第091章 开业真大吉
三天后，一个大大的招牌，在唐楼上竖了起来。
招牌的最上面，白底红字，写着六个大字：龙井茶办事处。
下面则是一行略小的黑色字：西湖龙井，绿茶第一。产地直|销，货真价实。批零兼营，请上三楼，免费试喝！
在不重视广告的当下，韩春雷这块楼顶大招牌，格外醒目，想让人看不到都难。
大大的招牌，凌高而立，宣告着韩春雷的龙井茶办事处，正式成立了。
“春雷仔，恭喜发财！”
“财源滚滚，货如轮转！”
“生意兴隆，大吉大利啊！”
“春雷，从今天开始，我要叫一声韩老细了！”
……
上午九点钟，唐楼大门处，一阵噼里啪啦的鞭炮声后，张喜禄、阿雄、阿灿、红姐、黄守业等人，纷纷给韩春雷送了开业利是包。
韩春雷的办公室太小，没办法请大家去里面坐坐。大家只能站在走廊上，略说了几句闲话后，就纷纷告辞了。
送走了客人后，韩春雷和姐姐韩春桃回到了小小的办事处。
“大弟，说真的，这地方实在是太小了。”
韩春桃侧着身子，从办公桌边上挤了进去。
虽说今天正式开业了，但她心中多少还是有些担忧，问韩春雷道：“就咱们这种窝在三楼小房间里的办事处，真有人会上门要货吗？”
韩春雷笑道：“姐，我不是说过吗？我这茶叶，主要是卖给深圳的那些茶楼。走批发的路数，门面大小无所谓，有个客户能联系到我的地方就够用了。至于零售嘛，有最好，没有也咱也不差那一斤半斤的生意！不说了，来人了……”
韩春雷突然注意到，有个穿着中山装的中年人从楼梯口的走了过来，站在门口左右看了看，似乎是在确认地方。
“您好！”韩春雷赶紧迎了出去，问道，“是要买茶叶吗？”
中年人点了点头，在门口打量着这不起眼的小房间，怀疑道：“这真是龙井茶办事处？”
“比真金还真，您先请进，同志！”
韩春雷把中年男子半推半就地请了进来，将早就准备好的茶水，倒了一杯给他，热情招呼道，“同志，我们这办事处是小了点，这也是没办法，附近的好房都被全国各地的驻深圳办事处租完了。不过我们地方小，但龙井茶绝对正宗，您先尝一尝。”
“原来是这样啊？”中年男子愣了一下，脸上的怀疑之色少了许多。
韩春雷道：“您先尝尝我们的龙井茶，免费品尝，觉得好喝您再买！”
“哦？那就尝尝！”
中年人听了这话，倒也不再犹豫，迈步走了进来，坐在了韩春雷他们为顾客准备好的凳子上。
他端起茶杯，先是看了看茶汤的颜色，接着凑近鼻子闻了闻，最后慢悠悠地喝了一口。
随后，又连喝了几口茶汤。
“不错，是好茶！”
中年男子眼前一亮，点头赞许道，“是真的龙井，比深圳供销社的龙井，有过之而无不及！”
“同志你是个懂茶的行家。我们和供销社最大的区别，就在于我们知道该怎样最好的保存绿茶！”
韩春雷趁热打铁，从抽屉里拿出一包干燥剂，问道，“同志，你知道这是什么吗？”
“这是什么？”中年男子问道。
“这叫食品干燥剂，用的是香港那边的技术，就是放在国外，这都是一流标准的干燥剂。我们把这种干燥剂和绿茶放在一起，即便过上三五个月，我们也能保证茶叶跟炒好之时一样，翠绿翠绿的。茶汤鲜亮，回甘十足！”
“你这小同志真是有想法啊。”
中年人看着这四四方方一小包的干燥剂，顿觉神奇，接着又喝了一口茶，问道，“你这茶怎么卖啊？”
“七块五一斤。买二两以上，我们可以
赠送一包干燥剂，保证您拿回去之后，可以长时间储存慢慢喝。当然，我这也有现包好的，每袋二两，您直接拿走就行。”
秋茶的价格，是不能和春茶比的。韩春雷的龙井茶生意，是当作正经事业来做的，价格必须公道，所以他主动降低了秋茶的售价。
“七块五块钱一斤？倒是真不贵。”中年男子脸上呈现出的购买欲，显然很强了。
韩春雷趁势提议道：“要不您先来上二两尝尝？”
“那个……那个……”
忽地，中年男子面色尴尬起来，吞吞吐吐道：“我…我…我没茶叶票啊！不好意思啊，我其实跟你一样，也是从外地来深圳公干，开分公司的。这次茶叶票带的少了点，都用完了。这样，小同志，你能不能通融通融，不要茶叶票，我……我按十元钱一斤跟你买，你看行不？？”
“啊？敢情您是担心茶叶票啊！”
韩春雷这才明白，为什么他在门口犹豫半天。
的确，这年头吃粮食要粮票，买布要布票，卖自行车要工业券，买茶叶自然也要茶叶票。别说内陆地区，就是现在的广东深圳，其实大多数人的消费意识还是这样的。
“同志，你不用担心茶叶票的事。”
韩春雷又给中年人倒了杯茶，说道：“我们这的这龙井茶，本来就不收茶叶票，只收人民币，还是七块五块钱一斤，童叟无欺。”
“太好了！”
中年人听罢，喜上眉梢，他轻轻锤了一下桌子，高兴地说道，“不怕你笑话，我这两天已经跑了好几个供销社买茶叶了，但是没茶叶票，他们就是死活不肯卖我。你这回可算是帮了我的大忙了。
实不相瞒，明天，有香港的投资商，要去我们办事处谈未来合作事宜，偏偏这个关键时候，我们办事处的茶叶和茶叶票都用光了。到时候人家香港客人来了，我们连杯茶都给人家沏不上，别说失了礼数，怕是接下来的合作都好不了啊！谢天谢地，正好路过这老楼的时候，看到你们那块牌子，所以就想着上来试试！没想到，真成了！”
“哈哈，所以这就是缘分。”韩春雷笑道。
“真是感激不尽啊，嗯，给我来上一……不，来三斤吧！”
“啥？要三斤？”一旁的韩春桃诧异地叫了一声。
“对啊，要三斤，不能买这么多吗？”中年男子有些担心地问道。
韩春雷赶紧说道：“能，三十斤都能！”
“哦哦，那就行，三斤够了，够了，记得给我开好收据就行。”
那中年人一边说，一边数了二十二块五毛钱，递给了韩春雷。
“姐，你来收钱，我来称茶叶！”韩春雷对韩春桃说道。
韩春桃接过钱，认认真真地数了两边，数目对，没问题。
韩春雷将称好的三斤茶叶，还有若干包干燥剂一并交给了中年人，说道：“以后还有需要龙井茶，就来我们这，保质保量。只要人民币，不用茶叶票！”
“没，没问题，”中年男子接过茶叶和干燥剂，点头道，“我们很多兄弟单位都来深圳开办事处了，说实话，谁家出差，还带那么些茶叶票啊？回头我介绍他们来你这买茶叶！”
韩春雷拱拱手，“那就太感激不尽了！”
中年人提了提手里的三斤茶叶，点头道：“说感激不尽的人，应该是我啊，你才是帮了我大忙。”
韩春雷将他送出了门，送到了楼梯口。
等他回到来，韩春桃一脸惊奇地问道：“大弟，这就挣了二十二块五毛钱了？这挣钱也太容易了吧？”
韩春桃感觉有些不真实。
“姐，这是运气好，遇到个缺茶叶票的客户。我不是说了吗？咱主要是搞批发，零售这种事吧，可有可无——咦？您好，同志！”
韩春雷的话还没说完呢，门口又有人造访了。
“你好，请问这里是卖龙井茶吗？”
……
自早上开张，韩春雷在唐楼的小小办事处，就不断地有客人上门。
有之前在广源茶楼里尝过鲜的老茶客，听说韩春雷在楼下开了店，就来光顾光顾。
也有路过唐楼的形容，看到楼顶硕大招牌的，冲着龙井茶的名头上了买了些，招待客户的。
还有的是随便上来看看的街坊，占着免费品尝试喝的便宜，喝过之后觉得龙井茶还真不错，打算买点放家里的。
众人你二两，我四两的，刚过下午一点，就已经卖出了四斤多。
四斤多的销售量，也算是开门红了。
临了快关门的时候，来了个到深圳出差的客人。在这人是原本在惠州开茶楼的个体户老板，试喝之后，发现韩春雷的茶叶性价比很高，尤其是干燥剂，完全解决了他们茶楼需要长期储存茶叶的顾虑。
于是乎，直接大手一挥买了三斤，准备带回惠州自己的茶楼卖卖看，如果顾客反响好，以后就跟韩春雷建立长期采购合作。
这是一条大鱼，要稳住。
韩春雷额外又赠了他二两。
关门下班的时候，他让韩春桃稍微统计了一下，开业第一天，光零售就卖了十斤多，将近十一斤的货，按着七块五一斤，销售额达到八十二元！
这生意额的，大大出乎了韩春雷的预料之外。
他姐姐韩春桃更是激动，一个白天啊，八十二块钱就这么到手了！
她是最清楚这翁山龙井茶的收购价的，今天这买卖一天下来，毛利润足有七十了。这可是普通工人两个月的工资啊！
这钱也赚得太容易了吧？
“不行，大弟！姐看这架势，四十斤茶叶，肯定坚持不了多久。”
韩春桃坐不住了，站起来火急火燎地道，“我这就去火车站买票，连夜回去收茶叶，别耽误了你的生意。不……不对，我还要坐两天的火车，慢了！现在最应该去邮局拍电报，让占水叔他们赶紧去翁家山收茶叶。”
“呃……姐，不着急，拍电报的事儿，真的不着急。而且这个点邮局也该关门了 。”
韩春雷赶紧劝住了她，说道，“咱们今天是第一天开张，来的人自然是多一点的。后面几天倒也不见得就这么热闹了。而且，咱们这是长长久久的生意，不急于这么一时半会的，得仔细合计合计。”
“合计？还合计什么？”韩春桃这一刻，终于体会到什么叫浪费时间就是浪费金钱。
韩春雷不紧不慢地解释道：“要合计的事情多了。比如说，占水叔他们收去翁家山龙井，收什么样的茶叶，怎么分级。每个级别，多少钱收。这事啊拍电报、打电话都说不清楚，得你回去了之后，再给他们仔细说。另外，后面批发的买卖一旦做起来后，你一个人从老家送货过来，肯定是忙不过来的，我盘算着还是得找人帮忙。这帮忙的人，咱也得算算，该怎么给人算酬劳吧。”
韩春桃：“这得合计到什么时候啊？万一这几天茶叶卖完，断货了，咋办？”
“姐，没你想的那么夸张。”
韩春雷知道姐姐现在还处于一朝暴富的兴奋状态里，继续说道，“这几天，我仔细想过了。占水叔和老吴叔他们，的确该防着一些。但是，这不是咱们自己忙不过来吗？这样，让他们和你一起来。有你看着，他们只管送货，不牵涉其他的事，应该问题不大。”
“行，也只能这样了。”
她自己也清楚，从杭州到深圳，来回就要四五天，她一个女人才能送多少货？
一想到韩占水和老吴又要从她大弟手里挣不少钱，她又有些不甘心：“真是便宜他们了。占水叔和老吴叔他们以前不厚道，撬了咱们收破烂的买卖。入口收破烂的生意黄了，咱又帮他们找了个这么好的营生，这两个蔫坏的老家伙，恐怕是做梦都会笑醒！”
“噗嗤！”
韩春雷忍俊不禁，笑出声来，姐姐记仇的样子还真是蛮可爱的。
第092章 茶叶新章程
数天后的一个傍晚。
柴家坞，村口老吴家。
“玉芬，你抱着二娃出去看看，春桃回来了没？她都走了一个多礼拜了，也该回来了。”
这会儿是饭点，老吴一边蹲在土灶边烧着柴火，一边喊着自己的老伴儿徐玉芬。
老吴的儿子参加了村里的工程队在外地，儿媳妇出去上工挣工分还没回家，现在家里就剩下他和老伴，还有两个孙子。
大孙子五岁，小孙子才四个多月，还没断奶。
此时，徐玉芬正坐在门廊下哄着小孙子，心里一百二十个不乐意，道：“大娃不是在外面瞅着吗？”
“大娃才五岁，屁大点孩子，话都说不利索，能看得准是韩春桃还是韩响桃？”
老吴把手里的柴火往灶膛里一扔，大声吼道，“玉芬，炒糖豆换破烂的买卖黄了之后，咱家多少天没开荤腥了？如今就指着能揽下这收茶叶的买卖了。我可告诉你，韩占水那老小子一天天的，可就等着吃独食呢！”
“切，家里又不是没钞票，开不开荤的，还不是你说了算。”
徐玉芬是外省人，嫁到老吴家三十多年，也没管过家里的钱账。
“你知道个屁！成天光想着把家底吃干抹净！”
老吴拿火钳子怼了怼灶膛，怒不可遏，“败家娘们。让你去，你哦就去!”
