第四十五章 邀请参与自建工人队伍讨论会
挂了电话后，李雯雯高兴地对花百年汇报道：“苏德蒯，同意来了。”
花百年听了李雯雯的汇报后，总算松了一口气，客气地对李雯雯讲道：“那辛苦你跟踪好苏德蒯入职这件事。他报到后，就安排他坐在韩招财的工位旁边，由韩招财培训他关于资金计划的事。”
李雯雯坚定的回复道：“花总，放心，苏德蒯来入职这事，不会有意外的。”
花百年与李雯雯沟通好安排苏德蒯入职的事后，去员工食堂随便吃了点，便回到办公室，坐在椅子上眯眼小憩一会儿。
花百年掌管的商务部人员中，如资金经理、普通造价员、跑单员、投标人员等经常出现变动。总是会时不时地给他带来工作安排上的麻烦，花百年想这些问题必须要解决，否则来年更大的工程体量，再是这种情况，那可是受不了啊。
张云青把打电话给宏新县、柳安县、武辽县、东利县、乌杭县等五个县，所了解到的具体情况，整理记录在笔记本上，准备下午上班后就给花百年汇报，请示一下，后面该要如何办理这个自建工人队伍的事。
看时间已经到了下午上班的时间，张云青带着记录本到花百年办公室门口，轻轻地敲了三下门。
一会儿后，传出来花百年的声音：“请进”。
张云青打开花百年的办公室门后，走到办公桌前。
花百年对张云青讲道：“云青，请坐。找我是什么事？”
张云青回答道：“花总，那个自建工人队伍的事情。我上午给五个县的人社局、农业局、外加一个技工学校共计11个单位打电话咨询过。一是他们这些单位，目前都没有现成的可以提供农民工的条件。二是个别的单位提了一些意见，如这500人的工资待遇是怎么定的，一年的工作量是否饱满，大致会在哪些地方上班，民工往返的路费是否报销等。由于我刚到公司不久，公司的政策我不是很清楚。所以我希望能够得到帮助，然后继续进行下一步工作。”
花百年思考了一会儿，认真地回复道：“云青，你抛出来的这个问题。在西方建筑原来也是没有先例的。这些问题也是事实上存在的。这样吧，你下午邀请商务部的预算负责人李军、结算负责人花仁杰、材料负责人雷召、投标负责人林依萍、资金负责人韩招财，连你一起总共6人，在3号小会议室讨论下这个问题，研究一个意见出来。如果我的时间合适，我也会来参加讨论的。”
张云青说道：“好的。我这就去约他们五位的时间。”
张云青首先去找了韩招财：“韩工，根据花总的安排，需要与你约个今天下午的时间，在3号小会议室，大家共同讨论一下，如何建立自建工人队伍的事情，你什么时间方便参加呢？”
韩招财很快响应道：“张工，我现在手里没有急事，我随时都可以参加讨论。”
张云青回复道：“那好，我与其他几位同事约定时间后再告诉你。”
张云青继续找到了林依萍：“林工，根据花总的安排，需要与你约个今天下午的时间，在3号小会议室，讨论一下如何建立自建工人队伍的事，你看你什么时间方便？”
林依萍说道：“我下午有个投标文件需要审核，大约在3点以后就有空了。”
张云青说道：“好的。确定好最终的会议时间，再通知你。”
张云青继续找到了预算负责人李军，问道：“李工，根据花总的安排，需要与你约个今天下午的具体时间，地点在3号小会议室，讨论如何建立自建工人队伍的事，你看你什么时间方便？”
李军爽快地回答道：“我今天下午没有事情，随时都可以参加。”
张云青继续找到了结算负责人花仁杰，问道：“花工，根据花总的安排，需要与你约个今天下午的时间，在3号小会议室参加一个讨论会，请问啥子时间方便参加呢？”
花仁杰盯着自己手里正在审核的结算资料，预估道：“预计在下午3点半，我的时间就可以空出来了。”
张云青继续找到了材料负责人雷召，问道：“雷工，根据花总的安排，需要与你约个今天下午的时间，在3号小会议室，讨论一下如何建立自建工人队伍这件事的具体实施方案问题，你看你什么时间能够参加呢？”
雷召思考了一下，回答道：“安排在下午4点吧，4点我这里就已经空出来了。”
张云青回答道:“好的，雷工，那咱们就定在今天下午4点，在3号小会议室讨论这个建立自建工人队伍的事。“
张云青把最后确定的开会的时间、地点，又再次当面通知到了资金负责人韩招财、投标负责人林依萍、预算负责人李军、结算负责人花仁杰。
张云青忙完这些后，就到了花百年办公室，汇报道：“花总，我已经与5个负责人沟通确认了，时间定在今天下午4点、地点定在3号小会议室，讨论如何建立自建工人队伍的事。到时还请花总抽时间指导下，这样会更高效一些。”
花百年回答道：“我知道了，我会尽量抽时间参加这个讨论会的，辛苦你与大家一起多多商量，讨论出一个像样点儿的结果出来。”
张云青答道：“好的。那我先出去再研究下网络上的相关信息，方便下午4点的会议时更充分地讨论。”
张云青从花百年的办公室出来后，来到工位上仔细思考这个自建工人队伍的问题。在网上到处搜索，也没有找到一个类似的案例信息。看来很有可能，在行业内是没有这样大张旗鼓地干过。不免心里紧张了起来。这种事情涉及的方方面面太多了，一时半会儿估计是搞不清楚了。
张云青感觉到此事是比较无奈的，目前状态，只有暂时把希望寄托于下午的讨论会，希望到时大家能够集思广益，把各种可以预见的问题，都提出来，并讨论出一个或者是几个可行的方案，以便请示事业部总裁宋致远拍板决策。
第四十六章 这件事要快速进入状态
下午1：55分，周芷烟的闹铃响了。她来到花百年的办公室门口，提醒花百年道：“花总，你需要去宋总那里了。”
花百年拿起了笔记本，边走边对周芷烟说道：“好的，芷烟，感谢提醒我。我现在就去宋总那里。”
花百年到宋致远办公室门口，门正好是开着的。
花百年走到宋致远办公桌前，站着请示道：“宋总，芷烟讲，您让我下午两点来的。”
宋致远放下手中的资料，扬了扬手，示意花百年坐下后说：“是的。我想找你来沟通下，这份瑞置集团1号市政公园对上合同里，涉及人员名单的两个细节。一个是确定顶级的项目经理，我们事业部正好有一位，他叫贺志强，就暂时定他任这个项目的项目经理。另一个是需要确定一位艺术调整方面的高手，我想推荐艺术总监蒋德清去，这位在艺术部门要算得上是1号选手了。但是这个事情需要去找艺术部负责人独孤凌云沟通过后才行，你先去找独孤凌云沟通，说五事业部建议，安排蒋德清未来亲自负责这个项目的艺术。他同意是最好了，如果不同意你告诉我，我再来想办法。”
艺术部门在西方建筑的编制体系里，地位是比较高的，艺术部门的负责人独孤凌云的级别，严格意义上来说是至少与五事部的总裁宋致远平级的。花百年听宋致远这样安排，倒是也没有说什么，心想领导的安排总是有一定道理。
于是花百年便答应道：“可以，如果没有其他事的话，我现在就去找艺术部负责人独孤总汇报这件事，请求他的支持。”
宋致远点了点，安排道：“好。那你现在去找他。如果不同意，切记不要发生争吵。”
花百年答应了个“好”字后，便离开了宋致远的办公室，向艺术部负责人独孤凌云的办公室走去。
独孤凌云看到花百年进到他的办公室来了，站起来向花百年打招呼道：“花总，今天是哪股春风把你给吹来了。快，请坐。”
花百年客客气气地回答道：“我这不是遇到麻烦了嘛，我自己搞不定。所以就想来给独孤总汇报汇报，请求得到艺术部的支援。”
独孤凌云等花百年坐稳后，才徐徐地问道：“是什么事情，让你为难了吗？”
花百年回答道：“周二，我去都城市，与瑞置集团的李长安李总进行了一次商务谈判。这个商务谈判的计价条款谈得比较好，比我们公司平时的商务条款要优厚得多，我们公司的利润就要比平时的合同高一些。但是也正因为这个有利条件，瑞置集团提出了一个平常没有怎么涉及过的附加条件。那就是，要求我们必须要安排一个，在公司内部的顶级的艺术总监，来负责他们这个1号市政公园项目的艺术调整工作，如果有重要的汇报，还必须是这个艺术总监亲自汇报。”
独孤凌云说：“最顶级的艺术总监就是蒋德清了，你们是不是想安排蒋德清去嘛？”
花百年不好意思地说道：“独孤总，对不住了，这个是建设方提的要求，当时我们看这个商务条款不错，就在会场上答应了。没有提前与您商量好，还请理解理解。”
独孤凌云豪爽地回答道：“这种对公司比较有利的事，就是我们办事的重要评判标准。你答应了，是对的。我这里会给你最大的支持，你放心。蒋德清因为水平高，所以呢，他手里的事也多。你这个1号市政公园项目，大致什么时候可以启动呢？我了解清楚后，方便协调蒋德清的工作时间出来，应用到你说的这个项目上去。”
花百年没有想到，独孤凌云这么敞亮，一点都没有为难自己，就答应了请求。
花百年解释道：“这个项目的合同，正在走签批流程，预计本周内能够签完，最快下周就可以进入方案设计，以后就可能需要艺术总监蒋德清按时间节点介入相关工作了。”
独孤凌云答复道：“可以，花总，我答应把蒋德清的时间挪出来，优先用在瑞置集团的1号市政公园项目上。”
花百年感谢独孤凌云道：“那感谢独孤总的支持，我现在就回去安排，把蒋德清的名字，写入瑞置集团1号市政公园的合同里。”
独孤凌云答道：“可以。花总，慢走。”
花百年离开独孤凌云办公室后，径直来到了五事业部总裁宋致远办公室。花百年向宋致远报喜道：“宋总，我刚才去给艺术部独孤总汇报请示了蒋德清的事，他当即表示支持，最后同意我们安排，把蒋德清的名字写入瑞置集团1号市政公园的合同里。”
宋致远听了后，也比较高兴地表示：“我知道他们的艺术总监人员最近是比较紧缺的。独孤总如果要安排成功这件事，会给他带来不少协调上的麻烦。我们都要从内心里感谢独孤总对我们第五事业部的支持。”
花百年说道：“是的，我已经当面感谢过独孤总了。宋总，我们商务部下午4点钟组织了一个讨论会，商讨如何建立自建工人队伍的事。”
宋致远听了后指示道：“这是一件重要的，而且比较复杂的一个系统工程，里面涉及的东西太多，你最好能够亲自主持会议，别只让那几个年轻娃娃在那里折腾。你们讨论出结果来后就及时来找我，无论这个结果好坏，我需要的是这件事要快速进入状态，我们也可以选择边干边摸索边完善的模式，要落实在行动上，不能够只停留在嘴巴上。”
花百年听了后，连连点头道：“感谢宋总指示，我下午4点准时去主持讨论会。您还有没有其他指示？”
