第一百九十六章 我有办法让他们干不下去
国际招标中标了？
苏峥微微一怔而后惊喜道贺：“那可得恭喜张厂长了！”
“哈哈……同喜同喜！”
电话里先是传来爽朗笑声，而后又听张大佬笑道：“苏老板，我们准备在四月份去京城开一次展销会，正式面向全国树立海尔高品质电冰箱的形象，顺便为即将到来的销售旺季做铺垫，你看能不能让电器商场配合一下？”
“没问题，到时候你让工作人员直接去找京城电器商场的负责人，需要我们做什么直接吩咐就行了。”
正事说完，两人又闲聊了几句挂断电话。
苏峥给京城电器商场打电话，告诉田志国注意配合海尔做展销工作。
……
“跟着咱们？”
陈志高轻蔑哼了一声。
看他如此，苏峰暗暗皱了皱眉头，不得不提醒道：“陈总，健美裤就发生过类似的事情。虽然仿制咱们产品的厂家没有成气候，但他们的行为拉低了健美裤的利润。新产品的利润一直都挺不错，如果真有人动心思走老路，肯定会影响到咱们的总体利润。”
陈志高不以为然笑着摇头：“你没明白我的意思！”
苏峰不解看着陈志高。
陈志高给苏峰递过去一支香烟，自己点燃之后挑眉笑道：“兄弟你是不是忘了鹏城用工是咱们在操作？别说是他们还在建造当中，就算是他们建好了厂房，只要咱们在工人方面稍微卡一卡他们的脖子……哼哼。”
苏峰眼前一亮，很快又是露出难色：“万一人家不从劳务公司招人呢？”
“不用劳务公司招人？”
陈志高冷笑一声，“那让他们自己去找啊！反正市政府那边不可能帮他们招工，我倒要看看他们能不能找到合适的工人。”
说着，嘴角微微上翘露出一抹坏笑：“不卡他们脖子也行，给他们输送工人时专门挑没有针线活经验的工人，想让他们难受实在太简单了。”
苏峰微微一笑不再说话，这种看似上不了台面的小手段还真有可能带来实质性的效果，配合服装厂加快推出新品的方案，压力减轻了不少。
“苏峥确定好过来时间了吗？”
看苏峰不说话，陈志高主动变换话题。
“明天坐车，后天能到。”
……
“你给东升买不买车不重要，你自己是不是得搞一辆？”
接到苏峥，陈志高启动车子，撇嘴道：“我都快成你的接车小弟了。”
“我可没让你来，你这是自告奋勇！”苏峰哈哈一笑，“晚上我请客，感谢陈总百忙之中还能抽出时间接我。”
“行，看在你态度端正的份上给你一个面子。”
陈志高得意笑了笑，把前天苏峰找自己说的话说了一遍，说完之后轻叹道：“有些话我不好跟你大哥说，卡脖子只是小手段，那些服装厂如果识趣就老老实实的，也不是不让他们跟在咱们后面赚钱，要是不识趣，哼……我有的是办法让他们在鹏城待不下去，你信不？”
苏峥无声笑着，他相信陈志高有这种能力，只是没必要把事情做得这么绝。
“有句老话说得好，打铁还需自身硬。只要咱们的服装厂一直保持领先，就不怕有人跟风仿造，因为这种情况根本杜绝不了。你能搞垮现在这些厂子不假，以后万一遇到跟你实力相当的人怎么办？”
陈志高哼了哼没说话，表情有些不服气。
回到服装厂，苏峥第一时间查看刚开始生产的新款产品，确定没有问题之后把冯东方喊进厂长办公室。
“新款产品挺不错的，关于健美裤的改良我有一个不同想法，说出来大家伙儿听听，没让孔莹过来是因为有些话男人跟男人说起来更加方便一些。”
苏峥露出男人都懂的笑容，然后才解释道：“健美裤本身就是单穿的裤子，实际效果不用我说大家心知肚明。说句不该说的，健美裤这种东西本身就自带一定的吸睛效果，只要有人穿着健美裤从身边经过男人就会不由自主的想要瞄一眼。”
“哈哈……你小子平时一本正经的，我还以为你真老实呢！”陈志高笑着数落苏峥。
苏峰和冯东方笑着不说话，但都是一副了然神态。
“跟老实无关，这是男人的天性，没有什么好掩饰的！”苏峥笑着否定陈志高的说话，继而对冯东方说道：“本身就拥有这么强大的吸睛效果，如果往健美裤上添加的图案花卉不是特别合适的话，反倒给人一种画蛇添足的感觉，你仔细想想是不是这个道理。”
冯东方凝眉沉思，片刻之后面露恍然，略显尴尬问道：“已经生产出来的这些……”
苏峥无所谓的摆了摆手，“每个人的审美不同，再说产量也不大，消化起来应该没什么问题。”
这句话让冯东方轻松不少，健美裤的改良是孔莹负责的，如果新款健美裤生产出来卖不出去，那可就是大罪过了。
“老板，照你这样说，健美裤依旧按照原先的款式生产，不改良了？”
“改！但要换一个方向改良。”
苏峥干脆回答，“之前咱们生产的都是适合大众身材女性穿的健美裤，舍弃了不少顾客群体，现在有能力了，必须把这些顾客群体捡起来。比如说，适合少女儿童穿着的健美裤，再有就是适合大龄妇女穿的。”
“噗嗤……”
苏峰刚端起茶杯喝了一口就忍不住喷了出来，眼神怪异地看着苏峥。
冯东方倒是没有特别大的反应，只是稍稍有些好奇。陈志高眼神莫名盯着苏峥，“适合少女穿的还行，你确定上年纪的中老年妇女会买健美裤穿？”
“为什么不会？爱美之心跟年龄又没关系。”
看大哥和陈志高依旧用质疑眼神看着自己，苏峥无奈摇头：“不信的话你们可以去找几个上年纪的女人问问。”
“行，行，就算你说的对，接着说。”陈志高连连摆手，光是想想就觉得不对劲儿，怎么好意思跟年龄大的女人问这种问题。
苏峥自动忽略陈志高的打岔，转头看向冯东方。
冯东方会意点头：“都记下了。”
“还有一个问题！”
苏峥重新换上笑容，“改革开放越来越深入人心，老百姓对新鲜事物的接受能力也增强了不少。思想是看不见摸不着的东西，但衣服却能直接展示一个人的开放程度。”
“所以，今年夏天的新款衣服必须适当加大开放尺度，你们做设计的时候务必要考虑到这一点。样品做出来之后，可以找咱们厂的女工收集意见，毕竟她们的想法更接近顾客。最好是把陈总磁带厂和录音机厂的女工人也考虑进去，身处的环境不同，想法也有可能不同。”
没等冯东方说话，陈志高抢先点头说道：“这个主意不错，最好开放尺度大一点，我亲自找人试穿，保证第一时间给你最真实的反馈。”
第一百九十七章 到时候肯定会麻烦你的
说完产品的事情冯东方便自觉离开，剩下三人坐在屋里闲聊，直到楚东升进来问苏峥跟对方联系好了没有，陈志高才察觉到不对劲儿。
“联系谁？”
陈志高疑惑看向苏峥，然后露出恍然之色，愤愤不平道：“这就是你说的晚上请客吃饭感谢我？”
“哎呀，这不是顺便的事情嘛，等会吃饭时我好好敬你几杯表示感谢，绝对让你感觉到我的诚意。”
应付完陈志高，苏峥对楚东升点头道：“约的今天晚上，等会我再给他打电话敲定具体时间，地方你来找。”
“请谁吃饭啊？搞得这么认真。”陈志高冲着楚东升问道。
之前是父亲交代不让透露苏峥建商场的事情，现在已经尘埃落定，应该没什么问题了。
“中建三局的人。”
听到这个回答，陈志高愣了一下之后很快反应过来，眼神里带着惊讶看向苏峥，“你这是要搞多大的动作啊？中建三局都用上了。”
“没多大，建一个商场而已。”陈志高表现出来的惊讶让苏峥很是满意，故作淡然回了一句。
“你就装吧！”
陈志高似乎有些气愤，“自从中建三局刷新了鹏城速度后，小工程他们根本看不上眼，能答应跟你见面足以说明你要建的商场不是小工程。”
说着，狠狠剜了一眼苏峥跟楚东升，酸溜溜地说道：“现在就开始亲疏有别了，一家人就是不一样啊！”
楚东升尴尬地摸鼻子，但这种程度的言辞根本破不了苏峥的防。
“没你想得那么复杂，我自己都不敢保证一定能行，忙活了一个多月才算有了眉目，告诉你也只会让你跟着瞎操心罢了。”
陈志高情绪有些低落，不过还是追问道：“你怎么突然想起建商场了？什么样的商场能让中建三局感兴趣啊？”
为什么建商场？
这个问题苏峥跟不止一个人说过，连组织语言都不用直接跟陈志高说了一遍。
陈志高听完眼睛陡然一亮，像是想到了什么高兴事，低迷的情绪瞬间变得亢奋：“照你这么说，我是不是也能在羊城搞一个类似的商场？”
苏峥笑着摇头：“可以倒是可以，但我建议你先不要着急。”
看陈志高面露不解，苏峥不得不解释道：“我自己都不知道商场什么时候能开始盈利，要用多久才能收回投资，你等我把商场建好，看到真正效果有了心理评估之后再动手也不迟，好歹算是有个参考。”
陈志高嗯了一声，忽然问道：“如果有人看到你建商场，有了同样的想法抢先一步怎么办？”
“所以我来找中建三局了！”
苏峥认真回道，“有实力的建筑公司可不止中建三局一家，我费这么大劲来找中建三局就是看中了他们施工的速度。只有在最短时间内把商场建好，才能在别人没反应过来之前扩大成果。”
转头看了楚东升一眼，苏峥继续说道：“我最初是打算抵押服装厂和卫生巾工厂贷款建商场的，楚叔叔帮忙介绍了一个人，资金暂时应该没有压力了。等沪市商场开始营业，如果效果不错，再着手在羊城建商场也不迟。”
这个解释让陈志高颇为满意，刚准备点头时忽然想到一个问题，谨慎看着苏峥：“算咱俩合伙还是你自己的？”
“你说。”苏峥把皮球踢了回去。
晚上的饭局很融洽，得到负责人肯定的答复后，苏峥紧绷的神经终于有了一丝舒缓，由着高兴劲儿就多喝了两杯。
饭局结束，中建三局的人先行离开，最终剩下苏峥、楚东升和陈志高。
“找个地方玩一会儿？最近新换了一批洋马。”
陈志高面色赤红，眼睛却是极为明亮，两条胳膊分别揽着苏峥和楚东升的肩膀，压着声音坏笑道。
“玩……”
“咳。”
听到咳嗽声，刚刚上头的酒意瞬间退去，苏峥一把挣脱开陈志高的胳膊，“玩个屁！我就不是那种人！”
眼角余光瞟了楚东升一眼，没感觉到楚东升投来目光，苏峥暗暗松了一口气，心里却是不住暗骂陈志高不当人。
楚东升也是带着些许不满看着陈志高，他能感觉到陈志高是故意的。
“太没意思了！”
陈志高恍若未知摇头叹气，“咱仨本来应该是坦诚相见的朋友，就因为你一个人，现在都不敢一起玩了，唉……没意思，走了，你俩自己回去吧。”
眼看着陈志高离开，苏峥和楚东升都不说话。
过了好大一会儿，苏峥斜眼观察楚东升，没发现表情变化后才转头对着楚东升笑道：“东升……”
“我知道，他就是不满建商场的事情瞒着他，故意这么说的。”楚东升直接打断苏峥的话，饱含深意地看了苏睁一眼，“以前你是啥样我管不着，以后你……”
“放心，放心，我知道分寸！”
这一次，没等楚东升说完，苏峥就抢先回答。
“嗯，你知道就行，回吧。”
……
“韩工，我先帮您安排住处吧？”从车站出来苏峥主动问道，韩朝阳是中建三局安排过来的，负责商场工程造价预算。
“苏总不用客气，时间紧任务重，咱们还是抓紧时间开始吧！”韩朝阳婉拒苏峥的安排。
苏峥略显尴尬地笑了笑，坦言道：“韩工，我还没有买汽车。”
韩朝阳颇为意外地看着苏峥，不过很快整理好情绪，“坐车也挺好。”
两人来到招商局，牛建国得知韩朝阳的身份后，再看苏峥时眼里赞赏更多。能把中建三局的人请过来，足以说明苏峥对商场施工的态度。
趁着韩朝阳研究设计图的时候，牛建国给苏峥使了一个眼色，苏峥会意两人悄悄从办公室退了出来。
“中建三局的劳务费可不低啊！”
“就这还是好说歹说才请过来的呢。”苏峥抿了抿嘴。
牛建国点头，声音压得更低：“我能理解你的心情，关键是把工程交给中建三局，你筹措资金的时间可就紧迫了，压力会不会太大？”
苏峥笑着打量牛建国，不管他真心还是假意，姿态既然摆出来了，自己就得接着。“压力肯定有，我会尽量克服，绝对不让领导跟着为难。”
牛建国缓缓点头，在苏峥肩膀上轻轻拍打：“话也不能这么说，真要有解决不了的困难，领导们绝对不会袖手旁观的。”
“有牛大哥这句话我就放心了，需要的时候肯定少不了麻烦牛大哥，到时候牛大哥可别嫌我烦。”苏峥顺势接了一句。
牛建国微微一怔，笑容中多了一丝牵强。
