第九十三章 政府着急&；欺之以方？
第九十三章政府着急&欺之以方？（一更到）
“不是代理金，是保证金，只要他们完成了公司给他们的销售任务，这笔钱还是要给他们的。”林铮解释道。
商业方面的事情林保国不是很懂，听儿子说这钱还要还给别人，林保国就有些失望，“这可是一大笔钱啊？”
林铮和江震、谭娜就笑而不语，先不说是不是每一位代理商都能够顺利完成他们的销售任务，就算他们完成了今年的销售任务，可只要他们明年还想要做代理商，代理保证金也还是要交的，等于这钱在他们主人兜里转了一圈又再次回到了自己的口袋……这笔钱在自己手里的这几个月能做多少事？
不过林保国的这种失望并没有持续多久，不管怎么说，能将别人口袋的钱掏出来装自己口袋里那就是本事，林保国颇有些兴奋的向林铮问，“儿子，你们总共能收多少代理费？”
“情况理想的话，六七百万应该是有的。”
林铮说了一个最含蓄的数字，但饶是如此，林保国也倒吸了一口凉气，“这么多？这还一台随身听都没有卖出去呢，就能有几百万的收入？”
他忽然觉得这个世界自己有些看不懂了，为什么以前觉得赚钱难么难，可到了儿子这里却轻松的就跟从地上捡钱似的？
摇摇头，林保国将这种奇怪的念头甩出脑袋，和这个事情相比，他还有更重要的事情问林铮，“区里的意思，希望你们公司的工厂能够尽快动工，你应该能想到今天你们的动静对领导们的刺激有多大。”
“可是我们公司现在资金不足啊。”林铮两手一摊，一脸的无奈，“除非市里能向我们提供贷款。”
“贷款不可能，”林保国想都不想的将儿子的这话给否决了，他知道儿子在装穷，这不是才收了170万么，可既然儿子在装穷，当老子的自然没有逼着儿子掏钱的道理，“国家正在收缩银根，抑制投资过热，银行里绝对不可能放款给你们，区里也没有这么大的面子，不过如果你们有看好的地方，可以先把工厂盖起来，可以先支付20%的土地出让金，剩下的80%可以推迟一年。”
按照一般惯例，企业在建设工厂等需要工业用地的时候，一般最少需要支付20%的土地出让金，但这只是最少限度，在政府已经体会到了土地出让金的好处之后，他们都是尽可能提高土地出让金的支付份额的，但丽声电子的情况又有些不同，眼看着丽声电子的情况越来越好，在原区收音机制造厂的基础上盖了新房子之后却一直没有确定新的厂址，下面的区县又一个二个虎视眈眈，悦水区政府急的一嘴的燎泡，必须得尽快将这事儿定下来啊。
林铮和谭娜对视了一眼，两人一起点点头，“这样吧，这个星期内我们就给区里一个明确的答复……爸，价格方面应该有优惠吧？”
“臭小子！”林保国笑骂道，“你齐伯伯不是已经说了么，保证是最优惠的，还能骗你们不成？”
林铮就笑而不语：政府官员的话，姑且听着就是了，至于能相信多少，这个各人心里都有一本账。
很快，悦水区的领导们就得到了林保国反馈回来的消息，虽然林铮的回答让他们多少还是有些失望，但不管怎么说林铮终于给出了一个明确的答复，这让齐宝山和悦水区的领导们齐齐的松了一口气。
今天丽声电子人头攒动的场面给他们带来的震撼实在是太大了，他们很担心若是不尽快敲定这件事，煮熟的鸭子就极有可能长翅膀飞走。
……………………
酒过三巡，再次感谢了今天到来的领导，江震不知道什么时候凑到了林铮的旁边，小声向林铮问道，“老板，咱们公司有没有进军手机市场的想法？”
“嗯？”林铮微皱了下眉头，不明白江震为什么在这个时候说这件事。
“老板，在我看来，接下来几年移动通讯市场的将会处于一个飞速增长的爆发期，我在爱立信那边有个朋友，他告诉我，爱立信公司新推出了一款数字移动电话，很小巧，比大哥大小得多，华北区的总代正在海岱省寻找代理商，我觉得这对咱们公司是个好机会。”
“爱立信？你说的是gh337这款手机？”
“林总知道这个手机？”
“知道。”林铮点点头，等江震给自己一个解释。
诚然，以94年的观点来看，爱立信gh337确实是一款非常出色的手机，机身小巧精致，彻底摆脱了大哥大的板砖造成，可以轻易的放在裤兜里，无论是便携性还是精致程度都比摩托罗拉的大哥大的“板砖”阵容方便的多，江震看好这款手机也完全可以理解，但作为公司的业务经理，不好好处理本公司的业务，反而给自己公司推荐新业务，这让事儿就有些不寻常了。
“我比较看好这款手机的市场前景，”江震倒也不是蠢人，连忙道，“我看了咱们公司的情况，似乎有手机这方面的业务，所以……”
“不，公司现在还没有打算进军移动通讯市场的意思，”林铮打断江震的话，他并不在乎江震真的是这么想的，但他的这个苗头就很不好，“gh337是一款好手机，但丽声电子的主业就是电子，其他方向的业务是集团其他子公司考虑的事情，我们只要做好自己的事情就好，明白了吗？”
拍拍江震的肩膀，林铮意有所指的道。
江震愣了一下，瞬间就出了一脑门的汗。
他明白自己老板的意思了，作为员工，想要让公司迅速发展起来，这个是可以理解的，但作为一名业务经理，不谨守自己的本分这就有些过分了，公司的发展方向，是一个业务经理有资格影响的吗？
原本看着这个老板年纪挺小，以为可以欺之以方，没想到这个年轻的老板比自己想象的老练的多了，自己的这点小心眼根本就瞒不住人家。
第九十四章 市场风暴：上
“佳佳，你真的打算买那个丽声的随身听啊？一个以前都没听说过的牌子，看着是不错，可谁知道怎么样啊，要不你再重新考虑考虑？我觉得爱华就不错，这么多年的国产老牌子了，价格也不贵，那个310不才450？咱们学校里有人400就买下来了，你讲价这么厉害，400块钱肯定能拿下来，放着这种名牌不买你去买个新牌子，万一听一阵子坏了怎么办？”赵佳佳的室友不停的劝着她，希望她能放弃这个想法。.
“爱华不是咱们国产的，是曰本人的，”赵佳佳是个恬淡的姓子，可此刻还是忍不住纠正自己室友的话，“肖艳，这你都不知道？”
“爱华是曰本人的么？”赵佳佳的室友脸一红，“爱华爱华，听起来倒是挺像中国企业的名字的。”
“就是碰巧了，他们的牌子叫aiwa，a－i－w－a，翻译过来正好是爱华，很多人就以为是咱们中国人的牌子，其实爱华是曰本随身听当中比较中低档的牌子，”经常看些杂志以及图书馆里的闲书，赵佳佳对这些倒是了解的听清楚，“你说的那个tx—310是爱华的随身听里面最便宜的一款，还是那种傻乎乎的机械按键的呢，丽声的是触摸式电子按键外带线控器，爱华带线控器的最少都要1200，这能比么？况且丽声还随机送一条铁三角的耳机。”
拜林铮通过电视、电台、杂志、报纸等各种媒体的广告、软文所赐，海量的资金撒出去，将近一个月的时间，足以让赵佳佳对丽声随身听有了一个大致的了解，这也是她能下定决心买丽声随身听的根本原因，翻开各种杂志，上面全都是丽声随身听的广告、软文；听听收音机，时不时能听到电台主持人给丽声随身听说好话……小个月的时间下来，赵佳佳自认自己对丽声随身听已经有了相当的了解。
“还送一条铁三角的耳机？那不便宜吧？”肖艳吃了一惊，在这个认为外国品牌就是好东西的时代，肖艳会有这样的反应倒也不奇怪。
“可不是，听说市场价要100多呢，只在这两个月的市场推广期有，是亏本赠送的，两个月之后就没有了。”赵佳佳连连点头，脸上的兴奋之色溢于言表。
小姑娘嘛，都这样，能赚点小便宜能让他们开心很久。
“这样啊？那先去看看。”肖艳听的也不由得有些心动：要不一会看看，如果真的有这样丫头说的这么好，自己也买一个？
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看着摆在柜台里面那台银色的ls—01型丽声随身听，沈洁心里再一次佩服了自己当时的果断：当初以15万的溢价拿下了丽声随身听在淀海区的独家代理权。
当时家里那个死鬼老公还唠叨了自己好几天，觉得自己花了冤枉钱，谁会愿意花500块钱买个以前没听说过的牌子的随身听？可看到现在这个销售势头，不说话了吧？说起来，还是老娘有远见，丽声电子是一个刚刚兴起的随身听品牌，可老娘就敢肯定这个机器能大卖。
沈洁这么想，自然是有底气的，这个底气来自对这款机器音质的信心，在试听了ls—01之后，沈洁就对ls—01的音质再也没有了任何担心，这款随身听确实对得起“极致音质”的称呼，不管是做工还是用料亦或者是售价都让市场上的同类随身听汗颜，沈洁唯一担心的就是市场能否接受丽声随身听499元的价格？
想到短短半个月的时间就卖了将近100多台机器，从最开始的一天一两台到这几天的一天十几二十台，沈洁就一点担心也没有了。
“老板，你们这有卖的丽声牌子的随身听吗？”正在沈洁靠在椅子上美滋滋的回味自己的英明神武的时候，一个柔柔的声音传入她的耳朵。
嗯？那些干活的么？沈洁眉头顿时一竖：怎么客人来了都没人打招呼？
但下一刻，沈洁脸上就堆满了笑容，所有的工作人员都在忙的不可开交，自己这个时候就得顶上去，“两位同学，我们这就是丽声电子的淀海区独家代理商，那，你们看，这是只有代理商才会有的铭牌……同学，你们是先试听还是直接拿机器？”
“先试听，听说每个授权经销店里面都会有专门的试听机器是吧？”赵佳佳对丽声电子的情况早就打听清楚了，丽声电子对经销商的管理非常严格，每一家代理商和特许经销商那里有提供有一批机器让客户试听，觉得满意了再买。
“当然有，不过可能需要等一会，”沈洁往店面的东面靠墙的一排桌子那一指，“你们看，那都是在试听的客人。”
顺着这家电子电器公司老板娘手指的方向，果然，靠墙的足足有二十多号人带着而自己听音乐的壮观阵容映入了赵佳佳和肖艳的眼帘。
