第331章 任何人的成功都是有原因的
确实厉害了。
如果不问的话，连李一诚都没有想到，余文钢今天的这一连番操作，竟然会让理想电脑服务社在开业这一天，就进入了一个不败之局。
这是偶然还是预谋？
不管是偶尔还是预谋，李一诚都发现，余文钢确实都当得起商业天才这一名号。
这让李一诚又忍不住想起了江大的雷君这个传奇人物。
据说，雷君在毕业后，曾经在电脑城这一带混了将近两年，结果混成了电子一条街这一带的名人，和很多商铺的老板都混得很熟。
那余文钢呢？
如果他要混的话，恐怕要不了两个月，就能达到雷君当年的效果吧？
李一诚原本还有点担忧的心，也突然放了下来，他相信不管遇上什么样的局面，以余文钢的头脑，应该也能轻松应对下来。
结果没有让李一诚失望。
在接下来的一连番谈判里，余文钢都凭他那足以客大欺店的进货量，以及他的那三寸不烂之舌，轻松把各种配件的供货渠道给谈了下来。
最终统计下来，所有配件的进货成本，普遍都比同行拿货价便宜5%到10%不等。
这意味着什么？
这意味着，一台一万块钱左右中等配置的电脑，光是进货价这一块，理想电脑服务社就比会比同行拿货价还要便宜上起码五六百块。
有这样的价格优势，别的家还能怎么去跟它竞争？
李一诚原本还担心余文钢的电脑组装生意虎头蛇尾，现在却彻底放下了这种担忧，他相信以余文钢的头脑和手段，只会把这门生意越做越大。
中午一点多，电脑城的采购之行彻底了结，饥肠辘辘的四人，带着几份在电脑城附近小店里顺便点的外卖，载着很多很多的电脑小配件，返程回江大。
“李哥，你是回家还是去哪里？要不要送你一程。”
一进江大校门，余文钢就问李一诚。
“我再去你店里看看，看看你怎么装机。”
李一诚回道。
他今天之所以要跟着余文钢，目的只有两个，一是看他如何进行商务谈判，二是看他怎么解决巨额装机量的问题。
第一个目的已经达到了，而且还让他超满意。
现在还剩下第二个，他不去看个究竟肯定不甘心。
余文钢笑了笑，没有再出声。
事出反常必有妖！
说实在的，他对李一诚今天的行为感到有些奇怪，按道理来说，堂堂一个校团高官，哪怕有再重的好奇心，也没理由一直来当他的跟屁虫。
既然反常，那么理由只有一个，那就是他对他必有所图。
有所图就有所图吧，在谜底没有揭穿之前，他懒得去浪费自己的脑细胞。
反正他的所有行为都是明谋，没有太多见不得光的。
之前的进货价格谈判是如此。
接下来要进行的装机骚操作也是如此。
车很快又抵达了信息学部的学生活动中心。
此时的理想电脑服务社门口，咨询摊还在，虽然人没上午那么多了，但还是有不少学生围在那里咨询装机的事。
余文钢有理由相信，这波热潮应该还能延续一段时间，然后逐渐平稳下来。
光是这波热潮的订单量，应该就够理想电脑服务社消化相当长一段时间了。
他的车一停，店门口立即就涌出来了一群人。
带头的是柳晨雨。
她身后跟着通一班的一些壮丁，以及应该是一些已付了全款等装机的学生。
余文钢立即朝柳晨雨吩咐道：“到后尾箱里把东西搬进去吧。”
这次采购，一些大件，比如说机箱电源、显示器、音箱、主板之类的，因为数量实在是太多，余文钢只下了订，让各供货商自行派人派车送过来，货到付款。
而一些小的东西，比如说CPU内存条之类的，为节省时间，余文钢干脆自己带了回来。
反正他带过去了二十万，有的是钱付款。
接下来就是等货上门，然后安排装机了。
趁现在还有点时间，余文钢等人拎着盒饭走进了店里，想抽空把温饱问题先解决再说。
此时店内却又是另外一番景象。
靠门口的收银台这一块，原本只有匡雪君和盛嘉琪两个人的，现在却又多了另外两个，那就是顾晓薇和侯艺雯。
她们俩在表演完节目后，在最忙碌的时候，被柳晨雨安排来协助匡雪君她们的收银工作。
除此之外，还有另外两人，那就是纪灵月和汤佳茗。
按照余文钢原本的安排，邬静云手下那些前来帮忙站台当迎宾的姑娘，在演出结束、人潮高峰消退后，是会领盒饭撤退的，可纪灵月却主动留了下来。
她留下来的原因很简单。
一来，她已经听说俞一尘还没走，而是跟余文钢一起去进货去了，因此她当然得留下来，进一步挣点表现分。
二来，余文钢已经沦为她的猎物，在这种关键时刻，她怎么可能提前撤退？
她不仅留下来了，还很快就找到了体现自身价值的事。
那就是将现有的订单分类、统计、归档。
任何人的成功都是有原因的。
别看纪灵月在大多数人面前是一副把头颅高高昂起的白天鹅姿态，可是她一旦认真起来，就很有头脑，知道怎样在他人面前去表现她的价值。
比如说现在。
她很清楚，理想电脑服务社在收了大家的钱之后，接下来要做的事情是装机，装机之后还有售后服务。
在这一整个流程里，最为关键的部分，就是订单的统计和分类整理，只有把这一部分给做好了，后续的事才能变得有条不紊。
因此，从舞台下来，回到店里后，她稍稍一琢磨，就明确了自己可以做的事，并找了柳晨雨，带着汤佳茗把这部分事情主动承担了下来。
也正因为她承担了这部分工作，当余文钢他们在电脑城打电话回来时，第二部分电脑部件清单很准确地反馈回了那边，让余文钢能把60台电脑的采购任务顺顺利利地完成。
可以说，在这一点上纪灵月居功至伟，连柳晨雨都稍有不如。
纪灵月确实不是一般的聪明。
当余文钢回来后，柳晨雨带人迎了出去，但她却一动没动，还在专心致志地整理着那些预订名单。
直到余文钢拎着盒饭走进店里后，她才抬起头来，甜甜一笑，说道：“余老板，你回来啦。”
这是在学柳晨雨的叫法。
很有分寸感！
第332章 装机也有骚操作
对于纪灵月的继续存在，余文钢也稍有惊讶，但他并没有想太多。
在他看来，与邬静云手下那些不熟悉的姑娘相比，化干戈为玉帛的纪灵月已勉强算得上是熟人，在他大度给她机会的情况下，她主动留下来帮帮忙也算正常。
“纪师姐，你还没回去休息啊？辛苦啦。”
伸手不打笑脸人，既然纪灵月主动跟他打招呼了，他当然也不能冷遇对方，于是客套了一句，拎着盒饭继续往里走，找个安静的地方把饭吃了再说。
纪灵月其实还想跟余文钢再说几句的，不过在看到他手中的盒饭后，立即又忍住了，没有再出声，而是又回了一个甜蜜的微笑，继续干起事来。
店里还有不少人在。
按照余文钢的吩咐，咨询报价那一块暂时都挪到店外去了，店里的第一批兼职人员，以及通一班的大部分壮丁，此时都在咨询台那边，可店里还是有不少人围在店铺的右侧角落那边。
这些都是已经付了全款，等着装机的学生。
本来柳晨雨是通知他们两点钟来店里，可还是有不少家伙实在是按捺不住，一吃午餐后就来了这里，然后霸占了这里仅有的两台电脑。
因为业务需要，余文钢从院里的机房借用了两台故障机，在修好后，又加了独立显卡、声卡、光驱等进行了升级，当成了店里的工作电脑。
因为莫逢春在进货，陈德志等人又在外面忙于咨询，于是这两台电脑就被等装机的学生给霸占了。
霸占其中一台的是张忱。
作为店里的第一个客户，张忱除了自己订了电脑以外，又一口气分两批给这里拉来了七个客户，在最近有可能买电脑的同学朋友都拉来后，他心安理得地霸占了店里其中的一台电脑，开心地玩起游戏来。
尽管这台电脑的配置很一般，可是在加了内存条、独立的显卡和声卡后，玩玩一般的游戏还是没问题，而且电脑上又正好安装了不少游戏，其中就有他喜欢的单机版《暗黑破坏神》，因此在跟柳晨雨打了声招呼后，他就开玩了。
此时，在他的身后，正围着不少同样也等着装机的学生，看他进行各种骚操作，时不时还发出各种惊叫声。
因为太投入，他们连余文钢回来都没有留意到。
霸占另一台电脑的是苏军。
和张忱一样，苏军在订下自己的电脑以后，也回了一趟文理学部，给电脑服务社带来了四位新客户，然后留了下来等下午装机。
他则霸占了另一台电脑。
只不过他并没有在玩游戏，而是在看电影。
这是一个盗版电影猖獗的年代，任何电影，只需要在电影院上映两三天，各种盗版碟就会出现，以VCD或DVD光碟的形式出现在市面上。
理想电脑服务社并没有装清高，盗版的电影碟也准备了一些，于是苏军就占据了其中的一台电脑，用DVD光驱开开心心地看起了电影来。
他看的是周星星今年刚上映的新片《喜剧之王》。
很自然地，他身后也围了一堆人，边看边讨论着其中的剧情，以及惊叫张白芝多好看多清纯之类的。
也因为太专注，他们也没留意到余文钢等人的回归。
“不上班你养我啊？”
余文钢走过时，正好听到了这句经典台词，以及大家叽叽喳喳的议论声，他忍不住感慨了一句：兄dei，你们还太年轻了一点！
得抓紧时间吃几口饭才行！
已经饿得饥肠辘辘的他，在店后部的一张桌子旁站定了，打开了外卖盒，扒拉起快凉了的外卖来。
才没扒拉几口，送货的就来了。
机箱电源、显示器、音响、主板等一众大件，陆续由不同的供货商送了过来，他不得不停止了吃饭，去组织人卸货、清点、结算等。
就这样吃吃停停，终于等齐了所有的部件。
可以装机了。
第一波装机，余文钢得亲自上。
他得给莫逢春、陈德伦等人示范一波快速装机的骚操作。
在他的招呼下，他身后站了一大波店里的工作人员，莫逢春、陈德伦等负责装机的技术人员，也包括一些来店里帮忙的临时壮丁。
李一诚则笑眯眯地站在了一边。
他在等着解开今天最后的谜团。
“来来来，兄弟们，把你们的电影和游戏停一下。”
余文钢直接冲着那些等着装机的学生们吆喝了起来。
大家好奇地围了过来。
“马上开始装机了，凡是在场的各位兄弟姐妹，咱们第一波先装你们的机。”
余文钢的第一句，让在场的这些人颇为兴奋。
毕竟是价值近万甚至上万的电脑，哪怕能早一分钟到手，也会让他们早开心一分钟。
“为了让大家成为软硬通吃的电脑高手，我们今天的这一波装机，采用一种特别的方式，那就是由我们的技术人员，一步一步手把手来教会你们如何来装机。
“授人以鱼不如授人以渔，这样一来，以后你们在使用的过程中遇到一些小的故障，就不用束手无策花很长时间去等救援了，这算是理想电脑服务社送你们的另一个福利。”
余文钢的话音一落，李一诚先傻眼了。
我去！
收人家钱，却让人家自己来干活，还美其名曰说是福利，有这么不要脸的人吗？
可他却不得不承认，余文钢这番话似乎也有些道理。
众所周知，不管是品牌机还是兼容机，在使用过程中，硬件时不时出点故障其实是很正常的，如果一旦自己学会了装机的话，那一些小的故障，可能真不用大老远抱电脑去送修，或花很长时间等客服上门维修了。
授人以鱼不如授人以渔。
这种装机模式又够骚的！
只是这些学生们会接受这样一种模式吗？
一边感慨，李一诚一边观察起那些学生们的反应来。
余文钢的话还没完。
“当然，如果有人不愿意自己动手的，那也没关系，我们会有专门的人来帮你们装机，你们只需在一边看着就好了。
“至于自己动手的，等机子装完后，我们会把装机的螺丝刀送给你们当作纪念。”
余文钢扬了扬手中一把极其精美的十字螺丝刀。