“去去去！老娘的耳朵都磨出糨子来了。”
徐玉芬满脸不乐意地嘟囔着站起来，抱着小孙子往外走。
“爷，奶！”
正在这时，吴家大孙子从外面蹦蹦跳跳地闯了进来，喊道：“春桃姐回来了！”
说着，他扬起了手，炫耀着手里的大白兔奶糖，“喏，还给了我一块奶糖！”
“哎呀，回来了啊！”徐玉芬冲着屋里喊道，“老头子，春桃回来了！你快去啊！”
“听到了，听到了！”
老吴最后扒拉了膛子里的火，站起来道，“这饭我拿小火焖着，一会就好。我去趟毛玉珍家！”
老吴披可件衣服，急匆匆就往外走。
不过他紧赶慢赶的，还是迟了一步。
他刚到毛玉珍他们家门口，就听到了韩占水媳妇独有的大嗓门：“桃儿啊，真是越长越俊了啊！长得这么好看，家里的活还干得这么好，而且买卖还做得这么好。这以后谁娶了你，真是他奶奶的修了八辈子福气！”
“可不是怎么的？要我看啊，咱这十里八村的小伙子，就没能配得上春桃的。春桃将来啊，怕是要嫁个大学生哩！”
这是韩占水的声音！
“……”
老吴听得浑身起鸡皮疙瘩。
韩占水一个大老爷们，拍一个小姑娘的马屁，羞死你家个仙人啊！
他快步走进了韩家的院子，重重地咳嗽一声，喊道：“我说怎么今天咱村口的喜鹊叽叽喳喳叫呢，敢情是咱们村的金凤凰飞回来了！”
韩占水：“……”
他真替老吴臊得慌，你这马屁话拍得，也不怕羞死你家个仙人！
春桃被他们两个长辈夸得，脸颊酡红酡红的。
“他老吴叔来了啊！”
毛玉珍热情地招呼道。
自从韩春雷出息了之后，毛玉珍平日里的泼辣劲儿没了，在村里说起话来，也变得好听多了，不那么容易得罪人了。
当然，她毛玉珍也不怕得罪任何人。
韩春桃见老吴和韩占水都来了，便说道：“妈，我们进屋说事吧。”
毛玉珍点点头：“对，进屋吃奶糖磕瓜子，都是春雷让春桃带回来的，这孩子孝顺，怕我在家舍不得花钱买。”
这话炫耀得如此明目张胆，听得韩占水的老伴儿，一脸的羡慕嫉妒。
……
众人进堂屋里，桌子上摆着茶水、瓜子、花生、奶糖和一盘子江米条，地上已经磕了不少瓜子花生壳，还有好几张糖纸。
都是韩春风这臭小子造的。
韩春风现在不但有了属于自己的裤子，而且也已经在长河公社的小学报上了名，成为了一名光荣的一年级小学生。
“老吴叔坐！来，吃瓜子！”
“占水叔，喝茶，吃花生！婶儿，这是奶糖，春雷让我从深圳捎回来的。”
韩春桃主动招呼着大家。
韩占水老伴拨开一块大白兔奶糖，塞进嘴里，咯咯笑了起来：“甜，甜得很！”
老吴坐下来抓了一把花生，一边剥着一边开口问道：“春桃，那收茶叶的事儿，有眉目不？”
他这么一问，韩占水也迫不及待地问道：“对啊，春桃，你刚才说要等老吴来了再说。现在老吴也来了，你就仔细说说呗。”
“嗯，既然占水叔和老吴叔都来了，我就把我家大弟的意思，。仔细跟大家讲讲……”
接着，韩春桃把韩春雷定下的章程，从头到尾，仔仔细细地说了一遍。
首先是收茶叶的问题，供销社现在的收法，是把龙井茶分为十一个级别四十三等，韩春雷认为，收茶叶肯定不能这么收。
他请教了深圳供销社的退休老采购钱伯，简单把中等以上的龙井茶，分成了四个等级。
第一等级，就是特级龙井。
特级龙井即便在后世，也是奢侈品中的奢侈品，供销社一斤按照二十八块收，有多少要多少。卖的多了还有奖励。所以，这个级别的茶叶，他们根本就不大可能收到，也就是让大家知道有这么回事罢了。如果真有机会的话，五十元一斤拿下都没什么问题。
第二个等级，韩春雷称为高级龙井，就是春茶中的一级龙井了，类似于上次从韩全友手里收的那批龙井茶。
第三个等级，韩春雷称为优级龙井，就是目前韩春雷在深圳正在卖的这批茶叶。
第四个等级，韩春雷称为良级龙井。
品质上，比现在正在卖得这批略差一个等级。
至于良级以下的龙井，那就没必要运到深圳来了。费时费力不说，还容易砸了招牌。
为了让韩占水和老吴能够直观地了解，这四个级别龙井茶的区别。韩春雷还特意请钱伯将四种龙井的样子、泡茶之后的样式
、区别，写在一张十六开的白纸上。并且分别定下了价格。
韩占水和老吴他们照方抓药就成。
韩春雷给他们每斤一毛钱的利润。
至于他们跟着韩春桃从杭州往深圳人肉运货，韩春雷给带货酬劳是每斤八毛。你要牛逼，能人肉带货带着一百斤茶叶，安然无恙地抵达，那她就给八十块的带货费。
当然，这每斤八毛钱的利润里，包含他们自己来回的绿皮硬座火车票钱，还有一路上的食宿。
“占水叔，老吴叔，现在一张火车票去深圳，单程十二块八，来回就是二十五块六。如果带上一百斤，那就是八十块钱的利润，刨掉票钱，吃饭，还有住宿的钱，怎么也还能挣个四、五十块。这买卖，我家大弟可不没想亏了你们。”韩春桃一笔账一笔账的给他们掰饬道。
毛玉珍在旁听着，忍不住皱眉道：“春雷这孩子想啥呢，这给的也太多了吧？”
韩春桃笑道：“妈，大弟说了，只要占水叔和老吴叔他们好好帮着收茶叶，他就愿意带着大家一起脱贫致富！”
“凭什么带着大家一起致富。我们家还富不过来呢！桃，下次妈跟你一起去送货！这钱咱娘俩自己能挣啊。”毛玉珍觉得这钱让别人这么好挣，不如自己挣。
屋里的韩占水和老吴面面相觑，此时两人都放下了各自心里的小九九，一个眼神，双方便达成了统一战线。
老吴笑道：“春雷娘，你这话可不能这样说。你们两个女人带这么多茶叶南下，这不是不方便吗？这种人肉带货的事情，嘿嘿，还是要老爷们来。”
韩占水也赶忙附和道：“对对对，我们大老爷们，有一膀子力气！我们坐火车带货比女人行！”
毛玉珍突然把两边袖子一撸，不服道：“瞧不起谁呢？要不要掰个腕子，他占水叔？就你俩一起上，我都能打得过。”
韩占水：“……”
老吴：“……”
韩占水老伴儿：“……”
韩春桃担心老妈会破坏了大弟的生意计划，随即赶紧阻止道：“妈，大弟说了。还有更重要的事留给你呢！他说收回来的茶叶，以后都交给你帮着质检，只有你质检合格了，才能付钱。”
“啊？桃儿，啥叫质检啊?”毛玉珍问道。
“就是质量检查！大弟说了，你每替他质检一斤茶叶，他就给你算两毛钱工钱，这钱挣了都你自己的，不算他给家里的家用。”韩春桃一边说，一边在心里暗自佩服起自己的弟弟，真是把自己妈的性格，摸得准准的。
果然，毛玉珍一听，就应承了下来：“行，听你这意思，这个质检比他们送货更重要，那就由我替春雷把着关吧！”
老吴和韩占水闻言，顿时齐齐松了一口气。
韩春桃心里一宽，随即说道：“成，那我替大弟宣布，今天这些事，就都这么定了！以后啊，咱们的日子，会越来越好的！”
“是啊，越来越好！”
老吴从盘里拿了颗大白兔奶糖，剥了糖纸放入口中，顿时眯着眼睛笑容灿烂：“甜！甜得很！”
第092章 收个新小弟
三天后，老吴和韩春桃带着第一批货，南下出发。
这一趟，两人带了三个蛇皮袋，足足一百四十斤茶叶。老吴一个人就挑了两只蛇皮袋，足有一百斤，一根竹扁担都压弯了。
韩春桃之前跑过一次，所以这趟人肉带货，尽管一路小麻烦不断，但尚算顺利。
将茶叶顺利交割给韩春雷之后，春桃和老吴隔天一早就订票回了柴家坞。
休整两日后，又继续送第二批茶叶，还是老吴和韩春桃搭班。
这第二批带货，还是一百四十斤，不过老吴比上次熟练了很多。
安全顺利地将茶叶交割给了韩春雷。
到了要送第三批货的时候，韩占水急了，说啥这趟都要轮着他了，不能眼珠子地看着，老吴把钱都挣光吧？
于是第三趟由韩春桃和韩占水搭班，也是带一百四十斤的茶叶过去。
韩春雷还是老规矩，每当他们带着货快到站了，就会坐着雄哥的小巴，来火车站接收茶叶，同时现场就把带货的账给结了。
他看到这次不是老吴，换了韩占水来，自然免不得一番热络。
不过当他细微地观察到，韩占水满脸疲累时，心里还是有些过意不去。
毕竟占水叔年纪大了，体力上比老吴叔差了些。
于是他跟姐姐交代了几句，让她下回少带点，索性整个一百斤，分占水叔六十斤就好了，别把他累趴了。带货也是细水长流，不差这四十斤的。
韩春桃嗯了一声。
倒是韩占水急忙摆摆手，喊到：“差！怎么不差这四十斤呢？一斤运费挣八毛钱，少四十斤可不就少挣了三十二块？你不用替叔操心，这点斤两，你叔能行！”
韩春雷刚给他结了八十块钱的带货费！有零有整，厚厚一叠钞票，他放在贴肉的衣服兜里，觉得滚烫的，烫的心里舒坦。
这钞票实在太好挣了！
韩占水这辈子就没挣过怎么好挣得钞票，果然改革开放好啊。
现在一听韩春雷要给他减负，他能干吗？
随后，韩春雷他们把茶叶陆续搬进了雄哥的小巴里。
韩春雷先让雄哥把他们送到东门墟的办事处，接着让他开小巴再把占水叔送到韩全友的工地上。
他来一趟深圳，肯定是要去看儿子的。
……
东门墟办公室里。
韩春雷跟韩春桃把茶叶都搬了进来后，十平米的办公室有些不够用了。
韩春桃说道：“我就说这办公室小了吧？再来一百斤茶叶，怕是就没地方放了。”
韩春雷笑道：“放心吧，我早有打算，回头我去找个便宜的地方，租过来当仓库。不过姐——”
韩春雷旧事重提，说道：“下次让占水叔少带点货，一把年纪了，万一有个好歹，咱家在村里可就要被人喷唾沫星子了。”
韩春桃说道：“哪里一把年纪？他就面相显老，韩全友才多少岁，他爹能多少岁？占水叔最多也就五十出头，估计还没老吴叔年纪大呢。”
“呃，是嘛？”韩春雷一愣，苦笑道，“那他是真显老，看着像六十大几的人。那身子骨不
怎么好？我看他挺累的。”
“是挺累的！你没看他上小巴的时候，还带了一个包袱吗？那是给他儿子带的。那包袱我在火车上拎过，足足有三四十斤重。这一百斤的茶叶，平白多了三四十斤，他能不累吗？”
韩春桃喝了口凉白开，冲韩春雷摆摆手，说道：“你就别担心他了，咱农村人，吃得不就是力气活的饭吗？你要减他茶叶分量，他真能跟你急。你看他现在兜里藏着挣来的八十块钱，顺道带着东西去看看儿子，心里美着呢。”
韩春雷一想，春桃说的也对，这钱相比韩占水他们以前干的活，简直就是送福利。这么容易就挣到八十块钱，还不玩了命地带？
要是真减了他的茶叶分量，备不住好心惹来不满和怨气不说，兴许还起了效果。
于是，这事他就不再坚持了。
韩春桃笑道：“行了，不要瞎操心别人看，我的韩老板，你现在是生意做得越来越大，心肠也跟着越来越好了。倒是你姐，变成了黑心的资本家！”
“行了，你是菩萨，我是资本家，成了不？我的亲姐。”
韩春雷顿时败下阵来，继续跟韩春桃在办公室里归置着茶叶。
……
……
到了下午，他留韩春桃在办公室里值班，然后自己去了趟韩全友的工程队，跟他们父子待了会儿。
到了傍晚，他又折回东门墟办事处那里，接了韩春桃一起回阿雄家吃饭。
每次韩春桃从杭州带茶叶回深圳，阿雄妈妈的伙食就搞得特别好。
今晚又是不例外。
而且阿雄妈妈对她的热情，一次比一次强烈，尤其是吃饭的时候，韩春桃的饭碗里，永远都堆满了鸡鸭鱼肉。
虽然阿雄妈妈的客家话，韩春桃还是一如既往的听不懂。
但是她能真切感受到老人家对她的热情。
但是韩春雷感觉就不一样了。
等吃完饭，趁着姐姐去厨房帮阿雄妈妈洗碗刷盘，他把阿雄拉到院子里，低声说道：“我说雄哥，你家老太太这样下去，也不是办法啊，我姐姐现在还没回过味儿来，等回头我姐全明白了，就不好收场了！”
“对唔住啊。”
阿雄点了颗烟，狠狠吸了一口，面色有些郁闷地说道，“我老母想孙子都快想疯了，铁了心要撮合我跟你姐。但我的心里有阿红。不过春雷你别误会，不是你姐不好，我就是喜欢阿红，我只要晚上睡觉闭起眼来，满脑子都是阿红的身影，她……”
“打住，哥，”韩春雷摆摆手，忍住一身鸡皮疙瘩，说道，“别说你心里只有红姐，就算你心里有我姐，那也得我姐看得上你啊。行了，不扯了，这事最好尽快解决，不然老太太这么一直热情下去，我也只能搬家了！”
阿雄嗯了一声，道：“你宽心，今晚我就和我老母说清楚！”
韩春雷嗯了一声。
阿雄转身回屋，韩春雷突然又喊住了他，说道：“雄哥，有些话我这外人本来不该说，但咱一场朋友，我还是得劝你，红姐和苏打和还是合法夫妻，就算苏大河没回来，红姐一天不肯离，你就得承认，她是有夫之妇。她也说了，她对你没有意思，你何必这么苦等干耗呢？你也老大不小的了，总要面对现实啊。”
“怎么面对现实？”
阿雄面色有些难看，说道：“难道听我老母的，在村里娶个我不喜欢的，然后稀里糊涂过一辈子？这是爱情吗？没有爱情的婚姻，那叫婚姻吗？”
靠……
居然被人教育了！
自己一个从四十年后来的新时代青年，居然被被一个四十年前的老男人教育了！
韩春雷突然觉得很羞耻。
当天晚上，阿雄他们家隐隐又响起了吵架声，还有阿雄妈妈的哭声。
韩春雷被闹得心里有些烦躁，一宿没睡好觉。
诶，真是家家有本难念的经啊！
……
……
第二天，韩春雷去了黄守业那里，从他的废品收购站里租了一间空置的屋子做仓库。
