第七十八章 安抚：下（四更，一更到）
第七十八章安抚：下（四更，一更到）
原来公司都已经考虑好了啊？有了林铮的这番表示，大家的心里顿时安定了不少，你看看我，我看看，心里都是送了一口气：公司准备盖新工厂？这是好事啊，咱们工人就靠着一双勤劳的双手上班赚钱、养活一家老小，不上班可不行，既然最多一个月就开工了，这段时间市里还给发工资，倒也没什么接受不了的。
既然老板讲道理，那就好说，心思灵动的丁大同眼珠子一转，可怜巴巴的想要向林铮多要点儿好处，这个时候脸皮薄可不行，“林厂长，这盖新房子不是得把老房子拆点？我们原来的房子怎么办？既然是拆了我们的房子，那总的给我们些补偿吧？”
此话一出，不仅是丁大同，老厂长以及身后的工人们也都一脸希冀的望着林铮，希望能够得到一个让自己满意的答案。
“拆了大家的房子肯定就要给大家补偿，这天经地义的事，要不然国家都不可能答应，大家不用担心，我家就在咱们悦水区呢，要是结果不让大家满意，大家伙儿可以一起去砸我们家的玻璃。”林铮用极度诙谐的语气笑着道。
果然，林铮的这番话话一说出口，人群最后的一点紧张也消失的差不多了，可不是么，拆了房子就应该给补偿，这天经地义，要不然国家的法律都不能答应，小林厂长的家就在俺们悦水区，他要是坑咱们大家伙儿坑的太狠，不说咱们是不是真的去砸他们家玻璃的问题，他们一家人还想要在悦水区抬头做人不？
心里有了信心，大家登时伸长了脖子，想要听听老板接下来还会怎么说。
“都是自己人，公司肯定不能亏待了大家，新房子盖好之后，每家都能分到一套两室两厅或者三室一厅的房子，要两室两厅还是三室一厅大家自己选，有60多个平方，带厨房和卫生间、大阳台，比大家伙儿现在住的猪窝强的多了。”林铮在说这些话的时候，都有些同情工厂里的这些工人们。
说来可怜，偌大的一个工厂，竟然连套三室一厅的房子都没有，两栋30多年前建的老式“豪华型”筒子楼就是大家住了几十年的窝，最大的房子也就50多个平方，多数房子也就30多个平方，两室一厅的豪华型都少，多数家庭就是一室一厅带厨房的结构，然后被大家将厨房个改成一个卧室的。厨房，早被就挪到走廊里去了；卫生间？公共的。
“小林，你说咱们真能分到一个三室一厅的房子？”武大军激动了，嘴皮子都在哆嗦，哄着眼睛向林铮问道。
老天爷！自己也能分到一套最少三室一厅或者两室两厅的房子？厂子的房子还是六十年代初盖的老实筒子楼，一家也就三十个平方，年代久了，房子到处有毛病，若当真每家都能换一套60多个平方的大房子，有了簇新的大房子，儿子结婚啥的还用发愁么？
选两室两厅还是三室一厅？傻子才选两室两厅，要个餐厅有什么用，赶紧多一个卧室才是正经，至于吃饭，客厅里不能吃饭么，必须是三室一厅！
“当着这么多人呢，我敢随便乱说？”林铮笑着道，“我也怕大家伙儿去砸我们家玻璃啊。”
“哈哈哈……”
众人顿时就开怀大笑起来，没错，当着这么多人呢，林总怎么可能随便乱说？
砸玻璃当然是随便说的，大家也当然不可能真去砸林厂长家的玻璃，可这话听着就让人心里舒坦。
林铮也在笑，等大家都停下了，他继续说道，“好了，大家都放心吧，再安安心心等几天，马上新房子的分配方案和原则就会贴出来，到时候大家看了就知道自己的新房子是什么样的了。”
“当然，这段时间肯定会给大家生活上带来一些不方便，这个也请大家相互体谅一下，既然有新房子，大家忍忍就不就过去了么，有条件的可以暂时在亲戚家借住一下，要不然出去租房子住也行，房租也不用担心，公司会给报销……对了，只限50块钱一个月以下的房子，多了自己掏腰包。”
说到最后，林铮一脸的jing惕，唯恐大家占了自己的便宜。
但也奇怪了，林铮的这种态度反倒是让大家越发的放心了，一个个开怀大笑起来，“哈哈哈……”
老板说的是，这段时间虽然会有些不方便，可盖房子采用多久？最多七八个月也就过去了，反正公司里给出房子，还有什么不方便的，更何况公司连这段时间的房租都给报销，哪怕心里再有不满的也就放下了心：租50块钱以上的房子？败家子才这么做。
“我就说了吧，小林不是这么没良心的人，肯定给咱们大家伙儿想好了出路，现在谁还不信？”老厂长一边说着，一边毫不客气的一脚踢在丁大同的屁股上。
丁大同揉着屁股，不好意思的嘿嘿笑起来，知道老厂长这是有些恼羞成怒呢，没关系，踢一脚就踢一脚好了，也少不了一块肉，这些年来被老厂长踢屁股的时候还少了？根本就不在意，他甚至已经在开始憧憬到时候住进了新房子之后的幸福生活了：家里老二马上就要结婚了，可房子还没有着落，这要是有了崭新的三室一厅，老二两口子一间卧室，还有一间卧室可以当客房，等小孙子长大了当小孙子的卧室，这可是领导干部才会有的待遇啊，看那个狗眼看人低的亲家到时候还敢说什么不？
虽然房子连第一铲子土都没有挖起来，可这并不妨碍工人们开始憧憬着住进了新房子之后的幸福生活。
林铮心中这才暗自松了一口气，还是考虑不周啊，这件事应该是在最开始就解决的，幸亏现在是1994年，若是推迟个10年，这个项目也就不用搞了。
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ps：抱歉，实在是抱歉，昨晚翻来覆去的睡不着，一狠心吃了一颗效果比较好的安定，结果就是一觉到11点，我去……
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感谢大家的支持，三江期间，每天四更。
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第七十九章 样品完工（四更，二更到）
第七十九章样品完工（四更，二更到）
随身听的样品终于做出来了。
散发着银白sè金属质感的铝合金外壳，机身尺寸也就相当于一个磁带盒的大小，几乎已经达到了目前磁带随身听尺寸的极致，若非林正对孔晓明他们一群工程师和设计师的严格要求，这个尺寸甚至被认为是没法实现的。
充满了工业设计美感的外壳上几个按键分布的恰到好处，外置的线控器瞬间将整台机器的档次提升了拉到一截。
望着林铮手里的这台随身听，孔晓明也同样激动，他至今都还记得当样品做出来之后大家的惋惜之声，“这要是索尼或者松下的产品，没有2000块钱根本就拿不下来啊，可惜了……”
林铮不知道这些，他打开磁带舱，将一盘邓丽君的磁带放进去，当邓丽君那纯净而婉转的声音在耳朵里响起的时候，温暖、醇厚的声音让林铮差点儿流了猫尿：尼玛！和眼前的这台随身听相比，索尼的“薄丈夫”完全可以被丢粪坑里。
“薄丈夫”薄是薄了，可为了实现薄和超长的续航时间，不得不在xing能件上拼命的下功夫，将那些xing能高但却是耗电大户的零部件换成低功耗的部件，那音质真是……也就比惨不忍睹强点儿。
“怎么样？”孔晓明一脸希冀的望着林铮，不用生产几十块钱的廉价货，充足的预算让孔晓明可以充分发挥出自己的能力，尽管他到现在也依旧不是很看好自己老板的举动，但并不妨碍他同样将这款随身听做成一款jing品。
“音质很好，音域、下潜的深度也足够宽广，pcm56偏冷的音sè在磁带这种模拟输出上体现的并不是很明显，我个人觉得整体表现比ri本千元级的磁带随身听还要略高一个档次，机器再‘煲’一‘煲’，等到耳机也‘煲’开了，整体xing能还能再上一个台阶，世面上那些200元以下的机器，和这台机器相比根本就没有可比xing，播放时间呢？”简单的试听了一番之后，林铮立刻就得出了结论，虽然只是听了几首歌，但在最核心的音质问题上，林铮已经能下一个初步的结论了。
整体xing能和ri系1500至2000元价位的产品差不多？林铮的这个评价不可谓不高，孔晓明脸上登时就露出了笑容，他们的结论也是这样的，如今自己的努力得到了认可，孔晓明心里自然高兴，“连续播放时间能达到12个小时，算是现今国产的播放时间最长的随身听了……林总，ri本人不可能干看着我们的动作没反应吧？”
12个小时的播放时间，是林铮给孔晓明他们一群工程师和设计师们提出的最基本的播放时间要求，现在完美的达到了自己的要求，林铮很满意，“放心就是，小ri本敢来找我们的麻烦，我就有办法收拾他们……孔工，什么时候才能进入小批量生产阶段？”
外壳以及内部支撑结构的尺寸是最早被确定下来的，在确定下来的第一时间就被送到了东南沿海一家能够制造这种jing细模具的湾岛模具企业去开模，再有半个月左右模具就能够到位，线路板以及芯片的供应问题也已经谈妥，现在林铮关心的是如何迅速生产一批样品，让刚刚组建的销售公司奔赴全国各地开展业务。
这个其实也挺无奈，随身听这个东西，只有让对方亲自听到了、亲自感受到了才能坚定对方的信心，谁都不是傻子，你拿着几张纸就告诉对方说你的东西如何如何好，这不现实。
作为孔晓明自然也知道这个，他蛮有把握的说道，“半个月！最少半个月！半个月后就差不多了。”
半个月么？林铮点点头，这个时间不算长，能够接受，“那就尽快，时间不等人。”
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天元建筑虽然是一家多年经营不善而不得不出售的县属建筑单位，但底子多少还是有点的，按照林铮给出的思路，李方平很快拿出了初始的设计效果图。
但林铮的眉头却皱了起来，指了指这效果图，“这就是小区建成之后的模样？”
“是，可能细微处会有些不同，但大致上就是这样的。”李方平恭敬的道。
这几天的时间，亲眼看着整个琅琊市的各大市属国有建筑公司、各行政职能单位的领导纷纷和自己打招呼，希望给自己单位留点工程、希望通过自己向林铮打个招呼，给自己单位留两栋房子，李方平切切实实的见识到了若是能够将这个小区开发好，能够对公司的未来发展带来多大的助益，对林铮的态度再也没有了之前的不以为然。
作为老板，林铮不一定要懂建筑，他只需要带着公司走在一条正确的道路上就行了，剩下的事情，自然有专业的人士帮他做好。
但看着这幅效果图，林铮却皱起了眉头：太普通了啊。
效果图当然是中规中矩的，基本上就是这个时代最常见的住宅小区的设计理念，但这个理念显然不符合林铮想要将这个小区建设成为整个琅琊市最好的住宅小区的理念。摇摇头道，“太平庸了，差了点味道。”