宋致远说：“没有指示了，你去忙吧。”
花百年从宋致远办公室走出来后，回到自己的办公室，把张云青喊了过来对他安排道：“云青，你把瑞置集团1号市政公园的项目经理明确为贺志强、艺术总监明确为蒋德清，他们的名字我已经填在合同的对应空白位置了，请修改合同的电子文件并重新打印给周芷烟，再走后续的签批手续。”
第四十七章 一个艰巨而光荣的任务
张云青听了后，回复道：“好的，花总，我马上去修改项目经理的名字为贺志强，修改艺术总监的名字为蒋德清。”
说完后，张云青便带着花百年递给他的修改合同纸质文件，回到了自己的工位。
很快，张云青便将项目经理贺志强、艺术总监蒋德清这两个重要信息，补充完善到了瑞置集团1号市政公园项目的合同文件里，并打印了一份修改后的合同文件出来。
张云青带着重新打印出来的合同文件，来到了周芷烟的工位，把修改后的合同文件递给了周芷烟，讲道：“芷烟，这份是瑞置集团1号市政公园项目对上合同，在经过事业部总裁宋总审核后，由花总亲自安排我将项目经理修改为贺志强、艺术总监修改为蒋德清的最终版本。花总安排我把他改好后，重新打印好交给你一份，用于后续的审批附件。”
周芷烟接过了张云青递过来的新合同文件道：“好的。张工，下一步我需要去找法务孙小萱审批。如果法务提出来不同的意见，有需要修改的地方我再联系你。”
张云青回答道：“好的，那麻烦你了。”
张云青说完后便回到了自己的工位，继续思考很快就要到来的自建工人队伍讨论会事宜。
差不多要到下午3：50分了，张云青再次与邀请参会的资金负责人韩招财、材料负责人雷召、预算负责人李军、结算负责人花仁杰、投标负责人林依萍等人，逐人确认下午4点在3号小会议室参加自建工人队伍讨论会的事情，都明确回复他已经安排好了，可以准时参会。
张云青带着记录本，来到了花百年的办公室，向花百年汇报道：“花总，刚才，我又向邀请参加下午4点的讨论会的5人，逐个确认了时间问题，都表示没有问题，能够准时参加。我到现在对这个自建工人队伍的事，在心里都没有想好。我们这个自建工人队伍究竟要怎么办，这个会议的效果理想与否，心里都是没有底的。所以我希望，能够得到花总您的大力支持，想邀请您亲自主持这个会议。我想如果能够达到这样安排的话，大家的积极性，会更高些，也更容易出一些成果。”
花百年已经被宋致远总裁安排，必须要主持这个自建工人队伍讨论会议的，所以便顺水推舟地应承下来：“云青，我接受你的邀请。讨论会预定的时间，很快就要到了，走我们去会议室。”
说完后，花百年在前面走，张云青在后面跟着，向3号小会议室走去。
花百年坐在长条会议桌的一个端头位置，张云青坐在离他比较近的侧面位置。
花百年坐下后，扫视了一遍会议室。
确认参会的人总共七人，均已经到达会议室落座了。
花百年主持会议开口讲道：“今天，这个会议的主题是讨论自建工人队伍。我首先说下，这个会议的来源背景。
根据事业部总裁宋致远总裁的判断，认为明年，我们事业部将会迎来具有大量产值的工程项目。这就意味着，我们现有的管理人员、工人队伍、材料供应商等，都有可能不能够满足明年产值急剧增长的需求。这些需求中尤为紧张和难以集中办理的，便是稳定的工人队伍。
我们现在接手的很多项目虽然都比较大，但是却好像比我们原来接的那些小项目，要求的工期都还要紧张。
我们如果想在明年站稳脚跟，打个大胜仗，那么从现在起就需要做好充分的准备工作。
前几天宋总裁交待给了我们商务部，一个艰巨而光荣的任务。这就是组建一支大约有500人规模的自建工人队伍。但是这个事情在公司内部没有先例，在市场上也没有听说哪家搞过。所以我就把这个工作先交给张云青进行独立思考。
张云青到目前为止，给我汇报的情况是，他认为这是一个系统性的复杂工程，需要有更多的人参与讨论，才能在比较短的时间内形成一个或几个靠谱的方案。所以今天这个会议大家敞开讨论，想到什么就说什么，由张云青记录汇总，形成最后的方案，报宋总审批。
现在请张云青把目前在这个课题上，已经进展到什么程度，已经发现了哪些问题给大家介绍完后，就展开有序的自由讨论。”
张云青按照花百年安排，开口讲道：“感谢花总把这个重要的任务安排给我来思考。
我接到任务后，经过简单的思考，以为贫困县的人社局、农业局这样的部门，可能会管理着大批量的农民工。
所以就选择了5个县，给他们分别打电话，征询了关于招聘500名农民工的问题。但是很遗憾的是，这5个县的对应两个部门都没有直接掌握大量农民工的信息。
其中一家还给了我一所技工校的电话，我给技工校打电话后，得到的答复是，他们学校没有开设我们所需求的绿化苗木栽植养护、室外花岗石铺设等类型工人的专业。
在这段时间的沟通和思考中，收集汇总了一些关于自建工人队伍的问题，现在我将这些问题向大家汇报一下：
1、自建工人队伍的管理组织架构问题；
2、自建工人队伍500人的工资待遇该怎么定？
3、500个工人在一年中的工作量是否饱满？大致会在哪些地方上班？
4、500个工人往返的路费是否报销等。
由于我刚到公司不久，公司已经存在的政策，也许能够解决部分发现的问题，请大家帮助指出来，运用公司已有政策，解决对应的问题。同时由于本人才疏学浅，挂一漏万，考虑难免有欠周到，所以诚恳地希望我提的这些问题，能够供大家参考参考，起到抛砖引玉的作用。”
花百年听张云青表达完了后讲道：“张云青讲的还是比较真诚的，这件事情确实复杂，所以我们组织了讨论会。下面有主动提问题的、提解决办法的都可以主动讲。”
第四十八章 浪费时间等于浪费生命
花百年讲完后，等了足足5分钟，会场里都没有人主动发言。
花百年有点点生气的样子批评道：“请大家主动发言，为什么保持这么长时间的静默呢？大家知道不知道，浪费时间等于浪费生命？”
圆滑些的花仁杰看这架势不太友好，麻起胆子接话：“花总，您别生气，平时有什么要求发言的话，我都是巴不得能够在领导面前表现一下，争取多发言，既锻炼提升了自己的能力，又获得了领导更多的指点机会，何乐而不为呢？只是现在张云青提出来的这些问题，平时我自己都接触的少，所以难以有一个高效的答案或者是提出更高效的问题。”
花百年看终于有人开始讨论了，也就放轻了语气讲道：“花仁杰，你所讲的我理解，我没有要求每个人提出来的问题必须要比张云青提的问题更好，也没有要求讨论必须回答好张云青提出来的哪一个问题。我的本意是大家各疏己见，把自己认为与自建工人队伍，相关的问题或者是意见提出来，展开激烈的讨论。就相当于是一场头脑风暴，最后大家把最多的最大的问题罗列出来，逐个解决，也许就会成为我们的一系列的可靠的讨论结果。”
花仁杰听了花百年的解释后，笑了笑道：“花总，那我认为既然涉及请工人的事，必定涉及人力相关的工资待遇、福利等问题。所以，我想提一个建议，这个会议，我们可以邀请咱们五事业部的人力负责人李雯雯参加讨论。”
花百年回答道：“我同意花仁杰的意见，大家就学习一下花仁杰，想到什么就提什么，这样才能真正地把大家的智慧积累利用起来。张云青，你现在就去请五事业部人力负责人李雯雯来参加这个会议。我们稍微休息10分钟，大家自由交流一下，先消除不敢在这件事上发言的思想障碍，等会再开正式讨论会议。”
张云青听了花百年的安排后，回答道:“好的，花总，我马上去请人力负责人李雯雯过来参与我们的讨论会。”
张云青快速来到李雯雯的办公室，邀请道：“李工，咱们商务部花总现在3号小会议室主持了一个讨论会，他安排我过来邀请你去参加这个讨论会，有一些涉及人力方面的问题，你会比我们商务部的人更清楚些。”
李雯雯说道：“我的手里还有件急事正在处理，大约5分钟就可以来了。”
张云青听了李雯雯的答复后讲道：“没有问题，这个时间刚好能够衔接上。那我先去3号小会议室等你了。”
李雯雯回答道：“好。你先去，我稍后就到。”
张云青回到3号小会议室门口，看到花百年后汇报道：“花总，我刚才去邀请人力负责人李雯雯参加我们现在的这个讨论会，她说手里刚好有件急事在处理，大概在5分钟后来3号小会议室参与讨论会。”
花百年听张云青汇报后表示：“可以。她这个时间与我们的安排正好互不冲突。”
几分钟后李雯雯来到了3号小会议室，花百年招呼大家重新坐下来，开始进行正式的讨论会。
花百年首先向李雯雯介绍情况道：“雯雯，咱们事业部总裁宋总安排商务部负责一项新工作，那就是建立一个500个工人左右规模的自建工人队伍，方便迎接明年突然增大的产值任务。我们今天下午商务部召开了一个讨论会，想把这件事情通过讨论的形式确定好具体的实施方案供领导决策。在讨论的过程中，大家认为这个涉及工资福利待遇问题，所以建议你来参与讨论，协助我们解决这500个工人的工资福利待遇问题。”
李雯雯微笑着回答道：“这个对我来说也是一个新课题，我虽然是负责人力工作的，但是我一般是管理与我们公司签订正式合同的管理类员工，工人类的以前没有管理过。比如说工资标准其实我们人力的也不知道具体的数据。”
张云青接着李雯雯的话头讲道：“李工，工人的工资标准问题，在我们国家的每个省，每个地区都是不一样的。具体哪一个省、哪一个地区的农民工工资标准是多少，我认为我们事业部，至少可以安排属我们管理的项目部，把这些标准数据报回来，然后你可以根据人力方面的规则，制定一个专门针对这500人的工资标准。”
李雯雯听了后讲道：“张工你的这个提议不错，那就麻烦商务部把这个统计数据向项目部要回来，具体的农民工工资标准统计样表，我会后做好发给你。”
张云青说道：“那就太好了，一两天我们就能够统计好多个省、市的农民工工资标准回来。”
李雯雯问道：“张工，你这500个工人都是一样的级别一样的工资待遇吗？有没有什么标准对级别、工资待遇进行区分呢？”
张云青答道：“我们今天下午的讨论会，就是讨论这些相关的所有我们能够想到的问题。我认为我们可以对这500人设计一个组织管理架构。大致可以按每100人左右分一个队，一个队配一个队长，两个副队长，一个副队长管理绿化工人，一个副队长管理铺装工人。大致是30个绿化专业技术工人，30个铺装装修技术工人。另40个工人按小工标准配备为机动力量，根据项目具体情况，由副队长提出用小工的申请，队长批准哪些小工临时配备哪个副队长使用管理。”
