第709章 狠辣
袁宏韦的反应绝对不正常！
这一点，老任自然也感觉出来了。
在商业场上磨练久了的人，通常都会磨练出敏锐的直觉，他们能通过对手细微的言行举止差异，来大致判断出对方内心的真实想法。
现在老任就能察觉到袁宏韦对华为小灵通系统的明显抗拒之意。
这是没道理的。
正常来说，作为运营商领导，立场是需要公平公正的，就算他个人再属意某一企业的产品，但在花落谁家之前，也必须给予其它有实力的竞争企业最起码的机会，而不是现在这样明显的抗拒。
屁股已经坐歪了！
这一判断又让他的情绪有些失落，但说好的话事权在余文钢手里，既然余文钢选择了终结话题，那他自然也不会继续做任何努力。
他也是有骄傲的。
席间的气氛变得沉闷了，接下来的时间里，大家味同嚼蜡地吃了点东西，象征性地碰了一下杯子，就由袁宏韦主动提出告辞而结束了这场宴会。
但另外三人却并没有急于离开。
“文钢，你看出什么了吗？”
老任担心地问了起来。
“呵呵，屁股已经坐歪了。”
余文钢心里当然清楚得很，而且在座的两位都是值得信赖的人，他这边有些话也就没太多顾忌了，直接说了出来。
“那接下来怎么办？”
老任的表情很凝重。
余文钢并没有急于回答。
现在的形势确实非常被动，若是没点特别的办法，他那在江陵打造小灵通系统全国性标杆的愿望就即将落空。
所以他需要稍稍理一理自己的思路。
“想要逆转这一不利局面，我们可能需要采取一些特别的手段。”
大致思路出来后，他开口了。
“什么特别手段？”
老任问道。
“如果袁宏韦不接受我们，那就想办法弄他，弄得他众叛亲离、声誉扫地。”
余文钢嘴里蹦出了这么一句。
一句连老任和焦子秋都听得毛骨悚然的一句。
非友即敌。
不合作那就弄你！
毫无疑问，余文钢话里所表达的是这么一层意思，无比的狠辣，这样的狠辣，哪怕是老任这种商场老手，以及焦子秋这种体制内人士，也听得胆寒，他们还是第一次见到余文钢有如此狠辣的一面。
“这样不太好吧？”
老任有点担忧地问道。
虽说商场如战场，可基于和气生财的道理，老任觉得能不得罪人的话尽量还是不要得罪人，尤其不能把事情做得太狠。
“没什么不好的，坐在他那个位置，不能伸的手绝不能乱伸，手一伸，屁股势必就会坐歪，坐歪了就得承受相应的代价。”
余文钢的态度却是非常坚决。
老任原本觉得自己已经够狼性了，可与现在的余文钢相比，他觉得自己还是太仁慈了一点。
或许，这是年轻人的无所畏惧？
“这样可能会影响不好。”
他又善意地提醒了一句。
生意不成就整人，这是商业场上比较忌讳的，一旦消息被传出去，就很容易被其他人所顾忌，从而不敢大胆跟你有商业往来。
“放心，我不玩阴的，我们来玩明谋。”
余文钢却回了这么一句。
这倒是让老任稍稍放心了一点点。
整人不是不可以，但得有一个前提，那就是手段不至于招来非议，不要去使太见不得光的阴招。
“那具体要怎么弄？”
老任又一次妥协了。
“第一步，炒作，狠狠来炒我们的小灵通系统，炒得让全国人民都知道，我们的小灵通系统将是全世界最好。”
余文钢开始爆具体的手段了。
对于这一点，老任并没太大的意义，因为这原本就是在两人计划之内的事，现在只不过把炒作力度再加大一点而已。
在舆论上先占据一定的高度！
在己方起步较晚的情况下，通过舆论造势确实是吸引关注的一个好招数。
当然，这样也是存在一定风险的。
比如说引起竞争对手的警惕，也对他们的系统开始进行改良和优化。
但在这一点上，老任反倒不太过于担心，因为华为起步虽晚，但高度却足够，而且还方向明确，因此他有足够的理由相信，就算UT和中兴在网优部分奋起直追，也难以对华为产生太大的威胁。
若是等华为的系统研发出来，相关核心专利一申请，那就完全高枕无忧了。
还有一点风险，那就是吹出去的牛能不能兑现？会不会在不久之后被自己打脸？
对于这一点，老任也并不太过于担心。
当以季院士为首的专家们都一致地说好的话，那它绝对是真的好。
“还有呢？”
老任追问起了下一步。
“第二步是孤立。”
“怎么个孤立法？”
“华为江陵办事处这边，你让那些做销售的全部动起来，去跑省公司，跑下面其它地市的地市公司，跑江陵电信的其他相关领导，全力去推我们的小灵通系统，唯独把袁宏韦晾到一边不予理睬。”
第二招出来了。
老任和焦子秋又倒吸了一口凉气。
这招太狠了！
在正常情况下，以电信公司的惯例，任何新业务的启用，指导权和决策权其实是在省公司手里，也就只有小灵通这样的擦边球业务，省公司才不会出台明确的指导性文件，而是将权力下放，让其中的一两家地市公司去试水。
江陵电信就是来试水的。
也正因为这样，袁宏韦才掌握了一定的决策权。
可是在电信公司这种国有企业里，总经理的权力虽然很大，但绝不到独揽大权的程度，其他副职、各主要部门领导的意见也还是要重视的。
而余文钢现在的孤立政策却是，想办法让鄂省电信内的所有人都认可华为的小灵通系统，唯独剩下袁宏韦一人来反对，然后……
这不叫众人皆醉我独醒，而叫众叛亲离。
真的太狠了！
老任暗暗惊叹了一声，再次问道：“还有吗？”
“当然还有，要是他一意孤行的话，我还有一个小狠招，保证让他身败名裂。”
余文钢笑着回了这么一句。
可他现在的笑容却再次给了老任和焦子秋一种毛骨悚然的感觉。
身败名裂！
光是这一个词，就足以让人胆寒。
那是什么样的狠招？
第710章 往死里整
什么样的狠招？
接下来，余文钢说出了他的想法。
既然在江陵因为袁宏韦的阻挠，很可能让江陵无法成为华为小灵通系统的标杆性城市，那余文钢的意思就是退后一步，在江陵周边去物色一个最近的城市去攻关，比如说孝感、黄岗、鄂州等，去那里去建小灵通系统的标杆性示范城市，甚至可以几个城市一起上。
可这样他还嫌不够。
还想在江陵这里再给袁宏韦添添堵。
怎么添？
他又瞄上了自己的学校江大。
江大因为足够大，因此拥有自己的程控电话交换机，还拥有大量的内线电话号码，那这一资源就可以利用了。
怎么利用？
就是在江大建一个小型的小灵通系统样板试验区。
没号段资源？
没关系，就用江大的内线号段。
话费如何结算？
就用校园卡结算，线上线下都可以。
尽管用内线号段，不管是人家打进来还是自己拨出去，都会稍稍麻烦一点点，可因为是给学生们用的，只要资费相对低廉，那学生们肯定不会嫌弃。
这么一来，江陵电信外有周边地市的小灵通系统包围，内有江大这个小试点炸窝，一旦华为的小灵通系统确实远远优于其它集成商的，那稍稍一比较，结果就好玩了。
别忘了，之前余文钢还用了一招，那就是让华为的销售人员去攻省电信公司以及江陵电信其他人的关，让他们知道，华为有最好的小灵通系统就在家门口。
到时一比较……
袁宏韦，家门口有最好的小灵通系统不用，却用别家的破玩意，你几个意思？
到时根本就无需华为再做什么再多说什么，电信内部就会先炸锅，将质疑的声音投向袁宏韦。
至于质疑的后果……
就算是焦子秋这位资深体制内人士，也很难想象其后果的严重性。
这一连串招数连到一起，实在是太狠了！
焦子秋想想都为袁宏韦感到悲哀。
老任也觉得这招数够狠。
但也正如余文钢所说的，这些都能算得上是明谋，华为只是为了去推自己的小灵通系统，并没有针对袁宏韦使任何阴招，因此，稍稍一斟酌，他就立即接受了余文钢的想法。
两个狠人！
可这样老任还嫌不够满意，又问道：“江陵还有没有翻盘的可能？”
“也不是不可能。”
“怎么翻？”
“这一取决于我们系统的研发速度，二取决于江陵电信的态度。”
余文钢又讲述起自己的思路来。
因为有前世的经验，他很清楚，江陵电信这边推出正式推出小灵通系统应该是十月底十一月初，按系统建设周期三到四个月算，那江陵电信这边最早也得到六月份才最终敲定由哪一家来建江陵的小灵通系统。
这也就意味着，华为确实还有入局的机会。
当然，这有两个重要的前提，一是华为能把动静搞得足够大，二是能尽快把试验系统给弄起来。
至于试验系统的建设，其实难度也没想象的那么大。
在日本那边，PHS确实面临淘汰了，到了明年，3G系统就会在全世界第一个上，因此PHS的技术早已对外开放，只需象征性地交一些授权费用，就可以照搬过来稍加修改就上，难度并不大。
华为这边完全可以采用边修改边建设的方式，先在江大把试验系统给搭起来，然后再进行后期的优化，时间上完全来得及。
这些工作原本就已经在进行了，现在只需把试验系统的规模加大，直接往小型试验局方向发展即可。
“行，那就这么定了，接下来的几个月时间里，干脆我抽大半时间来坐阵这边，来弄那些杂事，你全心全意投入到研发上去咋样？”
听了余文钢的方案之后，老任也下狠心了。
对华为来说，现在已经到了生死攸关的时刻，因此他并不希望在炒作、公关那些琐事上浪费余文钢太多时间，因此准备亲自来坐阵。
紧接着，他又加了一句：“你放心，就算我过来了，也还是听你指挥。”
他还担心余文钢多想。
“行啊，那就这么定吧。”
余文钢根本就不会多想。
甚至他还巴不得如此。
以他的风格，原本就是只
第711章 赚大了
在江大搞小型小灵通试验局！
余文钢的这一想法说起来倒是挺简单的，可想要真正做起来却是有很多问题需要解决的。
第一个就是许可的问题。
正常来说，不管在哪里，想搞通信运营的话，是需要许可牌照的，没有许可牌照的话，那就只能挂有牌照的运营商名下去弄，比如说弄一个号段搞合作之类的。
可就算是这样，那也得运营商同意才行。
因此，按理来说，没有江陵电信的同意，余文钢的这一想法是行不通的。
不过也有擦边球可打。
要知道，江大原本就已经跟江陵电信有合作，包了一个三位数的号段在江大内部开分机，可用号段长达五位，理论上可以支撑十万个号码。
