第156章 职工股
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马到功成，志得意满。
飞机起飞了，香港这颗东方明珠已然抛在身后。
“秦东，过来坐。”飞机上，张董事长把秦东叫到身边，嵘啤与秦啤是有渊源的，这次，秦东在香港的表现，可以说的上是可圈可点。
程武默不作声，着秦东径直坐到了张董事长身边。
“小秦，今年才二十四虚岁吧？”放眼整个秦湾，甚至整个山海，秦东都是最年轻的厂长。
“二十四，还没过生日。”秦东笑道。
“秦啤是国啤，舞台更大……”张董事长一边说一边观察着秦东的反应，见他没有接话，也就叉开了话题。
秦湾谁不知道秦癫子，他也知道这个青年厂长的雄心壮心，宁当鸡头不当凤尾，虽然秦啤的历史底蕴更加深厚，虽然秦啤是第一家海外上市公司，可是秦东根本不愿“屈就”。
可是他想了想，仍想最后争取一下，他开出优厚的条件，“秦啤上市后，募集的资金，我们初步估算了一下，大概会超过十亿。”
说完，他了秦东，十亿，这个小伙子却面不改色。
张董事长叹口气，继续说道，“这么多的资金，需要有人掌管，我们准备设立证券管理部这个职位，当然，需要有专门的副总来管理这个部门……”
秦东笑了。
1993年，秦湾啤酒成功在上海和香港两地上市，募集了16亿元，这在当时月工资还以百元计的年代，这可是一笔巨款。
此时，这家90岁的企业突然一夜暴富，根本不知道怎么合理使用这笔巨额财富。
除了用1.26亿引进了4条先进的啤酒生产线外，其余的10多亿竟不知道怎么花，以至于当时公司连夜研究如何花钱，最终做出决定：还是要“shoping”！
“你的能力我是知道的，市里于书记、秦市长也是知道的，”张董事长不想再打哑谜，巨资在手，他底气很足，“小秦，如果有意向，秦啤可以为你提供更广阔的舞台。”
“感谢您重，”秦东笑道，“我在嵘啤从刷酒瓶开始，一路走到现在，对嵘啤感情很深。”
他这样说，倒让张董事长无话可说了，猛将发于卒伍，宰相起于州郡，就象许多秦啤的职工，都是在秦啤干了一辈子，厂里就是家，家就是厂里。
“嗯，不得不说，我很遗憾。”于国声的想法，张董事长大致可以窥探一二，他也是借水行舟，没想到秦东宁愿待在小舢板上，也不愿到航空母舰上来。
“以后不论是厂里还是个人有什么问题，都可以来找我。”张董事长拍了拍他的手。
“现在就有问题，”秦东笑道，“您重我，把我当秦啤的职工，……能不能给我一点内部职工股……”
张董事长认真的着秦东，突然就笑了，如果到秦啤来，这点职工股还叫事吗？
“说吧，你要多少。”
“多少都行，多多益善。”秦东也很认真地张董事长。
“我们内部职工股都是有标准的，这样，按照副总经理的标准，我给你凑个整，三千股……怎么样？”
葛俊杰一共才不超过两千股，来张董事长真的是把他当作秦啤的副总经理一级待，这样的内部职工股，哪有不拿的道理？！
……
秦湾的这个夏天会很热吧，因为整个城市都沉浸在“抢购”秦湾股票的热浪中。
哗——
冰凉的井水压了上来，秦东举起水桶倒在自己身上，满身的燥热就一扫而空了。
“大笑笑，吃饭了。”杜小桔麻利地把饭桌在天井里摆开，西红柿鸡蛋打卤面的香气立时在小院里飘荡。
秦东抱着儿子，“亲亲爸爸。”
小秦巡肉嘟嘟的小嘴巴亲在他的脸上，他立时感觉浑身的疲惫一扫而光，人生更有奔头了。
“都在说股票呢……”杜小桔麻利地给他捞了一碗面条，又浇了两勺卤子，“刘晓光还让我跟你打听打听，说你有内部消息……”
刘晓光是饼干厂的副厂长，秦东去了一趟香港，在他的心目中，就成了知晓内部消息的人。
“这有什么好打听的，除了人家秦啤内工的内部股，余的畅开了买，只要有钱，买多少都行……”
秦东挑起一根面条，小秦巡就把嘴伸了过来。
“烫，别烫着孩子。”杜小桔赶紧吹了吹面条。
“姐夫——”
“大东——”
突然就象约好了似的，钟家洼的邻居们就都来了，小院里突然就站满了人，到这么多人，小秦巡就在人群中准确无误地发现了自己的舅舅。
都说外甥随舅，杜小树也真疼这个外甥，能玩的不能玩的玩具买了一大堆不说，下了班就得过来抱抱小外甥。
“姐夫，我们能不能买点内部股？”他一手抱着小秦巡，一边期待地着自己姐夫。
“大东，你跟秦啤的人熟，帮着我们也买一点。”络腮胡大叔接过杜小桔递过来的马扎，却没有坐，只是期待地着秦东。
“僧多肉少，”秦东吃了一口面条，咬了一口大蒜，“社会股畅开了买，你想买多少就买多少。”
“就怕买不着。”丈母娘也来了，她生生从杜小树手里接过自己的宝贝外甥，“你想想办法，大家伙都着你呢。”
“对啊，大东，你是领导，又去了香港，路子也多……”
院子里顿时就响起一片附和之声。
随着秦啤在香港的成功上市，其A股上市工作随后也立即启动，1993年7月21日，秦啤成为国内第一家采用限量发行认购申请表的方式发行A股10000万股。
投资者需要先买认购券，然后现场公开摇号，持有中签认购表号码才可以买股票。
“真没路子，”秦东突然问道，“枝儿姐呢？”
“去黄海饭店了，新店你不是说七月二十一开业吗？”当着一众邻居的面儿，杜小树也不忌讳。
“噢，那我吃完饭过去。”秦东笑道，“我跟大家伙一样，都等着发售那天，真没有什么好办法。”
众人一时都有些失望，见秦东专注吃饭，好些人就悄悄地出了院子，可是胡同口，大家仍是三五万群，谈论着秦啤的股票，好象买到就是发财一样。
“姐夫，电话。”杜小树拿过大哥大，秦东接起来，那熟悉的女中音就从电话那边传了过来。
第157章 面子真大
人群散去，只剩下自家人，鲁旭光虽然也端着饭碗吃着面条，可是小桔妈并不忌讳。
“桔儿，大东，你们得借妈点钱……”小桔妈看着女儿女婿，“你爸不让我多买……”
“别说借，你需要多少？”见杜小桔看着自己，秦东马上表态。
“家里现在活期存折上就两万块钱……”光凭杜源两口子的工资，是攒不到这么多钱的，这里面有杜小树开录像厅挣的钱，还有去年深圳股市挣的钱，“我打算着从你们这里挪一点……”
“不借。”
杜小桔正要说话，杜源的声音就在墙外响起来，接着，姥爷和姥姥四目相对，就差点摩擦出火花来了。
“有多大的胃吃多大的饭，不能借，你这是典型的搞投机倒把，指着这个发不了财！”小秦巡一看到姥爷，扎撒着两只手就乐开了。
小桔妈却不让杜源抱小外甥，“照你这么说，全国人民都在搞投机倒把？国家也支持搞投机倒把？投机倒把还投倒了香港？！我们厂还准备团购呢！”
一连串的发问，杜源却是答不上来了，他只是张着嘴咝咝地出着气，可是语气仍很坚决，“不借，小桔，不能借！”
这倒让杜小桔和秦东夹在了中间，秦东笑着站起来，“我得到黄海饭店，轻工总会的衣处等着我呢。”
“我也去。”杜小树马上跟了上来，他也不想看这老两口闹别扭。可是出了门，他拐个弯就找马小军一帮熊孩子打扑克去了，今晚他是不打算回家了。
黄海饭店。
秦东惊讶地看着衣谨，“姐，你什么到了体改委？”
体改委，一个几乎与中国改革开放同生的机构，从1980年到2003年，23年起起落落的历史中，7位中国政界要员先后当过体体改委的主任。
其地位不言而喻！
体改委学者型官员当中就包括吴敬琏、杨启先、周小川、楼继伟、郭树清、张维迎、华生等人。
后世，这些名字之于中国经济发展的意义更是不言而喻！
“上个月刚刚借调，”衣谨笑道，给他倒了一杯茶，“我们这个处，在姜主任领导下，负责股票发行和证券方面的工作。”
哦，“到一楼坐会儿？”秦东邀请道。
“行啊，这阵子可忙坏了，”衣谨欣然应约，“正好透透气。”
从九二年开始，和全国一样，山海省股份制和大力发展证券市场的改革，可谓如火如荼，波涛汹涌。
就在这样的大好形势下，却出现了震惊全国的深圳“8·10”事件。深圳“8·10”事件后，国内在很长一段时间内暂停了股票发行工作。
今年，对争取到的秦啤股票发行试点工作任务，山海省非常重视，领导作了许多指示，要求秦啤股票发行要万无一失，确保成功。
此时，山海省和秦湾市及有关方面深深认识到，深圳“8·10”事件时，全国聚集了100多万人。
时隔近1年时间首发股票，供求矛盾会更加突出。如果上百万人一齐涌进秦湾，股票发行秩序及整个社会秩序就是个大问题。
“你知道我们肩上的压力有多大了吧，你们于书记、秦市长，这些日子压力也很大。”两人乘坐电梯一路下行，“现在，全国乃至国际上对秦啤股票发行都十分关注，都在看山海这步棋怎么走。发行能否顺利成功，直接关系到全省乃至全国股份制试点工作的成败，关系到我们改革开放的形象。领导要求，这件大事只准搞好，不能出问题。”
衣谨理理云鬓，疲惫之色溢于言表。
“现在沈南、云海和秦湾三市的领导都是高度紧张，”这三市都设有股票发售点，这是全省当前的第一大事，也是这三市的第一大事，“你是不是打算购买一点股票？”
“我当然要买。”当着衣谨的面儿，秦东也不忌讳。
“这就难办了，”衣谨打量了一眼秦东，电梯门开了，“省里规定，处级以上干部不准购买。”
“我有内部股。”秦东笑道。
“可是你不是秦啤的职工。”衣谨走出电梯，低声说道。
这次，全省的纪律很严，任何单位和个人不得用公款或贷款购买申请表和股票；除秦啤公司在职职工外，其他人员一律不得购买、索取公司内部职工股股票。
“飞机上我跟张董事长提过。”秦东说得模棱两可，“张董事长答应我，给我三千股。”
“你的面子真大，那秦啤真的把你当成自己人了……不过，你要买的话，不能以自己的名义。”衣谨叮嘱道。
“两个甜筒。”秦东引导着衣谨往前走，推开一扇玻璃门，径直对里面的服务员说道，“两杯奶昔。”
“鸣翠柳冰激凌蛋糕？”衣谨此时才注意到店内的招牌，也注意到了那个微笑着走过来的女人，她，同样如此漂亮，“你是……”
“我姐。”秦东笑道介绍道，“我们家新开西式蛋糕店。”
“您是衣处吧，欢迎，”柳枝笑道，“您是我们的第一位客人。”