李雯雯答道：“听张工你这么介绍，那么涉及工资标准的人员类型级别至少要分为：队长、副队长、工人，三个层级，工人又分绿化技术工、铺装技术工、小工等3个种类。”
材料负责人雷召发言道：“按照张工、李工讨论的情况，我认为一个副队长在工地上管理30-70人，可能有点管理不过来，容易形成窝工、怠工等情况。是不是可以考虑副队长下面设个班长，这些班长有能力强的可能可以管个十几二十个人，能力弱点的，估计就只能管理几个人了。”
第四十九章 自建工人申请使用审批表
李雯雯答道：“好的，雷工，那咱们就需要增设一个班长层级。”
预算负责人李军补充道：“在我们现在讨论到的队长、副队长、班长、工人，以及工人的种类等，每一个层级或者是种类，建议都可以至少再设三个等级，比如说设：abc三个等级，a为最高级别，c为最低级别。每个等级的要求和工资待遇可以暂定一个标准。”
花百年表扬李军道：“李军，你的这个提议不错，张云青你要把李军的发言一定要记录清楚，方便你会后整理成文。请大家继续讨论。”
张云青听花百年提到自己后，对花百年点头示意自己听明白了。
资金负责人韩招财发言道：“花总，我在来咱西方建筑以前，是在项目部管理生产工作。这次咱们整了500人这么大的工人队伍。严格意义上来说，一个项目部是消化不了这么多人的。这个是不是意味着说，我们需要在事业部层面有人来统管这5个队长呢？”
花百年回复道：“是的。你提到了这个问题，你是什么建议呢？”
资金负责人韩招财回答道：“咱们事业部有工程部、商务部、营销部、人力资源部等至少四大部门，我认为可以由工程部部长统筹协调管理这500个人。”
花百年道：“话是这么说，但是我们的工程部人少，可以理解成是三个生产副总是工程部的，但是他们都长期在他们管辖的项目部之间奔波，这三个人是不具备在京都来统筹管理这5个队长的工作任务安排的。
这三个生产副总的领导是总裁宋总，他是经常在京都，他本身事情就很多，如果再把这件繁琐的事情让宋总亲自来管理，会牵扯他太多的精力，可能会有点得不偿失。这个事记作一个争议点，会后给宋总汇报时，再请示下他的指导意见。请大家接着发挥讨论。”
资金负责人韩招财听了花百年的提醒后，惊喜道：“花总，这是全事业部的事，理应由事业部总裁来管理，其他人管理也不合适。
我们可不可以参照资金计划的编制执行思想，设计一张自建工人申请使用审批表。
这个表格由项目部的生产经理作为发起人，提出他需要什么类型、什么级别的工人分别的数量是多少，什么时间到达哪个项目部的具体地点等必要信息，然后由项目经理、生产副总、事业部总裁逐级审批，批准后的结果转交给5个队长按需求情况配备申请的工人到对应的项目部去。”
花百年说道：“招财，你这个建议不错，就这么办。”
投标负责人林依萍发言道：“这500个工人是不是都要办理成公司入职呢？”
李雯雯答道：“一般情况下，不建议将这500个工人办理成公司入职。”
林依萍问道：“不办理公司入职，那以后他们的工资怎么发放呢？”
结算负责人花仁杰接着答道：“我在审核项目部上报的对下结算时，发现了一些情况可以解决这个问题。
项目部有时因为抢工需要，原来的劳务供应商满足不了抢工需要的工人数，项目部就会自己在市场上寻找合适的工人团队来完成一些工程内容。
由这些临时工完成的工程内容，对应的劳务工资部分，就要从原劳务供应商的结算额中，扣除出来。
他们临时工的工资也是按计件的原则，计算出来工资总金额，然后再摊销到每一个工人的名下，由公司以临时工的名义发放他们工资。”
张云青发言道：“这500个工人，现在在哪里还不知道。我们需要安排专人去联络处理这些事情。花总，您看，咱们安排谁去合适呢？”
花百年思考道：“现在每个人手里都有或多或少的事情，只有这批刚来公司的新同事出差去寻找工人，才是对商务部工作影响最小的。这样吧，今天开完会后，会总结形成一套文件，这些文件咱们报请宋总审核通过后，暂定由张云青去那些目的县、区去寻找这500工人。”
张云青回答道：“好的，花总。那这出门找人办事，尤其是咱们现在去办的这件事，是不是需要给一个什么证明文件给我呢?否则被找到的人很容易不相信。”
花百年答道：“这个证明身份的问题，请李雯雯介绍一个，目前在公司许可的情况下，有哪些方式呢？”
李雯雯回答道：“花总，按目前公司在执行的，可以证明一个员工是咱们西方建筑的方式。一般情况下有两种：
1、印制名片，这是目前市面上流行的做法。
2、开介绍信，这一般是单位对单位的情况。
3、开授权委托书，这一般是事情已经很具体了，但需要一个确切的法律身份时使用。”
花百年问答道：“那你认为咱们现在讨论的，安排张云青去找工人这件事，需要给他哪些证明身份的文件呢？”
李雯雯答道：“我认为可以采用印制名片+开介绍信的方式执行。”
花百年看了看李雯雯，问道：“那印制名片+开介绍信这两件事需要如何办理呢？”
李雯雯转了下手中的签字笔，流利地答道：“花总，这两件事，在人力资源部都有固定的申请表格，由具体的申请人拿到样表填写，经部门负责人、事业部总裁审批后就可以办理。”
花百年安排张云青道：“那会后，你找雯雯拿到今天会议上提及的那些表格文件。”
张云青回答道：“好的，花总。我已经记录下来了。现在已经涉及的有工资标准统计表、印制名片申请表、介绍信样表等三个文件，需要在会后麻烦李工提供了。”
花百年说道：“今天会议上，每个人都发表了意见，但是感觉离一个完善的如何建立自建工人队伍的方案，还是差得比较远的。不过现在的思路比开这个讨论会前要清晰些了。张云青，你来简单总结下现在大家讨论成果，然后我们大家都再思考思考，需要在哪些方面来进行补充和完善。”
第五十章 限制罚款总额的百分比
张云青按花百年的要求总结道：“
首先讨论清楚了自建工人队伍的管理组织架构问题。
其次讨论出了工资标准由人力部门制定，商务部配合提供数据的问题。
第三，会后张云青根据开会的讨论内容，形成书面的如何自建工人队伍方案文件。
第四，张云青在前面三个问题得到充分解决了后，安排时间去县、区落实具体找到工人的事。
花总，您看我总结清楚了没有？”
花百年端起茶杯，吹了吹水面，小啜一口后，扫视了会议室的每一个人问道道:“大家对张云青总结的内容，还有没有补充？“
会场的人都摇了摇头。
花百年说道：“没有补充也行。会后就辛苦张云青编制讨论会中提及的文件。一定要注意的是，该加班的要加班，公司每天都在抢时间。形成文件后，我们大家再开一次讨论会，对书面的文件进行审核完善。散会。”
张云青对李雯雯说：“李工，我跟你一起去拿文件。”
李雯雯答道：“嗯，张工，你跟我来。”
到了李雯雯的办公室后，李雯雯打开资料盒，拿出了两张申请表格文件。
对张云青讲道：“这张印制名片申请表格，由你把具体内容填好，签批完成后给我就可以给你印制名片了。”
张云青拿过表格一看，问道：“这个名印制片申请表，只需要填姓名、职位、手机号就可以了？其他信息呢？”
李雯雯解释道：“我们公司的名片的信息大多数是统一的，而且是防盗印的，对于个人来说只有这三个信息是变化的，其他信息如邮箱，不允许使用自己的私人邮箱，要使用公司提供的企业邮箱。”
张云青答道：“嗯，明白了。”
李雯雯继续给张云青讲解道：“这张表格是介绍信申请审批表，需要由申请人填清楚自己的姓名、身份证号、介绍的对方单位信息、希望对方接洽事宜，还=需要提供申请人的身份证复印件。”
张云青点点头表示明白了，问道：“这两张表格，我理解了。还有一张工人工资标准统计表呢？”
李雯雯接着讲道：“别着急嘛。这个工人工资标准统计表，我记得是没有纸质文件的，有电子表格的文件。等会儿我找到后就通过qq发文件给你。”
张云青答道：“那好，我先去忙了。你等会找到后，麻烦尽快发给我，方便安排项目部提供工人工资标准的统计数据。”
张云青回到自己的工位上。
开始填写印制名片的审批表格、介绍信审批申请表，填好后签上名字，来到了周芷烟工位。
向周芷烟征求意见道：“芷烟，我这里有两张申请需要找领导签批，麻烦帮助看看，是不是可以请帮助跑一下后面的签批流程。”
周芷烟接过张云青递来的两张表格文件后，扫了一眼，答道：“张工，这两张表可以由我去跑签批流程，我签完后就给你。”
张云青连忙表示谢意道：“那麻烦你了。”
周芷烟接着讲道：“不麻烦。对了，瑞置集团那份施工合同，我在找法务孙小萱审核的时候，她提出了一点问题。”
张云青问道：“孙工，提了什么问题呢？”
周芷烟说道：“孙工建议我们把合同签订地点写成京都。”
张云青答道：“这个是工程施工合同，合同的签订地点直接影响的，是以后如果有法律纠纷在哪里起诉的问题。瑞置集团也是有专门的律师审核过他们的合同文件的，麻烦你告诉孙工，这个合同签订地点是填瑞置集团的地址的，不可能同意更改成我们的公司所在地京都的。”
周芷烟回答道：“好的。我按你的意思给她解释，看看是否行得通。法务孙工还提了一个问题，工期每延误一天罚款5万，后面加一个限制条件，她建议是‘罚款总额不超过合同额的1%’。”
张云青问道：“孙工有没有解释为什么要加一条？”
周芷烟答道：“孙工说，如果不加限制条件，很有可能在出现极端条件的情况下，产生的罚款会非常多，所以应当适当限制一下。”
张云青问道：“孙工还有没有其他的问题？”
周芷烟想了想答道：“我记得的就这两点了。”
张云青说：“这个限制条件的事，我去请示一下花总，再给你回复。”
周芷烟说道：“好的。孙工说我们把这两问题的结果反馈给他，她就可以签起走了。”
张云青已经走远了，仍然给周芷烟回复了个：“知道了。”
张云青边走边想，这个限制罚款总额的百分比，究竟是多少才是合适的呢？
到了花百年办公室后，张云青讲道：“花总，刚才听周芷烟说，咱们与瑞置集团1号市政公园施工合同的签批，到了法务孙小萱那里，提了两个问题。”
花百年略带惊讶地问道：“什么问题？说来听听。”
张云青阐述了第一个问题：“一、是法务的孙工，想把合同签订地点更改成我们公司所在地京都。”
