第一百五十一章 效果甚好
一百抵两百的优惠和一万送一千的套路，别说是放在现在几乎不存在新颖促销方案的年代，就算是放在后世，对那些见多识广的人们来讲同样具备吸引力，无非是把相对金额放大一些。
这一点，苏峥从不怀疑。
可当他看到结果时，还是忍不住惊讶。
卫生巾方面大大小小的经销商近百人，有三分之一的人参与了这次促销，收到汇款四十万元，也就是说要给参与促销的经销商提供四十四万元的货，具体算下来订单量接近一百五十万包。
这还不算没有参与促销活动的经销商，如果把他们日常的进货量也算进去，卫生巾工厂得连续忙活好几个月。
除此之外，老百姓预交的定金数量也是超乎苏峥的预期。
按照金额计算的话，沪市这边预交定金的人数超过了八百人，京城那边因为竞争对手的原因，人数只有不到四百人。这其中有一部分人性子比较急，交过定金之后当场选择购买电器。
总体算下来的话，两边电器商场在本次促销活动中累计收到的现金并不比卫生巾那边少，甚至还多了几万块钱。
这让苏峥有了不一样的体验，收钱多少倒不是主要原因，关键是这种一呼百应的感觉太让人满足了。
“兄弟，我还是格局小了。”
颜丙涛抱着一箱茅台来到电器商场，进门第一句话就让苏峥诧异。
把酒放在柜台旁边，颜丙涛自责感慨道：“要不是胜利兄弟给我打电话，我都忽略了三八妇女节这个机会。”
苏峥了然笑道：“原则不能丢，这是我们应该做的。颜大哥，三八妇女节效果咋样？”
“好啊，很好！”
颜丙涛笑得很是开心，伸出四根手指：“我按四毛一包给的他们，找了工会领导帮忙介绍，不敢说全沪市的企业单位都要货，最起码也得有一多半的企业单位，一个三八妇女节卖出去将近四万块钱的货。”
“必须得谢谢兄弟，要不是你在背后支持，货都不够用。”颜丙涛拍着胸脯说道，“等两天我跟他们结算之后，再给你送过来五万块钱。”
“颜大哥，促销活动已经结束了。”苏峥主动提醒道。
颜丙涛眼睛一斜，佯装不满：“我知道结束了，这五万块钱算正常进货，你这次白给大哥一个赚钱机会，大哥我也不是小气的人。”
苏峥能把企业单位供货机会主动让给自己，短短几天时间就赚了一万块钱，跟一万块钱送一千比起来，孰重孰轻颜丙涛还是能拎得清。
“行，谢谢颜大哥的支持。”
“兄弟，你让我帮你问的事情问好了，鹏城那边的服装厂什么时候能建好？”
鹏城速度是实实在在的让人惊叹，从鹏城回来时还没开工，这还不到十天时间地基已经全部弄好，听大哥说厂房也在建造当中，按照现在的速度来看，甚至用不了一个月就能把厂房建好。
“厂房估计还得一个月的时间，再加上设备安装调试，四月底差不多能弄好吧。”
把自己的预估日期说出来，苏峥趁势问道：“颜大哥，棉纺厂应该有不少服装厂的客户吧？你能不能帮我问问其他服装厂的设备都是从哪买的，我好有个比较。”
“小事一桩，回去我就帮你问。”
苏峥笑着点头，这才问道：“面料价格多少？”
“领导说单次订单量超过一万斤的话，零头可以不要了。”
不要零头？也就是说五块钱一斤面料。
两斤面料能生产五条裤子，这样算的话每条裤子的生产成本也就降低两毛多一点。
苏峥不置可否地笑了笑，再次问道：“一万斤面料大概需要多久能生产出来？”
“顺利的话一周就能完成，最慢超不过十天。兄弟你应该知道的，只要不是来回调整机器，效率还是挺不错的。”
“行，第一次我准备要两万斤面料，不过要等下个月才能下单，颜大哥你回去再跟领导商量一下，两万斤面料应该不算小订单了，能不能再给我便宜点。”
……
“有件事得跟你们提前说明。”
接过时髦女青年递过来的货款，清点无误后苏峥主动说道：“按照我做生意的习惯，一样产品在一个地方只会找一个批发商，健美裤还没开始生产时我就答应过把批发权给人家。”
两个时髦女青年听到这句话当场愣住，鹅蛋脸陶二红更是急道：“老板，你也答应过我们的啊。”
“就是啊老板，你也答应过我们的，你可不能说话不算话啊。”
苏峥摇头：“我要真想食言都不用跟你们解释，直接不给你们货不就行了嘛。之所以跟你们说明情况，就是想让你们好好考虑一下，以后是从沪市批发商那里拿货，还是换个地方。”
“什么意思？”
两人疑惑看着苏峥。
“如果从批发商那里拿货，人家肯定会加点钱卖给你们。如果你们想多赚钱，最好是换一个没有批发商的地方，这样你俩既可以零售，也可以当批发商把货批发给别人去卖。”
陶二红两人对视一眼，不自信却又饱含期待地问道：“没钱也能当批发商吗？”
苏峥笑了笑没有正面回答她们，而是问道：“你们卖健美裤的事情家里人知道吗？”
两人快速点头。
“这才几天时间你们就赚了一百块钱，你们家里人是什么态度？”
“我父母现在不训斥我了，笑脸也多了。”
“我也是，我妈还说让我好好干。”
苏峥摊了摊手，“这不就行了嘛，能赚钱的生意，家里人也不反对，钱没有多还没有少吗？批发生意跟零售不一样，只要找好下家很快就能把货卖出去。你们前期可以少进一点货，卖出去之后再回来补货，无非是辛苦一点，但却不少赚钱。”
陶二红两人有些心动，批发商肯定比零售卖的快，哪怕是没有零售赚得多，只要卖出去的裤子多，最终赚得也就更多。
“哪里没有批发商啊？太远的地方我们不去。”
苏峥笑了，想赚钱还怕跑腿，哪有那么好的事情啊。当即把沪市周边有合作渠道的城市名字说了一遍，“除了这些地方，你们自己选。”
两人顿时陷入犹豫，等了好一会儿，陶二红试探说道：“你再赊给我们一些裤子，我们先找个地方试试，要是能行的话我们就做。”
“行，再给你五十条。”
……
“这么重要的事情你为什么不汇报？现在卖不掉货了才想起来打电话，你是干什么吃的？”
听着话筒里传来的怒喝声，张建设下意识地缩了缩脖子，随后想到杨东来并不在身边，心里轻松不少。
“杨厂长，最近这几天我发现合作商店没有人进货才意识到不对劲儿，走访了一圈儿才知道这事儿，真不是故意隐瞒不报的。”
张建设苦兮兮回了一句，而后气愤道：“好多企业单位三八妇女节发福利都用的卫生巾，听说每个人发了两包，最少一个月不用花钱购买卫生巾，好多零售商店都在骂苏峥那个批发商，说他做事不厚道，一个人吃饱，让大家跟着挨饿。”
“都已经成事实了，你跟我说这些有什么用？我就问你怎么应对，别跟我说等下个月销量就会提升上来，苏峥是什么样的人不用我说你应该清楚，阴谋诡计对他来讲就是信手拈来那么轻松。”
张建设哑口无言，他确实打算这样说的。
能买得起卫生巾的客户都拿到免费的了，而且足够使用一个月，不等下个月还能怎么办？可杨东来的话堵死了张建设的退路，要是真的这么说，等待自己的绝对是更严厉的训斥。
“最好的地盘交给你，你就是这样做工作的？”
张建设的沉默没能打消杨东来的怒火，“苏峥在沪市一个月能卖十几万包卫生巾，再看看你，你去沪市多长时间了？销量非但没有恢复，反而下降了很多，现在一个月连五万包都卖不出去，你要是不行就早点滚回来，别占着茅坑不拉屎。”
挂断电话，杨东来依旧难平心中怨念，连续抽了几支烟才慢慢平稳住情绪。按灭烟头，杨东来快步来到郝厂长办公室。
“早该想到的。”
郝厂长听完杨东来的讲述，悠悠回了一句，“苏峥打开沪市的市场就是因为棉纺厂把卫生巾当做福利发放，上过报的事情都不放在心上，现在被人卡了脖子就别抱怨。”
杨东来也知道这事儿怪不得别人，要怪只能怪十一厂没有提前做好准备。
“东来，我说句不好听的话，沪市和鹏城暂且丢在一旁不管，其他市场的销量也在逐步下降，其中原因你应该知道的。”
郝厂长面无表情地看着杨东来，“再这样下去，很有可能恢复到以前的境况，销售工作一直都是你负责的，你打算怎么办？”
杨东来张了张嘴，却说不出话。
第一个大范围打广告的是O.B，当时带来的影响和轰动确实不小，没过多久广告产生的效果就变得微乎其微，O.B在市场上的覆盖率也开始下滑。
这让杨东来一度认为广告只能短时间带来效果，可万万没想到舒乐卫生巾的销量非但没有下降，反而抢占了更多城市的销量份额。
同样的广告，差距怎么就这么大呢？
直到后来偶然一次听到身边的人聊起《八仙过海》，杨东来终于明白为什么差距这么大了。
O.B是在报纸上打广告，虽然他们在很多城市的报刊都投放了广告，可报纸毕竟是有时效性的，每天都有新报纸出现，谁会刻意记得旧报纸上写的什么？
但舒乐卫生巾不一样，它是在《八仙过海》电视机中插播的，只要有人聊起《八仙过海》就能想起电视就播放一半跳出来的卫生巾广告，无论是不满咒骂还是津津乐道，舒乐这个品牌时不时就会被人提起，以至于舒乐这个品牌知名度越来越高。
可现在，说什么都晚了。
“厂长，我觉得咱们必须增加人手，在更多的城市开辟销售渠道，只要咱们的销售渠道增加，销量肯定会跟着增加的。”
销售的不利让杨东来少了几分底气，跟郝厂长说话时也刻意保持了谦逊态度。
“增加人手？”
郝厂长闻言一笑，“增加人手就意味着增加成本，你看看销售科现在的情况，一个销售人员出差一趟的费用跟他们创造的利润比起来有什么差距？老客户的销量都在降低，新客户能带来多大的销量？”
“如果不想办法解决根源问题，只会钝刀割肉慢慢拖垮厂子，你仔细想想是不是这个道理。”
提议被否定，杨东来却不敢表现出不满，沉默之后又是提议道：“要不咱们也打广告？”
郝厂长不说话了，过儿了好一会儿无奈叹道：“只能这样试试看了。”
……
颜丙涛给苏峥提供了几个服装厂的联系电话，苏峥一一打过去请教，大致弄清楚了各类机器设备的价格，也找到了合适的生产厂家。
得知苏峥需要订购的设备数量，对方直接邀请苏峥去厂里当面谈，报销路途产生的一切费用。
苏峥也没迟疑，当天就乘坐汽车赶往厂家所在的城市。
跟预想的一样，生产设备才是投资的大头所在，特别是参观过生产厂家之后，苏峥更觉得自己贫穷。
沪市那个只能算是小作坊的仓库拥有十几台缝纫机，而且都是家用缝纫机，裁剪熨烫基本上都是靠人工完成，生产效率一直不算高。想要打造一个真正意义的服装厂，机器设备必然是重中之重。
按照苏峥对产能的设想要求来算，配齐全套设备就得花好几十万。
“苏老板，其实你可以把产能目标降低一些，先配备一批设备，等工厂盈利赚钱之后再扩大规模也是可以的。”
接待苏峥的销售人员注意到苏峥犹豫不觉，生怕苏峥知难而退，赶紧迂回劝说。
“如果我现在交定金，多久能拿到设备？”
销售人员微微一怔，快速回答道：“最快一个月，慢的话可能需要两个月。”
看到苏峥皱眉，销售人员心头一跳赶紧补充道：“如果苏老板急着使用的话，我们也可以安排工人加班，以最快的速度完成生产。”
“一个月，如果你们能保证交货，我今天就能交定金。”苏峥直视销售人员，“交货日期必须写在合同里。”
销售人员眼皮快速跳动，强忍着内心的激动，“我需要跟领导汇报一下情况。”
将苏峥引入办公室坐下，销售人员快速离开，十分钟后一个体宽身胖的男人跟着销售人员一同进入办公室。
半个小时的有效沟通后，双方敲定合同内容，苏峥需要支付百分之三十的定金，十五万元整。
给马胜利打电话让他给厂家汇款，在厂家安排的宾馆住了五天厂家才收到汇款，收到汇款的当天双方签订合同。
再次回到沪市，已经是三月下旬。
“二哥，北河省的电器经销商已经全部找好，董学文和董学武已经返回京城了，志国打电话问接下来他们还需要做什么。”
马胜利主动汇报苏峥不在这些天发生的事情，“陈志高也打了两次电话，问他有什么事也不说，只说等你回来让你给他回电话。”
“还有就是沪市周边的那些老板知道健美裤已经开始销售了，都打电话要健美裤……”
“对了，合适的人我找到了，是我夜大的同学，现在在机械厂上班，二十三岁……”
听完马胜利的汇报，苏峥快速分好顺序，先给陈志高回电话。
“苏峥，我尽心尽力的帮你，你这样做是不是有点不讲义气了？”
陈志高的抱怨让苏峥感到莫名，“什么情况啊？”
“别跟我装傻，电器商场多久没有发过货了？我就不信你还有存库。”
苏峥这才恍然，之前田志国就提醒过进口电器的存库不多了。
“苏峥，你到底想要干啥？”
“唉！”
苏峥叹息一声，自己的态度已经跟陈志高表明了，是他自己不当回事儿。“陈总，进口电器我是真不打算继续做了……”
“那也不能说断就断啊，慢慢来不好吗？”陈志高打断苏峥。
慢慢来？
苏峥无声撇嘴，这种赚快钱的生意比起自己搞生产简直不要太爽，如果不能干脆利落的切断，只会越拖越舍不得。
第一百五十二章 有委屈要跟领导讲嘛！
“我一直认为你是一个胆大有魄力的人，你太让我失望了。”
听着电话里传来的忙音，苏峥只能摇头叹气。胆大和魄力是能让人成功，却也能毁灭一个人。
跟陈志高合作之初苏峥就给自己定了目标，只要赚到起步资金就及时撤离，苏峥不止一次提前跟陈志高沟通过这件事，只是他听不进去罢了。
如果没有秦慕烟父亲那通电话，或许苏峥不会这么快就做出决定，可既然做出决定了就得狠着心一次性了断。
不是说苏峥有多强的自制力，恰恰相反，苏峥就是怕自己自制力不够强，一拖再拖下去反倒会犹豫不决，就像现在的陈志高一样，对这种赚快钱的生意看得太重了，甚至已经产生了依赖。
不可否认进口电器生意帮苏峥赚到了最难赚的起步资金，这一点苏峥确实要承陈志高的人情，不管陈志高最初的目的如何，最起码对自己来讲结果是好的。
苏峥不是绝情，他只想通过这种近似不讲人情的态度逼陈志高一把。如果陈志高听劝，苏峥会毫不犹豫地让他入股服装厂，甚至是另想别的办法回馈陈志高曾经给自己带来的帮助。
只可惜，陈志高太过于固执。
马胜利不知道陈志高在电话里说了什么，但他能感觉到苏峥情绪不高。“二哥，京城那边还有什么安排吗？”
“暂时没有。”
“你什么时候见一见我找好的人？”
“明天让他去电器商场找我，你给志国打电话，让董学文和董学武先来沪市。”
……
没有实质性的入股服装厂，却得到了苏峥的承诺，尽管不知道苏峥会给自己多少分红，楚东升对服装厂却很是上心。闲暇之余他也会扪心自问，自己这么上心真的是为了苏峥答应的分红吗？
眼看着服装厂一天一个样，心里的期待也越来越大，好几次做梦梦到服装厂建成投产，健美裤销售场面火爆，苏峥赚得盆盈钵满，自己的小金库也日渐丰盈。
明知道是梦，楚东升却忍不住开心。只不过，开心并不是持续的。
最近这几天母亲不知道发什么神经，几乎每隔两天就会打来一通电话，总是旁敲侧击地询问自己有没有遇到合适的姑娘，还时不时的丢出来一两个她自认为条件不错的姑娘人选。
这种反常的举动让楚东升心生警惕，以前不见母亲这么关心自己的终身大事，怎么突然间变化这么大呢？
反复思考了无数遍，也没想出个所以然，疑惑压在心头反倒让楚东升有了莫名的烦躁。看着办公桌上的电话，如果不出意外的话，临近下班时还会打来电话。
“叮铃铃……”
跟楚东升预料的一样，距离下班还有几分钟的时候电话响起。
有心装作没听到，又担心母亲不依不饶明天早上打过来，犹豫了好一会儿最终还是拿起了话筒。
“东升啊……”
听到母亲的声音，楚东升立刻捂住了脑门，有气无力的问道：“妈，又有什么事啊？”
“我今天遇到……”
又来了！
楚东升就纳闷了，母亲整天大门不出二门不迈的，怎么就能天天遇到各式各样的人，让人惊奇的是这些人家里都有一个跟自己岁数相仿的姑娘。
“你在听吗？”
“听着呢。”
“今天这个姑娘跟前几天说过的那些都不一样，这是你爸老朋友家的姑娘，你爸都说那姑娘好，你啥时候抽空回来一趟，你俩见见面。”
“我工作忙……”
“忙个屁！”
温和的母亲就像是没有出现过一样，“别以为我不知道你最近在干什么……你爸要跟你说话。”
楚东升心头一跳，下意识抬头看向墙上的钟表，这才刚下班他怎么就到家了？
“东升。”
“爸，你今天怎么下班这么早啊！”楚东升赶紧陪着笑。
“下午请假了。”
电话那头简单解释一句，而后又是问道：“服装厂是小陈跟苏峥合伙建的，还是苏峥一个人建的？”
楚东升愣了一下，父亲怎么知道的？
“陈哥想要入股，不知道为什么苏峥没答应，怎么了？”
电话里沉默了几秒钟，而后又听到父亲说道：“小陈还在鼓捣电器吗？”
鼓捣！
楚东升瞬间明白父亲说的是什么，一时间不知道怎么回答是好。
“你妈刚才跟你说的事情你得上心，过段时间记得回来一趟，行了，你也早点下班吧。”
放下电话，楚东升更加纳闷。
母亲打电话的目的自己清楚，父亲的态度就有点让人摸不着头脑了，这明显不是冲着自己来的啊！
不过，楚东升很快就释然了，只要不是冲着自己就行。
……
进入四月份，气温明显转暖，一夜之间大街上突然多了一些身穿健美裤的女人，更让人惊讶的是，这些身穿健美裤的女人明显不是时髦青年，因为除了健美裤其他衣着都很正常。
不但看不出报纸上说的伤风败俗，反倒显得健美裤主人身材修长高挑了不少，让人止不住多看两眼的同时也刷新了对健美裤的认知。
就像苏峥在采访录像中说的那样，爱美之心人皆有之，没有多少人愿意落后于人，特别是在这方面。
“真不是我不给，是真的生产不出来那么多。”
马胜利无奈笑着，伸手指着仓库方向，“你要不信的话可以去看看，一天也就能生产一百多条，不光要给你供货，周边几个城市的老板也都天天打电话催促。现在积压的订单都超过一千条了，我是真没办法。”
“那就继续招人啊！”
“颜大哥，你这话就有点不讲道理了。”马胜利更显无奈，“鹏城服装厂正在建造，花了那么多钱进去，这边再招人岂不是浪费嘛。”
“怎么叫浪费呢？能赚钱不就行了嘛。”
马胜利果断摇头：“我二哥投了一百万建服装厂，等服装厂开工之后产量肯定能上来，到时候会不会像现在这样火爆还说不好，这边再继续投资不就是浪费嘛。颜大哥，每天能保证给你供应几十条已经算是最大能力了，您就别为难我了。”
看马胜利态度坚决，颜丙涛重重叹了一声，“这叫什么事啊，明明能赚钱却赚不到，太折磨人了。”
颜丙涛刚回到棉纺厂就被守在大门口的销售科长拦住，“颜主任，你可算是回来了。”
颜丙涛疑惑看着销售科长：“有事？”
销售科长点了点头，拉着颜丙涛朝厂门外面走，走出几十米后主动掏出烟递给颜丙涛并且帮忙点上。
“颜主任，我一个朋友开了一个服装厂，想在咱们厂里订购一批布料。”
颜丙涛更加疑惑了，你自己就是销售科长，更何况销售的事情也不归自己管，你跟我说这些是什么意思？
“颜主任，他想生产健美裤。”
听到这句话颜丙涛当场愣住，盯着销售科长看了好一会儿，幽幽问道：“你想说什么。”
“颜主任，嫂子商店不就卖健美裤嘛，我那个朋友让我帮忙问问，他生产出来之后能不能拿到嫂子店里卖。”
整个沪市只有巧玲商店有健美裤卖，有点脑子的人都知道巧玲商店是沪市健美裤的批发商，进购面料不算什么，关键是面料卖出去后人家做成健美裤往外销售时不就等于抢了李巧玲的生意嘛。
颜丙涛是棉纺厂的办公室主任，深得厂长看重，在棉纺厂话语权很大。万一得罪了他，卡着面料不给岂不是竹篮打水一场空？
况且，销售科长也没说实话，所谓的朋友是他大舅子，所谓的服装厂也只不过是一个小作坊，生产出来的健美裤卖给巧玲商店也是销售科长权衡许久之后做出的决定，这样最起码不至于得罪颜丙涛。
颜丙涛犹豫了，自己刚从卫生巾工厂回来，而且是失望而归，转眼间就听到这样一个好消息。销售科长的话让颜丙涛心动，这可不是自己不支持苏峥的生意，实在是苏峥供不上货。
“行啊，只要能达到现在卖的那种质量就行。”
销售科长喜出望外，快速点头回道：“颜主任放心，肯定不能给你添麻烦。”
