第五百二十五章 清点账目准备分红
“沪市证券交易所昨日上午于沪市浦江饭店孔雀厅正式挂牌营业，开业当日，证券交易所有0种证券上市，其中股票8种。”
“前市收市时，成交49笔，面额5879008元……全天共成交106笔，成交金额为116795元。其中股票交易7笔，交易金额85680元，其余成交均为企业债券、金融债券和国债券……”
放下报纸，苏峥暗自疑惑，自己看到的熟悉面孔都不止二三十人，怎么股票交易笔数才这么一点？
是自己高估了自己在员工心目中的影响力？
带着疑惑将最后一口粥喝下，刚要起身离开饭桌，就听秦慕烟问道：“东升打电话问你帮他买股票了没。”
苏峥脚步一顿，敏锐察觉出秦慕烟的态度变化，尴尬回道：“我把这事儿忘了。”
眼看秦慕烟表情不对，赶紧朝电话机走去，“我这就给学文打电话，让他去买。”
二十分钟后，董学文匆匆赶来。
“哪是不愿意买啊，是买不到！”
苏峥问出疑惑，董学文的情绪瞬间变得激动，“不知道那些领导在搞什么，上午十一点钟才敲锣宣布营业，我们这些人连门儿都挤不进去。只能眼睁睁看着那些来自不同地方的证券机构在里面交易，证券交易所的人说那些机构是会员。”
“一直等到下午开市，我跟胜利他们几个硬着头皮挤了进去，要不然根本没我们购买的机会。进去之后才知道想要买股票还得登记开户，不是有钱就能买的。”
说到这里，董学文嘴角上翘有些小得意，“幸亏我们几个进去的比较早，里面的工作人员给我们办理了开户手续。我们刚交易完毕，工作人员就接到通知，说是外面排队的人太多，只给提前办理过开户的人交易，没有办理开户手续的人要延后才能购买。”
苏峥这才恍然，怪不得只有那么一点成交量。
“这么说的话，并没有多少员工买到股票呗？”
“那就不清楚了，昨天人太多了！”
董学文侧头从苏峥笑道：“二哥，跟昨天的情况比起来，咱们之前搞促销都不算大场面。”
苏峥笑了笑没说话，现在才刚刚开始，一旦知道别人通过证券交易赚到钱，必然会有更多的人蜂拥而至。
“时间差不多了，赶紧过去吧。”
董学文刚刚离开，收拾妥当的秦慕烟就从卧室出来，“你不是说今年要给他们分红么，再有十天就是新一年了。”
“你不提醒我都差点忘了这事儿，今天就通知他们整理账目。”
秦慕烟点头往外走，走到门口又扭头对苏峥说道：“最好是让他们把账目送过来。”
突如其来的一句话让苏峥纳闷，秦慕烟基本上不怎么关心生意上的事情，怎么突然变得不一样了。
仔细想想，这样做也挺好的，没什么能比账目更能直观体现经营状况的了。
……
“全部？”
“对，全部。”
苏峥肯定点头，“只要是双方持股的公司，全都要清点核对账目，你跟嫂子说一声，让她过来几天，暮烟也会请假几天。”
“有必要这么麻烦吗？”
电话那头陈志高有些不以为然，“用的都是信得过的人，向来没有亏待过他们，就算给他们几个胆子，也不敢黑我的钱。”
“不是不相信他们，主要是为了体现公平公正。”苏峥笑着否认陈志高的说法，“对咱俩而言，百分之一的分红不算什么，但对他们来讲，算是一笔可观的收入。”
“既然是说好的事情，那就得认真对待。让他们自己看看努力工作的回报，顺便也有可能激励他们更加努力认真。”
“行吧，你说怎样就怎样。”
……
“可算是到了，就等你一个了！”
“胜利哥，大哥。”
董学文笑着点头，然后跟董学武介绍其他几位负责人。
十二月二十五日是苏峥通知的交账时间，所有生意负责人全部赶到沪市。
董学武扫视一圈，“怎么没看见二哥？”
“去机场接鹏城那边的人。”
马胜利简单回了一句，笑嘻嘻撞了撞董学武的肩膀，“学武，电器商场今年赚了多少钱？跟大伙儿说说。”
马胜利这句话一出，其他几个负责人全都看向董学武。电器生意本就利润大，加上今年扩张势头比较猛，赚多少钱自然成了最值得好奇的问题。
作为独当一面的负责人，董学武哪能不知道这些人的小心思，当即摇头回道：“钱都拿去扩大规模了。”
“那也得赚到钱才能扩大规模不是？都是自己人，别藏着掖着。”
“就是，放心大胆地说，没人眼红羡慕你。”
看这些人劲头不减，董学武无奈叹气道：“你们是不是忘记二哥之前说过的话了？赚到的钱用以扩大规模，扩大规模花掉的钱不算，留在账面上的利润才有分红。”
听到这句话，几个负责人当场愣住。
“苏总……是这样说的吗？”齐国生舔了舔嘴唇，不确定看着董学文。
“好像是这样说的。”董学文还没回话，一旁的佟红兵就开口了，神色低落道：“原来说扩张添置设备要用自己的钱，服装厂今年买的那些进口设备是二哥掏的钱，我估计是没戏了。”
佟红兵的话让齐国生跟着叹气，不自觉看向李向阳，李向阳则是稍显尴尬陪着笑，杭城爱家商场的钱有一部分是沪市爱家商场出的。
……
“嫂子一路辛苦了。”
看到陈志高的老婆杨慧，苏峥赶紧迈步上前打招呼。
“苏总。”
“苏总好。”
跟随杨慧一同过来的赵龙和范定邦各自拉着行李箱。
苏峥跟两人点头示意，然后带着两人前往汽车停放的地方。
“暮烟还在上课吗？”在副驾驶位置做好，杨慧主动问询秦慕烟。
“上午有一节课，明天开始请假。”
启动汽车，苏峥又是补充道：“等咱们到酒店，估计她也从学校出来了。”
把杨慧送到和平饭店，苏峥给董学文打电话，让他带上其他几个人一同前往和平饭店。
临近中午，秦慕烟来到饭店，虽然已经一年多没见过杨慧，两人却能很快聊到一块。
苏峥把所有负责人召集到一间房内，闲聊几句之后突然正色说道：“我知道这样做挺麻烦，但为了大家年底能多一笔可观的收入，麻烦是必要的。”
“呵呵呵……”
虽然之前的聊天让大家伙儿冷静不少，但听到可观收入还是忍不住笑出声。无论最终结果如何，最起码能让老板看到自己的努力结果。
“我简单说一下账目核对流程，你们各自做好准备，争取在最短时间内完成清点核算。”
苏峥清了清嗓子，继续说道：“从明天开始，你们带来的账目都会交给专业的财务人员重新核算……”
第五百二十六章 问题
一直以来，苏峥自认为已经很好融入到现在这个时代，可当一摞摞纸质账本堆在眼前时，苏峥忍不住怀念电脑办公的高效率。
“照这样仔细核算，月底之前能搞清楚吗？”
这次清点核算是秦慕烟主持的，负责清点核算的财物人员也是秦慕烟请过来的，核算流程和标准更是按照秦慕烟的要求严格执行。
“应该能！”
秦慕烟认真思考之后点头，“除了商场账目比较繁杂，需要花费不少时间。其他方面的账目都比较简单，核算起来并不复杂。”
苏峥了然交代道：“先把共同持股的账目算清楚，咱们自己的帐放在最后。马上就到年底了，各项生意都离不开人，尽量节省时间。”
……
“龙哥，我敬你一杯。”
马胜利主动端起酒杯走到赵龙身边，“咱俩得有好几年没见面了吧。”
赵龙起身做回忆状，“三四年了。”
两人碰杯一饮而尽，马胜利忍不住唏嘘感慨道：“时间过得可真快啊！”
“哈哈……咱俩第一次见面时，你跟着苏总送卫生巾，我跟着陈总做事。现在你是厂长，我是经理……”赵龙朗声笑着，“不怕你笑话，以前我都没想过自己能有今天。”
两人是一众负责人中认识最早的，虽然接触次数不多，但那种从一无所有一步步走上来的体会是一样的。
就像赵龙说的，马胜利是从骑三轮车送货走上来的，赵龙则是跟着陈志高做灰色生意混上来的。只不过，一个按部就班顺风顺水，一个则是在钢丝上走路。
好在，现在都成了体面人！心生感触也算正常。
赵龙在马胜利肩膀上轻轻拍打两下，豪爽道：“你有空一定要来鹏城，我带你过海，请你去港岛最好的夜总会！”
酒桌上都是男人，而且都是见多识广的人，说到夜总会，不约而同露出会心笑容。
佟红兵打趣笑道：“龙哥，你就不怕二哥找你麻烦？”
不知道情况的几个人好奇看着佟红兵，知道情况的则是抿嘴发笑。
赵龙神色一顿，决然回道：“几年前我就说请胜利兄弟过去玩，一直没机会兑现承诺。男人说话就得一言九鼎，哪怕苏总生气，我也敢这样说，愿打愿罚我都扛着。”
“好，赵经理真性情！”
“赵经理，我敬你一杯！”
男人打交道其实很简单，甚至不用说多少话，只要觉得对自己胃口，关系瞬间就能拉近。
推杯换盏中，聊的最多的自然是男人共同喜好。
“听大佬说，服装厂请了一个很厉害的设计师，温州城的小姐自愿免费伺候他。”赵龙冲佟红兵坏笑着。
小姐免费伺候？
什么样的衣服能有这么大的功效啊！？
赵龙的话让屋内所有人来了兴趣，齐齐看向佟红兵，眼神里满是期待好奇，还有跃跃欲试。
佟红兵自然注意到了这些人的反应，笑着点头，“确实有这回事儿！”
“你是服装厂厂长，能不能搞几件出来让兄弟们过过瘾？”赵龙嘿嘿笑着，给佟红兵丢过去一根香烟。
佟红兵接过香烟并不着急点燃，缓缓摇头道：“现在只有样品，金贵着呢。等以后大批量生产，我送你几套。”
赵龙难掩失望之色，却又无可奈何。
“什么衣服这么厉害啊？”
“红兵，二哥从哪找来的设计师啊，这么牛！”马胜利好奇询问。
佟红兵不紧不慢点燃香烟，语气中尽是羡慕：“港岛过来的，长得不怎么样，一肚子坏水。这么跟你们说吧，那货敢打着试验衣服效果的旗号光明正大去找小姐，二哥竟然同意了！”
一种负责人傻愣愣看着佟红兵，心里却是对素未谋面的设计师惊为天人！
“什么时候能批量生产啊？”董学文低声问了一句。
“峰哥这次没过来好像是面料方面有进展了，他得留在厂里盯着，应该快了！”佟红兵如实回答。
众人露出了然表情，然后跟佟红兵轮番碰杯。
……
“新面料已经看过了，阿福和东方都觉得没有问题。东方尝试做了几件，阿福带着去温州城试了几次，反馈效果挺不错，温州城的刘艳彬还特意跟我打电话下单订，我觉得可以先生产一批看看市场反应。”
“不是说羊城纺织厂的设备不行吗？怎么解决的？”苏峥有些好奇。
“不是羊城纺织厂，是阿福在港岛找了一家纺织厂。”苏峰语气轻快，“据说港岛那些做服装出口生意的公司都是在这家纺织厂订购的面料，质量和工艺没的说，唯一不好的就是价格有点贵。”
搞清楚情况，苏峥轻松笑道：“只要符合生产要求，贵点也没事儿，反正是在港岛销售，大不了把销售价格定高一点。对了，广告宣传筹备的怎么样了？”
“阿福尝试联系了几个长相身材都不错的女明星，人家听说是拍这种衣服的广告直接拒绝了。没办法，只能找形象还不错的小姐拍海报。”苏峰叹气回道。
“海报也行，印刷量大一些不见得比电视广告效果差。”
……
十二月二十九日，部分账目有了核对结果。
“运输公司的账目已经核对完毕了，从今年一月份到现在，净利润是76891.5元。范经理你有没有疑问？”
范定邦笑着摇头，核对后的数据跟自己带来的账目没有出入。虽然能够拿到手的分红不多，但范定邦并不觉得沮丧。
运输公司的净利润之所以这么低，主要是因为中途添置的车辆支出比较大，再加上个别路线的业务还不成熟，暂时做不到利益最大化。
现在还处于铺路阶段，等以后业务成熟，利润肯定会大幅上涨，到时候才是自己拿大额分红的时候。
“我之前就跟你说过，我跟陈总不要求运输公司在短时间内做出成绩。”
苏峥微笑看着范定邦，“抛开利润数据不讲，运输公司的固定资产一直在上涨，这足以说明公司在你的带领下发展的挺好。所以，我跟陈总商量了一下，除了正常分红之外，再额外给你发放一些奖金，凑够两万块钱，你觉得怎样？”
范定邦有些意外，反应过来之后连连点头表示感谢。
“只要认真工作，到什么时候都不会让你们吃亏的。”苏峥摆了摆手，“回去之后好好想一想明年的工作计划，争取尽快让业务熟练起来，希望明年分红时你能拿到更多。好了，帮我把赵龙喊进来。”
范定邦起身朝外走，没一会儿功夫赵龙敲门进入房间。
“苏总。”
打完招呼，赵龙正襟危坐在苏峥对面。
苏峥拿起劳务公司的账目，反倒最后读取关键数字，“不算这个月要给合作伙伴支付的分红，前十一个月劳务公司的毛利润是49675元，净利润是88905元，你对这个结果有异议吗？”