“那我很荣幸。”衣谨笑着与柳枝握手，就打量着店里。
奶昔10元/杯，甜筒3.5元/个……
此时，人均月工资为一百多二百多的年代，
88元的冰淇淋蛋糕，不得不说，是“奢侈品”！
“好吃，真的好吃。”女人对甜品天然就没有抵抗力，西式的甜筒吃进嘴里，在这个炽热的夏天，衣谨立马举手投降。
“那您想什么时候来就什么时候来。”柳枝热情地邀请着。
“这可太贵了。”衣谨又看一看墙上的价格，笑道，“小伙子，你可真会挑日子啊，我敢保证，过不了几天，全国人民都知道秦湾有家鸣翠柳冰激凌蛋糕了！”
……
1993年7月21日，是中国证券市场发展史上一个不寻常的日子。
7月21日上午，秦湾市委、市政府召开了全市干部大会，3000多人参加会议，市委、市政府主要领导同志做了重要讲话，会后，发行领导小组办公室召开了各“口”及市内五区办公室主任会议，安排进一步检查落实团体预约的工作情况。
各工作小组开始24小时值班。
在“8·10”事件11个月后，经过证券监管部门慎重决策，山海省暨秦湾、沈南两市几个月的精心准备，秦湾啤酒社会公众股股票公开发行的大幕终于在世人面前徐徐拉开。
说明
年代久远，许多事模糊。秦啤的发售，除本厂职工外，一律不得买内部股，并且，全省处级以上干部不得购买。所以，把前两章改了一下，在原来章节的基础上改的，是新内容，不会多花钱，下面一章，与昨晚一章重叠，因为前两章改了，只能顺延下来。抱歉。
第158章 认购券
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体改委是思想碰撞、交锋最激烈的地方，甚至是众矢之的；也是国内国际人士寄托了最大理想，期望最高，最感兴趣的地方。
似乎中国的奇迹，都将从这里发生。
比如，城市经济体制改革的试点，商品经济艰难形成共识，计划与市场关系法的突破，推行股份制改革，无一不是从这里发端。
去年10月，证监会成立，体改委副主任刘鸿儒出任证监会首任主席，体改委宏观司司长傅丰祥出任副主席，体改委宏观司副司长李青原出任证监会国际司司长。
同年，国家体改委被赋予中央企业上市资格的部分审批权，由生产体制司具体承担，地方体改委也同时获得了对地方国有企业上市的部分审批权。
“上个月刚刚借调到生产体制处，椅子还没坐热，”衣谨笑道，两人走到窗前，窗外是沉默的大海，和星星点点的灯光，“就到你们秦湾来报到来了。”
“姐，先恭喜你啊，”秦东也笑道，“这只能说明你跟秦湾有缘。”
“秦啤上市，上到国家，下到省里，全世界瞩目，”衣谨略微严肃了一些，“我们这个处，在姜主任领导下，就负责股票发行和证券方面的工作。”
哦，“等会儿到一楼坐会儿？”秦东邀请道。
“行啊，这阵子可忙坏了，”衣谨欣然应约，“正好透透气，跟你说说话也缓一缓我身上的压力。”
从九二年开始，和全国一样，山海省股份制和大力发展证券市场的改革，可谓如火如荼，波涛汹涌。
就在这样的大好形势下，却出现了震惊全国的深圳“8·10”事件。深圳“8·10”事件后，国内在很长一段时间内暂停了股票发行工作。
今年，对争取到的秦啤股票发行试点工作任务，山海省非常重视，领导作了许多指示，要求秦啤股票发行要万无一失，确保成功。
此时，山海省和秦湾市及有关方面深刻认识到，深圳“8·10”事件时，全国聚集了100多万人。时隔近1年时间首发股票，供求矛盾会更加突出。如果上百万人一齐涌进秦湾，股票发行秩序及整个社会秩序就是个大问题。
“你知道我们肩上的压力有多大了吧，你们于书记、秦市长，这些日子压力也很大。”
晚宴结束，两人乘坐电梯一路下行。
“现在，全国乃至国际上对秦啤股票发行都十分关注，都在山海这步棋怎么走。发行能否顺利成功，直接关系到全省乃至全国股份制试点工作的成败，关系到我们改革开放的形象。领导要求，这件大事只准搞好，不能出问题。”衣谨理理云鬓，疲惫之色溢于言表。
“现在沈南、云海和秦湾三市的领导都是高度紧张，”这三市都设有股票发售点，这是全省当前的第一大事，也是这三市的第一大事，“对了，你是不是打算购买一点股票？”
“我当然要买。”当着衣谨的面儿，秦东也不忌讳，“身在啤酒行业，怎么能不买国啤的股票？”
“这就难办了，”衣谨打量了一眼秦东，电梯门开了，“省里规定，处级以上干部不准购买。”
“我有内部股。”秦东笑道，按住电梯请衣谨先出。
“可是你不是秦啤的职工。”衣谨走出电梯，低声说道。
这次，全省的纪律很严，任何单位和个人不得用公款或贷款购买申请表和股票；除秦啤公司在职职工外，其他人员一律不得购买、索取公司内部职工股股票。
“你又是处级干部，不要作犯纪律的事儿，”衣谨又低声劝道，“你前途远大，犯不着为一点股票在这上面栽跟头。”
“飞机上我跟张董事长提过。”秦东示意衣谨往前面走，“张董事长答应我，给我三千股。”
“他真的敢这么说？”衣谨停下了脚步，可是到秦东的笑容，她真的迷惑了，这两人都是聪明人，怎么着也会拎得清的。
“你不要开玩笑，这个时候，全省上下都很紧张，不能开这种玩笑。”衣谨又劝道，“这是红线，也是高压线，会电死人的。”
“姐，如果我是秦啤的总经理助理，就是在职职工了吧？”秦东笑了，“也可以规避处级干部不准购买的红线了吧？”
“秦啤的总经理助理？什么时候的事儿？”这次，轮到衣谨问秦东了。
“就在飞机上，”秦东推开一扇玻璃门，“我也答应了，不过，我这个总经理助理，光挂名不干事……”
“你的面子真大，那秦啤真的把你当成自己人了……”衣谨上下打量着秦东，“我怎么越你越象苏秦，佩六国相印……秦啤给你多少内部股？”
“三千股，两个甜筒。”秦东引导着衣谨往前走，径直对里面的服务员说道，“两杯奶昔。”
“三千股？”衣谨笑着摇摇头，“小伙子，你可知道，现在秦啤的股票有多炙手可热？”
这次，秦啤发行了9000万社会公众股和1000万内部职工股，而且秦啤社会公众股是无限量发售，你可以认购申请表，但是风险大，中签率低，白白交钱不说，还不一定中签。
即使这样，前几天，上海市就发生了某些证券机构不仅擅自进行秦啤股票认购申请表预约登记、有的甚至加价预约的事。
而1000万的内部职工股中，算下来，每人分得四五百股就不错了！
“对，就是加价预约，而你去了一趟香港，直接就得到了三千股票。”
可是她还不知道，秦东在H股市场上也有动作，并且，动作很大！
“鸣翠柳冰激凌蛋糕？”衣谨此时才注意到店内的招牌，也注意到了那个微笑着走过来的女人，她，同样如此漂亮，“你是……”
“我姐。”秦东笑道介绍道，“我们家新开西式蛋糕店。”
“您是衣处吧，欢迎，”柳枝笑道，“您是我们的第一位客人。”
“那我很荣幸。”衣谨笑着与柳枝握手，就打量着店里。
奶昔10元/杯，甜筒3.5元/个……
此时，人均月工资为一百多二百多的年代，88元的冰淇淋蛋糕，不得不说，是“奢侈品”！
“好吃，真的好吃。”女人对甜品天然就没有抵抗力，西式的甜筒吃进嘴里，在这个炽热的夏天，衣谨立马举手投降。
“那您想什么时候来就什么时候来。”柳枝热情地邀请着。
“这可太贵了。”衣谨又一墙上的价格，笑道，“小伙子，你这里还没开业吧，准备股票发售的日子开业？你可真会挑日子啊，我敢保证，过不了几天，全国人民都知道秦湾有家鸣翠柳冰激凌蛋糕了！”
……
第159章 满街都是钞票
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七月二十日，秦湾市民陡然发现，大街小巷的人群突然多了起来，突然冒出的天南海北的口音，让他们以为这里不是秦湾了。
“股民！”
很快，秦湾市民就给这几十万一夜间涌入秦湾的人口下了定义。
来自全国各地的股民蜂拥而至，只为秦啤狂！
岛城大街小巷都是秦啤的认购券，整个城市都沉浸在抢购秦啤认购券的“热浪”中。
全国各地的股民都跟潮水一样全部涌入秦湾，机场，火车站，轮渡，到处可以到拎着好几个皮箱子的股民，里面全部都是百元大钞！
7月20日傍晚刚下班，来自四面八方的投资者就开始带着马扎、席子、帐篷在营业部门口聚集排队，其场面比后世排队等着购买经济适用房还要壮观！
“我只买了10元钱的认购表，说是碰碰运气，权当向希望工程做贡献。”陈世法笑着回答梁永生，梁永生大致也差不多，都是处级以上领导干部，纪律的红线在这摆着哪。
可是，各营业网点这前，股民们真的狂热了。
“我一个月工资才只有几十块钱，和他结婚12年一共攒下了几千块钱积蓄，他全都从银行里取出来了……”一个发售点门前，一个中年妇女拉扯着自己的丈夫，一把鼻涕一把泪地哭诉。
“这是秦啤，哪能赔得了，真要赔钱，全国各地的人都往这儿跑？”丈夫很不服气。
不过，他的话马上引来一片共鸣，如果不想赚钱，谁也不会在这个大夏天，连夜在这排队！
“别挤了，大家别挤子。”一个小伙子又高喊起来，“再挤，门都挤掉了！”
证券公司门口，人挤人已经叠了好几层，前胸贴后背连夜排队，以至于营业部的大门被挤得变了形。
此时，秦湾青岛的大小旅馆一房难求，找不到旅馆的外地客只能就地露宿……如此狂热的场景，恐怕在秦湾这个城市中“史无前例”。
杀人街上，鸣翠柳饭店爆满！
秦东没有闲着，出去转了一圈，他发现在一些网点上有人“蹲点”，只要有人排队就凑上去记下数额；有的坐着出租车跑点观察情况。
估计是“大款”们在搜集、分析情况，为最后出手做准备。
要交流传递情况就要有工具！
他的十家传呼厅，紧急调货！
来的都是客，还全都是有钱的客，买一部传呼机，买一部二哥大，他们不差钱！
杨昭君又一次开始发愁了，抽屉里的钱又要用编织袋来装了！
许多住不上店的客人，就瞄准了秦东的夜总会，在这里喝几瓶啤酒唱几首歌，然后明天接着买！
冰激凌蛋糕店也在加班，杜小桔抱着小秦巡，小秦巡的嘴巴上沾满了蛋糕，吃得津津有味。
店里收钱的人手实在不足，没办法，财务科长只好亲自上阵，她一手抱着小秦巡，一手收钱结账，在这个炽热的夏天，钞票的热度把杜小桔的脸烤得通红！
