第1381章 财阀思维
已经出道的爱豆女团一般不会参加这种应酬，可有资格出道的才几个啊？绝大多数的女孩子都只能停留在练习生的阶段。
既然无法出道，爱豆经纪公司为了赚钱，为了把投资收回来，就只能走一些夜场路线了。
一般一家公司，比如金钟赫做的电商jtamll，如果拿了现代集团的投资，那就相当于现代系财阀的一员了。
接下来再拿融资的时候，就要有所顾虑了，三星、lg、sk这些跟现代有着强竞争关系的财团的资金就不能收。
收了就相当于背叛。
就比如现在韩国最大的互联网集团nhn集团，背后就是三星。而第二大的互联网公司背后是电讯sk，分界线很明显。
可是娱乐公司不一样，几乎跟所有财阀都有关联，主要就是靠着女明星、女艺人来进行商务应酬。
韩国的应酬饭局上，要是没有个女艺人作陪，都不叫应酬。
这种爱豆经纪公司，是财阀手里的棋子；爱豆是爱豆经纪公司的棋子；练习生是尚未出道的爱豆，被爱豆呼来喝去……
整个流水线下来，这些未出道的练习生，就是最最底层了，没有选择权，也无法掌控自己的命运。
甚至都要跑到夜店来像个夜场公主般地来提供服务。
不过很快一个男领队就过来小声地提醒，说是练习生不是夜场公主，不能太过分。如果是夜场公主，客人有需要，她们没有拒绝的权力，必须服从。练习生毕竟不是专业的，客人要是看上了，得跟她们谈条件，再跟领队谈条件。
周不器就觉得很荒谬。
他出来玩，是为了听歌看跳舞、喝酒聊天的，不为了搞别的事情。真要是有意，他也不可能带着孙莞然和宁露一起过来。
金钟赫看样子是动用了不少的关系，请了很多人。
没一会儿，就确定下来了，留下了二十多个女孩子，是五队练习生，都是来自s/m娱乐公司。有一队今年就要出道了，还有一队明年会出道。
让她们表演节目就好了。
没想到，一切都安排就绪后，上来就摆出了一个大场面，在两个领队的号召下，这二十多个身着各种性感制服的姑娘们，集体下跪、磕头。
嘴里念念有词。
周不器吓了一跳。
这是干啥？
好在旁边的宁露连忙解释：“这是拜年呢，现在是春节。”
“哦！”
周不器恍然大悟。
这也算是中华的传统文化，春节是最重要的节日，要以最隆重的跪礼来表达尊重。周家以前就是从齐鲁大地闯关东过来的，爷爷就说过，说是小时候他在关里的老家，拜年都是要下跪的。过年出门，乡里乡亲见到了，都得走一路、跪一路，隔着几十米远就下跪磕头。
虽然是传统文化，周不器不认为这是对的，“这是糟粕，被他们继承下来了。”
宁露也为这些练习生女孩子不平，道：“都是韩国人，别人怎么不跪？都在欺负小姑娘……嗯，还有几个不跪的，她们是外国人吧？”
“应该是。”
周不器点了点头。
旁边还有四五个女孩子站在那里鞠躬，没有下跪，有一个蓝眼睛、高鼻梁，是个白人女孩儿。还有几个是东方面孔，也不知道是哪个国家的。
接下来就是表演节目，客随主便。
周不器很随意。
很显然，这个金钟赫是小瞧他的老板陈东，以及老板的老板周不器了。
以为他俩都是年轻人，都很吃这一套，也会像韩国的很多公子哥那样喜欢流连花丛去玩弄小明星呢。
周不器来韩国是办正事的，肯定不能被这简单的美色给诱惑住。
吃人的嘴短。
能搞出这么一个大场面，单靠一个金钟赫恐怕还不够，这背后一定是现代集团的关系，才能联系上s/m娱乐公司，让他们安排应酬。
如果就范了，中了他们的美人计，这关系就相当于建立了。
也就意味着紫微星在韩国的市场发展，要站队到现代集团那边了。
这可是大事，不能轻易做决定。
现在韩国第一大互联网公司背后靠着是第一大财阀三星，第二大互联网公司背后靠着的是第四大财阀sk。
第二大的现代和第三大的lg都没有能够涉足到互联网领域。
摆在周不器面前的有三条路——
第一，跟现代集团合作；
第二，跟lg集团合作；
第三，大力培养金凡秀，让他成为新的财阀。
财阀思维不同于财团思维。
前者在于权力，后者在于利益。软银或者绝大多数的欧美大财团，追求的都是利润，是为了赚钱。
假如在对一家上市公司的投资，有两个选择。
第一，拥有1%的股权，但有控制权；第二，拥有10%的股权，但这是财务投资，没有控制权，甚至连董事会席位都没有。
财团肯定会选择后者。
为的是追求利益的最大化，是为了赚钱。
财阀不一样，他们会选择前者，赚不赚钱……这意义不大，家族已经拥有了几辈子都花不完的财富了。他们在乎的是财富的保护，是能够安安稳稳地花这笔钱，这就需要权力。
陈东、陆器、唐斌辰他们不会考虑这些。
可周不器的层次足够高，他能感同身受。要是可以的话，他也不愿意拆分紫微星，他也想牢牢掌控。
跟金钟赫的交流很不方便，这小子是在日本留学的，日语说得很溜，英语很操蛋。
好在有宁露居中翻译。
一边看未出道的女团跳热舞，一边跟金钟赫聊形势。
果然，跟周不器预料的差不多。
明天，金钟赫的父母相邀，到场的可能还会包括现代集团的郑家的人。这是看中了紫微星的强大实力，想要借助外援的力量，在本国的互联网市场里分一杯羹。
相比于资助金凡秀成为新的财阀，周不器更愿意跟传统财阀合作。老家族都有家族口碑，有信誉、阻力小，合作起来风险小。
一番思考，周不器决定接受他的建议。
去跟现代集团的人会面。
不仅仅是为了互联网，现代集团的手机业务做得很差，远远比不上三星和lg。有三星和lg存在，aster手机几乎不可能在韩国有所作为。不仅是aster，除了iphone，全世界任何一家外企的手机在韩国都卖不动。
如果可能的话，爱斯达可以跟现代合作。
金钟赫就特别高兴，特别感激。
现代集团在互联网领域缺乏统治，这个市场都被三星和sk给霸占了。如果他能够跟紫微星建立起长期稳定的关系，他的老爸恐怕就不单单是现代集团的副总裁了，有资格进入总裁办了。
这边，金钟赫和周不器各有所思。
都在为自身的利益考量，来权衡接下来可能存在的合作。
另一边，孙莞然不知什么时候叫来了一个穿着小护士造型短裙的姑娘，是刚才表演过的练习生，在很开心地聊天，说的还是中文。
周不器就很好奇，向她来招手。
“中国人？”
“对。”
“国籍呢？”
“没换国籍，我以后还要回国发展呢。”对方是个二十岁左右的女孩儿，长得挺清秀，笑容很甜美，“我才来韩国两年，当练习生，公司说了，今年就能出道。”
周不器笑笑，“那还行啊，恭喜啊。嗯，你认识我吗？”
女孩儿抿嘴道：“认识，您是周总，是紫微星的董事长。嗯……好几年前，我就见过您。”
“啊？”
“徐百卉是我学姐呀，当时她在外面开公司，我还去兼职过呢。当时我就见过您。”
“这么巧？”周不器兴趣一下就增加了，对她却毫无印象，“原来你在北舞读书，嗯，你叫什么名字啊？等你以后回国发展，可以去婕妤传媒。”
“谢谢周总，我叫宋浅浅。”
“宋浅浅……”
周不器微微一怔，仔细看了几眼，认不出来。他是影迷，喜欢看各种电影。可这姑娘是个爱豆，没啥拿得出手的影视作品，印象不深。
反正就是挺巧的。
异域他乡见到老乡，周不器也挺高兴，犹豫了一下，低声问：“在这边怎么样，这帮韩国人有没有为难你？”
宋浅浅很轻松地说：“没有，大家对我都挺关照的。我是签约的，当初就说好了，我一定能出道，主要就是针对咱们中国市场。当时我还大二，要不也不能中断学业。”
“你退学了？”
“没有，休学。”
“嗯。”周不器点了点头，还有些担心，“练习生的地位很低吧？我还挺惊讶的，怎么直接拉了这么多女孩儿来夜场了。”
宋浅浅道：“我也是，我听说要来夜场表演，我也吓坏了。领队说是大人物，必须来。见到是你，我才放心的。”
“平时这种事多吗？”
“挺多的。”
“嗯？”
“我一来就是出道组，不参与这种事。今天是特殊情况。平时……平时都是那些本地的韩国女孩，家庭条件不好的，会出来……嗯，兼职，会有报酬。”
周不器皱皱眉，“这种场合，有点乱，以后你就别参加了。”
宋浅浅咬着嘴唇道：“嗯，是挺乱的，有时候……有时候有的女孩子出去了一晚上不回宿舍。等第二天再见到的时候，走路都要扶着墙。”
周不器很关心，“你呢？没人欺负你吧？”
“我没有。”宋浅浅抿嘴笑笑，“周总，谢谢你的关心，我没事呢。我说了，我一来就是出道组，是签约的。”
周不器点了点头，“你要是在这边遇到了麻烦，就回国发展吧，去找你学姐。徐百卉现在做得挺不错，让她帮你。”
“好，谢谢。”
第1382章 好人周总
周不器没想到在国外见到老乡，老乡也就罢了，还有许多渊源。宋浅浅是徐百卉的校友学妹，还在05年、06年的时候去婕妤传媒兼职过。
那个阶段，正处于婕妤传媒的创业期，就跟校内网早期一样，也没少从大学里雇佣一些大学生来做一些简单的事情。
从这个角度来说，宋浅浅也算是功臣。
当然，最重要的一点，她长得很美，性格很好，是潜力明星。美中不足的是她化着韩系的妆容，头发也染过。乍一看，就是个地道的韩国妹子。
周不器让她跟宁露交换了手机号码，遇到麻烦了，可以随时联系。
没办法，韩国的娱乐圈太吓人了。
眼下这一幕就能看出来。
一个简单的商业应酬而已，直接从娱乐公司拉来了二十多个练习生，让她们像夜场公主一样地唱歌、跳舞又陪酒。
放在国内，呃……国内也许更夸张，以周不器的身份，十八线小明星连靠边的机会都没有，一定得是安排一线的大明星来作陪。
“对了，你韩语怎么样？”
“还可以吧。”
“要不你帮个忙，给我当翻译？”
周不器明天要去见金钟赫的老爸，还会有现代集团嫡系郑家的人，这件事很重要。身边必须得有专业的翻译才行。
“翻译？”宋浅浅眨眨眼，笑盈盈地说，“周总，你是指哪方面的？如果你要在首尔逛街或者旅游，我可以效劳。”
周不器道：“明天我会去跟现代集团谈一些工作上的事。”
“现代？”
“嗯。”
“商务合作？”
“差不多。”
“不不，这我可不行。”
宋浅浅一下就退却了，连连摆手。
以前在国内，她只是知道三星、现代这些大财阀是韩国霸主，能左右青瓦台的政策。真正去了韩国之后，才能深深感受到这种大集团的影响力。
韩国跟日本一样，有着很严格的职场等级，论资排辈的现象很严重，尤其是娱乐圈，男尊女卑的观念根深蒂固。
当练习生这两年，她才能真正感受到现代集团的威名，听说去跟现代集团的大人物交涉，吓都吓死了。
现代集团有一个公子哥经常会去s/m公司接人，换女朋友跟换衣服似的，基本上就是看上谁了就带谁出去。
主要也是那些女孩子不知廉耻，主动倒贴。
像宋浅浅这种，听说有公子哥来了，都会藏起来，生怕被他看上了惹麻烦。可有些本土的女孩子完全相反，听说大人物来了，都会想方设法地抛头露面，去邀宠献媚。曾经有几个女孩儿真就得到了恩宠，因为这层关系顺利出道了。
以至于宋浅浅就跟条件反射似的，听说去跟现代集团的人接触，本能地就想拒绝。
周不器见她反应激烈，“怎么呢？”
宋浅浅咬着嘴唇道：“我不敢。”
“为啥？”
“他们虐待女人。”
“啥？”
周不器愣了一下。
宋浅浅小心地看了一眼另一边的金钟赫，小声地说：“很多人玩得可过分了，拿女人当玩物，很多前辈都遭过罪。我听说很多都抑郁了，还有自杀的。我想红，可我不想那样。”
周不器神色严肃，“那你就更得跟我去了。”
“啊？”
“我这次跟现代那边可能要谈一些大生意。到时候我就给你介绍一下。以后在韩国有人要欺负你，你就找现代的人帮你出面。”
有现代集团这层关系在，保准她在韩国能够安安稳稳地不会受到一丁点的伤害。
宋浅浅眨巴了几下眼睛，这才恍然。
是啊，现代集团是很厉害，可是周总也不差呀！
有周总在，谁敢欺负自己？
“可是……可是我怕翻译不好。”
“没事，会有专业的翻译在场，你在旁做一些补充就行。”
“嗯，好吧。”宋浅浅松了口气，觉得周总人真好，而且也没架子，平易近人的像一个生活里的普通朋友，“周总，谢谢你。”
周不器指了指另一边像是好奇宝宝一般睁大眼眸看着这边的四个女孩子，“她们几个跟你是一个队的？”
“嗯，我们今年就出道了。”
“她们年纪不大吧？”
“十五六岁，都是我的小妹妹。练习生嘛，年纪大了就退役了。”
“我去！”周不器吓了一跳，这种浓妆之下还真看不出来，“这么小怎么就来夜店了？行了，赶紧跟你们领队说一声，都回去吧。”
“啊？不跳舞了吗？我们准备了三支舞蹈呢。”
一开始的时候，宋浅浅很不情愿，不愿意来。现在则不同了，大人物是曾经在国内有过一面之缘的周总，这么平和，还想多跟他待一会儿呢。
对周不器来说，现场看女团跳舞，这感觉还是挺好的。尤其她们都穿着很性感的cosplay的制服，就格外地有诱惑力。
可她们的年纪都这么小，这就很不像话了。
他想了一下，吩咐道：“你去跟她们说，不用跳舞了，让大家随便玩，唱歌、做游戏，或者点一些好吃的。嗯，别喝酒。在这玩两个小时就回去吧。这帮高丽棒子太过分了，简直是压榨少女。”
宋浅浅抿嘴微笑，觉得周总还挺有正义感的，犹豫了一下，小声问：“周总，那我可以要一个生日蛋糕吗？”
“生日蛋糕？谁过生日啊？”
“我。”
“你？”周不器睁大眼睛，很惊讶，“你今天过生日？”
“对呀，22岁的生日。”
“过过过！赶紧要蛋糕，跟你的朋友们一起过生日！你去玩你的，不用管我们！”
……
第二天，宋浅浅有些疲惫地睁开眼睛。
这里不是宿舍。
是一个陌生的环境，装修豪华，大床柔软，一丝阳光从巨大的落地窗的窗帘中穿过，把她的思绪带回了昨天晚上。
生日宴会！
是啊，昨天晚上，公司本来说要她们姐妹几个去一个高档场所给一个大人物跳舞。她闷闷不乐，还有些忧心忡忡，生怕遇到很坏的那种公子哥，被欺负。
没想到，坏人公子哥没碰到，碰到了好人周总。
周总真nice啊！
昨晚去了二十多个姐妹，都不是去跳舞的了，而是去帮自己庆祝生日的！
在那种奢侈的高档场所里过生日，想点什么就要什么……这么多女孩子随便点东西随便吃，还可以唱k欢闹，总花费恐怕能达到1亿韩元！
这绝对是她经历过的最豪华最热闹最欢快的生日了。
等生日结束了……
宋浅浅拉开了盖在身上的被子，就看到了自己雪白丰挺泛着红晕的身体，脸蛋也不由得红润起来。
周总太强壮了。
都有点吃不消。
“周总？周总”
宋浅浅小声地呼唤了两声，没有得到回应。还好，在床头看到了准备好的折叠得整整齐齐的睡袍。
她坐起来，觉得小腹有些疼。没办法，昨晚周总的冲击力太强了。
穿上睡袍，坐在床边，左右看了一下，才想到了浴室的方向，就捂着肚子过去，打算洗澡。走着走着，就想去扶着墙。
然后，脸色又荡然一红。
好像看到了公司宿舍里别的寝室女孩子夜不归宿后回来的样子。
这是总统套房，套间很大。
浴室和书房紧挨着。
走过去后，就听到书房里传来了周总的声音，好像在打电话，说的是英语，听不太懂。
这时，周不器也听到了声音，走过来，“醒了？”
宋浅浅脸色红艳艳的，略带几分娇羞，“嗯，刚醒。”
周不器对这电话说了一句“回头咱们再说”，然后就笑着问：“昨晚睡得好吗？”
“挺好的，谢谢周总。”
宋浅浅低着头，避开他的眼睛，声音很低。
周不器见她捂着肚子，心说昨晚也没见红啊，“肚子疼？身体不舒服？”
宋浅浅红着脸说：“没有，就是……是昨晚您太凶了，太强壮了。我过一段时间就好了，没事的。”
“哦，抱歉。”
“没有，我要感谢您呢，昨晚是我过得最高兴的一次生日。”
宋浅浅非常有礼貌，还朝他鞠躬。
周不器很喜欢她的性格，笑着说：“行，那快去洗漱吧，一会儿吃点早餐。别忘了，今天你还要当我的翻译呢。”
