第706章 细水长流
校内网吸引校外流量的做法，已经违背了淘宝最开始签订合同的初衷。就算打官司，法院认定合同有法律效力……周不器也没法坚持了。
一旦闹到那种程度，那就太得罪人了。
这本来就是校内网下的一个套。
通过让校内网开放，吸引校外毕业生的流量进来，大口的吃淘宝的广告合同。要是老马忍气吞声也就罢了，他提出来了，说明他扛不住了。
周不器还想跟阿里有长期稳定的合作，总要留有回旋的余地。
自然又是一番讨价还价。
一番你来我往，周不器就愈发肯定了。
这就是一场鸿门宴啊！
老马把自己骗到杭城，目的就是要解决淘宝和校内网的合同纠纷。
否则他一个阿里大老板，对业务全然不理，却能把合同细节说得一清二楚，振振有词，还用上了很多法律语言，一看就是有了充足的准备。
“按照我们的营销模型，校内网的广告合同，淘宝每月支付1200万左右就差不多了，不会超过1500万。可是4月份，合同金额高达2400万！整整翻了一番！原因就是因为校内网的校外流量。”
“不准确吧？校内网的活跃度越来越高，流量就高了。淘宝的名气越来越大，吸引力就强了。”
“那薇蜜网呢？薇蜜只面向女大学生，没有校外流量。你看过薇蜜网的广告单吗？过去大半年，除了寒暑假广告少了一些，其他的月份，单月广告费都是80万左右，非常稳定。”
周不器有点头疼，“你想怎么办？”
马老板道：“改合同。”
“这不太合适吧，还没到期呢……”
“你心理清楚！”
“啥意思？”
马老板瞥他一眼，哼了一声，“淘宝和校内网的广告合同，是淘宝对大学生市场量身定制的营销计划。如果仅仅是大学生，哪怕校内网的流量增长的再多，广告费再多，我都不会说什么，这是战略。可校外毕业生，不在这个广告套餐里，不符合我们的战略。”
周不器知道坚持不下去了，“你想怎么办？”
“还需要讨论。”
“少来，你肯定早就盘算好了。”
“去除一条协议。”
10元1000PV和0.3元点击，这两条协议里，要去除一条。
少了一条，单月的广告收益就能缩减一半。
这就又符合淘宝的预算规划了。
周不器沉默许久。
暗暗思量。
阿里和紫微星不一样，紫微星现在还没接受外来资本，缺少监管。
很多事情是大老板想一出是一出。
阿里就不一样了，预算体系很健全，在运营的时候，推广预算要在可控范围之内，不能超支。一旦过头了，就要想办法控制。
就比如淘宝和校内网的广告合同，超支了，马老板就坐不住了，必须要亲自出面解决。
所以想在淘宝身上没上限的赚广告费，不可能。
只能是在淘宝的预算范围之内，最大化的获得收益。
周不器道：“那就1000个PV，10块钱。”
马老板很高兴，“爽快！那就这么定了！”
周不器道：“校内网的流量会越来越高，高到你不可想象。就淘宝一年3个多亿的推广预算，真是不够看。要不就这样，你给校内网列个标准，预算是1亿还是2亿。超过这个预算了，校内网就把淘宝的广告撤下来，换成别家的广告。淘宝不超支，校内网也不会有利益损失。”
马老板叹了口气，“我们只是想针对在校大学生定向营销，可校内网这么一改版，让我们很为难啊。”
周不器有些来气。
心说老马你也够无耻了，大学校园那是校内网团购的市场，你来跟我抢地盘，还这么理直气壮。
不过，校内网团购的商品种类太少，淘宝的品类众多，能够有一定的补充作用。
周不器笑道：“定向营销，可以啊！淘宝可以跟今日头条合作！”
“啊？”
“今日头条是信息流推荐的方式，就像朋友网的信息流一样，可以在推荐的信息流中，参杂着一些广告。而且有数据分析，可以判断用户的身份，进行定向营销。”
“只对大学生推荐淘宝的广告？”
“对！”
“收费呢？”
“两个模式，CPC模式是1块钱一个点击；CPM模式是1000次展示25元。”
“靠！”
马老板瞪大眼睛，头皮发麻。
这特么也太黑了！
涨了两三倍啊！
周不器哼道：“老马，定向营销，是要有技术沉淀的，技术不值钱？朋友网的定向广告，就是这个价。广告效果你也看到了，大家都抢着来呢！”
这广告价还真不算贵。
前世今日头条的CPM流量展示广告，很多重要位置，展示1000次，费用都有200多块钱，25块钱是最低标准。
这年头互联网还没发展起来，各大厂商们做广告的方式还都比较传统，都喜欢在电视、纸媒上打广告，投入互联网上的广告预算有限，所以价格比较低。
等互联网真正做大了，互联网的广告位就是稀缺产品，就成香饽饽了。商家们一争，广告价格就会迅速拉升。
马老板抽了抽嘴角。
觉得这价格太贵了。
淘宝之所以没去朋友网搞定向营销，就是因为广告价格太高，在他看来很不划算。淘宝是综合类的电商网站，面向所有用户群，定向的意义不大。
“校内网没有定向广告吗？”
“没有。你没关注校内网吗？今年3月份又改版了，除了首页的主广告栏给了淘宝，其他的广告位基本都撤除了，界面更简洁了。”
周不器随后又简单解释了一遍。
首页的广告栏，就是初代的页面广告，所有登陆校内网的用户群，看到的都是这个广告。不区分用户群体。
主要校内网面向的是在校大学生和毕业大学生，区分的意义不太大，都是高知群体。
……
一顿酒席，周不器和马老板各自喝了半斤白酒。
长话短说，大刀阔斧的对双方的合作，进行了一番梳理，主要是达成了3大协议。
第一，朋友网跟淘宝签订合同，永久合作，永不封杀。违约金5亿美元。
第二，校内网和淘宝的合同更新，从今年6月1日开始，执行10元1000PV的流量广告合同条款。同时，淘宝每年在校内网的定额投放预算是1.5亿。一旦超支，校内网就会撤下淘宝的广告。期限4年，截止到2011年6月1日。
第三，淘宝和校内网旗下的新产品今日头条合作，向在校大学生定向推广淘宝的广告，每1000次定向展示，费用是20元。每年的广告投放预算是5000万元。同样是4年合约。
相较于周不器最初25元1000PV的报价，有所降低。
主要是今日头条还没上线。
淘宝会是第一个大客户，有所优惠。
至于最开始周不器说的，校内网要确保淘宝在大学生群体中的市场份额超过拍拍、易趣和百度的总和，这个条款就没人去提了。
周不器一开始这么说，也是觉得校内网在淘宝的广告合同中赚得太多，想给老马吃点甜枣，安抚他一下。
用一份没什么价值的承诺，继续换来大笔大笔的金钱。
可马老板人精一个，没有被他蛊惑，坚定的要求修改广告协议。
那就没什么可说的了。
大家公事公办，每一条协议都是对等的，校内网也不必做出什么承诺了。
……
中午谈了两个小时，喝的有点多。
下午的活动就取消了。
周不器和四秘王瑶瑾一起去了顶楼，总统套房都开好了。
一进门，周不器就忍不住骂道：“这个老马，难怪给我这么好的招待，还开了个总统套，这是想耍无赖改合同呢！”
王瑶瑾也喝了几杯，脸蛋红扑扑的，轻声问：“老板，咱们如果不同意的话……可以不修订合同吧？按照以前的合同执行呗。”
周不器摇摇头，叹了口气，“那就闹掰了，细水长流，才能有源源不断的收益。”
王瑶瑾“哦”了一声，然后就抿嘴一笑，很高兴的说：“老板，就算校内网的合同修订了，我觉得也是咱们胜利了。淘宝今年的推广预算是3.5亿，校内网拿了1.5亿的订单，今日头条拿了5000万的订单，微点搜索可能也能拿到5000万的大订单……光是咱们紫微星，就有2.5亿的广告费呢，占到淘宝年度预算的七成多了！”
周不器瞥她一眼，“谁跟你说淘宝今年的广告预算是3.5亿？”
王瑶瑾愣怔了一下，没反应过来，“不是马总说的吗？说了一中午了。”
周不器哼道：“你就这么单纯啊？他说啥你信啥？”
“啊？”
王瑶瑾惊了个呆。
周不器挥了挥手，“那是个大忽悠，今天中午的话，有一半是真的就不错了。你啊，以后跟我出差的机会还很多，多听多看多做多想。这些大人物，都是人精。”
王瑶瑾有些失神，“我还以为他说的都是真的呢，那么真诚。”
“一流的演员从政，二流的演员从商，三流的演员才去当演员了。不要跟有权有势的人耍心机，你耍不过。”
周不器这话，充满了暗示和警告的意味。
王瑶瑾也不知道听没听明白，迷迷糊糊的道：“哦，我明白了。”
“行了，你去浴室收拾下，我去洗个澡，睡一会儿。”周不器摆摆手，叹了口气，“看这架势，估计晚上还有一场。”
王瑶瑾脸蛋愈发红艳了，“老板，我……我跟您一起洗吧。您喝多了，我担心你摔倒。”
周不器很随意的样子，“看你。”
第707章 口碑就是竞争力
下午两点宴席结束。
酒喝得有点多，周不器想洗个澡就睡一觉。奈何年轻漂亮的女秘书自荐枕席，又一副我见犹怜的模样。
没办法，周大老板只能照顾属下员工的情绪，勉为其难地接受了。
忙活了一个小时，三点才睡觉。
到了四点，一个电话把他吵醒了。
“贺阳，有事？”
“好消息，企鹅松口了。”
“哦？”
周不器还昏昏沉沉的，听到这话，马上睡意消失，清醒了不少。
贺阳道：“他们还了一个价，2.4亿。”
周不器气道：“都说了，不降价。那么大的公司，为了这点钱斤斤计较，也不嫌累！这可是涉及到公司战略的大事，他们还在这磨磨唧唧，格局太差。”
贺阳笑道：“他们刚来过电话，说是3个亿的报价不是不能接受，不过他们提了一个条件。”
“什么条件？”
“他们要求100名有开放平台相关经验的技术人才。100个咱们拿不出来，70个还是可以的。”
“啥？”周不器微微一怔，随即大笑，“还有这种好事？”
贺阳也忍俊不禁，“是啊，我也没想到！”
在裁员计划中，朋友网最好能裁掉150人。如果一次性裁掉这么多影响不好，可以先裁掉100人。
可现在的情况，阿里需要50人、新浪20人、搜狐10人，百度一个也不想要。这就导致还剩下了70人的名额不好处理。
周不器坐起来，深沉的感慨道：“看来我是误会他们了，小马哥的格局，一点都不比老马差！果然有追求！21世纪什么最重要？人才最重要，看来企鹅是深深的感受到了这一点，果然是大公司的气魄啊！”
贺阳道：“这是他们唯一的办法了，小伎俩没得逞。”
“哦？”
“你不知道吗？我给你发的邮件没看？”
“没来得及，跟老马喝了一中午的酒，回客房后就在睡觉，没时间查邮件。你说，发生什么事了？”
贺阳语气就有些冷淡，也有些高傲，“这次开放平台的交易不太顺利，人家在背后使绊子呢！”
周不器眨眨眼，“什么意思？”
贺阳道：“这几天，有好几拨猎头联系了张一明、唐斌辰和梁儒波。他们的首席人力官都跑过来了。”
周不器脸一黑，“干啥？挖我墙角？”
“挖的还不少呢，张一明跟我说，他们想把开放平台的核心团队都挖过去，有二三十人呢，薪水最高的翻了二十倍。”
“二十倍？谁啊？”
“唐斌辰。”
周不器又好气又好笑，“这可真是小瞧人了。紫微星马上就要展开融资了，唐斌辰手握500万股的期权，他怎么挖？玩得起吗？”
贺阳笑着说：“张一明跟他们的人开诚布公的谈了，表示分享是紫微星的灵魂，愿意把先进技术分享给同行，甚至愿意主动提供一些技术能力强的技术人才过去帮忙。”
“行，那就把剩下的70人都送过去。嗯，人事那边处理的怎么样？”
“裁员成本给削了。”
“什么意思？”
“要是按照你说的，以A轮的融资价回购他们的期权，那裁员成本得5000多万。王浩阳不同意，说他们的贡献没那么大，公司对他们仁至义尽，最多给1000万遣散费。”
周不器抽了抽嘴角，“这不好吧？”
贺阳道：“他们的期权都没行权呢，没什么不好。放心，这事已经沟通过了。咱们一旦裁员，他们别想再找到这么高工资的工作。现在公司给他们安排下一份工作，薪水待遇保持不变，还能白领一份遣散费，谁不乐意？”
周不器沉吟许久，缓缓的道：“如果不出意外，A轮可能马上就能结束。”
“啊？”
“我明天会见孙正义。他的热情比高盛、红杉资本他们高多了。”
“好事啊！”
贺阳很高兴。
这时，床上的四秘王瑶瑾已经醒了，从背后抱住了周不器。
要是背后这人是温知夏或者石婧琳，那周不器肯定就往后一靠，轻松自在。
可对这个了解不深的小秘书，周不器却不想跟她这么亲昵，扭头拿过了一只枕头，扔在了脚下，给她递眼神，让她跪过去。
周不器却没有放飞自我，思索了好一会儿，才很认真的说：“A轮就要做成了，却对他们压价回购，就算他们不说，心里也抱怨。我觉得咱们还是按规矩走。不能因为公司没上市缺乏监管，就肆无忌惮。这不是钱的事，是原则的事。”
贺阳愣了一下，没想到这个大老板这么愣头青，难以置信，“不是吧？”
周不器道：“遣散费从5000万变成1000万，无非是节省了4000万。可我觉得，这笔钱咱们应该花，而且花得值！”
“嗯？”
“这是紫微星第一次大规模的裁员，全公司的员工都盯着呢。同行们也都看着呢，咱们必须办得漂漂亮亮，让所有人都说不出话来。不仅要帮他们找好下一份工作，还要足额足份的把属于他们的钱给他们！”
贺阳稍显沉默。
周不器笑道：“老贺，你可以换个思路，不要把这次的员工遣散当成是裁员。就当我们花了5000万，派出去了150个员工，让他们去各大公司当内应了！”
“商业间谍？”
“啥间谍，就国内那几个破公司，我还需要派间谍去监视他们？要技术没技术，要战略……我都门清，不值一提。”
“那这是……帮咱们宣传？”
“没错，就是宣传。”周不器顿了一下，咳嗦了两声，似乎在掩饰什么，然后才缓缓的说：“不论是淘宝、企鹅、还是新浪、搜狐，开放平台这个项目一定会是他们的重点工程。这150个员工，会成为他们的核心员工，你想想后果是什么？”
贺阳眨巴了几下眼睛。
忽然觉得周大老板真特么损！
损人不利己啊！
这些人的平均工资两万六，可真实能力，也就是一万多的水平。
短时间还好，他们去了对方公司，参与开放平台的项目。因为国内缺少相关的人才，他们在紫微星这边接受了培训，就属于行业里第一波吃红利的人。
可时间长了，新人顶上来了，这伙人的境遇就不会太好了。
任何公司都不会养高薪低能学习能力又差的人。
降薪是不可能的。
就算员工接受，公司都不会接受，只能是裁员。
到时候，阿里、企鹅、新浪这些公司，在裁员的时候会怎么处理这批人？裁员的时候是否会像紫微星一样公正大度？
就算咬牙大出血，可丁可卯的做足了解聘赔偿，可工作呢？
紫微星裁员的时候，是帮他们找好了下家，找好了工作！
什么事就怕对比。
更可怕的是，这伙人就算被裁了，也会成为行业里炙手可热的一批人。他们参与过朋友网的创业，参与过淘宝开放平台、QQ开放平台的搭建……做成过这么多大项目，履历很光鲜，会让一些不知内情的公司疯抢。
到时候，紫微星的业内风评，就会随着他们在行业里发酵。
猎头的话半真半假，很难相信。
可是业内前辈的话，就很有说服力了。紫微星把这批人放出去，就相当于放出去了一支宣传队。
“为了这点事，就多花了4000多万，是不太值。”贺阳叹了口气，还是觉得真金白银更好。
周不器道：“互联网是有记忆的。很多传统企业，当年做了一些缺德事，过些年可能就忘记了。互联网不一样，尤其是互联网巨头，都是放在聚光灯下用放大镜看。别忘了，咱们有微知，有今日头条。每过一段时间，就发个类似的热帖，宣扬一波这件事。有了好名声，才更有吸引力。”
同样是做电脑，小米从联想挖项目团队，要开两三倍的工资。华为去联想挖核心团队，溢价一倍就可以了。
好名声，就是竞争力。
然后，周不器又简单的布置了工作，说是明天让王浩阳和张一明来杭城一趟，面见孙正义。又说了校内网合同的事。
结束了这个电话，周不器就拉起王瑶瑾开始办正事。
没想到，只过了十分钟，电话又来了。