赵龙先是仔细想了想，然后摇头。
苏峥放下账目，盯着赵龙问道：“把十二月份的收入加上，按照一个人二十块钱劳务费计算，劳务公司今年总共介绍了二十五万多人，对吧？”
赵龙下意识想要点头，心头却是浮现不好预感。
“赵经理，你知道现在鹏城有多少人吗？”
赵龙犹豫了一下，不确定回道：“一百多万人吧？”
苏峥不置可否地点头，“我前两天刚打电话问过，今年七月份人口普查时，鹏城户籍人口是十八万人，拥有暂住证的常住人口超过一百三十万人，这还没算上不合法手段进入特区的漏查的人员。”
看赵龙不明所以，苏峥继续说道：“劳务公司这几年总共介绍多少工人进入鹏城工作？其中有多少两次以上介绍进厂的？除去真实有效的人头数据，你觉得劳务公司的业绩合格吗？”
赵龙瞬间明白苏峥的意思，后脑勺不禁发凉。
因为陈志高的关系，劳务公司算是独门生意，按理说只要通过合法途径进入鹏城的打工人员都要通过劳务公司。
可若是按照数据来算，这中间存在很大的误差。
看赵龙不说话，苏峥放缓语气，“核对结果出来时，我也觉得不正常，你的工作态度我是知道的，不应该出现这么大的纰漏。”
这句话让赵龙心头一松，眼里带着感激。
“山城的魏鹏飞你应该记得吧？为了验证是不是数据搞错了，我前两天特意跟他联系过，他亲口告诉我，从他哪里输送出去的打工人员，有一半左右并没有选择去鹏城，而是去了羊城以及其他几个工厂比较多的城市。”
“有两个原因，首先是介绍费不一样，咱们比羊城那边的劳务公司要价贵一些。其次就是入关资格方面……”
“苏总……”赵龙忍不住打断苏峥的话，像是想要辩解什么。
苏峥摆手示意，“你先听我说完，我知道入关资格不是咱们的问题，这方面你们做的确实不错，帮打工人员办理证件一直很及时。”
赵龙整个人轻松不少。
“咱们只是掌握了鹏城的劳务介绍业务，并不代表着没有竞争对手，羊城以及其他城市的劳务公司都在主动宣传招工，你为什么就没有这种积极主动性？”
苏峥面无表情看着赵龙，“之前我就跟你说过工作要有积极性，做出成绩来，你个人收入也能提高，你是不上心？还是满足现在的收入状况了？”
赵龙沉默着不敢接话，谁会满足收入？谁不想多赚钱。
只是，自己确实没有主动考虑过如何提升业绩，毕竟是蝎子拉屎独一份的生意，难免有些粗心大意。
第五百二十七章 账目不对
“苏总，我知道错了。”
男人虽然爱面子，但有错就得认。赵龙主动承认工作失误，又恳求苏峥指点接下来的工作。
有态度就行！
苏峥暗暗点头，表情柔和不少，“现在不比以前了，这几年其他城市发展速度也不慢，能够打工赚钱的选择多了，竞争自然也就出现了。有了竞争就不能懈怠，一旦粗心大意，就有可能被人挖墙脚。”
“既然要竞争，肯定要拿自己的优势去跟同行过招，相比起同类劳务公司，咱们掌握的优势是他们不能比肩的，比如说鹏城的工资水平！”
听苏峥这么说，赵龙很快反应过来，不自觉露出微笑。
苏峥见状，继续引导：“老话说酒香不怕巷子深，这句话有一定道理，但并不适合劳务公司。劳务公司面对的是全国有打工需求的人，中国范围这么大，城市这么多，如果不积极宣传劳务公司，有几个人能知道咱们的存在，更不要说优势了。”
“报社确实是不错的宣传途径，但有很多人几乎不看报纸，这种情况下，口口相传是不是显得尤为重要？”
停顿一下，苏峥忽然叹道：“劳务介绍对报社来讲只能算是额外收入，根本指望不上他们多么上心帮咱们宣传介绍。”
“早些时候为了快速发展业务才选择跟报社合作，现在业绩停滞不前，你应该意识到报社对咱们的助力已经微乎其微了，也就是说，是时候考虑更换合作伙伴了。”
更换合作伙伴？
赵龙眼皮一跳，紧紧盯着苏峥。
“你自己想想看，额外收入重要，还是赖以生存重要？如果把给报社的分红让给个人，个人会不会全心全力帮咱们发展业务？”
会！
肯定会！
赵龙快速点头。
见他领会自己的意思，苏峥不再多说：“把我今天说的东西领会透彻，具体工作你自己安排，我只有一个要求，半年之内让我看到业绩的提升。”
“放心吧苏总，我肯定不让你跟陈总失望！”
“好，我等你的好消息。”苏峥笑了笑，“把田志国叫进来。”
……
一上午的时间，苏峥连续跟几位鹏城过来的负责人谈话，有问题的毫不留情指出，没有问题的也给出了工作建议。
吃过中午饭，苏峥把董学武和佟红兵一起叫进房间，杨慧和秦慕烟也被苏峥喊了过来。
服装厂就在鹏城，每隔几个月杨慧都会去服装厂查账，对于服装厂的情况她还是比较清楚的。
“之前因为别的事情我跟陈总借用了服装厂的资金一直没有归还，今年添置设备的钱是我跟陈总出的，细账就不跟你算了，账面利润减半算分红，你同意吗？”
“同意！”佟红兵果断点头，全年利润也没有购买机器设备的钱多，哪有不同意的道理。
“减半之后，服装厂的利润是两百三十万，这其中包含了出口产品的利润，要不然利润还得减少。”苏峥放下账目表，“出口产品的利润确实可观，但国内市场才是服装厂立足之本，明年的工作计划你得用心去做。”
“我知道了，二哥！”
佟红兵出去以后，苏峥侧头对杨慧介绍道：“嫂子，这是电器销售公司的负责人董学武。”
杨慧跟董学武点头，董学武还以微笑。
“你跟嫂子详细介绍一下电器销售公司今年都做了什么事情。”
董学武不慌不忙地介绍电器销售公司的发展情况，杨慧频频点头。
等董学武停下，苏峥这才拿起账目，“电器销售公司今年总营业额创造了新纪录，突破了六千万。能有如此成绩，大半功劳要算在促销活动上，这也是利润不高的原因。刨除新商场的费用和库存，账面剩余利润只有不到四百万。”
听到这个数字，董学武长舒一口气，露出满足笑容。
新开的商场还没有爆发潜力，能有这样的结果就算很不错了。
杨慧对董学武夸赞不停，“争取明年再开新商场，销售额突破一亿，如果能完成，我代表陈总给你封一个大红包！”
董学武嘿嘿笑着并不接话，目光看向苏峥。
“我对你的要求不高，新开的商场要稳扎稳打，尽可能扩大在当时市场的影响力。在这个基础上，扩张步伐不能停，如同嫂子说的那样，争取把销售额突破一个亿。当然，利润也要把控好，不能为了销售额置利润于不顾。”
苏峥眉眼带笑，“还有，工作之余要抓紧时间解决个人问题。你大哥已经找好对象了，你也不能落后。”
说完电器销售公司的事情，双方共同持股的生意告一段落。
“总算搞完了！”
杨慧伸了一个懒腰，尽显轻松。
秦慕烟虽然没有夸张举动，也是暗暗觉得轻松。这次核对账目，让她清楚知道各项生意的经营状况，也对自家资产有了大概的定义。
“这种活儿只能做一次，以后再也不能这样搞了！”
苏峥笑着摇头，主动跟两个女人解释道：“听说港岛那边办公都用计算机了，不但效率高，还不容易出错儿。我觉得咱们也得与时俱进！”
杨慧侧目看了秦慕烟一眼，对苏峥笑着说道：“工作的事情你跟志高拿主意，我跟暮烟帮你们管好钱就行。”
……
十二月最后一天，苏峥和秦慕烟亲自送杨慧一行人去机场。
“爱家商场的账目核算出来了，有出入。”
返回的路上，秦慕烟忽然出声。
“很大？”
听出秦慕烟语气不对，苏峥赶紧询问。
秦慕烟迟疑说道：“也不算很大，差不多两万块钱。”
对于爱家商场来讲，两万块钱确实不算什么，苏峥不觉笑道：“会不会是账目有遗漏？商品种类繁杂，疏忽大意很有可能出现这种情况。”
秦慕烟深吸一口气，幽幽说道：“但愿吧，等会儿我去商场看看。”
苏峥只当秦慕烟是女人通病发作，也就没有在意。
把秦慕烟送到爱家商场，苏峥跟齐国生简单聊了几句起身离开。
第五百二十八章 自己处理
“老板娘！”
看到秦慕烟推门而入，方海军连忙起身打招呼，办公室内另外两个采购员立刻跟着起身。
“方经理，我有件事要跟你了解。”秦慕烟微笑开口，目光从另外两人身上扫过。
方海军会意，示意另外两个员工先出去。等两人出去之后，方海军在秦慕烟对面坐下。
秦慕烟从手提包里掏出一本账目，找到折叠的几页翻开，“方经理，这是采购科的报销账目，你看看。”
听到这句话，方海军神色微变，这几天正在核账清查，老板娘这个时候过来肯定是发现了问题，赶紧拿过账目认真翻看。
两人都保持沉默，屋里只有翻阅纸张的轻微声响。十几分钟后，方海军起身朝墙角档案柜走去。
打开牛皮纸档案袋，方海军将里面的报销单据全部倒在茶几上，看架势打算一一核对账目。
“不用核对了，报销的数据没有问题。”
这句话让方海军疑惑不已。
秦慕烟直视方海军，缓缓问道：“五月份之前，八月九月商场没有搞过促销活动吧？”
方海军简单回忆，快速点头。
“你仔细看看报销账目的时间，商场没有促销活动，也没有大批量进货账目，报销数据反而跟有促销时差不多，报销理由是招待费。”秦慕烟淡淡笑着，“我不太懂招待方面的事情，所以过来问问你这个专业人士。”
方海军翻找对应时间的报销单，一边比对一边回忆，渐渐地脸色阴沉下来，深吸一口气对秦慕烟说道：“老板娘，确实有问题，是我工作疏忽了。”
“我今天过来不是找谁的问题，只是想问问为什么会出现这种问题。”秦慕烟语调不高。
看方海军欲言又止，秦慕烟忽然起身，“苏峥忙，没时间关注这些小问题，你是采购负责人，这件事交给你处理。”
老板娘的意思方海军明白，让自己处理就意味着事情控制在有限范围，赶紧起身感激道：“老板娘你放心，我一定给你一个满意交待。”
从采购办公室出来，秦慕烟转身进入齐国生的办公室。
齐国生诧异看着秦慕烟，提醒道：“苏总已经走了。”
“我不跟他一起。”
秦慕烟笑着说了一句，顺势坐在沙发上，“齐经理，这次核对账目，爱家商场有两万块钱的出入对不上，我让她们把有出入的月份标注出来了，等账本送回来，你仔细瞧瞧。”
有出入？
齐国生立刻打起精神。
“今年放假之前，把库存盘点一下吧。”
齐国生沉沉点头。
秦慕烟走后，齐国生把方海军喊道自己办公室，简单交流之后才知道问题比自己想象中多。
“大意了！”
齐国生懊恼揉着眉心，“以为对下面的人好，就能杜绝某些事情的发生。现在看来，之前的想法大错特错了，老鼠屎到什么时候都是老鼠屎，只要有机会他们就会想办法假公济私。”
“胆子太大了，必须严肃处理！”
方海军眼里闪烁着冷光，狠声说道：“才上班多长时间就有歪点子了，以后还能了得？刚才老板娘指出问题的时候，我都想找个地缝钻进去。”
“你打算怎么处理？”
“让他们把不该吃的吐出来，不但如此，还要扣罚奖金！”方海军直言不讳说出自己的想法，停顿一下接着说道：“如果老板娘不满意，就直接开除。”
齐国生不置可否地点头，“丢脸的事情就别声张了，最好内部处理。另外，规章制度要重新制定，奖罚标准必须明确。警告某些人，伸手之前先想想自己能不能承担得起后果。”
……
“咔……咔……咔”
丽人服装厂生产车间内灯火通明的景象与周边工厂漆黑一片形成鲜明对比，缝纫机落针声音连成一片清脆动听，时不时有女工急匆匆抱着一摞半成品转移到下一道工序流水线。
苏峰带着几个设计人员守在最后一道生产线，几人轮番抽检成品，确认工艺质量没有问题，才让员工把产品搬去打包装箱。
“效率总算上来了，保持这样的速度，再有两天就能全部完工。”
内衣刚开始试生产时，很多女工都表现得不好意思，加上车间内个别岗位配备的有男性工人，车间内工作气氛并不是很好。
为了消除尴尬提高生产效率，苏峰不得不增加一个夜班生产班次，顺便把男工人调离车间，经过两天的熟悉，生产效率才算提升上来。
苏峰给洪福生使了一个眼色，两人先后走出车间。
回到办公室，苏峰直接问道：“港岛那边安排好了吗？”
洪福生快速点头，“三千张海报都是火爆勾人的肉弹女郎，全都贴在了人流量最大的地方，公交车站，酒吧，商场，红灯区……除此之外，我还找了两家报社刊登了广告。”
“店铺呢？”
为了区分销售渠道，苏峰并没有把港岛那些合作店铺的联系方式告诉洪福生，而是让洪福生自己想办法，没想到这老小子居然租赁了一间店铺。
