第1501章 人类的进步来自工具
归根结底，周不器想做的事就是“增效降本”，提高人事部门的工作效率！
如果把公司比作一个产品，那么员工就是这款产品的用户，人事部则是这款产品的人事模块，人事部的工作就是把这个模块高效流畅地运转起来，避免卡顿、闪退、崩溃等bug,
给用户提供类似淘宝的那种亲密无间的客服服务，及时地反馈用户需求，尽快地解决问题。
传统的人事工作，都是由hr来管理，通常一个优秀的hr，可以管理10名员工,
初级的hr可以管理4-6名员工。
如果是这种模式,
一家1万人的公司，就至少要配备1000名hr。除非是那种制度僵化，员工只能拿死工资的公司，不需要绩效考核，也就不需要那么多hr了。可是不考核绩效，就很难给员工上进的动力。
薛宝珊在周不器身边坐下，似乎想明白了什么，轻声道：“就跟客服似的，传统的文科模式，都是人工客服，需要人来对接。可是紫微星在做人工智能，已经推出了智能客服，就可以用人工智能来代替那部分重复性的、标准化的工作了。”
周不器笑道：“对！就是这个意思！”
薛宝珊扬起银盆般的脸蛋儿望着他，“可是人工智能能替代hr的工作吗？这也太先进了吧？”
周不器道：“短期内当然不需要人工智能,
但人工智能本质上就是工具。人类的进步,
其实就是工具的进步,
飞机、汽车，电灯，电话。过去的文档材料，都需要打印出来在各个部门发送,
就需要很大的文秘队伍。有了office，就不需要打印了，在线传送文档就行了，这就是效率的提升。”
“是呢，工具！”
“紫微星是互联网公司，当然要牢牢地把握住互联网的基因。在办公软件领域，国际巨头的实力都很强大，即便在国内市场，国内的软件公司也没什么竞争力。不过，纵观全世界的软件巨头，就没有一家公司开发出了真正互联网意义上的人事办公软件。”
人事软件有很多，可功能都太简单了。
也就是收录一下员工姓名，然后做一些发工资、发奖金、工龄管理之类的工作。这样的软件开发很容易，也是常规意义上的办公软件。
可这对人事工作最重要的两個业务缺乏帮助——招聘和绩效考核。
招聘业务，经常就是六七轮的面试。
过程冗长。
在流程的安排上，很容易就会引起面试者或者面试官的不满。从产品的角度来说，这就影响用户体验了。
综合性的绩效考察,
这是个最复杂的业务。考察的范围越广、参照的标准越多，给出的结果就越准确,
可效率就低下了。
想更准确,
效率就低，而且要跟那么多人谈话，相当于占用了别人的时间，就可能会引发不满；想效率高，就要牺牲准确性，准确性降低了，绩效考核的公平性就大大降低了，会引来更严重的不满。
所以很多公司，包括阿里、百度这种，如果员工敢在公司里公开讨论彼此的工资和绩效奖金，那就是踩红线，都要被开除的。
因为他们很难保证人事管理上的公平性。
无法保证公平性，就不能公开透明，就要封装起来保持神秘性。员工互相讨论了，这不是打破神秘性了吗？有了对比，就容易产生伤害。
最好是给出一个机制，能解决这个问题！
提高绩效评估的准确性，同时提高hr的效率，同时还能确保员工间的公平性。即便员工们私下里相互讨论各自的待遇，也能有一种公平感。
这是一个非常前卫的概念。
纵观全世界，也许小公司可以，小公司十几个人彼此之间都是哥们，管理起来很容易。可大公司就难了，没有任何一家公司能够解决这种人事管理上的悖论。
硅谷的科技企业，效率都很低下。
他们不想管吗？
是想管也管不了！
如果紫微星能开发出一款工具软件，有效地解决这个问题……那就厉害了，紫微星就有机会成为软件巨头。
这可是微软、甲骨文、奥多比、思爱普、ibm等世界级软件巨头都未曾解决的难题。
周不器搂着宝妹妹的纤腰，轻哼道：“这几年国内不是要推什么国产软件，代替微软的office么，被我给拦了一道，这是纯粹的浪费国家经费。除非能彻底封杀微软，否则就不可能是微软的对手。可很多人就不明白，包括一些业内人士，还说我在遏制国产软件的发展。”
薛宝珊轻柔地说：“距离微软太远，就感受不到微软有多强大。”
周不器道：“不管怎么样，靠着那伙人，国产软件没戏。国内的那个什么花季护航的过滤软件，还找关系拿到了政策，被工信部要求所有的电脑强制预装，受到了民间强烈的抵制。他们也就能干这种事了。如果真的想跟世界级软件巨头掰掰手腕……哼哼！这个任务还是得交到紫微星的身上！”
薛宝珊美眸崇拜，“我相信你。”
周不器笑哈哈，在她吹弹可破的脸蛋上亲了一口，“嗯，宝妹妹最乖了。”
“不过，你先别急着吹牛，等把产品做出来再说吧。”薛宝珊好心地劝了一句，让他别太激动，先低调点。
周不器点了点头，“说真的，这事真有可能成！那些软件巨头搞不定这件事，因为他们是软件公司。而紫微星是互联网公司，这是巨大的优势。”
薛宝珊不理解，“什么优势呢？”
周不器笑道：“社交啊！紫微星的核心定位是社交！”
“社交……”薛宝珊精致的眉梢微微一挑，然后就看到了电脑里打开的那款软件，“微书吗？企业级社交？”
周不器道：“没错，这是紫微星的最大优势！”
薛宝珊轻声道：“微书挺好的，婕妤传媒的员工都很喜欢，甚至很多跟我们合作的导演、编剧也都有这款软件来交流，一起通过文档来交流、沟通。这种模式太好了。”
周不器就颇有些自豪，“微书必然能成为紫微星未来的一款重型拳头产品，社交属性和文档办公模式，这是甲骨文、奥多比那些软件巨头没有的，微软、谷歌也不行。”
微软的办公产品，就是office了，是一款传统的电脑软件。
谷歌跟微软office竞争，当然不可能跟国内软件的号召者那样，想要开发出一款类似office的山寨产品去取代原版产品，谷歌做的是大名鼎鼎的谷歌文档。
谷歌文档一经推出，就受到了极大的欢迎，因为这是一款互联网软件，比office有了很大的进步，可以在线存储、在线修改。其实就是最早的云服务，把文档存在了云端，这就大大地便利。
微书的文档，比谷歌文档更进一步。
谷歌缺乏社交基因，他们在互联网社交上屡战屡败。但是紫微星不同，社交是紫微星的核心业务。
微书是企业版的helo，可以聊天办公。
更重要的是微书文档是可以有社交属性，可以彼此通过文档交流。取消传统的线下开会，直接做一个文档，然后会议内容就是在文档上发言。
这可比线下会议好多了。
首先，是留下了文字记录，既能方便以后的查阅，也能在论功行赏的时候，通过明确地记录来奖赏，不会出现冒领的行为。
谁提出的创意就是谁的创意，谁的功劳就是谁的功劳，领导别想贪功，这对下属来说就公平了。
还有，就是沟通。
比如日式英语、印度英语、中式英语和西班牙式英语……紫微星是跨国企业，如果是传统的线下开会，要有一大笔的差旅费不说，彼此间的英语还可能相互都听不懂。
微书文档的文字就不同了，大家都用英文，文字是没有障碍的。
最重要的就是绩效考核了。
在综合评估的时候，调查的信息越多，得出的考核结果就越准确。把微书跟人事业务结合起来，就可以起到意想不到的效果。
线上沟通便利了不说，所有的行为都是有线上记录的。比如一个人总是给别人打满人，这就是老好人，对公司缺乏责任感，甚至可能是一伙人串通好的，彼此相互打满分来混绩效。若总是对别人打低分，就可能是心理阴暗，很难团结同事。
还有，微书文档的存在，把一个员工所有的工作记录都整理在案了。他过去这段时间的成绩，都明明白白地摆在那里，跟他的领导沟通一下，就可以全方位无死角地进行考核了。
人证物证聚在，公平性得到了极大的保证。
甚至因为线上平台的优势，西班牙分公司的员工绩效考核，总部这边也可以进行复检，去看是否有本地hr和本地员工相互勾结的行为。
就可以把企业风险降到最低。
还有职级的晋升……
微书文档的存在，相当于把一个员工入职以后的所有行为都保存下来了。在晋升的时候，就可以有了更多的客观参考，而不是全凭领导的主观印象。
一旦文档记录很差，却受到了提拔，这就有可能是任人唯亲，要接受调查。
总之，好处多多！
紫微星作为一家互联网企业，有必要全方位地推进互联网办公，人事工作也是如此！
第1502章 我真是好意
周不器觉得这件事情必须要做好。
原因之一，就是陆器已经跟他说过了，在美国、英国等欧洲国家，紫微星在国内推行的日报、周报、月报的制度，有点推行不下去。
这不奇怪。
周不器都觉得这样的管理方式压迫力太强了。
日报，就是员工每天工作结束后，要把这一天的工作详细地写下来，然后发给公司，以方便主管领导、hr、hrbp等部门能够掌握到他一天的工作都干了哪些事，便于考核。
周报就是每周的总结，月报就是每月的总结。
做总结没错，可天天写就太过分了，就会形成一种无形的压力。
可从公司的角度来说，日报很有必要。
作为给员工发工资的资方，总要知道员工每天都干了什么吧？要是员工一天什么事也没干，就摸鱼了，这不是拿公司当冤大头？
这是劳资矛盾。
如果把微书绩效做出来，跟微书文档结合。
员工所有的工作都是线上进行，所有的数字化流程都是记录在案，就可以解决这个同时困扰劳资双方的难题。
周不器对专业的人力资源工作不甚了解，也就只能设计个产品功能的大框架。
进一步的情况，还要回去跟微书的团队来商量。
周不器已经安排好了行程，三天后回国。
这几天，他主要有两件事。
第一，紫微星环球。
现在，除了环球影业的案子还在审核之中，其他几个公司的收购案已经收尾了。
周不器也可以适当地施展自己的方略了。
最重要的就是好莱坞商业大片的制作理念。
大片是火车头。
车头有力量，才能拉动火车跑得快。
随着电影院科技感越来越足，3d、杜比、巨幕场越来越多，想要给影迷呈现出至尊级的观影享受，就一定得是商业大片。
紫微星环球先后收购了环球影业、米高梅、漫威和梦工厂动画，都有着标志性的符合“惯性、特效、爆米花、合家欢”性质的商业大片。
环球影业的《速度与激情》系列、《侏罗纪公园》系列，米高梅的《007》系列，漫威的漫威宇宙系列，连梦工厂动画也有经典《怪物史莱克》系列、《功夫熊猫》系列。
甚至环球影业还有一家子公司照明动画，这家公司现在声名不显，只是一个小工作室，在收购环球影业的案子里，这家工作室的资产评估还不到200万美元。等“小黄人”系列做出来，就可以萌翻全世界，成为媲美迪士尼动画的王牌动画。
提案是由鲍勃·弗里德曼提交的，得到了周不器的肯定，这大方略就定下来了。
首部受到影响的作品就是正在筹备的《雷神》。
按照漫威的计划，因为这部片子讲的是“神”，就想制作得高大上一些，想采用一种莎士比亚戏剧的模式。
直接被周不器给否了。
别扯淡！
这就是一部纯纯的爆米花电影，就是特效、搞笑、合家欢，外加一些不过分暴力的动作戏就够了。商业大片玩高大上，不是不行，首先得有斯皮尔伯格，或者卡梅隆、诺兰的那种水平。
《蝙蝠侠2：黑暗骑士》堪称经典，口碑和票房双丰收，不是因为这部电影的制作理念多好，而是因为导演是诺兰大神。
同样的理念，换一个导演来拍，dc宇宙就直接完蛋。
周不器要用这样的先知先觉，为漫威拨乱反正。免得像前世那样，等《雷神1》口碑和市场双双失利后才反应过来。
第二件事，就是对宝开游戏工作室的收购了，方案达成，总价4.2亿美元。
价格虽然高，但游戏业务能赚钱。
这笔钱砸进去，以后就可以产生利润了。这跟云计算，helo等业务不同，都还处于烧钱阶段。
说起来，紫微星国际这么大的摊子，只有两块业务处于盈利状态。一块是休闲游戏业务，以前有朋友工作室，现在又多了一个宝开工作室。另一块，就是日本分公司了。
从今年第三季度开始，紫微星日本经过了前两个季度的试水，正式开始了全面化的商业化运营！
开始赚钱了！
日本的互联网行业不流行烧钱，就是以赚钱为目的。日本的互联网巨头没几家，可是赚钱的互联网公司，比国内还多。
主要原因，就是日本的广告费更高，可以给网站带来更高的收益。
紫微星日本的第三季度财报已经出炉了，营收达到了178亿日元，净利润是68亿日元。相当于7000万美元的利润了。
主要依靠的就是yikyak平台中的广告收入、表情包增值费和商家的合作推广费。uc浏览器的默认主页设定为了雅虎，有一笔收入；uc美颜的带着商家品牌的滤镜，也有赞助收入。
这只是正式商业化运营的第一个季度。
唐斌辰信心满满，表示今年的第四季度，紫微星日本的利润一定能超过1亿美元。
能赚钱就好了，这算是极大地为紫微星国际这个无底洞解决了很大的负担。
相比之下，还是国内业务更妥当，更让人放心。
在乘飞机回国的航班中，周不器通过电子邮件，看到了国内前三季度的财报，业务利润达到了30.5亿元！
这还不算什么，净利润也达到了14.7亿元！
也就是说，紫微星的国内业务，将在今年正式赚钱了，而且一赚就是十几亿。过去几年的业务利润增长很明显，可是架不住花得多，研发、基建、云计算、百亿补贴，每一笔的投入都是大钱。
今年，紫微星将会真真正正地扭亏为盈。
嗯，主要也是紫微星现在的资产多了，云计算和几个总部园区都是重资产，都有了抵押贷款的资格。
正在施工和即将施工的12个基建项目，总贷款达到了22亿元。
要是没有这22亿元的负债，紫微星前三季度的账面还得是亏损7.3亿元。
周不器查看了一会儿邮件，就伸了个懒腰，感觉还是国内业务更心安啊。海外业务，看起来蒸蒸日上，内里仍旧存在着失败的风险。
飞机上的其他人都已经回卧室休息了。
航程很长。
周不器关上电脑，起身去了主卧，卧室不算大。
推开门，屋子里灯光很暗，只有昏黄的地灯，隐约可以看到床上躺着一个曼妙的身影，侧背着身，一张薄薄的毯子盖在腰间。
这么丰满润莹宛若熟透的桃子一般的身子，岂是孙莞然、冯慕儿那几个小秘书能比的？整个周家，也就是薛姨妈了。
她说要回去处理下美容院的事情，也在飞机上。
周不器心里就猛地震动了一下，各种情绪涌入脑海——
“嘶！”
“她怎么跑主卧来了？”
“这是逼人犯错误啊！”
“这是暗示吗？”
“要不要将错就错？”
“万一她不是暗示，上了之后，她生气了怎么办？万一她是暗示，我这又没上，她更生气了怎么办？哎呀，好难选择啊！”
周不器见她没反应，稍作思考，就一咬牙，回头就把门给反锁上了！
这里是太平洋上的平流层，不存在国界的划分。
没有国界，也就意味着这里没有法律。
法律都没有了，道德应该也没有了吧？
估计薛姨妈也是这么考虑的！
等周不器回过身来，往床上爬的时候，薛姨妈却忽然动了，转过身来，地灯虽然很暗，但薛姨妈的眼眸很亮，如同夜明珠一般。
“啊！”周不器吓了一跳，下意识地往后一退，“你干什么？”
薛姨妈差点气死，“我还问你呢，你干什么？”
“我睡觉啊！”周不器振振有词，“这一趟得十几个小时呢，不睡觉怎么熬？”
薛姨妈坐起来了，靠在床头，目光灼灼地盯着他，咬牙切齿地道：“睡觉你来我屋干什么？”
“莫名其妙！这是主卧，这是我的卧室！”
“都是一样的，哪有什么主卧次卧的区别？”
“门上标着呢！”
薛姨妈才不听，已经认定这混蛋小子有歹意了，“你是不是有什么坏念头？”
周不器不承认，“啥坏念头啊？”
薛姨妈冷哼道：“我还不知道你？刚才要不是我听见开门的动静了，及时醒了，说不定就被你得逞了。”
周不器哭笑不得，“姨妈，你说啥呢？你也太能抹黑人清白了。”
“你还有清白？”
“至少咱俩之间有吧，你扪心自问。”
“这是我警惕性强。”薛姨妈觉得今天得好好地跟他说道说道，否则以后指不定这小子哪天又犯浑，“你都爬上我的床了，你敢说没有别的意思？”
