第85章 债务重组第一人
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秦啤西安公司是从西安市级银行贷的款，这个方案却要上报到省级银行和总行。
得益于蒋远平的关系，总行这边不会卡住秦啤，但是省级银行需要秦东一家一家地做工作。
“秦董，这个方案很有积极性，”工商银行陕西分行的苗行长对方案很赞赏，“一旦企业倒闭，债权也就死掉了，银行连本带息也就赔进去了。”
“可是我想问的是，这不应该是企业的不良债务吗？怎么成了银行的不良债权了？”
“都一样，”秦东笑得很真诚，“我要是报成企业的不良债务，上面不批啊。”
“所以你就变换了一个说法，只要我们同意，上面也就同意了？”苗行长越来越觉得眼前这个小伙子很有意思，秦啤这家百年企业，第一个在港股上市的公司，副董事长这么年轻。
“就是这个意思，也算是曲线救国吧，但是我们的目标一致，都不是不让债权死掉，要赢我们就一块赢，双赢！”
“好，我同意了，”苗行长很爽快，“年轻人到底脑子活，我签字……”
四个债权单位最后无一例外签字，各总行也批准了，但是还要与国家体改委、经贸委协调，最后还要人民银行总行批准这个方案。
工作需要一步一步地做，体改委这边，衣谨在帮忙做工作，曹主任和滕主任对秦东印象都很好，一顿饭的功夫，就把自己的债务变成了银行的债权，这脑子转得比轴承还要快！
人民银行总行没有打反复，方案终于上报到了大领导那里，体改委在秦东的方案上一字没改，上面只有四个字：值得试点。
“国声，你留一下。”一个会议结束时，大领导叫住了新任某部部长于国声。
于国声笑着走到大领导跟前，大领导就把体改委的方案递给了他，“他们告诉我，可以搞个试点，债务重组，你们秦湾这个小伙子提出了这个概念，这在全国还是第一次！”
秦东？
于国声笑着翻着手里的方案，他没有想到仅仅两个月时间，秦东不但提出了方案，并且体改委签字，人民银行总行签字，直接报到大领导这里了。
“债务重组也是资本运作的一种形式……”于国声笑道。
“重组，重组，组来组去，银行的利息没有了，他是得了大便宜，”大领导一脸严肃，可是语气轻松，“，，原本是企业的不良债务，现在好也，倒成了银行的不良债权了，也不知道他下了多少功夫，说动了四家银行和人民银行……”
于国声也笑了，这里面的工作，不是几句话的事。
但是这个小伙子，思路也太清奇了，他知道如果弄成企业不良债务肯定通不过，搞成不良债权，那就通过了。
“这是我们秦湾最年轻的董事长，最年轻的总经理，也是最年轻的副厅级干部……”
大领导是轻易不夸奖人的，可是对秦东却一直赞誉有加。
“这样，我，确定西安、宁波四个城市为债务重组试点城市，秦啤西安公司的做法，如果成功，可以全国推广。”
于国声笑了，这又是一个全国的典型啊！
最重要的是，秦东又一次进入了大领导的视野，这对他今后的进步，意义重大。
于国声笑着走了出来，还没有回到部里就吩咐秘书，“让秦东到我办公室。”
秦东？
秘书愣了，秦东是谁？可是于国声早已挂断了电话，他就不好再相问。
可是想来想去，部里以及部属单位没有这个叫作秦东的司局级干部，就是处级干部也没有，没有办法，他只好找到了于国声在秦湾时的秘书。
“秦癫子啊，”对方倒很是轻松，可是听说于国声要找秦东，态度立马大变，“你不知道，于书记离开秦湾那天，特意把秦东叫到跟前，嘱咐工作，现在又要秦东到他办公室，我马上通知秦东。”
“这个秦东在秦湾？”部里的秘书就感觉很不可思议。
“对，秦啤的副董事长。”对方马上说道，“很有名的。”
部里的秘书终于记起来了，有一年，一个年轻的总经理四进四出白宫，不会就是这个秦东吧？
秦东很快又到了北京，于国声还是那个于书记，见到秦东就象见到了家人，没有一点隔阂。
“秦东，你是怎么想的，把企业的不良债务搞成了银行的不良债权，”其实就是一回事，可是作用天差地别，于国声笑道，“怎么想出来的？”
“于部长，是逼出来的。”秦东笑着回答，“我也是没有办法……”
“你还没有办法？”于国声又笑了，秦湾故人，年轻才俊，自己临行前的嘱托，都让他心情愉悦，“好了，我听到消息，元旦前就可以解决，你们秦啤终于可以轻装上阵了。”
只要不要利息，公司五年内还完银行的本金，公司就可以止住流血，得到喘息的机会。
“你秦东了不得啊，昨天大领导都问起你了，”于国声道，“你们这种通过资本运作清除企业不良资产的做法，在中国企业史上尚属首例。”
“首长是这么说的？”秦东很是激动。
“是这么说的，秦啤也会成为全国处理银行不良资产试点单位，我还听说啊，亚太银行很关注你们这个案例，将作为债务重组的典型案例加以推广……”
于国声又笑着他，“你是出名了，在中国企业界出名，在国外银行界也出名了。”
“人怕出名猪怕壮。”秦东笑得“腼腆”，“我还是低调点好。”
“你还知道低调？”于国声一幅惊奇的表情，“算了，你告诉我，那1.5个亿，你想怎么还？”
“您不是说了吗？”秦东笑着反问道。
“我什么时候说了？”于国声纳闷了，从秦东进入办公室，这是第一次说到那1.5个亿的贷款本金。
“资本运作啊。”秦东笑了，“我们计划发行债券，各大银行可以购买我们的债券，这样，我们就绑在一辆战车上，成为一家人，债券就可以抵消贷款……”
于国声听说认真，也听得明白。
“你啊，真是算计到骨子里了。”他点点头，又摇摇头，“都说银行那帮人会算计，可是在你秦东面前，也不行……”
秦东笑了，有把银行的人算计进去的，除了秦癫子，还会有谁？
答案：无！
第86章 已经没有退路了
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秦东飘了。
作为中国第一例债务重组，体制改革研究会举办的中国企业改革1997年会上，他们邀请秦东专门做债务重组的发言。
虽然距离年会还有两个多月，秦东还要在北京反复与体改委、经贸委和人民银行总行沟通。
天上一日，世上千年。
终于有一天，葛俊杰的电话打到了秦东的手机上，“秦董，我实在顶不住了……”
唔？
秦东吃了一惊。
秦湾市场上，已是嵘啤和秦啤平分天下，谁知现在武庚竟迎头赶了上来，把葛俊杰重新逼到墙角。
“我们还有多少市场份额？”秦东问道。
“百分之三十，弄不好三十以下……”葛俊杰艰难地说道。
渠道，价格，产品，最后的促销大战，刀刀见骨，刀刀见血，在这样的竞争中，从没见过血的人葛俊杰，是打不过赵牡丹、罗玲那帮人的。
秦东知道，自己不可避免又要回秦湾了。
这次，他是被逼到没有退路了。
可谁知，回到秦湾，情况比他想象的还要糟糕。
陈世法也成功地兑现了在于国声跟前的承诺，不仅收复了失地，并且越战越勇。
在武庚主导下，王新军操刀，嵘啤的促销分两部分进行。
渠道促销。嵘啤对经销商除了返利奖励外还定期设置销售奖励，鼓励经销商多多关注嵘崖啤酒的销售。
特别是对嵘崖啤酒的经销商，武庚豁出去了，更是给予特殊奖励政策进行争取。
反观秦啤，随着市场份额不断扩大，特别是公司营销架构的日益完善，公司对经销商的依赖性逐渐减少，于是公司的促销政策大多略过经销商而向终端客户—零售商倾斜。
嵘啤反其道而为，立即俘虏了一大批经销商，秦东千辛万苦夺来的经销商，又让武庚赢回去不少人。
就是针对零售商，秦啤通常采用发放兑奖礼券、太阳伞等手段鼓励其销售，特别是在销售淡季，这种方式极易达成其对秦湾啤酒的专卖。
但陈世法也豁出去了，武庚豁出去了，王新军豁出去了，他们竟学着当年北京市场上的德国人，送起了冰柜。
这样的大手笔，是外有欠债的秦啤不能相比的。
很快，零售商也开始倒戈……
当秦东下了飞机，一脸阴沉地下了飞机，前来迎接的葛俊杰上前握手。
秦东一用力，葛俊杰就差点摔倒在地上。
朋友归朋友，下上级始终是上下级，葛俊杰不敢作声，秦东直接回家。
路上，到路边的横幅——
“嵘崖啤酒—秦湾人的骄傲”、
“嵘崖啤酒感谢岛城市民多年的支持与厚爱”
……
这样的口号，很能拉近与市民的距离。
来针对消费者促销上，嵘啤又落了秦啤一大截。
前阵子，经过大众啤酒的猛烈轰炸，嵘啤在秦湾市民中的知名度很高但亲和力不够，所以武庚将宣传重点放在了改变这种不良的印象上，增加嵘啤与市民的关联性。
这样的口号，也立即引起了市民的好评！
“大东回来了？”
进门，洗手，秦东来到厨房，杜源正在煎炒烹炸，嚯，灶台上摆放的竟然是嵘崖啤酒。
“爸，你做菜还得喝两口？”秦东笑着问道，主动给杜源打起下手来。
做菜是祖传的手艺，一日不练手生。
“我们的嵘崖啤酒回来了。”杜源用手抓肉，肉在淀粉和调料勾兑成的液体中不断伸缩，“你不知道，嵘啤与与电台合办一个栏目，征集“嵘崖啤酒家宴”……”
家宴？
“就是用嵘崖啤酒做什么菜最好吃，”小桔妈走进来，小秦巡跟在后面，得，这孩子又胖了，有一个会做饭的姥爷，能不胖吗？
但是这得到了市民的积极响应，“还有奖金呢，谁用嵘啤做的菜，获奖的话，一万块的奖金，一等奖，二等奖也有八千块……”
嚯，这把市民的情绪成功地调动起来了。
还有，嵘啤还尽可能地参加政府主办的各种社区活动，将嵘崖啤酒的问候送向千家万户……
这些活动大大拉近了嵘崖啤酒与市民的距离，提高了品牌忠诚度。
“现在洋啤酒不行了，你们打，嵘啤也打，敢情是亲兄弟明算账，刀口一致对外……”杜源高兴道。
面对洋啤对秦湾市场的冲击，嵘啤在中高档酒店安排了促销小姐，对洋啤进行有效打击。
秦东倒吸一口凉气，这么说来，嵘啤很快将对各级市场形成垄断态势。
秦啤上半年取得的优势恐怕将荡然无存！
得知秦东回来，何涌生与彭高德连夜开会，研究秦湾市场。
“可以说，我们只能背水一战了，”秦东面色严肃，葛俊杰一脸的羞愧，“破釜沉舟，这是最后的决战，输了我们秦啤恐怕永远丧失崛起的机会了。”
话，已经说得如此严重。
众人都是一脸的沉重，“不可改变？”何涌生的嗓子眼嘶哑。
“不可以。”秦东道。
“那打吧，”何涌生彭高德，“从今天开始，从现在开始，全公司自我开始，包括彭总，都听从秦董的统一安排，秦东指东，我们不打西，秦东指南我们不往北。”
“公司所有人力物力和财力，集中一起，打赢跟嵘啤的最后一战。”彭高德道，“伸脖子是一刀，缩脖子也是一刀，我们不伸不缩，争取把这一刀给陈世法砍身上……”