石婧琳很不高兴，“你怎么回事？怎么把我的广告合同给削了？”
“我正忙呢……”
“不行！”
石婧琳也听出了点动静，不过她不在乎，在追问。
周不器没办法，只好跟她解释，“校内网跟淘宝的合同太大了，超出他们的预算范围了。校内网每年1.5亿的广告固定收益，也挺不错。4年合同，就是6个亿！”
石婧琳闷闷不乐的说：“校内网流量越来越高，赚的却越来越少了，这都是第二次削减跟淘宝的广告合同了。”
“回头你跟市场部那边说下，可以给校内网再拉一个广告商。淘宝的预算花完了，就上别家的广告。只要有流量，还怕没收益？薅羊毛也不能可一只羊上薅。”
“那也赶不上朋友网。”
“定位不一样。”
“你什么时候回来？”
“明后天吧。”
“哦，你跟你的那个秘书在一起呢？王瑶瑾？”
“对。”
“怎么样啊？好玩吗？”
“还行！”
第708章 监管很重要
第二天，王浩阳、张一明，还有法务、市场的一个团队，一起来到了杭城。
不出意外，这次跟孙正义的会面，就能一次性解决掉紫微星的A轮。
周不器跟孙正义见过，留下了很深的印象。
这哥们真是大魄力。
做投资选择的时候，跟高盛、红杉资本那种不断的试探、不断的考察，对着财务报表反复研究的做法完全不同。
孙正义投资是看大方向，看人。
大方向对了，创始团队对了，就押宝往上砸。
这种策略，很容易押出惊世大案子，取得巨大的成功。可是因为缺少足够的调查，投资风险大，失败的投资概率也高。
中午，王浩阳、张一明和周不器坐在一起，先交接一下。
王浩阳负责财务，张一明担任技术方面的咨询工作。
“这个你看下。”
“什么？”
“我新做的股权结构，刚做完的，你看下。”
“啊？”
周不器微微一怔。
这东西还怎么做？不就是摆在呢吗？
原始的股本是10亿股，后来又增加了2.5亿股的期权池，总股本变成了12.5亿股。相当于稀释了20%的股份当期权池，很符合互联网行业的惯例。
接过材料一看，不由得揉了揉眼睛。
11亿股？
10股的初始股本和1亿股的期权池？
王浩阳道：“咱们的期权池有多少，还不是咱们自己说的算？现在已经承诺出去的期权，连9000万股都不到。而且，都是4年行权，现在能真正能够兑现形成的份额，也就是4000万股。不需要那么大的池子。”
周不器眨眨眼，“你是说要缩小期权池？”
王浩阳道：“缩不缩小的另当别论，但是在融资的关头，可以先缩小。对外宣称，紫微星的期权池只有1亿股。”
“呃……”
周不器明白了他的意思。
没融资以前，期权池稀释的是所有原始股东的份额。融资以后，期权池稀释的就是原始股东和风投机构的份额了。
先把2.5股的期权池缩小到1亿股，然后去融资。融资过后，等期权池快满了，再跟投资者们商量来扩充期权池。
扩充出的1.5亿股，就要所有人一起承担，而不是只稀释原始股东的份额了。
比如12.5亿的总股本，融资稀释10%，就是1.25亿股。加入是11亿的总股本，融资稀释10%，就是1.1亿股。
相当于坑了资本方，让所有原始股东受益了。
周不器就暗暗感慨。
缺乏监管，真是可以为所欲为啊！
名义上是要遵循公司的规章制度，要按照规章办事，看起来是无规矩不成方圆。实际上，根本不是那么回事！
公司的规章制度怎么设立？
还不是以周不器为核心的决策委员会来制定？
可以说是想改就改、想变就变，想怎么办就怎么办！
公司期权，到底是2.5亿股，还是1亿股，谁知道？只要没有削减员工们手里的期权，对他们没有任何影响。
昨天，贺阳还说内部裁员时候，可以低价强制回购期权，侵害员工利益。今天王浩阳就说要削减期权池，要损害投资人的利益。
可以说，在公司没有外来资本介入，没有外部人士监督的情况下，只要不违法，就可以为所欲为。公司章程就是一张纸，可以随时根据需求修订。
王浩阳沉声道：“如果软银资本成了我们的投资人，肯定会索要一个董事名额。就算投票权可以给我们，可监督权是实实在在的。有了外部资本介入，很多事就要摆在明面上了。”
周不器一挥手，“咱们是正经开公司，不搞那些歪门邪道。昨天我就跟贺阳说了，员工离职，一定要按照规定给足补偿。”
“肯定会束手束脚。作出一些重大项目时，必须要知会投资人。”
“控制权在我们手里，谁还能阻止？无非是多费了一道工序而已。说实话，在我看来，有监管是好事！”
“好事？”
“人非圣人，谁能无过？绝对的权力会出大问题，有了外来的监督，对咱们这个团队也是一个约束，也有助于快速是完善公司的框架体系。”
王浩阳点了点头，觉得周大老板很有觉悟。
很多不缺钱的大公司，也在积极地寻求上市。不是为了去圈钱，而是让自家公司公开透明，让资本和全社会监督，从而促进企业内部的健康发展。
中午吃过午饭。
孙正义还没到场。
张一明忽然想到了什么，说道：“对了，我跟王建博士说过了。”
“哦？”周不器眼前一亮，“他什么态度？”
“没反对。”
“答应了？”
张一明摇摇头，“也没接受，咱们要做云计算，他似乎缺乏信心，觉得这个方向难度太大、投入太高，很难做成。”
周不器哼道：“有难度就不去做，国内的互联网技术永远也发展不起来，永远都要跟着硅谷的屁股后面。”
张一明道：“不过我听他的意思，他的确有意从微软离职，觉得在那里工作缺乏激情。他以前在大学做研究时，曾经给国防部做过项目，使命感不小。”
周不器瞥他一眼，“你觉得怎么办？”
张一明犹豫了一下，缓缓的道：“我想去趟美国，跟他一起，去亚马逊参观、考察。”
“云计算吗？”
“对！”
云计算的概念很早就有，可技术难度太大。是谷歌发了几篇关于分布式算法的论文，为云计算解决了技术困境，这才解决了无数曾经在科幻片里才存在过的技术幻想。
不过，谷歌现在太有钱了，广告费赚的盆满钵满。
谷歌的很多项目，都很“炫技”。
像亚马逊这种被同行们嘲笑为只会卖东西的电商平台，却在2006年上线了第一个云计算平台——亚马逊云。
不过目前发展的很差。
大趋势还没来。
张一明道：“我觉得亚马逊云很有参照意义，对紫微星来说，可能不只是云计算那么简单，还会是一个企业结构的启发。”
“哦？什么意思？”
“亚马逊做云服务，其实是被迫之举。亚马逊有网购节，每年的网购节，流量暴增。为了应对这么大规模的流量访问，亚马逊只能是不断地采购服务器，不断的扩充。可网购节结束了，就会有大量的服务器闲置，造成了巨大的浪费。为了解决这个浪费的问题，亚马逊就提出了虚拟服务器的服务，就是互联网公司不需要自己采购实体服务器了，直接通过网络，去亚马逊云的平台上购买虚拟服务器，然后把网站架构和数据信息放在虚拟服务器上。这既能有效的避免浪费，也能给同行们提供更低价的互联网基础设施服务。”
周不器对这件事并不陌生。
相反，他还很熟悉。
阿里云也是这么诞生的。
张一明道：“你没觉得亚马逊的这种做法，跟我们的开放平台策略很相似吗？”
“嗯？”
“亚马逊云一开始的目的，是为了解决起身的自身需求。然后完成了标准化、规模化，变成企业服务对外出售。我们出售开放平台的策略，是直接出售源代码，是一次性的销售行为，这太粗放了。”
周不器眯起眼睛，觉得一明同学果然了不得，“你觉得应该怎样？”
张一明道：“标准化、规模化，形成企业服务对外销售。这段时间咱们要做修图软件，P图神器、美图秀秀和微美秀图，‘大研发、小皮肤’的策略，给了我很深的启发。咱们用‘大研发’部门把底层功能封装起来，提供给前端的产品部使用。那这个封装起来的功能，可否对外出售？可否租给别的企业使用？就像这次的开放平台，假如我们不直接出售源代码，而是封装成产品，出售给新浪博客、QQ空间这类的社交平台，每年收取一笔高额的服务费。这就是一笔细水长流的买卖。”
这个理念就厉害了。
在云计算领域，有三个台阶。第一级台阶，是基础设施即服务；第二级台阶，是平台即服务；第三级台阶，是软件即服务。
不过，这年头云计算是个新鲜概念，没人知道到底是哪步先走、哪步后走。
亚马逊拥有大量的服务器，从自身角度出发，做的是虚拟服务器，就是第一步，基础设施即服务。
谷歌最擅长大数据处理，这就是第二步——平台即服务。即搭建一个平台，让网站们把数据上传过来，谷歌的平台帮你处理大数据，简洁高效！
微软是世界第一大软件厂商，做的就是软件即服务。
这就有点类似张一明刚刚说的这番话了，把开放平台等网站功能封装成软件，放在自身平台里，对外销售。
这也是后来亚马逊云能成为世界第一的最主要原因。
谷歌和微软都在玩在跳级。
他们两家技术无比强大，这当然没问题，可别的科技公司怎么办？登录一下谷歌的云计算平台，专业人士都一脸懵逼，根本不知道该怎么操作。
亚马逊技术相对较差，反而成了最大的优势，产品简单、容易上手，一步一个台阶地慢慢发展。
周不器笑道：“开放平台要开源啊，做成产品服务，也没什么发挥空间。”
张一明摇头道：“就算开源了，也可以做成标准化的产品。企鹅、新浪、阿里都是大公司，拿到了开源代码，就有能力开发出自己的产品。可是很多中小企业，就算有开源代码，他们也不一定能够优化整合。如果有这方面的需要，还是得来我们的平台买服务。”
周不器拍拍他的肩膀，笑道：“你说得都对，但太超前了。慢慢来，不要急。去亚马逊看看也好，先把网络基础设施做好。一切的服务，都是在基础设施之上完成的。”
第709章 三大战役基本结束
来也匆匆，去也匆匆。
王浩阳和张一明，都惊呆了。
即便周不器早有心理准备，也被孙正义的做派给震慑了不少。
从露面到离开，只有15分钟。
5分钟见面寒暄，5分钟谈论正事，5分钟道歉离开。
而那5分钟的正事时间里，真正紫微星的业务介绍和材料审计，总共花了3分钟都不到。
孙正义只问了两个问题。
一，怎么把规模扩大10倍？
答：业务成熟。
二，怎么把规模扩大100倍？
答：人口红利爆发。
然后，孙正义又简单看了一下过去两年紫微星的财务数据，翻看的很快，又查看了股权结构，微微皱眉，却没多说什么。
再然后，他就干脆利落，伸出了两根手指，“我出20亿美元。”
王浩阳听了，心肝一颤，差点钻到桌子底下。
张一明脸色涨红，也有一种被金钱击倒，摇摇欲坠的感觉。
太特么刺激了！
周不器脸色如常，很平静，很礼貌的婉拒，“很抱歉，我认为……我们只需要10亿美元。”
“我出20亿。”
“不，我只要10亿。”
“我坚持。”
孙正义深深看他。
周不器笑笑，很从容的说：“紫微星是一家华夏的企业。这次A轮，我们打算募集到15亿美元的资金。我需要给国内的投资者们留出一些份额，帮助更多的国内风投机构成长。”
孙正义的表情一下就平和了，微笑着说：“他们吃不下那么大的份额。”
周不器道：“我知道，所以我邀请了阿里。”
“哦？”
“紫微星和阿里展开了一系列的战略合作。紫微星需要阿里的电商平台，阿里需要紫微星的流量渠道，双方合作，互惠互利。”
“杰克同意了？”
“他很高兴，他愿意出资4亿美元。”
阿里入股紫微星，这还是昨天晚上一起吃饭时，老马提出来的。周不器思考了一个晚上，觉得这个方案可以接受。
不过，紫微星不会给阿里提供董事席位，只会给老马提供一个独立董事名额。
阿里是孙正义投出的最成功的企业之一，听说阿里和紫微星会达成长期合作，当即一拍大腿，就这么定了！
至于价格，就是小事情了。
孙正义认可了紫微星的报价，出资10亿美元，买进1亿股的股票。
交易达成后，紫微星的股本达到了12亿，单股10美元，总值120亿美元！
……
“就这么完事了？”
孙正义都离开十分钟了，张一明还没缓过神儿来。
他这次过来，是做技术介绍的。
可人家孙正义从头到尾都没咨询过技术和业务细节，倒是为了融资的多少跟周不器讨价还价了两分钟。
孙正义想多给点钱，多占些股。
周不器表示需要扶持国内的机构。
这就很有格调了。
孙正义觉得这小子有格局、有胸怀，没有被巨款冲昏头脑，是块干大事的料。能够参与进来，就是巨大的成功。
周不器伸了个懒腰，“完事了！紫微星的第一波融资，看来还是蛮顺利的。”
张一明追问，“10亿美元？”
周不器好笑道：“你刚才没听见？”
张一明晕乎乎的，“什么时候给啊？”
王浩阳老气横秋的说：“都说好的事，应该问题不大了。回头把合同签了，估计……6月份初，资金就能到位。”
周不器长长的松了口气，“这事总算是解决了。老王，阿里这边我已经谈妥了，他们会出资4亿美元。还有1亿美元的份额，你在国内的风投机构里挑几家，红杉中国、高瓴资本都挺不错的，你再挑两家，就够了。告诉他们，紫微星欢迎风投机构与我们共同成长，分享紫微星的成长红利。”
紫微星的企业体系要想健全、完善，软银帮不上太大的忙。
阿里也自顾不暇。
最能帮忙的，还是国内的那些顶级风投机构们，他们手里掌握着大量的资源和人脉资源，有着丰富的企业运营经验，能够找来不少人，帮很大的忙。
不过，这里面也有风险。
资本找来的帮手，代表的是资本。
在考虑问题的时候，往往是以风投资本的利益为主。很多企业就是在资本开启融资之后，被资本的人才渗透，然后把创始团队给踢出局了。
所以在挑选国内风投机构的时候，紫微星提出了一个强制性要求：投票权要交给创始人周不器。
连战略投资的阿里都没有董事、没有投票权，其他的跟投机构，就更没有这样的权利了。至于其他的一些附带权利，更是想都别想。
很多资本流氓，就会通过小把戏玩弄创业公司。
比如为了防止创始人团队拿到钱之后没有节制的乱消费，就要求企业的每一笔支出，都要由风投找来的财务官签字后才能生效。
看起来合情合理，实际上有很大的陷阱。
因为发工资，也得由财务官签字。
财权才是第一大权，就等于控制了所有员工。一旦资本和创始人团队在战略上发生分歧，就会拒绝每一笔财务支出，创始人团队用不了多久就得跪下求饶。
紫微星旗下的财务团队还是比较强大的，有从新浪出来的王浩阳，有从高盛出来的柳晴，还有从普华永道出来的聂才俊。
绝对不会存在资本威胁。
……
当晚，马老板做东，又摆了一大桌，阿里的几个高管也出席了，一桌子十七八人，喝得七荤八素。
只可惜，一明同学滴酒不沾，又不善言辞。
老马要跟他喝酒，他也连连推辞，就是不喝。
好在大家都是互联网圈的，都了解IT理工男的缺点，并未太过在意。这要是传统企业的饭局，是不可想象的。
第二天，回京。
一路上，大家都很高兴。
可谓是三喜临门，春风得意！
因为贺阳那边也传来了好消息，他跟企鹅的谈判，终于达成了。企鹅将会斥资3亿元购买朋友网开放平台的源代码，然后搭载到自家的QQ空间上。
现在的QQ空间，很多功能跟朋友网都有高度的类似。
比如信息流，比如社交游戏，甚至最近朋友网上线了“淘宝优选”频道，QQ空间那边也及时跟进，上线了“拍拍优选”。
乍一看，还以为是啪啪优选，卖成年人用品的。
这个5月份，可谓是春暖花开，鸟语花香。
紫微星解决了三个当下很棘手的问题。
第一，裁员。
第二，开放平台。
第三，融资。
这三件事，相当于今年紫微星的三大战役，非常重要。被周不器一番运作，给捏合在一起了，把战场连成一片了，然后就取得了很亮眼的成果，几乎是同时取得了三块战场的成功。
接下来……就是该放开手脚，大刀阔斧的干了！
回去的航班，张一明一直在给周不器洗脑，向他普及分布式系统的重要性。为了阐述清楚，还不厌其烦地把网站的流量原理，从头到尾地给他说了一遍。
假如说做一个小网站，这很容易，一个大学生用几天时间，就能做出来。
可接下来，流量来了，幸福的烦恼就来了。
总得做个备份吧？