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第一百九十八章 两千万的贷款
和平饭店，客房。
苏峥跟韩朝阳相对而坐，两人中间摆放着十几张写满各种数据的纸张。
“多少？”
苏峥知道建商场会花费很多钱，但他从未想过能花这么多，以至于听到韩朝阳报出的总工程费用时惊呼出声。
现在还处于八十年代啊，材料和人工便宜的年代，关键是商场只有五层，结构也不复杂，施工难度比建大厦不知道简单了多少倍。
“总建筑面积是七万六千多平米，刨除仓库和道路占用的区域，商场主楼的建筑面积是五万八千多平米。”
韩朝阳不紧不慢地给苏峥报出数据，“按照设计要求，基础土建费用、上下水、消防、电器工程、两部货运电梯、分装电话……最后加上装修费用和仓库土建费用，两千三百万已经是最低价了，折合下来每平米造价才三百块钱出头。”
【查了好多资料，相应年代建造的大楼每平米造价最低的是540多块钱，基本上都是二十多层的高层建筑。咱也不懂这些东西，只能自己编了，切勿较真。】
每平米三百块钱？
苏峥咽了一口唾沫，“韩工，您受累再仔细核算一下，看还能不能往下降一降。”
韩朝阳笑着摇头，指着两人中间的纸张说道：“苏老板，每一项我都反复核算了好几遍，真的是最低了。”
沉默了好一会儿，苏峥长呼一口气：“韩工，工期大概需要多久？”
韩朝阳似乎早有准备，直接回道：“只要资金方面没问题，以我们的施工速度，三个月应该差不多，最迟不超过四个月。”
“不是三天一层楼吗？”苏峥蹙眉反问。
“苏老板，三天一层楼是为了破纪录！正常施工可不能这样算。”韩朝阳失笑摇头，“再有就是你这个商场的单层建筑面积比较大，而且内部结构比较多，三四个月还得是建筑材料有序供应的前提下才能完成。”
看苏峥不说话，韩朝阳试探问道：“苏老板对工期要求是什么样的？”
“当然是越快越好。”苏峥笑着回了一句，顺势起身道：“韩工这两天辛苦了，您好好休息一下，明天我再过来。”
原计划是见过韩朝阳后直接去工商银行，知道工程预算后苏峥变得不那么自信了，从和平饭店出来之后，苏峥先是回到电器商场，几番犹豫之后拿起电话拨打张立民的电话。
“喂。”
“张哥，我是苏峥。”
“你不该忙着建商场吗？怎么想起来给我打电话了。”
苏峥把这些天做的事情挑重点说了一遍，说完工程预算后笑声已然变得牵强。
“你是不是担心钱的问题？”电话里，张立民轻笑问道。
“啥事儿都瞒不过张哥。”苏峥赶紧附和，“我之前考虑过资金的问题，但没想到能用这么多钱。”
“你自己有多少钱？”
“把所有生意的利润加在一起，零头没什么问题。”苏峥有些尴尬，自己这种情况很容易被人说自不量力。
电话里哈哈一笑，并没有出现苏峥担心的情况。
“我给老夏打个电话，等会儿给你回复。”
十几分钟后，苏峥接到张立民打来的电话，“你现在过去吧，老夏在单位等你。”
听到这句话，苏峥悬着的心陡然轻松，连忙跟张立民表示感谢。放下电话后，又忍不住对张立民的工作性质好奇，一通电话就能解决两千万的贷款，这得是什么样的人才能做到？
不过，现在不是好奇的时候。
来到工商银行，夏盛民跟第一次见面时态度相差不大，只是详细问询了苏峥名下企业营收状况。
“你稍等一下。”
夏盛民起身朝外走，几分钟后带着一个肥胖男人走进办公室，“小苏，你跟李主任一起去办手续吧。”
大半个小时的时间，苏峥宛如提线木偶一样按照李主任的提醒签字填写各项信息，直到最后一个名字签下，工作人员收走材料，被李主任告知完事儿苏峥还有种不真实的感觉。
“李主任，冒昧问一句，什么时候能批下来啊？”
李主任呵呵笑着，脸上的肥肉把眼挤成一条细线，“夏行长亲自交代的事情，简单走走流程就行了，用不了几天就能行，到时候会有工作人员打电话通知你的。”
“好的，李主任您费心了。”
从银行出来，苏峥才彻底放松下来，有心去和平饭店告诉韩朝阳让中建三局准备正式合同，仔细想想还是得先去一趟学校。
去鹏城之前秦慕烟还没有返校，从鹏城回来之后一直忙着商场的事情。
“胜利的朋友办事比你靠谱。”
秦慕烟嘴角含笑，“两个院子一大一小，大的两百多平米，小的有一百五十多平米。我妈说家里人少用不了那么多房子，小一点的就行。”
苏峥自动忽略秦慕烟的调侃，玩味笑道：“是不是没准备你的房子？”
秦慕烟脸上的笑容瞬间僵住，狠狠剜了苏睁一眼，加快脚步把苏峥甩在身后。
苏峥赶紧跟上，伸手去拉秦慕烟的手，却被秦慕烟狠狠甩开，脚步变得更快。再次加快脚步跟秦慕烟保持一致身位，苏峥低声笑着：“我跟你开玩笑呢！”
“有你这么开玩笑的？哪壶不开提哪壶。”秦慕烟不满哼了一声，看房子时秦淑芬张嘴闭嘴就是将来楚东升住哪间房，婚房怎么装饰，根本没提起过自己住在哪，明显是没把自己计算在内。
“咱有自己的家，不要在乎这些。”苏峥侧头看着秦慕烟，继续说道：“实在不行，到时候咱再买一个大院子。”
秦慕烟朝苏峥丢了一个白眼，“你今天过来有什么事？”
说起正事，苏峥立刻收起嬉笑，“那个张立民到底是做什么工作的啊？”
“人家都给你电话了，你不知道人家做什么工作的？”秦慕烟皱眉看着苏峥，“事情没办好？”
“不是。”
苏峥连忙摇头，把自己贷款的事情说了一遍，“我签完字出来时感觉跟做梦一样，两千万啊，这也太简单了。”
秦慕烟脸上闪过一抹骄傲：“我爸爸的学生厉害吧？将来我的学生也会一样厉害！”
第一百九十九章 多管齐下提前筹划
刚刚说了错话，苏峥不可能再犯同样的错误，赶紧配合秦慕烟夸赞道：“那是，秦老师多厉害啊。”
秦慕烟斜眼瞥了苏峥一下，似有满意之色闪过：“立民哥上班的单位就是管银行的，要不然我爸爸也不能把他介绍给你认识。”
管银行的？
苏峥神色一怔，而后恍然。
……
2月20日，苏峥接到工商银行通知贷款流程走完，已经存到了苏峥刚在工商银行开设的账户上。
得到通知后，苏峥第一时间找到韩朝阳，2月23日正式与中建三局签订合同，合同约定开工时间为3月1日。
“我不懂工程啊！”马胜利很没底气地嘀咕一声。
“人家是中建三局，让你过去就是摆个样子。”
苏峥不以为然地说着，现在还属于实打实干事的年代，中建三局这种大公司不可能在这种小工程上动手脚。
商场工程量看着不大，但意义却不一样，别说自己了，沪市政府都不可能允许有人在工程方面耍花样。
“二哥，电器商场离那边更近……”马胜利又嘀咕道。
苏峥哪能不知道他的心思，当即说道：“你知不知道每天的贷款利息有多少？费这么大劲建商场，我不得好好琢磨一下怎么让商场以最快的速度盈利吗？”
……
“刘大哥，又要麻烦你了。”
刘卫东似乎还没从震惊中恢复，好一会儿后才点头笑道：“苏老板真是大手笔啊！放心，这次我一定好好写稿子，写好之后先给你确认。”
“这倒不用，我完全相信刘大哥的能力！”苏峥摆手笑道，“来，吃菜。”
饭局结束，刘卫东返回报社大厦，脑子里满是苏峥今天说的事情。
……
“牛大哥，你觉得我说的有道理吗？”苏峥脸上挂着自信笑容，心里却十分忐忑。
牛建国沉思片刻之后缓缓点头，而后又是摇头道：“这事儿不归我们招商局管啊！”
“我知道不归招商局管，但牛大哥你不是能直接跟领导沟通嘛。”苏峥笑容不减，看牛建国没什么反应，继续说道：“这样做对个体商户并没有坏处，集中到一起做生意反而会有好处。牛大哥，商场是咱们共同的心血，你不能看着商场陷入尴尬局面吧？”
牛建国犹豫好大一会儿，最终松口道：“我只能试着跟领导沟通，能不能行我可不敢保证。”
“谢谢牛大哥！”
……
“什么？两千多万建商场？”
颜丙涛没忍住惊呼出声，看苏峥的眼神里带着震惊和艳羡。
颜丙涛的反应让苏峥虚荣心得到满足，哈哈笑道：“再有几天就开工了，政府都把地皮腾出来了，我还能骗你不成？”
“我不是那个意思……”
颜丙涛赶紧摇头，表情变得复杂许多，“兄弟，你直说吧，需要我做什么。”
这么大的工程，再有几天就开工了，这个时候苏峥应该很忙才对，他能专门跑过来找自己，不用猜都知道有事。
“还是颜大哥懂我！”
苏峥先捧了颜丙涛一下，而后略显惆怅说道：“商场的施工期是三个月到四个月，说不上快，但也不算慢。不怕颜大哥笑话，投这么多钱进去，还背着贷款利息，我自己心里都没底。今天过来主要是想请颜大哥帮个小忙……”
颜丙涛理解点头，“你说，只要我能做到，肯定不遗余力。”
“颜大哥能不能帮忙联系一下棉纺厂合作的服装厂，不用说太多，只要告诉他们商场的事情就行。不瞒颜大哥说，我已经跟《新民晚报》那边说好了，下个月就会在报纸上刊登广告，这样双管齐下应该能有所收获。”
“我当多大事呢！”
颜丙涛自信笑着，“你既然开口了，我保证把我们厂所有合作的服装厂都联系一边，要是不够的话，我去找兄弟单位，让他们帮忙联系更多的服装厂。”
“谢谢颜大哥！”
从棉纺厂出来，苏峥暗暗盘算有没有遗漏的事情，还有没有能用得上的渠道。确定没有疏忽遗漏之后，才觉得轻松一些。
重生而来，苏峥更清楚酒香也怕巷子深。后世信息传递速度那么发达依旧会有好产品被埋没，更何况是现在信息传播渠道单一的年代。
所以，苏峥先找了刘卫东。
《新民晚报》是苏峥打交道最多的一家全国性报刊，而且还有利益合作关系存在。借助《新民晚报》的发行量和影响力足以让一部分企业单位知道沪市建造专业批发商场的消息，这算是广撒网的直接手段。
找颜丙涛的目的就单纯很多，棉纺厂的客户基本上都是服装厂，有《新民晚报》的广告宣传，再加上熟人介绍，这算是精准定位重点捕鱼。
至于跟牛建国说的那番话，只是苏峥给自己预留的后路罢了。
沪市七浦路是商户自发聚集成的批发市场，因为商户众多经营繁杂，一直没有做出亮眼的成绩。如果能把他们中间经营服装批发的商户搬到商场来，能给商场撑人气不说，商户们也能得到更多更有效的销售渠道。
这是苏峥目前能用上的所有手段……
不，还有鹏城。
鹏城新建的服装企业由楚东升负责联络沟通，新建的企业最需要的就是销售渠道。他们自己开辟销售渠道也不是不可以，关键是效率不高，短时间内肯定无法满足企业需求。有这样一个专业性质的服装批发商场存在，而且代价不用太大，绝对能让他们为之心动。
民营企业都在积极寻找销售渠道，那些面临挑战的老牌国营企业敢不为所动吗？
或许有比较固执的企业，但苏峥相信一定会有积极寻求改变的企业。
服装批发商场是苏峥建商场之初就做好的自我定位，因为他很清楚，在未来一段时间内，服装将会是最火爆的行业，没有之一。
上到省会大商场，下到农村赶大集，服装摊位必然是最多的存在。
不夸张地说，最底层的零售渠道基本上都是由普通老百姓组成，这些人眼界见识有限，很多人一开始做生意时寻找不到合适的批发渠道，只能就近选择，从而限制自身利润。
只要自己的批发商场宣传力度足够大，覆盖范围足够广，无疑是给这些想要干个体生意的老百姓竖起一盏明灯。
想想后世那些服装商贩不远千里跑去羊城批发服装，特别是对北方的服装商贩来讲，这无疑是煎熬的过程。现在沪市有了专业的服装批发商场，他们还会舍近求远吗？
把商场定位成服装批发性质，苏峥对前景很有信心。
第二百章 自发而来的记者
“建商场？什么商场能用这么大的地方啊？这要真建起来岂不是比百货大楼还大？”
“这不算什么，我一个亲戚在鹏城工作，听他说鹏城那边的商场才叫厉害，就连副食商店都比咱们这里先进，说什么不用售货员，出门统一结账。”
“什么副食商店啊？明明叫自选商场……”
“百货大楼都快没人去了，还建商场，这不是浪费钱嘛。唉，有钱没地方花给咱们涨涨工资也好啊。”
