第557章 暴露
前世的千禧之夜是怎么过的？
余文钢记得不是太清楚了，他只记得那时的宿舍四兄弟都是单身汉，然后不知是谁提议，一起去洪山广场参加跨年活动，然后大家在晚上十点多出发了，去到了人山人海的洪山广场，然后傻傻地等待零点来临，跟大家一起倒计时。
具体的情景他确实记不清了。
但他记得一些别的事。
比如说就在这个千禧之夜，战斗民族的叶利钦突然辞职了，把总统位置让给了刚当总理几个月的普京同学。
又比如说在这个千禧之夜，大洋彼岸得克萨斯州州长小布什同学正蠢蠢欲动，打算把布什家族的名字重新写进白宫，而此时的川建国同学，就在这一天做出了竞选总统的决定，只不过等他当总统，则要到十来年之后。
他还知道，在这个千禧之夜，中国的领导人们终于可以稍稍松一口气了，因为就在一个多月前，中美终于就中国加入WTO达成一揽子协议，朝着入世迈出关键一步。五个月后，中国与欧盟就中国入世的双边协议也将谈妥。
可能除了他，谁也不会想到，这个千禧之夜不仅是世纪之交，还是全球经济秩序重大变革的前夜，从来年开始，经济全球化就不再仅仅是发达经济体的戏台，最大的发展中经济体也将粉墨登场，并且一路赶超，重新站立于世界之巅，实现中华民族的伟大复兴。
就冲着这一点，余文钢就觉得今晚这钱花得值，因为从明天开始，他也将正式涉足这个舞台，来扇动他的蝴蝶翅膀，开始来兴风作浪。
尽管他还只是个名不见经传的小人物，可谁说小人物就不能在未来影响整个世界的格局？
“文钢，你专利的事情申请得怎么样了？”
骆俊鹏果然不是来喝酒听歌的，而是来套话的，他似乎特别关心余文钢在某些事情上的进展。
余文钢原本是不想在这个时候谈论这事的，可他看到李一诚也瞪大眼睛在看着他，而陈博、俞一尘等人也尖着耳朵在听着。
大家都很关心这事？
在此之前，因为保密的需要，余文钢基本上很少跟人讲彩铃业务平台的事，这事也仅限于俞一尘、张高阳、骆俊鹏等少数几个人知道，连李一诚、陈博都知之不详。
看来大家都很想知道我接下来有什么大动作啊！
不过想想也正常。
跨年跨年，而且还是跨世纪，今夜一过，新的一年和新的一世纪就来了，不管是哪家公司，都得有新的规划，而在场的这些头头脑脑，他们就算有啥规划，也必须建立在他的规划的基础上。
那就给大家大致透露一下吧。
既然专利申请已经递交上去了，那也是时候来说叨说叨了，趁着大家都在。
“专利申请已经递交上去一个多星期了，应该再过两个礼拜，受理通知应该就能下来吧。”
他即刻回道。
骆俊鹏又问道：“那华为那边呢？你打算什么时候去？到时候要不要我陪你走一趟？”
余文钢：“……”
难怪他今晚要来，原来目的在这里！
“可以啊，等考试完吧，那时受理通知应该已经下来了，学校也应该放假了。”
有人主动请缨，他没理由不答应。
毕竟以骆俊鹏在通信领域的声望，陪着他去到华为的话，对方理应会更为重视。
而从时间上来说，也是掐得刚刚好，那时学校已经放假了，但公司起码还得两个多礼拜后才能放假，趁这个时间去跟华为开始第一轮结束，春节假后正好又可以接上，继续接下来的谈判工作。
只是那么一来，这个春节他就回家呆不了几天了。
不过他原本也没打算在家里长待。
与其天天在家里被梁老师唠叨，然后浪费时间去参加所谓的同学聚会，还不如把时间花在正事上。
“呵呵，一个亿啊，你胃口还有那么大吗？”
骆俊鹏又问了一句。
余文钢：“……”
唉，这货果然不靠谱，说好了要保密的事，竟然还是忍不住开始往外爆了，这不又得费我一番口舌吗？
“什么一个亿啊？这跟华为又有什么关系？”
果然，李一诚一听这话，立即好奇地问了起来。
余文钢：“……”
他瞪了骆俊鹏一眼，不想再出声。
心累。
骆俊鹏却不以为意，呵呵一笑说：“这小子不是前段时间关起门来在开发新项目吗，这项目现在已经测试完了，专利申请也递交上去了，按照他的计划，是打算将这个项目卖给华为去弄，专利授权许可费用作价一个亿，外加百分之五的收入分成。”
余文钢的秘密就这么彻底被骆俊鹏给爆了出来。
说完后，他还得意地来了一句：“怎么，这事你们不知道吗？”
李一诚立即就瞪大了眼睛。
还有这事？
这段时间，他知道余文钢关起门来在开发新项目不假，但余文钢只是告诉他在给理想文化弄一个能盈利的项目出来，而没有告诉他任何具体内容。
至于卖华为一个亿的事，则更是提都没提过。
而前段时间，他还在为余文钢拒绝孙正义的一亿美金投资干着急，还想劝劝他，一定要跟孙正义保持联系，尽快把投资的事给落实了。
现在倒好，这小子不声不响地就搞了这么大一动作来，准备一赚就是一个亿。
钱真那么好赚吗？
“这事你怎么没跟我说呢？”
他转向余文钢问道。
这事骆俊鹏知道，他却不知道，这让他有了一种被抛弃的感觉。
“早知道骆院长的嘴巴没把门的，我连他都不说了，这么机密的事能随便说吗？”
余文钢毫不客气地埋怨了一句。
骆俊鹏嘿嘿一笑说：“这不专利都已经申请了吗，你也马上要去华为了，还有什么隐瞒的必要啊。”
他根本就不觉得自己的泄密行为有什么不好。
余文钢又叹了一口气。
还是那句话：永远不要相信别人会信誓旦旦的帮你保守秘密。
不过好在在座的都是自己人，而且事到如今，确实也没太多保密的必要了。
那就干脆彻底爆出来，算是给大家一个新世纪的惊喜吧。
第558章 准备起飞吧
“之前我弄了一个业务，叫彩铃业务，因为这是一个实用新型业务，技术门槛并不算高，因此在专利申请递交上去之前，因保密的需要，这事我对谁都没说。”
余文钢就这么开口了。
他看了看骆俊鹏，加了一句：“除了因为在资源上需要骆院长的帮助以外。”
这算是给了大家一个解释，以免让大家误会他对他们不信任。
在接下来的时间里，他稍稍给大家讲了一下，什么是彩铃业务，以及这个业务将会怎么运作，并且能给理想文化带来什么样的改变。
一个很有意思的业务。
有了它，理想文化可以通过音乐来赚钱了。
他总算让大家相信了这一概念。
“听起来好像很不错的样子！可这东西真能卖一个亿吗？”
李一诚的关注点却还是集中在这一点上。
其实其他人也一样。
相比通过彩铃业务慢慢地去赚钱，还是一个亿的冲击来得更直接，他们也暂时还想象不到，其实这个项目真正赚钱的还不是专利授权，而是彩铃业务的内容分成。
那可是以月入数千万甚至上亿为概念的天价，在前世，也没有人能想到这一业务竟然能赚成那样。
不过余文钢暂时也懒得解释那一点。
在把音乐的版权尽可能多地弄到手之前，还是尽量低调为妙。
那就跟大家说说那一个亿吧。
“我先跟大家说几个数字，在95年，中国电信的移动用户数是360万，到今年为止，移动用户数已经增长到了4000多万，到明年，这个数字还会暴增2000万以上，保守估计，到后年，这个数字将超过一个亿。”
能不能很快赚到这一个亿，还是用数字来表述更有说服力。
“在通信领域，在网络建设和设备投入上向来是以百亿为单位来计的，保守估计，要想为一亿以上用户提供彩铃业务，光是这一业务在全国范围内的项目建设收益，起码就有十几个亿，若是再算上日后的扩容，则得以百亿来计，收益空间那么大，我向华为要个一个亿过分吗？”
余文钢又随口报出了几个数字。
只是这一串数字就稍欠说服力了，连骆俊鹏这位通信专家都忍不住问道：“这个数字你是怎么得出来的？”
余文钢：“……”
我是怎么得出来的？
前世的真实数据好吧！
在前世，2003年推出彩铃业务并立即就火起来后，全国的移动、电信、联通公司，光是这一年在这一业务上的建设费用就多达四十多个亿，还不包括后来用户数激增后的扩容。
而他现在，只不过是把四十多个亿打了个折，只报了三分之一出来。
只是现在他需要进一步给一个合理的解释。
这也难不倒他。
“咱们国内一共有二百九十多个地级市，通信设备的建设向来是以地市为单位来建设的，以华为的德性，平均每个地市要个三百万一点都不过分，这么一算，电信加联通，差不多二十个亿的市场规模就出来了。”
余文钢换了一种说法。
因为电信和移动要到明年四月才会分拆，因此他还是打了个折，只算了两家，而不是三家。
骆俊鹏点了点头：“这么一算，收它个一个亿确实不过分。”
他终于认可了余文钢的说法。
因为余文钢之前就跟他讲过，这一业务能带给华为的，不仅只有业务本身，还有在移动网络建设方面的竞争优势，因此在听了余文钢的具体数字后，他终于不觉得余文钢的薅羊毛计划是异想天开了。
“这么说，这小子真的有可能很快就收获一个亿？”
李一诚此时又有点懵，他难以置信地问道。
懵是正常的。
不懵才怪。
这小子才拒绝了孙正义的一亿美金，可仅过了还不到一个月，就有机会自己轻松赚上亿人民币了。
尽管一亿人民币跟一亿美金还是有较大的差距，可毕竟也是一个亿，一个让很多老牌企业都不敢想的数字。
什么时候赚钱变得这么容易了？
他感觉自己的认知再次被彻底颠覆了。
同样在懵的还有陈博。
单靠一次性授权就可以要到一个亿？这是真的吗？这岂不是意味着……
别看之前孙正义一亿美金的投资意向刺激到了他，让他充分认识到了理想信息的大好前途，可是在公司的运作上，他却还是如履薄冰，小心翼翼的，不敢有太大的动作。
原因就在于公司账上没多少钱。
毕竟现在余文钢的收入来源现在还只有理想电脑，而那点钱却得养活三家公司，没法让他放开手脚去搞大动作。
如果余文钢真能突然收获一个亿的话，那理想信息的运作方式当然又会不一样了。
于是，他期待地看向了余文钢，希望能得到一点承诺什么的。
至于俞一尘就更不用说了。
尽管余文钢跟她略微提过，说他正在开发一项新业务，这项新业务不仅能让理想文化快速盈利，还能一次性收获一大笔钱，可对于这一点，在没有兑现之前，她始终是将信将疑的，并且还因此感到迷茫。
而就在不久之前，当理想信息得到孙正义的投资意向时，从内心里来说，她是有些羡慕陈博的，她当时就在想，同样是从星辉世纪跳出来的，而且还是她先来，为啥理想文化就看不到希望呢？
现在形势似乎突然反转了。
一亿资金的收入近在眼前。
理想文化的盈利希望也近在眼前！
而理想信息的前期发展，似乎还得靠理想文化的资金来扶持！
尽管彩铃业务是余文钢自己开发出来的，可因为是与音乐相关，因此她理所当然地把它归到了理想文化的盘子里。
马上就有钱花了。
理想文化可以大踏步地向前走了！
她脸上立即就浮现出了一丝微不可察的笑容。
余文钢的脸上也浮现出了笑容。
尽管秘密被骆俊鹏暴露出来了，可效果却是不错的，他相信在得知这一秘密后，陈博和俞一尘应该会对来年充满信心，但他还是笑着说道：“两位，好好做一下明年的规划吧，做好起飞的准备。”
至于其它的，他暂时不想多说了。