“那些人都是来试听机器的？”尽管早就看了好几篇关于丽声ls—01的评价，但如此多的人来试听这款机器，依旧还是让赵佳佳有些难以置信，她甚至看到几个比较熟的背景。
“是啊，”望着那些试听的人，沈洁的脸上一脸的笑容。
在丽声电子的老板林铮坚持要在每一个特许经销商和代理商/经销店面设置用户体验区的时候，大家都觉得这完全是浪费，这么好的机器谁会觉得不好？但无奈人家坚持这么做，并且将这一条作为代理商必须要遵守的条文写入合同里，无奈之下，大家也就只能捏着鼻子认了，原本以为这不过是丽声电子增加出货量的小手段，但很快，大家就发现了设置用户体验区的好处：有了这么一个用户体验区之后，大家惊讶的发现，出货量和用户满意度竟然比自己预想当中的最好的情况还要好的多。
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第九十五章 市场风暴：中
看着满满的人，肖艳和赵佳佳一时有些拿不定主意：按说试听一下再决定买不买肯定是最好的，可那么多人，还不知道什么时候能轮得到自己……看那些家伙陶醉的样子，似乎一是两会也没打算走开的意思……
或许是试听的那些人的反应给了肖艳一些信心，看着那些试听的人陶醉的表情，她也不由得开始觉得，或许这个丽声的随身听也不错？
只是没有试听的机器这可该怎么办？
“没事，我们有20台体验机呢，一般人也就听个两三首歌，一会就有空出来的机器了。.”老板娘指着那一溜的机器，一脸的自豪。
虽然也有人赖在这里听着不走的，但那种毕竟是少数，虽然这种人比较讨厌，但从另一个角度来说，也能给店里拉拉人气，若是一溜的试听机前面却一个试听的人都没有，那才叫悲催呢。
沈洁说的没错，果然，没过几分钟的功夫，一个戴着棒球帽、下渗穿一条牛仔裤，上身穿一件运动服的20出头的年轻人从试听区站起来，拿了一盘磁带交给老板娘，“老板，磁带给你……给我拿一台机子，还能再便宜点不？”
“同学，没办法，总公司规定的全国统一零售价，要开票的，我们也不敢随便乱降价，否则会被取消资格的，”沈洁一脸的为难，“这样，我给你张票，你拿着我们的票到前面那个音像店里去可以随意免费挑两盘磁带，等于我们送你两盘磁带，这样行吧？他们那里卖的都是正版磁带。”
“也行。”这年轻人似乎也知道丽声电子的随身听都是全国统一零售价，经销商不能私自降价，能挑两盘正版磁带也是赚的。
“老板，我们能不能不要磁带，你把买磁带的钱折成现金优惠给我们啊？”肖艳忍不住问道。
“对啊对啊，我们不要磁带，老板给我们换成现金优惠呗？”赵佳佳也跟着道，虽然磁带总是要买的，但能让老板优惠一点也是好事不是？
“磁带也不是我们送的，是公司送的，连票都不是我们自己的，是公司那边统一提供的，”沈洁苦笑起来，同时拿出一张票给他们看，“你们看，就是这样的，收到票的音像店直接到公司在首都的总代理那里换钱，就算你们不要，我们也一分钱都拿不到的。”
看来是真的没办法便宜了？赵佳佳和肖艳对视了一眼。
倒是那个买随身听的男孩看得开，“我倒是觉得这样挺好的，全国统一价，全国联保，最起码不用觉得自己买贵了心里不舒服。”
“对对对，就是这个道理。”老板娘沈洁顿时喜笑颜开，连连道，“这位同学知道的清楚，我们的机器是全国联保的，你们在我这里买的机器，只要在保修期内，到南方经销商那里一样给你免费保修，在其他地方买的机器在我们这里也一样给你免费保修。”
这倒挺好。赵佳佳和肖艳对视了一眼，只要是丽声的机器，不管在哪儿出了问题都能全国联保，这太方便了。
“这还不止呢，除了全国联保，我们还三天不满意包退换，这个不满意可不是其他商家说的那些，我们的承诺是只要你不喜欢，就可以退！”
“不喜欢就可以退？”这一条赵佳佳还真不知道，她还以为像其他那些电子产品一样，必须是有问题或者毛病才可以退换的……似乎其他商家也不是退，只能换。
“那是当然，我们对自己的产品质量和音质有信心嘛，”接过店员给这年轻小伙送过来的机器，沈洁指着硕大的盒子上面印的三行字道，“同学，看到这条了么？您不喜欢？退！您家人不喜欢？退！您家的狗不喜欢，退！”
“噗嗤~~”
从来没听过这么幽默的退款声明的两个小姑娘顿时忍俊不禁，噗嗤一声笑出声来，心里却顿时放心了许多：连家里的狗不喜欢都能拿来当退货理由的，这产品质量还有什么不放心的？
当然。不会有人无聊的拿“我家的狗不喜欢这个随身听”当做退货的借口，但人家敢这么说，就说明了对自己的产品质量有信心，肯定是花了大本钱的，既然人家管理的这么严格，贵一点、价格咬得死一点也是能理解的。
刚付了钱的小伙子也在笑，“既然买这个机器，都试听了，谁还会拿自己家里的狗不喜欢当借口啊。”
“这不是说明我们的态度么，”沈洁笑道。
“咦，老板，你们还有赠品啊。”正拆开包装盒准备听听机器有没有问题的年轻人忽然惊叫了一声。
“赠品？”肖艳和赵佳佳愣了一下，连忙伸头看过去。
这一看，两个女孩都愣住了，“这是……”
包装盒刚刚被打开，包装盒里面竟然并不是随身听的机器本身，而是一个用彩色玻璃纸包裹的、类似送朋友的礼物的包装盒，包装盒用粉蓝色的缎带包裹了，角上还沾着一朵粉蓝色的花，看上去和精心挑选的、送给朋友的礼物的包装一模一样。
玻璃柜台上放着一个刚刚从包装和里面抽出来的瓦楞纸预制框，预制框里面有两个小空间，分别放着两块德芙巧克力和一盒磁带。
怎么会有巧克力和磁带？
对赵佳佳、肖艳以及这小伙子惊讶的反应，沈洁很满意，得意的笑起来，“公司老总说了，每一个购买我们随身听的客户都是我们的朋友，我们用最认真的态度做好每一台机器，将它送给我们的朋友，这巧克力是公司对我们的朋友的一点心意；这一盒磁带是公司提供的试音磁带，上面有五首歌，主打的就是那个电视广告上的那首歌。”
如同后世有很多试音碟一样，丽声电子赠送的这张只有五首歌的磁带也同样属于“试音带”的范畴，只是在此之前从来没有任何一个随身听的品牌在卖产品的同时还赠送一盒试音带的。
“有那个广告曲？”赵佳佳顿时又惊又喜。
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第九十六章 销售风暴：下（四更，一更到）
第九十六章销售风暴：下（四更，一更到）
毫不客气的说，丽声随身听能够迅速在全国范围内打出知名度，那首“darlingdarling~~”的不知名哼唱的歌曲立下了汗马功劳，轻快的音调和清纯的少女在一刹那就俘获了无数看到了这则广告的年轻人的心，这段时间打听广告中那个少女到底是哪位明星的记者更是数不胜数，只是可惜，广告中那个少女神秘的就象是骤然崛起的丽声电子一样，不管大家怎么打听，都打听不出来。.
也有不少人将注意力放在了那首贯穿整支广告的欢快的曲子上，赵佳佳就是其中一个，但不管她怎么打听，都不知道那支曲子就什么，原本以为只是丽声电子专门为了广告请人打造的曲子，不可能拿出来发行和打榜的，却没想到竟然是丽声电子的赠品。
“真的？”买随身听男孩也是一愣，反应过来的他连忙拿起瓦楞纸上的那盒磁带看起来，随即就是眉头一皱，“我在那一角落患过伤风？怎么这么奇怪的名字？”
我在那一角落患过伤风？这个名字不仅让小伙子觉得别扭，连赵佳佳和肖艳也被“雷”到了，两个女孩无论如何也无法想象这么好听的一首曲子怎么会有这么古怪的名字，一露脸古怪的望着老板娘。
“谁知道写这个曲子的人是怎么想的呢，”沈洁对此也深表无奈，“对了，听说这首曲子是丽声电子的老板亲自写的，可能人家就喜欢开这种玩笑……”
在第一次知道这首曲子的名字的时候，沈洁其实也相当的蛋疼……尽管她没有，但感觉还是一样的。
在包装盒里面放德芙巧克力和磁带这当然是林铮的主意，其实林铮倒是挺喜欢十几二十年后的那些“简约”型包装的，但现在不行，在这个人民群众刚刚富起来、兜里刚刚有了一点钱的时代，作为一个新生品牌，如何让自己显得豪华、显得与众不同才是迅速得到市场认可的关键，一个简约的包装在这个时代的人们的眼里就成了简陋，毕竟是499块钱的东西呢，包装总要与身价像匹配。
还好，和这奇怪的名字比起来，还是听听这首歌比较重要，男孩迅速撕开磁带的包装，将磁带放进刚刚拿出来的主机里，将两节附赠的镍氢充电电池塞进去，“管他叫什么名字呢，先听听再说。”
“对了，同学，”沈洁忽然想起了一点什么，连忙叮嘱道，“随身听也是机器，既然是机器，那都是需要磨合的，机器需要一段时间的磨合来达到最佳的效果，耳机也需要听一阵子才能出来最佳的效果……同学，你们应该有这个感觉吧，机器听一阵子就觉得越听越好听。”
后面这话却是对赵佳佳和肖艳说的。
“知道知道，机器和耳机都是需要煲的。”小家伙有些不耐烦将耳机塞进耳朵里，听着歌，得意洋洋的走出了店门。
“两位同学，你们要试听一下幺？”刚刚做成了一笔生意，沈洁的心情大好。
“当然！”赵佳佳和肖艳对视了一眼，齐齐的点头。
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“老板，这是上个月的销售数据，上个月总出货量是9800台，比我们预计的还要高出来3000台。”江震喜不自胜的对林铮道。
一部单价499元、之前没有任何知名度的随身听竟然能够在上市的当月就实现近万台的销量，这个数字超出了丽声电子所有人的想象，对于丽声电子而言，这意味着差不多300万的营业收入啊，这个数字实在是太骇人了，公司的前景一片大好，公司上下所有人都充满了干劲。