“搞好了，就等产品到位开工营业了！”
洪福生得意笑着，似乎没有尽兴，又冲苏峰眨眼说道：“老板，我找了两个特别正点的小妹当店员。”
虽然内心认可了洪福生，但看到洪福生猥琐老色批的嘴脸，苏峰还是觉得有些不舒服，当即警告道：“你在外面怎么玩我不管，对员工必须正经点，明白吗？”
“老板，你是知道的，我喜欢成熟……”
“我知道个屁！”
苏峰快速打断洪福生的话，凶狠瞪着洪福生。
洪福生满不在乎地笑了笑，抠着鼻孔不紧不慢回道：“老板，如果开业效果好的话，我打算过几天去一趟岛国。岛国比港岛大，思想也更加开放，如果能找到合作公司，肯定比港岛更赚钱。”
说到正事，苏峰表情缓和不少，“饭要一口口吃，先把港岛市场做好比什么都强。”
洪福生撇了撇嘴，显然不太满意苏峰的态度。过了一会儿，又是说道：“老板，我觉得公司应该给我配一部移动电话，这样才符合我公司负责人的身份，再出去谈生意就不用找电话亭了。”
苏峰犹豫了一下，“等店铺开业看看情况，如果效果不错就给你配大哥大。”
1991年1月4日，一辆挂着港岛牌照的白色厢式货车停在丽人服装厂仓库门口，随着最后一箱衣服装车，洪福生跟着司机上车。
“阿福，加油！”
“老洪，等你好消息啊！”
孔莹和周静文虽然没有跟洪福生说话，却都是面带笑容给予眼神鼓励。
“帮我准备庆功酒吧！”
洪福生自信笑着，跟苏峰摆手之后示意司机启动车子。
厢货车在视线内消失，苏峰快步返回办公室，给温州城的刘艳彬打电话，让他过来拿货。
第五百二十九章 上门示好
“张经理在吗？”
公司门口突然出现的声音打破办公室区域的安静，有人认出来人身份，立刻起身回应：“朱经理好，张经理在办公室呢。”
朱晓明顺着说话人手指的方向看去，隐约看到办公室内的身影。跟回应自己的人点头致谢，然后朝张柏明的办公室走去。
等朱晓明进入张柏明的办公室，外面办公区域立刻出现低声议论。
“你们说，朱经理主动上门，是不是张经理之前说的事情有眉目了？”
“希望是，要不然解释不通啊，总不能是张经理聊天的吧？”
“我猜是！”
“……”
朱晓明的到来让张柏明很是意外，连忙起身迎上来，“早上就听喜鹊叫，原来是有贵客登门，朱经理快请坐。”
张柏明亲自给朱晓明泡茶，朱晓明接过茶水放在茶几上，笑呵呵说道：“张经理太客气了。”
“没有，没有！”
张柏明姿态摆得很低，“别人想见朱经理都得提前约时间，我只是有些受宠若惊罢了。”
两家公司同处一栋楼，眼看着金桥开发公司的队伍越拉越大，随着人员配置完善，金桥开发公司的工作也在逐步开展，这些天沪市建筑行业内最大的动静就出自金桥开发公司。
沪市国际投资信托公司代表市政府注资3000万元，再以每平方米土地60元的作价，通过“支票背书、土地空转”的方式获得了金桥开发区4平方公里土地的开发权。
金桥开发公司瞬间从一个空壳子变成了掌握2.7亿元巨额资产的实力派公司！
行内都在议论金桥开发公司准备如何使用这笔巨资，什么时候使用这笔巨资。正因为这样，才有那么多想要登门摆放朱晓明的人。
这种敏感时期，朱晓明主动登门，其目的就耐人寻味了。
朱晓明似乎对张柏明的态度很满意，端起茶杯轻轻抿了一口，“张经理太谦虚了，谁不知道空调厂正在如火如荼地建造，最近这半年时间，你们达发建筑公司可是建筑行业的新星啊！”
“我可听说了，现在有不少材料供应商和建筑公司找你们积极寻求合作。这次冒然登门，我还担心见不到张经理呢。”
人与人打交道全靠互相捧，两人都是深谙其意。
一阵客气过后，朱晓明主动问道：“张经理，苏总最近忙什么呢？”
张柏明没有故意隐瞒，“前几天为了核算各项生意今年的账目，专门把那些负责人召集到沪市，听说忙碌了好几天才把账目核算清楚。最近两天忙什么，我就不太清楚了。”
“哦？”
朱晓明像是来了兴趣，侧身正对张柏明：“早就听说苏总生意做的广，我一直都很好奇苏总有多少生意，张经理方不方便说说？”
张柏明迟疑了一下，仔细想想苏峥经营的生意没有见不得光的，就如实说了一遍。
朱晓明不停点头，脸上笑容越来越浓，“不得不说，苏总做生意确实让人佩服。”
张柏明呵呵笑着没有接话。
短暂沉默之后，朱晓明再次开口，“张经理，前几天的事情你听说了吧？”
张柏明瞬间明白朱晓明的意思，“听说了，这几天一直忙着处理事情，还没来及恭喜朱经理。”
朱晓明满不在乎地摆了摆手，“有什么值得恭喜的，金桥开发公司成立这么长时间才有这么一点实质性的进展，我都不好意思跟人说。”
端起茶杯，朱晓明侧头看着张柏明，“不满张经理，这只是第一步，年前还会有进一步的举措，到那个时候开发公司才能筹措出足够的资金用以开发区的建设。”
这句话让张柏明心神紧绷，目不转睛看着朱晓明，等他接下来要说的内容。
“开发区的开发建设工作已经提上了日程，不出意外的话过完年就要付之行动。”朱晓明的目光看向窗外，憧憬之色浮于脸上，“翻天覆地的变化啊！”
话说到这份上，张柏明哪能不清楚朱晓明的来意，压下内心的激动，陪笑说道：“我已经看到金桥开发区在朱经理的带领下掀开了全新篇章。”
朱晓明难掩开心，却是谦虚摆手道：“哪里，哪里。”
“朱经理，我趁这个机会跟你表个态！”
张柏明换上正色，认真说道：“只要开发区用得着我们达发建筑公司，我们一定全力以赴，不给朱经理，不给开发公司丢脸面！”
朱晓明哈哈笑道：“好，好。”
说着，朱晓明主动起身，“能说的都说了，茶水也喝过了，就不打扰张经理办公了。”
张柏明赶紧起身抢先走到办公室门口伸手去拉门，朱晓明走到办公室门口时突然停下脚步，“张经理，麻烦你转告苏总，有时间的话让他来我们公司坐坐，关于经营方面，我还有很多问题需要向他请教。”
“好的，好的。”
……
“真是这样跟你说的？”
“嗯。”
张柏明点头，“苏总，明年的建设工程……”
苏峥自然猜到了朱晓明的意思，专程上门释放消息，无非是想勾起自己的兴趣。请教经营问题不过是借口罢了，重头戏肯定得等两人见面才能开始。
“这样，等两天你去找他。”
苏峥沉吟道，“就说我对开发区内优惠政策存在疑惑，请他吃饭解惑答疑。”
确认苏峥的态度，张柏明不觉露出笑容，“苏总，具体时间呢？”
“我明天要去鹏城，估计要在那边待三天左右，你问他什么时间有空吧。”似乎想到了什么，苏峥又是说道，“对了，好好打听一下朱晓明的家庭情况，最好弄清楚他有什么个人喜好。”
“好，我回去就办。”
说完朱晓明的事情，苏峥例行询问空调厂施工情况。
“具体工作交给佟磊和小李他们两个负责了，他们拿不定主意的时候我才会参与进去。总体来讲，这两个年轻人都很不错，工作认真踏实，基本上没有出现过问题。”
张柏明毫不掩饰自己对两个年轻后辈的满意，“我相信，他们俩有了这次的经验，会很快成长起来的。”
第五百三十章 处罚
“多大的事？就不能让学文过去处理？”
毕业之后，苏峥又开始三天两头往外跑，好几次回来苏秦都表现出明显的生疏感，没有两三天时间根本熟络不起来。
得知苏峥又要去鹏城，秦慕烟立刻不乐意了。
“上次跟你提过的内衣已经在港岛开始销售了，听大哥说销售情况挺好的，我这次过去主要是商讨规划内衣公司的发展方向，用不了几天时间，搞好这件事，年底之前哪也不去了，好好在家陪你跟孩子。”
苏峥耐着性子跟秦慕烟解释，感觉到秦慕烟不再那么抵触，又是低声坏笑道：“顺便还能帮你带几件衣服回来，到时候你穿给我看……”
“不正经。”
秦慕烟甩给苏峥一记白眼，开始换鞋子。
“你干嘛去？”
眼看要到中午，苏峥好奇问了一句。
“齐经理打电话了，我得过去一趟。”秦慕烟拎着手提包往外走。
苏峥皱了一下眉头，就在秦慕烟快要出门的时候快步追了上去，“搞清楚问题出在哪里就行了，目的是能够防微杜渐。不是多大的事儿，尽量照顾老齐的感受。”
秦慕烟停下脚步，凝视着苏峥问道：“两万块钱顶我好几年的工资了，这还不叫大事儿？苏大老板，你是不是忘记穷日子是什么滋味了？”
苏峥一时间不知道该怎么接话，只能干笑回应。
“再有，采购科的报销问题。”
秦慕烟深吸一口气，面无表情继续说道：“现在还不知道他们究竟多报了多少帐，你知道问题有多严重？”
“你打算怎么处理？”苏峥试探问道。
“你想当好人，我不得当坏人？”
秦慕烟轻哼一声，账目核对完毕就说有问题，苏峥当时的态度明显是不想严查深究。当时秦慕烟以为苏峥大咧咧不在乎，事后才明白苏峥是不方便出头。
毕竟，在外人眼中两万块钱对苏峥这样的老板来讲不算什么。如果苏峥亲自出面，哪怕是员工做错了，也有可能被人说小肚鸡肠，没有容人之量。
换作自己就不同了，自己是女人，女人小肚鸡肠精打细算说到哪里都不为赖！
苏峥尴尬笑着，“我的意思是，毕竟不是什么好事儿，没必要搞出太大动静，让人看笑话。”
秦慕烟没再多说什么，直接转身离开。
……
“老板娘。”
齐国生和方海军起身打招呼，等秦慕烟坐下之后两人才重新落座。
齐国生给方海军使了一个眼神，方海军深呼吸之后缓缓说道：“老板娘，问题搞清楚了。开年商场生意不太好，加上风向让人忧心，他们就鬼迷心窍耍了小聪明。”
看秦慕烟默不作声，方海军继续说道，“他们愿意把多报销的钱退回来，我跟齐经理商量，再扣罚两个月的工资以示惩戒。”
说完，小心翼翼等待秦慕烟说话。
“采购科的工资不低吧？生意不好的时候，少给他们发工资了吗？”秦慕烟淡淡开口，摆手制止想要说话的方海军，“老话说，当一天和尚撞一天钟，商场没有倒闭，更没有拖欠过员工工资，用得着担心风向变化？”
方海军哑口无言，只能隐晦给齐国生使眼色求助。
齐国生张嘴，却不知道怎么说。老板娘这两个问题太犀利了，根本找不到反驳解释的理由。
同时，也看清了老板娘的态度，明显是对现在这种处理办法不满意。这个时候，多说一句都有可能触怒她，还不如老老实实认打认罚。
再看秦慕烟，似乎不打算继续说话。
这一刻，两人仿佛回到了学生时代，有种犯了错后面对老师的心虚感觉。
沉默，对本就忐忑不安的两人来讲无异于煎熬。
大概过了两分钟，秦慕烟再次开口，语气缓和不少：“报销差额有多少？”
秦慕烟的声音让方海军如释重负，赶紧回道：“五月份之前的报销单虚数并不大，只有三百多块钱。加上后面几次虚报的金额，总共一千三百五十多。”
“胆子越来越大了！”
秦慕烟哼笑一声，“如果没有这次核对账目，以后会不会胃口更大？”
方海军不敢接话。
“差额补齐，今年年底奖金取消，每人扣罚半年工资，扣罚工资期间，每人每月给五十块钱生活费。”秦慕烟快速说出自己的处理意见，“如有再犯，直接开除并且追究责任。”
采购科员的工资是每个月一百五十块钱，也就是说每个月要扣罚一百块钱。再加上取消的年底奖金，每个人差不多要少发一千块钱。
虽然听起来有点苛刻，但却在能接受范围。非但不用被扭送派出所，并且保住了工作。
“好。”方海军不敢迟疑，当即答应下来，他相信那两个人只要不傻，肯定会同意。
就在方海军暗暗放松时，秦慕烟又说道：“你身为采购负责人，没能及时发现问题，算不算管理疏忽？”
方海军一愣，苦涩点头。
“扣一个月工资有没有问题？”
“没有，没有。”
方海军连忙点头，相比起年底奖金，一个月工资根本不算什么。
说完采购科的事情，秦慕烟转头看向齐国生。
有了例子在前，齐国生很是痛快地把问题说了出来。
“两万块钱的差额是因为食品产品损耗。”
齐国生转身从办公桌上拿起一张纸递给秦慕烟，“肉蛋类食品因为储存变质问题损耗比较多，其他食品产品也存在类似问题。问题不大的可以低价促销，有些不能吃的东西只能扔掉。”
秦慕烟仔细看了一眼，随手将纸张放在一旁，只要不是人为造成的差额就好。
“有没有解决办法？”
齐国生无奈摇头，“食品产品类别比较多，很难做到频繁检查，特别是夏季，今天看起来没问题的产品，说不定隔天就坏了。即便是增加人手，也不敢保证做到万无一失。”