“嗯，我记得。”
宋浅浅又鞠了一躬，然后就捂着脸蛋儿，冲到了旁边的浴室，赶紧关上了门，拍着胸口，长长地舒了口气。
她感觉自己都快绷不住了，要是再多说几句话，保准破防。
昨天晚上才算是正式认识啊。
前前后后也就两个多小时，然后离开夜总会的时候，自己就接受了周总的邀请，在队友和舍友们戏谑地笑声中，上了周总的车，跟着他去了酒店。
去了酒店，先喝了两杯红酒，然后就被他抱起上了床。
对了，她还想到了更难堪的事。
滚床单的时候，周总的秘书宁露小姐还拿着手机过来了，说有一个什么很重要的电话，周总就只能歇了两分钟，跟一个什么“雷总”，说了一个什么“凡客”的投资案。
一念至此，宋浅浅就猛地捂住了发烫的脸颊。
啊啊啊！
好丢人！
洗澡，洗澡，赶紧洗澡。
好饿，要吃饭。
第1383章 权力与利益
周不器跟雷俊通了电话，谈的是一个大名鼎鼎的创投项目——凡客。
这堪称是国内最当红最热门的投资标的了。
在经济危机的时候，别的创业项目求爷爷告奶奶也拿不到资金，创业公司倒闭了一批又一批。可是凡客不一样，投资人都像疯了似的往上冲。
创业仅一年多，已经完成了三轮融资，估值已经达到了5亿美元。接下来，又要启动第四轮融资了。
“凡客”的创业团队，来自早年的卓越网。
后来卓越网被亚马逊收购了，创业团队逐渐地被亚马逊排挤，然后他们就跳出来重新创业了，找到了雷俊，开启了新的电商时代。
当初做卓越网的时候，他们是卖书。
这一次，他们换了一个赛道——卖服装。
这个方向的选择很巧妙。
按理说，以凡客现在的热度和知名度，他们要启动第四轮融资，根本不愁找不到投资人。雷俊早就对市场里放话出去了，想投资凡客，投资机构得积极踊跃一点，份额有限，先到先得！逾期不候！
不过，那只是一般性的投资机构。
紫微星不一样。
周不器从未表达过对凡客的兴趣，可雷俊坐不住了。凡客都创业快两年了，行情这么火、市场反馈这么热烈，您老人家怎么就不动如山呢？
没办法，周不器不动，他就只能主动出击。
凡客是个电商平台。
而电商平台最依靠的就是流量。
还有很重要的一点，凡客的定位是快消品服装，物美价廉面向年轻人。懂电商、收入低、年轻人……这样的用户群体，跟校内网高度重合！
校内团购现在迟迟都没有卖衣服。
当初石婧琳执掌校内网的时候，几次有意推进服装市场，做得都不算太成功。主要就是淘宝货卖得太便宜了，校内团购在这个领域没有优势。
可是凡客不一样。
凡客有鲜明的品牌，质量、服务、款式都挺不错，只要营销做得好，就会比淘宝更有吸引力。凡客的衣服，可以跟校内团购结合起来！
春节过后，雷俊就行动了。
昨晚来了一通电话，今早又跟周不器聊了半个多小时。
周不器对此表现得很冷静，“这个案子很复杂啊！”
“为什么？”雷俊表示很难理解，“我说了，这个团队就是以前的卓越网团队。因为有竞业协议，他们不卖书了，转型去卖服装了。”
周不器道：“关键点就在这，这个凡客，到底是怎么定位的？是服装公司，还是互联网公司？”
雷俊道：“通过互联网平台销售自有品牌服装的公司。”
周不器好笑道：“你少给我混淆概念。”
“当然也有线下活动。”雷俊见他质疑，又做了新的解释，“当年做卓越网的时候，论业绩，卓越网和当当网都是第一。当当是第一，指的是当当线上的销售额是国内第一。卓越网的第一，是指卓越网的销售总额的第一，因为卓越网除了有线上销售之外，还会有线下的图书活动，会组织签售。”
这就是运营经验，能够给凡客带来更广阔的发展思路。
除了在互联网上卖衣服，也可以通过线下活动来卖衣服。
周不器道：“卓越网是一家电商平台，因为卓越网不出版书籍，是从出版社那里拿到书进行销售。凡客是什么思路？是自己经营服装品牌，是自产自销。”
“我不认为这是问题。”
“这是很大的问题！”
“你对这个案子没兴趣？”
雷俊的热情冷却了不少，凡客是他离开金山后最令人激动人心的投资项目，所有人都说好，所有人都要抢着给他送钱。
没想到，被泼了冷水！
要是一般人泼冷水也就罢了，这个人是周不器！
人的名树的影，这一下就让他的体温下降了好几度。
周不器沉默许久，深吸了一口气，“我对凡客很有兴趣，非常非常有兴趣！如果现在让我选择，有一个投资当当和投资凡客的机会，我会选择投资凡客。但前提是凡客的市场定位要足够地清晰。现在的商业模式存在隐患。”
雷俊道：“凡客正在启动新一轮的融资。”
周不器道：“我在韩国呢，过几天回国了咱们再详聊吧。”
“我去首都找你？”
“去魔都。”
“行。”
雷俊很看重对方的意见，不管他愿不愿意投资凡客，过去跟他聊聊，总归能有所帮助。
……
现代集团其实一直都是韩国第一大财阀，胜过三星。
之所以被三星超越了，是因为现代的郑家分裂了、现代汽车集团已经彻底脱离了现代集团，实力就大打折扣，从第一变为了第二。
周不器要去会面的是现代集团的本部业务，即原始的现代集团，旗下包括现代电子、现代化学、现代商业、现代物流等几十家不同行业的子公司。
现在，他们又想有新的方向——现代互联网。
只可惜，现在韩国的互联网市场被三星和sk给掌控了，现代没有机会。令人惊喜的是，现代集团的一个营销副总裁金在勋的儿子忽然在互联网领域创业了。
创业也就罢了，背后还有互联网巨头紫微星的支持。
这一下就引来了他们的高度关注。
周不器对现代集团的家事不感兴趣。
郑家的关系太复杂了。
外人很难搞清楚。
只要知道郑家在韩国很厉害就行了。
下午，周不器会同着许亮杰、陆器、陈东，还有两个小秘书和宋浅浅，一起去见了金钟赫的老爸金在勋。
果然，在场有一个郑姓的人，名为郑钟淳，是现任现代集团的董事、总裁，是实控人郑相永的儿子。
不愧是大财阀，谈的内容跟金凡秀完全不一样。
跟金凡秀谈的时候，主要是互联网的未来发展和方向，以及一些具体的内容设计，比如直播、社交、音乐流媒体等等。
郑钟淳谈的完全是别的领域。
嗯，可能也是他不懂互联网，想谈也没法谈。但他谈论的方向更重要一些，关乎紫微星在韩国布局的生死。
韩国现在的大企业，几乎都是“代理人”。
即大公司的控制权在韩国人手中，三星的李家、现代的郑家等等。可是，这些公司的股份，大部分都掌握在外资手中，主要就是美资。
这是一个合作关系。
权力，由韩国家族掌握；赚到的钱，外国资本家获得的更多。
紫微星也是外资。
投资韩国，这当然会受到各方面的欢迎。但是，想要在这里获取“权力”，就必然会受到各方面的抵制。
最典型的就是谷歌。
韩国本土的搜索引擎naver，市场份额完全碾压谷歌。谷歌在国内做不下去，因为会提供不合规的搜索结果。韩国这方面，更多的是市场选择。市场选择的背后，其实就是财阀选择，韩国的市场掌握在财阀手里。
搜索引擎，其实也是权力，是提供搜索内容的权力。
财阀都不希望自家的丑闻出现在搜索结果中，可谷歌不管那一套，该有什么就有什么。naver则要顾虑这方面的内容限制，要有所取舍。
别说naver了，韩国的电视台、报纸等诸多大媒体，明明是倡导新闻自由，却不敢轻易地报道这方面的负面新闻。娱乐圈的几个女明星虐待致死，全民愤怒要彻查，可查来查去没结果，谁也不敢报道。
可是，谷歌怎么办？
谷歌不是代理人制度，谷歌想把权力和利益都拿到，这就很不符合当地的社会环境和文化背景。
利益可以有，权力不可能！
这番话说得比较敏感，郑钟淳把不相干的人都清除出去了，只留下周不器，跟他一对一单聊。说的是英语，沟通比较顺畅。
周不器这才恍然大悟。
原来硅谷互联网巨头在韩国寸步难行，这背后还有这样的原因。
周不器笑着说：“郑先生的意思我理解，你多虑了。紫微星不是美国的企业，中国和韩国有着相似的文化背景。谷歌的权力属于谷歌，雅虎的权力属于雅虎，亚马逊的权力属于亚马逊，这是美国企业的作风。我们国家不一样。紫微星的权力属于国家，我从未在这个问题上有过困惑和纠结。我有一些朋友有纠结，我敢打赌，他们以后的日子不会好过。”
郑钟淳笑哈哈，“周先生的气度令人敬佩。”
周不器道：“别的领域我不太懂，但在互联网行业，我自信还是有几分实力的。韩国的互联网水平整体比较低，技术也落后。我相信韩方愿意接受紫微星的帮助，可以帮助韩国把互联网产业提升到一个新台阶。”
“我也很期待！”
“对待韩国市场，紫微星更多地是追求财务投资。”
“好！周先生是爽快人！”
郑钟淳非常高兴，就觉得对方真是个做大事的人。这可是权力啊，说放就放了？一般人可做不到这点，至少硅谷的那些企业家，都没有这样的觉悟。
周不器表情淡然，“紫微星不追求权力，但是权力属于谁……这还不好说。”
“嗯？”
郑钟淳眉梢一挑。
周不器道：“紫微星会重点培养两个人，一个是金钟赫，这和你们有渊源。另一个叫金凡秀，他是nhn集团的创始人，他出身三星。”
这就是谈条件了。
现代集团想入主互联网行业，并通过紫微星的关系拿到这个领域的权力，那就得开出有足够吸引力的筹码才行。
周不器现在手里有两张牌，一张是现代，一张是三星。
第1384章 合作的基础
如果有选择，周不器还是更喜欢跟这种传统财阀合作。
就像郑钟淳似的，到了这种层次，经营的就不是业务了，而是关系，比如现代和紫微星的关系。
金凡秀不一样，他从草根起步，要从业务开始抓。
这里就有忠诚度和合作稳定性的区别了。
跟现代合作，这个行业的权力掌握在郑家手中。可是郑家不懂互联网，他们要通过代理人来管理公司。
也就是说，在紫微星和郑家之间，存在着代理人这样一个润滑剂。双方分别从代理人身上获取需要的一部分。
现代要大部分的权力和少部分的利益，紫微星要少部分的权力和大部分的利益，算是各取所需。
如果把金凡秀培养成新财阀就不一样了。
紫微星就要直接面对金凡秀，他是韩国人，手里掌握着行业权力、管理层、公众信任和业务指导……整个公司的方方面面都在他的掌控之下。
到时候，一旦双方发生摩擦，紫微星就拿他没办法，就容易吃大亏。就比如雅虎、软银投资阿里，赚得盆满钵满，可也没少在老马身上吃亏。
如果有现代集团存在，这就不一样了。
金凡秀到时候就算做大了，想搞事了，也会被现代压住。只要紫微星和现代集团之间不发生矛盾，就可以保持三角平衡的关系。
层次越高，对外资越喜欢；层次越低，对外资越抵触。
金凡秀的层次稍低，对紫微星可能会存在敌意关系。现代集团不一样，如果合作了，郑家一定会千方百计地保持和紫微星的合作。
韩国的人均收入是发达国家水平，可并没有被联合国认证为发达国家，很重要的一个原因就是不够开放，这是一个半开放的市场经济。
就比如现代集团。
郑家已经富可敌国了，他们的财富几辈子都花不完，所追求的目标就是有命去花。别特么的出现点风波，财富都没了。
如果是家族全资控股的企业，一旦被欺压出事了，就是全家一锅端，下场很惨；如果是股东构成很复杂的股份公司，出事的概率就很小了，公司出事，所有股东都遭殃，一般人没这么大的实力把所有股东都压服；如果股份结构中，有很大一部分比例是外资，那就更安全了。一旦遭遇不公平待遇，外资就可以控诉到联合国或者wto，利用外交渠道施加压力、形成国际舆论。
越是大企业，外资的意义就越大。
即便是s/m娱乐这样的小公司，股东的构成里，除了本国的一些财阀投资机构外，最大的机构股东就是日本的艾回了。
包括三星、lg、sk等大财阀也一样，都要积极地吸引外资，把大部分的利益让出去。让出去的利益，关键时刻可以保命。
对现代集团来说，不管是美资、欧资、日资、中资，这些都属于外资，都是可以借用的国际力量。
这可比赚钱重要多了，关系到家族的延续。
一条路是赚100块钱，却有抄家没收的风险。一条路是赚10块钱，却可以安安稳稳地享受收益。选第一条路的大户，要么完蛋了，要么就处在完蛋的路上。选第二条路，最多就是被舆论骂一骂。
郑钟淳见周不器年轻，就想仔细地把这里面的道理给他讲清楚。
这种道理讲得越清楚，双方的合作基础就越坚实。
殊不知周不器在国内做出了这么大的产业，早就把社会现象看透了，笑着说：“外资就是分界线，是打压还是鼓励，就是风向标，这不用你说。我正在推进一个计划，紫微星要拆分。”
郑钟淳微微一怔，“拆分？”
周不器道：“就是把国内业务和海外业务拆分。”
“哦……”郑钟淳沉默稍许，随即失笑，“周先生的年龄让人产生了误解，是我多虑了。既然这样，那就好说了，有什么条件，你尽管提。”
周不器笑着说：“在提条件之前，我认为我可以先给郑先生普及一下互联网。”
“嗯？”
郑钟淳微微一愣。
他虽然不是互联网专业的，但也是名校毕业，又执掌现代集团好几年了，高管生涯更是长达十几年，这还用你普及？
周不器淡淡地道：“郑先生，现在的互联网只处于早期阶段，不，只处于萌芽阶段。等互联网发展起来之后，将会取代电视、广播、报纸、杂志等所有的媒介，成为第一大媒体平台。”
郑钟淳笑笑，“我也认为有这样的趋势，所以现代集团对互联网产业的发展非常重视，这是我们当下最重视的一个投资方向。”
周不器继续吹嘘，说道：“十年之后，韩国所有的电视台、报纸、杂志等传统媒体，加在一起的影响力恐怕不足互联网的十分之一。”
“嗯？”
郑钟淳脸色猛地严肃起来。
媒体是左右民智的最重要的环节，尤其韩国这样的民选制度，舆论引导就有可能左右大选结果。
如果未来的互联网真有这样的效果，那对现代集团来说真是太重要了。
周不器笑着说：“所以我还在三星和现代之间犹豫，很抱歉，在商言商，我这人说话比较直。”
“当然，当然。”
郑钟淳对这件事非常重视，否则他也不会亲自出面。不过，听过对方的说法之后，他就愈发重视了。
然后，就着重说了一下郑家的事。
前几年，郑家分裂了。
导致三星反超了现代，成为了韩国第一大财阀。
不过，一家人没有两家姓。
等分裂之后，利益瓜分结束了，如同死敌一般的关系就开始慢慢地缓解，郑家人之间又恢复了往来。不管怎样，他们都是同样的血脉，同样的家族。还是抱团起来关系更硬，实力更强。
抱团的郑家，还是会比三星强大。
“对了，我听说周先生对足球很感兴趣。”
“对，我收购了曼联。”
“巧了，我们全家都是几十年的球迷。”郑钟淳就很高兴，找到了共同语言。
周不器笑着说：“我知道，韩国k联赛里有好几支球队是现代冠名赞助。”
郑钟淳摆摆手，不以为然的样子，“那不算什么，我家最大的成就，是02年的韩日世界杯。”
“啊？”
“那一届的世界杯，韩国队是最终的四强，只可惜在半决赛里输给了德国。要不是贝肯鲍尔赛前耍花样，紧急运作更换了裁判，韩国队甚至可能会闯进决赛。”
周不器睁大眼睛，“这是你家在背后运作的？”
郑钟淳哈哈一笑，很得意很引以为傲的样子，“没错，是我六叔，我们关系很好。”
周不器差点啐他一脸。
太无耻了！
不要脸啊！
不过换位思考，好像也能理解。
郑家靠着强大的实力，在国际足联内操盘了一届世界杯，最终把弱队韩国送进了世界杯四强……这的确是很耀眼的成就。
从别国的视角来看，这是厚颜无耻；从韩国的视角来看，这就是民族英雄。
周不器眉梢一挑，也高兴起来，“你家对国际足联的影响力很强？”
郑钟淳反问：“世界杯四强，还不够证明？”
周不器点了点头，“紫微星以英国为总部成立了一家体育数字媒体公司，主要经营的就是一些有关数字化的足球业务，到时候说不定需要国际足联的推动。”