一个会做网页、会JAVA语言的大学生就不够了，需要找懂数据库和服务器系统的人来帮忙。
可流量继续增大，服务器扛不住了，怎么办？
过去的办法，是买买买，买更多的服务器来承载更多的流量。
用行业里的话来说，就是技术不够，设备来凑。
可流量越来越高，买不起更多的服务器了，怎么办？
答案就是分布式。
其中的逻辑是，当用户访问网站时，就是去读取服务器里的数据库信息。传统的结构是单线的，一个用户访问完了，另一个用户去访问，大家要从前到后的排队进行。
假如一台服务器的承载量是1万，可有1亿人访问怎么办？这么多人集体排队，就会导致网站瘫痪。
解决问题的方案之一，就是增设服务器，搞一个1万台服务器组成的服务器集群，平均分配流量，就可以了。
就是花钱太多。
方案之二，就是分布式。
可以让用户们去并行访问，比如让100个用户一起去访问，而不是过去那种一次访问只能是一个用户。这样操作，1亿的访问量，只需要100台服务器就可以完成了。
周不器当然知道分布式很重要，但其背后的技术原理，还是迷迷糊糊的，听他这么说，就很好理解了，问道：“咱们现在也是买买买的套路？”
张一明很无奈的说，“对，就是这样。比如朋友网，今年又要增加6000万的预算去采购服务器，一方面是用来扩容，一方面是用来更替此前损坏的老旧产品。”
“同行呢？”
“国内的同行，当然也是这样。但硅谷的巨头，都在布局分布式了。周不器，咱们不能看国内同行，得向硅谷看齐啊，不能落后啊！”
“嗯。”
周不器点了点头，有些好笑。
他听懂张一明的意思了。
又在要钱！
前段时间，他刚批了1亿，去做三个关于分布式的项目，是关于网页加载时长提高的技术性探索。看样子，还不够啊！
又要往底层的数据库和服务器上找技术项目了。
张一明的思路也简单。
现在三大战役已经基本落幕。
是时候多花点钱搞研发了！
周大老板，批点钱吧？
第710章 紫微工程院
张一明继续洗脑。
当网站的数据量提高时，有分布式的数据库读取系统就不够了，需要更复杂的分布式的服务器集群。
可是，即便是分布式集群了，速度仍旧很慢。
这就需要分布式缓存技术和分布式的网页分块加载技术了。
周不器眨眨眼，“这俩项目不是做过吗？一次性批了三个呢。”
张一明道：“对，分布式缓存就是微点搜索申请的那个项目，分布式网页分块加载技术，就是朋友网申请的那个项目。另一个是微点浏览器的分布式渲染。”
周不器点了点头。
有了分布式技术，看样子整个公司的网站架构体系都要改变了。
张一明又道：“而且，树大招风。随着网站的规模越来越大，我们就需要一个很强的安全小组来保证网站在受攻击的时候能防御好，还有要防止垃圾信息、恶意广告和恶意程序的散播。”
“还需要一个分布式的防火墙？”
“对。”
“研发中心那边在做吧？”
“对，我说的就是这个意思。研发中心那边的确在做一些技术，比如分布式存储、分布式读取，都是针对数据库的，杨振坤在牵头做。可还有很多项目与数据库关系不够密切，必须另外有一个团队来统一做。”
“统一？”
周不器眉梢一挑，马上抓住了他的字眼。
张一明叹了口气，道：“前段时间你批了1亿，通过了三个项目。可我大大低估了项目难度。虽然分布式的论文在国外一篇接着一篇的发表，连主从关系的基本模型都提出来了，可不够普及。所有文章都是英文的。国内的程序员，对分布式的了解还不够。招聘难度很大。”
“所以要集中力量办大事？”
“嗯，只能是这样。把所有的分布式项目整合起来，找一个技术带头人，让一个专门的团队去做。一开始的时候，可能要对新人工程师先培训、再上手。”
张一明这就是放权了。
纯粹是为了公司的利益着想。
主动把朋友网的分布式项目释放出来，集结优势兵力，更好的利用公司资源来做这件事。而不是各自为战，造成严重的浪费。
周不器沉吟片刻，“程秉皓的水平怎么样？”
“很高！”
“他懂分布式吗？”
“当然，他是首席技术官啊！总部这边就是他牵头带领高级技术员们学习国外的前沿技术，其中就包括分布式。我有很多不懂的问题，也会去问他。”
张一明扭过头，一脸惊讶的样子，似乎不能理解他为什么这么问。
周不器有点无奈。
心说不是我多疑，那个程秉皓连大学都没读过，是个高中毕业生，个人水平的提高全靠自学。以前公司规模小，技术难度较低，他这个CTO肯定能够称职。
可现在紫微星规模越来越大，技术难度越来越高，他的水平就未必行了。
周不器问：“程秉皓和许亮杰，谁的水平高？”
张一明道：“那肯定是许亮杰。”
周不器又问：“那你觉得，让程秉皓负责这些事，他能做到吗？”
张一明笑道：“能啊，非他莫属，除非是把杨振坤叫过来。不过我听说杨振坤的管理水平……不太高，他是技术型人才。”
程秉皓是首席技术官，紫微星的很多高端算法项目，都是他在主导，管着六七个研发项目，比如推荐算法、爬虫算法、搜索算法、不确定性算法、数据处理算法等等。
这些算法都不是面向某一个部门的。
而是面向紫微星旗下所有的业务群，包括朋友网、微点搜索、校内网，甚至求职网、糗事百科、微点安全中心。
这个模式就很清楚了。
很符合“大研发、小皮肤”的企业结构。
朋友网、微点、校内网这些事业群，都相当于“小皮肤”，而程秉皓负责的这些技术业务项目，就是“大研发”，是一个提供高级技术算法的研发总部。
如果把分布式系统的若干项目也划给程秉皓，那么“大研发”的属性就会愈发明显。
周不器的思维马上发散，想到了更高的层面。
倒不是他的水平比张一明高，而是因为双方的位置不一样，很多时候就是屁股决定脑袋。
就比如紫微大讲堂的内部培训课里，贺阳就多次讲过，怎么提拔下属？
其实很简单，大胆的把他放在更高的位置上就可以。
在较低的位置上，他展现出来的能力似乎驾驭不了更高的职位。可只要放上去了，有了更高的位置视野，思维方式就会改变。
周不器道：“如果是这样的话，我觉得可以设立一个新的部门——紫微星工程院，让程秉皓兼任第一任院长。”
工程院和研发院不同。
研发院是盲人摸象、是浑水摸鱼。什么都不清楚，是押注似的往上冲，做什么，该怎么做……一切都毫无头绪，失败的几率极高。这是通过技术摸索，对未来的商业应用的探索。
工程院失败的概率则很低，做的是项目工程。是先有需求，然后才启动项目。是对现在的商业应用的探索，做的是即插即用的产品。
是“小皮肤”提交了技术需求，然后工程院再根据前端的需求，做相关的产品研发。就相当于紫微星的“大研发”总部。
张一明马上理解了他的意思，有些惊讶，“你是说要把通用的产品算法，都交给这个工程院来做？”
周不器摇摇头，“此前已经有过定论了，‘大研发、小皮肤’的策略过于冒进。就算要搞，也要慢慢地搞，一步一步地来。紫微星工程院就是一个尝试。不是把所有的全局性技术产品都交给工程院，而是把一些高端的技术算法，统一交给工程院来做，比如分布式算法、比如推算算法、数据处理算法。一些小功能小技术，还是维持现状，不要大动。”
“这……”
张一明略带迟疑。
周不器眉梢一挑，“怎么了？”
张一明轻咳一声，有些为难，“如果成立这个工程院，把紫微星的所有高端算法产品都放在这里，让程秉皓去主导……这工作量不小，而且涉及到的技术方向太多太杂。我感觉……他未必能行。”
周不器抽了抽嘴角，气道：“你不是说他能胜任吗？”
张一明道：“我说把分布式都汇笼过去，他能胜任。如果做一个集中性这么强的工程院，那牵扯得就太广了。现在的模式，是一部分与高端技术由程秉皓负责，一部分是许亮杰牵头，还有一部分下放到各个事业群里。程秉皓最擅长的是搜索相关的算法，对数据处理、爬虫算法和分布式都还行，别的就未必了。”
周不器点点头，“那就一步步走，先把一些程秉皓擅长的高级算法放在工程院里。以后再慢慢的把所有高级算法都放进去，然后逐渐的把中低端的、能够通用的技术性产品也放过去。践行‘大研发’的策略。”
张一明眨眨眼，忽然想到了什么，压低声音，“我听说，许亮杰要干点大事？他要把沈向阳给挖过来？”
“是有这打算。”
“把他挖过来了，做什么啊？”
“紫微星研发院，主抓人工智能的大方向。我听说硅谷已经搞了很多年，国内落后的比较多。”
张一明深以为然，“嗯，这个方向很好。不过，他可是微软研发院的院长，咱们挖过来当紫微星研发院的院长，是不是有点大材小用了？”
“嗯？”
“微软亚洲研发院多大的规模啊，中日韩都有研发中心，研发人员几千人。咱们的紫微星研发院，还是个空壳子。吸引力未必那么强。”
周不器却不这么认为，自信满满，“你没觉得现在的紫微星，已经成为互联网行业里的民族脊梁吗？理想最有吸引力。”
张一明笑道：“说是这么说，可也不能总画大饼，实际好处也得多给点。依我看……要是真能把他挖过来，可以让他担任两院院长。等以后研发院和工程院的规模变大了，工作量超标了，再卸职呗。”
“到时候再说吧！”
周不器摆摆手。
这事牵扯到的利益、企业管理结构、组织任命、业务和技术的分配……非常复杂。必须要决策委员会通过，上下一心，才能强有力地推动下去。
否则单单是周大老板做了决定，手下高管们内心深处并不认可，就会导致政策推不动，拖拖拉拉地成了一纸空文。
就比如百度的李老板，也多次表示会限制医疗广告，还信誓旦旦的保证，说百度不仅不做假药广告，连真药广告都不做！
可决策做下去了，根本推不动。
手下高管们的都需要KPI考核。
砍掉了这么多赚钱的项目，高管们KPI不达标，怎么办？股价崩了怎么办？这责任算谁的？
利益高于企业文化，就一定会出现这种事。
在这方面，阿里做的最好。比如马老板曾经找来一个投资高手，担任阿里分管投资的副总裁，几年下来，投资大获成功，赚了很多钱。
可马老板总批评他，后来忍无可忍，就给他开除了。
因为在马老板看来，阿里的投资行为，要符合阿里的战略和企业文化。为了赚钱而投资，那是资本干的事，不是阿里的使命。
以至于外界经常有人批评阿里，说阿里的投资都很失败，反观竞争对手企鹅，投资效果就非常显著，赚了很多钱，都从科技公司变为投资公司了。究其原因，是因为背后的企业追求不同。
第711章 逐步完善的组织体系
周大老板休假结束了。
等他在高管会议上亮相，大家就自发地热烈鼓掌起来。
所有人都目光炯炯。
一道道眼神，充满了崇拜。
这里面，有贺阳、王浩阳、许亮杰、程秉皓这样的大佬，也有张一明、郭鹏飞、季子安、陈东这样的年轻人，也有陈通、韩乐水、郭丹、王星、聂才俊这种加入时间不长的新高管。
包括石婧琳！
扬起精致洁白的脸蛋儿，微扬的下颌让她看起来有些傲娇，好似在宣示主权。
融资10亿美元，市值120亿美元！
这样的结果，振奋人心！
大家在一起辛辛苦苦工作，没日没夜的加班努力，当然是有理想的因素，可大家都是活生生的人，都有家庭要养，都有个人**需要满足，都需要钱！
现在，曙光初现了！
如果说创业是在漫长的凛冬黑夜中苦苦煎熬，等待天亮。那么跟软银达成融资协议后，紫微星的世界里，黎明已经出现！
天要亮了！
在场的这些人里，都是高管，少则持有几十万股，多则1000多万股。
每股10美元，最差的也是几百万美元的身家了。
像贺阳、王浩阳、许良杰这种握有1000万期权的核心高管，更是妥妥地上亿美元身家！
这是一种如同醉酒的晕乎乎的感觉。
是金钱的魅力。
椭圆形的会议桌上，靠前的位置都是副总裁级别的高管，后边一排是总监级的高管，所有人目光炯炯。
注视着首位上的周不器。
周不器春风满面，笑着说：“大家应该都知道了，我再说一遍吧。三件好事。第一，鹏城分公司的总部园区将要启动了，总投资10亿元。这将是国内民营企业中投资额度最大的总部园区，属于我们紫微星！”
会议室里安安静静的，似乎每个人的呼吸声都能听见。
顿了一下，周不器接着说：“第二，朋友网的开放平台，销售顺利。目前已经完成了对百度、新浪、阿里、企鹅等几家公司的出售，销售金额达到了5亿元。目前，紫微星的账面上的流动资金超过10亿元。不过这不包括债务，我们还欠着银行4.2亿，还欠着鹏城官府1.8亿的土地款，以及万科4亿元的尾款。”
虽然是欠款，但大家都不甚在意。
就凭紫微星的规模，外面欠着这点钱，根本不算什么。
“第三件事，就是A轮融资了。我们已经跟软银集团达成了初步协议，以120亿美元的估值，募集到了10亿美元的资金！”
说这句话的时候，周不器故意加重了几分语气。
然后，又是雷鸣般的掌声。
太痛快了！
尤其是郭鹏飞、季子安、陈东、张银磊这几个当初十校创业联盟时期的老人，几乎都是热泪盈眶。
跟着周老大一起跑市场、做校园地推、做连锁奶茶店的日子……那一幕幕的往事，恍如昨日。
当初，大家都是青涩的大学生，都是穷光蛋。
现在，大家的脸上已经出现了许多与这个年龄不符的成熟，每个人都身家不菲。
改变巨大！
周不器却不喜欢这种氛围。
大家高兴高兴也就罢了，可千万不能被金钱腐蚀。
“一夜暴富是最危险的，会让人丧失动力，在人生方向中迷失。财富，你能驾驭才是你的，你驾驭不了，就是危机。这是我给大家的忠告，希望大家回头都能反思。大家都是高管，都是最聪明的人，我希望大家对财富能有更清楚的认知。”
“而且，估值的身家什么都不能代表，估值只是泡沫，是空中楼阁。如果公司经营不好，今天估值120亿美元，恐怕过不了多久，就破产了。大家依旧是还是老样子，做了一场虚无缥缈的美梦。要想财富真正的变现，还需要大家继续努力，继续奋斗，推动紫微星的上市！”
“A轮只是一个开始，只是说明紫微星正式在互联网大舞台中亮相了。接下来，我们还有很长的路要走。紫微星要做一家伟大的企业，要玩一场无限的游戏，还有更大更广阔的世界在等待我们去征服。我希望和在座的每一位携手奋进。我不希望看到任何人掉队，我希望大家能手拉着手，砥砺前行！”
周不器的豪言壮语从来就很有水平。
明明是给颗甜枣扇个耳光的这记耳光，可这么一番话说出来，这耳光就变成鼓舞大家奋斗拼搏，同呼吸、共命运的动力了。
接下来，贺阳和许亮杰也先后讲话。
主题差不多。
就是要把企业精神给凝聚起来。
不要因为有钱了就懒散下去。
该努力努力，该奋斗奋斗。
谁要是沉浸在财富的幻想中不思进取了……不好意思，你掉队了！你要离场了！
一旦离场，那就是巨大的损失。
因为紫微星的4年期权，是“1+2+3+4”的制度。即第一年拿10%，第二年拿20%，第三年拿30%，第四年拿40%。
大部分人的合同都是进入第二年，才能拿满30%的期权份额而已。像许亮杰这种去年才入职的，1000万股的期权看似挺多，可实际上他现在只能行权10%，是100万股而已。
要想不掉队，就得继续努力！
耳光打完了，接下来就是给甜枣了。
周不器宣布，紫微星要迎来一系列的组织架构变革，第一件事，就是从即日起，实施正式的员工评级体系。
技术人员从T1到T10，管理人员从M1到M10。
技术人才还好，一直按照评级体系在走。
可管理人才一直处于压榨阶段。
比如贺阳，明明是M8的级别，却被压到了M6。
是因为以前公司规模较小，这么多层级的设定太复杂。就那么点员工，也没必要。更重要的是，级别高了，工资就得跟上去。
现在不一样了，大家手里握有这么高的期权。
对高管们来说，工资多一点少一点，就不那么重要了。提高级别不涨工资，就可以顺利的推进下去了。
这件事，是昨天在决策委员会上决议，然后通过的。
A轮融资过后，紫微星的股票价格有目共睹。以后再招人的时候，就不可能大手笔的开出高额期权了。