黄守业的废品收购站离着东门墟不远，拿存货取货很方便。
当天下午，韩春桃跟韩占水坐了傍晚的火车，返回杭州了。
接下来的日子，韩春雷自己一个人，往返于仓库和办公室之间，有时候还要给大客户送茶叶上门。
每天真是忙碌而又充实。
当然，忙，是真的忙，忙的飞起。
毕竟一个人干着这么多事。
这一日，韩春雷去黄守业的收购站仓库取货，正好遇到黄守业。他给黄守业散了根烟，闲聊了几句。
黄守业见韩春雷最近整个人都瘦了一圈，于是提醒道：“春雷仔，你一个人这样干下去，可不是个事，你得再请个人啊。”
韩春雷摊摊手，笑道：“守业叔，我也想请人的。但是，现在大家都翻身做主人了，有几个人愿意给个体户打工的。再说了，我要请的人还要能写会算的，帮忙能盘盘货、记记账啥的，不是随便请个伙计，这样的人哪里那么容易找到？。”
“能写会算，盘活记账，这样的人怎么不好找？你看我家爱武怎么样？”黄守业推荐道。
“爱武哥？”
韩春雷一愣。
黄爱武的确能写会算，而且在他爹黄守业这里打下手这么久，盘活记账什么的，自己随便一教就懂了。
还别说，他还真是个合适的人选！
不过，他有些犹豫，说道：“爱武好歹是你家废品站的小老板，来我那个小小的办事处打工，不委屈了他吗？”
“只要你肯收他，就不委屈！”
黄守业抽着烟，大声说道：“春雷仔，叔老实跟你说，我不指望他在你这挣多少钱。主要是爱武这个孩子，心气太高，但能力还是不行啊。上次高考试卷那个生意，我看他嘴上虽然挺犟，但心里对你还是很服气的。所以啊，叔想让他跟着你学习历练。”
韩春雷倒是没想到，自己这一不留神，成了“别人家的孩子”？
他笑着道：“叔，你真是太看得起我了，不过你对爱武哥也是良苦用心。我要是再不答应，那就矫情了。但他真能同意吗？”
“他敢不同意？”
黄守业把手里的烟蒂一扔，哼了一声，“他要不同意，腿给他打折了！”
韩春雷：“……”
第094章 好事接踵至
第二天，黄爱武就来办事处上班了。
黄爱武虽然人有点耿，但自尊心、责任心都很强。
尽管心里面不愿意过来韩春雷这里，但既然来了，就不会偷奸耍滑，干些让人挑毛病的事。
所以韩春雷就冲这点，也很很放心地把部分工作移交给他，好减轻自己的工作负担。
黄爱武的到来，让他这颗每天都在转的陀螺，终于松快了不少。
……
……
这天傍晚，韩春雷骑着车回住处。
刚进湖贝村，就见村道两边挂满了花花绿绿的三角彩旗，地上还有不少红色的碎纸屑，显然是白天放鞭炮留下的。
进了小院，正好看到阿雄在院子里喝茶乘凉，韩春雷忍不住开口问道：“雄哥，湖贝村今天有什么喜事啊？这整个村道两边都是彩旗，还放里一路的鞭炮。这不像是哪家娶媳妇，嫁闺女？”
“你说这个啊？哈哈，是村里的大喜事！”
阿雄指了指旁边的石凳，笑道，“有家叫美新实业的香港公司，在我们村开了一家工厂。他们专门生产铜线圈，就是那种吹风机上的铜线圈。”
“开新工厂？那可真是湖贝村的大喜事。”
韩春雷刚来深圳那会儿，就听阿雄讲过，阿雄他们湖贝村，和蔡井泉他们的赤勘村，当初为了让香港人的大华服装厂落户在各自村子，那是斗个你死我活。
最后，大华服装厂花落赤勘村，湖贝村跟赤勘村的矛盾就更深了。平时里，赤勘村的人都不太瞧得上湖贝村的人，有句话叫好女不嫁湖贝村。
因为自从大华服装厂落户他们那之后，赤勘村村民的收入，和生活水平都得到大幅度提升，远远超过湖贝村。
这回可好，赤勘村有香港人开的大华服装厂，湖贝村也有了又香港人开的线圈厂，两个村又重新回到了同一条起跑线上了。。
韩春雷坐了下来，给自己倒了一杯凉茶，润了润嗓子，随后问道：“这线圈厂开在哪呢？我每天进进出出上下班的，也没见村里和周边有大兴土木盖厂房啊？”
“没盖新厂房，就用了我们村大队部的二楼。”
阿雄道，“那里有三百多平，全给香港人租走了。光雇工人就得超过一百五人，我们村所有闲置的劳动力都
算上，也不够数。这不，我老母过几天，也要进线圈厂上班。你猜一个月给多少钞票？”
韩春雷问：“多少？”
阿雄比划了一下手，说道：“一个月给四十二块六！”
“那真不少！”
“还有呢！”
阿雄越说越兴奋，“线圈厂用了我们村的房子，我们村在线圈厂就算入了股。每年，村里从线圈厂分到钱后，还会给我们村民们分红，你说，这是不是全村人的大喜事？哈哈！”
村部的房子，是村里的集体资产，以此作为股本，与香港公司进行合作，产生的效益给村民分红，这是农村集体经济经营模式的雏形！
深圳是改革开放的前沿阵地，深圳的农村自然也走在了全国农村的前面。
其他内陆地方想要学，还要等好些年以后。
韩春雷说道：“村里劳动力不够，线圈厂自然也要对外招工，到时候，你们村里空置的房子，肯定都要被外来务工人员租走！雄哥，看来你家院里这几间房，又要来新租客了。”
“对对对！我这几间屋子，到时候肯定也能租出去。”
阿雄高兴地点头说道：“这香港人的线圈厂一开，我老母有工开，村里会分红，我家空屋也能收租金，简直是好生活啊！如果阿红再能答应嫁给我，我以后这日子，红红火火美滋滋啦！”
“唔好做白日梦！”
阿雄妈妈的骂声，顿时从厨房传出：“阿红咁容易死心，还用等到依家？依我睇，咱们村日子好过了，想嫁到咱们村嘅靓女多嘅系。你仲系去相亲，才系正经！”
阿雄：“我不去相亲，我就等着阿红！”
“衰仔，你老豆出来打死你！”
韩春雷：“……”
……
正如韩春雷所猜的，过了段时间，线圈厂开始正式对外招工，阿雄家闲置许久的几间空房，一时间变得抢手起来。
不过一个礼拜的功夫，就只剩下三楼还有一个空房，没有租出去了。
之前红姐和阿灿搬走后，小院就冷清了许多。
但现在随着新租客们的搬入，冷清下来的小院，又恢复了往日的热闹和生机。
好消息一个接着一个来。
阿雄原
先那条停掉的小巴线，终于修通了。他放弃了干拉尸的活儿，继续重新开小巴跑公交。
至于他的搭档阿强，因为全身心投入到天乐歌舞厅里，哪里还不愿意再跑公交线路？于是阿雄又在村里找了个叫阿华的新搭档。
大家都在朝着好的方向发展。
张喜禄也不例外。
如今的天乐歌舞厅生意非常火爆。
因为韩春雷那些新颖奇特又具有建设性的主意，天乐歌舞厅已经稳稳压过天马歌舞厅一头，大有问鼎深圳歌舞厅行业的龙头老大的势头。
张喜禄比以前更忙了。基本上，他从歌舞厅回来的时间，都是凌晨三四点，那会儿韩春雷早已睡下。
而韩春雷出门上班的时候，他也还在呼呼睡着大觉。
虽然两个人都住在小院里，但哥俩真是跟牛郎织女似的，别说一天见不上一面，便是大半个月都不一定能坐下来喝杯小酒絮叨两句。
这天中午，东门墟的西湖龙井办事处。
黄爱武出去送货了，办事处里就剩韩春雷一个人。
张喜禄格外罕见地出现在了办事处的门口。
“稀客啊！张总！”
韩春雷一见张喜禄，高兴地逗贫了一句。
“张什么总？在你跟前，我哪敢称总啊？”
张喜禄笑眯眯地进了房间，手里还拎着一瓶白酒玉冰烧，外加两包卤菜。
他把酒菜放在了韩春雷的办公桌上，自己拉了条板凳坐了下来，说道，“有日子没见你了，趁着中午饭点，过来跟你整两口。”
“整呗！”韩春雷正好也要吃午饭，说道：“不过我下午备不住有客人要上门，所以我少喝点，便到时候满身酒气，不好。”
张喜禄把酒打开，给自己和韩春雷一人倒了一口杯，笑道：“行，你少喝点，我多喝点。”
韩春雷看出，张喜禄心情相当好，便开玩笑道：“怎么这么高兴？来的路上捡到人民币了？”
“哈哈，比捡到钞票还要高兴！”
张喜禄拿起酒杯跟韩春雷碰了一下，自己先喝了一大口，然后眯着眼睛笑问着韩春雷：“兄弟，你猜我昨晚在我们天乐歌舞厅，遇见了谁？”
“谁？”
第095章 一而再提醒
“阿珍！你记得不？”
“哪个阿珍？”
“就是大华服装厂那个厂妹，阿珍！”
“哦哦，想起来！”
韩春雷拍了拍额头，大华服装厂的厂妹阿珍，张喜禄的“前女友”嘛！他记得当初还是阿珍带他们进的大华厂，上楼去找的蔡井泉。
后来阿珍嫌张喜禄兜里没钞票，被一个叫“阿豪”的青年，用一条收腰连衣裙给勾走了。
当然，此阿豪非彼阿豪，抢他妹子的叫马国豪。
他的搭档，天乐歌舞厅的大老板叫吴国豪。
国豪是广东烂大街的男仔名，在夜市大排档里大喊一声国豪，起码有三四个人应声。
韩春雷现在听到张喜禄又提起阿珍，还去了天乐歌舞厅耍，便好奇问道：“她现在怎么样了？”
“她早就被那个马国豪甩了。”张喜禄不屑地笑了笑，“马国豪那种烂仔，只是玩玩她的！”
韩春雷又问：“然后呢？聊几句没？”
张喜禄笑得意味深长：“刚开始，这八婆以为我也是来舞厅耍的，还假装没看到我。但后来，她看我在舞厅里招呼客人，很罩得住的样子，就开始往我身边凑。当我告诉她，我在这个舞厅也有股份的时候，哈哈哈……春雷，你是没当场看到她那张嘴脸。”
韩春雷莞尔一笑：“你是真够损的。我看她是想旧情复燃。”
阿珍爱财，爱占便宜，韩春雷哪里会不清楚。
张喜禄越是让阿珍知道他现在混得好，那不是让阿珍越难受吗？尤其还是被马国豪甩了的情况下。
“我怎么就损了？她当初是怎么对我的，你忘了？我张喜禄现在兜里有钞票了，在舞厅里也有人叫我一声喜禄哥了，愿意跟我相好的小姑娘也多了去了，她阿珍算个鸡毛？我还稀得吃她那颗回头菜？还是一颗烂白菜！说真的，我张喜禄现如今，真是一点都瞧不上她，哈哈
！”
张喜禄越说越是激动，说到最后，竟有些歇斯底里的吼叫。
韩春雷替他倒了杯酒，然后举杯跟他碰了一下，宽慰道：“都是过去的事了。”
“过去？”
张喜禄一口干完杯中酒，指了指自己的胸口，龇牙狠笑一声：“在我这儿，这事从没过去！所以啊……”
张喜禄顿了顿，又给自己倒了满杯，轻啧一口，道：“所以昨晚，我请阿珍和她的姐妹们，一人一支汽水，还让服务员给她们送了几碟零食瓜果。但是呢，最后，我也勾搭了阿珍的一个姐妹，搂着她在舞池里跳呀跳，摸啊摸，阿珍就在舞池边上看着。哈哈哈……春雷，你没看到她当时的脸，都气歪了！后来我还当着她的面，带她的那个小姐妹出去吃了炒粉，最后送回了宿舍！”
韩春雷：“你啊，真是放不下。”
张喜禄继续道：“当然放不下，我就是要让阿珍这个死三八知道，当初她甩了我张喜禄，那是她有眼无珠！”
韩春雷：“……”
这男人啊，要是恨起一个女人来，真是比女人还要怨气冲天啊！
“那什么，喜禄哥！阿珍这事我就不予置评了。”
韩春雷突然提醒道：“但我得提醒你一句，你可别乱搞男女关系啊。要是你玩弄了阿珍的小姐妹，到时候那女的去派出所告你一个流氓罪，警察叔叔抓你你吃枪子儿。”
韩春雷的话，绝对不是危言耸听。
八十年代有两次严打，他虽然不清楚具体时间是几几年几月份。但他知道这两次严打的力度极大。
张喜禄跟阿豪他们合伙开歌舞厅，本来就已经是在危险的边缘不断试探了。要是再乱搞男女关系，到时候被抓起来，恐怕真的连脑袋瓜都保不住。
“知道了。”
张喜禄虽然不知道“严打”，却知道“流氓罪”的厉害。他昨晚最后把阿珍那个小姐妹送回宿舍，而
没有趁机带回家取一血，多少也有这方面的顾虑。
“知道就好，你本来就在捞偏门，要时刻警钟长鸣啊。”
韩春雷见他态度认真，也没再继续纠缠阿珍这个事。
俩人喝得差不多了，张喜禄说道：“今天我起床的时候，看到雄哥家最后一间空屋子，也搬进来租客了。”
韩春雷问：“就是三楼，最热的那间？”
张喜禄点点头：“就是那间。”
韩春雷：“那咱们这个小院以后更热闹了。”
“岂止是热闹啊？简直是赏心悦目。”
张喜禄一脸坏道：“搬来的是个小靓女诶，我替她拎行李上楼的时候，问过她名字了，叫刘美君。哇靠，这靓女穿得好清凉啊，大长腿，白嫩白嫩的。”
“喜禄哥，我不是刚提醒你，没事少若女孩子，别乱搞男女关系？迟早会出事的！”韩春雷皱着眉头，只能再一次郑重提醒他了。
张喜禄却摇头道：“谁乱搞男女关系了。我只是听那个靓女说，她今年刚刚高中毕业，没考上大学，所以才来深圳打工的。我就想啊，这个靓女有文化，人长得又漂亮，和你很配，不如我跟雄哥帮你牵牵线，让你俩处个对象吧？”
韩春雷：“……”
张喜禄嘿嘿一笑：“我看你到现在还是处男吧？知道女人啥滋味儿不？”
韩春雷对他鄙视一笑：“你好像比我大了七八岁吧？说得好像你尝过女人是啥滋味儿似的。”
张喜禄不服：“我咋不知道？对着雄哥屋里的明星海报，我用手……算不算尝过女人啥滋味？”
“你牛逼，算！”
韩春雷瞪了他一眼，好笑道：“回头我就跟雄哥说，你亵渎了他的梦中情人！打不死你！”
“求别说，大佬，我错了……”
“哈哈哈……”
第096章 英雄来救美
张喜禄微醺，差不多坐到了下午三点，才离开韩春雷这里，回了天乐歌舞厅。
他走后，黄爱武也回来了。
他谈了一桩新业务回来，韩春雷跟他一直忙到晚上八点多才下班回家。
