第六十章 商务部人员主要分工
韩招财答道：“erp是enterprise resourg的英文首字母简写，中文名称也叫企业资源计划，由美国 gartner group 公司于1990年提出。目前，在我国 erp 所代表的含义已经被扩大，用于企业的各类软件，已经统统被纳入 erp 的范畴。它跳出了传统企业边界，从供应链范围去优化企业的资源，是基于网络经济时代的新一代信息系统。它主要用于改善企业业务流程以提高企业核心竞争力。
erp在与我们商务部紧密相关的内容，便是我们项目部的编制人、材料负责人、苗木负责人必须负责在次月的1-5日期间，把上月1到月底供应商完成的录入这个erp财务管理系统中。在公司领导审核资金计划中的当月支付额度时，他们的助手会在erp系统里面，查询每一个供应商已经录入的erp产值是多少，并与上报资金计划表进行核对，发现错误的将会被打回项目部，要求重新编制。”
张云青答道：“好的，韩工，我理解了，感谢你的分享。”
花百年看了看大家问道：“大家还有没有关于资金计划编制或者是审核方面的问题？”
会议室的人都摇头表示没有问题了。
花百年坐直了身子总结道：“韩招财的资金计划编制培训会，ppt文件准备得很好，主动分享时讲得也不错。会后有需要这个培训ppt文件的同事，可以主动请韩招财发给你。大家鼓掌感谢韩招财的精彩分享。”
花百年话声未落，会议室响起大家热烈的掌声，掌声停下后，花百年宣布道：“散会！”
散会后张云青刚到工位准备下班，便接到了材料负责人雷召的邀请短信，要求下班后20点统一在福来酒店聚餐并参加周末的考察活动。
张云青便找到韩招财，一路去了福来酒店。
雷召负责了点菜、安排酒水、招呼人、安排座位这些工作。
花百年看人到齐了，菜也上齐了，便举杯相邀道：“这段时间，大家辛苦了，我先敬大家一杯。”
其余九人也举杯附和道：“领导辛苦了。”
花百年继续讲道：“我们商务部，因为业务发展的需要，在不断地引进人员，现在这桌上的10人，可能除了我以外，大家都还有相互不认识的。这种状况很不利于以后的工作开展。所以，我提议，由雷召这里开始，沿顺时针方向，每个敬大家一杯酒，首先是要对自己有一个自我介绍，其次说什么不规定。大家说好不好？”
雷召大声地附和道：“好，太好了。”
“我首先来介绍一下自己，我叫雷召，打雷的雷，召唤的召。是第五事业部商务部材料负责人。我的主要工作是材料询价、材料采购的招标等。我的工作与预算、招投标、施工过程都是需要紧密配合的，所以以后还请大家多多支持我的材料工作。我敬大家一杯。”
“大家好，我叫李军，十八子的李，军队的军。是第五事业部预算负责人，我的主要工作是编制工程量清单、清单控制价组价、项目部的对上结算审核等工作。我的工作经常需要材料部门、商务部门的众多造价同事及时支持。以后麻烦大家的地方还不少，在这里我敬大家一杯。”
“大家好，我韩名招财，韩信的韩，招财进宝的那个招财。我现在是第五事业部商务部资金负责人，以后资金计划编制审核方面的工作，还需要大家多多支持。我敬大家一杯。”
“大家好，我姓苏，叫苏德蒯，德是德国的德，蒯是草朋刀的蒯。我是今天刚入职的，是商务部资金负责人韩招财先生的助手。新来乍到，不懂的，不明白的，做得不好的地方，恐怕会有点多，还请各位领导、同事在未来的工作中、生活多多给予帮助和提携。感谢大家。”
“大家好，我叫花仁杰，花果山的花，仁义的仁，杰出的杰。是第五事业部商务部结算负责人。主要负责项目部的成本审核、对下结算审核工作。我敬大家一杯。”
“大家好，我的名字是林依萍，双木林，依依不舍的依，萍水相逢的萍。是第五事业部商务部投标负责人，主要工作是负责五事业部需要对建设单位进行的投标工作。我的投标工作量大的时候，需要商务部的造价人员临时组队给予支持，这里先打个招呼，敬大家一杯。”
“大家好，我的名字是周芷烟，周末的周，草止的芷，烟火的烟。是五事业部商务部的跑单员。主要负责对上、对下合同签批流程、各种报告签批流程跑单工作。我主要是为大家服务的，各种签批尽量给我的时间充裕一些，会比较好一点。感谢大家。”
“大家好，我是商务部土建预算员，南宫游，南方的南，故宫的宫，旅游的游。我的工作主要是计算工程量。感谢大家。”
“大家好，我叫张云青，弓长张的张，蓝天白云的云，青菜萝卜青。我是商务部新入职的员工，目前正在做的工作是如何建立自建工人队伍，其他有一些领导临时安排的工作。以后的工作肯定是需要与各位进行紧密的配合的，还请多多支持。敬大家一杯。”
等张云青敬完这一杯后，花百年发言道：“好了，我们这个自介的一圈已经打完了。大家介绍的都挺好。下面开始自由发挥，各自对自己不熟悉的同事多敬下酒，明天中午我们再喝酒时，谁要是叫不出喝酒的对方的名字，谁就自己罚喝一杯。”
大家瞧这阵势，如果今天不努力，明天是必吃亏啊。都铆足了劲地去找自己不熟悉的先用酒给熟悉起来，把对方的名字这些再一次的打探清楚，生怕明天自己是被罚酒的那个。
晚上9点半商务部的饭局在大家的欢声笑语中圆满结束。
雷召组织大家坐上去舟井独山的小中巴包车，约定第二天早上8：30在酒店门口集合。
第六十一章 独山一日游
第二天早晨8：30，商务部的10个人都准时来到酒店门口集合，在雷召的组织下，几分钟后大家便坐包来的小中巴车来到了独山景区的售票处停车场位置。
雷召去买了10张独山景区的套票，把票发给了每一个人，告诉大家上景区的时候是坐船，回售票点的时候是走路回来。
就在雷召的门票快要发完时，天空下起了小雨。
大家议论着是不是需要从入口处跑向上船点，都没有带伞，万一雨下大了就麻烦了。
不知道谁喊了一声“快跑”，这10来人便快速地向上船点跑了过去。
雨越下越大，张云青的衣服又穿得较少，在跑上船之前被淋湿了。
张云青坐在大船上，大船不停地摇晃，正常的站立根本就站不稳，只有抓住身边的柱子，才能够勉强地坐在座位上。张云青很快就产生了一种眩晕的感觉，没有想到竟然晕船了。
再加上大船没有遮风的遮挡物，海风呼呼地吹过来，透心凉的感觉一阵阵地浸袭过来。
张云青牙齿都冷得开始打架了。
看到船上有卖二锅头的，便问韩招财道：“招财，这么大的海风吹起，你冷不冷？”
“我还将就受得了。”
“我受不了这个冷了，要找点什么可以让人暖和的东西才抗得住。”
“那边有卖酒的，可以买点试试。”
“你喝点不？给你买二两。”
“我不喝。谢了。”
张云青等海浪小一些的时候，船不怎么摇晃的间隙，跑到小卖部问道：“老板，这个海风太大了，吹得人很冷，有没有什么可以暖和身子的物品，我想买点。”
小卖部老板道：“今天下雨了，我看你衣服都淋湿了，大海风一吹，当然是冷得很了。一般食物，如热玉米、热豆浆、烤红薯等这些已经不适应你了。”
“哦，那麻烦你推荐下，你认为合适的是啥呢？”
“嗯，我在这船上经营10来年了，像你这种情况推荐买个二两的二锅头试试。”
“二两二锅头，多少钱一瓶？”
“肆拾元，一瓶。”
“老板，这个价格太暴利了吧。”
“小兄弟，看起来是暴利，实际我也得不了多少？来一瓶不？”
“给你，肆拾元，麻烦来一瓶吧，实在受不了这个冷了。”
“可以一口喝一半，后面再慢慢喝，疗效比较好。”
张云青接过小卖部老板递过来的二锅头，一口喝一了半，喉咙感觉一暖，随着一股暖流直达丹田，片刻之间暖意传遍全身，先前透心凉的感觉逐渐消失。
大风吹得呼呼冷的时候，张云青就小酌一口二锅头，基本能够抵挡住寒意，快到登录的岸边了，一瓶二锅头也被干完了。
雷召笑着道：“看不出来哦，张工，你这个酒还喝得可以哦，下次喝酒你可不能踩假水了哦，要多喝点。”
张云青不好意思地笑道：“雷工，这个是因为我的衣服穿得太少了，被雨淋湿了就很冷，大海的风吹在晕船，我是实在受不了了。才用这个酒来抵御寒冷的，不是因为喜欢喝酒，更不是酒量好的哦。”
雷召皮笑肉不笑地笑道：“你这说的，哪个相信哦，你的这个情况我们今天来的这船人，凡是没有带伞的，都存在你说的这个问题的。我是相信眼睛看到的，不相信你说的。”
张云青内心想道：“得，解释不清，算了，爱信不信吧。”
花百年带头走在前面，下了船，上了岸。
大家陆陆续续地开始了登山。
上到一个平台后，往上面一看，石台阶是一眼望不到头。
花百年对其余九个人说道：“这里的台阶比较多，我们组织一个爬台阶比赛，谁最先爬到台阶顶部，谁就获得奖金100元，现金奖励哦。大家准备好了没有？”
其余九个人异口同声地答道：“准备好了。”
花百年说道：“开始。”便带头冲向了台阶。
一开始，大家都在花百年后面爬台阶，没有人选择超过花百年的。
花百年爬了100多步台阶后，累得气喘吁吁地说道：“我有点爬不动了，大家体力好的，加油往上面爬哦。一定要注意安全。”
张云青没有想去得这个爬台阶的第一名，而是稳稳地，爬一梯数一个数，逐步数到台阶顶。
等张云青爬到台阶顶，看了一眼，韩招财、苏德蒯、雷召、南宫游等四人已经坐在木亭的椅子上休息了，对张云青在爬台阶比赛中得的是第五名。还有五名在后面。
差不多半小时后，这组的10个人都到达了台阶的顶部。
花百年座下来问道：“谁是第一个爬上台阶顶部的人？你们当中。”
韩招财说道：“是苏德蒯第一个到的，我第二个到，雷召第三个到，南宫游第四个到。”
花百年看了看大家问道：“韩招财刚才说的先后顺序，大家有没有异议。”
周芷烟起哄道：“没有异议，该发奖金了。”
雷召、南宫游也表示韩招财所述的先后顺序是正确的，没有异议。