“啊？”李方平顿时愕然，不明白林铮为什么会有这样的想法，这个效果图可是公司的那些设计人员费了很大的心思才做出来的啊，连自己看着都觉得这已经是真个琅琊市数得着的小区，就这老板还不满足？心中不由得大为不服，“老板，这个……您的要求是不是太苛刻了？现在全国各地的房子不都是这么盖的么？”
“苛刻？现在的房子都是这么盖的所哟我们也应该这么盖？”林铮摇摇头，“方平同同志，在你脑子中形成的印象中，我们这个小区的预售价大概是多少钱一个平方？”
“这个……六七百应该就差不多吧？”李方平大致的估算了一个数字，这是他往多里说的。
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第八十章 颠覆（四更，三更到）
第八十章颠覆xing的设计（四更，三更到）
李方平有些不明白自己老板的想法，不算土地的成本，框架结构的多层住宅也就200块钱一个平方的成本，这也就是这两年建筑材料涨价涨得厉害，否则一个平方的建筑成本还不到200，就算他们当初买这块地皮花了700万，可2.1的容积率就等于可以盖出10.5万平方米的房子，等于每平方米的房价才涨不到70块钱，粗算起来总成本也就300左右，一个平房均价300左右的房子卖六七百，都翻了一倍了他还嫌赚的少？他想要卖多少钱？（查了很多资料，还问了家里的老人当时起房子时钢筋水泥的价格，算了下，框架结构的房子每平方也就200左右）
“六七百？”林铮顿时失笑，李方平还是太过谨慎了，“如果只是需要建一个均价六七百一平的小区，你觉得我至于专门收购一家建筑公司？”
“那您的意思是……”李方平小心翼翼的问道。
“均价1100，最少。”林铮道，他很好奇李方平听到这个家伙后会有什么样的反应。
“多少？！”
李方平没有让林铮失望，他不仅差点儿被林铮的话给吓了个跟头，甚至还怀疑自己的耳朵是不是出了问题，均价1100一个平方？他疯了么？！
不怪李方平，现阶段除了北上广这些一线城市之外，哪怕各省省会的房子均价超过1000的也极少，琅琊市不过是个三线城市，凭什么在这里开发一个住宅小区就敢卖均价1000以上？
林铮很理解李方平的震惊，94年还远不是后世那个房地产大开发的时代，也不是那个房地产开发商逮着机会就死命要钱的时代，在大家连饭都还吃不饱的时候，能够有一份活儿养活公司就够各大建筑企业笑歪嘴了，哪里还有那么多的想法？
“均价1100，这很正常，我们这个小区的定位本就不是卖给普通百姓的，公司不但要借助这个机会塑造口碑，还要将这个小区打造成琅琊市的标杆xing住宅小区，里面住的都是有身份有地位的人，”在房地产这个领域，只有大投入才能换来大产出，这一点林铮深信不疑，“老李，我问你，如果这个小区是整个琅琊市第一个有保温层的住宅小区，同时也是第一个花园式小区，入住这个小区的基本上都是本市的中上层，均价1100听起来很惊人，可算一下，其实一套房子也不过仈jiu万而已，你觉得这个价格还高吗？”
“这个……这个……”李方平嗫喏了两声，一时间不知道应该如何应答。
他不得不承认老板说的没错，1100的均价确实高的有些离谱了，但也不是绝对接受不了的，可按照规划，一套90平方的三室两厅也不也才九万多？
仈jiu万对很多人来说当然是一笔巨款，可同样，只要物有所值，如果小区的配套和环境能够跟得上，这个小区真的能够成为琅琊市的首席高档住宅小区，这笔钱还是有很多人能够拿得出来。
按照老板的说法，将来这个小区的住户多以党政机关以及国有企业的工作人员、领导为主，对很多老板来说，若情况当真如此，他们宁愿花更高的价钱也想要挤进这个小区里来，但虽然如此，李方平还是让他觉得老板的想法太乐观和冒险了，“您说的没错，可那些潜在的客户凭什么就一定认可咱们、买咱们的帐？”
也就是林铮太年轻了，否则换另一个老板来，下面的人敢这么问？
林铮也知道这一点，倒也没有生气，而是解释道，“这考验的就是我们在市场运作和口碑打造方面的能力了，如何将这个小区打造成琅琊市的标杆xing小区，公司已经有了完整的推送方案，眼下的事情是迅速确定建筑方案，你们设计的这个方案……”他摇摇头，林铮指了指效果图，“首先一个，房子的外形太单调了，我这里有几份建筑的外观效果图，欧式的，现在国内比较认可这个，你们可以参考一下。”
“林总，这个效果图能给我能看一下吗？”听林铮说他那里竟然有了建筑的外观效果图，竟然还是欧式的，李方平不禁大为不服。
林铮也不生气，在自己没拿出足够的能力来证明自己的实力之前，人家不服是正常的，转身从自己后面的书架上抽出一卷绘图纸递给李方平。
原本以为林铮是在吹牛的李方平，在打开这卷绘图纸的第一时间，就被图上的建筑外观给镇住了：外飘的大阳台、漂亮的硕大落地窗、jing致的飘窗、优雅的阁楼、位于每一栋建筑的四个角的那可以被称为标志的欧式塔楼、漂亮的小红瓦、米黄sè的漂亮外观……这外观、这造型，绝不是现代最时尚的建筑外壁上贴瓷砖的楼房所能比的，一下子就把李方平他们做出来的效果图给甩出去七八条街。
搞了多年的建筑，李方平的鉴赏能力还是有的，立刻就意识到如果一个小区里的房子都是这么漂亮的，均价提上去200块钱绝对很轻松……房子的外形很重要，就和一个人的容貌和衣着一样的重要。
当李方平打开第二张图的那一刻，李方平就如同被人在肚子上重重的打了个一拳，整个人瞬间变成了一只虾子：森森大树、小河、亭台、喷泉、jing致的走廊、儿童游乐园、休闲娱乐健身区……他甚至很想狠狠的抽自己几个耳光，小区旁边就有一条小河，怎么就没想过将河里的水引进来打造出一个小区环水带的？一条小河从小区里面蜿蜒而过啊，这么好的创意自己这个搞了半辈子建筑的人怎么就没想到？
“这是一个住宅小区？”李方平一脸迷茫的抬头看着林铮，林铮的这张效果图完全颠覆了他对住宅小区的概念：在他看来，既然是住宅小区，那不就是应该一排排的房子么？这还叫小区么？园林也不过就是这样了。
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第八十一章 势头强劲（四更，四更到）
第八十一章势头强劲（四更，四更到）
不颠覆才怪，将20年之后高档住宅小区的建设理念拿到现在，若是还不能镇住这个时代的土鳖，林铮干脆直接跳河算了，不过从李方平的反应来看，林铮不用去跳河了，这家伙已经被眼前的效果图给震撼傻了。
“我说了，我们要将这个小区打造成琅琊市的首席标杆xing住宅小区，既然是标杆xing的小区，没有点儿咱们自己的特sè怎么能行？我给这个小区标注的宣传卖点就是‘海岱省首席高档欧式园林小区’，有这么好的建筑、这么漂亮的绿化条件，你觉得这么一个小区的均价卖1100还夸张吗？”林铮的唾沫星子喷了李方平一脸，不过他这话倒也不算是夸张，说起来惭愧，整个海岱省还真没有一个以园林为主题的欧式高档住宅小区，琅琊市若是真的建成了这么一个小区，倒真的是开了先河。
老李兴冲冲的走了，有了林铮的这两份效果图，他甚至觉得这么好的小区卖1100真是太便宜了，最少也应该卖1500……嫌贵？也没打算把这个小区卖给你，咱爷们卖的都是大老板，不够格的还不卖给他。
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没两天的功夫，一面硕大的效果图广告牌就在区收音机制造厂的旁边立了起来。
区收音机厂现在也算是在琅琊市的市区范围之内，本身又紧靠着主干道，被林铮命名为“蓝湾国际”的小区那漂亮的造型、优雅的环境和别致的楼房，一下子就吸引了琅琊市人的目光，不得了，这个小区竟然这么漂亮？
来向林铮打探消息的顿时就几乎踩破了门槛，甚至林铮后续的宣传计划都没有来得及跟上，各个zhèng fu部门的主管领导就将招呼打到了林铮这里，大家谁都不是傻子，只看效果图就能知道这个小区建起来之后肯定更漂亮。
悦水区zhèng fu更是如同闻到了腥味的猫，齐宝山一连三天不停的往林铮这边跑……他倒不是为了小区来的，而是为了丽声电子的扩张问题，可是打听到了，这边卖了房子的钱，林铮就会在郊区买一块地用来盖新的工厂，琅琊市三区九县，哪怕不去下面的县，三个区也足够他选择了，不趁着这个机会赶紧搞定这件事，指不定这么大一块肥肉就被其他区县给抢走了，在这种事上，可绝对不能发扬风格。
林铮很明白齐宝山的心思，虽然在心里腹诽齐宝山小心眼，可还得安他的心，“齐伯伯，您放心就是，小侄我拎得清轻重，以咱们两家的关系怎么着小侄也不会让肥水流了外人家的田。”
被林铮点明了自己的心思，齐宝山多少有些不好意思，讪讪的向林铮问道，“这个……谭总那边不会有意见吧？”
“不会，这是谭总的吩咐，谭总还特意让我转告齐伯伯您，请您放心，大家合作的很愉快，并且希望大家以后的合作更愉快。”
“这就好，这就好，”有了林铮的这番话，齐宝山顿时就放下了心，谭娜是否说过这话他并不关心，重要的是林铮这番话里面透露出来联创科技的态度，“小林啊，你给谭总说一声，就说只要她愿意投资都咱们悦水区，区里一定会拿出最优惠的政策来给你们……嗯，区zhèng fu已经决定，如果你们有看中的地方，我们先把合同签了，你们先把厂子建起来，土地转让金晚几个月再支付也没关系。”
为了能够拉拢联创科技，悦水区zhèng fu甚至不惜违反一下政策。
“谢谢您的关心，”林铮脸上的笑容越发的灿烂了，“我们也愿意为咱们悦水区的经济发展贡献出一份力气。”
这就是同意了？齐宝山顿时大喜！
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傍晚林铮回家的时候，很巧的遇到了正在校园里闲逛的校长谭刚。
林铮赶忙向老校长问好，“老师您好。”
“小林，下班了？”
“是啊，刚下班，老师您吃饭了没？”
“还没呢，转一圈就回去吃饭，”谭刚略略一顿，貌似随意的向林铮问道，“小林，听说你们公司打算把老工厂拆了盖个住宅小区，真的假的？”
“是真的，这几天大家伙儿正忙着搬家呢，过几天施工队就要进场了，等工人们搬完了就开工，”那么大的广告牌就在公路旁边竖着，这几天整个悦水区乃至琅琊市市属三区都在讨论蓝湾国际小区，林铮不相信谭刚会不知道，现在谭刚一开口，林铮就已经猜到了自己今天为什么这么巧就遇到了他，笑着到，“老师您打算买套房子？您要是想要，我倒是可以做主，成本价给您留一套。”