“谁跟你说是政府建的商场了？”
“什么意思？私人建的？咱们这儿有这么有钱的人？”
“就是啊，这么大一片地方建商场得花多少钱呀！”
“少说也得上百万。”
“你想什么呢？我们厂盖一栋宿舍楼都要大几十万，这可是大商场……”
二月的最后几天，施工机械和建筑材料陆续进场，路过的人对于突然之间冒出来的商场产生了浓厚的兴趣，很快就成了沪市老百姓茶余饭后的主要谈论话题，参与讨论的人多了，自然免不了传出来一些小道消息。
“秦老师，那个商场真是苏老板花钱建的吗？”
秦慕烟办公桌对面的一个男老师好奇问了一句，没等秦慕烟回答旁边的另外一个老师就伸头凑过来说道：“我也听说了，是不是真的呀？秦老师。”
或许是听到了这边的聊天内容，周围几张办公桌的老师要么扭头看向这里，要么装作不动声色竖着耳朵等待答案。
秦慕烟知道苏峥要在报纸上打广告宣传的事情，反正早晚都会被人知道，现在也没必要藏着掖着，轻轻嗯了一声。
看到秦慕烟承认，好奇的人忍不住内心震撼。
“秦老师，这两天有不少人议论建商场需要花费多少，有人说几百万，有人说上千万，还有人说要上亿。”说话的人左右瞥了一眼，见其他人跟自己一样好奇满满，又是笑着问道：“秦老师，满足一下咱们的好奇心，苏老板建这个商场到底要花多少钱啊！”
秦慕烟能感觉到整个办公室的人都在看自己，办公室轻快安静的气氛不知不觉中多了一丝死寂，有些人看自己的眼神不再是单纯的好奇，那一抹复杂意味跟平时聊起谁家添置了什么大件物品时相差无两。
“秦老师，你就说说呗。”又有人笑着催促。
秦慕烟犹豫了，如果告诉他们要花两千万多万，肯定会有人觉得自己在炫耀。思来想去，秦慕烟缓缓摇头笑道：“我没问过这事，不太清楚要花多少钱。”
“呼……”
办公室内，隐隐有人低声呼气，有人坐姿变得松垮，有人则是带着失望转头。
“秦老师，苏峥这么年轻就能赚到这么多钱，他家里是不是有关系啊！”挨着秦慕烟坐着的一个女老师竖起手指朝上指了指，脸上露出大家都懂的神色。
这句话让秦慕烟想笑，忍着笑意摇头：“没有，以前报纸上不是报道过么，他就是普通工人家庭。”
“报纸上说的也不能全信，不是说越有本事的人越喜欢低调嘛，没本事的人才会吹嘘自己多厉害。”
“是这个道理，人家苏老板生意做那么大，到现在还骑着摩托车呢。这要是换作旁人，早就骚包地开上汽车了。”
“秦老师算是遇到宝了……”
听着同事如此议论，秦慕烟皱了皱眉没有说话。
……
三月一日，商场奠基。
“马经理，苏老板不过来吗？”
开工前的准备工作都是马胜利负责跟韩朝阳沟通，看到只有马胜利一个人出现，韩朝阳着实有些意外。
不远处站着十几个人，只是看一眼穿着打扮就知道他们的记者身份，一开始的时候韩朝阳还以为这些人是得到苏峥通知专门过来的，毕竟这是一个很好的露脸机会。
现在看来，自己似乎猜错了。
“我们老板这几天在忙其他事情。”
马胜利简简单单回了一句，扫了一眼不远处的记者，继续说道：“我们老板的意思是一切从简。”
“这些人……”
韩朝阳稍稍侧身，背着记者给马胜利打了一个手势，手指的正是那些记者。
“不用管他们，咱们该怎么做就怎么做。”
奠基仪式超乎想象的简洁，鞭炮响过之后工人机械开始忙碌。那些一大早就赶过来等待的记者无一不是面露失望，就这？
“这……怎么写？”
一个身穿咖啡色马甲的男人面露难色看向身边的同行。
“商场名字、性质、投建金额都是迷，没有官员出面也就算了，现在连商场老板都不确定是谁，一点噱头话题都没有，反正我是不知道怎么下笔。”另外一个记者双手一摊，倒是显得洒脱一些。
“有一点说的不准确。”
忽然有人反驳，把同行的注意力聚集到自己身上后，说话的人露出得意笑容，伸手指向带着安全帽的年轻人说道：“那个人是舒乐卫生巾工厂的负责人，舒乐卫生巾工厂的老板是谁大家不陌生吧？”
在场的记者全部凝目看向马胜利，有人疑惑问道：“你跟他接触过？你怎么知道他的身份？”
“健美裤最早闹风波时我去找过苏峥，可惜他不接受采访，甚至为了躲我跑去了卫生巾工厂。”反驳的记者脸上笑意不减，眼底却闪过一丝怨恨，“我去过卫生巾工厂，见过他跟苏峥说话。”
“照你这样说，商场老板真是苏峥？”
“如果是苏峥的话，倒是能发挥一下。”
“对，知道这小子的人可不少，如果拿他来当话题，肯定能吸引读者。”
听着身边同行的话，反驳的记者眼里阴郁更浓，苏峥不是不接受采访，而是只接受《新民晚报》刘卫东的采访，说句不好听的，苏峥但凡有点动作，《新民晚报》都是拿到第一手信息。
刘卫东为什么没有过来？
难道这里面有什么不可告人的事情？
马胜利在工地停留了半个小时，而后回到电器商场把开工情况说了一遍，重点提及记者自发过去的事情。
苏峥听后笑道：“他们乐意去就去呗，免费的宣传越多越好。”
“他们啥也不知道，连个采访对象都没有，能给咱们宣传好吗？”马胜利苦笑摇头，而后又是叹道：“二哥，你今天真该过去露个脸，好歹让他们有东西可写。”
苏峥摇头，“他们能不能写，能写出什么对咱们来讲并不重要，只要《新民晚报》写出好的效果就行。”
“刘卫东还没弄好吗？”马胜利关切问道。
“好了，昨天晚上就弄好了！”
苏峥脸上带笑，相比起之前的报道，刘卫东这次真可谓是用出了全力。
第二百零一章 先打后拉的广告
“《改革容易，发展难！》”
“自《规定》出台之后，全国各地都在有序挑选改革企业试点，大大小小的所有制企业积极响应号召，变换经营模式，更新经营思路。”
“企业改革的行动有目共睹，但实际效果如何呢？不一样的经营思路真能带领企业走出困境迎来新生吗？”
“早前，本报就刊登过知名经济学者XXX对企业改革的看法。引用XXX的原话：所有制企业沉疴已久，如果不能找到病根病灶，单使用外力干涉只会短暂缓解企业的病痛，根本起不到治病救人的作用……”
“本报收集了不同行业十几家大小规模不等企业改革后的情况，以羊城纺织总公司为例，仅1986年第一季度就外流职工4400人，1986年羊城全市国营企业第一季度外流职工人数超过14000人，职工外流留下的空缺岗位如何填补一度成为羊城国营企业头疼的问题。”
“好在有大量进城务工的农民及时填补了岗位空缺，让企业得以维持正常生产。据悉，《规定》出台后，羊城纺织总公司作为第一批试点单位进行改革。”
“据本报驻羊城记者了解，羊城纺织总公司经营模式改变之后，积极开辟新的销售渠道，与鹏城丽人服装公司和其他十几家服装生产企业签订供货协议，效益逐日提升，已然迎来新生。”
“可惜，好的榜样只有一个！”
“在本报记者收集的十几家企业经营状况信息中，羊城纺织总公司以外的所有企业依旧经营困难，几乎每家企业都遇到了相同的问题——销路难！”
“据记者了解，这些企业跟羊城纺织总公司的不同之处是，羊城纺织总公司是生产材料供应企业，随着民营服装生产企业的增加，服装原材料的需求量越来越大，加上自身积极开辟销路，效益才得以提升。”
“但剩下的十几家企业都是生产企业，销路难的问题一直没有得到有效解决。底子深厚的国营企业尚且如此，那些刚刚起步的民营企业将会如何？”
“窥一斑而知全豹，处一隅而观全局。”
“在此，笔者大胆猜测身处改革之中的试点企业应该也会遇到类似的困难，新生的民营企业如何自保？”
“思之境况，每每心戚，恨不能聚全国英杰之辈共商破局之法。”
“就在昨日，由中建三局承建的一家大型商场在沪市悄然破土动工。据知情人士透露，这是一家服务功能性质的商场，主要为服装批发商提供销售平台，为国内广大服装行业个体户提供进货选择渠道。”
“商场建筑面积近八万平方米，容纳大小商铺3600余间……一旦建成，有很大可能成为国内第一家专业性质的大型服装批发商场。足以满足任何大小服装批发商和服装生产企业入驻，能给服装个体经营户提供最齐全的选择。”
楚青山表情极度复杂地放下报纸，前面一副忧国忧民的大义胸怀，后面风格急转而下变成了私人宣传工具，不用想都知道这种行文风格跟苏峥有关系。偏偏文章内容没有敏感话题，纵然看着不舒服，却找不出毛病。
这年头，除了那小子，谁能想到这种打广告的方式？
似想笑又似愤慨，最终化成哭笑不得的叹息声。随后点燃一支香烟，伸手拿起桌角的话筒。
“您好，哪位？”
楚青山没好气地问道：“《新民晚报》上那篇《改革容易发展难》是不是你找人写的？”
听到楚青山的声音，苏峥心里顿时一咯噔，这是玩过火了吗？心虚笑道：“叔叔真是慧眼如炬啊，我这点儿小伎俩一眼就被您给看穿了。”
“你别给我戴高帽！”楚青山憋着笑故作严肃道，“开商场就开商场，闷头做事不好吗？非要出这种风头？你瞧瞧报纸上写了什么，搞得全天下就你一个聪明人似的，你是生意人，出这种风头对你有好处吗？”
苏峥不敢反驳，沉默了好几秒后讪笑道：“我觉得直接打广告有点生硬，没有这样效果好。”
楚青山狠狠吸了一口烟，却是不自觉地回忆文章内容。
先摆出企业改革遇到的共同难题举实例吓唬人，引发困难企业共鸣后抛出自己的商场，这一打一拉确实要比直接打广告效果更佳。
“唉……”
长叹一声，楚青山无奈说道：“你自己算算，从你开始做生意到现在才多长时间，这么短时间发展到这种地步，你是不是巴不得别人不对你好奇，不揭你老底？”
“额……”
陈志高洗手不干之后苏峥唯一的担心没有了，不知不觉就把自己当成了没事儿人。现在被楚青山提醒，苏峥心头猛然一紧，“叔叔，我……”
“没说不让你打广告宣传，你吹嘘自己可以，但不能贬低别人，以后做事多考虑考虑，注意方式方法和态度。”
苏峥赶紧点头：“好的。”
……
好几个昨天亲临施工现场的记者看到《新民晚报》今天发布的内容皱起眉头，自己写的内容全靠臆想凭空发挥，再瞧瞧人家写的有据有论，还有商场具体情况，这么一对比自己就跟闹着玩儿似的。
不过话说回来，都是新闻工作者，职业敏感度还是有的。
《新民晚报》这篇文章绝对能引发不少人关注，直白点说，正在建设的商场很有可能成为最近一段时间的话题。
身处不同单位的不同记者不约而同有了决定，跟紧，一定要跟紧！哪怕自家报社发行范围不大，发行量也不如全国性质的大报。
苏峥，这是个能制造话题的人，免费的噱头不用白不用！
……
“你跟我说实话，文章是按照你的意思写的，还是人家记者自己发挥出来的？”
陈志高看到文章的第一时间就拿起了电话，可惜苏峥的电话一直打不通。好不容易打通了，陈志高顾不上客套，直接问道。
刚刚被警告的苏峥心情不是那么美丽，悻悻回道：“你问这个干啥？”
“如果是按你的意思写出来的，那你帮我搞一篇，不管是录音机工厂还是磁带工厂都行。如果是记者自己发挥，你把记者电话给我，我去请他帮我搞。”陈志高语速很快。
陈志高的反应让苏峥暗暗称赞他是个识货的人，低落的心情瞬间转好，当即得意笑道：“思路是我提供的，具体内容是记者操笔，我提了几个修改意见最终才成稿。”
“真的？你还有这本事？”陈志高有些惊讶，苏峥学历还没自己高呀！
被质疑，苏峥更是得意道：“这才哪到哪啊？不怕你知道，我这是连环手段，以后……”
说到这里，苏峥脸上的笑容突然就消失了。
“继续说呀，别卖关子！”陈志高急声催促着。
“说多了都是泪啊，胎死腹中了！”
第二百零三章 质疑，反驳
“哈哈，这话我信，楚叔叔虽然看着和蔼开明，但他骨子里带着守正思想。”
得知苏峥被楚青山打电话警告，陈志高哈哈大笑起来：“我跟你说，慕烟那丫头从小就崇拜楚叔叔，她跟楚叔叔的性格差不多。”
“我现在就能想到你俩要是结婚了，不但要听老婆管，还得被老丈人管，两人还都是老师，管教人那叫一个得心应手，一下子就把你在学校缺失的爱补回来了！哈哈……”