花百年对苏德蒯恭喜道：“恭喜苏德蒯同志，喜得登台阶比赛第一名。这是你的奖金100元，请拿着。”
苏德蒯不好意思地道：“花总，这个真的要发奖金啊，我可不好意思要哦。”
雷召道：“还有这事哦，花总给我给我。”
林依萍也起哄道：“苏德蒯不要的话，可以把奖金给我，花总，我还是很愿意得奖的。”
花百年笑道：“德蒯，赶紧把奖金领了吧，你要再不领，到时候大家让我一人发一百的奖金，我的损失可就大了。”
苏德蒯看情势发展不太妙，赶紧接过花百年递过来的奖金道：“哪有发奖金都不要的道理呢，大家都别争奖金了。感谢花总的奖励。”
花百年答道：“你是登台阶的第一名，是优胜者，应当获得奖励。在我们商务部，凡是优胜者，都会获得不同程度的奖励的。”
雷召说道：“花总，我给大家介绍一下，这个景点游览的时间安排。”
花百年道：“好的，给大家，讲一下，讲完后，大家可以自由活动。”
雷召兴奋地问道：“给大家提个问题，下午我们是坐船回去，还是走路回到那个售票点呢？”
第六十二章 愿赌服输
大家像看傻子一样的看雷召道：“你丫不是有毛病吧，明明是坐船来的，怎么可能走路回去呢？”
只有花百年笑而不语。
雷召笑道：“我告诉大家，下午不会坐船回去，是要走路回去。大家相信吗？”
“不相信，不相信，不相信。。。。”
“那我们打个赌，我赌能够从这座山上走路回到那个我们来时的售票点。如果不能够走路回去，算我输，有哪些人愿意赌？”
“那赌注是一个人多少元？”
“伍拾元一个人怎么样？”
众人答道:“可以。“
经雷召统计，韩招财、苏德蒯、林依萍、周芷烟、南宫游、花仁杰、李军参与了雷召的赌局。
雷召笑道：“好。到时大家输了，要记得给我钱啊，不能耍赖哦。我们下午5点半准时到今天我们登陆的那个位置集合。下面就可以组织自由活动，自由游览了。”
“张工，你为什么不赌呢？”雷召问道。
张云青白了雷召一眼道：“你是不是想钱想疯了，你不担心吗？”
雷召答道：“我担心什么，靠智慧挣钱，有问题吗？”
张云青答道：“也是啊。”便走开了。
张云青这个人以前一在生活在内陆，没有出过西川，更没有到过北方。
如今看着眼前的大海，显得心情激动。
自己往山顶爬去，想站在山顶看看大海是什么样的。
张云青站在山顶看海时，感觉与在登陆岸边看的海，没有大的差别。
眼里的海水，蓝蓝的，一直延伸到天边。
大海的大对张云青来说，无法用语言来形容，只可意会，是不可言传的。
张云青原来认为大海的水是平静的，像内陆的湖一样，是静止不动的。
实际上当真正站在海边的时候，海水的海浪是不停地冲刷着岸边的。
张云青虽然没有参与雷召组织的赌局，但是仍然对这个赌局是充满了兴趣的。
张云青从山顶下来，转到了登陆点的那个方向的山上，找了一个阴凉的地方，坐了下来，静静地观察思考。
往来的渡船穿梭不停，根本就找不到哪里有路的迹象。
张云青判断，这个景点是雷召安排联系的，也许他知道一些原因。
而其他人其实对这个景点是根本就不了解的。
所以张云青才不屑于与雷召去打这个赌。
每隔一个小时，张云青就观察一下独山与售票点之间的水面情况。能够感觉到水位是一点点的在下降。
下午四点的时候，露出了断断续续的石子路，宽的地方有50米左右。但是仍有局部的地方还是海水，路并不没有完全通。
张云青心想，这个路难道真的会随着海水的降潮，而完全显露出来，甚至可以走过去？
韩招财走了过来，给张云青打招呼道：“张工，你说是这雷召是不是故意骗我们的钱啊？”
张云青道：“怎么，你现在相信是完全可以走路回去售票点那里的了？”
“不相信也不行啊，这路这么宽都显示出来了。”
“雷工，不是定了时间5：30吗？到时要能够走过去的话，必须是要在整条路的长度方向上，是有连续的没有海水的路才行，否则就会打湿鞋，就不算是正常的走过去了。”
“张工，这个搞采购的雷工奸着呢，到处都想挣钱，一有机会就不放过。你等下，我去问问那些卖工艺品的老板，应该就知道能不能走路过去了。”
韩招财与张云青一起向那些工艺品小摊走了去，选了一位看起来诚实点的商贩大爷，向他问道：“大爷，请问，今天下午这个独山能够走路走回到那个售票点吗？”
商贩大爷回答道：“今天下午5点的样子，就会到了干潮的时间点。那时候，你现在看到的这条路，就会完全从海水中显现出来，那时就可以走路走过去了。这是独山景区的一大特点，你来这儿旅游不知道？”
韩招财感谢道：“感谢大爷指点哦，我确实不知道啊。这条路怎么这么奇怪呢？”
商贩大爷回答道：“这条奇怪的道路呢，还有一个神奇的名字。”
“哦，是什么名字呢？”
“这山上的人，把这条路叫做‘天路’”
“天路，天路，天路”韩招财拍着大腿叫道，：“这个名字取得太好了。”
转身走远后，韩招财对张云青道：“这个奸滑的雷召，竟然是挣了天路的钱，厉害厉害。张工，你觉得呢？”
张云青笑了笑道：“他这个，其实也是有法破解的。”
“如何破？”
“他一个人能够对无数多个人来打赌，本身就是有问题的。不是百分之百的把握，他能够这样干吗？”
“张工，你这个分析得对。我咋没有想到呢。”
“韩工，我们少一些占小便宜的心，也能破他这个赌局。你看，我当时也没有想到原因，我综合分析了下，他的信心表现的那么足。我也不想占小便宜，所以就选择了没有理他，结果是歪打正着，躲过了被雷工赢钱的事。”
下午5：30到了，10个人已经到了约定的集合点。
花百年看雷召把大家集中到一起后，问了一个题：“今天上午，大家比赛爬的那么多台阶，有没有谁知道总共是多少步台阶的？”
大家都在摇头，张云青没有摇头，但是不知道为什么要问这个问题。
花百年问张云青道：“大家都摇头表示不知道，你没有摇头，你知道总共是多步台阶吗？”
张云青想了想，认为这个问题不会有什么危害吧，便答道：“我数了下，是999步台阶，但是不一定数对了，毕竟爬台阶那么累，难免会数错。”
花百年表扬道：“大家要向张云青学习，在工作中把细节做好，这么多人怎么就只有他自己一个人去数台阶数呢？大家要思考。”
雷召看花百年讲完了，便对大家说道：“今天上午我们打了个赌，现在的这条天路，大家都看到了吧，海水退完全了，我们能够完全走路走过去。除了花总、张工，其余的七个人，每个人现在交50元给我。”
大家虽然不情愿，但是愿赌服输，还是乖乖地交了50元给雷召。
第六十三章 我也要让它们高兴一下
雷召收齐350元赢得的钱后，对大家道：“这条路就是独山景点，最具特色的一个地方，刚开始我也不相信这条路真的能够让我们走回去。兄弟姐妹们，让我们向天路出发。”
雷召讲完后便带头走上天路。
因为天路是海水退潮后显露出来，所以路上还有一些海胆、螃蟹等海中生物被遗落在天路的坑坑洼洼中。
靠近岸边的天路.asxs.端，有一些商贩正在贩卖装鱼小桶、捞鱼小网兜等抓海产品必备物。
张云青和韩招财上去问道：“老板，小桶怎么卖？”
“这个是装鱼小桶，10元每个。”
“小网兜呢？”
“这个是捞鱼小网兜，带竹杆的15元每个，带不锈钢杆的30元每个。”
“招财，我们要一个装鱼小桶，两个带竹杆的捞鱼小网兜，怎么样？”
“要的，装鱼小桶，可以共用一个。”
“老板，你这东西也卖得贵了点，在外面都是几元一个的东西。能够便宜卖不？”
“小伙子，便宜不了哦。我们要把东西带到这里卖，也是要额外产生成本的。不信你可以问问别人的价格是多少，凡是在这里卖的东西，价格都是统一了的。”
“老板，相信你。这是肆拾元，给我来一个装鱼小桶、两个竹杆的小网兜。”
“好嘞。小伙子，东西的话，自己选好拿走就成。”
张云青和韩招财各自选好一个带竹杆的捞鱼小网兜，再选了一个红色小桶，便兴奋地向那条天路走去。
天路上来往的人很多，这些海中生物并不好找。
张云青和韩招财便往偏远一些的路边水坑寻去。
韩招财搬开一块水坑里的石头后，看到一个拇指大小的螃蟹，便用手抓起来放进了张云青带的小桶里。
张云青说道：“招财，可以哦，看不出来，你还擅长抓螃蟹啊。”
“张工，这些东西，小时候干得多了。但是抓海螃蟹的事，以前还真没有干过呢。”
两个人接着，往前面找去。
遇到一个比较大些的水坑。
捞鱼小网兜派上用场了。
韩招财一网兜下去，捞出来一看，全是石头。
再捞了几网兜。
张云青眼尖，喊道：“别倒，有鱼。”
韩招财问道：“别骗我哦，哪有鱼？”
“鱼的颜色与石头的颜色相近，差不多是黑色的，我看到它动了一下。”
“那放边上，我们找一下。”
“果然有鱼，黑色的鱼，有3cm长1cm宽的小鱼。是什么品种的鱼就分不清楚了。”
“分不清楚才是正常的，这海产品的鱼，怎么都是上万种吧。我们平时没有怎么接触过海产品，肯定是难以认识他们的。不管先装上。等会到了天路的末端时，看看谁捕的鱼、蟹、虾的个数多。”
“要的。走去前面找个水深些的坑去捞鱼。”
“这个坑不错哦，我用这个捞鱼小网兜试了，至少有50cm深的海水。”
“那捞捞看。哇，快看，有鱼在跳，还不小哦。起码有8cm长了。”
“加油捞，加油捞。”
“跑你那边来了，我们围捕它。”
“没事，别着急，我们多捞捞，每捞一次，它都要躲一次。估计最后，鱼儿会累到不想躲了。”
“不是不想躲了，是没有力气躲了吧。”
“对，对。抓紧捞，又有人来了，万一别人抓住了，有可能会把它给搞去吃了的。”
“我捞到两条鱼了。你看。”
“不错，一条约8cm长，一条约5cm长。”
“这个坑估计没有了，我们再往前面去找。”
张云青、韩招财两人找到天路中间左侧一个大水坑。
张云青把捞鱼小网兜往水坑中间深深地划了一道长弧线，网兜出水面后，韩招财惊喜道：“效果不错呢，有几只虾。”
