第145章 东北，东北
白色的大头电脑，屏幕不断闪烁着。
这一年的6月25日，微软公司发布Windows98操作系统，但中文版要等到8月31日才能发布，秦东现在用的仍是Windows95操作系统。
门，被一脚从外面踢开了，秦东头都不用抬，就知道是武庚来了。
“大郎，你该喝药了。”秦东打着文件，这是一份属于他的“独孤七剑”。
“我不是武大郎，你也不是武松，”武庚气呼呼地一把把大头电脑搂到他这一边，“你小子也不打声招呼？沈南那么热，你想把我烤熟了……”
“烤熟了你也不好吃，”秦东把电脑转了过来，“再说了，这是大家选的，跟我有什么关系？”
“嘿，鸭子肉好吃就是嘴硬，”武庚就要发飙，“你当老子彪吗，会前你打了多少个电话，你心里没数，你跟这个说当年武庚在云海如何如何，跟那个说，当年武庚在北京如何如何，你就差直接说武庚最合适，快让他滚到沈南去吧……”
秦东笑了，“本来是你最合适，这是我的真实想法，要不，我也会跟何董与彭总推荐你。”
“你倒说实话，”武庚一指秦东，“但是，老子我不去，谁爱去谁去。”
“这是提拔，”秦东马上道，“公司八大分区，就象八大军区一样，你是沈南分区的司令，这可是头一份，将来进班子当副总也不是没有可能……”
“老子不稀罕，”武庚道，“小月快高考了，七月七八九，黑色七八九，你总得等她考完吧……”
“我当什么事，人家孩子不着急，你这个当爹的倒害怕了，”秦东笑了，“不着急，好好谋划，七月底前你到沈南就行，嗯，今年是考完再报志愿……”
“她早想好了，北大，今年不是北大百年校庆吗？”
别的孩子高考都是头悬梁锥刺骨，可是武月不是看电影就是看小说，不过，她学的是文科。
晚上，杜小桔带了一些饼干过来，武庚正在跟武月生气。
“都什么时候了，还惦记着到韩国追星，中国的星都不够你追的？气死我了……”
杜小桔和柳枝赶紧让武庚出来，“月，什么是文科生和理科生的分别？”杜小桔是中专生，没考上大学成了她一辈子的遗憾。
“这么说吧，”武月的情绪丝毫没有受到父亲的影响，“就是文科生踩在银杏落叶上有感觉，理科生则无动于衷。”
“不都是叶子吗，有什么感觉，有感觉也是鞋有感觉，脚哪有感觉？”武庚嘟囔着，“对了，小桔，跟大东说一声，明天，我全程陪同，把奥迪给我开。”
“奥迪那够用，奔驰。”杜小桔笑着把一串钥匙放在茶几上。
“得，坐奔驰，考北大。”武月兴奋地从屋里出来，“我非北大不上，北大百年，我要去，看白发苍苍的先生……我是杯清水，北大是坛老酒，爱情就是酒药……我渴望爱情……”
她手捧奔驰钥匙，双手交叉在胸前，一脸憧憬的样子。
武庚的脸红了，“……打住，你一个姑娘家也不脸红，也不害羞，我，我……还爱情，爱你个大头鬼啊……”
……
高考完毕，秦东兑现诺言，武月先到上海找秦南，秦南送她到韩国旅游。
秦湾，武庚挂帅出征，他选择罗玲作为副手，本来以前的安排，罗玲也负责这块，还有夏雨，还有孙元英，孙元英是他的嫡系，再加上一个红红，这是当年打云海时的老班底。
有这一班人在沈南，秦东放心，何涌生与彭高德也松下心来，利用这难得的空闲，秦东跑了一趟东北。
七月，八月，夏季最巅峰的两个月，这两个月，也是啤酒、汽水开拓市场的高峰期。
年初收购的达里尼啤酒，不仅没有在滨海打开局面，在东北也一直被冰霜啤酒压着打。
不，这句话还是抬高了达里尼啤酒，他根本没有与冰霜啤酒一较高下的本钱、实力与知名度。
即使在滨海，中润在收购冰霜及一些小啤酒厂后，又一次出手，准备收购滨海的棒槌岛啤酒。
“赵钢，我们是老朋友了，手伸得够长的……”海风吹拂，秦东站在甲板上，看海面上海鸥飞舞，波浪起伏。
从九四年开始，赵钢以沈阳为根据地，深耕辽宁市场，沈阳、吉林，众多啤酒落入他手。
1994年，其实也是中国啤酒结构性变化的标志年。
中润冰霜啤酒成立、秦湾啤酒收购扬州啤酒厂，中国啤酒行业开始了跑马圈地，并购提升产能的过程。为
做透“点”市场，中润后来收购了26个强势品牌，即区域第一大啤酒企业，之后增加到40多家，最终到百家。
在雄厚资本的支撑下，通过“蘑菇战略”与“沿江、沿海中心城市战略”完成收购过程，中润的产能得到了飞速成长。
在秦东的记忆里，九九年或者是两千年，中润的产量就突破了百万吨大关，这距离他成立不过五、六年的时间。
对比外资啤酒公司都有一个统一的全国性品牌，赵钢提出了一个“猫虎理论。”
“要把26只猫变成一只老虎”，也就是要统一一个全国性品牌来面对竞争。因为在行业集中度不断提升的情况下，市场上有很多狼(竞争对手)在伺机而动，想吃掉这26只猫。
冰霜就是中润要在全国推广的全国性品牌。
码头上，鲁长忠与达里尼啤酒厂新任厂长邓海峰一边交谈一边等候，他们身后是大法寺汽水厂与达里尼啤酒厂的一众副总。
“中润进了滨海，就没有我们的活路了，秦董会有办法吗？”邓海峰是知道秦东的大名的，在全国啤酒市场的大战中，秦东几无败绩。
“肯定有，没有还叫秦东吗？”鲁长忠一脸的肯定，“来了，来了，个头最高的就是秦东，后面那个叫鲁旭光，是秦董的发小，他是秦啤的人，怎么也来东北了？”
“秦董，欢迎……”
一行人热情地迎了上去，可是热脸贴了个冷屁股，秦东下了船根本没有给他们好脸色。
第146章 大路要占，两厢也要占
秦东生气的原因，在于乘坐的轮船上有汽水没啤酒，应该这样说，有大法寺的汽水却没有达里尼的啤酒。
“在船上，我看到冰雪，看到秦啤，还看到云海，我们都是沿海城市，为什么就是没有看到滨海的达里尼呢？”
邓海峰无语。
可是他身后的一名年轻人忍不住了，“报告秦董，我有话要说。”
“嗯，当过兵？”秦东眉毛一扬。
“当过兵，做过工，上过学，”对方不卑不亢，“我有话说，我们达里尼啤酒，在秦董接手以前，就要破产，所以啤酒的口碑一般……”
“不是一般，是不好。”秦东直接说道，他这话一说完，达里尼的领导班子脸上个个都不好看，“所以你们打不开局面，上不了轮船也上不了火车？”
“我们不是什么也没做，我们把全厂的十八岁以上，五十五周岁以下的男职工发动起来，成立专业的销售公司，出去跑市场，达里尼啤酒的销量比去年增加了两成……”
自强者天助之，自救者天救之！
“你叫什么名字？”此人至少在秦东面前能说出话来，但就这一点，就可重用。
“娄云龙。”对方稍息立正，昂道挺胸。
“好，我记住你了。”秦东看一眼娄云龙，邓海峰快走几步，给秦东拉开车门，秦东也看一眼他，达里尼的厂长，我不是用来给我开车门的。
将熊熊一窝，兵熊熊一个，秦东看着窗外的这座城市，俄式风情建筑很多，在这片土地上，需要一个有力量的人才能打开达里尼的局面。
其实，作为厂长，邓海峰内联外调的能力也是可以的，非常之时用非常之人，要想打开东北的局面，这个娄云龙可以一用。
自我感觉在码头上输了一局的邓海峰急于表现，“秦董，克郎斯的瓶装设备生产线今年三月份运到后，我们按照生产的要求，合理布局生产车间……”
其实，在技术谈判阶段，秦东就委托山海轻工业学院为达里尼培训啤酒操作工人。
“第一批三十三名一线管理人员和操作工，现在已经上岗，上个月，我们又派出两批技术工人，到日本和韩国的啤酒生产厂进行参观培训……”
下了车，秦东并没有到宾馆，而是直接到车间，这套克朗斯的生产线，可以说是全世界最先进的生产线，秦东想用他在东北打个翻身仗，甚至占领东北！
如果自己的北海啤酒集团占领东北，自己入股的秦啤占领沿海沿江和西北，那么在中国啤酒的版图上，秦字大旗将高高飘扬！
看着崭新的设备，秦东敢肯定的是，这绝对是中国啤酒史上一场革命！
他会是中国啤酒史上第一个吃螃蟹的人！
“我们加强了质量意识，生产车间对环境的保持、消毒和保养系统都有专人负责，人人都知道自己的责任和角色。”邓海峰介绍得很详细，秦东也很满意。
一行人来到仓库，第一批啤酒昨晚上下线，正在静静地等待着品尝。
雪白的啤酒泡沫四溢，秦东尝了一口，“嗯，最好的啤酒，大家都尝尝……”
新鲜的啤酒，也可以说是生啤酒，不过不是扎啤，扎啤的保质期很短，只有几天时间，而这种生啤酒由于灌装到瓶里，却可以达到近半年的保质期。
“秦董，这种啤酒跟我们以前的啤酒有什么不一样？”有人问道。谷
“这么说吧，一般的啤酒也就是熟啤酒，就象吃水果罐头，而这种啤酒就象吃新鲜水果。”
喝过啤酒的人都知道，生啤比熟啤味道好，其实生啤和熟啤的酿造方法差不多，只是生啤从发酵罐出来后直接上市，比如扎啤。
熟啤会多加一道高温灭菌的工序，去掉啤酒所含的酵母菌。
“我看，可以上市了，”秦东突然注视娄云龙，“营销工作准备得怎么样？”
“我们招聘了一批大学生和中专生，很多都是营销市场专业毕业的，加上厂里原有的职工，现在销售公司现有人手一百八十三名……”
兵在精不在多，“我要亲自给他们培训。”
为了中国啤酒即将到来的苦命，为了占领东北市场，秦东屈尊纡贵，自降身份，亲自给这些销售员上课。
“大东，这啤酒靠谱……”吃完饭，在宾馆里住下，鲁旭光就来到秦东房间，“你不会想让我到你的公司来，替你打东北市场吧？”
秦啤与嵘啤合并，强手如云，北海集团的人才就相形见绌，鲁旭光是东北人，把东北市场交给他，秦东放心。
“你不愿意？”秦东反问道。
“愿意，我们兄弟，啥时候都是一条心，嗯，你想先打哪？”鲁旭光摸摸自己的大光头。
“沈阳，你的老家，”秦东咬牙道，“滨海是我的地盘，赵钢横插一脚要收购棒槌岛啤酒，那就别怪我不客气，打到他的老巢去……”
“打到威虎山，活捉座山雕。”鲁旭光大眼珠子瞪得溜圆，“脸红什么，防冷涂得蜡……”他自己一个人乐呵呵地扮演着杨子荣，秦东电话就响起来。
中国人真不经念叨，说曹操曹操就到，晚上，赵钢为秦东接风。
“我说啊，也别到这个酒店那个宾馆了，就找一家烧烤摊，就象当年一样……”秦东提议道。
“好，就象当年一样，海事大学北面，我等你……”
……
握手，长时间的握手。
“秦董……”
“赵总……”
两人说完都是哈哈大笑，“从上次在西安见面，一年多了吗？”
