第345章 大大的广告单
跟薇蜜网业务合作相比，校内网的广告业务合作，反而是小生意了。
一年也就是1个亿的样子。
在阿里的决策人眼中，钱不是问题，战略才是最重要的。
上午，先是谈淘宝和校内网的主页广告合同。
具体的业务谈判，马老板肯定不会参加，周不器也只是压场，很少说话。主要是石婧琳和婕妤传媒的副总裴瑶在谈。
包括各种各样的业务细节，以及法务条文等等。
校内网这边因为要缩小广告面积，所以合同价格肯定不如上一期合同那么好了。
开始，淘宝的报价是10元1000PV，校内网的报价是15元1000PV。
后来经过几轮磋商，周不器拍板，孙同宇点头，主协议的最终定价锁定在了10元1000PV。
除此之外，还有补充协议，即用户在校内网平台上，通过点击该广告而进入淘宝页面，则可以拿到点击付费，每个点击是0.3元。
因为校内网面向的是全国大学生，所以用户基数有限，现在注册用户1300万左右，再增长也长不到哪去了。
所以主协议条款的收益，基本上能确定下来，一年应该在5000万-7000万元之间。
不过，补充协议就充满了不确定性。
大学生们是否会频繁点击淘宝链接，谁都说不准。
按照正常的广告投放数据比例来看，是0.5%。也就是说，一般200PV会产生1个点击，以校内网每天2000万左右的PV量计算，每天可以产生10万次点击，单日广告费3万元，一年下来也就是1000万左右的广告费。
相当于淘宝赚了。
因为每年只需要支付七八千万的广告费，比预期的1亿广告费要低。
所以石婧琳、裴瑶等人对这样的广告方案都不太满意，在全力争取15元1000PV的广告方案，这是稳稳的每年1亿左右的广告费收入。
易趣网开出的就是这样的合同。
淘宝总不能比易趣的开价还低吧？那就太没有合作诚意了。
周不器却有自己的小算计。
首先，校内网现在的注册用户是1300万左右，日活独立IP是10%左右，产生了大约2000万次的PV量。
10%的日活度，在现在的互联网环境中，算是比较高的。
但这根本满足不了周不器的胃口。
MSN的日活度就没低于过20%，常年在30%左右徘徊。白领和大学生这个群体，就是互联网的主力啊，他们几乎每天都要上网。
像后世微信、抖音这种国民产品，日活度都能维持在80%左右。
校内网的用户基数是有限的，在用户数量几乎饱和，每年只能招揽新生的情况下，提升日活率，就是赚取更多广告费的法门。
提升日活率，就要增加用户粘性。
即将上线的福利板块，就会是一大重要杀器。
利诱大学生们每天都要登陆签到，都要来领福利。
光登陆签到还不够，要想产生更多的PV，就得让用户停留更多的时间、浏览更多的网页，要提供更多有趣有料的内容。
团购、论坛、校花校草评选活动、应届生求职网等板块就会发挥作用。
这还不是周不器的信心最主要来源。
朋友网和校内网是一体的，尤其是校内网用户，都是通过校内网主页的个人信息互动，来加载朋友网页面。
社交页游的发展势头非常良好。如果这块业务做起来了，就可以把用户牢牢的锁定！
如果日活度达到20%，那么校内网就完全可以在“10元1000PV”的广告协议中，每年从淘宝身上赚1个亿。
就比如开心网刚火的时候，签了一些广告单。结果后来大爆发，日PV量过亿，月广告费超过3000万，直接扭亏为盈。
孙同宇等人不知道这些内情，合同签的毫无压力。
至于0.3元每个点击的补充条款……周不器同样信心十足。
2005年的淘宝，超越易趣易贝，成为了国内市场份额最高的C2C网站。但是，仍旧有很大一部分用户的选择是易趣。
淘宝还不算太知名。
可在2006年，易趣就完蛋了，美国的电商巨头ebay放弃中国市场，股价腰斩。淘宝再无外患，成了独孤求败的存在。
2007年，阿里巴巴的B2B业务上市（不包括淘宝、支付宝等业务），这只是阿里业务的一部分，在港上市达到了250亿美元的规模，在全球互联网公司中排名第五。
声势空前！
马老板当即放出豪言，说阿里如果所有业务都上市，就能位居世界前三，当时牛的不得了。
这些未来将会发生的事，对这份补充协议都有着重大影响。
淘宝的名气越大，PV和点击的转化率就会越高。
0.5%的转化率只是大众广告，等淘宝越来越强大，点击量就会越来越高。魔兽世界的广告在校内网的分页面上，点击率都有1%左右呢。
周不器的保守估计，淘宝在校内网的点击转化率，不会低于1.5%！
这笔生意，周不器亲自出马，肯定要最大限度的利用先知先觉的优势，狠狠的赚上一笔！
合同年限是“2+1”模式。
即签约2年，2年后如果淘宝还需要合作，就有1年的续签权。如果那时候阿里妈妈已经发展起来了，就可以中止合作，或者改变合作条款再续约。
合作达成，淘宝团队都面露喜色，感觉占了大便宜。
校内网这边，所有人都面露狐疑，非常困惑。尤其是石婧琳，眼神不善，时不时的瞪周不器几眼，眸子里都快冒火了。
感觉这个大老板谈判水平太差了！
具体的签约日期放在了后天，合同还有很多细节需要推敲和法务的完善。
大框架已经定下来了。
孙同宇掩饰不住喜悦的跟周不器握手，笑着说：“小周，我跟你保证，跟淘宝合作，你不会吃亏。”
周不器苦涩的叹气，“你没看她们的眼神吗？恨不得把我杀了。”
孙同宇差点笑喷，强忍着道：“做大生意嘛，就是需要你这样的大格局、大视野。风清扬没来，你的谈判风格……跟他挺像的。”
周不器愣了一下，“你这是夸我还是骂我？老马谈判水平要是高，这种会议他能不参加？”
“不一样，他是在天上飘着的。还是那句话，做大生意，就要有大格局。”
“哎，财神，其实我心里都明白，这笔合同一签，校内网每年的广告费至少要损失两三千万。不过你说对了，做大生意，就要有大格局，几千万的广告费，我还真不看在眼里。我看重的是薇蜜网跟淘宝的合作，这是使命，是战略。”
“哦？”
孙同宇有些动容。
他开始还以为这小子是不懂，又或者是面子拉不下来，所以才在刚刚的谈判中“吃亏”了呢。没想到，他和风清扬一样，也是业务服从战略，不把钱当钱。
周不器一脸正色的道：“几千年来，我国的女性地位都太差了，哪怕到了现在，性别歧视依旧严重。别的领域我管不到，但是在大学校园，我希望为女大学生们提供最贴心的服务保障，薇蜜网就是实现这一愿景的平台。对于薇蜜和淘宝的合作，我充满了期待。”
孙同宇深深的看他一眼，“你放心，风清扬都亲自出面了，而且这次的谈判……我们也看到了校内网的诚意。阿里一定会投桃报李，这点你完全不用担心。”
周不器笑道：“其实也是互惠互利。你们推出的佣金制广告联盟，属于新东西，创新是有风险的。能不能成，还得靠市场的检验。从这个角度来说，薇蜜网就是第一个吃螃蟹的人，算是你们的小白鼠了。”
孙同宇哈哈一笑，大方的承认了，“所以，阿里一定会拿出让你们满意的合作方案！对于这一点，我坚信不疑！”
作为一起创业、一起打拼多年的伙伴，他太了解马老板了。
既然阿里妈妈的战略规划已经定下，老马一定会不遗余力的支持下去。就比如做支付宝，为了能做成，老马甚至专门派出技术团队去了网银集团，帮他们改善支付系统，结果被国企的管理机制给秒杀了。
……
薇蜜网的业务谈判，放在了明天。
下午，裴瑶会带着法务团队，就合同的细节进行修缮、推敲。
离开创业大厦后，石婧琳还有些愤愤不平，恼火道：“周不器，你怎么能这样独断专行？你懂谈判吗？人家裴瑶以前在华润万家当过华北地区的采购部经理，是真正的谈判专家，你怎么……”
“我的确不擅长谈判。”周不器肯定了她的说法，笑了笑。
“你还笑？我都快被你气死了！”石婧琳越说越生气，脸都涨红了，冷意又嘲讽的说：“就你这样还想让我侍寝？你这种蠢蛋，根本不配！”
“你小点声，不怕人听见？”
“我……”
石婧琳心虚的四下望了望，然后狠狠的白他一眼。
周不器压低声音，笑着说：“我不擅长谈判，但我擅长战略设计。嗯……比阿里的马老板还擅长。在我看来，咱们的这单合同，明年的广告费收益保底1.5亿，到了后年……一定能突破2亿。”
“啊？真的？”
“网购越来越盛行，淘宝就是佼佼者。到时候，说不定全国的大学生都要通过点击校内网的淘宝广告，来进入淘宝主页呢。你说，这是多少广告费？”
“这……”
石婧琳美眸一下就闪亮起来，如果真能这样，那可就赚翻了。
周不器嘿嘿一笑，凑过去，在她耳边轻声道：“我喜欢你生气的样子，今晚就侍寝吧。我决定了，收你做我的女人。我是认真的。”
石婧琳咬咬嘴唇，瞟他一眼。
没有说话。
第346章 讲事实，摆道理
下午，合同细节敲定，就等后天签约了。
周不器还找了个机会跟孙同宇说了一件小事，他的一个朋友开了一个淘宝店，叫“琪琪书城”，结果因为刷单被封店了。
孙同宇当即笑道：“没问题，回头就解封，合适的话会给几个推荐位，帮忙宣传。”
在他看来，校内网在广告合同谈判中让利这么大，帮个小忙真是不值一提。
晚上，周不器和石婧琳单独吃晚餐，培养感情。
她也没拒绝。
地点是西湖旁边的一家私房菜馆，一共两层，每层只招待一桌客人，算是杭城最顶级的私房菜馆了。
石婧琳穿的也比较正式，脱掉了外面的长款羽绒服，里面是一件露肩低胸的黑色礼裙。
妥妥的约会态势。
“你很美。”
“谢谢。”
“其实我第一次见你时候，就相中你了。”
“真的？”
“嗯，许佳宁知道吧？咱们学校的学生会主席。她当时跟我说，咱们学校有四大校花，你就是其中一个，说你是身上有一种超越性别的美感，男女通吃。”
石婧琳有些抱怨的说：“那你还骂我？”
“谁骂你了？”周不器不服。
石婧琳冷冷的道：“你骂我是老巫婆！”
周不器争辩道：“那时候不是把你当情敌嘛，放心吧，以后不骂了，我会宠爱你的。”
“不稀罕。”
石婧琳撇撇嘴，毫无兴趣的样子。
这时，周不器的手机响了，是季子安打来的。
“抱歉，接个电话。”接听之后，问道，“子安，我在忙，长话短说。”
季子安道：“你要我参加央视《赢在中国》那个栏目？”
“对，央视给你发邀请了？”
“嗯，发了。”
“那就去吧，挺好的机会。我这边不方便，你可以多公开露面，跟央视打好关系。”
季子安迟疑了一下，“可是他们发来的不是评委邀请，而是选手邀请。”
“什么？”
周不器已经自己听错了。
季子安道：“这是央视三套重磅打造的节目，邀请的评委都是国内重量级的知名企业家，都功成名就很多年了。相比之下，我太年轻，而且执掌东方微点的时间也太短。”
“净扯淡！”
“节目组的人说让我以选手身份登场，会获得许多评委精道睿智的点评，相当于上了一堂商业课，这是难得的好机会。如果被企业家们看重了，还会获得融资。”
周不器生生气笑，“什么狗屁点评？那些上了岁数的老家伙懂什么？让他们点评，还不把东方微点带偏了？净扯淡，告诉他们，要么当评委，要么就不去，咱没时间跟他们扯皮。”
结束了通话。
他还有几分生气。
莫名其妙！
微点安全卫士和微点杀毒，在现在的互联网上是什么声势？什么人有资格对这两款产品指指点点？
竟然想着让季子安这等上过《东方之子》栏目的青年企业家代表去当选手，简直是滑天下之大稽。
当然，以《赢在中国》这档栏目的定位，以及评委和选手之间的界限划分来看……季子安的确不够坐上评委席的资格。
他资历太浅了。
但这不代表选手身份能跟他相匹配。
一看就是想搞的噱头，做个大新闻出来。
石婧琳轻声问：“发生了什么事？”
周不器就说了一遍。
石婧琳沉默了一会儿，抬头说道：“我觉得你应该去。”
周不器摇头，“我不去。”
“这对你有帮助。”
“嗯？”
“我家情况……挺复杂的，我要是跟了你，你要承受不小的压力。”
周不器不以为然，“能有什么压力？”
石婧琳咬咬嘴唇，冷声道：“你就不怕我爸教训你？你霸占了他女儿，又打又骂！还三妻四妾的左拥右抱。”
周不器一脸奇怪，“别告诉我你爸就你妈一个女人。”
石婧琳顿时语塞。
周不器笑笑，“你爸几个女人？”
“用你管？”
石婧琳有些恼火，哼了一声。
周不器追问：“说说呗，咱俩以后也是一家人了，总要了解些基本状况吧？”
石婧琳犹豫许久，才慢慢的说：“大姐、二姐和我，都是一个妈妈。可我妈一连好几年都生不出儿子，我爸就跟别的女人生了弟弟。”
“这算什么？我就直问了吧，你爸有几个秘书？”
“七八个吧。”
“都年轻漂亮吧？”
“嗯。”
“哈哈！”
周不器大笑。
石婧琳羞恼，“你笑什么？”
周不器笑道：“养一屋子秘书，干啥用的还用我说吗？依我看啊，你爸就是个渣男！”
“你爸才是渣男！”
石婧琳很生气。
周不器坦然道：“对啊，我爸就是渣男，我妹妹就是跟别的阿姨生的，你不是见过吗？”
石婧琳傻眼。
哪有儿子这么说老爸的？
周不器道：“所以啊，你也别光说我，这有钱男人，谁没几个女人？你家条件那么好，肯定见过很多有钱人，你见过有谁是守着一个女人过一辈子的？谁不吃点荤腥？男人有钱了不满足自身欲念，太监么？”
“行了，别跟我说这些，我烦！”石婧琳脸色不太好看，对这种话题兴趣索然。
周不器摆摆手，“大道理我就不说了，你这么聪明，说不定比我懂的都多。我觉得咱俩之间，不存在任何障碍，跟我得了，今晚就侍寝。”
“你觉得我爸会同意吗？”
“重要吗？”
“他要是同意了，我全家人都会同意。你不是想占了人家女儿，然后老死不相往来吧？”
周不器想了一下，还真是这个道理，笑道：“那有什么？你回去问问小雨，他爸妈应该也知道我有别的女朋友，不也默认了？我够这个资格，他们女儿又不吃亏能享福，就行了呗。”
“我俩的家庭一样么？”石婧琳气恼的瞪他。
周不器淡淡的道：“在我看来，都一样。嗯……相比之下，你的家庭应该更好处理一些。普通家庭可能还有一些气节方面的坚持，对爱情、婚姻这些看得更重一点。像你们那种家庭，早就把这些看透了，爱情、婚姻都是泡影。潮退之后，剩下的只有利益。这太简单多了。”
“利益？”石婧琳气笑了，“你知道我家有多少钱吗？你跟我爸谈利益吗？”
周不器冷哼道：“我不配？你爸能有多少钱？”
石婧琳轻蔑的瞥他一眼，继续拌嘴：“今年的福布斯富豪榜上，我爸排名全国第13，资产55亿元。在魔都，仅次于复兴和盛大的那两位，排名第三。”
“55亿？”周不器微微一愣。
石婧琳一脸不屑，“这下知道了？害怕了？还谈利益？”
“胡说什么呢。”周不器摇摇头，有些好笑，“你想哪去了？我记得小雨跟我说过，你家的企业好像是上百亿规模吧？”
“是啊，我爸是大股东。以前主要是做石化的，今年开始做多元化投资了，金融、钢铁、外贸、房地产等在做。”
石婧琳一脸骄傲的样子。
从小到大，谈钱的时候，她从来就没输过。
周不器轻描淡写的道：“这种传统企业啊，做大之后就开始莫名其妙的多元化转型，这不扯吗？纵观全世界，多元化经营真正成功的，也就是通用电气一家。杰克·韦尔奇退休后，这几年也显露颓势了，我看你爸水平也不咋地。”
“你爸水平才不咋……咋地。”
“对啊，我爸水平本来就不咋地。”
“你……”
石婧琳有点抓狂。
周不器哼道：“不就是50多亿吗，这才几个钱？你知道咱们紫微星现在估值多少吗？”
石婧琳嘲弄的道：“估值有什么用？一堆泡沫。”
“校内网账上有3.2亿现金。”
“啊？这么多？”
石婧琳没权限看财务，不禁大惊。
周不器笑道：“你看着吧，等紫微星启动了A轮融资，有了确切的市场定价后，我的名字就要上榜了，肯定要超过你爸。尤其是你爸不专心搞化工业务，搞什么多元化投资，财富肯定会逐年缩水。”
石婧琳怨恼的白他一眼，“你对我爸尊重点！”