花百年说：“这样不行。我们的施工合同签订的多了，合同签订地点都是在建设方所在地。
有时建设方所在地与工程所在地不一致的，会专门在合同中约定打官司时的法院为工程所在地的法院。第二个问题是啥呢？”
张云青阐述了第二个问题：“二、是法务的孙工说，合同里的‘工期每延误一天罚款5万’，后面应该要加一个限制条件，她建议的是‘罚款总额不超过合同额的1%’。”
花百年说道：“这个加限制条件的事情，我赞同。但是1%对方同意的可能性会很小。我觉得建议她提个5%比较合理。你打电话给瑞置集团的崔凯崔经理，商量下这个限制条件呢？”
张云青答：“那我还是先去给法务的孙工沟通下吧。看看她在这件事是有没有底线问题，然后再与建设方的崔经理联系。”
花百年安排道：“可以，这个合同的审批还是拖了一些日子了。你现在就去找法务沟通。”
第五十一章 按施工合同对等条件原则
张云青从花百年的办公室出来，找到周芷烟说道：“芷烟，我刚才找了花总。法务孙工提的两个条件，第一个改合同签订地点的事改不了，第二个增加限制条件的事，需要与她沟通下。我对她不熟悉，麻烦你带我去找她沟通下这两个问题。”
周芷烟答道：“可以，请跟我来。”
张云青、周芷烟两人到了法务孙小萱的办公室后，周芷烟给孙小萱介绍道：“孙工，这是我们五事业部商务部新入职的员工，张云青，他有点事需要与你沟通，由于不熟悉，所以让我带他来找你的。”
孙小萱说：“两位，请坐。张工，你好。你找我是要沟通什么事呢？”
张云青答道：“芷烟，送了一份与瑞置集团签订的施工合同签批单到你这里。你提了两个问题。第一个问题，改合同签订地点的事，我与花总沟通后，都认为是不是可以不用提了，因为那与工程行业内的行规相违背。”
孙小萱答道：“我们这个是施工合同，后来我也再次查询了相关的法律条款，他对应的合同签订地点最好的是工程所在地。这样的话不提也行。”
张云青说：“那感谢孙工支持。第二个问题是，对工期延误罚款，加一个限制条件的问题。芷烟说你建议的是罚款总额不超合同额的1%。”
孙小萱问道：“这条有什么问题吗？”
张云青解释道：“这个所谓的罚款上限问题，由于在这个项目上，工期如果延误对建设方的利益损害相当严重，所以建设单位会非常在意这个工期不能延的问题，如果延误就要采取高额罚款的措施。按他们的说法是，我们施工单位把工作做好，不延误工期的话，根本就不会产生罚款。”
孙小萱答道：“这个工期延误罚款问题，首先是没有条款对等，我们延误一天罚款5万，那对等提条件的话就可以提前一天奖励5万。但是这个工期延误有时是双方根本就扯不清楚究竟是谁的责任，所以从这点来说的话，在合同里必须要对这个罚款总额要有一个限制条件。”
张云青答道：“我理解罚款总额要有一个必要的限制条件，但是这个合同额总额的1%确实难以达成一致。找你沟通的原因，也是想请教下，这个条款一般来说究竟是多少比例。”
孙小萱说道：“这个比例没有一个固定的数字，越小对我们越好，但是建设方就越不会同意。还是建议以1%去与建设方沟通，看形式再来定这个百分比数字。”
张云青说道：“那我现在就给建设方的崔经理，打电话沟通这两个事情，我免提，大家都听听她怎么说。”
孙小萱说道：“好的。”
张云青拨通了瑞置集团崔凯的电话，说道：“崔经理，你现在讲话方便吗？关于施工合同的事情，有两个问题需要与你沟通下。”
听筒里传来了崔凯的声音：“方便。张工，你请讲。”
张云青对着电话机讲道：“崔经理，我们的施工合同在审核过程中，法务部的同事提了一些问题。我现在在法务部，用的免提电话跟你通话的。”
崔凯在电话里说道：“好的。你们的法务提了哪些问题。”
张云青答道：“第一个问题，想把合同签订地点改成京都，因为我们是在京都盖公章的，也是符合事实的。你看怎么样？”
电话里的凯讲道：“我们这边的合同是经过公司的法务部好多个同事审核的，这个改合同签订地点的主意，是真的不太好。你提的那个理由不怎么成立，如果非要那么讲的话，我们完全可以要求你们把公章带到我们公司来，然后双方当面在合同上盖章。你觉得呢？”
张云青呵呵笑了笑道：“这条不同意改就算了嘛，崔经理。关于工期罚款的问题，延误对我们施工单位有罚款，如果我做得好，运气好，提前竣工了是不是应该也对等地奖励5万元每天呢。”
崔凯哈哈笑道：“我就说你们要提这个对等的条件嘛，公司里在讨论条款的时候说了，宁愿给你们工期提前的奖励，也不允许工期延误的产生，如果产生必须要重罚。所以你提的对等奖励，工期每提前一奖励5万元每天是可以的。”
张云青说：“那感谢崔经理支持。还有一点，这个延期罚款没有个上限额的限制，万一有一些既是你们的原因、也不是我们的原因产生了工期延误，或者是双方都有错误产生产生的延误，或者是根本就扯不清谁的原因产生的延误的话，这个就应该加个罚款总额的上限金额限制，我们法务的意见是这个罚款总额不能够超过合同额的1%。”
崔凯说：“罚款总额不超过合同额的1%，相当于根本没有惩罚嘛。这个在我们公司内部是通不过审核的。我们公司这边对这个也讨论过，大家比较中肯的意见是，工期延误罚款≤合同额10%。那些提20%、30%的意见的，在我这里就已经帮你们把他给否了。你们也要支持下哦。”
张云青心存感激地说：“感谢崔经理公正地处理这些问题。这个10%的问题我再给领导领导请示下，再给你回话。”
崔凯在电话那头接着讲道：“张工，按施工合同对等条件原则，还有一个条件要加上，工期提前奖励≤合同额10%。”
张云青答道：“明白，明白，感谢崔经理提醒。”
崔凯催道：“那你们抓紧商量好，尽快给我回电话。拜拜。”
张云青问了法务的意见：“孙工，你听了建设方崔经理的意见，你有没有不同意见。”
孙小萱想了想答：“我认为他说的合情合理，我没有不意见。”
张云青带着孙小萱、崔凯的意见去找花百年汇报清楚了。
花百年去向事业部宋致远请示：“宋总，与瑞置集团签订的施工合同，在法务的建议下，已经与建设方达成新的一致意见：
1、增加工期提前，奖励5万元每天。
2、期延误罚款≤合同额10%。
3、工期提前奖励≤合同额10%。”
宋致远说：“同意。合同的事抓紧点。”
第五十二章 千万不能甩个烂摊子
花百年从宋致远办公室出来后，把张云青叫来，安排工作道：“与瑞置集团施工合同的事，我已经把最新的条件情况，向事业部总裁宋总汇报了，宋总表示同意，同时催我们搞快点。你马上去把电子文件改好，发给我审核后就发给建设方的崔经理征求意见。”
张云青领命而去。
到了工位上，差不多10分钟后，张云青就把今天与崔凯达成的施工合同的一致意见修改好了，并把电子文件在修改的地方标注上醒目的颜色，然后在qq给花百年发送了修改后的电子文件。
花百年几分钟后就在qq上给张云青回复了两个字：“同意”。
张云青把发给花百年审核的施工合同电子版本文件，转发给了瑞置集团的崔凯。
张云青给崔凯打电话：“崔经理，我们公司对你下午提的那几条施工合同修改意见表示赞同。已经安排我在你的合同版本文件上修改完善，刚才我通过qq发给你了，请审核。”
崔凯在电话里说：“这几条你都标了颜色的嘛，你别急，我马上看。嗯、嗯、嗯，这几条修改的地方，与我们勾通的意见是一致的。就这样嘛，麻烦你们处理好后，盖好公章、法人章给我寄过来。拜拜。”
张云青在qq上给花百年回复了建设方崔凯的意见。花百年表示赞许，催张云青马上去办理盖章的事。
张云青把完善后合同版本文件打印了一份出来，去找周芷烟道：“芷烟，现在这个打印版本是今天沟通后建设方的崔凯、我司的花总都确认无误的版本，需要尽快完成盖章后给建设方寄过去盖章。宋总、花总都在催我们要把这个合同盖章的事搞快点。”
周芷烟说道：“嗯，要快的话，你与我一路去找法务的孙工，免得又有什么新问题。”
张云青示意周芷烟带路。
两人到了周芷烟的办公室，孙小萱很快就完成了签字。
两人继续来到了法务部长徐念真的办公室，没有多费口舌，徐念真就在合同审批单上签字了。
回到商务部的办公室后，周芷烟说道：“张工，这份合同上规定的份数是一式八份，你再打印七份合同文件给我，我就可以去盖章了。合同文件的寄送信息麻烦也要给我。”
张云青又打印了七份合同文件给周芷烟道：“你先去找盖章的部门盖章，我等会要到建设方接收快递的地址后就告诉你。”
周芷烟拿着八份合同文件去找人盖公章、法人章去了。
张云青在qq上给建设方的崔凯联系道：“崔经理，我这边的合同文件很快就能盖章了，麻烦你给个接收快递的信息。”
几分钟后，崔凯的qq联系小窗闪烁了起来，张云青一看，崔凯的接收快递的地址、接收人姓名、电话信息都发过来了。
张云青给崔凯回复了：“收到，感谢。”然后就顺手把接收快递的信息，给周芷烟转了过去，请她把瑞置集团1号市政公园的施工合同文件全部寄过去。
韩招财看花百年还在办公室，便走了进去道：“花总，我上次给您汇报需要离职的事，您考虑好了没有？”
花百年打着哈哈道：“小韩，不要慌嘛。我已经给人力的李雯雯讲了，让他把那个备选人员苏德蒯赶紧招进来。”
韩招财面露喜色地道：“那周五下午就要做资金计划的培训会，苏德蒯能够赶上这个培训会吗？”
花百年说道：“按李雯雯的说法，是可以赶上培训会的。但是你这件事情，我心里还是七上八下的，苏德蒯来了，你一定要把他培训好，千万不能甩个烂摊子给我哦。”
韩招财拍着胸脯保证道:“花总，您放心，保证不会让你失望。“
韩招财高兴地从花百年办公室出来，来到了张云青的工位，小声地说：“张工，今天晚上我请你，就我们两个一起吃顿饭。”
张云青回道：“今天的话，估计时间上有点悬哦，花总安排我把那个如何建立自建工人队伍的书面方案，要编制出来。我需要加班才能搞定。”
韩招财说：“没有关系，我也还要把我明天的资金计划培训文件整理下。我等你，你整完了我们就一起出去。”
张云青说：“那多不好意思，让你等那么久。我尽量整快点，把初稿文件整出来后，明天早上再早点来上班完善。”
韩招财微笑道:“没事，你说啥时候可以走，我们就啥时候走。等你招呼哟。“
张云青与韩招财约定好了后，坐在工位上慢慢思考如何建立自建工人队伍的这个书面方案，究竟要怎么写才能让人满意。
