028 CES展会（2）
米歇尔、德博拉以及劳拉他们三个，这段时间可以说是忙疯了，天知道美利坚有多少消费电子渠道商和代理商，而他们就是负责和这些代理商和渠道商进行沟通过。
沟通并不是合作，米歇尔三人只是负责把Lemon公司将在CES展会上推出IPod一代的消息告知大家，然后把IPod一通狠夸之后，就是一句届时希望您能够到场。
哪怕就是这样，米歇尔他们这段时间也已经累趴了，不过累归累，等CES展会开幕，他们三个脸上却都是一副满足的表情，没别的，就是他们联系的那些代理商、渠道商、经销商来了很大一部分。
整个展台八个展柜三十二台展示机面前，此刻全都围满了人群。CES展会毕竟不是IPod的专门发布会，根本就不可能给唐笑安排一个专门的场地进行发布，让他来对IPod的做工、设计、功能、创新等进行专场说明。
为此，唐笑让Lemon公司的同事设计了一份精美的彩色宣传页，厚厚的可折叠式的那种，宣传页里对IPod进行了全方面的介绍，从功能、配置、设计、做工、配件、创新等方面都进行了详细的全方面的阐述。
一万份宣传彩页根本就支撑不了多久，仅仅三个小时就分发的快要见底了，好在唐笑见机的快，在宣传页发掉一半得时候，果断的跟拉斯维加斯这边的印刷厂取得联系，又紧急下了一个加印五万份的订单。
随着宣传彩页被源源不断的送过来，Lemon公司展台前围着的久久不肯离去的人们才逐渐被工作人员劝说着拿着IPod的宣传页不情不愿的离去。
背面刻有Lemon那半个切开躺着一个斜靠在躺着柠檬上的LOGO和IPod字样的金属背壳，纯白色的只有一个环绕式操作键盘和精美显示屏幕的正面，没有任何螺丝孔且全机只有一个开口的机身设计，不仅吸引了消费者的目光，连那些眼光挑剔的代理商、渠道商、经销商也被俘获了。
不断的有人在问IPod什么时候上市售卖，不断的有人在问IPod的销售价格，也不断的有人在问Lemon公司招收代理商的政策，谁都可以看出等IPod上市之后，会创造一个怎样的销售神话。
在整个展会的四天时间里，Lemon公司的IPod宣传彩页加印了三次，前后总共派发出去了157893份，收到了来自全世界各个国家的2000多个消费电子渠道商的代理意向。
至于嗅觉一直无比灵敏的新闻工作者，这段时间更是把矛头集中指向了Lemon公司的IPod这款产品。铺天盖地的报道，从展会开幕的1月7日到展会闭幕次日的1月11日，这五天时间里关于IPod的报道根本就没有停下来过。
乔纳森团队全员缺席此次的CES展会，这倒不是说乔纳森他们不关注IPod的发布情况，实在是他们这段时间的任务也很繁重，他们需要在最短的时间里打通整个IPod的供应链，包括拿到最优惠的价格。
开始的时候，事情进行的并不顺利，没有足够的资金，又想拿到最优惠的价格，怎么可能？不过随着CES展会的召开和IPod在全球范围的发酵，事情好像变得顺利了不少，因为逐渐的已经有供应商愿意相信IPod能够在一年内至少卖出200万台了。
飞利浦半导体是Mp3解码控制芯片的头部玩家，此次CES展会上发布的IPod一代产品，采用的就是飞利浦的解码控制芯片和解决方案。准确的说飞利浦就是IPod供应链里最大的供应商之一，仅次于硬盘供应商东芝的第二大供应商。
乔纳森已经上门三次了，不过一直没有搞定飞利浦，也不能说没搞定，只能说飞利浦一直不愿意给Lemon最优惠的价格，卖给你可以，价格要比其他大的Mp3播放器厂家贵一些。
和前三次上门，飞利浦公司给乔纳森的糟糕感觉不同，这一次乔纳森感受到了来自飞利浦的尊重。飞利浦公司负责Mp3解码控制芯片部门的经理唐纳德亲自出面接待了他，而且语气还相当和善。
“乔纳森先生，我为我手下前段时间的无礼向您表示歉意，也很感谢贵公司对我们飞利浦公司的Mp3解码控制芯片的认可。公司经过激烈的讨论，同意给你们最优惠的价格，但是我们需要签订一个为期五年的长约，五年之内，IPod只能采用我们飞利浦公司的解码控制芯片和解决方案。”
“不可能，唐纳德先生，我们Lemon公司的CEO斯麦尔.唐肯定不会答应这个方案的。合同只能一年一签，只要飞利浦一直能够提供最优质的芯片，我相信我们Lemon公司的大BOSS也不会愿意频繁的更换供应商。”
“如果是这样的话，你们按月缴纳订单预付款的方案可能就没办法通过了。”唐纳德也很光棍，直接就换了一张脸。
“唐纳德先生，请您一定要考虑清楚，贵公司难道确定要放弃这份至少每年一亿美金的订单？老实说，我们大BOSS对我这边迟迟无法完成任务已经很不满了，他甚至已经派出了两个团队分别前往韩国ECT公司和位于美国的ATMEL公司进行谈判。”
说到这里，乔纳森还露出了一副懊恼的神色：“唐纳德，我已经在飞利浦半导体这边浪费了太多的时间，如果因为这件事降低了我在大BOSS心目当中的地位，我保证只要我还在Lemon公司一天，你们飞利浦就别想进入IPod的供应体系。”
乔纳森是拿自己的前途说事，而不是出于保证公司的利益，这样的做法确实很有说服力，至少唐纳德被唬住了。这也是乔纳森的聪明之处，他把飞利浦彻底得罪和Lemon公司彻底得罪飞利浦公司，完全就是两个概念。
有了乔纳森的这个表态，后面的谈判竟然奇迹般的顺利了起来，经过三天时间的拉锯式谈判，Lemon公司和飞利浦半导体签订了一份为期一年保底200万套同时不设上限的解码控制芯片和Mp3整体解决方案的采购合同。
至于预付款，最后敲定的是按月缴纳次月订单百分之三十保证金的形式确认下来的，而飞利浦半导体则保证给Lemon公司的供货价不高于其他任何一个客户。
029 CES展会（3）
和乔纳森一样，约翰和史蒂夫带领的前往岛本国和华夏台员岛的谈判团队也有类似的经历，所幸****团都圆满完成了任务，只算采购和加工成本的话，2GB版本的IPod造价被控制在了182美元，4GB版本213美元。
唯一遗憾的是，因为苹果公司的搅局，Lemon公司不得不提前为IPod造势，导致原本已经差不多谈妥的2000万美金分期支付收购东芝公司微硬盘专利的事情泡汤了。东芝公司看到了微硬盘在Mp3上的应用前景，不再考虑出售专利的事情。
拿到了完整的合同和整体的报价，唐笑总算是再也不用躲起来了，那些疯狂的代理商以及更加疯狂的潜在消费者，此前已经把Lemon公司的大门堵了好几天了，害的唐笑都不敢出现在公司里。
拿起电话，唐笑拨通了亚当的手机：“官网可以发布最新消息了，把IPod的定价和首次预定以及最早发货的时间都公布出去，2GB版本和4GB版本IPod分别定价为399美元和499美元，这个礼拜六的零点开始接受预定，2月1日开始发货，预定数量上限值设为两万台。”
“好的，斯麦尔，不过渠道商那边怎么回复？”
“告诉他们，本周六我们在硅谷东帕罗奥多四季酒店召开IPod经销商大会，之前和我们报备过的渠道商，一个不落的把邀请函都给他们送过去。”
“好的，我这就去安排。”
......
两万台IPod，被唐笑分了两次进行网上预售，周六零点放量一万台，全部售出用时八分四十二秒，周六中午十二点放量一万台，全部售出用时三分二十一秒。
拿着这份数据，唐笑走进了东帕罗奥多四季酒店的大型会议室，早已等得不耐烦的渠道商们此时正在闹哄哄的讨论着什么，见主席台上出现了一张年轻的东方面孔，闹哄哄的场面才开始渐渐安静下来。
“很高兴大家能够前来参加Lemon公司IPod的经销商大会，我叫唐笑，斯麦尔.唐，是Lemon公司的CEO和创始人之一，下面我给大家同胞一组数据，大家都知道，今天Lemon官网上线了IPod的网上预售系统。”
“两次预售，时间分别定在凌晨零点和中午十二点，同样都是一万台的放量，两次预售分别用时八分四十二秒和三分二十一秒。很显然，IPod一代得到了广大美利坚音乐爱好者的热烈欢迎。”
“下面我们一起来看一下美利坚最有名的几个论坛里，IPod板块的评论。”说到这里，唐笑把自己的电脑连上投影设备的连接线：
“600美元换一台IPod，有意者请联系我ICQ账号XXXXXXX！”
“650美元换一台IPod，有意者请联系我ICQ账号XXXXXXX！”
“700美元……”
“我1000美元！ICQ账号是XXXXXX。”
“土豪，我刚刚抢到了一台IPod，ICQ是XXXXX，想买的加我好友，慢慢聊，价高者得！”
“哈哈，我也抢了一台IPod，不过，我是坚决不会卖的！抢购IPod的人那么多，谁知道下次会不会还这么好运，呵呵，万一要是抢不到IPod，我就哭死了！”
“卧槽，什么情况，老子一泡尿的功夫，IPod就抢完了？！！！”
……
把这些用户的评论展示了几分钟之后，唐笑关掉了自己电脑的浏览器，同时还打开了自己电脑里的另一个文件：
“想要拿到IPod的代理权，必须缴纳一定金额的代理费。根据不同州的情况，每个州的代理费各不相同，你们现在看到的，就是我们Lemon公司给各州设定的代理权起拍底价。”
“等会儿，我们会发给你们每人一份文件，上面的内容和大家看到的大屏幕上的内容完全一样，写的都是每个州两年期的代理费用。另外，Lemon公司有权对那些业绩极差的IPod代理商撤销合作关系！”
“文件上的代理费只是参照，想要拿到代理权，还要通过竞标。一会儿大家将自己想要拿到的代理权写在纸上，等会交上来，我们的工作人员会对大家的报价进行统计，代理费出价最高的前两位代理商会胜出。”
听到唐笑给出的方案，会议室里顿时又吵闹了起来，窃窃私语声不绝于耳。唐笑也并不在意这些，停下了自己演说，给他们足够的时间进行讨论。
大概五分钟时间过去，唐笑这才扶着麦克风正声道：“方案就是如此，Lemon公司也不接受议价，所以，如果有无法接受这个方案的朋友，现在就可以选择离开了，生意毕竟还是要建立在你情我愿的基础之上。”
没有人愿意离开，IPod如此火爆，明显就是一门赚钱的生意，尽管代理权需要通过竞标的方式才能获得，付出肯定不会少，但是这些全都可以通过销售赚回来，经销商们也都是一些精明的家伙，这点账还是算的通的。
见没人带头离开，唐笑也松了一口气：“下面说说你们更关心的拿货价吧，2GB版本的IPod播放器，代理商的拿货价是300美元，4GB的拿货价是380美元。款到发货，代理费的一半可以折抵货款。”
“之前我们说过，Lemon公司有权主动和那些业绩极差的IPod代理商撤销合作关系，这些代理商在代理权限没到期的情况下，能够从Lemon公司拿回未实行权力月份的代理费用，按照n-1的方式结算。”
“至于拿货量，代理商需要在前一个月向Lemon公司提交预算订单，订单有百分之十上下浮动的容错空间，公司在收到代理商预算订单后会做出交货预期，代理商确认没问题后给公司打款。”
“对了，代理商的首批订单会在2月10发出，稍晚于第一批官网预售IPod的发货期，基本和下一次的官网预售活动同期发货。好了，我能想到的问题都已经做了说明了，下面各位可以开始提问了，提问结束之后开始投标。”
因为IPod项目才进入正式生产阶段，前期的产量有限，唐笑就没有开放更多的市场，比如欧洲、中东、日韩、港台等经济相对发达的地方，此次他就没有放开代理权的拍卖。
唐笑本不想如此的，不过公司资金实力不允许，加上整个IPod的供应链也没有彻底磨合成型，无奈之下，只能放弃了全球同步上线的想法。
唐笑的介绍很详细，各经销商在简单的问了几个比如“是不是允许一家公司代理多个州”或者“海外代理权拍卖什么时候开始”之类的问题并且得到回答之后，就结束了这个议程。
经销商们已经在纸上填好信息，随后走上台，交到了工作人员的手里。而当所有经销商都将纸张交了上来之后，唐笑吩咐员工们将纸张保存好，现场进行甄选，将各州代理费出价最高的两个代理商选出来。
