第240章 我不如她
“9000万？”周不器以为自己听错了，“老刘，你在跟我开玩笑吧？”
刘强栋顿了一下，说道：“这么说吧，其实他们的报价是1个亿，然后说愿意给我让10%提成，这不就等于说是咱们花费9000万就拿下了这批库存机吗？”
10%的提成，他当然不要，会直接折算在货款里。
周不器对此有百分之百的信任，怀疑着问：“老刘，到底怎么回事？你不是说那批货的成本都高达5个亿吗？而且大部分都是今年的新款机型，比科健的那批货好多了。他们只报价1个亿？”
就算是国企，也不会这么傻吧？
刘强栋很无语的道：“我也很诧异呢，我还以为这批货至少得2亿起步，结果他们就要求1亿。”
周不器不信，“你具体说说，你们怎么谈的？”
他是担心刘强栋在谈判过程中压价太狠，得罪了熊猫电子集团，这未必是好事。
刘强栋也冤啊，就把过程一五一十的说了，然后好笑道：“老弟，真不是我欺负他们，是那个张总主动报了几个价格档和提成条件，我看条件不错，就选了一个。”
周不器就有点说不出话来了。
说起来，他比刘强栋有更多的商业经验。前世的时候他做过不少行当，搞过盗版书，尝试过外贸销售，也试过房地产，最后锁定在了建材行业。
做建材生意，要经常跟国企打交道。
这里面的猫腻，他门清！
跟国企做生意，只要是一些非国家重点监控的项目，就有很大的运作空间，对方的底牌是可以很轻易的打探清楚的。
熊猫做的是电子生意，几乎没什么秘密可言。熊猫电子又濒临破产，内部人心惶惶，谁都想着出售点内部消息，临穷末晚的赚上一笔。
看样子，张总是把刘强栋也当然那种为了追逐利润不折手段的商人了，以为他也打探清楚了熊猫的底细呢，这才在底价的基础上玩花样。
“怎么？有问题吗？”
刘强栋到现在都还蒙在鼓里，没想明白。
周不器哭笑不得，叹了口气，“9000万……这种超低价，有点慌张啊。”
“怕什么？”刘强栋不以为然的哼了一声，“咱们做的是正经生意，不偷不抢，能怎么样？”
周不器无奈道：“老刘，我不是之前跟你说过吧，在价格方面咱们可以适当的让步……”
“要是正经谈判，当然没问题。可那个张建木上来就要给我送提成，那是侮辱我的人格。我能沉下心来让谈判顺利结束就已经不错了，还指望我给他们让利？”
“好吧。”
周不器不知道该说些什么了。
9000万就9000万吧。
这钱赚的……未免也太容易了，容易的有点飘。
校内网和步步高不一样。
步步高吃下这批货，即便内部器件不变，只是外部改造的换壳，贴上步步高的牌子，这53万部手机搞下来……也得花2个亿的工本费。
也就是说，步步高顶多也就是赚个2亿左右的成本制造费而已。
如果是拆卸零件另作他用，支出费用更高，能赚1个亿就差不多了。
校内网这边就不一样了。
这是渠道商，不需要有任何修改，拿到货就直接以熊猫的品牌来卖……除了9000万的货款，几乎不出要支出什么中间运营费。
好吧，又有一笔大钱可以赚了。
……
等回到包厢，就见伍雨很亲密的拉着温知夏的手，叽叽喳喳的说个不停，漂亮的眸子灵光闪闪的，好像有着说出的好奇和热情。
反观温知夏，脸色紫红，神色羞愧，无地自容。
周不器吓了一跳。
此前，他生怕二人这第一次见面，温知夏会摆起老师的架子，然后教训伍雨，会欺负她。没想到，这才出去跟刘强栋打了一个电话，这场面就完全变了。
跟想象中的完全不一样啊！
温知夏好像才是被欺负的那个。
恰恰他还没法批评伍雨，她都是按照自己之前告诫的那样做的，不能有芥蒂之心，要亲密友好，要热情大方，要把温老师当亲姐姐一样……
周不器赶紧上前，把温知夏拉到过来，拥在怀里，狠狠的瞪着伍雨，没好气的道：“行了，今天就到这吧，温老师还要回去工作，我送她回去，你自己去打车！”
伍雨嘴巴高高噘起来，不依道：“那……老公，那咱们以后怎么办啊？”
“什么怎么办？”
“都见过面了，就是一家人了，咱们三个以后要不要一起生活啊？我今晚过去找你俩吗？”
“呃……”
周不器对此还是满怀期待的。
却发现怀里的温知夏，已经轻微颤抖起来。
他赶忙脸色一板，哼道：“来什么来？还跟以前一样，歪风邪气！”
“哦。”伍雨有点失望的点了点头，随即又展颜一笑，“老公，那我以后就去亚运村那边跟琳姐一起住了，你要是想我了，直接过来就行。”
“住在那边？”
“嗯，我跟寝室的都说好了，平时就不回寝了。”
“她有车？”
“嗯，还有司机呢，每天送我俩。”
周不器颔首，轻声道：“行，那就这样吧。她要是欺负你了就赶紧告诉我，我去揍她！”
“知道啦。”
伍雨娇笑了一声。
自始至终，温知夏都埋在他怀里，头也不抬，看样子是哭了，不想把这一幕展现在伍雨面前。
周不器叹了口气，也就不再多说什么，半搂半抱的带她出了餐厅，去了车里。
果然，她已经哭的妆都花了。
周不器拿过纸巾，轻柔的给她擦着眼泪，叹息着道：“至于嘛，哭成这样？她还是你的学生呢，有什么过不去的？”
温知夏哽咽着道：“周不器，你会不会不要我了。”
“怎么会？”周不器哭笑不得，安抚她，“你把一切都给了我，我要是抛弃你了，我不成渣男了？”
“我觉得我不如她。”
“她一天天傻乎乎的，哪点比你强？”
“她心大，她能接受，我就不行，心里老别扭着。”
周不器叹了口气，柔声道：“好啦，别多想了，咱俩是正经恋爱，同居了半年多才确定的关系，谁能破坏？你自己说，我宠不宠你？”
温知夏轻轻颔首，“宠。”
“那不就行了？”
“可我就是不如她，她比我年轻，比我漂亮，在你有别的女朋友这件事上，她也更能理解。我能看得出来，她什么都听你的……”
“谁说的？在我心里，你俩一样漂亮！”
温知夏擦干了眼泪，扭头看他，“你肯定更喜欢她。”
周不器哭笑不得，很无语的道：“你再胡说就挨揍了啊，我说了，你俩我一样喜欢。”
“她就是比我强。”
温知夏这时候也不哭了，逐渐冷静下来，恢复了理性，轻叹道：“我能感受出来，她是真的愿意跟我像好姐妹那样相处，可是我……她还说要跟咱们一起住呢，可这种事我连想都不敢想，这成什么了？”
周不器轻咳一声，正色道：“你啊，就是太板着了，总是放不下你的师道尊严。很多事，想开了也就好了，纯粹是你自己跟自己怄气。我知道你心里有芥蒂，可这不是已经发生了吗？总不能我跟小雨分手吧？你知道这是不可能的，不仅不可能，说不定以后还……咳咳……”
“嗯？”温知夏听懂了，美眸睁到了最大，“还……还有？两个你还不满足？”
周不器摇头晃脑的道：“不是满足不满足的事，是喜不喜欢的事。真要碰上了喜欢的姑娘，要是普通人肯定要有所取舍，我觉得我就不需要了，我有资格也有能力只取不舍。”
“你这是人话吗？”温知夏面带寒霜。
周不器哈哈一笑，在她脸蛋上亲了一口，“我只是说的一种可能，说不定就没有喜欢的呢？我对你俩都很满意，很喜欢。”
说是这么说，他脑海中很快就浮现出了几张漂亮脸蛋。
第一个，就是宝妹妹了，这个没什么可说的。
然后，是甄妤师姐。不过她是性格独立的女强人，在云端上飘着，以自己这边的现状，很难配对成功。
再就是杨小腰了。
不过她跟前男友在大学时就开始恋爱，还同居过两年，周不器有点芥蒂。
还有石婧琳？
这老巫婆是个臭拉拉，她就算了吧。
关婷妹子？
呃，这是郭鹏飞的菜，兄弟的女人还是不要打主意了。
徐百卉？
她是个渣女，肯定不行。
其实，这些都不是主要的。
他还有前世呢。
前世，他结过两次婚。第一次婚姻不提也罢，那个女人在他事业低估的时候选择了离婚，不值得交往。
第二次婚姻却足够的刻骨铭心。
他还有过一个比他小15岁且怀了他孩子的小情人……
这要是遇到了“故人”，该怎么办？
至于伍雨……
那就更复杂了。
这一刻周不器才明白，自己从头到尾都小瞧了这个高中时期的校花学姐。
是，她有时候看起来是呆呆傻傻，情商短缺的样子。
可这未尝不是一种聪明。
比如，周不器最初认识徐百卉的时候，被这个渣女折磨得够呛，每次都吃瘪。结果伍雨跟她见了一面，吃了顿火锅，直接把她击溃了……
比如，在石婧琳这个巨富豪门的天之娇女面前，伍雨似乎也逐渐的掌握了主动权。石婧琳是不喜欢去亚运村那边住的，结果现在被伍雨带领着，都在那边定居了……
又比如温知夏。
是真的令人吃惊。
伍雨竟然把温老师给说哭了，甚至让温知夏哭着承认，说自己不如她，担心自己被抛弃……
一次两次的是巧合，难道每次都是巧合？
这位伍姑娘，也不是善茬呢。
第241章 戳一下和漂流瓶
MSN的作用是立竿见影的。
MSN中文网才上线了5天，朋友网就多出了500万的新用户。
其中，有450万都是通过MSN账号快捷登陆、注册。
可以说在这个年代，MSN的用户忠诚度要远远强过QQ。很大原因，MSN用户都是在白领上班时使用的。
所以，联众游戏平台跟MSN合作，是一定要失败的。
白领们上班时间怎么玩游戏？
不过朋友网就不一样了。
这是网页。
就比如后来的开心网，也是靠着白领群体的喜爱而迅速的火遍全国。白领上班时无法玩一些大游戏，类似开心农场这种偶尔偷偷菜、浇浇水的页游，操作简单、省时省力，往往更受亲睐。
现在的朋友网还没有启动页游项目。
主要还是网速的原因。
网速对页游的操作流畅度有很大的影响，一旦网速不好，就会影响用户体验，得不偿失。
国家正在大力推动互联网的基础设施建设，在斥巨资铺设宽带……以我们引以为傲的中国速度，用不了太长时间国内的互联网宽带环境，就足以满足日常所需了。
现在的朋友网，对白领们的吸引力主要是校友录。
2005年的白领阶层，几乎都有过使用Chinaren的经历，也都在那边维系过同学关系。不过张朝洋太操蛋了，一天天的就是跟万科的王实在一起，带女明星游山玩水……以至于那个平台越来越差，用户几乎全部流失。
这时候，朋友网出现了。
在这里，可以重新搭建起初中、高中、大学时的同学关系。
而且，朋友网的社交属性比Chinaren强多了，页面清新，功能也多，可以随时跟同学们分享现在自己的生活……
更重要的是，朋友网更注重**，着力点是“朋友”。
只有互加好友的朋友，才能看到彼此的日志、照片等一些个人信息（也可以手动调整为陌生人可见），这样的设定跟MSN的定位几乎一样。
MSN之所以不如QQ推广的那么好，主要就是MSN更注重**，防骚扰。QQ则不同，可以恣意的去申请加别人好友，娱乐性更强。
娱乐性更强，受众更广；商务性更强，忠诚度更高。
朋友网的市场定位和MSN高度类似，用户转化自然很容易。
周不器来到朋友网这边，提出了两个功能化的小要求。
第一，增加“戳一下”功能，用户可以丢一个“戳”给别人。
这个功能，表面上看起来没有任何实际性的意义，却是社交心理学的重要展示。
因为朋友网要保护**，陌生人直接申请加好友，会显得太突兀，就可以来戳一下。当一个用户每天收到成千上万个“戳”，会极大的满足他们的虚荣心。
朋友间的“戳一下”也很有学问。
想交朋友，往往就需要搭讪。可搭讪是门技术，并不是每个人都会。怎么办？这就可以使用“戳一下”功能了。你戳我一下，我戳你一下……来回几次，小暧昧也就出来了。
没办法，社交的意义很大一部分都在于异性社交。
QQ就是靠着方便泡妞这个功能起家的。去南方的某大城市泡厂妹，都是去问你号码多少？这个号码不是电话号码，而是QQ号码。
朋友网不好表现的那么露骨，但一点深层次的心理学运用还是可以的。
第二个功能，就是提出要增加“漂流瓶”功能。
这是企鹅的张晓龙带领QQ邮箱团队在2010年推出的交友功能，火爆一时，深受广大用户喜爱。平时工作很忙、社交生活很丰富的用户是很少使用漂流瓶的，只有那些迫切的想交友的用户才会使用。
也就是说，漂流瓶功能聚集到了一大批迫切希望在网上交友的用户。有着相同需求的一群人聚在了一起，匹配成功的概率能不高吗？能不受大家喜欢吗？
朋友网要想做大，吸引到越来越多的用户，就必须在娱乐性这一块加强。
同时，也不能像QQ那样过度娱乐化，成了“三低”代名词。
这方面，要学习微信。
这大概是人类历史上最成功的即时通讯软件了。
在兼顾了娱乐化的同时，又克制内敛，保持了一定的严肃属性，功能性聚焦到了每一类用户群。
娱乐和严肃是相对应的。
太娱乐了，就意味着失去了严肃的一面。而很多功能是需要极其严肃对待的，比如电商。腾讯靠着QQ做电商，永远也不可能成功，因为没有人会相信。
同时，过于严肃的阿里巴巴想搞社交也很难，真金白银的花出去了，实在娱乐不起来……倒是商务化的钉钉，在企业级这个严肃平台上独占鳌头。
对于这种社交应用，周不器其实知道很多新奇有趣的小功能。
但他要克制。
要兼顾娱乐性和严肃性，就意味着要放弃很多可能会打破平衡的新奇功能，比如阅后即焚……这个小功能一出，一定会吸引到众多猎艳的用户，但平台性质马上就变了，向下三路去了。
先推出“戳一下”和“漂流瓶”两个小功能，测试一下市场反应。
对此，周不器和张一明整整沟通了一个上午。
“对了，我得跟你请几天假。”
“干啥？”
“我要毕业啊。”
张一明很无奈的说。
周不器哈哈一笑。
是了，他还是个大四学生呢，眼见就6月末了，到了毕业的时候，需要回学校办一些证件，参加一些毕业仪式。
“朋友网这边没事吧？”
“嗯，让大刚先盯几天，我最多一周就回来。”
周不器叹道：“毕业了，就是真正的步入社会，换阶层了。对了，你不回家看看？”
张一明摇头，“不用。”
周不器点点头，很随意的道：“嗯，回头寄钱就行。提前跟你说一声，校内网那边的手机团购很成功，赚了3个亿。我打算拿出1个亿，给紫微星科技的所有股东分红。”
张一明愣怔半晌。
心潮狂跳。
这条路，真是走对了。
同时，心中也暗暗愧疚。这钱都是校内网那边赚的，朋友网这边还一分钱收入都没有呢，结果就白白获得分红了？
得加倍努力啊！
……
招标会。
地点是北大二教。
这场招标会是由陈东组织的，邀请到了十校创业联盟的所有人参加，来确定威新国际大厦那边的两层写字楼的装修方案。
一共有6家设计公司参与竞标。
气氛有些古怪。
来竞争的都是些三四十岁的中年人，在下面拿着纸笔写写画画当评委的却是十个脸蛋稚嫩大学生。
不过，没人敢轻视。
能一口气在清华科技园的威新国际大厦租下来整整两层写字楼，这是一般人吗？
6家设计公司，都派出了口齿最流利、表达最顺畅的主讲人上台，对着大屏幕的PPT，讲诉着己方的设计理念……
评选机制也很简单。
由周不器、甄妤、郭鹏飞、陈东、马平山、季子安等十个人，按照对这些设计方案的喜好度打分，在0-10分之间。
最后汇总。
总分最高的那个设计方案，将会竞标成功。
周不器对装修方案的选择兴趣不大，反正在他看来，这只是个暂居地而已。等以后机会成熟了，有钱了，肯定要有自己的总部大楼才对。总不可能一辈子寄人篱下，在搜狐大楼里办公吧？
“价格怎么样？”周不器低声向旁边的陈东询问。
陈东道：“如果是大众方案，一平米平均900元。咱们要求的是相对高档的风格，给他们开出的价格上限是每平米1200元。其实装修这东西，主要看材料。如果都用世界级材料，一平米2000元也下不来。”
周不器点点头，面如止水：“嗯，没必要那么好，差不多就行。”
威新国际大厦每层的标准面积是2600平方米，两层写字楼一共5200平方米，每平米1200元……总价格也有620多万了。
他前世搞过建材，对装修市场有所了解。
至少有30%的利润。