“降低损耗也做不到吗？”秦慕烟皱眉看着齐国生。
“降低损耗应该能做到。”
齐国生先是点头，紧接着叹道：“多安排几个员工专门负责检查，但这样的话，工资成本又上去了。”
秦慕烟沉默了，片刻之后忽然起身，“行，先这样说吧。”
送秦慕烟离开办公室，直到看不见秦慕烟，方海军小声嘀咕道：“齐经理，这算过关了吗？”
“不知道！”
齐国生莫名叹气，“看苏总这几天过不过来吧。”
“怎么说？”方海军疑惑问道。
“老板娘肯定会把今天的情况反馈给苏总的，苏总如果不过来，那就说明没事了。”
PS：今天回来晚了，先发一章，下一章估计要晚一些，肯定会有。
第五百三十一章 洪福生带来的惊喜
“你这是把他俩当学生对待了？还玩心理战！”
秦慕烟到家之后绘声绘色把处理过程说了一遍，想想两个比秦慕烟岁数还大的男人在秦慕烟面前如同学生犯错一样忐忑不安，苏峥就忍不住发笑。
“别管我用什么办法，只要结果是好的就行！”
秦慕烟蹙眉看着苏峥，“工资和奖金加在一起比我都高，还不老实工作，要不是想着给他们一个改正错误的机会，开除都不解气。”
“是，是，得亏我媳妇儿通情达理胸怀大度，换做旁人肯定得开除他们。”
秦慕烟脸上多了一层笑意，转而问道：“齐经理说的问题，你有没有解决办法？”
“没有！”
苏峥老实摇头，后世那么先进有效的管理方式都避免不了类似的问题，这个时候哪有什么好办法？
“不过，这个问题确实要重视起来。甭管能不能控制损耗降低，最起码不能发生因为食物变质吃坏人的情况。你跟齐国生说，该增加人手就增加人手，不能因为成本损坏商场的口碑。”
秦慕烟嗯了一声，“你什么时候去鹏城？”
“明天吧，早点去，早点回来。”
“晚上让咱妈哄苏秦睡觉吧……”
……
一月七日，苏峥抵达鹏城。
“何止是不错？”
被问及内衣销售情况，苏峰根本不掩饰自己的激动，冲苏峥伸出手掌：“这才两三天的功夫，试生产的第一批货全都卖光了。不但如此，阿福又带回来五千套订单。”
五千套订单虽然不大，但却足以说明这种风格的内衣颇受欢迎。
“一套内衣利润多少？”
苏峰嘿嘿笑道：“阿福在港岛卖100港币一套。”
苏峥不由瞪大眼睛，“现在港币怎么兑换的？”
“陈志高说100港币能换66块钱。”
66块钱？
苏峥彻底愣住了，无意识呢喃道：“怎么能卖这么贵的？”
苏峰把苏峥的反应看在眼中，嘴角弧度更大。
当初定价时苏峰就觉得这么贵肯定卖不掉，如果不是洪福生坚持，谁敢相信巴掌片大小的布料能卖这么贵？
“阿福说港岛房价涨的厉害，今年比去年涨了差不多一半，连带着其他东西也跟着涨价。一百块钱根本不算贵，就这他还嫌卖得便宜，准备涨价呢。”
苏峥被苏峰表现出来的高兴劲儿感染，跟着笑道：“一套内衣能赚五十块钱不？”
“你想什么呢！”
苏峰撇嘴摇头，“生产成本是不高，但是出口交税厉害啊。还有，港岛那边要交的税也不低，再扣除店面租金和工人工资，综合算下来一套能有二十三块钱的利润吧。”
“可以了，可以了！”
苏峥连连点头，又是问道：“阿福呢？”
说到洪福生，苏峰脸上闪过一抹不自然，“找灵感去了。”
相比苏峰的不好意思，苏峥反倒看得很开，哈哈笑道：“这家伙也不怕搞坏身体。”谷
“谁说不是呢，一把年纪了，一点都不知道节制！”苏峰无奈摇头，“前几天还跟我说打算去岛国找合作伙伴呢。”
去岛国找合作伙伴？
苏峥眼睛一亮，“好想法。”
“我觉得还是先把港岛销量做上来好一些，最起码有了稳定销量之后，再去开辟新的销售渠道。”苏峰说出自己的看法，“我现在就担心港岛那边的服装厂模仿生产，到时候指不定是什么样呢。”
苏峥闻言一笑，颇为自信道：“仿制确实是避不开的问题，但也不用太在意。你别忘了，港岛的生产成本可比内地高，要不然那些港商也不会跑到内地来办厂。在这方面咱们占据优势，只要尽快把新的服装厂开起来，就能吃一大波利润。”
苏峰表情好看一些，却依旧坚持道：“那也得稳扎稳打。”
……
第二天早上洪福生晃晃悠悠回到服装厂，看到苏峥时明显一愣，随即换上笑容快步走了过来。
“老板。”
看洪福生精神状态还算不错，苏峥示意洪福生进办公室说话。
“阿福，做的不错！”
苏峥从来不吝啬夸奖，洪福生一个人能做出这种效果，远远超乎苏峥的预期。
洪福生嘿嘿笑着，腰杆不由挺直。
“接下来有什么打算？”
“我想去岛国。”似乎担心苏峥不同意，洪福生又是赶紧解释道：“东南亚国家的流行风都是以岛国为主，如果能把内衣卖到岛国，让内衣流行起来，以后就好做了。”
洪福生的话让苏峥灵光一闪，洪福生或许没有说清楚，但苏峥能明白他的意思。
记忆中，整个九十年代亚洲流行风被日韩两大元素牢牢把控。
认真来讲，韩流还要排在日流之后。
如果能让岛国人认可这种风格的内衣，并且从岛国往外扩散，肯定要比港岛往外扩散更加有效。
昨天听大哥说洪福生想去岛国，苏峥以为他只是单纯想要在更多地方销售内衣，没想到他居然想到了这一层。
再看洪福生，苏峥眼里赞许更浓，“我个人认同你的想法，如果你能拿出具体的方案或者是想法，我可以支持你去岛国。”
“真的？”
洪福生惊喜看着苏峥，似乎想到了什么，又试探问道：“老板，能不能先让我去岛国看看？回来之后再给你说想法。”
“你是想去看看岛国的情况，结合实际制定方案？”
洪福生点头如捣蒜，不禁大声道：“老板，还是你懂我啊！”
苏峥无声发笑，不是自己懂洪福生，只是洪福生没能第一时间表达清楚，自己帮他总结概括而已。
不管怎么说，洪福生的脑子很灵光，他今天说出来的想法确实让人惊喜！
“我这几天会留在鹏城，你抓紧时间过去，我等你的好消息。”
洪福生喜不胜收，赶紧起身：“我现在就回港岛，下午就去岛国。”
说完，直接朝外走，走到门口时又停住脚步，扭头对苏峥讪笑道：“老板，我没钱。”
洪福生自己或许不觉得，但在苏峥看来，这一刻的洪福生有些让人心酸。
“去找财务！”
第五百三十二章 一肚子坏水
“这么高的利润？”
看苏峰含笑点头，陈志高眼里的质疑消失，瞬间变得明亮不少。
一台录音机的生产成本超过百元，出厂利润也就几十块钱而已，遇到行情波动时几十块钱的利润都不一定保证。
一套内衣成本不过十块钱左右，利润竟然能够达到200%还要多，这跟抢钱有什么区别？
“刚才跟你说的只是目前利润，不夸张地说，只要做好，利润还能提升不少。”
说话的时候，苏峥伸出手指，“首先是面料供应问题，在港岛采购的价格远远高于内地，从别人手中采购肯定高于自己生产。其次就是生产效率和产能，只有效率提高产能增加，成本才能压到最低。”
“再有，销路和竞争问题。如何打开更多销路，如何应对竞争也是关键，特别是应对竞争，如果能做好的话，短时间内的利润绝对有保障。”
看苏峥娓娓道来井井有条的模样，陈志高就知道苏峥肯定是有了想法，当即催促道：“你就别卖关子了，直接说怎么做吧。”
苏峥就喜欢陈志高这种干脆性格，不会不懂装懂，也不会为了存在感发表无意义的意见。
“投建咱们自己的纺织厂，采购最先进的设备，争取打造出咱们自己的一条龙产业。不单要满足自身生产需求，还要接受外来订单。国营纺织厂暂时达不到的工艺订单有很大的空间，只要咱们舍得投入，肯定能在这方面做出成绩。”
苏峥的话让陈志高瞬间想到羊城纺织厂的不作为，毫不迟疑地点头。
“另外，新服装厂必须加紧施工，要在最短时间内实现自主生产经营。除此之外，还要多招聘人才，我建议以有外贸工作经验的人才为主，哪怕是高薪聘请也在所不惜。”
苏峥眼里精光闪闪，“阿福脑子灵光，但专业性不强，他能提供好的思路，就得有人把想法落实到位。他上午跟我说的那番话给我很大的启发，咱们确实不能只盯着港岛，要把目光放得更长远，东南亚就是首要目标。”
“你觉得可行，咱们就干。”陈志高快速给出回应，“竞争问题怎么说？”
说到竞争，苏峥嘴角多了一抹莫名笑意，盯着陈志高的眼睛轻声问道：“能不能跟市里沟通一下，再有港商来投资建厂时，内衣方面的项目酌情考虑。”
陈志高哪能不明白苏峥的心思，不过他也有质疑，“就算鹏城这边能同意，港商还能去羊城或者其他城市，意义不大啊！”
苏峥自然考虑过这中可能性，自信笑道：“咱们肯定阻止不了竞争对手的出现，但咱们可给有可能出现的竞争对手下绊子，比如说让他们增加成本投入。”
“如果在鹏城建厂，他们能从港岛进购原材料，就目前的情况来讲，成本方面几乎能跟咱们保持大差不差，这样的话竞争关系就会变得尖锐激烈。”
“如果去羊城或者其他城市，从港岛进购原材料的运输成本是不是要增加？非特区城市的优惠政策是不是要比特区差一些？”
陈志高这才明白苏峥的真正意图，不由咧嘴笑道：“还是你肚里的坏水多。”
“注意你的措辞，这是商业竞争手段。”苏峥纠正陈志高对自己的污蔑。
陈志高没有纠结，简单思考之后露出难色：“若是换成内地商人，倒没什么沟通难度。可若是面对港商，其中牵扯的东西就比较多了，单说侨胞投资热情这一块，就不一定能说通。”
苏峥似乎早有准备，直言道：“沟通嘛，根本不是一句话两句话能够解决问题的。政府需要权衡利弊，咱们也需要拿出态度，我觉得刚才说过的纺织厂就可以拿出来聊一聊落户问题。”
说到这里，陈志高眼睛一亮，不由点头笑道：“说你一肚子坏水，一点都没有夸张，你这是连环套啊！”
这一次，苏峥没有纠正陈志高的说法，坦然笑道：“无论是服装厂还是纺织厂，都不是一两天能够建成的，你可以试着沟通，最起码让上面知道咱们的打算，毕竟咱们不能天天去市政府打听有没有竞争对手出现。”
“行，明天我就去。”
陈志高一口答应，紧接着皱眉问道：“如果市里同意，岂不是又要借钱？”
“建造内衣工厂的资金还是没问题的，纺织厂可以先签投资意向书，只要把时间差利用好，资金方面的压力就能降低不少。”
苏峥不紧不慢说着，“这么多工厂和生意每天都有进项流水，只要不是一次性投入太多钱，应该能够维持正常运转。”
“相比起紧凑过日子，投建纺织厂对咱们的意义更为重要，一旦理顺，以后服装生产方面几乎不用操太多心，只需要按部就班的发展就行，差不多能算得上是一劳永逸。”
……
“前些日子老张还跟我通电话，隔着电话都能感受到他的得意。”
晚上，苏峥喊韩朝阳一起吃饭，聊到浦东开发的话题时韩朝阳笑出声。“空调厂那么大的项目最少得一两年才能竣工，我以为够他忙的了，没想到他跟我说要做基建工程，好像已经有眉目了。”
都是自己人，苏峥自然不会刻意隐瞒，笑着点头承认，“尘埃落定之前谁也不敢保证一定能成功，还得继续努力。”
韩朝阳端起酒杯跟苏峥碰了一下，放下酒杯后说道：“苏总，我有个疑惑。”
“直接问，又不是外人。”
韩朝阳压低声音，“琼岛是经济特区，刚成立时很多人都觉得琼岛潜藏着大把机会，听说你跟陈总当时也过去了。我很好奇，你们为什么没有参与到初期的开发建设，反而把那么多钱搁置在那里。”
普通生意人都知道钱只有流动起来才能赚钱，韩朝阳不相信苏峥和陈志高看不明白这一点。
再说，陈志高和苏峥都是有关系的人，琼岛升级为省之前隶属粤省管辖，单凭陈志高的关系就不可能拿不到工程项目。
韩朝阳是被琼岛八百多亩土地打动才辞职的，进入公司一年了，迟迟不见对琼岛土地的开发计划。
一边是巨额资金搁置不动，一边背负巨额债务，对此，韩朝阳属实想不通。
“没经验！”
苏峥淡淡笑着，“我们过去的时候，琼岛刚成为经济特区，当地政府对发展规划都不明确。为数不多的基建工程基本上都被当地国营建筑公司拿下，再加上当时我们工程建筑经验几乎为零，就没敢冒然下水。”
“为了保持对琼岛的关注度，还特意把董学文留在琼岛收集信息，方便遇到机会时快速做出反应。”