“这几只虾还挺大的呢，大的那只有6cm长，到大不小的有4cm长左右。招财，你再捞一兜试试。”
韩招财把手臂伸的长长的，深呼吸了一口气，然后弯下腰，把捞鱼小网兜慢慢侧面压入水坑底，迅速地往水坑的岸边捞过去，一气呵成的捞出水面道：“哈哈哈，这一网的收获不小吧。”
张云青在旁边羡慕地道：“韩工，你这啥子运气哦，一网捞这么多的鱼上来。”
韩招财边捡鱼边乐呵呵地道：“张工，哪是运气好哦。明明是手段高，方法好，好不好？
你看这条大肚皮鱼有10cm长哦，这个细长鱼有9cm长哦。哈哈哈，虾，虾，虾最长的有一卡长了。
居然还有螃蟹3只，最大的有婴儿拳头那么大。”
“鱼、虾、蟹都捡完了？”
“捡完了。”
“这么厉害再来一兜试。”
“来就来。瞧我出大招了。”韩招财装模作样地耍花招起码有一分钟后，再大喊一声：“捞好多。起。”
“哇，快检查检查，效果怎么样。”
“石头、石头、石头，砖块、砖块、砖，奇了怪了，咋就没有生物呢？”
“是不是，上一网就捞完了？”
“别瞎说，我再来一网试试。”
说着，韩招财在大水坑边换了一个位置，重新憋足了劲，深捞了一兜。
“张工，快来，见证奇迹。”
“好啊，好啊，韩工，这网捞得不少吧，看这网兜都装满了。“
“石头、砖块、瓦块、石头、烂木头，额，奇了怪了，怎么还是一个生物都没有呢？”
张云青笑着问道：“哈哈，你知道是什么原因吗？”
韩招财迷惑地问道：“什么原因，讲来听听？”
“我想啊，你网中的第一兜之所以那么丰富，鱼、虾、蟹都齐了，多半啊是鱼、虾、蟹们看困在水坑了，正在开会讨论如何脱困时，得，被你给一网打尽了。”
“啊，天下，没有这么巧的事吧。”
“你啊，都走在天路上了，还在想没有这么巧。走我们到岸边看看大家的成果吧。”
两个人到岸边后，看了看另外几人的战果，只有雷召捞到了一条虾。
雷召对韩招财说道：“哇，韩工，战果这么丰富，带回去我们煮海鲜汤喝。”
韩招财白了雷召一眼道：“算了，难得这些鱼、虾、蟹陪我高兴了一段时间，我也要让它们高兴一下。”将桶里的生物全部放回海里了。
第六十四章 有一种回家的感觉
当天晚上，一行10人乘坐小巴车回到京都。
第二天，星期天。
最近时间都太累了，张云青在出租屋地通苑1栋1单元27楼1号房间休息了一天，哪里也没有去。
周一上班例会。
参会主要人员花百年、张云青、林依萍、雷召、韩招财、李军、花仁杰、南宫游、蔡白安、程菊。
花百年讲道：“大家到齐了。现在开周一例会。今天开会有如下6个主要问题：”
“1、今天早上宋总要求，这周我们商务部要安排人员去新并项目进行检查。检查的主要原因是目前该项目的成本状况堪忧，项目的目标成本不清楚，又在施工的过程中，让人难以放心。
2、我们今后要想办法提高团队凝聚力。
3、未来还需要招2-3名的商务经理。
4、五个地区需要做常规清单项目的毛利率测算，京都、东山由南宫游测算，三辖市由程菊测算，南海由蔡白安测算，西川由张云青测算。
5、绿化的劳务成本数据由花仁杰根据结算情况综合测算。
6、雷召要对常用材料形成材料表，包括的内容有序号、材料名称、规格型号、主要特性、产地、市场价格、与公司建立合作的主要供应商等。下面请大家针对上述问题，简要地发表自己的意见。”
雷召道：“花总，我请求对这个形成材料表的事，暂缓一下。原因是我手里还有几个材料供货已经超过他的合同金额，需要优先处理补充合同的事情。”
花百年简短地答道：“同意雷召的意见。”
韩招财道：“新并项目成本检查问题，我认为可以重点关注两点：
1、主要成本的费用偏差问题。
2、经济资料是否齐全、合规问题。”
林依萍道：“还请花总指点下，目前来说，新并项目的成本检查该如何进行，以前还没有这样进行过整个项目的成本系统性检查工作。”
花百年耐心地指导道：“我提示下，不是规定，大家去实际检查时需要注意灵活机动性。
重点关注的是生产的成本问题，已发生多少成本，按施工图计算还有多少成本没有发生，实际要发生多少成本。实际发生的成本与图算量的成本是否存在重大差异等。”
雷召道：“花总，关于材料工作的问题，我再补充一点。目前我们的材料招采工作中，有一个环节是对材料供应商进行招标前的调查、考察，我建议这个过程要让项目经理、生产副总至少有一个人要参与确认并落实。避免招进来的材料供应商，生产上的人对他们很不了解，避免产生误会，避免影响项目的材料采购进场工作。”
花百年道：“同意雷召的意见，此条写进会议纪要中，报事业部宋总同意后，就可发布执行。”
花百年道：“关于新并项目检查的问题。我们去检查的同事，还需要帮助项目上的商务人员，把他的整个项目成本逐条过一下，看看项目的商务人员是否心里明白，是否清楚。
据项目上所讲大致的成本是8360万，实际发生的成本要形成分类数据。每个成本的资料是否齐全，合同台账是否完善，原始单据是否是公司提供的原始单据，要注意区别是否有造假材料。造假的行为包括但不限于：原始单据不是公司提供的，是个别人自行印制的；签字是否有代签行为、漏签行为；工程量是否存在虚假行为等。
对上的经济资料也很重要。
要注意检查洽商、认价、合同、会议纪要、设计变更等资料是否齐全，对应的签批手续是否完善。
对于所有检查出来的问题，形成有针对性的检查报告，要求项目部针对检查报告，逐条完善并回复给检查人员。”
韩招财道：“在去检查前，收集好新并项目的历期资金计划表、资金状况表等表格。”
林依萍道：“我们对对上的洽商做个统计样表，到项目检查时，把对应的问题列在表格中，可以分析哪些地方还可以做更好的洽商或者是变更，要求项目部去协调解决。”
花百年道：“帮助项目部保证成本可以顺利实现。要让他们能心理上接受，告诉他们需要做什么样的准备工作，对项目部的现状提出合理化建议。此次的项目检查以林依萍为主，雷召、韩招财、花仁杰做好配合工作，择机去项目检查。比如：下雨天、项目部基本忙完等，找准一个时间切入点，尽最大程度不影响项目部的日常生产工作。”
雷召道：“关于让团队产生凝聚力问题。我认为首先需要增加员工的归属感，可以半年到一年期内，组织多次有价值的团建活动，让员工受到更多的鼓励。”
花仁杰道:“去项目检查时，需要了解项目上的人的具体想法，我们要怎么去关心他，问问他是怎么想的。能满足的可以尽量满足，不能满足的部分，看看有没有可以弥补的方法。
在项目上待的时间长的人，可以在一年中集中休假1个月，让大家有个盼头。
从公司层面做个文件指导。
新来的人：要了解他的想法是什么？追求是什么？
老员工要以身作则，表现在好一点，在新员工面前带个好头。“
花百年接着道：“无论是对新来的员工，还是对长期在项目上偶尔回回公司的项目部员工，在他来到我们商务部的时候，要想法加强他们对我们的了解和理解，同时要让人家能够感觉到温暖，有一种回家的感觉。而不是那种爱理不理的态度。”
李军道：“工作的态度，互相配合，互相帮助别人，互相团结。这些都同工作、行动表现出来。”
花百年道：“在工作过程中，少站在自己的立场，多为别人着想，对别人要多宽容。外面的员工，我们要想，怎样才能留得住他们？”
李军道：“花总，可以建议，公司尽量提供优厚的待遇、适当的假期、适当的加薪机制，把我们能够做好的地方都尽量做得好一些。”
第六十五章 工人工资标准统计对比表
雷召道：“关于员工的问题，建议本地化为主。比如我的家是京都的，就尽量安排我在京都的区域内上班。张工的家是西川，就尽量安排张工在西川上班。这样可以做到工作、生活两不误。”
花百年道：“以后每个新开工的项目，都必须要在开工前签订目标责任书。这个工作以后主要由林依萍来主抓，其他人员配合。”
张云青问道：“花总，做西川的毛利测算与去贫困县招自建队伍工人，在时间上有点冲突，是不是可以只选做其中一件工作呢？”
花百年道：“这两件事是有点时间上的冲突，这样把你的毛利测算的时间放宽到两个星期内完成，其他人必须要在一个星期内完成毛利测算的工作。西川的毛利测算，在目前的人员中，只有你是最合适的。招工人的事情，领导也催得急，你要安排好手中的事情，争取明天能够出差进入实际的招工工作。”
张云青答道：“好的，花总。我会后找花仁杰把项目部填报的工人工资标准表数据，拿到后分析好，得出个结果来。预计可以明天出差招工。”
花百年道：“好的。那辛苦你了。
大家没有其他的事，现在就散会，抓紧去办理自己手中的事。”
张云青找到花仁杰道：“花工，项目部填报的工人工资标准表都发给你了没有？”
花仁杰道：“按约定是发过来了，今天早上一来就参加例会，还没有来得及查看qq文件，我马上到了工位后就查看，收到多少就转发多少给你。”
张云青道：“好的。麻烦花工了。”
“跟我就不用客气了，张工。”
张云青回到工位坐下不久，花仁杰的qq就在闪烁，打开一看：“哦，可以哦，有8个项目部的工人工资标准表格。”
张云青把8个项目部的工人工资标准表格统计汇总对比起来，并在表格的下端给了一个自己的想法和建议，把表格打印出来后，来到了花百年的办公室。
“花总，花仁杰已经把8个项目部的工人工资标准数据给我了，这是我打印出来的结果，请您审阅。”
“好的，我现在看。你简单地介绍下情况。”
“好的，花总。
这些工人主要分为绿化技工、铺装技工、小工男、小工女，他们的工资标准都是包干价，也就是说出了这个价后，公司是啥都不管的。
绿化技工的工资标准在200-260元每天，铺装技工的工资标准在230-300元每天，小工男普遍是100元每天，小工女普遍是80元每天。”