李一诚很清楚，这把螺丝刀是余文钢之前在电脑城顺路买的，一次性批发了两百把，每把的成本还不到两块钱。
用两块钱的代价来勾引大家亲自动手。
这主意又够骚的！
他知道，余文钢的这些小手段一出，应该没几个学生会表示异议了。
不出他所料。
先到了现场来等着装机的差不多有近二十人，对于余文钢的这一提议，不仅没人表示反对，还一个个显露出了兴奋的神情。
太骚了！
第333章 黄金年代
这操作确实太骚了！
李一诚很清楚，余文钢的这一骚操作，解决的不仅是装机人手不够的问题，还有可能很大程度地减缓以后的售后服务工作量。
道理很简单。
要知道，理想电脑服务社可是有上门服务的承诺的，如果客户连最基本的常识都不懂的话，很可能遇上任何一点小问题，就会呼理想电脑服务社的技术员上门解决。
反之，如果懂的人多了，那不仅他们自己电脑的小故障会自己解决不说，还能顺带帮别的同学去解决问题。
一举多得的思路！
大家的反应也证明了这一点。
对于在场的这些人来说，大家都是有文化有知识的大学生，都很乐于去学习和接受新的知识，作为一个个爱电脑之人，他们也希望能有机会学一些基本的电脑维护常识。
这样的机会是很宝贵的。
哪怕是张忱和苏军这种已能熟练使用电脑的老手，在此之前，他们接触电脑的机会要么是在学校的机房，要么是在网吧，在那种情况下，他们是没拆机机会，去了解电脑的拆装维护常识的。
因此，哪怕余文钢的提议有压榨他们劳动的嫌疑，他们也不仅不反感，反而一个个都极其兴奋。
既然没人反对，那接下来的运作就很简单了。
早在去电脑城之前，余文钢就已经吩咐柳晨雨，把店内的一大块场地都腾了出来，现在，这些等着亲手装机的学生，在他的指挥下，整整齐齐地在店内排成了三排，各占据了不到两个平方的空间。
紧接着，余文钢安排莫逢春等店里的工作人员，按照客户各自的装机清单，开始给大家一一派发各自的电脑部件。
需要安装进机箱内的所有部件。
以及一把崭新的十字螺丝刀。
店内的空间是足够大的，六七十平方的空间，中心地带被腾出来后，安排下三十人来席地装机绰绰有余，因此，不仅第一批等着装机的同学全都安排了下来，连通一班的那些临时壮丁也被安插了进来，人手一套部件，来为那些未到场的客户装电脑。
最后，在余文钢的指挥下，莫逢春站在了装机队伍的最前面，也准备了一套电脑部件，开始示范装机，他一边示范，一边讲解起装机的要领及技术小常识。
至于陈德伦等第一批已具备一定装机知识的店内技术人员，则担当起了巡场的职责，来帮那些亲自装机的人手把手地指导和排忧解难。
接下来没什么悬念了。
在有人教的情况下，电脑的装机原本就没有什么技术含量，稍稍耐心一点，所有人都很快就能学会。
先装硬件，后装软件，所需的时间并不需要太长。
甚至于，部分软件学生们完全可以把电脑搬回宿舍去装。
因此，李一诚有足够的理由相信，按照这种模式运作下去的话，别说六十台机，就算再来几十台机，今天加加班也能装完。
果然，等装机这边步入正轨后，余文钢又当起了甩手掌柜。
他径直去到了店外的咨询台那边，又一次通知柳晨雨：可以再接全款订单了。
太骚了。
真的太骚了！
李一诚不得不承认，很多连他都感到束手无策的难题，一摆到余文钢面前，就啥都不算事。
这样又头脑的天才，如果以后的成就还不如雷君，那就没道理了！
确实值得重点扶持和培养！
在此之前，他原本还担心余文钢的运作会树大招风，因此开始犹豫要不要扶持余文钢的电脑服务社，可现在见识了余文钢的这一连串骚操作以后，他的念头又坚定了。
“明后天有时间的话，去我办公室一趟，我有事跟你谈。”
趁余文钢空了下来，李一诚又找上了他。
“李哥，什么事？”
“到时具体再跟你说，放心，对你是好事！”
李一诚准备撤了。
这里已经没了继续留下的必要。
俞一尘也准备撤了。
因为担心余文钢不方便，她又一次把自己的车留了下来，自己打车走了。
余文钢终于又可以轻松一会了。
他决定当一个合格的老板。
所谓合格的老板，并不是指他自己个人的能力有多长，也不是指他啥都能干，更不是让他事事亲力亲为，而是指他具备卓越的思维、长远的眼光、优秀的用人能力、丰富的管理经验等。
懂得当甩手掌柜，让手下的人快速去成长，是一个合格的老板必备的优秀素养之一！
说白了，就是自己指挥，下面的人去卖命。
当然，不能啥事都甩手。
比如说，财务这一块，余文钢是必须得亲自过问的。
今天的这一天，是理想电脑服务社起飞的第一天，现在咨询、报价的工作顺了，装机的工作也顺了，那他就得去了解一下财务方面的事。
今天到底能赚多少？
对于这个问题，他也很想知道一个确切的数字，于是他走去了前台，来到了汤佳茗和纪灵月的身边。
“今天一共收了多少钱？”
余文钢很随意地问出了第一个问题。
“前面的那六十台付全款的已经统计出来了。”
回答他的是纪灵月。
“前面的那六十台全款机，个性化装机一共十一台，套餐机四十九台，总货款六十二万八千元。”
纪灵月先报出了第一个数字。
个性化机十一台，套餐机四十九台，一比四的比例，这说明理想电脑服务社所设置的套餐还是挺受欢迎的，这一点很让余文钢满意。
平均每台机的售价一万出头。
这个数字也在余文钢的意料之中。
毕竟受众用户都是学生，有能力采购高端机的其实是不多的，相当一部分采购的是八九千左右的性价比较高的机子，拉平一下，每台机的售价一万出头很正常。
“这六十台机，付出的货款是五十一万四千元。”
纪灵月又小声地报出了一个数字。
这是一个余文钢大致清楚的数字。
因为这一数字，早在采购配件时，他就已经大致统计了一下。
六十二万八，减去五十一万四，毛利十万零四千。
毛利率大概在18%左右！
这也是一个在余文钢意料中的数字。
在电脑城那边，装机的毛利率普遍在20%左右，低端机低一点，高端机高一点。
而他这边，一开始的毛利率大概设定在12-15%之间，就算是算是今天的促销优惠，也能保持在10%以上，而他今天又在进货价上谈下了平均7%左右的进价优惠，因此毛利率在18%是吻合的。
今天哪怕只装完这六十台机，也有上十万的毛利！
这就厉害了。
这一数字，也已经大大超出了余文钢自己的预期。
就在国庆期间，他还跟顾长卫及自己父母说，他的目标是年入百万不是梦，可按照现在的趋势来看，很可能一百万的盈利目标只需一个月不到就能完成。
这就厉害了。
难怪在后世，世纪之交的这几年，被称之为赚钱的黄金年代，只要有好的头脑，赚钱就跟遍地捡金子似的。
今天他算是领略到了。
想想也是，后世的那些信息领域大佬，比如说二马，再比如说三大门户网站的大佬，都是在这个年代起步的。
而他作为一个重生者，尽管起步的方式有点不一样，可月入百万，年入数百万，还真不算什么值得骄傲的事。
那就再接再厉吧。
第334章 有车一族
一天的数字不能说明什么，可持续发展的数字才具备代表意义。
“付全款的机，除了之前的那六十台以外，下午刚开始收的还没统计。
“另外，从上午到中午你们回来之前，除了六十台全款机外，另外还有276名客户已预付200元定金。”
纪灵月又报出了一个数字。
一个让余文钢更是大吃一惊的数字。
这个数字意味着什么？
意味着在接下来的这一个月时间里，哪怕理想电脑服务社不再发展新客户了，都已经有了超过300台的装机量，算算毛利，就将超过六十万！
而现在咨询台那边，还不断有人来，收银台这边，也还是不停有人来交款，个性化装机那边，也已累计了数十张配置单等待莫逢春来审核。
真的发了！
正当余文钢在窃喜时，负责总体协调的柳晨雨又走了过来。
她又有事情要请示余文钢。
“老板，现在收全款的这些机，是一会又安排订货，晚上加班装机吗？”
她问起了第一个问题。
订单量确实有点出乎意料的多。
早在余文钢他们中午在电脑城时，第一批六十台的全款订单就已经满了，剩下的全部收的是预订款，在再次开放全款订单后，不少预付款的已经转为全款了，新的订单也有相当一部分付了全款。
按现在这个趋势发展下去，数量还是相当可观。
“今天不订货了，付了全款的，让小莫安排明天下午下单，让供货商明天中午送货，下午按今天的模式继续装机。”
余文钢吩咐道。
赚钱是好事，但他知道，钱这东西绝对是赚不完的，细水长流才是硬道理。
今天大家都已经忙碌了一整天，哪怕第一批机可以在傍晚就能完成装机，他也没必要继续压榨大家。
不管怎样，大家都还是学生，他也不希望因为赚钱而太过于影响大家的学习。
再说，既然第一天已经取得了如此大的成就，他也还希望在晚上给自己留点时间，来点特别的方式激励大家一番。
“一会装完机，这送货的事情怎么办？”
柳晨雨又问出了第二个问题。
这也是一个让余文钢很头疼的问题。
正常来说，如果大家是在电脑城装机的话，商家是不负责送货上门的，需要客户自己想办法把电脑搬回家。
理论上，理想电脑服务社也可以采用这一模式。
可问题来了。
在电脑城那边，有的是送货的三轮车、出租车、货车之类的，可是在江大校内，那些都没有，因此余文钢早有准备，在店里备了三台手推车，以便学生们把电脑搬回自己宿舍。
可他没想到的是，今天的装机量竟然这么大，这三台手推车根本就满足不了需求。
信息学部这边的还好，一台手推车一次送两到三台电脑不是问题，而且距离也不远。
可是在文理学部那边的呢？
手推车跑一趟，来回起码需要差不多半个小时！
想了想，余文钢吩咐道：“信息学部这边，安排几个人用手推车帮忙送货吧，至于文理学部那边，就只能我自己来跑腿了。”
也幸亏俞一尘有先见之明，把自己的车留给了他，富康车虽小，一次塞个两三台电脑进去也还是没问题的。
可这样也不是办法。
余文钢总不能让自己天天来当车夫。
“准备买车吧！”
他突然又冒出了这么一句。
“买车？买什么车？有那么多钱吗？”
惊讶之下，柳晨雨来了一个三连问。
也由不得她惊讶。
要知道，在开这个电脑服务社之前，余文钢自己手里的钱也就一万多块，然后顾长卫又投了他五万，这六万多块钱，开店花了将近三万，这次搞活动又花了差不多两万，成本也就剩下一万来块钱。
可是在开业的第一天，余文钢竟然就说要买车！
在这个年代买车是什么概念？
举个例子，就比如说俞一尘的那台富康车，在前几年，在那个国产轿车还只有捷达、桑塔纳、富康三神车的年代，一台普通的富康车，价格在十七万左右，落地就将近二十万了。
到了现在，国产车的品牌多了一点，价格也降下来了一点，可就算是富康车，最低配的也还是要十二万多，顶配的去到将近十六万。
因此在柳晨雨看来，理想服务社暂时还是不具备买车的条件的。
因为一直在忙，她现在还不知店里今天到底赚了多少钱。
“没事，咱买得起。”
余文钢却淡定地回道。
他之所以想到买车，当然不是为了图自己方便或享受，而是为了解决送货难的问题，因此，他要买的当然不是小车，而是送货车。
送货车有两个选择，一是箱式小货车，二是客货两用面包车。
他立即就想起了一款车。
