196.陈宇的生日
晚会结束了，但产生的震荡远未结束。
到当天晚上10点，“海大学子为患癌女大学生撑起一片天”的话题已经从微博本地热搜榜成功出圈，挂在了热搜总榜上，虽然排名在二十多名，但呈现上升态势。
而与此同时，郑开也出现在了微博热搜榜上，而且一举冲进了前十。
郑开惊呆了！
郑开的经纪公司更惊呆了！
海大管理学院学生会的人更惊呆了。
相比之下，陈宇反而是最淡定的那个人。
“这……这也太猛了！郑开就算是个明星，也没有那么火吧？”学生会办公室里，赵涛看着手机不可置信道。
薛柳柳虽然同样震惊，但还是能看清楚其中的道道，平静道：“光凭郑开自己，当然不可能会有这种热度，之所以能一夜冲上热搜，说白了，他参加募捐晚会本来就是一次双赢！”
薛柳柳这一点拨，几个干部顿时明白了。
赵涛恍然道：“所以说，虽然他的参与，让我们这场晚会产生了之前想都不敢想的轰动效应，但对他自己而言，也增加了曝光度，还在网友面前刷了一波存在感，树立了一个善良热心的形象。这对他来说，也是一次低成本高回报的绝佳炒作啊！”
众人纷纷点头，然后突然意识到，郑开是陈宇请来的。
而在此之前，所有人都觉得这是一个不可能完成的任务，但陈宇不仅完成了，而且还毫不费力。
之前大家还好奇，他到底是怎么做到的，现在看到这个双赢的局面……
难道他早就料到了现在的情况，当初就以此为理由，成功说服了郑开？
要真是这样的话，那也太恐怖了。
所有人看向陈宇的眼神都变了，好像他们面前坐着的不是一个人，而是一个妖怪！
薛柳柳也好奇，帮大家问出了心中疑惑：“陈宇，现在的局面，是你早就预料到的吗？”
陈宇不想装逼，但现在这情况，好像也没有撒谎的必要。
他点了点头。
办公室里，几个人顿时倒吸一口凉气，看向他的眼神除了惊恐就是膜拜，完全忘了这只是一个大一的小学弟。
“所以当初说服郑开，你也是拿现在的情况当理由的？”
“算是吧！”
这一下，连薛柳柳也着实愣了愣。
“学弟，你也太……太厉害了吧！”
“其实没有。虽然我说服了郑开，但这次的晚会能取得这么大的成功，还是靠大家一起辛苦筹备，各项准备工作都十分到位，在节目质量上也下了很大的心思。否则光靠一个郑开，不可能取得这么轰动的效应！”陈宇认真道。
他一番话说得很客气，把晚会的成功归到所有人身上，但一屋子人却不敢冒领这份功劳。
毕竟办募捐晚会的主意是他出的，郑开能参加是他说服的，而通过微博建立话题并现场直播、晚会前通过各种手段展开宣传，以及让曾莲莲录制视频现场播放等等，这些对晚会成败起到决定性作用的主意，都是他拿的。
甚至于，晚会的总指挥虽然挂着薛柳柳的名头，但事实上，也是他事无巨细在操控着……
想到这些，几个干部甚至身为主席的薛柳柳，都十分惭愧，哪还敢说这份功劳是大家的，只能对陈宇的谦虚各种附和，心里的震惊和崇拜只增不减。
随着这场募捐晚会的热度持续走高，海城的各大电视台、报社也充分发挥了新闻采访的敏锐性，蜂拥而至赶到了海城大学。
晚会现场虽然有一些媒体采访，但也只是简单拍了一些素材，在晚间新闻和晚报上进行简单报道，并没有大书特书的计划。
而现在看到网络上的热度，他们怎么肯放过这么一个大热的新闻线索，于是各种专题报道开始了，从晚会策划筹备的全过程，到曾莲莲勇敢对抗病魔的坚强故事，再到明星郑开的热心站台，各个角度全面出发，把这起事件挖了个干干净净明明白白。
连续两天，这个新闻在海城最主流的电视台和报纸上，作为头条新闻被大篇幅报道，再次在全市引发轰动。
曾莲莲的个人账号也一再被公布，在晚会结束后一个礼拜，累计受到社会爱心人士捐款60多万，足以确保她享受到最优质的治疗。
医院里，曾父曾母简直不敢相信这一切，半个月前，他们还在为女儿患病的晴天霹雳和家中贫困的窘迫而走投无路，而不到两个礼拜后，医药费就凑齐了，而且还源源不断的有钱汇入到账上，让两个朴实的农民不住地感叹：世上还是好人多！
而这些事情发生的时候，陈宇一直都站在角落里，没有发出一点声音。
媒体来采访的时候，他拒绝承认自己作为晚会总指挥的实际身份，把薛柳柳推上了镜头。
倒不是高风亮节，而是他做这件事的目的，就是为了能真正帮助到这位素未谋面的学姐，而从未考虑过自己出名。
既然目的达成了，他的任务也结束了，自己既不打算继续在学生会干，今后也没有出名的打算，那何必要去凑这个热闹呢？
不过虽然陈宇不愿意露面，但薛柳柳也不是好大喜功的人，面对媒体采访时直接表示，这次活动虽然是整个学生会一起出力，但总策划人是宣传部长陈宇，但他因为为人低调不愿意接受采访……
因为薛柳柳的坦直，陈宇也算在电视上、报纸上出了一次名，虽然没人知道这个大众化的名字，到底是谁。
因为这场晚会的成功，一年一度的全校“十佳社团”评比活动，管理学院学生会赫然名列其中，并且以远高于第二名的票数，排在了年度十佳社团之首。
这份实实在在的荣誉，可比上电视上报纸的虚名来得有用的多，最起码本学院的领导十分认可。
能拿到这个荣誉，足以证明学生会主席和干部们的能力，今后升学、拿项目、拿奖学金，自然也就处在了优先考虑的范围。
到这一步，陈宇也就不打算谦让，也着实谦让不了了。
院领导在开会时提到这次晚会，盛赞之下都知道了陈宇这个名字，对他不俗的策划能力十分认可。
在知道他还是个大一新生，而且去年那个在学校引起不小轰动的舞台剧《夏洛特烦恼》，也是他的个人原创后，几位著作等身的学术大牛不由感叹：真是后生可畏啊！
……
当“陈宇”这个名字在管理学院引发震动的时候，他本人正被女朋友以一份“神秘惊喜”为由，拉到了校外。
坐了四十分钟地铁，又走了十来分钟路，在陈宇累得上气不接下气的时候，他才知道老婆所说的惊喜，竟然是一家平平无奇的蛋糕店！
他看着橱精美的蛋糕，有点怀疑人生。
“这……就是你说的惊喜？”
“对啊，怎么了？”
“……你想吃蛋糕直说嘛，我又不是不给你买，小傻瓜！”
叶嘉言气得敲了一下他的头：“不是我要吃，是我要买给你吃，上周四是你的生日，你忘了？”
陈宇一愣，还真是忘了。
上周一直在忙募捐晚会的事，整个人忙得连吃饭睡觉都顾不上，哪还记得生日。叶嘉言虽然记得，却知道当时抽不开身，只能事后补过。
所以现在，她把他拉来了这里。
“第一次给你过生日，我想了好久，也没想到要买什么礼物给你，所以，就把我最喜欢吃的蛋糕送给你吧。”
陈宇这才反应过来，橱窗上的店名和里面的榴莲蛋糕，的确是老婆的最爱。
他又好气又好笑：“我过生日，你就送我一个蛋糕啊？”
“一个？”叶嘉言惊了，“你知道这一个蛋糕多贵吗？我只能给你买一小块，尝尝味道就行了。还要买一个，你疯了吗？”
“我过生日，你送我蛋糕就够敷衍的了，还只送一小块？你这个女朋友当得也太不称职了吧！”陈宇没好气地刮了刮她的鼻子。
“我……我想了好久，真的不知道送你什么。好一点的礼物太贵，便宜的吧，我又不好意思给你买……”
陈宇当然不是真的想要礼物，惹她不开心，心里也过意不去。
当下故作不正经地调戏她：“不知道送什么礼物？胡说！你知道我最喜欢什么……”
叶嘉言一下子没反应过来，在看到他色眯眯的眼神后，才意识到他所说的是什么，顿时脸红到了耳后根，没好气地瞪了他一眼就要跑。
陈宇把她拽住，拉进了蛋糕店里，要了一个蛋糕。
叶嘉言刚要制止，被他冷脸喝住：“闭嘴！我过生日我说了算！你，付钱！”
叶嘉言果然十分识趣地闭上了嘴，眼睁睁看着店员把蛋糕打包，从钱包里掏出三张红票子付钱，肉疼到脸抽抽。
离开蛋糕店，陈宇本想直接在商场里找一家餐厅吃饭，但身边的小财迷说什么也不肯，硬是把他拉回了学校。
到学校时天已经黑了，两人在财大找了一个僻静的凉亭，安安静静地点蜡烛，许愿，吃蛋糕。
陈宇从来不信生日许愿这一套，但看这傻丫头这么认真，也就乖乖听话，煞有介事地闭着眼睛许了愿望。
睁开眼，吹灭蜡烛，嘉言很开心地鼓掌：“哥哥，生日快乐哦！”
陈宇看她这么开心，嘴角也不受控制，高高地咧了起来。
“就口头祝贺啊？”
“那你想怎么样？”
“最少，也得……”
话没说完，叶嘉言就扑了过来，对着他的脸颊“吧唧”了一口。
陈宇倒是愣了愣，没想到一向害羞的女朋友竟然这么主动，好半天才露出了痴汉笑。
“不错不错，我家宝贝现在越来越上道了！”
“嘻嘻，那必须的，哥哥调教得好！”嘉言也不觉得害羞了，直接切了一块蛋糕坐在他腿上，把蛋糕往他嘴里喂。
陈宇一秒钟起了反应，脸色尴尬起来。
“怎么了，哥哥，你不喜欢吃榴莲蛋糕啊？”嘉言不知道自己下意识的亲密举动，已经引得他心跳加速，整个人都意乱情迷了，十分不解地问他。
陈宇无奈：有这么个又纯又欲的女朋友，真是折磨死人了。
“咳咳，那个……你不想知道我刚才许了什么愿望吗？”
“愿望不能说，说出来就不灵了！”
“你是我女朋友，是自己人，我说给你听也不算说出来吧？”陈宇一本正经地说歪理。
叶嘉言皱起眉：这么说，好像也挺有道理。
“那你说吧，我想听！”
陈宇眉毛一跳，露出邪恶的笑：小丫头果然好骗！
“你再亲我一下，我就告诉你……”
话未说完，又是快速而响亮的“吧唧”一口，亲得陈宇猝不及防。
“现在可以说了吧！”
“那个……”面对这个不按常理出牌的女朋友，陈宇顿时节奏大乱，勉强找回主场，“我的愿望就是，毕业和你结婚！”
叶嘉言怔住了，瞳孔放大，定定地看着陈宇。
“我是不是吓到你了？对不起对不起，我不应该……”
“你是认真的吗？”嘉言打断他，表情很严肃。
“当然是认真的！我们还没正式在一起的时候，我就制定了一个大学必须要完成的10项目标，这就是其中一项！”
陈宇看着嘉言，很认真地说，然后眼睁睁看着她的眼圈发红，感动到要流出眼泪来。
“唉，你别哭啊，我就……”
嘉言直接扑进了他的怀里，抽泣嚎啕：“我不管，你说话要算话，今天既然许愿了我就真的当真了……”
陈宇又感动又好笑，使劲揉了揉肉她的头发：“你就这么想嫁给我啊？”
嘉言泪眼朦胧，噘着嘴锤他：“你……你走开，谁想嫁给你。我们连法定结婚年龄都还没到呢！”
陈宇笑道：“都想到法定结婚年龄了，还说不想嫁给我。要是现在我22，你20，是不是明天就可以去领证了？”
叶嘉言不说话了，头贴在他胸口，羞得满脸通红。
两人坐在校园一处假山的山脚下，灯光昏暗，偶尔有学生匆匆走过，大多时候旁边都是空无一人。
校园里非常安静，远处断断续续传来人声吵闹，而近处，只有他们彼此的心跳声。
“哥哥！”叶嘉言突然开口。
“嗯？”
“真的很幸运能遇见你！”
陈宇笑了起来，把怀里的女生抱得更紧了。
197.陈宇的小心思
进入6月，学期又进入尾声。
校园生活回归平静的陈宇，再一次拉着女朋友叶嘉言，两人白天黑夜地蹲在图书馆。
这一个学期发生了太多事，两人都没怎么好好上课，陈宇还好，只有两门基础专业课，期末考试的压力不算大。
叶嘉言就糟糕了，一门专业英语课就让她头疼不已，更别提还有《经济法概论》《货币银行学》等课程，都是出了名难啃的硬骨头。
嘉言欲哭无泪，只是自己选的专业，跪着也要走完，为了不挂科，她把所有精力都花在学习上，连和陈宇逛街压马路的时间都没有了。
这下陈宇可惨了，本来之前，叶嘉言为了省钱，差不多一周能同意和他出去过一次夜，可照现在这架势，只怕一个月一次也没有。
陈宇又不想成为女朋友成长进步道路上的绊脚石，不愿意也只能憋着，极力压抑自己的欲望。
可作为一个血气方刚的年轻人，没尝到甜头之前也就算了，还不容易想起这件事，可是一旦吃过肉，再天天吃糠咽菜，这日子怎么过得下去？
他不得不感叹：真是由俭入奢易，由奢入俭难啊！
为了排解自己的精力，陈宇不得不尽力把自己的行程安排得特别满，复习、看杂书、打篮球、跑步，甚至为了大二考专四，已经开始自学专业英语了。
可就算如此，他还是时不时会精虫上脑，看着认真看书的叶嘉言，脑子里就蹿出来一些少儿不宜的画面……
半个月后，他实在忍不住了，在图书馆没心思看书，看着女朋友乌黑的头发愣是把自己看得面色潮红。
“宝贝啊！”
“嗯？”叶嘉言正沉浸在“商业银行的中间业务和表外业务”里，连头都没有抬。
“晚上我们出去吃吧！”色狼陈宇开始循循善诱。
“可以啊，你想吃什么？”
陈宇差点就脱口而出：想吃你！
好在忍住了，在这人满为患的图书馆，万一老婆当场发飙那不完了蛋！
“吃麦当劳吧，好吗，好久没吃了！”
“嗯，行！”嘉言随口答应，又沉浸到了书本中，“根据循环贷款协议，商业银行有义务满足企业……”
陈宇看着她认真的样子，脑袋砸在了桌子上。
第一轮暗示失败！
“嗯哼！”陈宇再接再厉，发起第二次进攻，“那个，宝贝啊，你不觉得你最近有点忽视我吗？”
“啊？有吗？”
这一次，叶嘉言的视线终于离开了书本。
“有啊！”陈宇昧着良心，无中生有。
“可是我们不是每天都在一起吗，我哪有忽视你？”
“每天在一起，但是你一直在看书，都不搭理我。”
“快期末了，当然要看书了，万一挂科怎么办？”叶嘉言一本正经，完全没理解陈宇的脑回路，继续道，“你课程压力不大，可以看别的书啊，你的10项目标里不是有读完200本书这一项吗？现在大一马上过去，你读完50本了吗？”
陈宇被问得灵魂发颤。
“没……没有！”
“那你还不抓紧，每天就知道想一些有的没的！”
叶嘉言用笔敲了敲他的脑袋，一副恨铁不成钢的样子。
陈宇内心狂奔：我竟然成了个学渣呀哎哟喂！
第二轮暗示再次失败，而且惨败！
连续两次败北，让陈宇的自信心受到了严重的打击，不敢贸然发起第三轮进攻。
直到两人在麦当劳吃完晚饭，要回学校的时候，陈宇看着不远处的酒店，贼心不死的他终于下定决心，最后孤注一掷。
“叶嘉言，你站住！”他突然喊了一声。
这么连名带姓的称呼，把嘉言吓了一跳，停下来看着他满脸不解。
陈宇意识到自己过于严肃了，心里有点慌，赶紧笑道：“那个……我们遛遛吧，吃完饭就坐着不好！”
叶嘉言扑过来对他一顿暴打，一边打一边骂：“遛遛就遛遛呗，搞得那么严肃，吓我一跳！”
……
两人牵着手在校园里散着步，初夏的天气还不算特别闷热，咸咸的风拂面而过，让陈宇悸动的心平复了不少。
两人好一会儿没有说话。
“宝贝，马上暑假了，你有什么计划吗？”陈宇发问。
叶嘉言一愣，暑假……还真没想过。
“你呢？”
“我应该会留在学校，和老高他们筹备开店的事。毕竟下半年要把店干起来的话，暑假要签合同，要装修，要做各种准备工作，应该会很忙！”
“哦！”叶嘉言点了点头，没多说什么。
“哦什么，你不高兴啊？”
“没有啊！”
嘉言说着，还故作轻松地笑了笑，像是为了证明自己真的没有不开心一样。
可陈宇太了解她，一眼就能看出她情绪的异样。
他停下脚步，和她面对面站着，两只手圈在她的后背，直接问：“你是不是暑假想回家？”
叶嘉言很诧异地看了看他，惊讶自己的心事，哥哥怎么会猜得这么准。
陈宇看她这个反应，就知道自己猜对了，虽然心里不舍得，但还是故作轻松道：“你要是实在想回去，就回去吧。反正暑假也就两个月，我们又不是以后都见不到！”
叶嘉言有点沮丧：“其实……我也不想回去。但是我留在学校的话，又要多花两个月生活费，我妈肯定会骂我……”
陈宇乐了起来。
“这就是你要回家的原因？”
“对啊。我们家的情况你又不是不知道，两个月的生活费……”
“我们俩的钱都在你这儿，难道还不够暑假的花销吗？”
“那是你的钱，我怎么能乱花！”叶嘉言严肃起来，一脸认真。
陈宇一把把她揽在怀里，使劲揉了揉她的头发，惹得她哎呀大叫了起来。
陈宇没好气道：“小傻子，我把钱给你保管，不就代表我的钱就是你的钱。你还分这么清楚，是故意要惹我生气吗？”
叶嘉言有点委屈，低着头道：“可是，你的钱也是辛辛苦苦挣来的啊，又不是大风刮来的。如果我回家的话，吃家里的住家里的，一分钱都不用花。我们的钱不就可以攒下来了！”
陈宇又心疼她的懂事，又觉得她傻，无奈地笑了笑。
她盘算得很好，在学校除了住宿舍要花钱，吃喝都不比平常少，而回家就没什么开销。
可事实并非如此。
她并没有一个富足可以供养她的家境，往年暑假也要在外打工，多从家里要一分钱，那个冰冷的家就会向她投来冰冷的眼神。
在这一点上，她的母亲也和那群没有血缘关系的亲戚一样冷漠……
这样的日子，陈宇从前不知道，现在既然了解得明明白白，怎么还肯让她回去忍受白眼。
“宝贝，你听我的，别回去了！”他看着她的眼睛，认真道，“你回一趟家，来回路费也差不多半个月生活费了，回家肯定也闲不住，还要出去打工。与其这样，还不如就留在学校。反正暑假住学校也不花钱，你吃得又不多，哥哥还养不起你吗？如果你真的不舍得花钱，那也好办，随便找个兼职，每个月的生活费肯定能挣出来。”
陈宇说着，顿了顿，也颇为动情：“关键是，我舍不得和你分开两个月！”
叶嘉言听着他的盘算，看着他认真的样子，心早已柔软得像一捧温泉。
温柔的爱意在她的全身流淌，洗去了贫穷的感伤，取而代之的，是一份前所未有的坚定。
她的神色顿时振奋起来，打了鸡血一样喊道：“好，我不回去了，留在这里陪哥哥。大不了就去麦当劳打工嘛，饭钱都省了，还能挣钱。我也要为我们的未来做努力！”
陈宇真是被这妹子的一惊一乍搞得头疼，看着来往路人的频频侧目，赶紧捂着她的嘴把她拉到一边。