统计工作进行了一个小时，唐笑拿来一看，不由的点了点头。美国是由50个州和一个华盛顿哥伦比亚特区组成的，阿拉斯加州是全美国最大的州，然而人口很少。
而美国第二大州是加利福尼亚州，位于美国西部，是美国经济最发达、人口最多的州，几乎占到美国10%的人口数量，其南邻墨西哥，西濒太平洋，地理位置极好，因此，也有别称“黄金州”，无疑，加州的IPod代理费是最贵的！
“还不错，加利福尼亚州两家代理商的代理费加起来有1420万美元，纽约州次之，有1350万美元。至于其他其州，也都是120到1200万美金不等的报价，仅靠代理费怕是就能赚上不少。嗯？总计是两亿一千万美元！！！”
唐笑高兴坏了，这些经销商怕是被三分钟销售一万台IPod的火爆情况震撼住了，认为其大有钱赚！要不然，又岂会心甘情愿缴纳这么多代理费？
这次的代理权只有两年，等到2003年，Lemon公司就会收回他们手里的权利。到那时，Lemon公司在全美建立的直营店网点差不多也该完善了，一旦拥有了自己的线下渠道，自然也就不再需要依仗这些经销商了！
而在这两年的时间里，就先由他们帮着去打开市场，帮着推广IPod。等两年后，Lemon和IPod的名气增大，成为全球耳熟能详品牌的时候，Lemon公司再出来接收他们的胜利果实，简直完美。
见会议室里所有的代理商都在等待结果，唐笑也就不再磨蹭了，直接就开始宣布起了这次竞标的结果。等唐笑宣布完竞标结果之后，就开始有工作人员招呼那些中标的代理商上台进行签约。
030 CES展会（4）
下午四点半，Lemon公司和各大经销商的签约活动正式完成，五点，Lemon公司的新闻发布会准时召开，地点还是东帕罗奥多四季酒店的会议室。
至于发言人，唐笑决定让亚当这个家伙去试试，他只需要在公司内部树立起自己的绝对威信就够了，这种在外面出风头的事情，还是交给自己的合伙人好了。
“就在刚刚，Lemon公司与美国各大经销商已经签署合约，大概要等到2月10日的样子，全美各地，凡是我们经销商的门店，都会有IPod产品销售，届时，欢迎广大客户前往购买！”
一个记者站起来问道：“卡尔先生，IPod的官网预售这么红火，你们为什么还要邀请经销商加入呢？这样岂不是将利益分给了他们？”
“这个问题问的好，短期来看，我们的确是损失了一些利益。但是，你有没有想过，目前互联网用户有多少，愿意通过网购的方式来购买IPod的人又有多少？线上和线下是两个完全不同的渠道，想要打开线下渠道，就必须依靠经销商，互惠互利的事情，我们Lemon公司为什么要拒绝呢？”
“我们不会放弃以网络的方式销售IPod，而且我个人也无限看好互联网购物。但是同样的，我们也不会放弃线下这个成熟的完善的渠道，否则的话，不是成了自废武功了嘛？是的，应该就是这么说的，自废武功，ChineseKongFu。”
“诚然，眼下的IPod供应链还不完善，月产量也确实不高，但是产量是肯定会上去的，而我们现在要是不提前进行线下的布局，等到产量上去的时候，如果线上消化不完，难道我们还让加工厂停产不成？”
清晰、明确，这是记者们对亚当.卡尔给出的答案的评价，不过他们可不不会就这么满足，很快又有一个记者站起来提问了：“那么，请问卡尔先生，Lemon公司这次又收到了代理商们多少代理费呢？”
“两年代理权，两亿一千万美元。”
记者们震惊不已，两亿一千万美金，啧啧，收代理费，都赚了这么大一笔，那可是相当于四十多万台4GB版本IPod的售价总和了，什么都没做，就白赚了四十万台4GB版本的IPod，真是人比人气死人。
“经销商们都疯了吗？给这么高的代理费？”当然，这句话只是一部分记者在自己心里的吐槽，根本不可能有人将之宣之于口。过了好半响，众人脸上的震惊之色也没有完全褪去，不过发布会肯定还是要继续进行的。
“卡尔先生，经销商给这么多钱，他们还能赚钱吗？”
亚当笑了笑，没有直接正面回答，而是说道：“我们预计未来两年，我们可以销售出至少500万台IPod，当然，也有可能会更多。我想，如果卖这么多的话，经销商们一定能够赚的盆满钵满，不是吗？”
“卡尔先生，这只是你们的预计而已，要是没有卖出这么多呢？或者说的更严重一点，万一IPod的销量只有几十万台呢，经销商们不是亏惨了？”
“很显然，我们IPod的代理商并不这么想，不然他们也不会花两亿一千万美金拿下IPod的代理权，不是吗？而且我也相信，选择和Lemon公司合作，一定是他们一生中所做出的最正确的选择之一。”
亚当话语里透露出来的自信，感染到了IPod的代理商，更感染到了与会的记者，再也没有人在这个问题上继续纠缠下去：“那么，卡尔先生，贵公司接下来还有什么发展计划吗，除了ITunes和IPod之外？”
“计划肯定是有的，不过暂时都还只是一些简单的想法，很明显，现在不适合透露，所以大家还是不要打听了，媒体是我们Lemon公司的朋友，如果我们后续还有什么消息要发布的话，肯定不会忘记大家的。”
发布会开到这里，也就差不多了，亚当和与会的众记者打了个招呼，就这样离开了酒店的会议室，带着所有Lemon公司的员工，就这样离开了。
......
次日，Lemon公司的新闻发布会传开之后，想要购买IPod的用户欣喜无比，相对的，美国的随身听市场和其他Mp3公司的销量一片萎靡。
而此前唐笑最为关注的苹果公司和它们的CEO乔布斯先生，此时正陷入无比的焦躁之中。ITunes和IPod的这一套组合拳，根本就是乔布斯为苹果公司起死回生所准备的特效药，可是谁能想要，竟然有人全都走到了他的前面！
“该死，怎么会有人和我想的完全一样，而且还走在了我的前面，库克，我们的麻烦来了，音乐播放器和音乐管理播放软件相配合的路子更难走了，长尾效应，Lemon公司将占有这个赛道绝大部分的利润。”
“不管如何，哪怕做不到第一，第二也能分润一部分的市场和利益，乔布斯，在没有找到更好的盈利点之前，管理播放软件加上音乐播放器这条已经被Lemon公司证实可行的路子，至少能够让苹果继续活下去！”
“你说的对，只有先让苹果公司活下去，才有机会得到更好的发展，加油吧，伙计！”
……
回到唐笑这边，IPod出乎意料之外的成功，特别是代理费的收取，让Lemon公司彻底摆脱了财务困境。这笔钱到位之后，唐笑做的第一个决定就是追加订单，尽快完成IPod的产能爬坡。
原本第一个月的计划订单是二十万，现在有钱了，唐笑可不愿意再这么下去，直接就把总订单量提高到了两百万，这个数量他完全有信心不会砸在自己的手里，而且百分之三十的保证金也就才一个亿多一点，他完全能够出得起。
至于剩下的那部分资金，唐笑也想好了用处，ITunesStore的内容版权，互联网做到最后，比拼的终究还是内容。尽早完成在内容端的布局，才是一家互联网公司真正应该做的，护城河这个东西，可不是说说那么简单。
想到了就去做，趁着Napster的影响力还在，这个时候的数字音乐网络版权应该更好谈才是：“劳拉，想办法帮我联系上五大唱片公司的高层，我要上门拜访他们。”
“好的，BOSS，下午给您回复。”
要说起来，劳拉的工作效率还是挺高的，还不到中午，这姑娘就敲门进来告诉唐笑：“BOSS，环球唱片的副总裁莫里斯先生同意与您见面，莫里斯先生听说您有办法解决他们眼下的困境，就提出了希望与您共进晚餐的邀请，就是今晚。”
“这真是一个好消息，劳拉，不过你也实在太会折腾我了，旧金山和洛杉矶虽然隔得并不算多远，不过开车过去还是太累了。这件事情过后，我想我真的是该找个专职司机了，你记得到时提醒我一下。”
环球唱片作为现今世界最大的唱片公司，其实也只是环球影业旗下的一个子公司而已，隶属于法国维旺迪集团，不过总部却不在法国，而是洛杉矶的好莱坞。
抱怨归抱怨，不过唐笑还是很快就行动起来，好莱坞这个世界电影工业之都，他也是向往很久了，能去那里走上一遭，也算是一段不错的人生经历。说起来也挺尴尬的，来美利坚都两年多时间了，唐笑竟然一次都没有来过这里。
031 CES展会（5）
约好的时间，约好的地点，唐笑和环球唱片公司的副总裁莫里斯见面了：“很荣幸能与您见面，莫里斯先生。我想我的来意您应该已经清楚了，不知道您对此有些什么感想，或者说您介不介意给我一些时间阐述我的构想？”
“说句实话，唱片公司很难跟互联网公司发生什么关系，Napster带给唱片业的伤害太大了，这简直就像是当年蛮荒的西部世界。没有人愿意卖数字音乐，他们宁可同盗版同流合污，不过既然唐先生这么说了，我想我还是愿意听上一听的。”
“我们知道音乐作品是来之不易的，因此，我们一定要保护好音乐作品的知识产权不被肆意蹂躏，这是确保健康成长的根本问题。”唐笑如是说道，语气非常的诚恳和真挚，这话无疑是影视、音乐界人士爱听的。
“其实我开始做互联网的时候，最先做的也是P2P音乐网站，老实说，我个人到现在依然认为P2P是一项伟大的技术。不过出于对知识产权的尊重，我和我的合伙人放弃了这个项目，盗版只会让原创陷入困境，没有任何价值。”
“现下的P2P音乐网站完全走错了方向，我们不愿意在错误的道路上继续走下去，可是我和我的合伙人又深爱着音乐，怎么办呢？我们想了一个办法，这也是我今天来拜访您的主要原因。”
“不可否认，互联网的崛起给传统的唱片行业带来了很大麻烦和冲击，但是谁也没办法消灭互联网，这也是事实，我想莫里斯先生应该会认同我的这个观点。”
“既然互联网崛起的大势不可阻挡，那么对抗反倒不如合作了，是不是这么一个道理？先别急，莫里斯先生，我知道您讨厌甚至憎恨互联网，就像您刚才说的，唱片公司很难和互联网产生什么关系。”
“不过，我还是要说，您错了，当然，错的也不是就您一个人，Napster错的更离谱。他们让您错误的觉得，唱片业和互联网无法共存，这才是更大的错误。我今天来拜访您，就是想让您明白，其实互联网和唱片行业是完全有可能共存的，而且还能做到很好的互相依存共同发展。”
说到这里，唐笑从自己的口袋里掏出了一个IPod，随即他对莫里斯说：“这是我们Lemon公司的最新产品IPod，堪称完美的Mp3音乐播放器，而它，就是我带来的解决方案中的重要一环，不可或缺的一环。”
“上周六，我们Lemon公司上线了两次IPod预售活动，凌晨零点那次，一万台IPod全部售出总共用时八分四十二秒，中午十二点那次，一万台IPod全部售出用时三分二十一秒。”
“跟您说这个，并不是我想要炫耀什么，而是想让您知道，这是一款即将，不，应该说已经是一款大卖的产品，我相信未来的几年，IPod的销量可以达到数千万乃至上亿的数量，这才是它能够成为解决方案重要一环的关键。”
说到这里，唐笑又让劳拉把自己的笔记本电脑抱过来放到茶几上，开机，然后点弄了几下鼠标：“这个是ITunes软件，我想莫里斯先生应该是有过了解的，它是一款Mp3管理播放软件，也是整个解决方案的其中一环。”
随即，唐笑又拿着手机点了几下：“这个就是整个解决方案的最后一环了，我们把它叫做ITunesStore，唱片公司授权我们把音乐做成数字版本上传到ITunesStore的服务器，用户通过付费购买的方式把数字音乐下载到自己的ITunes软件，然后通过ITunes软件同步到IPod播放器。”
“美利坚、欧洲、澳洲、中东、日韩、港台和新加坡等地，都是经济相对比较发达，版权教育实施的比较好的地区，ITunes软件已经在这些地区推广开了，IPod播放器很快也要进入这些市场，至于ITunesStore......”