“我怎么感觉两年了，”赵钢笑道，“怎么，这次北狩，是要拿我的冰雪啤酒开刀？”十几杯扎啤下肚，赵钢半开玩半认真道。
“赵总人沈阳一路南巡，是想在滨海跑马圈地？”秦东笑着反击道，他举起酒杯，赵钢也举起酒杯，曾经情如兄弟的二人，在东北战场上要开战了。
“马要跑，地要圈，大路我要占，两厢我也要占……”赵钢笑道。
“那你不准备给我的达里尼留活路不成？”
第147章 你是个棒槌
东北三省，地处中国最东边的高纬度地区，下辖黑龙江、吉林、辽宁三省，总人口接近一亿，啤酒的消费总量和人均消费都居全国前列。
消费者众多，市场容量巨大，饮酒文化根基很深，因此，东三省在中国的啤酒市场板块上有着举足轻重的作用，是啤酒企业的兵家必争之地。
作为龙兴之地，清兵就是从东北一路南下，席卷全国，眼前，赵钢也正有此意，把东北经营成中润啤酒的大本营，依托东北，图谋全国。
“达里尼没有活路，你不是搞了一种新啤酒吗？”赵钢笑道。
达里尼名不见经传，可是达里尼与秦东联系到一起就不一样了，“嗯，年底前，占领东北市场。”秦东轻描淡写道，“一个月，占领沈阳市场。”
鲁旭光拍了拍自己的脑袋，啪啪有声。
“这么自信？”赵钢的眼睛很有神，“我不信。”
“不信就打个赌，就拿棒槌岛啤酒作赌注，如果我输了，棒槌岛任你收购，如果你输了，退出滨海。”秦东一眼不眨地盯着赵钢。
“成交。”赵钢没有犹豫，他伸出手来，“一月为期，君子一言……”
“快马一鞭。”秦东大笑，两只手重重地握在一起。
月明星稀，海风习习，当几个人喝到辨别不清近在咫尺的眼前人模样的时候，终于撤了。
“秦东，就是个棒槌，一个月占领沈阳，沈阳是我们中润扩啤酒的大本营，他以为他是谁，当年的日本鬼子，我可不是当年的东北军……”
赵钢一路走一路吐，吐了一路也把秦东狂贬了一路。
同样，难得喝吐了的秦东回到宾馆，一边趴在马桶上吐得稀里哗啦，一边也在吐槽，“赵钢，他不懂啤酒，他怎么知道我的啤酒的厉害，他，就是个棒槌……”
似乎万事俱备，只欠东风。
赵钢到底是不敢怠慢秦东，战略上藐视敌人，战术上一定要重视敌人。
沈阳市场上，赵钢的啤酒销售渠道堪称做到了极致。
“产品等因素已不再成为企业成败的关键，营销渠道会逐渐成为市场的主导因素。”
赵钢采用的“厂商—运营商—分销商—终端”模式，将批发商转变为运营商，大部分销售工作由厂家负责，冰雪啤酒的销售管理人员直接进入零售店、餐厅等终端推销、服务、陈列和维护价格体系。
并且，财大气粗的中泣，以终端买断的方式将终端垄断，同时，无疑是在竞品头上扣下的一个紧箍咒，其他品牌要想再有所突破几乎不太可能。
“秦东，我等着你来。”
排兵布阵完成，赵钢静待秦东前来破阵。
1998年的沈阳，这一年沈阳高楼大厦没有那么多，天空灰蒙蒙的，熟悉的彩电塔还是东北地区最高建筑。
鼓楼商场、亨得利二部、东风商场还都在，秦江徜徉在这个九八年的城市，他准备把他的独孤七剑，传授给娄云龙。
“赵钢自以为沈阳固若金汤，他的分销商和终端模式我们打不破，我们现在专打他的终端……”谷
经销商由于智力、人力和财力等限制，大多数是经验主义，渠道的网点是不扎实的，也就是说，一个经销商不可能把区域内的全部销售终端搞定，导致做的好的也最多做到一半进入，差的可能也就是三分之一。
所以只要想办法把渠道完全渗透，这个销量就会起来!
秦东早就精心设计了一个旨在短时间内快速增加终端销售的“七剑式终端突围”方案，“这个方案，不用我多讲，你只需死记硬背五天！五天后进行面对面演练，最终进行实战模拟考试！”
秦东对达里尼啤酒厂的二百多名销售直接下达了任务。
“就这……”
“独孤七剑……”
……
拉到沈阳的销售队伍并不服所，只要哪位说怪话，娄云龙上去就是不客气的一个耳刮子。
“怎么，你们不信，”秦东也不辩解，“一个月后，没有效果，我秦东再不踏进东北半步。”
话说到了这个份上，销售们终于开始认真地看手中的“武林秘籍”。
具体的话术内容有“企业重点式介绍”、“个人幽默化介绍”、“产品亮点化介绍”、“政策引诱法介绍”、“谈判致胜法要领”、“签约快速化要领”和“服务专业化要领”等七大销售人员必须掌握的徒手营销技能。
所有的话术和要领，都被秦东用数字化编码，语言又精炼口语化，所以经过残酷的5天培训，基本上都能做到倒背如流。最后，还是淘汰了5个没过关的销售。
“好，下个周，我们开始了样板市场攻略。”
秦东把200多个人分成100多个小组，两人为一组，然后通过城市地图，把整个城市划分了10个区域，每十个小组负责一个区域，白天按照前期调查的目标对象进行拓展实战，晚上回到住的酒店进行汇报总结，并对第二天的工作进行矫正。
同时确定了根据终端类型进行逐个击破的战略原则，具体步骤为首攻中小型超市，次攻、商店、再打烧烤摊，然后夜店、，最后再攻克大酒店、大宾馆等比较难啃的骨头。
“娄总，能行吗？”
娄云龙今天作为普通销售，带着一个叫作费四的销售进了一家商店。
费四虽然通过了独孤七剑的考核，可是他并不象娄云龙那样有信心。
“进去看看再说。”娄云龙是实干派，不说废话。
这些独立的中小型超市，有些是纯粹的私营店，有些是一些机构连锁的。
“老板，达里尼啤酒也有五十年的历史了，只要进货，我们会有各项支持……”
这些支持都是针对这些小超市是比较能够吸引的，譬如，增派促销人员，提供钢制独立货架以及精致打火机和钥匙扣等纪念品等；
同时因为是快速消费品，老板们知道这类产品的周转率是比较快的，加上娄云龙提供给他们看的广告计划表，所以非常有吸引力。
达里尼啤酒，老板还在犹豫，“沈阳人都认冰雪啤酒，这样，我先尝尝，能通过我这一关，我进货！”
第148章 中国纯生
作为东北纯爷们，喜欢喝纯正口感的酒，不论是白酒还是啤酒，要么是纯粮食酒，要么还是纯粮食酒，并且度数一定要高。
达里尼啤酒的度数，比夺命大乌苏还要高，现在秦东给沈阳的老少爷们喝的，是纯啤酒！
娄云龙也不言声，打开一瓶啤酒递到他跟前。
“哎呀，妈呀，还纯啤酒，我以前喝的都不是纯的，小样……”老板一边嘀咕一边喝了一口啤酒，“我告诉你，咱东北的酒，我什么酒也喝过，哎呀……”
他咂咂嘴，却又看看手里的瓶子，“纯的……”
哎呀妈呀，好喝！~哎呀妈呀……哎呀妈呀，好喝……
娄云龙也不客气，“怎么样，你不是啥酒都喝过吗？”
“对呀，就是啥酒都喝过，就没喝过这么对味的啤酒……”老板急吼吼出来，“这叫啥酒，以前咋没看见……”
“以前那是因为我们没来，来了你不就看见了。”跟在娄云龙后面的费四大声道。
“哎呀，你们早来，我就喝你们的酒……”老板看着车上的啤酒，“达里尼啊，滨海的？我有印象，哎呀妈呀，以前啤酒象凉水，喝不出味道来，这下好了，够我整一夏天的了，我进货了。”
达里尼纯生？
“这叫啥酒啊，啥叫纯生啊？”老板乐喽，“真的假的，纯生？”
“就是纯生，中国的纯生啤酒，我们达里尼酒厂独一份。”娄云龙介绍道。
纯生啤酒，严格来说，是一门啤酒生产技术。
欧美等啤酒先进生产国在八十年代就开发出不需要高温杀菌的纯生啤酒新技术。
由于纯生啤酒具有“更新鲜，更纯正，更富有营养”的特点，推出市场后立即得到啤酒消费者的青睐，在九十年代风行欧美和日本。
但是，纯生啤酒在我国一直是一块未经开发的处女地。
国外啤酒专家也认为，中国啤酒至少五年到十年内不需要纯生啤酒。
在国内众多啤酒厂家包括秦啤、燕山等厂家还没有将目光投到纯生领域时，秦东已经在啤酒市场上拔得头筹，他相信，这是一场啤酒的革命！
“行，以后我就整纯生，”老板激动了，“我一人就能整一箱，什么价格，高中低三档？六块，四块，三块，哎呀，最便宜的都比冰雪贵出快一块钱云，你说这可咋整啊……”
“低档的纯生，也是纯生啊！”娄云龙笑道，他接过老板递过来的烟，小老板给他打着火，娄云龙轻松地吐出一口烟来……
……
炎炎夏日，与三五知己相聚，喝上一大杯冰凉的纯生啤酒，立刻感受清爽的口感和消暑的惬意，这自然舒服的感受，总是让人释放压力、瞬间放松。
事实上，在纯生啤酒出现之后，因为它相比普通啤酒口味更纯净，口感更自然清新，
秦东不用到东北贴着地皮跑，也知道东北爷们喜欢喝什么样的啤酒。谷
针对东北爷们喜欢喝纯正口感的特点，他亮出的王牌就是达里尼纯生，“高、中、低3档，分别定价6元、4元、2元。”
如果说街道胡同里的小餐馆小商店卖的是最便宜的两块钱的纯生，只是打着纯生之名的原达里尼啤酒，那么夜总会要卖的就是四块钱一瓶的中档纯生了。
可是鲁旭光等人在进入沈阳的舞厅和酒吧遇到了麻烦。
大部分酒吧，都销售矿泉水和啤酒、洋酒，绝大多数的KTV、K歌房，大堂有冰柜，非常适合啤酒。
并且，K房里的顾客通常会玩的比较晚，有些看到了产品，就会购买。
但是，这些KTV、K歌房的老板大都拒绝张贴达里尼的海报，鲁旭光想了一个法子，制作了一批摆放式灯箱，每块的制作成本最多不超过300元。
这样，到了晚上，沈阳KTV、K歌房几乎都是达里尼品牌形象广告和产品广告，传播效果非常好！
中低档市场的火爆，让达里尼啤酒顺利地进入到了高档酒店，并在沈阳全市掀起一股中低档啤酒的热潮。
这一个月，鲁旭光、娄云龙带领团队在沈阳大街来回穿梭，哪里有小餐馆、大排档、小商店，哪里就有达里尼的人，“想喝酒，达里尼随时随地买得到！”
仅仅一个月，达里尼啤酒一举拿下沈阳40%的市场份额，顽强地在辽宁省会站稳了脚跟。
沈阳市场刚刚站稳脚，鲁旭光就赶赴长春市场，那里有一场周华健的演唱会，在他心中，流行歌曲与二人转没啥区别，二人转就是以前的流行歌曲，现在的流行歌曲说不定就是以后的二人转。
但是，可以借着演唱会，一举打响达里尼在长春的知名度。
娄云龙仍在巩固沈阳市场，然后，他将达里尼参与全程活动的销售人员，和在样板市场攻坚中表现优秀的3位经销商销售员，一起组成了10个区域的指导员，就像当年八路军派核心人员深入敌后，组建敌后武工队那样，深入到城市各区，配合经销商进行终端拓展攻坚战。