说定了这件事，叶嘉言也松了一口气，整个人又恢复了热血沸腾的战斗状态，一头扎进了图书馆里。
被这么一闹，陈宇也完全忘记了那点禽兽小心思，等晚上把嘉言送回寝室，他才反应过来：唉，我不是要骗她去开房吗？
当下懊悔不已，搞了半天，怎么把这么重要的事给忘了？
不过想想，能劝服嘉言暑假留校，也算是了了一桩心事。两人现在正是蜜里调油的热恋期，要真分开两个月，只怕对彼此都是一种煎熬！
晚上在寝室洗澡，陈宇没忍住，自己来了一发！
灵魂一颤后……陈宇：我太禽兽了！
……
6月下旬，期末考试正式进入了倒计时。
随着暑热到来，原本还略显宽松的图书馆，顿时人满为患，被各个年级复习期末考试的人给占了个满满当当。当然，复习只是一方面，享受图书馆的空调才是最重要的原因。
人一多，陈宇和叶嘉言就不见得每次都能占到座位，他们只好放弃图书馆，而改去没有空调的自习室看书，坚持了一个礼拜，期末考试终于开始。
以大一的课程难度，陈宇本来不用花这么多时间复习，但为了陪嘉言，所以几本专业书翻来覆去，看得几乎都要背下来，考试自然也就不在话下。
早在他6月初泡图书馆开始，老高就已经瞄上了他，期末考完全放弃了王钦和秦兴，每次都挨着他坐，可着这一只傻羊薅羊毛！
陈宇……
经过整整一周的考试，陈宇的大一生涯到此结束，开始了长达两个月的暑假生活。
198.艰难筹钱
暑假到来，大学校园里到处都洋溢着放飞的自由。
随着拉着行李箱的学生们纷纷离校，校园里很快冷清了下来，但和寒假不同，暑假留校的学生也不在少数。
很多大三甚至大二的学生，从这时起就已经开始实习了，在海城这种寸土寸金的地方，出去租房住显然是不切实际的，所以就算实习地点再远，学生们也会选择住学校宿舍。
而一些老家太远或家里贫困的低年级学生，也会选择留在海城挣钱，毕竟同样是兼职，海城的工资可比全国绝大部分地方都要高。
所以，学校里虽然比平常冷清，但基本的人气还是有的。
207寝室因为已经决定要开奶茶店，所以一放假，四个人就赶紧行动起来，在学校商业街找要转让的店铺。
因为学校的铺位基本上都是一年起签，且签约期就在暑假，所以7月份，到期并转租的店铺还是很多的。
四人转了一圈，很快就看中了几个黄金位置，打电话一问价钱，月租金都在一万五以上。就连一个只有15平米的小窄间，因为处于商业街入口，所以租金也要一万二。
四人有点纠结，这个价钱实在是有点超出预期了。
有一个大家最满意的铺位，20平米，月租一万五，年租金就是18万。
就算季付，算上押金也要6万，再加上装修费用和要采购的机器、设备、原料等，还没开张就至少要往里投进去10万块钱。
就算陈宇、秦兴、王钦出力不出钱，这时也不免心里打鼓，这万一要是赔了……可是整整10万块钱啊！
对于还是学生的他们来说，这是一笔不小的数字，对王钦这个山沟沟里出来的娃来说，更是一笔天文数字！
三人不敢说话了！
这时，高钧逸充分发挥了他作为土豪的特性，面对这么大一笔钱却连眼睛都不眨一下，大手一挥：“定了！”
一转身，就打电话找家里要钱去了！
然后……遭受了现实的毒打！
三个室友看他一脸不悦地走进来，心里知道不妙。但想想，以他的家境，区区10万块应该不算什么，所以肯定是有别的原因。
一问，果不其然！
不是拿不出这笔钱，而是老高的爹妈知道儿子贪玩惹事的性格，这钱出去绝对要打水漂，所以平常虽然惯着他，这次却一反常态，不管他怎么求怎么闹就是不肯。
老高一生气，和亲妈大吵了一架，然后就有了进门的这张臭脸。
三个室友一看这架势，顿时知道这事黄了，都有点慌了。
虽然没想过要靠这个奶茶店挣大钱，但对于身处校园的他们来说，开店这件事的新鲜程度，比挣钱要更让人兴奋。
当时也是因为这股新鲜劲儿，大家才非常热情地出谋划策，想要大展拳脚。
现在，创业未半而中道崩殂，四人好不寥落。
王钦不解问：“老大，你不是说你有一张卡专门存着过年收的压岁钱吗？不可以用那个钱吗？”
老高叹了口气：“我就是打算用我的钱，可那卡我妈收着呢。我也是嘴贱，多嘴说了一句要拿这钱开店，我妈一听不乐意了，钱不给我了！”
三个室友一听这话，都知道这事彻底没戏了。
陈宇一直没说话，这时才道：“开不了就开不了吧，我们本来就没经验，到时候亏了还得心疼。何必呢！”
秦兴和王钦知道陈宇的意思，赶紧跟着安慰老高。
老高却道：“原本我也是抱着玩玩的心态，可是这些日子，我们四个认真策划这件事，搞得我都上心了。现在……还真挺想干的！”
他这一说，寝室里的氛围更压抑了。
“老大，你手头有多少钱？”陈宇突然问。
“我没算过，应该有2万多吧……怎么了？”
老高不知道他为什么突然这么问，有点愣。
秦兴惊讶道：“你一个月生活费就2万，这学期又没泡妹子，怎么就只剩2万啊？”
老高好没意思地翻了个白眼：“我要泡妹子，一分钱都剩不下，还得找我妈要贴补呢！现在能剩这么多，已经是天大的惊喜了！”
三人一想也是，这厮花钱一直都大手大脚，买衣服买鞋都是上千起，朋友又多，每次出去吃饭都抢着买单，半个学期能剩2万，已经算很节省了！
“老三，你在想什么？”老高看一直皱着眉头，问道。
陈宇叹了口气：“我是想，如果我们四个把钱凑一凑，或许不用租那么好的店面，也可以把店开起来。但你这儿只有2万，我这有1万……还差很多啊！”
一提这话，秦兴和王钦就紧张了起来。
秦兴有点难为情道：“我每个月生活费也不少，但每次去看女朋友，就是一大笔开销。现在真没剩下什么了！”
王钦脸色更不好看，张了张嘴想解释。
陈宇赶紧笑着缓和情绪，道：“老四，你的心意我明白。我是看老大这么想开店，所以才信口这么一说，没别的意思！反正现在钱也不够，这店铁定是开不成了，大家也都别有心理压力！”
秦兴和王钦这才松了一口气。
这时，老高却又打着鸡血蹿了出来，喊道：“妈的，老子想干的事，一定要干成。不就是钱吗，我去借总行了吧。下学期不泡妹子，不出去吃饭，把每个月的生活费都拿来还债，肯定绰绰有余！”
三人被他吓了一跳，你看看我，我看看你，都不说话了。
好半天，秦兴才开口：“老大，你来真的？”
老高毫不在意：“当然是真的！借几万块钱，这还不是小菜一碟！”
三人自然相信以他的交际圈，借这点钱不是事，而以他土豪的生活费，还钱也不是事。
只是总觉得这么做有点太冒险。
不过看他这副不达目的不罢休的架势，陈宇三人也不好再打击他，只好答应让他先试试，他们趁这段时间再去学校转转，看能不能找到比较便宜的店铺。
四人分头行动！
晚上，陈宇和嘉言在食堂吃饭，说起了开店的事。虽然他答应把1万块存款拿出去投资，但毕竟在他心里，嘉言不止是他的女朋友，而是他的老婆，这么大的事自然要经过她老人家的首肯。
结果……
“去啊，只要哥哥想做的事，我都支持！”叶嘉言说着，就要去身上找银行卡。
陈宇半天没反应过来。
“你……你不反对吗？”
“为什么要反对？”
“毕竟开店有风险，很有可能会赔得血本无归的！这一万块钱是我们唯一的存款，要真赔了，我们下学期可就要勒紧裤腰带过日子了！”
陈宇说出这些可能的后果，自己都有点后悔了，觉得不应该轻飘飘说出投资开店的话。而且9月份开学，他们就升大二了，学费加半年的生活费就得1万。
如果这一万块钱赔了，那自己岂不是又要找爸妈要钱？
他觉得自己有点莽撞了。
可没想到，叶嘉言却毫不在意，笑道：“哥哥，你想做就去做吧。不管干什么，肯定都是有风险的，一点险都不肯冒，怎么能挣到钱呢？”
她笑得阳光灿烂，又道：“至于生活费，你不用担心，我不是已经找到兼职工作了！这两个月我会认真干的，努努力也能拿到四五千块钱呢，下学期的生活费不就有了？到时候我养你！”
陈宇看她一脸认真又坚定的样子，心里感动不已，几乎说不出话来。
嘉言的话给了他极大的信心。
他很明白自己性格的弱点，过于谨慎，不够有胆识和魄力，所以之前说起开店，他一直把自己放在给老高打工的位置，从未想过自己也出一份钱。
今天老高钱不够，他因为一时义气，才提出大家凑钱把店开起来。但其实，他打心底里并没有把自己放在合伙人的身份上，刚刚反应过来，就有点后悔了。
然而嘉言的话给了他极大的信心。
他想起自己那大学四年挣20万的目标，要靠每年寒暑假去兼职，达成这个目标够呛。所以……创业是个有挑战但也有希望的选择！
他做了决定！
晚上回到寝室，老高的借钱之旅也结束了，情况却不容乐观。他好几个家境不错的朋友，因为一进大学都谈了女朋友，个个生活费都花了精光。
一圈电话打下来，最后只从两个人那里分别借到5000块钱，他又从自己堂姐那里偷偷借了1万，这也才2万。
算上现有的钱，5万块租个偏一点的门脸，三个月租金加一个月押金，也勉强够了。但除了租金以外，买设备、买原料再加装修，也是一笔不小的数目，而这时，四人已是一分钱都挤不出来了。
寝室里再次陷入了一片愁云惨雾之中。
“要不，我们再拉几个同学入伙？对面的孟远洋和张骞，家里都不差，应该能拿出点钱来吧？”老高提议。
这个主意，被三个室友一致否决。
秦兴难得严肃道：“老大，这个店是我们想开的，你把别人拉进来，挣了还好说，万一赔了呢？都是一个班的同学，这要是处理不好，接下来三年抬头不见低头见，多尴尬？”
老高一想，是这么个道理，也就放弃了！大家想不出别的招，寝室里再次陷入了沉默。
山穷水尽之际，一个陌生电话打到了陈宇的手机上。
199.店开起来了
“喂，你好！”陈宇平静地接起电话。
对面传来一个成熟的男声。
“你好，请问是海城大学陈宇同学吗？”
“对，我是。请问你是？”
“你好，我叫彭非，是一名话剧导演。给你打这个电话，是前几天在网上看到一段叫《夏洛特烦恼》的舞台剧……”
后面的话陈宇就听不见了，满脑子都是“话剧导演”“彭非”“夏洛特烦恼”的字样，几乎一瞬间，把这位彭先生和开心麻花联系了起来。
“陈宇同学，你还在听吗？”
“不好意思，我在听，您继续！”陈宇赶紧道。
“是这样的，我和我的团队看了你原创的这个舞台剧，觉得很有意思。这些日子，我也是找了很多关系，才打听到你是这个剧本的原创作者，又费了很大力气才要到了你的电话。
“今天冒昧打这个电话来，是想问问，你有没有意向出售《夏洛特烦恼》这个剧本的版权，如果你有意向的话，我们可以见个面，好好聊一聊！”
陈宇的脑子已经有点转不过来了。
现在的情况是，《夏洛特烦恼》的原创编剧，要向自己这个穿越而来的盗版作者买版权？
他突然觉得很心虚！
当初把这个剧本默出来，只是纯粹想帮助学院在迎新晚会上一吐威风，打压另外两个学院的嚣张气焰。
对于这个剧会有多火，后续有什么反响，他虽然粗略想过，但也没在意。
可是现在……这个剧竟然火到把原编剧都吸引来了？
他有点惶恐，瞬间觉得良心上非常过意不去，毕竟人家才是原创，自己只是盗用了一些。
可现在这个情况，他又完全没办法说出实情，就算自己表现得高风亮节，可以把剧本直接送给对方，人家也会觉得他是个神经病吧，白送上门的钱都不要。
他想了好久，最终只能硬着头皮答应见面，看动静再说。
电话那头，彭先生显然非常高兴，表示立即可以买机票从京州飞过来。两人约定明天上午在海大附近的一个咖啡厅见面。
第二天，陈宇如约见到了这位彭非先生，也就是《夏洛特烦恼》的原创编剧和导演。
作为一个抄袭者，和作品的正主见面，陈宇怎么笑都觉得自己脸上刻着“小偷”两个字。
要不是彭非一脸微笑，主动显示出亲切，陈宇只怕要认为他是来抓自己进公安局的。
简单寒暄后，彭非进入了正题，开门见山给出了2万块钱的版权买断价格。
陈宇惊了一惊，然后松了一口气。
惊讶，是没想到他会给出这么低的价格，毕竟这个剧本的笑料、节奏，都是一等一的好，明眼人都看得出来。
再一想几年后，原名话剧改编成电影上映，成为当年的票房黑马，叫好又叫座。
而现在，剧本永久版权却只给出了2万块钱的买断价格，的确是低到不能再低了！
而他之所以松了一口气，是这个价钱，让他良心上总算稍稍能过去一点。
他知道，彭非心里价位肯定比这要高，不过看他是个年轻学生，所以才故意压低到这个价格，等着和他来几轮谈判后再稍稍抬价，达成协议。
可他没想到……
“我同意了，彭先生！”陈宇爽快答应了。
“啊？”
彭非一下子有点没反应过来，看着陈宇一脸欣然接受的样子，不禁产生了人间大疑惑：难道……给高了？
但此时后悔也晚了。
两人当场签订协议，陈宇把电子版剧本发到指定邮箱，2万块钱立即打到了他的银行卡里。
彭非冷静下来，知道这个价钱他绝对占了大便宜，也就不再后悔，没趁这个学生傻再把价格压低一点，而是非常愉快地和陈宇握手道别，一副生怕他反悔的样子。
他哪儿知道，陈宇此时的内心台词是：大哥，算我对不住你，以后等《夏洛特烦恼》上映的时候，我一定多去看几遍！
……
陈宇第一时间把这个消息告诉了叶嘉言，傻丫头在电话那头愣了半天，随即便是长达三秒的失声尖叫。
他又把这个消息带回了寝室，三个室友的反应和叶嘉言如出一辙，短暂沉默后都疯了。
“真的假的，就这么轻飘飘地，赚到了2万块钱？””
“老三啊老三，你也太牛逼了吧！”
“那还开什么奶茶店，我们都写剧本去吧？”
……
三人好半天不敢相信这个事实，直到陈宇表示，自己已经去ATM机上查过了，的确有2万入账，三人才相信了真有天上掉馅儿饼这件好事。
秦兴最先反应过来，兴奋道：“有了陈宇这2万块钱，那开店的钱是不是也差不多了？”
四人快速算了一笔账，陈宇3万，老高2万，再加借来的2万，就算是学校商业街最好的店铺，押一付三的租金都绝对够了。
但要算上设备、原料和装修费用，就还差得远。
但如果是小一点、偏一点的店铺……也不是不可能！
四人的神色立即亮了起来。
他们立即出动，在学校里一圈一圈地转，最后锁定了目标——巧得很，就是最开始让老高萌生出开店意图的那家奶茶店。
之所以选中这家店铺，原因很简单，虽然不是一等一的黄金地段，但机器、设备和装修都是现成的，这样一来就省下了一大笔开支。
四人几乎毫不犹豫做了决定，然而上去问询的时候却被告知，店铺已经转让出去了。
几人顿时泄气。
陈宇不死心，想问清楚是签了合同，还是只是达成了签约意向，毕竟努力了这么久终于凑够钱，他实在不想放弃。
店里只有兼职同学在看店，陈宇问不出具体情况，就在门上还未撕掉的转让书上找到电话，打了过去。
接电话的正好是上次和他们谈过的方浩，陈宇开门见山，得到的回答的确是已经转让出去了。
这一下，四个人彻底绝望了。
“好吧，谢谢方浩学长！”陈宇要挂电话。
“唉，等等！”
陈宇神情亮了起来。
电话那头，方浩有些纠结道：“你们真的想租吗？”
“当然，我们好不容易凑够了开店的钱，第一时间就跑来了！”
“这样啊！”对方沉默了片刻，才道，“这店吧，我们的确和别人达成了转租意向，但还没签合同……虽然这样有点不讲信用，但从我个人角度，肯定更愿意把店转租给同校的校友。不过这个店也不是我个人的，你们先等一等，我和几个合伙人商量商量，晚点再给你来电话，行吗？”
陈宇看到转机，自然忙不连迭地答应下来，满心欢喜地挂了电话。
四人都高兴得不得了，又紧张又激动，一直等到晚上八点多，方浩才打电话来，告知他们已经商量过了，决定把店铺转让给他们，并且按原租金转让，店里的装修和设备只收他们5000块钱的成本费。
四人喜出望外，赶紧答应下来，第二天就和方浩、学校的物业部门签了转让协议。
这家店位于商业街靠操场的那一侧，人流量不如靠食堂那一侧多，所以租金属于合理范围内。
合同签了1年，每月租金1万，押一付三付了4万，再算上5000块钱的设备转让费，总共花了四万五，他们筹集的钱还剩下两万五。
由于设备原先的装修已经略显陈旧了，所以暑假期间，还需要重新重新贴壁纸、更换店牌以及对店内布局进行简单的调整。
制做奶茶的设备倒是可以直接用，但原料需要重新采买，也是一笔开支，这些加起来，至少需要一万五。
剩下的一万，老高还给了陈宇。
老高的解释是，陈宇能拿出全部家当压在这家店上，他作为兄弟非常感动。
但开店是他自己一个人的主意，虽然现在钱不够，但等下学期一开学，他每月的生活费足以支撑店铺走下去，所以完全没必要让陈宇把全部家当押在里面。
陈宇看他态度认真，而且自己也实在不想向父母伸手要钱交学费，所以也就同意了，于是最开始那一万转来转去，又转回他自己手里，并再次交给了叶嘉言保管。
签完合同后，诸事已定，接下来就是按部就班的装修。除此之外，还有两件大事必须要着手。
一是店名。
关于奶茶店的名称，四人着实商量了许久，也吵了很久。
陈宇出主意叫“千言万语”，被老高发现暗含了他和叶嘉言的名字在里面，臭揍一顿后无情否决了。
老高出主意叫“好妹妹奶茶”，没有任何原因，被否决。
秦兴的主意还算靠谱一点，叫“青春奶茶店”，但因为有点俗气，所以只给了个待定。
最后还是王钦的点子得到了大家的一致同意，叫“海洋之心”。
刚开始他提出这个名字的时候，三个室友都是一脸懵逼。
王钦解释：“我觉得奶茶店的主要受众是女生，而女生又都喜欢浪漫。海洋之心这个名字，是我根据电影《泰坦尼克号》想到的，这个电影基本上所有人都看过，很经典。如果可以的话，店里的装修也可以融入《泰坦尼克号》的元素，再时不时放一放电影里的音乐，搞得浪漫一点，应该能吸引女生来。”