抿了一口茶水，苏峥继续说道：“至于为什么在琼岛买地，其实很简单。当时琼岛的土地价格便宜，甚至还不到鹏城土地价格的四分之一。我跟陈总商量着赌一把，赌琼岛这个全国最大的经济特区能够发展起来，赌琼岛的土地价格以及未来的房价会涨上来。”
这个解释虽然有些超乎寻常，却也算是说得通。
“苏总，我能问一下你觉得什么时候适合开发琼岛的土地吗？”
苏峥直视韩朝阳的眼睛，韩朝阳保持微笑不闪不避。
苏峥能感觉到，韩朝阳对现状有些不太满意。不知道是不满足一年开发一个项目的速度，还是得知张柏明那边情况后有了迫切感。
“快了。”
本以为苏峥会避重就轻模糊回答，现在这个回答让韩朝阳很是意外，特别是苏峥不经意间流露出来的笃定。
有心问问苏峥为什么这么自信，话到嘴边又被韩朝阳咽了回去。土地是老板买的，想什么时候开发不就是一句话的事？
“韩经理。”
苏峥注意到韩朝阳的欲言又止，主动说道：“鹏城湾这个项目要加快进度，如果有可能，我建议你把具体工作分配给下面的人去做，这样你才能随时抽身接手新的项目。”
“不出意外的话，明年会拿出一块琼岛的土地进行开发试探琼岛房地产行业的市场反应，你要做好准备。”
韩朝阳喜于言表，郑重点头：“好的。”
第五百三十三章 岛国来人考察
很多业务员开辟新市场时都会遇到找不到切入点这个共性问题，哪怕是经验丰富的老业务员也无法避免。
唯一的区别在于，解决问题的时间长短不同。
苏峥前世就是做销售的，他很清楚开辟新市场的难度，所以他对业务人员一向报以宽容理解态度。
洪福生不是业务人员，别说专业培训了，就连基本的销售技巧都不一定掌握。
苏峥根本不指望他能找到销售渠道，同意他去岛国，就是想用他多年混迹红灯区的经验调研市场，哪怕只是简单了解都行。
让苏峥万万没想到的是，仅仅两天时间，洪福生就打回来电话，说他找到了合作伙伴。
“冢本隆博之前是冈本株式会社驻港岛公司的职员，我与他拥有深厚交情。两年前他从冈本株式会社辞职自己经商，从事酒店用品生意，每次来港岛出差都是由我接待……”
听到冈本两个字，苏峥情不自禁联想到某种东西。
“我来岛国第一时间联系了冢本隆博，他对咱们的内衣很感兴趣，经过我们昨天晚上的实际测试，冢本隆博先生想去内衣工厂参观……”
这就来参观工厂？
岛国人注重效率？还是轻率而为？
“老板，你在听吗？”
就在苏峥暗暗嘀咕时，洪福生打断了苏峥的思路，苏峥回过劲儿，换上笑容问道：“阿福，挑选合作伙伴一定要慎重，合作伙伴的实力决定着咱们的产品是否能卖出理想销量。”
“老板，冢本隆博的公司经营的很好啊！”
察觉到苏峥的质疑，洪福生连忙强调道，“冈本是岛国最大的安全套生产公司，冢本隆博在冈本公司积累了很多客户资源，现在很多酒店都有跟他合作，而且他在港岛也有不少合作伙伴。如果能跟他合作，很快就能提高销量。”
果然是自己猜测的那个冈本公司！
苏峥会心一笑，果然是物语类聚人以群分！
洪福生的专业，一般人真的没法比！
“好吧，既然你极力推荐，那就带冢……”
“冢本隆博。”洪福生赶紧重复名字。
“你带他来吧。”
……
当天下午，洪福生带着冢本隆博抵达港岛。
下飞机后并没有急着前往鹏城，而是带着冢本隆博来到销售内衣的店铺，看过店铺的营业状况后，冢本隆博对内衣兴趣更浓。
临近傍晚，工人下班吃饭的时候洪福生带着冢本隆博来到丽人服装厂。
因为提前打过招呼，苏峥苏峰和陈志高三人全部在厂里等待。
“空帮哇！”
刚见面，站在洪福生身边的中年清瘦男人就主动鞠躬打招呼。
这一举动让苏峥三人有些措手不及，跟印象中傲慢的岛国人有些不一样啊！
洪福生立刻化身翻译，顺便介绍双方身份。
“阿福，时间不早了，先带冢本先生去吃饭吧，陈总已经订好酒店了。”
远来是客，再加上对方比较礼貌客气，苏峥脸上笑容多了几分。
洪福生翻译苏峥的意思，冢本隆博却是摇头，叽里呱啦说了一大堆。注意到苏峥三人的茫然表情，冢本隆博转身正对三人，操弄着不标准的汉语，一字一句说道：“先工作，吃饭不急。”
苏峥三人对视一眼，这个岛国人这么敬业？
不过，既然人家提出来了，好好配合就是。
带着冢本隆博来到生产车间，苏峥象征性介绍工厂情况。谷
“除了现在看到的生产设备，我们计划采购增加一批先进生产设备，用以提高产品工艺和产能，预计在半年之内实现……”
看着洪福生熟练翻译，陈志高频频点头，对苏峰小声说道：“确实是个人才，以后咱们再跟岛国人打交道，也有自己的翻译了。”
“阿福还会说英文呢！”苏峰低声笑着。
洪福生忙着翻译，并没有听到陈志高跟苏峰的对话，转头对苏峰说道：“冢本先生问，每天能生产多少内衣，款式有多少种。”
苏峰简单想了想，“现在每天能生产一千三百套左右，如果订单量大的话，白天也可以安排生产班次，三千套应该没问题。”
内衣生产刚开始没多久，各个工序的工人都需要熟悉生产，效率还没有完全提升上来。
当然，这些话不能说给岛国人听。
“款式，得看你。”
洪福生跟冢本隆博翻译，冢本隆博听后连连点头，似乎很满意。
“老板，我跟他说咱们每个月都能推出新款式，产量会越来越高。”
苏峥给洪福生投去赞许眼神，刚要说些什么，车间门口传来嘈杂声，夜班工人上班了。
“工人要开工了，咱们先去吃饭吧。”陈志高出声提醒。
洪福生翻译之后，冢本隆博却是摇头。
“冢本先生想看看工人生产。”
苏峥下意识皱眉，眼里带着疑惑看向冢本隆博。
工人就位后，冢本隆博主动在车间内转悠起来。
苏峥轻轻拉扯洪福生的衣角，示意他退后说话。
“阿福，这人是不是太认真了？”
洪福生一副理所当然的语气回道：“岛国人不就是这样吗？他们重视的东西才会严苛。”
这句话让苏峥无言以对，迟疑了几秒钟，压低声音问道：“阿福，这人会不会在岛国建工厂生产内衣？”
洪福生愣了一下，不确定道：“不能吧？”
苏峥听出洪福生的心虚，却又不好多说什么，毕竟洪福生也是为了公司发展才带人回来参观的。
在车间内转悠了二十多分钟，冢本隆博才同意去吃饭。
陈志高开车带着洪福生和冢本隆博走在前面，苏峥和苏峰开车跟在后面。前往酒店的路上，苏峥说出自己担心。
“刚才在厂里你怎么不说，生产流程都被他看完了！”苏峰急道，内衣就那几片布料，生产流程也不繁杂，而且大部分都是机器加工完成的，如果遇到有心人，很容易仿制出来同样的产品。
“人家刚来，又跟阿福有交情，哪能直接质疑呢！”
苏峥摇头，紧接着跟苏峰说道：“等会吃饭完，你试探一下他……”
双方都没有刻意拿捏对方的心思，饭局气氛很轻松。
酒过三巡，苏峰忽然开口，笑眯眯看着冢本隆博：“冢本先生，你对内衣产品还满意吗？”
洪福生实时翻译，冢本隆博点头回应，“很好！”
苏峰继续说道：“如果冢本先生愿意的话，我们可以在岛国合资建造一个内衣工厂，这样能节省不少开支和时间。”
苏峰的话让洪福生愣住，不是找销售伙伴吗？怎么变成合资建厂了？
下意识看向苏峥，苏峥却是笑着不说话。
无奈之下，洪福生只能如实翻译苏峰的话。
冢本隆博听后皱了皱眉，随之果断摇头，叽里呱啦说了一大堆。
第五百三十四章 同道中人
“冢本先生说，岛国本土的经济危机还没有渡过，金融形势不太乐观。银行对贷款审核依旧很严苛，中小型制造企业自身难保，有一些已经宣布破产倒闭了，大型制造企业的情况也不太好。”
“现在岛国本土的投资环境不好，有实力的企业都在发展海外业务，试图用海外利润维持本土公司运转，这个时候根本不适合建造工厂。”
洪福生语速不快，有时候还要停下来斟酌翻译用词，可以看到洪福生的表情随着翻译内容产生了变化，好几次给苏峥眼神示意。
苏峥表情淡然，内心却不平静。
陈志高同样如此，不时看向苏峥，投来莫名眼神。
这一刻，两人不约而同想到了松下公司。
怪不得谈判超乎想象的顺利，原来是因为岛国的情况比外界形象中还要严峻。
得知这一情况，苏峥稍稍安心，打消对冢本隆博的猜忌。微笑问道：“冢本先生，不知道你对我们的产品是什么看法？冒昧问一句，你觉得我们的产品能够在岛国本土打开销路吗？”
冢本隆博听完洪福生的翻译，直接对苏峥竖起大拇指，眼神忽然变得异常明亮，说话的时候还不忘比划着。
“冢本先生说咱们的产品很好，很契合两性之间的关系。拥有一定的神秘感，又不缺失诱惑力，这种风格会让男人更加心动，也能展现出女人身体的魅力！”
洪福生得意笑着，现有款式基本上都是按照他的思路设计出来的，冢本隆博对产品的夸奖无疑是对自己能力的认可。
“冢本隆博先生还说，咱们的产品更适合已婚妇女，只有成熟女人才能展现出这种内衣的优点。他有很强烈的预感，这种风格的内衣会让很多不喜欢回家的男人做出改变，重新捡起对家中女人的喜爱。”
“甚至有可能影响男人对女人的喜好改变，从追逐年轻变得更注重风韵。”
好眼光！
苏峥暗暗点头，这个冢本隆博思路很清晰，在如此短的时间内想到这些东西，可见他是真的看好这种内衣。
陈志高憋着笑，岛国可不单单是男人喜欢玩，听朋友说很多女人比男人看得更开，玩的更野。
当然，独守空房的怨妇也不少。
正因为听说过此类情况，陈志高对冢本隆博最后那句话很是认可。如果能够以此为切入点，还真有可能在岛国取得不错的销量。
不知道冢本隆博说了什么，洪福生先是瞪大眼睛，而后惊喜询问冢本隆博。
得到冢本隆博肯定回答之后，洪福生激动对苏峥三人翻译道：“冢本先生说，如果能够达成合作关系，他建议咱们把产品做得更上档次一些。只有价格贵的东西才能被有钱人家的太太看中，得到贵妇的认可，平民家庭的女人就会跟着效仿，比任何宣传方式都要有效。”
冢本隆博的话再次刷新苏峥对他的认知，这人脑子里有点东西啊！
按照他的思路，这种内衣将会被赋予无法拒绝的特殊意义，尤其是对那些自家男人经常外出沾花惹草的深闺怨妇。
能让男人回家的内衣，这个噱头有点意思！
跟陈志高眼神交流之后，苏峥对冢本隆博态度更加热情，“如果冢本先生愿意的话，咱们明天就能签订合同，你将成为我们在岛国唯一的合作伙伴。”
冢本隆博听完翻译，立刻起身对苏峥鞠躬。
送冢本隆博入住酒店，苏峥狠狠夸赞洪福生，“阿福，我从你身上看到了无穷的潜力，好好干，我相信你会取得更加耀眼的成绩！”
苏峥的夸奖让洪福生很受用，眼睛完全眯成一条缝，“老板，我觉得你应该给我配一部移动电话。”
“没问题，明天就给你配上。”没等苏峥接话，陈志高就笑着点头，在洪福生肩膀头重重拍了两下，“阿福，明年做出成绩，汽车也给你配，让你成为名副其实的精英人士！”
……
第二天上午，苏峰跟洪福生一起把冢本隆博接到服装厂。双方就合作问题展开细致讨论，各自争取到满意利益后签订合同。
考虑到昨天晚上冢本隆博提出的建议，苏峥作出了积极回应。
“工艺方面能够提升的空间暂时不太大，但可以换个角度，在品牌形象方面多做努力，尽量让品牌拥有更高的价值。比如说，产品包装，产品销售以及产品定位。”
说着，苏峥瞥了洪福生一眼，微笑道：“阿福在港岛搞的店铺太小了，应该换个更大的铺面，装修也要豪华大气一些，最起码让人看见店铺就有种上档次的感觉。”
洪福生愣了一下，犹豫道：“老板，这样的话成本也会增加。店铺面积大，能够同时进店的人就多，咱们是卖内衣的，同时进店的人多会不会让人尴尬？有些女人买衣服可是有男伴陪同的。”
“你先把我刚才说的翻译给冢本先生听。”苏峥没有急着解释。
冢本隆博听后若有所思，而后提出跟洪福生相似的疑惑。
“冢本先生说内衣的私密性比较高，有身份的人不喜欢跟平民在同一家店铺购物，这样会让她们觉得拉低自身品味。”
苏峥不以为然地笑着，“难道有身份的人喜欢狭隘空间？”
洪福生翻译之后，冢本隆博笑着摇头。
“至于尴尬问题，其实很容易解决，不让男人进入店铺就行了。”苏峥示意洪福生翻译，“如果店内都是女人，而且这些女人怀揣同样的目的进入店铺，还有拉低品位的说法吗？”
