第406章 制胜的法宝
骆俊鹏走了。
带着一丝落寞和不甘走的。
他走后，李一诚就忍不住问道：“你这么对待你们院长，就不怕他给你穿小鞋吗？”
“哈哈，只要我还存在让他无法舍弃的价值，他就会容忍我的任性妄为。”
余文钢笑嘻嘻地回道。
李一诚：“……”
他又无话可说了。
他再次发现，余文钢跟人打交道，就跟个人精似的，既能迅速拉近跟任何陌生人的关系，也能准确地把握人心和人性，把尺度拿捏得恰到好处。
跟他的相处是如此。
跟骆俊鹏的相处也是如此。
今天在会上，一下子就拉近了跟邱连荣、范明宇的关系，也是如此。
简直是人精！
他就搞不明白了，余文钢明明年纪轻轻的，怎么就能精得跟个猴似的呢？
真是搞不懂！
他也懒得继续就这事来纠缠，转换话题道：“银行接入的事你真有把握？”
这才是他真正关心的问题。
从某种意义上来说，他跟余文钢已经是拴在一条线上的蚂蚱，现在既然看到了赢得这一项目竞争的希望，他当然需要跟进一下，以免自己一直被蒙在鼓里。
那样太被动。
“你等等。”
余文钢摸出了自己的手机，开始拨电话。
“喂，孙行长吗，你好，我是余文钢。”
“对，我跟你说个事，江大这边，校园卡项目已经开始立项了，方便的话，麻烦你帮忙联系一下你们分行的领导以及相关技术负责人，咱们见个面具体聊聊。”
“嗯，等你电话。”
挂了电话之后，余文钢又转向了李一诚，说道：“听到了没，我早有准备。”
李一诚：“……”
此时的他又不知该说什么了。
未雨绸缪！
他只能用这个词来形容余文钢在校园卡项目的一连串行动。
他算是明白了，今天余文钢在会议上的那一连串举动，包括刺激吕会宁约下赌约，再到拉拢范明宇设下竞争门槛，然后到刚才劝退骆俊鹏，根本就不是临时起意，而是早有预谋。
老谋深算的家伙！
跟这样的家伙来竞争，电信院和计算机院哪还有赢的希望？
“是哪家银行啊？”
大喜之下，李一诚开始八卦相关的细节。
“工商银行。”
让李一诚欣喜的是，余文钢对待他的态度跟对待骆俊鹏截然不同，当骆俊鹏问起同样的问题时，余文钢跟防贼似的，半个真字都不透露，而对他却是事无巨细毫不隐瞒。
还是跟这小子做自己人舒服！
他这就纳闷了，才这么短的时间，余文钢是怎么跟银行勾搭上的？而且勾搭的还是一个行长，即将谈的还是分行的领导和技术负责人……
他到底是怎么做到的？
李一诚很想再八卦一番的，但他还是克制住了自己的这种欲望，转而关心道：“能谈得下来吗？”
“当然，有我出马，哪有谈不下来的事？”
余文钢自信满满地回道。
李一诚又不得不承认，这小子确实有自信的理由。
啥时候见过他谈事受挫？
简直是所向披靡！
一想到这一点，李一诚的好奇心又起来了，决定利用这一机会好好来学习一下这小子的谈判技巧。
于是他问道：“你的底气来自于哪里？”
面对李一诚的这一好奇，余文钢倒是稍稍斟酌了一下。
要不要把自己的套路提前告知他？
他开始认真考虑这个问题。
其实他之所以在会后来李一诚的办公室，并非是闲得无聊，而是另有打算，那就是为接下来的银行洽谈拉道具。
别看他已经跟银行挂上钩了，可是从本质上来说，他还只是一个江大的学生，不管是身份还是资历，其实都是缺少跟银行平起平坐的资格的。
在这种情况下，他必须扯虎皮拉大旗，才能把接下来的谈判摆到一个平等甚至是占优的地位上。
李一诚就是他要扯的第一张虎皮。
在有了进展之后，邱连荣，范明宇，甚至是周树荣，有必要的话，都会被他扯来当虎皮。
借势造势！
这是他惯用的化腐朽为神奇的技巧。
看在要拉他当工具人的份上，提前把相关利害关系告知他，以便于他来配合自己吧！
余文钢很快就有了决定。
“我接洽的是工商银行的孙行长，经过摸底之后，我发现孙行长有一个强烈的欲望，那就是想把江大银行业务相关的这块大肥肉独吞，于是我就提前下了一点诱饵……”
他开始跟李一诚讲述起其中的利害关系。
江大这块大肥肉确实够大。
只是在现有的情况下，几乎没有那家银行能够独吞或者一口咬下一大块，而校园卡项目的出现，就是改变这一均衡局面的机会。
在这种情况下，余文钢只要抛出一个诱饵，哪怕还只是一个虚无缥缈没影子的诱饵，孙亚洲也很难不动心。
事实证明也是如此。
在过去的这段时间里，孙亚洲已经给他来过好几次电话，急切地想约他见面，只是被余文钢以项目还没准信为理由给拒绝了。
因此他刚才一给电话，孙亚洲一听说项目已经开始启动了，一口就答应了立即约分行的人。
在这事上，孙亚洲比余文钢还急。
利害相关！
同样的道理，等余文钢跟工行分行的人见面时，想要达到自己的目的同样不会有太大的难度。
方法还是同一个：利诱。
只不过与之前那江大的银行业务当诱饵不同的是，接下来他将会拿整个江陵的大学来当诱饵。
跟我的校园卡项目捆绑到一起后，就有机会拿下江陵所有大学的银行卡业务，心动不心动？
要是没兴趣的话，那我找别家银行了哦！
他有足够的理由相信，这绝对是一个让工行江陵分行难以拒绝的诱饵，不管他提什么要求，工行那边都只有积极配合的份。
这就是他底气的来源。
在商业谈判中获胜的原则其实很简单，那就是你能给对方什么，你又想从对方那里得到什么，当你给的多余你想要的时，胜负的天平就会产生大幅度的倾斜。
当然，付出的跟得到的其实不能以单次的得失来论，而是应该以长远的眼光来衡量。
就比如说余文钢现在跟银行的合作。
他付出的，其实只不过是江大校园卡系统的接入资格，自己一毛钱都不用掏，而得到的，将是一个庞大的校园卡系统大市场。
除此之外，他还将得到国内首个第三方支付的接入机会，领先支付宝起码两三年。
那才是一个庞大得难以想象的大市场。
而江大和工商银行那边，也将得到他们想要的，需要付出的也不算太多。
这就是所谓的多赢。
多赢，才是商业谈判中制胜的真正法宝。
第407章 何方神圣？
银行那边果然比余文钢想象的还要急切。
很快，孙亚洲的回电就来了，告知余文钢，见面的时间就定在第二天上午十点，至于见面的地点，余文钢直接约在了自己的办公室。
他打算将自己一穷二白的真面目给暴露出来。
与工行这样的巨无霸相比，现在的他确实称得上是一穷二白。
他现在有什么？
公司有一家半，一家是注册资金仅有五十万的理想电脑科技，半家是还在注册中的注册资本高达虚假一千万的理想信息科技。
店面有两家，一家已开业，另一家还在装修布置之中。
办公室有一间，技术研发中心也有一间，但人员还没完全到位。
除此之外一无所有。
这样的家底，亮到工行那样的大合作伙伴面前实在是有点丢人。
可丢人又怎样？
媳妇虽丑，但总得拉出来亮亮相吧？
余文钢虽然擅长忽悠，但并不想把自己弄出骗子，因此在即将确定合作关系的情况下，把自己真实的那面暴露出来一些是有必要的。
再说，他真正的底牌不是他有多厚的资本，而是他的头脑，以及校园卡项目，因此哪怕他现在再寒酸，他也有本事让工行的人乖乖入套。
当然，要想达成目的，他还得稍稍用上一些小技巧。
第二天上午十点，孙亚洲带着另外两个人如约而至。
余文钢早已等候在自己的办公室。
陪他等候的，还有李一诚这个超级工具人，以及被他临时拉来充当服务员的纪灵月。
银行来的人级别可不低。
领头的，是工商银行江陵分可是·行主管储蓄和科技的副行长翁鸿。
按理说，以翁鸿这个级别，是不应该出席这样一场根本就还没谱的合作洽谈会的，要知道，在这个哪里都缺钱的年代，银行可是被称之为钱老大，不管是政府还是企业，都得求着他们。
因此，别看翁鸿的级别并不算高，目前暂时还只是副处级，可哪怕是正处级的政企领导，也未必能让翁鸿给面子。
可翁鸿还是破格来了。
破格的原因，一是因为孙亚洲是他一手提拔起来的亲信，必要的时候，他当然得为亲信撑撑场面，二是因为江大比较特殊。
之所以说江大比较特殊，是因为江大的市场潜力足够大，而且这还是一个从来不需要贷款的高知识高科技单位。
这样的单位，银行不能以对待急需钱的政企那样的态度来对待。
所以翁鸿来了。
不过他对今天的接洽真不抱太大希望。
在路上，他从孙亚洲口中就已经得知，接洽方的具体底细还并不太清楚，只知道对方能在校园卡项目中起到关键作用。
底细不清楚，那就是没底细。
翁鸿并不认为他这一行能见得什么很了不得的人物。
当他得知见面地点是在信息学部而非文理学部的校办所在地时，他就更不以为然了。
从内心来说，他是希望能见到一两位江大的高层领导的。
因此，在进余文钢的办公室时，他的态度是倨傲的。
办公室还行！
最起码不是那种破烂得让他待不下去的地方。
只不过当他接过余文钢的名片之后，这一刚来的好感立即又消失得无影无踪了。
名片上的内容很简单。
江陵市理想电脑科技有限公司，江陵市理想信息技术有限公司，余文钢……
简单得看不出任何有价值的内容。
而且名片的主人还是一个年轻得不像话的家伙。
翁鸿感觉自己被耍了。
一个这么年轻，啥资历和背景都没有的家伙，也值得出动他这个副处级的二级分行的副行长，带着分行的信息科技部的部长来谈合作？
没搞错吧？
他立即不满地瞪了孙亚洲一眼。
可他的不满很快就没了。
“来，给几位领导介绍一下，这位是江大校团委的李一诚李书记。”
江大团委的李书记？
正处级的存在？
翁鸿立即就被这一介绍给惊到了。
换做是不懂行的人，肯定不会太把江大的团高官太当一回事，可知道其中某些奥秘的翁鸿却知道事情并不是那么简单。
据他所知，在体制内有一类干部叫团系干部。
他还知道，省团委现任书记就是出身于江大。
他更是知道，按照鄂省团委的传统，江大的校团高官在干满一到两届任期后，必定会挂职去地方，当一科技扶贫的县长副县长之类的，然后回来后就是入体制内高升，起步就是正处级实权单位，前途无量。
因此，如果这位李书记是江大正职书记的话，那就很了不得了，是他必须得结交的存在。
李一诚递过来的名片证实了他的身份。
“李书记，久仰久仰。”
翁鸿立即就热情地用双手握着了李一诚的手。
“来，几位领导请先坐下来喝杯茶。”
余文钢开始招呼大家往会客区就坐。
让翁鸿惊讶的是，坐在主位的并非李一诚这位大书记，而是那位小年轻，李一诚则坐在了副陪位上，而且还是一副理所当然的神态，没有半丝不悦。
堂堂正处级团高官来给这小年轻当副陪？
这小年轻有什么来头？
翁鸿开始对自己的第一认知产生了动摇，他又拿起了余文钢的名片看了一眼，牢牢地记住了余文钢这个名字。
这一次，他不再嫌余文钢的名片上没有任何头衔了。
越没头衔就越神秘！
现在的他是这么认为的。
很快就上茶了。
上茶的是一位漂亮得不像话，气质也特别高雅的年轻姑娘，差点把翁鸿的眼睛都给看直了，还差点把上好的大红袍茶洒到了自己身上。
如果自己有这样一位漂亮的秘书就好了！
翁鸿忍不住冒出了这样一个念头。