秋名山神车！
在面包车这一块，近几年国内也出了好几款车，从最早的天津大发，到后来的昌河、柳州五菱、长安，都是差不多档次的小面包。
据他所知，在这个年代，哪怕是全新的小面包也已经不算贵了，柳州五菱和昌河之类的，就算是新车，裸车价也就四五万块一台。
把秋名山神车的后座给拆了，一次装上五六台电脑一点问题都没有，用来在校内送货最合适，哪怕是临时去电脑城采购一些小部件，也非常方便。
甚至于为了节省起见，他还可以不用买新车，一台二手的秋名山神车，可能两三万就能搞定。
反正是送货车，也用不着太讲究。
实惠最重要。
“没事，咱买得起，这事就交给我吧。”
余文钢又淡定地回了一句。
他决定抽点时间去逛逛二手市场，或者再联系一下俞一尘。
她不是在车管所有熟人吗？
不过还有一个问题。
车有了，司机呢？
他总不能自己天天来当送货司机吧？
这个问题也必须得想办法解决。
“那行吧，还有一件事情你也注意一下，明天下午五点，咱们院的新生杯篮球赛就开锣了，这事你别忘了。”
柳晨雨又提醒了一句。
余文钢立即就拍了一下自己脑袋。
糟糕，这一忙，差点就把这事给忘了！
第335章 富人思维的重要性
装机的事情确实没了悬念。
硬件的安装，原本就是一把螺丝刀就能解决的事情，如果是熟手，半个小时就能把机子给装好，而现场这些学生哪怕大部分都是新手，在有人带有人教的情况下，也还是不到一个小时就装完了。
装软件的事情则更简单。
一来，这些舍得花钱买电脑的学生，基本上都已经具备了较为丰富的电脑使用经验，对于自己想要装什么软件都一清二楚。
二来，理想电脑服务社今天所送的大礼包里，原本就包括好几张软件光盘，要装的软件应有尽有。
因此，很多学生把电脑组装完，接上显示器把Windows一装，就开始往宿舍搬电脑了。
这样一来，第一批装机用时还不到两个小时，就已经全部结束。
紧跟着又开始了第二批装机。
第一波装机的结束，又给电脑服务社带来了一小波订单高潮。
今天下单，每台机额外优惠两百块，另外再附赠价值不菲的装机大礼包，这样的优惠对于那些想装机的学生来说，是极难抵挡的，因此那些上午没收到消息的学生，下午也闻讯赶了过来下单。
除此之外，那些上午已预付了定金，但因为数量限制未能付全款的学生也闻讯赶了过来，又补交了全款。
全款订单又是飞速增长。
这中间还出了点小插曲。
在上午去进货时，因为莫逢春实在是抽不出身，不得不把个性化订单的事暂停了下来，然后下午装机开始后，相当一部分配置尚未敲定的学生又跑了过来，开始在店里提出抗议。
为平息抗议，余文钢不得不把莫逢春和陈德伦从装机组抽调了出来，来审核这些个性化订单。
结果又有点惊人。
因为已经敲定了供货渠道和供货价格，余文钢已经不再限制全款订单的量了，只是让柳晨雨通知大家，因为装机量实在是有点多，因此交机时间只能保证在三天之内。
可就算是这样，到傍晚第二批机安装完毕后，全款订单的量也还是新增了110多台，而咨询报价处那边，还是有人陆续过来咨询、下单。
这生意未免也太好了！
好得连余文钢自己都难以置信。
不过他很快就想明白了。
开门做生意，决定生意好坏的主要因素就是那么几点，一是价格优势，二是宣传推广，三是促销手段，四是口碑传承，五是优质的服务……
今天理想电脑服务社的这一连番骚操作，无疑是把这几点都完美地表现了出来，而学校恰恰又是一个信息传播特别快速的特殊社区，在没有竞争的情况下，理想电脑服务社的生意想不好都难。
说白了，它的成功，就是基于余文钢前世所积累的超前商业思维。
思维真的很重要。
余文钢记得，在后世冯裤子的电影《1942》里，张国立演的地主在逃荒路上说了一句话：“我知道咋从一个穷人变成财主，不出十年，你大爷我还是东家，那时候咱再回来……”
事实往往就是如此。
起点相似的人，思维不同，结果也不同。
余文钢现在所扮演的，就是前世所积累的富人思维，他懂得如何去借力，如何利用手中的资源将利益最大化，也懂得人性和需求，知道潜在客户们最在意的是什么，更懂得如何去把这种需求发掘出来。
他做的每一个决定，看似随意，但却融入了前世所积累的先进商业思维，每一步都能推动理想电脑服务社的生意更上一层楼。
还有一个真实的例子可以更好地来说明富人思维的重要性。
在2019年，漂亮国曾经推出过一档真人秀节目《UndercoverBillionair》。
在一期节目里，一位名叫Gllen的亿万富翁主动立下赌约，说要在九十天之内将一百美元变成一百万美元，赌注是一百万美元，如果他输了，他将会自己投一百万美元进去。
为了实现这个目标，他隐姓埋名到达了一个陌生的城市，拿着100美元的启动资金，以及一部空通讯录的手机，开始了他的谷底翻身过程。
在接下来的九十天时间里，他先打工，后倒腾二手汽车，然后倒腾二手房产，快速积累了一笔资金，紧接着，他租下了一家店铺，联合了几位帮手，利用一次美食节的机会开起了一家餐饮店，并创立了一个小有名气的新餐饮品牌。
最终，经评估，这一新的餐饮品牌经综合评估，市值已经达到了七十五万美元。
尽管Gllen的挑战并没有完全成功，但他利用自己的富人商业思维，在短短的九十天时间里，几乎已经从零开始快速积累财富的过程做到了极致。
从某种意义上来说，余文钢现在所做的，也是一个从零开始快速积累原始资本的过程。
而且，跟Gllen相比，余文钢还有另一个巨大的优势，那就是超前20年的后世先进商业思维。
因此，在这种情况下，如果理想电脑服务社的生意还不好的话，连余文钢自己都会鄙视自己。
稳了。
理想电脑服务社的前期生意基本稳了。
要知道，现在服务社所积累的订单，除了已交付的六十台机，以及已全款的第二批110多台订单以外，另外还有四百多台交了两百元定金的订单。
余文钢有理由相信，等明天银行上班后，那四百多台定金订单也将在今后的一段时间内陆续转换为电脑服务社的收益。
也就是说，哪怕在接下来的一个月时间里电脑社不再接新单了，现有的订单也已经超过了六百台，等这六百台的订单完成，理想电脑服务社的毛利就将过百万。
一个月内提前实现余文钢年入百万的目标！
这结果绝对让余文钢满意。
但还不至于让他骄傲。
这仅仅是开始！
一百万而已，离余文钢先赚一个亿的真正小目标差得还很远很远。
说白了，从本质上来说，理想电脑服务社再能赚钱，它也仅是一家只能服务于江大的小店，而不是一家能帮余文钢攫取天下财富的公司。
小店和公司，还是有本质区别的。
因此，余文钢接下来要做的，就是在继续巩固理想电脑服务社现有生意的基础上，开拓新的财富之路。
该怎么做？
第336章 庆功宴，悔死了
想实现先赚一个亿的小目标，余文钢最先想到的是李一诚。
他能感觉到，李一诚对他有所图。
被人有所图未必是一件坏事。
在很多时候，人与人之间的关系，就是一种利用和被利用的关系，当他人对你有所图时，你也完全反过来对他有所图，至于图多图少，就看各自的本事了。
余文钢图什么？
他先审视自己的需求。
对他来说，一个亿的小目标要想实现，有两点是必须做到的，一是将理想电脑服务社的发展继续扩张，让它为自己提供足够的活动资金，二是尽快推动校园卡的项目，拓展新的财路。
这两点，李一诚那边都可以给他很好的助力。
在理想电脑服务社发展的这一块，余文钢现在希望能做到的，就是去文理学部那边再开一家店，并且为介入学校的网络工程创造条件。
信息学部的这家店现在生意虽好，但它的影响力和服务范围毕竟是有限的，要想扩大它的影响力和服务范围，去文理学部那边开店非常必要。
毕竟那边才是江大的中心。
这一想法余文钢一早就有，只是之前的他手中缺钱，他才压制了这种欲望。
现在一点小钱对他来说已经不是问题了，那么，这一想法就可以加快推进了。
还有，理想电脑服务社现有的服务仅限于个人装机这一块，真正来钱快的部分是江大的对公需求以及即将开始的校园网工程，余文钢要想赚那个钱，也必须得提早做铺垫了。
在这一点上，李一诚手中的资源可以帮到他。
更重要的是校园卡的项目。
理想电脑服务社是服务范围有限的店，余文钢想将其服务突破出江大范围不是一般的难。
而校园卡的项目是可以真正公司化运作的，一旦项目开发出来，并且在江大成功适用，那他就可以公司化模式运作，将那一项目往全国的所有高校推。
技术开发对他来说没难度。
稍有难度的，是如何让江大接受他的解决方案，来作为这一项目的试点。
余文钢很清楚，越是重要、越是投钱多的项目，需求方就会越慎重，面临的竞争压力也越大，在这种情况下，他尽管有电信院和骆俊鹏当靠山，也还是不那么保险的。
他还需要利用李一诚的资源及影响力。
确实该跟他好好谈谈了，余文钢希望，接下来的这一谈，能帮他谈出一片新的天地来。
不过眼前重要的是奖励和庆功。
电脑服务社的生意火了，赚钱了，余文钢也不能亏待大家。
第一步是奖励。
因为今天的装机任务已完成，咨询报价那边的事务也已接近尾声，余文钢大手一挥，让柳晨雨开始给大家发奖金。
每人五十块。
包括已正式在服务社兼职的，也包括今天临时来店里帮忙的通一班的那些壮丁，人人有份。
五十块看似不多，可是对于学生们来说，已经是一笔非常丰厚的奖励了，那些临时来帮忙的同学拿到这笔钱后，欢天喜地地走了，准备去好好犒劳自己一顿。
店内只剩下了服务社的正式员工，以及今天来帮忙收银、统计的那几位姑娘。
接下来就是庆功了。
庆功当然得吃喝，可因为店里的事情还没完，于是余文钢采取了变通的办法，他派人去了一趟大伙经常去打牙祭的方便食堂，采购了一大批吃食回来，然后在店内几张桌子一拼，一席庞大的庆功宴就成了。
参加庆功宴的还有不少人。
305宿舍四兄弟，柳晨雨、莫逢春两位高管，顾晓薇、侯艺雯、汤佳茗三美，再加上今天帮忙收银统计的匡雪君、盛嘉琪、纪灵月，以及几名已正式加入服务社的兼职成员，差不多有将近二十人。
“来，今天大家都辛苦了，我敬大家一杯。”
余文钢率先举起了杯子。
今天的这一席虽然不算什么高级货色，但绝对够丰盛，除了各式小炒摆满了桌子之外，啤酒饮料也应有尽有。
大家都端起杯子兴高采烈地站了起来。
看得出来，因为服务社的生意大火，在场的这些人也非常开心，因为这意味着大家同时也有了稳定可靠的收入。
当然，其中也有暗暗吃味的，比如说何易伟。
早在前些天，当服务社举行开业筹备会时，余文钢又一次询问过他，要不要投资五万块来换取百分之一的股份，当时他毫不犹豫地拒绝了。
可结果呢？
今天理想电脑服务社到底赚了多少钱？
对于这一点，何易伟并不很清楚，但从生意的火爆程度来看，绝对是大赚特赚。
现在他很想弄清这一点。
“哎，文钢，你就说这么一句？你也不跟大家说说今天到底赚了多少钱？说出来让大家高兴一下啊！”
当余文钢刚想举杯把酒往口里倒时，何易伟出声打断了他。
大家也停了下来，齐齐看向了余文钢。