没有人笑，大家一脸的严肃。
刀已出鞘，下面就秦东的刀砍在哪里了。
……
已经又一次取得市场主动权的陈世法，此时正与周凤和兴致勃勃地谈着。
1997年10月27日，八易其稿、103条的《嵘啤基本法》通过最后一次审稿。
日后，它被认为是改革开放以来，中国企业制定的第一部企业管理大纲。
“这还是秦东在的时候搞出来的，”周凤和很是惋惜，“现在……”
“那就让他回来嘛，”陈世法语气轻松，“他就不应该去秦啤，回来还让他干总经理，明年，我们也上市！”
在他的计划中，嵘啤既然已是中国啤酒企业第一企，那自然也要到股市的风浪中去闯一闯。
秦东，这个从洗瓶工就在嵘啤的年轻人，就应该回到嵘啤，到那时候，秦啤怕是已经走进历史了吧。
陈世法笑了，“马上把这本基本法印刷，哦，给何涌生和彭高德也送一本，让他们学学……”
第87章 投鼠忌器
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这一年，亚洲金融风暴在中国的周边国家一一发作，景象之惨烈让人胆战心惊。
金融资本主义和全球化展现出了它凶狠和强大的破坏性的一面。
可是，中国的老百姓是任凭风浪起，稳坐钓鱼舟，民众的心态并没有过多的变化，只不过间或的新闻报到增加了谈资而已。
相对于外部的风浪，马上要召开的一次会议，引人瞩目。
“十五大明天开幕了。”武庚受陈世法“重托”，还真的来到了秦东的办公室，这是一个周末，已经不算热烈的阳光透过窗子照了进来，“明天开幕式，我们休战一天。”
行啊。
秦东答应着，着这本嵘啤基本法，这里面许多设想是他提出来的，在他走后一年变成了这本册子。
“老陈和周书记说，你什么时候合适，还是回嵘啤吧。”在秦东的印象中，武庚第一次没有开玩笑，反而很正经地提醒自己。
秦东抬起头，武庚笑了，声音也压低了，“别硬撑了，老话说得好，独脚难行，独木难支，你一个人撑不起秦啤……”
“与其你们仨今年被处理，不如现在就走，识时务者为俊杰……你在西安在扬州已经干得很好了，也对得起秦啤了，如果你不方便说，我让老陈和周书记直接找梁书记，反正现在于书记也不在秦湾了……”
“打住，”秦东笑了，“我怎么感觉你是在劝降啊？”
“不是劝降，是让你回家，你从十七岁就进的家。”武庚一本正经道。
“那我考虑一下，书我留下了，”秦东笑道，“也不知道明天的大会有什么新提法？”
“你有压力？”武庚笑道。
事实上，由“龙城经验”而来的中小国有企业产权改造试验，在一开始进行得并不顺利，它受到了意识形态方面的攻击。
这些言论出现在某些理论刊物和新闻媒体上，形成了一股很浓烈的批判氛围。
《远东经济评论》把新一轮的国有企业改革称为一条“不归路”，它说，“这已不是秘密，中国需要对更多的国有企业进行结构改革，不管这个过程可能有多么痛苦。不进行结构改革，中国只会是越想捞回损失却损失得越多，最后连老本都赔上。”
没有料到的是，亚洲金融风暴的陡然爆发以及国内市场的空前萧条，却“意外”地让中国国有企业的市场化改造进程突然加速。
这场火药味很浓的争论也在9月12日得到了终结，十五次******在北京召开。
秦东今天哪里也没有去，甚至没有去单位，就在家里电视。
领导人在报告中对传统的公有制理论做出重大修正，提出了“混合所有制”的概念，认为非公有制经济已经不仅仅是“补充”，而且是“重要的组成部分”，国有经济的比重减少一些，不会影响社会主义性质。
“科教兴国，可持续发展，两大战略……”
秦东一边电视一边转动着手里的瓶盖，瓶盖是嵘啤的瓶盖，杜小桔一眼自己的丈夫，她明白他的习惯，他是要对嵘啤下手了。
“我们兼并嵘啤就是为可持续发展，如果秦啤和嵘啤打得两败俱伤，这就不是可持续发展了……”
可是现在这场德法战争，双方都已经不能再退让，刺刀已经见红，只有一方倒下，这场战争才有结束。
陈世法的个性和脾气不是不可能主动认输的，要他认输哪那么容易？
“下去走走吧，买点菜，中午包馄饨。”杜小桔把秦东拉起来，她不想让秦东一直考虑这事，让他陪自己散散心也可以换换脑子，休息一下。
“我们有多久没有一起逛菜市场了？”杜小桔与丈夫并肩走在街上，了自己的丈夫。
“嗯，我记不清了。”秦东印象中，好象与杜小桔一起逛菜市场还是刚进厂那会儿的事儿。
“师傅，两斤精肉……”杜小桔熟门熟路走到一个摊前。
“好，两斤精肉，杜科长，还有两腰子，要不你拿着？”对方的刀法起来并不熟练，可是却是满脸的真诚。
杜小桔没有扭捏，“行，我拿着。”
“好，吃什么补什么，以后我都给你留着，爆炒腰花……”女摊主笑着一眼秦东，把肉和腰子递给杜小桔。
“不容易啊，四十了，还要重新学着操刀卖肉……”杜小桔一边走一边感叹，“以前是国棉二厂的，也在财务科……”
哦，下岗职工，秦东明白了。
“心若在梦就在，天地之间还有真爱，成败人生豪迈，只不过是从头再来……”
一个菜贩突然很豪迈地喊了一嗓子，引来顾客的扭头围观，旁边的一群小贩却轰然叫好。
每个人都活在自己的世界里。
今年，稳据内地乐坛一哥位置的刘欢，在国企改制、职工下岗的大潮下，录制公益歌曲《从头再来》，成为今年的标志性歌曲。
“从头再来，哪那么容易！”秦东两口子上了车，对下岗职工是这样，对嵘啤也是这样。
如果把嵘啤打烂了，即使兼并后，还要面临重建，面临收拾残局，秦东想要找寻的就是一条，既要把嵘啤逼到角落里无路可退，从而体面地“投降”这么一条路。
“这可不是你能决定的，你现在是秦啤的副董事长，不是嵘啤的总经理了。”秦东停好车，杜小桔又劝道。
小桔妈早在楼下，到女儿女婿下车，却没有迎上来。
“小桔，大东，你们自己上楼，我把地下室的破烂卖了。”
小区里来了收破烂的，小桔妈平时积攒的瓶瓶罐罐和废纸壳就能换上三瓜两枣的，买瓶酱油买瓶醋也能让她乐上半天。
“啤酒瓶，十六个秦啤的，十个嵘啤的……”小桔妈很认真地清点着啤酒瓶。
秦湾啤酒为保护品牌形象历史上一直只使用新啤酒瓶，从不回收旧瓶。
嵘啤不一样，按照常年惯例，嵘崖啤酒都是在淡季大量回收和贮存旧啤酒瓶以供旺季使用，而且嵘啤从来不拒绝对任何品牌啤酒瓶的回收。
嵘崖啤酒一直通过其批发商回收旧啤酒瓶（包括秦湾啤酒空瓶），这样做主要是为了降低生产成本，同时也间接起到了促销作用。
“秦啤的瓶子，和嵘啤的瓶子一样，都是两毛钱一个……”收破烂的熟练地把瓶子放进筐里。
他们收的瓶子一个两毛钱，批发商再从他们手中以0.25元/个收取旧瓶，再以0.30元/个卖给嵘崖啤酒厂，工厂对批发商回收瓶数量基本不做控制。
“我有了思路了……”
第88章 旧瓶装旧酒
开会？
白起、李信、孙大眼珠子等经销商同时接到了秦啤的通知，今天，副董事长秦东要给他们开会。
“我们现在是香饽饽，”孙大眼珠子得意地跟媳妇白话儿，“秦啤和嵘啤都抢着要。”
“德行。”可是迎来的却是自己家媳妇的白眼，“你忘了那一年，你让罗玲整治得不轻，罗玲他们，都是秦董一手带出的，你别给我炸刺，到时候怎么死的都不知道……”
孙大眼球子后背微微发汗，自己家媳妇还是向着自己，秦东是谁啊，那是惹不起的秦癫子。
当他赶到秦啤时，白起、李信都已经到了。
“怎么着，是不是给我们一点甜头？”李信笑道。
孙大眼珠子严肃地看看他，“李总，说这话要摸一下自己的良心，我们都是秦总一手带起来的，就是没有小恩小惠，我们也得跟秦总站在一边。”
“这话痛快。”白起立马夸奖道，“唉，几天不见，眼珠子哥哥水平见涨，对，就是这句话。”
孙大眼珠子瞅瞅李信，昂首进入会场。
“哎，我倒成了猪八戒照镜子，里外不是人。”李信就嘟囔上了。
几人进入会场，二百多家经销商在座，出乎大家意料的是，秦东真的没有甜头给大家，他只是布置下面一个阶段的工作。
收旧瓶？
这次，轮到孙大眼珠子傻眼了，秦啤谁不知道啊，那是从来不用旧瓶的。
秦湾啤酒历史上一直只使用新啤酒瓶，在销售旺季新瓶的价格为0.65元/个，可是秦啤就是这样牛气！
前边也说了，回收旧瓶有利于啤酒促销，可是以前的秦啤用不着促销。
“大家伙听好喽，我们回收旧瓶，是有要求的，就是我们的经销商回收瓶数量不得大于你同期销量，什么意思叫，就是说，你用周转箱拉走多少啤酒，再拉多少旧瓶回来。”
这是什么道理？
二百多个经销商聒噪成一团。
可是白起、李信、孙大眼珠子等人都不说话了，多年闯荡市场的经历，多年跟随秦东打市场的经验，让他们感觉到了不对味。
这是什么意思？也有经销商开始议论。
“秦总这是对付嵘啤吧，再不对付，三驾马车得进监狱。”有人悄悄道。
“我不信，收旧瓶子就能打垮嵘啤？”有人质疑道。
“秦董下棋，下一步看五步，我反正是猜不着了，我也就不管了，跟着秦总干吧。”孙大眼珠子又想起老婆的话来。
“我也一样，没有二话。”白起突然举起手来，“秦董，我们回收旧瓶多少钱一个？”
“三毛二一个，比嵘啤回收多两分钱……”秦东笑意吟吟地伸出两根手指头。
两分钱？
一个旧瓶两分钱，这里面就差着价呢，“好，干。”孙大眼珠子猛地喊出了声。
一向不收购旧瓶的秦啤，突然出手收购旧瓶子，带来的间接结果就是大大促进了啤酒的销售。
你想啊，喝一瓶大众啤酒两块钱，喝酒的人卖掉瓶子两毛钱，这样算下来，一瓶啤酒就是一块八毛钱，这等于变相降了两毛钱的价格！
“大众一块八了，一块八了啊……”
不少商店饭馆里，大众啤酒变相降价的消息就传开了，被嵘啤抢回去的市场又有了松动的迹象。
……
哈哈哈——
当消息传回到嵘崖酒厂，陈世法干瘦的脸上，表情瞬间丰富起来，接着就忍不住一阵大笑。
这笑声把周凤和与武庚笑得发毛，“老陈，为何发笑？”王新军小声嘀咕道。
“看三国看多了，”武庚很看不惯王新军整天捧着本三国，最后说话都学起了古人，“好好说话不行吗？”
“嗯，陈厂长不会精神……有问题吧？”王新军换了个说法。
“你才有问题。”武庚自己倒笑了。
“我笑秦东，又把石城那一套拿了出来。”陈世法道。
可是赵牡丹、罗玲、夏雨等人却是一幅回忆的表情，当年打石城的时候，秦东发动全厂职工，一夜之间收购了石城啤酒厂的酒瓶，最后石城啤酒没有瓶子灌装，只有举手投降。