说到这里，唐笑停了下来，很显然，接下来是莫里斯做决定的时候了。
“能说说你这个ITunesStore的具体收费方式吗？另外就是分成比例，唱片公司和Lemon公司各占多少，这很关键不是吗？”
“所有国家和地区的歌曲一般售价都在0.99美元左右，较老的歌曲会定在0.26美元。例如美利坚是0.99美元、加拿大是0.99加币、澳洲是1.69澳元、欧洲地区是0.99欧元、英国则是0.79英镑。在美利坚，大多数的专辑售价是9.99美元。超过25，000首的大量购买（教育用途则是10，000首）则有最高20%的折扣（八折）。”
说完定价，唐笑又开始说起了分成比例：“至于分成比例，大头肯定还是要归唱片公司的，版权方60%，Lemon公司40%，另外就是Lemon公司愿意给你们60%的收益做一个保底承诺，每年2000万美金，合同我们签五年。”
莫里斯想了一会：“定价没有问题，分成比例我也可以接受，不过我觉得保底承诺应该变成授权费，每年2000万美金的授权费，外加60%的抽成。”
“不可能，莫里斯！没有谁会平白无故为你做事，2000万美金的授权费，你们还要单独拿走60%的抽成，Lemon公司会亏成什么样你知道吗？我们要支付员工工资，要架设服务器，还有购买带宽流量，这么多的支出，如果不能合作共赢，那么估计就只能一拍两散了。”
唐笑显得很激动，老子是上门给你想办法解决问题的，不是上门给你送钱的，这一点要先搞清楚。我带着诚意而来，你们却把我当成凯子，关键是我还掌握着IPod、ITunes和ITunesStore这三张王牌，除非我傻了，不然怎么可能答应。
“如果是非要支付授权费的话，抽成比例要改，我们至少要占到60%，这是最基本的，另外就是合同期要延长，从五年变成十年。我们都知道，用户的付费是习惯需要培养，时间越长，把握才能越大，十年是这个方案的底线。”
共进晚餐什么的，虽然也在按着既定流程进行，不过很显然，双方都没有什么吃饭的心思。草草结束了晚餐之后，莫里斯留下了一句话就走了：“很感谢你，唐，你的两个方案我会递交给董事会的，不过可能没有想象的那么快。”
032 CES展会（6）
唐笑在洛杉矶等了两天，有劳拉这个长得还算不错的助理陪着，至少比前两次去纽约的时候好多了。这期间他又拜访了包括华纳唱片、BMG和百代唱片等三家唱片巨头的高层，至于索尼唱片，唐笑觉得再等等比较好。
索尼公司是一家全球知名的大型综合性跨国集团，是世界视听、电子游戏、通讯产品和信息技术等领域的先导者，是世界最早便携式数码产品的开创者，是世界最大的电子产品制造商之一、世界电子游戏业三大巨头之一、美国好莱坞六大电影公司之一。
也正是索尼唱片的母公司是这样一家大型的综合性集团，唐笑才不敢贸然找上门去。IPod播放器+ITunes管理播放软件+ITunesStore音乐内容提供商这个模式其他四大唱片公司没能力模仿，索尼却是妥妥的有这个实力。
眼下全世界销量最好的音乐播放器还是索尼的Workman，Mp3是在革Workman的命没错，但是索尼也在推出CD、MD、Mp3等替代产品，在音乐播放器这条赛道上依然是当之无愧的第一。
索尼唱片的音乐版权唐笑是不可能放弃的，不过一切还得等到和环球、华纳、BMG和百代等几家的协议敲定之后再做考虑。害人之心不可有没错，但是同样的，防人之心也不可无，Lemon公司还没强大到可以无视索尼公司的地步。
两天的时间，最先和唐笑接触的环球唱片公司董事会做出了决定，既不是方案一也不是方案二，他们给出了自己的方案：十年合约，每年3500万美金的授权费和50%的抽成比例，环球公司现有的版权库和未来十年的版权库全都可以开放给Lemon。
当然，所谓的版权库开放可不是独家授权，环球唱片公司还没傻到那个地步，既然对抗互联网盗版的解决方案已经有了，不把这种模式推广开来那不是傻是什么？版权是他们独有的，渠道商却不止Lemon公司一家。
前世乔布斯拿到的合约可没有这么好，同样的需要支付大笔的授权费，不过苹果公司却只能拿到35%的抽成比例，而且合约还只有五年。看着莫里斯提供的合同，唐笑心里暗乐，却不得不装出一副很勉强的样子。
在把合同传回公司给杨帆审核的时候，杨帆指出了一个问题，那就是违约补偿机制没有明确。和莫里斯就这个问题进行了一番讨论并且添加了上去之后，唐笑很爽快的就在上面签下了自己的名字。
和环球的协议达成之后，事情顺利了不少，华纳、BMG、百代三家公司很快也做出了自己的选择。不管是授权费的形式也好，保底销售承诺的形式也好，虽然各家的选择各有不同，但无一例外的是，他们都看好和Lemon公司的这次合作。
带着四大唱片公司的协议，唐笑敲开了索尼唱片高层的办公室大门，到了这个时候，索尼也没有太多选择的余地了，上车或者掉队，谁都知道怎么选不是？
当唐笑回到山景城的Lemon公司办公室，把这个好消息向公司其他同事宣布的时候，整个公司就变成了一片欢乐的海洋。Lemon公司围绕IPod这款产品打造一个生态圈的概念大家都知道，现在整个生态的最后一个闭环也完成了，能不高兴？
接下来的这段时间，软件部门的任务可就重了，唐笑给他们下了一个死命令：2月1日之前，必须把所有已经获得版权的音乐，全部转换成AAC格式上传到ITunesStore的服务器，2月1日ITunesStore在美正式上线。
ITunesStore的软件在IPod上线之前其实就已经开发完成，并且经过了多次测试确认没有任何问题。现在版权拿下来了，软件部门的同事虽然任务重了一点，工作倒也还算简单。
......
2月1日这一天，Lemon公司再次召开新闻发布会，发言人还是公司创始人之一的亚当.卡尔，唐笑的拍档。
“各位，今天我要发布的消息可以说完全不输于上一次，经过我们Lemon公司和世界五大唱片公司的共同努力，Lemon公司将会推出一款服务于所有IPod用户的跨时代产品--ITunesStore。”
“大家应该都知道，时下在互联网上传播的音乐作品，绝大部分都是未经版权方授权的。严格来说，随意下载和传播这些作品的行为，是违法的，当然，我也知道这是用户无奈之下的选择，毕竟以前想要购买正版的音乐作品也没地方买不是？”
“我今天不是来普法的，我只是来告诉大家，这种尴尬的局面从今天开始就不存在了，因为我们Lemon公司的ITunesStore来了，我们Lemon公司拿到了五大唱片公司的官方正版授权。”
“相对于盗版的粗制滥造，Lemon公司的ITunesStore将会提供更好音效、更小存储空间占用、更完美试听享受同时还有正版授权的数字音乐下载服务。”
“从ITunesStore下载的音乐作品，将不再需要进行繁琐的格式转换过程，直接就可以通过ITunes软件同步到您的IPod播放器上。这中间节省出来的时间，我们完全可以做其他任何事情，比如谈谈恋爱之类的。”
“另外就是Lemon公司获得了AAC格式的授权，所有ITunesStore上提供的音频文件都是AAC格式。利用AAC格式，不但可以把音频的声音质量做的比Mp3更出色，还能把音频文件的占用空间做的更小。”
“我这里有一份数据，同样是2GB内存的IPod播放器，正常情况下只能存放400首Mp3格式的歌曲，可是转换成AAC格式，却可以存放600首歌曲，也就是说，用户完全可以只花2GB版本IPod的钱，体验到3GB版本IPod的享受。”
“Lemon公司不会去起诉那些提供盗版音乐的互联网公司，在我们看来，这没有意义。我们只会通过提供更好的产品、更好的服务来和这些盗版商竞争，这就是我们Lemon公司的底气和实力。”
“完美的IPod播放器、免费高效的ITunes管理播放软件、海量高音质低容量音频内容的ITunesStore资源库，这就是我们为互联网时代数字音乐赛道打造的生态圈，一个拥有完美闭环的互联网音乐生态圈。”
033 CES展会（7）
一股脑把自己要说的都说完，亚当这才示意想要提问的记者可以开始发问了。这也怪不得他，完全就是唐笑给他带坏的，因为唐笑这家伙一直以来就是这么干的。
“卡尔先生，请问Lemon公司是怎样说通五大唱片公司的？据我所知，五大唱片公司对互联网行业，特别是做音乐的互联网公司，那可是相当仇视的！”
“这个应该是你们的误解，我想不论是谁，当他们的正当合法权益受到他人侵害的时候，都会产生仇视的心理，但不能说他们就仇视那些没有侵犯他们权力的公司、行业或者个人。”
对这个问题，亚当早有准备：“至于怎么促成双方合作？这不是单方面的努力就能起到效果的，很庆幸的是，Lemon公司和五大唱片公司的高层都愿意就合作一起出力。当然，这也是基于双方公司利益的考虑，这一点肯定是少不了的。”
“卡尔先生，能说说Lemon公司和几大唱片公司达成的协议的具体内容吗？”
“太详细的不好说，这关乎到我们双方公司的商业机密，大概的话，也就是销售保底、授权费、销售抽成等方面的事情了，好了，我只能说这么多。”
“那么，卡尔先生，能给我们介绍一下ITunesStore的具体收费标准吗？”
“这个当然可以，目前ITunesStore暂时只对美利坚用户开放，大多数单曲的收费价格是0.99美金，专辑的收费价格是9.99美金，而一些相对较老的歌曲，会以0.26美金的价格出售，另外就是会有一些定期的免费活动。”
记者们想了一下，好像价格也就跟购买CD差不多，也就不纠结这个问题了，反倒关心起销量的问题：“卡尔先生，这个价格好像跟正常的CD售价也差不多，这样的话ITunesStore的歌曲销量怎么保证？”
“售价其实还是有差别的，每个ITunes账户的下载歌曲，都可以提供给多台IPod播放器同步使用，如果你家里有五台IPod播放器的话，每首歌曲的成本摊下来是不是就不到20美分了？”
“当然，这只是我们竞争力一方面的体现，IPod可以储存600到1200首歌曲，但是如果带着CD出门的话，你总不可能带着60到120张专辑出门吧？还有就是我之前说的：AAC格式、IPod生态这些，都是我们的信心来源。”
“当然，为了确保ITunesStore能够长久的维持下去，我们对ITunes软件也做了一些更改，用户可以用ITunes软件把已经购买的音乐作品共享给多台IPod播放器，至于逆向传播，则不被允许。”
关于ITunesStore的问题好像问的差不多了，于是又有记者提出了关于IPod播放器的问题：“卡尔先生，我记得首批预定IPod播放器的用户，他们预定的IPod播放器好像就是今天发货的，我想问一下，Lemon公司是不是能够确保准时发出？”
“这个当然，两万台IPod播放器，我们都会根据下单的先后顺序准时发出。而且我这里还要爆料，那就是我们官网的第二次预售活动近期就会开始，发货时间大概在2月10日左右，喜欢IPod的朋友们可要记得关注Lemon官网发布的最新消息！”
这个消息吧，与会的这些记者大概也都知道，不过Lemon公司既然准备开启第二次官网预售，那就说明他们的产能上来了：“卡尔先生，这是不是代表着IPod的产能已经能够跟上销售速度了？我想问一下IPod的首月供货量会有多少？”
“这个我也说不好，最终能够卖出多少台IPod，相信只有上帝能够知道答案。至于IPod的首月供货量，应该有三十万台，其中的十万台，我们会通过官网的渠道对外销售，另外的二十万台，则是各代理商的订单。”
“卡尔先生，您刚才说的代理商的订单，是不是说Lemon公司和IPod代理商之间是以订单的形式合作的？如果代理商的订单不够卖或者卖不出去，Lemon公司是不是会提供其他什么保障性的政策？”