还有一个小细节让他对余文钢的身份产生了好奇。
“李书记，请喝茶。”
“老板，你的茶。”
在给他们三位客人端上茶后，美女秘书又先后给李一诚和余文钢端上了茶，先给李一诚上，后给余文钢上。
这上茶的顺序，也再一次证明了余文钢和李一诚的主次！
能让李一诚这位校团高官作陪，又敢在学校里肆无忌惮地用这么漂亮的女秘书，这小年轻的来头似乎不简单啊！
这是何方神圣？
翁鸿再次对余文钢的身份产生了强烈的好奇心。
他决定试探一番。
“我听小孙说，江大这边的校园卡项目已经开始启动了对吗？”
翁鸿主动发起了话题。
但他故意把视线对准了李一诚。
李一诚并没有出声。
出声的是余文钢：“没错，项目筹备组已在昨天正式成立，并且在昨天下午召开了第一次筹备会。”
翁鸿：“……”
我故意想让李书记接话，李书记却不接，非得把话语权让给这位年轻的余老板？
这说明什么？
说明这位余老板来头绝对不简单，连李一诚都不敢在他面前造次！
这趟谈判值得重视和谨慎了！
第408章 我就是个小萝卜头
“我先给几位简单介绍一下江大这边的情况。”
余文钢并没有理会翁鸿的小心思，理所当然地主持起了洽谈。
“校园卡项目这边，担任项目组组长的是主管教学科研的周副校长，副组长是江大网络中心的主任，核心组员则包括了后勤处、财务处、学生处、校团委等江大主要核心部门的一把手。
“由此可见江大对这个项目的重视程度。”
翁鸿立即认可地点了点头。
江大主管科研的副校长，正厅级的存在，这个项目组的级别足够高！
最让他惊讶的是，连江大财务处处长都只能当一个普通组员！
对于银行的人来说，他们更为看重的反倒是江大财神爷的存在，只要江大的财神爷在项目组里，那这个项目就绝对值得他们重视。
“昨天的这场筹备会，主要是探讨项目的应用领域及实施进度，因为其中有一部分内容跟你们银行有关，因此我今天把你们几位银行的领导请过来，想探讨一下合作的可能性。”
余文钢直接切入了正题。
切入得稍稍有点快。
翁鸿愣了一下后，试探性地问道：“这么说来，昨天的这场筹备会余老板也参加了？”
他还在试探余文钢的身份。
“对，余老板也参加了，昨天的这场会几乎是他在主持。”
回答他的是李一诚。
大书记终于出声了！
只不过这一出声，却把翁鸿小小地吓了一条。
什么？
主持会议的竟然是这位年轻的余老板？
在一个有正厅级副校长存在，处长一大溜的会议里，主持会议的竟然是这位小年轻，那他到底是什么背景？
翁鸿愈发纳闷了。
他原本以为，江大这么重要的项目筹备会，年轻的余老板能有资格列席一下就已经很了不得了，谁知人家竟然是会议主持者！
也难怪李书记都甘心为他作陪！
翁鸿再次开始脑补。
“几位如果有了解过校园卡这个项目的话，你们应该知道，校园卡这一项目在某些方面其实跟银行卡业务还蛮像的，而且未来的发展方向中还有特别重要的一点，那就是校园卡最终会跟银行卡绑定关联。”
余文钢再次把话题切入了核心中的核心。
与银行相关的内容部分。
“因为校园卡和银行卡的绑定在业务和技术实现上存在一定的难度，按照正常的实施进度，是先将校园卡系统给开发出来并投入应用，然后在二期或者三期再考虑和银行卡绑定的事。
“但江大这边决定挑战一下高难度，在第一期就一步到位把绑定的事给彻底解决了，这就是我今天请几位过来的原因，来探讨一下实现的可能性。”
余文钢暂时停了下来，以给翁鸿等人反应的时间。
翁鸿先跟孙亚洲对视了一眼。
今天他既然来了，代表银行来主谈的当然是他，而且在得到孙亚洲的汇报之后，他也早已做过一番功课，因此他很清楚孙亚洲的想法，也大概知晓校园卡项目的内容。
孙亚洲想要的是通吃江大的大市场！
而校园卡和银行的对接却存在一定的技术难度和安全隐患。
这是一个矛盾。
那他该怎么接？
想了想，他回道：“从原则上来说，我们工行肯定是大力支持校园卡项目的，不过在开放银行接口这一块，我们也是有原则和要求的，那就是必须解决技术实现的问题和保证交易的安全。
“这一块，你们可以先安排技术人员来跟我们这边李部长探讨一下业务流程跟技术实现。”
翁鸿指了指他身边的李国胜。
因为今天的洽谈牵扯到技术的事，因此他特意把分行信息科技部的部长李国胜给带过来了。
“江大这边我来谈就可以了，我就是那个负责技术实现的小萝卜头。”
余文钢笑着回了一句。
翁鸿露出了惊讶的神情。
在他的认知中，余文钢是一位背景极其深厚之人，来头可能大得吓人，这样的人有头脑，会钻营，但很少会专精于某一方面尤其是技术领域。
可现在余文钢却告诉他：他是技术行家。
这怎么可能？
真的假的？
“余老板，你还懂技术？”
翁鸿不得不惊讶地问了一句。
“嗯，懂一点，跟李部长谈谈对接流程和技术应该没问题。”
余文钢谦虚地回道。
站在他的角度，必须谦虚。
只不过他有一位超级工具人存在。
关键时刻，李一诚又出声道：“翁行长，余老板的技术可了不得哦，在这一方面，咱们计算机院的吕院长，电信院的骆院长，以及网络中心的邱主任都对他的水平高度认可。”
这就是李一诚今天该起的作用。
拼命来抬余文钢。
这是余文钢提前分配给他的任务，到目前为止，李一诚都还完成得很不错。
翁鸿再次惊讶了起来。
对于江大的人事他并不熟，但他也知道，计算机院，电信院都是江大的技术大院，名气在整个江陵都是响当当的，就比如说他们工行，每年都会在这两院招不少技术人才。
两大技术大院的院长都对年轻的余老板评价很高？
再加上一个网络中心的主任？
这么说来……这余老板是既有背景又有本事的青年才俊？
他忍不住问道：“冒昧地问一下，余老板在项目组是什么角色啊？”
当面打听人家的背景是很有忌讳的，因此就算翁鸿再好奇，他也只能旁敲侧击。
“我？
“我在项目组就是一个无关紧要的小萝卜头，脏活累活都归我干，比如说写项目建议书、技术解决方案之类的。”
余文钢笑着回了一句。
翁鸿：“……”
小萝卜头？
我信你个鬼哦！
一个小萝卜头能让校团高官甘心作陪？
一个小萝卜头有资格来左右项目建议书和技术解决方案这么重要的事？
余文钢越是这么说，他就越发觉得余文钢的背景神秘。
不过余文钢不说的话，他也不好继续问。
他不问，余文钢却有话想说了。
他很清楚一个道理，要想让银行这边高度重视，那就得把饼给拼命画大，大得让工行这边无法抗拒。
“不过有一点我倒是可以稍稍给翁行长提前透露一下。”
翁鸿立即尖着耳朵听了起来。
“校园卡项目一旦在江大试点成功后，就会由我来对它进行公司化运作，将它推向江陵市场甚至是全国市场，为此，我还刚注册了一下小公司来做运作准备。
“因此在系统跟银行对接这一块，还请工行这边全力配合，这样咱们可以一起把江陵大学校区这块大蛋糕吃下来。”
翁鸿：“……”
公司化运作。
把系统推向江陵甚至是全国市场！
这位年轻的余老板果然不简单，所图甚大！
这一意外的消息，更是让他觉得余文钢来头不小。
但这已经不是最重要的了。
重要的是，他得知了余文钢的大计划：一个江大还喂不饱他，他还想吃掉整个江陵的所有高校市场！
余文钢的这一胃口有点吓到他了。
可与此同时，他也意识到了巨大的机会。
也就是说，只要工行能与江大的校园卡系统成功对接，那工行就有机会搭余文钢的顺风船来发大财。
江陵那么多所大学，如果用的都是工行的银行卡，所有账务都走工行过，那流水得有多大？
兴奋之下，翁鸿有点不淡定了，兴奋地说道：“一定，一定。”
李一诚：“……”
这小子，不去当骗子太可惜了！
第409章 不谋而合
李一诚确实又被余文钢的忽悠本事给惊到了。
真的很厉害！
因为是抱着向余文钢学习商务洽谈的想法而来的，因此在刚才的整个过程中，他除了必要的配合以外，一直在边听边总结。
翁鸿为啥会这么轻松入套？
他总结出了几点。
一是靠借力、制造神秘来自抬身价。
李一诚也很清楚，在商务谈判中，是很讲究身份和地位对等的，身份和地位不对等的话，不管你说什么，对方可能都不会太在意。
而在自抬身价这一点上，余文钢可以说做到了极致。
用他来当托，却自称自己是小萝卜头，又故意卖弄关键信息……这多种真真假假、虚虚实实的伎俩组合在一起，很快就让翁鸿这个身份不低的副行长根本就不敢怠慢他。
二是投其所好画大饼。
这小子很清楚工行那边最在意的是什么，因此他所说的每一句话，基本上都是针对对方的弱点而来的。
你们想独吞江大的银行业务？
可以，在校园卡项目上全力配合好我。
翁行长你答应得似乎不够痛快？
那我就把整个江陵的市场都丢出来，看你动不动心！
就这么三两下，翁鸿就入套了。
短短的几句话，就能让一位分行副行长如此激动的，除了这小子就没谁了！
最让李一诚佩服的是，余文钢的话虽然有忽悠的成分，但却没给自己留下任何后患，比如说他口口声声自称自己是小萝卜头，就不用再担心自己自抬身价的事以后被拆穿。
“我说过的，我就是一个小萝卜头，哪有骗你？”
李一诚连日后这小子普通学生身份暴露后的场面都能想象得到。
银行的接入已经没悬念了！
李一诚得出了这一结论。
他相信，只要余文钢接下来所提供的交易业务流程和技术实现思路能基本满足银行那边的要求，那校园卡和银行卡绑定的事基本上板上钉钉了。
接下来负责跟余文钢交流的是李国胜。
尽管这是工行第一次跟校园卡项目接洽，可是因为这个项目对他们来说实在是太重要，因此翁鸿即刻就吩咐李国胜来跟余文钢探讨一下接入的安全保障及技术实现。
很多人认为，安全保障这一块主要是靠先进的技术来解决，可实际上，充当第一层保护神的却是业务模式和业务流程设计。
合理的业务模式和业务流程设计，可以很大程度把安全隐患拒之门外。
因此，李国胜先跟余文钢探讨的是这一块。
“在数据交互的安全保障这一点上其实没有太大的难度。”
余文钢又开口了。
“具体怎么解决？”
李国胜很直接地接话。
与翁鸿的圆滑、世故相比，李国胜一看就是一个技术派人士，说话是那种不拐弯抹角的严肃。
“在校园卡和银行卡绑定的业务往来上，其实主要就是三点。
“一是校园卡和银行卡的绑定请求，二是从银行卡充值至校园卡，三是从校园卡提现至银行卡。”
余文钢开始从业务需求上来分析。
李国胜稍稍思考了一下后，点头认可道：“嗯，基本上可以这么来运作，这样安全性可以大大增加。”
翁鸿、李一诚等人突然发现，这两人一聊起技术问题来，他们就开始云里雾里的了，既很难听懂他们在说什么，又插不上话。
插不上也得强插。
因为事关银行交易的安全，因此翁鸿立即朝李国胜问道：“国胜，这话怎么说？”
“余总的意思，是刷卡消费过程全部放在校园卡系统那边来解决，不跟银行这边有交互，校园卡里有钱的话，就可以消费，没钱的话，必须得从银行卡充值后才能消费。”