郑钟淳很爽利地说：“现代很期待能够和紫微星有更进一步的合作。”
周不器接着提条件，又陆续说了娱乐产业、手机产业在未来可能存在的合作。如果有可能的话，甚至包括了汽车产业和飞机产业。
郑钟淳都惊呆了，“飞机？”
周不器笑着说：“准确地说是无人机，民用无人机。”
“哦？”
郑钟淳对这个领域显然不太懂。
周不器道：“无人机现在有几个技术难题没法解决，主要就是发动机和外壳材料的传热。发动机转动的时候会释放大量的热，就需要有高传热性的材料来尽快冷却。这关系到无人机的飞行时长。”
“哦，好说！简单！”
郑钟淳一听就懂了，他家以前主要经营的产业就是现代化学。现代集团把现代汽车剥离出去后，主要产业就是现代化学、现代电子。
合作嘛，一定是互利共赢的。
双方都有钱赚。
国内的卡脖子问题，公众知道的都是不严重的，比如芯片、轴承、操作系统、工业软件。更严重的是不知道的，比如生物制药、高分子材料等领域，这些才是最难啃的硬骨头，几乎连起步都算不上。
做手机的难度比做电脑大，做无人机的难度比做手机大。但要说无人机是硬核科技那也有点夸张，不管是手机、电脑，还是汽车、无人机，其实都是组装机。
化学材料领域的科研，距离周不器太远，一个人的力量太有限。行业不进步，那就只能找外援。
现代是国际化巨头，旗下光是世界500强的企业就是三四家，实力很强大。
借着这个机会，不妨多建立几层合作关系。
周不器很高兴，笑着说：“行，那就把他们叫出来，谈谈具体细节。”
第1385章 对比改变市场
合作的大方向已经达成。
周不器挺高兴。
然后，他就马上想到了一件事。
曼联队内有一位韩国球员朴智星，他的合同明年夏天就要到期了。俱乐部现在有两个选择，要么续约，要么今年夏天给他卖掉，总不能等他合同到期了自由身离队。
此前，周不器对续约的意向不明确。
朴智星水平不错，队内作用比什么哈格里夫斯、弗莱彻、安德森之流强多了。曼联的中场球员里除了斯科尔斯和卡里克，就属朴智星堪当大任了。
可是他要占用一个非欧名额。
周不器对曼联有宏伟的大规划，其中最重要的一个方向就是利用先知先觉去南美球员市场搜刮人才。
朴智星得让出非欧名额给南美天才。
不过和现代集团展开合作了，朴智星就不能离队了。作为韩国足球界的骄傲，朴智星的地位极高，传出的绯闻女友，都是知名女星，比如张娜拉、沈恩真、河智苑、宋允儿、金妍儿等等。
而韩国足球又在现代的权力领域之内。
周不器想要推动“互联网+足球”，就少不了要依靠国际足联的力量，现代集团就可以居中帮忙。
不过，口头承诺信不得。
还是得看后续的行动。
周不器对韩国的互联网市场已经完成了布局，分成两块：一，就是金钟赫要做的电商平台；二，就是金凡秀要做的社交平台。
要预防现代郑家的人出尔反尔，得把后手留住。
金钟赫的家庭背景来自现代，那就先围绕着他展开合作，由紫微星和现代共同出资，去投资金钟赫现在的创业项目jtmall。
至于金凡秀，先不让现代集团进场。
金凡秀以前是三星的员工，先保留住跟三星合作的可能。如果接下来几年周不器的一些产业跟现代集团的合作很愉快，对方表现出了诚意，双方的合作稳固又牢靠，再去引入现代集团也不迟。
如果可以选择的话，周不器会和现代合作，而不是三星。
锦上添花不如雪中送炭。
现在的韩国互联网产业，三星已经是霸主了。再跟三星合作，就算做大做强了，也顶多是锦上添花，友好关系不够。
现代就不一样了，他们被排挤在互联网行业之外，正迫切地想进场呢。紫微星跟现代集团合作，就是雪中送炭。
具体的细节得由专业人士去谈。
接下来两天，周不器跟现代的人打得火热，带着孙莞然和宁露一起，在首尔各个市区的著名旅游景点到处玩。
然后又参观了几个现代的子公司。
第一个感觉：女人真特么少啊！
基本上除了跟在几个老总身边的漂亮女秘书，就看不见几个女员工。
第二个感觉：业务真特么广啊！
电池、电脑、手机、鼠标、mp3、电梯、液晶屏、玩具、刀具、锅碗瓢盆……周不器甚至怀疑，在现代商业这家大型子公司里，说不定还有生产棺材的业务。
第三个感觉：真能装。
所有员工都得穿西装，女员工必然是短裙高跟鞋。
第四个感觉：领导的脾气火爆，排场很大。
周不器就亲眼所见，在参观一个电池车间的时候，一个基层领导在对几个工人拳打脚踢，好像是犯了什么错误。
整体给人的印象很差。
周不器在许多国家参观过很多公司，去不同的公司感受不同的企业文化，然后去学习他们优秀的企业管理经验，为我所用。
紫微星的现行体制很多都是学来的，可现代就算了，没啥可学的。
不比国企好多少。
到了第三天，投资方案就出炉了。
其实现代早就想投资jtmall了，早就调研过了，只不过大股东京淘没同意。现在顶头上司达成了口头协议，接下来就可以逐步地开展合作了。
现在的jtmall，是由京淘出资500万美元，由金钟赫带领着12个小伙伴做起来的，股权结构是京淘持股75%，金钟赫持股15%，管理层团队持股10%。
这波合作，对jtmall的估值是4000万美元，总共融资1000万美元，稀释25%。其中紫微星和现代方面各出资500万美元。
融资结束后，京淘依旧是大股东，持股56.25%，紫微星持股12.5%，现代持股12.5%，管理层团队持股18.75%。
除此之外，许亮杰、唐斌辰也和金凡秀达成了协议。
在周不器的命名下，成立kakao科技。
紫微星出资500万美元，持股60%，金凡秀个人出资100万美元，持股25%，他的小伙伴们出资50万美元，持股10%，再预留出5%的期权空间。由金凡秀担任董事长、ceo，陆器、唐斌辰、陈东都会进入董事会。
至此，周不器的这次韩国之行基本就差不多了。
很顺利。
接下来的后续工作，让唐斌辰和陈东去做，这俩人一个比一个有信心，在离开之前，三人有一个简单的小会面。
“韩国的互联网，比日本强，可也强不了多少！”
唐斌辰现在不一样了，口气很大。
周不器好笑道：“你又有啥新发现？”
唐斌辰道：“是真的，韩国人的精力都用去开发游戏了，就算是游戏，也有一堆的bug。就像《传奇》似的，韩国人水平菜，他们看不到bug可以玩得很放心。在国内就是外挂满天飞。”
周不器对此表示理解，“人少吧，本来it人才就不多，有一个算一个的都应用在重要岗位上了。有技术的都不屑于去发现bug制作外挂。”
陈东问：“跟国民性有关吧？”
“嗯？”
“就像日本似的，网站也好、软件也好，都是一大堆的漏洞。不是他们不知道，他们是不在乎。只要别崩能用，花最少的钱把事情做出来。”
“一方面吧。”
唐斌辰做的业务比陈东的业务成功多了，所以他更有话语权。
周不器问：“怎么呢？”
唐斌辰道：“他们根本就不懂互联网设计，就觉得一个东西用着挺顺手就行了，在质量方面不挑剔，主要就是缺少对比……嗯，就像咱们国内穿衣服似的，什么淘宝货、地摊货，只要价格便宜款式还行能穿，那就行了。”
周不器刚巧要回国跟雷俊谈凡客的投资呢，笑着说：“服装这个角度切入得挺好，可以多说说。”
陈东道：“这几年服装是个热门行业吧，随着经济腾飞，国民收入提高，在穿着上也有讲究了。我在校内团购的时候，石婧琳就说过要做这个市场，没做起来。”
“为什么呢？”
“国货不行啊，快消品里有优衣库、zara这种国际品牌，价格也亲民，国货怎么抢？为了寻求更低价，就去买淘宝了。”
“嗯。”
“前几年国内出现了一些快消品的服装品牌，什么美邦、男孩女孩、以纯之类的，可这几年优衣库、h&m、zara先后进入国内市场，他们就都不行了。对比可以改变市场。”
“嗯。”
周不器点了点头。
原来是这样的大背景，“凡客”这种新兴国潮会被趋之若鹜也就不奇怪了。
唐斌辰笑着说：“对，国内的服装产业，就跟韩日的it行业差不多。要是没有外企入侵，那些国潮品牌能活得非常好，就算款式难看、质量堪忧，只要能穿就行。国外大品牌进场后，有了对比，市场就变了。”
顿了一下，他继续说：“这段时间我跟百度日本的人有过交流，他们没做起来，归咎于是日本的用户习惯不同。我不这么认为，用户习惯固然重要，可全世界的消费者，都有共通的特性，就是会去使用更好的产品。设计优美、产品稳定、功能完善的互联网产品，只要别过分挑战国民性，就能够获得成功。从yikyak到uc美颜，还有uc助手、uc浏览器，都是这个道理。我们的产品就是比硅谷的产品接地气，就是比日本的本土产品体验更好。”
周不器问：“韩国呢？”
“韩国比日本强，但跟我们相比，还差得太远。可这就很有代表性了，韩日的it水平放眼全世界也是顶尖的。连韩日都是这种水平，可见东南亚、澳大利亚、新西兰什么的也都不行。韩国现在的游戏产业挺厉害，其实就是创意好。国内的游戏产业培养出几波人才，就能超过他们。”
很显然，在日本市场大获成功之后，唐斌辰的野心极大地增长，把目光看向了整个亚太。
周不器对此深有感触，“嗯，都是绿洲啊！”
唐斌辰道：“他们的本土势力都很差，硅谷巨头进场后，本地的小公司必然会集体崩盘。我们得赶紧进场抢地盘。”
周不器好笑道：“你有想法？”
唐斌辰毛遂自荐道：“我来负责紫微星亚太区的业务发展。”
“陆器怎么说？”
“我没问他。”
“你去跟他沟通，他同意我就同意。”
“行。”唐斌辰很高兴，“对了，陆器说他已经找好了欧洲区的负责人。”
周不器道：“嗯，好像叫什么保罗·科纳，一个美国人，去英国坐镇……月末我就会去英国，去见见他。”
第1386章 互联网+服装
早上雾气大，降落不方便。
根据机长的建议，周不器一行是中午才离开首尔，一个半小时到达首都国际机场。
飞机上，周不器询问宁露和孙莞然，谈了谈对服装行业的了解。
结果一问三不知。
让她们买衣服行，让她们谈行业现状，啥都不知道。尤其是过去这一年，给周大老板当秘书了，品位层次提高了，平时穿的衣服、裙子都要大几百块钱。
已经脱离了时尚快消服装的需求阶段。
没办法，那就去找石婧琳问问吧。
在见雷俊之前，总要对这个行业先有一个大致的了解。
前几年石婧琳担任校内网总裁的时候，想要推动服装团购，尝试着做了几次，后来就不做了。有这个经历，她应该比较了解。
其实服装产业从来就不在周不器的商业计划之内。
甚至缘味集团都是无心插柳的结果，是他当初带领十校创业联盟的一个实验性的小生意，开了一批奶茶店，然后做着做着就做大了，变成了全国性的奶茶连锁店，还做起了固态杯装奶茶，甚至还开拓出了矿泉水业务。
不过，雷俊既然主动打电话了，还着重提起了凡客，周不器就心动了，想参与一下。
不是为了赚钱。
要是为了赚钱，他才不去费心费力地搞实体卖服装，就算要搞，直接去买lv的股票，比什么都强。
到了周不器这个层次，总要做一些有价值的事。
未来，国内市场的时尚快消服装，几乎都被外国品牌给占领了，优衣库、无印良品、zara、gap、h&m……国产品牌，一个能打的都没有。
这真是太可惜了。
这些外国品牌的服装，其实都是国产的，然后贴一个外国牌子，就可以大行其道了。这背后不是消费者崇洋媚外，就像唐斌辰对日本it产业的描述，根本原因就是产品质量、产品服务、产品体验的问题。
只要是好东西，性价比高，管你是国产品牌还是国外品牌，老百姓用钞票投票都一样要抢着购买。
如果是科技产业也就罢了，技不如人，差的是硬实力。
服装产业有什么技术含量？
怎么就被国外品牌杀得片甲不留？
周不器的商业理念，是围绕着互联网的一系列新兴产业。从这个角度来说，“凡客”就是可供选择的投资对象，这个团队曾经是卓越网的创业团队，由陈念带领。
以前卖书，现在卖服装。
他们很懂互联网。
背后还有雷俊这尊大佛。
唯一的隐患，陈念懂互联网，可他未必懂服装啊。想做产业互联网，得既懂产业，也懂互联网才行。
前世中的凡客，大起大落，曾经一度差点破产。后来是雷俊一意孤行，赌上个人信誉继续加码，陈念痛哭流涕地壮士断腕，终于活过来了，可已经变得默默无闻，成了过气的不知名的小众品牌。品牌倒了，再想扶起来就太难了。
周不器如果要参与，就要把这个隐患解决掉。
回京后，周不器没有去搜狐大厦。
已经搬到了紫微星总部园区。
虽然总部园区的施工没有完成，但有三栋附属楼已经搞定了，可容纳4000人办公。这样一来，紫微星旗下的几大事业群就不用分布在首都的各个地区了，可以汇集到一处了。
至于搜狐大厦，暂时留给校内网和紫微星研究院来使用。
“搬家结束了吗？”
“嗯。”
“办公室怎么样？”
“可小了。”孙莞然有点抱怨，“秘书室就跟个小洗手间似的，可挤了。慕儿还说你的办公室和秘书办公室之间只有一道玻璃门，可不方便了。”
周不器奇怪道：“玻璃门怎么了？有啥不方便的？”
孙莞然笑嘻嘻地说：“我们换衣服，不就被你看见了？”
周不器道：“无所谓了，现在就是临时办公场所。工期预计到明年的6月份，估计9月份就能正式搬进去了。走吧，去缘味集团。”
缘味集团现在也在盖总部大楼，距离紫微星总部也就是3公里，处于五环的位置。主要是离家近，距离亚运村没多远，开车10分钟就到了。
过去之后，发现石婧琳的办公室里有一个人，她的二姐石婧美。
“二姐，你也在？”
“跟，跟琳琳汇报点工作。”
“你别真能开玩笑。”
周不器笑了笑，“你那边怎么样，工作顺利吗？”
“嗯，挺好的。”石婧美很满意，“伍雨和宁雅梦都很支持我。”
“宁雅梦？”周不器微微皱眉，“她在首都？”
“嗯。”
“我不是让她去南方养胎吗？”
“没有，昨天刚过来的，我们在研究玩具厂的收购嘛，你怎么这么凶？”石婧美白他一眼。
周不器道：“这沙尘烟霾多大啊，唉！要我说，你们直接把潮玩公社的行政中心迁到魔都去得了。厂房、仓库、港口都在那边，留在首都没什么用。”
石婧美微微一怔，“这行吗？”
周不器一挥手，“你家不也在魔都嘛，总两地跑怪麻烦的。嗯，琳琳，你这边也安排下。你不是搞不定房启文嘛，那索性就把首都这边让给他，让他去管矿泉水业务。你搬到魔都去办公，主管奶茶业务。”
矿泉水基地在长白山，距离首都很近。
奶茶工厂都在中部地区，距离魔都更近。
石婧琳不情愿，“我还不想放弃呢。”
周不器道：“斗来斗去的有啥意思，矿泉水……嗯，现在矿泉水多少钱一瓶？好像别的品牌，都变成1块5了。”
“咱们的一元钱。”
“会涨价吧？”
“暂时没有这个打算。”
周不器道：“瓶子成本要上去，买矿泉水，其实买的就是瓶子。瓶子质量差就缺少市场认可度。我认为矿泉水可以顺应潮流涨价。不过，你可以拓展新的业务。”
“饮料吗？”石婧琳轻轻摇头，“这个市场太激烈了。”
周不器道：“饮用水。”
“嗯？”
“饮用水，不是矿泉水。就是直接从河里、湖里接水，然后进行消杀、过滤，达到远超自来水的饮用级别。虽然不是矿泉水，但也比自来水好。”
“我考虑一下吧。”
石婧琳点了点头。
矿泉水属于矿产，水质成本较高。而且厂房要建在矿产边上，这些地方距离生活区都太遥远，边缘成本比较高。
饮用水就不一样了，选址容易，没有承包矿产的费用，成本就降低了。在销售的时候价格就有优势。
一瓶矿泉水的售价是1块5、2元、3元，这种饮用水售价可以锁定为1元。
办公室里，有石婧琳、石婧美姐妹俩。
还有孙莞然、宁露两个小秘书。
石婧美觉得自己在场不太合适，就找了个理由要离开。
