第316章 目标达成
又来了！
又一次被强行CP！
说实在的，余文钢真的不太喜欢别人拿感情方面的事情来跟他开玩笑，这倒不是他开不起，而是这种玩笑一旦开起来，真的让他不太好处理。
直接承认？
两人的关系还没到那个程度。
打哈哈蒙混过关？
如果自己已经有了那层意思的话，那倒是个办法，可若没有的话，就很容易给人留念想，从而给自己惹来感情债。
直接否认那更是不行。
那样很容易伤女孩子的自尊。
真的不好处理！
可现在邬静云的玩笑已经开出来了，他却不得不应对了。
“邬部长，看来咱们校团委文艺部的福利还不错啊，我都还没上任，你就开始给我送小女朋友了，是不是等我上任了，你再送我一两个大女朋友啊？”
无奈之下，余文钢只好开始搅浑水。
这可能是化解尴尬的唯一办法。
紧接着，他又说道：“比如说，我刚才还帮柳晨雨要校学生会副主席的位置了，也帮纪师姐要机会了，你怎么不把她们一起许给我呢？”
他怕水还不够浑，干脆把柳晨雨和纪灵月也一起拉了进来。
效果确实不错。
邬静云立即就调侃道：“喂，你小子够贪心的啊，一个汤佳茗还嫌不够，还想脚踏几只船，连师姐也想泡。”
大家立即就哄笑了起来。
人就是这副德性。
平时在公众场合，一个个都装得人模狗样的，表现得一本正经，可一旦到了私下场合，一说起男女之间那点事，就一个个都打了鸡血似的。
邬静云又说道：“我劝你还是专心点吧，盯准汤佳茗一个人就得了。”
余文钢又暗暗叹了一口气。
他忍不住看了一眼汤佳茗。
他发现，此时的汤佳茗尽管脸上还挂着尴尬的微笑，但耳根子都已经羞得通红，很明显，这个情感经历可能还比较简单的女孩，根本就经受不起这样的当中调侃。
这玩笑不能再继续开下去了，再往下开的话，自己跟汤佳茗就真变成动物园里的大猩猩了。
“邬老师，我劝你还是先放过汤佳茗，别再拿她来开玩笑，否则的话，小心星辉世纪的韩总来找你算账。”
“怎么啦？为啥这么说？”
邬静云不解地问道。
“因为她马上就要跟星辉世纪签长约了，将作为俞老师旗下的首个未来之星重点培养，你这样来造她的绯闻，你说韩总会不会找韩总找你来算账？”
余文钢一脸严肃地说出了原因。
在这一点上，他确实没有蒙人。
在关于签约这件事上，汤佳茗在征求过余文钢的意见之后，她已经下决心跟星辉世纪签长约了。
这也正是余文钢为啥要帮她争取锻炼机会的重要原因之一。
一个注定要走向那条路，并且经前世证明确实有前途之人，余文钢稍稍帮她一把，让她的路走得更顺畅一点不好吗？
邬静云一下就愣住了。
汤佳茗已经被星辉世纪看上了，而且还准备重点培养！
这对她来说，绝对是个大新闻。
作为江大团委文艺社团的负责人，她很清楚这意味着什么。
打个比方说，她之前之所以全力来为纪灵月争取在校园歌手大赛的主持机会，目的就是想给她制造机会，希望能有媒体或娱乐公司看上她，给她一个踏入娱乐圈的机会。
再比如说，她之所以如此看重校园歌手大赛，原因就在于这一比赛确实能给一些有才华的学生一个入圈的机会。
可现在余文钢却告诉她，汤佳茗竟然已经走了捷径！
很多高年级学生求之不得的机会，汤佳茗竟然就这么轻而易举地得到了！
有这种可能？
她把疑惑的眼神投向了俞一尘。
俞一尘此时其实已有些不喜。
不喜的原因有二。
其一，是因为邬静云的不痛快。
在一开始时，她是不明白余文钢的用意的，可现在她懂了，她知道，余文钢之所以原谅纪灵月，给她主持歌手大赛的机会，目的其实是为了给汤佳茗换取锻炼机会。
汤佳茗成长后，受益的是谁？
除了汤佳茗本人以外，当然是星辉世纪以及她这个发掘者。
要知道，汤佳茗可将是她签下的第一个长约苗子，一旦汤佳茗成才了，她就能在韩秀芬那边有好的交代。
可就这么一点小事，邬静云却推三阻四，不肯痛快答应。
大学校园内的一些无关紧要的锻炼机会而已，能跟星辉世纪提供的机会比？韩秀芬只想索取却不想付出，哪有这样的道理？
其二，在于邬静云一而再再而三地拿余文钢来开刷。
在跟余文钢深聊过一次后，她很清楚，尽管余文钢身边漂亮女孩子多如牛毛，可他并没打算随随便便去跟谁开始一段感情。
他也一样在追求精神上的契合与灵魂上的共鸣！
对于这一点，俞一尘特别欣赏，并且把它看得很神圣，因此她并不希望邬静云用这种玩笑的方式去亵渎它。
“是真的。”
因为不喜，她只回了非常简短的三个字，来为余文钢的话做证明。
余文钢又有话要说了。
在此之前，他为柳晨雨争取过校学生会副主席的机会，现在又在给汤佳茗争取校内的锻炼机会，而且还是以嘻嘻哈哈的形式来争取的，这样很容易给人留下手伸得太长、贪得无厌、自视甚高等糟糕印象。
现在该改变改变了。
“邬部长，我这样来给你推荐汤佳茗，你会不会觉得我是在瞎胡闹？”
他一脸认真地问了起来。
“哪里，怎么会？”
邬静云稍显不自然地回道。
至于她心里是怎么认为的，那就只有她自己清楚了。
“这事我还真得澄清一下。
“说句狂妄一点的话，我这人不管是做事还是交朋友，对人其实还挺挑剔的，一般人还真入不了我的法眼，想要被我当成人才来向别人推荐，没几分真本事还真不行。”
余文钢开始一本正经地来给自己换人设。
为了增强说服力，他还不惜给自己贴上了狂妄的标签。
“打个比方说，我为啥要向向秦师兄推荐柳晨雨？是因为她跟我关系好吗？当然不是，而是她的工作能力，她的态度得到了我的高度认可，我相信她确实能在那个位置很好地帮到秦师兄。”
紧接着，他开始讲述起柳晨雨的诸多优点来。
“再比如说，纪灵月明明得罪过我，我为啥还要把她推荐给俞姐？是因为看在你的面子上吗？当然不是，是因为她本身超强的主持能力。”
为了增强说服力，他又不惜违心地把纪灵月拉出来举例。
至于他为啥要推荐纪灵月的原因，也只有他自己清楚，但并不妨碍他把这事说得冠冕堂皇。
“再说汤佳茗，你以为我会是瞎推荐的吗？要不是她真的能歌善舞，很具才华，以俞姐那么挑剔的眼光，能看得上她？”
余文钢又说出了最为关键的一句。
他真正的目的，还是为了给汤佳茗制造机会。
邬静云沉默了。
她知道，余文钢这是在逼她表态。
现在她还能推三阻四吗？
很难很难。
她相信自己如果再不痛快地答应的话，不仅会被这小子记恨不说，还有可能得罪俞一尘，让纪灵月丧失机会。
也罢。
汤佳茗虽然资历浅了点，可她也是传媒学院的人，而且还是被星辉世纪看中的潜力新人，确实值得好好培养一番。
“好啦好啦，多大个事啊，非要弄这么认真干嘛？”
想清楚后，她出声了，以一种较为体面的方式答应了余文钢的要求。
目标达成！
第317章 猎物
中午的这餐饭，吃得最香的莫过于柳晨雨、汤佳茗、纪灵月这三人了。
柳晨雨就不必说了。
她发现，自己自从跟了余文钢后，余文钢就一直在全力在帮她，给她锻炼的机会，给她很好的待遇，帮她出面折腾院学生会竞选的事。
而今天，他又在为自己争取校学生会的机会。
而最让她感动的，则是余文钢之前所说的那几句。
“我之所以推荐她，不是因为跟她关系好，而是她的工作能力、她的态度……”
这样的话听起来真的很暖心。
士为知己者死！
柳晨雨觉得，自己唯一能报答余文钢的方式，就是给他卖命，帮他把理想服务社给打理好。
也只有这种方式了。
没办法，余文钢那家伙实在是太吃香，她就算想用别的方式去报答，也未必会有机会。
该去干活了！
吃完饭后，柳晨雨看了一下还在跟李一诚、陈博他们碰杯的余文钢，见他们并没有马上离开的意思，就先站了起来，准备回电脑服务社继续忙碌去了。
为了应对明天的正式开业，店里还有一些装饰的扫尾工作需要她去照看。
跟她一起走的是汤佳茗和纪灵月。
这两人是准备去对台词了。
此时的纪灵月有些兴奋。
兴奋的原因，当然是她已经得到了俞一尘的许可，答应了她给她在校园歌手大赛登台主持的机会。
而这一机会，却是那个她之前得罪过的恶人余文钢帮她制造的！
那家伙竟然真能不计前嫌！
纪灵月发现，自己竟然对余文钢产生了强烈的兴趣，有了进一步去了解他的欲望，甚至于说，她还在想：自己跟他之间有没有可能？
这是一个很奇怪很突兀的想法。
奇怪得让纪灵月自己都有些惊讶。
要知道，追求她的人很多，其中还不乏年轻有为的优秀青年，可至今为止，都还没有一个人真正能打动得了她。
而她认识余文钢还不到半天时间，却竟然动了这样的念头。
这是为什么？
纪灵月忍不住细想起来。
在择偶方面，已经大三的她，跟大一大二那些还很幼稚，很容易被人骗的小女生是不一样的，她对自己的另一半已经有着明确的标准。
或者说，因为她自己的优秀，她的择偶标准原本就比其她女生要高得多。
她的标准是什么？
英俊潇洒的外表是必须的。
她自己这么出色，如果搭配一个土不拉几，丑不拉几，或者是二等残废的男朋友的话，走出去岂不是会被人嘲笑。
有好的条件也是必须的。
她所指的条件，既包括好的经济条件，也包括个人的能力及未来的发展前景等，说白了，就是金钱、名誉、地位等各方面都有很好的前景。
纪灵月相信，自己的未来一定不会发展得太差，因此她必须得找一个比她强的男人，来过有品质的生活。
有才华也是必须的。
和社会上那些纯粹的拜金女不一样的是，纪灵月虽然也物质，但她认为，一个男人如果光有好的条件，很有钱，但一肚子草，开口闭口就很粗俗、庸俗也不行。
她所喜欢的男人，必须有好的内涵，必须在某些方面具有能让她仰慕的才华。
除此之外，有较好的品性，不见异思迁。
这也是必须的。
尽管纪灵月对自己很自信，可如果对方是个花心大萝卜，到处撩，到处留情的话，那她也会受不了。
很可惜，具备以上全部优点的男人比国宝大熊猫都罕见。
这也正是纪灵月到目前为止都还没有正式男朋友的原因。
她可不想随随便便就把自己给付出去，因为她很清楚，真正优秀的男人同样也不会真正喜欢那种太随便、水性杨花的女人。
可今天她却心动了。
因为她发现，余文钢似乎很完美地符合她所有的标准。
外形条件就不必说了。
就算以纪灵月非常挑剔的眼光，也很难从他身上挑出任何毛病来。
能力和才华也不必说。
一个能让李一诚、邬静云、江瑞英、俞一尘他们都高度认可的男生，会没有能力跟才华？
条件这一块……
尽管他现在的条件很一般，连车都还没一台，可按他现在这架势，谁敢说他以后不会成为大老板？
至于品性这一块，纪灵月也相信自己的判断。
在星湖园餐厅里，她有细细观察过余文钢跟柳晨雨、汤佳茗之间的关系。
她发现，尽管余文钢对这两位漂亮的小师妹很好，但言语之间和行为上并没有任何暧昧，她能察觉得出来，余文钢是把柳晨雨当得力下属在对待，把汤佳茗当小妹在照顾。
最重要的一点，是纪灵月能感觉出来，自始至终，余文钢都没有对她有过不良的企图。
哪怕他曾经拿她开过一句玩笑。
这样的男人真的很难得！
除此之外，余文钢还有另外几点也让她非常心动，一是他的霸道，二是他的认真，三是他的性格多变。