今天到底赚了多少钱？
真正知道这个具体数字的没几个人。
就好比说负责统计的纪灵月和汤佳茗，她们也只知道收了的数字，并不清楚采购配件花出去了多少钱。
又好比说柳晨雨这位店长，连她也还没来得及去过问财务数字。
再好比说匡雪君和盛嘉琪等这几位今天负责收钱的人，她们也只知道今天一天就已经收了一百八十多万现金，又付出去了五十多万，还剩下一百三十多万，差不多把一个不小的保险箱都已经塞得满满的了。
可这里面还包括很多很多预付款，因此她们并不清楚今天到底赚了多少。
她们只知道，自己现在已经吓坏了。
太多钱了！
唯一知道大概数字的，除了余文钢以外，恐怕就只有莫逢春了，毕竟售价和进货价他都一清二楚。
“这可是商业秘密，怎么能随便说呢？当老板的要学会财务保密知道吗？”
余文钢笑着回了一句。
他还想插科打诨来蒙混过关。
这也是必要的。
毕竟在场的除了电脑服务社的核心人士以外，还有一些兼职的人在，财不外露的原则还是得遵守。
“应该赚了很多很多，我看余老板都嚷嚷着要买车了。”
纪灵月却笑着来了这么一句。
在在场的这些人里，除了那些兼职人员以外，纪灵月是唯一一个外来者，此时的她，很希望能融入余文钢身边的这个小圈子，因此她抓住时机出声了，来秀一下存在感。
“我靠……买车？”
何易伟立即就惊叫了出来。
此时的他可谓是肠子都悔青了。
买车是个什么概念？
这岂不是意味着今天所赚的钱起码有十来万？
尽管纪灵月说的是一个误导他的概念，可何易伟还是在第一时间就推测出了非常接近真相的数字。
这个数字其实并不难推测。
要知道，当初余文钢给他装电脑时，就算已经给了他一个很优惠的数字，可也还是赚了他一千多块钱。
今天一共装了六十台电脑，平均每台赚近两千块，那今天的毛利上十万是起码的。
一天赚十几万，那一个月能赚多少？
如果他之前听余文钢的，投五万块钱进来换百分之一的股份，那多久能回本？应该不用半年吧？
这些数字他已经算不过来了。
他只知道，自己又一次悔死了。
第337章 真不是装逼
一场闹腾腾的庆功宴后，又有部分人先撤了。
撤的是那些非核心的兼职人员，因为接下来的一天还得继续来为已下单的客户装机，余文钢不想对这些人一次性地压榨得太狠。
核心成员却继续留了下来。
包括临时来帮忙收银的几位姑娘，以及汤佳茗和纪灵月这两位负责统计的。
很多事情还得继续理一理。
比如说关起门来数钱。
在现在这个年代，有时一次性收太多钱也是一种烦恼，比如说现在，大家就为满满的一保险柜现金而头疼。
因为开业太仓促，理想电脑服务社的营业执照暂时还没到手，对公账户暂时也还没开通，因此做生意只能收现金，跟供货商结算也只能付现金。
就算对公账户开通了也未必能省事。
余文钢记得，大概在93年，国家就开始了以金融电子化为目标的金卡工程，各大银行开始大力推广各类银行卡，以及发展电子结算，可真正便利的电子结算，一直要到2002年银联成立后。
也就是说，现在商家想用刷卡这种方式来收付款的话，可能还有点麻烦。
这倒不是现在没有刷卡业务。
江陵作为全国重要的二线城市及老牌工商业城市，早已是金卡工程的试点城市之一，各大银行不仅已开通了跨行结算业务，也已推出了商家的POS业务等。
只是想接入的话，不仅申请过程很复杂，费用也很高，光是一台通过电话线连接的POS机，好像就得好几千块。
说起来，这事跟余文钢的校园卡项目也还有点关系，因为校园卡项目的终极发展，是会跟师生们的银行卡相关联的，实现在线充值等。
不过这是后话。
导致钱多也烦恼的原因还有另一点，那就是电脑服务社的财务人员还没有到位，按照余文钢原本的想法，是请一个兼职会计来做做账、报报税之类的，可从现在的业务发展情况来看，兼职会计根本就忙不过来，看来还是得请专职的。
这就是典型的计划不如变化快。
最终的结果就是，现在大家看着一保险柜的钱在发愣。
“余文钢，你快点，赶紧安排人把账清一下，我跟盛嘉琪还得回宿舍呢！”
匡雪君又催促起来。
因为暂时缺少财务人员，因此匡雪君和盛嘉琪今天被余文钢临时抓了壮丁，来专门负责收银。
连匡雪君也没想到，今天这一收，竟然收了那么多钱，这既把小姑娘给吓坏了，也把她给愁死了。
万一哪里出错了，钱对不上数，这让她跟盛嘉琪怎么赔？
还有，这么多钱，如果不把账核对清楚，把钱交到余文钢手里的话，她跟盛嘉琪哪能安心回宿舍？
只是这账该怎么清？
对于在场的这些人来说，谁也不是财会专业的，也没人有过财务管理经营，因此面对这一大堆钱和账，所有人都茫无头绪。
这对余文钢来说倒不是什么大问题。
现在的所谓对账，因为暂时不涉及到税务问题，因此只能算得上是非常简单的出纳账，这点问题还难不倒他。
“匡大姐，盛嘉琪，你们跟顾晓薇负责数钱，把你们手头所有的钱再清点一遍，把现金总额算出来。”
“纪师姐，麻烦你带着汤佳茗，尽快把收入给统计出来，分别按已交付、待交付、定金三类统计。”
“柳晨雨，你带着侯艺雯统计今天的支出，把数清点出来。”
余文钢有条不紊地安排着。
在会计还没到位，暂时还没法做正式出纳账的情况下，今天的对账确实不算复杂，只需把收支两条线分别一统计，再跟现金一核对就完事了。
只是做这种繁琐的事既需要耐心也需要细心，因此余文钢还是把事情交给了姑娘们去做。
至于宿舍的那几兄弟……
“小莫，你带着陈德伦他们去统计明天的采购清单。”
为了防止他们在一边捣乱，余文钢也干脆也给他们派发了一个重要的任务。
开店确实很繁琐，进，销，存，这三样，哪一样都马虎不得，尤其是按照余文钢现在的运作模式，暂时没有存的概念，这就导致店里每天都得把进和销这两样都得准确无误地统计出来，才能延续明天的工作。
这也是他并不想把这门生意扩展到江大之外去的原因。
如果他再把这种模式想办法复制到周边的其它高校去，确实有可能把这门生意再进一步做大，甚至弄成连锁都有可能，可对于做惯了大业务的余文钢来说，他对这种繁琐的开店模式并没太大的兴趣。
他想赚轻松钱。
那种不需要把他自己拖入繁琐事务中的轻松钱，反正对他来说，赚钱的机会实在是太多太多，比如说校园卡项目，再比如说金卡工程，还比如说他暂时尚未涉入的互联网、通信、电子信息等项目。
那才是创造神话的领域！
他的这一想法，若是被在场的其他人所得知的话，绝对会被喷死。
其实现在就有人在暗暗喷他。
那就是何易伟。
虽说已经是名义上的兄弟，可作为一个条件很优越的富二代，却眼睁睁地看着余文钢大赚特赚，让他仅有的那丝优越感都消失得无影无踪，何易伟岂能不羡慕妒忌恨？
没错，何易伟不差钱，他可以拥有市面上最好的手机，最好的电脑也可以说买就买，可若是买车的话，他行吗？
他的思维还停留在之前纪灵月所透露的那一信息上。
余文钢竟然要买车了！
这将弄得他在余文钢面前一点优势都没了！
“哎，文钢，你真的准备买车了吗？”
当余文钢再次给他派活，当壮丁来使唤时，何易伟终于憋不住了，又问起了这个问题。
“是啊。”
余文钢心不在焉地回道。
“那你准备买什么车？”
“柳州五菱，小面包。”
“啊？你干嘛买那么破的车啊？那种车开出去很掉价啊！”
何易伟惊叫了起来。
他原本以为，余文钢再次也会买一台富康、桑塔纳、捷达之类的，谁知他要买的竟然是柳州五菱。
在何易伟眼里，未来的秋名山神车确实属于上不了档次的车。
“掉什么价？车这东西，能开就行了啊！”
余文钢却毫不客气地反驳了一句。
这语气，颇有点马老板后世那句名言的味道：“我不喜欢钱，我对钱没有兴趣！”
因此在何易伟听来，这要么是小家子气，要么就是在装逼。
他很难想象，余文钢开着一台破小面包，载着他们兄弟在校园内四处晃荡的场面，他原本还想着，要是余文钢真买车了，他也可以蹭开一下，在学校里装装逼之类的。
可如果余文钢买的是柳州五菱，那他还怎么开？
他嫌开出去丢人！
“算了，当我没问。”
何易伟突然不想说话了，他一转身，跟着莫逢春去了店铺后面，开始去核对明天的订单。
余文钢：“……”
我真不是装逼好吧！
而是对这个年代的车确实无感。
在这个连车载导航都还没有的年代，开大奔和开秋名山神车又有什么区别？
迟早是要淘汰的货！
再说，以他现在的境界，需要开好车去装逼、把妹吗？
他无奈地摇了摇头。
第338章 老板娘之惊
同一件事情，听在不同人的耳朵里，很有可能观感会完全不一样。
就好比说余文钢准备买车这事。
在何易伟看来，余文钢赚了一点钱就准备买车，那绝对是骚包，想买车来装逼，然后在他听说余文钢准备买柳州五菱时，又会觉得他是小家子气，上不了台面。
可是在纪灵月看来，这却是一种值得嘉许的行为。
手里有了一点钱就得立马就把它给花掉？
那是暴发户的行为好吧！
而余文钢这种把钱用在正途上、精打细算的做法，她怎么看怎么舒服。
感觉真是一件奇怪的事。
在昨天一早第一次见到余文钢时，她还因为余文钢开的只是一台小富康而鄙夷过他，可是过了两天后，哪怕余文钢骑的只是一台破自行车，她也会觉得很顺眼。
当然啰，如果余文钢真的穷得只剩下一辆破自行车，也看不到任何未来时，她还能不能顺眼就两说了。
最起码她现在是怎么看怎么顺眼。
顺眼的原因在于，纪灵月越来越觉得他是自己的良配了。
可她的压力也越来越大了。
在昨天上午时，她还以为余文钢身边只有柳晨雨和汤佳茗这两位勉强算得上是她潜在竞争对手的姑娘，可到了下午，却又多了两位，一位是他的同班同学，一位是他过去的同学兼老乡。
经过一天多的细微观察后，她能敏感地察觉到，这四位姑娘不仅都跟余文钢关系很亲近，而且都还对他有意思。
这是很正常的。
纪灵月很难相信，像余文钢这种近乎完美的男子摆在面前，会有那个女孩子会不动心。
如果有，一定是那个女孩子自惭形秽！
而现在跟她在一起的这四位，任何一位都可以称得上优秀，哪怕是纪灵月自己跟她们比，她也觉得自己很可能仅比她们成熟一点，情商高一点，更懂男人一点。
这还谈不上是什么优势。
因为论年龄的话，她可是要比余文钢及这几位姑娘都大上起码一两岁，这反而成了劣势。
劣势还不止这一点。
纪灵月能明显感觉到，余文钢对待她是客客气气的，师姐长师姐短地叫着，可对待另外几位姑娘却随便得很，嬉笑怒骂相当随意。
这说明什么？
说明亲疏有别，被尊敬的她反而是被敬而远之的那一个。
这可不是纪灵月所希望的。
如何才能拉近跟余文钢的距离？
纪灵月更加后悔昨天早上的鲁莽了。
错误这东西就是这样的，只要一犯，想要改正回来，就必须得花费数倍的努力。
正当纪灵月在琢磨这事时，她身边已统计完订单的汤佳茗感觉无聊，开始跟隔离正清点着钞票的顾晓薇搭话了。
“晓薇，这么数钱是不是很过瘾？”
“还好吧。”
“我觉得你们应该用手数，把点钞机关了。”
“为啥？”
“余文钢那家伙不老是说，他向往的生活，是睡觉睡到自然醒，数钱数到手抽筋吗？你们现在就应该享受数钱数到手抽筋啊！”