周不器忽然道：“对了，二姐，这个月末我就去英国，设计师团队我都找好了。到时候你也过去看看，跟他们对接一下。球员的形象都是固定的，在手办模型的设计上会比历史人物会简单一些。”
石婧美走到门后，回眸一笑，“行啊，我有好多英国同学呢，也可以帮忙。”
等她走后，周不器就轻松多了，往沙发上一歪，“琳琳，你听我的，回头就转到魔都去办公。再把宝珊和薛姨妈给叫上，以后咱家主要就住在南方了。”
“你呢？紫微星呢？”
“我以后主要做一些国内、国外业务的整合和对接性工作，魔都国际大厦都立起来了，我去那办公。”
“哦。”
石婧琳神色狐疑。
孙莞然抿嘴笑道：“紫微星搬家了，搬到总部园区了，不过还没建完。现在是临时性的办公室，挤挤巴巴的。”
周不器一挥手，“不说这个，琳琳，你知道凡客不？”
“知道啊！”石婧琳果然知情，“最近挺火呢，广告做得铺天盖地。”
“你觉得怎么样？”
“不好说。”
“嗯？”
周不器眉梢一挑。
石婧琳道：“服装行业的问题太多，利润太低了。”
“不是吧？”周不器皱皱眉，“我记得你跟我说过，服装的销售价，都是成本价乘以10来销售。”
石婧琳轻声道：“差不多吧，可这是传统行业啊，各种杂税和费用可多了。一件10块钱生产成本的衬衫，市场销售价是100元。这里面，还要包括仓储费、运输费，还要为供应商预留出10%的利润，为销售终端预留20%的利润。更重要的，就是服装产业库存率极高，普遍都要达到40%-50%，大概就是生产2件只能卖掉1件。”
“传统行业的最大问题，就是中间商。”
“对，所以知名品牌都流行直销模式，绕过中间商去开直营店。可店铺的运营、销售员的工资和提成，水电费这些，也是一大笔开销。过去这一年，服装公司倒闭了几千家。”
“互联网呢？”
“也难。”石婧琳摇了摇头，“校内团购是要做服装来着，但后来我觉得时机不成熟。凡客现在挺热的。不过还有类似的几个公司，ppg、bono、还有麦网，都是b2c做服装的。可服装不同于卖书，风险更大。卖书滞压了没关系，慢慢卖就行了。服装不行，一旦滞销，就过时了，有些材质面料也经不起长时间存放。”
“把这三家b2c电商说一下，ppg是什么？”
“yes！ppg！”
第1387章 库存周转是生命力
石婧琳轻声道：“前几年的ppg可火了，号称要做戴尔模式复制到服装产业，一入场做的就是男装。”
戴尔模式是商界的传奇。
说是当年惠普电脑是世界一哥，戴尔先生也想做电脑，就从库存周转率着手，设计出了一套轻量级的商业模式。
即不研发、不生产，不搭建厂房和流水线，也不开设门店，所有业务都外包。然后采用直销的模式，取消中间商，用信件下单、电话推销和电视购物的方式来直接面向消费者。
戴尔公司只负责广告和订单管理，轻公司的模式大大地削减了公司成本以及库存压力。通过一系列商业模式上的探索和创新，戴尔公司终于在电脑产业这片红海中拼杀出来，不到十年就做到了跟惠普齐名的大公司。
现在的轻量级直销型公司，基本都是戴尔模式的复制。
“前几年？”周不器有些惊讶，“b2c电商？我怎么没听说？”
石婧琳道：“是有电商平台，可这不是主要渠道。他们每个月几百万的广告费，都投放在电视台、报纸、杂志，还有楼宇广告上了，他们主要的销售方式是电话购物。”
“纯扯淡。”
周不器就摇了摇头。
电话购物在美国、在日本已经出现几十年了，是一个很健康很先进的直销模式，堪称互联网电商的先驱。
可是在国内不一样，电话销售等同于诈骗。
石婧琳颔首道：“嗯，是不太好。去年，就传出欠电视台的广告费给不上了。又被媒体曝光说是他们明明是一家本土企业，却贴上了美国企业的标签，号称是世界级时尚品牌去骗老百姓。又说是从国外采购的库存货、滞销货来国内当新款来销售。本来销售额都做到15亿了，然后一下就完蛋了。上个月，我听说创始人拿着账上的2000万美元，卷款跑国外去了。”
周不器点了点头，“嗯，服装产业的库存滞压这么高，清库存这个角度可以出现很大的商机。”
“嗯？”石婧琳眉梢一挑，“什么意思？”
周不器道：“就是你说的ppg的模式啊，骗人肯定是不对的，可他们的模式也有可取之处。消费水平跟收入水平直接挂钩。发达国家卖不出去的商品，来国内一二线城市销售。一二线城市卖不出去的就卖给三四线、五六线。如果是七八线乡镇都卖不出去，那就打包卖给非洲。”
石婧琳很鄙视，“这算什么生意？”
周不器翘起二郎腿，一点不避讳她，伸手就搂上了旁边孙莞然的肩膀，“你不是说过40%多的库存滞留嘛，除了那些奢侈品牌财大气粗，会直接把库存货销毁。大部分的品牌都要想办法清库存来回款。既然是清库存，就必然会大幅度降价。要是有一个电商平台，说是可以销售全球的正版大品牌服装，价格只有5折，或者3折、1折，这生意不就做起来了？既帮助商家清库存了，又满足了一部分低收入群体消费升级的需求。”
市场经济里的交易，本质就是各取所需。
需求越旺盛，生意就会越红火。
这显然是个很好的点子。
石婧琳美眸睁大，“你真要做服装电商？”
周不器好笑道：“做啥啊，我对电商很慎重。没看企鹅的电商花了那么多钱，都被阿里压制成什么样子了。”
“那你今天是怎么回事？”
“雷俊邀请我去投资凡客呢，说是要联手打造一个国潮品牌，去对抗优衣库、zara什么的，我觉得这件事很有意义。”
“难！”
石婧琳摇摇头，表情不轻松。
周不器叹了口气，“是啊，听你这么一说，是不容易，服装这玩意快进快出，要紧随潮流，得有强大的多级管理能力。”
石婧琳道：“是，国外的服装品牌都做了几十年了，都有着很成熟的国际化运营经验，有着一整套完整的清库存方案，向发达国家、发展中国家、第三世界国家进行库存分配。人家坐拥全世界，是全球化的调配，我们只有国内市场，流转的范围很有限，最多就是给非洲发货。”
“是啊，国内市场再大，也比不了全球市场的消化能力。”
这一刻，周不器也就理解了为什么国内时尚品牌在国际巨头的冲击下都节节败退的原因了。
外国品牌可以追求更低的毛利，可以采用更好的材质面料、更好的设计，更低的价格。国内品牌则不行，库存周转是个很大的障碍。国外的可以很容易地清库存回款，国内的清不了库存，一旦大量滞销，现金流就崩溃了。
前世的凡客就是，一度仓库里滞销了200亿的货，这些货多是“借来”的，是从供应商那里借来材料，然后让厂家先生产、后付款。
产品做出来之后，其实卖得也挺好。
可是，谁能肯定每一款产品都能售罄？积少成多，越积越多，外债还不上，融资跟不上，就扛不住了。
石婧琳抿嘴道：“你不是总说嘛，舍掉得越多，得到得越多。越是追求低利润率，越是能做成大生意。就像电脑产业似的，以前全世界有几千家电脑品牌，现在就剩下那么十几家了。主动降低利润率，看似赚得少了，实际上竞争对手都死了，自身的市场份额提高了，赚得反而更多。”
“还用你教育我？”周不器哼了一声，“雷俊和凡客，玩的就是这个套路，一定是超低利润率，用低价低利润的策略来统治市场。”
其实后来雷俊做小米，所运用的商业思维就是来自陈念的凡客。
主打性价比，超低价。
那个时间段，凡客如日中天，深受80后的追捧，堪称国内第一大潮牌。雷俊投资了小米工作室后，就是顺着凡客的这个商业思维，做起了小米科技。
庆幸的是做手机的门槛比做服装高多了。
做服装，基本是想怎么搞怎么搞，毫无供应链压力。做手机就不行了，供应链短缺，小米手机供不应求。
最终的结果就是，从来不缺货的凡客因为存货太多玩完了。小米手机因为供应链管理得不好，没有库存，避开了这个雷区，一点点地做大做强。
所以说创业的成功一定离不开天时地利的运气，要是小米的创业阶段像凡客那么顺利，估计也就死翘翘了。
周不器渐渐地捋清了思路。
这么看来，这一世想要挽救凡客，别的都不用看，一定要盯住库存周转，这是最关键的。
石婧琳道：“还有bono和麦网呢，也是b2c做服装的。”
“怎么样？”
“bono是做职业装的，西服之类的，雅虎中国的团队离职后创业做的项目。可我总觉得太单调了，这不应该是一家独立的电商。”
“嗯？什么意思？”
“他家也有电商平台啊，可登录之后，就那么几十款bono的衣服，太单调了。可选择面太少了，这能有什么吸引力？”
“嗯，这也是一个很重要的点。”周不器点了点头，很认可她的见解，“凡客也是啊，服装和电商，这有点太混了。我上次就跟雷俊说过，凡客到底是服装公司，还是电商公司，这定位太不清晰了。”
一家公司既做服装又做电商，这当然可以，可那得集团化的大公司。
凡客只是一家创业公司，实力不够。
就跟bono一样，如果把衣服放在亚马逊、淘宝、京东上去卖，那自家的电商平台有什么存在的意义？
如果只在自家平台上卖，可这平台上就这么几十款服装，有多少人有兴趣去购买？
电商购物就跟逛街购物一样。
很多时候不是带着目的下单，而是看着看着，忽然看到了一个感兴趣的好东西，然后就下单购买了。
这跟曼联的官网不一样。
球迷去曼联的官网买球衣，那都是带着明确目的。真正的电商平台，得像淘宝、京东、当当、亚马逊这样，有逛街的属性，用户登录之后，总是能看到很多奇奇怪怪又感兴趣的东西。
淘宝的品牌最丰富，好玩的小东西最多，所以淘宝做得最好。
“麦网呢？”
“麦网都出现很多年了，有过几次转型。一开始也是自己做服装，后来发现不对，就不做了，变成了一个纯粹的时尚服装购物平台，上面有几百个服装品牌。可是电商没那么好做，一直没做起来。去年，麦网被大股东红杉中国给控股了，希望能有所改变，实际效果也不行。除了淘宝，别的都不行。”
“是啊，做电商怎么能跟淘宝比。”
经过这么一番沟通，周不器也算是渐渐地认识了这个行业。
对凡客来说，他们要做电商，还真的有几分“迫不得已”。
因为凡客的衬衫、t恤价格都太低了。
别人200块钱的衬衫，他们只卖69元，主要采用的就是取消中间商的直销模式，通过互联网电商来销售，把中间商的利润返回给消费者。
可是，如果去淘宝上销售……淘宝现在也推出了阿里妈妈广告平台，紫微星就是最大的淘宝客。
凡客的衣服想在淘宝上有更大的流量和曝光，就需要加入阿里妈妈这个广告平台。
紫微星作为淘宝客，通常能在每一单的服装生意里抽佣25%左右。
也就是说，一件售价69元的衬衫，如果用户是在朋友网的淘宝优选平台上下单购买，那么其中的17块钱就属于朋友网了。另外还有大约2-3块钱属于淘宝。
再加上第三方平台可能存在的更高的运费，这种额外的支出，就会让凡客陷入亏损，就只能自己做电商。
第1388章 盗号
春节过后，圈里也有各种聚会。
大家在一起唱唱歌、喝喝酒，谈谈大环境，讨论一下政策方向，以及行业的发展前景。周不器不太想参与，紫微星现在都成国内互联网行业的中心了，他出面了，大家都会以他为主。
他年龄最小、资历最浅，要所有人都围着他转，这种感觉一点都不好。
不过，关系特别好的可以单独出来聊聊。
周不器跟老张见了一面。
说了紫微星搬家的事。
虽然是搬家，但紫微星不会离开搜狐大厦，这里是值得纪念的地方，会一直驻守这里。这里地处清华大学，可以加深紫微星和清华的合作，以及为清华学生过来实习提供便利。
虽然紫微星已经是巨头了，可校内网依旧保留了使用兼职大学生的传统，有大约70个在校大学生的兼职岗位，其中60个是在北科的大学生活动中心。10个在搜狐大厦这边，主要就是面向清华大学了。
见面的时候，老张还显摆，说他的私人飞机下个月就可以使用了。
周不器想了一下，“我的也是！”
“嗯？”
“我不跟你说过嘛，我又新买了一架飞机，空客a330，估计也快装修完了，下个月就可以服役了。”
“你厉害！”
张朝洋抽了抽嘴角。
周不器道：“没办法，在国外跑，没有私人飞机不行。我还说要给曼联的管理层买两架飞机呢，豪门总要有豪门的样子。”
还不仅还是这样呢。
甄妤师姐被委任为很多公司的董事，并代替周不器出席很多公司的董事会，还要监督运营一些基金，要经常在纽约、洛杉矶、旧金山、伦敦、曼彻斯特之间跑。
周不器在琢磨给她买一架飞机呢。
就看她愿不愿意、从不从了。
……
周不器准备送宁雅梦南下去魔都，还把她给批评了一顿。
怀孕了不是不能工作。
但起码要注意一些。
多跟你姐姐多学一学，不懂事！我辛辛苦苦让你怀上，我容易么我？你这就这么对待我辛苦好几个月的努力成果？
不过，在离京之前，他收到了大学同学王大龙的一条短信：“周不器，你有空吗？我有很重要的事跟你说。”
周不器没怎么在意。
对王大龙来说是一座大山的事，对他来说可能就是一粒尘埃。不过，大学同学里还能保持长期联系的，也就是王大龙了。
周不器就给他打了一个电话，笑着说：“大龙，什么事？”
王大龙问：“你在首都吗？”
周不器道：“中午就去魔都了，要出差。”
“你在哪呢？我去找你！”
“什么事啊？”
“很重要的事，电话里说不明白，很复杂！我手里还有一大堆的材料呢。”
“那我去找你吧。”
周不器听他说得玄玄乎乎，有些好笑，感觉这小子跟大学时候没啥区别。
在距离北科不远的一个咖啡厅二楼，见到了王大龙。这小子穿着黑色的羽绒服、手里拎着一只黑色的公文包，隔着很远就神秘兮兮地向他招手。
这是早上，又是咖啡厅二楼，没有外人，保镖就在不远处坐下。
周不器笑着走过去，然后跟他拥抱了一下，“咋地了这是？”
王大龙一脸正色，“很重要的事！”
“嗯？”
“你知道暗网不？”
“靠！”
这不废话嘛，周不器作为互联网大佬，当然知道这种东西。不过，他还是很严肃的劝道：“别碰这东西，就像禁毒一样，能躲多远就多远，别挑战自己的人性。”
王大龙跟他坐下，小声道：“春节后，我换工作了，是个科技公司，他们的生意不太正规。”
周不器睁大眼睛，“跟暗网有关？”
王大龙很无奈的样子，“我感觉是，也没敢多问啊。不过我们的工作，主要就是采信。”
“采信？什么意思？”
“信，就是信封的意思。1万个helo号或者qq号什么的组合成一起，就组成了一个信封，就是信。”
“不就是盗号嘛！”
周不器一下就听明白了，这特么的，盗号行业还有黑话的。
王大龙连忙道：“我是负责市场的，而且我就是刚加入，以前也不知道他们做的是这种生意，否则我才不干呢！”
盗号这种事比较常见，helo的盗号者也有很多，按理说周不器不需要太过关注。
不过，他很好奇。
“盗号到底是怎么做的？”
“木马病毒啊。”
“具体呢？”
“就是负责技术的马人做出来……马人就是木马病毒的制作者，他们把盗号木马做出来。然后交给挂马人，就是我这种负责市场的，去跟那些大流量比较大的网站联系，把木马挂在他们的网站上。当用户登录这个网站，并输入helo的账号、密码时，信息就被木马截取了。”
周不器有点痛心疾首，“所以说啊，有些小众网站，真的不能随意登录。紫微星应该承担更多的责任，让网民们在紫微星的产品生态里能够满足所有需求，而不是登录一些乱七八糟的网站。”
王大龙道：“能卖钱呢，一封信售价1000块钱。不过，我加入的这个公司好像挺有实力，能自己洗信。”
“洗信？什么意思？”
“你怎么什么都不知道？”
王大龙就有点鄙视他，就这还著名企业家呢，简直是一问三不知，这都是行业基础好不好？
周不器气道：“我做的是堂堂正正的合法生意，谁会去关注那些见不得光的犯罪团伙。”