张云青把下午参加讨论会的记录，一条一条地翻出来，反复查看，反复思考。把会场各人发言的情形也做了相关回忆、思索。
张云青在方案中着重阐述了，未来自建工人队伍的组织架构、工人的来源保障、工人的工资待遇框架、工人的调配管理等重点事项。
差不多到了晚上8点半，张云青终于完成了如何建立自建工人队伍的书面方案初稿。
张云青开始收拾办公桌面、关电脑准备下班了。
由于早已经下班了，办公室就只能张云青、韩招财两人在加班，所以韩招财听见了张云青这边的响动，便问道：“张工，是不是今天的工作已经完成了？我们可以下班去吃晚饭了？”
张云青答道：“那个讨论会后的书面方案初稿已经编制完成了。李雯雯有一个工资标准统计表还没有发给我。”
韩招财道：“现在已经下班了，估计只有明天上班后再问李雯雯要那个文件吧。”
张云青想了想道：“看来也只有这样了。”
韩招财道：“张工，今天先说好，是我请你哈，买单的时候不能再先去买单了。”
张云青答：“好，好。不争不抢。”
韩招财问：“张工，你喜欢吃什么？”
张云青答：“我喜欢吃川菜，只是这个时间点出去的话，估计不太合适了吧。”
韩招财答：“这个时间点找饭馆确实难了点，不如我们选个烧烤店。”
张云青答道：“要的。”
第五十三章 需要瞒着苏德蒯多久呢？
还是韩招财带路走前面，张云青跟在后面。
两个人一边走，一边聊了起来。
韩招财给张云青介绍道：“公司附近的烧烤店不少。其中有一家叫慢聊烧烤的，他这个店是专门提供给那些半夜三更睡不着，想出来聊天的客人的。晚上是通宵营业，只要客人没有走，他们就不会打烊。聊得久些的客人就没有那么多的尴尬。而且菜品的味道也不错。”
张云青道：“那这个地方不错。我们这出来得这么迟，好多的烧烤店开到晚上12点就打烊了。就去这个地方嘛。”
韩招财答应道：“好的。这个店不远，很快就到了。”
几分钟后，两人到了慢聊烧烤店。
服务员热情有迎接了两人：“先生，两位吗？这边请。”
韩招财回应：“两位。”
服务员把两人安排到一个6号桌位。
韩招财说：“菜单呢，点菜。”
服务员马上放了两张a4纸的菜单在桌面上，道：“先生，请在菜单上勾选就行。大于一份的在后面写个数字，没有写数字的都是默认一份的。”
韩招财笑着道：“好的。”
韩招财点选了花生、毛豆、韭菜、金针菇、脆骨6串、软骨6串、骨肉相连4串、羊腰2个、五花肉20串、鱿鱼4串、牛肉串6串、羊肉串6串、豆腐6串、板筋6串、馍片4串。
征求张云青意见道：“张工，你看看点这些合适不？”
张云青看沟选了这么多品种，问道：“韩工，这是不是点得太多了点哦，吃不完浪费了的话，就可惜了。”
韩招财微笑着答道：“放心嘛，不会浪费的，虽然品种多一些，但是大多数的串数都只有几串。”
张云青：“好嘛。”
韩招财对服务讲道：“菜就点这些。酒先来两瓶二两装的二锅头。”
服务员：“好的，先生。已经记下来了。请问两位有没有什么忌口？”
韩招财：“我没有忌口。”
张云青：“我也没有忌口。”
服务员：“好，那我就下单了。大约10分钟后，就可以有菜陆续上来了，请两位等。”
等服务员走了后，两人便开心地聊了起来。
只听张云青率先问道：“韩工，今天请客有什么开心的事吗？”
“算是吧。”
“哈，韩工，你这个算是吧，是什么意思呢？”
“还记得，我原来去找花总提离职的吗？”
“当然记得嘛，这才几天的事。”
“花总，原来，不是一直不答应我离职吗？”
“对啊，听说过。”
“我想一直这样熬着也不是个办法嘛。”
“对。”
“所以，今天快要下班的时候，我又再次去找花总请示我离职的事情。”
“看你这么高兴，花总今天是愉快的答应你离职了？”
“哪能这么撇脱呢。”
“那我就搞不懂了，有什么可以值得高兴的呢？”
“别急嘛。”
“我这性子急，有点焦啊。”
“别焦，别焦啊，听我慢慢道来。”
“别磨了，干脆点，快说快说。”
韩招财喝了口服务员刚送来的老鹰茶，放下杯子道：“虽然，花总，一直没有明确同意我可以离职。但是他今天给我透露了一个消息。”
“消息？什么消息？”
“上次，你不是建议我去找人力的李雯雯，看看能不能打探到资金负责有没有备用人才库吗？”
“有这个印象。”
“李雯雯那里打探到的消息是，资金负责人的备用人才有，这个人叫苏德蒯。”
“那又如何呢，这你都入职这么久了，这个叫苏德蒯的还能够答应来？”
“今天花总给我透露的消息就是，已经安排人力的李雯雯，通知这个备用人才苏德蒯来公司上班了。”
张云青提起茶杯道：“那得恭喜你了，离职计划是一步一步的在实现了。酒还没有来，我们先共饮一杯茶，庆贺下这个好消息。”
韩招财端起茶杯道:“谢谢。谢谢。“
“有没有确定苏德蒯同学什么时间能够到达公司上班呢？”
“按花总透露的消息，应该是特意安排苏德蒯，一定要赶上我在周五组织的资金计划编制培训会。”
“那这么说，重新找一个替换的人的事，在明天上午就要落地了。”
“是的。”
“为了稳妥起见，这个刚来的人，对于你的离职的信息，建议你还是不要主动与他讲。”
“那他是未来的资金负责人，我是现在的资金负责人，这样不讲的话能瞒得住吗？”
“想一想，自己编一个正当的理由。”
“说家里有事，要回去一趟。”
“这个表示你，找了一个理由离职了。”
“那，讲公司的项目部紧缺人，目前我是比较合适的人选之一，急需找一个资金负责人，替换我现在的工作，然后我就必须要尽快调到项目部上去。”
“这个理由看起来，更充分一些。”
“那张工，你感觉这个理由，我们需要瞒着苏德蒯多久呢？”
“我感觉，要瞒到他，已经学会了你的资金负责人，应该做的本职工作的那一天。”
“为什么呢？”
“因为，你这个资金计划，从我造价人员的角度来看，他不是造价工作；从生产管理者的角度来看，他也不像是生产管理工作。反而更像是一个财务管理工作。平常的小企业的生产、造价的这些人都不会管理这个事情。”
“是的，我以前做项目副经理时，管的那么全面的情况下，这个对下付款的工作，老板都是没有让我管理的。”
“所以说，这个苏德蒯有可能跟我们的情况是一样的，根本就没有接触过这个东西。人往往在陌生的未来情况前，是有非常大的畏难情绪的，心里没有底就会感觉到恐慌。”
“如果他感觉到恐慌的话，很有可能搞个一两天就跑了。”
“对的，所以，他刚来时，你要与他充分沟通，最大程度、最短时间内消除他的恐慌情绪。”
“嗯。好。”
“你准备如何干才能达到目的呢？”
“苏德蒯来了后，就让他先看看我们的资金计划样表，等他看得差不多了，最迟在第二天，把最重要的关注信息告诉他，告诉他其他不重要的信息，暂时就不要管了。”
第五十四章 带去正面的影响和帮助
张云青听了后答道：“表面上你的这个做法，听不出问题了，但是总感觉不踏实。没有那种能够让他认为，做这工作对他来说太简单了的感觉。空了，再思考思考。否则，他比你离职都还早的话，你的离职就会变得非常困难。”
韩招财道：“好的。我再考虑考虑。”看着菜已经上得差不多了，就把酒给两个人都满上说道：“你看，我们光顾着聊天了。来先吃点菜，我们再喝酒。”
张云青笑着道：“好好。”
静静地享用了美食10多分钟后，韩招财讲道：“张工，我敬你，我们来把酒喝起来。”
张云青笑道：“要的，先喝起来。”
张云青放下酒杯后，拿起来一串五花肉，放在嘴里嚼了起来。微微眯着眼问道：“你把这边的辞职的事情，已经要整上路了，你要去的那边，刘老板给你的合同签了没有呢？到时候，别这边辞职了，那边没有着落哦。”
韩招财点了点头回答道：“嗯，你说的不错。刘老板自身也担心我答应了他，到时又不去，他怎么办。所以他一直要求把书面的劳动合同寄给我，让我赶紧把与他的合同签了。”
“那这是好事啊，签了不就对你有保障了吗？”
“是的，可是这边的花总，一直没有明确答应我可以离职。所以我一直在犹豫，能不能在这种情况下同意与刘老板签订劳动合同的事。”
“那当然是签了的好啊，你在担心什么呢？”
“担心把刘老板的合同签订了后，西方建筑又不放人，我不是就两头为难了吗？”
“我认为，现在花总都已经在安排，你的岗位接替人苏德蒯马上来上班了，应该信息是非常明朗的了。即使花总真的很喜欢你，他也不能把你的大好前途，给摁死在现在的这个资金负责人职位上吧。毕竟你选择去的那个职位与现在的这个职位收入差异太大了。”
“那这样想的话，我是不是就可以答应刘老板，让他把劳动合同寄过来给签了。”
“那是当然的了。不能再拖延，否则刘老板没有得到你及时肯定的回复，而他的项目又是必须要启动的这种情况下，他为了保障自己的利益不受到重大损坏，完全有可能选择在你之外的备选人员。”
“他的备选人员那么好找吗？”
“现在我们国家不缺人才，像你所说的那个职位，在全国能做的人，我相信是非常多的。所以如果他判断你肯定不会去了，他就必须要选一个可以替换你的人，这个替换你的人并不是一定就比你强。这个心态，你可换位思考下，把你自己当成刘老板，看看刘老板该怎么想，该怎么做。”
“如果我是刘老板的话，找这么一个大项目经理，肯定不只一个备用人选，至少得要两个以上的备用人选。而且还要关心谁更听话，谁的歪心思更少，谁是真正心甘情愿为老板谋福利，谁能够真正地、及时地到来项目部为对我负责，把项目的工作切实地管理起来。”
张云青道：“刘老板，如果你面对的这个韩招财，在你强烈要求签合同的情况下，不给予明确回复，你会怎么办？”
韩招财说道：“还能怎么办，当然是赶紧把韩招财以外的，备用人选，都请过来谈谈，再选个合适的时间节点，做出最有利于刘老板我自己的决策啊。”
张云青哈哈大笑起来，端起酒讲道：“来换位思考的，刘老板，我敬你一杯。”
韩招财把酒喝了一口，放下酒杯说：“张工，这一换位思考，让我出了一身冷汗呢。如果我多拖几天，是不是很有可能把这个美好的工作机会，给拖黄了呢？”
张云青嘿嘿笑道：“这么重大的事情，他不一定能让你拖得上几天的时间，如果我是老板的话，可能我连一天都不愿意拖。”
韩招财问道：“不能吧，这么重大的事情，不多想想。”
张云青道：“因为他了解你，所以他可以马上就能决定使用你做项目经理。如果是其他人他当然会考察一番。
