第130章 筷子与丈母娘
所有的设想，起步之初，都是计划在即定棋局内解决问题，可是最后不得不破局而出，另找出路。
这一年，李经纬与三水彻底撕破脸，科隆的xxx提出辞职，伊利的牛根生出走……
这一年是国企三年脱困改革与起步的第一年……
秦东的肩上的压力并不象去年那样沉重，他相信，何涌生与彭高德也有这种感觉。
今天，何涌生亲自送安吉庆等人到大泽啤酒厂上任，彭高德到平原啤酒厂，而秦东要送唐将军到牡丹城啤酒厂。
“师傅，我对接赵总了，今晚到达牡丹城，何市长和四大班子为你接风，明天你跟全厂职工见面，讲话……”
嗯，秦东笑了，“走吧，先去饼干厂一趟。”
“怎么，你舍不得师娘？”唐将军贼笑道，高虎瞪他一眼，他也瞪高虎一眼，高虎就哈着气不说话了，这小子彪吗？
车子到了饼干厂门口，杜小桔带着女大学生早已等候在这里，她笑着把几包饼干塞进来，“路上饿了垫一下，小唐……”
哎，师娘！
这一声师娘叫得好不欢畅，杜小桔都微微脸红了，可是她转身笑道，“小唐，别让你师傅喝太多，嗯……”
女大学生看着唐将军，唐将军也看了她一眼，唐将军笑着答应一声，转身上车。
“怎么样？新提的副厂长？”车子开远了，杜小桔笑着对女大学生说道，“跟我们厂刘厂长一个级别，人家年轻，跟你一般大……”
“科长，我没意见。”女大学生羞赧道。
车上，唐将军大惊，“师傅，你给我介绍个大学生？我可是烧锅炉的……”
“好汉不问出身，你师傅啊……秦董，以前还是刷酒瓶的。”高虎不高兴地打断唐将军。
“烧锅炉怎么了，你现在是副厂长，你给我挺直腰杆，人家看中你了，你在牡丹城好好给我表现，别给我丢脸。”隔着车座，秦东用脚踢了一下唐将军。
“师傅，我爸说这辈子我跟定你了，我肯定不给你丢脸，”唐将军笑得比什么时候都欢实，“不过，我听华尔文说你把秘诀传授给他了，师傅，你可不能偏心，手心手背都是肉，都是你的徒弟……”
“好啊，你能解决牡丹城的问题，我也把秘诀传授与你……”秦东靠在后座上，慢慢睡着了。
九十年代的牡丹城，虽然是地级市，但街面上你还能看到驴车，真的是驴车！
街面上也不宽敞，从市民的穿戴和谈吐来看，这个地方可算是民风淳朴。
当一行人到达牡丹城的时候，天已擦黑。
在宾馆住下来，洗把脸的功夫，当地的领导在何市长带领下亲自到秦东房间嘘寒问暖。
接风宴进行得很是顺畅，秦东对于当地领导的敬酒更是来者不拒……
“这一个杯子是多少？”唐将军不是第一次喝白酒，可是第一次用这么小的杯子喝酒。
“两钱。”赵雷鸣笑了。
两钱啊，十钱等于一两，以秦东的酒量，喝上两斤没有问题。唐将军放下心来，他认为他不负师娘的嘱托。
可是接下来，完全脱离了他想象中的节奏。
人家上来敬酒，一上来先敬十八杯！也就是说十八杯两钱的白酒喝下去。
杯子太小，任谁都不会拒绝这样的小杯，可是喝着喝着就喝多了，连唐将军自己也喝多了。谷
当被人架回房间的时候，他脑海中还有残存的意识——奶奶的，大意了，这回师娘饶不了我了，晚喽，女大学生怕是也要吹喽……
第二天，当唐将军醒来的时候，头痛欲裂。
秦东也是脸色不佳，可是他还能坐在饭桌前吃饭，
水煎包、面泡、油条、吊炉烧饼、烧饼、糖糕、壮馍……还有白汤。
白汤就是丸子汤，大白丸，舀上一碗大骨熬制的老汤，撒上香菜、葱花、胡椒粉、辣椒、滴上香油，点上醋，手里拿个烧饼，配上一碟咸菜，简单的早餐却有着无比的美味。
“厂里没有问题吧？”秦东胃里难受，可是他仍吃得津津有味。
“没有问题。”赵雷鸣拍着胸脯保证，何市长也笑着点头。
“嗯，厂里的思想是统一的？”秦东笑着又问道。
“嗯，有个别人想不通，我们做了工作。”何市长亲自说道。
“师傅，今天就是走个过场。”唐将军脸色苍白，昨晚两钱的小杯害他不浅。
“嗯，没有问题就是最大的问题，”秦东却板起脸来，“但凡季节变动，就是地里的虫子还要鸣叫几声，一个两千人的大厂，就没有人叫几声，我是不信的。”
嗯？
唐将军笑了，“师傅，反正有你在，我不怕。”
哎哟——
话没说完，唐将军只感觉到自己屁股上挨了一脚，整个人就飞了出去。
……
今天的会议是在厂里的大礼堂举行的。
随着欢快的乐曲声，秦东、赵雷鸣和厂里的领导班子走上主席台，唐将军等人紧随其后。
“今天是一个特殊的日子，今天，我们牡丹城啤酒将全面并入秦啤，这在牡丹啤酒发展的历史上，绝对是一个里程碑……”
赵雷鸣讲得慷慨激昂，秦东不断点头。
唐将军打个哈欠，突然他的眼神就直了，蓦地斜刺里跳上一个大汉来……
当哩个当，当哩个当，当哩个当哩个当哩个当!闲言碎语不要讲，表一表好汉武二郎。
唐将军的脑海中猛地蹿出一段快板来，虽然脑子还在被酒精泡着，可是看着大汉把手伸进怀里，他下意识地要保护自己的师傅。
师傅——
滚一边去！
秦东一脸的不悦，他低声冲徒弟吼道，这一声不是冲着唐将军，其实是冲着赵雷鸣的。
赵雷鸣的脸青一阵紫一阵，他霍地站起来，“保卫科，把鲁大海给我拉下去！”
保卫科的人好不容易冲进大礼堂，可是礼堂里忽然乱了套，许多人站起来挡住了保卫科的人，大家吵吵成一片。
“好汉，”秦东看着这位鲁大海，“怀里是什么啊，拿出来给大家亮相相！”
第131章 打包
你倒是以为丈母娘惦记大女儿和大女婿呢？“哪有的事儿，她是等着大姑爷过来做饭呢，什么，二姑爷和三姑爷，那是宝贝，人家丈母娘不舍得用！”
哗——
台下一阵短促的笑声，可是马上又归于平静。
人们居家过日子，就有七大姑八大姨，秦东讲的故事，触动了大家内心深处，连鲁大海手里的筷子也放下了。
眼看着天快要晌午了，终于看到了大女儿和女婿一家，丈母娘还没说话，三姑爷迎了上去，“大姐大姐夫怎么才来啊，全家都等你做饭呢。”
可是大姐今年硬气，大女婿更是硬气，“我爸过年发了六千块的奖金……”大外甥也懂事了，父母的遭遇他是看在心里的，“你们说，谁家的孩子不懂事？”
台下职工这次没有说话，牡丹城啤酒发不出工资来，孩子想吃顿饺子买两斤猪肉都得掂量掂量。
“妈，这是给你的，爸，这是给你的……”大姐拍出了一千块钱还有我们唐朝的啤酒……
“老二，老三，做饭去，这个春节让你大姐夫歇歇……”
秦东说完，笑着看着大家，可是满场的人没有人笑，大家都在沉默。
何市长也在沉默，他想到了当年自己还是一个小科长的时候……
赵雷鸣也在沉默，今年过年去丈母娘家，他感觉自己的脸就没地方搁……
鲁大海也在沉默，家里的孩子，过年的时候，押岁钱只给了二十块钱……
秦东没有说话，可是仅仅半分钟，会议室里就响动起来。
“牡丹城啤酒，不孬类，你们说，今年过年的时候，让你们也跟大姐大姐夫一样扬眉吐气，你们干不干？”
“干！”
没有人鼓动，也没有人喊调子，大家却用同一个嗓门同一个声音在嘶吼。
“中，那就干！”秦东大吼一声，“在嵘啤，在秦啤，在唐朝，在扬州，我都说过一句话，也都兑现了，那就是工资年年涨，房子年年盖，大家说，要不要？”
“要！”
“要！”
……
工人们的怒吼汇聚成了海洋，这是压抑委屈的吼声，这是对明天向往的吼声，鲁大海等人的心理防线也动摇了，他的筷子终究还是没有打得过秦东的丈母娘！
“何市长，这会还开吗？”赵雷鸣低声问道。
“不是一直在开吗？”何市长带头鼓起掌来，一场风波化解了，此前的这个小伙子，真不愧是啤酒之王！
嗯，啤酒厂白送也值！
突然，他心里一动，似乎又有了主意。
“秦董，经我们集体研究，决定授予你牡丹城荣誉市民称号！”
荣誉市民？
秦东推辞不过，“何市长，我可是知道，这是荣誉也是责任啊。”
……
一个城市的地标，是人们集体的回忆，是历史的日记。
牡丹城商场，位于八一路、牡丹路交叉口，始建于九十年代初，却承载着一代牡丹城人的回忆。
80、90年代，这里是牡丹城最好的商场。
“给人家姑娘买点东西，你心里有人家，人家心里才有你。”秦东教导着自己的徒弟，谈恋爱嘛，也是一门技术活儿。
“嗯，师傅，我记住了，”唐将军看着师傅，“师傅，你不知道，你昨天老帅了，两千多号工人都给你震住了……”
可是，不就是讲了一个故事吗？
两人逛着商场，这里有的，秦湾都有，这里没有的，秦湾也都有。
“走吧，”秦东有些意兴阑珊，“可是总要带点礼物回去吧。”
但总不能给人家姑娘带羊肉汤带什么山药吧。
两人在青年湖转了一圈，回到宾馆的时候，何市长已在等候。
明天，秦东就要回秦湾，而唐将军等人却要留在这里。
“何市长知道秦董明天离开，今天亲自前来送行。”赵雷鸣笑得很是谦逊。
秦东在会场的表现，不止给他上了一课，更让何市长刮目相看。
何市长很热情，可是当何市长说到北海集团的时候，秦东就明白了他的意思，都是聪明人，何市长见秦东明白了自己的意思，也就直说了。
“我相信，秦啤一定会搞好我们的啤酒厂，可是我们牡丹城还有别的企业……秦董是我们的荣誉市民，也给我们出出主意，必要时帮我们一把……”
作为一市之长，北海集团与秦东的关系，他不可能不知道，秦啤业务单一，只经营啤酒业务，可是北海集团，涉及到啤酒，保健品，地产，饮料，调味品……
何市长的样子十分的执着，而且满腔热情，甚至大有秦购不收购当地企业就是不热爱家乡的架势。
“何市长，我们已经租赁牡丹城啤酒生产我们的保健品，我们早已经合作。”
“那我干脆把制药厂给你。”何市长很畅快。
秦东架不住，于是就开玩笑问，“牡丹城这样的企业一共有多少个？”
“嗯，制药厂，玻璃厂，粮油机械厂……”何市长显然有备而来，“总共有11个。”
秦东也不啰嗦，“那就都合了吧。”
“真的吗？”何市长很显然出乎意料。
“真的。”秦东笑道，“我这个荣誉市民，还合格吧？”
“合格，合格……”何市长大笑。
一个晚上，秦东就在牡丹城创造了一个新记录：他完成了一个一次性收购11家企业的“一揽子收购计划”。
一顿饭他就办完了从谈判、签约到获得新公司营业执照的所有手续。
因为何市长要求所有赴宴官员随身带上公章当场盖章，而秦东也当场给银行打电话，第二天一早就让资金到账，并且，第二天就让肖莉过来办理交接手续。
“该出手时就出手，风风火火闯九州啊……”
秦东又一次喝多了，可是，他再一次醒来的时候，他早已成为这个城市家喻户晓的名人。
此时的这个城市和这个国家，正在经历着一些不动声色的变化。