“啪！”
苏峥直接挂断电话，不给陈志高更多挖苦自己的机会。
……
“呼……”
吐出一口闷气，齐国生脸上浮现轻松之色。
自打知道要建商场的消息，齐国生就猜到这是苏峥的手笔。脑子不受控制地回忆苏峥之前说过的那些话，继而开始为百货商场即将拥有一个强劲对手担心。看过报纸内容后，压在心头的大石头终于移除了，只要不是同类百货商场就行！
轻松感觉让思路变得通达，再回想报纸内容，齐国生不得不佩服苏峥。
入股不成就自己建商场，这种魄力不是一般人能够拥有的。关键是苏峥选择的盈利方向，普通人做生意赚得都是下游渠道的钱，他居然想在中间赚钱，而且只是靠提供场地赚钱。
不过想想苏峥之前建议自己把百货商场的柜台租赁出去，齐国生又不觉得奇怪了。只是不知道这种模式能不能走得通，毕竟柜台和铺面还是有很大区别的。
……
“这是典型的鼓吹恐吓！真不怕把别人大牙笑掉，说什么羊城一个季度外流国企职工一万多人，那我就得问问了，从国企外流出来的人去哪了？总不能回农村种地去了吧？”
“跟国企铁饭碗相比，能吸引工人主动出走的无非两个可能，要么干个体户，要么就是自己搞企业。辞工的人那么多，又有几个能搞得起企业？”
“由此可见个体商户的增加速度要比企业增加速度快无数倍，这种情况下只会出现供不应求，怎么可能有货卖不掉？”
三月三日，《羊城广播电视报》上出现一篇篇幅不长却很有针对性的文章，明显是在质疑昨天《新民晚报》上发表的文章。
羊城国企外流职工只是一个例子，真实状况是每个城市都有这种现象存在，大多数从国企辞工的人确实选择了个体经营，能够自己开企业的毕竟是少数。
《羊城广播电视报》的这篇文章一出，立刻迎来大范围的认可赞同，反之对《新民晚报》发布的文章嗤之以鼻，更有甚者发文抨击无良记者刘卫东收了某些黑心商人的钱，沦为资本口舌。
“改革开放是利国利民的大好事，某些人为了一己私利肆意抹黑改革成果，破坏改革推进……”
“专业的事情请交给专业的人去做，新闻工作者要有新闻工作者的职业操守……”
“……”
“我现在都快成人民公敌了，各种压死人的大帽子都想往我头上扣。”
刘卫东一脸凄苦，发文章时他就想到过报纸上会出现争论，但他并没有在意。因为按照以往的情况，争论都是对事不对人的，再怎么着也不会影响到自己。
可他想不明白，沪市那些小报刊明明说过商场的老板是苏峥，怎么这次就集中针对起自己来了？
报纸上的反应确实有点出人意料，看着苦兮兮的刘卫东，苏峥只能安慰道：“刘大哥，你相信我吗？”
刘卫东轻叹道：“要是不信你，我也不能做这种事啊。”
“那就好！”
苏峥笑着点头：“我的目的你知道，就是为了宣传商场。报纸上争论越大，知道商场的人就越多，就像之前的健美裤一样。你别在意报纸上怎么说，让他们先吵几天，咱们早晚会扳回这一城的！”
刘卫东犹豫不定看着苏峥，过了好一会儿才颓然叹道：“行吧，反正都这样了，听你的。”
……
“我知道的也不多，这样吧，电话号码给你，你自己去问问。”楚东升故作平淡，报出电话号码之后快速挂断电话。
《新民晚报》的那篇文章楚东升看过，刚看到时暗暗高兴。但是第二天出现的质疑声音让楚东升不禁担忧，虽然知道质疑的声音论据不足，却也找不到合适的反驳点。
随后每天都会出现反驳质疑声音，却迟迟不见辩解的声音出现，楚东升好几次想给苏峥打电话问问他打算如何应对，拿起话筒又变得犹豫。
刚才突然接到电话询问沪市商场情况，听口气似乎有租赁的意向，楚东升知道这是之前自己联系过的服装企业老板，可一时间听不出具体身份。
即便如此，也足以让楚东升隐隐开心，有人询问那就说明有一部分人能明辨是非。
……
俗话说，一个巴掌拍不响。
特别是吵架这种事情，哪怕一个人嘴皮子再利索，如果没有对手应战，吵着吵着自己也会乏味。
报纸上连续声讨讽刺了好几天，迟迟不见《新民晚报》出现回应文章，有人觉得那个叫刘卫东的无良记者害怕了。
就在大家鸣金收兵后的第二天，无良记者刘卫东终于出现了。
“大锅饭尚且不够吃，新炉灶真能养活所有人吗？”
标题下面是一副画作，画作中左右分明摆着两口锅，分别写着计划和市场。
左边的人排着长队，吃饭人脸上或挂从容，或露笑脸，每个人都表现出不紧不慢的轻松状态，手里端着或新或旧的饭碗。
右边的人头密密麻麻乌泱泱一片，挤在最前面的人满脸欣喜，伸着饭碗从锅里捞吃的。后面的人则是高举饭碗，能够看到卡通小人脸上的急切和张大的嘴巴。
“已然宣布破产倒闭的沈城防爆器械厂仿佛还在眼前，身边端着破旧饭碗的企业比比皆是，铁饭碗真有那么铁吗？”
“从国企辞工外流的工人如何选择是他们自己的事情，但却避不开一个事实，那就是外面比里面好。一个赚到钱的例子会带动十个想要赚钱的人下水，这十个人都能赚到钱吗？”
“笔者对于企业经营确实了解不多，但笔者亲眼见过，也亲耳听别人说过，生意同行不同利！同一种生意有人能赚钱，有人赚不到钱，这是不争的事实。这就相当于同样性质的企业，有的企业效益很好，职工生活安宁祥和。有的企业却面临困境，艰难度日。”
“计划经济尚且不能保障所有国营企业温饱无忧，市场竞争的经济模式下，谁敢保证自己一定能长期存活下去？”
“几乎每个省份都有家用电器生产企业，有的企业做的风生水起，有的企业却困于一隅。卫生巾作为新兴事物，国内生产企业也不算少，为什么市面上流传最多的只有几个品牌？相比起以上两种，漂亮新颖的服装更容易被老百姓接受，受众群体也是最大的，为什么还有优劣之分？”
“中国地大物博，有些人活了一辈子也没能把国内走遍，有些人甚至连自己老家都没有走出去过。如果他们中间有人干个体营生，接触不到外面的先进信息，是不是要优先选择听说过的品牌产品？”
“仔细观察不难发现，但凡是效益比较好的企业，必拥有超乎常人的销售渠道，作为新加入到某个行业的后来者，拿什么跟老牌企业竞争？”
第二百零四章 挖丽人服装的销售渠道
“卫东，读者反应很激烈嘛，继续保持这种节奏。”
因为争论，《新民晚报》的全国发行量有了小幅度提升，领导的态度让刘卫东觉得浑身轻松。只要领导支持自己，不管被人怎么抨击讽刺自己都不会给自己带来不好的影响，最多是挨几句骂而已！
苏峥想让更多人持续关注商场，领导则是想要通过这种方式增加报刊的发行量，两者有着异曲同工之处，且互不影响，只要继续搞下去，就是双赢的局面。
放松之后刘卫东才算真正进入状态，每隔几天就会针对抨击自己的言论写出一篇同样言辞犀利的反驳文章，渐渐地他竟然有点喜欢这种跟人打嘴仗的感觉。
……
“鹏城鑫鑫服装有限公司主要生产女士成衣，现面向全国诚招合作伙伴……”
“鹏城金隆服装厂生产销售男女牛仔裤……”
“羊城丽华服装厂……”
随着时间的推移，各大全国性报刊上面陆续出现各种服装生产企业寻找合作销售渠道的广告信息。
“这么多同行都选择在报纸上打广告，原因不用我赘述了吧？看看咱们打过广告的效果，来电话询问的都是一些零散服装个体户，愿意做批发商的人都没有几个，这样下去如何保证销量？如何保证厂子的利润？”
鹏城鑫鑫服装厂厂长办公室内，坐在办公桌后面的精瘦男人冲端坐在沙发上的合伙人叹道：“我之前就说过报纸上说的不见得没有道理，你死活不信……”
“少峰，会不会是咱们打广告的时间不够长？报纸的时效性毕竟有限，如果能延长广告时间，打电话问询的人肯定会增加。”微胖男人看着办公桌后面的精瘦男人说出自己的观点。
王少峰看着微胖男人，呵呵笑道：“之前我给批发商场老板打电话问租金的事情，一个月三百块钱你都嫌多……”
微胖男人伸手制止王少峰，不以为然地笑道：“那个批发商场还没有建好，就算谈好租金也没什么作用，抓紧时间找销路才是正事，你觉得我的想法如何？”
王少峰想都没想直接摇头，冲着微胖男人说道：“国华，最近这段时间《新民晚报》的关注度一直都不低，争吵的话题不单跟咱们生产企业有关，对那些个体户也有很大的干系。你觉得真是打电话咨询的人少真是因为看到广告信息的人不够多吗？”
“你的意思是？”冯国华不解看着王少峰。
“有胆量有实力的人早就开始干个体经营了，经过这几年的发展，赚到钱的人肯定不满足个体零售，要不然丽人服装厂上哪找那么多批发商？”
王少峰一副笃定口吻，眼里闪烁着精光：“就跟报纸上说的一样，有实力做批发商的人早就被先到者抢走了，剩下的要么是歪瓜裂枣，要么就是新加入到个体经营行列的人。”
冯国华听得直皱眉头，“照你这么说，咱们只能跟在别人屁股后面喝汤了？”
王少峰莫名一笑，直勾勾看着冯国华，“你还记得建厂之前我跟你说过的话吗？”
冯国华微微一怔，很快点头道：“记得啊，你不是说咱们要紧跟丽人服装嘛，他们生产什么咱们就生产什么。”
“你记得就好！”
王少峰嘿嘿一笑，“初心不能变，非但生产要跟紧，还要在别的方面学习丽人服装，比如说他们的销售渠道……”
冯国华眼睛一亮，脱口接道：“你是说挖他们的销售渠道？”
在报纸上打广告的服装企业不少，效果好的却不多。跟王少峰抱着同样想法的人不在少数，特别是那些跟丽人服装没有产品冲突的服装厂，第一时间想到了丽人服装的销售渠道，反正没有产品冲突，就算被丽人服装厂知道又能如何？
一时间，有想法的服装企业开始派出销售人员前往羊城，所有到过羊城火车站的人都知道，羊城火车站旁边大楼竖立着丽人健美裤的巨型广告牌，不用想都知道那里就是羊城丽人服装批发商的所在地。
连续几天接到工人电话说有服装厂销售员来推销产品，陈志高不得不提高警惕，立刻跟苏峥打电话把情况说了一遍。
“这些人心可真大呀！”
苏峥得知消息很快就反应过来，“咱们一开始的时候根本不挑客户，只要是空白市场，大小客户都是来者不拒。这些人明显是看不上小客户，想从咱们这里挖销售渠道啊！”
一语道破竞争对手的心思，苏峥又是忍不住笑了起来：“说他们聪明吧，确实有点小心思。说他们笨吧，连情况都没有摸清楚就敢上门，他们真不知道你是服装厂的股东？”
“哈哈，你这么一说，还真有点可笑。”陈志高跟着笑出声，而后坏笑问道：“你说，我要不要逗逗他们？”
逗逗他们？
苏峥心思一动，脑子里闪过一个念头，当即笑道：“我觉得可以试试，让他们知难而退就行，不要做的太过分，毕竟这些企业都有可能成为商场的客户。”
……
“二哥，赵山河给店里打电话了，说是明天过来商量展销会的前期准备工作。”
四月二十号，苏峥接到田志国打来的电话，“你看着办吧，只要不超出咱们的能力范围，尽可能配合他们。”
隔天中午，田志国再次打来电话：“二哥，海尔的意思是想去西单那边开展销会。”
“去西单？”
苏峥本能皱眉，国民电器商场作为海尔京城代理商，有相关活动不优先考虑自己人？“还说什么了？”
“赵山河说这次展销会不是针对老百姓做的宣传，主要目的是想要在行业内树立形象，他们打算邀请电视台和各大报社过来采访，如果在咱们商场开展销会，其他地方的经销商很有可能闹情绪。”
田志国详细解释之后继续说道：“还有就是要趁机推出两款新产品，赵山河建议咱们进购一批新产品，说展销会有很大可能带动咱们商场的销售量。”
听他这么一解释，苏峥心里的别扭逐渐消失，“行，你自己看着弄吧。”
第二百零五章 发家致富的手艺
年初时，海尔电冰箱在世界卫生组织进行的招标中战胜十几个国家的冰箱产品一举中标，消息一经传出引发了广泛关注和震动。
只是海尔电冰箱厂没能第一时间利用好机会，迟迟没有大动作出现，久而久之关注度就开始降低。
时隔两个月，海尔电冰箱要在京城举办展销会的消息在各大报刊和电视台上流出，再次吸引了无数人的目光。