听完这个解释，三个谈过女朋友的人顿时觉得丢人丢到姥姥家了，这么好的点子，竟然被老四一个万年光棍给想出来……
把他损了一通后，这个主意得到一致通过，并且装修风格也被确定了下来。
解决了这件事，还有另外一件更重要的事要办，那就是怎么学会做奶茶！
刚开始大家都没把这个问题当问题，因为老高有钱，也早就想好了给大家报个高级培训班，要学就学出逼格来。
后来没钱了，这个主意肯定行不通，于是只能曲线救国——去奶茶店兼职，不但能偷师学艺，而且还能挣点生活费！
曲线救国的坏处就是，外面的奶茶店质量良莠不齐，偷来的手艺当然也就有好有坏。不过到这个节骨眼上，他们已是箭在弦上不得不发，也就顾不得这些。
于是最后决定，大老板老高亲自盯装修，二老板陈宇带着两个员工各自找奶茶店兼职，而秦兴又因为要去和女朋友团聚，所以把兼职地点从海城转换到老家所在的三线城市。
四人分头行动起来。
老高平常为人不正经，但因为陈宇的仗义砸钱和爹妈的奋力反对，让他赌气似的非要把这家店给干起来，于是一点不偷懒地全程盯装修，出了很多别出心裁的点子——就是最后预算有点没控制住，他一咬牙，把自己才用了半年的电脑给卖了，换了3000块钱，才勉强填上了窟窿。
陈宇、王钦、秦兴都如愿找到了奶茶店的兼职，正式走上了偷师学艺的无耻之路。
这其中，又数陈宇最无耻，不仅偷师学艺，还假公济私把兼职地点找在了叶嘉言打工的餐厅附近。
两人每天早上一起去上班，晚上一起下班，明明是暑假兼职，却过得像已经成了家的小两口似的，生活平淡而又甜蜜。
就这样各自行动，到8月上旬，装修进入尾声，店内风格完全焕然一新。
原先店铺的格局是一分两半，左边是奶茶制作区，右边是两张餐桌。
为了在有限的空间增加座位，同时强化店员和顾客的互动，在奶茶制作区外沿加了一排吧台，摆了六把高脚椅，这样一来，店铺在不显得拥挤的情况下，既有独立区，也有互动区，还增加了座位。
店铺的装修上也颇有格调，墙上一张大大的《泰坦尼克号》的经典海报，配上经常出入高档场所的老高挑选的吊灯和干花，店里氛围浪漫到了极致。
此外，印制了店名的奶茶杯、工作服也统统制成并且送货到位，制作奶茶的原材料也备齐了，不大的操作间被堆得满满当当。
这一头准备妥当，另一头，秦兴难得抛弃女朋友提前返校。
三个偷师学艺者经过认真总结，再加上叶嘉言代表女生口味倾情指导，几款招牌奶茶很快确定下来。
三人还在口味上进行了改良，一改当前甜到发齁的流行口味，将“健康少糖不发胖”作为卖点，制作出来的成品得到了叶嘉言的满口肯定。
大家原本还有点忐忑，这下总算有信心了！
八月底，一切就绪，就等开张！
200.赔本第一天
8月的最后一天，是叶嘉言的生日。
因为两人暑假兼职，加起来挣了7000多块，除掉两个月的花销还剩了整5000，陈宇提议出去好好庆祝一下。
小财迷叶嘉言想了好久，好不容易同意了。这时，她妈妈转来了大二的学费生活费，只有6000块……
这意思，就是生活费自理了！
这一下，她暑假挣的钱连上学期的生活费都勉勉强强。
陈宇明白丈母娘的为人，也不把这件事放心上，但嘉言两个月来的好心情就这么没了，也没心思过生日。
陈宇为了安慰她，把她带到寝室楼顶楼看星星，并准备了一块小蛋糕和自己亲手制作的招牌“海洋之心”奶茶，没花什么钱就把这小丫头给哄好了。
寝室楼顶晾被子的铁架子下，夏夜的风轻轻地吹，带去了一身的烦恼和燥热。
两人吹蜡烛、吃蛋糕、喝奶茶，谈天说地看星星，不知不觉就待到了10点多。陈宇怕赶不及在嘉言寝室关大门之前把她送回去，虽然不舍，也只能提醒要离开。
没想到这丫头幸福得过了头，竟然不舍得走了，最后磨磨蹭蹭走到了两个大学的门口处，才下定决心说：“哥哥，要不我们今天……在外面住吧！”
陈宇一下子没反应过来，这还是两人突破这层关系四个月来，这丫头第一次主动提出要出去过夜。
看着她害羞的样子，陈宇笑了，幸福来得太突然！
这一夜，又是极尽疯狂的一夜。
……
今年的大一新生开学时间和去年差不多，到了九月中旬。而作为不再嫩的大二精神小伙，陈宇等人在9月1号、2号就要交学费、办手续了。
这两天整好是周四、周五，过一个周末，到9月5号就要正式开始下学期的课程。
如果只是正常开学，陈宇大可以花一上午时间交学费、住宿费，然后就没事了。在正式上课前，还有三天半的时间可以挥霍。
可是现在，作为一家校园奶茶店的老板……之一，开学就是开业，也是他们正式战斗的开始。
陈宇心里不可能不紧张，207另外三个男生也是如此，四人都做好了充足的准备。
然后，9月1号正式开学这天……
“海洋之心奶茶店，开业大酬宾第二杯半价，欢迎光临！”
“海洋之心奶茶店，第二杯半价，欢迎广大师生到店品尝！”
“海洋之心奶茶店，今天正式开业，活动多多，优惠多多，地址在商业街宝龙数码店对面！”
……
陈宇和老高两位老板穿着定制的店服，带着班上十几名男生和老高的几位朋友，遍布全校各个出入口和人流量较大的地方，面带笑容，卑躬屈膝，在……发传单！
9月的白天，太阳正是毒辣。
二十多个男生刚开始还觉得新鲜，一个个喊得非常带劲，笑容标准、声音洪亮，可坚持了不到半个小时，他们就完全被晒晕了，躲在阴处开始偷懒。
老板高俊逸一点不客气，发现了直接飞腿上去：“妈的，怎么就蔫了，快给老子接着发！”
“我草，高俊逸，我们他妈义务给你发传单，你态度能不能好一点？”
“不是答应你们，以后带女朋友来喝奶茶都免费吗？这他妈还不够？”
“去你丫的吧，奶茶又不能当饭吃，就算免费我们能喝多少？”孟远洋带头抗议了一句，立即引来同学们的纷纷诉苦，与此同时豆大的汗珠还在如雨般往下掉。
喊归喊，大家既然答应了要帮忙，那肯定要坚持下去，所以喊叫声继续在校园里此起彼伏！
赵旭东今天也被陈宇拉来当壮劳力，现在已经被晒得头晕眼花，累了一上午连瓶水都没捞着喝，这才深感上当。
“他奶奶的，你们同班同学帮忙发传单，还能捞着奶茶喝，老子屁好处也没有！”赵旭东不服气。
陈宇顿时霸气表示：“谁说不让你喝了，想喝随便喝！”
赵旭东忍不住踹了他一脚：“老子就为了喝你一杯奶茶，每天跑四五公里到你们学校来，我有病吧？”
陈宇憋笑不住，乐出了声。
赵旭东看他这副德行，更是气不打一处来，追着他跑了两步实在没劲了，找了个阴凉处坐下，用传单扇风。
陈宇也又累又渴，终于良心发现买了两瓶水来。
赵旭东一口气喝了大半瓶，问：“怎么不见你那个死忠粉女朋友啊？”
陈宇笑：“天气这么热，哪能让她出来受罪，现在在店里帮忙呢！”
赵旭东……现在杀死这货不算犯法吧？
陈宇感受到身旁如刀的眼神，讪笑一声赶紧跑了：“海洋之心奶茶店，开业大酬宾第二杯半价，欢迎广大师生到店品尝！”
……
一行人坚持到上午11点，实在热得受不了了，两个老板带队回到店里。
不得不说，一上午的卖力宣传还是有效果的，不大的店里人满为患，14张椅子全部坐满了，而且还有不少人站在门口有说有笑……虽然基本上都是熟人！
店里，不大的操作间，秦兴、王钦和叶嘉言三人忙得晕头转向，又因为第一次正式开业迎客，本就不熟练的奶茶制作工艺，忙起来更是要么忘了加糖，要么忘了加椰果，要么没塑封就把杯子递给客人，要么自己人撞自己人，奶茶冰水撒了一地！
挤在店里的都是熟人，其中就有班上女生姜群和直系学姐薛柳柳。
“秦兴，你行不行啊，不是说暑假专门去学了做奶茶吗？我看你怎么还没有王钦做得熟练啊？”姜群打趣。
秦兴没好气地翻白眼：“免费请你喝还这么多话！”
姜群笑出了声，老高在门外听见这句话就不乐意了，大嚷起来：“什么玩意儿？免费？谁说免费了？”
“高俊逸，扣死你算了，同班同学免费喝你一杯奶茶也不行？”
“快打住！我熟人多了去了，这个也免费那个也免费，我这生意还做不做了？直接改做慈善得了！”
这话一说，里外里三十多个人顿时爆笑。
薛柳柳没好气道：“我说学弟，你这老板当得也太死心眼了。我们今天免费喝你一杯奶茶，回头能不到处给你宣传拉客人去吗？不比你们满大街发传单要强？”
姜群赶紧搭腔：“就是，就你这还当老板呢，我看你这店指定要黄！”
陈宇本来不打算掺和他们的嘴仗，一听这话就不乐意，赶紧出来笑道：“我说姜老大，你针对老高也要注意扫射范围啊，这店还有我一份呢，黄了我拿什么养女朋友？”
话音未落，男生们顿时起哄，集体嘴巴张圆：“哦……”
几个女生满脸嫌恶。
“酸死了，陈宇，真没想到你是这种人！”
“当着这么多人秀恩爱，亏我之前还觉得你是老实人呢！”
“学弟啊，你现在可真是事业爱情双丰收啊！”
……
叶嘉言正在制作间忙得脚不沾地，听见外面的议论顿时满脸通红，没好气地瞪了陈宇一眼。
围观群众再次起哄爆笑。
老高发现店里已经挤不下了，外面路过的学生本想进来，发现这么多人又都走了。
他感觉像错失了几百万似的，正好秦兴做好了一批奶茶，他也不管谁点了什么，一人塞了一杯就把人往外赶：“赶紧走赶紧走，别妨碍我做生意，记得给我多宣传啊！”
然后又冲店里喊：“给这几个兄弟一人来一杯西瓜汁，也不用加冰，赶紧把他们打发走！”
“唉，唉，你这怎么说话呢……”
又是一顿爆吵！
好不容易灌了十几杯冰西瓜汁，把发传单的同学们打发走了，店里才终于安静了下来。
“怎么样，两位老弟，上午一共卖了多少杯啊？”老高两眼放光问。
“不知道！”
“都忙得没时间上厕所了，哪还有时间算这个！”
这时，叶嘉言开口：“我负责给奶茶塑封的，一上午用了……120多个杯子，也就是卖出去120多份吧！”
“这么多？”老高好不惊讶，两只眼里顿时堆满了黄金，“要发财了要发财了！”
三个室友翻着白眼……
叶嘉言一脸惊呆：这怕不是个傻子吧？
陈宇没好气道：“这120杯，我估计至少有一半都是免费送的，今天还搞活动第二杯半价，所以另外60杯……也就入账不到400块钱吧！”
秦兴拉开收银箱，粗略数了数，果然不到400！
老高一脸的喜色有点冷，但还是笑：“也还好嘛，半天400，一天800，加晚上怎么也得破1000了。一天一千，一个月就是三万，除掉租金和原材料，嘿嘿嘿，有的赚有的赚！”
三人已经懒得再翻白眼了，连数学基础最差的叶嘉言，也知道这笔账不是这么算的！
当下也懒得和老高掰扯。
下午轮到秦兴、王钦出去发传单，因为四个人里就老高不会做奶茶，所以他虽然是大股东，但也没资格在店里享受阴凉，被赶了出去。
因为午后实在太热，下午店里没多少客人，陈宇和嘉言两个人也正好忙得过来。
晚上人稍微多了些，王钦也回来帮忙，第一天一直干到11点多才关门。
陈宇送叶嘉言到寝室后回来，秦兴和王钦已经理好了今天的账。
全天卖出去奶茶260多杯，其中有60多杯是送的，全天入账1200，但因为是第一天开业，每一杯奶茶的料都给的特别足，店里储备的原料用了将近一半，这个钱就有800多，所以净盈利只有不到400，这还不包括水费、电费……
这么算下来，今天的盈利，连房租都抵不了。
这一下，指望着发大财的憨老板高俊逸可傻了眼！
201.卧谈分析会
第一天虽然赔了，但是260杯的销量还是符合了预期，虽然有60杯是免费赠送的！
如果把这60杯的售价算进去，第一天基本上收支平衡，虽然没赚，但也没大亏，对于开业第一天来说已经很不错了。
第二天，四人加上叶嘉言继续按部就班。
一大早，什么也不会干的大老板高俊逸就开着他从家里偷来的老雅阁，带着秦兴出去进货了，9点，陈宇开店营业，王钦和叶嘉言分别去交学费、办入学手续，下午再轮换陈宇。
这一天，除了店里固定维持两人干活，其他人还继续上街发传单。
今天没了人来蹭免费奶茶喝，但还是有不少熟人前来支持，连进入大四从篮球社社长位置上退下来的叶一航，也特地带着女朋友过来捧场。
当时正好陈宇在看店，当然要免费请学长和嫂子，但叶一航是个讲究人，不仅满口答应会给他们多宣传，还坚持付了两杯奶茶的钱，连第二杯半价的便宜也没占！
这一天，学校的人流量明显比昨天多了，但奶茶店的生意却没有昨天好，一整天只卖出去不到200杯，入账还不到1000块。
钱不多，但陈宇四人外加叶嘉言，却都累劈了。
晚上陈宇送嘉言回寝室，两人平常都是散着步一路走回去，这天难得坐了一回校车，路上都没怎么说话。
回寝室一算账，这天又亏了！
大家的心情就有点尴尬了，有点像网文作者写小说，每天盯着订阅希望他涨，结果不涨反而还跌，那滋味叫一个酸爽。
不过好在读了这么多年的书，“万事开头难”的道理还是知道的，就算开店是为了赚钱，大家也没想过真的一开始就能赚钱，钱要这么好赚，那不满世界都是印钞机。
四人也不算沮丧，接下来周末两天还是认认真真地干，发传单的发传单、管进货的去进货、看店的看店，每天都忙得晕头转向、脚不沾地。
可是到周末晚上一对账，开业四天总进账不到4000，其中光进货成本就超过2000，毛盈利1600，合每天400，刨掉房租水电，铁赔！
四位老大哥就看不明白了！
论理，周末闲着没事干，人流量应该会比前两天多，可实际上，周末的销量还不如周五。
大家分析来分析去，觉得是刚开学，同学们要不往市区跑，要不忙着采购东西，夏天天气又热，所以都不怎么出来。
而事实上，这几天的客流高峰期也的确是在下午5点到晚上9点之间，即使周末也是如此。
虽然找到了原因，但四人也不能轻易把赔本的原因归结为外部因素，非常主动地从自己身上找原因，晚上夜聊头一次气氛如此之严肃。
老高：“都说说吧，为什么就不挣钱呢？”
陈宇：“挣钱哪有那么容易，店才刚开起来，大部分同学都不知道学校新开了一家奶茶店呢，人少不是很正常！”
老高：“谁说的，我看商业街另外两家奶茶店，不都卖得挺好的，每天都人来人往的！”
秦兴：“老三刚才不说了吗，我们是新开的，怎么能跟人家比。那几家店，最新的也开了一年多吧，而且都在商业街南边，更靠近寝室楼和食堂，人流量比我们这边好多了！”
老高：“所以说，我们选错地方了？我去，这可怎么搞？”
陈宇：“地方没选错。商业街北边虽然没有南边人流量大，但靠近操场和教学楼，每天路过的人也不少。现在店里客流量不大，我觉得主要还是宣传做得不到位，你看隔壁数码店和水果店，不是干了好几年，也没看人倒闭啊！”
三个室友表示同意，排除了地理因素的原因。
王钦：“我有一个想法！”
老高：“老四，麻溜的，快说！”
王钦：“我觉得我们可能在成本把控上还差了点。别的不说啊，我在做奶茶的时候有一个感觉，就是经常觉得料给少了，客人以后就不来了，所以总是这个多加一点那个多加一点，加着加着就加了半杯。尤其人多的时候，手就更控制不住了，一杯奶茶大半杯料，这还第二杯半价，我估计连料钱都挣不回来。”
秦兴：“我也是，我也有这种感觉，总怕给少了人家就不来了！”
老高：“这还真是个问题！”
陈宇：“正常！学生生意好做也难做，好做是大部分学生花钱都不过脑子，奶茶属于享受型消费，我们的目标群体就是那些家境中上，花钱不过脑子的人，这些人消费起来都很大方，尤其老高这种，典型的人傻钱多，闭着眼睛撒钱！”
老高：“嘿，骂谁呢！”
陈宇：“但说学生生意难做吧，也的确难做，不把他们哄好了，一毛钱也不让你赚走。卖奶茶怎么把这帮姑奶奶哄好？要么要味道好，要么就是量足实惠。我们三个做奶茶的都是半路出家，要说口味吧，肯定不会比另外两家好，如果再不多给量，女生们肯定更不愿意来了！”
秦兴：“你说的挺有道理。可是给的量一多，成本就上来了。这样一来，还怎么赚钱？”
老高：“就是啊！”
陈宇：“薄利多销嘛！”
老高：“你又放屁！要能多销，我们还用在这讨论干嘛！”
王钦：“话也不能这么说，办法是想出来的。我们这店才刚开起来，想打开销量肯定得慢慢摸索，急也急不来！”
陈宇：“老四说得有道理！”
老高哼了一声，没说话。
秦兴：“其实我有个想法！”
陈宇：“说！”
秦兴：“开店前，老三说要把‘健康少糖不长胖’作为卖点，所以我们推出的十几款奶茶，配料里糖都放得很少。刚开始我也以为女生会喜欢这种，可这几天我注意观察了一下，很多女生拿到奶茶喝了一口，脸色就不对了，还有好些人直接就吐槽：味道这么淡还能叫奶茶？”
王钦：“我也注意到了，还不少呢！昨天一个女生直接都要跟我吵起来了，我解释了好半天，说少糖健康是我们店的特色。她最后虽然没再闹，但脸色还是不是很好看！”
两人说了这个话题，寝室里又安静了下来。
好半天，大老板才开口。
老高：“要不，我们也做甜一点？我谈恋爱那阵也喝了不少奶茶，还真没喝过不甜的，虽然我觉得真他妈难喝吧，可架不住妹子喜欢啊！既然我们的目标客户是妹子，想挣钱，迎合她们的口味也是有必要的吧？”
陈宇半天没说话。
老高：“老三，你说句话！”
陈宇：“广告怪杰大卫·奥格威曾说过：随便哪个傻瓜都能达成一笔交易，但创造一个品牌却需要天才、信仰和毅力。”
老高：“哈？”
秦兴：“……老三，我们就开一家奶茶店，扯到品牌创造，也太远了吧？”
陈宇：“我当然不指望随便开家奶茶店，就能做成一个品牌。但如果因为市场流行甜度高的奶茶，我们就往里面使劲加糖，那商业街上三家奶茶店，全校至少七八家，我们地理位置很一般，缺少忠实客户，味道也千篇一律，又凭什么去和别人竞争呢？”
寝室里又安静了。