从这一年开始，一大批职工收到工厂“停薪留职”的通知，国企改制浩浩荡荡地开始了。
改制后，职工买断工龄，领取部分资金，相当于遣散费，黯然离开工作多年的单位，“以厂为家”成为一个职工家庭永远的回忆。而一旦离开了体制的铁饭碗，不少家庭从梦中惊醒，如何生存成为悬在每个家庭头上的一大问题。
在这个城市，许多人也在看着他，他成了决定别人命运的那个人。
个体被时代裹挟着的无助感，似乎在观看《水浒传》中，人们的内心投射可以得到极大的认可。
1998年，就这么来了，越走越远……
第132章 分久必合，合久必分
天下大势，分久必合，合久必分。
当年全国八百多家啤酒厂，有的已经倒闭关门，有的日薄西山，更多的啤酒企业被更强的企业整合兼并，啤酒的战国时代，全国各地的啤酒枭雄，呼之欲出。
兼并牡丹城啤酒，落子山海省西南一域，秦东满意地抚去手上的灰尘。
当然，北海集团也迎来新一波扩张，秦东最满意的是收购了牡丹城玻璃瓶厂，北海啤酒上游产业链至此完成。
“秦董，我们回秦湾？”看着前方高速公路上的路标，高虎问道。
“不，去沈南。”秦东看看窗外，八七年那年，他来到沈南轻工学院，那时他还是一个科长，此时却是手握十万兵马的秦啤副董事长了。
高虎不言声地把车子转向，打开了车里的音乐。
“滚滚长江东逝水，浪花滔尽英雄，是非成败转头空，青山依旧在，几度夕阳红……”
近了，更近了，这座熟悉的城市又一次横亘在秦东眼前。
九八年的沈南，已经被国家列为副省级城市，但大街上没有后世的喧嚣。
“秦董，堵车了。”长途客运站前的出租车大军，将马路挤得水泄不通。
“没事，我们不着急。”秦东安慰道，“高虎，考考你，历史上在沈南发生的战役有几次？”
高虎是答不上来的，秦东自己回答了，“明建文二年，起兵靖难的燕王朱棣发动沈南战役，山海参政铁铉率军英勇抵抗，大败朱棣。
1948年，解放军发动沈南战役，全歼国民党守敌十万。”
前面的车终于挪开一条道路，奥迪得以顺利通过。
“是不是该杨厂长买点东西？”秦东的手指敲打着座椅，此时，位于泉城路的贵和购物中心是属于高端购物场所，在贵和买衣服的都是这个年代比较富裕的人。
这一年，世购中心、新国道、绿地和万嘉隆等大型仓储超市也竞相开业，“杨厂长爱喝茶，我们去买点好茶。”
秦东还是习惯称呼杨厂长，其实杨厂长现在已是沈南啤酒联合总公司的总经理，今年，北冰洋整合了原沈南啤酒，乐神，白雪、飘雪、奥波、金苦瓜、洗缨湖等啤酒厂，产量一举提高到了三十五万吨。
至此，山海省的啤酒格局骤变，东西两强的格局初现。
凭借着沈南全市的支持和庞大的规模，沈南啤酒联合总公司有信心在沈南或者全省市场上跟秦啤一较高下。
从超市出来，临近中午，秦东提议先吃饭，两人在沈南广场南侧的街面上寻了一处小店，吃的照例是把子肉米饭。
当年，秦东带着周谊到沈南上大学，吃的也是把子肉米饭。
“哎哟……”
当看到船型的两只大碗端上桌，高虎也不由喊出声来，这饭碗，这容量，要不说沈南民风淳朴。
“吃。”秦东搅拌着米饭，率先咬了一口把子肉，“老板，上几瓶啤酒。”谷
“喝什么啤酒？”老板问道。
“有什么啤酒？”秦东头也不抬，狼吞虎咽，这里的把子肉米饭就是地道。
“北冰洋，金苦瓜，洗缨湖……”老板看着店里的一角，那里堆放的全是啤酒，“还有孔孟啤酒，云海啤酒……”
哦……
秦东颇有些意外，这几年，他忙着重整西北，重振扬州，也忙着同城操戈，没有想到云海啤酒与孔孟啤酒也在觊觎沈南市场。
在啤酒界一直有这样一个说法：得沈南者得山海，得山海者得天下。
一来是足以见得，沈南这块市场的啤酒消费量非常大，这里所蕴含的利润和商机，注定是各大商家的必争之地。
二来则能够看得出，沈南作为一块兵家必争之地，必然是一片易守难攻的态势，如果连沈南的啤酒市场都能攻陷，那么放眼全国市场，可能都不在话下了。
“老板，”在外面，高虎从来不称呼秦东为秦董，“云海啤酒也打进沈南了？”
“不足为虑。”秦东招呼道，“两上两条把子肉，两碗肉汤，嗯，四瓶孔孟啤酒。”
“云海啤酒、琥珀啤酒这种主攻低端市场的产品，充其量也只能在沈南的偏远周边，小打小闹一番罢了。”
而秦啤作为行业的头部企业，自然也是对沈南虎视眈眈、垂涎三尺，而且同为一个省的兄弟城市，秦东的野心非常明显，那就是——通过兼并或控股沈啤的方式，登顶沈南市场的霸主位置。
秦东与高虎一边喝着啤酒，一边数着地上的酒瓶，果然，看不到几瓶云海啤酒和琥珀啤酒，也看不到几瓶金苦瓜，飘雪啤酒，满地几乎都是北冰洋。
“老板，沈南人都爱喝北冰洋？”秦东心满意足地把大碗推到一边。
“嗯，十个人里面有八个喝北冰洋，”老板一边做饭一边答道，“不喝北冰洋还叫沈南人吗？”
沈南人民这些年最喜欢的啤酒就是北冰洋，这个啤酒在沈南的市场份额达到了惊人的80%，以致有“沈南人只喝趵突泉——夏天喝黑冰，冬天喝白冰”的说法。
哦，秦东笑了，产品忠诚度看来不是一般的高。
“这北冰洋啊，当年我还是副厂长，我的酶法糖化技术就是在北冰洋走向全国的，厂里的总工崔薇是我的徒弟……”
秦东重新上车，一幅不胜感叹的样子，“我当年在这里上大学，杨厂长、鲍厂长拿我当自己家的子侄一样看待，每个月我还在厂里领工资……大学第一年过年回秦湾，杨厂长派车送我，还给我装了整个后备箱的礼物，什么花布，白酒，香烟……”
秦东越说越是动情，“我的第一辆摩托车，也是杨厂长给买的，现在我还在北冰洋家属楼上还有自己的房子……”
高虎张了张嘴，还是没有说话，他不知道该说什么好。
他知道秦东是个重感情的人，可是一统山海是秦啤的即定策略，而这个策略就是秦东提出来的。
一统山海，沈南肯定是越不过去的，沈南战役已是迫在眉睫。
高虎看一眼自己的老板，只要秦东到了哪个城市，哪个城市的啤酒战场，必将是烽烟四起，战火熊熊！
第133章 几度夕阳红
“走吧，去北冰洋。”
秦东长叹一声，这场秦湾与沈南的战争，随着自己到来，其实已经打响了。
但没有攻城掠地的千军万马，没有梦回千里的鼓角争鸣，但是刀光剑影与预筹帷幄已经上演。
到了，到了，到了熟悉的厂区，没有听到以前熟悉的大喇叭声，也没有了北冰洋啤酒厂的牌子，取而代之的是沈南啤酒联合总公司的牌子。
“秦董，到了。”高虎提醒着自己的老板。
秦东长呼一口气，一改儿女情长，“高虎，你猜，我们山海人的酒量，在全国能排第几？”
如果有一张全国各省的酒量排名图，许多人会以为排名第一的非黑龙江莫属，可是你不会想到，整个东三省连前三名都没冲进去。
排名第三的是河南，第二的是内蒙古，排名第一的省份，当然是山海。
在中国的市场中，啤酒算是一个非常明显的、带有地域化标签浓重的产品，也正因如此，啤酒的地域化标签异常显眼，特别是当地有啤酒厂的城市，当地人对于本地啤酒的忠诚度是相当高的，外来品牌想要打入本地市场，是一件非常非常困难的事。
但是，秦啤要想迈向全国，要想把外国啤酒赶出中国，后方当然不能失火，这场战争不得不打，并且一定要打赢。
“你找谁？”
秦东下了车，并没有坐车而入，不出所料，走到门口就被门卫拦住了。
“我……我找李墨梅。”秦东笑道。
“噢，你找李厂长，”对方打量着他，“登记，才能放行。”
秦东刷刷几笔签完字，门卫看着本子上龙飞凤舞的几个大字，“一看就是当领导的，自己签的字自己也不认识吧……”
秦东信步走进厂区，还是熟悉的一草一木，当年这里留下了自己的青春，也留下了自己的荣耀。
“秦……”迎面一位老工人走了过来，打量了他几眼就擦身而过，可是就在秦东转头的时候，老工人也把头转了过来，“秦厂长？”
“董主任？”秦东笑了，糖化车间的主任，当年与自己是最熟悉的。
“哎呀，秦厂长，你胖了，从你大学毕业也没看到了你几次，孩子多大了？你得常回来看看，大家都想你……”
董主任已经退休了，可是看到秦东，依然象以前那样亲热，他这样拉着秦东的手不放，马上引起大家的注意。
“秦厂长，秦厂长回来了……”
在这里，大家依然还是称呼秦东为秦厂长，大院子里很快站满了人，把在楼上的李墨梅都惊动了。
“秦……巴依？”
李墨梅走到窗前，看着人群中的秦东，阳光下，他一脸笑容，英气勃勃。
唉……谷
李墨梅不知是该高兴还是担忧，高兴的是当年那个巴依同学那个帮助自己住进家属楼的同学回来了，那个帮助北冰洋的副厂长回来了……
担忧的是沈南市场的战火就此点燃！
她想了想还是先给杨厂长打了个电话，杨厂长倒不意外，“小秦是个重感情的人，我们也不能失了礼数，好好接待，……”他稍一停顿，“欢迎小秦回家。”
李墨梅的眼角有些湿润，心也跟着潮湿起来，她长舒一口气，走下楼来。
“巴依……”
秦东蓦地转过身来，接着就看到了发胖了的李墨梅，那个当年骑着自行车载着自己的女同学，那个老苒梦里的女同学……
“杨厂长在市里开会，说马上回来，让我跟鲍厂长先陪你说话，”李墨梅把秦东让进自己的办公室，“吃饭了吗，没吃我让食堂给你做……你说你在外面吃什么饭啊，到了家门口不进来吃饭……”
一声声“责备”，并不是虚情假意，倒是情真意切，让秦东很是温暖，“嗯，我跟老苒说过，将来你们在一起工作，老苒还兴奋得多喝了几瓶……”
现在老苒负责秦啤的西北市场，这个李墨梅是知道的，见秦东转弯抹角地把话题畅开了，她也不藏着掖着。
“那你就没扇老苒几个大嘴巴子，老娘可是有家室的人，”李墨梅笑着给秦东倒上茶水，“巴依，直说了吧，你让我很失望。”
“嗯，失望在哪里？”秦东端起茶杯，“天下大势，分久必合，合久必分，嵘啤与秦啤已经合并，全山海省的啤酒厂合并，这是大势所趋，我们到时候还是一家人……”
这是省里的大政策，这个李墨梅懂，可是她心里有疙瘩，倒不是因为合并后自己的位子，而是从工作伊始就在北冰洋，她对北冰洋是有感情的。
“我也有感情，否则我不会来厂里。”秦东笑了，在同学面前，他永远是乐天派，“我来就是……我们还是一家人……”
“巴依，我知道你的本事，全国啤酒界也知道你的本事，”李墨梅打断他，“可是北冰洋也不是以前的北冰洋，我们整合了沈南的啤酒，现在产量仅次于燕山，你想吃掉我们，没那么容易。”
“李墨梅，抬抬手。”秦东却又打断李墨梅。