不得不说，这一招，让秦东的“独孤七剑”威力更大。
鲁长忠也来到沈阳，复制达里尼啤酒的打法，大法寺汽水在沈阳市场上也是一炮而响……
滨海，达里尼啤酒的邓海峰坚守大本营，这到刚一上班，棒棰岛啤酒厂长找到了他。
当邓海峰把电话打给秦东的时候，秦东正笑吟吟地坐在赵钢的办公室里，品着岭南的功夫茶。
不用多说，赵钢也明白，棒槌岛啤酒今后不属于中润了，滨海这块市场，他要楔入一颗钉子的想法，彻底破灭了。
“纯生，这啤酒不错，”当赵钢把秦东送出门的时候，笑道，“我收回我的话，现在，产品还是决定市场的时代……”
看着秦东的背影，冰雪的一个副总不服气道，“赵总，出水才看两腿泥，这才一个月的功夫，我们不能举旗认输。”
认输？
赵钢笑了，“我不是跟秦东认输，我是跟纯生认输，你知道，达里尼纯生每吨啤酒的纯利润是多少吗？”
冰雪啤酒的人都在看着赵钢。
赵钢伸出一只手来，“最保守的估计也在一千六百块钱以上，我们每吨啤酒的利润也就六十多块钱，你说，不要说人家占了百分之四十的市场，就是只占百分之二十的市场，我们这百分之八十的利润也赶不上人家百分之二十，我们拿什么跟人家打？”
第149章 新时代
“……十几分钟的时间就排除了险情，今天早上七点，松花东哈尔滨段四百多米堤坝突然出现大面积滑坡渗透，直接威胁铁路干线哈尔滨段安全，武警黑龙江小总队七百多名官兵，火速急行军赶赴现场……”
电视画面上，洪水四溢，形势危急。
“……挖土装沙，肩背手提，直扑大堤……”
杜源，小桔妈，小秦巡等人看着电视，中国最可爱的一群人，用自己的血肉之之躯，阻挡着滔滔洪水。
“仅仅二十几分钟，大堤上的九处险情就被排除了，到今天下午十六点，松花江哈尔滨段水位已达119.78米……”
“怎么还往上涨呢，真是急死人了，”杜源一个劲地哈着气，他说得急，心里也急。
可是还有一个人比他更着急，那就是杜小桔，她在给自己的爱人打电话，娄云龙此时在巩固沈阳市场，鲁旭光到了长春，秦东则马不停蹄赶到了哈尔滨。
这是自打认识秦东以来，杜小桔最为揪心的一天。
“爸，怎么样了……”杜小树推开门，风风火火从外面赶了回来。
“长江第六次洪峰刚过，超过历史最高水位，你姐夫那里还好……”
“唉，北边也不消停，又是松花江又是嫩江，都是当兵的在那抗着哪，这些子弟兵真不容易……”小桔妈一边感慨一边抹泪，洪水中，无数官兵在与洪浪抗争……
“妈，大东说了，让我们商量一下，捐点钱吧。”杜小桔终于放下了电话，“尽一下我们的心力……”
“捐，捐，能捐啥就捐啥，”杜源忙不迭地答应着，他的眼光还在盯着电视。
“……在国际上显示一个形象，中国人民是不可战胜的！”
秦东也在看着电视，这一年夏天，特大洪水侵袭中国。
江淮松嫩，还有珠江流域的西江和闽江等江河，也相继发生了百年一遇的特大洪水。江西、湖南、湖北、黑龙江、内蒙古、吉林六省区受灾最重，死亡数千人，财产损失2500多亿元。
此次水患后，中国政府投入巨资，退耕还湖，平垸行洪、退田还移民建镇，洞庭湖和鄱阳湖即增加水面2000平方公里。
在这次抗洪斗争中，国人的心重新凝聚在一起!
人们还记住了九江大堤上的声色俱厉，怒斥官员搞的“豆腐渣工程”；
还有挺过危机，没有下荆江分洪命令后流下的眼泪——这一挺，就是150亿，33万人的身家财产。
“总想对你表白，我的心情是多么豪迈，总想对你倾诉，我对生活是多么热爱，勤劳勇敢的中国人，意气风发走进新时代……”
文艺工作者也在用歌声表达自己的心声，秦东却悄然站了起来。
改革20周年了！
这一年，国企改革，全国洪水、金融危机……多难兴邦！
顾准和陈寅恪，两位逝去多年的知识分子，被重新挖掘出来，陈寅恪的“独立之精神，自由之思想”和“拆下肋骨当火把”的顾准，让年轻的学子们追慕不已。
20年，年均增长7.5%的经济发展，让整个民族远离饥饿，小康在即，这不就是顾准在病榻上预言的“神武景气”吗？
“老邓，捐款！”秦东大声道，“也要发动我们厂的每一名职工，尽我们的心力！”
……谷
1998年的9月，洪峰终于过去了，哈尔滨经历了前所未有的大洪水平安无事。
部队得到抗洪胜利，准备撤退的消息都很兴奋，半个多月的艰苦奋斗，最终获得了完胜。
哈尔滨的抗洪部队是悄悄撤走的，几乎一夜之间，江畔被打扫的干干净净，曾经密布江畔的帐篷军车都消失不见，当江畔解除封锁之后人们只能在防洪纪念塔前看到一小段保留下来的子堤。
可是这段子堤清晰的指示出了当时的水位是多么的凶险!
洪水似乎没有对哈尔滨市民的日常生活造成多大影响。
江桥下的剃头摊子回来了，随着水位的不断下降，江上旅游也开始恢复，个体游艇开始为即将到来的十一黄金周做准备……
洪水过后的哈尔滨开始展现出活力的一面。
女骑警第一次出现在这个城市，不但空前，现在看也是绝后的！
中央大街上开始举办各种巡游和商业活动，似乎要把紧张夏天漏掉的都补回来！
“快速抢占市场，占领哈尔滨！”
洪水过后，哈尔滨市场上各种各样的货物都在紧急补充，达里尼啤酒迅速填补了当地啤酒留出的空白，独孤七剑还没有使尽，哈尔滨一半的市场就拿了过来。
至此，东三省省会，达里尼站稳了脚跟，剩下的就是从城市出发，城市辐射带动乡村了。
“东北市场，我就交给你们了。”
临行，秦东握住了邓海峰与娄云龙的手，东北与内蒙的啤酒市场联成一片，加上山海原有的部分市场，在中国啤酒这盘大棋局上，北海啤酒终于有了自己的一席之地。
在中国商业这盘大棋上，随着达里尼啤酒一路攻城掠地，大法寺汽水、北海黄金、食神调味品也在东北和内蒙全境落地开花，秦东的商业版图不断延伸……
……
纯生？
“有机会我要好好尝尝什么是纯生，”听到东北大捷的消息，武庚并不意外，不过，他对纯生很好奇，“不是当年的鸣翠柳啤酒吧？”
他说得还真有道理，当年在饭店里酿出的鸣翠柳也是生啤，不过，比现在的纯生还要好喝。
“武总，我们来了一个多月了，马上就要十月份了，”罗玲也知道了秦东的北海集团在东北的战况，可是秦啤在沈南寸功未建，“我们还要在沈南过年吗？”
这年，武庚也不想在沈南过。
可是，现在的北冰洋，让秦啤这么一“撩拨”，好象突然清醒了长大了。
李墨梅尝到了甜头，现在她专门拿秦东以前的成功案例用在秦啤头上。
这不，痛定思痛过后，北洋洋抛弃了过去无为而治的做法，转而开始树立品牌形象，积极拥抱顾客。
他们先是借助当地政府和媒体的力量，在公众面前举行了各种社会化活动，传播并加深新形象在消费者心中的印象。
进而让社会和关注北冰洋的消费者充分的认为，北冰洋有着蓬勃的企业文化、优秀的团队以及守住沈南的决心，有能力为家乡人民酿出好酒来。
李墨梅更是拿出了秦东常用的一招杀手锏，直接打在了武庚的三寸上。
第150章 女汉子
沈南，北冰洋大酒店。
今天这场发布会，杨厂长与李墨梅特意选择在这里举行。
杨厂长并没有出席今天的发布会，市里的领导当然更不能出席，经过这几个月与秦啤的战争，原来笼罩在头上的乌云已经散去。
沈南啤酒联合总公司的领导班子似乎都认为，秦啤也不过如此嘛。
现在北冰洋越战越勇，就是武庚来了，在沈南也占不到半点便宜。
李墨梅，这个原本对市场对营销一知半解的女人，迅速成长为沈啤联合总公司销售扛把子。
北冰洋在沈南城的火爆，顺势也让李墨梅在沈南火爆了一把，这不，刚刚进入北冰洋大酒店，酒店一位女性副总就迎了上来，亲自陪同她召开发布会。
李墨梅一脸轻松，两人聊着家常话。
“嗯，打算买房吗？”房子是李墨梅曾经的前，当年如果不是秦东，她不知要等多久才能住进新楼房。
“买不起，我工资才七百多块钱……”女性副总笑道，“幸亏我们分了福利房，我们这个北冰洋赶不上你们那个北冰洋，四十六平米……”
“有总比没有强啊，多少人还分不到福利房，”李墨梅走进发布会旁的休息室，“有钱或者借钱，还是要买一套……”
这是秦东的话，无形之中，李墨梅、苏玉波都听进心里，巴依在他们心目中就没有错的时候。
此时的沈南，楼房均价2000元/平米左右，职工平均月工资：667元……房价与工资比:2.9倍，取消福利分房，住房分配一律改为商品化，许多沈南人还在等待观望。
李墨梅终于走进了发布会现场，其实她手上两页的稿子，归纳起来就一句话：
以后，沈啤联合总公司会为沈南市民提供最新鲜的啤酒，都是联合总公司各啤酒厂生产的当周酒，如果超过当天的期限，不管是酒店还是商店，沈啤联合总公司将无偿回收这些啤酒……
咔嚓中——
李墨梅神情严肃挥手示意的照片，登上了第二天沈南各大报纸的头版，大家意识到，又一个商界木兰在沈南崛起了。
“奶奶的……”武庚看完报纸，气呼呼地把报纸扔到一边。
让市民喝上当月酒，其实是在嵘啤的时候秦东发明的，当年与云啤的战争，秦东购买了一批天津大发，专门运送啤酒。
后来到了秦啤，又提出当周酒的概念，其实，它还有一个名词，叫作新鲜度管理。
现在，李墨梅现学现用，但是却一记重拳打在了武庚的肋骨上，打得他喘不动气了。
秦啤在沈南是没有工厂的，这就是秦啤最致命的弱点——因为在沈南没有生产车间，无法向济南供应鲜啤。
而这恰恰是北冰洋等啤酒的优势所在，李墨梅制定策略，并全力以赴，让沈南市民喝上最新鲜的啤酒，当天销售不完的啤酒，立马拉回去销毁。
这一招，把在沈南市场上稍稍有些起色的秦啤一巴掌打翻在地，还要狠狠地踩上一脚。谷
“武总……”罗玲坐不住了，对手是女人，还是一个没有经过多少啤酒战争的女人，现在却把秦啤按在地上摩擦，罗玲已经把这场战争当作了两个女人的战争。
“玲儿，你说，那个跟克林顿有一腿的，叫温丝莱顿，还是莱温斯顿……”对于泰坦尼克号里的那个女人和白宫里的那个实习生，武庚傻傻分不清楚。
“是叫莱温斯基，”罗玲笑了，原来嵘啤的这帮人，就是天塌下来，也不叫苦，更不知道害怕，“怎么，武总，你对这样的女人有兴趣？”
“没有，没有，真的没有，”武庚笑着摆手，“我总觉着这个叫什么斯基的跟北冰洋的李墨梅长得有点象……”