“他明着是在搞促销，其实还是想在酒瓶上打主意。”陈世法收敛笑容，“老武，你说怎么办，牡丹，罗玲和新军，旭光，你们都说说。”
这几人都是跟着秦东打天下的，很快，大家的意见就出来了，秦东不是每瓶涨了两分钱吗，那我们就再涨三分，三毛五一个酒瓶。
总之，就是不能让你秦啤把酒瓶都收走了。
“三毛五一个，有多少收多少，不管秦啤的还是嵘啤的酒瓶，不管哪家的酒瓶子，我们照收不误。”陈世法霸气道。
“我们就是大肚汉，来多少我们吃多少……”武庚夸张地一拍自己的肚子。
他早已不是当年那个有点油水就乐开花的武厂长，这几年，肚皮疯长，早已有了可观的小肚腩。
“收酒瓶子了，收酒瓶子了……”
经销商们乐喽，三毛五一个，这钱不会给收破烂的，也不会给商店，最后还是落进他们自己腰包里。
他们乐得有钱赚，再说，这样还能促进啤酒销售。
“白总，我怎么感觉秦董这一招不灵了？”李信也收购了大量的啤酒瓶，他没有发往嵘啤，而是发往了秦啤。
“这一招……不好说。”白起知道以前打石城的事，可是秦东还是秦东啊，用过的招数他还能用吗？
“反正我媳妇你嫂子就一句话，这辈子就跟着秦总干。”孙大眼珠想不明白，也懒得想，收购的啤酒瓶一律送往秦啤，虽然每个啤酒瓶少赚三分钱。
“你们情意我领了。”
人都是会变的，不用具体的事情来验证，你不知道即使是曾经的兄弟，是不是与你一条心。
现在，白起、李信和孙大眼珠都用行动证明，他们看不上嵘啤那三瓜两枣，秦东在他们心里比天大。
“好，老孙，给你一个任务，任务完成，你就是将来秦啤在秦湾最大的经销商，别人有的政策你有，别人没有的政策你也有……”
“秦董，”孙大眼珠一下激动起来，“你吩咐吧，我这三百斤，今天彻底交给你了。”
第89章 荆州城公子三求计
嵘啤三厂门前，一辆面包车已经在这里停了两天了。
安吉庆就坐在这辆破旧的面包车里，一眼不眨地盯着进进出出的车辆。
他现在的角色就是嵘啤的“侦查员”。
作为一个想成为画家的销售员，现在却干起了侦查的营生，可是本子上画的依然是进出厂门的各种车辆。
“我就在这里盯一个上午，以后，这里就交给你了。”安吉庆作为秦东的四大弟子，是不可能一直守在这里的。
他转头安排其他“侦查员”蹲守在嵘啤工厂门口，每天计数出货和回瓶的数量，并计算盘点嵘啤旧瓶的库存情况。
“孙大眼珠子。”一个“侦查员”指了指前面的车，“这胖子，不是整天往我们秦啤跑吗，怎么也往嵘啤送瓶子来了？”
果然，车子开进厂里，车门就打开了，孙大眼珠子从车上上下来，安吉庆肉眼可见车子的底盘“蹭”地往上蹿了一大截。
“嵘啤的收购价比我们涨了两分钱，十个瓶子就是两毛，一百个瓶子就是两块，他们一天怎么着也得上万个瓶子吧，一天两百块，一个月下来就是六千多块钱……”
此时的六千块钱，在国企里是拿不到的，就是外企里，能拿到这个数字的人也不多。
“老刘，出来接客了。”
孙大眼珠子也是老经销商了，跟厂里的人都很熟，刘洪兵厂长，以前是二厂的副厂长，后来秦东提拔担任三厂的厂长，算起来也是秦东的嫡系了。
刘洪兵就在院子里，看到孙大眼珠子上门，嘱咐一个车间主任几句就笑着走过来。
“老刘，多少日子没在一块聚了，晚上叫了邵总，我们找个地方，好好坐坐。”
刘洪兵也不忌讳，邵大伟是好吃的，一般的饭店还真入不了他的眼，“那就到鸣翠柳，”他瞅了一眼孙大眼珠子的车，“多少？”
“两万个，不多不少，今天这顿饭钱是够了。”孙大眼珠子拍拍自己的肚子，仰天大笑。
四厂，在嵘啤的几个分厂中，空闲地最多，仓库也最大，孙大眼珠子与刘洪兵作别后，就在厂里转了起来。
虽然不断有车进来，但是四厂还没有吃饱，厂里仍然有空间可以装得下大量的啤酒瓶。
“一家子，”孙大眼珠子掏出手机来，打给了一个经销商，“在搞什么呢？瞎搞？我就知道你就会瞎搞，你搞酒瓶子啊，现在嵘啤的酒瓶子三毛五一个了，比卖啤酒赚钱……”
对方也是嵘啤的经销商，但是干的年头比孙大眼珠子短，许多事情还要看风向，经孙大眼珠子这么一提醒，马上也来了主意，“哥，我听说了，我这就去收酒瓶子去……”
孙大眼珠子乐喽，又打了几个电话，直奔饭店而去。
这一顿饭吃完，市面上突然就有了风声。
“孙哥，孙总，我怎么听说，酒瓶子的价格还要涨？”一个经销商把电话打到了孙大眼珠子的手机上。
“嗯，”孙大眼珠子一通东拉西扯，也不说涨价也不说不涨价，待到最后快要挂断电话时，才说了一句，“我昨晚上跟三厂的刘洪兵喝酒，邵总也来了，老邵啊，天津人，好哥们……”
对方立马心领神会，邵大伟啊，嵘啤的副总，分管物资供应，跟他一起吃饭，孙大眼这是在暗示啊。
“马上给我收酒瓶子去。”对方立马吩咐手下。
“兰总，我们不卖啤酒了？”
“不卖了，卖一瓶酒多少钱，卖一个酒瓶多少钱，都人我收酒瓶子去。”
……
孙大眼珠子这几天一直在外面跑，跑的都是嵘啤的经销商。
中午，他专门又到了嵘啤的四厂看了看，四厂是最新的设备，产量也最大，但现在四厂的厂区里，啤酒瓶也成规模地增长。
“秦董……”
到了晚上，孙大眼珠子就到了秦啤，秦东在办公室里，正准备下班。
“嗯，现在我看四厂的厂区里，库里快装下三分之一的酒瓶子了，总厂那边，早满了……”
秦东笑了，可是他摇摇头，“这还不够，老孙，你人头广，面子大，再加把劲，完事我请你吃饭。”
一句话把个孙大眼珠子乐得跟什么似的。
见秦东收拾桌的东西，忙把风衣给秦东拿过来。
“嗯，平时多看看书，对你，以后我有大用。”秦东很自然地向后伸出双臂，让孙大眼珠子侍候自己穿上风衣。
大用？
孙大眼珠子的瞳孔在眼圈里暴走。
“嗯，这本书送给你，有空时多看看，对你有好处。”秦东顺手拿起桌的上书，塞到孙大眼珠子手里。
孙大眼珠子接过，见秦东出门，马上挺着肚子跑到楼下，给秦东拉开车门，秦东也不介意，坐进车里，汽车离去。
孙大眼珠子看着汽车，手还不断挥着。
“孙总，哟，还看书呢。”葛俊杰见孙大眼珠子拿着一本书不断挥手，就很是好奇，“什么书，借我看看？”
“秦董送的。”孙大眼珠子一扭身，肚子一下把葛俊杰撅到了一边，这个时候，他才有功夫看一眼手里的书，“三国演义？”
还不如回家看电视剧？
他嘟囔一声，哗啦啦翻着手里的书，书中是折了页的，葛俊杰凑上来，“老孙，识字吗？要不要我你读读？”
“我好歹是高小毕业，”孙大眼珠子很不服气，“荆州城公子三求计，博望坡军师初用兵……”
“……琦有一古书，请先生一观。”乃引孔明登一小楼。
孔明曰：“书在何处？”琦泣拜曰：“继母不见容，琦命在旦夕，先生忍无一言相救乎？”
孔明作色而起，便欲下楼，只见楼梯已撤去。琦告曰：“琦欲求教良策……”
“行啊，还认得几个字，”葛俊杰笑道，却见楼梯已撤去处，秦东用红笔画了一道红线，“嗯，好好看，当个教书先生……”
“你怎么知道我不好好看，”孙大眼珠子反驳道，“谁不知道，秦董最爱看三国和毛选？”
……
秦东回到家里，已是晚上九点多，小秦巡已经睡着，在儿子胖乎乎的小脸蛋上亲了一口，他这才在沙发上坐下。
他把电话打给了安吉庆，“把我们回收酒瓶的价格，每瓶再上调八分钱！”
第90章 温水煮青蛙
秦啤回收酒瓶的价格涨到了四毛钱一个，比嵘啤三毛五一个还要贵五分钱
这大大刺激了秦啤的销售，一瓶大众啤酒两块钱，去掉卖掉瓶子的费用，一块五就能喝得着，大家都开始买大众。
“安科长，我的瓶子……”
一位秦啤的经销商从车上跳下来，却被安吉庆拦住去路。
“老桥，你拿了多少啤酒？”
“两千个周转箱。”姓桥的经销商笑着要摸烟。
“我不抽烟，”安吉庆一脸公事公办，“我们的要求是，经销商回收瓶数量不得大于其同期销量。”（用周转箱拉走酒，再拉旧瓶回来）。
“我不就是是多拉了一点酒瓶吗？”
“还真不行。”安吉庆一点不给面子，“把该留的酒瓶留下，其余的都拉走。”
“安科长，安科长……”
桥姓经销商一脸的着急，“我都拉过来了，下不为例行吗，唉，你人小架子倒不小，”看着安吉庆扬长而去，桥姓经销商用力跺了跺脚，“此处不留爷，自有留爷处，秦啤不要，我找嵘啤去……”
“老桥，找我你是找对人了，”武庚热情地握住桥姓经销商的手，“我们也是熟人了，秦啤的庙门你进不去，我们的大门畅开着……”
一席话说得老桥五脏俱热，瞧，人家嵘啤的副总经理，比秦啤一个小科长还要热情，这人跟人不能比啊。
“武总，以后我就往嵘啤送瓶子了，”老桥当机立断，“以后我也就卖嵘啤，专卖。”
“兄弟，一家人不说两家话，晚上鸣翠柳，哈酒——”武庚热情地拍着对方的肩膀。
哈酒！
老桥热情地回应着，“武总，我还认识一帮兄弟，”都是相熟的经销商，“晚上我叫上他们一块，以后我们就卖嵘啤了。”
“那敢情好，晚上我们单独哈三碗！”武庚豪气道，他回转过身来，“你们相信嵘啤，选择兄弟我，我也不能让兄弟们吃亏，秦啤一个瓶子涨到了四毛钱，我每个瓶子再涨两分钱，四毛二，你看怎么样？”
“那敢情好。”桥姓经销商大喜，“武总，嵘啤没得说！”
哈哈哈——
武庚大笑着扬长而去，秦东的招数他已经了然于胸，不就是收酒瓶吗，你敢抬价我就敢跟进，嵘啤财大气粗，一个总厂四个分厂陪着你玩！
“嵘啤四毛二了……”
桥姓经销商把电话打给几个朋友，颇有“人傻钱多速来”的意思。
“快收瓶子啊，不卖啤酒了，收瓶子比卖啤酒赚钱……”
与此同时，罗玲、王新军、赵牡丹等领衔挂帅，亲自到各个区促销，一时间，嵘啤气势如虹，厂里的瓶子堆成山了，在各区的市场份额不断扩大。
秦啤眼看支持不住了。
“秦董……”
何涌生和彭高德终于坐不住了，三驾马车齐聚，两人脸上都是一脸的阴沉。
没有办法，嵘啤的那帮铁血军团都是秦东培养出来的，这是给自己培养了一帮掘墓人啊。
“输？”秦东笑了，给两位老大哥倒上茶水，“说句大话，我的字典里还没有这个字。”
“现在就象广东人煲汤，火才刚刚烧了一半，我还要添柴加火，怎么就能说到输呢？”
“你的意思是……”彭高德认真地扶扶眼镜，“这仗刚打了一半？”
可是打了一半，秦啤的市场份额眼看着就降到百分之十几了，再这样打下去，秦啤就被撵出秦湾市场了。
“秦董，我们秦啤是中国最早的啤酒之一，秦湾开埠以来，秦啤就一直在秦湾，如果秦湾没有秦啤，那全国都会笑话我们。”何涌生忧虑道。
“这几天的股市你关注了吗？”彭高德忍不住说道。