“工人情况说完了，队长、副队长、班长呢？”
“1个班长考虑管10个工人，每个人提成10元，绿化班长考虑300元每天；铺装班长考虑350元每天。”
“副队长呢？”
“副队长考虑管5个班长，每个班提成按20元考虑，绿化副队长400元每天，铺装副队长450元每天。”
“队长呢？”
“队长按500元每天考虑。”
“我觉得可以，你去找人力的李雯雯沟通下，看看他的意见呢？“
“好的，花总，我这就去找李雯雯。”
张云青来到李雯雯的办公室，问道：“李工，现在有空吗？”
李雯雯客气地答应道：“有空，张工，找我是什么事呢？”
张云青把打印出来的《工人工资标准统计对比表》递给了李雯雯道：“这是上次开会，要求统计的各项目部的工人工资情况表，我把他对汇总对比起来了，你先看一看。”
张云青把跟花百年沟通的情况给李雯雯再介绍了一遍，问道：“这就是我给花总沟通的情况，他安排我过来征求你的意见，你看看这个该如何办理？”
李雯雯答道：“这个工资标准问题，是需要公司批准才行的，你的这些建议，我是赞成的。你看这样行吧，这毕竟只是我们自己的想法而已。据我了解的情况你是很快要出差去实际招聘这些工人的，你去了后把更详细的情况了解回来，我们再形成文件报给公司审批。”
张云青道：“你的这个建议不错。不过这次去招聘，最好是人力上能够派点人配合下，还是比较好。”
李雯雯道：“你的说法完全正确，但是我们事业部现在人力就只有我一个人，刚才花总还要求我抓紧招几个商务经理呢，哪有时间去嘛。你去具体经办的过程中，确实有需要我人力帮助解答的问题，可以及时给我打电话。”
张云青答道：“好的，知道了。上次麻烦你帮助做的名片，做好了没有？“
李雯雯递过来两盒名片，说道：“今天上午刚送到我办公室来，我来你那边准备送给你的时候，结果你们在开会。给你做了两盒，你看看。”
张云青接过名片看道：“嗯，信息正确，没有问题。感谢了。”
李雯雯道：“没的事，这是我份内的工作，不用客气。”
张云青接着道：“没有其他事了，我这就去给花总汇报在你这里了解到的情况。拜拜了。”
“拜拜。”
张云青来到花百年的办公室，汇报道：“花总，我刚才去找了李雯雯了解这个工资标准的情况。
她的说法是目前这些都是新生事物，没有一个标准。建议我们去招聘的过程中，按照现在提出来标准去谈。然后谈判中获取的更详细的数据收集整理出来，统一报给公司审批即可。她强调了，她自己一个人是不可能给我们一个标准答案的。”
花百年答道：“她的这个解释在情理之中，就按她的意见办吧。她还有说其他什么没有？”
张云青道：“我邀请李雯雯派人力的人一起去招聘，结果她说没有人，派不了。去这么远的贫困县招人，只有我一个人去不合适，感觉。”
花百年笑道：“李雯雯说得没错啊，她的人力部门就她一个人确实忙不过来。只有你一个人去呢，确实还是有点问题。你告诉我，想让谁跟你一起去？”
“韩招财。”
“同意，你去给他讲好，就行。”
“谢谢花总。”
第六十六章 相约去宏新县招聘工人
张云青从花百年办公室出来后，来到韩招财的身边道：“韩工，我这次要去贫困县招聘那500个工人，一个人去的话，太孤单了。我给花总提出来后，他同意让你一起去，你愿意去吗？”
韩招财问道：“什么时间去，大致要用多少天的时间？”
张云青答道：“明天就出发，大致本周末可以回来。”
韩招财答道：“可以去，这样的话我今天下午把工作简单地交接给苏德蒯干，正好可以让他适应下。”
张云青道：“那就说好了，明天我们一起出发。我去做些准备工作了。”
韩招财挥了挥手道：“你先忙。”
韩招财对旁边的苏德蒯讲道：“苏工，这明天我要与张工一起出趟差。
在这周的时间范围内，各个项目部会陆续把他们的资金计划表报上来。以以往是直接报给我的，这次还是直接报给我，只是我收到文件后，没有时间来审核处理，到时我会把收到的文件都转发给你，辛苦你来审核。审核的过程中有什么疑问的可以打电话问我。”
“韩工，这才刚培训了就上战场，是不是有点儿快哦？”
“对别人来说，可能你点快，不过通过与你这几天的沟通情况来看，你现在开始审核项目部上报的资金计划是没有问题的。
我现在发一些文件压缩包给你，每个项目部为一个压缩包。压缩包里的文件为该项目部历次的资金计划表、该项目的各种合同文件。你知道收到这些文件后该怎么办嘛？”
“知道。我先看看各个项目部离现在最近的一期的资金计划表，然后再看各项目部的合同文件。”
“对的，我就说你悟性高嘛。
我再给你一个我的erp账户名称、密码、上网的网址，你在你现在的这台电脑上就能够登录。
你在审核项目部的资金计划表的时候，需要去erp系统里查询项目部的资金计划表里涉及的各供应商的已录入erp成本、已付款金额。
这个工作的工作量较大，要求认真仔细才行，很有可能项目部在编制计划表时没有严格去查询这些数据，就会导致错误的资金计划，严重的话会有可能导致超付。”
“好的，韩工，我一定逐条逐条信息的审核查对。”
“苏工，各项目部的资金计划文件已经在qq上发给你了，你抓紧时间查看。将就今天下午我在公司，有什么问题方便当面沟通。
还有你审核完资金计划表后，下面不是有签批拦吗，你现在不知道是哪些人，但是你可以请教下周芷烟，她可以告诉你每一个签批拦对应的领导是谁，办公室在哪里。凡是未曾见过面的领导，均可以请她带你去跑第一趟，以后你熟悉了后，就该自己去找签批拦上的领导们签字了。”
“嗯，韩工，我记下来了。”
韩招财对苏德蒯讲道：“那你先研究下。我去找张工商量下。”
苏德蒯应答道：“好。”
韩招财来到张云青工位旁问道：“张工，明天我们准备去哪里呢？”
张云青答道：“韩工，是这样的：这次招聘工人，我调查时选择了五个县，他们是宏新县、柳安县、武辽县、东利县、乌杭县。其中我们交通上方便去的可以直达的是宏新县、柳安县，坐火车、汽车都可以。汽车呢，班次明显要多一些。你想选择做汽车还是坐火车呢？”
韩招财道：“火车的时刻点不是特别早或就是特别晚，有点不好选。要不我们选明天早上6点出来的汽车直达，先到宏新县，后到柳安县。”
张云青道：“要的，那明天早上我们5点就要起来，去汽车站买票乘车去宏新县。”
韩招财道：“张工，我们去了宏新县后找谁呢？”
“我这里目前只有他们人社局、农业局的电话，我现在打电话再去问问。”
张云青拿起电话给宏新县的人社局拨通了电话道：“您好，请问是宏新县人社局吗？”
电话里一个女声答道：“是的，请问你有什么事？”
“我是西方建筑股份有限公司第五事业部的张云青，现在受公司委托明天下午到达贵县，想招聘500名工人，时间比较紧，没有找到好的方法，所以冒昧地打电话请求贵局的帮助。”
“来我县招工，对我县来说是好事。首先表示欢迎。
我们人社局呢没有管理直接的工人，但是在东街有一个劳务交易市场，建议你可以到那里再试试。“
“可以，我们明天到了后，先去东街的劳务市场看看。能不能麻烦你介绍一两个大点的乡、镇长给我呢，万一我在劳务交易市场效果不好的话，我也可以直接联系他们，看看能不能有更好的办法。”
“我们县有两个乡的人口是大于5万人的，我把这两个乡的乡长电话给你。一个是两河乡王乡长电话是xxx，一个是白塔乡陈乡长电话是xxx。”
“好的，感谢你了。万一这两位乡因为对我不认识，可能需要讲下是你的电话，你看方便吗？”
“这有什么不方便的呢？”
“好的。请教一下，你贵姓呢？万一两位乡长问起来，我也好打打你的名号。”
“免贵，如果确实需要讲，你就说是宏新县人社局的刘明提供的就行。”
“好的，感谢王领导了。拜拜了。”
张云青与韩招财商量道：“今天这个进展不错，一个是知道有一个东街劳务市场，另一个是要到了两位乡长的电话。明天到了后可以更方便一些了。”
韩招财道：“乡长手里也不一定有工人。”
“那怎么办呢？”
“你先给一个乡长的电话给我。”
“好的。这是两河乡王乡长电话是xxx。”
韩招财给王乡长打通了电话道：“喂，你好，请问是宏新县两河乡的王乡长吗？”
电话里传来一个男中音道：“是的，请问你是哪位？”
“我是西方建筑股份有限公司第五事业部的商务部的韩招财。”
“你是从哪里得到我的电话号码的呢？”
“是宏新县人社局的刘明提供你的电话的。”
第六十七章 他安排的事我得支持啊
“是宏新县人社局的刘明提供你的电话的。”
“哦，是刘副局长给的电话啊。韩工，今天找我是什么事呢？”
“我们公司明天下午派人到达贵县，想来招聘500名工人，但是没有找到好的招聘办法，所以才把电话打到你这里来了，希望能够获得帮助，让我们能够在两三天的时间范围内招聘到这么多的工人。”
“哦，这样啊，目前手里没有这么多的人员名单。你们主要是要哪些工种的工人呢？”
“主要是要园建的铺装技术工人、绿化栽植的技术工人、小工男、小工女等。”
“这些工人都有，明天你们是派哪些人来，什么时间到？”
“明天有我和我们商务部的张云青一起到贵县，大致的时间是下午1点能够到达东街的劳务市场。”
“可以。我考虑下，你这个事怎么办，明天你们到了东街劳务交易市场后给我打电话，我们见面沟通。”
“好的，那太感谢王乡长了。”
“不用感谢我，要感谢的话，你就感谢人社局刘副局长吧，他安排的事我得支持啊。”
“好的，好的，那明天见面聊。拜拜了。”
韩招财对张云青讲道：“这样我们明天到宏新县的劳务交易市场，应该胜算比较大了。这个电话里的王乡长肯定要帮我们想办法的。”
张云青回答道：“那太好了。我这里打印个10来张大幅的招聘告示带上。
你跟苏德蒯的交接工作做完了?”
