第694章 最后的准备
半个月到二十天内就让校园卡系统正式上线！
真正有压力的不是学校，而是理想信息和研发中心这边，理想信息这边要负责系统的运营、推广，研发中心这边要负责大量设备的安装调试不说，还要对电子商城的功能进行完善。
压力山大！
“老板，你这样搞得我们压力很大啊，要不还是由你来牵个头，把事情给理一理？”
一出网络中心，陈博就马上赖上余文钢了。
这是必然的。
尽管他才是理想信息的负责人，可他之前毕竟干的不是这一行，因此在很多事情的决策上面，他还是有些力不从心、思维不畅的感觉。
所以为了稳妥起见，他还是只能赖余文钢，让他继续主事，他先跟在后面学习一下再说。
“那就召集相关人员开会吧。”
余文钢倒是答应得很干脆。
这其实也很正常。
尽管他也希望手下的人能尽快成长起来，可是他也知道，一口吃不成一个大胖子，在目前情况下，不管是校园卡系统还是电子商务平台，都是按照他的思路在做，而在整个公司，真正拥有丰富的市场和管理经验的也就他一人，那他能撒手不管？
只有先把江大做起来了，做成了样板，大家才知道下一家该怎么去做。
他需要给大家学习的过程和成长的时间。
相关人员很快又汇集到了他办公室隔壁的会议室里。
“各位，咱们理想信息起飞的时刻到了，接下来有大量的工作需要大家紧锣密鼓地协力去完成。”
余文钢就这样开始了他会议的开场白。
对于他来说，整个思路当然是非常清晰的。
从表面上看，从今天完成示范测试，到将校园卡系统推入全校性的大规模应用，中间仅预留了二十天时间，看起来很紧迫，但在余文钢看来，只要分工明确，这个时间是足够了的。
因为从进度上来说，从小范围的自测，到中等规模的内测，再到大范围的公测其难度和工作量都是逐步加大的彼此之间还有一个缓冲的时间。
举个例子，从明天起理想信息就要协调学校相关部门来将系统推入自测阶段在这一过程里，理想信息需要做什么？
其实主要工作只有两点。
一是在文理学部和信息学部的食堂内教职工就餐区安装刷卡机及配套的管理电脑。
因为学校的校内网已经普及到每个角落因此工程施工要做的，只是安装二三十台刷卡机以及数台配套管理电脑这点工作量，多安排几个人，基本上一天就可以完成。
二是为自测人员开卡、充值。
粗略估算，各部门安排参加自测的相关人员也就几百号人开卡、充值这种熟练后几分钟就能搞定一张的简单事情有了网络中心相关人员的配合，也是很快就能搞定的事，只要教会了校园卡系统管理中心的相关管理人员，理想信息这边甚至可以撒手不管。
而在自测开始后，理想信息这边又可以校内有需要的点比如说食堂、超市、小商店等主要消费场所，来安装更多的刷卡设备以迎接接下来的内测和公测。
工程施工上的时间其实是很充裕的。
还有一样工作也是需要理想信息去完成的，那就是对相关人员进行培训。
从职责上来说理想信息只是系统提供方，真正的使用方是江大因此系统一旦正式启用管理权必定在江大手里因此必要的培训工作是少不了的。
培训分成两部分。
一是对校园卡系统管理中心的相关工作人员进行系统使用、维护上的培训。
二是对具体应用单位的相关人员进行培训。
这一工作稍稍有些繁琐，但理想信息这边只要分工明确，也不算什么太难的事情。
因此，如果只是简单地将校园卡系统推入应用阶段的话，难度确实不算大，毕竟在前期开发准备过程中，余文钢就提出了任何操作都规范化，相应的文档、培训资料等也已经准备好，按预定方案去实施即可。
真正有点难度的，是校内电子商务这一块的推广。
如果是在后世，当人人都习惯了网上购物，当商家们都拥有了大量的网店经验后，这事其实也是没啥难度的，可是在这个年代则不然。
说句不好听的，别说那些文化程度并不算高，可能连电脑都没摸过的店家，哪怕是那些经常泡在电脑上的学生，也未必能清楚地知道如何将一家网店给开起来。
这方面还需要理想信息这边安排人去上面推销、去教、去引导。
不仅如何开店得教得引导，网上下单的习惯养成也得去宣传、去推广、去引导。
这两方面都需要安排大量的人手，采取有效的方式去进行。
难度最大的还不是这些。
而是校内外卖骑手运作模式的完善和推广。
要知道，这是一个连手机都还没普及的年代，更别说外卖骑手们用手机看单、抢外送单。
那么问题来了。
当外送单生成后，骑手们如何知道订单的存在，又如何对外送订单进行分配管理，以及如何对骑手的外送提成进行统计结算？
这些问题不解决，校内电子商务就缺少了重要的一环，沦为空中楼阁。
还有更为重要的。
在余文钢的大计划里，从校园卡系统到电子商务，到支付，到与支付配套的即时联络工具，都是一环扣一环的，任何一个环节做得不够完美，就有可能导致整个大计划的失败。
因此，这一部分也需要再细细来规范、梳理一遍，并做好相应的准备。
还有最最最为重要的，那就是整个商业模式中的利益分配方案。
这一点确实是最为重要的。
要知道，校园卡系统在江大应用成功后，接下来要做的就是将它推向全国，而理想信息真正的目的并不是校园卡系统本身，而在于与其关联的电子商务平台。
那么问题来了。
若是没有利益驱使，那其它学校凭啥卖力地帮你去推广电子商务？
全国那么多高校，总不能让理想信息的人自己一所一所学校去推吧？
因此，必要的利益驱使是极其重要的，余文钢必须为此设计出一套合理的利益分配模式来。
这些都是需要在本次会议上解决的问题。
不过余文钢既然能考虑到这些问题，那他心中自然早有应对之策，现在他需要做得，就是将他的完整思路给大家灌输下去。
这是起飞前的最后准备工作。
第695章 难不倒
校园卡项目确实是一个大项目，涉及到的环节很多很多，想要在短时间内表述清楚，并获得骆俊鹏的认可和支持，确实是有点难度的。
可这难不倒余文钢。
在前世，他不知洽谈过多少大项目，因此他很清楚怎样在最短的时间内来俘获对方的心。
“院长，我很清楚，校园卡这一项目说起来并不算复杂，但是要想技术实现，并且要想良好地在校园内应用，是有着很多难点的，因此我干脆从技术实现的角度，来简单讲讲我的思路。”
他这一开口，立即就得到了骆俊鹏的认同。
知道难就好！
骆俊鹏立即就点了点头。
作为一位大学教授，骆俊鹏当然清楚校园卡业务在大学内的大致应用范畴，因此对于这一块的内容他并不是特别关心。
他关心的是技术实现的可能性。
而现在，余文钢竟然说要从技术实现的角度来讲述他的思路。
呵呵，讲技术……
作为一位技术专家，骆俊鹏心想，只要你在技术实现的角度稍稍出现一点瑕疵，我就能立即准确地抓住，从而劝止你终止这一好高骛远的想法！
骆俊鹏是打定主意来劝止余文钢终止这一不切实际的念头了。
“就校园卡这一业务而言，要想很好地满足学校、学生的真正需要，从项目的架构上，一开始就必须得定一个很高的目标，那就是数字化校园。”
余文钢开始描述了。
他这一开口，就把骆俊鹏给吓了一大跳。
数字化校园！
这在这个年代，绝对算是一个非常前卫但也相当冷门的概念，除了少数他这样的专业人士，大部分人根本就不知道这一概念的存在。
事实上，我国在90年代中期开始，就已经有了教育信息化和数字化校园建设的规划。
1994年4月，国家教委就率先组织了全国十所重点大学，来共同承担了重点公益性试验项目“中国教育和科研计算机网示范工程”，开始启动了校园网工程的建设。
江大就是这十所重点大学之一。
1998年12月，教育部又一连颁布了两个重要文件，明确提出了教育信息化的任务，提议重点建设全国教育资源库，建立大学招生远程录取、计算机学籍管理、毕业生远程就业服务一体化的信息系统等。
从某种意义上来说，教育信息化和数字化校园就是同一概念。
因为这一概念实在是太新，就算是江大，也还只是召集了计算机学院、电信院等相关专业院系来围绕这一目标做规划，暂时还没有具体的项目正式推动起来。
而现在，余文钢一开口，竟然就把校园卡业务和数字化校园挂上了钩，这说明什么？
说明他在大局的把握上并不盲目。
从某种意义上来说，校园卡业务绝对数字化校园的核心组成部分，是不可缺少的一个重要环节。也就是说，最起码从项目架构的角度上来说，余文钢的出发点是跟国家的政策和发展思路相吻合的。
当然，起点越高，就有可能摔得更惨。
骆俊鹏决定先就这一角度来跟余文钢好好探讨一番。
他先抬起手腕看了看表。
从时间上来说，第三节课马上就要开始上课了，按理说，余文钢应该终止谈话，赶回去教室上课。
但骆俊鹏不管那么多了。
他立即就同张高阳说：“小张老师，你去一下通一班教室，给小余请个假，就说我跟他有要事要谈。”
张高阳：“……”
这算是奉旨翘课吗？
原本听得正起劲的他，对于突然被派去跑腿，肯定是有些不情愿的，但既然是骆院长发话，他却不得不起身。
他得尽快跑去将此事搞定，然后再回来听这很可能十分精彩的对话。
等张高阳出了院长办公室后，骆俊鹏又转向了余文钢：“小余，数字化校园这一概念，是国家在去年才提出来的，因此学校根本就还没建立统一的的信息化系统，在这种情况下，你的校园卡项目怎样来起步？”
他问出了一个很有技术含量的问题。
数字化校园，这一概念涵盖的范围是非常广泛的，既包括校园网工程等网络通讯系统，也包括学籍管理、教学管理、科研管理、办公管理、技术服务、生活服务等，还包括校园内的消费和金融服务等。
按照数字化校园的设计要求，以下几点是核心：
一是建立统一的信息标准；
二是构建统一的信息门户；
三是构建统一的身份认证系统；
四是构建安全可靠的公共数据交换系统；
五是建设先进实用的应用支撑系统。
也就是说，在江大目前尚未构建统一的信息系统的情况下，余文钢要想开始校园卡项目，就得从零开始，先构建信息系统的雏形，再来开始校园卡项目的开发设计。
这难度可比在有现成信息系统支持的情况下再来开发校园卡项目要大得多。
在提出这个问题后，骆俊鹏心想，一旦余文钢的应对稍有差池，稍不符合数字化校园信息系统的设计要求，他就立即出声制止他，让他暂停这不切实际的项目想法。
“没统一的信息化系统没关系，我先从构建统一的身份认证系统入手，有了这套统一的身份认证系统，以后与数字化校园相关的项目，都可以通过这套身份认证系统来对接。”
余文钢的应对立即就来了。
骆俊鹏又大吃了一惊。
在他刚才的问题中，其实是有陷阱的，陷阱就在于数字化校园信息系统中不同项目之间的信息统一对接，而统一对接的关键就在于建立统一的身份认证系统。