“我买什么房子，”谭刚笑着摆摆手，林保国现在可是区里炙手可热的政治新星，老子都这么牛逼了，林铮还对自己这么尊敬，谭刚心里很是舒服，脸上的笑容就越发灿烂了几分，有点不好意思的道，“这不是你师兄快要结婚了么……”
“那是该准备一套房子了。”林铮连连点头，他明白老校长的意思了，“这是好事啊，老师您放心，房子我一准给师兄留一套……现在规划中的有三室一厅、两室两厅和三室两厅，您觉得哪种合适？”
谭校长口中的“师兄”当然不是他儿子，而是他孙子谭飞，谭飞比林铮大三岁，当初林铮上初一的时候谭飞上初三，都是一个学校的老师的孩子，说谭飞是林铮的师兄倒也不算错，前几年大专毕业的谭飞进了市委宣传部，去年单位的大姐给介绍了个女朋友，两人处的不错，已经到了谈婚论嫁的地步了。
既然要结婚，能有套新房做婚房自然是一件好事。
听林铮这么说，谭刚越发不好意思了，“这个……能不能等房子盖的差不多了，让你师兄过去看看再决定？”
“没问题啊，”林铮点点头，无非想要挑一套好点的房子而已，这不是什么大事，他刚要说些什么，忽然惊咦了一声。
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第八十二章 形象大使（四更，一更到）
第八十二章形象大使（四更，一更到）
“怎么？”林铮的反应让谭刚微微有些惊讶。顺着林铮视线的方向看过去，谭刚不由得哑然失笑，笑着揶揄道，“怎么？你小子看上人家小姑娘了？那可不成，人家才十五六岁，花骨朵一般的年纪，虽然长的漂亮了点，可现在真是学知识的时候，可不能早恋。”
倒也不怪谭刚会这么取消林铮，刚刚闯入林铮视线小姑娘确实是个标准的小美人，皮肤雪白，个子高挑，长长地黑发一直垂到腰际，jing致的五官搭配在细腻的鹅蛋脸上，浑身上下洋溢着青chun的火力。就是小姑娘有些小，也就十五六岁的样子，小模样儿还没有张开，可虽然如此，在林铮看来这丫头已经有长成祸水的潜质了。
“那是……宋老师家的宋贝贝那小丫头？”林铮皱了下眉头，有些不是很确定。
对面的小姑娘依稀间还能够看到几分宋贝贝的影子，只是让林铮将眼前这个有祸国殃民潜质的祸水丫头与自己记忆里那个只有六七岁、整天里拖着鼻涕跟在屁股后面的小丫头联系在一起，这个跨度真是有些大了。
“是老宋家的闺女，我记得小时候这丫头最喜欢跟你屁股后面乱跑来着？”这个时候的谭刚很有些为老不尊之嫌。
“谭老师好，林铮哥哥你好，你们在这干什么啊？”还没等林铮回答，宋贝贝转了个弯来到两人跟前，俏生生的向林铮和谭刚两人问好，看着林铮竟然和嚣张站在一起无比自然的聊天，目光中有些好奇之余，还有些敬佩：林铮哥哥真厉害，大家看到校长都老鼠见了猫似的绕着走，林铮哥哥竟然能和校长站一块聊天。
刚才距离有些远，看的不是很清楚，此刻小丫头就在自己眼前，林铮这才发现，小时候那个拖着鼻涕的小姑娘竟然已经出落的这么漂亮了，习惯xing的想要摸摸小丫头脑袋的手又不好意思的收了回来，笑着道，“刚刚我还和老师说这是谁家的小姑娘呢，长的这么漂亮，将来也不知道便宜了谁家的小子，原来是我们家小贝贝啊。”
没想到林铮竟然这么“油嘴滑舌”，宋贝贝小脸不由的一红，不由的跺了跺脚，脆生生的道，“老师您也不管管他呀，您瞧他油嘴滑舌的，笑话我……”
“我可是管不了喽，你林铮哥哥现在可是大老板，我现在都求你林铮哥哥呢。”谭刚很喜欢看到这样的小女儿玩闹，不但不阻止，反而极恶劣的在一边煽风点火。
“贝贝，这阵子有事么？”望着亭亭玉立、宛如一株荷花一般静立在水中的宋贝贝，林铮心中忽然一动。
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“你说让你想让贝贝这丫头做你们公司的什么形象大使？”听林铮说明自己的来意，宋贝贝的妈妈周竹吃了一惊。
她瞅瞅自己的女儿，怎么都觉得自己女儿和“形象大使”这四个字沾不上边。
拜这几年经济发展和外来文化的冲击所赐，“形象大使”这个东西大家也算是逐渐熟悉了起来，大家其实并不明白形象大使是个什么东西，对形象大使也没有一个准确的概念，在很多人眼里。形象大使就是“给某个东西在电视上做广告的漂亮女明星”。
这个认识当然很片面，但这并不妨碍大家知道三点：第一，能做形象大使的都是明星，而且一般都是漂亮的女明星；第二，请人做形象大使是要给人家很多钱的；第三，能请得起明星做形象大使的公司都是有钱的大公司。
林铮刚在市财政局上班没多久就办了停薪留职成了一家大公司的总经理，他们公司还收购了区收音机厂，这个事情周竹是知道的，甚至连林铮的公司打算将老工厂厂址上盖个住宅小区的事情都知道，现在，林铮俨然已经成了区第三初中教师子弟当中的传奇人物，但即便如此，周竹也没办法将林铮他们的公司与要聘请形象大使这一点联系起来，在多数人的印象里，林铮还是那个小屁孩，可是此刻，周竹再看向林铮的时候，不由自主的就带上了一点敬畏。
“贝贝的气质和外在形象很符合我们公司产品的市场定位，”林铮笑着点点头，“我们公司的产品就是针对初中到刚结婚这一段年龄段的青少年和青年人的，贝贝活泼、清纯的气质和形象很符合我们产品的特点，阿姨您如果同意，明天我就带贝贝去试镜。”
随身听马上就要开始前期的宣传工作了，林铮已经准备好了一整套宣传方案，但这套宣传方案的核心：一个清纯活泼的年轻代言人却一直没有找到。
现在正大红大紫的某位玉女女歌星倒是挺符合林铮的要求的，但无奈和对方取得联系后，对方张嘴就要50万一年的代言费，还不保证能够配合林铮的宣传计划。公司现在正是需要花钱的时候，林铮恨不得将一份钱掰成两半花，以对方的形象和知名度，若能够配合自己的宣传，50万也不是不能接受，但不保证公司的宣传计划这一点，林铮就有些接受不了了。
“林铮哥哥，您是说我能上电视、当明星？”宋贝贝激动的脸都红了，抓着林铮的衣袖紧张的问道。
十五六岁正是女孩们爱做梦的年纪，每一个女孩心里都有成为明星的梦想，形象不错的宋贝贝自然也不能例外，卧室里贴满了明星海报的她，也不是没有做过让自己的样子出现在电视上的梦想，不过做梦归做梦，小姑娘也知道这种事情想想也就罢了，那和自己的距离实在是太远，却没想到上帝如此的眷顾自己，自己竟然有机会成为一个明星？
“上电视的可能xing不小，至于能不能成为明星，这个我可就不敢保证。”林铮笑着对宋贝贝道。
“能上电视就行，”从林铮这里得到了自己想要的答案，宋贝贝兴奋的跳到周竹身旁，抱着妈妈的胳膊撒娇，“妈妈妈妈，您就同意了么……”
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第八十三章 我写的曲子（四更，二更到）
第八十三章我写的曲子（四更，二更到）
周竹很疼宋贝贝，但在是否同意女儿做形象代言人这个问题上，周竹的态度却十分谨慎。
没错，林铮不但曾经是自己的学生，也前段时间还跟着自己学了一段五线谱，更是教师子弟，算是自己看着长大的孩子，女儿帮他倒也不用担心吃了亏，提早接触一下社会倒也没什么，但虽然如此，她也必须向林铮要一个保证，“林铮，你应该能明白，这件事关系到你妹妹今后一辈子的路该怎么走，老师不反对贝贝现在接触一下社会为将来积攒一些经验，但这必须以不耽误贝贝的学习为前提。”
“阿姨您放心，”周竹的表情很严肃，林铮的表情也同样很严肃，“按照我们公司制定的计划，贝贝要做的事情其实不多，就是这段时间帮我们拍一些广告片，有空闲的时候配合一下我们公司的宣传计划，有我看着，绝对不会耽误贝贝的学业，也不会让贝贝接触那些乱七八糟的事。”
周竹还是有些不放心，这可是自己的女儿啊，没有别人三言两语自己就将女儿交给了别人的道理，她想了想，道，“这样吧，现在是在假期，我也没什么事，索xing就跟着你们一起。”
“妈……”宋贝贝跺着脚、扭着身子很是不依，妈妈跟着去了，自己还能放开玩吗？
林铮愣了一下，不过随即就笑了，“这当然好，我还担心我忙起来照顾不好贝贝呢，您跟着一起那就最好了。”
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“林总，这就是你电话里说的那个形象代言人？”看着林铮身后的那个羞涩的小姑娘，尚志兴愣了一下：这小姑娘也太稚嫩了吧，就这么一超级雏儿能做形象代言人？
锋尚传媒是悦水区电视台下属的一家广告公司，本身的办公地点就在区电视台里，人员和设备与电视台方面共享，里面的摄影师说不定就是电视台出去采访时的摄影师，虽然规模不大，但放眼整个悦水区，软硬件实力雄厚的一塌糊涂。
“嗯，尚总，怎么样，形象不错吧。”林铮笑着道。
“不错不错，清纯、漂亮，充满活力，确实很符合你们公司新产品的市场定位。”打量着宋贝贝，尚志兴越看越是满意，不由得连连点头。
眼前这小姑娘漂亮自然是漂亮了，底子很不错，但就是太稚嫩了，放在别的地方肯定不合适，但就丽声电子的产品定位而言，这丫头的感觉和气质却是再合适不过了。
“来，尚总，我给你介绍一下，这位是我的老师、也是今天要试镜的宋贝贝同学的母亲：周竹老师，这位就是我们今天要试镜的对象、也是我从小看大的妹妹：周竹，老师，这位就是咱们区电视台下属尚峰传媒公司的总经理尚志兴先生，我们公司的广告全部交给尚总来cāo刀。”
尚志兴不傻，立刻就明白了林铮为什么特意点明了这两人的身份，就是怕自己手下的人狗眼看人低。
对林铮，他可不敢有丝毫的怠慢。
林铮虽然年轻，可在他来之前区里好几位领导都给自己打了招呼的年轻人，明白了林铮的话的意思，尚志兴脸上的笑容顿时灿烂了几分，“周老师，宋同学，来来来，快里面请，到了我这里就和到了自己家里一昂，千万别客气……小唐，小唐，你死人啊？还不赶紧泡茶。”
没想到林铮居然和区电视台合作，周竹顿时受宠若惊，心里的担心无声无息的消失了很多，连忙道，“尚总，贝贝就交给您了。”
这话说的，感觉和把闺女送人是的。林铮在一边不停的翻白眼。
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趁着宋贝贝进去试妆的功夫，林铮林铮从包里掏出两张纸递给周竹，谦虚的道，“周老师，这是我给这次的广告片写的一个曲子，是背景音乐，您能不能帮我看看怎么样？”