还是那句话，说得好不如做得好，反正很快就要去薅华为的羊毛了，等羊毛薅到之后，钱到账了，陈博和俞一尘自然就会认真去想怎么来花这一大笔钱。
准备起飞吧！
第559章 对手又是一个天才
骆俊鹏嘴巴虽然没把门，但做事还是比较靠谱的，为了能帮余文钢薅到华为的羊毛，他几乎发动了自己所有的关系，来为余文钢在华为内部物色合适的接洽者。
对于这个接洽者是有一定要求的。
余文钢的彩铃业务再好，可若是接洽者身份不够，那也没鸟用，在他有狮子大开口嫌疑的情况下，最终的结果很可能是明珠蒙尘。
在几经周折之后，他终于通过电信院优秀毕业生的关系，为余文钢物色到了一位合适的接洽对象。
李一南，华为公司常务副总裁，主管新业务市场。
这绝对是除了任正非以外，华为公司里最为合适的接洽对象。
在得到准确的消息之后，骆俊鹏顾不上余文钢正忙于期末考试，又兴致勃勃地找上了他去邀功去了。
李一南？
骆院长给我联系上的华为接洽对象竟然是李一南？
他一时又有点懵。
可能骆俊鹏并不清楚李一南是何方神圣，可余文钢却是知道一些的，他知道，这将是继孙正义之后，他即将遇上的另一位真正的天才。
天才到何种程度？
和他一样，李一南同是湘省人，只不过他18岁才上大学，李一南却是15岁就考上了同在江陵的华中理工大学，也就是后来的华中科技大学，成为了大学少年班中的一员。
这可能还不算什么，后面的才真正牛。
23岁时，李一南硕士毕业，进入了华为。
进华为两天后，他就升任为工程师，半个月后，升任为主任工程师，半年后，升任为中央研究部副总经理，两年后，被提拔为华为公司总工程师兼中央研究部总裁，27岁时，又坐上了华为公司常务副总裁的宝座。
简直是开挂的人生。
若不是这人确实很有能耐，余文钢简直会怀疑李一南跟他一样，开的是重生挂。
但李一南的能力确实不是吹出来的，据说，从93年李一南进入华为，到2000年他第一次离开华为，他所带领的研发团队，凭借超强的技术实力和超敏感的技术前瞻判断，帮华为的市场营收从一开始的4.1亿，增长到了200多亿，狂增50倍不止！
从这一点来说，李一南绝对是华为快速发展的大功臣，年纪轻轻就能坐上华为常务副总裁的宝座也算得上是实至名归。
只可惜，这位天才后来的路却走得相当曲折。
1999年末，任正非为了把他培养成一个既懂研发又通市场的全能型人才，让他暂离了中央研究部，转战市场部。
可李一南到了市场部后，却没能经受住从叱咤风云到可有可无的角色转换，便动了另立山头的念头，于2000年末，带着从华为结算的所有股权和分红共计1000多万元，离开了华为，只身北上上京创办了港湾网络公司。
任正非对李一南还是挺够意思的，他离开时，任正非不仅给他专门开了欢送会，还让他做了华为的代理商，来支持他创业。
创业过程也相当顺利，靠做华为的代理，港湾网络第一年的营收就达到了两个亿，成功帮李一南赚到了第一桶金。
可少年得志的李一南却是欲壑难填，一番思索之后他决定走一步险棋：先从华为内部挖来大量技术与销售人员，再用自己的公司开发并出售华为的竞品与服务。
于是，李一南背叛了华为，从合作走向了对立，并因此招来了任正非的打压和报复，一番厮杀过后，李一男落败，华为以17亿元的价格收购了港湾网络公司。
造化弄人。
连李一南自己都没想到，在辗转数年之后，他还是重新回到了华为，可是与上次不同的是，这一次的他却再难得到重用。
于是，在与华为的合同期满后，他又一次离开了华为，开始了折腾的中年人生。
离开华为后，他先后进入百度、12580、含沙红创投，可均与东家不欢而散，后来他又创办了牛电科技，眼见又要翻身，可惜几番起落的他并没有从过往的经历中吸取足够的教训，2017年，因为内幕交易，他锒铛入狱。
超牛的起点，悲剧式的人生。
这就是李一南。
一个比孙正义还天才的天才，但结局却相差很远。
现在，余文钢又将与这样一个天才来打交道了，这让他既忐忑又期待。
期待的原因不必说，当然是他对真正的天才有所兴趣，再来上一回真假天才之会，明里暗里再较量一番。
至于忐忑，是因为他虽然知道李一南这个人，但前世并没有会过他，所有关于他的一切，都是后来从《任正非传》里看到的。
据说，这是一个智商超高但情商极低的天才，偏执，狂妄，自负，说话难听，极不好打交道。
一流的智商，三流的情商，这是熟悉他的人后来给他的经典评价。
这样的天才，其实是不太好打交道的，想通过他来薅华为的羊毛，势必会有极高的难度。
可余文钢有得选吗？
“怎么样，你准备什么时候去？我好跟那边约定时间啊。”
正当余文钢在思索时，骆俊鹏又开口询问了，很显然，此时的院长大人还不知道，这次将碰上一个何等难缠之人。
“16号吧，你约16号吧。”
稍稍斟酌了一下后，余文钢给出了具体的时间。
按照江大的安排，所有班级将在14号考试完毕，15号开始正式放寒假，通一班也不例外。
而彩铃业务的专利申请这一块，申请回执在前几天就收到了，因此余文钢准备干脆一放假就立即飞深圳，先跟李一南见上一面再说，至于能不能顺利薅到华为的羊毛，就听天由命了。
实在不行，就想办法去见任正非。
“你确定只是以拜访的名义，不提前告知真正的目的吗？”
骆俊鹏又追问道。
在此之前，余文钢就曾要求过他，在联系华为的重要人士时，就以他去拜访的名义，而不是业务合作洽谈。
这让骆俊鹏颇为头疼。
这不是挂他的羊头卖余文钢的狗肉吗？万一没谈好，岂不是把他的招牌给砸了。
“当然。”
余文钢更是坚持了这一点。
面对一个狂妄、不好打交道的天才，若是一开始就透露目的，万一被拒了岂不是惨了？
他开始期待放假了。
第560章 天才相见
什么叫年少有为？
李一南就是。
生于1970年，天资聪颖，博学多才，15岁便考上华中理工大学少年班……
这些都足以成为李一南人生中的第一道光环。
1992年，他在星罗棋布的企业里听说了华为，当时的华为还很弱小，但在它的种种经营理念和文化宣传中，有一条叫“决不让**吃亏”，正是这一条，把李一南给深深打动了，次年，当他硕士研究生快毕业时，他慕名来投，成为华为的一名实习员工。
是金子总是会发光的。
实习员工李一南一进入华为，就被任正非慧眼识金，委以了万门机研发的重任，并在当时华为的经济状况并不宽裕的情况下，拨了20万美金来给他购买外国设备。
其实初次尝试并不算成功，那20万美金的投入并没带来什么有用的成果，但任正非并没有责怪他，而是继续对他信任有加。
对此，李一南是万分感谢的，并因此起了报答之心，1993年年中，他在告别实习阶段后，成了华为的一名正式员工。
接下来才是他的真正崛起之路。
两天之内，他从一个普通员工晋升为工程师；
两周之后，由于在技术研发过程中小有成就，他又被破格提拔为高级工程师；
在工龄超过半年之后，他成为中央研究院的副总经理。
这就是所谓的平步青云。
可李一南觉得，他的平步青云是建立在自身实力的基础上的，比如说他在成为中央研究院的副总经理之后，很快就在CC08数字程控交换机的研发上取得了巨大的成功，并因此被提拔为中央研究部总裁，同时兼任总工程师的重要职务。
此后，在华为内部位高权重、工作经验大有提升的他，对华为所作出的贡献更大了，华为在他的指引下，已经发展到了巅峰状态。
因为他的突出贡献，华为内部的员工一致认为：他的一举一动都会影响华为的发展方向。
就连一向强势的任正非都对李一男爱若亲子，以至于在华为内部，“李一南可能会成为任正非接班人”的传言也广为流传。
事实也在向着这一步发展。
1997年，27岁的李一南又得以提升，成为了华为的副总裁，据业内考证，这是中国电子百强企业中最年轻的副总裁。
华为副总裁并不是他的终点。
就在刚过去的那一年，也就是1999年，他又得以进一步提升，成为了华为的常务副总裁，在华为的权力仅在任正非之下。
当然，他也离开了他所熟悉的技术研发岗位，而是负责起了市场方面的工作。
新的岗位稍稍有些棘手，不过李一南相信，棘手只是一时的，以他的能耐，很快就能在新的领域取得突破性的进展。
就在此时，他曾经的一位老部下找到了他，说江大电信院的院长想来华为参观访问，问他方不方便接待一下。
换做是别的来访者，他是不屑于去接待的，可江陵来客却是有所不同的。
他15岁离家，之后在江陵生活了八年，可以说，江陵是他的第二故乡，而他虽然不是江大毕业，可华中理工离江大仅有四五公里的距离，他上学期间可没少去江大玩。
因此，在年终他已不是太忙的情况下，江陵来客，尤其是江大电信院的院长来访，他还是有兴趣去接待一下的，毕竟江大电信院的毕业生在华为也很受欢迎。
他等来的是一老一少两人。
陪同这两人前来的，是他曾经的手下，负责硬件开发设计的于厚林，江大电信院曾经的硕士研究生。
“李总，这是江大电信院的骆院长，这是我的一位小师弟，姓余，叫余文钢。”
尽管于厚林比他还大上八九岁，可是在他面前，也还是毕恭毕敬地介绍着两位来客。
“骆院长，热烈欢迎。”
李一南程式化地向骆俊鹏伸出了右手。
在交际应酬这一点上，确实不是他所擅长的，因此尽管他对骆俊鹏的到来表示真心欢迎，可是还是没法像公司市场部那些人一样，随时都脸上洋溢着热情的笑容。
他也有疑惑的地方。
这骆院长来就来吧，为啥还带着一位小年轻？
当然，因为这位小年轻实在是太过于年轻了，因此他很快就忽视了他。
可接下来他却大吃了一惊。
在招呼两人在会客沙发坐下后，李一南单刀直入地问道：“骆院长，这次来华为，有什么特别的目的吗？有没有我可以帮到您的地方？”
尽管他是少年得志，可对于骆俊鹏这种通信领域的技术大拿，李一南还是挺尊重的，哪怕他并不盲目崇拜所谓的技术权威。
“李总，我是陪他来的，我个人倒是没什么特别目的。”
骆俊鹏却笑着指了指他身边的那位小年轻。
陪他来的？
这位小年轻叫什么来着？
李一南疑惑地看向了小年轻，开口道：“请问……”
因为一直把注意力放在骆俊鹏身上，他忽视了刚才于厚林对这位小年轻的介绍。
好在于厚林并没走，并且还清楚他的习性，因此又说道：“李总，重新给您介绍一下，我刚才听骆院长介绍说，我的这位余文钢余师弟可是很了不得。”
原来叫余文钢！
李一南总算是记住了这个名字。
可于厚林的话又引起了他新的疑惑。
很了不得？
怎么个了不得法？
他疑惑地看向了于厚林。
“我听骆院长说，余师弟还是江大电信院大一的学生，不过他一进校，就已经创立了三家公司。”
于厚林又开始继续介绍。
李一南：“……”
大一就创立了三家公司？
听起来好像有点厉害的样子，只不过创立公司是过家家吗？数量多就厉害？
对此，他稍微有点不屑。