韩招财道：“已经交接给他了，有问题再电话联系我，不会有大问题的。”
张云青想起来，还有一件大事需要去问周芷烟:“瑞置集团的合同我们寄过去，对方盖章的版本寄回来了没有呢？“
周芷烟道：“我电话联系过，他们的崔经理说，合同到了后需要走内部的用印流程，崔经理预计这周的流程能够走完，下周一可以盖章后把合同回寄给我们。”
张云青道：“这份合同比较重要，合同收到后第一时间告诉我，还有一些事情需要有了合同文件后才能安排。”
周芷烟回答道：“好的，收到合同我会通知你的。”
张云青又来找到韩招财：“韩工，你出来下呢？”
韩招财跟着张云青走出办公室，来到比较僻静的过道端头问道：“张工，有什么事吗”
“今天晚上我们两个一起聚聚，商量下出去招工的这些事。你这刚把工作交给苏德蒯就离开，要不要今天晚上请他一起聊聊？”
“我感觉时机还不太合适，等我们招工回来后，我自己的事应该是差不多了，他也应该是让领导感觉放心了。那时再坐下来沟通，感觉会靠谱些。”
“苏德蒯的事情，你接触多些，按你的判断办吧。”
两人简单地聊完后就回到了办公室，各忙各的。
花百年把张云青叫道办公室，关于此次与韩招财共同出去招工的事，也作了细致的沟通，还强调了路上必须注意全。要求张云青还是思考西川的毛利测算的事情，要记得追踪瑞置集团的合同的事情等。
下班后，张云青与韩招财共同来到慢聊烧烤，熟门熟路的点好了菜、酒。
张云青便主动向韩招财道喜：“恭喜你了，现在你这个离职算是可以圆满的完成了。”
韩招财笑道：“圆满完成应该是个大概率事件了。”
“刘老板的合同给你寄过来了？”
“寄过来了，工资不是写的3万每月了，是写的不低于3万每月了，还明确注明奖金另算，奖金的多少是项目的利润率挂钩。”
“嗯，不错，看来这些事情都用合同来落实了。有没有明确要求具体哪天过去呢？”
“合同写的是尽快到岗。现在通过电话看起来有点急了，刘老板说最好是在半个月内能够搞定这边的事情，用最快的速度过去上班。“
“情理中的事情，大项目的启动会需要非常多的准备工作。而他的项目经理还在其他地方上班，管理班子都没有搭起来，换谁都会着急的。”
“那是。感谢这段时间，张工帮助我在这件事上的答疑解惑。”
“韩工，这些都是缘份。时间合适、人合适，也就是大家在一起聊聊天的事情，相互处得来，才可能讨论这深的私人前程问题。不然同事之间哪能去讲这些呢。”
“说得不错，我记在心里了。”
“你的事情，落实了。我们明天的事情，再简单商量下。”
“张工，按照今天办公室沟通的时间，应在5点起床，我们5点10分就在小区的东门口集合，然后去坐汽车。”
“嗯。这个时间点可以，我们现在就把手机上的闹铃时间调整好，免得误事。这么长的长途时间，我们可以在车上休息，弥补下起得特别早欠下的觉。”
“到了宏新县的汽车站后，我们就直杀东街那个劳务交易市场。我们自己先把你今天打印的招工公告挂起试试效果，了解下真实的劳务情况。”
“可以，当我们判断了解得差不多的时候，就可以给那位王乡长打电话，请他露面当面商议了。”
“行，今天王乡长在电话里欲言又止的样子，我估计我们找他时，他会给我们带来一些真正在给民工们接触的人。”
“如果真的是这样的话，那将大大地缩短我们招聘500工人所需消耗的时时。”
“见面后肯定要涉及各个工种工资待遇问题，张工，你是怎么考虑的呢？”
“这个事情，我已经思考过，并且给花总汇报过、给人力的李雯雯沟通过。目前是暂时按我提的那些工资标准去与相关的工人沟通，具体的标准文件我也是打印好了的，明天在车上的时候记得提醒我给你看看，就明白了。”
“好的，那明天上车把座位找好后，我就问你要这个你暂定的工资标准。”
“韩工，其实现在我们所见的这些公司内部人员对这个工资标准，心里也是没有底的，都让谈了回来再说。
所以，我们到了那里后，就让工人们自己填好自己的期望工资就行，我们不评判期望工资。把数据带回公司商量就行。”
第六十八章 紧急停车
“嗯，这个主意不错，张工。我感觉我们最好的是明天去能够找到合适的队长、副队长人选，这样的话其他事情，可以在我们走了后由他们来落实。”
“韩工，这个主意不错。否则一周内招齐500名工人都很难，更何况我们现在马上要使用的自建工人，肯定用不到500名工人这么多，大量的人员可以说是为明年的公司运转而储备的。”
“对，花总传达宋的指导意见时，也是强调了为明年准备的。”
“韩工，明天我们还要起早，现在已经9点过了，我们今天晚上就撤了吧。”
“好，我们先撤了。明天早上5点10分，小区的东门口集合。“
张云青和韩招财商量好后，买完单回去休息了。
第二天早上，5点08分，张云青来到了小区的东门口。
韩招财双手捂着耳朵对张云青道：“张工，早。”
张云青笑道：“韩工，更早啊。怎么了很冷吗？”
“这北风吹得呼呼的，耳朵特别冷。”
“好吧。我们马上打车去汽车站。”
“出租车，麻烦送我们去北门的长途汽车站。“
“好嘞，两位坐好了。”
“师傅，大约多少时间能够达到北门长途汽车站呢？”
“现在这么早，不堵车，估计20多分钟就到了。”
一路无语了。
“两位，到了。”
“多少钱？”
“55元。”
“师傅给你，55元。有发票吗？”
“有，发票给你。”
“好的，感谢师傅。”
“不用客气，两位慢走。”
张云青和韩招财下了出租车后，快速走进了汽车站。
虽然时间很早，但是车站的购票窗口，仍然是很多人在排队购票。
张云青与韩招财商量道：“这两条排队队伍的人是最少了，我们分别排队，谁先排到，就谁来购买汽车票。”
“张工，可以。这样是双保险。你排左边这队，我排右边这队。”
10来分钟后，张云青先排到可以买票的位置了。
售票员问道：“到哪里？”
张云青答道：“到宏新县。”
“几张票，买哪个时刻点的票？”
“两张票，买离现在最近的时刻点的。”
“宏新县，两张，最近的是6点出发。费用是240元，要购买保险不？”
“好的。给你240元，保险就不买了嘛。”
“拿好，两张6点出发往宏新县的票。”
“好的，感谢。”
“不用客气。”
张云青拿着车票对韩招财扬了扬说道：“我这里买好票了，走坐车去。”
韩招财跟上来从张云青手里接过一张车票，看了看说道：“运气不错，还买到这个6点出发的票了。”
“那是当然了，好运气都来自于我出发的早啊，是不是？”
“是，是，哈哈。”
两个人找到宏新县的窗口标志，走了过去。
门口有检票员问道：“请问两位是到宏新县吗？”
“是，我们是到宏新县的。”
“请出示车票。”
张云青、韩招财两人分别递上了自己的车票，检票员在车票上打上了一个孔后，说道：“6点出发往宏新县的车，就是正对着检票口的这辆大巴车。”
张云青道：“好的。感谢。”
两人接过各自的车票后上了大巴车。
车上的售票员看了两的车票后，提醒道：“这是长途车，请按照自己车票的座位号坐，不要坐乱了。”
两人找到自己的座位后，把行李放到行李架上，便抓紧闭眼休息。
大巴车几个小时的高速路跑完后，驶上了崇山峻岭间弯曲的、险峭的公路。
售票员温馨地提醒大家，后面的道路路况不好，请大家抓稳扶好。
张云青从摇晃严重的大巴车座位上醒来，听售票员这提醒，感觉问题有点严重。
望向车窗外，远处尽是白云缭绕的大山，尖峭的山峰在云雾中若隐若现。
再看车窗外的公路，大巴车的轮胎离路边距离，目测只有20-30cm，再往外看便是上百米的陡峭的悬崖。
张云青看得目瞪口呆，心里默默祈祷：“上天保佑，一路平安。”
想起，早上购买车票的时候，售票员问要不要保险时，竟然为了节约费用没有购买，后背惊出一身的冷汗。
正在思量间，大巴车来到了一个左急转弯处。
突然，大巴车司机情绪激动的叫了起来：“快让开。”
大巴车司机采取了紧急制动，猛踩刹车，往左轻轻打了方向盘。
大巴车产生了剧烈的抖动。
车上的人们发出大声的尖叫，有小孩哭了起来。
张云青和韩招财两人稳稳地抓住了扶手，脸上的一副苍白色，不知道会不会完蛋了。
张云青对韩招财小声地说道：“吓人不？”
韩招财说道：“太吓人了。”
“这次的出差，可是出得够惊吓的啊。”
“是啊，主要是这个路边就是悬崖，心里面好怕。“
“再加上，还出了这么一个紧急状况，能不吓人吗？”
大巴车在经历一阵慌乱后，终于停稳了。
大巴车司机迅速熄火，拉上手刹，并把车的档位挂在倒挡上，打开了前车门。
冲售票员喊道：“快，快去，找几块大点的硬石头，塞在轮胎下。”
售票员见车门打开，猛地冲了下去。
有乘客见状也想冲下去。
大巴车司机吼道：“请大家不要动，现在很危险。”
车上的人还算比较听话，是真的没有动，生怕一动就失去了平衡。
不是不想动，是不敢动，有的乘客估计是这条线的常客。
帮助司机安抚大家道：“请大家听司机安排，不要动，不要动，不要动。现在最重要的就是保持安静和平稳。所有要下车的人，谁先下，如何下，都必须要听从司机大哥的安排，我们全车的人安全现在都掌握在司机的手里。”
在这电光火石之间，动作麻利的售票员已经抱来两块大石头，分别挡在了大巴车前进方向的前车轮下，并塞紧。
又抱来了几块大石头挡在大巴车前进方向的后车轮下，也塞紧了。
售票员气喘吁吁地跑到大巴车司机的车窗边说道：“已经把前后所有车轮的前进方向都塞紧了大石头了。”
大巴车司机长长地吁了一口气，轻轻地拍了拍自己的胸口。
第六十九章 呼吁开车的人礼让行人
大巴车司机缓了缓气，声音尽量平静地对大家说道：“现在已经采取了紧急的安全措施，请大家相信我，安全是有保障的。但是大家必须要听从我的安排，危险并没有完全解除。”
“首先，请大家轻轻地坐回自己的座位。”
“好，很好，都坐好了。”
“此次下车，只允许人下车，安全第一，不许带任何行李下车。
手里有行李的，请你慢慢地把行李放在身边，不要影响过道的通行为原则。”
看大家按照自己的要求准备好后，大巴车司机强调道：“请大家听从我的安排，有序地，平衡地撤离下车。”
“首先是我左手边最后边的两位，请你们慢慢地往前走，其他人不要动。”
“为什么不是门口的先下车，司机你究竟懂不懂？不要瞎指挥。”
“乘客们，不要惊慌，稍安勿躁。现在没有时间解释，等我们车上的人都安全撤离后，如果认为有必要，再沟通好不好。现在这个环节，一切行动听从我的统一指挥。”