没有统一的身份认证系统，任何项目都是白谈。
也就是说，余文钢应对一下就抓住了问题的核心，让骆俊鹏根本就没有挑刺的机会。
“那你这套身份认证系统有怎样来建立呢？”
骆俊鹏追问道。
这又是一个有陷阱的问题。
在任何信息系统中，都是必备独立的身份认证系统的，打个比方说，大家所熟悉的论坛，其用户名加密码就是一套最为简单的身份认证系统。
而在涉及到管理、服务、消费的系统中身份认证系统所包含的内容则更为复杂，很多都要求使用者具备真实、唯一、明确的身份。
以大家所熟悉的银行卡为例。
银行卡的身份认证系统内所包含的信息，除了卡号、密码以外，还得有使用者的身份证号码、联系电话等，以将卡号和真实身份相对应，这样一来，使用者对银行卡进行任何操作，都具备了可查、不可抵赖的特征。
从某种意义上来说，校园卡的身份认证系统是跟银行卡较为接近的，但它比银行卡要求更高的是，持有者还必须具备江大的学生或者是教职工身份。
陷阱就在于这里。
在银行卡的应用中，使用者只要有身份证，就可以凭身份证去银行开卡，就算卡被丢了，也可以凭身份证去银行挂失、换卡。
也就是说，身份证号就是银行卡身份认证系统的关键字段。
而在校园卡业务中，使用者仅有身份证是不够的，还得具备江大的师生身份，这么一来，身份证号就不再适合来充当身份认证系统的关键字段。
“很简单，利用江大现有学籍号、教籍号来建立完整的身份认证系统。”
余文钢的回应还是非常快捷，几乎是不加思索。
骆俊鹏：“……”
连这也难不倒他？
他又一次惊讶了。
他开始意识到，余文钢之所以准备着手校园卡项目，并不是简单的拍脑袋的想法，而是经过了深思熟虑。
第696章 一场重要的谈话（一）
直到简单的会餐介绍，陈博还在回味余文钢这一解决方案的高妙之处。
确实太妙了！
妙处有三。
妙处之一，省钱又省力。
理想信息不用花一分钱，就把最为繁琐的电子商务推广，以及外卖团队的管理这两大工作量极其巨大的工作交到校团委手里去了，为理想信息节省了大量的人力物力。
妙处之二，效果更好。
不管是校内电子商务的推广，还是外卖团队的管理，由校团委以官方的名义来弄，效果绝对比理想信息自己去弄好上数倍。
妙处之三，可复制。
一点把这种模式在江大运作成功，那这一模式完全可以推广到别的高校去。
这么一来，理想信息的高校电子商务想不火都很难了。
“老板，你这主意真的太棒了，跟你一比，我觉得自己都快成傻子了。”
一出星湖园餐厅的门，跟李一诚分开之后，陈博立即及时地送上了一记彩虹屁。
其实这也不是纯粹的拍马屁，而是发自陈博内心的真实感受，在遇到余文钢之前，陈博一直认为自己在职场上算是一个挺有能力的人，可是在遇到余文钢之后，他就发现巨大的差距了。
差距就表现在解决问题的方式方法上，以及合理利用外部资源及资源整合这一点上。
而真正本质的原因，或许正如余文钢之前所说的，他的思维太过于局限在自己所框定的那个圈子里了，缺少发散性。
这就是差距。
陈博不得不服，因此及时地送上了一记彩虹屁。
这是很有效的。
见他如此上道，余文钢决定再多跟他聊点东西，说道：“走吧，去我办公室。”
他打算教教陈博如何来做一个合格的公司掌舵者了，并且为理想信息未来的发展划定一个明确的框架。
很快，两人回到他的办公室坐了下来。
“你有通盘想过理想信息未来的发展模式吗？”
余文钢就这么开启了话题。
此话一出，立即就给了陈博巨大的压力。
有没有通盘想过理想信息未来的发展模式？
想肯定是想过的，但是以他的局限性，还很难做到将所有事情都想得面面俱到，因此他只能抱着一种边摸索边学习边总结的方式来处理事情。
这是没办法的事。
他很清楚，自己需要一个成长的过程。
既然没有一个成熟的想法，那在余文钢面前说一些假大空的话是没有意义的，对于这一点，他也是非常清楚的，因此他很光棍地承认道：“说实话，我现在还模糊得狠。”
这是在余文钢意料之中的一个答案。
对此，他也表示理解。
从起点上来说，陈博只是从中层岗位走过来的，并没有独立掌舵一家公司的经验在这种情况下立即要求他具备公司掌舵者必备的大局观，是一件勉为其难的事。
而从内容上来说不管是校园卡系统还是电子商务在这个年代都属于刚出现的新奇东西，估计在这世上除了他这个重生者以外再没有第二人能清晰地知道未来会发展成什么样子。
因此，当所有人都在摸着石头过河包括杭州马老师未来的大佬也是如此时他不能要求陈博能达到他自己那样的高度。
那样的要求过分了。
不过为了能让自己身心，帮助他快速成长是非常有必要的。
“想要成为一个合格的公司掌舵者，我觉得有几点是极为重要的，我把他总结为四个一。”
他开始了对陈博的单独授课。
“一个明确的发展目标一个可行的商业模式一个合理的游戏规则，一个良好的生态环境。”
余文钢继续表述他的观点。
陈博安静地听着。
为了便于陈博更好地理解这四个一，余文钢又问道：“先说明确的发展目标，我问你，理想信息近期的发展目标是什么？”
对于这个问题陈博还是有数的，他立即回道：“全力快速推广校园卡系统在此基础上来发展属于我们自己的电子商务。”
这是一个能让余文钢基本满意的答案。
事实上，对于理想信息未来的发展目标余文钢的计划会更为庞大很多，不过在面前的情况下一下子跟陈博讲太远会有空中楼阁的嫌疑。
因此他略过了这一点接着问道：“那你是怎么理解我们的商业模式的？”
这对陈博来说，绝对是一个巨大的考验了。
商业模式，这一概念他当然了解，可具体的内涵是什么，又包括那些要素，他却非常模糊。
毕竟他并非创业者，因此对于风险投资领域最为热衷的这个词还相当陌生。
“老板，你能跟我具体讲讲吗？”
他只能笑着问道。
这也是在余文钢意料中的事。
而这一点，也恰恰是他今天要跟陈博重点讲的。
商业模式这一词虽然大多出现在投资家嘴中，在拉投资时必须将其清晰地写入商业计划书里，但它并不是一个虚的概念，而是一个能指引企业未来发展方向的，包含多重内涵的一个实实在在的概念。
包括在理想信息这里，陈博只有切实领悟了它的具体内涵，思维才会真正清晰，决策才会具有明确方向。
“商业模式这一概念，包含了八大要素，分别是……”
余文钢又一次开启了授课模式。
作为重生者，他对商业模式这一概念的理解，绝非陈博能比得，甚至于连那些从事投资行业的投资商，也未必比他更清楚。
而现在，他把这一概念清晰化，用来指导陈博成为理想信息的合格掌舵者。
经后世总结，商业模式存在着缺一不可的八大要素，分别是“客户价值最大化”、“整合”、“高效率”、“系统”、“赢利”、“实现形式”、“核心竞争力”、“整体解决”。
在这八大要素里，“客户价值最大化”是主观追求目标，是企业经营的核心宗旨，“核心竞争力”是手段，整合”、“高效率”、“系统”是基础或先决条件，“持续赢利”是客观结果。
事实上，理想信息从一成立到现在，就是围绕这八大要素来进行的，现在余文钢需要做的，就是把这种理念传输给陈博。
一个合格的甩手掌柜，也存在着一个重要的前提，那就是得有一般得力的手下，现在，余文钢又在为自己的最终目标铺路了。
第697章 一场重要的谈话（二）
结合商业模式的八大要素，理想信息是如何来定位的？
先说系统这一概念。
这一概念与校园卡系统中的系统二字完全是两码事，而是指理想信息内部的小系统，以及与理想信息相关的大系统，包括理想信息本身，以及与其相关的客户、用户、合作伙伴、体制内相关部门等整个价值产业链的大系统。
通俗一点讲，就是理想信息的内部资源，以及与之相关的外部资源。
既然是资源，整合二字的存在就有了意义，而资源整合是需要资本的，这一资本就是核心竞争力。
而资源整合的目的，还是为了实现客户价值最大化，让企业具备持续盈利的可能性，以长久生存和发展下去。
整合系统资源，将客户价值最大化，最终实现持续盈利这一主观目标，就是企业商业模式的精髓所在，至于高效率、实现形式这两大要素，高效率是行事的要求，实现形式则是手段。
稍稍费了一点时间，余文钢将这一概念完整地灌输给了陈博。
“接下来我问你，我们的赢利点在哪？”
基本的常识讲解完毕后，新的考验紧跟着又来了。
企业存在的意义就是为了生存和发展，讲得俗气一点就是为了盈利，若是这一点都不敢承认的话，那就是扯淡、虚伪。
这一世的余文钢不想再做一个太过于虚伪的人。
盈利点在哪？
这也是一个需要陈博再次认真思考的问题。
也是一个让他稍感迷茫的问题。
毫无疑问，现在理想信息的核心业务就是校园卡系统及相关联的电子商务平台，可是按照余文钢现有的商业模式，校园卡系统这一块，定价低得几乎无利可图，那收益来源就只能来自于电子商务那一块了。
可问题是……
校内电子商务这一块，原本应该是有利可图的，可按照余文钢现在的规划，商家上来开店是免费的，好不容易可以通过外卖送货提成来收一点费用，却被余文钢大嘴一张，就把这部分利润全部给了高校的团委及外卖骑手们，那理想信息自身的利润从何而来？
对于这个问题，陈博其实是有些迷茫的。
因为他算过一笔账。
从目前的情况来看，理性信息近期可见的收入来源，应该只有卖系统的收益，至于电子商务那一块的盈利点，那是校园卡系统推广到一定规模后的事。
可卖系统的定价，按余文钢的意思，一家顶多卖个四五十万，哪怕卖上一千所大学顶多也就四五个亿而已这点收入恐怕只够勉强维持理想信息自身的运作吧？
毕竟做互联网和电子商务，成本可是不低的除了公司的运用成本以外设备的采购、研发成本等也不低。
而电子商务的收益那一块，近期他确实看不到唯一能看到的那一点校内电子商务的外送提成，还被余文钢大手一挥全额返给了负责校内电子商务推广和骑手团队管理的校团委理想信息这边一文都得不到。
“说实在的，近期我看不到太过于明显的盈利点，若是有的话，或许得在校园卡系统推广开来以后虚拟充值的分成那一块。”
陈博实诚地回道。
这是一个连他自己都感到心虚的答案。
可余文钢脸上却释放出了灿烂的笑容回道：“看不到明显的盈利点就对了，要是你能看到的话，我反而有所担心。”
“为什么？”
陈博顿时就迷惑了。
“因为理想信息前期的发展目标，根本就不是为了盈利，而是为了打造一个良好的生态环境把规模给做起来。”
余文钢回道。
