第七十六章 惨兮兮的赵树林
陈清水说道：“萧公子到底想怎么做。”
“不要探我的口风，有什么想知道的问就是。”
萧北凯这样的人，乍一接触感觉就是一个不学无术的混世魔王，可是逐渐的用心观察就能品味到他粗中有细，大大小小的事情思考都极为深入。
这样的人，是最好的操盘手。
“萧公子想怎么和我合作呢？”
“简单，我扶你当上皮革厂厂长，但是那70%的股份我要拿50%，这个我们需要另一份桌下协议。”
桌下协议在这个年代很流行，说白了就是两人私下的协议，只要不撕破脸，这个住下协议将不会有任何人知道。
陈清水淡淡地笑了：“萧公子，50%是不是有点多呀？”
“不多，那个赵树林百分之六十呢。当然这些股份我也不是白拿，我需要去运作，还得留出一部分分给厂里的人拉拢人心，最后也就剩三十的样子。”
地位太高了，连撒谎都懒得撒，萧北凯的气质和做事方式让陈清水想到了某个王公子。
他前世的时候和王公子打过几次交道，那种放荡不羁和坦诚相待的城府，简直和萧北凯一模一样。
可陈清水也不是个省油的灯，永远不会做没把握的事情，他接着问道：“既然赵主任愿意让出更多的利益，那萧公子为什么还要找我合作呢？”
“因为那小子不靠谱，而且我本身就是一个不靠谱的人，所以得找一个靠谱的人，不然的话两个不靠谱的人搞事情，不就直接黄了吗？”
就在这个时候，赵树林抱着一个西瓜回来了。
看他气喘吁吁的样子，这个西瓜恐怕没少费力气。
“卧槽，你还真搞到西瓜了，赵树林你能耐啊。”
被萧北凯夸奖，赵树林笑的都灿烂多了：“没有没有，不费力气的，刚好拐角处就有卖西瓜的。”
萧北凯的手下把西瓜接了过来放在桌子上，正准备切开。
“等等！”
陈清水这次近距离欣赏了一次，变色龙刚刚还喜上眉梢的萧北凯，突然脸色变了，他冷冷的说道：“赵主任这是瞧不起我呀。”
“这，这从何说起呀。”
萧北凯看了看茶几上的西瓜，问道：“刚才你走的时候我说的是什么？”
“买，买西瓜啊。”
赵主任一张懵逼的脸，再怎么想也是买西瓜呀，难不成让他上厕所呀？
他站在原地苦着一张脸，想了半天也想不出个所以然来，就试探性的问道：“要不然萧公子给提个醒，我实在是想不起来了。”
“啪！”
也不知道萧北凯因何愤怒，反正是一巴掌拍在茶几上，一张脸瞬间狰狞起来。
他吼道：“我让你买两个西瓜来，你就只买一个，你是觉得我萧北凯吃不起冬天的西瓜吗？”
“不是，我，我没有那个意思，而且这西瓜的钱哪能让您破费啊？”
“哦？那你的意思就是说，我萧北凯吃个西瓜还得让别人付钱。”
标准的越描越黑，赵树林越解释反而陷得越深。
两个人之间的交流没有建立在平等的基础上，他无论怎么解释都会是过错。
“我，我再去买。”
这西瓜的来历可没有赵树林说的那般容易，他刚才用楼下的座机直接把电话打回了皮革厂，好几个亲信一块儿动员，才找到了这么一个。
“有毛病的富家公子，哪有大冬天要吃西瓜的。”
赵树林走之后，萧北凯就把这个西瓜给分了。
说道：“那家伙太讨厌了，我这也是怕他脏了我们的眼睛。”
“那，接下来呢？。，”
叶英笑了笑：“我表哥买东西喜欢买双不买单，他太迷信了，总觉得这样比较吉利。”
赵树林随口应道：“那我马上再去买一个。”
陈清水上次都没想到赵树林还可以，是那么勤快的一个人，人家这明显是在耍他呀，他这次出去以后要是买一个回来，人家说他不长记性，要是买两个回来人家还会说是单数。
这就是有求于人，身不由己呀。
“足够他折腾一会儿了，咱俩接着说，我要50%的股份，真的不算很多，毕竟这么大一块蛋糕，也不是一两个人能够吃得下的。”
陈清水细细思索着，它没有准确数据，也只能在心中做个粗略估计，萧北凯今天对他真的是坦诚相待50%，这个数字是真的没多要。
可他陈清水是什么人啊，他就是一匹狼，狼走天下净吃肉。
“萧公子，这样吧，你拿45%的股份，我拿25%，这也没办法，我这边也有人要打点。”
“霍！你也有人要打点，你这是不让我有一点赚头啊。”萧北凯叹了一口气：“行吧，这次就便宜你了。”
“我萧北凯看得起你。陈老板，这个小蛋糕就先试试水，要是弄好了，我这里的蛋糕可多着呢。”
聊完生意，那就只剩下朋友关系了。
陈清水拍了拍手，外面的服务生就走了进来恭恭敬敬的鞠了一躬：“陈哥好。”
“以后萧公子就是这里的王爷，你们记住这张脸，以后可得招待好。”
叶英差了一句：“还有我。”
“还有那边的公主。”
萧北凯一脸的坏笑，然后瘫躺在沙发上，没想到今天误打误撞的走进了陈清水的场子。
他还真有点可怜赵树林啊，费尽心思给别人做了嫁衣。
他调侃道：“我还以为陈老板是正经人呢，没想到也干这样的营生啊。”
“萧公子，饭可以乱吃，话可不能乱讲啊，我这可是正规酒吧，不搞那些乱七八糟的东西。”
那些乱七八糟的东西是什么？萧北凯再清楚不过了，他整天和官道里的人打交道，可是亲眼见过不少人，因为管不住自己的下半身被送了进去。
能够管住自己的男人，绝对不是泛泛之辈。
他看了一眼陈清水，嘴角微微上扬：“陈老板大气，今天我们不醉不归。”
和萧北凯这样的喝，还真费劲。
他这样的人，整日和各种酒打交道，酒精早就成为了他身体的一部分，陈清水和刀哥两个人加起来才喝个旗鼓相当，可真tm丢脸。
第七十七章 一千零一个愿望
临走之时，还不忘记留下了名片，说是名片倒不如说是一张简单的卡片吧，上面除了萧北凯的名字外连个电话都没有。
陈清水喃喃道：“这是学人家，神龙见尾不见首吗？”
别人家的东西再好终归是别人的，陈清水的主要心思还是得用在经营罐头厂上，她现在最大的法宝就是脑袋里那些稀奇古怪的罐头创意。
你喜欢抄，那就让你抄个够，我们这里的创意能够更新的比市场适应速度还要快，新式罐头千纸鹤，主打元宵节市场。
元宵节和春节有一定的不同，它存在这个丰富的祈福成分，其一到来年风调雨顺、财运滚滚，也祈求家人幸福，诸事顺利。
这次设计的千纸鹤罐头就不像之前的七巧玲珑罐头那般高级了，这将会是他们的长久品牌。
“姐夫，按照你的要求，每个罐头里面都会有一张写上祝福或者激励话语的卡片，只是这样的卡片印1001张是不是有些太多了呀？”
前几天周有德带人给罐头封口的时候，直接惊呆了——1001种卡片堆积在一起，就像一个小山一样。
陈清水笑了笑：“不多，而且这个数字我也不是随便选的，关系到下一步的计划。”
一千零一，让陈清水想到了一首歌 《一千零一个愿望》。
陈清水前世的时候都把这首歌的歌词抄在自己的书页上，用来激励自己度过了黑暗的高考生涯。
那里面的每一句话都堪称完美，越品越有味道，特别是那句“明天是盒子里的巧克力糖，什么滋味，充满想象”，简直就是生活的写照。
陈清水寻了个机会，邀叶英出来，本来是打算邀请叶英和萧北凯两个人的，可是萧公子那样花天酒地的人，每天的档期都是排的满满的。
叶英不是喜欢化妆的女人，出来的时候就是简简单单，朴素简约，他穿着一套淡青色的羽绒服披上的头发从上往下浑然天成，散发着韵律的美丽气质。
“我听我表哥说，陈老板是个工作狂人，不是在赚钱，就是在前往赚钱的路上，怎么有雅兴请我出来喝茶呀？”
萧北凯的评价简直是一针见血，实在太准确了，陈清水做事儿都是为了生意和生意无关的事，能推就推了。
陈清水笑笑：“这么说来，我要是说仰慕叶小姐的天籁歌喉，是不是也不会被相信啊？”
叶英捂着嘴微微一笑，她说道：“要是能得到你陈老板的赞美，我还是会有那么一点小小的骄傲的。”
陈清水随即给了她一个小本本，上面是陈清水刚刚默写下来的歌词。
“这个你看看，这首歌将会用于推广我们公司的新兴罐头。”
那个本子上写的就是《一千零一个愿望》的歌词，陈清水而只做了略微的修改，让歌曲能和罐头搭上关系。
叶英对歌曲有着一种近乎狂热的喜爱，一说是歌词整个人瞬间进入了状态，一句话一句话的品味着。
过了一会儿后，陈清水问道：“这内行人看门道，叶小姐有没有什么指教的地方？”
叶英直接把陈清水的话屏蔽了，这不是针对他而是针对自己的，看到这首歌的歌词后，叶英受到了极大的震撼。
简简单单的歌词中仿佛在描绘一个故事，也仿佛只是简单的安慰，但每读一遍都感觉自己遗漏了些什么，忍不住再去看一遍。
“叶小姐，是不是写得很糟糕啊？”
叶英毕竟是见过大场面的人，总是能够控制住自己的情绪，他默默的吸了一口气，然后对陈清水说道：“陈老板，你还真是一个不显山不露水的人，你这歌词写得堪称完美，就算是职业人事，也很难做出这样的作品。”
震撼是必须的！
这首歌是21世纪的产物，一经发行便红遍大江南北，其热度持续数十年，仍然婉转犹存。
陈清水学着刚才叶英的语气说道：“能够得到叶小姐的夸赞，我深感荣幸啊。”
“别贫了，陈老板就开门见山吧。”
“哈哈，女中豪杰啊，那我可就直说了，我想请叶小姐作为雪清公司的形象代言人”。
“形象代言人？”
“就是出镜拍摄广告，然后建立长期合作，通过打造个人人设来推销产品。”
为了解释这个词，陈清水又费了不少口舌。
形象代言人在陈清水的前世是一个很大众化的词语，每个人心你都知道是什么意思，可这就好比一个哲学语句，只可意会不可言传，毕竟每个公司对形象代言人的定位又有着一定的区别。
“就是拍小电影呗，不行啊，我家那位知道了，又得大发雷霆。”
这一点陈清水早就想到了作为满清的贵族后代，家里的规矩肯定是很多的，要是再遇上一个古板老爸，那种束缚感可想而知。
不过陈清水察觉到叶英的不满和对这首歌的兴趣，估计这个芊芊玉?的小公主，也是一个叛逆小青年。
陈清水笑呵呵地说道：“我们都是成年人了，做什么事情都要有自己的主见，其他人的意见也只能作为参考罢了。”
叶英一想起自家老爸的呆板封建，就感觉一个脑袋两个大，从小到大什么事儿都不能做，唯一能做的就是学会端庄。
可叶英接受的是新时代教育，哪里接受的了那些古板的东西越是让它端庄，她就越反着明白。
“陈老板说话可真有意思，我是不是可以理解为你在蛊惑我做一个坏孩子。”
陈清水顿时挺尴尬的，每次有女人自称为孩子的时候，都会让男人无所适从，不知道该如何接话。
“我也是有感而发，有感而发。”
叶英大笑一声：“我老爸确实不同意我抛头露面。”
“不过我从来都不听他的话。”
说着，叶英就把歌词装进了自己的包里，这么好的东西可不能被要回去。
第七十八章 MV合作
和叶英的合作，可以说是一拍就合，陈清水的委托从某种意义上讲，是成全了叶英。
这几天，陈清水大部分时间都花在了这上面，歌词的一些细节还需要和叶英商讨。
陈清水感叹道：“不愧是在青年杯上大放异彩的人物啊，叶小姐在音乐声的造诣堪称绝代。”