嗯，是山峦起伏有点象，除此之外，哪也不象。罗玲暗自腹诽。
开完玩笑，夏雨、红红等人也都走进来，现在秦啤沈南分区的总部就在北冰洋对面，两家相隔如此之近，几乎是对面厂里大喊一声，这里就能听到。
“以前啊，总是我们打别人，别人就好象把脸伸过来让我们打一样，现在啊，人家用我们招数打我们，我们把脸伸过去给人家打……”
还是找上门让人家打！夏雨笑着补充一句。
“还是让一个女人打，三个女人一台戏，加上玲姐，还有我，我们三个女汉子的战争。”红红笑道，她舒展着腰肢，腰肢却明显见粗。
夏雨的种子不好，红红的地没有问题，经过几年播种不见收获，两口子好不容易今年才把地种上，嗯，估计到明年二月份，就能收获一个大胖小子了。
“好吧，女汉子，说说，下面的仗怎么打？”
说到打仗发，两个女汉子第一次卡了壳，这让她们怎么说，李墨梅用的全是他们以前的招数，可是招招打在他们七寸，他们还想不出办法来破解。
“我想不出来，人家把啤酒冰镇，我们作不到，人家让市民喝上当天酒，我们做不到，这仗没法打。”夏雨替红红和罗玲回答道。
“秦董说，”杨建亭起初不说话，此时他抬起头来，“北冰洋卖得好，是因为北冰洋是当地啤酒，沈南人把我们秦啤当作外来啤酒……”
“你有什么办法？”武庚问道。
“打广告……”
“怎么打？”罗玲问道。
“秦湾啤酒，咱们省城人自己的啤酒。”杨建亭显然考虑多时，吃一堑长一智，在沈南市场跌倒了，他成熟了很多。
“行，就这么打，马上打，我们就是沈南人的啤酒。”
见武庚肯定，罗玲笑道，“武总，你信吗，你信秦啤是沈南的啤酒，我们是秦湾的啤酒啊……”
“喝我们的啤酒，就行了，这是拉近与消费者距离的手段，”武庚道，“你以为我还真的指望靠一句广告打下沈南市场，我们还得另想办法！”
清早起来，武庚顺着北冰洋大街往西走，这个城市，此时仍是高楼与民房并存，自行车与汽车同样的多，在一处平房改造的早餐店前坐下。
他用力一嗅鼻子，“老师儿，什么这么香？”
第150章 不差钱
“呱嗒，吃过吗？”五十多岁的老板一脸黝黑，可是笑得很是平和。
“没吃过，”武庚探头看看炉子，“给我来五个，算了，这么香，八个吧，再来一碗豆腐脑，多加麻汁酱。”
“好来，八个呱嗒，一碗豆腐脑。”老板一边喊一边翻动着炉子里呱嗒，很快烤得喷香的呱嗒就放在桌上。
豆腐脑里加了很多麻汁酱，也加了许多花生碎，厚厚的稠稠的，闻起来香香的。
“嗯，好吃。”呱嗒很薄，很脆，武庚又多要了十个，寻思着带回去给罗玲等人尝尝，这好象不是沈南的小吃。
“水城人，来沈南二十年了。”老板憨厚道。
“老张，你的买卖好，照顾一下我的买卖吧？”旁边一位炸油条的大哥笑着进来，“吃你的呱嗒，就让他也尝尝俺的油条……”
“你用的不是花生油，豆油炸的油条不好吃，俺帮不了你。”老板倒也实在，很不客气地拒绝道。
这年头，老百姓真的很淳朴，炸油条用的都是花生油，用豆油炸油条就已经算是没有良心了。
“我就放这里了，你看我，大清早起来炸了两块面，没卖出几根去……”
“这是俺的店，俺的店俺作主，俺的店里就卖呱嗒，”老板娘也拒绝道，“不卖油条。”
武庚一边喝着豆腐脑一边看着两家人在打嘴皮官司，“嗯，他的店他作主，就卖呱嗒不卖油条……”
突然，他象触电一样，脑袋瓜里的两根神经就象电线搭在一起，突然就迸出了火花。
“结账。”他匆匆扔下十块钱，提着几个呱嗒飞快而去。
“同志，找恁钱……”
武庚零钱也不要了，他兴冲冲地一路奔回公司，红红怀着孕，刚刚起床，闻到呱嗒的味道食欲大开。
“集合，集合，我开个会……”武庚一边分着手里的呱嗒一边说道，“我找到办法了……”
武庚兴冲冲地把自己的想法和盘托出，红红吃惊地看着武庚，夏雨也笑了，“武总，这得多少钱？”
“钱不是问题，秦东不是说了吗，他三个在所不惜，老子也在所不惜，花多少钱都在所不惜……”
“那我们是给钱还是给物？”罗玲倒是心动了，打了多少年仗，从没有一仗象现在这么富裕，市场推广费似乎可以畅开来花，连杨建亭光试试北冰洋的火力都花了一百多万。
“可以给钱，也可能给东西，比如给车，还可以拿我们的啤酒作抵顶……”从早餐摊往回走，武庚就打定了主意。
“我看行。”罗玲支持武庚，“关键是钱……”
钱，好说！
武庚拿起电话打给了秦东，“秦董……”
“我先说，”那边的秦东似乎比武庚还要兴奋，“月儿，月儿考上北大了！”
啊——
什么沈南，什么秦湾，什么北冰洋，什么秦啤……武庚感觉血往上涌，“我，我姑娘考上北大了……”
考上北大的姑娘他爹斗志更为旺盛，武庚马上下达命令，在沈南的一百二多名推销员马上分赴这个城市的四面八言……
……
北冰洋啤酒厂，这几天，李墨梅一直关注着对面秦啤的动静，可是看到武庚悠闲地吃饭喝酒，早上出去锻炼，顺便品尝着沈南各式各样的早餐，她心里就不安静。
“小李，坐。”杨厂长这些日子，眉宇舒展，看到李墨梅就笑出了声。
“厂长，我有个计划……”李墨梅把计划书交给杨厂长，“当年，秦东在云海市场上，收割了云海各大酒店饭店三个月后的啤酒存量，我想……”
“你想发行酒票？”杨厂长浓眉微扬。
所谓的酒票，就是沈南啤酒联合总公司自己推出的一种凭证，购买今后一个月的酒票，单瓶价格比现在便宜五分钱，依次类推，购买半年的酒票，可以便宜三毛钱……
李墨梅的想法是把酒票可以卖到明天夏天，这样厂里可以回笼大量资金，在今年这一年内，秦啤恐怕卖不出几瓶啤酒去了。
他们远道而来，车马费，人头费，市场推广费，到处都要花钱，他们是坚持不了半年的，到时候自己就会灰溜溜地滚出省城。
“我同意，马上照办。”杨厂长很爽快，他明白，不是李墨梅突然间有了系统傍身或是重生回来，而是她拿着秦东以前的打法对付秦啤，这是聪明人的作法。
你看看。
杨厂长把一张报纸递给李墨梅，“秦啤是省城的啤酒？不是！我们北冰洋是用二十年在沈南老百姓当中积攒下的口碑，他们才来几天啊？”
李墨梅也笑了，“不是他们说是什么就是什么，杨厂长，我说你是沈南市长，你就是市长了，还得老百姓认可！”
……
沈南和平路，微山湖鱼馆。
夏雨笑着走了进来，这是一家连锁餐饮店，这样的连锁店沈南还有十几家，这样算下来，如果搞定其中几家，就会有三四十家店一齐被搞定。
“我没听错，”对方简单听了夏雨的来意，很鄙夷地问道，“你是说，让我们店里就卖你们的秦啤，凭什么啊，凭你们是老子天下第一？”
“你说对了一半，”夏雨不卑不亢，“我不是老子，你老子在你家里，天下第一倒是真的……”
嘿，到这里消遣我来了？
老板打声招呼，几个厨师拿着菜刀、大勺就打将出来。
“嗯，”夏雨倒是一点也不惊慌，他笑着看着这一群人，手里一把车钥匙滴流直转，“不想要车？”
车？
“怎么要，白送？”老板发现，自己的口气软了，在这辆三十多万的车钥匙面前，眼前这个人真要当自己老子，他也会喊一声的。
“白送一辆车，或者白送十万块钱，或者十五万块钱的秦啤……”夏雨笑道。
“无利不起早，我就不相信，你们什么也不图？”老板气哼哼道，“说吧，就是想让我们专卖秦啤？”
秦啤专卖的条件是相当优惠的，有的是由秦啤赠送一二十万元的车，有的则是每个店5—10万元的专卖费，但是以酒抵款。
啤酒行业利润约为5%，而一个中大型酒店年销酒额仅在25万元上下。秦啤单店投入费用高达5万元，回报率已达20%，不惜血本可见一斑。
第151章 强龙就压地头蛇
战争，讲究个天时，地利，人和。
面对秦啤的进攻，北冰洋上下一心，共御外侮，这是人和。
进入一九九八年，世界范围内的金融危机爆发，让外国啤酒减缓了在中国市场上的行动步伐，北冰洋得以专心面对秦啤，这是天利。
地利嘛，何需用讲，北冰洋占据沈南，工厂就在沈南，且在沈南市场上经营二十年，全城的老百姓，上至庙堂大夫，下至贩夫走卒，都对北冰洋啤酒有一种特殊的感情。
李墨梅提出喝上当天酒，加上沈南人对北冰洋的忠诚，这些都是秦啤无法打破的。
也不是说永远无法打破，但现阶段秦啤手里的牌，没有能压得住北冰洋的牌。
李墨梅推出的酒票，更是把销量一下支到几个月半年以后，在这段时间里，只要购买了北冰洋酒票的饭店，商店，超市……就不会再购买别的啤酒。
可以说，秦啤在这段时间卖不出几瓶啤酒，还要在沈南浪费人力物力，车马费，市场推广费……这里里外外都在赔钱。
但是，武庚提出的买店策略，一下子就把李墨梅射来的三支箭全部化解。
比如，西北饺子城是此时沈南大型的连锁餐饮企业，他们同意加入武庚的买店计划，此后店里只卖秦啤。
店里就有秦啤一种啤酒，你顾客再认北冰洋，再想喝当天酒，这里只有秦啤，想喝就喝，不想喝还得喝……
买了酒票，也不顶用
武庚、罗玲、夏雨一一坐着工作，武庚接过饺子城老板递过来的烟，“你的酒票，我收了。”
收了，怎么收？
“北冰洋卖给你们多少钱，我就按多少钱回收，”武庚大手一挥，“我不差钱。”
这好啊，解除了后顾之忧，西北饺子城的老板立时眉开眼笑，“武总，实力，实力啊！”
实力是什么？实力背后是金钱，秦啤上市的七八个亿还躺在银行里呢，不动一动的话真的发霉了。
动员大会，向来是嵘啤的传统。
现在，这个传统也带到了秦啤，“武总，请。”罗玲请武庚作动员。
“小杨，你来。”武庚却把这个机会让给了杨建亭。
杨建亭明白武庚的想法，他的脸顿时涨得通红，“同志们……”扩音器里猛地爆发出一声变了调的高喊，马路对面北冰洋的办公楼上，杨厂长、鲍厂长、李墨梅等人都在朝这里看。
“知耻而后勇，兄弟们，姐妹们，今天是雪耻的时候了，大家伙冲出去，把沈南的市场夺过来……”
夺过来！
夺过来！
北冰洋，杨厂长暗自心惊，他明白，这些人都是秦东在嵘啤时候的嫡系，这群虎狼之师，扫河北，打天津，与洋人在北京硬碰硬……
看着二百余辆依维柯驶出了秦啤的临时“总部，”杨厂长突然感觉到一阵头痛。
“杨厂长，你怎么了，快坐下。”
“老杨，不要紧吧……”
“杨总，杨总，喝口水……”
……
杨厂长摇摇头，却仍是紧闭双眼，“是得想个法子了，北冰洋不能就这么败了……老鲍，你再跑一趟市里……”