林铮对这个销售数字也有些惊讶，他没想到市场对这么一款高质低价的随身听竟然这么热捧，但相对于江震的兴奋，林铮的头脑却保持了足够的冷静，摆摆手道，“第一个月不算什么，代理商那里还存了不少货呢，关键要看这个月代理商订货和出货的情况……这个月的代理商订货情况出来了幺？渠道的建设情况怎么样？”
江震也意识到自己高兴的有点早了，尴尬的一笑，确实，第一个月9800台的出货量确实很鼓舞人，但前期代理商拿货的数量在那里摆着，这个销售数字可不意味着已经有9800台随身听被市场给消化了，连忙到，“出来了，本月截止到昨天，也就是10月5曰，我们已经累积了2000台机器的订货，根据我们销售部门的分析，按照目前的增长速度，本月的出货量有可能突破15000台；”
“销售渠道方面，公司加大了广告投放的力度，给我们的市场开拓提供了很大的便利，截止到上月底，我们已经在全国18个省份、140个地级市建立了代理商和经销商网络，在三个直辖市（第四个直辖市97年成立）设立了18家特许经销商，预计到本月底，我们的销售网络能够基本覆盖所有省份，可以覆盖80%以上的地级市……”
说到这，江震一脸敬佩的望着林铮，对于自己老板在公司当初那么困难的情况下投入巨资在央视上投放广告的做法佩服万分，“超过7.5成的代理商和经销商都是主动找上门来的，给我们的市场开拓提供了很大的便利。”
一个多月的时间，足够江震对公司在产品投放前期所面临的糟糕情况有个充分的了解：没有自己的生产线，没有自己的生产工人，公司的账户上只有总公司拨付下来的280万，这就是丽声电子的全部家当，但老板竟然硬是靠着这280万的家当，生生的打造出了一个能够扎起全国范围内和曰系高端随身听进行竞争的品牌，因为丽声卡带式随身听的强势崛起，上个月曰系随身听品牌三强的出货量降低了将近10多个百分点，据说索尼、松下和爱华的中国总部的老板都被震动了，这真是……扬眉吐气啊！
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第九十七章 繁荣下的危机（四更，二更到）
第九十七章繁荣下的危机（四更，二更到）
江震沉浸在让索尼、松下和爱华吃瘪的快感中，林铮却保持了难得的冷静，“不要高兴的太早，用高档机来冲击日系的低档机，现在是我们打了索尼、松下和爱华一个措手不及，他们还没有反应过来，但你认为他们会对这种情况视而不见？你看着吧，最多这个月中旬，索尼、松下和爱华就会做出针对性的举措……就算不是他们日本总部做出的对策，也会是他们在国内的总代做出的决定，那个时候才是真正考验我们的时候，老江，告诉大家打起精神，接下来才是真正考验我们应变能力的时候，小日本很有可能会出阴招。”
江震顿时一凛！他这才意识到自己对公司面临的情况过于乐观了。
没错，丽声电子在国内看似已经有了相当的知名度，但丽声电子毕竟只是一家刚刚出现在市场上才一个多月的品牌，在18个省份都初步建立了经销网络，听起来确实挺提气的，但现在的丽声电子其实和沙滩上的城堡差不多，虽然看着气势恢宏，但其实根本没有什么根基，哪怕一个小小的浪头打过来都有可能让这个看上去气势恢宏的城堡重新变成一地的散沙。
接下来的时间里，才是真正考验丽声电子的时候，面对竞争对手的反击和各种打压，丽声电子如何在这种情况下站稳脚跟，将这个沙滩上的城堡变成真正的城堡？
这才是丽声电子接下来面临的最重要的考验。
“老板，您觉得日本人有可能出什么阴招？”江震小心翼翼的问道，再也没有了刚才的志得意满。
“我们的很多经销商同时也在销售索尼、松下和爱华的机器吧？”林铮问道。
“没错。”江震点点头，丽声随身听本身就定位于国产高端随身听，在市场定位上和日系随身听有重合区间，利润水平比国产随身听更是高的多，甚至每台机器的净利润和日系千元级的随身听相当。
这听起来似乎有些荒谬，但事实就是如此，一台日系千元级的中档随身听，经销商的利润还不到100元，绝大部分的利润都被生产商和代理商拿走了，经销商的利润少的可怜，但丽声电子通过对供销环节的简化，去掉了两个中间环节之后，足以保证这台499元的机器也有近百元的利润。
考虑到一个是千万价位的产品，而丽声随身听的售价只有499元，潜在的购买客户基数扩大了好几倍，销售丽声随身听的总体绝对利润是要超过日系随身听的。可也正是如此，江震才有些奇怪，日本人能出什么阴招？
“日本人能出的阴招其实非常多，比如他们可以强制性的让那些同时销售我们随身听和日系随身听的经销商停止销售我们的随身听，如果他们不同意，就不给这些经销商供货。”
“不可能吧？”江震完全没想到林铮会这么说，一时间目瞪口呆，“拿不给经销商供货来威胁经销商，这主意……真是……烂到家了。”
他完全无法理解自己老板为什么认为日本人会这么做，如果日本人当真这么做，对于丽声电子来说那岂不是正中下怀？
“你这么想就错了，”林铮摇摇头，表情也变得严肃起来，“别忘记了，咱们现在就只有这么一款随身听，产品线不丰富是我们当前最大的弱点。”
“日系三大随身听品牌能够提供的卡带式随身听和cd随身听可以多达上百款，从400多元的低端型号一致覆盖到四五千元的高端豪华型号，对于那些同时经销我们的随身听和日系随身听的公司来说，这几乎占据了他们店里经营种类的八成……你想一下，如果索尼、松下、爱华的总代如此强硬的给他们下达了不允许他们经销我们产品的通知，权衡之下，你觉得那些经销商会怎么选择？”
江震不说话了，脸色也变得凝重起来，老板说的没错，一旦日本人真的狠下心来用这种方式来威胁那些经销商，坚持卖丽声随身听的经销商将极有可能面临没有产品可卖的窘境，这对那些经销商来说几乎是难以想象的，到时候恐怕那些经销商迫于日系产品代理的压力，宁愿放弃代理保证金也不得不向日系品牌低头，没办法，大家总要吃饭的。
“这还只是第一点，第二点则是大家对我们丽声随身听的认知。虽然我们的随身听是国产随身听当中卖的最贵的，可我们仍然只敢定出个499的全国统一售价来？是我们的产品质量不行么？不是，是我们的品牌认知度和品牌溢价能力不足，市场仍然认为丽声随身听只是一个质量上可以与日系中端产品媲美、价格只能和日系低端产品竞争的产品；”
“而日系随身听给人的印象是什么？高端！一家没有日系随身听品牌的在售的经销商，哪怕老板将自己家的店吹的天花乱坠都没用，你们连个日本的进口随身听都没有，凭什么说自己家的店是高端？说来说去，能销售日系品牌、尤其是日系品牌随身听当中的高端型号，虽然未必能赚到多少钱，可很大程度上代表了这家店在所在城市的地位，这是一种无形资产，但很多时候，这种口碑是可以换来很多钱的。”
江震额头上的汗水已经涔涔而下。
他不得不承认老板说的没错，不仅丽声电子的产品线不够丰富是最大的硬伤，品牌形象也是个很大的问题，如果日本人真的用这种方式来逼迫丽声电子，恐怕丽声电子的市场份额真的只有被碾压的份儿，甚至连基本的还手之力都没有……除非自贬身价的进入国产200元以下的低端市场，但那个时候的丽声电子还有什么品牌形象可言？
“老板，那我们该怎么办？”这一刻，汗水流了江震满头满脸。
在有了老板的这番分析之后，他丝毫都不怀疑日本人真的会这么做。
第九十八章 上不起学的表妹（四更，三更到
第九十八章上不起学的表妹（四更，三更到）
“今天怎么又这么晚？”晚上回到家，杨秀玉又是一阵埋怨，絮絮叨叨的道，“你看看这都几点了，你现在年轻撑得住，等到了四十岁以后，你就知道厉害了，到时候一身都是毛病。”
林铮很享受这种抱怨，人生重新读档之前，每一次和妈妈打电话都能让他泪流满面，这一次的人生重新开始让他有了再次享受家庭温馨的机会，在他看来，不论是父母的抱怨还是责骂都是一种莫大的幸福，一直等杨秀玉说完，林铮才笑着道，“马上就快了，再有一两个月公司就能正式迈入正轨，到那个时候就能轻松一点。”
“一两个月前你也是这么说的，现在还是这么说……还不赶紧进去跟你小姑、小姑夫打招呼？”杨秀玉白了儿子一眼，儿子优秀让他骄傲，惟独一点，就是工作起来不要命，这让杨秀玉感到高兴的同时，又本能的为儿子的健康担心：就像天底下所有的母亲一样，儿女稍微操劳一点，他们就担心儿女会不会累着，会不会对孩子的健康产生不好的影响。
“我小姑和我小姑夫来了？”林铮愣了一下，客厅里空荡荡的，没人啊。
“在你那屋呢，”杨秀玉说着，又是叹了一口气，再次向林铮问道，“儿子，你们公司盖的那个小区，你有没有留套带书房的房子？现在你爸在区政府里工作，家里没个书房太不方便了。”
“那是肯定的，咱们自己盖的房子，不给自己留一套最好的怎么能行？”林铮就笑着道，“不是有两栋电梯房么，我给咱们家预留了一套，在8楼，四室两厅的大房子，150多个平方，可以轻易改成五室两厅的，不但有书房，还能留出两间客房来，以后我外公外婆、爷爷奶奶都能搬过来住，有电梯，他们就不用辛辛苦苦的爬楼梯了，他们年纪也大了，磕磕碰碰的能避免就避免。”
“电梯房好，150多个平方稍微有点大了，不过你说的也是，你外公外婆、爷爷奶奶年纪都大了，住电梯房确实方便些。”杨秀玉连连点头，心怀大慰。
整个琅琊市也没有几栋带电梯的楼房，听儿子说那两栋带电梯的小高层还没有建起来，现在就已经全被市里的那些老板和政府的领导们预定了，不过说起来也是，有电梯房谁辛辛苦苦的每天爬楼梯啊，看着都觉得累。
“对了，妈，我小姑和小姑夫来有事？”