“你写的曲子？”周竹有些惊讶，前段时间林铮和自己学了一段五线谱，但周竹不认为林铮跟着自己学了一段基本的乐理知识就能够厉害的能写曲子：一个刚学会了五线谱，勉强能够对着音响里放的歌曲用五线谱重现出来的小家伙，你能指望他能写出什么曲子来？
“就是写着随便练手的，老师您帮忙看一下还成不成。”林铮说道。
周竹是学校的音乐老师，林铮不指望能够写出些牛逼的曲子来，只要求自己能够将自己的平板和手机里存的那些歌曲的曲谱给“扒”下来。
既然存在了自己的手机里，那就是自己的，况且接下来的宣传还用得着，在这一点上，林铮的脸皮一直够厚。
林铮都这么说了，周竹自然不好拒绝，心里却是打定了主意，哪怕林铮写出来的是一摊狗屎也得找出两个亮点来，但等她将视线转移到林铮递给自己的那两章五线谱上面，这是简单的打量了两眼，一下子就愣住了：这怎么可能？！
节奏很简单，只是看了两下，周竹就忍不住跟着唱了起来，“darlingdarlingdarlingdarlingdarlingdarlingdardardardardar……”
“真好听。”在唱完的第一时间，周竹就轻轻的喟叹了一句，“林铮，这真是你写的？”
她怎么也没有想到，不过是林铮随便写的一首歌而已，怎么就能够这么好听？一首歌只有两个歌词：darling和dar，只有这么两个音节，就如同一个少女在无忧无虑的走在马路上哼唱，可偏偏越是这样就越是让人有种yu罢不能的感觉，甚至在唱完第一遍之后周竹忍不住的想要再哼唱第二遍。
“是啊，费了好大功夫呢，”林铮一点都不脸红的点点头，“周老师，您觉得怎么样？老尚，我给你的那个媒体广告的策划方案你应该看过了吧？你觉得按照那个方案，配上这个调子的广告效果怎么样？对了，我打算把这首歌交给贝贝来唱。”
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第八十四章 量身定制（四更，一更到）
第八十四章量身定制（四更，一更到）
“绝了！”尚志兴一巴掌重重的拍在大腿上，为林铮的这首曲子拍案叫绝，“老尚我这段时间为了你的这条广告愁的头发都白了，你小子策划的这个广告没话说，绝对让人眼前一亮，一下子就记住了你这条广告，可老尚我这阵子头发都被愁白了，你们公司的这个广告最重要的就是这个背景音乐，拿不出一个让人眼前一亮的背景音乐，这个广告的效果就要打好几个折扣……小子，我给你说，有了这首曲子，你这个广告想不火都难！”
“那个广告方案能拿给我看看吗？”周竹犹豫了一下，向林铮问道。
她承认这首歌确实很好听，但应该不至于重要到这个份上吧？一个刚刚学会五线谱的人写出来的曲子竟然能够对广告起到这么重要的作用？只是周竹看尚志兴的表情不像是恭维，心里又不由得有些动摇。
若说一开始他还对林铮请宋贝贝做代言有些不满，这次有看看是否合适、如果不合适就找个借口推掉的心思，可现在，看着林铮做事有板有眼，周竹心里多少有些心动：林铮做事倒是有板有眼的，没有瞎搞，若是这样，对女儿来说也未尝不是意见好事。
“当然没问题，”林铮笑笑，不用周竹说，他也要将整个广告的策划案给她看一下的，作为宋贝贝的妈妈，她有这个权利，“对了，刚才忘记说贝贝的代言费了，周老师，咱们熟是一回事，可既然是我们公司签的贝贝，那我们就该怎么样就怎么样，我们希望贝贝能够和我们签订一个1+2的形象大使代言合同，第一年的代言费是5万，如果第一年的代言效果好，就再续签两年，那个时候的代言费我们再重新商量，老师您觉得怎么样？”
“一年5万？”周竹惊呼一声，不由自主的捂住了嘴巴，一年五万，按照小林说的这个代言合同，三年下来那不就是最少也有15万？
15万？这个数字一出来，周竹顿时有种头晕目眩的感觉，94年的15万，对于月工资只有500多的教师来说，实在是一笔想都不敢想的巨款了，女儿上大学的费用、将来结婚的费用，这下子全都有了。
“太多了，太多了……”周竹慌张的连连摆手，不过是拍几支广告片而已，这钱她都觉得拿的烫手，若非林铮比贝贝大了好几岁，两个人的年轻不合适，周竹几乎都要怀疑林铮这小子是不是看上了自己闺女。
“这个不着急，先看看贝贝在镜头前面的表现之后咱们再说。”林铮笑着摆摆手，“要是贝贝的表现不好，就算我想要将贝贝签下来，老板也不会同意。”
……………………
“林老板，你从哪里找来的这小姑娘，”尚志兴如同一头野猪一般的从摄影棚里面冲出来，一张脸红的象是卤过的猪脸，油汪汪的看上去让人不由得胃口大开，“绝了！这小姑娘简直就是为你们公司量身长出来的。”
“真的？”
尽管早就觉得宋贝贝的气质很符合公司的产品定位，但当尚志兴这么对自己说的时候，林铮还是有些惊讶，这个评价也太高了吧？
“你跟我看了就知道了。”知道说别的都没用，尚志兴拉着林铮就往摄影棚里面走。
同样难以置信的周竹在后面连忙跟上。
三人进去的时候，宋贝贝已经进了化妆间换掉了刚才试镜时的衣服，尚志兴指着监视器上的重放画面，得意洋洋的对林铮和周竹两人道，“怎么样，老尚我没说错吧？”
监视器的画面上，一身白sè连衣裙简单装束的宋贝贝犹如一只美丽的jing灵，在布景的画面上欢快的跳动着，将少女的清纯和活力表现的淋漓尽致，那挥洒自如的感觉让人绝难相信这只是一个第一次面对镜头的小姑娘。
“这真是我女儿？”周竹吃惊的捂住嘴，望着监视器里如同jing灵一般的宋贝贝，她无论如何也无法将监视器里面的安格jing灵与自己家里那个淘气丫头联系在一起。
“不错吧？”尚志兴这货越发的得意洋洋起来。
“老尚，我改变主意了，这个广告牌我就只给你们三万。”看着宋贝贝在镜头前面的表现，林铮顿时就觉得自己花的5万块钱的广告费花多了。
“凭什么？”没想到林铮竟然敢克扣自己的钱，尚志兴登时就急了，“难道我们拍的不好？”
“你们拍的当然不错，可就靠着这支广告，你们公司就有资格去竞争今年的年度广告大奖，就凭着这条广告，你们公司就能在广告界扬名立万，要不是看在咱们是熟人的份上，信不信我一分钱都不给你们？”
尚志兴就嘿嘿的笑，“好，老尚我吃点亏就吃点亏，三万！一分钱都不能少。”
林铮说的没错，就凭这个镜头粗粗的表现出来的东西，尚志兴完全相信等到最后jing剪出来的广告片完全有资格竞争今年的广告大奖，只要锋尚传媒拿到了奖，就足以在整个广告界扬名立万，到时候多少钱转不回来？
看到了这么多成功的条件，哪怕林铮一分钱不给他，他抱着林铮的大腿喊爷爷也得让林铮将这个广告交给锋尚传媒来做……一家区电视台的广告公司竟然能够做出这种jing品广告，一想到省电视台的那些混账惊掉的下巴，尚志兴就高咬咬牙，“好！三万就三万！”
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“我爷爷有个学生就在央视里面工作，他们答应给咱们一个月的广告时间，总共三个时间段：中午一个，下午一个，晚上八点到九点之间一个，三条广告的广告费是80万。”在和林铮说这件事的时候，谭娜颇有些愤愤不平，在她看来，广告时间不过一个月而已，竟然就敢要80万，这帮家伙简直是想钱想疯了。
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ps：家里被偷了，丢了几千块钱的东西，如果是小偷偷得也就罢了，但偏偏是熟人作案……千年心里憋得慌，晚饭都没吃……
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第八十五章 面试（四更，四更到）
第八十五章面试（四更，四更到）
90年代初，商人们已经意识到了广告对产品推广的重要xing，但对于广告的效果仍然估计不足，很多人也就抱着酒香不怕巷子深的传统观念，在他们看来拿80万去做广告简直和把这80万丢水里听响没什么区别。
80万多么？在这个时代的人看来80万简直是一笔无法想象的巨款，若这80万是一年也就罢了，可偏偏这80万不过才一个月，这根本就是在拿钱打水漂嘛！但是林铮绝不会这么看，80万就能够在央视做一个月的广告，搁在2000年之后，这绝对能够让那些商人们笑歪嘴。
“没事，有这一个月就值了，”林铮笑道，央视的广告合同最少都是一个季度一签，能够给自己一个月的广告时间段那已经是谭老先生的那位弟子对自己格外照顾了，若非条件不允许，林铮都想干脆一签半年，“我们的后续条款他们怎么说？”
“哦，他们说这一个月过去之后，如果我们还想继续做广告，最少也要签一个季度，不过价格可以放到180万。”
一天三次，每次的广告时间段还是相对不错的时间，四个月也才260万而已，这个价格林铮满足了，他点点头，“好，那就直接和他们前一个1+3的合同，尽快将这件事定下来。”
“这么说广告已经做好了？”谭娜轻笑一声，“听说你找了个初中的小丫头来做咱们的形象大使啊，到底成不成？”
“成不成到时候你不就知道了？”林鸿飞嘿嘿笑着，十分得意，“要不要先看看粗剪的样片？”
“不用，接下来还有的忙呢，”谭娜叹了口气，林铮看起来信心满满，她也就放下了心，转而向林铮问道，“现在我们没厂房，接下来的产品你打算怎么生产？”
这个问题让谭娜这段时间来一直睡不好觉，林铮将原来的老工厂盖成住宅小区赚钱的办法她倒是很佩服，但另一个问题也随之而来了，接下来的生产怎么办？
“简单，代工！”
“代工？”
“没错，代工！”
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上午9点钟，林铮的奥迪100缓缓驶入悦水区zhèng fu，今天，是丽声电子市场部的招聘会的面试时间。
丽声电子现在各方面的人手都严重不足，为了能够在最短的时间内招聘到公司急需的各类人才，早在一个月前，林铮在《琅琊ri报》上连续发布招聘启事。
招聘广告上开出来的条件颇为优厚，加上这几年国有企业越来越不景气，下岗的人越来越多，在这过去的将近一个月的时间里，丽声电子总计接收到了超过700份的应聘书，经过一系列的应聘材料审核、电话沟通等初选程序之后，林铮最终挑选出了70多份初步满意的人选，在全段时间招聘完成了
在和这70多位进入了复选阶段的面试者通过电话进行了一番交流之后，最终成功进入今天面试环节的只有24个人。