霸道能镇得住她。
认真的男人很有魅力。
性格多变的男人有情趣、不呆板。
……
纪灵月越想越心动。
她决定借机来深入了解一下余文钢。
“佳茗，你是怎么认识余文钢的啊？”
在回电脑服务社的路上，纪灵月开始找汤佳茗套话了。
“在新生文艺表演队啊！文艺晚会上《十送红军》那个节目你还记得吗？演红军队长的那个就是余文钢啊！”
汤佳茗回道。
纪灵月愣了一下。
作为文艺晚会的主持人，她当然很清楚地记得《十送红军》这个最终拿了国庆晚会最佳节目的优秀节目，只不过这个节目的人有点多，而且所有人都还化了妆，她才没有把余文钢跟那个红军队长给对应起来。
“啊？原来他在文艺方面也很有才华啊？”
她立即就把自己的惊讶表现了出来。
“当然啦，你还不知道吧，其实俞老师最先看中的并不是我，而是他，要不是他不干，第一个跟星辉世纪签约的就不是我而是他了。”
相比纪灵月的城府，现在的汤佳茗还稚嫩得很。
因为纪灵月是她所崇拜的师姐，而且还将是带她主持的半个师父，汤佳茗对她根本就没有任何防范心理，开始叽叽喳喳地跟她讲起余文钢来。
纪灵月越听越惊讶，越听越心动。
天哪，怎么会有这么完美的男人？
要怎样才能抓住他呢？
她决定了，准备多花点心思，来把余文钢当猎物来追逐。
第318章 理想之名
10月10日，周日上午。
因为一场据说水准很高的露天文艺汇演，信息学部学生活动广场已经是人山人海，据目测，少说也有七八千人，机会已相当于整个江大学生的近四分之一。
幸亏这个广场足够大，能容得下那么多人，也幸亏这是在学校内，来观看演出的都是学生，懂得遵守良好的观看秩序，这才没有出太大的乱子。
当然，这跟演出的组织工作做得很细致有关系。
早在演出开始之前，整个广场就已经划分好舞台、观摩区、后勤保障区，学校安保、医疗保障人员也提前到位，在观摩区的四周，更是有大量负责现场秩序维护的学生干部在呆着，准备随时待命。
这些学生干部都有一个统一的特色，那就是身上都套着一件质感相当不错的白色T恤。
这样的白T恤纪灵月身上也套着一件。
不用说，这是理想电脑服务社免费发放给每个工作人员的。
通常来说，商家赞助的T恤上面都印着广告，穿在身上会很难看，可这一件却是有点不一样。
T恤上的广告当然还是有的，那就是理想电脑服务社的Logo，可与别的广告不同的是，这个Logo设计得很有艺术感，再加上除了Logo之外，并无其它广告语，使得这件T恤看起来更像是一件很有品位的文化衫。
纪灵月一看就喜欢上了。
她原本决定，今天这场演出还像国庆晚会那样，她穿礼服上台主持，可是在看到这件T恤之后，她改主意了。
此时的她，上身白T恤，下身牛仔裤，脚上一双简洁的白色帆布鞋，然后头发也扎成了一个简单的马尾，看起来洋溢着青春的气息。
她准备今天就以这身打扮上台主持。
另一名主持汤佳茗的打扮也跟她一致。
演出快要开始了。
不过纪灵月的注意力却还放在舞台右侧稍远处的理想电脑服务社那边。
那边现在也是一道独特的小风景。
之所以说它独特，不在于它门前那已经铺到了广场上的火红地毯，不在于它门口两边摆满的花篮，也不在于它招牌上方特别显眼的七彩气球拱门，而在于红地毯两边那两排亭亭玉立的姑娘。
和纪灵月一样，这些姑娘上身也是身穿一件白T恤，稍有不同的是，她们的下身是一条黑色的舞蹈练功裤。
不用说，这些姑娘都来自于邬静云旗下的几大舞蹈社团，因此一个个都有着极其妙曼的身材。
余文钢那家伙，真会利用资源！
纪灵月忍不住想道。
她能明显看到，在这个演出观摩区，靠近理想电脑服务社那一侧的人是最多的，而且绝大部分都还是男生。
因为演出还没开始，很多男生的注意力都集中在那两排姑娘身上，有些人甚至还离开观摩区，装作去参观理想电脑服务社，以便于更近距离地欣赏风景。
理想电脑服务社很快就要扬名全校了！
纪灵月又忍不住想道。
而接下来，她将为它的扬名奉献上自己的一份力量，那就是通过她手中的话筒，来将理想之名送进每一个人的耳中。
作为江大的资深主持人，纪灵月其实是不太喜欢在文艺演出中插播广告的，可这一次她改主意了。
这一次，她不仅得插播广告，而且还准备把相关的广告词艺术化、理想化，要让观众们不仅不会对这些广告词反而，反而会因此而感动并牢记它们。
为了达到这一效果，她跟汤佳茗可是花了很多心血，从昨天下午到晚上，她们都在一遍又一遍地设计、反复修改着台词。
在这件事情上，纪灵月甚至比汤佳茗还更用心。
这是必须的。
在昨天，从汤佳茗的嘴里，她听说了很多很多关于余文钢的事。
比如说他跟俞一尘、星辉世纪之间的瓜葛。
又比如说理想电脑服务社的来由。
再比如说他在电信院的那些风波。
又比如说他跟顾晓薇、侯艺雯、汤佳茗、柳晨雨等姑娘之间的关系。
这就是一个神话缔造者！
他将是一个传奇！
听完之后，纪灵月又有了如此的感慨，这也进一步强化了俘获余文钢的心思，因为她深信，一旦错过了余文钢，那她可能这辈子都很难再遇上比余文钢更为优秀的男生。
纪灵月很清楚，想俘获一个人的心，是得讲求方式方法的，因此她即将走的第一步，就是尽自己的全力去帮他。
包括这一次，也包括以后，先让他感觉到她的能力及魅力，并让他慢慢习惯她在他身边的存在。
时间很快就到了上午九点。
预订的演出开始时间到了。
纪灵月和汤佳茗手握话筒，迈着轻盈的步伐来到了高高的舞台中央。
舞台两侧大音箱里的伴奏音乐也停了下来。
顿时，纪灵月和汤佳茗成为了全场的焦点。
“尊敬的各位领导，亲爱的同学们，大家好……”
纪灵月带头出声了，她和汤佳茗一人一句，先对前来观摩演出的大家表示了欢迎，并简单介绍了自己。
紧接着，她们开始了正式的主持词。
“又是一年秋风送爽时，又是一轮丹桂飘香季。”
“九月，江陵大学迎来了99级的新同学。”
“今天，我们载歌载舞，来对他们的加入表示热烈的欢迎。”
“让我们唱起美妙的歌曲，跳起欢快的舞步，一起来融入我们理想的大学生活……”
很自然地，纪灵月和汤佳茗一人一句，以极其优美的语言将主持词引入了理想这一概念。
紧接着，她们指着舞台后面喷绘大背景上的理想Logo，以及自己身上的那件T恤衫，开始感谢今天这场演出的最大功臣，又顺理成章地引出了理想电脑服务社。
“理想，一个可望不可即的概念，但理想电脑服务社的出现，却给了我们一部分人去拥抱理想的机会，我相信，在以后的岁月里，它的存在，将给我们这些学子更多更多的美好。”
“接下来，请大家欣赏交响乐：《我的祖国》……”
演出终于正式开始。
在接下来的时间里，纪灵月和汤佳茗又利用报幕的空隙，一次又一次地讲述着一些跟理想服务社相关的事，她们以小故事的形势，巧妙地将理想电脑服务社服务、理念、优势等概念灌入了每一位观众的耳中。
从今天开始，理想之名将响彻整个江大。
第319章 一切皆有可能
宣传的效果确实不错。
演出还没结束，部分对电脑已经有明确需求的同学就忍不住移动了脚步，迈进了理想电脑服务社的店里。
张忱就是其中的一员。
作为计算机学院软件工程专业大三的学生，张忱对电脑的需求已经到了迫在眉睫的程度，再最近的两周时间里，他几乎一有空就去电脑城转悠，准备给自己配上一台质优价美的组装机。
作为家境不是特别富裕的学生，张忱对自己的这台电脑，既有着性能上的要求，也有着价格上的考虑，也正因为如此，他才没有下定决心把电脑采购下来。
没办法，他想要的配置已经超出了他的预算，因此他想等再过一段时间，等价格稍稍降下来后再下手。
可就在刚才，从演出主持人的嘴里，他竟然听说，同样配置的电脑，在理想电脑服务社里竟然能以比市场价低出很多的价格拿到。
因此，就算今天的演出再精彩，他也按捺不住了，快步走进了理想电脑服务社。
演出再精彩，也还是没有电脑有魅力，张忱希望尽快能拿到自己的电脑。
最好就在今天。
接待他的是莫逢春。
早在周五，他就已经从深蓝科技离职，来到了理想电脑服务社，成为了其中正式的一员。
因为葛中杰、陈德伦等人的业务还不太熟练，因此，今天他成为了坐镇店里的主力，但凡是那些有独特需求的客户，最终都会被带到他这里来，由他来给他们做配置、报价。
“有什么可以帮到你的？”
莫逢春面带笑容问道。
“我想装一台电脑，主板要华硕INTEL810，CPU要PentiumIII500……”
张忱干净利落地报起了自己的要求配置。
作为计算机专业的学生，他对电脑的配置也相当熟悉，早已有了自己心仪的配置。
“这个配置很不错啊！你稍等，我马上给你做报价。”
莫逢春赞了一句。
张忱：“……”
这个配置当然不错，要是我愿意减配的话，这台电脑早就买下了，还会等到今天？
在过去的两周时间里，他一直在电脑城转悠，不停地询问着这一配置的报价，让他感到遗憾的是，哪怕是最低的报价，也去到了16500元，已远远超出了他一万五千元的预算。
他可不想把电脑买下来以后，接下来的这几个月里天天都啃馒头。
现在，他就等理想电脑服务社的报价了，如果真像节目主持人嘴里所说的那样，高配电脑这里的报价起码比市场价便宜一千块钱以上的话，他就今天把它给拿下来。
莫逢春根据张忱的配置要求，开始一项一项往配件上标价，并且从口中念了出来给张忱听。
“主板，华硕INTEL810，价格1450元。”
“CPU，PentiumIII500，盒装的4420元。”
“硬盘，昆腾火球八代8.4G，1110元。”
……
一项一项配件的标价被清清楚楚地标到了报价单上，并且经莫逢春之口传入了张忱耳中。
作为已在电脑城混了两三年的专业人士，莫逢春的业务非常熟练，他根本就不需要去查底价，或打电话去供货商那里询问报价，就准确无误地报了出来。
等所有的配件都标上价格后，莫逢春拿起了计算机，啪啪啪地算起总价来。
“这台电脑的总价是15500元，如果你今天下定的话，按照我们的开业促销规定，还可以再额外优惠两百元，除此之外，还送一盒软盘，一些软件光碟，一件T恤……”
最终的价格出来了。
确实比电脑城的最低报价还便宜了一千块钱！
如果算上理想电脑服务社的开业促销优惠，以及众多非常实用的礼物后，已经跟张忱的预算相差无几。
确实可以出手了！
但张忱并没有急于表态，而是询问起其它要紧的事情来，比如说货真不真，质量有没有保证，后续服务怎么样等。
关于这些问题，他都从莫逢春嘴里得到了满意的答复。
应该是超级满意的答复。
比如说售后服务这一项，如果他是在电脑城装机的话，一旦电脑出了问题，他就必须抱着电脑去电脑城才能解决，而在这里，小问题直接有技术员去他宿舍上门解决，大问题就得来这里。
就算是来这里，那也比去电脑城方便多了！