而小灵通这一项目，电信原本就是以移动固话的名义去打擦边球，在计费方面和固话并没太大的区别，也不需要申请额外的牌照。
因此，余文钢完全可以利用江大的固话号段来弄小灵通的试验局，只要电信不刁难江大，这一方式也是行得通的。
电信会因此刁难江大吗？
理论上来说不会，因为江大完全可以用科学实验的要求去弄，而必要的费用也会照常结算给电信那边，对电信本身的业务不会造成明显的冲击和影响。
除非电信有人想故意刁难华为，不想让它在江陵弄小型试验局。
可真要刁难的话，那就彻底撕破脸了，那样的话，到时就别怪余文钢寻找各种资源把人往死里整了。
说起来，现在的余文钢其实已经算是有不少资源可用的牛人的，体制内那边，有焦子秋和李一诚两条线可借力，企业这边，有华为可借力，学校这边的影响力也可以充分利用，真要折腾起来，威力也还是不少的。
而且，这事还牵扯到高达上百亿的利益关系存在，有了各种利益关系牵扯，还真不用担心那些能利用的关系不出力。
再退一万步说，电信刁难又如何？
大不了在江大建一个不能外呼的内网，弄一个小灵通的小天地它不香吗？
不能外呼又如何？
只要资费便宜到掉渣，小灵通手机价格足够低廉，学生老师们人手弄一台，相互之间打打电话、发发短信它不香吗？
反正华为家大业大，在江大小范围内弄一个小型网络又能费多少钱？
因此，对于这一问题，余文钢根本就不担心。
还有一个问题，那就是如果电信那边不刁难，用固网的号段上小灵通，校内小灵通外发短信的问题如何解决？
这个问题余文钢也不太担心，因为电信已经在折腾一个叫固网短信的业务了，也就是说，使用特殊的终端，固定电话照样可以给小灵通、移动电话互发短信。
因此，华为只需给江大的自用程控交换机稍稍升升级，江大的内部小灵通也照样可以利用固网短信通道与外部的小灵通或手机互发短信。
大不了多花华为一点钱而已！
因此，对于所有的这些问题，余文钢并不太过于担心，接下来需要做的，就是征得江大的同意。
江大会同意吗？
第二天，余文钢就开始折腾这事了。
在江大这边，校内电话网也是归网络中心管的，主管领导同样也是周副校长，因此，余文钢要解决这一问题，根本就不需要再去求人介绍关系之类的，直接找邱连荣和周副校长即可。
而这两位领导，最近因为校园卡项目测试的事，基本上整天都值守在网络中心这边，因此余文钢想找他们并不难。
很快，他就跟两位大佬在邱连荣的办公室把话给聊起来了。
“华为愿意投资在咱们学校弄一个小灵通系统的试验局？”
话题刚一开始，周副校长脸上立即就显露出了灿烂的笑容。
不用学校掏钱？
竟然还有这样的好事？
周鸿斌一听就乐了，稍有点常识的他立即就意识到，江大这次应该有大便宜可占了。
一个小灵通的试验网！
如果让江大投钱的话，少说也得几百万甚至上千万吧？
而有余文钢这位江大学子，兼华为小灵通项目的负责人在，这种便宜事就毫不犹豫地让江大给占了。
这就是学校一旦碰上优秀学生，就尤为重视并重点培养的重要原因，因为这样的学生一旦起飞了，就能反哺学校，给学校带来天大的好处。
只是余文钢是个特例。
学校都还没来得及重视他，也还没来得及在他身上有太大的投入，他就已经起飞了，并且立即就开始反哺学校，一次接一次的。
这样的学子怎么不来一打呢？
周鸿斌笑眯眯地看着余文钢，问道：“具体要怎么弄？你好好说说看。”
根本就没有质疑，询问原因之类的，更没有拒绝的意思。
这样的好事傻子才会拒绝！
“从原理上来说，小灵通系统的试验局跟学校的内部电话网没本质区别，还是用内网的号段，连接内网的交换机，只不过可以在学校提供类似移动的通话服务。”
因为周副校长在通信方面的技术并不是特别精湛，因此余文钢尽量把话说得言简意赅、通俗化。
“你的意思是说，在咱们学校搞的小灵通，也可以外呼，还可以跟校内的固话互通？”
周鸿斌的兴致更浓了。
“理论上来说是的，可以对外打电话，跟校内的固话通话更是一点问题都没有，甚至可以做到一点的是，内部通话根本就不需要向电信那边支付话费，跟校内的分机没啥区别。”
余文钢又尽可能通俗地回道。
紧接着，他又补充道：“唯一有一点可能比较麻烦的，那就是没有电信的授权，咱们校内的小灵通一出了学校，可能就没法用了。”
他把最大的一个问题说了出来。
这确实是试验网最大的弊端，如果电信不开放授权的话，但凡是江大这边启用的小灵通，一出了校外，就无法接入电信的小灵通系统，因为在电信那边的记录，这些都相当于江大固定电话，是进不了电信的小灵通网的。
“那没啥，你赶紧安排人弄个大致的方案出来，我亲自去侯校长那边汇报，尽快把它给搞起来。”
周鸿斌却是大手一挥，立即就主动揽事了。
不能到校外用而已，这对江大来说不算啥大事，江大那么大，早已自成小圈子，校内之间相互能联系就已经很了不得了。
这下江大要赚大了！
周鸿斌喜滋滋地想道。
第712章 方案
有了周副校长的承诺，校内小灵通小型试验网的建设应该是问题不大了，余文钢有足够的理由相信，以他现在在校内的影响力，哪怕是在侯校长以及其他校领导那里，也应该不会遇到太大的阻力。
重要的一环搞定。
可余文钢回到自己办公室以后，却还是在思考试验系统的问题。
需要向学校提供一份整体的建设和运作方案书！
而在这个年代，在他身边的人中，包括华为那些人，没有谁比他更清楚这份方案应该怎么出，因此，这事又只能他自己亲力亲为了。
撇开运营商来自建通信系统试验局！
这么大胆的决定，不管是在前世还是今生都是十分罕见的，因此他需要好好构思一番，把各个环节都考虑周到，以确保这个试验局在以后不会出太大的幺蛾子。
系统的建设这一块确实不会存在太大的难度。
与现在的3G系统不同的是，小灵通系统原本就是一项成熟的2G系统，所有的技术资料也已经是开放的，华为要做的就是在原有基础上，整合出一套适合国内的完整系统来。
别看UT在这一系统上已经投入了三年多时间，所弄出的系统也只是一般般，那是因为他们作为新创公司本身的技术实力就不够雄厚，还缺少在其它系统方面的经验。
也别看中兴在这一系统上投入了近五百号人，仅一亿研发资金，才弄出了北海和西宁两个试验局，那是因为它跟华为的基础还有差距。
华为有什么优势？
国内的固网和移动网相当一部分市场份额都是华为的，不管是固网还是移动网，华为都已经积累了极其雄厚的技术基础，而在小灵通系统上，固网及移动网的相当一部分技术，其实是可以照搬过来小灵通系统这边的，稍作修改即可。
也就是说，如果不考虑跟移动网有明显技术差异的基站那一部分，其余部分，华为只需要个把月的时间，就可以弄出一套像模像样的东西出来。
而基站那一部分，有余文钢这个开挂者在，也不会存在难以逾越的技术障碍。
因此，赶在六月份弄一套小型的试验局出来，余文钢是有足够信心的。
有难度的不在技术，而在于运作模式。
跟通信设备公司自建的超小型试验局不同的是，这套试验系统一旦建成，是需要向江大师生提供运营服务的，而且不出意外的话，这套系统还将一直运营下去，甚至到了小灵通被淘汰后，它也可能还会作为江大的内部分机再存续一段时间，因此，运作模式上他必须考虑周全。
怎样才能让这一试验系统所推出的小灵通业务受江大师生的欢迎？
要知道，这一系统的小灵通确实存在着一个较大的弊端，那就是若是电信那边在交换侧不给这批用户做数据指向的话，这些小灵通用户一旦离开江大试验局的基站覆盖范围，就相当于砖头一块，再也没作用了。
因此……
手机要够便宜！
资费要足够低！
余文钢在方案草稿里列下了这两条，然后就这两点进行延伸。
在前世，小灵通业务尽管存在着诸多的问题，但还是大受欢迎，短时间内发展了大量用户，其实就跟这两点有关。
一是手机够便宜。
在这个年代，移动的手机，最便宜的也得一千多两千甚至更贵，可小灵通手机一推出来，尽管款式很一般，功能也非常简单，主要只有通话和短信功能，但价格却足够便宜，高的仅有千把块，最便宜的只有两三百块钱。
在这个中等以上收入人群数量还相当少的年代，买得起贵价手机的人其实并不多，就算买得起，也会很心疼。
因此单凭这一点，小灵通就很受低收入群体的欢迎。
二是资费足够便宜。
因为是打着固化延伸的牌子在推小灵通业务，因此小灵通业务在资费上也跟固化没太大区别，接听免费，拨打电话才0.10元/分钟到0.20元/分钟，打长途也可以做到0.30元/分钟左右，比移动电话的资费要便宜多了。
这两点优势，江大这边的试验局肯定是要照搬的。
但这还不够。
网内通话五元包月，或0.05元/分钟！
余文钢又在方案里加上了这一条。
他相信有这一条在，校内的小灵通应该很受学生们欢迎，尤其是那些小情侣，一人买上一台的话，每个月只需一顿饭钱，就可以煲电话粥了，美不美？
还有一点可利用的。
校园卡系统不是要推校内电子商务吗？
那理想信息那边，是不是可以利用一下小灵通系统，做一些针对性的应用开发，来为校内的商家和外卖骑手提供相关的信息服务？
余文钢的思路在无限的延伸。
还有一些也需要解决的小问题。
比如说小灵通手机的采购。
因为时间紧迫，华为这边暂时还没上手机业务，按照余文钢的计划，也是要等小灵通系统这一块成型后，才抽调人马去做小灵通手机的研发，然后逐渐往GSM手机、3G手机那边发展，为未来的4G、5G终端做准备。
因此，这边要上试验局的话，所需要的小灵通手机也还是得采用外购的方式。
不过没关系，因为局势逐渐明朗，国内已经有不少终端省城厂商在着手小灵通手机的研发生产了，以华为在业界的影响力，找到一两家合作一番，以较为低廉的合作价格采购一批过来供江大师生使用问题也不大。
