万亿市值不是梦全文阅读

719章 千亿市值必梦圆（感恩编辑力荐爆更）

    白青婷：“陶总，口号多了易乱。只能是一个。”

    第一事业部总裁陶武明答道：“好，我来试着分析一下。

    西方建筑你真行

    两年跨进千亿门

    明确说明了西方建筑将用两年的时间跨进千亿的大门，但是这个是市值，还是产值，还是其他什么类型的千亿大门，没有点明白。

    西方建筑你我他

    两年千亿人人夸

    表达了西方建筑的每一位员工都算上，我们用两年的时间要实现千亿的目标，但是这个千亿是什么类型的千亿没有点明。

    西方建筑在突变

    千亿市值必实现

    在突变，这个突变是在变什么？什么变了？好的，还是坏的？

    两年的时间限制没有表明。

    千亿市值的目标是非常明确的。

    所以，白老板，经过这么一分析。

    虽然三条都好，但三条都有缺陷。

    白老板，我有一个建议，大家在集思广益一下。

    西方建筑在突变

    千亿市值必实现

    这一条加上个时间限制，会不会就是我们所需要的，更完美的口号。”

    白青婷：“所以说，大家要实实在的动手分析起来。

    陶总刚才还在选择纠结之中，现在自己分析一遍，就提出来了更好的建议。

    好，我们请后面的第二事业部总裁雷春来回答一下陶总的要求。”

    第二事业部总裁雷春站了起来，拿着话筒讲道：“白老板。

    这么困难的问题，交给我，我还是有点惶恐哦。

    不过我还是试着分析一下。

    西方建筑在突变

    千亿市值必实现

    先来加个时间限制再说，对不对，大家来评判。

    西方建筑搏两年

    千亿市值梦必圆。”

    会场自发地响起了一片掌声。

    白青婷：“看来雷总，还是太谦虚了。

    这片自发的掌声就是一片明证。

    我认为这个改得非常的好，意思是完全到位了。

    只是还是有一点点俗气在里面，少了一点内敛，少了一点点高端大气，少了一点点气势磅礴。

    如果能够再完善一下就更好。”

    第二事业部总裁雷春笑道：“白老板，我这也点水平，能够作出这么一点点修改，已经是我在超常发挥了。

    你提的后面的那些要求，我实在是望尘莫及。

    只有等待大家更好的答案了。”

    白青婷：“雷总，你已经很优秀了。

    这样吧，我看现在会场里面进进出出的人比较多。

    我们休息十五分钟。

    大家都再思考一下，十五分钟后，我们再继续讨论这个事情。”

    两百号人开会，休息十分钟的时间，并不长。

    大家还得着急出来，几个楼层分散找厕所。

    也有一些人能够做到悠闲自得地站在走廊上抽根烟，三五成群的聊两句。

    时间到了后，会场助理在通知大家进入会场开始继续开会了。

    白青婷：“现在请我们第五事业部总裁宋致远宋总，讲一下对这个口号的理解。大家欢迎。”

    第五事业部总裁宋致远站起来讲道：“白老板，这个第五事业部的这个序号太大了。

    每次回答问题都排在最后面，确实是越到后面越难讲了。

    不管怎么样，我还是要按照白老板你布置的任务，勉为其难地讲一下自己的感受。

    西方建筑在突变

    千亿市值必实现

    西方建筑搏两年

    千亿市值梦必圆

    这两组口号都比较好，又还都有一点点小缺陷。

    我在想，我们有没有可能，把这两组的意思拆分、组合，重新合并成一个新的口号。

    如果能够实现的话，也许就离我们所想要的结果不远了。

    我初步想了一个。

    西方建筑拼两年

    千亿市值必梦圆

    表达了要拼搏两年的时间，千亿市值并不是梦，而是一份执着，一份理想，通过了拼搏两年的努力奋斗后，必然会让这个曾经的梦想变成了现实，所以把梦必圆改成了必梦圆。”

    白青婷：“宋总一个字的改动，一个字位置的移动过后，感觉确实要好了很多。

    西方建筑拼两年

    千亿市值必梦圆

    哈哈哈哈，想不到今天，有这么一个意外的收获。

    大家还有没有意见，没有的话，就定了。”

    有很多人大声地回答道：“没有意见了。”

    白青婷：“好好。

    我们大家来喊一喊。

    看看顺不顺口。

    西方建筑拼两年

    千亿市值必梦圆。”

    众人高喊

    “西方建筑拼两年

    千亿市值必梦圆”

    白青婷：“感觉还是可以，这个事情就这样吧。

    搞vi的把这个口号记下来，安排印到宣传手册里去。”

    白青婷：“现在回到我们2012年产值目标如何确定上面来。

    我们再回顾一下2010年完成产值是5亿，2011年完成产值是20亿。

    那么我们应该把2012年产值指标定在多少亿？

    刚才有说35亿、40亿、50亿，我提了80亿。

    不过这个80亿的指标目前都没有人表示感冒过。

    通过大家的分析，我也思考过，2012年定80亿的产值目标还是显得有点高了一点。

    我现在的想法是对外公开提的2012年产值指标40亿。

    但是我们内部落实下去肯定不能够按40亿去总指标去落考核指标，我认为至少应该上浮动25%，也就是对内2012年产值指标要求是50亿。

    具体怎么分配，一是请你们几个事业部总裁商量一下。

    二是我会给我们的秘书讲我的想法，让她来找你们几个商量一下。

    大家心里比较有数的时候，再开会讨论确定下来。

    这些事情在2011年的年会上面要公布。

    2011年的年会，初步定在开年后的正月十六举行，具体的事情，到时以公司发文通知为准。

    现在在这个会议上面，综合大家的讨论意见，我们把这个2012年产值指标就暂定为40亿。

    至于2012年的收款指标、结算指标这些，请大家根据2011年的项目情况计算后加上2012年预计的40亿产值，以事业部为单位上报一份测算数据上了。

    这个数据，今天暂时定一下，由成本中心负责人马文轩马总收集统计后报给我。

    马文轩，在吗？”

    成本中心负责人马文轩答道：“白老板，我在。”

    白青婷：“你要把这件事情记下来，会后要找这几个事业部的老大商量好，由你统计汇总，分析后报给我。”

    成本中心负责人马文轩答道：“好的，白老板。”

    白青婷：“我在想我们2012年产值指标40亿，市值是800亿。

    2013年产值指标翻倍是80亿，市值是1600亿。

    2014年产值指标翻倍是160亿，市值是3200亿。

    2015年产值指标翻倍是320亿，市值是6400亿。

    2016年产值指标翻倍是640亿，市值是12800亿。”

    会场响起了笑声，随后响起了掌声。

    白青婷：“我知道，可能有的人会认为这是痴人在说梦。

    如果我要是告诉大家，几年前我说我的公司要上市的时候，大家也不相信我。

    但是最终，我们西方建筑股份有限公司还是在2010年上市了。”

    白青婷：“为什么我要在这个大会上面，提我的这个想法呢？

    我是在想，公司上市后，从钱的角度上来说，我其实是不用再拼搏的了，我的股票市值已经足够我享受荣华富贵了。

    可以说是几辈子都用不完了。

    但是我还有没有梦想没有实现，我仍然需要拼搏。

    还有我的员工，还有很多没有实现财务自由。

    我要带领大家奔向财务自由，我要创造更多的千万富翁，甚至是亿万富翁。

    那么就需要有一个机制，在公司成长的道路上，作出了突出贡献的人就应该分得公司发展成长的红利。

    经过咨询，有一个事情叫做期权激励。”

    白青婷按动着手里的激光笔，大屏幕正中央显示着四个大字“期权激励”。

    白青婷：“苟富贵，无相忘。

    我想在大家陪着西方建筑成长的道路上，用这个期权激励来，帮助我们的核心层里的骨干力量，获得公司上市后的一些发展红利。

    这个骨干力量的定义基本上是公司上市前入职公司的核心层都算。

    我们初步统计了一下大约70名核心层骨干能够参与期权激励。

    原来那些已经分配了股权的员工就不再参与这个期权激励。

    当然了这个股权不是指那个简单地按工龄给的一百股、两百股的那种股权。

    而是指那些至少已经获得原始股10万股以上的员工，将不再参与公司的期权激励计划。

    这个期权激励计划，对大家的来说，还是比较重要的。

    我在这个会上给大家讲一下。

    公司现在是有总股份2亿股，我与钱正分别持有65%和15%，合在一起是持有公司股份80%，也就是1.6亿股。

    这次的期权激励准备拿出公司总股份的5%，也就是1000万股来进行激励。

    这一1000万股如何分配给大家呢？

    每年公司都要定一个产值指标，只要这个产值指标实现了，就可以进行期权的行权。

    举例子给大家计算下。

    我们算一个副总监级的期权收入。

    一个副总监级给的期权是20万股，分四年行权。

    2011年已经上报获得批准了，这样的话在2011年、2012年、2013年、2014年，这四个年份，只要西方建筑股份有限公司完成了公开承诺的年产值指标，这个副总监就有权利在次年，分别是2012年、2013年、2014年、2015年四年当中行权。

    行权是指权证持有人要求发行人按照约定时间、价格和方式履行权证约定的义务。

    权证是发行人赋予投资者在某时间以某价格买入或者卖出正股的一种权利，投资者对这种权利的行使即为通常所说的“行权”。

    我们来算一个副总监级的例子，这个级别一般是个项目经理，假设你就是这个副总监级的项目经理，我算给大家看看，一下子就明白了。

    你手中有100000股西方建筑股票的认购权证，行权日是4月1日。行权价格是129元。就是说，到2012年4月1日这天，你有资格用129元/股的价格买该股票100000股的25%也就是25000股。如果到了这天，该股的市场价是400元，别人买25000股要花1000万元，而你这天则可以用322.5万元就购买25000股，你在行权的当天相当于赚了多少钱？知道吗？

    你赚了1000万元-322.5万元=677.5万元。

    有人说可能行权的当天没有股价没有400元这么高。

    对的，因为股票市场上的股票价格他是波动的，谁也估不准，但是能够计算到个大概。

    因为行权的条件满足后，我们有一年的时间可以充分地选择具体行权的日期。

    无论哪一天你选择行权，行权的价格是定好了的，行权那个时刻点股票的价格越高你的收益就越高。

    当然了这里面收益还有税的问题，我们今天的计算暂时不去考虑税金，否则就太复杂了。

    我们重新来假设下2012年4月1日行权日的股票价格没有400元那么高，比如说只有200元每股的价格。

    那么你行权时赚的钱=25000股x（200-129）=177.5万元，当然了这只是一个百分之百的保底实现数据。

    因为我们2012年的股价肯定是不只200元股的。

    我们降低一下期望值，假设行权时的股价是300元每股，此时总市值是600亿。

    那么你行权时赚的钱=25000股x（300-129）=427.5万元，这是一个非常易容实现的数据。”

    白青婷：“南山项目的项目经理周文成，刚才听汇报，你是很优秀的。

    你站起来回答一下我的问题。”

    周文成站了起来，会场助理赶紧递了一个话筒给周文成。

    周文成声音有点发颤地讲道：“白老板，你有什么问题要问呢？”

    白青婷：“你的声音有一点点颤抖？”

    周文成把话筒放到左手里，用手甩了甩自己的右手，答道：“是的，白老板，我太激动了。”

    白青婷：“你激动什么呢？”

    周文成答道：“因为我在这次的70名激励名单里面。

    刚才听白老板所讲，光是这个期权的收益，我在2012年可能会有三个金额，分别是177.5万元、427.5万元、677.5万元。”

    白青婷：“对，你记得很准确。

    而且我还要告诉你的是，你有了这个期权的情况下，并不影响公司给你计算的产值奖、收款奖、结算奖、超额毛利奖。

    是不是更激动了？”

    周文成答道：“是的，白老板，我太激动了。

    感觉是天上掉馅饼似的。”

    白青婷：“你要是这么个感觉也没有问题。

    只是这个馅饼不是天上掉给你的，而是把我白青婷的股份拿了1000万股出来，分配给你们这些公司的核心层骨干力量的。

    这个意思听得明白吗？”

    周文成答道：“听得明白了，是白老板，你把你自己的利益分给了我们70名被激励的人。”

    白青婷：“这个理解是比较透彻的。

    不过你，知道要如何才能把这些钱拿到手吗？”

    周文成答道：“不知道。”

    白青婷：“周文成，你很诚实。

    其实我也不知道。

    下面我们隆重鼓掌欢迎西方建筑股份有限公司证券部总经理文平民文总给我们讲解一下，这个周文成的期权，要怎么样才能变成周文成的钱。”

    周文成把话筒放下，率先鼓掌了起来，会场瞬间响起来热烈的掌声。

    大家都被这大金额的期权奖励金额搅得心理不平静了。

    证券部总经理文平民被请到了讲台上。

    讲道：“在这个时刻，其实我也是很激动的。

    我主要讲如何把白老板说的这么大的期权红利变成周文成钱。

    在这里有几个必须要满足的条件。

    第一条就是2011年必须要满足公司对外宣称的年产值指标，现在这一条是已经实现了。恭喜大家。”

    会场又爆发出了一阵热烈掌声。

    证券部总经理文平民等待着掌声消褪后继续讲道：“

    第二条就是要在2012年选一个日子来完成行权。

    这个日子是公司证券部统一选择，统一行权的。大家不用担心。

    第三条就是周文成要在行权日前把2.5万股x129元每股的钱即322.5万元，和预计的行权收益个人所得税金额打到公司指定的账户上。

    第四条就是公司证券部统一执行大家的行权，当天就可以看到25000股权已经进入了周文成的账户。

    此时此刻，这25000股西方建筑股份有限公司的股票，周文成就有权利在市场上进行自由交易了，如果他我选择卖出的话，当天的价差就完全是周文成的利润了。

    这个利润金额我也注意到了白老板算了三个数，分别是177.5万元、427.5万元、677.5万元。

    以我多年的证券工作经验来分析177.5万元这么低，对于一支新股票来说是不可能这么低的，677.5万元不是没有可能，只是可能性比较小而已。

    最有可能实现的是427.5万元这个金额的行权红利。

    先提前预祝一下我们的周文成项目经理，预计在2012年4月1日就有可能把这个427.5万元的股权红利收入囊中。

    白老板，我讲完了。”

    白青婷：“周文成，你听清楚了没有？

    你有什么问题，赶紧问，不然的话，你这427.5万元肯定会让你睡不着觉的。”

    周文成答道：“好的，感谢白老板给我这个机会。

    文总，在这个行权红利变现的过程中，我确实还有一些问题向您请教。”

    证券部总经理文平民答道：“没有关系，今天就以你为例，把你讲明白了，大家就都明白了。

    有什么问题都放心大胆地问就行。”

    周文成问道：“文总，以我目前的情况来预计，要让我自己在2012年4月1 日拿出来行权的那个2.5万股x129元每股也就是322.5万元的话，我估计我是没有能力拿出来这么多钱的？这个怎么办呢？”

    会场里轰的一声，散发出了会心的笑意，其实那70名被激励的人都在会议室里。

720章 首期股票期权激励(感恩编辑力荐爆更)

    周文成提的这个问题对那些被激励的其他69名他们来说是一样的，基本上都不能够2012年4月1日拿得出来322.5万元以上的现金。

    这就是典型的又想赚钱，还不想投入本钱的状态，现在竟然被周文成当成了一个大问题明明白白地、正儿八经地给公司证券部总经理文平民提了出来。

    证券部总经理文平民笑道：“这个事情，原则上是要求行权的员工要自己找钱来存入自己行权的那个股票账户的。

    但是现在这个金额呢，确实还是比较大的。

    就要看白老板这里是否愿意出面帮助解决了。”

    白青婷：“这个行权本金的问题，今天不在这个大会上面讨论，到时公司出了政策后，再与这70名被期权激励的核心层骨干商量着来办。

    周文成，你接着问其他问题。”

    周文成答道：“好的，白老板。

    文总，这个期权行权的时候，我还需要做什么准备工作吗？

    股票的事情，我还从来就没有接触过。”

    证券部总经理文平民解答道：“作为你个人来说首先必须要拥有一个股票账户。

    因为我们西方建筑股份有限公司是深交所上市的，所以你去开户时，必须要告诉给你开户的单位，必须要给你开一个深交所的股票账户。”

    周文成问道：“这个股票账户要如何才能开呢？”

    证券部总经理文平民解答道：“因为你完全是一个门外汉，建议你带上自己的个人身份证，本人姓名的工农中建四大银行之一的银行卡，到自己方便的各大知名证券公司营业厅办理股票账户的开户。

    当开户成功后，你就可以进行股票交易。

    这个开户成功后的账户信息，你要收集存好。

    开年处理期权行权事宜时，公司会形成表格文件，发给大家填写自己的股票账户信息。”

    周文成继续问道：“开户的过程还有什么注意事项没有呢？文总。”

    证券部总经理文平民解答道：“这个股票开户的过程中，还有很多的事情，包括还要签好多的协议。

    你记得去大的、知名的证券公司营业厅办理股票的开户业务就好了。

    因为这个事情是需要本人亲自去的。

    建议今天开完会后，在期权激励名单上的人，且没有股票账户的就应该着手去开自己的账户了。

    开好后，还要绑定的银行卡里打点钱，再用股票交易软件把操作一下银证转账，包括了银行转证券，证券转银行，转账查询等这些功能，都提前操作熟悉一下。

    避免到时要行权了，还真的是什么操作都不知道，有可能会很麻烦的。”

    周文成答道：“好的。感谢文总。我没有问题了。”

    白青婷又问了大家有没有问题，没有人再提继续针对期权提问题，证券部总经理文平民便离开讲台回到了会议室里自己的位置处。

    白青婷：“刚才以周文成的例子只讲了2012年他的期权获利金额。

    现在我来以周文成为例，继续为他测算2013年、2014年、2015年他行权后应该获得利益。

    我们先来测算预计每股股票单价是多少元。

    2013年产值指标翻倍是80亿，市值是1600亿，800元每股。

    2014年产值指标翻倍是160亿，市值是3200亿，1600元每股。

    2015年产值指标翻倍是320亿，市值是6400亿，3200元每股。

    我再来按行权年的4月1日为行权日期进行测算期权行权后测算的的获利金额是多少钱？

    首期期权第二次行权日期为2013年4月1日，2.5万股x（800-129）=万元。

    首期期权第三次行权日期为2014年4月1日，2.5万股x（1600-129）=万元。

    首期期权第四次行权日期为2015年4月1日，2.5万股x（3200-129）=万元。”

    白青婷：“我都被我理解的这个测算出来的获利金额震惊了。

    请证券部总经理文平民解答一下，我的这个算法，对吗？”

    证券部总经理文平民站了起来解答道：“白老板，你算的这个数，是按产值每年翻倍发展的情况下，市值也是翻倍发展的来进行测算的。

    事实上我们实际操作时做不到这高精度，也做不到这么理想的发展。

    我在实际测算中，把你的股价测算有所调整，经过多年的试用，准确度还是挺高的。”

    白青婷：“那你讲一下你的股价测算是怎么调整的呢，我再重新给周文成算一遍。”

    证券部总经理文平民解答道：“第二次的股份乘以0.6的系数，第三次的股价乘以0.4的系数，第四次的股价乘以0.3的系数。”

    白青婷：“好，那我再帮周文成测算一下。

    首期期权第二次行权日期为2013年4月1日，2.5万股x（）=877.5万元。

    首期期权第三次行权日期为2014年4月1日，2.5万股x（）=万元。

    首期期权第四次行权日期为2015年4月1日，2.5万股x（）=万元。”

    白青婷：“这调整了股份系数后，测算出来的期权行权后获利的金额没有先那么让人震惊，但是金额仍然还是很大的。

    你的这些调整系数，文总，是怎么得来的呢？”