为了让自己显得更加庄重老成些，林铮今天穿了黑sè西裤，白sè半袖衬衫也扎进了裤子里，不但打了个发蜡，还特意戴了一副黑框眼镜，配上铮亮的皮鞋和他特意板起来的脸，让人绝难相信这是一个22岁、刚刚走出大学校园的年轻人，相反的，看上去更像是一名有了四五年工作经验的职场jing英人士。
区收音机制造厂马上就要破土动工了，公司的办公室自然不可能留在区收音机厂那边，为了拉拢联创科技将新工厂的厂址选择在悦水区，悦水区领导们煞费苦心，主动腾出了市zhèng fu二楼的整整半个楼层作为这段时间联创科技公司的临时办公地点……这当然是不合规矩的，在zhèng fu部门里开公司，这算是怎么回事？但这年头不合规矩的事情多了去了，也不差这一点，只要联创科技的新厂址最终落在了悦水区，自然就会有人将这一做法宣传成“全心全意为投资者服务”。
坐在总经理办公室里，回想着自己一路走来的时候看到几个颇有几分姿sè的女孩也来应聘，林铮已经在盘算着，是不是挑几个美女放办公室里给大家养养眼？偌大的公司，没有几个养眼的美女调节气氛似乎也不是那么回事。
早在走廊里等候面试的面试者们偶尔伸头好奇的打量着办公桌后面一脸严肃的林铮，很好奇这么大一家公司的总经理竟然是个看起来还不到30岁的年轻人。
能够在市zhèng fu里有办公室，这本身就说明了丽声电子的能量非同凡响，看着林铮办公室的那扇房门，面试者们在对自己要应聘的这家公司的实力充满信心的同时，心下也不由得忐忑起来：这么大的一家公司，能看得上自己吗？
林铮的脸皮厚度早在人生重新读档之前就已经锻炼出来了，对于这些好奇和探究的目光自然不会有丝毫的畏惧，相反，他心里倒是有些恶趣味：这些面试者看到自己要应聘的公司的办公地点竟然是在区zhèng fu，不知道心里是什么感觉？
谭娜抱着一摞已经整理好的面试资料走了进来，她虽然是科班出身，但毕竟没有多少实际工作经验，为了这次的招聘，她特意从庐阳赶了过来。
“待会面试者进来之后，你注意着，凡是能够自始至终不表露出过分好奇的人，基本上都算是合格的。”林铮低声对谭娜吩咐到。
虽然林铮一直没有亲自在大公司里参与过管理，但没见过猪肉也见过猪跑，如何面试、如何挑选合适的应聘者，这些事情对林铮来说并不难。
“为什么？”谭娜刚问完，愣了一下，随即就恍然大悟的点点头，道理很简单，一点就透，可如果没有人点醒她，这个问题她却绝对不会想到。
因为人手不足，司机丁友军临时就充当了办公文员的角sè，接到林铮的示意，他才示意第一个面试者进来。
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第八十六章 面试（四更，一更到）
第八十六章面试（四更，一更到）
这次招聘的基本上是市场人员，行政和财务人员所占的比例很小，对于一家刚刚起步的公司来说，市场开拓人员才是重中之重。
理论上来说，要考核面试者的能力，出些歪点子是最能考验这些市场开拓对方应变能力的方式，比如能成功的将梳子卖给和尚的就肯定是一名优秀的业务人员，但问题在于林铮和谭娜都缺乏如何面试别人的经验，无奈之下，就只好按照一般面试的流程来对这些面试者进行面试，能看的只有面试者准备的用心程度。
准备的比较充分的人，虽然不一定说明他们的能力一定出sè，但最起码可以说明他们比较负责任、比较珍惜机会，这样的人，本就应该给他们一个机会。
“必须要赶紧找一个jing通商业管理、受过现代化企业管理教育、同时有熟悉国内情况的职业经理人了。”趁着空闲的功夫，林铮对谭娜道。
“是啊是啊。”谭娜苦着一张脸，连连点头。
……………………
内在不足可以通过一定的外在手段来遮掩，林铮身材高大，面部轮廓棱角分明，加上刻意的修饰，让目光看上去锋利异常，看上去倒是很像商业jing英，谭娜惊讶的发现，每一个进来面试的面试者似乎都在下意识的避开林铮的目光，第一轮初步的面试下来，24个人竟然只有剩下了10个人。
这10个进入了最终复试的面试者当中，有两个人分别应聘会计和出纳，一人应聘办公室主任，剩下8个人的都是市场营销人员。
林铮和谭娜先将这8名市场营销人员请到会议室里，相互熟悉一下情况，看看他们能否迅速和陌生人拉近距离，再让他们彼此讨论一名优秀的市场营销人员必须具备的基本素质有哪些，观察一下他们的实际水平，待他们总结出来之后，林铮又让他们对没一点进行阐述，如此一来，这8人就剩下了5个人。
看着这最终胜出的五个人，林铮单刀直入的对他们道，“丽声电子是中科大下属联创科技公司的子公司之一，联创科技大家或许不熟悉，但联创科技在我们琅琊市就有两家公司，一家是天元建筑，现在即将开发的蓝湾国际小区就是由天元建筑开发的；另外一项产品大家或许听说过：为移动电话提供中文显示服务，再有一家就是我们丽声电子，对于公司的实力，大家不用怀疑。”
丽声电子能够将办公地点设在悦水区zhèng fu办公大楼里，就已经让几人深感震惊了，对丽声电子的实力自然不会怀疑，但现在听林铮说丽声电子竟然和联创科技之间有如此深的关系，脸上或多或少的还是露出了惊讶之sè。
与此同时，心里却是越发兴奋了几分，人总是希望能够能进入一家正在蓬勃发展、充满希望并且背景深厚的公司工作的，不仅意味着这家公司的前途远大，只要自己努力工作就不用担心失业，同时也意味着只要自己努力，就不用担心什么时候会下岗。
让几人消化了一下自己的话，林铮又继续道，“和传统的集团公司不同，丽声电子在联创科技内部有着相当的du lixing，因为公司在集团内部的zi you度比较大，所以你们在挑选业务的时候也相对的比较zi you……”
“公司的目标很远大，野心也很大，公司即将投入大量资金在zhong yāng电视台以及《读者》、《青年文摘》等多种类型的电视媒体和平面媒体上投放广告，你们都是市场开拓人员，应该很清楚一家有能力在zhong yāng电视台上做广告的企业意味着什么，对于你们在进行市场推广的时候又有多么大的帮助：省去了最重要的打响知名度的环节，这对你们而言是事半功倍。”
“公司不会嫉妒贤能，只担心你们的能力发挥不出来，公司不怕你们的能力出sè，只要你们在接下来的工作中能够证明你们的工作能力，公司不吝于金钱和权利的奖励，只要能够拿出与之相配的能力，将来执掌公司一方大权也不是不可能。”
对于销售人员来说，再没有什么比成为一家公司的一方“封疆大吏”更让人心动的了，一个大区的销售负责人甚至比总部的一名经理还要牛逼，林铮刚刚进来的时候，稍显稚嫩的脸庞或许还会让这几位面试者心中略有些怪异，但在接下来他主持面试的过程中，沉着的语气、冷静的姿态以及对市场营销诸多前瞻xing的看法和理解都给这几位面试者留下了极为深刻的印象，让他们彻底相信眼前的这位丽声电子的总经理就是一位能力突出的青年才俊，尤其林铮说道“不吝于让你们独掌一方”这番话的时候，更是让他们眼睛一亮。
作为市场人员，他们很清楚当一家公司的产品能够在央视、杂志这些电视媒体和平面媒体上做广告来对营销进行支持的时候，市场的开拓比没有这些支持能剩下多少力气，尤其林铮最后的许诺，几乎等于是许给了他们一方“封疆大吏”的权利，一个个颇受鼓舞。
“但我也提前和大家打个招呼，公司的高额薪水与提成并不是那么好拿的，公司给你们提供一个施展才能的平台，但公司对于人才的选择也同样慎重，如果你们愿意到公司来效力，三天后你们必须交出一份市场推广和策划方案，三天后带着你们的这份方案来公司报道，现在，几位可以回去再慢慢考虑一下。”
在这个恰当的时候，适当的敲打和jing告也是很有必要的。
“林总，如果我们的业绩真的做到了公司的要求，公司会不会以各种理由克扣我们的应得的收入？”其中营销经验最丰富的、89年从海岱大学商学院毕业的江震，鼓足勇气向林铮问道。
江震这话一出口，其他四个人齐刷刷的看向林铮，这个问题他们也同样关心。
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ps：悲了个催的，这该更新第二章的时候才发现第一章还没更……
兄弟们，手里还有月票没？有的话就给千年一张吧。
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第八十七章 警告（四更，二更到）
第八十七章jing告（四更，二更到）
在现阶段，公司以各种理由克扣营销人员的应得收入乃是家常便饭，这一点从国际型的大公司到算上老板、老板娘总共只有三个人的小公司概莫例外。
销售人员没有指望那点死工资过ri子的，想要赚大钱，全要靠销售业绩的提成，一名优秀的销售人员，年收入三四十万也不算稀奇，可是这么一来，问题来了：95年的时候，公司总经理年收入超过10万的都不多，你一个销售经理年收入三四十万，总经理心里会舒服么？同样，对于股东们来说，一下子掏出去那么钱，他们会不会心疼死？
以各种借口和理由扣掉销售人员相当大的一部分的销售提成也就变的顺理成章……一年十几万的收入也不算少了，对吧？年轻人，要知足。
但持这种想法的人惟独没有去想销售人员的感受：老子一年下来拼死拼活，给公司带来了这么多的业绩，原本想着拼上个几年攒点钱自己做点小生意，现在你们就给我来这个？气出毛病的也不是没有。
林铮的脑海里立刻浮现出江震的资料：89年从海岱大学商学院毕业之后，就进了巨人集团从事汉卡的销售工作，巨人集团的汉卡之所以能够在黄河以北地区迅速打开局面，江震功不可没。
接下来巨人集团转战保健品领域之后，又是江震带着他手下的那套班底为巨人集团南征北战，可惜江震辉煌的成就惹来了上面大区经理的嫉妒和不安，唯恐江震将自己挤下去的大区经理先是给江震穿各种小鞋，最后以“贪污公款”的名义将江震踢出了巨人集团。
江震确实是贪污了，这一点毋庸置疑，但那个大区经理贪的其实比江震贪的多得多，甚至额可以这么说，在当时的巨人集团的保健品销售团队当中，就没有一个不贪污的，唯一的区别只是贪得多贪的少而已。
按照后世陆续公布的巨人集团、三株公司以及太阳神公司的一些资料，这些年销售额几十亿的保健品品牌，在财务上却一个个入不敷出，几乎没有什么盈利，很神奇是吧？原因是企业的利润和销售收入绝大部分都被销售团队给挥霍和贪污了……在这一点上，三株、太阳神和巨人集团那糟糕且混乱到了极点的营销管理绝对“功不可没”。