杨厂长的意思，鲍厂长明白，他是想让市财政再支持北冰洋，沈南财政却不可能往里投入更多的钱，再说，企业是市场行为，也不应该拿纳税人的钱投入。
“什么也别说了，先去医院，天塌下来有我们这帮人呢。”李墨梅大喊一声，“备车。”
……
先期派驻到沈南各大酒店的销售，身着白衬衣，打着蓝色的领带，看起来倒象是一个一个的白领。
他们在沈南城耳朵满眼睛的“秦啤是咱们省城人自己的啤酒”的广告轰炸下，进驻各大酒店，以高额回报诱惑各大酒店加入秦啤的专卖计划。
武庚的目标是，沈南全城的高档餐饮酒店，特别是那些连锁餐饮酒店，以十万到三十万不等的价格买下。
洗缨湖酒店，全市有七家分店，杨建亭第一个就来到了这里。
一打沈南府时，他最先也来到这里，可是在这里吃了闭门羹，看着酒店里的北冰洋啤酒，他咬咬自己的嘴唇，当他从酒店出来的时候，是经理亲自送出来的。
“杨总，你慢走，以后在沈南，这里就是你的家，想什么时候来就什么时候来，想吃什么跟服务员说一声就行……”
杨建亭笑着挥手，上车，可是车子驶到街角，并没有马上驶离。
他看到，在洗缨湖酒店里“盘踞”了二十年的北冰洋啤酒被抬了出来。
各酒店、饭店也是一样，多年盘踞的北冰洋下架了……
一时间，垄断沈南市区百分之八十以上市场份额的北冰洋酒店，在微山湖鱼馆、西北饺子城等大型餐饮连锁酒店相继下架，相继被封杀。
傍晚时分，朱奕、衣谨等人走进了洗缨湖酒店，老二轻厅的老同事，向来隔一段时间就小聚一下。
今天是衣谨请客，熟悉的菜品，熟悉的笑声，当点到啤酒时，大家却不再熟悉。
“先上两箱北冰洋吧。”朱奕随意说道，这跟以前一样，他甚至都没有认真看一下包间角落里的啤酒。
“对不起，先生，我们这里没有北冰洋。”
哦？
衣谨倒没什么，朱奕和一众男同事抬起头来，“怎么会没有北冰洋呢，都喝了二十年了。”
“对啊，不是说就让我们喝上当天的酒吗，今天没有当天的酒？”
“对不起，先生，别的饭店有没有北冰洋我不知道，我们这里不经销北冰洋。”
“那有什么啤酒？”朱奕来了兴趣。
“秦啤，本店现在只有秦啤，价格不高，味道真好，是中国最好的啤酒，很合适大家饮用。”
“哦，那就秦啤吧。”由于秦东的原因，朱奕和衣谨都愿意喝秦啤。
“我啊，今天还就想喝北冰洋，我们当初在二轻厅的时候，喝的可不是秦啤，回忆嘛，就要原汁原味，服务员，给我出去买两箱北冰洋！”原二轻厅一位处长笑道，拿出了手里的皮夹，摸出一百块钱，“剩下的不用找了。”
第152章 不正当竞争
包间里一时安静下来，大家都在看着服务员。
可是服务员倒比他们沉得住气，“对不起，先生，本店除了秦啤，一律不许外带外买啤酒，要不，您找我们经理说？”
“算了，算了，老焦，喝什么酒不是喝，只要有感情，秦啤也行，也是啤酒啊，还是好啤酒，就上秦啤！”朱奕出来打圆场了，他眼看焦处长下不来台，只能这样。
“嘿，喝了三十年酒了，头一次见到这么硬气的……行，就喝秦啤，我倒要看看，秦啤现在到底什么味道……”
朱奕却与衣谨对视一眼，他们是秦东都是熟悉的，这个小伙子，看来真地要来沈南了，在沈南市场盘踞二十年北冰洋，就这样被他赶出去了。
“让小秦请客，”朱奕与衣谨干杯时笑道，“他在沈南闹这么大的动静，我们不知道？”
……
沈南的行动，不管老百姓知不知道，还在继续。
杨建亭、曾利伟等小伙子是铆足了劲，短短一个月，他们就与十几家餐饮酒店签订了专卖协议，这十几家均是连锁店，这样，在沈南各区就有三十多家店专卖秦啤。
“利伟，我怎么感觉不对劲，我们都快踩在北冰洋头上了，怎么他们一点反应也没有？”
“我听说啊，北冰洋的杨厂长病倒了，秦董也知道，明天，秦董也要到沈南来看杨厂长。”
杨建亭倒不认识杨厂长，不过，他听说过秦东上大学时的趣事，“嗯，市场就是这样，强者永远是强者，我看啊，冲着秦董的关系，干脆两家联手得了，我们也别这么花钱了……”
五百多家高档酒店饭店，秦啤至少要花出一千万，搞一千万在沈南打市场，这是杨建亭从没遇到过的。
秦啤这种“花钱买店”的策略，其实就是大中型酒店推行“秦湾啤酒专卖店”。
根据当年的数据来看，秦啤买点的费用至少投入了1000万人民币，而且让利40%和1元特价的做法，秦啤这次的出击，几乎是下了血本。
当然，这两个多月，在沈南500多家上规模的酒店中，秦啤投入了300多家，每个店5到10万元的包场费，条件是只能卖秦湾啤酒，这二打沈南府，眼前看，秦啤取得了非常不俗的成果。
“现在啊，北冰洋不行了……”
微山湖鱼馆和平路分店，两个店员一边聊一边干活，此时还没到饭店，顾客不多，只有一个年轻人要了一张桌子，要了一个鱼杂，开了一瓶啤酒，一人自斟自饮。
在这个城市，老百姓只认用泉泉水酿造出来的啤酒才是好啤酒，“泉水容量不够”、“厂家已经停产”、“北冰洋被兼并”等多种说法，已经在市场上不胫而走。
当杨建亭跨进门的时候，经理早亲自迎了上来，这是财神爷，真的是财神爷，手里有大把的银子。
“杨总，我们手里还有北冰洋的酒票……”
“收，我们要了。”一路旗开得胜，杨建亭一路心花路放，他学着秦东的样子挥了挥手。
“你们要北冰洋的啤酒，怎么处理？”对方稍一犹豫，还是问道。
“卖啊，我们去卖。”
“啊，你们不让我们卖北冰洋，你们自己去卖？”微山湖鱼馆的老板想不明白了。
“你们不知道，我们有我们的道理，”杨建亭神秘一笑，“我们贱卖还不行吗？”
啊！谷
大街上，曾利伟手拿一瓶北冰洋，“北冰洋了啊，便宜了啊，不便宜不要钱了啊，五毛一瓶，当天的酒了啊……”
人家卖一块多两块钱的啤酒，你好嘛，直接给人降了一大半，还口口声声什么便宜了啊，你这是在砸牌子！
谁也不傻，北冰洋的人当天就赶到了曾利伟的啤酒售卖点。
“这是我们的啤酒。”来的也是北冰洋的小伙子，看到自己的啤酒这样被糟蹋，人家的火气蹭地上来了。
“不是，我们买了，就是我们的啤酒。”曾利伟笑道，“再说，你喊它们一声，看它们答应吗？”
“你当我傻啊，这是酒，不是人，兄弟，把酒给我抬走。”
“我看谁敢抬，还反了你们了，这酒我们是花钱了的，我们想怎么卖怎么卖，想卖多少钱卖多少钱……”曾利伟牛眼睛一瞪，就站了起来。
一言不合，矛盾激化，双方不用多说，立马打成一团。
“打，打不过别说是我们嵘啤……不，是我们秦啤的人。”武庚听到汇报，“我现在就带人过去，大家一起去，红红就算了……”
一个孕妇，是不适合打架的。
“看不起人，我肚子里的孩子也算一个……”红红豪迈道，“我们什么时候怕过……”
惊奇的一幕出现了，双方纷纷增兵，可是秦啤的销售都是一个人打两个，打三个……最后北冰洋的人竟被打了个落花流水。
还是和平路上，微山湖鱼馆里的那个年轻人没有离开。
“服务员，我问一下，以前不是有北冰洋吗，怎么好好的，就卖秦啤了？”
服务员警惕性很高，“秦啤好喝，我们什么好喝就卖什么，你就喝一瓶，哪那么多话？”
年轻人笑了，“我就是问问，北冰洋在咱们沈南也有二十年了吧，你们光卖秦啤，这样不妥，这是不尊重消费者的表现，你们想想啊，消费者想喝北冰洋了，你们不让喝，这对你们的买卖也不好……”
这是哪来的葱？
服务员往外一看，年轻人是骑着摩托车来的。
“我啊，是咱们晚报的记者，来采访一下秦啤花钱买店的事……”
“这事你跟我说不着，我喊我们经理去。”
经理很快出来了，他可不象对杨建亭一样对记者有好脸色，“把账结了，走人，这事跟你没关系，我们也不接受采访。”
“我啊，看你们这就是不正当竞争，秦啤这样做是不对的，你们这样做也……”
“这是我的店，我想怎么做怎么做，”经理怒了，他看到记者拿出相机，对准了他，就更加怒了，“把相机拿过来，不准拍，小刘，去，把他摩托车给他锁了……”
“你们敢，我是记者……”
“我还是服务员呢，”那个叫小刘的年轻人推着摩托车就推到了后院，记者也跑到了后院，手里的相机还是拍个不停。
“把相机抢过来，把人给我锁起来……”经理指着记者，他一脚踢倒记者的摩托车，“什么东西……”
第153章 歪打正着
武庚没有想到，鱼馆捅的篓子，却要秦啤来背。
晚报的记者生生被鱼馆的服务员关在后面杂物间关了一小时，相机摔了，摩托车砸了，记者跑回报社的时候，是要多狼狈有多狼狈。
啪——
晚报的社长拍了桌子，自己家的记者被打被扣，这就是打在他的脸上，这还是无冕之王吗？就是大街上的百姓他们也不敢这样吧……
“联合全行业的媒体，报道！我们要讨回一个公道！”
“社长，这公道到哪讨？”手下人问道。
鱼馆，还是秦啤？
打人的是鱼馆，似乎与秦啤没有半点关系，可是秦啤是始作俑者，没有秦啤的买店策略，自己家记者不会报到。
记者关心的不是鱼馆，是秦啤！
很快，沈南城的各大媒体争相报道，可是话题却由记者被打扩展到秦啤与北冰洋的竞争上来。
……
沈南的众多媒体纷纷质疑秦啤此举是否是“不正当竞争”，世上的人本来就是同情弱者，加上北冰洋这些年在沈南市场上积攒下良好的口碑，在晚报的带领下，沈南的媒体纷纷向秦啤开炮。
一时之间，秦啤与沈南当地媒全的关系恶化，连秦啤到各大媒体打广告，人家也是爱搭不理的。
“武总，怎么办？”
前方的消息反馈回沈南分区，武庚都愣了，本来形势一片大好，这记者凑的哪门子热闹，再说了，打他扣他的也不是秦啤啊，沈南的媒体怎么都跟商量好了似的，把炮火都对准了秦啤呢。
“怎么办，让蒜拌。”武庚感觉头都大了，他打年轻时就是那种风风火火的性格，跟工人打交道跟三教九流打交道，他最在行，可是跟这些摇笔杆子的对垒，对不起，还不如罚他喝十瓶啤酒呢。
“我发现啊，每天，每周，每个月都有新闻热点，比如说上个月，是洪水，再往前是克林顿与莱温斯基，再往前是……”
“你就直说吧。”武庚催促罗玲道。
“我的意思啊，打记者这件事，很快就过去，”罗玲笑得露出两个酒窝，“就象两人打架，其中一人不说话，另一个肯定吵不下去。”
“对，这叫一个巴掌拍不响。”红红马上附和道。