陈宇继续：“虽然眼下，低甜度奶茶还不流行，大家接受程度较低，但这和口味好坏其实没什么关系。人都有从众心理，大家都喝甜的，你自然会跟着喝甜的，这并不代表甜的就一定好喝。
“我记得初中的时候，喇叭裤特别流行，所有人买牛仔裤都要裤脚越大越好，恨不得把鞋子全部盖住，可是现在往回一看，觉得喇叭裤丑爆了！
“我就是想说，流行的，不一定就是对的，而且现在流行的，不一定会一直流行。要想真正把一家店干起来，一定要有自己的特色，否则就会彻底失去竞争力。
“我们在地理位置一般、制作工艺一般的情况下，只有坚持口味上的特色，才能真正把‘海洋之心’这家店的招牌打起来。女生都爱美，没人喜欢发胖，只要我们坚持下去，‘低糖健康’的理念肯定会在学校流行起来，到时候就是我们丰收的时刻了！”
陈宇说完，寝室里彻底陷入了沉默。
好半天……
王钦：“其实市场营销很多观点都是互相矛盾的，比如大卫·奥格威说过：品牌竞争是企业竞争的最高层次。但现代营销学之父菲利普·科特勒也说过一句很有名的话：没有降价两分钱抵消不了的品牌忠诚。
“还有更多的理论试图论证，满足消费者的需求就是好的市场营销。但就像老三刚才说的，消费者的需求是会变的，甚至可以说，是可以引导的，大部分人都没有意识到自己所有的消费选择甚至消费偏好，其实都是品牌、广告甚至从众心理的影响……”
老高听不下去了：“行了行了，你们俩这是在说什么呀，我就听见什么营销啊品牌啊，其他的一句没听懂。知道你们俩期末成绩排全班第二和第三，那也不用这么显摆吧，我们这不是在进行学术探讨，是在商量怎么挣钱啊大哥！”
三人忍不住笑出了声。
王钦：“我的核心思想就是说，虽然赚钱是目的，但形成特色、打造品牌是手段，一味从众或许能赚小钱，但只有特色创新，才能挣大钱！”
陈宇：“精辟！”
秦兴：“我也同意老三和老四的，反正那些甜到发齁的奶茶，我是真喝不下去！”
大老板高钧逸躺在床上无语凝噎。
老高：“好吧好吧，你们三个学霸都这么说了，我这个学渣还能说什么！配方不能改，料又不能少，那只能加大力度打广告了，薄利多销薄利多销，客人不来怎么多销？”
陈宇：“老大，别老自称学渣，你这不挺明白的吗？”
老高：“少来这套啊，反正老子最后赔了钱，就把你们三个都从这楼上扔下去，摔成肉饼！”
王钦：“这是2楼，摔不成肉饼……”
老高一口气没上来，差点呛死！
陈宇憋笑：“现在店刚开起来，我们手头资金也紧张，一时半会儿没有什么好办法。还是先按现在的方法，第二杯半价的活动继续搞，传单也继续发，尤其在女生宿舍门口发，然后多让朋友们打打广告。现在店还在一个适应阶段，后面会好的！”
三人同意。
王钦：“我还有一个问题！明天开始就要正式上课了，店谁看啊？”
这个……还真没想到。
陈宇：“大二专业课多了，但一人有好几门选修课，下礼拜就要选了。到时候我们四个尽量把选修课的时间错开，保证有人看店。然后，我和我家丫头对了一下专业课的课表，也挺巧，我们有课的时候她大部分时候都没课，就周二上午和周四下午撞了。上午头两节课还好，10点再开门也无所谓，但下午的话……我们只能翘课了！”
王钦：“周四下午，我记得是韩定新教授的《公共营销关系》吧？”
秦兴：“韩定新教授？我去，不会这么巧吧？这位老大爷出了名的严格，每堂课都点到，不仅上课点，下课还点，缺课两次期末直接不及格……”
寝室里瞬间沉默如鸡！
老高：“去他大爷的，管他呢，这学校还没有老子不敢逃的课！放心吧，周四下午包在我身上了。”
黑夜里，三人同时翻白眼，看着怪吓人。
秦兴：“你拉倒吧，你又不会做奶茶，待在店里有屁用啊！”
老高：“呃……还真是啊！”
陈宇：“先看看吧，如果实在不行的话，我们可能要请个兼职！”
秦兴：“我们现在都入不敷出了，哪还有钱请兼职？”
王钦：“就是啊，再说就算请兼职，也得有人在旁边看着吧。要不然让一个外人看店……我觉得，防人之心不可无！”
老高：“看看你们一个个的，小题大做！正所谓，成大事者不拘小节！兼职该请就得请……最好请个美女学妹！”
三人异口同声：“滚！”
202.退出学生会
扼杀了高钧逸的龌龊心思，兼职的事被暂时抛到一边。
因为奶茶店营业不仅要有人现场制作，还很有开业前的提前准备工作，比如煮红豆、煮烧仙草、泡奶茶粉等等，晚上闭店，需要提前冻冰块、打扫卫生、往原料区补货等等，都需要费很大的功夫。
为了保证店铺能够良好运行，四人进行了排班，最后决定，秦兴和王钦都比较认真负责，所以他们俩一班。
陈宇是唯一能压得住老高的人，所以两位老板一班，虽然老高不会做奶茶，但打打杂还是可以的，而且平时还有叶嘉言帮忙，陈宇也应付得来。
第二天，奶茶店正式进入到正常运营阶段，同时也宣告着，四人潇洒大学生涯的结束。
经常早上八点有课，对于懒散的大学生来说，七点半起床都已经算极其艰难的了，而207四人却需要早上6点就起床，快速洗漱后赶到店里差不多七点，开始一天营业的准备工作。
遇到早上一二节的专业必修课，叶嘉言就会在九点前赶到奶茶店，独自一个人看店。
女生在做这种甜点上天赋总是惊人，嘉言的暑假工是在餐厅里做的，并没有去奶茶店，正式接触也就是在店里忙活了四天。
而就是这四天的帮忙，她就将价目表上的大半奶茶种类学会了，甚至做起来比秦兴和王钦都还熟练，上午客人较少，她一个人看店完全没问题。
周二，管理学院选课，陈宇和室友们按照约定好，尽量把选课时间错开，这样一来，也就追求不了什么热门的课程，只要能选上就好。
当然，一些据传考试难的科目，类似《法学概论》，就安排在了陈宇和王钦身上，谁叫暑假公布的班上成绩排名，两人分别位列全班第二和第三，震惊了全班人的狗眼。
为了能全心开店，也结合陈宇对自己大学生涯的规划，到大二，他就从学生会和吉他社退了出来。
吉他社挣了他的吉他钱，也没什么遗憾了，退出过程还算顺利爽快。
学生会就比较费劲了。
虽然陈宇在接手学生会宣传部长的职位时，就说好了自己只干半年，薛柳柳作为主席也答应了。但她当时也只是觉得，学弟比较年轻，不太了解学生会在院领导心中的地位，以及在学生会干出成绩对自己到高年级有多大好处。
可没想到刚开学，学生会还没准备招新，他就主动提出了辞职。
薛柳柳好不诧异，专门约了他出来，陈宇虽然心意已定，但也不好拂学姐的面子，趁自己看店的时候和学姐见面。
薛柳柳来了，开门见山：“学弟，你真的非常优秀，组织能力、策划能力都很出色。说句真心话，我进入大学两年，像你这么有能力的，除了佳莹学姐还没见过第二个人，甚至你比佳莹学姐，还要更有眼光和胆气。”
薛柳柳上来就是一顿夸，把陈宇都夸得不好意思了，没来得及打断，她还在继续：“上半年的那次募捐晚会，不光是学生会的人，院领导也都对你刮目相看。只要你肯留在学生会，下一届学生会主席肯定是你，甚至还有可能被推荐到校学生会去。你就这么退出了，实在太可惜了！”
陈宇被夸得只能干笑，要不是自己真心不愿意在学生会干下去，只怕就动摇了。
“学姐，很感谢你跟我说这些，但退出学生会，我也是经过深思熟虑后才做出的决定……”
“是因为要开这家店的关系吗？”薛柳柳快人快语。
“有关系，但不是主要原因！”
“那主要原因是什么？”
面对这位胖胖学姐的刨根问底，陈宇有点哭笑不得，道：“学姐，不怕对你说实话，我对自己的大学生活规划得很清楚，有很多事情需要做。而干学生会不在我的计划列表中。”
薛柳柳不理解：“我相信你是个很清楚自己想要什么的人，可你作为学生，肯定对学业上有要求吧。保研？拿奖学金？拿优秀毕业生？这些东西，只要你在学生会干出成绩，都是能给你加分的。大学不比高中了，很多东西不是只有努力学习才可以拿到的，在学生会里干，不是旁门左道，你不用觉得……”
陈宇听到这里明白了，他没错，薛柳柳没错，只是两个人的观念实在不一样，这就是所谓的“道不同不相为谋”。
他笑着打断：“学姐，我已经下定决心了，你不用再劝了！”
话说得平淡，但薛柳柳从他的眼神里看到了十足坚定的信念，回想起这位学弟为人处事时自有逻辑条理的样子，便知道这事已经到了没有挽回的余地。
她非常惋惜，但最后也只能作罢，笑道：“那以后学生会搞活动，需要你的时候可一定要来帮忙！”
“一定！”他笑道。
打发走了薛柳柳，陈宇这才松了一口气，本以为这事就这么过去了，可没想到当天下午，李博洋又来找他了。
一进门，李博洋就脸色尴尬地问：“你这么坚定要退出学生会，是不是因为上半年我和你闹矛盾了？”
“啊？”陈宇好半天才反应过来，又解释了好半天，才叫李博洋相信自己根本没把上半年的矛盾放心里。
李博洋也松了口气。
之前陈宇空降学生会担任宣传部长的时候，他是很不服气，甚至不惜当众给他难堪，也要说出心中不快，和他当场竞争。
后来，两人在篮球赛中一笑泯恩仇，但他对陈宇能力的怀疑也并未消退，直到亲眼看到，他一个人策划出了那场轰动全校的募捐晚会……
他服气了，彻彻底底心服口服。
李博洋就是这样一个人，对不服气的人和事，冒天下之大不韪也要说出心中不悦，可对真正服气的人，他是绝对的佩服甚至屈从。
所以一听到陈宇拒绝继续待在学生会，他还以为是因为他的原因，特地跑来想说服他，直到听了他的解释才彻底放心。
退出学生会的事情这才算圆满解决。
整整一周，奶茶店都是在207四个男生加上叶嘉言的相互配合下，艰难地运转着，除了正常看店，他们还要利用所有的业余时间去发传单，跑遍了学校所有的女生寝室。
而就算努力至此，老天爷也懒得装感动，毫无意外，店内的生意没有任何好转，甚至有两天的营业额都没有破500，赔得相当惨。
周五晚上，四人一对账，开业9天，原料采购花了3000，除掉店里剩下没用的，差不多花掉了2500，而总共入账只有5400，盈利不到3000块钱，合每天300块……简直是泥沙俱下，一天不如一天！
这一下，连陈宇都坐不住了。
他不止一次问过嘉言，店里的奶茶品质怎么样，嘉言的回答都是：“好喝，我喜欢！”
陈宇结合前世对老婆的了解，她的喜好就算当下不是社会主流，过一段时间也会流行起来。
基于这个天赋，他还给老婆起了个“餐饮界潮流风向标”的美名！
可是现在……
他不禁怀疑：难道是老婆的美食嗅觉还没完全养成？
本着问卷调查要保证样本多样性的原则，207男生决定，要按照市场营销学金科玉律般的“消费行为分析法”，对班上女生进行调研。
周六晚上，老高做东，请了姜群寝室吃饭。
姜群猜到来意，也不客气，带着室友欣然赴约，然后……她们随着高钧逸来到了后门一家人均20的小炒店。
“我说高钧逸，你不是土豪吗，就请我们吃这个？”徐璐璐脸色很不好看。
老高赔着笑脸：“几位姑奶奶，小弟我现在正在创业困难期，穷得叮当响。这点钱还是东拼西粗挤出来的呢，你们就大发慈悲，可怜可怜我吧！”
四人看他这怂样，忍不住笑出了声。
四个女生和老高、陈宇坐了一桌，叶嘉言晚上和室友聚会，没有来。
叫了菜，上了饮料，老高开门见山进入话题：“我说，你们都到我们店里喝过奶茶，还都去过不止一次。都说说，对我们的产品有什么评价？”
陈宇补充：“一定要实话实说，不要留任何面子！”
四人你看看我我看看你，脸色都有些尴尬，似乎有点纠结。
最后还是姜群开口：“你们的奶茶吧，说喝也能喝，但总感觉差点什么！”
“差什么？”陈宇、老高齐声追问。
“差奶茶味！”徐璐璐道。
两个老板露出了黑人问号脸。
陈宇忙道：“我们的底料都是正宗的奶茶啊，每天早上现煮的，怎么会没奶茶味儿呢？”
郭彩霞说出真相：“她说的奶茶味，不是那个奶茶味，是不够甜！不够甜的奶茶能叫奶茶吗？”
二人恍然，果然还是这个原因。
陈宇不服气：“可你们女生不都爱美，天天嚷嚷着减肥吗？喝那么甜的奶茶，不怕长胖吗？”
姜群不服气了，大声道：“一杯奶茶就这么点，就算全是糖，又能长胖到哪儿去？再说了，也没人会把奶茶当饭吃吧，一杯七八块的，天天喝谁喝得起？既然是偶尔才喝一杯，不甜，那钱不白花了吗？”
陈宇有点傻眼了……还能这么算吗？
203.不能白赔
结束了这顿取经晚餐，回寝室的路上，陈宇陷入了沉默。
原本，他对于走品牌路线的营销策略，是十分有信心的。因为从前世而来，他真切地知道，几年后奶茶将火爆全国，而做得最成功的几个品牌，基本上都打出了“低脂少糖不长胖”的口号。
而这些品牌之所以能风靡各地，除了资本的操作以外，这种品牌理念深切契合了女性群体维护身材的需求。
正因为有前世的经验，陈宇才十分坚定地想走出一条不同的路，与当前流行的廉价高糖奶茶不同的路。即使一开始，成本下不去，口味不符合大众，他也觉得等店铺知名度在学校打响了，后面的销售业绩会越来越好！
可现在听了姜群的话，他对自己产生了怀疑：按现在的策略，店铺知名度真的能打响吗？
他没有答案。
这时，老高开口了：“老三，姜群她们的话你听听就行了，她们也代表不了所有女生！”
陈宇对他的反应倒颇为诧异：“怎么，你找她们吃饭，不就是为了找出我们店销量不好的原因吗？现在人家提出了原因，你怎么又不听了？”
老高一脸无所谓：“不是不听，是要辩证地听。她们的话猛地一听吧，是挺有道理的，可其实也站不住脚！”
陈宇好奇起来。
“怎么说？”
“就像你前几天说的，人都是有从众心理的。姜群她们虽然口口声声地说，不甜不叫奶茶。可‘奶茶一定要甜’这个观念，是她们发明的吗？”
陈宇摇头。
老高两手一摊：“那不就结了。这个观念，本身也是别人灌输给她们的，是满大街的奶茶店灌输给她们的。虽然现在的趋势是这样，但趋势一直在变，谁能保证以后不甜的奶茶不会成为新的潮流？”
陈宇笑了起来：“要真有那么一天，我们的店早就黄了，那又有什么意义？”
老高满脸无所谓：“黄就黄呗，开店就是图个好玩，还真指望发家致富挣大钱啊？”
陈宇满脸黑线，眼神如刀。
“你干嘛？”老高感受到了一阵寒意。
“你他妈是富二代，亏几万块钱连眼都不眨一下，老子可赔不起！”
“没劲啊！不就两万块钱嘛，当我借你的，下月生活费到账老子就还你，这店算我一个人的，行不？”
陈宇不接受他的好意：“快打住吧。我现在好不容易当上老板了，再让我当你的员工，我可不干！”
老高没好气，狠踹了一脚：“嘿，你这人，狗咬吕洞宾不识好人心！让你当老板，你他妈怕赔钱，帮你承担风险吧，你又想当老板！你这典型的又想马儿跑又想马儿不吃草，天底下哪有这种好事？”
陈宇顿了顿，没良心地笑了起来。
“你说得对，所以我决定改换策略了！”他突然认真道。
“几个意思？”
“品牌要做，但我们现在是创业初期，如果一味拒绝迎合潮流，只怕品牌还没建起来，就被同行的激烈竞争碾成了渣渣！所以，我刚才认真想了一下，一上来就提‘品牌战略’，确实有点好高骛远，现在的当务之急，还是应该要脚踏实地把客流量做起来！”
老高听得一头雾水：“你到底几个意思，说人话！”
陈宇无奈翻白眼：“意思就是说，加糖！”
“啊？”老高半天没反应过来，急道，“不是，你之前不是斩钉截铁地说，不能随大流，要有自己的品牌特色吗？好家伙，我都被你说服了，现在你就因为听了那几个娘儿们的话，就叛变了？”
“什么叫叛变，我这叫知错就改，人也不能太理想主义了！”
“拉几把倒，话都让你说了！”
陈宇翻了个无奈的白眼，解释：“我说要加糖，不是放弃品牌战略的意思。明天我们就把价目表换了，醒目的位置标上‘低糖’‘半糖’‘全糖’三个标签，给顾客三种选择。这样一来，喜欢喝甜的能喝到，能接受不甜的奶茶，我们也能做出来，保留了自己的特色。你觉得怎么样？”
老高皱起了眉头：“……好像是不错！”
陈宇继续道：“以后每次顾客点单，我们就问一遍：‘请问要低糖、半糖还是全糖？’听听，是不是显得特别专业，特有逼格？按照这几天的营业情况，很多人都接受不了低糖奶茶，我们这么一问，肯定就有人好奇：奶茶还有低糖和半糖的？我们就可以顺势解释一波，然后加一句：低糖奶茶是我们店的特色，健康不长胖哦！这样不也等于做了一波推广，久而久之，品牌形象也就立起来了！”
老高眼神明显亮了，好半天才连连点头：“不错不错，相当不错！”
两人回寝室，和秦兴、王钦一商量，四人立即达成一致，同意了这个方案。
不过说起来容易，真正操作起来，又遇到了困难。
在奶茶店开业之前，陈宇就主导一定要注重产品质量，不能和市面上流行的廉价高糖奶茶一样，甜到齁。
为了达到这一效果，他们选定的奶茶原料是品质比较好的奶茶粉，又为了打出“低糖健康”的口号，找了好久才找到一个“原味奶茶粉”，含糖量少，冲泡出来的奶茶也的确甜度很低。
按理说，全糖奶茶粉做出低糖效果，难度很大，但要把低糖奶茶做出半糖和全糖的效果，应该很容易，只要加糖就可以了。
可事实上却并非如此。
海洋之心奶茶店采购的奶茶粉原料，为了保证口感，品质比市面上通用的要好，价钱自然也要更高。
这个基础上再加糖提升甜度，又是一笔额外的开支，而且还不能买白砂糖，要买泡咖啡的方糖，否则严重影响口感。
这样一来，对于本就居高不下的成本，又进一步雪上加霜！
但其实，远可以不用这么麻烦！
要做出半糖、高糖的效果，有更省钱省力的办法，就是和其他奶茶店一样，直接采购市面上更加流行，也更便宜的高糖奶茶粉。