心中也暗暗震动。
她作为校内网的一份子，太知道紫微星的发展状况了。一旦真的启动A轮融资……这臭渣男的身家肯定要来一波暴涨。
“到时候，你们家族的财富，可能还不如我的零头多。到时候，我就可以昂首挺胸的去你家，接受你们全家人的欢迎了。我就不信一纸婚书比家族的长远利益还重要，尤其你爸那么重男轻女。”
“那现在呢？”
“咳咳……近一两年先不要把咱俩的事跟你家人说。”
石婧琳被他逗笑了，“你不挺能的吗？还知道怕呀？”
周不器摇摇头，“我不是怕，我是觉得你夹在中间难受。等我实力膨胀了，一夜成名天下知了，你不仅不会感受到家里的压力和反对，说不定还会是更多的欢迎和夸奖呢，说不定……”
“说啊？怎么不说了？”
“说不定你爸见我优秀，打算把另外两个女儿也一起许配给我呢，姐妹三人共侍一夫，也算成就一段千古佳话……”
“你给我滚！渣男！”
石婧琳气坏了，不顾形象的在桌子底下踹他一脚。
周不器一边笑着一边讨饶，“逗你玩呢，你大姐不是都嫁人了吗？我哪能毁她婚姻啊？有你二姐就……哎呦！”
又挨了一脚。
“周不器，我真是没见过你这么脸皮又厚，人品又渣的超级大渣男！”石婧琳咬牙切齿的说。
“那你跟不跟我？”
周不器不以为意，笑嘻嘻的看她。
“不跟！”
石婧琳断然拒绝。
周不器撇撇嘴，“口是心非，没劲了啊。”
她和绝大部分的女孩子都不一样。
在那样的家庭中长大，她有一双锐利的眼睛，思想层次也深，足够冷静、直面现实。跟她谈男女关系的时候，不需要你侬我侬的浓情蜜意，讲事实、摆道理就可以了。
彼此配得上，就OK。
第347章 负负得正
周不器跟石婧琳的关系突飞猛进，可距离侍寝似乎还有很长一段距离。
对接吻也很抵触。
她愿意尝试，可是心理关很难过去。
第二天早上，周不器又去她房间，她已经洗漱完毕了，正穿着睡裙，坐在沙发上化妆。
“昨晚休息的怎么样？”
“还好。”
“我不好。”
“嗯？”石婧琳讶异的瞥他一眼，“签个大合同，激动的睡不着觉了？”
周不器叹道：“没有美人侍寝，寂寞难耐啊。”
“恶心！”
石婧琳脸一阴，冷冷的讽刺了一声。
周不器笑笑，“今天谈判有信心不？”
石婧琳正在上脸霜，随口道：“差不多吧，昨晚我跟阿里的一个副总聊了挺久，基本方向定下来了。”
“哦？怎么样？”
“只在女装领域，佣金应该在20间。”
周不器皱皱眉，“怎么计算？”
石婧琳摇头道：“这毕竟是新的尝试，都要摸索着做。有些店铺的佣金可能低于20%，有些可能会高于30%。具体情况，淘宝会和店铺慢慢谈，吸引他们加盟。前期的话，咱们直接跟淘宝对接，由淘宝给出一个粗略的佣金估算。”
“如果平均能达到30%的佣金……嗬！薇蜜网前途远大啊！”
“是啊，淘宝那边的预测，说是明年销售额能超过200亿，女装至少80亿，大学校园应该在15亿-20亿的销售额之间。”
“咳咳！”
周不器吓了一跳，很是夸张。
20亿的销售额，30%的佣金返点，那就是6亿元！
开什么玩笑？
石婧琳翻了一个大白眼，没好气的道：“你是不是精虫上脑，智商欠费了？薇蜜网能吃下淘宝在校园市场的所有份额吗？能吃下10%就谢天谢地了，再算上退货退款，三五千万的佣金也就差不多了。”
“那也不少了！”
周不器吸了一口气，深深感受到了做淘宝客的巨大潜力。
难怪前世出现了成百上千家做淘宝客的网站，像美丽说、蘑菇街等做的好的，赴美上市之后，市值都有几十亿美元。
这真是一座金矿啊！
当然，这更加说明了阿里巴巴实力的雄厚。那些附着在自己身上吸血的淘宝客，都能赚得盆满钵满，可见阿里的赚钱属性有多强大。
石婧琳感叹道：“可惜啊，咱们的团购不适合卖女装，否则咱们只要能截留淘宝大学生女装市场10%的份额，每年净赚三四个亿都不难。”
“做淘宝中介也行了，运营轻松。可以把化妆品市场这一块抓起来，衣服这种东西，假货就假货了，问题不算大。可是化妆品一定要卖正品，要保护好全国女大学生的皮肤。”
“对，其实化妆品更暴利！”
“哦？”
“赵盈正在粤东省那边做市场调研呢，我看报告了，挺吓人的。一只市场售价69元的面霜，批发价也就是10块钱左右。”
“就像你说的，给老人卖健康，给女人卖漂亮。几百块钱的保健品，可能成本价才几块钱，脑白金不就是吗？”
“脑白金？”石婧琳笑笑，“人家花销也大啊，养着十几万人的销售团队，公司是集团军化管理，每年还有几个亿的广告投放，要不是暴利，早完蛋了。”
周不器道：“化妆品有货源吗？别跟手机似的，来个行业协会，不允许降价幅度过高。”
石婧琳不以为然道：“手机行业才几家厂商啊，竞争力怎么跟化妆品市场比？你知道为什么一盒10块钱的面霜，售价能几十上百块钱吗？就是化妆品厂家在打价格战，把最大的利润留给渠道商了，来鼓励经销商能力推自己的产品。只要能卖出去，谁在乎价高价低啊？能活下去就不错了。如果是一些国际大牌，就另当别论了。”
这时，她的淡妆化好了，就起身回房换衣服。
周不器起身，跟她一起。
“你跟着我干什么？我要换衣服了。”
“我看看。”
“你看什么？”
石婧琳脸蛋有些发红，眼神嗔恼。
周不器一本正经的道：“去商品买东西，还得先验货呢。我得看看你身子漂不漂亮，万一脸蛋姣好，身材走形，我不是吃了大亏？”
“你去死吧！”
“哈哈，开个玩笑。”
“不许进！”
石婧琳想把卧室门推上，拦他在外面。
周不器倚在门口，笑而不语的看着她。
“你走开。”
“让我欣赏下。”
石婧琳咬咬牙，骂了一声：“渣男！”
然后，就冷冷的一甩手，不理他了，径直走到床边，大大方方的脱掉了睡裙，不避讳门口的目光，很自信的自我展现。又从床上捡起了文胸、衬衣、保暖皮裤穿上，最后是那件挂在柜子里的黑色风衣。
“这回什么都给你看了，满意了？”
石婧琳走到门口，很鄙视的站在周不器面前。
“太美了。”
“是你吃亏了，还是我吃亏了？”
周不器笑道：“没什么吃亏不吃亏的，来，我抱抱你。”
“别闹。”
“抱一下，试试。”
石婧琳凌厉的眼神剜了他一眼，然后闭上眼睛，好似认命一般。
周不器张开双臂，把她抱进怀里。她身子轻轻一颤，身量和伍雨很像，都是高挑婀娜，削瘦柔软，身材有料。
轻轻拥抱了半分钟，周不器就放开了她，一起出了客房，笑着问：“拥抱的感觉怎么样？”
石婧琳脸蛋晕红，“还好。”
“不恶心了？”
“心里面还是有点抵触，但……挺温暖的。”
“那就是有进步，咱俩一起努力。”
“嗯。”
石婧琳抿了抿嘴唇，心头没由得一阵慌张，感觉自己的情绪、意志被俘化了，连对他的态度也渐渐变了。
以前，觉得他是个渣男，十恶不赦。
现在，觉得他虽然渣了一点，但其他都挺好的，几乎能满足她方方面面的需求，事业、亲情、友情、爱情、取向、理想、家庭背景、社会现实、人生价值等等。
一路无话，去了餐厅。
她就忍不住轻叹一声，对他细声说：“如果你没有别的女朋友，我的取向也很正常，我觉得咱俩挺般配的。”
周不器笑道：“负负得正啊，前面的两个先决条件可以忽略了。”
石婧琳莞尔一笑。
……
对于薇蜜网的业务合作，阿里方面高度重视。
只可惜，薇蜜还做没做出来，处于PPT阶段；阿里妈妈同样没做出来，也处于PPT阶段。
业务汇报的时候就很搞笑，两边都在上演PPT忽悠神功，此起彼伏，都在吹嘘自己的产品多么多么好，多么多么有未来。
都是抬高自己，压低对手，以此来达到谈判的优势地位。
几经磋商，价格没谈拢。
主要原因，就是双方都还是空中楼阁，连产品模样都没看见呢，很难产生彼此的信心。
孙同宇就建议道：“阿里妈妈的预期上线时间是明年的4月份或者5月份，薇蜜网可以在3月份上线。不如我们等3月份再重启谈判吧。”
石婧琳当然不答应，“3月份重启谈判？那时候，薇蜜网已经上线了，有足够的参考价值了。你们的广告联盟还处于PPT阶段，那时候谈判，当然是对你们有利。”
孙同宇微微一笑，说道：“薇蜜网是个网站，相对简单，可你们既然要做一个全方位的针对女大学生的应用平台，需要更强大的网站架构设计。如果你们需要的话，我们可以派出一个技术团队过去帮忙，并由我们的COO亲自顾问。”
“嘶！”
石婧琳倒吸了一口凉气。
很是震惊。
还有这种操作的？帮别人做网站？这算是为了完成使命，出人出钱又出技术，先把合作伙伴的平台做起来，然后再跟自身对接……
真够厉害的！
信念感真是强！
难怪阿里巴巴这么强大，连国际巨头易贝都能打败，这伙人都是疯子啊。
周不器并没觉得意外，马老板带出的人，都有一股价值信仰，开玩笑道：“帮我们设计网站，不会是故意留出代码漏洞，到时候你们可以偷窥我们的网站数据吧？”
孙同宇一脑门黑线，“不需要就算了。”
“要！要啊！实不相瞒，我们的技术团队，一半都是在校大学生兼职呢。如果有你们提供技术支持，当然是梦寐以求。”
“那就这么定了！”
“不过……”周不器顿了一下，一脸为难，“我们的账面资金有限啊。”
孙同宇黑着脸道：“工资我们发，奖金你们看着给。”
周不器笑道：“行，那就这么办！”
孙同宇松了口气，看了石婧琳一眼，试探着说：“石小姐，那咱们的谈判就暂且搁置，等明年3月份再重启？”
石婧琳有些不甘。
不过有免费劳力帮自己干活，也算是占了大便宜。淘宝可是一个非常复杂、功能繁冗的大型网站，他们提供的技术团队，在网站架构领域有着丰富的经验。
“那就这样吧。”
她叹了口气，不太高兴，这次的谈判远远没达到预期。除了拉来了一个技术团队，一分钱都没见到。
在桌子底下，她偷偷的发了一条短信：“本来今晚我都打算给你侍寝了，可你谈判表现太差了，我很失望。”
第348章 冷静
晚餐，又是难得的独处空间。
周不器接到了马裳琪的短信，小姑娘很开心，说淘宝店接封了，刷过的订单都被取消了。不过，她后台接到站内通知了，说是下周会上首页推荐，“琪琪书城”要出名啦。
二人连续发了几条短信。
石婧琳脸色泛冷，哼了一声：“渣男！”
“嗯？”
“追着一个，手机里还勾搭着一个，你好意思？”
“没有，工作上的事。”
周不器连忙正色，就不发短信了。
石婧琳俏脸淡漠，“合作也谈成了，明天签约，什么时候回京？”
“成事之后吧。”
“嗯？”
周不器叹道：“咱俩好不容易有了一个和平相处的阶段，得赶紧乘胜跟进，把关系定下来。等回京了，万一发生点什么变故，又要节外生枝。”
石婧琳蹙起精致的眉头，狐疑的看他，“我不是说过了么，会跟你，还要怎么定关系？”
周不器道：“没入洞房，什么都不算。”
石婧琳脸一黑，讽刺道：“我看你就是色，想占我便宜、毁我清白。”
“你还有清白？”
“你……”
石婧琳猛然涨红脸蛋，剜他一眼。
周不器笑笑，很冷静的说：“该说的我都说过了，你考虑考虑吧。走出这最后一步，不仅是给彼此一个交代，也是断了自己的退路，逼迫着自己向前，你说呢？”
“嗯。”石婧琳轻轻颔首，表示认同，手里拿着汤勺，漫无目的的舀动着碗里的汤羹，“今晚咱们都回去各自再想一想，你也反复思量一下。你如果要了我，就得背负起责任，免得以后压力太大抗不住了再后悔。我不是徐雯萱，我要是跟了你，你就别想甩掉。”
周不器坚定的道：“没什么好考虑的。是，我承认，你的条件是比温知夏和伍雨复杂了不少，但不代表我撑不起来。还是那句话，只要你愿意跟我，我就一定能尽到我该承担的责任和义务，对你的宠爱不会比别人少。始乱终弃的事，我做不出来。”
“哎。”
石婧琳幽幽的叹了口气。
“叹什么气？”
“我从小……从初中懂事后，就想一辈子不嫁，离臭男人远一点，靠自己的双手打拼出一片比我爸还大的事业。结果到头来，还得靠男人。”
“又不丢人。”
“这不是我的本意，我是被现实击垮的。大学读了四年，学生会里也只做到了院里的副主席，事业上更是一无所成。要不是遇见你，要不是加入了校内网，等明年6月份毕业，我肯定要被家里召回去。”
周不器道：“现实好啊，这才是真正的客观选择，识时务者为俊杰。情感出发的主观选择，结果往往比门当户对差多了。”
“你说的对。”石婧琳咬咬嘴唇，认可了他的说法。
周不器笑道：“再说了，跟了我，也不仅仅是客观选择啊，也有主观选择啊，你和小雨不就没压力了？”
石婧琳脸蛋晕红，嗔恼道：“那当然！否则你这种渣男，哪能配得上姑奶奶？”
吃过晚餐，二人在大街上漫步。
也不管什么血光之灾了。
坏人总不能大老远的跑到杭城来行凶吧？
周不器去拉她的手，她躲闪了几下，就很自然的牵起来。她还不服气，去掐他的手指。你来我往，没一会儿手心里就都是汗。
“那边有一家手机专卖店。”
“啊。”
“我想去买一部。”
“啊？”周不器有些好笑，“你是团购总监啊，校内网不是正在卖手机吗？”
石婧琳撇嘴道：“那是什么破手机啊？我要去买一部智能机，听说诺基亚N90已经进入国内市场了。”
“智能机？”
“不知道吗？就是把手机当电脑用，诺基亚有一套塞班系统，可以用手机聊MSN，登陆网页什么的，这样我就可以随时掌控校内网的后台数据了。”
“我会不知道？”
周不器又好气又好笑，叹气道：“我只是有些感慨，国外的大牌手机，都在做智能机了，结果国内的手机厂商，还把音乐手机当高端货。差距这么大，能不被碾压吗？”
石婧琳淡淡的道：“一个人的力量是有限的，你可能做所有事。”
然后，二人牵着手去了手机店，跟正常的情侣没什么区别。
去了之后，发现诺基亚N90缺货，又介绍了几款其他的智能机，三星D720、摩托罗拉E680i、诺基亚6680、惠普iPAQ、黑莓7000等等，都是今年世界上最流行的智能手机。
有的是塞班系统，有的是Windows系统，有的是Linux系统……花样繁多。
石婧琳没有选择颜值最高的黑莓手机，而是选择了HTC-P4300，因为有一个26键的键盘，跟电脑键盘一样，操作简单。
售价5200元，还真不是一般人能买起的。
出了手机店，周不器就沉吟道：“智能机才是未来的主流，现在封杀令也解除了，下学期开学的手机团购，要上智能高端机型。”
石婧琳轻轻皱眉，“销量一定很低，两三千部到头了。”
周不器道：“不是为了卖手机，是为了告诉那些有商业嗅觉、有职业规划的大学生一个道理，手机互联网的时代就要来了。”
回到酒店。
在石婧琳的房间门口，周不器吻了她，她脸色有些苍白，却没有很恶心的干呕，看样子是有所适应了。
“要不去我那侍寝吧。”
“不。”
“琳琳最乖了。”
“噗！”
石婧琳忍不住笑喷出来，也不跟他拥抱缠绵了，推他一把，娇嗔道：“少把你那套甜言蜜语用在我身上，不嫌恶心？”
周不器无奈，“真不去？走吧。”
石婧琳白他一眼，似乎又想讽刺两句，话到嘴边又忍住了，咬牙道：“明天吧，明我要是还不答应，要打要骂随便你。”
“一言为定？”
“嗯。”
……
回到了自己房间的周不器心情极好，也不能直接睡觉，还要工作，要回复一些重要邮件。
登陆MSN。
嗬！
未读邮件有839条！
涉及到了财务、管理、行政、人事、产品设计、创意思路，还有不公待遇申诉、打小报告，还有女员工大胆示爱表白的。
很多内容都很机密，交给秘书都不行，只能亲自处理。
没两三个小时的高效工作，根本搞不完。
其中有一条创意思路挺不错，这封邮件是郭鹏飞转发过来的。来自一个叫做冯星光的大学生。他是人大计算机系的大四学生，是会员购项目组的成员。
他说，电脑的普及率越来越高，大学生们开始习惯于用电脑写笔记，用word文档，或者TXT格式，然后用U盘读取、记忆来携带。
可这太不方便了。