对很多设计公司来说，这一单吃下来，就差不多能顶一年了。
一个小时过后，投票结束。
周不器看到了最后结果，获得了88分的高分，他在评分时，也给出了9分好评。
第二名是82分，差距不小。
很大原因是这个设计方案是模仿皮克斯总部的装潢设计的，细节不同，但大体风格相似，有运动工位、沙发工位、独立小房间工位，还有喝咖啡工位、景观工位、懒人沙发工位……
这种跟传统的规规矩矩的工位模板完全不同，更自由、更奔放、更时尚、更新潮，更能迸发出灵感。
也难怪年轻人们会喜欢。
而且价格也不是最高的，每平米才1088元，总价566万。
“那就定了吧。”
周不器把评选结果转给了陈东，算是同意了。
陈东意气风发的走上讲台，笑道：“方案已经定下来了，是我们所有人按照个人喜好度打分选出来的。获选的方案获得了88分的平均分，几乎得到了所有人的亲睐。现在我宣布，竞标成功的公司是……凯美国际！”
第242章 新的人事安排
即将毕业的不只是张一明。
甄妤在财大研究生毕业，季子安在人大本科毕业。
毕业，则意味着可以全职。
可以把更多的精力和心思投入到工作当中了。
竞标结束后，周不器找季子安谈话。
“奶茶店接下来有什么计划？”周不器在北大旁边随便找了个星巴克咖啡厅坐下了。
季子安气度翩翩，儒雅俊秀，长的比周不器帅多了。
往那一坐，就有很多女生朝着这边放电。
不过季子安现在没心情谈恋爱，很平和的说：“首都这边的校园市场基本饱和了，下一步就主打津门市场吧。孟厚坤在那边的下线团队开展的不错，宿舍小卖部都开到13所学校42栋宿舍楼了。”
周不器笑笑，“有什么困难吗？”
季子安摇摇头，“缘分奶茶店可是打着校内网的名义对外扩张的，学校们的态度都很欢迎。只要资金到位就没问题。”
“想不想换个有挑战性的工作？”
“啊？”
季子安微微一愣。
周不器道：“我想你也看出来了，奶茶店不是咱们的主业。当初做奶茶店，其实就是创业试水。现在看来，效果还不错。而且我发现你很有管理能力，上学期刘文博管奶茶店的时候，总出事，还把宝珊埋怨了一通。你当总经理后，管理秩序上强了不少。”
季子安听出了他话中的深意，惊奇道：“是要调我去紫微星科技吗？”
“对。”
“是校内网吗？”
“不是。”
“饭团网？”
“不是。”
季子安脸上欣喜的神色一下就消失了，变成了苦涩：“不会是朋友网吧？周老大，我是社会学系的啊，对互联网不是很了解。校内网和饭团网还行，主要是面向大学生业务，我自问还能有几分见解，可朋友网那是要面向全国白领的……”
周不器哭笑不得，“你怕什么？咱们这些人中，除了甄妤师姐和马平山，就数你大。你都不行，谁还行？”
季子安神色讪讪，有点为难。
周不器没好气的道：“京东的刘强栋知道吧？他也是人大社会学系出身呢，跟你一样！再说了，谁告诉你我要调你去朋友网的？”
“啊？不是朋友网？”季子安瞬时惊喜起来，放松了。
周不器叹了口气，说道：“子安，咱们这边要开一块新业务，难度很高，甚至让我亲自下一线，都未必能解决。我曾想过对外招聘，可又觉得不牢靠，咱们的年龄和社会阶层摆在这儿呢。想来想去，也就是你了。”
“什么业务啊？”
“杀毒软件。”
“啊？”
季子安睁大了眼球，气笑道：“周老大，你跟我开玩笑吧？”
周不器脸一板，“谁跟你开玩笑了？”
季子安道：“做杀毒软件，你去找吴寒清啊，他不是这个领域最厉害的人才嘛。我连计算机病毒的样子都没见过，怎么去杀毒？”
周不器气道：“吴寒清要是行，我还能找你？少废话，这件事我已经决定了，你行也得上，不行也得上！缘味奶茶连锁店总经理的职务你被撤掉了，让孟厚坤把他的宿舍小卖部项目并入奶茶店，然后他去当食品饮料公司常务副总和奶茶店、小卖部事务部的总经理。”
季子安很无语。
这个周老大，也太霸道了吧？
“行了，现在我就把新业务的事跟你说一下……”
接下来，周不器一边喝着咖啡，一边侃侃而谈。
紫微星科技要收购东方微点。
东方微点的老板叫刘宇，他以前是瑞星的总工程师，瑞星杀毒就是他一手缔造出来的。今年年初，他离开瑞星，筹资1000万创办了自己的东方微点，研发出了自己的微点杀毒，独创了主动防御技术。
结果，被老东家瑞星记恨上了。
新产品研发出来后，却迟迟未能获得销售许可证，无法面世销售……
季子安松了口气，“这么说，我们并不是自己研发，而是要收购一家成熟的并且有着世界级杀毒技术的公司？”
“对。”周不器点点头，“不过，这里的水也很深，我需要一个有着极强管理能力和人际关系处理能力的人去负责这个新业务。吴寒清是技术性人才，让他去管理岗独当一面，他还不行。”
季子安很奇怪的问：“为什么要另外安排一个人啊？那个刘宇不行吗？你不是说他是顶级专家嘛，又是他自己创办的公司……”
周不器冷笑道：“你知道一个公司的CEO，最重要的是什么吗？”
“赚钱。”
季子安回答的简单干脆。
周不器道：“没错，不会赚钱的CEO，就不是一个合格的CEO。你看看世界500强那些公司的CEO，大部分都是销售出身，少部分是财务出身，只有极个别的才是技术出身。刘宇是科学家，让他去主导研发一块就够了。至于杀毒软件的运营、内外关系的统筹，他可以说是一窍不通。”
季子安想笑，又不敢笑。
总觉得周老大这牛逼吹的有点太大了。
人家刘宇在杀软行业从业了几十年，虽说一直是从事技术领域，可到底是资深的业内人士。没吃过猪肉，还没见过猪跑吗？
你一个外行这样讽刺一个资深内行，合适吗？
周不器见他有些不以为然，沉声道：“记住了，内行指导内行，风险小，可以获得是稳步发展、循序渐进。外行指导内行，风险大，追求的却是超越性的产业变革。”
“产业变革……”
季子安敏锐的抓住了这个词眼，心头猛地一跳。
周不器不屑的道：“那个刘宇曾经是挂号的国家863反病毒专家，当个院士都绰绰有余了，堪称国内杀毒软件第一人。结果呢？跳槽出来创业，随随便便就被老东家卡脖子了。而且还是在他手握世界级安全技术的前提下。你知道国家对自主原创性技术的重视程度吗？你知道这意味着什么吗？他几乎等于手握了尚方宝剑！结果呢？在瑞星的打压下竟然束手无策。可见他这些年没积累下什么人脉，对商业市场缺乏认知。”
“我明白了。”季子安深吸了一口气，随即抬头看他，“所以近期我要协助你去东方微点谈收购？”
周不器摆摆手，“先不急，我先跟你说说收购以后你要面临的境况。你会是微点科技的总经理，吴寒清会是你的副手。不过，那毕竟是刘宇一手创建的公司，主要的研发团队也是他从瑞星带出来的，都是他的人。想管理好那样一只团队，必须得有点特殊的手段。”
“怎么做？”
“分化。”
“怎么分化？”
“这段时间我专门去查了，清华园那边有一家名叫驿安科技的小公司，也是做杀毒软件的，经营惨淡。你去把这家公司买下来，不会超过50万。那边有个成熟的17个人的科研团队，这会是你的嫡系。”
“嗯，我记下了。”
周不器点点头，接着说道：“东方微点现在只有一款产品，就是微点杀毒，是刘宇亲自带队做的。这片势力是他的老底儿，必须吃透。”
季子安自然明白这个道理。
瑞星为什么要冒天下之大不韪的封杀东方微点？
主要就是刘宇做的太过了。
他想出来创业，这可以。
但他把瑞星研发部门的所有精英骨干都带走了，这让瑞星怎么办？这不是挖了老东家的坟嘛！简直是缺乏商业道德。
为了预防类似的事情发生，必须要提前做好防患。
把竞业禁止合同签好，还要把他手下的人都拉拢过来，以防万一。
周不器道：“吴寒清要带队推出一款新的产品，叫安全卫士。研发团队可以打乱，从驿安科技的17人中挑选精兵强将，再从微点杀毒那边挑一批人才过来，组建一个20人左右的研发团队。这样，在技术层面也就渗透了。你再把刘宇提拔成总工程师，不再让他亲自负责微点杀毒，而是提拔一个投靠你的……从管理、人事和技术层面下手，校内网这边提供销售和推广，公司也就掌握住了。”
说的容易，做的难。
季子安这下明白了，难怪周老大会坚持让自己这个外行去负责那个新业务了。
他管奶茶店的这半学期，做的最多的一件事就是和各大高校的后勤部门打交道，其次就是对各个分店长的秩序管理。
在人际关系的处理和下属的管理分配中，他有足够多的经验。
不过……
“等等！”季子安的思路马上从凝重严肃中跳脱出来，哭笑不得，“周老大，咱们说这些是不是得有个前提啊？咱们得先能收购成东方微点才算吧？”
“当然！”
“你都说了，那可是刘宇跟老东家决裂，毕生心血创办的公司，人家凭什么会卖啊？”
周不器轻哼了一声：“你太小瞧杀毒软件这摊死水了。瑞星和东方微点已经是不死不休了。金山毒霸怎么就忽然崛起，超越瑞星成为行业第一了？还不是刘宇带人离开了瑞星，导致了内部动荡？”
季子安眼睛猛地睁大，“你是说……瑞星不会满足于限制微点杀毒软件的销售？”
周不器笑了笑，起身道：“行了，该说的我都说了，回去你理理思路，然后去把驿安科技收了。”
季子安咬了咬牙。
他知道，这个差事自己是不接也得接了。
“我在奶茶店那边有两个副手，跟我配合挺好的，可以一起带走吗？”
“没问题，你和孟厚坤做好交接就行。”
周不器才不会理会这种小事，头也不回的挥了挥手。
倒是挺潇洒。
第243章 比谁坑的惨
去年夏天，紫玉庄园别墅区竣工，石婧琳花了980万买了一套大别墅。今年夏天，碧海方舟别墅区竣工，周不器和温知夏过去看了一圈，同档位的别墅，价格已经达到了1200多万。
倒不是他俩住，是给父母买的。
妹妹周楠今年已经14岁，初中毕业了。
周不器打算下学期让她来首都读高中，不管分家成不成，先把家人接过来。
他手里没那么多钱，账户上余额不到50万。
所以，必须分红。
进入7月份，第一件事就是创业联盟开集体会议。
说的第一件事就是分红。
“手机团购大获成功，大家也都知道。不过具体的财务状况，有些人可能还不太了解，这里我跟大家说一下。这次和京东合作的手机团购，校内网这边净赚3个亿，我打算拿出1个亿进行分红。”
听完周不器的话，马平山、张银磊、陈东等人都睁大眼睛。
难以置信！
赚了这么多钱？
倒是郭鹏飞、甄妤、薛宝珊等几个早知内情的人表情相对平静。不过对于分红，心中同样震动。
分红1亿？
这得分多少钱？
尤其是甄妤，已经开始在心中暗暗计算了。
1亿分红，去除20%的分红所得税，真实能落入大家腰包的有8000万。紫微星科技的股权结构是北极星创投占股55%，周不器占20%，郭鹏飞和张一明各占12%，吴寒清是1%。
接下来就看周老大要对北极星创投的股权怎么分配了。
现在的北极星创投，全部由周不器持股。
之所以这样，是因为以前团队里有一个刘文博，不太方便。
现在没事了。
所有人都知道了。
前天，也就是6月30号北理放暑假的日子，有学生家长哭哭啼啼的找上学校了，说是自家女儿被骗了，被搞大了肚子。
这背后牵扯到了一系列复杂原因，却怎么都避不开一个人，就是刘文博。
事情闹的挺严重，名声挺臭的。
好像北外那边也有女生去举报了。
这一下，刘文博恐怕无法避免被北理第二次开除的厄运了。而且校方已经移交司法机关，说他他搞的那个相亲平台，有XXXX的性质。
听说这个消息，多少让大家心头唏嘘。
想当初4月份的时候，刘文博是何等的意气风发？靠着他的相亲平台，推出了金卡会员，一个月赚了大几百万，比其他人运营的所有业务加在一起赚到的钱都多。
可回过头再看，就觉得当初是那么的荒唐可笑。
校内网这边的利润都是以亿来计算了，光是分红就有1亿！
而且这边都是真大光明、堂堂正正的收入，比那种擦边球挑战道德底线的超级会员业务强太多了。
最开始的时候，还有人认为在这个团队中，刘文博和周不器一样，是有领导地位的。现在再看，就会发现当初的想法是多么的天真。
两人完全没有可比性。
季子安迟疑着道：“紫微星科技要发展这么多业务，接下来用钱的地方不少，一次性就分红这么多……不太合适吧？”
周不器一挥手，很大气的道：“不用担心，校内网和京东已经开始运作第二次手机团购了。等9月份新学期开学的时候就会上线。我记得我当初说过，会帮大家都登上福布斯富豪榜，今天我还是这个话！不过，在此之前，我们得先分红一波，改善生活。财务自由了，才能卸下包袱，把更多的精力投入到创业当中，对不对？”
张银磊担忧道：“就怕有钱了，就懒惰了，没有上进心了。”
周不器笑笑，“这种人当然有，而且很多。不过，咱们这里应该不存在。好了，这件事就这么定了。接下来我说一下北极星创投的股份分配。”
所有人就都面色一震。
在此之前，大家对股份还没什么太深的概念。
比如吴寒清在紫微星科技中占股1%，有些人还觉得很好笑，这么一丁点的股份，给还不如不给呢，这不是埋汰人吗？
可眼下要分红1亿，这才意识到股份的重要性了。
1%就是100万！
“我以前说过，北极星创投是我们这个集体共有的投资机构，这是我们掌控并参与投资每一块业务的重要平台。在股份的分配上，在座的每一个人都有份。在这里，我也就不谦虚了，我要对北极星创投控股。”
控股，就意味着占股要在50%以上。
其实周不器挺心虚的。
平日里大家都是关系融洽的合作伙伴，都是好同学、好朋友。结果到利益分配的时候，他一个人就占了大半，实在不够义气。
徐百卉率先表态，很硬气的说：“应该的，这本来就是你的公司，我们大家都需要你带领，你占大头是应当的。”
别看这渣女平时浪里浪气的，关键时刻从不含糊。
季子安坚定的道：“这没什么可说的，该怎么分配，就怎么分配。说实话，就算你全部持股，大家也说不出什么。谁都不傻，都知道是怎么回事。”
马平山举手道：“我还是不要了吧，你们那边各管一摊，都赚钱了，我这边的无人机花了20多万，连个模型都没做出来了，很惭愧。”
周不器摆了摆手，站起身来，沉声道：“好了，那我就拍板做决定了。北极星创投的股份，人人有份。其中，我个人占股55%，马平山、甄妤、季子安、孟厚坤、张银磊、陈东、郭鹏飞、徐百卉、薛宝珊每人各占5%，按比例参与这次分红。甄妤师姐，回头你辛苦一下，去工商那边登记。”
这时，就有人在心底暗暗盘算起来。
北极星创投占股紫微星科技55%，他们各自又占北极星创投5%，相当于间接持有紫微星科技2.75%的股份……1亿分红，这就是能分到275万！
果然是财富自由啊！
在座中人，也就是周不器、孟厚坤、徐百卉、薛宝珊四人的家庭资产能超过275万。其他人都有一种中彩票的感觉。
这笔钱要是带回家，绝对是扬眉吐气。
接下来，周不器又说了暑期的安排。
放暑假了，很多业务都要停下。
比如团购，比如宿舍小卖部，甚至包括奶茶店。
夏天可是奶茶业最热的时期，一家店每天卖出1000杯奶茶都不算稀奇。整个6月份，燕京57家奶茶店、津门2家奶茶店，一共卖出去了150万杯奶茶，毛利润超过400万元。
周不器告诉孟厚坤，虽然暑假学生们都回家了，但还有很多大学生选择留校打工。愿意在暑期留校兼职的同学，大都是有追求、敢拼搏的。在这个范围内选材，更容易选出优秀的人才。
暑假这两个月，要尽可能的把奶茶店开到津门去。
接下来，又让甄妤师姐报了账。
整个6月份，奶茶连锁店税后净利润220万元，婕妤传媒净利润22.8万元，宿舍小卖部赚了32.5万，紫微星科技这边更是净赚3.2亿元！
除了团购手机赚了3个多亿以外，校内网的其他业务也都取得了不错的业绩。
最亮眼的当属广告。