“只要各位在销售过程中严格遵守公司的相关规定，所负责的区域又能够经得起公司的审核，我现在就可以答复大家的这个问题：你们应得的收入一分钱都不会少，公司不会找一些乱七八糟、荒谬无比的理由扣大家的辛苦钱。”林铮的语气很坚决，人生重新读档之前，客户以各种借口克扣自己的钱也是林铮最为讨厌的。
林铮这话一出，以江震为首的五个人的脸上顿时露出一抹喜悦之sè：如果是这样，那拼死拼活的干上几年，就什么都值了。
虽然对林铮的话还是需要持谨慎相信的态度，但话说回来，作为销售老油条，分辨一个人说的话是真是假、有几分可信度的能力，他们还是有的。
“我希望大家都能够赚到钱，赚到大钱，不过我也提醒大家，公司在审计的时候会请国外专业的会计师事务所来帮忙审计，不排除请普华永道或者德勤这一类国际顶级会计师事务所来做财务审计的可能，营销过程当中合理的公关费用开支公司会承认，但如果谁在这个过程当中变相的将公司的钱装入自己的腰包，公司也不排除请司法机关介入的可能……我希望我们大家能够合作的愉快，就算将来某一天谁要辞职，大家也好合好散，将来遇到了还是朋友，我不希望看到让我们都尴尬的情况发生。”
该是你们应得的，公司不会小气，但如果谁借着销售的机会中饱私囊，也别怪公司对你们不客气。
林铮的话，说的江震5人又是一凛：他们怎么可能听不出林铮话里面的jing告之意？
国内的销售圈子很混乱，和公司习惯xing的克扣销售人员的应得收入一样，其实这些销售人员在外面的时候，手脚也不是那么干净，也在拼命的想办法将公司的钱装入自己的腰包……说起来，两方面的较量很有些拔河的味道。
作为巨人汉卡的前大区销售负责人，江震很清楚现阶段的国内各企业的市场营销状况有多么混乱，年销售额几十个亿的太阳神公司竟然一分钱的利润都没有，一个大区经理竟然能够堂而皇之的往自己兜里装几千万，这简直是滑天下之大稽，完全让人无法理解，总公司的那些人难不成都死了吗？
可情况就是这么奇怪，这种事情确确实实的就这么发生了，在光天化ri之下发生的，太阳神的老板暴跳如雷，却没有一点办法，财务审查？很合理。
请普华永道或者德勤这种国际顶级的会计师事务所对销售和财务状况进行审计？江震将自己的那点儿小心思给收了起来，他有把握自己的手段能够逃脱得了国内那些财务人员的审计，但他不认为能够逃脱了德勤、普华永道等这些国际顶级会计师事务所用几十上百年的时间积累起来的专业能力和经验所形成的毒辣眼光。
……………………
五个将来负责市场开拓的人走了，前来应聘的就只剩下了应聘会计的胡文慧、应聘出纳的程邵颖以及应聘总经理助理的林辉君。
应聘会计的胡文慧是一个不到四十岁的中年女xing，看上去也就30岁左右的样子，之前在民政局工作，刚刚办了内退。
如果不是看档案，林铮绝对不会相信眼前这位打扮时髦得体、妆容jing致的女人居然已经37了，玲珑有致的身材再配合这个年龄的女人所独有的成**人的气质，简直就是**控们的大杀器，甚至连谭娜都对胡文慧有些嫉妒。
“胡女士，你现在已经内退了？”林铮眼中很有些好奇。
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第八十八章 吹嘘（四更，三更到）
“机关里那些勾心斗角的烂事太多，有些烦了。”胡文慧似乎对林铮的这个问题早有预料，随意解释了一句。
林铮就点点头，虽然胡文慧说的未必是真话，但他也没有深究别人隐私的意思，将他们几个人叫进了会议室，分别坐定之后，林铮道，“有了你们几位，公司的架构现在算是搭起来了，但是现在公司的事情很多，没时间给大家做业务方面的培训，工作马上就需要展开，你们都是有多年工作经验的老人了，相信经过初期的熟练之后很快就能够上手……”
“虽然我们是集团下属的子公司，但集团总部给我们下放的权利很大，ri常经营方面基本上全都是我们自己做主，不过同样的，在给我们下放了这么大权利的同时，我们承担的压力和责任也同样很大，如果大家认为这是一家刚刚成立的新公司，那么也不算错……”
林铮说着，将一块移动白板拉过来，同时将几台随身听的样品摆在桌子上，“这是我们公司在今年下半年的主打产品：与中科大联合研制的高保真、具有超长播放时间能力的卡带式随身听，外壳采用航空级铝合金一次xing冲压成型，正面还有透明树脂保护涂层。”
“使用两节镍铬或者镍氢充电电池的连续播放时间超过12个小时，若外接一节5号高xing能电池，播放时间可以达到20小时左右……接下来我们工作的重点，是在全国范围内迅速建立完善这款产品的销售渠道……”
“公司现在正在与意法半导体、美国德州仪器、荷兰飞利浦公司以及德国西门子等国际著名芯片制造企业合作，开发包括磁带随身听、cd随身听在内的诸多随身电子设备，进一步完善我们的产品线。在明年公司还会与英国arm公司接触，开始在数字手机方面做些技术准备……”
女人对jing致的东西总是没有抵抗力，看着这个有着银白sè金属质地、大小也就相当于一个磁带盒大小的随身听，几个女人眼中眼中开始冒着小星星，好不容易等林铮说完，胡文慧忍不住向林铮问道，“老板，我可以听一下吗？这么漂亮的东西，我都想给我儿子买一个。”
有人开了头，程邵颖和林辉君也立刻在后面跟着起哄，想要听听。
员工对产品感兴趣不是一件坏事，这年头，腰里别着一个随身听，塞着耳机在大街上边走边听歌本就是一个十分时髦的事，林铮笑着允了，从抽屉里拿出几盒磁带来放桌子上……为了尽可能体现出随身听的音质，所有的磁带全都是正版，这些天他也一直在试听，以争取给孔晓明他们提出改进意见和建议。
“这……真好听……”
这款ls—01卡带式随身听的音质表现超出了胡文慧的预料，底噪几近于无，闭上眼睛，宽广的音域和演唱者仿佛就在自己身前的感觉比自己前段时间在市人民商场里试听的那个ri本aiwa随身听强多了。
胡文慧那个上初中的儿子前段时间一直吵着要买个随身听，拗不过儿子的胡文慧带儿子去市里的几个卖随身听的商场看了，小ri本的随身听贵的要死，最便宜的爱华tx—310都要410块，就一个简单的塑料壳子，外形看上去没比那些国产的随身听好多少，两节电池也就用七八个小时，音质倒是还行，就是外形太丑了，还是传统的机械按键式的，儿子想要买个带线控的高级货，可那些带线控的就没有低于1000的，哪怕胡文慧家里不缺钱，可拿上千块钱买个随身听，她也还是舍不得。
此刻听到公司的这个随身听，胡文慧心里有种“这才是应该给儿子买的随身听”的感觉，超薄的金属机身质地，一样外带线控器，微电脑芯片，超级棒的音质，最长连续播放时间甚至能超过20个小时，想来儿子一定会喜欢吧？
听了足足两首歌，胡文慧才依依不舍的将耳机扯下来，忍不住问道，“老板，这机器卖多少钱一台？”
只要价格不是贵的离谱，她都打算买一台给儿子。
“不贵，499。”
“499？”胡文慧惊呼一声，“这么便宜？”
这么高档的机器竟然只需要这么一点钱，这当真是大大出乎了胡文慧的意料，在她看来，就算是国产的，这台机器怎么着也要七八百的。
“499元，全国统一零售价，胡会计，你觉得这么一台机器，值不值这个价？”谭娜笑眯眯的点点头，向胡文慧问道。
这个价格是她和林铮、郎璇三个人商量了好久才最终确定下来的，在前期的市场分析和定位中，如胡文慧这样的家庭，是这款随身听的消费主力，这个价位的机器，也只有小康以上的家庭才能够消费得起。
如果是ri系产品，这个价格会超过1500，甚至在拿到的几个1500左右价位的ri系卡带随身听中，这款随身听在外观和音质方面齐齐的将ri本产品给比了下去，但作为一款没有什么知名度的产品，定价499已经是极限了。
“值！绝对值了！”胡文慧无比肯定的道，“只要咱们的产品都能够保证这个素质，我敢保证，一年卖出去10万台绝对不成问题。”
一年卖10万台么？林铮笑笑，那也不过不到5000万的年产值而已，至于利润……这个目标还是太小了啊。
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“darlingdarlingdarlingdarlingdardardarlingdarlingdardardardar……”
8月22ri，zhong yāng一套晚间8点半的节目过后，一阵清脆悠扬、如少女在欢快哼唱的歌曲不经意间传入了每一个正在等着接下来的栏目到来的观众的耳朵。
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第八十九章 耳目一新的广告（四更，四更到
第八十九章耳目一新的广告（四更，四更到）
正无聊的看着电视的观众们听着jing神不由得一楞，正在喝水的、正准备去上厕所“释放内存”的，正准备起身伸个懒腰的……一起齐齐的将脑袋扭向电视：真好听的歌，怎么以前没听过啊，这个可得好好听听。
电视里，一个一身素白的jing致连衣裙、浑身洋溢着清纯活力的漂亮少女耳朵里塞着一只漂亮的白sè耳机，随着哼唱般的音乐迈着轻快的步伐如同在在花瓣上舞蹈的jing灵一般轻舞着，飘逸的长发如同有灵xing一般在空气中轻轻飞舞，随着镜头不断推进，伴随着少女舞蹈般轻盈的步伐，那一首“darlingdarling……”欢快的哼唱声伴随着一路的风景，让人迷醉。
一首大家从未听过的曲子自始至终伴随着整则广告，干净清爽的画面和以前看过的广告截然不同，以至于甚至有人开始怀疑，难道这是央视新推出的节目？不管是什么，这画面的感觉，真好！
广告时间毕竟有限，随着镜头下移，一个夹在少女衣襟上的线控器出现在镜头里，镜头里，线控器上面的数字欢快而有节奏的跳动着，镜头顺着线控器的下端不断下移，电视机前面的观众终于看到了这个广告的产品：一个银白sè金属质地的随身听被广告中那个一脸灿烂笑容少女握在了手里，随身听堪堪一握，显然，这是一个卡带随身听。
在广告的最后时刻，画外音终于响起：“极致完美音质，丽声随身听”，与此同时，一只泛着金属光泽的、附加有外部线控器的磁带随身听从镜头下面升起到画面的zhong yāng位置，微微侧拍的角度刚好将随身听厚度的露出来……看到这个镜头，所有看到这个广告的人虽然对这个随身听的音质还抱有怀疑，但对机器的外观却都有了一个直观的印象：我艹！这机器真漂亮！真薄！