并且顺理成章地将话题引入了四个一中的最后一个一，跳过了第三个一。
“记住一点在三五年之内，我绝不会给你任何盈利的考核指标如果有考核指标的话，一定是在校园卡系统签约大学数额电子商务平台的活跃商户数、活跃用户数这些更有意义的数据上。”
余文钢又加了一句。
三五年之内不会有任何盈利数额的考核指标！
这对陈博来说绝对是一个好消息，也是一个让他颇感意外的消息。
竟然有公司不以盈利为目的？
这岂不是与余文钢之前所说的，商业模式中的八大要素内容相违背？
客户价值最大化是主观追求目标，持续赢利是客观结果，他还清楚地记得这些内容。
为什么会这样？
“你的意思是说，让我不要太过于急功近利，将目光放长远一点？”
稍稍思索之后，一个答案从陈博那里脱口而出。
余文钢赞许地点了点头。
“正确，我之所以不愿意引入风险投资，是因为资本的本质是急功近利的，他们会要求他们所投的企业必须在经营上拿出一个漂亮的盈利数据，好将公司上市去圈钱套现。
“而做互联网和电子商务这一块，真正重要的其实是用户基数，以及用户的满意程度，高满意程度下所形成的粘度，当用户规模达到一定程度后，你根本就不需要担心看不到盈利点了。
“这就是短视和远视的区别。”
为了能让陈博更好地领悟他的长远计划，他一口气解释了很多。
陈博又短暂地沉默了下来。
他需要时间细细品味和消化余文钢的这些话。
不急功近利，要有远见！
这是他所归纳出来的核心思想。
他又开始佩服起余文钢来了。
其实在余文钢拒绝孙正义的上亿美金投资这一点上，之前的他是有不同看法的。
老板是不是傻？
有了那一亿美金之后，公司就有大把运作资金了，那样岂不是可以起步更快吗？
在这一问题上，他跟其他人的看法并没区别，只是他不敢当面表达出来而已。
而现在，他算是理会了余文钢的苦衷。
不想为了那点投资被急功近利的资本所裹挟，从而影响理想信息该有的长远大计！
这样得魄力与远见，确实是凡人很难理解的！
也许真正能理解的，就只有老板自己，以及那个看起来跟老板一样傻的老任。
谁才是真正的傻瓜？
一丝羞愧之意涌上了陈博的心头。
“如果你已经领会了我的用意的话，那我问你，怎样才能围绕咱们的电子商务平台，打造一个良好的生态环境？”
一个新的问题又摆到了陈博面前。
第698章 它来了它来了
怎样才能围绕电子商务平台打造一个良好的生态环境？
这对陈博来说，又是一个难解的问题，哪怕他考虑再久，也还是很难给余文钢一个满意的答案。
“答案就在第三个一，制订一个合理的游戏规则。”
余文钢直接给出了答案。
他的时间是很宝贵的，因此他根本就不想在这种小问题上浪费自己的时间。
“不是一个让自己觉得合理的游戏规则，而是让商户、用户、合作方都觉得合理的游戏规则。
“只有游戏规则合理了，并且严格按规则办事，让大家都能接受，并身心舒坦，这个游戏才能长久地玩下去，我们才不会在半途被大家所抛弃。
“这就是我把第三个一放到最后说的原因，因为这才是最为重要的一点。”
紧接着，余文钢又快速地解释了其中的道理。
陈博再次沉默了下来。
认识了余文钢这么久，他还是第一次遇到余文钢如此郑重其事地跟他说这么多，因此他知道，这是一场极其重要的谈话，其中的那些道理，需要他细细去体会、领悟和消化。
一旦消化了，我将在职场上受益无穷！
陈博如此想道。
“好了，今天就说这么多吧，你好好去琢磨一下，我相信你若是琢磨透了，公司经营上的很多事情应该就不会有太大难度了。”
余文钢接下来的话似乎也印证了他的想法。
这场重要的谈话到此结束了。
天色已晚。
但离开了余文钢办公室的陈博并没有急于回家，而是回到了自己的办公室，拿出了纸笔，细细地回味起了余文钢之前所讲的话来，并将它们记到了笔记本上。
企业经营中极为重要的四个一。
一个明确的发展目标，一个可行的商业模式，一个合理的游戏规则，一个良好的生态环境。
商业模式中缺一不可的八大要素，客户价值最大化是主观追求目标及核心宗旨，持续赢利是客观结果，系统、整合、高效率、实现形式、核心竞争力、整体解决是方式及手段。
不以近期盈利为目标。
把商业当成一场游戏，制定合理的游戏规则，让所有人都能笑到最后，自己才能笑到最后。
……
这些重要的点，都被他一一回想了起来，并且记录了下去，然后又细细琢磨了起来。
他似乎找到一点感觉了，对理想信息接下来的运作似乎也多了几分信心。
……
在接下来的几天时间里，江大悄悄地发生了一些变化。
最先发现这一变化的是前往食堂就餐的老师们他们发现在食堂的教职工就餐区，竟然出现了一个特殊的打饭窗口窗口上方竟然贴着“刷卡区”几个醒目的大字然后在窗口的一侧，还新装了一个黑黝黝的带小显示屏的小机子。
校园卡要启用了？
一些较为醒目的老师立即联想到了这一点毕竟在上一个学期里，学校里关于即将启用校园卡系统的报道并不少。
有年轻老师好奇地凑了过去问道：“能用饭票吗？”
现在正是就餐高峰期其它打饭窗口都正排着长长的队，因此这位年轻老师想取个巧。
“只能刷校园卡。”
窗口后面年轻的食堂阿姨回了这么一句。
竟然真是刷校园卡的！
只可惜年轻老师没有，他不满地嘟哝道：“谁有卡？既然校园卡还没发，那就先用饭票呗。”
他还是想投机取巧。
“谁说卡还没发？郑华达你给我起开让我来。”
正当名为郑华达的年轻老师还想跟食堂小阿姨纠缠一番时，他身后却传来了一个声音，郑华达扭头一看，出声的是另一位名叫贾琥的年轻老师，计算机院的因为同住教职工单身宿舍，两人非常熟悉。
“难不成你有卡？”
郑华达立即回怼道。
贾琥没有回答他而是抬起了自己的右手，把一张印有江大校门图案的小卡片在他面前晃了晃然后又得意地说：“你给我起开。”
说完后，他还拽拽地推了郑华达一把将他推离了刷卡窗口得意洋洋地点起了餐来。
这混蛋……太他妈气人了！
郑华达有点来气但也有点好奇，因此他并没有急于去别的窗口排队，而是等着看贾琥怎么刷卡。
他并没有等太久。
食堂小阿姨麻利地按贾琥的要求打了饭菜，然后又在窗口边上的一个小键盘上麻利地按了几下，一个绿色的小数字立即出现在了窗口外面的小屏幕上：1.80元。
只见贾琥拿着那张卡在黑黝黝的机子面前一划，滴的一声，屏幕上的绿色小字立即变成了“刷卡成功”几个字。
这么简单？这么方便？
郑华达惊讶之余，又追着贾琥问道：“你们院已经发卡了吗？怎么我们院还没发？”
“学校先给我这样的优秀青年发，至于你这样的落后分子，就慢慢等吧，还不老老实实地排队去！”
贾琥头也不回地拽了这么一句，然后端着餐走向了就餐区。
这可是把郑华达气得牙痒痒的。
他知道，贾琥这是在故意气他。
接下来所发生的也证明了这一点，郑华达在排队的过程中，发现又有好几位老师在刷卡窗口取了餐刷了卡，有年轻的，也有年长的，有计算机院的，也有电信院的。
贾琥那混蛋果然是在蒙我气我！
这可是把郑华达气得牙痒痒的。
更让他来气的是，当他排完队取了餐走向就餐区时，贾琥那家伙餐盘里的饭菜都快被他吃完了。
排队，数饭票找饭票……
传统窗口得速度明显比刷卡窗要慢上不少。
“郑华达，羡慕妒忌恨不？哥不陪你在这磨叽了，哥还得忙课题赚大钱去。”
郑华达刚挨着贾琥坐了下来，正想再盘问一下贾琥关于校园卡的事时，贾琥却站了起来，然后又在他面前拽了一句，端着空荡荡的餐盘快速离开了就餐区，然后很快从餐厅消失。
真是个混蛋！
看着贾琥离去的背影，郑华达忍不住又暗暗骂了一句。
他确实是被贾琥给气到了。
气他的还不止是对方先拥有了校园卡这一点，还包括另外一件事，据说，那小子最近加入了计算机院的一个课题组，据说酬劳非常丰厚，因此那小子这几天一直在他面前拽。
实在是太张扬了一点！
因为被气，郑华达顿时就觉得这餐饭一点都不香了，他忍不住想：我的校园卡啥时候发下来呢？
第699章 小黄车，小黄人
校园卡系统真的要来了！
一开始，意识到这一点的只是在教职工就餐区就餐的老师，可是没过两天，学生们也发现，食堂的每个打饭窗口，以及小食区都在开始安装那种黑黝黝的刷卡机。
紧接着是校内的大小型超市、商店，然后是校内通勤车也开始在安装那东东，再然后，连校内的私人小食堂、小商店都开始在安装了。
“这东西似乎还阔以哦，再也不用带饭票带零钱了！”
一开始，大部分人对于即将来临的校园卡的认知还停留在这个程度。
直到新一期的《江陵大学报》出来。
在这一期的校报上，整个头版都是关于校园卡系统的应用介绍及展望。
内容有点多。
“这个真的阔以哦，一卡在手，全校畅行，说的是不带现金也可以凭卡在校内无死角消费了，挺方便的！”
“这个也不错了，还可以在网上订餐购物了，还承诺下单后半小时之内，就会有人送货上门，这下省事了！”
“咦，还可以凭卡在网上给游戏充值哎，我喜欢这个！这样我就不用打红警打得正嗨时，突然得跑出去买充值卡了。”
“徐胖子肯定喜欢这个！这个死奸商，肯定会第一时间上网开店，然后把他的花生瓜子矿水水八宝粥方便面到处卖，这下要发大财了。”
“你们看，这里写着第二期还会开通凭卡在图书馆借书功能，刷一下就行了，再也不用费劲地去登记了，这一功能也挺省事的。”
“第二期还可以凭卡打考勤哎，这个倒是有点讨厌，那样的话，岂不是意味着我没法逃课了？”
……
校报一出，几乎整个校园里都在讨论着关于校园卡的那些新奇功能。
这就是新奇事物的魅力。
而突然在校内冒出，然后很快遍布校园的刷卡机，以及校报上的详细介绍，则更是将此推成了校内热门话题，大家开始期待拥有属于自己的校园卡。
期待背后是无数人的努力和付出。
比如说网络中心这边。
快速实现一卡在手畅行全校！
侯校长周副校长共同发出的这一指示，可是给网络中心的人带来了很大的压力，因为这意味着，在占地面积高达五千多亩的江大，凡是存在着交易的地方，都得尽快安装上刷卡机。
粗略一算，起码有近千台机子要装，这还不包括第二期才开通的图书馆、教室、公共活动场所等非消费性刷卡区域。
这个工作量其实蛮大的。
因为刷卡机的安装可不止是打几个孔然后把机子上几个螺丝钉那么简单，还包括刷卡程序的初始化，以及安装前的测试等。
好在理想集团就在江大，那边支援了不少技术人员，再加上网络中心本身的人员，才让施工人员勉强足够。
可就算是这样，大家也是从早忙到晚，大家加班加点到晚上十一二点是常事。
校团委这边也没得闲。