“抬手，抬手干什么？”李墨梅疑惑地看着自己的老同学，可是还是不自觉地抬抬右手。
“疼吗？”秦东笑了，“你有肩周炎，不，前期，现在就是胳膊里的筋肉盘结到一块……”
“哎，你怎么知道，你神了，巴依……”李墨梅一下忘了啤酒了，“唉，这些日子疼得我晚上都睡不着觉，你怎么……”
“嗯，以前我在草原上，学过一些兽医的……”
“巴依——”李墨梅笑着拿起桌上的一份文件就扔了过来。
“所以啊，”秦东笑着接过文件，“我们虽然整合了几家厂，可是这些厂就象你们的胳膊腿，我们北冰洋是大脑，大脑想要指挥这些胳膊腿，但是不是那么顺畅的……”
“比如，这个地方筋骨错位，那个地方神经不通，你要把这些厂整合到一起，不是那么容易的。”
秦东笑着继续道，“我们自己的身体有这有那毛病，还要指望着这幅身板去打别人，可能吗？可能打胜仗吗？”
“你们不是也刚刚兼并四家啤酒厂？”李墨梅很不服气。
第134章 划江而治
秦东不屑，“这要看棋子在谁手里……韩信将兵，多多益善，秦东将兵，新兵益善……”
李墨梅撇撇嘴，“吹吧，巴依，吹牛不上税……要不，你不是从内蒙来吗，你去成立一家奶牛厂，整天对着吹……”
生过孩子的女人，对那种事情已经司空见惯，说起来自然也不脸红，两人打着嘴仗，仿佛又回到校园的时光。
……
晚上，洗缨湖畔，杨厂长亲自为秦东接风，来的都是原来北冰洋啤酒厂的老人，从就坐杨厂长就定下基调，“今天只叙情谊，不论其他。”
可是，这可能吗？
秦东的来意，杨厂长心知肚明，他浓眉一抖定下的基调，秦东也不好说不是。
席间，说到秦东的酶法糖化，说到那年去北京参加以货易货大会，换回一批彩电，“我们厂有的职工家里的彩电到现在还还没有换……那时的东西质量真好……”
那一年，秦东作为研修生去日本之前，北冰洋也是遇到困难，那一年，沈南大水，北冰洋的大米和酒花都泡了水……
杨厂长说到最后，眼圈发红，有些哽咽，“我们厂，我们这些人与小秦的缘份，不是一天两天，我们其实就是一家人……”
话说到这个份上，还能再说什么，只能喝酒。
这一场酒喝下来，秦东住进了北冰洋的招待宾馆，这些年，北冰洋的实力雄厚，宾馆已经不在厂里，而是到外面买了一块地皮，盖起了一座四星以上的宾馆。
清早起来，秦东早早出门，他还惦记着那家的老豆腐和油旋。
老街上，从珍珠泉和王府池子而来的泉水汇流成河，一边是青砖碎瓦的老屋，一边是绿藻飘摇的清泉，临泉人家在这里淘米濯衣，孩子们在霞光中奔跑欢笑。
时间好象又回到了一九八七年……
一九八七年，秦东想不到自己要与杨厂长在沈南市场上兵戎相见，如果知道有这一天，他宁愿当初不到北冰洋来……
“我知道，知道你的难处与苦衷，”上午，杨厂长办公室里很是安静，阳光透过窗子照进来，照在暗红色的地板上，泛着油亮的光泽，“我也知道，现在兼并联合是大势所趋……”
秦东静静地看着杨厂长，等待他提出的方案。
“小秦，你看这样行不行，我们划江而治，你们秦啤把守山海的东大门，我们北冰洋把守山海的西大门，互不侵扰，如果有外来啤酒来到山海，我们一起把他们打出去……”
这，似乎是一个不错的提议。
“杨厂长，如果你干一辈子，我没话说，”秦东缓缓开口，“可是你总有一天会退休。”
是啊，干部的任命就是一纸文件，何况已经到了退休年龄……
但是杨厂长是不甘心的，听着办公室里不时传来笑声，守在外面的李墨梅却是一脸的沉重。
男人嘛，总爱打打杀杀，就是动物界的雄性，也要守稳守牢自己的地盘。
这其中有枭雄的心理，有地域的竞争，有利益的纠葛，还有行政的命令，这一仗，必须要打……
“小秦，不瞒你说，你在电视上的发言，我们沈南市领导专门开会研究过，”杨厂长憨厚地笑着，“沈南会拿出财政资金来，支持我们联合总公司，我们以全省会之力，对抗你们秦啤……”
沈南市确实下了决心，这样算来，也可以说实力雄厚，秦东笑了，“杨厂长，我们在银行有十几个亿，你们沈南财政不可能支持你十几个亿……”谷
“那你们也不能把十几个亿都投入到沈南的市场上……”杨厂长笑着反驳道，两人谁也无法说服谁，“小秦，那我们只能战场上见了。”
他缓缓地站起来，站起来是是一座山，这如山的压力，让秦东窒息。
……
“走吧，我联系了董主任，中午回系里看看。”秦东从杨厂长办公室出来，李墨梅走过来，“苏玉波现在是系里的副主任了，嗯，去年，她离婚了……”
离婚，在这个年代，似乎已不再是一个陌生的话题，也不再是一个羞于启齿的话题。
中国人对婚姻对家庭的观念，似乎一点一点在改变。
“嗯。”秦东答应着，却又看了一眼身后的北冰洋工厂，他知道，楼上那位浓眉的老人，也有可能在窗前注视着自己。
山海轻工学院，梅老今年却没有住在这里。
九十多岁的老师，现在只能靠轮椅行动，且有点老年痴呆，帝都的医疗条件最好，还是蒋远平把他接了过去……
“师兄……”秦东熟门熟路来到系里，董青鲲已是系主任，今年，学位委员会正式批准学院为硕士授予单位，制浆造纸工程、发酵工程两学科为硕士点，他现在已是硕导了。
苏玉波很快也过来了，原本白皙的脸上有些灰暗。
李墨梅是常与她一起的，苏玉波离婚算是净身出户，房子给了前夫的，她只带着一个孩子。
“先住我在北冰洋那套房，跟李墨梅也近……”秦东道，“不过，还得自己买房……”
“自己买房？”三人都看着秦东。
这一年7月3日，发布了《关于进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知》，从下半年开始，全国城镇停止住房实物分配，实行住房分配货币化。
“我一个月一千多块的工资加补贴，我拿什么买房？”苏玉波苦笑道，当年那个明眸善睐的同学不见了，脸上已经有了岁月的痕迹。
“借钱也要买。”秦东道。
这个时候大家对房子的概念，是有住的就行，没人热衷买房，房地产更不会大肆宣传。
在全国35个大中城市中，房价最贵的城市分别上海和北京、南京，北京二环的房子2000一平，万科最好的房子一平才不到3000。
“现在沈南的房价1500—2000一平，2万元能买套房改房，我们都买，师兄，墨梅，你们也要买。”秦东道，“没有钱，可以先从我这里拿……”
苏玉波看着秦东，感激之余，又是暗自神伤，如果当初与秦东走到一起，是不是就没有后面的事了？
可是人生没有假设的。
“这里是山海音乐台，《都市夜归人》，我是张艺。”
坐在车里，听着这个山海人熟悉的节目，开始走进沈南人的深夜时刻，慵懒缥缈的声音在未眠人心里泛起涟漪。
“……爱要越挫越勇，爱要肯定执着，每一个单身的人得看透，想爱就别怕伤痛，找一个最爱的深爱的相爱的亲爱的人，来告别单身，一个多情的痴情的绝情的无情的人，来给我伤痕……”
苏玉波突然有种冲动，一种离开这里的冲动，“巴依，我想辞职，如果我到你们公司，你接收吗？”
第135章 试试火力
一九九八年，这一年，最热门的经济词汇是“保8”，也就是GDP增速能否到8%。
8%之所以重要，是因为有关部门认为只有GDP增速高于8%，才能充分就业，只有保证就业，才能保持稳定。
各行各业也瞄准了这个数字，秦啤的增长速度，三驾马车定在了20%，要远远高于8%，而要实现这个目标，沈南市场就一定要拿下。
“当年啊，我开刀住院，人家杨厂长、鲍厂长还来看过我，这都是情谊啊，我们也没去看看人家，现在，大东，你们跟杨厂长又要在沈南打起来……”
杜源很是感叹，原来嵘啤的那一班人，现在北冰洋这一班人，这些人都是亲人，却要一个一个在市场上见真章!
“行了，不缺吃不缺穿，日子一天比一天好过，你发的哪门子牢骚？”小桔妈拿过一碟子醋泡黑豆，“大笑笑也尝尝，软化血管。”
“妈，他一个小孩子，他的血管还要软化？”杜小树“大惊失色”。
“嗯，这醋真酸……”杜源尝了一口，“不好喝。”
“谁让你喝了，是让你吃豆子。”小桔妈现在不仅越来越注重营养，更注重保健。
“豆子不是醋泡的吗？大东，你在石城那个厂不是生产酱油醋吗，什么时候上市？”
“嗯，上市了，就是在石城当地卖，”秦东看看杜小桔，自己的媳妇一脸的岁月静好，“媳妇，将来给咱家的厂代个言呗？”
“就我姐这形象，孩子妈，中年妇女？”杜小树学着杜源的样子，牙疼似地哈着气，“姐夫，真要找代言人，也得找明星……”
“去，谁是中年妇女？”杜小桔不愿意了，她今年才不过二十九岁，虚岁也不过三十岁，这就成中年妇女了？
“你姐就是我的明星。”秦东大言不惭，“嗯，我们家产的酱油醋就得你姐代言。”
“怎么代言？让我姐到电视上做广告？”杜小树笑得前仰后合。
“我愿意看。”秦东顺手在小舅子头上弹了一下，哪怕他现在是声震秦湾的大哥，也是他从小揍到大的小舅子。
“我也愿意看。”小秦巡立马笑着扑过来，非要在自己舅舅头上弹一下不可。
“这是舅舅，”小桔妈抱住了外孙，可却又说，“我也愿意看，你姐真在电视上打广告，我以后就不看电视剧了，我专门看广告。”
……
与沈南啤酒厂谈判破裂，秦啤挥旗西征已成定局。
西征，并不代表秦东要御驾亲征，选定一位主将，是题中应有之义。
“你要杨建亭去打头阵？”涉及到营销，何涌生从不干涉，彭高德只出方向，都是秦东自己定。
可是沈南市场非常重要，彭高德的意思，嵘啤的一班狼兵虎将可以出征了。
他属意罗玲带队，夏雨、鲁旭光等搭班子，这支班子在中国的啤酒界攻城掠地，占无不胜。
“对，杨建亭。”秦东笃定道。
“是不是年轻了点？”杨建亭在两年前的京城大战中崭露头脚，可是自己挂帅出征还是第一次，彭高德有些不放心。
五月份了，夏季销售旺季马上就要到来，一鼓作气，拿下沈南市场上下都在看着，“老秦，这一锅饭可不能夹生了。”
不知什么时候，何涌生与彭高德都开始称呼不到三十岁的秦东为老秦了。谷
“这场仗，不是那么好打，所以才让杨建亭去……”
也不知两人怎么谈的，谈的什么，彭高德最后还是同意杨建亭挂帅。
“师兄。”
来到秦啤总部的杨建亭一脸激动，富贵不还乡，如锦衣夜行，他与秦东都是山海轻工学院的学生，山轻就位于沈南，打下沈南，他跟秦东一样，也会成为学弟学妹口口相传的传奇！
“嵘啤销售军团，强手如林，强将如云，沈南市场的意义不用我多说，把你派到沈南，上至何董彭总，下至老葛，都是反对的……”