稍稍有点让张忱不够满意的是，这里采取的是预订制，也就是说他必须得先付款，然后才能拿到机，否则的话，价格就会高出差不多500元。
先付钱！
这让张忱稍稍有些担心。
可莫逢春很快又让他放下心来，因为他有了解到，理想电脑服务社是电信院的社团机构，在校团委那里也挂了名，这里的工作人员也全都是江大的学生，不可能跑路不说，万一有问题，还可以全额退款。
那就没问题了。
他问出了最后一个问题：“最快什么时候能拿到电脑？”
“如果你现在就付款的话，我马上派人去调货，中午就开始给你装机，最迟今晚就能把电脑交到你手里。”
莫逢春给出了确切的答复。
这可是理想电脑服务社正式开业后的第一个订单，他就算跑断腿，也得把第一台机在今天给装出来。
“好，那你等我，我去银行取钱。”
张忱立即就有了决定。
今天就能拿到电脑！
这比他预想的还要快，那就没什么好犹豫的了。
顾不上继续看精彩的演出了，他拔腿就往外冲，往校园内的银行方向奔去。
张忱想好了，等付了钱之后，中午和下午他哪也不去，就守在理想服务社里，等自己的那台电脑装出来。
看着张忱风风火火离去的背影，莫逢春脸上露出了开心的笑容。
理想电脑服务社正式开业后的第一单就要成了！
而且还是成在他手里！
这让他无比的高兴，因为他知道，这第一单还只是开始，接下来还会有很多很多单等着他去忙碌。
这一点，看店陈德伦、葛中杰他们忙碌的样子就知道。
演出还在进行中，就已经有太多人过来咨询了！
莫逢春忍不住想，以后先的不说，就说今天，会有多少人下定？
会超过三十台吗？
这是一个他在电脑城上班时根本就不敢想的数字。
像他在深蓝科技时，一天要是能装上三台机，那就已经是好得不能再好的生意了。
可是在这里，一切皆有可能。
第320章 火了
生意实在是太好，根本就忙不过来怎么办？
理想电脑服务社现在就碰到了这种情况。
在演出时，余文钢原本还在活动广场上四处转悠，这里看看，那里聊聊，在查看着整个活动的安全状况，而店里的一切事务，他都甩给了柳晨雨、莫逢春等人，以及第一批来服务社的兼职者，以及通一班的那些壮丁。
可是很快，他就被柳晨雨电话呼了回去。
前来咨询的人实在是太多了一点，葛中杰、陈德伦等人根本就忙不过来，莫逢春面前更是有好几人在排队，在等待特别的配置报价。
而这个时候，演出才堪堪进行到一半，连余文钢自己都还没有去换装做《十送红军》那个节目的登台准备。
“现在怎么办？”
等他回到店里后，柳晨雨就颇为担心地问道。
她指的是服务不过来的问题。
连余文钢都没想到，这开门第一天的生意竟然会如此火爆，分析其原因，应该是跟两点有关。
一是对于那些有购机需求的人来说，理想电脑服务社所推出的价格套餐及优惠措施确实很有吸引力。
二是跟今天演出现场的人实在是太多有关。
尽管台上的节目很精彩，可人太多的话，没有抢占到有利观看位置的那些同学，就只能听声，很难在视觉上得以高质量的享受，因此，有些人干脆跑店里来咨询装机的事。
这还是在演出没结束的情况下。
一旦演出结束，估计往店里来咨询的人会更多，而且很可能还是N倍增长，到时则会更加服务不过来。
这样可不行，得另想办法。
很快，余文钢就有了应对办法。
“你赶紧去找一下江书记，找人帮忙在活动中心借一些桌凳来，在店外设立一个专门的咨询区。”
他立即就吩咐起柳晨雨来。
他所想的办法，就是分流、引流。
如果还想现在这样，只是在店里提供咨询、服务的话，等演出一结束，估计店里的空间再大，也会被人流给挤个水泄不通，那样不仅根本就没法提供服务，很可能还会出乱子。
因此，最好的办法就是将咨询区设到店外去。
在店外的咨询区里，可以安排一些业务不太娴熟的人提供简单的咨询服务，比如说发发传单，解释一下服务社的服务及特色，询问是否有明确的购机意向，解释一下几大套餐的特色等。
在咨询服务过程中，一旦发现有明确购机意向的客户，就可由专门的导购把客人往店里引，交给葛中杰、陈德伦这些经过了一定专业培训的兼职人员去提供深度的咨询服务。
若是遇上有特殊定制要求的客户，则跟进一步，往莫逢春那里带。
基础咨询服务，深度咨询服务，专业咨询服务，这样一级一级往上分流引流，混乱的局面就勉强可以解决了。
可这样还不够。
按这样的趋势发展下去，因为今天的开业优惠措施，很可能今天所接的订单，很可能在接下来的很多天里都忙不过来。
没办法，因为刚开业，兼职的技术员还是太少，没那么多人去装机。
“这样，你通知小莫他们，只要是今天已明确装机意向的，只需交两百元定金下订，就可以在未来的一个月时间里任意时刻来申请装机，都可以享受今天的特别优惠。”
余文钢又提出了一个解决办法。
按照原来的方式，是先定配置，客户付全款，然后服务社去采购配件来装机，也就是说，只有在今天定了配置、付了全款的客户，才可以享受开业当天的特别优惠。
可现在这样不行了。
万一今天有几十上百号人下订付全款了，电脑服务社能忙得过来吗？总不能把装机服务拖上一两个星期吧？
那样是会严重有损声誉的！
因此，最好的办法就是在付全款的客户达到一定数量后，就采用预订方式，要不要先定配置都无所谓，但只需交上两百元定金，就可以在一个月内随时来装机，都可以享受开业特别优惠。
问题终于有了可行的解决办法。
好在今天是文艺演出，现场有足够的壮丁可用，如果需要的话，除了通一班那些现在正在看演出的同学以外，电信院在现场维持秩序的那些学生干部，校团委邬静云旗下那些前来帮忙站台的文艺社团骨干，都可以协调过来，经简单培训后上岗为电脑服务社充当咨询员。
在充分领悟余文钢的意图后，柳晨雨领命而去。
有一个能干的店长就是好，很多事情，余文钢只需把思路交代清楚，具体是事情就无需他亲自去操劳。
他又可以去广场上四处溜达了。
再过一会，他就得做登台准备，再一次以红军队长的身份，在舞台上亮相。
正当余文钢在四处溜达，做登台准备时，李一诚却悄悄地溜达进了理想电脑服务社。
服务社今天的生意会咋样？
对于这个问题，李一诚也非常好奇，因为这事关他对余文钢的支持程度。
早在昨天中午，当他把余文钢拉进校团委，并答应给他提供必要的支持以后，他又做了另外一件事情，那就是单独跟江瑞英谈了谈，具体了解余文钢的一些事。
了解的结果更是让他惊讶。
按照江瑞英的描述，骆院长经过亲自考察和近两个小时的长谈后，已明确认定余文钢不仅是一个技术天才，还是一个商业天才，其未来的发展前景跟计算机院出声的江大知名校友雷君相比，有过之而无不及。
这可是一个非常非常了不得的评价！
对于雷君的存在，李一诚自然也是非常熟悉的，如果骆院长都说这小子比雷君还有前途的话，那说明什么？
说明这绝对是一条值得趁早抱住的未来大腿。
如果是这样的话，在他的发展前期，校团委对他加大扶持力度也是非常必要的。
当然，李一诚并不是盲从盲信之人，对于骆院长的评价，他暂时也只信一半，至于另一半，则需要亲自考察后才能确定。
余文钢真的是商业天才吗？
这就是他今天需要考察的。
理想电脑服务社虽小，但细察它的具体运作情况，就能大致看出来余文钢在这方面的天赋到底如何。
他很快又小吃了一惊。
在这个时候，余文钢在溜达，江瑞英在广场上紧盯安全秩序，邬静云在盯舞台，柳晨雨在跑腿，因此当李一诚步入电脑服务社时，除了店外迎宾的个别熟悉他的社团成员跟他打了声招呼外，竟然没什么人来干扰他，让他有机会悄无声息地在店里转悠。
他很快就见到了店里众人的忙碌景象。
这生意是不是太火爆了一点？
第321章 怪我咯
这生意确实是太火爆了一点！
进了店里后，李一诚先在正对门口的柜台前面站了一会。
这里是收银区。
柜台上面一块小小的标识牌标识得很清楚。
柜台后面，正坐着两位姑娘在收银，圆脸的那位姑娘负责审核报价单、开收据、做登记，面目清秀、笑容可掬的那位负责数钱。
短短的一会功夫，李一诚就看到两张收据单开了出去，两三万现金被锁进了柜台下面的保险箱中。
这还只是收银这边。
李一诚有看到，在门口右侧的咨询服务区那边，还有一大堆人正围在几位穿白T恤的工作人员，在排队等待做咨询报价。
他立即在门口截住了一位刚交完费的同学。
“这位同学，打搅一下，有几个问题我想问你一下。”
“啊……李书记好。”
很明显，这是一位认识李一诚的高年级同学。
认识就好，李一诚立即就把这位同学拉到了门口的一边，来了一段简单的采访。
“这位同学怎么称呼？”
“我叫苏军，土木工程学院大三的。”
“你刚才是在服务社订购了一台电脑吗？”
“是的。”
“电脑可是不便宜啊，你为啥就这么仓促就定下来了呢？”
“这里价格很实惠啊，其它方面也很让我满意……”
三言两语之后，这位叫苏军的同学，立即跟李一诚讲述起自己的感受来。
跟之前的张忱一样，苏军也是因为专业制图的需要，对电脑有了迫切的需求，也和张忱一样，他也已去过电脑城进行过非常详细的了解，现在经过对比，自然就痛痛快快地跑去取钱下了订。
可能是觉得能跟李一诚搭话感觉很荣幸，苏军开始滔滔不绝地说起自己的感受来。
作为土木工程学院的精英，苏军早已进了土木工程学院一位着名导师的课题组，在这个学期，甚至已开始正式参与导师的一个重要建筑设计项目，因此迫切需要一台高品质的电脑来完成一些AutoCAD的制图任务。
为了这台电脑，他已经跑了好多趟电脑城，甚至在昨天下午他又去了一趟，如果不是因为没带钱的缘故，说不定他昨天就已经下手在电脑城把电脑给拿下来了。
今天上午，他原本就是打算去电脑城采购电脑的，只不过因为听说信息学部这边有文艺演出，因为顺路，他就过来瞄了一下，然后正好从主持人口中听到了理想电脑服务社。
“我的那台电脑，昨天下午在电脑城的最低报价是一万九千八。
“而在这里，同样的配置报价仅有一万八千五，算上今天的开业优惠的话，只有一万八千三，除此之外还有大礼包等，一下就便宜了一千多块钱，我能不赶紧下订吗？”
苏军兴奋地说道。
同样的配置，这里比电脑城便宜了大约一千五百块！
李一诚算是听出来了，理想电脑服务社现在的生意之所以那么火爆，最大的原因在于它的价格优势。
在此之前，他虽然知道理想电脑服务社的事，但并没有细问它的经营策略，因此很多事情他都还不算了解。
现在正是补课的好时机。
“除了你的电脑以外，其他人的电脑报价都这么便宜吗？”
他立即又询问苏军。
“这是肯定的。
“跟我一起询问报价的有三个人，我的配置是最高的，价格优惠幅度也最大，可配置最低的那个，价格优惠也差不多有八百块。
“因此，那两个人立即也动心了，其中一个卡上有钱的，现在就去银行柜员机那边取钱去了，另一个卡上钱不够的，去打电话回家让家里赶紧汇钱去了，生怕错过今天的优惠。”
此时的苏军确实很兴奋，李一诚一问，他又滔滔不绝地说了一大堆。