    证券部总经理文平民回答道：“白老板，这些系数是我这从业以来的所经历的上市公司股价变动数据统计测算出来的，没有什么理论上的依据。

    也就是说，只能算得上是一种经验数据。

    仅供参考使用。”

    白青婷：“文总，你研究这些数据很多年了。

    是什么原因导致的呢？”

    证券部总经理文平民解答道：“这个股价本身就是波动性很大的，你原来测算出来的每股股票的单价实际是上当年市值峰值最高峰是所对应的每股单价，所以是一个虚高的单价。

    股票市场的市值他也不可能每年都能够做翻倍式的发展。

    再加上选择的行权日期是每年的4月1日，此时的股票单价应该还不是当年最高的股票单价。

    刚才我说的这些股票单价的折算系数，是我研究了很多家企业期权行权当日股票单价与当年预估最高股票单价所得出的平均系数，具有一定的参考性。”

    白青婷：“好，这么说的话，现在算的这些数据可靠性就要高得多。

    再来看看数据的情况。

    首期期权第一次行权日期为2012年4月1日，2.5万股x（）=427.5万元。

    首期期权第二次行权日期为2013年4月1日，2.5万股x（）=877.5万元。

    首期期权第三次行权日期为2014年4月1日，2.5万股x（）=万元。

    首期期权第四次行权日期为2015年4月1日，2.5万股x（）=万元。

    假设这四期的期权都能够拿到手的话是多少钱呢？

    是427.5+877.5++万元=4660万元。

    天啊，这70名受期权激励的员工，如果期权行权获利，全部按照我们预估测算的值落地的话，一个级别最低的人就可以在第五年累计获得4660万元。

    所以说啊，以后这些人是打不走，骂不跑了，利益太大了，太吸引人了。

    可以说行业内这样水平的工资待遇、奖金待遇、期权待遇等要算是最好的待遇了。基本上算是我们西方建筑股份有限公司把整个行业的待遇水平给抬起来了。”

    白青婷初步解释期权的详细规则：西方建筑股份有限公司首期股票期权激励计划（草案）》

    京都市君必胜律师事务所

    关于《西方建筑股份有限公司首期股票期权激励计划

    （草案）》的法律意见书

    西方建筑股份有限公司：

    京都市君必胜律师事务所（以下简称“本所”）为具有从事法律业务资格的律师事务所。本所接受西方建筑股份有限公司（“公司”或“西方建筑”）的委托，就《西方建筑股份有限公司首期股票期权激励计划（草案）》（以下简称“激励计划（草案）”）及相关事宜（以下简称“激励计划”或“本激励计划”）担任专项法律顾问，并出具本法律意见书。

    本法律意见书根据《中华人民共和国公司法》（以下简称“《公司法》”）、《中华人民共和国证券法》（以下简称“《证券法》”）、中国证券监督管理委员会（以下简称“中国证监会”）《上市公司股权激励管理办法（试行）》（以下简称“管理办法”）、《股权激励有关事项备忘录 1 号》（以下简称“备忘录第 1 号”）、《股权

    激励有关事项备忘录 2 号》（以下简称“备忘录第 2 号”）和《股权激励有关事项

    备忘录 3 号》（以下简称“备忘录第 3 号”）等法律、法规和规范性文件的规定而出具。

    根据有关法律、法规的要求和公司的委托，本所律师对本激励计划的合法合规性、履行的法定程序、信息披露以及本激励计划对公司及全体股东利益的影响等事项进行了审查，并根据本所律师对相关事实和对法律的理解，就本法律意见书出具日之前已经发生并存在的事实发表法律意见。本所仅就与本激励计划有

    关的法律问题发表意见，并不对有关会计、审计等非法律专业事项发表意见。对于该等内容本所并不具备核查和作出评价的适当资格。

    为出具本法律意见书，本所律师核查了公司提供的有关文件及其复印件，并基于公司向本所律师作出的如下保证：公司已提供了出具本法律意见书必须的、真实、完整的原始书面材料、副本材料或口头证言，该等文件不存在任何遗漏或隐瞒；其所提供的所有文件及所述事实均为真实、准确和完整；公司所提供的文件及文件上的签名和印章均是真实的；公司所提供的副本材料或复印件与原件完全一致。

    本法律意见书经本所经办律师签字并加盖本所公章后生效，仅供公司为本激励计划而使用，不得用作任何其他目的。本所律师同意公司将本法律意见书作为本激励计划申报材料的组成部分，并依法对所出具的法律意见承担责任。

    本所律师根据相关法律规定及中国律师行业公认的业务标准、道德规范和勤勉尽责精神，对公司提供的文件及有关事实进行了核查和验证，现出具本法律意见书如下：

    一、本激励计划的合法合规性

    （一）实施本激励计划的主体资格

    根据北京市工商行政管理局于 2001 年 1 月 3 日核发的《企业法人营业执

    照》（注册号：1100000041xxxxx），公司为于 1992年 9 月日设立的股份有限公司（上市、自然人投资或控股）。

    根据公司提供的书面说明和本所律师适当核查，截至本法律意见书出具之日，公司在深圳证券交易所上市的股份有限公司，不存在根据法律、法规及《公司章程》规定需要终止的情形；不存在最近一个会计年度财务会计报告被注册会计师出具否定意见或者无法表示意见的审计报告的情况，也不存在最近一年内因重大违法违规行为被中国证监会予以行政处罚的情况。

    根据上述，公司为有效存续的上市公司，不存在《管理办法》第七条规定的不得进行激励计划的情形，具备实施激励计划的主体资格。

    （二）激励对象的主体资格

    1、激励对象的范围

    根据《激励计划（草案）》，本激励计划的激励对象为公司骨干中层管理人员，共计人。激励对象的名单明细详见本法律意见书附件 1。根据公司提供的有关文件和本所律师适当核查，激励对象已获公司董事会确认并经公司监事会核实。

    2、激励对象的主体资格

    根据公司提供的有关文件和本所律师适当核查，激励对象均为中国国籍并具有完全民事行为能力；激励对象不存在最近三年内被证券交易所公开谴责或宣布为不适当人员的情形，不存在最近三年因重大违法违规行为被中国证监会予以行政处罚的情形，不存在《公司法》规定的不得担任公司董事、监事及高级管理人员的情形；激励对象不包含公司独立董事和监事，不包含公司持股 5%以上的主要股东或实际控制人。

    根据公司提供的书面文件和本所律师适当核查，激励对象没有参与公司以外的其他任何上市公司的股票期权激励计划。

    综上，激励对象和激励对象的确认及核实方式符合《管理办法》第八条、《备忘录 1 号》第二条和第七条以及《备忘录 2 号》第一条的规定。

    （三）激励对象的资金来源

    根据《激励计划（草案）》，激励对象应按照应按照本激励计划规定的行权资金来源自筹资金，公司不得为激励对象依股票期权激励计划获取有关股票期权提供贷款以及其他任何形式的财务资助，包括为其贷款提供担保。

    据此，本激励计划所确定的激励对象资金来源符合《管理办法》第十条的规定。

    （四）本激励计划涉及的股票来源和股票数量

    根据《激励计划（草案）》，公司授予激励对象200万份股票期权，每份股票期权拥有在激励计划有效期内的可行权日以行权价格和行权条件购买一股西方建筑股票的权利。在本激励计划获得批准后，公司将向激励对象定向发行200万股公司股票作为本激励计划的股票来源。本激励计划拟授予的股票期权数量共200万份，涉及标的股票数量占公司股本总额75，121，950股的比例为2.66%，涉及的标的股票种类为人民币a股普通股。任何一名激励对象累计获授的股票期权所涉及的股票总数不得超过公司总股本的1%。

    据此，本激励计划涉及的股票来源符合《管理办法》第二条和第十一条的规定，本激励计划涉及股票数量符合《管理办法》第十二条的规定。

    （五）激励计划的主要内容

    经本所律师核查，《激励计划（草案）》由个部分组成，包括：“实施激励计划的目的”、“股票期权激励计划的管理机构”、“激励对象的确立依据及范围”、“股票期权激励计划的股票来源和股票数量”、“股票期权的分配”、“激励计划有效期、授予日、可行权日、标的股票禁售期”、“股票期权行权价格和行权价格的确定方法”、“股票期权的获授条件和行权条件”、“实施股权激励的财务测算”、“激励计划的调整方法和程序”、“股票期权授予程序及激励对象行权程序”、“公司与激励对象的权利与义务”、“激励计划的变更、终止及其他事项”和“其他”，其内容涵盖了《管理办法》第十三条要求激励计划中做出规定或说明的各项内容，并明确说明股权激励会计处理方法，测算列明实施股权激励计划对各期业绩的影响，且未设置上市公司发生控制权变更、合并、分立等情况下激励对象可以加速行权或提前解锁的条款。

    据此，本激励计划的主要内容符合《管理办法》第十三条和《备忘录 3 号》

    第二条和第四条的规定。

    （六）股票期权的授予和行权1、股票期权的可转让性

    根据《激励计划（草案）》，激励对象获授的股票期权不得转让或用于担保或偿还债务。

    2、股票期权的有效期和可行权日

    根据《激励计划（草案）》，本激励计划有效期为自股票期权授予日起六年时间。本期激励计划授予的股票期权自授予日起满12个月后可开始行权。

721章 25个管理问题 (感恩编辑力荐爆更)

    证券部总经理文平民解答道：“白老板，关于净利润的知识，是属于财务知识，如果能够请财务中心负责人冯总，给我们大家解释的话，应该会比我讲得更清楚明白一些。”

    白青婷：“好的，文总这个提议不错，请坐。

    我们有请财务中心负责人冯诗兰冯总给我们讲一下什么叫净利润。”

    财务中心负责人冯诗兰站了起来，讲道：“好的，白总，我来给大家分享一下这个企业净利润的知识。

    净利润是指企业当期利润总额减去所得税后的金额，即企业的税后利润。所得税是指企业将实现的利润总额按照所得税法规定的标准向国家计算缴纳的税金。它是企业利润总额的扣减项目。

    净利润是指在利润总额中按规定交纳了所得税后公司的利润留存，一般也称为税后利润或净收入。净利润的多寡取决于两个因素，一是利润总额，其二就是所得税用。

    企业的所得税率都是法定的，所得税率愈高，净利润就愈少。我国现在有两种所得税率，一是一般企业25%的所得税率，即利润总额中的25%要作为税收上交国家财政；另外就是对三资企业和部分高科技企业采用的优惠税率，所得税率为15%。当企业的经营条件相当时，所得税率较低企业的经营效益就要好一些。

    净利润的计算公式为：净利润=利润总额-所得税费用。

    净利润是一个企业经营的最终成果，净利润多，企业的经营效益就好；净利润少，企业的经营效益就差，它是衡量一个企业经营效益的主要指标。”

    白青婷：“一个净利润讲得这么复杂，算了吧。

    工程上的这些大老粗们，别管这么细了。

    你们特么的，给你记简单点。

    不管产值整多大，毛利率给我控制好了，不要产生大的下滑，应该就是没有问题的。

    就不会影响期权的行权条件。

    是这个意思吗？冯总。”

    财务中心负责人冯诗兰尴尬地笑笑道：“虽然有点差别，但是也就只能是这样了。

    只要生产的团队知道如何配合财务部门的工作就好了。”

    白青婷：“期权计算基本上说清楚了。

    对一个企业来说，核心的竞争力，其实质还是人才的竞争。

    对我们西方建筑股份有限公司不仅仅是那些有股份的人重要，不仅仅是那些有期权的重要。

    还有今天在场的所有核心层，你们也是很重要的。

    你们当中大部分是没有股权的，没有期权的。

    但是你们好好干，并不是永远都没有。

    我还在酝酿如何启动第二期、第三期期权激励。

    只是好像是有很多的限制条件，我们需要证券部总经理文平民文总，好好地研究当下的政策，然后给公司决策层提供一个可行的方案。”

    白青婷：“好了。我们西方建筑股份有限公司要想保持高速发展，而且还要发展好，我们的企业整体管理水平是必须要跟上的。

    我现在就已经感觉到是比较的累，比较乏力了。

    我现在需要了解，大家认为公司现在的管理存在哪些问题，或者是有好的建议，可以提提。

    今天的这个会议，除了想主动地告诉大家前面我讲的内容外。

    还有一个重要的议题，就是现在这个讨论的环节。

    发现管理上面的问题，然后解决他。

    创新新的管理理念，然后实行他。

    我们的目标就是要把这些基础工作做好，为我们西方建筑股份有限公司未来几年的高速发展打好基础，不至于稍微有点事情就让我们管理散了架，缺乏了凝聚力。

    大家说说吧。

    随便讲，不需要你高大上。

    想啥说啥。

    听说这个也可以叫做头脑风暴。

    我们就来一次西方建筑股份有限公司管理头脑风暴。

    请把白板拿过来，我们写白板上。

    请大家踊跃发言，我来记在白板上面。

    现在先说问题，后面我们把问题整理好后，再讨论解决的办法。

    还是请第一事业部总裁陶武明陶总来开个头，起个示范作用吧。”

    第一事业部总裁陶武明站起来讲道：“

    管理上的问题，我来提一个成本类的吧。

    目前我们是第一、第二、第五三个成建制的事业部在运行，但是所有供应商信息，并没有实现共享，都是各自为政。

    我在想，我们有没有什么办法，可以让这些供应商资源实现各事业部共享，互通有无。

    我认为这样的话，可以更进一步降低公司的成本，也更有利于培养扶持一批有实力的供应商队伍。”

    白青婷：“关键词：供应商资源共享。

    好，陶总，还有没有没有？”

    第一事业部总裁陶武明答道：“没有了。”

    白青婷：“这个问题肯定很多，想想问题的人请举手，我用手指你的时候就发言。

    直接说问题，不要再讲客套话了。

    否则今天我们的这个会议时间根本就不够。

    开始了。你们说，我来把关键词写在白板上。”

    “白老板，项目部的管理人员配置不均匀，都是相同级别相同的工资，有的项目部配了几个生产经理，有的一项目部一个都没有。

    都是公司的项目，为什么要厚此薄彼呢？”

    白青婷：“管理人员配置不均匀。”

    “白老板，员工升级机制不透明，新员工普遍不知道提职加薪是什么标准。”

    白青婷：“员工升级机制不透明。”

    “董事长，奖金分配机制也是不透明，不知道自己应该分到多少的奖金。”

    白青婷：“奖金分配机制不透明。”

    “董事长，现场经费管理有问题，有的项目部的人天天都可以报销费用，有的人干了几年了，都不让报销费用。”

    白青婷：“现场经费管理有问题。”

    “董事长，项目部的租车管理有问题，有的领导把自己的车放到项目部占用了项目部的租车名额和租车的费用，又不把车拿出来供大家在项目部使用，导致好多着急的事情都没有车去办理，影响项目部的正常运转，经常招来甲方管理人员的奚落。”

    白青婷：“项目部租车管理有问题。”

    “董事长，营销与生产需要协调，一个项目部组建起来后，经常发现营销在甲方那里承诺了太多，但是在生产团队来说，却又是不可能完成的任务。”

    白青婷：“营销与生产需要协调。”

    “项目部与总部的沟通存在问题。

    比如说，项目部寄资料来总部了，没有专人管理这些资料，时间一长了，根本就找不到了。

    有时候连供应商开的发票都掉过。”

    白青婷：“项目部与总部沟通存在问题。”

    “董事长，这年底了，特别突出的问题是资金计划表报给公司了，但是公司反馈的时间太长，至今都没有明确回复，给项目部的管理工作带来严重的困扰。”

    白青婷：“资金计划表反馈时间长。”

    “董事长，新人没有培训机制，新员工入职，要把公司的制度摸清楚至少要半年以上，还好都不正确，经常做完了，报出去一沟通，才发现根本就不是这样做的，公司有公司的标准，但是公司的标准，没有人主动给新人讲解传递，但是摸着石头过河，特别的耗费时间。”

    白青婷：“无新人培训机制。”

    “白老板，项目部的呼声经常被总部忽视，没有反馈，对也好，不对也好，没有个正常的回应。”

    白青婷：“项目部呼声回应。”

    “白老板，项目部的业务量不饱满，没有活干，好多人是在那里混日子。”

    白青婷：“项目部业务量不饱满。”

    “白老板现在的签批流程，还在走纸质的线下签批，而且还必须要本人签字，这个线下签批的缺点多得很。

    比如容易掉资料，不能及时找到签字的人，我使签批流程被无限制地加长了，影响项目部的正常运转。”

    白青婷：“线下签批流程问题多。”

    “白老板，刚才那位哥们提到的是签批流程线上线下的形式带来的困难的问题。

    我还要补充一点的是，签批流程的设计，还需要更合理一些，有的付款单的审批，现在要十几个人签字才能最终付款。

    我们现在已经有产值确认签批一道，资金计划表又签批一道，在实际付款单的签批时，其实只要在资金计划表的本次支付额度范围内，为什么还需要那么多的人签字呢？

    这不是严重地浪费公司的人力资源吗？”

    白青婷：“签批流程签字人数过多。”

    “白老板，感觉现在项目部的大哥文化氛围过浓，只要不是在大哥圈子内的人，就要受到严重的排挤、打击，相当的郁闷。”

    白青婷：“项目部大哥文化氛围过浓。”

    “白老板，现在上班的地方离家太远了，能不能够在公司全国范围内的项目部之间，申请进行正常的工作调动，离家近一些，好照顾家里一些。”

    白青婷：“调到离家近项目部。”

    “白老板，2012年公司肯定要招大量的人了，能否举贤不避亲？”

    白青婷：“举贤不避亲。”

    “白老板，项目部生产与商务的矛盾相当突出，需要如何平衡？”

    白青婷：“生产-商务矛盾。”

    “项目部财务出纳的工资有十年都没有涨过的，这种情况该如何解决？”

    白青婷：“项目部财务工资。”

    “白老板，公司现在的招标不透明，有时候想介绍一个队伍参与投标，根本就不知道找谁，找来找去的，后来人家的招标工作都完成了，还没有整清楚投标报名要在哪里报。”

    白青婷：“招标不透明。”

    “白老板，项目部供应商的付款比例有些极不平衡，现在的资金计划表需要十多个人签字，都不能解决这个问题，导致有些供应商合同虽签了，干活却是前怕狼后怕虎的根本就不敢拼尽全力地干，表面上看是这个供应商吃亏了，实际上是严重影响了公司在甲方那边的形象。”

    白青婷：“供应商付款比例极不平衡。”

    “白老板，有时间自己手里有一些关系资源，按照公司现在的规定，是不能够由自己去谈项目回来，可是曾经把关系交出去给营销的人员使用过，不仅没有把项目给找回来，还把关系给得罪了。

    所以说，有关系的，可否自己去给公司拉项目回来？”

    白青婷：“有关系的自己拉项目。”

    “白老板，材料管理人员，好多都不懂专业知识，买的材料又慢又差，影响工程进展。”

    白青婷：“材料人员缺专业知识。”

    “白老板，项目部不尊重艺术意见，想怎么干就怎么干，这个怎么破？”

    白青婷：“项目部与艺术意见冲突。”

    “白老板，现在公司设计院出个设计图太慢了，有的小项目都干完了，还没有把施工图给画出来。”

    白青婷：“设计出图不及时。”

    白青婷：“好了，今天收集到的问题真的很多。

    我们暂时就收集这么多，下来请马文轩拟份文件，在公司的企业邮箱里给大家发一封邮件，要求大家把自己想到的所有的问题都往一个指定的邮箱发送，并安排专人每天查看，有重要信息的，必须马上汇报给我，我不方便接电话的，可以给我发短信息。

    马文轩，你听到了没有？”

    马文轩站了起来答道：“白老板，我听到了。已经记下来了。

    你要求我会后，拟份文件，用企业邮箱发给公司的的每一位员工，要求大家把自己想到的问题或者是意见发到指定的邮箱，并安排专人查看。

    且有重要信息时，及时给你汇报。”