“代理商的订单会有十个百分点的上下浮动空间，至于其他的保证性政策，暂时是没有的，首月的订单量是公司根据首次官网预售各州占比情况规定的出货量，后续代理商可以根据自身的销售状况调整订单量。”
这个时候，一个记者突然想到了一个问题，那就是IPod的售后保障：“卡尔先生，据我所知贵公司目前还没有任何一家自营的实体店吧，如果是这样，我想知道，如果我购买了IPod播放器，我该如何得到售后服务呢？”
“官方直营店的计划，公司已经提上了日常，我们计划在未来的两年时间里，在全美开设十到二十家直营体验店，这些店铺也提供售后服务。另外就是Lemon公司的IPod产品，包装盒、机身、保修卡上都有一个序列号，用户可以凭借这个序列号和公司取得联系，查询机器是否在保修期，是的话，公司可以提高免费的保修服务。”
“保修的过程是怎样的呢？”
“三种选择，客户可以和代理商、直营店或者公司售后直接取得联系，代理商和直营店大家都懂，和公司售后取得联系的话，就需要通过邮寄的形式了，当然，客户需要在邮寄的过程当中和快递公司签订保价服务，以免快递过程当中产品丢失。”
有一个记者站起来发问：“卡尔先生，请问ITunes软件还会继续为其他Mp3播放器提供服务吗？”
“这个是当然的，作为一款免费的Mp3管理播放软件，如果不为Mp3播放器提供服务的话，它存在的价值也就不存在了。Lemon公司不会做这种卸磨杀驴的事情，哪怕你不是IPod的用户，也依然可以通过ITunes对你的Mp3播放器进行管理。当然了，有一些IPod独有的功能，比如ITunesStore，其他播放器就不一定能够使用了。”
“为什么呢？”
“这个很简单啊，好多播放器都不支持对AAC格式的音频文件进行解码，当然就不支持了。另外就是ITunes毕竟是Lemon公司的产品，它的设计和更新迭代，更多的还是会偏向于Lemon公司的其他产品。但是我保证，ITunes最基本的功能不会改变，其他公司的Mp3播放器依然可以使用ITunes的格式转换和文件管理功能。”
034 笑脸投资（1）
对Lemon公司来说，2001年的2月1日是一个值得纪念的日子，这一天，Lemon公司旗下围绕IPod播放器展开的一个互联网音乐小生态圈的闭环正式建立完成。
也是在这一天，Lemon公司迎了自公司创立以来的第一位投资者，来自硅谷门罗公园沙丘路红杉资本的迈克尔.莫瑞茨，后世人们口中的风投界“四大天王”之一。
在硅谷门罗公园附近并不算宽敞的沙丘路上，恬静、安详的错落着很多美利坚上世纪二三十年代的木质两三层小楼。要是在不知道详情的人看来，这里展现的完全就是一种安静祥和的美国乡村风情。
偏偏，在这条短短的沙丘路上，却密布着上百家风投公司，而这些风投公司手里总共掌控着数千亿美金的资产，也正是因为如此，这里常被人们称为“美国西海岸的华尔街”。
至于我们刚才说的红杉资本，它的总部也在这条满是风投公司的奇迹之路上，还是这条沙丘路上风头最劲的投资公司，被称为“奇迹中的传奇”，自70年代创立以来，红杉资本就开启了其在风投界的传奇之旅：
在70年代大型机时代，它发掘了PC先锋苹果，从而开启了个人PC时代；
在80年代PC横行时，其再次发掘了网络设备公司Three、思科，为互联网时代打下了坚实的基础；
在电脑广泛运用的90年代，其又发掘了雅虎、谷歌，开启了互联网大浪潮，同时也是互联网泡沫的推动者之一。
后世外界常用一句话来概括红杉资本的成功：其投资超过500家公司，超过130家公司上市，100多个项目因被兼并、收购而顺利退出，投资上市公司的总市值超过了纳斯达克市值的十分之一。
至于迈克尔.莫瑞茨，说两个能够吓死人的名字就好了，自从这家伙掌管红杉资本三号基金以来，这家伙先后投资了雅虎和谷歌这两家公司，99年的时候，雅虎市值巅峰的时候超过了1000亿美金，谷歌我想就更加不用多说了。
唐笑得知来的是这位大神的时候，也是诧异了一下，虽然此时的Lemon公司并不缺钱，也没准备要融资，不过和这位风投界的大神先认识下，还是很有必要的。让劳拉去把莫瑞茨请进来的时候，唐笑也给亚当打了电话，让他来自己办公室这边。
“莫瑞茨先生，欢迎你的到来，我是Lemon公司的CEO唐笑，斯麦尔.唐，华夏人，这位是我的合伙人，亚当.卡尔。”
莫瑞茨很客气的和二人打过了招呼之后，这才说出了自己的来意：“其实刚才贵公司在召开ITunesStore发布会的时候，我就在现场，我已经关注Lemon很久了，这次不请自来，就是想代表红杉资本问一下，贵公司有没有融资的打算？”
“看来我们Lemon公司这段时间的动作还是卓有成效的，不然现在这种情况，说是互联网寒冬都不为过，怎么可能会有风投主动找上门。融资的打算本来是没有的，不过既然投资过雅虎和谷歌的莫瑞茨先生都开口了，我还是愿意听听你对我们Lemon公司的估值和报价的。”
不直接拒绝，也就是等于给了莫瑞茨一个报价的机会，虽然唐笑基本确定不会在这个时候接受融资。不过，听一听专业人士对公司的估值也没什么不好的，如果莫瑞茨能给出一个让他都心动的报价，融资什么的也不是不可以谈。
“我有仔细了解过，IPod的生产成本大概在两百美金左右，你卖给代理商的价格是三百美金，我们按一年出货量两百万台算，这一块的利润是两个亿。至于ITunesStore，我就算它今年产生的利润能够抵得上Lemon公司的所有开支，十倍市盈率，Lemon公司我们红杉能够给出二十亿美金的估值。”
“算法没问题，市盈率估值法也确实比较适合Lemon公司，不过我的预期和莫瑞茨先生的预期有比较大的出入。在我看来，IPod接下来一年的销售量至少能突破三百万台，另外你也小看了ITunesStore的盈利能力，所以如果红杉的底线就是二十亿的话，我估计我们是没办法继续下去了。”
开什么玩笑，前世IPod一代的销量就达到了170万，这还是在苹果只有MacSystem7版本ITunes和根本就没有推出ITunesStore的情况下。
Lemon公司虽然早了八九个月推出IPod，不过ITunes的用户是前世的五六倍，还推出了音乐商店，独特的正反双插Lighting接口，外加谷歌的流量支持和CES展会的加成，如果这样都还只有两百万销量，唐笑不如干脆就趁早别混了。
当然，超越前世IPod一代销量太多也不怎么现实，毕竟这个时代的购买力和消费能力摆在那里，超越也有一个极限，在唐笑看来，三百万到四百万是一个正常区间，官网预售头天秒空就是最好的证明。
“那么我能不能问一下唐先生的心理价位是多少，另外就是首轮融资会出让多少股份？”
“莫瑞茨先生，不瞒你说，我是真的没想过，不过我对IPod和ITunesStore的信心，是要远远超过你的。估值我说不好，不过出让多少股份我倒是心里有数，百分之十以内，最多百分之十。而且Lemon最多只会进行两轮融资，两轮融资过后，Lemon公司就会启动IPO计划，时间大概是在02年的下半年。”
“看来唐先生果然和拉里说的一样思路清晰眼光透彻，唐先生，不知道能不能让人带我深入了解一下Lemon公司，我想这样做有可能会让我提高报价。”
“当然没问题，不过在此之前，莫瑞茨先生需要先和我们签一份保密协议，签完保密协议之后，我会让公司CEO米歇尔女士给你做向导。”
Lemon公司的三大核心项目，连最神秘的ITunesStore也在今天早些时候发布了，现在让莫瑞茨走走看看还真不是什么太大的问题。至于保密协议，那是必须要签的，相信莫瑞茨也不会介意。
当然，这也只是其中的一个原因，更关键的还是，Lemon公司开发的东西基本都在申请专利的过程之中，最近又没有什么重大研发项目在进行，保密工作自然可以稍稍放松一些。
迈克尔.莫瑞茨在Lemon公司待了整整一个下午，首席财务官德博拉.贝文、首席运营官米歇尔.塞尔、首席法务官路易斯.杨、人力资源总监博瑞克.森以及首席设计师乔纳森.伊夫轮番上阵给他解说着各自负责的项目。
对迈克尔.莫瑞茨来说，这个下午是折磨人的，他怎么都想不到，一家成立还不满一年时间的初创公司，尽然能把一个公司的各方面都打造的这么强悍：
完善的财务制度、稳健的财务状况；完善的组织架构、精准的激励计划；完善的法务体系，起步的专利积累；完善的人事体系，健全的人才储备；除此之外，还有强大的硬件、软件、芯片的设计团队......
迈克尔.莫瑞茨甚至觉得，如果自己之前投资的一些公司，在他投资的时候，已经建立起这样的一支团队和公司制度，他给出的报价甚至都能翻上好几番。
不过这样一来，迈克尔.莫瑞茨的烦恼也加重了不少，该死的纳斯达克危机，让投资者不再愿意把钱交给红杉这个高科技赛道的风险投资公司打理，而他所掌握的三号基金，现在能够动用的资金也只有三亿美金不到的样子。
此时的莫瑞茨只有一个想法，尽快回到红杉资本，说服公司创始人唐.瓦伦丁先生支持自己投资Lemon公司、给三号基金更多的资源倾斜。
很不幸的是，当迈克尔.莫瑞茨回到沙丘路红杉资本总部的时候，他的副手保罗气愤的告诉了他一个消息：“迈克尔，就在刚刚，公司冻结了我们三号基金的账户！”
035 笑脸投资（2）
回到红杉资本的迈克尔.莫瑞茨气冲冲的来到了唐.瓦伦丁的办公室，不过他倒也没有失去理智连门都不敲就冲进去。敲了敲门后，莫瑞茨很快就听到了瓦伦丁的回应，深吸了口气后，莫瑞茨推门走了进去。
看到进来的是莫瑞茨，西装革履头发花带着金丝眼镜，正伏案工作的唐.瓦伦丁面带笑容的站了起来：“是迈克尔啊，我正想要找你呢，坐！”
迈克尔·莫瑞茨压抑着内心的焦躁情绪，表情中透着严肃的点了点头后，跟对方一块在办公室会客区的沙发上坐了下来：看你的样子，显然董事会的决定你也知道了！”
“唐，你是我素来敬仰的‘硅谷投资大师’，难道你也认为互联网行业没有未来吗？为什么你会同意董事会的决定，冻结三号基金的银行账户？”迈克尔·莫瑞茨点了点头，脸色有几分难看道。
“迈克尔，董事会也是没有办法。如果我们不封账户，那三号基金的客户就会撤出资金。他们已经受够了不断下跌的纳斯达克危机带来的财务损失。迈克尔，我想换做是你的话，看着自己基金账户上的财产每天都在下跌，恐怕也会忍不住要撤资。”
“唐，这不是理由。过去几年，三号基金从互联网板块上给红杉赚的钱，足够弥补投资人撤出资金后留下的空缺！尤其是雅虎IPO，为公司赚了十几亿美元的利润，难道这些还不够吗？”迈克尔·莫瑞茨神色严肃道。
看着神色严肃，丝毫没有退让之意的唐·瓦伦丁，迈克尔·莫瑞茨心中怒意汹涌的同时，又深感被抛弃的悲凉！迈克尔·莫瑞茨深吸了一口气后，神色逐渐平复下来，这一刻，他甚至产生了离开红杉的念头。
这诡异的平静，却让唐·瓦伦丁心中有了一些不好的预感。尽管他想借着纳斯达克危机的机会，来敲打一下这个向来桀骜不驯的家伙，但绝不想把这个在投资行业，尤其是互联网行业中有着卓越能力和长远目光的天才推出红杉的大门。
“迈克尔，董事会封锁三号基金的银行账户，只是为了安抚一下投资人的焦躁情绪，稍后我们会卖掉一些无关紧要的互联网公司的股票降低风险。一旦纳斯达克危机减缓，我保证抽调的资金会全部补充到位，而且三号基金仍然由你全权负责。”
迈克尔·莫瑞茨离开了，看着他远去的背影，唐·瓦伦丁的眉头紧紧锁住了。以他对迈克尔·莫瑞茨的了解，他应该不是这么轻易放弃的人。不过一时之间，唐·瓦伦丁又想不到其它可能：“算了，再等几天看看!”