没有人讨厌拍马屁，他们讨厌的只是没有拍准。
叶英的笑容越发灿烂，她也挺喜欢和别人讨论音乐上的事，她说道：“我没有做什么，你给的这首歌词已经趋于完美。”
“只是你这上面写的mv是什么？”
陈清水解释道：“就是音乐短片，利于用精简唯美的短视频，来应和歌曲，利用其中含糊简略的故事情节引发人们的无尽遐想，从而进一步凸显歌曲的内涵。”
“就就是movie video的简称吧，陈老板可真是有奇思妙想啊。”
其实在1980年的时候，美国电视台才开始拍摄类似的音乐作品。
这样的东西出现在国内确实十分新奇。
越聊越有兴趣，叶英换了个话题，一个困扰她很久的话题：“陈陈老板，你真的觉得我在音乐上很有天赋吗？”
“叶小姐年纪轻轻就有身后唱功，在表演上也极具天赋，而且天生丽质，活脱脱的歌唱家底子，你问的问题实在太低端了。”
叶英抿抿嘴没有接话，每一个不被家人支持的歌手都会有这么一段时光，迷茫，疑惑，充满未知。
能够得到陈清水的，肯定心中还是很欣喜的。
要是没记错的话，叶英崭露头角时，是依靠翻唱歌曲，此后多以唱功出名，没有主打风格系列。
这张白纸，陈清水正好可以利用一下，简单设计后，作为罐头厂的长期形象代言人。
陈清水接着说道：“ mv的事情我已经让人去安排了，保证会找最优秀的导演和摄影师的。”
叶英淡淡一笑：“那我就等陈老板的好消息。”
刀哥前几天就去辽省大学了，希望能在那里找到陈清水要的人，可是mv的概念过于超前，除了一些骨灰级的教授有一定的了解，其他人都是闻所未闻。
无奈之下，刀哥也只能找一位极为优秀的导演担此重任。
“陈老弟，我来介绍一下，这位就是我费了好大的力气才请来的林大导演 林海。”
林海确实极为优秀，拍摄过很多优秀广告，还有一些热播电视剧，在圈子里小有名气。
“林大导演，初次见面，还请多多指教啊。”
林海上下打量了一下陈清水，看其衣装就知道只是个三流小老板，拍不起什么大制作。
林海接着说道：“大家都挺忙的，客套话什么的就不用说了，直接步入正题吧。”
来的时候，刀哥把mv的事情和林海简单介绍过。
林海简单了当的说道：“四分钟的剧，我还是第1次接这么短的，剧本儿你们准备好了吗？”
mv的剧本陈清水早就有所准备，你一千零一个愿望为主题开篇，便是用无数千纸鹤形成的纸幕。
然后便是分两个片段，分别介绍不同年龄的人们追求梦想时的辛酸和坚强。
林海拿过剧本略微撇了几眼就知道肯定是个外行做的，因为前因后果根本就没交代清，全都是模糊的。
不过他也不是第1次看到这样的剧本儿的，这年头的好多老板有钱了就想拍点电视，他们提供的剧本也经常像这个样子。
“剧本有些毛病，不过不影响拍摄。”林海有信心对剧本进行缝补，“陈老板，我们团队的档期很满的，只能留在这里三天。”
说完，林海就转身离开了。
这可真不愧是大导演啊，脾气也是真的大。
陈清水调侃道：“这林海，来的时候是不是吃枪药了？”
林海虽然狂妄，但确实是专业，团队用了不到半天的时间，就将所需要的设备调试完成了。
“灯光再给点，太暗了。”
陈清水照常提出意见，希望能够按照剧本演绎出一个需要的音乐片段。
陈清水见林海的人一动不动，又说了一遍：“我说，把灯光效果再加一点，实在太暗了。”
林海的人依旧是一动不动，朋友子只要林海不点头的话，今天连灯泡的亮度都加不了。
陈清水走到林海的面前，直接了当的问道：“林大导演，这是什么意思？”
可谁知林海的脾气比陈清水还大，稍一触碰整个人就炸了：“到底是你拍还是我们拍？”
“小李，这个镜头过了接着下一个。”
林海也不是故意挑事，在他的眼中反而是陈清水鸡蛋里挑骨头，它拿到这个剧本后就一直在修改增添所需的细节，让剧本看齐以来流畅，这是电影的基本要求。
只是他所忽略的问题是陈清水需要的是一个4分钟的短片，不是电影，根本不需要这些。
林海嘴里还碎碎叨叨地嘀咕着：到底你来拍还是我来拍啊？
“林大导演，我要的不是一个故事，只是想要唯美的四分钟画面就可以了，要开门见山我，一针见血。”
mv就是这么简单，漂亮好看就行了。
林海作为一个导演，脾气也不小，竟然公然反驳道：“我才是导演，要怎么拍我说了算。”
然后鼻子往天上一翘就什么都不说了，大有一番油盐不进的微视。
陈清水还是第1次见到这么大脾气的导演，也不知道刀哥从哪里请到的这尊大人物。
陈清水淡淡地说道：“我花钱拍一些自己想要的东西，难道还有错了，我已经解释了很多遍，我拍的是mv不是电影。”
“要是林大导演真的拍不了的话，我也不强求，我会撤资重新物色导演。”
一听到撤资两个字，林海老实多了，这年头拍戏的不多，拉到一笔投资，简直比登天还难。
他无奈地摆摆手，说道：“按照陈老板说的做，把灯光调亮一点。”
曾经说的这么做也没别的目的，就是想让叶英的形象更突出一点。
第七十九章 积压货
而且白色的柔光和一千零一个愿望的歌词氛围很搭配，白捡的特效，怎么可能不要？
这个歌曲和叶英的代言，是陈清水接下来计划中极为重要的一环，他必须亲自盯着才能放心，况且他要不在这里的话，也没人镇得住林海。
这个脾气火爆的导演，可还真不好交流，陈清水心想后期的剪辑也不能交给他，否则不知道会剪成什么样子呢。
午饭的时候，基本上都在讨论陈清水和林海之间的冲突，一个个津津乐道。
陈清水无奈地解释道：“我又不是故意给他难堪，他一开始在定位确实是走偏了。”
刀哥笑道：“是是是，你是老板你说了算。”
mv讲究的就是唯美，四分钟的短片啥也看不出来，只能靠画面的唯美来吸引观众，当然这些理念太过超前，陈清水也懒得和他们解释。
“对了，大柱，最近厂子的罐头销售情况怎么样？”
一问到这个问题，王大柱突然遮掩起来，支支吾吾的说道：“挺好的挺好的，都卖的挺好的。”
陈清水眉头微皱，追问道：“挺好的事多好。”
“利润和成本是否统一了，顾客是否有不良回馈？这些都考虑过吗？”
格局不够，办起事儿来就是容易出错，他们现在做的是公司，经营的是厂子，可不能像地摊卖菜那样。
“陈老板，我就直说了吧，除了花大价钱推广的七巧玲珑罐头，其他的罐头全部滞销了，每周的销售额已经开始明显下滑了，从库里也出现了一定的积压。”
一开始红遍大街小巷的亲子罐头和其他三种新型罐头也不知道怎么回事，一下子就卖不动了。
王大柱让李有亮降低一定的价格，同时还推出了多种福利却效果平平
陈清水儿脸色微变：“这么重要的事情，你怎么不早说？”
“我以为是经销商手里还有存货，才导致了订单的减少，可是这两周我才发现不对劲是他们特意避开那几种罐头的购进。”
其实这种现象并不难理解，亲子罐头和其他三种新型罐头的制作难度并不高，只要是包装厂基本上都能够生产出同样的罐头瓶。
而且这样的小厂子质量无人监管，他们有的是办法来降低成本，如此以来经销商当然更加亲密，价格更低的盗版厂商。
“陈老板赶紧想想办法吧，要是那些罐头继续积压，会有很大的损失。”
陈清水吃着花生米，默默理着头绪，分析情况。
一共五种罐头，为什么七巧玲珑罐头的销售没有受到太大的影响？
陈清水问道：“有德，这几种罐头瓶中成本最高的是哪一种？”
周有德略微想了想，回答道：“和普通罐头瓶相比都挺高的，不过最高的还是七巧玲珑罐头，要不是您严格要求外包装的精致花纹，我们日产量至少能够增加一半”。
那就对了。
怪不得七巧玲珑罐头受到的冲击最小，因为高制作成本和高制作难度，让不少小厂望而止步。
陈清水淡淡地说道：“不用慌，意料之中，从一开始我就提醒过你们很多次，那些罐头也只能赚一次快钱，长久不了。”
王大柱和周有德，几人面面相觑。
这些大道理他们听不懂，可是眼下等销售危机必须得解决呀，不然罐头厂的大笔贷款拿什么还啊？
陈清水问道：“亲子罐头还有多少存货？应该不会很多吧？”
王大柱的表情一下子变得更难看了，这让陈清水瞬间就有大祸临头的感觉。
“大柱，到底什么情况？”
“陈老板，剩的可能有点多，几种罐头加起来大概还有七八十万罐。”
“什么？我不是提醒过你吗？罐头绝对不能出现积压”。
80万罐头想要按照正常的市场价卖出去已经不可能了，可若是降价，至少要亏上100多万。
王大柱略微慌张起来，他说道：“我就想着罐头做得这么好，就尽可能多生产一点，谁知道年后销量降低这么多呀。”
刀哥安慰道：“大柱兄弟，你也别着急，事情既然已经发生了，咱们想办法解决就是了。”
二人沉默起来，包间儿里除了陈清水吃花生米的声音外，再无其他。
他们现在需要陈清水的指示，到底该怎么办？
半晌后，陈清水说道：“那些罐头想要在辽省卖出去没那么容易了。”
“那，那我们也降价行不行？”
“打价格战，只会两败俱伤，那些无聊小厂，不用考虑品牌效益，会疯狂降低成本，咱们拼不起。”
陈清水为了让雪清这个牌子家喻户晓，花了上百万的广告费，又怎么能自毁名声呢？
他接着说道：“你们两个在津市有没有认识的人。”
陈清水的圈子里基本没人，出了奉天可能都找不到一个认识自己的。
刀哥帅点说道：“太远了，我在那里说不上话。”
王大柱犹豫了一下说道：“我倒是有个表弟在津市混矿石，不过他这个人有点难交流。”
“唯利是图好办，能用钱解决的问题都不是问题，你想办法把他约到奉天来，就说有笔大买卖。”
陈清水相信自己的广告绝不仅仅是辽省的人看到过。
和辽省临近的津市，也有不少人会收看辽省卫视，也就是说春节前的那波广告轰炸在津市应该还有余温。
陈清水想要趁着广告的余力还没散去，尽快将罐头推销到津市
去。
王大柱的这个远房表弟身材瘦小，个子也不高，挎着一个崭新的皮包就来到了奉天。
“表哥这是好久没见了呀。”
“是啊是啊，确实很久没见了。”
作为商业的操盘手，陈清水从来不会小看任何一个对手，也不会轻视任何一个合作伙伴。
大柱说道：“小孙，最近在津市过得可还行。”
“别提了，现在东西不好卖啊，也不知道咋回事儿，下海的人一下子暴涨这么多。”
伟人南巡后，个个部门都敢于大起胆子迈起步子，改革的深度不断增强，宽度也不断扩大，在政策的扶持下，出现了一次下
海经商的浪潮，甚至一些局长级人物也携款下海经商。
第八十章 阳谋卖高明
陈清水随口说道：“服务员，上菜吧。”
这一上菜可把孙武成镇住了，他还以为他们来这样高级的酒店只是混个人场呢，没想到竟然点菜了。
高档奢华的地方谁都喜欢，可是却消费不起，孙武城做生意的时候常常在类似的地方点一杯咖啡，装模作样地和别人谈生意。
不一会，大碗大碗的山珍海味就被送了上来。
“东北地锅鸡！”
“冻梨！”
“大锅乱炖！”
......