    白青婷：“对的。就是这个意思。

    马文轩马总，你请坐。”

    白青婷：“现在我们来整理一下，今天提出来的问题。”

    白青婷：“首先给这些问题，按照提出的先后顺序编个号。

    1、供应商资源共享。

    2、管理人员配置不均匀。

    3、员工升级机制不透明。

    4、奖金分配机制不透明。

    5、现场经费管理有问题。

    6、项目部租车管理有问题。

    7、营销与生产需要协调。

    8、项目部与总部沟通存在问题。

    9、资金计划表反馈时间长。

    10、无新人培训机制。

    11、项目部呼声回应。

    12、项目部业务量不饱满。

    13、线下签批流程问题多。

    14、签批流程签字人数过多。

    15、项目部大哥文化氛围过浓。

    16、调到离家近项目部。

    17、举贤不避亲。

    18、生产-商务矛盾。

    19、项目部财务工资。

    20、招标不透明。

    21、供应商付款比例极不平衡。

    22、有关系的自己拉项目。

    23、材料人员缺专业知识。

    24、项目部与艺术意见冲突。

    25、设计出图不及时。”

    白青婷：“哎哟，我的天，就这么临时在会场上提的就提25个比较尖锐的问题出来。

    这么多的问题，看得我脑袋都大了。

    第一事业部总裁陶武明，陶总你来说一说，这个25个问题，我西方建筑股份有限公司的高管们要如何来回应，如何来决策。”

    第一事业部总裁陶武明问道：“白老板，这么多的问题，这么复杂的问题我们就在这个大会上来讨论决策吗？”

    白青婷：“陶总，我们这是正常的面对问题，讨论问题。

    这些核心层，在每一个项目部不是一把手都至少是个二把手，咋个都是管几十号人以上的人。

    在项目部人员的眼里，他们才是真正代表西方建筑股份有限公司的领导，我们这些远在总部京都的领导们，项目部的员工不一定知道我们，也不一定认识我们。

    如果我们直面自己的问题，同时邀请了这些项目经理、商务负责人参与了这个问题的分析解决过程，有利于他们更深刻地理解公司政策的制定过程，有利于他们在项目部更深入地执行公司高管制定的政策。

    所以，我认为我们在这个大会上讨论是没有什么问题的。”

    第一事业部总裁陶武明答道：“好的，白老板，你说没有问题就没有问题。

    这么25个问题，可以分类讨论解决，也可以不分类，简单的立即解决，复杂的讨论后解决，确实今天是讨论不清楚的问题，留待会后另行协商好了再解决。

    我倒是建议，现在的讨论没有必要再去分类了。

    直接挨着序号讨论，讨论一个解决一个，会后该形成文件的就形成文件，通知到全公司的应该通知的人。”

    白青婷：“讨论的形式呢，还是像刚才大家提问一家随意提，随意回答？”

    第一事业部总裁陶武明答道：“我建议，这个事情可以由我们三个事业部的总裁加上各个主要部门的负责人联合讨论问题，给出意见，再由白老板你一来点评裁定。

    如果会场里还有同事确实认为他还有一些好的意见没有被这第一波人讲出来的，可以举手补充。

    这样的话，应该就会在时间上面节约很多。

    否则这25个问题，我估计至少有一半的问题属于那种讨论一天都解决不了的。”

    白青婷：“会场助理，你找一下会场总的话筒数，有几个？”

    “董事长，我清点过总共有八个话筒。”

    白青婷：“八个话筒，涉及到三个事业部总裁，一个财务中心负责人，一个成本中心负责人，一个证券部总经理，生产副总派一个代表，片区商务负责人派一个代表，项目经理派一个代表九个人参与讨论，加上我需要十个话筒，差了两个。”

722章 管理问题解决方案一(感恩编辑力荐爆更)

    第一事业部总裁陶武明答道：“白老板，我提个建议吧。因为这个话筒不够的问题，我建议可以减少两个人。

    问题基本上没有涉及到证券部的，证券部总经理就可以稍微轻松一下。

    生产副总的代表与项目经理的代表，这两个职位隔得近，而项目部的矛盾和问题，肯定是最多的了。

    暂时不派生产副总的代表。

    这样就可以减少两个话筒。”

    白青婷：“我的意思是代表还是都派，不就是少两个话筒的事吗？

    我们大家马上动手，把前排的会议桌位置搬动一下。形成9个位置围在一起，你们参与讨论的人坐在一起，我仍然在讲台上把大家的结论写在白板上。

    这样的话7个话筒让坐得近的9个人使用是完全够用的了。”

    第一事业部总裁陶武明安排道：“上来几个兄弟伙，帮助摆一下会议桌。”

    几分钟的时间，第一事业部就去了十来个人帮助把会议桌拉开，在白青婷的指点下摆好了位置。

    白青婷：“现在请三个事业部总裁，财务中心负责人冯诗兰，成本中心负责人马文轩，证券部总经理文平民，生产副总派一个代表赵满福，片区商务负责人派一个代表张云青，项目经理派一个代表彭思远上来就坐，现场参与这25个问题的讨论。”

    白青婷：“陶总25个问题，首先是你们三个事业部总裁发表意见，其余6个人随机发表意见。

    所有参会人员注意听，你们有更好意见的一定要在这9个人讲完后，主动的提，这既是为人了公司好，也是为了大家好。

    形成的讨论结果，我就写在这个白板上。”

    白青婷：“1、供应商资源共享

    陶总，这个问题你是怎么考虑的？”

    第一事业部总裁陶武明：“这个供应商资源共享的问题，在我们第一事业部的内部，已经是这么实施的了。

    所有的项目部的供应商资源都报到事业部的商务部，由商务部长统一安排，组织问卷调查评选。

    把这些库里的供应商分为abcd四级。

    a级是最听话又最有实力的，活干得好，又还能够帮助公司垫资的。

    b级是听话的，有实力的，活干得好，但是没有垫资实力，或者是不愿意为公司垫资的。

    c级是听话一般，实力一般，干活一般的。

    d、是因为各种各样的原因，与公司合作不愉快，需要断绝与他合作的供应商。

    如果公司要决定采用这个供应商资源共享模式的话，第一事业部可以作出大力的支持。

    一是提供现有的供应商库给公司使用。

    二是提供管理供应商库的人给公司使用。

    白老板，我讲完了。”

    白青婷：“陶总，你的意思是一事业部已有供应商库，可共享？”

    第一事业部总裁陶武明：“是的，白老板。”

    白青婷：“好。

    请第二事业部总裁雷春，针对第1个问题供应商资源共享发表意见。”

    第二事业部总裁雷春：“白老板，我们第二事业部的项目少，管理还没有跟得上来，得像陶总多学习。

    感谢陶总能够提供现有的供应商库供我们其他事业部共享使用。

    我也可以把事业部目前的供应资源在公司的统一指导下，上报给公司由公司统一调配使用。”

    白青婷：“好，请第三事业部总裁宋致远针对第1条供应商资源共享讲述一下看法。”

    第五事业部总裁宋致远：“白老板，的确第一事业部陶总的管理是做得比较好，把供应商资源库都已经建立起来了，而且在使用的过程中，不得不佩服。

    我们第五事业部目前，只是口头上要求了每一个省内的供应商库资源必须要共享，要给招标的入围队伍更多新鲜的血液，尽最大程度地避免围标。

    我的建议是可以将第一事业部的管理供应商库的同事重点提拨重用一下，让他们去给成本中心负责人马文轩马总服务，把全公司的供应商库先参照着第一事业部的做法，用最快的速度做起来。”

    白青婷：“借用一事业部供应商体系，是这个意思吗？”

    第五事业部总裁宋致远：“是这个意思。”

    白青婷：“供应商资源共享，是应该建立起来，接受宋致远的建议，借用第一事业部总裁陶总的供应商体系给成本中心的马文轩。

    陶总，你没有意见嘛？

    支持嘛？”

    第一事业部总裁陶武明：“白老板，我是举双手举双脚的赞成，全力支持。”

    白青婷：“好，感谢陶总的支持。

    马文轩马总，你会后要尽快反陶总对接，把这个供应商资源共享的事情在成本中心里搞起来，在全公司推广。

    你需要多长的时间？”

    成本中心负责人马文轩：“白老板，只要有了陶总的鼎力支持，那我保证在一个月内把这个供应商资源库建立起来，并让他在全公司共享起来。”

    白青婷：“好，我就喜欢马文轩干事雷厉风行，目标明确。

    一个月的时间，我们见成效。”

    成本中心负责人马文轩：“白老板，我保证能够按时完成供应商资源共享库的建立，并且让他正常地使用起来。”

    白青婷：“第2个问题，管理人员配置不均匀，这个事情要怎么破解决？陶总。”

    第一事业部总裁陶武明：“白老板，这个事情确实是很难破解的。

    在我们东北这些地方，都是跟着大哥走的。

    人少的项目部，大哥待人不好，人自己慢慢就跑了。

    人多的项目部，大哥待人好，人撵都撵不走。

    如果非要把人多的地方的人调到人少的地方去上班的话，被调动的人很有可能会因此辞职的。

    得不偿失啊。”

    白青婷：“我就不是很能够理解你们的什么大哥文化。

    都是在为同一个公司服务的，换一个项目部也是干相同的事情，工资又没有降，说不定奖金还增多了。

    为什么就这么的犟呢？

    难道就没有破解的方法了。”

    第一事业部总裁陶武明：“有破解的方法，只不过效果不太好。

    比如说：把南方的人调到项目部人少的地方去，这种问题就没有那么的突出。

    再比如说：把项目部人少的项目分配的工程量减小。

    让项目部人多的多承担一些项目的管理工作。”

    白青婷：“人少减少项目、调南方人员、人多增加项目。

    好，第二事业部总裁雷春。”

    第二事业部总裁雷春：“白老板，我管的那些区域没有这些臭毛病，只要工作上需要，想调谁就调谁，不听招呼的可以滚蛋。

    简单粗暴，直接高效。”

    白青婷：“好，根据工作需要调动。第五事业部总裁宋致远讲一下。”

    第五事业部总裁：“管理人员配置不均匀的问题，其实质是跟项目部工作松紧问题息息相关的。

    工作紧的时候就显得人员不够，工作轻松的时候就显得人员太多了。

    干工程这个事情，每天都面监着千变万化。

    也许今天还不差管理人员，明天被甲方催急了需要赶工了，马上就差管理人员了。

    我们第五事业部的员工，在招聘的时候就是打了招呼的，不管你以前怎么样，现在到了第五事业部，就必须要听从招呼，服从安排。

    不得选边站队，拉帮结伙。

    项目部的管理人员配置不均匀的时候，优选在片区调整人员解决，其次可以跨片区调人员解决。”

    白青婷：“宋总，你这个的意思是根据需要调整人员配置？”

    第五事业部总裁宋致远：“白老板，你总结得很到位，我说了那么大一堆，你用根据需要调整人员配置就给解决清楚了。”

    白青婷：“关于第2个问题管理人员配置不均匀问题，还有没有补充的？

    没有的话，就到第三个问题了。

    员工升级机制不透明。

    陶总。”

    第一事业部总裁陶武明：“这个在我们东北来说，可能问题更严重一些，大哥喜欢谁，谁就更容易得到重用一些。这个问题我没有解决的好办法，认为是正常的。

    再加上公司自身也没有出这个透明的工员升级机制。”

    第二事业部总裁雷春：“这个员工升级机制不透明的问题，是缺乏了一些对应的规章和制度。

    建议由人力负责人周楠总牵头，完善一个薪酬体系，把这个员工升级机制写进文件里，每个新人来了就发一本。”

    白青婷：“完善一个薪酬体系。人力的周楠总，你的意见呢？”

    人力负责人周楠：“白老板，我认为雷总提的意见很精准，我会后就着手安排疏理我们的薪酬体系，把毛病找出来后，形成有一解决方案，报公司审批。”

    白青婷：“宋总，员工升级机制不透明的问题。”

    第五事业部总裁宋致远：“刚才大家都说了要重新形成一个新的薪酬体系。

    在这里提个建议，明确一下，实现什么样的业绩的团队可以有多少提职加薪的比例。

    这个团队可以是生产片区，也可以是事业部。

    总之是要避免吃大锅饭的问题，提职加薪的事情，不能够搞平均主义，要对作出突出贡献的人才给予提职加薪。”

    白青婷：“不吃大锅饭。

    赵满福，你说下员工升级机制不透明的问题怎么解决？”

    第五事业部南海片区生产负责人赵满福：“员工升级机制不透明这个还是比较的模糊，我认为员工升级机制需要有一个可以量化的标准，否则及时是透明了机制，一样的整得员工人怨声载道的。

    比如说：项目经理，量化标准就是完成了多少产值，收回了多少钱？

    比如说：片区商务负责人，每人管了多少个项目部，有多少产值，有多少收款，有多少对下付款，是正现金流，还是负现金流，有没有对上的结算，办没有，办了的结果怎么样，目标考核的毛利率降低了没有等。

    有没有对下的结算审核，准确率如何？

    有没有被举报，如果被举报后查出来的结果怎样？

    有没有培养新的商务人员等。

    等等，这些考核指标，他的得分是多少，设计好各项得分的权重。

    这样就可以完全量化一个片区商务负责人考核指标，以分数来计算，分高的有权利参与提职加薪。”

    白青婷：“你这个说的好复杂。

    你自己总结成几个字，试一下。”

    赵满福：“白老板，总结成：将员工的升级标准量化，你看，可行吗？”

    白青婷：“员工升级标准量化，可行。”

    白青婷：“好。

    到第4个问题了，奖金分配机制不透明。

    陶总，请给出你的解法。”

    第一事业部总裁陶武明：“白老板，以前我们的奖金是产值奖，收款奖，结算奖，超额毛利奖，这几项。

    这几项奖金的比例公司是制定了标准的。

    之所以反映出来，有人说这个奖金分配机制不透明，可能是没有没有把这个奖金分配的比例细化到每一个人的头上，那么就总有人觉得自己的奖金是分配少了的。

    如何破解这个问题呢？

    以项目部为例，设项目部的奖金是100%，则把项目经理的奖金定个比例，比如说是30%，商务经理的奖金定个比例，比如说是25%，生产经理的奖金定个比例，比如说是15%，其他人的则按系统分，比如说商务的占15%，生产的占15%。”

    白青婷：“把奖金分配比例定下来。

    雷总。你说下对奖金分配机制不透明的意见。”

    第二事业部总裁雷春：“我认为陶总的想法太先进了，我完全是认可的，没有想到更好的办法。”

    白青婷：“宋致远，你是不是也没有想到办法？”

    第五事业部总裁宋致远：“我没有想到比陶总提的更好的办法。

    但是我在陶总提的办法上面上了一点点意见。

    如果事先把奖金分配比例全部都定好了，看起来是透明的了，公平的了。

    这样的话，只要是占在那个职位上的人，反正奖金都多，我们这个政策就有可能滋生出新问题来，让事情不能真正得到解决。

    所以，我想在定下来奖金分配比例的基础上，再加一个限制条件。

    就是项目经理以下的人，项目经理有权利在他们固定的奖金分配比例的基础上进行调整的权利，这个权利比如说可以设计成正负30%，这个比例会后再讨论商量，这里仅是一个示例。

    这样的话，谁躲懒不干活或者是干得不好，项目经理就有权利动他的奖金来分配给其他干得更好的人。

    那么项目经理又由谁来控制呢？

    由片区生产副总来控制项目经理的奖金上下浮动的比例。

    同时片区生产副总有权利控制片区商务负责人的奖金上下浮动比例。

    片区商务负责人有权利控制所分管的商务人员的奖金上下浮动比例。”

    白青婷：“宋总，几个字总结，请提炼出关键词。”

    第五事业部总裁宋致远：“允许奖金浮动比例。”

    白青婷：“赵满福，对奖金分配机制不透明的意见。”

    赵满福：“白老板，建议奖金分配的总金额以项目部为单位，但是要允许片区生产负责人在必要的时候在项目部之间对奖金进行适当比例的调配。”

    白青婷：“原则上都是每个项目部的奖金自己分配，为何要跨项目部分配呢？”

    赵满福：“因为在同一个片区内，会出现一些好干的，毛利又可观的项目；当然也会出现一些难啃的项目。

    这样允许片区生产负责人在必要的时候进行项目部之间的奖金调配的话，有利于安排项目管理人员随时去到合适的项目去。”

    白青婷：“先记下来，项目部间的奖金调整。我感觉是比较难。

    毕竟对于员工来说，肯定是有遇到好的项目的时候，也有遇到项目不好的时候。

    当然了，如果你说你次次都是遇到不好的项目，那么这种人我们要注意了，要少用或者不用这样的人，为什么呢？

    就是因为他的运气太差了，甚至还有可能会连累公司的。”

    白青婷：“

    2、激励对象的主体资格

    根据公司提供的有关文件和本所律师适当核查，激励对象均为中国国籍并具有完全民事行为能力；激励对象不存在最近三年内被证券交易所公开谴责或宣布为不适当人员的情形，不存在最近三年因重大违法违规行为被中国证监会予以行政处罚的情形，不存在《公司法》规定的不得担任公司董事、监事及高级管理人员的情形；激励对象不包含公司独立董事和监事，不包含公司持股 5%以上的主要股东或实际控制人。

    根据公司提供的书面文件和本所律师适当核查，激励对象没有参与公司以外的其他任何上市公司的股票期权激励计划。

    综上，激励对象和激励对象的确认及核实方式符合《管理办法》第八条、《备忘录 1 号》第二条和第七条以及《备忘录 2 号》第一条的规定。

    （三）激励对象的资金来源

    根据《激励计划（草案）》，激励对象应按照应按照本激励计划规定的行权资金来源自筹资金，公司不得为激励对象依股票期权激励计划获取有关股票期权提供贷款以及其他任何形式的财务资助，包括为其贷款提供担保。

    据此，本激励计划所确定的激励对象资金来源符合《管理办法》第十条的规定。

    （四）本激励计划涉及的股票来源和股票数量

    根据《激励计划（草案）》公司授予激励对象200万。

723章 管理问题解决方案二

    白青婷：“嗯，你说得对，马文轩，你接着说。”

    成本中心负责人马文轩：“我认为假设项目部奖金是100%的话，那么应该切出来大约30%的样子给项目部之外的公司总部的各相关部门，如事业部在总部的人员，各直接管理工程的公司总部员工，如成本中心。

    项目部留正常计算出来的奖金的70%，按照刚才各位大佬讨论的政策走。

    为什么要有这个么个建议呢？

    因为我们是工程公司，利润都是来自于项目部，其他地方都是只花钱服务于项目部的地方，并不能够真正地产生利润。

    所以把项目部的奖金切一部分出来分配给总部的相关管理人员，是一种合情合理的做法。”

    白青婷：“好，马文轩说得不错。

    我马上采访一下项目经理代表彭思远。

    请彭思远对刚才马文轩表达的观点发表一下看法。”

    第五事业部西山项目经理彭思远答道：“白老板，马总刚才所讲的观点，说直白点就是，公司给的奖金应该是整个公司管理工程这一块系统的所有人的，而不应该是只属于项目部的。

    这一个观点我是认可的。

    但是我不太认可抽走30%，这个比例还是太高了。

    毕竟项目部的几十号人原则上是只守着一个项目部的，我来举个例子，大家就明白了。

    我们来假设一个项目部的人数是二十号人，每两个项目部组成一个生产片区，每三个生产片区组成一个事业部。

    那么一个生产片区是62号人，一个事业部有200号人。

    这样的话按事业部员工数量测算，暂按每个人250万元年产值计算，一个事业部一年的产值是5个亿。

    这里对这个250万元的年人均产值数据作一个简单的解释。全公司2011年产值是20亿，大致是1000人，平均摊销到每个人的头上是200万元的年产值，但是生产体系的人加在一起也就800人左右，20亿年产值摊销到这800人的头上，计算出来正好是个250万元，这么一个奇妙的数据，不能怪我，哈哈，不能怪我。