两人回到厂里，进入办公室后颜丙涛又是琢磨了一会儿，最终决定给苏峥打个电话说一声，真要搞出误会就不好了。
接到颜丙涛的电话，苏峥沉默了。
被人跟风模仿这种问题苏峥早有预料，可他万万没想到会来的如此之快。发去鹏城的健美裤一直都没敢往外卖，不是害怕造成不好的影响，而是鹏城那边信息传递速度太快，很容易引来有心人士的模仿。
特别是知道鹏城已经有一家服装厂后，苏峥当即决定发去鹏城的健美裤一条也不往外卖。
健美裤基本上销售到了沪市和周边几个城市，同样少不了引来有心人，这么一想苏峥又有些释然。
赚钱的事情拦肯定是拦不住的，苏峥只能洒脱告诉颜丙涛随意行事。“对了，厂领导怎么说？还能便宜不？”
“领导的意思是第一次大批量订单不好便宜的太多，以后如果能保持这种订单量，可以商量。”
道理苏峥明白，仔细想想换做自己去当领导，估计也会有同样的想法。当即说道：“那行吧，你跟领导们说，现在就可以生产了，晚上我把定金送过去。”
被人模仿抄袭并不可怕，可怕的是被模仿抄袭者抢先拿下市场份额，一旦这样再想反过去超越难度只会更大。
之前健美裤闹出的风波已经让很多人知道健美裤是出自自己之手，这种优势别人无可替代，却不代表着可以守着这点优势过日子。
所以，该有的应对手段还是要有的。
“刘记者，我是苏峥啊，晚上下班一起吃个饭？”
跟刘卫东约好之后，苏峥抓紧时间给楚东升打电话，问询施工进度。
“再有半个月厂房就能建好。”
楚东升的回答让苏峥暗自满意，挂了电话再次联系设备生产厂家，被告知四月中旬能够完工，并且主动邀请苏峥过去检验已经生产好的设备。
“这点信任还是有的，检验就不必了，等安装设备时需要你们安排技术人员跟进。”
对方是国营大厂，苏峥相信他们不会在质量方面玩猫腻。
“没问题。”
……
“《健美裤来了！》”
“近日，沪市忽然出现许多身穿健美裤的靓丽女性，给人耳目一新的视觉效果。据悉，这是健美裤在沪市的尝试性销售。”
“为此，记者主动联系上了健美裤的设计生产者苏峥。据苏峥透露，他在鹏城经济特区投资建造了一个大型服装厂——鹏城丽人服装有限公司，意指‘美丽女人从丽人服装开始’。”
“鹏城丽人服装有限公司投资上百万，设计日产能不低于三千条，届时会面向全国各个城市供货，有志之士可共谋合作。”
“具体招商日期和联系方式后续会在本报登出，望留意。”
……
办公桌里面的男人脸色阴沉盯着面前站立的下属，“上百万投资的服装厂能提供多少工作岗位？能创造多少的税收？能带动多少链条企业？”
语气越来越严厉，“最可气的是，明明已经在沪市注册了公司，怎么就突然变成鹏城的企业了？你来告诉我，这是怎么回事！”
“领导，我也是刚知道……”
“刚知道？”
办公桌内的男人冷眼瞪着下属，“别的地方煞费苦心想要拉拢有实力的商人投资都难如登天，你辖区内有这种优质商人反倒不关注，你是干什么吃的？现在就去问！”
被训话的人如蒙大赦，赶紧退出办公室，马不停蹄的赶往电器商场。
看到正主就在电器商场，刚才还唯唯诺诺的男人发自内心的笑了笑，快步走进商场直奔柜台，在苏峥面前站定。
“苏老板你好，我是沪市招商局的牛建国。”
沪市招商局？
苏峥心中疑惑，却是赶紧起身伸手。
两人坐下之后牛建国就是把苏峥一顿夸，夸卫生巾工厂给全国女同志带来的福音，夸电器商场给沪市老百姓带来的实惠，最后提到健美裤时更是称赞苏峥敢为人先的勇气和魄力。
反正就是不要钱的夸，专业捧哏都比不上的那种捧！
平白无故的，谁会这样夸人？而且还挂着招商局的身份？
苏峥脸上保持着热情微笑，心中警惕却是越来越重，自己跟招商局没有来往，他今天过来到底要干什么？
直到两人都觉得脸颊肌肉酸痛，牛建国才进入正题。
“苏老板，今天的《新民晚报》我看到了，看到之后立刻赶了过来，主要是心有疑惑想请苏老板帮忙解答。”
苏峥不知道牛建国到底是什么职位，也不好胡乱称呼，只能笑着点头：“您说。”
“苏老板，据我所知你已经在咱们沪市注册了服装公司，而且健美裤就是服装公司生产的，怎么突然就变成鹏城丽人服装公司了呢？”
听到这句话，苏峥这才恍然。
怪不得。
怪不得从未打过交道的招商局主动登门，原来是为了这个。
想明白之后苏峥暗暗发笑，还真是事不关己高高挂起，一旦跟自己有了牵扯，就变得迫不及待了。
强忍住内心的笑意，主动回想前段时间报纸上针对自己的各种质疑，愤慨情绪调动出来之后，苏峥一脸凝重道：“鹏城对待健美裤的态度更加宽容一些，把工厂建在鹏城也是逼不得已。”
牛建国脸上的笑容瞬间僵住，他哪能听不出苏峥什么意思。只是牛建国还有点不确定，苏峥是在抱怨沪市没有帮他说话，还是真的被人质疑怕了！
快速调整表情，牛建国笑着感慨道：“苏老板，我比你年纪大些，跟你说些经验之谈。”
“您说。”
“苏老板，从古至今所有超出常人理解的先行思想刚刚出现时都会遭遇质疑，这是新旧思想避免不了的冲突。换做现在来讲，这是改革与保守的冲突，这不是哪个人的错误，也不是某些人偏激。”
牛建国眼含深意看着苏峥，“谁对谁错不是某一个人能够一言而论的，想要证明自己没有错，必不可少需要经过实践验证，只有大多数人理解认同才算得上真正意义的结论。这一点，你认同吗？”
苏峥点头，牛建国没有一上来就站在大义的制高点教自己做事已经很不错了。
“就比如健美裤，之前确实闹出过不少争议，可你接受采访的录像播出之后，是不是得到了一部分人的理解？”
“现在更多人选择穿健美裤出门，这足以说明你已经得到了一部分人的支持，如果你能把这种支持扩大化，我相信没有人会继续质疑你。”
“当然，也不排除有个别人喜欢钻牛角尖。”
牛建国哈哈笑着，看苏峥不接话，脸上闪过尴尬之色。
紧接着话锋陡然一转，严肃道：“其实，领导们还是很关心你的，你仔细想想电器商场第一次搞促销活动时不也遇到质疑了嘛……只是，这一次你的做法让领导们难以理解。”
停顿，叹了一声：“有委屈可以跟领导反映嘛，领导们肯定会帮你主持公道的。小苏啊，你这次真的有点冒失了。”
听到这里，苏峥已经很确定了，应该是领导看到了报纸上的内容，然后派牛建国过来的。
只不过，这种马后炮的行为苏峥不敢恭维。
我需要你们的时候，你们一个个沉默不言，哪怕只是简单一两句话安慰一下我，我也能记着你们的好。
现在看到有可能让你们脸上无光了，着急忙慌地跳出来给我讲道理谈感情，真把我当成啥也不懂的傻小子了？
第一百五十三章 怕什么来什么
苏峥不是小孩子，自然知道逢场作戏该怎么做。
没有在牛建国面前抱怨什么，只是略显遗憾说事实已成定局，下次有机会一定考虑在沪市建厂。
这句话在牛建国看来就是敷衍，上百万的厂子，哪能说建就建？
牛建国走了，脸色有些不好看，却也没说什么。
……
报纸上闹健美裤争议时，大多数人都觉得健美裤距离自己太遥远，把争议当成热闹看。直到健美裤出现在采访录像中，真真切切见识过健美裤穿在身上的效果后，大家才对健美裤有了更深一层的理解和好奇。
只可惜，争议层出不穷，却没见到健美裤大量销售。
现在知道健美裤要大量上市，并且寻找合作经销商，早有心思的人们立刻行动起来，都想抢先吃到健美裤创造的利润。
尽管报纸上说随后会刊登鹏城丽人服装有限公司的联系方式，但在人们心中《新民晚报》肯定知道鹏城丽人服装有限公司的联系方式，因为苏峥仅有的几次发声都是通过《新民晚报》，两者之间关系可见一斑。
如果能提前拿到联系方式，就距离拿下经销权更进一步。
《新民晚报》的电话被打爆了，来自全国各地的电话一通接一通，根本不给人休息的时间，无一不是询问鹏城丽人服装有限公司的联系方式。
让人气愤的是，《新民晚报》居然用不知道打发人！
有人生气，就有人暗暗开心。
舒乐卫生巾的经销商早就知道健美裤是卫生巾老板搞出来的，这一点报纸上也刊登过。既然是同一个老板，那还有什么好说的，直接给马经理打电话就行了。
老客户总会给一点优待吧？
这种口不停歇的情况马胜利不是第一次遇到，之前卫生巾广告效果爆发时就遇到过类似的情况，只不过那一次明显没有这次疯狂。
“具体招商要求老板还没有定下来呢，不过您放心，肯定会给老客户一定的照顾。嗯，好嘞，有消息我会联系您的。”
顺手准备放下电话，似乎想到了什么，胳膊动作停滞。马胜利看向坐在自己对面的温娟，“温娟，再有电话你来接，就按我刚才说的应付他们，然后记录都有谁打电话了。”
“好的。”
马胜利这才放下话筒，跟预想中一样，话筒刚刚放下就传出铃声。伸手指着话筒，示意温娟接听。
“你好……”
刚说一句温娟就抬头看向马胜利，憋着笑意对电话说道：“马经理出去办事了，有什么事可以跟我说……”
看到温娟能够从容应付来电，马胜利这才松了一口气，靠在椅子靠上想着把好消息告诉二哥。
……
“峰哥……”
佟红兵脸上挂着笑，欲言又止看着苏峰，明显是在故意装腔作势，等待苏峰开口询问。
“有话就说，有屁就放。”
佟红兵面对苏峰比面对苏峥时更显轻松，他自己都不知道为什么，面对苏峥时总觉得有点拘谨，还有一种说不出的压力。
“峰哥，你能不能跟二哥说说把老家的健美裤销售权给我大哥。”佟红兵殷切看着苏峰，“我大哥他们厂效益一天不如一天了，我嫂子又没有工作，日子过的有点难受。”
佟红兵家里的情况苏峰知道，佟红兵能想着帮他大哥一把，苏峰打心眼里赞同，不以为然地笑道：“你直接跟小二说不就行了嘛。”
佟红兵讪笑一声，“万一二哥已经找好人选了怎么办。”
“那行，我帮你问问。”
苏峰答应之后似乎想到什么，“万一真的有人选了，换个地方干不干？”
“干，只要离京城不远就干！”佟红兵快速点头。
……
在报纸上发出鹏城丽人服装有限公司的消息只是想让大家知道真正的健美裤马上就要供应销售了，能不能给模仿者带去压力苏峥自己都不敢肯定，可他真心没想到会是现在这种结果。
听完马胜利的汇报，苏峥心情变得极为复杂。
如此积极的反响足以说明有不少人看好健美裤的市场潜力，也正是因为这样，压力也跟着变大。看好健美裤的人可不单单是想要做经销商那么简单，但凡有点野心的人大概率会选择模仿生产。
如果是小作坊仿造健美裤，苏峥根本不会放在心上，小作坊的生产能力毕竟有限，对自己构不成太大的威胁。
苏峥真正担心的是服装厂，国内现有的服装厂虽然不多，但也不算少。健美裤的生产工艺又那么简单，真有心仿造的话用不了几天就能成功。
算算时间，生产设备还得半个月左右才能交付。半个月的时间，足够有心人士抢占先机了。
苏峥哭笑不得，他自己都不确定登报这个选择是对是错了。
……
“老话都说肥水不流外人田，你舅舅对你们哥俩没得说吧？打小有什么好事就想着你俩，他轻易不张嘴，总不能让他掉了面子。反正我已经答应他了，你自己看着办。”
前有大哥替佟红兵说话，现在母亲又答应了舅舅，苏峥还能怎么说？转头看向父亲，苏峥故作玩笑道：“爸，你就没接到电话？”
苏明强瞥眼看了林秀娥一眼，轻叹道：“你妈都答应你舅舅了，接到电话又能怎样。”
“可以让他们去外地啊，又不是只能在京城卖。”
“算了吧，他们不见得愿意。”
看父亲兴致不高，苏峥就不打算多说，赚钱这种事，如果自己没有积极性，谁帮忙也不行。
说着，又转头看向母亲，“妈，有件事咱得先说好，把销售权给舅舅可以，但进货得他自己过去。”
“这里不就有货嘛，跑那么远干啥。”
“行，你说了算。”
……
现实是什么？
现实就是担心什么来什么，害怕什么来什么！
仅仅不到一周时间，市面上就陆续出现好几个不同品牌的健美裤，样式基本相同，只是面料质感方面稍稍有些不同，总体效果大差不差。
这些品牌来自不同地方的服装厂，服装厂有大有小，个别厂子甚至颇有名气，但却像是商量好的一样，所有品牌健美裤的零售价都是十块钱，苏峥猜测他们应该是看过之前的报道，值得健美裤最初的销售价格。
通过不同渠道得知，这些品牌在很多城市都开始供货，虽然每个品牌在不同城市的供货量都不算特别大，但加在一起的话也不算少。
“七块钱，颜丙涛自己跟我说的。”
苏峥知道颜丙涛在卖其他品牌的健美裤，就让马胜利跟颜丙涛打听别的健美裤供货价。
听到这个数字，不由皱起眉头。
健美裤的生产成本有多少苏峥比谁都清楚，就这还只是小作坊的生产成本，如果是正规服装厂生产，人工成本只会更便宜。
两三块钱的成本，零售价十块钱，很容易就能想到，供应链的每个环节都蕴藏着巨大的利润。
苏峥本身就处于供货链条的源头，他更容易看清楚这种利润带来的好处和弊端，此等利润对厂家和销售环节来讲无疑是喜人的，但也存在不小的隐患。
健美裤现在刚上市，暂时处于供不应求的状态，一旦供需关系平衡之后，必将引发价格战。
到那个时候，高额的利润空间瞬间就会转化为价格战最锋利的武器，刺伤竞争对手的同时也会从自己身上剜下一大块肉，直至利润所剩无几，扛得住的人苟延残喘存活，扛不住的人就得被清退市场。
所以，对苏峥来讲，必须为接下来的价格战做准备。
……
四月二十日，苏峥接到设备厂家的电话，通知苏峥去验收设备。当天动身隔日达到，按照合同内容确认无误后，让厂家把设备运到火车站货场装车，跟随苏峥一同前往鹏城的还有设备厂家的两名技术人员和之前接待苏峥的销售人员。
火车的终点站是羊城，达到羊城之后陈志高安排的卡车车队已经等候多时，带队的依旧是赵龙。
跟苏峥点头示意，赵龙立刻招呼手下搬运机器设备，在技术人员的叮嘱交代中忙活了大半天才算把所有机器设备装上卡车，足足十二辆。
来到二线关时天色已暗，看到陈志高的皇冠汽车停在路边，旁边还停着两辆黑色桑塔纳。陈志高和楚东升还有另外几个男人站在一起聊着。
苏峥从副驾驶位置跳下来，朝着楚东升他们走去，走到一半时楚东升就带着人迎了上来。
“这是工商局的刘科长……”
“这是税务局的王科长……”
“……”
楚东升先给苏峥介绍同行人员的身份，而后又给他们介绍苏峥，简单寒暄之后陈志高的汽车打头一同过关。
潘斌开车，陈志高和苏峥坐在后排。
“你这个正主还没开始生产呢，竞争对手就出现了，我想采访一下苏老板，你现在是什么感想？”陈志高坏笑着伸手冲着苏峥。
上次通话虽然闹得不愉快，却并没有让两人决裂，这次陈志高帮忙运输设备，苏峥得承人情。
配合着装出一副沉重表情，苏峥一字一句道：“我很心痛，心情也很沉重，我就想问问那些模仿我的人，别人嚼过的饭好吃吗？”
陈志高撇嘴摇头：“照你这么说，咱们国家多少企业都是吃外国人嚼过的饭，你这思想就有点狭隘了。”
“不过，我可以替那些人回答这个问题，好吃，而且很香！”陈志高哈哈笑着，“只要能赚钱，管它是谁嚼过的。”
笑过之后，陈志高收起玩笑心态，认真看着苏峥：“看你不慌不忙的样子，肯定是有应对方法了！跟我好好说说，以后我遇到类似的情况就不用担心了。”
搞生产的难免会遇到同类竞争对手，陈志高这样说并没有问题。
“这才刚开始而已，有什么担心的，无非是兵来将挡水来土掩。”苏峥轻松回道，而后补充道：“真等拼刺刀的时候，自然会让他们好看。”
“怎么个好看法？”陈志高追问。
“到时候你就知道了。”
明知道苏峥在卖关子，陈志高却没有任何办法，将好奇心压下去，陈志高又是说道：“不让我入股也就算了，粤省这边的销售权总不能给别人吧？”
第一百五十四章 抢渠道！
“明天再卸车，现在去吃饭。”
回到厂区时天色彻底暗了下来，帮忙运输设备这些人是陈志高的手下，苏峥没有不识趣到让人家连夜干活。
“我跟红兵都吃过了，你们去吃吧，正好我们留下来看着设备。”苏峰主动提了一句。
因为有那几个单位的小头头在，苏峥又不好意思区别对待，一行二三十人全部安排到了同一个饭店。
“潘经理，劳烦你帮我跟兄弟们说一声，今天情况特殊，不能亲自招待他们了。等明天忙完，我再重新表示感谢。”
潘斌点了点头，主动跟赵龙他们坐在一起。
过来这几个科长都是能管到服装厂的单位，或许是楚东升和陈志高陪同的缘故，这些人对苏峥的态度还挺热情。
酒足饭饱之后，楚东升一改吃饭时的稳重模样，迫不及待问道：“什么时候能开工啊？”
“设备需要安装调试，生产材料也在运输的路上，最关键是工人……”
“工人好说，你跟我说招工要求是什么。”
政府愿意出面帮忙招工，苏峥哪有不乐意的道理，当即把招工要求说了一遍，“明天就能开始安装调试设备，只要工人到位，生产材料一到就能尝试生产。”
……
除了几台比较大的设备需要技术员亲自上手，像缝纫机之类的小型设备很快就摆放在了指定位置。仅仅两天时间，所有设备安装完毕而且调试无误。
车间方面的工作由大哥负责，苏峥这两天也没闲着，一直在忙面试。
20-40周岁的健康女性，且要有一定的针线活经验，最好拥有独立制作衣服的经验，这是苏峥对生产工人的要求。没有技术要求的岗位适当的宽松一些，比如打包装卸工。
“老板，试工结束之后真能免费给一条健美裤吗？”
几乎每一个应聘者都会问出这样的问题，苏峥也会毫不犹豫地给予肯定答复。
这是苏峥特意告诉楚东升的，并且叮嘱他招工时要宣传出去。这样做的目的就是迅速给工人们好处，诱导她们过来面试，也能刺激她们试工期间好好干，尽快速熟练设备。
效果显而易见，两天时间前来应聘的工人就超过两百人，经过裁剪纸画和缝纫检验后，最终留下了一百人试工。
四月二十六日上午，温娟带着几个妇女到达。
马胜利对温娟的工作能力很是认可，苏峥也见过温娟整理过的账目，征求过宋国峰的意见后把温娟调到这里做财务工作，顺便还能负责起办公室的日常工作。
温娟带过来的几个妇女都是生产健美裤的熟练工人，包含了所有工序环节。有她们亲身示范，相信新招聘的工人能够学的更快一点。
次日，面料送达，试生产开始。
设备厂家的技术人员站在一旁，监督指导工人正确操作设备，几个熟练工人各自负责一个环节，新入职的工人围在一旁静静观摩。
苏峥三人也在车间内，一个个屏气凝神看着生产线。
眼看着面料熨烫裁剪被送到缝制班组，在针线上下跳动中一条有模有样的健美裤缝制完成，苏峥快步走了过去，拿起成品仔细翻看。
从腰身到裤脚，从内到外仔细检查，确认附和销售要求后重重点头。看到老板点头，工人们似乎轻松不少，手上动作也开始加快。
把健美裤递还回去，苏峥笑着叮嘱道：“别忘了把标牌打上去。”
说完，又是冲着观摩学习的工人大声喊道：“跟师傅们好好学习，只要师傅们说你们合格，合格当天直接按正式工资计算。”
从车间里出来，回到办公室，苏峥对温娟说道：“之前登记的人员信息时比较仓促，很多人的信息都不太完整，晚上吃完饭你重新统计一遍，务必搞清楚每一个人的身份信息。”
“试工期间打包装卸工人每人每月二十四块钱，裁减工人每人每月三十块钱，缝制工人每人每月三十六块钱。合格转正后每个岗位增加十块钱，一旦有人合格转正，你也好及时计算工资。”
当天傍晚，楚东升来到工厂，看到已经生产出来的健美裤，开心笑道：“总算可以往外卖了！”
尽管只是试生产，效率却比沪市高了很多，仅仅半天时间就生产出来一百多条裤子。如果工人全部上手，且能熟练操作的话，相信产量会大幅度拉升。
“这么多天都等过来了，还差这几天时间嘛。”
苏峥摇头笑道：“先不着急往外卖，免得等几天确定好经销商时供不上货。”
“还不着急？”
楚东升撇嘴，“我可是听说内地有些地方都快卖疯了，眼睁睁看着别人把属于你的市场抢完了，你就一点不着急？”
“着急有什么用？产能跟不上，做再多事情都是白费，还不如沉住心思把该做的做好。”
苏峥冲楚东升眨了眨眼，“东升，之前说厂房建好就能申请贷款，现在都开始试生产了，贷款的事情怎么说？”