一桌子的人都是老东北人了，菜品点起来也简单，都是东北极具特色的菜肴，只不过这些菜这次都是出自星级酒店大厨之手，别提有多诱惑人了。
孙武城偷偷问道：“表哥，这顿饭不用我花钱吧？这菜点的也太多了吧。”
四个人，十几道菜，就算是万元户也不能这样消费啊。
王大柱宽慰道：“放心吧，今天陈老板说了，公款吃喝。”
孙武城这才放心。
紧接着，他就开启了战斗模式，一张嘴塞的满满的连句流畅的话都说不出来。
陈清水也不打扰他，淡定的等待着孙武成，喝饱吃足。
“小孙啊，津市那边人吃不吃罐头啊。”
“翅的不多，不过也比奉天人好点。”
他用袖口擦了擦满嘴流油的嘴，说道：“表哥下次来京市等10日后一定要到我那里去呀，我也带你尝尝那边的特色菜。”
“好说好说，但是表哥这次叫你来是有件事，看你能不能帮忙。”
“表哥你说。”
这外面的人都不知道陈清水和王大柱的合作关系，他自己也就懒得多提这一口，在孙武成面前一个劲儿的卖惨。
“唉，最近厂子不景气，可千万别再倒闭了，你表哥我全指着这些自卖定额过日子呢。”
孙武成听着心里也挺糟心的，老家这段时间什么情况她也很清楚，据说有不少人都下岗了。
“表哥不要着急，天大的事儿总有过去的那一天。”他挠挠头：“罐头的事儿我想想办法。”
孙武成是干矿石的，铁矿、铜矿、金矿，什么石头赚钱就卖什么。
孙武成负责在津市等开发区内兜售，他的下线负责在各个矿场私运矿石，说白了就是潜移默化地偷盗国家财产。
陈清水刚才在心里给他算了一下，这么多年的量要是被抓进去了，少说得判个20年，要是再严重点下半辈子都不用出来了。
啧啧啧！胆子可还真是够大的。
“小孙啊，你放心，也不是让你白帮忙，这位是我老板，你和他直接谈，绝对没有中间商吃差价。”
一听是老板，孙武成突然眼前一亮：“陈先生是老板啊，失敬失敬，我先自罚一杯！”
怪不得王大柱对孙武成有些偏见，他是见风使舵，两面三刀的模样，确实不讨人喜欢。
“什么老板不老板的，这年头老板满地跑，大街上蹲在角落里的，都能捡出来四五个。”
陈清水这话可不夸张啊，下海浪潮开始后，不管以前是种地的还是当官的，都想去下海碰碰运气，毕竟他们都是道听途说，真的以为下海就是发财的开始。
陈清水清清嗓子，淡淡的说道：“我听大喜提过你很多次，一个劲儿的夸你机灵。”
“我们公司有些罐头想要开辟新的销售渠道，就把目光锁定在了京津冀，你来想想办法，卖出去一罐，五毛钱提成。”
“这么多，那我肯定得好好卖力气的呀。”
孙武成还以为是那种铁皮纸包着的大罐罐头呢，可陈清水拿出来一看竟然是巴掌大的玻璃瓶儿。
“陈老板你不会是在开玩笑吧，就这么点分量能卖多少钱啊？哪来的5毛钱提成？”
五毛钱提成的东西，怎么也得有4块钱的售价吧，那4块钱的罐头都得两三斤重呢，怎么可能就这么定点儿。
王大柱连忙解释道：“小孙，你有所不知啊，这罐头和普通罐头是不一样的，这是雪清牌养生罐头 ”。
雪清？
这个名字听起来倒挺耳熟的，不过他一时半会儿也想不起来，毕竟他的整天忙着跑生意，也没多少时间看电视。
孙武成寻思着，这么小的罐头估计没什么前景，直接应下来了：“这个忙我帮了，提成就不用了，都是亲戚，这就太见外了。”
件事情谈妥了，王大柱就看了一眼陈清水。
陈清水接着说道：“小孙啊，我的这些罐头全部都是5块钱一罐，少一分都不卖。”
“什么？五块！陈老板，你这没和我开玩笑吧？”
孙武成把罐头拿在手里把玩着，虽然在包装上确实有所不同，不过5块钱一罐的罐头也太宰人了吧。
陈清水笑呵呵地说道：“小孙啊，你就照我说的去做就行了，我保证你的生意会很红火的，到时候说不定你还会考虑做我的京津冀代理呢。”
孙武成想着这是自己表哥的老板，不好驳了其颜面就一个劲儿的应着，反正不管老板说啥那都是对的。
孙武成走后，王大柱心里也挺不安的：“陈老板，我听说这京津冀的人都可聪明了，咱们框得了他们吗？”
这些罐头卖这么贵，能够在奉天内火一次，他们就很知足了，哪敢继续扩大市场啊？
陈清水淡淡的说道：“你们真以为咱家的罐头是靠运气卖的呀？咱们卖的都是人心。”
京津冀的人是聪明，可辽省的人也不傻呀，这么多人里总有几个人能够识破陈清水的小聪明，但是为什么还卖的这么火呢？这就是高档产品的高明之处。
卖的是一个面子，卖的也是一个虚荣心，只要能够让买家产生这样的感觉，就算再贵的产品都会有人买单。
戴比尔斯公司卖的钻石饰品抓住的就是这么一个心里，用的也是这个老套路，可是明知如此，现在的钻石饰品市场部依旧火爆如初，并且呈现着一定的上升趋势。
第八十一章 红酒的套路
戴比尔斯公司为了哄抬钻石饰品的价格，和世界其他几家钻石公司，花了大价钱做广告，把爱情和钻石结合在一起，这才有了后来的“一颗永流传。”
一样的套路，陈清水换了内涵，把罐头和亲子结合在一起，也取得了非凡的成效。
孙武成其实并不看好罐头的市场，不过单向这份委托也没什么损失，就说道：“陈老板的眼光肯定要比我这样的小贩要强的多呀，您放心，我一定尽力帮您推广罐头。”
说着，一顿饭的时间就消磨殆尽。
王大柱有些担心啊：“老陈老板，我这表弟。就这样，你也别抱太大希望。”
孙武成这个人王大柱向来瞧不上的，因为他这个表弟整日喜欢跑火车，嘴里三句话里有两句话是假的，最后一句话还是瞎忽悠，他就不信孙武成真的会对罐头的推销上心。
陈清水倒是不在意，因为按照他的记计划，孙武成卖力也好，不卖力也罢，都不会对整体的计划产生太大的影响，他默默的点了一根烟，然后开口问道。
“刀哥，前段时间让你在北市找的店铺物色的怎么样了？”
“奥，早就准备好了，一共留了三个备选。”
三个店铺，分别位于北市的三种地段，从黄金地段到普通闹市再到郊区，各留其一。
“陈老板，北市的店铺现在这么贵，你们不会还想开店吧？”
陈清水看了看店铺的价格，确实挺贵的，特别是位于王府井正中心的那一套，一个月租金竟然高达3000块，这在当时可是一笔巨款啊，不过一个好的品牌怎么可以没有自己的实体店。
陈清水想都没想就画了一个圈，说道：“就王府井的那个了。”
王府井是北京的商业圈之一，可以说是黄金地段中的黄金地段，在陈清水前世的时候，每平米的价格都高达数10万。
王大柱看了一眼租金，下巴都快脱臼了：“陈老板，卖罐头不需要这么好的地段，这买卖绝对稳亏不赚。”
高租金地段，入住的都是一些知名品牌，这些品牌的价格可以有一定的涨幅空间，从而回收门店成本，可是陈清水的罐头不行啊，没有太大的升值空间。
在这样的地方开罐头直销店，就好比在市中心店铺里搞矿泉水特色店，没什么赚头
“大柱，做事儿不能只看表面，要全盘考虑。”。投资本身就存在两种收益，陈清水看中的是侧面效益 他淡淡地说道：“我们之前打的广告劲儿很大，相信京津冀的居民也知道这个品牌了，这个黄金地段的门面足够让他们放下成见。”
天子皇城里的人，本身就傲气，某诺贝尔文学奖获得者就曾经说过，走在北市城里感觉一条狗都比自己高贵，也正是因为如此，他们会为高贵而买单。
而且京津冀的gdp在全国可是名列前茅，奉天人吃不起的东西不代表他们吃不起，奉天人不敢花的钱，不代表他们不敢花。
陈清水淡淡地说道：“积压的那些罐头的外包装，加点金丝，略微提价，同时和普通商品放在同一个橱窗里，普通商品进行相应的降价。”
王大柱和刀哥听的十分懵懂。
“陈老板这不是把咱们提价的事儿摆在明面儿上吗？这谁还会买啊？”