现在的紫微星期权分配，基本上是月薪对等制。比如贺阳月薪9万，他的4年期权就是9万股；比如石婧琳的月薪6万，她的4年期权就是6万股；比如陈东月薪3万，他的4年期权就是3万股。
以前是发不起工资，只能多给期权。
以后肯定不会这样了，规模会缩减到25%。
对于老员工，依旧按照过去的薪资合同执行。新员工就要按照新的期权规则来分配了，6万的月薪，4年只能拿到1.5万股的期权。
随着紫微星越来越大，股价越来越高，期权的分配肯定会越来越少。
谁入职早，谁占便宜。
新的管理层结构也列出来了。
M10，董事长：周不器。
M9，CEO、总裁：周不器。
M8，高级副总裁级：贺阳、许亮杰、王浩阳、程秉皓。
M7，资深副总裁级：柳晴、张一明、季子安、王小船、季子安、石婧琳。
M6，副总裁级：程振平、郭鹏飞、陈通、韩乐水、郭丹、王星、裴瑶、王海洋。
M5，资深总监级：聂才俊、唐斌辰、陈国幻、傅胜，徐铭、盛康、罗济、陈东、曹红涛、费明克、梁儒波、陶正……
周不器宣布，从即日起，紫微星施行新的期权分配规则。
不过，所有的老员工，会按照过去的薪资结构继续执行。直到两三年后他们当前的合同到期了，再执行新的规则。
到时候，高管会有所涨薪，期权会有所下降。
然后，周不器又宣布了两件事，要成立两个新的部门。
第一个，是成立紫微星工程院，由首席技术官程秉皓兼任院长，负责统筹、研发一下公司内部的高端技术的研发工作。
这也是昨天大家商量决策过的。
周不器也跟程秉皓谈过了。
兼任可能只是暂时的。
这个工程院的工作量不小，管理的项目团队可能会多达二三十个。会把紫微星诸多事业群中的很多核心研发骨干集结起来，组建这个部门。
任务很艰巨，责任很重大！
先让他试着做一做。
能扛起来最好。
扛不起来也没关系，可以再对外招聘，寻找更合适的人。
跟程秉皓把话都讲清楚了，打好了预防针，以后再把他撸掉，产生的负面影响就低了。
第二件事，要在总部成立一个基础设施管理的部门。
公司越来越大，服务器也越来越多，已经超过6000台，分别在4大事业群中构建了4个服务器集群。
每个服务器集群，都有一个Infra部门，都有一堆运维人员在管理。
紫微星现在有钱了，组织体系要越来越完善。总部要统一的管理、分配紫微星的所有服务器，包括以后建设专门的数据中心。
这个部门，由许亮杰分管。
其实也有个资源节约的问题。
比如朋友网，因为很有钱，所以用的服务器都是最好的，设备稍微出点问题，就直接换新的，旧设备就丢掉了。
比如一台新服务器的承载量是100万，旧的服务器有部分损坏，承载量只有80万了。在服务器集群部署时，会安排每台服务器的承载红线是90万，这就出问题了。旧服务器没到红线就崩溃了，除非是针对旧服务器单独部署，就会很麻烦。
可如果是美图秀秀这样的新项目，短时间内的流量很低，成不成功还是未知数呢，直接就采购新服务器，就太浪费了。
就可以通过基管部门把朋友网丢掉的旧服务器调配过去，二次利用，节省资源、节省开支。
第712章 我不是东郭先生
有些工作，可以在高管会议上集体部署。
有些事，就要关起门，跟几个核心高管小范围内的秘密筹划了。
“饭团网的拆分，还顺利吧？”
“已经完成了。”
这只是小事一桩，王浩阳下一道指令，就很容易的解决了。
饭团网就是张银磊运作的给大学生们送外卖的网站，属于十校创业联盟的早期项目。目前的发展比较缓慢，去年才在首都地区完成了部署，今年争取在津门完成布局。
这个行业想真正的做起来，单有钱有战略还不够，必须要站在时代的大风口上才行。
办公室里，有周不器、贺阳、王浩阳、许亮杰、王星、郭鹏飞几人。
王星忍不住问：“有必要拆分吗？紫微星是一家数据公司，外卖服务，恰好可以为我们积累很多生活服务类的数据。”
周不器道：“资本未必能看懂，等资本入局了，发现咱们养着这么一个累赘的部门，说不定就要劝说咱们关门大吉。懒得跟他们扯皮，索性先拆分开。”
许亮杰却很骄傲的说：“拆分是对的。紫微星的定位比较高，要从事一些中高端的产业。外卖服务的网站……别说外卖送餐了，上门按摩、上门家政、上门司机、上门小姐的网站，硅谷都有不少。这些都是低端产业，都是一些小公司在搞，微软、谷歌这样的大公司，碰都不会碰，会影响公司形象。”
周不器觉得这话说的太对了。
等外卖产业做起来了，全国需要雇佣几百万的外卖员。这么大的劳动力群体，只能是集体外包，签订劳务合同，规避五险一金等员工福利。
要想把劳务合同变为劳动合同，只有两个办法：第一，外卖小哥大幅度降薪；第二，大幅度提高外卖餐品的抽成。
可外卖小哥的收入，就是来自对外卖商家的抽成。
这是个悖论，市场经济没法解决。
解决的方式只有一个——行政垄断。
像很多国企那样。
用政策限制，只有一家企业可以做外卖服务。然后企业跟当局部门开会一合计，制定出一套规矩出来。
外卖小哥没有选择，只能接受低工资，却可以有稳定工作，可以享受到事业单位的优越福利，就跟邮递员似的。
凡事都有两面性，垄断也有可取的一面。
任何一个国家都不允许民营经济形成产业垄断，外卖行业不垄断，就会存在价格洼地，彼此竞争就很麻烦。
商家想要更低的抽成、送餐员要要更高的工资，悖论就没法解决。
只能是把服务外包，避开矛盾。
这反而是把商家和外卖小哥都得罪了。
周不器重生这几年，也算是吃一堑长一智了。
有经验了。
即便是重生，也不是万能。
共享单车他就没搞起来。
本以为是创新一下，借用大学校园这个平台，用“校园卡+无固定桩”的新模式，把前世没搞起来的产业运营起来。
结果不尽如人意。
大学生们太聪明了，去食堂吃饭的时候，都找到了刷卡机的漏洞，能够刷卡成功却不扣钱。共享单车的刷卡机，跟食堂的差不多。
根据盛世单车的最新消息，平均每20次开锁，就有1次是这种未付费开锁。对理工科院校的大学生来说，解锁这种低端芯片的开关，真是太容易了。
连在平均素质最高的大学校园都搞不动，在外界社会怎么搞？
搞来搞去，估计还是要走到前世共享单车的老路上，彻底放弃盈利，沦为了移动支付的入口工具、沦为了大数据公司收集数据的工具。
外卖产业也差不多。
周不器几乎放弃抵抗了。
打算跟共享单车产业一样，都甩出去。等时代的风口来临，按照前世的模式再走一遍吧。
他重生了。
却也无能为力，很多行业困境都没法改变。
只能是想办法把紫微星做好。
紫微星定位要正，不能承担外卖商家和外卖小哥的抱怨，也不能承受来自全社会的声讨，拆分饭团网是必然的。
拆分过后，饭团网的股权结构是紫微星45%，北极星创投35%，张银磊20%。大权都在张银磊手里，想怎么搞怎么搞。
按照目前的发展趋势，未来的两三年里，应该能把北上广深津这几个大城市的校园全面覆盖。这么早地起步，王星又在紫微星工作……饭团网成为未来国内的本地生活服务中心，感觉问题不大。
交代过了饭团网的事，周不器又问：“开放平台的款子，什么时候到位？”
贺阳笑道：“一手交钱一手交货，这个月末估计就能到账。不过，企鹅那边可能要派60个技术员过来，接受咱们对开放平台的技术讲解分析。”
王浩阳很高兴，“好事啊！越多越好！来的越多，赚的培训费就越多。”
郭鹏飞听了，就觉得很好笑。
当初创业早期，周老大就搞过培训机构。结果一点水花都没搞起来，直接就失败了。
没想到，现在一门心思做互联网，竟然铁树开花，通过互联网技术，把培训班给办起来了！不仅办起来了，收费标准还极高！
单个学员10万块的收费标准，仅次于很多EMBA的收费了！
周不器一挥手，“跟企鹅方面保持联系，把这件事解决好！然后对他们着手准备下一步棋！”
“下一步棋？”
“哼哼！来而不往非礼也！”
“嗯？”
贺阳、王浩阳等人不由得愣了一下，不明白周大老板的冷笑是从何而来。
谁又惹他了？
周不器哼道：“我好心好意的想技术扶贫，以海纳百川的胸怀放弃自身的垄断地位，把开放平台低价出售。可是他们倒好，竟然想着来挖我墙角！还想着把张一明、唐斌辰这种核心高管团队给挖过去，这是要干啥？拿我当东郭先生？”
贺阳抽了抽嘴角。
王浩阳很认同，“嗯！这种在背后偷偷摸摸挖别人核心团队的行为，的确很不地道。”
“岂止是不地道？是可耻！”
周不器重重地一哼。
为了企业的发展需求，去同行那里挖一两个人，在所难免，所有公司都会这么做。紫微星也从新浪挖来了陈通，从易贝挖来了许亮杰，从千橡互动挖来了程振平，从谷歌挖来了蒋承安……
可这只是挖一个人。
把别家公司的核心团队集体打包挖走，这就有点过分了。都挖走了，别人的公司还怎么办？这是得罪人的事。
前两年紫微星极度缺人，周不器只能腆着脸到处捡破烂，也不会去别的公司集体挖角核心团队。
没想到，自己这么有商业道德，背后却被人捅了刀子。
也就是张一明、唐斌辰他们都是一起打天下的兄弟，个人持股也很高，否则真有可能被打包带走。
那对紫微星、对朋友网来说，将会是致命打击。
郭鹏飞年轻气盛，觉得周老大说的很对，当即赞同，“对！是可忍孰不可忍！必须报复！否则人家看我们年轻，当咱们是软柿子！”
张一明和王星，也都坚决支持。
贺阳却不太认同这种报复行为，觉得做生意还是应该和和气气的，对这几个年轻人有些头疼，“你们想怎么办？”
郭鹏飞脱口而出：“对等原则！”
王星深以为然，“对！对等原则！他们要挖我们的核心团队，咱们也出手，挖他们的核心团队！”
贺阳愣怔了一下，“挖哪个团队啊？不会是QQ吧？”
周不器摆摆手，笑了笑，“QQ团队就没必要动了，太过了，太得罪人。嗯……我记得QQ邮箱的团队是在羊城吧？”
“对。”
“把这个团队挖过来怎么样？”
“可以。”
贺阳点了点头，松了口气。
“还好！”
周大老板还比较冷静。
QQ邮箱业务在企鹅公司里，属于支出部门，没什么收入来源，只能是靠总部补贴养着。像门户网、即时通讯、移动增值业务、网络游戏这种部门，才是企鹅的核心团队。这要是动了，那就太得罪人了。
去挖一个边缘部门的团队，影响不算太大。
这件事通过了，就是下一议题。
盖大楼！
分公司那边，都要斥资10亿盖分部园区。
那么首都的总部，要花多少钱？
王浩阳很头疼，“到处都要用钱，在基建上投入太多钱，投资商那边也说不过去。他们投资是为了给公司发展业务用的，不是为了盖大楼搞形象工程的。”
贺阳道：“郭丹是负责基建的副总裁，回头让他跟有关部门对接一下，看看官方的态度。如果官方的支持力度大，愿意给钱给政策，那么多拿些低息贷款，园区工程就能搞起来了。如果官方的支持力度不够，咱们就先小规模的盖一栋大楼，先自用着。等以后公司变大了，现金流充足了，再打造更大规模的总部园区。”
这是老成之谈，周不器却很有信心，向上指了指，“楼上刚刚拿地了，你们知道不？清华园的那块地，3500万就拿下了。”
贺阳愣了一下，“美元吗？”
王浩阳道：“3500万美元拿下来，也算是捡大漏了。”
周不器摇摇头，“是华夏币！”
“嘶！”
贺阳就倒抽一口凉气。
感受到了市里对互联网企业的扶持力度之大之强之决心。
搜狐刚拿的那块地，跟搜狐大厦这块地差不多。四年前盖搜狐大厦时，港府的威新集团拿地，整整花了6个亿。
那还是港资呢，有优待呢！
对比一看，就知道国家对高科技企业有多大的优惠力度了。
第713章 我愿意倾家荡产
这年头，应届毕业生在求职的时候，第一选择往往是外企。
IT行业尤其如此。
清华北大的应届毕业生找工作，去BAT的都很少。连阿里这种级别的巨头企业，在校招的时候都会被清北的同学们鄙视。以至于阿里在招人的时候，更倾向于二线重点大学，比如北理、北科、北化、北师大这些大学生。
前世创办了滴滴、这世鬼使神差的加盟了紫微星的程伟，就是北化毕业。
对应届生们来说，去微软、谷歌、IBM、甲骨文、亚马逊这样的外企工作，好处大概有三点。
第一，工资高，福利好。
这没说的。
主要是美国本土的用工成本太高了。华夏的薪酬标准比美国降低300%，惊讶的发现，还是能遥遥领先国内企业。
同样的员工，在国内能领2万块薪水，调到硅谷工作，薪水马上变成1万美元，相当于翻了4倍。
第二，有技术，能学习。
国内的互联网企业缺乏技术含量，清北的大学生们，都是野心勃勃想成为人上人的。这玩意靠投机不行，必须得靠真实力。
刚入社会的年轻人，投资什么最赚钱？买房？炒股？
答案是投资自己。
清北的大学生大部分都有很清醒地认识，在人生选择上，要么出国深造，要么读博钻研，要么选择一个有巨大的进步空间的工作，参加更高端的项目、学习更高端的技术。
国内的研究所也能学技术，也有进步空间。可工资太低、人事关系太复杂。还是去微软、谷歌这样的外企比较好，工资高，人事关系简单，不需要拍谁的马屁，职场关系更纯粹。
第三，工作环境好，不加班。
比如微软研究院，每天9点半上班，去了先喝杯咖啡、吃块早点，10点多了开始工作。到了11点半，开始吃午餐，然后是午休，去做一些娱乐活动。1点多了从外面回来，趴在桌子上睡一两个小时，3点了睡醒起来继续工作。下午5点半，下班回家。
一天八小时的工作时长，正经的工作时间，才4个小时。
这样的工作，谁不向往？
跟很多国内企业那样，像个老黄牛似的加班到深夜，看着都累。
不过，时间长了……就不一样了。
一天只工作4个小时，真是太虚度光阴了！
不充实！
普通人会觉得这样的工作很美好，轻松悠闲，还能领着高工资，比当公务员还好。可对最精英的群体来讲，这工作干得太没激情了！
完全没法展现个人的人生价值，没有成就感！
跳槽的就出现了。
今年3月份，微软研究院的一个研究大数据方向的项目组，就被百度集体给挖走了，一次性离职了20多人。
工资没涨。
还要没日没夜地加班，很多人都要彻夜通宵，几天几夜不睡觉。这是百度加班最严重，堪称残酷的项目组。
即便这样，大家也坚决地去了。
因为百度的“金字塔”计划的吸引力太大了，一旦这个项目做成，将会震惊世界。谷歌搜索那么厉害，很大原因就是谷歌对大数据的处理技术天下无敌，能够在上百亿的网页中快速而准确的检索出搜索结果。
百度也要做一个类似的项目，一旦做成了，就会碾压雅虎、微软等硅谷巨头，成为跟谷歌并列的存在。
理想具有魔力，最能蛊惑人心。
这足以让很多人放弃优渥的工作条件，毅然决然的为了一个无比艰难的任务奋勇直前。
这其中就包括了微软亚洲研究院的常务副院长王建。
可他越来越觉得在微软工作没滋没味，缺乏动力。尤其是看到硅谷的技术日新月异，在飞速的发展。
国内的互联网行业，还都处于“贸工技”的初级阶段，他有一种作为理科男的担忧和着急。
他想做点什么。
他想离职。
尤其是3月份研究院的大数据项目团被百度集体挖走，老同事们跟上战场似的，雄赳赳气昂昂地去实现雄伟抱负了。
这更加坚定了他的想法！
可是，离职去哪呢？
百度首先排除，因为百度已经在做一个超级大项目了，财力人力不够支撑起第二个。企鹅吗？也要排除，天天想着卖皮肤、做游戏，收割青少年，企业格调就不够。
所以在前世中，他的答案只有一个。
BAT中的阿里巴巴。
只有这种级别的大公司，才能支撑得起一个国家级的大项目。
然后，他就毛遂自荐，见了马老板。
马老板还很犹豫。
过了一年，淘宝被巨大的流量压的有点抗不住了，不想办法解决，每年的利润都不够采购服务器的。所谓“技术不够，硬件来凑”。反过来说，想解决设备问题，就要寻求高端技术。