李国胜立即耐心地解释起来。
这是属于业务流程设计的范畴，先把业务流程设计好了，最大程度地杜绝交易安全银行，才有基础谈技术实现，否则谈也是白谈。
翁鸿立即也认可地点了点头。
这下他总算听懂了。
这么一设计的话，银行那边要担当的安全风险确实就大大降低。
“明确了这三大需求后，数据交互的安全保障就简单了，我们可以约定几点有效的交互原则。”
“哪几点？”
“一是同名绑定，同名充值，同名提现，所有非同名操作都视为无效操作。”
李国胜再次认可地点了点头。
只允许同名操作，那就可以从根本上杜绝盗充值、盗提现这种带有严重安全隐患的操作了，这在技术上实现起来更为简单。
“二是在校园卡系统这边设立交易锁定机制，比如说预设独立的充值密码，连续三次输错充值密码的话，就暂时锁定充值功能，用户必须凭有效证件线下解锁后才能再次进行操作。”
李国胜又一次认可地点了点头。
独立的充值密码，连错安全锁定，这样的设置不仅可以有效地杜绝盗刷的可能，还能大幅度减少无效数据的交互，这可以大幅度减轻银行系统的负担。
“余总这一设定非常巧妙！”
李国胜由衷地赞叹了一句。
“三是校园卡系统这边会设定消费限制，比如说单次消费多少钱以上必须输入支付密码，单日消费超过多少钱也得输交易密码，甚至还可以设定单日消费限额。”
这一次，李国胜稍稍思考了片刻。
但很快，他又认可地点了点头说：“这一设定也非常巧妙。”
“四是限制消费IP，所有的交易都必须在预设的校内IP上来进行，否则就是无效交易。
“有了这四点设定的话，整个交易的安全性基本上就能保证了，对银行那边则更是从基本上杜绝了安全隐患。”
余文钢为业务模式的设定来了最后一句。
李国胜安静了下来。
他在细细考虑余文钢的整个业务模式也业务流程设计。
几乎在脑海中将整个流程细细过了好几遍之后，他开口了：“行长，从余总的业务模式和流程设计来看，总体的安全应该是能保证的，应该不会有太大的安全隐患。”
他根据自己的判断给了一个中肯的评价。
“那技术实现那一块呢？”
翁鸿欣喜地问道。
“技术实现这一块，主要工作量在余总这边，校园卡系统和银行的对接只是简单的接口开发，难度并不大。
“余总这边，既然业务模式设计合理的话，技术实现这一块我相信也难不倒他。”
李国胜再次回道。
翁鸿再次欣喜地问道：“这么说，两者是可以对接的？”
“嗯，可以先搭建一个对接模拟环境，反复测试排除所有安全隐患后，就可以正式对接了。”
李国胜非常严谨地提出了一个可行的建议方案。
搭建对接模拟环境来测试！
李一诚又傻眼了。
这么轻松就搞定了？
余文钢的计划，不正是先弄一个模拟系统出来吗？
这是不谋而合？
第410章 胜券在握
李国胜的结论确实又把李一诚给惊到了。
他记得在昨天的会上，余文钢曾经顶过吕院长，说让吕院长来搭建一个模拟系统来供人破，可吕院长没答应，这说明吕院长在跟银行对接方面根本就没把握。
后来在他办公室，余文钢又问过骆院长同样的问题，骆院长直接表示他没把握。
由此可想而知，校园卡系统跟银行的对接到底有多难。
可现在李国胜这位银行的信息科技部部长，在跟余文钢简短地交流了一番之后，竟然很快就下了一个可以接入的结论。
这可是对交易安全要求极高的银行专业人士下的结论！
这意味着什么？
意味着余文钢在项目的竞争中已经领先了一大步，接下来他只需要把模拟系统给搭建起来，完成跟吕院长的赌约，基本上就可以将计算机院和电信院双双淘汰出局。
在赌约中获胜有难度吗？
“余总这边，既然业务模式设计合理的话，技术实现这一块我相信也难不倒他。”
这是李国胜这位银行技术专家下的结论。
因此，李一诚完全有理由相信，余文钢应该是胜券在握了，接下来就看他怎么顺理成章地一步一步往下走。
“李部长你说得太对了！”
余文钢又出声了。
他稍显夸张地给李国胜竖了竖大拇指，然后又说道：“江大这边也是这个意思，不管是周校长，还是邱主任，抑或是财务处的范处长，都一致认为我们应该先弄一个模拟系统出来测试一下安全保障及跟银行的对接。”
他一下又扯出了三张虎皮来拉大旗。
李一诚：“……”
这哪里是那三位大佬的意思？明明是你主动跟吕院长立的赌约好吧！
不过他又学到了。
他知道，余文钢之所以这么说，肯定是拉三位大佬出来当诱饵，最终促成双方的合作。
果然，余文钢的话音刚落，翁鸿就急急地问道：“范处长对此很重视？”
很明显，相比周校长和邱主任那两位项目组的正副组长，翁鸿更为看重的是范明宇这位财神爷。
“是的，在筹备会上，范处长就明确提出，整个系统必须在第一时间解决银行的接入问题。”
余文钢立即点了点头。
翁鸿又急不可耐地问道：“有没有可能约范处长一起出来坐一坐？”
“这个问题不大。”
余文钢一口就答应了。
但他的转折很快也来了：“不过翁行长你要知道，范处长一向是洁身自好的，现在他又是这个项目组的关键人物，为了避嫌，他可能不太想在合作明确之前私下来跟银行的人见面。
“因此我个人建议，咱们先齐心协力把这个模拟系统给搭建起来，到时我就可以名正言顺地给你们引荐范处长了。”
李一诚又学到了。
先把诱饵给抛出来，然后又找理由来卡脖子，不来点实际的就不给你下口的机会。
这欲擒故纵的把戏，余文钢玩得实在是太溜了！
这么一来，翁鸿想不上钩都很难。
结果没有出乎他的预料。
接下来，翁鸿立即当场下指示，让李国胜尽快安排人手，全力配合余文钢来把模拟测试系统给搭建起来。
话题很快又在余文钢和李国胜二人之间展开。
这一次，他们聊的是李一诚等人根本就听不明白的技术问题，比如说接口通讯方式、数据封装包、数据格式、数据处理流程等专业技术词汇不停地从他们嘴里冒了出来。
真的听不懂！
但李一诚能看得出来，余文钢和李国胜聊得非常投机，投机到了旁若无人的境界。
两人在又聊了将近半个小时之后，总算停了下来。
“翁行长，余总在技术方面确实是行家，有他在，接口这一块的技术实现应该没有什么难度。”
李国胜又下结论了。
这又是一个让李一诚颇感惊讶的结论。
在此之前，余文钢不管是在吕会宁面前，还是在骆俊鹏面前，都是一副自信满满的样子，说跟银行对接对他来说没难度。
对此，李一诚原本是将信将疑的，可李国胜的这一句，无疑是给他吃了一颗定心丸。
连银行的技术专家都说这小子是行家！
行家一伸手，便知有没有。
如此看来，在校园卡系统和银行对接的技术实现上，应该也是没什么悬念了。
再加上之前李国胜还说过，余文钢在校园卡支付方面的业务模式和流程设计也没太大问题，这就意味着整个模拟系统都不会有太大问题。
这也意味着，余文钢在跟吕会宁的赌约中获胜已经没有了太大的悬念。
胜券在握！
因为是同一条线上的蚂蚱，余文钢的胜利，也就意味着李一诚的胜利。
李一诚再次兴奋了。
兴奋之下，他立即就开口道：“翁行长，已经差不多到饭点时间了，要不今天就由我做东，来请几位吃个便饭吧。”
他准备来出点血了。
处在他这个位置，人脉也是非常重要的，尤其是当他日后走向地方时，银行这一块的人脉将会特别重要，因此他想趁此机会来跟翁鸿等人深入结交一番。
“哪里能让李书记请？要请也得由我请啊！”
翁鸿立即客气道。
“那怎么行？我可是地主啊。”
李一诚还试图挣扎一下。
“不不不，论地主的话，孙行长也算得上是你们江大的地主，这次合作您跟余总可是帮了大忙，要不这样，今天中午就由他来请。”
翁鸿执拗地给了一个新的提议。
一个让李一诚无法反驳的提议。
他也是醉了。
银行向来是高高在上的钱老大，很多商企想见他们一面都难，可经过余文钢这么一折腾，工行这边不仅痛快地答应了系统的对接要求不说，还主动热情地要请他们吃饭。
这样的骚操作，估计也只有余文钢那小子能有这样的本事。
“那就恭敬不如从命了。”
李一诚痛快地答应了。
他决定先享受余文钢的午餐时间，接下来再跟余文钢协商后续的事宜，争取尽快将校园卡项目推上正轨，来为他的前程助上一臂之力。
第411章 所图甚大
午餐没有悬念。
借着一点小酒，李一诚跟翁鸿热聊了起来，很快就开始称兄道弟。
至于余文钢，兴趣点则在李国胜那边，两人酒没多喝，但话却说了不少，聊的几乎全部是与银行接口相关的技术问题，以及校园卡项目方面的技术问题。
这两人很快也有了惺惺相惜的意味。
愉快的午餐时间一晃而过，在送走翁鸿一行之后，李一诚又跟上了余文钢，准备去他的办公室。
“李大书记，你不要上班的吗？老跟着我晃悠干嘛？”
余文钢摆出了一副过河拆桥的架势。
李一诚也是无语了，没办法，他不得不放下架子回道：“这不还没到上班的点吗，再去你办公室咱们好好聊聊。”
他确实还有话想跟余文钢聊。
同样一件事，在没希望、有希望、胜券在握等不同情况下，应该做的应对是不同的。
就比如说校园卡项目的竞争。
在昨天之前，在李一诚眼里，余文钢赢得这一项目的希望属于渺茫状态，因此他对他的支持只能是抱着试试的态度。
也正因为他这种试试的态度，对余文钢的支持其实是不到位的，比如说余文钢要的办公场地和试验机房，他就暂时没帮忙解决。
在昨天会议之后，余文钢在项目的竞争中从希望渺茫变成了有希望，因此李一诚对他的支持力度又加大了，比如说心甘情愿来给他当托。
而现在，余文钢在项目的竞争中已经不叫有希望了，而叫胜券在握，在这种情况下，李一诚当然得主动一点，来及时地向余文钢表示关怀和全力支持。
这是很有必要的。
否则的话，等余文钢成功的时候，他凭什么去拥有军功章的一半功劳？
现在他跟余文钢想谈的就是这事。
他准备再细细了解一下余文钢下一步的想法，来全力支持他了。
不能怪李一诚功利，职场上的游戏规则就是这样的，这叫看米下锅。
“你的模拟系统大概多久能搭建起来？”
再次在余文钢办公室坐下后，李一诚就主动发起了话题。
“十天时间应该够了吧。”
余文钢心不在焉地回道。
李一诚这么一问，他也快速地计算起搭建模拟系统的时间来，按照他之前在会上跟吕会宁的约定，他必须在十天内将模拟系统给搭建起来，去供所有人进行安全攻击测试。
时间原本是够了的。
可那是在没加入银行对接模块的前提下，可后来余文钢又自作主张将赌约升级了，把银行对接这一块的内容也加入了进来，这无疑会让工作量又大大增加。
因此，他不得不谨慎计算一下。
银行接口这一块多久能搞出来？
其实对他来说，银行接口开发这一块并不难，因为这对他来说算是炒剩饭。
早在前世，他就对银企对接的技术熟得不能再熟了，因此，他只需等李国胜把工行标准的接口协议给发过来，只需两三天时间，他就能先把对接模块给开发出来。
正如李国胜所说的，接口开发这一块对他来说确实没难度。
可他个人的精力毕竟是有限的，一旦他把部分时间分配到接口开发那一部分去，那模拟系统的开发这一块，他所能投入的时间和精力相对就少了。