    我们现在来计算一个项目部的奖金，然后假设每个项目部的奖金都是一致的。否则的话是没有办法测算得清楚的。

    每个项目部在2011年完成的产值是5个亿除以6个项目部，是8333万元。

    产值奖按千分之四计算为33万元。

    收款奖按千分之六计算为50万元。

    结算奖按千分之五计算42万元。

    结算超额毛利奖，暂按实现5%的超额毛利计算，按20%的结算超额毛利奖计算，则结算超额毛利奖=8333x5%x20%=83万元。

    我们现在先把产值奖、收款奖算清楚，因为结算奖和结算超额毛利奖原则上当年是拿不到的，但是可以在2011年摊销部分，比如说摊销50%。

    一个项目部的产值奖+收款奖在2011年是33万元+53万元等于83万元。

    如果是按项目部摊销70%，总部摊销30%计算。

    先把人数说清楚，项目部是62人乘3等于186人，含片区生产负责人以下的人都算在项目部，事业部总部的人则是200人减去186人，等于14人。

    186个项目部人员的总奖金是83万元乘以6个项目部再乘以70%=348.6万元，除以186个人，则人均2011年的产值奖、收款奖为348.6万元除以186个人，等于1.87万元每个人。

    14个总部人员的总奖金是83万元乘以6个项目部再乘以30%=149.4万元，则人均2011年的产值奖、收款奖为149.4万元除以14个人，等于10.67万元。

    白老板，你看，本来总部的工作就离家近，工资又高，现在这个奖金又是严重的偏高，那么我们还有哪个员工还愿意去基层项目部工作呢？”

    白青婷：“彭思远，没有想到你一个项目经理，居然有这么强的逻辑思维和清晰的计算能力。

    你的这个平均奖金的算法里面还有一个瑕疵。

    那就是这些奖金，实际上是项目部的部分要把大头分配给项目商务经理、项目经理、片区商务负责人、片区生产负人，其余的才按平均分配给大家计算。

    总部的部分要把大头分给事业部总裁、商务部长、成本中心负责人，其余的再按平均分配给总部的员工考虑。”

    第五事业部西山项目经理彭思远：“白老板，那你说我们重新计算怎么算，我来按计算器计算结果。”

    白青婷：“项目部的片区生产副总分走25%，片区商务分走15%，项目经理分走20%，项目商务经理分走15%，还剩25%平均分配给剩下的所有人。你算一下。”

    第五事业部西山项目经理彭思远：“好，先按剩下的总奖金金额是多少万元。

    每个项目部普通员工的总奖金83万元x70%x25%=14.525万元。

    再算项目部有多少个员工要参与分配这些奖金。每个项目部是20个人减去项目经理、项目商务经理，还有18个人参与14.525万元的奖金分配。项目部普通员工的2011年的人均的产值奖、收款奖为14.525/18=0.81万元。”

    白青婷：“好，项目部的普通员工平均奖金0.81万元。

    再来算事业部的普通员工的平均奖金。

    事业部总裁分配奖金的40%，成本中心负责人分配奖金的10%，事业部商务部长分配奖金的30%，还有20%的奖金平均分配给普通员工。”

    第五事业部西山项目经理彭思远：“好的。

    先算留给事业部普通员工的总奖金：83万元x30%x20%x6个项目=29.88万元。

    事业部的普通员工数为200-186-2=12人。

    事业部普通员工2011年人均产值奖、收款奖是29.88万元/12人=2.49万元。

    是项目部普通员工人均奖金0.81万元的3.1倍。”

    白青婷：“这个倍数关系，是有点偏大。

    再回头去把事业部总裁、成本中心负责人、事业部商务部长、片区生产负责人、片区商务负责人、项目经理、商务经理的奖金也算出来一个金额来，我们大家都再好好的思考一下。”

    第五事业部西山项目经理彭思远：“好的，白老板。

    先算事业部总裁的。

    2011年事业部总裁产值奖、收款奖=83万元x30%x40%x6个项目=59.76万元。

    2011年成本中心负责人产值奖、收款奖=83万元x30%x10%x6个项目x3个事业部=44.82万元。

    2011年事业部商务部长产值奖、收款奖=83万元x30%x30%x6个项目=44.82万元。

    2011年片区生产负责人产值奖、收款奖=83万元x70%x25%x每个片区3个项目=43.575万元。

    2011年片区商务负责人产值奖、收款奖=83万元x70%x15%x每个片区3个项目=26.145万元。

    2011年项目经理产值奖、收款奖=83万元x70%x20%=11.62万元。

    2011年项目商务经理产值奖、收款奖=83万元x70%x15%=8.715万元。

    白老板，这样就算完了。

    你看看这么个奖金分配水平，哪个项目经理和商务经理愿意守在一个项目部呢？”

    白青婷：“是有点不合理，都已经算成这样的，干脆再趁热打铁，算一版你认为合理的数据出来。”

    第五事业部西山项目经理彭思远：“那我觉得项目的商务经理至少要获得年奖金18万元左右，项目经理要获得年奖金25万元左右，白老板，你认为这么算一个行不？”

    白青婷：“可以先按你的意见测算一个版本出来，大家再仔细商量。”

    第五事业部西山项目经理彭思远：“

    先算项目经理的，

    2011年项目经理产值奖、收款奖=83万元x按90%为项目部考虑x按项目经理分配30%=22.41万元。

    白老板，按这个标准的样子算起走？”

    白青婷：“可以。抓紧算。”

    第五事业部西山项目经理彭思远：“

    再把商务经理的算了。

    2011年项目商务经理产值奖、收款奖=83万元x按90%为项目部考虑x按商务经理分配25%=18.675万元。

    2011年片区生产负责人产值奖、收款奖=83万元x按90%为项目部考虑x按片区生产负责人分配20%x每个片区3个项目=44.82万元。

    2011年片区商务负责人产值奖、收款奖=83万元x按90%为项目部考虑x按片区商务负责人分配10%x每个片区3个项目=22.41万元。

    2011年事业部总裁产值奖、收款奖=83万元x按10%为总部考虑x按事业部总裁分配40%x6个项目=19.92万元。

    2011年成本中心负责人产值奖、收款奖=83万元x按10%为总部考虑x按成本中心负责人分配10%x6个项目x3个事业部=14.94万元。

    2011年事业部商务部长产值奖、收款奖=83万元x按10%为总部考虑x按商务部部长分配30%x6个项目=14.94万元。

    再算留给事业部普通员工的总奖金：83万元x按10%考虑为总部x按普通员工分配20%x6个项目=9.96万元。

    事业部的普通员工数为200-186-2=12人。

    事业部普通员工2011年人均产值奖、收款奖是9.96万元/12人=0.83万元。

    每个项目部普通员工的总奖金83万元x按90%为项目部考虑x按普通员工分配15%=11.205万元。

    再算项目部有多少个员工要参与分配这些奖金。每个项目部是20个人减去项目经理、项目商务经理，还有18个人参与11.205万元的奖金分配。项目部普通员工的2011年的人均的产值奖、收款奖为11.205/18=0.62万元。

    事业部普通员工是项目部普通员工人均奖金的0.83万元/0.62万元=1.3倍”

    白青婷笑道：“上次73开，算来是项目经理要跑，不干了。

    这次的91开，算来是事业部总裁要跑了。

    这事情确实是有点复杂。

    陶总，提一下你的解决办法。

    这个奖金分配的比例问题，是让人有点左右为难啊。”

    第一事业部总裁陶武明：“白老板，你不用左右为难。

    这个奖金不管你怎么分配给事业部的总裁，他都嫌少。”

    白青婷：“陶武明陶总，你这是什么意思呢？麻烦解释得更清楚一些。”

    第一事业部总裁陶武明：“白老板，你看看，我们现在的这三个事业部总裁，基本上是有股权的，而且数量都还不少。

    怎么都是几千万的身家，怎么能去跟员工们去争这个产值将、收款奖呢？

    包括那些结算奖、结算超额毛利奖，都是不应该去参与分配的，只要我们把项目给公司管好了，股票市值稳稳地翻一倍是完全没有问题的。”

    白青婷：“这就是陶总你的解决办法，把事业部总裁拉出来，不参与工程上的奖金奖励？”

    第一事业部总裁陶武明：“是的。”

    白青婷：“事业部总裁不参与奖金分配。

    雷总，你同意吗？”

    第二事业部总裁雷春：“陶总带头同意了，我也同意。”

    白青婷：“宋总，人同意吗？”

    第五事业部总裁宋致远：“三个事业部总裁，就已经有两个都同意了，我不同意的话，还能行吗？”

    白青婷：“哈哈，宋总像吃了好大的亏一样的。

    好，彭思远，辛苦你把这些奖金再重新计算一下，把事业部总裁分配的奖金取消，分配到其他人的头上。”

    第五事业部西山项目经理彭思远：“好的，白老板。还是先算项目经理的，

    2011年项目经理产值奖、收款奖=83万元x按90%为项目部考虑x按项目经理分配25%=18.675万元。

    2011年项目商务经理产值奖、收款奖=83万元x按90%为项目部考虑x按商务经理分配20%=14.94万元。

    2011年片区生产负责人产值奖、收款奖=83万元x按90%为项目部考虑x按片区生产负责人分配15%x每个片区3个项目=33.615万元。

    2011年片区商务负责人产值奖、收款奖=83万元x按90%为项目部考虑x按片区商务负责人分配10%x每个片区3个项目=22.41万元。

    每个项目部普通员工的总奖金83万元x按90%为项目部考虑x按普通员工分配（1-25%-20%-15%-10%）=22.41万元。

    再算项目部有18个人参与22.41万元的奖金分配。项目部普通员工的2011年的人均的产值奖、收款奖为22.41/18=1.245万元。

    2011年事业部总裁产值奖、收款奖暂时取消。

    2011年成本中心负责人产值奖、收款奖=83万元x按10%为总部考虑x按成本中心负责人分配20%x6个项目x3个事业部=29.88万元。

    2011年事业部商务部长产值奖、收款奖=83万元x按10%为总部考虑x按商务部部长分配50%x6个项目=24.9万元。

    再算留给事业部普通员工的总奖金：83万元x按10%考虑为总部x按普通员工分配(1-20%-50%)x6个项目=14.94万元。

    事业部的普通员工数为200-186-2=12人。

    事业部普通员工2011年人均产值奖、收款奖是14.94万元/12人=1.245万元。

    事业部普通员工是项目部普通员工人均奖金1.245万元每个人完全相同的。”

    白青婷：“好，这个算法保证了项目部与事业部的普通员工的奖金基本是一致的。

    马文轩马总，你要把今天彭思远的计算思路看清楚，记下来，会后就要把这个奖金分配机制，先形成文件，打印好，发给我、各事业部老大、人力负责人周楠，各一份，你们几个先讨论出一个比较合理的意见后，再来找我商量，我们早点把这个奖金分配的比例定下来。”

    成本中心负责人马文轩答道：“好的，白老板，我都已经记录在记录本上了，记得比较清楚的，会后我把这个事情形成文件，做个专题汇报吧。”

    白青婷：“好。”

    成本中心负责人马文轩问道：“白老板，今天这个奖金计算的事情，还没有计算结算奖和结算结算超额毛利奖的事情，是在会议上一起算了，还是会后我参照今天的比例计算出来，再找大家讨论。”

    白青婷：“这个现场完全从头计算这个奖金分配的比例问题，确实是太伤脑筋，也太耗时间了。

    结算奖和结算超额毛利奖的事情放到你会后计算，今天的分配比例只是一个测算的形式，你们要分析得更合理一些，甚至是可以给一个奖金分配的百分比区间，不一定就是给固定的百分比分配比例。”

    成本中心负责人马文轩：“好的，白老板。”

    白青婷：“现在来说第5个问题现场经费管理有问题。

    陶总，开讲了。”

    第一事业部总裁陶武明讲道：“现场经费管理有问题，这可以说是一个公开的秘密了，也是一个顽疾。

    现场经费的事情，还是要把项目部的商务经理用起来也，让商务经理与项目经理两个相互监督。

    项目经理本身开销的费用绝对不允许项目经理自己签字就报销了，必须要由他的上级片区生产负责人好好审核通过后才能报销。”

    白青婷：“雷总，现场经费管理有问题这个事情，你有什么办法破解？”

    第二事业部总裁雷春：“现场经费管理有问题这个事情，他本身就是一个事实，而基本上都是项目经理自己在做主的，难道一个项目经理要请甲方吃顿饭也要给生产副总请示了。

    还有项目部提这些问题的人，也有可能是吃不到葡萄就说葡萄是酸的。

    你说我们这么大的一家上市公司，一个项目的几十百把万的现场经费也要把他管得死死的，那其他重要的工作还做不做了。

    我的理解是在现场经费管理的这个问题上面，就是选择对项目经理进行充分的授权，充分信任，项目经理必须对现场经费完全负责。

    其他人要是觉得项目经理是贪污了现场经费的话，那你也拼命干，早点当上项目经理，那时候你就知道项目经理究竟贪污了多少现场经费了。

    我晓得的是，好多项目经理不仅没有贪污到费用，还因为报销不及时，自己垫资了几十万元进去的多了。至少不止一个。

    白老板，这个现场经费的问题，我认为我们现在的政策已经是比较丰富的了，不必加码了。”

724章 管理问题解决方案三

    白青婷：“陶总是用商务经理加强监督。

    雷总是不用加码，维持现状，充分授权。”

    白青婷：“现在该第五事业部总裁宋致远了，你来说一下现场经费管理有问题，要怎么办？”

    第五事业部总裁宋致远讲道：“白老板，这前面的两哥们不是很地道了，一个是要加强监督一下，一个是要放任不管。

    我这是咋说都要得罪他们中的一个啊。

    这么小的事情，对我的管理工作来说涉及得不深，能不能让我，请我们的片区商务负责人，讲一下对现场经费的感受啊？”

    白青婷：“可以。”

    第五事业部总裁宋致远对张云青讲道：“云青，你来说一下这个现场经费管理有问题的事情。谈谈你自己的理解和看法。”

    张云青讲道：“对于这个现场经费管理的问题，我在项目部待了几个月了，虽然我涉及到的两个项目的现场经费管理没有什么大的问题，但是仍然发现了一些有漏洞的地方。

    比如说：餐饮费的报销，好多的员工都有拿来报销，问是请谁了，一般就给编个请监理了，请甲方了。这个事情如果项目经理不管理起来，听之任之的话，肯定项目部是每个人都有权利去请监理、请甲方的，那么员工拿来的发票究竟报还是不报？

    对于这种餐饮费的报销问题，我认为不管钱多钱少，只要发生了请客招待的行为，就应该提前给项目经理讲一下，报备一下，这样项目经理才知道哪些是实际来报销的，哪些只是开发票来要钱的。

    如果这个口子敞开了，不加管理，我理解是再多的现场经费都不够用。”

    白青婷：“现场经费必须加强监督管理。”

    白青婷：“第6个问题，项目部租车管理有问题。

    陶总，你讲讲。”

    第一事业部总裁陶武明讲道：“租车管理这么细的问题我没有怎么关注，也没有人给我讲过。”

    白青婷：“雷总，你来讲下，项目部租车管理有问题，是怎么解决？”

    第二事业部总裁雷春讲道：“我理解，主要是不能把自己的车租给自己用，如果租给公司的其他人用，也租外面的车的价格、标准是一样的话其实，也是无所谓的。”

    白青婷：“不能自己租用自己的车。

    第五事业部总裁宋致远宋总，你讲一下呢。

    我们该要如何面对。”

    第五事业部总裁宋致远讲道：“公司对于租车，现在给的政策就是自己不能租用自己的车。

    这个是最容易出问题的，建议还是加强一下项目部对租车方面的管理。

    这个看起来涉及的费用不多危害却很大，严重影响项目部的用车。

    一定严禁在项目部租用自己的车供自己单独使用，如果已经租了，可以转移车到其他项目部去使用。”

    白青婷：“严禁自租自用。”

    白青婷：“第7个问题，营销与生产需要协调。

    陶总，现在每个事业部都有营销。

    你们有没有这个问题。”

    第一事业部总裁陶武明笑道：“白老板，这个问题，我估计哪个事业部都有。

    营销的工作性质特殊，要想在竞争对手里，把项目给公司拿回来，那是十八般武艺样样精通，吹拉弹唱无所不精。

    这个矛盾的焦点，我了解是前期营销在跑项目时，只要是甲方要求的，我们的营销都是答应会做，能做。

    可是一旦等项目落地后，生产团队一接手，甲方让干这个不会干，让干那个不会干。

    这样的话，生产与营销的矛盾就是比较突出了。

    我甚至听到我们生产团队的人在说，营销吹牛都已经吹到钢板上面都能够栽树了。

    确实是有一些荒唐。”

    白青婷：“那现在有没有什么解决的办法呢？”

    第一事业部总裁陶武明答道：“白老板，我的意思是两个阶段的人，他们的目标是根本就不一样的，如果相互间严重影响彼此的话，可能会让公司项目落地的时间延迟，严重的时候，甚至有可能会让项目跑到竞争对手那里去了。

    对于这件事情，我是建议内部可以加强沟通，但是不是为了改变对方，而是为了增加相互之间理解，使彼此见面时不像仇人相见份外眼红，而是能够做会心一笑，一笑抿恩仇。”

    白青婷：“陶总的意思是加强沟通，增进理解。

    好，这个思路。

    第二事业部总裁雷春，你说一下，第7个问题，营销与生产需要协调的问题，要如何办理。”

    第二事业部总裁雷春答道：“白老板，营销与生产的需要协调的问题，确实是不少的。

    营销的大多数不懂具体的工程，往往现场时需要生产安排人配合现场踏勘，在出方案时又需要设计的配合。

    我认为这些常规的协调问题，在目前的事业部框架下，可以安排一个专人负责协调营销与生产相互配合的事情。”

    白青婷：“设专人协调。

    第五事业部总裁宋致远，你说一下，第7个问题，营销与生产需要协调，你是如何思考的？”

    第五事业部总裁宋致远讲道：“营销与生产之间的矛盾，确实是经常反映到我这里来的。

    我的理解是营销对生产的人有误会，同样的生产的人对营销的人也是有误会的。

    实际上营销的人是为了公司好，答应了甲方一些烂条件，把项目拿到手了。

    生产的团队一进场，就发现这些烂条件，真特么的答应的没有水平，就难免是要埋怨营销的。

    这样的话，生产与营销之间，经常都是矛盾重重的，经常需要两边安抚。

    我觉得前面两位老大的方法都有一定的道理。

    但是终归结底，还是要加强双方之间的理解，有空时大家多坐在一起，喝杯酒，聊聊天，有些矛盾他自然就不会发生，或者是会少发生。”

    白青婷：“宋总的意见也是加强沟通，增加理解。

    这里有个生产副总，赵满福你说一下呢？”

    赵满福站了起来说道：“前面三位老大都说得很好。”

    会场散发出一阵哄笑声。

    赵满福继续讲道：“白老板，我来公司的时间不长，跟营销之间的沟通也有且只有一次，至于营销对我是否理我不清楚，但是我能够清楚说明白的是我认为营销水平还是很高的，我与他们沟通也是没有什么障碍的。”

    白青婷：“赵满福，你这功底深厚哦。

    在三个老大面前，你居然能够把好好先生做得如此到位。

    还是希望你能够把功夫用到正事上面去。”

    会场响起了倒彩声，巴巴掌是拍的一片一片的，稀稀拉拉的，完全彰显了对做好好先生的赵满福的不满意。

    赵满福答道：“好的，白老板。”

    白青婷：“第八个问题，项目部与总部沟通存在问题。

    陶总，你平时有没有发现这个问题。”