其实，不止秦啤的三驾马车在关注股市，就是市里的领导也在关注股市。
“秦啤现在的处境很是不妙啊。”
晚上，梁永生一边亲自下厨做菜一边跟赶回来给他过生日的女儿梁竞聊天。
“秦东，秦啤……”梁竞拿着遥控器忙无目的地换着台，“爸，你相信秦东会败？秦啤会输？”
“我不相信，可是市场相信，”梁永生话中有话，“股民也相信数据，不相信空口说教……”
“嗯，小雯，”梁竞母亲还是习惯称呼她的小名，“你也老大不小了……”
“妈——”梁竞站了起来，“我去看看我舅舅，他们应该快到了……”
她站了起来，起身下楼。
“哎，这孩子，当初，要是我不阻拦他俩……你说，是不是我们也抱孙子了……”梁竞母亲一脸的懊悔。
梁永生平静地看看自己的老婆，“过去的事就过去了，不要再提了……”
透过窗子，他看了一眼楼下的女儿，“爸，我出去走走。”梁竞朝楼上喊了一句就往小区外面走去。
可是走出小区，她却不知往何处去。
找秦东？
自己只是他以前的工友，何况现在已是晚上，说不定人家老婆孩子热炕头，正其乐融融……
梁况叹口气，走进路边一间食杂店，“有秦啤吗？”
“没有，现在只卖嵘啤。”老板看一眼梁竞，“现在嵘啤卖得好，批发部都批发嵘啤，没有秦啤……”
噢，梁竞无声地叹口气，走出食杂店。
她不知道，就在这几天，就是下面县里的酒瓶，云海和昌威市的酒瓶都流向了嵘啤……
“提价，最后一次提价。”
此时的秦东，没有在饭店应酬，也没有回家陪杜小桔，而是直接布置任务。
“秦总，提到多少？”唐将军问道。
“我们的每个酒瓶再提一毛钱！”
一毛钱？
“秦董，你说，一个酒瓶五毛钱？”葛俊杰颤声道。
这是赔本的买卖，绝对是赔本的买卖！
“最后一哆嗦了，”秦东笑道，“公司还有多少账面资金，不够就到银行去借，一个星期内，我要看到嵘啤举手投降！”
……
这个夜晚，邵大伟与几个经销商喝得正欢。
这家饭店不巧是有秦啤的，“嗯，大众好喝……”邵大伟举起酒瓶，“哎，老板，这是新的秦啤吗？”
“是新的，昨天刚进的。”老板赶紧跑了过来。
“咦，怪了，”邵大伟指着酒瓶，“怎么，怎么秦啤用的都是新酒瓶，他们不是一直在收购旧瓶吗？”
第91章 动手
这场德法大战，已经进行了约摸小半年的时间，现在似乎已经到了最后关头。
“秦啤的回收瓶，五毛一个了，这是最后的疯狂啊！”
“我说啊，还得看人家陈世法，彭高德原本就不是搞啤酒的料！”
“你看看，现在市面上哪还能看得见秦啤，瓶子五毛一个回收，就是大众啤酒也没了影儿了……”
“我知道，批发商都去嵘啤送酒瓶，自然卖的也是嵘啤，秦啤的经销商都没剩下几个了。”
作为食杂店的老板，长贵是最懂行情的，食杂店里的议论，他作了个结尾，又用手一指外面，杜源正兴冲冲地往食杂店而来。
“长贵，买瓶酱油，中午包饺子。”杜源笑呵呵掏出钱来。
作为老邻居，大家都有些“怜悯”地看着这位前派出所副所长。
“嗯，啤酒，给我来一箱大众。”杜源掏着裤兜。
“杜所，没有大众，就有嵘啤。”长贵笑道。
“没货了？”杜源看看大家，发现大家眼光不对劲，“怎么了，都这么瞅着我干啥？”
“好些天都没货了。”长贵掩饰道。
杜源心头一暗，女婿是啤酒厂的总经理、副董事长，他对啤酒自然也明白一些。
就在从食杂店出来，正巧就遇上了鲁旭光的爸爸，“老杜，外面都在传，说是秦啤不行了，撑不过这个秋天了……”
别看现在闹得欢，小心秋后拉清单？
杜源脸色一沉，“老鲁，大东是你看着长大的，你说，他什么时候不行过？”
看着杜源的背影，鲁旭光的爸爸嘀咕一句，“又不是我说的，大家伙都这么说，你把火气撒到我身上干嘛……”
……
嵘啤总厂，陈世法、周凤和、武庚等公司领导脸上，个个都是一脸的憧憬。
德法大战收官在即，全公司上下信心满怀。
“老武，新军，一个礼拜能不能解决战斗？”陈世法干瘦的脸上罕见地堆满笑容。
“能。”王新军慨然答道。
“昨晚，秦东把瓶子的回收价提到了五毛钱，我们提到五毛五，”武庚笑道，“看他还敢提到六毛？”
“他提到一块，我们就提到一块一，他提到两块，我们就提到两块一，嵘啤不差钱。”陈世法一挥手，仿佛眼前就是秦啤好架破车烂马，他挥一挥手就能推倒似的。
“嵘啤的回收价提到五毛五了！”
这一爆炸性的消息，立马在全市传开了。
啤酒瓶回收，往年嵘啤的最高价是三毛五一个，这比往年足足贵了两毛钱。
“我日，还卖的什么啤酒，这批发商我不干了，”桥姓经销商在自己家的院子里撸起袖子，亲自捡啤酒瓶，“以后我就当收瓶专业户算了。”
跟他的想法一样，嵘啤的经销商，还有即销嵘啤也销秦啤的经销商，都当起了收瓶专业户。
这里面卖一瓶啤酒最多才挣不到两毛钱，现在一个旧瓶子就能挣到三毛多，他们不是傻子，也没有心思销售嵘崖啤酒了。
仿佛涨潮一般，全市的酒瓶就象海水一样涌向嵘啤。
甚至，嵘啤五个厂的门前，出现了云海，昌威等地的车牌，这几个地区的经销商闻风而动，哪里有钱赚，哪里就有他们的身影。
“邵总，我们的仓库快要满仓了。”刘洪兵把电话打给了邵大伟，邵大伟还是二厂的党高官，二厂的仓库也快要满仓了。
“秦啤收的瓶子呢，怎么他们一直用的是新瓶子？”
新瓶子和旧瓶子差别很明显，秦湾市场上的秦啤，都用的是新瓶子。
“别瞎琢磨了，就他们那点出货量，库存的新瓶还没用完吧，旧瓶还用不上……”武庚走进来，给邵大伟解释了自己的答案。
“我总觉得，……”邵大伟心中还是不踏实，他可是跟着秦东打过天津战役的，秦东当年怎么把澳大利亚人撵回老家，他还历历在目。
“你总觉得秦东是神，”武庚大笑，“这个世界上就没有神仙……”
“从来就没有什么救世主，也不靠神仙皇帝！要创造人类的幸福，全靠我们自己！”
听着武庚的歌声，邵大伟想笑，可是笑不出来。
“我们要夺回劳动果实，让思想冲破牢笼。快把那炉火烧得通红，趁热打铁才能成功！”
邵大伟起身走到窗前，哦，厂门外，经销商的车排出去能有十里地，看不到头，真的看不到头。
“我怎么感觉……”刘洪兵、黄波从外面进来，这两人都是秦东的嫡系，就是邵大伟也是秦东从天津啤酒厂挖过来，三人说话没有什么不方便。
“你感觉……我也有感觉。”刘洪兵一脸严肃道。
黄波笑了，“那我们都说说，我最近也有感觉……”
“我感觉秦总要动手了。”
三人几乎同时说道，说完，三个人互相看看，互相瞅瞅，半天说不出一句话来。
“不行，我得找陈总找周书记。”邵大伟匆忙站起来，“牡丹，罗玲他们跟秦总的时间更长，他们现在是被销售数据，被市场现状蒙住了眼……”
“最放松的时候也是最危险的时候……”刘洪兵看着邵大伟匆匆而去的背影，“我还有个感觉……”
“感觉还不如让秦啤兼并嵘啤，我们继续跟着秦总干……”黄波笑嘻嘻道。
“小声点，”这次，轮到刘洪兵紧张了，“别让人听见。”
“听见怕什么，实话实说，罗玲、牡丹，旭光、夏雨……哪个心里不是这么想的？”黄波蛮不在乎道。
……
看着嵘啤门前的车辆排成长龙，一辆一辆车上全是空酒瓶，安吉庆安排的“侦查员”就蹲守在嵘啤工厂门口，每天计数出货和回瓶的数量，并计算盘点嵘啤旧瓶的库存情况。
“安科长，嵘啤旧瓶库存已经满负荷！”
“葛总，嵘啤旧瓶库存已经满负荷！”
“秦董，嵘啤旧瓶库存已经满负荷！”
……
战报一级一级报至秦东处，秦东的脸上很是平静，突然，他站起身来，把一枚嵘啤的商标贴到了墙上。
葛俊杰听说过，秦东只要拿下对手，就会把对手的商标贴到墙上。
他心里一动，却听秦东吩咐道，“降价，把我们的收购价改成三毛一个！”
第92章 爆仓
三毛钱一个？
这直接比秦啤收购的最高价直降了两毛钱，但是经销商并没有多少怨言，因为秦啤的旧瓶回收是与销量挂钩的，你拿走多少啤酒才能送多少酒瓶回来。
即使这样，那些往秦啤送酒瓶的经销商也打开了自己的小九九，嵘啤回收旧瓶五毛五一个，秦啤才三毛钱，这里面差着两毛五分钱呢。
“不送了，送到嵘啤去。”孙大眼珠子在秦啤门口振臂一呼，几乎所有的经销商纷纷掉转车头，很快，秦啤门前的车辆走得一个不剩。
孙大眼珠子这还不算完，打电话给相熟的经销商，“秦啤一个瓶子降到三毛了，嵘啤五毛五一个，快去啊，过了这个村就没这个店了……”
一传十，十传百，原本准备着凑足上万瓶，或者凑足几千瓶再送往嵘啤，现在好嘛，就是手里有几百个瓶子也迫不及待地开始杀向嵘啤。
看着门前走得干干净净的经销商，何涌生不由又开始担心，可是见秦东一幅胸有成竹的模样，他的心又稍稍安定下来。
“秦董，这里面有玄机？”彭高德问道，不等秦东回答，他又自言自语道，“迅速降低回收价格，这样导致市场所有的空瓶全部压向嵘啤……”
“这样的后果就是……”
何涌生看看彭高德，彭高德也在看着他，二人几乎同时说出两个字来：爆仓！
果然，一天时间，嵘啤爆仓了！
所有的瓶子持续涌入，一个总厂四个分厂已经没有了多余的空间。
以前，所有的瓶子都整齐地摆放成瓶墙，可是现在，一堆堆毫无头绪地堆放在角落里。
“实在没有地方了。”刘洪兵打过电话来叫苦。
罗玲也把电话打给了武庚，“武总，我们二厂门外都是酒瓶子，再收下去，要摆到大马路上了……”
一厂和三厂也是这样，两家厂长直接堵在武庚办公室里。
邵大伟的办公室与武庚毗邻，听着这一个一个电话，听着大家的诉苦声，他心里一个咯噔，好象……好象他最担心的事情要发生了。
可是，仅仅是一瞬间，他的情绪又恢复过来，如果嵘啤真的到了难以为继的那一步，他邵大伟投奔秦东，他比谁都高兴。
可是，此时最不高兴的要数陈世法了。
前两天还是捷报频传，怎么转眼间就变天了？
两人走在二厂的厂区里，连办公楼前放的都是瓶子，厂里能利用的空地堆满了不说，甚至新收的瓶子直接堆放到厂外了。
“爆仓了。”周凤和喃喃自语，突然，他象省悟过来，“秦啤突然降价了，这里面肯定有问题，老陈，我们得收手了。”
收手？
陈世法感觉嘴里苦涩得很，收手？怕已是不能够！
“你看，我们还能刹得住车吗？”陈世法指指门外的车辆，就是二厂门前，排队等待上门的车辆也排出很远。
嵘啤与秦啤不一样，他的旧瓶回收并未与销量挂钩，这样，许多批发商成了收瓶专业户，并没有将精力用于嵘山啤酒的销售上。
“那怎么办？”周凤和坚持道，“我们的收购价太高，远远超过了我们的承受能力，这样下去也不是办法。”