从唐.瓦伦丁的办公室出来，莫瑞茨面对自己团队成员们关切的眼神，知道自己这个时候必须要说点什么，就开口道：“大家先回去工作吧，我会努力向董事会争取，早点把我们部门的基金账户解封！如果…”
话到嘴边，迈克尔·莫瑞茨又一下子停住了，在没有真正做出决定之前，离职这件事还是暂时不公开的好。挥了挥手，示意大家去忙自己的，莫瑞茨往自己的办公室走去，他觉得自己需要好好冷静一下。
过了好一阵子，莫瑞茨这才想起了Lemon公司的事情，原本他急着回到红杉资本总部是为了争取唐.瓦伦丁的支持，没想到唐.瓦伦丁这个老家伙竟然会在自己一心一意为公司创造价值的时候，在背后阴了自己一把。
拨通了唐笑的电话，莫瑞茨满含歉意的说：“斯麦尔，实在抱歉，我这边出了点问题，公司冻结了三号基金的账户，红杉投资Lemon的计划暂时只能搁置了。”
唐笑此时本就对开启融资兴趣缺缺，莫瑞茨的电话倒也没让他产生多少失望的情绪，倒是莫瑞茨话里说提到的另外一件事情引起他的注意。
“我无所谓的，莫瑞茨先生，不过红杉冻结三号基金账户，这是什么情况？”
现在的这种情况，莫瑞茨也想找个人好好倾述一下，既然唐笑有兴趣听，他也就不在隐瞒：“主要还是三号基金一直专注于对互联网板块的投资，纳斯达克危机的爆发，让我们三号基金的处境相当尴尬，公司有意降低在互联网板块的投入，甚至还准备出手一些在我看来相当优质的项目。”
明白了，莫瑞茨和唐.瓦伦丁之间出现了投资理念上的分歧，或者说唐.瓦伦丁准备借着纳斯达克危机敲打一下迈克尔.莫瑞茨。搞清楚了这里面的关节，唐笑突然冒出了一个疯狂的念头：红杉手上谷歌的股份和迈克尔.莫瑞茨这个人。
“那么，莫瑞茨先生，您个人接下来作何打算？”
“还不知道，不过斯麦尔，很抱歉，现在我必须结束和你的通话了，我的团队乱成了一锅粥，我必须先把我的团队稳定下来。”
挂完电话，陷入沉思的人，从原本只有莫瑞茨一个变成了他和唐笑两个。不过唐笑比莫瑞茨有优势的一点，那就是他的团队现在很稳定，他有问题，完全可以和自己的团队成员们一起商量。
“劳拉，帮我把亚当和德博拉.贝文先生请过来，我有事情要和他们商量。”
亚当和德博拉来的很快，那边莫瑞茨刚走没多久，这边唐笑又召集他们有事要商量，难道是红杉那边这么快就讨论出了结果？不过，很明显的，这次他们想错了。
见二人来到了自己的办公室，唐笑开口了：“德博拉，有没有办法在短时间内筹集一大笔资金，大概三到五个亿美金的样子，我有用处。对了，公司的正常流动资金不要挪用，从我持有的Lemon公司股份方面想办法。”
略一沉吟，德博拉给出了自己的答案：“BOSS，就算您想挪用公司的资金，短时间内也是不可能的，不过如果您确实急需一笔资金的话，我们可以从债市方面想想办法，比如以您个人名义发起的ABS资产支持证券或者以Lemon公司的名义发行的公司债券。”
“可行性如何？我是说哪种方式效率更高一些，这笔钱我要尽快到账。”
“以IPod受到的关注来看，这两种方式应该都会很受欢迎，至于哪种方式更快，应该是ABS资产支持证券，除非Lemon公司发布的是可转换债券。”
美利坚不同于欧洲和华夏的是：她的资本市场是债市大于股市。也就是说众多需要资金的个人、企业和机构，在募集资金的时候，更大的可能是通过证券公司发行固定收益，或者浮动收益的债券来募集资金，而不是进入股市。
而资产支持债券又分为“现有资产的债券化”和“将来现金流的债券化”，说白了就是拿现有的资产或者可预期的将来收益作为抵押向二级市场借钱。
“那行，你帮我做个方案，就以我持有的部分Lemon公司股份或者我持有的这部分股份接下来五年的预期收益做一份方案出来，这两天你做好和我一起去趟华尔街的准备，你可以先去忙了。”
“好的，BOSS。”
等德博拉走后，唐笑对亚当说道：“亚当，刚刚莫瑞茨给我来了一个电话，红杉资本冻结了莫瑞茨三号基金的账户，同时还可能出售一些三号基金这些年投资的一些项目，我想拿下莫瑞茨的团队和红杉持资本有的谷歌股份。”
“成立我们自己的投资公司吗？”
“是的，亚当，成立独立于Lemon公司之外的投资公司，这件事情我是无论如何都会去做的。现在我想问的是你，亚当，你是愿意把自己的精力专注于Lemon上还是和我一起去尝试着做一些疯狂的事？”
这是一个很难回答的问题，唐笑的疯狂亚当是知道的，Lemon公司的资金来源可以说都是唐笑通过疯狂的资本运作得来的，赚钱的时候很高兴，赔钱的时候很可能就会变得一无所有，亚当有些犹豫不决。
见亚当是这样一副进退两难的样子，唐笑也不催促，只是缓缓的说了起来：“不用为难，亚当，不管你是否跟进，我们永远都是最好的朋友。我的投资习惯你是知道的，会有些激进，所以风险就会比较大，投资公司后续的动作会很大，所以你准备安心求稳的话，专注于Lemon会是一个不错的选择。”
“实在是不好意思，斯麦尔！”
036 笑脸投资（3）
亚当的拒绝并没有给唐笑带来任何麻烦，他只是有点为亚当感到可惜，不过有些话他却是无论如何都不能向其他人提前透露。
拨通了了莫瑞茨的电话，唐笑也不隐瞒，直接说出自己打这通电话的目的：“莫瑞茨先生，我想和你见一面，是关于你和三号基金团队的事情。”
“好吧，斯麦尔，如果你今晚有时间的话，我们可以一起喝一杯。”
约好了见面的时间地点，唐笑开始构思怎么打动莫瑞茨。很显然，像莫瑞茨这样的牛人，肯定不是他随随便便几句话就能成功拉拢到的，打动这样的人，不仅需要解决他的需求，更是要给出实实在在的利益。
说好的时间和地点，唐笑和莫瑞茨前后脚的出现了在费尔酒吧：“很高兴再次见到你，莫瑞茨先生，不知道你想喝点什么？”
莫瑞茨说晚上一起喝一杯，其实他哪里是想找人喝酒，随便叫过服务生点了一杯白兰地之后，莫瑞茨就表达了自己的疑问：“斯麦尔，你电话里说想我和讨论一下我和三号基金团队的事，现在能不能详细说说？”
唐笑从自己随身的公文包里拿出了德博拉做好的ABS资产支持证券方案书，递给莫瑞茨：“迈克尔，这是我昨天接到你的电话之后，让公司CFO紧急制定的，我准备以我个人持有的部分Lemon公司股权和它未来五年的收益发行一份价值在三到五亿美金的资产支持证券。”
虽然还是很好奇，不过莫瑞茨还是接过了唐笑手中的方案书：“所以呢？斯麦尔，这好像也和我无关吧？还请你说的更明白一些。”
“如果这个方案得到华尔街的认可，我会用得到的这笔资金成立一家投资公司，我想邀请莫瑞茨先生和你的团队加入到这家公司里来。”
“我好像也没说过我会离开红杉资本吧？”挖脚自己，还是这么一个只见过一面的年轻人，莫瑞茨觉得简直不可思议。
“迈克尔，唐·瓦伦丁先生是一个优秀的投资家，但却不一定是一位优秀的合作伙伴。比起我这个局外人，你肯定更清楚自己与瓦伦丁先生投资理念之间的差别！”
“换在平时，这种差别或许没什么，但在纳斯达克危机的爆发，成了你们之间矛盾的引发点。作为公司的创始人，他肯定不想看到公司的业绩和收入被互联网投资拖垮，即便仅仅是可能也不行，即便你曾经投出雅虎这样的科技巨头也不行！”
莫瑞茨觉得，唐笑简直是说到他的心坎里去了：红杉资本三号基金对雅虎的投资堪称经典，这也是莫瑞茨最引以为傲的事情，不过随着纳斯达克危机的爆发，过千亿市值的雅虎跌得只剩下三分之一，莫瑞茨就感觉到了自己在公司的处境的变化。
忘恩负义是人类固有的劣根性。在纳斯达克危机到来的时候，没有把红杉资本或者说没有把三号基金掌握的雅虎的股份出售掉，从而规避股市下行的风险，让投资人资产缩水，就成了莫瑞茨最大的原罪，它足以让人忘掉之前莫瑞茨所有的努力。
说白了就是你莫瑞茨给我们赚钱可以，而且也是应该的。不过你没有在最好的时候帮我们套现，没有避开纳斯达克危机的爆发，这就是你的错。哪怕雅虎的投资我们还是赚了不少，可是原本我们是可以赚到现在三倍的钱！
“这些都是你通过我昨天的那通电话推导出来的？包括后续的计划，资产自持证券、投资公司、招纳我和我的团队这些，都是从昨那通电话之后开始的？”
“其实还不止这些，甚至投资公司的第一个项目我也想好了，收购红杉资本、凯鹏华盈和安迪.贝托儿海姆手上的谷歌股份。另外就是，你不觉得马上就会进入抄底纳斯达克的最好时机了吗？奈菲、eBay、亚马逊这些公司你就不心动？”
倒吸了一口凉气，莫瑞茨都有点不知道说什么了，通过自己的一通电话，敏锐的察觉到红杉资本内部存在的问题，然后在一天之内做出详细的计划：资金来源、成立公司、挖角团队、后续项目......疯了，现在的年轻人都这么能干了吗？
“能说说为什么找上我吗？”
“投出雅虎这个科技巨头，还不足以说明问题吗？如果不够的话，领投谷歌A轮和最先找上Lemon公司这样的嗅觉，我想也足以让我心动了。还有就是如果不把你从红杉挖走，我怎么有机会从红杉的手里拿下谷歌的部分股份！”
莫瑞茨觉得自己已经被打动了，不过他还是决定要了解的更清楚一些：“如果我和我的团队加入的话，你怎么保证我能够在新公司拥有充分的自主权？另外就是新公司接下来的主要投资方向，这也是我必须了解的。”
“公司会被分成两条线，一条是从天使、VC、PE、IPO券商为主线的股权投资，一条是对期货、期权、货币、债券等市场进行的资本运作。第一条线由你全权负责，前期我会投入大概2亿资金，让你和你的团队进行运作。你和你的团队会获得10%的分红权，除非公司资产损失超过20%，否则我不会介入公司正常管理。”
“你这条线的投资方向，主要是互联网和高科技产业，一般情况下你自己全权负责。至于我看好的一些公司和项目，如果我们能够达成共识，那是最好不过，如果你不看好，我会另外出资跟进，不过这部分就和你以及你的团队无关了。”
“至于把钱投向哪里，美利坚肯定是大头，这里是全球互联网和科技公司最集中也最发达的地方。除此之外，我希望你也能够放眼全球，特别是远东的华夏，我的祖国，那里正在发生着翻天覆地的变化，迅速崛起的势头已不可阻挡。”
莫瑞茨的问题，得到了唐笑全面且完整的回答，既然话都说到这个地步了，莫瑞茨也就再也没有拒绝的理由了：“那么，以后还请BOSS多多关照。”
037 笑脸投资（4）
搞定了迈克尔.莫瑞茨这边，唐笑第二天就启程去了纽约，和前两次独自一个人到纽约不同的是，这一次他带上了Lemon公司的CFO德博拉.贝文。
唐笑自己也有斯坦福金融学和工商管理学的学士学位，但是能把事情交给更专业也更有人脉的人士操作，这是一件很愉快的事情。更何况德博拉还是自己的手下，同时还在金融领域混迹了这么些年。
在加盟Lemon公司之前，德博拉可是全美五大会计师事务所之一的安达信的中高层，虽然和前公司存在矛盾，但是这家伙之前建立的人脉可不会就此消失。
作为声誉卓著的世界五大投行之一，美林证券是华尔街最大的证券和股券承销商，拥有着超越世界所有投行的金融营销团队。德博拉给唐笑推荐的就是美林，至于原因嘛，除了美林的实力，就是德博拉在这里有一个关系不错的朋友。