全城爆满！全城消费！
长桥周边的小旅馆个个都是满客，就是楼里面的走廊里也都住满了人，甚至还有很多找不到地方的，当街露宿也大有人在，为的就是多抢一些秦啤认购券。
当各销售点刚刚上班，全城就象统一指挥似的，整个城市都动了起来！
成捆成捆的百元大钞从蛇皮袋里或者皮箱里拿出来，全部堆在营业部柜台的地板上！
所谓无限量，那就是放开了随便买。
你可别小这张认购券，这都是按照印刷人民币的标准来制作的，每张成本0.2元，售价2元！
“我要两千块！”
“六千块！”
“这一箱，我要一箱！”
……
此时，不管是秦湾本地的市民还是外来的股民，都是整箱子整箱子往家买。
虽然没有中签的认购券就成了废纸，可是挡不住大家的热情！
杜小树坐在一辆货车上，不断在各区的大街小巷穿梭，这一天，连杜源这样的老公安都上班了，维持秩序。
“我要一百箱。”
杜小树指挥着马小军等人从货车上抬下钞票，又指挥着马小军等人从发售点把整箱整箱的认购券抬上货车！
人群，立马响动了！
“大款啊！”
“这是谁啊，听口音象我们秦湾人！”
“车牌号也秦湾，唉，我当是谁呢，这不是秦癫子的小舅子……”
“秦癫子有钱，这不是发了吗？”
……
人还在，可是江湖上尽是他的传说！
8月6日，是通过摇号确定中签号码的日子。
下午3点整，摇号仪式在秦湾电视台直播室举行。
中国证监会朱从玖、省体改委张龙及市人大、政府、政协的领导及各界代表共70多人参加了摇号仪式。
整个摇号工作严谨有序，按照万分之6.26418的比例摇号，共摇出20个号码，总计有18万张认购表中签。
此时，整个秦湾的喧嚣仿佛一下退潮了，整个城市瞬间安静下来，各单位，各机关，各工厂，各街道，电视机全部打开，此时的收视率，绝对超过春晚！
钟家洼，街坊邻里都守在电视机跟前，每当念出一个号码，立马有人欣喜地惊叫起来，也有人唉声叹气起来。
小桔妈也紧张地守在电视机前，紧紧地握住手中的认购表。
依照程序，投资者先买认购表，再拿中签号码的认购证，到证券公司交款，一股是6.38元，一张券可以买500股，如此推算，花2万元买一万张认购券，才有资格买到3000股秦湾啤酒的股票，这样一换算，秦湾啤酒的认购成本就到了12.77元股。
而今天，秦东的投入，几百倍，上千倍不止。
“秦啤，以后跟我们家有关系了……”杜小桔逗着孩子。
“小桔，小桔，我中了，我中了！”小桔妈突然就喊了起来，邻居们纷纷恭喜，这就是发财证，将来一股还不知道要上升到多少钱！
“妈，你别喊了，你学学我姐，”杜小树不让母亲喊，自己就喊起来，“我姐夫现在不止中了一万股了，人家我姐都没喊……”
大家一回头，杜小桔已经出门了，这里太吵，太乱。
“，这就是认购表……”
杜小桔却心无旁骛地逗着孩子，把认购表当成了玩具，“大笑笑，，好玩吗？我们家有一辆货车那么多呢……”
第160章 内心的平安那才是永远
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海风吹拂，树影婆裟，夜色下的钟家洼，昏黄的灯光中透出一片宁静。
可是今天，杜源家的小院里又一次热闹起来。
“大笑笑，今天是姥爷的生日，你高兴吗？”杜小桔逗着自己的儿子，小秦巡俯在妈妈肩头，却是要沉沉睡去。
这个生日，杜源本不想大办，可是小桔妈坚持，说这是有了外孙后的第一个生日，既然已经升格当姥爷了，那就得好好庆贺庆贺。
杜源坐在院子中间，着院里的石榴树，也打量着院里的花花草草，“在这里住了二十六年，我们还能在这里过一个春节吗？”
报纸上已经报道，钟家洼的拆迁已成定局，就是不知道什么时候搬迁。
房子绝对是人生和家庭中的大事，听说要整体改造，大家伙又高兴又不安心，如果年前搬还要考虑住处，房子一时半会盖不好的。
杜源倒不担心，只是不舍，在这里，杜小桔姐弟出生，秦世煌一家搬来，师兄弟俩在这里相处了十年，这里有岁月，更有感情。
所以这个生日过得有点伤感……
“杜哥，生日快乐。”正打量着，柳枝提着蛋糕走进门来，冰激淋蛋糕店的新品，刚刚出炉，最是新鲜。
“这蛋糕好啊，”小桔妈笑着迎上来，“上面还有外国字哪。”
退回到八十年代，家里有老人过生日，都是到商店里买一种寿糕，然后外面配一种廉价塑料的盒子，蛋糕也不知是哪年哪月做的，吃起来干硬，就是上面的奶油都成了沙粒状……
“杜哥，你过生日，你就别忙了，你坐着，我跟小桔妈做菜。”
杜源杜小桔，现在儿子最大，她正忙着让小秦巡睡觉。
杜源打开了电视机，那个可爱的“老傅”又出现在电视荧屏上。
1993年，被认定为大屏幕彩电开始普及的第一年。
杜家当然早换上了大彩电，着这部《我爱我家》，杜源就把拆迁抛到脑后去了。
“光阴的眼中你我只是一段插曲，当明天成为昨天，昨天成为记忆的片段，内心的平安那才是永远。”
秦东走到胡同口，就听到的这首熟悉的曲子，心里不由一动。
从“老骥伏枥志在千里”的牌匾，到老式门厅、沙发、墙角书桌，《我爱我家》成为历史进程里的那个独特标签，可以说，懂了《我爱我家》，也就懂了这个激情、浪漫、奇幻又温暖的90年代。
“叔，婶，舅，舅妈……”
他依次跟家里的亲戚打着招呼，然后了熟睡的儿子，就走进厨房，“妈，枝儿姐，你们歇着，我来吧。”
“哥，大东这么大的厂长，还亲自做饭啊？”杜源的弟弟，也就是杜小桔的叔叔是从乡下赶过来的，着秦东进厨房，一脸的不可思议。
“他多大的厂长？”杜小桔从里屋出来，原来属于她的屋子，“再大的厂长，给老丈人做顿饭也是应该的，叔，您吃葡萄，大泽山的葡萄。”
“听说，大东现在是秦啤的董事长助理了？”小桔舅舅笑道，“还有秦啤的股票……”
对自己家的舅舅，杜小桔就不象对叔叔那样尊敬了，今天安排人进厂，明天再搞点啤酒，整天没完没了的要求，小桔妈都烦自己这个弟弟了。
“舅，你坐，我去给大东打下手。”杜小桔说完，扭身进了厨房。
不一会功夫，家里的亲戚，街坊四邻中的长辈，就坐满了杜家的小院。
“小树，过来，剥蒜。”见杜小树只顾拨弄着吉他，秦东就有些上火，“萨日朗和武月端菜……”
狭小的厨房里，灶火熊熊，杜小桔拿着毛巾，给秦东擦掉额上的汗珠，“你啊，就能出汗……”
“我什么时候也能出汗……”秦东话里有话，杜小桔白他一眼，招呼着进来的前院的奶奶。
钟家洼，真的是一个大家庭，虽然也有邻里吵架，街坊不睦，可是远亲不如近邻，有什么事，最后出手相助的还是这帮邻居。
“杜所，这个邻居我还没做够，等将来分房子，你还得回钟家洼来住。”络腮胡大叔给小桔舅舅点燃一支烟，脸上满是憧憬。
“是啊，也不知道我们能分多大的房子……”前院的婶子帮忙切着西瓜。
“钟家洼，我也没住够，”杜源一眼电视，葛优一脸埋汰相，一副生无可上的模样瘫倒在沙发上，“等分房子，我们还当邻居。”
将来的新房，肯定要比现在每家每户住的面积大吧，肯定也是两室两厅吧，肯定也有自己的卫生间和厨房吧……
小院里议论着，欢声笑语不断。
“村里有个姑娘叫小芳，长得好又善良，一又美丽的大眼睛，辫子粗又长……”
杜小树剥蒜也不安心，一会儿跑到院里，一会儿又跑到胡同口，终于把李珍珍给迎了进来，后面还跟着马小军和杨昭君，呵，还有从上海赶回来的钟小勇，带着上海媳妇儿。
“哎呀，”钟家洼的老人们就是通感慨，曾几何时，秦东和鲁旭光还都是常进派出所的主儿，现在两人一个有了孩子，一个媳妇怀孕，马上就要生产了。
杜小树这些熊孩子，现在也都有了女朋友，白云苍狗，世事变迁，钟家洼也马上要改造了。
“这么多人来，家里地方太小……”杜小桔有点着急了，“我说去杀人街吧，他姥爷说就在钟家洼办，指不定明年搬到哪去了，，来了这么多人……”
秦东用毛巾擦把汗，“这叫人气，别人家想请客，人家还不一定来呢，小树，小军，小勇，去，借桌子去，今天咱爷们摆流水席……”
“大光，打电话给厂里，让刘师傅带着家伙什过来……”
熊熊灶火中，他轻快地颠勺，安慰着杜小桔，“媳妇儿，稍安勿躁，电视剧里唱得多好，内心的平安才是永远……”
流水席。
很快，一张一张桌子，方的圆的，高的矮的，长的短的，沿着胡同口就摆了开来。
嵘啤食堂的大师傅带着几个小徒弟就过来了，食堂的炊具和锅碗瓢盆就摆了开来。
一道一道色香味俱全的菜肴就摆上了桌，秦东则挨家挨户邀请着大家，“不在吃，不在喝，过来坐坐，热闹热闹……”
着一溜排开的流水宴，杜小桔的舅舅就笑着对杜小桔叔叔道，“，我姐夫这生日过的，排场！”
第161章 流水席
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流水席，就是没有固定的桌子，也没有固定的位置，从早到晚吃一天，流水似的人，来来回回的进出。
“坐席去”
鲁旭光的一声吆喝，把个钟家洼都惊动了，原本只是相好的街坊邻居，现在钟家洼的老少爷们、婶子阿姨全来了。
“去，到王老头那里买猪头肉，全要了，刘三才的烧鸡，全要……”柳枝紧急指挥着，就是嵘啤厂的大师傅来，没有菜没有肉没有佐料，巧妇也难为无米之炊。
“小勇，去，买汽水，小树到你们厂拉啤酒……”
眼着人越来越热闹，吃过饭的没吃过饭的，大家也都知道这些老邻居老街坊说不定哪天就散了，能在一起多乐呵乐呵，就要抓紧机会了。
女人和男人自动分席了，胡同里边，全是妇女带着孩子扎堆，胡同外，则是男人们的天下，菜刚上来一个，一杯白酒已经在起哄中喝下肚去。
“鸡打头鱼打尾，”前边的凉菜后边的主食还不算，烧鸡就先摆上了，猪头肉拌黄瓜也上了桌，眼着菜品丰盛起来，这流水席正式开喝。
杜源很高兴，从来没这么高兴，他从自家院里开始敬起，出了门，在妇女席上就被拦下了。
“杜所，生日快乐，，今天这场面，我搬到钟家洼还没有过……”
“以前地主老财家也不过这样吧……”一个妇女笑着举起手中的汽水。