还有就是电话卡的生产。
这更不是难题。
要知道，因为校园卡系统的存在，电信院和国鑫集团合作，已经有一家机卡制造厂存在，华为这边完全可以把小灵通电话卡的生产交给它去做，技术上并不存在太大的问题。
然后就是话费缴费的问题。
这更不是问题，有校园卡系统和电子商务平台存在，这一问题的解决不要太轻松了。
余文钢把所有的问题和解决方案一一列了上去。
很快，一份完整的运作方案逐渐成型。
对于做技术起步，又做过那么长时间通信运营的他来说，这样一份方案其实没有任何难度。
基本问题解决。
就等接下来的好戏开锣了。
第713章 强心剂
接下来的数天时间里，一切似乎又陷入了平静。
当然，这种平静是相对的，平静下面是暗流汹涌。
在此期间，发生了很多不被外界所关注的事。
比如说老任真来江陵安家了。
一把年纪的他，竟然委托江陵研究院的行政人员在高新园研究院附近找了一个二室一厅的小公寓，然后简单安置了下来，并且在研究院也给自己张罗了一间办公室，作为临时的办公场所。
因为他的到来，深圳本部那边也跟过来了不少人，准备以江陵为大本营，来运作小灵通项目和彩铃业务项目。
又比如说江大这边，校园卡系统也在有条不紊地进展着，在经过部分老师一周多的自测后，并没有发生太明显的问题，就自然而然地进入了内测阶段，让江大的每一位教职工都领到了属于自己的校园卡，开始使用校园卡在校内进行消费。
再比如说快从大家视线中消失了的理想文化，在很多方面也已经取得了不错的进展，音乐门户平台已基本成型，彩铃业务内容支撑平台也基本开发完毕，音乐版权的购买也在静悄悄地进行着，据说收获还相当不错。
至于余文钢这边，这段时间似乎也从公众的视野中消失了，信息学部这边看不到他的人影，科创中心的办公室那里也很难找得到他，电话基本上也是纪灵月在接着……
只有少数人才知道，这段时间他几乎泡在网络中心的一间新机房里面，带着一些人在折腾着一些新的设备。
因为江大这边必须尽快上小灵通项目的试验局，老任又在华为深圳本部抽调了一些人员过来，专门负责设备的安装和线路的预装。
因为此事实在是太过于重要，余文钢不得不亲自坐镇指挥，某些设备的修改调整甚至是他亲自上阵。
也因为项目的需要，网络中心这间不大不小的新机房成为了余文钢新的大本营，理想那边有事必须得来这里找他汇报，三大学院及科创中心课题组的人也时不时跑来这里跟他碰头，汇报和协调各课题的进展，甚至于连老任也会偶尔跑来一下这里，表示一下对大家的关心。
3月20日，周一，春分日。
按照惯例，每周一的上午九点，小灵通项目组的例会时间，各项目组的负责人都会齐聚，来汇报项目的进展及下一阶段的安排。
今天也不例外。
唯一有所区别的是，老任也凑过来列席旁听了。
也由不得老任如此关注这一项目的进展。
随着时间的推移，电信和移动分拆的事以日趋明朗化，大部分地方甚至已经形成了事实上的分拆，电信内部负责移动网的那部分人员，已经从原来的办公地点搬到了新的办公大楼，部分省市甚至连通信机房也在分拆和搬迁之中。
各地都在等待总公司的正式分拆公示，以及新移动公司的正式挂牌。
分拆公示和移动公司挂牌的日子也已经基本定下来了，就在下个月的20号，距离现在正好还有一个月时间。
这就意味着，一个月以后，新的市场良机又来了，移动公司会扩容，电信公司会想方设法上新的移动项目，各类新业务也可以大规模地推了。
面对新的市场良机，有人哭有人笑，哭的是那些押错了宝的通信设备和系统集成公司，笑的自然是压对了宝的那些。
那华为是押对还是押错了的呢？
理论上来说，是属于押错了的行列，因为随着电信移动分拆日的临近，工信部那边已经放风了，短时间内暂时不会给任何一家通信公司发放3G牌照，包括分拆后的电信公司。
这对之前把重注押在了3G上的华为来说，无异于被宣判为死刑暂缓执行，至于缓多久，就看它如何自救了。
救命稻草就是江陵这边的小灵通项目。
按理说，既然各地电信将打小灵通项目为擦边球的事情也日趋明朗化，那华为这边的销售也应该开始动了，可通信系统这种东西，能像卖楼那样卖楼花吗？
就算是卖楼花，那也得把相应的参数给弄出来，以及像售楼部那样弄个样板间出来啊！
因此大半个华为都在等。
在等余文钢这边小灵通项目的进展，以及江大这个小型试验局的建设。
在这种情况下，老任自然会抓住一切机会来关注一下项目的进展。
“互联互通模块部分进展顺利……”
“移动管理中心模块部分进展顺利……”
“接入网单元模块部分进展顺利……”
“基站控制器模块部分进展顺利……”
……
让老任感到开心的是，各项目组负责人在会议上所汇报的都是利好消息，各分拆项目的整体进度比预期的还要更为理想一点。
理想的原因，一在于华为本身的技术积累，二在于余文钢对于项目的整体把控，三在于三大学院的雄厚技术实力。
就小灵通项目而言，整个项目分为两大部分，一为交换侧，二为移动侧，交换侧指通信机房这一部分，移动侧指外设基站那一部分。
有技术积累确实是有很大好处的，比如说交换侧部分，很多设备都可以照搬固网或移动的过来，只需对其进行有针对性的编程修改设置即可。
而在编程修改设置这一块，余文钢的整体架构方案早已为大家指明了修改方向，再加上现在是集江大三大技术强院的核心力量在加班加点进行研发修改，进展自然就顺利了。
好不夸张地说，只需再给大家个把月时间，交换侧这边的研发就能基本成型，开始供试验局试用，然后在试验的基础上进行完善和优化。
稍稍滞后一点的是移动侧部分。
与GSM系统相比，小灵通系统最为本质的区别就在于技术标准的不同，而这种不同主要就体现在移动侧这一部分，因此在这一部分是没有现成的设备和技术可挪用的，绝大部分都得全新研发。
修改和创新，在进度上自然是有所区别的。
“经项目组全体同仁的共同努力，1W、500mW、200mW和20mW四种类型的室外基站样品已经基本定型了，测试效果相当不错。
“干线放大器，无源分布式覆盖设备，室内小型化定向天线的样品也已经基本定型，测试效果也同样不错。
“再给我们一个月时间，我们保证提交第一批可用的试验设备出来。”
可就算是这样，负责移动侧部分的何婷波也还是给老任打了一针强心剂。
一个月！
再过一个月，江大的小型试验局就可以进入测试阶段了！
第714章 可以卖楼了
“再给我们一个月时间，我们保证提交第一批可用的试验设备出来。”
何婷波的这一句对老任来说，确实是相当于一剂能让他从心跳停止到重新充满活力的强心剂，因为这意味着，到了一个月之后，华为即将在小灵通项目上拥有真正的入局竞争的资本。
别小看这一个小小的试验局，可能它在一个月之后，还只能提供简单的通话功能和短信功能，还谈不上稳定性有多好，通话质量有多强等，但它的存在确实是截然不同的。
从某种意义上来说，卖通信设备及系统集成，确实跟售楼有相似的地方。
如果你拿着一份架构方面，就跟客户去说，我们将研发出最好的系统，就形同于搞房地产的拿着一份设计图纸去跟买房的人说，我们将建全世界最好的大楼，你们快买吧。
那样卖得出去才怪！
可若是地产商能把房子给建起来，哪怕只是建成毛坯，那效果就完全不一样了，有了实实在在的东西摆在大家眼前，买的人自然就多了。
做系统集成的把试验局给搭起来，就相当于搞房地产的把楼给建起来了。
至于卖出去的房子能不能让大家住得舒不舒服，除了房子本身的质量以外，关键还得看后期的装修。
先把试验局给搭起来，然后再在此基础上对其进行优化，就相当于给毛坯房搞装修。
道理真的很相似。
让老任感慨不已的是这试验局搭建起来的速度。
他是啥时候认识余文钢的？
元月十六日！
老任清楚地记得他在深圳第一次见到余文钢的这个日子，在第二天，他就跟着余文钢来了江陵，这才有了今天这让他感觉不可思议的新局面。
确实很不可思议。
从元月十六日认识，到下个月上试验局，算起来仅有三个月左右的时间，在扣除春节假期及接触期所浪费的时间，华为真正花在研发上的时间仅有两个月多一点，就能把试验局给搭建起来。
友商们花了多长时间？
UT斯达康足足花了两年多时间。
华为的邻居及老对手中兴投入了五百研发人员，一亿研发资金，也花了差不多一年时间。
尽管华为花在这一项目上的研发资金比中兴还要多，可若是论项目进展速度，那就只能用拖拉机跟火箭来比了。
为什么会这么快？
真是因为华为的底子厚、积累足吗？
其实并不是。
若说华为比UT的底子厚，技术积累足，那是说得过去的，可若是跟老对手中兴比，就未必了。
华为虽然比中兴要强一点，但也强不到哪里去，中兴和华为一样，同样在固网和移动网都有着雄厚的技术积累。
那说明什么？
老任又把视线投向了正静静地听着大家汇报的余文钢。
原因就在于这位他冒着大风险压了重注的年轻搭档。
正是因为他那份堪称完美的系统架构方案，给所有研发人员指明了正确的研发方向，避免了一切不必要走的弯路。
这位年轻搭档的存在还远不止做了一份完美的系统架构方案那么简单。
在过去的这些天里，因为压力，老任除了中途回了一趟深圳本部处理事务以外，其它的时间他都呆在江陵这边，在研发上，他是帮不上什么忙的，因此他只能时不时带着一些吃食来慰劳那些没日没夜地加班的研发人员。
在与研发人员接触的过程中他又发现了一个让他咂舌的现象。
几乎所有人，一提到余文钢，言必赞他技术如何如何了得，一副佩服得五体投地的模样。
“这一部分原本有点问题的，可余院长过来一看，立即就指出了问题所在，按他的思路一试，问题果然就解决了。”
类似的话，他从不少人嘴里听到过，甚至是刚从深圳本部调过来安装设备的那些人，在短短的几天时间里也已经对余文钢佩服有加。