“再退一步讲，普通家庭的女人都在想办法维护夫妻关系，贵太太难道不应该更有危机感？我们给她们提供了解潜在竞争对手的空间，难道不是给她们机会？中国有句老话，知己知彼百战百胜，用在这里也不为过。”
随着洪福生的翻译，冢本隆博表情越来越丰富，点头的频率也是越来越快。不知道想到了什么，忽然皱起眉头对苏峥说了一句话。
“冢本隆博说，如果遇到大人物怎么办？拒绝他们进店很容易给自己招惹麻烦。”
苏峥似乎早有准备，脱口回道：“那就问问他们，不想从女伴身上找到惊喜吗？”
“啪啪……”
冢本隆博对苏峥鼓掌，那些不喜欢回家睡觉的男人有几个不是为了新鲜感，如果家里有满足自己的存在，谁还会那么频繁的出去找女人？
“老板，冢本先生很喜欢你的见解，他说你们是同道中人！”洪福生笑着翻译，没等苏峥接话又是补充道，“证明我以前说的没有错。”
“你说什么了？”苏峰好奇看着洪福生。
洪福生得意笑道：“老板懂我，我们是一路人！”
苏峥表情有些不自然，却又不好当着冢本隆博的面反驳洪福生的说法，只能强撑着笑容。
“老板，冢本先生说今天就返回岛国准备店铺，他回去后会把订单定金汇过来。”
洪福生话音刚落，冢本隆博就站起身子，对着苏峥苏峰微微鞠躬。
冢本隆博表现出来的雷厉风行让苏峥心情好转，遇到这样有态度的合作伙伴，哪怕他是岛国人，也值得让人欣慰开心。
“阿福，你先送冢本先生去机场，回来之后记得来找我，我有事儿跟你说。”
第五百三十五章 又见君诚房地产公司
洪福生再次回到服装厂，已经是下午。
苏峥跟他说了服装厂的规划以及自建纺织厂的构想，给予洪福生更多鼓励的同时，苏峥又是说道：“既然决定把内衣品牌引向高档次，有些销售渠道就得舍弃，你懂我的意思吗？”
“懂，红灯区的客户不能主动联系了。”
苏峥满意点头，“对，咱们必须保持高格调，不能让外界挑出毛病。至于那些小姐会不会去店铺购买，咱们管不着。”
“还有一点，之前用的名字要改！情趣这两个字太直接了，虽然简单易懂，但不利于塑造品牌形象。”
洪福生迟疑问道：“老板，你喜欢什么类型的名字？”
“不是我喜欢什么类型！”
苏峥笑着摇头，“你得站在顾客的角度去想，什么名字能够吸引她们。咱们目前针对的只能是亚洲市场，你要想一个符合亚洲女性思想的名字。”
“好吧。”
“对了，人才招聘也得抓紧时间，特别是对外贸易方面的人才。”说到招聘，苏峥停顿一下，“既然成立了公司，就得像模像样，该配备的岗位必须要有。就像你是公司负责人，移动电话、汽车之类的工具要配备齐全一样。”
“薪水呢？”洪福生关切问道。
“按照港岛那边的水平算。”苏峥直视洪福生，“阿福，你的薪水依旧按照之前说的那样，如果明年销售成绩不错，我会给你一个满意的大红包，绝对不比港岛那边赚的少。”
洪福生不是贪得无厌的人，甚至有点得过且过的心态。
要不然凭他的翻译功底也不能人近中年混成这般模样，想想即将到手的移动电话和汽车，如果老板不相信自己，怎么可能敢给自己买这么贵重的东西？
单是这份信任，就值得相信老板不会骗自己！
再说工作，虽然加入公司时间不长，但这段时间洪福生过得很充实。满足个人爱好之余，还收获了之前从未有过的成就感和体面。
成功人士拥有的东西，自己马上就能拥有，还有什么不满意的？
“谢谢大佬！”
第一次有人称呼自己大佬，这种感觉很奇妙。由此可见，洪福生心态也有了变化。
“好好利用你的优势，还是那句话，我相信你会取得更耀眼的成绩。”
……
新订单让夜班生产工人变得更加忙碌，为了保证生产效率，苏峰不得不把普通女装的订单交给那三个代加工工厂去做，以此抽调更多女工组建新的内衣生产班次。
陈志高也送来消息，与鹏城政府达成初步共识。暂时没有后顾之忧，内衣工厂的建设速度再次加快。
“你说不说？”
无人的角落，苏峥握着电话急声催促。
“不说，我不需要那种衣服。”
秦暮烟的回答让苏峥有些无奈，但他并不打算放弃，“再给你一次机会，你要是不说，我就直接去车间量尺寸了！”
“哼，我不告你，你怎么量？吓唬谁呢！”秦暮烟不但不上当，反而有些小得意。
苏峥对着大哥大坏笑道：“我让孔莹帮我挑，大不了告诉她一只手握不住！”
“你……你怎么这么不要脸！”
秦暮烟气急，再次强调道：“我都说了，我不需要！”
“你要不说，我就去车间了啊！”
说着，苏峥故意走动几步，让鞋子狠狠落地发出声音，同时对着空气叫了两声孔莹。谷
“别，我说！”
得逞后的苏峥喜形于色，大步流星朝打包仓库走去，脑子已经不受控制开始浮想联翩。
黑色的，心跳加快。
白色的，好像也挺不错！
淡粉色……
不对，她好像喜欢红色……
算了！
所有款式，全部颜色都来一套！
……
“苏总，朱晓明说后天周末有时间。”
张柏明的电话让苏峥想起沪市还有一件重要事情需要自己亲自去办，“行，我明天就回去。对了，让你打听的情况……”
“打听到了大致情况，现在跟你汇报，还是等你回来？”
“等我回去吧。”
一月十二日，苏峥返回沪市。
“二哥，我来！”
苏峥闪身躲开董学文伸过来的手，“没多少东西，我自己拿就行。”
董学文没有多想，启动车子时问道：“二哥，苏秦一周岁生日怎么过？”
苏峥不由笑道：“听他爷爷奶奶的安排。”
说着，苏峥似乎意识到什么，又是警告道：“提前说好，想来凑热闹可以，不要买东西。一岁的小孩儿什么也用不上，能用上的家里又不缺，别搞形式主义！”
董学文笑着没说话，心里却在盘算买什么东西合适。
回到家里，苏峥把行李包放在卧室衣柜，然后给张柏明打电话。
一个小时后，张柏明匆匆赶到，进门不等苏峥开口便主动汇报情况。
“朱晓明有两个孩子，大女儿朱丽娜在农机局工作，小儿子朱高峰高中毕业，之前在机械厂上班，前年辞职开始倒卖纺织材料。朱晓明的爱人是从农村来的，听说很喜欢占小便宜。”
“朱晓明在纺织局工作时，他爱人就经常去局属工厂转悠。因为这事他们两口子还吵过几次架，有传言说市领导就是看中朱晓明没有利用职务便利给他爱人安排工作，没有纵容他爱人贪占便宜的原则性，才把他提拔上来的。”
注意到张柏明的表情不正常，苏峥就知道情况肯定不像他说的这么简单。
张柏明眼里闪烁着莫名光彩，压低声音：“苏总，朱高峰上个月有了新工作，而且跟咱们是同行。”
苏峥心头一动，张柏明说的新工作，并不是新生意，赶紧追问：“在哪家公司？”
“君诚房地产公司！”
听到这个名字苏峥当场愣住，这不是在上次拍卖会上出尽风头的那家公司么？
想想对方的高调行为，苏峥脸色变得严肃。
上个月，金桥开发公司刚刚拿到资金，成为一众建筑公司眼中的财神爷。
苏峥自然不会单纯以为这是巧合，“朱晓明找你的时候，朱高峰有没有去君诚房地产公司上班？”
第五百三十六章 上道
“去了！”
看苏峥表情古怪，张柏明摇头轻叹道：“我也有点想不明白。”
朱高峰的过往经历完全跟房地产不沾边，他能突然加入君诚房地产公司，用脚指头都能猜到肯定是君诚房地产公司主动抛出的橄榄枝。
至于君诚房地产公司的目的，更是显而易见。
朱晓明在单位摸爬滚打这么多年，如果连这点东西都看不透，哪能当上领导？
以君诚房地产公司之前在拍卖会上表现出来的强势姿态，哪怕开发区的基建工程采用招标形式，君诚房地产公司也有很大的机会拿下工程。
既然如此，他为什么还要主动联系张柏明？
通过张柏明刚才说的情况不难看出，朱晓明并非传闻中的那样恪守原则刚正不阿。
朱高峰能做纺织用品的生意，必然有朱晓明的默许。
这种利用父辈资源做生意的情况比比皆是，只要遵纪守法，不侵占国家利益，哪怕上面三令五申，下面基本上也是睁一只眼闭一只眼。
可朱高峰在金桥开发公司获取大量资金，所有人都知道金桥开发区马上就要开启大发展序幕的节骨眼上加入君诚房地产公司，就有点耐人寻味了！
朱晓明能因为爱人贪占小便宜吵架，搞得人尽皆知，不管是故意做给外人看，还是真得有原则，都能说明朱晓明是爱惜羽毛的。
谁都知道浦东三个开发公司是香饽饽，背地里肯定有不少人觊觎朱晓明现在的位置，他儿子加入君诚房地产公司这种很不符合自身人设，且容易落人把柄的行为，朱晓明能不强烈制止？！
除非……
他不怕别人说闲话！
想到这里，苏峥深吸一口气，“君诚房地产公司到底什么来头？”
张柏明无奈摇头，“只知道上次拍卖会上遇到的那个柳云志是君诚房地产公司的经理，老板是谁不清楚。”
打听不出来？
上次拍卖会，君诚房地产公司从诸多国营企业口中抢走了两块肥肉，要说国营企业不在意，傻子都不相信！
这种突然冒头的强势对手，谁不加点小心？谁不想弄清楚对手的底细？
国营企业中有关系的人肯定不少，只要有心就不可能存在秘密。
没有传言流出，只能说明一点。
有人知道君诚房地产公司的底细，但他们不往外说，或者是不敢往外说！
有了猜测，苏峥不由心思一沉。
朱晓明主动找张柏明，到底是什么目的？
是想激发竞争，为金桥开发区谋取更大利益，还是想拿达发建筑公司当幌子掩人耳目？
如果是前者，倒还好说。
蛋糕摆在眼前，自然少不了竞争对手，无非是付出的代价多少而已。
可若是后者……
那就有点不尊重人了！
“你跟他约的中午还是晚上？”
“还没确定具体时间，要不我现在给他打电话？”
苏峥点头，“约明天中午，和平饭店。”
……
满怀期待等到夜幕降临，吃饭完苏峥早早回到卧室，从诸多款式颜色中选了一套自己最喜欢的藏在枕头下面。
秦暮烟刚进入卧室就发现苏峥不怀好意地冲自己笑，瞬间想到某件事，轻声哼道：“笑什么笑，不方便。”
一句不方便让兴致勃勃的苏峥当场愣住，几秒种后快速拉开床边桌子的抽屉，果不其然有一包已经拆开的卫生巾。
把苏峥的表情变化看在眼中，秦暮烟嘴角微扬。
……
“这是朱晓明的车子！”
得到张柏明的提醒，苏峥立刻换上笑容朝着汽车走去。车子刚停稳，苏峥主动伸手拉开驾驶位后面的车门。
“朱总好。”
“苏总你太客气了，下次可不许这样了！”
嘴上埋怨着，脸上却是带着满意笑容，朱晓明从车里出来之后，黑色桑塔纳启动离开。
三人一并进入包厢，简单点了几道菜，等待上菜的时间，张柏明把苏峥带来的茶叶泡上。
闲话没聊几句，朱晓明主动换上认真表情，“苏总，听说你在鹏城投资了不少生意项目，我想请教一下，你投资项目时都会考虑什么。”
“考虑什么？”苏峥没反应过来朱晓明的意思。
“简单点说，鹏城吸引你投资的优势是什么？”朱晓明换了一种说法，没等苏峥回答，又是说道，“除了投资优待政策之外，还有什么是投资商最注重的。”
商人以利益为重，优惠政策直接影响利益，朱晓明倒好，首先就把最重要的因素排除在外了。
苏峥不知道朱晓明为何突然扯出投资话题，不知道对方想法，自然也就不着急回答问题。装作好奇模样看着朱晓明，“招商引资不是招商局的工作吗？”
朱晓明缓缓摇头，“既然成立了开发公司，招商方面的工作就要自己承担，招商局能提供帮助，但不能全指望招商局完成。不瞒苏总说，除了开发区内的基础建设工作，招商引资是我们最为头疼的事情。”
听完朱晓明的解释，苏峥这才开始回答问题：“以我个人来看，绝大部分投资项目不会产生立竿见影的效果，都需要经过平稳过度才能看见回报。这个时间段优惠政策起到的用作很重要，也很明显，所以优待政策肯定是摆在首位的。”
朱晓明笑着点头，苏峥既然开口了，那就肯定不止这些。
“其次就是投资环境！”
停顿一下，苏峥重新组织语言，“我个人觉得投资环境包括很多因素，抛开基础建设不谈，当地的商业发展类型和规模应该是比较重要的。”
“类型？规模？”朱晓明不解问道。
苏峥点头笑道：“说白了，就是当地主要经济收入是什么类型，规模大小的问题。比如说，服装制造工厂比较多的地方肯定适合投资服装厂，同类型的工厂聚集在一起，虽然竞争压力大，但是能形成规模。”
“一旦规模做大，这个地方就会成为服装批发商的首选之地，相对刚投资建成的服装厂来讲，机会也就增多了。”