“那你叫他自己来数吧。”
“要数也是你们俩一起数啊，别忘了，你可是老板娘，这钱也有你的份！”
……
两位姑娘因为实在是太熟，就这么旁若无人地热聊了起来，而且汤佳茗还调侃上了，把老板娘这个曾经的玩笑称呼也又一次提了出来。
其他人因为早已知晓了老板娘这一玩笑称呼，因此并没有什么特别反应。
可纪灵月听了却是心里一咯噔。
老板娘？
这钱也有顾晓薇的份？
因为不知情，纪灵月一下就变得紧张了起来，她心想，如果顾晓薇是老板娘的话，那她的愿望岂不是落空了？
这确实是他所没想到的。
在过去的这一天多时间里，她能察觉到余文钢跟三位女孩子之间的亲近，也察觉到了余文钢对顾晓薇的信赖，但她却没感觉到两人之间有什么异样的情愫。
难道自己看走眼了？
“晓薇，原来你是余文钢的女朋友啊？你这口风可够紧的，今天赚了那么多钱，看来你得请客才行。”
不甘心的纪灵月开始套话了。
“纪师姐，不是啦，我跟余文钢只是同学。”
顾晓薇偷瞄了一眼正在不远处跟莫逢春核对订单的余文钢，连忙纠正道。
“那汤佳茗为啥那么说？”
“哈哈，我开玩笑的啦，晓薇他爸给余文钢投了一点资，所以晓薇确实是这里的小股东，这钱当然有她的份啦。”
这一次，出面澄清的是玩笑的始作俑者汤佳茗。
“啊，这样啊，那晓薇你还是得请客哦。”
纪灵月又笑着调侃了一句。
一听说顾晓薇并不是余文钢的女朋友，她心里倒是稍稍松了半口气。
之所以说是半口，是因为余顾之间的这种关系还是让她颇为担忧。
顾晓薇的父亲竟然在余文钢身上投资了？是因为两家的关系很好？还是因为别的什么原因？
这其中太有想象空间了！
为了弄个究竟，纪灵月又假装不经意地问道：“这些钱有多少是属于你的啊？”
“很少啦，只有一点点。”
顾晓薇原本就不是一个多话的人，再加上跟纪灵月也才刚认识，她并不想透露太多。
可汤佳茗却没什么顾忌，立即就拆穿道：“还少啊？百分之五的股份好吧！我现在最佩服叔叔的眼光跟胆识了。”
因为已把纪灵月当成了半个师父，汤佳茗叽叽喳喳地跟她说起了国庆期间所发生的事。
真相立即就水落石出。
纪灵月却沉默了。
她在推理其中的逻辑。
在当初电脑服务社还只有一家空店的情况下，顾晓薇她爸就愿意投五万块来换来百分之五的股份？
这说明什么？
真是因为顾父很有胆识跟眼光吗？
纪灵月相信不是。
这一点，从之前庆功宴上余文钢跟何易伟之间的互怼就能听出来，她已经听说过，当初余文钢也让何易伟投五万块钱来换百分之五的股份，结果何易伟没投，说自己不傻。
一笔任何人都觉得吃亏的交易，顾父却毫不犹豫地投了，这说明什么？
绝对另有所图！
纪灵月立即就将顾晓薇的竞争级别连续提升了好几个档次，把她列入了强劲对手的级别。
之前还只是同乡加校友关系，现在却多了一层利益关系，这样的竞争对手她不得不多加提防。
怎样才能尽快缩小这种差距？
纪灵月看了不远处的余文钢一眼，又一次琢磨起了这个问题，她已经意识到，自己必须采取一些特别的手段，才有可能将自己从竞争劣势中挽救出来。
到底该怎么做？
她陷入了深深的沉思之中。
第339章 万恶的资本家
经过大家一段时间的加班加点，账目终于统计出来了。
已交付电脑60台，收入62.8万，成本51.4万，毛利10.4万，毛利率16.6%。
未交付全款机117台，预收款120.6万，预计成本100万左右。
预付定金489台，预收款9.78万。
今天共计支出51.8万，其中51.4万为货款，四千为奖金及其它杂项支出等。
最终结算下来，收银台尚存现金141.38万。
接下来又是开小会。
因为在场的都已经算得上是电脑服务社的核心人士，因此余文钢干脆在会上把这些数字给公布了出来，但一再强调，这些数字未经他允许，绝对不会对外透露。
这是一个让所有人都震惊的数字。
140多万的奖金！
哪怕再扣除明天要支付出去的货款，也意味着余文钢现在手头的现金已经多达四十万以上。
这还不包括那近500台只付了定金的预订机的收益，一旦这些机子在接下来的一个月时间里成功变现，那理想电脑服务社这个月的总收益将超过100万！
算法很简单，今天所收的全款及定金机一共多达六百多台，平均每台按一万元算，再乘以百分之十六点多的毛利率，一个高达110万以上的数字便出来了。
在座的都是高材生，这么简单的数字谁都算得出来。
“靠，我妒忌了，真的妒忌了！”
何易伟忍不住冒出了这么一句。
他真的妒忌了。
大概十几天之前，余文钢曾给过他一个机会，让他投五万块钱来换百分之五的股份。
他拒绝了。
如果他当时投了，那他的那笔投资，还用不了一个月就能收回来。
几天以前，余文钢又给过他一次机会，让他投五万块来换百分之一的股份。
他又拒绝了。
如果他当时投了，成本不用半年就能收回来，此后还有源源不断的收益。
一个月起码上万！
可现在这笔钱跟他半毛钱关系都没有。
因为他既不是股东，也不是理想电脑服务社的正式员工，只是一个看在兄弟份上来打酱油的。
正所谓财帛动人心，哪怕他家境还算不错，可真正属于他自己的钱并不多，因此在看到这么大一笔钱之后，不妒忌是不可能的。
他忍不住又笑着说道：“哎，文钢，你一下赚了这么多钱，是不是也得给咱们发点福利什么的啊？”
所有人都齐齐看向了余文钢。
毫无疑问，何易伟的这一句，绝对代表了大部分人的心声。
尽管大家都很清楚，理想电脑服务社之所以能一日爆红，突然大赚这么多钱，靠的几乎全都是余文钢一个接一个的神来之笔，而其他人只不过是在他的安排指挥下做了一些微不足道的小事。
可是在巨额财富面前，贪婪和不知足才符合真正的人性，因此大部分人其实都在想，余文钢你大块吃肉好了，能不能给我们一口汤喝？
这也正是余文钢要开这个小会的原因。
其实他很清楚，当一个人暴富之后，是很容易招人嫉恨的，嫉恨他的人，既包括普通人，也包括他的亲戚朋友，还包括他身边围绕他一起做事的人。
被嫉恨了怎么办？
最简单的办法，就是给大家发钱，比如说现在就给在场的每人发个千八百之类的。
可这样会有一个隐患，那就是会把大家的胃口给养刁。
这一次就立了干一次活就发千八百的标准，那下一次呢？下一次如果发少了，会不会因此而产生成见？
久而久之，就会乱了市场，导致他将陷入钱发少了就没人帮他做事的境地。
这可不是余文钢所希望的。
因此，哪怕服务社今天大赚了一笔，余文钢也不可能立即就把钱分出去。
那怎么办？
定规则。
定游戏规则。
定一个适合长久发展的游戏规则，让大家在游戏规则的约束下来办事。
“福利肯定是有的，但好像跟伟哥你没什么关系吧？”
余文钢先怼了何易伟一句。
这是必须的。
人心不足蛇吞象，如果大家对于福利的期望值过高的话，那理想电脑服务社以后就别想正常运作了，因此他必须先把何易伟这刺头给打压下来，以免他拔高其他人的欲望值。
“我就是帮大家问一下。”
何易伟讪讪地回道。
他确实被怼得无话可说，谁让他既不是股东又不是正式员工呢？
“你以为大家没脑子没嘴巴？用得着你来帮忙出头？”
余文钢又毫不客气地怼了回去。
等何易伟被怼得不再出声后，他这才转向大家，说道：“大家都很好奇，我这笔钱会怎么安排对吗？”
没有人出声。
一来，大家确实想知道余文钢将怎么花或者怎么分配这笔钱，会不会给在场的人多一点好处。
二来，何易伟刚被怼，大家暂时都不想触这个霉头。
“大家也很好奇，既然今天赚了这么多钱，我会不会大手一挥，给大家都分点钱花花对吗？”
余文钢又笑着问了一句。
“老幺，你硬要是发给我的话，我也是会收的。”
葛中杰重要用四川话笑着接了一句。
很显然，哪怕是同宿舍的兄弟，此时的他也正如余文钢所预料的那样，能分点汤汤水水。
“你想得美！”
余文钢立即笑着回道。
紧接着，他又转向大家问道：“你们读过资本论没有？”
“马克思告诉我，一个人要想发财，就必须去做一个万恶的资本家，拼命地去压榨其他人的剩余价值，因此，想要我发钱给大家，这是不可能的。”
紧接着他又笑着来了一句。
万恶的资本家！
一个恶贯满盈的标签被他贴到了自己身上，并明确表示，他并没打算再给大家分钱。
所有人一时又有点懵。
毫无疑问，余文钢现在贱笑着玩的这一出，对于那些渴望再喝点汤汤水水的人来说，绝对是一个让他们失望的消息，但还不至于让他们绝望。
他们知道，余文钢之所以这么闹，肯定是另有话想说。
“行啦，大家都不是外人，你有什么话就直说吧，说完后我们好早点回去。”
连陈德伦都有点不耐烦地说道。
不用说，稍感失望的人里也包括他一个。
这下余文钢没法继续开玩笑了，他只好正色道：“好吧，我来给大家定一个游戏规则，关于利益分配的游戏规则。”
第340章 壕无人性的家伙
在富人思维里，还有一个非常重要的点，那就是用人。
用人绝对是一个技术活。
就以薪酬福利待遇这一块为例。
若是企业在初创期，效益不好，运作困难还好，在这种情况下，只要当头的会忽悠，那跟谁的人还有可能因为共同的理想来无私地奉献自己的力量。
就好比说杰克马的十八罗汉那样。
可若是企业的效益好了，公司账上有钱了，若是当头的方式方法不对，那就很容易出问题。
人都是有贪欲的，自信心也是极其容易膨胀的。
就好比说现在的理想电脑服务社。
其实关于待遇这一块，余文钢早就跟大家定过一个雏形。
按照他之前的规定，服务社的员工分为三类。
一类是正式员工。
也就是那些需要定时来服务社上班、值班之类的，比如说柳晨雨、莫逢春、葛中杰、陈德伦等。
二类是兼职员工。
这一类指的是那些不需要定时来值班的兼职业务员和技术员，属于有活就干，没活就自由的那种。
三类是临时工。
比如说今天前来帮忙的通一班的那些壮丁。
不同类型当然会有不同的待遇。
临时工最简单，来一次就给一次钱就是了，如果嫌钱少，下次不来也没关系。
兼职员工也不复杂，兼职业务员拉来一单生意就有一单的提成，兼职技术员来装一台机就会有一台机的收入，多劳多得，各凭自己的本事及付出。
正式员工就稍稍复杂一点。
按照余文钢跟大家的约定，正式员工的收入主要又三块构成，分别是基本工资、职位补贴、奖金或提成等，基本上跟正规的公司无异。
就好比说莫逢春，他的底薪是五百，副总的职位补贴是三百，这么一来，只要他不翘班，那他每个月起码就能拿到八百块，旱涝保收，奖金另算。
再好比说柳晨雨，她虽然是店长，但因为学生身份上班时间比不过莫逢春，因此底薪只有三百，职位补贴是四百，一个月旱涝保收七百，比莫逢春稍低，但奖金也是另算。
然后是葛中杰和陈德伦，他们也是底薪三百，如果能担当起业务经理和技术经理的职责，职务补贴则是两百，奖金或提成另算。
这样的待遇其实已经很不错了。
哪怕是葛中杰和陈德伦，他们现在的收入就能比当大学老师的张高阳还高！
可他们满意吗？
不满意！
受何易伟的影响，此时的葛中杰就在想，既然余文钢赚大钱了，他跟陈德伦也出了力，那余文钢理应给他和陈德伦都分一点，这样才够兄弟。