这是何等的了得？
要知道，这些从深圳本部调过来的技术人员，原本一个个都是鼻孔朝天的技术精英，在刚来的时候大部分人都还对余文钢充满了怀疑，可现在呢？
能征服一群狼的，只有狮子和老虎！
老任一向以狼王自诩，也同样把能力出众的余文钢比作未来的头狼，可现在看来，狼王这一称号似乎还配不上余文钢，应该以虎王或狮王称之才对。
真的押对宝了！
老任喜滋滋地想道，然后耐心地等待会议结束。
“文钢，一连忙了这么多天，你是不是该稍稍休息一下了啊？劳逸结合才是王道啊！”
当会议结束后，老任连忙叫住了想离开会议室再次去试验机房的余文钢。
在过去的这些天里，他已经完全被余文钢当成透明人了，他来也好，走也罢，余文钢忙得连招呼都懒得跟他打一个了，至于吃饭、聊天之类的，就更是没有过了。
现在老任却想跟他聊聊了。
“休息啥啊？像我这么年轻力壮，你咋能用你那老头的标准来衡量呢？”
余文钢却是在他面前秀了秀拳头，以示他身体强壮得很，累不夸的。
当然，也没忘记借此机会取笑老任一句。
这也是老任比较佩服他的地方。
他发现，平时吊儿郎当的余文钢一旦认真起来，跟其它程序员相比有过之而无不及，一旦一头扎到项目研发中去，就跟个永动机似的，似乎永远都不用休息。
不疯魔不成佛。
或许这就是天才该有的表现。
他不得不陪着笑脸说道：“那你也总得给我一个交流的机会吧，还有一大堆子事等着你去做决策呢。”
老任这边确实有一大堆子事情积累下来了。
彩铃业务那边，原本是准备好好炒作一番的，可余文钢再三考虑之后，决定再将炒作日期往后压一压，一是等电信移动分拆完毕，二是给理想文化一个购买音乐版权的时间差。
小灵通项目这边，项目的宣传炒作和销售人员的出动原本也该动起来了，可因为要搭建江大的试验局，也被余文钢压了下来。
现在时机似乎成熟了，老任希望能跟余文钢商量一个具体的章程来。
或者说，眼见试验局建成有望，老任又有些按捺不住了。
“哦，老任，看来你的焦虑症又犯了啊……算了，那就陪你吃顿午饭吧。”
老任又一次被余文钢给嘲笑了。
不过让他欣慰的是，余文钢总算答应给他一点交流的时间了。
真难得！
第715章 理想文化也要飞
有些事确实该动一动了！
其实在所有的事情上面，余文钢比老任心里更有谱，别看他一而再、再而三地调整自己原本的计划，那只不过是为了更好的蓄力，然后来一波大爆发。
计划不如变化快！
因为各种意外因素的加入，不停地调整自己原本的计划是再正常不过的事。
调整，调整，再调整，蓄力，蓄力，再蓄力，然后大爆发，一飞冲天……
这才是余文钢想要的效果。
这种大爆发，若是没有老任和华为的配合，他一个人，哪怕再加上理想的那些人马，也肯定是搞不定的，因此在条件具备了以后，他自然会跟老任好好沟通一番。
只不过他没想到老任竟然会这么心急。
经过一段时间的相处后他发现，老任其实是一个轻度甚至是中度的焦虑症患者，在他的内心里，永远缺乏安全感，永远顾虑重重，也似乎很少有人能理解他。
在这一点上，他还蛮同情老任的。
“哦，对了，俞一尘回来了，叫上她一起吃个饭吧。”
余文钢又说了一句。
因为接下来要谈的事将涉及到彩铃业务，因此他没忘记把另一个关键人物给叫上。
其实论辛苦，这段时间最辛苦的不是他，而是在到处跑的俞一尘。
不管是音乐门户网站，还是即将上马的彩铃业务，都将牵扯到大量的音乐版权，尽管这还是一个网络音乐免费的年代，可一旦音乐能通过新的业务形式产生大额的收入，版权纷争自然就会随之而来。
因此，趁彩铃业务还没上，外界尚未知晓数字音乐的盈利前景前，趁机低价购买版权是必要的。
音乐版权的购买可不是一件简单的事。
要知道，音乐版权可不是集中在某一机构手里，而是分散在很多机构，比如说三大唱片公司、音著协，以及各大华语唱片公司，甚至个人等。
想一网打尽是不可能的，但起码得将大头抓住。
于是，俞一尘开始带人满天飞了，凭借她以往在音乐圈所积累的一些关系，四处去签数字音乐的授权。
现在，应该算是有所斩获归来了。
很快，满脸笑容的俞一尘就出现在了余文钢的办公室，然后又同余文钢和老任在附近的一家餐厅坐了下来。
“文钢，任总，你们两位老板今天是不是该好好犒劳一下我？今天中午的点菜权归我了。”
刚一坐下来，俞一尘就毫不客气地拿起了菜谱，准备掌控点菜权。
这分明是一种邀功的方式。
看她那略显得意的样子，老任就知道，一会肯定会有好消息要分享。
果然，刚点完餐放下菜谱，俞一尘又说道：“两位老板，告诉你们一个好消息，音著协和三大唱片公司的国内数字音乐打包授权都已经基本谈妥了。”
这绝对是一个大好消息。
数字音乐版权涉及到两种模式，一是以词和曲音乐作品著作权，二是音乐录音制品著作权，不管是哪一种，如果没有获得授权的话，一旦使用，就很容易被告侵权，尤其是在利用其盈利的情况下。
按照国内的模式，华语音乐的著作权这一块，大部分都集中在音著协，也就是中国音乐著作权协会手中，而音著协采用跟国外同类组织合作的模式，甚至还掌握了大量海外音乐在国内的使用授权。
至于三大唱片公司，则是掌握了大量的音乐录音制品著作权，毫不夸张地说，欧美日的音乐录音制品著作权高度集中在三大唱片公司手中，国内的音乐版权三大加起来也起码占据了20%以上。
一旦理想文化把音著协和三大唱片公司的授权给签下来，其音乐门户网站及彩铃业务内容支撑平台的根基就稳了，至于其它闲散在外的音乐版权，随着彩铃业务的启动，让大家意识到有利可图之后，自然会找上门来签。
俞一尘开始津津乐道地讲起了谈判的过程。
用一个词来形容：顺利。
稍稍夸张一点：顺利得不可思议。
其实这是必然的事，因为在她带人出发之前，余文钢就为她定了一个必定会很好谈的调子。
在数字音乐的授权上，分为两种模式，一种是独家授权，另一种是专有授权许可。
在授权模式上，也分为两种，一种是单独授权，另一种是打包授权。
对于理想文化来说，一首一首音乐去谈授权肯定是不可能的，只能谈打包授权。
从经营的角度来说，如果能谈成独家授权肯定是最好的，那样可以轻松碾压竞争对手，必要时甚至可以将它们送上绝路。
可是在目前的情况下，想把打包授权谈成独家授权既不现实也不厚道，而且成本也会高得离谱，因此余文钢出了个主意，那就是将网络平台授权谈成专有授权许可，而将暂时无人问津的手机和电话音乐谈成独家授权。
授权肯定是需要费用的，尤其独家授权的费用更是不便宜。
可理想文化却不想为此付出太高昂的代价。
那怎么办？
余文钢又给了一个主意：分成保底。
所谓分成保底，是后世所形成的一种模式，也就是通过某部分数字音乐所产生的利润，在扣除渠道成本后，运营方跟版权方按比例对其进行分成，通常是五五分。
在目前数字音乐无法产生任何利润的情况下，单纯的分成是不太好谈的，因此余文钢又加了保底这一条款，比如说跟音著协谈时，可以保证分成收入每年若是低于五百万，不足部分由理想文化来补足。
这样就很好谈了。
五百万听似不多，可这种主动送上门的意外收入谁不
第716章 一个接一个的新主意
“老任啊，我突然又有了个新的想法。”
听了俞一尘的汇报后，余文钢又突然开口道。
很显然，他又有新的主意了。
发散性思维的人就是这样的，很容易触景生情，随时都会因为某件事情的影响而有新的主意冒出来。
对此，老任早已习惯，笑眯眯地问道：“啥想法？”
想都不用想，他就知道，只要余文钢有新主意冒出来，就绝对是大好事。
果然。
余文钢立即就说道：“咱们为彩铃业务也在江大搭一个小型试验局吧，就跟江大的小灵通系统平台还有分机平台对接。”
老任的眼神立即就亮了起来。
对华为来说，想要通过小灵通项目产生效益还稍稍有点遥远，可彩铃业务却不一样，随时都可以推了，一推就会有收益进来。
可让他烦恼的是，因为在等电信移动分拆，该业务尚未跟运营商去接洽，因此彩铃业务同样缺少可供大家参观体验的试验局。
而余文钢的这一新主意一出，那间让他头疼的事情又完美地解决了，让老任岂能不开心？
更为开心的还得数俞一尘。
自打她跟陈博从星辉世纪离职后，同时来了余文钢这边，一个负责理想文化，一个负责理想信息，然后她眼见理想文化获得国际投资的青睐，然后年后又大展拳脚，干得风生水起……
人都免不了有比较之心。
俞一尘也不例外。
说实在的，在星辉世纪时她是陈博的上司，可来到这里后，陈博却先起飞了，她所带领的理想文化还在搞音乐门户网站，弄彩铃业务内容支撑平台，开发音乐播放器……
没有具体的运营！
大笔地在花钱，却还看不到明显的收益来源！
在这种情况下，哪怕余文钢跟她说这一块的未来也非常好，她也还是很不踏实也有所失落的。
失落的地方在于跟陈博的暗中较量。
她可不希望以前那些老同事一提起陈博时，就说牛了牛了，而一提起她时，就惋惜地摇头，说她不该离开星辉世纪。
很少有人能真正不在乎他人的看法。
俞一尘也不能免俗。
不踏实的地方在于对公司两大平台的运营。
现在公司两大平台的流量几乎为零，可一旦华为开始推彩铃业务，彩铃内容支撑平台的访问量很可能在短时间内达到一个天文数字。
从零一下跳到天文数字！
在此期间不会给理想文化任何适应的机会，这种断崖式的跳跃让她颇感恐怖。
万一出意外怎么办？
要知道，彩铃业务一启动，她所面临的合作伙伴起码是省级移动公司那样的大运营商，而且是面向用户收费的大型业务，稍稍出点错就影响重大。
那样的错她跟理想文化都承受不起。
现在好了，在江大先搞个试验局，以江大的师生为对象给她一个练手的机会，她岂能不开心？
“好啊好啊，这个我赞成。”