“我可不是地主老财，今天，大家热闹热闹，都是邻居……”杜源一口干了杯中的啤酒，讲真，自打他搬到钟家洼的二十六年间，钟家洼的老少爷们没有这样坐过。
“走，大东，大光，跟着我，敬酒去！”
饭菜的香味飘荡在整个钟家洼，这样的香气，这样的热闹场面，杜小桔记忆里还是在海边盖新房的时候，那时，自己跟秦东还没有成婚……
“杜所，找了个好女婿啊，今天这寿宴，钟家洼自古以来头一份。”一个老教师伸出大拇指。
杜源回头秦东和鲁旭光，“女婿也是儿子，都是我儿子，来，哎，”他象想起什么似的，“武厂长呢，怎么不见武厂长？”
……
钟家洼的中午，热闹都传到了马路上。
王从军，陈世法，周凤和在胡同口下车，武庚就笑道，“今天是秦东老丈人过生日，哎，哎，不是说好，就摆三桌吗？”
他到，那条胡同里，支满了桌子，厂里的师傅，还有钟家洼的熊小子，不断来回穿梭上菜，就是钟小勇这个“封疆大吏”，回到钟家洼，也脱下衬衫，端菜倒水，慢了的话还要受大人们几声吆喝。
“流水席……”王从军笑道，“大户人家，以前大户人家才摆流水席，走，我们吃大户去。”
几个人刚刚走进胡同，杜源就迎了上来，“王区长，陈区长，周书记，你们……你们怎么来了？”
“过来讨杯酒喝，”王从军笑道，“来得匆忙，也不知道你过生日，我让司机去拿瓶酒，茅台……”
陈世法干瘦的脸上满是笑容，他也让司机顺便到他家里，他家里也有珍藏的茅台……
“贵重，太贵重了，就是过个生日……”自己这个生日过得，两位副区长，一位党高官过来，杜源只有赶紧请这几位领导赶快入席。
“副区长都过来了？”就在王从军、陈世法和周凤和一边跟大家打着招呼一边往里走的时候，钟家洼的老少爷们又议论开了，“杜所这个生日过的，排场！”
亲自把三位领导迎进院里，秦东武庚，武庚却早已陷入人民战争的汪洋大海，虽然他最晚来到钟家洼，可是与大家打成一片，在这里的人缘好得出奇。
“王区长，陈区长，有什么大事？”秦东给两位领导杯里倒满啤酒，直接问道。
王从军不语，陈世法含笑，还是周凤和耿直，“也没有什么大事，王区长和陈区长今天到厂里，你不在，……嗯，是这么回事，区里接到市里通知，后天澳大利亚金士达啤酒前来考察……”
“市里的意思可以接触一下，”陈世法马上说道，“具体是否合资，接触以后再说。”
“我知道你有意见，”王从军笑道，“内不合营，外不合资，可是你们秦国的丞相不是也说过吗，势易时移，变法宜矣……”
这是韩非说的？
秦东摇摇头，“市里和区里的意见，我服从，人家远道而来，招待是礼节，同意不同意是两码事……”
几个人互相，原本以为在秦东这里有很大阻力，可是没想到这么容易就解决了，心情一好，王从军也被这热闹感染了，“来，我们敬大家伙一杯，开茅台。”
茅台！
几瓶茅台打开，胡同里的声音顿时安静不少，着几位领导给大家敬酒，大家也都郑重地举起杯子。
“茅台啊，好喝。”
“今天跟着杜所沾光啊……”
……
一口茅台喝尽，有的只是沾了个杯底，可是全钟家洼的人这么个喝法，也还是头一回。
秦巡醒了，扑在妈妈怀里，着这么多人，第一次到这么多人。
“姥爷过生日，你敬姥爷杯酒？”杜源笑着逗弄着自己的外孙。
“爸，钟家洼要拆迁了，大家照张像吧，”秦东提议道，“王区长，陈区长，一起吧，留个念想。”
王从军、陈世法欣然同意，可是这么多人，钟家洼哪有这样的开阔地，没办法，只好来到外面的大马路上，站着的，蹲着的，肩头扛着孙子的，大家都向镜头。
在马路上，车来车往，人来人往，大家都着这一群钟家洼的邻居们，他们，一个一个笑得如此开心……
……
汽车一路疾驰，驶向秦湾机场。
当澳大利亚一行人走出机场，市里和区里的领导笑着迎上去献上鲜花。
马上有翻译介绍着，一个头发灰白的大胖子热情地与领导握手，当秦东走上前去，梁永生马上介绍道，“这就是秦东，我们嵘崖啤酒厂的总经理。”
第162章 吃大户
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“你好，秦。”
第一次见面，大胖子霍顿竟能说一句简短的汉语，也不知为学习这句蹩脚的普通话发音，他准备了多长时间。
“你好，霍顿先生，欢迎来到秦湾。”秦东也笑着伸出手，紧紧与他相握，周围的电视台和报社记者早已举起手中的工具。
英语？这么流畅的英语？
霍顿惊讶了，这个小伙子竟然用英语来回答他。
“秦，你的英文真好。”霍顿的这句夸奖是发自心底的，他没有想到，刚下飞机，秦湾人就给了他一个“惊喜”。
来时，嵘啤的资料他大致收集过，秦东从一个普通工人开始，上过大学，但是，中国的大学教学质量……可是没想到，他的英语竟然这么好。
“你在国外留过学？”霍顿又问了一句，他实在太好奇了。
“没有，我的大学四年，有三年是在国内的校园和工厂完成的，还有一年，是在日本当了一年的研修生。”秦东笑着回答，他市领导和区领导，自己主动退到了一边。
翻译松了口气，刚才他突然发现，自己短暂地失业了，两人之间根本不需要翻译。好在现在，秦东又说普通话了。
一行人上车，沿途参观这座海滨之城。
九三年的秦湾，开始渐渐有了大城市的模样，高楼多了起来，秦湾人脸上的笑容也更加自信了。
霍顿似乎对秦东很感兴趣，主动邀请他攀谈。
秦东笑道，“这个城市欢迎金士达这样的朋友，有朋自远方来，不亦乐乎，”他市领导，在这样的外事场合，他不能说错一句话，“朋友来了，我们也有好酒。”
翻译紧张地把秦东的话译成英文，梁永生和陈世法一眼小伙子，他只说了半句，什么叫朋友来了有好酒，如果霍顿是敌人，那么就要拿着猎枪来招呼他了？
市里的领导瞪了秦东一眼，秦东就装没见。
几位领导几乎都叹口气，这是全市有名的“刺头”，但没有办法，他是主角，这戏还得他演，可是，就怕他不按规定动作来啊。
下午，嵘啤厂区里打扫得干净整洁，猎猎彩旗在海风中作响，嵘啤拿出了诚意，迎接客人，该有的礼节都有了。
“这是我见过的中国最好的厂区……”霍顿一路走一路夸，他个子很高，可是秦东与他相比不遑多让。
他这样夸奖，领导们都很高兴，秦东却道，“中国的啤酒工艺水平不低于世界上任何国家，我们是中国最好的。”
他是用汉语说的，翻译却犹豫了，他犹豫地望着领导，领导们也犹豫了，不知这句话是不是应该翻译给霍顿听。
霍顿不知发生了什么，笑着着翻译。
秦东催促道，“你翻译给他听。”
翻译没有办法，领导也不干预，只能照本宣科，霍顿听了就笑了。
当一行人参观完厂区，回到接待室，他示意随员拿出啤酒来。
“金士达是澳大利亚最知名的啤酒品牌，诞生于1888年澳洲的墨尔本，采用我们金士达独特的酿酒工艺……”
啤酒打开，大家尝了尝，在座都是啤酒的行家，金士达啤酒色泽晶莹，口感醇厚，酒香浓郁，果然是一款好啤酒。
秦东也承认，这款啤酒不错，这是一种淡色、醇厚的窖藏啤酒，饮之沁人心腑。
“它秉承了澳大利亚精湛的酿酒技术，”霍顿笑了，“我们酿造过程全部选用最优质的大米、麦芽，并配以上等的酒花，将麦芽的醇香和啤酒花的清新味道表现得淋漓尽致……”
秦东就笑了，这个人，是澳大利亚的王婆吗？
罗玲端着啤酒走了进来，周凤和亲自给霍顿倒上一杯啤酒。
“我们的啤酒有几种，十一度清爽，十二度特制，人参啤酒，玉米啤酒，包装上，有听装，瓶装，简易装，桶装……”秦东笑着介绍道。
七八种口味的啤酒，意味着这个厂的技术实力，不同的包装线包装出来的啤酒，也是这个厂的经济实力。
霍顿是行家，自然明白。
“秦，你们的啤酒，质量不差于日本的啤酒，也不差于美国的啤酒……”霍顿手持酒杯，又夸奖道。
“中国的啤酒和中国的啤酒工艺水平，不低于世界上任何国家。”
这一次，当秦东话音刚落，翻译就迫不及待地翻译了。
这一次，领导们没有惊讶，霍顿没有说话……
……
霍顿回到黄海饭店下榻，中方的会议就在市政府举行。
市里的领导定下调子：对金士达啤酒公司，可以考虑接触一下试试。
陈世法也提出自己的意见，“这就象找对象，能不能合作，即要门当户对，还要眼缘，不顺眼也走不到一块，走一步一步……”
“这就象谈上爱，我们说一千道一万，秦东，你想谈才成。”梁永生叹口气，“说说你的意见。”
“内不合营，外不合资，”这八个字就是秦东提出来的，秦东根本不愿意谈上爱，这大家都知道。
“我愿意谈。”
一语震惊四座，连市领导都“刮目相”了。
不以结婚为目的上爱都是耍流氓，不以合资为目的的接触也都是耍流氓，这流氓我得耍。
梁永生着他，他了解这个小伙子，“秦东，这事关开放的大局，你别耍花样，要正确对待！”
陈世法着秦东，他还是那幅茶色眼镜，镜片后的目光别人不清楚。
“反正我就三字，不吃亏。”秦东大声道。
“当然不能吃亏，吃亏了谁还合资？”市领导笑道，“说吧，说说你的想法。”
“我的想法就是，他们考察我们，我们也要考察对方……”
嗯，这个提法似乎说得通，第二天早餐时，市领导跟霍顿交流了意见，霍顿没有犹豫，点头同意。
秦东很快召开了经理办公会，研究谁去澳大利亚学习，为期一个礼拜。
“秦总，可以报名吗？我去。”罗玲笑道，“抛家舍业也要去。”
“算你一个。”秦东一指罗玲，“打电话给牡丹姐和小勇，算他们两个。”
“周书记，”秦东周凤和，“这个领队，非你莫属啊。”
秦东话里有话，大家就又笑了，周凤和讲原则，有他在，大家肯定不会犯错误。
秦东则是想给周原则换换脑筋，出去让他开阔眼界。
“还有庆民，正红，徐凤梧……”秦东一口气点了十几个总厂的中层干部，大家脸上都兴奋起来。
武庚走进来，秦东就笑了，“这样的场合少不了武厂长，同去。”
“等等，”武庚就笑了，“刚才在门外我听清楚了，我琢磨着，你刚才点了多少人了？三十多个人了吧？你是想吃大户？吃澳大利亚人的大户？”
第163章 北京的白菜到了浙江
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大家都知道，秦东老丈人过生日大摆流水席的事情，提起吃大户这个梗，就又笑了。