“就怕是北冰洋在背后搞鬼……”夏雨担心道。
“不会，北冰洋还没有那么大的能量，这里面的媒体，有些还是省级媒体，再说，沈南城所有的媒体也不可能都听他的……”杨建亭马上道。
“行，那我们就不管，晾他一阵子再说。”武庚放下心来，“哎，晚上吃鱼去，就到和平路，奶奶的，他们的拉的屎还得老子替他们擦屁股，这一顿他们必须请……”
“好好的，吃饭就吃饭，说拉……干什么，”罗玲不乐意了，“走吧……”
秦啤面对媒体保持了沉默，对外不发表任何言论。
沈南的事情，也惊动了远在秦湾的何涌生与彭高德，打市场打到了一个城市所以媒体口诛笔伐的地步，也是世所罕见。
“是不是要找一下公关？”
公关，已经不是一个新的名词，从九十年代初公关小姐的电视剧热播大江南北，公关就进入人们的视野。
到了九八年的时候，大的公关公司仍然聚集在北上广深等大城市，作为二线城市的沈南，并没有响当当的公关从业者。
“找吧，让赵牡丹在上海找，找到最优秀的公关经理，替我们消灾免难吧。”何涌生叹口气道。
得山海者得天下，得沈南者得山海。
山海省的啤酒消费占全国的百分之十二，沈南市场的啤酒年消费总量更是达到了三十几万吨。
去年的愚人节，中国青年报的搞笑新闻版曾称，沈南市正在搞啤酒管道工程，一旦完工，啤酒就象自来水一样，家家户户拧开就可以喝……
此时，武庚率领的军团在沈南这个魔幻的高档市场上节节胜利，此时正是收割成果的时候，却想不到闹出这么一出。
“奥美的人什么时候到？”
这几天，武庚虽然仍是有说有笑，可是心里的压力越来越大，沈南的媒体根本不象两个人打架一样，他什么也不说，怂得一批，可是人家就是不放过他。
“牡丹亲自陪着人家过来，估计下飞机也得到晚上了。”罗玲感同深受，打了这么多仗，还从没有跟一个地方的媒体闹得如此之僵。
“我亲自接机，好好招待人家，到沈南最好的酒店，一千多万都花了，也不差吃顿好的了。”武庚很实在。
“别都板着脸了，天塌不下来，塌下来也有我顶着，”武庚笑道，“去，晚上吃饭都去，说走咱就走，风风火火……”
他正在唱着，楼道口突然进来两个人，“你好，这是秦啤的代理处吗？”
“是，是……”众人一阵心惊，武庚暗骂，这些记者，找上门来了。
“请问，你们是哪个报社的？”罗玲打量着两人，嗯，身上有股葱花味，“你们是哪个饭店的？”
“对，淮扬人家，”对方一口的南方口音，“我是川菜酒楼，的姓文……”
“你好，你好。”武庚疑惑地上前，握住二人的手，“请问，有什么指教？”
“指教不敢当，这些日子看报纸，说秦啤有买店的计划，我想，我们也能加入买店……”淮扬人家的老板笑道。
这是什么戏码？
武庚、罗玲等人一时都愣住了，杨建亭反应过来，“武总，他们要合作……”
对，合作。
武庚终于清醒了，奶奶的，他暗骂道，沈南的媒体集中火力朝秦啤开炮，好嘛，现在全城的中小饭店、酒店也知道秦啤的买店计划了。
原本只针对沈南高端酒店的买店计划，现似乎可以扩大到中低档酒店、饭店了。
“武总，我们不知道，针对我们中小饭店，秦啤有什么样的政策优惠？”淮扬人家的老板笑着看着武庚，“嗯，我们是诚心诚意的，我们不怕不正当竞争……”
“嗯，这顶帽子我们不戴。”川菜酒楼的饭店笑道，“有事的话，我们决不连累秦啤。”
第154章 沈南保卫战
弹冠相庆！
如果此时武庚头上戴着帽子的话，他肯定会把帽子摘下来扔到天上去的。
这一下午，淮扬人家和川菜酒楼的老板就象打开了潘多拉魔盒，不断有电话打进来，询问秦啤针对中低端酒楼的买店政策。
“哈哈哈——”
武庚大笑，“沈南的媒体这可是搬着石头砸了自己的脚了，这就等免费给我打了两个星期的广告，这下好了，沈南所有的酒店饭店，没有人不知道我们的买店计划了……”
“广告费就给我们节省了一百万，”杨建亭也笑道，“这真是周瑜打黄盖，赔了夫人又折兵……”
“哪跟哪，是刘备摔孩子，赔了夫人又折兵……”罗玲凑超趣道。
“哪跟哪，是看三国掉眼泪，赔了夫人又折兵……”夏雨笑道。
“对，看三国掉眼泪，替古人担忧，”武庚看着杨建亭又接起电话，“告诉何董彭总，不用替我们担忧了，玲儿，是该出台我们针对中低端市场的政策了。”
这一点，不需罗玲，杨建亭也得心应手，很快，赠送啤酒，展示柜，促销品等政策相继出台。
不得不说，武庚的眼光很毒。
此时的沈南，北冰洋没有自己的高端啤酒，他的目标消费群与市场，基本上是在沈南的中低端。
武庚的买店计划就是从商端市场这块北冰洋最薄弱的地方打起的，现在趁势又扩大到了中低端市场，这就动了北冰洋啤酒的根基了。
北冰洋在高中低端三个市场接连败退，沈南震动，全国啤酒行业震动。
远在京城的楚征时刻在关注着秦啤与北冰洋的大战，如果秦啤一统山海，依照秦东的个性，肯定会进攻京城。
“照这么下去谁也抗不住，”燕山的一个副总担忧道，“这是拿钱往里砸啊，这得多少钱啊，我敢说，到现在，秦啤在沈南市场上砸下两千万了。”
燕山前两年也上市了，手里也有钱，如果秦啤有一天打到北京，照这个拼法，燕山恐怕就是扛得住，也会原气大伤。
“老邹，你去一趟山海，考察几个啤酒企业……”楚征下定了决心，决不能让秦啤一统山海，现在，他就要在山海楔下几颗钉子。
“明白。”邹总笑着答应道，“我看，就在沈南周边，我们拿下一两家啤酒厂，也跟着秦啤热闹热闹……”
……
不提燕山虎视眈眈，杨厂长终于出院了，本来医生不让他出院，可是他真的坐不住了。
“沈南危急，北冰洋危急……”杨厂长在会议上开门见山，他没想到，沈南的媒体原本是帮着北冰洋的，没想到最后给秦啤作了嫁衣裳，“我们要马上展开沈南保卫战，宁肯沈南埋忠骨，不丢沈南一寸土。”
李墨梅，鲍厂长等个个一脸沉重。
全公司总动员大会，从联合公司各处室，销售公司，生产厂以至公司最高决策层，下至车间工人，抽调三百五十人，分成三十五组，每组十人，对沈南所有大道、街、巷的进行拉网式的市场调查。
十天后结果出来了，整个沈南地区餐饮店的数量，名称，电话，地址和啤酒销量全都有了，尤其是秦啤在沈南的销售情况也是一目了然。
“我学的是曾国藩，打苯仗，结硬寨，”杨厂长亲自市场调研，老爷子最后一天是被人扶着回来的，“我们要一步一步，稳打稳扎，把市场一步一步夺回来。”
“李墨梅，担任新成立的销售总公司经理，面向社会招聘一百名促销员，一百名市场推广员，把沈南划分为八个区，每个区设置经理一名，销售若干，车辆两部，我们要一家一家地上门做工作，让这些我们沈南的饭店酒店不卖秦啤……”
杨厂长说得艰难，众人心里都很沉重，可是抗争之火在熊熊燃烧。
“同志们，北冰洋在沈南的十二万吨市场是我们的核心，没有了这个核心，就没有联合总公司，我看啊，秦啤就是狼子野心，宁肯花大价钱抢占市场，也不会与我们合作……”
杨厂长努力支撑住桌子，站了起来，全场的人都在看着他，李墨梅眼里慢慢出了泪花。
“同志们，退一步是死，进一步是生，我们北冰洋宁肯拼个弹尽粮绝，也决不投降，我们要打持久战，运动战，把侵略者赶出沈南去！”
杨厂长的话，终于调动了全厂上下的血性。
看着大家奔赴战场，杨厂长终于会不住了，“杨厂长。”李墨梅赶紧扶住了他。
“小李，三管齐下，我以前忽略了，北冰洋没有高端产品，马上给市里打报告，我们也要引进纯生产生线，……促销，也不能落下。”
李墨梅重重地点着头，“杨厂长，我明白。”
“你不明白。”杨厂长努力地摆着手，“不明白啊，伟人说，要搞阳谋，不要搞阴谋，还有，我们最大的阳谋就是地利优势，我们得利用起来。”
“您就交给我吧。”李墨梅看着杨厂长，“我马上发动职工，发动一切关系……”
“要设立行动小组，跟市里汇报。”杨厂长喘口气道，“有市里的支持，就好说……”
行动小组，专门瓦解那些在沈南很有影响的店面的专卖秦啤的行为。
北冰洋动用一切可以动用的资源，领导个人关系的，职工的，媒体的，政府职能部门的，人民大众的，从方式上软硬兼施，快慢齐上。
“不要怕，不要慌，也不要急，”武庚得知消息，“现在是商品社会，不是人情社会，我不相信，有人会放着我们的钱我们的车不要，大家把心放肚子里，冲，往前冲……”
杨厂长躺在病床上，心里惦记的还是市场。
“前有狼，后有虎，中间是一群小老鼠，”这是彭高德的话，杨厂长突然从病床上坐了起来，“成也萧何，败也萧何，我们还得借助媒体的力量。”
“小李，我要出院，”杨厂长一下坐了起来，可是他想了想，马上又躺下了，“不，这个发布会，我要在医院开，我要在病床上开，让全国都看看，秦啤不高举民族啤酒的大旗，反而净搞攘外必先安内那一套……”
第155章 谁的眼泪在飞
在医院里召开新闻发布会，遍观中外，找不到先例。
今天，杨厂长还就这样做了，他穿着病号服，坐在病床上，病房里到处是记者，到处是话筒，就连病房外的走廊上也站满了记者，医生护士病人纷纷朝里面张望。
名为“北冰洋啤酒市场说明会”，实为新闻发布会，杨厂长一脸憔悴，神态郑重，他上来就给前来的每个记者一份“郑重声明”的材料，再针对市场上存在的“10月份沈啤就要被秦啤兼并”的传言声明——“沈南啤酒联合总公司没有与任何企业联合重组的计划和打算”。
咔嚓——咔嚓——
病房里的相机拍个不停，这样别开生面的发布会，绝对是最好的新闻素材。
“我们知道，秦啤向各酒店提供几万元到几十万元不等的资金或以秦啤等实物抵现金，酒店则对我们北冰洋啤酒施行不准进货、不准摆放、不准推荐、不准冰镇的“四不准原则”……”
秦啤通过这种以资本作后盾、高投入作前提的硬攻办法，拼的是实力，打的是一场消耗战。
沈南啤酒联合总公司，虽然有沈南市里支持，可是是拼不过财大气粗的秦啤的。
“今天，我要告诉大家，秦湾啤酒这是不正当的竞争。他们通过买断酒店的啤酒销售权，剥夺了顾客的知情权和选择权。”
杨厂长一脸病容，声音很是低沉，在场的很多记者都被感染，看着眼前这位头发灰白的老人，许多人眼里甚至有了泪花。
“他就是北冰洋的杨厂长？”外面走廊上，许多病人纷纷讨论，“这是上火住院了吧。”