惊喜之下，她竟然毫不矜持地抢在老任之前表态了。
她的矜持也是分对象的。
在绝大多数人面前她会矜持，但在余文钢面前却没这个必要。
至于老任……
她原本还是对这位华为的大佬心存敬畏之心的，可这段时间以来，她一次次见到老任被余文钢各种调侃、欺负，也早已对这位慈眉善眼的小老头没了顾忌。
在整个理想，能在余文钢和老任两位老板面前都能如此随便的也就只有她一个。
“好啊，那我听一尘的。”
老任也笑着来了一句。
这根本就不像是正式的公事表态，更像是老父亲对女儿的宠溺。
俞一尘不怕老任还有另一层原因，那就是老任曾经不止一次跟俞一尘说，她的性格跟他大女儿很像，长得也有点像……
言下之意，就是把俞一尘当女儿来对待了。
算起来，俞一尘跟他大女儿年龄也很接近，俞一尘也就大他家晚舟两三岁而已。
“那就这么定了。”
余文钢也随口接了一句。
相比小灵通系统的试验局，彩铃业务的试验局就简单多了，简单到他甚至于不需要征得老任的同意，把原来电信院他做业务测试的那些设备往网络中心一般，稍稍一配置就搞定了。
不会有多大的投入。
却能给理想文化一个练兵的机会。
不止是练兵的机会，还是一个彩铃业务正确玩法的示范基地。
任何新业务，最先接受的往往是年轻人，尤其是带有一定娱乐性质的新业务，则更是以年轻人为主要目标群体。
因此，想都不用想，一旦彩铃业务在江大一上，就必定会大受广大师生们欢迎，并且还会因此带动小灵通业务的销售。
买了小灵通手机的同学都在很嗨地玩着彩铃业务，你不动心吗？
但这还不是余文钢的主要目的。
哪怕江大全校的学生都买了小灵通开通了彩铃业务，以理想和华为未来的业务规模，这点量连九牛一毛都算不上。
因此，余文钢想要的，就是利用这一试验局，来告诉那些运营商，彩铃业务将会有多受欢迎，并且在这里向他们展示彩铃业务的各种正确玩法。
“俞姐，我再给你出个小主意。”
他又笑着开口了。
俞一尘立即嫣然一笑，喜滋滋地问道：“啥主意？”
跟老任一样，她早就知道，但凡余文钢出手，必定非同凡响。
“等彩铃业务在江大一上，你立即就在江大组织一个个性化彩铃大赛……”
余文钢说起了他的建议。
在前世，彩铃业务之所以大受欢迎，其实最有魅力的并不是丰富的音乐回铃音，而是用户自录上传的个性化彩铃。
“你所拨打的用户采用的是新型接听系统，请你面向东北45度角站立，倾斜30度，不眨眼，10秒钟后接听……”
“请稍等，我正在给你接通白宫……”
“机主正在裸奔请稍后再拨……”
……
至今为止，余文钢都还能记起不少这种搞怪、整蛊，并且大受欢迎，下载量巨大的个性化彩铃，正是这种个性化彩铃，给了年轻人一个展现自我的机会。
也因为整蛊搞怪类彩铃大受欢迎，带动了更多人加入了彩铃业务的行列，将彩铃业务推到了一个让人咂舌的高度。
现在，余文钢要将这种正确玩法提前告知俞一尘了，好让她知道，这一业务未来的市场潜力到底有多大。
第717章 有奸情
彩铃业务是有其游戏规则的。
五元包月，下载一首铃声从五毛钱到一元不等，自制个性化彩铃上传免费……
这些规则，余文钢并不打算去更改，哪怕是在江大上彩铃业务，他也不打算因此给江大学子们提供额外的优惠，因为他想向所有的运营商展示，在这一资费模式下的用户接受程度。
因此，他现在需要跟俞一尘讲的，就是个性化彩铃的玩法。
理想文化现在玩个性化彩铃也是有技术基础了的。
尽管音乐门户网站尚未正式对外开放，但其所有的功能都已经具备，其自带的音乐播放器也已经开发得颇具特色。
酷玩音乐播放器！
是这一音乐播放器的名字，跟理想的音乐门户网站名称保持一致。
在这一命名上，余文钢倒没给“理想”和“家园”那么土的建议了。
酷玩音乐播放器虽然还没推，但其功能已颇值得一提。
各种格式的数字音乐文件全兼任播放。
本地播放，网络播放，自定义歌单……
单曲、顺序、循环、随即播放模式。
同步歌词。
均衡器、声道控制、场景模式……
个性化皮肤……
但凡后世那些颇受用户喜欢的功能，都被余文钢一一列到了开发要求之中，并被研发小组的人一一研发了出来。
而为了跟彩铃业务配套，酷玩音乐播放器还提供了带背景音录音功能和简单的编辑功能，并且能将录制好的彩铃一键上传彩铃业务内容支撑平台。
有了这样的基础，玩个性化彩铃大赛就轻松了。
用户自录个性化彩铃上传，不仅可以自用，还可以开放授权其他用户下载，按下载量弄一个排名榜，排名靠前的个性化彩铃不仅可以分到两毛钱左右一条的下载分成，还可以获得巨额奖金。
个性化彩铃大赛的模式就这么简单。
一台电脑就拥有轻松赚大钱的机会，而江大又有的是人才，这一大赛一推，彩铃业务在江大想不火都很难。
若是等彩铃业务推向全国，一条很受欢迎的个性化彩铃造就一个百万富翁并非神话。
随着他的介绍，老任和俞一尘的眼神又亮了起来。
很显然，这一玩法能带火的不仅是彩铃业务，还包括酷玩音乐门户和酷玩音乐播放器。
“你这脑子真的是太好使了！”
在想清楚了其中的逻辑之后，老任又忍不住感慨了一句。
由不得他不感慨。
在余文钢的这一主意出来之前，作为理想集团的二老板，他其实也一直在琢磨着理想文化的运作。
彩铃业务支撑平台该如何运作？
酷玩音乐门户及播放器又该怎么推才能推火？让它火起来又需要投入多大的宣传推广成本？
现在他发现，自己纯粹是在瞎操心。
有了余文钢这一新玩法，彩铃业务支撑平台的收益还用得着担心吗？音乐门户及播放器还用得着去推吗？
彩铃业务一火，自然就能带火酷玩音乐播放器，也顺带将用户引流至酷玩音乐门户网站。
有了数千万甚至上亿手机用户做支撑，音乐门户网站还用担心火不起来？哪种花钱的推广模式又能达到这么好的效果？
又是一环套一环！
老任又发现了问题所在。
在理想信息那边，校园卡系统惠及所有高校，将高校学子一网打尽来支撑电子商务平台的发展。
在理想文化这边，以彩铃业务为纽带，将大量手机用户揽入怀中，并以此来带火音乐门户网站。
二者的思路如出一辙。
既节省运营成本，获得丰厚利润不说，还一起步就火箭式起飞，一飞冲天……
又赚大了！
跟余文钢置换股份是我这辈子最为英明的决策！
老任又喜滋滋地想道。
小灵通要飞，理想信息要飞，现在理想文化也要飞……
现在，当初余文钢要求以一比一的比例置换股份，并且跟孙正义提出四亿美金换10%的股权，还真不是狮子大开口，而是在放大漏。
而他老任就是那个捡到了大漏的幸运儿。
“我开始为那些做音乐网站的企业感到悲哀了。”
老任忍不住笑着来了这么一句。
这是评价极高的一句。
音乐原本就是人们生活中不可缺少的一环，而随着互联网的崛起，想在这一行折腾出点动静，创造下一个财富神话的人并不少，因此也冒出了不少跟音乐相关的网站。
可在老任看来，在互联网音乐这一领域的前行者那么多，可拼命折腾下来以后，大部分都只是在勉强存活着，真正能做大并且有明显赢利的几乎没有。
不能赢利，做得再早又有何用？
余文钢的这一玩法一出，又有谁能与他争锋？
长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。
老任又想起了互联网领域的这一句经典名言，他敢保证，余文钢的这一系列手段一出，其它那些做网上音乐的企业，不管做得有多早，恐怕都得纷纷给理想文化让路了。
确实该为他们赶到悲哀。
悲哀的地方在于，他们遇上了一位根本就不在同一重量级的对手。
降维打击！
“文钢，我突然发现，我跟你在一起总是在做亏本生意。”
老任又突然来了这么一句。
“为啥这么说？”
这突如其来的一句把余文钢都弄糊涂了。
“你想啊，一个彩铃业务，你给华为的一次性授权就要了一个亿，然后还要百分之五的利润分成，结果赚得最多的反而是理想文化，你说我亏不亏？”
老任又笑着回道。
也由不得他这么说。
稍稍一算账，在彩铃业务这一项目上，真正赚得最多的除了运营商以外，并不是华为，而是提供内容支撑平台的理想文化。
华为也就是卖个系统一次性收一笔费用而已，而负责内容支持的理想文化却将有着源源不断的内容分成收入，算起来，将比华为赚的要多得多。
只是他这么一说，余文钢还没说话，俞一尘却不乐意了：“任总，你似乎忘了，你现在已经是理想的二老板，你这么说的话，让我这些为你卖命的普通员工怎么想？”
她这是在提醒老任，你也是理想的人了，而且还是仅次于余文钢的二老板，老把自己当华为人，不当理想人可不行。
这就是明显的护犊子。
作为姐，她觉得自己在关键时刻向着余文钢一起对付老任没毛病。
老任：“……”
有奸情！
第718章 感恩的心
有奸情！
也由不得老任这么想。
在过去的这段时间里，他在江陵的时候，因为余文钢没时间理会他，所以老任只好另外去找人打发自己的碎片时间。
江陵研究院那边，能跟他聊得上的几乎没有。
理想这边，人人都对他敬畏如虎，唯有俞一尘把他当成一个普通老头对待，因此他反而跟俞一尘接触得比较多一些。
“你跟我家晚舟真的很像，要不你干脆做我干女儿得了。”
“改天有机会，我介绍你跟晚舟认识一下，你们绝对会投缘。”
很多时候，他跟俞一尘聊的就是这样一些家常。
人年纪一大，其实是很寂寞的，以老任这种境界的人，能在事业方面聊到一起的人已经很少很少，因此他反而跟人聊聊家常。
因为事业而误家，这是老任这辈子最大的遗憾，因此从内心里来说，他希望能偶尔从俞一尘这里找到一丝家人的感觉。
干女儿干爹，很纯粹的，没有后世那种延伸概念的龌龊。
只可惜俞一尘并不答应。
理由是，她是余文钢的姐，余文钢跟老任平等相处，老任却想当她的爹，这让她怎么跟余文钢交代？
没有血缘关系的姐弟！