网络中心那边是以劳身为主，这边则暂时是以劳心为主。
因为跟理想信息所达成的合作协议，在校内推广校内电子商务，发展外卖骑手团队并合理地管理骑手就成了校团委的职责。
这事情听似简单，可真正实施起来还是存在一定难度的。
尤其是外卖骑手管理那一块。
江大那么大，骑手怎么分布才比较合理，不会因此影响外卖送货的效率？
商家如何管理？骑手如何管理？骑手和有外送需求的商家之间又如何联系？
骑手靠什么去送？纯粹的跑腿还是为他们提供配送工具？
……
一大堆问题摆在了校团委面前。
为此，校团委及学生会一连开了很多次会来讨论解决方案，好几次甚至还拉上了理想信息的人。
有些问题很快就得到了解决办法。
比如说商家外送需求的处理，就是凭校团委统一印制的外送单，骑手接到商家的外送需求后，同时会拿到一份三联送货单，一份交到买家手里，一份自己留底，另一份提交骑手管理中心来结算提成。
可是还有一些关键问题没有得到解决。
比如说商家如何快速联系到外卖骑手？总不能每一旦都得给骑手管理中心打电话，让他们派骑手上门取货吧？
最终，这一问题又是请动了大神余亿万才得以妥善解决。
解决的办法其实并不复杂，那就是为骑手们统一着装，但凡是骑手上岗，都必须得理想免费赞助的特质黄背心，戴上黄色安全帽。
除此之外，理想还将给骑手管理中心赞助一批黄色小三轮车。
这样一来，但凡有送货需求的商家，只需往门口一站，见到小黄车小黄人招招手，即可解决外送的需求问题。
“还是余老板脑袋好使！”
一直为此头疼的李一诚又忍不住当着大家的面赞了余文钢一句，尽管余文钢并不在场。
“小黄车，小黄人，咱们学校又将多上一道靓丽的风景线了。”
学生会主席秦子睿也文绉绉地来了一句。
“既然问题得以解决，那就赶紧实施，必须赶在校园卡派到学生们手中之前，先帮一批商家把网店开起来，小黄人团队也得准备到位。”
李一诚即可下达了指示。
为了这一指示，学生会的人又开始忙碌了起来。
最忙的还得数理想这边的人。
刷卡机的安装需要派大量人手去支援网络中心，校园卡系统那边需要安排人手去帮忙监控、维护，各部门的应用也得派人去培训，还有电子支付平台这边也得有人值守、监管，定制专用小黄车、黄背心、黄头盔也得有人去跑腿……
几乎所有人都忙得焦头烂额。
理想信息原本就人手不足，现在校园卡系统的上马一加速，很多人就更是分身乏术了，为此，陈博不得不向理想文化和理想电脑那边请求支援，结果是几乎所有身上挂在理想二字的人，都围绕着校园卡系统在忙碌了。
不过这种忙碌也是值得期待的。
因为大家已经意识到，校园卡系统真的要火了，电子商务平台也要火了，理想信息真的能起飞了。
第700章 第一个吃螃蟹的人
校园卡系统将在首期同步开通网上购物功能！
江大的校报一出，这一消息在江大几乎是人人皆知了，可绝大部分人都还没有在第一时间领悟到其中所蕴含的巨大商机。
除了少数极具生意头脑的人。
比如说徐胖子。
徐胖子当然是姓徐，大名叫徐文轲，是动力与机械学院的一名大三学生。
徐胖子原本是不胖的，大一刚进校的时候，因为长期营养不良，他还瘦得跟根电线杆似的，还被同学们笑着冠上了竹竿之名。
可竹竿之名很快就逐渐远离了他。
因为家里条件困难，天天只能啃馒头吃咸菜的徐胖子很快就发现了商机，那就是在宿舍里卖零食，花生瓜子八宝粥方便面矿泉水之类的。
这些东西在宿舍区附近的小商店卖得并不算便宜，可是去批发市场那边拿货的话，价格就会低上一大截。
于是徐胖子很快就在宿舍里做上了生意。
他也不贪，商店里卖一块的东西，他只卖八毛，熟悉的还可以短时间内赊账。
可就算是这样，他也还是能赚上不少。
很快，他成为了学生中的小富翁，之前只能吃馒头吃咸菜的他，开始天天吃小食堂的小炒，这营养一跟上甚至富余，然后有天天猫宿舍卖货不锻炼，这人自然很快就胖了。
从徐竹竿到徐胖子，这一过程短得惊人。
当然徐胖子也有稍感遗憾的地方，那就是宿舍小商店的覆盖范围有限，除了本栋以外，顶多也就覆盖到周边一两栋楼。
可现在他看到新的机会了。
校园卡系统的报道一出，他立即就意识到，他完全可以把店开到网上去，将生意扩大到全校，最起码覆盖做到整个工学部是一点问题都没有。
他立即就动起了心思。
因为校园卡暂时还没向学生派发，因此校园卡系统的网址也还没正式公布，因此想立即上网开店这事并不太容易。
不过这难不倒徐胖子。
他立即登录了校园网，然后在校园网的首页上四处找了起来，最后终于在校园网最下方的友情链接里，找到了校园卡系统几个不起眼的小字链接。
进入了校园卡系统网站后，他顾不上细看校园卡系统上的其它功能，又顺藤摸瓜，点击网上商城的链接，进入到了一个新的页面。
家园！
是这一新页面上所显示的网站名字，可能因为他是从江大校园卡网站点进来的缘故，在家园的卡通logo后面，还跟有几个小字。
这名字绝对够土的，一看就是理想的手笔，跟理想二字一样的土！
徐胖子忍不住腹诽了一句。
不过还别说，家园这个网站名称还挺好记的，若是再跟理想二字组合在一起，还真有那么一丢丢温暖的感觉。
理想家园！
每个人内心都渴望的一样东西，用来做电子商务网站还挺合适的。
忽略掉这点容易让人吐槽的小细节，徐胖子快速浏览起网页来。
网页上的内容现在一点都不丰满。
这倒是在徐胖子意料中的事，因为毕竟现在连校园卡系统都还没推广到学生群体中来，其附带的校内电子商务网站缺少内容是再正常不过的事。
不过让徐胖子惊讶的是，网站上现在竟然已经有店铺及商品存在了。
他原本以为自己会是第一个上来吃螃蟹的人。
但他很快就释然了，因为他发现，第一家上来开店的，是理想电脑，理想集团下属的另一家公司。
我还是第一个吃螃蟹的！
徐胖子立即又变得欣喜了起来。
为了避免被他人抢占先机，他又顾不上其它的，立即在网页上寻找起开店的链接来。
这并不难。
在网站导航条的最右方，有着一个非常明显的的图标，一点进去，申请开店的页面就出现了。
接下来的操作对于一个熟悉了上万操作的人来说并不难。
在浏览完“开店须知”的指导性资料后，再点击介绍下面的那个按钮，资料登记页面立即就出现了。
胖子零食！
徐胖子在资料登记页的第一栏里填上了颇具个人特色的店名，接下来又填写了店铺所在地址、个人身份信息等资料，然后提交了开店申请。
申请提交后，他这才细细浏览起家园电子商务网上的其它内容来。
现在网站上的内容确实并不多，大多数是一些关于家园网的介绍性内容，以及如何申请开店，如何上架商品，开店注意事项等。
提交开店申请后立即就可以上架商品？
徐胖子又发现了新大陆。
他一边看商品上架指南资料，一边找出自己刚买了不久的一台数码傻瓜相机，咔嚓咔嚓地给自己的那些小商品拍起了照片来，然后又把照片往电脑上倒，按上架指南的操作来开始上架商品。
因为是第一次操作，这一过程倒是费了他不少时间，不过在折腾了差不多两个小时后，他还是将销量最好的那些商品给挂了上去。
坐等开店审批通过。
坐等校园卡向江大学生开放。
坐等发大财！
作为第一个吃螃蟹的人，徐胖子喜滋滋地想道。
对于开店申请能不能通过这一点，他一点都不担心，因为介绍资料里有明确提到，能上家园网开店的，不只是校内的实体店，还可以是拥有优势货源的个人，包括学生，只需遵守家园网的相关规则即可。
还有让徐胖子感到惊喜的地方，那就是家园网即将成立的校园学生兼职外送骑手团队，可以为所有在家园网上开店的商家来停供外送服务。
这样确实挺方便的。
若是没有这一条，徐胖子的店铺服务顶多能覆盖到工学部，可是有了这一条，那将服务覆盖到整个江大也未必是梦了。
只可惜外送成本相对高了一点。
徐胖子的东西原本就是以低价策略取胜的，若是被骑手团队收取百分之十五的外送费用的话，那他的利润岂不是就很薄很薄了？
不过这也没关系。
徐胖子有留意到，外卖商品他可以选择不采纳骑手团队的外送服务的，这样一来，近一点的单他完全可以自己送，或者给宿舍的兄弟一些小恩小惠，让他们来帮忙送。
真的要发大财了！
徐胖子心满意足地关掉了家园网的网页。
第701章 华为大老板
校园卡系统的推出已成定局！
对于余文钢来说，这虽然是他关注的重点之一，但并非是全部，除此之外还有很多很多同等重要的事情等着他去操心。
其中最为重要的当然是小灵通项目的开发工作。
在过去的这一段时间里，这一项目的进展同样迅速，在江大三大学院和华为江陵研究院的协作下，外包业务在定价、奖惩方面都已经达成了一致，大部分的分拆课题也已经有了归属，整个项目已正式进入了研发阶段。
尽管这些事情有于厚林等人及三大学院的人在操具体的心，可余文钢自己也不能闲着，毕竟最为核心的网优部分被他亲自扛下来了。
除此之外，还有一些琐事也需要他去操心，比如说分拆项目中那些难度较低的部分，被安排到了科创中心这边，当成科创中心的合作课题，供那些以青年教师加精英学生为主组成的课题组来实践攻关，作为科创中心的常务副主任，以及唯一一个真正懂技术的领导，这事他想不操心都不行。
还有他更是没法脱身的事情。
那就是老任又来江陵了，带着专业的法律人士及财务人士。
很明显，他这次来江陵，一是为了跟余文钢签股份置换协议，二是将彩铃业务的合作也正式签署下来。
这两份协议确实也该签了。
再不签的话，老任担心已带着理想信息和小灵通项目驶入了机场跑道正在滑行的余文钢会把他给甩下来。
老任这一来，余文钢自然又得抽身出来，跟他一起谈协议的事情了。
老任这边有三人，余文钢这边却是独自一人。
老任有点奇怪地问道：“你连个律师都不请吗？”
他确实颇感奇怪。
比如他，为了准备这两份协议，他可是跟华为的律师团队反复讨论过很多次，才大致把相关条款给定了下来，这次过来签约，又是带着专职律师专职财务，目的就是为了将专业的事情交给专业的人士去负责。
可余文钢这边呢？
以他现在的条件，不至于连个律师都请不起吧？
再说，江大原本就有着全国排名靠前的法学院，以余文钢现在在江大的影响力，从法学院请位专家教授过来把把关实在是再简单不过的事。
“呵呵，请啥律师啊，既然我选择了跟你合作，自然就信任你，你这边有专业人士就好了啊。”
这倒是一句让老任感觉特舒服的话。
信任！
这是合作中最为难得的一种关系。
但老任还是笑道：“你就不怕我在合同条款里设陷阱坑你吗？”