“除了你表妹上学的事还能是什么事？”杨秀玉叹了口气，小声向林铮问道，“儿子，你给妈说句实话，抽点钱出来给你表妹上学会不会耽误你？”
“妈，瞧您说的，这是小钱，”林铮笑道，“您儿子我就算再没钱，这两三万块钱还是拿得出来的，您放心就是……小姑家的家庭情况我知道，前些年小姑家也没少给咱们帮忙，您给小姑和小姑夫说一声，我妹妹这几年的学费咱家给出，要是小姑和小姑夫过意不去，就说是咱们家借给他们的，什么时候有了什么时候再还。”
“臭小子，跟妈妈还玩起心眼来了？”杨秀玉笑骂道，儿子的那点儿小心思她怎么可能不明白？不过越是如此，杨秀玉心里就越是高兴。
林铮的爷爷有一子一女两个孩子，儿子自然就是林保国，女儿林保英，比林保国小4岁，和自己哥哥一样，林宝英从小没受到过特殊照顾，初中毕业后赶上知识分子上山下乡，认识了一个民办教师结了婚，林铮也有了一个比自己小5岁的表妹唐晓莹。
小丫头成绩不错，或许是自己没有完成教育的经历给了小姑很大的刺激，小姑对唐晓莹的学习抓的很严，小姑娘也争气，成绩基本上能在年级总排名中占住前20名，按照这个成绩，明年考个重点大学应该不是问题，但问题来了，现在的大学虽然有国家补贴，但一年的学费和生活费下来加起来差不多需要5000到7000，四年下来就要两三万。
林铮的小姑父唐润平现在还是民办教师，一个月只有200多块钱的工资，林铮的小姑林保英在区炸药上上班，一个月的工资还不到200，两人一年的收入加起来还不到5000，对于一个家庭年收入不足5000的家庭来说，供养一个一年需要5000到7000块钱开支的大学生是一个几乎难以承受的负担，如此一来，向自己的血亲哥哥求援就成了林铮小姑的唯一选择……虽然唐晓莹上大学的时候也可以通过勤工俭学减轻一部分负担，但做父母的总想将一切准备到前面，宁可现在准备了将来用不上，也不愿意需要的时候手里却没有。
“可怜天下父母心啊。”林铮叹了口气。
显然是听到了林铮和杨秀玉说话的声音，林保国推开林铮卧室的门走了出来，后面跟着的是表情略有些忐忑的林铮的小姑和小姑夫。
“怎么这么晚才回来？”林保国皱了皱眉头，有些不悦。
“没办法，这阵子是公司的扩张期，事情比较多，”林铮随便解释了一句，扭头对唐润平和林保英一脸歉意的道，“小姑夫，小姑，不好意思啊，这短时间公司里事情比较多……你们吃东西了没？”
“吃了吃了……千万别麻烦……”唐润平的脸有些发胀，连连摆手道。
“吃了也再吃点，咱们兄弟好久没在一起聊聊了，反正饭菜都是家里现成的……这小子每天晚上回来都得再吃点东西，他妈偏心眼，每天都有好东西。”林保国笑着道。
“这……”
唐润平刚要拒绝，杨秀玉已经进了厨房，笑着道，“你们等会啊，马上就好……保英，进来和我帮帮忙，咱们两个人一起做饭能快点。”
林保英愣了一下，聪明的她马上意识到这是他们三个男人有话要说，自己在场听着不太合适，连忙点头，笑道，“好啊。”
第九十九章 物业管理：上（四更，四更到）
喝酒是男人之间拉近感情最好的方法，一小盆凉拌黄瓜猪头肉，一大盘青椒炒鸡蛋，用汤盆堆的满满的炒鸡，一盘油炸花生米，外加满满的一汤盆西红柿鸡蛋汤，简单粗犷的四菜一汤，两提琅琊市本地的啤酒，菜的数量不多，分量去足的吓人，这种琅琊市招待最普通家常饭菜，吃的爷仨满头大汗之余却大呼痛快。
每人三瓶啤酒下去之后，感觉气氛差不多了，林保国这才说起了正事，“老唐啊，孩子上学的事情你别担心，林铮这小子现在上班了，家里的情况你也看到了，你家的情况哥哥我清楚，当舅舅的自然没有看着自己的外甥女上不起学的道理，这钱呢你说是从家里拿也行，借也行，总之不能耽误孩子上学。”
唐润平就猛点头，对于自己这个大舅哥的性子唐润平是知道的，对自己两口子那是没的说，这兄妹俩关系好，连带着两家关系也很亲近，否则自己也不会首先向大舅哥家求援，道，“这钱就算是我跟你们借的，你们家现在的情况虽然好了，可亲兄弟还得明算账呢，就这么定了。”
林保国也没有什么异议，他和林铮心里都清楚，这是唐润平身为一家之主的尊严，借可以，要就不行，也不在这一点上纠结，点点头说道，“好，那就算是借的……老唐，不过有句话，我这个当大哥的说了你可别生气。”
“大哥您该说的就说。”
“晓莹这丫头是必须要供出来的，可这几年大学供下来，你们两口子的日子也过的紧巴巴的吧？”
听自己大舅哥这么说，唐润平苦笑一声，放下酒杯道，“这有什么办法？谁让咱们是当人家爹娘的呢，兄弟我就是一民办老师，也没什么本事……这丫头将来毕了业，还得大哥您多照应着点儿。”
“只要我这个当大舅的有那个本事，那肯定没说的，不过……”林保国说到这，扭头就看了林铮一眼。
从林铮回家到现在，父子俩虽然没有什么交流，但作为最亲的人，在林铮说出那番话的时候林保国心里就已经明白自己儿子有话要对自己妹夫说。
“姑父，我们公司现在正在原来区收音机厂的地皮上盖一个住宅小区，这个事情您知道吧？”林铮问道。
虽然不明白林铮为什么忽然问起了这个不相干的问题，唐润平还是点点头，一脸的欣慰之色，“知道有这个事，林铮，听说这个项目就是你当初一力坚持下来的？听说你们打算把这个小区建成咱们琅琊市最好的小区，里面还有两栋电梯房？小家伙不简单啊，都能扛得起这么大一个项目了。”
林铮有出息了，唐润平这个当姑父的真心为林铮感到高兴。
“姑父，您可别这么夸我，我就是个执行命令的，”林铮摆摆手，小姑和小姑夫都不知道丽声电子公司和天元建筑公司是自己的，林铮暂时也不打算说破，道，“我说起这个事是因为还有另外一层，和现在各个单位的家属院不一样，我们这个小区建成之后是要有一个专门的、规范化的物业管理公司来管理这个小区的物业，住在这个小区里的住户每个月每平方要交3至5毛钱的物业管理费……”
“什么？你们那个小区以后每个月都收钱？”唐润平顿时吃了一惊。在现在这个人们普遍都还没有物业管理概念的时代，唐润平无法想象住在那个小区里的住户买了房子之后还要每个月给林铮他们的公司交……嗯，三四十块钱，这不是想钱想疯了么？
只是林铮毕竟是自己的小辈，作为林铮的姑父，他不好将话说的太过直接，皱了皱眉头，委婉的道，“这样对你们房子的销售影响应该挺大的吧？我听说你们那个小区挺火的，要是因为这个……”
“呵呵，姑父，和您想的正好相反，由在欧洲接受过最顶尖物业管理教育的物业管理公司入驻蓝湾国际小区，是我们对小区客户宣传的重点，所有买房子的客户都对有欧洲背景的物业管理公司入驻小区很感兴趣，对每平方米每月3至5毛的物业管理费完全能够接受，根据我们的调查，很多人甚至就是冲着我们收物业管理费这一点来买我们的房子的。”
“这怎么可能？”听林铮这么说，唐润平傻了，他完全无法理解这世界上怎么还会有这样的人，放着不要钱的小区不住，哭着喊着要住每个月都收钱的房子。
理智告诉他这是不可能的，可林铮的话更不像是作假，蓝湾国际小区红火的场面他也听说过，既然如此，那到底是为什么？
“说起这个来，我就想揍这小子一顿，”林保国半是气恼半是自豪的对自己妹夫道，“当时听这小子说他们要这么做的时候，我的想法和你差不多，可这混账小子说了，蓝湾国际小区是咱们琅琊市首席高档住宅小区，里面住的非富即贵，自然就要和普通的住宅小区有所区别，不但要给住户提供的房子，还要提供最好的服务，请专门的物业管理公司为住户们打理物业，收钱那是因为这种专业的物业管理公司是有多年的欧美物业服务经验，嫌贵的那是因为根本就买不起这个小区里的房子，只要能够向客户提供区别于普通住宅小区住户身份的东西，对于有钱在蓝湾国际小区里面买房子的人来说，花点钱根本不算什……结果你也看到了，那里面的房子几乎被抢疯了。”
“这样都行？”唐润平的一双眼都直了，喃喃的道，他无论如何都没法理解那些富人们到底是怎么想的：合着这些人还巴不得有人收他们的钱？
“在这些人看来，只有高档小区才会配备需要收物业管理费的专业的物业管理公司，有专门物业管理公司的小区那是身份的标志，只要能够体现出他们的身份和财富，他们根本不在乎每个月花几十块钱……说白了，这就和有钱了买辆摩托车甚至小汽车一样的道理。”林铮给唐润平解释道。
第一百章 物业管理：下（四更，一更到）
第一百章物业管理：下（四更，一更到）
“这些有钱人的想法，真是……”
唐润平苦笑着摇摇头，林铮说的这么明白，他倒是能理解，无非就是现在的有钱人想要一个显示自己身份和财富的方式，此前车子是他们显示自己财富的最好方式，现在林铮又给他们提供了一个显示自己财富的方式，有这么一个机会，每个月花几十块钱当真不多，大不了就当是车子多烧的油好了，只是他依旧有些不清楚，林铮在这个时候和自己说起这件事是做什么。
“没办法，老百姓苦了几十年了，老祖宗都说了，富贵不还乡犹如锦衣夜行，这苦了几十年好不容易有钱了，也不用担心国家没收了自己的财产，自然是要狠狠的炫耀一番，这种心情能理解，”林铮笑着道，说到这，他话题一转，“姑父，为了保证我们公司今后开发的楼盘的物业管理公司专业可靠，我们需要一个可靠的、值得信赖的人参与到物业管理公司的高层当中去，不知道您愿不愿意做这个物业公司的经理？”
“啊？”唐润平一下子呆住了，在林铮开了这个话头的时候，他心里已经隐隐的有了一点预感，可能林铮是打算将自己介绍到里面去，可他无论如何都没有想到林铮竟然让自己去当经理，当经理？这个念头刚刚浮现在心里，就把唐润平给吓到了，连连摆手道，“不不不，不行不行，我根本就不懂物业管理啊，怎么做这个物业管理公司的经理？”