王大龙道：“那总得有保护措施吧？知己知彼，百战百胜。你们得知道这些盗号团伙的运营方式，然后才能针对性地开发防护系统，阻止盗号。”
“嗯，你说得对。”周不器点了点头，“你继续说，我听着。”
王大龙就给简单说了他了解的一些行业现状，慢条斯理地说：“采信过后，就是取信，就是获取这些helo账号或者别的类似的平台的账号密码。取信过后，就是洗信了，就是借助一些工具，把helo中的有价值信息提取出来。一手信的清洗主要是三步。一，移除helo账号钱包里的所有现金；二，移除绑定游戏账号的装备；三，挑选出靓号。”
周不器抓住了他的词眼，“一手信？这么说还有二手信？”
王大龙道：“有啊，不过我们公司不做。一手信清理完成后，再重组成信包，卖给别的二手信公司来做。这就复杂了。”
“慢慢说。”
“二手信的公司有很多种，比如有广告信。就是在朋友圈、兴趣圈或者给好友群发‘网络兼职一百两百’，‘招聘兼职打字员’，或者招聘女助理、上门服务什么的。”
“嗯。”
周不器这辈子很少用聊天软件了，即便是自家的helo也不怎么用。不过前世他也的确收到过类似的“广告”。
王大龙接着说：“还有就是诈骗信了，给好友发送欺骗钱财的信息，说什么‘急需50元’，‘老爸，我把同学打了急需1万元之类的’。除了诈骗信，还有游戏信、忽悠信、放贷信、骗色信的，一大堆。”
周不器很是感慨，“国人的智慧啊，果然奇妙无穷！传承千年的千门技法，岂是硅谷互联网巨头能懂的？嗯，还有三手信吧？”
“那我就不知道了……”王大龙摇摇头，“应该没了吧，都被扒光了，还有啥利用价值？”
周不器道：“数据啊！把数据卖给黑客，整合成密码库，编写密码字典。”
王大龙竖起一根大拇指，“果然你是专业的！”
“滚蛋。”周不器笑骂了一声，“你怎么辞职了，还跑那种公司去了？”
王大龙叹了口气，“唉，一言难尽。”
周不器知道他今天找自己出来是啥意思，笑着说：“违法的勾当不能干，回头我就让警方把你那公司给查封了。你来紫微星工作吧。”
“这个……”王大龙脸色微红，搓了搓手，“这合适吗？”
周不器道：“紫微星要启动企业级的安全防护项目了，你可以过去当个运营、做个市场什么的，提点建议。不过得从基层开始。”
王大龙笑哈哈，“这是你说的！”
周不器郑重的道：“不过咱们可说好了，在公司里任何人都没有特权，我也没有。你去了之后，不会有特殊的关照，别人怎样你就怎样。当然，你要是业绩出色，肯定会有比别人更好的提拔机会。”
“行！”
王大龙很高兴。
周不器看看时间，还充足，就跟他多聊了一会儿，“对了，你和你女朋友怎样了？”
“早分了！”
“没再处一个？”
“嗯……”
王大龙有些犹豫。
周不器好笑道：“怎么了？”
王大龙咳了咳嗓子，低声道：“我最近去足疗店按脚的时候，看上了一个妹子，可漂亮了，就不知道该怎么下手。”
周不器深深看了他一眼，“拿钱砸。”
王大龙翻了个大白眼，冷哼道：“别扯淡了，你以为谁都跟你一样是大老板啊？她那身材、那胸那腿那脸蛋儿……买房买车再给彩礼，没特么700万、800万根本下不来！”
周不器建议道：“你别给700万、800万，你出700块、800块，看看行不行，实在不行就再加200。”
“尼玛！”这一下，王大龙也听懂了，脸色猛然涨红，“她不是那种人，她可清纯了，不信我带你过去看看。”
周不器连连摇头，“算了吧，我有自知之明。咱们是业余的，还是别挑战专业选手为好。”
第1389章 大浪淘沙
南下，去魔都。
除了宁雅梦之外，石婧美也跟着一起，说是这一次要敲定了，要斥资820万元买下那家玩具工厂。生产线是前年从德国进口的，都是新的。要不是经济危机，他们不可能卖。
周不器也不怎么在意，不了解的事情不参与。
石婧美主动找他说话，“对了，妹夫，问你个事，正好跟紫微星有关呢。”
“什么事？”
“我有个朋友想创业呢，做一个旅游网站。”
“嗯，这个方向未来几年会有机会。”周不器点了点头，“把产品做好，功能完善，用户足够多了就卖给大公司。”
石婧美问：“一定要卖吗？”
周不器道：“差不多吧，盈利模式的问题，旅游网站只能靠着卖机票卖火车票，或者酒店订房、景点套票之类的，运营起来太复杂。”
石婧美轻轻地“嗯”了一声，“她……我朋友她家境挺好的，听说我跳出来创业了，也想自己出来单干。”
周不器抽了抽嘴角，“千金大小姐啊……”
“干什么？不行？”
石婧美听出了他语气中的异样，有些愠恼。
周不器轻咳了一声，“创业很艰苦啊，我不建议走这条路。家里又不缺钱，自己找个班上多安稳、多省心？”
很小的一部分人创业是怀揣着崇高的理想，可大部分人创业都很现实，都是为了追求财务自由。既然是千金大小姐，就没必要出来创业了。
石婧美笑道：“所以说跟你有关嘛，她说已经找好创业伙伴了，从紫微星挖了几个人，其中一个好像是朋友网的一个中层，m3还是m4的。”
“哦。”
“她个人出资300万，已经在采购设备，装修办公室了。”
“这些都不重要，股份呢？股份怎么分配？”
“她占65%，她挖来的那几个人占股35%。”
“这不可能！”
周不器干脆利落地就否定了这个股权分配方案。
石婧美眼眸狐疑，“怎么了？”
周不器哼道：“瞧不起谁呢？别说是紫微星的一个m3的中层管理，就算是紫微星的几个普通员工出去创业，也不能就给这么点股份。”
石婧美皱起眉头，“怎么少了？他们一分钱都不用出，就白拿35%的股份呢。”
周不器摇摇头，“二姐，互联网创业不同于传统行业。做个奶茶、做个盲盒，这种传统行业，这种分配当然可以。互联网终究很有技术含量，且竞争性远远高于传统行业，人才高度集中化，最优秀的人都在做互联网呢！”
“你说应该怎么分？”
“你那朋友出资300万……嗯，占个30%就不错了，剩下的都分给创业团队。”
“啊？”
石婧美惊了个呆，旁边的宁雅梦，还有几个小秘书也都很惊讶。
周不器道：“你那朋友不是互联网的从业者吧？”
“嗯，她以前自己经营了一个健身房。”
“那就对了，说白了，就是个投资人。创业公司不能掌握在投资人手里，要掌握在能真正决策生死的人手里。”
“决策生死……”
“对互联网的创业公司来说，钱很重要，但人才更重要。钱是在正确道路上前进的加速器，可正确道路需要人才来选择。你那朋友又不懂，掌握不了生死，就不配成为大股东。谁能掌握生死，谁才是公司真正的主人。”
周不器其实还有一句话没说。
就是女性创业者成功的几率太小了，让一个女老板带队创业，传统产业还行，科技类行业成功的可能性微乎其微。
石婧美不太服气，“可这是我朋友的创意。”
“旅游网站啊，这算什么创意？”
“所有的钱都是她出的，创意项目也是她找的，然后自己的股份还得大幅度地缩水，这也太不平衡了。”
“二十一世纪，什么最重要？人才最重要！”
周不器见她对这个话题这么关注，心头就很诧异。
这什么朋友啊？
她们那种千金大小姐，还有手帕之交的好姐妹？不会是这个二姐跟石婧琳一样，取向上也有什么问题吧？
嗯，很有这种可能！
石婧美和石婧琳从小关系特别好，相互感染之下，说不定真有这种倾向。
不过，这些事跟周不器没关系。
他能分清轻重。
宁家姐妹可以抱满怀，一享娥皇女英的齐人之福，因为她俩是小门小户出来的。石家姐妹就不用想了，她俩主动也不行，不能给周家后宅制造不稳定因子。
周不器接着说：“人才比钱更重要。股份上的缩水，最多就是金钱上的流失。真正严重的是人才的流失。你朋友股份多了，管理团队的股份就少了。他们的股份少、没有话语权，就没有主人翁意识，怎么可能会为公司尽心尽责地拼命？别人家的小孩被打了，你最多劝几句，劝不动就退缩了、就离开了。可如果是自家的小孩，就算打不过，也要上去拼命。这就是对创业公司归属权的认定。创业公司要掌握在创业团队手里，而不是资方手里。”
石婧美似乎被他说通了，“哦，是这样啊。”
周不器道：“我们国家现在人才流失多严重啊，很重要的原因就是待遇问题。等我们这边有需求了，就要花几倍几十倍的价格，甚至要规避种种的政策法规来请回来。”
石婧美轻轻点头，“是啊，科技行业有很多卡脖子。”
“别动不动就卡脖子，那都是忽悠老百姓的。”周不器摆摆手，“卡不卡脖子不是最关键的，以后连娱乐人才、体育人才也得从国外往回高价引进，娱乐产业、体育产业也能卡脖子？国内的互联网企业能逆势起飞，最主要的原因就是打破了这种传统，是以人才为本，而不是以什么职位高低、财富多少，资历高低、年龄大小，背景强弱、官位大小什么的排次序。专业的人干专业的事，谁懂行，谁就掌握生死大权，要确权。”
石婧美白他一眼，“我都快被你绕晕了，每次都是长篇大论，就不能就事论事？行了，我知道了，以人为本呗。”
“不是以人为本，是以人才为本。”周不器又好心地提醒了她一句，“为了从‘人’中发现‘人才’，这个掐尖的过程会很残酷。”
“掐尖”是发现人才最简单有效也最粗暴野蛮的方式。
国内的互联网巨头之所以能跟硅谷巨头抗衡，就是因为掐尖机制玩得更狠。国内公司可以肆无忌惮地裁员，不断地引进新人、掐尖、裁员，然后再引进新人、掐尖、裁员。
这就跟足球一样。
国足为什么那么差？
因为掐尖的轮次太少了，从5万足球人口中掐出11人的场上球员，掐个10-15次也就够了。可是英国1500万足球人口，从小到大一路掐尖到国家队，一辈子可能要掐尖300-400次。
越是大浪淘沙，越是能淘出金子。
淘得少了，都是沙子。
就像日本的互联网企业似的。
日本的it技术很高啊，按理说现阶段比国内强才对，怎么就做得那么差劲被紫微星很容易地就攻占了市场？
因为日本企业几乎都不裁员，玩的是终身雇佣制，就跟国内的公务员似的。
不掐尖，怎么不断地发现人才？组织结构怎么更新换代？怎么保持公司的活力和创新？不淘汰，就意味着多做多错、少做少错、不做不错，谁还去干活？
石婧美眨眨眼，“要不我约一下，你跟她见一面？”
“拉倒吧！我没空！”
周不器想也不想地拒绝了，起身就去洗手间。
他什么身份啊，才不参与这种事呢。
以后要是创业失败了，有的是麻烦。
周不器上了下洗手间，推开门，顿时吓了一跳。
石婧美的脸差点撞了过来。
“二姐，你干啥呢？”
“等你呗。”
“差点撞着你。”
“我上次跟你说的事，你考虑清楚了吗？”
“啥？”
周不器一头雾水。
石婧美挽了挽耳边的秀发，倚在洗手间的门口，没有穿外套，上身是一件紧身的白色羊毛衫，事业线很傲人，饱满的身材感觉比石婧琳更胜一筹。
“短信！”
“二姐，你别闹。”
“没跟你闹，”石婧美一脸正色的样子，“我知道你的传统。”
周不器愣了一下，“啥传统？”
“我现在是潮玩公社的总经理，可你的公司里的女高管，你都得睡一遍，否则不安心。”
“靠！谁给我造谣呢！纯扯淡！没有的事！”
周不器这话说得问心无愧。
他从来就没这么有底气过。
紫微星的女高管有好几个呢，他一个都没碰过。甚至婕妤传媒那边，他也是一概不碰，除了偶尔跟几个小明星交流一下感情。
“要不咱俩去里边……”石婧美指了指洗手间里，然后指了指自己娇艳的红唇，“我帮你？”
“拉倒吧！”
周不器好似撒了鹰，抬腿就跑。
靠！
光一个石婧琳都够我喝一壶的了，没事总要哄她安抚她的情绪，再加上她二姐，这不扯犊子么？
但凡你们姐俩有一个像宁雅娴那么温柔知性，我周某人说不定也从了。
第1390章 凡客模式
凡客的总部在首都。
不过首都那边是行政中心、运营中心、互联网中心，周不器主要的关注点是仓库，就直接来到了魔都。
国内的服装产业生产圈，主要就是长三角和珠三角。
凡客的扩张速度非常快，打法凶狠野蛮，短短两年时间，已经在全国建立起8个仓库中心了。这效率比京东、当当什么的可快多了。
然而……
步子大了容易扯到裆。
来魔都后的第二天中午，周不器带着宁露，在波特曼酒店见到了雷俊一行，其中就包括了凡客的创始人、ceo陈念。
除此之外，还有陈念的高管叫高健立，专门负责服装产品的运营、设计、管理，此前是耐克中国区的总裁，被凡客高薪挖了过来。
先坐下来喝一杯茶，聊聊。
周不器和陈念是第一次见面，他得先自我介绍一下。
说他以前是一个图书杂志的编辑，后来跟雷俊认识后，从金山和联想拿到了融资，一起创办了卓越网。做得很不错，后来被亚马逊高价收购。
陈念就顺理成章地成了亚马逊中国的高级副总裁。
不过，业务理念上他和美国人存在着巨大的分歧。
然后他就带着几个小兄弟辞职了。
先是创办了一个虚拟物品交易网站“我有网”，做了两年没什么业绩，宣告失败。接着再创业，就是风风火火的凡客了。
周不器也不必跟他客气，“跟ppg有关吗？”
“嗯，受到ppg的启发，开始做男装。”
“ppg的下场可不太好。”
“刚好，凡客可以避开他们所走过的弯路。”
陈念特别自信，对自己这个创业项目非常看好，甚至有几分自负。再看旁边的助手高健立，神色之间好似有几分不以为然。
似乎他才是服装行业的大佬，周不器就是个纯外行，什么都懂。
嗯，这种现象也不奇怪。
一般性的创业项目，创业团队要求爷爷告奶奶地拉投资，对投资人百依百顺，不敢有丝毫的得罪。
优秀的创业项目就不一样了，创业团队掌握着主动权，投资人争着抢着往前挤。这个时候，创业团队就会骄傲、自负、挑挑拣拣。紫微星当初就是这样。
对凡客来说，周不器就是投资方。
雷俊笑着说：“凡客其实是凡客科技，是互联网电商。”
周不器皱起眉头，“我最怕的就是这个！”
陈念没明白他一个互联网企业家怎么这么不看好互联网，就解释着说：“凡客一开始的时候，是模仿ppg的模式，主要是电话销售。不过去年3月份的时候，我们就彻底放弃了电话销售，开启了互联网销售。互联网才能代表下一个时代。服装是传统行业，传统行业创业好比登山，这个过程漫长而艰难。可互联网不一样，互联网创业好比冲浪，只要踩上一个浪，保持住，浪的高度就决定了公司的高度。”
周不器笑着说：“很形象地比喻，不过……我从你这口气中也听出来了，凡客的定位是电商，是一家互联网公司。凡客的产品是为电商服务。”
“对。”
陈念大大方方地承认了。
肯定是互联网啊！
做服装，哪能那么容易拿到融资？
一定是追随互联网的脚步，才能迎上时代的浪潮干大事。
然后，陈念又解释了一下凡客和ppg的不同。ppg的广告费砸了好几亿，可大多数都投给了传统行业，电视台、广告、杂志之类的，主要的销售方式是电话，本质上还是传统产业。凡客不一样，凡客是互联网企业。
周不器不是外行，他才没那么容易被忽悠，“互联网是个口袋，什么名义都能往里放。”
雷俊见他排斥感很强，微微皱眉，解释道：“这一种独创的新的电商模式，不同于京东、亚马逊、当当那种平台型电商，也不同于淘宝那种集货市场式的电商，这是一种自有产品型的新电商模式。”
陈念道：“没错，凡客现在主要卖男装，接下来就是女装了。我们已经做好了线下营销策划，会推出凡客内衣系列。”
周不器暗自叹了口气。
他当然能看明白。
京东、当当这种模式，是从厂家进货，然后高价卖出，赚取差价。淘宝是建立集货市场，让商家来这里开店卖货，他们收取摊位费。
凡客要走一条全新的电商新路。
凡客的电商平台里，只卖一种产品，那就是“凡客”牌的产品。这也就意味着，凡客要生产许许多多的种类，来满足消费者的需求，男装、女装只是初期，以后可能还有职业装、儿童装，甚至还会有台灯、拖布、袜子、鞋子、指甲刀、棉衣、染发剂等等。
