第55章 跟着秦总有肉吃
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刘秀的刀尖上挑着一块鸡肉，他着秦东，又大家，“唉，秦总，你说的是那份合同吧。”
“对，我秦东说话算话，我说，不管这款啤酒最后卖得如何，我保证，绝不让你们亏钱。”
众目睽睽之下，秦东唆唆手指头上的油，众人的眼镜掉了一地，这还秦啤的副董事长、唐朝啤酒的总经理吗？
秦东不在乎，一帮经销商象到同道中人，人家秦总都不端着了，自己还装文明干嘛？
刘秀也学着秦东的样子唆唆手指，一些经销商甚至开始嘬起鸡头中的骨髓来。
李隆基与皮总对视一眼，两人都是一笑，可是两人也明白，把自己最不“文明”的一面展示给对方，只有家里人才能这样做，秦东的这一个小动作，让这些经销商从情感上认同了他，也认同了唐朝啤酒。
秦东用油手接过华尔文递过来的报表，“兄弟们，现在，我该兑现承诺了。”
嚯——
会场里立马响起一阵轻微的喧哗，虽然秦东的话大家已经猜到了，可是话从秦东嘴里说出来，又是不一样的效果。
“我了一下，我们唐朝啤酒的经销商，在这半年内，有1/3的经销商赚了钱，有1/3的经销商不亏不赚，有1/3的经销商亏了钱。”
亏钱的，大部分是一开始的那10个经销商，虽然有人“投降”了金鸡，可是还是有人留了下来，这几个人中就包括刘秀。
秦东一挥手，马国强亲自还着厂保卫科的人上来了，几个人抬着一个铁箱子。
坐在前排的经销商就坐不住了，后面的人也站了起来。
“坐下，坐下，都坐下，”秦东笑了，“我话没说完，你们鸡也没吃完，对不对？”
“对！”喊完，经销商全乐喽。
“我啊，对你们承诺过，绝不让你们亏钱。所以，今天，我把你们亏的钱都补上了。”
终于等到这句话了，可是此时，满堂的经销商却没有一个人说话了。
“好，大家是在我行动，”秦东示意马国强，马国强着手中的报表，“刘秀，亏了二十六万多，招科长，”他招呼着厂里的财务科长，“给刘经理点二十七万。”
二十七万？
唐朝啤酒的招科长在点着票子，满堂无人喧哗，只有点票子的刷刷的声音在回响。
“二十七万。”
一大包钱交到了刘秀手里，刘秀脸上的肌肉都抽搐了。
人家秦东这话不是白说的，人家是真的给钱啊！
“拿着啊，老刘，还说什么，秦总，额什么也不说了，以后跟着唐朝干。”后面一个晚加盟的经销商喊了一句。
“跟着我们秦总的都有肉吃。”副总老金举着鸡腿，先撕下一块鸡皮放进嘴里，鸡皮很响，他喊得高兴，吃得也有味。
“对，跟着秦总有肉吃。”那个经销商毫不示弱，用手也撕下一条鸡腿。
“有肉吃，还有钱赚！”经销商们彻底放开了，给唐朝当经销商，赔钱是赔不了了！
“好，把亏钱的先补上，”秦东手一挥，示意大家稍安勿躁，“但是大家忙了半年，也都是拖家带口的，手底下还有人跟着我们吃饭，我还得给你们利润。”
啊！
刘秀的一根鸡骨头就横在了口里，秦东的意思，不仅要把亏掉的钱给他们补上，还要分给他们微薄的利润，让他们能赚到一点钱。
“柯总，老冯，杨玉堂……”秦东指了指十几个经销商，“我知道，你们这拨人是不亏不赚的，还是那句话，不能让你们白忙，过来，拿钱。”
秦东的意思，也要分给他们一些利润。
这十几二十多人互相，马上簇拥过来，“秦总，”老柯一手的油，他也顾不得了，拉住秦东的手，“让我说什么好？我这个人也不会说话，以后啊，我就是唐朝的人，唐朝要我我跟着唐朝，唐朝不要我，我还跟着唐朝。”
“算我一个。”杨玉堂马上道。
“还有我……”老冯也很是感慨，“我就跟着秦总，你在西安一天，我老冯一天就跟着你，你指东我绝不往西……”
……
哦，听着这些经销商的话，李隆基着台上的秦东，这个年轻人可太厉害了。
先是吃鸡拉近与这帮经销商的距离，接着弥补亏空发放利润，让这些经销商铁定心跟着他！
他相信，只要秦东在西安一天，这些人就会跟着秦东的大旗，东征西讨，南征北战，只不过秦东一句话！
左翎着这个年轻的总经理，华尔文悄悄笑道，“我师傅说了，他们将来，都是啤酒秦军！”
亏了钱的把钱补上，不亏不赚的分有利润，而那些赚钱的经销商呢？
秦东只有两具字：重赏！
“赚得越多，就赏得越多。”
“大家跟我来。”秦东站起来，一把推开食堂的后门，众人鱼贯而出。
月光下，一辆辆厢式货车车头挂着红花，整齐地停放在后院，就象士兵一样等待检阅。
“这是给我们的？”赚了钱的经销商，心里已经有准备，可是也没准备到秦东能拿出依维柯来奖励大家。
“依维柯？”有经销商已经认出这个品牌。
依维柯，其实在八三年就已经进入中国，1991年8月中国制造的第一台依维柯轻型客车下线，一下子掀起了国内厢式、轻客车的风潮，也意味着国内商用车行业里增加了轻客、厢式货车，堪称国内厢式货车鼻祖。
作为国内轻客的开创者，依维柯在国内创造了多个第一，第一个将短头轻客引进中国、第一个推出柴油轻客、第一个推出国三排放标准的轻客、第一个推动我国轻卡正面碰撞法规的出台，等多个第一，正是因为有了这么多个第一，也成就了依维柯在国内轻客行业的牢固地位。
今年3月1日依维柯汽车公司与南京汽车集团达成协议，共同投资25.27亿人民币成立合资公司，因此南京依维柯汽车有限公司正式成立。
南京依维柯成立后并没有丝毫犹豫，迅速引进了大家所熟悉的第二代车型。
“对，就是依维柯，搭载索菲姆2.8升共轨增压柴油发动机最大功率是92kW/3600rpm，最大扭矩是285Nm/1800rpm，”秦东笑着拍拍车头，“不发依维柯，我怕对不起我唐朝的经销商！”
第56章 金鸡反水，黄河改道
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六百万的利润，秦东把一百万留下，作为工资，而剩下的500万，全部分给经销商。
其中，300万现金，直接发掉！
余下的200万，买拉货的依维柯厢式货车，十八辆，全部送给经销商。
“以后，老沙，老杜，”他指着销售最多的两个经销商，“你们就再也不用骑三轮车来拉货了。”
“不骑了，不骑了，”这十八个经销商都很高兴，此时的依维柯，绝对是高档用车的代表。
1997年，香港回归祖国怀抱，南京依维柯作为驻港部队用车，随驻港部队跨越罗湖桥。
1999年澳门回归，同样作为驻澳门部队用车，见证了历史。
并且，此时的依维柯，你有钱都订不上，也买不着！
秦东一下子拿出十八辆依维柯来，此举，震惊全场！
天呐，从来没见过哪个厂家，愿意把大部分利润拿出来分给经销商的！
经销商们又惊又喜，大家围着十八辆依维柯，说不完的话，喝不完的酒！
本来，能赚到钱，他们已经感到满意。
现在，额外给他们更多钱，甚至远超他们自己所赚到的钱，他们感到惊喜。
同时，还送他们车，他们倍受感动。
从满意，到惊喜，到感动。唐朝啤酒厂的品牌，深深刻入经销商的心中。
唐朝啤酒的秦东，就是全天下最好的总经理！
“秦总，我知道，现在公司也困难……”刘秀等人感动之余，这些实诚的西北汉子，纷纷替公司操起心来。
李隆基长叹，公司与经销商的感情处到这种程度，金鸡不败，黄河不败，天理难容！
秦东也很感动，他一手打感情牌，与大家吃鸡，一手打利益牌，输送利润，现在他的目的达到了。
“伙计们，以前我们从来没尝到过赚钱的滋味，现在尝到了，就够了。”
“走，吃鸡去！”
“吃鸡去！”
“让朱全忠年底没有桌子坐！”
“把他打回虢镇老家！”
……
食堂里人声鼎沸，大家欢闹到凌晨两点多才尽兴散去。
经销商都走了，可是公司领导班子都留了下来。
刚才欢腾仿佛已是昨日，秦东也不再嘬手指头。他疲惫地坐下，接过华尔文递过的茶水和热毛巾来。
用热毛巾擦了把脸，他才笑道，“是不是都不理解？”
“我理解，我们都不如秦总得远。”马国强解释道。
“我知道，这是我们唐朝建厂以来第一次赚六百万元，大家心疼，发给经销商舍不得。”
“可是，更重要的是，这些钱是谁帮助我们赚的？谁能持续帮助我们赚钱？还有多少人要来帮助我们赚钱？”他长舒一口气，“我们唐朝，我秦东，就是要把钱都分给他们！我相信，分出五百万，会有第二个，第三个五百万，大家拭目以待吧。”
……
当挂着红花的依维柯出现在西安城里，黄河，金鸡大大小小的经销商都到了。
全城的经销商动摇了！
“，人家唐朝给经销商发依维柯！”
“不是说，唐朝欠了三千多万吗？”
“我知道，欠了两千八百万，西安银行的人整天上门讨债，人家却拿出钱来给经销商……”
……
金鸡的经销商黄河的经销商这些日子顾不上打仗了，整天在一起，别的事不说，就是议论这十八辆依维柯。
“唐朝的秦总大气，我听说，人家的经销商亏的钱都给补上，还发一部分，不让在家白忙！”
“是有这么档子事，这是真的！”
“不亏不赚的，也分钱，光拿箱子里的钱，几个人抬进食堂去！”
……
感受到唐朝和秦东的大气，再想想金鸡和黄河，两家都没有债务，却整日里与经销商算计。
有经销商就坐不住了，没办法，一色新的依维柯天天在眼前晃悠，想不眼馋都不行，想不动心都不可能。
“怎么，老李，你不是还想回唐朝吧。”一个从唐朝反水到金鸡的经销商一脸的犹豫，宴席上，旁边的一个经销商就奚落道。
“回去人家也不要你，”另一个经销商嘲笑道，“你在唐朝是叛徒！”
“当初唐朝困难，你走了，现在发依维柯了，你又要回去，天底下哪有那么多好事？”
“是啊，老李，你要是不走，说不定你现在也开上依维柯了！”
……
众人的讥讽抢白，让老李脸青一阵红一阵，他索性推杯走人，刚刚走到家门口，就到了一个熟悉的身影，“老刘，刘秀？”
“老李，谁来了，”刘秀自打他“投降”金鸡啤酒后，就再无联络，现在却主动上门，老李借着灯光一瞅，“秦……秦总？”
这一晚上，金鸡的朱全忠没有睡着，黄河的老苒也没有睡着，十八辆依维柯，成功地阻挡了两家啤酒的反攻，那些销售员和经销商也不好好好卖啤酒了，都在议论着唐朝。
当天亮的时候，没有睡着的老李作出一个决定：回唐朝，再当唐朝的经销商！
消息很快传遍了西安啤酒界！
这下可炸锅了。
“你们瞅瞅，人家唐朝秦东的心量多大，老李这样的人，说回去就回去，还不计前嫌……”
“人家回去肯定亏不了钱……”
“这就对了，他在金鸡，连口肉汤都喝不上，别说吃肉了……”
议论的人一阵沉默，大家大眼瞪小眼，终于有人说话了，“要不，我们也到唐朝试试？”