    第一事业部总裁陶武明答道：“我这边暂时没有这些问题，我给大家下了死命令的，凡是没有积极回应的，在12个小时不回应就算是没有积极回应，任何人都是可以直接打电话找我的。

    目的只有一个，就是绝不允许任何人让内部沟通成为一个障碍。”

    白青婷：“好，陶总用的是12小时反馈机制来解决的。

    第二事业部总裁雷春。

    你说一下第八个问题，项目部与总部沟通存在问题。

    你是怎么看待，有没有解决的办法。”

    第二事业部总裁雷春答道：“白老板，这个问题实际上是比较大的一个问题。

    项目部的哪些事情，与总部的哪个部门沟通存在问题。

    这些都要整清楚了才能解决。

    比如说，这次项目部大量反馈的资金计划表不签批，不知道怎么办的事情，对项目部来说，整个在京都的总部的人都叫总部。

    但是实际上呢，实际上这个总部这个时候是财务部。

    所以，我的理解是这个问题在这个会议上不可能解决得了，还是会后发文让大家收集整理与各部门间沟通的常见问题，然后在集中讨论解决，形成解决方案后，印发给大家。”

    白青婷：“收集问题，集中讨论解决。”

    白青婷：“第八个问题，项目部与总部沟通存在问题。

    第五事业部总裁宋致远，你说一下呢。”

    第五事业部总裁宋致远答道：“白老板，项目部与总部的沟通现在是随着片区的建立和逐步完善，应该在逐步减少了。

    这些沟通方面的矛盾问题，以后片区专人在京都总部办理，可以解决大部分的矛盾问题。

    比如说：项目部的资料寄回事业部，没有专人的时候，谁空谁就临时去跑一下，这么搞来与之对接的财务部、成本中心等也不熟悉我们事业部究竟是怎么安排人的。经常换联络人，会导致沟通信息产生严重疏漏，有的甚至是给公司带来不可估量的损失。

    所以，我的意见是把片区好好的发展起来。

    至少是要赶紧每一个片区有一个专职的跑单员或者是资料员，负责把项目部寄回来的资料带去找各部门的领导签批，然后再把签批完成后的资料扫描发回给项目部留底备查。”

    白青婷：“急需配备片区专用跑单员。”

    白青婷：“第九个问题，资金计划表反馈时间长。

    陶总，这是个什么问题，一个资金计划表能够有这么严重吗？”

    第一事业部总裁陶武明站了起来答道：“白老板，严不严重，我说了不算。

    你要现场采访一下不？

    我们所有的核心层都在这个会议室了，我相信他们会实话实说的。”

    白青婷：“问道，一百多个人怎么采访。

    大家一起告诉我，资金计划表反馈时间长吗？”

    众人的苦恼在这时候被激发了出来，很多人都喊出一个长长单调的“长”字，那声音如果要形容的话，震耳欲聋这几个字，还是比较匹配的。

    白青婷：“看来这个资金计划表反馈时间长这个事情已经触了众怒了。陶总你有解决的办法吗？”

    第一事业部总裁陶武明答道：“白老板，你知道的，对待财务我是恭恭敬敬的，不敢有一丝的怠慢。

    财务说啥就是啥，不的挣扎，不辩驳。

    所以，对于这个问题，我是没有什么办法的。

    我一直在等待财神爷发指令。”

    白青婷：“好，好，好。

    陶总。你把不敢得罪财务说得这么明白，看来是把财务得罪得不浅啊。

    第二事业部总裁雷春，你说一下，这个资金计划表反馈时间长，是怎么回事，你们是怎么应对的？”

    第二事业部总裁雷春答道：“白老板，这次过年的资金计划表交到财务部十多天了，还有几天就要过农历年了，到现在都还没有给我们批复，也没有个明确的意见。

    派人去问财务部呢，老是支支吾吾的。

    我的事业部小，人也少，队伍也少，需要用钱的金额也小。

    但是项目部仍然是顶不住那些天天来项目部闹事的工人或者是供应商，我们是已经通知下家全部开票启动对下的进度款支付审批流程了。”

    白青婷：“也就是说，你整个第二事业部是没有等财务批复你的这个资金计划表，因为顶不住供应商闹的压力，就直接通知下家是可以付款了，是这个意思吗？”

    第二事业部总裁雷春答道：“白老板，是这个意思，有点对不住公司了，做出这个决定的时候，我还是有点点难过的。”

    白青婷：“好，我知道了。

    第五事业部总裁宋致远，你说一下，这个资金计划表反馈时间长，你是如何应对的。”

    第五事业部总裁宋致远答道：“白老板，我的是既有陶老大的做法，又有雷老大的做法，是两种都有。”

    白青婷：“为什么会这样，你讲清楚点。”

    第五事业部总裁宋致远答道：“白老板，我举例说明。

    比如说：南海片区的两个项目部，尤其是南山项目部。

    供应商的老板组织起工人到南山项目部闹事要工钱，然后又追踪着我们的片区商务负责人张云青、项目经理周文成去京创集团要钱，把钱上午划到了华铁集团的账上。

    然后又马不停蹄地去了华铁的项目部，守到华铁的项目经理办公室，当天就把华铁支付给我们的万元工程款收到了我们西方建筑股份有限公司的基本账户上。

    这个时候，那些工人要求必须要把他们的18.2万元工钱支付出去，然后才可能会离开华铁的项目经理办公室。

    赵满福找我提了这个要求后，我马上就找了财务中心负责人冯诗兰冯总。在这里感谢冯总顾全大局给予了付款的支持。

    后来第二天，项目部又聚集了几百号工人和大大小小的供应商，项目部又折腾了一天，被逼着答应大家马上就可以开发票启动付款的程序。

    这个事情，前方已经发展成那个状态了，就只有先这样办。毕竟那些要钱的人还讲点道理，没有像工人那样必须扯着要马上要钱，人家只是担心我们没有给他们办付款手续的话，就算是公司有钱也付不给他们。

    再加上他们也打听到了，那边的两个项目，一个是南山项目，一个是博湾一期景观提升，都是对上已经收到款了的。

    所以，如果再不答应启动他们的付款流程的话，他们可能就不是来项目部找找人，带几个工人来闹一下的事了。

    有可能带人去甲方，也有可能找新闻媒体帮助曝光。

    这些不利的结果，肯定我们公司都是承受得了的。

    所以，就默许了南山项目、博湾一期景观提升项目通知供应开发票，启动了对下的付款流程。

    这种方式就是与第二事业部总裁雷春总的方式是一样的，都是为了公司利益被逼着答应下家的。

    白老板，这个事情，虽然我们是为了保护公司的利益，项目部安排做了，但是我能够感觉得到他们内心里还在一直为这个事情忐忑着的。

    今天，能否请白老板给我们点评一下。

    做错了的话，我们会改正。

    做对了的话，我们也不会骄傲，希望以后能够做得更好，最好是在收到资金计划表批复后再通知供应商开发票。”

    白青婷：“这次的资金计划表的批复问题，不是压在财务部的，是压在我那里的。

    如果大家要怪谁的话，都不对，就只能怪我了。

    我没有办法在这件事情上面来表扬雷总、宋总你们做得对，但是我也不会批评你们做错了。

    我也不会在这件事情上就表扬陶总是做对了的。

    实际上我是更欣赏第五事业部总裁宋致远的做法，但是我仍然是不表扬，不赞成，不反对的三不政策。

    之所以说欣赏第五事业部总裁宋致远的做法，是因为你用了两种方法来对面这个资金计划表反馈时间长这个结果。

    事实上，大家这么做是怕我批评你们的，怕我怪你们的。

    这一点我是清楚的。

    你们今天在这个大会上面，正大光明地向我提出来，无非就是想让我表态，让我不要怪你们，如果要怪的话，反正钱也还没有来得及付出去，也还没有形成事实上的坏结果。

    我认为你们都是很聪明的，且聪明过了头，没有把你们的聪明用到更加需要的地方去。

    可是，你们想过没有，为什么这次的资金计划表就是没有人批复给你们呢？

    难道是你们的白老板，存心不想让你们好好地提前回家过个年吗？

    你们就认为你们的白老板就是这么的龌龊吗？”

725章 白青婷一发飙

    白青婷一发飙，会场里鸦雀无声。

    白青婷说到激动处，有点说不下去了，声音略带哽咽。

    放下了话筒，把讲台上的纸巾快速地抽了几张，悄悄地擦去自己眼角的泪水。

    白青婷：“对不起，我太激动了。

    我也是压力太大了。

    这个西方建筑股份有限公司，从我创立的时候只有几个人开始，发展到今天，已经有二十余年了。

    今天的员工人数，已经是近千人了。

    我在管理上面是越来越吃力了。

    原来管理几个人，沟通、交流都方便。

    现在上千人，怎么人管理，我不认识的员工变得越来越多了。

    员工不认识老板的也变得越来越多了。

    我们要靠什么把这些相互不认识的人，凝聚在一起？为公司发展作出更好的服务？

    这些事情，请大家要在内心里想清楚。

    今天的西方建筑股份有限公司，他已经不只是我一个人的西方建筑股份有限公司了，他也是你们的西方建筑股份有限公司。

    你们在这个会场里的身价上亿的，难道还少吗？

    有一些小一些的公司，干一辈子都没有挣到过一亿。

    希望大家要把公司看成是自己的公司，要看看，如果自己是老板，自己该怎么去处理这件事情。

    而不是，反正有老板，我们去问她，看她说怎么办就怎么办。

    你们有些人的职位已经很高了，手里面有很大的权利了。

    请你们，站在公司的角度上面，好好地管理好公司的大小事情。

    我现在要起的最大的作用，将是思考公司的战略发展方向，不能再把我拖进公司更细致的管理工作了。

    那样的话，我的时间和精力是根本就不够的。

    你们有大的事情确实是定不了的你们可以商量好解决方案后再来找我选择，拍板。

    而不是把一堆问题，一下子就给我推过来，也不管我是不是受得了。

    你们也可以换位思考，如果你们是我，你们该怎么办？”

    白青婷拿起讲台上的矿泉水，拧开盖子喝了一口后，说道：“好了，这些不好的题外话，还是少说点。”

    白青婷：“刚才说到哪里了？”

    有人提醒道“说到为什么这次的资金计划表就是没有人批复。”

    白青婷：“好，来接着说这次的资金计划表为什么没有批复。

    各项目部的资金计划表报上来是大得吓人。

    第一次资金需求总额是8个亿。

    我让财务查了，累计2011年的对下支付已经支付了8、9个亿了。

    冯总，还记得是多少吗？”

    财务中心负责人冯诗兰答道：“董事长，当时查询的结果是已经支付了9.5个亿了。”

    白青婷：“好，已经支付了9.5个亿了。加上再要求支付的资金8个亿，那就是要支付17.5亿。

    17.5亿，如果按照平均毛利率30%倒推产值的话，要完成17.5/(1-30%)，哪个给我找个计算器来，这个口算能力还是赶不上计算器的。”

    会场暴发了一阵善意的哄笑声。

    有人会场助理悄悄地递来一个大计算器。

    白青婷噼里啪啦的按了一阵计算器后：“17.5/(1-30%)=25亿产值。

    所以说，我说你们没有把工作认真做好，至少是没有审核好，没有把关好。

    你们那对上的产值，2011年已经审定了的只有20亿产值，2010年是5亿的产值。

    2010年，我们对下支付了多少？冯总？”

    财务中心负责人冯诗兰答道：“支付了4个亿。”

    白青婷：“所以，2011年的累计对下支付金额应该上限值是多少，知道吗？

    应该是20亿产值乘以0.7是成本，再乘以0.7是2011年应该支付的对下进度款，是多少亿呢？是20*0.7*0.7=9.8亿。”

    第一事业部总裁陶武明站起来解释道：“董事长这个测算有点问题。”

    白青婷：“有什么问题呢？”

    第一事业部总裁陶武明答道：“我们的项目有的项目的毛利率没有30%这么高，有的呢又高于30%，我估计这个平均毛利率要达到30%的话，至少目前还没有这么高。”

    白青婷：“没有这么高？我不是30%以下的毛利率的项目，原则上是要求不接的吗？”

    第一事业部总裁陶武明答道：“有一些项目是特批的，有的项目的毛利率在投标的时候才百分之十几。”

    白青婷：“好，那你说这个平均毛利率该有多少呢？”

    第一事业部总裁陶武明答道：“这个事情是一个比较复杂的工程，不是一时半会儿能够测算准确的，所以平时也就没有在这个方面下功夫。

    但是根据我对第一事业部的这个目标考核责任书的记忆的话，就算全部实现目标考核责任书的考核毛利率，那也是没有30%这么高的。

    如果为了快速测算的话，建议暂时调整到平均考核毛利率为20%来进行测算。”

    白青婷：“好，那就暂时按你说的平均考核毛利率为20%来测算。

    还有没有其他的意见？”

    第一事业部总裁陶武明答道：“还有就是对下支付的那个进度比例不能够按70%计算。”

    白青婷：“为什么呢？”

    第一事业部总裁陶武明答道：“因为我们在实际执行的过程中，对下支付只是劳务队才是真正全部都到了70%进行进度款支付的。

    其他的材料的、机械的，基本上都是80%、85%进行支付的，而且有好多项目是抢工的，为了把工抢出来，又不增加成本，就答应了人家干完就拿钱，所以这部分是就给相当于调整成100%的付款了。”

    白青婷：“你说的有一定的道理，那这个对下支付的控制比例，你估计是要达到多少了？”

    第一事业部总裁陶武明答道：“估计要达到90%的样子了。”

    白青婷：“好，那我们现在重新测算2011年的产值，对下付款金额的上限值：20亿乘以80%的成本再乘以90%的付款比例=20*0.8*0.9=14.4亿。

    2010年完成产值5亿，已支付了4亿，2011年最多再需要支付1亿。

    这样的话，2011年累计对下支付的上限金额是14.4亿+1=15.4亿。

    冯诗兰，现在大家的资金计划表的总支付金额是多少亿？”

    财务中心负责人冯诗兰答道：“经过多轮的调整，现在年底仍然要求对下支付的总金额为7个亿。”

    白青婷：“那就是说，9.5亿的已付款加上7个亿的待付款，2011年的总付款额是要达到16.5亿了，比刚才估算的15.4亿的上限值还要多出来了1.1个亿了？”

    财务中心负责人冯诗兰答道：“是的，白老板，你算得很清楚的。”

    白青婷：“这个20亿的产值确认还有一个问题，有的地方还有可能是在对上确认的时候多确认了一些产值的。

    是不是陶总？”

    第一事业部总裁陶武明答道：“白老板，可能也有少确认了产值的。”

    白青婷：“陶总，以你的能力和要求，如果发现别你给你少确认了产值，你会同意吗？你会没有能力去纠正吗？”

    第一事业部总裁陶武明答道：“白老板，英明，还真是什么事情都逃不过你的法眼。”

    白青婷：“我是从基层干起来了的。

    有些时候对我的欺骗我也认了，不是我傻，而是我认为可以接受。

    不管不代表不知道，不代表就接受了。

    也许是在给大家一些试错的机会，希望大家能够发现自己的错误，自觉纠正自己的错误，这样这个团队才是更有凝聚力的。

    我们再来测算一下，这个2011年对下付款的上限金额。

    2011年的产值，对下付款金额的上限值：20亿产值乘以90%的准确度乘以80%的成本再乘以90%的付款比例=20*0.9*0.8*0.9=12.96亿，再加上2010年应支付的大约一个亿，累计应支付的金额是13.96亿。取整按14亿计算。

    14亿减去已经支付的9.5亿，还需要支付4.5亿。

    先说的是各事业部的总付款额还有7个亿，就是说比这个4.5亿要多出来2.5亿。

    这个会开完后，你们三个事业部的老大与财务中心负责人冯诗兰开会商量好，把多的2.5个亿的支付金额给砍下来，明天必须要把资金计划表批复给大家了。”

    财务中心负责人冯诗兰答道：“好的，白老板，我看今天这个会议也是不知道什么时候能够完成。

    我现在就约一下三位事业部老大，明天上午十点在我的办公室讨论这个资金计划表的批复问题吧，如果没有讨论好，我们就不散会，直到讨论好，四人签字确认为止。”

    第一事业部总裁陶武明答道：“好，冯总，我准时赴约。”

    第二事业部总裁雷春答道：“行，冯总。”

    第五事业部总裁宋致远答道：“冯总，我按你的指示，按时来。”

    白青婷：“关于资金计划表的事情，刚才把付款金额的事情说了。

    现在再介绍一下，现在公司的资金状况。

    截止今天早上9点止，我收到财务给我发的资金余额为2亿，离我们项目部原来要求支付的7亿总额还差5亿，离我们现在确认的4.5亿的付款总额，还差2.5个亿。

    我们在2011年所有的产值对应的收款全部收回来，只能够收到11.49亿，往年的还能够收一点点，给我报的数据，大概是可以收回1.5亿。

    这样的话我们就只有13个亿的资金可以使用。

    但是我们测算的对下支付是至少需要14个亿，这中间的差额是1亿。

    这里面最有收款潜力可挖的地方是陶总的第一事业部，你稍微挖个10%的产值对应的收款就可以收到16亿乘以10%乘以50%，等于可以再回款0.8亿。

    这样的话，再把原来老的收款1.5亿这个环节，重点挖一下潜力，争取能够收到2个亿回来。

    相当于是增加收款2.8个亿，2.8亿再现在有的资金2亿等于4.8亿，减去应对下支付4.5亿，还余0.3亿，用来给大家发过年的这一个月的工资，这个钱够了没有？冯总。”

    财务中心负责人冯诗兰答道：“0.3亿，还不够，只发工资就是需要0.25亿的样子，多少还有点奖金。”

    白青婷：“什么叫多少还有点奖金，还有几天就过年了。马上算一个大账出来。”

    财务中心负责答道：“好。

    产值奖按千分之四计算为20亿x4‰=800万元。

    收款奖按千分之六计算为（11.49+2.8）x6‰=857.4万元。

    这两个奖项约1700万元，还有营销的奖金至少按1500万元计算吧。

    光是奖金就有大约3200万元，加上工资的2500万元，需要发工资和奖金5700万元。”

    白青婷：“好，我知道了，年底的工资和奖金需要约0.57亿，如果收款收得好就有钱发奖金，反之就是没有钱，这个奖金可以暂时定到农历年后再发，这样的话公司的资金压力就会小一些。

    但是财务要注意，不管项目部如何催款，必须要保证员工们过年的这一个月的工资款项0.25亿是留在账上的，到了该发工资那天，一定要准时发放工资。”

    财务中心负责人答道：“知道了，白老板。”

    白青婷：“好了。

    说到这里后，有一个问题要明确了。

    就是年前的这几天，还必须要收回来2.8个亿才可能过得好这个年，明天你们三个事业部老大就要通知安排这个事情。

    后天开始，你们必须是在大领导那里去要钱。

    否则的话，靠项目部在那里折腾，不可能在这么短的时内收到钱。

    三位老大，听明白了没有？”

    第一事业部总裁陶武明答道：“听明白了，白老板。

    我的项目经理、片区商务负责人今天都在这个会议室里。

    我刚才就已经发短信通知大家，先告诉甲方还要再收点款，大家共同想办法。

    然后后天我就会出现在各个业主方在的大领导那里，沟通可以再付款的单位。

    白老板，你放心，通过今天的这个大账计算，我明白，是我这边的收款工作拖了公司的后腿，原来以为是可以过得去的，因为我已经按照合同的约定把款收到位了。

    但是账一算出来，确实是按合同收确实解决不了问题，原合同的付款比例50%这个太少了。

    我初步的想法是再增加确认一些大点项目的产值，收个个把亿回来

    然后，把所有的老项目的再清理一下，尽全力收款，根据原来了解的数据，收2个亿的样子是基本上可以达到的。

    然后，还有两个事业部，他们也可以再努把力。

    可能我们还是可以过个肥年的。”