在老任看来，这只是年轻人之间希望玩的一个游戏而已，他年轻时也曾玩过。
可他现在发现，俞一尘对余文钢已经不是一般的护犊子，护到了连他的一句玩笑话都较真的程度。
这不是有奸情是什么？
接下来所发生的事似乎进一步印证了他的猜测。
“姐，你用不着为他卖命了，我决定了，一会我就让邹曼妮去办股份转让手续，把我手中理想文化股份的百分之十转让给你，让你跟这老头子平起平坐，再加上我的支持，你可以把他的话当成耳边风。”
余文钢立即来了这么一句。
绝对的枪口一致对外。
因为老任的一句玩笑话，他瞬间就从另外两人的亲密战友，变成了他们的阶级敌人。
老任没想到，他的一句话，竟然就让余文钢把理想文化10%的股份送给了俞一尘。
这样是不是太大方了一点？
要知道，他换理想集团的10%的股份，可是付出了华为10%股份的代价，价值起码三十四亿人民币，就算把理想文化和理想信息平等视之，余文钢这一送，就起码价值十几二十亿啊！
一句话就送出十几二十亿，还有谁能这么大方？
这不是有奸情是什么？
对于老任来说，在他认识余文钢以后，并不是没有遗憾的地方，遗憾的地方在于，自己的大女儿太大，小女儿又太小，没法动把余文钢招揽成女婿的主意。
可他没想到，余文钢竟然会对比他大女儿还大几岁的俞一尘那么大方。
难不成他真是
第719章 目标老东家
星辉世纪杯千禧年校园歌手大赛！
对于这一概念，老任还有点印象，他记得自己晚上无聊看电视时，曾经在本地新闻报道中听过这一比赛，只是他没想到，这一比赛竟然跟余文钢及俞一尘还有那么大的瓜葛。
“那一比赛现在弄得咋样了？”
他好奇地问了一句。
“不知道，应该是不温不火吧。”
余文钢木然地回道。
对他来说，星辉世纪和校园歌手大赛早已是他生命中的过去式了，现在的他那么忙，哪有时间去关心那个？
他唯一知道的是，在江大这边的晋级赛里，现在的动静确实搞得一般般，若不是听说顾晓薇和侯艺雯因为被韩秀芬认为是他的人，在晋级赛的第一轮就被以一个低得不可思议的评分“被淘汰”，他都听不到任何跟这比赛有关的消息了。
“呵呵，这也又一次印证了那句话，干企业，心胸和格局很重要，要是你跟一尘还在，我想那比赛绝不止现在这点动静。”
老任忍不住感慨了一句。
这听起来像是有点拍马屁的嫌疑，但却是发自他内心的。
余文钢有多能折腾？
一个又一个的新奇主意一出来，玉米粒都能被他炒成爆米花的主，若是歌手大赛还是有余文钢在出主意，不在江陵火上天才怪！
只可惜，那老总因为个人的不喜，就这么活生生地把余文钢等人撵了出来。
她以后会不会后悔呢？
必定会！
而且还要不了太久。
要知道，那家公司可是做音乐相关的娱乐行业的，而理想文化这边，可是有着潜力无限的音乐门户，只等彩铃业务一热起来，这一音乐门户绝对会成为国内网上音乐中的顶流。
这样的顶流，恐怕各大文化娱乐公司都会挤上门来寻求合作机会，而星辉世纪，却是把这一顶流的老板及掌舵者都给得罪狠了，她能不后悔？
只不过这点屁大的恩怨对老任来说也不值一提，他主动转移话题道：“彩铃业务这一块，是不是可以提前预热一下了？”
这才是他今天想跟余文钢谈的。
因为电信即将分拆，电信这边最近几乎将所有的项目都停了，因此华为那边最近的收入也是锐减，长此以往的话，老任确实有点坐不住，必须想办法开源。
而眼前现成的一项大有前景的新业务就是彩铃系统，他可不想等到电信移动分拆完毕后再动，那样收获的季节又得往后移。
“嗯，可以尝试性地物色一两家合适的运营商提前接洽接洽了。”
对于预热这一提议，余文钢也表示支持的。
尽管电信跟移动的分拆还要等一个月时间，可很多身份已经形成了事实上的分拆，并不影响华为去找到正确的接洽对象。
也尽管他在彩铃业务上将规划了大爆发的大动作，可物色一两家示范性合作伙伴并不影响不说，反而会成为大动作有力的支持。
任何项目，从接洽到达成协议，都是需要一个过程的，这个时间差正好可以利用上。
“那找哪一家合适呢？”
老任又问道。
按理说，这种问题他不需要问余文钢的，可余文钢的意思，第一家合作单位必须找移动，因为那才是移动业务领域的霸主。
问题是电信移动都还没分拆完毕，老任又哪里清楚哪个省市的移动公司才是最为合适的接洽对象？
不清楚就问余文钢！
这已经成为了老任的习惯。
“粤省移动吧。”
余文钢想都没想就给出了答案。
只是这答案一出，连他自己都愣住了。
粤省移动！
他前世的老东家，在那里，他差不多奋战了上十个年头，有着一大批熟悉的朋友和同事。
包括导致他重生的导火索，他的同校师兄陈光辉。
那个混蛋，现在已经在粤省移动公司混了吧？现在被分到了那个角落疙瘩里混呢？
他清楚地记得，陈光辉跟他一样，也是从江大电信院毕业的，只不过比他高四届，一毕业就去了粤省电信，电信移动一分拆，他就到了移动公司，干起了普通技术员的活，然后才一步一步地爬到了网优中心总经理的位置。
正是因为那个混蛋，莫名其妙地拉他去跟许莉喝酒，这才有了他的重生。
是不是该把那混蛋找出来好好收拾一顿？
余文钢忍不住走神了。
“为啥是粤省移动？”
老任却又好奇地问了一句。
他确实有点好奇。
尽量挑一线城市来试水，那样影响力会更大！
这一点，老任是认可的，只不过从国内的一线城市排名来说，北上广，粤省是排在京城和魔都后面的，那余文钢为啥不选前面两个，是因为华为本部也在粤省的缘故吗？
那为啥又不选鄂省移动呢？
好歹对余文钢及理想文化来说，江陵才是大本营啊！
鄂省移动的规模及影响力也不算小吧，接洽起来还更方便啊！
“呵呵，哪有那么多为什么？”
余文钢却是回了很不负责任的一句。
因为他不能告诉老任，等电信移动分拆完毕之后，粤省移动才是移动系统的桥头堡，因为粤省移动的人极具开拓精神和冒险精神，因此移动的绝大部分新业务，都是从粤省移动那边试水出来的。
包括以后会火上很长一段时间的移动梦网业务，也是先从粤省移动搞火了才推向全网的。
只是这些原因他暂时没法跟老任解释。
因为那是天机。
至于为啥不首选鄂省移动……
有好事哪有不先便宜老东家的道理？
借此机会再跟前世的朋友同事们一续前缘不好吗？
这是一种本能的反应。
“好吧，粤省就粤省吧，我先安排人接洽接洽，必要的话，你跟一尘也跟我去跑一趟。”
对于余文钢的这种不解释的态度，老任也颇有些无奈。
有些事，见多了也就慢慢习惯了。
包括余文钢经常性的不解释态度。
真让我跑粤省移动去会老同事老朋友？
对此，余文钢倒是一脸的无所谓，说句夸张一点的，如果是粤省移动的话，不用华为那帮销售出马，他一人也能轻松拿下。
他对那帮人的风格实在是太熟悉了。
跑一趟就跑一趟吧！
他反倒对此有所期待起来。
第720章 上京城去
老任又在细细体味余文钢这一连串安排的玄妙之处。
先是在江大上彩铃业务的试验局。
正常来说，彩铃业务要等小灵通试验局通了才能上，可实际上并不是，因为彩铃业务原本就分了移动彩铃和固话彩铃，也就是说，如果有必要的话，彩铃业务的试验局完全可以在明天就上了，先开固话彩铃，等小灵通试验局上了再上手机彩铃，根本就不受影响。
这么一来，华为那边去接洽粤省移动，就不再是卖楼花，而是有样板房可以体验了，一个电话拨过来江大这边，就可以体验一下个性化彩铃是啥感觉。
等合作谈得差不多，对方有了上这一业务的意向之后，这边的小灵通试验局已经开通了，个性化彩铃大赛也已经开始了，到时，可以直接带粤省移动的人过来这边考察，看看这一业务到底有多火爆，到底多受年轻人欢迎。
那样一来，只等移动正式挂牌后，签约，建设，大规模在粤省推广，就成了水到渠成的事。
粤省一火，成为了样板，其它省市的移动公司就好办了，绝对是各个省都抢着上。
移动上了，联通自然也会上，然后电信也会求着上，那样一来，又可以带动华为小灵通的销售。
这就是独家生意的好处。
绝对是一个大火特火的新业务，通过这一新业务，华为可以大赚一笔不说，还能在小灵通项目上打开一个不错的局面。
这样的安排绝对称得上是完美！
这就是老任为啥有事就喜欢找余文钢商量的原因。
不是华为没人，而是没人能像余文钢这样，只要他存在问题，对方立马就能给出最为完美的解决方案不说，还能以一个接一个的新主意来给他意外的惊喜。
这样的本事，或许只有古时的诸葛亮才具备。
真不枉他三顾茅庐把余文钢给拿下。
喜滋滋的老任又接着问道：“那彩铃业务的合作签字仪式呢，还搞不搞？”
找余文钢拿主意也有一点不好的，那就是这家伙的主意变得太快，昨天还说东，今天又指西了。
在老任看来，有了今天这一系列安排以后，那签字仪式搞不搞已经无所谓了，哪怕不做任何宣传搞任何操作，只要业务在粤省移动一上，其火爆场面就自然能带动这一业务的销售。
“搞啊，为啥不搞？”
余文钢却反问了一句。
然后又加了一句：“酒香也怕巷子深，咱有好东西不能捂着，得让飘香四溢，让香味把咱们的目标客户都吸引过来，那样多省事啊！”
余文钢觉得有必要让老任转变一下思路了。
转变营销思路！
作为过来人，他其实很清楚，在这个年代，大多数企业都还没有太过于良好的炒作意识。
比如说现在的华为，在销售上所采用的大多还是点对点的营销模式，在营销手段方面，能找几家媒体稍稍发布几篇软文就相当不错了。
可是到了后世，华为的营销思路就完全变了，懂得炒作了，一有好东西，就先请各种媒体、自媒体，甚至是水军来预热一波，然后再来一场声势浩大的发布会。
手机出新品炒，智能手表也炒，出个智能电视也炒，自有操作系统一出也炒……
那才叫营销！
现在，他将把这种后世的营销手段，提前来教教老任。
“那要怎么弄？”
老任又习惯性地问了一句。
既然对方才情堪比诸葛亮，那就啥事都听他的就好了！