他们要做一个全品类。
大概的商业逻辑就是确保“凡客”的品牌和流量，让用户网络购物的时候，能够登录凡客，获取高昂的流量。
然后，化学效应就显示出来了。
即便有的产品凡客做得不是太好，可有凡客的电商平台以及品牌保障，用户也会首选凡客。就可以完成平台经济，用平台去带动产品的销售。而不是别的电商平台那样，是产品带动平台。
现在才2009年，互联网的发展还处于日新月异的阶段。
会时不时地出现各种各样新奇的创意。
在电商领域，传统模式是收取佣金盈利，淘宝通过模式上的创新获得了成功。凡客为什么不可以进一步地创新，也像淘宝一样地成功？
雷俊离开金山后，最耿耿于怀的就是当年被他拒绝的马老板在电商领域取得了巨大的成功，当年他要是不卖卓越网，谁强谁弱，还不一定呢！
凡客就是拿回属于自己的东西的机会。
包括后来的小米也差不多。
也是凡客这种思路的延续。
不同点就是小米吸取了凡客的教训，产品种类没那么多，库存周转效率更高，且更加地开放，会在更多不同的平台上出售小米的产品，甚至为了下沉市场不惜开线下店走最传统的模式。
可从互联网的角度来看，不管是凡客还是小米，都不够互联网，是制造业为主、互联网为辅。
就现在来看，凡客的路显然是走反了。
陈念会亲自负责互联网，服装制造的业务则交给高健立去做，这就是以互联网为主，制造业为辅了。
这才是凡客这种新电商模式最大的隐患。
思忖过后，周不器对凡客模式有了一个大体上的判断，直言不讳地说：“还是要以产品为主，模式为辅。商业模式要为产品服务，产品质量不行，模式就很难走通。”
高健立不以为然，淡淡地道：“周总，服装行业跟别的行业不一样。也许卖手机、卖电脑，是产品服务模式，你说的对。可是服装不一样。只要模式先进，品质差的服装一样能大卖。香奈儿的裙子，都是一次性的，洗一次就坏，质量极差，可不妨碍人家是奢侈品，一条裙子几万块。包括西班牙的时尚快消服装zara，zara的衣服质量很好吗？不，很差，比美邦差多了。可他们的模式先进，品牌更好，就一样能席卷市场。”
周不器点了点头。
这还是有点道理的，在服装领域，最重要的是品牌，品牌的背后就是商业模式。
高健立接着说：“服装不同于别的行业。如果是牛奶、饮料，质量不好就没人买。如果是手机、电脑，使用的频率非常高，质量差了容易出问题。可服装不一样，服装的使用频率很低，一件衣服在一年里穿在身上的时间，平均也就是300个小时。如果是时尚快消品，时间就更短了。价格便宜，穿了一年，第二年就买新款了。”
周不器道：“可是凡客就只做服装吗？”
陈念笑着说：“那就太遥远了。”
高健立道：“近几年先从服装着手，接下来会全面地铺开。我们是轻量级模式，只有市场部、设计部、呼叫中心和仓库，没有厂房、设备和门店，所有制造、生产的业务都外包。只要凡客的品牌建立了，商家为了长期和我们建立合作关系，报价就不能太高、质量就要有保证。”
我去！
跟小米模式可真像啊，有点无懈可击。
也是，凡客的这帮创业者，也是最优秀的人，有着互联网和服装两个行业的大佬坐镇，背后还有雷俊居中统筹。
在基础商业模式上，不会出现太明显的漏洞。
周不器想了半天，才终于找到了一个角度，缓缓的道：“大众车企下面有很多品牌，宝马、奥迪、兰博基尼、宾利、布加迪等等。其中一个品牌倒了，不会影响其他的品牌。包括宝洁、路易威登这些大公司也都一样。可凡客这种模式太危险。所有产品都叫凡客，连电商平台也叫凡客。一旦某个小产品出了问题，整个品牌就倒下了。抗压性不足。”
这是对的。
大起大落的凡客后来出了危机，就是来自这一点。陈念出身于图书行业，是个文化人。凡客做起来之后，他就想多整活，就像推出一批穆旦的文化衫，在衣服上印上穆旦的诗句。
这本没什么。
爱怎么设计怎么设计。
可在推广的时候，陈念的大嘴巴说错了话，说周杰伦跟穆旦比，连屁都不是。这一下就把年轻人给得罪光了。本来这批文化衫只是凡客旗下产品中很少的可以忽略的一部分，全部滞销也没问题。
可是，所有产品都叫凡客。因为几件文化衫，把整个凡客给摧毁了。
品牌倒了。
200亿货款滞销，供应商上门催债，就崩盘了。
第1391章 终极模式不现实
高健立不是互联网行业的人，在服装行业里又很资深，就很看不惯周不器这种外行指点内行的侃侃而谈。
有些话雷俊不好意思说，陈念没底气去说，他可不管。
手下嘛，本来就是为老板顶包干脏活累活的。
高健立道：“有一个统一的品牌，风险固然很大，可收益也大。像宝洁那样，旗下有上百个子品牌，宝洁要分别为每一个不同的子品牌专门定制广告。每一个品牌广告投入1亿，100个品牌就是100亿了。如果品牌统一了，只定向营销一个品牌，效益会更大！”
凡客只建立这一个品牌，然后把钱都用来砸“凡客”这一个品牌就够了。
只要“凡客”的品牌建立起来了，以后不管是卖衬衫、卖t恤，还是卖胸罩、卖打底裤，包括台灯、电饭锅等等，都可以受益。
要是每一类产品都设计一个品牌，还要为新品牌斥巨资做市场营销，开销就太大了。
风险与利益成正比。
共用一个品牌，风险大，可利益也大。
陈念笑了笑，补充道：“其实我们的电商平台，未必只卖自家产品。等以后业务稳定了，商业模式运作起来了，完全可以再开通一个频道，吸引第三方的商家，销售百货商品。”
周不器低头喝茶，闷不作声。
靠！
想骂人！
真是越走越远！
这个陈念，还是在心心念念地玩电商。
他选择做服装，是想以服装产业为切入点，就像当当靠卖书起家、京东靠卖电子产品起家一样，他想做一个靠着服装起家的电商平台——凡客。
可是，周不器对电商毫无兴趣。
他现在都不怎么管国内业务了，之所以会亲自出面来研究凡客这个案子，一来是雷俊的面子，二来……则是他的一点个人情怀，他对未来国内时尚快消服装市场被优衣库、zara等公司霸占了耿耿于怀。
没想到，双方的思路根本不在一个基点上。
陈念见他沉默不语，就继续构思着凡客的宏伟蓝图。
甚至还上升到了社会责任的高度。
现在是经济危机，无数的中小企业都倒闭了，尤其是长三角、珠三角地区，多少厂房人去楼空，多少厂房被低价甩卖。
令人唏嘘。
国内的就业，最依赖的就是中小企业！
民营企业是改革开放以来取得巨大的经济成果的中流砥柱，而中小企业则是民营企业中的基石。
奈何银行最不喜欢的就是给中小企业贷款，小老板们也缺乏足够的社会关系和人脉背景，经常成为被欺压的对象。
谁能为中小企业的稳定发展解决难题，谁就是民族英雄。
可是，中小企业太难了。
其中有一点，就是中小企业的产品缺乏品牌号召力，无法获得市场的认可。
就比如莆田鞋。
莆田鞋的质量，比起耐克、阿迪达斯真是一点都不差。可是，耐克一双鞋能卖500块钱，莆田一双类似的鞋卖100块钱都无人问津，除非是贴上耐克的标。
过去这些年，莆田的鞋厂都是这么生存的，就是依靠着假名牌。
随着国家对知识产权保护力度的加强，这种假品牌日子越来越难过。有一些厂家想要从盗版转向正版，推出自有品牌，无一例外地都失败了。
想要在消费者心中确立品牌，每年没有几个亿的营销费用，根本做不起来。这对中小企业来说不可能做到。
凡客，就可以解决这个问题。
凡客做产品，最重要的是做品牌，是把“凡客”的品牌打出来。品牌做出来之后，就去外包做产品。比如跟莆田的中小鞋厂合作，给他们订单生产凡客鞋。
这样一来，品牌有了，销量也有了。
凡客有了收益，中小企业也有了订单，就能稳定地存活下去了。
根据这样的思路，以后凡客还可以做洗衣粉、肥皂、袜子、秋裤、内裤、背心、发卡、帽子、电池、电饭锅等等。
去帮助那些有质量却没品牌的中小企业。
一番长篇大论下来，高健立非常动容，雷俊也连连点头。
周不器不禁乐了。
靠！
感觉遇见了第二个马老板，这忽悠水平堪称一流。
“这种直销模式，固然能解决一部分中小企业的生存问题。可同时也会导致更多的中小企业难以生存。不能制造新的问题去解决旧的问题。”
周不器对未来电子商务和实体经济的矛盾性也有所了解。
凡客的模式比京东、当当什么的更纯粹、更互联网。
互联网经济的本质就是去除中间商。
京东是从厂家拿货，然后加价出售。这个过程里，京东本身就成了中间商。这就不是直销模式了。
凡客不一样，凡客是自己生产商品，自己通过电商平台销售，相当于又减少了一个中间环节。
随之而来的，必然就是大降价。
别人家的电饭锅卖1000块，他家卖200块；别人家的衬衫卖200块，他卖50块。
把所有中间商的利润都给抹平了。
可中间商大多都是中小企业。
更重要的是，中间商都是税基啊。中间商越多，对国家来说能收税的对象就越多，这才是最关键的。
互联网企业把中间商都给砍没了，国家找谁收税去？财政困难了，就只能找互联网巨头们去放血。
周不器道：“产业升级、消费升级是大趋势，去除中间商也可以大大地促进社会效率的提升，这都是好事。可是，不能急，不能想着一蹴而就。船大掉头难，想一步到位，就容易翻船。凡客这种模式比京东、淘宝更激进。我认为50年后也许可以，眼下还不合适。”
雷俊不这么认为，“我们用30年的时候走完了西方国家200年的经济发展之路，我们这片土地上的变革空前绝后。”
陈念笑着说：“我们的理念是‘多快好省’，凡客模式正好契合。”
这种就是大经济时代的预判了。
周不器也不好说自己的想法就是对的，但有一点他肯定自己是对的，“同样是做电商，凡客凭什么能够跟淘宝、亚马逊、当当、京东、拍拍这些一线的成熟的电商平台竞争？”
陈念很有信心，又在描述他的商业模式。
大概就是凡客的效率会远远领先其他电商平台，是产业平台一体化，从生产到销售一把抓，更直接、更锐利。通过产品服务平台，通过平台科技服务产品的品类和设计。京东模式是海陆结合，淘宝模式是空陆结合，凡客是海陆空一体化。
周不器同意他说的，从商业模式的先进性来说，凡客模式的确更好。
有一件事可以证明。
等京东做大做强之后，京东开始推出了京东品牌的电子产品；淘宝、天猫也开始涉足制造业，开始生产自有品牌的商品了，主推新制造。
可即便他们都是行业巨头了，这种变化也要小心翼翼。
过于领先时代，就容易扯到裆。
凡客模式显然过于激进了。
周不器摆摆手，叹了口气，“看来你们是铁心要做电商了。”
陈念言简意赅，算是表态了，说道：“我从踏入互联网的第一天起，就没有离开过电商。”
周不器道：“阿里是紫微星的股东，紫微星还战略投资了京东。在电商领域，紫微星已经有足够的领域了。如果凡客要做电商，这不符合紫微星的战略理念。淘宝模式是倚天剑，京东模式是屠龙刀。在我看来，凡客模式是手枪，对产业升级、技术升级的要求太高了。”
雷俊微微皱眉，“你不看好？”
周不器淡淡地道：“我问过几个人，他们说凡客是做男装衬衫、男装t恤的。我还觉得挺感兴趣。如果这是一家服装公司，我一定会大力支持。利用互联网思维，打造出一个能够跟国际巨头相抗衡的时尚快消服装品牌。然而……很遗憾，你们要做的是电子商务。”
陈念很着急，“这不矛盾，我们做服装品牌，同时也做电商。”
周不器道：“不，这很矛盾。如果是做电商，就离不开快速奔跑的宿命，想要成为最后的赢家，就必须持续投入各项成本，以便比别人跑得更快，在规模上做到别人无法企及的高度。可如果是做服装，就要慢工出细活，把产品做好，要重视细节的打磨。”
陈念看了雷俊一眼，很失望。
周不器很坚定，“你们想建陆海空一体化的生态，肯定要自建仓库，也要自建物流，没错吧？”
陈念点了点头，默认了。
“那得投入多少钱？”周不器摇了摇头，“说实话，你们设计的这种电商模式打动我了，从某种程度上来说，比淘宝和京东都先进，堪称终极版的电商模式。可这已经脱离现实了。你看发达国家，越发达，对电商的抑制就越严重……算了，我就一句话，凡客如果是电商公司，我不参与。凡客如果是服装公司，我很感兴趣。”
陈念性格直率，就想当场拒绝。
好在雷俊拦了一道，笑着说：“我们再考虑考虑。”
第1392章 有儿子了
周不器对凡客的事有点失望。
本来他还想去凡客的仓库看一看呢，考察一下细节，给出一些关于库存周转的建议。可现在不用了，双方连大方向上都背道而驰，就没什么细节可谈了。
不过，对关于凡客和校内团购合作的提议，周不器没有拒绝。
其实雷俊想要拉来紫微星投资凡客，主要就是看上了校内团购，希望借用这个频道为凡客的滞销库存来出货。
这就是周不器早年间对校内团购这个产品定位上的特殊性了。
校内网可以面向所有在校大学生，以及毕业的大学生。
可是校内团购只对在校生开放。
毕业了，就不能使用校内团购了。
这样的产品定位，就注定了校内团购不是一个真正的公众性平台。不是公众性平台，就不是公众性的价格标准。
比如一款手机，a商场卖2000元，b商场卖1800元，双方同等竞争，a商场就没有竞争力，就只能把价格降低到1800元。
这就是市场的调节性。
可校内团购不同。
a商场的手机卖2000元，校内团购卖1800元……因为校内团购不是真正的公众性平台，跟a商场不是同等的市场化竞争。
所以a商场不需要降价，最多就是损失一些大学生用户。
商品在校内团购上出货，价格可以比市场价更低，而不会对品牌产品的整体价格造成过大的伤害。
当天晚上，周不器就打了两个电话。
先给石婧琳。
“校内团购卖服装，做不下去的原因是什么？”
“很多。”
“挑重点的说说。”
石婧琳想了一下，轻声道：“消费力啊，大学生的消费能力差了点，卖一件衣服一两百块钱，销量很难形成规模。还不如去淘宝，花几十块钱卖衣服。”
“校内网什么不能做低价产品？”
“利润啊，淘宝只是个平台，店铺都是个人的，卖出去的衣服，是好是坏都由个人店铺承担。校内网不一样，校内网不能卖质量差的商品砸了自己的品牌。还有税。淘宝上的个人店铺都不用交税，校内网做电商……就算没有所得税，也一定要缴纳增值税。”
周不器点了点头，“嗯，加税了要推高成本。”
石婧琳道：“淘宝上可以卖假冒伪劣，所以他们的衣服价格都极低，一件100块钱的t恤，成本也就5块钱。我们不能卖这种商品。校内团购是b2b、b2c型的生意，品控要过关，高质量的商品进货价就会非常高。加上运费和税，我们的产品就没有竞争力。”
“嗯，还有吗？”
“有，服装要展现个性，这跟卖手机、卖电脑、卖化妆品不一样。手机、化妆品什么的，大家都用一模一样的商品，这没什么。可如果是衣服，走在校园里发现大家都穿一样的，就很尴尬。淘宝的品牌多全啊，可校内团购是波段性质的，一个波段卖几款、十几款特定的产品，就很容易撞衫。”
“是啊。”
周不器这两年都没怎么过问运营上的细节，没想到，服装的团购里还有这么多的讲究。
石婧琳接着说：“为了解决这个问题，我想过要出售内衣系列，睡衣、文胸、袜子什么的。可又有新的问题，这种贴身的衣服……尤其是女孩子的内衣裤，女孩子的皮肤那么娇嫩，很多低价货的许多指标都不过关，穿上后可能引起皮肤过敏。反正问题一大堆，后来就不做了。”
“嗯，我知道了。”
“不过服装的团购在未来一定大有趋势，要把握好机会。一定可以有物美价廉又不怎么需要追求个性化的衣服向大学生推荐。他们有滞销的库存卖不出去，就有可能低价卖给校内网。但一定要有质量保证。”
“我知道，我跟凡客研究一下。”