一来，在公用电脑上向U盘写入信息，容易感染病毒；二来，U盘也有遗忘、丢失、损坏的风险。
所以很多同学在公用电脑上整理好笔记后，都是通过电子邮件，自己发给自己。然后回寝用自己的电脑再整理一遍。
这这套流程太麻烦了。
校内网的价值观就是为大学生服务。
如果能做一款应用产品，通过账号登陆，每个人都能有自己的“网络笔记本”。不需要任何复杂的操作，在任何平台上，只要登陆后，就可以看到过去自己记录过的笔记，并继续记录、修改、添加等等。
这将会极大的给大学生们的学习带来便捷之处。
郭鹏飞在转发邮件时，留下了“可操作性极强，相当于阉割掉收发功能的电子邮件系统”的评语，给周不器过目。
这就是价值观的好处了。
就如石婧琳曾经说过的话，价值观不是道德准则，而是游戏规则。校内网定下了自己的价值观，就可以在这个价值观框架下，诞生出更多的创意。
周不器回复了邮件：“创意很好，请冯星光同学做出一个完整的产品计划书，月末例会上汇报。”
其实，他对“网络笔记本”这个概念不陌生，甚至随随便便就能很完善的确定下这款产品的设计框架。不过他要培养新人，不能把所有的事都揽在自己身上。
让别人先去做，有毛病了他再挑错。
对一家企业来说，人才的培养尤为重要。尤其对有志向的应届毕业生来说，他们出去找工作往往在乎的不是钱、不是股票、不是身份的高低，而是能否学到东西。
帮助一个优秀员工不断的学习、不断的进步，是防止他跳槽的最佳方法。相比之下，加薪提职都是末流。
周不器正在查邮件，然后，手机震动起来，是一条短信，来自石婧琳。
“睡了吗？”
“没有。”
石婧琳：“洗澡了吗？”
周不器：“没有，在工作，有事吗？”
石婧琳：“我不想等了，我过去给你侍寝吧。”
周不器手一抖，差点把手机摔在地板上，快速回复：“别开玩笑，我会当真的。”
石婧琳可能觉得发短信太慢，就直接来了电话，声音清淡而坚定：“是真的，我要去侍寝，就今晚。”
“那……”周不器情不自禁的咽了口唾沫，“那你过来吗？还是我去找你？”
石婧琳轻声道：“你先洗澡吧，我在化妆，二十分钟后去找你。”
“琳琳，你没耍我吧？”
“一会儿见！”
“嘟嘟……”
听着手机里传来的盲音，周不器愣怔了片刻，似乎没反应过来。然后，就重重的把笔记本电脑合上，也不管什么未读邮件了，直接冲向浴室。
第349章 职场中的降维打击
第二天早上5点多，周不器就以坚定的意志力，从温香软玉中爬起来。
枕边的美人还在沉睡。
他不能消沉，昨晚的工作还没做完呢，得赶紧把邮件回复完。
床头柜上，放着一片染着血迹的帕子，好似绽放的玫瑰，炫丽妖艳。他的目光一下就柔和了许多，俯身在睡美人的额头上吻了一下。
然后，去洗漱，去工作。
其中有一条关于域名交易的邮件——优酷。
古永强说他已经取得了投资人和创业团队的同意，愿意跟校内网展开战略上的业务合作，愿意以不高于天使轮的估值出让25%的股份。
条件是优酷网的域名，外加220万美元的现金。
比周不器提出的200万美元的方案高了一些，还在接受范围之内。
他们的这个公司叫合一公司，正在做两个业务方向——搜索和视频。
没办法，搜索业务现在太火了。
谷歌和微软杀的不可开交，百度在国内如日中天，搜狐在做搜狗，慧聪网也推出了中国搜索平台，阿里巴巴重金拿下了雅虎中国。包括奇虎360，创业的动力也是做搜索。
周不器回复了邮件：“方案同意。我的想法，创业公司要专注，不要进场搜索引擎业务。建议，把公司的全部资金和人才，All_in视频业务，做优酷网。”
还有一封陌生邮件，自称是红杉中国的沈南朋，表示红杉中国虽然刚刚成立，但实力雄厚、资金量巨大。还表达了对紫微星旗下诸多业务的欣赏，如果将来需要融资，可以联络。
在邮件里，他还说过去国内的高科技领域资本市场，都是被外国私募巨头霸占了，导致早一批的互联网公司都是外国人持股。今后的格局要变了，国内的私募基金迎来了春天。相比于外国人，本土私募基金在国内的人脉关系更广、更了解国内市场，对企业的帮助更大。
周不器回复：“谢谢关注，有机会一定合作。周不器。”
还有一封邮件，是朋友网游戏项目组的员工，名叫周富龙。因为同姓，所以周不器跟他有过交流。
在邮件里，他大吐酸水，说是新来的那个唐斌辰，不过是北航的一个研究生过来做兼职，就牛气哄哄的怼这个怼那个，教导这个指点那个，好像谁都不如他似的。还说他巴结上司梁儒波，在张一明面前也总是笑脸，说他人品太差。
这种狗屁倒灶的事，周不器一般不想理睬。
不过涉及到了唐斌辰这种顶尖人才，他觉得还是应该处理一下，作为案例，通报公司。
周不器回复了一篇较长的邮件——
题目，《什么是职场的降维打击？》
内容：“你在公司被人怼了，你以为人家做好项目是想巴结领导，实际上人家根本没把上司放在眼里。即使是上司犯错，他也一样怼。
你以为人家奋斗只是想升职加薪，实际上，人家根本没把公司放在眼里，这个公司只是他的一个跳板，做好项目只是为了打好基础，然后去更大的舞台展现自己。
你以为人家眼里只有利益，只会利用公司领导和同事，实际上，人家真心的希望大家都能成长，多个朋友多条路，去了更大的人生舞台，还希望在这边培养出来的人才也能带过去助他一臂之力。
你以为人家是凤凰男，不顾一切往上飞，实际上，人家不求名不求利，只希望通过成长去做更大的事。人家希望你们也能像他一样无论做什么都能追求极致，物质上共赢、精神上共同成长。但是，这些你看不到也看不懂，更加不能去践行，这就是降维打击。
虽是打击，但还是与你无关。只是人家自我成长，自我勉励的一种的方式。”
写完了这封邮件，周不器转发给了张一明。并告诉他，遮掩住周富龙的名字，把邮件内容发在公司里的每一个员工，共勉共进步。
没想到，张一明很快就回信了：“我现在已经不和人争论了，因为我意识到每个人只能在他的认知水准上去思考。如果公司里有人告诉我2+2=10，我会说你真出色。”
看样子，他也在早早起床工作中，也听到过周富龙的类似抱怨。
周不器立刻回复：“建议开除。”
早上的工作效率很高，一分钟能处理5-7封邮件。
这时，MSN弹出了聊天窗，是曾经的寝室长王大龙。
大龙王：“你在杭城吗？”
周不生气：“对。”
大龙王：“遇到血光之灾了吗？”
周不器看了一眼旁边折叠好的染血白手帕，生生气笑了，感觉没被这么坑过，回复道：“嗯，血光之灾！还真是见血了！你算卦水平……是真特娘的高！佩服！”
王大龙还很关心他：“受伤没？没事吧？”
周不生气：“我没事，对方受伤了。”
大龙王：“不严重吧？”
周不生气：“问题不大，照常工作。”
大龙王：“那就好。哈哈，我就说吧，这种事情，只可信其有，不能信其无。你以后要是遇到了什么过不去的槛，就找我，我给你算算。”
周不生气：“嗯，我感谢你祖宗十八代。”
两人驴唇不对马嘴的回复了几条信息，周不器就下线了，没时间跟他闲扯淡。
过了大半个小时，快6点半了，卧室里才传来了轻轻的脚步声。
石婧琳头发蓬松、睡眼惺忪，一只白嫩的手轻轻掩口，打了个哈欠。
“醒了？”
周不器回头笑笑。
“什么时候起来的？”石婧琳见他早早起床工作，略有些惊讶，美眸也展现出了异样的光彩。她很欣赏努力的男人。
“5点吧，你怎么样？”
周不器伸了个懒腰，拍拍自己大腿。
石婧琳没跟他亲近，摇摇头，声音略有些沙哑，“不太舒服。”
“要不要去医院？”
“你傻了吧？”
石婧琳翻了一个大白眼，单手捂着小肚子，慢慢的向浴室走去，“我去洗个澡，你还有1个小时的时间工作，抓紧吧。”
周不器冲她背影喊道：“洗澡时候注意点，小心感染。”
……
今天的石婧琳，格外娇艳。语调轻柔婉转，神态娇媚红润，加之明眸皓齿，肤色白腻，透露着遮掩不住的风情。
“你今天真温柔。”
“我是身子不舒服，没力气跟你吵架。”
“好吧。”
周不器被甩了个冷脸，不过还是对她照顾有加，走路的时候会尽量搀扶。
“咱俩的事，你先别跟小雨说。”
在去阿里签合同的路上，石婧琳坐在阿里安排的公务依维柯里，低声说道。
周不器微微一愣，“为什么？”
石婧琳淡淡的道：“我会找机会自己跟她说，用不着你。”
“行。”
周不器点点头，没拒绝。
石婧琳松了口气，扭头看他一眼，“温老师怎么办？”
周不器大包大揽，很大气的说：“这是我的事，解决不好是我能力不够，跟你无关。”
“还有，我既然跟了你，你得承担起三个责任。”
“说。”
“第一，你要帮我成长，我是说事业方面的。我要像我爸证明，他重男轻女的思想是错的，我们石家的未来，得指望着他的几个女儿，而不是十几岁就抽烟喝酒的小儿子。”
周不器笑道：“你很优秀啊，你在事业上的成就一定低不了。我今早看邮件，说这次手机团购卖出去了15万部手机，校内网利润接近2000万。熊猫电子那边都乐疯了，这是他们这两年销售最痛快的一次。”
“这才哪到哪？”石婧琳不以为然的摆摆手，“等以后卖化妆品了，我再让你明白什么是利润。你别打岔，我还没说完呢，你得尽到责任。”
“当然，你接着说。”
“第二，我是石家的女儿，你就是石家的女婿了。有必要的时候，你需要站出来帮我家。”
“没问题！”
周不器干脆利落的答应了。
石婧琳也能看出来，紫微星的潜力，比她的家族企业强大了。尤其是家族企业中的那十几个合作伙伴、股东之间的纷争，已经给她爸在公司的管理中带去了不小的麻烦。
“第三，我需要公平待遇。别人有的，我也要有。”
“婚姻呢？”
“我对那个没兴趣，你想娶我我也不嫁。我说的主要是财产。咱们提前说好了，免得以后赚了大钱，大家闹的不愉快。都是一家人，我不希望看到那样的局面。你要是处理不好，等有机会我带你认识我爸，他处理的就挺好。”
还真是冷静啊。
理性的近乎残酷。
一点都不柔和美好了。
周不器很平静的说：“我能处理好，你大可放心。胡搅蛮缠的那种女人，想进咱家门都不可能，保证和和气气的。”
“那就行。”石婧琳叹了口气，螓首轻轻一歪，靠在了他的肩膀上，低声道：“我都跟你了，我……我送你个礼物吧。”
“不用了，昨晚就是做好的礼物。我还真没想到，你真是清白之身。”
“那个不算，我的那套别墅就送给叔叔阿姨吧，让他们安心住着。”
“1000万的别墅就这么送人了？”
周不器似笑非笑的看她。
石婧琳白他一眼，可能是觉得刚才过分冷静的话有些不讨喜，就抿嘴开玩笑道：“在我眼里，你值1000亿。”
“1000亿？”
“嗯。”
“你也太瞧不起人了吧？”
“啊？”
石婧琳呆住，气的想踹他。
没个正行，真能吹！
第350章 年终奖
两天后，回京。
“咱俩的事先别跟小雨说，别忘了。”下飞机后，石婧琳觉得还不保险，又很谨慎的告诫了他一句。
周不器戴着棉帽子，牵着她的手，皱眉道：“我说不说不重要，关键都拆封了，她看不出来？”
“什么拆封了？”
“你啊！”
“嗯？”
石婧琳反应了一下，气恼的一甩手，“就算我跟了你，你也得对我尊重点！渣男！”
说完，就加快了脚步。
周不器睁大眼睛，跟上去，“你这六亲不认的步伐很正常啊！”
“我愿意！”
石婧琳哼了一声。
周不器气道：“既然都恢复好了，为什么不侍寝？我有我的责任，你也有你的义务好不好？故意逃避吗？”
“谁逃避了？”
石婧琳有些心虚，放缓了步伐，好像走路不利索似的。
周不器有些生气，“你可真能装。”
石婧琳当然不服，“我都跟你了，你还要怎样？还天天伺候你啊，我是你雇的保姆啊？你给我发工资吗？爱找谁找谁去，别来烦你姑奶奶！”
“你是想跟我吵架吗？”
“是你跟我吵的。”
“去杭城这一周时间，我就碰了你一次，还唧唧歪歪的不尽兴，你还有理了？”
“我不是担心被看出来么……”石婧琳自知理亏，很不耐烦的摆摆手，“行了，过几天就出去开房，跟没见过女人似的。”
说完，可能也觉得自己有些过分，就主动挽起他的胳膊，低声说：“和好吧，别吵了，这周末咱俩就去酒店，行吗？”
“嗯。”
周不器神色淡然，点了点头。
走出机场大厅，石婧琳有些惊讶：“咦？你的那些保镖呢？”
周不器有些尴尬，“没让他们过来，有罗哥和赵姐跟着就够了。”
“就他俩？不怕有危险？”
“应该问题不大。”
周不器揉了揉鼻子，颇有些汗颜。
这大半个月，他可被“血光之灾”那个词给害惨了，生怕见血受伤。没想到，这次杭城之行，在石婧琳的床上见了血。
当时，着实给他吓了一跳，吃惊不已，有一种造化弄人的错愕。
这要是说出去了，得让人笑掉大牙。
而且，现在微点杀毒的装机量已经达到2200万了，免费杀毒模式横扫国内杀毒市场，形势已经趋于稳定了。
整个行业的冲动期已经过去了，人身安全的威胁也就不存在了。
上车之后，先把石婧琳送回学校。
手机团购活动已经结束了，取得了巨大成功。事实证明，国产手机不是没有市场，不是卖不动，而是价格机制错了。
同样价位的手机，消费者们当然是选择诺基亚、摩托罗拉、三星这样的国际巨头，品质保证，品牌也响。国产手机要想从国外巨头的围剿中脱颖而出，就必须一改几年前的暴利思维。
低成本倾销，才是未来十年国产手机的出路。
校内网先后多次运作手机团购，在大学生市场这个试验田里，已经多次说明了问题。过去两年，熊猫手机频频滞销，连年亏损。这次跟校内网合作，算是取得了巨大成功，回了一波血。
也不知道能不能让国产的大型手机厂商们醒悟过来。
放下了石婧琳，周不器去了东方微点那边。
没有了安保方面的压力，周不器就好像把身上重重的盔甲给卸掉了，说不出的轻松。
王浩阳已经把财务班底搭建起来了，一共招了7个人。
第一件事，就是年终奖。
现在的紫微星，每月的支出大约在1000万左右，收入则不太稳定，有时候多，有时候少，主要看团购成绩。
这个月的收入，应该能达到3500万元。
不过，到年底了，少不得要多一笔额外的开支。
周不器对年终奖有一些自己的想法，过去跟王浩阳沟通。
“年终奖，到底是什么性质？是工资，还是奖金？”
“现在通行的年终奖形式，是在每年最后一个月支付双薪，额外支付一个月的工资作为年终奖。这就是属于工资性质。还有一种，就是以绩效及考勤等综合考核结果来确定最终的年终奖份额，这就是奖金性质了。”
周不器皱眉道：“必须要把性质划分清楚。工资，是买员工的时间和与其价值相匹配的能力。奖金，是奖励员工超越了自身价值的那一部分。奖金不是福利，不能每个人都有，要突显出来。如果奖金是福利，就白奖了，还不如不奖。”
王浩阳点了点头，“对，咱们国内的大互联网公司，一般都是双轨制。以前在新浪，就是每年多发两个月的工资，当做年终奖，另外还会有绩效考核的奖励。”
周不器大手一挥，“别管别人怎么做，咱们要有自己的一套价值体系。新浪做的就一定对吗？我给你举个例子，校内网有个副总叫石婧琳，她爸爸是做大企业的，今年进军房地产市场了。他们给房产销售发钱，就是两个体系，工资和奖金。工资是月底结算，奖金是每周一发。”
“周薪制？”
“对，每周发一次，而且是公开发，发的是现金。有的销售员，拿到手中的钱是厚厚一沓，有的销售员，可能就能拿到两三张。在那种公开场合下，就可以极大的刺激员工的动力。石婧琳她爸今年都上福布斯富豪榜了，排名第13，很大原因就是那两个房地产项目做的不错。”
王浩阳稍显沉默。
现场发钱？公开发现金？
他深深的不以为然，“这种行为太野蛮了，面向底层人群可以，面向白领阶层……会刺激到大家的自尊心，所产生的一些羡慕嫉妒，会影响到员工之间的人际关系。对大公司来说，员工的薪酬还是应该保密。”