陈清水解释道：“北市人口流动巨大，有的人愿意为高贵买单，也有人会追求实惠，两种商品对比就摆在明面上，就看他们如何理解了。”
曾经就有人问过法国五大酒庄的ceo，每年主打的精品红酒和普通红酒究竟差在什么地方？
那个时候就有其中一位高层用调侃的语气说道：“可能是包装和造价比较高吧。”
这句话很显然是开玩笑的，但也并非空穴之谈。
红酒每年的葡萄产地是一样的，因此在质量上不会有太大的区别，而精品红酒和普通红酒也都是本年度的酿造产品，在年限上也不会有太大的区别。
可为什么贵呢，就是因为包装，包装的精美，直接让产品的定位上升了一个台阶，使普通红酒有了高贵的标签，这个标签反而是大多数人最为需要的。
陈清水淡淡地说道：“大柱，刀哥，你们就放心吧，我保证咱们的罐头提价后在北市会卖得更好。”
理不理解不重要，重要的是能不能执行好。
刀哥和王大柱做事儿就是麻利，刀哥仅用一周的时间就把店铺盘好了，王大柱也从厂子里运来了不少罐头。
孙武成看到整整一卡车的罐头，明白陈清水不是在小打小闹，拍着胸脯说道：“陈老板放心吧，我一定想办法将这车罐头卖出去，就算我的矿石不卖了，我也要卖这些罐头。”
陈清水微微一笑，说了两句客套话搪塞一下，其实说实在的，孙武成在北市也就相当于一个跑腿的。
所有的营销策略和供货体系，陈清水这边早就解决了，孙武城直接捡个现成的，这便宜可占大了。
与此同时，刀哥估计从师又买断了北市电视台的垃圾广告时间，又开启了一次广告轰炸，每天脑子里都是白衣大褂的专家讲座。
几天后，终于有人发现电视里的罐头，在王府井那里竟然有着同款，还是百分之百同款，一个个极为惊讶。
随即而来的就是蜂拥而至，大批的青年男女都在罐头旗舰店外，疯狂的购进罐头。
还有个女记者采访过陈清水，“为什么雪清牌罐头卖的这么贵，适合其他的罐头有什么区别吗？？”
陈清水这时刚好想起了五大酒庄的故事，抿着嘴说道：“可能是我们的包装瓶做的比较高级吧。”
王大柱费尽心思搞不动的库存，一时之间竟然变成了供不应求。
王大柱看着账单，笑的可灿烂了，直接说道：“绝了，这么贵都有人买。”
想当初新型罐头在奉天推出的时候，5块钱一块儿的定价就已经令人惊讶，在北市罐头的定价又提高了两块，销量反而大好。
陈清水淡淡的说道：“这就叫做另类消费，表面上他在为我们的罐头买的，可实际上是在为脸面消费。”
第八十二章 京津冀的市场
另类消费的例子有好多，其中最容易理解的便是景区饮料，平常一块矿泉水在景区里能够飙升到三块，却依然有人买单。
陈清水接着说道：“不过同样的，这也是一锤子买卖，一星期后京津冀那边的市场也会和辽省差不多，假冒伪劣产品满天飞。”
对于这一点陈清水也很无奈啊，知识产权说起来简单，可真正做起来难如登天，哪怕是陈清水前世的时候，这个问题也没有有效解决。
“大柱，你鬼点子比较多，没事的时候就去有德那里交流交流，看看有没有什么办法做出来的包装瓶，具有独特性，让别家做不出来。”
陈清水的脑子也不是无限的，上次想出独特的七巧玲珑罐头包装就已经用尽了相关脑力。
“放心吧，我下午的时候就过去合计合计，”王大柱的脚步刚迈出门槛，突然又收了回来，他关上门，神神秘秘地走到陈清水面前：“陈老板有件事儿我不知道该不该说。”
“有什么该不该说的，说完才知道该不该说。”
王大柱往前伸了伸头，将声音压到最低，问道：“陈老板，港城那件事儿除了我们4个人知道，还有其他人知道吗？”
“没有了啊，怎么了？”
陈清水的神经也一下子绷紧了，这是唯一能击倒他的命脉。
“没什么，可能是我多心了。”
王大柱自己也不不知道怎么回事，最近左眼皮老跳，每次跳的时候都会想起这段黑历史。
陈清水简单收拾了一下，就带着王大柱去市里了，也不知道今天雷书记抽什么风，主动邀请陈清水过去。
看到雷书记的一瞬间，陈清水就意识到出事了，他的面容一下子桑老了不少，陈清水也不做作，直接问道：“雷书记，您这是怎么了呀？”
雷书记挥挥手，他身后的秘书就出去了。
见状，王大柱也很识趣的找了个借口离开。
陈清水坐到雷书记身旁，问道：“到底怎么了呀？您怎么变成这般模样了？”
只见雷书记深深地叹了一口气，略显无奈地说道：“南荣矿山 塌了。”
嘶~
陈清水顿时吸了一口凉气。
矿难的事情，陈清水还有一些模糊的记忆，他只知道这次矿难闹得很大，死了不少人，当然最后也有不少干部被问责。
陈清水沉默片刻后，说道：“天有不测风云，这不是雷书记的错，有伤亡吗？”
说到这里，雷书记的脸色又添了一抹苍白：“18名群众被困在下面，生死不明，市里已经组织人力物力，全力抢救了。”
报纸上并没有矿山的相关消息，应该是刚刚发生的灾难。
雷书记开门见山：“清水啊，这次找你来，一是希望你们雪清公司可以帮市里分担一点压力，另一方面就是贷款能不能提前还一些。”
矿山救援，就是一个无底洞，比烧钱的速度还要快，雷书记非常有远见，他明白财力将会是很重要的一块。
省里也很穷，大发展阶段流动资金基本上全投出去了，省财政甚至比市财政还要洁具，雷书记不想添麻烦。
可陈清水就不乐意了，和他谈什么都行，就是别想谈钱：“雷书记啊，你这儿就真为难我了，公司的收入确实不少，可是支出也很庞大，我们最近在扩展业务，圈地，建厂，买设备，哪个不要钱啊？”
陈清水就是看中了扶持贷款的低息，利用货币膨胀占点小便宜，哪能提前还啊。
雷书记瞬间脸色一变：“陈清水，你别给我打哈哈，你们公司有没有钱，市里是很清楚的。”
“平时推脱也就算了，可今天人命关天，这钱你就是从牙缝里抠也得给我抠出来。”
雷书记的神情很严肃，开不得玩笑。
平日里他把父母官这三个字做到了极致，真的就像奉天百姓的父母一般慈祥和蔼，可是今天涉及到18名矿工的性命，容不得开半点玩笑。
陈清水也是第一次见雷书记发脾气，对矿难的情况估计又重新进行了评估，不过这时他突然反应过来哪里不对劲。
陈清水问道：“雷书记，矿厂出事了，我心里也难受，可是钱真是拿不出啊，而且这么大的事情省里应该会.....”
陈清水的眼睛瞪得直直的，恨不得直接把雷书记望穿了。
陈清水试探地问道：“雷书记，这件事情你不会还没上报吧？”
“啪！”
雷书记瞬间拍案而起，怒斥道：“陈清水，你太过分了，你把我当什么人了？我早就在第一时间向省委做了详细报告，省里的专家现在都快到矿上了，可是你知道现在辽省是什么情况吗？。”
“省财政大力扶持企业，贷款不记盈亏地一把把撒出去，根本就没有盈余，这是我辖区里的事故，我要负第一责任。”
陈清水鼻子算算的，他今天确实以小人之心度君子之腹了。
雷书记这样的人确实是一心为民的，他身上穿的这件中山装好像第一次见到他，到现在都没更换过。
陈清水说道：“对不起，雷书记，我不是哪个意思，我也是救人心切，脑子犯浑了。”
“您消消气，消消气，咱们还是先商量商量怎么解决问题。”
陈清水前世的时候，也投资过矿山，对采矿可以说略有涉猎。
“雷书记，矿难救人最难的部分就是定位，矿场的详细报告有了吗？”
“还没有，估计是因为甬道老化造成的。”雷书记的眼中流过一抹厌恶：“哼，这群资本家，为了省那些钱，置人命于不顾。”
刚好就在这时候秘书推门进来，手中拿着的便是矿场那边的详细报告。
陈清水竟然一把夺了过来，仔细的看着。
秘书有些无所适从，“雷书记，这.......”