周不器很委屈地说：“姨妈，真没有，我真没那意思……不是，我总不能悄没声息地就把你给偷了吧？我是那种没素质的人吗？”
“那你上床干什么？别告诉我你认错人了。”
“那个……”
“被我揭穿了吧？”
“唉，算了，那我就坦白了。”周不器见她逼迫得紧，就只好实话实话，“我看你偷偷地跑我房间里了，我还以为你是给我的暗示呢。”
“暗示？”薛姨妈快气死了，“你在说什么？”
周不器很光棍的说：“反正我就是这么想的，你这如狼似虎的年纪，身边就我一个男人，你敢说没点念想？这次我回国，你专门跟着我一起，还专门上了我的床，这不明明白白地暗示么。”
薛姨妈又气又恼，拿起枕头就砸了过去，“我让你胡说八道！”
周不器正色道：“真的，我就是这么想的。但你知道，我是正人君子，绝不会干那种偷香窃玉的事，可又不想耽误了你的一番美意，就想上床躺着。你要是有意思，就自己脱光躺进我怀里，我也就豁出去了会跟你恩爱一番。反正这里是公海的领空，连法律都没了，还何况道德？你要是不动，我也不动，就老老实实睡一觉。”
“我跟你恩爱个屁！我打死你得了！”
薛姨妈疯了，彻底的疯了，蓬松的头发散乱的，张牙舞爪地扑了过来。
“你要没这意思，那就算了。薛姨妈，其实我是好意，真是好意啊，你别误会……”
周不器仓惶败逃，去了隔壁的卧室。
第1503章 堂堂正道
睡了一觉，周不器从卧室里出来了。
伸了个懒腰，准备用餐。
向空姐询问，说是飞机很快就入境了，再有一个来小时就能落地了。过去敲薛姨妈的门，发现她已经起了，一点都不给他好脸色,眼神凌厉。
周不器一头雾水，“姨妈，你瞪我干啥？”
薛姨妈反问了一声，“你说呢？”
“我咋地了？我连你一根小手指头都没动吧？”周不器有点莫名其妙，一脸无奈，“是是是,我承认,咱俩之间是有点误会，我是真的以为你在给我暗示,故意留个破绽好给我偷香窃玉的机会呢。你住我的房间也就罢了，门还没关，能怪我多想吗？”
薛姨妈脸色猛然涨红，眸光在凶狠之中又掺杂了几分羞恼，“我是相信你才没关门，谁知道你真敢闯进来，还敢往我床上爬。”
周不器摊手道：“行吧，反正我也没碰你，灯光那么暗，你还盖着毯子，我也啥都看不着……呃，看看也行吧？”
“不行！”
“咱们说好的,要检查身子的。”
“检查你个头！”薛姨妈又从床上拿起了软绵绵的枕头扔了过来，“你没见过女人啊？有啥好看的？”
周不器笑着说：“这你就不懂了吧，梅兰竹菊各有所美,不同的花朵有不同的美，对真正会赏花品花的人来说,是能够感受细节上的细微差异。”
“伱闭嘴吧,我生气的不是这个！”
“那是什么？”
“你打扰我休息了！”
“啥？”周不器皱起眉头，有点不满，“薛姨妈，这就是你的不对了，不就是跟你说几句话嘛，这一觉至少六七個小时吧？我来你房间说了5分钟话，就打扰你了？”
薛姨妈咬牙道：“你在隔壁！”
“怎么了？”
“飞机上的卧室不隔音！”
“呃……”
周不器这下懂了，是打扰她睡觉了。
薛姨妈冷冷的瞪着他，“你是不是故意的？”
“我什么故意的？”周不器愣了一下，解释道：“你不同意，那我肯定回房间找莞莞和慕儿啊，我不跟你说过嘛，我精力太旺盛，不消耗一下睡不着觉。”
薛姨妈咬牙切齿地说：“你敢说不是死命地折腾，然后趁着这卧室不隔音，就给我难堪？”
周不器又好气又好笑，“薛姨妈，你说啥呢？什么故意不故意的,我本来就这样好不好？白给你偷听了那么久,我还吃着亏呢！”
“你怎么这么坏呢？就非得……”
“好了姨妈，场合不对，先别调情了。”
薛姨妈柳眉倒竖，“谁调情了？”
周不器快速地说：“莞莞她们几个来了，你要是想讨论，咱俩以后专门找个时间对这种事情交流一下经验和心得。现在该去吃早餐了，一会儿就降落了。”
“哼！”
“你去洗把脸，脸色太红了，让她们那几个丫头片子看见了，保准误会。”
“用你说？”
薛姨妈依旧不给他好脸色。
周不器眼神向下一瞟，卧室里的灯是开着的，薛姨妈的吊带低胸半透明的冰丝睡裙就汹涌得很明显，“把胸罩也戴上。”
薛姨妈恼火道：“你给我出去！”
周不器叹了口气，“你啊，还不如宝妹妹懂事呢。上周你感冒了，买不到感冒药，是谁给找关系帮你弄了两片抗生素？”
薛姨妈紧紧地抿着嘴唇，语气就轻和了不少，白他一眼，“你出去吧，我要换衣服了。”
这件睡裙太薄太透了，是睡觉穿的裙子，不适合在公众场合穿，要换上一件居家款的睡裙。
周不器道：“我上次给你买的那件黑色的睡裙，不是挺好看吗？带了没？”
“干嘛？”
“带了就穿那件吧，我觉得你穿黑色的更有诱惑力，更性感，我喜欢。”
“跟你无关！”
薛姨妈冷哼了一声，就不理睬他，转身去洗手间洗脸去了。
周不器就离开主卧，去了餐厅区，准备吃早餐了。
三分钟后，薛姨妈穿着那条黑色的睡裙，性感的V领搭配着优雅的蝴蝶结，修身的版型可以把身材衬托得凹凸曼妙，尽显女人的曲线美感，魅力迷人。
周不器偷偷地向她挤了挤眼睛，得到是薛姨妈不客气的冷眼。
……
飞机降落之后，伍雨带人，专门派了两辆车来接。
一上车，伍雨就叽叽喳喳地兴奋不已，卖弄着说：“老公，我赚大钱啦！”
周不器把胳膊搭在她的肩膀上，“是吗？赚多少？”
伍雨得意洋洋地晃动着一根白嫩的食指。
“1亿？”
“嗯……差不多吧，潮玩公社现在账上有1000万美元啦，都是利润哦！”
“这么多？”
周不器多少有些惊讶。
这生意做得可挺猛啊！
看样子，石婧琳的那位二姐，还真有几分真才实学。
伍雨轻哼道：“这还算少了呢，新赛季的英超都开始2个月了，主场比赛都进行5场了，曼联盲盒一共才卖了165万只。”
“这还少啊？”
周不器是知道数据的，曼联这赛季的球衣销量，预计也就是130万-135万件，足以跟巴塞罗那和皇家马德里抗衡。
伍雨噘嘴道：“你不知道我的盲盒销售得有多好，我在老特拉福德的咖啡厅、走廊、球迷通道、官方店门外好几个地方，一共安排了20台自助售货机呢，每台机器里都有100只盲盒。每次主场比赛，开赛前就卖光了。工作人员就得赶紧复装，中场休息的时候，又卖光了。这还不算呢，那些去商店购买纪念品的球迷，最主要的都是买盲盒。一场比赛，至少能卖10万只。”
周不器点了点头，“这玩意只要买了就停不下来，是成瘾性的。尤其英国的足球文化是家庭式的，都要带着孩子去看球。孩子买起来，那更是没有数量限制。”
“对，可我觉得还是不对劲！”
“怎么呢？”
“曼联给的数据有问题，他们给出的折损率达到了3.5%！这太夸张了，我们自己测试，折损率连千分之一都没有。”
“差距这么大？”周不器很惊讶，觉得不太可能，“不能吧？曼联就是咱家的，他们敢在这种事情上玩猫腻？石婧美怎么说的？”
伍雨愤愤不平地说：“她说曼联的工作人员太纵容了，很多人买了盲盒，打开之后没抽到，就说手办坏了，就要退货。工作人员检查后，也觉得是坏了，就会退掉。这就计入折损了。我打算专门去一趟曼彻斯特，去现场检验！”
周不器这下就明白了，“应该不存在猫腻，盲盒的销售利润，不是五五分成吗？卖得越多，曼联赚得就越多。曼联的那些高管，谁不知道曼联和潮玩公社是一家人？他们没那么笨。”
“可折损率就是太高了，日本的盲盒销售，折损率才万分之7，比咱们内部测试的还低一半呢！”
“文化原因吧。”
“石婧美也这么说，哪有这样的？”伍雨就很不服气，觉得英国人太坑了。
周不器笑道：“上个月我在美国听说了一件事，说是加州的高校开学后，都会有一个盛装舞会，女孩子们会打扮得漂漂亮亮，穿着很正式的晚礼服参加。可这些女孩子很多都是未成年人，她们的经费有限。所以就只能玩退货的套路。”
“啊？”
“就是女孩子们那段时间都会跑到大商场里，买一些贵重优雅的礼服，然后穿着去舞会。舞会结束后，就把裙子装好，拿回商场去退掉。没有商场会拒绝，哪怕裙子脏了坏了破了掉包了，也要笑容满面地接受退货。”
伍雨张大嘴巴，惊呼道：“这不亏惨了？”
周不器道：“对啊，各大商场其实都知道，每年的开学季、毕业季来买贵重礼服的女孩子，基本都是这个套路，都是要退货的，但他们也只能接受，只是把每年的5月份和9月份计入正常的销售折损。文化原因吧，这种行为的确很没素质，但大多数时候只有社会底层和那些没有消费能力的年轻人才会这么做，这也算是全社会对底层人的一种特殊照顾。有钱人通常不会这么干。其实就是白左化，再过些年，说不定就零元购了呢！”
“哦……”伍雨恍然大悟地轻轻颔首，“一条裙子动则几百美元，一只盲盒的售价才7.9英镑，这么看来，咱们也不算太亏。”
周不器笑道：“三点多的折损率就很不错了，你知道英国的足球流氓有多可怕吗？真要让他们闹起来，不知道要出多大事呢，花钱消灾罢了。就跟京东似的，京东的电子产品把正品发出去，退回来的很多都是假货，他们也只能认了。跟品牌形象相比，这点退货损失就当固定的运营成本损耗了。”
伍雨病恹恹地说：“当老板可真憋屈啊，被人欺负了都要忍气吞声。”
“就跟价格歧视差不多，这叫素质歧视。”
“啥？”
“素质歧视，从高素质的人身上赚大钱，在低素质的人身上小亏当赚。”
伍雨差点晕了，“什么鬼？歧视高素质的人？”
周不器道：“对，歧视有钱人，歧视有地位的人，歧视高素质的人，利用他们对价格的不敏感性，以及本身多一事不如少一事的心态，从他们身上赚大钱，这是商业的堂堂正道。歪门邪道是从底层人身上诈骗，从底层人身上捞钱，因为这个群体最好骗。”
伍雨打了个激灵，“好可怕！”
（注：为什么国内的盗版这么多？假货这么多？因为免费，因为低价，其实是一种给消费能力比较差的社会底层的一种社会福利。然后，去“歧视”那些有消费能力、素质较高的人群，从他们身上赚钱。这不是歧视，而是尊重，是社会发展的动力。在这里，要格外感谢支持正版的新盟主“星隐龙君”先生。）
第1504章 效仿球衣模式
曼联的手办盲盒，一只售价7.9英镑。其中，生产成本1英镑，运输、存储、管理、销售等成本1英镑……也就是说，每只盲盒可以达到6英镑的毛利。
3英镑分给曼联，3英镑属于潮玩公社。
这赛季已经销售了165万只盲盒，单是这笔生意，就给潮玩公社创造了大约500万英镑的毛利。
现在赛季才进行了2个多月，按照现在的形势来预估，盲盒业务每个赛季可以给曼联和潮玩公社各自带来大约1000万英镑。
很喜人啊！
1000万英镑，不算小数目了！
曼联搞得这么好，其他球队就不眼红？可想而知，未来一段时间里，潮玩公社一定会陆续接到许许多多俱乐部的订单。
伍雨很兴奋地说：“我们已经接到阿森纳、热刺和切尔西的合作订单了，利物浦也发来了邮件，想要跟我们合作。”
周不器道：“别高兴得太早，盲盒生意不比数字化的足球生意，这行没有门槛，谁都能参与进来。别的公司看你做得这么好，肯定也会进场来抢食。”
伍雨娇哼道：“我们早就考虑过了！欧洲的那些玩具公司，制造成本多高啊？销售一只潮玩公社的盲盒，可以为俱乐部赚3英镑。他们的盲盒，哪有这么强的赚钱能力？”
周不器笑道：“万一他们的玩具公司，也来华建厂呢？”
“就算来华建厂，那也需要时间嘛，以他们的工作效率，还有国内的审批速度，我可不认为从下赛季开始他们就能生产出球队盲盒。”
“有点意思。”
“还有呢！”
伍雨似乎很想证明自己，就特别地显摆。
周不器其实能猜到，伍雨的说法应该都是来自石婧美，也不拆穿她，装模作样的请教：“还有什么呢？”
“嗯……”伍雨有点心虚，试探着说：“老公，你说可不可以效仿球衣的销售模式，以长合同、赞助费和低分成的模式来捆绑球队？”
周不器想考教她一下，“球衣是刚需，盲盒可不是呢。”
潮玩公社和曼联的合作模式是单纯的分成制，曼联大约可以拿到净销售额40%的分成。球衣的合作模式则稍显复杂。
曼联和耐克在球衣中的合作模式，是签下一份5-8年的长合同，然后球队每年可以拿到一笔固定的赞助费，同时拿到10%-15%的球衣销售额的分成。
对曼联来说，每年一笔固定的赞助费，未来的风险比较小，万一哪年球队出了问题，球衣销量差了怎么办？
相当于把风险转嫁给了耐克。
对耐克来说，虽然承担了曼联未来不确定性的风险，可签了一份长期合同，就可以长期地捆绑曼联了。只要曼联不出现风险，那么理论上曼联的球衣销量一定会每年增加，给一笔固定的赞助费，相当于耐克可以拥有更多的球衣分成，赚更多的钱。
从商业模型的分析，当然是更有利于耐克。
足坛的保守主义，导致足坛里太多的利益都流入了第三方的口袋。
就足坛来说，潮玩公社也是第三方。
运动品牌也就是阿迪、耐克、彪马等几家，可盲盒生意比较容易，盲盒公司可以瞬间就诞生几十家。
潮玩公社怎么才能确保球队能长期跟自己合作，而不是选择别家的盲盒公司？
选择的方案就是球衣模式。
比如潮玩公社跟利物浦合作，一口气签8年长约，每年给他们固定的100万英镑的赞助费，并附加10%的盲盒销售分成，制定一个高昂的违约金条款。
这样就可以确保潮玩公社在未来8年里，能牢牢地吃定利物浦了。
伍雨连连点头，语速很快地说：“对对对，我也很担心呢，盲盒毕竟是个新东西，曼联的球迷喜欢盲盒，可是利物浦、切尔西的球迷也喜欢盲盒吗？就算英国人能接受盲盒，可是德国人、西班牙人能接受盲盒吗？万一他们接受不了，我们又签了长期合同，每年要支付一大笔赞助费，那就亏惨啦！”
周不器沉吟道：“应该不会，盲盒的本质就是赌，全世界的文化不同，但人性都是相通的。归根结底，还是盲盒里的手办有没有吸引力，有没有收藏价值……”
“你等下！”
伍雨拦住他的话，从包包里拿出了纸笔。
周不器啼笑皆非，“你要干啥？”
“我记下来，回头在董事会里发言，我是董事长呢！”
“好吧。”
“行啦，你说吧，要怎么分析这个商业策略？”
伍雨像个小学生，乖乖地听教。
盲盒这件事，属于全新的商业产品，只要是新东西，就一定存在风险。
前世，盲盒文化是在国内流行起来，然后发展到全世界。
发展到欧美之后，就变化多端，出现了各种各样的创新的衍生品，比如口红盲盒、二手衣盲盒、剩菜盲盒、零食盲盒等等。泡泡玛特在伦敦开店，人满为患，英国的年轻人购买力极强，那真是买起来了就停不下来，一直尖叫一直买。
这是抓住人性的产品，不分国界。
球员盲盒的出现，当然就是来自体育商业最发达的美国，继球星卡之后，nba又推出了一种新的收割球迷的产品——球员盲盒。（注）
nba的球员盲盒还有很多种，普通版、珍藏版、签名版、乐高版……就跟球星卡似的，分成普通卡、签名卡、新秀卡、球衣卡、特效卡等等。
满满的铜臭味！
即便是极力推动足球产业商业化的周不器，也觉得美国那套玩法太过分了，商业化得太离谱了，有时候一张球星卡能炒到几百万美元。
纯特么扯淡！
搞出来了这么多版本，也是纯粹为了从球队的忠实球迷身上如同吸血鬼一般地捞钱。
美国的体育都是商业联盟，根本目的是商业，更多的都是表演性质，是以表演得好看为主；欧洲足球却是竞技联盟，最终的目的是赢球，只要能赢，丑陋的链式防守也一样能受到至高无上的追捧，这是本质上的区别。
这也是美国体育只能在本土玩玩，外国人都不喜欢的原因，太假了，都跟wwe似的。
潮玩公社如果去发展美国业务，跟棒球联盟、橄榄球联盟、篮球联盟合作，当然可以极致化的商业运作。
可是在欧洲，就不能玩太多的花样，不能把球迷当傻子戏耍，得适可而止。
每个赛季搞出一套版本的盲盒就够了。
周不器轻咳一声，道：“首先给结论，像球衣的那种长合同、固定赞助和低分成的模式，可以做！很有必要！”
“好！”
伍雨美眸盈盈。
这是车上，周不器见她写得费劲，就笑着说：“要不一会儿回家慢慢说吧。”