周不器不是财务专业人士，当然不太懂，问道：“工资保密，奖金公开不行吗？可以促进大家共同进步。”
王浩阳摇头，“不能，收入是**。一旦触及了，会引起很多有价值追求的优秀员工的反感，其实……”
他知道这个年轻的老板不可能样样精通，就巧妙的找了一个小例子：“就比如高考，只有哪些中差生，才需要各种各样的方式来激励，促进他们提高自身的学习成绩。对那些有追求、有目标、有理想的优等生来说，根本不需要刺激，因为他们心中都有一个愿景，那就是一所名牌大学。咱们的员工不是房产销售，而是这个社会中最优秀的精英。”
“奖金的作用是自我激励？”
“对。”
周不器思索了一会儿，觉得还真是这个道理。很多时候，金钱拥有着巨大的力量。两个陌生人能够很自然的相处，可当彼此知道一个是身家百万，一个是工薪阶层之后，那相处起来就肯定不那么自然了。
久而久之，就会产生隔阂与种种的心理障碍。
王浩阳正色道：“收入是一个员工最大的个人**，也是跟同事们平等相处的前提，一定不能公开。”
周不器被说服了，“好吧，那就保密吧。对了，咱们现在没有考核系统吧？”
王浩阳道：“我会着手实施，打造咱们自己的KPI考核机制。3月份吧，等咱们搬到搜狐大厦后开始实施，作为奖金的发放标准。”
“那这个年终奖呢？只发工资吗？”
“对，我建议每人多发两个月的工资，不算太多，总支出400万左右。”
“过年了，只发工资有点……”周不器摇摇头，随即眼睛一亮，“要不给每个员工都发个红包吧。”
“啊？发红包？”
王浩阳微微一愣，好像没什么企业这么干过吧？
周不器却觉得这个忽然冒出来的点子很有意义，说道：“奖金不是福利，不能每个人都有，但是红包是福利，可以发给每一个人。而且，红包不按照级别、绩效而来，只看工龄。工龄长，则红包大；工龄短，则红包小。不需要太多，可以选几个吉利数字，666元、888元之类的。”
王浩阳眼睛睁得大大的，觉得这个老板真是脑洞大开，这完全是财务书籍中没写过的，怔怔的说：“真做啊？”
“当然！”
周不器大手一挥，做出了决定，“咱们紫微星科技，要做出四套财务体系——工资、奖金、红包和股票。工资，买的是员工的时间；奖金，是奖励员工超出了预定期望值；红包是福利，每个人都要有，逢年过节或公司喜庆的大事，都可以发红包。股票……现在还没股份制改造，就先不说了。”
王浩阳沉吟许久，笑道：“股票买的是未来，工资和奖金买的是现在。红包……是额外的惊喜，是送给所有员工的礼物。很多年轻人都向往着考公务员，除了工作轻松外，就是福利体系做的好。工资、奖金和股票，都不是福利，红包就可以做成我们的企业福利体系，这比送些柴米油盐有意义多了。嗯，如果真做出来了，也算是咱们紫微星的一大特色了。”
第351章 外包
年末了，各种事很多。
石婧琳忙的焦头烂额，团购是一波，薇蜜网要搭建，福利版块也要她负责。
她有点崩溃。
周不器就嘲笑她：“谁叫你揽权的？早就跟你说了，这个项目交给郭鹏飞去做，你非要抢。这是你的思路不假，但你的长处是项目做成后的运营，而不是开发阶段。”
石婧琳当然不服气。
当周的例会上，就表示要把福利板块的开发工作外包。
不得不说，思路很清奇。
“外包？”
周不器、郭鹏飞、罗济、付红亮、甘扬等校内网骨干人员，都纷纷吃惊。
石婧琳沉声道：“我都问过了，高校里有很多博导和研究生导师，都是不停的在外面跑，四处找项目。一部分是跟国家申请研发基金，一部分是跟企业合作，由企业出钱找他们的团队做项目。”
这不是什么稀奇事。
在IT领域，除非是唐斌辰这种级别的学生，能够在导师面前挺直腰板。普通的研究生，基本都少不了被导师压榨的过程。
每天从早到晚帮导师做项目，结果项目资金都被导师们截留了，他们的收入……一个月就500块钱的生活补助。
很多人都是抱有深入科研、攥写国际一流论文的想法才读研，结果考上之后，才发现根本不是那么回事。
很多计算机系的研究生读了三年，一点高深技术没学到，搞了三年低端的基础研发，比如用js写点前端网页什么的。
这种模式培养出来的研究生，怎么跟国际接轨？那些心怀科研梦想的年轻人们，能不出国去寻找深造机会吗？这就导致越是优秀的学校、优秀人才越多的学校，人才流失的比例就越高。
这是整个学术界的**，性质比官场的**更严重。只不过周不器力有不及，表示没实力改变现状。
“外包靠谱吗？”
周不器转头，看向了郭鹏飞，这可是位大牛，大一时候就跟计算机学院的博导、李副院长做项目了。
郭鹏飞脸色一正，“不靠谱！”
石婧琳不悦道：“话不能说的这么绝对，咱们学校不行，是因为咱们学校没有计算机工程的院士压阵，可以去找清华、北理的博导……”
郭鹏飞摇摇头，道：“你也不要把院士看的太高，那些资深院士，都六七十岁了，那么大岁数，还能跟上新时代的技术潮流吗？他们早就不适应第一线的研发工作了，主要就是精神支柱，是借着院士的头衔四处拉项目，技术水平还不如三十来岁新上来的副教授。”
“呃……”
石婧琳噎了一下，说不出话了。
郭鹏飞道：“我跟导师做过项目，所以我了解里面的内情。博士生、研究生项目都比较水，这也罢了，关键是流动性太强了，只顾眼前，以至于他们的代码质量和可维护性都不高。如果外包给他们，未来会非常麻烦。”
石婧琳意志有些消沉。
周不器就笑着打圆场，说了下一个话题，“那个网络日记本的项目什么进展？”
郭鹏飞道：“现在是期末了，学生们都在忙着考试。我的意思是等下个月初，期末考试结束之后再说。”
“那也行。”
周不器点了点头。
结束例会后，他把石婧琳叫到了自己办公室，笑道：“受打击了？”
“没有。”
石婧琳神色淡漠，闷闷不乐。
“去把门关上。”
“干嘛？”
“去关上。”
石婧琳就起身去把办公室门关上了，然后周不器就张开双臂，“过来，抱抱你。”
“这是工作时间。”石婧琳有些羞愤，脸色绯红。
“过来。”
“就给你抱一下。”
走过去，还真只抱了一下就分开了，在沙发上坐下。
石婧琳叹了口气，犹豫了好一会儿，低声道：“要不把福利板块的项目交给郭鹏飞或者罗济好了。现在是期末，兼职学生忙忙活活的，我也不懂技术。”
周不器笑道：“这就对了嘛，人啊，要有自知之明，你不可能胜任每一块工作。”
“那你回头跟郭鹏飞说吧。还有，这学期的团购活动结束了，最后一次是和当当合作的假期图书必读书目。”
“行，没问题。你把主要精力放在薇蜜网那边就好了，阿里的人到位了吗？”
“嗯，一共6个人，住在学院路这边的汉庭酒店里，出差一个月。”
“办公地点没问题吧？”
“盛世单车的办公室啊，就在学校斜对面，离汉庭挺近的。”
周不器叹了口气，“坚持一下吧，创业阶段，总要最大化的利用各种资源，克服各种困难。”
“我知道。”石婧琳没有任何抱怨，然后紧紧的咬了咬嘴唇，瞥他一眼，低声道：“今天中午咱俩一起吃饭吧。”
周不器笑笑，“行啊。”
石婧琳道：“吃饭中饭，就去酒店。”
“侍寝吗？”
周不器心头一热。
石婧琳一脸平静，夹杂着稍许的红晕，“嗯，早点结束，不耽误下午工作。”
“可以……咱俩的事，你跟小雨说了吗？”
“没。”
“找个机会早点告诉她吧，到时候咱们在家里一起也方便些。”
“嗯。”
……
从酒店里出来，石婧琳的脸上泛着的不是红潮，而是苍白。
刚刚，她在客房里干呕的半个多小时。
难受的要命。
周不器看着都心疼，上车后，就轻轻的握着她的手，关切的说：“好点了吗？”
“还行。”
石婧琳咬着嘴唇，连嘴唇都有些发白。
周不器叹了口气，也不避讳前面的保镖，轻声道：“要不咱们还是慢慢来吧，住在一起，总有适应的那天。”
石婧琳的脸上浮现了几分光彩，有几分欣慰，“不用侍寝了吗？”
周不器道：“总不能这样欺负你吧？慢慢处吧，早晚把你掰直。”
石婧琳抿抿嘴唇，喜悦的神色遮掩不住，“看不出来，你还挺好呢，我决定给你的渣男属性降级了。”
周不器有些好笑，“什么级别？”
石婧琳道：“一共有A、B、C、D四个等级。”
“我呢？”
“S+降到了S级。”
“靠！”
周不器这才明白她是在拿自己开涮。
石婧琳嫣然一笑，精气神好多了，俏脸上也渐渐的红润起来，凑过去在他耳边低声道：“我说做你的女人了，就不会逃避。给我缓一段时间，我还能侍寝。”
周不器笑笑，“不勉强你，送你回学校吧，我要去京东那边。哎，有一场应酬。”
“什么应酬？”
“跟手机行业协会的那帮人的饭局。”
“不想去就不去呗。”
“没办法啊，我老爸一直想做手机，昨天晚上我回家待了一会，他又跟我唠叨呢。现在是大牛市，他的资金量都有2个亿了。就等着套现做实业呢，想趁着老爷子身体还能撑得住，做出一片事业。”
石婧琳一奇，“老爷子？”
“我爷爷。”
“哦，那你去结交人脉？”
周不器颔首道：“去露个面，看看情况吧。”
这种传统的饭局应酬，一般互联网大佬们都不擅长。搞互联网的很多都是技术男出身，交际能力较差、情商不高，有的人明明的亿万身家了，结果连个对象都谈不到，只能搞网恋。他们更适应键盘打字聊天，而不是当面沟通，以企鹅的小马哥为代表人物。
相比之下，刘强栋应该是这个圈子里做的最好的。
因为他是真正从最底层爬起来的，白手起家。
下午在翠宫饭店，是熊猫电子的手机事业部负责人唐鹏亲自组局，邀请了包括波导、TCL、步步高、夏新、夏华等国产手机厂商的几位老总。
这次跟校内网、京东合作，通过线上渠道在半个月内销售了15万部手机，算上明面利润和隐藏利润，至少赚了4000万！
扬眉吐气啊！
仅凭这一次合作，熊猫手机下半年就能排在国内手机市场的前五名了。
刘强栋和周不器姗姗来迟，几位老总们都已经到场了，丝毫不介意，场面很热烈。
一桌子好菜。
不止有熊掌，还有虎肉，说是唐鹏专门托朋友，从长白山那边运回来的一条新鲜虎腿……
路子很野。
周不器吓了一跳，不敢动筷。刘强栋则来者不拒，风轻云淡，大口吃肉，大口喝酒，很快就和大家打成一片。
“抱歉，我酒量不行，而且一会儿还有事，就不多喝了。”周不器觉得这种场合不适合自己，就找个借口想溜。
反正一起吃过饭了，算是有过“交情”了。
刘强栋赶紧帮他说话，“小周还是学生呢，喝不了太多，意思意思就行了。”
老总们都是人精，自然不会勉强。
坐了半个小时，四瓶五粮液就喝下去了，一个个都脸红脖子粗，上了酒劲。周不器不想继续了，就托口告辞。
步步高的鲁总阴阳怪气的说：“小周啊，这么急着回去，难道是小蜜等急了？”
唐鹏脸一沉，“鲁勇，怎么说话呢？”
他俩本来就不对付。
夏天的时候，鲁勇设局，想以极低价吃下熊猫滞销的那批库存机。结果，半路上校内网和京东杀出来了。
熊猫把那批库存机交给了校内网运作团购，然后就销售一空。
鲁勇的如意算盘落空，早就心怀不满。
饭局刚开始时还好，大家是清醒状态，你好我好大家好。现在酒过三巡，平均每个人都半斤酒下肚了，神智就不那么清明了。
“我和小周说话，关你什么事？唐老总，你管的太多了吧？”鲁勇满不在乎的哼了一声，皮笑肉不笑，“小周，想走可以，咱俩喝一个，喝一个就放你走。”
周不器看都不看他，起身淡淡的道：“各位慢慢喝，我还有事，失陪了。”
鲁勇的酒杯都举起来了，却被忽视了，火气往上窜，冷冷的道：“周总，这么不给面子？”
第352章 随根儿
周不器没说话，看向了唐鹏。
今天这个局是他组的，目的是国产手机厂商能达成一致，找到新的销售渠道，对抗日渐强大的国际手机巨头。
没想到，步步高的鲁总好像吃枪药了！
隐隐的，周不器也能猜到些什么。
这段时间，校内网团购的名气越来越大，影响力覆盖了大学校园市场不说，也开始向社会上辐射。
步步高电子集团旗下不仅有手机业务，还有DVD影碟机、电子词典、复读机、MP3、音响等产品，对大学生来说都有市场。
此前，校内网是被手机行业协会封杀了，可其他的电子产品却可以合作。
从8月份开始，步步高就多次跟校内网联络过，希望能参与到团购中。
结果都被拒绝了。
尤其是石婧琳成为团购总监后，重点方向放在了服装、化妆品等品类上，对电子产品不那么上心。而且步步高方面的价格让步不够，她的态度更为坚决，就是不合作。
这让鲁勇非常恼火。
压力很大。
步步高的大老板是段勇平，那可是个大牛，虽说退居二线定居美国了，对步步高的诸多业务依旧有决策权。
段老总看好校内网，希望步步高能推进合作，交个朋友。
结果鲁勇屡次出师不利。
再加上下半年手机销量暴跌，他这个负责市场的副总就是第一责任人，有下台的风险。趁着喝了点酒，就忍耐不住的发作起来。
“鲁勇，你什么意思？”
唐鹏大怒，一拍桌子。
鲁勇嘴角一勾，走到门口，把路档上了，冷淡的道：“周总，这里都是你叔叔辈的，大家都在这喝酒，你半道走了，这是瞧不起谁呢？”
其他老总，都脸色淡然。
竟然无一反驳。
唐鹏怒急，才不管那么多，推开鲁勇，“你给我滚蛋！”
然后，就护送着周不器离开。
离开了包厢，周不器面色很不好看，沉声质问：“唐总，今天这个局是给我的下马威吗？那个鲁勇发作也就罢了，别人也都冷眼旁观，这什么意思？”
唐鹏叹气道：“可能是对你席间的那番话不满吧。”
“什么话？”
“你说下学期还要跟诺基亚、摩托罗拉这种国外手机品牌合作。”
“呵！”
周不器冷笑了一声，“怎么？他们还想垄断了校内网的团购平台不成？我看这个行业协会不是解除封杀令，是要霸占我的公司吧？”
唐鹏摆摆手，为难道：“小周啊，你别激动，这事……你也知道，国产手机厂商这下半年来日子过的苦啊。我听说步步高的手机都滞销30多万部了，鲁勇搞不好要下课。大家都想着能借校内网这个平台回一波血呢，结果……”
周不器毫不动摇，淡淡的道：“唐总，靠垄断形成的市场，受损的一定是消费者。靠竞争做起来的市场，才能让大众受益。校内网的宗旨就是给全国大学生带去最好的产品、最好的服务，这是一个公平公正的多元化平台。我支持国货，但不代表我会剥夺了大学生们的选择权。”
“对对对，应该的。”
唐鹏笑吟吟的，态度极好。毕竟这半年来，熊猫电子通过校内网已经有了起死回生的迹象。这可是财神爷啊，得罪不起。
“就这样吧，我先走了。”周不器一挥手，脸色不太好。
“等一下。”唐鹏跟了上来，压低声音，“周总，我小舅子王阳很钦佩你，想跟你聊两句，就在楼下大厅里，你过去就看到了。”
周不器皱皱眉，不为所动。
顺电梯下楼，他目不斜视，不太想搭理那些乌七八糟的人。
然后，就见到了一个二十七八岁的年轻人，人模狗样的快速跑过来，脸上的笑容都快咧到耳朵根了，“您就是周哥吧？我是王阳，唐鹏是我姐夫。”
“哦，王先生啊，有事吗？”周不器脚步未停，继续往外走。
王阳有些急，“周哥，去那边坐会儿呗，咱喝杯咖啡？”
“有事说事。”
周不器一点面子都不给，他现在很不爽，心情极差。
跟这种传统行业的人打交道，就是糟心事多。相比之下，还是跟IT圈的大佬们打交道更顺心，干干净净的没那些狗屁倒灶。
就比如雷俊。
微点杀毒上线后，直接动摇了金山毒霸的市场地位，市场对其未来的盈利能力产生了严重质疑，甚至可能会给金山的赴港上市带来影响。
可说起这件事的时候，雷俊也是和和气气、风度翩翩。不高兴是不高兴，但不至于丢了风度。
做手机的这帮人，就过于着相了。
王阳见周不器没有顿足的意思，就亦步亦趋的跟着他，快速的说：“周哥，我姐夫说明年3月份，校内网将会启动下一次的手机团购。”
“嗯。”
“我手里有货。”
“嗯？”
周不器眼帘一挑。