“北冰洋就是我们沈南人的啤酒，冲着人家杨厂长……你看都这样还不忘工作，我们啊以后还得喝北冰洋……”
……
杨厂长不知听没听到这些话，可是市台和区台的记者却采访起这些病人来，他们也是沈南市民，出院一样要喝啤酒，他们的想法很有代表性。
“但沈南人还是支持我们的，我经常会收到一些顾客的电话。他们告诉我：‘杨总啊，我们吃饭的这家酒店没有你们的北冰洋啤酒，我已经叫他们出去买了。’……”
杨厂长的脸上一阵黯然，走廊上的人声音全无，大家都感觉到了这位老人的无奈，也陡然升起一种同情。
这种同情，也会随着杨厂长的声音出现在电台里，形象出现在电视里，会被更多的沈南人知道。
“下面，我对沈南的消费者表达我对这场竞争的看法。
第一，我们欢迎任何厂家在沈南市场参与竞争，以更好地满足消费者的多样化需求，但必须遵循市场经济的秩序和规则；
第二，秦啤专卖此种做法侵犯了消费者的自由选择权，直接限制了消费者的多元化需求；
第三，此做法是一种垄断经营行为，其巨额投资最终要由消费者来承担，这是羊毛出在了羊身上，最吃亏的还是消费者。
第四，此种做法对酒店来说只能是一种短期行为，实际上他们也顾虑重重，采取了种种变通的手法在销售其他品牌的啤酒，以留住更多的顾客；其他城市也出现过类似的现象，但都没有坚持长久。”
……
杨厂长的采访，没有隔夜，报纸是第二天见报，电台是第二天清早就播出，电视则是到了晚上播放的……
“这老头，这是示弱啊，好象我们欺负他似的……”武庚吃着呱嗒，久在沙场，对方的招数他心里明明白白的。
“武总，消费者不这么想，这几天，有的酒店抗不住人情攻势，打算退出我们的买店计划……”杨建亭也与武庚一起来吃呱嗒，“我们得提前准备。”
“嗯，这老头真是把能用的招数都用上了。”武庚唏哩呼噜喝完豆腐脑，“走吧，回去想想办法……”
杨建亭付了钱，两人刚走出这家路边早餐店，罗玲匆匆而来。谷
“玲姐，吃呱嗒，我请客。”杨建亭正待喊老板上一碗豆腐脑，罗玲却抓住他的胳膊，“哪有心思吃饭，快，有情况。”
情况很紧急。
今天上午，又一场新闻发布会在舜渔山庄举行。
这次发布会的主角不再是杨厂长，而是沈南市排名前几位
的各大高档酒店。
舜渔山庄、净雅、舜德、北冰洋食府、吉华大酒店等十几
家大酒店的负责人坐在了一起，用行动表达对北冰洋啤酒的声
援。
“酒店毕竟是一个大众消费场所，而不是酒厂的专卖店，
它每天面对的是成千上万的消费者，作为一个服务行业让顾客
满意是我们酒店的最高追求，酒店只有尽最大努力为顾客提供
服务的权利，而没有拒绝消费者正当要求的权利！”
最后，十几位总经理一致表示：拒绝专卖任何一种产品。
其中一位总经理仍意犹未尽，“据我了解，近几年在南方
等地也有一些厂家推出过啤酒专卖措施，但最终都不了了之，不要以为你是霸王，就到沈南来耍横的，这一套行不通！”
杨厂长的姿态看来是起了作用，当晚，李墨梅也登上了电视。
“在秦啤的重压之下，我们沈啤也没有沉默和退守，自从秦啤在济南开始专卖后，沈啤也从中学到了很多东西。
秦啤其实是给我们送经验来的。我们要谢谢秦啤！”
李墨梅的态度不卑不亢，赢得了无数沈南电视观众的好感。
如果说杨厂长是屈，那李墨梅就是伸，这一屈一伸，消费者对北冰洋的忠诚度更高了。
李墨梅还告诉记者，通过与秦啤的竞争，他们的产销量又增加了30%，沈南的市场也得到净化，一些小的啤酒企业比如奥蕾、云海、孔孟等啤酒纷纷撤出，沈南市场形成了两强争霸的局面。
“今年，我们计划斥资4000万元新上一条5万吨纯生啤酒生产线，将来，我们沈南市民在家门口就能喝到我们沈南的纯生啤酒……”
这仗越打越胶着了！
中低端酒店饭店虽然也想加入秦啤的买店计划，可是经电视上这么一闹腾，许多顾客来，点名要喝北冰洋，饭店也不能把买卖往外推，北冰洋仍霸占着中低端市场。
高端市场好一些，都是签了协议的，再说，北冰洋也没有自己的高端啤酒，等到纯生啤酒投产，估计要两年后了。
就这样，秦啤占据了高端市场，北冰洋牢守中低端市场，秦啤占据了市场的百分之二十，北冰洋占据了百分之八十，秦啤初步在沈南市场上站稳了脚跟。
“墨梅，杨厂长还在住院吗？”就中胜负难料的时候，秦东终于来到了沈南。
第156章 二打沈南府
杨厂长躺在病床上，双眼紧闭，面色枯犒。
“你看，杨厂长，当年对待你比对自己儿子还亲……”李墨梅过玻璃看一眼，眼里已是忍不住涌起泪花，“你看，现在杨厂长成什么样了？”
哀兵必胜，秦东还能说什么呢。
从医院里出来，李墨梅也追了出来，“巴依，中国这么大，你们秦啤这么强，非要盯着沈南不行吗？”
“我们和平相处，我们保证不跟外来啤酒合资结盟，还不行吗？”
秦东没有说话，他坐上车来，看来沈南的骨头，没啃下来，现在至多打了个平手。
为什么说是平手？
虽然北冰洋占据了百分之八十的市场，但效益不高，秦啤占据百分之二十的市场，却是高端市场，这样算下来，两者堪堪打成平手。
但是，秦啤劳师远征，远道而来，是消耗不起的。
“杨厂长这一招啊，一般人还真使不出来。”武庚眼见着秦啤在由高端市场向中低端市场下沉，可是杨厂长一番新闻发布会就打断了他的计划。
据分析，虽然一些酒店与秦啤签订了专卖协议，但喝习惯了北冰洋的沈南人到一些酒店突然喝不上“北冰洋”时，却感到相当愤怒。
他们采取抵制态度不去酒店，有的甚至到消协或媒体投诉。
当地的媒体，如舜网、沈南日报、沈南时报以及当地的电视台等，都参予其中，在这场空前激烈的“沈南保卫战”中，站到了沈啤的阵营中。
秦东并没有在沈南逗留，而是去了古城。
“没有他在，我们无拘无束，”武庚没有亲自送武月去北京上大学，他还在研究沈南的市场，“来而不往非礼也，他们不是召开新闻发布会吗，我们也开，罗玲，你来主持，发言……”
有啤酒西施不用，更待何时？
今又重阳，战地黄花分外香。
此时，沈南洗缨湖畔正举办秋季菊展，就在最热闹的地方，就在赏菊之处，武庚召开了秦啤的新闻发布会。
秦啤沈南分区副总经理罗玲向媒体坦承了对事件前后经过的看法。
“作为一种营销手段，应该看它最根本是否是让消费者受益。
我们秦啤没有通过强制手段实施品牌专卖。在与许多酒店签订供销协议时，他们都专门提出一项条款：如果顾客有需求，将保证他们在第一时间可以喝北冰洋等啤酒”。
罗玲强调，秦啤看重的是如何争取顾客满意度。
目前沈南略具规模的酒店约在500家左右，而秦啤攻进的就达300多家。从6月底到现在，秦啤方面对济南市场的成果也感到“超出意料”。
这两个月市场变化可谓天翻地覆，和啤清爽型今年9月份单月销量就与前八个月的销售额持平，预计10月份的销量还要翻番。
“作为市场行为，我们要让市场这只无形的手来决定胜负最为公允”。
“请问罗总，专卖本身是不是一种不正当竞争行为？你怎么看待将来在沈南市场的前景？”谷
面对漂亮的啤酒西施，沈南的记者手中的笔似乎不再锋利，提问也温和了许多。
罗玲也是武庚手里的一张王牌。
“至于有的酒店只向顾客提供单一品种秦湾啤酒的做法，也无可厚非。”罗玲笑道，“早在秦啤的市场推广战略执行前，有沈南大酒店就只卖青啤了。
如果说这样侵害了选择权的话，那么还有更多消费者在其他餐饮场所点酒时，只有北冰洋一种选择是否受到侵害了呢？！”
台下爆发出一阵轻微的笑声，秦啤的不利形象似乎在扭转。
“在国内竞争，我们的目标主要是洋品牌。我们与国内啤酒是竞合的关系，长远看，双方在竞争中提高，大家都受益；近处看，如果有可能联产，双方将皆大欢喜。”
“在市场竞争的环境中，他们更希望看到的是让市场——这只无形的手”来决定胜负。”
罗玲终于结束了自己的新闻发布会。
啤酒西施的出现，终于止住了秦啤在沈南市场遥遥欲坠的声誉。
“罗玲一个人，能顶十个销售公司。”武庚大喜，“打吧，趁着杨厂长住院，打！”
一九九八年的前三个季度，沈南的各大小餐饮店沸腾了，秦啤与沈啤竞相出招，厂家给专卖费，给展示柜，冰柜，啤酒杯，瓶盖有奖，销酒赊款月底结算，派驻促销员兼作酒店服务员……
这一系列竞争，惹得沈南餐饮各大小老板直呼，但愿两家就一直这么打下去。
国庆节的时候，趁着这个喜庆的氛围，北冰洋登报感谢沈南的父老乡亲，并宣称自己仍占据百分之七十的市场份额，自己取得了沈南保卫战的胜利。
而秦啤隔一天也登报，同样感谢沈南市民的支持，秦啤宣称自己已占据百分之四十的市场份额，但效益要远远强于北冰洋，他是才是沈南啤酒大战的胜利一方。
整个沈南的老百姓糊涂了。
到底谁胜？谁败？
可是秦东的到来，至少让北冰洋的诸人明白，至少秦啤没有感觉自己彻底胜利，但北冰洋真正的危机到来了。
秋季，收获的季节，鲁西平原上一派忙碌。
秦东的车子稳稳地行驶，路两边的行道树不断后退，看着车窗外的民房，不象秦湾农村的房子都刷了石灰，这里的房子就是红砖房子，也没有后窗。
车子进入安德市，秦东突然叫停，“虎哥，饿吗？吃饭去。”
高虎笑了，“我还真饿了，中午我请客，我知道，这里的扒鸡很好吃。”
啤酒扒鸡，两样搭配，绝对是这个城市的一绝。
“老板，上两瓶克林尔啤酒。”秦东笑着在一处饭店坐下，“再来两只扒鸡。”
秦东不是第一次吃扒鸡了，八八年第一届食品博览会，扒鸡还得了银奖，秦东爱吃鸡，也与扒鸡厂的厂长刘茂才结下了友谊。
“秦董，你到哪里了？”两人拿着扒鸡啤酒上路，秦东的手机就响了，“哎呀，你到了安德，还要自己买扒鸡，这不是打我的脸吗，我就在高速路口接你，对，中午，你不吃完一只扒鸡，我不算完……”
第157章 谈恋爱
在扒鸡的生产厂家现场吃鸡是什么感觉？皇帝老子也不过如此！
“秦总，你要的克代尔。”刘茂才的办公室里，秦东一边吃着热乎乎的扒鸡，一边品尝着安德本地的克代尔啤酒。
“老夏已经进城了，主要是你没让说你来，要不，他还不得早早在这里等着。”老刘陪着秦东一边吃鸡一边喝酒，虽然是在办公室里，但是茶几上的菜品却都是安德最好的大酒店送来的菜肴。
“嗯，不想让人知道，老兄，你例外。”秦东笑道。