眨眼就到了周末。
韩春雷一早起来，回东门墟办事处上班。他是自己的买卖，不分周末和工作日。
在楼梯口，挣看到一个年轻女孩手里拎着东西往楼上走。
大眼睛，高鼻梁，小圆脸，齐耳短发。上身穿白衬衣，下身穿蓝裤子，脚上蹬着一双小白鞋。
韩春雷微微一怔，猜出她应该就是张喜禄说的那个，刚搬来的靓女刘美君。
刚才一照面，韩春雷觉得张喜禄说得有些夸张了。刘美君的确蛮年轻，但没他夸得那么天上有地上无的漂亮。
与其说漂亮，不如说刘美君身上透着一股子恬静的书卷气。
乍见之下，让人感觉好像一泓清泉流过了心田，分外舒坦和熨帖。
“早啊！需要帮忙吗？”韩春雷很绅士地和刘美君打了个招呼。
“啊？早…早！不用，我…我自己能行。”
刘美君有些紧张，声若蚊蚋地婉拒了韩春雷的热情。
随后脸上微微浮上一抹晕红，匆匆侧身绕过韩春雷，加快步伐下了楼。
韩春雷摸着鼻子，尴尬地笑了笑，不就搭把手拎个东西吗？至于这么紧张害羞吗？
接着，他下楼到了院子里，推出自行车骑着去上班了。
……
接下来几天办事处不是很忙，韩春雷上下班的时间也稍微正常了起来。所以在院子里遇到刘美君的次数，也多了起来。
慢慢地，刘美君见他也就没那么紧张了。
熟了之后，会叫他一声韩大哥。
这天，韩春雷下班还算早，骑自行车刚进湖贝村的村口，就看见五个本地的烂仔围着在一棵大树。
“靓女，唔怕丑啊，同阿哥玩儿玩！”
“对啊！畀个面子，交个朋友嘛！”
“把龙哥陪好了，有你嘅好处！”
“喺深圳，边个唔知龙哥啊！靓女可唔畀面唔好面啊！”
韩春雷一听，脸色大变，这群王八蛋是在耍流氓啊！
……
自从线圈厂开工之后，外来湖贝村务工的女孩子很多，所以附近几个村子的小混混和社会闲散青年，一到傍晚的时间，都会过来湖贝村看厂妹，远远吹起口哨，说几句流氓话。
这种现象已经持续有些日子了。
这几个烂仔穿着花衬衫，烫着头，纹着胳膊，不仅外来务工的厂妹们害怕他们，就连本地湖贝村的村民，都憎恶他们。
听阿雄说，这些烂仔被公安都抓进去好几回了。偏偏这些人小错不断，但是大错不犯，所以每次抓进去批评教育一下，没多久又放出来了。
这帮烂仔以前来湖贝村，最多就是见女孩子吹吹口哨起起哄，但韩春雷没想到他们今天胆子这么肥，居然公开在村口戏妇女了！
作为一个男人，还是新时代来的青年，这种事情怎么能视若无睹
呢？
“干什么呢？住手！”
韩春雷把自行车往旁边一扔，大吼一声。
“关你吊事！”有其中一烂仔转过头来，一脸凶相地威胁道，“外地佬，唔多管闲事，滚！”
“韩……韩大哥！”突然，一个慌张的女声传来，“救我，救我啊！”
“刘美君？”
韩春雷这时才发现，这几个烂仔围着的女孩，不是别人，正是同院的靓女刘美君。
这群烂仔调戏的还是熟人，韩春雷就更不能不管了。
随即，他对那几个烂仔大声警告道：“这个女孩是我的朋友，你们放她走，然后自行离开湖贝村，今天这个事情我可以既往不咎，当做没发生！”
“乜嘢？我没听错吧？他说要对我们既往不咎。”
“哈哈哈，这衰仔怕是吃错药了！”
“衰仔很狂嘅啊，信不信揍你？”
几个烂仔听着韩春雷的警告后，忍不住大笑起来，就好像在听一个一点都不好笑的笑话似的。
说着，他们转身向着韩春雷围拢过来。
“你就唔惊，溅你一身血！”
站在最中间的那个烂仔，突然从腰后面取出一把三寸长的蝴|蝶刀，很熟稔地耍起了刀花，自觉很酷，一脸嚣张。
“啧，还耍起刀来，你真是为了装逼不计一切后果啊！”
韩春雷尽管心里有点突突，但脸上却满是镇定之色，嗤笑一声，说道，“这里是湖贝村村口，只要我喊一嗓子，村里的乡亲都会出来帮忙，把你们扭送公安！你别以为又是口头警告你们几句，这次你们是公然调戏妇女，还动用管制刀具。判你们一个流氓罪，蹲几年监狱都是轻的，运气不好，你们每人都要领一颗花生米吃吃！”
“诶，饭可以乱食，话可唔得乱讲！”
听到“公安所”“流氓罪”几个字，领头那个耍刀的烂仔，微微变了脸色，第一时间把蝴|蝶刀收了起来，轻哼道，“我……我唔系耍流氓，就系想跟佢交个朋友！”
“对啊，拍拖，还犯法了咩？”
“我哋连手指头都动佢，派出所也得讲证据吧？”
“衰仔，你以为公安系你老豆啊？拍拖自由，你管得着咩？”
……
其他几个烂仔纷纷帮腔。
就这出息？
韩春雷听罢，差点笑出声来。
很显然，这几个烂仔都是一群外强中干的家伙，别看张牙舞爪，但一动真格的，就全都怂了。
不然怎么连“拍拖自由”这种他们自己都不信的话，也讲出口来？
他们也就是欺负欺负刘美君这种落了单，又胆小内向的外地厂妹。你让他们调戏一下本地湖贝村的女孩试试看，脸都给他们挠花了。
“是不是拍拖，不是你们说了算。你们把人家女孩子都欺负成什么样了？”
韩春雷指了指大树边上，被吓得蹲在地上的刘美君，对那群烂仔骂道：“你觉得公安是信你们的，还是信人家姑娘的？你们这些王八蛋！”
这时，那几个烂仔你看看我，我看看你，显然被韩春雷的话震慑到了。
此时，韩春雷瞥见村道头上，又有几个身影往这边过来了，应该是在外面收工回来的村民。
他胆子又壮了一些。
他大喝道，“我最后再给你们几个一次机会，是自己离开？还是我叫人送你们去见公安！”
其中一个年轻点的烂仔说道：“我们唔走，点嘅？你让我们走，我们就走，我大佬不要面子的吗？”
耍蝴|蝶刀的领头烂仔被手下气炸了，暗骂一声，冚家铲 ！
“嘴硬是吧？人嚟呀！！有人非礼啊！快嚟人呀！”
韩春雷突然用粤语大声喊了起来，还冲着那几个人影，猛挥手。
“唔喊，我哋走，我哋走还唔成咩？”
领头的烂仔悻悻然，带着几个烂仔走了。
走了大概有个十几步，领头的烂仔又转过身来，对韩春雷放了一句狠话：“衰仔，我哋走着瞧！”
“走着瞧就走着瞧，你们几个烂仔以后哟啊还这样，就等以后严打统统进去吧！”
韩春雷一点都不把他的狠话放在心里。
临走还要放几句狠话，都是外强中干的表现，无非是想在手下面前找回面子罢了。
“韩大哥，谢谢你。”
等着这群烂仔走远了，刘美君才红着眼眶，走到韩春雷跟前，感激道，“要……要不是韩大哥及时出现，我，我……”
“美君，不说这些了。”
韩春雷摆摆手，然后提醒道：“以后天黑了，就尽量不要出门，要出去玩也要结伴同行，知道吗？”
“嗯。”刘美君低低地应了声。
韩春雷把自己倒在地上的自行车重新扶了起来，说道：“我刚下班，你也要回小院是吧？一起走。”
“好的。”
刘美君一边跟着韩春雷往小院方向走，一边说起了他们线圈厂的趣事。
到了小院门口，刘美君低声道：“韩大哥，求你个事。”
韩春雷点点头，问：“什么事？你说。”
刘美君娇羞地说道：“刚才村口的事，不要给院里的人说。”
“嗯，我懂。”韩春雷知道，她一个姑娘家家的，是怕别人拿这个事说闲话。
“谢谢韩大哥！”
刘美君又感激了一声，突然说道：“韩大哥，要不我请你吃晚饭吧？一是谢谢你救了我，二是谢谢你替我保守秘密。”
“别了，我在雄哥那儿可是交足了伙食费的，我晚饭就在阿雄家吃，不吃就浪费。再说了，你年纪轻轻就出来在线圈厂里上班，挣钱也不容易，你把钱攒起来，别乱花。”
“可是，不请吃饭，我怎么感谢韩大哥呢？”刘美君郁闷道。
韩春雷哈哈一笑：“口头感谢也是感谢，美君，别这么客气，我们同住一个屋檐下，互相帮忙本来就是应该的。况且，你不是张嘴闭嘴叫我韩大哥吗？虽然我只比你大一岁，但大一岁也是大。当大哥的照顾小妹，那不是理所应当之事吗？听我的，别瞎客气，来日方长！”
“嗯，听韩大哥的！”
刘美君甜甜一笑，顿时整个人变得开朗了很多。
第097章 黄铜打火机
自从英雄救美事这件事之后，刘美君对韩春雷热情了很多，也会主动打招呼了，不像之前那样，一问她话就低头含羞，吱吱呜呜的。
但是，这也仅仅只是对韩春雷，她对院里其他人，还是原来那样，一说话就紧张，一紧张就害羞，一害羞就脸红。
所以当张喜禄和雄哥他们看到，刘美君居然和韩春雷愉快开朗地谈笑风生时，直呼不可思议。
张喜禄酸酸地说道：“真是同人不同命啊，大家都在通个院子里住着，美君靓女对待春雷，就像春天般的温暖，对待我们就像严冬一样的无情。”
“谁说不是呢？我好歹还是她的房东呢，就没见她跟我笑过。”雄哥也酸了。
“说明你俩不像好人！”韩春雷打着哈哈就把话题给扯开了。
……
这天傍晚，韩春雷下班回家。
刘美君在他屋外敲门，主动找到了他：“韩大哥在屋里吗？”
“在！”韩春雷打开门，把刘美君请进了屋里。
给她泡了杯茶后，问道：“笑道，“美君，你找我什么事？”
刘美君说道：“是有件事要麻烦韩大哥。我听雄哥妈妈说，你是在东门墟做生意的？”
“对，我在东门墟卖茶叶，怎么了？”
“那韩大哥在东门墟做生意久了，一定认识不少熟人人吧？我……我想麻烦韩大哥，帮我买几样东西。”
说话间，她拿出早已准备好的一张大团结，放在桌子上。
“你搞得这么正式，我还以为什么事呢？”
韩春雷哑然失笑，道，“不就是在东门墟顺路帮你带点东西那？小事一桩，谈不上什么麻烦不麻烦的！”
刘美君摇了摇头，道：“不是的，我要的这几样东西都不大好买。”
“是粮票、布票不够吗？”
韩春雷看她桌上就放了张大团结，猜想她应该是缺这些票。
“不是的。”刘美君一脸认真地说道，“我想买的是五十张四开的素描纸，和一整套水粉，一整套水粉笔，五支2b铅笔，还有橡皮。但是上个星期天，我去东门墟找了一圈，找不到哪里有卖的。我想韩大哥在东门墟一带人头熟，所以才想着麻烦你。”
韩春雷奇道：“你买这些东西……是要画画？”
刘美君点点头 ：“嗯。我考大学，报的是美术专业。今年文化课成绩过线了，专业课没过。现在，工作稳定下来了，我就想在休息的时候，多练习练习专业课。”
“敢情美君妹子，将来是要做画家的啊！”
韩春雷把那张大团结收了，高兴说道，“这是好事儿，韩大哥必须帮你买到。明天我就去帮你问问，这些东西哪里有卖。你放心，深圳都成经济特区了，怎么可能会连几支水彩笔都买不着？”
“谢谢韩大哥！”
刘美君站起来，给韩春雷鞠了躬。
又以迅雷不及掩耳之势，从兜里掏出一样东西来，迅速放到桌子上，道：“送你的！”
言毕，“嗖”地一下，跑出去了。
韩春雷好半天才回过神来。
他拿起桌上的东西看了看。竟然是一个黄铜制成的打火机，黄橙橙，亮晶晶，上面还写着 “征东大元帅”五个大字，外观相当拉风。
韩春雷在茶楼看过有人用这款打火机，据说价格还不便宜。
他偶尔也会抽几根烟，所以刘美君买这个当做礼物送给自己，也算有心思了。
……
……
第二天上班，韩春雷抽空上了四楼去广源茶楼，找了李家俊。让他帮忙打听一下，哪里有卖水彩笔和素描纸这些东西。
李家俊不愧是地头蛇，消息灵通人面广。在他的帮忙下，韩春雷很快就把刘美君需要的这些画画的工具材料都给凑齐了。
回到家的时候，线圈厂没有放工，刘美君还没回来。
不过阿雄今天倒是收工早，已经坐在院里乘凉喝茶了。
“雄哥，今天这么早收工啊？小巴生意好不？”韩春雷招呼道。
“马马虎虎啦！”
阿雄坐正了身子，冲着韩春雷招了招手，神神秘秘地说道，“春雷，出大事了知道吗？”
韩春雷见他这样，忍不住笑了下：“又有八卦听了？”
阿雄说道：“你别笑，这事还跟你有关。”
“跟我有关？”
韩春雷这下关心起来了，问道：“到底出什么事儿了？雄哥。”
“街头摸奖的事儿。你说跟你有关无关？”
街头摸奖？”
韩春雷来深圳后第一笔进账，就是赊了赤勘村制衣厂六百件假领子，然后通过街头摸奖的方式变现成功的。
不过这事距离现在，都已经过去足足四个月了。
他不解地问道：“这事不是都过去好几个月了吗？能出什么事啊？”
“你是过去好几个月了，但是，蔡井泉他们一直在干啊！”阿雄道。
“蔡井泉？泉哥还没收手吗？”
韩春雷愣住了，惊讶道：“当时我就提醒过他，这事有风险，搞上个两三回，就不要再搞了。
“是，他是听你的话，没有在深圳继续搞了！”
阿雄哼了一声，道：“但是我这个老同学跑到外地去搞了。这次，他在东莞搞街头摸奖，被一个财大气粗的地头蛇，一口气包圆了箱子里剩下的所有奖券。”
“啊？”韩春雷瞪大了眼睛。
阿雄继续说道：“你说别人包圆了就包圆了，他索性把全部奖品都送给对方就好了。但是呢，蔡井泉这个蠢货非不肯。结果惹毛了人家，对方打开抽奖箱，一张一张地刮奖。最后发现里面的奖券，全都是三等奖！这事不就彻底露馅儿了吗？”
“他这也太……”
韩春雷也不知道说什么好了，说蔡井泉蠢呢还是抠门呢？还是运气实在不济呢？
阿雄继续说道：“他被现场的人打了一顿，还被送去见了公安。最后对方同意私了，公安才没处理他。结果他这一次的奖品全白送不说，还要把所有奖券都退钱。至于那些一等奖二等奖的电视机啊、缝纫机啊，都必须赔给了人家。呵呵，这次他算是把村集体的钱赔得血本无归，赔到姥姥家去了！今天上午，蔡井泉鼻青眼肿地从东莞回来。当着全村人的面哇哇大哭，还说要来找你的麻烦！他说这都是你给出的馊主意~”