四月二十八日，京城西单商场，‘琴岛—利勃海尔’电冰箱展销会如期举办。
不得不说一点，这个时代的人对荣誉感的看重让人瞠目。
一大早，西单商场就被各类人士围了个水泄不通。围观的人以普通老百姓居多，其中夹杂着一些穿着打扮比较正式的人。
为了此次展销会，赵山河特意从厂里带了一群人过来，以销售人员居多，还配备了几个技术人员。
田志国带着店员打下手帮忙干杂活，不忘给工人叮嘱道：“好好听听人家专业销售人员怎么跟人讲解产品的。”
忙中偷闲，赵山河凑到田志国身边，满脸笑容道：“田经理，目前看来展销效果很不错，已经有人开始问询空白市场的经销权了。”
田志国笑了笑没有说话，毕竟跟自己没有直接关系。
“这次展销会的主题是彰显海尔高品质电冰箱的形象，咱们的产品质量自然不用多说，但为了更好配合高品质产品形象，厂里临时决定把维修这一块也搞起来。”
赵山河朝着田志国身边不远处的店员看了一眼，继续说道：“每个经销商可以派遣两名工人去厂里学习维修技术，学习期间吃住都由我们负责。以后遇到损坏的产品，再也不用等待工厂派人维修了。”
“说起来，还要感谢苏老板之前提出的三包服务，咱们这次也算是升级了服务质量，以后你们卖起货来也能方便一些。”
田志国闻言乐道：“这是好事儿啊！赵科长，咱们这边儿的情况你是知道的，这么多客户都在积极配合销售海尔电冰箱，你觉得几个维修工人才能应付得来？”
“哈哈……你们这边肯定得特殊照顾，田经理你自己说需要多少维修工人，厂里绝对满足你们的需要。”
赵山河的态度让田志国很是满意，“这事儿我得跟我们老板说一声，明天给你答复。”
……
学维修？
听完田志国的汇报，苏峥的表情变得丰富，别人不知道自己还能不知道？再过几年维修家电可是炙手可热的技术，多少人想学都不一定有人教。
前两年的时候，家电出了问题都要给生产厂家打电话登记信息，等生产厂家安排技术人员过来维修。运气好的话十几天就能等来维修人员，运气不好的时候两个月都不一定能排到自己。
当然，不排除家里认识当地家电厂的技术人员，可以私底下请他们帮忙维修，但也只是帮忙维修！
要知道，不论在哪个厂子维修技术人员都是宝贝疙瘩一样的存在，待遇甚至比个别中层领导干部都要高，技术是人家吃饭的依仗，很少有人愿意教给别人。
不怪生产企业刻意隐瞒技术，真要说起来，这还是跟国外学来的经验。
要知道好多国营企业的生产机械都是从国外进口过来的，人家外国人不光想赚卖设备的钱，还想赚维修方面的钱，所以一直对维修技术这一块儿卡的很严。真要漂洋过海来维修，人家也不会当着面维修，就是害怕被偷师。
不夸张地说，维修家电可是能够发家致富的手艺活儿，这种好事儿怎么可能平白无故送人？
“兰姐，你过来。”
苏峥冲着于秀兰招手，等她来到跟前之后小声说道：“兰姐……”
随着苏峥的言语，于秀兰脸上浮现出惊喜表情，“真的吗？”
“我还能骗你不成？”苏峥轻声笑着，声音压得更低：“你回去跟大哥商量一下……”
“不用商量！”
于秀兰斩钉截铁道：“人家想都想不来的机会，还有什么好商量的，他干！”
苏峥很满意于秀兰的反应，这才是积极向上的生活态度。
“但是有一点咱得提前说明，大哥学会之后得在咱们店里干够三年，这期间我给他发工资，绝对不会亏待他。三年之后可以出去单干，也可以继续留在商场做维修，到时候我给他提供场地，维修赚的钱咱们平分。”
“你说了算！”于秀兰想都没想直接点头。
卫生巾工厂，马胜利欣喜放下电话，快速起身朝着仓库走去。
“春枝，你出来一下。”
看到马胜利，许春枝从身边的同事叮嘱一声，慢步走了出来：“你怎么过来了？”
马胜利给许春枝使了一个眼色，两人走到仓库不远处的角落，马胜利伸手放在许春枝微微鼓起的肚皮上，隔着衣服轻轻抚摸，被许春枝拍掉手后笑嘻嘻道：“跟你说个好事儿。”
“什么好事？”许春枝好奇看着马胜利。
“刚才二哥给我打电话，说是海尔电冰箱厂给了几个学习维修技术的名额，二哥的意思是肥水不流外人田，问我有没有合适人选。”马胜利脸上布满笑容，看着自己老婆惊喜的样子继续说道：“你弟弟不是没工作嘛，算他一个。”
许春枝喜出望外，握着马胜利的胳膊狠狠点头，而后转身就要离开。
“你干嘛去？”马胜利赶紧拦住她。
“我去跟小雨说一声，让她回家告诉我爸妈。”许春枝面带急色。
“慌个啥！下班再说，挺着肚子去车间像不像话？”
……
展销会带来的效果是惊人的，特别是被几家电视台和一众报刊积极宣传后。
本来马上就要进入夏天，正是使用电冰箱的季节，再加上民族明星品牌的光环，海尔电冰箱竟然出现了供不应求的情况。
五月初，批发商场开工满两个月，韩朝阳主动来到电器商场找苏峥。
“苏老板，施工很顺利，如果不出意外的话，六月初就能竣工。”
第二百零六章 就冲你来的！
苏峥之前跟韩朝阳交代过，工期剩下一个月的时候要通知自己。
现在听韩朝阳说出完工时间，莫名的轻松感浮上心头，不禁跟韩朝阳开起玩笑：“顺利就好，都是烧钱烧出来的啊！”
韩朝阳莞尔笑道：“说起这个，我真挺佩服苏老板的。”
“佩服我什么？”苏峥诧异看着韩朝阳。
“别人我不太清楚，但我亲眼见过的，苏老板绝对是第一个以个人名义拿出这么多钱建商场的！”韩朝阳笑容不减，眼神真诚。
就这？
苏峥暗暗有些失望，脸上却没有表现出来，摇头苦笑道：“韩工别开玩笑了，你又不是不知道建商场的钱是从银行借出来的。”
“我没开玩笑！”
韩朝阳快速摇头，认真看着苏峥：“不是所有人都能从银行借出来这么多钱的。”
苏峥笑而不语，这种事情没必要跟外人说太清楚。
韩朝阳也不是笨人，看苏峥不说话就知道他不想聊这方面的事情，转而说道：前两天我跟领导打电话汇报工作，我们领导对苏老板可是赞不绝口，让我转告苏老板，以后再有这种工程的话，一定要找我们中建三局。”
苏峥这里的工程量算不上大，利润也说不上有多好，关键是苏峥给钱爽快，不想某些单位经常找理由拖延结款时间，单凭这一点苏峥绝对算得上是优质客户。
苏峥微微一怔，又是苦涩道：“一个商场就让我负债累累了，还不知道什么时候能收回成本呢。”
“苏老板说笑了！”
韩朝阳看起来比苏峥都要有信心道：“我听马经理提过一嘴，说一到三层的小铺面苏老板打算按照每间三百块钱一个月租赁出去。这三层可是拥有将近两千六百个铺面的，如果租赁工作顺利的话，光是每个月的租金都不是小数字，这还没算四层和五层面积稍大的铺面。”
单从表面来看的话，韩朝阳说的确实没毛病，苏峥私底下不止一次幻想美好局面出现。可他更清楚，这么多商铺根本不可能在短时间内全部租赁出去，特别是四楼五楼面积稍大的商铺。
或许是虚荣心作祟，苏峥并没有把自己的考虑说出来，“但愿能像韩工说的那样吧。”
等韩朝阳走后，苏峥赶紧给刘卫东打电话。
“刘大哥，明天就把之前说好的广告放上去吧……”
……
“特大喜讯……沪市顺发服装批发商场要竣工了！”
“沪市顺发服装批发商场是全国首家专业服装批发商场，拥有大小铺面三千六百余间……顺发服装批发商场将于六月完工，当月正式营业，诚邀广大有志之士入驻经营。”
“凡在正式营业之前签订租赁合同的商户，可享受一年低价租金优惠，正式营业之后签订租赁合同的不再享有租金优惠。咨询电话：XXXXXXX”
放下报纸，颜丙涛立刻拿起话筒拨打电器商场的电话，“兄弟，你的服装厂会不会在商场设点？”
颜丙涛听苏峥说过，服装销售渠道虽然有不少，但并不是所有区域都有合作渠道。现在知道服装批发商场的人可不少，谁知道苏峥有没有想法在服装批发商场里面搞一间属于丽人服装的店铺？
这让颜丙涛心生不安。
“会！”
话筒里传出干脆回答，颜丙涛下意识皱眉，想要说些什么，话到嘴边却找不到合适的理由。
“你不用担心，就算是设点也是针对空白市场找批发商的，不会影响到沪市的正常销售。对了，你之前不是说想要多拿一个地盘吗？我给你说个法子……”
随着苏峥话，颜丙涛脸上表情逐渐好转，最后惊喜问道：“行，晚上下班我过去找你，咱俩好好说道说道。”
等电话里没了声音，颜丙涛重新拨出号码：“小玲，你给我准备六千块钱送过来……我晚上要去找苏峥，这是商场铺面的租金！”
……
广告效果很是不错，除颜丙涛之外，一上午的功夫苏峥接到了七通电话，其中五通都是来自不同的服装生产厂家，剩余两通电话则是服装个体户打来的，询问商场什么时候正式营业，他们想过来选购产品。
“兰姐，你坐这里。”
苏峥招手示意于秀兰在自己身边坐下，“你先听听我是怎么跟他们说的，等会儿换你来接电话。”
“商场具体位置？跟沪市沪市和平饭店没隔多远，您到沪市后找人问路就成……”
“这是肯定的啊！铺面都是一排一排的，临近过道口的肯定更容易吸引人，我现在保证不了，只有您亲自过来选择才行。”
“对，只要正式营业之前签租赁合同就能优惠，肯定比以后租赁更加划算……”
每次通话过后苏峥都会把通话内容跟于秀兰说一遍，重点说明如何回答别人咨询的问题，感觉没有什么需要特别注意的问题后，苏峥让出位置。
“您好……”
听到电话铃声，于秀兰本能伸手拿起话筒，打过招呼后竟然有些紧张，不自觉地扭头看向苏峥。
苏峥冲于秀兰微笑点头，鼓励她自己应付。
“苏老板。”
门口传来声音，一个不算太熟的熟人走了进来，“苏老板还记得我吗？”
“瞧你这话儿说的，哪能不记得胡老板呢！”
来人留着小胡子，以前经常去火车站仓库进购卫生巾。
为了不影响于秀兰打电话，苏峥领着小胡子来到三楼坐下，“胡老板今天过来有什么事吗？”
苏峥刚来沪市时小胡子已经开了零售商店，两年过去了，苏峥已经成了名副其实的大老板，自己还是零售商店的小老板，这让小胡子很不自信，他不确定苏峥有没有变化，现在看来，最起码说起话来跟以前一样热情。
“苏老板，我看了今天的《新民晚报》，我过来就是想问问商场铺面租赁的事情。”小胡子直接说出目的，看苏峥没有表情变化，继续说道：“我想租赁一间做服装批发。”
“零售商店不做了吗？”
“做！”
小胡子快速回答，神色有些不自信：“我没做过服装批发，不知道自己能不能做好，零售商店最起码能保证每个月都有收入，这样哪怕服装批发亏钱也不至于没饭吃。”
苏峥认同点头，对于没接触过批发生意的小商户来讲，孤注一掷确实不太合适，这种稳妥做法才最是明智的。
“咱们算是老关系了，你应该知道我做事的习惯，原则问题不能改。”苏峥坦然说着，看到小胡子点头，又是补充道：“别的给不了你太多优惠，最起码能给你安排一个好点的位置。”
“那太感谢苏老板了！”小胡子闻言一喜，作势就要掏钱。
苏峥伸手拦下他，“不着急给钱，这两天你抽时间去商场那边看看再说，反正距离营业还有一段时间。”
小胡子犹豫了一下，顺从苏峥的说法。
“对了，你找好合作的厂家了吗？”
小胡子脸上闪过尴尬之色，不敢直视苏峥的眼睛：“前段时间有服装厂在报纸上打广告，我打电话问过情况，他们的产品价格比较便宜，我就发了一些在商店买，效果还可以。”
苏峥一听就知道怎么回事儿了，小胡子肯定是担心自己知道他不卖丽人服装心生不满，当即无所谓笑道：“找好就行，你好歹也做了几年零售商店，生意的经验肯定不缺，只要觉得能卖得掉就大胆去做吧。”
苏峥的表现让小胡子暗暗松了一口气，不由感慨道：“跟苏老板比起来，我们这些人就是太保守了，有些时候甚至有些胆小。”
“我说句实话不怕苏老板笑话，如果批发商场不是苏老板你建的，我真不一定敢做批发生意。”小胡子自嘲摇头，目光却是多了一抹坚定之色，“苏老板看准的生意，肯定有前途，我就是冲着苏老板你来的。”