“师兄，我不会给你丢人。”杨建亭立马拍胸脯保证。
“不是给我丢人，我们要争取不丢人，”秦东顺手在他后脑袋来了一下，“拿下沈南，你就是沈南分区总经理。”
“师兄，拿下沈南！”杨建亭看来真的豁出去了。
“好，你为主，曾利伟配合……”再加上嵘啤近几年成长起来的年轻人，秦东这次派出的全是少壮派。
“同志们，多的我一句不多说，”誓师大会也是出征大会，秦东就讲了三句话。
花光两个亿，拿下沈南府，我在所不惜！
打光我所有的销售，拿下沈南府，我在所不惜！
你们如果败了，我这个副董事长辞职不干，上阵杀敌，我在所不惜！
杨建亭、曾利伟等人的脸色涨得通红，秦啤财大气粗，两个亿如果都拿不下沈南，那以后他们这帮年轻人不用在公司干了，也不用在啤酒界混了！
真要等到秦东拍马上阵，还要他们干什么？
“秦总，给我三个月，拿下沈南！”杨建亭拍着胸脯保证，“到时候，我在洗缨湖畔等你。”
车辚辚马潇潇，西征大军出发了。
武庚靠近秦东，“你看，小杨他们能有多大把握？”
“什么把握？”秦东反问道，一边问一边就要离开，他是想去石城，趁着这段时间好好把自己的酿造厂搞一搞。
“打下沈南啊。”武庚拉开车门也坐了进来，“正好没事，我跟你到石城去，听说那里的羊汤不错。”
“你是说有多大把握？”秦东笑着伸出一只手。
“五成把握？”武庚笑了，可不是嘛，一只手五根手指头。
“我的意思是一成都没有，”秦东笑着摇摇手，“小杨此去，嗯，哪是杨厂长的对手。”
啊？
武庚大惊，“你的意思，是让他们去送死？”
“这话说得难听，我的意思，先让他们试试北冰洋的火力，摸摸沈南市场水深水浅……”秦东笑了，“小杨和小曾，这几年太顺了，也是时候挫挫他们的锐气了。”
沈南的杨厂长很快得到了秦军西征的消息，他召集全厂人开会，“小秦也太小看我这把老骨头了，派了个工作没有三年的小年轻来打沈南市场，这样，李墨梅，你好好给你们这个小师弟上一课！让他知道北冰洋有多大，水有多深！”
第136章 打人不打脸
如果说秦东是山轻的传说，那么杨建亭就是山海学子最羡慕的那个人。
青蝇之飞，不过数武，附之尾具，可至千里。
好风凭借力，送我上青云。当杨建亭看到眼前熟悉的校园，他很感激秦东，也感激自己，感激自己当年能拿出勇气来表现，得到了学长的赏识。
同班同系毕业的同学大多还都是一个普通工人普通职员，仅仅三年间，自己已能掌管沈南市场。
“诸侯，绝对的一方诸侯。”曾利伟对杨建亭的脑袋瓜也很是钦佩，与杨建亭搭班子，他就相当于沈南市场的副总，这已远远超出了自己父亲的水平。
两个年轻人很骄傲，也很自矜。
当黑色的桑塔纳2000行驶在校园里，杨建亭打开车窗，物是人非啊。
“小杨回来了……”
“杨建亭回来了……”
……
象一阵旋风一样，教学楼前立马围满了人，学弟学妹还有任教老师还有留校的同学，众星捧月般把他围在中心。
杨建亭笑着与大家握手，五月底，沈南的天气早已经热了起来，可是他还是雪白的衬衣蓝色的领带，打扮得整整齐齐，曾利伟也是这样，两人乍一看，不比归国的外商低调多少。
“小杨，中午就在系里吃饭。”面对着得意弟子，董青鲲也走过来，杨建亭是秦东看重的人，于公于私，他都应该支持一下。
“董主任，我做梦都想吃咱们的食堂，”杨建亭笑道，“来一盘油炸花生米，再来一瓶啤酒……”
董青鲲看着志得意满的小伙子，不为人知地摇摇头。
食堂里，杨建亭的到来很快让食堂里水泄不通，大家都在一睹这个学长的风采。
几瓶打开的北冰洋放到了桌上，杨建亭就笑了，“我只喝秦啤。”
对，他现在代表的就是秦啤嘛。
“大家听我说，”看看人越来越多，杨建亭直接跳到了座椅上，“听我说，最近我们准备招募一些志愿者，帮助我们开拓沈南市场，大家知道，秦啤是国内最早在香港上市的企业……”
上市，融资，这些学子不明白，可是挡不住杨建亭拉大旗作虎皮，把光环结结实实地扣在自己头上。
“现在开始报名，男女不限……”杨建亭笑道，“将来，我们会从志愿者当中择优选拔，优秀者可以到秦啤工作，同学们，不必再到人才市场挤一身臭汗，不必让家里人挂念，跑关系，走门路，你可以挺直腰杆跟家里人说，工作你自己找到了……”
这小子几年下来，嘴皮子越来越溜，只几句说，就把大家鼓动起来。
这一个下午功夫，志愿者服务站就人山人海，沈南的高校很多，别的高校的学子也跑了过来。谷
秦湾是个好地方，秦啤是个好企业，大家都很向往。
“把模样周正的挑出来……”杨建亭面授机宜，他想用牡丹姐那一招，用娘子军打头阵，用霸王花当先锋，就象当年打红带王一样，一举拿下沈南市场。
……
一切都在有条不紊地进行，印制宣传品，跟电视台和电台谈广告，贴着地皮跑……
“这一战，沈南必输。”搞了几天市场调研，杨建亭越发自信，“我就说嘛，秦董不用牡丹姐，不用罗玲姐，让我打头阵，你别看沈南联合啤酒总公司的牌子响，可是他就象一个纸糊的巨人，我捅一指头……”
杨建亭伸出一根手指在曾利伟腰间捅了捅，“他就倒了。”
见曾利伟不明白，杨建亭解释道，“他们有多个啤酒品牌，这么多啤酒品牌出现在一个市场上，这就好比一个人，两个拳头要同时打人，腿也要顶人，脚也要踢人，利伟，你是练拳的，你说这样搞，自己是不是就摔倒了？”
“是动作不协调，”曾利伟手脚比划着，自己也乐喽。
“那我们就把总部就放在北冰洋的对面，”杨建亭踌躇满志，“到时，北冰洋啤酒投降，秦董跨过马路就成。”
曾利伟不同意，“打人不打脸，我们这样，就是血仇啊！”
燕赵汉子有血性，山海汉子同样也有血性，曾利伟也山海人接触久了，也知道他们的脾性。
“不怕，三个月，我们拿下沈南城。”杨建亭不为所动，“利伟，我们在北京，洋人们都打出去了，北冰洋啤酒他们没有什么好手，下面看我们这些啤酒小姐的……”
这些大学生都不是专门搞促销的或从未做过促销小姐的，杨建亭也不厌其烦，“做啤酒小姐，首先你得有一个好的口才，其次你要会耐得住性子……”
五官长相、啤酒品牌认知度也会有一定的关系，“但首先你要学会待客之道，面带笑容是一个促销员最好的表现……”杨建亭详细讲解着“四次促销法”。
第一次面带笑容进去，要等客人点好菜后问是否要酒，然后再自我介绍并推荐秦啤啤酒，客人点了别的啤酒后一定要说好，并面带笑容的离开，这样可以增加客人对啤酒小姐的印象。
当客人用餐半个小时后，你可以继续进去问客人还需要点什么，可否要尝一下秦啤啤酒，当客人再次点别品牌的酒，也不能气馁，要耐得住，还是面带笑容的离开。
“当你第三次第四次进去的时候，也许有的客人会亲自为你点秦啤啤酒了，这就是你成功的表现，不点的话也没关系，还是面带笑容的跟顾客说一声慢用，并带上一句下次再光临时要尝一下我推荐的啤酒哦！”
杨建亭看着眼前的啤酒小姐，个个都很漂亮，都是能一手掐得出水的年龄，这些人，都是他拿下沈南的法宝。
“杨总，我们沈南的啤酒，我们还没有看到……”一个叫作张家卓的女大学生笑着举起手，一米七的个头，清新的面容，让杨建亭的呼吸短暂停滞了。
“上啤酒。”
培训这么多天，这些啤酒小姐第一次见到了秦啤，秦啤的大众啤酒。
这款啤酒，去年在与嵘啤的战争中立下了汗马功劳，这让杨建亭印象深刻，这个夏天，大众啤酒还要唱主角，不过，这些手榴弹，要扔到沈南城，扔到沈南啤酒联合总公司头上了。
第137章 这饭做夹生了
在沈南市场上，北冰洋是两块一一瓶，秦啤的大众定价在两块钱一瓶，杨建亭希望用这一毛钱的差价把沈南的消费者吸引过来。
今天，进攻的大幕直接拉开。
杨建亭的脸上早不见了当初的笑容，以前跟着赵牡丹，跟着罗玲打天下，下塌下来有姐姐们顶着，此时天如果真塌下来，第一个要砸在他头上。
“利伟，给我一根烟。”
“你不是最烦我们抽烟吗？”曾利伟知道他的压力，第一次挂帅出征，又是沈南这样的战场，谁都会有压力。
杨建亭笑了，他把烟放在鼻子边上，轻轻地闻着，宣伟造势，地面硬推，产品降价……自己把从秦东和罗玲等人那里学到的本事都用上了，下面就要看市场的反馈了。
“你说，第一个月，我们的市场占有率能到多少？”自己如果沉不住气，部下就更沉不住气，杨建亭努力压制住心头的烦躁。
“起码能到百分之二十以上吧。”曾利伟很有信心，这些年，嵘啤在市场上，几乎是战无不胜，这套打法也很见成效。
并且，他与杨建亭都是经历过两年前北京大战的，他打心眼里瞧不起国内其他啤酒厂。
“嗯，能达到这个目标，我们在沈南才能站稳脚根。”杨建亭看着电视，电视上的铿锵三人行正在火热地播出，但此时，却是他与曾利伟的铿锵二人行。
“走吧，我们出去走走。”
两人出了院子，迎面就可以看到北冰洋的厂区，但这几天，北冰洋仿佛一个垂暮的老人，根本没有什么变化。
曾利伟担心靠得太近，自己的一举一动对方会监视到，可是一连几天，对方连一个人都没有往这里派。
“太不把我们当回事儿。”杨建亭与曾利伟都很气愤，两人在沈南市场上搞了这么大的动静，你北冰洋一点不着急？
“让他们折腾去。”李墨梅真的一点不着急，“这两个小子还嫩着呢。”
果然，一天下来，杨建亭与曾利伟的心就拔凉拔凉的了。
他们前期打了广告，大学生作为啤酒小姐亲自上门促销，他们的啤酒还比北冰洋便宜一毛钱，可是饭店酒店和商超里，秦啤鲜有人喝。
“建亭，怎么回事？”两人站在夕阳余晖染红的街头，活象被打败了的古惑仔，就差手里拿着片刀了。
你问我，我问谁？
杨建亭感觉浑身无力，腿象灌了铅似的，这些招数放在别处能行，怎么放在沈南就不行了呢？
曾利伟骂了一句，沈南这市场，太邪性。
骂归骂，两人都明白，这锅饭算是做夹生了。
夹生饭的后果是什么，就是沈南市场比当初要更为难打，也更难拿下。
李墨梅此时并没有出来巡视市场，而是晚上散步的功夫，与丈夫一起权当运动了。
“秦东的秦啤不是进入沈南了吗？”李墨梅的爱人问道，“怎么也不见你着急？”
“急什么，”李墨梅笑道，“亏你还是沈南人，你说，你想喝什么？”
“北冰洋啊。”李墨梅的爱人毫不犹豫地回答。
“这就对了，就凭这两小子那三脚猫的功夫，还真不行，北冰洋在沈南多少年了，十八年！”李墨梅走进一家商店，商店里根本没有秦啤的大众啤酒，“他们就凭这两个星期，就想抢占市场，天真！”
杨天真！
曾天真！谷