没办法，有武庚在的时候，就是这么欢乐。
“三十多个人，我还没说完哪，”秦东打量着手下的精兵强将，“既然金士达这么好我们嵘啤，我们也得对金士达进行全方位考察，三十多个人，我还嫌少。”
“钱书记，洪兵，你们都去。”
老钱是二厂的书记，刘洪兵是二厂的副厂长，是个憨厚汉子，老钱在二厂是最先支持他的厂领导，二厂新厂区扩建，刘洪兵是下了大气力的，秦东是念旧的人，两人一直装在他心里。
一听要出国，两人脸上表情都很激动。
“小树……”秦东谁也不，“让他也跟着去开阔开阔视野。”
众所周知，杜小树是秦东的小舅子，总经理照顾自己的小舅子，大家谁也说不出一个“不”字。
可是，周原则很坚持原则，“杜小树算是二厂的中层干部吗？”
杜小树算是供应科副科长，周凤和合计了一下，刚才秦东点名的都是厂领导或者老车间主任，再或者分厂领导。
“我给小舅子搞点福利，不花钱的福利不行吗，”秦东笑眯眯地着周凤和。
“可是，这样要占用一个名额……”周凤和还在坚持，出国很神圣，能出去亲眼一国外先进的啤酒厂，他认为这是宝贵的学习机会，不能因为是小舅子就把机会给白白浪费了。
“小树这几年在销售上也算可圈可点，”工会主席贾德顺发话了，“去吧，销售也要考察，我们厂的销售将来指着这些年轻人……”
老贾发话，周原则认为也有道理，也就没有再坚持。
可是根据秦东的点名，他大致搂算了一下，就吓了一跳，六十人，不多不少六十人！“人家才来了六个人，我们就去六十个人，不妥当吧？”
“来而不往非礼也，澳大利来才多少人，人口过了一亿了吗，我们中国人口有多少人，他们来六个，我们去六十个，多吗？”会议开完，秦东笑着站了起来，他扫视会议室，“出国不是旅游，是去学习的，要好好了解对方……”
六十个人，反正不花钱，金士达上门求合资，有求于己，他们也不会不同意的。
果然，霍顿到长长的名单就是一愣，他当时答应得很是痛快，以为中方顶多也会派几个人过去，没想到一下子要派出六十人，整整是他们的十倍。
“这么多中国人，都需要我们提供费用？”他自言自语，硕大的肚腩起伏着，可是很快他就下定了决心，“好吧，天知道，他们厂到底有多少人，这么多人，我要砍掉一些……”
他的话音刚落，助手就接到了翻译的电话，“什么，中方提出再补加十人，”霍顿挺着大肚腩就站了起来，“不行，六十人，不能再增加了。”
“就六十人，我马上跟孔克尔汇报。”
他无奈地拿起电话，“孔克尔不会高兴的，他的眼神会杀了我的……因为，这都需要费用！”
孔克尔是金士达集团的现任行政总裁，两人原籍都是新西兰，都在二十多岁的时候，加入了金士达啤酒集团，并且都是从助理啤酒酿造师这个职位做起。
两人是朋友，但也是上下级。
“是的，中国人的接待很热情，我们也要热情，可是我们一共来了六个人，他们要去六十个人……”霍顿嘟嚷着，还是拿起了越洋电话。
……
事关合资，秦湾全市上下一路绿灯，嵘啤六十人的出国手续，竟然在两天内全部办完。
“姐夫，这是我第一次出国，第一次……”
这也不知是杜小树念叨第几遍了，着他兴奋的样子，秦东就会把他打发回家，“跟你姐说去……”
“姐夫，家里需要什么，我从澳大利亚往回带。”杜小树拍着胸脯保证。
明天就要出发，陈世法和秦东晚上设宴为大家践行，高虎很晚才把秦东送回家。
“噢，哎呀，哎呀，我当谁呢……”秦东刚刚下车，电话就响起来，他一听电话，脸上就乐喽，可是也不知是喝多了还是电话那边的人很能说，秦东几乎插不上嘴，只是张着嘴傻乐。
杜小桔听到门响，早早就迎了上来，她也乐喽，电话那边的声音，透着一股煎饼果子味。
“小树都来了好几趟了，爸妈晚上又过来了，”杜小桔跟着秦东进了淋浴间，“你这个姐夫当的，真给我长脸，现在对你提出表扬。”
她温柔地秦东搓着后背，“小树第一次出国，恨不得钟家洼的人都知道，整个秦湾的人都知道……”
“嗯，以后出国，就象，就象秦湾到云海那么简单，我让高虎兑换了一些澳元，给小树带着，穷家富路，这小子从小偷你钱花……”
杜小桔就笑了，当年自己的工资，除了交给父母的，大半都给了秦东和杜小树，可是杜小树有钱花得快，还要从姐姐钱包里再“拿”……
秦东一边擦着身上的水珠一边走进院里，杜小桔切好了西瓜，又洗了几个甜瓜，“大家都在说，你们要跟澳大利亚人合资？”合资后，秦东大概率仍会担任总经理，这一点她倒不担心。
“今天我查了地图，澳大利亚就在我们国家南面……”杜小桔没有去过多少地方，更没有出过国，与普通中国人一样，她就是从电视剧里了解外国的，而日本、新加坡、美国是她最“了解”的国家。
“金士达，也不是什么大啤酒厂，全球排名前五的啤酒厂商，美国的bc，荷兰的海涅根，美国的米勒，日本的麒麟，后面才能排到金士达……况且，他们现在日子也不怎么好过……”
就象后世的千威啤酒一样，在国内就是老百姓的啤酒，到了中国就高人一等了。
别金士达是澳大利亚最大的啤酒厂商，生产的都是老百姓的啤酒，可是霍顿到了中国，就象北京的白菜到了浙江。
“鲁迅先生怎么说的来着，北京的白菜运往浙江，便用红头绳系住菜根，倒挂在水果店头，尊为胶菜……”
“那你这么不上人家，还派六十多人过去……”杜小树把小秦巡往旁边挪了挪，自己先上炕了。
“学习，学习人家的经验技术，也开阔开阔眼界，将来，但凡在过来要合资的，我都派人先过去学习，反正不花厂里的钱，不花厂里的钱我就挺高兴……”
秦东笑着搂住杜小桔，“我们是不是也应该干点高兴事儿？”
第164章 狮子大开口
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1993年被视为跨国企业大规模在华投资的第一年。
肯德基在西安开了第一家特许经营店，诺基亚开始向中国提供gsm移动电话，柯达公司总裁则这样畅想过在中国市场的美妙前景：
“只要中国有一半人口每年拍一个36片装胶卷，已经足以将全球影像市场扩大25；中国每秒多拍摄500张照片，便相当于多了一个规模等同于日本和美国的市场。”
啤酒行业，一批投资者比如何宏图，三得利，德国ams，新加坡鸿贸，新加坡酿酒，香港金泽生集团，汤臣太平洋，还有香港永顺泰发……都已经登陆中国。
全球排名前五的啤酒厂商，美国的bc，荷兰的海涅根，美国的米勒，日本的麒麟，澳大利亚的金士达……日本的四大啤酒厂商，朝辉，三得利，三宝乐，全球排名第六的南非sab，第七的丹麦嘉士伯，英国的巴斯，德国的贝克，菲律宾的生力，比利时的时代，新西兰的狮王，各路神仙一股脑出现在中国啤酒面前。
秦湾，黄海饭店。
经过几轮或真或假的试探，当嵘啤的六十人从澳大利亚返回，霍顿终于要急不可耐地亮出底牌了。
“啤酒业当前有两种潮流，一种是合资，一种是大搞拉郎配……”副市长在会前接见了陈世法和秦东等人，定下了调子，“我，现在合资是主流，全国上下不都在提引进外资吗？……”
他的话代表了市里的态度，梁永生也叮嘱秦东，“把你的刺都给我收起来，别搞得象个刺猬，让人都不敢接近你……”
这位儒雅的领导，自从八六年认识秦东以来，这是说过的最重的一句话了。
会谈就选在了黄海饭店一间会议室里。
“昨天我新闻了，第二轮投票已经结束了，感谢上帝，北京和悉尼都在榜上，”谈判前，霍顿却说起了奥运会的举办权之争，“我希望，下一个淘汰的是曼彻斯特。”
2000年奥运会举办城市已经经过了两轮角逐，在第二轮投票中，柏林和伊斯坦布尔被淘汰，剩下北京、悉尼和曼彻斯特三个城市。
“那么如果北京对悉尼呢？”秦东把玩着手里的瓶盖，金士达的瓶盖。
霍顿很滑头，“我想都会有一个好结果的，就象我们之间，”他了秦东等人，他不明白的是，为什么企业之间的行为需要领导最后决策，可是他马上适应了这种国情，“我希望也有一个好结果。”
“金士达是全球第五大啤酒生产商，”他笑着端起咖啡，“如果我们合作，我们可以授权你们使用我们的牌子。”
打嵘啤自己的牌子，是陈世法多年前就定下的策略，为打自己的牌子，不惜辞掉了秦啤的联营厂，与秦啤分道扬镳，此时听到霍顿说起牌子，陈世法很是警觉。
“用你们的牌子，你们要钱吗？”
霍顿笑道，“这事好商量，”他自己的随员，“你们给点就行。”
还有这样的好事？
秦东笑了，引进别人的牌子要给好多钱，就是当时作为秦啤的联营厂，每瓶啤酒也要给秦啤三分钱。
周凤和很较真，很严肃地问道，“给多少？请霍顿先生讲清楚。”
“这个可以商议，我的想法是，在中国国内生产高档酒，用我们的牌子，你们生产的低档酒用你们的牌子。”
他很狡猾，这些日子，也知道了嵘啤上下对品牌的执着，所以他不准备强行“灭亡”嵘啤的牌子。
“我们生产低档酒？”这句话听着很刺耳，陈世法刚要说话，一直沉默的秦东开口了，“这种事，让我做我都不做，你还要钱？”
他是用英语说的，翻译马上翻译给陈世法和周凤和、武庚等人听。
霍顿微微变色，“请听我说完，秦，你不要激动，另外，我们金士达可以提供给贵厂一个酵母品种。”
秦东又笑了，酵母品种也不是什么太绝太难搞的东西。
“我，还不如我们自己创一个高端品牌！”他在日本发明的技术至今没有使用，如果创造高端品牌，技术是现成的，并且口味更符合亚洲人的口味。
“可是，全球都知道金士达啤酒，不知道嵘崖啤酒，”霍顿有些难堪，“这样，我们不需要费用，任何的费用都不需要，可是我想我们，应该在将来的合资企业中占一定的股份。”
“多少？”陈世法干瘦的脸上面无表情。
不投资，不出钱，光凭他们的品牌就要股份？！
“这个也可以谈，”霍顿突然笑了，他也意识到会议室里的气氛有些紧张了，“一个月，两个月都可以，会有一个大家都满意的结果的。”
周凤和着秦东，他知道，其实根本不用谈，秦东也会反对，他那句内不合营，外不合资，流传甚广
“你们不用急着答复我们，”霍顿倚在沙发上，悠然地喝着咖啡，“当然，如果合作成功，后面我们也会注资，股份比例当然也要变更。”
……