老任也学会了偷懒，免得烧自己脑细胞。
“把地点改一下吧。”
“改哪里？”
“改京城。”
又一个新主意从余文钢嘴里冒了出来。
原本说是在江陵搞发布仪式的！
这一新的变化让老任不得不问道：“改京城？为啥啊？”
“4月20日是电信移动的正式分拆日对吧？”
“对的。”
“据说到时移动会正式搞一个挂牌仪式对吧？”
“对的。”
“那你不觉得这一机会可以好好利用一下吗？”
随着余文钢的这几连问，老任又愣住了。
作为国内最大的通信设备和系统集成商，华为在与通信相关的消息方面还算是比较灵通的，因此老任知道，电信移动的正式分拆日确实已明确定在了4月20日，届时，新成立的中国移动确实会搞一个规模庞大的挂牌仪式，华为都已经提前收到了非正式的邀请。
估计要不了多久，正式的邀请函就会送抵他手中。
利用一下这一机会？
老任又细细琢磨起余文钢这话的意思来。
他很快就有了答案。
显而易见，中国移动的挂牌仪式绝对会够轰动，届时，国内绝大部分的知名媒体，尤其是与通信相关的媒体绝对不会缺席。
除此之外，各地的运营商负责人，以及各大关联企业的负责人，包括通信设备及系统集成商的负责人等，也会齐聚京城。
“你的意思是说，移动4月20日挂牌，那咱们就把签字仪式弄在4月21日搞？”
老任试探性地问道。
“没错，最好连仪式场地都跟移动的定在一起。”
余文钢肯定了老任的猜测。
真特么会利用资源！
老任又忍不住感慨了一句。
正常来说，其实搞一场仪式并不简单，需要提前做各种准备工作，包括邀请媒体到场，以及潜在客户的负责人到场等。
若是影响力不够大，那些被邀请对象来不来还另说。
现在好了，移动20日挂牌，华为携理想在21日搞仪式，邀请对象基本上是同一批，如此顺便的事，有几个嘉宾会缺席？
“嗯，内容也改一下，不搞签字仪式了，改成新产品发布会吧。”
余文钢有加了一句。
老任一愣，又问道：“你是指彩铃业务的新产品发布会？”
“不，彩铃业务和小灵通项目一起发布。”
余文钢再次纠正道。
老任：“……”
这是准备正式亮獠牙了！
他没想到，余文钢竟然真这么快就对外大肆宣扬华为小灵通项目的存在了。
要知道，按照余文钢的意思，华为在小灵通项目上的宣传重点，将放在稳定性和系统改良方面，直攻竞争对手们的短板。
这是一把双刃剑。
好的一面，是可以向全国各地的电信运营商宣誓：我们有全国最好的小灵通系统。
坏的一面，是很容易招来竞争对手的攻击，若是自身的本事不够硬，那会死得很难看。
而到4月21日，项目攻关小组这边还只够勉强把江大的试验局给搭了起来，优化方面还很难出成果。
这样会不会稍稍冒险了一点？
老任又稍稍有所担心。
不过在一次一次见识了余文钢的神奇之后，他还是把自己的担忧给压住了。
那就陪他一起疯吧！
第722章 一切都变了
润物细无声，这一词句常被用来某事物的出现，会潜移默化地对某些人和事产生难以察觉的影响和转变，让人难以察觉。
可是对江大的师生们来说，以迅雷不及掩耳之势上线的校园卡系统，对大家生活的改变却是冲击性的。
在食堂买饭可以不再用买饭票了！
坐校内交通巴可以不用带零钱了！
只要在学校之内买东西，哪里都可以刷卡！
这样的突兀改变给大家所带来的冲击还算好，毕竟大家已经习惯了使用银行卡，再使用功能基本类似的校园卡也不算突兀。
但也有突兀的。
那就是给校园卡充值。
尽管理想文化为充值提供了网上充值、电话充值、现金充值三种模式，江大这边也为如何绑定银行卡进行电子充值做足了宣传，可校园卡刚到手时，大家还是一窝蜂地冲向了校园内有限的现金充值窗口，想采用最为传统的方式来为自己的校园卡充值。
哪怕是已经有相当文化程度的名校师生，也还是对电子银行这种新鲜事物有些不太适应。
这就导致了一个结果，当校园卡大规模地排到学生们手里时，食堂里打饭窗口的排队长龙变短了，现金充值窗口却排起了几十米长的长队，一直从食堂里排到了食堂之外。
在饭票暂时还可以使用的情况下，那些不愿意排队的人在应付完这一餐之后，开始尝试去网上绑定银行卡，给自己的校园卡进行充值。
事实上，理想信息设计的绑卡充值流程绝对够简洁明了，相应的说明文档也足够清晰，因此对于那些有文化，熟悉电脑操作的师生们来说，操作起来其实并不难。
事实再次证明，大多数新鲜事物的出现，很多人之所以难以适应和改变，难的并不是新鲜事物本身，而是自身习惯和观念的改变。
这一点在另一件事上也得到了充分的证明，那就是校内电子商务的推广上。
校团委和学生会在推广校内电子商务的过程中发现，事情比他们预先的似乎要艰难不少，那些在校内开店的商家一听说在把店开到网上去，抵触情绪立即就来了。
抵触情绪来源于两方面。
一是因为这些店家大多数文化程度并不算高，不熟悉电脑操作。
二是开网店还需要购买一台价值数千元的电脑。
于是此事在一开始推得相当不顺。
好在属于学校后勤处的官方店铺对此十分支持，不管是食堂、小食堂，还是遍布校内的超市，后勤部都在第一时间内配置了电脑，安排了专人来负责这一块。
再加上那些熟悉电脑操作，有电脑可用的学生小商人对这一新生事物的接受能力还算不错，纷纷尝试把店往网上开，这才没导致校内电子商务不至于还没开始就被夭折。
事实也证明，敢于第一个吃螃蟹的人更有可能获得发家致富的机会。
比如说工学部的徐胖子。
作为第一家在校内电子商务平台开店的商家，他的胖子零食和后勤处那些官方网店一起，成为了第一批开放网上下单的网店。
好处立即就来了。
那些上网去绑定银行卡，给自己校园卡充值的师生在充完值后又发现了新大陆。
竟然可以网上购物！
对于那些条件较好，配备了个人电脑的学生来说，他们的业余时间大多数是泡在网上，不是在打游戏，就是在网上冲浪、听音乐、看岛国电影等。
但凡是坐在电脑跟前的人，一般都有一个特点，那就是一坐下来就不想挪动屁股，哪怕是饿了渴了也要熬。
现在好了。
竟然可以网上订餐、采购零食饮料，还会送货上门！
尽管会多上几毛钱外送费，可是对于那些条件好的学生来说这又算什么？
于是很多人开始纷纷尝鲜，提议这一新型服务。
那些第一时间上网开店的商家自然因此受益。
其中就包括徐胖子的胖子零食。
受益到何种程度？
按照徐胖子一开始的想法，是把送外卖的事交给宿舍兄弟去看，可是在开通了网上下单业务的第一天，他就发现，单靠同舍兄弟去送货根本就忙不过来。
僧多粥少！
第一批上网开店的商家原本就不多，可尝鲜下单的人却不少，在网上开零食店的则更是屈指可数，那些想在网上采购零食饮料的人不选胖子零食还能选谁？
于是徐胖子忙不过来了。
他不得不改变原有的模式，外送的事情不让同舍兄弟去干了，而是让他们负责帮忙按订单打包，贴外送标签，并把外送包交到楼下随处可见的小黄人手里。
至于他自己，则跑起了小商品批发市场，前去补货备货。
徐胖子统计了一下，在网上电子商务开通的头三天内，他的胖子零食所卖出去的货，比他平时一个月所卖的还要多。
赚大发了！
驱使大家进行改变的不是新鲜事物，而是利益。
网上电子商务的开通，肥了一波第一时间用于吃螃蟹的商家，自然也红了那些没第一时间吃螃蟹的商家的双眼，见到开网店的生意那么火爆，不少商家后悔了，开始主动联系校团委学生会，要求开通网上电子商务。
没有电脑？
没关系，理想电脑专供的商家版简配电脑不算太贵，差不多五千块钱就可以搞定，这点钱对学生来说不算便宜，可是对开店的人来说还是投得起的。
不会操作？
也没关系，校团委学生会那些负责推广的人一开始就承诺过：包教会。
江大的校园卡系统就在这种冲击中应用开来了，校内电子商务也顺利启动了，而且越来越火。
在前行者的带领下，大家都在冲击中开始逐渐接受这种新的改变，开始去适应因科技应用所带来的生活变化。
事实也证明，饮水不忘挖井人这一点在现代社会是有点行不通了的，大家在享受这种新变化所给他们所带来的好处时，大多数人却又逐渐忽略了那个给大家带来这种变化的始作俑者。
理想集团的老板余亿万，江大的新传奇又消失在公众的视野中有一段时间了。
那么久不冒泡，能想起他的人自然就不多了。
哪怕是通一班的那些同学，也有不少已经把他们那位曾经的班长当成了不存在。
当然，还是有人会想起他的。
比如说他的宿舍几兄弟。
再比如说他的发小梁家汶。
第723章 推优
从离开西山抵达江陵还不到两个月时间，梁家汶的生活也发生了相当大的改变。
一是他有事可干了。
因为原本在农机厂就偷着学过车，只是没驾照，因此抵达江陵后没多久，他的发小就把一本通过关系办的驾照交到了他手里，然后在跟着理想电脑原来的司机适应了几天之后，他成为了那台金杯车的驾驶员。
这份工作并不算辛苦。
每天除了偶尔跟着莫逢春去一趟电脑城，其余大部分时间就是呆在信息学部的电脑店内，有人用车时接送一下，有货要送时也跑一下，剩余的时间，梁家汶大部分是泡在店里的一台电脑上。
作为理想电脑唯一的一名非大学生，梁家汶原本是有些许自卑感的，可时间长了之后他发现，平时跟他相处的这些大学生跟普通人也没太大区别。
不管是莫逢春，还是葛中杰、陈德伦这些发小的同舍兄弟，对他都相当不错，跟他一起嘻嘻哈哈，跟他一起抢游戏玩，并没有把他当外人，也没有因为他的文化程度而看不起他。
相反，有啥好处都少不了他的一份。
慢慢地，梁家汶也就放开了。
当然，他还是那副憨憨的、人畜无害的模样，平时话不算多，有事也不偷懒，谁跟他开玩笑也不计较，和绝大多数人相处得都还算愉快。
唯一有点不习惯的是，好久没人找他干架了，让他不得不在空闲的时候，跟着葛中杰把多余的精力挥洒到足球场上去。