两位天真的小子真的没有想到沈南人对北冰洋啤酒的忠诚度有这么高，两人就象是今年上映的那部美国电影里的楚门，自己的一举一动好象都被别人围观，但就是走不出那座电影棚……
“秦董……”杨建亭终于拨打了秦东的电话，他知道，电话一打通，沈南市场将会与他无缘。
电话那边，秦东的兴致好象颇好，“说话。”
“我们败了……”
“啥，你说啥？”秦东声音一下大了起来，“这个字我不认识，你再说一遍。”
杨建亭一时语塞。
“胜败兵家常事，有人说把你撤回来，我就不撤，你在沈南就是扯个屁股帘，我也当是一面大旗！”
几句话，说得杨建亭热泪滚滚，内心五脏俱沸。
“慢慢来，心急吃不了热豆腐……”秦东突然笑了，“一个月拿不下沈南，我们就两个月，两个月拿不下，就半年，半年不成就一年，一年不成两年……”
论持久战！
“秦董让我们读读这本书，”杨建亭放下电话转头看着曾利伟的时候，一脸肃穆，“我们俩，这一辈子跟定秦总了。”
……
老厂长仲星火这几天一直陪着秦东，秦东很难有时间照看一下自己的北海集团，集团的生意一直是肖莉在打理。
把眼前的酱油倒进杯里，两人都拿到鼻边闻了闻。
长期以来，啤酒生产与酱油酿造一直被人们认为是风马牛不相及的两个产业。
但是，石城啤酒却按照秦东的法子，利用啤酒厂的副产品干酵母酿造出了酱油。
干酵母含有人体必需的八种氨基酸在内的共十八种氨基酸，氮氨酸含量是大豆的一倍，谷氨酸的含量更为可观，维生素B等人体必备的微量元素也很多。
“干酵母脱苦脱臭，细胞自融和选用优良菌种分解酵母蛋白质，这四关过了，我们的酱油，我敢说，是全天下最好的酱油。”秦东看着眼前棕红色的液体。
因为浓度高，所以颜色明显重于传统酱油，凑近一闻，一股干酵母特有的肉香味扑面而来，醇厚又新鲜。
口感，色泽和营养成分都比传统的酱油好得多。
“你们在石城销售，还没有名字？”秦东问道。
“都知道这款酱油卖得好，供不应求，我们不送货，都是上门提货。”仲星火笑道，他知道，秦东想把调味品做大，“要不，秦董，您给起个名字？你说，这是生抽还是老抽？”
生抽、老抽、味极鲜、普通酱油还是有区别的。
酿造工艺上，生抽是以大豆或黑豆、面粉为主要原料，人工接入种曲，经天然露晒，发酵而成的。
老抽，是在生抽的基础上加入焦糖，经特殊工艺制成的浓色酱油。
味极鲜，精选非转基因脱脂黄豆与优质小麦酿造而成，从选料到出厂都历经130多道工序的严格检测。
颜色上，生抽，颜色比较淡并且呈红褐色，颜色淡。老抽色泽红壮乌润，颜色较深。味极鲜外观浅褐清透。
口味上，生抽味道较咸，味道较咸，酱香浓郁，味道鲜美。老抽味道咸甜适口，味极鲜豉香浓郁，鲜味突出，口感醇厚有回味。
“我们啊，即不是生抽老抽也不是味极鲜，我们叫作酵母鲜，”秦东笑道，“周星驰演过一部电影叫食神，我们就叫食神酵母鲜吧！”
第138章 中国的酱油大王
天气渐渐热起来，钟家洼小区葡萄长廊下乘凉的人们渐渐多起来，家长里短，大事小情，说不尽的人情冷暖，说不尽的衣食住行。
说到吃，当然少不了油盐酱醋。
“老刘，打酱油去啊？”热情的街坊互相打着招呼。
老一辈的人都说“打酱油”，后世的年轻人，已经无法再见到“打酱油”的真实场景了。
80、90年代，赶街的时候，人们会拿着空瓶子去粮油店续一瓶“二级酱油”。空瓶子基本上都是人们喝酒或喝饮料剩下的，形状多样，能装的酱油分量也不同
90年代初，以个体户为代表的小卖部在很多乡镇很常见，当时价格都是按几提来算，用提子把酱油从桶里舀出来，再通过漏斗把酱油倒到空瓶子中，如果一提正好装满一瓶，那就是两元钱，这一提就是一斤。
如果空瓶子装不下一提，就用眼睛看，凭经验差不多收个钱。两元钱里能赚个几毛钱。
钟家洼小区的商店里，大多是瓶装酱油了。
“大家尝尝，我们厂的酱油。”秦东笑着下车，从后备箱里拿出几箱酱油，“大家多得意见……”
“大东，这是你们厂产的酱油？”络腮胡大叔笑着问道。
“我石城的厂子产的，以后啊，产品多的是……”秦东笑着，迎面就看到杜源走了过来，小秦巡屁颠屁颠地跟在姥爷身后，见到父亲，早飞一般地跑了过来。
“爸，尝尝，我们厂的酱油。”回到家，秦东笑着把一瓶没有贴商标的酱油和一瓶豆瓣酱放到桌上，“豆瓣酱，噢，也是这个厂的，正在试验，上市估计也得有个一年半载的……”
杜源是厨子，也喜欢做饭，光厨房里的菜刀就挂满了一面墙，“嗯，这味道挺新鲜，有股厚实劲，不象是豆子酿造出来的……有股干肉的香味……”
“爸，要么说你是行家，”秦东毫不掩饰地夸着老丈人，听得刚进家门的杜小桔一个劲地乐，“还真不是用豆子酿造出来的，是用我们废弃不用的干酵母。”
“哦，怪不得，嗯，鲜，好吃。”杜源用筷子蘸着酱油，放进口里，“颜色也不错。”
杜小桔和小桔妈也凑了过来，秦东厂里产的酱油，以后家里常吃的可就是这份酱油了。
“妈，你感觉比我们的灯塔怎么样？”杜小桔问道。
“嗯，都还成。”小桔妈砸着嘴，“大东，你们这种酱油卖多少钱一瓶？”
“三块九。”秦东从箱子里又拿出腐乳来，与豆瓣酱一样，这都是石城的新产品。
“三块九？”小桔妈笑了，“比灯塔可贵着一块钱呢，这是酱油醋，能有人买吗？”
是啊，杜源看着女婿，“这些东西，你贵一分钱都有人惦记着。”他看看从门外进来的杜小树，得知姐夫回来，杜小树必定是要赶回家里来的。
小桔妈也笑了，“前院的大胖婶子你们还记得吧……”
七十年代，生活水平低，大家口袋里没有钱，钱的价值，作用很大。
“那时供销社卖散装酱油，一斤三毛二分钱，胖婶买了一毛钱，她提起酱油瓶看了看，说营业员短斤少两，少打了一分钱。营业员不服，双方吵了起来……”
在大家的提议和监督下，还真的检测出结果，是少了一分钱的酱油。谷
“营业员当时的解释是：可能在打酱油时，手抖了一下，提罐溢掉了一点，你们猜胖婶怎么知道，少打了她一分钱的酱油？”
这还真没有听小桔妈说过，秦东好奇，杜小桔姐弟也不知道，小秦巡都凑了过来。
“胖婶啊，在在自家的酱油瓶子上刻了五分，八分，一毛钱的记号线，碰到短斤少两，她就能知道少了多少。”
嘿——
大家都乐喽，秦东却明白丈母娘的意思，酱油醋就是小买卖，一分钱，群众都看在眼里，你一下子比灯塔酱油多卖出一块钱，还有人买你的酱油吗？
“我记得小时候，咱们我家附近小卖部的酱油装在一个白色的塑料大桶里，那个大桶比我还高，一般老板给我舀三下就要结账了。”杜小树此时也沉浸在回忆中，心酸但又有甜蜜的回忆，“爸让我打酱油，我就省出两分钱，买几块牛轧糖……”
“你可说实话了，你姐打酱油就没你这点心思。”杜源看看自己的老儿子。
当年啊，你可别以为孩子的心思就是想着打酱油。去打酱油，就是因为能顺便买点零食，那是孩子们最快乐的时光。
小秦巡这样的九零后小孩子是体会不到了。
“大东，你这是几级酱油？”小桔妈突然又问道。
生活过日子开门七件事，柴米油盐酱醋茶，酱油可是必需品。
八十年代初期，别说喝啤酒了，老百姓吃酱油也是个大问题，稍微好一点的酱油经常脱销，有的地方连次一些的酱油都买不到，就是说没有酱油可卖，许多居民家里酱油都长白毛了，也舍不得扔掉，写信询问怎样去掉白毛！
当年酱油是分等级的，比如一级酱油、二级酱油、三级酱油。酱油生产一般以豆饼为原料，所谓一级酱油就是一斤豆饼出二斤酱油，这就是一级品；二级酱油就是一斤豆饼出三斤酱油，一斤豆饼出四斤五斤的就是三级酱油了。
当年市场上80%的酱油都是三级品，一级二级很少，即使有，也根本就进入不了市场，给宾馆给大饭店还有招待所等等，普通老百姓吃的都是三级酱油。
“后来，人们手里多少有点钱了，大家伙就想吃点好酱油，可是买不到，再加上过去许多基本不吃酱油的人家也开始买点酱油，”当年并不是所有人家都吃酱油的，很多人家没有钱买酱油，只是过年过节时才买点酱油，“这就使酱油供应更加紧张……”
回忆着那些岁月，此时的杜源一脸的平静，没有苦大仇深，更没有深恶痛绝。
那些平凡的日子，也充满人间的烟火气，也让他怀念。
“姐夫，你说这个比啤酒赚钱？”杜小树看着手里的酱油和大酱。
“我看行。”杜源插话了，“我们派出所我那个徒弟小关的舅舅，人家就是凭着一手熬糖色做酱油的技术赚了些钱，成为最早一批“万元户”……“
赚钱吗？
秦东很想告诉这个小舅子，在中国食品商业市场上，有许多单位价格为几元、十元、几十元的小商品，形成了一个市场价值超过100亿元甚至1000亿元的大企业。
例如，老干妈的辣椒酱、涪陵榨菜、恰恰瓜子等一些食品。
在酱油领域，他要把这个只有几元钱的小生意变成将来市值1000亿元的大公司。
他要做中国的酱油大王！
第139章 事实胜于雄辩
阎家渡包装厂的阎国忠向来认为秦东的思维跟常人不一样。
比如说，灯塔的包装，用了灯塔的样式，而食神的包装，是不是就该用食神本人。
但是，食神本人谁也没有见过，“那就用周星驰不行吗？”
请周星驰代言，且不说人家愿不愿意，秦东这里就不愿意，“那得多贵，再说，周星驰漂亮吗？”
你酿造的是酱油醋，这跟漂亮扯得上关系吗？
“用我老婆的头像……”阎国忠还在考虑，冷不丁听秦东说了一句，他一时没有反应过来，“怎么个用法？”
后世，金嗓子喉宝和老干妈用的都是个人的头像，不同的是，金嗓子的头象是技术发明人上海的某位教授，它要表明金嗓子的技术是实实在在的，有根可寻的。
老干妈更绝，直接用了老干妈本人的照片，那时的老干妈还年轻，远没有后来的霸气……
“我老婆漂亮，我们都是凡夫俗子，过的是老百姓的日子，大家看到我老婆，肯定愿意吃我们人公司的酱油，喝我们公司的醋……”
阎国忠无语，秦东的思维跳跃度太大，他这脑袋真的理解不了。
可有一点，他得承认，秦东的老婆杜小桔是很漂亮。这姑娘，脸上恬静……
如果用秦东的话，就是杜小桔一脸的岁月静好……
此时，一脸岁月静好的杜小桔看到了原来嵘啤的徐凤梧，他是秦湾影协的主席，手里拿着一台相机，高级相机。
拍照？
杜小桔起初是笑着的，后来就越发笑得厉害，“我们家那口子让你来的……你是说，是要把我的照片放到瓶子的商标上……”
“啊，不行，不行，真的不行……”