因此，要想如期完成模拟系统的搭建，他必须借助他人的力量才行。
这可有点为难他了。
到目前为止，他的项目组除了他自己以外，就只有张高阳，以及张高阳拉来的两位研究生和一位已准备考研的大四毕业生，除此之外，就是许峰和傅彪两位准测试员。
许峰和傅彪暂时是用不上的，他能用的也就是张高阳那几人。
希望那几人不要一无是处！
余文钢立即就给张高阳拨电话，让他召集人马来研发中心报到，准备开工。
李大书记直接被他给无视了。
这让李一诚又相当郁闷。
没办法，他只能等余文钢挂了电话后，才能继续来表示他的关怀：“怎么样？有没有什么需要我帮忙的地方？”
余文钢：“……”
你又不是搞技术的，能帮我什么？
不过还别说，李一诚在系统开发这一块肯定是帮不上他的，但在别的地方却可以的，比如说……
“你帮我想想办法，尽量把这事的影响搞大一点吧。”
他立即就向李一诚提起了要求。
李一诚又傻眼了。
把影响搞大？
你还担心到时来攻击测试的高手还不够多吗？
他又有点弄不明白余文钢的想法了。
按照正常的思维，余文钢要想赢得这样一个赌约，当然是参与的人越少越好，最好能把参与的人控制在计算机院范围内，那样他的赢面才会更大。
可现在余文钢竟然说要将影响扩大化，这是想挑战全校的高手吗？
“你就不怕输了赌约？”
他忍不住担心地问了一句。
余文钢笑了笑，并没有立即回答。
会输吗？
输是不可能输的。
尽管时间有些紧迫，可是在模拟系统的安全性能方面，他是有充足信心的，要知道，这样一个功能简易的模拟系统，对他来说其实也是炒剩饭。
在前世，他所接触的可全都是比校园卡系统要大得多，也要复杂得多的大型商业系统，其中绝大部分都涉及到银行级的安全支付问题。
因此，以他的知识储备，来应付这个年代的支付安全问题根本就不是问题。
也正因为如此，他才不会把吕会宁的赌约太当一回事，他真正所图的，就是利用这一机会来实施他的另一个计划，那就是人才储备计划。
现在他的项目组能用的人还是太少了一点。
若是接下来还准备将项目公司化运作，推向全国市场的话，就更需要储备大量的技术人才。
人才从哪里来？
当然是从真刀真枪的实战对抗演练中来。
他相信利用这一机会好好宣传一下，再加上巨额的悬赏，应该能从中物色和选拔一些具有良好基础的技术人才出来。
说白了，这个赌约的设立，他真正想坑的不是吕会宁，而是整个江大的技术人才。
“试试吧，真金不怕火炼，不经历一番严苛的考验，怎么能做出最好的系统来？”
他用这样一句打发了李一诚。
真正的大动作又将启动。
第412章 新人到
在好不容易打发走李一诚之后，余文钢出了自己办公室，去了不远处的研发中心办公室，耐心等待张高阳的到来。
经过几天的折腾，研发中心这边已经基本布置好。
其实也没什么可折腾的。
对于一间基本装修已完成的办公室来说，柳晨雨和纪灵月她俩所需要做的，就是给办公室装上空调，铺上地毯，然后将整个区域分隔出来，装上工位，配置上相应的办公设施即可。
这都是通过花钱来快速解决的事情。
对于整个办公室的布置余文钢还算是比较满意的。
一间占地面积多达120平方的大活动室，现在已经被隔离成了两部分。
一部分是工作区，配上了卡座、办公桌椅、电脑等，人均使用面积达到了6平方以上，非常开阔舒服。
另一部分则是休闲区，在这一区域，饮水机、茶水柜、会客沙发、报刊书架、小型桌椅等应有尽有，程序员们累了的话，可以来这休息一下，一旦有什么需要交流、讨论的，也可以在这里轻松解决。
这样的环境，绝对比各学院那些课题组的环境要舒服多了。
余文钢到了研发中心办公室后，趁着等待张高阳他们到来的空隙，开始在休闲区原本就有的一块大黑板上写写画画。
他在为接下来的小会做准备。
哪怕只是搭建一个用来做安全测试的模拟系统，也是需要做系统架构工作的，因此余文钢必须提前把思路系统地理一理。
一个系统的安全测试包括哪些方面的内容？
应用程序安全性，操作系统安全性，数据库安全性，IIS服务器安全性，网络环境安全性……
尽管已有一段时间没有亲自做开发，可这些基本的知识还是一一在他脑海里冒了出来，并被他快速记录在了黑板上。
并且，与这几大项相关的一些小项，比如说部署与基础结构、输入验证、身份验证、授权、配置管理、敏感数据、会话管理、加密、参数操作、异常管理、审核和日志记录等，也一一被他列了出来。
只要把他所列的这些问题全部考虑到位了，那整个系统的安全性基本就有保障了。
而且，别看他现在要做的只是一个模拟系统，可实际上这些问题一旦完美地被解决，就会移植到正式系统上，因此这部分工作并不算白干。
正当他还在黑板上写写画画时，张高阳带着几个人走了进来。
余文钢的开发团队终于来了。
来的人除了张高阳以外，还有另外三位，分别叫顾洲、荆立华、卢志华，其中顾洲和荆立华都是电信院研二的学生，张高阳的学弟，而卢志华是电信院大四的本科生，张高阳的半个学生。
在此之前，这三人曾在张高阳的带领下来见过余文钢一面，只不过当时也就认个脸熟而已，根本就没聊几句。
当时的余文钢实在是太忙了一点，除了表示一下欢迎以外，别的啥也没说，直接让张高阳带他们看工作环境去了。
现在这三人就对余文钢非常好奇。
他们之所以同意加入项目组，是看在张高阳的面子上，以及那份让他们很心动的薪水，而非别的。
甚至于说，他们现在对余文钢和这个项目本身充满了质疑。
项目组的组长竟然是张高阳的学生，一个大一的学生？
这是不是在开玩笑？
哪怕张高阳把余文钢吹得天花乱坠，对此他们也是严重持怀疑态度的。
还有，当他们听说他们这项目组竟然要跟电信院及计算机院的项目组去比拼时，也是极度不看好。
怎么比？
跟大佬云集的电信院及计算机院正规军相比，他们这个项目组连游击队都算不上，顶多只能算是拦路打劫的小土匪。
因此，他们虽然再次来了，但却是抱着混混日子、弄点零花钱花的心思来的，实在不行就撤。
反正对他们来说没什么损失。
张高阳也很清楚这一点。
他一到，就跟站在黑板前的余文钢说：“人我是给你带过来了，能不能让他们给你卖命，就看你的本事了。”
余文钢：“……”
真心累！
为了这么一个项目，前要跟吕会宁、骆俊鹏斗智斗勇，中要跟银行的人玩心计，后还得给下面的团队来打气，这就是没名气没地位的悲哀。
别看他现在在电信院已经小有名气，可影响力仅限于本科生班级，名气也仅限于折腾本事那一块，而非技术实力。
唉，看来又得来点有逼格的了！
他暗暗叹了一口气。
没办法，他现在正是急需用人的时候，不把这几人的斗志给激发起来，这进度就很难保证了。
不过这对他来说应该没什么难度。
征服这样几个老菜鸟，远比对付吕会宁、翁鸿那样的要轻松得多。
“来，大家先坐吧。”
余文钢指了指休闲区一张小圆桌，示意大家先坐下来。
原本他是准备直接给大家讲任务的，不过现在既然要先给这帮家伙一个下马威，那事就先放一放。
等大家坐下来后，余文钢又开口了：“先跟大家分享一个消息，就在昨天，咱们学校的校园卡项目组已经正式成立，并且在昨天下午召开了第一次筹备会议。”
他直接把话题引到了昨天的会议。
“学校的项目组都有哪些人啊？”
张高阳先好奇地问了起来。
因为现在是闲聊模式，他问得毫无顾忌。
这也是余文钢想要的。
“项目组组长直接是主管科研的周校长挂帅，副组长是网络中心的邱主任，其余的成员，包括财务处长、后勤处长、学生处长、团高官等，全都是学校一级部门的大佬。”
余文钢开始一一介绍起来。
“我靠，这个项目组够牛。”
张高阳又及时地来了一句。
当某人开始说相声时，他身边从来就不会缺捧哏的。
当然，这是他逗哏的水平不错。
余文钢又一本正经地补充道：“除此之外，还有计算机院的吕院长，咱们院的骆院长，以及我这位技术大佬。”
他特意把吕会宁和骆俊鹏单独拎了出来。
当然，这是为了衬托最后一句。
“你这是在吹牛吧？你有资格进项目组？”
张高阳立即开始质疑，脸上露出了一副不屑的神态。
顾洲等人脸上的表情也是如此。
很显然，他们都把余文钢的最后一句当笑话听了。
余文钢笑了笑，反问道：“你不信？咱们要不要打个赌？”
他的老招数又使出来了。
张高阳也愣住了。
又赌？
这小子赌性怎么就那么强？不会是赌上瘾了吧？
第413章 逼格这东西咱有的是
逢赌必赢余赌神！
论对余文钢这一称谓的认知，张高阳可是比其他人要了解多了，在他的认知中，余文钢这小子似乎打赌从来没输过。
因此，余文钢这么一问，他立即就怂了。
“你真进项目组了？”
他立即就狐疑地问道。
“不然呢？论对校园卡这个项目的了解，咱们学校还有谁比我更牛？”
余文钢反问了这么一句。
这种话，熟悉他的张高阳可能还不会觉得太过分，可对于顾洲等三位还不太了解他的新人来说，这就是典型的吹牛了。
不过这反倒给了他们一种轻松的感觉。
从相处的模式来说，任何人都会跟喜欢这种吹牛不打草稿嬉闹模式，那样不会给人太大的压力。
因此，他们三人开始笑嘻嘻地看着余文钢和张高阳来斗嘴。
吃瓜的好时机！
“你就吹呗，就算你牛，那也得有人知道才行啊！”
张高阳又来了这么一句。
很显然，至今为止，他都还是不信余文钢竟然有资格进项目组。
“这样吧，要是我能证明我是项目组的重要成员，今天晚上的晚餐就你请怎么样？”
余文钢再次老调重弹，并且还把赌注给定了下来。
“这个好。”
顾洲终于忍不住笑着插了一句。
他在尝试着介入两人之间的话题。
在他看来，作为项目组的准成员，尽管他现在抱的是打酱油的心思，可也还是不介意跟余文钢把关系拉近一点的。
“行，没问题。”
张高阳也痛快地答应了。
尽管他前一阵子还缺钱，可是又了余文钢的赞助，现在又能拿到一笔高额的兼职外快后，一顿饭的钱已经不被他放在眼里了。
余文钢也不再废话，他直接掏出了手机，把邱连荣的号码调了出来，给张高阳看道：“你看好了，这可是网络中心邱主任的电话。”
给张高阳看完之后，他拨通了电话，并且顺便打开了免提功能。
“喂……”
“邱主任你好，我是余文钢。”
“哎，文钢你好。”
“给您汇报一个好消息，今天上午我跟工行那边的领导见了一面，银行接入这边的事情基本已经谈妥了，所以特地跟您汇报一下。”
……
余文钢以汇报银行接入事宜为由，很快就跟邱连荣给热聊了起来。
这一聊，立即就把张高阳、顾洲等人给聊懵了。
网络中心的邱主任！
聊的也确实是跟校园卡项目相关的事！
而且听电话里邱连荣的语气，似乎对余文钢还不是一般的赏识，两人之间更像是平等地进行对话和探讨，根本就没有上下之分。
“你真进项目组了？”
好不容易等余文钢挂了电话之后，张高阳又急不可耐地问了起来，只不过这一次不再是质疑的语气，而是一种确认。