“而且这三家公司里，有两家公司已经入驻了东湖高新区。”
于厚林又加了一句。
李一南：“……”
竟然有两家公司能入驻东湖高新区？
那就有点厉害了！
他惊讶地看了余文钢一眼。
作为华中理工的毕业生，他对东湖高新区是非常熟悉的，因为华中理工就在高新区内，因此他知道，新创公司想入驻高新区还是有难度的，一入就是两家就更是相当了不得。
“而且，其中一家还得到了软银孙正义的高度认可，在上个月，孙正义就到了江陵，表示愿意给他的那家公司投资一亿美金。”
于厚林补上了最为重要的一句。
李一南：“……”
软银的孙正义？
投资一亿美金给一家新创公司？
他怀疑自己听错了，确认道：“有这事？”
“嗯，是真的，我查过了，这事就发生在上个月，当时江陵的很多媒体都报道过，网上还能找到相关新闻。”
于厚林确认道。
李一南：“……”
这就厉害了！
难不成这小年轻是一个比我还厉害的天才？
他惊讶地看向了余文钢。
第561章 我是来赚钱的！
因为年少得志，再加上自己在技术方面确实很有天赋和敏锐的嗅觉，因此他一向是很自负的，其他人能力和资历，在他眼里也只是凡人一个。
因此他觉得自己是孤独的。
要么庸俗，要么孤独，这是深得他认可的一句话。
天才就应该是孤独的！
因为不想变得庸俗，因此他从不跟人假以辞色，包括像于厚林这种比他大很多的老部下，也很难真正得到他的认可和尊重。
可现在，一个余文钢却让他动容了。
眼前的这个年轻人，尽管并不是跟他一样，小小年纪就成才，成为少年大学生，可是能在一进入大学就创立几家公司，并且还能得到孙正义的青睐，想要投资他一亿美金，这样的成就，就是是上大学时的他也比不上。
不，哪怕是现在的他可能也还差一点。
毕竟他现在还是给华为打工的，而非成功的创业者。
其实现在的他，因为在负责市场那块后遇上了太多的不顺，已开始动了离开华为自己去创业的念头。
尽管这个念头还只是一闪而过。
创业可不是那么容易的，尤其是在创业初期，想得到风险投资家的大笔投资的话，更是难于上青天，哪怕李一南现在身上已经有了华为这层光环，也还是没有十足的把握。
于是，他的兴致真正来了，立即就转向余文钢问道：“那很不错啊，小余，能跟我说说你的几家公司具体是做什么的吗？”
余文钢终于有机会说话了。
可是该说什么呢？
其实在来见李一南之前，他就已经考虑过了战术问题，那就是如何来敲李一南的门，并且制定了先见于厚林，把自己的天才身份先爆出来的战术。
因为来薅羊毛的是他，因此主角是他，话语权也应该掌握在他手里，而平等对话资格的获得，还是得看身份。
可现在他却发现，尽管他的成功创业者的身份已经爆出来了，可李一南在他面前还是一副高高在上的姿态。
这声小余就足以证明。
早就听说走得太顺，没吃过什么苦头的李一南狂妄、自大、看不起人，现在看来果然如此，如此看来，必须想办法把他的气焰压一压，让自己获得他的认同后才能谈正事。
他很快就有了对策。
于是开口道：“我其中的两家公司，一家是以校园卡项目为基础，准备涉足电子支付和电子商务领域，另一家是准备从事网络音乐方面的业务。”
他尽量把话说得简单。
也尽量不表现得太过于热情。
这就是他的临时战术，尽量不降低姿态，也尽量不因为李一南华为常务副总裁的身份而表露出跪舔的迹象。
李一南愣了一下。
他原本以为，像余文钢这样的小年轻在见到他这种功成名就的前辈，并且是在他主动询问的情况下，理应很热情，然后叽里呱啦地说上一大堆才对，谁知余文钢竟然用这么简单的一两句就想把他打发。
这不像是来求我办事的态度啊！
他开始有些不悦了。
只不过对于那一亿美金投资的好奇压过了这种不悦，让他不得不再次主动问道：“哦，那孙正义想投的是哪一家啊？”
“做电子支付跟电子商务的这家。”
余文钢还是惜字如金。
“那他看中的是什么？又怎么会准备投一亿美金这么多？”
李一南再次追问道。
年少得志的他情商确实只是一般，因此他此时对待余文钢的态度，像是对待下属一样的压迫式追问，而非对待对等来访者的友善。
“因为在他看来，我的这家公司很可能是下一个亚马逊或雅虎，而我又告诉他，我暂时不缺钱，并不想接受他的投资，因此他直接下重饵了。”
余文钢的话总算多了一点。
李一南又愣了一下。
下一个亚马逊或雅虎？
这么说来，在孙正义眼里，他的这家公司比现在的华为还有前景？
尽管华为现在已经算是发展起来了，可是跟雅虎比的话，还是差不少的，毕竟互联网新贵雅虎现在的市值摆在那里，是以百亿美金为单位计的。
因为余文钢不想要他的投资，所以孙正义干脆下重注？
“那你答应他了吗？”
李一南的再次问话里终于绽放出了一丝笑容。
尽管这一丝笑容并不那么自然，但起码已少了几分居高临下的味道。
没办法，如果对方的公司真是下一个雅虎的话，那余文钢哪怕再年轻，也已经有资格得到他的认可和尊重了。
“没有。”
余文钢却又回到了惜字如金的状态。
“为什么啊？”
李一南终于把他的惊讶和好奇完全显露了出来。
“因为我现在真的不缺钱，就算缺钱的话，我也有本事自己去赚，因此没必要被资本去绑架。”
言简意赅的解释。
李一南赫然。
不想被资本绑架！
因为这一原因，余文钢竟然拒绝了一亿美金的诱惑，这样的魄力，可不是一般人有的！
这让他忍不住想起了任正非。
作为被任正非所看重的得力助手，他当然跟任正非聊过华为的发展，其中就涉及到华为要不要引入投资的问题。
在这一问题上，任正非的态度跟现在的余文钢如出一辙，理由也是想踏踏实实发展，不想被资本绑架。
对此，李一南其实不怎么认同，但他却对这样的人表示敬佩。
“能拒绝一亿美金的投资诱惑，确实是需要魄力的，不过我倒是很好奇，我刚才听说，你的几家公司都是初创，应该还没开始大额盈利才对，那你的运作资金又从哪里来呢？”
李一南再次追问道。
因为他自己也已经有了创业的想法，因此他对于这方面的问题特别好奇，想通过余文钢的经历来帮他自己积累一些相关经验。
“我有公司已经开始赚钱了啊，而且这两家公司本身就有很好的盈利模式，因此保证初期的运作是没问题的。”
余文钢又回道。
不过关于这两家公司的事，他却不想说太多了，因为他这次来的目的是为了薅羊毛，因此，他立即又加了一句：“就算我真缺钱的话，我也有本事赚，比如说我这次来华为，目的就是为了来赚钱的。”
他终于把话题给挑破了。
李一南：“……”
你来华为是为了赚钱的？
这口气很狂妄啊！
第562章 谢绝还价
“你是来赚钱的？”
李一南脸上非常难得地露出了一丝笑容，可这明显是表示讥笑或嘲笑，他又问道：“这么说，你有什么好东西可以卖给华为？”
话里也明显带上了一丝嘲讽意味。
这对李一南来说再正常不过了。
大一就创业确实很厉害，可是在互联网时代算什么？
稍稍找准一个发展方向，再弄一个还算靠谱的商业计划书出来，谁都有可能获得投资商的青睐而创造奇迹。
而华为是什么？
华为是靠技术起家，踏踏实实地做实业的，而他李一南更是通信领域的技术专家，论真本事未必连骆俊鹏都比得上，余文钢一个刚上大学的小子，又能卖给华为什么有价值的宝贝？
余文钢没有直接回答，而是打开了自己随身携带的公文包，从里掏出了一份方案，往李一南面前一递：“李总，看看这一业务华为感不感兴趣？”
李一南愣了一下，接过方案粗略翻了起来。
可很快，他的神情变得凝重了。
彩铃业务！
他没想到，余文钢还真能拿出一样让他感兴趣的东西来。
作为多年的通信业务专家，李一南在新业务方面是极其敏锐的，他很能准确地判断一项业务是否具备较大的市场价值。
而凭他的直觉，他立即就意识到，他手中的这一业务将是一项很受欢迎，并且具备极大市场潜力的新业务。
这小子竟然连这样的业务都能想得出来？
为什么华为那么多人，还是专业从事通信业务的，怎么就没一个人能想到这一点上去呢？
多彩铃音，个性化回铃音！
作为技术专家，他很快就认识到，这一业务的开发难度并不难，但关键是要能想到这个点子上去。
“你这业务还不错，但对华为没太大价值，因为我们自己就能轻松实现它。”
一边继续看方案，李一南一边说了这么一句。
尽管他对这一业务非常感兴趣，可他并不希望华为被这样一个才上大一的学生去薅羊毛，因此，不管接下来怎么谈，他都得先把对方的期望值压下去再说。
余文钢笑了笑。
对于李一南的反应，他是有预料的，因为凭前世的认知，他就知道他的这位天才老乡的格局其实并不大，因此他并不指望能轻松从李一南这里薅到华为的羊毛。
“我知道，不过我想告诉你的是，这一业务的专利权在我手里，除非你们有本事绕过我方案中的三种实现方式，并且还能很好地实现这一业务，否则的话，我还是建议你跟我好好谈谈。”
他的话也开始没那么客气了。
犀利，甚至带有威胁的意味。
李一南皱了皱眉。
他很不希望余文钢的这种语气，可若是对方真的申请了这一业务的专利的话，那就有点麻烦了。
能绕过他的专利技术吗？
他一边看方案，一边紧锁眉头思考应对之策。
这一业务的技术实现并不难，以他的能耐，他能在短时间内思考出不止一种技术解决方案。
可在细细看了一下方案之后，他的眉头皱得更深了。
因为他发现，替代的方案不是不能想出来，可不是成本大幅度提升，就是效果大打折扣，或者是存在相当大的缺陷。
他不得不承认，这份方案设计得非常完美，并且已将最好的三种解决方案都罗列了出来，还选定了最为完美无缺的一种方案来做主打方案。
那怎么办？
想了想，他回道：“我承认，你的这份方案确实不错，可取代方案并不是没有，因此，你对它不要抱有太大的期待。”
还是那句话：大幅度打压对方的期待值。
余文钢又笑了笑，说道：“看来我得去找诺基亚摩托罗拉思科它们去谈谈了，对了，深圳这边还有家中兴通讯，也许他们会对它感兴趣。”
说完，他向李一南伸出了手，准备拿回自己的方案。
李一南：“……”
一言不合就准备走人？
有这样来谈生意的吗？
余文钢这样的态度，真的让他很不喜，若是依他的脾气，他很想起身送客，终止这次谈判。
可问题是能终止吗？
他敢保证，只要余文钢拿着这份方案去到不远处的中兴通讯，那对方一定会欣喜若狂，把它当成宝贝。
为啥？
因为华为目前的主要对手，国外有思科、诺基亚、摩托罗拉、爱立信等巨头，国内则有大唐、中兴等，与这些竞争对手相比，目前的华为并没有太大的优势。
这样一项很受欢迎也有极大市场潜力的新业务，有哪家公司愿意错过？
唉，被这小子拿捏住了！
叹了一口气，他将手中的方案往回收了收，无奈地说道：“别这么心急，咱们还是可以谈谈的。”
“这么说，华为还是对它有兴趣的？”
余文钢微笑着问了一句。
这一次，是李一南从中感受到了讥笑或嘲笑的意味。