有乘客附和道：“大家不要闹，这个司机师傅，在这条线路上起码是跑了10年以上了，这10多年以来，我经常坐他的机，处理类似危机的经验丰富。我们现在最好的办法就是，坐好自己，不要添乱。”
七嘴八舌的声音终于安静了下来。
大巴车司机从座位上站起来，面向车尾道：“好了，没有听到安排的人，请在自己的座位上安静地坐稳。听到喊自己的时候再轻轻地下车。”
“现在请我左手边最后边一排的两位开始往前车门走，从前车门下车。”
听到安排的两人，轻手轻脚地，慢慢地往前车门挪动，到了前车门，售票员在那里指挥他们两人直接往车头前方的公路左边，靠边集合。
“现在请左手边的最后一排的两人往前走。”
“现在请左手边倒数第三排的两人往前走。”
“好了。
现在请右手边最后一排的人往前走。”
“现在请右手边倒数第二排的人往前走。”
“现在换左手边的人往前走了。”
“左手边最后一排的人往前走。”
在司机的安排下，车上的几十名乘客，终于在紧张有序的气氛中，安全地撤离了大巴车。
大巴车司机最后一个下了大巴车。
大巴车司机转到汽车的后轮方向查看刚才出的险情。
张云青和韩招财也是跟着在到后面，想了解下情况。
大巴车司机眼睛迷茫地说道：“好险。这后面幸好是单侧有两个轮胎，靠近悬崖侧，已经有一个右后轮完全脱离了公路的地面，靠另一个轮胎稳稳地抓牢着公路的路面。”
大巴车司机缓了一下神，来到了大部分乘客的面前，给大家鞠了躬道：“对不起大家了，让大家受惊吓了。”
然后站直了身道：“现在我们乘客已经脱离危险了，但是大巴车还没有完全脱离危险。我需要10位身强力壮的乘客帮助我，共同努力，让大巴车脱离危险。”
张云青和韩招财首先向司机举了手，说道：“我们两愿意提供帮助。”
大巴车司机道：“好的感谢。还需要八位。”
很快就又选出了6位，总共是8个人。
大巴车司机看没有人再自愿出来，想了想对出来的8个人道：“感谢8位自愿帮助我让大巴车脱离险境。
现在听我安排，大巴车现在前面和后面各放了两块大石头，是为了保证大家在平稳下车的过程中，汽车不向前产生滑动。现在我需要把大巴车慢慢地往公路中间开，才能脱离险境。
那四个石头旁边，各去一个人，等会我喊起的时候，大家就快速地把那四个石头搬动到，不影响汽车前进位置去。谁做好了，并远离汽车后，谁就喊一声好，我要听到四声好后，才能往前面开。”
众人问道：“还有四个人干什么呢？“
“还有四个人，站到汽车的尾部，轻轻地用双手扶住汽车尾部就行。如果感觉到汽车在倒退，务必要使劲全力阻止汽车的倒退。因为再往后面退汽车的右后轮就到悬崖下了。请站汽车尾部的四人跟我到汽车尾部。”
大巴车司机安排四个人站在大巴车后面，远离悬崖的一侧，给四个人均选定了合适的位置，让他们四个扶住汽车尾部。
大巴车司机上了大巴车，熟练地启动了大巴车。在后视镜里看四个石头边都站好了帮忙的乘客后，大声说道：“大家注意了，三、二、一，起！”
随后，站在四个大石头旁边的四个人，陆续地搬开了大石头。
吼道：“好！”
“好！”
“好！“
“好！”
四声“好”字已齐。
大巴车司机紧紧地踩住刹车，左手握住方向盘，右手迅速地放下手刹后，立即将早已停在空挡位置等候的挡杆，快速地挂上了1挡位置，右脚松开刹车，猛轰了一脚油门，双手紧紧地握住方向盘，保证大巴车在不转向的情况下直接向前开。
所有动作仿佛是在1秒之间完成，没有感觉到任何的滞后。
在前进的距离有3米左右的样子，大巴车司机踩下了刹车，将大巴车稳稳地停在了公路的中央。
“啪啪啪！”
乘客们不由自主地拍起了巴巴掌，掌声热烈而长久。
大巴车司机快速地下了车，也拍起了巴巴掌。
面向大家，语带哽咽地讲道：“今天这个险情来得太突然了。当时刚转过急转弯，我就看到前面有一个老年人在慢慢地走路。如果我不踩刹车、不及时改变车辆前进的方向，势必会撞上老人家。虽然让大家受到了惊吓，但是老年人却已经安然无恙地脱离了险境。”
只听乘客中有人道:“师傅，谁家没有老人，谁家没有小孩？老人反应慢，小孩往往是不懂事，不知道车辆的危险。你在这次的事件中，处理措施得当，值得我们所有开车的人都好好学习。”
还有乘客道：“对的，师傅，今天是你让了别人家的老人，让他安全了。说不定哪天你家的老人，也在遇到类似危险的时候，获得了别人的礼，获得了安全。”
大巴车司机感激道：“好。大家抓紧时间上车，准备出发。”
第七十章 东街的劳务交易市场
大巴车终于到了宏新县长途汽车站。
张云青、韩招财两个人，带着各自的行李出站。
有好多的三轮车师傅围上来问道：“到哪里，坐不坐三轮车？”
张云青问道：”东街的劳务交易市场，知道不？”
“知道，知道，上车嘛。”
“我们去两个人，多少钱？”
“三元。”
“好。上车，韩工。“
张云青向三轮车师傅打听道：“师傅，你认识的人当中，有没有出去打工的农民工呢？”
三轮车师傅道：“有几个。”
“哦，那他们是干什么的工种的呢？”
“有干钢筋工的、有干模板工的、有干泥瓦工、还有打短工小工的。”
“这些工种，每天的工资大概有多少知道吗？”
“工资不清楚，平时摆龙门阵也摆不到这个问题上去。”
“你们县哪个乡外出务工的人比较多，晓得不呢？”
“具体哪个乡有多少人外出打工，并没有一个准确的数字。”
“那大概务工的情况有听说过吗？”
“江湖传闻是两河乡外出务工的人比较多一些。”
边聊边走，宏新县县城，临街面一看，还有好多的老式木结构房屋。
街面是热闹非凡，三轮车要往前走，需要不停的拨动铃声，催动街面行人让路才行。
三轮车师傅不停地喊道：“让一让，让一让，车来啦。车来啦。”
不知不觉间，三轮车师傅停车道:“两位，东街劳务交易市场到了。“
张云青答道：“好的，感谢了。这是车费。”
三轮车师傅接过车费等两人下车后，又打响了铃当，喊道：“空三轮来了，空三轮来了。”
张云青与韩招财到了劳务交易市场后，找管理员了解情况道：“请问，我们是来这里招工，需要办什么手续不呢？”
管理员道：“这是一个公共的劳务交易市场，招工的单位在这里自己找个地方贴出招工公告，找工作的工人上来交流沟通达成一致就行，没有特别的手续。”
得到这个回答后，两人来到一个空着的摊位，张云青把自己来之前打印好的招工告示贴在展位上。
一会儿来就来了几个工人围在摊位前看招工告示。
其中一个工人问道：“老板，你位这招的工，具体是什么时候可以有活干呢？”
张云青答道：“我们这次招工的数量比较大，大致是需要500人，涉及多个的工种。大多数的人是为明年做储备的，今年一个月内也要用一些，只不过数量不大。”
还是刚才问话的工人道：“我只是一个零工，一个人，你们公司要招吗？”
张云青答道：“我们招人的500个是个总数，一个个的零工我们也招，只要双方的条件谈好，都同意就行。你技术的特长是什么呢？”
工人答道：“我没有什么技术特长哦，一般在工地就把我当个小工男用。”
张云青递了一张招工信息表给工人道：“小工男我们也是需要的，麻烦你把这张表填一下，留下电话号码。”
工人显得有点为难的样子没有接那张表。
韩招财接过那张表对工人师傅说道：“你过来。我问你。你是不是不会填表？”
工人点了点头说道：“我是小学一年级都没有读完，就回家放牛了，最多能写得上自己的名字，电话号码的数字，其他就不行了。你们还要我这样的工人吗？”
韩招财亲切地答道：“瞧你说的，工人们的情况，我大体知道。文化知识少，不怎么会给文件啊、表格类的打交道。不过没有关系，只要你工作认真负责，不偷懒，不耍滑，我们还是比较认可的。”
工人答道：“这个你放心，我的缺点突出，优点也是突出的，生怕老板们不给我打工的机会。一旦给了我工作机会，我肯定是认真干活，会让你觉得你的工资是开得值得的。”
韩招财道：“这样是最好了。按小工男的标准的话，你的工资标准要求是怎么样的？”
工人答道：“我们工资标准在各个省市还是有点差别的。”
“没事，你就说个你认为合理的标准嘛。”
“100元每天怎么样？”
“100元每天可以，但是一般情况下我们是不包吃、不包住的哦。”
“这个可以接受，而且我们这个价格还是做一天活，才能领一天的工资，如果没有干活的话，就领不到工资的。”
韩招财笑道：“是这样的嘛，这不都是行规嘛。来告诉我你的名字、身份证号、年龄、住址、电话号码，什么时候可以上班等信息。”
工人如实地讲述了韩招财所要求的情况，韩招财一一地把信息填在了那张招工信息表，特意在学历那里备注了小学一年级字样。
张云青看第一个小工男的信息了解了，便对工人们讲道：“还有哪些小工男愿意登记信息的，请找我们这位帅哥填写信息。还有小工女的，也可以直接找他填写信息。”
另一个工人乙问道：“我是钢筋工，你们招吗？”
张云青答道：“招，只不过我们的工程性质决定了，我们的钢筋量少，在工作量不饱满的情况下，可能需要安排其他活干，你愿意吗？”
工人乙答道：“可以接受。你们的工资待遇是多少呢？”
张云青答道：“我们的钢筋工待遇是200-350元每天的一个区间值，这个究竟定多少主要要看你在这方面的技能怎么样了。”
工人乙满意地答道：“我虽然是钢筋工，但是确实水平不高，我愿意用你们公司的下限值200元每天就可以了。”
张云青听了工人乙的回答后自然地接道：“那是最好了。你的学历是什么呢？”
工人乙答道：“我是初中读完了的，正常常用的汉字能识会写。钢筋的配筋图简单的也能识别。”
张云青答道：“那填招工信息表，你肯定是没有问题了。”
工人乙答道：“没有问题，你给我，我来填自己的信息嘛。”
张云青递了份招工信息表给工人乙道：“把表格上面的信息尽量填细点，要注意还要有个应急电话哦。”
工人乙道：“家里只有我一个人有个电话。”
第七十一章 你带的工人有多少个呢？
张云青说道：“没有关系，你家附近的亲戚朋友的电话也行，写清楚关系、姓名、电话就行。这个应急电话是公司要求的，每个人都必须要填一个，避免有着急的事时找不到人。”
工人乙答道：“那行，我就填我院坝边上邻居的电话。”
工人乙填完招工信息表后，离开了摊位。
工人丙又上前问张云青道：“我是铺花岗石的装修工人，请问你们公司需要吗？”
“需要，需要，大量的需要，你还有工友那些吗？”
“有啊，有几个关系还不错的。”
“那你会填表吗？”
“填表我不会，我只是小学毕业，很多年没有写过字了。”