上个月，校内网PV量达到了4.2亿，从淘宝获得了840万元的广告费！
除此之外，随着网游《魔兽世界》的火爆流行，这单广告也很亮眼。单个点击0.4元，一个月下来，全国大学生们一共在校内网上点击了260多万次这个广告，广告费超过100万。
除此之外，其他的三个广告单，也为校内网带来了125万元的广告费。
也就是说，6月份校内网通过平台广告入账了1000多万元，比5月份的时候猛涨了70%。
之所以会有这个效果，根本的原因还在于校内网方面的手机团购业务。
团购的风生水起，吸引到了很多网民来校内网观摩。
为此，淘宝方面还专门打电话来抱怨。
他们当初和校内网签广告单，是因为看中了校内网面向全国大学生，那是一批电商的优质客户。
却没想到，校内网这么能折腾，竟然惊爆眼球的推出了手机团购，而且是史诗级的大减价。
一下子把全国网民的眼球都吸引去了。
结果就有很多非大学生用户去浏览校内网……这些用户不是淘宝这单广告的客户目标，可实实在在浏览的校内网主页，实实在在的看到了淘宝的大广告。
这些PV也是要付钱的。
可以说，现在的校内网跟淘宝市场部起初判断的情况完全不一样，有一种被坑的感觉。
不过，被坑最严重的还不是淘宝，而是金山。
校内网为金山软件推出了装机必备推荐下载，每个下载0.8元。然后，校内网又推出了校花校草评选活动，每下载一套完整的装机必备软件，会奖励“花草”道具。
校花校草们想上榜争第一，就必须要有最多的“花草”，怎么办？去论坛发精品贴？那太难了。最简单的当然就是下载金山软件。
下了删，删了下。
好吧，大学生们玩的不亦乐乎。
一套金山必备装机软件一共有五种，分别是：《WPS》、《金山打字通》、《金山毒霸》、《金山词霸》和《金山快译》。
每下载完一套，金山要支付给校内网4元钱。
结果过去这一个月，全国的大学生们通过校内网下载了170多万次整组的金山装机必备软件。
金山为此要支付给校内网700万元的服务费！
雷俊都快哭了。
哪有这样做生意的？
周不器给金山和淘宝的回复很类似，笑着安抚他们，表示暑假就要到了，接下来的两个月你们就可以轻松了。在商言商，合同还是要遵守的。
淘宝还行，他们和校内网的合同到了今年年末就结束了。
还剩半年，怎么都挺过去了。
金山就不一样了，他们跟校内网的合同要延续到明年的6月1号。
这日子没法过了！
第244章 我们是救你的人
周不器才不在乎淘宝和金山的看法呢。
有合同，就按合同来。
就算是他们当初轻视大学生的代价。
至于会不会影响了合作关系……这就更不必担心了，因为以后想合作都不可能了。
紫微星科技这边要推出杀毒软件，就是跟金山抢市场。要知道，随着瑞星的内乱，《金山毒霸》已经抢占了个人杀软市场70%的份额。
京东和校内网合作团购，也是水涨创高，渐渐的会成为淘宝的心腹大患，这是竞争对手。紫微星科技又是京东的股东、最亲密的合作伙伴。
这种形势下，校内网和淘宝还可能续约合作吗？
不趁着现在捞一把，以后可就真没机会了。
区区几百万的广告费而已，对互联网公司来说根本不算什么。连58同城那种网站，都能狂砸10个亿在做广告，请杨蜜小姐来喊人……
不管怎样，周不器的个人账户上有钱了！
从个人直接持股和间接持股，他能拿到总分红的50.25%，扣除分红所得税，总共入账4020万元！
这回好了。
公司有钱了，他个人也不必在为钱担忧了。
位于北四环的碧海方舟别墅区的顶级别墅，全部办下来要花1350万元。
没问题，买买买！
得意洋洋的给老爸打电话，他却说：“你先回来一趟。”
“啊？我不回去！”
周不器当即拒绝。
他可不想回去见周建国父子那对臭脸。
“小兔崽子，你想不想分家了？”老爸没好气的骂了一声。
周不器很惊喜，“分家？老爷子真同意了？”
周建军道：“嗯，差不多了。不过，嗯……他是说……咳咳……”
“爸，你说鸟语呢？”
“兔崽子！”
“行了，我是兔崽子，那你是兔子？骂人都不会骂。”
“你个兔……等你回来的，看老子揍不死你！”
周建军被气的够呛。
感觉这小子出去之后是真的飘了，犟嘴一个顶俩。
周不器笑哈哈的说：“爸，分家到底怎么回事？别吱吱呜呜的，你喝了啊？”
周建军有点头疼，又有点迟疑，面色为难的道：“你爷爷同意分家，不过……不过……”
“咋地了？”
“你爷爷……他妈的，他老糊涂了！他说分家没我的份，我特么就奇怪了，我是外边捡的啊？从小就歧视我？”
“啊？”
周不器惊了个呆，“没你的份？老爷子也太偏心了吧？”随即，他就安抚道：“爸，算了，没钱就没钱吧，反正我也长大了，我养你。”
“老子用你养？兔崽子！”周建军似乎有点火大，冷冷的哼了一声，“老爷子说了，我的那份家产不给我，怕我败了。听说你在燕京搞的不错，打算给你。”
“给我？”
周不器微微一怔，随即哈哈大笑。
难怪老爸今天吃了枪药似的，上来就骂，原来是儿子抢了老子的家产啊。
“你笑个屁？”周建军似乎很不满。
周不器忍住笑意，轻咳道：“爸，你跟我还计较啊？我又不差你那三瓜俩枣的。让老爷子去分呗，分给我的，我都给你。”
“给我？你知道那是多少钱吗？”周建军哼了一声。
周不器道：“能有多少？一两个亿到头了，我用不着。爸，都这时候了，你别跟老爷子顶，他说怎么分就怎么分呗。到时候都是你的，你想开公司、办工厂都随你便，只要别像以前那样在外面乌七八糟就行。”
周建军有点眼冒金星。
书上都写了，很多文人就这样，视金钱如粪土。感觉儿子也是，读书读傻了。
“行了，你赶紧回来一趟，你爷爷有话要跟你说。”
“有啥好说的。”
“你还想不想要钱了？”
“我忙。”
“你忙个屁！”
周不器苦涩的道：“爸，我是真忙，我一会儿就要去一家公司谈判呢。”
周建军不清楚儿子的事业做的有多大，“谈判？你要干啥？”
“我要买那家公司买下来。”
“啥？买公司？”
周建军愣住了。
啥情况？
买人家的公司？
周家从商二十来年，在春城也算颇有名气了，可从来都没并购过其他公司呢。
周不器道：“行了，爸。这样，我8月份的时候回去一趟，然后把我妈我妹，还有刘姨都接来。在东北那地方憋屈着太不自在，来首都才能体会到生活的美好、祖国的强大。”
周建军都气笑了，“少跟你老子上纲上线！”
周不器教育道：“是真的，爸，你得来大城市，尤其得让楠楠来燕京读高中，多见见世面。”
提到了女儿，周建军沉默了好一会儿，半晌之后才说：“行，回头我去问问。这事得看老爷子的意思。记住了，8月份你得回来！”
结束了通话，发现有未接短信，点开一看：“叔叔，放暑假了，我能去找你玩吗？”
周不器不想回应，直接叫上季子安，出发了。
直奔东方微点。
等了这么长时间了，瑞星那边还没什么动静，看样子是没什么后续手段了。
既然这样，就只能硬着头皮上了。
不过，没有强权的外在压迫，想这样完成收购，难度很大。
果然，去了之后，连人都没见到。
跟一个叫郝建民的副总聊了半个小时，他说刘宇出去跑关系了，争取早日拿到销售许可证。至于公司出售，是根本不可能的事。
东方微点现在是遇到了一些小危机，被瑞星卡脖子了。
但刘宇也认识一些人，在托人从中斡旋。
说不定用不了多久，微点杀毒软件就能面世销售了呢。
离开之后，二人都有点扫兴。
忽然，季子安想到了什么，笑道：“我反倒觉得我们的机会大大增加。”
“哦？”
“你想啊，瑞星那边肯定特别痛恨刘宇，想好好制裁他一波。要是刘宇老老实实的认怂，低调蛰伏两三年，说不定微点杀毒就能面世了。结果现在他忙着找关系，想尽快的把销售许可证办下来，这不是打瑞星的脸吗？这不是叫板吗？”
周不器眼睛一亮，笑道：“有点道理。”
季子安若有所思道：“瑞星在销售许可证这块设卡，结果刘宇还不服气，还想硬冲。说不得接下来瑞星就要动用更狠的阴招了。”
周不器后知后觉的道：“嗯，我也是这么想的。不管怎样，咱们得做两手打算，驿安科技拿下了没？”
季子安点了点头，“快了，他们要价60万，我想压到50万。吴寒清看了，他们的驿安杀毒做的很差，防护能力弱，而且漏洞太多，没被国家批准拿到许可证是正常的。”
周不器轻轻“嗯”了一声，说道：“尽快拿下。要是东方微点这边真不行，那咱们就只能自己干了，得让吴寒清领着这个团队做。”
说是这么说。
作为一个正常的人，此刻他心中阴暗面也在闪光。
瑞星啊瑞星，怎么还不出手？
……
周不器着急，瑞星方面更着急。
杀毒软件的销售许可证是由公安部下发的，涉及到这个层次就不是简简单单花点钱、托点人就能办好了。
国家对高科技的发展极其重视，要扫清一切障碍的加以促进。
这是国策，势不可挡。
所以，瑞星方面肯定不能坐视刘宇打通关系。
要想彻底解决问题，最好的办法就是让东方微点涉案。一旦涉案，就会停止一下手续的审核。
瑞星出手了。
两天后，东方微点就乱了。
……
周不器和季子安再次来到东方微点，感觉就不一样了。
上一次来，公司里还井井有条。
虽然是个小公司，一共才40来人，但大家都坐在自己的工位上认真工作，并没有出现太大的慌乱。
这次则不同了，工位上空了一半。
即便坐在工位上的员工，也没在工作，或是交头接耳，或是愁眉苦脸。
来接待的还是副总经理郝建民，眉宇间流露着掩饰不住的愁容。
“郝总，这是怎么了？”周不器故作惊讶的问。
郝建民长叹了一声，摇了摇头，“你俩过来吧，刘总就在办公室，有事可以直接跟他说。”
“郝总，不妨直说。”
“哎，昨天民警过来，说是要进行反病毒公司资质调查，带了七八个人回局里谈话。刚才又来了一趟，带走了十几个人，连田副总都带走了，还收缴了一批电脑设备。”
郝建民长吁短叹，一脸苦涩。
引着二人去了刘宇办公室。
走到办公室门外，就能听到刘宇狂躁暴怒的声音，“老田的电脑里有新型的蠕虫病毒？谎言！那是谎言！东方微点是查杀病毒公司，不是制造病毒的公司！”
看样子，瑞星那边是够狠了。
造谣说东方微点这边在生产病毒，然后在计算机网络中传播，给国家网络安全造成巨大隐患。
这是要兴大狱了。
周不器走进办公室，刚好看到刘宇狠狠的把手机摔在了地上，眼里闪烁着一股无法遏止的怒火。
“你们是谁？”
刘宇还真是不太通人情，怒气直接就朝着闯进来的两个年轻陌生人发泄。
周不器笑了笑，从容不迫的来到沙发上坐下，翘起二郎腿：“刘总，我们是救你的人。”
（东方微点的剧情不太和谐，细节会一笔带过，有兴趣的可以自己去查。）
第245章 怪人上门
金山毒霸后来居上，在个人杀软领域打败了瑞星，成了新霸主。
但是在企业级杀软领域，瑞星依旧是王者地位。
尤其是政府采购，全国各级政府65%的杀毒软件都是瑞星。
为什么？
因为瑞星杀毒拥有着完整的自主知识产权。
而研发出这套知识产权的人就是刘宇。
这也是瑞星狠下心来要对刘宇赶尽杀绝的原因。
他创立东方微点后，开创出了下一代的完整知识产权的杀毒技术，这简直就是瑞星的升级版，是完美替代品。
要是坐视东方微点起家，那未来的市场中，还会有瑞星的位置吗？
要知道，按照目前安全市场的增长率计算，到了明年，这将会成长为上百亿规模的大市场。
可惜，刘宇这个人有点不识时务。
不仅对瑞星的杀机毫无警觉，对周不器的橄榄枝也视而不见。
他今年45岁了，年龄比周不器和季子安加在一起还大。
他拉不下脸。
第一次谈判，竟然失败了！
离开后，周不器很不爽，骂了一句：“就这种人，没魄力、没手段，不懂审时度势、不会礼贤下士，他能经营好一家公司？我看瑞星也是蠢，这种人根本没必要打压。因为他脑子里除了技术，什么都不懂。”
季子安感同身受，叹了口气，那边明显是冲着大狱去的，不见棺材不掉泪啊。
等着吧，有他哭的时候。周不器冷冷的哼了一声。
心中的期待反而更多了几分。
拿下东方微点，他志在必行。这样的公司，全国也找不出第二家了。
如果这次真谈判成功了，那收购价格一定会很高。
索性就拖着好了。
瑞星那边玩的越毒，手段越狠辣，刘宇这边就会越狼狈。
东方微点越惨，到时候在谈判桌上就越容易压价。
拖着吧。
看谁能耗过谁！
……
这一天，校内网这边来了一个怪人。
他戴着一副眼睛，看起来文质彬彬的，留着寸头。大夏天的穿着一套黑色的西装，里面是一件蓝色的衬衫。
他来到北科的大学生活动中心，轻轻的敲门。
关婷快速的跑了过去，当即愣住，眼神迟疑的上下打量他，“有事吗？”
还以为这是卖保险的呢。
“同学你好，请问这里是校内网的办公地吗？”
怪人声音很温柔，很有绅士风度。不过对习惯了周不器那大大咧咧东北腔的关婷来说，就觉得这怪人有点娘娘腔。
“是的，有什么事吗？”
“我想找周不器。”
怪人微微一笑，眼神则越过关婷，向里面看去，眼睛睁得大大的，似乎不想错过任何一个角落。
关婷柳叶般的眉毛一挑，脸色一板，“你到底是谁？你再这样，我就叫保安了！”
怪人哑然失笑，递上了自己的名片。
“孙同宇？”
关婷皱起眉头，神色迟疑的看着他，重新打量。
好奇怪哦！
这人到底是谁啊？
名片印的这么漂亮，而且这名片上面，只有一个名字，一个电话号码，连个职务都没有。
这样印名片的通常有两种人。
一种是啥也不是，没什么正经工作印个名片充场面的。
一种是李家城那样的，全世界人民都认识，递一张名片，就等于是把自己的联系方式送过去。
半晌之后，那个叫孙同宇的怪人终于说出了自己的职务，笑道：“我是淘宝的总裁。”
“哦……嗯？”
关婷眼睛猛地睁大了，脸色一白，仓惶的退后了两步，“你……孙先生，你是淘宝的总裁？”
“对。”
“阿里巴巴的那个淘宝？”
“对。”
“你……你……”
关婷吓坏了，结结巴巴的，回头大喊了一声：“郭鹏飞，你快过来！淘宝的人找上门了！”
淘宝刚刚把钱打过来，是6月份的广告费，有840多万。
当初双方签约的时候，淘宝市场部的预估是一年的广告费也就是800万左右，这可好，1个月就达标了。
远远的超出了淘宝方面的营销预算。
淘宝曾专门打电话沟通过，不过被周不器据理力争的拒绝了。
没想到，淘宝的总裁竟然直接找上门了！
就为了840多万的广告费？
至于吗？
郭鹏飞的见识就广多了，伸头瞟了一眼，就连忙跟狗撵了似的跑了过来，惊喜道：“财神爷？真的是你啊！”
孙同宇内敛的一笑，“我叫财神，没有爷。”
郭鹏飞哈哈笑道：“都一样，对校内网来说，淘宝就是我们的财神爷！”
孙同宇眨眨眼，微微点头，“这么说也有道理，我今天是专程从临安那边过来的，秘书都没带，就是想给你们送钱的。”
郭鹏飞自然不信这种鬼话，哈哈一笑，“旁边有间办公室，咱们去隔壁喝杯茶？我这就给周不器打电话，让他回来。”
“他不在？”
“嗯，他很忙。”
“那我就在这里看看吧，等他过来了，咱们再去谈。”
“没问题！”
郭鹏飞给关婷递了一个眼神，让她赶紧联系周不器，然后热情洋溢的拍了拍手，大声道：“所有人把手里的工作都停一下，我今天给大家介绍一个大人物。这位是淘宝的创始人、总裁，孙同宇孙总！嗯，在阿里他们都叫花名，大家可以叫他财神。现在，让我们用热情的掌声，欢迎财神莅临视察工作！”
孙同宇被他搞的一阵无语。
感觉这一套一套的不像是大学生，倒像是去了地方政府。
没办法，孙同宇只好微笑着给大家讲了5分钟。
水平是真的高。
讲话内容其实很空，大谈理想主义，都是马老板那一套。不过他说话的方式温文尔雅，有一种如沐春风的感觉。
听着就是舒服。
仿佛被洗脑。