作为不差钱的华尔街五大投行的三当家，美林在华尔街的总部肯定丝毫不差，内部装饰也充满了各种高大上。投行面对的都是大公司CEO，以及资产过千万或者上亿的大富豪，如果你办公场地太寒酸，谁会跟你谈生意？
通过前台，唐笑和德博拉被引进了美林的接待室，时间不长，一个身穿黑色西装微微有些秃顶带着金丝眼镜的中年白人推门走了进来。丹尼·刘易斯，正是德博拉的那位老朋友，今天负责唐笑这笔业务的就是他。
和德博拉打了个招呼，丹尼就热情的和唐笑打起了招呼：“唐先生，欢迎！”
丹尼.刘易斯是一个精明的职场精英，像这样的人，肯定不会因为私人交情就做出损害公司利益的事情，之所以会对唐笑这么热情，是因为这家伙在德博拉联系到他之后，就找人调查了唐笑和Lemon公司一番。
“谢谢。”
“唐先生的来意，我已经听德博拉提起过，我也确信Lemon公司以及前段时间推出的IPod肯定能够赚取到足够的利润偿还这笔资产支持证券的本金和利息。不过现在还有一个问题，Lemon公司欠缺华尔街的背书，毕竟这可是一笔五亿美金的交易。”
“刘易斯先生的意思是？”
“资产支持证券需要银行做出信用等级评定，相应的，评定等级越高自然就越好卖、需要支付的利息也越低，这点唐先生肯定能理解吧？现在的问题是，Lemon公司毕竟没有完成哪怕一次融资，缺少了华尔街的背书，对投资人来说，也就意味着风险越大。”
明白了，美林这边想趁着自己有求于他，从自己或者Lemon公司身上榨取一大笔利益。华尔街就是如此，一旦被它们盯上，很可能就会被咬下一块肉来。对此，唐笑并没有什么抵触情绪，弱肉强食本就是丛林法则，而利益最大化一直就是资本所追求的终极目标。
理解归理解，却也不代表了唐笑就会束手就擒，那可就完全不是他了。
“如果我愿意现在就开启融资，那我还找美林干什么呢，我这么说没问题吧，刘易斯先生？不过能和美林证券交朋友的话，我也是不会拒绝的，这样吧，我可以给你和美林一个承诺，等Lemon公司上市的时候，美林会成为承销商之一。”
能给一家市场普遍看好的公司做上市承销商，无疑会获得巨大的利益，这是唐笑在和美林银行表达善意，也是基于不损害他自己和Lemon公司的利益这个前提下，做出的让步。
“主承销商。”丹尼.刘易斯其实是想借着这次机会让美林证券顺势投资Lemon公司的，不过唐笑明确表示暂时不会让Lemon公司开启融资，也就只能退而求其次。
唐笑没有回答丹尼.刘易斯，而是和德博拉对视了一眼。德博拉在得到老板的暗示之后，马上就明白到了自己出手的时候了，哪里还会犹豫半分。
“丹尼，主承销商的资格也不是不可以，只要到时美林能够拿出比其他公司更合理的价格，另外就是此次ABS证券的利息我们需要从7.12%降到6.48%，此外，美林方面必须帮助拿到评级公司的3A评级。”
价值五亿美金的资产支持证券交易，丹尼完全有权做主，但他还是表示自己需要跟上司请示一下。很显然，这家伙是要回去汇报战果了，看上司是不是还有什么其他方面的诉求。
回来的时候，丹尼.刘易斯提出了另外一个要求：“你的条件我们可以答应，唐先生！不过我们还需要一个承诺，那就是Lemon公司开启融资渠道的时候，必须第一个通知我们美林证券。”
“当然，我之前就说过，我很愿意和美林交朋友。”
美林证券的速度比唐笑想象当中的还要快，在唐笑和丹尼见完面的第三天，便已经给唐笑打来了确认电话，再次来到美林证券，接待他们的还是老朋友丹尼.刘易斯。
“唐先生，经过我们的调查和综合考评，美林证券愿意帮您发行这笔基于您持有的Lemon公司的股权和股权未来五年收益权的ABS资产支持证券。我们也会积极协助您拿到评级公司的3A级评价!”
“美林公司做出了最正确的抉择。”风轻云淡的说了这么一句，唐笑的语气显得格外自信，西方人就吃这一套，在商场上，丛林法则要比生活中更为赤裸。
“我也是这么认为的！”
......
拿到钱的速度比唐笑预期的半个月时间要快上一些，大概十二天的样子，五亿美金就已经安静的躺在了唐笑得私人账户之上。
迈克尔.莫瑞茨和他的团队已经办好了从红杉资本离职的手续，他们将拥有为期一个礼拜的带薪休假，等唐笑的投资公司正式运营之后，公司将给他们补发这笔钱。
唐笑之所以这样安排，有他自己的理由，莫瑞茨带着整个团队一起递交辞职报告，彻底出乎了唐.瓦伦丁的意料，也彻底激怒了唐.瓦伦丁。
为了不给从红杉资本手上收购谷歌股份的事情增加变数，唐笑甚至没让莫瑞茨告诉他的团队新东家会是谁。只是让莫瑞茨再三给他们保证，他们不会失业，正式入职之后，新公司会给他们补发这一个礼拜的薪水。
038 笑脸投资（5）
和莫瑞茨的悠闲比起来，唐笑就没有这么幸运了，虽然注册公司之类的琐事并不需要他亲自出面，但他还有更加重要的任务，那就是收购在投资人和投资机构手里的谷歌公司股份。
拉里.佩奇和谢尔盖.布林创办谷歌的时候，拿了他们在斯坦福的一位老师也是SUN微系统的创始人之一安迪.别赫托希姆的10万美金天使投资，之后又拿到了红杉资本和凯鹏华盈2500万美金的A轮融资。
和拉里.佩奇进行了一次深入的交流，并且说服他同意为自己从安迪.别赫托希姆以及红杉资本还有凯鹏华盈手里收购谷歌股份提供帮助之后，唐笑开始了这段艰苦的谈判工作。
纳斯达克危机的爆发为唐笑的收购行动提供了不小的便利，否则以红杉资本和凯鹏华盈的精明，是无论如何也不会出手谷歌这样一家有着不错前景公司的股份。
凯鹏华盈和红杉资本能够被称为“互联网投资的双子星”，自然是有着无比耀眼的战绩的。不过随着互联网泡沫的破碎和纳斯达克危机的爆发，这两家主做互联网和高科技公司投资的机构也同样陷入了投资者的信任危机之中。
出售一些不被看好的投资项目显然是这两家公司的选择之一，但是很不巧的是，谷歌显然都没被这两家公司放入到这个选择项里。好在有拉里.佩奇的从中斡旋，不然唐笑可以很肯定，自己从这两家投资机构手中拿下谷歌股份的几率无限接近于零。
红杉资本目前持有谷歌10%的股份，凯鹏华盈少一些，是6.5%，安迪.别赫托希姆是3.25%。拿不下红杉和凯鹏华盈手里的谷歌股份，唐笑转头把主要目标放在了安迪.别赫托希姆身上。
和红杉资本以及凯鹏华盈不同，安迪.别赫托希姆手里的手里的3.25%谷歌股份很容易就被唐笑拿了下来，为此，唐笑支付了1625万美金，也就是说，这个时候唐笑给谷歌的估值是五亿美金。
有了和安迪.别赫托希姆的成功交易在前，红杉资本和凯鹏华盈终于对他们咬死了的谷歌公司十亿美金估值松了口，但是同样的，他们也不认可唐笑五亿美金的估值。
未免夜长梦多，唐笑最终以七亿美金的估值和红杉资本以及凯鹏华盈签署了谷歌股份的收购协议，为此，他支付了两家公司7000万和4550万美金的收购款。
至于唐笑为什么能够说服拉里.佩奇配合他的收购计划，除了他做出不会参与到谷歌管理之中的承诺之外，这家伙还答应等收购完成之后他只要这部分股份一半的投票权，另外的那部分投票权，他会让渡给创始人团队。
19.75%的股份不好算，唐笑又花费了175万美金从拉里和谢尔盖手里买了0.25%的谷歌股票，至此唐笑拥有了谷歌公司20%的股权和10%的投票权。此次交易，总共花费了1.335亿美金，连莫瑞茨也不得不感叹自己这位新老板的大手笔。
投资公司已经注册完成，办公地点和Lemon公司选在了同一栋写字楼里，一个在六楼，一个在八楼。至于投资公司的注册地，则被选在了百慕大群岛，那边属于避税天堂，名气不比开曼群岛、英属维京群岛小。
原红杉资本的三号基金团队现在已经知道自己的新东家是谁了，年轻和肤色并不会影响这帮家伙的观感，因为新老板在他们还在休假的时候斥资1.335亿美金从红杉资本、凯鹏华盈和安迪手里拿下了他们所持有的全部谷歌股份。
谷歌的股份自然不会算入到莫瑞茨的风投基金里，不然约定好的两亿美金的资金就显得太少了，同样的，收益也和他们无关，这让莫瑞茨有点惋惜。
这段日子，唐笑在八楼的时间要远远多过六楼，毕竟笑脸投资公司（Smile）才刚成立，作为老板，而且还是举债投资，唐笑不上心是不可能的。
两亿美金交给了莫瑞茨的笑脸二号基金，剩下的一亿六千多万美金，则留在了唐笑自己掌控的笑脸一号基金，前面我们就说过，这是两条完全不同的线。
风险投资这一块，莫瑞茨有自己一整套的计划，唐笑只是给出了自己的建议，比如Paypal（贝宝）、TripAdvisor（猫途鹰）、Salesforce等美利坚互联网公司和阿里巴巴、腾讯、百度、携程旅行、盛大网络等华夏互联网公司。
特别是华夏的这些互联网公司，唐笑希望莫瑞茨能够做一些深入了解，最好能够亲自飞一趟华夏，和这些公司的创始人以及团队进行沟通。
至于已经在纳斯达克完成上市现在正陷于资本泥潭的新浪、网易、搜狐等公司，唐笑准备自己来操刀，印象当中，网易会在今年下半年报出财务造假的消息，从那之后的半年时间里，彻底在美利坚变成一支垃圾股票。
说起网易股票，有一个人是怎么都避不开的，那就是步步高集团的创始人和董事长段永平，200多万美金的投入，获益超过10亿美金，段永平也正是凭借着这波操作获得“华夏股神”的美誉。
2001年的网易，日子很不好过，这一年度它亏损了近3000万美元，而且正面临着一桩诉讼，有可能被摘牌，不确定性大，加上纳指从5048点的高峰飞流直下，跌到2000点，网易的股价也跌去了90％以上，最低的时候只有0.51美元。
这时候，美利坚大部分投资者草木皆兵，谈股色变。然而有一个人却伺机出击，他就是段永平，一个来自华夏的投资者。他找来网易的年报，发现网易居然每股还有2美元多的现金，而即将推出的网络游戏和短信业务有可能扭亏为盈，他的第一判断是该股已被严重低估。
接着他又找来律师咨询网易的诉讼，发现网易败诉的可能性甚小，最后他确信投资网易的风险极小，于是他决定大干一场，投入100多万美元加上几十万美元的借款，买入200万股网易股票。
随后网易开始强劲反弹，伴随着业绩的大幅增长，一路飙升，经过四次拆股，复权以后近100美元。更神奇的是，面对飙升的股票，100多倍的利润，他居然无动于衷，一路持有，并最终为他带来了10亿美元的巨额收益。
网易的股价还没有见底，暂时还在三到五美元之间徘徊，这个价格买入肯定是不会亏的，但是谁不想以最小的代价获得最大的利益呢，所以唐笑也就暂时放弃了大规模买入的打算。
040 笑脸投资（7）
蒂姆.库克的提议引起了乔布斯的兴趣，比起对抗，合并确实是一个不错的选择，不过唐笑这家伙能同意吗，之前的他们也不是没有过这方面的交流，不过结果是很不幸的，他们被唐笑耍了一顿。
“有可能吗，蒂姆？你可别忘了，之前我们可是提出过收购ITunes的，甚至我们还提出了收购Lemon公司，可是唐笑那个可恶的家伙......”