“没有关系，你跟我聊完后就找旁边这位帅哥帮你填表。”
“要得，要得。“
“你们平时铺花岗石，是铺的室内的，还是室外的呢？”
“室内、室外的都铺过。”
“觉得哪个好铺些呢？”
“哪个都不好铺哦。”
“为什么呢？”
“你看室内的，不吹风、不下雨、不晒太阳了，看起来感觉要安逸些。但是室内的质量要求要高得多，横平竖直的这些要求，卡得非常紧，稍有不对班组头儿就要求要返工。所以说室内的不好铺。”
“呵呵，那室外的又如何说不好铺的呢？”
“室外的，铺装质量要求表面看起来没有那么高了，但是一般都是大面积的铺装。对这个坡度走向有非常严格的要求，稍微麻痹大意一点，就容易铺成的一个积水坑，事后会被要求返工。而且面积大，用砖量大了，就必须要求要择砖了，否则那些有线条的花岗石一旦铺上去了，要求严格点的工地也会要求返工的。
再加上在室外，要经受大自然的日晒雨淋、风吹雨打，热的时候热得很，冷的时候冷得很。工作时间严重受天气影响，不是自己想努力加下班就可以解决的。往往是因为这样那样的原因，造成经常要求加班抢工。”
张云青点头道：“嗯，说得有道理。室内的花岗石，每天你能够铺多少平方米呢？”
“室内的花岗石铺贴，一般厚度20mm左右的，我一个人一天能够铺贴15-20个平方米左右。”
“那室外的20mm厚的花岗石，每天你能够铺多少平方米呢？”
“室外能铺20-30个平方米左右。”
“那你平时的铺花岗石的工资，是咋算的呢？按天计工资，还是按件计量呢？”
“两种都有。”
“那你的经历丰富哦，啥都遇到过。”
“那是当然，你不知道我干这行干多少年了吧。”
“不知道，有多少年了？”
“十多年了，当然是啥都遇到过了嘛。”
“那先介绍下按天讲工资是怎么计算的呢？”
“按天计是300元每天，老板啥都不管，做一天算一天，没有做活的天数是不算钱的。”
“哦，那计件又是咋算的呢？”
“计件的就要复杂一些，而且每个工地都要单独谈。”
“讲下，你最近做的工地，计件是怎么算的呢。”
“最近做的工地，计件分室内的、室外的。”
“室内的多少钱一平方米？”
“室内的45元一平方米，纯劳务哦，不含水泥、砂浆这些材料费的。”
“嗯，明白。室外的呢？”
“室外的是25元一平方米，也是纯劳务，不含水泥、砂浆这些材料费用的。”
“嗯，那工具要自带噻。”
“工具只带能够随身携带的，如铁抹子、木抹子、墨斗、钢卷尺、尼龙线、橡皮锤（或木锤）等。”
“哦分这么细啊，那你带的这些工具对铺贴花岗石来说，感觉是没有齐哦“
”当然是没有齐的啦。”
“还有哪些常用工具呢？”
“还有一些常用的，较大件的，不好携带的工具。”
“该由谁提供呢？”
“一般是劳务公司或者是施工单位，他们来提供给项目部的工人使用。”
“举个例子，比如说有哪些大点的工具呢？”
“比如说：手推车、铁锹、靠尺、浆壶、水桶、喷壶、铁水平尺、弯角方尺、钢錾子、笤帚、砂轮锯、磨岩机等。”
“哦，这么多的工具需要劳务公司来提供啊。”
“是啊，这些也是那些劳务公司的资产和本钱呢。”
“好的，知道了。麻烦你到这边找我们的韩工填下招工信息表。”
工人丙找韩招财填招工信息表去了。
又来两个工人丁、工人戊，也是铺装工，大致情况了解了下，也找韩招财填招工信息表去了。
再来一个工人己，问道：“你们要招绿化工人不？”
张云青心里喜道：“招啊，我们需要大量的绿化工人。”
工人己问道：“招大量的绿化工人，是多少人？”
“大约懂技术的工人需要150-200人之间，小工男、小工女这些可以共用的，需要200人。”
“这人数是不少了。工资待遇呢？”
“小工男、小工女，我们般开的是100、80元每天每人，当然了不干活的那些天数，就没有对应天数的工资。”
“这个懂。那你们招这么我的工人，不招班组长吗？”
“招啊，不招班组长，谁能直接去管理这么大量的工人呢？”
“是这样的，以前我给绿化公司的劳务队做过带班的组长，所以想了解下这个工资待遇怎么给。”
“那需要了解清楚情况，我们对班组长这个级别的工资也是给的一个区间，大致是220元-400元每天给工资，这就要看水平情况了。你简单介绍下自己在带班方面的特长呢。”
“我做绿化带班组长已经有5年了，之前还做了5年的绿化栽植工人。所以对于绿化苗木进场后的卸苗、修枝剪叶、运苗、栽苗、打支撑、浇水、除病虫害、养护等工序是非常熟练的了。”
“那按你所讲，对技术是没有问题的了。不过我不专业，至于你的技术究竟行不行，如果以后到了公司工作，会有专门的技术专家对你进行考评定级的。“
“这个可以。”
“你带的工人有多少个呢？”
“有多有少，少的时候6、7个人，多的时候有2、30个人。”
第七十二章 我们想走路去县招待所
“可以，你自己能够填招工信息表吗？”
工人己答道：“能填，我是高中毕业的。”
张云青递了一张表给他道：“尽量把要求填的详细点，因为你的级别要比普通工人高得多，所以可能公司会组织面试。到时我给公司汇报清楚后，如果需要会给你打电话的。”
“好的。”
“对了，你是班组长，有没有认识队长级别的工人头呢？”
“队长级别是什么意思，一般来说班组长上面就是老板了啊。”
“是这样的，我们公司不是要招500名工人吗。这么多的工人由一个队长统一管理，给队长再配5个副队长，每个副队长管理100个工人，同时与管理5-10个大小不一的班组长。”
“嗯，明白了。你这个职位，目前没有完全对应的人。但是我认为可以是劳务队的老板类型的人或者班组长管人管得多的类型的人，可以干这个工作。”
“对对对，你说的得对，你有认识这样的人，他又愿意进公司工作的话，到时别忘了介绍给我哈。”
“可以。表填好了，等你电话哦。”
“好的，慢走。”
张云青收起工人己填写的招工信息表，然后递给韩招财，问道：“你这边怎么了，填了多少个工人的信息表了？”
韩招财甩了甩手，扭了扭脖子，微笑着回答道：“直接填表的有20-30人了，把可以牵连搭到帮助叫的人也加上的话，可以达到6、70个人规模的样子。”
“哦，那效果还是不错的哦。”
“王乡长那里，怎么办？”
“我们既然都来了，就继续在这个市场里守到起，继续登记人员信息。王乡长那里，我建议可以你先电话联系他，晚上见面细聊。”
“可以。”
韩招财在与张云青达成联系王乡长的一致意见后，掏出电话拨通了王乡长的电话道：“喂，王乡长，你好。我是昨天给你打过电话的，西方建筑股份有限公司第五事业部商务部的韩招财。还有印象吗？”
听筒里传来中气十足的王乡长的声音道：“哪能不记得韩工呢，我一直等到你们的。你们到了没有嘛？”
“我们刚到东街的劳务交易市场一会儿，我们想今天在这个市场上了解下这边的劳务资源情况，你知道的，我们要的工人数比较多，一时半会儿的，也凑不齐。”
“可以，可以。需要我提供什么帮助不呢？”
“暂时不需要提供什么帮助。”
“好的。不过我昨天接了你的电话后，约几位带班的老板，你看什么时间安方便，安排见面聊聊。”
“时间的话，定在下午6点钟的样子吧。”
“可以，你看，这边地方，我想你是肯定没有我熟悉的了，今天晚上我做东，我们在县招待所给你们设晏接风，那里也方便晚上住宿。觉得怎么样？”
“那就打扰了，听王乡长安排的。”
“好的。你们晚上随便叫个三轮车，城里是1元每次的通价，告诉他到县招待所就行。”
“好的，晚上见。”
下午5点半了，张云青看市场里已经没有什么人了，与韩招财沟通道：“我们在这里守了半天，收集到的信息现在有多少了？”
韩招财笑嘻嘻地答道：“哈哈，不少呢。等等，我数数。”
几分钟后，韩招财扬起手里的招工信息表道：“张工你猜猜我手里的这些招工信息表有多少张？”
张云青高兴地答道：“看这厚度至少得有百把张吧。”
“对的，有130张。”
“那不只130人吧。”
“当然不只130人了，有的是一个人，有的是两个人，还有的答应可以帮助叫几个人。”
“那不是总的工人数就已经很多了？如果我们给公司汇报情况的话，那些被帮助叫的工人也要有名字电话才能有说服力，要不会说我们在糊弄人呢。”
“这一点我也想到了，凡是能够帮助叫的人，我已经在他本人的表格的背面记录下了可以通过推荐来的人的姓名、性别、年龄、电话号码、工种的类别、有没有什么特殊技能等。”
“嗯，不错，这样的话，回去后，形成统计表格就更好了。那最终这些影响加在一起有多少人呢？”
“你猜，你猜，你猜。”
“猜什么猜，情况这么复杂，哪能猜得住。”
“这样，你每猜一个数字，我告诉你是大了还是小了，猜三次，如果猜对了算你赢，好不好。”
“可以。我猜200人。”
“小了。”
“我猜300人。”
“大了，还有最后一次了。”
“总不会是250人吧？”
“哈哈哈。”
“就是250人？”
“是245人，没有250那么多。”
“厉害厉害，辛苦你了。这么多人的招聘信息表都要登记下来，累坏了吧。”
“不累不累，相反很高兴，没有想到有这么顺利。而且这里面的小班长起码有20人以上。”
“哦，那这更是意外的惊喜哦。”
“那是当然了。”
“好，收拾收拾，我们准备去会见王乡长了。”
张云青收拾好招工告示，韩招财收拾好工人们来登记好的招工信息表，再检查了下摊位上，确认没有落下什么东西后，就一起往劳务交易市场门口走去。
“韩工，这个时间现在离6点还有20多分钟，我们问下门卫，看看不远的话，干脆我们走过去。正好可以帮助我们熟悉下这个县城的交通道路情况。”
韩招财点点头答道：“嗯，这个主意不错哦。正好下午我们坐了一下午了，走走路，锻炼锻炼身体也好。”
韩招财快步走了几步到门卫那里，给门卫大爷递上一支烟后，问道：“大爷，向你打听下路嘛。”
门卫大爷点点头道：“你想去哪里嘛，只要是在县城里，应该我都知道的。”
“那就太好了。我们想走路去县招待所，远不远呢？”
“去县招待所，不远，走路的话最多也就10来分钟的时间。”
“嗯，那路线是怎么走的呢？”
“我们这里是东街，向我手指的方向西方走，到了全城唯一的红绿灯口时，右转上北街100米左右便是。”
“好的，感谢。“
第七十三章 哪里需要往哪里跑哦
张云青与韩招财顺着门卫所指方向，走向了县招待所。
10多分钟后两人到了县招待所，韩招财到前台问服务员道：“请问今天晚上还有房间吗？”
“有，标间、单间都有。”