在用了你后，就要很多事情，可以安排你去思考，你去落实了，他的工作重心就要转移到更重要的事情上去。
所以说，现在这个时间节点，把项目经理尽快定下来，是对他来说一件非常重要的事情。你说他急不急？”
韩招财笑道：“我听懂了，站在刘老板的角度上，确定项目经理人选，是一件刻不容缓的大事。我明天上午主动给他打电话吧。”
张云青笑道：“建议你明天上午12点前不要主动给刘老板打电话，他如果真的特别看得起你，我估计他会在上午主动打电话要求你敲定签劳动合同的事。
如果他上午没有主动打电话找你，很有可能他正在约谈别人，他们正在谈话的时候，你打过去，也不会跟你讲什么有价值的信息。”
韩招财感慨地道：“这个里面的门道，这么多啊。”
张云青道：“这也不是门道多，是人性使然。你以后是大项目经理了，在这方面的知识，要好生加强训练，要尽快学会识人、用人。否则稍有不慎，就可能给自己、给老板带来难以预计的损失。”
韩招财感谢道：“感谢，张工，如此详尽的指点。”
张云青道：“不用谢，我刚毕业到社会上上班的时候，因为情商低，惹下了不少的麻烦。也是有好多与我并不熟悉的人，在不停地，无私地给予我指导和帮助。
但是我对他们却没有做到真正的回报。
这么多年来，我也算是想明白了。他们帮我不求回报，只是看一个缘份，看一个心情。
就像我俩一样，这段时间聊这么多，对你的人生影响，这么大。
我们在西方建筑公司共事的缘份尽了之后，是否能够在有生之年，再见一面，也是无法预计的。”
韩招财道：“张工，不管怎么样，不管以后能不能再见面。这段时间我们的聊天，您已经对我产生比较大的影响是必然的了。我会在未来的人生中，学习您，努力给身边的人带去正面的影响和帮助。”
第五十五章 种下了善良的种子
张云青道：“你能够这样理解也好。
我想也许是帮助我们的人，不能得到我们的直接回报。
但是他们却在我们的心田，种下了善良的种子，我们在经历这些、体会这些、领悟这些的时候，把他们的善良又传播给了别人。
这样人传人、人影响人，就会让这个社会保持一份平稳的和谐。
也许这也是天道存在的一个基本法则。”
韩招财说道：“这个有点高深哦。”
张云青不好意思地笑了笑道：“我们国家五千多年的文化，高深的道理多了去了，只有在生活中慢慢体会。
有好多事情，自己没有经历过，即使白纸黑字，写在那里的，有时我们也不一定能够看得懂啊。
大多数的人，总是在出了状况后，反思时，才产生一种恍然大悟、原来如此的感觉。”
韩招财接道：“是的，这些高深的道理我们以后，都注意，好好研究研究。
张工，你先说的上午12点前，让我不要主动给刘老板打电话，等刘老板主动给我打电话。万一现出现我没有给刘老板打电话，刘老板也没有给我打电话的情况怎么办呢？”
张云青回答道：“首先是这种可能性，我判断是太小了。其次是万一如你所说，就是出现了这种可能性呢。
建议你可以，在中午12点后，主动给刘老板打电话，告诉他上午一直被领导喊去开会，刚散会就马上给他打电话了。
主动告诉他收快递的地址，请他把合同寄给签字回寄给他。
只是入职的时间，先空着，到时以你实际到岗的时间为准。”
韩招财高兴地道：“张工，这招高啊。不仅解决了刘老板担心的问题，还解决了我担心的，西方建筑这边具体的辞职日期，没有定下来的问题。”
张云青道：“西方建筑这边，你也要注意，按一般的规定来说，员工主动离职，会要求提前一个月，打好离职申请报告，还要做好工作的交接。
所以，你可以先把离职申请报告写好，交给花总审核。
花总一般情况下，会压着你的这份离职申请报告，直到他能够确认，苏德蒯有信心、有实力接手你的工作时，他才敢心甘情愿地，在你的离职报告上签字。
如果到了这一步，你的离职就是彻底地成功了。
离开西方建筑去刘老板那里上班，就是随时都可以的事情了。”
韩招财说:“张工，我理解了。这个苏德蒯来了，我要迅速与他成为朋友，迅速教会他资金计划方面的知识，让他自己在面对花总时，能够说得清楚，讲得明白。这样我的离职也就没有障碍，没有悬念了。“
张云青道：“是的。明天上午，苏德蒯就来了，你要把握机会，做到让他能够感动的话，基本上就不会有问题了。”
韩招财说：“放心吧，在与人相处上，让对方高兴的方法，我是掌握了不少的。”
张云青说：“韩工，今天我们都聊得很透，很清晰了。时间也不早了。我们就散了吧。”
韩招财说：“好的。”
韩招财起身向烧烤店的吧台走去，问道：“6号桌买单。”
吧台服务说道：“160元。”
韩招财递了160元的现金给服务员。
服务员收了款后说道：“可以了，先生，您慢走。欢迎再来。”
韩招财买完单后，与张云青一起摇摇晃晃地，回到了相同的小区，各自的租住房休息。
周五的早上，张云青8点半，来到了西南建筑公司自己的工位。打开电脑，又仔细地阅读了，昨天晚上加班编制的如何建立自建工人队伍的书面方案初稿。并时不时地进行了一定的修改，快到9点钟的时候，终于修改来让自己满意了。
张云青打开qq把《如何建立自建工人队伍》的书面方案文件发给了花百年的qq，并留言“请花总审核。”
张云青在qq上顺便给李雯雯发了一个信息：“李工，请把工资标准统计表发给我。”
一会儿后，qq上闪烁着花百年发过来的信息：“云青，来趟我的办公室。”
张云青按要求来到了花百年的的办公室。
花百年讲道：“云青，我看了你昨天晚上加班编制的《如何建立自建工人队伍》的书面方案文件。
你的组织架构是用文字表述的，再增加一个用组织架构国图表达的形式。在《西方建筑的前世今生》里有样图，你找来参考下。
工资体系的描述也是用字表达的，思考下，设计一张对应的表格放里面。”
张云青答道：“好的，花总，我思考下。看看您提的这两个意见，需要如何做才能完善好。”
张云青去公共书架的地方把《西方建筑的前世今生》找出来，好好地研究了一番。
终于理解了组织架构图的精髓所在。
又在网上搜索了一些与工资体系有关的文件，慢慢地消化，慢慢地思考。
差不多2个小时后，又形成了新的《如何建立自建工人队伍》的书面方案文件，并再次发给了花百年的qq，请求花百年审核。
这次花百年在qq上爽快地回答张云青道：“可以了，打印一份纸质的文件给我。”
张云青打印好《如何建立自建工人队伍》文件后，就送到了花百年的办公室。
花百年带着张云青送来的《如何建立自建工人队伍》打印文件，马上就去给事业部总裁宋致远汇报了。
宋致远告诉花百年道：“百年，辛苦你们商务部了，《如何建立自建工人队伍》文件先放我这里，预计下周一我们当面讨论下。”
宋致远又问道：“瑞置集团的那份施工合同整得怎么样了？”
花百年马上给周芷烟打电话问道：“瑞置集团的那八份施工合同，你现在寄给建设方的凯了没有？”
周芷烟道：“昨天下午公章被借出去了不在公司，公章是昨天晚上回来的。我现在就去盖了后，给建设方的崔凯寄快递过去。”
花百年挂了周芷烟的电话，向宋致远汇报道：“今天上午就能够寄出去。”
花百年继续道：“宋总，那我先去忙其他事了。”
第五十六章 难道不是该你来感觉吗？
张云青在qq上顺便给李雯雯发了抖动消息。
一会儿后，李雯雯便把工资标准统计表发给张云青了。
张云青把这个工资标准统计表看了看，发现没有什么需要补充的，便转发给了结算负责人花仁杰。
张云青来到花仁杰的工位，想请花仁杰帮忙道：“花工，我刚来公司，对我们事业部项目部上的同事不熟悉，也没有联系方式。
昨天下午开讨论会时，要求统计各项目部对应的工人工资标准，我想请你帮助联系安排项目部的商务人员填填表格。
你看行不？”
花仁杰大方地答道：“行啊，文件呢。”
张云青答道:“花工，文件我刚才已经发到你的qq上了，麻烦你帮忙通知项目部在明天下午下班前统计好，反馈回来。“
花仁杰说：“我负责把每个项目部的数据收集好给你就行。统计汇总那些就你自己来搞哦。”
张云青听这味道，怎么感觉怪怪的，仍礼貌地答道：“没的问题。”
就在这时，张云青看到李雯雯带着一个高高壮壮的男生，来到了商务部花百年的办公室。
李雯雯对男生介绍花百年道：“苏工，这是我们西南建筑股份有限公司第五事业部商务部部长花百年花总。”
李雯雯讲完后，又对花百年介绍男生道：“花总，这位是同意入职我们第五事业部商务部资金经理的苏德蒯苏工。我已经给他办理了入职手续，现在还需要你签字确认下。”
花百年爽快地在李雯雯递过来的苏德蒯入职申请表上签上了“同意”二字和自己的名字。
花百年把签字后的苏德蒯入职申请表递给李雯雯道：“辛苦你了，雯雯，还要麻烦你把他这张表后面的续接着办完，如果有什么阻碍，请及时联系我来协调处理。”
李雯雯答了个“好”字，便拿着苏德蒯的入职申请表去找事业部总裁宋致远签字。
花百年请把韩招财请进了他的办公室道：“招财，这是新入职的苏德蒯，我把他交给你，工位也安在你的旁边。你要让苏德蒯尽快学会与资金计划相关的工作。”
韩招财答道：“好的，花总，你放心。”
并对苏德蒯道：“苏工，走，我带你去你的工位。”
到了自己的工位后，韩招财指着自己工位右边的工位，对苏德蒯道：“按花总的指示，你就坐这个工位吧。这样方便我们两人随时沟通。”
苏德蒯对韩招财说：“您贵姓呢？我该怎么称呼您？”
韩招财拍了拍自己的脑袋笑道：“免贵，姓韩，名招财。韩信的韩，招财进宝的招财。忘了先介绍自己，不好意思啊。苏工。”
苏德蒯憨笑了两下，轻易地缓解了两人的尴尬。
苏德蒯道：“韩工，你这名字，好啊。谁用你都是招财啊。”
韩招财高兴地道：“那是，在我的经历中，凡是用我的老板，都发了财的。”
苏德蒯附和道：“那是必须的。”
闲聊了一阵后，苏德蒯向韩招财请教道：“刚才花总说让你教我资金计划的事，还要麻烦你下哦。”
韩招财答道：“没有问题，包在我身上。保准把你教会，你不要担心。
把你的qq号告诉我，把你加上发个资金计划表的样表，给你看看。”
“韩工，我的qq号是xxxxxxxx，8个数字的。”
“加你了，通过一下。”
“那稍等，我要打开我工位上的这个台式机，登我的qq才行。”
“那个电脑以前是别人用的，有密码，密码好像是四个阿拉伯数字的1。你试试呢.”