不过，郭鹏飞常年跟在周不器身边，本身见惯了大忽悠的功夫，思维还保持着克制和冷静，心中暗暗纳罕：“一个淘宝总裁，国内互联网的大佬，竟然身边连个秘书都不带，孤身一人的上门了，这么谦卑？这是要干啥？学刘玄德三顾茅庐吗？来者不善啊！”
……
徐百卉笑靥如花。
开心得不得了。
她要出发去渝城了。
《疯狂的石头》这个月中就会开机，她作为制片人，要亲临第一线坐镇指挥。
这可是她第一次深入娱乐圈，亲眼见证电影的拍摄现场。
跟在她身边的是婕妤传媒的两个美女姐姐，一个是中传毕业，一个是中戏毕业，都大学毕业没几年，对这样的机会也格外珍惜。
“这样不行，就你们三个小姑娘，遇到危险了怎么办？”周不器对这样的阵势不大满意。
“哎呦~~”徐百卉意味深长的瞟他一眼，似笑非笑，“要不你陪我去？保护我？你放心，我给你付报酬的。”
周不器自知不是她的对手，也不接这茬，说道：“娱乐圈里有多乱，你肯定清楚。这个剧组有宁皓和徐征压阵，问题不大，不过以后公司这边还是要雇佣一个安保队伍。都是女孩子，出去不方便。”
徐百卉撇撇嘴，娇哼了一声：“行啦，我心里有数。时间不早了，你们都回去了，我们去贵宾候机室吃免费午餐了。”
甄妤和薛宝珊都跟她轻拥告别，嘱咐珍重。
搞的徐百卉眼眶红红的，见周不器忍着笑，就气鼓鼓的发泄道：“周不器，你再笑话我，我就给宝珊出谋划策，让你一辈子也别想得逞！”
“你敢！”
周不器狠狠的瞪她，又见甄妤眼神促狭，薛宝珊俏脸通红，这才自知失言，赶忙解释道：“你赶……快走吧！一会儿飞机晚点，没人给你报销机票！”
等徐百卉幸灾乐祸的去了候机室，周不器才一脸讪讪的说：“宝妹妹，你别听她的，什么都别听，你可不能跟她学。”
薛宝珊俏脸上的红晕未退，举止却落落大方，抿嘴一笑，“周同学，我都懂呢。”
“呃……”
周不器脸色一垮。
宝妹妹，你最好什么都不懂。
开车回去的路上，周不器接到了关婷的电话，知道了淘宝总裁孙同宇过来的事，着实惊讶了好一会儿。
“周不器，你在哪呢？赶紧回来，我看郭鹏飞有点降不住他。”关婷压低声音，满是担忧的说。
周不器笑道：“怕什么？他叫孙同宇，不叫孙大圣。”
“我没跟你开玩笑，是真的！”关婷有点着急。
周不器却不急不缓，淡淡的道：“你去跟他说，就说我现在太忙了，得到了晚上才有时间过去。他要是不介意，就让他等着吧。”
“啊？”
“就这么办！”
“那晚饭怎么办啊？”
“订餐啊，去饭团网下单，咱们吃什么，就给他吃什么。”
周不器有恃无恐。
很显然，对方这次上门是要谈重要生意，而且是有求于校内网。
一看就没好事。
校内网和京东才是密切的合作伙伴，怎么能翻脸无情的投入淘宝阵营？
结束了跟关婷的的通话，周不器就把手机交给副驾驶位上的甄妤，让她开了免提，帮忙给刘强栋打过去，说了此事。
刘强栋心态很好，很平静，说道：“没关系，生意是生意，没什么可避讳的。咱们都是小公司，有机会跟大公司合作，当然是求之不得。”
周不器冷笑了一声，“就怕来头不小呢！那可是淘宝总裁亲自上门，态度谦卑又诚恳。”
刘强栋悚然一惊，“不会是想吃下团购业务吧？”
周不器笑了笑，“差不多吧。”
第246章 校内开花校外香
周不器到底没有太托大。
下午2点多就回学校了。
倒不是他有多么在意孙同宇这个淘宝总裁，主要是担心郭鹏飞掌控不住场面，而孙同宇又经验丰富。
一旦让他跟校内网的技术员说上话了，以他的人格魅力，说不定三五句话之间，真的能把人挖走。
回到办公室，周不器热情的跟孙同宇握手，笑道：“稀客！稀客啊！孙总大驾光临，我们学校都蓬荜生辉了。”
孙同宇觉得这小子太虚，心下不喜。
反而郭鹏飞比较实在。
“孙总这次过来，可是有什么指示吗？”周不器半真半假的一拍脑瓜，大惊失色，“孙总，你不会是为了广告费而来的吧？那可是白纸黑字的正式合同呢。”
孙同宇心下大惊。
他没想到，区区一个大学生，竟然这么油腻，活脱脱的一个商场老油条，开场就是下马威啊！
“周不器同学是吧？你别叫我孙总，听着怪别扭的，你可以叫我同宇，要不叫财神也行。至于广告费的事，你这是说笑了。”孙同宇不疾不徐，有条不紊。
“送钱的才叫财神呢。”周不器笑呵呵的说。
孙同宇笑道：“还真是巧了，我今天过来，还真是给你们送钱的。”
“哦？”
“淘宝想和校内网展开深度的合作，更直接一点，是淘宝想和校内网的团购活动展开深度合作。”
果然如此！
周不器不动声色，已然猜到了。
阿里巴巴现在旗下的产业主要就是电商，一切都在围绕着电商这个主题。校内网的社交属性，人家根本不在乎，只有团购才符合人家的胃口。
关婷为二人倒了茶水，奇怪的看了孙同宇一眼，然后就出去了。
“孙总……哦不，财神，你也看见了，我们就是一群什么都不懂的大学生，愣头青一样的进入了互联网行业，也没什么规划，想出了什么新奇点子就做了……”
周不器的话未说完，孙同宇就笑眯眯的打断了，“周不器同学，你这话可就言不由衷了。阿里巴巴对校内网这个现象已经研究两个多月了，一切的发展规划，都是有迹可循的。”
“是吗？”
周不器两眼迷茫，扭头看了郭鹏飞一眼。
郭鹏飞心下鄙夷，表情上故作大惊：“是吗？我们不知道啊！”
演技极其拙劣！
商务谈判嘛，看破不说破。
孙同宇笑着说：“校内网的团购活动做的很不错，短短几个月时间，就已经轰动全国了，数十家主流媒体争相报道，这可是淘宝都未曾享受过的待遇。”
周不器拉着长音道：“一片冰心在玉壶啊！”
孙同宇一脑门黑线。
什么乱七八糟的？
郭鹏飞故作深沉的说：“寒雨连江夜入吴，平明送客楚山孤。洛阳亲友如相问，一片冰心在玉壶。财神，清廉正直一向是我们校内网全体同仁的心声。这大概也是被广大用户深深喜爱的原因吧。”
孙同宇有点崩溃。
这都什么狗屁不通的论调？
周不器见对方不再像最初那般儒雅清淡，开始着急了，这才心满意足的问道：“财神，敢问你说的合作，到底是哪方面的合作？”
孙同宇轻咳一声，舒缓了一下情绪，正色道：“校内网团购模式先进、功能完备，在大学生群体中，毫无疑问是最受欢迎的电商平台……”
“不不不。”周不器很没礼貌的打断了他，“团购活动只是校内网推出的一个小功能，称不上平台，淘宝才是平台。”
孙同宇点了点头，“随着校内网的壮大，想必团购活动也会越来越好，会直至统治整个校园市场。团购手机的活动，真是令人惊叹的手笔。”
周不器笑道：“孙总，你就别卖关子了，有话就直说吧。”
孙同宇心里有点不太高兴。
很难相信校内网是这样一个人创办起来的。
无礼打断别人说话，还叫着别人不喜欢的称谓……
“是这样，校内网的团购模式非常好，但是只限定于校园市场，未免大材小用了。如果团购活动能走出校园，面向全社会，那么你们的团购收入，将会扩张十倍，甚至百倍！”
“走出校园？”
“对，大学校园市场还是太小了。你们的团购模式这么成熟，已经可以扩大市场了。互联网和传统行业不同，找准机会，就要快速的抢占市场，以免被其他的效仿者学去，抢占了本属于自己的市场。”
孙同宇的话说的很在理。
要不是周不器有着两世经验，说不定都相信了。
他故作不知，一脸为难的道：“可是你也看到了，我们实力有限啊。而且我们这是校内网，面向的就是全国的大学生，也没什么几乎走出校园。”
孙同宇很满意的笑道：“可以和淘宝合作！”
“怎么合作？”
“淘宝和校内网各自出资500万，成立一个团购网站，各自占股50%。双方都拿出自有平台的全部资源来推动这个新网站的发展。”
这话一出，郭鹏飞心头就猛地一跳。
这条件很优越啊！
淘宝背靠的可是阿里巴巴，是互联网巨头企业。校内网算什么？在巨头眼里，不过是一群大学生过家家的小把戏罢了。
结果淘宝总裁亲自上门，还把双方摆在了平等的位置上，出同样的钱、占同样的股。
诚意满满啊！
周不器面如止水，平静的问：“敢问孙总，双方要拿出怎样的平台资源呢？”
孙同宇笑道：“淘宝是全国最大的C2C网站，每天有900万人会使用淘宝。淘宝会开出一个独立的板块，主推我们合作的这个新网站，把淘宝的流量和用户全部引到团购网上。尤其等开团的时候，淘宝会全平台的力推，保准让每一个淘宝用户都有机会参与道团购之中。”
“校内网呢？”周不器眯了眯眼睛。
“校内网只需要跟以前一样就行，利用自身在大学生群体的信用来推广团购活动就好了。如果合作达成，团购将会校内开花校外香，普惠全国每一个网络用户。”孙同宇很振奋的说。
周不器笑了笑，忽然问道：“孙总，阿里和雅虎的谈判结束了吧？”
孙同宇愣了一下，有点莫名其妙，“对，怎么了？”
“那一拍网怎么办？”
“啊？”
孙同宇脸色瞬间涨红，无地自容。
一拍网是雅虎和新浪在去年合资成立的电商平台，意在打造最全面的全新优质网上买卖社区。主要的模式是秒拍、竞拍、竞拍，也算是比较有特点。
依靠两大门户的超级流量，一度升势不小。
在国内，一度有淘宝、一拍、雅宝、易趣四大C2C网站之说，模式各不相同，各有特点。
盛大想进军电商领域去收购新浪，其中就有一拍网的原因。
现在，阿里巴巴跟雅虎达成了协议，收购了雅虎中国的所有资产，自然也把雅虎中国持有的那部分一拍网股份给买过去了。
那么一拍网会是什么下场？
阿里会和新浪继续合作，把一拍网经营下去吗？阿里是电商之王，若是想要经营一拍网，背靠淘宝的资源，肯定会迅速做大。
可阿里会甘心让新浪白白获利吗？
让新浪进入电商行业分一杯羹？这不是自掘坟墓吗？
一拍网最好的下场，就是阿里花点钱，从新浪那边把股份买过去。要是新浪不同意，阿里完全可掀桌子，内部使坏，搞死一拍网。
这不算是什么机密。
在阿里和雅虎谈判完成的那一天，一拍网的结局就注定了。
校内网的团购呢？
跟阿里各占50%去经营？
开什么玩笑！
阿里的核心业务，从来就没有给别人染指的可能。
淘宝之所以会看上校内网，是因为校内网团购是当下最热门的互联网品牌，知名度最高。
事实上，随着校内网团购的兴起，市场上已经陆陆续续出现了十多家类似的团购网站，没一个能做起来的。
现在是2005年啊，人们对网购还处于怀疑状态，电商平台最重要的一点就是信誉！
得让用户相信这个网站，信任度越高，消费几率就越高。
校内网在大学生群体中拥有无可匹敌的信誉，团购自然无可阻挡。
其他的平台，包括淘宝在内，都很难办到。
淘宝的用户90%都是在江浙两省，买卖的都是义乌小商品城的小件……手机、电脑这种贵重电子产品，想都不敢想。
所谓的合作，无非是想借着校内网的信誉和名声，帮助淘宝建立起自己的团购平台。
等真正做起来了以后……新合资的团购网站，用户是属于谁的？当然是淘宝了，因为大学生之外的所有用户，都是通过淘宝而参与团购。
校内网这边依旧只能拥有大学生群体。
用户才是互联网的根啊！
到时候，校内网还不是任由淘宝揉扁搓圆？
就跟今天的一拍网一样。
所谓50%的股份，跟0%没什么区别。
周不器一语道破玄机，即便以孙同宇的城府，也猛然涨红了脸，勉强着说：“校内网和新浪还是不一样的。”
“是啊，是不一样。新浪是国内第一门户巨头，是纳斯达克的上市公司。校内网只是一个由一群大学生攒起来的初创网站，根本没有可比性。”
言下之意，就是新浪都扛不住阿里巴巴在电商行业的强势，要放弃一拍网。
校内网如果也遭遇了类似的情况，怎么办？
孙同宇抽了抽嘴角。
感觉说再多的话都软绵无力了。
第247章 信息贩卖
有些时候，很多事情都赶巧了。
就在孙同宇尴尬不已，坐立不安时，关婷悄悄的过来了，低声说：“又有人来了，一共三个人，挺有气势的。”
“哪个公司？”
“凯威点告网络技术公司。”
“嗯？”
周不器有点莫名其妙，没听说过。
孙同宇一听，眼睛一亮，笑道：“原来是凯威点告啊，他们和淘宝也有业务上的合作，是一家不错的公司。”
周不器不解，“做什么的？”
孙同宇道：“无线端传媒领域。”
周不器没太听懂，不过见他不介意，而且和淘宝也有合作，也就不必客气了，一挥手：“那就让他们进来了，孙总也不是外人。”
来的一共是三个人。
领头那人是个三十多岁的妩媚女性，身材特别妖娆，穿着一条短裙……乍一看，根本不像是商务谈判的，像是来陪酒的。
见到孙同宇后，就笑靥如花的跟他热情握手，**寒暄。
孙同宇叫她林小姐，还介绍她说是凯威点告的副总经理。
周不器有点莫名其妙：“林小姐，你们公司到底是做什么的？”
林小姐笑意盈盈的道：“周总可真是年轻有为啊，真人不露相，媒体上都看不见你的报道呢，没想到是个年轻的小帅哥。”
周不器没兴趣跟这样一个搔首弄姿的女人多废话，淡淡的道：“林小姐，还是谈正事吧。”
林小姐这才面色微正，递过去了一份文件，爽利的道：“早在2003年，我们自主开发的基于GPRS的无线数据传输系统，就被相关部门列入国家重点科技产品。从去年开始，我们将该项技术运用在了WAP_PUSH广告市场，大获成功，如今已经占据了这个市场80%的市场份额。”
“WAP_PUSH广告？”
周不器没听懂。
林小姐捂嘴笑道：“就是手机广告。”
周不器皱眉道：“手机广告？什么意思？”
林小姐一脸骄傲的道：“通过我们的WAP_PUSH软件，可以日发1200万条短信息，并且可以按照用户分类，进行定点广告投放。从今年开始，我们建立了国内最大的无线互联网用户营销数据库，数据样本已经超过7000万了。同宇的淘宝就是我们的合作伙伴。”
周不器一听，顿时心凉了半截。
这一下，他终于听懂了。
我勒个大草！
想骂人！
装的人模狗样的，原来是个发送垃圾短信的公司！
国家是在2008年的时候，才在“315晚会”上曝光了垃圾短信的真相，并责令移动封闭了相关垃圾短信公司的短信接口。
现在才2005年，不说别人，周不器每天都能收到两三条垃圾短信。
要么推荐有偿美女，要么推荐安全防护设备，要么推荐神速大力丸。
也不知道垃圾短信公司是怎么从他的手机号码中判断他有这种需求的……
没想到，罪魁祸首竟然主动上门了！
而且，这林小姐还不以为耻，引以为傲的样子。说他们的数据样本已经超过7000万了……岂不是说他们掌握了7000万人的个人信息？
真特么恐怖啊！
更吓人的是，连淘宝都是他们的合作伙伴。
淘宝的用户都是买过相关产品的，可以根据他们的购物情况，进行针对性的垃圾短信推送……也就是林小姐颇为自豪的有着先进技术的定向垃圾短信推送了。
此时的周不器好像已经自我封闭了，是气的。
太可恶了！
林小姐说了好几句话，他都没听见。
郭鹏飞就笑着回应：“不知林小姐想和校内网怎么合作呢？”
林小姐轻声道：“我们会按照信息的完整程度进行分类给价。鉴于校内网面向的都是大学生，属于某一项特定领域的用户群，适合定向推广，我们可以给你们开出1元4条信息的价格。你可以问问孙先生，淘宝也是这个价位。我们的合作诚意是很足的。”
“信息都包括什么呢？”
郭鹏飞心中已经不喜了。
出售大学生的个人信息？这种缺德的事，严重违背了他的价值观。尤其校内网的定位是服务全国大学生，而不是给全国大学生惹麻烦。
林小姐轻描淡写的道：“很简单，姓名、年龄、学校、手机号码、家庭所在地等等，这些都很重要。校内网我看了，这些信息每个用户几乎都填写了，真实度很高。校内网是优质平台，我们喜欢与校内网建立长期稳定的合作关系。”
这时，周不器已经从震怒中舒缓过来，深吸了口气，淡淡的道：“很抱歉，校内网没有合作的意向。”
“啊？”
林小姐愣了一下，以为自己听错了。
孙同宇也很惊讶。
这个年代，还没有**安全这一说。