“老陈，长痛不如短痛，我知道，现在我们的批发商手中都有高价回收的旧瓶，我们停止收购必然给他们带来巨额损失，但是我们实在吃不下了……”
“秦东怎么就吃得下？”武庚匆匆赶了过来。
他这一句话提醒了陈世法与周凤和，两家啤酒打断骨头连着筋，秦啤那边的情况很快摸清了，秦啤在每次收瓶促销时，均告知经销商活动结束的时间，因此他们收瓶价格的回落并未给经销商造成任何损失，只是短时间内对销量有些不良影响。
“大意了，大意了……”陈世法喃喃自语，在厂里来回转圈，“这样，我们不能再等了，老武，马上贴出告示，我们暂停收购旧瓶！”
武庚一句话没有说，黑红的脸膛上早已是汗珠滚滚。
“不收了？我没听错吧？”
“你们不收了，我们高价收购的啤酒瓶卖给谁？”
“搁在家里？我们也没有那么大的地方！”
……
告示一贴出来，经销商立马炸锅了。
这些啤酒瓶他们也都是高于此前的市场价收购的，反正嵘啤给出的价格是五毛五一个，现在大量收购的酒瓶，嵘啤突然不要了，你让他们怎么办？
“武总，我要找武总……”桥姓经销商直接进了总厂，找到武庚。
“兄弟，对不住了。”武庚也是爷们，好汉做事好汉当，他也不推脱，“你看，我们也吃不下了。”
“那你别让我们收啊，我们收了你们又不要了，这不是耍着我们玩吗？”桥姓经销商越说越气，“秦啤不要，你们也不要，我们卖给谁？”
厂外，孙大眼珠子一幅悲天悯人的语气，“嵘啤也太不地道了，这不是坑人吗，我们哪个手里没有万把个酒瓶。”
“三万个。”一个经销商红了眼，“我特么地打回电话去，家里还在收……”
“我也有两万个……”
“这得多少钱啊，这压的都是我们的本钱，后面嵘啤如果降价了，我们不是赔了吗？”孙大眼珠子振臂高呼。
“旧瓶没法变现，损失不得我们自己抗着吗？”
“唉，嵘啤这是失心疯了？说一出是一出，就是不干人事！”
……
群情激奋，大家你一言我一语，可是还怀有那么一线希望，找找熟人是不是可以把我的瓶子留下？
“别做你的春秋大梦了，”孙大眼珠子也是人精，他立马猜到了大家的想法，“大家的都不要，就要你一个人的，他们敢这么搞信不信大家伙把他们的糖化炉给掀了！”
是啊，众人纷纷点头。
“那，孙总，现在怎么办？”有人立马问道。
“我就怕大家不是一条心。”孙大眼珠子一拍自己的肚子。
“你就说吧，大家伙都听你。”
“哎，别听我的呀，搞得我象挑头跟嵘啤对着干似的，我也是没有办法，我们经销商也是人，也有本钱，这些瓶子，我们都付出了人力物力财力，你嵘啤说不收就不收了？”孙大眼珠子继续扇动道。
“孙总，我们一块想的，你就给大家伙指条明路吧。”桥姓经销商气呼呼地出现了，“大家也别做梦了，孙总说得没错，嵘啤不可能要哪个人的瓶子，要了我的不要你的，大家伙面前都说不过去，……孙总，你就说吧，我们都听你的。”
第93章 起义
看着几百号经销商，孙大眼珠子突然就迸出一句话来，“他奶奶的，就一句话，以后别再烦老子！”
啥意思？
许多经销商忍不住互相瞅瞅，不明白孙大眼珠子这是啥意思嘛。
“对，对后别再烦老子，”桥姓经销商也吼起来，他倒与孙大眼珠子心意相通，他又加了一句，“让嵘啤能滚多远就滚多远吧。”
“别再烦老子了，老子以后不侍候了。”
“别再让我看见嵘啤，以后嵘啤是嵘啤，我老刘是老刘……”
“滚吧，早知道这样，还不如一心就卖秦啤……”
……
翻脸的速度似乎比翻书还要快，几百号经销商群情激奋，他们似乎忘记了，当初是怎么依靠嵘啤一路发家的。
但是，此时他们需要一些粗口来发泄自己的情绪，当然，理智一点的经销商更要考虑手里的几万个瓶子怎么办？
“孙总，那我们怎么办？”
“找秦啤，找秦东。”孙大眼珠子立马为大家指了一条明路，水到渠成，恰到好处，丝毫没有为秦啤背书的嫌疑。
“嗯，秦癫子……”
许多经销商的神情就变了，前嵘啤的总经理，现秦啤副董事长，这是啤酒界神一般的存在。
“秦东有办法？”桥姓经销商是从秦啤投奔嵘啤的，他犹豫了。
“人家秦啤做事，秦董做事，向来有规矩，”孙大眼珠子这个打入经销商内部的“内鬼”，立马又道，“人家规定，拉多少啤酒回多少瓶子，人家厂里现在没有库存的瓶子……”
“我看了，秦啤在秦湾用的都是新瓶子，旧瓶子哪去了？”有经销商马上提问道。
“秦湾不是根据地吗，当然得用新瓶子，旧瓶子都销到外地去了。”孙大眼珠子活灵活现，活象一个活神仙。
“那我们手里的瓶子……”
“找秦啤，找秦东！”孙大眼珠子又道，“走吧，说一千道一万，还得动真的来实的，我们到秦啤，看看怎么样，大家再决定。”
……
秦啤，秦东早已恭候多时了。
“我知道，大家手里有瓶子，我们秦啤要了！”
哦……
哦……
没有掌声，没有欢呼，有的只是几百号经销商喘着粗气，瞪大眼睛。
“秦董，这是真的，我们没有听错？”一个经销商怯怯地问道。
“嵘啤前阵子收购的酒瓶太多了，用不完，现在你们的瓶子只有秦啤能要。”葛俊杰站了出来，深秋的天气，天高气爽，好不惬意。
┗|｀O′|┛嗷~~
秦啤公司院里，骤然爆发出一阵欢呼，把楼上的何涌生吓了一跳，虽然从这帮人进院，他就在密切观察着这帮人。
“我们跟定秦啤了！”
“我们跟定秦总了！”
“以后我专卖秦啤，卖一瓶别的啤酒我是孙子……”
……
孙子，不，孙大眼珠子笑嘻嘻地看着眼前的景象，肚子更圆了，他看一眼秦东，年轻的副董事长沐浴在耀眼的阳光中，身上是一层神秘的光晕。
“德法大战，看来今天是要结束了啊……”
真的是结束了，嵘啤毁约停止回收旧瓶，结果导致经销商大量旧瓶无法变现，产生巨额损失，纷纷与嵘啤断绝合作。
一时间，嵘崖啤酒的批发商纷纷“起义”，开始抵制嵘崖啤酒的销售。
经过前几个月的收瓶大战，嵘啤付出大量的资金，元气大伤！
大家一起打嵘啤！嵘啤现在要面对的是秦啤和所有经销商！
秦啤重新出现在市场上！以势不可挡之势，两天后，迅速攻占了秦湾市场，出现在秦湾的每一个商场、酒店里。
至此，这场德法大战已经接近了尾声……
……
八百里分麾下炙，五十弦翻塞外声，沙场秋点兵。
阳光正好，看着一家商店里的秦湾啤酒，现场调研的新任市委张书记，陪同的何涌生、彭高德等人都很轻松。
这是秦湾啤酒的第一战役！
仅用不到一年的时间，通过收购酒瓶大战，成为逼死嵘崖啤酒的最后一根“稻草”，眼看着嵘啤从此萎靡不振，走向衰落。
嵘崖啤酒市场份额降低到10%以下，进入强打精神负隅顽抗的状态！
“小秦，你是这场战役的总指挥，”夏红民笑着点名，“你说一说，给大家说一说。”
秦东笑了，“我们当初选择酒瓶大战，是考虑到兼并以后，我们不能把嵘啤打烂了，再重建，那么这是秦啤的损失也是市里的损失……”
“但是收购瓶子，嵘啤的资金都押在瓶子上了，没有什么损失，经销商都到了我们这边，嵘啤还是没有什么损失……厂房设备和品牌都是完整的……”
“收瓶子？”夏红民显然对收瓶子更感兴趣，谁知道，国内啤酒第一宝座上的嵘啤会败在几毛钱一个的啤酒瓶子上呢。
“夏书记，我总结整个过程啊，这就像我们给嵘崖啤酒搬了一把梯子，诱导它爬上去，然后猛然撤掉梯子，让它摔死……”
秦东说得轻描淡写，但很形象，“我们称之为抽梯子理论。”
好一个抽梯子！
何涌生也明白了，秦东温水煮青蛙，三次抬价，把酒瓶的价格抬到了五毛钱，嵘啤最后定在了五毛五。
可是秦啤突然降价，嵘啤一降价，那些经销商就抗不住了，这不，全跑到秦啤来了。
没有经销商，任是罗玲等人再强也白搭！
金秋十月，秦啤在秦湾市场销售4万吨，比1996年提高了4倍，在铺货率、占有率等销售指标方面均得到大幅度提高。
1997年年底，秦湾啤酒已经遍布秦湾市场的各个角落，秦湾啤酒完全占领了秦湾市场！
……
深秋的天气，杜源的老胃病似乎又犯了。打完一趟太极拳，他有些不舒服。
可是，公园里的人，都在议论着这场结束了的德法战争。
“德法战争”的背后是两家大型啤酒企业的拼杀，可谓是斗智斗勇，渠道、价格、促销、广告等直接面对面的比拼。
最后两家在回收和贮存旧啤酒瓶方面都搅动了废品回收市场。
“想想，一个啤酒瓶子回收价格都快五毛钱了，想想嵘啤一瓶才一块多钱。”一个老头感叹道。
“拼的是企业，受益的是我们市民，哎，我怎么听说，秦啤要兼瓶嵘啤了？”一个晨练的老头一边用后背撞着松树，一边轻松地笑道。
第94章 二等公民
有了几百号经销商的支持，秦湾啤酒的广告幕天席地，秦啤的直供送货车穿梭往来。
“……我代表秦啤公司庄严承诺，让秦湾市民喝上当周酒……”
电视上，西装革履的秦东竟站在一个村子里，对，就是柳枝的老家，大舅二舅还有木头就在他身后，他对着镜头侃侃而谈，这样拉风的场面，低调的何涌生总会把秦东推到前面。
这个小伙子，现在是秦啤的一面旗帜，也是中国啤酒的一面旗帜！
“我们秦啤的啤酒，优先供应我们秦湾市的老百姓……”
“你看怎么样？”说完，秦东笑着看着记者，“要不，你们先尝尝我们的新鲜啤酒？”
“以前的啤酒，能喝上当月酒就算不错了，秦董承诺喝上当周酒，那我得尝尝……”记者笑着奉承道，“这是咱们秦湾老百姓的福气啊。”
是秦湾老百姓的福气，可是就不是陈世法的福气了。
节节败退的陈世法仍在浴血奋战。面对不断失去的市场，他仍在绞尽脑汁试图东山再起。
他并不承认大势已去，还在想方设法提高产量，准备放手一搏。
夜色降临，周凤和一脸愁容地回到家里，习惯性地打开了电视，看着秦湾新闻联播，突然就看到了秦东。
当周酒？
周凤和长叹一声，他明白，当周酒的推出，嵘啤再也无力回天了。
此时嵘啤一个总厂和四分分厂，只有两条生产线在勉强维持运转，嵘啤的生产能力从二十五万吨骤然降到了五万吨，已经退到了秦湾市周围的农村市场。
现在秦东的剑锋直指农村，那嵘啤真的无路可退了。
“爸……”
周凤和痛苦地闭上眼睛，也不知过了多久，耳边就响起了女儿周谊的声音。
他是嵘啤的书记，女儿是秦啤的科长，这一家子也是两个阵营。
“您不是常说，识时务者为俊杰，大势面前，顺之者昌，逆之者亡，你们嵘啤合并到我们秦啤，两家人成为一家人，不好吗？”
周凤和不说话，好是好，可是去年还是全国啤酒行业的头把交椅，现在要给秦啤当儿子？
“怎么，把我们嵘啤五个厂合并成秦啤的第五分厂？”秦啤原有四个厂区，如果兼并嵘啤，周凤和以为，肯定是要把嵘啤作为分厂的。
“这个我不知道，作分厂有什么不好吗？”周谊反问道。