朱晓明似有所悟，“你那个服装批发商场就是这样的吧？”
“顺发服装批发商场算是给各地中小型服装批发商提供了平台，其实意思差不多。”
不知道想到了什么，朱晓明忽然皱紧眉头，“浦东还是一张白纸，没有参考意义啊！”
说着，又抬头看向苏峥，“苏总，还有吗？”
苏峥迟疑道，“再有就是资源了，如果当地有优势资源，可以考虑依托优势资源投资项目。”
担心朱晓明理解不了，苏峥又是补充道：“用句老话说，靠山吃山靠水吃水。”
朱晓明听后陷入沉思。
服务员开始上菜，酒菜上齐时朱晓明又是摇头叹气道：“水倒是有，关键不在金桥开发区内啊。”
张柏明充当服务员倒酒，三人碰杯开始吃饭。
比起苏峥的淡定自若，朱晓明就显得心事重重了，刚夹了两口菜便放下筷子，眼里藏着期待，“苏总，如果你是投资商，咱们金桥开发区有没有能够打动你的优势？”
朱晓明的话让苏峥想笑，如果自己是投资商，肯定会跟市政府接洽谈判，而不是局限在一个开发区内。
由此可见，朱晓明对生意人真得不太了解！
说他自私也好，说他没有格局也罢，朱晓明急切想做事的态度很明显。
这样的话，或许可以好好谈一谈！
“朱经理，恕我直言，金桥开发区暂时看不到任何优势！”
就在朱晓明端起茶杯想要掩饰尴尬的时候，苏峥忽然笑道：“但是，可以借用沪市的优势资源！只要拉拢来投资商，落户金桥区的概率不就有了嘛！”
朱晓明惊喜问道：“什么优势资源？快说说看。”
苏峥不紧不慢地夹了一口菜，咀嚼了十几下才下咽。
朱晓明哪能看不出苏峥的故意味道，短暂皱眉之后再次换上笑脸，端起酒杯冲苏峥说道：“苏总，我敬你一杯。”
不忘转头招呼张柏明，“张经理，大家一起，明年还得仰仗达发建筑公司给开发区出力呢！”
天下没有免费的午餐！
既然朱晓明不懂生意人的心思，那就换种方式让他懂！
你想从我这里获取有价值的建议，就得拿出东西来换。今天吃饭的目的很明确，你一上来就把自己遇到的难题丢了出来，我们的问题怎么解决？
好在，朱晓明还是比较上道的！
第五百三十七章 电器零部件
第二杯酒下肚，苏峥看似无意问道：“朱经理，张经理只是转达了大致情况，我当时听了个一知半解，还得麻烦你帮忙指点一下啊！”
朱晓明没有丝毫犹豫，“过年之前开发公司需要再次吸纳资金，具体方式暂时不方便说，能够保证的是过完年肯定要开始实质性的基础建设。”
“初步计划是选出四平方公里的毛地作为首期开发用地，按照市里的要求，要按照高标准建设首期开发用地，七通一平是必须要做的……”
谈起开发计划，朱晓明脸上笑容满满，语气中透着骄傲。说完大致情况，朱晓明对苏峥挑眉道：“顺便透露一点，苏总的空调器工厂就在首期开发用地范围里面，为了更好的服务投资商，空调器工厂周边的土地将会是第一批动工的。”
说着，朱晓明侧目看向张柏明，“张经理到时候有的忙了！”
苏峥听懂了朱晓明的意思，当即问道：“朱经理，是招标吗？”
朱晓明缓缓摇头，“开发土地范围内所有基础建设都将由金桥开发公司投资，不同类别的工程会选择专业施工机构，分片区对外承包。”
苏峥心领神会，目光投向张柏明，张柏明立刻端起酒杯给朱晓明敬酒。
酒水下肚，三人趁着夹菜的功夫聊了几句闲话。
见朱晓明再次放下筷子，苏峥也是停下手上动作，用开玩笑的口吻说道：“前几天服装厂遇到一个问题，我到地方才知道出口服装需要的面料羊城纺织厂因为设备不够先进无法生产。”
礼尚往来，自己告诉了苏峥想听的东西，苏峥自然不能左顾而言他敷衍自己。朱晓明耐着性子，暗暗琢磨苏峥话里的意思。
“出口订单已经接了，肯定不能因为羊城纺织厂耽误事儿。然后就找了港岛的纺织厂供应面料，价格比内地贵了不是一星半点儿！”
苏峥一副心疼口吻，“没办法，只能捏着鼻子认了，谁让咱们内地水平达不到呢！”
朱晓明以前就在纺织局上班，对纺织行业的情况还算比较了解，不由跟着感慨，“不单单是纺织行业，国内很多生产技术都被外国封锁的厉害，想要打破技术壁垒，咱们还有很长一段路要走，能忍则忍吧！”
“忍不了！”
苏峥果断摇头，哼哼道：“如果是技术方面受限制，倒也不是不能忍气吞声。羊城纺织厂明明可以采购先进设备，可他们瞻前顾后，为了不犯错而不作为，我是私营企业，一天不开工，工人工资就没有着落，哪能陪他们一起等？”
苏峥没有明说，朱晓明却能听懂他的意思，本身就在机关单位上班，这里面的情况朱晓明比苏峥更有体会。
“所以，我告诉服装厂的负责人，明年无论如何也要投建自己的纺织厂，必须把最先进的生产设备买回来。”
朱晓明闻言哈哈笑道，“还是苏总有魄力！”
“不是魄力！”
苏峥再次否认朱晓明的说法，“是因为我知道想要做得更好，必须得有相应的配套工厂，只有这样才能最大程度避免受限于人。”
这句话让朱晓明神色一怔，他察觉到苏峥话里有话，只是短时间内想不出苏峥在暗指什么。
看朱晓明沉思不语，苏峥端起茶杯缓解嗓子的干涩，放下茶杯又是轻声说道：“前些年进口货很受欢迎，即便是现在，经济条件比较好的人依旧会优先考虑进口电器和进口汽车。”
“都是贵重物件，有了毛病谁也不舍得丢掉买新的，但修理又是难题。要么没人会，要么得等零部件。”
苏峥佯装惆怅，“哪怕现在国产电器生产技术有了提高，维修技术也得以推广，但零部件问题依旧不好解决。我那个电器售后维修店就经常因为缺少零部件，屋里堆了一大堆需要修理的家电。好几次我都在想，要是有专门的生产零部件的厂家该多好！”
朱晓明眼睛陡然一亮，自觉地听懂了苏峥的意思，思维不受控制地开始发散。
不过，很快朱晓明又皱紧眉头。
“苏总，进口家电的零部件生产技术，外国人能卖给咱们吗？”
如果是以前，苏峥不敢保证，但现在情况不一样了。
“朱经理，空调器生产技术都拿来合作了，零部件你觉得难度很大吗？”
眼看着朱晓明露出笑容，苏峥继续说道：“我刚才说服装厂的出口订单就来自岛国，那个合作销售商亲口说的，岛国银行对贷款把控的很严苛，制造业情况不乐观，大品牌公司已经开始积极寻求海外合作了。”
“真的？”
朱晓明惊喜看着苏峥。
苏峥抿嘴笑着不说话。
朱晓明意识到自己刚才那句话有些多余，脸上浮现尴尬之色。
“来，朱经理，我敬你一杯！”张柏明适时举杯。
喝完一杯，朱晓明又主动给自己酒杯添满，由衷感慨道：“怪不得领导让我多跟苏总交流，今天我算是明白了！用听君一席话胜读十年书来形容一点都不为过，苏总，我敬你一杯！”
各自得到自己想要的，屋内气氛瞬间轻松不少。
或许是真心认可了苏峥，朱晓明再次开口时，语气明显跟之前不一样了。
“苏总，你说，电器零部件是找国营厂子去谈合适，还是私营企业好一些？”
“我个人觉得私营企业更有干劲儿！”
“苏总，你有没有兴趣？”
朱晓明紧紧盯着苏峥，“你要是有兴趣，能谈成，我可以做主给你最大优惠政策。”
“别介！”
苏峥赶紧摇头，“一个空调器厂已经让我负债累累了，现在不敢说勒紧裤腰带过日子，最起码不能给自己增加负担。”
朱晓明眼底闪过失望，苏峥能想到这样的主意，心里肯定是有过算计，由他来做最合适不过。自己能够尽可能省心不说，苏峥这样的老板投资金额肯定是有保障的，唾手可得的成绩啊！
第五百三十八章 留一手？
聊完各自关心的话题，推杯换盏的频率不由提高，不到半个小时，三人相继面红耳赤，称呼也变成了老哥老弟。
“朱老哥，我有个好奇，不知道你能不能帮我解惑！”
“说，只要我知道的，只要不违反规定，肯定知无不言言无不尽！”朱晓明拍着胸脯，一副爽快模样。
“君诚房地产公司是什么情况？”苏峥直勾勾盯着朱晓明的眼睛。
朱晓明表情有了刹那凝滞，再看苏峥时眼神里多了审视意味，“老弟你跟君诚房地产打过交道？”
“没有！”
苏峥笑着摆手，“之前在国土局的拍卖会上见过，当时君诚房地产公司势头很足，就有了好奇。朱老哥，能不能满足一下我的好奇心？”
朱晓明端起茶杯，轻轻吹散杯口的热气，像是在犹豫。足足过了半分多钟，才幽幽说道：“确实很有实力。”
说着，又是笑道：“苏老弟你也不差嘛！”
苏峥看出朱晓明不想多说，也不再追问，只是气氛显得有些尴尬。
或许是这个话题的缘故，朱晓敏轻抿一口茶水之后起身告辞。
目送朱晓明坐车离开，苏峥脸上的笑容瞬间隐匿。等张柏明结完账，两人一同返回。
“苏峥，家电零部件这个项目听起来确实不错，不过我有一点想不明白，沪市好像没有什么优势资源吧？”张柏明疑惑问道。
“把好像两个字去掉！”
“啊？”张柏明惊讶看着苏峥，随之担忧道：“这样不好吧？咱们还的指望他呢。”
“有什么不好的？”
苏峥轻笑一声，“我当时可不是只说了家电，是他自己往这方面想的。”
张柏明愣了一下，很快便反应过来，苏峥真正想说的应该是汽车零部件，家电零部件只是抛砖引玉，只不过朱晓明把砖头当成了美玉罢了！
想明白这一点，张柏明嘴角上扬，沪市汽车公司还真算得上是优势资源。依靠沪市汽车公司的资源，投建汽车零部件工厂简直是事半功倍。
如果再能打动外国汽车企业，获取进口汽车零部件技术，国内汽车维修市场的需求就能得以满足。
动辄一二十万的汽车，零部件利润得有多大呀？
“苏总，你是打算自己做？”张柏明以为苏峥故意隐瞒是给自己留后手。
苏峥迟疑道：“一开始我没打算隐瞒，如果朱晓明多多少少透露出来一些君诚房地产公司的情况，我会直接告诉他理解错了，纠正他的思路。”
“沪市是没有家电方面的优势资源，但并不妨碍投资这种项目。只要有市场空间，有技术和资金，在哪里投资都是一样的。世上不缺聪明人，也不缺有真本事的官员，你信不信，朱晓明只要把这个思路汇报给领导，肯定会有人举一反三想到汽车零部件方面。”
张柏明下意识点头，更加不解道：“苏总，政府一旦抢先，以后再想吃这碗饭可就不容易了。”
苏峥无所谓地笑着，“你觉得现在适合投资这种项目？”
没等张柏明回答，苏峥伸手指着马路，“现在常用交通工具依旧是自行车，条件稍微好点的也就摩托车，真正能买得起汽车的有几个？事企业单位都无法全部配车，单指望生意人能消耗多少？”
张柏明瞬间回过味儿来，不由在心里嘀咕，苏峥是不是故意引导朱晓明注意零部件项目。
没人往汽车零部件方面联想也就算了，如果有聪明人联想到汽车零部件并且付之行动，等同于有人帮忙检测汽车零部件项目的可行性。
这脑子……
跟苏峥比起来，自己这般年纪时跟傻子没什么区别！
眼看着距离张柏明住的地方不远，苏峥放缓车速，“首期开发的土地有四平方公里，这么大的开发面积肯定不可能一蹴而就，前期建设工程显得尤为重要，势必引来同行争抢。多留意金桥开发公司的人员来往情况，力求万无一失。”谷
“好，我会注意的。”
把张柏明送回家，苏峥没有急着回家，而是驾车前往招商局家属院。
牛建国的级别并不比朱晓明低，朱晓明知道的信息，牛建国会不会有所耳闻？
相比起朱晓明，苏峥更相信牛建国。
车子停在路边，苏峥给牛建国家里打电话，可惜的是始终无人接听。
翌日，赶在上班时间给牛建国办公室打电话，确认牛建国在，苏峥立刻赶往招商局。
得知苏峥的来意，牛建国只是短暂的犹豫，“那家公司不在招商引资范围内，我知道的情况不多。”
说着，牛建国伸出食指朝上顶了顶，“老板姓黄。”
虽然只是简单的提示，最起码比两眼一抹黑强。
……
一月十八日。
大清早起来苏明强就带着林秀娥去买菜，直到八点多钟才回来。鸡鸭鱼全都是鲜活的，地上还有两条挣扎翻跳的鱼，除此之外还有一大兜应季蔬菜。
“傻愣着干啥？下手招呼啊！”
瞧见苏峥，苏明强立刻指使干活。
苏峥笑着摇头：“抱着孩子呢！”
“学会走路了，你现在知道抱了？早干嘛去了？”苏明强显然不打算让苏峥耍滑，“你把大宝儿放下，他自己会玩儿。”
似乎是听懂了苏明强的意思，苏秦在苏峥怀里一个劲儿的挣扎，伸手指向卧在地上嘎嘎乱叫的鸭子。
眼瞅着躲不过去，苏峥只能把苏秦放下。
刚落地，苏秦就迫不及待朝鸭子走去，咯咯笑个不停。