尤其是互联网企业，大多数都还处于烧钱阶段，但凡有一点赚钱的机会都不想放过。比如百度联盟的广告，有多少是突破下限的毁三观广告？有多少站长运营的都是非法版权的盗版网站？
把平台上的用户信息卖掉，平白可以赚一笔钱，何乐而不为？校内网这边有800万用户，这就是200万了。
最关键的是，现在不是实名制，很多人的用户信息是随时改变的，只要双方保持长期的合作关系，时刻给那边进行信息更新。
说不定每个月都有一笔可观的收入呢。
用户的信息是唯一的，而网络平台却有太多了。
校内网不卖，自然有别的平台愿意***如5Q网、海内网、露脸网等一些新兴的校园SNS网站。
凯威点告早晚都会拿到他们想要的用户信息。
与其这便宜竞争对手，这种好处为什么不自己收下？
林小姐也是类似的想法，难以置信的道：“周总，你是不是没听清我刚才的报价？4条信息，1元钱。咱们的合作，可以给校内网带来几百万的收入呢。”
周不器有自己的坚持，说道：“校内网有我们自己的价值观，出售用户信息的行为，与我们的经营理念不符。不管别人怎么看，我们自要一片冰心在玉壶。”
林小姐被他逗笑了，感觉这个大学生稚嫩的可爱，“小周同学，有理想是好的，可你这是开公司做生意啊，可别因为理想耽搁了赚钱。”
“有些钱可以赚。”周不器强忍了忍，好不容易没爆粗口，“但有些钱，宁死也不能赚，这是原则。”
孙同宇轻咳了一声，有点听不下去了。
感觉周不器这话有点打他脸的意思。
阿里巴巴也有一套很伟大的价值观，理想甚至更加的高大上。
“周不器同学，这件事可能没你想象的那么严重。与凯威点告合作，对校内网也是有好处的。等以后校内网开展团购活动的时候，完全可以通过手机短信的方式对用户提醒嘛。”
“提醒是可以，但得先征求用户的意见吧？”
周不器摇了摇头，懒得在这种问题上进行争辩。
在他看来，这是不能谈的话题，没有任何讨价还价的余地，沉声说道：“别的平台我不管，但校内网从创办的第一天开始，就是要顶天立地！服务就是服务，我们绝不会背着用户做出一些侵害他们利益的行为。校内网的用户是全国的大学生，他们是这个国家的未来！谁也不许伤害！”
林小姐脸色转冷了，没有了最开始的妖娆妩媚，面带寒霜：“这么说来，咱们是没法合作了？”
“永远不会！”
“那好，打扰了。”
林小姐冷冷的哼了一声，起身就带人走了，走到门口时，不轻不重的讽刺了一句：“不知好歹！”
还真是这样。
在校园数据的抓取中，她其实有很多种选择，是因为看好校内网这个平台，这才上门来寻求合作。
没想到，校内网的这几个大学生都读书读傻了。
脑子生锈了！
他们不合作，自然有别的平台合作。
凯威点告的市场拓展，谁也无法阻挡！
林小姐离开后，办公室内的气氛就特别冰冷。
孙同宇悔得肠子都青了。
他其实早有准备了。
周不器能把校内网做的这般有声有色，独创的团购模式更是独领风骚。他早就预料到了，这个大学生不能等闲视之。
没想到今日一见，他才知道自己还是小瞧了对方。
这个大学生心志坚定，不为利诱；眼光锐利，不为势导。
年纪轻轻，就已然是个人物！
早知如此，他肯定不会千里迢迢的上门求合作。在这样的人面前卖弄那点小心思，实在有点自取其辱。
尤其是对凯威点告的态度，就更加的令人窒息了。
淘宝可是凯威点告的大客户呢！
你校内网是清高了，不是把淘宝架在火上烤吗？
周不器心情很差，也懒得跟他多费唇舌，淡淡的道：“孙总，今天就到这儿吧。校内网和京东是合作伙伴，团购是我们两家共同承担推广出来的。这个时候，你让我们放弃京东转头去跟淘宝合作，是要把我陷入不仁不义的境地。”
孙同宇脸上火辣辣的，有一种被扇耳光的感觉，赶紧起身，意味深长的看了他一眼，说道：“那好，告辞。”
匆匆离开了。
背影有点佝偻。
第248章 文案
东方微点的收购陷入僵局，不过驿安科技那边的收购很顺利，以55万元的价格买下了那个17人组成的小团队。
季子安和吴寒清驾临，立刻开工，启动了周不器所说的安全卫士的研发。
就技术的角度而言，安全卫士比杀毒软件要简单。
不过对IT行业来说，技术难题往往是最容易解决的，最难的是了解用户习惯，推出一款受到用户喜爱的产品。
这是周不器的强项。
问他技术，他一穷二白。
可在应用层，他有太多经验了。
不需要多余的构思，只需要把前世360安全卫士的界面、功能和操作习惯模仿过来就行了。连用户反馈都不需要，直接独断专行。
成功的收购了一家小公司，这让吴寒清很兴奋。
美中不足的是这个小公司里，没什么技术大牛，所有人年纪都比他大，所有人技术都不如他。
吴寒清就又向周不器提出了申请，他想收购一家名为ITPUB的高端技术社区。
“那是什么？”
“相当于一个论坛，专门讨论数据库、ERP、技术开发、操作系统、网络等方面的技术问题，目前的注册用户已经超过40万了，每天有超过2万人活跃在上面。”
“这里面有技术大牛？”
“当然，太多了！”
吴寒清笑了笑，信心十足。
现在，他本科毕业了，在西交大读书时，他就创办过一个幻影论坛，主要就是针对信息安全这一块的。不过这终究是小众，目前国内最大的技术信息交流平台，就是ITPUB社区。
季子安道：“我觉得这个思路还是挺好的，这个社区用好了，可以作为校内网的辅益，帮助到很多对IT技术有兴趣的大学生。也可以让校内网广结人脉，早早的结下因果关系，方便日后的人才招揽。”
周不器见他认可，就不再追问，“价格呢？”
吴寒清道：“100万应该可以拿下。”
“嗯，那就这么办吧。”
价格不高，而且涉及到技术，周不器没有理由拒绝。他站起身，顺着这驿安科技的小破办公室的窗外向外看，正好能看到高大壮阔的威新国际大厦。
真希望能早点搬进去啊。
所有业务都搬到一起办公，大家平时可以有业务上的交流，以及各种技术员的抽调……他也不用他每天忙忙碌碌的到处跑了。
“东方微点那边不能松，子安，你还是要多跑跑。”
“嗯。”
季子安轻轻一叹，压低声音，有些不忍的说：“刘总现在挺惨的，手里备着9部手机，生怕被监听了电话。”
周不器淡淡的道：“他这是自讨苦吃，我给他画出道来了，他不走，有什么办法？”
季子安很无语的道：“人家耗尽心血开办的公司，研发出来的产品……那、那就跟自己的孩子一样，哪能说卖就卖？”
“还是没饿着，卖儿鬻女的事，古往今来屡见不鲜。”
周不器摇摇头，知道他是个正人君子，不好再多说，就勾着嘴角，很有深意的道：“子安，你信不信，现在这件事是瑞星主导，等过段时间……金山杀毒和江民杀毒也得参与进来。”
季子安睁大眼睛，“不会吧？”
周不器神色淡然：“这就是商场。”
……
经过了一个多月的市场实测，固态杯装奶茶的反响挺好。
接下来，就可以大刀阔斧的干了。
实体生意和互联网不太一样。
互联网更多的是靠服务、口碑和用户体验来吸引用户，实体生意则简单粗暴，就是两个字——广告。
而且是传统的电视广告。
房启文以前在乐哈哈工作过，对这一套流程炉火纯青，打广告、开经销商大会、收订单、拿定金、扩大生产，从而展开全国范围内的销售。
周不器要过去参加一个会。
一方面是依靠自己前世的超前经验提供一些建议，一方面是跟房启文学习一下相关的营销方式。
没想到，徐雯萱又发来短信了：“叔叔，我想找你玩，可以吗？”
周不器本能的想忽视，可忽然想起，这放暑假了，伍雨和石婧琳已经去川蜀那边旅游了，还要去《疯狂的石头》的拍摄现场参观。
温知夏那边又因为工作上的事，忙得不可开交。
趁着暑假这个阶段，她会安排人把5000辆单车都检测一遍，质量差的和轻微损坏的都要返程维修。
还有北大的那5000辆单车，正在跟校方沟通，要求他们清理校园里的废弃自行车，为共享单车搭建遮阳棚。
徐百卉走了，薛宝珊也请假回家看妈妈去了……
周不器忽然觉得有些寂寞，便把电话拨了过去：“你在哪？我去接你。”
“叔叔？哇！我……我在飞腾影视城这边。”
“怎么跑那去了？”
“这边有招临时演员的，我和同学就过来试试。”
“选上了吗？”
“什么都没遇到。”
徐雯萱很失落的说道。
“嗯，你同学男的女的？”
“女的，可漂亮了，要不我带她过去给你认识？”
“算了吧，我对你们娱乐圈的女人没兴趣。”
“叔叔，你瞧不起人。”
徐雯萱不大乐意，声音充满委屈。
周不器冷哼道：“瞧不瞧得起，那得看你自己争不争气。”
“我很努力的好不好？”徐雯萱很不服气的说。
“你那破地方太远了，我不过去了，你想找我就赶紧回来，在学校这边等我。”
影视城那边太远了，得两个小时车程，周不器才不去呢。
挂断了电话，直接去奶茶厂。
其实，现在周不器对奶茶已经失去了兴趣。
奶茶店还好，可以遍布全国的大学校园，跟他们团队的主定位没分离。固态杯装奶茶则有点不伦不类了。
除了赚钱，没有任何的人生价值可以实现。
而且就算是赚钱，也没有多大的市场，也就是几十亿的盘子。以后再有香飘飘、优乐美、相约等品牌的竞争……
随着事业的成功、财富的增加，以及在学校里胡校长等人的教导，周不器觉得自己有了更高的人生追求。
这份追求所带来的成就感，远远胜过追女人。
当然，女人的温柔乡带来的是安逸享受，是丰富多彩的个人生活，这又是事业上的成就感没法比的了。
两手都要抓。
奶茶厂那边，房启文带人做了三份营销方案。
伍高义、孟厚坤等人都在。
由市场部的人为大家详细讲诉这三份营销方案的具体细节。
第一份文案，局限于首都地区，在燕京娱乐台、地方广播频道、公共汽车、地铁站等处做广告，营销预算200万元。预计可以吸引25-30家经销商，获得500万-600万元的首期订单；
第二份文案，范围扩张到京津冀地区，在央视的偏门频道，以及地方台做广告，营销预算2000万元。尤其可以吸引50-80家中大型经销商，获得3000万-5000万左右的首期订单；
第三份文案，向全国推广！
直接在央视一套打广告，同时在燕京台、芒果台、江浙台做广告，依靠最顶流的广告来推广品牌，营销预算不低于1亿。预期会把全国所有的食品饮料类的经销商都吸引过来，获得2亿左右的首期订单。
第一份文案最稳妥，订单和预算的回报比也是最高。
200万元的预算，奶茶公司这边也可以独自承担。
缺点是受众太小了，推广太慢了。
南方那边，香飘飘已经小有名气了。缘味奶茶要是稳扎稳打，市场早就被抢光了。
第二份方案则比较中庸，在京津冀地区试水推广。如果在这么一大片的的确销售获得了成功，那么再上央视和各大高收视率的地方台打广告，推向全国。
优点是相对稳妥，一期订单的预期回报所获得的利润，也能勉强支付2000万元的营销预算。只要运营成功，二期及以后的订单，就都是利润了。
缺点是京津冀地区市场不够大，两期订单下来，市场基本就饱和了。对南方的竞争对手，也处于放任的姿态。
第三份文案……周不器有点不忍直视，太坑了！
1亿的广告预算，只能吸引来价值2亿的订单？
以杯装奶茶30%的净利润计算……这根本不够支付广告费用的，得连续来两期订单，才能回本。
唯一的好消息就是央视一套底气十足，可以先播广告，年底结算广告费。但是，谁要是还不上央视的钱……那就等死吧。
“风险！风险！风险！”
周不器在纸上，连续写下了这三个词。
一旦风险把控不住，产品滞销。别说二期订单了，一期订单都卖不完，经销商们纷纷退货……那就只能申请破产了。
周不器写写画画，抬头问道：“房厂长，你是专业人士，你怎么看？”
“我觉得第二份文案最适合我们。”房启文轻咳一声，侃侃而谈，“产品的推广需要循序渐进，从点到线、从线到面，如果刚刚起步就一味求大，即便市场买账，也很可能会因为供需端的处理不善而陷入崩溃，这样的教训屡见不鲜。”
周不器点点头。
恒大冰泉就是如此，忽然出现，然后一夜之间就席卷全国，然后就消失不见……
传统行业的玩法，和互联网还真不一样。
第249章 现实是常胜将军
作为外行，周不器不可能张狂到擅作主张。
肯定得尊重房启文的意见。
最终，敲定了第二份文案。
不过，这让周不器很不甘心，“缘味”品牌可是他一手打造的，岂能坐视南方的香飘飘打通全国销路，这边却只能憋屈在京津冀地区？
会议结束后，周不器去了房启文的办公室，问道：“央视标王你了解吗？”
“呃……”
房启文吓了一大跳，眼珠子差点掉下来。
周不器一摊手，“就是问问。”
房启文道：“今年的标王是宝洁啊，3.8亿竞标成功。去年是蒙牛，3个亿。再之前是熊猫手机，1亿竞标。再之前就是乐哈哈了，抄了时代的底，以2000万的低价承包了两年标王。”
“标王对乐哈哈的影响呢？”
“很大。”
房启文点了点头，感觉理清了他的思路，缓缓道：“最开始的时候，乐哈哈是卖保健品的，后来转型生产水。之所以能半路杀出，形成跟可口可乐这种国际巨头竞争的格局，很大原因就是依靠着那两届的央视标王。”
“标王……”
周不器眯着眼睛，若有所思。
房启文吓坏了，真怕他脑袋一热，就去央视竞标了，赶紧道：“现在政策放开了，外国企业也可以竞争标王了。明年的标王，至少得4个亿！”
“嗯？”周不器见他冒冷汗，不由得好笑，“你想什么呢？咱们这点钱，想竞争标王都不可能。”
房启文松了口气，奇怪的看他，“那你这是什么意思？”
周不器沉吟道：“现在电视机已经下沉普及，国家对地方卫视也放开了限制，可以跨地区播放了，央视的作用未必那么大了。”
“嗯，所以今年的标王是宝洁，大概也只有外国企业愿意硬闯了。”
“去年最火的节目你知道是什么吗？”
“《超级女声》啊！”
房启文不由得失笑。
这挡节目都家喻户晓了，大街小巷到处都可以看到跟这档节目相关的信息。
周不器忽然道：“你说我们去竞争明年《超级女声》的冠名权怎么样？”
“啊？”
房启文愣了一下。
这有点超出他的认知范围。
至少在乐哈哈集团的体系下，还没玩过这样的营销套路，风险未知。
周不器见他拿捏不准，说道：“没事，你先去打听打听，看那边的价码怎么样。不管怎样，缘味奶茶必须得另辟蹊径，寻找突破机遇，压过香飘飘。”
……
周不器出现的时候，徐雯萱都等半个多小时了，穿着一件浅蓝色的连衣裙，额头都出汗了。
不过，她还是很开心的样子。
“想吃什么？”
“ZUR餐厅！”
“啥？”
“就是民大旁边的香格里拉大酒店的新阁一楼，是新开的法国餐厅，从厨师到服务员都是法国人。”
周不器脸色有点难看，冷冷看她，“你知道的不少啊？哪个大老板带你去的？”
徐雯萱噘嘴，委屈道：“叔叔你说什么呢？我就只认识一个大老板，就是你。我是听同学说的，我又没去。我要是去过了，我不去那了。”
周不器根本不信。
徐雯萱急道：“不信你打电话我问我姨夫，他管的可严了，平时都不让我跟外人接触，一旦被发现，他就断了我的生活费。”
周不器定睛看她一眼，点了点头：“走吧，上车。”
去了香格里拉大酒店的ZUR餐厅，环境果然不错，温馨奢华。
徐雯萱心虚的点菜，有点不太懂。
周不器就更不懂了，所以他不点，淡淡的问道：“老颜到底怎么回事？”
“还能怎么回事？”
徐雯萱随意的点了六七道菜，嘟囔着说。
“嗯？”
“他现在生意不顺呗，前几年生意好的时候，他一年能赚两三千万，现在不亏本就不错了。要是不改变，就只能关门大吉。”
“我说你呢！”
“我知道呀，叔叔你听我说。我小姨夫那人……可会钻营了，不是个好东西。前几年认识了一个领导，那领导看上我小姨了，你猜怎么着？”
“啊？”