“没事，今天把陈厂长请过来就是为了请求他的帮助。”
陈清水一张图纸一张图纸的翻，看着根据矿场那边传来的报告，应该是5号甬道发生了大规模坍塌，连锁四号半坍塌，直接把矿工堵在了下面。
雷书记看完报告后说道：“根据专家的分析，18名矿工应该在4号甬道和五号的连接处。”
五号全线崩塌，4号的后半段发生了，欢迎他按照正常情况18名矿工应该会在4号甬道的前半段。
第八十三章 矿难
可是陈清水总感觉哪里不对劲，他记得前世的时候，这件事闹得这么大，就是因为初期的救援策略犯了错误。
“雷书记，我觉得人应该在这个位置。”
“五号甬道？这不可能5号甬道已经全面坍塌了，矿工会被迫前往四号，又因为四号后半段坍塌，才会被堵在四号前半段。”
专家的分析从理论上讲确实正确，可是陈清水觉得这个专家肯定没有亲自下过矿。
陈清水解释道：“矿难一触即发，他们根本就没有足够的时间向4号移动，最有可能的应该是全部被困在5号，也就是这里。”
陈清水在图纸上画了一个圈。
这个位置便是电梯井的位置，是整个甬道里最宽敞也是最结实的地方。
陈清水说道：“雷书记，我曾经下过矿，每个月都会有一块宽敞的空间，这是给矿工暂时休息的地方，这个地方通常会存储大量的食物和水源。”
雷书记逐渐沉默了，他也承认陈清水的分析是极为合理的。
这就让他陷入了一个两难的境地，一个是陈清水信誓旦旦的分析，另一方面是专家送上来的报告，他到底该相信哪一个？
“小刘，你进来一下。”
陈清水的想法，也传达到了矿场那边引起了专家组的猛烈征讨。
胡教授，是哈儿宾工程大学的采矿专业老牌教授了，可以说是活着的权威。
但是他对陈清水的想法很不在意，甚至说有些不屑：“雷书记这就是再添乱，一个连学位证书都没有的人的话，值得咱们花这么长时间吗？”
“胡教授，你也收敛收敛脾气，咱们这也不是没有绝对把握嘛，谁敢打包票啊。”
打包票，就意味着要承担救援不力的责任。
专家团要是敢承担其中的风险，那钻孔早就下去了，哪里还有现在的4号5号之争。
胡教授嚷嚷着：“那就接着吵吧，吵到天亮都没有救援的必要了。”
其实说白了，现在谁也没有能力确定矿工在哪个甬道里，陈清水和胡教授团队各执一词谁都不愿意退让。
这时候，所有的压力又都回到了身上，他是最终决策者，命令其实很容易下达只是短短的几句话罢了，可一旦判断失误，就可能导致18名矿工全部殒命。
雷书记犹豫了好久，不断在心中权衡两种可能性，他站在窗前一根烟一根烟的抽着，那背影是何其无助。
半晌后，他转过身来，严肃的问道：“陈厂长，你有多大的把握？”
这一会儿的时间，陈清水也在努力的挖掘记忆，他记得自己看过矿山的最终结果，努力的回忆那上面的数字——到底是4还是5？
这一次，陈清水给雷书记一个肯定的答案，他微笑着回答道：“雷书记，我打包票。”
陈清水费了九牛二虎之力才回忆起当初报道的内容，是四！
看陈清水，这自信满满的样子，雷书记轻轻一笑：“陈清水啊，陈清水，你可真会给我出难题，不过我信你。”
话毕，雷书记就直接向矿场下达了命令，因为在他的认知中，陈清水不是那种信口开河之人，甚至他做的每件事都是有理有据，绝不打无把握的仗。
换句话说，雷书记对陈清水也有一种迷之信任。
“我还要去矿场，就不招待陈厂长了。”
“我也跟着一起去吧”。
“不用了，”李书记走到陈清水面前拍了拍他的肩膀，语重心长地说道：“清水啊，从我第1次见到你的时候就愿意相信你，你知道是为什么吗？”
“因为我看到你的眼睛里有光，你不是那种唯利是图的人。”
“所以，拜托了。”
其实雷书记之前已经见了两三位公司的懂事了，可是他们一听要钱，一个个的溜须拍马，恨不得找个地方钻进去，就是不给钱。
陈清水鼻子算算，喃喃道：“这份信任可真重啊。”。
随即他嘱咐王大柱回公司，尽可能筹集资金，缓解市财政压力。
他之所以有这么大的转变，一方面的确是义务所在，完全是听到了刚才雷书记说的困难原因。
呵！偷工减料，这南荣矿山这次之后100%要易主。
“陈老板，公司账上还能动的钱就只有400万了，你看我们打过去多少？”
说起来也巧，陈清水刚刚投入大笔资金，开始京津冀的推广计划，那边就出事儿了。
陈清水翻了几眼账单，略微有些不舍地说道：“全打过去吧。”
“好，全打过去。”
等待的时光总是特别煎熬，陈清水儿虽然没去矿场，却游走于各个公司之间，尽可能的催收贷款给雷书记那边抽集了上千万的款项。
七天，整整七天，矿场那边不眠不休，才出了结果。
王大柱兴奋的说道：“得救了！十八个人全部都得救了。”
陈清水一把抓过报纸，仔细的看了看，还真是18人全部得救，只有一个人比较倒霉，断了一条腿。
不过更令他兴奋的，是那个四字。
“陈老板您可真神了，那么多专家，都搞错了，您到底是怎么判断的啊。”
一时之间陈清水还真被问住了，不知道怎么回答，总不能告诉她说自己有前世的记忆吧。
他大笑一声，神神秘秘地说道：“其实我能未卜先知，你信吗？”
矿场没事，陈清水送了一口气，雷书记也松了一口气，虽然那边还没消息，不过陈清水能确定，矿场肯定不会有上家公司继续承包了，一个不把安全生产放在第1位的企业，怎么可能还被省里信任。
第八十四章 孙武成上门
南荣铜矿的承包商，安全措施不到位，被追责，矿场暂时就空了出来。
不过铜矿国有资源，隶属于国企，雷书记也没有权利分配给陈清水，不过一份竞标的资格还是争取的到的。
“清水啊，你们企业的资格证明和竞标企划书，我已经帮你们交上去了，而且应对矿难，你是有功的，基本上十拿九稳了。”
矿场一直以来都是个香馍馍，不知道有多少双眼睛盯着，可对于国企母公司而言，只注重安全和效率。
矿石都是统一收购，谁来承包矿场都是一样的，陈清水有雷书记大力推荐，基本上是一路亮绿灯。
陈清水微微笑着：“这次可就多亏了雷书记啊。”
矿虽然不大，但是收益绝对小不了，是稳赚不赔的买卖。
陈清水拿到开采许可证后，心里不知道闪过了多少念头，哼着小曲，喜上眉梢啊。
回到厂里后，陈清水才知道孙武成已经在这里等了一上午了。
陈清水说道：“这个投机份子，肯定是看雪清罐头有市场，来要代理权来了。”
他这样的小贩，总是喜欢苟一点小聪明，钻一点政策的漏洞，留一点说话的余音，来谋取利益。
看起来聪慧至极，可实际上不过是个标准的投机分子罢了。
刀哥看他早就不顺眼了，说道：“那混球，我去见就是了，京津冀市场已经起来了，没必要分他蛋糕。”
上次委托他推销罐头的时候，刀哥就不舒坦了。
从宣传到运输全都是厂里出钱，甚至滞销的风险也事先有约定，都由雪清公司一并承担，他姓孙的就是帮忙租了几家展台。
“不看僧面看佛面，好歹他是王大柱的弟弟，先姑且看他来看什么吧。”
这一次见到孙武成，他显得热情了许多，左手右手拎着不少礼品，上来就喊道：“陈老板啊，我这次是专门来道谢的。”
陈清水不为所动，合上钢笔帽后问道：“谢什么？”
“陈老板还真是贵人多忘事，咱们在京津冀合作的罐头推销，这个恩情我不得来感谢一下吗？”
孙武成不愧是多年的老油条，说话都一个坑一个坑的。
一口一个“咱们，”不知道的人还真以为他和陈清水有什么关系。
陈清水淡淡地说道：“孙先生，提成是你应得的，不必道谢。”
“陈老板，这就太见外了呀，你就和我表哥一样叫我小孙吧。”
孙武成要想合作，打感情牌是最好的选择，除了王大柱这层关系，他和雪清公司就没有别的瓜葛。
可是这一套在陈清水面前，就像小孩子过家家一样透明简单。
“孙先生，您的心意我领了，可是东西是绝对不能收的，你看我的股东还在这里，你这不是让我违规吗？”
刀哥抽着烟，冷哼一声。
孙武成连忙讲道：“陈老板，这有什么的啊，您是我表哥的朋友，我替我表哥表表心意，仅此而已。”
孙武成带的，都是名烟名酒，这两盒东西别看少，可能不少值钱啊。
而且以这小子的性子，说不定里面还会另有乾坤。
见陈清水不讲话，孙武成坐下来，陪着笑脸说道：“陈老板，我这次来呢，就是想谈谈您上次提到的京津冀的代理经销权，我想在京津冀地区全面代理雪清罐头。”
陈清水依旧摆着一张面瘫脸，他从自己的抽屉里随手拿了一份文件。
“看看吧。”
陈清水给他的是“雪清公司产品代理经销授权书，”目前为止，除了辽省南部的一个经销商外，雪清公司没有第2份已签约的授权书。
孙武成看了一眼标题，瞬间喜上眉梢，可是随即他的脸色就耷拉下来了。
“陈老板，这怎么还要收钱啊？咱们上次不是谈妥了吗？”
市场是有变化的，上一次陈清水确实需要他的人脉，所以愿意让出诸多优惠政策，可是时不同往日，现在的孙武成已经是可有可无的角色了。
商场如战场，向来残酷。
陈清水看了一眼孙武成，严肃地说道：“孙先生，都挺忙的我就直说了吧，雪清公司和你的合作早就结束了，而且我们也已经支付了相应的报酬，可以说是两清。”
孙武成没想到会是这个结果，不过他依旧维持着笑容：“陈老板，你这是过河拆桥啊，传出去恐怕不太好听吧。”
陈清水瞪了他一眼，皱着眉头，严肃地说道：“过河拆桥？河的确是过了，可是这桥和你没关系吧，你除了给我们提供了几个地址和联系方式外，似乎没有帮到我们其他，即便如此，我们公司依旧按照约定付给你了高昂报酬。”
“至于代理权就更好解释上了，那天我的确想和你建立代理经销关系，可是你拒绝了。”
陈清水私下讲道义，商场讲合约，只要是他承诺过的事情，不管有没有合同，都不会自觉履行。
可是向孙武成这样的投机取巧的小聪明，他也不会纵容。
陈清水收拾了几份文件，递给刀哥：“罐头厂的联营计划要尽快提上日程了，让德林尽快谈妥。”
听到联营两个字，孙武成心头一震，这么大的厂房，得多大的日产量，都已经满足不了市场需求了吗？
孙武成稳住情绪，接着问道：“陈老板，那如果我要拿下京津冀地区的代理权的话，需要交纳多少费用。”
“每年三百万的加盟费吧。”
孙武成被吓了一跳：“陈老板，您不是在开玩笑吧？”
陈清水轻描淡写地反问道：“你看我的样子是在开玩笑吗？”
辽省南部两个市的经销权，陈清水都卖出了40万的价格，京津冀地区包括一省二市，也就是三个单位的范围，一年一共300万是真的不多的。
孙武成脸色瞬间就变了，就算把他卖了，也凑不出300万啊。
“陈老板，看在我表哥的份上能不能少一点？”
在商场上谈交情，真是再愚蠢不过的行为了，陈清水接着说道：“京津冀是国内最发达的地区之一市场将会有多大潜力，不用我说你也明白，300万就已经是友情价了。”
第八十五章 大树的根
“这要是换了别人，至少得500万。”
孙武成后悔极了，他是真的没想到一个罐头都能爆火。
当初他要是接受了雪清罐头的代理经销权，那可就相当于直接有了300万了。
他抬头看了一眼陈清水，发觉对方的脸上透露着丝丝的坚定，这时他也明白了，搞这些套路对陈清水起不到任何作用。
“陈老板，我也看出来您已经不需要我了，代理权的事情您就当我没说过，打扰了。”
孙武成别的本事没有，控制情绪的能耐却很高深，从头到尾陈清水给了他多少下马威，他都依然不动，依旧保持着一张笑脸，就算是现在，外人也难以察觉他内心的不满。
折腾的也差不多了，陈清水也该泡出甜枣了。
“等一下，”陈清水开始看着孙武成说道：“这代理权你要是真的想要也并非不可以。”