“靠，这也找我的麻烦？”
韩春雷苦笑道，“我早就提醒过他了，是他自己太贪心了好吗？”
“谁说不是呢！得亏他们村子蔡福金还不算糊涂，这老头一上去，咵咵就给了蔡井泉两巴掌，骂他自己做的孽，就要自己去承受。罚他在家好好反省反省，少出去惹事。”
韩春雷嗯了一声，称道：“蔡村长是个明白人。不过可惜了蔡井泉这次……”
韩春雷心里还是替蔡井泉挺惋惜的，这次损失确实太大了！
第098章 湖贝村订单
蔡井泉的事，只是个小插曲而已，但在韩春雷的心里多少留下了点小疙瘩。
之后他还去了趟赤勘村，表示了下对蔡井泉的关心，毕竟朋友一场。不过蔡井泉被老村长责罚闭门思过，他没见到。
而且赤勘村上下，显然是得了蔡福金的授意，对这件事三缄其口。他只了解到，蔡井泉这个保卫科科长的位置没有保住，由五房的蔡井远担任。
韩春雷挺惋惜的。
明明是一件好事，最终却因为蔡井泉的人心不足，赔了夫人又折兵。
这个事情，也给韩春雷提了个醒，凡事过尤而不及。
接下来的日子，在一天天忙碌中过去。
韩春雷办事处的生意也是越来越红火的。他把茶叶生意都做进了湖贝村的村委会。
当然，这中间少不了阿雄的牵线搭桥和推荐。
这一日傍晚，韩春雷带着茶叶样品，和阿雄去了村委会。
因为村部的二楼现在腾给了香港人的线圈厂，所以现在村委会搬到了在村部边上一间闲置的青砖瓦房里。
瓦房的外墙上刷着大白墙，上面用红漆刷着几行大字：“保证国家的，留足集体的，剩下都是自己的”。
在村委会的办公室里，韩春雷第一次见到了湖贝村的村长张祥德。
张祥德比蔡福金年轻，看起来不过五十来岁的样子。个头不高，整个人黝黑精廋。张姓是湖贝村的土著大姓，张祥德这个村长的位置就是从他爹那里接棒过来的。
听阿雄说，张祥德这人做事情很有章法，也很有些本事，所以在
村长位置上坐得四平八稳。
张祥德笑着招呼他们坐下，直接就开门见山道：“春雷仔是吧？雄仔应该同你讲过了，我们村委会呢，打算采购些茶叶作为礼品，送给香港客人。”
韩春雷点点头：“是的，雄哥有跟我讲过。”
张祥德继续说道：“最近你在村里也看到了，因为这个线圈厂，过来我们湖贝村考察的香港老板，是越来越多了。但是，人家能来我们湖贝村，自然也会去其他村考察。所以，村委会讨论了下，决定给每一位来考察的香港客人，临走前都送上一份茶叶带走，这样显得我们湖贝村热情周到懂礼数嘛。但是普洱茶、乌龙茶，我们这里遍地都是，我们湖贝村能送，其他村肯定也能送。所以，雄仔就跟我推荐了你。说你在东门墟做得是龙井茶的生意。”
“是的，我做得是我们杭州那边过来的龙井茶。”
韩春雷说着，取出自己带的二两茶叶样品，递了过去，“村长，这是我们龙井茶的样品，您过过目。”
张祥德闻言也不客气，直接就拆开了牛皮纸外包装，抓起几片茶叶放在手心上，看了看，又闻了闻。
很快，他注意到了茶叶里的一个小纸包，疑惑地看向韩春雷。
韩春雷解释道：“这是干燥剂。可以让绿茶在密封纸袋中保持干燥不受潮。我们的干燥剂，采用的是香港那边的标准，保证绝对安全。”
张祥德闻言点了点头，表示了解。
随后他开口道：“春雷仔，你的绿茶品相很好，又有雄仔在给你做担保，我们买着送人也放心。但有一点不足，就是你们这个茶叶包装是个问题。毕竟是送港商同胞的礼物，牛皮
纸包装的茶叶，怕是不够档次，拿不出手。”
“呃……”
韩春雷是四十年后重生之人，怎会不知道商品包装也是凸显商品价值的一个重要因素？
但问题是，他一个个体户，哪有什么国营厂愿意给他专门定制精美的塑料袋？就现在用的这牛皮纸袋子，他想找个印刷厂帮他印些图案，都没有印刷厂愿意接这个活。
但是他很想接下湖贝村的这单生意，不单单是为了挣这笔钱，主要让他心动的，还是因为湖贝村要把这些茶叶，送给香港客商。
这和韩春雷把茶叶卖给街坊四邻和茶楼的性质，完全不一样。
这单生意里面蕴含的意义非凡。
所以即便很有难度，他还是愿意去试一试。
他考虑一番后，问道：“村长，我想问一下，村里这次打算采购多少茶叶？什么规格？正常我们零售是二两一包。”
“嗯，那就先采购一百包，二十斤茶叶吧。”
张祥德看了一眼村部二楼线圈厂的方向，财大气粗地说道，“只要你们家的茶叶礼包拿出去上档次有面子，价格好说。”
韩春雷又问： “什么时候要？”
“这倒不急，二十天内能交货就行。”
“二十天，一百包……”
韩春雷微微点头，道，“那问题不大，您觉得我们的牛皮纸包装不上档次，我可以改，改得高端大气上档次，保证港商同胞们喜欢！”
“哦？你怎么改？”张德祥饶有兴趣地问道。
第099章 點解手工绘
韩春雷说道：“我可以给你们配个手绘的包装。”
“手绘的包装？點解？”张祥德问道。
韩春雷解释道：“根据牛皮纸粗犷的材质，人工手绘图案在外包装上。我之前也跟香港客人打过交道，他们最喜欢的就是这种手工定制的东西。他们管这个叫高级定制。”
“高级定制？”张祥德显然不懂。
“举个例子，”韩春雷说道，“在香港，越是特别有钱有地位的老板，他们越是不穿百货商场里买来的西服。他们只会去手工店里订做西服。这叫与众不同，独有格调！”
“对对对，你说的手工西服，我听说过。这就跟以前戏台唱戏的道理是一样的，只有名角大角，才会专门手工定制戏服。”
张祥德这个村子可不是土包子，人家是有见识，有本事的，所以韩春雷这么一说，他就懂了。
随即，他表态道：“春雷仔，你能说出这些来，说明你很有本事，这件事交给你，我放心。雄仔，这个事情你要多看着点，这是咱们湖贝村的大事！”
下面一句，当然是提醒阿雄，盯着点韩春雷这个包装的事情，别搞砸了在香港人面前出洋相。
阿雄笑着称道：“村长放心，我全程盯着。”
“那村长，我们就这么说定了。”韩春雷站起身，向张祥德伸出手来。
张祥德也起身伸手，用力一握，嘱托道：“好好搞，这个事情搞好了，以后常做常有！”
“明白。”韩春雷郑重地点了点头。
随后，张祥德笑呵呵地送了他俩出门。
出了村长办公室，走出村委会的青砖大瓦房，到了村道边上，阿雄忍不住问：“春雷，你刚说的什么高级定制，靠谱吗？”
“靠谱！怎么不靠谱！雄哥你放心
。你帮我在村长面前担保，我还能砸不了你的脸面不成？”韩春雷一副成竹在胸的模样。
他解决这个包装问题的思路，这个时候已经很清晰了。
印刷厂都是国营的，他是个体户，肯定是没办法的。
不过，湖贝村村委会不是只要一百包茶叶礼包吗？
那就索性找人在牛皮纸上手工绘画。
二十天的时间，一百张画，时间上完全没问题。
至于手绘的人选嘛……他心中已经有了合适的人选。
……
……
回来阿雄家后，韩春雷上了一趟三楼。
“韩大哥！”
刘美君听到敲门声，打开门见是韩春雷，多少有些惊讶，“快请进！”
“不了，不了。”大晚上的，韩春雷不好意思进单身女孩的房间，只站在门外，说道，“就几句话，我说完就走。”
“韩大哥你说，有什么事？”刘美君乖巧地道。
“湖贝村的村委会，打算向我这订一百包茶叶，送给香港客人……”
韩春雷把事情的经过，简单介绍了一遍，“所以，我想看看你，有没有时间，帮我画这批茶叶的包装。”
“时间倒是有。可是，我怕画的不好，耽误韩大哥你的事！”刘美君秀眉微蹙，有些不自信。
韩春雷哈哈一笑，说道：“你大可不必担心。你再画不好，那也比一张光秃秃的牛皮纸包装强吧？再说了，你可是要考美专的高材生。让你帮我在茶叶包装袋上画个画，那才是屈才了！”
“韩大哥可别这么说，我这不是还没考上呢吗？”刘美君被韩春雷捧得脸上瞬间浮起一抹娇羞。
“刘美君同学，**说过，过分的谦虚，就
等于骄傲！”
韩春雷逗了刘美君一下，然后说道：“你的专业分不是才差几分嘛！你想啊，全国九亿人，有资格考美专的人才几个呀？抬头挺胸，韩大哥对你有信心！”
“那……那我试试？”
刘美君接下了这个任务后，问道：“韩大哥，我会尽力的。不过我现在脑子一片空白，我该在包装纸袋上画些什么呢？”
“嗯……西湖龙井是我们杭州的特产。这是我唯一可以提供给你的思路。其他的，怕是只能靠你自己去发挥想象，自由设计一番了。一百份外包装袋的手工绘，你也不用每份都一样，咱是手绘，不是印刷。”韩春雷给出了一些相关的建议。
“嗯，好！”
刘美君慎重地点了点头，这事就这么定了下来。
不过韩春雷也没和刘美君谈劳务费的问题。
他知道，依刘美君的性格，总觉得欠了自己大人情。这会儿跟她说劳务费，她肯定不要，甚至连任务都不肯接了。
还不如等这笔买卖做成了，直接把劳务费给她得了。
……
接下来的日子，刘美君每天从线圈厂下班回家，就钻进自己的房间，帮韩春雷的茶叶包装做手工绘。
连续好几个深更半夜，韩春雷在院里都能看到，刘美君房间里的灯，是一直亮着的。
差不多到了第十五天，刘美君终于将一百个包装纸袋的手工绘任务完成了。
比韩春雷跟张祥德村长约定的时间，早了五天。
这天傍晚，韩春雷在房间里检阅起了刘美君的工作成果。
刘美君站在一旁，她看着韩春雷拿起一个又一个包装袋检查，却一言不发，忍不住有些紧张地问着：“韩大哥，怎么了？是我画的不好吗？”
第100章 翻倍地涨价
不是画的不好，而是好到让韩春雷惊喜。
他之前是跟刘美君说过，茶叶袋子的包装，不必绘得完全一样，那主要是担心增加她的创作难度。
但是，万万没想到，刘美君为每个茶叶袋子提供的手绘画，都是完全不一样！
有植物、有动物、有美女、有山水……
唯一相同的，是每个茶叶袋子上，用绿色水粉笔画的一个标志，写着：西湖龙井。
这四个字的字体飘逸而美观，独特而有魅力。
这放在后世，应该叫logo。
整体画风用色淡雅，非常符合龙井的定位：淡而远，香而清。
他继续翻阅这些手绘包装，又发现了另外的秘密，这些包装上的手绘画，有一部分是可以集结成套的。比如梅兰竹菊四君子，比如琴棋书画诗酒花茶八大雅事，比如金陵十二钗……
这就跟自己以前吃小浣熊干脆面，收集水浒108将英雄人物卡的道理是一样的。
乖乖，这小靓女还超有想法。
刘美君见韩春雷不停地翻动画稿，弱弱问道： “韩大哥，是我画得不…不好吗？”
“不是不好，而是太好了！”
韩春雷放下画稿，兴奋地道，“完全超出了我的预期！原来我打算一个茶叶礼盒，我跟他们开价一块五。这回啊，加上你这包装设计，没有三块钱一袋，韩大哥坚决不卖！这样吧，韩大哥做回黑心资本家，这手工绘我按一个包装五毛钱，给你算酬劳怎么样？还有，韩大哥再奖励你两套新的颜料跟画笔。”
“啊?五…五毛钱一个包装？不行，不行，不值那么多！”
刘美君仿佛被这个价格吓到了，退后一步，连连摆手。
本来嘛，她在线圈厂上班，一个月42.5元。
这回在可好，半个月的功夫，她就用业余时间挣了50元。这可都超过她一个月工资了，而且韩春雷还要奖励她两盒颜料和画笔。
这不等于白用别人的颜料练手，还挣了这么多钱挣。
哪有这么好挣的钞票啊？
她知道韩大哥对自己好，但自己也不能这么占韩大哥的便宜。
她坚决不同意韩春雷开出的酬劳。
“美君，你忘了韩大哥跟你说的话吗？你要自信点！你刘美君的画，值这个价钱。”
韩春雷笑道：“你觉得占了韩大哥的便宜，其实并没有。韩大哥本来一纸皮袋茶叶卖一块五，现在有了你的画后卖三块，给了你五毛酬劳，韩大哥还盘剥了你一块人民币的剩余价值呢？这些附加值可都是你亲手创造出来的哟！”
“可……可是……韩大哥你一个牛皮纸袋包装的茶叶，就卖三块钱，也太把我的画当回事了吧？三块钱能割四斤猪肉了。”刘美君道，“村里能同意？”
“这就是韩大哥的事情了。不过韩大哥有信心，因为龙井茶，供销社里都是按照十五块八一斤卖的。算起来，我用了这么精美的包装，才卖了十五块钱一斤，还比供销社便宜呢。”韩春雷说道。
“但我还是觉得手绘一幅小画就收五毛钱，有点贵。”刘美君继续婉拒着。
这个妹子看着柔弱，但也是个犟脾气。
韩春雷想了下，提议道：“这样吧，咱们打个商量，我要是真的三块钱一袋，把这批茶叶卖出去了。你就按着五毛钱一幅手工绘收取酬劳。要是卖不到那个价，那韩大哥就按照两毛一幅给你结算，这样总行了吧？”
“嗯……那行。等韩大哥把茶叶卖给了村委再说。”
韩春雷的这个方案，刘美君勉勉强强算是同意了。
……
送走了刘美君，韩春雷从这批包装中挑了几个，分别装上足量的茶叶，下楼敲开阿雄的房间。
“嘿！这画得是真不错啊。有这画，你这小小一个纸袋的茶叶，立马上档次了！没想到这美君妹子这么有本事啊！”阿雄看到这新的茶叶包装，也是一脸的惊喜。