可是这是自己家买卖，杜小桔又不得不考虑这个，“让领导知道，让工友知道，还不得笑话死我，再说，我的照片放到上面，这样有人买吗……秦湾人吃了多少年的灯塔酱油……”
不管她同意不同意，徐凤梧还是举起相机。
得，为了丈夫的啤酒帝国、保健品帝国和调味品帝国的梦想，杜小桔只有牺牲自己了。
“杜科长，能不能笑一笑，儿子不是叫笑笑吗，对，笑一笑，好，可以再露几颗牙齿……”
杜小桔感觉，这是自己从照像以来，拍得最为艰难的一张照片。
“老徐，你看这样，会不会把人给吓着……”
……
食神牌酵母鲜，终于在秦湾上市了。
一种新的事物，很少有人会立刻接受它。
饼干厂副厂长刘晓光下楼打酱油，楼下门市部的阿姨打趣他，“刘厂长，石城才出了一份酱油，三块九一瓶，你不来一瓶尝尝？”
“什么酱油要三块九？”刘晓光到底是见过世面的，当然，他也是从八十年代走过来的，“是一级酱油？”
石城，那里有秦东的啤酒厂，再看摆在货柜上的酱油，刘晓光吓了一跳，商标上，杜小桔正笑着看着他呢。
“买瓶酱油这么长时间，又碰到谁了？”酱油买回来了，老婆却埋怨上了。
刘晓光把酱油放在桌上，老婆就打开了，可是她也惊叫起来，“这人，怎么象杜小桔？”
她认真瞅两眼，“妈呀，还真是杜小桔！”刘晓光老婆笑了，接着却不知该不该笑了。
“哎呀，老刘，你说，要是这种酱油进入每家每户，杜小桔是不是也进入每家每户了？”
这个话题嘛就有意思，历史上，一个人的照片进入每家每户，可能还真没有过……
当第二天上班，刘晓光到了财务科，财务科里就很是热闹。
大家昨天都发现了杜小桔的照片放在酱油瓶子上，杜小桔尴尬，“我们那口子非把我弄上面不行……我这形象……”
“这形象不是挺好吗，”刘晓光挤了进来，“我看啊，以后也可以把小桔的形象印在我们饼干上……”
“虽的不用说，进一批食神的酱油吧，”饼干厂的厂长很干脆，“我们也支持一下小桔……”
可是市面上，食神酱油很是冷清，就象小桔妈说的那样，一分钱酱油都能计较，何况现在差着一块钱呢。
食神的销售却并不慌张。
人来人往的五一广场上，酵母鲜酱油与传统的酱油倒在不同的容器里，市民们可以随便品尝。
“状态，色泽，味道……比一比，看一看，尝一尝，想一想……”
大白天，机关干部要上班，工厂工人要上班，来到这里的都是退休的老人，他们真的是酱油的主力军。
“瞧人家食神酱油，色香味俱全，就是地道。”
“哎呀，我们活了大半辈子，就没有吃过这么好的酱油，真是不比不知道啊……”
……
“三块九，价钱也好啊。”一个老大爷看着价格，本来要掏钱的手又缩回去了。
“没事，大爷，我们这里有袋装酱油和桶装酱油，袋装一块钱，桶装三块九，您看，您要哪种？”
“袋装，我先来两袋……”
价格问题，轻松地被包装打破了。
好的酱油，谁吃谁知道，很快，名不见经传的的食神牌酱油就占领了嵘崖区百分之六十五的市场，在秦湾市场的占有率达到百分之二十五！
开门红！
接着，一则电视广告在秦湾电视台播出。
食神牌酱油在全省调味品行业综合抽查评比中，以百分之百的合格率和优于国家标准的各项指标，获得“可信商品”证书！
这下，可不得了了，有了证书背书，秦湾的老百姓都知道了有份酱油，叫作食神！
可是这还不算完，电视上，杜小桔看着电视下的广告观众，话外音响起，食神酱油获世界粮农组织颁发证书……
“这是个什么证书？”果然，小桔妈说话算数，整天守在电视机前看自己家姑娘的广告。
“谁知道，”杜源嘟囔道，“反正，就是拉大旗作虎皮，卖得好就行了……”
“我听小桔说，这可比啤酒的利润强多了……”小桔妈一脸的憧憬，“没想到，酱油醋里也有学问……”
是啊，卖酱油能有多赚钱？一个月不买一次，一瓶也就2块多，怎么可能比得上那些卖酒水的。
“妈，快，我姐家的腐乳，香醋，还有豆瓣酱，也都上市了……”两口子正说着，杜小树回家了，手里还有一堆的东西，“以后我看啊，我们秦湾的厨房，都是我姐家的东西！”
第140章 他要稳，我要乱
这个初夏，杨建亭很是郁闷。
沈南市场不是久攻不下，更不是陷入胶着，而是彻底打不开了，不论他使出浑身解数，这些招数都如石沉大海，没有激起半分涟漪。
按照秦东的分工，罗玲负责省内六大市场，沈南就是其中的重中之重，她不得不来到沈南，其实，骨子里她也纳闷，杨建亭也算是公司的后起之秀，怎么在沈南市场上一点起色都没有。
简短的市场调研后，罗玲与杨建亭会面。
这两个多月的沈南之战，杨建亭掉了十斤，看着瘦得皮包骨头的杨天真同志，罗玲露出了两个漂亮的酒窝。
“姐，我真笑不出来，一笑扯得嘴唇疼，这里全是口疮……”杨建亭离罗玲远一点，上火后他的口臭特别厉害。
“我也笑不出来，”罗玲这样说着，还是笑得好看，“我看啊，这两个月，人家北冰洋根本没有理你，你啊，跟周伯通一样，练的是左右互搏……”
说着，罗玲又笑起来。
啤酒西施的到来，暂时让杨建亭的焦躁安定下来。
“姐，你的意思是我在跟自己对打？”杨建亭很聪明，马上听明了罗玲的意思。
“对啊，人家北冰洋该吃饭吃饭，该睡觉睡觉，你呢，觉也不睡，饭也不吃，折腾来折腾去，人家没事，你先把自己折腾倒了。”
真不愧是啤酒西施，这眼睛真毒。
“姐，我不折腾还能怎么办？”杨建亭无奈，“总不能什么也不干吧，人吃车跑，都得要钱……”
“我知道，”罗玲笑道，她走近窗前，“这沈南城，看来是太平静了，马上就要世界杯了，我们得让这座城市热闹起来……”
她注视着北冰洋的大门，“他们要稳，我们就要乱，乱了我们才有机会……”
乱？
杨建亭突然笑道，“我明白了，姐，你看我的，下面一个月，我把沈南城搅个天翻地覆……”
罗玲走后，杨建亭饭也不吃了，驱车直奔山海省轻工学院。
系主任董青鲲，当年由秦东牵线搭桥，担任过孔孟啤酒的技术副厂长，虽然现在不干了，但当年那份情义留下了。
负责沈南市场的是孔孟啤酒的副厂长——少壮派宋运成，与老厂长李学义相比，他更回大胆也更加激进，孔孟啤酒很早就开始向周边市场扩张，今年直接瞄准了省会市场。
两人见面是在微山湖鱼馆，一家地道的山海馆子。
见面寒暄，宾主落座，酒过三巡，菜过五味，杨建亭慢慢切入正题。
“唐兄，也不怕你笑话，我来沈南两个多月了，竟是寸步难行。”
哟，说实话了，宋运成饶有兴趣地打量着这个小伙子，且看他怎么白话儿。
“我来沈南，是我们秦董力排众议，全公司上下都看着我呢，我打赢了，当个分区经理是少不了的，打输了，抬不头来是小事，进步怕是要延后十年了……”
虽然是酒话，可是也说到了宋运成心里。
“老兄您虚长我几岁，其实也一样，”杨建亭观看着宋运成的脸色，“我听说李学义快退了，你是人选，在沈南市场上有建树，你接班就稳了。”
宋运成不为所动，“喝酒。”他端起了杯子，率先自己干了。
这也是他为什么要打沈南的缘由。
打输了，省会不好打，说出云他不丢人，可是万一占了一部分市场，那这就是成绩，对他顺利接班益处良多。
“所以啊，老兄，我知道，你们还在沈南的郊区打转转，我们也市里也不太好过，你看，不如我们两家联手，大闹天宫，怎么样？”
所有的话都在为这句话作铺垫呢，说完，杨建亭看着宋运成。
对于宋运成来说，做梦都想攻入主城区市场，可是他不为所动，“联不联手，有什么意义？现在不就是各打各的吗？”
“不一样。”杨建亭显然有备而来，刷地一声，他展开地图，“你看，你们孔孟啤酒位于山海南端，我们位于山海北端……”
“如果我们说服大家都到沈南市场上来，那沈南市场就热闹了……”
乱，乱中求胜，乱才有机会！
宋运成马上明白了杨建亭的想法，“小杨，我们跟这些厂，有联系，但人家也不一定能听我的……”
“那就挨个劝，挨个说，”杨建亭道，“有多少算多少，到时大家一起，瓜分沈南市场！”
正所谓乱拳打死老师傅，如果都到沈南市场上分一杯羹的话，那沈南就热闹了，那市场就全乱了。
乱，就有机会，也会产生机会，杨建亭打的就是这个主意，宋运成也看出了杨建亭的心思，对，现在沈南市场太平静了，他需要的就是打破平静。
“云海啤酒的副总李兵，你熟悉吗？”目标一致，两人间的距离陡然间拉近了。
“云海啤酒，我负责，”杨建亭马上道，“说干就干，我们随时联系。”他笑着伸出手来。
宋运成为了接班，杨建亭为了上位，两个年轻人卯足了劲，半个月下来，还真拼凑了一支联合国军。
泉都，森帝，荆泉，柳泉，奥雷，水城，华凌，八方啤酒……加上秦啤，孔孟与云海，号称十二家啤酒联盟，正式进军沈南市场。
消息传到沈南，沈南震动！
市里紧急召集杨厂长等人开会，他们没有想到，把一只虎挡在大门之外，却引来了一群狼！
沈南虽然地处山海西部，可是却是位于山海中间，这一群狼来自各地市，几乎就把沈南啤酒市场生吞活剥了。
“老杨，啤酒联合总公司遭遇到了成立以来最大的危机！”沈南一位领导断言。
这句话，杨厂长心有戚戚焉，回到厂里，他的浓眉紧缩。
不用看地图，他也知道，对方结成的联盟几乎从各个方向向沈南杀来。
“双拳难敌四手，恶虎还怕群狼，”鲍厂长也是满脸忧色，“杨总，我们该怎么办？”
李墨梅也在看着杨厂长，大事小情，他们还是习惯他来拿主意。
“这幕后应该是秦东的主意，他们就是要搅乱沈南市场，从中渔利，只要市场乱起来，他们就有了机会，”杨厂长的声音依然洪亮，“所以，他们要乱，我们就要稳，金庸先生的小说里有句话说得好，叫作，他强由他强，清风拂山岗；他横由他横，明月照大江。”
杨厂长走到窗前，看到对面秦啤的临时办事处，“他自狠来他自恶，我自一口真气足。”
第141章 各有各的小九九
沈南的市场大战，再次吸引了全国的目光。
就象当年郑州的商场大战，几年前北京的啤酒大战，无数记者云集沈南，用笔或者镜头记录下这个商业史上激烈时刻。
杨建亭与宋运成绝对是此次大战的主角，也是他们人生中的高光时刻。
虎踞龙盘今胜昔，天翻地覆慨而慷。
罗玲回到秦湾时，沈南市场上已是风起云涌，秦湾市场上，老百姓都在为一款叫作酵母鲜的的酱酒疯狂，为了一瓶叫作食神黄豆酱的佐餐品而狂热。
这瓶黄豆酱，打开呈黄褐色，味道咸鲜，比普通的大酱味道根本不一样，这小小的大酱现在是供不应求。
“秦东，给我再弄两箱。”
回到食堂时，大家都在吃饭，武庚就神秘拉住秦东，其实也不必神秘，现在全秦湾全山海人都知道，食神酱油与食神黄豆酱还有食神腐乳，是秦东的产品。