他浑然没有想过，今天的大赚其实跟他们所谓的奉献关系并不大，哪怕是把他们换成另外的人，余文钢也还是照样能大赚特赚，而余文钢给他们的，已远远超出了他们的付出。
这就是人心。
也是做企业的大忌。
发钱很简单，这点钱余文钢还发得起，但他并不想那么做，因为这会大幅度拔高电脑服务社的用人成本。
给葛中杰陈德伦发了，就得给其他人都发，现在人少还好，可若是以后人多了呢？
若是服务社能长期保持高收益高利润也罢，可若是效益变差了而大家的胃口已经养刁了呢？那服务社岂不是只剩关门倒闭的路？
这并不是余文钢所希望的。
因此，他现在就得来打压大家这种过高的欲望。
“没错，今天咱们电脑服务社是赚钱了，而且还是大赚特赚，但我很遗憾地告诉大家，我确实没打算再额外给大家发钱，你们知道这是为什么吗？”
余文钢一下就变得认真起来。
没人出声。
“第一，在我看来，赚了钱就分，这跟我带着大家去抢银行，抢到就坐地分赃，然后去花天酒地没什么区别，这样的方式，不是一家想做大做强的企业应该干的事。
“因此，服务社今天所赚的这笔钱，我不仅不会给大家发，也不会拿半毛钱用到自己身上，供自己去贪图享受。”
余文钢说出了第一个理由。
一个非常强大的理由。
他直接给赚了钱就分赃定了一个性：强盗行径。
并且还强行给自己立了一个标杆：自己也不会去乱花这笔钱。
还是没人出声。
但也没人表示异议，这是因为余文钢的这一理由足够的强大。
“第二，说实在的，我对在座各位今天的表现并不是很满意，我认为我给你们的已经足以对得起你们所付出的了。”
余文钢又出声了。
这一句就有点打击人了。
其他人还能憋住不悦不说，何易伟则是直接跳了出来：“哎，文钢，你这话我就不乐意听了，你说说看，我们有哪里做得不好啦？”
余文钢直接无视了他，转向柳晨雨问道：“柳晨雨，我问你，当店里出现混乱局面时，你是怎么做的？”
柳晨雨脸一红，没有出声。
她大致明白余文钢的意思了。
当店里出现超乎预期的混乱局面时，她第一时间想到的，不是如何去解决问题，而是打电话给余文钢去求援，而且还是多次。
因此，余文钢这么一问，她确实没脸回答。
“说实在的，如果今天所有的事你都不需要我插手的话，我现在二话不说，直接给你加薪，把你的待遇提到现在的两倍。”
余文钢又出声了。
紧接着，他又说道：“记住，一个合格的店长，一旦遇到问题，不是事事都推给我，而是自己想办法去解决问题。”
“嗯，我知道了。”
柳晨雨瓮声瓮气地回了一句。
余文钢又转向了莫逢春：“小莫，我问你，你对自己今天的表现满意吗？”
“啊？”
莫逢春没想到余文钢的打击目标这么快就转到了他头上，愣了一下后，连忙回道：“一般般吧。”
“确实只是一般般。”
余文钢毫不客气地接上了话头。
“第一个问题，店里今天做个性配置报价这么被动，你又提起想过准备一份报价清单之类的吗？”
第一个问题被余文钢抛了出来。
“没有。”
莫逢春惭愧地回道。
其实早在开店之初，当余文钢跟他谈妥待遇的问题后，余文钢就已经把陈德伦跟另外两位技术员交给了他，让他好好带一带，尽快带出来。
个把星期之内就带出一批合格的技术员，这是不可能的，可若是他准备充足一点，比如说提前弄一份各部件的报价清单出来，那今天的个性化配置报价就不会这么被动。
最起码，陈德伦等人可以根据报价清单来报价，他只需要审核配置是否合理就行。
“第二个问题，在进货这件事上，你有没有主动想过如何去降低成本？”
余文钢问出了第二个问题。
“没有。”
莫逢春又惭愧地回了一句。
“第三个问题，当装机人手不够时，你有想过用特别的方法来解决吗？”
第三个问题被余文钢抛了出来。
“没有。”
莫逢春惭愧地低下了头。
他也算是明白余文钢的意思了。
其实跟葛中杰等人也一样，尽管余文钢已经给了他相当于电脑城收入两倍的待遇，可是当他亲眼见证了余文钢大赚特赚时，他也忍不住期望余文钢能再特别奖励他一点。
可现在他明白了，自己今天的表现根本就不合格。
“那我再问你，我现在给你的待遇，对得起你今天的表现吗？”
余文钢抛出了很关键的一句。
大家已经听懵了。
哦，天哪，这个万恶的资本家，不给大家发钱不说，还准备把大家一个个都打击得体无完肤吗？
这也太没人性了一点吧？
不少人顿时有了一种不妙的感觉。
他们在想，下一个会不会轮到我？
第341章 又见小目标
我现在给你的待遇，对得起你今天的表现吗？
这对莫逢春来说，绝对是一个非常难堪的问题，他不得不老老实实地回道：“已经很不错了，这待遇已经是我在电脑城的两倍。”
在被余文钢连番打击后，这确实已经是他的由衷之言。
与其他人有所不同的是，莫逢春毕竟在电脑城工作了两年，早已习惯了员工拿少得可怜的薪水，老板却发大财的现象，因此，余文钢稍一打击，他就明白了自己之前渴望多发钱的幻想是不切实际的，也就没了什么怨言。
他已经服了。
“葛老大，我问你，你觉得你现在是一个合格的业务经理了吗？”
余文钢又转向了下一个目标。
为了避免被过度打击，葛中杰不得不笑着回道：“老幺，我可啥都没说哦！”
“可是你心里说了，我都听到了！”
余文钢斩钉截铁地回道。
“我日……”
尴尬之中，葛中杰也彻底息了分一杯羹之心。
“陈老三，到你了！”
“得，你别说我了，我跟小莫好好学还不行吗？”
见势不妙，陈德伦也暂避风头。
又搞定一个。
最后，余文钢转向了何易伟这个罪魁祸首。
现在他之所以不得不大费口舌来一个个打击大家，原因就是何易伟在当搅屎棍，如果不给他一点教训的话，余文钢绝对不甘心。
“何老二，最过分的是你！”
“我又怎么啦？”
何易伟还不服。
“你，打着来帮忙的名义，可实际上啥事也没干，一整天都在美女堆里转悠，这里聊一下，那里撩一下，你还有脸让我给你发钱吗？”
余文钢毫不客气地陈述出了一个事实。
别以为他今天是在瞎转悠，可事实上很多事情都被他看在了眼里，比如说何易伟的表现。
在宿舍三兄弟里，葛中杰一直呆在咨询台，老老实实地在给大家做报价咨询，陈德伦也在扎扎实实地坚守自己的岗位，唯有何易伟，他不仅是来打酱油的，还是来找艳遇的。
这就尴尬了。
何易伟不得不尴笑着回道：“哪有……我那是在帮你查漏补缺好吧！”
这家伙没救了！
余文钢无奈地摇了摇头，不再出声。
他决定见好就收。
想要打击一拨人，挑几个重要目标或刺头打压一下就可以了，他总不能把在场的每一位，尤其是那些姑娘们也驳一个体无完肤。
再说，匡雪君、盛嘉琪等人的表现还算是中规中矩的。
现场陷入了短暂的沉默之中。
反应迟钝一点的，在继续等待余文钢的话，聪明一点的，则在认真琢磨余文钢的用意。
比如说柳晨雨。
作为第一个被余文钢打击的对象，她很清楚，余文钢对她今天的表现是相当不满的，不满的地方就在于她解决问题已经随机应变的能力。
她不得不承认，自己在执行方面是没问题的，可是在主动解决问题的这一方面却是有很大的不足。
她意识到了自己跟余文钢的差距。
再比如说莫逢春。
在此之前，莫逢春其实是有些自信满满的，在他看来，在理想电脑服务社这个全是生手的地方，他的存在是有着无可替代的价值的，可是在经过余文钢的三连问之后，他突然发现，自己其实并没有想象的那么强。
说白了一点，如果余文钢真对他不满意的话，随便再去电脑城找一个人，都可以替代他现在的位置。
飘了！
必须得冷静！
他暗暗提醒自己，以免因自己的得意忘形而失去这份待遇优厚的工作。
又比如说纪灵月。
在在场的这些人里，她其实是完全可以置身事外的那一个，因为她只是临时来帮忙的，因此根本就没想过余文钢给她发钱。
可因为某些原因，她却是想得最多的一个。
余文钢真是他自己所说的那样，是万恶的资本家，一毛不拔的铁公鸡吗？
她相信不是。
对于余文钢的话，她几乎是全盘认可的，比如说赚了钱就分是强盗逻辑，再比如说他对众人的精确打击，她相信一个有着如此思维之人，绝不可能是铁公鸡。
那他的真实用意是什么？
趁大家不出声时，她觉得自己有必要秀一下存在感了。
“文钢，你说了这么多，一定是有特别用意对吗？”
纪灵月尝试着出声了。
这让余文钢稍感惊讶。
他忍不住问道：“纪师姐，那你说说看，我的真正用意是什么？”
“我猜，你之所以故意这么说，应该是想帮助大家快速成长。”
纪灵月笑着回道。
余文钢再次大感惊讶。
他没想到，第一个觉察出他真正用意的，竟然是纪灵月这个外来者。
没错，他今晚之所以开这个小会，之所以故意给自己贴上万恶资本家的标签，其实真正的用意只有一个，那就是鞭策大家快速成长。
只有眼前这帮人能独当一面了，他才能从繁琐的事务中解脱出来。
这才是他今晚开这个会的终极目的。
很可惜，最先猜透他真实用意的竟然是纪灵月这个外人。
笑了笑，他回道：“是啊，如果谁有那个本事，让我啥事都不用操心的话，我每个月给他发个万把块又何妨？”
在被纪灵月点破之后，他终于开始吐露心扉了。
只不过从刚才的一毛不拔，到现在的一掷万金，这中间的差距实在是有点大，大得连何易伟都又忍不住调侃道：“文钢，你确定每个月都能发万把块？你真有这么大方？”
只是他这调侃真不是时候。
余文钢听了很是有点不高兴，忍不住回怼道：“你觉得每个月万把块我发不起吗？你信不信，不出三年，我手上的资产就能上亿？”
接连被何易伟挑衅，他终于忍不住开始飙狠话了，又一次把自己真正的小目标暴露了出来。
“你就吹呗！”
何易伟更是不服。
在宿舍四兄弟里，何易伟的家世是最优越的，可是在这一个多月的相处里，他却一直被余文钢压制着，而在今天，当余文钢突然坐拥百万巨资后，他那被压制了很久的妒忌心又忍不住爆发了。
两人之间的话语已经有了那么一丝火药味。
可余文钢却又突然冷静了下来，很平静地问道：“在几天以前，我说我有把握让这家店年入百万，你不信，可结果呢？”
何易伟又被打脸了。
余文钢的这一句，没有一丝火气，却径直戳中了何易伟的软肋。
上一次，余文钢说理想服务社年入百万是起码的，让何易伟投钱换股份，何易伟死活都不信，结果余文钢实现这一百万的目标仅仅只用了一天。
这让何易伟还能说什么？
其他人也没做声。
他们还震惊于余文钢刚爆出来的那个小目标中。
不出三年，资产上亿！
第342章 把你给包了！
“我先给自己定了个小目标，先赚个一个亿吧。”
眼前的这一幕，让顾晓薇又禁不住想起了余文钢曾经在火车上跟她讲过的一句话，当时，她以为这只不过是余文钢的一句玩笑。
可它真是玩笑吗？
顾晓薇现在已经不再这么想了。
从国庆时的年入百万承诺，到今天的日收近两百万，才过去短短的十来天时间，这其中可是高达数百倍的反差。
这意味着什么？
意味着在余文钢身上有着无限的可能。
在在场的这些人里，顾晓薇应该是最了解余文钢的那个，因此她知道，但凡是余文钢曾经说过的话，哪怕是一句玩笑，最好都信他，因为他的话随时都有可能兑现。