楚东升微微一怔，“你不等正式销售吗？好歹看看市场反应如何啊。”
市场反应？
苏峥暗笑一声，健美裤最疯狂时几乎所有女人人手一条，无论年纪大小。全国有多少女人？十块钱的价格或许会有人不舍得，可若是便宜了呢？
这么大的市场空间，用得着担心销量问题？
“贷款的事情能快一点最好快一点，我得多订购一些生产面料，毕竟设计产能在这放着呢，只要工人们熟练上手产量很快就会提升，不能因为材料供应耽误了生产。”
楚东升迟疑之后问道：“你想贷多少钱？”
“越多越好，只要敢给我就敢要。”
……
“鹏城丽人服装有限公司正式面向全国寻求合作伙伴，联系电话XXXXXXXXXX——《新民晚报》。”
广告正式刊登出去，马胜利也没闲着，给之前主动联系过自己的经销商挨个打电话通知，让他们拨打服装厂的电话。
有人接到电话后欣喜连连，有人则是态度平淡，更有人张口抱怨丽人服装效率太低了，他们已经跟其他品牌的健美裤厂家合作了。
这种情况在预料之中，想想颜丙涛跟苏峥关系算是不错都忍不住销售其他品牌的健美裤，这些人有这种反应实属正常。
佟红兵和苏峰两人轮换接听电话，记录每一通来电人员信息，主要是记录他们所在城市信息和现有生意类型信息。
按照苏峥的说法，没有做过生意的暂时排除在外，有跟服装沾边的优先考虑。
不得不说，在金钱的刺激催动下，每个人都拥有超乎想象的爆发力。
仅仅几天时间，就有将近三分之一的工人合格转正。
虽然只是三分之一，带来的实际效果却大大不同，更多的机器被使用，使用率提高之后整体生产效率开始翻倍增加。
“打电话询问的人数超过了八十个，其中有一些是同一个地方的，还有一些是第一次做生意的。按照你的要求，真正筛选出来合适的还不到三十个人。”
苏峰心情不是很好，“这些人都在询问咱们的出厂价。”
看苏峰说完，佟红兵赶紧接上：“二哥，加上之前发过来的健美裤，现在库存已经有一万三千多条了。”
没有公布服装厂联系方式前，光是卫生巾渠道就有近百人主动打电话询问，现在公布了联系方式却不到八十个人，其中大部分都是没有合作过的人。
一增一减间，可见有多少人转头选择了其他品牌合作。
虽然早已预料到会出现这种情况，但真正面对时还是忍不住失落。
当务之急，先把销售渠道抢过来！
苏峥故作轻松冲着苏峰笑道：“之前了解过，其他品牌的出厂价应该是六块或者七块，那咱们的出厂价就按照五块钱算，咱们把货送到羊城，让愿意合作的经销商去羊城提货，出厂价的差异应该能弥补经销商的运费。”
沉吟一声之后，苏峥再次说道：“大哥你给胜利打电话，让他明天给所有卫生巾的经销商重新打电话……”
……
“好消息：丽人健美裤即将在有经销渠道的城市销售，购买丽人健美裤赠送舒乐卫生巾一包！——《新民晚报》。”
虽然身边已经有人穿着健美裤上街，且穿着效果很不错。但因为报纸上对健美裤的争议，亦或者是个人思想因素，大多数人都在观望犹豫要不要购买健美裤。
看到最新的广告后，那些一直不敢跨过心中那道坎的人似乎给自己找到了理由。
健美裤穿不穿无所谓，主要是奔着免费的卫生巾去的！
昨天苏峰的电话让马胜利很是纳闷，人家都已经跟其他品牌合作了，继续打电话有用吗？
看到今天的报纸后，马胜利瞬间就猜到了苏峥的想法！
不亏是二哥，点子就是多。
……
“苏峥这小子……”
颜丙涛对着报纸摇头叹气，这不是明摆着逼人站队嘛。
从卫生巾经销商的角度来看，如果不回头跟苏峥合作，苏峥一旦找到其他经销商，卫生巾销量势必会受到影响。
按照老百姓的角度来看，买丽人健美裤能赠送卫生巾，买其他健美裤不赠送，想都不用想就知道选谁，更何况丽人的老板还是健美裤的创始人，从某种意义上来讲，这才是正统的健美裤。
放下报纸，颜丙涛伸手拿起电话，“小玲，你跟马胜利打电话，让他把沪市生产的健美裤全部给咱们。”
“他能干吗？”李巧玲错愕问道。
“服装厂都建好了，以后肯定不缺货。与其让所有人都跑过去进货，还不如全力供应咱们一家，反正其他人也得去南边进货。你只管按照我的意思去说，马胜利肯定会跟苏峥打电话的，苏峥一定能明白这个道理。”
李巧玲拨打电话，却一直打不进去，无奈之下只好关上店门亲自前往卫生巾工厂。
……
“苏老板太厉害了，这样做的话我们卖起来也轻松，还能顺便推广咱们舒乐卫生巾，一箭双雕啊！马经理，我要五百条，什么时候能去提货？去哪提货？”
“马经理，这样不好吧？卫生巾是卫生巾，健美裤是健美裤，不能混为一谈的。你们这样做，我们还怎么卖卫生巾？”
“这不是胡闹嘛！我们前脚刚订购了卫生巾，你们后脚就这样做，真要免费送卫生巾，我们之前订购的卫生巾卖给谁去？”
“马经理，我前天刚从别的厂家提了货，你能不能跟苏老板说一声，让他先别在我们这里找健美裤的经销商。等我把这一批货卖的差不多，肯定从你们那里拿货，行不？”
“……”
卫生巾经销商反应不一，选择跟其他品牌合作的经销商接到电话后有人大加赞赏，也有人毫不留情地抱怨，更有聪明人试图缓和时间避免竞争。
不管是哪一种反应，都印证了新广告内容给他们带去的直观感受，无非是压力和惊喜不同罢了。
面对抱怨，马胜利只有一句话：“谁也没规定一个渠道只能卖一个品牌的产品，卖谁的产品更有优势你们自己考虑。”
……
“老郝，咱们的机会来了！”
杨东来急匆匆来到郝厂长的办公室，脸上止不住的笑容，在郝厂长对面坐下快速说道：“你看今天的《新民晚报》了吗？苏峥卖健美裤免费赠送一包卫生巾……”
“看到了。”
郝厂长出声打断杨东来，疑惑问道：“这跟咱们有什么关系？”
“怎么没有关系呢？”
杨东来眼里闪烁着精光，“苏峥有卫生巾工厂，其他健美裤厂家没有啊。看到报纸的人如果去卖健美裤，肯定会选苏峥的牌子，其他牌子能不着急？”
听他这么说，郝厂长立刻醒过劲儿来，脸上浮现出惊喜表情，“你的意思是主动联系其他健美裤厂家，跟他们谈合作？”
“对！”
杨东来狠狠点头，“苏峥敢这样做，就证明健美裤利润很可观，其他牌子的健美裤也是按照苏峥最早的零售价销售卖的，可见利润也不少小。咱们主动联系健美裤厂家，给他们供应卫生巾，让他们具备跟苏峥竞争的条件。”
这样做不但能提升销量，还能报复苏峥！
郝厂长快速思考，连连点头道：“这个主意确实好，要做就抓紧时间，卫生巾厂家可不止咱们一家，说不定同行也想到了这一层。”
……
“陈总，你先别急着走啊！”
苏峥拉住陈志高，加快语速说道：“粤省的销售权给你，你肯定是以羊城为主辐射周边销售，少不了租赁仓库的。”
陈志高扭头看向一边，根本不接苏峥的话。
“咱们搭个伙，我把货放在你的仓库，经销商过来时也能有个提货的地方不时。再说了，从鹏城到羊城，我又不是不给你出运费。”
陈志高嗤笑一声，“我在乎你那点运费？”
“你能不能听我把话说完？”
苏峥收起笑容，不满道：“平时你脑子那么好使，今天怎么就不转圈儿呢？你看不出我这是给你指了一条财路？”
财路？
陈志高神色一怔，狐疑盯着苏峥，暗暗猜测苏峥是不是又在给自己下套。
第一百五十五章 运输也能生钱
“什么财路？”
“你先坐下，我慢慢跟你说。”
看陈志高态度缓和，苏峥赶紧示意他重新坐下。
“你别慢慢说了，你每次慢慢说都能把人绕迷糊，你就直接告诉我是什么财路，需要我怎么做就行了。”陈志高顺势坐下，提前断绝被苏峥诓骗的可能。
“额……那好吧，反正这事儿也简单。”
陈志高的反应让苏峥有些意外，以前提起赚钱的生意，这家伙都会表现得跟乖乖学生一样认真听，巴不得把自己全部想法全部打听走。
“陈总，我要说的就是运输。”
收起杂乱心思，苏峥快速说道，“你需要做的也很简单，把手头能用的运输车辆集中起来。”
“然后呢？”陈志高看苏峥停下，下意识地追问。
“你看，不还得让我慢慢说嘛！”
苏峥轻笑一声，不紧不慢道：“接下来当然是赚钱啊！就拿鹏城举例，民营企业的数量越来越多，涉及的行业也是五花八门，可不管是什么性质的企业，目的都是为了销售盈利。”
“鹏城跟其他城市不同，需要过关检查，这对咱们这些企业经营者或许不算什么，但对那些天南海北的客户来讲，无疑是件麻烦事儿。”
看陈志高面带不解，苏峥这才想起陈志高自身携带的特殊性。
不管是进口电器还是录音机，陈志高主要依靠易发批发市场那边销售。特别是进口电器，需要很高的安全性和隐秘性，他自己有运输工具，送货对他来讲就如同家常便饭一般，根本不需要费心考虑。
“陈总你或许感觉不到我说的情况，但若是换成普通人肯定能明白我的意思。就拿我自己来讲，很多跟我合作的经销商都是靠零售商店起步的，这其中有很多人根本没有来过鹏城，如果让他们来鹏城提货，办理过关证件不说，还要长途跋涉。”
“个人奔波辗转也就算了，可若是携带货物怎么办？在人生地不熟的陌生城市，难免会有拘束和担心，无形之中就让客户产生不安情绪，不安加上长途跋涉浪费的时间和金钱，一旦遇到让客户省心省力的竞争对手，我肯定会丧失竞争优势。”
“我不是杞人忧天，我相信在鹏城开厂的经营者都有此类的担忧，只是现在没有更多更好的选择罢了。”
陈志高似有所悟，试探问道：“你的是意思是让我帮他们把货运出去？既能让企业经营者省心，还能让他们的客户省力？”
苏峥毫不犹豫地点头，“对，就是这个意思。”
“不管是哪里的人，到达羊城可比到达鹏城方便多了，如果能让他们省去这段路程和过关的检查，绝对能让客户轻松不少。客户在羊城接到货后，也能方便他们办理剩下路程的托运事宜，双方都能节省不少的精力。”
停顿之后苏峥忽然冲着陈志高笑道：“陈总，如果你能联系上铁路运输部门的人，亦或者是其他方面运输渠道的关系，只要能做到优先办理这些客户的运输，会有人不跟你合作吗？”
“要知道，对于生意人来讲，时间就是效率，效率可是能生钱的！”
陈志高沉思了好一会儿，最终抬头看着苏峥，不确定问道：“我怎么感觉你是为了方便自己呢？”
“没错儿，我确实是为了方便自己。”
苏峥坦然点头，“可你不能否认我说的生意没有可行性，陈总如果不相信，大可去找其他厂家谈一谈这件事，看看他们的反应再做决定也不迟。”
看陈志高不说话，苏峥忽然叹气道：“其实，按照我的想法如果能直接帮客户送货到家才是最好的，即便送不到家门口，哪怕是送到距离客户最近的城市也是好的。可惜时机不成熟，条件也无法满足。想想看，如果能成立一家专业的运输公司，帮生意人来回运输货物……”
陈志高眼珠子转得飞快，苏峥最后这段话给了他不一样的感觉。
“既然你觉得能做，为什么不自己做呢？”
“我没车辆啊，况且以我现在的能力，也没钱支持我去搞运输啊！”熟悉的陈志高回来了，苏峥摊手笑道。
陈志高盯着苏峥看了好一会儿，忽然起身笑道：“我考虑考虑再说。”
“哎，别着急走啊！”
看他要走，苏峥赶紧起身拉住他，“我给你提供这么好一个生意门路，刚才说的事情怎么办？”
陈志高掰开苏峥的手，“都没验证真假呢，谁知道你是不是随便说说诓骗我。”
回到自己工厂，陈志高满脑子都是苏峥刚才说的事情，当即拿起电话打了出去。半个小时后，赵龙快步进入陈志高的办公室。
“老板。”
“阿龙，有件事需要你去做……”
羊城作为开放城市，且没有门槛要求，最近几年来此打工寻找赚钱机会的人越来越多。
经济的快速发展让一部分人率先品尝到改革开放带来的红利，收入高了消费观念也在悄无声息的变化。
陈志高作为粤省健美裤的总经销，特意把门面设置在羊城火车站附近，而且在门面所在的楼顶安装了一块巨大的广告牌。向粤省其他城市分散批发的同时还附带零售业务。
舒乐卫生巾在羊城的销量一直都很不错，买丽人健美裤赠送舒乐卫生巾的消息一经传出，健美裤的零售销量急剧攀升。
因为卫生巾工厂在沪市，配备免费卫生巾需要一定的时间，陈志高只能用自己的库存顶上，本就不算很多的库存在短短几天内告罄。
这几天批发加零售就卖出去将近一万千条健美裤，每条健美裤有五块钱的毛利润，除去成本费用的话也能保持在四块多，平均下来每天的利润接近八千块钱。
这让陈志高欣喜的同时也在暗暗埋怨苏峥，这么赚钱的生意居然不让自己入股，太没良心了。
抱怨过后又想到苏峥说的运输生意，结合赵龙打听回来的消息，不由多了一份自信。想想苏峥做生意的眼光，再想想苏峥有求于自己，陈志高很快就做出决定。
只不过，他要等苏峥找自己。
……
“全部给他肯定不行，我舅舅那边怎么办？”
听完马胜利转述的情况，苏峥立刻皱起眉头，沉吟一声之后接着说道：“你把实际情况告诉他，如果他愿意的话沪市产量可以分出一半给他，顺便告诉他，我正在想办法解决运输问题。”
不知道是不是马胜利跟卫生巾经销商说的那句话起到了作用，越来越多的卫生巾经销商开始主动打电话订货，只是订货数量有多有少。
每天都有工人合格转正，产量也在快速提高。随着接到的汇款越来越多，亲自来进货的经销商数量也开始增加，建议和抱怨声音也逐渐多了起来，苏峥不得不给陈志高打电话。
“我在办公室呢，你过来吧。”
来到陈志高办公室，苏峥顾不上客套，直接问他考虑结果。
“我答应了！”
陈志高也很干脆，给出答案后又是说道：“你打算出多少运费？”
他这么一问，苏峥反倒为难了。
运输的主意是苏峥借鉴后世物流公司的做法，具体细节问题苏峥可不清楚。记忆中运费收取方式无非两种，要么按件收费，要么整车收费。
可苏峥并不知道怎么核算成本费用的，更不清楚怎么制定价格！
“你说吧，只要不过分就行，我也算是支持你的生意！”无奈之下，苏峥只好把问题重新丢回去。
“主意是你出的，你说多少就多少，就当我感谢你指的门路了。”
“我不说，你说。”
“我也不说，还是你说吧。”
两人就跟小孩儿拌嘴一样推来让去。
“你跟我说实话，你是不是拿我当实验品了？你跟我出主意时是不是都没想好具体怎么操作？”
苏峥不是这么谦虚客气的人，连续退让几次之后陈志高终于感觉到不对劲儿的地方，眼神复杂看着苏峥问道。
苏峥干笑一声，老实点头：“我当时就想着这生意肯定能干，哪有机会考虑那么仔细啊。”
看陈志高脸色愈发难看，苏峥继续说道：“你别这样看我，你既然考虑好了，就说明你认可我的主意。这样，咱们先试试看，你找车子把货运到羊城，好好核算一下运输成本，只要知道成本，怎么收费还难吗？”
陈志高撇嘴道：“拉的东西不一样，消耗的油钱肯定不同，哪能那么轻松就计算出来。”
“那你就去找专业的人咨询咨询，邮政不就有托运业务嘛，同样都是汽车运输，他们的收费标准肯定能借鉴，问清楚之后比邮政收费便宜就行。”
其实苏峥想让陈志高去招聘大学生，最好是物流专业的。可苏峥没上过大学，不知道这个时候有没有物流专业，退而求其次才想到了邮政。
说完，苏峥不再给陈志高抱怨的机会，“你抓紧时间给我安排车辆，我现在就回去通知客户以后让他们去你那里拿货。”
第一百五十六章 降价
“五毛钱一包？”
面对服装厂采购人员的质疑，杨东来一点都不慌，坦然点头笑着：“舒乐卫生巾的市场零售价就是五毛钱一包。”
这是杨东来精心挑选出来的服装厂家，不为别的，只因为他们生产的健美裤品牌叫佳人。这么刻意的模仿，厂家绝对不甘心被苏峥用卫生巾抢走市场份额。
“杨厂长，我们可是向全国经销商供货的厂家，说句不好听的，如果咱们真的达成合作，从我们手里出去的卫生巾说不定比你们自己的经销商销售出去的都要多，你给我们按零售价供货是不是有点不合适？”
卫生巾厂家主动找上门，而且还是上过大报具备一定知名度的卫生巾厂家，采购人员对杨东来的到来还是很欢迎的。可杨东来的表现明显是把服装厂当成大户来吃了，这让采购人员很不高兴，说话也变得直接起来。
杨东来依旧不慌，反而笑容更浓了。
来之前他就考虑清楚了，苏峥面对的竞争对手不单单是这些生产健美裤的服装厂，还有其他卫生巾厂家。
卫生巾同行被苏峥压制销量，肯定跟自己一样对苏峥不满。模仿苏峥的这些服装厂想要跟苏峥继续竞争，要么选择同样的方法免费赠送卫生巾，要么就得降价销售。
十块钱一条的裤子，一次降价两三毛钱能起到作用？
只要想明白这一点，其他卫生巾同行胆子稍微大一些，卡着舒乐卫生巾的零售价给服装厂供货就行。
五毛钱一包对服装厂划不划算？
跟自己有关系吗？嫌不划算你就去降价啊！
“尤科长，你想过没有，我们一旦给你们服装厂供货，让你们免费赠送卫生巾，势必会影响到我们自己的销售渠道。毫不夸张地讲，我们是冒着得罪销售渠道的风险来支持你们的，如果你嫌价格贵，那就当我今天没有过来好了。”
杨东来不甘示弱地回应，最后笑道：“我相信其他卫生巾厂家也会有这种顾虑的，毕竟健美裤能卖多少、能卖多久谁也确定不了，但卫生巾的销量可是一直在增加的！”
尤科长张嘴无言，随后又是换上笑脸问道：“杨厂长，你的好意我替厂里心领了，能不能打个商量，价格再便宜一些？”
杨东来缓缓摇头，好不容易逮到一次快速赚钱的机会，怎么可能你说便宜就便宜。
……
“丽人健美裤的厂家都能送卫生巾，你们为什么不能送？”
“人家有卫生巾工厂是不假，难道人家生产卫生巾不需要成本？”
“让我们降价销售？凭什么啊？丽人健美裤是厂家支持销售，到你们这里就成了我们自己降价？你可真好意思说……”
“降价也不是不行，除非厂家也给我们降价……”
随着丽人健美裤正式投放市场销售，销售其他品牌的生意人明显感觉到了压力，不少人选择跟合作厂家沟通，要么配送卫生巾，要么降低出厂价。
在众多经销商的一致要求下，大部分厂家只能捏着鼻子选择配送卫生巾，个别小作坊没有卫生巾厂家登门合作，只能选择降价。
“情况就是这么个情况，配送卫生巾的倒还好说，关键是那些降价销售的。老百姓都是精打细算过日子的人，直接降低零售价对很多人来讲比赠送卫生巾有吸引力。”
颜丙涛反馈的消息让苏峥沉默，赠送卫生巾是因为自己这边动作慢，不得已想出来的办法。苏峥预想过其他健美裤生产商会用降价的手段对抗，却没想到他们同样赠送卫生巾。
相比起卫生巾，健美裤的利润确实要高一些，但若是从长远来看，卫生巾能一直卖下去，健美裤不过是特定时期的产物。
再想想卫生巾工厂的产能状况，之前促销就积累了大量的订单，现在又要给健美裤配比，无形之中给生产制造了压力。
既然已经有人主动降价了，那就必须正面应对！大不了早早开启价格战，把那些浑水摸鱼的厂家尽快清理出去。
不过，苏峥并不打算自己降价！
轻叹一声，苏峥缓缓开口：“颜大哥，降价肯定是最直接有效的手段，但前提条件是有合理的利润支撑。如果不考虑利润盲目跟着降价，生意也就没必要继续下去了。”
“你接触的厂家比较多，比我更清楚他们的出厂价，我这边已经把出厂价压到五块钱一条了，免费赠送卫生巾已经算是尽力支持你们了。”
自己投资这么大，一条健美裤才赚两块多钱，经销商的利润几乎是自己的两倍。不是嫉妒经销商的利润空间，而是苏峥明白，如果自己主动降价，经销商大概率会按照自己的降价幅度去降低零售价格。
一旦经销商习惯了这种做法，再遇到降价问题时第一时间就会想从自己这里讨要利润空间，自己这点利润能经得住几次压榨？
态度坚决一点，必须让经销商知道生意是上下配合做出来的，他们作为最大获利者，有必要在困难时间主动舍弃一部分利润配合厂家抢占市场，只有坚持到最后才能获取胜利，收获更多。
更何况，苏峥早早就把出厂价降下来，为的就是把他们的利润空间拉升上去。就算他们现在放血降价也会比别的品牌经销商利润高，这样比较下来，苏峥相信会有人想明白其中道理的。