伍雨很着急，“不嘛，你赶紧说。”
周不器点了点头，“不过，想推动这种模式的盲盒生意，得有一个前提条件，得是豪门。”
“哦，豪门。”
伍雨接着记录。
周不器道：“这种盲盒手办，最有吸引力的其实就是大牌球员。比如现在的曼联，最受欢迎的就是贝克汉姆、鲁尼、罗本这几个。25人的大名单里，真正受到球迷追捧的也就是十来个。对一些普通的球队来说，他们没有大牌球员，盲盒手办就缺乏足够的吸引力。”
“哪能呢？”伍雨歪头看他，有不一样的见解，“不是呢，上次我去英国，跟曼联商业的人一起去看了一场第三级别的比赛，球场才4000多个位置，可是球迷可热情了，都穿着球衣呢，不比曼联差。”
周不器笑道：“这就是‘长合同+赞助费+低分成’模式的另一个必要点了。欧洲的小球队，同样也有一批死忠球迷。但是，这些球迷都是本地球迷。豪门不一样，豪门的球迷遍布全世界！”
“全世界……”伍雨眨巴了几下眼睛，“老公，你是说……国外？”
周不器笑哈哈地在她头上抚了几下，“对啊，国外。你刚才说这赛季潮玩公社和曼联的合作，预计能赚到1000万英镑。可别忘了，这只是围绕着老特拉福德，面向的是当地球迷。曼联是豪门，全世界都有球迷。全世界的曼联球迷，都想买曼联的盲盒。”
伍雨美眸睁大，小脸兴奋地说：“对呀，曼联的市场是全世界呢！现在潮玩公社和曼联的合作，只局限于当地。依靠当地市场，我们每年就能赚1000万英镑了。要是有了全球市场，说不定就是3000万英镑、4000万英镑了呢！我感觉盲盒生意，可以比球衣生意做得更大！”
周不器点了点头，“理论上是这样，球衣是确定性的，盲盒却是不确定性的。球衣不会有重复品，盲盒会有大量的重复品，想集成全套并不容易。”
伍雨气呼呼地说：“石婧美肯定想到了，她竟然不跟我说！”
周不器帮忙解释道：“不成熟嘛，建立全球化的销售体系是一项很艰巨的任务，她可能没信心。”
伍雨笑嘻嘻地说：“我有老公，我有信心！”
周不器道：“其实还可以有一种模式，就是跟球队的主要赞助商合作。曼联的赞助商是耐克，潮玩公社就跟耐克合作。皇马的赞助商是阿迪达斯，潮玩公社就跟阿迪合作。他们都是全球化的体育用品巨头，有着覆盖全世界的销售体系。可以委托他们来销售盲盒。”
伍雨一脸崇拜，拉着长音撒着娇，“老公，你怎么这么聪明嘛，我爱死你了！”
周不器道：“所以啊，趁着现在盲盒是个新生意，各大豪门都搞不懂，就趁机抄底，跟他们都签下长期的大合同，每年给一笔固定赞助费，他们肯定会同意。不要怕承担风险，做生意哪有没风险的？风险越大，收益越高！”
－－－－－－题外话－－－－－－
注：这本书开始写的时候，还没有球员盲盒呢，纯是作者的瞎胡想。刚才查了一下，发现nba在几个月前推出球员盲盒了，竟然真的变为现实了。也不知道书里的多少瞎胡想，会有机会变成现实。我本人最希望的还是“校内网”和“紫微星数媒”两个项目。
第1505章 嬉皮士
周不器这次回国，主要是三件事。
第一，内部开会，拿出一个基于微书的数字化绩效考核的方案。
第二，紫微云在国内经过了层层测试，多轮次的考验之后，可以进一步地放开了。“大数据+云计算”的工程,别说国内了，放眼全世界，紫微星都走在了时代的最前沿。紫微星会在清华大礼堂办一场盛大的技术发布会，展现技术成果，同时吸引合作伙伴。
这么重要的场合，周不器必须要出席。
第三件事，就是华易经过多次的讨论、推迟、审批,终于要在月底在创业板上市了。周不器作为重要的股东,受邀去参加敲钟仪式。
第二天上午,周不器就在掌声中出席紫微星的决策委员会的会议现场了。
这让他很尴尬。
这都10月末了，说起来，这只是他本年度参加过的第8次的决策委员会的会议。
同时，周不器心中也很奇怪。
鼓掌是啥意思？
难道是自己的这个数字化微书绩效的产品设计，获得了所有人的青睐？
等掌声过后，贺阳就在他的迷茫中作出解释，“恭喜周不器同学出征美国大获成功，拿下了好莱坞！”
然后，掌声又响起来了。
靠！
周不器想骂他。
这帮人，都没安好心，明明是对他对“不务正业”的做娱乐产业不满，可因为他是大老板的缘故，不好意思说他，就用这种捧杀的方式来刺激他。
这也是他们拿捏住了周大老板随和、谦逊、友好的性格,通过这种拐弯抹角的方式索要答案呢！
没办法，周不器就只能接受审判。
还不能失了风度。
“谢谢,谢谢。”周不器做了个下压的手势，一副春风拂面的表情,“紫微星环球集团已经基本组建完成了，除了环球影业的监管审批还没下来，其他的几家公司，米高梅、漫威、顶峰娱乐、梦工厂动画都已经成功地并进来。可以说，紫微星对娱乐产业的战略布局，已经基本完成！”
郭鹏飞跳出来帮他说话，“咱们内部早就有过决议，现在是消费互联网的时代，未来是产业互联网的时代。未来，紫微星一定要积极地利用我们自身的技术优势、数据优势、资源优势，向产业互联网拓展。现在有布局好莱坞的机会，千载难逢当然不容错过。”
周不器笑笑，“对，产业互联网。我多次说过，娱乐时代马上就要来了，未来的一切都是以娱乐为主。甚至传统的硬广告模式，也将逐渐被淘汰，未来最有效果的营销模式,一定是娱乐营销。等娱乐时代到来了，娱乐资产必然要大幅度升值。”
贺阳笑哈哈,“现在是抄底啊！”
郭鹏飞道：“还有流媒体。”
周不器点了点头，“对，既是对娱乐资产的抄底，也是为未来流媒体时代的提前布局，一举两得。不过，我想在这个跟大家说一个故事，是8月份乔布斯去洛杉矶找我谈漫威的案子的时候说起的，可以跟大家分享。”
“好。”
贺阳带头，大家就都细心聆听。
张一明是紫微星的总裁，但他性格内敛、少言寡语，只决策业务上的事，很多内部活动的带头人都是贺阳。
周不器道：“我当时问了乔布斯一個问题，说他和盖茨的差别是什么。他告诉我，没什么差别，如果有，就是盖茨年轻时候不够叛逆。然后我就想，这大概就是微软对世界的改变不如苹果那么多的原因。”
在场的都是精英，好几个都是从硅谷回来的，当然知道其中的一些原因，许亮杰就说道：“是上世纪六七十年代的嬉皮士运动。乔布斯当年就是嬉皮士，长头发、摇滚、光脚、不上课，还搞性的派对，还玩过毒，还弄出来了一个私生女，还暴力跟警察对峙。后来还放弃学业去印度学禅修了。乔布斯之所以癌症晚期，就跟这个有关，他过于相信禅修导致排斥现代医学，没有定期体检。”
癌症虽然是疑难杂症，可还是有机会避免的，全世界的顶级富豪和政客们，几乎都可以避免癌症。
乔布斯这也算是特例了。
周不器道：“对，嬉皮士运动，他们反对一切旧体制旧文明，推崇极致的个人主义和个人创新，追求的是不自由毋宁死。他们不想去当工人，被称为垮掉的一代人。七十年代中期，美国的社会结构转变，三产超过了二产，标志性事件就是麦当劳的员工数超过了底特律城的汽车工人总数。嬉皮士运动就结束了，绝大多数人都去了第三产业。嬉皮士中的两股精英群体，一伙是搞艺术的，去了好莱坞。一伙是搞科技的，去了硅谷。后来，好莱坞超过了欧洲电影，硅谷是科技圣地。”
本来就很安静的会议室，瞬间就变得愈发安静。
郭鹏飞道：“好莱坞和硅谷，是一回事。”
季子安叹了口气，“都是创新型产业，而创新……往往就意味着发自骨子里的颠覆与破坏。既想稳定又想创新，这是不可能的，这是创新的代价。”
王小船说：“所以说十几年前，国产电影出现过一批经典，现在却越来越差了。电影和科技本质上是一样的，这是国内科技进步无法突破的枷锁。”
周不器点了点头，给出了最终的总结，“所以说，紫微星环球一定会出现，这必然会成为紫微星系的组成部分。你们都知道卢卡斯影业吧？”
“嗯。”
“我上次跟马老板去参观，那是一家位于好莱坞和硅谷中间的公司，兼具了科技和电影的双重属性。其中有一个技术，就是演员戴着传感器在绿幕前模仿大猩猩，导演这边直接呈现出来的画面，就是一个活灵活现的大猩猩在树林中狩猎。这个过程，就是抓取画面、捕捉动作，然后在线渲染成像。成像后的特效画面当然比不了电影院里那么高清，但也足够优秀了。老沈，你来说说？”
沈向阳深吸了一口气，“卢卡斯影业在影视领域的技术，一直都是世界翘楚，比紫微星强也不奇怪。”
“这背后有没有人工智能的技术？”
“有。”
“我们有可取之处吗？”
“啊？”沈向阳微微一愣，“这行吗？”
其实这就是虚拟现实技术。
很早就出现了。
比如电视台的新闻节目，主持人坐在台子后讲话，呈现出来的画面，除了主持人这个背景外，下方可能会流过动态新闻字幕，旁白也可能会出现一个视频窗口播放动态新闻视频。
这都是通过虚拟现实技术来完成现实画面的处理。
在现实画面中，增加了很多虚拟的内容。
当然，这都是最基础最简单的了。
工业光魔的这一套堪称当今世界最先进的，不仅是在现实画面中增加虚拟内容，而是完全地用虚拟画面取代现实画面。
这就很厉害了！
周大老板两年前就说过，紫微星要在虚拟现实技术领域发力，这代表着未来。
甚至他当时还举了一个很夸张的例子。
他说，紫微星可以依靠虚拟现实技术生产出一款基于虚拟现实技术的眼镜，从而解决七年之痒的人类困境。
老公如果嫌弃老婆长得丑，导致床笫之事不尽如人意，就可以佩戴这款眼镜了。老公戴上眼镜后，可以利用虚拟现实技术和人工智能技术把老婆的长相自动调整为林志玲的样子。老婆也可以戴个眼镜，幻化成刘德华的样子。
这样一来，就都有干劲了！
中年夫妻的冷淡生活就可以通过技术革命来解决了！
周不器道：“紫微星环球的下一步计划，是收购卢卡斯影业。这还不算什么，曼联的球场广告牌，在今年夏天完成了更新，都换成LED电子广告牌了，可以播放动态广告，这赛季的球场广告收入可以比上个赛季多一倍。这还不算，我还有意利用电子广告牌在不同的地区推出个性化的虚拟广告。”
沈向阳道：“这和绿幕抠图还不太一样，会更复杂一些，得利用可见光和不可见光的信号捕捉来加以区分。嗯，应该是这个思路。”
“什么意思？”
周不器很惊喜。
果然是技术大佬啊，真是厉害，比紫微星数媒现在的那几个技术主管强多了。
沈向阳简单地解释道：“LED灯光可以发出肉眼可见的红绿蓝灯和不可见的红外灯，现场的真实广告，就是由红绿蓝灯来呈现。只要球场中的摄像机能够捕捉红外灯，然后转播方利用人工智能把红外灯区域的红绿蓝灯信号全部抹掉，现场广告也就没了，再利用虚拟现实技术把这个区域打上虚拟广告转成信号传输出去就行了。具体的实现可能会比较复杂，卢卡斯影业未必能做到，好在技术可以相互借鉴。”
周不器听得一愣一愣的，好在是提出了一个方案，紫微星数媒那边就有研究的方向了，摆了摆手，“那行，先不说这个了，谈谈绩效考核的新理念。”
第1506章绩效考核体系
最流行的绩效考核体系，就是kpi了。
比如对一个程序员来说，每天写代码最少不能低于多少行，差错率不能高于多少……基本上都是这一类对工作量和差错率的考核。
这种考核就太僵化了。
kpi不达标，就是业绩不达标，员工工作的目的就是为了kpi达标，就会出现一系列的弊病。
对真正的技术高手来说,他是要尽可能用少量的代码解决高难度的问题，这才是一家科技公司需要人才，而不是在kpi的体系下制造复杂，造成系统冗余和高昂的人工成本。
同样地，用kpi考核，还有产品维护解决投诉率这样的指标,解决投诉率越高,说明他工作越好。
可投诉率越高，恰恰说明了产品和服务有多烂,每天都在受理和解决投诉。
结果就出现了解决投诉的人考核得分很高，但产品却越来越垃圾的现象。
可以说，每一家公司的kpi体系背后，都隐藏着一个复仇女神。员工的工作之中，都一定会有意或者无意地在kpi的要求下完成对公司的“复仇”。
为了解决这个问题，过去这十年里硅谷又完善、推出了新的考核体系：okr体系。
简单来说，就是kpi是“定量”考核，okr是“定性+定量”考核。
先给一件事情定性，然后再定量。
比如开发一个程序，定量1万行代码，100天的开发周期，那么kpi的要求就是每天写100行代码。这就导致厉害的程序员明明可以8万行代码就完成工作，却要按照要求加长到10万行。
okr的模式，是先定性,要开发出一款程序，耗时100天的时间。然后再根据性质来定量,就是每天完成1%。
这样一来，技术高手就解脱了,每天只需要写80行代码。工作量少了，开发出来的产品也更好了。
现在，硅谷的科技公司基本都是采用的okr考核体系。
紫微星从06年开始，就开始采用了这种模式，可是国内的其他互联网公司，基本玩的还都是kpi的那一套。
这跟用人有关。
直到2014年以后，国内创业公司如雨后春笋地出现，每年新出现的创业公司多达280万家，呈现出了一种空前的创业浪潮和投资浪潮。
在这种情况下，大批的国外优秀人才纷纷回国，就把okr体系带回国了，这才迅速地在国内推广开。
现在的国内互联网公司，都比较本土和草莽，包括bat在内，都是一群本土高管。紫微星则不一样，周不器招揽从境外招揽回来了一批人才，比如主管产品的副总裁许亮杰、主管人力资源的副总裁王海洋、首席财务官聂才俊、首席技术官沈向阳等人，都有着丰富的海外工作经历。
只要周大老板一声令下向硅谷学习,okr体系就可以在紫微星推行下去。
可是,okr一样有弊端。
定性之后,同样是定量，定量了1%……对很多优秀员工来说，他一天可能能完成2%的总任务量。
完成了1%之后，就开始摸鱼了。
为什么看起来硅谷的工作环境比国内宽松很多？
跟员工的水平也有关系。
解决一个问题，国内的员工加班加点，可能要10個小时解决，忙忙碌碌还要加班。硅谷的员工可能2个小时就解决了，既不用加班也不用压力，工作之余还可以嘻嘻哈哈地聊天、健身、喝咖啡。
很多国内的优秀员工也是，绩效评价要考核目标，他们就不敢去设置高目标，也就不会鞭策自己去追求高产出了。
这既是浪费了员工的生命，也是降低了公司的产出。
这就需要在okr的基础上，再推出一系列更完善的更优秀的考核体系，不是“定性+定量”，而是“定性+产出”来考核。
既包含一些量化数据，比如产品的dau、营收额，也包含一些不太容易量化的产出，比如推动一个重要项目落地的各种付出，这个付出的多少就需要进行全面的评估了，比如自我评价，领导评价、下属评价、同级的同事的评价等等，搜集到的信息越多越好。
总之，就是根据“产出”的多少来考核，产出的越多，拿到的期权、奖励和公司福利就越多。
一个人的工作产出是另一个人的2倍，那理所当然就应该拿到另一个人2倍的收入。
“多干多赚，少干少赚，不干滚蛋”，其实就是企业人事管理中最普遍的常识，可是想要通过过去文科化的制度和流程上的管理艺术去实现，真是太困难了。
越是主观就越避不开人性。
还是理科思维上吧，采用工具的数字化管理！
只要这套体系做出来了，技术人员甚至都不需要来公司了，完全可以居家办公，依靠微书的文档办公，在线会议，在线协作，在线考核。
很多技术人才的性格都很孤僻，都不爱跟人打交道。
越是天才越是不想跟笨蛋说话。
可现实社会是这种人吃不开，在公司里不受欢迎，在考核中因为跟同事的关系相处得不好，表达能力不足，也容易遭遇低分。
数字化考核就不必了。
只看工作。
所有的工作成果都有在线记录，甚至同事之间可以一句话不说，爱谁谁！只要工作，并拿出结果就够了。
像过去那种实干的不如会说的，努力的不如溜须的，有成绩的不如有关系的……这种弊病要坚决杜绝！