周不器笑笑，心说这个石婧琳眼光还挺独到的。
这的确是个大趋势。
前世没有校内团购，出现了很多别的主打折扣的电商平台，以及直播带货。在没有互联网的时候，厂家为了甩货，都要“清仓大减价”、“老板带着小姨子跑路了”、“跳楼大甩卖”。有了直播带货，直接变成了给家人的福利。
校内网就是周不器为全国大学生创造的一个福利平台。
不过，在选货品控上一定要有保证，不能跟后来的直播带货那样，只要给钱，什么破烂玩意都卖。
然后，又给季子安打了一个电话，说了校内团购的事。
因为涉及雷俊，以及互联网的前辈陈念，季子安表示明天会来一趟魔都，亲自跟他们见一面，谈一谈合作的事。
周不器表示同意。
过去这几年，雷俊在方方面面都帮了不少忙，包括紫微星对yy的控股，雷俊也从未设置障碍，拿到一笔钱就退出了。
这次雷俊有事相求，想让紫微星给凡客融资。周不器没答应，这还挺不好意思的，加深校内网和凡客的合作，也算是一种弥补。
凡客的商品就是石婧琳说的那种物美价廉。
这可不是中小企业，这是大公司。
“凡客”的品牌很重要，在商品质量方面可以信赖。
电话里，周不器又提醒了一句，“有一点你要注意下，凡客是个新品牌，和过去咱们卖联想电脑、诺基亚手机、欧莱雅洗面奶什么的不一样。”
季子安笑着说：“我知道，要有广告费和推广费。校内网面向全国的大学生，每一次的校内团购，都相当于为品牌做的一波宣传广告。”
周不器道：“对，明天见面的时候，你别客气。凡客不缺钱，正在狂砸钱做市场呢。紫微星现在要取消页面广告，校内网广告收入的新赢利点，不妨依靠着校内团购的品牌推广费，嗯……可以叫做坑位费。”
季子安很高兴地说：“如果是前期的推广，我认为凡客在前几波的校内团购里，未必会拿出库存货，可能会拿出新款产品来吸引用户。”
周不器道：“这不重要，对大学生来说，最重要的就是物美价廉，校内网要服务大学生中的大多数。价格一定低，嗯，全网最低。”
季子安迟疑了一下，还是说了一句比较商业的话：“服装行业的利润率挺高的，远远超过电子产品，这个领域有很深的耕耘空间。”
“嗯，净利率普遍能达到30%，凡客更高，可能是50%。”
周不器今天听高健立讲过了，所以他知情。
一件10元的体恤，市场价100元。
消费者花的这100元里，30元交税，40元进入各个渠道商的口袋，还有10元是运输费、仓储费和减损费，剩下的20元落入服装厂的口袋。
也就是说，一件成本价10元的体恤，服装厂的出厂价是20元。这20元里，扣除人工、水电、贷款利息、税费等等，可以剩下大约16元，也就是说净利润是6元，净利润率是30%。
凡客不一样，一件10元的t恤，凡客只卖59元。
可凡客没有中间商的税费和利润，只是增加了电商平台的开支、仓库费和快递费。最终的净利润可能达到30元，净利润率50%，成本利润率则是高达300%。
由此可见，凡客的商业模式的确要胜过传统的服装企业。
售价大幅度降低，利润也还能大幅度提高。
如果凡客只做衣服，打造成一款互联网品牌服装，自己不做电商，而是通过第三方的诸多电商平台去销售。这样一来，凡客必然可以获得巨大的成功。
死就死在了电商上。
为了自营电商，就要全品类地生产许许多多的产品，造成了库存滞压严重，供应商催款，现金流崩溃。
不过，周不器已经把观点阐述清楚了，对方不听他的，那就没办法了。凡客的服装利润率这么高，在清库存的时候，就可以有更大的让利空间，更符合校内网为大学生服务的理念。
这时，书房的门被推开了。
小丫头宁欣欣晃晃悠悠地走进来，奶声奶气地说：“妈妈吐，吐了。”
周不器这边就跟季子安结束了通话，笑哈哈的过去把她抱在怀里举高高，“妈妈又吐了？”
“嗯。”
欣欣比念念大三岁，已经可以比较正常地沟通了。
周不器抱她去找宁雅娴，她的孕肚反应比较强烈，一边走一边问：“妈妈为什么会吐啊？”
“因为有妹妹。”
“嗯？”
“谁说的？”
“姨姨说的。”
“呃……”
周不器心下不妙。
不管是哪个姨，这种话都不会乱说。谁不知道周家现在缺男孩儿啊？图个吉利，也要说怀的是弟弟才对。
唯一的可能，就是去医院检查过了。
周不器抱着欣欣去了宁雅娴的房间，就见她脸色发白，躺在床上，很难受的样子，“怎么了，这么严重？”
宁雅梦坐在床边，一脸无辜的样子，“我刚才吃了点榴莲，我姐受不了那味儿，就去吐了。”
“你呢？你没事？”
“我没有啊。”
“嗯……”周不器想了一下，还是直接问，“雅娴，你去医院查过了？”
宁雅娴有点失望的样子，“嗯，是女孩儿。”
周不器笑着说：“女孩儿好啊，难怪这么娇贵，这是千金小姐嘛。你看雅梦，连榴莲都能吃，一看就是个皮实的小子。”
宁雅梦抿抿嘴，白皙的下巴微微扬起，“姐夫，我也查过了呢。”
“哦？”
“男孩女孩？”
“你猜。”
周不器通过她这掩饰不住喜意的表情就看出来了，“不用说，肯定是个带把的！”
呼！
终于要有儿子了，也没辜负我这么多年来广撒雨露奋力耕耘的努力了。
周不器在雅梦脸上亲了一口，又过去在雅娴脸蛋儿亲了两口，笑哈哈地说：“你俩是亲姐妹，谁生小子不是生啊？都一样，你俩我都一样宠。”
宁雅娴脸色好看了许多，嘴角流露出了几分笑意，“嗯，我知道。”
第1393章 起飞海外
魔都，紫微星国际大厦。
这里在江边，是这座城市里的核心商业区，周边有很多国际金融巨头存在，是寸土寸金纯白领的地方。
每天去上班，往来的都是有钱人。
周不器在这里有一个大办公室，面积是搜狐大厦办公室的5倍还多，设施高档、环境清新优雅，还配有一间专门的休息室和洗手间。落地窗边，就能看到川流不息的黄浦江，眺望到很多名流聚集的地方。
在这里办公，真是一种奢侈。
不过也是工作需要。
这里是国际大厦，要对接的是紫微星国内和国外业务，把国内的好东西送到国外，把国外的好东西引进国内，这对语言就需要很高的标准。
周边有很多外国公司，有很多外国人在工作。有外国人的存在，就更方便做调研了。
比如，国内的一款做得很好的产品，拿到国外去，能否应景？
这就可以先在国内做个小调查。
去周边的那些企业里，对外国人做展示，根据他们的反馈拿结果。
周不器反正也不怎么管事，在这里办公就很舒服。分公司的总裁柳晴常年在国外，沟通起来也很方便。
当前最重要的一件事，当数手机版的helo了。
美版的苹果端、安卓端、微软端都已经上线了，日版的苹果端也刚刚完成了上线。累计海外用户达到了720万人。
其中，苹果端的安装量就达到了700万！
在苹果端推广helo的这件事，陆器做的很漂亮。做生意就是这样，最伟大的生意，不仅能满足自身需求，更重要的是满足对方的需求。
对方的需求越是满足，生意的业绩往往就越漂亮。
iphone现在全球现存2500万部左右，已经生生地在手机市场撕开了一道口子，揭开了智能手机时代的序幕。
乔布斯不会仅仅满足于做一款硬件产品。
他要玩的是软硬件通吃。
iphone是工具，这是制造业的生意。根据李超人先生的说法，制造业最好不要参与，因为这玩意根本不赚钱，想赚大钱还是得做收税型生意。
乔布斯很厉害，他能逆势通过制造业赚大钱，这可还远远不够，他为苹果设计了一套软件生态模式，打造出了未来的收税型生意，即苹果商店。
苹果商店的盈利模式主要有两个，一个是广告，一个是抽水。
可眼下他们缺少一个合理的切入角度。
市场上没有一款真正的爆款产品，能够展现出苹果商店广告位的意义。这时，陆器上门了，给他们带去了helo！
双方一拍即合！
紫微星只花了区区300万美元的推广费，就成功地霸占了苹果商店接下来6个月里所有推荐榜单的头名！
也就是说，苹果手机的用户，只要打开了app商店，就一定会一遍又一遍地被helo洗脑，直到下载安装为止。
眼下helo在苹果商店里才上线了一个月，下载量就已经突破了1100万次，安装量也达到了700万。
堪称iphone上最红最热门的一款应用。
这绝对是开门红！
单单是这一项成就，就足以让紫微星在海外市场站稳脚跟！
作为过来人，周不器太能明白一款牢牢锁定用户桌面的高频次app的重要意义了。现在，就是紫微星借助helo在海外市场建立流量蓄水池的阶段！
要把蓄水池不断地注水、做大，做成一个世界级的三峡大坝！
海外业务就可以起飞了。
陆器做得很不错，周不器也不能闲着。
2月26号，周不器乘飞机，带着宁雅娴、宁雅梦姐妹，女儿欣欣，孙莞然、宁露两个小秘书，以及二姐石婧美一起，飞往伦敦。还有几个随行的高管、助理，就都乘国际航班吧。
现在，海外helo在苹果端的总安装量是700万，其中美国620万，英国60万，欧洲大陆只有20万。
这跟苹果的销售策略有关。
美国才是美国的大本营。
iphone是先从美国开始，然后去英国、澳大利亚、新西兰这些英语系国家，然后是欧洲大陆的拉丁语种，接下来是韩日等亚洲地区。
跟产品也有关系。
海外helo的总部在美国，服务器在美国，美国用户使用起来就会非常地顺畅、方便。可是欧洲大陆就难了，总不能漂洋过海地使用其他地区的服务器吧？响应速度就会大打折扣。
目前，紫微星已经在英国建立了服务器，陆器也任命了紫微星欧洲区总裁保罗·科纳，他的第一个任务就是紫微星要去德国建分公司，去开通欧洲大陆的业务，把服务器开过去。
这动作已经很慢了。
按照周不器初期的设想，是去年年底，就要把欧洲区的业务做起来，然后赶紧推广yikyak呢。推特董事会都已经通过了决议，在开展欧洲业务了。
yikyak已经落后了。
这也没办法，周不器能理解。
紫微星的海外业务一上手就很庞大，再加上周大老板野心十足，搞了好几个子产业，“互联网+电影”、“互联网+时尚”、“互联网+足球”。
这么多事一起上，陆器的精力着实有限。
总体来讲，周不器对陆器的工作非常满意，也充满了期待。
航程很漫长。
周不器来照顾宁雅娴和宁雅梦，姑娘们则是聚在一起……打麻将。
好吧，游戏已经升级了。
以前最多就是玩玩扑克。
后来觉得扑克不够纯粹，就在飞机的酒柜那边摆了一个麻将机，一边品着红酒，一边打麻将，连空姐也坐在旁边，看得津津有味。
真别说，麻将这玩意吸引力真强。
没一会儿，宁雅梦也过去看热闹了。
周不器就哄着欣欣，陪宁雅娴聊天，主要说一些她家庭的事。两个女儿都怀孕了，做父母的心情都很复杂。不过，有些事已经发生了，就只能认。听说两个女儿要去国外养胎，孩子也生在国外，母亲就很担心，说是她要过去伺候女儿。
“行啊，让老两口一起，出国旅游转转。”周不器当然要接受这样的建议，“让他们去首都，走紫微星的工作签。”
宁雅娴挺不好意思的，“我不想因为家里的事麻烦你的。”
周不器道：“这叫什么话？你家里的事不就是我的事嘛，总不能你和雅梦给我生儿育女了，我还啥都不管吧，那我不成渣男了？”
宁雅娴抿抿嘴，“这么多家，你能忙过来吗？”
周不器轻咳一声，厚着脸皮道：“所以你要赶紧生孩子，生完孩子了，帮我去协调嘛。”
宁雅娴轻轻“嗯”了一声。
“你怎么想的？在英国还是去美国？”
“跟小梦在一起。”
“嗯，也行，到时候从国内雇几个厨师过去。”
周不器点了点头。
宁雅梦是潮玩公社的副总，怀孕的时间段也比她姐晚了3个月，在英国期间，肯定会格外关注生意上的事。
潮玩公社和曼联合作做赛季球员的系列盲盒。
曼联是周不器的俱乐部，所以这件事做起来会很顺利，她只需要稍有关注就行了。盲盒手办的设计，主要还是看曼联方面的建议，不能设计出来的手办俱乐部不喜欢、球员觉得有辱个人形象。
这时，宁露一路小跑了过来，“雷总的电话！”
周不器接听之后，很干脆地说：“我在飞机上呢，信号不一定好。”
雷俊就不多废话了，“紫微星和校内团购的合作很有必要，不过……不过你的投资建议，经过我们的研究，还是不太符合凡客的定位。”
周不器笑笑，“理解。”
他早就想到了。
想改动凡客的企业定位，难度太大了。不仅是雷俊、陈念这一关难过，还有投资人那一关。凡客此前已经有过三轮融资了，估值已经达到5亿美元了。
拿到了这么多钱，给出了这么高的估值，就是因为这是一家互联网企业。
如果是一家服装公司，去年销售额才1.1亿，凭什么能融这么多钱？凭什么能给到这么高的估值？一旦凡客的企业定位变化，投资人怎么办？钱不都打了水漂？
船大难掉头。
凡客从资本市场里拿了这么多钱，想改已经改不动了。资本的双刃剑，在凡客这个案子里展现得真是淋漓尽致。
多少让人唏嘘。
周不器顿了一下，说道：“不过，凡客跟校内团购合作，要按照校内的模式来走，走校内的物流，把货发到我们的仓库里。这是唯一的合作基础。”
雷俊没好气道：“校内网的物流，不就是京东物流吗？凡客也要自建物流呢。”
周不器哼道：“等你们把物流建起来，都不知道猴年马月了！先把服装做好吧！现阶段，凡客还不配把京东当作对手。”
雷俊道：“计划已经定下来了，6月份，进入女装市场。7月份，进入童装市场。8月份，进入帆布鞋市场。今年，凡客要拿到互联网上服装销售额的30%。”
“你在开玩笑吧？”
周不器根本不信，有淘宝存在，凡客还想拿到30%？这不纯扯淡吗？
雷俊轻咳了一声，“我是说b2c领域电商服装类销售的30%，坐稳全国第一。”
周不器点了点头，“嗯，这还差不多。”
b2c电商，京东、当当、亚马逊的服装销售都差强人意，其他的几个服装类b2c电商更是可以忽略不计。
凡客以服装切入电商，角度选得真挺好。
第1394章 进入新时代
3月1日，伦敦。
周不器和陆器两个大佬空降，宣布了三项正式任命。
第一，任命保罗·科纳为紫微星欧洲区的总裁。
第二，任命陆器的亲信、华裔杨威为欧洲区的cfo，掌握财权。
第三，任命道格拉斯·梅里尔为紫微星体育数字媒体公司的总裁，并与公司足球顾问大卫·邓恩一起，立刻展开对prozone、鹰眼、whoscored、goal、opta、perform等几家足球相关的科技公司的收购，开启紫微星的足球数字化产业计划。
说来也巧。
紫微星这边迟迟没有找到足球业务合适的负责人。
没想到，在帮曼联商业寻找总裁的时候，从百代唱片挖来了主管版权业务的副总裁吉尔伯特·劳伦斯。
问其离职的原因，在诸多原因之中，很重要的一点就是百代唱片现任的董事会不得人心。百代唱片去年从谷歌高薪挖来了cio道格拉斯·梅里尔帮助百代唱片的音乐进行数字化转型。
这才仅用了一年的时间，梅里尔就完成了任务。
堪称业绩显著！
然后，就因为他的薪水太高，要把他解雇！
这是典型的卸磨杀驴。
导致人心大失。
然后，周不器就关注到了道格拉斯·梅里尔这个人，一经打探，他是英国人、西汉姆联队的球迷。早年加入谷歌，逐步成为谷歌的副总裁、首席信息官，是互联网行业内的资深人士。
懂足球、懂互联网，懂技术、懂运营……简直就是“互联网+足球”这个计划的绝佳人选。
后来经过陆器的面试，三面通过。
完成了对他的正式任命。
这运气真是太好了。
百代唱片可真是有福缘啊，看样子，是一定要说服软银，加入进来一起完成对百代唱片的收购，把这样的好运延续下去。
三天后，曼彻斯特，老特拉福德球场。
曼联召开了新的董事会。
宣布了一系列新的决议。
第一，任命甄妤为曼联的执行董事；
第二，任命吉尔特伯·劳伦斯为曼联的董事，副总裁；