“就去唐朝，跟着秦东干！”
“走，找秦癫子去！”
……
金鸡反水，黄河改道。
马国强今天一上班，就接到了保卫科的电话，说是来了许多经销商，要求见秦总。
“他们的经销商都要求销售我们的啤酒！”保卫科长虽然干的是保卫工作，可是他是啤酒厂的人，知道这些经销商意味着什么。
“来了多少人？”马国强乐喽，有这些经销商，那么唐朝就可以大卖！
没有了这些经销商，那么等待金鸡和黄河的只有一个命运：乖乖地滚出西安市场！
“把他们叫进来，我要亲自接见。”秦东很干脆，他就等着这一时刻，从此，在西安市场上，唐朝啤酒与金鸡黄河的命运的天平，将彻底翻转！
第57章 江湖告急
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人心散了，队伍不好带。
朱全忠、老苒酝酿已久的攻势生生被打断了，两家的经销商率先动摇了，两家的销售也被唐朝六百万的大手笔震惊了！
经销商纷纷改换门庭，除了那些铁杆的大经销商，金鸡和黄河的中低层经销商迫不及待地想要入加到“盛世唐朝”的队伍里。
基础不牢，地动山摇。
朱全忠着急了，上火了，没有了这些经销商，金鸡啤酒在西安城里就是无根之木，水上浮苹，就象建在沙滩上的大厦，一阵风吹过，就有可能把大厦吹倒。
老苒着急了，上火了，这个巴依，真的是巴依，人家有钱也见惯了钱，六百万，说拿出去就拿出去，这要是马国强那些土鳖，这六百万比自己媳妇还金贵！
“开经销商大会，我们得跟秦东学……”老苒不再犹豫。
那厢，朱全忠的经销商大会也在召开，可是兵如山倒，经销商不再选择金鸡也不再选择黄河，一股脑地都跑到了唐朝一边。
噼里啪啦——
鞭炮炸响，在金秋九月的最后一个星期天，西安城里唐朝啤酒二十二家专卖店同一天开业！
西安商报又是拿出一个版面，上面的一个数字很是扎眼：
唐朝啤酒在西安市场的占有率已经达到了恐怖的百分之八十二！
“还有十八，年底前拿回来！”在一家专卖店的开业仪式上，秦东西装革履，发下誓言，“年底，西安市场上，不会再见到一一瓶金鸡，一瓶黄河……”
他笑着着台下，一张张笑脸，一张张希冀期望的脸，“我们的口号是……？”
“杀鸡扫黄！”
马国强、老金、左翎等公司领导，就是前来出席仪式的副区长也握紧拳头跟着喊了起来——
杀鸡扫黄！
满西安城的红马甲越来越多了，站在西安的钟楼上望去，插着红旗的依维柯、插着红旗的军和挎子，插着红旗的人力三轮，日夜穿梭在西安城的大街小巷。
朱全忠不想离开西安，这毕竟是省会，省会一条街道卖得啤酒，比一个县城都要多！
现在摆在他面前的只有两条路，要么走人，没有桌子坐，要么留下，硬抗到底！
他也是响当当的西北汉子，他要困兽犹斗，他也要东山再起！
“苒总，”朱全忠放下架子亲自上门拜访，“唇亡齿寒啊！”
朱全忠要联合老苒，共抗秦东！
“现在，秦东就是曹操，我们就是孙刘两家，现在只有我们联手抗曹，才能在西安有立锥之地！”
“我们斗不过秦东……”老苒却没有多大热情，这两家西安城里的去年还响当当的啤酒，现在一片惨淡。
“事在人为，”朱全忠还想劝他，“你别忘了，秦东还有近三千万的贷款，我们……”
“我们两家加起来也不是他的对手，别说三千万，就是三个亿，巴依也能吃得下。”老苒眯着小眼睛笑嘻嘻地着这个老对手。
前两年，在西安城，老朱打他象撵兔子一样，现在还真亏了巴依，他竟然跑到自己门上卖惨来了。
“噢，我忘了，你们是同学，可是亲兄弟还要明算账……”
“我们比亲兄弟还亲，”老苒严肃起来了，“我就不信，有秦东一个馍，就少我一口吃的。”
朱全忠气愤而去，老苒拿起电话，“听说你要把我们黄河赶出西安城，市面上见不到一瓶黄河……”
“我是这么说来着，”秦东在电话那边笑了，“不过，你可以改旗易帜！”
改旗易帜？
服从唐朝？
老苒砰地一声放下电话，黄河这个牌子，比他命根子还要重，从他进入厂里的第一天，这就是他生命的全部！
“巴依这个奸怂，我这个汉献帝就要你曹操的命……”老苒桌上的爆米花，“来啊，给我买两瓶农药，拌到爆米花里。”
“苒总，味道会不会太大，秦东会闻出来的。”手下的销售副总一本正经道。
“滚蛋。”老苒驳然作色，“你还真以为我想毒死他？”
销售副总乖乖地滚出去了，走出门口他就笑了，“你们是同学，同学归同学，钢刀归钢刀……”
钢刀已经举起，焉有放下的道理？
卧榻之侧，岂容他人酣睡？
秦东的秋季攻势，在秋天刚刚开始的时候就已经结束了。
可是离小目标还有一步之遥！
秦东把左翎叫到自己办公室，面授机宜，“春节前，或者春节后，我们要给金鸡啤酒最后一击，一统西安市场……”
左翎惊讶地着秦东，她听得出来，秦东只是提到金鸡，并没有提到黄河！
……
一九九六，悲欣交集。
经济炽热，人情在冷。
北师大心理学系这年招硕士生，有个题目是关于社会的冷漠。
谁都知道，在这个激荡年代，人际关系正在围绕利益重组。
“是谁带来远古的呼唤，是谁留下千年的祈盼，难道说还有无言的歌，还是那久久不能忘怀的眷上……”
伴随着李娜高亢的歌声，一处热气腾腾的小店里，秦东唏哩呼噜吃着热乎乎的羊肉泡馍，在这里，冷眼打量，他就是一个地道的西安人。
老苒也没有放下手中的大碗，他头也不抬，朝着羊肉泡使劲。
“嗯，这本书过没有？”就象在山海轻工学院学习时一样，秦东拿出一本书来，老苒眯着小眼睛扫过，总会摇摇头，“你得问书，它过额没有？”
“中国可以说不！”秦东摇摇手中的书。
这一年，美国的霸蛮，让几个中国书商大发其财——他们是落魄的诗人，搞出版淘到第一捅金。
这一年，他们嚼着西洋参熬夜，整了本书《中国可以说不》，一时洛阳纸贵。
当然，十几年后，他们又来劲了，出了个《中国不高兴》。
秦东很难说他们信不信这个，但这是生意。在他来，这些人就是网络时代之前义和团的大师兄。
但另一群中国青年，却走出个人利欲，开始一种新的尝试。
这一年，他们成立了不少环保组织，甚至跑在青藏高原的可可西里，与偷猎藏羚羊的犯罪团伙周旋。
《青藏高原》就是今年最火的一首歌，在那个人情冷漠的年代，它在青年人心头点了把火——人总不能只为自己活着。
“怎么样，你也别为自己活着了，”秦东招招手，两碗羊肉泡又摆到桌子上，“想不想，一起干一番大事？”
第58章 牛市，牛市！
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“你不为自己活着？”老苒怪模怪样地秦东，伸手把秦东那碗羊肉泡馍拖到自己面前，“那你别吃了，你饿着吧，为额们西安人节省点粮食……”
“额就是西安人，西安是额的第三故乡。”秦东毫不客气地把一碗羊肉泡馍又拖了回来，经过几个月的西安生活，他一口陕西话说得很地道。
“你不听，额就不说了。”秦东激将道。
“说，朕想听，你不是说额是汉献帝吗，你现在是挟天子以令诸侯……”老苒吃得头上都冒汗了，“朕命令你说，你给朕如实汇报！”
“朕，怎么心眼跟针似的！我你，现在就跟个婆姨似的，就到眼前的这点蝇头小利！”秦东还是不说，故意吊起老苒的胃口。
“额不是秦啤的副董事长，额们黄河就在陕西扎根……”老苒辩解道，“西安是额们的大市场……”
“那你想不想控制全国，跟燕山、跟外国啤酒较量较量？”秦东笑了，“走出西安，走出你的大市场。”
“额连西安都控制不了……”老苒不说话了，他意识到秦东话里有话。
秦东当然话里有话！
时间现在是一九九六年，还有几个月就要进入到一九九七年了！
北方的中润和燕山都在快速崛起，外国的BC集团，南非啤酒集团……虎视眈眈！
前世，没有机会与国际上那帮巴西人掰一下腕子，这一世，他一定要让那帮收购了BC集团的巴西人，谁才是坐在铁王座上的人！
自从他来到西安，秦东就已经开始布局了！
“西安，嗯，额们陕西是根据地，额们就是李自成，从这里出发，打进北京……”
老苒不明白，可是这并不影响他的食欲。
“这么说吧，”秦东道，“想要征服世界啤酒市场，先要占领国内市场，想要占领国内市场，就要占领北方市场……”
老苒不服气地笑了，“想要占领北方市场，就先要占领西北市场！想要占领西北市场，就先占领西安市场……”
“征报西北，征服北方，一统全国！”秦东竖起大拇指。
“秦啤是一个大舞台，我们都到秦啤来，将来嵘啤也要来，”秦啤到那时候就是秦东的秦啤，他甚至考虑，把自己的几家啤酒厂也放到秦啤来！
“下一步，西北，北方，东北，中国北方啤酒，全国啤酒的半壁江山，我们兄弟所有！”秦东豪迈道。
有嵘啤、北方市场和自己的啤酒厂作根基，在秦啤举足轻重，秦啤就是自己的！
老苒认真考虑，五分钟后，他终于说话了，“巴依，你不会给我下套吧？”
我X！
秦东一腔热忱，很是扫兴“吃饭！你个瓜怂，就是个汉献帝！”
……
回到宿舍，自己一人躺在冰冷的床上，就格外思念杜小桔和大笑笑。
时间，估计小秦巡现在已经睡了，可是秦东还是把电话打了回去。
杜小桔的声音有些沙哑，听到秦东的声音，旁边的小秦巡就喊开了，“爸爸……我发烧了……爸爸，我想你。”
秦东无时无刻不在思念家人，不为自己活着，也得为家人活着。
现在小秦巡的话让他坐不住了，订机票，连夜回秦湾！
当天蒙蒙亮的时候，秦东已经到了小区门口，买上油条和豆腐脑，就敲响了自己家门。
“你，你怎么回来了？”
杜小桔一脸倦容到门前的秦东，还没等她脸上吃惊的表情散去，秦东早一把把她搂进怀里了。
“大笑笑呢？”
“还在睡觉，昨晚烧到三十九度二……”来，杜小桔一晚上没有合眼，到地上的脸盆，估计着晚上在给小秦巡物理降温。
“老婆，辛苦你了。”秦东抱住杜小桔，杜小桔却不言语，她把头靠在秦东有胸膛处，听着爱人的心跳。
床上，小秦巡终于醒了，他翻身坐起来就到了坐在床沿前的秦东。
他眨眨眼睛，又揉揉眼睛，好象不相信自己的眼睛，他伸出手来，拉住了秦东的手，又伸出手来，摸摸秦东的头。
爸爸……
他以为自己在做梦呢。
“爸爸不走了，陪着你……”秦东把小秦巡抱到自己腿上，“年前爸爸就待在秦湾，陪着我的大笑笑，哪也不去了。”
“真的，爸爸？”秦巡终于意识到自己不是做梦，热热的小脸就贴了过来，“爸爸，爸爸，你什么时候回来了？我会背五首唐诗了，我背给你听……”
床前明月光，疑是地上霜……
秦东一手抱着儿子，一手接过杜小桔手里的碗，香甜地荷包蛋吃进嘴里，很香也很甜，这，才是家的味道……
……