其实就是尽量减少“以人为主”的主观评判，避免心理学中的一个很普遍的认知偏差——多看效应。指的是我们会对熟悉的人与事，产生过多的好感。引用到绩效评估当中，一些不成熟的管理者，可能就会把高绩效给自己更“熟悉”的员工，而不是基于员工们的业绩产出进行判断。
要给出实实在在的所有数据都清晰可见的综合信息来进行数字化评价。
可是，传统的人事工作人员基本都是文科生，让他们用理科思维去开发一款数字化招聘、考核的工具，这是强人所难。
所以周不器已经安排好了。
他要许亮杰去紫微星国际担任主管人事工作的副总裁，辅助首席人力官的工作，同时主导国内外的产业线，开发这款产品。
紫微星的规模越来越大。
如果欧洲区的发展顺利，未来两年，欧洲区可能会有5000名员工。如果欧洲区的发展稳定、长久，且表现出了跟硅谷巨头掰手腕的强竞争力，那未来5年内，欧洲区的员工可能会超过2万人。
这么多人，还都是不同国家不同文化的员工，再用传统的以人为导向的人事管理模式，那就太难了，还是以工具为导向的管理更具标准化。
制度不能跨国，不同国家有不同的信仰和文化背景。
这是跨国公司最大的难题。
但是工具可以。
决策会完了，就是各种各样的产品会。
周不器只能提几个粗浅的想法。
归根结底，是想让紫微星做一件世界级的大事，产业数字化是大势所趋，其中当然也包括人力资源行业。
郭鹏飞跟着他，一起去参观了他的办公室。
没错，紫微星首都的总部已经正式竣工。
总共14栋楼，其中主楼7栋，附属楼7栋。
其中东北角最靠外的那一栋高达9层的附属楼，已经交付给了婕妤传媒，变成了婕妤传媒的总部大楼。
周不器本以为自己的办公室也就是简简单单，最多是三间套房就够了。
毕竟是互联网公司，不好太过夸张。
没想到，公司给他搞出来了一套超级办公室，这套办公室一共有12个房间，分别是会客室，数字会议室，主办公室，卧室，两个洗手间，机要秘书室，衣帽间，健身房，书房，茶室，影视音娱乐室等等。
周不器不动声色地参观，“这是你搞出来的？”
郭鹏飞笑哈哈，“对，怎么样？”
周不器道：“过了。”
郭鹏飞不以为然，“过什么过？一个大老板，搞得那么寒酸，像什么样子？”
周不器没好气的道：“作秀都不懂吗？老板的办公室寒酸了，员工才会有更公平的感觉，才会同甘共苦。”
郭鹏飞撇嘴道：“你天天私人飞机的飞来飞去，还想给人朴实无华的感觉？谁都不是傻子！再说了，你现在也不下一线了，跟员工距离都拉开了。这是董事长办公室，连高管都不能挨个房间地乱走。你不在时门就锁上了，谁也进不来。”
“嗯。”
周不器还是觉得没有必要，有些浪费了。他现在天南地北地到处飞，一年在这里办公的时间并不多。
郭鹏飞带着他一边参观，一边说：“你说的这个人力资源的工具，野心挺大，可适用的范围挺小吧？”
这时，走到了卧室里，嗬！
这床可真够大的，足以供四五个秘书躺在上面休息了。
周不器咳了咳嗓子，赶紧从卧室里退出，转到旁边的健身房转了一圈，边走边说：“小吗？不小。国内的人力资源管理行业还比较落后，连互联网行业都在普遍应用kpi，而不是okr。这是劣势，也是优势。”
“优势？”郭鹏飞有些不解，“落后了还有优势？”
周不器道：“落后的优势，就是可以更容易地跳级，而不会产生应用惯性。”
就像手机的二维码支付一样。
国内在这个领域是最好的，比欧美发达国家还优秀。
为什么？
因为发达国家已经建立起了很成熟的金融体系，从现金体系、支票体系，再到信用卡体系，是一个台阶一个台阶的进步。
即便是十年后，还有很多上了年纪的人在使用支票付款。不是方便，其实一点都不方便，只是因为用了一辈子已经习惯了。
信用卡也是。
70后、80后的中青年一代已经习惯信用卡了，不想改。
等00后的这波孩子成长起来，他们没有在信用卡上形成习惯，就会越来越多地拥抱手机支付，也会像国内这样满世界地刷二维码。
国内的绝大部分企业都没用应用okr体系，相关的okr产品也没有进入国内。紫微星不妨就可以帮助国内的大中小企业们直接越过okr的过渡期，直接向更高阶的微书绩效体系升级。
okr在国外，也只是一些顶尖的高科技企业在用，普及度也不够广。
大多数的外企也没有形成使用习惯。
这也是微书绩效的潜在市场。
这是面向b端的业务。
恰巧，紫微星国际刚刚从甲骨文招来了一位高级副总裁，就是在b端有着丰富经验的托马斯·库里安，可以基于云计算平台，直接开发成saas的产品。
第1507章亚马逊云是笑话
产品会议周不器就不参加了，开始着手第二件事，吸引一些知名的互联网公司落户紫微云！
阿里那边已经基本搞定了。
今年的11月11号“光棍节”，紫微云将会首次承接高并发的任务，跟淘宝合作。紫微星这边本来还想为支付宝提供服务，毕竟支付系统的并发量也很高。
却遭到了阿里方面的拒绝。
他们认为支付流程是重中之重，是最根本的用户体验,不愿意把这么重要的任务承包给一个新开发的不算成熟的项目。
估计也是担心金融级的数据被紫微星盗窃。
支付宝的数据是阿里小贷的重要参考。
第二个目标，就是搜狐了。
这个比较简单。
搜狐是老朋友、老用户，搜狐不仅加入了紫微星的“金币钱包”系统，把双方业务的金币给统一化了，此前还把搜狐旗下的“生活”板块在紫微云内测阶段就提供上去了。
晚上，周不器就请来了张朝洋，一起去KTV唱歌。
老张爱玩,当然一口答应。
去了之后，老张就有点傻眼，“这啥情况？”
周不器哈哈笑道：“咋地了？”
张朝洋道：“就咱俩？俩大老爷们在一起唱歌有什么意思？”
周不器眼神狐疑地看他，“叫公主？”
张朝洋对这些没兴趣，没好气的道：“多叫几个朋友一起过来玩啊，就咱俩，还不如去后海找个酒吧坐一会儿。”
周不器笑道：“这不是要跟你谈正事嘛，去酒吧多吵啊。”
“谈正事你来KTV？”
“不耽误！”
“什么事啊？”
周不器道：“紫微云的事。”
张朝洋点了点头，“内测了半年，效果比较好。感觉你们的技术水平，比亚马逊还高啊！”
“是吗？”
周不器没有这样的自信。
亚马逊的技术虽然被硅谷巨头们瞧不起，但到底是世界级巨头，也是云计算Laas的先发者，紫微云也是模仿他们的。
张朝洋显然比周不器更懂技术，“你不是刚从美国回来么，亚马逊的事就没听说？”
周不器道：“没怎么关注,反正亚马逊的技术在硅谷那边是笑话，有志之士都不愿意去,说他们就是個卖货平台。”
张朝洋道：“今年6月份，亚马逊出现了大规模的宕机事件,持续了3个多小时，在此期间用户只能浏览空白和部分产品页面。”
周不器隐约听说人起过，颔首道：“嗯，云计算毕竟是新技术、新项目，稳定性方面肯定差点。”
张朝洋拿过了一瓶洋酒，看了看，不喜欢，又换了一瓶，似乎比较满意，倒了两杯，缓缓的道：“这已经不是第一次了，06年的时候，宕机了30分钟，去年也出现过一次大规模宕机，长达90分钟。”
周不器眉头紧锁。
这一下算是明白为什么国内这伙人要他回来推动紫微云的对外推广了。
这玩意，很不稳定啊！
连亚马逊云都出现过这么大的动荡，更何况亚马逊云的模仿者紫微云？
肯定有很多人缺乏信心。
每一次网站的宕机,都意味着损失。如果不能及时修复,甚至会影响到品牌形象，从而成为业内笑话，就像亚马逊在美国的待遇。
张朝洋提起酒杯，跟他简单地碰了一下，“以亚马逊的规模，每宕机1分钟，都要损失5万多美元。亚马逊的这几件事，让他们推行的这种云计算模式受到了很大的质疑。”
“好事。”
周不器来了一句莫名其妙的话。
张朝洋呆看了他几眼，“喝多了？不能啊，你酒量可以啊！”
周不器哈哈笑了两声，把杯子里的酒一口闷掉，面不改色，酒量本来就不差，笑着说：“云计算的概念最近很热啊，硅谷那边很多公司都跟进了，什么微软、谷歌、甲骨文、雅虎、IBM、奥多比、惠普，都在做。亚马逊云出的事越多，闹出来的笑话越多，模仿者就越少，这多好？”
张朝洋道：“我听说行业共识是谷歌的模式。”
亚马逊云的模式就是Laas，谷歌的模式是Paas，微软的模式是Saas。亚马逊是笑柄，微软是卖软件，很多入局的云计算公司都在学习谷歌。
这显然就成了紫微星的巨大优势。
周不器帮他倒酒，摇头晃脑地说：“谷歌的选择也未必每次都对，我看好亚马逊模式。亚马逊洋相百出，降低了行业对这个方向的信心，紫微云也能少几个竞争对手。说不定亚马逊也是故意的呢，故意让别人看不起自己，然后闷声发大财。”
这当然是不可能的，张朝洋哭笑不得，“你可真会想！人家美国人可没你这么多花花心眼！”
周不器笑着说：“紫微云呢，我看了相关数据，没太看懂，但我看紫微云的服务，好像最长的宕机时间才26秒。”
张朝洋道：“对，宕机时间很短，甚至比我们搜狐自家的服务器效果都好。就是宕机的次数太多了。我觉得也是技术缺陷。亚马逊云的宕机次数不多，但宕机的时间太长了。紫微星云的宕机时间很短，但宕机次数太多。”
“我记得……我记得也就162次吧？”
“这还不多？我们自家服务器供应的模块，一个月宕机两三次就算多了，你这半年就宕了160多次。”
“损失大吗？”
“没啥损失，”张朝洋浑不在意的一挥手，“生活板块就是一个小模块，而且你们的分布式技术挺好的，应该是分区管理的。一个区的服务器宕机了，很快另一个分区服务器就启用了就对接上了。不需要本区服务器重新启动后再运行。”
经他这么一说，周不器猛然就想起来了，“对对对，好像技术部门也是这么说的，我当时还没太注意。这么看来，亚马逊云和紫微云选择不同的技术路线，是有逻辑的。”
“啊？”张朝洋有些好笑，“你又懂了？”
周不器没好气的道：“分析啊，笨蛋！亚马逊是电商平台，是有支付业务的，万一在支付的过程中宕机了，体验很差不说，还可能会出现金融性的错误，就很严重。所以他们宁可选择长时间的宕机，也不能选择高频率的宕机。紫微云服务的更多是非金融性的业务，可以容忍短时间几秒、十几秒的宕机，就算用户不小心刷到空白页面了，也会觉得是自己的网络问题。刷新网页，可能宕机问题就解决了，就能打开了，并不会影响用户体验。”
张朝洋多少有些惊讶，上下看着他，“自己想的还是别人告诉你的？”
周不器笑道：“自己想的啊，淘宝的光棍节流量很大，要跟紫微云合作呢。不过支付宝业务，他们会自己搞，不会上云。这件事再结合你说的，我就想到了，应该就是这样的技术逻辑。”
“挺聪明的。”
“谢谢。”
“下一步，我会把焦点网和搜狐的体育板块、军事板块、时尚板块也上云。搜狐带个头，到时候伱再拿着搜狐的招牌和内测数据，去吸引别的公司就行了。”
张朝洋很大气地要帮忙。
其实也是在纾解搜狐现在的运营压力。搜狐视频的业务现在很火，推出的一系列自制娱乐节目，深得广大网友的喜欢。
可网络视频是个高负载业务，运营压力很大，搜狐就需要斥巨资采购新的服务器和一系列的运营设备，下边提供的采购报价是2400万美元。
这风险就很大。
万一买了一堆服务器过来，搜狐视频却失败了，那就亏大了。
刚巧紫微云越来越成熟，在尝试着大规模地开放了。
搜狐就可以把一些比较成熟、稳妥的业务放在紫微云上了，空出来的服务器转交给搜狐视频，就可以节省一大笔钱。
周不器还不满意，要求道：“17173也可以放上来！”
张朝洋瞥他一眼，哼道：“那是游戏网站，有很多在线小游戏，万一玩着玩着宕机了，信号断了怎么办？什么时候朋友网的那些社交游戏上云了，17173再上吧！”
周不器点了点头。
这么看来，紫微云的技术研发之路还有很长的路要走，还有很多的问题需要解决。嗯，现在紫微云也有海外业务了，有了一批硅谷的工程师。紫微云的发展之路，肯定会比前世国内的各种云顺利很多。
正事谈完，然后就是唱歌。
两个大老爷们在一起唱歌，的确有些无聊。
好在很快徐百卉就带着人过来了，人头攒动，一批大长腿的窈窕婀娜的妹子。天气凉了，她们都穿着黑色的紧身皮裤，一模一样的皮裤。
外套各有不同，每个人都戴着鸭舌帽，压得很低，还戴着口罩。
这副打扮，张朝洋一看就懂了！
不用说，肯定是明星！
这么多？
都是谁啊？
徐百卉徐总，他是认识的，另外旁边还有两个身着不一样的长裤的女士，应该是经纪人。主要的陪酒对象，应该就是这些穿着统一皮裤的女孩子吧？
来到包房里，徐百卉热情地打招呼，然后，身后的女孩子就开始脱。
摘掉帽子，摘掉口罩，脱掉外套……
这时，周老板和张老板的心思是一样的，都等着她们能把长裤也脱掉，可她们却停下了动作，站成一排鞠躬，说着夹生味的中文：“先生您好，我们是少女时代。”
第1508章 B端和C端
受经济危机影响，艾回要出售一些资产来保持现金流的健康，他们选择的就是卖掉s/m娱乐公司的股份。
以至于媒体多有猜测，说艾回和s/m娱乐的合作可能结束了，双方就赶紧澄清，过去几个月又联手推动了几次合作活动，算是辟谣了。
从艾回手里接手这笔s/m娱乐股票的公司，就是婕妤传媒，总共斥资502万美元，拿到了16.9%的股份。
拿到了这笔股票，婕妤传媒就跟s/m娱乐有着股权上的合作关系，相当于战略合作了。接下来就可想而知，s/m娱乐旗下的爱豆团队开始增加在国内的通告。
少女时代最近参加了首都台的一档文艺节目，然后就被徐百卉带过来了。
在重要活动场合或者重要人士面前跳舞，本就是通告的一部分。
音乐响起，女孩子们开始跳舞。
老张如痴如醉，连连感慨，青春真美好！
周不器跟他开玩笑，“老兵不死啊！”
张朝洋知道他指的是什么，却不接招，转到了对公司的管理上，“创业是一种生活方式，一定是一种到死的态度。列宁同志曾说过，战士的终点是坟墓。对我来说，创业就是一种到死的东西，不管搜狐怎么样，我都不会放手。”
这就有发牢骚的意味了，因为搜狐的股价低迷，甚至后起之秀优酷、土豆的规模都要超过搜狐，业内就有一种呼声，说是老张是不是应该放权离开了？
周不器不认为这是正确的理念，笑着说：“对，我在美国也听过一句话，好像是一个棒球运动员说的，挺有名。他说伟大的运动员很少自己退休，他们总是一瘸一拐地离开球场。”
张朝洋很赞同，“对！”
周不器摇摇头，看着包厢里青春靓丽的韩国妹子们搔首弄姿的热舞，淡淡的道：“可我绝不会一瘸一拐的离开。”
“所以你放权了？”
“啊？”
“紫微星的主事人不是小张、小郭、老贺、老许他们几个么。”
周不器好笑道：“你想哪去了？他们也是按照我的发展理念在做，我还年轻呢，没想退场。我只不过是把更多的精力放在了海外业务上。”
这时，一支舞跳完了，姑娘们开始上来敬酒。
中文说不好，直接说英文，沟通得还算流畅。
每人小抿了一口，然后新的音乐响起，她们又去跳舞了，脱掉外套后，她们穿着统一的蓝色的露出肚脐的紧身t恤，下面是黑色的紧身皮裤，胸腰臀的曲线真是让人口水连连。
不过周老板和张老板都是有身份的人，不能太着相。
一边欣赏着女团舞，一边聊天，老张就很感慨地说：“她们这种女团，吃的都是青春饭。”
周不器道：“对，主要面向的就是15-25岁的年轻受众，这个群体更狂热更执着，没有感受到社会上的生存压力，更愿意在偶像身上花钱，粉丝经济。”
“韩国人可真能变着花样地捞钱。”张朝洋觉得这些姑娘挺可怜的，都跟工具似的，就叹了口气，说道：“这就是消费年轻女孩子的身体。”
周不器不以为然，道：“话也不能这么说，改革开放我们要发展经济，做的是低端制造业，有一大批的流水线上的工人；八十年代菲律宾经济出了问题，又大力推行了菲佣产业来创汇；上世纪索罗斯对亚洲发起金融战，泰国倒下了，推广了人妖产业来带动旅游；同期的韩国选择的则是文化救国，流水线的生产明星。本质上都没什么区别，经济差了，就只能是在人上做文章。”
张朝洋好笑道：“你搞社会调查的吧？”