这么做，口感上肯定会受影响，但就姜群等几个女生的反馈来看，大家对于廉价高糖口味奶茶的接受程度，远比陈宇想得要高。
所以即使随大流做了高甜度奶茶，想来也不会存在难以被接受的问题。
但陈宇却不想这么做，总觉得为了一时的利益和方便，会砸了以后的饭碗。
而这一次，三个室友都站在了他的对立面，个个都有理由。
老高说：“都决定做高甜奶茶了，还在乎什么品质，这不是典型的当了婊子还要立牌坊吗？”
王钦说：“如果用原味奶茶粉再加糖，制作过程就延长了，本来我们店人手就不多，这样一来很浪费时间。”
秦兴说：“既然要迎客消费者的消费习惯，就彻彻底底按照当前的市场趋势来。你用原味奶茶粉加糖，做出来的口味肯定和高糖奶茶粉不一样，能不能被接受也是个问题！”
面对三个室友的一致反对，陈宇当然不能一意孤行，只好同意。
于是接下来，换招牌、重新制作价目表、采购高糖奶茶粉，店里再次忙活起来！
在全新的销售战略打响前，学校里迎来了一件大事——大一新生入学了！
升级为学长学姐，大二的学生们在去年此时入学时，同样被学长学姐热情接待过，那么自然到今年，他们就成了迎接新生入学的主力军。
不过迎新工作不需要所有学生参与，更多还是学生会、各社团的人及各班班干部，207寝室，老高重返篮球社和校队、秦兴在ERP社、陈宇在英语社，王钦则一个社团也没参加。
四人里，只有秦兴的ERP社有迎新任务，老高大一时是班上的组织委员，开学时班干部重新选举，他连这个职务也没担任，而王钦依旧是学习委员，所以他和秦兴去参加迎新任务。
对面财大，叶嘉言也要参加迎新，所以只有陈宇和老高两个老板闲下来，守着店卖力赚吆喝。
周三，新生开始入学，全校各种热闹加混乱。
老高看着校园里的人都来去匆匆，当即两手一摊：“完，这几天肯定又做不了生意了！”
话没说完，脑袋就被陈宇削了一下。
“卧槽，陈宇你想死是吗？”老高大喊。
“闭上你的乌鸦嘴吧，这几天正是最好的商机，你别他妈乱说话。”
“商机？”老高一脸迷茫，不解道，“新生们大包小包要办各种手续，大二大三的人都忙着迎新，连吃饭都顾不上，谁有时间喝奶茶？”
陈宇翻了个白眼：“新生入学，要花整整三天时间吗？”
“不用啊！”老高道。
“那入学手续办完了，接下来干嘛？”
“接下来，肯定是满学校乱逛……”老高脸色顿时亮了起来，忙道，“那我们应该怎么办？”
陈宇不理他，拿出店里的宣传牌，哗哗哗写了一通立在了门口。
老高一看，上面写着：本店推出迎新季特色活动，大一新生入店全场五折，其他年级学生继续享第二杯半价活动。
老高慌了：“五折？你疯了吧，我们一杯奶茶，材料钱都快一半了，你这么搞，不是连成本都收不回来？”
陈宇笑道：“放心吧。这个问题我认真想过了，现在天气还热，奶茶店卖得最好的都是果饮，一大个西瓜才不到10块钱，能榨出20多杯西瓜汁，加冰块还能更多，成本比奶茶低得多。就算5折也有钱赚，我们不亏！”
老高又问：“可果饮价钱也不高啊，我要是大一的，一看活动力度这么大，肯定照贵的点，那不是赔了？”
陈宇皱了皱眉：“舍不得孩子套不着狼！要想把店做出知名度，前几个月只能赔本赚吆喝，只有把人引到店里来，后续才有挣钱的可能。否则，成本把控得再好也是白搭！”
老高想想，也是这么个道理，干脆把心一横，对旁边超市买了个大喇叭，把优惠活动录下来循环播放。
然后，半条商业街都听到了他豪迈的喊叫：海洋之心奶茶店推出迎新季特色活动，大一新生入店全场五折……
陈宇想得没错，在巨大的优惠力度下，店内的人流量肉眼可见地涨了上来，而且是一天比一天多。
三天迎新结束，到周六日，店里已经忙活不开了，四个老板加叶嘉言五个人一起上，这还忙得脚不沾地。
虽然大家都知道，店里人来得越多，他们就赔的越多，可真正开过店的才知道，店里有人气是多么让人高兴的一件事，就算是真正的清仓赔本大甩卖，看着满屋子人挑挑拣拣，心情也会瞬间好很多。
为了不让这几天白亏本，陈宇在迎新第二天就在店内显著位置贴出了“海洋之心奶茶店”的微博官方号，要求所有享半价活动的新生关注，店里会不定期推出一些活动。
新生实在，绝大部分都非常配合。
短短四天，粉丝量就突破了1000，除了班上同学和朋友们的支持，有超过800个关注来自新生，也算是小有成绩。
周日晚上，四人核算了一笔账，5天的迎新季活动，平均每天卖出奶茶280杯，其中果饮和奶茶对半开。
虽然销量不错，但因为活动力度大，5天销售额也只有不到3500元，好在果饮成本较低，卖出的奶茶又基本上是甜度较高的奶茶粉制作，比之前的原味奶茶要更便宜，5天的原料成本控制在了2000以内。
然而就算如此，每天的利润也不够抵房租，水电成本和人力成本就更不用说了，血赔！
不过同样是赔，这次的赔却比之前要更让陈宇等人兴奋。
因为他们在赔本中看到了两个好的趋势，一是每天的客流量和销量呈上涨态势，二是同学们对奶茶口味的评价，总算上来了。
第二个好趋势，体现起来又很丰富，有人觉得奶茶的料多，很良心，有人觉得味道不错，价钱还实惠，必须支持，但基本上所有人在听到这家奶茶店还分低糖、中糖、高糖三个口味时，都露出了一副“不明觉厉”的表情。
虽然选择低糖口味的基本没有，但还是有不少人选择了“中糖”口味，店内特色算是搭建起来了。
陈宇甚感欣慰！
204.一个温情的夜晚
在店里算完账，已经九点钟，大家都准备撤了。
今天晚上是陈宇和老高的班，老高还算良心，知道这段时间忙店里生意，陈宇和叶嘉言都没时间谈恋爱，所以让他们早走去约会。
陈宇问他：“你又不会做奶茶，待在店里有什么用？”
老高翻白眼：“我不会做奶茶，榨个果汁还能不会？再说这个点了，还能有几个客人，我再待一待就关门回去了！”
陈宇也觉得嘉言这段时间在店里帮忙，不仅辛苦受累，自己还一直没陪她，对她有点亏欠，所以打算承老高的情好好陪陪她。
不想这丫头却笑道：“老高，你自己回去休息吧，我和哥哥留下来看店。你走了，我们在店里也一样约会！”
老高一脸大小便失禁的表情……哎哟喂，我是好心啊，这突如其来的杀狗刀是怎么回事？
老高一脸怨念地走了。
陈宇看得憋笑，摸了摸嘉言的头，又甜蜜又得意：“你呀，再这么明目张胆地秀恩爱，我的室友就要把我赶出207了！”
叶嘉言一脸嬉笑：“不会的，他们习惯就好了！”
陈宇被她逗笑，正好她在水池边洗餐具，白皙的侧脸带着浅浅的笑意，就这么平淡无奇的一瞬间，却把他的心给击中了。
他走过去，把她散下来的一绺头发捋到耳后，嘉言还了他一个甜甜的微笑，笑容未散，额头上已被轻轻地吻了一下。
“哎呀，好多人呢！”嘉言害羞起来。
“没人！有人也不怕，你是我女朋友，合法的！”
叶嘉言刚想和他争辩，情侣不合法，夫妻才合法，但一想到自己这么说，他肯定调侃自己想嫁给他，就抿着嘴不说了，一个人偷笑。
陈宇看她笑，自己也忍不住笑起来，又把她搂到胸前，亲了一下她的头发，闻到了一股淡淡的栀子花香味。
“你累不累？”
“不累！”
“不累？从这家店开业，你就一直没休息。我们几个还好，寝室离这儿也不远，你从财大到店里也得有三四公里了，每天这么折腾，怎么能不累？”陈宇越说越心疼，站在她后面给她捏肩。
嘉言笑道：“在店里干活，一整天下来的确会有点累，但我心里开心啊。和哥哥在一起很开心，一起为了一个目标努力很开心，知道哥哥这么认真赚钱，是为了我们以后能好好在一起，我更开心。所以，就算让我天天不睡觉，我都不觉得累！”
陈宇看她说得轻松，心里却忍不住心疼，揉了揉她的头发：“傻丫头！”
他给嘉言做了一杯奶茶，让她到一边坐着喝，自己接过手来收拾。
嘉言也不客气，坐在吧台上安心享受，两人听着店里舒缓的音乐，谁也没有说话，眼神对视就是温柔一笑，一种简单的幸福充盈了这一间不大的店铺。
“咳咳……”有人咳嗽一声，走进了店里。
“欢迎光临……周萍？”陈宇没有意识到是她。
周萍的脸色还是一如往常的冷淡，对陈宇的招呼，只是淡淡地点了点头，倒是在看到叶嘉言的时候，露出了很浅淡的一个笑。
她们俩也算有过一面之缘，上学期慈善募捐晚会上，叶嘉言是女主持，周萍是演员，后台因为老高的介绍，两人互相认识了，但之后一直没再见过。
面对周萍的无故示好，叶嘉言受宠若惊，赶紧招呼：“想喝点什么，我请你吧！”
“不用！”周萍脸色依旧平淡，扫了一眼价目表，“来一杯红豆糯米奶茶吧，低糖！”
“低糖？”柜台里，两人同时喊。
“不行吗，我看上面写着可以低糖！”
“可以可以，只是点低糖的人很少，所以我有点诧异！”陈宇赶紧解释。
周萍点点头，没再说话，陈宇也有点好没意思，赶紧制作起来。
叶嘉言看气氛有点尴尬，和她有一搭没一搭地说话，夸她舞蹈跳得好，又问她为什么喜欢喝低糖。
按照惯例，对于别人的夸奖，总是要礼貌性地回夸一句，比如“你的主持能力也很厉害”之类的！
可周萍偏不，她只是寡淡笑笑点了点头，问为什么喜欢喝低糖，也只是说：“不为什么！”
这天就聊不下去了，叶嘉言满脸的尴尬。
好在陈宇手脚够快，奶茶很快做好，虽然再三说请她喝，周萍还是执意付了钱，走了。
前脚才刚出门，后脚，陈宇和叶嘉言一同松了口气，对视一眼都笑了出来。
“你这个同学好有个性哦！”叶嘉言突然道。
“是挺有个性的，然后就受到了全班女生的排挤！”
“不会吧？”
“我也是听说，不过每次上课的时候，我看她都是一个人坐着，很少有女生过去和她说话。估计是真的！”
“啊，为什么？我还挺喜欢她的！”
陈宇以为自己听错了，顿了老半天：“你喜欢她？为什么？她刚才那么不给你面子！”
“我也不知道，这是一种很奇怪的直觉！”叶嘉言脸色有些奇怪，“虽然她给人的感觉很冷，但我能感觉到，她不是装的，而是真的不想和别人打交道。你们班女生就算全体排挤她抵制她，照我看，她也不见得放在眼里！”
这个解释倒是让陈宇一愣，想想自己人生中遇到的人，周萍的确是个例外。
高中时，冷晴也一直受到班上同学的排挤、忽视，所以她整个人很自卑、怯懦，但周萍显然不同。
她每次出现在人群中，脸色都是不咸不淡的，而遇到事情，她却能遵从本心去争取，比如竞选班长，比如迎新晚会和募捐晚会出节目，得到了也毫无傲色，没得到也不会觉得难堪。
陈宇之前没有细想，现在看来，这还真是一个十分与众不同的能力！
叶嘉言还在发表见解：“而且我还能感觉到，她是个有故事的人！”
“这话怎么说？”
“嗯……就是有经历吧，有不同于寻常人的经历！”
“为什么这么说？”陈宇的眉头高高皱起。
“我也说不上来，这是女生的直觉！”嘉言说着，苦涩一笑，“可能因为我的成长经历和别人不同，所以，在这种事上会格外的敏感。”
说起这些，嘉言的脸上不可避免地浮现了一抹苦色，不过很快又嬉笑起来。
陈宇看得心疼，没说什么，直接从操作台出来，把店门给关了。
“哥哥，现在才9点，就关门吗？”
“今天老板娘心情不好，提前休息！”
“我没有心情不……谁是老板娘……”
陈宇看她羞赧的笑容，也跟着一笑，麻利地把店里收拾好，两人脱了围裙，从后门离开了。
因为开店以来，每次除了早饭能好好吃，午饭和晚饭一般都是从食堂打包然后随便吃两口，大家也都习惯了。
今天提前关门，两人不着急回去，在两座正大门中间常去的一家桂林米粉店吃了个夜宵，再在学校里压马路到10点多。
分开时，当然少不了一顿拥吻和各种恋恋不舍。
但嘉言心疼陈宇每次回去时间久，自己白天去店里还能坐校车，晚上过了八点可就没车了，只能走路，一趟下来至少半个小时。
之前也就算了，晚上晚睡早上可以晚起，但现在开店每天时间都不够用，更别提睡懒觉了。所以为了让陈宇不缺觉，她就算不舍得，也每次一到十点就让他赶紧回去。
陈宇也很无奈，看这丫头态度坚决，也只好听命。
有的时候在树影下和她吻到过火，就想拉着她出去过夜。
但她十次有八次都拒绝，理由也是层出不穷，要么说店里现在亏钱，所以要节省，要么是自己这学期家里没给生活费，要省着点用。
反正中心思想只有一个，钱！
陈宇知道她不是故意找借口拒绝，虽然很想要，也只能压下心中欲火。
然后越来越觉得，必须要赶紧改变店里每天亏损的局面，实现扭亏为盈！要不然自己一个精力旺盛的年轻人，长时间得不到满足，那不得活活憋死？
虽然出发点有点龌龊，但……谁让咱是血气方刚的年轻人，可以理解。
这一路走回寝室，陈宇想了很多，思考这家奶茶店在位置不佳、口味不够出众、新开业没有忠实客户的情况下，该怎么做，才尽快走出眼前的困境。
想来想去，他只想到了一条路——加大宣传！
虽然他认可，做生意必须要循序渐进，但是也知道一鼓作气再而衰三而竭的道理。
现在因为一直亏损，明显的老高、秦兴、王钦三人的工作热情没有刚开始高了，尤其是秦兴和王钦，两人一开始就抱着打工的心态，而不是老板的心态。
虽然陈宇和老高都觉得，盈利了可以四人平分，但他们显然不打算占这个便宜，只想着领个比外面兼职要稍微高一点的工资就好。
而现在店里业绩不佳，别说工资比外面高，能不能领到工资都是个问题，他们的心气自然就没有之前那么高了。
所以，不管是为了自己早点挣钱，还是为了寝室里的团结，他都必须把店铺盈利的速度加快。
这样一来，一开始设想的稳扎稳打路线肯定是不行了，必须得加大广告力度，尽快扩大店铺的知名度。
可应该怎么打广告，既省钱又效果好呢？
陈宇一时没有头绪。
205.除了赔还是赔
怎么在省钱的基础上打广告，陈宇还没想到办法，大一新生的军训开始了。
虽然针对大一新生的迎新季促销效果良好，但陈宇也知道，一直通过搞这个亏本活动来扩大增加销量，不是长久之计。
所以军训季，店内虽然继续针对新生搞活动，但仅限于冰饮买一送一，奶茶针对所有人都是第二杯半价，后续再酝酿慢慢取消促销活动。
军训结束，奶茶店刚好开业一个月。
9月30号晚上11点，207寝室锁着门，四个老板坐在一起算账。一个月起早贪黑、忙前忙后，陈宇四人总算领会到了挣钱的不容易，关键还没挣到钱。
账目一盘点，一个月进账24000，原料进货成本9000，租金10000。
算出这笔账时，老高顿时乐了：“哎哟我去，还以为要赔本呢，没想到赚了，真他娘的不容易啊！”
三个室友像看傻子一样看着他。
“怎……怎么了？这不是净赚5000吗？”老高有点怀疑自己的小学数学水平。
陈宇拿着计算器，在5000上垮垮按了个“减3300”。
计算器：“等于1700！”
老高倒吸一口气，瞪大了眼睛。
“这3300是什么东西？”老高怀疑人生了。
“水电费啊，大哥！”
“水电费？3300？”老高声音一下比一下高，最后那个“3”已经破音了。
“你以为呢，大哥？这还是学校，所有店铺的水电费都是按民用水电算的，要是商业水电，这个数得翻将近一倍！”
老高简直怀疑人生，惊呼：“我们宿舍的电费，不一个月才四五十？水费不是不要钱？”
秦兴忍不住笑了：“我去，亏你还记得我们寝室的电费。大哥，你长点脑子吧，寝室就三个电脑两盏灯，能用多少电费？我们店里多少盏灯？灯都不说，那些做奶茶的机子，还有冰柜，功率那么高，用起电来不哗哗的？”
王钦接话：“还有水，宿舍不收水费，店铺还能不收？我们店里平均一天卖200杯奶茶，一个月6000杯，这就多少水？还有泡豆子，煮奶茶，洗这洗那，店里的水龙头一天到晚基本上没停过，你算算要多少水？”
这一下，老高彻底不说话了，一副“何不食肉糜”的皇帝看见了百姓吃土的表情。
好半天，他才缓过劲来，自我安慰：“没事，这不还挣了1700嘛，没赔就行！”
陈宇冷冷一笑，表示大哥你还是太嫩。
“没赔？定做的一万个奶茶杯，做得多打完折还2毛一个，这就2000，还有洗洁精、围裙，各种杂七杂八的东西，每一项就几块十几块，加起来也好几百……”
老高捂着胸口，打断他：“行了行了，别说了……”
陈宇没有打算放弃刺激他：“开业第一个月，赔了983块7毛！这还不算上你每次去进货的油费，加起来，2000块钱没跑了！”
话音落地，寝室里陷入一片沉默之中。
好半天，王钦才道：“没事，万事开头难嘛！”
秦兴也跟着安慰：“就是，本来也没打算第一个月就有钱赚，慢慢就摸索出经验了。现在微博粉丝不是2000多了嘛！”
老高知道他们都是为了安慰自己，也不好意思继续垮着张脸，皮笑肉不笑地苦笑了两声。
陈宇倒是真心实意地笑道：“行了，兄弟们，都别灰心。万事开头难也好，没经验没本事也罢，第一个月赔了是赔了，但我们认认真真干了也是干了。今天算总账，主要目的不是为了算挣了赔了，而是要总结经验、反思不足，尽快实现扭亏为盈。”
他看了看三位室友，继续道：“现在，大家就我们这一个月的营业情况，谈一下有什么可取之处，然后再说一下不足！谁先开始？”
没人说话，老高已然成了一摊被现实暴击的肉泥，秦兴和王钦都看着陈宇。
陈宇顿了顿，道：“那我先来吧。我觉得总得来说，我们开店第一个月的情况还是非常好的，最起码后期店里的人流量上来了，除了开业第一天很多熟人来捧场，半买半送卖出去260杯奶茶，后面半个月都没有这么高的销量。而到后半个月，每天的销量已经稳定在了200杯以上，而且呈现出稳定上涨的趋势，这还是非常可喜可贺的！”
老高忍不住泼冷水：“那有什么用，大部分都是果汁，一杯四五块，还买一杯送一杯，根本挣不到钱！”