王阳见他表情变了，就喜上眉梢，压低声音道：“熊猫有在做新手机了，年后上市，正好能赶上3月份的那波团购。你要是直接跟熊猫电子合作，拿货价……可能不太实惠。如果我帮你拿，每部手机至少便宜50块钱。”
周不器感觉后槽牙都在咯咯作响。
王阳一路尾随，已经来到停车场了，着急忙慌的说：“如果50块钱不够，那就60……80，100块也行！周哥！”
周不器一路急行，上了座驾，坐在后车位上，抬头看他一眼，淡淡的道：“校内网和京东是正规公司，只会从正规渠道进货。王先生，告辞。”
话音一落，赵心妍就关上了车门。
罗华磊张开臂膀把王阳拦在了远处，然后上车走人。
王阳脸色阴沉，狠狠的吐了口唾沫，骂骂咧咧道：“草！什么东西！你还能上天？”
……
上车之后，罗华磊冷冷的道：“老板，那小子嘴里不太干净。”
周不器一脸不屑，“一条臭虫而已。”
他本以为唐鹏还算正派，没想到，跟鲁勇都是一路货色。
依靠着校内网，熊猫手机这才刚刚有所起色，就按捺不住想要以权谋私，套取国企的利润了。
这样的企业，能长久吗？
对熊猫手机来说，这次的团购赚了四五千万，看起来不少，可架不住老鼠多啊。
尤其是老总亲自下手，能好才怪。
估计，下一款熊猫手机就是品牌的绝唱了。
“真是个扶不起的阿斗！”
周不器越想越生气，忍不住骂了一声。本以为这一世依靠着校内网团购的巨大渠道能力，能帮熊猫电子起死回生呢，可结果只是回光返照。
看想想饭局中那些国产手机行业大佬们的作态……
“哎！”
周不器长叹了口气。
真是一窝草包！
就这伙人，别说跟诺基亚、摩托罗拉、三星这样的国际巨头竞争市场了，哪怕是宝岛的HTC，都能把他们加在一起给彻底秒杀。
原本，周不器对老爸想做手机的想法不以为然。可是这一刻，他想做手机的心情格外强烈。他使劲的摇摇头，把这个念头压下去了。
他要去奶茶厂那边开会。
过去几个月，缘味奶茶在京津冀地区试水推广，也做了一些小广告，效果还算不错，销售额超过400万元。
比过去做饮料强多了。
马上就要年底，就可以开年终订货会了，这可是大批量出货的一次机会。
厂长房启文做出决定，要在春节前后的这个阶段，在京津冀的电视台上做广告，把缘味奶茶的知名度再打响一些。
周不器原本不想参与。
奶茶的业务都彻底放权了。
不过，他看过此前缘味奶茶的广告语，感觉很糟糕，觉得有必要以自己的经验之谈提出一些更好的建议。
“姐夫！”
刚走进奶茶厂的办公楼，周不器就听到身后有人在喊自己。
正是温知夏的弟弟温明辉。
今年22岁，比周不器大3岁。
“小辉？”周不器转身走过去，看着他一身制服，不由得笑道：“这是升职了？不在车间干了？”
温明辉很开朗的说：“嗯，厂长给我提到市场部了，让我去外面跑业务。”
“嗯，跑业务好，升职潜力更大，比在车间当工人强。”周不器拍拍他的肩膀，诚恳的勉励他，“你姐平时可没少提起你，对你抱有很大的期待呢。你可得好好工作，否则我都得挨你姐批评。”
温明辉开玩笑道：“为了你，我也得好好干啊。”
“行，等月末了，我叫上你姐，咱们一起吃个饭。”
周不器话音刚落，脸色就变了。
副厂长伍高义走过来了，不动声色，很平静的问：“明辉，你跟周总认识？”
温明辉快言快语的说：“认识啊，他是我姐夫。”
“哦。”
伍高义眼神很复杂的看了周不器一眼。
周不器心头一跳，轻咳一声，正色道：“小辉，你去工作吧，我跟伍厂长要去开会。”
等分开之后，他才颇有些尴尬的压低声音：“伍叔叔，那个……”
伍高义淡淡的问：“小雨知道吗？”
“嗯，知道。”
没办法了，周不器只能硬着头皮往上顶。
此前已经打过几次预防针了，而且伍高义在周家的企业里工作十来年，对周家人的作风早就有所耳闻，应该能理解吧？
“她知道？”
伍高义扭头，眼神夹带狐疑。
周不器讪讪的说：“我都处理好了，就像……就像我爸似的。”
伍高义没由得一阵生气，“别跟你那熊包老爸学！”
周不器苦着脸道：“没办法，随根儿啊！”
伍高义一个趔趄，走到会议室门口了，才叹了口气，低声道：“这事别跟你阿姨说。”
周不器心下大喜，“行，我明白！”
第353章 营销要有指向性
“喝缘味奶茶，品缘分人生。”
这是房启文给缘味奶茶设计的广告语，据说是专门找广告公司设计的。
连个代言人都没有。
就一杯浓郁的奶茶经过了美颜，静静的摆在那，然后念出这一句很有文艺气息的广告语。
单条广告1秒多点，连放三遍，占据的是一个5秒钟广告位。
当周不器第一次在燕京2台看到这条广告时，当即呆了半分钟。
被气的！
这是哪个中二的广告公司做的？
简直是扯淡！
一看就是对营销理论理解的太浅薄。
营销的本质，就是骗。
利用心理学、社会学、哲学、人文学等等专业知识，合法合理的取信、洗脑、欺骗消费者，从而让他们心甘情愿的花钱。
其实，“喝缘味奶茶，品缘分人生”这个广告语已经展现了欺骗的成分。
喝了奶茶，就能品人生了吗？
可是，这骗的太低级了。
真正高级的骗术，其实就是洗脑。
通过具有明确指向性的广告语，引导用户消费。
什么是指向性广告语？
最经典的就是脑白金广告——送礼就送脑白金。
明确的告诉消费者，送礼的时候，要送脑白金。消费者们当然不会相信，可是潜意识里已经被影响了，当送礼的时候，第一时间就会想起脑白金。
又比如红牛的广告语：“困了累了喝红牛。”东鹏特饮的广告语：“累了困了喝东鹏特饮。”
都有明确的指向性，潜移默化的告诉消费者们，当身体疲惫的时候，请喝红牛或者东鹏特饮，进而取得了巨大的成功。
又比如现在市场中最火的王老吉凉茶——怕上火，喝王老吉。
同样有明确的指向性。
益达口香糖最开始推出的广告语是——“你的益达，不，是你的益达。”表达的是男女爱慕之情，没有任何行为指向。
结果就是广告铺天盖地的做起来，却销量平平，市场反馈不好。
后来，益达专程去美国向营销大师求教，更改了广告语，变成了“吃完喝完嚼益达”。指向性一下就明确了，告诉消费者，在吃完东西喝完东西的时候，要嚼益达！
这一次，益达口香糖的销量终于暴涨。
不止是实体市场，互联网也一样。
淘宝的购物车，增加了一个“+”号标志，下单率提升15%。后来又改成“加入购物车”，下单率又提升了一倍。
就是要通过行为指向，引导消费。
对缘味奶茶的广告语设计，周不器有自己的独到见解。
像香飘飘的“连起来可以绕地球一圈”，优乐美的“你是我的优乐美”，乍一看好像挺好的，可这种广告语，严重违背了营销理论。
也就是固态奶茶这块小众市场竞争力没有那么强，要是出现了一个类似益达那样的强劲对手……香飘飘和优乐美就得全完蛋。
这俩广告语都太文青了。
相比之下，还是香飘飘的更通俗，所以香飘飘的销量比优乐美高。
会议室里，周不器脸色很严肃，对此前房启文的工作提出了不满，“房厂长，你以前在乐哈哈当过副总，你应该知道乐哈哈出了一款果奶吧？”
房启文有些莫名其妙，毕竟在他看来，过去这几个月奶茶厂的发展还是很顺利的，甚至他都和一个饮料厂达成了合作协议，一旦订货量大，就让他们帮忙代工生产。
“对啊，我知道。”
“那个广告语怎么说的？”
“好像是……妈妈，我要喝乐哈哈果奶。”
“销量怎么样？”
房启文很郑重道：“非常好，可以说，这款产品、这个广告语，让乐哈哈成功完成了转型，从一家保健品公司变成了饮料公司。”
周不器道：“没错，一个优秀的广告语，对一家企业、一款产品来说是有决定性意义的。人脑很懒惰，不愿耗费精力理解高度复杂的信息。而人又是习惯性的动物，会把耳熟能详的东西当成习惯。让消费者保持行动惯性，才是优秀广告语应该有的前提条件！”
这话一出，会议室里特别安静。
大家都明白了。
年轻的周老板这是对缘味奶茶的广告语很不满啊。
周不器大手一挥，很坚定的道：“经典的广告语，不在于有趣，不在于优美，也不在于印象深刻，而是要有明确的行动指令。”
房启文皱皱眉头，试探着说：“喝缘味奶茶，品缘分人生……这也有指向性吧？告诉消费者们，喝我们的奶茶，可以品缘分的人生。”
周不器气笑道：“房厂长，你来告诉告诉我，什么是缘分人生？”
伍高义觉得他有点咄咄逼人，就轻咳了一声，说道：“周总，我们都是大老粗，也不懂什么营销广告学……你就直说吧，应该怎么做？”
周不器道：“对实体产品来说，营销至关重要。房厂长、伍厂长、许厂长、刘主任都在呢，你们需要明白，营销的真谛到底是什么。这对你们在外面跑业务，拉客户都有极大的帮助。缘分人生，这个词太复杂了，人们在看广告的时候，往往是木然的，没人会动脑子思想，所以广告内容要简单明快。”
众人纷纷点头。
觉得大有道理。
大学生就是大学生，果然不一样啊。
房启文颇为汗颜，很是尴尬，他也是大学生呢，还是浙大毕业，堂堂名校。
周不器接着说：“广告语，不要人为的制造消费者经验和习惯之间的冲突，应该规划出让产品融入生活环境、鼓励人们使用的最佳路径，潜移默化的成为消费者新的习惯和经验。‘喝缘味奶茶，品缘分人生’，这个广告语的方向是可行的，主打恋爱关系。奶茶面向的本就是年轻消费者，市场定位是准确的。”
房启文道：“应该更简单、更明快、更直接，就像脑白金那样，送礼只送脑白金。简单到甚至有些粗暴，却家喻户晓。”
“所以缘味奶茶的广告语应该怎样？”
“想谈恋爱吗？请喝缘味奶茶。”
“还可以更直接点。”周不器摇摇头，脑海中想到了两个明星，“可以找苏有朋和徐雯萱拍一个广告，坐在公园的长椅上，捧着一杯奶茶，说一句‘谈恋爱，就喝缘味奶茶。’”
《奔跑吧，兄弟》这档节目已经确定了，嘉宾也已经确定下来，分别是小虎队三人、王保强、孙红磊、陈伟庭和徐雯萱。
本来徐百卉说想从F4中邀请一个大帅哥来做颜值担当，后来被燕京台给否了。理由是小虎队三人都是宝岛人，要是再从那边招嘉宾，影响不好，就从港府找。
然后就找到了小帅哥陈伟庭。
至于王保强和孙红磊，都是周不器指名道姓要求的。万一那些港台明星不负责任，偶像包袱太大，不愿意卖力搞笑，就可以由王保强和孙红磊把场子撑起来。
而且他俩现在都还没成名，价格低、性格好，也听话。
根据目前的档期安排，这档节目在明年明年4月份开拍，拍到6月份。
并与5月份开始播放，每周末播出2期，一共24期，一直可以播放到8月份暑期结束。
在2005年这个阶段，可没有什么限娱令。
没有档期限制，也没有不得超过12期的硬性要求。
如果不出意外，这档真人秀会大获成功。到时候苏友朋和徐雯萱的广告效应就会大大增加。不仅如此，缘味奶茶还会是这档节目的冠名赞助商。
当初周不器要做综艺节目，也是为了推广缘味奶茶。
对于“谈恋爱，就喝缘味奶茶”这样的广告语，众人都没什么好说的。大老板都发话了，还讲出了一大堆很有道理的大道理，想反驳都不可能。
不过，伍高义还是很敏锐的发现了什么，问道：“苏有朋我们都知道，是小虎队的大明星，徐雯萱是谁？”
“咳，北电表演系的一个学生。”周不器有些心虚。
伍高义深深的看他一眼，“没什么名气吧？”
周不器故作不知，“是吗？我也不太清楚，是燕京台安排的，会是《奔跑吧，兄弟》这档节目唯一的常驻女嘉宾。等节目一推出，肯定会出名。让她当品牌代言人是合适的，回头就跟婕妤传媒联系，把代言合同签下。”
伍高义点了点头，眼神闪动。
……
朋友网那边，张一明雷厉风行，果然把发牢骚的周富龙给开除了。
周不器的那封关于《职场中的降维打击》的邮件，也传给了紫微星科技的每一个员工，让一部分人很受鼓舞。
然后，唐斌辰就传来好消息了。
社交页游“朋友买卖”，打通了第一个海外市场——韩国！
这款涉及到“奴隶”和“奴隶主”的小游戏，在欧美肯定是不行，在日本的文化范围中也不行，但韩国可以。
韩国的人际交往，很多时候比国内还粗暴直接。
韩国最大的校园社交网站Cyword，其实已经打进国内市场了，但市场份额很有限。而且，唐斌辰给出的谈判要求是，朋友买卖这款游戏只能在韩国本土上线，不能在其他海外地区发展。
“我要去韩国，机票报销不？”
唐斌辰开玩笑的给周不器打来了电话，有着掩饰不住的得意。
周不器笑道：“没问题啊！韩国那边的商务应酬，都会找一些明星，或者是偶像练习生之类的去陪酒，到时候……额外开销也能报销！”
第354章 幸福长关照
为了能拿到“朋友买卖”的运营权，Cyword网将每年向朋友网支付一笔运营服务费，高达200万……韩元。
换成华夏币，大概是1万多块钱。
除此之外，还会根据朋友买卖的页面PV量，给予一定的广告费分红。
加在一起……一年不会超过2万块。
还不够朋友网派出技术团队帮他们进行转码、维护和本土化改编的费用呢。
主要是意义重大！
这些年来，国内的游戏市场一直都是从韩国买游戏版权，基本上国内网游市场的半壁江山都被韩国游戏霸占了。
每年从国内赚取了大量利润。
这一次，终于是迎来国内游戏的对韩出口了！
虽然只是一个社交小游戏，虽然每年创汇金额也就是2500美元左右，但这终究是华夏互联网走出了过门。
是破冰之旅！
在网易、盛大、九城、企鹅等游戏巨头们在利用国内青少年们疯狂的赚大钱时，是一家做社交网站的公司在利用自己的微薄之力努力的改写国内游戏格局。
多么悲壮啊！
这是炒作点，运用好了，能极大的提升朋友网逼格。
对朋友网来说，还有重要的现实意义。
社交页游会是接下来一年中朋友网重要的战略方向，是提升用户粘性的重要举措，也是朋友网国际化运营的存在方式。
以国内的政策环境来说，朋友网以业务主体打入国际市场不太可能，哪怕向港澳台发展，也得开发出一个专门面向港澳台的版本。
不过，可以把社交页游推向国际大舞台。
朋友买卖就是个开始。
利用这个小项目，先把国际化运营的经验积累下来。从韩国做起，等机会真正成熟了，再打入欧美主流互联网市场。
所以，从各个角度来说，哪怕是赔钱，也要把“朋友买卖”推向Cyword网。
周不器专门去朋友网看了赴韩的出差团队。
游戏业务总监梁儒波亲自带队，随行的有两个朋友网的技术员。除此之外，唐斌辰和他的团队三人，他们都是北航的研究生，也会同行去往韩国。
对于自己人，没什么可说的，无非是加以勉励。
对兼职而来，并在沟通过程中起到重要作用的唐斌辰，就必须要格外优待了，周不器笑着问：“去韩国得一个月，不耽误你吧？”
唐斌辰道：“没事，这学期都结束了。这是去韩国技术出差，我们导师听说后也很赞成。反正……春节前回国就行，别耽误了过年。”
周不器看向了旁边的梁儒波，“只是个轻量级的页游，还有他们自己的工程师，本土化改动不需要太长时间吧？”
“应该不用，我估计一周时间就够。到时候让小唐带人在那边再留一周观察，基本就差不多了，半个月就能回国。”
“对了，有翻译吗？”
“他找的。”
梁儒波指向了唐斌辰。
唐斌辰笑道：“我有一个学弟，就是朝鲜族的，也是计算机专业。让他当帮忙，比找专业的翻译更合适，对一些专业上的沟通困扰也能解决。”
朝语和韩语也有些不同，但差距不大，就像大陆普通话和宝岛普通话的区别。
梁儒波忽然道：“不过还有一个小问题，签证审批的时间有点长，尤其有两个人连护照多没有，还得临时办理。”
周不器皱皱眉，“正常的商务签证，审批时间多长？”
“15个工作日吧，不仅要咱们去出境管理局办理，还要去大使馆的审批。大使馆那边问题不大，Cyword网会发出邀请，效率应该会很高。就怕咱们这边比较低效，一旦拖延久了，再在韩国呆半个月，万一出点小问题，春节就真回不来了。赶年前那几天，机票都不一定能买到。”