顾洲等人也在难以置信地看着余文钢，等待他的回答。
余文钢脸上终于露出了一丝得意的笑容。
小样！
一群老菜鸟而已，征服你们还不容易？
逼格这东西咱有的是！
“怎么，你还不信？要不要我再给骆院长打个电话，让他来给我证明一下？”
余文钢毫不客气地搬出了另一位大佬。
拉虎皮扯大旗这招数，他用得实在是太娴熟了。
“算了，信你吧。”
张高阳泄气了。
至于顾洲、荆立华、卢志华三人，他们脸上此时已露出了一丝丝钦佩的神情。
对于余文钢的技术水平，哪怕张高阳在他们面前吹上了天，他们也还是半信半疑的，或者说质疑的成分居多，可刚才的这一通电话，却立即让他们的质疑消除了一大截。
一个大佬云集的项目组，岂是一般人能进得去的？
余文钢要是没点真本事，能跟骆院长及吕院长这两位技术大拿平起平坐？
顺带着，他们原本是不看好余文钢这个项目组的，现在却少了一分轻视之心，多了一分希望。
可这对余文钢来说还不够。
必胜的信心，无畏的勇气，才是他想要的。
因此，接下来他准备将逼格继续升级。
“好啦，既然晚饭的问题解决了，那我就再跟你们说说筹备会的事吧。”
他再次把话题切入了正题。
这一次，刚输了赌约的张高阳终于不再出声了，顾洲等人也认真听了起来。
“具体的会议内容我就不跟大家讲了，无非就是我给那些大佬们讲讲这个项目是啥东西，会有些什么功能，能帮到大家什么，需要大家怎么配合之类的。”
说是好好讲正事，可余文钢现在的语气，还是那副吹牛不打草稿的模样。
“你给那些大佬讲？”
张高阳又忍不住出声质疑了。
没办法，在他看来，余文钢能进项目组就已经是一件非常了不得的事，可现在这小子却说连会议都是他主持的！
这怎么可能？
顾洲等人也再次露出了狐疑的神情。
“不然呢？现在整个学校除了我之外，还有谁能拿出一份像样的技术解决方案？骆院长能吗？吕院长能吗？”
余文钢又是一连串毫不客气的反问。
问得张高阳直接语塞。
这一次，刚输了一局的他终于不要求余文钢来继续证明了，他怕余文钢又跟他赌。
再继续这么赌下去的话，他怕自己那点外水迟早被余文钢折腾回去。
“算了，信你吧。”
他泄气地说了一句。
顾洲等人又一次露出了惊讶的神情。
在他们的印象中，张高阳一向是一个不服输的家伙，一旦碰上他质疑的事，不弄个明白是誓不罢休的，可今天为啥那么快就怂了？
难不成他在余文钢面前连一点斗志都没了？
那余文钢岂不是真的很牛叉？
他们的质疑又少了一分。
“不过实话告诉你，一开始其实是吕院长在主持，只不过他还没说多久，就被我几句话给怼下去了，于是就换成了我来主持。”
余文钢嘴里又冒出了一句。
非常非常有逼格的一句。
顾洲等人一下又听傻眼了。
把吕院长给怼了下去？
这怎么可能？
要知道，计算机院的吕院长可是计算机方面有名的技术大拿，名声在整个信息学部几乎无人不知。
几人开始面面相觑。
“怎么，你们不信？实话告诉你们，吕院长被我气得还跟我打了个赌，然后中途气呼呼地跑了。”
余文钢又出声了。
他在装逼的同时，还顺理成章地把赌约的事情给扯了出来。
顾洲三人彻底懵了。
把吕院长给中途气跑？
这得有多大的本事？又得要多大的勇气？这样的事情有可能发生在余文钢身上吗？
如果这是真的，那就说明他们现在所加的这个项目组不仅不是一支土匪队伍，而是一支实力强悍的特种部队，前途无量。
可这是真的吗？
第414章 傻子才不干
计算机院的吕院长竟然被余文钢给中途气跑了？
张高阳也很难相信这一点，但他细细一琢磨，却发现余文钢说的很可能是真的，因为在之前余文钢跟网络中心的邱主任通话时，他们聊的就是关于校园卡项目的事。
而且还是银行接入这一大事。
如果余文钢说的有假，那学校凭什么将这么重要的事委托给他去做？就算要跟银行接洽，也是更有资格的吕院长或骆院长才对啊！
在接连两次被余文钢打脸后，这一次张高阳信了，他立即就问起了一个很关键的问题：“你跟吕院长赌什么了？”
“赌我可以在十天内搭建起来一个简单的模拟系统，这个模拟系统无法在短时间内被人攻破。”
“赌注呢？”
“我们赢了的话，计算机院退出这个项目的竞争，反之我们退出。”
余文钢顺理成章地把赌约内容抛了出来。
张高阳：“……”
玩得真大！
他又很想问余文钢哪来的自信，可是在余文钢有了充分的了解后，他没那么冒失了，而是开始认真考虑一个问题：有赢的可能吗？
若是在看余文钢的技术开发方案之前，他一定会说这根本就没可能，可是在看了那份方案之后，他觉得在这个赌约上其实并非没有赢的希望。
起码有一半的希望！
“那咱们就开干吧，干完计算机院，就干咱们电信院。”
张高阳的斗志反而被激发起来了。
在他看来，一个原本没任何希望的草鸡项目组，能在一开局就跟强劲对手计算机院有输赢各半的局面，已经是一件非常了不得的事。
这已经大大超出他的预期了。
那就没啥好说的了，干就完了，来背水一战。
余文钢却说道：“顺便再告诉大家一件事，若是我们能赢下计算机院，电信院这边应该也会主动退出，骆院长已经表明了这一层意思。”
张高阳一下又傻眼了。
他记起了上周他跟余文钢之间的那次谈话。
当时余文钢不仅成功地说服了他，还告诉他，准备在一开局就把电信院和计算机院直接给干死。
当时他认为余文钢是在痴人说梦，可现在才过去那么几天，学校的项目组才开过一个筹备会，余文钢的那一誓言就有了兑现的可能。
这是真的吗？
他感觉自己好像在做梦，于是他确认地问道：“骆院长真这么说了？”
“当然，筹备会后，他跟我在团委李书记的办公室聊了很久，在我暴露出几张底牌之后，他无奈地做出了这个决定。”
余文钢又摆出了一道力证。
人物、地点、证人一应俱全，让张高阳很难不相信。
不过想想也是，他记得余文钢上次就跟他说过，要是他们这边把开发门槛定高，把报价定低，再拿出一两个杀手锏，计算机院和电信院根本就没得争。
现在的局面就是如此。
如果他们这边能把模拟系统给搭建起来，解决安全隐患问题，再加上跟银行的成功对接，那在把计算机院成功淘汰的情况下，电信院确实也没了竞争的资本。
也就是说，只要余文钢赢下这一赌约，这个项目就稳了。
这幸福来得实在是太突然！
张高阳一下就兴奋了，挥了挥拳头，对顾洲等人说：“兄弟们，怎么样，这小子牛不牛？”
此时的他很是得意。
要知道，顾洲等三人可是他带过来的，尽管他们人勉强来了，可若是他不能给他们一个好的交代，让他们感觉有盼头的话，他面子上也还是挂不住的。
可现在还有什么比这更好的交代？
“牛！”
“牛！”
“牛！”
顾洲等三人先后做出了回应。
之所以不是异口同声，是因为这三人还没反应过来。
立下赌约气跑计算机院吕院长，让电信院骆院长主动萌生退意……
他们还是很难相信，这样的事竟然是余文钢这样一个年轻人干出来的，他们也难相信，一个原本被他们看不上的草台班子，转眼就有机会成为校园卡项目的唯一赢家。
所有的这一切，他们还需要时间来消化。
“说吧，接下来需要我们怎么做？”
张高阳却开始主动请战了。
很显然，此时的他已经充满了战斗的欲望和斗志，恨不得立即就帮余文钢把赌约给赢下来。
余文钢站了起来，走到了他早已准备好的黑板跟前。
“很简单，在接下来的十天时间里，我们要搭建起一个模拟系统来，来供外面的人进行安全攻击测试……”
他开始讲述整个模拟系统的需求。
这个模拟系统说起来其实并不太复杂，它需要实现的，就是身份认证、用户数据交互、银行对接等涉及交易安全方面的简单操作，至于具体的应用功能模块，以及管理后台及用户分析统计功能等暂时都不涉及，因此开发量其实并不算大。
但技术含量却非常高，高得连张高阳他们都没信心。
不过在介绍完基本的要求后：“数据加密、银行对接这一块我亲自来搞定，剩下的就交给你们了，你们先给我弄一个初步的框架出来。”
张高阳立即就松了一口气。
真正最有技术含量的，就是数据加密和银行对接这两部分，现在这两部分被余文钢亲自揽去了，那他们这边就没有太大难度了，也就是加班加点的事情。
对于这一点，他还是相当自信的。
要知道，不管是他自己，还是顾洲、荆立华、卢志华他们三人，都是已经经过了项目锤炼的，这些基本的开发工作根本就难不倒他们。
再说，他们背后还有一个近乎妖孽的余文钢在。
“我记得你的技术开发方案已经写得差不多了对吧？你把相关的部分打印出来，我们先研究琢磨一下。”
张高阳又提出了一个要求。
这就是他的信心根源所在。
不管是正式系统还是模拟系统，跟安全相关的这一部分，原理其实都是一致的，既然余文钢已经把技术开发方案都已准备好，那他们就更省事了。
照本宣科即是。
“怎么样，你们三个干不干？”
张高阳又拽拽地问了顾洲等三人一句。
“干。”
这次是异口同声。
傻子才不干。
第415章 宝宝心里苦啊
属于余文钢的校园卡项目终于正式启动了，包括他自己在内，目前仅有的五个技术人员都投入到了紧张的开发工作当中。
当程序猿其实是一件很苦逼的事情。
苦逼之一：没日没夜。
就好比说余文钢自己，自从开始模拟系统的开发工作以后，他的日子又开始变得单调了起来，每天一早起来，除了去跑个步回宿舍洗个澡，其它时间几乎都是泡在了电脑旁边，一直泡到深夜。
班上的课是彻底没去上了。
电脑服务社也几乎是撒手不管了。
跟其他人也几乎断绝了联系，若不是柳晨雨、纪灵月等人时不时还会跑到他办公室汇报一下工作，他几乎已经是与世隔绝。
张高阳等人也差不多，他们除了正常的上课之外，剩下的时间几乎也是泡在研发中心里，一点一点来推动模拟系统的开发。
整体来说，进展还算顺利，暂时还没碰上解决不了的难题。
不过余文钢想一直与世隔绝也是不可能的，这天下午，柳晨雨和纪灵月又联袂闯入了他的办公室。
纪灵月先小心翼翼地看了余文钢一眼。
在过去的几天时间里，她每次来余文钢的办公室，余文钢都是趴在电脑跟前噼里啪啦地敲打着，然后很不耐烦地冲她来一句：“有事说事，没事少烦我。”
几次之后，弄得她心里都有些发毛了，因此现在一进办公室，她都先观察一番，看看余文钢是不是又在跟电脑过不去。
不过还好，这一次余文钢竟然没有趴在电脑前，而是拿着一份方案在看，样子看起来还挺轻松。
纪灵月松了一口气，轻声说道：“老板，我们有事找你。”
“说吧。”
余文钢的语气相当平和。
这让纪灵月又稍稍松了一口气，说道：“第一件事，文理学部那边的店已经可以开张了。”
在越来越熟悉余文钢的风格之后，她直接把话题切入了正题。
这位老板还真不那么好侍候！
这是纪灵月这段时间得出的一个结论。
她发现，别看余文钢平时嘻嘻哈哈的，在谁面前都没什么架子，见到谁都能开上几句玩笑，可是在工作上面却是十分的严苛。