“呵呵，你要是敢坑我，我有上万种方式把你给坑回去，绝对保证把你坑得万劫难复。”
余文钢自信满满地回道。
他确实是有自信资本的。
按理说，如此重要的协议，他确实该请一位专业的律师来替他把关，可是真有必要吗？
如果只是协议条款中普通的常识问题，那他自己就可以把关，要知道，前世的他可是签过不知多少重量级的合同，该掌握的基本常识早就掌握了。
久病成良医。
若是连他都看不出来的超级陷阱，那请专业律师又有什么意义？在商业游戏规则的理解上，一般的律师甚至是法学院那些教授，有他透彻吗？
其实协议这东西，跟锁一样，防的是君子防不了小人。
若是一个人铁了心要玩手段的话，规避合约条款的方法有的是，比如说资产转移，资产分割，故意亏损，把合作项目弄成空壳子等。
其实在前世就有一个典型的案例，这一案例的主角双方前段时间老任和余文钢都见过，那就是孙正义跟马老师。
孙正义在阿里的初创阶段投入了巨资，并签署了非常严谨的协议，可结果但阿里逐步发展起来了以后呢？马老师还不是一记小妙招，轻轻松松就把支付宝给分拆了出来！
因此，防小人的最佳办法只有一个，那就是自己永远掌握事情的主动权。
在余文钢和老任之前所达成的口头协议中，原本就有着互不干涉对方所负责事务这一点，防的就是这一点。
只要掌控权在余文钢手里，老任若是敢坑他，那他真有成千上万种方式反坑回去，让老任陷入万劫不复之地真的没那么难。
毕竟他是开挂者，掌握着前世的发展轨迹，想要找坑人的机会不要太轻松。
对于他这种魔一般的自信，老任又是很无语。
不过这反倒是合老任的胃口。
老任行走江湖这么多年，讲的就是诚信二字，他玩得起也输得起，因此确实压根就没想过要在合约条款里去坑余文钢。
只是余文钢这一表现连他的汗颜了。
对他如此的信任，对自己如此的自信，这样的格局连他这个老江湖都自愧不如。
那就好办了。
他把已经草拟好的两份协议往余文钢面前一推：“那你细细看一下条款吧。”
老任很干脆地把进程推入了签约阶段。
有老任亲自把关，两份协议条款里自然不会存在故意的陷阱，而且他之前所答应余文钢的那些口头约定，也已经全部体现在了协议里面。
看这自信过头的小子是不是在法律方面也是一个天才？
老任笑眯眯地看着正认真看着协议条款的余文钢。
“这里的表述不够清晰，改改吧。”
“这里把标点符号换一下，容易起歧义。”
“这么明显的错别字都没人能看出来？老任，我有点怀疑你们华为律师团队的专业性啊！”
……
不断有修改意见从余文钢嘴里蹦了出来。
让老任汗颜的是，余文钢所提的这些意见还真不是瞎提的，任何一点，都让他及在场的专业律师都无可挑剔。
真这么天才？
难不成是无所不能的全才？
让老任更为汗颜的是，余文钢明明已经准备签股份置换协议了，也已经成为了华为江陵研究院的院长，却还在口口声声称你们华为。
“文钢，签了这份协议，你就是华为的大股东了，这称谓时不时也该改口了啊？”
老任还试图纠正一下。
“只要我还没签字，就还不是我们华为，这称谓没毛病。”
余文钢却毫不客气地回了这么一句。
好吧，确实没毛病，很严谨！
对此，老任再次颇感无奈。
只要余文钢在大条款方面没有不同意见，那他成为华为大老板也就是分分钟的事了，没必要在这点小事上跟他斤斤计较。
他也计较不过。
唉，这位股份比我还将多上一丢丢的华为年轻大老板，真的不是个善茬啊！
随着签约的临近，老任反倒又忐忑起来。
第702章 又一场攻坚战
老任的感觉是对的。
大约十来分钟之后，余文钢放下了手中的两份协议，表态道：“其它方面没啥问题了，把字眼方面修改之后，就直接签了吧。”
“就这么签？”
老任惊讶地问道：“你不是说想炒作一把吗？”
“炒作的是彩铃业务的合作，以及小灵通项目，至于我们的股份置换协议，是我们俩私下的事，还是低调点吧，毕竟财不外露。”
余文钢一副无所谓的样子回道。
老任又服了。
华为百分之十的股份，就算按资产总值，起码也是价值二三十亿的东东，可如此重要的一份股份置换协议，余文钢却把当成跟过家家似的，准备随便签个名就了事。
“就算不对外炒作，咱们内部是不是也该弄个正式一点的仪式？比如说你再去深圳一趟，跟公司其他股东见见面熟悉一下？”
老任委婉地建议道。
“也没那个必要，我这个不管事的股东，还毛头小子一个，突然跑过去骑到他们头上，这不是给他们添堵吗？
“再说，我现在真的忙得很，一天都拆成两天来用了，你还让我浪费时间去干这种没意义是事？难道你心里就不慌吗？别忘了，现在已经三月了，时间非常紧迫了。”
余文钢又是一口拒绝。
还给出了老任一个无法反驳的理由。
尽管按照两人的约定，余文钢并不干涉深圳本部那边的事，可一旦签了这份协议，余文钢就将成为华为事实上最大的股东，老任确实不知其它股东心里会怎么想。
暂时不急于露面，等小灵通项目的业绩出来后，余文钢再以拯救华为于水火的最大功臣身份亮相，自然就服众了。
而且余文钢另一理由也非常有道理。
时间已经进入三月了！
越来越多的信息表明，电信移动已经明确将在下个月的中下旬进行分拆，分拆之后，势必会有大量的电信公司开始蠢蠢欲动，去试小灵通系统的水。
对于押注小灵通项目过晚的华为来说，时间确实非常紧迫，这种紧迫，老任在深圳本部那边就已经体会到了。
他发现，随着信息的越来越趋明朗化，公司内部的风向也变了，原来那些说他老糊涂了，极力反对押注小灵通项目、一门心思为CDMA95加油的人开始沉默了，很多人开始担忧地来他这边套话，想了解江陵研究院这边的进展。
这种风向的变化，也导致他这次过来跟余文钢定股份置换协议，也罕见地没了太过于明确的反对声。
而到了江陵之后他更是发现，江陵研究院那边，除了少量行政人员在维持研究院的正常运转之外，几乎所有的技术人员都倾巢出动了，来到了江大这边，融入了三大学院加科创中心的课题研发小组中。
至于余文钢这边，则更是忙得很不像话。
他这次来江陵，自然是提前跟余文钢电话沟通过的，可余文钢竟然在电话里告诉他，这次连陪他吃饭的空闲都没有，让他自己照顾好自己。
确实没必要浪费余文钢的时间去搞那些虚的仪式了！
想明白以后，他问道：“那你的意思是……”
“股份置换协议我们现在就签了吧，然后让下面的人去办理变更登记就好了。
“至于彩铃业务授权合作的协议，就让俞一尘出面签吧，两家公司的人好好协商一下，看看怎样把这事跟小灵通项目的事好好炒作一下。”
余文钢回答得非常干脆。
股份置换协议现在就签，签了就算数。
彩铃业务合作协议弄一个仪式炒作一下，但出面的不是他，而是俞一尘，至于华为那边安排谁出面，就不是他来考虑的事了。
对此，老任只能无奈地接受。
一份价值高达数十亿的股份置换协议，真的像过家家似的，就这么在余文钢的办公室里签了下来，没有仪式，也没有见证人。
签完字后，余文钢把邹曼妮叫进了自己办公室，把属于他的两份协议副本交给了她，让她去安排办理理想集团股份变更的事。
尽管理想集团才刚刚注册完成，可之前因为协议还没签，老任的名字当然就没挂上去。
商业合作必须得按规矩来，哪怕变来变去会很麻烦。
自此，老任变成了理想集团的新股东，余文钢也变成了华为的大老板。
只是这大老板似乎有那么一点不厚道。
“邹总，中午的话，你叫上陈博、俞一尘、汪玉他们几个一起，陪任老板一起吃个饭吧，就当是拜新老板的山头。”
余文钢又笑着来了这么一句。
老任惊讶地问道：“你真不去？”
“我真不去了，我还有另外的事情要赶。”
余文钢回道：“对了，下午你也别急着走，晚上可能还得陪我一起参加一个局，又有山头要攻。”
一看余文钢表情似乎很凝重的样子，老任好奇地问道：“什么局？”
认识余文钢这么久了，他还是头一次见到余文钢如此不淡定。
“晚点再跟你说吧，等局定了下来再说。”
余文钢确实又碰上难题了。
按照他原本的打算，是等小灵通项目开发出来后，第一个要拿下的自然是江陵电信，并且将这里建成一个样板系统，来供全国各地的电信公司过来考察交流。
为此，他还特意委托了焦子秋帮忙去联系江陵电信公司的老总。
焦子秋的面子对方当然会给，只是反馈回来的消息却不太妙，江陵电信公司那边表示，他们确实已经在做上小灵通项目的准备了，而且还已经跟UT斯达康在接洽了，甚至已经达成了初步的合作意向。
这是余文钢所没想到的。
他没想到UT的动作竟然会那么快。
不过想想也是，江陵作为九省通衙，自古至今就是兵家必争之地，在国内的影响力非常大，因此被UT率先盯上也是再合理不过的事。
只是这样一来，他这边就麻烦了。
眼睁睁地看着竞争对手把钉子扎在自己的心窝里？
他当然不干。
趁这次老任来江陵，他又让焦子秋出面了，组一个局，把江陵电信的老总约过来，然后他带着老任去打一场攻坚战，把一个绝对不能丢的山头彻底给拿下。
他现在就在等焦子秋的消息。
老任才正式成为理想集团的老板，在这种该开心的时刻，他当然不想把这种窝心的事泄露出来败老任的兴。
先让他开开心心地吃上一顿午餐吧。
第703章 又扮猪吃老虎
高新区主任焦子秋组局吃饭喝酒，这面子要不要给？
袁宏韦现在就在考虑这个问题。
作为江陵电信公司的老总，他的级别和身份也不低，在江陵的影响力也不算小，因此他对焦子秋这位高新区的主任并不算太过于畏惧。
毕竟江陵电信并不在高新区的管辖范围之内。
也正因为如此，袁宏韦之前已经委婉地拒绝过焦子秋一次了，拒绝了邀请他去高新区参观华为江陵研究院的邀请。
处在袁宏韦这个位置，其实也是有很多忌讳的。
比如说他很清楚，焦子秋肯定是受了华为在江陵某人的委托，而华为图的则是江陵电信的小灵通项目。
这他可以理解，但他却不能随便去。
到了他这个位置，一旦以公对公的名义去考察了解某个项目，必须有一个前提条件，那就是已经对对方的项目产生了浓厚的兴趣，否则的话，只能给自己带来无穷的麻烦。
这些做通信设备做系统集成的，实在是太能缠了。
而在小灵通这一项目上，袁宏韦是瞧不上华为的，因为他很清楚，华为之前是押注在3G那一块，然后前不久发现风向不对了，这才匆匆押注小灵通项目。
就算华为在通信技术方面很有实力又如何？
它匆匆上马的小灵通项目，能跟已浸淫在小灵通项目中长达数年之久的UT有得比？
别说UT，恐怕连跟中兴比都差大老远吧！
因为这一考虑，上次焦子秋向他发出邀请时，他就找了一个借口很干脆地拒绝了。