陈宇“啧”了一声：“我这不是总结经验吗，总得先肯定一下成绩，再说不足啊。难不成要我说赔了，我们没用，这个店别干了？”
老高被怼得心虚，讪笑起来，伸伸脖子一副“大佬你继续”的样子。
陈宇翻了个白眼，继续道：“不过老高说得也对，9月份天气还热，奶茶卖得少，这个月的主要销量都是在果汁和冰饮上，卖不上价，这也是我们亏本的一个重要原因。当然这个问题到了10月份肯定会慢慢改善，天气一凉，奶茶的销量肯定就上来了！”
三人同时点头。
秦兴认真道：“而且我觉得，开店前半个月，我们做奶茶的技术也还不太熟练，给人一种很不专业的样子，效率也不高。后面大家的技术都上来了，最起码不管店里来多少人，都能忙得过来，这也算是9月份的一个重要突破！”
陈宇点头不迭：“老二这话说得很对，第一个月我们就当赔钱交学费了，毕竟就算是外面报班培训，刚一上手肯定也发怵，所以经过一个月，我们能把手艺练出来，这钱赔得也不冤了！”
这时，王钦皱眉道：“话是这样说没错，但是有一个问题。”
陈宇朝他点头，示意他说下去。
王钦严肃道：“我想说的是，大二的专业课比大一多了，而且经过这一个月上课我发现，大二的课程难度明显比大一要高，而且高了不是一星半点。”
他这话一说，陈宇和秦兴都是赞同地点头，老高则一副神游天外不知所云的样子。
“别的不说了，就说韩定新教授的出了名的爱点名考试难，基本上每两周就有一次大作业，再加上别的专业课，我估计后面几个月，在学业上就会耗费我们的大量时间！”
王钦顿了顿：“原本我们四个相互配合，再加上老三媳妇儿的帮忙，店里生意还勉强顾得上。但就这，后半个月我们都累得够呛，接下来学业一忙，我们势必就要面临功课生意两头难的局面了！”
这话一说，陈宇和秦兴都不说话了，显然被这个难关给难倒了！
老高不以为然：“嗨，我还以为什么大事，不就上课嘛，看把你们三个学霸愁的。这样，以后专业课，你们上，我在店里看着，这不就行了！”
三道白眼同时射了过来！
秦兴：“你会做奶茶？”
王钦：“韩定新教授的《营销公共关系》，上下课点名两次，两次没到就直接期末不及格。你想挂科吗？”
陈宇：“这些都不是最主要的，最主要的是现在亏本状态，我们都已经忙不过来了，后面要是能挣钱，我们肯定更忙，那功课就完全顾不上了！”
老高这下算是明白了：“所以，是要请人吗？”
三人却都不敢松这个口，现在已经是亏本状态了，要请人，又得增加一项开销……这对于这个本不富裕的小店岂不是雪上加霜？
好半天，陈宇才道：“请人的事先放一放吧，现在我们勉强还能应付，到时候店里生意真好起来，也就不差这个钱了。”
三人点了点头，脸色都有些无奈！
“行，大家还有什么要说的？”
“我有！”老高举起手。
陈宇示意他说。
老高讪笑起来，三人一看他这样子，就知道准没好屁，同时翻起了白眼。
“其实……也没什么大事，就是我不是重新加入校队了嘛！今天上午，我们队长通知我，国庆一过，海城高校篮球联赛就要开始了，所以让我们这段时间都加紧训练……”
“啊？”秦兴被他一句话炸到直接跳起来，“店里本来就忙不过来……”
“我留在店里也没什么用啊，我又不会做奶茶！”
“那你走了，谁进货啊？”
“这简单！9月不是刚开业，摸不准每天要进多少货，才自己三天两天地往那儿跑。现在店里生意进入正轨，每天的量也有数，我本来就跟他们商量好，下个月让每三天送一次货到店里来，就不用一趟一趟去拉了。”
秦兴有一种被出卖了的感觉。
陈宇笑着踹了老高一脚：“草泥马高钧逸，一说到开溜，你比猴儿还精，什么都安排得明明白白的！你他妈别忘了，这家店你是大老板！”
“嗨，什么大老板不大老板，都是兄弟，我的就是你们的！”老高说得豪气，笑得猥琐。
陈宇道：“行吧，你该打球打你的去，反正这店里也指望不上你。还有，9月一整个月，大家也都累坏了，马上国庆，学校里至少少一半人，我们也不用都挤在店里忙，大家都休息休息。老二，你该上京州看女朋友看去，老四，你要有安排就安排上，没安排我们俩换着看店，行不行？”
四人当然都说好。
秦兴本来不打算去京州，但陈宇这一说，他也就动心思了。
这一个月忙起来没顾得上女朋友，两人吵过好几次架，现在正冷战着，正好借这机会去求原谅。
王钦没什么事，所以和陈宇商量好一人一天看店，大家都能休息。
206.秋天的第一杯奶茶
如陈宇所料，国庆节，学校里的学生至少少了一半，而另一半既然懒得出去旅游和回家，当然也就懒得连寝室门都不愿意出，所以学校里异常冷清。
这种情况下，奶茶店客流量几乎是腰斩，一百来杯的销量里还有几十杯是外校同学前来游玩时产生的。
店里一轻松，又有王钦倒班，陈宇当然彻底闲了下来。
这7天，不管是在岗还是休息，甚至是和老婆嗯嗯嗯完了之后，他的脑子里都只有一个念头：怎么才能快速让店铺扭亏为盈？
然而没有主意！
陈宇这才发现自己高估了自己，虽然比这副身体多活了10年，但这10年他空有给人打工看脸色的经验，开店却完全没涉猎过，自然一窍不通。这一世倒是学了个市场营销，按理说对做生意应该通点门道，可正如社会上对这个专业的评价：好像什么都挨得上，但又和什么都没关系，学了等于白学！
陈宇虽不觉得如此，但有一点是确定无疑的，就是市场营销学的理论和真正的市场是严重脱节的，以至于没有工作经历，很难真正理解市场营销的理论，而大学四年学的理论，和行业大佬回炉重造学的MBA所学的一般无二。
大佬读MBA很少是为了文凭才，可见理论知识还是有用的，只是对大学新生来说，他们领会不到罢了。
这样一来，陈宇就尴尬了，经验没有，学的东西又用不上，让本来对开店这件事信心满满的他，一下子犯了愁。
叶嘉言虽然理解男朋友的事业心，可嗯嗯嗯完了事，自己还在这儿满脸通红意犹未尽，他却望着窗帘发起了呆，这还是让她不可避免地生起气来。
……陈宇你个大渣男。
“陈宇，你是不是要分手！”
“啊……啊？”
“说吧，你要是想分手就直说，我不会让你为难的！”叶嘉言穿好衣服的同时，戏瘾也上升了，一回头一咬嘴唇，眼泪已经噙在了眼眶，“虽然我很爱你，可是……感情这种事不能强求，有的情，谈着谈着就淡了，有的人，走着走着就散了……唉，都是天注定的！”
说着，坐在床沿作捂脸痛哭状。
陈宇……
这小妮子明显是要作妖，这要是都看不出来，那他也白和她前世今生地谈了快10年了。
“唉，既然这样，那我就只能实话实说了。”戏精陈宇开始接戏了。
“啊？”叶嘉言没反应过来。
“你说得对，感情这种事不能强求！”陈宇的脸上挂着三分认真三分严肃四分愧疚，似叹未叹道，“其实有些事，我不愿意说出来，但是爱还是不爱，瞒不了你，也瞒不了我自己。既然你今天把这件事挑破了，那我也只能实话实说，我……”
叶嘉言一脸懵逼，完全没想到会是这个后续。
她瞪大了原本就很大的眼睛，看着陈宇，想从他脸上看出开玩笑的痕迹，可看了半天，却发现他的每一个细胞都写着认真！
她害怕了。
陈宇看她这样子，憋不住要笑了，拖了半天的“我”这才有了后续，猛地一把从床上蹿起来，把叶嘉言抱在了怀里。
“我爱你，爱得不行不行的，一分钟都舍不得和你分开，这辈子你是别想逃开我了，认命吧，叶嘉言！”说着，就捧着她的脸一顿猛亲。
叶嘉言这才发现自己被捉弄，又是惊魂甫定，又是松一口气，二话不说跳起来要和陈宇打架，两人顿时闹成一团。
陈宇可知道这丫头疯起来六亲不认，手脚上也没让步，使出全身力气才把她控制住，两人像藤缠树一样缠在一起，累得呼呼直喘粗气。
然后四目一对视，两人又瞬间动情，忘乎所以地拥吻起来……
一场酣战结束，两人都累瘫了，躺到了10点多。
两场床上大战加一场床下大战，把两人的精力消耗得干干净净，一个对视，陈宇和叶嘉言瞬间秒懂对方的心思，三分钟起床穿衣出门，钻进了热闹的小吃街中。
吃完东西，已经快12点，两人回酒店。路上一阵风起，叶嘉言顿时浑身一抖，裹紧了身上的卫衣。
进入10月，气温已经有点凉了，白天还不觉得，晚上一起风就跟入冬了似的。陈宇今天的T恤外套了一件衬衫，现下赶紧脱下来给嘉言披上，嘉言发现，给了她一个甜甜的笑。
陈宇被她的可爱甜化了，又揽过她的肩，抱紧了往前走。
嘉言笑道：“都说北方的秋天短，我看南方的秋天也不怎么长！我来海城之前，就特别想看看南方的秋天到底是什么样子，现在看起来，还不如北方呢。”
陈宇打趣她：“南方的秋天有我啊，这样一来，风景不是应该比北方好很多吗？”
就算叶嘉言再爱他，也禁受不住这么毒的土味情话，当场一脸憋不住：“哥哥，你……太恶心了！”
陈宇赏了她一个脑瓜崩！
然后……叶嘉言不依不饶要他赔偿。
“好好好，赔赔赔，你要我赔什么？”
“嗯……赔一杯奶茶吧！”
“奶茶？你要我给你买奶茶？”
“不行吗？”
“当然不行了，你哥哥我就是开奶茶店的，你竟然让我去外面给你买奶茶？你觉得说得过去吗？”陈宇一副灵魂遭受到践踏的样子。
“可我现在就想喝奶茶啊！难不成你要回学校，开店门现给我做一杯吗？”
“呃……”
“那不就结了！你给我买，秋天到了，不喝奶茶怎么行呢？”
陈宇浑身一震！
叶嘉言感受到他的反应，十分诧异，喊了半天：“哥哥，哥哥？生气了？真生气了？我我我……我不喝了还不行吗？明天，明天你给我做行不行……”
陈宇这才反应过来，顿时欣喜若狂，抱着叶嘉言原地转了好几个圈，落地后又是捧着她的脸一顿激烈地猛亲：“宝贝，你太聪明了，你真是我的福星，福星啊！我都没想到的事，你怎么就想到了呢，太聪明了，太聪明了！”
叶嘉言已经被转晕了亲蒙了，好半天也没反应过来。
“啊？你在说什么？”
“我想到了，我想到该怎么扭转现在赔本的局面了！”
“啊？想到什么了？”
“秋天的奶茶啊，秋天的第一杯奶茶！”
“？？？”
叶嘉言虽然很白，但现在俨然是一脑袋黑人问号，下意识以为自己的男朋友已经抽风。直到陈宇解释了半天，说“秋天的第一杯奶茶”是一个绝佳的营销创意，她才稍稍理解了一些，但仍觉得不靠谱。
光靠这一句口号，就能让大家蜂拥而至，到店里去买奶茶？
她觉得很不可思议。
陈宇却不想再解释了，效果没有显现之前，再多的话都是徒劳。其实在他从2020年7月穿越的时候，“秋天的第一杯奶茶”这个梗还没开始火，所以，他也没有见识过这场营销所产生的轰动效应。
但是作为一个市场营销系的学生，在了解了一些营销学的理论后，他深切地知道了市场行为早已脱离了商品和受众的暴力对接模式，“营销”一词的出现，让简单的买卖行为变得复杂且充满了不确定性。
好的营销，可以让普通甚至差劲的商品，变成畅销货。
而坏的营销，可以让好酒埋没在深巷里，让百年老店一家一家地关门大吉。
时代已经变了，资本家通过各种各样的手段改变了人们的消费行为，极大地膨胀了人们的生活需求和消费欲望，甚至很多政治家还要搀上一脚，让学区房、阶级固化、医疗资源不均等不应该出现的东西成为现实，催促人们永无止境地上进，让“成功”的定义越来越窄，下限也越来越高！
陈宇曾不止一次地思考，自己到底想要取得什么样的成功？很显然，资本家和政治家定义的成功，他是看不上的，甚至是不屑一顾的。
可活在这个世上，谁又能真正遗世而独立？谁又能完全自由自在地活着？
说到底，大家都要在乎别人的脸色，看重别人的评价。
所以要想获得自己想要的成功，不可避免地，要先获得别人口中的成功。而要获得别人口中的成功，就不得不走别人认可的道路！
这是一个悲剧！
诚然，这世上有很多人在坚持自我，然后名垂青史的。司马迁、曹雪芹都是这样的人，可就算陈宇也不理解，纵然百世流芳，自己一生区区几十年，却在痛苦折磨、穷困潦倒中度过，又有什么趣味？
陈宇不是圣人，也没有当圣人的打算。
他只想成功，先达到世俗意义上的成功，然后再达到自己想要的成功，过上自己想要的生活！
想通了这一点，用营销的手段售出自己并没有什么特色的奶茶，在道德上也就不会让他觉得有什么不能接受。
以他市场营销系二年级学生的悟性，他知道“秋天的第一杯奶茶”是个绝佳的营销创意，只要好好谋划，绝对能引起轰动，让海洋之心奶茶店起死回生！
这一夜，他毫无睡意，怀里抱着入睡的女朋友，心里想的全是怎么让这个创意发挥出爆炸的威力！
他已经看到了胜利的曙光！
207.终于扭亏为盈
想到了“秋天的第一杯奶茶”这个营销点，当务之急，就是要尽快把话题热度炒起来。
陈宇心想，初秋就那么点时间，国庆假期即将结束，再酝酿就来不及了。
所以他当机立断，打算从6号就开始酝酿声势、发布话题，等7号假期结束、8号正式上课，就能在学校里引起这个秋日奶茶的风潮。
要想把热度炒起来，陈宇能想到的唯一平台，就是微博。
现在，海洋之心奶茶店的官方微博已经有2000多粉丝，除了四个老板的熟人外，基本上都是大一新生。
就凭这个粉丝量，想在本科生近3万，全体师生超过4万的海城大学引发风潮，还是有不小的难度，所以陈宇不得不找外援。
“柳柳学姐，我们奶茶店最近要搞一个‘秋天的第一杯奶茶’的活动，能不能麻烦你给我们转发扩散一下？”陈宇第一个想到了薛柳柳。
电话那头，薛柳柳倒是爽快，毫不犹豫就答应了下来，却也觉得新奇：“秋天的第一杯奶茶？这个话题听着挺有趣啊，你想的吗？”
“哈哈，算是吧。”
“行，小学弟的生意，我肯定要支持。这个话题挺有趣，我直接在学生会官方微博上给你转了！”
“那感情好，谢谢学姐了！”
挂了这个电话，他紧接着又给篮球社前社长叶一航，英语社现社长朱广生和吉他社的社员们打了电话，对方都毫不犹豫答应了下来，还有蓝齐锋、曹德旺等同系的几个学长学姐，和他关系都不错，也是满口答应。
有了这个群众基础，陈宇心里就有底了，为了让活动取得预想的效果，他直接在网吧找到赵旭东，关了他的游戏然后打开盗版PS页面，从晚上到凌晨连续4个小时奋战，一连做了30多张宣传图。
图片内容简洁但不失有趣，主图分为三个版本，第一版是秋天的景色，金黄的银杏、通红的枫叶等等，第二版是《泰坦尼克号》的经典宣传海报和电影截图，第三版是学校的经典坐标建筑。
底图做成半透明，配上海洋之心奶茶店的店名和logo，显眼又不扎眼。
最关键的，是图片80%的位置，用夸张锋利的字体写上了文案——
秋天的第一杯奶茶，你喝了吗？
秋天的第一杯奶茶，我在海洋之心等你！
秋天的第一杯奶茶，让你遇见YJIJ的爱情！
秋天的第一杯奶茶，祝我考研/比赛/四六级/面试……顺利！
……
类似的文案，陈宇一连想了十几条，基本上覆盖了爱情、学习、生活的各个方面，目的就是为了让所有学生都能找到共鸣！
而除此之外，宣传海报上的字体，陈宇也用了不少心思。主图上的店铺logo只占了很小的位置，其他全留给文案。
他磨了赵旭东很久，才做出了笔锋锋利张扬且立体感极强的图片样式，猛地一看，就好像上面的字要跳出来了似的，给人以强烈的冲击感。
这种制图样式，还是几年后综艺节目流行到烂大街，官方给出的宣传海报上常用的方式，通常主图是一个人，大字介绍绕着人转，并且还会被人体遮挡住一小部分，看起来非常立体有冲击感。
陈宇现在做出来的，没有一层压一层的效果，立体感稍弱，但满满一篇字的冲击感却增强了。
这一套操作下来，效果非常不错，就是苦了赵旭东，本来高高兴兴在那儿打游戏，被这位大哥直接薅起来做设计做到凌晨，两个黑眼圈跟熊猫似的哭都哭出来，简直委屈到想叫妈妈！
陈宇拍了拍他的肩：“哥儿们，你受苦了！”
然后就赶紧溜了，一边跑一边还不忘记喊：“把图片发我QQ，回头请你吃饭啊！”
赵旭东忍住了不把三十几张图片一股脑全删除清空一条龙的操作，非常忍辱负重地，把图传给了被他备注为“贱人”的人。
……
7号早上，迎着清晨的第一缕朝阳，陈宇用奶茶店的微博号发布了第一条微博——
“秋天的第一杯奶茶，缓解你国庆瞎游的疲乏！”
微博发布后一个小时……只有3个转发1个评价！
陈宇很有分寸，没再特意联系同学和学长学姐要求转发，因为他知道，人家既然答应了帮忙，看到后自然会转，自己三番五次地找就显得有点不识趣了。
而且他也不着急，耐心地在店里等着。
两个小时后……假期里睡到自然醒的同学们开始醒来，打算刷一会儿手机然后去吃个午饭，下午去图书馆认真学习，去嗨！
然后他们就刷到了这条微博。
转发量开始激增！
评论也开始疯狂出现。
“秋天的第一杯奶茶？这是个什么东西？”
“我们管理学院院草开的店，大家多多支持哦！”
“哇，这个图做得很有意思啊，确定是管理学院不是设计学院的吗？”
“确定是管理学院的了，秋天的第一杯奶茶，这波营销很有水平！”
“话说我很久没有喝奶茶了，这家海洋之心怎么样？”
“我喝过，还可以，给的料很足！”
“哇，真的是学生开的店啊，那肯定要去支持一下！”
……
不到11点，转发量和评论量就纷纷破了200，而且短短三个小时，海洋之心奶茶店的微博就增加了80多个粉丝。
这个效果……让陈宇露出了笑脸。
虽然在店铺开业时，四个老板的熟人就纷纷在微博上帮忙宣传，但学长学姐们就算再有心，也只是拿个人号进行转发，影响力仅限于本学院。
但是这次“秋天第一杯奶茶”的营销，并不止于广告宣传，而更多是一种猎奇心理和对校园热点的转发，广告嫌疑被压缩到最小，薛柳柳等在学生会、社团任要职的人就可以大大方方拿出官方号帮忙宣传。
这样一来，活动的影响力就瞬间扩大了。