“四个1输入了，提示密码错误。“
“苏工，那你再试试六个阿拉伯数字的1呢？”
“登录成功了，感谢韩工。”
“没有关系。”
“韩工，你的qq昵称是什么呢，我这qq好久没有登过了，加我的人有点多，分不清楚哪位是你哦。”
“我的昵称是：招财进宝。”
“好的，找到了。通过你的好友，申请了。麻烦把资金计划表的样表发给我学习学习。”
“发了。”
“已经收到了。韩工，表格已经打开了。哇，这张表，你们整得这么的复杂啊。这一时半会儿的，搞不懂吧。”
“苏工，别紧张。表看起来复杂，做起来容易的。”
“韩工，别忽悠我哦，这么多内容的样表，分得这么细，还到处都是公式。哪有你说的这么简单。”
“我说简单吗就简单嘛，我刚来时还没有人教我，几天我就整明白了这张表。如果我讲细点，你认真点。我估计1-2两个小时，我就能让你把这张表的关键做法搞清楚。”
“韩工，那先让我看一会儿，然后再请你帮我指导指导。”
“要的，你先看看，了解一下，我再讲的话会来得更快些。这样我去找别人沟通点事，你只要感觉可以了，或者是认为有问题了，就喊我过来就行。”
“好的，韩工，你先忙。”
韩招财安排好苏德蒯后，快步来到了张云青的身边，小声招呼道：“张工，苏德蒯来了。我本来想先给他讲下资金计划表的，结果他主动要求先看看表格后，再来问我。你感觉怎么样。”
张云青道：“什么，我感觉怎么样，不是你在沟通，难道不是该你来感觉吗？”
韩招财答道：“我啊，感觉捡到宝了。”
张云青惊讶道：“哦，有这么好的事。”
韩招财说：“我的直觉告诉我，他说表格复杂，只是情商高一些，不想让我为难，所以不用教，他应该就已经会学会了。只不过需要简单的讨论一下，帮助他确认公司资金计划表的精髓就可以了。”
张云青道：“这么简单？如果是真的话，果然是捡到宝了。他现在反正都还要研究一段时间，才可能在搞的差不多明白的情况下，来找你请教问题。不过，你有没有想过，采用比较可靠的办法验证你的这个想法是否正确呢？”
韩招财问道：“验证？怎么验证？”
只听张云青给韩招财耳语了几句，韩招财笑逐颜开。
第五十七章 招投标流程培训会
韩招财往李雯雯的办公室快步的走了过去。
几分钟后就回来了。
韩招财问道：“张工，你猜有多少分？”
张云青道：“如果真如你所说，至少是120分。”
韩招财答道：“李雯雯把苏德蒯的iq测试卷给我看了，得分是125分。”
张云青笑道:“这下好了，他学会资金计划必须是很快的了。只是务必让他稳定下来，你就顺利成功了。“
韩招财说道：“看来这次的运气不错。也许下午4点的培训完成后，苏德蒯就已经学会资金计划表了。”说完后便回自己的工位去了。
张云青看商务部的qq群有消息来了，点开一看是通知下午2点在大会议室召开招投标流程培训会，通知下午4点在大会议室召开资金计划编制培训会。
张云青带着记录本1点55分钟到达大会议室找了个位置坐下。
两点正，花百年来了。
花百年问林依萍道：“参加培训会的人都到齐了吗？”
林依萍答道：“花总，都到齐了，包括今天上午刚报到的苏德蒯都是通知了的。”
花百年说道：“好的。”
花百年坐下后讲道：“今天下午组织了两场培训会，第一场是商务部投标负责人林依萍主讲的招投标流程培训会，第二场是商务部资金负责人韩招财主讲的资金计划编制培训会。林依萍、韩招财两人，为了这次的培训会能够讲得清、讲得透，能让大家通过培训会迅速地了解这两块的工作内容，做了一周以上的艰辛准备工作。让我们用热烈的掌声，欢迎林依萍为我们讲解招投标流程。”
随着花百年话音落下，会场响起噼里啪啦长达1分钟的掌声。
林依萍紧张地笑道：“感谢大家如此热烈的掌声。我是商务部投标负责人林依萍。今天我为大家分享的是，西方建筑股份有限公司招投标流程。如果中间有疑问的，请大家先记录下来。等我分享完后，会安排一个答疑会。
现在我开始分享了：
现在的招标投标流程我们主要分两大类型。
一类是政府招采类，这部分资金来源是国资，或者是国资所占的百分比较重。
这是他的流程图。
另一类是非政府招采类，这部分资金来源是民营资本。
这是他的流程图。”
此处省略一万字。
林依萍根据两种类型的流程图，详细讲解完毕。
喝了口水后，问大家道：“关于两大类型的流程问题，就分享完了。大家有问题的可以提问。”
张云青提问道：“林工，这两种类型的招投标流程，对我西方建筑这么一个施工单位来说，他的主要差异点在哪里呢？”
林依萍答道：“我理解二者的主要差异为：
政府类的每个地方都有一个严苛的参与标准，如时间、地点、标书的密封等，稍有不慎就可能连标书都交不了，而且不允许议价。
非政府类的，如果与业主方的关系稍微好点的呢，标书制作上没有那么高的要求，但是一般都是要在开标后针对价格问题、合同问题，进行多轮的谈判切磋。”
预算负责人李军问道：“政府类的招采，现场报名、开标这些现在都必须要投标书里的项目经理本人去参加吗？”
林依萍答道：“李工问的这个问题，现在有很大比例的政府类招采是这样要求的。有些还要求技术负责人也要去的都有。”
结算负责人雷召问道：“非政府类的招标，我们现在主要是参与哪些企业的招标？有没有特别不想去参与的投标呢？”
林依萍答道：“非政府类的招标，我们现在参与的比较少，想参与的是国内的非地产类的民企龙头类的企业的招标。特别不想去参与的投标的，就是地产类的，我们做的地产类的项目不多，但总是很受伤。”
周芷烟问道：“林工，听你所讲，每个项目的投标流程和关注点都有可能是千差万别的，这是不是说意味着每一次的投标，都需要我们要仔细学习仔细研究呢？”
林依萍答道：“芷烟问的这个问题，问到了我们投标团队的痛处。确实是如你所述的，每次拿到招标文件后，我们都胆战心惊的。都需要在最短的时间内，安排专人熟读招标文件，理解透彻招标文件的重点所在。特别注意的是那些废标条件，必须是要逐字逐句地核对，要做到在投标文件中百分百的避免产生废标条件才行。”
林依萍看了看大家后说道：“看来问题是差不多了，没有问题的话，我就接着分享一个投标中非常重要的内容。
这就是投标毛利率测算文件的编制和注意事项。”
此处省略一万字。
林依萍讲完后，说道：“现在大家可以提与投标毛利率测算文件的编制相关的问题了。”
张云青问道：“关于这个毛利率的定义问题，在我以前经历过的公司中，总是存在不一样的算法问题。请问在我们西方建筑公司，这个毛利率是不是统一定义了的？”
林依萍答道：“关于投标毛利率，在西方建筑公司是规定了的，投标毛利率=1-成本/报价。按这个公式理解投标毛利率是小于等于100%的，不可能出现大于100%的毛利率。”
张云青说道：“是的，有的企业是按(报价-成本)/成本计算出来的百分数，这样就出现了大于100%的毛利率的情况。”
林依萍答道：“这也是我们必须要对新员工进行培训的原因之一，大家来到西方建筑了，就务必要按西方建筑的习惯模式、规定来执行日常工作。像张工你讲的那种毛利率的计算就是与我们公司的计算是冲突的，不能采用。”
张云青问道：“在投标时，成本是浮动的、报价其实也是浮动的，而且我们的最终把投标报价往往是包含了暂列金，暂估价的。请问这部分还考虑毛利率不？”
林依萍答道：“毛利率分清单项毛利率、总价毛利率。清单项毛利率的报价是含暂估价的，总价毛利率是要扣除暂列金的。”
第五十八章 资金计划编制培训会
花百年见大家没有再对林依萍提问了，便说道：“好的。我们大家鼓掌感谢林依萍的精彩讲解。
下面我们烈欢迎韩招财给们进行资金计划编制的培训讲解。大家鼓掌欢迎。”
两场热烈掌声之间，林依萍回归到自己的会议座位，韩招财来到了讲台上。
韩招财打开电脑上的资金计划编制培训ppt文件后道：“大家好。
我是西南建筑股份有限公司第五事业部商务部的资金负责人韩招财。
很高兴今天能够为大家分享公司资金计划编制相关的内容。预计讲解需要30分钟。”
此处省略讲解万多字。
韩招财终于讲完了，擦了擦额头密布的细小汗珠道：“感谢大家的聆听，我的资金计划编制分享到此结束。下面进入提问环节。由于好多的同事在进入西方建筑前，可能都没有或者是很少接触过这个资金计划编制，所以请大家放心大胆地提问。我们的目标是用最少的绝对时间，帮助更多的绝对人数，解决资金计划编制相关工作的问题。请大家思考后，举手提问。”
韩招财讲后，大多数人都举起了右手，示意有问题需要提。
韩招财对材料负责人雷召道：“雷工，头奖给你了。请你提问。”
雷召拿着话筒，站起来道：“好的，感谢韩工。
由于今天有比较多的新鲜血液参加本次培训会。我在此建议老员工、新员工，在提问之前先对自己作一个简单的介绍，方便商务部人员相互之间尽快熟悉起来。
我来起个头。
大家好，我是商务部材料负责人雷召，刮风打雷的，召开会议的召。我专业从事材料采购已经10余年，特别熟悉的招采工作是石材、钢材、水泥、地材等。