孙武成一听，瞬间喜上眉梢，不过他也明白，绝对是有条件的，问道：“那陈老板这次的条件是什么？”
“首先，只能给你精津市和冀省的代理权，费用280万，你可以选择分期付款，但每期不得低于50万，但是公司必须有随时解聘的权力，另外必须接受公司派遣执行顾问，同时采购价格，公司有随时调整的权利。”
陈清水一个字一个字地说着，仿佛要把孙武成的心脏崩碎了，他说的这每一条都像插在孙武成肉里的钢针啊。
这就相当于一个霸王条款，雪清公司不会担任任何的风险，如果孙武成推销有方，那公司大可以坐收渔翁之利，若是不然，，则可以随时解除和孙武成的所有关系。
而且公司还有权利随时调整采购价格，这把孙武成最后一点小心思也给堵死了。
孙武成看着合同上的一条条款项，笑呵呵地对陈清水说道：“陈老板这有些太过分了吧，生意不是这么谈的。”
就在这时，陈清水又故技重施，拿起水杯就准备起身离开。
他对孙武成说道：“不着急，你还有时间考虑。”
其实陈清水是准备好韭菜了，不仅仅是京津冀的代理权 就算是其他地区的代理权，陈清水也故技重施，现在除了七巧玲珑罐头外，其他罐头的市场前景都可以一眼望到尽头了。
刀哥一脸笑容地回来，扯着嗓子回应道：“陈老弟就放心去吧，厂子里剩的这点事儿我帮你处理掉。”
其实桌子上剩的那些文件已经无关紧要了，就好像一个大的烧饼上的吉利芝麻那般不痛不痒，交给刀哥绰绰有余。
只是孙武成有些不乐意了，他拦住陈清水说道：“那个，陈老板，咱们之前的事情还没谈完呢。”
陈清水而有些不满，因为待会儿他要和莫德林讨罐头厂的员工问题，厂房不够可以再建，可要是人员不足就不是教一些能够补充的了得了。
陈清水淡淡地说道：“京津冀地区的罐头市场是我们公司花费大量资金，利用广告砸出来的，作为一个公司，盈利才是头等大事，这个投入我们公司自然要以最短的时间收回来。”
陈清水终于把话说明白了，要是代理费没交够的话，谁也别想拿走这三个地区的经销权。
陈清水收拾了一下，竟然真的出去了，办公室里就只剩下刀哥和孙武成两个人了。
孙武成试探的问道：“刀哥，陈老板他什么时候回来啊？”
刀哥整个人像受到刺激一下，一下子从沙发上弹起来，大吼道：“他什么时候回来关我什么事儿。”
很显然刀哥根本就不会理会这些事情，现在放在孙武成面前的选择只有两个了，第一就是接受陈先生的霸王条款，当个隐形打工仔，而第2个选择便是打道回府，彻底放弃对雪清罐头的代理。
只是，他不甘心了，谁也不会眼睁睁的看着票子从自己眼前消失。
孙武成低着头，脑海中浮现无数场面，半晌后，他终于下定了决心，说道：“我接！”
“陈老板方才提出的几点要求我也同意。”
现在他不想管这么多了，拿下代理权才是当务之急。
听到孙武成的话后，刀哥轻蔑的笑了笑，然后将陈清水事先给他的合同拿了出来。
这份合同便是陈清水事先拟好的亲，的上面包括了雪清公司所有的条件。
所以我曾看到刀哥这样的大老粗都能随手把合同拿出来就明白自己，就像蛛网里的小虫子，根本没有翻滚的可能了。
他略微扫了一眼合同后，在落款项上也干脆的签下了自己的名字。
“刀哥，好了。”
刀哥略微检查了一下，确定三个位置都签好了名字才起起身离开。
其实刀哥是不想和孙武成这样的人合作的，可是既然陈清水做了决定，他也不便多说什么。
陈清水看得明白，雪清罐头虽然可以火一时，却改变不了国内罐头市场低迷的整体，高度发达的经销商网络，就像是雪清罐头的树根一样，让底子更扎实。
如此以来，陈清水才感觉手发展外贸。
刀哥带着合同，不满地说道：“陈老弟，那孙武成就是一个满嘴跑火车、不要脸的投机份子，干嘛要和他合作？”
陈清水微微一笑：“满嘴跑火车、不要脸、投机份子，这些确实都是他身上的标签，可是你想过没有，如果孙武成只会这点东西，能干的了这么多矿场的生意吗？”
几乎每个下海的人都想和矿上整点关系，却都没什么门道，孙武成有十几个矿场的路子，单凭这一点就已经强过许多人。
陈清水接着说道：“那些都是表面，投机倒把不代表他没有能力，满嘴跑火车也不代表他没有心机。”
“人，在看待他人的时候也会受到自身的影响，刀哥看到的是你想看到的哪个孙武成？”
这就好像是一个自负的人，任何人都难以入其耳目，而一个自信的人就能客观的评价彼此的关系，因为一个自卑的人无论面对何人都抬不起头颅。
第八十六章 王大柱出事了
刀哥在道上混久了，重义气好面子，最看不惯孙武成这样嬉皮笑脸的小贩子，也正是因为如此，那些标签儿直接印在了刀哥的脑海里。
刀哥沉默片刻后，恍然大悟：“你这么一说我就懂了，这小子确实还有点本事。”
看人不能只看一面，横看成岭侧成峰，不仅仅是对于庐山，同样也可以对人。
陈清水看了一眼时间，问道：“我让大柱去南荣矿场一趟，这都快一天了，怎么还没回来？”
铜矿的坍塌意味着安全措施的不到位，陈清水想要再投产恐怕还需要花费一定的投入。
“是啊，按理说中午就能回来的啊。”
80年代末的奉天市，和陈清水前世的时候相差甚远，没有那么大的面积去一趟南荣铜矿半天足以。
陈清水随即拨通了个号码：“喂，有亮，你哥哥回来了没有？”
“没有吧。”
陈清水随即又询问了一些人都是一样的答案，王大柱做事向来可靠，极其注重时间。
而这一次这么久都没回来报告，陈清水突然有一种不祥的预感。
“刀哥，让你手下的人去找，大柱可能出事儿了。”
陈清水眉头紧锁，表情逐渐凝固起来。
有钱的刀哥，手底下的小弟比以前多了何止一倍，刀哥一声令下，不知道多少辆摩托车开始驶向南荣铜矿，一时之间这片放屁的区域多了些许热闹。
约莫到了晚上的时候，刀哥才给陈清水回复。
“一个小弟传来消息说，下午一个车队的人被打了，一共四个人，被打得头破血流，现在人应该在刀疤那里。”
四个人，车队，确实符合王大柱一行人的特征，在那个鸟不拉屎的地方，几十天都不会开进去一辆车，估计那4个人就是王大柱4人无疑。
陈清水说道：“叫人，会会他去。”
刀哥在道上混了几十年，自认心理素质强悍，可是现在站在陈清水身旁，心中竟然感到一丝颤抖。
他叹了一口气：“今天晚上恐怕不会消停了。”
路上的时候陈清水顺便了解了一下刀疤的信息，他之所以叫刀疤，还是5年前争夺铜矿时被砍的。
刀疤早年间是个村痞，自铜矿被发现后，带着几个村儿的人聚集在铜矿附近打劫过往车辆，势力不小，据说敢得罪他的人第2天就会消失在南荣。
“阿斌，红毛，你俩带好家伙，跟在陈老弟身旁，懂吗？”
刀哥不怕打架，他全部的家当都是靠打架弄来的，他只是担心场面一旦混乱起来，他无暇顾及陈清水。
这红毛和阿斌都是跟着他走过数年道路的，都是狠角色，而且信得过。
“老大，您就放心吧，就算他们把我剁了，也不能让他碰咱们的财神爷。”
刀疤这次对王大柱下手并非随意之举，而是谋划已久，其根源就是陈清水抢了“属于”他们的铜矿。
进了铜矿，远远的就看到一群人拿着各种武器，黑压压的站在一起，看样子到吧，早就在这里等着陈清水了。
战而不宣，是为贼。
刀哥怒斥道：“这群孙子，连点规矩都不讲了吗？”
说着就准备让手下人抄家伙。
陈清水这时一把抓住刀哥：“等一下，把车里的手套分给兄弟们，然后大家想办法把脸遮住。”
东北天寒地冻，基本上都随身戴着口罩。
刀疤的杀气，很显然要比刀哥胜上一筹，不愧是南荣一害，却有其能耐。
看到陈清水走来，他恶狠狠地喊道：“你就是那个陈清水吗？”
“呵呵，你觉得是那就是是了。”
嚣张的语气，跋扈的身姿，一下子就把刀疤惹怒了，随手把手中的木棍甩了出去，可惜没中。
“妈了巴子，抢了老子的铜矿还敢和老子这么说话，你个孙子活腻了是吗？”
刀疤脸角上有着一条长达5厘米的疤痕，再加上浑身横肉和彪悍的面孔，大有一般土匪之势，一般人见到刀疤估计瞬间就会被吓倒。
陈清水前世时，和刀疤这样的人打过交道，绝对不能软下来，如果你态度懦弱，只会助长对方的嚣张气焰。
陈清水大喊着说道：“我有4个兄弟在这附近消失了，是你干的吧。”
只见刀疤大笑一声：“可能你就是陈清水。”
紧接着他拍了拍手掌，手底下人就把王大柱4人带了上来，他们一个个鼻青脸肿的，看样子受了不少罪啊。
刀疤笑道：“陈清水，我也不多要，就给100万吧。”
矿场没了，给钱也行，刀疤最喜欢现金了。
铜矿虽然是好东西，可是也得看在谁手里，这5年下来他都没从铜矿里捞到100万。
“可以，你先把人放了，然后再跟我去拿钱。”
看陈清水这么干脆就答应了，刀疤第一反应就是要价低了。
“等等，我说的是每个人100万， 4个人要给400万”
村痞子就是村痞子，和真正道上混的人完全不一样，一点规矩都不讲。
“可以，先把人放了，我给你填支票。”
陈清水从口袋里拿出一张支票，签上自己的名字，拿在手中。
支票这东西刀疤没少见过，都是在电影上港城大片里的那些有钱人动不动就喜欢签张支票，然后非常嚣张地说道：“金额随便填。”
刀疤虚荣心爆炸，觉得自己也和港城大片里的那些大佬一样了，已经到了收支票的级别。
可既然对方愿意给钱，他也没必要为难王大柱，他甩了甩头，几个人架着王大柱，往前走了几十步。
“他们都说我刀疤哥不讲规矩，可是我真的不讲规矩嘛，谁不知道我最讲究的了。”
“姓陈的，咱们也不废话，一手交钱一手交货。”
“可以。”
刀哥有些不乐意了，400万要是拿出去公司，流水至少得缩小一半儿。
“陈老弟，你不会真的打算给钱吧，还是我带兄弟们冲吧。”
第八十七章 套路和反套路
陈清水摇摇头，说道：“这孙子在给我们挖坑，咱们现在准备接手铜矿，要是这个时候发生事故，真正吃亏的是谁？”
刀哥恍然大悟，怪不得陈清水刚才让他们戴上手罩和口罩，防的就是他这一手。
“大柱，没事吧。”
4个人里面，王大柱被打的最惨，估计和他那楞头青的性格脱不了关系。
“还有死不了。”
支票到手，刀疤喜笑颜开。
他笑嘻嘻地说道：“这人生在世就是为了求财，陈老板莫怪罪啊。”
王大柱安全了，刀哥脾气也不再收敛：“成全你奶奶个腿，咱俩新账旧账都该算算了。”
刀哥的手下一个个跃跃欲试，恨不得直接冲上去把刀疤撕碎了。
可是即便是在这个时候，陈清水依旧阻拦着刀哥，他淡淡地说道：“刀哥，大柱安全了，别给自己找麻烦。”
“哼，要不是担心铜矿，你这孙子别想活着离开。”
刀疤已经没心思理会刀哥了，钱到手了，其他的都无所谓了。
陈清水眯着眼，看着刀疤，轻声道：“放心吧，大柱的厂子会找回来的。”
王大柱身上伤口不少，但都是皮外伤，这倒是让众人松了一口气。
王大柱想想这一切，叹了一口气：“本来只是想去铜矿里检查受损情况，结果冷不丁的被这群孙子算计了。”
这事儿也不能怪王大柱，人家就像黑暗里躲着的毒蛇，谁知道它会什么时候蹦出来咬你一口。
刀哥安慰道：“只要大柱兄弟没事就好，来日方长，有的是时候讨回这场子。”
“唉，就是可惜那400万了，可不是个小数目啊”。
现在两厂都在扩建，账上的流动资金并不多，这400万拿出去以后的日子就得紧俏许多了。
“呵呵，放心，他们拿不到钱的。”
陈清水突如其来的一句话，让刀哥眼前一亮，脱口而出问道：“陈老弟，这是什么意思？”
陈清水不慌不忙地从兜里又拿出了一张一模一样的支票，说道：“刀哥，你仔细看看这张支票上还有什么？”
“这不剩几格空白......”
