的老板并没有很快的就走，反而在现场嘿嘿笑着看着，最后还磨蹭到了程龙边上，想要程龙跟他合影的样子。合影完了之后，这老板又用粤语夸奖了程龙几句，又鼓励了几句，然后这才带着小工下去。贾鸿渐此时呢，找了个接口要上厕所，转眼就跟着那老板下去了。
贾鸿渐跟着饭店的老板和小工下去之后，很快叫住了老板，然后对那老板低声嘱咐了一阵之后，只见着那老板突然欣喜了起来，仿佛是不敢相信的样子，紧接着他就欢天喜地的赶忙带着小工走了。接着，这贾鸿渐就跟没事儿人一样，对着跟上来的大使馆安全员笑了笑，接着就走回了天台。
回了天台的贾鸿渐，这边要了一份盒饭，找了个地方坐下来就准备开动了，然后就只见着程龙急急忙忙的找他呢！“贾总，你在这儿呢，刚才怎么没找到你，那什么，咱俩出去吃吧？我请你吃顿好的？”程龙上来以后一副豪爽的模样。贾鸿渐愣了一下，然后突然就笑了，“少来，你现在的工资都是我给的，我要你请我？”没错，这程龙现在拍片子的所有支出都是他贾鸿渐出的，你程龙请贾鸿渐吃饭，走公帐还是私帐？走公帐那不就是用贾鸿渐的钱请贾鸿渐吃饭么？
当时程龙一听这话那就笑了，“哎呦，看贾总你说的，我请你肯定是用我自己的钱啊！哪儿能让你跟我们这些粗人吃的一样呢？对不对，你是大老板。是我们所有人的老板，当然应该让你吃好的了！你300亿美元的身家，我哪儿能让你吃这个啊，是不是？这是打我的脸！走走走，我请客！咱们吃牛扒去！”说着，程龙这就要拉着贾鸿渐走。在程龙看来，这贾鸿渐号称都是比李嘉诚还有钱了，都是华人首富了，这首富能跟他们这些脑袋挂在裤腰带上的人一起吃盒饭么？对不对？想想看，如果这个戏是李嘉诚投资的。然后李嘉诚来现场视察了。到了吃饭的时间，李嘉诚客气一下拿了一个盒饭就要在现场吃，这程龙难道就真的让李嘉诚吃盒饭？人家什么身份啊？人家那都是锦衣玉食的，他程龙能这么“折磨”人家？
看着程龙这边跟贾鸿渐说着什么。那些美国班底的人一个个的都扭头过来看了。甚至斯皮尔伯格、汤姆汉克斯还有安妮斯顿等人都注意到了这边。然后大家突然想起来了阿伦这个澳洲小朋友是会中文的，于是一个个的就拉过来了阿伦为大家做翻译，接着他们就听到了程龙和贾鸿渐刚才的对话！
而到了这个时候。安妮斯顿和汤姆汉克斯等人那才知道原来贾鸿渐这个老板居然都已经有三百亿美元的身家了！300亿啊，这都有比尔盖茨的一半了！这估计是全球十大富豪了吧？这么年轻的一个人居然是世界十大富豪？而且还愿意坐在天台边上的台阶上，直接捧着盒饭吃？这这这……这中国的富豪还是真没架子啊！
没错，这贾鸿渐要换成了好莱坞八大电影厂商里面的随便一个，那老板都不可能说在现场这么坐在台阶上跟大家一起吃盒饭的！毕竟啊他们这些演员那一个个的都有自己的椅子呢！那都有遮阳伞呢！甚至好莱坞一些比较大牌的明星，在拍戏的时候不吃盒饭而自己带人出去吃大餐那都是经常有的事儿！也就是汤姆汉克斯这种不耍大牌的，那才平常都跟大家一起吃盒饭。而这种跟大家一起吃盒饭的事儿，好莱坞的老板们没有一个做过！他们那帮人就是西装革履的过来巡视一下，哪怕是在饭点，他们做多也就是逛一圈，然后自己就到了好餐馆去吃香的喝辣的了！所以这么一对比的话，这贾鸿渐还真不一样啊！
就在程龙和贾鸿渐那边继续说什么的时候，只听着这阿伦在旁边解释道：“我们这个贾总呢，那可是一个传奇，他们家在中国大陆是在93年后才崛起的。短短5年的时间，就成为了中国的首富，并且迅速超越李嘉诚，成为了所有华人里面的首富不说，更是成为了世界第三富豪家庭！这样的一个富豪不但没有架子，而且很爱慈善事业，今年夏天的时候，中国大陆爆发了洪水，有上亿人受灾，家园被毁灭了。这贾总他们家捐款了一百亿人民币，差不多十亿多美元来援助各方面，同时还据说他们停止了中国公司的运营，排除了8成的员工去做志愿者……”
当时一听这话，那斯皮尔伯格、汤姆汉克斯以及甜妞安妮斯顿，那顿时一个个的都震惊了！没错，一下子捐出来了十几亿美元，这大方的程度都比得上美国的慈善家了有没有！而且还不让公司的员工营业，让员工去当志愿者，这等于还付出了相当多的潜在利润，就是损失了很多本来就能赚到的钱啊！这样一来里外里那捐款的规模可是太多了！这样的一个富豪家庭的年轻继承人，现在居然还这么没有架子的坐在台阶上跟大家一起吃盒饭……嘶……感觉这样的家庭完全不同啊有没有！根本不像是美国那些有钱人，一个个的各种铺张浪费各种穷奢极华有没有！于是他们一个个那都是不可思议的看向贾鸿渐，特别是在《老友记》里扮演瑞秋的那个安妮斯顿，她真是瞪大了眼睛若有所思的，看着贾鸿渐拒绝了程龙的邀请，然后就跟街边的普通人一样，端着跟大家一样的盒饭吃着，吃的还挺香的……嘶，要不是看得出来这贾鸿渐身上的西装价格不菲，否则她绝对会认为贾鸿渐只是一个普通的工作人员啊！
这富翁家的继承人，好特别啊……(未完待续。。)