颜丙涛心里很清楚各个厂家的出厂价，他给苏峥打电话本来就是抱着试试看的态度，能降价最好，不能降价的话，就得自己想办法应对竞争。
看苏峥如此态度，颜丙涛不好再多说什么，轻声笑了笑：“赠送卫生巾其实也挺好，大不了我跟着他们的价格卖，继续送卫生巾，我就不信干不过他们。”
“对嘛！”
苏峥跟着笑道：“你那边利润还是很可观的，加上赠送卫生巾的优势，完全不虚竞争对手。我说句不好听的，现在很多生产健美裤的厂家都是跟风起意，一旦把厂家的利润压到底，必然会有人退出，谁也不能赔钱赚吆喝不是？”
“你说的轻松！”
颜丙涛哈哈一笑，玩笑道：“想把厂家的利润压下去，除非你自己不赚钱支持我们。”
“不赚钱是不可能的，如果是少赚一点打击竞争对手的话我还是能做到的。对了，颜大哥你别忘了跟领导说优惠的事情，我这么大的订单量，你们再不给便宜就有点说不过去了。早点把材料成本给我降下来，我也有能力支持你们跟别人干仗不是？”
“放心吧，忘不了，等会儿我再去问问。”
“得嘞，有你这句话我就放心了，我相信颜大哥心里有数，肯定会对自己的生意更加上心的。”
放下电话，颜丙涛会心一笑，不用苏峥提醒自己也能分清哪头重。
一边是厂子利润，一边是自己的利润，再不违规的情况下，当然是选择后者了！
另外一边，苏峥发下电话后对温娟说道：“再有人打电话，就按照我刚才说的意思回复他们！”
温娟快速点头，暗暗回忆苏峥刚才说过的话。
“二哥。”
佟红兵进入办公室，打过招呼后从兜里掏出一张收据递给苏峥，“今天的运费四十块钱。”
苏峥刚接过收据就看到佟红兵转身往外走，好奇问道：“你干啥去？”
佟红兵在厂里负责入库出库的工作，上午带工人打包装，然后把打好的包装送到陈志高那边去，顺便跟车去羊城给经销商分货。下午回来得早就统计当天入库数据，回来得晚就由温娟代替。
今天明显是回来晚了！
佟红兵冲着苏峥发笑，“我想跟赵龙一起出去转转，来这么多天了，还没出去放松过。”
听他这么说，苏峥就不打算继续过问，顺口道：“你问问大哥去不去，你们一起也有个照应。”
“峰哥不去。”
佟红兵丢下一句话，快速离开。
低头扫了一眼收据，二十包货的运费是四十块钱。
为了方便客户提取携带，苏峥特意定制了一批蛇皮袋，每只蛇皮袋能装下一百条捆好的健美裤。
苏峥不知道陈志高按照什么样的标准收费，鹏城到羊城不到两百公里，每包货两块钱的运费，折合到每一条裤子上面就是两分钱，并不算贵。
现在汽油价格才几毛钱一升，油耗苏峥不太清楚，赚钱肯定是能赚钱的，无非是赚多赚少罢了。
第一百五十七章 陈志高要收手了！
“《内地摇滚时代正式开启》——新民晚报。”
“《一无所有》唱响工体，引发乐坛震动。——粤省电视周刊”
“百名歌星轮番演唱……”
新一天的报纸让无数习惯早上看报的人为之诧异震动，各种关于演唱会的照片出现在各式各样的报纸上。每一个具有话题性的歌星都成了报纸热议对象，盛赞美誉和质疑抨击轮番出现。
苏峥看到报纸时忍不住回忆，这是以“国际和平年”为主题发起的百名歌星演唱会，在这个年代能叫得上名字的内地歌手基本上全员登台，演唱会地点就是京城工人体育馆。
前世自己没心思去现场看演唱会，后来还是通过录像带的方式断断续续看了一遍，不可否认演唱会现场气氛热火朝天，仅从录像带就能感觉到《一无所有》被唱出来时，全场尖叫声和嘶吼声有多震撼。
有人说老崔是内地摇滚音乐第一声，他的音乐激发了无数茫然青年的热血，让年纪轻轻就暮气沉沉的人重新迸发了活力。
也有人说老崔的音乐是糟粕，荼毒了很多年轻人。
苏峥不懂音乐，自然说不上谁对谁错，但他清晰记得，这场演唱会后身边很多人都变得不一样了。
原本色彩单调的服装风格被这场演唱会中各种明星的演出服装打破，最直接的影响就是，无论男女都开始追求鲜艳色彩的服装，世界也开始变得五彩斑斓起来。
一直踟蹰犹豫的人宛如放飞了自己，之前不敢尝试的行为举止没了顾忌，各种新鲜事物被越来越多的人接受并且开始尝试。
苏峥不知道别人怎么想的，在他内心里，这场演唱会就像是一柄重锤，狠狠敲开了固守多年的脑壳。
很多人都说这一场演唱会是前无古人后无来者，完全可以用经典两字称呼，苏峥重生回来却错过了，不禁唏嘘自己。
唏嘘过后，苏峥再次翻阅报纸，看着报纸上的各种照片，目光不自觉地停留在明星身上的衣服上面。
演唱会错过了也就错过了，跟生意有关的东西可不能再错过。
服装流行款式不用担心，基本上都是来自国外，只要有样品就能仿制生产，关键是技术人员，没有技术人员就算是新款衣服摆在面前也只能望而兴叹。
“苏峥，苏峥。”
就在苏峥沉思从哪招技术人员时，陈志高跟随者声音进入办公室。
满脸笑容的陈志高直奔苏峥而来，看到办公桌上的报纸时笑出声：“苏峥，这个演唱会好像挺厉害的，听说不少人看过报纸之后在找演唱会的录像带，易发那边已经有人开始着手订购录像机了。”
这么快？
陈志高的话让苏峥猛然一惊，眼光敏锐的人还真不少，这么快就盯上了演唱会带来的机会，心惊的同时苏峥也暗暗告诫自己必须加紧动作了。
“我刚跟对面联系过，下一批货全部都是录像机，赚钱的机会来了。”陈志高情绪亢奋，盯着苏峥继续说道：“你看看哥哥我，有好事第一个想到的就是你。”
说到录像机，苏峥脑子里就闪过一个王姓大佬的名字，他身上就贴着倒卖录像机的标签。
看着亢奋的陈志高，苏峥轻笑问道：“陈总，易发那边的销货能力那么强，多我一个少我一个不算什么吧？”
这句话让陈志高的笑容僵住，他过来就是想再次试探苏峥的态度，虽然预料到苏峥有可能拒绝，可听到答案后还是忍不住失望。
苏峥自然知道录像机蕴藏了多大的利润，可他同样记得后世某位史姓大佬透露过的一句话，“不该你赚的钱就算赚到手了，早晚也得吐出来，而且是加倍吐出来。”
正是因为记得这几句话，苏峥才不敢跟进口电器牵扯太深，一是怕身陷囫囵，二是怕被养猪，更何况还有秦慕烟父亲如同一柄利剑一样悬在头上。
最重要的是，苏峥已经建立了稳定的利润渠道，完全没必要再去冒险。
“陈总，你的好意我心领了，所谓来而不往非礼也，我也跟你分享一个赚钱的机会。”看陈志高表情不好看，苏峥赶紧补救。
陈志高兴趣寥寥瞥了苏峥一眼，“什么机会？”
……
放下电话，秦慕烟表情凝重。
父亲轻易不会主动给自己打电话，就算打电话也是关心自己的工作生活问题，可这一次，父亲竟然主动提起了苏峥，而且还提到了电器商场。
如果没有过年时那次通话，秦慕烟最多当成父亲关心自己的个人感情问题。现在，秦慕烟心里有种不好的预感，她很确定这种不好感觉应该跟电器商场有关系。
不安的感觉越来越重，秦慕烟下意识地就想给苏峥打电话，拿起话筒之后又有些犹豫，直接询问会不会让苏峥不舒服？
片刻之后，秦慕烟按下一串号码。
“你好，鹏城市政府……”
“东升。”
听到秦慕烟的声音，楚东升先是一怔，而后笑道：“有事？”
“你这两天跟苏峥见过吗？”
苏峥没电话吗？给自己打电话问苏峥的事情，楚东升的心情立刻变得不好，淡淡回道：“没有。”
“那你下班后去找他……”
“凭什么啊？”
没等秦慕烟说完，楚东升就不耐反问道，“你有事不能直接给他打电话吗？”
“咱爸刚才给我打电话了……”
楚东升表情越来越严肃，眼神快速闪烁，最后闷声回道：“我知道了。”
……
傍晚，楚东升来到服装厂。
屋内几个人注意到楚东升进来笑着点头，楚东升却是面无表情地坐在沙发上一言不发。这种反常举动让几人意识到不对劲儿，苏峥更是疑惑看着楚东升，谁惹到他了？
“暂时保持现状，还是那句话，经销商自己不降价，咱们不可能给他们降价……”
说完正事，苏峰他们几个离开办公室，苏峥刚要起身朝楚东升走去，就看楚东升起身走向门口把门关上了。
这一举动让苏峥心里咯噔一下。
“苏峥，你不是不卖进口电器了吗？”
返身回来，楚东升紧紧盯着苏峥。
听到进口电器四个字，再结合楚东升今天的表现，苏峥心中更加不安，却只能装作平静问道：“是不卖了啊，今天陈志高过来找我卖录像机都被我拒绝了，怎么了？”
“不卖就好。”
楚东升表情缓和一些，随即又皱起眉头，快速起身道：“我去找陈哥。”
“别走！”
苏峥一把拉住楚东升，虽然楚东升没有透露什么消息，但苏峥能感觉到楚东升这次过来很有可能是因为进口电器，“你跟我说说到底什么情况，别弄得人心里七上八下的。”
“我先去找陈哥，等会儿再回来找你。”楚东升撇开苏峥的手，快步离开。
看着楚东升的背影，苏峥不由眯起了眼睛。
楚东升的工作让他有机会提前接触到普通人接触不到的信息，他今天如此反常肯定是得到不好的消息了，难道说进口电器要出事？
忐忑猜测让苏峥觉得每一分每一秒都是煎熬，只觉得过了好长时间，楚东升才再次返回，跟他一起过来的还有脸色阴沉的陈志高。
陈志高反手把门关上，眼神复杂地看着苏峥。
因为陈志高的到来，苏峥纵然心急也不好表现出来，好在楚东升分得清轻重，主动对苏峥说道：“下午我姐打电话了，说我爸给他打电话问你电器商场的事情，还提到了进口电器。我姐感觉不像是好事，就让我过来找你问问。”
说完，扭头看向陈志高，陈志高长叹一声，幽幽说道：“过完年之后进口电器的走货量确实有点大，有些条件便利的单位也伸了手……”
别说苏峥已经不卖进口电器了，就算是他还在卖，关于进口电器源头的事情他也不曾刻意打听过，更不清楚都有谁在源头。
听陈志高说完，苏峥心里只剩下震惊。
太疯狂了！
震惊之余，苏峥看待陈志高的眼神也有了变化，想到陈志高曾说过的那句话，又有些释然。
“一帮子人靠我吃饭，哪能说断就断。”
苏峥依旧不知道这一帮人指的是谁，但他此时隐约有了猜测。
“苏峥，你是不是早就得到消息了？”陈志高狐疑看着苏峥。
苏峥苦笑摇头：“我就一普通老百姓，你们都不知道我上哪知道去？”
“我想起来了！”
沉默了没一会儿，楚东升突然惊呼一声，面露恍然说道：“前段时间我妈打电话时我爸插了几句话，问服装厂是你俩合作的还是苏峥一个人搞的，最后还问了一句陈哥是不是还在捣鼓进口电器……”
这句话让苏峥和陈志高同时心头一紧，对视一眼之后各自表情变得不同。
苏峥暗暗松了一口气，有种躲过一劫的感觉。
陈志高则是五味杂陈，楚东升虽然没有详细讲述过程，却能从只言片语中感觉到不同。
先问服装厂是不是跟自己合伙的，而后才问自己是不是还在做进口电器，明显是把苏峥排在自己前面了，这说明什么？
自己父亲跟楚东升的父亲是朋友，两家虽然来往不算特别密切，却也算得上的关系可以。即便如此自己都没能排在苏峥前头，足以说明苏峥得到了楚东升父亲的认可。
哪怕不算是认可，也比自己在楚东升父亲心目中优先级别高！
因为苏峥跟秦慕烟的关系？还是因为楚东升父亲对进口电器有抵触情绪？
不自觉地想起苏峥过年时给自己打的电话，陈志高再次看向苏峥，那个时候他就察觉到了？
再想想苏峥劝说自己放弃进口电器声音，陈志高内里满是苦涩，要怪只能怪自己反应迟钝。
三个人中只要楚东升是干净的，看着沉闷的两人，楚东升只能安慰道：“你们也别太过担心了，万一是我姐敏感，过度解读了我爸的意思呢，最起码鹏城这边还没有收到消息……”
“等收到消息就晚了！”
苏峥快速接话，看着陈志高叹道：“陈总，这方面的事情我也不太懂，但我还是那句话，已经有正当产业了，只要好好做就不怕赚不到钱，总比这样提心吊胆强。”
陈志高垂头丧气道：“现在收估计也晚了。”
“晚不晚不知道，但早点收肯定比倔强下去好。”
苏峥冲楚东升使了一个眼色，楚东升会意跟着劝道：“陈哥，苏峥说的有道理，趁着现在还没有确切消息抓紧时间撤，只要不被抓个正着问题就不大。”
陈志高犹豫不决，一言不发。
“陈总，我上午跟你说的事情你还记得吧？我觉得你有必要快速搞起来，把钱花到正经地方。”
陈志高闻言一怔，看着苏峥的笑容似有所悟，片刻之后似乎做好了决定，狠狠点头道：“行，听你的。”
察觉到楚东升的疑惑，陈志高快速说道：“东升，你明天跟领导说一声，我要投资建一个磁带加工厂。”
停顿一下又是说道：“初步计划比录音机工厂投资大，你问问领导什么态度。”
磁带加工厂？
楚东升纳闷看着陈志高，又转头看向苏峥，他听出来这是苏峥给陈志高出的主意。
“录像机比录音机贵多了，普通人家买不起录像机肯定会退而求其次购买录音机，有录音机就得有磁带……”苏峥笑着解释一句。
楚东升这才恍然，赶紧点头道：“行，明天上班我就去找领导说。”
有了决定之后，屋内的气氛缓和不少。
“苏峥，你之前不让我入股服装厂，现在我不搞电器了，这事是不是能重新商量一下？”有了这次的事情，陈志高对苏峥的眼光更加看好。
“可以。”
苏峥干脆点头，“正好我有扩大生产的想法。”
扩大生产？
楚东升眼睛一亮，趁机问道：“怎么扩大？扩大多少？”
陈志高玩味瞥了楚东升一眼，忽然笑道：“东升，苏峥和我建工厂都是你在中间牵的线，依我看你更适合去招商局上班。有我们在，肯定能让你在招商局混得风生水起。”
第一百五十八章 回沪市
“招商局？不去！”
楚东升连连摇头，“招商局太累了，哪有我现在轻松。再说了，也就是你俩的事情，换做旁人我才没兴趣操心呢。”
说完又是看向苏峥问道：“你倒是说呀，怎么扩大？”
“光是生产健美裤太过单一了，今天的报纸你们都看到了，那些明星的服装很吸引目光，潮流不都是明星带出来的嘛，我打算生产流行款式的成衣。”
苏峥简单解释一句，看向陈志高说道：“内地现在流行的服装款式基本上都是从港岛传过来的，只要咱们抓住机会抢先别人一步肯定能赚钱。”
陈志高跟着点头笑道，“你觉得行就行，你就直接说怎么扩大吧。”
“设备方面好说，只要有钱就能解决问题。关键是技术人员，想要仿制就得有样板师，以后还需要专业的服装设计师。”苏峥把楚东升来之前自己想过的问题说了出来，“陈总，你在港岛有关系，能不能想办法从港岛那边挖几个专业人士过来？”
“我试试看。”
次日早上，苏峥给秦慕烟的办公室打电话，电话接通之后让对方帮忙喊秦慕烟。
“我还以为你这个大忙人没时间打电话呢。”
听着秦慕烟的调侃，苏峥才想到自己已经好几天没跟秦慕烟打过电话了，赶紧赔笑道：“刚刚开工确实忙得脚不沾地，好多事情都需要解决应对，秦老师理解一下。”
“还没忙完？”
“还有一些事情需要处理，只要这边一忙完，我肯定立马回去跟秦老师报道。”
话筒里传来秦慕烟的轻笑声，紧接着声音低了一些，“东升过去找你了吧？”
“嗯，过完年我就断了进口电器的进货，陈志高也决定不干了。”苏峥知道秦慕烟想问什么，主动说明了情况。
“那就好，我有课，不跟你说了。”
……
苏峥知道演唱会能带来改变，可他没想到效果来得如此之快，而且如此猛烈！
演唱会是五月九日举办的，消息是隔天报道出来的，仅仅两天时间，不少城市的经销商就打来电话，无一不是下订单的。
“我以为苏老板已经看过了呢，哈哈哈……演唱会录像里有个女明星穿的就是健美裤，给她伴舞的舞蹈演员也是清一色的健美裤。”
锡城王江河的话让苏峥恍然，有了明星带头，销量增加就不足为奇了。
放下电话后，苏峥立刻给陈志高打电话，让他搞一盘录像带过来，苏峥想看看是哪个女明星在演唱会上穿了健美裤。如果是名气比较大的明星，说不定有机会合作一下。
“还招人？”
苏峰愕然看着苏峥：“工人才转正多长时间啊，按照你说的，生产效率还没有达到顶峰，现在招人是不是有点太急了？”
“不会。”
苏峥摇头解释道：“就是因为工人已经全部转正了，才要增加工人。有这些工人做榜样，新招聘的工人才有干劲儿。生产效率确实跟工人的熟练度分不开，但如果能有更多的熟练工人，咱们就能把生产时间延长，产能自然也就上来了。”
“这两天的情况你也看到了，愿意花钱购买健美裤的人越来越多了，销量增加肯定会有更多的人想要进来分一杯羹，竞争对手越多价格竞争就越激烈。咱们必须抓紧时间提升生产效率，只有这样才能跟别人竞争到底。”
太多的东西苏峰也不太懂，既然苏峥觉得有必要这样做，那就按照他的意思去做就行了。
“还需要多少人啊？”
“再招一百个，多招一些会缝纫的工人，食堂师傅也要增加人手，宿舍床铺也要增加……”
说完招工的事情，苏峥忽然一件事，皱着问道：“大哥，红兵这两天怎么回事？我怎么感觉他总是心不在焉的？”
苏峰瞥了温娟一眼，继而说道：“我等会儿说说他，让他注意。”
……
陈志高的效率还是一如既往，只不过这一次带来的并不是好消息。
“没办法，人家看咱们就跟看乡巴佬一样，不愿意过来也属于正常，谁让咱们现在不如人家呢。”
陈志高自嘲笑着，通过关系联系了好几个港岛服装厂的技术人员，可对方一听工厂在内地，想都没想就否决了，哪怕是提高工资都不愿意过来。
这个结果让苏峥失望，却没有更好的办法，只能故作淡然笑道：“他们不愿意来，那就从内地找，我就不信找不到合适的人。对了，磁带工厂的事情怎么样了？”
“那还用说？”
陈志高先是得意一笑，又是感慨道：“这次我可是把全部家底都投进去了，希望你说得是对的。”
苏峥无声笑了笑，随着录音机的普及，哪一家不放几盘喜欢的磁带，而且数量会持续增加。即便以后会被光盘取代，也足以在这几年当中创造出很可观的利润了。
“说说入股的事情吧，你打算让我投多少钱？”
“你拿四十万，占三成股份。”
苏峥直接给出答案，这是同意陈志高入股后仔细权衡出来的结果。
建服装厂总共投入了九十三万，工人已经培养熟练，渠道也打通了不少，现在入股就能跟着分钱，苏峥这样设计股份并不算贪心。
“我多拿点钱，给我四成怎么样？”陈志高笑着追问。
“不行。”
苏峥果断摇头，“你要真有钱没地方花，就投到运输公司，早点把业务拓展到更远的地方才能赚大钱。”
陈志高撇了撇嘴，不再纠结股份的事情，不知道想到了什么，忽然冲苏峥挤眉弄眼道：“苏峥，有没有兴趣去港岛玩玩？那边比咱们这边更加开放，什么样的招式都有，保证能让你舒舒服服的。”
苏峥立刻明白陈志高说的是什么，当即摇头：“不去。”
“你是不是担心东升知道？别怕，就咱俩去，保证没人知道咱俩在港岛玩了什么。”陈志高贼笑着。
……
五月二十日，鹏城这边的工作总算是告一段落。
新工人已经开始跟着学习，销售渠道在确定苏峥不会改变态度之后也都很识趣主动降价销售，原材料供货稳定，销售暂时无忧，苏峥决定返回沪市。
“要我说，你干脆把卫生巾工厂也搬过来算了，省得两边来回跑。咱俩天天挨着，有啥事也能找个商量的人。”送苏峥出关的路上，陈志高劝说道。
苏峥缓缓摇头，“搬厂太麻烦了，以后有机会在这边开分厂倒是能考虑。”
这次有陈志高帮忙，苏峥得到了坐飞机的机会，当天下午就到了沪市。
“二哥，坐飞机什么感觉？”马胜利接上苏峥，好奇问道。
“感觉好极了，比火车快不说，还能看到不一样的风景。”
苏峥坐在摩托车后座哈哈一笑，顺口询问自己不在这段时间的情况。
“工厂挺好的，电器商场那边倒是有些小情况。”
“什么小情况？”
“好几个电器经销商打电话要进口电器，我跟他们说咱们以后不做进口电器了，他们似乎有些不乐意。连续打了几次电话后，现在没了动静。”
马胜利快速说着，“我让孙志强走访了一圈，孙志强说有几个经销商店里还有进口电器，估计是找到别的进货渠道了。二哥，我也挺纳闷，进口电器做的挺好，怎么就不做了呢？”
孙志强就是马胜利的夜大同学，原先在沪市机械厂上班，本就有想法换个工作环境，得知这边的工资待遇后果断辞了工。
“不想做了呗！”