苏峥能感觉到小胡子不是煽情骗人的，正因为如此，平静的心情陡然有了波动。
盯着小胡子看了好一会儿，苏峥笑着问道：“胡老板，建商场本就是一次尝试，到底能不能成我自己都不确定……”
“我相信你！”小胡子出声打断苏峥，“从你卖卫生巾到现在还没做过失败的生意，这就足够了！”
苏峥摇头失笑：“这里面有很大的运气成分。”
小胡子笑了笑没有说话，心里觉得苏峥在故意谦虚。
第二百零七章 不要分配工作的大学生
看着小胡子离开的方向，苏峥久久出神。
小胡子今天说的话别人也曾说过类似的，但以调侃试探意味居多，小胡子言辞里之中却是信任，甚至可以说是盲目的信任，这是苏峥第一次从外人身上感觉到信任。
苏峥能在沪市起步并且站稳脚根，离不开诸多零售商店的配合与支持，不夸张地说，是这些零售商店老板给了苏峥往上走的台阶。
自从建了卫生巾工厂把批发商权分给颜丙涛后，苏峥跟这些零售商店的联系就断了，维系的客户关系层次也上升到了各地的经销商身上，本以为会随着双方之间的差距不会再有直接交集，今天小胡子的到来着实让苏峥意外。
仔细想想，小胡子的表现又很正常。
每个人都有上进心，只不过表现的方式不同，眼看着别人一步步走高生意越做越大，谁敢说不心动羡慕？
当然，或许也会有人嫉妒。
不管怎么说，小胡子今天能找到自己，那就说明他是一个明白人。不是说他主动找自己的行为，而是他对服装批发商场的态度。
……
“苏峥多少天没喊你去吃饭了？”
宿舍内，李丽蜷起左腿，低着头剪脚指甲，头也不抬地问道。
靠在床头看电视的秦慕烟皱眉道：“你又不是不知道那些人说的什么话，听着就让人心烦。”
李丽伸手摸了摸刚剪好的指甲盖，感觉不到明显的棱角后露出笑容，习惯性的收回手指放在鼻尖闻了闻，皱了皱鼻子回道：“他们不就那样嘛，看不上不如自己，遇到比自己强的又会变得阴阳怪气，别搭理他们就行了。”
秦慕烟哼哼一声没有说话。
指甲全部剪完，放下剪刀李丽看向秦慕烟调侃道，“你们父母都见过面了，光明正大的对象关系怕人家说？再说了，以前苏峥天天来楼下喊你吃饭，突然之间不过来，你就不怕他们编排瞎话？”
秦慕烟若有所思，依旧没有吭声。
李丽起身走到门口洗脸盆架子处，洗手之后转身嬉笑道：“我要是你，天天让苏峥来宿舍楼下转一圈，他们不是羡慕嫉妒吗？让他们嫉妒死！”
秦慕烟没好气地瞪了李丽一眼，没忍住跟着笑出声。
李丽在秦慕烟床边坐下，不怀好意问道：“苏峥真就一点不着急？这么漂亮的对象不想早点娶回家生孩子？”
秦慕烟嘴角一挑，“过年时候他就说过结婚的事情，我当时没同意。”
“你不同意？”
李丽惊讶看着秦慕烟：“为什么呀？”
“注意，是当时！”
秦慕烟强调一声，“那时候父母刚见过面，我总觉得直接说结婚的事情有种封建陋习的感觉。再有就是我想看看他的表现，说不定哪天高兴就结婚了。”
“切！”
李丽撇了撇嘴，“对象是你自己挑的，又不是父母强行指派的。你俩认识两年了吧，处对象也有一年了吧？苏峥是什么样的人你自己不清楚？还让他怎么表现？你纯粹就是自己跟自己矫情！”
秦慕烟丢出去一记白眼，重新看向电视，心里却在暗暗嘀咕明天周末要不要去找苏峥。
……
“昨天咱妈给我打电话说你嫂子快到日子了，让我赶紧回去！”
刚开门营业就接到大哥打来的电话，第一句话就让苏峥愣住，反应过来之后笑道：“那就回去啊，给我打电话不是耽误时间嘛。”
“我就是跟你说一声，你马上当叔叔了，哈哈……”
话筒里传出来的笑声让苏峥跟着开心，“等商场建好我抽时间回去一趟。”
放下电话，苏峥跟于秀兰打了一声招呼直接出门。
苏峥离开没几分钟，秦慕烟走进商场。
看到秦慕烟，于秀兰赶紧迎上来，“秦老师。”
秦慕烟微笑回应，扫视一圈后问道：“苏峥呢？”
“老板刚才接了一个电话说是要当叔叔了，给即将出生的小侄女买长命锁去了。”于秀兰解释的同时不忘给秦慕烟搬来凳子。
这么快？
秦慕烟先是愣了一下，而后看向于秀兰问道：“兰姐，除了长命锁还要买什么？”
“哪有什么要求啊！普通人家根本舍不得给小孩子买首饰，最常见的就是编一条红绳栓在脚腕上。”于秀兰笑着摇头，“当然了，老板家里肯定不能用红绳，估计要买镯子之类的首饰。”
秦慕烟点头记下，再次问道：“首饰要金的还是银的？”
“银的！”
于秀兰似乎猜到了秦慕烟的心思，笑着解释道：“女孩子用不着买金的。”
对于这种毫不掩饰重男轻女的思想，秦慕烟虽然感觉别扭，但却没有表现出反感之意，因为绝大部分人都是这种思想。
“叮铃铃……”
电话铃声响起，于秀兰伸手去拿话筒，笑着说道：“肯定是打电话咨询商场租赁事情的。”
于秀兰打电话时秦慕烟在一旁静静听着，等她放下电话，秦慕烟这才轻声问道：“租赁的人多吗？”
于秀兰点了点头，拉开桌子抽屉从里面拿出一个崭新的学生作业本，翻开封皮递给秦慕烟：“这上面记录的是这几天打电话问询人的信息，后面打勾的是确定要过来交租金的。”
秦慕烟仔细翻看，只有前两页写满了信息，打勾的有一半左右，粗略估算应该有六十七个，三千多间铺面才租赁出去这么一点？
“老板说刚开始肯定不会有太多人过来租赁，因为他们不确定商场是否能吸引足够多的人过来进购服装，好怕租金白花了。”
注意到秦慕烟皱了皱眉，于秀兰主动解释道，“老板说正式营业时只要能凑够两三百家批发商，配合宣传肯定能有好的结果。”
秦慕烟无声笑了笑，把本子还给于秀兰。
两人聊了十几分钟，苏峥从外面回来，手里拿着一个用拳头大小的红色绒布盒子。
“啥时候过来的？”
苏峥笑着坐在于秀兰让出来的椅子上。
“你刚走我就过来了。”秦慕烟简单回了一句，盯着苏峥手里的盒子道：“这么快就挑选好了？”
苏峥把盒子打开递给秦慕烟，“长命锁暂时没有成品，我跟人家交过定金了，要一个礼拜才能做好。这小手镯看着挺不错，我就顺便买回来了。”
银白色的小手镯造型很简单，没有什么花纹形状，就像是银条随意圈起来一样。
秦慕烟大致瞅了一眼便把盒子还给苏峥，笑着说道：“刚才跟兰姐聊天，我都打算好买手镯了。”
“这不正好嘛，算你送给小侄女的，等我回去时一定说明这是她婶婶送的。”
“算了吧！”
秦慕烟摇了摇头：“我没花钱，不落这份情。等孩子出生后，我给她买两套小孩儿衣服。”
一起吃完中午饭，秦慕烟便返回学校，刚走到宿舍楼下就被两个熟悉的学生叫住。
“秦老师，我们想找你请教一个问题。”
说话的短发女生叫候娟，性格很活泼，虽然不是秦慕烟的学生，每次见到秦慕烟都会主动打招呼，在学生宿舍遇到的时候也会聊上几句。
站在候娟身边的是一个男学生，黑框眼镜后面藏着殷切。
秦慕烟好奇看着侯娟，“什么问题？”
侯娟没有立刻回答，而是转头看向身边的男生，男生赶紧开口：“秦老师，我是大四的熊哲，马上就要毕业了。”
秦慕烟这才意识到找自己请教问题的应该是这个熊哲，微笑点头：“工作分配的怎么样了？”
“不出意外的话，我应该被分到企业单位里面。”熊哲推了推鼻梁上的眼镜，接着说道：“我不太想去。”
熊哲的回答让秦慕烟愣住了，下意识地转头看向侯娟。
侯娟脸上浮现出不满和无奈，冲着秦慕烟尴尬说道：“我劝他好几天了，没用。”
听侯娟的语气，两人关系应该不浅，秦慕烟顾不上猜测他俩的真实关系，诧异问道：“为什么不想去？你这样做大学四年不等于浪费了吗？”
“谁说不是呢！”
秦慕烟的态度似乎给了侯娟更多信心，又是扭头看向熊哲，“别人想吃这碗饭都吃不上，你能不能不要意气用事！”
熊哲坚定摇头：“我不是意气用事，这是我深思熟虑的结果。”
这两人的态度让秦慕烟很莫名，不禁问道：“到底什么情况啊？”
“他想去民营企业！”侯娟似乎有些生气，脱口回了一句。
嗯？
秦慕烟彻底愣住了，审视看着熊哲，这是她大学毕业这几年第一次遇到放着分配工作不要，想要自己出去找工作的情况。
惊讶的同时秦慕烟又有些疑惑，熊哲表现出来的态度很坚定，显然不是能够轻易被人劝说的性格，那他们来找自己的目的是什么？
侧目看向侯娟，秦慕烟试探问道：“小娟，你们过来是想听我的建议，还是有别的想法？”
侯娟满脸纠结不说话，熊哲则是上前一步挺胸说道：“秦老师，咱们学院只有你跟民营企业接触最多，你觉得民营企业有未来吗？或者说，民营企业一定不如国营企业发展空间大吗？”
第二百零八章 能不能招几个大学生？
秦慕烟一时间不知到如何回答熊哲的问题，但她清楚，以这两人现在的身份，考虑的一定是个人的未来。
性质不同的企业走的道路不尽相同，各有各的优势和发展空间。国企有破产风险，民营企业同样不例外。
国营企业的好处不用多说，福利待遇好，上升到一定地位后甚至有可能从企业里跳出来换条路线发展。无论以短期的角度还是以长期的眼光，都拥有足够大的诱惑力。
民营企业的好处也很明显，熊哲毕竟是名牌大学毕业的高材生，但凡经营者有点胸襟和眼光，给熊哲的待遇肯定不会比国企低，收入甚至有可能比进入国企单位都要高，苏峥从别的服装厂挖人就是最好例子。
不管是国企还是民营企业，前提条件是企业能够良性发展，而且能一直走下去。
犹豫了好一会儿，秦慕烟最终摇头说道：“关系到你个人的前途，我不方便给你建议。”
熊哲非但不气馁，反而追问道：“秦老师，那你觉得苏峥苏老板的企业有前途吗？”
侯娟隐晦瞪了熊哲一眼，而后小心翼翼看向秦慕烟，笑着开口：“秦老师，他说话比较直，你别跟他一般见识。”
秦慕烟无所谓地摇头，心里却很明白熊哲其实已经有了自己的判断，他只是想从别人口中获得认同。对于这种听不进别人劝的人，秦慕烟没有多说的兴趣。“生意方面的事情我不太懂，你如果有兴趣的话，可以去找苏峥当面问。”
转头看向侯娟，“要是没有其他事情的话，我先回去休息了。”
目送秦慕烟进入宿舍楼，侯娟猛地转头瞪着熊哲：“满意了？”
熊哲尴尬笑着扶了扶眼镜，眼底却是闪过一缕精光。
……
“你说秦老师让你来找我的？”
苏峥错愕看着眼前的大学生，心里却在暗暗嘀咕秦慕烟怎么没跟自己打声招呼呢。
“对，我昨天想跟秦老师请教有关民营企业的问题，秦老师说她不太懂生意上的事情，就让我来找你了。”熊哲知道这样拿着鸡毛当令箭不太好，但他不想动摇自己的想法。
眼前这个男人跟自己岁数差不了多少，可人家已经是名副其实的大老板了，熊哲相信苏峥对民营企业一定有独到的见解。
有心给秦慕烟打电话问一问什么情况，又不好意思当着人家的面打电话，简单思考之后领着熊哲上了三楼。
两人相对而坐，苏峥笑呵呵道：“有什么问题你说吧，先声明一点，我不保证能给你满意的回答。”
熊哲深吸一口气，直视苏峥认真说道：“苏老板，我马上就要毕业了，学校里流传的小道消息说我们这一批学生很大概率会被分配到企业单位工作。”
“我爸在我们老家的厂子干了大半辈子，就因为他老实不会阿谀奉承，干了大半辈子还是车间工人。就连分房都是我妈去厂里闹了几次才给我们家一套不到五十平米的房子，我从内心深处讨厌那种环境，所以我不打算服从分配了。”
苏峥收起脸上的笑容，熊哲说的这种情况太普遍了，大多数工人遇到这种情况，要么默默忍受，要么就像熊哲说的这样去跟厂里闹腾。
但这并不是排斥国营企业的理由，更何况他是名牌大学生的身份，不管分到哪家企业单位，待遇肯定不是普通工人能比的。
“这种事情可开不得玩笑，我建议你跟家里人好好沟通。”
“不行的。”
熊哲果断摇头，心有怯怯道：“我爸妈把我当成了他们的骄傲，如果让他们知道我放弃分配工作的机会，肯定会打死我的。”
听他这么说，苏峥想笑的同时心里轻松了不少，“那你今天来找我想说什么呢？”
“我想问问苏老板如何看待民营企业的未来。”熊哲坦言自己的目的，“现在国企职工都开始辞职出来做生意了，我也想试试。”