中国股市有个规律，一进入10月，行情就渐渐熄火了。但是，1996年真正的大牛市就从10月爆发了。
“十一”过后一开盘，沪深两市跳高开盘。
10月11日，深成指首次突破3000点；10月18日，深综指也站到361点，突破了1993年2月22日创造的359点的历史纪录。
10月29日，深成指最高达3651点；沪指最高达1038点；深综指最高达370点。
面对两市展开一场多逼空的大爆发行情，中国证监会开始担忧，随即发布了一系列整肃措施，但是股市还在涨。
许多股评人士叫嚷沪市涨到2000点，深市涨到一万点。
“不怕套，套不怕，怕不套。”
秦湾证券交易所里，一个穿着夹克的中年人象打了鸡血似的。
“谁说股市有风险，我昨天买的股，今天就赚了5000元。”有人马上支持他。
“现在是不怕套牢，就怕踏空，让空头见鬼去吧……”另一个小伙子很是疯狂，大家眼里都闪着狂热的光。
12月9日(周一)一开盘，深成指冲到4504点，尾市收在4501点；沪指最高冲到1250点。
12月9日，媒体公布了中国证监会12月6日发出的通知，《通知》指出：证券经营机构要认真做好对投资者的风险教育。各种股评绝不能鼓励投机，各地方证管部门要切实负起责任，加强对证券经营机构、证券咨询机构及上市公司的监管。
12月13日(周五)，股市在经过疯狂的炒作后，似乎也听到了利空风声，再加上前期管理层连续发出的警告和各种举措累计共有15条。
这15条实际上是对股市猛炒的黄牌警告。
同时从技术面也是非调整不可了。
这一天，股市恐慌盘大量涌出，深成指大跌231点，以4199收盘；沪指大跌67点，以1110收盘；两市都收出了一根中阴线。
“要变天了，抛吧。”秦东把电话打给了在饼干厂上班的杜小桔，“赶紧跑，你给他姥姥和小树打个电话，告诉武厂长他们一声。”
第59章 跌，跌，跌
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秦东真的认为，杜源就象李安《饮食男女》中的那个父亲，做好了一桌子菜，三个女儿却各忙各的，都不回家。
今天，小桔妈罕见地提前回来了，到了饭点的时候，多少天没有露面儿的杜小树也回来了，杜小桔也从自己的小家回到娘家，不一会儿功夫，武庚和柳枝也匆匆赶了过来。
当萨日朗带着爱人和孩子最后进门，一家人罕见地聚齐了。
到杜小树回家，杜源心里欣喜，可是鼻孔中只发出一个音节，当着大家都进了家门，老头的脸上就绷不住了，赶紧到厨房里忙碌起来。
“我姐夫呢，”杜小树抱着小秦巡，就开始寻找秦东，“这话儿怎么说的，好好的为什么要抛？”
杜源这才知道，是秦东把这些人都聚在了一块。
“大东回来不？”武庚坐在沙发上，脸上平淡，心里着急。
“他今天去了扬州了，公司让他把扬州啤酒再管起来。”杜小桔脱下外套就走进厨房。
扬州啤酒跟唐朝啤酒一样，秦啤收购后也一直处于亏损阶段，秦东身在西安，鞭长莫及，可是既然要他管起来，他就有办法。
他的办法就是聘请当年云海啤酒的侯勇担任扬州啤酒的总经理，复制西安唐朝啤酒的一套打法，从产品、营销、管理上，力争一年内让扬州啤酒脱胎换骨，扭亏为盈。
“这小子，这才去了秦啤不到一年，销售、北方、南方，都有自己的嫡系了。”武庚对秦东得明白，他也清楚秦东的野心，这小子的目标当然不在嵘啤！
“嫂子，你倒是说说啊，是全抛还是就抛一部分？”萨日朗也进了厨房，加上柳枝和跟进来的杜小树，一时狭小的厨房里都转不身来了。
“全抛。”杜小桔一边切菜一边回应着。
“天天涨呢，这就抛了？”小桔妈不乐意了，可是她相信女婿，“再等等，等过两天我再抛。”
“抛吧。”柳枝对武庚道。
武庚摩挲着胡子，“大笑笑姥姥说得没错，天天涨，一天就是好几百块钱……嗯，下个星期就抛，不差这一个礼拜。”
杜小树没有说话，知子莫若父，杜源却知道，这个儿子心里有主意。
“听你姐夫的，没学你妈，磨磨蹭蹭。”杜源嘱咐儿子的方式，依然是一幅板着脸的样子。
杜小树答应着，用两根手指头夹起一块炸里脊，逗得小秦巡马上跟着模仿，恨得杜源拿起筷子狠狠地敲了一下他的两根手指，“有个当舅舅的样儿！”
时间如水，缓缓地从指尖间溜走。
当秦东从扬州回到秦湾，已是12月15日傍晚。
不象扬州的温暖，秦湾此时已是北风凛冽，滴水成冰。
“哎呀，还是家里暖和。”暖气烧得热热的，一进家门，小秦巡就象个小火炉一样扑了过来。
秦东打开包，拿出扬州的特产，杜源就已经张罗晚饭，“爸，我陪你喝一盅。”杜源已是笑着在饭桌旁坐下。
“嗯，扬州的水土养人，大东去了趟扬州，都年轻了。”小桔妈心情很好，股人价一个劲地上涨，她每天梦里都是笑醒的。
“他呀，本来也不老。”杜小桔笑着着自己的丈夫，“再年轻，还能回到十八岁。”
“我每晚都是十八岁……”秦东笑着小声在杜小桔耳旁私语道。
“去……”杜小桔一拧秦东的腰，下意识地儿子。
“大笑笑，把电视打到中央一台，姥爷要新闻。”杜源笑着对外孙喊道，“现在没有动画片了，过来，先吃饭。”
伴随着熟悉的声音，央视新闻联播开始了。
象中国万万千千个家庭一样，吃饭晚，新闻，逗孩子，透过窗子去，这一时刻，万万千千的中国家庭皆其乐融融。
可是仅仅几分钟后，邢质斌那张严肃的面孔就出现在电视上。
1996年12月15日晚7点，中央电视台《新闻联播》全文宣读了《人民日报》12月16日将发表的特约评论员文章，题目为《正确认识当前股票市场》。
小桔妈立时不吃饭了，站在了电视机前。
“……对于股市暴涨必然带来暴跌，不少机构和个人投资者都不以为然，他们众口一词，说……，绝对不会让股市掉下来。
这一种对股市的估计是十分糊涂的法。政府要把经济搞好是真，但绝对不会在股市暴跌时去托市，也托不起市。到头来是搬起石头砸自己的脚，延缓市场发展的进程。这是国际证券界的共识……”
邢质斌的表情、语气相当严厉，连端着酒盅的杜源都到了端倪，当年严打时，播音员也是一样的口气。
“不好，股市要变天，老婆子，你的股票到底抛了没有？”杜源的口气也严厉起来。
“没，没呢，”小桔妈一下慌了，“这不是一直涨吗，我心思再拖两天……”
“拖到什么时候？拖到赔个底朝天？”杜源秦东。
小桔妈不服气了，“不就是一条新闻吗，也不见得就跌，都涨了这么多天了。”
秦东杜小桔，两口子都是一脸的无奈。
……
后世，新股民都知道2015年股市的暴跌，但是和1996年股市暴跌相比，真的是小巫见大巫了。
1996年12月16日，这是中国股市永远难忘的一天。
小桔妈、柳枝、杜小树、萨日朗一大早就赶到了营业部，等待这关键时刻来临。
时间一分一秒地逼近开盘时间。
上午9∶30一开盘，除新上市股票广西康达上涨139.10%外，所有614只股票(A、B股和基金)全部以10%跌幅封在跌停板上。
“哎呀，不行，我得出去喘口气去。”小桔妈的脸上很痛苦，可是刚走了几步她就又回来了，“不出去了，出去不到大盘，我更痛苦。”
可是痛苦的还有后面，上证指数和深成指、深综指几乎直接砸在跌停板上，沪指以1005点开盘，最低跌停在999.631点，收在1000.022点。
深成指直接封在跌停3776.17点，深综指也直封393.21点。
这一天，全天成交额仅21.13亿元。
整个大盘完全处于墨绿之中，指数线没有上下曲折的形状，完全是一条直线。
全场一片寂静，人人的脸上都十分痛苦，无奈地着这个疯涨了近3个月的大盘如今跌成这个惨象。
“涨了，涨了，快，快，涨了……”
第60章 第二大股东
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！！
面对大部分股票跌停的惨景，当日盘中也偶尔有逆市上升的个股。
10点多的时候，胶带股份和永生股份先后突然打开涨停板，开始上升。
此时大盘皆绿，出现了这一点飘红，真可谓是万山丛中一点红。一会儿，两股竟封涨停，令在场的股民一阵惊讶，一阵欢呼。
一个中年人指着大盘，“可真有胆大的庄家，还不老实，还敢和管理层对着干。”
另一个戴着眼镜的女股民不屑道，“这就叫撑死胆大的，饿死胆小的。用股评人的话讲，就是逆向思维，相反操作，专家的话有道理啊！”
她的话音刚落，马上有声音愤怒地叫嚷起：“你特么地少跟我提专家，就他妈的那帮股评人，纯属庄家托儿，胡说八道，还喷涨到2000点。他们都是一帮大傻×，我见了他们非得扇他两大耳光子！”
众人一阵哄笑。
小桔妈捂着心脏，她赫然转过脸去，就到了一脸愤怒的自己的老儿子。
哎呀！
小桔妈真的不知说什么好了！
正当股民说着，笑着，骂着，用这样一种独特的方式发泄此时恐慌、后悔的情绪时，胶带、永生两只股票也扛不住太多卖盘的重压，又下跌变绿了，最终基本上以跌停的价格收盘。
但当天这两只股票的股价从跌停到涨停再到跌停，也算是一景！
“怎么样？”当晚，秦东回到家里，杜小桔是在楼道里接过他手中的皮包的。
“笑笑姥姥快犯心脏病了，我好歹从营业部把她拖回来的……”
“姥爷没事吧？”压棺材板的钱都赔进去了，秦东能想象到老两口的样子。
“没事，爸当过兵，当过警察，抗压能力强……”杜小桔一手抱着儿子，却神秘地说道，“大东，你猜我们赚了多少？”
“多少？”秦东接过小秦巡，在他肉嘟嘟的小脸上亲了一口。
“这个数。”杜小桔神秘地伸出两根手指头来。
“两千万。”
“你怎么知道？”杜小桔愣了，“两千零五十六万多一点。”
两千零五十六万……这是别人家几辈子都花不完的钱……
可是虽然躺着就把钱挣了，杜小桔还是感觉心惊肉跳，前几天抛的时候还蹭蹭地往上涨，吓得她都不敢了！
当然，她也有侥幸心理，要是晚抛几天多好，一天赚大几千块呢！
不过，到小秦巡姥姥和钟家洼的一帮邻居们哭天抹泪的样子，着厂里的姐妹们唉声叹气的样子，她又感觉幸亏抛得及时，要不稍微一动摇，拖一天就得拖两天，三拖两拖套进去了！
“妈，赔了多少？”秦东终于见着了小桔妈，小桔妈再也不是几天前意气风发的样子。
“十几万吧。”这些年，秦东和杜小树给的钱几乎都赔进去了，小桔妈一脸的生无可上，“都说炒股能赚钱，没说能赔钱，辛苦忙了几个月，就没了！”
“这钱我们出。”秦东目示杜小桔，“炒股是要交学费的，有赚就有赔，您也别太上火了，上火把身体搞坏，就不合适了。”