周不器笑道：“你的同情心，我在韩国时候就有过了。人家这么跟我解释的。培养少男少女们当明星，这种文化产业收获的认同度也高啊。”
张朝洋眼神复杂，靠过来低声道：“她们有选择权吗？是不是经纪人怎么安排，她们就要怎么做？”
周不器瞥他一眼，道：“应该还是有选择权的，她们都出道了，不像一般的练习生那样不听话就直接封杀，毫不留情。出道的团队要是封杀了某一个人，可能会引起粉丝的抗议和不满，就会影响公司的收入。除非你能出一笔大钱，弥补经纪公司封杀一个出道爱豆所遭受的经济损失。”
张朝洋哈哈一笑，摆了摆手，“你这话说的，我又不是坏人。”
徐百卉就在旁边，凑过来低声道：“张总，这种爱豆，都被经纪公司禁止恋爱。不过，这是对外的。只要隐藏得好，经纪公司批准，恋爱也是可以的。以你的身份，有经纪人推荐说和，姑娘们会同意的。”
老张连忙推辞，“你误会了，我没这意思！你还是给小周安排吧！”
徐百卉笑嘻嘻地看向周大老板，“你要么？中日韩的粉丝都很喜欢允儿和泰妍呢，你要不要代表中日韩三国的年轻人，去跟她们……”
“拉倒吧！”周不器当即就拒绝了她的馊主意，“我谁也代表不了，我就只能代表我自己。这一个一个的，都是一个模子里整出来的，只看上面的脸，谁能分清谁是谁？”
徐百卉差点气死。
周不器顺势绕开了这个话题，接着跟老张说：“对了，微书用得怎么样？”
“很好！很棒的产品！”张朝洋对此赞不绝口，“比office好用多了，搜狐现在除了财务和人事的部门，都不怎么用office组件产品了。什么国产office，真是不用搞了。打败office的一定不是另一个office，我看微书就挺好。”
周不器笑道：“给你省钱了吧？”
“能省点。”
张朝洋点了点头。
企业级的专业版office套装，每套售价300美元，可以供5名员工使用。像搜狐这种有3000名员工的大公司，如果都采购正版套装，每年要为此支出18万美元。
周不器提前给他打预防针，“现在是测试版，是免费给你用，等成熟了正式商业化了，微书也要收费，你得有心理准备。”
“怎么收费？”
“肯定不能像微软那样卖软件，互联网公司有互联网公司的玩法。”
“就像谷歌文档那样？”
张朝洋对此也很理解，公司都是要赚钱的。
但互联网公司和传统的科技公司在模式上还是略有不同，微软就很传统，不管什么人想用office软件，只要是正版，都得花钱购买。
谷歌就不一样了。
互联网的精髓就是免费。
谷歌文档是免费的。
但是，有空间存储的限制，文档数量达到了一定的规模，免费空间就用完了，就要付费购买更大的存储空间了。
也就是“免费+付费”的模式。
这种模式有利于个人团队之间的协作，比如大学宿舍里的小伙伴一起做一件事，就可以只使用免费空间。
通过免费，扩大用户基数，形成用户习惯。
等他们进入公司里了，就会更青睐微书这种产品。
周不器道：“对，跟微点笔记一个模式。”
婕妤传媒现在也在使用微书，徐百卉就很好奇地问：“对了，我感觉微点笔记和微书的文档业务挺像的吧？都是在线的文字记录。”
周不器道：“前者是个人业务，面向的是c端；后者是企业级产品，面向的是b端。”
徐百卉眨巴着眼睛，问道：“b端和c端有什么区别？”
周不器气得瞪她，“不学无术！”
徐百卉撇嘴道：“我又不是做互联网的。”
张朝洋笑着帮忙解释：“b端面向企业，c端面向个人；b端重视业务流程，c端重视用户体验；b端的用户忠诚度高，更容易复购，c端的用户因为竞争激励极度的不忠诚；b端以卖产品变现为主，c端以流量间接变现为主；b端关注市场占用率、用户续费率、覆盖的商户数，c端关注用户的增长率，用户的活跃度和完整的转化率；b端更关注和销售团队的配合，c端更关心和运营团队的配合。”
“我去！”周不器被他逗笑了，“老张，你可以啊！跟标准答案似的！”
张朝洋很随意地一摆手，“想到哪说到哪的。”
几人这边聊得热火朝天，那边跳舞热火朝天的姑娘们心里滋味就很复杂，感觉受到了无视。
说起来，中国男人真是比韩国男人强一百倍。
两位风度翩翩、气质儒雅的大老板，魅力挺强的。
周不器这边又接着说微书的事，“微书推出英文版了，美国和英国已经启用了，效果挺好的。同样是文档，微书文档比谷歌文档好用多了！不仅线上沟通便利，产品的设计也好。”
谷歌文档是妥妥的b端产品，也就意味着这产品是给专业人士用的，产品设计得就很复杂，简直不像是一款商业产品了，像是一个谷歌技术的展示平台，要证明谷歌在saas的云计算领域比微软更强。
别说中小企业了，互联网公司的职员对谷歌的b端产品都一头雾水。
相比之下，微书的文档设计就简单易用多了。
至少美国和英国的员工，都觉得英文版的微书很好用。
第1509章 破绽
晚上10点多就散场了。
张老板和周老板都是正人君子，并没有提什么过分的要求，跳了四支舞蹈，也没向姑娘们灌酒，大家高高兴兴就散场了。
周不器和徐百卉一辆车离开，先去美容院接薛姨妈，然后送徐百卉回家,路线安排得很妥帖。
“今晚上请她们过来跳舞，要给多少通告费？”
“免费。”
“啊？”
周不器就有些惊讶。
徐百卉道：“这不叫通告，这叫应酬。再说了，就算是通告，她们这个组合也拿不到多少钱，经纪公司要抽80%呢。婕妤传媒是重要股东,双方是战略合作,为了开展国内市场，适当的应酬是应该的。”
周不器点了点头，“人家女孩子也挺辛苦的，给点补贴费。”
徐百卉嬉笑道：“哎呦喂，周老大心疼喽！”
周不器一挥手，“谈不上心疼不心疼的，就是觉得不能欺负人。一手交钱一手交货，这才是生意。”
徐百卉意味深长地看着他，“说吧，想在谁身上交货？”
“啥？”
周不器愣了一下。
“少装啦！”徐百卉白他一眼，“周老大，我还不了解你吗？”
周不器道：“没有的事，我对整容的兴趣不大。”
徐百卉不以为然，“整容怎么了？又不是丑八怪整出来的，人家本来就是美人坯子,都是微调整，又不是泰国人妖那种大变活人。”
周不器叹了口气，“算了，最近太忙了,潮玩公社那边还找我过去开会,帮忙布置全球化战略了。”
徐百卉嘴角抽了一下，“潮玩公社也要国际化了？”
周不器笑道：“这叫什么话？本来就是面向海外市场的，还没在国内卖过呢。《赤壁》那两部电影在国内的口碑不行，没法蹭热度卖盲盒。估计下个月吧，国内会推出第一款盲盒，曼联球员的盲盒手办。”
徐百卉就很惊讶，“国际化多难啊，怎么在你这很容易似的？真奇怪！”
“容易啥啊，紫微星国际现在随时都还有破产危机呢，云计算就是黑洞，吸收了太多的现金流。要不是手机端的Helo推广得不错，融资会比较顺利，可能就麻烦大了。”
“潮玩公社要怎么做？也像紫微星这样全球铺开？”
“不行，这模式风险太大了，还是慢慢来吧，找中间商代销。”
周不器就很无奈。
互联网的理念很排斥中间商，但是没办法,潮玩公司的实力有限，不可能每一块市场都亲自上阵,那运营压力就太大了。
不如就委托大公司，帮忙代销了。
赚得是少了点，胜在稳妥。
没一会儿，到了美容院，周不器往中间靠了靠，让薛姨妈上车。她是去美容院查账的，应该问题不大。
美容院的经理是石婧琳安排的人，她还会经常派人过来查岗查账。
依着周不器的意思，这美容院不如就送人算了，也赚不了几个钱，送给蒋冰婕和李心婉，哄她俩高兴。金主爸爸不能太偏心，杨蜜大小姐都成Farfetch中国的董事长了，总不能厚此薄彼。
不过，薛姨妈还心心念念地，把这当成了自己的事业。
上车之后，薛姨妈就挺高兴。
看样子，是生意不错。
徐百卉笑着说：“跟婕妤传媒合作的女明星都让我推荐过来了，生意好点也不奇怪。昨天晚上，我还带少女时代过来感受了呢！”
“少女时代？”周不器就很好奇，“她们做什么项目了？”
徐百卉道：“美容呗，还能是什么？”
周不器轻咳一声，“美容院里除了美容，不是还可以美体嘛，还有什么隆胸祛疤小腹去痕降脂什么的……”
薛姨妈一听就懂了，很鄙视地说：“嗯，还有脱毛。”
徐百卉轻轻摇头，“那我就不知道了，反正昨天算上经纪人一共10个人，花了3万多，我付的钱。然后今晚她们就被我带出来给你跳舞了。”
“我去！”周不器啼笑皆非，“你可真会做生意！”
徐百卉眼神复杂地看着他，“周老大，我怎么感觉你贼心……你英雄的心不死呢？”
“啥啊？”
“少装！少女时代呗！”
“没有的事。”
周不器正襟危坐，一副正人君子的模样。
“真不用？”徐百卉眸光灼灼地盯着他，“过几天她们就回国了哦，错过了这次机会，以后去了国家再安排，哪有在国内的安排妥当？”
这话也对，以周不器的身份，哪怕是闹出人命了在国内也能安然无恙，不过这显然看扁了他的人格，周不器正色道：“什么乱七八糟的，我是守法公民。”
“真不要？”
“不要。”
“那好吧。”徐百卉耸了耸肩，小声地自言自语地嘟囔：“我竟然想差了！真意外！”
没一会儿，就到了徐百卉的家，是一处高档的高层公寓。
刚要推门下车，周不器忽然叫出来她，轻咳道：“那个……百卉啊，你要是实在想安排，那就看着安排也行。”
“哈！”
徐百卉差点笑喷，这個周老大，还是漏破绽了！
周不器一脸正色的样子，“我是这么考虑的，这里是首都，咱们是主人，他们是客人，我也不能太冷淡，热情招待一下也是应该的。”
徐百卉挽了挽耳边的碎发，“行呀，看上谁了？”
周不器一挥手，“你看着安排！我都行！”
徐百卉道：“我哪知道你喜欢谁啊？总不能九个一起上吧，你吃得消？”
“不用都安排，破几个处就行了，贪多嚼不烂……”周不器腰间吃痛，是被薛姨妈掐了两下，就赶紧正色，“首都这个美丽的国际化大城市，总要给她们留下一些美好的印象。”
徐百卉很无语地说：“周老大，你疯了吧？哪有那么多完璧的女孩子，她们都出道两年了！”
周不器很奇怪，“出道怎么了？你不是说这种爱豆组合都被经纪公司禁止恋爱么？”
徐百卉一拍脑门，“周老大，那都是哄人的，那是娱乐圈啊，是韩国娱乐圈！再说了，好几个女孩子都二十多了，私底下能不偷偷地恋爱吗？”
周不器兴致索然，“那还算什么少女时代啊？都变成少妇时代了，算了！没劲！”
徐百卉白嫩的小手摆了摆，“我回去问问吧，有几个女孩子好像年纪挺小的，说不定有机会。”
……
第二天，周不器去了潮玩公社那边。
潮玩公社现在的主要部门都搬到魔都去了，那边是长江三角洲，更靠近玩具厂，便于监督管理，也便于开展国际化的业务。
首都这边主要是设计部门。
石婧美带着两个助手专程从魔都赶了过来，听周大老板的指挥。
先列成绩单。
很喜人。
因为曼联的球员盲盒受到了热捧，所以很多英超豪门也发来了合作申请，阿森纳、热刺、切尔西、利物浦，其中以利物浦最为热切。
周不器笑道：“利物浦？那是死敌啊！”
石婧美显然比伍雨更有水平，市场调研做得也更深入，说道：“曼联的盲盒受到热捧，很大原因是地理优势。曼彻斯特什么都没有，最大的文化和娱乐中心就是曼联。所以曼联的球迷是最忠诚的，消费能力是最强的。伦敦的娱乐项目太多了，那是眼花缭乱的国际大都市，当地球迷都把钱花在别的娱乐项目里了，并没有曼联的‘垄断性’。”
周不器坐在沙发上，拉着伍雨的小手，笑着说：“问题不大，足球文化在英国根深蒂固，足球的衍生商品不少，受众很广。”
“可是足球的球星卡并不受欢迎！”这是石婧美最担心的地方，“球员盲盒的模式，跟球星卡差不多。”
球星卡的模式也是盲抽。
玩家购买一盒卡，不知道里面是什么，打开后运气好了，可能会有球星的签名卡。运气差了，就都是一些不知名的球员。
球星卡的产业在美国比较流行，能玩出花来，可眼下的欧洲足坛还是个偏门生意，受众很小。
曼联球员盲盒的成功，背后一定有其地理垄断优势，在曼彻斯特，最大的娱乐消费就是曼联了，球迷当然热情。
去了伦敦、马德里、巴塞罗那、米兰、巴黎这种大城市，足球消费就没有曼彻斯特那种垄断性优势了。
万一球员盲盒遭遇了球星卡一样的市场冷遇，而潮玩公社又像他之前说的那样跟很多球队签下了长期合同，每年要支付一笔赞助费……那就亏惨了！
石婧美道：“最好的模式就是分成模式。”
周不器道：“不行，分成模式缺乏竞争力。盲盒生意没有门槛，万一这时出现了一家盲盒公司，跳出来跟各大球队签下了长合同，并许以固定赞助费怎么办？潮玩公社不是出局了？不能留下这样的破绽。”
石婧美很担心地说：“可风险很大。”
“大吗？”周不器可不这么认为，“欧洲和美国不太一样，美国人对美国是纯粹的资本社会，球星卡这种纯靠炒作而缺乏实际意义的商品，从大逻辑上欧洲就行不通。球星卡唯一的价值，就是收藏价值。而盲盒除了有收藏价值外，里面的手办其实就是玩具，有功能性意义，更容易获得孩子们的喜欢。”
第1510章 转嫁风险
欧洲这边偏实用主义，这点从奢侈品行业就能看出来。世界上最顶尖的奢侈品基本都是欧洲生产出来的，可欧洲人不怎么买，都是卖给美国和中日韩了。
球员盲盒和球星卡从玩法模式上的确有雷同之处，但盲盒是手办，是玩具，更有实用价值。
还有一点,就是欧洲足坛太大了，职业球员太多了。
永远都不可能把球星卡集满，这条路只要开始就没有终点，就是纯粹的收割韭菜的行业。球员盲盒手办……当然也有收割的属性，但方方面面都会更实际一点。
一支球队每个赛季只能注册25名球员，然后每个赛季推出一个满员25人的球员盲盒。
这是有始有终的收藏。
集满之后,就可以收获满满的成就感。再买一个手办卡槽，把25个球员手办按照标识摆在各自的位置上,就变成了一件收藏品，放在写字台、书架或者展柜中，也有观赏价值。
球星卡只是卡片，是被炒起来的，这一套在美国很流行，欧洲不接受。手办的玩具属性，更有一种物有所值的印象。
当然，石婧美的担心也不无道理。
万一欧洲人就是古怪，就是不接受，怎么办？这时候潮玩公社跟各大豪门签下了长期合同，一旦市场不认可，长期合同就砸在手里了。
石婧美建议道：“要不这样，先跟利物浦、阿森纳、热刺这些球队签一份分成合同，看看效果。如果效果好，再进行买断。”
周不器道：“好事不可能都让你一個人给占了！”
伍雨连连点头，“对对，曼联是我家的球队，怎样都行,可是利物浦、阿森纳这些球队就不行了。如果第一年跟他们签的是40%的销售分成合同，并且市场反应很好，给他们赚到了将近1000万英镑的收益。咱们的风险是小了，他们也见钱眼开了！”
周不器笑笑，“对，还是那句话，风险越大，回报越大。先签一份分成合同试水，固然能减少潮玩公社的风险，也给各大球队有了索要高额报酬的谈判依据。”
谁承担风险，谁收益更大。
如果潮玩公社跟阿森纳签订了一份40%销售额的分红合同，就相当于潮玩公社把风险转嫁到了阿森纳的身上。
阿森纳也不希望承担风险啊！
足球俱乐部，都喜欢做安安稳稳的买卖，所有的衍生品合作，几乎都是“固定买断费+低分成”的模式。
欧洲俱乐部的赚钱能力都很差，抗压能力都很差，稍微出现一点市场上的风吹草动，就有可能导致球队破产。
对他们来说，稳定胜过一切。
对阿森纳来说，跟潮玩公社签下一份6-8年的长合同，每年固定的赞助费是200万-300万英镑,还有一笔较低的销售分成……不管怎样，每年固定的赞助费是旱涝保收的。
如果是纯分成模式，就算是40%的销售分成，万一球员盲盒销量很差怎么办？那就相当于给阿森纳造成了预算上的亏损。
如果盲盒销售火爆，潮玩公社再想以“买断+低分成”的模式合作，阿森纳也会狮子大开口，要拿到相匹配的高额赞助费。
周不器接着说：“归根结底，这件事情的主动权并不在我们身上。从俱乐部的角度来说，他们更喜欢固定赞助费的模式，他们不喜欢承担风险。如果潮玩公社不采取这种模式，就会给其他的盲盒公司留下机会。”