然后双方一拍而和，启动了阿里云项目。
不同的是，这一世在BAT之外，国内的互联网产业中，又出现了第四大巨头——紫微星。
巧合的是，过去两年，王建和紫微星一直保持着合作关系。朋友网的数据处理系统，就是王建团队做出来的。
更巧合的是，就在前不久，他接到了邀请！
朋友网的CEO张一明小同学，邀请他加入紫微星，牵头做一个超级大项目！
更更巧合的是，张一明说的这个超级大项目，跟他寻找的项目方向一模一样，都是云计算业务。
不过，王建博士没接受。
他觉得太不真实。
然后，张一明就约他了。
这次不一样，张一明是跟着另外一个年轻人过来的。
这个年轻人他认识，见过几次，正是紫微星的大老板周不器。
“王建博士，好久不见。”
见面地点在微软研究院不远处的一家咖啡厅，周不器见正主穿着一件格子衬衫出现后，赶忙起身，笑吟吟的走过去握手。
王建笑着摇头，“每次看见周先生，都觉得自己太老了。”
周不器正色道：“不老，不老，刚刚好！有经验、有团队，正是该发挥巨大作用的时刻。”
王建博士笑而不语，受邀去了座位上坐下，轻轻一叹。
周不器叫了一杯咖啡，半开玩笑的说：“博士，你不会是看我年纪小，瞧不起我吧？”
王建吓了一跳，“怎么可能？”
周不器笑呵呵的说：“也是，说起来，我今年也才大三。当年你在大学里当教授，带出来的博士生都三十好几了吧？我年轻的还真是存在点社交障碍。”
王建连忙道：“周先生，你可千万别误会。从第一次见面开始，我就没瞧不起。我在学校当老师的时候，就知道年轻人很厉害。我对你只有佩服。紫微星做得这么成功，谁敢瞧不起你啊？”
“那你为什么拒绝了他？”
周不器指了指张一明。
“呃……”
王建脸色微微僵硬。
周不器叹道：“博士，我跟你说实话，大约两年前，我在内部就说过了，紫微星要做云计算，一定会做云计算。可这是个大工程，等闲人接不起这么艰巨的任务。这两年我一直在寻找合适的带头人，到最后还是觉得你最合适。”
王建不太相信，“两年前？”
张一明笑道：“我作证，的确是两年前。当时朋友网刚好跟你的团队展开合作，他就让我偷偷的观察你，判断你是否适合接手这个大工程。”
“真是两年前？”
王建难以置信。
云计算在眼下都是个新鲜话题，是世界科技最前沿的概念，更别说两年前了。2005年的时候，谷歌还在**文，微软尝试着要做一个基于软件即服务的云平台，在内部却困难重重备受阻挠。亚马逊做云，却被认为是行业笑话，觉得他们自不量力。
一家国内刚成立的小公司，就敢有这样的构想？
太荒谬了吧？
周不器沉声道：“博士，紫微星在技术方面，有着至高无上的追求。去年我们做了分布式数据库的项目，被评为国家最高级的重点科技项目。可这远远不够。”
张一明笑着说：“对了，最近我们公司在出售开放平台，你听说了吧？”
王建被逗笑了，“嗯，听说了。听说价格不菲呢？”
张一明道：“是不菲，从源代码到技术培训，总共能收入6个亿吧。”
“多少？”
“6亿！”
“嘶！”
王建惊呆了，眼睛猛然睁大。
钱这么好赚吗？
周不器道：“我知道，做云计算很花钱。可紫微星不缺钱！”
王建苦笑了一声，连连摇头道：“我真的很意外，一个开放平台就能被你们运作得这么成功。可是做云计算平台……真不是区区一个开放平台能比的，甚至都不是你们那个分布式数据库项目能比的。数据库项目，可能花几个亿就能做成。想把云计算做起来，可能需要几十亿、上百亿的巨大资金量。”
周不器笑笑，“博士，我说过了，紫微星不缺钱！”
张一明在旁，慢悠悠的说：“紫微星刚刚展开了A轮融资，跟软银达成了协议，筹到了10亿美元。接下来还会有第二波跟投，进展的很顺利，大约会有5亿美元。也就是说，到了6月份，紫微星账上除了现有的流动资金外，还会有15亿美元的储备资金。”
15亿美元，那就是将近120亿华夏币！
王建嘴巴张大，瞠目结舌。
周不器自信地迷之微笑，“博士，我再重申一遍，紫微星不缺钱。为了技术，我愿意倾家荡产！这是紫微星的使命，也是我的追求！”
第714章 背水一战才有动力
周不器把话说到这个份上，王建无可奈何，只能实话实话，“的确，我有意离职，也的确对云计算这个方向很感兴趣。”
“那不正好嘛！”
“我看好的企业是阿里。”
“不会吧？”
周不器睁大眼睛，一脸惊讶的样子。
张一明一头雾水，“博士，你要去阿里？为什么啊？阿里玩的是营销，根本就没有技术储备啊。你可能不知道，我们的开放平台，以1亿元把源代码卖给了阿里。可他们表示拿到了源代码也没信心能研究明白，还得我们派技术员去帮他们搭建淘宝开放平台。”
“是啊……”
王建博士叹息一声，颇有些无奈。
周不器很奇怪，“云计算是世界上最前沿的科技工程啊，也就是谷歌、微软、思科、IBM有能力做。这么高端的大项目，你去技术荒漠的阿里，这不是明珠暗投吗？”
王建犹豫了一下，似乎很为难。
周不器道：“没关系，有什么话就直说。”
王建道：“做云计算，花钱太多了。而且，目前云计算的方向还不清楚，还需要摸索。一旦方向找错了，就需要花费更多的钱。我听说你在分布式数据库的研发投入，每年是1个亿？”
“对。”
“可是做云计算，每年的花销，可能会达到10亿美元！”
张一明一听，脸色就变了。
周不器心中是有谱的，知道王建博士这是在危言耸听，平静而淡然的说：“在我看来，钱能解决的问题，就不是问题！”
王建摇摇头，不以为然，“当投入了几十亿，却看不见任何效果。这种大工程，就算你同意，别人也不会同意，投资方也不会同意。”
周不器好笑道：“紫微星都不行，阿里就行了？”
王建很坚定的说：“阿里是背水一战，不行也得行，这是唯一的出路！”
“嗯……”
周不器立时理解了他的意思。
王建斩钉截铁地说：“以阿里现在的模式，以及淘宝高速的增长量来看，阿里没有云计算平台，就只有死路一条。国内的互联网企业里，只有阿里能咬牙死磕云计算。要么死，要么砸云计算，没有第二条路可以走。”
张一明忍不住问：“为什么这么说？”
王建道：“淘宝的模式，规模小的时候很容易。一旦规模变大了，流量提高了，将会是最复杂的模式，技术性的工程量比百度、微点、朋友网还大。”
然后，他就对这个观点展开了解释。
百度、微点搜索、朋友网的流量比淘宝大，可是，这些网站的流量是很平均的，在每一天、每个小时里，流量差距并不大。
这就有个很大的好处。
搭建好服务器集群，设定好流量红线，承载住就够了。
因为流量在可控范围内，不会出现某一段时间忽然爆发性地增长，远远超过服务器承载的情况。
淘宝就不一样了。
淘宝玩的是营销模式，经常会做一些促销活动。平时的流量比较低，小规模的服务器就够了。可一旦促销了，流量就会暴增，短时间内突破峰值！
尤其下单交易是个极其复杂的过程，下单、支付、确定、付款，这个过程需要用户端和服务器端完成多达几十次的协议确认。
而做活动的时候，每秒钟可能是几十万次的下单行为，然后一秒钟内完成对服务器完成上亿次的访问。
这对服务器是巨大得难以想象的压力。
还有下单之后取消订单的行为，情况就更复杂了。
王建道：“朋友网的流量虽然很大，但运营难度其实不高。百度和微点这种搜索引擎，技术挑战很大。需要在上百亿的词条中，准确的检索中搜索结果并呈现出来，就越来越需要大规模数据处理的技术了。庆幸的是，百度和微点，遇到的挑战都只是大数据检索，而没有服务器压力。淘宝未来的困局，将会是服务器压力和大数据压力的双重打击。”
周不器眉梢一挑，“大数据？”
“淘宝也有搜索啊！要不前两年，阿里为什么并购雅虎中国？不就是为了他们的搜索技术？可搞了两年，雅虎的技术没能融合进淘宝。最近雅虎中国不是换负责人了吗？”
“淘宝的搜索，规模很大？堪比百度和微点？”
周不器有些不太理解。
百度、微点这是什么流量啊？
每天要应对几十亿次的搜索！
淘宝那点流量，每天的搜索次数有个1亿次就不错了。
而且，百度、微点是要在几百亿的网页中搜索出正确结果。淘宝的商品数量也就是一两亿，搜索规模根本不是一个量级。
张一明摇摇头，解释道：“这不一样，百度、微点这种网页搜索，更多的是检索文字，一条网页只检索标题，可能只有1KB。可是淘宝商品就不一样了，除了商品描述外，还有高清图片，每一个搜索结果可能都要1MB。”
王建点了点头，“除此之外，查看商品的页面，这个页面有商品的属性、详细描述、评价、卖家信息，这些内容都需要向自家的服务器读取，至少也是对缓存的读取。百度的搜索结果就不一样了，点击进入网页后，对应的是该网站的服务器，而不是百度的服务器。承载量完全不同。”
这一下，周不器这个外行就懂了。
难怪硅谷那边，是“技术荒漠”的亚马逊能首先搞出云计算。国内则是“技术荒漠”的阿里开创出云计算的先河。
这背后完全是有内在的技术逻辑啊！
只有电商网站，才有发展云计算的必要性！是背水一战，做也得做，不做也得做！逼到份儿上了，就能爆发出惊人的战斗力。
这一下，周不器算是能以内行的角度看懂前世BAT三巨头聚首，发表的关于云计算的言论了。
老马说云计算是大趋势。
老李嘲讽，云计算是新瓶装旧酒。
小马也不以为然，说云计算也许在阿凡达的年代能够实现。
这就是屁股决定脑袋。
老马坐在了那个位置上，就决定了他必须要做云计算。
王建发自肺腑的说道：“周先生，我不是不相信你，但我是做理科的，我相信的是逻辑。阿里应该做云计算，这是在技术逻辑的推导下必然要走的一步。就像公式推导一下。至于紫微星……说实话，我看不出任何一点做云计算的意义所在。”
周不器大义凛然，“博士，你还是对我缺乏了解。意义？紫微星做云计算，最大的意义就是要带动国家的技术发展，让国内的互联网行业不至于落后硅谷太多！亚马逊云已经做出来了，谷歌云和微软云也启动研发了。可是在国内，很多人连云计算是什么都不知道，这种鸿沟般的巨大差距，怎么填补？紫微星不是宣传员，紫微星是先锋官！我们是用脚而不用嘴！我们愿意一往无前，第一个冲上去！”
张一明感叹了一声，“博士，我们老周的思想格局，真的非常高、特别高。阿里做云计算，也许是为了能够活下去。可是紫微星做云计算，是为了成为这个国家高科技行业的一面旗帜。”
周不器一挥手，笑道：“说家国情怀有点虚，虽然我真是这么想的，但的确说服力有限。不过……王建博士，你怎么没有想过，等紫微星把云计算平台做好了，不就可以服务淘宝了吗？就技术实力来说，紫微星做云计算成功的概率，要远远大于阿里吧？紫微星做成了云计算，阿里一样能活。”
王建还有些犹豫。
话是这么说。
可未来的事，谁都说不准，他还是更相信技术逻辑。
云计算业务太高端了。
他也没信心能够做成，就算做成了，也一定是一段艰苦磨难、堪比二万五千里长征的奋斗史。没有背水一战、只能前进不能后退的形势逼迫，还真不一定能够做成。
跟阿里合作，云计算项目一定不能砍，就算死，也是跟阿里一起死。
跟紫微星合作，万一将来出现点什么意外，说不定就把这个项目给砍掉了。
周不器说的比唱的好听。
可王建根本不敢拿他当小孩看，小小年纪就做出这么大的成就，鬼机灵着呢！还民族大义、家国情怀，这一套套的跟新闻联播似的。
只不过，这些话不好直说。
王建只能敷衍，很为难的说：“唉，离职也是个麻烦事！我们老沈说了想出去闯一闯，差点把他的工作都搞丢了。”
“什么意思？”
“3月份的时候，研究院这边有一个副院长，带着20多个高级工程师集体离职，去百度了。这事影响很大，比尔·盖茨都很生气。你知道的，前几年李开覆的跳槽事件，闹的微软和谷歌打了一年多的官司。”
周不器眨眨眼，“微软总部那边，不允许研究院这边再有人才流失？”
王建点了点头，“对，总部那边觉得这次的核心团队流失，是老沈的管理能力不够，好像要把他调回美国呢。我如果离职了，他的工作肯定是丢了。”
“这个老沈，是沈向阳院长？”
“对。”
这一下，周不器就懂了。
怪不得呢！
难怪许亮杰说在秘密联系沈向阳，想把他给挖过来。一开始的时候，周不器根本不信，觉得这很不现实。
听了王健这番话，好像很有机会啊！
老沈在微软研究院的日子，好像不太好过啊！
哎呀呀！
不行，得赶紧把王建，以及他的团队给打包挖走！
然后让微软总部大怒，撤了沈向阳的职！
到时候，就是双喜临门了。
第715章 两院打底儿
“博士，你说得很对。可是有一个前提条件，你搞错了，这是最关键的问题。”
“什么呢？”
“紫微星一定要搞云计算！你不来，我就找别人！阿里的技术太差了，他们搞不了这么大的科技工程。这个艰巨的任务，只能是紫微星来承担！”
周不器这番话，掷地有声。
没有给王建博士留面子。
王建沉默不语。
周不器淡淡地道：“你说阿里会破釜沉舟，会背水一战？我看未必！只要紫微星把云计算平台做出来了，阿里不就有退路了？一旦阿里的云计算项目亏损严重、长时间看不到成果，就很有可能会投靠到紫微星的平台上。”
“是啊！”张一明深以为然，“博士，你去阿里做云计算，风险太大了，紫微星才是最好的选择。过去两年，咱们在数据处理方面有过很愉快地合作，你应该能够感受到紫微星的企业氛围。我们有追求、有理想，我们有情怀、有担当，我们对技术的追求永不停歇。”
王建自嘲的一笑，摇摇头，“离职是个麻烦事，老沈那边不好交代。”
周不器哈哈一笑，“博士，你就别担心沈院长那边了。”
“嗯？”
王建觉得他话里有话。
周不器笑着问：“沈院长研究的方向是什么？”
王建道：“主要是计算机视觉和图形学，在这方面，他是世界上最顶级的专家。除此之外，在人机交互、统计学习、模式识别、大数据分析等方面，都有很深的造诣。他是微软研究院的首席科学家，去年还荣膺了微软的最佳工程师的大奖。技术水平绝对是世界级的。”
张一明有些惊奇，“这么厉害，比尔·盖茨还会给他撤职？”
王建道：“撤职不代表是降职，只是觉得微软研究院的人才流失他负有主要的领导责任。可能就调回微软总部，负责其他的重要业务了。”
“去美国有啥意思，就算做出成绩了，能有什么使命感和人生价值？”周不器摇了摇头，对这样的选择很不接受。
这一点，王建非常认可，叹了口气，“是啊，那毕竟是别人的国家。做出的成绩越显赫，对自己国家的竞争压力就会越大。”
周不器问：“沈院长怎么想的？”
王建道：“他当然想留在国内，他91年出国留学，99年就主动申请回国，参与创办了微软研究院。只不过……他做的这个方向太高端，前沿性太强。国内的科技企业，还真没什么适合他的岗位。”
计算机视觉、图形学、人机交互、统计学习、模式识别……说白了，其实就是计算机的深度学习，是人工智能。
这方面，国内连起步都没起步，科大讯飞的语音识别技术在国内宣传的神乎其神，其实就是矮子里面挑大个。
就好像是在大雾天气里，一公里以外出现了一个人影，准确的“识别”到了。识别只是最简单的工作，人的眼睛都能直接看到。
人工智能要做的是利用大数据信息帮助人类“分析”，做到一些人类短时间内没法做到的事。
这个人是谁？
他的收入多少？
他的爱好是什么？
他今天过来的目的是什么？
他的社会关系、家庭关系怎么样？
对此，张一明笑而不语。
周不器自信而从容，低头喝了口已经发凉的咖啡，笑道：“博士，你来也巧了，你可能都不信。紫微星对世界前沿的技术，一直都很感兴趣。比如人工智能。我们想成立紫微星研究院，专门做一些人工智能方面的研究。”
“啊？”
“是真的，紫微星旗下有一家子公司，会跟谷歌合作做智能手机。我想试着研究一下指纹识别或者虹膜识别。”