“我啊，这岁数了，还学什么？”小桔妈杜源，女儿女婿把亏空给她补上了，可是宝贝儿子那里怎么办，他投的钱更多，还借的钱！
好象听到了母亲的召唤，杜小树推开了家门，“说，赔了多少？”杜源厉声问道。
“赔？”杜小树笑了，得意地笑了，“不多不少，三百二十四万！”
啊！
小桔妈立马从沙发上坐了起来，“今天你不是在营业部骂人了？”
“骂人是骂人，赚钱是赚钱，骂人也挡不住我抛得早啊，”杜小树很是得意，“我听东哥的，东哥让我抛我立马就抛，不再犹豫的。”
呼——
杜源长喘一口粗气，他最担心儿子，现在儿子没事了，他就不用担心了。
“姐夫，有个事……”杜小树走近秦东，一脸的小心思，一脸的不好意思。
“噢，你手里还有没抛出的股票，”秦东一眼老婆，“想脚踩两只船，反正抛出去赚钱了，没抛出去的也赔不了多少……”
杜小树惊讶了，“姐夫，嘿，还是你了解我，我姐让我抛，我填单子的时候留了那么一手……”
“行啊，就当买个教训，”杜源彻底放下心来了，“吃饭吧，以后记着，股市不是银行！”
十天后，也就是12月27日，《人民日报》头版刊登了署名张心明的文章，题目是《透过现象变化——对近两周股市的思考》。
近两周有什么变化呢？文章认为：过度投机得到了初步抑制，进行了一次深刻的全民股市风险教育。人们开始注重上市公司的业绩。
最近两周还有一个大变化，就是各支股票的股价降到了最低点，是抄底的好时候了。
肖莉莉也选择相信秦东，在这场股灾中也是赚了钱的。
当秦东要她抄底的时候，她笑了，“秦总，如果我没猜错，你要抄的是秦啤吧。”
秦东笑了，“报纸，，这个名字起得多好。”
这篇文章的作者叫作张心明，“谐音就是涨上去心里才明白，股市终于有涨上去的一天，秦啤的股价也不会一直低迷……”
自从九三年香港上市以来，秦啤的股价一路下跌，今年受股市大环境影响，此时不抄底更待何时？
此前，秦东已经有了二百多万股的秦啤股票，“秦总，你准备买多少？”
“一亿股！”秦东毫不犹豫。他粗略地算了一下，这样的股票占比就能占据秦啤总股本的百分之十，除了秦湾国资委以外，他就是秦啤的第二大股东！
而第三大股东，正是九三年购买四千五百万股的BC公司。
“好的，我马上执行！”肖莉莉匆匆而去。
购得秦啤的股票，秦啤的啤酒帝国，最大的一块版图已经成形，秦东会率领他的秦军，依托这块版图东征西讨，南征北战！
马上就要元旦了，一九九六年就要过去了。
这一年，GDP增长9.6%。国民经济成功地实现了个“软着陆”，既抑制了通货膨胀，又保持了经济的快速增长。
外国人倒是懂门道儿，他们为中国过这个险关吓得不轻，认为中国人真该拿诺贝尔经济学奖。
熟悉历史的人们，记着的是这个新闻：年底，北京保利剧院，话剧《商鞅》上演，一个年近古稀的老汉得怆然涕下——
“谁的眼泪在飞”？
——中国的改革者，面对的都是祖宗之法，历史之枷，古人来者，千古悠悠，一样都要忍辱负重，舍弃生死。
“不忍心你一个人流眼泪”！
年终岁尾，很多人读到这则新闻，眼睛也是湿湿的！
透过泪眼，秦东向窗外，黄海之上，千帆竞发，红旗猎猎！
第61章 一九九七，牛牛牛
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！！
元旦，秦东悄悄回到西安。
在全厂职工的元旦晚会上，在左翎带头起哄下，全厂职工要求秦东表演一个节目。
“那我给大家唱首歌吧。”秦东大大方方地走上舞台，“歌的名字叫作粉红色的回忆。”
哗——
台下爆发出山呼海啸般的掌声，可是每个职工笑得都耐人寻味。
这是一位总经理啊，带领唐朝啤酒走向中兴的总经理啊，他，竟然唱女人爱唱的粉红色的回忆！
“夏天夏天悄悄过去，留下小秘密，压心底压心底，不能告诉你……”秦东一边唱一边拍拍自己的心脏，台下又是一阵欢笑，一阵掌声。
“晚风吹过温暖我心底，我又想起你，”欢笑掌声中，秦东却是越发来劲，他伸手一指台下的职工，“你，你，你……多甜蜜多甜蜜，怎能忘记，不能忘记你，把你写在日记里……”
是啊，朱全忠，老苒，我怎么会忘记你们！
热烈的掌声中，秦东笑着走下舞台，来到仓库，左翎、姜维等公司领导也跟了过来，寒冷的晚上，灯光下，一箱一箱啤酒整地码在一起。
啤酒箱和啤酒商标都采用了全新的设计，金黄的麦穗很是显眼，而这种啤酒也冠以全新的名字。
“黄金唐朝！”
这就是秦东让左翎牵头研发的新啤酒，与新唐朝啤酒主打低端市场不一样，黄金唐朝定位中档市场，而不是走促销低价啤酒的路线。
此时，不论是金鸡或者黄河，抑或新唐朝，档次普遍偏低，啤酒包装普遍较差，“所以，我们就要在年底春节消费旺季前推向市场。”
经过夏天和秋天两大战役，唐朝啤酒气势正旺，“秦总，这可是我们的小秘密。”左翎开起了秦东的玩笑。
“对，压心底，就不能告诉朱全忠。”秦东笑了。
“对，把他打到没有桌子坐，让西安市场上见不到一瓶金鸡和黄河！”姜维狠狠地拍了拍啤酒箱。
……
1997年1月1日，西安，晴。
清早起来，大街上车水马龙，人们穿着厚厚的棉衣，或是坐公交车，或是骑着自行车，潮水般在城市里涌来涌去。
突然，一阵巨大的轰鸣从空中传来。
骑着自行车的人群就向空中，行走的路人也停下了脚步。
远远望去，几十朵金色的蘑菇云正快速向城市中心行来。
“这是什么？”
“动力伞啊！”
古城西安的上空，突然出现了六十架巨大的动力伞，伞上赫然印着“黄金唐朝”几个大字。
六十架动力伞排成六排，景象蔚为壮观。
秦东站在唐朝啤酒公司的窗前，着天空上方，他一脸平静，蓄势而发的黄金唐朝战役，在他的指挥下，打响了。
马上就要到年底了，朱全忠没有待在虢镇，而是据守西安，早上，他也被这巨大的轰鸣惊醒了。
“好大的手笔！”
所剩不多的西安市场，需要他用尽自己的老命去维护，但是到遮天蔽日的动力伞，朱全忠的信心发生了动摇。
地面上，依维柯，军用三轮，人力三轮，车流滚滚，“黄金唐朝”的旗帜高高飘扬……
秦东打的是闪电战，现在有了“制空权”，金鸡在唐朝的打击下，信心首先就崩塌了。
下午两点，西安市钟楼饭店。
黄金唐朝啤酒的新闻发布会召开。
在一片长枪短炮中，秦东笑呵呵地出现在大家面前。
“西安的记者朋友们，大家好……”年轻的总经理和年轻漂亮的总工笑着跟大家打招呼。
也怪不得唐朝啤酒卖得好，瞧人家总经理和总工这形象！
“欢迎大家前来参加黄金唐朝的新闻发布会……”
陕西日报、华商报，西安商报、市场公报、三秦都市报……陕西的各大报纸几乎全来了。
这要放在去年，这根本就是不可能的事情，谁会搭理一个濒临倒闭的啤酒厂啊。
“黄金唐朝，黄金品质，澳麦制造，”秦东笑着说出了黄金唐朝啤酒的广告词，“在这里，我们向全市消费者作出五项承诺，产品质量，本市订货，售后服务，接受监督，专线咨询，我们会为消费者提供全天侯二十四小时服务……”
“请问秦总，黄金唐朝，啤酒里面有黄金吗？”三秦都市报的一位记者笑着提问道。
大家都笑了，也都明白他这是在开玩笑，大家纷纷收拾自己的本子和笔，只待发布会结束，领取自己的那一份纪念品。
“有！”
秦东一个字，全场皆惊。
“我们在每瓶啤酒当中，在瓶盖上，会有一个特等奖，”秦东笑道，“什么是特等奖，一般的东西不能称之特等，今年是什么年？”
牛年！
记者们一致答道。
“对，牛年，牛牛牛，凡是获得我们特等奖的消费者，都可以领取一只金牛，纯金打造！”
金牛犇腾！
还不用消费者喝黄金唐朝，记者们先开喝了。
原本摆在桌上的黄金啤酒立马被打开了，记者们开怀畅饮！
第二天，秦啤西安公司暨唐朝啤酒公司在西安商报、西安晚报上开展为期一年的“黄金唐朝”杯新闻标题大赛。
这一连串的组合新打得朱全忠懵逼了，他和他和金鸡啤酒还没有反应过来，就被暴风骤雨般的攻势逼出了西安城！
唐朝啤酒一举攻克了西安中档啤酒市场百分之九十五的市场份额，一举拿下了西安市场近百分之九十八的市场份额！
“完喽，完喽，”马国强着手中的报表，仰天长笑，“朱全忠这下没有桌子坐喽！”
咔嚓——
手持相机的秦东按下了快门，马国强仰天大笑的镜头定格！
一九九七，开门红！
朱全忠不再上战，他也没有了上战的本钱。
夜色下，着这座巍巍的西安古城，着自己手下的人马，他长叹一声，“撤吧。”
自此，霸占西安市场三年多的金鸡啤酒彻底退出西安！
这一年三月，西安市政府授予唐朝啤酒“西安市名牌产品”称号，陕西省和西安市消协评选唐朝啤酒为“消费者最喜爱产品”和“特别推荐产品”，中国食品协会授予唐朝啤酒“全国食品行业名牌产品”称号……
一九九七年春节来临之前，西安人的酒桌上餐桌上，摆放的无一例外都是——
唐朝啤酒！
第62章 之所以要走并购这条路
这是一辆开往春天的飞机。
飞机上，唐朝啤酒的领导班子除了老金在家里主持工作，全体飞赴秦湾参加秦啤的1997年工作会议暨市场管理会议。
“老马，明年我的工作重点可能就要放在总公司那边，”秦东语气轻松，他这个救火队长，已经成功地把唐朝啤酒盘活，接下来的一统陕西、经略西北、并吞东北，形成秦啤北方王朝的行动，他或是间或亲自参加，或是遥控指挥就可。
马国强这人，开拓精神严重不足，可是守成却绰绰有余。
“你主持全面工作，姜维配合，技术上交给左翎，我放心。”
“秦总，感谢你的信任，我不会辜负你的期望。”老马是想当一把手的，可是他对自己的能力有着清醒认知，现在秦东把这一片天地交给他，上面有秦东顶着，下面有姜维打市场，他只需做好上下联络即可。
“什么期望不期望的，我们都是唐朝人，”秦东开玩笑道，“一会见着秦朝人，我们要挺直腰杆。”
以往唐朝啤酒到总公司开会，总公司效益不好，唐朝啤酒也是多方负债，总公司埋怨唐朝连累了秦啤，唐朝就抬不起头来。
这下好了，总公司的日子虽然依然不好过，但一天好似一天，唐朝虽然还有负债，但是已经占领西安市场。
秦啤，在一九九七年的征程上，已经开了一个好局。
“何董事长，彭总……”
“老马别客气，左翎啊，我早听说唐朝有位年轻的总工……”何涌生、彭高德等总公司领导都很热情，一家人相见，秦军与唐军会师，说不完的话，谈不完工作……
扬州啤酒的侯勇也来了，
1994年，秦啤寒冬腊月下扬州，斥资8000万元收购了扬州啤酒厂。
当时扬州啤酒厂产能5万吨，产能利用率不足40%，我们秦啤投入4000万元进行技改，产能翻番，市场却没打开，三年下来多背了5000万的债务。