石婧美轻轻点头，“嗯，版权在各大球队手里。”
周不器笑着说：“如果是跟好莱坞的电影合作，或者跟迪士尼合作推出迪士尼公主系列盲盒，那肯定是分成模式，美国人更有冒险精神。欧洲的大环境不一样。”
伍雨举手，兴奋地说：“对，我知道！美国之所以出现，就是一群在欧洲过不下去的和一群在欧洲有冒险精神的人去了美洲大陆。那些安分守己的保守的喜欢稳定的人，都留在了欧洲。这是两种文化。欧洲更保守，美国更冒险。”
周不器道：“对，差不多吧！就这意思！在不同的文化地区做生意，得迎合当地的文化和价值判断。想在欧洲把产业做大，还是要采取他们更喜欢的保守的合作方案。对那些俱乐部来说，他们宁可少赚点钱，也不愿承担风险。”
石婧美其实也觉得“买断+分成”的模式更符合欧洲，可她只是潮玩公社的总经理，承担不起决策失误给公司造成巨额损失的责任。
眼见大老板都发话了，那就没问题了。
石婧美深吸了口气，握了握拳头，“既然这样，那就以效仿球衣的合作模式，以赞助费和低分成的模式合作了。”
周不器认同道：“这是对的，这种事情的合作，谁有版权谁就有话语权。当下最重要的是跟各大豪门把合同签下来。盲盒产业没有门槛，当务之急就是抢赛道。等跟风的盲盒公司陆续出现了，大家恶性竞争，我们得给出更具竞争力的合同才能说服各大豪门。这件事要尽快行动，争取今年之内，就把皇马、巴萨、切尔西、阿森纳、利物浦、米兰、国米、拜仁等一批豪门的合同给签下来。”
石婧美轻轻地“嗯”了一声，这事就算是这么定下来了，“可万一……万一真的出事了，合同砸在手里了怎么办？”
“所以要签长合同，年限长了，可以降低风险。用足够长的时间去培养市场。”
在培养市场方面，周不器比较有信心。
怎么培养市场？
其实就是舆论引导。
假如很多社会名人都在玩球员盲盒，有很多关于球员盲盒的新闻频频出现，就可以带动更多的追随者也参与进来。
随着互联网的发展，推特、Facebook和Helo朋友圈的发酵，这对紫微星来说不算难。
伍雨眨巴了几下眼睛，快速地说：“对，美美姐，我老公说了，现在签合同，有好处呢。签合同的时候，肯定是拿着曼联的盲盒销售数据来做参考。可是曼联盲盒现在只在曼彻斯特地区销售，还没有真正地在全世界推广呢，这样的数据样本明显偏小。咱谈合同的时候，我们就会更有好处。”
石婧美当然明白这个道理，“如果球员盲盒会普遍地受欢迎，这当然没问题，甚至就算我们的合同签大了一些多付出了一些赞助费也值得。就怕市场不认可，所有的好处都是风险。”
周不器见她还是很担心，就笑着说：“二姐，做生意哪有没有风险的？不过依我的观点来看，成功的可能性很大，肯定超过50%！像皇马巴萨曼联利物浦阿森纳这些球队，球迷遍布全世界。就算在个别地区，盲盒也许不受欢迎，总不能全世界都不受欢迎吧？可以委托给阿迪、耐克，或者别的什么经销商来代售。只要在某一个地区打开了市场，依靠着盲盒的成瘾性机制，就有着获取超额利益的空间。”
石婧美见他态度坚决，就彻底接受了，“如果是这样，潮玩公社有必要成立一个欧洲总部了，招聘一些运营、设计、财务和谈判的团队。”
周不器笑道：“应该的！手笔可以大一点，直接去世界500强挖高管！”
“啊？”
石婧美有点心虚。
伍雨也心头一慌，一愣一愣的。
真的假的？
当初潮玩公社这家公司之所以能成立，主要是她觉得日本的扭蛋很好玩，恰好周不器也想给她找点事情干，就依托着《赤壁》电影在日本的热度，开启了三国系列盲盒。
跟做游戏似的，稀里糊涂地就创业了。
这才过去了一年多，就有去世界500强里挖高管的资格和实力了？
“嗯……”
伍雨暗暗思索。
根本原因，还是老公收购了曼联。要不是曼联是自家球队，潮玩公社哪能这么轻易地跟曼联达成合作？
还有紫微星数媒，好像也跟曼联有关。
本以为老公收购曼联也是游戏之举，是为了纯娱乐。没想到，由曼联而来的衍生产业，竟然有这么多！
欧洲足球竟然能这么赚钱！
老公的眼光可真好呀！
周不器还有别的一些见解，“是这样，和这么多豪门球队签下合同，潮玩公社的风险肯定是有的，每年几千万欧元的固定赞助费支出，如果战略失误，搞不好就直接破产了。”
石婧美连连颔首，“对，风险很大！”
周不器笑道：“风险再大，还大得过火中取栗？”
“什么意思？”
石婧美愣怔着没反应过来。
周不器笑着说：“这个世界上，有一个行业叫风险投资，没什么行业比这更有风险性了。潮玩公社有风险不怕，直接把风险转嫁给风投基金就行了。”
“转嫁风险……”石婧美深吸了一口凉气，轻呼道，“去资本市场融资！”
“对，风投家的冒险精神是令人惊叹的。”周不器给出了终极战略，“曼联的盲盒销售得很好，其他豪门球队的盲盒能不能销售得跟曼联一样好，我也不知道！但是没关系，风险投资人敢赌。拿着曼联盲盒的销售数据，再拿着皇马巴萨利物浦阿森纳国米拜仁这些豪门球队的合同去找华尔街找风投，不怕不来钱！把故事讲得漂漂亮亮，说不定一次性就能融资2亿多美元。潮玩公社的所有计划就都有了实现的经济基础。”
第1511章 退出容易进来难
潮玩公社的产业如果想做大，融资是很有必要的。
别看过去这一年，潮玩公社的成绩很优秀，可这是作弊的，是走捷径的，这不是一个可以真正可以全方位参考的数据。
潮玩公司现在账上有1000万美元的毛利，主要就是来自三国人物盲盒和曼联球员盲盒。
前者,是靠着《赤壁》上下两部电影在日本的大热，然后三国盲盒借势一起蹭热度销售，这才取得了成功；
后者就更不必说了，老特拉福德有着天然地理上的优势。
在曼彻斯特大区，最大的文化中心和娱乐中心就是老特拉福德球场了，不管是球迷还有游客，只要来曼彻斯特，就必然要去老特拉福德买票参观。
每年的旅游门票费就能收入1100多万英镑。
有着这样的优势,曼联盲盒就不需要打广告了，直接在老特拉福德球场的一些重要位置安置自助销售机，并且在曼联官方店内设置专门的盲盒展台。
球迷会为了球员消费，游客会为了纪念品消费，就搞定了。
可是别的城市就不行了。
比如伦敦。
这是世界级大都市，是花花世界，有着多种多样的娱乐方式，足球只是伦敦丰富多彩的文化生活中的一种选择。
想要号召大家去买盲盒，就需要一些广告来引导消费者了，最好就是电视广告和互联网广告，否则他们可能连盲盒是什么都不知道。
想打广告，这花费可就大了！
就不是潮玩公社账上的这点小钱能满足了。
互联网广告还好，紫微星数媒在做最大的足球社区。
麻烦的是传统的电视广告。
广告学里有一句名言：“我知道我的广告费有50%是浪费的，但我不知道是哪一半。”后来又有调研，说是50%的数据不准确，应该是90%。
总结一句话，就是传统的电视广告模式,覆盖面很广,广告费很高,很大一部分都浪费了，面向了无效群体。
好在紫微星最大的赚钱方式就是广告，玩的是精准营销，周不器对此就很有经验了。
即便是电视广告，其实也有精准推荐的可能！
如果把球员盲盒的广告安排在一些电视节目、新闻的中间来插播，这肯定会造成很大的浪费。可是，球员盲盒主要面向的是球迷、忠实球迷。
而忠实球迷都是要看比赛的。
这就有了运作空间。
比如切尔西的球迷，一部分有消费能力的死忠会去斯坦福桥球场看比赛，这个过程中就可以看到布置在球场里的各种盲盒自销点了，就可以自助购买。
而大部分的球迷，是通过电视台来看球赛。
这个时候，潮玩公社只需要跟转播台合作就行了，比如切尔西VS曼联的比赛，大批的切尔西球迷会观赛。在这个过程中去为切尔西的球员盲盒做广告，就达到了精准投放的效果。
除此之外，还有地域的区分。
在英国卖盲盒，就要在英国打广告；在西班牙卖盲盒，就要在西班牙打广告；在泰国卖盲盒，就要在泰国打广告。
这投资可就大了，承担的风险也多了。
传统思维的商人一般就保守起见了。
稳扎稳打,一年净赚1000多万美元，多好？万一冲动地盲目去扩张市场，失败了连1000万美元的利润都保不住了，怎么办？
不过周不器的生意理念是一脉相承的，是互联网思维，推崇的就是高举高打、快速推进。这种理念风险很大，搞不好就像凡客似的，一败涂地了。
可如果成功了，就是一方巨头。
传统模式下的巨头企业，那都是几十年的不断发展才变成世界级巨头的。互联网思维可以在几年之间就变成一家让人敬佩的大公司。
跟石婧美谈了两个小时，周不器就离开了。
话还没说透。
要给她留一些时间来反应。
周不器则是继续为云计算业务拉客，新浪、当当、58同城、携程这都是关系比较好的，各自都答应会拿出一部分业务上云。
现在的紫微云还不急着盈利，也不可能盈利。
这些知名公司参与进来，主要是表一個态，表明对紫微云的支持。紫微云对他们来说不是刚需，更迫切的其实是创业公司。
随着移动互联网的大潮即将在国内来临，新一波的互联网创业浪潮将会汹涌澎湃地席卷而来。
这些知名公司都是紫微云的名片。
不过百度却不愿意加进来。
百度最近比较晦气，社交和电商的布局都先后失败了，尤其是电商领域，堪称被淘宝羞辱般地击溃。
好在主营业务的搜索领域，传来了好消息。
李彦红邀请周不器去他办公室说话，笑着说：“谷歌要退出了，消息很准。”
周不器道：“没有，施密特和佩奇说他们还没考虑好。”
李彦红哼道：“这好像不是他们能决定的。”
周不器叹了口气，“唉，我是真不想看到谷歌退出的局面。咱俩这边有点过了，要是在搜索市场给谷歌留一条生路就好了。”
谷歌从国内退出，他们的说法是接受不了审查。这当然是他们的一面之词，就挑好听的说。其实最重要的一点，就是谷歌来华这么多年，从来就没真正地赚到过钱。
年年亏损严重。
前世，谷歌被百度打得很惨。
这一世紫微星又加入进来了，就被挤压的更惨了。微点和百度加在一起，占据了搜索市场90%的份额，哪还有谷歌的生存空间？
资本市场没什么情怀可言。
如果谷歌能在国内像微软、苹果、甲骨文那样赚到大钱，十有八九也就跪下服软了。利益和尊严选择，最好是两个都要。实在做不到，就选择一个。最不能接受的是两手空空。
“留生路？”李彦红撇撇嘴，看向周大老板，“我记得这一系列针对谷歌的手段，都是你策划的吧？”
周不器摆了摆手，“算了，历史手段没有现实意义。”
“你可真能胡诌啊！”
“谷歌要退出，你有没有想法？”
李彦红眉梢一挑，“什么意思？”
周不器道：“接收谷歌的资产啊！就像雅虎在国内活不下去，退出国内市场的时候，阿里把雅虎的资产给接收了一样。”
李彦红没好气的道：“你就给我设套吧，满肚子坏心眼！阿里接收了雅虎的资产，现在都还消化不良呢。一个是本土化公司，一个是国际化公司，两家不同价值理念的公司，想融合起来哪那么容易？”
周不器笑着说：“不同的人，有不同的价值理念。可不同价值理念的人，却可以开同样的车，使用同样品牌的电脑。”
“什么意思？”
“工具啊，我推荐你用微书。”
“你可真是……”李彦红哭笑不得，“你真是销售冠军，不放过任何一个机会。”
周不器正色道：“说真的呢，你们自家搞的那个什么产品，跟我们的微书差远了，你用用就知道了。我敢保证，百度的员工只要用上了微书，就再也用不了别的办公产品了。微书文档可以上云，可以跨平台地多端登录，多实用？”
李彦红是理科生，不会拐弯抹角，“算了吧，百度的文档存到了紫微云上，我怕被你偷看。”
“靠！”
周不器还真说不出反对的理由。
前世，国内的某个云平台的确出现过这种事，一家创业公司的价值上千万美元的面向投资人的计划书，被该云平台的中层管理人员利用权限便利给偷看了。
作为企业方，可以恪守商业道德，可总归是有坏人。
就像邮箱一样。
早期创业的时候，紫微星实力有限，使用的是别人家的邮箱。还不到一年时间，紫微星就推出自家邮箱了，所有的邮箱文件都存在自家的服务器上。
李彦红道：“百度会择机推出自家的云平台。”
“真的吗？”
“找机会吧，等把谷歌赶出去的。”
“你怎么跟谷歌这么大仇？”
李彦红瞥他一眼，很惊讶地说：“你不知道？伱不是参与了么！百度最早的战略投资者就是谷歌啊，他们拿到了百度内部的数据，觉得有利可图，然后才进入国内市场，就跟小偷一样。”
周不器知道这件事，当初还是他帮忙接手了谷歌手里持有的百度的股票，帮他赚了一大笔，“你对谷歌的资产怎么看？”
“没什么意思！”李彦红一挥手，并不看好，“谷歌的研究院做的都是应用开发，没什么技术含量。关键是价值理念不同，融合起来太费劲。你要是真觉得人才难得，咱们就联手，赶紧把谷歌赶出去。到时候他们的员工失业后，咱们再抢人就行了。”
周不器又好气又好笑，“什么赶走？紫微星的生意都做到美国去了，你让我怎么赶？要我说，都到这个份上了，咱们就安静等待就行了。狗急了还跳墙呢，万一被咬着两口怎么办？还是让他们安安稳稳地主动退出就行了。”
总不能太咄咄逼人。
前世，就在谷歌灰头土脸地要退出大陆市场，最高兴的当然就是百度。然后就乐极生悲了，号称国内技术第一的百度，网站竟然被黑了，出了很大的丑。
至于谷歌……
退出国内市场，绝对是谷歌作出的巨大的战略错误。这几年是赚不到钱，可只要忍辱负重多做妥协，坚持到移动互联网时代，就可以日赚斗金了。
退出容易，进来难。
等他们退出了，再想一次次地申请进来，那就不太可能了。也就导致国内只能使用阉割版的安卓，对国内的移动互联网产业乃至整个智能手机产业都产生了巨大的影响。
第1512章 有机会都把握不住
“哥！哥！”
书房的门被猛然推开了，不想看人，都知道肯定是妹妹周楠从学校回来了。
周不器正发邮件呢，就没搭理她，“等下，忙着呢！”
是紫微星环球的事。
这是一个确定性的批准文件，环球影业的监管审核通过了,
也就意味着环球影业真正地成为了紫微星环球集团的一员。
接下来，就可以对环球影业开展一系列正式的业务安排了。
其中最受大家关注的一件事就是由周不器亲自来提出、推动的《侏罗纪公园》的续作重启系列。计划要在十年之内拍摄三部《侏罗纪公园》的续作大片，上映时期分别在2012年，2015年和2018年。
对于这个项目，周不器给出了简单明确的要求，3d视效、炫目特效，要在恐龙的惊悚剧情中传达着温暖和纯真的情感。
周不器是个资深影迷。
他对前世《侏罗纪世界》的系列电影真是太失望了,
拍得太烂了,
很重要的原因就是在商业大片的转型时期,
好莱坞是摸着石头过河。
电影公司过分地相信制片人对时代口味的判断，在不断地压缩导演和编剧的权限。直接就导致优秀的导演都不愿意接手这个费力不讨好的项目，只能选用新人导演。
靠着《侏罗纪公园》的世界级品牌，《侏罗纪世界1》赚到了大钱。
可《侏罗纪世界2》怎么办？
前期的剧情基调就没定好。
设定搞错了，整个系列的剧情就只能顺着初期的设定走了，那就一步步地越来越差。然后，剧组就又发生了矛盾，《侏罗纪世界1》的新人导演拍了这部电影大卖后，也不想再接这個烫手山芋了，一看剧本就知道是个大烂片。
无奈之下，《侏罗纪世界2》再次启用了一个新人导演，剧情的延续性也打断了,
也越来越烂。
这样的错误,
周不器要尽力避免。
他写了一封长邮件,
说是系列重启的时候，最重要的是给这个系列做一个总体性的“设定”,
到底要传达什么样的内容和思想。
紫微星环球的所有员工,
不管是环球影业,
还是米高梅、梦工厂动画，又或是漫威，都可以提供一份不超过300词的设定大纲。
然后择优而选。
选中有奖。
等发完了邮件，周不器这才转头，不由得一愣。