王建难以置信，“基于手机吗？”
周不器笑道：“对，是内置在手机的系统。iPhone看到了吧？有拉动弹框解锁的功能。可这个功能，**保护还是不够。可以根据用户的个人生物信息，用算力系统智能地判定解锁人，从而保护手机**。”
王建惊呆了。
睁大眼睛看着他。
这小子，真是个不懂技术的外行？
好吧，乔布斯也是个技术外行。
你们这些外行，可真可怕！
……
5月25号，企鹅的款项到账了，3个亿刚刚好。
紫微星的现金流一举达到13.5亿！
这还不算。
A轮的融资案还在继续。
确定了微软10亿美元的领头后，紫微星把跟投的机会让给了国内的新兴资本机构。消息放出，引爆了资本圈。
无数的美名和赞誉接踵而来。
就觉得紫微星真是够义气！
然后就出了点小麻烦。
原本的跟投资金是5亿美元，其中4亿美元分给了阿里，作为战略投资，以加深阿里和紫微星的密切合作，保护阿里的流量上游不受干扰。
相继跟企鹅、百度交恶，阿里为了自身安危，只能把紫微星绑在自己身上。
剩下了1亿美元的份额……总共才1000万股，这就有点不够分了。
国内有头有脸的风投机构，几乎都出现了。
红杉资本、IDC、北极光创投、启明创投、华兴资本、高瓴资本、弘毅资本、赛富资本、今日资本……
就跟抢钱似的，蜂拥而来。
紫微星拿出份额给国内的风投机构，不是做慈善，而是希望借助他们的人脉渠道，帮助紫微星找人才。
所以在挑选的时候，当然是实力越强越好。
王浩阳报上来的两家机构，是红杉中国和IDG。
周不器一看，很不满意！
这两家机构，都是华尔街的资本巨头在华开设的分部。
这么搞了，紫微星的名声还要不要了？不是信誓旦旦的要帮助国内的风投基金吗？
王浩阳很无奈，“这两家是实力最强的，也是业内关系最深最广泛的。红杉的沈南朋曾经创办了携程，IDG就更厉害了，伴随着国内互联网的成长。这两家必须有。可两家的实力都很强，不甘心只喝口汤。”
“他们要多少？”
“最少500万股。”
500万股，那就是5000万美元了。算是他们能拿出来的资金上限了。
周不器看着这份名单，思索了好一会儿，忽然问：“对了，这个弘毅资本，是不是联想的？”
王浩阳道：“对，隶属于联想控股。”
“这个必须有。”
“这是联想控股，不是联想集团，在互联网内的资源很有限，他们过去都不怎么投互联网。”
“别忘了，柳晴是咱们的副总裁。”
“好吧。”
王浩阳哭笑不得，觉得这个理由真强大。
周不器道：“不看僧面看佛面，弘毅资本先定了。今日资本也不错，跟紫微星一起投资了京东。另外，高瓴和金沙江也可以参与进来。”
王浩阳愣怔了一下，“哪还有份额了？”
周不器道：“从阿里那边拿出1亿美元的份额，让给这几家。嗯，按照惯例，所有参与进来的风投，只有股权，没收投票权和一切相关权益。爱来来，不来拉倒！”
“阿里那边你去沟通？”
“行。”
搞定了融资的分配方案，就见王星红光满面的走了过来。
周不器有些好笑，“这是要结婚了？”
王星笑笑，“快了，到时候忘不了你。A计划有了最新进展。”
“啊？”
周不器深感惊讶。
紫微星为“A计划”准备的资金是5000万美元，要去硅谷挖高级人才回国。可现在融资款还没到位，钱还没批呢。
王星作为“A计划”和“X计划”的主要负责人，这就有头绪了？
也是，前段时间，他不就从谷歌把蒋承安挖回来了吗？
王星道：“这次人可能比较多，有30多位吧。”
“啥？”周不器以为自己听错了，“多少？”
王星笑笑，“30多位吧，不过真正从硅谷回来的，只有17个，剩下的16个待定的，是几大名校的应届毕业生。他们都拿到了硅谷大公司的offer，我在劝说他们回国。”
周不器愣了愣，“什么方向啊？”
王星道：“咱们不是要成立紫微星研究院，要面向人工智能吗？还有工程院的一系列分布式系统。我找回来的这批人，基本都是这个方向的。”
周不器惊吸了一口凉气。
简直是雪中送炭啊！
研究院和工程院，说的好听，实际上就是空壳子。工程院要从几大事业群中抽调核心研发工程师，还要从研发中心那边调配20多人，才算是搭建起了大约100人左右的研发团队。
可是研发院怎么办？
这下好了，有了从美归国的这30多个技术大牛，就可以解决很多问题了。尤其人工智能和分布式，都是世界最前沿的IT技术。
国内这边终究是落后了点，只能拿到一些二三手的技术资料学习。可美国那边不一样，那边的高校和硅谷，可以拿到很多第一手的材料和内部材料。
他们能够掌握到更新更及时的技术动向。
有了这批人加盟，紫微星的两院，就算是有了打底儿的技术人才了。
就有底气了！
只是很奇怪，王星人在国内，又没有项目资金，他是怎么办到的？
第716章 不能违背公序良俗
“因为海内网。”
王星虽然极力掩饰，可脸上的骄傲和沾沾自喜，怎么都掩饰不住，有一种巨大的成就感。
他当初创业做海内网，之所以取这个名，就是为了对标校内网，取“四海之内皆兄弟”、“海内存知己，天涯若比邻”的意思。
在名字上比校内网更加大气。
市场定位是全球的华人群体，尤其是海外留学生群体。
可做了两年，海内网的规模迟迟上不去，商业化模式又迟迟找不到。拉不到融资，他自掏腰包给员工们开工资，也有点搞不动了。
只能卖掉。
紫微星并购了海内网后，也没好好运营。虽没有关闭，却也不维护了，处于半生不死的状态。
因为在周不器看来，海内网的定位从一开始就错了。如果是企业级的网站，可以连通中外。可想做一个基于老百姓的连通中外的网站，根本不可能。要么就只做国内市场，要么就只做海外市场，就像抖音和TikTok那样隔离开。
谁都不能穿透隔离墙。
却没想到……
“海内网？不是关掉了吗？”周不器很惊讶。
王星笑道：“没关，只是停止更新了。不过接到A计划和X计划的指派后，我认为咱们缺乏与硅谷的沟通渠道，就想到了海内网。海外的留学生群体中，主要就是理工科学生在使用，有2万多人。所以我就找了3个技术员，重新把海内网维护起来，又增加了一个国内互联网行业现状介绍的板块。”
周不器兴奋道：“效果这么明显？”
王星摇摇头，“不明星，经过筛选，从用户基础信息上判断，符合我们标准的大概有5000人左右。一部分是在校生，一部分已经进入硅谷工作了。我总共发出去了1000多份邀请，才得到了33人的回复。”
周不器笑道：“已经很不错了！花了多少钱？”
“没花钱。”
“啥？”
“要说花钱，也就是维护海内网的支出了。”
“不是，你招那么多人回国，不花钱？”
周不器表示难以置信。
从事互联网行业的技术人才，哪怕是初级工程师，从入职开始就能拿到期权。如果跳出合同，就有可能导致期权受损。
如果是公司主动裁员，就属于公司违约，那必须做出足够的补偿。如果是员工主动跳槽离职，这属于员工违约，就会在期权方面遭受损失。
公司在处理跳槽员工的期权时，往往会有5种方式。
第一，彻底剥夺。
第二，按照净资产回购；
第三，按照折算出来的原始出资回购；
第四，按照市场公允价（估值）回购；
第五，继续保留。
从上往下，对离职员工越来越有利。
对大多数的IT公司来说，处理手段是第一种和第二种，两者差不了多少。互联网公司都是轻资产，资产价值远远低于市场价值。
紫微星还算人道的，是以第三种方式对待离职员工，按照原始出资比回购。也就是说，员工当初花多少钱买的，公司就花多少钱回购，谁都不吃亏。
哪怕是微软、谷歌、亚马逊这种大公司的员工，也很难对违约跳出合同的员工执行第四或者第五种方案。
所以这就大大增加了IT行业的挖人难度。
挖人公司必须要开出远高于其自身价值的筹码，说不定还要有一定的离职补偿，来弥补其损失。
王星笑道：“是真不需要花钱，我这次挑选的，主要是一些应届毕业生，以及在小企业入职未满一年，在大企业合同即将到期的人。不会有什么跳槽障碍。”
“小企业是怎么回事？”
“在小企业入职未满一年，即便能拿到期权也微乎其微。而且，硅谷的竞争同样很激烈，小企业能不能活，还是个未知数。企业死了，期权就一文不值。还不如回国加入紫微星，有稳定的期权可以拿。”
“嗯，有道理！”
周不器非常满意。
果然是盛名之下无虚士。
这工作做得太细心了。
这波操作下来，当初并购海内网的花费，可能直接就翻倍赚回来了。
王星道：“如果可以的话，我希望能派一支团队去美国，把这些人面试了。除了人事面，还要有技术面。这33个人，我只是在网上联络的，很多信息都未必真实，还是得现场考察。如果顺利，这批人7月中旬就能入职了。”
周不器点了点头，“可以，你是负责人，你安排吧。嗯，张一明好像要跟王建去硅谷考察亚马逊云。你要是感兴趣，也可以去看看。”
“王建博士？”王星有些惊喜，“他同意跳槽了？”
“还没有，不过快了，等这次A轮做完，把消息放出去了，他就该加入紫微星了。”
“哦？”
“等阿里参与了紫微星的A轮，双方达成了深度的战略合作，他就该死心了。”
……
紫微星要在首都建总部园区，可是没钱。
只能去找政府帮忙。
搜狐刚以极低的价格拿了一块地，享受了不小的优惠。周不器就上楼，打算找老张请教一下。
却发现老张魂不守舍的。
“哎呦，情圣来了！”
看到周不器，张朝洋眼睛一亮，好似看到了救世主。
周不器一脸莫名其妙的样子，“咋地了？”
张朝洋道：“你小子追姑娘的手段一绝，快来跟我说道说道。”
周不器又好气又好笑，“你又要祸祸谁去了？哪个女明星？”
“不是女明星。”
“女主持人？”
“也不是。”
“换口味了？”
张朝洋一挥手，“少扯淡，说正经的呢，这事你给我出出主意。”
周不器摇头晃脑的说：“追女孩儿，当然是真心相托。有了浓烈的真情，冰山也能融化了。”
张朝洋气道：“少给我灌毒鸡汤。是这样，我手下有个员工，级别不是太高。前段时间搜狐内部聚会，他把女朋友带过去了。那女孩儿……比明星还漂亮，有气质、有风采，跟民国的姑娘似的。”
“我靠！”周不器睁大了眼睛，难以置信，“老张啊老张，这下过了吧？连手下员工的女朋友都抢？”
张朝洋哼道：“你懂什么？我都跟他谈过了，公平竞争。让女孩子自己选，喜欢谁就跟谁，不玩偷偷摸摸那一套。”
“哦……那你是失败了？”
“那天我叫他俩出来吃饭，那姑娘说了，她相信纯洁的爱情，他俩是彼此的初恋，会一直走下去。”
周不器松了口气，“那不挺好嘛，何必拆散人家？”
张朝洋不屑地哼了一声，“要是真正的爱情，我怎么能拆散？”
周不器气道：“少跟我扯淡，狗屁爱情！你是大老板、大富豪，你要是出手了，哪个姑娘能拒绝？初恋顶个屁用！”
张朝洋鄙视的看他一眼，“你啊，太low！我追求的是感情，是精神世界。哪怕是对女明星，我也没用钱砸。我也没钱！”
周不器懒得搭理他，还感情……你都年过半百了，还想着跟人家小姑娘培养感情？你也太自恋了吧？
张朝洋见他不想说，就叹了口气，“算了，我再想想办法吧。你这次上来，什么事？”
“找你咨询点盖大楼的事。”
“嗯？”
“分公司园区，总投资都10亿了。首都的总部园区，投资少了，官府的领导脸上都不好看。可资金方面是个大问题。”
“你不是在融资吗？”
“那是发展业务用的，我要做云计算呢，15亿美元都未必够。哪有钱盖大楼啊？”
“你不是有地嘛。”
周不器点了点头，“说的就是这事，只靠贷款未必够用，你看能拿到什么政策？你不是做房地产嘛，经验应该不少。”
张朝洋哼道：“搜狐是高科技公司，不是房地产公司。”
“转型了？”
“转型个屁！”
“哈哈！”
“行了，我还真想出了一个能够帮你解决问题的办法。不过……你也得给我出一招。”
周不器脸一黑，“别是拆散人家苦命鸳鸯。”
张朝洋摇摇头，不以为然，“他们要是真爱情，还怕我出现？真金不怕火炼！如果是假爱情，那趁早分开。”
周不器没好气的道：“哪有什么真爱情、假爱情，人性经不起考验。”
张朝洋道：“是啊，可他俩说了，他俩是纯粹的、纯洁的、坚定不移的真爱情。如果是真的，那我祝福他们。再说了，我追求我喜欢的女孩子，犯法了？”
“有违道德。”
“我都说了，我是公平竞争。我跟那个员工说了，我不给那女孩儿买东西，不安排工作，不私下联系，甚至连打电话、发短信都不行。只有等他俩和平分手了，我才出手。这不过分吧？”
“那你随便挑拨一下……”
“挑拨个屁！我说了，我要用公平的手段，别给我支招这种下三滥的手段。那女孩子真不错，要是真和那个小员工在一起了，我肯定祝福他俩，结婚了还会送上一封大红包。”
周不器不太想搭理他。
在他看来，这根本不对等。
这种大老板、大富豪，就算不出手，可往那一站，就是无形的吸引力。身份一亮，就能击垮爱情。学校里的爱情还好点，小情侣们没见过世面，认知还很浅。这种进入了社会的爱情，见过的世面越大，就越脆弱。
张朝洋似乎看出了他的意思，“我重申一遍，我不想用我的身份、财富、权力和社会地位去影响女孩儿。我要公平竞争！一切违背公序良俗的办法都不行！你别污蔑我的道德！”
“屁的公平竞争，少扯了。”
“你有没有办法？”
“一万种办法。”
“那你说啊？你教我这招，我教你怎么把总部园区盖起来。”
周不器瞥他一眼，漫不经心的问：“你办的公司聚会，那个员工能参与进来，说明业绩不错吧？”
张朝洋道：“嗯，挺好。”
周不器道：“那就成人之美吧，你搞一个优秀员工抽奖。抽中了可以来一个迪拜七日双人游，搜狐承担来回路费和住宿费。让他中奖，跟他女朋友一起去玩一个礼拜。这没违背公序良俗吧？”
“这是做好人好事。”
“那就行了。我的办法说完了，该说你的了？”
第717章 校内网的新局
张朝洋竖起一根大拇指，“真是厉害，难怪女人这么多，你真是把人性认识到了基因里。哪个女人遇见了你，真是倒霉。”
“你少污蔑我。”
“佩服！”
“去迪拜度假回来，他俩要是没分手，说明人家是真爱。这东西虽然好，但不代表没有。你就消停点吧，别去祸祸人家了。”
“不会的。”张朝洋摇了摇头，感叹了一声，“这人性啊，经不起考验。爱情更经不起。”
周不器哼道：“行了，馊主意也给你出了，你说吧，我那应该怎么搞？”
张朝洋点了点头，问道：“你对总部园区的想法是什么？大概投资多少？”
“既然是总部，肯定不能折损了紫微星的体面。”
“大干一场？”
“对。”
“如果是能够提升城市形象的地标建筑，市里肯定会大力支持。”
周不器伸了个懒腰，“少来少去的肯定不够啊。鹏城那边都投了10个亿，首都没个二三十亿，都不好交代。”
张朝洋抽了抽嘴角，“你花这么多钱盖大楼，投资人那边能交代？”
周不器道：“投资人没有发言权。紫微星跟搜狐不一样，连软银都没有投票权，跟投的私募基金更不行。我说怎样，就怎样！”
“那也得控制风险啊，就不怕又来了一次巨人大厦的事？”
“那是史余柱的决策问题，他不贷款，靠着企业现金流盖一栋70层的大楼。抽空了现金流，企业出问题也不奇怪。我不想用现金流，靠贷款。”
周不器运作了好几年，跟一个大粗人颜光明合伙做生意，为啥啊？
还不是看上了他手里那块地。
就指着这块地出彩呢。
找政府帮忙，去要钱肯定不行，他们也没钱。想要最大力度地扶持高科技企业，最直观的表现就是在土地上做文章。
比如搜狐要建搜狐媒体大厦。
这其实就是个房地产项目。
搜狐盖大楼，一多半的楼层都是对外出租，收取租金，跟万通、SOHO做的CBD写字楼收租模式没什么两样。
包括现在的搜狐大厦也是，紫微星租的两层，每年租金就得1000万。
可搜狐拿地的价格就太低了，享受了巨大的政策红利和国家扶持。