侯勇现在已经有了思路，就等九七年大干一场了。
会议开始了，秦东主持。
“会前我插一句话，”何涌生打断秦东，“就一句，在过去的一年，唐朝啤酒无疑成绩很突出，短短半年时间，全面占领西安市场，这很不容易。”
大家的目光都看向秦东，何涌生的评价虽然简短，但语气里透着自豪。
哗——
全场掌声雷动，何涌生和彭高德等领导也看着秦东，秦东只好站起来，给大家鞠一躬，可是掌声仍没有停歇。
“秦董，大家的眼光都是雪亮的。”热烈的掌声中，何涌生大声笑道。
秦东笑了，他没有多谈唐朝，而是说起销售分公司来，“销售公司业务人员，要人人扛指标，走出家门，贴近市场……”
“明年，我们计划拿出两千万元，计划全年成立二十八个分公司，七个办事处，直接与市场进行面对面的接触……形成一个遍布全国的营销体系！”
秦东计划通过这些分公司和办事处对当地市场进行管理，协助当地经销商进行促销，在价格，供给，铺货，广告和货款回收待方面进行管理……
秦东讲完，彭高德总结工作。
“今年，我们要把丢掉的属于我们的市场找回来，我们要在去年大踏步基础上，再来一个大幅度的前进，为2000年产量达到140万吨，产值过百亿作好准备……”
哗——
台下的中层干部和职工代表纷纷鼓掌，掌声中有对三位核心领导的肯定，也有对明年的向望与憧憬。
“今年，轻工总会将秦啤作为重点扶持的四大公司之首，另外是燕山，海珠和嵘啤，轻工总会希望四大啤酒公司，发挥名牌，质量，资金和规模优势，总产量达到四百万吨，占到全国总产量的百分之二十……”
何涌生最后讲话，“山海省也把我们列为全省重点扶持的八大公司，给予十项优惠政策……”他继续平静地说道，“我们与嵘啤，在九七年是该有个结果了……”
嗯。
秦东不语，他现在掌握销售公司，北方握有唐朝，南方控制扬州，他还兼任一厂厂长，他在秦啤公司现在举足轻重。
如果嵘啤并入秦啤……
……
年底，最后一个常委会。
“今天这个常委会就一个议题，专门听取秦湾啤酒厂的工作汇报，解决工厂的一些实际困难……”于国声书记看向何涌生和彭高德，还有静静坐着的秦东，“涌生，你先说。”
秦东也看向于国声，现在有消息，说于国声要调离秦湾，调离山海，风声向来比正规程序提前一步……
何涌生扶扶眼镜，却转头看向自已的搭档，“我主内，老彭主外，还是让老彭先汇报吧。”
彭高德没有推辞，一起搭班子几个月，两个人已经显得很有默契。
“……现在秦湾啤酒的问题就是帆很大，船很小，秦湾啤酒的牌子很响，可是包括二啤在内，秦啤的年产量不过二十几万吨。
为解决秦湾啤酒影响力与体量不对等的问题，我们将来计划运用兼并重组、破产收购、合资建厂等多种资本运作方式，在全国建立啤酒生产基地。”
彭高德的讲话很有激情，于国声和秦市长都在本子上记着，市里专门为一个工厂召开市委常委会，这在秦湾很正常。
可是兼并收购，合资建厂都是需要真金白银的，没等书记市长询问，彭高备的回答也很畅快，“1993年，秦啤酒从资本市场融资16亿，除了花1.26亿引进了4条啤酒生产线之外，再就是斥资8000万收购了扬州啤酒，又花8000万买下了负债3个亿的西安唐朝。”
大家听明白了，也就是说秦啤的账上事实清楚有十几个亿在银行里躺着。
在场的人也都在算着这笔账，账虽然已是陈年旧账，可是事关秦啤将来的收购，况且现在的秦啤再也经不起折腾了，大家都很谨慎，一众常委听得谨慎，做决策也很谨慎。
“这两年时间里，秦啤投入了2个多亿资金，这笔钱原本可以用来兴建10万吨的啤酒厂，现在却只扩大了4万吨的产量。不仅没有赚到钱，反而亏进去6000多万。”
“但是这并不能阻我们之所以选择并购这条路，这跟行业属性有很大关系。”彭高德看到有的常委脸上的表情，马上解释道，“啤酒的二氧化碳浓度高，酒精又能够溶解多种有机物，而玻璃瓶作为无机物耐压、不易变形，最适宜储存啤酒。但是玻璃瓶重，加上回瓶问题，运输成本极高。所以要是把秦湾生产的啤酒，运到中国其他地区，价格会高的离谱……”
“我们明白，”市长插了一句话，“所以，必须走并购的道路，但是并购的对象要慎重。”市高官于国声也点点头，他却不说话，示意彭高德继续讲下去。
“对，秦啤现在有能力也有资金进行并购，重要的是要选好并购对象，不能再出现扬州和西安的例子……”
“那你想并购谁？”于国声直接问道。
第63章 虎，狼，小老鼠
“啤酒的生产原料和工艺并不复杂，水、麦芽、啤酒花是基础原料，麦芽制造、糖化、发酵、灌装是主要步骤。在消费升级趋势出现前，中国啤酒企业生产的几乎都是源自美国的工业啤酒。所谓工业啤酒，就是为了最低成本、最大化生产，在基础原料中加入廉价谷物（如大米）以及糖浆等添加剂生产而成的啤酒。”
彭高义侃侃而谈，“相当长时间内，啤酒行业的竞争壁垒都集中于规模和渠道，而非产品和品牌。现在，我们在市场份额上已经失去主动权，必须采用大并购大兼并的形式，奋起直追，夺回属于我们的市场……”
会议开得顺利，似乎并购对于财大气粗的秦啤来说，已已成了一个必然的选择。
“那现在市场是一个什么样的态势？”于国声书记又插话道。
彭高义看看李国荣，李国荣不易察觉地丢过去一个鼓励的眼神，“现在的市场，我用一句话概括，那就是前有狼，后有虎，中间一群小老鼠”。
“噢，你说说。”不止于国声书记，连一众常委的好奇心也提了起来。
彭高义笑了，“这狼即是指国外啤酒巨头，虎呢，是以燕山啤酒为首的国内啤酒大户，小老鼠，顾名思义，则是山海省内的中小啤酒企业。”他看看于国声和郭鹏，两位党政一把手也都在凝视他，“基于以上分析，我和老李给出的解决方案是‘放下狼，松开虎，回家先抓小老鼠’，即攘外必先安内，我们要大肆并购省内中小啤酒厂，对于不肯束手就擒的小老鼠，秦啤将进行降维打击，用大品牌进攻低价位市场……”
他说得很是豪气，可是会议室里慢慢沉默下来，郭鹏市长一抬手，“老彭，你想过没有，我们家门口就有一只小老鼠。”会议室里哄堂大笑，常委会开到这个程度也是没谁了，惹得几个小秘书探头探脑朝里面张望。
显然，大家都知道，市长口里的小老鼠是谁，因为在秦湾，除了秦啤外还有一家嵘山啤酒，但现在，至少在秦湾的市场上，嵘山啤酒不弱于秦湾啤酒。
现在的秦湾市场几乎已被嵘山啤酒完全占领，秦湾人由喝不到、喝不起秦湾啤酒发展到不喝秦湾啤酒，可以说，在秦湾的市场上，秦啤是被嵘啤在追着打。
“这可不是小老鼠，”于国声书记终于发话了，他看向李国荣和彭高义，“这是虎，也是我们秦湾土生土长起来的虎，降龙伏虎，就看你老彭有没有这个本事了。你们秦啤是最早进入市场的，却是最晚进入市场经济的，这次，就用市场来证明，市场接受秦啤，那就由秦啤兼并嵘啤，如果市场接受嵘啤，就由嵘啤兼并秦啤吧！”
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世上没有不透风的墙。
常委会上的消息很快传到了嵘啤总经理钱钧义的耳朵里，他先是一愣，接着大笑起来，手里的搪瓷茶缸里的水都晃出来了。
“我没听错吧，”他对站在跟前的小个子笑道，小个子手脚麻利地擦着桌上的茶水，“他彭高义想收购我们嵘啤，他有那个实力吗？我们收购他们还差不多！”
“他们有个屁！有的话，前一阵子就不用发动全厂推销库存了，”小个子陆泽不苟言笑，他眼角一翻，嘴角一扯，脸上露出阴狠的表情。他是钱钧义手下的大将，别看三十五六岁年纪，可是负责整个嵘啤的销售工作。
“钱总，上次那事市里硬压下去，我还憋着一口气呢，这次他们送上门来了，我要好好好出口气。”说话时，他不由自主摸了摸脸上留着的伤疤，那是上次打架留下的，这块疤长在脸上，痛在心里。
钱钧义轻轻地吹动着浮在水面上的茶叶，此时的嵘啤正处于自己最鼎盛时期。守着嵘山水，价格又便宜，不仅占领秦湾的大部分市场，而且在整个山海都赫赫有名。
相对于秦啤，嵘啤虽然建于1985年，与现在市场上啤酒行业的老大燕山啤酒起家时间差不多，但去年啤酒酒产量达到25万吨，成为秦湾市的利税大户，他相信，无论从规模还是市场，市里领导都不会支持秦啤，手心手背都是肉，支持哪个也不行，只在在市场上真刀真枪地干。
可是这些年，先不说山海市场，就说家门口的秦湾市场，在秦湾市场上，秦啤大都是半年前生产的，价格叉高，谁会买呢?这就让后起的小兄弟嵘啤打得节节败退。
“这个彭高义，贪心不足蛇吞象，他是看中了我们嵘啤25万吨的生产能力和厂区，还能一举抢占秦湾和山海的市场份额，”钱钧义不由骂了一句，“让他做梦去吧。”他看着墙上挂着一面面锦旗，一个个奖杯，“听说，彭高义一上任，就让人在地图上标注了各地的啤酒厂……”
显然，同为一城的嵘啤，就是彭高义的第一个进攻目标。
“马上召开厂长办公会，彭高义不是想吃掉我们吗，我还想吃掉他呢，”钱钧义道，“现在秦湾市场上谁还喝秦湾啤酒，彭高义也不睁开眼睛看看，现在秦湾和山海，是嵘啤的天下，他还以为在大洋食品卖鱼片呢，来吧，正好趁着这个机会，统一秦湾市场……”
钱钧义雄心勃勃，手下的几个厂长也都没把秦啤放在眼里，确实，现在的秦啤，除了牌子，还剩下什么？！四年换了三个厂长，如果搞不好，彭高义也得滚蛋，“那就让他早点滚蛋，这就叫偷鸡不成蚀把米……”钱钧义正在会议室高谈阔论，会议室的门又被推开了，“钱总，今天车间里发生了一起啤酒瓶爆炸事故……”生产厂长匆匆走了进来。
钱钧义的脸立马沉了下来，“这是这个月的第几起事故了，你自已说……”生产厂长嗫嚅着低头不语，“再发生一起事故，那你不用干了，自动辞职吧……”
隔壁，突然传来一阵电话声，会议室与钱钧义办公室是通着的，他抬步走过去接起电话，“喂，哪位……”
第64章 瞧这一家子
春和楼，彭高义与李国荣早早就到了。两人吃着瓜子，喝着茶水，谈着闲话，等待钱钧义一行的到到来，可是直到天完全黑下来，人还没到。
“这是看不起我们啊，他钱钧义有底气。听说自打常委会过后，现在全秦湾都在盯着秦啤和嵘啤，”李国荣笑着用手剥开一颗瓜子，“你听说了吧，嗯，真的没听说？大家都说你跟钱钧义的战争是两伊战争。”
“两伊战争？”彭高义扶扶眼镜，眉头一皱旋又分开，“我知道，我跟他钱钧义，名字中都有个义字，”可是他的表情马上变得十分气愤，“什幺'两伊战争'?那是抬举他了！他哪跟我是一个等量级的?”