真是一个可恶的家伙！
咬了咬牙，他回道：“兴趣肯定是有那么一点的，你不妨说说你的条件。”
余文钢：“……”
还在嘴硬？
说实在的，以他的行事风格，在没有亲自验证的情况下，他很少会因为一些风言风语而戴有色眼镜去看待某人，可现在，他却相信了前世那些关于李一南的评价。
前世网上对李一南的评价其实并不太好。
尽管大家都肯定他在技术方面的能力，可是在他的人品评价方面，却大多给他贴上了狂妄、自大、没有职业道德等负面标签。
而现在，李一南的表现让他有了一种在菜市场买菜的感觉。
这是堂堂华为常务副总裁该有的表现吗？
从严格意义上来说，李一南还是他的湘省老乡，现在他非常庆幸自己没有一来就跟他攀老乡。
这样的老乡他可不稀罕。
“一口价，一次性专利授权费用一个亿，此后按销售额的百分之五收取专利授权费用，作为回报，我给华为一年期的独家授权。”
因为不喜，他干脆直接了当地报出了自己的底线，并且还立即加了一句：“谢绝还价。”
李一南立即就从座位上跳了起来，把手中的方案往余文钢面前一摔，吼叫道：“不可能！”
谈崩了。
第563章 目标大Boss
李一南确实愤怒了。
在他看来，这个业务虽然新颖，虽然也很有前景，可毕竟是一个技术实现难度并不大的业务，要是让他安排人来做的话，核心部分可能还不需要一个月，就可以开发出来。
一个个把月就能弄出来的项目，就敢来华为狮子大开口，要价一个亿不说，还要5%的销售提成？
这是想钱想疯了吧！
想想他李一南从93年进华为，一路高歌到现在，赚了多少钱？
工资福利期权分红等，所有加一起也就千多万。
而余文钢一张嘴就是一个亿，这让他怎么想？
如果余文钢只是叫价几百万甚至千把万，他还可能会跟对方再谈谈，可现在已经没谈的必要了，不如直接下逐客令，以免自己糟心。
至于骆俊鹏的面子……
还有必要再给吗？
骆俊鹏和于厚林此时颇为尴尬。
他们两个，一个是陪余文钢来薅羊毛的，一个是引荐者，可事情才刚开始谈，就已经谈崩了，这让他们怎么应对？
骆俊鹏看了看李一南，又看了看余文钢，很想说点什么来缓和一下两人之间的气氛，但却又不知该说什么，毕竟他既跟李一南不熟，又不敢劝余文钢降低期望。
他只能向余文钢摇了摇头，表示自己爱莫能助。
此时的余文钢却还是一脸的淡定。
他看了看脸憋得通红，愤怒已溢于言表的李一南，微微摇了摇头。
这样的涵养，怎么担当得起大任？
他清楚地记得，此时的李一南应该是在华为最为艰难的时刻，因为被调到市场岗位的他发现，原来他在研发部门时，所有人都对他言听计从，而在市场这边，一个个都对他阳奉阴违，背地里跟他唱反调，弄得他的很多想法都无法顺利实施下去。
余文钢算是明白原因了。
一个没涵养、没格局，还继续抱着技术思维去考虑市场问题，这样的人怎么可能服众？
他也不想跟李一南谈了。
和一个缺乏冷静和理性思维的对手有什么好谈的？
但他也不想因此就放弃薅华为羊毛的机会。
于是，他平静地说道：“李总，你确定？若是被任总或者你们华为的同事知道，一个送上门的，有着大好前景，有望让华为在竞争中异军突起的好业务就这样被你拒之门外，他们会怎么想？”
李一南又愣住了。
余文钢的平静让他瞬间就从愤怒中冷静了下来。
是的，这是一个好业务，很有前景，如果华为拥有了它，确实能在竞争中占据一定的优势，让华为更上一层楼。
这点他并不否认。
他也很清楚，一旦这一业务被竞争对手获得，华为不仅会损失这一块的巨大市场不说，本身的通信业务项目也会受到一定的冲击。
而一旦出现那样的局面，并且被任总及华为其他同事知道是他拒绝了这个业务的话，那他就会被当成华为的罪魁祸首。
尽管他已经动了离开华为去创业之心，但他也并不想完全脱离华为的背景，甚至有可能的话，他还希望借用一下华为的资源。
因此，这样的锅他是不能背的。
那怎么办？
正当李一南纠结时，余文钢又来了一句：“李总，要不让我见见任总？”
因为不想跟李一南谈了，余文钢打算直接去见华为的大Boss。
这又让李一南有点懊恼。
想绕过我去跟任总谈？这岂不是看不起我这个常务副总裁？于是他立即就不悦地说：“你以为任总是谁想见就都能见的吗？”
“莫非李总真觉得我带着这个项目也没资格见任总一面？”
余文钢却是一如既往地淡定，又轻声来了这么一句。
李一南再次被噎住了。
现在他有三个选择。
其一，终止跟余文钢的洽谈，闭门谢客。
但这样有一个严重后果，那就是他有可能会背上阻碍华为发展的罪人这锅。
其二，答应余文钢的条件，花一个亿把这一业务拿下来。
可这样也是有隐患的，毕竟一个亿不是小数目，尽管这还在他的权限之内，可若是没跟任总汇报的话，也还是很容易遭受非议。
其三，就是把确定权交给任总。
毫无疑问，第三种是最好的选择。
因此，他深呼吸了一口气，再次强迫自己冷静，然后对于厚林说：“你带他们去你办公室坐一下，等我电话通知。”
最终，他还是选择了去跟任总汇报此事，至于任总要不要见余文钢，那就不是他的问题了。
费了一番周折后，余文钢又和骆俊鹏回到了于厚林的办公室。
此时的于厚林稍稍有点尴尬。
人是他介绍过来的，可他没想到，短短的一会功夫，这位成就同样让他惊讶的小师弟，竟然跟李一南闹了个不欢而散，还弄得李一南很不痛快。
他并不是没见过李一南发脾气，但却很少见到非常自负的李一南如此吃瘪。
幸亏李总已经调离研究院了，否则的话估计我会没好果子吃！
暗叫了一声侥幸之后，他笑着跟骆俊鹏说：“骆院长，余师弟好猛啊！”
骆俊鹏：“……”
类似的事情我已经见太多了，这不算什么，在他面前吃瘪的人还少吗？比如说吕会宁、侯崇国，哪一个不是在他面前一次又一次地吃瘪？
这小子就是个顺毛驴，再牛的人也别轻易在他面前拽，否则准没好果子吃！
此时的他也是感慨万千。
来薅人家羊毛，能薅得如此理直气壮的，真的没谁了，最牛的是，这小子把人气得暴跳如雷以后，还能轻松向着自己的目标迈进，这本事真不是一般人能具备的。
他算是又大开眼界了。
在尴尬地朝于厚林笑了笑之后，他朝余文钢说道：“文钢，一会见到任总，你这脾气得收一收啊，别再把事情给谈崩了。”
“怎么会？我一向很好脾气的啊，我刚才有发脾气吗？”
此时的余文钢却是一脸的无辜。
骆俊鹏：“……”
是的，你刚才确实没有发脾气，但却差点把人给气死了。
唉，这倔毛驴实在是没法劝。
心累！
他放弃了继续劝说余文钢的念头，开始耐心等待华为大Boss的召见。
过了一阵，于厚林办公桌上的电话响了起来。
“走吧，任总要见你们。”
第564章 这马屁拍得……
余文钢还是很幸运的，因为临近年终，喜欢奋战在第一线的任正非这几天正好没有外出，就在公司内。
其实李一南的汇报对余文钢并不是很有利。
狮子大开口！
这是李一南汇报的重点。
但任正非大致看了一下方案后，问了李一南三个问题，一是这一新业务的市场潜力有多大，二是华为能不能自己想出可替代方案，三是一旦错过了这一业务，会有什么样的后果。
在这三个问题上，李一南倒是不敢带有任何偏见。
于是，任正非立即做出了决定：“见。”
其实这是很正常的，别的不说，就凭骆俊鹏来了华为，任正非一旦知晓了，那就算他再忙，也必定得见他一面。
毕竟那是江大电信院的院长，国内通信领域相当有名望的专家教授之一，而江大电信院又是有名的通信人才基地之一。
要问任正非最为重视的是什么？
绝对是人才！
善用人者为天下！
这是喜欢看书和思考的任正非一开始就信奉的重要理念。
在这一点上，有两件事对他的启发特别大。
一是汉高祖刘邦。
不能文，又不能武的刘邦为什么能得天下？
智不比张良，勇不如韩信，才不敌萧何，可偏偏就是这样一个在各方面都略显平庸的刘邦，最终得了天下，创立了大汉王朝。
而刘邦自己总结为，“知人善用”与“用人不疑”，就是他成功的秘诀。
二是美国的崛起。
其实在二战之前，美国虽然强大，可相比其它的西方大国，并没有太大的优势，远没有到称霸全球的地步。
可二战之后，美国干了一件事，那就是大量招揽战败国的技术人才，最终造就了美国在科技、军事、金融方面的强大，并且成为了称霸全球的霸主。
因此，自打任正非创立华为起，他就特别重视人才。
不过在人才招揽上，早期的华为其实挺苦逼的，毕竟从一开始，任正非仅仅是凭集资来的21000元人民币创立了华为，开始代理香港的程控电话交换机。
这一路走过来其实并不容易。
尤其是在人才招揽方面。
打个比方说，93年李一南进华为时，那时的华为在人才方面还严重缺乏，整个公司里，当时的技术负责人和技术大佬，没有一个是清北甚至交大复旦等一流大学毕业的。
这也正是李一南一来公司就能受他重视的重要原因之一。
人才难得！
最近几年，华为虽然发展起来了，对人才已经具备了一定的吸引力，可任正非还是觉得在这方面做得远远不够，比如说在人才储备方面，华为就还没开始大规模的动作。
毕竟直到前年，华为才开始引进IBM等国际知名企业成为华为的顾问，来为华为在流程变革、员工股权计划、人力资源管理、财务管理和质量控制方面等方面进行重新规划。
华为的校园招聘行动马上就要启动了。
而江大，尤其是江大电信院等与通信、电子、计算机相关的专业院系，就是华为的重点目标之一。
因此，就冲着骆俊鹏来了，任正非也得见上他一面。
“骆院长，你好你好，不知您大驾光临，怠慢了。”
骆俊鹏一到他办公室门口，任正非立即就迎了上去，热情地握住了他的双手。
与李一南的应付有所不同的是，他这是真心欢迎。
紧接着，他又是亲自给骆俊鹏泡茶，又是天南地北地跟骆俊鹏聊了一通家常，才找了个机会切入了话题：“骆院长，你们带来的那个方案我粗略看了一下，很不错的一个项目，要不咱们简单聊聊这个项目？”
在这一点上，他又展现了他跟李一南的不同。
李一南是打压。
他是直接肯定、褒奖。
只不过他弄错了一点的是，搞错了洽谈的对象。
其实这也不能怪他。
因为时间的关系，也因为打心里对余文钢不喜，因此李一南并没有跟他说余文钢的事，只说是江大电信院的骆院长带着一个学生来了华为，然后拿出了这样一份方案狮子大开口。
“这事任总你得跟他谈，项目是他弄出来的，所有权在他手里。”
骆俊鹏笑着指了指一言不发地坐在自己身边的余文钢。
能被华为的任总如此盛情款待是好事，但却始终把正主给忽略了的话，他也还是有点心虚。
这只顺毛驴，千万不要因为任总的怠慢又倔脾气发作，再乱来一通那就糟了！
暗暗祈祷了一番后，他再次说道：“对了，任总，给您简单介绍一下……”
尽管又是于厚林带他们来的，并且他此时还在场，可是在任正非面前，此时的他噤若寒蝉，因此来给余文钢做铺垫的事，只能骆俊鹏亲自来干了。