当年的巨人大厦也是，盖好了之后主要用于出租。要是没有这么大的利益诱惑，史余柱也不可能盖那样的摩天高楼。
这属于业内的常规操作。
毕竟国家起步太晚，科技水平比发达国家落后太多，不给予最大力度的支持，短时间内很难发展起来。集体经济的好处之一，就是能够选择性的分配社会财富，集中力量办大事。
张朝洋问：“你那块地，有多大？”
“910多亩。”
“靠！”
“很大吗？还行吧。分公司占地200亩，总公司园区占地400亩。这边是紫微星和紫微星电子集团共用，差不多。”
总部园区大了，有一个好处，就是员工们可以在一起办公。
互联网的发展太快了。
很多公司都是一年一搬家，后来就找不到能够容纳所有员工的写字楼了，就要分散开。比如字节跳动，在首都的办公地点多达40多处，遍布在首都四面八方的每一处角落。
分散的这么严重，就会给管理造成客观条件上的复杂性。人事、财务等部门的人员为了工作，就要满首都的跑，浪费了巨大的人力。
所以像苹果、谷歌、阿里这种世界级的互联网巨头，总部园区都超级大，都在400亩左右。所有人在一起办公，管理效率大大提高。
周不器入局的比较早。
可以更好更顺利的拿到大片的地理位置优越的土地。
更重要的是，盖有规格的总部大楼，政治意味很强。领导们去视察工作，总不能去犄角旮旯的写字楼吧？有一处地标性的总部，领导们也愿意来参观。
张朝洋道：“有地还不容易，盖大楼啊！房市这么火，过去一年，房价涨了150%。你找个房地产公司合作，盖商业住宅销售，还怕没钱？比你贷款强。”
“呃……”
周不器眨巴了几下眼睛。
盖商业住宅去销售，那肯定比贷款强一万倍。贷款才能贷多少啊？就算官府通融，能拿到20亿的低息贷款，每年的利息也得1亿。
卖房子就太厉害了。
房地产公司的毛利其实不高。房价中的50%是地价，20建筑成本，5%的运营成本，毛利只有20右。
可房地产之所以赚钱，是因为规模巨大。像首都地区的商业住宅项目，可能一期工程就能卖出50亿，20%的利润就是10个亿。
一笔生意赚10个亿，那真是大买卖了。
紫微星这块地是自己的，不花钱。
那岂不就意味着，毛利率能超过70%？
我靠！
发财了！
“可是……这样干，符合规定吗？”
“特事特办啊！”
“别以后找我麻烦。”
“把手续办齐全了，找你干什么？国内的科技公司，你以为这样干的还少？”张朝洋摇了摇头，“不过，最好还是低调点。这是潜规则。可以对外宣传，就说是紫微星给员工的福利，对于优秀员工，公司会折价销售自家的房子，作为公司奖励。”
周不器眯起眼睛，“卖出一部分筹钱，再留下一部分，作为员工福利，折价卖给紫微星的员工。钱有了，名声有了，竞争力也有了。”
张朝洋道：“对，这事你得跟市里好好协商。看你们那个总部园区的建设计划能够有多大的附加影响力了。紫微星在技术方面的投入这么大，当局很认可，相应的好处不会少。”
周不器深吸一口气，“嗯，这招可以！”
难怪有的科技企业全国各地到处拿地，给员工们盖房子，规模一点不比房地产公司小。这相当于跳过WTO的监管，拿到了国家的变相补贴。
紫微星做的是互联网，没有实物产品，也不会低价在国外出售电子产品。没有了国际监督这层限制，就更容易操作了。
……
石婧琳很神气的出现在了周不器的办公室。
那份骄傲劲，怎么都掩饰不住。
不用看，肯定是又做出什么亮眼的成绩了！
“刚结束的这波团购，总销售额突破1.6亿！”
“真的假的？”
“当然是真的！”
周不器不敢相信，“朋友网的淘宝优选频道，一个月的销售额也才2个多亿，你这一次团购，就搞出这么大阵势？可别把大学生手里那点钱都坑了！”
石婧琳气恼道：“我在你心里就那么不堪吗？”
周不器轻咳了两声，“办公室里，别打情骂俏。”
石婧琳瞥了一眼旁边的宁雅娴，一副不以为意的模样，“这次卖的是化妆品，你不是说要做B4C嘛，在我们的引导下，已经颇有规模了。全国范围内，有300多个大学生小组在做这件事。”
“嗯？”
“就是大学生们在校内网上下单购买正品、低价、优质的化妆品，然后去医院、企业、机关单位们给职场女性出售。”
“做起来了？”
“还行吧，上个月就做了一波，当时有100多个小组，在社会上卖出去了1000多万的产品呢。净利润至少有10%。每个小组四五个人，平均每人都能赚到2000块。经过一波发酵宣传，这个月的规模就更大了，有300多个小组了。”
周不器很高兴，“一个月就能赚2000块？好事啊！我当初做校内网的目的算是达到了，有志向的大学生，不需要再去苦哈哈的打零工了。说来也是，那些没什么文化水平的中年妇女，靠着推销安利，一个月都能赚上大几千块，大学生只要肯做，肯定也行。”
石婧琳轻轻摇头，“不过这里面隐患不小。有人在天涯上看到类似的帖子了，说是有的大学生在造假，打着校内网的名义卖假冒伪劣。”
“严厉打击！直接报警！”
周不器很不客气，这不是在损害校内网的名声，这是在破坏全国大学生的校外兼职市场。
石婧琳道：“我觉得这事必须从线上转到线下。线上的督导是没用的，必须有线下的团队就地监督、引导，并对没什么销售经验的大学生进行简单的销售培训和社会安全方面的指导。”
周不器有些头疼。
互联网是轻资产行业，最典型的代表就是人少。
要是转到线下服务，那员工就多了。
“得多少人啊？”
“先在100个重点城市开展，成立办事处，每个办事处5-8个人。”
“5-8个人能够吗？”
周不器苦笑了一声，摇了摇头。
真没想到，这事这么快就办起来了。大学生的动力，是真足啊，听到点消息就闻风而动。这么快就有300个类似的销售组了。
也不奇怪。
全社会对在校大学生的兼职工作都非常不友好，能多压榨有多压榨，丝毫没意识到大学生是祖国未来的中流砥柱，全社会各个阶层都有义务去帮助他们。
帮助他们，就是帮助自己。
国外发达国家的大学生校外兼职，比如去肯德基打工，那待遇比全职员工还好，都得哄着来。社会里有共识，都知道大学生意味着什么。
校内网要试着改变这种局面。
B4C的模式很复杂，不像石婧琳说的这么轻松，得从长计议。
第718章 摸索新的电商模式
最开始的时候，校内网把这种新模式定义为B2B。
可后来觉得不对劲。
四五个大学生搞起来的小组织，很难算得上是“B”。而且，“B”端是要交税的，可大学生以个人名义兼职打点零工，不会去报税。
再然后，校内网就有了新模式——B4C。
B2C的2，是“to”，指的是把产品卖个客户。B4C的4，是“for”，指的是为客户提供服务，通过产品来满足用户的需求。
根据马洛斯的需求层次理论，人们消费是为了满足自身需求，而这个自身需求，从低到高有五个层次，分别是生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
比如买大米买菜，就是生理需求；买房买枪，是安全需求；买手机买西装，是社交需求；买奢侈品买豪车，是尊重需求。
最高级的自我实现需求，是通过消费，满足自身的一些个人追求。
比如想更加个性一些，就去定制西装。
比如想变得更富有，就可以低买高卖赚差价，实现自身的经济价值。
校内网在这两个层面，都有涉及。
个性化产品很早就有了，校内网和联想合作，搞了两波贴牌联想的大学生定制款低价手机，受到了大学生的集体欢呼和全社会的赞誉认可。
这才是一家企业社会价值的体现。
现在，第二个层面也有所突破了。
就是让大学生们有一个更好的校外兼职环境，实现他们的个人经济自由的需求。
第二层的社会意义，比第一层还高！
可这背后牵扯面太广，运作起来太复杂。
比如这次石婧琳说的，有的大学生为了追求更高的利润，就从别的渠道进假货，然后以校内团购的名义卖出去。
这是大学生的错误吗？
当然是。
可追逐更高额的利益，是正常不过的人性。
每一个人都可能会犯错。
根本原因，是校内网B4C模式的不成熟，制度有漏洞，监管不到位。
只要给人提供了犯错的机会，就一定会有人犯错。想改变这种局面，就要在制度设计方面，把人性恶的一面考量进去。
假设所有的大学生都是十恶不赦的坏蛋，把他们关在校内网B4C模式的制度下，他们却不能使坏。这才是最好的制度。
可现在石婧琳一拍脑门，轰轰烈烈地把B4C模式给推出来了。
模式没搞清楚，制度设计缺陷严重。
这就蕴含着巨大的潜在危机。
调包售假，只是一方面。
还有更多的问题没有解决。
大学生们通过校内网的B4C团购，赚着钱了，沉沦进去了怎么办？开始不再专心学业，一门心思的去做生意了，怎么办？
如果是李国清、刘强栋、徐百卉、郭鹏飞、王小船、王星这种级别的大学生，那当然没问题。天才有天才的特殊性，学业对他们来说形同鸡肋，课堂里那点知识太肤浅了，远不如在社会中的磨练成长的快。
可天才是少数。
更多的大学生是普通人，他们读大学，就是要追求优秀的学习成绩，要有高分，要有一个平稳的上升渠道。
这也是明明周不器的十校创业联盟取得了巨大的成功，相关部门却限制报道的原因。
这只是少数！是个例！
不能因为个别大学生的成功，而让更多的普通学生乱了心，从而破坏了国家为更多的普通大学生铺设出的正确的成长道路。
成功学为什么是害人的东西？就是成功学大师们，总想着把少数的、个别的成功案例，当成常态化的成功模板传播出去。
校内网的B4C团购，一定不能打破现有的大学校园秩序。
一定是以学习为主，兼职为辅。
可是，石婧琳说了，上个月大学生们通过推销化妆品，几天时间就赚到了2000块钱。
对很多农村家庭的大学生来说，2000块钱可能比他们父母一年的收入都多。对工薪家庭的大学生来说，一个月2000块钱的收入，说不定也能顶上父母的工资了。
这是多大的诱惑？
靠大学生们的觉悟去主动抵抗，这是不可能的。
**是忍不住的。
就比如周不器，办公室的墙上挂着“自控力”的警示标语，可是面对美女的时候，他能控制住三次、五次，可三十次、五十次，他还能抵挡住吗？
人性是最经不起考验的。
校内网必须要完善这一套的电商模式，通过制度去限制大学生们的**，让他们不要舍本逐末，要以学业为主。
当晚回家，周不器把石婧琳叫到了书房，坐在沙发上轻搂着她，说着这里面复杂的道理。
“这套模式蕴含着巨大的利益，一旦有校外组织注意到了，然后把大学生当成了白手套怎么办？”
“售后问题怎么办？万一客户使用化妆品过敏了，怎么维权？总不能去大学闹事，给大学生找麻烦吧？”
“还有效率问题。假如一家诊所，去了一波大学生，把所有人都发展成了客户。可下一波大学生不知道情况，又跑过去了，这不就耽误了效率？怎么做好分配，把管理效率做到最高？”
“还有客户留存问题。还是这家诊所，假如客户们一直跟某几个大学生对接，可他们大四毕业了，客户就流失了，这怎么办？”
“退换货怎么办？”
“大学生销售能力差，产品卖不出去，剩下的产品怎么处理？”
“化妆品小巧而贵重，有的大学生销售能力强，再加上这种面向公司、单位的集体销售，可能一单下来，就是几万块钱。这么一大笔钱，怎么保证安全？”
“万一碰上了坏蛋客户，怎么办？”
“通过这种模式销售中高档化妆品，就相当于掘了大商场化妆品柜台的坟墓。得罪了既得利益群体，会不会有人报复？怎么保证大学生的人身安全？”
……
周不器的问题，一个接一个。
一个比一个难解决。
线上问题都好办。
可是涉及到了线下，那问题就太多了，到处都是意想不到的意外。
石婧琳嘴巴噘得很高，明明自己在探索新模式上取得了巨大的成功，结果不仅没受到夸奖，还被好一通冷落，没好气的道：“先进的生产力，就一定会带来失业。销售柜台的模式都做了上千年了，早该被淘汰了。”
“不能一概而论。”
“极致的服务，是送货上门。为什么淘宝发展这么快？除了便宜之外，购物也方便。大学生送货上门，还有周到的产品介绍和相关的体验说明，这比淘宝模式还好。快递小哥哪懂产品？可大学生懂。这不仅是送货上门，而是把服务也送过去了。拍拍、京东什么的，不是淘宝的对手，校内网团购却可以！”
周不器好笑道：“你可真有自信！”
石婧琳气哼哼的说：“本来就是。先卖化妆品，等商业模式摸透了，就可以卖手机、卖笔记本电脑了。可以送货上门，拿着实物现场体验，喜欢就买，不喜欢就不买。淘宝模式能做到吗？而且，我们还有一个更大的优势。”
“什么啊？”
“大学生啊！大学生毕业了，就不能使用校内网团购了。毕业大学生还想使用校内网团购的产品怎么办？自然而然的就成了B4C业务的忠实用户，让学弟学妹们送货上门。社会大环境为什么对大学生不友好？因为国家发展时间太短，大学生毕业生太少了。只有大学生才能体会到大学生的难处和重要性。那些毕业的大学生，才能给在校大学生们最大的包容和关照。国家的文明程度越高，淘宝的作用就越低，校内网团购的作用就越高。这是此消彼长。”
周不器笑着说：“嗯，有点道理。”
石婧琳道：“B4C的业务不能砍，市场前景很大。你说的那些问题的确都存在，校内网不能逃避，要想办法解决问题，而不是退缩。帮助大学生，是校内网的使命。就算你是老板，也不能阻挠。”
周不器好笑道：“谁阻挠了？”
“你就那意思！”
“我是说让你短时间内先别大规模的做了，定向找一批优质的大学生销售小组，先试探着做。发现运营问题，寻找制度漏洞，摸索商业模式。”
“还要摸索啊？”
“这事谁都没搞过，硅谷也没搞过，不摸索怎么办？”
石婧琳略带惊讶的瞟他一眼，“你不是很聪明吗？以前遇到这种事，不都是你拍拍脑瓜就决定了吗？”
周不器暴汗。
很多决策，他拍拍脑瓜就决定，那是因为前世出现过，有过这样的成功案例，他去参考着做就行了。
可校内网的B4C团购模式，前世也没出现过。
到底要怎么搞，他也说不准。
石婧琳并不为难他，慢慢思索着说：“反正我觉得这套模式可行。大商场模式真的太落后了，一套200块钱的化妆品，我们进货价可能才50块钱。就算我们以100块钱批发给大学生，大学生以120块的价格卖给客户，在价格方面也有着巨大的优势。B4C，就是绕开巨额开销的商铺租金，把大商场的利润转移给校内网和大学生。”
周不器摆摆手，“最近事太多，有点忙不过来。等回头有空了，多找些人，咱们好好研究下。现有的这套模式肯定不行。你不用着急，这套模式只有校内网能玩。好饭不怕晚，但前提是饭一定要好。”
“嗯。”
“挺晚了，休息吧。你今天侍寝不？”
“可以。”
“那走，去洗澡！”
第719章 扒文
曾几何时，校内网是紫微星旗下最最重要的业务，不仅是企业价值的重要展现，也是现金流的重要来源。
在创业早期，校内网跟淘宝签订的广告合同，以及校内团购的大获成功，为紫微星做出了充分的后勤保障。
可随着紫微星的发展，校内网的地位有所减退。
朋友网成了紫微星的第一大业务。
微点搜索排名第二。
校内网最多就是排名第三。
作为校内事业群的总裁，石婧琳肯定心有不甘。同样的，校内事业群的另一个大佬郭鹏飞，心里也憋着一股劲呢！
“今日头条”这个项目，已经基本做成了！
不过，周大老板一直压着，不让他上。
主要是项目不够完善。
内容太匮乏。
草草上线，当用户们浏览后发现没什么有趣的东西，说不定就失败了。周不器对这个项目很重视，要求在内部做好充分的准备后再上线。
郭鹏飞就制定了一个大计划，把报告递了上来。
他要招聘100名全职编辑。
这种做内容的平台，一定要有审核编辑。内容的好坏是其次，主要是防止一些内容踩红线，触犯了相应的法律法规。