“刚刚我还听说，服务社又推了一个新的优惠措施，但凡是今天明确意向的，只需交两百块钱定金，就可以在接下来的一个月时间里都享受开业优惠，不用急着在今天装机。”
苏军又爆了一个他在做配置报价时听到的内部消息出来。
李一诚：“……”
余文钢这小子，挺鸡贼的！
从苏军的话里，他算是听出了另一层味道。
那些今天就急着付全款下单的，除了这里的报价原本就已经够优惠了以外，还有另外一个原因，那就是今天的200元开业特别优惠。
那么问题来了。
对于那些手里有钱的同学来说，这不是问题，可对于那些需要家里援助的同学来说，那就是大问题了，因为今天正好是周日，好多银行都在休息，就算家长想汇款，那也赶不及。
现在这个新的优惠措施一出来，今天付不了全款也没关系，只需先交两百元，就可以预先预订这一优惠了。
这看似在为客户着想，可实际上却是理想电脑服务社把这些有意向的客户牢牢地抓在了手里。
这一新措施确实够鸡贼的！
苏军又兴奋地问道：“李书记，这理想电脑服务社是团委支持的吧？”
对于这一问题，李一诚有些不明所以，但还是勉强回了一句：“算是吧。”
确实有点勉强。
要知道，现在的理想电脑服务社实际上还只能算是电信院扶持的，校团委对它的扶持，仅仅还只有今天这台文艺汇演，别的扶持暂时还不见踪影。
“那有个意见我得提一下。”
苏军又来了这么一句。
李一诚惊讶地问道：“什么意见？”
“这个电脑服务社哪里都好，唯一有一点不好，就是开在信息学部，离我们文理学部那边还是有点距离，不是特方便，我就搞不明白，为啥不直接开在文理学部那边呢？”
苏军回道。
土木工程学院，属于江大的老牌工科院系，恰好也是位于江大的文理学部那边。
李一诚：“……”
为啥不直接开在文理学部那边？
快我咯！
谁让我没电信院那么有眼光，早点来扶持余文钢？
他现在确实有些后悔了。
从江瑞英口中得知，他第一次见到余文钢时，骆院长应该都还没见过余文钢，因此如果他主动一点，早点跟余文钢深聊一次的话，说不定率先支持余文钢的就不是电信院，而是校团委了。
唉，疏忽啊！
暗叹了一口气后，他回道：“信息学部这边暂时只是试点，一旦反应不错的话，在文理学部那边会开一家更大的，到时你们就方便了。”
李一诚的灵感来了。
既然电脑服务社的反响这么好，那为啥不可以在文理学部那里再开一家呢？
那里的学生活动中心更大，校团委有的是场地啊！
让余文钢把这边的模式直接复制过去不久得了？
第322章 李一诚的野望
在打发走苏军后，李一诚遇上了回来的柳晨雨。
他有看到，柳晨雨正带着一帮学生，从学生活动中心大楼上面搬了一些桌凳下来，开始在店门口的台阶下布置，准备把桌凳摆成了一排。
“柳晨雨，你过来一下。”
李一诚立即就向柳晨雨招了招手。
柳晨雨正在按照余文钢的吩咐，带人在准备店外的咨询台，因此并没有在第一时间留意到李一诚的存在，现在李一诚一喊，她立即就放下了手中的一张椅子，一路小跑了过来。
“李书记。”
“你这又是准备在干嘛呢？”
李一诚先好奇地问了一句。
“哦，余文钢说了，等一会演出结束，过来咨询的人就更多了，店里可能会容不下来，所以临时在外面设一个咨询点来引流。”
柳晨雨如实回道。
她还以为李一诚之所以叫她，是在活动中心外面设点有扰乱秩序的嫌疑，因此又担心地问了一句：“李书记，这样没事吧？”
“哦，没事，这样挺好。”
李一诚先回了一句。
因为在店里并没有看到余文钢的影子，因此他原本以为，这一切都是柳晨雨在安排，谁知下指令的竟然还是余文钢。
懂得提前预判即将发生的风险，并提前做出有效的应对，这样的判断力确实说明那小子很有商业头脑！
暗暗赞了一句后，他又问道：“那个预交两百定金就可以享受今天的优惠政策，那主意也是余文钢出的吗？”
“是。”
尽管不清楚李一诚的用意，柳晨雨还是老老实实地回道。
在这位大Boss面前，她还是有些许的紧张。
“那行吧，你去忙吧。”
李一诚挥了挥手。
他想要了解的已经了解到了。
窥豹一斑。
通过这短暂的亲自考察，他已经认可了骆院长对余文钢的另一个评价。
这小子在商业方面确实也是一个天才！
这结论是显而易见的。
一个大一新生，在这么短的时间内就折腾出了一家电脑组装店，而且在开业的第一天就能把生意整得这么火爆，这不是随随便便就可以做到的，哪怕是那些富有商业经验的成功人士，也未必能比余文钢做得更好。
这样的天才，确实值得好好扶持和培养！
李一诚更加坚定了这一念头。
他之所以有这样的念头，当然是有原因的，而且原因对他来说还非常重要。
在八十年代末，国内冒出了一个很有名的比赛，那就是挑战杯。
这一跟大学生密切相关的比赛，就是由共青团中央牵头，联合科协、教育部、学联等重要国家单位共同主办的，每年都会由一所国内着名高校来承办。
四年前，江大就曾经承办过一届挑战杯比赛。
让人深感遗憾的是，江大作为国内排名前十以内的知名高校，自挑战杯开办以来，都过去十年时间了，可江大都未能在比赛中拿到过太好的成绩。
这对李一诚来说，绝对是一件大憾事。
因此，他希望能在这一影响力极其巨大的赛事中能有重大突破，那样一来，江大的名誉有了，他个人的业绩也有了。
要知道，这可是由共青团中央牵头的重大比赛。
如果他能在这一比赛上取得重大的业绩，那他个人未来的发展前程就更有保障了。
突破的愿望是有，可是在余文钢出现之前，李一诚却还没见到曙光。
人才实在是太难求了！
挑战杯分大挑和小挑。
所谓大挑，是指“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛，而小挑，则是“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。
这两项比赛，一项重科研、技术能力，一项重商业创业能力。
而余文钢呢？
既是连骆院长都高度认可的技术天才，又是他跟骆院长都共同认可的商业天才，在这种情况下，他若是能围绕余文钢来建立比赛团队，那不管是参加大挑还是小挑，是不是都有突破的希望？
真有这个可能。
大挑那一块，如果余文钢的校园卡项目真能搞出来，并能应用于实际的话，那光是这一现成的作品，就有拿大奖的希望。
至于小挑那一块，则更是简单，如果只是参赛的话，提交一份有创意的商业计划书即可，若是这份商业计划书已开始付诸实践，并已取到良好的效果的话，那获奖是十拿九稳的了。
一个能独自写出校园歌手大赛那种项目的家伙，弄出一份有创意的商业计划书很难吗？
一个能把一个小小的电脑组装店折腾成如此规模的家伙，把商业计划书付诸实践并取得良好效果很难吗？
答案是否定的。
也就是说，如果余文钢愿意参赛的话，江大在大挑和小挑上都有可能获得重大突破。
可是他愿意吗？
这一点倒是让李一诚很头疼。
他发现，余文钢那家伙的脑回路根本就跟别的学生不一样，什么名誉、身份、地位之类的，那家伙似乎都不在乎。
那小子只按自己的兴趣行事！
星辉世纪让他曾明星的许诺他不感兴趣，兼职的职位也不感兴趣。
校学生会副主席的位置他也不感兴趣，一个校团委的挂职，还是他威逼利诱才让那小子勉强答应的。
因此，李一诚并没有十足的把握，一定能说服那小子乖乖参赛。
确实如此。
能参加挑战杯的比赛，对其他学生来说，可能是难以抵挡的诱惑，可是对于余文钢来说，李一诚不知道诱惑力在哪里。
获奖的荣誉证书？
那小子在意吗？
获奖的奖金？
那一点点奖金，恐怕这小子根本就不会放在眼里吧！
确实如此，如果单是奖金的话，哪怕是拿了一等奖，奖金也仅有两三千块钱，对于余文钢来说，就是装一两台机的事。
唉，那小子实在是太任性了，真是让人头疼！
想来想去，李一诚觉得还是只能采取威逼利诱加等价交换的方式。
那小子好像很喜欢等价交换那一套！
因此，李一诚这才动了重点扶持余文钢的念头。
用校团委的资源加大力度来扶持他的电脑服务社，以及他的校园卡项目，甚至于这家伙别的想法。
条件只有一个，那就是答应参加挑战杯的比赛。
得再跟那小子好好谈谈了！
第323章 生意太好的烦恼
李一诚就算想跟余文钢再好好谈谈，今天也是不可能的了，因为理想电脑服务社今天的生意实在是太忙。
越到演出临近结束就越忙。
又一次登台表演了一次《十送红军》，下了台后，余文钢连简单的妆都还没顾得上卸，刚还完衣服，就又被叫回了店里。
余文钢还是低估了江大学生们的消费能力。
在江大，所有的本科生加起来有两万多人，硕士生和博士生加起来也有近两万人，这么大的客户基数，对电脑的需求量其实是非常恐怖的。
尚若是在平时，那些想买电脑的人分摊到电脑城里无数家店铺里去的话，可能会不显山不露水，可是在今天部分集中到理想电脑服务社一家来的话，那就相当恐怖了。
为什么会集中。
一来，这跟理想电脑服务社今天有特别优惠有关。
今天下单额外优惠两百块！
二来，还跟余文钢所设定的另一项优惠措施有关。
老客户介绍新客户优惠！
按照余文钢所定的规定，如果有老客户介绍新客户，新老客户都将同时获得优惠，优惠的幅度根据电脑的价值来定，五十到一百不等。
以第一个下单的张忱为例。
刚下完单的他，一听说介绍新客户还有提成，他立即就演出都不看了，拔腿就往宿舍跑。
为啥？
因为他有同学朋友也有电脑采购需求。
作为计算机学院大三的一员，他班上本身就有好几位同学有采购电脑的想法，课题组那边，更是有几位朋友一样对电脑有迫在眉睫的需求。
介绍一个就有一百元的提成，介绍三个一个月的生活费就出来了啊！
别看这五十一百的提成看起来不算多，可对于没有稳定收入来源的学生们来说，已经是一个很了不起的数字了。
为了防止他那些有需求的同学朋友被别人介绍跑，张忱第一时间就回宿舍拉客去了。
结果，演出还没介绍，他就又带了三位朋友过来下订，其中一位直接付了全款，另外两位预缴了200元的定金。
不管是全款还是预订，该有的提成优惠都一样少不了。
刚带来这三位，张忱又跑了。
他还得继续去找其他有需求的同学朋友。
类似的情况还有不少。
尤其是那些本身就在信息学部的，回一趟宿舍找人非常快，来去还不用半个小时，就有老客户带新客户来下单。
因为有老客户以身说教，很多新客户连咨询过程都免了，直接报配置下单或下订。
生意越来越火了！
可是问题也来了，那就是服务的人手不够。
就以开票收银的为例。
按照最初的安排，开票收银这件事柳晨雨交给了匡雪君和盛嘉琪在负责，一开始，她俩还是能忙得过来的，可客户多了以后，又要数钱，又要开票，还要核对订单、登记客户资料，两个人哪里能忙得过来？
不得已，柳晨雨只能给她们加派人手。
这还算好的。
不好的是莫逢春那边。
因为是刚开业，有能力做特别需求配置报价的就只有他一人，莫逢春原本以为自己应该是忙得过来的，可老客户介绍新客户的效应起来后，他发现自己已经开始手忙脚乱了。