毫无例外，在画面的中下部，是丽声电子（中国）公司的联系电话，整个画面定格了足足有2秒钟之久，久的足以让有心的人记住这个电话。
原来是个卡带随身听的广告啊，这一刻，看到这则广告的观众心中竟然有些怅然若失的感觉：如果不是广告那该有多好？
在这个广告方式还停留在通过电视拼命向老百姓灌输“我们家产品就是好啊，就是好”的时代，丽声随身听这则广告乍一出现就让人耳目一新，整则广告没有一点说自己产品好的地方，但别出心裁的广告方式给所有看到了这则广告的人留下了深刻的印象，那个随身听jing致的外形、线控器上跳动的数字、那个jing灵一般的少女以及那首“darlingdarling”哼唱的歌一下子就吸引了无数人的注意，也让无数人一下子记住的这则广告。
当广告结束后，不少年轻人纷纷打听：那个给什么丽声随身听做刚刚的女明星是谁啊？怎么以前没见过？还有那个广告里面的那首歌真好听，超有感觉的，以前怎么从来没听过？你们谁知道这首歌叫什么名字？
在这个满大街整天撕心裂肺的吼着“是否我真的一无所有~~”、“酒干倘卖无，酒干倘卖无”和“我得心在等待永远在等待”的时代，在这个“让我轻轻的告诉你”和“我们一起来摇啊摇太阳”的时代，这么一首带着浓浓小清新味道的歌曲就这么蛮不讲理的闯入了人们的视线，毫不客气的占领了人们的耳朵，以至于很多人下意识的就想要哼哼两句。
这只是普通人，那些从事家电和小家电销售生意的商人们在看到这则广告的时候则直接两眼冒绿光！他们以专业从业人员的眼光来衡量和评价这款产品：这个随身听看上去很漂亮啊，银白sè的金属机身比那些黑不溜秋的ri本货看上去漂亮多了，嗯，为什么他们的公司的名字叫丽声电子（中国）公司？
难道那是一家外国公司？
是外国公司？那就可以理解了，咱们中国人怎么可能设计出这么漂亮的随身听？就是不知道音质到底怎么样，对不对得起他们说的“极致完美音质”的话还是两说呢。
不过不管怎么说，打个电话了解下情况总不会有错，凭着商人敏锐的直觉，他们已经感觉到，这个叫什么丽声的随身听，很有可能掀起一个销售的**。
甚至一些在电视机前面看电视的中学生、年轻人，心里已经痒痒的，准备去距离自己家最近的商店里看看有没有这么一款机器了：机器看上去倒是真的很漂亮，不管自己用还是送女朋友都倍儿有面子，要是音质真的有这么好听，那就再好不过了，不过既然敢自称是极致完美音质，那想来总要有两把刷子吧？
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“老板，这期的《读者》来了没？《青年文摘》来没来？”首都大学校园某个书报亭里，刚下课的赵佳佳向书报亭的老板问道。
“来了来了，都来了，刚到还不到半个小时，”书报亭的老板笑的后槽牙都露了出来，“同学，要几本？”
学生们买杂志的时候通常还要给同学带一本，这种情况书报亭的老板早就习惯了。
“两本《青年文摘》，一本《读者》，给你钱。”
“好咧，两本《青年文摘》，一本《读者》，同学你拿好，这是找你的钱。”书报亭老板热情的将三本杂志连同找零的钱交给赵佳佳，“以后多来照顾叔叔的生意啊。”
“那是当然。”这个书报亭是唯一一个回宿舍的路上的书报亭，不在这个书报亭买，难道还要去学校外面的书报亭买吗？一想到这个，向来喜欢猫在被窝里的赵佳佳就满心的痛苦。
将找零的钱往兜里一塞，回到宿舍的赵佳佳往床上一趟，惬意的翻开自己最爱的《读者》：半个月一期的《读者》是赵佳佳最喜欢的jing神食粮，在这个娱乐方式匮乏的时代，对于学生们来说，看杂志、看小说几乎是他们最文艺的休闲娱乐方式了。
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第九十章 蜂拥而来的代理商（四更，一更到
不只不觉间翻到了杂志中间彩页广告（没查到94年的时候《读者》是否有中间彩页广告，但98年的时候有，姑且就认为有吧），看着中间彩页上那个充满活力的少女在听音乐的画面，赵佳佳原本打算翻页的手不由得停了下来：这是什么广告？
“丽声随身听？没听说过。还是央视上榜品牌？听起来似乎很牛的样子啊……”
赵佳佳皱着眉头，努力回想央视上是否真的有这么一个上榜品牌，但努力想了好一会，她终于还是放弃了：作为一个整天生活在象牙塔里的学生，每天的生活基本上就是教室、食堂、宿舍和图书馆四点一线，几乎没有什么看电视的机会，想想自己已经有多久没有看过电视了？一两个月总是有的吧？不管了，继续往下看。
赵佳佳这段时间正准备买个随身听，可ri系三品牌那高昂的价格让赵佳佳有些望而却步，虽然赵佳佳家庭条件不错，可也不可能拿出上千块钱来给她买个玩具，国产货她还看不上，在试听了一个号称是国产jing品的随身听之后，国产随身听那令人发指的音质立刻就让赵佳佳失去了购买的**，但是现在，这台号称央视上榜品牌、可以连续播放20个小时的磁带随身听吸引了赵佳佳的注意力：既然他们敢在《读者》上面做广告，还在央视上打广告了，想来应该是有两把刷子的吧？
“全铝合金机身？看起来确实挺漂亮的；外部线控制器？这倒是方便多了；来自bb公司的顶级pcm56主控芯片？bb公司是什么公司？外接一节电池可以连续播放20个小时？这么厉害？！”刚刚还带着审视的目光在看这则广告的赵佳佳有些被吓到了，“竟然敢自称是音质神器，吹牛的吧？不过既然敢卖499，想来应该有两把刷子，国产货可没有敢卖这么贵的，嗯？丽声电子（中国）有限公司？难道是个外国公司？要不改天出去转转看看，先去看看，试听一下……”
只是当赵佳佳开始认真的在上面寻找经销商的地址和电话的时候，顿时一声惨叫：“要不要这么坑啊，怎么除了总部的电话之外，一个经销商的电话都没有？”
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经历了后世各种形式的广告轰炸，林铮本能的有些怀疑广告的效果，但当看到偌大的区zhèng fu办公楼前面拥堵的那些人群的时候，林铮就彻底放心了。
悦水区zhèng fu大院里到处都是人，悦水区zhèng fu专门话给丽声电子的那半层楼里面更是人挤人、人挨人，不仅有来自本省的对丽声卡带随身听感兴趣的经销商，海岱省周围几个省份的一些著名的小家电经销商和代理商也派代表赶了过来。
林铮到底还是小瞧了这个年代央视广告的威力。
在区zhèng fu大门正对面，是一个刚刚竖起来的大型户外广告牌，宋贝贝一身白sè**公主裙，斜背着一个巴掌大的小包惬意的在听音乐的画面有种惊人的美丽，几乎每一个进出区zhèng fu大院的人都会下意识的瞅一眼这个巨大的广告。
悦水区zhèng fu的领导们痛并快乐着，一下子来了这么多天南海北的客户想要与丽声电子合作，这对悦水区zhèng fu来说当然是天大好事，丽声电子越是红火，悦水区的经济数据和领导们的脸上就越是好看，可一下子涌进来这么多人，对区zhèng fu的办公造成了一定的影响。
面对汹涌的人群，即便悦水区zhèng fu紧急调派了10多名zhèng fu工作人员过来帮忙，也依然有些忙不过来。
林铮走进最大的那间会议室的时候，正看到差点被里面汹涌的人群挤出来，若不是丽声电子的工作人员一再声称那是公司的老板，林铮大概能够直接被人踢出去。
里面正有一个挺胸叠肚的老板表示了疑问，sè眯眯的目光不停的在谭娜身上扫来扫去，“谭经理，这机器我们看到了，确实很不错，可10万的代理费是不是太贵了？你们这个牌子又没有什么知名度。”
言外之意，我们愿意做你们的代理就很给你们面子了，你们还敢要我们的代理费？
没等谭娜开口，林铮就朗声道，“更正一下，不是10万的代理费，是10万的代理保证金，只要完成了本区域的销售任务这钱还是要退还的。”
“另外，10万块钱只是代理一个地级市的费用，省代的代理保证金是50万，想要做省代可不是只缴纳代理保证金就可以的，丽声电子需要对我们的意向合作伙伴进行包括但不限于销售渠道、渠道建设能力以及市场开拓能力在内的水平进行全面的衡量和审核，只有通过我们审核的才有资格成为我们公司的省级代理。”
你以为你云翳给我们做代理是给我们面子？胖子，错了，你想要做代理，我们还要称量称量你丫够不够格呢。
“你是谁？”正看着谭娜直流口水的胖子，cāo着浓浓的地方口音，一脸jing惕的看着林铮，就像是在看着自己骨头的野狗。
94年那会儿的大老板，文盲和半文盲所占的比例绝对要比下海的知识分子多得多，指望这些文盲半文盲老板们掌握普通话也不太现实，当然，指望这些骤然有钱的暴发户们在行为上含蓄一点也太过难为了他们。
林铮好笑又好气的发现，自己竟然在这个肥头大耳的老板眼里看到了“老子看中的女人，你也敢跟老子抢？”的眼神。
尼玛老子的女人你也敢抢？！
迎着这肥头大耳的家伙戒备的目光，林铮毫不客气的道，“我就是丽声电子（中国）有限公司的总经理，这位先生，虽然我并不清楚您准备的代理地域范围，但我们公司对意向代理商有一套严格的审核制度，如果您有意和我们公司共创一番事业，我建议您还是多了解一下相关资料……那边就有。”
林铮毫不吝于给自己的脸上贴金，反正吹牛也不用上税，用这种方式在别人的潜意识里造成一个丽声电子是国际大公司的直观印象林铮一点心理障碍都没有。
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第九十一章 店大“欺”客（四更，二更到）
第九十一章店大“欺”客（四更，二更到）
傲气十足，牛气冲天，根本不怕自己的态度将代理商给气跑了，这就是林铮给这位胖乎乎的意向代理商的感觉。
尼玛！老子给你送钱你丫还敢跟老子装逼？胖子心里郁闷的要死，很想直接甩袖子走人：你丫有什么好牛气的？
可转头看看旁边黑压压的一大片人头，这些家伙一个个巴不得自己赶紧滚蛋的眼神，这位肥头大耳的仁兄倒是立刻冷静了下来，自己连夜开车赶到琅琊市来，不就是看好他们这款随身听，为了能够拿到这个代理资格吗？和蓝汪汪的钞票比起来，101的女人哪里找不到？长的再漂亮又怎么了，只要老子有钱，什么样漂亮的女人找不到？
人的xing格里面总有那么一点贱皮子的倾向，林铮的语气有些倨傲，但偏偏这点倨傲反倒让这些意向经销商和代理商们心里犯起了嘀咕，丽声电子敢这么傲气，肯定是有所依仗啊，没有三分三，人家也不敢这么傲气不是？