而这一次，面对焦子秋的再次邀请，他用了一记缓兵之计：晚一点给答复，看看能不能把时间给调出来。
这次之所以没有直接拒绝，原因在于这是一场非上班时间内的私宴，而且他还听说华为的任总也会到场。
私宴的影响没那么大。
而华为任总的面子也应该给。
之所以说任总的面子应该给，是因为任总在国内通信领域的影响力其实已经非常高了，如果是任总正常来访，那在江陵有资格接待任总的并不是他袁宏韦，而是得电信省公司的老总亲自出面才符合规格。
所以再三考虑之后，袁宏韦还是回了焦子秋一个电话，说自己晚上的时间调出来了。
决定赴约！
只不过袁宏韦也决定了，只要任总一把话题往小灵通项目上扯，他就打哈哈，绝不给对方往深里扯的机会。
差不多到点后，袁宏韦出发了。
江大这边，老任也准备跟余文钢一起出发了，只不过此时老任脸上的表情是一脸的凝重，至于凝重的原因，是因为余文钢告知了他那个不太好的消息。
江陵电信准备上小灵通项目了！
只可惜他们中意的并不是华为，而是小灵通项目上的强劲对手UT斯达康。
说实在的，这一消息对老任的打击还是有点大的，因为这意味着，很可能所有的省会城市的电信公司，UT及其它竞争对手都已经下手了，而且很可能已经有了相当不错的竞争。
这让华为还怎么玩？
因此，此时的他哪怕已经知道自家项目组这边的进展还算不错，他也还是开心不起来。
“怎么样，有反转的希望吗？”
车一动，老任就憋不住了，又开始把希望寄托到了神奇的余文钢身上。
江陵这个点真的丢不得！
若是华为把小灵通项目的研究院设在江陵，并且还将在这里投巨资建厂的情况下，却连大本营都被人家偷去了，那这人岂不是丢到姥姥家去了？
因此，老任宁愿丢掉三个跟江陵一样大的省会城市，也不愿意丢江陵。
“你问我我问谁呢？”
余文钢却回了这么一句。
让老任的心又凉了半截的一句，好在此时的余文钢并不像老任那样心事重重，而是一脸的轻松。
他的这种轻松，总算是把老任压抑的心情给稍稍戴起来了，开玩笑道：“你不是很神奇吗？难不成这次要翻车了？”
“只能说尽量试试吧，让我就此放弃肯定是不可能的事，只不过我对袁总的脾性不是很熟，因此暂时还不知怎么下手，只能见机行事了。”
余文钢还是一脸的无所谓，似乎江陵电信会不会跑人家手里，根本就跟他没关系似的。
心真大！
不过一听说他会见机行事，而且不会轻易放弃，老任的心总是安下来了。
一次一次见证了余文钢的神奇之后，就算是到了老任这个层次的人，也还是会对他产生信赖感的。
甚至还会有依赖感。
比如说现在，他又问道：“一会需要我怎么配合你？”
尽管今晚是打着他的旗号约的局，可他还是将话语权交给余文钢，自己就打打配合好了。
“你先跟他扯吧，扯啥都行，就别扯小灵通项目好了。”
对于余文钢的回复，老任又有所不解，问道：“为啥不要提？”
“当然是避免打草惊蛇啊，除非你觉得自己有本事能把袁总给拿下来。”
余文钢又毫不客气地回道。
老任一时又无语了。
他心想，我都拿不下来的厉害角色，你就敢保证一定能拿下来？而且，就算你如此自信，也用不着这么不客气吧，这让我情何以堪？
不过他也承认，如果让他去主谈的话，在UT已占据明显优势的情况下，他确实没有太大的把握将局面反转回来。
那就不如交给余文钢去折腾。
他算是听明白了，余文钢这是打算扮猪吃老虎了，这才让他先上，先跟袁总瞎扯一番，好给他观察的机会。
这样有点意思！
老任又有所期待了。
尽管现在的这一局面相当严峻，可一想到又可以见到余文钢的精彩表演，他的郁闷之意瞬间又一扫而空。
似乎印证了他的猜测。
车一进开发区，余文钢就朝他说道：“一会下车我来给你拎包。”
“你的意思是……”
老任又有所期待地问道。
他认识余文钢那么久，一向是被余文钢凉的命，可这次余文钢竟然要主动帮他拎包，真是太阳要从西边出来了。
这只有一种可能：扮猪吃老虎！
第704章 还有拆台的，想低调很难
因为大家都是掐着点来赴约的，因此，袁宏韦和老任他们几乎是同时赶到预定地点。
一见面，自然是来足全套的商业互捧。
“任总，久仰久仰，慕名很久了，只可惜一直无缘相见，这次还得亏焦主任，能有幸您同桌喝上一杯……”
袁宏韦主动放低了姿态。
这是应该的，尽管他是江陵电信的地头蛇，可是像老任这种企业界知名人士，去到任何一个地方，都是市级领导出面接待的，与那些大佬相比，他这个市电信公司的老总根本就算不了什么。
“袁总客气了，我来江陵也很多次了，只是每次都是来去匆匆，没来得及给袁总拜码头，还请袁总见谅。”
老任嘴里也说着漂亮话。
“那任总，咱们就别相互客气了，先坐下来再说？”
对于老任的这种低姿态，袁宏韦当然是非常满意的。
不仅满意，还非常放松，丝毫没有了来之前的那一丝担忧，因为他发现，跟任总来的除了一个小年轻以外别无他人。
没有华为江陵办事处那些难缠的销售人员！
这一点非常重要。
因为常年跟系统集成及设备供应商的销售人员打交代，袁宏韦知道那些做销售的人有多难缠。
像块狗皮膏药似的，甩都甩不掉！
尤其是华为江陵办事处那帮负责销售的！
为了能拿下一个单，他们可以从早到晚守着你，你还没上班，他们就已经守在你办公室门口了，你去开个会，他们可以在会议室外面等上你两三个小时，你跟人去吃个饭，回来时会发现他们还在等你，连饭都没吃……
真的不是一般的难缠。
而像老任这种级别的，反倒很含蓄，不可能搁下脸面天天去电信公司缠他，顶多来一次礼节性拜访，或者像今天这样，以私人名义约个饭局酒局，不深不浅地试探一番。
这种试探好应付得很，袁宏韦很有经验。
至于老任所带来的这个小年轻……
商业互捧过后，袁宏韦把视线移到了余文钢身上。
正常情况下，在大多数场合，余文钢这样的小年轻都是会被袁宏韦直接无视的，可今天却难以被当成不存在，毕竟在场也就是四人。
而且袁宏韦还有一点疑惑。
为啥华为江陵办事处的主任、大区经理那样的中层都没被任总带过来，却来了这样一位小年轻？
“这位是……”
袁宏韦不得不礼貌地打探了起来，打算稍稍给余文钢一丝存在感。
“袁总你好，我叫余文钢，是老任新收的小跟班。”
余文钢倒是毫无压力，笑嘻嘻地自我介绍了起来，只不过他把自己的身份说得非常含糊，这样一来，就算晚点他的真实身份被揭穿了，也不至于担上欺骗的恶名。
他确实想扮猪吃老虎。
只不过己所不欲，勿施于人。
上次马老师隐瞒真实身份就被他怼过，他可不希望类似的事情发生在自己身上。
老任的小跟班！
这个自我介绍有点意思！
袁宏韦的脸上露出了一丝笑容。
他发现，这个小年轻似乎确实有些特别，因为他有留意到，小年轻称呼老任不是叫任总，而是叫老任，这样的叫法，就算是华为江陵办事处的主任也不敢当着任总的面这样叫。
敢这样叫的，说明已经跟老任的私人关系已经深到了非一般的程度。
那他是什么来头？
袁宏韦的好奇心被勾起来了。
问题很快就有了答案。
因为事先没商量过，名义上的东道主焦子秋并不知余文钢有扮猪吃老虎的心思，而作为余文钢的朋友以及特别重视小灵通项目的高新区主任，因利益攸关，此时的他内心其实也是蛮着急的，因此他很想来帮帮余文钢这位小兄弟。
怎么帮？
当然是找机会来帮余文钢抬身价，引起袁宏韦的重视啊！
现在机会似乎来了。
他立即笑道：“呵呵，文钢，你这样的小跟班还有没有？有的话麻烦给我来上一打。”
袁宏韦立即惊讶得张大了嘴巴。
为啥如此惊讶？
因为体制内约定俗成的规矩，像他和焦子秋这种有一定身份和地位的人，遇上余文钢这种小年轻的话，因为地位和年龄上的差距，顶多能称呼对方一声小余就已经很不错了。
可现在他却发现，焦子秋称呼对方是文钢，不仅没了小字，连姓都省去了，这说明什么？
说明对方的身份非同一般！
如此亲近的称呼，往往会用在更高级领导的子女身上，以显亲近。
这么说来，这是一位太子？
而且还是一位既跟老任这位成功企业家，又跟焦子秋这位体制内大佬都能亲近和随便的大太子？
袁宏韦开始脑补了。
这一脑补，可是把他给吓了一跳。
至于心惊的原因，是担心自己一不小心得罪了得罪不起的人，后果会很严重。
要知道，以他的身份，反倒不太过于担心小小地得罪焦子秋这种地方领导，也不太过于担心得罪老任这种企业精英，因为不在一条线上，对方想整他也鞭长莫及。
可若是来头太大的太子……
太子一怒，随便找点关系整你一把，就算不让你脱三层皮，也能毁掉你未来的前程。
他的心立即又吊了起来。
“焦主任，连你都眼馋了，这么说来，任总的这位小跟班很有些来头？”
尽管心惊，可袁宏韦还是笑着开始套话了，反正小跟班是余文钢自己说的，焦子秋也顺着这一说法在开玩笑，那他把玩笑深入一步应该也何妨。
“呵呵，这位小跟班可不得了啊，要不是我在这个位置上暂时脱不开身，我都想去做他的小跟班了，就是不知道他收不收我。”
自认为抬小兄弟的良机来了的焦子秋又笑着来了这么一句。
半真半假的一句。
说实在的，若是他在体制内混腻了，他还真有辞职去跟余文钢的心思。
当官虽好，可谁敢说无官一身轻，去跟着钱途无量的余文钢去发大财，做个富家翁不香？
于是他就这么抬了。
往死里抬！
抬得袁宏韦大惊失色。
也抬得余文钢暗暗叫苦不迭。
坏了，扮不了猪了。
唉，这年代，想当头猪都这么难！
第705章 猪队友or神队友？
不怕神一般的对手，就怕猪一样的队友！
焦大主任就是一只猪！
因为自己的如意算盘被破坏，余文钢忍不住腹诽起焦子秋来。
可现在的他也仅仅只能腹诽一下了，有了焦子秋的这一抬，事情的发展已经脱离了他的控制范围。
焦子秋刚才这一句确实把袁宏韦给惊吓到了。
焦子秋是啥人物？
副厅级的高新区一把手，若是放到下面的地市去，是能当市领导的角色，可现在这位位高权重的体制内大佬，竟然说想给余文钢去拎包。
这余文钢到底有啥来头？
“焦主任，这么说……小余……先生很了不得？”
惶恐中，他又开始套话了。
只是这称呼上却为难了他。
叫文钢？
对方跟他并不熟，他没法叫得那么亲密。
叫小余？
这样有托大的嫌疑，万一对方不喜那就糟了，因此稍稍一犹豫，他在后面加上了先生二字。
“真的很了不得。”
焦子秋抬上瘾了，接着说道：“年前有一件事，日报和晚报，还有电视台都报道过，不知袁总有没有印象。”
余文钢的身份揭秘开始了。
“哪一件？”
“讲的是江大有一学生弄了一家公司，这家公司一创立，就获得了国际投资家孙正义先生的青睐，想投一亿美金……这事有印象没？”