周不器睁大眼睛，有点听不下去，赶紧一挥手，“少跟我说那些乌七八糟的事！”
徐雯萱摇摇头，“没乌七八糟，我小姨没答应，然后他俩就闹了好一阵，差点离婚，结果还是败在了现实面前，没离成。因为得罪了领导，生意就一落千丈了。要不是他有个德国朋友，是欧洲那边的经销商，想做外贸生意，说不定电子厂就真关门了。”
周不器叹了口气，“生意难做啊！”
“是啊，所以我也能理解他，我小姨也跟他凑合过。”徐雯萱脸上随即就浮现出了几分鄙夷之色，“不过他看我的眼神一直不大对，一看就不怀好意。要不是我警惕着，还有我小姨帮忙，说不定就被他得逞了……”
周不器睁大眼睛，无语半晌，许久之后才说：“那你不离他远点？”
徐雯萱很无所谓的样子，语气轻松：“离不开啊，我家就是普通家庭，一个月才2000块生活费，根本不够用，都得靠他支援呢。再说了，我还指望着他事业做大了，当大老板了，捧我当明星呢。”
见周不器一脸鄙视的样子，徐雯萱就很不服气的道：“叔叔，你别瞧不起人，跟我班同学比起来，我已经算好的了。”
“那他怎么把你送过来了？”
“想跟你套近乎呗。我小姨那边拼命拦着，我的防范又那么强，他也别想得逞，还不如跟你交好关系呢。”
“这都是你自己想的？”周不器有些好笑。
“事实就是这样。”徐雯萱脖子一梗，理所当然的道。
周不器低头切着牛排，漫无目的的问：“那你呢？你怎么想的？”
“我想跟你。”
徐雯萱脱口而出。
“不行！”
周不器也是脱口而出。
“为什么？”
“我看不上你，这个理由够吗？”
徐雯萱涨红了脸，感受到了一种极大的羞辱，不平道：“我知道你是什么意思，我不是那种女人！”
“嗯？”周不器切牛排的动作一停，抬头看他，“哪种女人？”
徐雯萱咬着嘴唇道：“我现在还是完璧，够了吗？”
周不器感觉听到了笑话，却冷冷一笑，“徐雯萱，你拿我当那些没脑子的小凯子呢？”
“是真的！”
“一个大三的表演系学生，还是大姑娘？你逗我？人大出的社会调查报告都说了，艺术院校类的大学生，在学校里有过关系的比率超过90%，普通院校连50%都没有。”
“我就是那10%。”
徐雯萱一点也不心虚，放下刀叉，凝视着他的眼睛，毫不躲闪。
周不器定睛看了她一眼，点点头，淡淡的道：“行，一会儿去开间房，去看看。”
“可以！”
徐雯萱深吸了一口气，瞬息间就做出了决定。
她早就想好了。
这是她命中的贵人，是来之不易的机会，必须把握住。
忽然间，二人都不说话了。
气氛有点沉默。
周不器来了条短信，是温知夏发的，内容很简单：“晚上早点回来吧。”
她很少发这样的短信。
埋单过后，去香格里拉大厅开了一间套房，周不器把房卡递了过去：“你上去吧，可以多住几天。老颜既然是个混蛋，你就离他远点。”
徐雯萱美眸睁大：“不上楼吗？”
“我上去干啥？”
“不检查身体吗？”
“改天吧，今天有事。”
周不器摆摆手，一个人离开了。
徐雯萱看着他离开的背影，眨眨眼，脸上闪过了几分难以理解的困惑。她能感受出来，自己的美貌和**身材，还是蛮有吸引力的。
回到家里，温知夏一脸喜悦的表情，兴奋的说：“我弟要来首都了！”
“哦？车祸的事情解决了？”周不器也为她感到欣慰，她那个弟弟，这几年可没少让她操心。
温知夏轻轻“嗯”了一声，“花了96万，摆平了。房子卖了，车子也卖了，他那个女朋友受不了这个，就分手了。”
“好事！”
周不器大赞一声，张开双臂，拥她入怀，笑道：“让他来吧，房子车子都我负责，嗯……可以让他去奶茶厂那边上班。那边女工比较多，看看能不能找到合适的。”
“哪能让你买？”温知夏的美眸亮晶晶的，微嗔着说。
“姐夫给小舅子买套房，还不正常？”
周不器开着玩笑，拦腰抱起她回房。
温知夏勾着他的脖子，嗔恼的白他一眼，眼神很自然的落在了他的肩膀上，不由的一愣。
那里有一根长长的头发。
色泽润滑。
应该是女孩子的头发。
可是，伍雨已经去川蜀那边旅游了啊，昨天还通过彩信发过来了一张她在九寨沟的照片呢……
“你……你……”温知夏结巴了两声，话到嘴边，却发现什么都问不出口。
周不器抱她去卧室，一起倒在了上床，笑着问：“怎么了？”
“没……没什么……”
温知夏嘴角挤出了一个绽放花朵般的笑容，只是撒娇般的嗔恼了一声，“你也不洗澡。”
“一会儿再洗！”
周不器开始埋头办正事，就不说话了。
温知夏心底轻轻叹了口气。
她连争吵的底气都没有。
哪怕她占理。
她弟弟要来首都了。
这个弟弟几乎用他这辈子的命运换来了她这个姐姐的大城市生活。
她心有亏欠。
弟弟来了，所有的一切都要指望着这个姐夫。
“伍雨的父母家人也是被他安排着来京的，她……她会不会也是这样才……”
温知夏眨眨眼，然后就轻轻闭上了。
有这样吧。
现实果然是化解一切矛盾的常胜将军。
第250章 出不起冠名费
奶茶厂那边的效率很高，马上就打听到了消息。
今年《超级女声》的冠名蒙牛，冠名费是1400万。
不过，今年是试水。
谁也不知道这档节目的市场反馈怎样，所以价格不高。结果播出之后，成了现象级的爆款综艺。
冠名费自然也要水涨船高。
据说，现在芒果台那边已经忙疯了，每天都要接待数十家广告主的咨询、谈判等等。
周不器盯上了这档节目，全国的商家也都看到了机会。
为了提高办公效率、剔除掉一些缺乏竞争力的广告商，芒果台那边已经发话了，明年《超级女声》的冠名费，5000万元以下的报价免谈，连竞标的资格都没有。
这一下就让奶茶厂犯了难。
有这么大一笔钱，奶茶厂完全可以去央视一二三套的非重点节目打上七八条广告了。在央视上打广告，效果是立竿见影的，经商上会主动上门来寻合作。
可去《超级女声》打广告……具体效果怎样，谁也不知道。
万一明年这节目不火了呢？
周不器知道这档节目还会再火爆几年，可5000万的保底竞标价，实在大大超出了他的预算。他不可能把别的公司的赚到的钱投到奶茶厂中，且不说这样符不符合规矩，这绝对不符合做生意的原则。
“嗯，《超级女声》那边就放弃吧，咱们按部就班的按照那套营销文案先推广吧，我这边再想想别的办法。”
虽然固态奶茶的局势不太乐观，但周不器还真不是一点头绪都没有。
他给颜光明颜老板打了电话。
颜光明的声音热情的好像见到了亲弟一般，“周老弟啊？哈哈，想到给哥哥打电话了？”
“嗯，有点事找你帮忙。”
“哈哈，行了老弟，你都不用说了，老哥哥我都懂，不就是萱萱吗？你放心吧，她父母、她姨那边我负责搞定，保证不给你留半点后顾之忧。”
“啊？”
周不器微微一愣。
这个老颜，说啥呢？
颜光明见他沉默，还以为说到了他的心坎里，压低声音，嘿嘿笑道：“怎么样？老哥哥我没够义气吧？那丫头要不是老哥我管的严，在艺校读书，说不定就被那个混小子给占去了便宜……”
“咳咳！”
周不器有点听不下去了，感觉对方越说越混。
这哪跟哪啊？
他跟徐雯萱清清白白的好不好？
嗯？
不对！
很可能是徐雯萱那丫头为了搪塞老颜，把莫须有的事说成了既定事实，这才让他会这么笃定，好像跟自己建立起了一层“亲戚”关系似的。
“老颜，不是这个事。我想问下你，上次……就咱们在天上人间聚会的那次，有个燕京台的副台长也去了吧？”
“对，老李，有事？”
“嗯，有点事想找他聊聊，看能不能一起合作。”
“跟老李谈合作？”颜老板大惊，随即好像想通了什么，就好心的劝道：“老弟，老哥哥我知道你的心思，不就是占了那丫头的身子，想捧她当明星吗？要我说啊，这事真不能急，尤其你的主业还是校内网那一块，没必要往娱乐圈里参和。老陈捧她那个干闺女，都花出去几千万了，这可是个无底洞啊。没事，那丫头要是不懂事，你跟我说，看我不教训她！”
周不器很是无语。
这都什么跟什么啊？
这个老颜，还真是能瞎联想，这思路……能去当编剧了。
“颜老哥，我是真有正事。”
“真的？”
“其实我手底下的事业挺大的，除了校内网，还有个传媒公司。我打算和京台合作，看看能不能推出一档节目……”
“这恐怕很难啊！”颜光明似乎很关心周不器的生意，“你还别说，前几天，我刚跟老陈、老李、老高他们几个聚过，老李现在很麻烦啊！”
周不器问道：“有什么问题吗？”
颜光明道：“还不是那个《超级女声》！”
“啊？”周不器有点莫名其妙，这跟超级女声有什么关系？
颜光明说道：“地方台上星后，最引人注目的就是燕京台、东方台，结果倒好，让芒果台后来居上，成了全国营收最高的地方台，甚多节目的收视率，甚至比央视还强。芒果台之所以崛起，很大原因就是他们的综艺节目搞的好。东方台那边在改组，京台这边问题也多，老李就是分管综艺娱乐的。”
“这么巧？”周不器畅快的笑了两声。
“嗯？”
颜光明微微一愣。
周不器笑道：“老颜，我想跟京台合作的这档节目，就是综艺，就是……就是朝着《超级女声》去的！”
没办法。
别人的综艺节目冠名不起，那就只能自己搞了。
现在电视节目的制播分离试行政策很多年前就推出了，像京台、东方台、芒果台这样的大台，就是这一政策的有力执行者。
……
东方微点的事真的麻烦了。
刘宇已经连续两个晚上没法入睡，被吓的。
他怎么都没想到，事情会闹到这个地步。
最开始的时候，他知道是瑞星在背后使坏，在卡他脖子。可他并未有太多的在意，要知道，他也是瑞星的大股东之一呢，占股34%！
瑞星要是把他弄进去了，瑞星也不好过。
这是他最大的底气。
结果他发现自己错了，瑞星玩的剪除羽翼的把戏。
瑞星也许没想着让他去坐牢，却可以把他最忠诚的嫡系大将关进去。他连最亲近的手下都保不住，这如何让他去带领这家公司？
前几天，他还想着如果首都这边拿不到警方批准的反病毒资质，就把东方微点转到其他城市去，绕开首都警方。
现在才知道，他做出了重大的误判。
警方已经召集了病毒专家论证会，对他手下田副总的电脑进行了审查，最终得出了确切的结论，说是田副总的电脑从去年12月开始，就开始通过互联网，向外散发出了蠕虫病毒！
并且给其他公司带去了巨大的经济损失。
刘宇知道，这些都是狗屁，老田的事他最清楚了。
东方微点是1月份建立，然后4月份推出的微点杀毒。软件推出之后，要上传到网上，让用户们免费下载试用，进行检测。这时候，老田的电脑才开通了宽带。
也就是说，去年12月老田的那台电脑根本就没开通宽带，怎么向外散播病毒？
这完全就是诬陷。
如果说这些他用尽最后一丝力气还能够承受的话，那么最新传来的消息，让他彻底崩溃。
警方和江民、金山、启明星辰等安全公司取得了联系，让他们出具针对东方微点的病毒爆发报案材料……
这算什么？
杀软市场最大的三家瑞星、金山、江民集体出手，整个杀软同行勠力同心，剿灭东方微点？
就因为自己这边研发出了开创性的主动防御杀毒技术？
刘宇坐在办公室里，自嘲的冷笑起来。
在这个市场从业这么多年，他有点心灰意冷，孤单无助之后，是对整个行业的深恶痛绝。
想了许久，他长长的叹了口气。他无能为力了，只能死马当活马医。长久的思索之后，终于做出了一个决定，拨打了一个电话。
周不器是从季子安那边得到的消息。
然后看了看日期，今天，是7月15号。
还可以。
好饭不怕晚，能熟就行。
周不器转而给孟厚坤打了电话，“可以了。”
这件事看起来很严重，其实很简单。
瑞星一共才贿了400来万，找了个网监处长而已。
只不过刘宇没有一丁点的人脉关系，这才把他拿捏的死死的。但凡有点能耐，也不会被欺负成这样。
这做生意啊，还真得有点关系才行。
不是说靠着关系做什么违法的勾当，而是要有关系，防止被别人毫无理由的欺负。
“叔叔，我朋友叫我飞腾影视城。”
“又去那边？”
“嗯，她说去那边试试，看看能不能有机会。”
周不器对着电话，生气道：“徐雯萱，你好歹也是北电表演系的大学生，根正苗红。跑去影城跟那些草根群演抢机会，你好意思？”
徐雯萱委屈的说：“那么怎么办？我到现在还没演过戏呢。”
周不器爱没好气的道：“别人那么多演戏的机会，大一大二就能火遍全国了，你就这么没用？”
“那是她们有大老板捧，你见过哪个男明星在大学期间就红了？偶尔有几个红的，也是因为有富婆，或者玩那种调调的老板。”徐雯萱被损的心情不好，语气也硬邦邦的。
“嗯？敢顶嘴了？”
“没有。”
“行了，你老实呆那吧！”
“可我同学还……”
“我说了，不许去！大老远的往那边跑，你不累啊？”
“累。”
徐雯萱垂头丧气的嘟囔了一声，随即声音就喜悦了，惊喜道：“叔叔，你是在关心我吗？”
周不器淡淡的道：“行了，你在酒店等着吧。晚上我就过去给你查查，要是证明你真没撒谎，捧你也不是不行。”
“真的吗？”徐雯萱雀跃的尖叫起来。
“聒噪！”
周不器直接挂断了电话，想了一下，还是给温知夏打了电话，告诉她：“我晚上有事，可能晚点回去，也可能不回去了。”
温知夏沉默了好一会儿，才轻柔着说：“嗯，我知道了。”
第251章 编织一个美好的梦
当晚，周不器去了香格里拉酒店。
给徐雯萱检查了半个多小时。
初步得出的结论，她好像还真的没撒谎。
这着实让周不器大感吃惊。
那可是北电啊！
一个以演员为人生追求的艺术生，到了大三都保持着完璧之身，她的社交圈得多窄？又或者说她被管束的得多严？
要知道，演员这种职业，最重要的就是社交，机会都是在人际交往中赢得的。没人能坐在家里，然后演戏的机会就掉在脑子上。
除了个别人是靠着大老板捧，一路红起来的，大部分成名的演员，都是靠着自身的伶俐多巧一步步艰辛的成长。
要说努力、说奋斗、说拼搏，演员这个行业绝不比其他任何一个行业差。
不同的是在其他的行业，有了这三条素质，就基本上能混出个人样。
演员这行则不同，这行的本质是机会，机会的本质是社交。
很多演员为了得到机会，别说陪酒坐大腿了，陪毒陪睡、下跪哀求都屡见不鲜。
在机会面前，努力、拼搏、奋斗，甚至表演技巧、专业精神、职业素养……这些通通不重要。
机会才是混娱乐圈灵魂。
大家都说北电出明星、中戏出演员，周不器以为北电学生对娱乐圈的理解会更深刻一些，老师们会在专业课程之外，多开设一些社会课程呢。
“你们老师就没教过？”
周不器给她检查过身体，对这个结果还是比较满意的。不过，他也不敢百分之百的保证自己的检查结果是正确的，就开始解衬衫扣子，这种事，还是得亲自体验一番才知道。
徐雯萱到底是个大姑娘，脸蛋红红的，拉过被子盖住了光溜溜的身子，眼神躲闪，“什……什么啊？”
“你们这样天天往影视基地跑是没用的，这不是当明星的路子。”
“老师才不讲这些呢。”徐雯萱摇了摇头，随即就有些嘲讽，“留校当老师的，都是在圈里混不动的。他们要是吃得开，谁愿意当老师啊？”
周不器摇头失笑。
徐雯萱不依不饶，似乎对此极为不满，“开始我们也不太懂，前两年我们和几个同学，一有空就往那边跑。都想跟刘雨菲那样，成为大明星。后来才渐渐知道，她是有大老板捧，大家的心态就变了。”
“你呢？”
“我？我也想红。”
“就这点追求？”
“啊？”
徐雯萱微微一愣，不知道他这话什么意思。
周不器看了她一会儿，竟然莫名其妙的把已经脱掉的衬衫又穿了回去。
徐雯萱一头雾水，有点懵了，“叔叔，你不留下来了吗？”
“嗯。”
“是我说错话了吗？”
“没。”
周不器只回了一个字，神色淡然。
徐雯萱吓坏了，眼睛瞬间就红了，掀开被子从床上跳下来，疯一样的抱了他，生怕机会就这样流失掉，眼泪扑簌簌的往下落，“叔叔，你说啊，我哪错了？我改，我改，我改还不行吗？”
好不容易机缘巧合之下让她有了染指梦想的机会。