“不是一个等量级的，那还谈什么？”
门，猛地被人从外面推开了，钱钧义走了进来，后面跟着一个副厂长，可是看那唯唯诺诺的样子，估计对今天的会谈也造不成什么影响。
李国荣和彭高义都站了起来，李国荣走在最前面，“老钱，我们又见面了。”
那还是李国荣在计委工作的时候，两人见过面，但并不熟悉，萌发与嵘啤进行合并的念头之前，两人也查过钱钧义的底细。
他从部队特务连无线电员开始干起，秦湾机床厂厂办秘书、宣传科长，《秦湾日报》实习编辑，秦湾纺织器材厂厂办主任秘书、科长，嵘山县王哥庄公社管委副主任，嵘山区沙子口镇副镇长，嵘山啤酒厂党总支书记、厂长兼党高官……
看完他的履历，李国荣与彭高义都没话说了，党政军民企，他干全了，并且每个岗位上都有成绩，这是一个对手啊。
钱钧义的脸色是阴沉的，他勉强与李国荣握手后，却对彭高义伸过来的手视而不见，彭高义面不改色收回手，“我们是来联谊的，”按照两人的分工，李国荣唱起白脸，“老钱，坐，坐。”
钱钧义也不说话，他没有上桌，而是在沙发上坐下来，包间里只有这样一张沙发，无形中，李高荣和彭高义站在他面前，就象下级给上级汇报工作一样，“说说吧，你们想怎么兼并嵘啤？”
“不是兼并，是联合，”李国荣拖了一把椅子坐在钱钧义的对面，而彭高义却站在窗前，望向远方的灯火，这个城市，到了夜晚，灯光并不明亮。
“联合后，老钱你可以成为联合后的副董事长，并兼任嵘山啤酒的总经理，老彭还是主抓秦啤，你们不存在谁领导谁的问题。同时，嵘山啤酒成为秦啤的第二品牌，主打低端市场……”
“这个市场本来就是我们的，”钱钧义打断李国荣，“，秦湾市场上80%是嵘山啤酒;秦啤年产量是30
万吨，我们也达到20万吨，，明年达到30万吨也不是不可能，再说，老李，从你的话中，我没有听到你说的联合后，嵘啤会有什么好处。”
“当然有，”李国荣看看彭高义，他仍站在窗前，如老僧念咒一样，如泥雕石塑一般，李国荣心里掠过一个念头，这谈判看来要悬，“你们可以利用秦啤在全国的网络进行销售。”
“还有吗？”钱钧义又一次打断李国荣，李国荣也有些气结，到秦啤之前他是市计委的主任，钱钧义只有向他汇报工作的份儿，可是现在这架势，好象钱钧义在听取他的工作汇报，“有人出的条件可是比你们高……”
李国荣面不改色，在计委系统多年，这条“情报”他已经收到了，现在全国啤酒行业的老大北京燕山集团正在跟嵘啤接触，洽谈收购事宜。
菜上来了，没有人动筷子，热菜很快变凉了。
“但是秦啤和嵘啤都是国企，要经过市里和省里的同意……”见钱钧义顽固到底，李国荣也只能打出最后一张牌，却没想到钱钧义又一次打断他，“老李，常委会虽然我没参加，但我找过郭市长，市里的意思是让我们在市场上见真招……”
彭高义猛地转过身来，“那就打一场，我们好好说你不听，那只能把战争打到底了，当我们打胜以后再谈合作或者兼并，现在的条件就不会有了。”
钱钧义也猛地站起来，他的眼光扫过李国荣，钉在彭高义身上，“那就是骡子是马拉出来遛遛吧。”钱钧义不再多话，摔门而去。
李国荣要拦，可是手伸到半路又缩了回去，他看看自己的搭档，这两个人，性格都很强势，看来一场搅动这个城市的“两义战争”，真的是在所难免了。
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绿树红瓦，碧海蓝天。
这个美丽的滨海城市飞速发展，在十几年时光中奇迹般地崛起一大批雄视四方又明争暗斗的大企业群。
有了竞争，就有了故事，刀光剑影的“两义战争”，成为年底全市的大戏。市民们卯足劲看热闹，可是身在风暴中心的秦湾啤酒厂，厂里静悄悄的，闻不到一丝硝烟味，也没有大战来临之前的紧张动员。
彭高义是营销专家，他上任伊始就组建了销售公司，就在秦东他们还在车间里刷酒瓶时，他就从各工厂抽调80人成立第一个销售分公司—秦湾公司。
“据说秦湾啤酒厂在1903年生产出啤酒后，德国人将刚酿出来的啤酒分给工厂里的中国工人饮用。一位工人在咽下这种淡黄色的液体后，嘴里蹦出两个字：马尿。”
今天的会李国荣没有参加，彭高义台上却象是开起了玩笑，在场的人都笑了，这个分公司的成立大会很轻松。
“可以说，从1903年开始，我们秦湾啤酒有过辉煌，要想喝到秦湾啤酒，就得托关系走后门拿条子，我在结婚的时候申请了5箱青啤，最后只批了2箱。”
秦东笑了，这种爱买不买的气势，倒是能看出秦湾啤酒根正苗红来。
“可是，没想到啊，我一直忌恨秦湾啤酒，组织部一纸调令就让我当上了秦啤的老总，但是现在的秦啤早已不是当年的秦啤。”彭高义的语调严肃起来，“于国声书记说，我们秦暂行是最早进入市场的，却是最晚进入市场经济的。资本运作连遭败局，市场开拓也非常僵化。”
“当燕山啤酒用三轮车走街串巷贩卖啤酒的时候，秦湾啤酒的销售队伍一共5个人：2个开票的，2个管库的，还有1位副厂长专门处理“批条子”。”
下面又是一阵大笑，可是很快笑声就止住了。因为彭高义脸色阴沉，“现在秦啤面临的现状，我们可以用一句话来概括，那就是前有狼，后有虎，中间一群小老鼠。”中国的啤酒市场结构呈金字塔型：90%以上是低价位市场，中价位市场约占7%，高价位市场仅占3%。“所以，我给出的的解决方案是放下狼，松开虎，回家先抓小老鼠！”
“今天，”彭高义讲到兴奋处，站了起来，“我们要活捉的第一只小老鼠就是嵘啤。”迈克风发出一阵尖利的噪音，有如飓风刮过每个人的心头，“卧榻之侧岂容他人酣睡，我对你们就一句话要求，三个月内，拿下秦湾市场，让钱钧义回家抱孙子去吧。”
第65章 加道菜
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秦湾的习俗，客人从远方来，各家要轮流请客。
今天，坦克叔叔亲自宴请秦南的对象胡歌，在坦克叔叔面前，在马奶酒面前，胡歌一个回合都没有坚持下来，又成功地挂掉了。
这一挂就睡到了第二天的中午，拥着厚厚的棉被，听着客厅里秦南与杜小桔标准的秦湾话，胡歌感觉头痛欲裂。
好不容易挣扎着下床，可是腿肚子一软又摔倒了。
“姑夫，姑夫……”恰巧小秦巡推门进来，“姑，我姑夫掉床下了。”
秦南赶紧过来，到胡歌狼狈的样子就忍不住笑起来。
“唉，你们山海人真能喝。”胡歌感觉现在自己的手都是颤抖的。
“山海人能喝，坦克叔叔给你喝的是草原上的酒，”秦南笑道，“你啊，还真实在，一碗马奶酒，你不知道你昨晚吐成什么样子，好了，吐一次酒量就长一次。”
“但愿吧。”胡歌很无奈，谁让他找了一个山海姑娘，一个草原姑娘，不喝酒这一大家子人实在应付不过去。
“小胡，蜂蜜水，”见胡歌硬撑着出来，杜小桔笑着端过蜂蜜水，“你哥上班去了，说晚上接着喝。”
啊——
胡歌痛苦地扯了扯自己的头发，把姑嫂二人成功地逗笑了。
“姑夫，姑夫，你也能喝，我能喝一瓶盖的啤酒。”小秦巡实在不下去了。
“好吧，喝。”胡歌有气无力道，山海哪里都好，姑娘好，风景好，城市好，就是喝酒不好。
“小胡醒了。”昨晚一战，让秦东对这个妹夫的法大为改观，“嗯，酒量还有进步的空间，好好喝。”
“好好喝。”胡歌回答得胆战心惊，秦南跟他说过，她的哥哥，六十多度的白酒，喝一瓶照样开挎子，啤酒根本喝不醉。
“这就对了，你得把酒量练出来，你每年都要来，难道每年都要我背你回来？”秦东笑着拿出一套报喜鸟西装，“别人送我的，也不知道合不合适，穿上吧。”
“哥，你就他买了一身衣服？”秦南感激地哥哥一眼，嘴里却说道，“皮鞋……”
秦东笑着弹了一下妹妹的脑袋，“皮鞋，袜子，腰带，都有！”
今年的秦湾，有点地位的男人依然是西装领带的打扮，但女人中间，又流行起穿皮裤来，此时的皮裤不再象前些年流行的皮裤，肥肥大大的，裁剪更加合体，穿在腿上很显身材。
秦南的个子很高，穿着黑色的皮裤和黑色的马靴，一家人就又回到钟家洼。
这里虽然已经改造，可是依然是他们的家。
他们到达时，武庚柳枝一家子，萨日朗一家子都已到来，“今年变一下规矩，男人做菜，女人吃菜，”杜源扎着围裙，“小树，小郭，”他招呼着萨日朗的爱人，“大东，跟我到厨房。”
“我也去。”听说做菜，只要能不喝酒，胡歌跑得比谁都快。
“做完菜也得喝酒。”杜小树马上识破了他的心思，“自己做的菜，还得多喝两瓶。”
“喝两瓶透一下，你的酒量就上来了。”武庚善意道，知道他昨晚喝了马奶酒，“用啤酒透一下，管用。”
管用吗？胡歌不知道，但是现在自己打个嗝都是马奶酒的味道。
夜色降临，一桌年夜饭端了上来，果不其然，又要喝酒了。
杜源着这一家子人，辛辛苦苦熬下的一大家子人，端起了酒杯，“过年了，小胡可以少喝点，明年再多喝点。”胡歌刚要笑，脸色马上又暗下来，惹得秦南就弹了一下他的脑袋。
“来，过年了，我们这个大家庭又有新成员加入，明年，祝愿我们这个大家庭更好，更旺！”
“旺旺旺！”小秦巡举着饮料，马上响应姥爷的号召。
“你是小狗啊！”杜小桔笑着着自己的儿子，也喝下了杯中的啤酒。
“小胡，喝了这几天酒，我们还不知道你在哪个单位呢？”杜源夹了一块香肠，这次秦南回来就不走了，就留在国内工作。
“我在谷歌工作。”胡歌说起工作，就有了神采。
“Google中国产品市场总监。”秦南笑着替他介绍道。
“总监？”武庚刚才调笑一句，柳枝就碰了碰他的腿。
“小南呢？”杜源继续问道。
此时，秦南已经获得三个硕士学位，而且在互联网公司有一一份不错的职位，但她还选择回到国内从新开始，极有能力的她很快就找到自己的位置，还是老东家，IDG媒体基金新媒体发展副总裁。
“副总裁？副种菜？”武庚的调皮话终于还是忍不住了，“在北京种菜吗？”
“不管在哪总监，还是种菜，我，我们这一家子不是总经理就董事长。”萨日郎笑道。
小秦巡马上说，“我妈是科长。”
“嗯，都是官。”柳枝也笑了，“大笑笑也要当班长。”
“嗯，”小秦巡回答得一本正经，又把大人逗乐喽。
八时整，春节联欢晚会在大团圆的舞蹈中正式开场，一身红色的倪萍与戴着红色领结的赵忠祥走上舞台。
“一九九七年的春天来了……”
“这扑面而来的春风，散发着五千年的清香……”
“九七年的春风给这古老的史书，掀开了新的一页……”
“九七年的春风，吹绿了中华沃土，吹热了中华儿女的心。”
……
“我怎么就闻不到五千年的清香呢？”杜小树叨着烟打开一瓶白酒，“我只能闻到酒香，但我的心是热的，小胡，再喝一瓶？”
“喝。”胡歌到白酒，他又秦南，还是坚定道。
“这就对了，”杜小树促狭地笑了，却也不再捉弄他，“大笑笑，上菜。”
哦？
着小秦巡把一个袋子从杜小树房间拖进客厅，大家都奇怪了，“小树，这是什么菜？”秦南很好奇。
“我啊，给大家加道菜，”杜小树示意自己的外甥，小秦巡当玩具似地从袋子里掏出一个手机来，今年，摩托罗拉的这款“掌中宝338”翻盖手机风靡时尚圈。
广告中，将这款手机类比为蝴蝶。
杜小树起身拿过袋子，“见者有份，人人都有，我大外甥也有，来，小胡，拿着，别嫌弃。”
“小树，这得多少钱？”知道自己儿子挣了不少钱，小桔妈仍然知道这样的新款手机价格不菲，在场的人每人一部手机，这花费……
“你儿子掏得起。”杜小树自豪道。
“谢谢你，小树。”胡歌很喜欢这部手机。
“你拿着就行了，杜总给的……”秦南笑了，“来，小树，我代表大家敬你一杯，”她狡黠地笑了，“明年，要不再给大家加道菜？”
“加。”杜小树豪气道，但他马上又说道，“等你家小胡能喝三瓶啤酒了，我就加！”
“一言为定。”秦南马上答应下来，“三瓶太少，四瓶！”
“小南……”