陈宇知道，宣传效果反馈到实际销量上，会有一个过渡和时间差。所以，就算店铺的客流量并没有明显增加，他也不着急，而是趁热打铁又发布了下一个宣传图片——
“秋天的第一杯奶茶，让你遇见YJIJ的爱情！”
这张图的底图，就是《泰坦尼克号》最经典的船头迎风画面，杰克站在萝丝后面，两人张开双臂迎着海风满脸沉醉，要是再配上《MyHeartWillGoOn》的主题曲就更带感了！
这个微博一发出来，转发量明显比上午要上升得快。
然而评论来得更快！
“泰坦尼克号？这么猛吗？”
“竟然把我的小李子拿出来镇楼，这家店真的过分了！”
“宣传图满分，但不明白的是，YJIJ是什么意思？”
“妈呀，孤陋寡闻了，YJIJ是什么鬼东东？”
……
短短半小时，评论区就瞬间刷了200多条，大部分都是在问“YJIJ”的含义，半个小时后，才有人猜测出是“YouJumpIJump”的缩写，然后这个答案瞬间被点赞并顶到了首位。
陈宇不慌不忙，这时才下场解释，然后这条评论又被很快顶了上来，位居评论点赞数第二。
转发量、评论量和粉丝量还在不停地增加……
下午4点后，微博话题的火热终于反映到了店铺销量上来。
整个国庆黄金周都门可罗雀的奶茶店，突然开始接二连三地出现客人，而且大多都带着新奇的眼神在店里左瞧瞧右看看，一看就是“慕名而来”。而当他们像说暗号一样说出“秋天的第一杯奶茶”这句话时，陈宇就懂了，露出了深藏功与名的笑容。
6点以后，秋老虎的热气完全沉降，室外气温十分干爽，外出的学生们也纷纷返校，校园里人多了起来。
而海洋之心奶茶店，更是火爆异常。
不仅很多女生成群结队地来买奶茶，甚至很多拉着行李箱刚返校的人，也一脸疲惫地上门，要用秋天的第一杯奶茶来缓解国庆旅途瞎几把游的疲惫……
晚上7点，忙不过来的陈宇和叶嘉言，把本应该休息的王钦叫回了店里。
晚上8点多，训练结束的高钧逸和京州回来的秦兴也来到店里，一看到店里火爆的场面，瞬间变成两脸懵逼……这是走错地方了吗？
来不及了解到底是怎么回事，两人就赶紧系上围裙，加入了战局中。
“同学们，排好队啊，奶茶有的是！”
“海洋之心，不仅可以喝到好喝的奶茶，还可以看到好看的帅哥，是不是很值啊？”
“秋天的第一杯奶茶，每个人都能喝上啊，我们海洋之心永远给你们最甜的温暖！”
……
操作间里，陈宇、秦兴、王钦、叶嘉言四个人一起上都忙得脚不沾地，实在没有老高的地方，他就充分发挥嘴皮子利索能瞎白话的本领，拿着大喇叭就地插科打诨，惹得女生们哈哈大笑，店里气氛热烈异常。
忙着煮红豆的陈宇看着这场面，说实在的，也有点吓了一大跳。
他本以为，这波宣传至少要两到三天才能收到成效，没想到才半天，就已经有了这么大的反响——还是不带任何优惠的情况下。
他震惊了，想不明白其中的关窍。
而事实是，薛柳柳、蓝齐锋、叶一航这几个答应给他宣传的学长学姐，都非常看中他这个小学弟的人品，所以答应宣传，不只是微博一转发就完事，而是认真发动熟人，给海洋之心摇旗呐喊。
再加上这波营销宣传实在别出心裁，两条文案都直戳学生们的心窝，自然就产生了1+1远大于2的效果。
然后……海洋之心就火了！
五个人一直忙到晚上10点半。
平常，一过9点店里就基本上没什么人了，可今天到10点半，还有不少同学慕名前来买奶茶，让五个人简直受宠若惊。
开店迎客，自然没有把客人推出门的道理，而让陈宇不得不关门的原因是……料没了！
奶茶粉、红豆、椰果、牛奶、珍珠，全都没了！
这还是为了预备国庆结束，今天刚送来的货，打算的是3天的量，可一天就用了个干干净净……
四个老板一个老板娘看着空空如也的货架，震惊了！
“这……这是卖了多少杯啊？”秦兴不可置信地说，已经累到直不起腰！
“687杯！”叶嘉言接话。
“687杯？”四人同时大喊，连陈宇都没想到会是这个数字！
叶嘉言累到虚脱，看着吧台底下的柜子里仅剩的几个杯子，数了一遍又一遍，最终确认答案：“750个杯子，现在就剩下63个！”
四人同时张圆了嘴巴，彼此对视，三秒钟后才激动地大喊了起来。
“啊……”
老高赶紧跳起来算入账，由于这还是个没有扫码的时代，所有的钱都是现金支付，算起来很简单。
把有零有整的一大把票子一算，整整5683块！
“5683？你不会数错了吧，怎么会这么多？”
“你来数！老子就算是个学渣，也不会连数也数不清吧！”老高不服气。
陈宇笑道：“差不多。因为今天没有活动，所有的奶茶都是原价出售的，687杯……平均8块多一杯，差不多是这个价！”
老高急问：“那我们今天净利润多少？”
陈宇不用算直接说：“国庆前6天，第一批原料都没用完，今天1天，就把原本打算用3天的料，加前几天剩下没用完的料，全用掉了。一批原料是1500，两批是3000，今天的收入加上前面6天的收入差不多8000，所以，国庆节7天我们的利润差不多5000，扣掉水电费和房租……”
王钦快速总结：“每天房租是330，水电平均110，固定成本就是440，7天就是3000，所以我们这7天的净利润是2000。但这一个礼拜，前6天都是赔本的，所以单算今天一天，利润超过了3500。”
这一下，五人同时张大嘴巴，一声大写的“哇”愣是没喊出来。
好半天，奶茶店才爆发出剧烈的欢呼，老高激动之下直接把一桌子钱撒上了天，对着漫天飘洒的红红绿绿大喊：“发财了发财了，哈哈哈哈……”
陈宇等几个看着这个每天挥金如土的富二代，为了这么点小钱这么激动，都忍不住满脸黑线。
但因为实在太开心，也懒得批判他，大家一起放肆大喊——
“挣钱啦……”
208.亲兄弟明算账
疯狂了半天，五人才觉得这一个月亏过来实在太不容易了，不知道为什么，感觉有点想哭。
秦兴提议：“到今天太他妈不容易了，我们一定要好好庆祝一下！”
老高举起四肢：“同意，我他妈为了这个店都吃了三个月食堂了，再不出去沾沾荤腥，离出家也不远了！”
王钦也表示同意，但三人明显已经把陈宇视为这家店的老大，毕竟今天生意的火爆，就是这位大哥国庆节琢磨出来的，而且一点没有打扰他们打球谈恋爱和休息，不声不响地就干了。
虽然三个室友没说什么，但对老三，已经是打心眼里的膜拜。
所以眼下要出去聚餐，自然都拿眼神去看他这位大佬。
陈宇虽然觉得眼前的胜利不算什么，但也不忍心打击队友们的士气，面对三人灼热的目光，最后点了点头。
“现在太晚了，你们先去，我把嘉言送回寝室再来！”他又加了一句。
老高不乐意了：“送什么送，你媳妇儿也是我们最坚实的战友，庆功宴她怎么能不参加呢？”
“就是！”秦兴和王钦连忙附和。
“可是这都10点多了，晚了她就回不去了……”
“回不去就别回去呗，你们俩又不是第一次出去住，在自己兄弟面前搞什么纯情！”老高大剌剌地揭穿这两人的假面。
陈宇满脸黑线，叶嘉言就算和他们混得再熟，也不好意思起来，红着脸赶紧钻进柜台洗洗涮涮。
老高还大没心没肺地表示：“这样吧，今天晚上你们俩的开房钱从店里出，这总行了吧。行了行了，别废话了，再晚烧烤店都关门了！”
说着二话不说，就打开后门，把几人往外赶。
因为现在“秋天的第一杯奶茶”势头正好，可以想见，接下来几天店里生意都会极其火爆，所以现下有些工作必须要提前准备。
在陈宇的吩咐下，五人各自行动。
老高给送货商打电话，要求明天一早7点前必须再送一批货来，而且订货量增加一倍。
秦兴和王钦把操作台收拾利索，小货仓也要整理干净，准备明天一早摆货。
陈宇和做奶茶杯的商家打电话，赶紧增加一批订单。这个不比原料进货，打电话就有，好在店里的奶茶杯存货还有不少，但看眼下店里的火爆情况，顶多只能支撑三天，所以必须得提前安排。
叶嘉言忙了一天，陈宇实在不忍心让她再继续累，就名正言顺地开后门让她坐下来休息，三个猪队友也没有任何意见，只是忍不住流下了单身汪嫉妒的泪水。
一通忙碌，时间到了11点，一行五人才直奔校外。
血赔了一个多月，就算大家嘴上不说，其实心里都没底，寝室里的氛围也是不同以往的沉默。
现在总算扭亏为盈，而且形势一片大好，大家的心情也跟着好了起来，在烧烤摊前坐下就是一通乱点，还没吃上肉，四人就一人干了一瓶啤的，久违的潇洒畅快！
“妈的，大一的时候天天出来喝酒，也没觉得这玩意儿怎么样。怎么现在觉得这么好喝？”老高迫不及待发表获奖感言。
秦兴忍不住开炮：“你呀，就是有钱人的日子过惯了，都不识人间疾苦了！”
老高难得的虚心接受，连连点头：“对，老二说得对，我这样很不应该。以后我再也不……”
说到半截却不说了。
秦兴好奇追问：“再也不干嘛？”
老高讪笑起来：“哈哈，我还是别发誓了，上学期发那么多誓，尽给自己挖坑了！”
这话一说，一桌子人都绷不住乐了。
老高也跟着笑：“我就尽量，尽量好不？从今以后，我尽量不浪费钱，行不行？”
三个室友当然不给他这个卖好的机会，直接一通嘲讽。
最后还是叶嘉言笑道：“行了行了，老大有这个觉悟已经很不错了，还是值得表扬的！”
老高痛哭：“还是弟妹心肠好，你们三个就不是人！”
一桌子爆笑。
又干了一瓶，烤串才上了桌，四人狼吞虎咽起来。
叶嘉言虽然在店里天天和他们见面，但正经一起出来吃饭还没几次，有点拘谨。但看这四人的架势，自己再不吃估计一会儿就没东西吃了，也就放开了，接过陈宇递来的烤香菇就大口大口吃了起来。
一顿风卷残云，四人吃了半饱，又点了一轮，烤串没上之前继续喝酒。
没几分钟，一人三四瓶啤酒下了肚。
老高借着酒劲儿，也不觉得害臊了，突然道：“老三，你他妈真是个天才，秋天的第一杯奶茶，这么恶心的词你都是怎么想出来的？”
“可不是！我在火车上刷到微博，当时满脑子疑惑，根本不相信这东西能招来客人。可一到店里，我勒个去，那场面真是把我都吓尿了！”秦兴附和。
“我也是！老三，这个创意真是绝了！”王钦道。
陈宇笑了起来：“行了啊，你们三个别给我捧臭脚了，要捧捧你们言姐，这主意是她想的！”
三人三脸懵逼。
“我去，言姐，这么牛逼的主意是你想出来的？”老高震惊了。
叶嘉言当然不敢承认，推了半天，才说这个创意是她和陈宇聊天聊出来，不经意间又秀了一波恩爱，看得三个单身汪泪眼朦胧……
看着三人可怜兮兮的样子，陈宇憋笑的同时有点于心不忍，赶紧岔开话题。
“今天店里生意火爆，主要原因是‘秋天奶茶’的点子，但也有国庆节结束，很多宅在寝室的学生特意出门的原因，所以我们不能就此认为，我们的店就这么火了！”
他顿了顿，继续道：“不过排除外在因素，咱们店的生意好转也是肯定的，别的不说，就今天一天，微博粉丝量就突破了3000，增长了500多个，这是个非常大的进步。
“接下来几天，店里的客流量可能不会比今天高，但应该也不会太差。但大家要做好心理准备，人怕出名猪怕壮，这个学校的奶茶生意就这么多，我们店做起来了，另外三家店肯定就会被压下去，到时候肯定会想尽办法把生意抢回去，这是我们需要提前考虑的！”
四人都是点头，却也觉得不足为惧！
老高不以为然道：“我们既然能做起来，就说明从产品质量到营销手段，都比另外三家要高，怕他们个鸟？”
“就是！”秦兴也附和，“他们无非是捡我们吃剩下的，也跟着打‘秋天第一杯奶茶’的宣传，不用在意！”
陈宇笑了笑：“他们要真这么干，那倒好办了。一来，这个噱头本来就只能维持一段时间，等他们反应过来，这波甜头已经让我们吃完了！”
“那二来呢？”
“二来，这次的创意能成功出圈，文案、海报和我们家的店高度融合，别人就算要抄，也没那么容易抄走，所以不用放在心上！”
“那你刚才又说，担心另外三家店抢生意！”
“因为这波热度肯定会过去，到时候，我们还得和另外三家进行公平竞争。虽然现在，我们店势头不错，但他们毕竟也干了好几年，顾客基础还是有的。要想长盛不衰，以后还得多想主意，把最近新增的客户变成我们的忠实客户，这样一来，以后的生意就不愁了！”
老高大手一挥：“没事，我们能想出‘秋天第一杯奶茶’这么好的点子，以后肯定还能想出别的点子。五个高材生，还对付不了他们几个小商贩？笑话！”
这话一说，秦兴和王钦那副名牌大学的骄傲劲儿又上来了，瞬间信心爆棚。陈宇和叶嘉言看破不说破，虽然觉得事情没那么简单，也不忍心泼他们的凉水。
又吃了一轮，叶嘉言先饱了，另外四人还像四头猪一样在不停地吃吃吃！
陈宇咽下一口羊肉，突然道：“兄弟们，现在店铺终于视线正盈利，我觉得有个事情，必须要摆在台面上认真说一说了！”
三人看他这么认真，赶紧擦了嘴上的肥油，脸色也跟着认真起来。
秦兴问：“什么事儿啊，搞得这么严肃！”
陈宇顿了顿：“分钱的事！”
哦……那是挺严肃的！
老高嚼得一嘴肥油：“这个事不是之前就说好了吗，赔了算我的，挣了我们四个平分！”
空气中沉寂了几秒钟。
“这……不合适吧？”秦兴最先接话，下意识地瞟了叶嘉言一眼，“奶茶店开业一个月，老三媳妇儿也一直忙前忙后，出力不比我们少。”
“我擦，还真是，把言姐给忘了！”老高说着，浮夸地抽了自己一个嘴巴，又大手一挥，“那也简单，就分5份，我们5个一人一份！”
这话说得霸气，但落地后，不大的烧烤桌又安静了下来。
四人你看看我，我看看你，都没说话。
亲兄弟还明算账，他们既不是亲兄弟，又涉及到兄弟媳妇儿，自然更加麻烦。
王钦这时道：“分5份，也很不好！这个店开起来，老大和老三出了钱，我和老二都只出了力。要是赔了，我们俩不损失什么，你们俩可就真金白银把钱赔进去了，尤其是老大！所以于情于理，我们也不能和你们平分收入，要不然，我们成什么了？”
秦兴赶紧接话：“就是！都说亲兄弟还明算账呢，我们可不能占你们这个便宜。一早我们就说了，真要挣了钱，我们拿份工资就行，直接参与分红，我们可没这么大脸！”
听见这两人的话，老高顿时一脑袋黑人问号：给钱还不要？
209.就是火
老高显然没料到，这世上还有给钱都不要的傻子，愣了半天。
对他而言，这家奶茶店再挣钱，也没有爹妈给的生活费高，收入于他只是个无所谓的数字而已。
相比于挣到的钱，他更喜欢的是挣钱的感觉，所以完全不介意把收入与兄弟们平分。
可是现在……
老高没辙了，看向陈宇：“老三，你说句话！”
陈宇沉默了很久，一直没开口，这时躲也躲不开了。
“我……”他却说不出话来。
陈宇其实不想提这个话题，只是因为比他们多了几年社会经验，知道兄弟因为钱翻脸的事比比皆是。
刚开始兄弟有多亲，到后面，撕逼撕得就有多难看！
陈宇实在不愿意看到这种事发生，所以想了又想，还是决定提前把这件事摆到台面上来，说清楚。
但他又不好发表意见，因为自己的身份很特殊，既是出资的人，又是叶嘉言的男朋友。
要说嘉言为这个店也尽心尽力，那毋庸置疑，可要说她的付出比秦兴和王钦还多？那又肯定没有！
这就尴尬了！
虽然他和老高是出资人，但挣了钱和秦兴、王钦平分，他一点意见都没有。但嘉言也参与分红的话，自己就等于拿了两份钱，这对于出资70%的老高来说，就明显不公平了！
可不让嘉言分钱，又说不过去，三个室友也肯定不会同意。
陈宇犯了难，也有点后悔当初不应该脑子一热让老婆参与进来，导致现在的局面这么尴尬。
这时，倒是嘉言主动笑道：“还是别给我分钱了，我来帮忙也不是为了挣钱的，是为了给哥哥帮忙的！再说我在店里也没干什么，就是收收银、打打杂什么的，比你们做奶茶、进货要轻松多了！哥哥挣钱，我就开心了，嘻嘻！”
这话说完，陈宇和她对视一眼，都是一笑。
陈宇知道，这丫头是知道他为难，主动为他缓解尴尬的。他又感激又感动，桌子底下捏了捏她的手！
台面上，又是半天没说话！
“我有一个主意！”王钦道。
“老四，你说！”老高不是很愿意在这件事上纠缠太久。
“让我和老二直接分钱，我们肯定接受不了，但我知道老三的意思，这件事现在不说明白，以后就留下了隐患。所以我的想法是，听老大的，挣了钱我们5个人平分，但是要先让老大和老三把投进去的本钱挣回来，而且是双倍。”
“什，什么意思？”老高有点反应不过来。
“就是算算账，这个店到现在，你们俩分别投进去多少。如果我没记错的话，老三投了2万，老大刚开始连房租带装修投了6万，上个月挣的钱差不多补平了进货的钱，所以就不算了。从这个月开始，收入减掉成本和水电费，剩的钱攒够了16万给老大老三，老大12万，老三4万，这笔账就算平了，后面再挣钱我们5个人平分。这样，你们觉得行吗？”
桌子上又没人说话。
老高诧异：“老四，你在说胡话吧，16万，什么时候能挣到？”
老四笑道：“老大呀，你是赔本赔怕了吧。我们今天的收入就有5000，减掉成本，入账就有3000，保持这个趋势的话，不到2个月就有16万了。这也不算难吧？”
老高一脸懵逼，好半天，整个人都处于2个月能挣到16万的震惊之中。
陈宇皱眉道：“老四这个主意可以，但我和老大实现了本钱翻倍，这波投入就算有回报了！所以后面再分钱，就别算嘉言的了，给她一个月2000块钱零花钱就行！”
“这怎么能行！”三人同时开口。
陈宇伸手拦下：“我不是在替你们省钱，我是在给我媳妇儿打算！如果她参与分钱，势必要像我们一样每天早出晚归，大把的时间耗在店里，这不是我想看到的。”
他顿了顿，继续道：“之前是刚开业，我们都不熟悉业务，店里一团乱，所以多个人手会好很多。现在店里的生意已经走向正轨，以后也不太需要我家宝贝一直帮忙，我也不希望她把时间都费在这上面。