“雄哥，这茶叶我打算开价三块钱一袋。”韩春雷道。
“三块钱一袋啊？我算算，一袋二两茶叶，三块钱一袋，一斤下来是十五块钱。要说贵倒是不贵，供销社没你这么精美上档次的包装，不也要小十六块钱一斤吗？”
阿雄说道，“不过春雷，我之前跟德叔推荐你的茶叶，主要还是因为你平时价格卖得便宜，现在你一涨价就是翻倍，我是怕德叔那边不好过。”
韩春雷笑道：“那你们村长还说，只要高端大气上档次，价格好说吗？”
“呃……”
阿雄犹豫了一下，随后站起了身来：“这样吧，咱们现在一起去找村长。现在我们村的确有钱，而且你这包装弄也是真好，德叔肯定满意。你就跟德叔开价三块钱，由我帮你敲敲边鼓，三块钱，应该勉强能谈下来。”
“这样啊？别，雄哥，我这茶叶生意不能总靠你的面子。”
韩春雷看着阿雄面犯难色，随即说道，“这样。既然价格是我自己定的，那接下来就由我和村长谈吧。”
跟朋友做事，赚不赚钱另说，首先不能让朋友为难。
这是韩春雷做人做事的一个准则。
阿雄愣了一下，然后问道：“那我替你做点咩？”
韩春雷问道：“雄哥，村里最近有没有香港客人要过来考察？”
阿雄的小巴最近被村里派了一个差事，就是接送来村里考察的香港客人，所以要想知道最近有没有人港商来湖贝村，来多少人，问阿雄是一问一个准。
阿雄说道：“17号上午，有个叫陈文穗的香港人要过来，还有他的秘书一起，一共两个人。我负责去接他们。”
“哦？今天12号，那就是五天后啦。”
韩春雷点点头，问道：“还有更详细的资料吗？”
“有的。”阿雄说道，“这个陈文穗是个大老板，听说是准备在深圳建一个工厂，专门生产那种牛仔裤，外贸内销都搞，光是生产工人就打算雇五六百人。我听德叔说，陈老板要建得牛仔裤工厂，比赤勘村那个大华服装厂，要强出几十条街去！要是落在了我们湖贝村，以后赤勘村的人看着我们，都要矮一头！”
“这个消息很及时。”韩春雷。
第二天， 韩春雷拿着手工绘的包装袋，去找了村长张祥德。
张祥德很喜欢这份手工绘的包装袋，这跟外面供销社里的包装，根本就是一个天上一个地下，他很钟意。
但正如阿雄所料，张祥德对三块钱一袋的价格，有些抗拒，尽管他说不差钱，但还是有些心理落差。
韩春雷说道：“村长，要不我们换个方式，怎么样？”
张祥德问：“春雷仔你说说”
韩春雷说起了香港老板陈文穗要来深圳考察，其中一站是湖贝村的事情。
然后对张祥德提议道：“村长，我提供四袋茶叶，作为村里的伴手礼送给陈老板他
们。到时，要是这陈老板喜欢，皆大欢喜，村长觉得我这茶叶值这个钱，那就按照三块钱一袋来定价钱。”
张祥德：“要是效果一般般呢……你也知道，有的时候人家收礼物也只是客气一下，事后就是随后一扔。要是这样，三块钱一袋的茶叶，村里成本太高咯。”
韩春雷没有犹豫，回道：“要是这样的话，那我也不敢开三块钱一袋的价钱了。村里如果还想要我这批茶叶作为伴手礼，我就按平时的价格来，放心，一样是这样的精美包装。”
张祥德沉吟了一番，似在考虑。
韩春雷道：“当然，如果村里觉得效果差，香港老板不喜欢这些茶叶伴手礼，那我们之前一百袋茶叶的采购合作就地取消。”
“啊？”张祥德没想到韩春雷这年轻仔这么刚烈。
当然，刚烈的背后，他看到的是韩春雷的自信心。
他笑道：“你都找人画好了，村里不要，你要吃大亏了！”
韩春雷笑道：“做生意哪有稳准不亏的？做任何生意，既要有奔着赚大钱的目标，也要有亏得底朝天的心理准备。”
“够胆！”
张祥德竖起大拇指，然后道：“你这么勇，又这么爽快，我也不多说什么了，就听你的。过两天你准备四袋茶叶给阿雄，他负责接送香港客人！”
“好！”
……
17号那天，吃过了午饭，韩春雷留下黄爱武看店，自己骑着自行车，提前回了湖贝村。
刚到阿雄家门口，就看到刘美君用网兜提了个铝饭盒，往这边走来。
他问道：“美君今天没上班啊？”
“嗯，我今天轮休。”
线圈厂是三班倒，工人轮流换班，不一定是在星期天休息。
刘美君把网兜往上提了提，道：“我刚打了份濑粉做午饭。韩大哥吃了没？我也去帮你打一份吧。”
“不用，我刚吃过了。”
说话间，二人一前一后，进了阿雄家的小院。
刘美君把网兜放在荔枝树下的石桌上，关切道：“听厂的姐妹们说，今天有个香港大老板要来村里。韩大哥，你的茶叶是要送给他们吧？”
“嗯。”韩春雷也不隐瞒，道，“我拿了四袋茶叶给村里，这事成不成的，今天可就要见真章了。”
“韩大哥一定行的！你这么厉害！”刘美君说道。
“借你吉言啦。”韩春雷笑了笑。
这时，阿雄额头冒汗地跑进了院子里，喘着粗气，说道：“春雷，我一猜你就在家，幸亏我没直接去东门墟！我……村长让我问你，那一百袋茶叶，都在家没？”
“在啊，不过不是给了你四袋吗？现在就剩九十六包了。”
“没事，先给我五十包，我现在就要！”
阿雄猛灌了几口凉茶，转头对刘美君说道，“另外，美君，你抓紧时间，那个手工画再搞个五十幅。”
“啊？”刘美君一惊。
阿雄扭头对韩春雷道：“四个…九十六个，再加美君画的五十袋，一共一百五十袋茶叶，春雷，村长让你找个时间去村部结钱。就按你说的价格，三，三块钱一袋！”
“昂？”
韩春雷有点惊喜，但也错愕，问道：“你先别急，多喝几口水，好好顺一顺，香港老板那头出什么情况了？”
第101章 就係这个味
“还能有什么情况，喜欢的不得了呗。”
阿雄擦了一把额头的汗，“先别废话了，那边村长催着我，你快点去取茶叶。具体情况，咱们晚点细聊！”
“好，等着！”
……
五十袋二两包装的茶叶，正好十斤。
阿雄装到蛇皮袋子里，拎着就走。
刘美君也没心思去楼上了，就在荔枝树下吃濑粉，和韩春雷有一搭没一搭地聊着包装手绘画的事。
一个多小时后，过了午饭点，阿雄才回来。
手里提着个网兜，网兜里装了一瓶白酒，两瓶汽水，和两包卤菜回来。
韩春雷见状，问道：“你这是没吃午饭？”
“吃了点。”
阿雄坐下道，“中午村里招待那个姓陈的，我也跟着捞了一顿好的。不过饭后要开车，一口酒也喝。这不送完了人，心里高兴，就想着跟你喝点儿呗。”
韩春雷笑了笑：“自己酒虫上来了，还非得拉上我。”
“收声啦，”阿雄把酒菜都拿了出来，然后把汽水递给了刘美君，“美君，雄哥请你喝汽水！”
“谢谢雄哥。”刘美君笑眯眯地接过汽水。
接着，阿雄进厨房去拿了碗筷出来，跟韩春雷小酒小菜浅酌了起来。
随后，阿雄说道：“今天先送了他们五十袋。村长说，还剩下一百袋，春雷你交齐货，村里立马就给你结钞票。”
“嗯，没问题。”
韩春雷给阿雄倒了一杯酒，问道，“雄哥，你跟我们说说呗，今天到底什么情况，怎么村长突然就全要了，还另外跟我追加了呢？”
“嘿，你不问，我也得说！今天啊，你韩春雷，对了，还有美君靓女，可给我们湖贝村，给德叔长脸了！事情是这样的……”
阿雄端起酒杯仰头一口闷，然后兴致勃勃地讲起了今天发生的事。
……
话说港商陈文穗一行，在罗湖区领导的陪同下，来到湖贝村参观考察投资环境。
不过全程没什么特别的惊喜，当然德叔他们也很热情，准备的也很充分，所以陈文穗也没什么不满意的地方。
他们在村里四处转了转，问了些基本情况，这和之前几波考察团来的时候相差无几。
随后村里安排港商和领导们吃午饭。
吃完午饭后，陈文穗一行准备离开。
按照之前的准备，村长张祥德把准备的手信拿了出来，好让客人们带走。
这些手信礼品，都是当地特产，有龙岗三黄鸡、坪山金龟桔、南山荔枝酒，当然，还有韩春雷的龙井茶。
这些都不是特别值钱的东西，但足见湖贝村的好客和热情。
不过陈文穗嘴上说着多谢，但心里却没多少惊喜，毕竟这几天一直在深圳各个地方参观考察，收到的伴手礼都差不多。
就在他们准备登车离开时，陈文穗目光恰巧所及，这些手信中的几袋龙井茶，引起了他的注意。
他上前一步，从秘书手中拿过其中一袋茶叶，仔细看了看，问道：“嗰个不係印刷品，係人手画的？”
陈文穗手中这袋茶叶，包装上画的正是西湖十景之
一的雷峰夕照。
他又从秘书手中换了一袋，一看，这手绘的是三潭印月。
竟然还不一样。
“陈老板眼光好犀利！”
张祥德人精一样的人，立马察觉到了对方的关注点，主动介绍道，“这是最上等的龙井茶，为了配这个茶叶，我们每袋都是定制了包装。这叫……手绘！对，手绘包装！因为是手工绘画，所以每个包装袋上的画，都是独一无二的。”
“手绘？好有谂法啊！”
陈文穗把手里的几包茶叶反复看了看，“十几年前，我倒是有幸去过一趟杭州，睇过西湖，就呢个三潭印月，我可是亲眼见过的，画的很好啊！我仲饮过正宗的西湖龙井茶，当时想要买点带回香港，结果找了整条街也没买到。”
陈文穗声音里不免透着点遗憾。
“那张村长这个手信，真是送得恰逢其会啊，这不就是缘分吗？”陪同的罗湖区工作人员笑着打趣道。
“对对对，缘分，是注定的缘分，陈老板一旦选择我们湖贝村，那绝对就是天作之合，佳偶天成啊！”张祥德趁机夸张地乱盖起来，引得所有人欢快地哈哈大笑起来。
“阿德村长，你真是好有意思的！”
陈文穗说着，突然提出了一个要求：“我想先尝尝嗰个龙井茶的味？唔知道方不方便？”
“当然可以啦。陈老板请自便。”区里的工作人员立刻道。
虽然当着送礼物的主人家面，当场把礼物拆了，是一件极其不礼貌的事。
但眼前的情况比较特殊，在招商引资这方面，罗湖区和其他区也是竞争关系，自然会迁就着陈文穗的意思来。
毕竟人家是一只会下蛋的金凤凰，哪里都争着抢着想让他们落户建厂。
随后，一行人再次原路返回，又重新回到了湖贝村的村部。
张祥德赶紧让人烧开水，然后给每人泡了一杯韩春雷的龙井茶。
不大一会儿，小小的村部办公室里，茶香四溢。
“赞！系当年嗰个味!”
陈文穗尝了一口后，满意地点头道，“阿德村长，我冒昧的问一下，这茶叶多少钱一包啊？”
“三蚊钱。”张祥德伸出三根手指道。
“三蚊？人民币，还是美元？”
“当然是人民币。”
“呢个价格不贵！那能不能麻烦村长帮我买五十包？”陈文穗说着朝身后的秘书示意了下，“吴秘书，你把钱给阿德村长。”
秘书小吴尽责地打开公文包开始取钱，张祥德赶忙按住了他的手，摇头道：“陈老板远来是客，怎么能让你们掏钱买茶叶啊？”
“话不能这么说。生意归生意，人情归人情。我买这五十包，是觉得这手信好，回香港送亲朋好友的，怎么能让你们掏钱？”
“陈老板的亲戚朋友，那也是我们的香港同胞嘛。这五十包茶叶，我湖贝村送了！让香港同胞们尝尝祖国大陆的龙井茶，感受一下内地同胞血浓于水的热情！”
一旁罗湖区政府的工作人员听罢，对张祥德顿时肃然起敬，这湖贝村村长的政治觉悟，简直太高了！
给张祥德点赞！
“那唔好意思啊。”陈文穗笑道。
在张祥德的热
情下，陈文穗收下了湖贝村的这五十袋茶叶礼品，为结下深厚友谊奠定了良好的基础。
……
听完雄哥将事情来龙去脉说完，韩春雷也由衷说道：“村长真是厉害啊。”
阿雄道：“不厉害能当村长？我早就跟你说过，德叔和其他村那些七八十岁的老村长不一样！”
“五十包茶叶，那可是一百五十元人民币呢！”刘美君忍不住问道，“村长就不怕，那个香港老板拿了茶叶，厂子不落在你们村？”
“所以美君你只能是厂妹，当不了村长嘛！”
阿雄调侃道：“德叔说了，就算陈老板的厂子，最后落户到其他村，那也收了我们湖贝村这么多礼物，算是结下一份善缘。以后有好事的时候，总会先想到我们村，再想其他村。而且，德叔还说陈老板那是干大买卖的大老板，在香港朋友多，人面广，以后，他跟香港的朋友们提一嘴我们深圳湖贝村值得建厂，说不定有老板就会来我们村投资呢？”
“是啊，张村长这格局，不是一般村长能比的。有他这样的人做村长，以后湖贝村的日子，肯越过越红火！”韩春雷赞许道。
事实上，在这改革开放的四十年间里，湖贝村发生了天翻地覆的变化。湖贝村人哪个出来不是千万富翁，亿万土豪？
“不过村长说了，说到底还是春雷你的东西好！”
阿雄说道，“不然姓陈的能要五十袋？所以他觉得，你的东西值三块钱这个价！”
韩春雷笑道：“那也是美君画的好！我可不敢居功。”
美君被夸得不好意思，怯羞羞地说道：“韩大哥，怎么有变成我的功劳了。人家还是喜欢你的龙井茶，你的龙井茶要不好，他这么大的老板，能说好茶吗？”
“你看你又不自信了，韩大哥说过多少次了，你画的特别好！不要妄自菲薄。”韩春雷佯装生气。
刘美君低下头，质疑道：“画的真这么好吗？可不知道为什么，我每次考试就是不行。”
“依我看你是天赋好，但缺少考试指导。我听说，这种美术考试，得有专门的老师指导，他们都是有方法的。”
韩春雷说着，趁机取了五张大团结，放到刘美君面前，“所以，你啊，就该收了我给你的画稿费。到时候你找一个好的老师，进行针对性地专门辅导，我相信这样你肯定能考上.”