“不是刚给你五箱吧？”嵘啤合并到秦啤，现在秦东可以堂而皇之地回到嵘啤吃饭了。
“我朋友多……你不知道，现在你的大酱就大葱，是真好吃。”武庚看着罗玲进来，“你给我两箱啊，现在真的买不着，那些老头老太太看到豆瓣酱，比看到金子还兴奋……”
“秦董，给我留两瓶呗。”罗玲拿过饭盒在秦东对面坐下。
“哎，秦董，你说日本人，美国人，欧洲人，他们吃酱油，吃豆瓣酱吗？”
“酱油他们肯定吃，豆瓣酱啊，他们得学着吃，”秦东笑道，“日本也有酱油啊，龟甲万，几乎发达国家都能买得到……”
亚洲不用说，日本、韩国的酱油、大酱在发达国家的东方调味品区基本都有的。
欧美国家雀巢美极鲜味汁也比较适合中国人口味（方瓶，容易识别），再说还有中国出口出去的珠江桥、陶华碧老干妈。
嗯，罗玲吃了一口菜，“沈南市场现在热闹了……”
秦东却不说话了，罗玲一愣，却又笑了，“秦董，你认为搞乱沈南市场对我们没有好处？”
“有好处吗？”秦东反问道，“你从进嵘啤开始，我就让你读三国……十八路诸侯讨伐董卓，最后不是各怀心思……”
函谷关外，各国联军，不也是各怀心思？
就是当初侯勇联合云海各家啤酒，不也是各怀心思？
“看吧，不出半个月，沈南市场还是北冰洋的。”
果然，杨厂长加强了与沈南各大经销商的合作，先是闯入槐北区的两家啤酒，为争地盘，自己先打将起来。
后是一家啤酒攻占市场不利，直接退出，接着一家啤酒接受沈南啤酒联合总公司的联营条件，欣然倒戈……
不出半个月，十几家啤酒厂组成的联盟竟作鸟兽散！
天太闷了！
咔嚓——
天空一道惊雷，很快，这个城市就湮没在滂沱大雨中。
宋运成、杨建亭、曾利伟三人坐在那家微山湖鱼馆里，脸上有失望有沮丧，可是更多的是不服输。
三人喝得满脸通红，“老宋，我想好了，我们不能就这样撤出沈南城，我们得借兵。”
“借兵？不如说是借势。”宋运成一脸的神秘，“拿笔来。”
老板很快拿过两支圆珠笔，两人喝得醉醺醺的，却都是在手上写下了几个字。
曾利伟站起来，拉过两只手掌，天哪，两只手掌上字竟然一样。
世界杯！
杨建亭与宋运成相视大笑，两人直接举起酒瓶，对瓶吹了。
6月11日~7月12日——1998年法国世界杯在法国举行。
一九九八年，这是国际足坛决定扩军后举办的第一届世界杯。
歌手瑞奇马丁演唱的生命之杯，是那个夏天的开始。
虽然法国作为东道主。但夺冠最大热门就是巴西队，因为他们拥有罗纳尔多。
而世界杯与啤酒的不解之缘，可以说，没有啤酒的世界杯是不完整的世界杯！
激情似火的球赛，每一个为足球燃起熊熊热血的夜晚，都少不了啤酒的陪伴。
关于足球和啤酒之间的渊源，历史甚至可以追溯到100年前。1928年，第一届世界杯参赛的队伍中，德国队和英国队最先把喝啤酒的传统带入了世界杯。
而啤酒真正在世界杯风靡，是因为另一支著名球队，利物浦球队。利物浦球队的老板是一个啤酒商，为了能更好的销售自家的啤酒，他建造了一座体育场，并在1892年成立了一家叫“利物浦”的俱乐部。
“我们秦董常说，球道即商道，”杨建亭喝多了，“北冰洋，全国的啤酒界都认为我们俩输了，我们就要给他们点颜色看看……”
“嗯，”宋运成舌头也大了，“你说吧，怎么办，我们一块办……”
把啤酒箱上印上世界杯众星头像，集齐众星的卡片可以领一箱啤酒……赠送印有球星的T恤衫，各国的……
在这个狂热又青涩的一九九八年，杨建亭与宋运成几乎把能想到的营销手段都用上了。
“你喜欢谁？”
贝克汉姆，克鲁伊维特，罗纳尔多，齐达内……劳尔欧文托蒂皮耶罗巴乔……
两人摇摇晃晃站站起来，走到门口，却发现外面雨水已经肆虐了整个城市。
“对了，我们中国队排名多少？”杨建亭迷迷糊糊地问道。
“嗯，我记得，是全世界第37名！”宋运成也迷迷糊糊地回答。
……
奥运营销，很快报到了秦湾秦啤总部。
秦东正在输液，昨晚贪凉把肚子搞坏了，看着头上的吊瓶，他突然就笑了。
嗯，这个杨建亭，我没有白白提拔他。
嗯，似乎，我还可以助他一臂之力。
秦东伸出手来就想把挂在铁杆上的吊瓶摘下来，“你疯了，这样会回血的……”
杜小桔见状，不可思议地看着丈夫，着魔了吗？
“嗯，你说，这象不象啤酒瓶……”秦东看着吊瓶。
“大夫……”杜小桔就差喊大夫了。
“把电话拿来，”秦东接过手机，直接给杨建亭下命令，“发明一款“啤酒杯”，对，640毫升装一瓶，可以挂在胸前，一边狂欢一边喝酒，且不洒落……”
“嗯，杯子叫什么名字，当然要叫秦东杯！”
第142章 世界杯与秦东杯
世界杯若火如荼，全国足球甲A联赛也激战正酣，联赛已经进行了十三轮，两相叠加，整个球市异常火爆。
沈南，号称全国四大火炉之一，火热的夏天，火热的球市，当然少不了啤酒。
武汉红金龙对阵山海队，主场作战，许茂真一个头球，全场顿时人浪起伏，哨子声，欢呼声，喇叭声，惊天动地。
干杯！
无数的山海球迷举起了挂在脖子上的杯子，无论动作多么狂野，啤酒也洒不出来。
一口清爽的啤酒喝进嘴里，浑身上下就一个字——爽！
“老师儿，哪来的杯子，里面是啤酒？”旁边武汉的球迷问道，这两天，他们学会了如何象沈南人一样称呼对方。
“当然是啤酒……”对方继续高喊着。
“这是什么杯？”好不容易，对方才插上话。
“秦东杯！”
秦东杯，世界杯！
不出所料，秦东杯在世界杯和联赛期间火了，从沈南到武汉，并迅速在全国的球迷间流行开来。
这让杨建亭很惊奇，啤酒没火杯子先火了。
他不得不紧急定制这样的杯子，这样的杯子，很象后来带吸管的水杯，杯子上面上面印着罗纳尔多、齐达内，贝克汉姆……
当然，沈南市场上的杯子还有中国的许茂真，李小鹏，后者后来来成为国足主教练……世界杯赛场上第一个球就是他打进去的……
“爸，我要秦东杯。”
沈南北冰洋啤酒厂家属区，李墨梅的爱人下了班，正跟啤酒厂一帮人约着晚上打篮球，儿子就跑过来拽住了他的背心。
“啥杯？”李墨梅的爱人本能地听到了秦东二字。
“秦东杯。”小孩子央求道，“人家都有，把杯子挂在胸前，水洒不出来，跑步也洒不出来……”
“不用买，”北冰洋一个职工笑道，“那是秦啤的东西，你喝啤酒就赠杯子。”
“爸，那你喝啤酒。”孩子立马又央求道。
喝秦啤？“你妈是北冰洋的副厂长，你这不是让你爸犯错误吗？”周围侃大山的一群工人都笑了。
“我不管，爸，你快去买啤酒，你不买我晚上就不吃饭……”
嘿，威胁起老子来了，李墨梅的爱人巴掌就竖了起来，可是巴掌在空中抡了十八圈就没有落到宝贝儿子头上，这孩子爷爷奶奶护得紧，爸妈动他一手指，爷爷奶奶能跟自己儿子媳妇拼命。
“让你妈去买，你爸打不过你妈……”
“你胡说……昨晚我妈还骑在我爸身上……”
哗——
周围一片欢笑，李墨梅爱人赶紧拉着儿子离开，“买，买，买……你是我祖宗……”再不买，儿子还不一定飙出什么疯话。
“你怎么买秦啤？”
李墨梅回到家，看到啤酒脸立马黑了，就象涂上了墨汁一般，这些日子，这个杨建亭还真能蹦跶，搞了一出又一出，沈南市场上还真不消停。
眼前，这小子又利用世界杯与足球联赛搞事情，眼看着就要在沈南打开局面。
憋了一肚子火，李墨梅回到家打眼就看到了秦啤，气更是不打一处来。
“儿子让买的……”身为一名警察，可是李墨梅的爱人是有名的“耙耳朵”。
“爸爸让买的……”身为一名班长，可是李墨梅的儿子是毫不犹豫地把爸爸出卖了。
“你们，都给我出去，抱着你的秦啤，喝去吧……”李墨梅拿起杯子，唉，这个老同学，现在全国都知道他了。
李墨梅没有想到，小学生需要秦东杯，秦啤的世界杯卡片，成功地在中学生当中风靡一时……
课间操，许多孩子拿出卡片，互相交换，也互相炫耀。
“我爸昨天喝出了张齐达内，对，就是那个法国球星……”
“我有卡洛思，我跟你换……”
“不换，要换齐达内，至少得用贝克汉姆……”
“欧文行吗？”
“我不喜欢英国队……”
……
中学生疯狂地搜集卡片，这直接带来的后果就是秦啤终于从球迷打开了沈南市场的缺口。
“爸，我去给你买啤酒。”北冰洋鲍厂长的二儿子刚上高一，从学校回来，拿出自己的零花钱就跑了出去。
“这孩子，老子是啤酒厂经理，买的哪门子啤酒？”鲍厂长的老婆对儿子的殷勤很不习惯，可是见到儿子抱着秦啤回来，她就变了面色。
“秦啤？”鲍厂长赶紧让儿子进屋，他警惕地看看四周，让同楼的职工看到，还不得以为他吃里扒外啊。
他跟秦东关系再好，也不能这时候拆自己厂的台。
“怎么买秦啤？”
“爸，我缺一张巴乔，我最喜欢意大利队了……”儿子答非所问，早自己撕开了包装，嘴里还神叨叨地念道，“巴乔，巴乔……”
突然，这小子呼地站了起来，“爸，巴乔……你快看啊，巴乔……”
巴乔是谁，老鲍并不知道，他只知道，儿子似乎把巴乔当成老子了。
他跟着儿子进屋，心里却一直埋怨，秦啤不讲武德啊，怎么把主意打到孩子身上了。
看着儿子认真地把巴乔的海报贴在床头，他只能长叹一声。
中学生收集卡片，收集海报，大学生看球赛，他们身上的T恤衫也印着自己心仪的球星。
放眼全城，饭店里，酒店里，甚至各处小区里，到处都是看世界杯的老少爷们。
球赛嘛，当然要扎堆看，看的就是一个热闹！
这一人喝秦啤，立马就有人跟风，秦啤连带着孔孟啤酒在沈南城扎下了根脚。
砰——
拇指杯碰在一起，杨建亭与宋运成庆祝，足球，世界杯，福音啊！
“哎，小杨，下一届世界杯什么时候？”宋运成突然问道。
宋运成不知道下一届世界杯什么时候，杨厂长也不知道，他不喜欢体育，也不喜欢足球，北冰洋更是与山海足球无缘。
当世界杯开始发力，世界杯与秦东杯，突然间就成为了这个城市的主角。
“同志们，大家都想想办法，你们销售科，怎么说？”杨厂长浓眉紧缩，“李墨梅，你拿个方案出来，我们不能把沈南市场拱手让人。”
第143章 我不是叛徒
李墨梅这个副总，在联合总公司成立后，分管销售。
此前，她被杨厂长派到高校脱产学习过现代营销，也与罗玲、赵牡丹等人接触过，但她的眼光局限于沈南本地市场，也没有多少实战的经验。
回到办公室，她就坐不住了，来到市场上，看着秦啤一箱一箱搬到饭店，商店，这架势，是要把北冰洋融化了啊。
“杨建亭，也是山轻毕业的吧……”销售科长跟在身后，看着这架势，也很无奈。