类似的事，她已经经历过很多次，并且一次又一次地被印证了。
因此，此时的顾晓薇对于余文钢刚才的豪言壮语，根本就不会有任何怀疑，她反倒是在想，一会给家里打电话时，怎么去跟父母说电脑社所发生的事，并且让他们相信这是真的？
三年之后资产上亿！
纪灵月也正震撼于余文钢的这个小目标，不过与顾晓薇的深信不疑的是，她在推断这一目标实现的可能性。
其实结论很容易得出来。
要知道，今天的理想电脑服务社一天就有上十万的收益，一旦这样的势头维持下去，那就是月入两三百万，年入两三千万，三年下来，资产上亿其实不算夸张。
当然，这有一个重要前提，那就是余文钢有本事让服务社的生意每天都有今天这么好。
余文钢有这个能耐吗？
纪灵月不敢确定。
但她相信，如果谁还有这种能耐的话，那这个人一定是余文钢。
就这么两天，余文钢的能耐已经彻底把她给征服了。
“文钢，我信你，加油。”
在确定余文钢的小目标确实有可能实现后，她立即就出声了，及时地送出了自己对他的认可。
不仅如此，她还说道：“大家一起加油，跟着文钢做事，我们都不会吃亏的。”
她还巧妙地把自己纳入了余文钢的队伍。
余文钢又惊讶地看了她一眼。
他不得不承认，这位给了他糟糕第一印象的美丽师姐，现在却是十分的善解人意，她的话，不仅让他感觉非常舒服，还为他制造了把话题引入下一阶段的机会。
“没错，三年之后，在座的各位，应该有人能靠自己的本事买房买车，资产上百万。”
顺着纪灵月的话，他顺势给大家画了一个饼。
他又准备开始控人了。
在中国传统的控人之术里，有一个很重要的理论，那就是胡萝卜加大棒策略。
胡萝卜加大棒策略，源自古代的驭驴之术，意思是想让驴子往前跑，必须一边在前面用胡萝卜引诱，一边在后面用大棒敲打。
他之前一连把好几人都打击得体无完肤，就是一种敲打，可如果只是一味地打击，就很容易让人灰心丧气，失去斗志和做事的动力。
因此，接下来他必须丢胡萝卜了，来给大家一些希望和前进的动力，以让眼前这些人心甘情愿地被他长期奴役。
有房有车，资产上百万！
这绝对是一个很大很大的胡萝卜。
大得让所有人都难以置信。
要知道，之前余文钢只不过丢了一句，说每个月发个万把块不是问题，就被何易伟质疑了，而现在，他的这个大胡萝卜又在原有的基础上翻了数倍，这让大家如何相信？
于是场面又冷清了。
没人接话。
这一次连何易伟都没出声质疑。
关键时刻，还是纪灵月来捧他的场，她笑着问道：“是不是啊，文钢，要不我也来跟你混怎么样？我要求不高，我只要求三年后能让我有十万存款就够了。”
这是一句半真半假的玩笑话。
按照纪灵月的本意，她肯定是想进娱乐圈的，要么进电台电视台当主持人，要么进演艺公司尝试走艺人之路，这样她才可能有大好前途，过上她所期待的高品质生活。
可除此之外，还有另外一条捷径，那就是嫁一个让她欣赏的有钱人，直接过富太太的日子，如果有这种可能的话，放弃她的文艺梦也不是问题。
毫无疑问，三年后就有可能是亿万富翁的余文钢就是那个值得她去赌的人。
至于十万存款……
那只不过是她随口说出来的一个数字而已。
退一万步来说，如果真能三年之内就积累十万存款，到时就算没钓到余文钢又何妨？
三年存十万！
哪怕是进文艺圈，纪灵月也没信心在三年之内赚这么多钱。
纪灵月竟然想加入？
这对余文钢来说，绝对是一个意外的插曲，因为在他眼里，纪灵月就是一个意外来帮忙的临时工，现在也只不过是一个帮他搭台让他唱戏的工具人。
可现在她竟然说想加入！
没有所谓的玩笑，任何玩笑都带有真实的成分！
余文钢不禁又想起了弗洛伊德的这句话。
因此，纪灵月的话一出，他就推测起她的真实用意来。
是被我所画的大饼给诱惑到了吗？
还别说，在这个工薪阶层平均工资还仅有四五百块钱一个月的年代，别说三年百万，哪怕是三年十万，也足以对绝大部分人产生巨大的诱惑力。
因此，余文钢第一时间推断出来的就是这一原因。
那接下来的问题就简单了，那就是余文钢收不收她？
当然收！
要知道，余文钢现在正是缺人的时候，而且接下来，他还准备跟李一诚去好好谈谈，准备再在另外的领域大展拳脚，因此会更加缺人。
纪灵月的能力如何？
原本余文钢对纪灵月的第一印象是不佳的，可是经她真诚的道歉之后，印象就已稍有改观，而在见识到她在舞台上卖力地推电脑服务社的本事，并且后来又来服务社帮忙的表现后，他对她的印象已彻底改观了。
从能力上来说，她并不输于柳晨雨。
在江大的影响力来看，比柳晨雨有过之而无不及。
情商、理解力等这些方面，似乎也比柳晨雨还要强。
……
面对这样的能力，余文钢有拒绝她的理由吗？
他立即就笑着来了一句：“纪师姐，你确定？我直接出十万，把你给包了，包三年！”
第343章 带你们上高速
“咯咯咯咯……余老板，真的吗？那你掏钱！”
一听说余文钢要花十万包自己三年，纪灵月就笑了，笑得花枝招展，笑得连余文钢都忍不住有所心神荡漾。
高手寂寞！
作为一个曾经的正常成年男人，余文钢其实是有偶尔开车飙高速说荤段子的需求的，可是在他目前所能接触到的那些女人里，并没有合适的乘客。
顾晓薇、侯艺雯、汤佳茗她们还太稚嫩，因此哪怕他偶尔提速，她们也未必能反应得过来。
除非他开飞机！
柳晨雨呢，因为有前世的情感纠葛，在她面前，余文钢连一档都不敢挂。
而俞一尘根本就不是那种能开车的性子。
至于江瑞英、邬静云这两人，她们既是老师，跟他的关系也没那么近，因此余文钢更不会在她们面前开车。
这对于一位老司机来说，实在是憋得慌。
而现在，他只不过是轰了一下油门，档都还没挂进去，纪灵月就领悟到了，兴奋地让他加速……
这样的乘客，余文钢岂能不心神荡漾？
“当然是真的，十万块而已，我还是掏得起的，要不纪师姐咱们现在就签个卖身契，我直接把钱给你？”
余文钢提速了。
“签就签，谁怕谁！”
纪灵月确实很上道，她立即就肥着胆子回了这么一句。
当然，相比余文钢这样的老司机，她也还是稍显稚嫩的，立即又加了一句：“余老板，我说的是认真的。”
因为余文钢的提速实在是有点快，她还是有些胆怯了。
“我也是认真的啊。”
老司机就是老司机，明明是语带歧义的荤话，余文钢也能把它说得一本正经，让纪灵月难以分辨出真伪，她只能试探着问：“如果你真一次性给我十万的话，你让柳晨雨他们怎么想？”
“有什么不好想的？你以为三年后个人资产上百万那句话我是说着玩的？”
余文钢又认真地回问了这么一句。
他指了指柳晨雨和莫逢春：“她，还有他，只要他们做事多动点脑筋，我敢保证，他们三年之内的收入不会少于十万，甚至百万也不是没可能。”
过了一把瘾之后，余文钢换道了。
把车开上了另一条高速。
一条带上了所有人的赚钱高速。
对他而言，之前跟纪灵月飙车是私欲，私欲这东西不能放纵，得见好就收，还是正事要紧。
正事就是继续给大家喂胡萝卜。
“你真不是开玩笑？”
这下连纪灵月也变得惊讶了起来。
“当然啦，柳晨雨跟莫逢春他们俩，现在光是工资加奖金每个月就不会少于一千块，如果服务社效益好的话，还会有季度奖、半年奖、年终奖。
“一旦服务社上了规模，真的资产上亿了，到时我还有可能会给他们股份、期权，三年拿十万根本就不是问题。
“至于能不能拿到百万，就看他们的本事和表现了。”
余文钢又顺理成章地推出了一系列福利概念。
季度奖、半年奖、年终奖！
股票、期权！
这是一系列之前没跟大家透露过的大福利。
之前之所有没说，是因为当时服务社还没见到收入，提前讲很可能会给人留下吹牛的印象，而现在却可以提了。
企业效益好，福利待遇就会高，这是正确的商业逻辑，余文钢只有不折不扣地去执行，才能给下面的人奋发前行的动力，也才能吸引更多的人才加入。
柳晨雨跟莫逢春一时又有点懵。
三年十万甚至是百万收入！
这是他们根本就不敢想的。
莫逢春，之前在电脑城只能拿四五百块钱一个月，而到了余文钢这边后，收入能翻个倍，就足以让他心里笑开花。
可之前还说自己是万恶资本家的余文钢，现在一张嘴就将他的期望值又翻了一个倍还不止，这让他感觉是在做梦。
他做梦都没想到自己竟然会走这样的狗屎运。
柳晨雨，作为一个对未来有想法的学生，她曾打听过一些刚毕业的师兄师姐的就业行情。
她知道，留江陵的那些，普遍月收入只有四五百块，至于去沿海开放城市的那些，收入可能会高一点，可就算是那些进了外企的，也只是能拿到一千多块的收入而已。
可现在余文钢竟然告诉她，三年之内她起码会有十万块以上的收入！
这意味着什么？
意味着还是学生的她，收入就将比那些去外企的精英师兄师姐还高！
这可能吗？
有没有可能她不敢保证。
她唯一能保证的是，现在的她起码就能拿到七百块钱一个月，这已经比留江陵的那些师兄师姐收入高了。
她还敢奢望的是，就是余文钢刚才所提的季度奖，这点能不能兑现，三个月后就能见分晓。
至于其它的……她觉得暂时还是别想那么多为妙。
余文钢不是说过，拿多拿少，看各自的本事吗？
因此她觉得现在自己需要做的，就是多想、多学，先把事情给做好再说。
“老幺，那我跟老三呢？你是不是也得给我们一点好处啊？”
财帛动人心。
一听说柳晨雨和莫逢春即将有大好处，葛中杰又憋不住了。
在他看来，他和陈德伦跟余文钢是兄弟，而柳晨雨和莫逢春只是外人，现在外人都有大好处了，兄弟却没有，这实在是有点说不过去。
“你们？”
余文钢笑了笑。
“季度奖、半年奖、年终奖这块肯定也是会有的，既然服务社是公司化运作，那就一切按制度来，人人有份。”
他又补充了一句。
但紧接着，他却话锋一转：“至于拿多拿少，就看你们的本事了，要是你们能坐稳这个位置，给公司带来效益，那这一块的收入也不会低，可要是你们不称职，那就抱歉了，到时可别来跟我谈什么兄弟情分。”
此时的他，摆出了一副亲兄弟明算账的铁面姿态。
这是必须的。
已被现实的无情洗礼过的余文钢，当然不可能公私不分，在正事上给自己留下任何隐患，因此提前把话说清楚是必要的。
至于会不会被葛中杰等人觉得无情，这其实不重要。
如果他们真不愿遵守他的游戏规则的话，这样的兄弟不做也无妨。
葛中杰尬笑了一下，不再做声。
他已经意识到了，在正事上面，在余文钢面前想拿兄弟情分来做文章似乎不太可能。
那就加油干吧！
不管怎么样，他也难以拒绝高收入的诱惑。
“文钢，我真的动心了，要不我们好好谈谈？”
纪灵月也出声了。
以非常认真严肃的语气，明确地表达出了要求上车的需求。
第344章 你是我的人了
纪灵月确实心动了。
别看余文钢之前装出了一副万恶资本家的模样，可她知道，余文钢绝对不是拼命压榨自己手下人的那种人。
如果他真是万恶的资本家，他就不会当着李一诚他们的面，来为柳晨雨、汤佳茗她们来争取各种宝贵的机会。
她能感觉出来，这是一个有情有义的人。
她还能感觉出来，这也是一个有原则的人。
若不是有原则，他就不会在同宿舍的兄弟面前，装出一副公私分明，把丑话说在前头的模样。