“订个标间吧，多少钱？”
“标间是80元每晚，押金100元。”
“能开发票吗？”
“离店的时候才可以开发票。”
“好的，给你180元，订一间标间。”
“请出示两位的身份证。”
“这是我们两人的身份证，这张是我的，这张是他的。”
“好的，韩先生，房号是201，请拿好房卡和押金条。”
“好的，感谢。”
张云青与韩招财拿着行李到了201房间，打开房间一看，韩招财道：“哇这房间挺大的嘛，起码有40平米。”
张云青道：“县招待所的房间还是可以哦。不仅面积大，装修中规中矩，关键是房费价格不贵。”
韩招财接着道：“王乡长介绍的这个住宿条件还是比较舒服的。”
电话响了，韩招财打趣道：“真是说曹操曹操到啊，王乡长的电话来了。”
接通电话后讲道：“王乡长，你好。”
“韩工，你们到了县招待所没有？”
“到了，已经订好住宿的房间了。”
“好，用餐的地方在5楼508房间，我等你们。”
韩招财对张云青讲道：“王乡长已经订好包间了，在508房间，让我们上去了。”
张云青与韩招财来到508房间。
王乡长热情地走了过来道：“两位好，我是两河乡乡长王怀山。”
韩招财走在前面，伸手握住王乡长伸过来的胖呼呼的大手，摇了摇道：“王乡长，给你添麻烦了。我是西方建筑股份有限公司第五事业部商务部的韩招财。”
王怀山微笑道：“欢迎韩工到我家乡来作客。”
王怀山又把手伸向了后面的张云青道：“欢迎欢迎，请问贵姓？”
张云青也伸手握住王怀山胖呼呼的大手道：“免贵姓张，我叫张云青，弓长张的张，蓝天白云的云，青菜萝卜的青。感谢王乡长为我们西方建筑股份有限公司的事费心了。”
王怀山笑道：“张工客气了，请坐请坐。”
王怀山带了两位中年大叔来赴宴。
王怀山指向其中一位瘦子对张云青、韩招财介绍道：“这位叫段慕山。”
王怀山指向其中一位胖子对张云青、韩招财介绍道：“这位叫魏迎海。”
王怀山面向瘦子、胖子介绍两人道：“这两位都是西方建筑股份有限公司第五事业部商务部的人，这位叫韩招财、这位叫张云青。”
王怀山走餐桌的上方位坐下后，邀请张云青、韩招财分别坐在他的两侧。
王怀山叫服务员把已经点好的菜单拿过来，请张云青、韩招财两人过目，看看还需要加点什么菜不。
张云青、韩招财异口同声地摇头摆手道：“不用，不用。“
韩招财道补充道：“我们两个在吃饭问题上，都没有什么特别的要求。按主人家的意见安排就行。”
王怀山见这样，便对服务员道：“那就麻烦安排，按前面点的菜单办。我们的人已经到齐了，可以安排上菜了。”
服务员答道：“好的，先生。请稍等大约20分钟菜可以上齐。”
张云青对王怀山道：“王乡长，今天与你来的这两位，都是你们两河乡的吗？”
王怀山看了两人一眼回答道：“张工，他们两位都是我们两河乡的，都是带民工接活干的小老板。”
“那他们一年能够带多少民工干活呢？”
“瘦子，段慕山，你给西方建筑公司的两位同志，介绍下你带的民工情况呢。”
“好的，王乡长，西方建筑的两位领导，我来介绍下自己的情况。我叫段慕山。是王乡长手下一村的村长。我这几年，都带了一些民工在建筑工地上干活。去年人最多的时候呢，每天带的工人有80个，最少的时候，每天带的工人有30个。”
韩招财笑吟吟地答道：“好。段村长，你每年带的工人也不少嘛。都有哪些工种呢？”
“工种有钢筋工、泥瓦工、模板工、架工、装修工、绿化工、小工男、小工女等。”
“没有想到，段村长你带领的工人，涉及的工种品种还挺齐全的嘛。”
“嘿嘿嘿。”
王怀山道：“别搭理这个段傻村长。魏迎海你介绍下你自己的情况呢。”
“要得嘛。王乡长，西方建筑的两位领导，我介绍下自己，我叫魏迎海。是王乡长手下二村的村长。我这几年，都带了一些民工在建筑工地上干活。去年人最多的时候呢，每天带的工人有150个，最少的时候，每天带的工人有50个。”
韩招财回复道：“魏村长你这工人数也挺多的嘛。工种有哪些呢？”
“我所带的工种与段村长的差不多，有钢筋工、泥瓦工、模板工、架工、装修工、绿化工、小工男、小工女等。”
“那你们的小工男价格是多少呢？”
“小工男100元左右每天。”
“小工女呢价格是多少呢？”
“小工女的话80元左右每天。”
“钢筋工多少钱每天呢？”
“钢筋工按天计的话300元每天，一般是做计件，不按天计。”
“钢筋工计件的话，价格又是怎么算的呢？”
“计件的话按钢筋种类划分，价格在700-1100元每吨的区间波动。”
“你这个波动幅度有点大哦。”
“是的，要具体情况，具体项目具体分析报价。”
“泥瓦工价格呢？”
“泥瓦工200-300元每天。”
“模板工的价格呢？”
“模板工260-400元每天。”
“架工的价格呢？”
“架工的价格是300元左右每天。”
“装修工的价格呢？“
“装修工的价格区间比较大，180-350元每天。”
“绿化工的价格呢？”
“绿化工的话，价格区间在150-300元每天。”
“魏村长，你带领这么多的工人发家致富，一般情况下是在本县内做呢，还是全国各地到处在跑呢？”
“韩工，到处跑着的，哪里需要往哪里跑哦。”
第七十四章 两个村长的意见
王怀山看餐具、酒菜都上齐了，对四人讲道：“来段村长、魏村长，我们三位两河乡的地主，欢迎我们来自京都的张工、韩工。这第一杯大家一起喝。”
五个人端起酒杯热烈地碰杯后，一饮而尽。
王怀山道：“韩工，在电话里，你说的是要招500个工人，是怎么回事呢？麻烦给我们介绍介绍。”
韩招财道：“我们公司预计明年的工程体量会增加很大，但是管理和工人这些都不太跟得上公司业务规模扩大的快速发展需求。所以五事业部总裁宋总安排今年准备招500名工人备用。”
“那这500名工人是怎么组成的呢？”
“初步想法是每100个工人为一组，每一组的工种都配齐全，只不过从技术工种来说，绿化工人、花岗石铺贴的装修工人配的比例多一些，其他的技术工种相对来说要配得少一些。”
“那这样配备人员的话，一支100人的小组，相当于一个项目的比较完整的劳务队伍了。”
“是的。”
“这500人准备什么时候招到位呢？”
“这个毕竟带有储备的性质，所以准备今年联系工人和相关的管理人员，把重要的管理人员先招到位。工人那些现在没有活想干活的，可以先到我们公司的苗圃里去上班过渡一下。”
“其他人就想在有项目的时候再招陆续进来？”
“是，如果能够做到这样的话，可以保障成本低一些。”
王怀山笑道：“好的。我听明白一点了。两位村长还有没有没明白的地方。”
段慕山问道：“那你们管理人员与公司的关系是怎么考虑的呢？”
张云青答道：“段村长，管理人员与公司的关系原则上我们还是倾向于领工资+绩效奖金的形式。”
“那这样的话，劳务队长的收入不是就相当于降了很多？”
“段村长，此话怎讲？”
“给工资的话，劳务队长一般可能就能得个万把块每个月吧。”
“是这样的，基本工资可能是这么个数。但是绩效奖金却是根据一年完成的产值数据来测算给出的，公司会给出一个激励政策，不会让劳务队长这个级别的收入出现巨幅下滑的。”
“那西方建筑对担任劳务队长的基本要求，现在有没有明确的要求呢？”
“现在处于试点的前期阶段，还没有形成完全成熟的运行模式。在与你们这样，已经是事实上的劳务队长型的人，沟通的过程中，收集整理你们的意见或建议，然后再结合公司要求，我们会制定出一个切实可行的办法。”
王怀山接着话讲道：“也就是说这件事，目前还在摸索的过程中，还处于讨论阶段。说白了是，什么样的方法好，就有可能采用什么样的方法。”
张云青答道：“王乡长，这个自建劳务队的事，目前是这个状况。还请多多费心，帮助出出主意。”
王怀山道：“出主意可以，因为我接触了好多像我们段村长、魏村长这样类似的劳务包工头。他们以前的模式，基本上是他们按计件的模式接活，接回来后也是按计件的模式具体分配给那些带几个人的小包工头或者是直接分配到某几个工人。这种模式呢劳务包工头的利益就是很清楚的。”
张云青道：“我们转换模式后，主要是为了增加公司对劳务队的控制权，要求能够做到令行禁止，指哪打哪，绝对的服从安排，把公司应急的项目在最短的时间内启动起来，并完成它。”
王怀山道：“张工，你提的这些都是正常的生产管理的要求或者是建议，难道贵司就没有想过靠这个来进一步降低成本？”
张云青道：“王乡长，我们公司想建这个自建劳务队的初衷，除了上述我说的意思外，另一层意思就是，当我们拥有这个可以自由支配的劳务队伍，又遇到不得不抢工的项目时，我们就可以避免受到一些想暴利的人的劳务涨价要胁。”
王怀山道：“那么，如果是这样考虑的话，你们的意思就是不用再去降低劳务队长、工人们的实际收入。”
张云青道：“对的。不仅不能降低他们的收入，制定出来的政策还要考虑到业务不饱和、业务饱和等情况，如何保障劳务队长、管理人员、工人们的收入问题。”
王怀山道：“听明白了，我再思考思考。”
张云青对两位村长道：“麻烦两位村长也帮我们考虑考虑，对这个劳务队的实际建立提一些你们认为合理的、可行的建议。”
段慕山答道：“提意见和建议这些简单，只要搞清楚了你们的目的是什么就好办。而我们的目的也很简单，只要这个模式能够给我们带来业务、带来源源不断的收入和恰当的利润，他对我们来说，就是一个好的模式。”
魏迎海说道：“我理解这个自建劳务队的建立情况。首先是把这个队长、副队长找好。队长这个位置的人呢要难找得多，既要懂我们劳务行业又要懂得对大规模人员的管理。副队长人选倒是好找，一般是那些能够管理好百把人的劳务队伍的包工头型的人物，基本可以胜任。”
段慕山道：“魏村长说得对。队长的人选是比较难找，副队长的人选呢，我也魏村长基本上可以算是两个，我们认识的人中呢也还能有5、6个满足这个副队长的基本要求。所以副队长我们还可以推荐一些。”
张云青答道：“段村长，那就麻烦再介绍几个副队长级别的人了。单独敬你一杯，感谢帮忙了。”
段慕山提起酒杯与张云青碰杯道：“张工客气了。明天我让他们来与你们见一面聊聊，大家再商量商量。”
张云青问道：“其实副队长下面还有应该有一些班组长，比如绿化班长、铺装班长等。这样的人选你们有合适的吗？”
段慕山答道：“这个你放心，我们每一个能做副队长的人选，在这个可以合作使用的班组长资源、工人资源都是充足够用的。”