    白青婷：“主要的希望是在你这里。

    他们两个哪里还有潜力。

    第二事业部的项目少，金额小，起不了什么作用。

    第五事业部的全是新项目，没有老项目可以去由款。

    而且像南山项目这种已经是超收了的，都拿来填你第一事业部的收款缺口了。”

    第一事业部总裁陶武明答道：“白老板，你别这么说，当时我们要是不答应业主这样的付款条件，我第一事业部也不可能在2011年完成16个亿的产值。

    现在既然出了困难，我又去求教各位老大哥们，请他们帮扶帮扶我们西方建筑股份有限公司，让我们顺利渡过这个难关。

    虽然我有信心，完成这个任务。

    但是在这个关键的时间节点环节，我们公司是经不起闪失的。

    所以，我还是强烈建议，三个事业部在收款工作上面，都一起想办法，都一起努力，让这个收款工作有个大于100%的保障，这样的话，你才能睡个安稳觉。

    我们呢，也就不至于经常被你给喊去悄悄的骂了。

    白老板，说实在的，我是什么都不怕你，唯独怕你骂人。

    你太厉害了。

    雷总、宋总，你们两位老大也是，不要稳起哦，一起给白老板表个态嘛。

    让白老板放放心。”

    第二事业部总裁雷春站了起来讲道：“白老板，我的第二事业部虽然活少，刚才已经有兄弟，主动给我汇报了，至少可以再增加收款0.2亿的，而且业主方已经短信回复了，同意下周去办手续。

    虽然帮不上大忙，但是临时解一下渴，哪里有点农民在闹事，用来付点工钱之类的，还是能够至少安慰千把个民工的。”

    白青婷：“好，第二事业部雷春雷总的表态，我很高兴。而且这0.2亿是落到实处的，记得下周你要亲自出差，务必要把这0.2亿给我收回来。”

    第二事业部总裁答道：“白老板你放心。一定收回来。”

    白青婷：“好，第五事业部总裁宋致远呢？你那里还能够增加收款金额吗？”

    第五事业部总裁宋致远答道：“白老板，我们第五事业部的收款工作在南海片区的潜力，是已经全部挖掘过的了。

    现在谭语堂片区，还有两个项目可以挖一下收款的潜力，我准备下周再去核实一下。”

    白青婷：“你那里谭语堂今天是来开会了的，现在就站起来汇报一下。”

    第五事业部西山片区生产负责人谭语堂站了起来，汇报道：“白老板，我所分管的片区，是彭思远管的那个项目部，有接近四千万的产值，大家在扯皮。

    我们呢是想给公司节约点勾兑的费用，这样的话毛利率也要高一些。

    如果说因为资金需要的原因，一定要在年前去把产值确认了，把款收回来的话，也是有一定的可能性的。

    我刚才悄悄出了办公室，给业主打过一个电话。

    对方没有答应我，也没有拒绝我。

    而是给我了一个中肯的建议，让我请事业部老大宋总去拜访一下他们的相关领导。

    我是准备开完会后就给宋总当面汇报的，结果现在就已经问到这个问题了。

    宋总下周一定抽时间，早点来我们西山片区指导工作，顺便帮助项目部把这个可能的收款给收了。”

726章 设计出图为何慢？

    白青婷：“宋致远，你下周一就是去西山片区那里，把那几千万收回来，收不回来，今年你的奖金就不要再发了。”

    第五事业部总裁宋致远答道：“好的，白老板。

    我去下周一就到西山片区。

    到时候，公司在这个特殊经费的使用上，给多多支持一下。”

    白青婷：“冯总，刚才宋总提到的这个特殊经费的事情，以后，在这个农历年前，凡是涉及到收款要用的特殊经费，只要是事业部总裁同意了的，直接优先支持就行了。不用再来请示我。

    我经常开会不能够及时回复你们，导致这个收款工作受阻没有必要。”

    财务中心负责人冯诗兰答道：“好的，没有问题。”

    白青婷：“今天，当着200号人的面，把这个资金计划表反馈时间长的问题给讨论清楚了。

    终于是一块大石头落地了。

    从现在这个时刻点开始，资金计划表什么时候能够签完，什么时候能够执行，最大的责任已经不在我这里了。

    而是在陶武明、雷春、宋致远、冯诗兰四个人的手里。

    你们大家都要清醒点，只要明天晚上24点前，你们项目部还拿不到资金计划表的批复稿，就直接联系这四个大佬要。

    不要害怕半夜给他们打电话。

    他们不把资金计划表批复好，让你们睡不着觉。

    你们就半夜给他们打电话，让他们也不要想睡。”

    有人小声议论着。

    “老板这个招有点损啊。”

    “那四个人完蛋了，半夜不知道要接多少个电话。”

    “你是个傻x吗？

    除非是不想干了，敢半夜给那四个大佬打电话？”

    “你也不想想，那是人干的事吗？”

    “借十个胆子都不敢啊。”

    “老板还是低估了这个四个人在群众中的威力啊。”

    “这是摆明的挑起群众斗群众啊。”

    “不怕你们吵，不怕你们闹。

    就怕你们团结一致，一声不叫。”

    “哈，哈，有道理，有道理，确实是好有道理的样子。”

    白青婷：“这个资金计划表花了好长的时间讨论。

    下面我们来说讨论一下第10个问题，无新人培训机制。

    老规矩了，陶总。”

    第一事业部总裁陶武明答道：“这个事情，我们第一事业部应该不太多吧。

    都有老员工带新员干一段时间。

    所以我也找不到什么对应的政策。”

    白青婷：“好，陶总。

    雷总，你说一下。”

    第二事业部总裁雷春答道：“我以前只是一个片区生产负责人，2011年提了个第二事业部总裁，还有点不太适应。

    每天都忙着整产值、收款、结算这些大事去了。

    这个管理上面的细节，培训新人的事情，确实还没有积累的有经验。

    我们是有一些老员工，可是他们都成天太忙了，哪有时间来培训新人啊。

    导致新人进来，就得要自己瞎摸一段时间才能够整清楚套路。”

    白青婷：“雷总，看来这个问题是正中了你的要害。

    你有没有什么想法呢？”

    第二事业部总裁雷春答道：“白老板，不管怎么说，我是不可能有时间和精力来管这个培训的事情。

    我的事业部也没有这么多的人力物力。

    最好是公司统一出面处理。”

    白青婷：“好，公司统一处理培训。

    第五事业部总裁宋致远你讲一下。”

    第五事业部总裁宋致远答道：“白老板，关于这个新培训机制问题，我们公司现在确实没有建立起来。

    由于我们第五事业部是全新的事业部，老员工很少。

    大量的使用了新员工，所以我们是被迫地建立了一些简单的培训机制。

    比如说，商务部花百年就整了几个培训，涉及资金计划表如何编制、检查、修改，涉及项目毛利率分析的表格的使用，涉及供应商的招采办法，涉及对下付款手续的编制、审核等。

    这些我们比较零星的有一些现成的资料，不成体系，只能说是有总比没有的要好。”

    白青婷：“有部分培训资料。

    宋总，安排你的事业部的人，把这些资料给整理出来。

    以后公司再形成一个专门的部门或者是学校来解决这个新员工培训的问题。

    不然的话，确实是难以支撑我们西方建筑股份有限公司的调整发展。”

    第五事业部总裁宋致远答道：“没有问题，今天花百年也在会场。

    开完会后，我们再商量一下，把人安排好落实下去就行。”

    白青婷：“第11个问题，项目部呼声回应。

    陶总。”

    第一事业部总裁陶武明：“项目部的呼声，一般是反馈给了片区的生产负责人，如果确实存在问题的话，以后发文正大光明的安排他们可以给事业部总裁反馈问题就行了。”

    白青婷：“好，直接反馈给事业部总裁。

    雷总，你的意见呢？”

    第二事业部总裁雷春：“这个要看是什么问题，正常的问题是可以反馈给事业部总裁的。

    如果是涉及到贪腐的问题，他们可能是不敢。”

    白青婷：“不是有合规部吗？合规部部长陈念真来了没有？”

    第五事业部总裁宋致远答道：“今天陈念真部长不在，出差了。

    白老板。

    项目部呼声的问题，有的提的对，有的不一定对的。

    对的，肯定公司是在调整的，不对的也不好回去专门找他。

    我认为这个事情就是，项目部该提的意见，你放心大胆的提就行了。

    至于逐步回复，我估计是做不到的。”

    白青婷：“第12个问题项目部业务量不饱满，与第22个问题，有关系的自己拉项目，合在一起讨论吧。

    陶总。”

    第一事业部总裁陶武明答道：“项目部业务量不饱满的情况下，有关系的自己拉一些项目回来给公司做，在我们事业部已经成功过两三个项目了。

    而且项目部的团队还可以把营销的奖金也是挣了。

    这要算是一个在公司给的业务量保证不了兄弟们都有活干的情况下，想出来的一个比较有效的自救办法吧。”

    白青婷：“好，已执行，有效。

    第二事业部总裁雷总。”

    第二事业部总裁雷春：“我们生产团队的人有这么个想法，还没有落地过。我也认为业务量不饱满的时候，可以靠项目部兄弟们的关系，跑一些业务回来自救。”

    白青婷：“第五事业部总裁宋致远。”

    第五事业部总裁答道：“表面上看起来这样做是可以自救的，我们原来有也生产团队这么试过。

    试了几个项目都没有成功。

    最后是把关系搞得有点乱，得不偿失。

    我还是建议专业的人做专业的事。

    如果确实是有关系的，可以把有关系交给公司指定的营销人员使用，项目成功后该分奖金的分奖金。”

    白青婷：“好，这里出现分歧了。

    有明确的反对意见，先记下来，会后再仔细商量。”

    第13个问题线下签批流程问题多的问题，大家通过分析讨论，研究清楚了线下签批流程的弊端实在是太多了，严重影响个现代企业的快速发展。

    又研究了其他先进企业的线上签批系统所带来的方便性、高效性，一致同意上线上签批系统。

    但是，由于自己企业的特殊性，目前市面上没有完全匹配的软件，有两个选择：

    a、找软件企业开发定制软件。

    b、自己成立信息部，招来相应的软件开发软件人员，养起来，既是保证了自己软件的开发质量，又保证了后期的运营维护。

    而且，在有自有开发人员的情况下，还可以开发一些其他需要的软件，一举多德。

    经过激烈的讨论研究最后决定，走成立信息部的路子，人员架构由人力负责人周楠找业内人士了解清楚后，先招来信息部的部门负责人后，再根据部门负责人的意见招其他相关的人员。

    第14个问题，关于签批流程签字人数过多的问题。

    目前企业的签批流程既多又乱。

    会上责成成本中心负责人马文轩牵头，把现有的签批流程全部整理出来，安排三五个人的团队，研究疏理所有现行的流程。

    按系统分大类，如生产系统是一个大类，财务系统是一个大类，营销系统是一个大类，后勤系统是一个大类。

    各大类之间有横向联系的签字流程要尽量减少。

    所有流程之间相互交叉的地方，要仔细研究，找出解决的办法，所有重复审核的流程和重复审核的人数，都是必须要减少。

    相同的事情不要反复审核。

    比如说对下付款的审核工作。

    在资金计划表的时候就已经有很多的人在审核了，对下实际付款的时候，又是那十多个人要来再审核一遍，后面实际对下付款审核的时候，一般金额的付款可以只审核到片区生产负责人就可以了。

    特别巨大的金额比如说，单笔要付款1000万元以上时，可以在付款时加审到事业部总裁。

    财务在付款的时候都没有必要在生产的付款单上签很多人的字，只要有一个财务指定的签字确认就可以了。

    那么财务部决定付不付，什么时候的签批手续又怎么办呢？

    大家商量的意见，那是财务部内部的事情，给生产的人讲，他也是不懂的，就没有必要让生产的人去懂那么多的财务知识，财务只要见生产系统签批完整的付款单时，就可以走完财务部内部审批流程，然后付款。

    关于第15个问题，项目部大哥文化氛围过浓的问题。

    大家认为在东北、北方这些问题要浓一些，西方建筑股份有限公司愿意尊重这个地方特色文化，但是坚决不允许形成拉帮结派，时刻要牢记要维护好公司的利益，要维护好企业股东的利益。

    由于南方没有什么大哥文化，有人建议将南方的管理人员与北方的管理人员，尽量交叉着使用，让彼此产生相互的地方特色文化影响，到时北方的人有南方的特色，南方的人有北方的特色。

    人是会自觉去学另一群体的优势的。

    这么坚持几年下来，争取能够形成一个有北方人团结一致精神的团队，又能够具备南方人勤劳勇敢，不畏艰险向前奔的团队。

    第16个问题调到离家近项目部。

    这个事情存在分歧，像赵满福、张云青这样的类似的人，没有怎么出过远门，极其不适应在离家太远的地方上班，特别希望能够调到离家近的项目去上班。

    陶武明、雷春这些人，不赞成员工离家太近。

    原因是有如下难以规避的弊端：

    a、离家近的员工，容易沟通地方关系合谋损害公司利益，让公司内易出现内贼。

    b、离家近的员工，容易经常找各种理由回家，不能全心全意地为公司工作。

    还影响项目部外地员工的安定性。

    都想在本地的项目部上班，那么多大量的外地项目就会演变成公司最不容易看到的情况，根本就派不出愿意去的人，不利于公司的长远发展，不利于公司未来的急速扩张。

    第17个问题，举贤不避亲。

    由于公司马上就要进入高速发展的阶段，项目在迅速扩张，人员的扩张也要快速地跟上来，仅靠人力和一些猎头公司，实在是难以在短时间内找到又多又好的各专业管理人员。

    大家商量一致，都同意举贤不避亲这个举措。

    但是带有亲戚关系的两个人是坚决不允许在同一个项目的项目生产经理、项目商务经理、项目经理、片区商务经理四个职位中的生产与商务各占一个职位的，允许都在生产线或者都在商务线。

    避免产生相互包庇和监守自盗。

    第18个问题，生产线与商务线人员的矛盾，这个是使用了矩阵式管理造成的。

    这是矩阵式管理的特色，就是要让大家相互监督。

    不能够让生产线的人与商务线的人同一个鼻孔出气，否则的话公司就有可能会受不了。

    同时呢，生产线的人与商务线的人都要有服务于对方的这个想法，否则确实会是矛盾重重的。

    要求大家克服困难，忍受所谓的痛苦。

    还有人举例说，不经历风雨怎么会见彩虹，要相信人生的每一次遇见都是有原因的。

    第19个问题项目部财务人员工资问题，常年得不到加薪。

    由于公司的提职加薪的指标是非常有限的，以后对于这类特殊的人员群体的工资问题，可以请人力负责人周楠总制一个标准出来。

    可以根据工龄、工作能力、项目大小等情况，制一定对应的财务人员的工资标准。

    第20个问题，招标不透明。

    经讨论研究确认，以后成本中心马文轩负责把供应商库搞起来，每次招标的队伍都必须在供应商库里去选择，项目部可以推选一家不在供应商库进而的单位参加投标。

    以产生鲢鱼效应，尽最大程度维护公司的利益。

    同时要求大家积极给公司推荐供应商来入选公司组织的供应商库。

    第21个问题，供应商付款比例极不平衡。

    经过讨论，在项目部，总是有的供应商听话一些，干得好一些。

    这些供应商，在办理对他付款的时候适当地给予适当力度的付款支持是可以的。

    但是绝对不允许付款比例超过合同约定的对供应商的付款比例。

    对于已经产生了供应商付款比例极不平衡的，一定要早发现早解决，争取在未来的两到三次的付款过程中解决掉极不平衡的问题。

    谁再不顾供应商利益，擅自单独调低某一家供应商的付款比例到极低的状态，公司调查到后会要求严肃处理，情节特别严重的，将会建议开除，决不姑息。

    第23个问题，材料人员缺专业知识。

    这个是目前整个西方建筑股份有限公司存在问题。

    原因是公司懂材料又精通的人，就那么几个。

    只是这些人的文化水平并不高，但是经验是相当丰富的，要把他们的经验学到手，不可能让他们来写教材教大家。

    但是可以选择给这种水平高的材料老果果些，多配一些小年轻，让他们尽可能地发挥余光余热。

    第24个问题项目部与艺术意见冲突。

    这是一个老生常谈的问题。

    每次都想了一些办法，还是收效甚微。

    再次强调了：

    项目部的生产人员要态度谦恭，认真听取艺术总监的意见，即使有不同的意见也选择委婉地说出来。

    不能动不动就骂艺术总临，动不动不就配合艺术总监。

    要知道，在业内，只有我们才是配置了艺术总监的。

    只有我们才是把艺术当成了我们项目的命根子。

    所有开销在艺术身上的费用，都是我们比同类公司多出来的成本。

    既然我们的公司西方建筑股份有限公司，把聘用艺术人员的钱都花了，我们的生产管理人员，就应该要好好地珍惜这个机会，好好地把艺术人员的特长发挥出来，让艺术人员为项目的景观效果提升的同时，又顺带着把项目的实际毛利率提高。

    这么看来，生产与艺术的人员都应该好好地反思，为什么别人会不喜欢我，而是喜欢别人呢？

    第25个问题，设计出图不及时。

    这个问题虽然不好解决，但是有的项目是施工的活都干完了，但是设计院的施工设计图，还是出不来。

    这个现象是严重脱离了大家的认知范围的，都表示不理解设计院出图为何要慢到这种程度。

    设计的院长表示自己也是不理解，答应会后找几个副院长商量解决。

727章 这个鲜秋菊很厉害

    白青婷用毅力强撑着疲惫的身躯，带着沙哑的嗓音最后总结陈词：“今天的会虽然是因为我突发奇想，临时通知大家一起召开的，还是开得很成功。辛苦几位事业部总裁和请上来参与讨论的各位。

    在今天这个会议上，有很多人都领到了自己的新的工作任务，请大家会后认真梳理一下，按照那个时间节点去完成。因为这一次的这些工作完成了，会影响我们这个2012年的春节是否过得好，会影响我们2012年的产值落地。

    感谢来自全国各地的核心层成员！

    你们辛苦了！

    现在我宣布散会！”

    当白青婷在秘书白青梦的照顾下回到家里的时候，已经凌晨2点过了。

    钱正已经休息了，自己也很疲惫。

    为了避免影响钱正休息，也为了把事情接着办起走，只好给钱正发了一个短消息：“正哥：请联系鲜秋菊，2012年1月15日下午2点到公司办公室找我。

    婷婷”