说到这里，史蒂夫也说不下去了，毕竟被一个二十来岁的年轻人玩弄于股掌之间，可不是什么值得炫耀的事情，那种感觉糟糕透了。
“那不一样，史蒂夫，我们不得不承认，现在的Lemon公司已经成长到了可以和苹果公司平等对话的地步。如果合并成功，主导董事会的人很可能就是唐笑，我想他应该会慎重考虑的。”
“那不是等于Lemon收购了苹果公司？不可能，蒂姆，我绝不允许我一手创办的公司被一个刚冒出头的年轻人收购，那是对我的侮辱！”
“史蒂夫，苹果公司早已不是你创立时候的那个苹果公司了。而且你不觉得引入一个强有力的大股东其实也不是什么坏事吗，想想现在苹果股东会和董事会那些狗屁倒灶的事情，难道你就愿意把自己的精力全都浪费在这上面吗？”
实际上，目前苹果公司并不存在实际控制人，控制它的是公司董事会，因为苹果公司没有控股股东，对于苹果的众多股东来说，很难动用自身权利去决定苹果公司董事会的人员组成和决策，股权结构太过于分散了，内斗也是限制苹果发展的重要因素之一。
目前的八位董事会成员，背后代表着大约百分之三十七的苹果股票，虽然分散，但还没有唐笑重生那会儿分散，当时有两千多家投资机构成为了苹果的股东。
在现代公司的治理结构中，董事会是上市公司的最高权力机构，苹果的董事都是由董事会提名，再由股东大会批准通过的，董事是谁和股东的关系不大，他们负责帮忙管理公司，已经形成一个小圈子，现任CEO史蒂夫·乔布斯也是董事会成员之一。
“可是现在的我多少还能主导苹果公司的发展方向，一旦完成合并，我很可能就会完全失去话语权，我可不想再一次被董事会驱赶出公司。”
“想想ITunes、IPod和ITunesStore吧，史蒂夫，我敢保证你和唐笑肯定能够想到一起去，毕竟你们在围绕Mp3播放器打造一整个音乐生态圈的想法就不谋而合。苹果公司现在的状况很糟糕，如果不能在短时间内破局，退市、破产也不是不可能的事情，毕竟前面的十几年我们一直在让投资者失望。”
“你成功说服我了，蒂姆，不过我们怎么说服董事会和股东会呢，那帮什么都不懂却又极度喜欢揽权的混蛋，他们有可能同意吗？”
“苹果公司眼下的窘迫谁都能看出来，我想要不是没有人愿意接盘，不知道有多少股东愿意套现离场。如果我们能够说服唐笑赞同我们这个计划的话，只要让Lemon进行一次融资，他们就完全有能力接手一大笔的的苹果股份，我想到那时候，董事会的那帮老家伙也不会再反对的。”
......
乔布斯和库克的讨论要是被唐笑知道，这家伙估计就要乐疯了，他在期货市场上玩这么高比例杠杆的目的，就是为了筹集一笔资金收购苹果公司。
自从乔布斯被赶出苹果之后，管理层花里胡哨的一大波操作，成功把这家原本有着大好发展前景的公司折腾成了一家垃圾公司。乔布斯的回归，成功让苹果的股价从十四美元升到了一百多美元，这原本是好事，可是互联网泡沫一破碎，苹果就立马又恢复到了乔布斯回归前那半死不活的模样。
三四十亿的总市值，股价已经在十三四块徘徊了几个月，交易量或者说是股票得成交量低的可怜，根本就没什么人愿意买入这家公司得股票。加上被唐笑截胡的IPod三件套，苹果公司真心可以说是走到了生死边缘。
唐笑的钱还在期货市场里躺着，暂时没办法把这件事情提上日程，不过莫瑞茨倒是给他提供了一件有趣的事情，邀请唐笑一起去一趟华夏，考察那里的互联网公司。
从魂穿过来到现在，一年多时间，唐笑没有回去过，甚至也没有和国内联系过，这倒不是说唐笑就把自己的祖国忘在了脑后，一方面是事业初创阶段太忙，另一方面也是不知道该联系谁。
唐笑不是孤儿，他有父母，而且跟父母一起生活的那段日子也过得很开心，可是自从父母走了之后，整个世界就变得不那么美妙了。
冲着父母遗产收养他的姑姑一家，对他实在是好不到哪里去。也许是怕被人从背后戳脊梁骨吧，高中时期的唐笑还稍微好一些，至少学费和吃饭是不用愁的。
等到唐笑上了大学，父母留下的房子也被姑姑一家卖了之后，唐笑就再也没有从姑姑那里得到哪怕一分钱，不仅是生活费不给，除了大一的时候，其他几个学年，唐笑连学费都得自己赚。
可能是唐笑比较早熟，碰到这样的亲戚，他也不吵不闹，父母的房子被卖了，他不吭声，学费生活费不给，他也不吭声，反正一切随意，无非是多兼职做几份工，又饿不死他。
不过也正是从那以后，唐笑就再也没有回过姑姑家，哪怕是放假去拜祭父母的时候，唐笑也是匆匆来匆匆回，中间就在老家镇子上的小旅馆花上几十块钱凑活一晚。
整个大学阶段，唐笑都在努力学习和疯狂打工，和同学打交道的机会自然也少，等到拿到公费留学的名额来了斯坦福之后，唐笑甚至都不知道该和哪个同学联系。
真正能算得上是唐笑朋友和亲人的，一个是他现在的拍档，亚当，一个是他大学时期的专业课教授，杨志荣。很不幸的是，杨教授在他出国的第一个学期，查出了肝癌晚期，没熬多久就这样去了。
杨教授在离世之前，和唐笑有过一次交流，叮嘱他一定要在斯坦福好好学习，将来好做一个对社会有贡献的人，此外就是他老人家希望唐笑能够打开心扉，能够交几个知心的朋友。
041 广深行（1）
唐笑能和亚当成为朋友，一方面是杨教授临终前叮嘱齐了作用，一方面是亚当这家伙实在是个自来熟，自从入学的时候和唐笑一起被分配到同一间宿舍公寓之后，这家伙就开始了无休止的麻烦唐笑。
人就是这样，接触的多了，熟了，慢慢的关系也就近了。刚开始的时候，亚当虽然有点烦人，却也不至于让唐笑产生厌恶情绪的地步，特别是唐笑因为华人身份不被斯坦福主流群体接纳的时候，这家伙是唯一一个愿意跟他交朋友的人。
华人或者说黄色人种公认的有一点要比白人或者黑人强，那就是学习的刻苦程度，很幸运的，在斯坦福的这一年多时间，唐笑一直能拿到那笔价值不菲的奖学金。
所以故事刚开始的时候，完全看不出唐笑还有这样的经历和故事，他不但拿到了全额奖学金，还在编程方面有一点小成就，亚当接到的帮人写程序赚外快的工作，至少有一半是唐笑完成的。
这也是唐笑当初能买得起一台二手福特野马以及能和亚当一起做P2P音乐网站的主要原因，在斯坦福的这一年多时间，唐笑反倒过得比在国内的时候要宽裕一些。
亚当无疑是硅谷近期风头最劲的年轻创业者之一，IPod和ITunesStore的新闻发布会让这个家伙赚足了名声，唐笑还听说最近这家伙正和一位斯坦福的美女研究生打得火热。
不去管那么多，既然马上就要启程回华夏，唐笑肯定是要和亚当.卡尔做一个沟通。没有谈也不可能涉及到个人情感生活方面的事情，唐笑只是把自己的行程和Lemon公司接下来一段时间的工作重心和亚当说了一下。
去华夏的事，是笑脸公司的业务，和亚当关系不大。至于Lemon公司这边，官方直营体验店还没必要马上提上日程，毕竟只有一款产品，哪怕店开起来了也实在是有点寒碜，所以更多的关注点在拓展除美利坚以外的市场和产品迭代更新等方面。
“IPod产能已经完成爬坡，昨天我和台员岛的鸿海方面取得了联系，他们表示随着配件到货速度的提升和他们生产线的增加，现在IPod的产量已经能够达到每月五十到六十万台了。”
“产量提升是一件好事，可是如果我们的销量不能跟着同步提升，代工厂方面就很可能面临停工的风险，这不是一种好现象，亚当，你有什么想法没有？”
“我也正想和你说这件事，斯麦尔，我们是不是该把建立海外分公司和拓展海外市场的事情提上日程了？”亚当也一直在考虑这个问题，面对唐笑的提问，很自然的给出了自己的看法。
“海外分公司的事情确实要提上日程了，研发这一块我们还是放在硅谷，但是海外官网的维护和海外销售渠道的建立以及管理确实是在当地比较好。”
“不过在此之前，更为重要的还是海外代理商的招募，这件事情你亲自过问，模式还是按照我们之前招募各州代理商的形式进行，不过这一次我们按照国家或者地区来。”
“没问题！”
“另外就是软硬件产品的迭代开发了，这个有既定方案，你看着点就行。至于新产品，我现在有了个大致的思路，等从华夏回来之后，我们再一起讨论。新产品的开发周期会比较长，没必要急在一时。”
......
旧金山直飞深圳的航班正在徐徐降落，此次华夏之行，笑脸公司这边出动了七个人，除了唐笑之外，莫瑞茨还带了五个团队成员一起出动，算得上是公司成立以来最大规模的动作。
之所以把第一站选在甚至，是因为唐笑知道，未来华夏互联网界最为出众的两家公司之一，深圳滕讯此时正缺钱。至于后世被人们津津乐道的南非MIH公司对滕讯公司的投资，时间节点则要在两个月以后。
赶在MIH集团之前截胡滕讯是唐笑此行的最大目的，没有之一，所以此次出行，莫瑞茨是跟滕讯方面沟通过的。果然，刚出机场通道，唐笑就看到了一群人举着写着笑脸公司和莫瑞茨名字的牌子站在接机口。
举牌的自然不会是小马哥，这家伙此时正和一个人说着话：“Tony，你说这家笑脸公司到底是什么来头，我之前完全就没听说过。”
“不太清楚，Pony，我托一个在美利坚的朋友打听了一下，得到的消息很模糊，莫瑞茨这个人在互联网投资界很有名，但是这家笑脸公司，据说才刚成立没多久。他们此前只出手过一次，那就是花了一个多亿美金收购了谷歌搜索20%的股份。”
“一个多亿美金，那是什么概念，要说能给我们滕讯也投这么多钱就好了。”
两人说话间，唐笑一行也来到了也来到了滕讯接机队伍跟前，负责沟通的是团队里的一个年轻人，作为大老板的华人唐笑，则很低调的绕到了小马哥他们这边。
听到小马哥的话，唐笑也不管自己插话是不是有点突兀，直接就开口了：“投资滕讯一亿美金也不是不行，关键是那样的话，你们创世团队的股份就要被摊薄的不成样子了，自我介绍一下，我是笑脸公司的CEO，唐笑。”
小马哥和张志栋显然也注意到了此时正在和自己手下交流的那波人，正准备上前交谈一番呢，谁知道这时候一个比他们显得还要年轻一点的华人就这么突兀的开口跟他们说了起来。
其实这也怪不得小马哥他们，唐笑特意叮嘱了莫瑞茨，让他带着团队走在后面，速度稍微慢一点，他则一个人先行。也确实是没想到唐笑会来这么一手，小马哥和张志栋都被搞得一下子有点反应不过来。
愣愣的和唐笑握了握手，小马哥才尴尬的笑了笑：“想不到唐先生这么年轻，刚刚一下子没反应过来，让您见笑了。至于我和Tony刚刚的话，还请唐先生不要介意，我们只是闲着无聊瞎说的。”
042 广深行（2）
“也请马先生不要介意，我这人有点心急，光想着早点和投资对象的创始人见一面了，没有注意到这样其实有点冒犯。好了，我先二位介绍一下，这位是迈克尔.莫瑞茨，原本红杉资本三号基金的负责人，曾经投出过雅虎这样的科技巨头。迈克尔，这两位就是我之前跟你说过的滕讯公司的CEO马华腾和CTO张志栋。”
莫瑞茨没什么，很自然的和二人打了个招呼，倒是小马哥和张志栋，他们显得有些意外，和莫瑞茨打过了招呼之后，张志栋提出了自己的疑问：“唐先生之前就知道我和Pony？”
“我也是从国内出去的，惠多网深圳站站长和腾讯公司的CEO和CTO我还是知道的。不瞒二位，我个人很看好滕讯QQ这款产品，在国外的时候虽然用的不算多，却也不妨碍我对滕讯这家公司的关注。对了，如果这次我们的合作能够成功的话，不知道二位能不能送我一个五位数的QQ号码？”
“那真是太荣幸了，五位数的QQ号完全没问题，公司手里还掌握着一些，不管合作成不成，我都可以做主送唐先生一个。”小马哥显得很开心，既然对方公司的CEO这么关注滕讯和QQ，这次的融资的成功概率应该不小。
......