刀哥话还没说完就意识到了不对，在这张支票的右下角还有一串小字：“最高额度四万！”
陈清水笑笑说道：“咱们在银行的账户里可没那么多钱啊，而且咱现在可是奉天市的头号贷款大户，银行那边怎么可能给那么大额度的支票。”
刀哥看着手中的支票赞叹的点头，“真不愧是陈老弟呀，狼走天下尽吃肉，我就知道陈老弟怎么可能吃这么大亏。”
其实主要还是刀哥带的人比较多，即便是刀疤内心也十分慌张，都不想刀剑相向，也正是因为如此，拿到支票后都没仔细查看，就率众离去。
说着，陈清水拿出一盒磁带，说道：“这里面是一份录音，也是刀疤敲诈我们的证据，就交给刀哥你来处理了”。
刀哥一听是这种东西，瞬间喜笑颜开。
“陈老弟啊，等会我当初听劝跟着你混，你这样的人要是成为敌人的话，真是寝食难安。”
陈清水没有多说，只是对着他笑了，同时脑海中也浮现出前世的诸多往事。
他能把王大柱这件事处理的如此滴水不漏，都是前世血淋淋的教训换来的。
老而为精，这句话是有道理的。
陈清水站在窗边，看着王大柱一身绷带，淡淡地说道：“大柱这事虽然憋屈，可是咱们不能做什么过火的事情。”
他指着刀哥说道：“特别是你，绝对禁止一切私下的打击报复，一切问题都得走法律程序，明白吗？”
被陈清水这么一说，他还真有些心虚来的时候，他就已经在筹划怎么让刀疤付出代价，她有些不解的问道：“陈老弟，你刀哥绝对有实力，让那刀疤吃不了兜着走，为什么要憋下这口气啊？”
今时不同往日啊，经济的复苏也意味着国家的富强，相关的法律制度会以极快的速度进去，刀哥这样的黑社会性质的组织是绝对许存在的。
以前的那些事情做过了也就算了，没办法挽回，能改变的也只有今后了。
录音交给有关部门后，刀疤一行人很快就被抓到了，400万这巨大的金额足够他们在里面住上一段时间了。
王大柱的伤不重，休养了几天之后又回到了工作岗位，一切都回到了原来的轨迹，仿佛之前的那件事情从来没有发生过一般。
陈清水看着公司的财务报表，忧心忡忡。
当初收购罐头厂和包装厂的时候，里面有大批的员工是直接接收的，这批接收的员工和新招聘的员工是不一样的，他们是注册过的国企员工。
也就是说这批员工无论他们干不干活，陈清水都得按照现有标准给他们开工资。
陈清水叫来了莫德林，想听听意见：“德林，公司的二车间效益很不好，你怎么看？”
二车间，莫德林再清楚不过了，当初把这些国企员工集中安置在二车间，就是莫德林的主意。
这些人要是和招聘员工接触太多的话，会扰乱人心。
莫德林说道：“二车间是企业遗留问题，没什么好的解决办法，除非有办法让他们下岗。”
莫德林追求现代企业管理，是一个极其追求效率的总经理。
二车间的产量，连一车间的一半儿都赶不上，那数字就像一根根的钉子一样在扎着他的眼睛，可是又有什么办法呢？
员工不能辞退，且必须按照标准给予劳动报酬，他们可以说是有恃无恐。
“这也是现今企业转型阶段的现状，我们改变不了。要想收购国企，就得给那些员工养老，咱们算是好的了，注册员工人数不是很多。”
陈清水冷哼一声：“坐吃等死？那这些人打错算盘了，我陈清水还没伟大到开教堂。”
企业想要走的远，根基必须稳，要是连这点问题都解决不了，又怎么可能走得更远。
第八十八章 二车间的牛皮癣
陈清水淡淡的说道：“德林，你是管理学的博士，点子比我多，有什么建议吗？”
莫德林这时冷哼一声，不满地说道：“陈老板要是我换人当我的行政助理，我自然有办法处理好这些问题。”
莫德林的行政助理还是李有亮。
当初让李有亮这张白纸跟在莫德林身边，第1个原因自然是想要让他成长，第2个原因就是陈清水栓出去的一根绳。
这个莫德林，能力是不小，但野心更大，要是没有前置措施，这家伙真有可能动了，鹊占鸠巢的想法。
看着莫德林像小媳妇一样闹脾气，陈清水安慰道：“德林，又小心眼了不是，咱们这不是希望有亮可以成长起来。”
“陈老板，这学习也得有个时间上限吧，这都学习了大半年了，也是时候履行你当初的承诺了。”
我答应过莫德林一段时间后，让他自己物色行政助理。
只是这段时间发生的事情实在太多了，整个公司的人都忙得天昏地暗，这件事情莫德林一直没找到机会提。
陈清水装作忽然想起的样子，有些不好意思的说道：“这事儿怪我，这段时间只顾着扩展业务了，把这么重要的事情给忘记了”。
前半句话就不怎么重要了，后半句话莫德林瞬间眼前一亮：“那这么说我可以自己物色助理了。”
“当然！这是当初答应你的事情，”陈清水也大气，说放手就放手，“德林，你文化人，认识的文化人肯定也不少，你这是有人选了？”
莫德林缓缓点头，说道：“有一个，是我上大学时的同学，他是金融学的博士，来做我的助理正合适。”
莫德林说的这个人正是当初和他一起合伙炒房的其中一，人当初炒房失败后，他们4个人各奔东西。
唐胜，家里有点背景，回老家当了副县长。
可是这家伙和莫德林一样都心有不甘，一直在找机会重新下海，如果莫德林邀请的话，绝对会毫不犹豫的答应。
“好啊，公司缺的就是这样的人才，他什么时候可以过来？”
陈清水的热情出乎莫德林的想象。
“如果陈老板这里不卡我的话，一周之内绝对可以来上岗。”
“如此甚好，糖尿病人能够加入雪清公司，对公司未来的发展带来的好处简直难以想象。”
陈清水今日过于热情了吧，莫德林到走的时候，都满头雾水。
陈清水看着云里雾里的莫德林，微微一笑。
从莫德林来公司的第1天起，陈清水就知道他想培养自己的班底，以便日后雀占鸠巢。
一开始陈清水确实担心他反客为主，毕竟那个时候公司刚刚成立，各个部门都有一大片的空白，可是今时不同往日了，陈清水这一年提拔了多少干部？培养了多少年轻人？
可以说整个公司的中间力量都是陈清水一首的现在他想反客为主，简直是痴人说梦。
而且李有亮在莫德林身边确实学了不少东西，刚好当陈清水的秘书正合适。
“有亮啊，关于二车间的问题，你有没有什么解决的办法？”
陈清水也是随口一提，这二车间的遗留问题是现今所有私企都存在的，哪有那般容易解决。
可是李有亮今天给了陈清水一个惊喜，他犹犹豫豫地说道：“陈厂长，这个问题我也见莫总经理念叨过，我有一个想法。”
“那些员工我们公司确实没有权利解雇他们，可是上级有啊，要是上级那边可以......”