再看看后面黑压压的人群，人家这是有恃无恐啊。
不过在有人心里犯嘀咕的同时，也同样有人不服，人群里不知道谁喊了一嗓子，“林经理是吧？你们产品只是一个新牌子，我们凭什么相信你们的产品能够大卖啊？”
“如果不看好我们产品的市场前景，您也不会来了，对吧？”林铮笑问道，气氛有些紧张，一开始搞个先声夺人没问题，但步步紧逼就是**了。
人群顿时一阵哄笑。
林铮这话说的没错，虽然以前谁都没有听说过这个丽声电子，可如果不是看好丽声电子在市场上的表现，能让自己赚到大钱，大家也不会赶过来，再看看楼里面和大楼外面黑压压的人群，一个人两个人的市场判断出现了错误，难道这么多人的市场判断也会出现错误？
林铮也在笑，笑完了又道，“这位先生问我为什么，这个问题问得好，我现在就可以告诉大家，就凭我们公司投入了海量的资金在广告方面给予各位在市场推广的支持，就凭我们产品优异的质量、jing美的外观以及极佳的音质。”
“诸位都是看了zhong yāng一套的广告来找我们的，我现在就可以明确的告诉大家，接下来我们还会在所在省的省台以及国内各大知名平面媒体上投放广告，公司投入了这么大的资金来帮助我们的代理商开拓市场，同样的，对代理商的代理资格进行严格挑选也是应该的，大家说是不是这个道理？”
没有人说话，心里却已经默认了林铮的这话，确实，人家花费了这么大的力气在电视上做广告、帮代理商打知名度，挑选代理商的时候严格一点也是理所当然的，总不能让自己的钱打了水漂。
没有人说话只是碍于自己的利益不好意思说出来而已，这个道理林铮自然知道，也不说破，继续道，“至于我们的产品音质如何，样品就摆在这里，只要大家感兴趣，现在就可以听得到，会议室旁边的房间就是专门的听音室，专门做了隔音，保证可以尽最大可能的隔绝外部噪音的干扰，保证可以让大家对这款机器的音质有一个准确的评判……既然大家都来了，我相信大家对一款机器的音质好与坏都能够做出一个准确的判断。”
“对了，我们还准备了大约十几款索尼、松下和爱华的机器，大家可以用这些国际知名品牌的随身听与我们的ls—01进行对比，虽然有王婆卖瓜自卖自夸的嫌疑，可我可以向各位保证，我们的随身听在质感、外观、音质还是播放时间都不差于ri系随身听1500元价位左右的中高档机器，但和价格昂贵的ri系卡带随身听相比，我们的产品的全国统一零售价是499，各位，这么好的产品，我们有什么理由做不好？有什么理由不挣大钱？”
林铮这话一出口，众人又是一阵暗自点头，丽声ls—01的外观他们都通过电视广告都看到了，jing致的金属机身确实很带劲，刚刚也了解到了可以通过外接一节高能5号电池的方式实现20小时的超长时间播放，但可以凭借499元的价格对抗ri系1500元价位的中高档产品，这委实出乎了大家的意料，在大家想来，考虑到品牌影响力，哪怕能够和ri系七八百元价位的产品相媲美就很不错了，没想到丽声电子给了自己这么大一个惊喜。
“林老板，您说的是真的？”刚刚那位对谭娜不怀好意的老板声音都颤抖了。
林铮点点头，“旁边就是听音室，诸位可以进去亲自体验一下，我说的再好，也抵不过大家自己的耳朵说好，是不是？”
“给我一台！”肥头大耳的胖老板怒吼一声，奋不顾身的往前挤，如果丽声电子的这款随身听真的可以和ri系1500元左右的中高档机器相媲美，就凭这机器漂亮的机身外观和超长的播放时间，不大卖简直对不起自己！
林铮和谭娜对视了一眼，两人眼中都有了笑意，只要这些人亲耳听过了这款随身听的实际表现，他们就一定会争取成为丽声电子的经销商和代理商，对于这一点，林铮和谭娜有充足的信心。
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10分钟后，刚刚那个肥头大耳的老板率先从听音室里冲出来，对着林铮大声咆哮，“我要拿省代资格，在哪里签合同？我们现在就可以签合同！”
紧随这位之后，第一批进听音室试听的老板们如同饿了三天的羊群出圈一般冲了出来，“老子也要签合同，省代！老子的公司是我们省最大的……”
“滚一边去！老子的公司才是最大的，你算那根葱？”
“入你娘！老子……”
这真是广大人民群众喜闻乐见的场面，丽声电子的工作人员一个个都乐得合不拢嘴了，走起路来越发脚下生风。
望着眼前的场面，林铮低声向谭娜问道，“庐阳电子二厂那边怎么样了？”
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第九十二章 再好不过的开头 四更,三更到
悦水区收音机制造厂现在已经变成了一个大工地，在新的工厂还没有盖起来的情况下，找企业代工就成了唯一不耽误产品上市的办法，经过慎重考察，林铮和谭娜最终选择了庐阳市电子二厂作为丽声卡带式随身听的代工工企业。
庐阳市电子二厂是安庆省最大、建成时间最长的电子设备制造企业之一，曾经一度是安庆省技术实力最雄厚的小家电制造企业，生产的收音机、电熨斗等产品在80年代初一度被列为国家名牌，不过同这个时代绝大多数的国有企业一样，内部糟糕的管理以及打着改革名头举行的各项举措在肥了个别人的同时，也让庐阳市电子二厂的日子一年不如一年，现在的庐阳市电子二厂已经处于半停工的状态。
不过在林铮和谭娜看来，庐阳市电子二厂现在的情况虽然很糟糕，但潜力却相当不错，虽然缺乏新产品的研发能力，但却多年的积淀和经验积累却让他们可以成为小家电最好的代工企业之一。
事实也确实是如此，顶着中科大下属企业的名头，庐阳市电子二厂对中科大介绍过来的这个代工合同简直喜出望外：有了这个代工合同，今年庐阳市电子二厂的日子就能好过一点了。
唯一不高兴的大概只有悦水区和琅琊市的领导，但现实情况如此，他们也只能徒呼奈何。
“已经组装好了2万台随身听，随时都可以投入市场，”谭娜道，“庐阳市电子二厂对咱们的这个代工合同很重视，都是由厂子里经验丰富的熟练工人来操作的，满负荷能够达到年产100万台的能力。”
林铮就点点头，只要生产环节不出问题，那就没什么好担心的了。
看着汹涌澎湃的人群，听着汹涌澎湃的人群喊着20万、30万、50万要求一个代理商资格的话，过来帮忙的和看热闹的悦水区政府的工作人员被这一幕刺激的眼珠子都红了：钱呐！这可都是蓝汪汪的四巨头啊！可就因为丽声电子现在没有生产场地，这笔钱让安庆省的混蛋们赚走了，要是区里早点将土地批给丽声电子，悦水区今年的gdp能增加多少个百分点？不行！必须迅速敲定这件事，不能让庐阳市的混蛋占咱们的便宜！
林铮可不知道悦水区区政府的领导们正在咬牙切齿的商量如何将丽声电子“绑”在悦水区政府的战车上，此刻的他，正在为李胜随身听的市场反应竟然如此惊人而震惊。
在综合了江震等几名销售精英的建议后，丽声电子在销售环节方面取消了传统的“生产厂家——大区代理—省级代理—地级市代理—经销商”这种5级分层的经营模式，取而代之的是“生产厂家—省级代理—地级市代理/经销商”的3级分层的经营模式，去掉了两个中间环节。
也因为去掉了两个中间环节，在最终销售价格499元不变的情况下，意味着省级代理和地级市代理/经销商能够赚取的利润更多。
商人对商机都是敏感的，在对丽声电子的这种经销模式进行了简单的了解之后，前来了解情况的意向经销商和代理商们迸发出了巨大的热情与能量，当天，海岱省的一位颇有实力的小家电渠道商就决定以50万的价格与丽声电子签订省代合同，除此之外还签订了12个地级市代理/经销合同，仅仅是代理保证金就收取了170万，签订的意向代理书更是多大20多份，到这个份上，林铮终于可以松一口气了。
…………………
“庆功宴！老板，咱们得举行庆功宴！”一天的忙碌下来，累的狗一样吐着舌头的江震还不忘记哑着嗓子勒索自己的老板。
一天下来签订了13家代理商，还有20多家意向代理商，哪怕江震是见多识广的老油条，也不由得被眼前看到的这一幕给镇住了，这是什么节奏？这分明是要大卖的节奏啊，要庆贺，必须要庆贺。
林铮和谭娜尽管也累得要死，但对于江震的叫嚣却无比赞同，没错，一定要好好庆祝一番，就为了今天开的这个好头。
胡文慧到底是在政府机关里工作过的，小声提醒林铮，“老板，要不要把区政府的同志们也请一下？估计接下来一阵子还是挺闹的。”
嗯？林铮愣了一下，随即感激的看了胡文慧一眼：如果不是胡文慧的提醒，他还没有意识到这一点。
胡文慧说的没错，丽声电子的成功固然是代表着悦水区政府在国有企业改革方面探测的巨大成功，但无论如何，暂时在悦水区政府大院里办公的丽声电子，在接下来这段时间里估计会给这个大院带来不少的“人气”，丽声电子赚钱，在这个大院里办公的众人却被吵的心烦，一天两天那倒也罢了，可时间长了总不是那么回事，这个时候，联络一下感情就变的很有必要了。
“谢谢。”林铮向胡文慧微微颔首表示谢意。
“老板您太客气了，”胡文慧一点没有居功自傲的意思，略略一顿，道，“您也知道，这些政府里的人心眼都不大。”
林铮就笑着点头，政府里的那些家伙岂止是心眼不大啊，一个个心眼小的跟针鼻似的，让人恨不得猛踹两脚。
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既然请了区政府，区党委自然也不能少，领导们济济一堂，每一个人的脸上都洋溢着兴奋，今天区政府大院里面热闹的景象没有瞒住人，大家都听说了，今天丽声电子可是赚到了不少钱，丽声电子赚到了钱，就意味着悦水区的gdp会跟着增加，数据好看，到年底时大家的脸上都有光彩。
作为林铮的老子，自己的儿子有出息了，林保国自然与有荣焉，红光满面的他逮着机会小声向林铮问道，“儿子，听说你们今天收了不少代理金？”
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ps：卡住了，这是一种很神奇的卡文状态，从现在之后的大约10多章出现了空白，10多章之后的情节已经设计好了，从现在到接下来设计的情节之间出现的这个空白该怎么办？说实话，千年自己也郁闷，怎么会出现这种情况。
兄弟们抱歉了，今天只有三更了，欠大家一更，欠的这一更大约要到周一补上。
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