“行，回头我跟信产部的领导沟通一下。咱们这是游戏出口，不仅是赚外汇，也有很重要的国家意义。该通融的肯定能通融，争取给你们拿一个加急特批。”
……
随着事业的扩大，周不器认识的部委领导也越来越多。
调解手机行业协会的矛盾时，就是信产部的刘副部长出面的。经过他推荐，认识了国际合作司的李司长，拿到了特许批条。表示明天就可以走完国内这边的审批，同时对韩国大使馆提出建议，加速审批流程。
基本上三天之内就能把全套签证流程搞定。
不过，保镖是不能带了。
军人出身，审查周期长，过程复杂。
在圣诞节前夜，出差团队终于坐上了奔赴首尔的航班。
周不器去图书馆接了伍雨，漫天雪花，帮她把羽绒服的帽子戴上，“还剩几科啊？”
伍雨靠在他怀里，娇笑道：“快啦，还剩《经济法》和《国际公法》就考完了。你呢？你参加考试了吗？”
“呃……没有。”
“一科也没考？”
“没考。”
“那不都挂了？”伍雨美眸睁大。
周不器笑笑，“不能吧？学院里会帮我处理好。要是都挂了，还不得给我劝退了？诶，那边有卖平安果的。”
前面，有两个女同学提着篮子，在雪天里蹦蹦跳跳的取暖，呼出的气息跟冰柱子似的。
“大学生赚点零花钱可真不容易啊。”伍雨动了恻隐之心。
周不器道：“所以啊，人生的价值实现，很多时候不是看努力和奋斗，而是看运气和选择。论重要程度，前者是1%，后者是99%。”
伍雨深以为然，很甜蜜的扬起笑脸，“我就是运气好，遇见了你。”
周不器捂了捂她冻的红扑扑的俏脸，“你也是有做选择的勇气。当初我创业卖IP卡的时候，十几所学校总共组织起了上百号人。后来很多人不敢长期逃课，都选择了学业，去当一个老老实实的大学生了。这人生啊，遇到机会的时候，一定要加杠杆，高风险才有高回报。”
伍雨歪歪头，琢磨了一下他的话，好奇的问：“我也加杠杆了吗？”
周不器凑过去，压低声音：“你把清清白白的身子给了我这个……渣男，还有比这更大的杠杆吗？”
伍雨嘴巴高高噘起，很不高兴，“老公，你不是渣男，我不准你这么说。”
这时，那两个领着果篮的女同学缩着手跑过来了，长发女生满是期待的问：“同学，要买平安果吗？”
另一个短发女生笑嘻嘻的说：“今天是平安夜，你女朋友这么漂亮，给她买一个吧。”
周不器笑着问：“你们大几啊？”
“大一。”
“大一的新生就出来创业啊？”
短发女生“扑哧”一笑，“学长你真逗，我们就是赚点零花钱，哪算创业啊，创业的都在大学生活动中心呢。”
听她这么说，伍雨心中没由得生出几分骄傲，故作不知的问：“大学生活动中心？什么创业啊？”
短发女生微微一愣，“你不知道吗？校内网啊！”
长发女生一脸骄傲的说：“校内网就是咱们学校的学长们做起来的，你不知道吗？”
伍雨抿抿嘴，笑而不语。
周不器低头看着果篮，“这么多苹果啊？这要卖到什么时候？”
“快了，我俩都卖了三篮子了，这是最后一篮。卖完就回宿舍了，太冷了。”
“怎么卖啊？”
“6块钱1个。”
“这里一共几个？”
“嗯？”
短发女生微微一愣，似乎看出了他的意思，很兴奋的说：“一共7个，你给40块钱，果篮也归你了。”
伍雨一动不动的站在他身边，一脸甜蜜笑容。
周不器去兜里掏钱，没有零钱，递过去了一张50元的钞票，“不用找了，这大冷天的，赚点零花钱也不容易。”
“这……”
长发女生有些迟疑，不太确定要不要收这钱。
短发女生则很开心的接过来了，大声欢呼道：“谢谢学长！”
周不器接过果篮，挎在胳膊上，然后拿出了两个平安果递过去，“这声学长不白叫，今天是平安夜，这两个平安果送给你们。”
“哇！”
短发女生尖叫出来了，美眸闪动着异样的光彩，好似有流动的水晶。
长发女生却连连推迟：“不，学长，我们不能要，这本来是我们卖给你的。”
周不器笑道：“卖给我了，不就是我的了？拿着吧，今天是平安夜，祝你俩……好运天天罩，麻烦不来找，幸福常关照，挫折往边靠，永远快乐哈哈笑。”
“谢谢学长！”
两个大一学妹对视了一眼，脸上都流露着浓浓的喜悦。这种收获陌生人祝福的感觉，似乎比刚刚卖平安果赚钱，还要幸福。
大雪纷飞。
她俩却久久的驻留在原地，看着那双璧人远去的背影。
“学长好帅啊！”短发女生喃喃自语。
长发女生摇摇头，惊叹道：“学姐才漂亮，比电视里的明星都漂亮。”
“是啊，就像金童玉女似的。”
“嗯，还送咱俩平安果了。”
“刚才学长说的祝福语你记住了吗？”
长发女生想了一下，“太长了，我就记得一句，好像是……麻烦不来找，幸福长关照。”
短发女生忽然想到了什么，笑不可支的说：“赚钱买胸罩，天天哈哈笑！”
第355章 露馅了
自从石婧琳来了之后，家里的早餐就不一样了。
她是魔都人，比较小资。
不喜欢吃油条、喝豆浆，喜欢吃糕点、喝牛奶。
所以过去这两个月，早餐基本上都是周不器派保镖，每天早上从香格里拉大酒店里买回来了。
每天光早餐，就要花200多块钱。
“多吃点，那点热量能抗饿吗？这大冬天的。”
周不器把煎蛋分了出去，温知夏、伍雨、石婧琳都有份。
伍雨的美眸微微一眯，眼神古怪。
石婧琳有所察觉，连忙推迟，“不用了，我有这块糯米糕就够了，还有这么多蔬菜和水果呢，饿不着。”
温知夏眼帘轻挑，显然也发觉了什么。
自从二人从杭城出差回来后，家里的氛围就不大一样了。
特别的融洽！
以前，周不器和石婧琳好似水火不容，动不动就吵起来了。
可最近这段时间，两人的关系缓和太多。
不止如此。
吃饭的时候，周不器还会给她夹菜了；换洗衣服的时候，石婧琳也不会专门把他的衣服挑出来扔一边了；便是穿着睡衣在房间里走动的时候，也没往日里的那些避讳了。
都是女人，都很敏感。
“老公，琳姐，你俩……”伍雨犹豫了好一会儿，还是好奇宝宝一样，睁大眼睛，“你俩达成和解了？”
石婧琳暗松了一口气，强作镇定，“嗯，和解了。在一起工作，还在一起生活，总吵来吵去的也不好。”
伍雨追问：“是怎么和解的？”
“呃……就是把话说开了呗，本就没什么深仇大恨。”石婧琳有些招架不住，就给周不器递了一个眼神。
周不器嫌麻烦，不说话。
这种事，早点说开得了，也不知道她还在隐瞒什么。
伍雨肯定举双手赞成，温知夏应该也不会介意。
她那么聪明，大家同居在一起这么久，要说彼此没点意思，可能吗？又不是缺钱，至于男女混居吗？
果然，就见温知夏挽了挽耳边的头发，很亲和的问道：“你俩在一起了吧？”
“怎么可能？”
石婧琳脸色涨红，又给周不器递了一个眼神，心虚的样子已经展现出来。
“扑哧！”
伍雨一下就笑喷了。
石婧琳又气又恼，心中暗骂了一声：“这个死人！”然后一脸愤愤然，“你笑什么？”
伍雨眨巴着大眼睛，很奇怪的说：“琳姐，你在外面有男人了吗？又或者说……有别的女人了？”
石婧琳底气很足，喝道：“别胡说！”
“那昨晚上我发现你脖颈，还有胸口上种了草莓，是怎么回事？”伍雨眼睛眨呀眨，笑嘻嘻的样子。
石婧琳当场愣住，傻眼了。
周不器差点没绷住。
昨天下午，二人又出去开房了。
这已经是他俩第三次在一起了。
她的反应还不是太好，但比上次强多了，有一些干呕的反应，但也就几分钟。脸色也不像虚脱般苍白，总体来说，有很大的进步。
“你笑个屁！”石婧琳知道露馅了，当即大怒，把叉子重重的往桌子上一拍，羞愤道：“都是你！把我害成这样！”
周不器笑道：“说开就好了，本来就没什么可避讳的，藏什么啊？我都嫌累。好了，现在我公布了，石婧琳小姐以后就是咱家人了！”
“耶！”
伍雨欢呼一声，啪啪鼓掌。
温知夏的表情不太自然，但到底也微笑出来了，很知性很温婉的说：“欢迎。”
……
东方微点的办公室比较大，所以高层会议一般都在这里举行。
年底了，周不器、张一明、郭鹏飞、季子安和王浩阳，在这里碰头开了一个年终总结会议，总结今年的发展状况，提出明年的发展目标。
从业务发展来说，紫微星在今年是取得了巨大的成功。
校内网，用户数1360万；朋友网，用户数3348万；微点安全卫士，装机量3074万；微点杀毒，装机量也达到了2859万。
几大核心业务，都拿出了相当亮眼的成绩单。
像饭团网、会员购、应届生求职网、微点资料搜索这样的小型项目，也都取得了不错的发展。
至于资金方面……
截止到2005年的12月底，紫微星账面上的现金流，高达3.4亿元！
这么大一笔钱，足够让这伙年轻人把梦想延续下去。
郭鹏飞率先表态，他说道：“明年，校内网的用户数要争取达到2000万这个目标。与此同时要进一步的丰富业务板块，要加强团购的核心地位。同时，扩大应届生求职网的影响力，并把薇蜜网上线，做成功。”
接下来，是张一明。
朋友网的业务就复杂多了。
“就用户规模来说，明年的目标是5000万，难度不小，但不是没有操作空间。除此之外，要进一步的推进社交游戏业务，引领潮流。技术领域，要和微软加深合作，初步把数据处理系统做出来，并扩大技术团队，秘密成立新的流媒体类型的内容讯息业务部——朋友公众号。”
说到这里，他顿了一下，看了周不器一眼，“不过公众号和搁置的微知网是否会有业务上的重叠，还有待检验。”
周不器一挥手，“内容业务可以先缓缓，明年朋友网的首要任务，就是一定要把社交游戏做好。”
王浩阳皱皱眉头，“朋友买卖做的不错，都推广到韩国去了，可是我听说……那家公司又在抄袭了。”
没有指名道姓，但大家都知道是谁。
周不器道：“做互联网项目，被抄袭是不可避免的。也没必要抱怨，大环境就是这样。所以我们出手一定要稳准狠，找到一个合适的角度，要巨头公司花最多的钱、找最优秀的人才、引入最多的流量，依旧难以战胜我们。国际化，就是一个选项。”
张一明静静的坐在那里，默然不语，压力不小。
接下来，是季子安。
微点安全卫士和微点杀毒大获成功，“微点”的品牌如日中天。随着时间的发酵，业务的扩大水到渠成。
“明年，微点安全卫士和微点杀毒的装机量，都要达到4000万规模。于此同时，要把微点输入法推向市场，并取代紫光拼音和智能ABC，成为市场占有率第一的输入法！有了微点安全卫士、微点杀毒和微点输入法三款免费的大众产品的品牌效应，东方微点会尝试着寻找盈利方向。”
季子安的话掷地有声，信心十足。
周不器笑笑，“不是三款。”
“嗯？”
“会员购项目组有一个人大学生，提出了一个很有创意的好项目，可以做出来。”
郭鹏飞一奇，“你是说那个网络日记本项目？”
周不器道：“对，不过名字不叫网络日记本，可以叫微点笔记。”
季子安很好奇，“做什么的？”
郭鹏飞解释道：“就是一款网络上的笔记本，登陆账号密码，可是随时随地的在网络上记下笔记，并存储在自己独有的储存空间里。”
“用咱们的服务器帮用户存资料？”
“对。”
“这行吗？”
季子安微微一愣，有些吃不准。
这得多大的服务器容量啊！
尤其是当用户在新的电脑上登陆自己的账号后，就需要从服务器端把所有的数据内容都下载到本地。
每换一台电脑，都要下载一次。
这要浪费总部服务器多大的带宽？
张一明沉吟道：“可以限制容量，3M或者5M就够了，足以输入两三百万字的笔记，可以满足一些普通用户的基础需求。”
“普通用户……”
这个词，忽然提醒了郭鹏飞，不由得眼睛一亮，“总会有一些人需要记录大量的文档数据，尤其是写论文的时候，准备的材料、资料，上千万字都有可能。又或者一些行政、文秘的工作，都有更高存储容量的需求，可以开会员收费。”
很多时候，灵感就是这样碰撞出来的。
周不器笑笑，摆摆手道：“这只是个小项目，项目书还没写完呢，等到时候再说。咱们接着说战略。明年，东方微点将会有微点安群卫士、微点杀毒、微点输入法和微点笔记四款能够极大的促进大众需求的产品，品牌形象会进一步的促进。在这个过程中，要进一步的推进和大公司的合作，把‘安全’的概念死死的抓住。微点输入法，是最安全的输入法，微点笔记可以安全的保护用户文档**，这些都是配套的。”
接下来，就是王浩阳了。
他现在兼任东方微点的总裁，实际上就是紫微星科技的首席财务官，他很郑重的道：“明年，紫微星要构建出自己的财务体系和KPI绩效标准。搬去搜狐大厦后，公司就不是草台班子了，一切都要正规化运营。所以，我建议公司需要招聘一位有能力、有经验的首席人力官，来建立一个完善的人才营运系统，提升组织能力，并把企业文化落地。”
周不器深以为然道：“对一家公司来说，人才最重要。不论是校内网，还是朋友网、东方微点，咱们的员工要么是兼职大学生，要么是直接从别的公司接收过来。我们需要有自己的培训部门，对员工们进行价值观的培养。招聘和解雇，是一家企业生机勃勃的动力源泉，必须要重视。”
不过，他不打算亲力亲为。
“浩阳，这件事你去办，有合适人选了，我来面试。”
“可以。”
王浩阳是这几人中年纪最大，人脉最广的，这样的任务当仁不让。
第356章 云，才是未来
迎来了新的一年。
各大高校都陆陆续续放假了。
北科校园，白皑皑的冰雪世界中，熙熙攘攘的学子们，都拉着箱子，踏上了返家的行程。
毕竟，兼职工作的是少数。
又是寒假，月末就是春节了，几乎没有学生会选择留校过春节。时代跟十几二十年前已经大不相同。
今天，大学生活动中心里颇为热闹。
人大计算机系的大四学生、会员购项目组的小组成员冯星光，信心满满的来到了北科，要展开人生中的一次重要的项目汇报。
昨天晚上，他收到了郭鹏飞的邮件，告诉他，这个网络日记本的项目受到了高度认可，周不器同学甚至亲自命名为“微点笔记”。
其实，这只是一个小项目。
难的是创意，操作起来很简单。
就是一个阉割版的电子邮箱。
现在的电子邮箱，容量一般也是3M或者5M，存储万封邮件。如果需要更大容量的邮箱，就需要付费了。像周不器这种一天就需要处理上千封邮件的商务人士，必须要够买邮箱服务。
而且，邮箱需要有发送、接收功能。
微点笔记则不需要，只要写入、同步就可以了，研发难度也就是电子邮箱的10%。
可即便如此，周不器对这个项目也高度重视，甚至把张一明、季子安也专门叫了过来，来旁听冯星光对于“微点笔记”的项目汇报。
紫微星科技的四个权力最高的人，周不器、郭鹏飞、张一明和季子安悉数亮相，场面很隆重。别说冯星光了，连他们几个都有点莫名其妙。
不知道这么一个小项目，凭什么能把他们聚在一起？
PPT做了93页，在说前5页开篇的时候，就用了10分钟。
汇报经验明显不足。
郭鹏飞皱眉道：“冯星光同学，不用说场面话，也不用说的太细节，把你设计这款产品的大体思路、架构逻辑，以及会搭配什么样的功能说清楚就好了。挑重点说。”
张一明笑了笑，“把你认为的重点说清楚就好。”
冯星光有些尴尬，接下来的汇报流程果然快了不少。
期间，郭鹏飞、季子安、张一明、周不器等人都拿笔写写画画，记录着什么，听的很认真。
半个小时候，汇报结束。
大家又分别提出了一些自己的疑惑、想法和建议，丰富了这个产品框架。
周不器笑道：“这个创意挺不错的，能够满足大学生们的学习需要。这个项目可以叫微点笔记，如果让你带队负责这个项目，能做出来吗？”
刚刚坐下的冯星光，马上又站起来了，很激动的说：“给我两个人，一台服务器，春节前就能做出来！”
周不器道：“那就先做着吧，节前跟郭鹏飞汇报，把初版做出来。节后再做测试调整，跟东方微点对接。”
郭鹏飞和季子安都点了点头。
这个项目算是安排完了。
本来就没什么难度。
不过，接下来周不器要说的才是核心重点。