“你是崽卖爷田心不疼，这个厂，是我一手建立起来的……”周凤和突然大吼道。
“你干什么？孩子怀孕了，你就要当姥爷了，你吼什么……要吼出去吼……”周谊妈妈赶紧过来护住女儿。
周凤和看一眼母女俩，抓起外套摔门而去。
“我爸第一次冲我吼……”周谊脸上一脸的落寞。
……
“大笑笑，拼音都会了吗？这个字母念什么？”
好不容易闲下来，秦东回到家里，就考校起小秦巡的拼音来，在上一年级之前，幼儿园都会把一年级的课程都教完，但杜小桔还嫌不够，小秦巡上了中班，就已经开始学习拼音了。
小秦巡嘟着腮帮子却答不上来了，秦东吼道，“会就是会，不会就是不会，不能撒谎，不能对爸爸撒谎……”
“你吼什么，吓着孩子！”杜小桔赶紧把孩子拉到一边，“你整天不着家，回来就吼……”
“爸爸，我爱你。”小秦巡眼泪汪汪的，可是却走上前来拉住了秦东的手，秦东瞬间破防……
“吃饭，吃饭。”
看着自己的丈夫就要掉眼泪，杜小桔反倒笑了，“你们爷俩啊……大笑笑，吃饭……”
“今天刘厂长到我们财务科，说得有鼻子有眼，说是夏书记听了你的汇报，马上要下文件了……”
“下什么文件？”秦东喝一口玉米面儿稀饭。
“你们兼并嵘啤啊。”杜小桔笑道，“山不转水转，你又跟老陈，周书记一块了。……大笑笑吃饭，别磨蹭，吃完饭再看动画片。”杜小桔催促着孩子。
“嗯，这事可没那么容易，”秦东吃完饭，用开水涮了涮饭碗，又喝了下去，“老陈和周书记，甚至区里梁书记，都有想法……”
既然是同城的兄弟，在商业操作中就掺杂了一些啤酒之外的东西，使得秦啤兼并嵘啤遭遇了很大阻力。
“大家成为一家人不好吗？”杜小桔一脸的纯净。
“嗯，我打个比方，以前的秦啤，就是去年的秦啤，还象一个破落户，祖上阔气过，可是到了这一代过成了要饭的，”秦东坐在沙发上，杜小桔给他泡上茶，“嵘啤呢，祖上是要饭的，可是省吃俭用，就过成了地主……”
“现在，去年的破落户要把地主的家当全吃进去，你说，地主家里的人会同意吗，会乐意吗？”
“不乐意。”小秦巡大声喊道。
这嗓门都快赶上他爸爸了，杜小桔嗔道，“吃你的饭，你懂什么，……这么说，还真的不容易……”
……
秦东的想法想到了嵘啤职工的心里。
初冬的柳树下，嵘啤的职工一群一群地聚集在一起，厂里现在只有两条生产线在运转，虽然还没有发不起工资，可是见此情景，有工人已经慌了。
以前，下岗是别人家的事儿，现在，下岗的阴影已经笼罩到了嵘啤的头顶。
“我反对，被秦啤兼并了，到秦啤去当二等公民，要去你们去，我不去。”一个工人大声喊道。
“就是，去年秦啤还穷得当裤子，今年就要兼并我们，到哪说理去！”
“去了以后，工资会不会降，福利还有没有……”
“你说，真要去了，我们就是后娘养的，人家疼自己的亲儿子，好吃的好穿的好用的都给亲儿子，我们能喝口汤就不错了……”
……
工人们议论的声音越来越大，楼上，陈世法、周凤和、武庚等厂领导一脸的阴沉。
陈世法把电话打给了梁永生，梁永生的意见就是：夏书记专门到秦啤进行调研，认为两家的联合是大势所趋！
“这是历史大势，谁要阻挡，就是螳臂当车！”梁永生把电话撂了。
“我，”陈世法转过脸来，“陈世法，今天还就想做一只螳螂……”
他干瘦的脸上突然泛起潮红，带来的是一阵剧烈的咳嗽。
第95章 联合梦，好难圆
市里夏书记确实有秦啤兼并嵘啤的想法。
他不是新官不理旧政之人，大半年前的市委常委会上，于国声确定的调子就是让市场来做这道选择题，现在市场给出了答案，秦啤的市场占有率已经从原来的百分之二十，提到了百分之八十。
而嵘啤从原来的百分之八十降到了不足百分之二十，两家啤酒厂调了个个。
不要说三十年河东，三十年河西，仅仅大半年功夫，形势已是天翻地覆。
所以，不论从省里的大政策来看，还是两家啤酒厂的现状来看，成为一家人是最好的选择。
“老梁，你是嵘崖区的老书记了，”梁永生的职务已经作了调整，到市里担任宣传部长，而王从军接替了区长的位置，“今天畅所欲言，有什么话都可以说。”夏红民笑道。
梁永生也笑道，“全市一盘棋，市委作出的决定，要无条件执行，在执行过程中，有些细节性的问题，嵘崖区的同志要大担地提出来。”
他说得很艺术，王从军心领神会。
“夏书记，我汇报一下我的观点，嵘啤八一年建厂，去年产能达到二十五万吨，不折不扣地说，就是我们嵘崖区的钱袋子……”
夏红民看着王从军，为本区考虑，似乎说不上是私心，他说得也有道理，如果秦啤兼并嵘啤，所有的税收收入都要向秦北区交纳。
“我们嵘崖区这不是亏了吗？”王从军笑道，“当初嵘啤从化肥厂改建成啤酒厂，一砖一瓦，都是我和当初的厂长周凤和求爷爷告奶奶……”
创业艰难百战多。
夏红民是从秦湾走出去的干部，又从省里回到秦湾任职，他明白八十年代建设一座工厂的不易。
但是秦啤兼并嵘啤却已是箭在弦上，不得不发了。
“现在，厂里的领导班子和工人，人心不稳，”王从军又说道，“如果贸然兼并，厂里的生产、工人的生活都要受到大的影响……”
夏红民不说话了，这些都是现实问题，如何解决，交与谁解决？
似乎需要一个人来挑头干这件事情。
对，秦东，秦东是秦啤的副董事长，也曾是嵘啤的总经理，他来挑头似乎再合适不过。
“夏书记，”秦东似乎在回避，“好女不吃两家饭，我……不太合适，秦啤要兼瓶嵘啤，我现在是在嵘啤的对立面上……”
“你是不是还要说，你不是市里的领导，没有决策权，现在，我就给你决策权，秦啤与嵘啤的合并，你直接向我汇报。”夏红民不听秦东解释，“年底前，我要看到成效。”
看到什么成效？
“这成效是你一个人说的算的吗？”杜小桔很为自己的爱人鸣不平，“何涌生是董事长，彭高德是总经理，这场战争，是德法战争，不是秦法战争……”
秦朝与法国打一场战争，那不是全乱了套了。
“真论起来，你只是个三把手，在其位谋其政，我们不操那个心……”
真能不操心吗？
秦东的雄心可不止于此。
当前的秦啤正在复兴，总厂的销售公司和一厂是他的嫡系，北方的唐朝与南方的扬州也是他的嫡系，如果嵘啤并入秦啤，自己在秦啤几乎就掌握了半壁江山，并且，全部都是优质资源！
杜小桔的车开得越来越流畅了，今天五四广场建成开放，市民们都来参观。
秦湾的风！
这是秦湾百年开埠的第二个标志，看着这座红色的钢构雕塑，秦东拿出了手机，既然夏红民给他出了一道难道，那他就趁着秦湾的风，把题做大吧。
……
梁竞的休假要结束了，她没有回美国，而是待在武汉。
武汉的工厂已经投产运行，BC集团的中国之旅早已拉开帷幕，将来，作为世界第一的美国BC集团与中国第一的秦啤集团，肯定会有更加激烈的碰撞。
所以，此时代表了美方利益的梁竞，十分关注嵘啤与秦啤的合并。
这是地方的决策，BC集团无法通过商业手段进行干预，可是不论从个人情感还是公司利益出发，梁竞都不希望秦啤兼并嵘啤。
这个问题，父女俩探讨了多次。
“这不容易，嵘啤就象是嵘崖区的孩子，”梁永生回忆着那些激荡的岁月，“当初我还是负责计划和财贸的副县长，我亲自跑建材厂和构件厂，弄来水泥屋面板……”
“自己的孩子不能说给别人就给别人。”梁永生站起身来，“喝秦啤还是嵘啤？”
“大众啤酒吧。”梁竞主动打开酒瓶，却听到了敲门声。
进来的是宣传部的干事，他来到梁永生家里，就是过来送一张报纸。
“什么稿件，还要这个时候来送？”梁静雯妈妈有些埋怨，家人团聚的时刻，她不希望有人来打扰。
“不是部里的稿件……”梁永生戴上了老花镜，他明白，这个时间送过来的东西，不说十万火急，也是牵一发动全身……
这是一份经济日报，这份全国首屈一指的经济类大报，以“秦啤、嵘啤该不该联合”为主题，将连续推出三期系列报道。
梁竞也凑了过来，她心里一动，这个节骨眼上，怎么就出了这么一个系列报道？
三期的报道题目，似乎很有关联性，也很有导向性。
梁永生笑了，这个记者耳朵好长，秦湾的事情他是一清二楚。
梁静雯也想到了这个问题，梁永生却变了脸，“这是在引导舆论，用舆论施压！”
“秦东？”梁竞脱口而出。
除了他还有谁？梁永生可是知道，秦东与国内一些顶尖媒全，太熟了，关系很要好，每到夏天他也都会邀请记者前来秦湾洗海澡，吃海鲜。
梁永生没有说话，他继续往下看，所幸系列报道的题目都在导言里面。
“经济日报。”梁永生匆匆看完了第一期报道，他现在要评估的是，这一系列报道会给秦湾，给秦啤和嵘啤带来什么样的影响。
接下来的两天，报道终于全部刊出了，这使得山海省的德法战争声名远播，已经远远超出了山海省和啤酒界，同时，也使得山海省的各级领导都对这场旷日持久的战争再次投来关注的目光。
“哦，他找了一个好的时机……”梁永生看完最后一篇，突然就说道。
第96章 托管
梁永生这个层面的领导知道，省里吴书记两日后要到秦湾视察。
秦东选择在这一时刻，抛出三篇重磅报道，司马昭之心，路人皆知啊……
果然，吴书记通过秘书长过问了秦啤与嵘啤合作的事情，并明确作出批示来。
省里的批示，一层一层批转，很快就到了梁永生手上。
他喟然长叹，王从军也来到梁永生办公室，两人明白，在省里的大调子面前，再谈一个区的利益已经没有意义……
很快，吴书记视察秦湾，虽然没有到嵘啤厂区，但是又亲自过问了两家啤酒厂联合的问题，对联合的意义给予了充分肯定。
消息很快在秦湾传开了，当电视上播放了吴书记视察秦湾的新闻，大家都知道吴书记已经结束视察离开了秦湾。
很快，秦湾市委、市政府成立联合工作组，对秦啤和嵘啤的联合问题进行深入调查研究和论证。
至此，陈世法和周凤和的抵触已经没有任何意义！
……
嵘崖啤酒，誉满五洲。
今天，是工作组进驻嵘啤的第一天，陈世法和周凤和不约而同早早来到了厂里。
“睡不着，上了岁数……”陈世法嗓子沙哑，周凤和也好不到哪里去，他没有说话，只是点点头。
两人互相对视一眼，从陈世法八三年来到厂里，两人一起搭班子已是十四年，前几年，周凤和是一把手，后几年陈世法是一把手。
两人虽然也有斗争，可是共同把嵘啤推到了全国第一的宝座上。
现在，现在，似乎两人都不可能再坐庄……
两人几乎同时又看到了厂门口上方的八个字，那还是秦东任销售科长的时候，带人树立在厂门上方的。
现在，该轮到当年那个年轻的工段长坐庄了吗？