苏峥淡淡笑着，心里却在暗暗猜测那些经销商从哪搞到的进口电器。
听陈志高说，他突然切断进口电器生意在易发那边引起不小的动静，有人猜测他为什么不干了，也有人鼓着劲儿准备抢走陈志高的渠道。
这才多长时间？即便是有人接管了原本属于陈志高的份额，也不能这么快就在市场铺开吧？
“二哥，下个月我打算回家一趟。”
“嗯？家里有事吗？”苏峥疑惑问道。
“家里没事，我想带春枝回去让我爸妈看看。”马胜利嘿嘿笑着。
这么快就见父母了？他这是打算给人家定下来了？
苏峥看不到马胜利的表情，但能感觉到他的高兴劲，跟着笑道：“你爸妈什么意思？不嫌人家姑娘是外地的？人家姑娘父母什么态度？”
“我爸妈说先看看人再说，家是哪的并不重要，反正我跟他们说了，我不占家里的房。”马胜利自信说道，紧跟着又是笑道：“春枝她家里对我很满意，好歹咱哥们儿也是个小领导，她们家还能把咱哥们儿挑下去？”
马胜利把苏峥放到电器商场就回工厂去了，于秀兰看到突然回来的苏峥很是高兴，林秀娥仔细打量苏峥，发现苏峥胖了满意点头。
听苏峥说完鹏城的情况，苏明强立刻说道：“既然那边已经稳定了，赶紧让你大哥回家把婚事办了，你之前说一两个月就能弄好，现在都快三个月了。”
“就是，这事儿得抓紧时间。”林秀娥跟着点头，说着，又是别有意味地看着苏峥，“你跟小秦老师怎么说？都这么长时间了，啥时候见见人家父母？”
“大哥还没结婚呢，我着什么急啊！”
“哪能不着急呢？小秦老师这么好的姑娘，不赶紧把事情定下来，我总感觉不稳妥。”林秀娥皱眉说着，“你赶紧去学校一趟，晚上带小秦老师回来吃饭，我来问她。”
想想一个月没见秦慕烟，苏峥还真有点想她，当即起身出门。
来到学校，苏峥感觉到不少异样目光，有人冲着自己发笑，有人看自己的眼神带着好奇，更有带着敌意的目光。
第一百五十九章 挖人
“他们看我的眼神儿不对劲儿啊！”
跟秦老师汇合后异样的感觉愈发强烈，苏峥保持微笑不变，装作没有看到进出宿舍楼并且扭头朝自己看来的教职工，用仅有两人能听到的声音嘀咕着。
“怎么不对劲了？”秦慕烟憋着笑问道。
“说不好。”苏峥轻轻皱眉，声音更低：“我总觉她们笑得不正常，刚才过去那几个男人看我就跟看仇人一样。”
“噗嗤……”
秦慕烟没忍住笑出声，在苏峥疑惑的目光中小声解释道：“那几个男同志都是结了婚的，而且他们老婆都买了健美裤。”
“买就买呗，他们敌视我干啥？”苏峥更加纳闷，现在穿健美裤上街的人越来越多，用得着这样小心眼吗？
再说了，你自己媳妇管不了，也别往我身上撒气呀。
秦慕烟给苏峥使了一个眼神，两人朝着校外走，秦慕烟边走边笑道：“外面怎么穿没人管，可这里是学校。为人师表不是白说的，听说领导私底下找他们谈过话了，让他们管管自己媳妇。”
怪不得他们敌视自己，原来是在领导跟前丢了面子。
“那些冲我笑的人是因为什么？总不能是感谢我弄出来的健美裤吧？”
“你想什么呢！”
秦慕烟笑着摇头，“她们就是瞎起哄。”
“起什么哄？”
“你忘了上次在电器商场遇到那两个老师了？她们回来之后很多人都知道咱俩的关系了。”
“秦师姐好！”
认识秦慕烟的学生主动打招呼，打完招呼就盯着苏峥看，“苏老板你也好啊！”
苏峥赶紧换上笑容，等学生错过身后，颇为得意问道：“学生都知道我是谁了，那我现在在学校算不算有了一定的名气？能不能称得上校园风云人物？”
“名气倒是有一点，但距离风云人物还差得远。”秦慕烟摇头给出答案，看苏峥有些失落，又是解释道：“这可是富单，哪有那么容易就成风云人物的。”
苏峥知道秦慕烟说的是实话，却难免有些不舒服，暗暗嘀咕道：风云人物算个啥，等我赚到大钱，给学校捐点钱搞个荣誉校友当当那才叫牛叉。
“你要去哪吃饭？”
跟着苏峥来到公交站，秦慕烟这才想起询问。
“回家吃饭啊，我妈特意让我来接你的。”苏峥随意回了一句，想起母亲的心思，这才试探问道：“秦老师，我啥时候能拜访一下叔叔阿姨？”
秦慕烟似乎没想到苏峥会这么问，眼里闪过诧异，不过很快调整过来，“你准备好了？你不怕我爸妈刁难你？”
怕……多少还是有点的！
纵然心里忐忑，苏峥却必须装出一副淡定模样：“有秦老师支持我就不怕。”
秦慕烟盯着苏峥看了一会儿，“行，那就暑假回去。”
“对了，你知不知道哪所大学有服装设计的专业？”
正事说完，苏峥忽然想起服装厂的问题，赶紧问道。
“服装设计？”
秦慕烟跟着念叨一句，思索之后摇头道：“没听说哪个学校有这样的专业，你想干什么？”
苏峥把自己的想法说了一遍，秦慕烟听后忽然笑道：“那你直接去纺织工业学校招人不就行了吗？实在不行去别的服装厂找。”
没等苏峥开口，秦慕烟又是提议道：“我建议你去服装厂招人，在校学生心气比较高，不缺对口企业单位的话，估计他们不会愿意去民营企业工作。”
苏峥认同秦慕烟的提议，这年头的大学生可不是一般的心高气傲，私营厂子真不一定能够拉拢到他们。去服装厂招人的话，最起码有一定的工作经验，挖过来就能给创造价值。
想到这里，苏峥脑子里突然浮现出一个念头，嘴角不自觉地往上翘。
……
“等我们跟桂枝家里确定好日子，抓紧时间让你大哥回来。”
火车开动时，林秀娥重新叮嘱道。
“我知道了。”
目送火车离开站台，苏峥这才往外走。
回到电器商场没一会儿功夫，齐国生出乎意料的登门。
“苏老板，你这次出门时间有点长啊！”齐国生哈哈笑着，自来熟地在苏峥身旁坐下。
“没办法，需要做的事情太多了。”苏峥笑着回应，主动问道：“齐经理找我有事？”
齐国生坦率点头，直视苏峥的眼睛问道：“苏老板，你之前看中的柜台不要了吗？”
你怎么好意思说这件事？我需要的时候你不让我用，现在反过来问我要不要？
脸上笑容收敛，苏峥干脆摇头：“健美裤的沪市经销权已经放出去了，现在销量挺不错的。再说，君子不夺人所爱，我不想让齐经理为难。”
齐国生能听出来苏峥是在抱怨自己之前的表现，不由苦笑道：“我跟你不一样，吃公家有时候真是身不由己，你得理解。”
“理解，能理解。”苏峥点头笑道，“我也一直没让齐经理难做，不是吗？”
看苏峥硬话软说，齐国生更显无奈的叹气，知道了苏峥的态度，也没必要继续留下徒添尴尬。
送齐国生出门，看着对面百货大楼的招牌，苏峥暗暗摇头，国营商场的好日子快到头了。
“老板，天气越来越热了，可以卖电风扇了。”
于秀兰的提醒让苏峥恍然，光顾着想其他事情，竟然把这件事忽略了。算算时间，确实到了卖电风扇的季节。
电风扇不像电视机那么高的技术含量，这种简单的家用电器几乎每个地方都有厂子，各个城市的老百姓也习惯使用家乡品牌产品。去年夏天的时候，电器商场卖的电风扇就是京城当地厂子生产的。
说实话，京城产的电风扇质量只能算是一般。如果不是那时候电器商场刚开业，又是以进口电器为主，苏峥肯定要好好选择一个信得过的品牌。
想到这里苏峥露出会心笑容，沪市就有一个专门生产电风扇的企业，而且很厉害。
拿起话筒，拨通卫生巾工厂的电话，“胜利，你去一趟华生电器总厂……”
“二哥，好多零售商店都在卖华生生产的电风扇，现在过去找他们能行吗？”
苏峥知道马胜利什么意思，忍不住发笑，“人家那么厉害的厂子能缺销路？很多人都在卖才说明人家东西好，你过去之后谈一谈供货问题就行了，看能不能给咱们便宜点。”
没有厂家会嫌销售渠道多，马胜利很快就传回来消息，华生可以给电器商场供货，价格却没有商量的空间。
这样的结果让苏峥无奈，厂子厉害说话就是有底气。好在华生给销售渠道留下的利润空间还算可以，再加上电风扇只是季节性产品，没必要在上面投入太大的精力。
……
父母对待儿子婚事从未让人失望，从回去那天开始算，总共不到三天时间就敲定了大哥结婚的日期。
五月三十日，阴历四月二十二，逢双日子，还有五天时间。
想想家里的房子苏峥轻蹙眉头，大哥一旦结婚成家，以后再回京城可就真没地方住了。自己倒还好说，父母怎么办？特别是过年，总不能一家三口都挤在电器商场吧？
必须得买房子了！
想想后世被无数人惊叹的四合院价格，再想想现在的情况，苏峥心头一阵火热。
“叮铃铃……”
“老板，我是董学文，我联系到人了。”
听到这句话，苏峥急促问道：“联系到几个？对方怎么说？”
那天打定从服装厂挖人的主意时，苏峥就想到了挖人对象，就拿那些仿制健美裤的生产厂家下手。这才几天时间董学文就送来了好消息，苏峥怎么可能不激动。
“一男一女都是年轻人，男的叫冯东方，跟着服装厂老师傅学的手艺。女的叫孔莹，是纺织学校毕业的，刚进服装厂一年多的时间。”
董学文快速介绍两人的情况，又是笑道：“孔莹长得挺漂亮的，这俩人是对象关系，孔莹比冯东方有主见，她想亲自跟你谈。”
“行，你告诉她，等几天我就过去。”
……
“凑热闹也得分时候不是？你回去了工厂怎么办？”
看马胜利闷声不说话，苏峥只能叹道：“我能理解你的心情，但咱们也得考虑实际情况不是？这样，等家里事办好，我让大哥来沪市一趟把喜酒给你补上，行不？”
“我又不是想喝酒……”马胜利小声嘀咕着。
“你看看红兵，他不也没有回去嘛。”
五月二十八日，苏峥坐火车返回京城。
新添置的家具上面提前贴上了红喜字，就连床被也换成了大红色。看着父母和大哥的笑容，再想想前世自己结婚时只能让亲戚充当长辈的场面，苏峥发自内心的高兴。
“需要我做什么？”
“咱妈都安排好了，你啥也不用做，等接桂枝那天，跟郑森他们一起过去就行了。”苏峰笑着回了一句，又冲苏峥说道，“这两天你委屈一下找个宾馆住。”
“没事儿。”
没有需要自己帮忙的地方，苏峥也乐得清闲，正好骑上自行车出去溜达溜达，寻找合适的房子。
第一百六十章 两万块钱买房子
不是所有的京城人都有能力按照自己的喜好去购置房产，前世的苏峥就属于没资格挑选房子的那类人。现在不一样了，此时的他完全有能力按照自己的意愿选购房产，哪怕是后世炒成天价的四合院。
苏峥确实打算买一所院子，能跟父母住在一起，还能保留相对的私密空间。
这年头儿房地产开发还没有开始，很多人都想通过单位分房获取住所，真正自掏腰包买房的人并不多，房价还属于很良心的存在。
拥有前世的记忆，苏峥自然不会犹豫，首先考虑的就是电器商场附近，也就是珠市口周围的院子。
穿街走巷，刻意控制自行车速度方便自己打量两旁的院子，每当遇到看着不错的院子时，苏峥都会停下车子伸头往里面看，看院子的格局，看院子里住的什么人。
“嗨，嗨，贼头贼脑地干什么呢？”
就在苏峥再次探头向院子里瞄的时候，身后传来呵斥声。扭头看过去，一个穿着淡蓝色的确良衬衣，胳膊上别着红臂章的大妈正警惕盯着自己。
苏峥赶紧陪着笑脸：“看房子呢。”
“你不住这里瞎瞅什么呢！”大妈一点笑脸都不给，上下打量着苏峥。
“大妈，您负责管这片儿啊？”
红臂章大妈挺胸抬头，伸手在胳膊上指了指。
“大妈，我想买房子，您知不知道这一片儿哪家要卖房的？”
红臂章大妈重新打量苏峥，满脸不信道：“你买房子？”
“我家分的房给我大哥结婚用了，现在我和父母都没地方住了，只能买房子。”苏峥快速解释一句，生怕红臂章大妈不信，从身上拿出身份证递给大妈，顺势补充道：“我爸原先在铁路局上班，单位分的一居室太小了，您瞧我的身份证。”
主动掏出身份证的举动让红臂章大妈降低警惕，仔细看过身份证后红臂章大妈这才露出笑脸，“早说呀，我还以为小偷踩点儿呢。”
无视苏峥脸上的尴尬，红臂章大妈又是指着街道两旁的院子说道：“这里不少院子都住满了人，就算你能买下来，也不好搬进去。”
“大妈，大杂院儿肯定不行，我可没那么大本事让里面的住户搬走。”苏峥笑着摇头，瞄了一眼大妈胳膊上的红臂章，恭维道：“大妈，您负责这一片儿，对周围的情况肯定了若指掌，有没有家里人出国打算卖房子的？”
“出国……”
红臂章大妈呢喃一声，而后眼睛一亮点头笑道：“还真有这么一家，他儿子娶了一个外国媳妇，早就喊他一起过去，这老头儿死倔死倔地不肯走。开春儿时听他说有孙子了，我还吃过他给的喜糖呢。”
“前段时间他儿子带着媳妇和孙子一起回来，住了不到十天就要走，当时就把这老头儿气坏了，嚷嚷着把孙子给他留下。”
聊起家长里短，红臂章大妈没了刚才那股子警惕劲儿，反倒像是熟识的邻居说个不停。“你是不知道，为了这事儿那老头儿还报了警，非要让公安局把他孙子扣下来，说什么这是中国人的种，哈哈哈……他咋不知道那是人家外国的地呢！”
红臂章大妈说话的奔放程度让苏峥不好接话，只能陪着笑装作好奇问道：“后来呢？”
“能怎么着？公安局的同志了解完情况就回去了，这种事情让人家怎么管？”红臂章大妈撇了撇嘴又是笑道：“犟驴遇到这种事情也得服软，为了天天见到孙子，那老头儿只能妥协。”
苏峥能感觉到，红臂章大妈说出最后一句话时，隐隐带着解气的意味，估摸着她口中那个倔强老头儿没少给她添堵，要不然也不能这番表现。
果不其然，红臂章大妈笑过之后大手一挥，“走，我领你过去。”
红臂章大妈步行，苏峥不好骑车，只能推着自行车跟着。拐了一个弯走了一百米不到，红臂章大妈在一处院子门口站定，伸手指着大门：“就是这里。”
大门约两米宽，一扇闭合，一扇微开。门板上油漆已然有些褪色，个别地方斑驳脱落，本该橙黄发亮的门钹微微有些发暗发黑。
两尊半米高的小石狮分别蹲坐左右，脑门和脚掌地方圆润发亮，显然是经常被人抚摸。二十来公分高的门槛凹凸不平，仔细看时能发现门槛中间又道裂纹，不得不用细铁丝栓了起来。
等苏峥停好自行车，红臂章大妈伸手推开门板，带着苏峥进入院子的同时扯着嗓子喊道：“李老头儿在家吗？”
苏峥跟在红臂章大妈身后，环视时看到北房正屋探出半拉身子，一个头发花白的瘦削男人走了出来。
“嚷嚷什么，显摆你嗓门儿高？”
老头儿声音有些沙哑，注意到红臂章身后的苏峥时皱起眉头，连个招呼都没有。
“别跟我呛火儿，今儿个过来是帮你解决问题的。”
或许是因为苏峥在，红臂章大妈不好跟李老头儿争吵，淡淡甩出一句之后侧身指向苏峥，“这孩子家里房不够住了，想看看你的房子，你们聊吧，我先走了。”
等红臂章大妈走后，李老头儿瞥了苏峥一眼，眼神里带着质疑：“我可不租房。”
“我买！”
苏峥赶紧开口，笑呵呵看着李老头儿。
“整个儿买走？”
李老头儿追问一句，看到苏峥点头，又是问道：“你出多少钱？”
“您要多少钱？”
苏峥深知买家不能主动报价，直接反问。
李老头儿看苏峥不急不躁，微微颔首道：“你先瞧瞧房子再说。”
苏峥这才有机会仔细观察院落，通往北房正屋的砖墁甬道两侧对称摆放着两口一抱大小的青黑色水缸，左侧水缸旁边是两条青石案台，案台之上摆放着五六盆高低形状相异的盆栽。右侧水缸东北角栽种着一棵碗口粗细的树木，枝叶繁密伴有红白两色花朵，什么品种苏峥不太认识。
“西府海棠。”
或许是注意到苏峥的目光，李老头儿主动说出树木品类，说完之后领着苏峥朝北房正屋走。路过水缸的时候，苏峥特意探头扫了一眼，几片巴掌大小的睡莲叶子浮在水面，隐约能看到水下有红色小鱼穿梭。
“正屋共三间，一明两暗，适合家中长辈居住，我平时就睡在这里。”
北房正屋中摆放着老色家具，不用想都知道是用来会客待人之所，什么材质苏峥说不上来，但看着挺顺眼。顺着李老头手指的方向看去，透过玻璃能够看到屋内大致摆设，空间还算不错。
进入西厢房时苏峥眼睛陡然一亮，这里同样摆满了木制家具，跟正屋略有不同的是这里的家具看起来更加古朴大方，特别是那张暗红色的木制大床，让人一看就觉得欣喜。
李老头儿一直悄悄打量着苏峥，看到苏峥眼神变化，神色变得复杂，似有得意似有懊恼道：“这本是给我儿子准备的婚房，可他喝了几年洋墨水死活瞧不上我给他准备的东西。唉，这可都是我精心挑选出来的老物件儿，可惜了……”
苏峥笑着点头，没有接话。
从西厢房出来，李老头儿随意摆手道：“东边不用看了，跟西厢房格局差不多都是两间，只是少了一些配套家具。三间南房一直闲置着，堆放的都是杂物。”
说完，李老头儿故意问道：“怎么样？房子满意吗？”
“满意！”
苏峥没有故意挑刺，坦然点头笑道：“李大爷，您想卖多少钱？”
李老头儿毫不犹豫的伸出巴掌，“五万，算上屋里的家具。”
五万？
苏峥当场愣住，错愕看着李老头儿，“李大爷，您没出错价钱吧？”
“这是可三百平米的大宅子！”李老头儿先是严肃强调一句，冷不丁问道：“你想出多少钱？”
看他这幅表现，跟红臂章大妈说的倔强老头儿形象可有点不符，眼前的老头儿明显更像是漫天要价的奸商。
苏峥同样伸出一巴掌：“五千，家具我不要，您可以带走。”
“你……”
李老头儿气笑了，伸手指着苏峥：“王翠花那个快嘴子肯定告诉你我要出国带孙子的事情了。”
苏峥坦然点头。
“小子，别的家具不说，西厢房那套家具可是我废了好大力气淘换来的，现在拿出去卖就能值不少钱，而且想买还不一定能买到。你确定你不要？”李老头儿像是诱拐小孩儿的老狐狸。
“李大爷，我不懂这里面的门道儿，我也不在乎这些，您跟我说这些跟对牛弹琴没什么区别。”苏峥晒然笑道，“我买房子就是为了住的，现在都流行沙发软床了，那可比这些舒服。”
苏峥对古董没研究，他连家具材质都看不出来，更不要说价值了。与其不懂装懂有可能被骗，还不如释然一些。
李老头儿盯着苏峥看了好一会儿，确定他不是故意装作不在乎后，黯然叹了一口气，“老祖宗留下来的这点好玩意儿早晚被你们丢了。”
看苏峥不接话，李老头儿重新伸出两根手指，决然道：“两万块钱，不成你就走。”
“成！”
苏峥快速点头，“家具得留下，要不就减钱。”
“你不是不要家具吗？”这次轮到李老头儿诧异了。
“我就是单纯觉得您要的价钱有点儿高，您要能降价，家具还让您拉走。”
李老头儿玩味看着苏峥，咧嘴笑道：“小子，你是做生意的吧？”
“您怎么知道？”苏峥惊讶看着李老头。
“除了做生意的人，一般人可没有你这么厚的脸皮。”李老头儿刺了苏峥一句，紧接着叹道：“卖你了，什么时候能给钱？”
苏峥长松一口气，“什么时候办手续什么时候给钱。”
“后天？”
“后天不行，我大哥后天结婚。”
“那就大后天。”
“听您的。”
跟李老头儿告辞，苏峥骑着自行车就往回走，到家之后立刻把消息分享给父母和大哥。
“十间房？”
“三百平米的大院子？”
“两万块钱？”
苏峰惊喜看着苏峥，眼中光彩熠熠。苏明强惊讶大于高兴，不自觉地开始打量自家房子，暗暗幻想三百平米的大院子是什么样的。
林秀娥一脸肉痛地看着苏峥，这败家玩意儿，人家几千块钱就能买个院子，他居然花了两万！
注意到母亲看自己的眼神不对，苏峥赶紧补充道：“人家还送了一屋子的家具，说是很值钱的老物件儿。”
“老物件儿怎么了？老物件儿就能当钱花了？”林秀娥斥责一句，似乎想起什么，“你懂什么是老物件儿吗？人家说什么你就信？你脑子呢？”
训斥完苏峥，林秀娥立刻扭头看向苏峰，“小峰，你老丈人不是木匠吗？你去请你老丈人陪小二过去看看是真是假。”
苏峰点头，冲苏峥使了一个眼色，苏峥会意跟着出门。
“咋突然想起买房子了？”
去胡桂枝家的路上，苏峰好奇问道。
“早晚都得买，趁着现在便宜。”
“两万块钱还便宜？”苏峰撇嘴。
“我觉得还行，三百平米的大院子够咱们一家人住了。北屋三间正房给咱爸妈，你跟嫂子住东厢房，我住西边。院里有草有花地方宽敞，关上门就是一方天地，反正我觉得不贵。”
看苏峥一脸向往之色，苏峰也不好说什么。
来到胡桂枝家，胡桂枝家人很是惊讶，后天就要结婚了，按理说这个时候是不能过来的。