对啊！
公司解决不了的问题上级可以解决呀，毕竟是国企员工，想要让他们下岗还得让国企签字点头。
士别三日，应当刮目相看，李有亮这个白纸上终于有了点东西。
李有亮说话声音很小，看得出来很没有底气，陈清水鼓励道：“有亮，男人不能娘炮，把腰杆挺直了，说话声音大一点。”
“是，陈老板！”
这个傻小子让他腰杆挺直一点，不是让他在这里站军姿这傻乎乎的小模样，还真心讨人喜欢呀。
李有亮在二车间的问题上下了不少功夫，既然是政策的遗留问题，那就从政策上入手，他将所有相关条款都研究了一遍，最终出得到这个方法。
“厂长我想说的就这么多了。”
陈清水看着他赞叹的点了点头：“不错，说的不错，你说的倒是和我想一块去。”
陈清水这几天考虑二车间的问题，想到的办法中就有李有亮的看法，只是没有他想的那般成熟。
陈清水淡淡地说道：“国企注册员工，就是一根根的死螺丝，要想把他们拧干净，还得用国企这把螺丝刀啊。”
陈清水统计了一下，两个场子加在一块，一共有78名国企老员工，他写了一份申请，直接让人送到了雷书记的办公室里，希望能够得到批复，可是这分报告宛如石沉大海，连一点回响都没发出来。
后来陈清水又准备了两份差不多的申请，又送了两次，可依然没什么动静。
“这群家伙，估计也不想背锅吧。”
这也可以理解，毕竟雷书记考虑的是全盘，奉天100多万群众要吃饭要就业，他是第一责任人。
陈清水也只能先把二车间的事情放放，他现在的当务之急还是扩大生产。
陈清水、莫德林和王大柱几个人聚在一起，讨论着生产问题。
莫德林率先开口，骄傲地说道：“汕头罐头厂那边我已经联系好了，只要这边厂房完工，马上就可以引进流水线。”
两条流水线刚好配备一个车间，还都是国外先进水平，莫德林的骄傲确实有底气。
王大柱看着手中的数据，脸色依旧低沉地说道：“总经理准备购进的这两条流水线，确实能大大提高我们的产量，可是和现在的订单相比，还是不够。”
现在连城几家大厂主动要求代理，京津冀市场还处于上升期，再加上雪清罐头在辽省内的推广不断深入，订单铺天盖地而来，简直令人新生“烦闷。”
第八十九章 一样的脑袋，不一样的心
陈清水搓了搓手，波澜不惊地说道：“这些我都知道了，今天把大家叫来，就是讨论一下联营的问题。”
“德林，你是总经理，你来说。”
莫德林也不客气，一人分了一份资料：“目前的三家联营工厂，一家已经谈妥，另外两家提出附加条件。”
“古河镇罐头厂，他们提出每年向雪清公司缴纳一笔管理费，然后自主营销罐头。”
“古水镇罐头厂，想要咱们的商标，要求包装厂向他们开放部分业务，帮助他们包装部分产品。”
陈清水一听，冷冷一笑。
他淡淡的说道：“他们还真是打的一手好算盘啊，要求自主经营，那岂不是比经销代理权的自由度还要高，竟然只想交一笔廉价的管理费。”
“还有古水镇，那就更过分了，想要空手套白狼，让我们用我们的商标和我们的包装厂来帮他们包装罐头，那他们干脆把雪清公司都拿走算了。”
这两家罐头厂的算盘打得也太精妙了吧。
要知道，现在的情况是互相需要，雪清公司确实急需扩产，但同样也给给他们带来一笔前所未有的大订单，可是就算谈崩了，大不了找下一家罐头厂就是了，可是他们就再也得不到这么大的单子了。
刀哥不客气地说道：“古河、古水的人，向来，自以为是，总觉得全天下就他们有脑子。”
莫德林接着说道：“陈厂长，话虽如此，可是时间不等人啊，你也知道罐头市场的火爆期稍纵即逝，适当的让出一部分利益也是可以考虑的。”
莫德林和陈清水的立场不同，他是一心向钱看。
很明显，两家“趁火打劫，”可就算便宜了他们，公司仍然可以得到很大的利润。
陈清水淡淡地问道：“莫总经理，你说的适当利益是多少呢？”
莫德林前几天就率领财务部的人进行过仔细分析，有了一份科学合理的预案。
他说道：“我先来谈谈古河镇罐头厂的问题，他们只想交纳一笔管理费是不可能的，因此我打算以提成制，每瓶罐头我们要提成两毛。”
“古水镇罐头厂，替他们包装罐头的价格我们需要提高，从包装途径上获取高额利润。”
紧接着莫德林将几份详细的策划案分发到每个人的手中，在上面有着详细的财务报表。
王大柱和刀哥几个人看完之后纷纷赞叹的点了点头，因为却如莫德林所说，他们让出一部分利益以后既然可以赚的赔满不满。
周有德说道：“我的天，要是按照这个产量的话，咱们一个月吃提成也能吃五十万啊，那银行的贷款就不用愁了。”
收购两厂的三十万，扩建三车间的三百万，还有为流水线贷的两千万，再加上其他零零散散的贷款公司欠了银行差不多3,000万。
周有德这样的老实人，最是受不了欠账，满脑子都是怎么还钱的事儿。
看来莫德林的提议是全票通过了呀，他们将目光都集中到了陈清水的身上，然后王大柱问道：“陈老板你说句话呀，这联营到底能不能干？”
陈清水咧了咧嘴，随意地将策划案扔到了桌子上，严肃地说道：“我认为和古水镇、古河镇罐头厂的联营方案得重新制定。”
陈清水话说的很婉转，没有直接反驳。
众人面面相觑，十分不解，明明能赚钱的合作为什么不去做呢？
“陈老弟这我就不明白了，这可是现成的票子呀，为什么不合作呢。”
这便是员工和老板之间的区别了，陈清水作为雪清公司的董事长，他必须得有大局观。
陈清水淡淡的说道：“各位，你们都知道雪清罐头是怎么火起来的吧？广告！我们利用广告轰炸，把雪清罐头以高档礼品的概念带入到了客户的脑海中，雪清成为了一个商标。”
“可是如果你们想想，如果我们应准了他们的要求，他们马上就可以回头宣传，她们才是雪清罐头的正牌厂商，而我们只不过是一个外包营销公司。”
“还有，咱们替外厂进行包装，万一他们的产品质量出了问题，第一责任方是我们还是他们？”
......
陈清水将两个草案里的漏洞分析的明明白白。
这些潜在的套路，在他前世的时候不知道见过多少次。
多少创业的小青年，一不小心就因为这些套路被打落深渊。
场面瞬间变得起来，半晌后王大柱张开了干涸的嘴，说道：“那要不然咱们重新谈？”
刀哥和周有德他们虽然听不太明白，可是他们认为只要信陈清水就够了，各自纷纷点头。
“啪！”
就在这个时候莫德林重重地将文件上，他推了推自己的眼镜，对陈清水说道：“陈厂长你是不是想得太远了呀，国内的罐头市场极为萧条，咱们厂能不能来过这段低迷期还是个未知数，考虑商标的问题，不是吃饱了撑的吗？”
“你自己之前也说过，小企业搞企业文化就是吃饱了没事干，现在你来推崇商标不是犯了一样的错误吗？”
陈清水说的那些莫德林不是不懂，他好歹是管理学的博士，怎么可能弄不懂这些套路。
和那两家工厂的合作，莫德林谈了许久才争取到了最高利益，这一下子被陈清水否决，他能不来气吗？
陈清水问道：“你真以为，我这是吃饱了没事干？”
“和两家罐头厂合作，我们一年至少能够拿到150万的纯利润，难不成就因为一个虚无飘渺等商标就放弃了这么高的利润？”
陈清水真有些失望，莫德林实在太小家子气了。
他的确是有能带，不过经历了琼岛炒房后，他已经没了当初的大胆，现在做起事来是兢兢业业，只看眼前。
陈清水说道：“我认为我们公司可以走的很远，将来我们的业务不仅仅是罐头和包装，还会有饮料和食品。”
“我们现在还有了同场，将来还会生产电线和光缆，在往后还会入手化工行业和建筑行业，还可能发展娱乐产业和服务产业，若干年后，雪清公司会成为一座多元化的综合性大型公司。”
第九十章 烟以为桥
窗外的雪花孤零零的飘荡着，偶尔传来几声悠扬的犬吠。
陈清水越说越激动，他第1次像心中的那份蓝图讲给别人听。
人都是有理想的，陈清水前世商业帝国的心愿，此生继续延续。
陈清水讲完后，场面一片寂静，过了老半天，刀哥尴尬地说道：“好！特别好！”
王大柱随即鼓起掌来，说道：“陈老板的太好了。”
“是啊是啊，特别好！”
陈清水无奈的摇摇头，因为他们根本就听不懂啊，哪怕平日里格外信任陈清水，此时也只当这想法是天马行空。
陈清水叹了一口气，说道：“接着刚才的说吧，这两个联营工厂的要求驳回，我们只需要可以给我们生产糖水和半熟水果的代工厂。”
“明白明白！德林记下来啊！”
王大柱碰了碰莫德林，生怕他再和陈清水顶起来。
莫德林木讷地记录着，可脑袋里还回想着陈清水刚刚说的那些话。
真是太震撼了，一个完美的商业帝国仿佛罗列在他的面前，那一个个的工厂和一件件的产品，简直描述的事无巨细。
这野心，令他钦佩，他觉得自己对陈清水的认知应该需要改变了。
莫德林说道：“我会再找两场厂长协商的，争取在一个月内敲定所有的合作细节。”
陈清水接着又交代了一些其他的事情就散会了，刀哥和王大柱像撒泼的兔子一样扭头就走，
因为他两个都觉得陈清水今天精神有些不对劲，只有莫德林一个人还留会议室里。
陈清水看了一眼莫德林，递了一根烟给他。
“我不抽烟！”
陈清水轻轻一笑：“腐儒的学生气。”
莫德林动了动嘴唇，鬼斧神差的把烟接了过来：“火！”
陈清水儿挺喜欢莫德林这个样子的，说道：“烟可是好东西，是生意场上的法宝哩。”
“咳咳！”莫德林刚抽两口就剧烈的咳嗽起来，“这什么味儿啊？怎么这么呛？”
陈清水微微笑了笑，说道：“你得这么抽.....”
陈清水给莫德林示范了好几回，他才逐渐找到门道。
莫德林笑了笑：“也就那么回事，没啥特殊感觉。”
嘴上这么说，可是身体却挺诚实的，他一根一根的这给陈清水出了也要多。
烟抽着，话也就上来了，两个人你一言我一语的聊了起来。
“陈厂长，你刚才说的那些话是你内心所想吗？”
陈清水长吸一口：“这个不重要，有的人会觉得那是个梦，也有的人会觉得那是个笑话。”
莫德林没再多问，只是随意的聊了一些公司杂务，就寻了个借口离开了。
晚冬的松花江，冰块逐渐融化了，时不时的能够听到鸟类的啼叫，带来新春绿色的蓬勃。
“上个月统计的月产量，已经能够突破一百万罐，工厂还在扩建中，下个月这个数字还会有所飙升。”
新春后，雷书记带着省里的领导，参观罐头厂，这可是奉天市为数不多能够拿得出手的成功企业样板。
省里来的是土地规划局的张局长，是一个私企改革狂人。
张局长用手抚摸着流水线，赞叹道：“真是没想到，那个如此破旧的罐头厂，短时间内不仅实现再生产，竟然还可以把产能扩展到这么大规模。”
王大柱连忙补充的：“我们厂还准备从汕头罐头厂购买两条先进生产线，预计两个月后就可以投入生产。”
张局长的表情越发灿烂。
为了响应中央政策，辽省很是希望做出一些私企改革成功的案例
这么多试验点撒出去，都还比不上一个雪清公司。
“雷书记啊，你可真不愧是老党员了呀，就是有能耐。”
雷书记笑了笑：“这个功劳我可不敢贪了，这都是陈厂长的功劳，我也就帮忙搞搞后勤。”
“陈清水是吧，这个名字可真是如雷贯耳啊，国营商厦上都是他的mv，这次我可一定要见见。”
“好好好！”
陈清水作为东家，肯定要好好招待这些领导的。
王大柱的职责就是带领他们熟悉工厂，而陈清水的任务，就是招待好这两位大神。
张局长看到陈清水后，一脸热情的快步向前一把握住了陈清水的手：“陈厂长啊，可算是见到真人了。”
“你那首一千零一个愿望的mv，都已经把我洗脑太多遍了。”
陈清水回应道：“小打小闹罢了，张局长，雷书记，都赶紧入座吧”。
“二位还请放心，准备的都是东北的家常菜，不值钱的，而且还有我们常准备出的新品罐头，请二位领导不吝指教啊。”
“客气客气！”
陈清水好歹是见过世面的人，官腔油掉那一套的功夫也丝毫不落下。
这儿一桌饭菜准备的确实都是东北的老特色了，上来就是地锅鸡，还有一大盘雪菜炒牛肉、清炒萝卜、青椒肉丝等等。
在陈清水看来，大张旗鼓的设宴招待就是给自己挖坟墓，就算有些小心思，明面上的工作还是得做足的。
三个人你一言我一语的聊着，其他人根本就插不上话，说着说着就谈到了企业发展问题，张局长叹了一口气无奈的说道：“唉，我手下要是有陈厂长这样的能人就好了，也不至于因为那几个场子愁到秃顶哦”。
张局长指了指头顶上一块空白，愁眉苦脸说道：“我手下个农副产品厂，投了两千万啊，都没什么成效，加工出来的干货销路受阻严重。”
东北的人参、鹿茸、野生刺、五味子等等，是全中国享誉盛名的宝贝，张局长当时想的就是通过再加工，将这些特产卖到关内去，可是自从厂子开工后，就接连不断的遇到各种问题，直到现在连一包产品都没卖出去。
厂子失败地很彻底，就因为这事儿，还有一些人对张局长颇有言辞。
雷书记见状，满上上一杯酒，热情地说道：“改革这种事情，谁也不知道会是什么结果，这不是你的错，我先干为敬。”