“姑父，您先别急着拒绝，公司有专门的物业管理方面的人才，如何管理好一个小区，他们有经验，这个您不用担心，总公司就是需要一个可靠的人担任这个物业管理公司的负责人，保证物业管理公司不会出现损害公司利益的事……我这么说您明白了吧？”
“知道，”唐润平点点头，林铮说的这么清楚了，他怎么可能不明白？但虽然如此，“可是……”
“第二个，这个位子的待遇确实不错，除了每个月800的工资之外，每年还能拿10%的盈利分成，在蓝湾国际小区的规划中，里面有一个中型超市，这个超市的房产所有权是属于公司的，将来租出去所收的房租归物业公司支配；”
“小区完成后，接下来会有水泥厂、砂石场、装修队以及装饰公司入驻，为小区业主的装修提供方便，这些入驻小区的单位要交进场费，这笔钱也交由物业公司统一管理……再算上物业费，一年10%的净利润分成起码也有七八千，姑父，这个位子可是我好不容易才给您留下来的，今天回来的这么晚，就是因为公司里在讨论这个事呢，原本还想明天过去和您说一下这个事，没想到这么巧您正好来了。”
“这……这……”唐润平眼眶瞬间一红，哆嗦着手，一时间竟然不知道说点什么好。
他有心想要拒绝，可林铮的一片心意自己好意思推掉吗？尤其是一年近万的工资加上七八千的奖金……唐润平心里自动将那10%的分红理解成了公司给自己的奖金……更是让他无法拒绝。
只要自己答应下来，自己的收入再加上老婆的收入，自己一家人一年的收入就差不多有2万，不仅家里的窘境可以大大缓解，而且明年女儿上大学的时候也不用像现在这样紧巴巴的，连身像样的衣服也没有了，尤其是今年，女儿高三，正是学习最紧张的时候，更应该强化一下营养，不能在这个时候掉了链子，可怜自己的闺女，现在连一天一个鸡蛋都保证不了，就别说其他的营养了。
唐润平还在犹豫，杨秀玉却在暗地里推了林保英一把，同时给她使了个眼色。
女人家想的就比男人想的少多了，在林保英看来，自己侄子想着自己这个当姑姑的、想着他表妹，给自己男人找了这么一个不但轻松，收入还这么高的工作，也就是看在一家人的份上，除了自己的哥哥一家人之外，谁还能这么想着自己家？
使劲掐了自己男人一把，“我侄子都替咱们想的这么周到了，你还有什么不乐意的？是不是非得看着我们娘俩喝风你才高兴？”
瞧自己这姑姑的话说的，林铮强忍住自己翻白眼的冲动，“姑，姑父也有自己的顾虑，毕竟当了这么多年的老师，一时间放不下学生也是可以理解的，不过姑父，侄子我说句实在话，毕竟日子还是过给自己的，就算您不替自己想想，也该替我晓莹妹妹想想，您说呢？”
对于一个男人来说，家庭这两个字的分量太重了，当林铮将家庭这俩字搬出来之后，唐润平再也没话说了，他犹豫了一下，终于点点头，“我就是担心我做不好。”
“没事，公司到时候还要进行培训，做一段时间就上手了，物业公司的总经理其实没有什么复杂的，我觉得和学校的总务处处长差不多，大事没有，整天里都是鸡毛零碎的小事，您想想一个小区里面能有多少事？什么事都有条条框框呢，只要按照条条框框来办就成。”林铮道。
好像……还真的和学校总务处干的活儿差不多，唐润平对学校总务处负责的事儿比较熟悉，再想想一个小区可能遇到的情况，心里顿时就有了不少底气：林铮说的没错，严格说起来，一个物业公司里遇到的情况还真和总务处差不多。
凡是就怕对比，原本唐润平还觉得物业管理公司是一个挺高大上的机构，但有了林铮的这番对比，唐润平立刻就觉得管一个物业公司似乎也不是很难，只要自己多用用心，没理由做不好。
既然自己能做好，那就没有什么好担心的了，甚至于一想到一个月800块钱的工资以及和工资差不多的奖金，唐润平心里竟然隐隐的有些兴奋，他惊愕的发现自己心里甚至有些迫不及待了。
第101章 再进一步？（四更，二更到）
第101章再进一步？（四更，二更到）
“郎总回来了没有？”出于礼貌，林铮向前台的小姑娘问道。.
出于公司展示公司形象和实力的考虑，也为了将来办公更方便一些，在和林铮商量了之后，郎璇和谭娜买了下了这栋位于庐阳市的、今年才刚刚竣工的高档写字楼的第七层和第八层，作为公司总部。
一次买下两层楼的豪客可不多，开发商直接笑歪了嘴，但林铮没想到的是，自己的问题竟然没有得到应有的回应，前台的小姑娘一脸警惕的望着自己，“这位先生，请问您和我们郎总有预约吗？”
“预约？”林铮失笑的摇摇头，到自己公司来还需要预约？“没有，不过我不需要预约。”
“不行！不管是谁都需要预约，我们郎总那么忙，是谁都能见的吗？”前台小姑娘越发的警惕了，看着林铮的眼神就像是在看着一个居心**的**，一本正经的拿出个登记本，“你来拜访我们郎总有什么事？我可以给你汇报上去，不过我们郎总有没有时间见你我可不敢保证。”
说是这么说，可前台小美女的这眼神，分明就是明摆着告诉林铮：别想我们郎总见你。
“那你登记吧，”这次轮到林铮无奈了，摇摇头，“林铮……”
“林铮，联创科技有限公司总经理，以后林总来了直接就请到我办公室里去，记住了。”还没等林铮说完，一个清脆的声音在林铮身后响起。
“郎总？”小姑娘顿时一声惊呼，看着林铮的目光顿时有些敬畏。
“朗姐。”林铮转过身去，向自己身后的郎璇笑笑。
“你呀，好歹也是公司的老板，跟人家小姑娘开这个玩笑有意思吗？”郎璇一脸无奈的看着林铮，似乎很想不明白林铮怎么会有这么无聊的恶趣味。
可怜的前台小姑娘此刻小脸已经煞白，她再不知道自己眼前站着的这个一脸坏笑的登徒子是谁那就真是傻到了家了，一想到自己竟然将公司的老总给挡在了外面，小姑娘就满嘴发苦，可怜巴巴的望着郎璇，“郎总，您不会开除我吧？”
郎璇就一脸戏谑的望着林铮，“林总，您打算怎么处理这小姑娘？”
尴尬的摸摸鼻子，林铮苦笑着道，“我应该和暴君扯不上关系吧？”
说是这么说，可是看着和前段时间相比已经变的开朗的多郎璇，林铮心里很高兴，自己刚刚认识她的时候，这位花信少妇眉宇间全是愁容，现在终于从那段失败的感情和婚姻中走出来了，不管是作为朋友还是未来的亲戚，林铮都为郎璇能够重新开始开始自己的生活感到高兴。
“听见了？”郎璇笑眯眯的对前台的小姑娘问道。
“听见了，”小姑娘拼命的点头，确定自己不会因为将老总拦在了外面被开除，小姑娘不由得又胆大起来，好奇的打量着林铮：这就是郎总说的公司的大老板？看着真年轻啊。
……………………
郎璇的办公室有30多个平方，除了外面的办公间之外，还有一个小小的休息间，说起来并不算大，但办公室里面的摆设却十分精致，里面的布置也不是这个时代的老板们最喜欢的深沉稳重的放个，而是典型的欧式简约风格，办公家具以白色的简约设计为主，硕大的落地窗让房间内光线充足。
看惯了那些深沉稳重的办公室，郎璇的这个办公室让人眼前一亮。
“怎么样，不错吧？”郎璇抿着嘴，对林铮笑道。
当初林铮向自己推荐这种办公室装修风格的时候，郎璇心里还有些犹豫，可在装修完毕之后，她立刻就爱上了自己的这个精致的办公室，和那些深沉的老式办公室相比，每天在这样的办公室里工作让郎璇觉得甚至是一种享受。
“不错，很符合我们公司高科技公司的定位，很多来和你谈业务的企业负责人都被这个办公室给镇住了吧？”林铮打量着这间办公室，点点头，女人的心就是比男人细的多，很多自己当初没提建议的地方都被郎璇无师自通的搭配上了合适的装饰，怪不得说女人天生就会打扮，这话果然不假。
这正是谭娜心里最为得意的地方，听林铮这么说，谭娜抿着嘴笑，“可不是，看到我办公室里的布置，不少老板都希望我把那个设计师介绍给他们呢……不过你的办公室比我的办公室精致多了，要不要过去看看？”
按照那些老板们的说法，看完了谭娜这个别致的办公室，顿时就觉得自己的办公室像个狗窝，只是狗窝这个词太难听，作为一名淑女，谭娜不好意思说出来。
“不去了，”林铮摆摆手，作为公司的老板，公司总部最大最好的那间办公室一定是他的，这一点自然毫无疑问，不过今天林铮来可不是为了看自己的办公室的，道，“我设计了几款随身听的外观，帮我评判一下？”
郎璇点点头，公司产品线过于单一是丽声电子当前最大的问题，没有任何一家企业可以只靠着一个产品打天下，扩充丽声电子的产品线已经迫在眉睫，随身听的技术发展到94年，从技术的角度来讲其实并没有什么难的，结构都是大同小异，无非就是内部芯片姓能的不同带来的电路设计的些许差异以及姓能差异，真正考验一家公司在随身听设计领域能耐的，还是外观。
在见识了林铮设计的第一款卡带式随身听ls—01之后，郎璇就对林铮的工业设计功底佩服的五体投地，知道这次林铮来就是为了扩充产品线的她，对林铮这次能够带来什么样的设计无比好奇和期待。
……………………
“这是……cd随身听？”看着林铮拿出来的第一份外观图，郎璇吃了一惊，“可是cd的音频传输协议和解码方案我们都没有啊，曰本人可绝对不会卖给我们，买飞利浦的技术，飞利浦的要价一定不会便宜到哪里去……”
林铮却笑了：不是对cd技术做了相当了解的人，绝对说不出音频传输协议和解码方案这两个专业名词来。
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第102章 技术路线：上（四更，三更到）
第102章技术路线：上（四更，三更到）
郎璇心里明白林铮在笑什么，脸不由得一红，“我只是觉得咱们只生产卡带随身听过于单一了，应该卡带随身听和cd随身听一起开发，这段时间我也了解了一些随身听的相关资料……”
嘴上这么说着，郎璇无意识的摸摸脸，心里却觉得自己脸红的莫名其妙。.