“冯星光同学，你可以回学校组织团队了。除了基本工资外，校内网会给你特批1万块钱，作为运营经费。希望你不要让大家失望。”
“我保证！”
冯星光激动而来，兴奋而去。
感觉自己的职场之路算是稳了。不需要再去参加什么校招了，以后就在紫微星干了！跟着校内网，跟着东方微点，一定要做出一番大事业！
打发走了冯星光，周不器起身，走到了白板前，擦掉了上面写画的内容，转过身很严肃的说：“今天我要说的事，是紫微星科技的最高机密，关系到未来十年的战略发展计划。除了我们几个，谁都不要说，包括王浩阳。”
张一明、季子安和郭鹏飞彼此看了一眼，纷纷点头。
果然！
今天大家聚在这里，不止是微点笔记那么简单。
周不器指了一下郭鹏飞，“我早就跟你说过云计算，你先来普及一下，什么是云计算。”
郭鹏飞沉吟了一下，缓缓道：“云计算……这个思路应该是20年前就有了，主要就是网络计算机的意思。现在的个人电脑，都是配有自己的CPU，性能不高，所以只能运行一些基本的程序处理。如果通过互联网，把本地电脑跟云端……就是服务器终端连接在一起，让云端的服务器来进行更高效、更大规模的计算，然后把数据结果反馈到本地电脑中，就可以解决很大的本地问题。总体来说，云计算就是放在云端的超大规模的计算。”
季子安问道：“我了解的不多，我问一下……一旦把所有个人电脑都连接在一起了，那就是要同时处理上千万、甚至上亿台个人电脑的计算请求，那得多大规模？得用超级计算机吧？”
郭鹏飞看了周不器一眼，摇摇头：“按照过去的思想，的确是这样。不过2003年的时候，谷歌的科学家们发表了几篇重磅论文，正式提出了云计算的可行性架构。可以根据分布式处理、并行处理和网络计算等方式，通过网络将庞大的计算处理程序自动分拆成无数个较小的子程序。再交由多部服务器所组成的庞大系统进行计算处理，这就是云计算。通过这项技术，云端就可以在数秒之内，处理数以千万计甚至亿计的信息，达到和‘超级计算机’同样强大的网络服务，费用却大大降低。”
季子安深吸了一口凉气。
面色微微一变。
下意识的问道：“谷歌做了吗？”
“没有。”
郭鹏飞摇头。
季子安就不知道该说什么是好了。
在当前全球的互联网公司中，技术最好的当属谷歌。连谷歌都没做云计算，这得是多么高难度的技术啊？
咱们这个创办才一年多的小公司，就要去尝试连谷歌都没涉足的领域吗？
不是是被胜利冲昏了头脑吧？
张一明立即产生了联想，心头一震，忍不住道：“我们跟微软研究院合作，正在开发的数据处理系统系统就会涉及到海量数据……这是为云计算做铺垫吗？”
周不器道：“不止如此，咱们此前派人去网宿科技学习分布式边缘服务器的搭建和CDN技术，也是这个目的。”
“嘶！”
张一明也深吸了一口凉气。
感觉头顶上出现了一块又空又大的幻想泡沫……里面可能蕴藏了一盏未来的明灯，也可能是一盏现在的冥灯。
这目标未免太大了！
相对应的，就是风险太大。
周不器沉声道：“互联网诞生在美国，互联网技术也都是诞生在美国，别看咱们国家号称仅次于美国的互联网第二大国，可实际上，孱薄如纸。除了百度，任何一家互联网公司都没有核心技术。紫微星的英文怎么说？EmperorStar！是帝星！我们是中华互联网的帝星，就一定要掌握到最核心的东西。我判断，云计算是未来。”
“技术要求太高了。”张一明脸色很沉重。
周不器道：“当然，正因为要求太高，任务太艰巨，所以我才要早早的告诉你们。优秀的人，都要养成一个习惯，就是深度思考。不管是国外还是国内，优秀的人都一样。他们会每天在深度思考一个他们持续思考的问题，或者在深度思考一个他们没有答案的东西。对我来说，这个问题就是技术，核心技术！而我的选择，就是云计算。现在，我把这个问题也交给你们，我们大家一起来思考，一起来想。当然，不止是云计算。云，会是未来互联网的重要环节，就像是一台连通全世界的公用大型计算机。云计算，则是这台计算机的处理器。”
郭鹏飞跟他的时间最长，最能理解他的思路，马上明白了，脱口道：“除了处理器，还要有硬盘！个人电脑的数据，可以由云端来处理，当然也可以由云端来存储。就好像微点笔记一样，个人写下来的笔记，并不是存储在本地电脑中，而是存储在云端……也就是终端服务器中，从而提升了用户体验。”
季子安和张一明恍然大悟。
怪不得周老大今天把大家聚在一起呢，原来微点笔记还有这样一个潜在意义很深远的重要作用。
周不器笑道：“没错，现在的技术条件和设备条件都有限，所以微点笔记只能给用户们提供很少量的存储空间。未来……就可以给用户提供数十T的存储空间。为此，我提出一个新的概念，叫云存储。”
“云存储……”
张一明长长的吸了一口气，觉得背脊有些麻烦，不是害怕，是激动。就好像俞伯牙遇见了钟子期，有一种士为知己者死的感觉。
不管云计算、云存储能不能做出来，可这样的长远目标，才是人生价值的真实展现。
郭鹏飞道：“亚马逊的方向也挺不错，他们要为小公司提供云服务，小公司们就不需要自己采购IOE设备来做网站了，直接在云端进行数据处理、存储和管理。甲骨文天天抨击，但我觉得甲骨文那一套是上一个时代的东西了。”
“当然，云才是互联网的未来！”周不器看了一眼晕头转向的季子安，笑着说：“微点杀毒的安装包多大？”
“400多M吧。”
“开机运行，速度很慢吧？”
季子安点点头，“这也没办法，所有的杀毒软件都这样。”
周不器摇摇头：“别人落后，但我们不能落后。杀毒软件的安装包大，是因为要把杀毒程序装载进去，让用户在本地杀毒。可是，云才是未来，包括云安全。”
“云安全？”
“对，把杀毒程序放在云端，本地端只封装一些软件界面、皮肤和个人信息，也就是5M左右的安装包。在使用的时候，通过云端的杀毒程序来完成计算机扫描。就可以极大的缩小杀毒软件的体积，从而让个人电脑的运行更加流畅。”
“这……”
季子安喃喃失声，意志走神，感觉看见了新世界。
第357章 移动光驱
随着事业版图的扩大，周不器的工作也越来越辛苦。
晚上12点以前几乎不可能上床睡觉。
回复邮件到11点，然后缠绵一波，洗个澡，上床睡觉已经是凌晨了。
此时的周不器，还在回邮件。
他购买了新的邮箱服务，可以拒绝接收陌生人的邮件。这样，就可以过滤掉很大一部分不重要的邮件和垃圾邮件了。
只面向公司的管理层，以及商业上的朋友。
这条邮件是来自微点安全卫士的负责人吴寒清，他询问：“批评下属的时候，他总不服气，有一次还跟我在办公室吵起来了，怎么办？”
若是在传统行业，下属跟领导吵架，妥妥的会被开除。
可互联网企业不一样。
每一个技术员都是宝，都要哄着来。恰恰这伙技术达人，又情商不高、性格直率，经常跟上司拍桌子。最着名的就是百度了，每次开会，都必然要拍桌子。
周不器对这类问题很有经验，快速的回复：“要保护优秀员工，有问题私下讲。而且不要上来就批评，这是空对空导弹。在沟通的时候，你要把事情讲清楚，再把这个事情延伸到他背后的态度、价值观、认真程度、工作方法等等。帮助他找到问题、改进问题，既是培养他，也能收获他的感谢。”
还有封邮件，是张一明，这就很重要了，他的邮件也是管理问题：“应该选择什么样的管理者？”
这个话题有点大，周不器想了半分钟。
“管理的本质，就是通过团队拿结果。如果一个人在帮助别人拿到业绩的时候，比自己做业绩还要开心，他就有着成为优秀管理者的潜质。要做到心中有人，眼中有人。另外，现在公司初创，也没有太多的业绩指标，用人不妨大胆一些。把他放在那个位置上，屁股决定脑袋，他自然会明白应该做些什么。有一个底线，假如他翻车了，你要能兜住底。一句话总结，大胆的使用，就是最好的培养。”
没想到，过了几十条邮件后，又看到了一封咨询管理方法的邮件。
发件人是石婧琳。
周不器微微一怔，看了一眼坐在不远处同样对着电脑工作的石婧琳，微微一笑。
她的邮件内容是：如何提高自己的领导力？
看来，她在校内网当副总的过程中，也遇到过不小的质疑。
周不器想了一下，还是决定以邮件的方式沟通：“领导力的第一法则，以身作则。你做不到的事，千万不要往下面推。除非你哪一天变成了战略领导，而非业务领导。”
邮件发出去，瞬间秒回：“谢谢。”
周不器笑笑，继续回复：“工作时，对上级，是汇报；对平级，是沟通；对下级，是命令。不要对下级解释太多，没必要让他们能明白你的业务思路，执行就好了。战略不能下沉。让下面的员工傻乎乎的去做，既增加了你自身的权威性，也保持了项目的神秘性。等做成后，大家豁然开朗，对你就会愈发敬佩。”
这封邮件信息量比较大，她没有秒回。
应该在沉思中。
周不器就叹了口气。
愈发觉得应该尽早的招来一个优秀的首席人力官，把公司的培训机制组织起来。整个紫微星集团，旗下开展的业务不算少，可没什么人有管理经验。
大多数都是技术性人才在担任管理岗，一边看书、一边学习，一边做项目、一边带团队，完全是摸着石头过河。
管理是有方法的。
光是看管理学书籍远远不够，需要有一套标准的价值观式的专属于紫微星的管理哲学。
这时，石婧琳轻声道：“11点了。”
周不器抬头看了眼挂钟，“嗯，那就休息吧。”
石婧琳咬咬嘴唇，“侍寝吗？”
周不器忍俊不禁，合上电脑，过去坐在她身边，轻轻搂着她的纤腰，“昨天不刚侍寝过吗？你能行？要不再缓几天？”
石婧琳轻轻摇头，“小雨睡觉了，温老师也休息了。”
“那怎么办？”
俩卧室，都被她俩占了，要是回房间，肯定会吵醒她俩。
“要不……”石婧琳犹豫了一下，贝齿咬着嘴唇，“去浴室吧。”
“浴室？”
周不器深深看她一眼，低喝一声：“走！”
来了一个公主抱，就去了浴室。
先是脱衣服冲澡。
“小雨是怎么回事？”
石婧琳还不太习惯让一个男人帮自己洗澡，推了他一把，自己涂抹沐浴液。
“她怎么了？”周不器不清楚她指的是什么。
石婧琳奇怪的说：“我跟她说了，可以一起给你侍寝，可她不同意。她不是最听你的话吗？”
周不器哈哈一笑，“她当然听我的！”
“那怎么……”
“所以说啊，那姑娘情商高着呢，比咱们几个都高。”
“什么意思？”
石婧琳轻轻蹙眉，没太理解。
周不器轻笑道：“在咱们学校，你应该是最有钱的女生吧？我肯定是最有钱的男生。结果，都被她拿下了，你说她厉不厉害？”
石婧琳气恼的拍他一下，翻了个大白眼，“别胡说！”
在她看来，小雨天真无暇的像一张白纸，哪有那么多手段？
“她是我的心肝宝贝，我疼她都来不及呢，能胡说什么？我是告诉你，她很聪明。她能居中协调咱俩的关系，当然也要维护你和温老师之间的关系。”
“啊？什么意思？”
“你慢慢想吧，看你能不能猜透她的心思。”周不器笑了笑，感觉冲澡差不多了，就招招手，“你过来，冲着这个大镜子。”
石婧琳瞪他，“渣男！”
……
今年的春节在29号。
校内网这边都是兼职大学生，所以假期条件比较好。1月25号放假，2月15号上班，可以享受到20天的带薪假期。
其他业务部的全职员工，则只有10天的年假。
这一天，关婷把一个陌生人带到了周不器的办公室。
是个男生。
“周不器，他是王博学长，是咱们学校的在读研究生，说是找你有事。”关婷一板一眼的说着，底下偷偷的比划着手势。
大概意思就是他不是来求职的，有点麻烦。
周不器笑道：“王博学长，欢迎欢迎，有什么事吗？”
“业务上的一些合作。”
王博学长戴着一个黑边眼镜，看起来文质彬彬的，穿着一件黑色的羽绒服，看样子家境还算不错，也可能是跟导师做项目自己赚的。
“哪方面的合作？”
“我的导师是咱们学校的田道美教授，他也是北邮的客座教授，名气很大，你可以查查。”
“嗯，什么事？”
“我导师想跟校内网合作，为全国的大学生做一个项目。”
“哦？”
周不器眼睛一亮。
有点小兴奋。
为大学生做的项目啊，方向不错嘛！
见他有了兴趣，王博就笑吟吟的从包里拿出了一份文件，递过去，“学弟，你先看看这个。”
是一份项目申请表。
题目是《移动光驱项目申请报告》。
周不器愣了一下。
移动光驱？
什么鬼？
王博笑着说：“这几年移动硬盘概念挺火的，一般在40g左右。算是给用户们解决了不小的数据迁移和存储问题。不过，移动硬盘还有一个很明显的缺陷，就是太固定化了。”
周不器有点明白他的意思了，抽了抽嘴角，“王学长的意思，是做一个移动光驱？”
王博道：“没错，就是这个意思。现在，很多数据资料都是写在光盘中的。毕竟，相比于移动硬盘，光盘更易于保存，而且足够廉价，储存量也大。相信有很多大学生都有把重要信息刻录进光盘中的需求。一个移动光驱，就可以让大学生们随时随地都可以读取光盘信息，或者给光盘刻录数据了。”
周不器有点崩溃。
定睛看他。
发现他不是在跟自己开玩笑。
然后，就愈发崩溃了。
移动光驱？
这是什么奇葩脑洞？太可笑了吧？
用不了几年，连光驱都要淘汰了，连光盘都消失了。还要做一个移动光驱？对标移动硬盘的市场地位？
太扯淡了！
“校内网资金也很紧张……”
周不器就想办法回绝他，通过关婷的表情也就看出来了，这个王博学长，或者说他背后的导师田道美，应该跟郭鹏飞有些关系。碍于面子，不能拒绝的太冷酷。
王博立刻打断他：“不需要校内网出资！”
“嗯？”周不器眉梢挑了一下，“什么意思？”
王博学长笑道：“这个项目涉及到软硬件结合，是世界首例，有重要价值。可以向国家自然科学基金申请经费。”
周不器明白他的意思了，“你是说要校内网和你的导师联合申请？”
“对！”
“很抱歉……”
“经费审批下来之后，我们可以分别成立两个项目小组，经费一分为二。”王博很急切的说。
周不器脸色微微一沉，“校内网做的是互联网，对计算机硬件没有涉及。王博学长，这件事……我们无能为力。”
这件事，就是他们想跟校内网合伙，搞出来一个荒唐透顶的项目去拿国家的研发基金。然后二一添作五的平分。
且不说周不器不缺钱。
就算他缺钱，也做不出这种缺德事。
第358章 公司机密，不便透露
把人打发走了，周不器脸色不太好看，“这怎么回事？”
“郭鹏飞说不好打发，田教授是副院长。”
“嗯？”
“好像……你等下，我让他过来跟你说！”
关婷说不太明白，就风风火火的跑了。
没一会儿，郭鹏飞过来了，笑着问：“打发走了？”
周不器没好气的说：“什么狗屁倒灶的事！”
郭鹏飞好笑道：“移动光驱啊，很有创意，做出来了……就是世界先发技术。”
“这也叫创意？别扯了！”
“你别小看了，移动光驱还是有市场的。很多电脑中病毒之后，就只能通过光驱重做系统，或者恢复备份。而有些电脑为了节约成本，都没有光驱。”
周不器自然明白这个道理。
尤其以后上网本开始流行，轻薄的笔记本电脑没法搭配光驱，很多有需求的用户，就会购买外置光驱。
可这算什么生意？算什么科学技术？
一个名牌大学的计算机学院的副院长，就带队做这种小破事？有什么技术含量吗？还要向国家去申请自然科学基金？
郭鹏飞道：“U盘你知道吧？”
“怎么了？”
“U盘是咱们国家的专利。”
“啥？”
“这么说吧，就是几年前，U盘面世了，有多家公司声称自己是U盘的发明人。包括国内的朗科、以色列的MS，新加坡的Trek等等。在咱们国内，朗科获得了专利权。可是在国际上，一直在打官司。不过就在去年，朗科大获全胜，获得了美国国家专利局的正式授权，确定了朗科公司才是U盘的全球第一个发明者。这可是咱们国家计算机存储领域20年来的第一个专利。”
周不器的表情就凝重起来。
这是涉及到国家问题了。