“对，你收下吧！春雷赚得多，你有什么不好意思的？收了钱，找个好的美术老师，好好学习，明年争取考上大学。雄哥认识的人多，也帮你留意一下辅导老师。”阿雄也帮着说道。
刘美君听着两人对自己的这番挂心，深受感动，有些哽咽道：“谢谢韩大哥，谢谢雄哥，认识你们，真是我的福气！”
韩春雷笑道：“美君，出门靠朋友，这是一点都不会错。我要不靠雄哥帮衬着，我来深圳那会儿也是抓瞎！”
“瞎说，那我和阿强去杭州出差，你不是也帮我们介绍认识了上塘竹制厂的李会计吗？”
阿雄提起酒杯，跟韩春雷轻轻一碰杯，说道，“美君这个忙，我阿雄也有点小私心的！你想，以后美君要考上美专，我这院子里也是飞出大学生的金窝窝了，来我这租房的人不得多啊？我房租不得涨一涨啊？其实帮人，就是帮己啊！”
“是啊，这个年头，帮人，就是在帮自己啊！”韩春雷深有同感。
第102章 声名初鹊起
广东、香港这一带，喜欢喝普洱、乌龙茶的人多，所以做普洱、乌龙茶生意的人也多。
相比而言，做绿茶的较少，做龙井茶的，更是屈指可数。东门墟一带，也就韩春雷这么一家是专心做龙井茶的。
市场份额少，意味着做的人就少，也就给了韩春雷的办事处，一定的生存空间。
久而久之，东门墟“龙井办事处”，在深圳的茶叶市场里闯出了点自己的名头。
韩春雷经常会给一些茶楼的伙计小恩小惠，所以他们给顾客推荐茶水时，都会首推龙井茶。而且还会着重介绍他们茶楼的龙井茶，是从东门墟龙井办事处进的货，产地直|销，绝对正版。
渐渐地，龙井茶在各个茶楼的销售情况，都颇为不错，市场份额每个月都会略微增加一点。，
不过与此同时，韩春雷和他的龙井茶办事处，也引起了一些有心人的注意。
陈永攀，三十六岁，宝安县葵沙乡乐坝村人。
七十年代初期，他就偷偷摸摸地做了普洱茶的生意。政策放宽后，更是挂靠在村里，成立了一家叫“乐坝茶业”的公司，不断攻城略地。很快地，已经占据了深圳两成的普洱茶市场。
张列明，今年三十二岁，来宝安插队的上海知青，娶了陈永攀的妹妹后，也就在宝安彻底安了家。
他先是跟着陈永攀做普洱的买卖，后来自己也挂靠在村里，成立了一家叫“鑫明茶业”的公司。
张列明脑子灵活，从不做普洱茶，跟自己大舅哥竞争，但除此之外，他什么茶都做。像乌龙茶，信阳毛尖、洞庭碧罗春,黄山毛峰、祁门红茶……他都有涉猎。
当然，龙井茶也在他们的销售单子里，不过所占比例不是很大。
论起生意规模来，张列明要比陈永攀强上一头。
政策放宽后，两个人都在东门墟租房开了茶叶门市。
如今卖茶叶的人越来越多了，但外来人口也越来越多地涌入深圳。深圳整个茶叶市场的规模在极速扩大，他们赚的钱反而也就越来越多。
前两天，是鑫明茶业的盘账日，主要算一算上个月的营收。算完之后，张列明发现，上个月的营收，比上上个
月竟然差了一点。
虽然差的不是太多，但却是打破了他连续几个月增长的趋势。鑫明茶业第一次出现了负增长。
最后通过各个区块和各个茶叶品类去分析，他发现问题是出在绿茶的销售上。上个月绿茶的销售额在下滑。
张列明立马警惕起来，便亲自下到市场去考察调研，果然有所发现。
原来这两个月，东门墟一带冒出来一个龙井办事处。
锁定目标之后，找症结就更容易了。
他对这个办事处多方打听，最后打听出了一箩筐的事情出来。
据他所知，办事处的经理叫韩春雷，是个十七八岁的小伙子，杭州人。
这办事处只卖一款茶叶，就是龙井茶。而且他家的龙井茶，价格公道，茶叶纯正都是良品以上。
其中调查到的资料讯息里，最令张列明震惊的，就是韩春雷他们所销售的龙井茶里，都会附带一包叫干燥剂的东西。
用了这种干燥剂后，绿茶买回家之后，三五个月内不带受潮发霉的。
这解决了龙井茶的存放问题，干燥剂这举简直神来之笔！
张列明很佩服韩春雷这个小伙子的脑袋瓜。
但让他意外的是韩春雷在挖掘客户、维护客户方面的手段。
比如，韩春雷专门包装的礼品茶，用来赠送客户。
比如，对于采购量大的茶楼客户，每月会由他出茶叶，专门在茶楼举办免费试喝活动。每次活动他除了出茶叶之外，还会付给茶楼一点钱做为场地费。
这样一来一去，既增加了老客户的黏性，又扩大了龙井茶的受众群体，颇有裨益。
这个后生仔，年纪轻轻，真会做生意啊！
张列明由衷感慨。
之后，他在店里也待不住了，干脆关了店门，来到了大舅哥陈永攀的住处。
哥俩泡了壶普洱，就着点干黄豆，边喝边聊了龙井茶办事处的事情。
张列明很快就把调研和搜集到的情况，逐一跟陈永攀说了一遍。
陈永攀听完后，倒是和
张列明是两个态度，他有些不以为然，说道，““这小年轻不走寻常，无非是想哗众取宠！我说阿明，你唔好听茶楼老刘胡说八道。他那是想让我哋学姓韩的小子，在他的茶楼里出点血呢！”
“那也未必吧？”
张列明皱着眉，用手抓了一颗干黄豆放进嘴里，慢慢咀嚼着，“老刘跟我说这些，不像是要占我们便宜，毕竟是多年老客户，有感情的。”
“老刘跟咱们会有感情？他巴不得我们的茶叶不要钱！”
陈永攀越发不以为然，道，“顾客中意咩口味的茶，就中意饮咩口味的茶，这是饮茶习惯，习惯能经常变吗？韩春雷那蠢仔，让人免费试喝，就可以让喝普洱的人改喝龙井茶咩？就係个水鱼嘛。你就没听出老刘说的重点？嗰个蠢仔每次都往茶楼交钱的！老刘是想从我们这里搵钱啊！”
“但是，这个龙井茶办事处，要引起我们的注意啊。我这个月的生意额下降，问题就出在绿茶生意额下滑，不会有这么巧的事，肯定是有原因的。大佬，你这个月生意额怎么样？”张列明问道。
“我？马马虎虎啦。”
张列明一听便知，笑道：“马马虎虎，就是也没怎么增长咯？”
陈永攀的食指颇有节奏地敲着面前的茶杯：“我同你不一样，普洱嘛。你唔係唔知，这一年深圳多了不少卖普洱的。也正常，现在国家政策好了，谁不想挣钞票。别说大哥我唔教你，只要占住了大头，漏点汤汤水水的给别人，也是应该的。”
陈永攀话里话外，始终没有把韩春雷这个毛头小子放在眼里。
“大哥，你的意思我懂。不过，我始终觉得，做生意如逆水行舟，不进则退。这个龙井茶办事处，还有那个姓韩的后生仔，必须重视！”
张列明说着，喝了一口普洱茶，语气郑重地继续说道：“大佬，我总觉得那个后生仔对我们有很大的威胁。既然听说了这个事，那我们就不能放任不管，索性我们也去现场看一看。得唔得？”
“看看？去哪看？”
“广源茶楼。我打听好了，明天后生仔要在广源茶楼，做一场免费试喝的活动。”
“行吧，既然你不放心，那我就陪你走一趟！”
第103章 简直是瞎搞
翌日，早上七点，陈永攀和张列明到了广源茶楼的楼下。
老广饮早茶，有早有晚，有早上六七点开始的，也有九十点钟才开门的。全看茶楼自己定的营业时间。
陈永攀认识广源茶楼的李家俊，知道广源茶楼做的是街坊生意，开门时间早，夏天六点，冬天七点。
两人既然是来看免费喝茶活动的，就打算尽可能地从头看到尾，全程关注才能全面分析。
所以他俩赶着开门的时间过来了。
不过——
当陈永攀和张列明站在广源茶楼门口时，才发现自己还是来晚了。
这才七点刚过，茶楼里面就已经坐满了人，一个服务员守着门，给晚来的客人发排队的号子。
发到张列明手上的是小桌7号。
也就是说，他的前面还有至少7个人在等。
陈永攀见状，从烟盒里抽了根双喜烟出来，递了过去，笑道：“小同志，帮帮忙，帮我找一下你们茶楼李经理。”
“我们茶楼不让服务员抽烟。”
说是这么说，但服务员还是把香烟揣进兜里，问道，“你认识我们经理？”
“那当然。我姓陈，你们茶楼的普洱，就是从我那进的货。李经理、财务陈姐，还有你们这的领班小孙，我都熟！”
“那你帮我看着点啊，人太多了，里面没位子，都得拿号等着！”
“行，你去吧。”
功夫不大，服务员把李家俊找来了。
李家俊也很给面子的，在角落里，给二人添了一张小桌子。
“老陈，我跟你拿货这么多年了，也没见里来我这里饮过茶。”李家俊顺势坐了下来，道，“今天怎么来了？”
“那什么……”张列明岔开了话题，道，“李经理，你这生意也太好了吧？这才几点啊，就坐满了，新来的还得拿号。不知道的，还以为你这的早茶不要钱呢。”
“早茶当然要钱。但是，今天我这的茶水，不是免单嘛！”
“就为了这两毛钱一壶的茶水？”陈永攀满脸不可置信。
“一壶龙井可不止两毛。七毛二！”李家俊比划着手势，打趣道，“不过，普通老客在我们这喝的多的，还是
老陈你的普洱。耐泡不说，还只要两毛钱一壶，实惠啊！”
“就算七毛二一壶，也不至于这么多人吧？毕竟喝惯了普洱的人，换着喝其他茶，肯定喝不惯的!”
“要说，我之前的想法跟你一模一样。可偏偏人家顾客们想得是，既然喝龙井茶免单，那省下的钱就能多点一笼萝卜糕，不是赚了咩！而且，一个月就这么一回占便宜的机会，不来，不是亏大了吗？”
“额……所以，你这里每回搞免费试喝活动，都这么多人？”
“准确地说，应该是一回比一回的人多。昨天我就跟春雷说，以后他出个茶叶就成，不用额外给我场地费了。反正，就算不收茶钱，我也比平时赚的多得多！哈哈！ ”
“这样啊……”
张列明和陈永攀对视一眼，若有所思。
这免费茶水的活动，居然这么受欢迎。顾客喜欢，连茶楼老板也喜欢，还真是出乎了他们的预料之外。
“那你就不怕时间长了之后，客人们都跑他那个办事处买茶叶去了，不来你茶楼光顾了吗？没客人们光顾，你们茶楼挣什么？” 张列明点出了一处关键点。
“张老板，你一看就不是我们老广。这点陈老板可能就能明白，咱们吃早茶，喝得何止是一杯茶那么简单啊？”
李家俊笑道，“何况我们茶楼做生意，卖的也是一杯茶。客人们喜欢来茶欢饮茶，要的是茶楼的氛围，坐这里，要上一盅二件、看看报纸、跟老友聊天叙旧，这是我们老广的生活态度啊！一个人在家泡杯茶，再吃上俩包子，那也是生活，但绝对不是我们老广人的生活啊！”
张列明一听，恍然明白，看来自己从上海来这边插队，成家之后，真是忙于做生意，疏忽了生活。
陈永攀轻轻拍了他的肩膀，说道：“细佬，家俊说的没错。”
陈永攀雷打不动，一周三次吃早茶，这点他是有发言权的。李家俊说的，就是老广人的生活习惯。
不过他虽然赞同李家俊说的，但还是不太认同韩春雷的这种花冤枉钱做冤大头的营销手法。
在他看来，这些茶客们都是来蹭免费茶水的，到底有多少人可以转化成龙井茶的客户，这个就为未可知了。
随即，陈永攀问道：“李经理，这个后生仔这么撒钱搞事，每次能有多少人从他那里买龙井茶啊？”
“这我可说不准，这是人家的买卖，我也不好细问！但是每回我看效果都不错。据我所知，他每次拿来广源茶楼搞活动的茶叶，叫活动价！活动价，比他办事处零售的价格要便宜，而且规定大家限量购买。所以大家都觉得机会难得，抢呗，谁抢到就是赚到。”
“活动价？比零售价还便宜？限量购买？这……是做生意吗？”张列明一脸懵圈。
“对！每次带来我这里的茶叶，都有活动价！不让大家多买，都是限量购买，卖完就活动结束了。所以三两次之后，每到搞活动的日子，我这里排号就能排成长龙。”李家俊笑道。
“这哪是做买卖？听都听过，简直瞎搞！”陈永攀摇了摇头，气笑道。
他刚才暗里替韩春雷算过成本，在广源茶楼搞活动，又是免费提供茶叶，又是给李家俊付场地费，这就已经摊薄了茶叶的利润。结果呢？活动的时候顾客来买茶叶，还搞活动价，还不让多买，只让限量购买！
这是搞什么？这就是把生意当成过家家了！
张列明跟陈永攀的想法是一样的，搞活动还是搞试喝，不就是最终想薄利多销，把客人们的钱挣到兜里来吗？这后生仔倒好，人家想多买，他还不干！
李家俊看着陈永攀和张列明不再说话，笑道：“老陈，我们合作时间蛮长的了，我知道你们在寻思啥。我听春雷说过，他在我这里搞活动，可不是主要想挣茶客们的钱。”
“哦？不挣他们钱，那图什么？慈善啊？”陈永攀奇道。
“哈哈，倒不是慈善。”
李家俊道：“不过他说，他这么做，是为了回馈我们这些茶楼大客户！他把我们茶楼的气氛搞起来了，来我们茶楼饮茶的人就越来越多了。到时候我们茶楼生意越来越旺了嘛。他说，只要我们茶楼生意好了，才会跟他批发更多的茶叶。零售给茶客才挣几个钱啊？他主要靠的，还是我们这些茶楼商家的批发采购做大单。”
“这……”
陈永攀诧异，买卖还能这么做？竟然有人愿意出钱出货搞活动，为的不是自己能卖多少，而是为了让自己的客户多卖点？
他还想再问点什么，却见李家俊看着门口，站了起来：“我还有点事，就不陪二位了。看见没有？那个年轻人，就是韩春雷了。”
李家俊说完抬起手，指了指韩春雷站的位置。
第104章 桂花来飘香
“钱伯好！”
“李叔早！”
“张阿姨，你可是越活越年轻了！”
……
举办过几回试喝活动之后，韩春雷在广源茶楼的人缘急剧攀升，刚一入内， 就受到了老客们的热烈欢迎，不断打着招呼。
足足十分钟之后，他才走到了最前面柜台的位置。
接下来，他要开始他的表演了！
韩春雷把自己手中的大皮包放在柜台下面，清了清嗓子，道：“诸位大爷、大妈、叔叔、阿姨、大哥大姐们，早上好！今天，我韩春雷又要免费请大家喝茶了。有位大哥说……”
顿了顿，他捏着嗓子换了个语调道：“韩春雷，你这哪是请我们免费喝茶啊？你是骗我们喝茶，喝了你的免费茶后觉得好，我们还得买你的茶叶，让你赚钱。你就是个大奸商！”
韩春雷又恢复了正常语气，道：“大家说，他说得对不对啊！”
“对！说得对！”
“春雷仔，你就是骗我们喝你的茶，喝了之后还想喝，让你赚大钱！”
“要我说啊，没比你春雷仔会做生意的了。才免费喝了你几次茶啊？光我，就给我们单位的同事，带了好几袋茶叶！你得给我推销费，大家说，是不是啊？”
“是！哈哈！”
落里，张列明忍不住小声嘀咕了一声：“呵呵，跟个走江湖卖大力丸的江湖郎中似的。”
……
茶楼里的街坊邻居们，和韩春雷已经熟稔得不是一天两天了，纷纷七嘴八舌的起哄起来。
见气氛活跃地差不多了，韩春雷才双手下压，继续道：“首先，我还是要感谢大家，一直以来对我韩春雷的理解和支持。其次，我要说得是，那位大哥说得既对，也不对。说他对，是因为我的确想赚大家的钱，那我一个十七八岁的大小伙子，总得吃饭是不是？但他说得也不对。哪里不对呢？我不仅仅是想赚大家的钱。我还想，把一些真正好东西，和大家分享。”
“分享？”有人问道。
“没错，就是分享。”韩春雷道，“比如今天，我要和大家分享的一种新的茶叶。”
“新茶？什么茶？好不好喝？”
茶客们议论纷纷。
韩春雷说道：“大家尝尝就知道了。”
说话间，他从皮包里取出一袋茶叶，向人们走来，往每桌的茶壶里依次放上二钱茶叶。连陈永攀他们这桌也不例外。
服务员则跟在后面，往茶壶里注水。
眨眼间，新茶冲泡开来，嫩绿的茶叶居于水中，鲜嫩光润。朵朵细碎的淡黄色花瓣漂浮在水上，犹如夜空中的繁星，弥漫整个茶杯。
光这卖相，就让人感觉这茶不俗。
很快，
茶客们纷纷倒出一点来，迫不及待地尝上一口。
在场都是老茶客，都知道好茶坏茶，这茶汤中带有丝丝花瓣的香甜，茶引花香，花益茶味，相得益彰。
“这是咩茶？”
“好像仲係龙井。”
“这上面，是桂花？”
“嗯，确实是桂花的香味！桂香茶香，合为一体，相得益彰，真是别有一番风味！”
“诶，春雷仔，你这茶，阿叔我钟意!”