干个体生意？
苏峥诧异看着熊哲，他这种想法无疑于后世传出来的京城大学高材生去卖猪肉，让人乍一看就觉得脑子有包！
“你是想干个体户，还是想自己搞企业？”
“我想像你一样！”
熊哲脱口回答，“苏老板不就是从个体户开始的吗？我现在没有钱，我得先找个工作赚钱，赚到钱后才有本钱干个体。”
干完个体户再去搞企业？
苏峥玩味笑道：“那你服从分配多好呢，能给父母一个满意的交代，还能攒钱为以后做准备。”
“我更想找家民营企业工作，这样更容易让我了解民营企业在经营中会遇到什么样的问题，我可以边工作边学习。”
熊哲表现出来的执拗让苏峥有些无语，跟这样站在人生路口的陌生人讨论这种话题，苏峥打心眼儿里不愿多说。可想到是秦慕烟让他过来的，又不好太过冷漠。
“熊哲是吧？”
苏峥坐直身体看着熊哲，“我跟你分享一下我的经验和感觉。”
熊哲露出笑容，期待看着苏峥。
“我做生意之前也是在企业工作，就是你刚才说的普通生产工人，我个人认为国企才是最好的学习环境。如你所说，国企一些做事方法让人很不满，但也正是有了这种不满，你才能知道自己经营企业时需要避免发生什么事情。”
“只有见过更多不对的事情，才能知道如何做不让人讨厌，这对经营者来讲很重要。你想去民营企业学习并没有错儿，可你想过没有，你在民营企业学习，肯定是要学习别人的长处，这样下去等你开始做企业的时候，会不会不由自主地模仿别人？”
熊哲能听懂苏峥的意思，可他有不同的理解，反问道：“好的榜样难道不应该学习吗？”
苏峥无奈笑道：“你是名牌大学生，咱们就用学生举例子。两个学生，一个有自己的高效学习方法，一个是靠勤奋努力。”
“有学习方法的学生每天只需要学习两个小时就能考一百分，另外一个想要考一百分则需要学习五个小时，甚至更长时间。那你告诉我，是前者该向后者学习勤奋，还是后者该向聪前者学习方法？”
熊哲张嘴就想说话，话到嘴边才发现怎么回答好像都不太对，纠结看着苏峥。
苏峥暗笑一声，继续说道：“很难回答对吗？勤奋固然是好，但并不一定适合前者。高效的学习方法肯定值得学习，但并不一定适用于后者。”
熊哲老实点头。
“所以说，每个人的思想不同，为人处世包括经营理念也会有所不同，一昧的学习模仿别人或许能够提升自己，但并不一定能让自己成功。”
苏峥靠在椅子上，淡淡笑道：“只有认清自己，才有可能完善自己，这样才能一步步地走向成功。”
熊哲沉默了好一会儿，最终抬头看着苏峥问道：“苏老板，你说的有道理，可我并不觉得我是错的。谢谢你的分享，我会按照自己的想法去努力。”
起身冲苏峥表示感谢，然后转身下楼。
看着空荡的楼梯口，苏峥摇头失笑，大学生的傲气啊！
独自坐了一会儿，苏峥起身准备下楼时脑子里突然闪过一个念头，重新坐下陷入思考。
富单大学是名牌大学，毕业的大学生不敢说万人追捧，绝对会被各个单位争相录用。熊哲不可能不清楚这一点，可他还想放弃分配工作的机会。
是什么样的动力支撑他做出这种决定？亦或者说是什么样的诱惑让他舍弃体面工作？
苏峥不得而知，心里却有道声音：熊哲这种情况是个例吗？
眼神快速闪烁，如果不是个例，是不是意味着还有更多的大学生拥有大胆想法？这样的话，自己能不能尝试招聘几个用得上的大学生？
服装厂需要更多的技术人才，卫生巾工厂想要继续扩大，率先推出新款产品同样缺少不了专业的人才，服装批发商场的生意虽然跟技术没什么关系，但却需要管理型人才……
就算刚毕业的学生不能独当一面，也可以当做储备人才招聘进来，想想后世那些招聘信息，动不动就是储备干部，而且一招就是几十人上百人的。
这才是企业长期发展的力量！
想到这里，苏峥赶紧起身下楼，跟于秀兰叮嘱一声直接骑上摩托车出门。
第二百零九章 我认识你！
“他真去找你了？”
秦慕烟满是无奈地叹气，“要不是跟那个女学生认识，我都不知道熊哲是谁。虽然跟他说了没几句话，但我能看出来，他是一个比较固执的人。”
“没事儿，就当聊了几句闲话，听不听是他自己的事情。”
苏峥无所谓地笑着，然后把自己去大学招聘的想法说了出来，“你觉得怎么样？”
“不怎么样！”
秦慕烟毫不迟疑地回了一句，似乎有些不满：“说好听点你是给他们提供更多的选择，说难听点你这是挖社会主义墙角。国家培养一个大学生容易吗？好不容易培养出来还没来得及输送到工作岗位上去就被你截胡了。”
“话不能这么说！”
苏峥一本正经地反驳：“我只是给他们提供一个方向，选不选择完全靠他们自己决定，如果真能被我挖走，那只能说明我比某些企业做的更好，让这些学生们看到了更大的希望和空间。”
“再说了，国家都开始鼓励民营企业搞发展了，难道在民营企业工作就不是为国家经济发展做贡献？秦老师，你片面了！”
秦慕烟轻哼一声，“歪理一大堆。”
苏峥偷笑一声，看左右无人，伸手揽住秦慕烟的肩膀，又是笑道：“秦老师，你给国企培养人才，他们一毛钱都不会给你，甚至连句感谢的话都没有。我这里就不一样了，招揽的人才越多，咱家的生意才能做得更大，走得更远。”
“有句话说得好，三年学艺两年效力，你教他们学知识涨才华，我给他们施展的平台，夫唱妇随多好啊！”
秦慕烟扑哧一笑，歪头看着苏峥：“我怎么没听说过三年学艺两年效力？”
“这是一个挺有意思的小黑胖子说的话！”
小黑胖子？
秦慕烟凝眉深思，想了好长时间也没有找到附和小黑胖子形象的名人，狐疑看着苏峥：“你真打算去学校招人？”
“那还有假？我出来之前就跟胜利说好了，等他把招聘启事做好，我亲自扛着招聘启事去招人。”
苏峥得意笑着，招人，不就是看谁画的大饼更诱人嘛！
……
“二哥，我怎么感觉人家看咱俩就跟看二傻子似的……”
纺织大学校门口左侧路边，一米五高的招聘启事牌靠在摩托车上，苏峥和马胜利蹲在启事牌两边，就像是守卫者一样。
马胜利低着头小声嘀咕着，眼角余光只能看到一双双腿经过，停留，然后离开。
“把头抬起来！”
蹲在地上的苏峥不满哼了一声，狠狠看向校门口保卫室。自己是来给有志向的大学生送机会的，门都不让进。
有眼不识金镶玉，我们丽人服装厂算不上最大的服装厂，最起码也算是最近这两年名头最火的服装厂吧？
“二哥，要不我先回去吧，厂里还有工作要做呢！”马胜利眼神闪烁，陪着笑说道：“下午我再过来接你行不？”
“想都别想，我没让你自己过来就已经不错了，别想跟我偷奸耍滑。”
苏峥哪能不知道马胜利的小心思，直接断了他的念头，还想再说两句看到有人朝自己这里走过来，赶紧闭嘴换上最具亲和力的微笑。
来人是一个胖乎乎的女生，浓密乌黑的头发变成麻花辫耷拉在胸前，圆圆的脸蛋上挂着礼貌微笑，两个酒窝立时出现。
“你们是丽人服装厂的？”
胖乎乎女生声音很清脆，说话时目光在苏峥和马胜利身上打转。
苏峥笑着点头：“对，鹏城丽人服装厂。”
胖乎乎女生笑容中多了一丝说不清楚的意味，慢慢蹲下身体目光跟苏峥保持平行，“你在服装厂负责什么工作？”
苏峥微微一怔，这姑娘怎么主动问起自己了？不过还是笑着回道：“我现在负责给厂里招设计师。”
“你们没有设计师吗？”
“有啊，而且都是经验老到的专业人才，要不然我们怎么能生产出漂亮衣服？”
“哦。”
胖乎乎女生淡淡点头，脸上的笑容迅速消失：“既然有经验老到的设计师，为什么市面上找不到合适我穿的健美裤？你们丽人服装厂是不是歧视胖子？”
苏峥笑容一僵，这姑娘不是为招聘信息而来的！
马胜利憋着笑悄悄往一旁挪了两步，转头看向别处，听着胖丫头说话就知道不是好相与的人。
“同学，你误会了，我们服装厂绝对不可能歧视人。”苏峥义正言辞地否定，没等胖丫头说话，再次说道：“我们的设计师工作时都是以工厂女工作为参考对象，很有可能是他们疏忽大意了。”
胖丫头撇嘴，“我知道你在撒谎。”
“……”
“你们肯定是不想设计，因为胖人不多，就算生产出来也卖不出去多少。”
这姑娘是个明白人儿！
胖丫头按着膝盖起身，侧头看向招聘启事上的文字，片刻之后扭头冲苏峥问道：“只要是服装设计专业的就行？”
苏峥眼珠子一转，这丫头不能是学服装设计的吧？
“服装设计是基础条件，最好是有自己的设计草样，毕竟我们厂给设计师的待遇挺不错的，招人时会相对严格一些。”
马胜利斜眼看了一眼苏峥，心里暗暗嘀咕，来之前说好的，只要是服装设计专业的就行，大不了养着他们，让他们跟着冯东方和孔莹学习一段时间。
再悄悄打量胖丫头，马胜利脑子里只剩下一道声音：二哥反应好快！
“等着，我回去拿。”
胖丫头丢下一句话，直接转身返回校园。
等她走远之后，马胜利重新回到苏峥身边，“二哥，咱要不要先撤？”
苏峥有心点头，可想想胖丫头刚才表现出来的笃定，又变得迟疑。“等等吧，万一这姑娘真有水平呢，咱们是来招技术人才的，不是找模特，不能以貌取人。”
十几分钟后，胖丫头从学校走了出来。
“喏，这是我平时画的。”
苏峥接过胖丫头递过来的画稿，慢慢舒展开来。
第一张画的是连衣裙，款式比较大众。
第二张画的是半截裙，与大众款式稍稍有些不同。
第三张……
越往后看，苏峥表情越认真，八张画稿全部看完，苏峥眼里只剩下惊喜，紧紧握着画稿冲胖丫头问道：“还有没有？”
胖丫头没有回答苏峥的问题，反问道：“能不能达到你们的要求？”
“能！”
苏峥果断点头，“同学，我们丽人服装厂待遇很不错的，你要不要考虑一下来我们厂工作？”
胖丫头笑着伸手。
苏峥会意，把画稿递了过去。
“我知道你，你是苏峥，丽人服装厂的老板！”胖丫头将画稿背在身后，嬉笑看着苏峥，“你在电视上比现在诚实！”
第二百一十章 你是来拆台的吧？
电视上比现在诚实？这不就是说自己不诚实嘛！
想想刚才一本正经地跟胖丫头胡咧咧，苏峥就觉得脸皮一阵发烫，暗暗腹诽这胖丫头绝对不是看起来这般心思单纯。
看苏峥一脸窘迫，胖丫头脸上掠过一抹得意之色，“你们厂的设计师什么待遇？”
“工资比同类国营服装厂高，逢年过节不给东西，但会给现金，特别是年底奖金金额比较高。”
看胖丫头没有明显的表情变化，苏峥咬了咬牙补充道：“现在我们厂的设计师是我从国营服装厂挖过来的，他们是对象关系，我答应过他们，只要在服装厂干够一定年限，我送他们一套鹏城的三居室住房。你如果愿意来我们厂工作，也可以给你同等对待。”
马胜利满脸都是诧异，目光在苏峥和胖丫头之间来回转动，这胖丫头到底画了什么东西呀，让二哥如此舍得下本钱。
“我得跟家里人商量一下。”
胖丫头笑眯眯说了一句，而后伸出手：“我叫周静文。”
两人简单握手，周静文又是笑道：“我知道你们服装厂的电话。”
说完，直接转身离开。
“二哥，她很厉害吗？”马胜利凑到苏峥跟前，不解问道。
“不知道。”苏峥摇头，“不过我知道她家的条件肯定不差。”
马胜利瞬间领会苏峥的意思，认同点头：“嗯，普通家庭可吃不了这么胖。”
“你想啥呢，我说的不是胖不胖！”
两人重新蹲坐在马路牙子上，苏峥慢悠悠地解释道：“你仔细想想，如果是普通家庭出身，能考上大学绝对是全家人的骄傲和希望，且不说个人有什么想法，家里人都不能答应她放弃进入国企的机会。”
“你再看看她，口气一直都是风轻云淡，就像是在说一件微不足道的事情，这说明什么？”
马胜利了然点头：“要么是她家里不指望她赚钱，要么就是她不在乎家里人的态度。”
“我一开始说服装厂工资待遇时，她一点反应都没有，正常人哪怕故作镇定也应该会询问一下咱们比国企单位工资高多少吧？她连问都没问。”苏峥头头是道的分析着，“还有，她说跟家里人商量，明显就是通知的语气，可见她非但家里条件不差，家里长辈应该也是开明之辈。”