接下来，他稍稍花了点时间，来给任正非介绍余文钢的各种“优秀事迹”，比如说创立三家公司，技术和经营方面的双天赋，公司得到孙正义一亿美金投资意向，一手创立江大科创中心等。
为了能帮余文钢的项目卖个好价钱，他不惜厚着脸皮来王婆卖瓜。
任正非一边听着，一边笑眯眯地看着余文钢。
这么厉害？
尽管他听得非常吃惊，但却没有动声色。
此时的他确实很吃惊。
吃惊于余文钢的优秀。
大一创立几家公司，成为江大科创中心常务副主任，获得孙正义一亿美金投资意向，弄出一个大有前景的彩铃业务来登华为的门……
这样的事，随便拿出一件，都当得起优秀二字了，若是这些全部集中到一个大一学生身上，那就只能用杰出甚至是天才二字来形容！
这样的天才，就算是李一南也远远不如啊！
任正非暗暗感慨了一句。
对于骆俊鹏的介绍，他并不表示怀疑。
毕竟骆俊鹏的身份摆在那里，而且一旦双方想达成合作意向的话，这些事是必须先经得起调查的。
于是，等骆俊鹏介绍完毕后，他微笑着开口了：“余总，如此看来你真的很了不得啊，这真是应了那句话：自古英雄出少年。”
他再次展现出了与李一南的不同。
在称呼上。
因为余文钢的优秀，他并不因为对方的年轻而轻视之，而是以平等身份待之。
余文钢终于有机会出声了。
“任总，您过奖了，在您面前，我当不起了不得几个字，您才是我辈的楷模。”
这叫投桃报李。
任正非听了也忍不住一笑，说道：“哦，这么说你还蛮认可我的？”
“那是，我觉得您和华为，迟早会成为咱们中华民族的骄傲。”
余文钢又一本正经地回了一句。
李一南：“……”
我去，这马屁拍得……
这家伙在我面前怎么却是另一幅德性呢？
骆俊鹏：“……”
这小子改德性了？
两人都傻眼了。
第565章 来算一笔账
您是我辈的楷模！
您和华为迟早会成为咱们中华民族的骄傲！
这话真的是余文钢在拍任正非的马屁吗？
显然不是。
若问在这世上有哪位企业家可以被余文钢当成偶像的话，不是富可敌国的杭州马或深圳马，而非任正非莫属。
前世的任正非都获得过一些什么样的评价？
“任正非以一位中国企业家的身份，身体力行地传播着现代企业精神，重申了一些人容易遗忘的常识，为中国企业面对外部压力如何保持定力树立了榜样。”
“中国历来都不缺乏政治家、企业家，但从来都缺乏真正的商业思想家-在当代中国，任正非算是一个。”
“在中国的悠久历史上，算得上是科学天才的有一个杨振宁，算得上是商业天才的有一个任正非。其他的天才虽然无数，但恐怕不容易打进史书去。”
“任正非，作为华为创始人，用实际行动重新定义了中国企业家精神。他的创业故事激励着无数企业家搏杀奋斗。他和他缔造的企业一样沉稳低调，历经沉浮坎坷，却最终披荆斩棘，登上了个人意志和时代的巅峰。”
……
这些高度的评价，几乎都是国内权威媒体或经济学家给出的，而余文钢最为认同的，则是商业思想家、战略家这一条。
被余文钢高度赞赏的还有他的人品。
前世，在余文钢重生之前，华为已经排进了世界五百强的第61位，远高于阿里巴巴的182，联想的212，腾讯的237，并且还在快速上升之中。
可是论个人财富，独创华为，也没有让华为上市的任正非，个人财富却只有区区16亿美元，远低于杭州马和深圳马。
钱都去哪了？
他把98.6%的股权都分配给了华为的员工，自己仅占有华为1%左右的股份。
真正的视钱财如粪土！
还有，他的大女儿因美国陷阱身陷囹吾，但他并没有因此作出有损企业和国家利益的事，没有向霸权国家妥协，而是抗争到底。
这样的品德，就算是余文钢也自叹远远不如。
因此，就算任正非身上其实也有一些不太讨人喜的地方，比如说他在商业上的狼性思维，可这并不影响他的任正非的整体评价。
由此足以说明，余文钢刚才的这两句，既不是跪舔，也不是拍马屁，而是发自内心的敬佩之言。
当然，因为此时华为的高度远不如后世，因此别说是李一南和骆俊鹏，就算是任正非自己，也觉得他这马屁拍得稍稍有点过了。
不过任正非却是在想，既然马屁已经拍出来了，那就看看能不能稍微利用一下。
他笑着说道：“既然你把我当成楷模，对华为的评价又如此高，那你的这一彩铃业务，在价格上能不能适当优惠一点啊？”
余文钢却是笑容突然一敛，很严肃地说：“任总，个人感情是个人感情，生意是生意，两者不能混为一谈。”
任正非：“……”
这变脸的速度比我还快啊！
他不得不又笑着说道：“可你这报价也实在是太高了一点吧？”
“高吗？要不任总我给你算一笔账？”
余文钢的笑容又浮现了出来。
“说说看。”
任正非颇有兴致地笑道。
他倒是想听听，这位在技术和商业方面都很有天赋的年轻人，到底能算出一笔什么样的账来。
“我先说一个大背景。
“据可靠消息，在今年上半年，中国电信有可能会拆分为电信和移动两家公司，再加上联通，国内的电信业将形成三分天下的格局。”
任正非稍稍惊讶了一下，然后认可地点了点头。
作为通信领域业内人士，他的消息当然被绝大部分人都要灵通，因此电信拆分的消息尽管还没确定，但他已经知晓了，而且还知道这已经是板上钉钉的事。
现在电信很多双职工家庭就在纠结，到底谁留电信，谁去移动。
因为按照拆分方案，夫妻双方都在电信的，必须有一方去新成立的移动公司。
之所以有这样的规定，是因为电信的大部分员工觉得移动是新公司，收入、福利待遇、未来前景等没太大的保障，可能远不如现在的电信。
连这样的消息都知道了，嗅觉还算敏锐！
暗暗赞了一句后，他笑道：“继续。”
“拆分往往代表着大规模的网络建设，因此我没猜错的话，华为应该会把今年当成更上一层楼的机会，今年的营收目标应该会定位在250亿以上。”
任正非再次暗暗心惊。
在刚过去的1999年，华为的营收约160亿左右，而今年因为电信的拆分，并且因为国内移动用户数已开始呈爆发式增长趋势，因此华为确实把今年的营收目标又提了提。
准确地说，是在去年的基础上再提升50%，达到240亿以上。
跟余文钢的预测非常接近。
这分析能力很厉害啊！
又暗暗赞叹了一句后，任正非又不动声色地说道：“继续。”
“如果华为拿下了彩铃业务的独家授权，我想任总可以适当提高一下华为今年的营收目标，再加个一百个亿也无妨。”
余文钢又来了这么一句。
这下任正非终于绷不住了，有点失色地问道：“你就这么看好彩铃业务？”
“当然，如果彩铃业务平台推得好的话，光是业务平台本身的销售收益，电信、移动、联通三家加起来，就起码不会低于20个亿，若是再算上以后的扩容，恐怕100亿的营收也不止。”
真正的账开始算了。
任正非追问道：“你这个数值怎么得出来的？”
余文钢把曾经算给骆俊鹏的估算方法又复述了一遍。
任正非又一次翻开了余文钢带过来的方案，细细看起了平台的配置来。
按照这一业务的市场前景，再加上需要的设备配置，平均每个地市收个三百万确实不算多，全国近三百个地市，电信、移动、联通三家全上的话，20亿只会多不会少。
而且，一旦首期采用的是华为的设备和技术，那以后的扩容也基本跑不掉，因此，100亿的远期营收目标也相当准确。
这账算得很不错啊！
他又暗暗赞叹了一句，但又故意刁难道：“那还有八十万从哪里来？”
这是指余文钢说让华为把今年的营收目标再加100亿的提议。
“任总似乎忘了，一旦运营商采用了华为的彩铃业务平台，那采购与之配套的交换机的几率也会大大提升，交换机一定，与之配套的通信电缆、光缆、基站馈站等，采购华为设备的几率也会大大提升。”
任正非沉默了。
是的，余文钢这话确实很有道理。
目前在国内的通信设备领域，华为的市场份额虽然已经慢慢起来了，但却远远没到领先的程度，排在它前面的，是诺基亚、爱立信、思科、朗讯、摩托罗拉等国际巨头。
与这些国际巨头相比，华为还只能当小弟。
也正如余文钢所说，运营商对于设备的采购是会重点考虑关联性的，比如说某地的运营商一旦采购了华为的彩铃业务平台，那在交换机的采购上也会尽量选华为的设备，以免在设备的安装、维护、调试等方面出现沟通不畅的问题，从而影响运营商本身业务的正常运转。
从这层意义上来说，彩铃业务确实能帮华为大幅度提升自身的竞争优势。
“有了这笔账，任总还觉得我的报价高吗？”
余文钢问出了最为关键的一句。
任正非愣住了。
高吗？
第566章 你错了
付出一个亿，换来一百亿的营收提升机会，值吗？
当然值。
太值了！
任正非心里早已有了判断。
可问题是，余文钢刚才算的是一笔处于理想状态的账，而一项新业务在具体的推广过程中，还有可能出现很多的意外，比如说受市场欢迎程度远低于预测值等。
因此，就算任正非再看好这一业务，他也不可能就这么痛快地答应余文钢的条件。
可是接下来给怎么接话呢？
想了想，任正非笑着问道：“既然余总这么看好这一业务，你怎么不尝试自己去推呢？你自己手下不就有几家公司吗？”
顾左右而言他，这是商业谈判中常用的太极手法，任正非用得非常娴熟。
“两个原因。
“第一，我的公司并不生产设备，因此就算自己去推这一业务，也还是得采购你们或其它商家的设备，还是得把相当丰厚的一部分利润让给你们。”
“第二，我的公司刚起步，并没有现成的推广渠道，你们去推三五个月就能达到的效果，我们可能需要三五年才能达到，这会严重影响我的后续计划。
“因此，我不如干脆大大方方地把这部分利润让出来，让更专业的你们去推动这一业务。”
余文钢答得非常干脆。
任正非微笑着点了点头。
他能听得出来，余文钢说得非常诚恳，并没有任何的修饰，甚至不惜暴露自己的弱点。
确实，在现在这个年代，哪怕几大厂商之间的竞争非常激烈，可设备的利润还是非常高的，哪怕现在华为大打价格牌，可设备销售的利润也还是非常高。
对于彩铃业务这一平台来说，软件只是其中的一部分，设备才是大头，如果余文钢的公司没有自己的设备，那他自己去推这一业务的话，确实也还是得把很大一块利润让给设备制造商。
销售渠道这一点也很有道理。
新创公司最大的问题就是渠道问题。
像华为这样的公司，现在销售渠道已遍布全国，在哪个省都有自己的分公司或办事处，想要推一项什么业务，行政指令一发，相关资料文件一传，全国都可以动了，可以在很短的时间内就推向全国。
这样的效果绝非新创公司能做到的。
懂得衡量优劣利弊，不贪心，懂得分享，这小伙的心胸和格局不错！
任正非暗暗赞了一句后，又笑道：“既然你能认识到自己的不足以及华为的优势，那在价格方面是不是得让一让呢？”
在商言商，尽管此时的任正非已经不觉得余文钢的要价有多过分，可能砍的话他还是想砍一刀的，毕竟做企业的，都会考虑一个开源节流的问题。