“有的有的。”
袁宏韦把头点得跟小鸡啄米似的。
电信公司虽然是企业，但同样属于体制内单位，因此袁宏韦和其他体制内人士一样，每天有一件事是必定会做的，那就是看日报、晚报和晚间新闻，以保证自己能跟上政策和形势。
而焦子秋刚才所说的，他确实有印象，当时他还把它当趣闻来细细阅读了一番。
“那家公司的老板现在就在你眼前，别看余老板年轻，可现在人家已经是身价不菲的大老板了，一亿美金换他一家新创公司百分之三十的股份啊，牛吧！”
焦子秋笑着揭晓了第一个谜底，各种溢美之词毫不吝啬地说了出来。
“哇塞……了不得了不得，少年出英雄！”
袁宏韦配合地赞了起来。
因为还是不清楚余文钢的具体来头，此时的他绝对不敢轻视，更何况就刚才这一点，就确实够牛的了。
事情确实已经失控了。
老任也清楚了这一点。
那怎么办？
他总不能指责焦子秋鲁莽吧？
既然已经失控，那我干脆再加几把柴吧！
“焦主任，你的消息已经有些过时了。”
他也笑着参与了进去。
老任又笑了笑，说道：“正月十一那天，孙正义又来了趟江陵，想继续跟文钢谈投资的事，不过文钢的条件已经变了，变成四亿美金换理想信息百分之十的股份，孙先生稍稍一犹豫，文钢就不干了，后来孙先生悔死了。”
既然焦子秋在抬，那老任就决定干脆抬得再狠一点，于是也开始爆猛料。
焦子秋：“……”
孙正义又来江陵了？而且还发生了那么有意思的事？那小子竟然不跟我说？
他不满地责怪了余文钢一眼。
对于年后所发生的事，他其实是知道一些的，比如说他知道老任来了江陵，正好就是在正月初十左右，只不过那几天他有很多事要忙，就没有介入了。
因此他丝毫不怀疑老任所说的。
而且他也知道，余文钢早已跟老任达成了股份置换协议，再跟孙正义要四亿美金，只不过是狮子大开口而已。
这么好玩的事竟然不跟我说，过分！
袁宏韦：“……”
四亿美金换百分之十的股份还不给机会？
这岂不是意味这理想信息的市值已经超过四十亿美金了？这么一算，体量岂不是比江陵电信还要大？
这么牛？
难以置信之下，他问道：“为啥不换啊？”
“因为他要把股份换给我啊！实不相瞒，就在今天上午，我跟余老板已经签署了股份置换协议，现在他在华为已经是比我还大的大老板了。”
老任笑眯眯地回道。
为了把余文钢往死里抬，他开始爆猛料了。
因为这是私下场合，他也不担心此事会被传出去，就算被传出去也没什么大不了的，因为余文钢在华为接他的班是迟早的事，瞒不了多久。
“这……”
袁宏韦把这一记猛料惊得目瞪口呆，连话都不知怎么接了。
“啊……协议这么快就签了啊？也没弄过仪式啥的？任总，文钢，你们这就不够意思了哈，好歹我也是你们谈判的见证者吧，也不给我机会见证一下这历史性的一刻，你们真过分。”
焦子秋又出声了。
怨气冲天。
当然，他此时的怨气，不过是为了配合老任来继续抬余文钢，以向袁宏韦证明此言非虚。
“哈哈，这事你要怨只能怨文钢，这是他的主意，在他面前，我哪有话事的份？”
老任笑着打了句哈哈。
他跟焦子秋一唱一和，配合打得天衣无缝。
只是这么一来，惊得袁宏韦大牙都快掉出来了，不敢相信自己刚才所听到的竟然是真的。
在余老板面前，老任都没有话事的份？
这怎么可能？
任总是什么人？
身在通信行业的人都知道，华为以狼性文化著称，而任总则是那头说一不二的狼王。
可现在这头狼王竟然说，在余文钢面前他没有话事的份！
一位年轻人，凭什么以一家新创公司的股份来换华为的股份，一跃而成比任总还大的华为大老板？又凭什么让任总在他面前低头？
他心中的疑惑越来越大了。
越来越把余文钢的身份往太子身上靠。
也许只有这样，年轻的余文钢才能既然任总低头，又让位高权重的焦主任甘愿当拎包小弟。
应该是这样的！
袁宏韦越想越觉得自己的推测是正确的。
此时的余文钢却无奈地摇了摇头。
事情已彻底失控了。
他没想到，并没打过太多交道的老任和焦子秋凑到一起，竟然能打出如此完美的配合来，小半场双簧一唱下来，竟然已经把袁宏韦唬得一愣一愣的了。
问题是，继续这么唱下去的话，这事又该怎么收尾呢？会不会甩下一个难以兜回来的烂摊子等我去收拾？
此时的他，已经有点难以判断，他的这两位队友到底是猪队友还是神队友了。
头大！
第706章 老任也是表演帝
戏还在继续。
为了证实自己的推断，袁宏韦又问道：“任总，您这么看重余老板，那余老板的本事一定很了不得咯？”
“怎么说呢？”
老任稍稍停顿了一下。
他在斟酌如何来回袁宏韦。
“这么说吧，为了让他同意换股份，前前后后不知跑了多少趟江陵，最后求爷爷告奶奶，才让他勉强同意。”
为了继续抬余文钢，他先来了这么一句，接着把话往焦子秋身上甩道：“这事焦主任知道。”
“这是真的，我们还开玩笑说，古有三顾茅庐，任总为了从孙正义先生手里把余先生抢到华为那边去，早已不止三顾茅庐了。”
焦子秋立即借口证言道。
两人的配合确实是越打越默契。
“余老板这么厉害？”
袁宏韦也惊叫道。
“对啊，他就是这么牛气，你要是想知道为啥这么牛气的话，我倒是可以跟他讲几点趣闻。”
老任又开始继续发挥。
“在熟悉余老板的圈子里，他有一个绰号，叫专利专业户。”
他开始将话题往小灵通项目方向慢慢引。
抬归抬，但老任的思维还是非常清晰的，他很清楚，抬余文钢只是手段，在小灵通项目上翻盘才是终极目的。
“他所弄的第一项核心专利，是关于银行支付安全方面的，那专利牛到什么程度？牛到现在连四大行都在等他的授权。”
话题开始往技术方面引了。
“而孙正义之所以想投资他的理想信息，很大程度上也是冲着这一专利来的，前些天他来江陵，还带来了阿里巴巴的创始人马先生，目的也是为了得到余老板在这一专利上的授权。”
为了证明余文钢的牛，他又不惜抛出了几大参照物。
四大行都在等他的授权！
阿里巴巴的创始人马先生也过来求他！
袁宏韦再次惊得把嘴巴张得大大的。
尽管余文钢的来头并非他所想象的那样，可这几个参照物一出，也够吓人的了。
“他的第二项核心专利，又新创了一家公司，然后他到深圳找到了我，开口就是要一个亿的一次性授权费，分成还得另外算……”
老任又开始继续爆料。
把他和余文钢认识的经历当成趣谈来说了一遍。
而且把话说得非常夸张，比如说根本就不给他讨价还价的机会，再比如说威胁他要将业务送给华为的竞争对手等。
这样的趣谈，倒是让袁宏韦听得把原本绷紧的神经稍稍松弛了下来，配合地问道：“到底是啥好项目让任总如此的难舍难离啊？”
“叫彩铃业务，这一业务跟通信行业是密切相关的，是一个非常有前景的应用新型业务，等电信移动分拆完之后，应该会先在移动那边推，然后等电信这边上小灵通项目了，袁总应该也有机会见识到这一业务有多牛。”
老任顺水推舟地来了一句。
话题继续往小灵通项目上面靠了。
尽管余文钢嘱咐过他，尽量不要提小灵通项目，但他认为打打擦边球铺垫铺垫还是可以的，反正已经没法扮猪吃老虎了。
袁宏韦的兴致一下子又被勾了起来，连忙向老任打探起了具体的业务内容来。
关于彩铃业务倒是没啥好忌讳的。
反正专利已经申请了下来，就算现在把具体的内容透露出去，没有余文钢和华为的授权，谁又敢侵犯专利内容上这一业务？
华为保证告他个倾家荡产！
因此，老任毫无顾忌地给袁宏韦介绍起了彩铃业务。
“牛！这个业务绝对牛！这想法真的是太妙了！”
袁宏韦听得连连赞叹了起来。
这是发自内心的赞叹。
作为专业人士，他只需稍稍一听，自然就能听出这一新型业务的玄妙之处在哪里。
投资不算大，但绝对够新颖，也绝对能大受用户欢迎，还能给运营商带来丰厚的收入！
他忍不住有些热切地问道：“这业务非要等分拆之后上吗？可以先在固网这边上啊！任总要是愿意，咱们江陵电信愿意来当第一个吃螃蟹的。”
关于小灵通项目，他是绝对不能轻易松口的，但彩铃业务却无妨，因为没有别的竞争对手，独此一家。
“再等等吧，按文钢的意思，是先上移动联通那边，至于电信这边，干脆等小灵通项目上了再说，免得新系统又要重新匹配调试，费事折腾。”
老任却吊起了胃口。
而且把责任推到了余文钢头上。
不等袁宏韦有所反应，他又转移话题道：“现在知道余老板有多牛了吧？一项核心专利，让四大行都眼馋，让孙正义掏四亿美金换少量股份都不干，让我求着他来换华为的股份。
“另一项专利，轻轻松松入账一亿现金不说，还能给他的另一家公司带来源源不断的巨额利润。
“你说，这样的宝我若是错过了，岂不是会后悔一辈子？”
他开始解释他跟余文钢置换股份的原因。
“所以啊，我之所以愿意按一比一的比例跟他置换股份，其实不是为了他的那几家公司，而是为了他这个人，因为他，我不惜来江陵这边开研究院，请他来当这个研究院的院长，并且打算将江陵发展成华为的另一个重要基地。”
余文钢的又一层身份被爆了出来。
也完美地解释了为啥要置换股份。
更为重要的是，话题开始往小灵通项目上靠了。
“事实也证明我的决定是对的，股份置换协议都还没签，他就给我送上了一份惊人的大礼。”
老任又补充了一句。
袁宏韦的好奇心再次被勾了起来，配合地问道：“啥大礼？”
老任却停下来笑了笑，意味深长地看了袁宏韦一眼，这次说道：“这一话题可能有点敏感哦！”
袁宏韦不解地问：“不方便说？”
“倒不是不方便，而是听到袁总耳朵里可能会觉得有点敏感。”
“那没事，您放心说吧，我这人心大得很。”
被吊得七上八下的袁宏韦已经顾不上那么多了，开始表现他的豪迈。
“是关于小灵通项目的。
“实不相瞒，江陵的研究院之所以成立，就是冲着小灵通项目来的。”
老任终于不再卖关子了，正式把话题引入了正题。
然后他笑着看了看余文钢。
余文钢又是一声叹息。
唉，这老任的演技也是相当不错啊！
资深表演帝一枚！
他知道，很快就轮到自己上场了。
第707章 真见鬼了
小灵通项目！
话题终于扯到这上面来了，原本还豪迈的袁宏韦稍稍沉默了一下，这才说道：“嗯，这事我已经听焦主任提过了，不过这跟大礼又啥关系？”
他还是想尽量避开小灵通项目这一话题。
只可惜话到如今，已经避不开了。
老任又说道：“从余老板开始插手小灵通项目还不到两个礼拜，他就弄出了一份堪称完美的整体架构方案，现在这份方案经专家评估，按这份方案研发下去，起码可以出二十多项核心专利，以及起码两百多项普通专利。
“所以啊，他这专利专业户的名号绝非浪得虚名。