“多好的工厂啊。”周凤和喃喃自言自语，他轻轻扯了一段厂里那颗大柳枝上的枯枝，枯枝一扯即断，跌落进尘埃。
陈世法咳嗽一声，这座占地四百亩的总厂，水质清冽，资源丰富，真的是酿造啤酒的最好的去处。
“陈总，周书记，工作组来了。”邵大伟匆匆过来，厂外，已经停了几辆车。
“开门，”陈世法伛偻的腰猛然伸直了，“迎接——”
周凤和深吸一口气，脸上已经变得很是庄重，两人一齐迈步朝厂门口走去。
……
今天负责此项工作的是秦湾市企业改革与组织结构调整领导小组。
小组在嵘啤工作了一个星期，最终下了结论。
秦啤啤酒生产销售大幅度增长，产品在个别地区甚至脱销，而嵘啤啤酒生产销售则大幅度下降，造成生产能力严重闲置。
“本着优势互补，共同发展的原则，发挥秦湾啤酒的市场网络优势，拉动嵘啤的发展，是全市经济发展的大局和战略要求……”
冯组长在台上侃侃而谈，陈世法的瘦脸上面无表情，周凤和一脸的严肃。
台下，武庚、罗玲、孙元英、赵牡丹、黄波等人表情不一。
他们的身后，是厂里的中层干部，包括已经退休了中层干部，全部参加了今天的大会。
“陈总，周书记，这一个星期给你们添麻烦了，”会议结束，冯组长很是客气，与两位领导握手告别后，就往外面走去。
可是，门推开后，他就走不出去了。
院子里，站满了嵘啤的工人，大柳树下，宣传栏前，紫藤长廊上……到处是工人。
寒风吹过，寂寥无声。
“陈总，周书记……”冯组长的口气里已经很是不满，这是给工作组施压，给市里施压吗？
“大家有什么意见，可以当着工作组的面儿讲，嵘啤的事情无不可对人言，也无不可言……”陈世法大梦一场，好象又回到了以前写材料的时光。
“冯组长，我们有要求。”一个工人大着胆子举起手。
“有要求，大胆地说出来，我们欢迎，我们也是为嵘啤好……”
“我们要求秦总回来。”工人却不想听他说什么，打断了他的话。
“对，我们要求秦总回嵘啤。”又一个工人举起手来。
“秦总，回来……”
无数只手举了起来，嵘啤总厂的院子里好象齐刷刷树起一片森林。
冯组长无奈地转过脸去，看向陈世法和周凤和，可是他却呆住了，他的身后，嵘啤的中层干部，罗玲率先举起了手，赵牡丹，夏雨，鲁旭光……
大家眼神坚定，手高高地举着，就没有打算再放下。
“这个，”冯组长真的被震撼了，“这个决定，需要市委来做，我做不了，但我会把大家的意见反映上去……但是，现在秦东是秦啤的副董事长……”
“他还是嵘啤的总经理。”赵牡丹突然吼了一嗓子，这一嗓子，把冯组长吓了一跳，这模样，也把他吓了一跳。
“我们要求秦总——回家！”
秦总——回家！
院子里，无数工人在嘶吼，在呐喊，声音滚滚，势若惊雷。
“如果秦总不回来，我们就到秦啤，把秦总抢回来。”孙元英，一向稳重，此时竟然冲在了前面。
“对，这就去秦啤……”
“去秦啤……”
……
无数工人跳上自行车，骑上摩托车，开上大汽车，说干就干，想干就干，这还真的是嵘啤的传统，
消息很快反馈到了市委，一众领导面色严肃，可是夏红民笑了，他只说了一句话，意味深长，“看来，秦癫子受欢迎啊……也罢……”
一众领导都看向夏红民，难道他是想让秦东回嵘啤？
……
三天后，秦湾日报，山海经济日报等各大媒体同时报道了一则消息：
秦湾市政府决定由秦啤对嵘啤进行托管。
此次托管是在产权不变的情况下，由嵘啤的娘家嵘崖区政府与秦湾啤酒公司签订托管协议，将嵘崖啤酒厂的资产委托秦啤经营管理。
“两不变一保留，我重申一次，”夏红民道，“嵘崖啤酒厂的法人地位不变，企业在嵘崖区纳税不变，保留嵘崖啤酒品牌，市委决定，由秦东同志主管嵘啤公司，兼任嵘啤总经理……”
“秦总回来了……”
嵘啤厂区里，鲁旭光、小毛子、徐凤梧等人不知从哪里搞来两箱鞭炮，在震耳欲聋中，罗玲与赵牡丹扯开了横幅，上面只有四个字——
秦总，回家！
第97章 回家
你瞧这些白云聚了又散，散了又聚，人生离合，亦复如斯。
从八六年进入嵘啤工作，到九六年离开嵘啤，今年又重新回到嵘啤，秦东真的要感叹世事的无常。
今天，他打扮一新，西装革履，他要重新回到他的厂区。
杜小桔能体会到爱人的心思，精心为他挑选着领带，“红色这条吧，喜庆。”平时秦东戴的大多是蓝色的领带，严肃有余，而喜庆不足。
小秦巡从妈妈手里抓过领带，就在自己的脖子缠绕起来，“爸爸，我要带，我也要带。”
“儿子，后年，你就能带了，你带红领巾……”秦东笑道。
“秦总……”
门被敲响了，高虎笑着走进来，杜小桔赶紧招呼着他，又象以前一样，“虎哥，吃饭了没有，没吃就在这儿吃碗面条。”
“吃了。”高虎竟有些局促，自打秦东到了秦啤，去年一年都在西安，他就没有跟着秦东到秦啤，今年，两家啤酒厂合并，他是那个最欢喜的人，他又能给秦东开车了。
“那我们走。”秦东还是象以前一样风风火火，高虎爽快地答应一声，已是快速下楼发动起车来。
奥迪风驰电掣般开到了秦啤，今天，市里的领导，何涌生、彭高德与秦东等秦啤领导班子要一起到嵘啤，举行这个托管会议。
“我们这样大张旗鼓，会不会给嵘啤的同志们压力？”何涌生作为班长，处处考虑得周到。
“有秦东在，就不会。”彭高德看一眼秦东，“是嵘啤的同志们让秦董回去的。”
何涌生想想还是决定，大家共乘一辆中巴前去嵘啤，这样能低调一些。
嵘崖啤酒，誉满五洲
当看到厂区大门上方的八个大字，看到院子里的老柳树，看到宣传栏，还有在门前的武庚、邵大伟、罗玲、徐凤梧……
秦东一句话没有说，拳头却是越攥越紧。
市里的领导笑着走下车来，与周凤和握手，陈世法却没有出现，他已经到区政协去担任副主席了，今天的会议，他推说抱病就没有前来。
何涌生与彭高德也走下车来，当秦东下车时，大家猛地听到了厂区里飓风一样的声音。
“秦总——”
几乎是异口同声，几乎是震天撼地，所有的工人在呐喊，周凤和、武庚等人也吃惊地转过脸来……
“秦董，秦总……”市里的领导笑了，可是他的话没有人听见。
紧接着，突然从四面八方涌出许多工人，瞬间就围住了中巴车，围住了秦东。
“秦总，你可回来了，我们嵘啤有救了……”
“秦总，早盼着这一天了……”
“秦总回来，我们扬眉吐气，秦总走了，我们垂头丧气……”
……
真是太有才了，一句话说得何涌生与彭高德等人都笑起来。
笑声中，掌声中，市里的领导拉过秦东，“今天你是主角，你先走。”
“我先走，哈哈哈……”秦东稍一客气，“好我就先走，哈哈……”
他一边行走一边挥手致意，一边同拥挤过来的职工握手，这短短几十步的距离竟走了半个多小时。
“秦董。”邵大伟努力挤了过来，可是马上又被人挤开了，秦东也不知道他说了什么，只好朝他笑着挥挥手……
嵘崖啤酒中层干部会议。
又一次坐在熟悉的舞台上，又一次看着熟悉的面孔，秦东努力抑制住自己感情。
“坚守岗位，履行职责，稳定队伍，顾全大局，加强管理，拓展市场，增加产量，提高效益……”
这是董事长何涌生对托管工作提出的三十二字方针，彭高德的讲话也很简单，着眼于嵘啤扩大生产规模，两家公司要逐步过度到统一销售，同时，要将秦啤的管理模式和嵘啤艰苦创业精神和严格的管理结合起来。
“下面，请主管嵘崖啤酒的秦啤公司副董事长秦东同志讲话。”主持会议的市里领导宣布道。
话音刚落，公议室里猛然爆发出暴风骤雨般的掌声。
台上，武庚看着一张张兴奋的面孔，看着一双双激动的眼睛，“周书记，是不是我们太不受待见，还是秦东太受欢迎？”
如潮的掌声中，也不知道周凤和听见没听风，武庚自己竟也鼓起掌来，一边鼓掌一边作出谐谑的表情来。
“好了……”秦东终于说话了，可是掌声仍没有停歇，直到他直起来，象以前那样双手抬起下压，大家的掌声才寥落下去。
秦东主管嵘啤，那么意味着他就是嵘啤的一把手！
他主要讲了三点。
一是集中力量抓生产质量，二是大力开拓市场，三是把秦啤的管理模式与嵘啤的实际结合起来……
“说了这么多，净是虚的，是不是该整点实的了？”秦东笑道。
“是——”台下马上爆发出欢呼，接着整个礼堂的职工都笑了。
“这才是我们的嵘啤。”赵牡丹坐在台下由衷地感叹。
“秦总回来，嵘啤才是嵘啤。”罗玲侧转过头来，接了一句。
“嗯，实话实说，大家最关心的还是工资，在这里我保证，大家的工资一分不降，大家的福利一分不少，嵘啤没有下岗，没有再就业，只要我们心往一处想，劲往一处使，那我们……”
“工资年年涨，房子年年盖！”
全体职工几乎同时喊道，何涌生和彭高德都震惊了，市里的领导也又一次震惊了，秦东在嵘啤职工中的威信如此之高！
“好，下面再来点实的，来之前，我跟何董与彭总都沟通过，虽然现在处于托管阶段，但是销售队伍上，要打乱原有的圈子，现在，我宣布几项人事任免。”
在厂里，人事和房子向来是职工关心的重点，托管第一天，秦东就要动人事，职工们立即竖起了耳朵。
“今天，可以说，秦啤已经实质上一统秦湾，明年，我们的计划是跑马圈地，一统山啤，走出秦湾，占领山海！”
“这句话提气。”武庚竖起大拇指。
“罗玲、赵牡丹，红红……”
三位娘子军是秦东第一个点名的，三人立马站了起来。“
“明年，罗玲负责开拓沈南、淄川等省内6大市场……”
“明年，赵牡丹负责南方地区12个省份……”
“明年，红红负责华北……”
“鲁旭光！”
秦东看看台下，那颗泛着青光的大脑袋立时就站了起来。
第98章 老大哥抱起了小弟弟
“征集嵘啤、秦啤所有东北籍职工，组建东北分区，明年，跟着我打回东北，打回老家去。”秦东的拳头用力在桌子上擂了一下，扩音器猛然爆发出一阵噪音。
鲁旭光先是一愣，接着瞪大眼珠子响亮地回答，“必须的……”
他明白，这个从小一起长大的哥们，是把东三省的市场交给自己了。
“钟小勇，”秦东抬头看着站起来的钟小勇，“都三年，你怎么还是个分区副经理啊，大上海的饭吃了不少，都是白吃了？”
哈哈——
礼堂里的职工大笑，“东哥，秦总，秦董……”钟小勇“腼腆”地笑着，可是他的心里已兴奋起来，他听明白，自己的东哥要提拔自己，当着这么多中层干部和市里领导的面儿。
果然，秦东笑道，“华东分区缺个主事的人，你可得把华东给我看好喽，那么多洋啤，你可别给秦湾啤酒丢人……”
“我保证，洋啤在我们国啤身上，占不着丁点便宜。”钟小勇大声道。
咔嚓——
会议开完，何涌生、彭高德先行离开，秦东被大家簇拥着来到大柳树下，就象当年他改进灌装机，当上省劳模时一样，徐凤梧又一次举起了相机。