一台个性配置的电脑，从登记配置，到审核兼容性，再到配置调整，到最终的报价，少说也得十分钟，甚至更长。
而从登记第一个客户张忱到现在，莫逢春已经给九名客户做完配置报价了，可后面还有着很多人在排队等候。
这还不算陈德伦葛中杰那边经手的套餐下单。
据柳晨雨说，到目前为止，已经交付了全款的客户，竟然就已经多达二十二人。
至于交两百元预订的，人数则是更多了。
下订的人一多，莫逢春反而怕了。
配置报价是一件小事，顶多也就是十来分钟的事情，可问题是做完配置报价收了钱之后呢？
去电脑城拿货需要时间。
装机更需要时间。
莫逢春心想，万一收了钱，却三五天甚至一个星期后都交不了货咋办？
那样是会毁声誉的！
因此，见势不妙，他又开始催促呼余文钢回来拿主意。
下了舞台的余文钢很快就回了店里。
见到店里那忙忙碌碌的景象，他都顾不上跟站在店门口等他的李一诚多说什么，打了一声招呼后，就召集柳晨雨和莫逢春询问起了具体的情况。
付了全款的已经多达二十六人。
交了定金的更是多达五十多人！
连余文钢都没想到，自己无意中的一个以老带新的优惠措施，竟然会导致如此迅猛的火爆效果？
这些人是不是钱多人傻啊？
不过想想也是，在这个市场经济尚未开始多少年的时代，后世很多营销手段还是非常有效果的，现在生意火爆成这样其实也很正常。
不过问题来了。
这钱还要不要继续收？
收钱是一件很简单的事，收了就有收入有利润，可问题是收了之后呢？
按照正常的程序，在收了客户的钱之后，小莫就得去电脑城拿货，然后回店里装机，再把装好的电脑交给客户，交易完成。
可问题是拿货和装机是很费时间的。
量少的话，原有的操作模式没问题，可一旦量多了以后，若是在预定的时间内没法交货，那就很容易把自己的牌子给砸了。
余文钢要做的是长久生意，因此他并不希望刚开业就把招牌给砸了。
也就是说，余文钢现在先继续收钱可以，但他首先得解决拿货的效率问题，以及装机的速度问题，最起码得保证，全额付款的机子必须得在两天之内能交货。
两天已经是一个很长的时间了。
要知道，在电脑城购机的话，基本上当天就可以拿货。
“小莫，今天咱们能装多少台机？”
余文钢先问了一句。
莫逢春稍稍斟酌了一下。
如果是他一个人装的话，哪怕是几台机同时动手，今天下午到晚上，撑死了能装五台机，现在就算再加上余文钢、陈德伦、葛中杰以及另外两个新手……
“撑死了二十台机吧。”
他给了一个相对比较稳妥的数字。
才20台机吗？
现在都已经有26台机的全款了，这个装机量根本就不够啊，他总不能眼看着有人送钱上门都收不了吧？
余文钢皱了皱眉头。
第324章 每临大事有静气
李一诚并没有急于离开。
一来，他在等演出结束，确定整个演出安然无恙后才能撤退。
二来，他现在的关注点在理想服务社这边，他也想亲眼看看，等演出结束后，当更多的人蜂拥至这里来后，余文钢怎么应对。
他想再考察考察这小子一番。
服务社现在所面临的问题他也已经看出一些端倪了。
任何事情都有其两面性。
毫无疑问，今天的这场演出，因为余文钢的策划和安排十分到位，因此它对理想电脑服务社的宣传和推广效果是绝佳的。
可不好的一面也来了，那就是生意好得有点过头了。
换句话说，这叫用力过猛。
如果理想电脑服务社是一家开业已经有一段时间的店，人员齐备，运转已经很顺畅的话，李一诚相信，这种生意好得过头的现象不算是坏事，以余文钢的头脑，应该能稳妥解决。
可现在就未必了。
这一点，从柳晨雨脸上越来越凝重的担忧神情他就能看得出来。
因此，当余文钢回店了后，他也不动声色地跟了进去，想看这小子接下来怎么处理现在这一局面。
真正判断一个人的能力，不是看他在顺境中多么意气风发，而应看其在逆境中如何乘风破浪。
李一诚想见识一番余文钢乘风破浪的本事。
余文钢并没有留意到李一诚就站在自己身后。
此时的他，正拉着柳晨雨和莫逢春，准备来解决拿货麻烦和装机量多的难题。
“小莫，个性化配置这一块，你自己暂时先停了，把手头的活移交给陈德伦。”
他先下达了第一条指令。
“啊？小陈他行不行啊？”
莫逢春担心地问道。
之所以说配置这一块算是个技术活，是因为电脑配件之间是存在着兼容问题的，并不是将各种部件随意搭配在一起就行，因此在配置过程中，必须做兼容审核。
现在陈德伦最大的问题是，对各种不同品牌配件的兼容性掌握远远不够。
“个性化配置这一块，暂时只登记配置，不做兼容审核跟报价了，也停止收全款，只收定金，兼容审核的事等你忙完了在做。”
余文钢解释道。
“哦，那这样就没问题了。”
莫逢春点了点头。
如果只登记个性化需求，不做兼容审核和报价了的话，这事陈德伦确实能胜任。
他知道，余文钢是准备把他调出来，去准备采购的事了。
果然，余文钢又吩咐道：“你这边，让柳晨雨给你再安排一个人，去统计已付全款的订单，把各部件的数额清点出来，准备去采购，到时我跟你一起去。”
莫逢春立即又点了点头。
现在都有二十六台机付全款了，确实该去进货准备装机了，这么大的量，也确实得余文钢亲自出马，否则的话，他担心自己负不起那个责任。
二十六台机，光是采购成本，估计都将近三十万了。
余文钢转向了柳晨雨。
“套装机那一块，可以继续收款，哪怕再收个二三十台机的全款都没问题。”
又一个指令下达了出来。
这指令一出，柳晨雨还没反应，莫逢春就先惊叫了出来：“啊？还收那么多啊？这怎么装得完啊？”
余文钢的这一指令确实有点出乎他的意料。
按照他的估计，以理想电脑服务社现在的技术储备，今天撑死了就能装二十台机，可现在都已经二十台了，再收个二三十台的话，怎么能装得完？
再说，等开始装机后，他也没时间再去拿货啊！
他立即就担心地说道：“等第一批配件拿回来后，我可能没时间再去拿货了啊！”
余文钢却说道：“没事，我有办法解决。”
莫逢春不出声了。
既然余文钢说有办法，那他听从吩咐就是了。
“柳晨雨，你再安排几件事情。
“第一，等演出结束后，凡是通一班的男同学，以及已经报名勤工俭学的同学，你都给我留下来，在店里等我跟小莫拿货回来。
“第二，那些已经交付了全款的，能联系上的，并且下午有空的，也让他们下午来店里等着，准备今天取机。
“第三，除了收银的以外，其他咨询的、等级的，你都把他们调整到外面去，把店里的空间全部给我腾出来。”
余文钢有条不紊地吩咐道。
紧接着，他又加了一句：“安排人给今天所有在店里帮忙的人订餐，订好点的，让大家轮流吃饭，做继续加班准备。”
吩咐完后，他又迈腿往店外跑，连李一诚都没顾上招呼了。
被无视了的李一诚又暗暗吃了一惊。
他既吃惊于余文钢的表现，也吃惊于他的胆识。
每临大事有静气！
他又看到，尽管余文钢现在风风火火的，但他并不慌乱，不仅不慌乱，还在有条不紊地安排着一切，在他的影响下，连原本有些焦虑的柳晨雨和莫逢春都淡定了下来。
很有大将之风！
但他好奇的是，余文钢明知现在的订单额已经超标了，为啥还胆子那么大，敢再收二三十台全款订单？
莫非他有稳妥的解决办法？
他的好奇心又被勾起来了。
他心想，自己到底要不要跟上去，看看这小子到底会用怎样的方法来解决配件采购和装机这两大难题？
李一诚真的心动了。
正常来说，他作为江大校团高官，却带在一个学生的店里来帮他站台、撑场面，就已经有点出格了，要是再跟在他屁股后面去转悠，被传出去的话，岂不是会被人笑话？
可李一诚却顾不上这么多了。
别看他现在已经是正处级的团高官，可李一诚对这一位置并不满足，他的愿景是跳出学校这个圈子去地方，去主政一方。
这是很有可能的。
因为他知道，江大的校团高官向来就有去地方挂职的惯例，而按照他的业绩和背景，这种可能性还非常大。
一个好的地方官，既要懂政治，也要懂民生，还要懂经济。
因此，哪怕余文钢只是一个学生，可若是他身上有值得自己学习的东西的话，李一诚并不介意放低身段来偷学一点。
他不得不承认，余文钢虽然年轻，但他身上确实有很多很多值得他学习的地方，比如说他的思维，他的商业头脑，他的处事能力……
就这么定了！
李一诚下定了决心。
他决定了，等余文钢再回来跟莫逢春汇合时，他一定要死皮赖脸跟上去。
就在此时，广场上的音响里传来了纪灵月的声音：“演出到此结束……”
第325章 不把村长当干部
又一次出了店外后，李一诚弄明白余文钢又干啥去了。
他发现，余文钢才跑出去短短数分钟，店外的景象又变样了。
原本设在观摩区旁边，用来当做后勤保障区的几顶移动遮阳棚，此时竟然被移到了电脑服务社的门外，一大帮穿白T恤的学生，正在江瑞英和柳晨雨的指挥下，有的在重新安装遮阳棚，有的在搬桌椅……
很快，一个像模像样的新咨询点被布置了出来。
人员也很快就位。
整个过程稍显混乱，但还算有序，而且还是高效率。
广场上，因为演出已经结束，观看演出的同学开始有序地在撤退，但大音箱里还在回响着纪灵月的声音。
“各位对电脑有需求的同学，可以到广场右侧的咨询区去了解一下，理想电脑服务社提供的电脑不仅物美价廉，今天还有开业特别优惠……”
在她一遍又一遍卖力的宣传下，一小股人流开始向这边汇集。
数量很可观！
看到这蜂拥而至的人流，李一诚突然有些妒忌了。
他妒忌理想电脑服务社的赚钱能力。
对于今天的这场演出，余文钢投资了多少来着？
好像舞台搭建加音响，所有费用加起来大概也就一万出头，然后再加上其它一些乱七八糟的费用，撑死了应该还不到两万吧？
可他所获得的回报将有多少？
今天收五十台全款机，就算他采取的是薄利多销的模式，李一诚也还是相信，平均一台机一千块钱左右的毛利还是有的，这么一算，光是今天的毛利就将超过五万！
这还不包括那些交两百块钱下订的。
也就是说，这一场文艺汇演，能给余文钢带来的持续收益，随随便便就能有二三十万，很可能还不止。
天哪！
这么一算，连他都忍不住妒忌了。
尽管李一诚志在政途，可是眼看着手下的一名学生，巧妙地利用各种资源后，一口就吃成了一个大胖子，他还是吃味了。
唉，这确实是本事！
叹了一口气后，李一诚又一边观察地门外的动静，一边等待着余文钢回来。
人流还在继续往这边汇集。
余文钢也回来了。
跟他一起回来的，还有邬静云这个舞台总监，以及又一次来充当节目导师的俞一尘。
在他们身后，还跟着一大票刚卸妆的演员。
漂亮姑娘居多。
“李书记，你还没走啊？难不成又想让我请你吃饭？”
余文钢终于有时间搭理李一诚了。
可是这一搭理，又差点把李一诚给气哭。
这也太不把村长当干部了！
他不得不回怼道：“怎么，这么多人帮你卖命，你请几顿饭都舍不得吗？”
“请吃饭没问题啊，不过今天中午我可没时间陪你们，要不……李书记你带邬部长俞姐他们去吃个饭，我来报销？”