胡歌的手心都出汗了，他生怕秦南一激动说出五瓶六瓶，那他可真的完不成任务！
第66章 春天的故事
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欢歌笑语中，春晚继续进行，家宴也继续进行。
陈佩斯和朱时茂的节目《宇宙体操选拔赛》，最逗乐的《红高粱模特队》，逗得满屋的人哈哈大笑。
“各位观众朋友，大型文献纪录片***在我台播出以后，在海内外引起了强烈的反响，这不禁让我们想起了十八年前的春天，正是这位伟大的政治家，英明果断地做出了建立经济特区的决定，于是才有了深圳的崛起，继而改革开放的春风吹遍了神州大江南北，那个春天是令全国人民难以忘怀的春天……”
第一次走是春晚的周涛，脸上还是满满的胶原蛋白，她声情并茂地朗诵着，当歌声响起时，满屋的人却又都沉静下来。
“一九七九年那是一个春天，有一位老人在中国的南海边划了一个圈，神话般崛起座座城，奇迹般聚起座座金山……”
“没有邓大人，就没有老百姓的好日子，”杜源很是感慨道，“中国幸亏有邓大人，要不我们哪能有这么好的菜，这么好的酒……”
“敬好酒好菜好日子。”杜小树笑着举起酒杯。
“你总算说对一句话了。”杜源儿子，也举起酒杯。
“祝一九九七，家好，国好，大家好！”秦南更是举起酒站了起来。
“家好，国好，大家好，干杯！”一家人团圆的酒杯终于碰在了一起。
一九九六已经过去，一九九七正式来临！
回头望去，1996年如同一颗璀璨的星星，点缀在漫漫历史长河之中，也承载了太多炎黄子孙激荡的情怀。
在这个特殊的年份里，中国人奋力向前，不断朝着梦想前进，1996过去了，我们怀念它，怀念每一个美丽的故事。
……
“1992年，又是一个春天，有一位老人在中国的南海边写下诗篇，天地间荡起滚滚春潮，征途上扬起浩浩风帆……”
嵘崖啤酒厂，陈世法哼着歌曲就走进办公室。
世上没有不透风的墙。年前，秦啤想要兼并嵘啤的想法，还有常委会上的消息很快传到了他的耳朵里，可是他不怕，现在嵘啤早已不是当年的吴下阿蒙了。
“开会。”
可是他是毛选的忠实信徒，从战略上藐视敌人，从战术上重视敌人，他不能不在这场事关嵘啤命运的德法大战中早作准备。
区里，梁永生也与他谈过话，要求他放开手脚，市里现在并没有秦啤一定要兼并嵘啤的意思，一切凭实力，一切见真招。
“他们秦啤现在有实力与我们过招吗？”会上，武庚首先亮出了自己的意见。
这其实也是嵘啤全体上下的意思，前年过年还没钱买年货，职工工资都发不下来，现在还没有彻底摆脱困境，就敢打嵘啤这个全国第一的主意。
这就象一个破落了的地主，面对新的新主，想要把新地主的田地都夺过来一样。
新地主，老地主？
陈世法先是一愣，接着大笑起来，手里的搪瓷茶缸里的水都晃出来了。
“我没听错吧，”罗玲手脚麻利地擦着桌上的茶水，“他彭高德想收购我们嵘啤，他有那个实力吗？我们收购他们还差不多！”
“他们有个屁！有的话，去年就不用发动全厂推销库存了，”王新军不苟言笑，现在他是陈世法手下的大将，四十多岁的年纪，负责整个嵘啤的销售工作。
陈世法轻轻地吹动着浮在水面上的茶叶，此时的嵘啤正处于自己最鼎盛时期。守着嵘崖水，价格又便宜，不仅占领秦湾的大部分市场，而且在整个山海和全国都赫赫有名。
相对于秦啤，嵘啤虽然建于1981年，但去年啤酒酒产量达到25万吨，成为秦湾市的利税大户，他相信，无论从规模还是市场，市里领导都不会支持秦啤，手心手背都是肉，支持哪个也不行，只在在市场上真刀真枪地干。
可是这些年，先不说山海市场，就说家门口的秦湾市场，在秦湾市场上，秦啤大都是半年前生产的，价格又高，谁会买呢?这就让后起的小兄弟嵘啤打得节节败退。
“这个彭高德，贪心不足蛇吞象，他是中了我们嵘啤25万吨的生产能力和五个厂区，还能一举抢占秦湾和山海的市场份额，”陈世法不由骂了一句，“让他做梦去吧。”
他着墙上挂着一面面锦旗，一个个奖杯，“听说，彭高德一上任，就让人在地图上标注了各地的啤酒厂……”
显然，同为一城的嵘啤，就是彭高德的第一个进攻目标。
“彭高德不是想吃掉我们吗，我还想吃掉他呢，”陈世法道，“现在秦湾市场上谁还喝秦湾啤酒，彭高德也不睁开眼睛，现在秦湾和山海，是嵘啤的天下，他还以为在远洋食品卖鱼片呢，来吧，正好趁着这个机会，统一秦湾市场……”
周凤和虽然没有说话，但他也不满意。
两家本来是井水不犯河水，以前秦啤还帮助过刚建厂的嵘啤，但这一下子就要吃掉嵘啤，搁谁身上也受不了。
陈世法雄心勃勃，手下的几个厂长也都没把秦啤放在眼里，确实，现在的秦啤，除了牌子，还剩下什么？！
四年换了三个厂长，如果搞不好，何涌生、彭高德和秦东这三驾马车也得滚蛋，“那就让他早点滚蛋，这就叫偷鸡不成蚀把米……”
陈世法道，“正好，秦东可以回来，还回我们嵘啤。”
隔壁，突然传来一阵电话声，会议室与陈世法办公室是通着的，他抬步走过去接起电话，“喂，哪位……”
着陈世法走出去，武庚也站起来，“春晚大家都了？我们也要迈开气壮山河的新步伐，嵘啤今年一定要兼并秦啤！”
……
春和楼，彭高德与何涌生早早就到了。
昨天，何涌生亲自给陈世法打电话，相约趁着过年，一起吃顿饭。
两人吃着瓜子，喝着茶水，谈着闲话，等待陈世法一行的到到来，可是直到天完全黑下来，人还没到。
“这是不起我们啊，他陈世法有底气。听说自打常委会过后，现在全秦湾都在盯着秦啤和嵘啤，”何涌生笑着用手剥开一颗瓜子，“你听说了吧，嗯，真的没听说？大家都说你跟陈世法的战争是德法战争。”
“德法战争？”彭高德扶扶眼镜，眉头一皱旋又分开，“我知道，我跟他陈世法，名字中都有个德和法字，”可是他的表情马上变得十分气愤，“什幺'德法战争'?那是抬举他了！他哪跟我是一个等量级的?”
“不是一个等量级的，那还谈什么？”
门，猛地被人从外面推开了，陈世法走了进来，后面跟着周凤和、武庚。
何涌生和彭高德都站了起来，何涌生笑着走在最前面，热情地伸出手来，“老陈，过年好啊！给你拜年了。”
第67章 德法战争
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这是一辆开往春天的飞机。
飞机上，唐朝啤酒的领导班子除了老金在家里主持工作，全体飞赴秦湾参加秦啤的1997年工作会议暨市场管理会议。
“老马，明年我的工作重点可能就要放在总公司那边，”秦东语气轻松，他这个救火队长，已经成功地把唐朝啤酒盘活，接下来的一统陕西、经略西北、并吞东北，形成秦啤北方王朝的行动，他或是间或亲自参加，或是遥控指挥就可。
马国强这人，开拓精神严重不足，可是守成却绰绰有余。
“你主持全面工作，姜维配合，技术上交给左翎，我放心。”
“秦总，感谢你的信任，我不会辜负你的期望。”老马是想当一把手的，可是他对自己的能力有着清醒认知，现在秦东把这一片天地交给他，上面有秦东顶着，下面有姜维打市场，他只需做好上下联络即可。
“什么期望不期望的，我们都是唐朝人，”秦东开玩笑道，“一会见着秦朝人，我们要挺直腰杆。”
以往唐朝啤酒到总公司开会，总公司效益不好，唐朝啤酒也是多方负债，总公司埋怨唐朝连累了秦啤，唐朝就抬不起头来。
这下好了，总公司的日子虽然依然不好过，但一天好似一天，唐朝虽然还有负债，但是已经占领西安市场。
秦啤，在一九九七年的征程上，已经开了一个好局。
“何董事长，彭总……”
“老马别客气，左翎啊，我早听说唐朝有位年轻的总工……”何涌生、彭高德等总公司领导都很热情，一家人相见，秦军与唐军会师，说不完的话，谈不完工作……
扬州啤酒的侯勇也来了，1994年，秦啤寒冬腊月下扬州，斥资8000万元收购了扬州啤酒厂。
当时扬州啤酒厂产能5万吨，产能利用率不足40%，我们秦啤投入4000万元进行技改，产能翻番，市场却没打开，三年下来多背了5000万的债务。
侯勇现在已经有了思路，就等九七年大干一场了。
会议开始了，秦东主持。
“会前我插一句话，”何涌生打断秦东，“就一句，在过去的一年，唐朝啤酒无疑成绩很突出，短短半年时间，全面占领西安市场，这很不容易。”
大家的目光都向秦东，何涌生的评价虽然简短，但语气里透着自豪。
哗——
全场掌声雷动，何涌生和彭高德等领导也着秦东，秦东只好站起来，给大家鞠一躬，可是掌声仍没有停歇。
“秦董，大家的眼光都是雪亮的。”热烈的掌声中，何涌生大声笑道。
秦东笑了，他没有多谈唐朝，而是说起销售分公司来，“销售公司业务人员，要人人扛指标，走出家门，贴近市场……”
“明年，我们计划拿出两千万元，计划全年成立二十八个分公司，七个办事处，直接与市场进行面对面的接触……形成一个遍布全国的营销体系！”
秦东计划通过这些分公司和办事处对当地市场进行管理，协助当地经销商进行促销，在价格，供给，铺货，广告和货款回收待方面进行管理……
秦东讲完，彭高德总结工作。
“今年，我们要把丢掉的属于我们的市场找回来，我们要在去年大踏步基础上，再来一个大幅度的前进，为2000年产量达到140万吨，产值过百亿作好准备……”
哗——
台下的中层干部和职工代表纷纷鼓掌，掌声中有对三位核心领导的肯定，也有对明年的向望与憧憬。
“今年，轻工总会将秦啤作为重点扶持的四大公司之首，另外是燕山，海珠和嵘啤，轻工总会希望四大啤酒公司，发挥名牌，质量，资金和规模优势，总产量达到四百万吨，占到全国总产量的百分之二十……”
何涌生最后讲话，“山海省也把我们列为全省重点扶持的八大公司，给予十项优惠政策……”他继续平静地说道，“我们与嵘啤，在九七年是该有个结果了……”
嗯。
秦东不语，他现在掌握销售公司，北方握有唐朝，南方控制扬州，他还兼任一厂厂长，他在秦啤公司现在举足轻重。
如果嵘啤并入秦啤……
……
年底，最后一个常委会。
“今天这个常委会就一个议题，专门听取秦湾啤酒厂的工作汇报，解决工厂的一些实际困难……”于国声书记向何涌生和彭高德，还有静静坐着的秦东，“涌生，你先说。”
秦东也向于国声，现在有消息，说于国声要调离秦湾，调离山海，风声向来比正规程序提前一步……
何涌生扶扶眼镜，却转头向自已的搭档，“我主内，老彭主外，还是让老彭先汇报吧。”
彭高德没有推辞，一起搭班子几个月，两个人已经显得很有默契。
“……现在秦湾啤酒的问题就是帆很大，船很小，秦湾啤酒的牌子很响，可是包括二啤在内，秦啤的年产量不过二十几万吨。
为解决秦湾啤酒影响力与体量不对等的问题，我们将来计划运用兼并重组、破产收购、合资建厂等多种资本运作方式，在全国建立啤酒生产基地。”
彭高德的讲话很有激情，于国声和秦市长都在本子上记着，市里专门为一个工厂召开市委常委会，这在秦湾很正常。
可是兼并收购，合资建厂都是需要真金白银的，没等书记市长询问，彭高备的回答也很畅快，“1993年，秦啤酒从资本市场融资16亿，除了花1.26亿引进了4条啤酒生产线之外，再就是斥资8000万收购了扬州啤酒，又花8000万买下了负债3个亿的西安唐朝。”
大家听明白了，也就是说秦啤的账上事实清楚有十几个亿在银行里躺着。
在场的人也都在算着这笔账，账虽然已是陈年旧账，可是事关秦啤将来的收购，况且现在的秦啤再也经不起折腾了，大家都很谨慎，一众常委听得谨慎，做决策也很谨慎。
“这两年时间里，秦啤投入了2个多亿资金，这笔钱原本可以用来兴建10万吨的啤酒厂，现在却只扩大了4万吨的产量。不仅没有赚到钱，反而亏进去6000多万。”