除此之外，还要招聘1000名兼职雇员。
主要是面向北大、北科、北师大、民大、北外、北航等几所在京的高校的大学生。
这学期，再有一个月就放假了。
这一个月的时间里，把这1000名兼职雇员联系好。在这个暑假里，让这些大学生，开始批量化地生产内容。
说白了，就是抄袭。
把新浪、网易、环球、天涯、贴吧等平台的内容，手动地拷贝下来，略作修改，当成自己的内容。同时，还有很多纸质杂志，《知音》《萌芽》《青年文摘》……题材不限，只要故事好。当然，一定要有娱乐八卦，哪怕是老旧的新闻，关系到了娱乐圈就有看点，就可以扒下来生成文章。
有的人专门负责扒搜狐，有的人专门负责扒新浪，有的人是负责扒《萌芽》，有的人是负责扒《南方周末》，还有的人负责扒环球网、央视网这样的主流新闻。
由100名全职编辑负责协调、安排、指导和分配工作，以免造成内容生产中的重复。
周不器觉得郭鹏飞有点开窍了，就把他叫到了办公室。
“这个暑假，我打算生产至少50万篇优质的内容。先把今日头条的内容库充实起来。扒文章不是做原创，技术性不强，速度快的一天写二三十篇都轻松。我想申请一笔200万的启动资金。每篇文章，由编辑按照文章质量进行审核，给予1-10元不等的奖励。”
“200万，倒是不多。”
郭鹏飞见周不器似乎认可这个思路，很高兴地说：“今日头条要想发展起来，最重要的就是要汇聚到足够多的创作者。这也是早期运营最困难的事。既然这样，我们不如就直接花钱买，先内部发展起来再说。这1000名大学生，就是今日头条第一批的自媒体创作者。”
周不器微笑着点头，“这是正确的思路。就跟开饭店一样，早期没客人怎么办？那就雇人当客人，把场子热起来。”
郭鹏飞点头道：“让他们先加入进来，先期有200万的启动资金，激励他们完成这50万篇文章。后续会根据广告效果，持续给他们的文章进行分红。只要有效果，就会有越来越多的人参与进来。”
周不器认可了他的想法，“广告分红的标准是什么？”
“像糗百那样，五五开。”
“不行。”
“嗯？”
“糗百是个小项目，是试验品。那种糗事段子，原创很高，可以一刀切。可是今日头条的内容，去别的地方扒文章，就缺乏竞争力。还是应该在分成机制方面，把鼓励原创的属性展现出来。”
郭鹏飞眨眨眼，“详细点？”
周不器道：“如果是高质量的原创文章，创作者可以分到50%的广告费。如果是低质量的原创文章，可以有40%的广告费。如果是高质量的非原创文章，可以拿20%-30%的广告分成。低质量的扒文，拿10%的分成就够了。”
郭鹏飞抽了抽嘴角，“这就麻烦了，还得招一批内容评级编辑。而且，一篇文章到底是原创还是非原创，肉眼很难看出来啊。”
周不器气道：“招个屁！马上A轮的合同就签了，投资人就进来了，以后都按规矩办事，别想一出是一出。你不是要招100个审核编辑吗？短期内根本用不了这么多，先让他们人工给文章内容做评级。整套模式怎么运作，你回去自己想。”
这种大公司，一般都是年初的时候制定一下今年的发展目标，比如营收、利润、研发预算，以及招聘名额等等。
年初的时候，制定的招聘目标是在今年年底，紫微星的员工总数达到2000人。
可紫微星的内部机制不够严格。
各部门都跟嗷嗷待哺的小鸟似的，为了自身业务的发展，疯狂的扩招。现在，紫微星的员工总数就有1480多人了。
7月份，新一批的应届毕业生入职，足有400人的规模。
按照这发展态势，2000人的名额根本挡不住。
以前没有投资人，大家随便搞。
以后有了投资人监督，对这种随随便便破坏既定方案的行为，肯定会说三道四。
郭鹏飞长叹一声，“周老大，你说得轻松，这事不容易啊！”
周不器哼道：“容易还要你干什么？我给你个思路，你可以回去研究。搞明白了，就可以解决人工问题了。”
“哦？”
“用技术手段。”
“什么意思？”
“别忘了，咱们有微点！微点搜索的网页库存，都有200亿了，几乎所有的中文网页，都录入了。你搞一套算法，对比查重就行了。把今日头条的文章，跟这200亿网页中的文章对比一下，重复率超过40%、50%的的就可以断定为非原创。”
“我靠！”
郭鹏飞惊了个呆。
感觉周老大有点飘了。
这得是多大规模的计算量？
且不说这个复杂又智能的查重系统能不能做出来，就算做出来了，这么大的计算力，就现在紫微星的那点服务器，根本不够用。
得去专门建一个数据中心！
周不器道：“把这200亿个网页，分类一下。然后让相关方向的文章去分类网页中对比查重就可以了，说不定只有10亿的规模。”
“那也很大！做不起来！”
“所以要做云计算！”
“呃……”
郭鹏飞眨巴了几下眼睛，微微发呆，感觉周老大好像把所有业务的关联都设计好了，这是生态型思维啊。
周不器摆摆手，“就这样，200万的启动资金批准了，100个全职编辑也批准了，你去做吧。你去找陈通，让他这段时间把主要的精力都用在今日头条方面。做出一份完整的发展方案出来。下学期开学，我要把今日头条当成礼物，送给全国的大学生！”
“嗯……”郭鹏飞有些心虚，“让陈通来帮忙，以谁为主啊？”
周不器气笑道：“你说以谁为主？你傻啊？让他主抓内容。”
“行。”
郭鹏飞松了口气。
周不器忽然问：“对了，这次你招1000名大学生，用什么办法？”
“线下招。”
“线上加线下吧。这是给大学生的暑假提供兼职机会，是校内网在做好事，没必要藏着掖着。就说为了方便管理，只面向首都地区的学生，线上报名、审核。然后线下找个机会，集体做个培训，把话讲清楚。学校的选择也尽量多元化一些。”
“行。”
……
5月29号，温知夏的生日。
周不器只能一大早打个电话问候，因为今天他很忙。
紫微星的融资案，正式完成！
今天签约！
软银、阿里、IDG、红杉中国、弘毅资本、高瓴资本、今日资本和金沙江资本的负责人，全部来京，参与这一场盛大空前的签字仪式。
这将是今年全球范围内最大规模的一笔非上市公司融资案。
融资额度，高达15亿美元！
融资完成后，紫微星的市场估值，达到了125亿美元。
其中，软银出资10亿美元，拿到1亿股，占股份额是8%。
领投的份额都这么少，跟投的份额就更少了。
阿里出资3亿美元，拿到3000万股，份额是2.4%。
红杉资本和IDG分别出资5000万美元，拿到500万股，份额是0.4%；
高瓴资本和今日资本分别出资3000万美元，拿到300万股，份额是0.24%；
弘毅资本和金沙江资本分别出资2000万美元，拿到200万股，份额是0.16%。
绝大部分的股份，还在创始人团队手中。
北极星创投持有5.5亿股，份额是44%；周不器持有2亿股，份额是16%；张一明持有1.2亿股，份额是9.6%；郭鹏飞持有1.2亿股，份额是9.6%……
签字结束，董事会结构也正是确定了。
分别是董事会主席是周不器，执行董事贺阳，董事王浩阳，董事张一明，董事孙正义。只有5个成员，连董秘都没有。除了孙正义，都是自己人。
人少了，能减少麻烦。
除此之外，另外还有3个独立董事，分别是周红衣、沈南朋和马老板。
周红衣代表IDG，沈南朋代表红杉，马老板代表阿里。
独立董事没有工资，但每年有6万块钱的顾问费。
周不器可不能跟他们客气，直接就跟沈南朋要人，今日头条缺一个主管运用的副总裁，你帮忙吧！
沈南朋也不含糊，当即表态没问题，他会把网易新闻运营部的总监找过来。那是他大学同学，关系很好，一句话就能搞定！
第720章 超级文档
前段时间，周不器有意裁掉许亮杰。
种种原因下，就搁置了。
打算再给他8-10个月的时间，考察考察。
也不知道他是听到了风声，还是觉得时机已经成熟，可以撸起袖子大干一场了。这段时间，他特别高调。
先是提出了“小皮肤，大研发”的新型组织结构，引起了广泛的讨论。
A轮结束后，他又提出了一个新的理念——办公自主化！
这又是个大概念。
因为上次提出“小皮肤，大研发”策略时，引起了不小的争议，甚至让不少部门人心惶惶，觉得自身利益会受到侵犯。
所以这次许亮杰学乖了，先来找大老板商量。
“我们用到的办公软件，通常是三类。文档、通讯，视频会议。先说第一类，文档。我们使用的是谷歌文档。过去一年，我们公司总共创建了45万份文档，都存在谷歌的服务器中。这是巨大的不可控的商业隐患。”
许亮杰为了这次汇报，整理了一份近20页的材料，坐在周不器对面，慎重而真诚。
对紫微星的员工来说，月报、周报、日报都少不了，平时的工作安排，也是要以文档形式做汇报、汇总和备份。
写工作文档，是工作的必备环节。
而这些文档中，涉及到了大量的关于紫微星业务、财务、人事等诸多方面的公司机密。很多事情，连董事都没资格知道。
这些文档却要存放在谷歌的服务器上，这不是把命门交到别人手上吗？
周不器忍不住问：“谷歌……名声这么好，不至于吧？”
许亮杰点了点头，“自主可控永远都不会错。中美关系的不确定性，会给我们增加巨大的管理隐患。”
这下提醒了周不器。
再过几年，谷歌在国内就活不下去了，谷歌文档也得退出中国。就算紫微星可以走合法渠道，跨过隔离墙继续使用谷歌的服务……可谷歌的服务器都从国内撤到港府去了，信息传递会有比较严重的延迟。
“办公文档的产品，除了谷歌，还有谁？”
“谷歌、微软、甲骨文。国内也有，但做的很差，协同性严重不足。就像金山的WPS，单机的做一些文档处理还行，想要多台机器的协作、同步、编辑，还办不到。这需要分布式技术。”
“又是分布式！”
周不器的头都大了。
这段时间，他接到有关分布式的材料都有上百份了，很多都是申请要钱，做一些针对分布式技术方面的研究。
许亮杰沉声道：“这件事，我们必须做！国内因为缺少分布式的相关技术，这个领域还是空白。国内同行们要么不使用协作产品，办公效率很低。要么就只能使用谷歌、微软这种国外的产品。企业还好，政府机关和事业单位怎么办？他们不协同吗？线上办公是大趋势。”
周不器一挥手，“少给我扣大帽子！”
许亮杰笑道：“不是大帽子，我的意思是这样的产品，会有巨大的市场空间。政企机构在这类的产品方面，还是会倾向于国产化。尤其是政府机构和事业单位，我敢说只要我们做出来了类似的产品，就可以横扫这块市场。WPS是金山的印钞机，为什么？不就是靠着国家单位的采购吗？”
“难度大吗？”
“不大，搞清楚了分布式的逻辑，其他的都很简单。咱们有微点笔记了，可以在这款产品的基础上，进行一定的功能升级。或者直接新做出一款产品，叫微点文档，不面向普通用户，只是企业级的办公产品。”
周不器点点头，“那就新做一个微点文档吧。微点笔记发展的还挺不错，付费会员都70多万了，轻易不要动。”
“嗯，第二个，是通讯软件。在一块，我们也有缺失，主要是使用MSN。甚至我看还有人在使用QQ，要坚决制止这种行为。我建议要加强管控，禁止任何员工在办公期间使用QQ。”
“可以。”
“我们要做一款自己的企业级通讯产品。”
“没必要。”
周不器虽然外行，但耳濡目染之下，也不是纯小白。通讯软件没什么技术含量，随便几个大学生都能做出来。
许亮杰误会了他的意思，连忙道：“我觉得咱们在处理开放平台这个项目中的大策略是正确的，但细节还要优化。我们可以尝试着做一些优秀项目，内部孵化。如果内部使用好了，就可以向市场开放，形成对外销售的产品服务。”
周不器摆摆手，笑道：“做是肯定要做的，不过，单独的企业级通讯软件，那就没必要了。国内这种产品不少，却没什么企业级的实质功能，跟阉割版的QQ差不多。咱们不能这么搞，要做，也是做一个超级产品。”
“超级产品？”
“搞一堆办公软件让员工使用，太繁琐了。不如就做出一个超级产品，把功能都集成上去。谷歌文档也有聊天功能吧？”
“有，不过是针对文档的评论功能。员工们针对某一个文档内容，通过评论来讨论和布置工作。”
“不妨纯粹一点，把即时通讯功能加进去。可以随时拉几个聊天群组，让一个项目的文档协同和内部沟通，都放在一款产品中。最好连邮箱也继承进去。”
周不器再次使用了先知先觉的优势。
否则一边要查看邮箱，一边使用谷歌文档，一边还要用MSN，来回跳转，不够麻烦的。
word是办公软件的鼻祖。
可超级文档是word的下一代产品，可以多人同时在线沟通、编辑，共享链接、一键群发。
组长对文档的安排，一句话组员就全都知道了。
如果是传统的word+MSN的方式，那可就麻烦了，啰里啰嗦回复个没完。甚至不同的word版本，还不一定能识别。
周不器道：“可以增添一个投票功能。对于一些轻量级的决策，组长不好决断时，可以发起投票，让组员们选择。总之，要通过这款超级文档，大幅度的提高工作效率。”
许亮杰觉得这个周老板，真是个极优秀的产品经理，对产品的理解真是深刻啊。顺着这个思路，接下来的思维就顺畅了，“所以，视频会议的功能，也要加进去。”
周不器道：“不止这些，我给你个思路，可以……嗯，聊天群组+大规模的工具集成+文件整合+统一搜索。绑定我们的微点搜索。”
许亮杰由衷地佩服，“如果是这样的话，再叫微点文档就不太合适了。这会是一款超级强大的办公产品，比谷歌文档还强大。‘文档’这个名字有点局限了。”
周不器一挥手，“名字的事以后再说！先把产品做出来，内部先用着。什么时候对外服务了再说！”
他想的更远。
以后云计算平台做出来了，就可以把这款产品放上去，这就是软件即服务啊，是构建自身的生态。
微软云为什么后来居上，发展的那么快？
因为微软是世界第一大软件公司，有最强大的软件生态。在软件即服务的生态构建中，比亚马逊云和谷歌云强太多了。
云计算的三级台阶，基础设施即服务、平台即服务、软件即服务。
每一级都非常难，但难度点是不一样的。
第一级台阶的难点是钱。需要投入数十亿美元，构建几十上百万台服务器的数据中心。亚马逊为了搞这个一直处于亏损状态。
第二级的难度是技术制约，是大数据处理。
第三级的难度就是构建生态，要通过云平台，给客户提供所有需求的企业服务。这是微软最擅长的。微软做了与IT有关的一切业务，技术储备庞杂而强大，几乎能覆盖到所有的IT企业，远不是亚马逊和谷歌能比的。
紫微星做云计算，还有很长的路要走。
不管怎样，原地踏步是不行的。
做这个超级文档，就很有意义。眼前有用，以后更有用。
办公自主化的思路，得到了大老板的认可，许亮杰很高兴，趁着热乎劲，又开始表观点，“我觉得，紫微星的一切业务，都应该自主化！”
“哦？”
“比如杀毒软件，咱们有微点杀毒啊，为什么还要采购国外的杀毒软件？”
“嗯。”
许亮杰道：“企业版杀软相比于个人版杀软，也就是功能方面有所增长，技术方面提高的不算多。”
周不器很无奈，“以前不做，是因为人手不够，资源有限。要做企业版的杀软，少说得组建个二三十人的团队。”
二三十人的团队，每年开销要500万。
可现在紫微星1500人左右，只需要采购150套杀软，一年也就是10万美元，会节省很多。
许亮杰道：“前两年，公司发展的困境很多，只能是抓大放小，挑重点的做。可现在不一样，我们刚刚完成融资，等消息放出去后，一定会业内震动。我们完全可以趁着这股春风，招揽更多的人才。比如一些拒绝了紫微星而和其他IT公司签订三方协议的应届毕业生，我们可以再给他们一次选择的机会。”
周不器拒绝了，“这事我另有安排，以后再说。不过，扩招还是很有必要的，回头跟王海洋沟通下，技术人才多多益善。”
年初的预期目标是2000人。
现在来看，这目标肯定是定小了。