“这就是狮子大开口，真不知道自己几斤几两！”
秦东的反应很平淡，可是语气很鄙夷，“他们光出牌子，用我们的设备，我们的销售渠道，啊，最后我们还得给他们股份，如果他们追加投资，那就要控股权了……”
“他们说可以投资。”副市长强调道，“我们应该争取投资，这是重点。”他陈世法，“明天我们要坚持资金投入，这一点不能丢，先吃饭吧，晚上我就不参加了，永生，从军，你们陪一下。”
晚宴仍是在友好的气氛中进行的。
对于中国的白酒，霍顿好象很适应。
“我很好亚洲啤酒未来的市场前景，未来十年，不包括日本在内的亚洲区，将饮用全球百分之二十五的啤酒，会远远高于目前的百分之十七……”
“金士达是全球第五大啤酒生产商，我们的啤酒，畅销全球一百多个国家和地区，我们金士达如果进入中国，我们也有信心成为中国数一数二的啤酒制造商……”
实力摆在这里，梁永生等人都没有说话。
“请问，霍顿先生，在秦湾这些日子，你到过我们的白沙河吗？”秦东突然笑了，他嘱咐了服务员几句，服务员点头而去。
“白沙河，我知道，很漂亮……”
这个霍顿，好听的话一点都不会说，就知道说漂亮这个单词。
“我打赌，你没有去过白沙河，至少没有到尽头一，”秦东在众人的目光中继续说道，“对了，霍顿先生，到了河里的鱼吗，噢，很漂亮对吗？”
武庚憋不住，第一个笑出声来。
“秦，你想说什么，请讲。”霍顿意识到秦东话里有话了，这个举足轻重的人物，终于要说出自己的想法了。
第165章 海水与淡水
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发源于嵘崖山巨峰的白沙河全长32公里，在长广区与墨水河交汇流入交河湾入海口，形成滩涂湿地。
“白沙河里有鱼，打个比方，你们金士达就是鱼，我们嵘啤也是鱼。”
鱼？
梁永生着餐桌上的黄花鱼，不知为什么，他想起了黄花菜，黄花菜要凉？
“霍顿先生，你们进入中国，只对中国市场进行了预测，如果把市场经济比作汪洋大海，你们天性生活在咸的海水中，而我们计划经济相当于淡水，现在我们是在计划经济迈入市场经济的过程中，是淡水转向海水，我想，不论你们全球排名第几，你们难以适应。”
翻译不停地翻译，霍顿听得认真，可是不断地耸肩。很明显，他不服气。
外国人可是自认为是市场经济的老祖宗。
“我们嵘啤，我们原本生活在计划经济之下，原来喝淡水，现在一直往海里推我们，当然，我们嵘啤也是第一个主动喝海水的啤酒企业……”
“我们现在是什么呢，就相当于白沙河的鱼，海水涨潮时灌过来的海水我们能喝，上游发洪水时，有黄泥汤的淡水我们也能喝，可是你们不能，你们进来就呛死了。”
哦，霍顿刚要讲话，秦东又打断他，“请听我把话说完。”
“所以，你们进入中国，在生命不保的情况下，你们是有求于我们，我们可以允许你们使用我们的牌子，当然，我们也可以提供我们的酵母，当然，在合资的公司中，我的意思是在另一家合资的公司中，我们嵘啤要绝对控股！”
这就是表明，嵘啤不愿意合作，但是另成立一家公司，嵘啤可以参与，但是条件要完全反过来了！
嵘啤要控股，金士达可以用嵘啤的牌子，霍顿刚才的条件秦东顺手拿了过来……
“霍顿先生，不必急着反驳，先吃菜。”
菜上得差不多了，就差一道鱼了。
对于山海菜，煎焅大虾、油爆螺片、金葱烧海参、香酥鸡……霍顿等人都是赞不绝口，霍顿自己也吃得津津有味，他甚至宣称，“从来没有吃过这么好吃的菜！”
刚才的失意与不快似乎已成过往烟云了。
到又一盘菜端了上来，武庚笑了，他低声吩咐服务员，“拿一杯水来。”
秦东却象没有到似的，仍笑着介绍道，“霍顿先生，这是我们中国的一道特色菜，想要在中国立足，必须接受中国的文化，当然，首先要能接受得了中国的美食文化。”
“我接受。”霍顿得意地笑道，这几道菜味道都不错，他不由注视着眼前这道新菜，“这是鸡蛋？还是鸭蛋？”黄绿色的蛋，起来还有些黑，但是感觉晶莹透明，上面还带有小小的霜花。
霍顿的随员也在凝视着眼前的食物，不过，外国也有上下尊卑，霍顿没动叉子，他们不敢先行先尝。
霍顿拿起一个放到鼻边，马上皱起了眉头，“Oh，myGod！这个蛋是不是过期了？这是坏掉的蛋。”
“不，这叫皮蛋，也叫松花蛋，”秦东指着上面的霜花示意道，“你们知道，中国有道名菜叫作臭豆腐了，这也一样，闻起来味道不一样，但是吃起来香。”
他示意服务员把蛋切开，又亲自把姜汁洒到皮蛋上，“霍顿先生，中国有句俗话叫作不吃皮蛋非好汉，要想了解中国就得吃皮蛋，请。”
霍顿着切成一瓣一瓣的皮蛋，黄绿色起来有些怪异，“好，我吃。”他用勺子盛起一片皮蛋，放进口里，“噢，上帝，”他整个人好象凝固了一样，突然又反应过来，迅速冲到外面的洗手间，然后不停的漱口，又用手指扣着自己的喉咙，发出阵阵呕吐声……
终于，把胃里的东西一清而空他才悻悻地回到桌旁，“秦，我想我应该去大夫，嗯，这是我在中国吃到最难吃的食物，这不是鸡蛋，是恶魔生的蛋！”
“那么来你还是不适应中国。”秦东笑道，他话里有话，若无其事地用筷子夹起一块皮蛋放进嘴里，“这样可不行……这种蛋，中国老百姓都爱吃，你们吃不惯……这跟我说的海水和淡水是一个道理。”
霍顿不甘示弱，他明显感觉自己被秦东摆了一道，“世界啤酒，中国只有秦湾啤酒还叫得响，可是产量也不过二十多万吨，你们是世界啤酒界的小字辈……”
虽然在人家的地盘上，还不敢太放肆，可是他真的着恼了，说出了心里话。
着霍顿有些气急败坏的样子，秦东又笑了，梁永生有心阻止他说话，可是秦东说的，他自己都没法反驳。
“霍顿先生，我不知道过报纸没有，就在昨天，在德国斯图加特举行的第四届世界田径锦标赛上，我们中国的马家军一举席卷女子1500米金牌，3000米金、银、铜牌和10000米金牌，并打破两项世锦赛纪录……”
嗯？
霍顿不明所以，不明白秦东说着说着啤酒，怎么一下子就转到了田径上。
“我们知道，世界田径赛场是外国人的天下，可是从现在起，从今年起，我们中国的啤酒也会象我们的田径一样，走向世界，我们也要赚世界的钱！”
霍顿笑了，他的笑容很不可琢磨，他不再秦东，而是梁永生等人，“梁先生，实话告诉你们，我们来中国，接触的啤酒厂不止你们一家，中国有八百多家啤酒厂……”
“可是，嵘啤只有一家！”秦东收敛笑容，站了起来，“从你来的第一天起，我就知道，你们接触了许多啤酒厂……”
霍顿说过，嵘啤是他见过的中国最好的啤酒厂，如果他不跟其它啤酒厂接触、参观，是说不出这样的话来的。
“天津的海河啤酒，广东的皇姐啤酒，你们不是都有意向吗……”不等他回答，秦东直接揭穿了谜底，他函授班和日本研修班的同学，遍布国内，打听一点消息不是难事。
霍顿被揭穿，终于老羞成怒，他梁永生等领导，梁永生等人此时也非常气愤。
“我们明天就离开秦湾，秦，没有我们的参与，你们会被甩掉的，将来的命运，只会被人吃掉。”
哦？
都什么年代了，外国人架起几尊大炮，就可以吓唬中国人？
“那，霍顿先生，我也明确告诉你，我们嵘啤的销售队伍就在海北，我们本来准备明年进入天津市场，现在我告诉你，下个月，我们就会饮马海河，兵锋直指天津！”
秦东把手中的金士达的啤酒瓶盖拍在桌子上，“我倒要，谁能吃得掉谁！”
第166章 什么叫利用外资
此时的中国，其实不只一个秦东认为自己已经不差于国外的企业。
国内市场的繁荣及新兴企业的集体胜利，让中国的企业家们第一次信心爆棚，面对外来资本，他们奏响的民族品牌进行曲，将极大影响后来的企业家们。
可是，面对着这个山海省最年轻的企业家，市领导罕见地拍了桌子。
“嵘崖区和嵘啤厂，你们这是极端的不负责任，外资来了，我们就要积极地留下，留下为我所用，你们这样，当场跟人家抬杠，跟人家较真，如果是我的话，我也跑……”副市长扫了一眼梁永生，根本不看秦东，“你们这样做，影响的不只是嵘崖区的招商引资工作，更影响的是市里的声誉，对市里的招商引资工作造成影响……”
秦东几次张口说话，却都被陈世法阻止了。
可是这次，他再也忍耐不住，“冯市长，我想请问，到底什么叫利用外资？”
“住口。”梁永生暴怒。
“你让他说，让他说下去，我看他还有什么歪理，外国人喝海水，我们喝淡水，你还让人家吃皮蛋……”副市长看看梁永生，梁永生的修养很好的，全市闻名，此时却有作样子给他看的嫌疑。
“我不明白，什么叫利用外资？”秦东梗着脖子。
“这就是个刺头……”梁永生苦笑着又打着圆场，秦东只是一个代总经理，却要顶撞一个副市长，不用说，大家都知道，后果很严重。
“你是一厂之长，你不知道什么叫利用外资？”副市长很生气，“上级的文件精神白学了？”
“上级也要求我们学习文件要吃透精神，要结合各自实际，”秦东毫不退缩，“我们嵘啤厂，如果三五年内不被别人吃掉，我就决定暂不合资，即使合资也要牢牢掌握控股权。否则，不是你利用外资，而是外资利用你。”
哦。
副市长、梁永生脸上的表情突然间就耐人寻味起来，陈世法茶色眼镜后面，依然是不可琢磨的眼神。
“合资无非是引进资金，技术和管理，这三条我们都用不着金士达，我还是那句话，无论从技术还是管理上，我们嵘啤在中国在亚洲都是首屈一指的企业。”
呵呵呵——
副市长气笑了，他指着秦东对梁永生等人道，“你们看看，你们看看，你们嵘崖区的干部还挺谦逊，你怎么不说自己是世界上都首屈一指的企业？”
“这是实事求是，”秦东站起来，“我这个人，不惟书，不惟上，只惟实，您要是认为我做的不妥说的不对，要不您撤我的职！”
“你给我回来。”梁永生急了，陈世法也急了，周凤和话都说不出来了，眼看着秦东摔门而去。
副市长也愣了，全市敢在他跟前拂袖而去的人，恐怕也只有这个小伙子了。
“了不得啊，了不得，你们嵘崖的这个秦癫子！”他气笑了“老虎屁股还摸不得了，我还没说几句呢，他倒不爱听了，行，我回市里说去，不在你们嵘崖区说了……”
“他就是个癫子，”王从军赶紧打圆场，“回去之后，我们好好批评教育……”