她怎么能甘心？
她知道，靠着她的那个不靠谱的姨夫怎么就不行，这大概是她这辈子唯一的一次改写命运的机会了。
周不器拍拍她的肩膀，笑道：“好了，哭什么？跟你没关系，你这边的检查结果，我还是比较满意的。”
“那你……”
“我忽然想起来还有点事，得赶紧回去。”
“是吗？”
徐雯萱双臂依然紧紧的在他腰间抱着，生怕一不小心把他给溜了，言语间患得患失，小心翼翼的。
周不器淡淡的“嗯”了一声。
“叔叔，可不可以别走？”徐雯萱苦苦哀求。
“不可以。”
周不器坚定的摇头，瞥她一眼，眼神很锐利，“你就在这先住着吧，一会儿我去补点房费。”
徐雯萱梨花带雨，仰头看他，面色凄苦，“那……那你还来吗？”
“看情况吧。”
周不器低头看了眼手表，好像很忙的样子，然后把拉开了裹在自己腰间的双臂，头也不回的走了。
“呜呜……”
徐雯萱一下子就蹲在了地摊上，痛哭起来。
走到门口的周不器很无奈，回头板着脸气道：“你哭个屁啊？我又没说不来了！哭巴精！”
徐雯萱眼泪不断，以为哭巴精是狐狸精的意思。
“还有，以后别叫叔叔了，跟谁学的这种调调？乌烟瘴气！”周不器瞪眼道。
徐雯萱的哭声就更大了，连叔叔都不让叫了，这关系就更疏远了。
“以后叫哥就行了。”
周不器哼了一声，开门离开了。
“哥？”
徐雯萱的哭声戛然而止。
论年龄，她比周不器大两岁。
当然，以她的面皮厚度来说，别说叫哥了，叫爸爸都没问题。只不过这声“哥”到底是什么意思？是亲近了，还是疏远了？
如果他真不喜欢那种调调，叫叔叔叫爸爸什么的都不合适，还是叫哥更稳妥一些。
貌似也不是没机会。
……
温知夏很惊讶。
看看时间，才晚上八点多钟。
“你怎么回来了？”温知夏美眸睁大。
周不器好笑道：“这是我家，我不回来能去哪？”
温知夏放下捧在手里的管理系书籍，笑盈盈的走过来，果然在嗅到了一抹清雅的留香，白他一眼，“怎么了？没得手？”
周不器故作茫然，什么？
“你还装！”温知夏娇哼了一声，撇着嘴角，一脸鄙视，“你以为我不知道？伍雨刚一走，你就花花了吧？说吧，这回又勾搭上了谁？是你那个宝妹妹吗？”
周不器哈哈一笑，把她拥在怀里亲了一下，“怎么？温老师吃醋了？”
“吃你个头！”
温知夏推了他一把，很嫌弃他身上的味道，没好气的道：“赶紧去洗澡，这是我家，别把狐狸味带回来。”
“至于吗？”周不器很无语，走去了沙发上坐下，伸了个懒腰，“你就不能大度点啊？你知不知道我是用了多大的忍耐力，才从温柔乡里跑回来的？你不夸我也就算了，还跟我抱怨，像话吗？”
“我可没抱怨。”
温知夏小声的嘟囔了一声，有点心虚。
她是个聪明人，知道男人最不喜欢的就是女人无休止的牢骚和抱怨，巧妙的转了话题，很好奇的样子：“你从温柔乡里跑回来的？怎么回事？”
“想听？”
“你讲我就听。”
周不器轻咳一声，把她搂在怀里，笑道：“温老师，我是想把你当大老婆培养的，以后说不定还要陪同我参加一些重要场合……”
“别哄我了，那伍雨呢？”温知夏心里如蜜糖一般甜，欣喜的白他一眼，嗔道：“别以为我不知道，她才是你的初恋呢。”
周不器摇摇头，“她不适合当大老婆，要是带着她出席一些重要场合，指不定要闹多大笑话呢，还是你能镇得住场面。不过你也有缺点，就是太小气，得再贤惠再开明一点。”
“我没小气。”温知夏还是第一次听到这样的话，岂能不高兴？依偎在她怀里，螓首枕在她肩膀上，柔声道：“我都想明白了，只要你疼我，心里有我……外面的事，我都不介意。”
“真的？”周不器似笑非笑的看她。
温知夏知道自己这话太假了，有点脸红，被他促狭的眼神看了一会儿，一下就破功了，就伸手在他腰间狠狠的掐了一下，“你就美吧！我怎么会看上你这样的渣男！气死我了！”
周不器哈哈一笑，搂住她，很认真的说：“反正你得努力点，有些思想该转变的得转变。以后要是碰见个更贤惠的、更大度的，气场也不亚于你的，你说怎么办？我可告诉你，我那个宝妹妹就很不错。到时候她处处都比你优秀，就算我想娶你，都不能服众。”
温知夏深吸了一口气，神色平静，“嗯，我知道了，我会改的。”
“好了，别说这些了，我给你讲讲今晚的事吧，哎呀，连我都佩服我自己，这定力、这意志力……服！”
“怎么了？”
“且听为夫细细道来……”
周不器就把和徐雯萱的相识过程，以及今晚过去给她检查身体，又坐怀不乱从容离开的经历讲了一遍。
“为什么？”
温知夏有点不能理解，她才不信自己的男人是柳下惠呢，这种便宜都不占？不可能！
“这机会啊，太容易到手就不会珍惜。”周不器说道。
“嗯？”温知夏眉梢一挑。
周不器也不隐瞒，坦言道：“她不就是想红嘛，无非是出镜机会而已，这对我来说，没什么难度。不过，我却不能让她这么轻易的就成功。”
“什么意思？”
“哼，她不就是想跟我，然后成名吗？我要是如她心意，就这么草率的办了她，然后捧她，你说她会珍惜吗？会听话吗？尤其等她红了以后，接触的人也都不一样了，到时候她还会听话吗？指不定会不会闹呢！”
“你假扮柳下惠，就能让她听话？”
“这就是学问了！”
周不器一副老学究的样子，摇头晃脑的道：“这女人啊，都是感性动物，情绪就是神经线。先创造一个美好的梦，再无情的击碎，在这种大喜大悲的情绪变化之下，她的心理和思想防线就会崩溃，就会产生服从心理。千万不能样样都顺着她们来，那是舔狗，没什么好下场。一定要懂拒绝，把接受当成赏赐。这种事多来几次，她们的神经线就会被你牵着走了，就会对你欲罢不能，乖乖听话了。这个徐雯萱啊，还是嫩。”
温知夏气的脸色煞白，眼里冒火，咬牙切齿的道：“周不器，你什么意思？你说要娶我，要让我当大老婆，是给我编织一个美梦吗？你想怎么控制我？”
第252章 成功男人背后的女人
周不器又好气又好笑，想揍她，就扬起了巴掌。
温知夏也不怕，就主动把脸靠了过来，红着眼睛道：“打吧！你打死我得了！”
周不器当然不舍得真打，气道：“我说你是真傻还是假傻？是，这男女之间是有一些套路存在，运用好了还无往不利。但温知夏你拍着良心问问自己，我套路过你吗？”
“套路过！”
“嗯？”
“我本来对爱情的期待是专一体贴、温柔细腻的霸道男总裁，我最不能容忍的就是出轨。结果可好，跟了你之后，我竟然对你这种行为渐渐的默许了。更荒唐的是，每次你在别的女人那边，我心里不舒服，却生不出对你的厌恶，反而觉得是自己不够好，不应该吃醋……”
温知夏到底是大学老师出身，又在从商，有着足够理智的一面。
跟很多女孩儿不一样，她能够跳出自我的存在，以客观角度分析自身。而这种旁观的眼神往往更冷静，更准确。
在这样的女人面前，靠哄靠骗是不成的，得靠真心。
周不器伸手抱她，她却扭了扭身子躲开了。
“躲什么？”周不器板起脸，瞪了他一眼，“我看你是欠揍了吧？过来！”
说着，拍了拍自己的大腿。
温知夏犹豫了一下，这才缓缓起身，轻轻的侧坐在他腿上，主动软了下来，双臂勾着他的脖颈，柔声道：“老公，我错了，你不要生气……”
平时她都不好意思叫老公，这次却主动的叫了，可见也意识到刚才的话有点过了。
周不器拍拍她的后背，轻声道：“你啊，就爱胡思乱想，不过想的还不够透彻。今天我就给你好好说道说道，我问你，我是什么时候把你收房的？”
温知夏难为情的低着头，“我过生日的时候。”
“哪天？”
“5月29号。”
“嗯，咱俩是啥时候开始同居的？”
“去年国庆节之后。”
周不器轻叹道：“这不就对了？你想啊，我要是想套路你，会干等这么长时间吗？早就用点小花样，三五天不就把你哄到手了？”
“嗯。”
温知夏把脸枕在他肩膀上，像个小猫。
她心里清楚。
以自己这种从未有过什么恋爱经验的女孩子来说，根本不是他那种老司机的对手。要不是对方有意放纵，自己根本扛不住。
“这回明白了吗？咱俩之间，是有感情基础的。至于你说的心理变化，你再仔细想想，是我的问题吗？是不是因为你走出校园，离开了象牙塔，在社会现实的摸爬滚打中对人生有了新的理解？”
“老公，我错了，我知道错了。”
温知夏紧紧的依偎在他怀里，彻底服软了。
是啊，是现实。
她最大的现实，就是她的弟弟，这是她永远跨不过去的一道坎。
周不器很难见到温老师又如此温柔似水的一面，笑着问：“这下明白了？”
“明白了，老公，是我误会你了。”
“嗯，那我问你，我刚才跟你说徐雯萱的事，是什么意思？”
“什么啊？”
温知夏坐直了身子，奇怪的看他。
周不器道：“你说我今晚为什么没留在那边？”
“你不是在套路她吗？”
“怎么套路？”
“就是引导她情绪的大起大落，让她的情绪跟着你走，她就会听话了。就算她以后红了，也不会闹事，给你惹麻烦。”
周不器不由得失笑，“嗯，差不多吧，大体是这个意思，主要就是我跟她没什么感情基础，也就是眼馋她身子，这跟你不一样。”
温知夏心里其实想大骂一句：“渣男！”
你丫套路可真够多的！
不过眼下却不好发作，还要装成一副楚楚可怜的样子，趴伏在他怀里。
“那你说说，我为什么要把这个套路告诉你，还差点引起你跟我大吵一架？”
“嗯？”
温知夏睁大美眸，思路终于有点跳脱了。
是啊。
这种把妹套路，应该是渣男的秘密武器太对啊，他怎么会跟自己明言？把套路内核都说清楚了，他以后岂不是就没法在对自己套路了？
“想明白了吗？”
“没……没有……”
“笨蛋！”
“周老师，你教我呗。”温知夏撒娇着问他。
周不器道：“我这不就是在教你嘛，你啊……我说了，你以后是要当大老婆的，得什么都懂一点，能镇住场子才行。现在倒是好说，要是以后真有什么小三挺着大肚子上门跟你示威，你说怎么办？”
温知夏吓的脸都白了，“不……不会吧？你不是会套路嘛，她们应该都听你的吧？”
“听我的，不代表也会听你的，靠人不如靠己，懂吗？”
“我不懂啊。”
“所以你得学啊！”周不器语重心长，又有点哭笑不得，“上次我安排你去跟伍雨见面，结果怎么样？她几句话就把你说哭了，你还是老师呢，连自己学生都不如。这女人之间的相处啊，可不是一句两句就能说清楚的。”
温知夏猛地想起了去年看过的一部很火的电视剧《金枝欲孽》，脑海中瞬间出现了两个字，脱口而出：“宫斗！”
“咳咳……”
周不器差点一口气没喘上来，挥了挥手，“不至于，没那么严重。就是告诉你，你是要给我当大老婆的，跟别人相处的时候，得适当的有点手段，让她们敬着你，否则这家里不乱套了？”
温知夏意识到了事情的严重性，深吸了一口气，很认真的颔首道：“我明白了！”
周不器感慨着道：“人家都说，一个成功的男人背后，总有一个懂事的女人。我希望那个女人是你，温老师，你能做到吗？”
“能！”
温知夏一咬牙，毫不犹豫。
周不器道：“反正你得贤惠一点，别总跟我吵架，当大老婆的都天天跟男人吵架，那些做小的还不得上天？你得大气一点，最好跟她们每一个人都友好相处，团结起来。要是做不好，到时候只能换人，你就只能做小了。咱们这样的家庭你也清楚，娶老婆不可能只看喜欢谁，跟谁的感情好。”
“我可以的。”
温知夏才不服气，感觉自己已经有了目标。
公司那边的效果远远未达预期，经过排查之后，盛世单车的破损率要远远比预想中的高。她本以为能把盛世单车推广到全国的高校中去呢。
目前来看，时机还不太成熟。
花个三五年时间，能勉强在京城这边收支平衡就不错了，还得需要许多大学的知名校友出钱捐赠。
这更像是一个公益项目、政策项目、形象工程项目。
既然这样，她是需要花更多的时间来好好经营一下自己的家庭了。
……
千橡互动和5Q网的收购案终于官宣了。
重组之后的网站，名为5Q校园网。
顾名思义，新网站将会继续着手校园市场。趁着这个暑期的阶段深度耕耘、改造，然后在9月份新学期到来的时候，向全国的大学生展现新的面貌。
校内网现在的注册用户数量也有820多万了，只比5Q网少200多万。
但是校内网的日活用户超过150万！
即便是放假了，大学生们也在高频率的使用校内网。
反观5Q网呢？
在暑假期间，日活用户连3万都不到。大学生们都回家了，没了教育网线道资源，就没法使用5Q网的高速下载服务了，自然没人会登陆这个网站。
即便如此，校内网这边也做出了针对性的举措。左边栏中上线了一项新的功能——B（和谐）T下载。
打开页面，其中已经存储了上千个下载资源，总量超过5000GB。
这是和网宿科技合作的功能，所有资源都是从5Q网那边下载来的，然后在校内网这边上线。
周不器对5Q网不怎么在意，郭鹏飞却如临大敌。
毕竟千橡互动的体量太大，而且老板陈易舟在90年代就创办了Chinaren，通过校友录把全国的学生都连在了一起，堪称校园社交的第一人。
而且，千橡互动旗下有一个当下极热门的论坛网站——猫扑。
这可比校内网论坛的体量大多了。
要是猫扑和5Q校园网整合起来，威胁太大。
“猫扑太流氓了，年初的时候就曝出以技术手段抓去QQ、5460等网站的用户资料。咱们这边又监测到了，他们在抓住校内网的用户资料。”
郭鹏飞义愤填膺的找周不器告状。
“抓取资料？”周不器不太理解。
郭鹏飞也不说话，直接拿出手机，给他展示了一条短信，“看到了吗？”
这一条垃圾短信。
内容大概是说5Q校园网是一款更时尚、更新潮的只关注校园的网站，会帮助你捋清过去所有的同学关系，联系到消失很久的同学……
周不器微微一怔，“这是5Q网发的？”
“除了他们，还能有谁？”郭鹏飞气的咬牙，“他们从校内网上抓取到了用户的个人信息，然后就私下联络，这是跟咱们抢人！我都打听了，有的同学还被陌生人加了QQ，邀请他们去使用5Q网，还有猫扑的站内信邀请。”
周不器把手机还给郭鹏飞，抽了抽嘴角。
这个时代的互联网，还真是野啊！
“你想怎么办？”
“把他们的丑行公之于众，让所有的大学生都看看5Q校园网的真面目。”
周不器摇头道：“不好，这太小家子气了。这种口水仗一打起来，反而让他们的网站火了，让很多人抱着好奇心去登陆使用了。”
“呃……”郭鹏飞还不太理解这种无下限的炒作方式，不由得愣住，“靠丑闻出名？”
周不器哼了一声，“芙蓉姐姐不就这么火的？”
“那总不能就看着他们使用这种下三滥的手段欺负人吧？”
“简单！早就安排好了！”
第253章 免费才是互联网的灵魂
IT公司都是靠着耍流氓起家。
其中，名气最大的当属红衣教主的3721了，堪称绝世流氓，放在80年代，能直接以流氓罪枪毙的那种。
排名第二的，当属淘宝。
现在的网民，都给淘宝起了一个外号，叫“女支女”，因为“不管你在哪个窗口出现，淘宝网的广告总会在窗下等你。”
这可不是简单的广告推广，而是通过后台下载，给用户电脑的强制安装插件，只要用户一打开IE浏览器，不管是什么页面，都要弹出淘宝的商品链接广告。
有的用户一个月重装5次电脑也无能为力，用杀毒软件也无法查杀，有时甚至弹出高达上百个窗口，比病毒还疯狂。
可以说，孙同宇靠着这招，为淘宝立下了汗马功劳，强行加载到了千家万户中，成为了打败易趣的重要手段。
等后来易趣被打败了，阿里马老板一统国内电商市场，想洗白了，就要放弃这种流氓手段，导致PV和业绩都大幅度缩水。
孙同宇想接着搞以前的模式，跟马老板发生了巨大分歧。纷争之下，这位十八罗汉的2号员工、淘宝创始人、总裁，宣告离职。
没办法，为了生存，耍流氓就耍流氓吧。
只要以后做大了，就可以洗白。
殊不见，企鹅马老板也不抄袭了，阿里马老板也成教父了。只有百度李老板还固执的玩他的竞价排名，名利双毁。