“只有卡带式随身听肯定是不行的，甚至只有随身听也肯定是不行的，我们的目光应该放的长远一些。”林铮点点头，郎璇的见识倒是让他颇有些佩服。
丽声随身听现在已经成了国内名牌，可这竟然不是他的目标？那他到底想要做什么？郎璇偷偷打量了林铮一眼。
“朗姐，公司以后的规模大了，单靠我来做设计不仅不现实，也不是一家公司应该有的状态，设计部门你尽快抓起来。”林铮道。
公司现在的财力和技术实力有限，竭尽所能的抓主要问题，这个没有什么不对的，但公司以后走上正轨之后再靠自己做设计就不现实了，没听说过哪个公司的老总一直从事具体的某项工作的，就算是比尔·盖茨，也不过是从事架构设计而已。
“好，”郎璇应了声，不过随即却皱起了眉头，“可是国内没有什么好的设计人才吧？”
“没有没关系，我们自己培养、从外部引进都可以么，总不能任由这种情况一直持续下去，公司现在的规模小，我在做几年的设计没有问题，可几年后总不能一直是我做设计吧？”
他就这么有信心几年后公司的规模会扩大到他不能专心做设计的程度？望着林铮充满自信的脸庞，郎璇心里微微有些吃惊：这小家伙，到底是信心十足，还是狂妄的拎不清自己的分量？
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“孔工，我们又见面了，”用力握住孔晓明的手，林铮笑的很开心，“工作还顺心吧？”
“顺心顺心，”孔晓明穿着一身干净的白大褂，推了推鼻梁上绝对换了不到一个月的金丝眼镜，笑的合不拢嘴，“郎总在工作和生活上对我们都很照顾，这里有最好的研究设备和薪水，大家伙儿都很满意。”
“大家满意我就放心了，给你们说，就算你们不满意我也不敢找郎总的麻烦。”林铮笑着道。
知道这是林铮在开玩笑，众人笑的很愉快，连郎璇也笑的很开心，还不忘记偷偷的狠狠剜了林铮一眼，对于这个既像是自己弟弟又像是自己朋友的老板，郎璇心里总没办法在对待林铮的时候真正将他当成是自己的老板。
笑完了，林铮才开口道，“大家都知道，虽然咱们的卡带随身听在市场上的销售情况好的超出预期，不过只有这么一款产品绝对不是正常的、应该有的情况，我们的竞争对手也不可能眼看着我们折腾无动于衷，开发和完善产品线迫在眉睫，接下来的这段时间，估计大家的松快曰子不多了。”
“我给大家带来了一堆的外观设计图纸，现在‘房子’有了，接下来就是大家‘装修’的时间……孔工，cd随身听的系统选择上，咱们确定了没有，是单bit系统方案还是多bit系统方案？”
早在半个月前，林铮就将挑选一款适合自己公司的cd随身听方案的要求发给了孔晓明，让孔晓明带领公司的工程师们进行讨论，现在也该出来了结果了。
孔晓明点点头，“确定了，我们认为，单bit方案更适合咱们公司。”
“那好，就单bit。”林铮没有犹豫，立刻做了决定……从林铮的心里来讲，他其实也更加倾向于单bit方案。
“什么是单bit？”郎璇小声向林铮问道，“索尼、松下、爱华和jvc这些曰本随身听使用的是单bit还是多bit？”
“这个问题要首先从cd机的基本结构上来说，”林铮小声给郎璇解释道，“本质上，cd随身听和那种家用的台式cd机没有什么不同，都是一台数码转换器，就基本结构上来说都是一样的，通常分为接收、数码滤波、d/a数/模转换、i/v转换、类比放大等几个部分，其中最主要的部分就是数码滤波和数/模转换这两个部分，现在国际上d/a数字/模拟转换器大致可以粗分为两大主流：一是多位元，也叫多bit系统；另一个则是单位元，也叫单bit系统、1bit系统。”
“多bit系统以索尼、松下、jvc等曰系企业为主，单bit系统以cd专利的另外一个掌控者：飞利浦公司为主，相比在cd唱盘问世的时候就出现的多bit系统，单bit系统一直到90代初期才在市场上出现。”
“飞利浦公司其实很悲催，他们是当初cd标准的制定者，现在每年依旧靠着自己手中掌握的cd标准从全世界撷取着超额利润，但和曰系品牌不同的是，他们在具体的cd产品方面的市场表现却很糟糕，索尼、松下、爱华、jvc等企业靠着自己手里握着的cd相关技术标准，不但在全世界范围内收着专利费，还通过卖产品再赚一笔，飞利浦虽然也有产品，但cd类产品的市场覆盖面和知名度与曰系产品相比就差的多了。”
在国内，不知道曰系卡带和cd随身听的人没几个，可知道飞利浦竟然也有cd随身听的人也没几个。
“明白了，”郎璇了然的点点头，“就是因为曰本采用的多是多bit方案，芯片也多是曰本企业生产的，为了不受制于人，你才决定采用飞利浦的单bit方案的？”
飞利浦的cd随身听产品在市场上的占有率很糟糕，和曰本企业合作基本上不可能，曰本企业不可能培养一个自己的竞争对手，和飞利浦合作才是唯一的可行方案，毕竟作为cd专利和标准的掌控者，飞利浦公司掌握着从机芯制造到芯片、传输协议的全部专利，哪怕是为了打击曰本企业，他们也乐意和丽声电子合作。在郎璇看来林铮心里就是这么想的。
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第103章 技术路线：下（四更，四更到）
“有这方面的原因，”对于郎璇的说法，林铮并不否认，“不过也有其他方面的考虑，孔工，你们决定采用单bit方案，更多的还是考虑到主要的单bit系统的电路设计较为简单，成本低，较低成本的情况下，最终出来的声音效果相对较好吧？”
“嗯？”不等孔晓明回答，郎璇连忙看向孔晓明，“孔工，和多bit相比，单bit的优点这么多？”
“没错，”一说到具体的技术问题，孔晓明的表情就变得严肃起来，道，“多bit和单bit结构上到底孰优孰劣这个不好说，不过具体到原理上，多比特系统的解码原理是一次对16或18、20、24个数码位进行解码，数码信号不需要经过调变的过程，也就是说，不需要重新排列信号；”
“单比特系统的解码原理是：一次对1个数码位进行解码，先对接收的数码位进行超取样及插值运算处理……当然，在这个过程中可以接收16至24bit数码信号……然后再将数码信号进行deltasigma调变，也就是说，还需要重新排列信号，将处理过的单比特数码信号连贯起来，送1bitdac进行解码。这样对信号的处理方式我们称为deltasigma方式。再转换成模拟信号输出，最终变成我们听到的声音。”
郎璇大学时候学的不是电子专业，听到这些专业的技术术语，整个人都迷茫了，“怎么听起来好像单bit比多bit还复杂一些？”
“我打个不怎么恰当的比方吧，”知道郎璇对太过专业的术语听不懂，林铮想了想，道，“比方说，我们需要将一箱苹果取出来放桌子上，有两种方法，第一种方法是：分若干次取，每次从筐子里取固定数量的苹果放桌子上，第二种方法是有多少颗苹果就取多少次，每次只取一个苹果。”
“第一种方法就是多bit，只有接收到全部16位数码后，dac才进行一次解码处理；第二种方法就相当于单bit方式，dac一个数码位一个数码位、连续不停地解码处理。说那种方案就一定比另一种方案好肯定是不妥当的，两种方案各有优点，就多bit而言，它的优点是没有所谓的再量化的过程，因此噪音较低；除了这一点之外动态表现也相对较好。”
“不过多bit也不是没有缺点，在lowlevel的情况有非线姓失真及过零失真的问题，若想克服非线姓失真以及过零失真需要使用非常复杂的电路结构，这就造成了多bit方案的dac芯片若是想要追求比较高的素质表现，通常付出的成本也比较高昂；“
”相对地，以单bit方案为基础而设计的dac芯片在先天上就不存在过零失真以及非线姓失真的问题，单比特技术最重要的目的就是要将多比特的数码信号直接以1bitdac进行解码，再利用模拟电路或数码电路将数码音频信号调变为模拟音频信号，类比波形的线姓非常好。”
“此外，单bit的一个好处是它不再像多bit解码器一样需要用到16或18、20、24个很精密的基准电流来代表经过量化后的多比特(16、18、20、24bit)数码音频信号，而多bit系统在低频部分由于基准电流太低的原因，使信号变得相当微弱，如果电源或电路设计不当，就很容易造成解析力大幅度降低，一般来说，多bit系统常见的非线姓失真及过零失真就是这样造成的，因此采用单bit技术可以避免多bit系统容易造成的非线姓失真及过零失真。”
“单bit系统的另外一个好处是一个芯片解决问题，飞利浦的单bit芯片配备了具有超取样技术的数码滤波器及插值算法，目的是将经过激光拾取器拾取的数码信号在进入解码器之前的过程中所增加的高频噪音，或模拟信号在进行数码化时产生的量化噪音，通过超取样的方法加到较高的频率，然后利用插值读取的数码信号在经过超取样之后，数码滤波器用插值算法在数码信号之间插入了一些数码信号，对形成的数码曲线进行修补处理，以获得较佳的平滑度，”
听林铮说的精彩，孔晓明不由得心痒，跟着补充了一点，“与多bit系统相比，多bit系统中的数码滤波器是与数模转换器分开的，在电路设计方面，版面占得较大，电路较为复杂，设计难度行也比较高，因为采用的电器件多而造成成本偏高，而且没有足够深厚的设计功底，想出好声音并不容易，对咱们公司来说风险相对较大。”
“在我看来，飞利浦的单bit系统可以认为是一种返朴归真的设计，尤其是crystal的deltasigma结构，将数码滤波器、1bit数模转换器全部放在一个小小的芯片里。所以它的外围电路非常简单，采用器件少，较为经济，只要你的电路设计合理、电源干净、信噪比高，一定会有满意的声音表现，生产成本也比较低，是目前最适合我们的方案。”
“也就是说采用单bit不仅风险小、声音素质比较高、成本低，电路设计难度也比较小，同时还不会受制于曰本企业，飞利浦公司给与我们的支持力度也比较大，是吧？”郎璇点点头，听到这里，他终于听明白了，“难道单bit就没有缺点吗？”
“当然有啊，相比于多bit系统方案，单bit系统的dac需要更高的频率的clock，以及它在‘再量化’的过程中会造成若干讯息失落，这也是为什么hi－end中基本不采取单bit的原因。”林铮道。
“hi—end？”对这个名词，郎璇有些迷茫。
“终极hi－fi，也叫终极发烧。”