因此，她有足够的理由相信，余文钢所许诺的那些，什么季度奖、半年奖、年终奖，股份和期权，应该都不会是说着玩的。
三年十万确实不是问题！
三年百万也未必是梦，就看她自己有没有本事拿！
对于自己的能力，纪灵月是有足够信心的，她相信自己绝对不会比柳晨雨差，既然柳晨雨都有希望三年百万，那她为什么不可以？
有了三年百万的诱惑之后，她已经把进电台电视台娱乐公司的想法抛诸脑后了。
再说，现在她还只是大三，她完全可以在余文钢手下先干个一两年再说，实在不行毕业时还是有机会去圆自己原来的梦。
于是她出声了。
她也很清楚，三年十万把她给包了只是一句玩笑之言，她真想拿到那个数甚至更多的话，必须表现出她的能力和价值出来。
所以她说要好好跟余文钢谈一谈。
余文钢也想好好谈一谈。
哪怕他已经认可她是个人才，那也得走一走流程，来一个面试和考验过程。
“纪师姐，真想来啊？那你自己说说看，你能帮到我什么？”
他立即就给纪灵月出了一个小难题。
确实是个小难题。
纪灵月的脑子快速转动了起来。
她必须得为自己在理想电脑服务社找到一个能体现她能力和价值的位置。
“有几方面我应该能帮到你吧。”
她边斟酌边出声了。
“第一是宣传推广方面。
“服务社虽然今天大获成功，但它的成功主要靠的是今天的这场演出，演出完了后，应该就缺少畅通的宣传推广途径。
“而我呢，手里管着学校的播音社和广播站，跟校内的各个社团的关系都很好，这样一来，我既可以利用广播站的资源来帮服务社做宣传，也可以跟社团的活动结合来做推广。
“这样应该能帮服务社的生意更上一个台阶。”
连余文钢都不得不承认，纪灵月绝对是够聪明的，她的第一点，就亮出了自己的优势：在校内的资源和影响力。
他也不得不承认，纪灵月也确实说到点子上去了，服务社今天的成功，确实是靠今天这场汇演打开了局面，可是演出一结束，暂时就缺少很好的宣传推广途径。
一旦这个问题不解决，服务社后续的业务别说上台阶，能不萎缩就相当不错了。
确实是人才！
“继续。”
欣赏归欣赏，但他还是不懂声色地说道。
“第二点，服务社现在只在信息学部这边开了店，这边的店想服务到文理学部还是有一定难度的，想影响到医学部那边，就更是有难度。
“因此，我相信以余老板的魄力，以及凭你跟李书记和邬部长他们的关系，迟早会把店开到文理学部那边去。
“要是你在那边开店了，我想我帮你当当那边的店长应该是没问题的。”
纪灵月面带笑容说出了自己的第二点优势。
余文钢露出了些许惊讶的表情。
竟然能猜出我会去文理学部那边开店！
这就厉害了！
在此之前，他还拿纪灵月在跟柳晨雨在做比较，他觉得综合而言，纪灵月的能力应该不会输给柳晨雨，现在看来，自己还是低估了她。
不愧比柳晨雨在学校多呆了一年！
也不愧她是播音社的社长、校内的知名主持人，在经过大量的锻炼之后，她的综合能力明显已经锻炼了出来。
他有理由相信，以纪灵月现有的能力、智商、情商，哪怕她现在就步入社会，去参加各种大公司的面试，变现也绝对会强于绝大部分的毕业生，成为各大公司抢着要的香饽饽。
捡到宝了！
窃喜之下，他又不动声色地问道：“还有吗？”
“当然还有啊！”
纪灵月自信满满地回道。
紧接着她又说道：“第三点，就是我的个人能力。
“你看我现在既是播音社的社长，又是学校广播站的负责人，还主持过那么多大型的活动，因此我敢非常自信地说，我的综合能力绝对是一流的。
“既然我那么能干，那我也有理由相信，不管余老板让我去干什么，我都有能力去把它出色地完成。”
纪灵月的表述越来越自信了。
为了让余文钢接纳她，她巧妙地把自己说成了一个万金油，可以任由余文钢安排。
余文钢服了。
如果让他再选一次的话，他会选由纪灵月来当这个店长，而非柳晨雨。
原因在于，从做事风格上来看，柳晨雨属于执行力很强，但缺少创意和主动性的人才，而纪灵月则相反，她既主动，又具备相当强的创造性，说不定执行能力还很强。
有这样的店长在，完全可以让余文钢省很多事。
就比如说面对今天开业的乱象，柳晨雨需要他来拿主意，可若是换了纪灵月的话，很可能她自己就直接想出了解决办法。
这就是柳晨雨跟她之间的差距。
那就没什么好考验的了。
“OK，从现在开始，你就是我的人了。”
没有丝毫犹豫，余文钢干脆利落地把纪灵月给收了。
紧接着，他开始给她分配任务：“从明天开始，你就正式过来上班，先过来帮柳晨雨，把这边的店先搞起来，等文理学部那边的店开了，你就是那边的店长。”
位置也直接给她敲定了。
如她所愿。
这也省得余文钢再去物色另一个店长的人选。
“待遇这一块，暂时跟柳晨雨一样，具体多少，你可以私下去问她。”
待遇也被余文钢定了下来。
绝对够干脆。
干脆得让纪灵月都难以置信。
她愣了一下后，脸上立即就露出了欣喜的神色。
成了！
我是他的人了！
这话听起来绝对够带劲！
她立即就盈盈一笑，甜甜地回道：“谢谢老板，我明天中午吃完饭就赶过来帮忙。”
紧接着，她又转向柳晨雨说：“柳晨雨，还请多多指教。”
余文钢静静地看着她在表现。
他又不得不承认，这人不仅很能干，还挺会来事。
绝对是人精！
这样的人精，好驾驭吗？
他心里又起了一丝丝担忧。
第345章 银行里的大客户
这一晚，余文钢是在店里度过的。
这是没办法的事。
店外虽然有双重门，店内也有保险柜，可那么多现金锁在保险柜里，他也还是不得不留下来以防万一，要是真有毛贼盯上，连夜过来把保险柜给搬走，那他就只能哭死了。
不过还别说，其实住店里的滋味也还不错。
一是空间足够大，两张桌子一拼，往上一躺，就能睡出一种卧于天地间的感觉。
二是有电脑有网线，等大家走后，余文钢还上了一会网，浏览了一下几大门户网站，然后还登录了一下他之前在机房那边申请的QQ号。
可惜现在他的QQ号上暂时还只有张高阳一个好友，而那家伙并不在线。
不管怎样，这种一个人独处的感觉还挺不错的，让余文钢感觉又像回到了重生之前。
在重生之前的大部分晚上，余文钢就是独处家中，享受着一个人的寂寞。
要不干脆弄张折叠床搁店里？
余文钢甚至冒出了这样一个念头。
这一晚他睡得很香。
第二天一早起来，他又去附近的大操场跑了个大汗淋漓，这才回了一趟宿舍冲凉换衣服，然后准备开始新一天的忙碌。
今天要忙碌的事情有点多。
第一件事情当然是得去银行存钱。
要知道，现在店里的保险柜里可还锁着一百四十多万现金，这些现金除了留下一百万左右来采购部件以外，剩下的都得存进银行才够安全。
余文钢总不能天天晚上都在店里守着那些钱睡觉。
因为对公账户还没设立，会计和出纳也还没到位，因此这些钱暂时还只能存入余文钢的私人账户，好在这个年代银行对私人账户的管理还不算严，否则这么大笔的现金存取还真是个麻烦事。
第二件事是去找李一诚。
经过昨晚的一场小会之后，理想电脑服务社的事情算是基本理顺了，新店的店长也已经提前就位了，可新店却还没影子。
这事必须得找李一诚去谈。
反正是李一诚主动约的他，余文钢估计，除了这事之外，李一诚还另外有更重要的事情要跟他谈，说不定还有巨坑在等着他在跳。
跳就跳，谁坑谁还不一定呢！
洗漱完毕，又在附近随便吃了点早餐后，余文钢又回了店里，打开保险柜，开始往一个黑色塑料袋里装现金，准备去银行存款。
今天是周一，上午的课分别是高数和大学英语，他可以心安理得地翘课去办自己的事。
高数就不必说了。
这课他已经有了翘课豁免金牌。
大学英语稍稍麻烦点，估计事后又会被李亚玲电话骚扰，但余文钢已经顾不上那么多了。
开着李亚玲留给他的那台白色富康车，抵达了附近的工商银行。
他提着一袋子钱走了进去。
哪怕是在校内的银行，也哪怕现在是学生的上课时间，可银行里的人还是有点多，毕竟校内的教职工人数也不少。
取号排队等候？
然后等上半个小时一个小时？
当然不。
余文钢在取号机那里，直接按下了VIP按钮。
尽管工行的理财金账户业务好像还要两三年以后才开通，可为了方便那些大户免除排队之苦，还是已经开通了VIP服务。
余文钢现在可是拎着四十万现金的人，在这个年代绝对算大户，怎么可能再去规规矩矩排队上普通柜台？
有钱和没钱，享受的服务还是有很大区别的。
他刚取下号票，银行里的叫号喇叭里就传来了叫号的声音：“请V002号到一号窗口……”
V002号就是他。
相比普通窗口应接不暇的忙碌景象，被单独隔出来的VIP区此时却是空荡荡的。
这正符合余文钢的需求。
他今天来银行，除了存钱之外，还想了解一下另外几件事情，一是对公账户开户的事，二是安装POS机的事……
等理想电脑服务社的营业执照拿下来后，接下来要做的事，就是开设对公账户，然后办理税务登记等。
而对公账户开下来后，服务社最好也装上一台POS机，那样才能便于学生们刷卡购机。
除此之外，还有另外一件特别重要的事他也想提前铺垫一下。
“请问有什么能帮到您？”
接待余文钢的是一位看不出年龄的制服小姐姐。
余文钢直接把手里的袋子搁到了柜台上：“存钱，帮我新开一个户。”
他原本是有张工行的卡的，而且上面还有两万多块钱，可余文钢觉得，现在这些钱是属于公款，最好不要跟个人消费款混到一起，因此再开一张新卡很有必要。
“存多少？”
制服小姐姐的脸上稍显警惕地瞄了一眼余文钢搁在柜台上的那个很不起眼的黑色塑料袋。
很显然，她把余文钢当成存小钱误入VIP区的不懂事学生了，她还以为塑料袋里所装的那些方方正正的东西，应该是书本之类的。
“四十万。”
余文钢一边从袋子里掏出一扎一扎的钱，开始往柜台窗口里塞，一边说道：“另外，麻烦你把你们经理叫过来一下，我有点事情想跟他谈。”
制服小姐姐一下就傻眼了。
四十万！
这么多钱，就装在这么一个像垃圾袋的袋子里？
看着余文钢从袋子里不停地往外掏一扎一扎的钞票，制服小姐姐一时有点懵，过了好几秒，她才反应过来，回应了余文钢一声后，扭头大叫：“经理，麻烦过来一下。”
在这个年代，能一次性往银行里存四十万的客户，确实有资格见支行的经理了。
要知道，哪怕是在N年之后，工行这边也只需要存二十万，就能成为它们的理财金账户，享受它们的VIP服务。
很快，VIP客户室旁边的一扇铁门打了开来，从里面走出了一位三十来岁的制服中年男子。
“先生，请问有什么能帮到您？”
随着制服中年男子的一声面带职业微笑的问候，一张名片也递到了余文钢面前。
确实是经理出面来接待了。
又了柜台上那一大堆现金存在，哪怕余文钢看起来很年轻，也哪怕他身上穿的只是普通的运动服，他也已经得到了银行的重视。
这也正是余文钢所需要的。
对他而已，他今天之所以来银行，除了存钱、了解对公账户及POS机这两件事情以外，还有另外一件特别重要的事情要了解。
那很可能是一件事关上亿财富的事。
因此借钱来装装逼，把银行经理给拉出来是必要的，需要的话，接下来他甚至还有可能会忽悠一把。
又得开始表演了。