余文钢笑嘻嘻地回道。
李一诚当然不肯。
他之所以继续留在这里，并不是图余文钢的这餐饭，而是打算跟在他身后，看他来怎么处理问题的。
“你准备去干嘛？”
“我当然得赶紧去进货啊，收了大家的钱，我总得尽快交货是吧。”
“那我也不吃了，跟着你去看看吧，万一你卷款潜逃的话，我还可以把你抓回来。”
李一诚以一句玩笑，顺理成章地为自己的窥视意图打了一个马虎眼。
余文钢愣了一下。
李一诚也要跟去？为什么？
他察觉到了一丝不正常。
其实在过去的这一个上午里，他已经有留意到，李一诚大部分的时间都呆在电脑服务社这里，并没有太过于关心演出的事。
这其实是有点不正常的。
只不过他要操心的事情实在是有点多，这才没太过于去搭理这位大书记。
现在他既不回家，也不去吃饭，反而要跟着我去电脑城，这是为什么？
余文钢不得不怀疑李一诚的动机。
难不成他瞄上电脑服务社了，想分一杯羹，甚至是取而代之？
他脑海里最先冒出的是这样一个念头。
但他立即就否定了。
他相信，如果李一诚一见到理想电脑服务社的生意太好，就冒出不良企图的话，那这样的胸襟、气度，余文钢不相信他能在以后能成为主政一方的地方官。
再说，现在的这家理想电脑服务社，还牵扯到电信院，并不是李一诚想取代就能轻易取代的。
那是为什么？
余文钢一时想不明白。
想不明白就别想，等事到临头再说。
他立即就笑着回道：“李书记想跟着我去混啊？可以啊，不过我有一个条件，那就是你得听我的指挥。”
李一诚：“……”
我跟你去混？
还必须得听你的指挥？
你这真是不把村长当干部了！
李一诚真的想哭了。
他发现，余文钢这小子确实是没把他的身份当一回事，否则的话，他就不会当着邬静云、俞一尘以及一些学生的面，这么对他挥来喝去。
可他又能说什么呢？
这小子不就一直是这副德性吗？
“行，我都听你的。”
无奈之下，李一诚只能这么回道。
不管怎么样，他的意图算是达成了，只不过看着余文钢那张略显诡异的笑脸，他心里却有了一丝不太好的预感。
这小子……
不会又在打什么鬼主意吧？
“文钢，是去电脑城吗？你开我车去吧，要不……我也跟你一起去逛逛？”
俞一尘竟然也突然来了这么一句。
其实对俞一尘来说，她今天完全可以不必要来的，因为今天的这场演出已经不属于她工作份内的事，这种级别的演出也用不着她亲自过来监督。
可因为今天是余文钢的店开业，反正在家闲得没事的她干脆就来了，现在就算演出结束了，她也还没有立即就走的打算。
在别的事情上面，她是帮不上什么忙的，因此她觉得还不如跟在余文钢后面转悠。
包括跟他去电脑城。
作为一个更为了解余文钢的人，一看余文钢脸上那诡异的笑容，她就意识到，一会可能又有让人惊讶的事情发生。
她不想错过。
惊喜制造者！
这是俞一尘私下里给余文钢的评价。
第326章 拎钱去装大爷
余文钢准备出发了。
他从店里的文件柜里翻出了他那个常用的白帆布工具包，走到了盛嘉琪和匡雪君的收银台前。
“匡大姐，取点钱给我。”
“取多少？”
匡雪君又一次打开了保险箱，准备从里面取钱。
今天收的钱实在是太多了一点，多得让她心神不安，她巴不得余文钢赶紧把钱都全部拿去，以免她提心吊胆。
“取十万吧。”
数量比匡雪君预期的要少！
可既然是余文钢吩咐的，她也不多问，开始从保险箱里一扎一扎往外掏钱。
匡雪君和盛嘉琪做事还是很细致的。
因为柜台上原本就配备了点钞机，因此她们每收几笔钱，一有空隙，就把它们用点钞机再过一遍，然后用橡皮筋扎成一万元一扎的，以便于清对总数。
“十万块不够啊，现在可是要拿三十台电脑的货。”
莫逢春也提醒了一句。
从余文钢吩咐他核对配置清单到现在，才过去短短的二十分钟左右，付全款的机子又多了四台，没被统计进去的则更多。
他已经统计过了，这三十台电脑，光是拿货价就得三十好几万，可余文钢仅拿十万块钱过去的话，那够钱拿货？
“那就再拿十万吧。”
余文钢一边往工具包里装钱，一边又吩咐匡雪君。
“还是不够啊，起码得拿三十五万。”
莫逢春又提醒了一句。
“够啦，难不成你还指望我们自己把全部配件都搬回来不成？”
“那怎么办？”
“当然是让他们送货上门，货到付款啊！现在咱们需求大了，可以当大爷了，我背这些钱过去就是装大爷的，给他们看一眼就好了。”
余文钢终于透露出了一丝他的真实意图。
他之所以要亲自出马跟莫逢春一起去拿货，可远不止是为了把今天下单的电脑配件采购回来那么简单。
他想一劳永逸地解决进货渠道的问题。
按照他原本的计划，是打算有订单，就让莫逢春拿着现金跑电脑城拿货，然后再回来装机，可现在量大了，原来那种模式就不适用了。
他总不能让莫逢春一整天就在江大和电脑城之间奔波，那样不仅严重浪费，还很不安全。
理想的办法，就是让供货商送货上门。
不仅如此，供货价的事情他还想再谈谈。
要知道，今天的这批电脑，为了搞促销，他可是又让出去了每台机两百块钱的利润，羊毛出在羊身上，因此他想把供货商当成肥羊，尽量再薅点羊毛回来，以减少一下自己的“损失”。
奸商就是这么炼成的。
对于余文钢的说辞，莫逢春没什么意见了，反正有余文钢在，他所起的作用就是一个带路的，余文钢爱怎么玩就怎么玩。
李一诚却听出了一点意思。
用一个如此简简单单的破工具包，背二十万去电脑城装大爷，这逼格够高的！
他忍不住先取笑了一句：“你要不要再弄个再破一点的包来多背一点钱？”
“没有更破的包了啊！要不，我干脆找个垃圾袋拎着？”
余文钢笑嘻嘻地回了一句。
李一诚更是无语了。
他发现，在余文钢眼里，这钱根本就不是钱，跟一堆废纸没区别。
这是视钱财如粪土的胸怀吗？
不过这不重要，重要的是他这一趟跟着余文钢跑电脑城，可能会大有所获。
这是李一诚推测出来的。
道理很简单。
如果只是去采购电脑部件的话，把钱带足，付钱取货就好了，用不着用钱去装大爷。
李一诚敏感地意识到，这很可能是一次窥探余文钢的商业思维的大好机会。
很快，他，莫逢春，还有俞一尘，跟着余文钢上了车。
上车后，驱车往电脑城方向驶去的余文钢又出声了：“小莫，一会你直接找几家实力雄厚点的代理商，最好是电脑城一手代理的那种，带我过去就行了，具体我来谈。”
“好的。”
莫逢春回了一句。
他也意识到余文钢似乎又要出大招了。
不过这对他来说没啥难度。
通常来说，一台电脑的部件主要分为几大块，主板、CPU、内存、显卡、声卡这些带芯片的是一块，硬盘、软驱、光驱这些又是一块，机箱电源也是一块，显示器又是一块，至于其它小东西，哪里能拿到。
通常来说，负责向整个电脑城甚至是江陵市场供货的总代理，一般是集中力量来代理其中的一到两块，因此按照余文钢的需求，找两到三家代理商，应该就能把货给拿齐了。
这对他来说没啥难度。
在电脑城混了几年后，谁家代理什么，谁家质优价廉，他早就心中有数，到时他负责带路即是。
“你这是准备去砍价？”
李一诚却好奇地问了起来。
“嗯。”
“你原来没定好供货商，没谈定价格的吗？”
李一诚又追问道。
“原来供货商是有的，但那是小打小闹，成本还是会有点高，可现在不一样了，现在咱变成大主顾了，所以我想再去好好谈一谈，希望能把成本再降下来一点。”
正在开车的余文钢总算好好回了一句，并且把他的目的完全透露了出来。
“有明确目标吗？具体你希望能降多少？”
李一诚又好奇地问了一句。
要想很好地学习余文钢的商业思维，最好能先了解他的具体目标，然后再细细观察他的谈判过程，才能更为完整地分析和推理他的整个思路和技巧。
“每台机的成本起码再降个两三百块吧。”
余文钢又很随意地回了一句。
“这不太可能吧？”
莫逢春先惊叫了起来。
紧接着，他又说道：“余哥，我之前帮你拿的，就已经是同行出货价了，基本上已经是最低价位了，你要想每台机再降个两三百块的话，基本不太可能。”
他这是在为自己洗白。
要知道，之前一直是他在帮余文钢拿货，而且确实拿的是同行出货价，并没有在价格上来做文章偷偷赚差价。
在这种情况下，他如果不为自己洗白的话，若是被余文钢误解了，那他就糟了。
好不容易找到这么一份好工作，他可不想因为老板的误会而被开掉。
“可不可能，我去谈一把你就知道了。”
余文钢却淡定地回道。
“对了，机箱电源就是在你原来老板店里拿货的对吧？”
“是的。”
莫逢春又赶紧回道。
余文钢却又说道：“那你先给你前老板打电话，让他在店里等我，就说有大生意要谈。机箱电源这一块，我先砍个三五十块下来给你看看。”
莫逢春傻眼了。
机箱电源这一块就想砍个三五十块下来？这怎么可能？
要知道，机箱电源这一块，一套加起来也就是个五百块钱左右，好一点的，再多也一般不会超过八百，现在余文钢张口就说要在这一块砍个三五十下来……
这有可能吗？
李一诚也暗暗吸了一口凉气。
原本就已经拿的是同行出货价，可余文钢竟然说还要再砍两三百下来，这胃口够大的！
这是打算把今天的优惠全部挖回来不说，还得多赚点？
这可能吗？
他的好奇心也被勾起来了。
不过还别说，如果余文钢真有这个本事的话，那他接下来就有大开眼界的机会了。
这一趟跟值了！
转瞬间，电脑城到了。
第327章 来，先把锅给背上
王友青，深蓝科技的老板，也就是莫逢春的前东家。
在接到莫逢春电话时，他才从家里出来，准备到电脑城约上几个朋友，再在附近找个地方吃喝上一顿，然后下午去店里溜上一圈，接着就准备下午和晚上的娱乐。
所谓娱乐，是指打牌搓麻将洗脚泡桑拿唱K之类的。
王友青的日子基本上就是这么过的。
当老板的，就这么悠闲，卖命的是下面的员工。
王友青确实有悠闲的资本了。
别看他的深蓝科技在电脑城的规模只能算得上一般，不上不下的，可架不住他有独特的代理产品，那就是机箱和电源。
在电脑城里，商家也是分三六九等的。
最低等的，是那种在三楼租一个三五个平方的小柜台，然后从别的区域总代那里拿一些电脑配件，转手或零售稍微赚点差价的那种。
再上一点的，就是运作模式和上一种没啥区别，只不过店铺从小柜台变成了小门面，除了卖配件之外，还能接接装机生意的那种。
接下来就是王友青这种，有铺面，卖配件，可装机，除此之外，还有独特的代理产品，可以垄断某一两样小产品货源的那种。
再往上，就是代理核心产品的，以及在一楼开品牌店的大商家。
之所以说王友青已经有了悠闲的资本，原因就在于他所代理的深蓝机箱及公牛电源。
在电脑城里做生意，利润最为丰厚的，当然是零售配件以及装机，运气来了，装一台机就有一两千甚至三四千的利润，但这部分生意是很不稳定的，得靠运气。
代理某一产品就不一样。
比如说王友青所代理的深蓝机箱及公牛电源，虽然也在自己店里做零售，可大部分还是以同行出货为主，利润并不算太高。