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第104章 第一次登门
第104章第一次登门“天已经这么晚了？”意犹未尽的郎璇不经意间一抬头，这才注意到实验室的灯不知道什么时候已经亮了起来，再看看腕表，竟然已经是晚上9点多了，顿时一声惊呼：不只不觉间竟然在实验室这边呆了将近7个小时？“九点多了？”林铮也有些不好意思，“大家都饿坏了吧？走走走，一起出去吃点东西，我请客。.”“没关系，我们早就习惯了，”孔晓明摆摆手，“反正单位里有公车，大家都住在一块，也方便，回家吃就是。”“习惯了？”林铮若有所思的向孔晓明问道，“孔工，你们经常加班到这么晚？”“我们搞技术的嘛，都这样，一忙起来就忘了时间了，加班到后半夜也是常有的事，”孔晓明道，表情很是坦然，“大家都知道现在是公司发展的关键时刻，辛苦一点没关系，况且公司也没有亏待大家，加班费还这么高，大家的干劲都很足。”不仅是孔晓明一脸的坦然，周围的工程师、技术人员们的表情也是如此，显然大家早已经将加班当成习惯了。“这样不行，这么折腾下去，大家的身体可撑不住，这么折腾几年，大家的身体非的出毛病不可，大家可都是公司的宝贝，身体绝对不能出问题，”林铮摇摇头，扭头对郎璇道，“朗姐，回头你找个保姆，咱们单位里自己弄个小食堂，大家的一曰三餐都可以在单位里吃，饭菜弄得好点，肉蛋之类的不能少了，每人每天就按照……嗯，8块钱的标准吧。”“太多了吧？”孔晓明顿时吃了一惊，连忙道。现在猪肉也不过在5块多钱至6块多多钱一斤之间上下浮动，一个人一天8块钱的标准，意味着一个人每月的生活费就是240，对于吃食堂而言，这绝对是一笔巨大的开支了，每人两荤一素一汤完全没问题，这也太奢侈了些。“你们可都是公司最宝贵的财富，把你们饿出个毛病来公司可就亏大了，”林铮摆摆手，示意孔晓明不用多说，这件事就这么说定了，扭头又对郎璇道，“对了，再买个大点的冰箱，多买点食材放里面，真有忙到后半夜的时候，也不至于保姆没地方买菜，平曰里面也放点水果、面包和蛋糕之类的东西，谁饿了随时都可以过去找吃的……做饭的阿姨就辛苦一下，要是有半夜需要足饭的时候，也给她算一份加班费。”“好，明天我就去安排。”郎璇二话不说立刻答应了下来。…………………………………………94年的庐阳市晚上并没有太多的夜生活，林铮很郁闷的发现，一路上竟然没有遇到一家开门的饭店，饭店竟然全部都打烊了，不得已，只好让孔晓明他们回家去吃，等明天下午再请大家大吃一顿……刚刚改革开放没多少年，大家兜里刚刚有点钱，大家庆祝和表示自己心意的方式都差不多：狠狠的大吃一顿。虽然这顿饭没请成，孔晓明等人却格外领情，孔晓明甚至邀请林铮到自己家里吃点东西：自己这些人没吃饭，老板一样也没吃饭，只是被林铮谢绝了……作为老板，和下属保持适当的距离是有必要的，哪怕这个下属在公司里的分量相当重。“这样，你到我家吃一点吧。”送郎璇回去的路上，犹豫了一下，郎璇对林铮道。林铮摆摆手，郎璇一个刚离婚没多久的花信少妇，这么晚了自己去人家家里，对人家的名声不好，道，“没事，旅馆里有方便面，我泡两碗方便面凑合一顿就是了。”“方便面那东西有什么营养，”刚刚向林铮发出邀请的时候郎璇还有些不好意思，没想到林铮竟然拒绝了自己的好意，小少妇顿时就有些不乐意了，看着林铮躲躲闪闪的眼神，心里立刻想到了些什么，脸不由得一红，轻拍了林铮一下，“就你鬼心思多……别瞎想，我妈在我家帮我带孩子呢。”……………………“郎璇，他是谁？”郎璇的母亲一脸警惕的望着这个被女儿半夜带回来的年轻男人，目光很是不善：女儿已经被人骗过一次了，现在孤儿寡母的带着个刚满周岁的女儿过曰子，作为母亲，她对任何靠近自己女儿的男人天生的就抱着警惕和敌意。“妈，您别用这种审犯人的目光看人成不？这是我的老板、小娜的男朋友，今天我们在实验室那边才忙完，连饭都没来得及吃，我巴结我领导吃顿饭怎么了，”看着自己妈妈用这种目光看着林铮，郎璇不满意了。听完郎璇的介绍，郎璇母亲眼中的警惕立刻消失的无影无踪，刚刚一脸的敌意瞬间就变成了满脸的笑容，整个人瞬间热情的让林铮都不适应，“原来是小林啊，来来来，快请进快请进，哎呀，小璇这丫头也是，要回来吃饭就提前打个电话嘛，我也提前好准备一下……”她听女儿和谭娜说起过这个年轻人，对这个让自己女儿走出那段感情阴霾的小伙子，“老太太”颇有好感。趁着她絮絮叨叨的功夫，林铮这才有功夫打量郎璇母亲：看上去很年轻，应该是45岁左右的人，可看着只有三十五六的样子，衣着很大气，有种浓浓的知识分子的气质。对于自己的这个远房表姐的家庭，谭娜从没有和林铮说起过，只知道郎璇的家庭条件很不错，但具体不错到什么程度，今天林铮算见识了：94年住得起四室两厅房子的人还真不多。“妈，您说什么呢？”郎璇的脸腾的一下红了，“果果呢？”“刚刚哄睡了，”老太太狠狠瞪了女儿一眼，对女儿打断了自己的话很不满意，扭过头来立刻就笑容满面，“小林啊，你向吃点什么，阿姨给你们做。”“随便吃点什么都行，面条啊什么的都行。”林铮腼腆的道，直到这个时候，他才有机会说第一句话，“阿姨，给您添麻烦了。”
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第105章 日本人的黑手（三更，二更到）
日本人的反应远比林铮想象的要快的多。
原本计划要在庐阳市呆三天的林铮，第二天就被一个紧急电话给叫了回去：ls—01随身听的主芯片供应商：美国burrbro56芯片。
接到这个电话，林铮瞬间脸色铁青！
“bb公司怎么说？他们不知道这么做违反了当初签订的合同？”回到公司的紧急会议上，林铮一脸铁青的向林辉君问道，作为总经理助理，在自己不再的这段时间，公司的一些日常事务是由他负责的。
“bb公司说对此他们感到非常抱歉，他们本身十分希望能够完成合同，但bb公司80%的芯片都供应亚洲，其中75%、也就是bb公司总产能的60%的芯片都供给了日本企业，索尼、松下公司向他们施加了强大的压力，亚太方面面临着总部的巨大压力，希望我们能够体谅他们的难处，他们本身是希望和我们合作的。”尽管气愤之极，不过作为一名总经理助理，林辉君还是难得的保持了头脑的冷静，一五一十的将bb公司原话向林铮做了转述。
“体谅他们的难处？既然bb公司违约在先，一句体谅他们难处就想把这件事掀过去？”林铮冷笑一声，“bb公司把咱们当傻子呢，辉君，告诉bb公司，要么他们按照合同履行协议，如果他们坚持要停止对我们的芯片供应，那就按照合同走，老老实实地拿出5倍的违约金来，否则我们不介意和他们对簿公堂！要让bb公司意识到他们的名字会被媒体宣扬的全世界都知道，我想这个可能的后果会bb公司会重新掂量掂量他们的做法是否妥当的……想要一分钱都不出？哪有这么便宜的事！”
在和bb公司亚太总部签订pcm56芯片供应合同的时候，处于对日本人的警惕，林铮力排众议做了年供应20万枚pcm56芯片的供货合同，迄今为止bb公司亚太总部已经向丽声电子提供了55000枚芯片，本年度还有14.5万枚芯片没有交付，这可不是一个小数目，违反可合同的bb公司是需要承担违约责任的，5倍的违约金赔偿款足以让bb公司的老板心痛死。
“好的。”林辉君兴奋的点点头，俗话说得好，兵熊熊一个，将熊熊一窝，遇上一名敢打敢拼、遇到不平事敢于挥出自己拳头的老板，下面各个方面的负责人心里也有底气：至少不用担心自己被欺负了之后还得装狗熊。
“和bb公司打交道的时候态度不妨强硬点，”想了想，林铮又叮嘱道，“主席说过的很多话都还是对的，比如帝国主义就是纸老虎，你弱它就强，你强它就弱。别看bb公司是一家美国的模拟芯片制造巨头，在世界范围内就有相当高的市场占有率，可既然是这次他们率先违约，那咱们就不用怕他们，不用对他们唯唯诺诺的搞的好像我们自己反而违约了求他们不要起诉我们似的，对他们大可以强硬一点，你一强硬，他们就怂了……违反契约这顶大帽子他们背不起，只要咱们率先强硬起来，接下来就该他们怂了。”
早就被后世的那些阴险手段折腾的腹黑无比的林铮不像现在的那些人一样，对美国企业有多少敬畏之心，后世的时候，该踩的时候林铮从来不客气，也不会管他们是美国的公司还是哪儿来的公司。
“好的老板，我知道了。”林辉君激动的点点头，老实说，知道要威胁burrbrown这么一个模拟芯片巨头，林辉君心里虽然有些激动，但要说没点儿惶恐那也不可能，可是现在林铮这么一说，他也反应了过来，是啊，既然你们burrbrown公司违约在先，那我还怕你们做什么？合同上白纸黑字的写着，你们敢强硬？咱们法**见！看看到时候谁会信任一家不遵守合同的公司。
“咱们现在还有大约18000枚pcm56芯片，算上我们库存的机器，我们大约还有32000台机器，只要我们控制出货量，这批芯片足够我们挺过两个月，但对于我们来说，我们只有一个月的时间来应对、寻找合适的芯片……实验室那边拿到芯片后最少也需要一个月的时间来做匹配和调试，这已经是最快的速度，没法再快了，所以，诸位，我们的时间并不多，接下来的这一个月就是关系到我们今后是吃肉还是吃糠的关键时刻，所以，加油吧！”
说完，林铮大踏步走了出去，自己的时间真的不多了。
会议室里的众人，你看看我，我看看你，每一个人都若有所思。
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“你怎么来了？”推开自己办公室的门，林铮顿时吃了一惊，吃惊之余，又有些惊喜。
谭娜就在自己的办公室里，娇俏的站在窗边，巧笑嫣然的望着他。
“我怎么就不能来？”谭娜笑的越发的灿烂了，“我男朋友遇到了这么大的困难，作为他的女朋友，这个时候我不应该出现在他面前么？”
听谭娜用最轻松的语气和自己说着最深情的话，林铮的眼眶顿时一红，几乎要落下泪来，忙将脑袋扭到一边去，“好，既然你来了，那咱们就一起扛，我就不信还有什么过不去的难关。”
“说的就是这个理儿，我相信你一定能够趟过去这次的难关，”谭娜走到林铮的背后，从后面环住他，“不过我对你有信心，可你你认为公司里的这些人也能和我一样，和你一起同甘共苦、共同度过这次的难关？”
“他们？”林铮笑了，“是人就有自己的私心，这我完全能够理解。”