“我也敢保证，华为的小灵通系统一旦研发出来，应该会是最好的系统，其它几家的可能拍马也赶不上。”
为了反转不利局面，老任开始往华为脸上贴花了。
他也有这个贴花的底气。
袁宏韦又短暂地沉默了下来。
这个话题确实是没法避了，而且，对于老任的说法，他只能半信半疑。
这话该怎么接？
他在斟酌这个。
想了想，他说道：“真有那么厉害，会不会夸张了一点？”
既然不是闲扯，而是扯正题了，那他也就不那么客气了，开始了自己的质疑。
他也确实有理由质疑。
你华为才开始小灵通项目研发才多久，就敢说这将是最好的小灵通系统，连UT和中兴他们拍马也难赶上？
这话说出去谁信呢？
人家UT搞这个已经搞了好几年好吧！
面对袁宏韦明显的质疑，老任却是淡定地笑了笑，回道：“说实在的，连我自己都觉得夸张，可问题是这一评价是江大的三大院长，物理学院的季院士，计算机院的吕院长，电信院的骆院长，带着专家团队评估后给出的结论，你说我是该信还是不该信呢？”
老任笑眯眯地把问题抛给了袁宏韦。
而且甩出了三记大杀器，其中一记还是超级大杀器。
季院士！
无需老任多加解释，袁宏韦就知道这指的是谁。
全国一共有多少两院院士？
总共也就几百名而已，分到江陵的话，一个巴掌都能数得过来，而其中江大的季院士，在物理和通信领域都是名号响当当的那个。
季院士，另外两大技术大院的专家级院长，带着三大院的专家团队给出的评估结论！
他够胆再质疑？
就算他还是怀疑，也只能再次保持沉默了。
老任却没打算就此轻轻放过，又补充道：“对了，上次季院士当着我和吕院长还有骆院长的面，已经收余大老板为关门弟子了，他说实在是爱才心切。”
最后一记猛料被他爆了出来。
袁宏韦：“……”
尽管他并没有试探出来，余文钢到底是不是太子，可现在的一系列身份也已经足以让他重视了。
华为大老板。
理想集团大老板。
华为江陵研究院院长，未来的江陵基地总负责人。
季院士的关门弟子！
这样的身份随便拿一个出去都很了不得，但现在却集中到了如此年轻的一人身上。
这算是被上天眷顾的幸运儿吗？
也难怪连任总及焦主任都那么捧他，若不是在小灵通项目上存在着较大的顾虑，连他都想好好捧一捧了。
席间又陷入了短暂的沉默。
对老任来说，他的铺垫已经完成了，那接下来能不能翻盘，还得看余文钢的，因此他不打算继续说什么，以免过犹不及。
而对袁宏韦来说，他既想继续质疑华为的小灵通系统是不是将有那么牛，可又不敢质疑季院士等技术专家的评判水准，因此也只能保持沉默。
打破这种沉默还得靠焦子秋。
作为老任的临时最佳搭档，他觉得话题不能就此中断，因此开始琢磨如何来串场了。
稍稍想了想，他笑着说道：“袁总，说实在的，这事我得站你这边。”
欲扬先抑，正话反说。
为了顺利地带出下面的话，他暂时改变立场了。
这种改变立即就博得了袁宏韦的好感，追问道：“焦主任为啥这么说？”
“你想啊，现在那些专家一个个都把那系统说得那么牛，弄得我也打算在它身上下重注了，可万一它没那么牛呢？那我要承担的责任可就大了，所以啊，要不……”
焦子秋说出了自己站袁宏韦这边的理由。
听起来还挺像那么回事的。
袁宏韦又追问道：“要不咋啦？”
焦子秋笑了笑，用手指了指余文钢：“现在正主不是在这吗，袁总你在通信行业也算是行家了，要不你就当面跟他探讨一番，来验证一下？正好我也来跟着长长见识。”
他开始把火往余文钢身上引了。
他也很清楚，在这一项目上要想翻盘，他不行，老任也够呛，关键还得次次都有神奇表现的余文钢出手。
这次还能表现出神奇吗？
点完火后，焦子秋笑嘻嘻地看向了余文钢。
余文钢无奈地笑了笑。
火往他身上烧，这是他意料中的事，只不过他没想到的是，焦大主任竟然也是表演帝一枚，老任刚一离场，他就接上了精彩的一幕。
我都不信这系统会有这么牛！
若不是他跟焦子秋已经很熟了，并且知道焦子秋肯定是非常坚定地相信他并且站在他这一边，他差点都要信他说的是真的了。
男人的嘴，骗人的鬼！
腹诽了焦大主任一句后，他微笑着看向了袁宏韦。
他已经做好了被质疑的准备，以及等着在接下来的交流中获取翻盘的机会。
难度应该不大！
因为老任和焦子秋已经为他做好了铺垫。
一开始他还以为，焦子秋和老任瞬间变成猪队友了，可他们俩接下来的默契配合，却意外地取得了神队友的效果，为他及华为的小灵通系统造足了势。
在这种情况下，若他还不能翻盘的话，那就是见鬼了。
似乎真见鬼了。
当他微笑着看着袁宏韦时，袁宏韦也正看着他，只不过与他的微笑不同的是，此时的袁宏韦脸上却流露出了一丝纠结的神情。
一个多选一的项目而已，现在连电信移动都还没分拆完毕，项目绝对还没正式启动，在这种情况下，多了解一个潜在合作方的优秀项目，有啥好纠结的？
余文钢微微皱了一下眉头。
第708章 有猫腻
前世时，余文钢担当的就是类似袁宏韦现在的角色，只不过从级别上来说，他还要更高了一点，管的是省公司的事。
因此，对于新项目接洽的套路他是再熟悉不过了。
可袁宏韦现在的表现确实有些反常。
正常来说，一个新项目在敲定花落谁家之前，主事者往往是希望参与竞争的有实力的公司是越多越好，然后通过比较后再集体决定最终花落谁家。
可现在袁宏韦对华为小灵通项目的表现却是抗拒。
之前抗拒来华为江陵研究院考察了解。
现在又抗拒就小灵通项目深入交流。
为啥会这样？
是嫌华为的实力不够吗？
若是之前还可以嫌华为在小灵通项目上起步太晚的话，那现在了解到华为小灵通项目的起点很高之后，就没理由再嫌弃了吧？
再嫌弃的话，那就只有一个原因。
有猫腻！
说白了一点，就是很可能跟某一系统集成商方面达成了一定的利益关系。
这是非常有可能了。
做过这一行的人都知道，通信行业的水很深很深，尤其是涉及到几千万上亿的大项目时，系统集成商那帮做销售的，为了能拿下单，几乎是无孔不入，定性稍差一点的，就很容易被拉下水。
一被拉下水，自然就偏心了。
如此看来，这事麻烦大了！
余文钢心一沉。
但他还是不动声色地开口笑道：“怎么，袁总对我们这么没有信心？”
为了试水有多深，他主动开始将军了。
这下袁宏韦不得不开口了。
“呵呵，说句实在的，确实有点难以置信，要知道，早在97年年底，UT就已经在余杭开通了试验局，而中兴在这方面的投入也相当早，并且在去年年底，他们也在西宁、北海开通了实验局。
“而据我所知，华为是在最近才投入小灵通项目的吧？现在连最基本的成果都还没出，就说你们的系统将遥遥领先另外几家的，你让我怎么相信？”
而且，他一开口，言辞也相当犀利，丝毫没给老任和余文钢留情面。
开口就好！
余文钢笑了笑，问道：“如此看来，袁总应该是去余杭还有西宁或北海考察过了？”
“确实去过。”
“那你有没有去日本考察过呢？”
余文钢又追问了一句。
袁宏韦不解地问道：“为啥要去日本考察呢？”
“不是非得让袁总去日本考察，而是想问袁总，不管是UT的余杭试验局，还是中兴的西宁北海试验局，跟日本的PHS系统相比，有没有明显的优势？”
余文钢紧跟着问出了这么一句。
袁宏韦愣了一下。
作为通信行业的行家，他对小灵通技术当然不是一无所知，因此他确实知道小灵通技术就是UT从日本引进的，在日本叫PHS。
他也清楚，和同为2G的GSM相比，PHS技术属于非主流技术不说，并且还在通话质量、稳定性等各方面都弱于GSM，从某种意义上来说，称之为相对落后的2G技术也不过分。
“谈不上有明显的优势吧。”
袁宏韦斟酌着回道。
因为去过余杭及北海考察过，也接受过UT和中兴的介绍，因此他当然清楚，不管是UT还是中兴，只是在PHS技术的基础上稍作优化，让其适应国内的固网系统而已，确实谈不上有明显的优势。
“这就对了，一项即将在日本被淘汰的技术，引进国内后却不加任何优化和改良，这样的研发有什么意义和价值？
“因此，别看UT和中兴在这一项目上的入手时间早，可是在我个人看来，他们那不叫研发，叫搬运，没有创新的搬运，投入时间早又有什么意义？”
余文钢的应对立即又来了。
而且，与之前相对温和的语气不同的是，现在他的言语充满了攻击性。
攻击得袁宏韦一时不知该如何来应对。
稍稍斟酌过后，他才反问道：“你的意思是说，你们的技术必定存在好的优化和改良，跟日本的PHS技术相比，会有明显的优势？”
稍稍有那么一丢丢火药味了。
事关重大项目，并且又算是技术问题交流，袁宏韦也顾忌不了余文钢是不是太子了。
“这是必然的。
“我们的系统从架构开始，定位就非常高，除了基本的技术引进外，重点放在了改良和优化上面，一旦成型，将在稳定性、室内覆盖、高速移动通话质量等方面，都将明显优于PHS系统。”
余文钢毫不谦虚地回道。
袁宏韦又短暂地沉默了下来。
稳定性，室内覆盖，高速移动中的通话质量……
这三个点，几乎就是小灵通技术最大的致命弱点，若是华为的小灵通项目真在这三点上都有明显的优化，那确实称得上优势极其明显。
那么问题来了。
他还能怎么继续质疑？
跟余文钢质疑技术？
问题是他不懂技术啊！
想了想，他笑着说道：“那也得等你们的系统研发出来了，经过实践认真才能得出这一结论吧？别怪我说句不好听的哈，真要等你们的系统出来，只怕黄花菜都凉了啊！”
这是一句稍带嘲讽意味的话。
余文钢当然听出来了。
不友善的味道！
这样的不友善，理应不该出现在今天这样的场合，因为这是一种明显的抗拒之意。
确实应该是有猫腻！
余文钢更是相信了自己之前的推断。
那就再试探一下吧。
他又笑道：“袁总这是太小看我们的实力了，这个项目的研发，我们可是集中了华为的研发精英以及江大三大技术强院一起在弄，按照我的计划，顶多三个月，就可以搭建试验局了，不知到时袁总能不能给我们行个方便。”
最关键的一句来了。
直接向袁宏韦要入局的机会。
一个小型的试验局，并不影响江陵电信最终的取舍，但却能给华为一个入局的机会，而对余文钢来说，只要能入局，那翻盘机会基本就稳了。
技术优势太明显！
这可是真的为难袁宏韦了。
要不要给华为这个机会？
给的话，原来的局就乱了，很可能出现他所不愿意见到的意外。
想了想，他回道：“等你们的系统出来再说吧。”
余文钢想要的答案来了。
他脸上露出了一丝意味深长的笑容，说道：“那咱们喝酒吧。”
他主动选择结束了话题。
没必要继续试探了。
一切已经明了。