“任总，在这一点上你可是弄错了一个概念，我这边存在不足是没错，可具备优势的可不止华为一家，说实在的，若不是我优先考虑像华为这么优秀的民企，我完全可以选择其它品牌的设备制造商，那样的话，一次性授权报价我起码还会翻上两三倍。”
任正非：“……”
敢情你这一亿的报价，还是看在华为的面子上往低里报了？
可他也不得不承认，余文钢说的是对的，他自己的公司虽然存在明显的不足，但能帮他弥补这种不足的公司可远不止华为一家，他完全有多种选择，而且，加上一年的独家授权这一条的话，他相信诺基亚等财大气粗的外资设备供应商，完全有可能出更高的价钱。
这小子的头脑非常清醒啊！
他又暗暗赞了一句。
这可让他头疼了。
开价多少就多少，一分钱价也不给还？哪有这样做生意的？
这让他很是有所不甘。
“对了，你说你的公司还有后续计划？能说说是什么计划吗？”
灵感突然来了。
他又开始顾左右而言他。
“实不相瞒，我之所以设计这一业务，目的不是为了卖平台，而是为了做彩铃业务的内容提供商，因为我手下的公司里，其中一家就是做电子音乐的。
“因此，关于彩铃平台的专利授权，我还有另一个条件，就是华为每推一个地方，就得协助我的公司成为运营商的合作内容提供商。”
任正非又愣了一下。
怎么越谈反而越多条件了？哪有这样来谈判的？
他立即就揪着这一点说道：“既然是这样，那你就更应该在价格方面有所让步啊！”
“任总，你又错了，我让你帮这个忙，并不是为难你们，而是为了让你们能更好地推这个平台。
“你想啊，你我联手每推一个地方，平台一架，运营商立即就有现成的内容资源可用，这样岂不是对平台的接受能力又大大提升了？”
任正非：“……”
我又错了？
不过这小子说得好像很有道理啊！
是的，从彩铃业务的整个运作环节来说，业务和设备提供方，运营商，服务提供商，内容提供商，再加上用户，缺一不可。
在这五个环节中，用户是运营商的，服务提供商也是运营商来兼，业务和设备提供方是华为，可若是没有内容提供商的话，业务平台就算搭建好了，用户却没内容可用，这确实会影响整个平台和业务的推广。
这问题是，这小子先从华为这里赚一笔，然后跟运营商合作又会有源源不断的收入，这算盘未免也打得太精了一点吧？
他越谈越不甘心。
这不是小气，而是怕被人笑话。
试问，他任正非一向是以善于谈判，一出手必所向披靡而出名，可若是今天跟一小年轻谈，谈了半天却一分都谈不下来不说，反而给对方做嫁衣，这一传出去岂不是会让公司的人笑话？
他虽然是一个有心胸有格局的人，可面子这东西也还是在意那么一点点的。
那怎么办？
想了想，他说道：“余总，要不我们换一种方式来谈怎么样？”
“什么方式？”
“合作模式。”
任正非的新主意又来了。
这还是太极手法的一种。
他现在算是看出来了，孙正义愿意给这小子投一亿美金是有道理的。
技术能力很强，商业天赋也非常不错，算盘还打得非常精，换做是他，也愿意投这样的人。
而在彩铃业务这一具体项目上，华为虽然暂时并不擅长内容，但他能感觉出来，做内容提供商应该也是很有前景的，甚至前景比销售平台本身还大。
既然如此，为啥不想方设法去分一杯羹呢？
此话一出，任正非总算松了一口气。
在刚才的谈判中，一直被余文钢纠正错误的他谈得非常被动，现在好了，方式一改，他终于掌握了一点主动权，把问题抛到了余文钢手里。
你错了。
你又错了。
这样的话真的听得有点刺耳啊！
第567章 拿华为股份来换！
“怎么个合作法？”
余文钢问出了这么一句。
从他脸上，任正非还是看不出任何情绪，谈判的经验老道得让他这只商业场上的老狐狸都颇感惊讶。
不过没关系，他不相信自己会输给这样一个小年轻。
于是他笑道：“既然你的公司还处于初创期，那你应该还是缺资金的吧？这样，这一亿人民币我可以出，甚至更多一点都可以，但不能算是一次性授权费用，而是当作你的那家音乐内容公司的投资，你得给我股份。”
一个新的模式被他提了出来。
余文钢呵呵一笑，毫不客气地说道：“任总，你这算盘打得够精的，拿着我的一个亿来当投资，还想要我公司的股份和长期利润，你怎么不去抢呢？”
任正非：“……”
他突然感觉自己窒息了。
被呛死的感觉。
唉，这小子口口声声说把我当楷模，可说话一点都不客气啊！
又暗暗叹了一口气后，他尴尬地笑道：“我说了啊，我可以给更多，两亿三亿五亿都行，就看你给我多少股份。”
他确实是动了爱才之心。
若不是李一南还在场，若不是这小子已经开公司了，并且还在上大学，他真想开口挖人了，挖他来华为顶替李一南现在的位置，让李一南再回研究院继续搞他的技术去。
在把李一南调来负责市场后，他发现，他的这一尝试到目前为止是失败的，在研究院干得好好的李一南，在市场这边却屡屡碰壁，还引来了不少中高层领导的非议。
而与李一南相比，只技术上，余文钢可能缺少李一南的经验，但天赋却有可能比李一南还强，而在商业和市场方面，这小子明显比李一南要强多了。
这么难缠的对手，连他都感到头疼。
可惜了，人家一亿美金的投资都在望，华为想挖人是不太可能了，因此他只能换一种方式，那就是投资。
“任总，我连孙正义的一亿美金都拒绝了，你觉得我能看上你的三五个亿人民币吗？”
余文钢又笑着回了这么一句。
这差点再次把任正非给呛死。
是啊，这小子可是连孙正义的一亿美金都暂时拒绝了，那可是相当于八亿多人民币啊，那么大一笔投资都拒绝，又怎能看得上他三五个亿呢？
不是看不上，而是应该不想被资本所左右。
在这一点上，余文钢的思路跟他如出一辙，他经营华为，就算是在最困难的时候，也没想过去拉投资，至于在以后，也没打算上市融资，去玩资本运作。
可这如何是好呢？
价钱一分钱都不肯降，投资又不接受，这谈判还怎么继续？
任正非又开始头疼了。
就在此时，余文钢却又开口了：“这样吧，任总，既然你是我辈的楷模，如果你真的看好我的这家公司的话，我可以给你一个如果我这家公司的机会，但我不要钱。”
转折突然就这么来了。
任正非立即稍显兴奋地问道：“那你要什么？”
“拿华为的股份来换。”
“怎么个换法？”
“拿华为百分之五的股份来换我这家公司百分之三十的股份。”
任正非：“……”
在商业合作中，为了减少资金方面的投入，以及让双方的合作更为紧密，股份置换是一种常用的手法，因此任正非虽然一直坚持不拉投资，可这种他所看好的有前景的公司，股份置换的形式他也还是可以接受的。
当然，有一个重要前提，华为被置换出去的股份不能太多，不能让公司的运作存在被另一方控制或干涉的风险。
百分之五，也在任正非的接受范围内。
可问题是，华为已经是一家年营收一百六十亿的大公司，而对方只是一家初创公司而已，拿华为百分之五的股份去换对方百分之三十的股份，这划算吗？
明显不划算啊！
“呵呵，你这算盘打得比我还精。”
任正非终于找到机会报复了一下。
“呵呵，这我又得给任总算一笔账了。”
余文钢笑呵呵地回道。
“据我所知，华为99年的营收应该在150亿左右，利润率应该在15%左右，这样一年下来，利润应该在二十来亿。”
他紧接着又报出了一串数字。
任正非又暗暗吃了一惊。
150亿！
这一数字跟华为99年营收的160亿非常接近，相当准确！
可问题是，跨年才过去半个月，这一数字就算是在华为内部，也仅有少数几个高层才知晓，根本就还没公布出去，像于厚林这样的中层应该是不清楚的。
那这小子是怎么知道的？
还有，15%的利润率，这一数字也相当接近，准确地说，因为华为现在正在发展期，因此他把营收的相当一部分，差不多20%左右投入到了研发中去，因此准确的利润率仅有14%左右。
这也太牛了一点吧？
他看向余文钢，终于忍不住流露出了惊讶的神情。
余文钢却是笑了笑，没做任何解释，而是接着往下算。
“而我的这家音乐文化公司，虽然是新创，可发展前景并不差，等彩铃业务一开通，每年赚个三五个亿的现金一点问题都没有，而且未来的发展更是不可限量。
“这么一算，任总还觉得我是在占你便宜吗？”
这绝对是一张空头支票！
任正非也听出来了，追问道：“你就这么对你的这家公司有信心？”
“这是当然。
“实不相瞒，我之所以问你要一亿现金的一次性授权费用，并不是我的公司缺运作经费，而是我准备拿这一亿现金去购买音乐版权，我的目的是为了在彩铃业务的内容提供上占据垄断性的优势。”
余文钢又爆出了他的一个商业机密。
任正非又倒吸了一口凉气。
垄断性优势！
这胃口绝对够大！
也挺合他的胃口。
在公司的运作上，余文钢的思路跟他如出一辙，要么不干，要干就干成垄断性优势，自己吃肉，顶多给被人一点汤喝。
这就是所谓的狼性思维，任正非也一直是这么干的。
只是，在彩铃业务内容的运营上形成垄断性优势，这有可能吗？
他的思维快速转动了起来。
还别说，真有这个可能。
他虽然不涉及音乐领域，但对于这一领域的行情还是懂一些的，比如说他知道，现在的电子音乐是免费的，并没有很好的盈利模式。
在这种情况下，余文钢如果打一个时间差，低价把大部分的音乐电子使用版权买下来，那垄断优势就很轻易就形成了。
而彩铃业务的市场潜力有多大？
到1999年年底，移动用户数已达到4300万，而且还在爆发式增长中，估计在今年就能近亿，如此大的用户规模，彩铃业务内容市场一年算个十来个亿并不过分。
若是能形成垄断性优势的话，余文钢的这家公司年入三五个亿利润也并不是没有可能。
任正非很清楚，做电子音乐这样的公司，公司本身的运作成本其实并不高，只要运作得好，利润率会高得吓人。
这么一算，这小子还真没狮子大开口？
5%换30%的股份，一比六的置换比例。
20亿的利润对三五亿的利润，四到六倍多的利润比例。
这样算下来，好像还真挺合理的！
要不要答应他？
任正非的思维又快速转动起来。
余文钢的运作计划暴露得越多，他就越对这家公司心动了。
很好的商业领导人，很有前景的运用项目，真的很想占有它的部分股份！
怎么办？
任正非又开始纠结起来。
第568章 醉谈
余文钢公司的股份他想要，可华为的股份他却不想轻易换出去，怎么破？
任正非开始纠结。
对待纠结的问题，如果不是太紧迫，那就暂时把他搁置。
这是他惯用的应对方法。
因此，他转向李一南道：“一男，时间不早了，你去食堂安排一下，我们一起请骆院长和余总吃个便饭吧。”
李一南：“……”
对待这种狮子大开口的家伙，你还要请他吃饭？还让我作陪？
这真的很让我生气啊！
不得不说，他在技术方面是行家里手，可是在商业敏感度方面，跟任正非相比还是差得不止一星半点，因此他又听了半天，还是没听明白其中的奥妙。
而是又听出了一肚子气。