“但是这并不能阻我们之所以选择并购这条路，这跟行业属性有很大关系。”彭高德到有的常委脸上的表情，马上解释道，“啤酒的二氧化碳浓度高，酒精又能够溶解多种有机物，而玻璃瓶作为无机物耐压、不易变形，最适宜储存啤酒。但是玻璃瓶重，加上回瓶问题，运输成本极高。所以要是把秦湾生产的啤酒，运到中国其他地区，价格会高的离谱……”
“我们明白，”市长插了一句话，“所以，必须走并购的道路，但是并购的对象要慎重。”市高官于国声也点点头，他却不说话，示意彭高德继续讲下去。
“对，秦啤现在有能力也有资金进行并购，重要的是要选好并购对象，不能再出现扬州和西安的例子……”
“那你想并购谁？”于国声直接问道。
第68章 下扬州
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十里春风，二分明月。
锦衣团簇下的琼楼烟花之地，柔腻之乡，但却有着千年繁华的底蕴。
“烟花三月下扬州，先上淮扬第一楼。”侯勇带着扬州啤酒的领导班子一齐迎接秦东这位钦差大臣，“现在虽然是正月，但第一楼还是要去的。”
“当然要去，”秦东笑了，这世间，惟有美食不可辜负，“现在就去。”
一旁跟随秦东而来的刘榛是第一次品尝淮扬菜，这家富春茶的大煮干丝刀工精细，水晶肴蹄香酥爽口，鸡包鱼翅功夫独到，蟹粉狮子头、富春鸡、叉烧鳜鱼等等，无不滋味隽永。
“小刘，尝一下富春包子。”扬州的一位副厂长笑道，对于总公司的领导，他不敢怠慢，即使刘榛这样一位随从，他也要照顾周全。
秦东慢慢品着富春家的“魁龙珠”，用浙江的龙井、安徽的魁针，加上富春花园自家种植的珠兰，以扬子江水泡沏，味道浓郁淳朴。
“唉，扬州是一个我来了就不想走的地方。”
“那就多住一些日子，要么西安、扬州两边跑。”侯勇笑道，德法战争开打，听说葛俊杰挂帅，嵘啤方面则是武庚掌印，现在听说葛俊杰打得不错，秦啤的销量从以前的每月500吨，提高到每月1500吨。
可是两家啤酒厂认输谁赢都不是秦东想到的，索性他就不回秦湾，要么在西安吃肉夹馍，要么到扬州吃煮干丝。
“知我者，老侯也。”秦东挑挑大拇指，却又对着大快朵颐的刘榛道，“怎么样，这里菜比羊汤好喝吧？上啤酒吧。”
扬州啤酒的总工把带来的新研发的啤酒放到桌上，此时扬州各式各样的啤酒，侯勇也各上一瓶。
与全国闻名的江苏白酒“三沟一河”相比较，江苏的啤酒多少有些落寞。
无锡太湖水、南京金陵、常州天目湖、南通大富豪以及泰州三泰、张家港、亚力……还有日本品牌三得利。
秦东默不作声地品尝着啤酒，扬州的总工就有些紧张。
“厂里以前引进的是丹麦酿造设备和生产工艺，我也作了市场调研，丹麦工艺生产出来的啤酒符合西方人的口味，偏苦涩，中国人喝不惯，扬州人更喝不惯。”
所以，扬州啤酒一开始很受市民欢迎，买的人多也是因为尝个新鲜，时间久了，扬州人觉得这啤酒味道不对口，慢慢的，喝的人就变少了。
“现在苦味值小了，清爽度高了，我可以。”秦东把西安的一套打法复制了过来，先要开发出一款扬州人甚至江苏都喜欢喝的啤酒来。
听到总公司的董事长赞扬，扬州的总工一颗心就放进肚子里。
大家品尝着各式各样的啤酒，兴致很高，“扬州乃至苏北市场，对我们很重要，”秦东笑道，“东北虎，西北狼，喝不过江苏小绵羊；长江南北，喝不过苏北，下面就我们怎么在扬州和苏北市场上豁开一道口子。”
这就是怎么样把新的扬州啤酒推向市场的问题。
“九七了，香港回归祖国，我们可以借势宣传一下。”
九七回归，商家都在借力，就象当年亚运会一样，满世界都是熊猫盼盼，“其他啤酒也会用，别人用过的点子，我们不用。”秦东一句话否决了。
“世界杯……”一位副厂长来是球迷，又提出一个点子，“我们可以……”
“世界杯还要半年，我们能等吗？”秦东笑眯眯地着他，得这位副厂长脸红了。
无奈，这位名满天下的副董事长，眼神太犀利了。
“好吧，大家再想一想。”侯勇也没有什么好的提议，如果没有，也只好大张旗鼓地上市了，但与这八九家啤酒，没有什么属于扬州啤酒的鲜明特色。
一行人走出富春茶社，那位总工却笑着对秦东道，“秦总，扬州不是苏北……”
扬州，自古以来人杰地灵，这方土地孕育的扬州人似乎有种与生俱来的优越感。
扬州人，既不说自己苏南的，也不说自己苏北的，直接告诉人家，我是扬州的。
为什么？因为扬州早已天下闻名，天下谁人不识君？
“哦，你说，苏北医院是不是在扬州？”秦东笑了，那位总工吱唔几句，却终于没有话说。
“秦董，秦董？”在宾馆里休息了半个下午，刘榛起床后，却找不到这位年轻的董事长了。
秦东对这座名满天下的城市并不陌生，前世扬州他来过无数次，但这个时节，却不是繁华竞开的时节，漫步走进万家福，听到楼顶的大钟报时，乘坐透明的观光电梯，俯瞰扬州市中心，秦东感觉很放松。
就这样漫步在扬州街头，前面突然间好象团聚了许多人，秦东走过去，哦，一个剧组正在拍戏。
他对这个不感兴趣，正要离开时，一个六十多岁群头模样的人喊住了他，“你，过来，过来，对，就说你……”
“我？”秦东一愣，他周围，许多围观的人竟投来艳羡的目光。
“跟着去见刘导。”群头模样的人笑道，他的样子真的不象群头，倒象是老干部退休到这里发挥余热来了，秦东一问，果然还真是这么回事。
“李导，您这位可以吗？”老干部老余殷勤地问一位导演，副导演没找着，只能到导演跟前了。
李导打量着秦东，“可以啊，小伙子得有一米八几吧，你到哪找来这么高的小伙子？”
老余就笑了，李导仍在打量着秦东，秦东也笑着打量着这位导演。
“行，就是他了，他脸上有戏。”李导瞬间拍板了。
我脸上有戏？秦东笑了，他真的想问一句，有镜子吗？
“导演，我演什么角色？”秦东笑着问道。
“马夫，马夫，就你这个头，绝对合适，”老余神秘地笑道，“你知道你给谁牵马，朱茵，大美人，香港的！”
这是一部什么样的电视剧？
不等秦东发问，老余主动解释道，“苍天有泪，琼瑶小说改编……”
噢，秦东有印象了，这是根据琼瑶同名原著改编，蒋勤勤、庹宗华、朱茵、焦恩俊、陈昭荣等两岸三地演员联袂主演的一部爱情电视剧，该剧与《还珠格格》同为“两个天堂”系列。
可是同一年同时拍摄的电视剧，还珠火了，苍天没戏了。
“好吧，马夫就马夫吧。”秦东一摸自己的脸，“还要化妆吗？”
第69章 马夫，土匪，董事长
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！！
穿上民国的衣裳，倒没有在脸上多捯饬。
朱茵笑着候场，与导演打过招呼后就裹紧大衣坐下来，工作人员与普通群演是靠不上前的。
“别了，”老余见秦东的目光在蒋勤勤、朱茵等人身上逡巡，就笑了，“长得标致不能当饭吃，小伙子，你也不问一下，你当群众演员多少报酬？”
“多少都行啊，”秦东着自己身上这套民国衣裳，“给个盒饭吃就行。”
“你这个小伙子倒实在。”老余乐喽，“下面还有个土匪的角色，我跟导演说说，还找你。”
我？
秦东笑了，“我象土匪吗？”
“像，真像，就这个头儿，像！”老余上下打量着他，“别说，你脸上有戏。”
……
刘榛一觉醒来，发现自己找不着董事长了。
侯勇起初没当回事，可是左等右等等不来秦东的消息，手机也打不通，他这才着急了。
扬州啤酒领导班子齐聚二人下榻的宾馆，一个副厂长急了，“侯总，人生地不熟，秦董不会出什么事吧。”
“他是秦东，他会出什么事？”侯勇一遍一遍打着秦东的手机，可是一直无人接听。
他虽然相信秦东的本事，可是总不能不找吧，“刘榛，秦董什么时候不见了？”
刘榛哭丧着脸，他一觉醒来秦东就不见了，他还以为秦东自己出去吃饭去了，等到自己肚子饿了的时候，他这才发现事情不对劲。
侯勇手表，已经接近晚上十点了。
扬州啤酒厂的人除了这些公司领导，其余的人皆不认识董事长，秦东到扬州来也不能大张旗鼓，如果竞争对手知晓他的到来，那就意味着扬州啤酒收复失地的战役开始了。
“找吧，发动全厂的人去找。”侯勇道，“这是大事，以后的事，只能以后再说了。”
扬州城不大，千把号职工和他们的家属被紧急调动起来，侯勇对秦东的描述只有一句话，一米八六的山海大汉！
饭店，商场，商店……这是侯勇着重要找的地方，可是许多地方这个时间也关门歇业了。
“秦董，你在哪？”刘榛这个助理差点就要哭喽，他与秦东一起来到扬州，秦东出点岔子，回秦湾何涌生和彭高德还不得把他的皮扒了。
“没出息，憋回去。”侯勇训斥道，他抬眼前面的人群，“走，那边。”
“侯总，说是在拍电视剧，”扬州啤酒厂办的小伙子赶来报信，“全是演员……”
演员？
听到在拍电视剧，刘榛立马要走，侯勇却站住脚步，“走，一。”
扬州这座城市，底蕴深厚，向来是影视剧取景的不二城市，等几人挤过人群，侯勇立马乐喽，刘榛使劲揉揉自己的眼睛，马上是一位民国装扮的女子，马夫也是一身民国装扮，可是这位马夫……
“秦董！”
“别说话。”侯勇小声打断他，他着秦东的样子，自己却忍不住笑了。
你在桥上风景，风景的人在楼上你。
秦东不知自己此时是不是风景，还是风景中的人，朱茵坐在马上，他走在前面……
“好！”导演李平对秦东的表演很满意，朱茵也在秦东的搀扶下跳下马来，“导演，这样的马夫很有安全感，演得也很熟练，可以让他再学一个角色，对了，你不是扬州人吧？”她向秦东。
“山海人。”
“山海大汉。你是群众演员？”朱茵又笑道。
“算是吧。”秦东还有些谦虚，如果一米八六的个头称不上大汉的话，那就没有人敢称大汉了。
“你往这里一站，倒象你是主角。”朱茵着秦东棱角分明的脸，披上大衣。
李平导演也走过来，“我就说他脸上有戏，后面还有一个仆人的角色，你愿意不愿意来演？”
马夫，仆人，土匪？
怎么就不能有一个正常一点的角色？老余见秦东不答话，他赶紧替秦东圆场，“你走运了，导演上你了，还不谢谢导演！”
“后面再合作。”朱茵笑道，明眸皓齿，楚楚动人。
“那个土匪，下一场戏，你准备。”副导演过来了，既然要扮演土匪，那就要化妆，“过来分妆。”
土匪，还要化妆？
刘榛忍不住了，“谁是土匪，这是我们董事长！”
人群里突然杀出个程咬金，还一口一个董事长，导演，演员都愣住了，董事长在哪？
大家打量周围，没有发现，没有人西装革履，汽车代步，围观的全是扬州的市民嘛。
刘榛立马指着秦东，“我们秦啤的董事长，秦东，秦董事长。”
秦啤？
天下人谁不知道秦啤啊，谁没喝过啤酒啊，扬州的老百姓更是知晓，扬州啤酒是秦啤的企业。
“失敬，失敬，原来是秦董，可是，您怎么客串起演员来了，喜欢演戏？”导演李平很客气。
朱茵与蒋勤勤相视一笑，这么年轻的董事长？
“喜欢啊，”秦东笑道，“我演两个角色，是不是可以吃两个盒饭？”
“当然，几个都行，”李平导演忙吩咐剧务，“给秦董拿盒饭。”
秦东也不客气，接过盒饭狼吞虎咽吃起来，起初剧组的人以为他在开玩笑，只拿过一个盒饭来，结果到这幅架势才知道这个董事长真的饿了。
“董事长，吃盒饭？”朱茵悄悄问蒋勤勤。
“人家这叫随性，董事长还当群演呢。”蒋勤勤答道。这饭量，就是山海大汉的饭量。
李平见他吃得这么香，自己也拿过一个盒饭来，这个年轻的董事长，行事还真别拘一格。
“李导，吃了你们盒饭，也不能白吃，这样，明天，我让扬州啤酒送些啤酒过来，只要你们在扬州拍摄一天，你们的啤酒我包了。”
“这敢情好啊，”李平很高兴，收工很晚或者忙碌一天，大家需要喝点啤酒解解乏，“那我替剧组的全体人员谢谢秦董了。”这个时候，他都有心再给秦东安排几个角色了。
“侯总，每天啤酒白送，这不是赔本的买卖吗？”刘榛小声在侯勇耳边说道。