不过最近他却又忙起来了。
忙的原因，在于电脑服务社的生意又火起来了，一大批电脑在排队等安装，一大批装好电脑需要他开车一一送往校内的各种店铺。
因为要送货的量实在是有点多，他不得不从早忙到晚。
可梁家汶却忙得非常开心，因为他听说，现在江大新上的这个校园卡系统，还有那个让所有商家都买电脑的校内电子商务系统，就是他发小搞出来的。
真特么牛逼！
哪怕现在个把星期也难得见上一面，梁家汶也还是真心为发小感到骄傲。
因此而想起余文钢的自然不止梁家汶一个。
又比如说侯校长。
作为江大的校长，江大上校园卡系统和校内电子商务，侯校长自然是最为关心的一个，只不过因为身份的不同，侯校长所关注的点也不一样。
数字化校园！
侯校长原本以为，这一概念对江大来说还很遥远，可随着校园卡系统的上线，这种味道在江大已经非常浓了。
校内线下消费刷卡，网上也可以消费下单……
侯校长敢保证，全国那么多所高校，能做到这一点的目前绝对是独此一家。
尤其是校内电子商务！
侯校长相信，加入理想信息不把这一模式往外推的话，哪怕在接下来的几年时间里，江大也很可能是全国的独家。
因此，他关注的重点是在校内电子商务的运作上。
为了更好地体验这一新鲜事物的运转情况，侯校长甚至亲自在网上给自己订了一份餐。
在下单之后大约二十分钟之后，一份热腾腾的小炒外卖就由一名小黄人送抵了他的办公室，看着小黄人那惊愕的模样，侯校长微笑着在送餐单上签下了自己的名字：侯保国。
这速度绝对够可以的！
在品尝了外卖的品质后，侯校长又登录了电脑，在自己的订单上点击了确认收货，并且给予了店家一个五星好评。
这是侯校长感到最为满意的地方。
在他看来，校内电子商务存在的意义，除了为大家提供方便之外，还有一点也是非常重要的，那就是倡导一种健康的消费模式。
打个比方说，他今天所点的这份餐，不仅送货快，而且还品质优，很是让他满意，因此他可以在评分的几个点上，比如说商品质量、商家服务态度、外送速度等选项上都点上五星，并且给予了一个客观的评语，以供后来者参考。
这一点，在传统的商业模式中是做不到的。
谁家东西好，谁家价格实惠，谁家服务意识不错……在常规的商业模式中，只有消费者自己知道，很难将自己的评价去告知别人，可现在却不一样了。
评分及留言的存在，将迫使店家在各方面都做出提升，否则的话，口碑就坏了，生意也就会一落千丈。
这才是校内电子商务最为积极的一面！
让侯校长非常满意的还有另一样东西，那就是刚刚搭建起来的彩铃业务系统。
系统一搭建起来，就有人贴心地为他的办公电话开通了彩铃服务，并且还用上了一段颇具特色的个性化彩铃。
“江城多山，珞珈独秀；山上有黉……您好，这里是百年名校江陵大学校长办公室，电话正在接通中，请稍候……”
非常动听的女声录音，在配上轻柔的背景音乐，再加上很有诗情画意的词语，立即就能给致电者一种赏心悦目的感觉。
这段颇具特色的个性化彩铃刚上没多久，就有不少致电于他的老朋友在电话里跟他提起了这一码事。
“这叫企业彩铃，新玩意，目前在全国也仅有江大一家！”
侯校长不止一次在电话里如此回道。
是的，独此一家。
校内电子商务如此。
彩铃业务也是如此。
而让江大能拥有如此殊荣的，就是电信院那个神奇的天才学子余文钢。
而这，还只是余文钢回馈江大的开始，接下来，会围绕这几大特色服务，将江大作为数字化校园的样板向全国推广，为江大带来更多、更大的荣誉。
这样的优秀学子，学校也必须给予他相应的荣誉。
侯校长把视线落到了手中的一份推优报告上。
五四青年节快到了，按照惯例，学校将向市团委、省团委推荐优秀共青团员接受表彰，为此，校团委特意为推优名单准备了详细的先进事迹介绍。
现在，余文钢就位于推优名单的首位，与之相匹配的是一长串让人咂舌的先进事迹介绍。
太优秀了！
如此优秀的青年，不止应该是江大的荣耀，还应该是江陵市、鄂省的荣耀！
在再次细细浏览了一遍之后，侯校长在推优报告的尾部写下了四个字：重点推荐！
并署上了自己的大名。
更多的评语已经变得多余了。
第721章 东风已有，万事在备
当甩手掌柜有一个好处，那就是只要把主意出了，具体操作的事就有他人去负责。
包括彩铃业务和小灵通项目运作的事。
这就是有老任长驻江陵的好处，任何事他只需动动嘴，跑腿的事就有老任负责了。
因此接下来的一段时间里，余文钢又可以啥心都不操，安心去搞他的小灵通项目研发。
他不操心，并不代表其它项目的停滞。
首先是校园卡系统这边。
江大的校园卡系统在经过教职工的内测阶段后，在没有发现任何大问题的情况下，又很自然地进入了公测阶段，学生们的校园卡以院系为单位，开始陆续发到了学生们的手里。
校园卡系统进入了真正的应用阶段！
一正式进入应用阶段，其它方面自然也就跟上了，先是后勤处旗下的那些店铺开始陆续上电子商务，准备开通校内外送服务。
校团委这边，相关人员也已经安排到位，外卖小黄人团队已经搭建了起来，推广校内电子商务的人也已经动了起来。
可以说，校内电子商务服务已经进入了倒计时阶段，只等所有学生的校园卡都到位后，就正式开通网上下单服务。
一切准备就绪。
理想信息这边则更是没闲着。
很显然，对于理想信息来说，短期内的重要任务是确保江大的校园卡系统以及校内电子商务平稳、顺畅地运作起来，把这里打造成校园卡系统及校内电子商务的标杆。
但更重要的是，该准备对外大规模地推广了。
不过在跟余文钢呆久了之后，陈博也耐得住性子了，开始有了蓄力、借力、大爆发的意识。
校园卡系统的推广要如何才有爆发力？
陈博想到了几点。
一是得有一个运转得堪称完美的样板。
这一点是无容置疑的。
因此理想信息宁愿不急于去推广，也要先把江大这边运转起来，让其快速达到样板大学再说。
二是得有一个好的噱头。
什么样的噱头才算好？
国内最好的校园卡系统？
陈博觉得这一噱头还不够，于是在绞尽脑汁之后，他扯上了另一个更为重要的概念：数字化校园。
数字化校园！
这可是教育部对大学教育科技应用的长期目标，来头不是一般的大。
而理想信息的校园卡系统，在加上了校内电子商务这一附加模块后，就已经在数字化校园这一方向迈出了很大一步，已远远超出了普通校园卡系统所能实现的数字化功能。
陈博觉得这一概念是可以利用的。
第三点是必须得借力。
陈博很清楚，如果单纯靠商业手段去推广校园卡系统，会花不少钱不说，效果还相当有限，于是，他将目标瞄准了省教育厅，甚至是教育部。
教育部不是在提倡数字化校园的概念吗？
江大就是最好的样板啊！
他也很清楚，以他的能耐，是没办法去动用官方的力量的，于是他找上了周副校长和侯校长。
双方一拍即合。
在两位校长看来，若是能利用校园卡系统和校内电子商务将江大打造成数字化校园的典范，这对江大来说绝对是莫大的荣耀，于是他们一口答应，一旦江大的校园卡系统和校内电子商务推广开来，他们立即就去联系教育厅，把领导们请进来视察，然后想办法弄一场规模庞大的成果展示会。
这一思路跟余文钢当初交代的是一脉相承的。
东风已有，就等万事俱备。
老任那边则更是没闲着。
在跟余文钢谈完那次之后，他立即又回了一趟深圳本部，回去的目的，一为调配江大彩铃业务试验系统的设备和施工人手，二为召开销售会议，为推广彩铃业务做准备，三为准备京城的新产品发布仪式。
毕竟华为现在的本部还在深圳，江陵这边人手还有限，想要搞大动作的话，还得靠深圳本部那边大动员。
因为马上就要在江大上彩铃业务的试验局了，理想文化这边自然也不会闲着。
先是跟学校协商上业务的事。
由于余文钢铁了心要当甩手掌柜了，因此跟校领导谈这事就只能由俞一尘亲自出马了。
好在这事的洽谈同样也没啥难度。
又是华为免费送设备送系统！
业务所得收入还全部归学校所有，华为一分钱不收！
这对江大来说，又属于天上掉馅饼的大好事。
最为关键的是，彩铃业务的业务内容，跟数字化校园的概念是一脉相承的，很具积极意义。
因此校领导们自然没有不答应之理。
可俞一尘想要的不止是上系统，而是要让江大真正把这一业务给快速应用开来，于是就具体的应用模式又跟校领导们好好沟通了一番。
结果是，江大直接下行政命令：等彩铃业务系统上线之后，校内各院系、各行政管理部门的公家电话，都必须在第一时间内开通彩铃，并且录制属于自己的个性化彩铃内容。
这种模式在彩铃业务的方案里有一个动听的名字：企业彩铃。
这样一来，彩铃业务一上，哪怕小灵通试验局暂时还没在江大正式运行，也不用担心彩铃业务试验局没用武之地了。
系统只是基础，内容才是王道。
正因为马上要在江大上彩铃业务了，理想文化各部门的人则更是忙碌了起来，技术维护部门在做上线前的最后准备，以及按照新的需求做新的技术开发，市场推广部门开始策划江大校内的个性化彩铃大赛……
玩得最嗨的可能得属内容支撑部门了。
个性化彩铃录制大赛！
这一大赛最为简单的要求就是录音，那当然是对表达技巧是有一定要求的，可这对理想文化来说却太简单不过了。
要知道，汤佳茗和纪灵月这两位江大的新老王牌主持人都是理想文化的人，而纪灵月手下还有播音社和校广播站两大社团，有的是录音人才。
于是乎，系统都还没上，各种稀奇古怪的个性化彩铃开始疯狂涌上彩铃业务内容支撑平台。
“您所拨打的电话是空号，请核对后再拨……”
“喂，请问你是美女还是帅哥，美女的话千万不要挂机，帅哥的话请过两天再打……”
“嗨，是你吗？刚才生活老师给我打电话，说你们宿舍水龙头没关紧，全屋都是水了，快赶快回去关一下吧……”
“喂？有事吗？大点声，我这里信号不好，听不见，请再大声点……”
……
这确实是要火的节奏。