“小二打算买个院子，人家房主说屋里家具是老物件儿，把家具钱也算进去了，我妈害怕小二被人骗了，就让我们过来请叔叔帮忙掌掌眼。”
听苏峰这么说，胡桂枝立刻点头，“走，我领你去找我爸。”
胡海潮得知女婿的来意，当即跟领导请假，三人一起来到李老头儿的院子。苏峥略显尴尬地看着李老头儿，李老头儿倒是一副无所谓的态度。
“叔，怎么样？”
等胡海潮从西厢房出来，苏峰率先开口问道。
胡海潮肯定点头，“确实是好料子，多少年头儿我说不准。”
李老头儿哼哼一声，朝胡海潮投去一个不屑眼神，“还以为你懂点东西，这都看不出来？快一百五十年了。”
给人帮忙却被讥讽，胡海潮脸色有些不好看。
苏峥赶紧给大哥使了一个眼色，苏峰带着胡海潮往外走，等他俩出去之后，苏峥对李老头儿嘿嘿笑道：“李大爷，主要是家里人嫌我买贵不放心，您别往心里去。”
李老头儿淡淡点头，背着手就往屋里走。
“李大爷。”
苏峥快步追上，贼笑问道：“李大爷，真有那么长时间啊？”
“滚蛋！”
“好嘞！”
第一百六十一章 聪明人
七十年代结婚讲究的三大件是自行车、缝纫机和手表，就这还不是所有人家都能配齐。家里条件差一点的，基本上不用怎么花钱，奉上几本红宝书，请领袖画像当证婚人就算完事儿了，那个时候找对象主要因素取决于人的品行。
随着工人工资的上涨，结婚需要的大物件儿也随之发生变化，三大件被冰箱、电视、洗衣机取代，家具服装的要求也有了进一步的提高。
这些东西自然不用苏峥跟着操心，父母早早就准备妥当。
“要我说，咱也去租一辆汽车，好歹也是咱家第一次办喜事，风风光光的多好。”
现在已经开始有人使用汽车接新媳妇了，而且有人专门干这种生意，一天的租赁费用需要几十块钱。几十块钱对于普通人家来讲或许难以接受，可对苏峥家里来讲，还不至于为这些钱精打细算。
“没必要。”
苏峰摇头笑道：“有钱也不是那么个花法，花几十块钱就坐一趟车，纯属脑子想不明白。我跟桂枝说好了，就骑自行车接她。”
说着，苏峰伸手指向屋内新添置的家具，“家具都有些浪费了，等几天咱们就走了，根本用不上这些东西。”
“啥叫浪费了？”林秀娥哼了一句，“出门在外可以怎么简单怎么来，家里该有的东西必须得有。再说这些东西是给新媳妇准备的，人家可以不挑剔，咱不能不准备。”
“就是，做人做事不能让人挑理儿！”
苏明强跟着附和一句，又看向苏峥问道：“你再跟小森他们联系一下，让他们明天早点儿过来。”
“都说好了，明天早上七点钟之前保准过来。”
……
天光微亮时苏峥就被父母叫醒，三人一起回家，到家没多久楼下就传来嬉笑声音，郑森和另外几个跟苏峰关系比较好的年轻人已然来到楼下。
“你把这些花带下去，每辆车子栓一朵。”
林秀娥把提前准备好用红纸裁剪而成的大红花拿了出来，每朵红花都用细铁丝拴着，方便往自行车上捆绑。
“烟。”
苏明强从柜子里拿出几包烟递给苏峥。
苏峥下楼，把香烟和红花分发出去，郑森快速绑好红花，凑到苏峥身边低声问道：“小二，你可好长时间没有运过货了。”
自打进口电器的进货量掐断之后，火车运输就停了，苏峥下意识地以为郑森是提醒自己没了运输收入，轻声笑道：“进口电器不做了，森哥你要是有想法的话，干脆也辞工出来做生意算了。”
“卖得那么好怎么突然不做了？”郑森错愕看着苏峥，注意到其他几个人凑过来，当即闭嘴。
“苏峥，听你哥说你也找好对象了？还是大学老师？”
“二哥，啥时候让我们见见你对象呀？”
“二哥，红兵他哥都卖健美裤了，你也给兄弟找个地方呗。”
“……”
这些人都是苏峰的朋友，有人跟苏峥关系比较近，有人只是认识苏峥，见面打招呼的那种关系。
他们都认识马胜利和佟红兵，也都知道他俩现在什么情况，之前一直见不着苏峥没机会说话，现在有机会了立刻有人表明想法。
“这有啥不行的，谁卖都是卖，咱们自己人肯定要优先。”苏峥爽快笑着，“这两年干个体生意的人都赚到钱了，就因为他们下手比别人早。你们要想做生意就干脆果断一点，服装厂很快就能生产新产品，到时候赚钱的东西更多了。”
“我都跟家里说好了，只要二哥你点头，明天上班就去辞工。”
“二哥，除了服装厂，你不是还有其他生意吗？”
苏峥看向说话的人，笑着怼道：“一碗饭还没吃顺溜呢，少想一点有的没的。”
哄笑之后，苏峥注意到他们几个炽热眼神，又是说道：“服装确实只是其中一门生意，等你们赚到钱之后，我再给你们介绍其他门道。我有个朋友马上要开磁带厂……”
没有人是傻子，随着录音机的普及率越来越高，磁带肯定是热卖产品，听苏峥说完情况，刚才一直没说话的人都是露出跃跃欲试的神色，同时在心里暗暗琢磨去哪做生意。
穿着淡蓝色衬衣胸口别着一朵小花的苏峰下楼，众人调侃几句之后各自踏上自行车出发。
总共八辆自行车，苏峰骑着崭新的二八大杠走在最前面，苏峥倒坐在郑森自行车的后座排在第二，两只军绿色的挎包一左一右，左边包里放着鞭炮，右边包里放着糖果，手里拿着一支点燃的香烟。
经过人多的地方，苏峥毫不吝啬地抓出大把糖果洒向路人，换来一声声恭贺道喜。
进入胡桂枝家所在的胡同，看到门外站着一群翘首以待的小孩儿，看到绑着红花的自行车来到，有小孩儿转身往院子里跑，边跑边喊：“接新媳妇的人来了！”
也有胆子比较大的小孩儿主动靠近，一个个瞪大眼睛看着苏峥，一点都不怯生伸手讨要糖果喜钱。
苏峥从自行车上跳下来，顺手抓出一把糖果抛给小孩儿。其他几人挨个停好自行车，跟着苏峰一起往院子里走。
大半个小时的热闹过后，苏峰带着胡桂枝从屋里出来，身穿大红色长裙的胡桂枝更显身材窈窕，描眉化妆比平时多了一份精致。
几个妇女抱着红色被褥和小件家用器物跟在身后，一一放在接亲自行车的后座拴好。
一路鞭炮随行，宣告着两位新人的好事。
因为楼上空间太小，亲友邻居都在楼下等待，人群后面摆放着用红布遮盖的椅子，不用想都知道这是等会儿拜天地父母的场所。
震耳欲聋的鞭炮声响起，苏峥悄悄躲进人群中。按照惯例，接下来会有闹新人的环节，主角就是今天一同接亲的这些朋友，苏峥身为亲兄弟不好参与其中。
闹腾过后已然接近中午，大家伙儿心照不宣地骑上自行车前往京城饭店。
“小二，过来坐这儿。”
安排好宾客，苏峥刚要找地方坐下，就看到跟父母同处一桌的舅舅林建军伸手招呼自己过去。
“二哥。”
苏峥刚坐下，舅舅家的儿子林豪就主动打招呼。
“你今天不上课？”苏峥诧异看着林豪，今天不是周日啊，初中应该不休息啊。
“请假了！”
林豪嘿嘿笑了一声。
“小二，你啥时候带对象回来让舅妈看看？”舅妈苗慧珍笑嘻嘻看着苏峥。
“就是，你妈把你对象都夸上天了，你啥时候带真人回来让我们瞧瞧？”林建军跟着笑着。
“暑假，到时候我领着她去见您二老。”
“我还想着放暑假去沪市找你玩儿呢……”林豪小声嘀咕了一句。
“玩什么玩！”苗慧珍瞪着眼睛看着林豪，“不好好学习就知道玩。”
把喝醉的宾客一一送走，苏峥已是大汗淋漓，大哥结婚自己累得跟三孙子似的。
“二哥，钱都准备好了，全部换成了大团结。”
满头大汗的田志国凑到苏峥跟前，将鼓囊囊的挎包递给苏峥。
苏峥接过挎包，“行，忙活一下午了，早点回去歇着吧。”
……
第二天一大早，苏峥将挎包牢牢绑在胸前骑车去找李老头儿。见到李老头儿的第一时间将挎包打开，李老头儿满意点头，两人一同前往房管所。
来到房管所，李老头儿大步流星往里面走，明显不是第一次过来。再想想红臂章大妈那天说过的话，苏峥抿嘴笑了笑，虽然没见过李老头儿到底有多倔，但从听说来的情况看，隔代亲被他完美诠释了出来。
苏峥跟着李老头儿来到一间办公室，就看一个中年男人坐在办公桌里面，左手边放着一只白色搪瓷茶缸，在他身后摆着一个木制档案柜，透过玻璃能看到里面摆满了牛皮纸档案袋，档案柜后面的墙上挂着‘为人民服务’的标语。
得知苏峥是买主，中年男人眼里闪过好奇，不过也没多说什么，很快就把该走的手续过了一遍。
确认无误之后，苏峥长舒一口气，脸上笑意更浓。送李老头儿回家，将挎包递给李老头儿，“李大爷，您点点。”
李老头儿也不客气，当着苏峥的面一张一张数了起来，大半个小时后后，李老头儿将清点无误的钱重新装入挎包，神色忽然变得复杂。
“你要不着急住的话，再等我三天，等我儿子回来接我时你来拿钥匙。若是着急住的话，今天就把钥匙给你，但你也得给我一天时间收拾行李。”李老头儿从兜里掏出钥匙放在桌子上，眼神落寞扫视着院子。
“不着急，您慢慢收拾。”
苏峥笑着摇头，他能感觉到李老头儿的情绪变化，缓声劝慰道：“我父母比您岁数小，天天念叨着我们哥俩儿结婚早点给他们生孙子。按理说我不该评价您的家事，我觉得您老一个人守着院子远不如含饴弄孙，多少人想出国想疯了都没能出去，您儿子有出息能接您过去，您老得知足。”
李老头儿长叹一声，自嘲道：“老话都说落叶归根，我可倒好，临老却要背井离乡，还特么是去洋玩意儿的国家。真要哪天不行了，等送回来估计都臭了。”
说着，李老头儿起身冲苏峥招了招手。
“缸里的水得勤换……”
“花草也得勤修剪，不用太费心，照着现在这模样修就行……”
“南房这些杂物你瞧瞧能不能用得上，能用上就留着，不能用就丢了……”
回到电器商场，父母和大哥两口子都在。
苏峥把刚拿到的本本展示给他们看，开心笑道：“三天后院子就是咱家的了。”
胡桂枝已经听父亲说过那处院子的情况，也听苏峰说过苏峥把东厢房留给自己的打算，当即笑道：“等两天让我爸再过去看看，有需要修葺的地方让他带人干活。”
听她这么说，苏峥快速点头，“行，最好是把退漆掉色的地方重新油一遍，新房子新气象嘛！”
聊完对新宅子的规划，苏峥又是说道：“我明天走。”
“明天？你不等修好房子？”苏峰意外看着苏峥。
“我得抓紧时间去跟董学文汇合，如果能谈好，服装厂就能开始扩大生产品类，这事儿不能等。”
苏峥简单解释一句，转头看向父母：“妈，您两位也早点儿回沪市吧，胜利这个月打算带许春枝回来见父母。”
“行，那我们也明天走。”
林秀娥爽快点头，目光扫向胡桂枝，笑着说道：“房子的事情就劳烦你爸了。”
“瞧您说的，咱们自己家的事情哪用得着这么客气呀。”胡桂枝赶紧回道。
林秀娥满意点头，拉着胡桂枝的手轻轻拍打着：“到南边之后千万别委屈自己，该吃吃该喝喝，把身体养好早点给我生个胖孙子。”
胡桂枝脸色一红不敢接话了。
“二哥，嫂子走了，还要不要招人？”田志国适时插了一句。
“你觉得呢？”苏峥反问一句。
田志国肯定点头，“如果是日常销售的话，招不招人都无所谓，我跟张秀珍就能忙得过来。如果搞促销活动的话，两个人肯定应付不过来。”
张秀珍就是跟胡桂枝一起进店上班的那个女员工，苏峥了然点头：“那就招吧，趁着这两天大哥不走，让他帮忙把把关。”
“沪市也多招俩人吧，秀兰是勤快能干，可她毕竟是女人，有时候真忙不过来。”林秀娥趁机说了一句。
“行，等我回去就招人。”
……
六月二日，苏峥早上出发，当天晚上与董学文汇合。
“老板，我跟冯东方说好了，明天中午在服装厂附近的小饭馆见面。”
“行。”
苏峥应声坐下，示意董学文也坐下的时候问道：“你跟他俩接触这几天，觉得他俩是什么样的人？”
董学文边思考边说：“他俩都是聪明人。”
聪明人？
苏峥好奇看着董文学，“怎么个聪明法？”
“冯东方最早就是一个普通车间工人，后来跟着服装厂的老师傅学了手艺，不到两年就成了名副其实的技术员。”
董学文笑着回道，“听他们厂里的工人说，冯东方脑子很聪明，学啥都快，他们厂生产的健美裤就是冯东方的功劳。对了，他们厂的工人不承认他们是在仿制，因为冯东方最早弄出样板图时健美裤还没过年。”
还没过年？
苏峥愣了一下，脑子快速转动，似乎想到什么赶紧问道：“他是看到采访录像里的健美裤就把样板图弄出来了？”
董学文狠狠点头，“他们厂的工人就是这么说的，还说要不是厂领导怕担责任，他们绝对能抢先把健美裤生产出来。”
卧槽！
苏峥暗暗心惊，只是从录像里看一眼就能搞出真东西，这不就是自己想要的人才吗？有了这种人才，还用得着担心仿制不出流行款式服装？
“另外一个呢，你不是说他俩是对象关系吗？”
董学文露出莫名笑容，“孔莹，进服装厂还不到两年时间，在她之前冯东方其实有一个关系挺好的对象。”
第三者？
苏峥皱起眉头，在社会风气相对传统的年代，这种人简直就是人人唾弃的对象。
“关于他俩的情况我也是听说来的，我不知道工人们有没有夸大，但能看出来冯东方跟孔莹的关系挺好。”董学文客观说了自己的看法，而后补充道：“老板，在我看来冯东方就是纯粹的技术员，孔莹就显得很会说话。”
苏峥撇嘴笑了笑，技术学校毕业的人很会说话，如果自己没记错的话，董学文说过是孔莹要求跟自己见面谈的，再结合董学文刚才说出来的情况，她确实对得起聪明人三个字的评价。
“你们接触的时候，孔莹说过她有什么要求吗？”
第一百六十二章 要房
“没说过。”
董学文快速摇头，“只说要跟你见面谈。”
苏峥微微蹙眉，按常理来讲有递话人在中间，多少得透露出来一两条要求，哪怕只是试探也好啊。
一个要求不讲，还要见面谈，她是笃定自己会同意他们的要求，还是想见机行事待价而沽？
思考片刻之后，苏峥甩了甩脑袋，来都来了想那么多干啥，反正明天要见到真人了。
第二天临近中午时，董学文带着苏峥来到大华服装厂附近的小饭馆。
“老板，你先在这里坐一会儿，我去服装厂门口等冯东方他俩。”
苏峥进入小饭馆扫了一眼，不知道是距离饭点还有一段时间，还是饭馆生意不好，只有一个不知道是老板娘还是服务员的肥胖女人靠坐在墙边，苏峥走近两步问道：“你们这里有没有单间？”
肥胖女人抬眼看了苏峥一眼，见苏峥的穿着打扮跟普通工人不同，这才起身指向后面用帘布遮挡的地方，笑着说道：“有，几个人？”
“四个。”
“四个？”肥胖女人脸色一垮，再次伸手指着散落摆放的桌椅，“四个人坐外面就行。”
苏峥知道服务员的心思，当即笑道：“有没有菜单？”
“黑板上写着呢。”肥胖女人漫不经心地指向墙上挂着的一小块黑板。
苏峥快速瞄了一眼，黑板上写着的菜名也就七八个的样子，不知道是小饭馆的主打菜，还是只有这些菜。
“你看着安排六个菜，荤素搭配着来。”
六个菜？
肥胖女人眼睛一亮，重新换上笑容问道：“三荤三素还是四荤两素？要酒吗？”
“四荤两素吧，酒等会儿人到齐之后再说。”
“行，行。”
肥胖女人快速点头，就在她转身往后面走的时候，苏峥赶紧问道：“现在能坐单间吗？”
“能，能。”
先开门帘，所谓的包间也就七八平米左右，摆放一张小圆桌和几把椅子。
“你先喝点开水，我们这里炒菜很快的，你们人到齐了记得跟我说一声。”肥胖女人送来一壶开水。
先拿开水涮了涮杯子，小口吸溜着开水，苏峥不自觉陷入思考。
过了好大一会儿，外面传来董学文的声音，苏峥赶紧起身掀开门帘，正好迎上董学文扫过来的目光。
跟在董学文身后的男人体型瘦削，个子不低看样子得有将近一米八的样子，板寸平头看着很有精神。站在他身边的女人身材中等，圆脸大眼皮肤白净。
苏峥打量他们时，冯东方和孔莹也在观察苏峥，双方相视一笑一起进入单间，肥胖女人看到这一幕，主动朝后厨走去。
“这是我们老板，苏峥。”董学文主动给冯东方介绍苏峥的身份，等两人坐下之后主动拿起暖水瓶给两人倒茶。
“我在电视上见苏老板，你比电视上看着还要年轻。”
冯东方冲苏峥笑着，眼里闪烁着莫名的光彩，“我很佩服苏老板据理力争不畏流言的勇气。”
苏峥知道冯东方看过采访录像，但却没想到他第一句话这么说，谦虚笑道：“冯工廖赞了，主要是私心作祟，不得不硬着头皮上。”
“苏老板真是为了讨朋友欢心设计出来的健美裤吗？”孔莹笑嘻嘻看着苏峥，一点都不怯生。
苏峥缓缓点头，又是摇头道：“有一定的成分，但不全是。”
“冒昧问一句，苏老板说的那个朋友是你对象吗？”孔莹脸上写满了八卦兴趣。
“是。”
苏峥肯定点头。
“你看看人家苏老板为了讨对象欢心，能抗住那么大的压力，你好好跟人家苏老板学学。”
孔莹忽然转头冲冯东方抱怨了一句，冯东方只能尴尬发笑。孔莹轻哼一声，再次转头看向苏峥，“苏老板，鹏城真跟报纸上说的那样好吗？”
“你是指哪方面呢？”苏峥笑着反问一句。
“开放风气，富裕程度，机会。”孔莹毫不迟疑地给出答案。
看似简短的回答，却让苏峥心头一跳，这女人真有点不一般。
开放风气说白了就是大环境，富裕程度无非是指改革发展带来的实际效果，最后两个字才是她真正关心的问题。
苏峥接触过大学生，多少知道一些当代大学生的现状，大多数学生脑子里装着雄壮理想和对未来的美好憧憬，说白了就是理想化。
当他们参加工作之后，理想肯定会和现实发生碰撞，碰撞大概率会让大多数人感到迷茫，进而生出郁郁不得志的情绪，有几个能参加工作这么短时间就学会用这角度看待问题的？
这女人比大多数男人都看得清楚！
暗暗对孔莹做出第一个评价，苏峥这才缓缓开口：“要说开放风气，鹏城确实要比内地好一些，让人感觉到更加轻松自由，不会被无形的限制束缚。”
孔莹眼睛一亮快速点头，紧紧盯着苏峥等待下面的回答。
“富裕程度不好说，哪里都有贫富差距。”苏峥没想着诓骗她，但也没想细说这些，毕竟这些事情跟今天的目的没有太大关系。“至于机会，确实比内地更多一些，要不然我今天也不能过来跟两位见面。”
孔莹不置可否地点头，也不说对苏峥的回答满意与否。
门帘被掀开，肥胖女人送菜进来，放下菜盘时不忘问道：“小兄弟，喝不喝酒？”
苏峥看向冯东方，冯东方赶紧摇头：“下午还得上班呢。”
肥胖女人略显失望，没多说什么，转身出去。
苏峥招呼吃菜，加了两筷子之后孔莹再次问道：“苏老板，你的服装厂现在有多少工人啊？技术人员有几个？”
“四月底开工时一百个工人，不到一个月的时间工人人数增加一倍，以后还会继续增加。技术人员也在多方面寻找，内地联系了好几家服装厂，港岛那边也联系了几位专业人士。”
“港岛人？”
冯东方惊讶看着苏峥，快速放下手中的筷子，眼神明亮看着苏峥问道：“苏老板，港岛可比咱们先进，他们愿意来内地工作吗？”
苏峥哈哈一笑：“冯工，现在港岛是比咱们先进，可港岛就那么大的地方，发展空间也有限。咱们刚刚开始改革开放，鹏城的发展速度是有目共睹的，地大物博的国家如果铁了心地发展经济，谁敢说以后超不过港岛？总会有些有识之士敢为别人不敢为，你说呢？”
冯东方赞同点头，“对，这话说的好。”
孔莹似有所思，等冯东方说完，又是接着问道：“苏老板，健美裤你已经开始生产了，现在找技术人员过去，总不能是改良健美裤吧？”
“改良是次要的，主要是……”
苏峥脱口说了一句，似乎想到了什么，赶紧打住然后笑着摇头：“这牵扯到商业机密，恕我不便多说。不过我可以跟两位透露一下，如果两位愿意的话，接下来咱们将共同见证一次前所未有的大改变。”
冯东方和孔莹对视一眼，冯东方表情没有太大的变化，孔莹眼神变得更加明亮。
不知不觉中，六个菜全部上齐。
“没征求两位意见点了这些菜，也不知道合不合你们的口味，要不要再点几个菜？”苏峥客气问道。
“不用，这都吃不完。”
孔莹摇头，不知道是饭量小，还是有心事，已然没了动筷的想法，沉思许久之后忽然抬头看着苏峥问道：“苏老板，你能给我们多少工资？”
“你们现在拿多少工资？”
“他工龄比我长，又是厂里的技术骨干，一个月能拿将近九十块钱，我一个月七十块钱。”孔莹快速回道。