可作为电脑城内垄断了这两样产品的独家代理，只要有人装电脑，他的这两样已经小有名气的部件，就必定能在机箱电源的总销量中占有一定的比例。
旱涝保收，收入稳定！
有了稳定的收入，那自己当然就不用那么拼了，卖命的事情完全可以交给下面的人去干。
当然，大生意除外。
哪怕王友青再好吃好玩，一听说有大生意来了，还是抛弃了先去吃喝一顿的念头，先赶到了自己的店里。
很快，他就在店里见到了莫逢春和另外几个人。
“小莫，可以啊，现在攀高枝了吧？”
王友青先臭了莫逢春一句，然后好奇地把视线投到了另外三个人身上。
一个年龄比他稍小的中年人，长得微胖、白白净净的，面无笑容，有一种不怒自威的上位气势。
这个可能是大老板！
一个漂亮得不像话但很冷的女人，一个根本就不应该出现在电脑城这种鱼龙混杂之地的女人。
王友青很想多看几眼，但怕得罪人。
还有一个跟莫逢春年纪差不多大的帅小伙，T恤加牛仔裤的打扮，身上还背着一个看起来有点土的工具包。
王友青直接把他给忽视了。
他又把视线转回到了莫逢春身上。
对待这个刚从深蓝科技离职的前员工，王友青的心情稍稍有点复杂。
对于莫逢春的能力，他是非常认可的，按照他的计划，是再培养和观察他一段时间，然后给他提提职、加点薪，稍微重用一番的。
所知这小子竟然突然辞职。
辞就辞吧。
在用人这一块，电脑城也有通用的游戏规则。
铁打的营盘流水的兵，在电脑城里，员工因为待遇的缘故跳槽是很正常的事，面对申请离职的员工，如果看得顺眼的话，稍稍加点薪水挽留一下是可以的，但也不能一下子提太多，以免乱了规矩，导致其他员工动不动就以跳槽来威胁，导致自家和同行的用人成本增加。
因此，当莫逢春提出要走时，王友青有挽留过，但既然他执意要辞的话，也就没有过于勉强。
当然，事后他也曾私下打探过，想弄清楚到底是谁在挖他的墙角，结果却没人知晓莫逢春的具体去向，他唯一打听到的是，在离职之前，莫逢春好像私下帮人拿过几台机的配件。
有预谋的挖墙角！
王友青只能得出这样一个结论。
而今天，莫逢春又突然回来了，还口口声声说他的新老板要跟他来谈大生意。
挖我墙角再来跟我谈生意？
如果有利可图，这生意肯定是要谈的，不过在谈生意之前，王友青先来出一下被挖墙角的恶气。
在臭了莫逢春一句后，他又转向了那个很有气势的中年人。
就算没有挖墙角这一遭，王友青看他也不喜。
同样是胖，他是黑胖黑胖的，那家伙却是白胖白胖的，穿的还是皮鞋西裤白衬衣，一副高高在上的模样，明显跟他不是一路人。
“这位老板，你招呼都不打一声，就把我家小莫给挖走了，这么做是不是有点不厚道啊？”
王友青立即就给他来了一个下马威。
李一诚：“……”
我不厚道？
挖墙角跟我有毛关系？
被突然背锅的他很是有点不爽，不满地瞪了余文钢一眼，准备把这个罪魁祸首给指出来。
谁知余文钢却抢先说道：“老板，我就说嘛，你虽然钱多，可你也不能这样砸钱去挖人啊！你看，现在把王老板给得罪了吧？他都不想跟你做生意了，我看还是换一家吧。”
李一诚：“……”
我去，人家栽赃给我，你不澄清不说，还硬把锅甩我头上？
他一时又有点懵。
可是在上楼之前，余文钢就跟他强调过，让他不要乱说话，因此，现在的他是有冤没地方伸。
王友青却愣了一下。
我不想跟他做生意了？
我有说过这样的话吗？
如果是小打小闹的话，这生意他确实没啥兴趣，可问题是从余文钢嘴里他听到了另一句话。
这老板钱多！
谁会跟钱过意不去？
因为担心大主顾真的转身就走了，他赶紧说道：“不厚道归不厚道，不过这生意还是可以谈一谈的，有钱赚就行。”
他立即就换上了一副笑脸，追问了一句：“这位老板怎么称呼？”
“我们老板姓李。”
又是余文钢抢先回道。
“这样吧，我们老板脾气有点臭，这生意还是我来谈跟你谈吧，免得惹王老板不开心。”
他又笑嘻嘻地加了这么一句。
李一诚：“……”
我脾气很臭？
你这小子，到底要扣多少屎盆子到我头上来？
李一诚又是欲哭无泪。
不过他已经意识到，余文钢之所以玩这么一出，应该是准备演上一出大戏了。
小不忍乱大谋！
我忍！
为了看好戏登场，李一诚活生生地把心里的不爽压制了下去。
第328章 狼来了！
自己都来了，却让一个毛头小子来跟我谈？这不是看不起人吗？
王友青更是有点不爽了。
挖他墙角不说，还一副高高在上的姿态，这让王友青暗暗下定了决心：必须为难他、坑他。
往死里坑！
“那你说吧，你们想谈什么？”
心里已经抱定了死坑的主意，可王友青却没有表现出来，而是笑眯眯地问起了余文钢。
“谈机箱电源拿货的事。”
在这一点上余文钢倒是没有绕弯子。
王友青：“机箱电源？这个小莫很清楚行情啊，你们想拿货的话，直接带钱来拿货就行，这有什么好谈的？”
“我们要的可不是一套两套。”
“要多少？”
“稳定下来后，一个月起码要个三五百套吧。”
余文钢报出了一个数字。
一个让莫逢春颇为惊讶的数字。
一个月三五百套？
理想电脑服务社能吃得下这么多吗？
别看服务社今天生意好，可这是有演出促销的原因，一旦这个风头降下来，估计量也就大跌了。
李一诚也颇为吃惊。
一个月三五百套？
一台机就算赚一千块钱，三五百套就是三五十万，理想电脑服务社一个月的毛利竟然会有这么高？
这小子是在忽悠人吧？
王友青也暗暗吃了一惊。
一个月三五百套！
这个数字该怎么说呢？
不多也不少！
只所以说不少，是因为他手中的客户里，一个月拿上千套的也有那么一两个，不过那是鄂省下面地市的二级代理。
至于在江陵这边，同行从他这里拿货去装机的，数量明显就要少多了，一个月能拿个两百套的，就已经是很了不得的大客户。
就比如说他自己在电脑城的这个店，光是装机的话，一天下来如果能装上个三五台机，就已经是很了不得的好生意了。
因此余文钢所报的这个量，是明显高于同行拿货的量，却稍低于二级代理的拿货量。
“你们是打算做二级代理？”
王友青警觉了起来，试探性地问道。
他之所以警觉，是源于对市场的控制要求。
打个比方说，他现在是公牛电源和深蓝机箱的江陵总代，那在江陵这里，他就不允许出现其它的代理商，哪怕是从他这里拿货的二级代理商也不行，因为那会分薄他的利润。
在江陵这里，不管是在电脑城，还是在电脑城一带的电子一条街，谁想卖公牛电源和深蓝机箱，都只能从他这里拿同行出货价。
只有鄂省下面那些他无法控制的地市，他才会发展一些二级代理商来铺货。
当然，那样利润会少上很多。
“装机用，我们对二级代理没兴趣。”
余文钢又回了这么一句。
王友青又暗暗吃了一惊。
一个月装机三五百套是什么概念？
打个比方说，按照电脑城的惯例，装机的毛利在15-30%不等，这看个人的本事，平均算下来，一台机赚个一两千块是正常的。
这么一算，三五百套一个月下来的毛利就起码有六七十万。
这么高的利润，可比他这个做代理的收入还高。
深蓝科技一个月的毛利有多少？
装机那点上不了台面的收入就不算了，光算机箱电源的利润。
通常来说，做电脑配件代理的，毛利基本上在10-20%，像他这种独家代理的，利润相对高点，以同行拿货价出货的话，能达到20%左右，发货给下面的二级代理则利润腰斩。
正常下来，深蓝科技给二级代理的出货量，每个月平均在四千套左右，毛利大概能有个二十万。
同行出货量要少点，一个月平均大概能有个两千套，可这个利润高，每个月算下来也有个二十万出头。
也就是说，加上店内的零售收入，深蓝科技平均每个月的毛利在五十万左右。
相对电脑城的大部分商家，这个数字已经算很不错的了，因为深蓝科技有机箱电源代理在支撑。
可余文钢现在竟然说，光是装机，一个月的需求量就能达到三五百套？
整个电脑城哪有这么牛的商家？
“兄弟，你们是在哪里做啊？”
他继续套起话来。
“江大，我们老板直接把江大的装机生意给垄断了。”
余文钢又牛哄哄地回了这么一句。
此话一出，立即又先把李一诚给吓了一跳。
我去！
我垄断江大的生意？
这话要是传出去，我可是跳进黄河也洗不清啊！
这小子是不把我冤死誓不罢休是吧？
他开始有点后悔跟过来了。
王友青也大吃了一惊。
垄断了江大的装机生意？
这是什么概念？
这事得从电脑城的布局说起。
当初电脑城开建时，之所以选址在现在这个位置，是因为这是高校区的中心地带，在它的周围，有江大、科大、理工大、财大、农大等十多所高校。
毫无疑问，对电脑需求最大的，当然是文化发达、科技兴旺的高校集中区，也正因为如此，这一带慢慢发展成了整个江陵都有名的电子一条街。
说白了，高校的消费群体，就是电脑城的主流客户，而在这些高校当中，江大又是最大的一个。
可现在余文钢竟然说，他们垄断了江大的装机生意！
这怎么可能？
能在电脑城开店做生意的人很多，可谁有本事把店开进江大区？江大几时同意过商家把店开进校内去？
有钱也不行啊！
至于说垄断生意，那就更是不可能了。
就算有通天的背景也不可能！
江大那么大，就算能把店开进去，怎么去宣传、扩大影响力就是一个大问题，影响力不够的话，大部分人还是会直奔电脑城。
“小兄弟，你这是在逗我玩吧？”
狐疑之下，王友青忍不住问了这么一句。
余文钢二话不说，直接把身上的工具包取了下来，打开了扣子和压舌，把里面的一扎扎钞票亮到了王友青眼皮底下，这才说道：“我会逗你玩，钱会逗你玩不？”
王友青立即倒吸了一口凉气。
大半袋子的钱！
他粗粗一瞄就知道，这个工具包里的钱起码有十几二十万。
他没想到，这个穿着很随便的年轻人，竟然会背着一袋子的钱来跟他谈生意。
他也是醉了。
震惊之下，他转向了莫逢春，问道：“小莫，真是这样的吗？”
无奈之下，他只能向熟悉的莫逢春来求证了。
“老板，是真的，我们现在就是来进货的，今天就得五六十套，明后天还得要，最近这几天就起码得要一两百套。”
莫逢春如实回道。
他估算了一下，在他来之前，付全款的加上付定金的，就已经有七八十套了，因此保守一点算，最近一周内有个两百套应该不算夸张。
王友青再次倒吸了一口凉气。
艹，这几天之内就得要一两百套？
难不成他们真把江大的生意给垄断了？
如果真是那样的话，就只能说明……
狼来了！
第329章 难以拒绝的诱惑
确实是狼来了！
如果真有人能将江大的电脑组装生意给垄断的话，王友青并不觉得自己这形容有所过分。
道理很简单。
尽管在电脑城周边，大大小小的高校有十多所，可江大不仅是最大的一家，而且还是最近的一家。
也就是说，一旦江大的生意被人垄断，那大学这一块的生意，整个电脑城这边就会缩水起码百分之十，就算加上其它的非大学生意，缩水百分之五左右估计是少不了的。
百分之五，一个不算起眼的数字，分摊到电脑城的上百个商家里，根本就不算什么。
可问题是，这百分之五一旦集中到一家身上，就足以让所有的商家都妒忌了。
连王友青自己都妒忌！