莫瑞茨和他的团队在工作人员的带领下参观了解着腾讯公司的每一个方面，唐笑没有选择和大部队一起行动，而是约了小马哥和滕讯的其他几位创始人喝茶。
“笑脸公司是一家新公司，这一点我不讳言，不过这一次回华夏，我是带着一亿美金的投资额回来的。我个人很看好华夏互联网市场的前景，准备把这笔钱全都投在华夏的互联网公司，滕讯则是我的第一目标。”
围在小马哥办公室一起喝茶的有四个人，除了唐笑和小马哥之外，还有滕讯五虎中的其他两位，CIO许晨晔和COO曾李青。至于五虎中的其他两位，CTO张志栋和CAO陈一丹此时正陪着莫瑞茨他们。
小马哥不是一个善于交谈的人，此时正在很小心的泡着功夫茶，对唐笑这番话作出回应的是CIO许晨晔：“不知道唐先生准备给我们滕讯投资多少呢？”
“投资额还得根据莫瑞茨他们做出的估值来决定，我暂时还说不好。这次约大家一起喝茶，一方面是两年多没回过，有点馋了，另一方面也是有件事想和大家商量，到时候可能需要你们帮下忙。”
“斯麦尔客气了，有什么事你直接说，能帮忙的我们肯定不会推辞。”这回表态的就是小马哥了，作为公司的绝对核心，他此时不说话就显得优先不合适了。
“是这样的，据我所知，滕讯此前应该进行过一次融资，应该有40%的股份在港岛李二公子和IDG资本手上，我想诸位帮我联系一下他们，我打算从他们手上买下这部分滕讯股权，价格会很不错，相当于他们当初投资额的五到十倍。”
唐笑的这个提议，怎么说呢，有好的地方，比如当初滕讯的估值是550万美金，十倍的话，就是5500万了。当然，也有不好的地方，如果让笑脸公司达成了这笔交易，后续再融资的话，滕讯创始团队很可能失去对公司的控股权。
见众人都是一脸犹豫的神色，唐笑很快就明白了过来，笑了一下说道：
“各位误会了，我没有抢夺控股权的意思，单纯就是比较看好腾讯公司的前景，想要利益最大化。如果能够成功拿下这40%的股份，我会和你们签订协议，只要一半也就是20%的投票权。当然，我会往公司派一个财务人员，这一点我想诸位应该能够理解。”
这就没问题了，原本有40%的股份和投票权再外面，唐笑的这个提案，虽然最终很可能让他掌握滕讯公司半数以上得股份，但是投票权反而向创始团队这边倾斜了。
“斯麦尔，如果笑脸公司成功拿下盈科电讯和IDG资本手里的滕讯股份，后面还会对滕讯进行多大的投入？老实说，我们现在有点缺钱，QQ的成长速度完全超乎了我们的想象，在服务器和带宽方面的开支压得我们有点喘不过气。”
滕讯的财务报表是不可能对笑脸公司隐瞒的，小马哥见唐笑如此开诚布公，也就不遮遮掩掩了，直接问出了自己最关心的问题，这让他很期待。
“10%到15%吧，原来的股份按比例稀释，具体还要看莫瑞茨他们给出的估值以及和盈科数码以及IDG资本的最终成交价格，我总不好厚此薄彼，你们说对吧？”
说到这里，唐笑意识到自己的表述好像有点问题，连忙改口道：“厚此薄彼的说法有点不恰当，对公司的融资会在收购价的基础上有一些上浮，毕竟收购在前融资再后，而收购完成之后，我们也就是自己人了，没必要便宜外人却坑自己人嘛！”
唐笑话里的意思很明白，小马哥他们要尽量帮助唐笑完成笑脸公司对盈科数码和IDG资本手里滕讯股份的收购。如果有可能的话，尽量不要帮着对方抬价，自己这边后续会做出溢价融资的补偿。
都是明白人，有些话没必要说的台透，大家心照就成。
对于唐笑的小狡猾，众人也是会心的笑了一下：“唐先生放心，我们一定会在这件事上出力的，不过盈科和IDG那边到底会怎么选择，我们就不敢保证了！”
“这个当然，哪怕最终笑脸没有完成这部分股权的收购，也不影响我们对滕讯公司的融资。我只是希望诸位能够帮我牵个线，另外就是别把笑脸这边的一些想法全都透露出去，就是这么简单。”
唐笑的表态，让小马哥悬着的心安定了不少，自从互联网泡沫破碎以来，他就一直在疯狂找钱，很不幸的是，包括已经投资过他们的IDG和盈科，都表示不愿意继续加码，这种感觉实在是糟糕透了。
“很感谢你对滕讯的看重，斯麦尔，请你放心，我们一定尽全力帮助笑脸公司完成这次交易。据我所知，你对互联网也很有研究，现在火遍全球的ITunes和ITunesStore就是你名下公司的产品，不知道能不能给我们滕讯提一些建议？”
043 广深行（3）
腾讯的价值以及未来怎么发展才能获得更多成功，唐笑自然是非常清楚的，毕竟这条路前世小马哥已经走过一遍，他完全可以把腾讯发展史上几个关键的产品拿出来说一说，不过谁又会那么傻呢，融资还没进行，就掏心掏肺的。
“想法倒是有一些，但是整体的思路还没有理清楚，具体等我把思路整理清楚了再拿出来和大家一起探讨。这里我只简单的说两点，第一，免费的思路没有错，第二，把用户基数做大了才是最重要的，远比这时候赚多少钱更重要！”
“盈利模式呢？这才是最关键的吧，我之前去见了好多投资人，原本其他方面都挺好的，等到说到盈利模式的时候，就被打了回来。纳斯达克崩盘之后，市场对互联网公司的要求苛刻了很多，特别是清晰的盈利模式。”
“你又在担心什么呢，Pony？笑脸公司肯定会投资腾讯的，钱不够了我们再追加就是。只要创始团队不出问题就行，我给你足够的容错率，到时候你慢慢去找盈利模式。但是有一点，所有妨碍用户快速增长的方案我都表示反对，像你们现在实行的注册号码收费的行为，我建议尽快停掉，不然我可能会下调对滕讯的预期。”
“能说说你的极限在哪里吗，斯麦尔？”
“我可以接受三年不盈利，甚至三年没营收也在所不惜。投资金额要根据QQ用户注册数和活跃度来判定，三年时间，亏损不超过十亿人民币，我都可以接受。甚至这个额度还能上调一些，只要QQ用户的注册数和活跃度能让我满意。”
这其实是一个对滕讯这帮创始人很不利的事，滕讯在不赚钱的情况下，把QQ的用户基数和用户活跃度做起来，然后用户基数越大就会亏钱越多，然后再从唐笑这里拿更多的钱，让唐笑占有更多的股份。
但是这同时也是一个保障，不管如何亏损，只要能把用户基数做上去，那么滕讯的价值也会越大，只要创始团队能够从其他地方找来资金支持，同样还是可以掌握公司的控制权和话语权。
当然，唐笑没想过给要控制滕讯，甚至这趟回华夏，他也没准备吃掉哪家公司。
原因很简单，创始人才是一家公司最核心的价值，特别是那些已经在后世证实过其本身价值的公司，唐笑这趟回来，唯一的目的就是截胡，截更多的胡，然后等这些公司实现其价值体现的时候拿钱离场，他有自己的计划。
利益最大化事一方面，同样的，唐笑之所以这样选择，更多的还是担心自己的介入会带来一些不可预测的风险，蝴蝶效应可不是说说这么简单，他需要再保证自身利益的情况下让自己介入带来的影响最小化。
在小马哥这些人看来，此时说这话的唐笑无疑事疯了，不过这种疯劲他们喜欢！是的，谁又能够不喜欢呢，拿着投资人的钱，疯狂把公司最基本最核心的竞争力做大做强，还不用担心投资人反对，实在是太爽了！
作为滕讯的创始团队，他们怎么可能不知道公司最根本的价值是什么。之所以上线注册账号收费这个项目，也实在是无奈之举，没办法中东办法。
要不是为了让公司活下去，他们何必这么做，他们难道看不出上线前和上线后QQ的增速放缓？要说最讨厌注册收费的，甚至都不是用户，而是他们这些创始人。
“太棒了，唐先生，我们总算是不用自掘坟墓了，这个该死的注册收费，让我们QQ错失了还几个月的快速增长时机，不过总算是熬过来了，滕讯也总算是等来了你这样以为眼光长远的投资人！”作为滕讯公司的首席运营官，曾礼青来了这么一句。
......
莫瑞茨的滕讯考察之旅，进行了三天，这三天时间里，整个团队对滕讯做了全方位的深入了解：“BOSS，我承认滕讯是一家有着很强战斗力的公司，他们的团队、产品理念都很厉害，可是我不觉得他们能够战胜Msn，他们没有微软这个大平台。”
“你不懂华夏，莫瑞茨，这里相比起你所在美利坚，它有着独特的文化背景，有着自己的文明和历史传承，这些西方人不懂。微软的强大毋庸置疑，不过正是因为它太强大，不可避免的，它会傲慢、会有大公司病，QQ并不是没有机会打败Msn。”
“也许你是对的吧，至少QQ已经已经拥有了超过5000万个注册账户，虽然里面很大一部分都是死号。关于估值，BOSS，你是怎么考虑的？”
“这个该你告诉我，莫瑞茨，不用去考虑这家公司以后会怎样，到底怎么盈利？就说现在，以它目前的用户规模，你会给出一个怎样的价格？”
“2000万到4000万美金。”
“可以，莫瑞茨，我给你一个底线，以6000万美金的上限去和IDG资本以及盈科数码谈判，我要他们手上滕讯公司各20%的股权。以500万为基数，没减少500万美金，你和你的团队将获得50万美金的奖励，但是我必须要拿到那全部的40%股份。”
“上帝，真是太慷慨了，斯麦尔，我喜欢你这样的老板。”
“别忘了，我的要求是必须拿到，少1%，你们的奖金就少5%，超过10%，将不再有任何奖金。这里面的平衡，你自己把控，莫瑞茨。”
“保证完成任务，BOSS！”
“去吧，滕讯的创始团队帮你们联系好了这两方面，接下来的这几天，我会去一趟隔壁的广州，你们的行程自己安排。另外，一定要快，我不希望这中间发生什么意外，可以吗？搞定之后，我们在深圳碰头，到时候再一起讨论滕讯融资的事情。”
“好的，BOSS。”
唐笑去广州的目的，相信很多朋友都能猜得到，毕竟前文提过了，没错就是为了网易的事情。眼下的网易，情况很不好，美股股民对互联网公司的看衰以及网易本身不争气的一季度财报，都直接体现在了网易的股价上。