    白青婷洗漱完躺在床上，想尽量早点休息。

    可是脑袋里事情太多，总是难以入眠。

    白天开会的情况，一幕一幕的像电影一样，在白青婷的脑袋里翻来覆去的。

    怎么也睡不着。

    仔细想一想，第一事业部总裁陶武明，既聪明又能干，又驭下有方，手下上百号人的核心层，600多号的总手下。

    关于陶武明的各种传言满天飞，会上开会的状态也只有陶武明第一事业部的核心层的精神状态是最好的。

    公司2011年总产值合计才完成20个亿。

    而第一事业部就完成了16个亿，占整个公司2011年完成产值的80%。

    怎么会不让传言满天飞呢，这也是一个肯定的结果嘛。

    如果第一事业部陶武明生了二心，想自己另立山头重新成立一个公司之类的，那又怎么办？

    如果到了那个时候，会不会把自己的员工资源带走，把工程资源带走，把客户资源带走，如果是那样的话，将会是不可承受之痛。

    关键是第一事业部总裁陶武明在他们第一事业部的员工心目中，是说一无二的杠杠的老大，他的威望应该比老板在那些员工中的威望还要高。

    白青婷想起了《史记·淮阴侯列传》：臣闻勇略震主者身危，而功盖天下者不赏。

    功高震主。

    现在的陶武明就是这样的一个情况，功高震主。

    白青婷越想越可怕，越想越难受。

    陶武明是跟着自己创业一起干了二十来年的兄弟。

    白青婷一直不敢相信陶武明有一天会背叛自己。

    如果那一天到来，自己一定会很难受。

    那也一定是自己哪些地方做的不到位，让他难受了。

    陶武明的事情一时半会儿想不清楚，还是白天再跟正哥商量商量，再跟管理界的专家鲜秋菊请教请教后，再说吧。

    辗转难眠的白青婷，暂时放下了陶武明。

    思考着第二事业部的总裁雷春的工作能力，综合素质。

    他应该是在三个事业部总裁当中最差的一个。

    但却是最贴心的最忠心的一个，说干啥就干啥，执行力特别强。

    在没有更好的人选的情况下，雷春也应该是一个比较好的选择。

    再想想第五事业部的总裁宋致远。

    这个人有能力，有思想。综合素质比较高，虽然比陶武明差了一点，但是也是挺厉害的，不会人云亦云。

    很多事情交给宋致远去做的话，他得到的效果往往是会超过自己想像的效果。他是一个执行力非常强，有想法的干部。

    成本中心负责人马文轩，人长得帅，来自大央企，成本知识扎实，人的忠心程度也还好，逻辑推理能力强。这个人要好好的用起来。

    人力资源部负责人周楠的工作能力一般，动不动招点人就在喊困难。还是要在适当的时候重新落实一个人力资源部负责人。

    财务中心的负责人冯诗兰，专业技术过硬，记忆天赋好，要数据来得快，这个人还不错。

    证券部总经理文平民不仅工作能力强，在证券的圈子里，还是有比较丰富的人脉的。公司上市后真正赚的钱还是要靠证券部来做更多的工作。他们干一个月挣的钱，可能比工程公司一年挣的利润都还多，还没有收款的烦恼。而且人也只有几个人，不像工程动不动就几百上千号人还成本贼高。

    白青婷自从西方建筑股份有限公司上市后，从市值百把亿上升到高峰值400个亿的时候，自己的身价就翻了两翻。给人的感觉是这个资本市场的挣钱的速度，比工程挣钱速度快太多了，也轻松太多了。

    这世界谁不想挣轻松的钱谁是傻子，白青婷认为自己也不傻，也想在资本市场挣点的快钱。

    这个事情还得要靠证券部的总经理文平民提供方案，自己空了的时候要找他好好商量商量。

    把这些关键人物差不多都思考了一遍过后，白青婷总算是迷迷糊糊的睡着了。

    早上钱正醒来。

    冬天的阳光懒洋洋的照进窗户。

    给人一种无限美好的感觉。

    钱正洗漱完毕后，拿起手机翻阅，发现白青婷发的那条短信。

    打开看了以后，走出卧室。

    给鲜秋菊打了一个电话。

    说了情况，约了时间地点见面。

    钱正高高兴兴的开车来到了鲜秋菊住的地方。

    鲜秋菊怎么也不愿意带钱正上自己住的地方去。

    理由是上面，人太多不方便。

    钱正知道时间还挺多。

    便征求鲜秋菊的意见，要不就找个五星级酒店，开个套房坐下来商量商量。

    钱正本来是开玩笑的说法。

    没有想到的是。

    鲜秋菊竟然在思考了10多秒后点头表示同意了。

    钱正内心一阵狂喜。

    邀请宣秋菊上车。

    轻车熟路的钱正用最短的时间找到了附近最好的五星级酒店。

    交钱领房卡。

    两人心照不宣，一前一后的来到了开好的房间。

    出乎意料的是钱正并没有猴急。

    竟然客客气气地招呼宣秋菊坐下。

    钱正问道：“这段时间还好吗？”

    鲜秋菊简单的把自己的情况介绍了一下。

    顺便告诉了钱正自从上次那件事情发生之后，就再也没有交过男朋友了。

    钱正以为她是放心不下，便安慰她要把过去放下。

    要把当前的日子过好。

    鲜秋菊语音哽咽的把自己现在又差钱的特殊情况，给钱正做了一个述说。

    钱正听了过后答应帮助解决资金的情况，问你要多少钱。

    鲜秋菊回答的意思是也不知道需要多少钱，那是医院说了算啊。

    自己哪知道啊？

    说着说着又呜呜咽咽的哭了起来。

    钱正赶紧安慰鲜秋菊，只要是钱能解决的问题，现在对他来说都不是问题，都可以帮她先解决。

    鲜秋菊开玩笑道：“那，钱哥哥。我怎么好意思呢，是无以为报啊。”

    钱正也开玩笑道：“可以以身相报啊。”

    二人又一番打闹。

    ……。

    良久过后，鲜秋菊起来去洗了个澡。

    还对钱正赞赏有加，夸他勇猛不减当年。

    说的钱正还怪不好意思的。

    钱正表达了西方建筑股份有限公司未来预计会请鲜秋菊做常年的企业管理战略顾问的意思。

    同时又说明了这个事情究竟成与不成，需要她下午两点跟自己的老婆白青婷见面过后，要用高超的管理水平和能力征服了白青婷，才有可能成功。

    如果成功了，那一年的年薪至少会是200万以上。

    让鲜秋菊不要手软，要钱的时候要要的狠一点。

    鲜秋菊心里面有点忐忑，觉得一年可能就有个约20万的咨询费，也算是比较高的了，他跟其他那些很大的企业做咨询，也没有超过30万一年的。

    鲜秋菊一直担心要200万一年是不是要的太狠了，会不会把这个本来容易挣到手的钱都弄飞了。毕竟这还只是一个兼职的活，比别人专职一年都挣的多得多了。

    钱正宽慰着鲜秋菊，解释知识是无价的，有时候你只要给她出一个点子解决一个问题，可能价值都不止1，000万，不止一个亿。现在他老婆可是身价几百亿的。要是要钱要少了害怕他老婆觉得不放心，又重新去找要价更高的人。

    鲜秋菊还是表示担心，说自己不敢提这个价格的，要要是200万的年薪的话太高了。

    钱正想了想过后说这样吧，这个价格你就不提，然后反正她是让我来跟你谈，到时候我回去跟她商量好价格了，告诉你是多少钱签合同，你签字就完了。

    鲜秋菊听钱正这么说，又感动的哭了起来。

    钱正安慰良久，鲜秋菊的情绪终于平静了下来。

    钱正问鲜秋菊什么时候结婚呢？

    鲜秋菊把自己对钱正的感觉说了出来，说这辈子都不愿意再结婚了，愿意就一直跟着钱正，不要名不要份，什么都不要。

    弄得钱正一愣一愣的。

    钱正担心的是，万一他老婆发现了这事儿就麻烦了。

    鲜秋菊表达的意思是平时注意一点，应该问题也不大吧，反正西方建筑股份有限公司的董事长那么忙，她什么时候能发现这些事啊？

    钱正的胆子也慢慢的大了起来。然后觉得不能每次约会都跑到这个五星级酒店来呀，花钱都不说了，又不安全，查查身份证信息之类的，就老是容易被查到。

    于是跟鲜秋菊商量，如果把公司的管理咨询合同谈下来了的话就用那个管理咨询费，在外面再买个房子，可以让公司先付点预付款，比如说付个50%吧，百把万也就差不多能买个套三的房子。

    以后自己二人约会的地方就有个小安乐屋了。

    鲜秋菊听了这个安排，表示很高兴。

    正事谈完了。

    钱正又靠近了美丽漂亮的鲜秋菊，善解人意的鲜秋菊配合着钱正，闭上迷人的双眸……。

    下午2点，西方建筑股份有限公司白青婷董事长办公室。

    钱正把鲜秋菊带到白青婷的办公室后，示意他们两人聊便退出了办公室。

    白青婷把自己想的问题挨着一个一个的给鲜秋菊讲了一遍。

    鲜秋菊听明白过后，先是给白青婷讲解了一些企业管理上的理论的知识。

    然后给他分析了白青婷所讲的每一个人的情况，并提出了合理的解决办法。

    白青婷一听过后感觉豁然开朗，所有的烦恼都有烟消云散的感觉。

    白青婷表达了需要鲜秋菊做西方建筑股份有限公司长期管理战略顾问的意思。具体的费用由她的老公钱正跟鲜秋菊谈，谈好过后签合同就行。

    鲜秋菊也表现出来很高兴的样子，礼貌地与白青婷握手告别。

    钱正看见鲜秋菊出来过后，赶紧悄悄上去问：“怎么样？”

    鲜秋菊给了一个正常的微笑：“好了就等跟你谈价了，什么时候谈？”。

    钱正会心的微笑道：“你稍等我一下，我问一下我老婆在跟你讲。”

    白青婷把钱正喊进了她的办公室说道：“正哥，这个鲜秋菊很厉害。今天来跟我谈了这么几个小时，把我这段时间纠结的事情全部都帮助分析解决了，而且还提供了好几个可行的方案供我选择。

    这个事情你亲自去跟他谈合作的合同，然后对公司员工要保密，就最多是那个付钱的人知道就行。

    以后我跟她的会面都不要再带到办公室来了，就我们在外面找一个长期的方便的地方就可以。”

    钱正：“那你要经常跟她见面的话，我认为还是要让她来将就你呀，毕竟你的时间不好安排。嗯，我们家附近就有一些好一点的咖啡馆，我到时候去考察一下，选一个可以方便订包间的地方。”

    白青婷：“可以，这些事情你看着办就行。”

    钱正：“婷婷，那他这个合作的费用怎么弄呢？”

    白青婷：“正哥，你是怎么想的？”

    钱正：“婷婷，你知道我对这个做生意的事，搞不懂。

    更何况是这么复杂的一个顶级人才的聘用，我哪知道要要花多少钱才合适啊，给多了我们受不了，给少了人家不干。”

    白青婷：“这一个人价值多少？要看她为我们这个公司能创造出多少价值。

    你认为她能给公司带来多少价值呢？”

    钱正继续装憨道：“婷婷，这我哪知道，还是你给个准数吧，我去谈，成就成不成就算了。”

    白青婷：“正哥，你不能这样，这件事情是必须成功，不许失败的。不成功的话最多就是价钱不够，再加一点就行了。

    我刚才问你，她今天帮公司创造了多大价值，你也没回答我。

    就光是她今天帮我解决的问题可以这样说，三个亿的价值都不止。

    未来公司还要发展壮大，每一年假设她都能产生这么一次伟大的作用的话，那她的价值是无价的。

    就看我们愿意出多少，反正我觉得是300万到500万之间的年薪，我是可以接受的。

    有一个附加条件。

    就是她必须深入的研究我们公司的所有管理体系的内容，我们所有的比如说奖金体系呀，公司的管理人员架构组织这些啊，她都必须要跟我进行深入的研究。

    然后，最好是每个月给我一个公司管理方面的情况书面的报告。口头可也要给我解释清楚。

    然后我要问她的问题的话，是随时可以问，不管是早上2点还是中午2点还是凌晨多少点，你就是告诉她随时随地我也可以问。

    她人不在京都，见面见不了的那种时候能打电话，这个是个她的附加条件，要让她一定要做到，因为我随时都有可能产生新的问题，都需要她的解答。”

    钱正：“好的婷婷，我知道了，我去跟他谈吧，你现在说的又要让她跟公司合作的信息保密，她不能到公司来。那，那些资料啊，情况啊，她怎么知道呢？”

    白青婷朝钱正翻了一个白眼：“正哥，你这么聪明的一个人，怎么在这个时候犯糊涂了？

    你把情况跟他说好了过后，你就单线联系她。

    她最多就跟我见个面。

    如果她想出这个报告，她一定会讲，需要了解什么资料，让她列个清单给你，再口头上跟你解释下。

    你去找公司相关的部门、相关的人员，要你需要的资料。

    你现在作为公司的副董事长，你要啥资料不能要的，谁敢不给你？”

    钱正脸上有一点点尴尬的颜色回答道：“婷婷，我知道了，那我去跟她谈吧，正好把她送回去。”

    白青婷：“好。”

    一副欲言又止的样子。

    被钱正给看了出来。

    经验老道的钱正主动问起了白青婷：“婷婷，你是不是在担心什么？”

    白青婷说道：“没有担心什么，我有什么可担心的？”

    钱正在心里想道：“难道这老婆有直觉？感觉到有问题。”

    不行得试探一下，别阴沟里翻了船，弄得连生活费都没有就麻烦了。

    钱正对白青婷讲道：“婷婷，你是不是担心？这么漂亮的一个鲜博士，我去联系她会有什么问题啊？”

    白青婷抬头看了钱正一眼后说道：“能有什么问题？就算是有问题，也算是对你的一种补偿。”

    钱正走到白青婷的办公桌边。

    用一种不相信的眼神看了白青婷一眼。

    灌了点**汤给白青婷：“婷婷你放心，不会有问题的，我走了。”在白青婷的额头上亲了一口，转身潇洒地走出了白青婷的办公室。

    鲜秋菊小心地迎了过来，略带兴奋的神色问钱正道：“怎么样钱老板？”

    钱正说道：“还能怎么样？走吧，鲜博士，我们不要在这儿了。换个地方再说。”

    鲜秋菊跟着钱正出来，乘坐钱正的车，离开了西峰建筑股份有限公司的办公室。

728章 情哥哥又怎么了？

    钱正开车离开了西方建筑股份有限公司的停车场。

    问鲜秋菊：“现在怎么办？先送你回家？还是去酒店好好聊一聊？”

    鲜秋菊说：“你哪来那么好的精神？

    嗯，先送我回家吧，我回去还有点事。然后这边谈的什么情况，你在车上跟我讲吧，可以吗？钱哥哥。”

    钱正同意了鲜秋菊的这个意见，要是真去的话，估计还得两腿打颤。

    钱正边开车边把白青婷给他讲的意意和要求，再次复述了一遍给鲜秋菊。

    鲜秋菊很明确地表达了同意白青婷提出来的那些意见和要求。

    钱正对鲜秋菊讲道：“那好吧，你们双方的意思表达，都是很清楚了。现在剩下的就是最头痛的一个问题了，那就是这个待遇问题究竟怎么弄？”

    鲜秋菊说道：“钱哥哥，你这个事情就别考我了，你跟白老板怎么谈的就怎么办吧。”

    钱正耸了耸肩说道：“好啊，那就恭喜你了，鲜博士。”

    鲜秋菊笑骂道：“讨厌，钱哥哥，究竟怎么回事？你还没说呢，喜从何来？”

    钱正笑道：“我还是把我的老婆看得七七八八。嗯，她居然把那个给你的年薪定价定来比我想象的还高。”

    鲜秋菊一下子表现得不淡定了。在副驾驶座上伸出左手，拍了一把钱正的右大腿：“钱哥哥，你可别吓我哟。”

    钱正高兴地讲道：“真的，她说的意思是可以给300万到500万每年。

    如果你不同意的话还可以再重新谈。条件就是必须把你签下来，作为她的常年战略顾问，而同时呢就是先已讲过，要求必须保密，以后她跟你之间的联系和沟通就全部由我来安排时间地点，然后你不要再去公司了，对公司人员来说，这件事是保密的。”

    鲜秋菊显得非常惊讶的讲道：“我的天哪，钱哥哥，你究竟对你老婆做了什么？她为什么要给我这么高的年薪呢？还是兼职的，关键是。”

    钱正呵呵笑道说：“我哪有对她做什么。

    我就最多把你带过去给她见了一面，剩下的都是你们聊。

    刚才我不是已经讲了吗？他对你很满意，而且我也问过她为什么愿意给这么高的钱？

    她说至于给多少钱，不在于想要多少钱和想给多少钱，而特别在乎的是这个人究竟能为企业、能为她带来多大的价值。

    她认为你带给她的这个价值，可能每年的话都不止三个亿。

    所以她认为给你1%的话就300万嘛，如果2%就600万，所以她提的是300~500万，想用这个价格谈妥合作，是这么个意思。”

    鲜秋菊惊讶道：“钱哥哥，300万到500万是完全不可想象的。

    对我来说每年有个100万我就足够用了，不需要更多的钱。”

    钱正笑道：“这是你应得的，你拿到钱过后可以买车买房啊。”

    鲜秋菊还是感觉这钱来的太多了，幸福来得太突然了，接受不了，坚持只要一年100万，能够解决自己的母亲看病的事情就可以了。

    钱正还是把她没有办法，但是钱正给鲜秋菊讲，要靠这个要钱的口子，找白青婷要年薪500万，提前可能给个预付款250万吧，余款满一年付清。

    钱正想想一个500万拆成两次付款，就变成了两个250万，觉得总是不妥当，后来又重新跟鲜秋菊说，要不就调整成年薪480万吧，这样预付款就是签约后一周内给一半是240万，另外一半是满一年过后一周内支付也是240万。

    这次鲜秋菊没有坚持反对，默许了钱正用这个口子去一年多要了380万出来。

    钱正把鲜秋菊送到她家小区门口后，就开车调头回西方建筑股份有限公司去了。

    钱正来到了白青婷的办公室。

    白青婷看见钱正抬头戏问道：“正哥，你这么快就把美女博士送回去啦，没多玩会儿？”

    钱正脑袋上冒出密密的细汗，心想着老婆难道发现蛛丝马迹了，哎哟，不行，打死也不能承认。

    于是说道：“哎呀，婷婷，跟她有什么可玩的，一个书呆子。整天都是神神叨叨的，太高深了，没有共同语言。

    哪像你知书达理又多金。”

    白青婷：“哎哟，正哥，你今天是怎么了？是不是做了亏心事了？怎么，今天还想起表扬起我来了，你怎么不说我漂亮呢？”

    钱正憨憨的摸了摸脑壳说：“我老婆能不漂亮啊，开什么玩笑，我这么帅。”

    白青婷：“好了好了，等会儿还开会呢。就跟你开个玩笑。

    说一说吧，你这么快就把美女搞定了。”

    钱正赶紧装作一脸正色地说道：“婷婷，你要再这样胡说八道，以后你自己去联系了我不管你这个事了。”

    白青婷笑道：“好嘛？就诈你一下，你跳什么跳？

    别闹，快跟我说究竟谈成什么样了。”

    钱正知道不能认真去扯这个皮，否则只有越陷越深的，于是老老实实的把跟鲜秋菊谈的内容给白青婷做了一次全面的汇报：“婷婷，我把你的那个意思给她说清楚了。

    嗯，然后她说如果是要做到你提的那个要求，随时要打电话，随时要见面之类的，要把你服务好的话，这样，她外面做的那好多一些兼职，像你这种类似的这种兼职，她就不可能再接。因为她必须把你这一家研究清楚，尤其是我们现在这一家的话，其实她还啥都不知道。

    今天跟你谈的话只能是从理论知识上给你一个参考意见。

    嗯，那未来她还要把这个合同弄好了过后，还会给我交代一些事情，把这个公司研究的更清楚，给你的参考意见才是更清晰、更准确、更有针对性、更有效的。

    这样的话他做了我们这一家的这个服务，就会导致以后其他家的事基本上就做不了。”

    白青婷笑道：“正哥你知道的，我只关心实质内容，我提的要求他能做到那就好，我又不纠结。

    所以你知道该告诉我的重点是什么了吗？”

    钱正笑了笑还是鼓起勇气说出了要求：“经过与鲜秋菊充分的沟通和讨论，最后说服她同意用480万的年薪给我们服务，然后付款条件是签约后一周内付一半240万，满一年后一周内付剩余的240万，每年签一次合同。

    婷婷，你看这样行吗？”

    白青婷抬头看了一眼钱正说道：“我看行，合同呢？”