这几年，国家加入WTO后，对外出口一些手套、袜子之类的低端产品，涉嫌倾销不说，还给中国制造带来了极大的负面形象。而且，为了照顾我们的本土企业，市场开放力度有限，没能完全履行当初加入WTO的对外承诺。
所以这几年，领导人们一直在非常努力的维护国家形象，大撒钱、扶持联想、举办奥运会等等。任何有可能提升国家形象的项目，都会得到很高的重视。
U盘专利，就是扬眉吐气。
郭鹏飞接着说：“U盘拿到国际专利后，国家给了一大笔钱。这还不算，这些年很多国外的公司都在没有拿到朗科授权的情况下生产U盘，涉嫌侵权。接下来，朗科公司就可以不停的控告，至少能带回几千万美元外汇。”
周不器眯起眼睛，感慨道：“是啊，这些年一直是国外的公司控告咱们侵犯他们的专利、偷窃了他们的技术，有了朗科，算是把这口气给争回来了。”
郭鹏飞道：“移动光驱的技术难度应该不大，关键是创意，谁最先能抢到这个专利。”
“那为什么要找咱们？”
“专利技术要市场化推广啊，否则光有技术，没有市场怎么办？田教授应该是看中了校内网的市场推广能力。而且，我听说好像申请这个项目的学科带头人不止田教授一个，拉上校内网，拿到项目资金的可能性会更大。成了，这就是属于北科的荣誉，院里也是支持的。”
“好好的学术圈，非要勾心斗角，跟那些乌烟瘴气的事混在一起。”周不器冷冷一声，“咱们不参与，学院给压力也不做。U盘能做起来，是因为确实好用，市场刚需。移动光驱算什么？纯粹扯淡。”
郭鹏飞犹豫了一下，低声道：“王博学长的口气……挺硬呢。”
周不器感觉听到了笑话。
结果第二天，王博就又来了，还带了田教授的口信，说是这一年多来，校内网获得了学院的大力支持，从设备、办公场地，到宽带信息费和种种的政策支持。现在，校内网已经成长起来了，不需要再占用学院里的资源了，应该把学院资源留给更需要的人。
“哦，好吧。”关婷点了点头。
“哦，好吧。”罗济点了点头。
“哦，好吧。”郭鹏飞点了点头。
所有人都一脸漠然，事不关己的样子。
王博有点傻眼，愣了半晌，才压低声音，好心好意的说：“事情也不是没有回旋的余地……”
郭鹏飞很轻松的笑道：“校内网成长起来了，是没必要继续占用学院资源了。这样吧，下学期我们就搬走，去清华科技园那边办公。”
……
此时的周不器，去了东方微点那边。
王浩阳已经设计好了初步的财务体系。
公司各级员工，一共分为了10级，分为技术岗和管理岗。
管理岗以Manager的首字母M代表。
M10是最高级，对应的是董事长，M9是副董事长、CEO和总裁，M8对应的是执行副总裁，M7是资深副总裁，M6是副总裁，M5是资深总监，M4是总监，M3是资深经理，M2是经理，M1是主管。
技术岗以Technology的首字母T代表。
从下至上，分别是T1初级程序员，T2中级程序员，T3高级程序员，T4专家，T5高级专家，T6资深专家，T7研究员，T8高级研究员，T9资深研究员，T10科学家，T11资深科学家。
初级程序员就是兼职在校生，工资是1500元-2500元；中级程序员是应届本科生，工资是5000元-8000元。
T3的高级程序员就开始有岔路口了，要么是应届研究生，要么是业绩优秀的T2提拔，工资会达到1万元。同时，T3对应着管理岗M1。
这样的设计表不算难，各大互联网公司几乎都是这么搞的。
“这工资太高了吧？M8的月薪就超过10万了？”
周不器对这个薪酬表很不满意。
这不扯淡嘛！
这么高的工资，怎么运营下去？又不是成熟的大公司，紫微星可是才一年多的初创企业。
王浩阳连忙道：“我只是模仿新浪的财务体系构建的薪酬表，而且现在的员工职位，不需要一上来就那么高。比如校内网的郭鹏飞，朋友网的张一明，职务可以M3。团购、游戏项目组的负责人都可以是M2，本来团队就不大，职务没必要一上来就那么高。”
周不器再一看。
M3的月薪是1万5-2万块，M2的月薪是1万2-1万5……嗯，这就合理多了。
搬到搜狐大厦后，薪酬体系肯定要正规化，支出会有所增长。
随着业务的扩大，可以让张一明、郭鹏飞等人慢慢的提升岗位，一步步的从M3晋升到M8。随着他们的晋升，就会释放出更多的职位空间，手下人也就都有了晋升的动力。
底层员工们要想获得晋升，就必须要做好项目，让上级领导晋升，这样才会留出晋升空间给自己。激励机制也就体现出来了。
不过……
周不器看了王浩阳一眼，“你是什么级别？”
王浩阳抽了抽嘴角，一时不知道怎么回答。
他当初是从新浪跳槽过来的，工资不仅没减少，还有所增加，年薪达到了150万！每月超过10万块！
放在这样的一份薪酬体系里，那就是M8级别，这不扯么？
比张一明、季子安、郭鹏飞搞出了5个档次？
“说话啊？”周不器很平静的看他。
王浩阳深吸了一口气，“按理来说，我应该跟张一明、季子安他们平级，都是M3。”
“你愿意降薪？说实话，对一家初创公司来说，10万月薪是不符合逻辑的。”
“但是他们有股票。”
周不器笑笑，“看起来，怎么都绕不过这一关了，不过咱们还没启动……”
“可以先把赠予的股票数量和期权数量签下来。”王浩阳看样子早就想好了，“我的要求不高，咱们不是要招聘来一位首席人力官吗？我的待遇条件，跟他匹配就可以。”
对于这样的高级人才来说，以低薪邀请他们加入初创企业，单单是期权远远不够，还要有一大笔股票的馈赠。
就好像谷歌初创时，邀请行业大佬埃里克·施密特来当CEO，直接给出了25%的股份，只比两个创始人少5个点。又比如阿里邀请蔡从信。
庆幸的是，紫微星现在已经不完全算是初创企业了，已经取得不凡的成功。在互联网领取占有了一席之地。
所以在邀请大牛时，给出的股票就不需要那么多了。
周不器想了一下，说道：“那就按你说的办吧，先把股票授予和期权合同签下来，等以后股份改造了再真正授予。期权……股票数目跟月薪等额，不过要分4年行权，行权价格就1美分好了，不占员工便宜。”
也就是说，假如是M3的月薪2万的员工，那么他就可以在4年内花费200美元从公司买到2万股的期权股票。
王浩阳并不满意，“赠予吗？”
周不器瞥他一眼，淡淡的道：“1000万的期权股，够吗？”
“也是4年行权？”
“可以。”
王浩阳比较满意，又追问一声，“咱们公司一共有多少股票啊？”
周不器打了个哈哈：“这是公司机密，就不便透露了。”
第359章 周不器：我要取长补短
即便每股价格低至1美分，行权1000万股，也要花掉10万美元。
这笔花销不少。
好在是4年行权。
也就是说，4年之内，王浩阳不需要花钱。4年之后，如果发现紫微星做的很好，股票极大升值了，就可以行权，花10万美元买下这笔巨额馈赠的期权股。如果4年之后紫微星发展的很差，就不必行权了。
当然，如果他没能够在公司呆满4年，行权的份额就要大大减少，而且要提前做决定。
总体来说，这个条件还是很满意的。
哪怕周不器不想说总股本数，但肯定不会几十亿上百亿那么多，5亿股、10亿股就顶天了。
王浩阳是首席财务官，所以对他公司的账很了解。以紫微星目前的状况，市场估值可以在5亿美元-10美元之间，1股的价值应该在1美元左右。
1000万股就是1000万美元了。
大有可为啊！
只要发展顺利，大家一起努力，用几年时间把公司做上市，这笔股票……说不定能价值几亿美元了。
王浩阳颇有几分感慨。
跟对了人，做出了正确的选择，很可能会比辛辛苦苦奋斗一辈子都重要。
“对了，联系猎头了吗？”
“嗯，他们提供了7份名单，我挑出了3份，觉得很不错。”
王浩阳收敛心思，拿到了1000万股的期权后，他奋斗的心、跟着紫微星一起成长的信念更强了。
“哦？什么人？”
对周不器来说，找一个优秀的首席人力官，是眼下最重要的事。
王浩阳从抽屉里拿出了一份文件，“吕卫，沃尔玛中国大区的副总裁，今年43岁，80年代赴美留学，早年还在贝尔实验室工作过。他以前参与过沃尔玛的电子商务系统，3年前被调回国内。”
周不器皱皱眉，“43岁？年纪太大了吧？”
王浩阳道：“对男人来说，也算年富力强，而且人力官这种职位，在招聘和解雇环节，需要有足够丰富的职场经验。年纪大一点，亲和力也强，有利于人才的梯队培养。”
周不器不动声色，坐在沙发上，翘起了二郎腿，“下一个呢？”
“这个人很年轻，叫张鑫鑫，今年29岁，是易趣网的CHO。”
“易趣网？”
周不器微微一怔。
CHO，就是首席人力官啊，是绝对的高管，手握重头期权，等闲情况下是不会跳槽的。
王浩阳耸了耸肩，“可能是看出来了淘宝太厉害，对易趣失去信心，想重新找机会了吧。”
“履历呢？”
“许城工程大学，学校不算好，但选对了人，大学毕业后当了两年程序员，就加入到易趣网的创业团队中了。业绩很出色，跟同事关系处理的很好，可以说是步步高升。”
“人品不太好吧？”
“啊？”王浩阳微微一怔，“不见得吧？人往高处走，水往低处流，易趣网的前途却是比较暗淡。”
“暗淡了，那就该想办法把灯光重新点亮，而不是去彻底放弃。”周不器颇有几分不以为然，“你也说了，他的学历不算好，也不是易趣网的原始创业成员，能够有机会在短短几年内成为职场名人，还不是靠着易趣网这个平台？这算是伯乐，算是恩主了吧？”
王浩阳沉默了。
感觉问题有点严重。
周不器淡淡的道：“易趣现在只是陷入了困境，还没死呢。这是千辛万苦培养他、成就他的平台，他在公司最困难的时候，不是想办法解决问题，而是选择了逃离？这和背叛有什么区别？他今天能背叛易趣，明天一样能背叛紫微星。”
王浩阳点了点头，“那就排除好了。其实我也不太看好他，他才29岁，太年轻了点。作为人力资源的最高负责人，经验方面还是不够。”
“作为CHO，要把企业文化、企业价值观落实，并对此坚信不疑的执行下去。一个逃兵，有什么价值观？他能带领全公司的员工做文化培养吗？”
“那就只剩一个了，不过这个人……”
王浩阳犹豫了一下，似乎有些为难。
周不器皱起眉头，“怎么？也有缺点？”
王浩阳摇摇头，正色道：“不是缺点，这个人的出身太高，追求者一定不少，咱们不一定能抢得到。”
“哦？”周不器眼睛一亮，很感兴趣，“说说看。”
王浩阳道：“他叫贺阳，今年34岁，是柳传奇的助手。”
“谁？”
周不器愣了一下，以为自己听错了。
王浩阳郑重的道：“你没听错，他是柳老总的助手，是现在联想的高级副总裁、分管人力资源。”
“怎么可能？”
周不器有点难以置信，联想现在如日中天啊，这样的高级人才，怎么肯能会离开？
更重要的是，他是负责人力资源的！
在2006年，联想是什么牌位的公司？
那就是国内IT界的擎天白玉柱、架海紫金梁。
这么说，甚至都显现不出联想的地位。
联想所影响的远远不止是IT界，而是整个国内的商业圈。尤其当下这个时间段，联想电脑畅销全球，让全世界人民都见识到了，原来中国制造不仅可以生产鞋帽袜子这些低端产品，还可以生产高端产品，这就可以让全世界的电子产品公司打消对华组装技术的疑虑之心，纷纷来华设厂，创造成百上千万个就业机会。
包括索尼、三星、惠普、戴尔等公司，都把生产线向华夏转移，甚至连对华一向很漠视的乔布斯，都在把iPhone的组装环节放在华夏市场。
如果仅仅这样，还是无法体现柳传奇商业教父的地位。
他带领的“泰山会”，是国内商圈的中流砥柱。
他提出的三步走管理哲学——建班子、定战略、带队伍，深深的影响了改革开放之后的一大批企业家们。
尤其是IT圈，刘强栋、周红衣、李国清、雷俊，BAT的二马一李……等等，几乎所有的互联网巨头企业，身上都烙印着联想和柳老总的影子。
其中最典型的代表就是阿里的马老板了。
马老板既是泰山会的核心成员，也是柳老总的跟班小弟、学徒，把“建班子、定战略、带队伍”这套管理哲学发扬光大，形成了独有的阿里文化。
很多人做生意，似乎都是先有事，然后设定战略，接下来才是找帮手。
这是硅谷、华尔街那边的企业哲学。即先有资本，然后为这笔资本做一个战略，再找人办起企业。
可柳老总的管理哲学不同，他认为成功的企业不能像公式一样的推导出来，也绝不是有了投资，有了好的战略，就必然能够找到合适的人来实现这个战略。
所以在他看来，公司的核心是人。
在一切的一切开始之前，要先有一批志同道合、有着共同理想的人。然后，才能基于这批人自身的特点定出最能发挥他们长处的战略。
马老板提出的“用人做事，而不是做事用人”，就是这一管理哲学的延伸。
可以说是大获成功。
他也曾多次在公开场合说过，国内有柳老总、有联想，是中国企业界的财富，他不亚于世界上任意一个了不起的企业家、任何一个企业界的教父。
一个人的成功不算难，可用自己的管理哲学，影响到一个国家的企业经营理念，影响到了千千万万家公司，这才是企业教父。就比如美国的杰克·韦尔奇，日本的稻盛和夫。从这一点上来说，柳传奇不比他俩差多少。
包括周不器也深受影响。
同样是大学生创业，美国的扎克伯格，是自己先做出来了一个小网站，找来了天使投资，然后才四处招兵买马。
这是典型的美式哲学。
凡是这么做的，在国内都鲜有成功。
国内成功的互联网企业，都是先找人，再做事。阿里找到了十八罗汉，企鹅找到了五虎上将，京东也是先做线下，聚集了一批兄弟们后再做线上平台。奇虎360就更不必说了，是直接从雅虎中国拉出来的团队。
周不器也是如此。
他先通过卖IP卡，聚集起来了一批敢于逃课、敢于冒险，有梦想、有追求的大学生，然后根据不同人的不同类型，安排了不同的的小事业，整合成了今天的紫微星。
当然，周不器也有不同之处。
他有重生的经验，也吸取了华为任老总的企业思路——掌握核心技术。
柳老总“以人为本”的管理思路固然是华夏文化的精髓，是民族企业的伟大构思。可“贸工技”的战略思路还是带偏了不少企业，对核心技术缺乏重视。
连阿里巴巴都一度跑偏。
等到了2008年左右，华为“技工贸”的企业思路的后劲开始体现，旗下的各种产品远销全球，有了反超联想成为国内第一大民族企业的趋势。这才引发了不小的业内震动，大家开始意识到了核心技术的重要性。
退居二线的柳老总再度出山执掌联想，阿里巴巴也迅速的调整了路线，追求核心技术，开始研发阿里云……
周不器有重生的优势，当然要取长补短。
取华为之长，补联想之短；
学柳老总之管理思路，用任老总之战略哲学。
有玄冥二老护体，周不器自信可以少走一些弯路，走的更稳、做的更强。
眼下，他要招聘一个首席人力官，是面向管理的，是着重人才培养的。最好的当然是联想模式，不仅国内企业管理的极好，把国际化的企业管理也做到了极致。
这些年走出国门的企业其实不少，可无疑都铩羽而归。
主要是各个国家的文化不同，企业管理的思路不同，很难融合。但联想做到了，对IBM个人电脑事业部的并购，整合的非常顺利。
这也就是周不器在听到王浩阳报出这第三个名字时的诧异了。
柳老总的副手？
联想的高级副总裁，主管人力资源的高管要离职了？
这可是在联想内部，实现柳老总的企业管理、人才培养的得力帮手。应该是这个世界上除了柳老总之外，联想企业哲学的最佳代言人了。
这样的人要跳槽，能不引起疯抢吗？
“你说真的？”周不器又确认了一遍。
“真的！”
王浩阳重重的点头。
周不器深吸了一口气，“知道他为什么离职吗？”
“目前还不清楚，不过……”王浩阳摇了摇头，有一种宝贝从指间溜走的遗憾，“据我所知，已经有不下20家公司开出offer了，都是大公司！”
“马上联系！”