“晚上用的东西，现在是不是早点儿？”苏峥跟在苏秦后面，顺势问道。
林秀娥拿着菜刀胶盆从厨房出来，把东西放在苏峥脚边，又返回厨房拎出来两只暖水壶，“先把鸡鸭杀了褪毛，开膛时候注意点，别把苦胆弄破了，鸡肝得留给大宝儿。”
扭头看了一眼护在苏秦身旁的苏明强，苏峥暗暗撇嘴。大步跨过去，一把抓住被拴着脚的鸡，先将鸡翅膀握在左手，然后将鸡脖子扳过来用左手虎口压住，手上用劲儿不让它挣扎。
苏峥会杀鸡，而且是打小就会。这一套动作有模有样，不会杀鸡的人绝对做不到如此纯熟。
只不过，他喜欢犯懒！
苏秦直勾勾盯着苏峥，大眼睛里充满了好奇，小短腿一个劲儿往前迈。
苏明强伸出胳膊环住苏秦的身子防止他乱跑，不忘对苏峥吩咐道，“躲一边儿去杀，别吓着大宝儿。”
苏峥默默拿起菜刀走到一旁背对着苏秦，就在菜刀架在脖子上时，已经不怎么挣扎的鸡似乎预感到了危险，开始奋力挣扎。
小时候杀鸡，都是给上一刀，然后把鸡丢出去任由它扑腾。考虑到苏秦在一旁，苏峥不得不把菜刀放下，把鸡爪踩在脚下，重新捡起菜刀。
“呀啊……”
小孩子都有好奇心，越是不让看越是想看，怎么扭动身子都挣脱不掉束缚，苏秦气得哇哇大叫。
PS:今天就一章。
第五百三十九章 练手
说哭就哭是小孩子与生俱来的本领，一般情况下只要满足要求，或者是给他别的喜欢的东西，很快就能转雨为晴。
但那只是别人家的孩子！
“不知道随了谁，咱家可没这么大气性的人！”
知道自己哄不住，苏明强只能把苏秦交给林秀娥。
看到奶奶，苏秦似乎更加委屈了，环抱着林秀娥的脖子，眼泪不要钱似的往下流，小身子一抽一抽的。
“自己长的性子呗！”
林秀娥不以为然地笑着，轻轻拍打苏秦的后背，柔声细语说着好听话转移苏秦的注意力。“大宝儿乖，奶奶给你拿糖吃好不好？”
“嗯……嗯。”
拐弯的音调加上左右摆动的小脑袋足以说明苏秦的态度。
“拿一块儿鸡蛋糕？”
“不要……”
“罐头？”
岁数小，并不代表没脑子。
糖块、鸡蛋糕、罐头对普通家庭的小孩儿来讲或许是无往不利的诱惑，但这些东西对苏秦而言再平常不过了，只要自己想吃，随时都能吃到。
“我就说平时不能太惯着他，现在好了吧？”
平时管教语气稍微重点，两个老人就会横眉冷对，现在看到林秀娥哄不住苏秦，苏峥顿时幸灾乐祸起来。
“你快闭嘴吧！”
苏明强很是不满瞪了苏峥一眼，转头便换上最和蔼可亲的笑容，“大宝儿，爷爷带你去找蒙蒙玩儿好不好？”
蒙蒙是邻居家小孩儿，比苏秦大两岁多，圆脸蛋大眼睛，长得跟个洋娃娃似的，自打苏秦学会走路，就喜欢跟在她屁股后面当小尾巴。
听到这句话，趴在林秀娥肩膀上的苏秦缓缓抬头，睫毛上还挂着泪珠，眼睛里满是犹豫，似乎在跟自己做思想斗争。
一看有戏，苏明强立刻加大筹码，“带上大白兔。”
“蛋……糕！”
“好，听大宝儿的，带上鸡蛋糕。”
苏秦这才直起身子，朝苏明强伸出双手。
鸡鸭的新鲜感败给了跟蒙蒙玩！
苏峥将不动弹的鸡鸭一股脑丢进盆子里，一边往里面倒热水一边笑道：“才一岁就知道往小女孩儿跟前凑了，还知道用好吃的开路，不亏是我儿子。”
林秀娥斜了苏峥一眼，“好好干你的活儿。”
……
“林豪，打球去啊！”
隔壁宿舍的眼镜推门伸头进来看向林豪的床铺，正在换鞋子的林豪头也不抬，“今天有事儿不去了。”
“又去找你那个女同学？”眼镜男扶了扶眼镜，语气中透着坏笑。
系好鞋带，林豪起身在地上轻踩几下松紧正好。这才看向眼镜男，“不是，我小侄儿今天过周岁生日。”
说着，从枕头下面拿出一只三四十公分高、红白相间的擎天柱放进怀中，拉好外套拉链确保不会掉下去，林豪跟舍友打招呼出门。
“啧啧……有钱人就是不一样，那只变形金刚得十几块钱吧？”挨着窗户的上铺男生语气发酸。
“十几块钱能买到？你想什么呢！”躺在下铺的学生坐起身子，一本正经地说道，“小号的大黄蜂都要十块钱，擎天柱的价格最少也得翻几倍。”
“那天我看到林豪带回来的收据了，好像是五十多块钱。”
“这么贵？顶得上我两个月的伙食费了。”
“你以为呢？”
“唉，人跟人不能比啊……”
……
林豪兴冲冲进入院子，目光四处游走寻找苏秦，找寻无果甚至都没听到声音，这才看向正在洗菜的苏峥，“二哥，我大侄儿呢？”
苏峥一眼就看到林豪衣服里面鼓囊囊的，“睡觉呢，你怎么回来这么早？衣服里面装的什么？”
“课上完了，在宿舍没事儿就早点回来了。”
拉开拉链，将擎天柱掏出来，林豪一脸得意笑着：“最大号的擎天柱，苏秦绝对能喜欢。”
看着林豪手里的东西，苏峥愣了一下。其他人都叮嘱过不让买东西，唯独把学校里的林豪忘记了。
听到声音的林秀娥从厨房出来，不解问道：“这是什么玩意儿？”
“变形金刚，擎天柱！”
林豪嘿嘿笑着，“说了您也不懂。”
林秀娥是不懂，但她知道这是小孩儿玩具，林豪能想起给苏秦买玩具，足以证明他有这份心，这让林秀娥很是受用。
林豪鸟悄进屋，看了一眼熟睡的苏秦，小心翼翼地把变形金刚放在苏秦身侧，然后从屋里出来。
在苏峥身边蹲下，也不伸手帮忙，“二哥，我听说你让工人买股票了？买的哪个公司的股票？”
“你问这干嘛？”
“我也想买。”
感觉到苏峥眼神不对，林豪讪笑改变说法：“是想让我爸买，我觉得存在银行肯定不如搞投资。”
苏峥放下清洗干净的蔬菜，甩了甩手上的水珠，“批发生意利润不是还行么，有钱就扩大生意规模啊。”
“京城就那么一点儿大，现在的仓库足够用了，往外也扩展不了啊！”林豪摇了摇头，“与其存在银行吃利息，还不如搞点投资，正好我是学经济的，就当练手了。”
听他这么说，苏峥无声叹气。
现在的京城确实不够大，京城外面的市场都有经销商，舅舅家的卫生巾和服装批发生意虽然利润可观，但空间确实有限。
“把菜端进去。”
苏峥转身进入堂屋，等林豪从厨房出来，又是问道：“你爸妈怎么考虑的？”
“什么怎么考虑的？”
林豪一时间没领会苏峥的意思，自顾自地说道：“我跟我妈说过买股票的事情，我妈说能给我一万块钱，无论赔赚都不过问。”
“谁跟你说股票了，我说的是生意！”
苏峥没好气地瞪了林豪一眼，还想问些什么，想想林豪未必清楚舅舅舅妈的心思，顺手拿起大哥大拨通了舅舅店铺里的电话。
“多少算多，多少算少？比上班强不就行了，我跟你舅妈没那么多心思。小豪有你管教着，将来肯定差不了……”
挂断电话，苏峥倍感轻松。谷
亲舅舅如果有了心思，自己能拒绝吗？
且不说别的，母亲那一关都过不去！
好在，自己家的亲戚不像后世狗血电视剧里面那样利益熏心！
再看林豪，苏峥沉吟道：“你对股票感兴趣？还是单纯觉得现在买股票能赚钱？”
林豪刚张口，背后就传来熟悉声音。
“二哥，我来了！”
董学文带着李萍进入院子，李萍手里拎着皮包，只是看上一眼就知道里面装着东西。
察觉到苏峥看自己的眼神不对，董学文挠头笑道：“不是我买的，是李萍非要买的。”
明知道董学文在说谎，苏峥却不好发作。
李萍从包里掏出一件儿小棉袄，还没来得及开口就被林豪抢了先。
“一看就知道你们不了解小孩子的心思，赶紧结婚生个孩子吧。”
李萍脸色一囧，忐忑看向董学文，自己买的衣服不行？
董学文知道林豪的性子，自然不会跟他计较，当即笑道：“说得好像你有经验似的。”
“我是没经验，但我比你年轻！”
林豪得意笑着，起身就要朝林秀娥的卧室走。
“行了，别耍宝了！”
苏峥制止住林豪，示意董学文小两口坐下，继续追问道：“老老实实回答我的问题。”
林豪赶紧收齐玩闹心思，一边思索一边回答：“我对股票感兴趣，也觉得股票能赚钱。”
听到股票两字，董学文心头一动，给李萍使了一个眼神，李萍悄悄起身往外走。
“二哥，又有新消息了？”
苏峥摇头，指着林豪说道：“这小子跟我说想买股票，张嘴就要买一万块钱的，还说是练手。”
董学文诧异扫了林豪一眼，没再说话。
董学文的举动让林豪误以为董学文不看好自己，梗着脖子强调道：“我是学经济的！”
“才读了不到半年。”
林豪不满瞥了一眼苏峥，“老师让我们多看报纸和杂志，经常跟我们分析讲解报纸和杂志上最新经济政策变动有可能产生的影响，浦东开放开发就是谈论最多的话题。”
听他这么说，苏峥顿时来了兴趣，只要不是心血来潮就好。
“那你说说看，你从中看出了什么，有什么见解。”
察觉到苏峥态度的变化，林豪似乎更有自信，“费孝通先生去年七月份在《瞭望》杂志发表过一篇名为《长江三角洲之行》的文章，我们老师专门就这篇文章做过分析，文章中有这样一段话。”
稍作停顿，林豪放缓语速，“我们所设想的开发长江三角洲与浦东开发区是什么关系呢？显然，二者原是一回事，不但没有矛盾，而且彼此衔接，互相补充。”
“其实，从全局看，问题的关键不完全在这种关系方面，而在于浦东开发后，沪市究竟是建成鹏城式的沪市，还是港岛式的沪市？”
林豪说的这篇文章苏峥没有看过，抛开前面那些话不提，单是最后一句话已经勾起兴趣。暗暗打定主意，要订这本杂志。
“费孝通先生认为，沪市不能走鹏城的老路，这是因为沪市的地位本来就与鹏城大不同，还说现在腹地的经济状况与80年代初期也大不相同了。”
“如果浦东仍像鹏城那样吸引外资，以建设工厂为主，哪怕是包括兴建一些高技术的产业，它的扩散能力和辐射能力都将受到很大限制，并可能在市场、产业结构等方面与苏、浙，甚至沿江城市发生矛盾。”
“即使沪市能起到窗口的作用，也无法起到长江三角洲经济区域龙头的作用。沪市应该更上一层楼，在更高层次上成为全国的贸易、金融、信息、运输、科技的中心。”
林豪一字一句很是清晰的把原文重复，“这篇文章是去年七月份发表的，结合现在浦东开发方向，足以看出上面认可了费孝通先生的观点。”
“照你这么说，浦东是打算直接模仿港岛了？”董学文眼神灼灼看着林豪。
苏峥嘴角暗藏笑意，文章里提到了鹏城和港岛，而且否定了走鹏城的路子，再想想沪市未来的情况，答案呼之欲出！
“引用了这么多文章内容，你到底想说什么？”
“金融！”
林豪语气坚定，“金融必然是发展重头，要不然也不能现在沪市成立证券交易所。存在即合理，完全可以将其定义为对资本市场的一次探索。”
苏峥意外看着林豪，脑子里却是浮现老丈人之前跟自己透露的一条信息。
“除了公开的十条政策，还有一条不能公开的口头承诺，允许浦东搞证券交易所，进行资本市场的探索。”
苏峥很清楚，自己从来没跟任何人透露过相关内容，林豪能想联想到这一点，着实让人惊讶。
“这是你想出来的？”
从苏峥目光中察觉到严肃，林豪脸上的自信瞬间消散，讪笑道：“不是，这是我们老师分析出来的观点。”
苏峥暗叹天下能人多！
“二哥，证券交易所开市那天，我们老师也去买股票了，好像已经赚到钱了。”
看林豪跃跃欲试的模样，苏峥侧头看向董学文。
董学文连忙点头笑道：“确实涨价了，而且涨了不少。”
有了董学文的证实，林豪更加积极，“学文哥，明天周末，你带我去证券交易所吧。”
董学文看向苏峥，苏峥深吸一口气后缓缓点头，“练手可以，但是不能耽误学习……”
正说话时，卧室门口冒出一个小身子。
睡眼惺忪的苏秦扶着门框打量着三人，然后走向苏峥，“尿。”
“我来！”
没等苏峥起身，林豪主动抱起苏秦朝外走。
很快外面就传来苏秦的抗议声音。
“多大的人了，一点正行都没有……”
伴随着林秀娥的训斥声音，苏秦挣脱林豪小跑返回，躲在苏峥背后，同时不忘告状：“他玩我吉吉。”
看到林豪跟进来，苏秦紧紧抓住苏峥的衣角，脸上全是厌恶嫌弃。
林豪从卧室里拿出变形金刚，当着苏秦的面改变擎天柱的形态，嘴里还不忘夸张说着一些很幼稚的话。
看到苏秦伸头露出好奇目光，林豪蛊惑道：“想不想玩？”
苏秦毫不迟疑地点头，松开衣角朝林豪移动。
“让不让玩吉吉？”
听到这句话，苏秦立刻停住脚步，犹豫了好一会儿，抬头看向苏峥，“爸爸。”
PS：今天就一章，明天早起去医院扎针刀。