苏峥暗道一声大学生就是有优势，刚进厂两年就能拿到七十块钱，普通生产工人干五年也不一定能拿到这么多。
“多了不敢说，翻一倍绝对没问题。管吃管住，年底还有奖金。”
说着，苏峥转头看向董学文，“去年志国他们每人一台彩电，你知道吧？”
董学文连忙点头，“知道，好多人都羡慕呢，18寸的大彩电，顶上班两三年的工资了。”
“两位还没结婚吧？如果两位愿意来我这里工作，该有的奖金照给，等你俩结婚时，我送两位最新款的家电。”
冯东方脸上浮现出笑容，孔莹同样惊喜，却是故作犹豫道：“苏老板，我们在服装厂能分到房子……”
要求来了！
不管是在哪里，分到手的房子和职工宿舍都用着天差之别，以他俩的条件，分房确实不用担心。
苏峥收起笑容，沉吟一声后慢慢点头：“咱们第一次见面，如果我信口开河给你们承诺，估计你们也不敢相信。”
孔莹和冯东方沉默看着苏峥。
“现在我只能保证在职工宿舍里给你们足够的私人空间，如果两位能给工厂创造足够多的利润，房子也不是不能考虑。”
“什么叫足够多的利润？”孔莹笑着追问。
苏峥坦然笑道：“总得让我赚到足够给员工买房子的钱吧？”
“赚多赚少还不是老板一个人说了算？”孔莹大胆调侃一句，紧接着说道：“苏老板，你都说鹏城比内地好了，想来赚钱也比内地多，要不然你也不能花那么多钱跑去鹏城开工厂。”
“你投资就该你赚钱，我们不关心苏老板你能赚多少钱，咱们都务实一点，我们给你干够三年，你在鹏城给我们一套三居室，可以吗？”
三年换一套三居室？
苏峥当即笑了，“只要你们的工作质量让我满意，房子没问题。”
“那就先谢谢老板了。”
从苏老板变成老板，苏峥哪能不明白什么意思，目的达成心情也变得舒爽，“你们什么时候能过去？”
孔莹看向冯东方，似乎征求冯东方的意见。
冯东方思索之后回答道：“办辞工估计得两三天时间，还得办理过关证件，十天差不多够用。”
“行，你们出发之前给厂里打电话，到时候安排人去接你们。”
……
从饭馆出来，冯东方两人径直返回服装厂，苏峥和董学文两人返回招待所。
“学文，你回去的路上拐到北河去转一圈，看看之前找的经销商销售情况。转完之后回去歇两天，等我电话。”
“好的。”
第二天早上，苏峥乘坐火车前往沪市。回到沪市的第一时间，立刻着手给电器商场招聘新工人。
“平时我一个人都能应付，促销时都排着队呢，我觉得再加一个人就够用了。”
听说要增加人手，于秀兰主动提出建议。
苏峥摇头否定了于秀兰的建议，笑着说道：“女同志招两个，男同志先招一个，毕竟搬运电器也算是体力活。”
看苏峥态度坚决，于秀兰笑了笑没再多说。
招聘启事贴出去不到半天时间，就有十几个人进来问询用人要求，苏峥从里面选了两个年轻姑娘和一个三十来岁的壮实男人，然后把招聘启事撕了下来。
“五天就够了，来回路上走两天，还能在家待三天呢。”
马胜利笑着拒绝苏峥给出的一周假期，低声贼笑道：“我打算让春枝带着户口本跟我回去……”
苏峥诧异问道：“两边家长都不用见面的吗？”
“这么远来回跑着多麻烦啊，反正春枝家里对我很满意，只要我爸妈没意见就完事儿了。趁着回去的机会能领证多好，要不然得等到啥时候去了。”
马胜利笑得更开心了，“我都想好了，如果顺利的话就在家里摆几桌请亲戚吃一顿，等回来之后再请春枝家的亲戚吃一顿。”
“行，你想好了就成。如果顺利领证，看看家里缺啥自己去电器商场拿，算二哥送你的结婚贺礼！”
“不缺，年前才拿过电视机，家里啥也不缺。”马胜利不知道想到了什么嘿嘿笑着，“正好回去让峰哥把喜酒给我补上。”
马胜利回去第三天，苏峥接到电话，跟马胜利说的一样，两人顺利领证了。
又过了两天，马胜利两口子来了，从行李包里掏出一个牛皮纸信封递给苏峥，“峰哥让我捎回来的，说是院子修好了，拍了照片给你看。”
信封里装了二十多张照片，各个房间各个角度都有，给人焕然一新的感觉。
“二哥，我也打算买个院子。”
看苏峥收起照片，马胜利趁机开口，“你知道的，我家房子不够住。我打听过了，小点儿的院子三五千块钱就能买下。除了给家里寄回去的工资，我自己也存了一点，再加上春枝的工资，到年底差不多能凑两千块钱。”
苏峥没有犹豫，“行，用钱的时候跟我说。”
六月十四日，苏峥接到大哥打来的电话，冯东方和孔莹今天乘车前往鹏城，明天下午就能到达。
放下电话，苏峥开始规划前往鹏城的时间。
关于冯东方和孔莹的情况都是听来的，其中有多少水分苏峥并不知道。关于私人问题苏峥不关心，自己需要的是能创造价值的员工。
现在人手到位了，肯定要检验一下他们的专业技能。如果专业技能过关，就得抓紧时间安排新产品上线。
“刚回来几天啊，又要走？”
秦慕烟有些不开心，人家处对象不说天天见面在一起聊天了，最起码不像自己这样，十天半个月见不着人。
“好歹也是花高价钱招过来的人，总得检验一下他们的真实水平吧。如果水平过关，就让他们开始搞新产品，到时候有大哥看着我就不用再来回跑了。”
苏峥轻笑着解释，看秦慕烟情绪不高，赶紧从兜里掏出提前准备好的照片，“秦老师，这是我买的院子，你瞧瞧有没有不满意的地方……”
秦慕烟接过照片仔细看了一遍，嘴角时不时翘起，似乎忘了之前的不开心。
苏峥小心思得逞，伸手指着其中两张照片说道：“这是西厢房，里面的家具都是古董，以后咱俩就住西厢房……”
第一百六十三章 新产品
“苏峥，你说东升他爸有没有可能是故意吓唬人呢？这都过去个把月的时间了，一点动静也没看见啊。”
驾驶汽车的陈志高侧身扭头看着苏峥，眉宇间带着困惑，还有一种说不出的焦虑感觉。
“那你是希望有动静，还是希望没动静？”苏峥玩味看着陈志高，最后调侃道，“别跟我说你后悔了。”
听到最后这句话，陈志高干笑一声，“后悔倒没有，就是觉得不正常，不能像以前一样雷声大雨点小吧？又不是一次两次了，之前都是吓唬吓唬人，最多也就是抓两只臭鱼烂虾充个数。”
“这种事情我还没你知道得多，你问我可真是问错人了。”
苏峥摇头错开这个话题，“磁带厂搞得怎么样了？”
提起磁带厂，陈志高脸上多了一抹得意笑容，“基建快好了，就等设备回来安装，我特意从岛国高薪借用了两个技术人员。”
“我老家有几个朋友要出来做生意，地方已经找好了，现在先卖着健美裤，等磁带厂开工之后，能不能给他们一个区域代理权？”
“你都开口了，我能不答应？”陈志高满不在乎笑了一声，“对了，你招来的那两个人如果好用，接下来打算生产什么衣服？”
“我还没想好呢，先看看他们的水平再说。”
回到服装厂，苏峥从后备箱里抱出一个纸箱子，纸箱子里装着录像机和功放机以及几盘录像带。将这些东西抱进新腾出来的厂长办公室，把冯东方和孔莹两人叫过来。
“怎么样？在这边习惯吗？”
“除了比老家热一点，其他都还好。”
冯东方笑着坐下，注意到办公桌上的纸箱子，眼里闪过一丝好奇。
孔莹在冯东方身边坐下，表情丰富许多，“这边衣服款式确实比内地多，好多款式内地都没有见过，我昨天还跟苏厂长说想去这边的百货商场看看。”
孔莹的话让苏峥点头发笑，“可以，只要没有任务在身，你们可以随意溜达，多看看衣服款式对咱们的生产工作也有帮助不是。”
说着，苏峥将纸箱子推向冯东方，“五月初那场明星演唱会你们知道吗？”
“在报纸上看到过报道，一直没机会看到录像带。”冯东方稍显惋惜说了一句，而后眼含期待看着苏峥问道：“老板，这里面是演唱会的录像带吗？”
“对，这里面不光有五月份那场演唱会的录像带，还有不少港岛明星演唱会的录像带。”苏峥肯定点头，收敛笑容认真说道：“五月份那场演唱会就像是推开了一扇窗子，其他方面的影响不说，单说演唱会上各种新颖的衣服就让人觉得惊艳。”
“据我所知，已经有人开始着手仿制明星服装，对咱们厂来讲时间紧任务重，我希望两位能够尽快从录像带中挑选出适合大众穿着的衣服。”
冯东方和孔莹重重点头，孔莹似乎想到了什么，“老板，我发现咱们厂生产的健美裤尺寸比较单一，都是针对中等身材人群的，这样会不会照顾不到不同身材的顾客？”
苏峥闻言笑了笑，健美裤的生产情况他还是了解的，“你是想说没有适合身材肥胖人群穿的尺寸吧？”
孔莹疑惑看着苏峥，这种反应证明他早就知道这一点，为什么不做调整呢？
“孔莹，你是女人，从某种意义上来讲你应该比我跟东方对审美更加敏感一些才对。你好好想想看，健美裤穿在胖人身上好看吗？个子高一些倒还好说，万一遇到矮胖的顾客，她们穿上健美裤后会是什么效果？与其这样，还不如穿着宽松的裤子。”
冯东方会心一笑，点头赞同苏峥的说法，都是男人，他很容易理解苏峥话里的意思。
孔莹很快反应过来苏峥话里的意思，没敢对苏峥抱怨什么，不满瞪了冯东方一眼，“咱们是设计生产者，应该照顾到所有人，你们这样戴着有色眼镜看人不好。”
苏峥暗暗摇头却不说话，后世在网上卖衣服那些人为什么害怕遇到奇葩买主晒效果照片？甚至花钱要求对方删除照片，不就是怕那些没有购买的潜在客户看到丑照后打退堂鼓嘛。
好的效果能带动更多人跟风效仿，同理，坏的穿着效果也具备劝退效果。
一旦有人把某一种款式的衣服穿出不好效果，她身边的人肯定会犹豫嘀咕，哪怕是明知道两人身材不同，穿出的效果不同。
我穿在身上很漂亮的衣服，被你穿出让人厌恶的效果，无形之中像是我品味有问题似的，这种感觉谁受得了？
当然了，现在还没出现这种情况，苏峥也没必要跟孔莹详细解释。
“抓紧时间去看录像吧，记得多从女同志的角度考虑。”
等他俩出去，苏峥起身从办公室出来，把车间仓库挨个巡视一遍。
工人们干活劲头儿很不错，车间仓库都是一片紧张忙碌景象，让苏峥疑惑的是这一圈转下来没有看到大哥大嫂的身影。
来到温娟办公室询问情况，温娟快速回道：“桂枝姐说你还没尝过她的手艺，拉着苏厂长去买菜了，应该快回来了。”
苏峥无声笑了笑，物资匮乏的年代，普通家庭都以家常便饭为主，哪有多好的手艺可言。不过，嫂子这份心意必须得接着。
“老板，你跟秦老师啥时候领证啊？”温娟好奇看着苏峥。
“说是放暑假跟她回去见父母，还不知道能不能让她父母满意呢。”苏峥略显忧心道。
“老板你这么能干，秦老师家人肯定满意。”
温娟的安慰非但没能让苏峥轻松，反倒让苏峥更加担心。如果换做普通人家，以自己的条件肯定没得说，可秦慕烟家里情况不一样。
“小二，小二……”
听到大哥的声音，苏峥赶紧起身往外走，正好看到嫂子从三轮车上跳下来，手里掂着一个鼓囊囊的蛇皮袋，蛇皮袋里似有活物在挣扎。
“我先去收拾这些东西，等做好之后叫你们。”
胡桂枝双手用力将蛇皮袋甩到背后，快步朝职工食堂走去。
兄弟俩进入办公室，苏峰笑着说道：“你嫂子会缝衣服，她现在也在车间干活，要不是你过来，她还没下班呢。”
“又不差她一个人，用得着吗？”
“那也不能闲着啊。”苏峰无所谓地笑着，“你这次过来停多长时间？”
“看冯东方和孔莹的效率，把新产品敲定之后我就回去，马上就要放暑假了，我得跟秦慕烟一起回趟京城。”
“嗯，这是大事儿。”
苏峰点了点头，又是问道：“你想生产什么衣服？”
关于新产品，苏峥其实已经有了初步的计划，只不过他想看看冯东方和孔莹的眼光和判断力。现在大哥询问，自然没有必要隐瞒。
“裙子……”
“老板，隔壁陈老板打电话喊你一起吃晚饭。”
苏峥刚说出裙子两字就被突如其起的声音打断，扭头看向温娟：“跟他说晚上不出去吃饭了，他要是有兴趣就过来吃点家常便饭。”
等温娟转身离开后，苏峥接着说道：“颜色鲜艳的裙子，越鲜艳越好，连衣裙和短裙都得有。还有衬衣，适合女人穿的衬衣。”
苏峰不解看着苏峥，“啥意思？衬衣不都一个样嘛，还分男女？”
苏峰没说错，这年头的衬衣基本上都是略显肥大的那种，这是长期形成的宽松穿着风格。
“不一样的……”
“老板。”
冯东方站在门口喊了一声。
苏峥招手让他进来，等他坐好之后问道：“看完了？有没有收获？”
“老板你不是说要从女同志角度考虑嘛，小莹说裙子正适合现在的季节，她让我过来征求一下老板的意见，她还在反复看录像，想从里面挑一些好看的款式出来。”
苏峥点头笑道，“可以，除了裙子还有别的吗？”
冯东方摇头，纳闷看着苏峥，夏天适合女人穿的除了裙子还能有什么？
“行，你们抓紧时间吧。”
等冯东方离开之后，苏峰忍不住说了一句：“你直接跟他说还有衬衣不就行了嘛，非要卖关子。”
“这哪是卖关子啊？我这是充分调动他们的主观能动性，健美裤刚出来就有人仿制，跟咱们同样心思的人肯定不在少数，单靠我一个人来选择新产品方向肯定不够用。”
苏峥摇头否认大哥的说话，最后笑道：“老话说三个臭皮匠顶个诸葛亮，他俩还是专业人士，要是这点本事都没有，工资岂不是白给了？”
“我这不算蹭饭吃吧？”
陈志高拎着两瓶酒大跨步进入办公室，“你们聊什么呢？”
“说新产品呢。”苏峰顺嘴回道。
陈志高转头看向苏峰，“你不是说没想好吗？”
“刚有想法。”
苏峥面不改色说了一句，不等陈志高再次说话便主动把刚才聊的内容重复一遍。
“我对这东西不懂，反正只要你觉得能行就行。”
裙子衬衣都是稀疏平常的东西，陈志高不知道苏峥能搞出什么花样，他也不准备细问，反正已经入股服装厂了，只要苏峥能赚钱，自己就能跟着赚。“饭菜什么时候能好？”
“我去看看。”苏峰起身往外走。
“你给东升打电话没有？”陈志高看着苏峥问道。
“你没打？”
陈志高撇嘴道：“你俩都快成一家人了，还用我打电话？”
不过半个小时，楚东升来到工厂。
“我是按照卖鱼老板说的方法做的，也不知道好不好吃，你们别嫌弃。”胡桂枝端着最后一道清蒸鲈鱼进入办公室，放下之后转身就走。
苏峥愣了一下，看向大哥问道：“不是说最后一道菜吗？嫂子又去干嘛了？”
“她自己留好饭菜了，不跟咱们一起吃。”
苏峰随意说了一句，而后招呼陈志高他们动筷。
“这都哪跟哪啊！我去把嫂子喊回来。”
苏峥知道有些人家有待客时女人吃饭不上桌的规矩，可自己家并不讲究这些，赶紧起身朝外走，追上尚未走远的胡桂枝说了几句。
“没事儿，我都留好饭菜了，需要添什么东西跟我说一声就行。”胡桂枝摆了摆手，继续往食堂走。
“他俩去沪市时跟咱爸妈一起吃过饭，就没有说女人不上桌的，咱家不兴这一套，你别让人家笑话咱守着旧规矩过日子。”
拉着胡桂枝回来坐下，这才开始吃饭，只是没过一会儿胡桂枝就以吃饱为由出去了。
屋里剩下四个男人，苏峥这才察觉到好像少了一个人，看向苏峰问道：“怎么不见红兵？”
苏峰微微一怔，轻叹道：“肯定又出去玩了。”
“今天没去发货吗？”苏峥眉头皱得更紧。
“发了，最近几天都是第二天早上过来交发货票据。”苏峰说话时瞥了陈志高一眼，欲言又止。
陈志高神色一怔，赶紧说道：“兄弟，你有啥话就直说。”
“红兵就是跟着赵龙一起出去的。”苏峰下意识地朝外看了一眼，压低声音说道：“赵龙带着红兵去找女人了。”
陈志高当即松了一口气，不以为然道：“就这？我还以为多大的事呢，男人找女人不是很正常的事情嘛。”
苏峥意外看着苏峰，这事儿还真不好说，只能无奈笑道：“那也不能天天都去吧？”
“肯定是刚尝到滋味，正上瘾的时候……”楚东升话说一半意识到不对，赶紧闭嘴低头夹菜。
“你怕什么呢？”
陈志高坏笑调侃楚东升，“要怕也是他怕你这个小舅子，哪有你怕他的道理。”
楚东升哼哼一声，翻眼瞟了苏睁一眼没说话。
苏峥没接这茬话，冲着陈志高不满道：“你回去跟赵龙交代一下，让他少带红兵去那种地方。好好的员工让你们的人带坏了，现在都学会懈怠了。”
陈志高撇了撇嘴没说话，这事儿哪有被人带坏的说法？我都喊你多少次了，也没见你同意一次。
“东升，你爸妈有没有喜欢的东西？”
楚东升抬头，看着苏峥脸上虚假的笑容，没来由的心情烦躁，“你想干什么？”
“那还用问，肯定是想讨欢心呗。”陈志高趁机说了一句，“他肯定是要见你爸妈了，想从你这套话。”
苏峥狠狠瞪了陈志高一眼，再看向楚东升立刻换上笑容，“你姐说暑假领我回去见叔叔阿姨，第一次登门总不能空着手过去吧。你跟我说说二老都有什么喜好，这事儿要是办好，我送你一辆汽车。”
“送我汽车？”
楚东升不由睁大眼睛，盯着苏峥看了几秒，忽然嗤笑道：“你自己都没汽车，能那么大方送我一辆？你哄小孩儿玩呢？”
第一百六十四章 以男人的喜好设计女装
男人怎么可以被质疑能力不行？更何况是小舅子！
无视陈志高的幸灾乐祸，苏峥脸色一正，“那是因为我做人行事低调，不想太骚包引人注意。”
“哈哈……”
陈志高没忍住笑出声，鄙视看着苏峥，“你低调？知道你名字的人比知道省领导名字的人都多，这叫低调？还有，聊天归聊天，别含沙射影说别人啊。”
无视陈志高的发言，苏峥继续说道：“远的不说，咱就拿服装厂说事，现在一天能生产三千多条裤子，就算一条裤子只有两块钱的利润，一天也有六七千块钱，一个多月就能买辆汽车……”
“你把我的分红吃了？”陈志高愕然看着苏峥。
“还有我的。”楚东升跟着补了一句。
“把你们的分红刨除在外，无非是时间延长一些罢了。再说，新产品马上就要上线，以后工人也会继续增加，工作时间拉长之后利润只会更多，你有什么不放心的？”苏峥傲然笑着，就差拍着胸脯保证。
楚东升若有所思，片刻之后点头说道：“我爸是教师出身，没有什么特别的喜好，我只知道他喜欢有上进心的人，我从小就被他耳提面授，烦死了。”
“这不就是说我嘛？”
苏峥眼睛一亮，认真道：“我就是上进心特别强的人，从小我妈就告诉我，穷人家的孩子早当家……”
“咱妈啥时候跟你说的？我咋不知道？”苏峰疑惑看着苏峥，真要说过也是跟自己这个当大哥的说，怎么还能背着自己呢？
“不再在意这些细节。”
没想到大哥也能出来拆自己的台，苏峥赶紧岔开这个话题，继续说道：“全国有一个算一个，以我的出身能在这个年纪把生意做到这种地步的能有几个？这一点绝对符合你爸的要求。”
尽管知道苏峥有自吹自擂的嫌疑，却找不出反驳的例子。
“我妈也没什么特殊喜好，即便有也都是女人的通病，无非是喜欢漂亮衣服。哦，对了，这两年被我姐拐带着开始用化妆品了。”
“这好办！”
楚东升的话让苏峥更加轻松，衣服和化妆品如果能让自己顺利过关，别说是买回去孝敬老人了，就算是专门开个加工厂都值得。
心情大好，在看楚东升也变得顺眼起来，豪气说道：“只要这次能顺利过关，不用等明年，年底就把汽车给你兑现。”
楚东升歪了歪嘴，“你最好先把说好的分红给我兑现。”
“来，喝酒。”
苏峥立刻端起酒杯招呼他们一起喝酒。
……
第二天早上，苏峥往办公室方向走时看到佟红兵一摇三晃地进入温娟的办公室，想起昨天晚上大哥说的事情，不由加快脚步走了过去。
走到办公室门口时正好佟红兵走出来，佟红兵冲着苏峥笑着打招呼。
“你跟我进来。”
两人先后进入厂子办公室，“把门关上。”
佟红兵这才察觉到不对劲儿，关上门后心虚看着苏峥。
“胜利结婚的事情你知道吗？”
“知道啊，峰哥跟我说了，我也跟胜利打电话道喜了。”佟红兵老实回答。
“那你打算什么时候找个对象？”
看苏峥表情如常，佟红兵暗暗松了一口气，脸色轻松不少：“不是没遇到合适的嘛。”
苏峥轻笑问道：“什么算是合适的？咱们厂年轻漂亮姑娘不算少，就没有一个看着顺眼的？”
佟红兵微微一愣，自己都没往这方面想过，听苏峥这么一说，立刻想起厂里确实有几个看着挺漂亮的姑娘。
“有些事情我能理解，但我跟你明说，我不认同那种做法。服装厂刚刚建成没多久，暂时没有更好的机会，以后遇到机会肯定会给你安排更多工作，你要是染上这种习惯，你让我怎么放心？”