就以电脑服务社文理学部那边的分店为例。
一开始，她还抱着有事没事多请示的想法，事事都来找余文钢汇报一下，可汇报了两三次之后，余文钢就不耐烦了，开始训斥她，让她不要一点屁事来找他汇报。
纪灵月真的觉得很委屈。
要知道，一家分店从无到有开起来可不是那么简单的。
信息学部这家店倒还好，最起码一开始余文钢自己是盯在这里的，虽然他并不是事事亲力亲为，可最起码在关键时候还是会拿一下主意。
除此以外，柳晨雨身边还有莫逢春、余文钢宿舍三兄弟、通一班的同学等一大堆人手来一起帮她。
而文理学部那边呢？
就纪灵月孤家寡人一个！
从店铺装修起，买办公家具、装招牌、装电话、装饰布置等事，都需要她一趟一趟地去跑。
除了装修的事以外，公司注册的事也得由她来回地跟注册代理公司去沟通、递交必要的资料。
店铺装修基本完成后，招人又是一个大问题，驻店店员得招，技术人员更是空白，业务员也没有熟手可用，弄得她不得不经常跑过来这边找莫逢春帮忙。
除此之外，余文钢还时不时会使唤她一下，比如说上次接待工行的领导，她就被叫过来当了端茶倒水的使唤丫头。
这段时间可真是把她给累惨了，若不是她在文理学部那边还有点人脉，很多事情都可以找到人帮忙，她估计自己很有可能就支撑不下去了。
不过还好，经过一段时间的忙碌后，那边的店总算做好了开张准备。
可是问题来了。
信息学部这边的店开张时，余文钢可是整出了一个大动作，一下就让这边的生意火了起来。
那文理学部那边的店开张该怎么整？
总不能悄无声息地开吧？
纪灵月可不希望那边的店开起来后却门可罗雀，那样会显得她无能，会输给柳晨雨一大截。
必须得来点有影响力的大动作！
可她思来想去，也不知这大动作该怎么整，于是又只好硬着头皮来找余文钢。
“开就开呗，难不成你还想搞个开业仪式不成？”
余文钢却回了这么一句。
这样一句，对于这段时间已经被累得够呛的纪灵月来说，绝对是相当于致命一击的一句。
她从没见过这么无情的老板！
作为一个颜值气质名望都在线的大美女，她主动向余文钢示好，余文钢却说只想睡她。
这是渣！
她放低身段去给他端茶倒水接待客人，他却真把她当使唤丫头，用完就打发走。
这是无情！
她当牛做马辛辛苦苦去给他开新店，他却当没事一样根本就不放在心上。
这是没人性！
纪灵月突然觉得自己已经支撑不住了，她鼻根子一酸，眼泪刷地一下就从眼眶里滑落了下来。
“老板，你绝对是一个见异思迁的家伙！”
她哽咽着从嘴里咬牙切齿地冒出了这么一句。
这突如其来的眼泪顿时让余文钢有点慌，他不解地问道：“怎么啦？为啥这么说？”
“难道不是吗？自从你有了校园卡项目，你就完全不管服务社的事了，这不是见异思迁是什么？不就是因为校园卡项目更有前景吗？”
纪灵月又含泪说出了自己的理由。
余文钢：“……”
这算什么逻辑？
校园卡项目的时间这么紧迫，我当然得把那些没那么重要没那么紧迫的事情给搁下啊，这跟见异思迁有什么关系？
一时间，他竟然不知该怎么来接纪灵月的话。
“还有，校园歌手大赛这边，明明事情是你折腾出来的，你却撒手不管全部甩给柳晨雨，也是见异思迁的表现！”
为了佐证自己的观点，纪灵月又扯出了另一个理由，还为自己拉上了同盟。
余文钢：“……”
他突然发现，能干的女下属确实好用，可是用狠了的话……
唉，女人就是女人，一旦情绪失控，就很难跟她们讲道理啊！
他心里暗暗一声叹息。
第416章 安抚
在用人方面，余文钢是有一套自己的逻辑的，其中经常用到的一点，就是逼迫式用法。
比如说柳晨雨。
尽管柳晨雨还只是一个二十岁都还不到的大二姑娘，在开店方面并没有任何经验，可余文钢就那么放心大胆地用了，用了还不说，除了一开始会稍微指点一下以外，大部分时间都是撒手不管。
在他看来，人的能力都是被逼出来的，不逼狠一点的话，很多人都不知自己的潜力到底有多大。
又比如说张高阳那一帮开发团队，他也仅仅是把技术开发方案弄出来，然后把难度最大的身份认证和银行对接部分自己承担了下来，其余的部分他都全部甩给了那帮人。
哪怕现在时间很紧迫，也哪怕他要做的那部分已经初步完成，他也没有去帮张高阳他们再分担一部分开发任务的想法。
目的就是为了把他们的潜力给逼出来。
对待纪灵月也是如此。
在他看来，纪灵月在工作上的潜力应该比柳晨雨还大，因此所有事情都干脆撒手不管，连指导性的意见都懒得给了。
有什么不懂的问柳晨雨和莫逢春去啊！
在他看来，在前面已经有参照物的情况下，他不需要再像之前带柳晨雨一样来带纪灵月。
可谁知现在竟然来了这么一出。
好吧，可能确实用得太狠了一点！
他不得不承认，因为自己的忙碌，他可能忽略了这还只是一个没承受过高压的学生姑娘。
“好吧，我见异思迁，那你想让我怎么样吧？”
他笑着给纪灵月递了一张纸巾。
在女人不讲道理的时刻，跟她对着干肯定是不行的，只能哄！
这一道理他还是懂的。
梨花带雨的纪灵月一下就愣住了，她木然地接过了余文钢递过来的资金，却没有往自己脸上擦。
这家伙这么快就妥协了？
我说他见异思迁他也不生气？
她突然觉得自己的这一拳又打在了棉花上。
她知道，自己的突然落泪是因为心里实在是觉得委屈，委屈得难以自控，她也承认，自己的那一句带着浓烈的怨恨情绪，可话既然出口了，她也不后悔，她在等着余文钢无情的呵斥甚至是冷漠的突然翻脸。
反正她又不是没见识过这家伙的冷漠和无情。
第一次见面，这家伙不就给了她一个下马威吗？
谁知这一次她等来的是他委婉的道歉。
唉，真是一个难以捉摸的家伙！
余文钢这一服软，纪灵月也不好继续跟他计较了，她抹了一下脸上的眼泪，哽咽着说：“你总得想办法把新店的生意给搞起来吧？”
余文钢总算明白了纪灵月的委屈何在。
原来是好胜心极强！
尽管他没有管太多事，可是对手下这帮人的性格他却早已摸了个大概。
因此他知道，别看纪灵月平日里跟谁都相处得不错，包括柳晨雨这位潜在的竞争对手也在她的麻痹之下把她当成了不设防的大姐大，可余文钢知道，这都是假象。
从骨子里来说，这就是一位武媚娘式的准女强人，只允许自己比别人强，很接受别人胜过自己。
好吧，有一位准女强人当自己下属也未必是一件坏事。
余文钢决定适当地引导一下。
他和颜悦色地问道：“人手的事情准备好了吗？”
“准备好了。”
纪灵月的情绪总算平缓了下来。
在做事情这一点上，她确实是值得信赖的，早在得知文理学部即将开新店时，她就已着手准备人手的事情，凭自己在那边的人脉物色了几个做事踏实的人，然后趁这边的店正忙碌，提前带来了这边交给莫逢春去培训。
经过一段时间的锻炼之后，那些人已经可以试着独立上岗了。
“那就先把店给开了吧，促销的事有的是机会，这不，校园歌手大赛不是马上要开始了吗？这一机会完全可以好好利用一下啊！”
余文钢又提点了一句。
其实对于电脑服务社，他还真没到完全撒手不管的程度，尽管平时没过问太多，可心里却一直在琢磨怎样把新店也弄出一点大动静来。
新店开张跟促销其实是两码事。
按理说，新店开张确实可以来一个开店仪式，来砸点钱搞点舞龙舞狮、路演等活动之类的，可余文钢觉得没必要。
要知道，电脑服务社可是有着勤工俭学、物美价廉的平价设定的，因此绝对不能给大家留下铺张浪费的印象，就算要砸钱，也得把钱砸到给大家好处的点上，比如说资助校内的活动之类的。
正因为如此，他才吩咐纪灵月先低调地把店给开起来，让新人们在生意不火爆的情况下先磨合一下，然后再找机会来搞大动作促销。
而最近可以利用的机会，就是即将开始的校园歌手大赛。
最近还能有什么活动会比校园歌手大赛更火爆？
纪灵月的眼神立即亮了起来。
她的心情也立即多云转晴。
她也知道，如果能利用校园歌手大赛来为新店促销的话，效果绝对不会差，而以余文钢和校团委以及星辉世纪的双重友好关系，这似乎也不算什么难事。
可她还是嘟着嘴巴抱怨了一句：“那你不早说。”
心情一好，她又懂得如何来利用魅力女人的那点优势了。
这让余文钢又忍不住心神荡漾。
他又不得不承认，一个既能干又好强，还懂得如何来伪装自己扮柔弱的女人真的很恐怖，他担心就算以他两世为人的道行，稍不留意就会沦陷进去。
为什么老虎不吃人，模样还挺可爱？
因为那是装的！
“好啦，你自己先想想怎么利用这一机会吧，到时我们再具体商量。”
为防止自己太早被沦陷，他明智地选择了结束这一话题，并转向了柳晨雨问道：“你呢？又有什么事？”
“陈博师兄说，他们明天会过来学校协商启动海选的事，包括韩总也会过来，不过他说韩总想提前见你一面，不知你有没有时间？”
相比纪灵月的时不时施媚，柳晨雨在他面前倒是规矩多了，基本上都是有事说事，很少暴露个人情感。
这让余文钢轻松了很多。
只不过她所汇报的事情却未必让他轻松。
韩秀芬要见我？
有啥好见的？
他纳闷了起来。
第417章 韩总驾到
韩秀芬竟然要见我？有什么好见的？
对此，余文钢确实颇感惊讶。
自打校园卡项目启动以来，对于校园歌手大赛这事，他早就撒手不管了，把所有联络相关的事都推给了柳晨雨，甚至是连俞一尘那边，他也已提前打过招呼，因此一连好几次，他连星辉世纪和校团委的沟通会都没有参加。
至于韩秀芬……
早在第一次见面，他就对那个很霸道的婆娘没什么好感，因此根本就没有去见她的兴致。
可是他能拒绝韩秀芬的主动邀约吗？
“行吧，明天上午晚点可以跟她见上一面。”
想了想，余文钢还是答应了。
没好感，并不意味着要成为老死不相往来的仇家，行走江湖，该给的面子还是得给的。
再说，经过一连几天的奋战，校园卡项目模拟系统的开发工作他这边的任务已经完成得差不多了，抽出点时间来问题不大。
事情就这么定了。
在打发走纪灵月和柳晨雨后，余文钢动身去了研发中心那边，准备去监督和指导一下张高阳他们的研发工作。
至于见韩秀芬，那是第二天的事。
第二天很快就来了。
上午十点左右，韩秀芬就亲自驱车，载着俞一尘和陈博向江大进发。
这是自校园歌手大赛启动以来，她第一次去江大亮相。
她也确实该去亮亮相了。
这么大一个活动，她这个合作方的老板一次面都不露的话，确实有点对不起江大这边，不过她之所以主动亮相，最为重要的原因在于这一赛事的效果好得远远超乎她的意料。
据统计，截止至目前为止，整个江大报名参赛的选手竟然已经多达1200多人！
一个非常了不得的数字。
韩秀芬一开始预计，整个江大能报个三五百人就已经很了不得了。
而最让她开心的是，据说这一千二百多人里，起码有一半是各院系推选出来的优质选手，这就意味着，江大这轮海选的含金量将会相当高。
含金量越高，对星辉世纪就越有利！
这是必然的。
这也正是韩秀芬来江大亮相的原因，她必须得向江大的合作方表示她的重视。