马胜利半信半疑看着苏峥，拢共也没说几句话，真能看出这么多东西？
“二哥，你到底看上她什么了？”
“什么叫看上人家，会不会用词？”苏峥纠正马胜利的措辞不当，而后说道：“她拿过来的画稿挺不错的，中间有几张都挺适合生产。还没毕业就能画出这样的稿子，我觉得好好培养一下绝对能给咱们服装厂创造效益。”
马胜利没看到周静文的画稿，但他很清楚，自己即便看了也不一定能够看出什么东西。索性不去考虑更深的东西，“二哥，既然找到合适的人了，咱们还要继续蹲在这里吗？”
“再等等，万一再遇到合适的人呢。”
……
五月二十日上午九点钟，苏峥接到苏峰的报喜电话。
“名字是咱爸取的，大名叫苏静蕊，文静的静，花蕊的蕊，小名叫小花儿。”
隔着话筒都能感觉到大哥的喜悦，苏峥跟着笑出声，不知道怎么回事，总感觉大哥有孩子比自己重生前有孩子时还要高兴。
“我定做了一把长命锁，按照小花儿的属相，锁面上有一只小兔子。慕烟挑了一对儿银手镯，等过段时间我回去一并带回去。”
“商场啥时候竣工啊？咱爸的意思是咱俩都忙，抓紧时间把喜宴办了，尽量别耽误正事儿。”
“就剩下最后一点杂活儿，等清理完建筑垃圾就算完事儿了。”苏峥快速回了一句，简单思考之后说道：“这两天正在通知之前联系过的客户，等他们过来签了租赁合同我就回去。”
“那行，你看着安排时间吧，我跟咱爸说一下，等你回来再办酒席。”
放下电话，苏峥把位置让给于秀兰，起身朝外走去。
来到服装商场门口，头顶传来说话声音，抬眼看到几个工人正在安装固定字头。苏峥从摩托车上下来，往后退了十几步，仔细观察没有问题之后推着摩托车停在大门口。
前几天苏峥来过一趟，那时候商场里面到处都是用以刮腻子刷大白且尚未拆除的脚手架，这次过来脚手架已经全部拆除，目光所及之处尽是雪白之色，地面也铺上了淡灰色的地板。
穿过正对大门口的走廊，来到一楼东北角的办公室。
“苏老板。”
办公室里摆着简单办公桌椅，坐在办公桌后面的韩朝阳看到苏峥过来，起身打招呼。
“韩工，还得几天完事儿？”
“三天应该差不多，五层的地板铺好就算正式完工了。”韩朝阳微笑看着苏峥，“苏老板难得着急一次啊。”
苏峥摇头失笑：“可不是嘛，反倒不如之前施工时那么淡定。”
“人之常情！”韩朝阳附和一句，紧跟着说道：“苏老板，等验收无误，我就带着工人回去了。”
“那么着急干嘛？验收完成我请韩工喝酒，感谢韩工这段时间的操劳辛苦。”
……
五月二十三日，顺发服装商场项目彻底完工进入验收阶段，在外奔波两三个月的孙志强和董学文被苏峥喊了回来。
五月二十五日，第一批前来沪市实地考察的客户抵达，孙志强和董学文负责接待引领他们参观服装商场。
孙志强带着二十几个客户在一楼参观，自信笑道：“不知道咱们这些人里面有没有去羊城进过货的？”
“我去过。”人群中有人举手回答。
“我也去过，坐了一天一夜的火车。”
陆续有人给出回应，孙志强脸上笑容更多：“商场设计之初，我们老板就考虑了很多细节问题。比如说，远道而来的客户会不会扛着疲惫着急挑选货物？”
“肯定会啊！”有人下意识跟了一句，发现身边的人扭头看向自己，略显尴尬地笑道：“我以前去进货就是这样，就想着早点把货买回去，早点回去卖成钱。天生的劳累命，大家别笑话我。”
“哈哈哈，兄弟说的是实话，咱们都是那样过来的，谁能笑话谁？”
“我也是这种情况，哪怕累得直不起腰，也不想在外面耽误时间。”
孙志强嘴角一勾，故意咳嗽一声把注意力重新拉回来，“考虑到大家说的这种情况，光是设计商场如何建造，我们老板就跟设计院反复沟通了一个多月，最终才敲定这种最有利于大家的方案。”
这还有说法？
跟着孙志强过来的人都是疑惑看着孙志强，等待他的解释。
“一到三层是一样的结构，全部都是十平米一间的小型铺面，如果只是单纯的做批发，店内足以摆放样品，还能存放少量货物。这样做的目的就是尽可能多的在一到三层容纳更多的铺位。大家想一想，如果你们是顾客，累得走路都费劲，还有心思上更高的楼层吗？”
有人转头扫向身边的铺面，频频点头。
“孙经理，照你这样说，越往上岂不是越不好？”
这句话一出，好些个人看孙志强的眼光有了变化。
五层的商场被你这么一说，还有人敢租赁上面的铺面吗？你怕不是跟老板有过节，专程过来拆台的吧？
第二百一十一章 不要把鸡蛋放在一个篮子里
做门头生意都讲究位置，位置的好坏在一定程度上影响着生意收入。
按照孙志强的说法，还真是越往上越不利于顾客上门。所有人齐齐看向孙志强，等他解释。
刚从外地回来，孙志强和董学文就被苏峥紧急培训了一番，全都是接待客户时要说的话术和需要注意的问题。刚才这番话就是老板教的开场白，说是能快速拉近顾客与商场的距离。
老板教的东西都被孙志强死记硬背在心中，听到这个问题，条件发射地就把下面该说的话拉了出来。
“这可不一定！”
孙志强笑着摇头，伸手指着身边的铺面说道：“一层有八百多间铺面，短时间内肯定不能全部租赁出去。即便是有人嫌弃某些铺面位置不太好，想要在上面选择临近楼梯口和过道口的铺面，只要总体入驻率不够大，来咱们商场选择进货的商户就得多转悠几圈。”
“做生意嘛，货比三家太正常不过了，你们说是不是这个道理？”
有人跟着点头，有人则是凝眉深思，有人质疑看向孙志强。
“孙经理，以后入驻的批发商多了呢？上面的铺面是不是要比下面的便宜一些？”
听到这个质疑，好几个人眼睛一亮，就是啊，短时间内租赁不出去那么多，时间一长不就多了吗？一层就有八百多间商铺，够前来进货的人转悠一天了，谁还愿意上去？
孙志强没有急于回答问题，冲着提问的人反问道：“这位老板，回答你的问题之前，我想问你一个问题。”
看到那人点头，孙志强又扫了一眼其他人，“你们过来的目的就是租赁商铺做批发商，面向更大范围的顾客做生意。那么我想问问诸位，你们打算卖同样的产品吗？换种说法，你们自身的实力是一样的吗？”
有人反应迅速，瞬间明白孙志强的意思，眼神开始闪烁。
有人则是疑惑不解看着孙志强，这是什么意思？
“这么多人聚集在一起做生意，肯定避免不了卖同样的产品，无非是品牌不同罢了。大家都是做生意的，心里应该很清楚，不同厂家生产的衣服质量和价格都有不同，大家伙儿总不能只守着一个厂家过日子吧？”
孙志强嘴角上翘，轻轻叹息道：“当然，这跟个人实力有密不可分的关系，实力强的可以同时经营好几个厂家的产品，男士服装、女士服装包括儿童服装。但大家是做批发生意的，这么多类别，总不能全部放到十平米的小铺面里吧？是不是得多准备几间铺面？”
看众人不吭声，孙志强暗笑一声继续说道：“现在我来回答刚才的问题，不要用如果两个字提问，因为以后肯定会有越来越多的批发商入驻，甚至包括生产厂家直接设立办事处。”
“随着入驻批发商的数量增加，咱们商场在国内服装行业的影响力也会随之提升，必然会吸引海量的下游商户过来选购产品。”
“来自不同地方的顾客到达沪市的时间也会不同，有人坐一夜火车早上到沪市，那就有人下午或者晚上到沪市，如果不能第一时间进入商场选购产品，等他们休息调整过来之后，必然会被眼花缭乱的铺面搞得无从选择。”
“刚才我已经说过了，货比三家是生意人的习惯，更何况这些不远千里来到沪市大量进货的人？一件衣服节省一毛钱，一次进货就有可能把路费省出来。”
“如果换做是你们，你们会不会多看几家？再者说，有人想要卖女士服装，就有人看中男士服装或者是儿童服装，你们经营的产品不符合顾客的需求，他们会在你们店铺内浪费时间吗？”
没人说话，没人回应，跟着孙志强过来参观的人都是沉默不语。
“我们老板说了，顺发服装批发商场立志要做国内最专业的服装批发商场。一到三层这样设计就是为了给前来进货的顾客提供更多更全面的选择，至于他们选择在哪家进货，全靠你们个人经营。”
孙志强语气突然变得严肃起来，伸手指向楼上说道：“四到五层是面积稍微大点的铺面，大家跟我一起上去看看。”
一行人直接来到四楼，四楼给人的第一感觉就是敞亮，不像一楼那样如同蜂窝般密集。
“四楼五楼都是面积稍大的铺面，不但可以摆放更多的产品样品，还能留出一部分空间摆设座椅板凳。我们老板考虑的是，顾客们在下面转累了，来到四楼不单可以继续选择产品，还能有地方休息。”
孙志强笑容满面，“试想一下，比起下面拥挤谈生意的环境，坐在宽敞的地方是不是让人感觉舒服一些？”
一多半人认同点头，脸上跟着露出笑容。
“最重要的是，铺面大小也是体现实力的一种方式。冒昧问一句，你们喜欢跟实力强的供货方合作，还是喜欢跟小门小户的供货商合作？”
站在孙志强身边的这些人面面相觑，不用想都知道跟实力强的供货方合作，最起码求个安心。
同时，他们也明白了孙志强这番话的意思，不得不佩服孙志强确实能说。
“孙经理，如果在一楼租赁几间铺面，能不能把铺面打通连在一起？”
铺面小？实力弱？
打通成一大间不就行了？
有人惊喜看向说话的人，暗叹这人脑子好使！
孙志强果断摇头：“不行，商场不允许该拆墙体，一是为了安全考虑，二是这样做没有必要。”
看有人露出不满神色，孙志强呵呵一笑继续说道：“相见就是缘，借助这个机会，我给大家分享一下我这几个月的经历。首先我要告诉大家的是，我并不是商场的工作人员，我的本职工作是舒乐卫生巾的销售人员。”
“啊？舒乐卫生巾？”
“卫生巾跟商场有关系？”
有人惊讶出声看着孙志强。
“为什么我会出现在这里接待大家，有人知道有人不知道，不过没关系，我可以坦诚告诉大家，顺发服装批发商场的老板就是舒乐卫生巾的老板，也是丽人服装厂的老板，我们老板叫苏峥！”
孙志强嘴角一挑，扫视众人笑道：“苏峥这个名字大家应该不陌生吧？在报纸上出现过好多次了。”
“真是苏老板？”
“苏峥？搞健美裤那个？”
“怪不得，怪不得报纸上闹的那么凶，原来老板是苏峥！”
“你啥意思？苏峥是惹祸精？”
“没有，没有，你别瞎说……”
孙志强乐呵呵看着众人的反应，等议论声音减弱，这才继续说道：“刚过完年我就被派出去走访卫生巾销售渠道了，这几个月一直在外面，见过不同层次的批发商和零售商。如果论做生意的能耐，我肯定不能跟诸位比，但若是说见识，我自认为要比诸位多一些。”
“这段时间，我不止一次见到过批发商跟零售商店互不来往的情况，真实原因说出来可能会有人发笑，但却是不可否认的事实存在。”
“孙经理，什么原因啊？”
“孙经理，你快点说啊，让我们也学习学习，以后尽量避免。”
“……”
孙志强没有刻意卖关子，坦然说道：“双方并没有深仇大恨，连口角争执都没有发生，只是因为某一个人看不上对方说话的语气和做事风格，就导致生意不来往。他们都没有真正打过交道，就凭一两句话就把一个人否定了，你们说可笑不可笑？”
有人本能发笑，有人却是凝眉深思。
“我说这些不是逗大家笑的，是想让你们明白，一个人做生意不可能把所有顾客都握在自己手中，做生意是双向选择的事情，你选择客户，客户也会选择你。”
“一间铺面可以代表一个老板，多一间铺面就有可能多给自己增加机会。反之，如果有人看不上你，你把几间铺面连通在一起，是不是就少了机会？”
最后，孙志强郑重总结道：“说白了，做生意，不要把鸡蛋放在一个篮子里！”
“孙经理，高才啊！”
“孙经理说的太好了，我在我们老家做生意时也遇到过这种犟脾气，他么的，不管什么东西，宁可多跑几里地都不来我这里买，我都没得罪过他！”
“孙经理，咱们下去吧，抓紧时间选铺面签合同。”
“孙经理，丽人服装还要不要批发商啊？”
“孙经理，我们老家县城还没有人卖舒乐卫生巾，你看能不能给我发一批货？”