“接下来，她有时间也会来帮忙，但不是强制的。一个月下来挣点零花钱，对她来说也没有负担，你们觉得呢？”
陈宇这么一说，三人才觉得很是在理，都纷纷点头。
这件事就定了下来，接下来，大家再奋斗两个月，情况好的话陈宇和老高按比例瓜分收益。
到店铺开业整三个月的时候，这家店就正式从2位老板升级到4位老板，就算后续的盈利情况只有今天的一半，再刨去所有成本，四人每个月至少能分五千块钱。
这对于秦兴和王钦来说，已经算是意外之喜了，就算对老高和陈宇，也是难得的收入，四人皆大欢喜！
商量完这件事，桌面上的氛围才又热络了起来。
四个男生豪气干云地磕瓶子，一瓶又一瓶地干，就连王钦也难得放开了，面对老高兴致高昂的斗酒完全不怯场，拉着秦兴三人你来我往一瓶又一瓶。
一旁，陈宇和嘉言频频对视，都是忍不住要笑。
喝到将近12点，陈宇才很不识趣地打断他们：“差不多得了啊，才刚挣了一天钱，看把你们兴奋的！明天还得开业呢，大把的银子你们不要了？”
一提到钱，三人的酒顿时醒了一大半。
“卧槽，不能再喝了，明天还要挣钱呢！”
“就是，现在势头正好，可不能白白浪费了！”
“就是就是，赶紧回寝室睡觉，养精蓄锐准备明天再战！”
……
三人你一句我一句，都跟上了发条似的跑了，比捡钱还积极！
陈宇看着三个踉跄的背影，憋笑憋得辛苦，好半天才反应过来……这仨不是为了逃单吧？
结了账，他和嘉言牵着手，朝校门口的快捷酒店走去。
“宝贝，你没生气吧？”陈宇突然问。
“生什么气？”
“就，我没让你跟着分钱！”
“啊？”叶嘉言笑了起来，戳了一下他的额头，“傻哥哥，我怎么会因为这个生气呢。我去你们店里帮忙，本来就不是冲着钱去的啊，是因为那家店有你的份我才去的，要是别人开的店，白送我我还不愿意要呢，真是的！”
陈宇也跟着笑了起来，打趣她得了便宜还卖乖，两人一路打闹到酒店，熟门熟路地开了房。
陈宇借着酒劲儿，当然不会轻易放过了嘉言，一场酣战又到了凌晨……
结束战斗，叶嘉言感觉身体都已经散了架，心脏却仍然不受控制地跳动，身体和心灵的双重愉悦久久未散！
陈宇还趴在她身上，已经开始打呼，嘉言借着窗外微弱的灯光看着他的脸，感受着身上沉甸甸踏实的感觉，心里是前所未有的幸福。
黑夜里，她伸出双手，紧捆在他的后背，让两人靠得更紧了些。
……
第二天上午正好没课，要是之前，四人宿醉后肯定要直接睡到中午，可现在在金钱的感召下，四个男生十分自觉地一大早爬起来，到店里就开始忙活。
陈宇没顾得上洗漱，打开电脑又用微博发了一张宣传图，继续为“秋天的第一杯奶茶”话题造势。
为了切题，他特意选了一张海大校园的景色，配文是：秋天的第一杯奶茶，和母校说早安！
果不其然，到上课时间后，这条微博又开始被不断转载，评论里1/3在说文案写得好，1/3在说图片的设计不错，1/3在留言今天一定去店里打卡！
四个老板看着一直在增加的转发和留言，就知道今天又有一场硬仗要打。
果不其然，9点开门后，就有学生慕名上门，而到了午饭的饭点，店里客人就迎来了小高峰，不到1个小时，卖出去至少100杯奶茶。
四个老板同时开干，也还是忙到晕头转向，又因为没吃午饭，直接八条腿都发虚。
秦兴和王钦下午有选修课，所以过了12点半，陈宇赶紧让他们吃饭去了，自己和老高的饭则等着叶嘉言送来。
下午，老高要去校队培训，所以只有陈宇和嘉言在店里。
不过下午的客人不多，两人勉强应付得过来，而一过4点，店里客人明显开始增多，且绝大多数都是冲着“秋天的第一杯奶茶”来的，不大的店铺开始叽叽喳喳起来……
“听说这家的奶茶料特别多，也不知道是不是真的！”
“当然是真的，一会儿你就知道了！”
“那感情好！”
……
“老板，秋天的第一杯奶茶，这个噱头是谁想出来的，也太有创意了！”
“不是噱头哦，是我们店的特色！”
“特色？”
“对啊，文艺范儿嘛，哈哈！”
“别说，还真挺文艺的！老板……你这么帅，应该是学长吧？”
陈宇被逗得汗颜，这个年代的女生就已经这么胆大了吗？
“学长，我怎么看你很眼熟的样子？”
“是吗？”
“总觉得在哪里见过……”
小女生还要继续打嘴炮，叶嘉言突然蹿出来，把奶茶往她面前一推，皮笑肉不笑地赶客道：“同学，你的奶茶好了！”
小女生悻悻地走了！
嘉言的脸色顿时拉下来，一回头，就看见陈宇一脸幸灾乐祸地看着她。
“看看看，看什么看？”嘉言没好气。
“不错，不错，我家宝贝吃醋的样子，让为夫倍感荣幸……啊！”陈宇尖叫一声，抱住了自己被狠踩了一脚的脚趾头！
叶嘉言得意地哼了一声，继续忙活去了。
客人还在一拨一拨地进来，两人没多少时间掐架，很快又忙活了起来。
下午五点半，奶茶店迎来了第二波客流高峰，陈宇和嘉言眼看就忙不过来，好在这时，上了三节课的秦兴和王钦终于赶回来，二话不说丢下书包系上围裙，就加入了战斗。
四人一直忙到了晚上七点，店里的客人才慢慢减少，时不时有那么一两个进来。
四人轮换着去吃饭，这个节奏一直到晚上九点半，商业街的人也少了。
陈宇和嘉言累了一整天，到这时实在受不住，赶紧回去休息，留下了秦兴和王钦两个人收尾。
这种工作节奏又干了两天，四个人都明显受不住了，连老高这个甩手掌柜也看不下去，翘了一次校队的训练要到店里帮忙。
但他不会做奶茶，所以只能顶替叶嘉言给奶茶塑封的活，别的一概干不了。
于是乎，陈宇、王钦、秦兴三个主力军，疲劳不减分毫。
累还不是最要紧的，最要紧的是每次专业课，几人都面临着三个主力同时要上课而无人看店的局面。
叶嘉言虽然可以帮忙，但现在店里生意好了，她一个人完全应付不过来，所以陈宇被逼无奈，只能逃课……这对曾经许下豪言壮语要好好学习的他来说，简直是罪过！
就这么坚持了五天，五个人都累瘫了！
五天后，大家关店一算总账，结果相当之感人。这几天奶茶平均销量将近500杯，最差的一天也有400杯，除掉所有成本，五天的净盈利超过了一万，加上国庆7天，就达到了一万二。
因为这个净利润是刨去了房租水电的，而实际上，房租早就交过了，水电费也在月初预存了不少，所以现在账上的钱足足有一万五。
看着一整抽屉的钱，五个人流下了感动的泪水……
虽然激动，但大家也明显感觉到，这些天，因为另外三家奶茶店也都打起了“秋天第一杯奶茶”的口号，再加上这个噱头的老本快要被吃完了，所以店里的客流量明显没有前两天火爆，呈现出一个下滑的趋势。
但毋庸置疑，他们的奶茶量大料足，而且还有少糖、半糖、全糖三个选择，所以喝过的基本上都持褒奖态度，微博上的评论以及同学们在个人账号上的微博点评，基本上都是清一色的好评。
陈宇发现后很高兴，知道自己当初坚持不在用料上节约成本，而且固定保留少糖、半糖两个选项，这条路走对了。
不过经过一个礼拜的艰苦奋战，他也意识到了一个问题：是时候该招个兼职了！
210.招一个兼职
又过了大概一周，陈宇手里的30张宣传海报全部发完了，“秋天的第一杯奶茶”的话题热度也慢慢消退。
商业街另外三家奶茶店的如意算盘没有打响，想赶热度吃个话题红利，最后只吃到一点剩饭残汤。
倒是海洋之心奶茶店，虽然生意也不如前两周，奶茶销量从巅峰时期的700多杯，降到了稳定的300多杯，但在没有任何优惠活动的前提下，这个数字已经比开店时要好太多了，最起码是稳赚不赔的。
四个老板的心态这才稳了。
不过虽然销量下降，但一天300杯的任务对5个有课的学生来说，还是有点不堪重负，所以经过四个老板一致同意，开始招兼职。
毕竟请人要花钱，所以在正式招聘之前，四人还是花了一番心思，在商业街其他店铺里打探了一下行情，心里有了一个大概的价位。
然后，一张招聘启事就在店门口贴了出来。
招聘内容很简单，就两项，第一是要求周二上午和周四下午没课，第二是要会做奶茶。
第一项要求很容易达成，但要在学校里找一个会做奶茶的学生，还真是不容易。
不过陈宇也没办法，他们招人是因为店里忙不过来，总不可能再花时间，手把手教会店员做奶茶吧？
所以直接招一个会做奶茶的，是最省时省力的，为了达到这个简单粗暴的目的，他们甚至把兼职的薪资从行情的10块钱一小时，提升到了15块钱一小时。
陈宇定这个价的时候，秦兴和王钦都是反对的，就连最不拿钱当钱的老高，都觉得给高了。
陈宇解释：“就现在店里的生意，我们只需要有人在周二上午和周四下午帮忙看店，尤其是周四下午。算起来，也就是一周6个小时，就算加上其他专业课，也不过一周10个小时。如果按时薪10块钱算，那人家一个礼拜也就挣你100块钱，谁愿意来？”
“可是别的店都是10块钱1个小时，还有8块的呢！人家不也请到人了！”老高不理解。
“别的店请的都是长期兼职，每天都至少上半天班的那种。”
老高不说话了，好像明白了其中的逻辑。
陈宇接着分析：“我们店本来就不是很缺人手，只是因为时间冲突，才偶尔需要帮忙。一小时15虽然有点多，但我们请的是会做奶茶的，那肯定是在奶茶店打过工的，相当于有工作经验的大牛啊。
“这要是大公司招人，有工作经验的工资还要高呢，你不多给点钱，人家凭什么给你干？再说了，按15块钱一小时算，一个月也就600块，这么点钱请了个会手艺不用培训的人，解了我们的燃眉之急，很值！”
他这么一分析，大家才觉得有理，也就同意了这个方案。
招聘启事在微博里发了出去，同时也画在了宣传板上，放在了店门口。
因为薪资高，很快有不少学生来店里问询，但基本上都是不会做奶茶的萌新，其中还有几个表现出了强烈的可以学习的欲望。
陈宇也觉得有点于心不忍，但现在店里的情况，实在是没时间手把手教，所以只能狠心拒绝。
两天后的上午，秦兴看店，陈宇和王钦在上选修课。等两人下课回到店里，秦兴告诉他们兼职找到了。
“这妹子说自己会做奶茶，暑假就在奶茶店里打了三个月的工！我当时还不信，正好店里没客人，就现场让她做了一杯，好家伙，人家那手艺熟练的，不比我们三个差。”
秦兴很激动，一拍巴掌又道：“你知道最绝的是什么？”
他说得眉飞色舞，看看陈宇，又看看王钦，等不及两人猜就迫不及待地揭晓谜底：“最关键的是，这妹子长得还很好看，特别清纯。我之前还担心，会做奶茶的本来就很少，要是最后招进来一个歪瓜裂枣，那不是要影响我们店里的生意吗？现在好了，这妹子不仅手艺好，还长得那么好看，简直完美！”
陈宇看他浑身上下写满了激动，忍不住吐槽：“老二，你可是有女朋友的人，注意点口水！”
“就是，哈喇子都要掉地上了！”王钦跟着吐槽。
秦兴讪笑两声，好没劲地翻了个白眼：“知道什么叫爱美之心人皆有之吗？我的心是王晓璐的，但我的眼睛，是全天下美女的！”
“嗯！”王钦也跟着翻白眼，“你有高钧逸那味了！”
“什么味？”
“渣味！”
秦兴“嘿”了一声，扑到王钦身上就是一顿暴打，陈宇绷不住大笑起来。
秦兴虽然十分认可这个妹子，但很有分寸的没有自作主张拍板，而只是留下了妹子的联系方式。
老高训练完来店里，一听有妹子眼睛都直了，就算秦兴再三强调，那妹子是清纯挂的，不是他喜欢的风格，他仍是两只眼睛瞪得像铜铃。
老高流着口水表示：“旱的旱死，涝旳涝死！你们俩有女朋友滋润着，怎么会知道我和老四的痛苦，现在别说是清纯挂，就算是凤姐……”
三人瞪大眼睛看着他。
老高嘿嘿直笑：“有点夸张啊！这么跟你们说吧，上周三，我拿快递碰见郭彩霞，就在那儿和她多说了几句话，结果晚上睡觉就梦见跟她那啥，还他妈射了……”
“啊？”三脸懵逼！
“震惊吧，老子当时从一片冰冰凉里醒过来，也跟你们一样震惊。想我高钧逸，从17岁破了处到现在，处过的女朋友哪个不是肤白貌美大长腿，现在竟然沦落到跟同学多说两句话就做春梦的地步，看看这一代情圣，都被你们折磨成什么样了……”
说着，老高无比委屈，掩面哭泣！
三人头一次没因为他的耍活宝而给予暴击，而是很默契地，用眼神给了他一顿哀悼，然后对他解除恋爱禁忌的眼神……直接无视！
老高喘大气：合着我白演了呗！
……
四人把面试的时间定在八点半，那时过了客流高峰期，方便面谈。
女生提前了10分钟到店里，陈宇当时还在做奶茶，被旁边的秦兴捅了捅胳膊，示意了此人的身份。
陈宇因此多看了两眼，然后给出了评价！
这的确是个长相上佳的女生，但也只是五官端正、皮肤干净而已，算不上气质美女。最起码同样作为清纯挂的女生，叶嘉言可甜可盐可纯可欲，颜值和她相比，几乎是刘亦菲和三线女明星的区别。
不过陈宇没有半点嫌弃她的意思，反而松了一口气，从老板的角度，他深切地认为店员尤其是女店员，长得太好看可不是一件好事。
毕竟奶茶店的客人以女生为主，而女生最讨厌看到比自己好看的女生！
这一点体验，他是从自己的女朋友身上总结出来的，以他的观察，只要嘉言在店里帮忙，来买奶茶的女生都会非常的安静，甚至脸色莫名其妙的不好看，一副“长得好看有什么用，还不是在这儿简直做奶茶”的尖刻感。
而只要嘉言不在，女生们就会叽叽喳喳非常热闹，不少还会主动和四个老板攀谈，店里气氛非常融洽！
这就是很古老的，同性相斥的原理！
陈宇当然不会认为是老婆坏了自己的生意，但在商量分钱的时候，拒绝让老婆参与平分，也的确有这方面的考量在里面。
现在招店员，他当然是想招个貔貅进来，而不是招个自带赶客体质的花蝴蝶。
女生看店里在忙，也没有主动说话，而是和秦兴点头打了招呼后，就很识趣地坐在了角落里的空位上，拿出一本书来看。
老高闲得没事干，装着闲转的样子站到了妹子身边，开始搭讪，两人有一搭没一搭地聊了起来。
几分钟后，买奶茶的两个女生被送走，店里安静了下来。
老高已然和女生熟悉起来，代替了秦兴的角色向大家介绍：“哥儿几个，学妹的情况我已经问清楚了，人叫孙露……”
“老高，你让学妹自己说，是你面试还是她面试！”陈宇突然将他打断。
老高有点不理解，歪着头看陈宇，看他一脸严肃不像开玩笑，这才把到嘴边的损话咽了回去，悻悻地走到了一边。
然后，店里的局面就成了一个小姑娘，面前站着四个彪形大汉，显得极不协调。
莫名的，店里的气氛紧张了起来。
孙露的脸色有点慌张，脚下的帆布鞋不自觉地扣成内八字，两手旋着背包的背带，脸色微微发红。
陈宇平淡笑道：“同学，别紧张，我们老二对你是很满意的，下午把你一通夸，搞得我们都很好奇，想看看你做奶茶到底多熟练。你先自我介绍一下吧！”
陈宇这番话说得热络，但脸色却不咸不淡，看得人很奇怪。
孙露不敢自傲，也不敢自卑，只好轻轻地点了点头，把自己的个人信息介绍了一遍，着重说明了暑假在奶茶店的工作经历。
陈宇听罢，也没说什么，让她上手做了一杯奶茶。
孙露这才露出了几分自信的神色，放下背包，狡黠一笑：“四位学长，我有一个多月没做奶茶了，手艺都生疏了，要是做得不好你们可别笑话我，以后要多教教我哦！”
“没事，你就放心做吧！”秦兴满口答应，被陈宇瞪了一眼。
三个室友都被陈宇的反应搞得莫名其妙，好在孙露没有发现异常，满脸自信地开始做奶茶。
虽然她“自谦”手艺生疏，但一进操作间，明显整个人的气质都不一样了，神采飞扬又手脚麻利，三分钟做出了一杯奶茶。
“海洋之心？”陈宇看着面前的奶茶，皱起了眉。
这是他和秦兴、王钦三人研究出来的招牌奶茶，加了蓝莓汁，所以奶茶呈现出淡淡的蓝色。
口味上，和其他奶茶没有什么特别之处，但因为颜色新颖，仍然成为店里卖得最好的奶茶，没有之一。
然而这款奶茶，是这家店的原创，外面是没有的。就算孙露见过类似的，也不可能做出来的颜色深浅，和他们做出来的毫无二致，叫陈宇好不狐疑。
看着四人诧异的神色，孙露颇为得意地笑道：“四位学长，我之前买过你们家的奶茶，当时觉得海洋之心的颜色特别好看，就记住了。上午在店里看见了蓝莓汁，所以猜是加了这个在里面，刚才就自己随意加了一点。做得不好，你们别见怪！”
“不见怪！好家伙，学妹你是天才啊，做得和我们的招牌一模一样！”老高震惊了。
秦兴和王钦也明显很惊骇，朝孙露伸出了大拇指。
唯独陈宇没有说话，脸色十分严肃。
好半天，他才笑着肯定了孙露的手艺，然后问了她几个简单的问题，就起身笑道：“很好，你的情况我们都大概了解了。这样，我们几个商量一下，最晚明天中午前给你答复，你看行吗？”
孙露明显愣了一愣，本以为自己的表现绝对要当场录取，却没想到还要等答复，脸色顿时尴尬了起来。
好半天，她才挤出一个笑容，背包出门时脸色已然恢复如常，十分自在地和四人告别。
她前脚刚走，秦兴、老高、王钦就三脸疑惑地看着陈宇，三副要他给个说法的样子。
陈宇无奈，只好直言：“我觉得她不行！”
秦兴听到这句话就急了，喊了起来：“不行？你觉得哪儿不行？做奶茶的手艺满分，长得也清纯漂亮，不会给咱们店里丢人，待人接物也很好，简直完美，这你还觉得不行？”
老高、王钦俨然也是这个想法，一个劲儿地问他，到底觉得孙露哪儿不行。
陈宇却说不出来。
其实从综合条件，孙露的确完美，挑不出任何毛病。但不知道为什么，陈宇总觉得她怪怪的，给他一种很不自在的感觉。
他又不能这么说，因为“感觉怪怪的”，显然不足以成为拒绝一个这么优秀的兼职人选的原因。
可要他拿出别的原因，他又拿不出来。
想了又想，他只好道：“再等等吧，万一还有更合适的人选呢？”
三个室友顿时露出了三脸看外星人的表情。