这一句老兄你例外，让刘茂才的嘴巴咧开笑得厉害。
“这酒不错。”
克代尔啤酒确实传承了德国啤酒“杀口”的特色，啤酒味很足，不像现在很多啤酒，被称为“啤水”，酒越喝越多，酒味越来越淡。
同样，北冰洋啤酒也很杀口，口味纯正，曾获过很多大奖。
这样杀口的啤酒，二十年征服了沈南人的胃，现在秦东找到的是就是可以代替或者“欺骗”沈南人的胃的啤酒。
“我来晚了，来晚了，自罚三杯。”顶着寒风冷气，夏国庆进来，进来就冲秦东伸出手来，“秦董，真不好意思，真不好意思，车子太慢了……”
秦东没有提前打招呼就来到安德，他也没有让刘茂才提前打招呼，而是到了扒鸡厂后才打电话。
现在已是傍晚，夏国庆肯定有了安排，现在推掉别的安排匆匆赶过来，还把责任怪罪在自己头上，这姿态就相当低了。
“夏总，怪我，怪我，没有提前打招呼，”秦东亲热地与他握手，“别见怪，我饿了，就先啃了半只扒鸡，你看，菜一点没动……”
看着茶几上的菜和酒，夏国庆明白，秦东到安德来，一不打招呼，二不惊动领导，肯定是有事要跟他谈，并且是不为外人所知的事。
“夏总，我敬你。”秦东端起杯子，“我们先喝一杯，我，老刘，我们仨都是八八年食博会上认识的，这一晃就十年了，为这十年我们喝一杯。”
这十年，秦东由一个分厂的厂长成长为中国第一啤酒的副董事长，刘茂才和夏国庆不由都有些感慨。
“这次来，实则有事相求，或者是商量……”
“秦董，请讲，只要我夏国庆办得到，头拱地也把事给你办了。”夏国庆马上表态道。
秦啤在山海省连收四家厂，当时克代尔没有去，但不能不说他不心动。
在来的路上，他还在祈祷，希望秦啤可以收购克代尔，背靠大树好乘凉，省得操心上火，现在的啤酒，真不是人干的营生……
“我们计划租赁克代尔的生产线，生产我们的啤酒……或者说是你们的工艺不变，贴我们的牌……”
租赁生产和收购是不一样的，夏国庆有些失望，但租赁生产对于克代尔也是好的，他又试探着问道，“秦董，我没话说，你的指示我肯定办到，我们厂是原装的德国进口设备，采用的也是德国的啤酒酿造工艺……”
响鼓不用重捶，秦东听得出他话里的意思，“夏总，其实收购就象谈恋爱结婚，租赁加工就是谈恋爱，如果谈得好才能结婚不是……”
“对，谈得好才能结婚，”夏国庆大喜，至少他的意思秦东没有拒绝，并且还有收购的可能，“我们会证明，我们是一个好的结婚对象，秦董你就说吧，我们什么时候生产。”
“马上，”秦东也不客气，“这事要保密，怎么保密那是你的事，至于牌子嘛，可以不用出现秦啤的字样，就叫瀑流泉啤酒。”
瀑流泉？
这是沈南的名泉，那么这些代工生产的啤酒，可以说是克代尔啤酒贴上瀑流泉的牌子，便骨子里却是秦啤的产品，秦东要干什么，只能是沈南市场了。
而此时的沈南市场，一片初冬的风平浪静。
秦啤二打沈南府，没有占到半点便宜，倒是沈啤保持着较高的增长速度，已经从去年山海省啤酒行业的第四、第五位，跃升到全省第二，仅次于秦啤。
经过这两场战役，沈啤没有倒下，反而越战越勇，现在全厂上下都沉浸在一片喜悦之中。
今天，杨厂长出院。
他是被沈南联合啤酒总公司的职工当作英雄，迎接回家的的。
公司院子里，掌声雷动，无数工人和媒体齐聚。
杨厂长的脸上洋溢着微笑，不断频频挥手。
“自从秦啤在沈南开始专卖后，沈啤也从中学到了很多东西。秦啤其实是给我们送经验来的，我们要谢谢秦啤……”
杨厂长接受记者采访，他告诉记者，通过与秦啤的竞争，今年，他们的产销量预计会增加了30%，沈南的市场也得到净化，一些小的啤酒企业纷纷撤出，沈南市场形成了两强争霸的局面。
“实话实说，我们沈啤在目前沈南市区所占的市场份额高达80%，而秦啤所占的份额也就是8%-10%。之所以出现这种局面，我们还要十分感谢秦啤老大哥，它教给了我们如何培育市场、开发市场。
秦啤的到来，充分揭露了我们十几年来开发市场的不足，通过保卫战，我们学到了很多东西。”
“当然了，除了市领导和市民以及媒体的支持，我们沈啤在竞争中炼就的本领，也起到了关键作用。
公司经过竞争认识到了该如何占领和保护自己的市场，关注顾客的消费心理，为他们提供价位合理、口味纯正的啤酒。”
杨厂长深吸一口气，“我在此宣布，明年我们投资7000万元开发新产品，纯生啤酒估计两年后上市，另外一种已经通过卫生部批准的SOD内服保健啤酒，也即将推出上市。”
眼前，北冰洋一片光明，院子里的掌声经久不息。
“杨厂长，燕山啤酒的人来了。”掌声中，鲍厂长来到杨厂长身边，悄悄道。
“还是不见了吧，”杨厂长志得意满，“什么人也想在沈南市场上分一杯羹，秦啤我们不惧，也就跟燕山没有什么合作的打算，我们还是要靠自己！”
自力更生，艰苦奋斗！
杨厂长加来，特意让把这八个大字镌刻在厂门口，“说实话，经过前面两次战役，就是秦东来了，我也有信心，保住我们的市场。”
第158章 火锅战役
沈南府战役，终于到了最后收官的时候，第三次攻打沈南府，秦东要亲自挂帅。
武庚、罗玲、夏雨、红红、杨建亭，还是原班人马，可是自武庚以下，一个一个都低着头。
秦东一条一条细数着六大失误，这六条不改，神仙也拿不下沈南府。
“大家想一想，是沈啤实力雄厚，还是沈啤应对有方，让我们两战一败一平？非也。
作为一家老企业，沈啤集团资金匮乏，体制僵化，思想落后，管理混乱。
沈啤应该说是一个典型的抱残守缺者，任凭敌人进攻，很少见沈啤有何反击举措，甚至广告也很少做，直到我们后面开始买店之时才觉醒，开始了大规模的反击战。
所以沈南市场的失利原因应该在我们秦啤自身。纵观我们秦啤三次营销运作，有如下六点失策之处……”
秦东指出的第一点就是营销战略上的失误。
“我们两次进攻次次竭心尽力，花样百出，不可谓不努力，但我们在目的上急功近利，对沈南市场没有认真调研分析，就想当然地认为与别的市场一样，想当然地认为逃南一弹丸之地，凭借自己的威势定会不战而胜。而急功近利与轻敌造就了低水平的营销策略……”
莽打莽撞粗放式的营销已经过时，这是被很多企业已经验证的道理。
“我们秦啤想打江山就要放下架子，从最基本的细节做起，从消费者的心理做起，一定要让沈南的消费者认为，我们也是沈南的啤酒。”
失误之二：重金买店专卖，剥夺消费者选择权。
“靠人为的力量去割裂文化、改变口味，消费者决不肯轻易“埋单”。……忘记了市场的裁判是消费者，消费者会用手中的货币进行投票的。”
失误之三：广告强拉硬套。
失误之四：忽视消费者忠诚度，单一终端强劲推广想撼动沈南市场。
“对于本地沈南人来讲，对“北冰洋”情有独钟。北冰洋在济南占有80％的市场占有率，也就是说十个消费者里会有八个人选择“北冰洋”。
多年的“北冰洋”口味已经进入到沈南市民脾胃中，所以在酒店里沈南的啤酒消费者下意识地会首选“北冰洋”啤酒。这也是沈南的啤酒市场几乎被“北冰洋”啤酒一统天下的原因所在。
可以说这已经成为北冰洋啤酒的竞争优势，要想攻破沈南市场，必先瓦解北冰洋啤酒的品牌忠诚度。……”
秦啤忽视消费者对北冰洋啤酒的忠诚度保护的强大力量，妄图重金买店进行终端垄断，在单一终端采取强硬措施割裂消费者的忠诚度，不顾实际而妄动，以己之短攻敌之长，实是不智之举。
而瓦解品牌忠诚度是一件慢工细活，需要时间。
“如果非要在短时间内取下沈南市场，我们秦啤就应该扬长避短，避其锋芒，侧面绕行，攻北冰洋的弱点，才能有所成就。”
失误之五：战术执行失误，中档酒进攻了高端市场。
失误之六：对区域消费者生活方式失察。
西安人爱吃烧烤，沈南人也一样，吃羊肉串喝扎啤是沈南人最爱的生活方式，在这点上几乎不分阶层。
而扎啤就是沈啤生产提供的，一元一杯，沈啤已经稳稳地占据了这块利润丰厚，销量庞大的低端市场，稳稳地控制了沈南消费者的口味，在价格上形成了无形的标准，俨然已成为口味和价格的制定者。
也就是说，这是沈啤的根本市场，在口味和价格上由此向中端市场延伸，顺理成章地控制了中端市场。这是沈啤的优势生成土壤。
“秦董，可是我们在沈南没有工厂。”这一点，大家都看到了，杨建亭立马提了出来。
“我们没有，不会借吗，当年没有东风，诸葛亮不是也把东风借来了吗？”秦东笑道。
这是秦啤在沈南市场的致命缺点：在沈南无生产基地，无法像沈啤一样提供新鲜的啤酒，在啤酒的消费半径、成本、口味上就输给了沈啤。
“秦董，你打算向谁借东风？”秦东此来并不是批评，就是批评，罗玲也是内容心中留，批评穿肠过。
“东风都来了，你还感觉不到吗？”
东风都来了，“在哪？”夏雨伸出手来，哦，沈南的冬天来了，天上飘起了小雪花。
“这个天，最适合吃什么？”秦东问道，沈南人夏天撸串喝啤酒，而到了冬天，不外乎是火锅。
“行了，我们的东风就从火锅开始吹起，我们跟北冰洋打一场火锅战役。”
“秦董今晚请我们吃火锅？”罗玲早笑起来，“还是自掏腰包，红，哪一家好吃，我们得跟秦总说说。”
“就去露疑香吧。”红红拍拍肚子，“秦董，我这可是两人啊。”
这哪是总结会，简直要开成表彰会，一行人来到火锅店，果然，此时的沈南人到了晚上，几乎全聚到火锅店里来了。
“嗯，大虾，扇贝，笔管鱼，……羊肉，牛肉，猪肉……豆腐，菠菜，宽粉……”
普通的食材，在这个寒冷的季节，却吃出了暖乎乎的味道。
“上啤酒，上秦啤。”罗玲最后喊了一句，“我们六个人，先上四箱，不够再上。”
四箱，服务员看看挺着大肚子的红红，得，不是六个人，是七个人。
锅上得很快，菜很快也上来了，加上放芝麻酱和餐具的地方，桌上已经没有多余的空间。
服务员搬过四箱啤酒来，夏雨也不用他动手，自己打开，他先递了一瓶给武庚，武庚接过来倒了一杯，就把瓶子放到了地上。
“哎，别放地上，放到地上就看不见了。”秦东也接过夏雨递过来的酒瓶。
“啥意思？”武庚明白，秦东这是又想到主意了。
他看看啤酒，又看看饭桌，“啥意思，放到桌上就看得见了，可是哪有地方放啊？”
“有啊，”秦东笑道，他指指自己的肚子，“喝下去不就有地方了吗？”
“你的意思是……”