那她为啥要提前见见余文钢？
原因就在于，她听说江大这种把高手一网打尽的机制又是余文钢策划出来的。
这让她稍稍有点矛盾。
正如余文钢对她无感一样，其实韩秀芬对桀骜不驯的余文钢也不喜，可这人既然这么有能耐，她就决定再放低一下姿态再去见见他，看看他是否还有可用的机会。
在俞一尘的指引下，韩秀芬那台能彰显她尊贵身份的黑色宝马车在理想电脑服务社的门口停了下来。
“就这？”
韩秀芬并没有急于下车，而是扭头问了一下俞一尘。
早在动再见余文钢的念头之前，她就向俞一尘询问过余文钢最近在做什么，俞一尘说他在学校里开了一家电脑组装店。
竟然还自己做起生意来了！
不过估计是上不了台面的小生意！
当时韩秀芬就是这么认为的，因为实在是对余文钢没啥好感，她也没向俞一尘过多地打探他的具体情况。
而现在，这家看起来略显寒酸的店铺门头似乎也印证了她之前的观点，因此韩秀芬的语气里略显不屑。
不等俞一尘回答，她开门下车了。
迎接他们的并非是余文钢，而是早已等候在店门口的柳晨雨。
因为已提前得知星辉世纪的大老板要来，因此从未翘过课的柳晨雨都不得不难得地翘课了。
“韩总好。”
在俞一尘的引荐之下，柳晨雨略显拘谨地跟韩秀芬打了声招呼。
面对贵气逼人的韩秀芬，她竟然有那么一丝丝紧张。
“你好。”
一听说柳晨雨是大赛的联络人，而且又长得眉清目秀的，韩秀芬对柳晨雨倒还算和善。
不过让她不喜的是，她竟然没看到余文钢的影子。
“余文钢人呢？”
她微皱着眉头问了柳晨雨一句。
“哦，他在楼上办公室等您，韩总这边请。”
柳晨雨立即乖巧地回道，并且准备把三人往楼上带。
韩秀芬再次微微皱了皱眉。
明明已经提前打过招呼了，可余文钢连她到了也不下楼迎接，实在是没礼貌！
这就是她怎么看余文钢怎么不爽的原因。
不过好在她已经对此有心理准备了。
“不急，先看看他的这家电脑店吧。”
韩秀芬阻止了柳晨雨往楼上走的脚步。
既然还想用余文钢，那就得先了解一下他的现状，以看看自己这边该提什么样的条件来诱惑他继续为星辉世纪卖命。
她迈开步子走进了店里。
店里就只有一个人，那就是正在收银台忙碌的莫逢春。
每天上午，莫逢春的任务就是每天提前来店里，把今天装机必须的电脑部件给统计出来并向电脑城那边下订单。
莫逢春还算是比较机灵的，他一见有客人走进了店内，就立即停止了手头的工作，主动站起来迎接和打招呼。
他是见过俞一尘和陈博的，对于老板的朋友他可不敢怠慢。
可韩秀芬只是冲他微微点了点头，就开始在店里转悠了起来。
韩秀芬当然不会对一个小店员太待见。
她感兴趣的是这家店的经营情况。
这家店空间倒不少，只可惜看起来实在是太过于寒酸，里面根本就没做像样的装修不说，连办公家具看起来也不像新的。
估计是接手别人的生意不好的店！
韩秀芬得出了这样一个结论。
店里的寒酸，以及门可罗雀的景象似乎也印证了她的这一结论。
既然这里生意并不怎么样，那接下来就好办了，她相信她无需给出太大的诱饵，就应该能让余文钢臣服。
不过为了保险起见，她还是再次走回了收银台那边，冲着莫逢春和颜悦色地问了一句：“小伙子，这里生意怎么样？”
“还行吧。”
因为不太清楚韩秀芬的身份，莫逢春谨慎地回了一句。
在此之前，他只听说柳晨雨今天之所以提前过来，是在等重要的客人。
还行！
韩秀芬心里有数了。
在她看来，还行这种字眼属于硬撑面子的说法，往往这种说法真正意味的不是亏损，就是勉强维持。
“走吧，我们上去吧。”
她扭头吩咐了柳晨雨一声。
她打算再一次去会会余文钢那桀骜不驯的家伙了。
第418章 十万年薪
韩秀芬想再次启用余文钢是有原因的，原因就在于星辉世纪现在的人手严重不足。
这里所指的人手，不是指做杂事的人，而是指能独当一面的人才。
就拿校园歌手大赛这一块来说，上层关系的外联这一块，是她亲自在跑，文艺相关那一块，是俞一尘在负责，活动推进这一块则是交给了临时借调过来的陈博。
可这远远不够。
要知道，校园歌手大赛的总体目标是整个江陵的大中专院校市场，而整个江陵的大中专院校可是多达八十多所，尽管江大这边已经开了一个好头，可别的院校呢？
别的院校的海选啥时候能启动？
这才是韩秀芬头疼的地方。
江大的头开得越好，韩秀芬就越是重视这一活动，她希望能通过这一活动，能将整个江陵的艺术潜力人才一网打尽，来为星辉世纪蓄积足够多的艺人资源。
尽管在这段时间星辉世纪已经招了一些人，可真正能独挡一面的人才还是少之又少，有创意有头脑有大局观的人才更是罕见。
在这种情况下，韩秀芬不得不再次把主意打到余文钢头上。
只可惜，因为自持身份，也因为实在是对余文钢不喜，因此她并没有向俞一尘询问太多关于余文钢的事，而俞一尘又不是一个多话的人，于是乎，此时的她对余文钢的近况其实是不了解的。
她就这么自以为是地上楼了。
上了三楼之后，她还边走边在暗中观察。
因为现在正是上课时间，三楼的那些房间暂时都大门紧闭着，不过相当一部分房间门口都贴有铭牌，比如说电子爱好者协会、博智社、黑白摄影协会之类的。
“余文钢还参加社团了？”
她立即又问陪在她身边引路的柳晨雨。
在她看来，余文钢之所以是在楼上等，一定是在某个学生社团的房间里正做着什么。
柳晨雨愣了一下。
余文钢参加社团了吗？
理想电脑服务社创始人算不算？
应该算！
在心里嘀咕了一下后，她模棱两可地回道：“算是吧。”
韩秀芬微微摇了摇头。
在她看来，像余文钢这种有头脑有创意的人再去搞什么学生社团工作的话，纯粹是在浪费自己的时间和生命。
一会可以以此为理由来好好劝劝他。
韩秀芬一边想，一边继续在柳晨雨的陪同下前行。
让她惊讶的事很快就来了。
韩秀芬发现，余文钢竟然是在一间独立的办公室等她，与楼下那间简陋的电脑组装店相比，这间办公室明显上档次很多，实木书柜，大班台，真皮沙发……
这样的档次就算拿到星辉世纪那边去，都已经算很不错了！
莫非这小子是借了那位熟悉领导的办公室来接待我？
韩秀芬想到了这样一种可能。
她知道，余文钢本身的能力还是很不错的，只要他不那么桀骜，在学校认识一两位职位高一点的领导也不算稀奇，否则的话，他就不可能那么顺利地帮星辉世纪和江大团委来牵桥搭线。
有个舒舒服服地坐下来谈话的地方还是很不错的！
再加上此时的余文钢对她又是笑脸相迎，韩秀芬的心情一下又好转起来。
“小余，最近怎么样？在学校过得还好吗？”
在沙发上坐下后，韩秀芬和颜悦色地问了起来。
这跟前两次见余文钢的态度是截然不同的，要知道，经过两次打交道之后，她大致知道这很可能是一个吃软不吃硬的家伙，再加上她现在又有利用他之心，因此把架子放下来是必须的。
“还好吧，就是有点小忙，谢谢韩总关心。”
余文钢也显得很有礼貌。
这让韩秀芬更为满意了，又说道：“我听说江大的校园歌手大赛之所以合作得很成功，你在其中帮了不少忙出了不少力，因此我今天特意过来看看你，并向你表示感谢，辛苦了。”
“不客气。”
余文钢又笑着回了一句。
但他心里却是在嘀咕。
韩秀芬今天这是怎么啦？怎么对我态度这么友好？
事出反常必有妖啊！
不过他也没太过于在意，韩秀芬对他来说，就相当于一个路人甲，他不需要去舔她，但也没必要把她当成仇家，因此客客气气地应付一番就是了。
韩秀芬再次微微点了点头。
她很满意余文钢现在对她的态度，因此，她决定把话题切入正题，再来测试一下余文钢的头脑。
在来这里之前，她其实还有一个难题没有解决，那就是将歌手大赛拓展到其他学校去的事，要知道，整个江陵可是有着八十多所大中专院校，要是一所一所地搞海选的话，先不说人手够不够，单单是时间上也会拖很久很久。
关于这事，她曾经跟陈博和俞一尘一起协商过，可惜一直到目前为止，都没能拿出一个让她非常满意的方案，因此，她又一次想起了余文钢这位始作俑者。
她很快就把星辉世纪的这一难题摆到了余文钢面前。
“这个很简单啊，你可以搞赛区制，比如说科技大学赛区，师范大学赛区，音乐学院赛区，挑个五六所规模大点的大学来当赛区举办地，但向周边院校开放报名即可。”
余文钢的主意立即就来了。
这种事根本就难不倒他。
要知道，江陵的大中专院校虽多，可是有江大这种规模的大学却并不多，因此接下来的海选根本就没必要一所接一所的大学来搞，直接采用赛区制就可以轻松搞定。
韩秀芬立即就眼前一亮。
她没想到，这个让她和俞一尘、陈博头疼了好久的事情，在余文钢这里却只是张嘴的事。
这小子的脑袋瓜子确实太好使了！
暗赞了一声后，又问道：“那怎样来促动周边学校的报名积极性呢？”
“同样很简单，这江大这边，不是针对各院系的报名情况及最终排名给出了一种奖励机制吗？把这种奖励机制复制过去就可以了……”
余文钢又快速给出了建议。
尽管他跟星辉世纪的买卖已经完成，可对于这种不用太费脑子的事，他也不介意再帮上一把，反正他又不需要付出什么额外的代价。
接下来，他详详细细地跟韩秀芬讲述起具体的思路来。
比如说将奖励机制稍稍改一下，对于非主办学校，星辉世纪可以跟其它学校的学生会去联系，以赞助或奖励活动经费的方式来发动各校的学生会主动参与进来。
再比如说在人手不够这一点上，可以采用招揽学生来兼职的方式来解决。
甚至于评委老师人手不够这一点，他也给出了合理的建议，那就是去联系音乐学院、师范大学等艺术人才集中的地方，找专业老师兼职来解决。
在他面前，根本就没什么能难倒他的事。
很快，韩秀芬又是一脸的震惊。
这种震惊，比余文钢第一次在她面前提出海选的创意还要大。
这小子确实是个人才！
这样的人才，必须拉进星辉世纪！
韩秀芬更加坚定了自己之前的念头。
可是给什么价码好呢？
想了想，她一脸认真地说道：“小余，继续来星辉世纪兼职吧，我可以给你足够的自由，并且给你十万年薪，干得好的话奖金另算。”
她给出了一个自认为是天价的价码。
余文钢：“……”
第419章 士别三日，当刮目相看
十万年薪！
在韩秀芬看来，这样一个价码确实已经算得上是天价了，而且这还是看在余文钢已经开始折腾自己的小生意的份上。
十万年薪在江陵是一个什么概念？
打个比方说，已毕业好几年的陈博在电视台那种好单位的月薪也就一千多块，借调到星辉世纪之后，韩秀芬把待遇给他翻了个倍，月薪三千，陈博就干得屁颠屁颠的。
再比如说，像俞一尘这种小有名气的高级艺术人才，她的年薪也就二十来万。
相较而言，余文钢一个大一学生，干的只是兼职，而且韩秀芬还给他相当大的自由，比如说不用他天天去公司报到，也不用他关停自己的小生意之类的，这样都能给十万年薪，不是天价是什么？
只可惜，余文钢的世界她根本就不懂。
对于这突如其来的招揽，余文钢是哭笑不得。
年薪十万？
我差点就要动心了！