书房的门口，站着两个小美女。
其中的一个，穿着干净清新，白色的假衬衫，深蓝色的牛仔裤，清澈明亮的瞳孔，弯弯的柳眉，长长的睫毛，白皙无瑕的皮肤，是一个清秀的小美女。
正是妹妹周楠。
另一个则更显惊艳，眼眸清澈，唇红齿白，略带着几分羞赧与紧张的浅浅一笑，酒窝便在脸颊若隐若现，满满的异域风情。
她身穿着一件墨绿色的两用衫，下身穿着一条深色的裤子,
可能是年纪小的缘故，感觉还没长开，身子略显单薄。
竟然是迪丽热雅。
嗯……
也不奇怪。
两人现在都在北电的表演系读书，说起来，周楠还是师姐呢。
见哥哥眼神发怔，周楠就扑哧一笑，嘻嘻哈哈地走过来，挤眉弄眼地说：“哥，咋样？我把人给你带过来了！”
迪丽热雅似乎胆小，也很紧张，见她动了，就赶紧跟上去抓着她的衣角，藏在她的身后，眸光看着周不器，如樱桃般红嫩的嘴唇颤了颤，似乎想说些什么，却一句话都没说出口。
周不器瞪了妹妹一眼，“别吓唬人家。”
“我哪吓唬……”周楠回头瞟了迪丽热雅一眼，有些莫名其妙，“你怎么了？平时不是挺能说的么，见到我哥了不敢说话？”
迪丽热雅脸蛋涨红，神色赧然，结结巴巴地说：“周总，您……您好，我是迪丽热雅。”
看样子，这姑娘是紧张坏了。
一直躲在周楠的身后，眼神躲躲闪闪的。
周不器好笑道：“行了，在沙发坐吧，那有水果，别紧张。”
周楠拉着她去沙发上坐下，看这样子，周不器就能有一个简单的判断了。看来，在学校里是楠楠在照顾着迪丽热雅。
毕竟迪丽热雅的年纪比较小，尤其是北电这种艺术院校，经常会有一些超龄学生。
周不器没有凑到沙发上跟他们坐在一起，毕竟见面的次数还少，就很随和地问道：“在北电上学怎么样？还适应吗？”
“还……还好，谢谢周总。”
迪丽热雅脸蛋红扑扑的，声音很小。
“咦？”周楠有些奇怪地看着她，一头雾水，“你平时不是挺厉害吗，怎么见到我哥了，大气都不敢喘？”
迪丽热雅白她一眼，不想跟她说话。
周楠大咧咧地说：“哥，我们学校有人传瞎话呢！”
“啥瞎话？”
“她年纪小啊，是我们系有史以来入学年级第二小的女生。”
周不器问：“那又怎样？”
周楠道：“哥，你猜第一小的是谁？”
“我怎么知……”周不器下意识地出口，可马上就反应过来了，“我记得刘雨菲去北电读书的时候，才16岁吧？”
周楠拍手笑道：“对，就是她！学校里编排她的故事可多了，说她在外面有干爹养着，要不哪能这么小就读大学呢。”
周不器点了点头，教育道：“别管人家，也别在背后传别人的瞎话。”
周楠娇哼道：“我不传，可有别人传呀？热雅就有人传了呢！”
“传什么了？”
“还能是什么，无非就是她年纪这么小就破格来北电读书了，开学还没两个月呢，就在所有人的羡慕目光下拍了一支广告，赚了10万块……”
“什么广告啊？”
“缘味奶茶的广告呀！”
“哦。”
周不器一听这就懂了，这就是徐百卉安排的，给迪丽热雅读大学的生活费。毕竟是艺术类院校，花销比较大。
周楠气呼呼地说：“哥，你怎么心不在焉的啊，我跟你说正事呢，在学校里有人编排她，说她跟刘雨菲一样，在外面有干爹养着。否则她也不可能17岁就读了北电，还早早地就接拍商业广告了。”
周不器冷哼道：“造谣！”
周楠微微一呆，眼神一愣，“造谣吗？”
周不器轻咳了几声，沉声道：“你们学校这气氛也太差了，不好好学习，天天研究什么乱七八糟的事呢！”
周楠笑嘻嘻地说：“对，我也觉得上学没意思。”
周不器眉梢一挑，“不想念了？”
周楠试探着看他，“可以吗？”
“可以啊，不念就不念呗。”周不器当初就不怎么希望妹妹去读北电，“办个转学吧，去北大，或者北师大北外都行，你想去哪？要不国外也行。”
“啊？”周楠马上就失望起来，“还是算了吧，还不如演戏呢。哥，你跟百卉姐说说呗，她可严厉了！”
周不器好笑道：“怎么了？”
周楠噘嘴道：“我想去演戏，她不同意呀！我都在婕妤传媒的档案里查过了，现在刚好有几部大剧要拍呢，《新还珠格格》《甄嬛传》《宫》，还有《大风歌》《洪武大案》和《武则天秘史》。”
“怎么都是古装剧啊？”
“表演老师说我适合拍古装。”
“徐百卉不让你拍？”
“嗯。”
周楠就一副不情愿的样子。
周不器虽然没有跟徐百卉沟通过，但很能理解她的想法。
当演员有什么好的？
这就是娱乐产业的赚钱工具，说白了就是戏子。堂堂周大老板的亲妹妹，竟然去当演员了，还是很低端的电视剧演员，实在不是什么体面事。
周不器却不想限制妹妹的选择，只要不违法不违背道德就行，点了点头，“行，回头我跟她说一声，你要是真想拍，那就拍吧。”
“耶！哥，我就知道你疼我！等我拍戏了，咱爸揍伱了，你可别赖我！哈哈！”周楠笑哈哈地欢天喜地，然后就挤了挤眼睛，“我不打扰你俩了，你俩……随便，干什么都行！”
“楠楠姐……”
迪丽热雅就有些惊慌，就起身叫她。
周楠一脸坏笑的样子，“你看我哥多会疼人啊，你留下……嗯，跟我哥聊聊天！”
……
周楠回到房间，换上了睡衣，打算去健身房。刚一开门，就发现迪丽热雅在走廊里东张西望，不由地一呆，“喂！你干啥呢？！”
迪丽热雅捂着胸口，松了口气，快速地跑了过来，“我迷路了。”
“不是，你怎么出来了？不是说让你陪我哥吗？”
“我……”
迪丽热雅脸蛋儿如同一块大红布。
周楠很奇怪，“你怎么了？”
迪丽热雅左右看了一圈，推着她进了屋子里，把门关上，小声道：“你哥让我回来的找你的，他……他没碰我。”
“嗯？”周楠皱起眉头，没好气地说，“你笨蛋呀，我都跟你说了，我哥脸皮薄，你主动点呀！过了这个村，没这个店了！”
迪丽热雅忸怩地说：“我主动了，你走之后，我就凑过去了，想……想坐他腿上，他好像工作很忙，就让我回来了。”
“没抱你？”
“没有。”
“摸了吗？”
“没有。”
“盯着你看了吗？”
“也没有。”
周楠点了点头，“哦，那可能是真忙，我听我嫂子说他最近是挺忙的。没办法，你运气不好，等下次吧。”
迪丽热雅眨巴了几下眼睛，小声地说：“楠楠姐，你说……你说等你哥工作完了，会不会过来找我？要不你去那边盯着点？”
“你想多了！”
“怎么呢？”
“等我哥忙完，估计就晚上了，我哥得去陪我嫂子，哪还有你的份儿了？笨蛋，我都给你创造好机会了，你都把握不住！”
第1513章 取消广告费
听说周绍宁回国了，爱斯达集团开一个重要的战略级会议，周不器就临时改变安排，去参加了这次会议。
非常重要！
现在，全球的智能手机市场，出货量最高的手机是苹果的iphone3gs，其次是爱斯达的aster2，随后才是黑莓、三星、诺基亚、htc等知名厂商。
单机份额，iphone最多。
可是安卓系的机器总销量，可能今年会超过苹果。
安卓已经起势了。
对爱斯达来说，现在有两个目标：要进一步地巩固自身在安卓系市场老大的地位，同时在销量上要超过苹果。
安卓系统更开放，开发者多，app多，可玩性也多。再加上安卓系的手机售价，整体都要比iphone低。
价格越低，销量越高才对。
aster系列现在走的是高端机路线，单机售价也就比iphone3gs低50-80美元。手机的设计特点又处处流露着iphone的痕迹，消费者们都一股脑地去选择iphone，也不奇怪。
要想办法改变这种局面！
必须得创新！
再加上最近国内已经传出内部消息了，受到国际上移动互联网行情的冲击，工信部和通讯巨头们也不能逆潮流进行政策严管了，要与时俱进跟进时代了，否则国内的科技产业就又被监管得整体落后了。
明年大会上，会有委员提出相关的提案，然后他们就会做出让步，取消对智能手机wifi功能的限制。
政策变化，智能手机在国内市场的春天就会真正地到来。
爱斯达集团就可以推出国内版的手机了！
可是，国内当前的消费能力比较有限，3g网络的信号传输速度跟国外的2g网差不多，高端的智能机在国内受众很有限。
为了同时解决这两个问题，周不器早在去年11月份的时候就跟周绍宁沟通过了，给出了两个方案。
第一，aster3要创新！
要做出一点跟iphone4不一样的创新，通过差异化来在销量上击败对手。
怎样的差异化？
太高端的技术更新肯定不可能，这年头的手机受处理器的制约太严重了。
周不器一开始的方案是在aster3中推出指纹解锁，目前来看这技术还不够稳定，不能大规模地商业化应用。可以把这个计划顺延到2011年，应用在aster4中，也能领先苹果成为世界上第一款指纹解锁的智能手机。
指纹解锁的方案不成熟，没关系，还有新的方案——大屏手机。
乔布斯的审美是精巧、细致、简约、干净，他主导设计的产品都比较精巧，很反对大屏手机的设计理念。
这就给aster3留下了创新的机会。
可以推出大屏智能手机！
智能手机相当于掌上电脑，小屏幕的操作太不方便了。还是大屏幕更有操作体验性，玩游戏也舒服。通过这样的差异化，aster3就存在了更多的iphone4所没有的差异化设计。
可这还不保险。
单靠高端机，想在销量上跟iphone一较高下，真是有点困难。iphone是智能手机行业的引领者，花同样的价钱，正常情况下去买iphone4而不是aster3，也是有道理的。
所以就需要第二条路了。
低端机。
周不器建议，明年爱斯达集团要同时推出两款手机，一款是高端的第三代aster，一款是低端的第一代astermini。
推出了低端机，就可以增大销量，也可以满足国内用户的消费能力，尤其是大学生群体。
为了满足大学购买手机的需求，校内网过去几年可没少干一些让手机圈很“痛恨”的事，比如去买一些市场里的库存机，低价卖给大学生；后来还专门开发过大学生特供版的低端手机，价格更低，一部手机的价格才200多块钱。
进入到智能手机的时代，短期内可没有这样的好事了。
现在国内各种品牌各种系统的智能手机，存量也超过500多万部了，平均价格在5000元以上，这对大学生来说太贵了。
服务大学生的宗旨，一定不能忘！
这是整个紫微星系所有公司都要遵循的价值理念，这不仅是社会责任，也是商业理念中的延迟满足。
时代不一样了，过去的“上等人”可能只有初中文凭，吃着改革开放的红利一下就富有了，就成为人上人了。
以后就不行了。
所有的社会精英都必然是大学毕业。
讨好大学生，其实就是讨好未来的社会精英，这将是中国最有消费能力的一批人。讨好大学生，就是迎合未来。
这个战略方针必须要坚定不移的执行下去。
开会的时候，周不器就主动发言，重申了这一主张，“等astermini上市了，不能在大学生身上赚一分钱。不仅不能赚钱，还要倒贴。要给大学生回馈最大的福利。”
现在的爱斯达集团高管也有十几个了，大部分周不器都不认识，对他也谈不上尊重。
一位名为高善的主管营销的副总裁就提出了不同意见，“周总，回馈大学生，要回馈多少？”
周不器瞥他一眼，“至少要比零售价再低10%。”
高善道：“周总，爱斯达的产品第一次在国内市场推广，我的计划是拿出2亿-3亿元来做市场推广，来建立品牌形象。我们预计明年国内的销量可以达到60万-70万部，也就意味着单是营销费用，就会把我们下一代产品在国内市场的利润全部抽干。”
“营销？”
周不器有些费解，看向周绍宁。
周绍宁轻咳一声，沉声道：“丹尼，你别急着反对，听周总怎么说。”然后又对周不器解释，说这个高善是来自世界500强的雅培集团，精通全球市场的营销和推广，是爱斯达集团的高级副总裁。过去两年，爱斯达为了推广aster手机，在全球市场一共投入了3.2亿美元的广告费，都是由他来操盘的。
周不器问：“雅培集团，是干什么的？”
周绍宁道：“生命健康领域的，就比如雅培奶粉，国内销量挺好的，很多人都找人从港澳或者国外代购呢。”
“哦，传统型企业啊，难怪！”
周不器看了高善一眼，没觉得出身世界500强就有什么了不起。
高善听出了他话语中流露出的不以为意，略显不满，“周总，您有什么指教吗？在我看来，紫微星和爱斯达是两家公司。补贴大学生的事，应该是校内网的责任。”
周不器笑了笑，“你是传统行业出身，不了解互联网模式也不奇怪。不过我有一个要求，你在国内的营销计划马上终止。国内市场，不需要营销。”
“不营销？不做广告？”
高善愣了一下，这显然是不符合商业逻辑的。
销售产品，却不做广告，这卖给谁去？再说了，aster1和aster2在海外销售取得了巨大的成功，就说明这套模式是成功的！
把国外的成功经验引入国内，稳稳当当，多好？
为什么要改？
主管供应链的副总裁颜光明淡淡地道：“高总，我认为你可以虚心一点。在这家公司里，没有人可以一言九鼎，但是周总除外。”
周不器摆摆手，笑着说：“老颜你夸张了，哪有什么一言九鼎？开会嘛，大家就一起讨论，有问题解决问题，有分歧就一起辩论，真理越辨越清。不过高善先生，你可能对我不太了解，对互联网也不够熟悉，嗯……现在就算了，晚上吧，晚上我会多邀请一批人，在座的各位都要去。我要上一堂关乎新时代下互联网点对点销售模式的新理念。我们是发展中国家，欧美是发达国家，的确存在着许许多多的差距。但是在互联网商业模式的探索上，我们遥遥领先。”
这个高善，明显是在国外工作的时间长了，对互联网行业又缺乏了解，下意识地就以为国外的就是先进的。
可在互联网商业模式的领域，最大的创新和探索的中心，不是硅谷而是华夏。
aster手机在国外要销售，的确需要大范围地做广告，花费不菲。因为国外的市场太传统了，太复杂了。
可是国内就不必了。
至少在智能手机没有在社会中下沉之前不需要。
高善点了点头，心中充满了好奇。去上一课学习学习，好好地探探底，看看这位在海外都有着极高知名度的互联网创业家到底有什么样的真才实学。
会议还在继续。
接下来谈的主要都是产品方面，主要是一个姓林的美籍华裔的产品副总裁来主持。提出了几个在周不器看来比较基础，但对目前的智能手机探索阶段却很重要的要求。
比如产品运营增长的阶段，要尝试分阶段更新而不是尝试为所有用户更新。更新是容易出错的，先小范围内更新，当试验田，如果没出错，再进一步地向更大范围的用户推广更新。
比如大部分的用户都不太精通程序技术，所以在管理运营产品的时候，要邀请父母或行业外的朋友一起测试新功能，并评估他们的反应，以确保产品的一切都易于理解。
周不器没有参与讨论，脑海中已经在筹备晚上的课堂了。
这堂课很重要。
有必要把婕妤传媒、缘味奶茶、潮玩公社、饭团网、八吉星科技和京东等紫微星系的公司人都叫过来。
第1514章我比乔布斯强
紫微星内部现在已经建立了一套很成熟的“紫微星大学堂制度”，主要是用于管理者培训，向他们传递出紫微星的价值理念，以及讲授一些管理手段和商业思维。
学堂每周末都会开课，会经常从外面请来一些学者、经济学家、管理学教授，包括一些经验丰富水平很高的退休官员。
很多课程的尺度都比较大，要么有时事评论,要么有借古鉴今，要么有商业机密，要么有政策方向的预测，都不适宜公开展示，不同的课程会分类别向不同层级的员工开放。
周不器其实不会讲课。
讲课都是有节奏的，要一步一步地循序渐进,是按照线索逐步地发展,以便于学生理解。他又没当过老师,对讲课的方式方法也没有研究过。所以他讲起长篇大论来，就缺乏体系性，经常是跳跃性的，东一榔头西一棒子，一般的人还真不好理解。
好在他更多的是给核心高管“讲课”，面向的是一群精英中的精英，是一群天才，很多线索不需要讲得太连贯，即便是思维太发散太跳跃，他们也能理解，也能跟上。