收起笑容，苏峥沉声说道：“你也就是还没找对象，要是有对象你还敢这样做，我肯定二话不说让你回京城。”
佟红兵讪笑一声没敢接话，关上房门说话确实没有好事。
“我已经跟陈志高说过了，让他警告赵龙以后不准带你去那种地方，没有人带领，你再去就是自己不知悔改了。”
“不去了，不去了！”
佟红兵能听出来苏峥不是吓唬自己，赶紧摇头摆手，顺势说道：“我听二哥的，在厂里处个对象，以后绝对不出去玩了。”
如果佟红兵是单纯地想找女人倒还好说，有了对象之后应该会收起心思。如果他有了不好的喜好，那就不是一次警告能解决的事情。
苏峥希望他是前者！
“发货方面有没有发现问题？有没有需要改进的地方？”
“暂时没有，有陈老板的关系在，咱们的客户发货从来没有耽误过时间，基本上都是以最快速装车的。”
“那就好，记住我今天说过的话，咱们男人之间啥话都好说，现在嫂子也在，你就不怕丢人。”苏峥没好气地瞪了佟红兵一眼，“行了，回去干活吧。”
看着佟红兵从办公室出来，冯东方和孔莹快步走进办公室。将画好的稿子放在苏峥面前，冯东方顺势说道：“老板，这是我跟小莹挑选出来的款式，你看看。”
苏峥翻看画稿，第一感觉是画的很好，不愧是专业人士。
前面三张都是连衣裙，款式大致相同只有个别细微之处不太一样，风格不算特别突出明显。后面两张是半截裙，从画稿中能看出来半截裙同样是很常见的款式，要么是过膝款式，要么是齐膝款式。
总体评价只有四个字——中规中矩！
如果换个说法，那就是毫无特色！
心里难免有些失望，却又在情理之中，思想方面的提升需要时间，眼光和创新思维同样需要时间改变。
放下画稿，苏峥笑着问道：“东方，孔莹，你们知道为什么咱们只见一面我就愿意把你们招聘过来吗？”
冯东方茫然看着苏峥，孔莹心思细腻从苏峥这句话中听出不一样的感觉，当即有了无形压力。
“因为你俩是对象关系，从某种意义上来讲，你俩配合工作能减少沟通阻碍。在我看来，既然是对象关系，那就应该是无话不谈，这种没有顾虑的沟通能最大程度让你们敞开心扉，真正发掘出足够吸引人的卖点。”
苏峥笑着解释一句，目光停留在孔莹脸上：“孔莹是女同志，更清楚女同志的爱美之心和她们喜欢的元素。”
转头看着冯东方，抿嘴笑道：“我说句不该说的话，东方你是男人，身为男人你同样应该知道男人喜欢看女人穿什么衣服，也应该明白女人怎么穿衣服才能满足男人审美需求。”
看他俩露出尴尬表情，苏峥快速摇头：“我说话确实有点直白，但你们不要觉得不舒服，我是经营者，赚钱肯定是摆在第一位的。你们是设计人员，出发点更应该考虑到未来的销售问题。”
“你们要明白一点，所有产品的设计必须遵从顾客购买需求，什么是顾客需求？女人肯定要漂亮自信，但你们不要忘了那句话——女为悦己者容。孔莹你说实话，如果有漂亮衣服，你是想让陌生人夸奖你，还是想让东方说你漂亮？”
孔莹大方点头：“肯定是让东方夸我。”
苏峥满意笑道：“这就对了嘛！身为设计人员，你们必须把这种因素考虑进去，能同时满足女人和男人的审美眼光最好，如果不能同时满足，最起码也得满足其中一方的需求。”
说着，再次拿起画稿，翻过面对着冯东方和孔莹：“就拿这个连衣裙来说，款式太过普通，不够大胆。”
“特别是领口，这跟衬衣领口有什么区别？与其这样设计，还不如直接用衬衣搭配半截裙，这样还能给顾客留下更多的搭配选择空间。”
“还有腰带的设计，对连衣裙来讲，我觉得腰带的作用更倾向于装饰，实际用处并不是很大，这样是不是可以把腰带简化一下？修改的更漂亮一些？”
孔莹和冯东方紧紧盯着苏峥手里的画稿，不自觉在脑海里按照苏峥的意思进行修改，眼睛变得愈发明亮。
健美裤果然不是灵光一现，老板肚子里有真材实料啊！
放下连衣裙的画稿，苏峥重新拿起半截裙的画稿，嘴角带着莫名笑容看着冯东方：“半截裙我就不多说什么了，给东方一个建议。”
“我听着呢。”冯东方认真点头。
“回宿舍之后你们找块布比划一下，仔细对比一下是齐膝的裙子好看，还是在膝盖之上更好一些。”
孔莹立刻明白了苏峥的意思，当即脸色一红扭头不看苏峥，随后低着头看着自己的腿。
有刚才那番说辞在前，冯东方哪能不明白苏峥的意思，会心点头。
“刚才我已经说过了，半截裙肯定要跟其他衣服搭配穿着，既然这样，你们就好好考虑一下上半身的服装搭配问题。我个人觉得衬衣比较不错，但有一点得提醒你们，女人身材比例跟男人不同，细微之处才能体现出咱们跟其他服装厂的不同，也更容易获取顾客的认同。以男人的喜好目光去设计，绝对不会出错。”
“好的，老板。”
等两人出去，苏峥长舒一口气，低头看向画稿，要不是大环境不允许，他真想把超短裙这种大杀器祭出来！
……
有了苏峥提供的思路和方向，冯东方和孔莹的效率提升了不少，仅仅两个多小时就带着新画稿来找苏峥。
虽然只是简单画出来的图案，却让苏峥有了不一样的感觉，脑子里立刻浮现出记忆片段。
“可以。”
苏峥点头肯定两人的劳动成果，放下画稿之后问道：“材质方面你们有没有考虑？都需要什么材料，咱们抓紧时间订购一批回来生产样品。”
“材料好说，主要是看棉纺厂生产的布料样品能不能符合咱们的生产要求。”冯东方脱口说道，“老板，咱们最好找个大一点的棉纺厂过去看看，让他们按照咱们的要求生产一些样品出来。”
大一点的棉纺厂？
苏峥第一时间想到沪市棉纺厂，很快摇头否定，距离太远了材料运输都是问题。如果不是为了快速把健美裤投放市场，苏峥真有心在近一点的地方重新寻找供货厂家。
现在看来，必须认真选择一下了。
拨通陈志高的电话，得知羊城棉纺厂同样不小。陈志高听说新品款式敲定要生产样品，当即表示亲自开车带着苏峥和技术人员一同前往羊城。
羊城棉纺厂得知是鹏城丽人服装公司来人表现的很热情，详细了解冯东方对材质的要求后信誓旦旦地保证，最多两天时间就能做出样品布料。
两天之后，样品布料随着运输车辆回来，拿到布料的第一时间冯东方就进入车间，亲自督促工人熨烫裁剪。
两个小时后，两条样品连衣裙缝制完成，分别是大红色和黄色。
“孔莹穿上试试。”
苏峥看了一眼样品，而后看向孔莹。
孔莹尴尬摇头笑道：“黄色这条我能穿，红色那条我穿不了，得个子高的人才能穿。”
个子高的？
苏峥立刻起身来到温娟办公室，“你去车间把大嫂喊过来。”
没过多时，带着白色包头帽的胡桂枝小跑过来，得知苏峥的目的后当场点头。办公室房门关上了，胡桂枝和孔莹温娟在里面换衣服，苏峥苏峰和冯东方站在外面等待。
几分钟后办公室房门打开，身穿黄色连衣裙的孔莹略显羞涩地率先走出来，立刻让人眼前一亮。
小鸡心领口将孔莹的脖子全部展现出来，连带着锁骨下方的些许雪白，不暴露却给人一种欲遮还羞的既视感。两条装饰腰带被打成蝴蝶结置于后腰，微微收束的紧致感更显女性身材曲线，笔直略显宽松的裙摆与膝垂齐，将小腿露在外面。
被几个男人盯着看，孔莹脸上一片酡红，小心翼翼护着领口转动身体，而后躲开让出位置。
胡桂枝大方向前一步，大红色的连衣裙穿在她身上更显身材高挑，不同于孔莹身上的小鸡心领口，她这条裙子是圆领口，少了一份遐想空间，却多了一份端庄稳重。
苏峰看得不住点头，甚至主动让胡桂枝原地转圈多角度展示。
苏峥来回打量两人身上的连衣裙，最后看向温娟，“你换上孔莹身上这条看看。”
温娟迟疑了一下，对新衣服的好奇战胜了内心的拘谨，快速换好衣服走了出来，只是一眼就让旁观的几人发现了不同之处。
刚看过孔莹传出来的效果，温娟换上衣服的那一刻就发现了自己跟孔莹的不同，看苏峥他们露出不一样的目光，哪能不明白原因，立刻转身退回办公室。
苏峰和冯东方都敢说话，毕竟这种话说出来有点耍流氓的嫌疑。
苏峥看向孔莹，“不同身材穿出来的效果你看到了吧，这几天多找一些车间工人当模特，尽快调整好不同尺寸的数据。”
看到孔莹点头，苏峥又是说道：“半截裙也要尽快做出样品，同样找人试穿对比效果。另外，服装颜色还是有些单一，除了这种满色的，还要尝试一下不同的风格，比如说碎花图案……”
第一百六十五章 卡着脖子降价
“你是知道我的，不到万不得已我也不能给你打这通电话啊！”
颜丙涛语气中尽显无奈，“你可以跟其他经销商问问情况，估计会跟我说的一样，即便有偏差也不会太大。”
六月份之后天气愈发炎热，比起宽松肥大的裤子健美裤确实能彰显优势，销量也确实有了明显的提升。可随之而来的问题也让人头疼，无论是厂家还是经销商都想抓住销售旺季，愈发激烈的竞争后果就是价格一降再降。
零售价从最早的十块钱一条已经降到了七块钱一条，而且没有表现出停止的迹象。出厂价就要五块钱，加上长途运输费用和其他成本的话，所剩利润寥寥无几。
“行，你等我消息。”
放下电话，苏峥起身朝着冯东方的办公室走去。
“东方，我问你个事儿，你知不知道大华服装厂健美裤的生产成本是多少？”
“听说是三块多，准确数字不太清楚。”
“他们进一次能进购多少面料？”
“最多一次也就一万多斤吧，平时都是几千斤。”冯东方叹了一声，“大华服装厂是老厂，光是退休工人就有近千人，没生产健美裤之前效益一般。”
“一般？”
孔莹哼笑一声放下手里的铅笔，对着苏峥坦然说道：“实际情况是困难，厂里要是有钱早就把产量提升上来了，就算竞争不过丽人品牌，跟其他品牌竞争还是没问题的。”
“大华服装厂的领导天天想着巴结上级领导，一点正事儿不干。年前东方就跟管生产的副厂长建议提前生产一批健美裤，要不是厂领导瞻前顾后害怕被批评，说不定大华服装厂就此翻身了呢。”
苏峥不关心大华服装厂领导是什么人，他真正关心的是竞争对手的生存处境。
结合冯东方和孔莹的说法，大华服装厂资金有限，订购材料的数量并不大，也就是说他们的材料成本大概率会比自己这边高，再加上企业性质不同，他们的人工成本绝对不会低于自己。
类似大华服装厂这样的竞争对手不在少数，以此类推的话，自己依旧占有价格优势。
“行，我知道了，你们忙吧。”
从冯东方办公室出来，苏峥立刻拐进温娟的办公室，在温娟的帮助下仔细核算成本。
这段时间的合作，沪市棉纺厂已经把供货价格降到四块六毛钱，按照两斤面料生产五条裤子计算，每条裤子的材料成本也就1.84元。
以现在的生产效率核算人工成本的话，每条裤子的人工成本还不到一毛钱。加上电费和其他方面的成本投入，每条健美裤的最终成本价格应该在两块零几分钱。
苏峥摩挲着下巴，思考良久之后有了决定。
“温娟，从现在开始，你给咱们所有经销商挨家挨户通知，就说健美裤出厂价调整到每条三块五毛钱，以后再遇到对手降价还跟之前一样，让他们自行应对。”
根据冯东方提供的信息，三块五的出厂价绝对算是卡着竞争对手的脖子了，只要经销商不拖后腿，必然能把竞争对手逼到死胡同。
没有利润，厂家还能坚持做下去？他们的经销商能不动摇？
不是自己不给同行留活路，而且他们自作自受，谁让他们率先降低价格的呢！
价格战，苏峥早就做好了准备，要不然也不能咬着牙狠着心筹措那么多资金投建服装厂，为的就是靠产能压缩生产成本，从而让自己立于不败之地！
……
“行，这就挺好！”
看着挂起来的样品服装，苏峥满意点头，侧身跟苏峰说道：“大哥你等会儿跟陈志高一起去羊城棉纺厂一趟，把布料价格敲定。”
“你不去？”
“我就不过去了，这些事情你早晚都要负责起来。”
算算时间距离大学放暑假也就不到二十天的时间了，布料订购加上试生产还要一定的时间，苏峥必须提前赶回沪市。
看大哥不那么自信，苏峥给他加油鼓劲：“你就放心大胆的压价，有陈志高陪着你，得罪不了人。况且他现在是服装厂的股东，成本价压得越低，他以后分到的钱就越多，他肯定会上心的。”
“行。”
等苏峰转身离开，苏峥走到孔莹身边：“孔莹，样品面料不是还有剩余吗？我给你说一下大致尺寸，你找工人做出来。”
孔莹本能点头，拿起铅笔后才察觉到不对，疑惑指着样品问道：“这里面没有合适的尺寸吗？”
“有，但我想做跟这些不一样的裙子。”
不一样的裙子？
冯东方立刻来了兴趣，凑到两人跟前开玩笑道：“老板，你还藏私啊？”
孔莹似乎猜到了什么，同样打趣问道：“老板，你是不是想给你对象做裙子啊？”
两人跟苏峥接触时间不长，却能看出来苏峥不是那种严肃刻板的老板，再加上岁数相仿，开起玩笑也就没了顾忌。
“你说对了！”
苏峥坦然承认，“不光要给我对象做，还得给未来丈母娘做，过段时间我就要去家长了，带着礼物上门总不至于被冷落刁难。”
孔莹认同点头，侧头看着冯东方，“你要有老板一半心思就好了。”
冯东方嘿嘿一笑没有接话，径直问道：“老板，你快说哪里不一样。”
……
六月底，羊城棉纺厂交货，当天开始试生产，冯东方和孔莹两人扎进车间一天，直到晚上下班才出来。
“试生产效果还行，年轻工人学的比较快，其他人稍微慢一点，也都在正常接受范围之内。”
冯东方沙哑着嗓子汇报情况，看他一脸疲惫的样子，苏峥赶紧摆了摆手：“今天不说工作了，赶紧吃饭休息。”
冯东方摇头，看向孔莹。
孔莹心领神会，接着话头继续说道：“按照现在的情况，想要正式生产并且达到一定的生产效率，估计需要半个月的时间。”
“可以，咱们也是第一次尝试新产品，慢慢来不着急。”
半个月如果能达到量产就算很不错的成绩了，苏峥对此很满意。
“还有一个问题，如果想要大量生产，势必影响到健美裤的生产。”孔莹一脸严肃看着苏峥，“要么继续增加工人，尽量错开生产班次，要么就得放弃一样。”
新产品还没有尝试投放市场，真正的反响也不清楚，如果现在增加工人，对老板来讲必须冒着风险，一旦新产品效果没有想象中那么理想，工人工资和面料投入可不是一笔小数字。
苏峥能听懂孔莹的意思，果断回道：“那就招人。别担心市场反应，咱们必须对自己的眼光和判断力充满自信心。”
说着，自己先笑了出声：“有了健美裤的经验，这次绝对不能冒然把新产品暴露出去，正好给咱们埋头生产培训新员工时间，等积累够一定数量的库存后一次性投放市场，哪怕有人想要仿制咱们的产品，也让他们措手不及。”
“行了，赶紧去吃饭吧，早点休息。”
……
“祝你马到功成！”
陈志高把苏峥送到机场，嘴角带着坏笑：“争取早点结婚，到时候就是咱们赚大钱的时候。”
“什么意思？”苏峥疑惑看着陈志高，赚大钱这三个字被陈志高加重的语气，明显不正常。
“到时候你就知道了，我等你好消息！”
看他这样卖关子，苏峥好奇心更重了，可惜陈志高态度很坚决，明显不打算提前透露。
飞机在沪市降落，坐在摩托车后座，感受着太阳的炙烤，苏峥想到给楚东升的承诺，不由心思一动自己是不是该买辆汽车了？
“二哥，今年有希望添置生产设备吗？”
不用想都知道马胜利说的生产设备是什么，听他主动提起这件事，苏峥赶紧问道：“产能跟不上了？”
“前段时间为了配合健美裤销售，一部分产品都配送出去了，之前促销积累的订单量一直都没有完成，那些没有参加促销活动的经销商也一直在要货，咱们两班工人生产都赶不上要货速度。”
服装厂建成才两个月的时间，工人就翻了好几倍，自己负责的卫生巾工厂却一直没有扩大规模。当初买缝纫机生产健美裤的时候二哥就说过，要拿健美裤赚得钱买卫生巾生产设备，这都过去这么久了，却一直没有动静，马胜利哪能不着急。
按理说供不应求对生产企业来讲是件好事，可现在这种情况，苏峥一点也高兴不起来。如果遇不到合适的二手设备，就得花高价钱去购买新设备，就凭服装厂现在的盈利速度，目前肯定不够添置新设备。
“再坚持坚持，如果遇不到合适的二手设备，年底哪怕是花高价也添置设备。”
回到电器商场，苏峥把行李包放好，骑着摩托车去学校找秦慕烟。
“哟，稀客啊！”
李丽跟着秦慕烟一起下楼，故作夸张地看着苏峥。“苏大老板空着手来的？这不符合你的身份啊！”
苏峥干笑一声，要不是想给秦老师一个惊喜，今天就把裙子带过来了。“李老师，你就别调侃我了。”
“这怎么是调侃呢？某人天天盼着某人回来，都快成望夫石了，结果某人却空手过来，换做是我绝对连楼都不下。”
秦慕烟轻轻拉扯李丽，说两句得了怎么还没完了呢？
“主要是回来的太匆忙了，确实是我不对。”
看到秦慕烟的小动作苏峥就知道她没有生气，面对李丽的刁难，自然不能强硬对待，主动承认错误之后，又是笑道：“我请李老师一起吃饭，感谢李老师的批评指正。”
苏峥的态度让李丽很是舒服，故作大方地摆了摆手，“算了吧，我就不打扰你们了，食堂的饭菜也不错。”
说完，径直离开。
“她就是嘴不饶人，你别在意。”
秦慕烟替李丽解释一句，主动坐在摩托车后座。“新服装搞好了？款式好看吗？”
“必须好看，等正式生产后你就知道了。”
“那就是说你最近这段时间就不用来回跑了？”秦慕烟笑着问了一句。
“嗯，接下来的时间全部交给秦老师安排，我已经做好奔赴刑场的准备了。”
“啪！”
秦慕烟在苏峥后背轻轻拍了一下，“太难听了。”
“我已经做好接受二老检验的准备了！”
……
得知苏峥回来，颜丙涛主动登门，晚上一起吃饭的时候把最细的销售情况说了一遍。
出厂价调整之后颜丙涛胆子也变得大了不少，按照五块钱的批发价分给不同的零售渠道，并且要求他们按照六块钱一条零售。价格调整的结果就是销量上涨，听说好几个不同品牌的竞争对手已经开始抓耳挠腮。
“六块钱的零售价不足以压垮竞争对手，据我了解个别服装厂的生产成本应该在三块多，如果他们的出厂价是四块钱，经销商一样能用五块的批发价分货，优势其实并不明显。”
苏峥的话让颜丙涛心头一沉，都从十块钱降到六块钱了，总不能还往下面降吧？再降下去，经销商就真没有利润可言了。
“按照我的想法，五块钱一条的零售价才有可能压垮竞争厂家，只要把他们的出厂价压到四块钱一下，我相信会有厂家打退堂鼓的。”
苏峥把自己的预想说出来，看颜丙涛不接话就知道他在担心什么，无声笑了笑继续说道：“价格战不可能一直打下去，但又不能不打。既然要打，咱们就得有足够的决心，争取一棒子打到对手的七寸之处。”
“只有这样才能给竞争对手足够的威慑力，让他们知道咱们完全有能力打死他们。等清退一部分竞争厂家后，咱们再把价格慢慢拉升上来，保持合理利润让大家赚钱。到那时候，我相信竞争对手绝对不敢冒然扰乱销售价格。”
“万一有人不死心卷土重来呢？”颜丙涛担心问道。
苏峥冷哼一声：“重新生产不可怕，只要他们敢扰乱价格，咱们就再来一次价格打压。此消彼长中，咱们的优势只会越来越大，谁敢挑衅就打谁，我就不信他们放着钱不赚，给自己找不自在。”
最后这句话让颜丙涛笑出了声，苏峥都有这么大的自信，自己还担心什么呢？
不知道怎么回事，颜丙涛觉得苏峥跟最早认识时有点那不一样了，好在这种变化是朝着对自己有利的方向走的。
七月十号，陈志高打来电话说生产设备回来了，安装完毕之后就会进行试生产，顺利的话本月就能供应第一批磁带产品。
没过几天，苏峰打电话说老工人和新入厂的工人混合搭配分成两组，已经开始正式生产。因为工人暂时不够熟练，每天只能生产一千件左右，会尽快将产量提升到每天两千件，顺便询问苏峥打算积累多少库存。
“先把生产效率提升并且稳定下来，稳定之后抓紧时间核算生产成本，成本核算出来之后再决定什么时候正式对外销售。”
七月二十号，大学生迎来暑假。
就在苏峥准备去找秦老师的时候，一个许久未见的人出现在电器商场。
“苏峥，我是来跟你告别的。”
苏峥一下子就猜到宋国峰所谓的告别肯定是分配好工作地点了，由衷替他感到高兴：“好事儿啊，分到哪里了？”
“闽省，榕城。”