“我就问一句，他还是不是秦湾的干部？”副市长很严肃地问道。
……
黑压压的乌云涌了上来，城市里的人们都知道，马上暴雨将至。
“他真敢摔门而去？”于国声一脸阴沉，“还反了他了！”
副市长是聪明的，他并没有因为一个年轻厂长顶撞自己而汇报，那样显得他没有心胸，可是即使他不汇报，于国声和秦市长也会知道。
于国声知道了，下面就是怎么处理了。
“嵘啤那六十人从澳大利来回来了？”于国声突然问道。
“回来了，人家来了六个人，我们这边去了六十个人，最后他还把人家骂走了。”秘书长笑道。
“他倒不吃亏，他这个性格，就是永远也不吃亏。”于国声态度稍缓。
“海水，淡水，他能喝海水也能喝淡水，那他干脆别在啤酒厂干了，让他到体委去，训练游泳运动员去！”于国声说着，脸上已经有了笑容。
“秦东是从洗瓶工干起来的，身上有痞气……”
于国声站了起来，“你不要为他说话，他不是痞气，他心里明白着呢，你看，什么不惟书，不惟上，只惟实，这都说了出来，显得他多有文采！……难道我们这些市领导引进外资就是书本主义？”
“他不是说，嵘啤在中国在亚洲都是首屈一指的企业吗，那么就跟这个金士达过过招，看看谁能吃得了谁，”于国声笑道，“下个通报吧，如果全市的领导干部都学他，我们还怎么招商引资？”
秘书长笑了，与他预料的一样，又是高高举起，轻轻放下，于国声是喜欢这个小伙子的。
“告诉秦东，我不管他是什么全世界第五大啤酒企业还是澳大利亚第一大啤酒企业，打到天津去，吃掉他再说！”于国声下了命令。
……
这是嵘崖啤酒同外国啤酒豪门的第一次真正较量！
从战略上藐视敌人，从战术上重视敌人……
这一仗，秦东亲自调研天津市场，当一行人连夜赶到天津时，天刚刚放亮。
“秦总，我怎么感觉天津天亮的比秦湾晚半个钟头？”罗玲下了车，笑着伸了个懒腰。
到了天津，早餐的花样可真多，郭斌要了煎饼果子，豆腐脑、锅巴菜还有油条，大家围坐在一起吃了起来。
狮城啤酒的曾昭武死活把儿子送到了嵘啤厂，跟郭斌，李银波等人一起打市场，这次调研，秦东就带着罗玲和红红过来，主力仍是这帮刚刚转成合同制职工的小青工们。
“这豆腐脑好喝，跟人家的豆腐脑一比，我们秦湾的豆腐脑清汤寡水……”红红对眼前的豆腐脑赞不绝口。
“豆浆也好喝，能闻见豆香味……”罗玲也笑着夸道，“都说天津人会吃，真是名不虚传哪。”
豆腐脑与豆浆、锅巴菜，被称为为天津早点稀食的三大主要品种。由于做工精细，物美价廉，所以备受老百姓的欢迎，几乎成为每日必备的早餐之一。
天津豆腐脑要用上好的黄豆浸泡，用石磨研磨成豆浆，烧开后加入石膏卤点成滑嫩的豆腐。
“锅放底油，葱姜大料炝锅，放酱油、木耳、黄花菜，加入鸡汤或骨头汤，水沸后加入淀粉调成稀卤，最后放上麻酱、辣油、酱豆腐、花椒油等小料，……，哎，这位姐姐，再给我加两勺芝麻酱！”
第167章 天津人什么口味
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“姐姐，你叫谁姐姐呢？”罗玲笑了。
长大爱吃甜食，多半小时候受过苦，长大爱吃香喷喷的食物，多半是在市井里弄里长大。
秦东不知道这句话是否是公理，可是放在他身上完全正确。
“老爷子，你们的芝麻酱，再来半瓶……”曾利伟出秦东爱吃芝麻酱，刚才的姑娘离云，他起身又要去拿。
清早食客盈门，老爷子倒很悠闲，优哉游哉地听着收音机，听到曾利伟喊他，把小收音机往脖了上一挂，拿了调好的芝麻酱，就优哉游哉又走了过来。
秦东就喜欢天津人这种不着急不忙慌的生活态度，一整天当中，吃是大事，如果让他再重生一次，他祈求让他重生到天津吧。
“谢谢老爷子。”秦东笑着站起来，以示尊重，老爷子笑着点点头，秦东也笑了，他听到广播中大致传来，国家分税制改革的第一个方案出台了。
1993年7月23日，朱相在全国财政会议上首次正式提出分税制的想法，仅一个多月后，方案就已面世！
联想到6月24日，国家下发关于当前经济情况和加强宏观调控的意见，7月5日，全国金融工作会议在北京举行，“央行整顿金融秩序，全国的银根必会紧缩。”
秦东用勺子搅拌了一下厚厚的芝麻酱，可是他发现，他这句话白说了，即使没有多少芝麻酱，红红喝得也是津津有味。
这几个小子更是狼吞虎咽，长长的油条掰进豆浆里，喝得唏哩呼噜震天响。
“秦总，你刚才说什么？”秦东说完好久，罗玲才抬起头来，可是她还在回味着豆浆的豆香气，不需加糖，就喝这种豆香，一天的心情都是好的。
“吃吧，喝吧，”秦东不说了，“吃饱喝足，继续市场调研。”
九三年的天津，满大街全是黄色的天津大发，某几路还保留着大辫子的有轨电车，坐在公交车上，每一趟都满载了时光！
今年，天津交通建设全面提速，王顶堤立交桥、北站立交桥、金狮立交桥、北仓立交桥拔地而起，京津塘高速顺利通车，规划了40年的道路干道系统“三环十四射”，90年代初期已承担中心城区交通量的80。
不得不说，90年代是一个充满戏剧性的年代，无论是天津这座城市的剧变，还是某家天津企业的奋起，亦或是某个天津人向命运发起的冲击，都曾在之个风云鼓动的世纪之交留下过伏笔。
天津的天气真热，似乎在秦东眼里，全国除了秦湾、云海是凉爽的，就没有凉爽的地方了。
“平均比我们秦湾高出五六度去，”李银波笑道，小伙子长得白净，可是头发不多，“天越热越好，啤酒就卖得好。”
干一行吆喝一行，平时大家都喜欢凉快天，可是现在巴不得天津成为火炉，成为火焰山。
“这是火焰山？我是太上老君的炼丹炉，就哪个是真金不怕火炼。”罗玲在市场上闯荡久了，说话很接地气。
她的意思大家都清楚，现在天津市场上的竞争很是激烈。
天津本地的天津啤酒，长城啤酒，金狮，盘山，宁河，渤海也是各霸一方，都有一部分拥趸。
北京的红星啤酒，携地利优势铺天盖地而来，蓝带，燕山，丽都也不甘落后，都想在天津市场上分一杯羹，当然大饭店大宾馆里卖的还是秦啤。
现在，金士达选择与海河啤酒合资，洋啤就要赤膊上阵进入市场了！
“秦总，我发现，天津市场有个特点，”罗玲啃了口西瓜，“全国各地都实行烟酒保护，就天津开放……”
所以导致本土烟酒品牌竞争力不足，慢慢就都没了！
“高虎……”秦东点名道，“你说说。”高虎是他的司机不假，可是他不想让高虎干一辈子司机。
“海河啤酒是天津最大的啤酒厂，现在与金士达联手，难办！”高虎放下手中的红烧牛肉面，可是又向这碗红烧牛肉面，“秦总，国内方便面有很多牌子，现在天津人都在买红烧牛肉面……”
他是想说，现在天津市场上有很多方便面牌子，现在红烧牛肉面一家独大，嵘啤可以借鉴，或者可与红烧牛肉面联手，搞一下促销。
“嗯，进步了。”秦东笑道。
他知道，红烧牛肉面改变了1993年的方便面格局，“红烧牛肉面为什么卖得这么好，秘诀就在这包酱料包。”
在这之前，我们国人从来没有吃过里面真的有牛肉的方便面，哪怕是一点点牛肉渣！
电视里反复播放着“好吃得见”的广告，吃面附赠纸碗塑料叉，还有那一包牛肉酱料包，终于以压倒性的实力终结了群雄割据的方便面时代，成功将口味分裂的各地区统一了起来。
很多年之后，秦东才知道，只有中国的方便面里，是有酱料包的，连方便面的故乡日本，人们也没有听说过酱料包的存在。
“我们是啤酒企业，可没法做酱料包……”红红闻着方便面的香味，感觉自己也饿了，不得不说，红烧牛肉面真的香。
“那只能联合一下搞促销了，不过，人家很火，我们得给人家费用。”嵘啤厂以前也跟火腿肠一起打上火车，绑定一家产品，这路数他们熟悉。
“牛肉酱料包当然不可能添加到啤酒里面，大家要到本质的东西，”秦东着大家，“本质上还是天津人喜欢吃肉，酱料包又符合天津人的口味，这才是重点，所以我们要开发出适合天津人口味特点的啤酒……”
“天津人是什么口味？”郭斌抢过高虎挤剩的半袋酱料包，跑到一边挤到自己嘴里，光吃酱料，都是美味！
“那只能你们自己试试。”秦东笑道，“走吧，登瀛楼，我请客，犒劳犒劳大家。”
“走来……”曾利伟高兴起来，他高虎，两人已是朋友，“亏了，亏了，我们下馆子，你吃方便面就把肚子添饱了……”
“你就不知道我一顿饭能吃八个馒头……”高虎笑了，“这点方便面还不够塞牙缝的！”
……
走进登瀛楼，墙上悬挂的照片都是历史。
美国前总统布什夫妇、南开大学校长杨石先、著名美籍华人牛满江教授、国民党爱国将领张学良的胞弟张学铭先生等都曾多次光临登瀛楼饭庄。
“醋椒鲤鱼”？“九转大肠”？
“秦总，这是我们山海菜？”罗玲笑得眼睛都成了一条线。
第168章 好菜配好酒
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“秦东——”
朋友见面，格外亲热，邵大伟就从楼下跑了上来，几年不见，小肚子越发溜圆，脸上也泛着幸福的光泽。
“我来晚了，我来晚了……”
“大伟，都双下巴了！”秦东很亲热地迎了上去，亲热地拥抱过后，又亲热地拍了拍他挺出来的肚子。
邵大伟笑着拍拍自己的肚子，一幅神奇活现的表情，“怎么，你什么时候到了天津，也不找我吃饭，怕我请不起你……别跟我见外……”
“这顿你请，我们可没说自己花钱，到了天津地面儿上，你不请我说不过去。”秦东笑了，把邵大伟让到席上坐下，“这是我在日本的研修生同学，我们住一间宿舍，”他介绍道，“这可是行家，天津本地菜，做得最地道……刚才我们还说天津菜到底是什么口味？我们是外地人，得听听本地人怎么说。”
说到吃，邵大伟立马精神了，“我倒想听听外地人怎么评价我们天津菜。”
“我啊，天津人吃咸，，今天早上的锅巴菜，”郭斌喝了一口水，“口味太重了！”
所谓锅巴，即晾干后切成柳叶形小条的煎饼，天津人将其浸在素卤之中，然后放上芝麻酱、腐**、辣油，撒上卤香干片和香菜沫等小料后食用，只这些配料，是不是就觉得口味超级浓郁了？
不过，配上卷圈，咬上一口，口舌生香，越嚼越有味儿，好吃是真好吃，咸也是真咸！