当然，他现在考虑的不是装机生意，而是他的电源机箱生意。
仅仅是装机生意的话，就算江大的生意被人垄断，对他的深蓝科技影响并不算大，百分之五再分摊到上百家的话，其实每家也分不到太多。
装机生意比原来少百分之五？
对于一个月的装机生意才几万块利润的深蓝科技来说，这点减损王友青还负担得起。
可对于电源和机箱生意来说，那就不同了。
一个月三百套机箱电源，对王友青来说毛利有多少？
如果按同行拿货价算，起码三万块。
就算是按二级代理价，起码也是一万五。
这样的利润可远远比装机生意的那点减损要大得多。
这笔生意他要是不拿，就会被别的商家或其它品牌拿去。
也就是说，现在他的态度，将决定他以后每个月多赚还是少赚上万块的事。
一句话决定每月数万、每年数十万的利润！
换做任何一个人来当老板，都知道该如何选择。
管他是不是狼，这笔生意我都吃定了！
王友青暗暗下定了决心。
深吸了一口气，他又面带笑容冲着李一诚说道：“李老板，你想怎么操作？”
因为确实是大生意，一直再跟他搭话的余文钢这个马仔被他忽视了。
“王老板，你还是跟我谈吧，我们老板架子比较大，他只拍板，不讨价还价的。”
出声的还是余文钢。
李一诚：“……”
架子大你妹！
你就不怕我出声，把你生意给搞砸了吗？
又一次被冤的他欲哭无泪。
王友青却不得不再次转向这位他有点摸不清来头的年轻小伙。
背钱的是这小伙。
在老板面前没大没小的也是这小伙。
如此看来，这小伙应该是李老板的亲信，关系特别密切的那种。
那就跟他谈吧！
“好吧，你想要我这边怎么配合？”
王友青很清楚，对方之所以要跟他来谈，绝对是想在价格上做文章，否则的话，直接让小莫带钱来拿货就是了，没必要惊动他。
但他对此事还是只字不提。
“很简单，第一，送货上门，第二，给我们二级代理商的价格，而不是同行拿货价。”
余文钢的要求很直接。
“送货上门没问题，但给代理商价格的话，这不可能！”
王友青立即拒绝道。
但此时他心里却暗暗有些吃惊。
他没想到，眼前这年轻小伙竟然知晓代理商价格这一概念。
通常来说，在电脑城这一块，同行拿货价这一概念，是所有从业人员都知晓的一个概念，可是代理价这一概念，通常只有当老板的才清楚，没有哪个老板会傻到去告知下面的员工。
事关赚钱多少的事，任何一个老板都会哭穷。
因此王友青有理由相信，二级代理价格这事，就算是在他这里干了两年的莫逢春也未必清楚，清楚的只有他自己，以及负责财务的小姨子。
“王老板，电脑城里做机箱电源的，远不止你一家，这单生意如果你不想做的话，我们完全可以找别人做。”
余文钢先冒出了这么一句。
王友青听了心里立即就一咯噔。
没错，在电脑的各种配件里，机箱电源跟主板、CPU那些核心产品不一样，并非不可替代品，只要价格合适，任何一款机箱电源都有足够多的替代品，如果他不做这笔生意的话，对方确实可以找别的商家和品牌。
在整个电脑城里，稍有名气的、主流的机箱电源起码不下五种，至于不怎么出名的就更多了。
“第二，不要以为我们是外行，机箱电源这一块，如果是同行拿货价的话，你的毛利起码在百分之二三十，还有足够的降价空间。”
余文钢又来了这么一句。
王友青听了心里立即又是一咯噔。
果然是内行，连毛利是多少都一清二楚！
“说实在的，要不是嫌麻烦，以我们的需求量，我们其实完全可以去粤省订货，不管是太平洋电脑城还是华强北电脑城，拿货价肯定比你这里要低得多。”
余文钢又补充了一句。
王友青再次心里一咯噔。
连太平洋电脑城跟华强北电脑城都清楚，果然内行得很！
没错，在电脑配件这一块，粤省就是全国市场的发源地，不管是核心部件，还是边缘部件，大多数是来自粤省，就好比说他所代理的机箱和电源，厂家就在深圳。
那边的价格确实比江陵这里要更便宜。
“我最后再说一句，我们找你拿货，不压货，每次都是货到付款，现结，你考虑一下。”
余文钢又来了最后一句。
这一句彻底压垮了王友青。
现结！
这对任何代理商来说，都是一个难以拒绝的诱惑。
通常来说，如果是同行拿货的话，普遍的运作模式，就是先拿货后结账，结账周期快则一两天，量大的话，通常在一周左右。
如果是代理商拿货的话，结算周期则长达半个月甚至是一个月。
压款！
这是让所有代理商都头疼的一件事情。
就好比说他的深蓝科技来说，别看每个月的毛利有几十万，可成本高不说，还得有大额的资金投入去压货，万一要是下面的某个代理商卷货跑人了，那他只有哭的份。
而现在，一个月需求量达到三五百套的商家，竟然承诺货到付款，他相信这样的条件，任何一个代理商都难以拒绝。
“你确定每个月都有三五百套？而且现在就要拿货吗？”
王友青的语气松动了。
没办法，他不能放任一大笔钱从自己眼皮子底下溜走。
第330章 不死之局
事实上，王友青根本就没得选，因为哪怕是同行拿货价，随着一次性拿的数量的不同，也会具有一定的优惠措施。
打个比方说，如果是同行来深蓝科技拿机箱，一次只是一套或三五套的话，价格可能没什么区别，若是一次能拿到十套以上，价格就会在同行拿货价的基础上再打点折扣，只是不会折到二级代理价那么低而已。
事实上，整个电脑城就是这么运作的，那些没代理资格的小商家，就只能靠压货去多赚一点点微薄的利润。
而余文钢现在不仅是一次性拿货数量多，每个月的总量也还多得吓人。
王友青想不答应都不行。
最终，在余文钢答应键盘、鼠标等小部件也从他这里拿货，让他可以再赚点小利的条件后，长期供货约定愉快地达成。
王友青也没有失望。
经莫逢春跟店里那边确定过后，光是这一次，各种档次的机箱电源就要了六十套，附带配套的键盘鼠标，光是这一单，王友青就能收获近四千块钱的毛利。
要是这样的客户再多几个，他的生意又能再上一个台阶了。
在确定好机箱电源的型号订单后，他痛痛快快地安排人去仓库发货去了。
余文钢等人也离开了深蓝科技的店铺，准备去攻下一单。
“老板，还是你牛，这么低的价格都能拿到。”
一离开王友青的视线，莫逢春就由衷地送上了一记马屁。
确实很由衷。
按照余文钢原本的目标，是在机箱电源这一块，每套争取把成本降下来三五十块，可最终的结果却是在同行拿货价的基础上，又降了10个点，一套机箱的成本降下了五十块还不止。
“有句话叫店大欺客，但反过来也是有效的，客太强了的话，也是可以欺店的。”
因为莫逢春是自己打算培养的亲信，余文钢不介意在关键时刻指点他一两句。
李一诚也暗暗琢磨起余文钢的话来。
店大欺客，客大欺店！
这就是刚才余文钢砍价的逻辑。
道理很简单，可如果不是余文钢最终说穿的话，一般人恐怕未必能领悟得了，就比如他自己，在余文钢进深蓝科技之前，他也不相信他能把价格再砍下这么多。
处处留心皆学问啊！
李一诚突然觉得，自己这趟跟过来算是跟对了，立即就有了收获。
当然，他也有了其它的担忧和疑惑。
“等一下，咱们找个安静的地方聊几句。”
在余文钢准备去谈下一单之前，李一诚叫住了他。
几人又来到了二楼的消防通道楼梯口。
该怎么说呢？
李一诚先琢磨了片刻。
在此之前，当余文钢甩锅给他，说他是老板，并且说垄断了江大的装机生意时，他立即就意识到了一个很严重的问题，那就是树大招风。
别忘了，江大是一向抵制校园内过度商业化的，正因为如此，不管是在信息学部的学生活动中心，还是在文理学部的学生活动中心，那么多一楼的铺面，也只开了极少数便民性质的商铺。
而余文钢的这家电脑服务社，虽说也带有便民的性质，可毕竟是带有盈利性质的，若是生意一般的话，可能还不不露水，问题不大，可若是生意太火的话，还是很容易招人妒忌、非议。
妒忌是一种病。
有人妒忌，就会有人在背后捅刀子，最终给此事带来一定的麻烦。
要不要跟他谈谈这事？
想了想，李一诚决定这事稍后再谈，先谈另一个他所好奇的问题。
“有个问题我想问你，你现在之所以能谈下这么优惠的价格，是建立在量的基础上的，你能保证过了这段时间以后，真能保证每个月都有三五百台的量吗？”
这个问题让余文钢稍稍思考了几秒。
这其实是一个市场预测的问题，每一个做生意的人都应该提前做预判。
只是该怎么跟李一诚表述呢？
他很快就有了思路。
“我跟你算一笔账吧。
“就以我们班为例，我们班现在有39人，加上我在内，一共已经买了三台电脑，也就是说，平均每40人左右每年最起码有三台电脑的需求。
“而我们学校有本科生两万多人，硕士生博士生也有近两万，加起来总共超过四万人，按上面那个比例来算的话，光是学生，每年对电脑的需求起码超过三千台。
“事实上，大二、大三、研究生、硕士生，他们对电脑的需求远比我们要高，再加上校园网即将开通，网线将拉到每个宿舍，实际的需求远比我预估的要多得多，翻倍还不止。
“按这个估算，你觉得我每个月三百台的目标算高吗？”
余文钢以数学的方式，给了李一诚一个非常开放的答案。
事实上，他所说的这个数字已经是极其保守的，因为他知道，一旦等校园网开通，哪怕像他们这样的新生班，电脑的数量都将超过十台以上，老生班和研究生班则会更多。
如果时间再往后推移，电脑这东西在校园里，除了个别特别贫困的学生以外，几乎能普及到人手一台的程度。
可以说，他所说的这个数字其实已经是极其保守了的。
李一诚却又问了一句：“若是有竞争呢？你真有把握垄断校内的电脑组装生意吗？”
这是一个李一诚既担忧又好奇的问题。
也是跟前一个问题一脉相承的。
一旦理想电脑服务社的生意好得有人妒忌了，很可能就会有一些能量通天之人，来找关系在校内开类似的店。
这种可能性并不小，因为理想电脑服务社已经开了先例。
那么问题来了。
现在及接下来余文钢所谈的优惠，是建立在量大的基础上的，若是校内又开了同类的店，那他还能保持这样的量吗？
说白了，李一诚很想了解，余文钢在面临竞争的情况下，他又会怎么面对。
这也是一个很重要的商业思维。
把独家生意做好不算真本事，在面临激烈竞争的情况下还能把生意做好，那才是真本事。
余文钢却露出了一丝自信的笑容，回道：“若是我想垄断的话，不会有太大的难度。”
“怎么说？”
李一诚追问道。
“只要我把供货渠道的价格优势都谈下来了，就算再有人在校内开电脑店，你觉得他能像我一样，一开业就能火起来吗？如果火不起来，他们能像我一样，在进货价格上占据优势吗？如果没了这点优势，他们怎么来跟我竞争？”
余文钢以一个三连问，回答了李一诚的这一问题。
李一诚一下就无话可说了。
他突然发现，余文钢今天的这一连串操作，已经把竞争这一块的隐患彻底给掐死了，让他自己进入了一个不死之局。
生意不上规模，就没有客大欺店的资本，没法跟代理商来谈进货优惠价，没了进货价格优势，那他们拿什么跟已经具备规模的余文钢来竞争？
确实是不死之局。
厉害了！