可任正非的指示又不能不从，于是只能愤愤地离开任正非的办公室，前往食堂安排招待的事。
很快，在又闲聊了一阵之后，几人移步华为食堂。
早就听说华为的食堂不错，比普通的酒店还好，终于有机会品尝到了！
余文钢暗喜了一下。
名义上是食堂，可作为任正非招待客人的小餐厅，这里的菜肴出品确实很不错，色香味等绝对不属于一般的酒店饭店，唯一让余文钢稍显遗憾的是酒。
骆院长这种通信领域的专家来了，连茅台五粮液都不舍得拿出来两瓶？只是普通的泸州老窖？
差评！
不知是不是李一南有意，今晚华为的这顿招待餐，与精美的菜肴相比，酒确实差了点。
不过不要紧，薅羊毛的希望达成有望，酒这东西反而是次要的了。
都说当兵出声的酒量都很不错，任正非也不例外，酒一上桌，他就热情地劝起酒来，跟在办公室略显儒雅的他状态很不一样。
看来也是酒桌上的常胜将军，或者很擅长于在酒桌上谈生意！
一看这样子，余文钢就知道，任老板这酒劝得肯定是没安好心。
咱得稍稍悠着点！
果然，当余文钢喝得面色桃红，眼神看起来有点朦胧了的时候，任正非又开口了：“余总，你那股份置换的提议倒是不错，我有点兴趣，只是那置换的比例有点不合理啊，毕竟你的是新创公司。”
“新创公司怎么啦？”
余文钢故意装作有点大舌头地问道。
任正非回道：“新创公司的前景虽然看好，可是在运作过程中还是存在很大风险的，稍有不慎，我们的投入就打了水漂，这对华为来说不公平。”
道理确实如此。
从数据上来看，置换的比例似乎很公平，可余文钢出的却是一张空头支票，能不能兑现还两说，而华为的发展已经基本稳定了，已不存在太大的风险，从这个角度来说，确实对华为不公平。
“我们可以签对赌协议啊！”
余文钢的主意张嘴就来。
任正非的兴致立即又来了。
对赌！
这对这笔股权置换交易确实是一个不错的解决办法，如果在一定期限内，按照余文钢的理想文化的盈利状况来对应相应的股份置换比例，这就可以大大降低华为的风险。
“这个办法不错，我们可以好好谈谈。”
任正非立即肯定道。
但他还不满足。
他之所以把生意搬到酒桌上来谈，是自持酒量不错，能在喝了酒之后还能保持清醒的意识，而余文钢是小年轻，在这点上应该远不如他。
事实证明果然如此，之前寸步不让的余文钢，现在一开口就妥协了。
效果相当不错！
因此任正非想乘胜追击。
余文钢手下不是有几家公司吗？其中一家叫理想信息的，连孙正义都想投资一亿美金，听起来似乎比理想文化更有前景，那么好的机会任正非也不想错过。
“还有一个问题，华为是整个集团公司的股份来跟你置换，你那边却是拿其中一家公司的股份来置换，这样好像对华为来说也有点不公平啊！能不能把你手下的几家公司打包到一起，咱们再谈？”
一个新的要求被他提了出来。
余文钢眯了眯眼睛。
可以啊，这任老板的算盘确实打得很精，竟然又惦记上我另一家公司了！
要不要答应他？
从情理上来说，余文钢肯定是不答应的。
别看华为现在已经发展得相当不错，日后则更是世界通信领域的霸者，跟它置换股权，听起来很像是一件很划算的事。
可问题是余文钢作为重生开挂者，他的几家公司虽然才起步，可谁敢说他以后旗下的产业一定会比华为差呢？
要是他愿意努力，按这种趋势发展下去，恐怕要比华为还强上不少吧？
毕竟他现在连阿里巴巴都鄙视，觉得杭州马的那种玩法还有点小儿科，而阿里巴巴在后世的规模并不比华为小太多吧？
因此，他本意上是拒绝的。
可是他现在已经装出了让步的姿态，所以不能直接拒绝，于是他又略显醉眼迷离地说道：“可以啊，不过置换比例就不能是六比一了，起码得一比一。”
他心想，你要是敢答应，那我把理想信息和理想文化运作上正规，达成对赌协议后，就啥都不干了，专等着喝华为的血，过躺赢的生活。
任正非又是一阵肉紧。
一比一！
几家新创公司就想跟华为平等置换股权，这家伙还真敢开口！
他稍显不满地说道：“一比一就有点过分了吧？”
“怎么过分了？连孙正义都觉得我的理想信息是下一个亚马逊和雅虎，甚至前景比雅虎还强，难不成你认为华为比雅虎还牛不成？
“老任啊，别占了便宜还卖乖。”
余文钢的理由又是张嘴就来，听起来已经是一副微醺后口无遮拦的模样。
任正非又很心塞。
我占了便宜还卖乖？
这事又没法继续往下谈了，还是暂时先搁置吧！
想了想，他回道：“这样吧，我现在对你的几家公司还不是很了解，等我过去实地考察过再谈行不行？你欢迎我过去你那边看看吗？”
他动了前往江陵之心。
这也是必须的，毕竟股权置换这种事，远比购买一个彩铃业务的授权要重要得多，先充分地了解对方是必须的。
“必须欢迎啊，别的不说，老任到江陵的话，我绝对好酒招待，不像你这里，拿两瓶泸州老窖来打发我跟老骆。”
余文钢更是醉态萌生。
任正非：“……”
原来你嫌弃我招待你的酒不够好！
心塞！
他不满地瞪了李一南一眼。
第569章 往来无白丁
任正非的执行力确实不是一般人能比的，在了解到余文钢打算在第二天就回江陵后，他立即决定，调整自己近期的行程，跟余文钢同飞江陵前往考察。
在他看来，这是必须的，毕竟彩铃业务的授权已经跟股权置换绑到了一起，暂时没达成明确的合作意向，为了避免夜长多梦，余文钢又跟别的通信设备巨头去接洽，他觉得自己又必要快速将此事落实下来。
这可是华为进一步大幅度提升营收，大幅度提升国内通信市场占据份额的绝佳良机。
“可以啊，我立即安排接待的事，保证让老任满意。”
余文钢酒气熏天地拍起了胸脯。
但他立即又加了一句：“不过李总你就别带去了，我跟他聊不来。”
李一南：“……”
心塞！！！
骆俊鹏：“……”
这小子果然是有仇不隔夜！
这醉样绝对是装出来的！
果然，一跟任正非告别，两人才走出华为的大门，还没回到下榻的酒店，余文钢的眼神就恢复了清明。
“你这小子，谁碰上你谁倒霉。”
骆俊鹏忍不住笑骂了一句。
今天所发生的这一幕，亲自参与了的他又是恍如在做梦。
一场谈判下来，一亿专利授权的收益已经基本稳了不说，还让余文钢的公司有了跟华为置换股份的机会……
这是真实的吗？
骆俊鹏忍不住掐了自己一下。
强烈的疼感让他忍不住感慨，余文钢这小子的谈判能力真的非同一般，完全可以用所向披靡来形容，恐怕这世间罕见对手。
最让他感到可笑的是，这小子真是一点亏都不肯吃，李一南作为华为的常务副总裁，只不过是在之前的谈判中吼了他一声，他的报复酒桌上就来了，而且还来得让李一南和任正非都无话可说。
这打击报复的本事，这演技，没谁了！
余文钢则没理会骆俊鹏的感慨，说道：“院长，你跟侯校长联系一下吧，老任到了江大，他是不是该出面接待一下啊？”
他开始着手安排接待任正非的事了。
正如他所承诺的，他要做得让老任绝对满意，让他满意的不止是他那些现在已为数不少的好酒，还包括接待规格。
因此，当骆俊鹏在跟侯校长联系后，他自己则跟李一诚和焦子秋打起了电话，告诉他们明天任正非要到江陵，让他们负责作陪。
江大校长，东湖高新区主任一起来接待，这接待规格绝对够可以的了。
至于李一诚，那是余文钢在为他铺路。
当然，李一诚的陪同也是名正言顺，毕竟他是科创中心名义上的主任，而任正非似乎对江大的科创中心也很感兴趣。
第二天，任正非如约同行，带着华为的一位法律人士和一位财务人员。
果然没有李一南。
而余文钢那边的接待也绝对到位。
因为有焦子秋出面，科创中心新买的那台丰田考斯特豪华中巴，载着焦子秋、侯校长、周副校长、李一诚直接开进了机场内，迎上了返程的余文钢和骆俊鹏，以及任正非一行。
此时的华为在国内确实有了相当的分量，听说任正非要来，连焦子秋和侯校长都慎重其事，亲自到机场来迎接。
绝对给够了任正非面子。
上了车之后，连任正非都忍不住开玩笑说：“小余，你这接待架势一摆出来，是在打我脸啊，你这是嫌弃华为昨天对你跟骆院长接待得不够周到吧？”
在喝了一场酒之后，两人间的称呼也早已变了，一个叫老任，一个叫小余，听起来似乎亲密无间。
“嗯，等我的公司规模起来了，我再去深圳，老任你也必须得按这一标准来接待，否则我不去。”
余文钢也顺口回道。
同行的骆俊鹏又忍不住感慨，这交际本事也没谁了，轻飘飘的一句玩笑，又把任正非的插科打诨轻松化解了不说，还进一步拉近了两人之间的关系。
现在跟这小子往来的都是些什么人了？
焦子秋，侯校长，侯崇国，孙正义，任正非……
与这些位高权重或钱多成就高的大佬们相比，他这个电信院的院长反而不算什么了。
这就是所谓的往来无白丁？
此时的任正非也在暗暗感慨。
感慨余文钢所安排的这接机阵势。
作为华为的创始人，他并不是没经历过阵容庞大的接机阵势，在有些小地方，甚至连市长都会出动，带着一大票人马去机场接他。
可问题是现在这一阵势是余文钢这个大一学生安排的！
江大团高官不算什么，江大的校长副校长也不算什么，毕竟他是来江大考察访问。
可焦子秋的出现就让他颇感惊讶了。
因为他的考察目标根本就没有高新区，就算余文钢的两家公司已经入驻高新区，可高新区的主任亲自出面来捧那小子的场，这就非同一般了。
而且他还看得出来，焦子秋跟余文钢的关系还非同一般，根本就不是公对公的关系，更像是亲密无间的私交。
这说明什么？
说明焦主任对余文钢的特别看重。
这也说明，余文钢自身所蕴藏的巨大价值，让焦子秋这位国家级高新区主任都愿意折节下交了。
资本上有孙正义看好，体制内有高新区主任撑腰，这也说明余文钢的几家公司含金量确实非同一般。
因此，任正非更是对此次江陵之行有所期待了。
此时余文钢又开口了：“老任，一会在酒店安顿好以后，咱们第一件事就是开喝啊，没把你喝好的话，别的啥也不干。”
任正非：“……”
酒店也是余文钢安排的，就住在江大，这接待绝对够周到。
可问题是我人还没到，就先安排喝酒，这样好吗？
他笑道：“你这阵势让我有点怕怕啊！”
“要的就是这个效果，你这老狐狸，在深圳时，你一谈不下去就安排我喝酒，趁我喝嗨了又开始谈，弄得我都不知道答应了你什么，今天我得把这场子给找回来。”
任正非：“……”
你看出来了？
可你也没答应我什么，没让我占到你什么便宜啊！
骆俊鹏：“……”
真会装！
酒还没开始喝，又开始演上了。
第570章 自愿被薅的羊
“老任，看到没，83年的五粮液，今天要不是你来，这么好的酒我平时都不给他们喝的，怎么样，够意思吧！”
一上酒桌，余文钢又开始得瑟。
酒局自然又是余文钢安排的，抱着方便就近的原则，包房就安排在任正非下榻的酒店内，参加的人除了刚才去接机的那些大佬以外，又多了三位，两位是余文钢手下两家公司的负责人，另一位是负责服务的美女。
连任正非都不得不承认，相比他在深圳招待余文钢和骆俊鹏的泸州老窖，这酒不知要好上多少倍。