怎么会突然来这样一个邀约呢？
不解之下，他看向了坐在韩秀芬旁边不远处的俞一尘。
俞一尘脸上此时是一脸的惊讶，她也没想到，韩秀芬竟然会突然提出这样一个之前没跟她商量过的邀约。
年薪十万很多吗？
对别人来说可能会很多，可是对余文钢来说，好像就一两天的事情吧？
她立即就向余文钢微微摇了摇头，示意她对此并不知情，也表示自己很无辜。
好吧，雨女无瓜。
余文钢又扫了一眼陈博和柳晨雨。
陈博耸了耸肩，表示他也不知情。
至于柳晨雨，此时的嘴角却是微微上扬，很显然她把这当成笑话在听。
我给柳晨雨、纪灵月她们画的饼，都是三年百万家底好吧，十万年薪就想把我给拐走？
余文钢无奈地笑了笑，回道：“韩总，谢谢您的好意，可我真的是很忙，实在是抽不开身，所以抱歉啊。”
言辞很委婉，可拒绝之意却十分干脆。
“怎么，条件不够满意？你有什么要求咱们可以商量啊！”
惊讶之下，韩秀芬还试图再挽救一下。
余文钢的才华确实已经深深打动她了。
见余文钢一脸的懊恼，俞一尘不得不出声道：“韩总，文钢最近确实非常忙，这事晚点再说吧。”
她不得不出声解围了，她担心这话题再继续下去，会一不小心又把余文钢这头顺毛驴给惹毛了，然后又出现针锋相对的尴尬局面。
韩秀芬愣了一下。
她已经听出来了，俞一尘的话里有话，其中似乎蕴含着一些她所未能掌握的信息，于是乎她决定给自己一个台阶下。
“那行吧，一尘，你跟李书记那边联系一下，我们先去跟他见个面。”
她决定将自己的行程往下推。
按照她今天的计划，是先来见一下余文钢，再去拜访一下李一诚，然后以她的名气请江大这边的主要合作伙伴吃个饭，下午再具体协商海选的事情。
余文钢总算被她放过了。
也因为余文钢并没有接受她的邀约，于是她将余文钢再次忽视了，并没有询问他要不要去见见李一诚之类的。
余文钢也巴不得如此。
在校园歌手大赛这一事上，他早就决定撒手不管了，因此越少介入他越开心。
韩秀芬一行很快就下了学生活动中心大楼。
一回到车上，韩秀芬便又问了起来：“一尘，小余真没有再来咱们星辉兼职了？”
她还是有点不甘心。
俞一尘回道：“应该不太可能了。”
“怎么回事？”
韩秀芬又追问道。
俞一尘稍稍斟酌了一下，回道：“他现在所开的这家电脑服务社，第一天开业的毛利就有上十万，一个月下来，赚个二三十万的利润一点问题都没有。”
她有选择性地透露了一点点。
对于余文钢的近况，真正知道得最多的非她莫属了，最近两人见面的次数虽然不多，可是一到夜深人静时，两人时不时就会通个电话聊上好一阵子。
在她面前，余文钢几乎是无所不谈，包括电脑服务社的近况，也包括校园卡项目，甚至连篮球赛、纪灵月撩他这种琐事也跟她扒拉。
这几乎是一种不设防的状态。
当然，俞一尘知晓得越多，就越是不想将这些事情跟别人分享，因此哪怕是面对韩秀芬，她也只是谨慎地吐露片言只语。
可这样已经够让韩秀芬震惊的了。
“什么？这家破店竟然这么能赚钱？”
坐在车里的韩秀芬又扭头看了一眼很不起眼的理想电脑服务社，心里很是觉得不可思议。
一个月二三十万的利润！
一年就是近三百万的纯利！
如此丰厚的利润绝对颠覆了她对小店的观感。
最让她觉得脸上热辣辣的是，她刚才竟然开出了年薪十万的自以为天价待遇去诱惑他，这简直是自己啪啪啪地打自己的脸。
“你怎么不早说！”
恼怒之下，她忍不住埋怨了一句。
俞一尘：“……”
你又没问！
不过清楚韩秀芬性格的她，并没有再多说半个字。
韩秀芬也不再纠结此事了，她发动车，开始向文理学部进发，准备去会会李一诚这位重要人士。
单独坐在后座的陈博此时也是感慨万千。
开业超十万毛利，月利二三十万！
他还在回味俞一尘爆出来的这个数字。
关于理想电脑服务社的开业，他是参与过前一天的准备会的，但正式开业那一天他并没有到，因此他并不十分清楚电脑服务社具体的经营状况。
于是，俞一尘爆出的这一数字也把他给惊到了。
这位小师弟果然很厉害！
他早就预料到，余文钢绝对是人中龙凤，因此在之前他一直都在小心翼翼地跟余文钢打着交道，尽量避免得罪他，可他还是没想到，余文钢竟然这么快就取得了这么大的成就。
这叫什么来着？
士别三日，当刮目相看？
在过去的几年里，他一直觉得自己算是混得不错的了，在借调到星辉世纪以后，收入的暴涨更是让他暗暗沾沾自喜，可现在跟余文钢一比，他却发现自己啥都不是。
唉，这根本就没得比。
陈博暗暗叹了一口气。
车很快就抵达了文理学部。
因为已经提前约过，因此李一诚早已在办公室等候，陪他一起迎接的还有邬静云和秦子睿这两位跟歌手大赛息息相关的人。
韩秀芬等人一到，李一诚便吩咐邬静云：“邬部长，你联系一下余文钢，看他忙不忙，不忙的话让他过来陪一下韩总。”
韩秀芬一下又傻眼了。
非得叫那小子过来？
我这是绕不开了还是怎么的？
她脸上顿时又觉得热辣辣起来，她很想跟李一诚说，她刚见过那小子，不用叫了，可这种话她能说吗？
第420章 非友即敌
韩秀芬真是不想再见到余文钢了。
既然不能为己所用，那还见他干嘛？让他来看我难堪吗？
之前韩秀芬之所以在离开时没有邀请余文钢一起来团委，就是因为余文钢的拒绝为她所用，而她也很庆幸，当她提出十万年薪聘请余文钢时，余文钢还算给了她面子，没有用过分的言辞来羞辱她。
“李书记，余文钢就不用叫过来了吧？他虽然头脑很不错，但他与我们星辉世纪的约定早已结束了，他未必会愿意继续参与了吧？”
韩秀芬终于找到了一个合适的理由，很委婉地跟李一诚说道。
别看她骨子里很强势，可李一诚既位高权重，而且又是星辉世纪不能轻易得罪的甲方，因此她说话还是挺客气的。
“韩总，无妨，那小子现在是咱们校团委文艺部的副部长，这事就归他管，他不来也得来。”
李一诚却笑着坚持道。
这是一种有礼貌但不容置疑的语气。
这是必然的。
尽管知道余文钢最近很忙，若是没特别重要事情的话，李一诚绝不会轻易去打搅他，可现在却不一样。
李一诚之前为啥要厚着脸皮硬拉余文钢进校团委？
不就是为了用兵一时吗？
要知道，接下来要讨论的可是歌手大赛海选的具体事宜，在这种关键时刻，李一诚当然得让这位高级智囊来发挥点作用。
这次沟通会确实也面临一个难题。
那就是报名人数过多的难题。
任何事情都是有其两面性的，按照余文钢的建议，这次报名采取了院系动员制，结果相当不错，总报名人数多达1200多人，这让江大团委和星辉世纪都无比开心。
可问题也随之来了。
1200多人，一个个轮流表演进行删选的话，这工作量得有多大？
还有，这么多人参加报名，应该设定多少人进入晋级赛才合适？
晋级规则又该怎样具体定？
很多类似的问题，都必须得在这次沟通会上明确下来，然后拿出一个具体的规则去执行。
太多太多问题了。
在这种情况下，李一诚不可能放过余文钢这个脑瓜子太好使的家伙，不过他也还算厚道的，因为知道余文钢忙，所以并没有让余文钢提前来这边等韩秀芬。
韩秀芬一下又傻眼了。
江大团委文艺部副书记？
一个才大一的学生，竟然被江大团委这么快就任命到如此重要的位置上？
这一消息立即又让她有点懵，其爆炸性并不亚于之前的余文钢月赚二三十万，她没想到，之前余文钢还是星辉世纪的代表，现在却摇身一变变成了江大团委的代表，从某种意义上来说，已经和她站在了对立面。
一个她花高价钱也请不到的人，却甘心免费为江大团委所用？
为什么会这样？
韩秀芬既想不明白，也有点不舒服，但却无法继续说什么，因为余文钢不是她的人，而是江大团委这边的人，决定权在李一诚手里。
就这样，余文钢很快又带着柳晨雨出现在了她面前。
李一诚立即又提议道：“韩总，既然人到齐了，咱们就别浪费时间了，先去会议室讨论一下海选的事情吧。”
这跟韩秀芬原本的安排是有点相悖的。
按照她的计划，是先在李一诚办公室坐坐，然后她做东请江大这边的主要合作伙伴吃个饭，然后下午再讨论海选的事。
可李一诚似乎并不是那种愿意听从她安排的人。
而且以李一诚的身份，也没理由完全听从她的安排。
于是乎，两帮人很快就转移阵地，分成两排坐在了团委的小会议室里。
李一诚居主持位，韩秀芬、俞一尘、陈博居左，邬静云、余文钢、秦子睿、柳晨雨居右。
在韩秀芬看来，这颇有几分泾渭分明的谈判架势。
这种架势又让她感觉有点不舒服了。
在她看来，自己这方似乎在人数上有点吃亏了，于是她立即说道：“小柳，你不是咱们的联络员吗，你坐咱们这边来，帮陈博做一下会议记录。”
关键时刻，她想起了柳晨雨的联络员身份。
只不过相比在信息学部时的和颜悦色，此时的她脸色已经完全耷拉了下来。
余文钢感觉到这一点，但他并没有太过于在意，而是把注意力转到李一诚的话上。
“经过全校团系干部和学生干部的努力，校园歌手大赛江大赛区的报名工作已顺利结束，并且成绩喜人，总报名人数达到了1246人，其中本科生人数978人，硕士生182人，博士生86人。”
李一诚以稍带职业特色的语气开始了会议主持。
事实证明，余文钢的那一提议确实很有效果，这一点从报名情况就可以明显地看出来。
在江大，硕士生和博士生的人数其实并不少，总人数起码有本科生人数的一半还不止，可因为各院系的任务式强制报名任务只下达到了本科班级，因此硕士生和博士生基本是自由报名的，报名比例远低于本科生。
“报名人数虽然喜人，可这也给我们带来了一个难题，那就是如何快速有效地把真正有高水准的选手选拔出来，关于这一点，还请在座的各位多提意见，尽快拿出一个章程来。”
李一诚又顺势把难题抛了出来。
尽管这一比赛是星辉世纪出资的，可因为参赛选手都是江大的学生，江大团委和学生会又是比赛的承办方，因此在如何来保证比赛的质量、尽可能维持比赛的公平公正性这些点上，李一诚比星辉世纪看得更重。
也正因为如此，他才当仁不让地把主动权抓在了自己手里。
强势，其实也是他性格中的一部分，尤其是在工作上面，这一点并不会因为韩秀芬的背景深厚、身家不菲而有所改变。
于是乎，在没人接他话的情况下，他又很自然地开始点名了：“文钢，你有什么好建议？”
这又让韩秀芬有点不舒服。
她心想，虽然创意和方案是余文钢拿出来的，可他当时是代表星辉世纪的啊！既然双方是合作关系，江大这边为什么不先征求一下星辉世纪这边的意见？
这是不是有点不尊重合作方？
她很想出声质疑，可是她也很清楚，以双方现在的合作关系，李一诚点名余文钢来先给意见也是无可厚非，因为双方已经是合作而非对立关系，余文钢又是创意和方案的提供者。
于是，她的脸再次耷拉了下来，把不悦的目光投向了余文钢。
在她看来，之所有出现这样的状况，原因就在于余文钢的不识好歹，若不是这桀骜不驯的家伙一开始就不为她所用，此时他代表的就是星辉世纪了。
某人又被迁怒了。