……
现场反应非常热烈。
这就是韩春雷想要的效果。
他这次带来广源茶楼的茶，是桂花龙井。
杭州茶农每年农历八月，丹桂飘香时，都会窖制一定数量的桂花龙井。这种茶主要是茶农自己喝，市场上却不多见。
上次韩春桃来杭州，给韩春雷带了一些。韩春雷喝了之后，感觉很不错，所以今天就带来了茶楼。
“没错，这就是桂花龙井。”
韩春雷回到了柜台，仔细介绍道：“桂花龙井，可不是把龙井和桂花简单搀和在一起就完事了。桂花和一般的花不同，简单晒干之后，几乎没有香味。要想把桂花的香味长久保存下来，既不太淡也不太浓，和龙井的茶香相得益彰，不是一件容易的事，需要复杂的工艺和技术。”
“话说回来，虽然制作桂花龙井不易，但是，茶成之后，花香中带有淡淡的茶香，两者浑然一体。冲一杯桂花龙井茶，轻轻酌一口，简直是一种至美的享受。杭州的茶农们，每年都会在丹桂飘香的八月，用古法制出一批桂花龙井茶来自己喝，只是产量有限，所以很少对外销售。”
……
在广源茶楼，韩春雷的龙井茶已经被他经营得很有市场接受度。
今天，他带来了桂花龙井，更是让茶客们顿觉佳品。
闻着桂花龙井的香味，听着韩春雷的介绍，有些人心中已经开始蠢蠢欲动。
“春雷仔，你这龙井桂花，怎么卖、？”
“我也觉得茶香桂花香，口味独特，这桂花龙井，我也想买一点！”
“说说价格吧！只要价格合适，我哋实稳照顾你嘅生意！！”
韩春雷笑着道:“诸位，这桂花龙井，这次我手上并没有多少，一共也才十斤。有五斤呢，我是说好了要留给李经理的。”
说到这里，他看了眼站在大厅角落里的李家俊，李家俊笑着对他微笑点头致意。
刚才进门的时候，韩春雷就跟他说好的。像桂花龙井这种本来就不多的稀缺货，韩春雷肯留一半给他，那明摆着就是给他钱挣啊，他能不钟意嘛。
韩春雷继续疏导：“剩下五斤呢，我分了二十五包。两块五一包，如果大家想要的，可以购买，但还是老规矩，限量购买！”
说着，韩春雷抖了抖柜台上一袋茶叶，说道：“另外，今天购买桂花龙井的顾客，我都会赠送一个手绘的包装。按理说。这样的礼盒包装，正常我的店里是要卖三块钱一包的，主要是用来给顾客送礼用的。但眼下不是再过两个月，就要过年了嘛。这礼盒啊，就当是福利，赠送给买到桂花龙井的顾客啦。”
听说抢购到桂花龙井，还有漂亮的礼盒送，一时间，众人的兴致再次被提了起来。
韩春雷说的礼盒，就是刘美君新画的包装袋，之前那一百五十个都被湖贝村给包圆了。最近刘美君又帮他新画了二三十个。
不过，手绘的量产始终也有限。
韩春雷琢磨了半天决定今天用来装桂花龙井，一呢权当是新品推介，反正桂花龙井的量也不多，袋子也够用。
二呢也是让个利，先让大家知道一下他韩春雷这里也开始有礼盒卖了。这不是要过年了嘛，人情往来要送礼的，先给大家建立一个意识。
……
差不多到了上午十点钟光景，茶客换了几波，韩春雷手上二十五包的桂花龙井，还真就卖得七七八八，基本售罄。
陈永攀和张列明哥俩冷眼旁观，从头看到尾。
张永明暗自盘算了一把，算上李家俊的五斤茶叶，韩春雷这一上午就入账有一百多块，说多也不算多，但是也不少。
他对陈永攀说道：“我也有卖绿茶，但二两茶叶二块五，他真敢卖！这里面至少五倍的利！不过找钱这么快，他竟然只卖二十五包，就宣布结束！这后生仔，也是个狠人！”
陈永攀也是感慨极深，说道：“嗰个僆仔太鸡贼了。他点解不把十斤茶叶都零售了？仲留个一半给茶楼，这是明摆着给李家俊送钱啊！还有他这个什么包装，今年春节的茶叶市场，恐怕得被韩春雷这衰仔狠狠地咬下一大口来！”
“大佬，我们不能任由他这样搞！”张列明越想越生气，突然站起身来。
陈永攀赶紧把他扯住了，低声喝道：“阿明，你要做咩？”
“我要告诉这后生仔，生意不是这么做的！他这么搞，咱们这些同行，怎么安安稳稳的做生意？简直是砸同行的饭碗！”
“阿明，唔犯糊涂啦。”
陈永攀瞪了妹夫一眼，数落道：“你以为自己是工商局的？都是平头老百姓，他凭什么听你的？现在你去找他的麻烦，就是自取其辱。”
“那你说怎么办？咱们就这么忍了？这么下去，这衰仔早晚砸了同行饭碗，还能自己大把大把钞票往里搂！” 张列明气呼呼地道。
“那也不能这么冲动！他这么干，肯定是不行的，我哋係一定要搞定他的。但是，具体怎么搞定，必须从长计议。”
陈永攀冷笑一声，低声道：“整个深圳茶叶行，就你我俩个人啊？其他同行都死绝了？你真系痴线！”
第105章 提成动人心
陈永攀预料得没错。
越接近年关，采购烟酒糖茶的人日益多了起来。
特别是今年，今是改革开放后的第一年，老百姓的日子比往年都宽裕了许多，手里也有了点钞票。因此，他们对采购的东西也渐渐开始有了要求。
韩春雷这时候推出礼品包装，价廉的同时讲究物美，恰恰迎合了这一波的客户需求。
他的龙井茶办事处，从农历十一月起，一直忙到腊月二十，生意那叫一个红火。
有时候他和黄爱武两个人忙不过来的时候，黄守业也会过来帮忙送送货。老黄这个举动，叫他挺过意不去的。
直到腊月二十过后，办事处的生意才渐渐回落。因为这之后，随着对人员流动政策的放宽，外出务工和求学的人也陆续开始返乡，回家过年了。
这就是后世春运的雏形。
差不多到了腊月二十六，韩春雷也开始准备回柴家坞老家过年了。
当天下午，龙井办事处。
“王姐，这两袋是你买的优级龙井。不过这半两桂花龙井，是我免费送您的。”
“那怎么好意思？”
“应该的。您照顾了我这么些日子的生意，这算我的一点心意，今天是我们节前最后一天营业，下次可就要年后再见了。就当给您拜个早年！”
“那就谢谢春雷仔了。阿姐也祝你生意兴隆，春节快乐！”
“那我祝王姐阖家幸福，春节快乐！”
高高兴兴得把一个叫王姐的熟客送走，韩春雷看看时间，也已经到下午四点多了，估计也不会再来什么客人了。
随即韩春雷招呼黄爱武把门关了，然后坐下来简单拢了拢今天的营业额。
粗粗一统计下来，十几张大团结，还有一堆毛票。
今天的营收差不多小三百人民币。
腊月二十六还能有这么好的生意，倒是真有些出乎意料。
他从里面数了两百四十块钱出来，对着还在忙碌的黄爱武喊道：“爱武哥，晚点再收拾，你过来一下。”
黄爱武放下手里的活儿走了过来。
韩春雷把手里的钞票递了过去，说道：“爱武哥，你是八月的二十八号过来我这里帮忙的。今天是腊月二十六，这一晃都快四个月了。这四个月也辛苦你了。这里是两百四十块钞票，你拿着，作为这四个月辛苦付出的额外回报！”
“不……不用！你每个月都有给我人工。”黄爱武看着这一沓钱，神色动了动，可还是拒绝了。
是的，他每个月都拿工资的。
当初来的时候，他老豆就说，是来学习历练的，连人工都没打算要。后来在韩春雷的坚持下，每个月给他发了四十二块五的工资。
在内地，这是国企四级工的工资。在深圳这个桥头堡，这个工资也是比上不足，比下有余，不算低了。
一开始黄爱武还挺感动的，毕竟老豆都说过来学习不要工资的，但韩春雷还坚持发放给自己。
但是后来随着办事处的生意越来越好，黄爱武的心里，多多少少也有了一些起伏和想法。他觉得自己平时干的活也不少，盘货、谈业务、送货，也都开始慢慢上手了，怎么也不止这些工资吧？
他有过想去找韩春雷加人工的念头，不过每次都被老豆一扫帚给打没了。
如今，韩春雷一下子把这么一大沓钱放他面前，他倒是有点想拿，但又不敢拿。
韩春雷见状，笑道：“人工是人工。这是年终奖和你这四个月的业务提成。
说着把钱又往前递了递。
“年终奖，业务提成？”黄爱武有些诧异。
韩春雷点点头：“对！这不是马上过年了嘛，俗话说兜里有钱，过年不愁。所以给你发点奖金过个好年。至于业务提成，不是之前你谈回来几桩业务，都没给你算钱呢吗？所以这次就一并发了！”
黄爱武：“不是，那要不了这么多啊？这两百四十块人民币呢……也太多了吧？”
四个月就拿这么多，这要摊到每个月，就是六十块人民币，比他每个月的工资还要多。
韩春雷知道他顾忌什么，说道：“爱武哥，你这是怕黄叔吧。没事，我回头跟黄叔说。这是你应得的。”
“我爸说了，每个月拿你人工，已经唔好意思了！”黄爱武说道。
韩春雷笑道：“那是黄叔不知道，办事处已经不是四个月前的办事处了。如今，我们的营业额大概已经有三千一个月了吧？”
“有！”
黄爱武想了想，伸出五根手指头晃了晃，“现在我们龙井办事处的招招牌，在东门墟已经很犀利了！过完年，也许我们都能搞到一个月五千的营业额。”
“对嘛。所以你不用不好意思，有付出就要有回报，这是你应得的。”
韩春雷把钱塞进他的衬衣口袋里，轻轻拍了下口袋，说道，“过完年，我一个月按一百元，给你开人工。另外，只要你自己谈回来的业务，我都按照销售额的10%给你算提成。最后，到了每年的年底，我都会拿出办事处全年营业额的1%，给你作为年终奖！”
这是韩春雷考虑已久的问题。
龙井办事处，在一般人看来，是相当不错的生意。但是他很清楚，对于自己来说，这只是个积攒前期资金的跳板罢了。
自己重生过来后，虽然不是各种逆天各种万能，但拥有对大趋势大环境先知先觉的预判，这一点是谁也比不了的。
所以他不可能将自己圈在这个茶叶办事处里，未来肯定会趁着改革开放的春风，做更多、更大的事业。
而这办事处，在不久的将来，他也要交给可靠的人打理来分担他的精力。
通过对黄爱四个月的考察发现，他打算开始慢慢对他进行培养了。
合伙人制度也好，高级管理人制度也罢，先从黄爱武身上开始……
当然，在黄爱武看来，韩春雷这番话，无异于旱地惊雷！
一个月一百块人民币的工资！
每单自谈业务可以提10%的提成。
全年营业额1%的年终奖。
哪一条，都让他抑制不住兴奋和激动。
年轻人，哪有不爱钞票的？
尤其是实实在在，看得见摸得着的钞票，而不是画大饼！
黄爱武攥着两百四十块钱钞票，想着以后的高光，满脸通红，久久无法用言语来表达自己此时此刻的心情。
正在这时——
“春雷！”
“春雷仔！”
“大白天的，你们关门干什么？”
办事处门外，传来性格和张喜禄的声音。
“我去开门！”
黄爱武此时前所未有的机灵，麻溜地把门打开了，热情打招呼道：“雄哥好！喜禄哥好！”
阿雄和张喜禄平日来韩春雷的办事处，都总是看见黄爱武臭臭的一张脸。
现在他俩再看这小子现在这副模
样，忍不住一愕。
张喜禄上下打量了黄爱武几眼，道，“你小子，捡钱了？”
“没，没捡钱！是我们老板发钱了！”黄爱武拍了拍上衣兜，骄傲地说道，“我的年终奖和提成。”
“哎呦，鼓鼓囊囊的，发了不少啊？”
张喜禄在舞厅打滚了这么久，能耐长了不少，他眼睛一扫，就估摸着黄爱武这都李至少好几百人民币。
“那是！我们老板说了，明年我的人工涨到一百一个月，还有10%的业务提成，全年营业额的1%作为年终奖金……”
黄爱武现在对韩春雷，简直迷得不行，一口一个老板，叫得那叫一个顺溜。浑然忘了，当初他老豆让他来韩春雷这里时，那是百般抗拒和不乐意啊！
“爱武，你先下班吧！明天开始，就不用过来了，我们正式放假。”
“好嘞，那老板，我先走了，你记得锁门拉电闸哈。”
“嗯。”
“老板，明年见！”
“明年见！”
“老板春节快乐！”
“嗯嗯嗯，快乐快乐，赶紧走吧。”
……
阿雄和张喜禄被黄爱武弄得啼笑皆非。
这小子，从之前冷冰冰的木头，到现在舔狗迷弟，也变得太快了吧。
黄爱武走后，韩春雷给他俩泡了杯茶，问道：“你俩怎么过来了？”
阿雄笑道：“阿禄说你买了今晚半夜的火车票，所以过来送送你啦。”
“哈哈，我还打算悄悄走，不惊动你们呢。”
韩春雷笑了笑，瞪了眼张喜禄：“就你话多。”
“嘿嘿，走之前请你吃顿饭嘛。不过春雷，你对爱武是不是太大方了？他只是给你打工而已，给的差不多就好了，不要总是感情用事。你看这小子，挣得比我一个舞厅的股东都要多。”
张喜禄虽然提醒着韩春雷用人之道，但还是忍不住有些羡慕黄爱武。
天乐歌舞厅，就在前两天，也分红了。
张喜禄一个月在天乐拿七十八块钱的工资，年底按照股权比例，刚好分到两百块钱的分红。这么摊下来，他一个月在填了歌舞厅的收入，差不多就是一百五。
原本，他以为自己混的相当好了。
但是，刚才看到这一幕，黄爱武这小子，不过是给春雷打工而已，居然不声不响的，挣得和自己差不多。
而且照他刚才那话的意思，明年挣得铁定比自己还要多。
妈的，想想真是新意难平啊。
自己每天在天乐歌舞厅熬到三更半夜，居然挣得比黄爱武要少。
早知道是这样，就不去跟豪哥开舞厅可。
毕竟歌舞厅里好玩是好玩，但开门做生意，端酒送果盘瓜子儿，也要伺候人。
不如跟韩春雷多挣些钱，去歌舞厅里当消费者，被人伺候呢！
阿雄在一旁也说道：“春雷，我也觉得你给多了。钞票有这么好挣吗？”
韩春雷知道他俩都是为自己盘算考虑，怕升米恩斗米仇的事情发生在自己身上。
但是有些用人方式和经管手段，也不是这个年代的人可以一下子接受的。
他笑了笑，岔开话题道：“钱肯定不好挣，但找对了方向，用对了方法，也不是那么难挣的！就说三楼的刘美君，你们知道这个靓女，这两个月的收入是几多吗？”