完了，要是下次这小子再去深圳，我拿什么酒招待他呢？
任正非又开始头疼了。
因为他发现，这小子根本就不是善茬，一点鸡毛蒜皮的小事都记得一清二楚，而且嘴里还毫不留情，因此，他觉得自己绝不能再给这小子留口舌了。
可问题是这么好的酒他去哪里找呢？
不行，必须得去挖掘点好酒藏起来，专门留在招待这小子！
他暗暗下了个小决心。
还有一件事也颇让他担心。
酒是好酒，好得连他都想多喝几杯，可问题是他这边才三人，而余文钢那边却是一大堆，那小子会不会真想把他先放倒了再说？
事实上，他发现自己的担心是多余的。
酒桌上的气氛很好，可余文钢根本就没有灌他的意思，而是喝了个主宾尽欢，喝完后，余文钢也并没有立即拉着他谈合作的事，而是安排他回酒店房间午休，等他酒醒了再安排考察的事。
那小子就是嘴上叫得凶，人其实还是蛮厚道的！
这样的人，不仅可以放心做商业上的合作伙伴，还可以做朋友！
一顿酒之后，任正非对余文钢又有了新的观感。
好感度直线上升。
考察自然是等他酒醒后的事。
而且让任正非颇感舒心的是，考察过程中负责陪同的，除了余文钢和骆俊鹏以外，就只有李一诚这位江大的校团高官兼科创中心主任李一诚了。
考察就是从科创中心开始的。
在一楼的展厅里，任正非看到了一溜，多达五六十家合作企业，而且很多都是业内相当有名气的知名企业，而排在第一的，则是传说中的软银的孙正义。
中午在酒桌上时，他就听说了孙正义赞助科创中心两百万美金的事，而当时李一诚和焦子秋就是见证者，据说孙正义之所以赞助科创中心，目的其实还是为了余文钢的项目。
“小余，你一开始就带我来看这里，是不是为了让我掏钱啊？”
任正非又开玩笑说。
在酒桌上，他也听说了科创中心的运作模式，对此非常感兴趣。
在人才方面，他一向是非常重视的，早在华为创立之初，他就开始跟高校有合作，比如说在东南大学、南京大学设立奖学金、成立合作实验室等，而在引入了IBM的管理顾问理念后，他更是有了加强高校合作的计划。
加强与国内大学的合作，共同推动基础研究，让高校的灯塔照亮华为！
这原本就已经是华为的发展大计之一。
而江大作为全国都有名的高校，本来就也在华为的合作目标当中，而现在科创中心的存在，则更是让他有了合作的欲望。
一个彩铃业务就要掏他一亿巨资，干嘛不来这里投点小钱，看看有没有机会挖掘下一个彩铃业务呢？
还有，这种有针对性的人才培养模式也正是华为所需要的啊！
因此，他主动开口了。
“老任啊，革命靠自觉，你能有这个自觉性，说明是个好同志。”
余文钢笑着回了一句。
这回应真绝！
任正非一边感慨，一边笑问：“那我掏多少合适呢？”
“孙正义掏两百万美金都被我拒绝了，你想要跟我合作，怎么说也得盖过他吧！”
任正非：“……”
真狠！
一开口就往死里薅我羊毛，还让不让我活？
他无奈地摇了摇头，笑道：“人家孙先生是国际大老板，我可不能跟他比，这样吧，我掏个五百万人民币如何？”
漫天要价，坐地还钱，华为的底子还不够厚，他自然不会跟孙正义去拼。
“勉强吧，那这样华为就只能排第二了。”
余文钢指了指VIP企业排名榜。
第二就第二。
任正非立即就吩咐身边的财务经理立即安排此事。
相比余文钢的那一个亿，以及股权置换的事，这五百万对华为来说还真不算多，因此他无需问太多细节，就可以先给钱了事。
不过科创中心的运作模式又让他对余文钢的评价高了一等。
有了科创中心的存在，余文钢的公司就可以坐拥江大源源不断的顶尖人才来为他做事，这样的技术基础，就算是他也有些羡慕妒忌恨。
难怪孙正义一张口就是一亿美金的巨额投资，这样的技术背景，绝不是一般的初创公司能比的！
还没开始了解余文钢的那些公司，他就已深有感触了。
此时的李一诚却在暗暗吐舌头。
这还没过多久，又是五百万赞助？这样下去的话，科创中心的钱怎么花得完啊？
他突然发现，科创中心只要有余文钢这块招牌在，似乎永远都不用为钱的事发愁了。
此时的骆俊鹏却是在同情他的老同学。
可怜的侯崇国，最先掏了两百万人民币，说好排VIP合作企业排名榜第一的，可现在又得往后退一位了。
真的很可怜！
可是排他前面的是财大气粗的软银国际和华为，他侯崇国又能说什么呢？恐怕他一听说余文钢竟然跟任正非打得火热了，恐怕又会眼巴巴地跑过来，求余文钢帮他引荐吧？
毕竟在国内的通信领域，华为是中国企业中的绝对老大，若是国鑫电缆能搭上华为的线，说不定还能搭顺风车把产品卖外国去呢！
这小子越来越不得了啦！
事实证明，他拉侯崇国来跟余文钢合作，尽管侯崇国一次次地被余文钢薅羊毛，可最终却是不仅不会吃亏，还会占大便宜。
这就是余文钢的运作本事。
这让他忍不住想，现在余文钢是在薅华为的羊毛，那被薅的华为是不是也能因祸得福呢？
他愈发期待接下来的考察和谈判了。
一行人开始上楼。
准备正式考察余文钢的几家公司了。
第571章 爱换不换
尽管江大已经放假了，可余文钢的三家公司除了理想电脑只留了少数人在值守外，另外两家公司因为是正规化运作，因此不管是正式员工还是兼职学生，都还留在这里继续给余文钢卖命。
所以，在接下来的时间里，任正非看到了一片朝气蓬勃的景象。
对于合作，余文钢确实是很有诚意的，接下来的考察过程对任正非基本上毫无保留，连很少向外人开放的正在紧锣密鼓地开发中的几大平台，都一一给任正非做了展示和详细的讲解。
这其中就包括任正非最为关心的彩铃业务平台及附带的用户应用服务平台。
天衣无缝。
完美无缺。
在看了相关平台的演示和讲解后，任正非给了彩铃业务这样一个评价，在他看来，这样一个平台一经推出去，要是不受用户的欢迎并为华为及理想信息带来很好的业务前景，那就是怪事了。
因此，就算余文钢的那一亿元报价分文不减，此时的他也已经认了。
毕竟那一亿元余文钢是准备用去购买音乐版权的，这对华为来说也是一件很有利的事，已经没必要再砍价了。
不过对此时的任正非来说，他更感兴趣的反倒是理想信息了。
一项国际领先的安全认证加密算法专利；
国内最先接入银行系统的电子支付平台；
依靠校园卡业务系统，先把全国的高校资源给全盘吃下来，并趁此培养大学生们的电子支付习惯，来慢慢带动其他用户；
一开始就能快速盈利的上佳商业模式；
电子商务的远期目标；
……
诸多的亮点，让任正非终于明白，为啥孙正义肯大手笔地来投资理想信息了，换做是他也愿意投，哪怕华为暂时没软银国际那么厚的身家，他咬牙也得挤出一大笔钱来投。
十亿人民币起步！
必须盖过孙正义！
很可惜，余文钢并不接受单纯的投资。
因此，任正非还是只能打股权置换的主意，到这个时候，他已经不怎么认为余文钢的一比一置换比例太过分了。
尽管他的公司还是初创，可未来的发展前景真的不可限量，说它是未来中国版的亚马逊或雅虎，真的不过分。
而且，如果再加上对赌协议这一点，余文钢的要求就真不算狮子大开口了。
不过越有兴趣，任正非反倒越是不急于开口了。
他想再跟余文钢好好聊聊未来。
聊未来还是得上酒桌上聊。
与中午那餐阵容庞大的接待宴相比，晚上这餐要稍微简单了一些，最起码人少了一些，比如说江大的两位校长没来了，余文钢的几位手下也没来了。
除此之外，中午那些人都在，连下午回开发区处理事情的焦子秋都又再次赶了过来。
这也再次印证了任正非之前的猜测：这位主任跟余文钢的关系确实非同一般！
不过高新区的核心业务和企业也是跟通信有关的，因此对于焦子秋的再次到来，任正非是打心底表示欢迎的，他也希望能有机会与这种官方的大佬交好。
说不定华为在以后也会来高新区投项目呢？
酒还是好酒，其中甚至还包括一瓶82年的绝版五粮液，余文钢说是咬牙奉献出来给他尝个鲜。
任正非其实是不太喜欢在人多的场合喝酒的，就算应酬不得不喝，也是拿大碗几碗把人给震住，然后免纠缠，可今晚碰上这么好的酒，哪怕人也不算少，他也还是忍不住跟着余文钢他们小酌起来。
在场的这些人都不是喜欢灌人酒的，他可以放心喝。
可让他难受的是，余文钢在酒桌上虽然啥话都能插上嘴，而且很多观点还非常特别，可唯独对合作和股份置换的只口不提。
这到底是稳得住？还是对华为股份的兴趣并不强烈？
无奈之下，喝得有点嗨的任正非只能主动开口了：“小余，咱们来谈谈股份置换的事呗。”
“可以啊。”
“我还是希望将你旗下的公司打包来谈，不过说实话，一比一的置换比例对华为来说还是有点吃亏。”
“那你就还是跟理想文化置换吧，理想文化的发展前景你现在也知晓了，未来的前景不会让你失望，比例也还是一比六，我不占你便宜。”
任正非又心塞了。
绕老绕去又绕回了原点？
怎么这小子一谈及核心利益，就是一副寸步不让的德性呢？
其实说实在的，要是没有了解理想信息的发展规划，理想文化确实也已经够让他满意了，一比六的置换比例，再加上对赌条件的话，他也不会再过多讨价还价。
可问题是他看到了前景更是不可限量的理想信息啊！
“真得一比一换？”
无奈之下，任正非又只好妥协。
没办法，人家摆明了就是一副爱换不换的姿态，投资也不要，他能有什么招？
可他心里却是在滴血。
别看孙正义的一亿美金投资算是大手笔，可真正算起来，一亿美金换30%左右的股份，理想信息的市值也只能估3到4亿美金，就算再加上理想文化，撑死了也就五亿美金左右。
现在的华为市值多少？
目前正有一家美国公司在跟华为联系，想收购华为，价格已谈到了100亿美金！
因此，真按一比一的比例来置换的话，华为真的是血亏。
“嗯，这个没得谈，哪怕你觉得我是在占你便宜。”
余文钢却回了这么一句。
任正非真的想吐血了。
真这么换，不就是你这小子在占华为的大便宜吗？
可那又能怎样呢？
他看中的不就是理想信息的美好前景和高成长性吗？华为现在的市值虽然高得多，可作为通信设备公司，成长性是远远比不上这种集互联网和电子商务于一体的新型企业的。
这一点，美国那边的多加公司已充分证明。
“那行吧，你打算换多少？”
无奈之下，他只好再次妥协了，决定先接受余文钢的条件，然后再在此基础上谈对赌条件的事，有对赌条件做约束，华为就算是亏，应该也亏不到哪里去。
“别换多了，换个百分之五就差不多了，免得以后运作起来情况太复杂。”
余文钢却又是回了这么一句。
任正非：“……”
怎么还是咬死百分之五？
难不成你觉得是我在占你便宜？
他一时又傻眼了。
焦子秋、李一诚等人也傻眼了。
因为并不清楚余文钢和任正非在深圳是怎么谈的，因此他们之前并不知晓股份置换的事，现在，他们听傻了。
任老板竟然要拿华为的股份来跟余文钢换？
而且还是按一比一的比例换？
这怎么可能？
而且那小子还是一副爱换不换的模样？
他又傻了吧！