就像前世的某论坛上，娃哈哈的宗老板当众质问在场的几位互联网大佬，说国内的互联网公司们,服务器到底在哪啊？是在美国啊还是在我们自己国家？控制在美国手里,安全性是否有保障啊？
答案很简单，在国内。
可是大佬哪能给出这种小学生级别的答案？
企鹅的马总水平很高,给出了一番基于数据安全的技术分析，场面很尴尬。联想的杨总又给出了一番更复杂的行业解释,场面就更尴尬了。
不是业内人根本不知道他们在说什么。
在一群煽风点火的自媒体传播下,就变成了“顾左右而言他”，变成了“闪烁其词”，变成了“心虚”的表现。
没办法，宗老板只是一个做饮料的老头，他和绝大多数的网民一样，对互联网的理解都比较肤浅。
博导可以给博士上课，要是去幼儿园给幼儿上课，保准挨骂。
给幼儿上课的是幼师。
前两年周不器还会自恃口才不错，喜欢到处教育别人，就经常引起不必要的误会。
渐渐地他也吸取经验了。
不会轻易地再在层次较低的人面前好为人师了。除非像阿里马老板那样当过老师，有丰富的应对普通人的讲课经验，否则还是别干这种事了。
只向一些行业精英和企业高管兜售自己的理念就够了。
给这伙人讲课，词不达意、前言不搭后语、乱七八糟磕磕巴巴这些都没问题，也不需要准备稿件进行备课，想到哪说到哪就行。
不过，周不器下午回到公司，还是决定自己制作一个简单的PPT,列个提纲出来，免得跑题太严重。
贺阳过来了,周不器告诉他通知下去,晚上自己要讲课，要紫微星系的核心高管都来听课。
“讲课？你吗？”
“对。”
贺阳很感兴趣，“什么题材？”
周不器给出了一个很大的命名，“互联网思维对传统产业的赋能！”
“产业互联网吗？”
这个词在业内还很陌生，在紫微星内部却很流行，贺阳耳根子都快听烂了，周大老板搞足球产业、搞娱乐产业、搞手机产业，其实都是产业互联网。
周不器道：“对，产业互联网。不过，产业互联网不是把传统产业跟互联网结合起来，这样就太简单粗暴了。真正的产业互联网，一定是利用互联网思维对产业进行升级和改造！”
贺阳这么多年在紫微星的耳濡目染对互联网也有了很深刻的认识，“利用互联网的点对点属性吗？消除中间商？”
周不器笑笑，“对，就像紫微星环球，最重要的一個战略就是消除电视台和电视台运营商这两大中间商。”
贺阳点了点头，“你都要邀请谁啊？”
周不器道：“能来的都来吧，潮玩公社、婕妤传媒、缘味集团也来，爱斯达、八吉星、饭团网也都来人，还有京东、优酷……”
“等等！”
贺阳打断了他。
周不器的眼睛这才从电脑屏幕前挪开，看向他，“怎么了？”
贺阳沉吟着说：“我觉得……有些商业机密，还是要尽量地守护。你的互联网思想，是紫微星最宝贵的无形资产，是紫微星成功的武功秘籍，哪能轻易地分享出去？”
“我去！”周不器惊了个呆，“老贺，互联网哪有什么秘密可言？”
贺阳道：“那也要尽量地延缓，能晚一天是一天，这是我们最大的优势。”
“那你说怎么办？”
“别邀请太多了，什么京东、优酷、YY这些投资的公司，一概不邀请，只把真正的自己人邀请过来。秘密也能坚守得长一点。”
“行吧，你看着安排吧。今晚8点半，大会议室。”
周不器从善如流。
就觉得这老贺的偏见还挺严重的，就因为优酷、畅游、YY那些公司是以战略投资的方式合作，是干儿子，就要区别对待？亲儿子和干儿子不都是儿子么，有什么不同？
当然了，如果是亲女儿和干女儿，还是有很大不同的。
贺阳走了，周不器坐在电脑前做PPT。
他的要求不高，就做10页，也不用搞得太精美，把几个重点列一下就行。可是PPT这玩意……他还真不太制作。
“靠！微软的软件，用户体验太差了！莞莞，你来一下！”
“来啦！”
孙莞然小步跑了过来。
周不器起身，把自己的位置让给了她，“你帮我做个PPT，我说你做。”
孙莞然过来坐下，很无语，“你这什么模板呀，也太丑了吧？”
周不器道：“什么丑不丑的，关键是内容。我想在这插一个图片，怎么找不到啊？”
孙莞然哭笑不得地说：“大老板，你连这个都不会呀？就你还互联网大佬呢！”
周不器有些汗颜，“没搞过，少废话，你来帮忙，赶紧的，在这里插一个校内团购的图片……”
“什么样的图片啊……”
“随便！随便截一张就行，意思到位了就行，没人在乎细节，又不是给小学生上课。”
……
要说专业的人干专业的事，文秘做出来的PPT，还真是精美又绚丽，内容也很全。
周不器就是指导孙莞然列了一个大纲，她回到办公室后，又进行了丰富、修改，加上了很多详实的数据和图片，让这个PPT看起来就更有说服力了。
晚上八点半，周不器去了大会议室。
与会的有婕妤传媒、潮玩公社、缘味集团的几个高管，一共9人，还有Farfetch中国的两个女高管杨蜜和赵盈，爱斯达集团的6个核心高管，饭团网的3个高管，八吉星的马平山也在，连美容院的女老板薛姨妈也被请来了。
另有紫微星的36个M5以上级别的中高管，基本上在京的都到场了。
其实紫微星的总部有一个恢弘的大礼堂，是一个独栋楼，可以容纳1000人，平时看电影、开发布会、文化讲堂等等。
不过这次人少，在大会议室就够了。
周不器穿着西裤和白衬衫出场，会议室里就安静下来，外公司的一开始还没反应过来，紫微星的这些高管集体鼓掌，他们才恍然大悟也跟着鼓掌起来。
大老板亲自出来讲课了，哪是一般意义上的盛会？
机会很难得！
石婧琳和赵盈还好说，她俩以前就在紫微星工作过，知道这里的文化。薛姨妈、徐百卉、石婧美、伍雨、马平山、张银磊、杨蜜、周绍宁、高善等人都内心震撼。
算是感受到了周大老板在紫微星内部受到的拥戴和追捧！
这哪是鼓掌啊？
看看这些紫微星高管的眼神吧，包括张一明、贺阳、沈向阳、程秉皓这种级别的大佬在内，每一个人的眼睛里都充满了阳光。
这感觉，就像是小沙弥在佛陀面前听法，庄严又真诚。
周不器在行政人员的帮助下戴上了耳挂式麦克风，又调整好了白板和PPT投影……讲课就要开始了。
大会议室里，变得异常安静，一双双眼睛如同黑宝石，炯炯发亮。
周不器笑着说了一段开场白：“不知道大家发现没有，这两年全世界科技行业的一些论坛活动，出现了一股风气，不管是谁都要穿着牛仔裤上台。原因大家也清楚，这是乔布斯潮流。过去几次的苹果发布会，他都是穿着牛仔裤上台，带起了全球科技界的新时尚。但是我没有，我没换衣服。不是因为今天这个场合比较封闭，而是因为在我看来……呵呵，乔布斯也没什么了不起！我不需要学他！我比他强！”
薛姨妈、徐百卉、杨蜜她们几个不了解乔布斯在科技行业的地位，感受不算深。
可是爱斯达的几个高管，都惊呆了。
尤其是高薪从世界500强挖来的高善，听到这话，瞠目结舌！
我去！
这个周大老板，也太能吹了吧？
太夸张了！
更夸张的还在后面，周大老板的话声刚落，全场就掌声雷动起来。
起头的不是徐百卉、杨蜜、薛姨妈、石婧琳这些家里人，依旧是紫微星的高管团队！他们都是科技行业中的翘楚，每一个人都深知乔布斯的伟大与不凡。
可是，那又怎么样呢？
在他们心中，如果有一个人能够比乔布斯更伟大更优秀，那么就一定是他们的精神信仰——周不器董事长。
这种信任是近乎盲目的。
他说他比乔布斯强，那就一定强。
高善生生的咽了几口唾沫，算是切身的感受到了紫微星的企业文化，真是又惊恐又震撼。然后，心中就越发地好奇。
这个周大老板，口气这么大，他到底要讲什么？万一讲得内容不好，就不怕丢人？
第1515章 参与感
周不器可没自大到以为可以比肩乔布斯、比尔·盖茨这种级别的人物，这波吹牛主要是为了活跃气氛。
没想到，适得其反。
没人觉得这是在开玩笑，反而都信了！
这让他有点抓狂。
没办法，周不器只能硬着头皮上。乔布斯虽然很伟大，但人无完人，周不器的吹牛也不是无的放矢,他的确有一些更真知灼见的商业理解。
经过了一个比价尬场的开场白之后，周不器就开始了，语速平和地说：“今天主要讲的是产业互联网，不管是奶茶、电影、盲盒，还是手机、无人机，又或是外卖、共享单车，其实都可以利用互联网思维。我今天就从消费者和商家两个方面着手，跟大家简单的讨论一下。我也没怎么准备，想到哪说到哪,很多细节说的也不一定对，主要传递的就是一个理念，大家依着这个理念去进一步的思考，跟自己的产品相结合就行了。第一个话题，是消费者的消费逻辑。就是我说的可以在一定程度上超过乔布斯的地方，大家看这图片。”
周不器在辅讲的电脑上按了一個键，PPT换了下一页。
是苹果体验店的热闹场景。
人很多！
消费者们都在踊跃地在体验使用苹果的商品。
周不器接着说：“乔布斯创造了一种全新的手机零售模式，对传统的手机产业造成了巨大的冲击。从硬件、系统、产品设计的角度来看，爱斯达的手机相比iPhone有着不小的差距，我们都要承认。想要超过iPhone，就需要在商业模式上有更大的突破。”
接着，PPT换到了第3页。
这一页的内容很简单,只有四行字。
一，功能式消费；
二，品牌式消费；
三,体验式消费；
四，参与式消费。
周不器指了指背后的大屏幕，笑着说：“我找人问了,这套说法全世界好像没人提出过，至少第四点没有过，应该是我首创的，这是我在做紫微星环球的时候产生的灵感。”
“简单地解释一下。在物资匮乏的年代，人们为了满足功能性的需求而消费。那时候，如果用户要买一块手表，重要的是它能准确看时间。随着社会的发展，商品的日益丰富，广告行业在五十年前崛起，品牌成为了商品世界的核心因素。这就是功能式消费到品牌式消费的转变。”
“现在，越来越多的超级市场取代了传统的百货市场，体验式消费的时代已经到来。食物好吃不好吃？先尝尝；衣服好看不好看？先穿上试试；手机用起来爽不爽？先去体验店里试试看。”
“我拿电影举例子，大家参考一下。”
“电影刚出来的时候，这是个新鲜玩意，不管是什么电影，大家都去看，这是功能式消费；后来，出现了许多著名的电影公司,还有著名的电影导演和电影明星，观众为了追求观影质量，去追求这几个重要的参照点就行了，这就是品牌式消费；后来又出现了新的模式，预告片。先剪辑出一段精彩的片段，让影迷体验一下，依靠这种模式吸引他们去消费。这就是体验式消费。可是时代变了。现在出现了一种新模式，让好莱坞巨头们深感头疼，就是参与式消费模式。”
周不器也不想一个人自己讲，就笑着说：“徐总，你来给大家讲几句？什么是好莱坞电影的参与式消费？”
也算是把徐百卉引荐给一些不认识她的人。
徐百卉来者不拒，这个电影话题，周老大跟她谈过，就一副高冷的模样，抱胸而坐，神色清冷地说：“这是互联网对好莱坞的冲击，电影评分网站让影迷参与到了好莱坞电影的市场营销当中，变成了最不可控的变量。”
周不器点了点头，总结道：“现在的媒体去中心化趋势越来越明显，媒体不再是信息的唯一制造者和传播者。在互联网世界中，网络媒体更像是一个信息支持平台和人气聚合平台，消费者已经不再是传播的终点，他们成为传播过程中的一个节点。徐总，你再来说说，为什么好莱坞对电影评分网站深恶痛绝？”
徐百卉淡淡地道：“过去，品牌和专业媒体能控制所有的品牌体验和传播资源，品牌和媒体能主导一切消费行为。电影评分网站……嗯，就是你说的参与式消费模式，彻底改变了专业和正统营销理念。”
高善深吸了一口凉气，受到了极大的触动。
没错，他过去的商业理念，一直停留在体验式消费的阶段。Aster在海外的销售，走的也是专业的、正统的营销模式。
砸下了不少广告费。
可从电影模式来看……好像这一套的确很落伍。
电影斥巨资打广告、制作预告片，如果电影评分网站给出了超低分，那就完蛋了，十有八九电影就失败了。
解决问题很困难。
可更难的是提出问题，发现问题。
电影行业受到了参与式消费模式的冲击，手机行业还会远吗？
周不器笑着说：“在场有很多家公司，我就随便点评几句，给大家提供一个思路。盲盒生意，球员手办的形象设计是产品成败的关键因素，是否可以构建参与感，把曼联球员的盲盒手办做品牌做销售的过程开放，让球迷参与进来，建立一个可触碰、可拥有的独属于自家俱乐部的体育用品。”
石婧美眼眸亮晶晶的，有一种醍醐灌顶的感觉。
盲盒生意如果要跟切尔西、利物浦、皇马、巴萨、拜仁、国米等一大批的豪门球队合作，很艰难的一个麻烦就是手办到底要怎么设计？
千篇一律肯定是不行的。
不同的俱乐部，需要有不同款型的手办。雷同了，或者不符合当地文化了，都有可能会受到抵制。
参与式消费的逻辑，就可以解决这个问题。
直接跟球迷组织联系，或者在球队官网上开一个专栏，号召球迷们参与进来投稿，由潮玩公社和俱乐部共同作出选择。
这样一来，潮玩公社的设计危机就解除了。
周不器接着说：“奶茶生意，也差不多，在推出新品口味的时候，可以广泛地邀请大学生们来参与。又比如无人机，这东西现在玩家不多，可以建立一个论坛，把这些玩家都集合起来，从中精挑细选出一批种子用户，通过他们的参与来帮忙改进无人机的产品。当然也包括手机。这一点，校内网很有发言权。鹏飞，你来说说？”
郭鹏飞有些心虚，看了石婧琳一下。
因为这个项目当初是她在任时主导的，自己只是个副手。
见她没反应，郭鹏飞就硬着头皮上了，简单地把两年前校内网曾经和联想合作，利用校内论坛的交流属性，邀请大学生们参与进来，共同设计开发出了物美价廉的大学生特供版手机。虽然没赚着钱，可积累的大量的经验。
也给这种参与式消费理论提供了实践基础。
最后，郭鹏飞还很珍惜这次发言机会，根据自己的理解对参与式消费做了补充，“参与式消费一定是社区化的，不管是校内网还是电影评分网站，又或者是球队官网，都有社区属性。过去传统的消费模式，消费者有问题了只能与客服对接。这是冷冰冰地提出问题、解决问题的过程。社区的好处，是消费者可以在这里可以形成一个有效的沟通循环链，而非只有一个客服，而没有志同道合的人。”
周不器竖起一根大拇指，一句话总结：“想做好参与式消费的产品，首先要做社区，其次才是产品。大学生特供手机的出现，是先有校内网，才能有手机。微软打不过谷歌，很大的原因就是来自他们的‘3110模式’，大家知道不？”
有不少人在点头。
这是谷歌总结出来嘲讽微软的一种说法。
还有很多人不了解，周不器就简单地介绍了一下这个“3110模式”，这是微软最小的组织结构，通常是5个人，3个开发工程师，1个产品经理，1个测试。
0，指的是用户。
为什么微软作为世界第一大科技巨头，在互联网行业中搞不过谷歌，只能坐视谷歌一天天地做大做强？
很大的原因，就是因为这个“0”。
微软的产品更多的是闭门造车。
而互联网的C端产品最重要的一点就是用户体验，是用户的参与感。微软的互联网产品，还是传统的那种我生产，你购买的逻辑。
如果是乔布斯这样的设计天才，又或者詹姆斯·卡梅隆这样的超级导演，又或者是卡尔·拉格斐这样的传奇设计师，他们的产品不需要用户参与，产品亮相后可以直戳消费者的灵魂，从而引领时代潮流。
可是这种罕见的创意天才，全世界才有几个？
有多少设计师敢保证自己设计出来的产品一定能得到消费者的喜欢？
就比如索尼，过去十几年，生产出了一批堪称惊艳的产品，包括掌上电脑、掌上电视机和会跑的机器人。
有什么用？
没人喜欢。
没有乔布斯的水平，就玩不转乔布斯的产品理念。乔布斯去世后，苹果的产品逻辑明显发生了变化，也开始面向消费者了。
认知程度不同，这是过去几十年里商家和消费者之间难以解决的困境。太多商家明明生产出了很优秀的产品，可不被消费者认可，进而就破产了。
互联网的出现，可以有效地解决这个问题。
先让消费者参与进来，问清楚他们喜欢什么。然后再设计产品、生产商品，就可以降低商家的风险了。