两天后，秦啤托管嵘啤的新闻见诸报端，新闻界和啤酒界一片惊呼，“秦啤托管嵘啤，这是老大哥抱起了小弟弟……”
至此，啤酒行业的带头大哥回来了，秦啤重回第一的宝座！
秦啤的股价应声而升，股民一片欢腾。可是，远在沈南的杨厂长忧心忡忡，“照这架式，秦东是要对沈南市场下手了……”
“不会的，小秦还挂着我们厂的副厂长……”李墨梅现在已经是厂里的工会主席了，下一步，杨厂长还准备把她提拔到副厂长的位置。
“嵘啤，以前他还是总经理……”杨厂长摇摇头。
……
这个秋天，好事连成一片。
秦啤西安公司的问题终于也解决了，从明年元旦开始，银行不要利息了，公司只需按五年还款计划还清银行本金。公司终于止住了流血，得到了喘息的机会。
杜小桔一边给秦东收拾着行李，一边唠叨着，“你这又要去西安，什么时候回来？大笑笑过生日，你能回来吗？”
“用不了那么长时间，”秦东一手抱着儿子，小秦巡躺在爸爸腿上悠闲地看着动画片，“哎，你还记着老苒吧？”
当然记得！
杜小桔可是记得这位大哥，两人性格虽然不一样，可是这位老大哥竟与秦东最对脾气。
“我得把他拉过来……”秦东笑道，“哎，你说，如果将来他跟李墨梅在一个厂里工作，你说会怎么样……”
老苒那点小心思，秦东多次当笑话讲给杜小桔听，杜小桔啐了他一口，“你就不怕苒家嫂子来找你的麻烦……”
哈哈哈——
秦东越想越是想笑，直到第二天下了飞机，华尔文见到师傅，他还是一脸的笑意。
“师傅，今天晚上订在了西安饭庄，这几家行长听说你回来了，都答应出席。”
“他们能不答应吗，如果我是借款方，你看他们还不躲着我？”秦东笑道，“可是我根本不打算把钱还给他们……”
啊！
“想吃我的饭，哪那么容易。”秦东笑着上车，“黄河的苒厂长联系了吗？”
“嗯，他就在西安，晚上说是要请你吃烧烤。”说到吃烧烤，华尔文忍不住嗓子眼痒痒。
“好，你也参加。”秦东故意道，“晚上，我看看我不在西安，你到底吃了多少烧烤？”
“师傅，你饶了我吧……”华尔文真是吃伤着了，他忍不住就想……
四家银行的行长看到秦东，听到秦东讲完，几乎同一时间，做出了与华尔文同样的动作，他们想吐！
这家西安饭庄是陕西最大的陕菜饭店，它家的葫芦鸡、温拌腰丝、金线油塔、黄桂稠酒等无人不知，也是食客的必点菜，但是大家都吃不下了。
因为，被秦东恶心到了。
“秦总，额听你的意思，额们的利息不要了，你连本金都不想给额们了？”
“秦总，”苗行长一脸不满，“你这是啥意思嘛？是不是额们四家银行再写一个东西，交上去，表明我们一分钱也不要了？”
“不是……”
“那不是的话，你就先把今年的本金付了。”一位行长马上道，“那这顿饭额请了。”
秦东笑道，“额看，怎么欠钱的倒象是大爷？”
“现在欠钱就是大爷，”一位行长难得地笑了，“你们唐朝现在占有了西安市场，啤酒卖得好，不差我们这点本金……”
“没钱。”秦东一口回绝道，“西安市场额们占了，我们还要占领陕北，占领全陕西的市场，这都需要银子。”
啊
场面冷了下来。
苗行长已是站了起来，“秦东，你是想过河拆桥？”
“卸磨杀驴？”另一个行长也站起来。
“把额们几家银行当傻子？”
“是不是额们太好欺负了，那额们法院见……”
……
四家银行的行长这饭是不想吃了，马国强慌忙站起来，可是大家都知道，他不是主事的人，他们还是瞪着秦东。
“我就问一句，你们是想拿回本金还是赚更多钱？”秦东也不阻拦，“如果就想拿回本金，就当刚才我的话没说，我还钱。”
马国强看看他，叹口气，拿出一张汇款单。
哦，几家银行的行长顿时迈不动步了。
“赚更多的钱，秦总，这是怎么个说法？”苗行长是见识过秦东的本事的，原本不可能的债务重组，在他手里也神奇般化为现实。
“坐，都坐。”秦东笑着招呼着大家，“大家知道，我们秦啤托管了嵘啤，现在我们又是全国第一的啤酒企业，市场扩大，秦啤崛起不是秘密。”
“如果大家现在把剩余的本金，当作是我们秦啤发行的债券，那我想，一年，两年，你们的本金将不止现在这个数字……”
“你这还是一分钱不换啊。”苗行长讽刺道，“一分钱不还，是不是还要我们扩大购买你的债券？”
说归说，他也在思考着秦东的话。
秦啤与嵘啤联合，秦啤复兴的道路一帆风顺，秦东说的也不是没有道理。
“敢情我们帮着你递报告，最后还要买你的债券？”另一家行长道，“你是要把我们绑在你唐朝啤酒的战车上？”
秦东笑了，竖起大拇指，“高明，我就是想跟大家联合，一起并购了陕西其他啤酒厂，到那时，我保证，你们的投资会十倍，百倍地回报给你们。”
第99章 这是什么样的剧本
秦东不让经销商吃亏，这大家都知道。
无形之中，他的信誉起了作用，让这些怒火中烧的行长们没有离去。
“吃饭……”秦东站起来相让，“都吃不下了，肯定是吃不下了，华尔文打包，带回厂里吃……”
华尔文看着自己的师傅，这四位行长可是一筷子都没动啊，“想什么哪，请四位行长到我们厂里吃，我们边吃边聊。”
马国强有些傻眼，话都说到这个份上了，这四位行长不是傻子也不是孩子，他们能听秦董的吗？
“秦东，你是还有大菜想端给我们？”苗行长将信将疑，可是他没有走，他不走，其他三位行长也留了下来。
有菜，当然有菜，还是大菜。
四位行长到底随着秦东来到了唐朝西安公司，“各位行长，简单介绍一下我们的销售工作，”主管销售的副总姜维笑着迎了上来，“到十月底，我们西安唐朝在全省十个地区一百多个县市建立起了我们自己的销售网络……”
这说明什么，西安唐朝在朝着一家独大的大路上狂奔，几位行长都动心了。
“我们西安唐朝在年底就能实现扭亏为盈，秦总创造的营销战术，受到了理论界的关注，并被列入了北大，复旦等几家国内顶尖大学的营销课程……”
哦，四家行长纷纷点头，被大学列为课程，那可真是不简单。
苗行长却是脸一沉，“秦东，你还有什么说的？”
“有。”秦东笑了，左翎走上前来，“请各位行长参观一下我们的车间。”
什么叫秀色可餐，眼前便是，如此漂亮的总工邀请几个大老爷们参观车间，几位行长不仅拒绝不了，并且一个比一个迅速地跟在左翎身后。
“我们要求在生产过程中按照标准严格把好三道关，一是材料关，对主要原材料先选小样进行检验……
二是认真把好每道工序……
三是把好质量检验关，……公司对于员工质量过失的处分是极其严厉的，一撸到底，只有红牌，没有黄牌，企业内部设立的监测点有一百三十五个……”
对质量精益求精，对市场永不满足，这样的企业，买下他们的债券，肯定是不能赔钱的。
“嗯，秦总，也不能让我们饿着肚子参观是吧。”苗行长最先改变了称呼与语气，其他三位行长面色也缓和下来。
“那就先吃饭，我让食堂做了面条，我们边吃边聊……”
马国强就笑了，姜维和左翎都露脸了，他还有最后一道菜呢。
“明年，我们唐朝的系列产品从清爽到醇厚，从中低档到高档，秦总称之为金字塔式的产品结构。”
“噢，有层次，都有哪些产品？”一位行长很感兴趣。
“第一个层次是满足最大消费群普遍需求的大众化产品，包括新唐朝，还有我们就要推出的唐朝干啤，在我们金字塔结构中，最大限度地占领市场份额，取得规模效益，支撑制造成本，夯实塔基……”
“第二个档次是中档产品，包括我们的黄金唐朝，唐朝超级干啤，还有我们要推出的唐朝2000。”
唐朝2000？一位行长问道。
“对，马上就要千禧年了，我们为迎接新世纪，推出了这款啤酒。”马国强笑道。
“2000好，2000好。”真的唐朝2000端了上来，左翎亲自为四位行长打开啤酒，苗行长第一个赞扬起来，“以后我们就喝唐朝2000。”
另一位行长也笑了，此时的气氛哪有先前的剑拔弩张？“嗯，我感觉2000比干啤还要对我的胃口。”
“您别急，我们还有。”马国强瞧一眼秦东，一切都按照这位年轻董事长的思路在往下走，如果搞定这四位行长，本金不要了，怕是以后陕西的市场，都是他们帮助打下来的。
“第三个层次是我们的高档产品，其特点是高附加值，高利润，获取的是市场上的高端产品份额，所起的作用是体现企业形象，显示企业实力，增加品牌的含金量。
“对于产品，我们要做到生产一代，开发一代，储备一代。”马国强的“汇报”恰到好处地戛然而止。
四位行长互相看看，没有人喝彩，也没有人鼓掌，可是苗行长终于拿起了筷子，“还说什么，先吃饭吧……”
“嗯，这债券的事儿，可以考虑……”另一位行长也拿起筷子，肚子里已经咕咕叫了，人是铁饭是钢，一顿不吃饿得慌。
众人也来不及细说了，喝着唐朝2000，吃着陕西大菜，最后每人来了一碗面条，这才心满意足地抚摸着肚子互相看看。
“买吧，”一位行长打了个饱嗝，“就是买多少的问题。”
“除掉本金，我们还可以再多买一些，”苗行长很是爽快，“不知秦啤对债券的发行，购买方面有什么限制没有？
“嗯，原则上一家单位不超过五千万。”秦东笑着解释道。
“那我们也不给秦总添麻烦，五千万，我作主了，除掉本金以外，先期认购五千万秦啤特别债券。”苗行长很干脆。
其他三位行长互相看看，其中一位就笑道，“如果多认购一些，还要麻烦秦董跟总公司打个招呼……”
“是啊，五千万不够塞牙缝的，照这势头，秦啤未来不可限量……”
这都是什么剧本？
左翎与姜维也在一旁，这完全不按剧本来演了，四个行长起初都是怒火中烧，最后是一脸的赞赏，再到最后五千万的债券都不够他们塞牙缝了。
“别的不用说，买了秦啤的债券，以后我们跟秦啤就是一家人了，”苗行长笑道，“以后在西北，我们跟秦啤就要守望相助，荣辱与共。”
“别说得这么文邹邹的，就说秦啤的朋友是我们四家银行的朋友，秦啤的敌人是我们四家银行的敌人。”另一个行长笑嘻嘻道。
“我们手里只有贷款，我明白了，秦董想要一统陕西市场，我们的资金可以发挥作用。”另一位行长也终于开窍了。
“统一西北市场，我们受益，我们的债券升值，我们当然支持，不知秦董你的第一个目标是谁？”
“金鸡？”苗行长笑着问道。
“衮雪？”
“秦力？”
……
四位行长提出了一系列啤酒的名字，秦东都摇头否认。
“那我们不猜了，”苗行长站起来，“到时只要一个电话，我们通力合作。”
“一言为定，合作愉快。”秦东笑着伸出手来，加上四位行长，大家的手就握在一起。
啤酒与银行的结盟，如果于国声知道，这算不算中国式的资本运作？