第三，批准成立曼联商业公司，由董事、副总裁吉尔伯特·劳伦斯为曼联商业的总裁，任命约瑟夫·德拉普为曼联商业的副总裁，主管版权运营业务。任命陈文昊为曼联商业的副总裁，主管商业市场化的拓展业务；
第四，批准大卫·吉尔的一项决议，以98万英镑的价格收购一支英超女足的垫底球队，改组为曼联女足。从下赛季开始，曼联将征战英超女足赛场；
第五，新球场计划。
这是最重要的一个议题。
前几个决策，基本都是周不器一言以决，别人没有话语权，只能接受不能反驳。
这第五个决策就不一样了，得听专业人士的意见。
老特拉福德球场是一座百年球场，太古老了。过去几十年经过了一系列的翻新、扩建，还是跟不上时代的变化。
这是曼联的主场，是梦剧场。
每个赛季，不管是英超、还是欧冠，甚至把足总杯、联赛杯都算在内，曼联主场每个赛季的上座率都会超过99%。
之所以不是100%，是因为售票不能太满，要给临时性来现场看球的贵客留足空位，以及部分球迷买票后有别的事无法到场看球。
曼联拥有着全英国最火爆、上座人数最高的球市。
可是，这还不够。
曼联的球市过去这些年里，一直是供不应求。就是球场容量远远地满足不了球迷的购票需求。有太多的球迷因为抢不到票，所以没法进场购票。
所以，曼联一定要有一座新的球场。
主要是三个方案。
第一，去别的地方选址，重新修建一座球场。
第二，把老特拉福德球场拆除，在原址上盖一座新的老特拉福德球场。
第三，在老特拉福德球场的原有框架下进行翻新。
这个决议早在去年就讨论过了。
答案只能是第三个。
曼联的主场规划，影响到了整个曼彻斯特的旅游文化，不可能改变。把球场拆除重建也不行，过去的球场承载了太多的历史和传统，有太多的痕迹和记忆。而且，拆除之后，曼联的主队去哪踢球啊？
所以答案只能是第三个，就是在原有框架下翻新。
不过，翻新也有讨论点。
怎么翻新？
大卫·吉尔找来了著名的咨询管理公司populous，他们有着丰富的体育场开发经验，曾参与过莱斯特城、利物浦、拜仁慕尼黑、皇马等球场的扩建工作。
可是，要把这样一座古老的球场彻底地现代化翻新，也是一项大工程。
populous又给出了三个方案。
一，老特拉福德全封闭。
让曼联去别的地方踢比赛，大约24-30个月的工程期，就可以完成翻新，变成一座美轮美奂的现代化球场，预算是3亿-3.5亿英镑。
二，老特拉福德半封闭。
在曼联有主队比赛的时候，可以进场比赛，不过看台只能开放3万左右。就是一半翻新，一半使用。预计是45-50个月的工程期，预算3.5亿-4亿英镑。
三，老特拉福德全开放。
球场的翻新，几乎不会影响到曼联的主队比赛。每年的5月末到8月末，曼联会进入大约3个月的夏窗休息期。
把老特拉福德球场翻新这个大项目细化切割成10-12个小项目，每年夏天完成一个小项目。利用10-12年的时间，彻底完成球场的翻新，预算是3.8亿-4.2亿英镑。
这件事不能简单地由董事会决策。
过去这2个月，大卫·吉尔通过各种关系，已经联系到了曼联的球迷组织、球员名宿、管理层以及基层员工，广泛地听取了他们的意见。
得到的回馈非常明显。
方案一的支持率只有3.5%；
方案二的支持率是34.8%；
方案三的支持率则高达61.7%！
董事会通过，选择第三个方案！
这个方案，也很符合新老板的利益。
如果是采用前两个方案，曼联没有那么多资金，就要向银行申请至少3亿英镑的贷款，来保持俱乐部的正常运营。
可“贷款”这个对曼联来说太可怕了。
因为格雷泽家族的原因，曼联球迷已经害怕了，生怕新老板再把曼联当成摇钱树，来不断地从曼联吸血。
第三个方案就很稳妥，不用贷款。
每年只要支出3500万英镑左右的工程费用就足够了。这点钱对曼联来说不算什么。就算曼联现在的商业能力没有完全开发，每年在保证3000万英镑的转会预算之下，仍然能保持5000万英镑以上的利润。
现在，曼联的赚钱能力仅次于皇马和巴萨。等曼联商业这家公司做起来了，赚钱能力会进一步提高，根本不愁钱。
所以，董事会上周不器又批复了朱俊提议的第6个提议。
曼联要翻新卡灵顿训练基地，以及再修建一座新的可容纳2万-3万人的简易球场。
朱俊道：“我在中国有一家俱乐部，叫申花。足球水平当然远远比不上曼联，可是训练设施，真是比曼联好多了。我们的健身房，有1200多平米。然而卡灵顿的健身房，还不到200平米。还有训练场和各种训练设施，都太老化了，要进行更新换代。”
周不器道：“老特拉福德的翻新是最重要的事，可每年夏天3个月的工程期……未必能够准时。这就要求我们必须要有一个预案，就是一旦工期不能如期完成，曼联要去哪里比赛的问题。”
朱俊道：“所以，我们要修建一座新的大一点的预备役球场，要2万-3万人的规模。平时可以给预备队、青年队，以及英超女足的比赛使用。特殊情况，也可以给成年队应急。”
三德子兼职董秘，分发了材料。
材料上已经把预算表做好了。
新的女队主场，3000万英镑；翻新卡灵顿基地，800万英镑；采购新的训练设备，为青训基地增加新的训练场地，200万英镑。
这个工期比较短，现在开工，下赛季就可以使用了。
预算总计4000万英镑。
周不器淡淡的道：“大家看一下，没问题就通过了。”
这可是对曼联未来发展大有好处的事，又是大老板和二老板携手的决策，谁能反对？
一致通过。
这样一来，今年夏天光是在基建项目里，曼联就要花费7500万英镑了。
除此之外，大卫·吉尔还说要把南看台旁边的铁轨给挪走，再买下那边的一大片土地，预算是500万英镑，这件事正在着手去做，预计夏天就能完成。
总预算又增加了，达到了8000万英镑。
周不器问：“现金流没压力吧？”
大卫吉尔笑了笑，“只要不还债，就不会有任何问题。”
董事会里就传来了笑声。
无债一身轻。
真高兴啊！
在格雷泽家族入主之前，老特拉福德球场就扩建过。可格雷泽家族到来之后，扩建、翻新工作就彻底结束了。
现在，终于又启动了，而且是更恢弘更远大的计划！
曼联的发展，要进入新时代了。
真期待啊！
不过，也有坏消息。
弗格森道：“我知道了一份协议，关于小小罗的。”
“哦？”
“弗洛伦蒂诺要竞选成为皇马的主席了，他已经跟克里斯蒂亚诺·罗纳尔多的经纪人签订了一份对赌协议。如果他这个夏天放弃加入皇马，他将会支付3000万欧元。这个协议……就跟当年他从巴萨挖走菲戈一模一样。”
“3000万欧元……”
周不器点了点头。
这样一来，c罗转会加入皇马就是板上钉钉了。
朱俊很大气地说：“一家俱乐部的伟大，不在于一名球员的得失。走了小小罗，我们可以引进更多的优秀球员！”
三德子会意，笑着说：“我认为可以让贝克汉姆回来，他是我们的传奇……”
第1395章 经营社会关系
3月份的英国，总是下雨。
阴雨连绵，让人不喜。
不过，周不器还是在这边长时间地待了下去。经过大半年的运作、安排，他在英国的产业布局已经基本到了收尾阶段。
最重要的是他那位于伦敦考利街4号的家终于可以住进去了。自民党搬家了，这栋有着近百年历史处于伦敦最中心的4层小楼，终于成了周不器的私宅。
这个地方可不一般。
几乎每天都有伦敦的政要名流过来拜访，好在这帮上流社会的英国人挺懂礼仪，都会提前预约。实际上这边根本没什么安保，开门就是大道，想上门的话，直接来敲门就行。
这天早上，周不器接待了伦敦市长，谈了一下紫微星云计算业务。
没办法，经济危机嘛，伦敦也要招商引资。
紫微星已经放话了，会在3年内在英国投资1亿美元，建造一个拥有3万台服务器的大型云数据中心。
选址就很有讲究了。
这个云计算中心是服务整个英伦三岛的，还会有备用存储的功能，没必要选址在地贵人贵的伦敦市。
对伦敦市长来说，当然希望这笔投资能成为自己的政绩。
周不器比较含糊，就说会全盘考量，相关团队会进行摸底调查，到时候会公开地在几个选址地点进行招标。
双方的沟通比较轻松。
没一会儿，孙莞然穿着一套红色的衬衫，黑色的迷你包臀裙，笑盈盈地走了过来，在周不器的耳边说：“吉尔伯特已经在小会客室了。”
周不器点了点头，“请他等我十分钟。”
这里曾经是英国自民党的总部，就像美国总统要住在白宫一样，自民党的党魁一家也要生活在这里。因为经济危机，没钱了，所以就把总部卖掉了。
所以，这处私宅并不纯粹是住宅，是兼顾了生活和办公两用。整个一层，就都是办公区，有4个会客室，大会客室、小会客室，雪茄会客室和威士忌会客室。甚至还有专门的一个召开新闻发布会的房间。
对周不器来说，这也很受用。
感觉还是这种方式比较好。
不管是政要名流，还是生意伙伴，又或者是工作中的属下，都可以过来直接交流。这里是伦敦最显赫的地方，首相府和军情5处就在附近，有着绝对的安全保证。
工作之余，上楼就可以享受家庭生活了，去抱抱欣欣，去陪陪大肚子的宁雅娴。
敷衍过了伦敦市长，周不器才放下了手里的威士忌，起身去另一边的小会议室。吉尔伯特·劳伦斯是手下，这交流起来就更轻松了。
说的主要是曼联商业的事。
吉尔伯特有一个提议，就是曼联商业要双总部制：一个在曼彻斯特，一个在伦敦。
没办法，曼彻斯特太偏了。
属于落后于时代的工业城市，跟繁华的大都市伦敦根本没法比。想做商业开发，一定离不开伦敦的国际化市场。
吉尔伯特还说道：“我能感受出来，曼联内部有一股势力非常地反对商业化，似乎商业和竞技存在着矛盾，商业做好了，足球业务就会下滑。”
周不器摆摆手，笑着说：“没关系，时代在改变，他们慢慢会明白的。”
吉尔伯特道：“把曼联商业的总部设在伦敦，更有利于我们的市场开发。曼彻斯特是一座经济转型落后的城市，可我们对曼联商业的构思都是前卫的、新潮的，这样的气质与伦敦更相符。”
周不器大手一挥，“你是曼联商业的总裁，你觉得行，你就去做，不需要我的意见。”
吉尔伯特没有得到他的绝对支持，但至少没反对没拖后腿，进一步地说：“球衣的销售里，并不是实力强的球员，球衣就卖得好。市场曝光率高、球迷喜好度高，能进球能出彩的球员，更容易进行商业化开发，在转会的时候，是否可以……”
“这个思路一定要警惕！”周不器一下就打断了他，非常严肃，“吉尔伯特，你要记住，曼联是一支球队，竞技成绩是俱乐部的灵魂。曼联的商业化开发，目的不是为了赚钱，而是为了赚钱后能够修缮球场、改善训练设施、购置更多优秀的球员。归根结底，赚钱的目的是俱乐部的良性发展。而俱乐部最重要的一点就是竞技。”
吉尔伯特笑笑，“我知道，竞技为主，商业为辅，我的意思是在有选择的情况下，我的部门可以有一定的话语权。”
周不器微微皱眉，不想给他这个话语权。
从某种程度上来说，这个逻辑是成立的。
比如买前锋，备用的选择有两个：一个是德罗巴，一个是劳尔。
从竞技的角度来说，曼联最需要的是德罗巴。
如果德罗巴买不来，买劳尔也挺好。
可是从商业的角度来看，一定是选劳尔，双方根本不是一个层级的。
一旦以吉尔伯特为代表的这帮搞商业的有了话语权，就容易出事，他们背后就可能使绊子。导致原本能买到德罗巴的转会泡汤，只能选择劳尔。
这就会大大地削弱曼联的竞技能力。
曼联商业是公司制，是有业绩指标的，这伙职业经理为了达成指标获得奖金，真是什么事都能看出来。别的都能忍，影响了竞技成绩一定不能忍。
周不器稍作沉默，就斩钉截铁地说：“曼联商业没资格参与到竞技层面的任何决策，只能根据竞技层面的要求去应对。今天弗格森在，是这样。以后弗格森退休了，一样是这样！”
吉尔伯特接着争取，“可以向董事会提建议吧？”
“不行！”
周不器再度拒绝。
资本的力量很强大。
建议权也不能给他们。
等以后曼联商业做起来了，赚得盆满钵满，整个曼联都要靠这家公司来养的时候，董事会就会格外倚仗。
到了那个时候，曼联商业的建议，就会有巨大的影响力和感染力，就容易让各方妥协，从而听取他们的意见从商业的角度去干预竞技。
周不器干脆利落，“我再说一遍，商业是商业，竞技是经济。商业部分，不要有任何企图染指竞技领域的可能。”
吉尔伯特叹了口气，点了点头。
他之前跟三德子沟通过。
本来还抱有一些希望。
没想到大老板这么绝对。
周不器就安抚了他一句，“不过，我允许你每年可以给我和朱俊提供一份转会报告的建议。我们会根据形势，做出权衡性的分析。”
搞定了这边的事，周不器这才上楼。
三楼是生活区。
这才早上9点多，很多人还没醒呢。
然后，就看到了身着白色睡裙的甄妤师姐，头发蓬松，睡眼蒙眬地推开卧室的门，大声喊道：“莞莞，我的沐浴露打碎了，把你的借我用用！”
她的睡衣有些轻薄，有点透，乍一看，就能看到她傲人的身材，胸挺腰细，若隐若现。分明的曲线如水一般地顺滑，顺到了一双露出在外的笔直美腿上。
周不器不禁多看了一眼。
“你在看什么？”
甄妤揉了揉眼睛，扭头盯着他。
“啊？没看什么。”
周不器有些心虚。
本来是不虚的。
可他现在有任务在身，为了维系家庭和事业上的稳定，拿下甄妤师姐的计划已经提上日程了，感觉有点小慌张。
甄妤雪白的胳膊在胸前拦着他的目光，俏目白了他一眼，轻哼道：“怎么跟没见过女人似的！”
“我……”
周不器还想狡辩两句，甄妤师姐已经“砰”的一声把门关上了。
过了20分钟，甄妤、宁露、宁雅娴几个才开始吃早餐，周不器陪在一旁，怀里抱着欣欣，两人共喝一杯牛奶。
甄妤师姐吃得比较随意，说道：“我刚才接到信儿了，跟你有关。康卡斯特要对nbc环球发起的收购要约，下个月要第一次会谈了，邀请你参加呢。”
“嗯，一定要参加。”
周不器参与进去，可以学学经验，积累一下。
此前，nbc电视网是通用电气旗下的公司，环球影业是维旺迪的公司。后来，nbc和环球影业合并，变成了nbc环球集团，通用电气持股80%，维旺迪持股20%。
现在，康卡斯特要入局，要收购nbc环球51%的股份，拿到控股权，正式由渠道商向内容领域拓展，把渠道和内容整合一体。
周不器对渠道商没兴趣。
未来，最大的渠道就是互联网，有奈飞、有spotify，就足以掌控影视音乐的渠道市场了。至于内容市场……他也在和软银集团积极探索。
最新消息，孙正义似乎对娱乐产业的兴趣越来越浓了，本来他想参与nbc环球的案子，被周不器给否了。然后他就把目光投向了梦工厂动画，这可是在好莱坞跟皮克斯、迪士尼动画齐名的动画工厂。
周不器对这个案子比较感兴趣。
动画工作室的前景很大，市场也非常大。一部动画片的盈利，票房上的利润也就是其总利润里的15%-20%，更大头的是衍生品收入，比如动画玩偶、动画人物的服装、授权商品等等。
这恰恰就是潮玩公社的盲盒业务所需要的。
“对了，雅梦呢？”
“一大早就跟石婧美出去了，要把设计师团队给确定下来，好像有一个卡地亚的珠宝设计师离职了，她们想要请过去呢。”
“卡地亚？”周不器抽了抽嘴角，“野心可真大。”
宁雅娴抿抿嘴道：“你不是也联系了约翰·皮斯爵士嘛。”
周不器点了点头，“嗯，要推动巴宝莉和曼联的合作，最好能让他担任曼联的独立董事。”
现在的曼联，成绩很好，品牌差了点。
想要建立品牌，跟英国第一大奢侈品巴宝莉搭上关系，就很有必要。巴宝莉堪称英国的国宝，比卡地亚还受认可。
约翰·皮斯爵士就是现在巴宝莉的董事会主席。
到了周不器这个层次，做生意其实就是经营社会关系。可以顺势推动巴宝莉和曼联的合作，甚至还包括奢侈品电商farfetch。