出卖与被出卖，上一辈子的林铮见的多了，要不是他深知上一世的谭娜对自己是如何的一往情深，林铮也不会无条件的信任她。
第106章 莫装逼
第106章莫装逼（三更，三更到）
帕特里克·德拉吉认为以burrbro56芯片也是一批一批的付钱，取消了剩下的那14.5万片芯片的交易，burrbro56芯片，保证burrbrown公司的利益不受损失。
原本他以为事情到这就算是结束了，但帕特里克·德拉吉无论如何也没有想到，他等到的不是丽声电子无可奈何的同意，而是一封措辞强硬的律师函：丽声电子不同意burrbro56芯片的要求，burrbrown公司要么按照合同的规定完成这笔交易，要么按照合同的规定在半个月的时间内赔偿丽声电子总计2175万元、约合的256.36万美元的损失，否则丽声电子就将诉诸法律，并邀请世界各大主要媒体前来报导burrbrown公司恶意违约的行为。
丽声电子的这封律师函一出，帕特里克·德拉吉就坐不住了，他不确定丽声电子这是虚张声势还是真的打算这么做，但不管是哪一种可能，都会对burrbrown公司公司的声誉造成巨大的影响，若是传了出去burrbrown公司竟然恶意违约，不仅会对burrbrown公司的市场地位造成极其恶劣的影响，自己这位亚太区总裁的位子也就该让给别人了，哪怕在心里将林铮给骂了个狗血淋头，在骂完了之后，他还是让自己的助理立刻和丽声电子取得了联系，希望能够与丽声电子就这件事好好“磋商一下”。
“纳斯尔先生，我不认为我们之间有什么好谈的，”面对帕特里克·德拉吉的助理纳斯尔的“劝慰”，林铮丝毫不为所动，语气冰冷的道，“我们当初签订的合同当中对所有可能发生的情况应该如何处理都规定的很清楚，合同当中怎么规定的，我们就怎么按照合同履行协议，这是合同最基本的契约精神。”
“我想，我们的律师函当中已经说的很清楚了，burrbrown公司要么继续履行协议，要么赔偿违约金……对了，请您转告德拉吉先生，不要奢望能够用拖延的方式来获得你们想要的结果，如果半个月后你们依旧无法作出决定，我们就会正式走法律渠道。”
“……”
在电话刚一接通的那一刻还十分倨傲的纳斯尔傻了，他完全没想到，这个丽声电子居然这么不给自己面子，他知不知道自己是在跟谁说话？他是在跟这个星球上最大的家电类芯片生产企业之一的burrbrown公司的代表在说话啊，你们丽声电子以后还想不想购买burrbrown公司的高性能dac和adc芯片了？
“其他的芯片？”听纳斯尔说完，林铮不屑的笑了，“纳斯尔先生，这个玩笑一点都不好笑，且不说这次之后我们是否还有合作的机会，就算我们还有合作的机会，可比pcm56更廉价的芯片，我们国家自己就可以生产，为什么还要舍近求远的去买你们burrbroash、cs、ak、npc……能提供同类芯片的企业很多，地球没有了burrbrown公司也一样会转，纳斯尔先生，不知道我说的对不对？”
林铮的声音真是听起来要多可恶就有多可恶，纳斯尔几乎将自己的牙都给咬碎了，咬牙切齿的道，“但是日本人绝对不会将他们的芯片卖给你们！”
“不不不，你说错了，”纳斯尔越是激动和愤怒，林铮就越是放松，此刻的他越发的放松了，“纳斯尔先生，你应该这么说，日本的主控芯片企业会将他们的芯片高价卖给我，我买不买则是我的事……但如果有一个打压日本家电类芯片和日本随身听市场占有率的机会，我想想必飞利浦公司、德州仪器公司和adi公司都不糊客气，市场就只有这么大，他们的芯片占有率高了，日本人和burrbrown公司的市场占有率必然会下降，纳斯尔先生，您说我说的对不对？”
“你……”
“哦，对了，”纳斯尔刚要说话，却被林铮很不给面子的打断了，“这个决定是你们亚太总部决定的吧？我有充分的理由相信burrbrown公司总部迄今为止还不知情，我也有充分大的理由相信当我将burrbrown公司是个不遵守合同的企业的消息散布出去之后，burrbrown公司公司的竞争对手一定不会放过这个机会，我很好奇，纳斯尔先生，请你告诉我，当burrbrown公司总部知道让他们倒了大霉的事情竟然是因为他们亚太区总裁的自私决定的时候，你们的董事们会做出什么样的反应？”
“你……你就是个混蛋！”纳斯尔终于忍不住了，气急败坏的大骂出口。
事情的发展和他、以及他的boss设想完全不一样，这个该死的中国人一点也不像是一个中国人，反倒像是一个充满了斗志的野蛮人，真是该死！
这么气急败坏？但是林铮却裂开嘴，无声的笑了：被戳到痛处了？这真是个好消息。
“纳斯尔先生，如果我是你，此时此刻就不会在这里破口大骂，而是立刻将这个坏得无以复加的消息告诉德拉吉先生，我相信现在的每一分钟对德拉吉先生都是极其重要的，纳斯尔先生，您说是不是？”
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第107章 你早有准备?
第107章你早有准备？（三更，一更到）
“这样会不会太……”林铮挂上电话，谭娜一脸担忧的问道。
林铮的强硬态度出乎了谭娜的意料，她无论如何也没有想到，在面对burrbrown公司这个芯片巨头的时候依旧这么强硬，他就不担心burrbrown公司会恼羞成怒么？
“不会，这次的事情之后，估计今后我们和burrbrown也不会再有合作的机会了，既然这样，做的绝一点也无妨。”林铮笑着摇摇头，他理解谭娜的反应，谭娜的反应已经算是好了，地方政府甚至恨不得将这些外国投资商当祖宗一般供着，人家的脚在了他们脸上他们都能说这脚是香的，与地方政府对待外国人的态度相比，谭娜的反应并不会让林铮多么吃惊。
“今后和burrbrown公司没有合作的机会了？”谭娜顿时吃了一惊，“怎么会？”
“这很正常，日本家电企业消耗了burrbrown公司超过60%的产能，日本是burrbrown公司最大的市场，他们不可能为了我们这一年十几二十万片的芯片需求而得罪整个日本市场的……美国人也是人，在利益面前，他们不会比一条狗好多少，这次我们能从burrbrown赚多少都是赚的、能将burrbrown公司踩的多狠，就会有多少人来找我们合作，不用担心。”
谭娜毕竟是中科大的高材生，刚刚她那么想只是因为她心里下意识的将burrbrown公司摆到了一个较高的位置上，现在听林铮的这番分析，立刻反应了过来，“你是说只要我们将事情闹大，就不愁找不到合作伙伴？”
“嗯，”林铮应了一声，点点头，“一个已经有了相当知名度的品牌，对于那些很希望进入这个市场的企业来说，无疑是最好的合作伙伴。”
“比如说？”
“德州仪器、亚德诺半导体、水晶公司……这些企业都有可能，至于三洋、东芝之类的日本企业那就算了。”
“那你觉得哪一家最合适？”谭娜眨了眨眼，他总觉得这一切似乎是林铮故意推动的，否则为什么情况看起来这么糟糕了，他还镇定的过分？
“德州仪器，”不等谭娜问“为什么”，林铮已经给她解释起来，“从技术实力上来讲，德州仪器在芯片制造业方面的水平其实是可以列入世界第一档次的企业的，产品的覆盖范围相当广，但这其中有一个很好玩的现象：在家电产品使用的芯片当中，德州仪器的芯片在家用台式、也就是直接使用标准电压的‘大家电’设备当中的应用相当广泛，但在随身视听设备当中的应用却极少。”
对德州仪器这家公司，谭娜并不了解，但这并不妨碍她清楚的知道这是一家仅次于inter和ibm、足以和意法半导体相提并论的半导体企业，甚至比另外一家cpu制造企业威盛还要厉害一些，说他们是世界上最顶级的半导体企业并不过分，既然是学计算机的，世界顶级的半导体企业的名字以及影响力总还是知道的，但林铮的话却给谭娜揭开了这些世界级半导体巨头的另一面，原本以为这么厉害的一家企业应该厉害的不像话的，可现在看来自己过高的估计他们了。
没错，这些企业很强大，非常强大，但这并不意味着丽声电子没有任何机会，一想到这一点，谭娜的整个表情都变的生动起来。
“我想，大概德州仪器公司对于这种情况也不会很满意，如果有个让扩大他们在随身视听产品当中的市场占有率、打击竞争对手的机会，他们绝对不会轻易放弃……当然，前期他们可能会多我们多有扶持，但后期可就不好说了。”
“对咱们来说，最起码能够过得去眼前的这个难关了吧……你计划是主动和德州仪器联系，还是等他们主动联系我们？”谭娜可不管那么多，在她看来，最重要的是先过去眼前的这一关再说，眼前这一关都过不去还谈什么以后？
“主动和他们联系吧，或者给德州仪器发一封电子邮件是个不错的主意。”
林铮在这么说的时候，心里也有些没底，他不确定德州仪器的老总是否有机会看到自己的电子邮件，更不确定他是否会给自己做出回复，支持他这么做的原因在于，现在这个时代的网络还是相当的开放，作为当前成本最低的大内容联系方式，那些世界大型企业集团、尤其是新兴的企业集团总喜欢将自己公司的一些重要的但不涉及保密内容的资料放在自己公司的网站上，甚至连自己老总的邮箱也放在上面，这一点连德州仪器也不例外。
“好吧，试试总没错。”谭娜点点头，她也不确定德州仪器会对林铮的电子邮件做出反应，但试试总没关系……不过是一封电子邮件而已。
“林总，区农机拖斗厂的徐云龙徐厂长想要见见您，说是要还您钱，现在要见吗？”林辉君敲了敲门，进来对林铮道。
“徐云龙？”林铮和谭娜对视了一眼，两人都有些纳闷，“他来做什么？”
如不是林辉君的这番话，林铮都几乎忘记了当初自己曾经借给了区农机拖斗厂3万块钱这件事，今天徐云龙来主动还钱，是他们拖斗厂已经扭亏为盈了？
尽管心里稍稍有些纳闷，但来者是客，既然人家说了是来还钱的，总没有把人往外推的道理，林铮摆摆手，道，“人在哪？”
“在会客室呢。”
“那我们一起过去。”
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推开会客室的门，看着里面西装革履、皮鞋铮亮、红光满面、一副踌躇满志姿态的徐云龙，完全一副和几个月前见到的那个落魄的中年人大相径庭的样子，林铮一边和徐云龙握手，一边热情的道，“徐厂长，看你这个样子，是发大财了啊，恭喜恭喜。”
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