现在是2005年7月中旬。
3721奄奄一息，淘宝已经起势。
要说国内最流氓的IT公司，当属千橡互动。
千橡互动很有钱。
否则也不会企图收购校内网，收购失败后又很轻易的吃下了5Q网。
千橡的钱都是靠着耍流氓来的。
按照官方的说法，千橡互动的主营业务是互联网的增值服务，是靠着猫扑旗下的dudu网和桌面传播网来赚钱。
怎么赚钱？
用户在下载使用免费软件时，会捆绑一个叫“dudu下载加速器”的软件，这款软件号称能提高下载速度，并且保证不保存、跟踪、泄露用户的个人信息。
如果用户不小心下载并安装了，那就惨了。
dudu下载加速器会和dmcast（一款桌面软件）同时安装到用户的电脑中，其中的一条安装条款特别吓人：“如果用户在安装本软件后因任何原因欲放弃使用，因卸载产生的一切后果由用户承担。”
接下来，用户在使用电脑时，不论是IE，还是MSN，又或者是QQ、视频、听音乐……千橡互动的广告都会如影随形的跳出来。
靠着流氓捆绑和无法卸载，dudu和dmcast占据了全国30%的装机量，每天疯狂的给用户推送各种各样的广告。
广告效果，堪比10个hao123这种王牌导航网站！
靠着这两款软件，千橡互动每年能有几个亿的广告收入，堪称雄赳赳气昂昂。
这样的流氓行径，千橡互动不以为耻，反以为荣，大肆的向广告主和投资商们展示他们的工作成果，希望能有更多的合作——
峰值在线用户数目：90万；终端桌面用户：3000万；每天登录用户：1300万；每天新增用户：25万；浏览量：8000万PV天；广告点击转化率：5…
要知道，通常网络广告点击转化也就在3%-5%之间。
可见千橡互动在这块增值业务中的“出色”业绩。
却给全国网民带去了无法想象的伤害。
堪称深恶痛绝。
周不器狠下心来要坐安全，一方面是对国内杀软行业的严重不满，想要改良风气；一方面，就是想为全国大学生，乃至全国网民解决掉受流氓软件困扰的痛苦。
吴寒清那边已经带队在研发安全卫士了。
等研发成功，第一件事就是把千橡互动的两款流氓软件给弄死！
太不要脸了！
季子安那边，则和东方微点展开收购谈判。
谈判已经进行两轮了。
刘宇先后提出了十个要求——
一，要帮助东方微点安全渡过这次危机，顺利拿到销售许可证；
二，他要继续担任东方微点的总经理；
三，他个人要保持有东方微点25%的股份，团队要保有5%的股份，要对公司决策有拍板权；
四，他的团队要有所保留；
五，微点杀毒是他的毕生心血，不能改名；
六，他个人要保持对微点杀毒中主动防御技术的专利权；
七，彻查这件事的幕后真凶；
八，要……
林林总总，要求很多。
周不器有点烦躁，实在不想再磨叽下去了。
这都7月中旬了，再有1个半月新学期就开学了！
他还想着在新的学期伊始，就送给全国大学生一份大礼呢！
不能再等了！
周不器亲自出山，去跟刘宇展开了会谈，开价2000万！
别看刘宇大名鼎鼎，可他还真没什么钱。
年初创立东方微点时，他东拼西凑，跟亲戚朋友借钱，把房子车子都抵押了，才好不容易凑齐了1000万。
现在公司出事，银行那边已经开始催贷了。
当然，开这么高的价格，也有很多苛刻条件。
第一，紫微星科技要全资控股东方微点；
第二，刘宇不能再担任东方微点的总经理；
第三，主动防御的专利权归公司所有。
除此之外，微点杀毒不改名，幕后真凶会彻查，研发团队会保留，销售许可证会顺利拿到……
“哎！”
刘宇重重的叹了口气。
这段时间，他也不再两耳不闻窗外事，一心只搞杀软研发了。他查阅了紫微星科技的背景，旗下有校内网、朋友网和饭团网三大网站，其中校内网运作的手机团购活动，堪称互联网营销的典范。
这个由大学生创办的新公司，是真的很有钱！
“刘总，2000万，这个诚意还够吗？”
周不器坐在沙发上，悠闲的喝着咖啡，眼睛甚至都不往对面的刘宇和他的几个副总身上去看。
“够是够了……”
刘宇一脸为难，苦着脸道：“周总，东方微点毕竟是我们哥几个的心血，总要给我们这个团队留些股份吧？”
周不器不由得好笑，摇了摇头：“刘总，真不是我贪心，而是这个股份，你们未必拿得起。”
“嗯？”
刘宇面色微变，感觉受到了羞辱。
周不器摆摆手，赶紧解释道：“刘总，这样说吧，未来两年里，我打算向东方微点至少注资1亿元，就算给你们这个团队20%的股份，你们也未必能……”
话未说完，刘宇就立刻打断了，不以为然的道：“周总，你可能还不了解杀毒软件的市场。瑞星就是在我手里成为行业老大的，我对微点杀毒的信心远胜与当初的瑞星。只要我们能顺利的拿到销售许可证，以我们的产品质量，一年一两百万套的销量不是问题。”
旁边的副总解释道：“对，再加上相关的增值服务，单单靠着这款杀毒软件，每年保守就会有2000万的收入。东方微点不缺钱，不需要那样大手笔的注资。”
其他几位副总也频频点头。
注资1个亿，这种话实在太扯淡了。
周不器不动声色，淡淡的道：“紫微星科技是一家互联网公司，刘总，几位老总，敢问你们知道互联网的核心属性是什么吗？”
这个问题有点大，谁都不好做答。
“是免费。”
坐在周不器旁边的季子安，微笑着帮他们做出了解答。
“免费？”
刘宇和其他几位东方微点的副总全部呆住。
一时没反应过来。
周不器道：“紫微星入主东方微点后，新公司在三年之内，不许盈利！杀毒软件的市场太乌烟瘴气，这次的事你们也看出来了，完全就是你死我亡的格局。QQ注册收费，差点彻底死掉；淘宝主打免费，这才打败易趣。免费，才是互联网的灵魂。”
刘宇难以置信，生生咽了口唾沫，“周总，你是说……你是说微点杀毒不收费，会免费给全国用户使用？”
“只有这样，才能彻底改写杀软市场的格局！”周不器的声音斩钉截铁，嘴角微微勾起，“刘总，我听说你在瑞星那边还有30%的股份？不会是担心瑞星，就阻挠东方微点的崛起吧？”
刘宇自嘲的一笑，“我和那边已经彻底断掉关系了，我的那些股份也被他们收回了，我在打官索回，能不能成还不一定呢。”
周不器笑道：“那就行，把注意力放在东方微点上就好了。瑞星也好，江民也好，包括金山毒霸，运营模式都缺乏互联网思维。这就是咱们的微点杀毒，一飞冲天的机遇！”
刘宇还有些拿捏不定，迟疑着问：“可是免费杀毒靠什么盈利啊？”
“我说了，三年之内，不考虑盈利！”
周不器语气淡然。
不过，他心里有一套完整的计划。
所谓的三年不盈利，注资1个亿，都是谈判的话术而已。
“那三年以后呢？”
“到时候再说。”
“呃……”
刘宇和几位副总对视了一眼，都苦笑无语。
这个大学生，靠不靠谱啊？
周不器见他们面露怀疑，奇怪的道：“几位老总，我刚才已经说了，我会开价2000万，买下你们手中的股份，这笔钱还不够你们卸下包袱吗？”
刘宇叹气道：“我是担心公司的未来……”
言语中流露出的意思很明显，他是担心你这个异想天开的大学生把公司搞死了。
第254章 全部开除
“刘总，现在好像不是谈盈利的时候吧？”周不器说出了当下东方微点这个团队的最大痛点，“这次，整个杀软同行联合起来围剿东方微点，你们就不想报仇吗？我们不可能像瑞星一样，用那种卑鄙的手段去报复，但我们可以堂堂正正的打垮他们！”
“靠着免费？”
“不行吗？”
“就怕坚持不了那么久，东方微点就破产了。”
刘宇说出了心中的最大困惑。
周不器失笑道：“刘总，我刚才说了，你没听到吗？收购完成后，紫微星会对东方微点进行注资，这根本不是问题。”
“可这终究不是长远手段。”刘宇摇了摇头，有些固执，“就算咱们依靠免费模式，两三年内抢占了瑞星、金山的市场，那又如何呢？总不能一直靠着母公司养着吧？没有收入，终究不是长久之道啊。”
周不器一拍脑门，非常无语。
还真是一点互联网思维都没有啊。
现在的正版杀毒软件市场，只有500万左右的用户。
全国的网民则超过1个亿了！
这说明绝大部分的网民都没有付费使用杀毒软件的习惯，要么使用盗版软件，要么裸机空跑……
这是一块巨大的尚未开拓的市场啊。
谁先抢，谁就能掌握了全国网民的电脑终端！
千橡互动是靠着流氓软件捆绑，强行安装到用户电脑中，这也才占据了30%的装机量而已。
流氓软件终究是难登大雅之堂，很难成为国民级产品。
如果出现了一款正版的免费杀毒软件，一两年内装机量超过90%都不算什么难事。
有了流量。
还愁变现吗？
当然，这些话周不器肯定不会明说。
反正现在道道已经画出来了。
把公司交出来，然后大家光着膀子莽起来干。
不求赚钱，只求抢了同行们的饭碗。
报仇雪恨！
其实这个时候，几位副总的心思已经动摇了。他们看不到免费杀毒的任何希望，最大的价值可能就是在最先推出的两三年内，能迅速的抢占市场。
至于以后……
大概逃不出破产清算。
即便保留部分股份，分红也不可能，说不定以后还要追究连带责任……
与其这样，不如就把全部股份都卖出去。
只有持有公司80%股份的刘宇还有些舍不得。
这可是他的亲儿子啊，就这样卖掉了，多少有些难受。
接下来，季子安又出马，好心相劝。
一场谈判，进行了两个小时。
终于达成了协议。
紫微星科技出资2000万元，收购了刘宇等六位东方微点股东手中的所有股份。
同时，东方微点信息公司会更名为东方微点科技安全有限公司，季子安担任法人、董事长、总经理，刘宇担任首席技术官。
不仅如此，东方微点还会与这些人签订三年的劳务合同，要求他们三年之内不能跳槽离开，否则就要归还这次股权收购的所有资金以及工资、奖金收入。
这就确保新公司不会人才流失，能够稳定的进一步发展。
微点杀毒的名字得以保留，专利权归属公司。
……
收购意向达成，找律师拟定好合同。
然后疏通关系，去警方那边消案，让东方微点重新成为清白的公司，就可以去工商更改法人和股东了。
一周之内，肯定能搞定。
离开东方微点后，季子安却对这次的谈判方式感到不解，问道：“周老大，咱们把所有股份都买来了，这样合适吗？”
“怎么了？”
“他们手中一点股份都没有，他们对公司还有归属感吗？”
“所以要把劳务合同签三年，不准跳槽。”
季子安还是不明白，“这终究不是办法，三年之后合同到期了怎么办？他们这几个都是业内的专家，让他们这样一点股份也没有的给我们打工，不太现实啊。”
周不器冷冷一笑，“你说对了！”
“嗯？”
季子安睁大眼睛。
周不器眼睛眯起，颇有些冷厉的道：“三年之后，就算他们不走，这些人有一个算一个，都给我开了！”
“啊？”
季子安大惊失色。
全部开除？
周不器道：“这几个老总都是业内专家不假，但他们擅长的都是技术，根本不懂互联网，早就脱离了时代。让他们去技术部当个技术员搞研发，这还行。让他们留在管理岗，就是误人子弟。”
“都开除……这会不会引起动荡啊？”
“开除几个高管，就动荡了？三年时间，你都掌握不了公司？还接收不了他们的技术遗产？多提拔一些有想法的年轻人到管理岗位来，让吴寒清挑起研发的大梁。”
季子安深吸了一口气，慢慢消化着周不器这个心狠手辣的思路。
就在他沉默之时，周不器又开口了，说道：“其实，刚才谈判的时候，如果他们坚持要保留部分股份，我肯定会让步。我甚至准备了20%的股份让给他们这个团队。但是很可惜，他们失去了信仰，唯利是图。这样的人，留不得。”
“大概是对免费模式缺乏信心吧。”季子安叹气道。
周不器冷笑道：“如果员工对自己的公司都缺乏信心，那工作还有什么意义？那不是浪费生命吗啊？尤其是高管！连高管都不能坚定的相信自己做的事是正确的，又怎么去感染所有人？又怎么能承担领导角色？”
顿了一下，他接着说：“子安，记住了，以后用人的时候，要抓住一个原则。要钱不要股份的员工，能力再好也要谨慎提拔；要股份而轻视现金的员工，才是真正的自己人，是对公司充满信心，愿意跟公司同步成长的好苗子，要着手重点培养。”
季子安眼睛一亮：“要有期权激励了？”
周不器摇摇头，叹了口气道：“咱们现在的公司结构还比较混乱，得有专业的高级财务人才来捋清，咱们这边没这样的人。”
季子安道：“要不找普华永道？”
周不器道：“算了吧，咱们现在还是应该低调，一旦真实行期权激励了，就等于半公开咱们的家底了。反正咱们的团队大部分都是大学生，还不需要这一套。”
“那什么时候搞？”
“等A轮的时候再说吧，一次性解决。”
期权激励这种事，在不影响公司正常运营和凝聚力的情况下，当然是越晚执行越有利。
通常只有巨头互联网公司才这么搞。
小公司不兴这一套。
离开了东方微点，周不器去了朋友网那边。
张一明对微软非常不满。
周不器很惊讶，“MSN跟咱们的配合不是挺好吗？”
跟MSN的合作才展开了一个多月，就已经给朋友网带来了1200多万的新增用户。
这促使朋友网在极短的时间内，用户数就超过了2000万。
成为了颇有知名度的新兴网站。
张一明叹气的道：“MSN这边的诚意是挺足的，有立竿见影的效果。可是MSN的总用户还不到5000万，活跃用户也就两三千万。”
“你是说饱和了？”
“没饱和，也差不多了，未来的增长率有限，而且……”
说到这里，张一明顿了一下，颇有几分嘲弄，“美国巨头也没什么了不起，你可能还不知道吧？腾讯已经把微软那边吓尿裤子了。”
周不器失笑，“有这么夸张？”
张一明道：“差不多吧，微软虎视眈眈的搞什么抗QQ联盟，结果采用的都是QQ玩剩下的把戏，无非是跟电信合作，向MSN用户提供10元包月的短信服务。可不想想，MSN的用户群是什么啊？是白领阶层！那个阶层，谁还在乎十几二十块钱的短信费啊？就算在乎，谁有时间发短信啊？打个电话不好吗？”
周不器笑道：“这也不奇怪，微软中国的陈总裁就是电信出身，就擅长这个方向。”
“嗯，反正腾讯的第二季度财报出来了，不说营收，就谈数据，太吓人了。QQ的注册账户已经有4.4亿了，月活账户超过1.7亿。而且，随着腾讯跟谷歌合作，又收购了Foxmail，反击号角一吹响，感觉微软那边没什么招架之力。QQ邮箱跟Foxmail整合之后，使用效果大幅度提高，背靠着QQ的庞大用户资源，用户数已经超过微软的hotmail了。”
张一明的这句话的确够吓人，脸上也流露着难以掩饰的愁容。
这一刻，他才真正感受到了企鹅公司的强大。
以前周不器说过，朋友网的终极敌人是腾讯，他还不太理解。
现在这才看出来。
在QQ这种超级产品的超级引流下，腾讯真的可以像变戏法一般的在极短时间内打造出一款爆款产品。
他实在没想到，QQ邮箱一夜之间就做起来了。
微软能不如坐针毡吗？
周不器则比较镇定。
他早就知道了。
像阿里、腾讯这种未来各自占据华夏互联网半壁江山的巨头企业，肯定有一点属于自己的独到之处。
“不管怎么样，微软家底厚实，总能坚持个一两年。咱们躲在微软的羽翼下，赶紧发展实力。”周不器不急不躁，比较沉稳，“跟百度的合作怎么样了？”
“谈的差不多了，每月36万元，如果是签长约，每年400万。”
“400万？不多啊。”
周不器笑笑，对这个结果比较满意。
现在的百度，还不是一家独大。国内的搜索公司就是几十家，还有微软和谷歌两大国际巨头在神仙打架。
所以百度索要的竞价排名的费用并不算高。
像朋友网这样，买下了“朋友”、“交友”、“交朋友”、“找朋友”、“谈朋友”、“同学”、“找同学”、“同学录”等十几个关键词的首栏搜索……放在几年后，一个关键词就得100万元。
这是占便宜的好事啊。
得多签几年。