韩工，关于资金计划编制的问题：请问项目在编制资金计划时，材料部分的资金计划编制人是谁？”
“雷工，项目部的资金计划关于材料部分的资金计划编制人是项目部的材料负责人。”
“韩工，我们有的项目部有材料负责人，有的项目部只有个材料员，甚至有的项目部连个材料员都没有。这些情况该如何办理？”
“雷工，项目部有材料负责人的由项目部材料负责人编制材料部分的资金计划后交给商务经理；项目部只有材料员的，由项目部材料员行使项目材料负责人的权利；项目部连个材料员都没有的情况，材料资金计划的工作不能够摆在那里，可以选择由项目部的商务经理统一编制，可以选择你材料负责人雷工你指定的人选进行材料的资金计划编制。”
“韩工，材料部分的资金计划编制这块，我已经充分理解清楚了。
材料的资金计划编制完成后，在项目由谁审核，项目部的审核意见不能够达成一致如何处理？”
“刚才我已经介绍了，项目部的材料的资金计划编制完成后，是交给项目部的商务经理，也就意味着在审批流程上是由项目部的商务经理进行审核。当项目部的审核意见不能达成一致时，比如说：项目部的材料负责人与项目部的商务经理对当月分配的资金支付额度有争议时，优先选择请项目经理参与讨论审核，一般情况下，项目部在这时能够达成一致意见；如果仍达不成一致意见，项目部的材料经理可以给商务部的材料负责人雷工你反映情况，由你协调项目达成一致意见。”
“韩工，我没有问题了。”
“好的。感谢雷工提问，雷工提的这些问题，都是项目部在执行资金计划编制时面临的一些实操问题。下面请大家继续提问。”
韩招财有意识地在新人中寻找举手提问的人，对刚来的苏德蒯道：“苏工，你上午是简单地看了看我们公司的资金计划编制样表，同时又是新人，你来提问。”
苏德蒯站起来道：“感谢韩工给我提问的机会。大家好，按照刚才材料负责人雷工的建议，我自我介绍下。我叫苏德蒯，苏东坡的苏，品德优良的德，草朋刀的蒯，就是草字头下面一个朋友的朋，右边再有一个立刀，这个蒯字也是一个姓氏。我从毕业至今已经工作五年了，在来公司前是在某国企的项目部任现场管理工程师，已经熟悉相关的施工工序。现在来到西方建筑，入职的岗位是资金经理。”
听了苏德蒯的自我介绍后，引起下面一阵小骚动。
只听有人小声地说道：“哇，资金经理，韩招财不是资金经经理吗？”
另有人附和道：“是的，现在来了一个苏德蒯，也是资金经理，我们的商务部牛掰啊。”
花百年看这情形不太对味，用手敲着桌面道：“大家，安静安静，现在是培训会，请大家用心提问，专心听讲，心无旁骛。不要讨论与培训无关的话题，确实心痒痒受不了的，会后到办公室来，单独向我提问。”
大家逐渐安静了下来。
花百年见此情形对苏德蒯道：“苏工，你的自我介绍，不错，比较清晰。
后面提问的人，请参照苏工的模式作自我介绍，方便大家的相互了解。
请苏工你接着提问。”
苏德蒯接着花百年的话道：“感谢花总鼓励。
由于我是新人，以前也没有接触过这个资金计划的编制，也许我的问题比较古怪，如有不妥的地方，请韩工多多理解。”
韩招财道：“苏工，不用担心，在我这里没有不妥的问题，你随便提就成。”
苏德蒯提问道:“好的，韩工。
我看资金计划表下面的签批栏有很多的人，比如：编制人、材料负责人、苗木负责人、生产经理、商务经理、项目经理等。
这些人在每一个项目部都是完全配齐了的吗？”
韩招财答道：“编制人一般是商务经理手下商务主管，材料负责人、苗木负责人、生产经理、商务经理、项目经理等人，原则上要求新开的项目、正在大张旗鼓地施工的项目是必须要把这些人配备齐全的。”
第五十九章 请问什么叫ERP？
苏德蒯提问道:“好的，韩工。我看资金计划表下面的签批栏有很多的人，比如：编制人、材料负责人、苗木负责人、生产经理、商务经理、项目经理等。
这些人在每一个项目部都是完全配齐了的吗？”
韩招财答道：“编制人一般是商务经理手下商务主管，材料负责人、苗木负责人、生产经理、商务经理、项目经理等人，原则上要求新开的项目、正在大张旗鼓地施工的项目是必须要把这些人配备齐全的。”
“韩工，签批栏上项目部的那些人，在资金计划编制这个工作上的主要工作职责是什么？”
韩招财看了看苏德蒯接着道：“编制人负编制整个资金计划表格的内容，包括了材料、苗木的资金计划。
材料负责人负责材料资金计划的编制工作。
苗木负责人负责苗木资金计划的编制工作。
生产经理负责从生产的角度审核劳务、材料、苗木、现场经费等分配的支付金额是否合理，不合理的部分有权利调整。
商务经理负责商务的角度审核劳务、材料、苗木、现场经费等分配的支付金额是否合理，不合理的部分有权利调整。
项目经理对整个项目的支付金额额度负责协调调配，有权利根据项目的整体情况进行调整。”
苏德蒯接着问道：“项目部的编制人、材料负责人、苗木负责人他们在编制资金计划的支付额度时，他们的编制主要依据是什么？”
韩招财讲解道：“他们编制这个资金计划当月的支付额度时，有两个主要的依据。一是按合同约定的时间节点对应的支付比例，二是实际完成的上月产值。”
苏德蒯问道：“能否对一、二两条举个简单的例子进行说明呢？”
韩招财笑道：“当然可以了。举例说明的事，我还是比较拿手的。
例如：
一个苗木供应商，他的合同约定进度款支付是按月进度产值的70%支付，他在3月1日到3月31日间完成的产值假设按合同单价计算是100万，4月1日到5日期完成的产值假设合同单价计算是20万。则我们在4月5日编制资金计划时，首先是把他的产值100万录入erp，他的当月支付额度是100万乘以进度支付比例70%，即支付他70万。”
苏德蒯问道：“那4月1日到5日期间完成的那个20万产值就不会进入当月的支付额度？”
韩招财答道：“是的，在公司的合同范本中就规定了，当月完成的产值在下月支付。资金计划是在完成产值的次月的5日进行编制。所以那个4月1日到5日期间完成的产值只能与4月6日到30日期完成的产值合并起起来，统一在次月也就是5月的5日编制时算成上月完成的产值，然后进入当月支付。”
苏德蒯等韩招财回答完后，表示没有问题了。
韩招财在举手提问的人员中选择了张云青提问。
张云青站起来道：“大家好！
我叫张云青，弓长张的张，蓝天白云的云，青菜萝卜的青。我是商务部的新员工，造价工作年限有14年多了。擅长的是除房建、安装工程外的工程量算量。擅长各常规专业的工程量清单的编制、控制价的组价、竣工结算的编制审核等与造价相关的工作。在建设方、施工方、造价咨询公司、审计局、财政评审中心等相关单位的造价岗位，均有涉历，对这些单位的造价人员对应的心态、想法、做法、期望等均有经历和体会。
韩工，这个资金计划表很厉害，我们把这些计划支付的额度都按照合同的约定进行编制，那么公司有充足的资金来严格按照合同约定来进行支付吗？“
韩招财略微思考了一会答道：“首先强调一点，我们在编制月度资金计划表时，对供应商的当月支付额度的计算是严格按照合同进行测算的。
其次是公司并不能完全保证，每一次都能够按照项目依据合同约定支付金额进行支付。
举个例子：项目部计算的当月支付金额为1000万，报到公司进行审批时，公司有可能打个8折，就会变成当月支付金额800万。”
张云青继续问道：“韩工，当出现项目部申请1000万的当月支付金额，实际公司只能批准800万的支付金额时，该怎么办呢？”
韩招财答道：“当出现这种申请支付金额大于公司批准支付金额时，首先要确认的是执行那个800万的当月支付额度，其次一般是按申请时的每一家的当月支付额进行打8折来解决。”
张云青问道：“都打8折的话，可能不太现实。公司是否允许，在批准资金支付额度小于项目部资金计划表申报支付额度时，进行有倾向性的调整呢？”
韩招财答道：“出现批准资金支付额度小于项目部资金计划表申报支付额度的情况时，项目部的处理原则，一般是先紧着支付劳务供应商的涉及工人工资部分的工程款。”
张云青继续问道：“当编制人、材料负责人、苗木负责人，三人对资金计划的编制理解有误差，均认为自己管理的那部分的资金计划额度不能够调减，争论不休时，需要如何办理资金计划的编制工作呢？”
韩招财道：“如果出现争议，一般情况下，由商务经理出面组织编制人、材料负责人、苗木负责人共同开会讨论研究定。
如果仍达不成一致，需要继续邀请生产经理、项目经理参与讨论决定。如果仍达不成一致，由项目部的商务经理向片区商务负责人申请协调。
如果仍达不成一致，需要项目经理向其直接领导片区生产副总汇报请示。原则上到这一层级就必须要协商好了，仍协商不好的部分，原则上是听生产副总的，也就是说片区生产副总掌握着供应商当月支付金额的决定权。”
张云青答道：“韩工，刚才有一些问题提及到erp。请问什么叫erp？”