现在的北冰洋，比两年前的秦啤强一些，知道市场，也知道如何铺货，但是现代营销的硝烟他们没有闻过，看到炮火就懵了。
山轻？
李墨梅心里一动，她想到了一个人。
……
Go！Go！Go！Ale～ale～ale～
1998年的法兰西盛夏——堪比一顿让无数人扶墙进又扶墙出的超级大餐，一场从头high到尾的漫威超级英雄秀，还有……我们谁也回不去的青春。
1998年，第一次见识到32支超级球队，都是无比熟悉的传统强队。
那时的我们，还傻傻分不清什么预选赛淘汰赛，却对球星们如数家珍——
齐祖被命运之神眷顾的两粒头球，冰王子堪比华尔兹的优雅绝杀，布兰科极为不科学的蛙跳式过人破网，1米70小毛驴头顶1米98范德萨，追风少年生吃了阿根廷的阿亚拉……
我们都知道小贝劳尔欧文托蒂皮耶罗巴乔是帅的，胖罗无疑是丑的。
但对于齐达内……大家的点有点偏——为什么他才26岁，居然秃了？！
西安城内，老苒在看球赛，当然是在烧烤摊上，同行的还有华尔文，还有左翎……
听到老苒这个问题，女球迷左总工首先不厚道地笑了。
“我听说了啊，不，我听秦董说，是后卫布兰克超爱亲门将巴特斯的光头，有一次他亲错目标，亲到了齐祖的脑门……所以……”
“所以，齐达内秃了。”老苒大笑，他笑着摸出手机，正要放到桌上，恰在这时，一个熟悉的号码就在手机上疯狂地闪烁起来。
“哎呀，哎呀，哎呀呀……”
老苒立即象触电般站了起来，“我接个电话，我接个电话，你们吃，我一会儿……”
“嫂子的电话？”华尔文问道。
“不会，绝对不会，”左翎笑道，“瞧苒总笑得样子，绝对不会……”
“李，李，李墨梅。”走到一僻静处，老苒却结巴了，他恨不得抽自己两个大嘴巴子。
“老苒，看球吗？”李墨梅在电话那边就就笑了，杨厂长如父亲，从来没见他批评过一个人，跟哪个人红过脸，说过一句重话……
他越是这样，李墨梅心里越不好受。
“嗯，怎么想起给老同学打电话？”老苒下意识地把头发朝后面拢了拢，不过远在千里之外的李墨梅是看不到他的秀发的。
“这不是想起你了吗，你有事啊，那我挂了……”
“别，别，别，没事，真没事，就是看球……”谷
“你们唐朝这么悠闲啊，对了，老苒，当初你们西安市场，不是金鸡占大头吗，怎么让巴依三拳两脚就把金鸡撵出西安了呢？”
这事啊，老苒长叹一口气，可是马上又打起精神，从推出新啤酒到与报社联手，到冰镇啤酒……那真是一个知无不言，言无不尽。
“你想啊，冰镇啤酒，金鸡哪能办得到，他在西安又没分厂，我们就利用这个优势，一举打垮了金鸡……”
“老苒，”李墨梅突然欣喜地叫起来，让老苒没来由老脸一红，他想歪了，“你真是我的福星，什么时候到沈南来，我请你吃草包包子……”
电话毫无预兆地挂断了，听着听筒里的忙音，老苒象做梦一般，打个电话就为说一句请我吃草包包子？
“杨厂长，杨厂长，”李墨梅欣喜地推开杨厂长的办公室，“我找到打垮秦啤与孔孟联军的办法了……”
北冰洋所属的几家啤酒厂连夜行动起来，沈南市拨专项资金支持，市里的建筑公司推掉手里的一切工作安排，先就几家啤酒厂进行冷藏厂改造。
市里紧急给啤酒联合公司调集车辆，全力支持自己的啤酒公司。
第三天傍晚，数百辆货车云集在联合总公司旗下的各啤酒厂。
曾利伟马上发现了不对劲，杨建亭不敢怠慢，可是看到这么多车辆，他就知道，北冰洋要有大动作了。
这几天，厂里改造，他愣是没有打听出原由来，不过，看来都是为了今晚。
“都到冷库，去装啤酒。”杨厂长浓眉舒展，他一挥手，“胜败在此一举，我们还是要把秦啤挡在国门之外！”
两千多人的营销队伍，个个穿着红马甲，满载着冰镇啤酒，扑向沈南城的每个角落……
泉城夏日傍晚，一辆辆盖着军用面被的货车，成了这个城市的一景，沈南市民惊奇地发现，他们的车上都盖着厚厚的军用棉被。
“冰一下更好喝！”
就连这七个字，李墨梅也原封不动地借用了过来，就在沈南市民纷纷猜测的时候，无数刚从冷库出来的冰凉的啤酒就送到了他们手上！
“好喝！”
“冰一下真的好喝！”无数酒店、饭馆和烧烤摊上，无数食客拿到了冰镇的啤酒。
“不喝秦啤了，也不喝孔孟了，还是我们的北冰洋！”
一个食客举着酒瓶，一瓶冰凉的啤酒下肚，浑身舒爽。
“世界杯，北冰洋，透心凉！”一个食客喝得高兴，喝得兴奋，嘴里也跟着北冰洋的业务员喊了起来。
世界杯，北冰洋，透心凉！
夜色下，满沈南城的饭馆里酒店里烧烤摊上，喝得半醉半醒的食客都在喊，啤酒喝下去，同样与西安都是四大火炉城市的沈南，大家感觉特别爽。
李墨梅今晚没有回家，她不断在市场上逡巡，摊位上，秦啤不见了，孔孟不见，北冰洋重新唱起了主角。
“巴依，对不起了，姐用你的招数，把你打出了沈南城！”
远在秦湾的秦东猛地从海水中探出头来，灯塔的灯光摇曳，照亮了海面。
爸——
小秦巡象小鱼一样游到他的身旁，“爸，我要喝汽水。”
第144章 一打沈南府
就象每个地方有每个地方的啤酒一样，每个地方也有每个地方的汽水。
80年代，逢年过节，滨海人的餐桌上必不可少的就是大法寺汽水。
果子蜜、大白梨、荔枝味各式各样的味道，是70后、80后的滨海甚至东北人孩童时代最爱的饮品。
尤其到了夏天，几毛钱买一瓶大法寺汽水，回家冰在冷水里。然后“砰”的打开一瓶，一大口下肚真是爽到透心凉。
那一时期，大法寺汽水是中国轻工行业的一面旗帜。
大法寺汽水厂不景气，秦东以参股的方式控制了这家中国碳酸饮料的“活化石”，经过这几年的发展，大法寺汽水厂，跨洋越海，从滨海来到秦湾。
而秦湾市场上，碳酸饮料呈现四大格局，百事，可口可乐，嵘崖汽水，大法寺汽水，不得不说，中国的碳酸饮料不占优势。
在汽水上没有什么建树，秦东并不着急，手中果子蜜的汽水，还是最简单的瓶式包装样式，可是看到黄橙色，他心里就涌起蜜一样的滋味。
“爸，人家都在喝可乐。”看着秦东用牙咬开瓶盖，小秦巡也只能不满地接过来，可是嘴里还在嘟囔着。
“可乐不也是汽水吗？”杜小桔拧了拧儿子胖乎乎的脸蛋，又给他把游泳短裤往上提了提，“再说，这是咱们家的汽水。”
“那我尝尝别人家的汽水不行吗？”小秦巡不满地看看父母，一个猛子钻进海水里……
在海水里泡得浑身凉，再到鸣翠柳吃饭，吃完饭看球，这日子真舒服。
今天，将军队对海狼队，两支同省的甲A劲旅，谁输谁赢？
“秦董……”饭还没吃完，秦东就接到了杨建亭的电话，“他们，他们用了冰镇啤酒……”
冰镇的啤酒？
秦东笑了，这是用我的打法打败了我的队伍。
“秦董，我们刚赢回来的市场又丢了……”损兵折将，光市场推广费就花出百十多万，杨建亭现在手都在哆嗦，“我……撤吧……”
秦东的脸顿时就板起来，“你往哪撤？秦湾没有你杨建亭待的地方，不能撤，你就是在沈南要饭，也得到北冰洋门上去要，继续打，我还是那句话，要有有人，要车有车，要钱有钱……”
一句话，顿时说得杨建亭涕泪纵横。
“屡战屡败，屡败屡战，你要总结经验教训，”伟人也说过，他是靠总经经验吃饭的，“你想到问题的关键没有？”
这个，杨建亭还真想过。
“秦总，沈南人不认我们秦啤。”
“对啊，这叫作没有归属感，”秦东看看手中的秦啤，“一个城市有一个城市的啤酒，你得叫沈南人把秦啤当成他们自己的啤酒……”
看着秦东的样子，杜小桔默默地给他倒上啤酒，“一打沈南府……”秦东一仰脖，一饮而尽。
……谷
沈南市场如此重要，秦啤决不会拱手他让，就在秦湾海狼队零比一败于沈南将军队的第二天，秦啤何涌生、彭高德、秦东召开会议，决定年前集全公司之力，二打沈南府。
秦啤、嵘啤、唐朝、扬州八百多名中层干部参加了会议，这场会议不亚于年终总结大会，何涌生、彭高德很是重视。
“年初，何董与彭总提出，一九九八年我们的啤酒产量要突破一百万吨，现在马上七月份了，我看，这个目标是可以完成的。”
秦东主持会议并布置工作，“中国正与美国谈判加入世贸，一旦我们加入，全世界各地的狼都会来，所以，我们必须利用这几年时间，控制国内啤酒行业的制高点，完成我们的战略布局……”
秦东起身走到一幅巨大的地图前，他的扩张意图非常清晰：抢占北京、上海、深圳这样的制高点完成战略布局，线呢，则是东部沿海一条线，片就是在山海省，华南，西北、华东、长江三角洲形成相互关联和呼应的片。
“这样资源就会发挥协同和集中的作用。”
大家都在看着这位年轻的副董事长手中的笔，这样，北到鸡西，南到珠海，沿海地区形成一条飘带，这条飘带上，集中了北京、上海、山海、珠三角、长三角等经济发达地区，而唐朝占领的西北要塞，形成了围棋布局中的无忧角。
“如果我们拿不下沈南，就走不出山海，这条飘带就只是梦想，”秦东看着大家，“我相信，三年内，中国必定入世，所以，我们在跟时间赛跑，今年，必须拿下沈南！”
“我还是那三句话——
花光两个亿，拿下沈南府，我在所不惜！
打光我所有的销售，拿下沈南府，我在所不惜！
你们如果败了，我这个副董事长辞职不干，上阵杀敌，我在所不惜！
全场一片寂静，掉针可闻，话都说到这个份上了，谁再不明白沈南市场的重要性，谁就是傻子了。
杨建亭与曾利伟已经试过了北冰洋的火力，虽然杨厂长不主动进攻，可是北冰洋在沈南的根基太深了。
“现在，我们发扬民主，大家一起投票，选择一位二次挂帅出征的大将，”秦东就这样站着看着台下，“能征善战，知人善任，我就这两条意见。”
每个中层干部都领到了一张票，上面是什么是各分公司领导班子成员及销售公司领导班子。
“我补充几句，”彭高德严肃道，“公司决定成立八大分区，原嵘啤各分区并入总公司分区，分区规格与各分厂平级，我们第一个要设立的分区就是山海分区，统管沈南、秦湾全山海的市场，好，大家投票吧。”
六月天，孩儿脸，外面此时竟哗哗下起雨来。
选票很快收集到一起，计票结果很快出炉，秦东拿到结果与何涌生、彭高德耳语几句，直接道，“武庚同志，担任山海分区经理。”
我？
武庚在台下正与几名干部耳语，听到秦东念到他的名字，一下抬起了头。
嵘啤并入秦啤后，级别与唐朝、扬州一样，都是秦啤的分公司，与秦啤原来的三家分厂级别也是一样的。
武庚是嵘啤的副总，现在担任新设立的山海分区经理，级别提了半格，可是肩膀上的压力陡然增大。
“奶奶的，秦东是把我放在火炉上烤啊。”