“邵主任，天津，盐是不是不花钱？”李银波喝了口啤酒，海河啤酒，既然要跟海河打仗，对方的啤酒怎么能不喝？
这句话马上引发了大家共鸣。
都说“好厨师一把盐”，天津菜就是如此任性地打翻了盐罐子，从八大碗的炒虾仁儿、熘鱼片儿、烩丸子、烩滑鱼、汆白肉、笃面筋、烧肉、松肉，到各式各样天津小吃，“咸”是天津人离不开的滋味。
“我啊，跟我们秦湾人一样，天津人也爱吃海鲜！”红红笑道，与秦东一样，她对这个城市的观感和味道都没得说。
是啊，对于老天津人来说，九河下梢的地形，离不开的河鲜海货。
天津人常说“借钱吃海货，不算不会过”，在这些河鲜海货中，虾酱可是最日常最天天吃到的，这跟秦湾又差不多。
作为最早开埠的城市，多年的口味早已在这座城市酝酿扎根，“咸”是这座城市的底味。
对许多天津人来说，这口天津味，是家乡带给自己的羁绊，是家里的味道，整座城市也因着这味道而有滋有味，热气腾腾。
“我们的国家这么大，总的来说是南甜、北咸、东辣、西酸。江南人喜清淡、甜咸、爽口，，西北人爱吃带有酸口、经济实惠和牛羊肉品种的菜肴，东北人爱吃肥而不腻、脂肪多的鱼肉菜品……”
天津人他还真不好概括，不过，寻常的小酸甜咸鲜口儿已经融入了生活，不仅是餐桌上的美馔，也是茶余饭后的谈资。
天津人的口味就像是跳出三界外不在五行中的老神仙，你永远都捉摸不透。
“咸鲜，咸甜啊……”秦东笑道。
听到这个，邵大伟竖竖大拇指。
“我倒觉着天津人不是一条路子走到底，天津菜的口味并不单一，酸甜、麻辣、鲜咸都有……”说起吃，大家兴致都很高，罗玲的酒窝又浮现在脸上。
“对，对，还是她说得对……”邵大伟起初故弄玄虚，罕见地不插嘴，可是罗玲一说话，他就忍不住了。
“您这道罾蹦鲤鱼便是这方面的集大成者，由带鳞活鲤鱼炸溜而成，酸甜咸辣麻，五味杂陈……天津人是把各种滋味混杂到一块了。”
罗玲就笑了，可是啤酒是没法儿咸鲜，咸甜的，天津人的口味就象方便面的面一样，是固定的，可是酱料包就象是啤酒，什么样的啤酒，才配得上咸鲜、咸甜、麻辣的口味？
如果能制造出贴近天津人口味的啤酒，何愁市场打不开……
邵大伟很是健谈，他一落座，基本上没有别人开口的机会了。
“秦东，你是想问，吃惯了酸甜，咸鲜，麻辣，天津人最爱喝什么味的啤酒吧？”他夹起一块鱼肉，“反正我觉着我们的啤酒都一般。”
“好我们嵘啤配你们的口味，能喝得下去吗？”秦东笑着给他填上一杯啤酒。
“实话实说，你还别不爱听，也一般。”邵大伟神奇活现地一挺小肚子，“我感觉还不如我们天津啤酒提味。”
“那么什么样的饮料受欢迎？”罗玲笑了，这一笑，把个邵大伟迷得五迷三倒。
“反正别太甜，哎，秦东，你别这样着我，我是长得富态，可是真不愿意喝带甜度太高的饮料。”邵大伟象是表白似地道。
“就是低糖度的饮料呗，那你有没有兴趣尝尝我们的新啤酒？”秦东笑着举杯，“来回的车票我给你报了。”
“寒碜我是不是？”邵大伟就差拍胸脯了，“我一个办公室主任，还报不了几张车票，就是工作忙……”
“鸣翠柳前几天又推出几道新菜……”秦东笑眯眯道。
“啊……那我到要尝尝……”邵大伟马上改口道，“厂里净是些鸡毛蒜皮的小事，我出趟差，谁也说个不字，……秦东，到底是什么菜……”
“好菜配好酒，”秦东站起来，“那就赶紧走吧，还啰嗦什么……”
秦东走了，罗玲和红红留下，加上抽调的几名女同志，嵘啤在秦湾的销售队伍变成了清一色的娘子军……
“穆桂英挂帅……”郭斌笑道。
“我就是穆桂英，”罗玲笑着拍拍郭斌抹得油光铮亮的头发，“我们这些娘子军要给霍顿上一课……”
好不容易打理好的头发又给弄乱了，郭斌神奇般地从裤兜里掏出一把小梳子，埋怨道，“我这头发，招谁惹谁了，谁见了都得薅一把……”
“怎么样，大伟，这趟到秦湾，要不别回来了，到我们厂干吧。”车上，秦东邀请道。
“不想离开天津……”邵大伟下意识拒绝了。
“你是大才……”秦东开玩笑道。
邵大伟却也有自知之明，“我是大菜，不过你都是总经理了，我们日本研修班那些同学，现在哪个不是厂领导？就我还是办公室主任……侍候人的……”
“那以后叫你邵公公？”秦东大笑。
第169章 十度超级干啤
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嵘啤二厂。
当清早起来，秦东把昨晚喝得宿醉的邵大伟拉到厂里，邵公公激动了。
“秦东，这是你们的新厂？”
干净整洁的厂区，还有装修一新的家属楼，立时让邵大伟激动了。
“怎么样，来不来？”秦东很是自豪，“你来的话，马上有你一套房，这我说了算。”
“我得好好考虑考虑。”邵大伟显然心动了，“我现在住的房子，还是唐山大地震后盖起来的……”
天津隔着唐山太近，地震当中也造成不民房和楼房的损坏，震后盖起一批新房，邵大伟一家住的只有四十多平米，夏天这个时节，这么小的面积，要多不方便有多不方便。
“别房子了，先喝啤酒，我们的十度超级干啤。”秦东一早迎候在这里的二厂技术科长欧阳青，两杯啤酒就端了上来。
干啤酒又称为低热值啤酒，或低糖啤酒，属于不甜、干净、在口中不留余味的啤酒，实际上是高发酵度的啤酒，口味清爽的啤酒新品种。
秦东在日本研制的超级干爽啤酒就是这种，不过，又经过了改良，糖度更低，残糖仅为嵘啤十一度清淡爽口型的三分之一。
邵大伟也是啤酒的行家，他仔细地着这种啤酒的外观色泽，泡沫持久性与细腻性，与普通优质啤酒几乎没有什么两样。
他喝了一口，煞有其事地闭上眼睛，突然又睁开了两只小眼睛。
“苦味低，口味柔和协调，后味干爽利落，好喝。”
“那你说，天津人愿意喝这种啤酒吗？”秦东又给他倒满一杯。
“超级愿意喝。”邵大伟马上道，“我就代表所有天津人，我超级愿意喝。”
欧阳青笑了，从年初的狮城大战时，秦东就下了命令，要求技术科改良啤酒，前一阵子，十度超级干啤正式问世，不过，这属于厂里的机密，就陈世法、周凤和等几位核心厂领导才知晓，她不明白，秦东为什么弄了一个胖子回，还让他来提意见。
可是，她听到邵大伟这样说，这才明白，这种啤酒主要投放天津市场。
邵大伟也是聪明人，这种改良后的残糖低的啤酒，怕是早为天津市场准备了，“秦东，你觊觎天津市场不是一时半会了吧？”
“我拿下金士达，就用超级干啤。”秦东自己也端起杯子。
“如果你能拿下金士达，”邵大伟扭头又窗外的嵘啤家属楼，“我就到你们嵘啤，给你当个办公室主任。”
“办公室主任？”秦东大笑，“我说过，你有大才，办公室主任委曲了，起码是副总经理。”
副总经理？！
邵大伟明显激动了，“我哪有什么大才，哎，秦东，可不能开玩笑……我可真的过来……”
……
邵大伟很是纳闷，满载嵘啤清爽型啤酒的车辆不断驶向天津，而不是这种十度的超级干啤。
他越发吃不透秦东的态度了，那句让自己过来任副总经理并给自己分房显然是一句玩笑话。
明天邵大伟又要回天津，秦东却留在秦湾。
“金士达可是世界排名第五的啤酒厂，你就让一帮娘子军坐阵，能行吗？”
晚上杜源设宴为邵大伟送行，一老一小很对脾气，都好吃也都好喝，聊起来很是投缘。
“我这帮娘子军，打霍顿还不跟玩似的……”秦东给邵大伟夹过一个大虾。
邵大伟就举起酒杯来，“叔，我敬你一杯。”
“一路顺风。”杜源笑着拍拍邵大伟的肩膀，“我在天津也有熟人……”
“公安局？”
“倒不是公安局，”杜源秦东，“我跟秦东他爸是师兄弟，我排行老三，老二和老四都在天津，大东结婚，一个有演出任务，一个住院，都没来。”
秦东知道，父亲师兄弟四个，除了父亲和这位二师伯干了一辈子厨子外，杜源改行当了警察，四师叔改行说起了相声。
“大东，什么时候再到天津，替我去他们，让他们到秦湾来玩……”
杜源喝多了。
……
罗玲在天津，第一次感觉没有了用武之地。
真的象邵大伟说的一样，天津老百姓对嵘崖啤酒并不感冒，他们宁愿喝海河，喝天津，甚至喝燕山，也不愿意喝嵘啤。
可是，要打进北京，天津不可绕过，外国的啤酒睥睨中国的啤酒，这一课也得给他们好好上一上。
邵大伟回来后，主动就给罗玲当起了参谋。
“这个霍顿，我知道，还到我们厂里去过，”有些情况，你不需问，邵大伟自己就说出来了，“这个霍顿，是金士达的国际经营部主任，带了五个助手，天津的各大宾馆他们全吃遍了，胡同里也没有串……”
他们把天津市场上能见到的各种啤酒品牌，从原料，水质，口味，价格，包装，广告，营销再到年龄，职业，心理都作了专题研究。
“最后他们选定了海河啤酒，不知怎么着，又跑到广东找到皇姐啤酒，跑到你们秦湾找到嵘崖啤酒，你们让他们吃了闭门羹，海河和皇姐，都很欢迎他们……”
哦，罗玲越发笑不出来了，敌人是有备而来，并且已经深耕天津市场。
果然，邵大伟一边往口里填菜，一边又说道，“他们跟海河的事儿，基本上板上钉钉了，我听说，海河的三个分厂，一家要生产高档啤酒，打金士达的牌子，一家生产全麦啤酒，这市场上可不多见，还有一家专门生产桶装啤酒，夏天天津人都喝这个……”
罗玲更加笑不出来了，金士达的对市场的调研来早在去秦湾以前就已经完成，并且从产品到包装再到品牌，构筑起三道市场防线。
这种打法，国内啤酒厂还没有学会，而产品开道，包装辅助，是嵘啤常用的打法。
来，这次，真的是遇到敌手了。
“金士达这是差异化战略……”邵大伟的嘴就更停不下来了。
“我听说啊，绝密啊……”
“你都听说了，还有什么绝密？”罗玲马上反驳道，红红也笑了。
“真的是绝密，”邵大伟一幅神神秘秘的表情，“霍顿这几天在搞培训呢，把你们嵘啤的资料收集了个七七八八，你们从跟糖业烟酒公司闹翻搞胡同推销，再到前些日子你们到跟跟燕山和大富豪的三国演义，这洋大人，比我还了解你们。”
从“起兵”以来，海城啤酒，石城啤酒，云海啤酒，西子啤酒，上海啤酒，大富豪啤酒……一家家啤酒厂都倒在了秦东剑下。
“哎，我，怎么把最重要的事情给忘了。”邵大伟一拍脑袋。
“什么重要情报？”罗玲和红红同时问道。