    钱正最怕这个老婆就是这样，说起风就是雨，说起东西就要结果。

    但是为了自己的那380万的年薪差额零用钱，诱惑力可大了，还是忍住了，没有乱说话。

    而是选择小心谨慎的说道：“婷婷，这个合作也没有什么标准的合同模板。

    其实很简单，就把双方谈话的意思说清楚，我跟那个鲜秋菊研究一下，她觉得写清楚了，然后再给你看一眼。

    你觉得写清楚了，这样就可以签了。

    你看行吗？”

    白青婷抬头白了那个钱正一眼：“你觉得行就行了，你跟我说这么多，你都不拿东西来，你要是我的员工，我早就开你800遍了。”

    钱正比较郁闷的说道：“唉，别生气，婷婷，我现在就去写。现在就去写。”

    钱正虽然没有经常在办公室上班，但是还是有一个自己的专属副董事长办公室的。

    钱正心想，tmd这个写字的事情太烦人了，还是给那个鲜秋菊打个电话吧。

    呵呵，鲜秋菊的电话拨通了，钱正说道：“已经同意了480万的年薪。付款方式是，签约后一周内付240万，满一年后的一周内付余款的240万，一年签一次。

    嗯，你也知道我跟你谈的那个意思，还有白董事长跟你谈的那个意思。你现在就马上写一个简单的合作合同，不要超过一页a4纸，有时间吗？”

    电话里传来鲜秋菊激动的声音：“钱哥，有时间，有时间，太有时间了。

    我好高兴啊，谢谢你呀，钱哥。

    你等我5分钟搞定。”

    钱正连忙说道：“别别别，你多花点时间，半个小时都可以的。

    把文字意思一定要写清楚，弄顺了。

    不能有错别字啊，意思一定要表达清楚。

    知道吗？”

    鲜秋菊在电话里不乐意地埋怨道：“钱哥，你怀疑我就算了，你不能怀疑我们国家的教育水平吗？

    你现在对话的是一个博士后，能像你说的写那么多错别字？

    还有意思表达的不清楚？

    放心吧，根本就是不可能的事情。

    我写好发给你看吧，把你qq号给我讲一个。”

    钱正说：“巧了，我的qq号就是我的手机末尾的7位数字。”

    鲜秋菊说：“好，我已经在那个qq上加你了，你赶紧看一下，通过一下。”

    鲜秋菊看钱正已经通过了qq加好友，便说道：“钱哥，我马上去写。完就发给你，你注意看一下你的qq信息哈，不超过10分钟肯定发给你。”

    电话里传来嘟嘟嘟的声音，钱正知道对方已经挂了电话。

    索性躺在沙发上睡一会儿。

    好好做个美梦。

    生活感觉是如此的美好。

    钱正知道自己的阳光的春天就要来了，哪怕现在仍然是冬天。

    想想心里就高兴，还有几天就过农历年了，过了农历年就是春天了，新的一年新气象。

    钱正默默的策划着自己2012年的桃花满满的道路。

    感觉幸福的时刻即将来临。

    一阵电话铃声响了起来。

    正准备进入梦乡的钱正被吵醒了，拿起手机一看是鲜秋菊打来的。

    按下接听键：“钱哥，合作协议发到你qq上了，你在干嘛呢？”

    “正梦里想你呢，你的电话就来了。”

    “你就吹吧，不是才见过面吗？”

    “真的没有骗你啊。”

    “钱哥，先办正事，赶紧把那个协议弄出来看一下，行不行？不行的话，赶紧跟我说，我好改。”

    “好好好，我马上看啊。”

    “怎么样？打开文件了吗？”

    “打开了，正看着呢，你这好歹也是写了有一页，也得看一两分钟吧。”

    “呵呵，这么点儿字，我要看的话，一目十行几秒钟的事就看完了。”

    “那哪能跟你博士后比这个，你一目十行，那我一行还看十几秒还没看完呢。”

    “呵呵，也是哈，不是每个人都是一目十行的，你慢慢看吧，我等你。”

    “你明白就好，不过我也不是特别慢。”

    “看来钱哥哥是看完了说吧，怎么样？”

    “嗯，我没有发现什么问题，确实是博士后水平高啊。

    我马上打印去给我的老婆看。”

    “嗯，等你消息哈，拜拜。”

    钱正挂了鲜秋菊的电话后，在电脑上点了打印。

    拿着鲜秋菊与西方建筑股份有限公司的企业管理合作协议，来到了白青婷的办公室。

    “婷婷，有时间吗？”

    “少跟我在这儿假惺惺的，赶紧拿来。”

    钱正“哦”了一声，把合作协议递给了白青婷，坐在了白青婷的旁边。

    白青婷迅速扫了一眼说道：“这个协议可以，双方的意思都说得很清楚，文笔也很好。

    唉，不对。

    这么快的速度，写这么好，这么严谨这么完善，这不是你的风格呀？

    你给我老实交代，你又动了什么歪心思？”

    钱正吓得赶紧从椅子上站了起来，胆战心惊的说道：“婷婷，你别吓我，我能动什么歪心思？

    我就是怕她，万一只会说不会写，怎么办？

    所以想趁此机会考一考，看她写文章的水平行不行？

    要是连个协议都写不好，那你一年花几百万请她，不是就尴尬了吗？”

    “好你个钱正，能够把自己躲懒，还说得这么有理有据，头头是道的。

    哎呦，我今天算是重新认识你了。

    我的钱哥哥，你真行啊！”

    钱正脑袋里瞬间爆出来，暴露了，暴露了，怎么叫钱哥哥呀，哎呀，惨了惨了惨了。

    愣在了那里，不知所措。

    白青婷白他一眼：“你干啥了？钱正。”

    钱正吓得一哆嗦抖了两抖，说道：“婷婷，我啥都没干，就给你带了一个文件过来呀。你就给我整这么多毛病出来。”

    “正哥，不是我说你，你今天不是很正常啊。”

    钱正终于反应过来了，是一会儿叫钱哥哥，一会儿叫正哥，太tmd吓人了，有一个人一直叫正哥，另外一个人一直叫钱哥哥。突然叫正哥的人叫钱哥哥了，那能不吓人吗？

    可是心里的苦，也不敢说呀，怎么办呀，怎么办呀？哎呀呀呀，钱正的脑袋里赶紧在想招呢。

    “婷婷，你这给一个女人一年就能花掉480万。

    我都没挣那么多。

    哎哟，你这能不吓人吗？

    你说，就我那点水平，我能表现得正常吗？

    肯定羡慕嫉妒恨呢。

    婷婷，你说是不是？”钱正随便找了一个无厘头的理由来忽悠，想忽悠过去。随后又讲道：“婷婷，我还是喜欢你喊我喊正哥，你喊钱哥哥。我就总觉得怎么像个情哥哥情哥哥的。

    一点都不正式也不好听。”

    白青婷站了起来，伸出右手顺手在钱正的脸上掐了一把，恶狠狠的骂道：“你是不是耍涨了？

    两口子，就叫你情哥哥、情哥哥又怎么了？还不好听，我要叫别的人叫情哥哥是不是就好听了？”

    钱正马上反应过来说道：“那肯定不行，叫情哥哥只能叫我呀。

    我只是觉得叫正哥的话，又冠冕堂皇，又合合试试，心里面听起也舒服。

    要不然别人不老笑话你吗？

    你毕竟是一个这么大的上市公司的董事长，身价几百亿啊。

    然后这样情哥哥情哥的，人家会觉得你有弱点，太小女人了。

    我这不还是心疼你嘛，怕你被别人欺负嘛，表现的强势一点，牺牲一下我也是应该的吧。”

    白青婷听钱正这么解释，还总归是有点道理，于是表扬道：“嗯，今天你这个表现还算不错，居然能深明大义。嗯，奖你一个吻。”

    白青婷上前一步，踮起脚，一嘴就亲在了钱正的钱前额上。

    钱正顺势把握住机会，进一步要求道：“太高了不算数。”

    白青婷，又站起来是在钱正的鼻子上亲了一下。

    钱正夸张地表示出：“还是太高了。”

    白青婷被逗乐了，咯咯笑着说道：“那正哥，你晚上等我开完会回来哦，给你补上。你怎么说都行。”

    钱正略显埋怨地问道：“那你今天晚上开会开到什么时间能回家呀？我看看能不能等到你啊。”

    白青婷笑道：“开会开到几点？这个是不清楚的，说着说着就超时了。

    尤其这段时间是要快过年的时候，额外的事情特别多，连续24小时不停的上班，可能都解决不完了。不过我可以把你喊醒了。”

    钱正赶紧说道：“不行不行，不能喊醒啊。你要回家在10:00以前回来，我就等着你。

    你10:00以后，我是睡了的啊，你给我喊醒的话，我可没精神。”

    白青婷笑道：“还从来就没把你喊醒过，我今天回来就要把你喊醒起来。”

    钱正告饶的说道：“婷婷你千万别喊醒我啊，我这生活规律可不能打乱了。

    打乱了的话，我整个第2天都没精神。

    你要让我去办的那些事，就全都给你搞得稀里糊的。你想想吧。”

    白青婷又在那个钱正的额头上亲了一口，说：“好了，正哥，不逗你了。我要去开会了，拜拜，要乖哦。”

    钱正追上去问道：“你慌啥？这个协议究竟签不签？”

    白青婷回头看着钱正说：“签，赶紧打个一式2份出来，她留1份，你留1份。”

    钱正听白青婷回答后知道该怎么做。

    回到办公室又打印了一份，给解秋菊打了一个电话，问道：“合同已经打印好了，我来找你吧，晚上一起吃饭。”

729章 除了有钱啥都没有

    钱正开车，到了鲜秋菊所在的小区门口。

    美丽的鲜秋菊，早已站在路边等候。

    就像一道亮丽的风景线。

    照得钱正的心一颤一颤的。

    钱正停下车，摇下车窗后招呼鲜秋菊：“鲜博士，上车。”

    坐上副驾驶的鲜秋菊撅着小嘴，不是很高兴的说道：“钱哥哥，以后能不能不叫人家鲜博士了？

    再说人家也不是博士啦，人家是博士后了？

    如果非要叫鲜博士的话，得叫鲜博土后，否则不准确知道吗？”

    哎呀，钱正为这个称呼还是有点头痛的。问道：“那不叫鲜博土，那叫什么？叫小鲜？叫秋菊？叫菊菊。”

    鲜秋菊看了钱正一眼：“连个称呼都想不出来，你不至于这么笨吧？”

    钱正说：“称呼倒是有啊，我现在今天就被这个称呼吓惨了。”

    钱正然后把白青婷突然他钱哥哥的事情，给讲了出来，说让当时吓得汗水都出来了，以为两人的事情被白青婷发现了。

    鲜秋菊哈哈大笑说：“哎呦，发现了，就发现了。又能怎么样？”

    钱正吓唬鲜秋菊：“你不怕被发现了？你不怕你的这个钱拿不到了？”

    提到这个话题，鲜秋菊一下子就软了，说道：“哎呀，算了，钱哥哥这个钱还是要拿到才行了，不然我母亲的病就没有钱来治了。”

    所以，钱正抓住这个弱点就劝，不要去在乎那些称呼啊，名分啊什么之类的，乱七八糟的没有意义，还是实实在在的把钱拿到手才是有作用的。

    鲜秋菊也表示认可，默默点头同意了。

    钱正把鲜秋菊带到了附近的一个高档的西餐馆。

    要了一个私密性很好的包间。

    钱正帮鲜秋菊点好餐，把自己的餐也点好，然后把打印出来的合同连带签字笔递给了鲜秋菊。

    鲜秋菊一目十行的速度扫了两眼，立即就知道是自己写的协议，一个字都没改。

    笑着问钱正：“就这么简单，签完字就给钱240万？”

    钱正笑着：“你还想有多复杂，要不晚上我们再来练习一下，试试更复杂的。”

    鲜秋菊笑骂道：“钱哥哥，你能不能不要一天到晚没个正形？”一手就揪在那个钱正的大腿上。

    痛得钱正呲牙咧嘴的骂道：“萌杀亲夫啦！”

    鲜秋菊说道：“谁萌杀你了？”

    钱正笑着说道：“当然是你了，小菊菊。

    我说的这个萌杀，不是你想的那个谋杀，是呆萌的萌。”

    鲜秋菊托着下把，撅着小嘴道：“哼，放你一马，我也是说的呆萌的萌。”

    钱正高兴的哈哈笑了起来，感觉这个还是挺有乐趣的，没想到这事儿既能挣钱还有美人相伴。

    幸福生活就此打开了一扇天窗。

    鲜秋菊又问了钱正的一些家庭里面的情况。

    了解到钱正跟白青婷结婚后，至今已经有10多年。

    前些年是手里面没有钱没生小孩子，现在这几年是有钱了，没有时间生小孩子，总之是没有生小孩子。

    鲜秋节就要赶到有点疑问，难道两边的家长都不着急吗？

    钱正解释了，两边的家长其实都着急。

    但是正主，白青婷不着急啊。

    还为此，把双方的人都给骂了一顿，说天天就知道生个小孩子，啥都没有，生个小孩子有什么用啊？能养好吗？能养活吗？没有事业支撑就坚决不让生小孩子。

    这就是目前的现状。

    鲜秋菊还问了一个比较私密的话题，问钱正一个月能跟妻子白青婷见几次面呢？

    钱正抱怨道，一个月，如果她不出差的话，每天晚上都能见面，但是总有一个人是睡着的。

    根本就没有过交流，也没有过亲密的接触。

    鲜秋菊听钱正这样表达后，伸手轻轻揪了揪钱正的脸颊，说道：“我的钱哥哥，你好可怜啊，你现在除了有钱啥都没有吧。”

    钱正顺势就将宣秋菊搂到了自己的怀里说道：“不对，小菊菊我还有你呢。”

    二人温柔缠绵的说了一段时间的话，情话。

    鲜秋菊突然伸手刮了刮钱正的鼻尖问道：“钱哥哥，那你现在还想要小孩子吗？”

    钱正听到这个话，泪水瞬间就流了出来说：“想啊，怎么不想，可是老婆不让生嘛？

    天天都在公司里面开这个会开那个会。

    我都听他们手下经常骂的，我们这个西方建筑股份有限公司根本就不是个什么公司，就根本就是个夜总会。”

    鲜秋菊哈哈大笑着问道：“钱哥哥，明明你们是正常的上市公司为什么要叫夜总会？好奇怪哟，你们那些管理人员。”

    钱正解释道：“那些员工抱怨这个白老板，天天啥事不干，就天天总开会，开会就开会嘛，还夜里总开会，白天开一天的会，晚上继续开，开到凌晨两三点钟是常事，所以就简称夜总会。”

    鲜秋菊笑点太低了，为这事儿笑了好一阵子。

    钱正说道：“好了，小菊菊还得说点正事儿呢。

    刚才这个协议你还没签，就扯到边上去了。”

    鲜秋菊撅着小嘴嘟嘟嘟的，说了几句什么，没有听清楚。

    然后在两份协议上签上了自己的名字和日期，交给了钱正说：“钱哥哥，这个协议是我起草的，签个名字多简单。给你。”

    钱正拿过协议看了一下：“嗯，你这个身份证的复印件带了没有？然后银行卡带了没有？”

    鲜秋菊说道：“哎，这几天正好办其他事，有身份证复印件给你一银行卡号的这个复印件也给你一张。”

    钱正说道：“好。

    嗯，这样的话明天白天我就去公司找白董事长把这个合作协议的字签了，章盖了，给你再送一份合同过来。然后钱的话，我争取让明天就打给你吧。”

    鲜秋菊深情地望了钱正一眼说道：“好，我知道了，感谢钱哥哥。”

    鲜秋菊坐了起，做到了钱正的对面去，然后抬头一双眼睛认真的看着钱正的眼睛问道：“我现在比较正式的问一下你，钱哥哥，你还想要小孩子吗？”

    钱正比较奇怪的看着鲜秋菊杰道：“想啊，做梦都想这个事情，难道你还能帮上忙啊？”

    鲜秋菊略带羞涩的撒娇：“钱哥哥，你讨厌了，人家是女人嘛，要帮你这个忙还不是很容易的事吗？”

    钱正是脑袋迷迷糊糊的问道：“容易？

    你能说服白青婷让她放下事业回家生孩子？

    哇，你真的牛太牛了。

    你要给她下点什么猛药呢？”

    鲜秋菊朝那个钱正翻了一白眼，悠悠地说道：“这个世界就只有白青婷能给你生孩子吗？别的人都不能生吗？”

    钱正一时半会儿还没反应过来。如果跟别的人生的孩子，那还能算是跟白青婷生的孩子吗？不对呀。

    钱正陷入了迷迷糊糊的状态当中，不知道该怎么说，没有回话。

    鲜秋菊看钱正陷入了沉思，还是选择自己打破了沉默说道：“钱哥哥，其实可以帮你一个忙啊，帮你生一个孩子呀。

    这事儿不需要去麻烦你的老婆让她跟你生呢。

    我也可以帮你生一个呀，我生的孩子也可以是你的孩子呀。”

    钱正终于听明白了鲜秋菊的想法。连忙阻止道：“打住打住，这个想法可要不得。

    你想想，你现在每年年薪480万呢。

    你要是再帮我生个孩子，那孩子一带出来像你还好说。

    如果万一像我的话，那白青婷一看见了以后，还会给你发480万的年薪吗？

    那你盼望着好不容易，才解决了的这个给你母亲治病的这个经济来源的问题，不又被整断了吗？

    这个可不行，太危险了。

    没钱的日子太难受了。

    我们现在这个状态又有钱用，又有好日子过，幸福生活多美好？

    为什么要去冒这个风险呢？不要不要不要不要不要。”

    鲜秋菊说：“你别着急嘛，这个事情往后面从长计议，看看以后时机成熟了过后再办吧。”

    钱正说：“如果顺利的话，明天我去帮你把这个合约签回来，很有可能明天就会给钱。

    万一明天拿到钱，我们明天就在这周边去找个学区房，买来你来住。你就别住在那里面跟那么多人混到一起了，以后我来也不方便。

    这样的话我们的小小的安乐屋，就建立起来了，你说可好？”

    鲜秋菊，连忙用话撇清说道：“钱哥哥，好是好，但是我先把话说在前面啊，我就只要那个年薪100万，用于给我的母亲治病，我也没有过多的其他经济上的需求。

    多出来的钱，是你的。

    至于你要买房子，买来我住，是可以的。

    但房子的名字我可不敢写我的。名字还是必须写你的名字。

    否则的话买房子我也不去我也不住你的。”

    钱正略带遗憾的说道：“我说小菊菊，你何必这么倔呢。

    买个房子给你，现在又不是买不起，几十百把万的事嘛。

    而且这个钱还是你帮助挣出来的又不是别人的，严格来说就是你的。”

    鲜秋菊说道：“我再解释一次，以后再也不解释了。

    这个钱我自己没有能力挣到那么多。

    我知道如果不是钱哥哥你在那儿协调，肯定花不了100万以上每年的。

    那多出来的钱就是你的，以后我们再也别提这事了。”

    钱正虽然表面上看起来说不是很高兴，其实心里面乐开了花。又在想，这380万终于踏踏实实是自己的了。

    钱正对鲜秋菊说道：“好，其他事都说好了。

    说说我们这个最大的正事。

    就是你给我们西方建筑股份有限公司服务的这个正事。

    你需要我提供什么资料给你？然后我去帮你找。

    我们董事长的意思呢，就是说让我跟你单线联系，最多就是你跟她见见面，反正所有的合作都是保密的，这个原来已经强调过了。

    但是呢，这样的话你不是资料你就拿不了，你又麻烦了。

    就理不清楚这个西方建筑股份有限公司的实际情况嘛。

    所以你需要了解什么信息，你要怎么告诉我，我要怎么去拿，你要说来我听得明白，我才能解决呀。”

    这个就进入鲜秋菊的专业优势了。她说话思路相当清晰，自己拿出几张a4纸，在上面，一条一条的写，一条一条的给钱正解释。

    两人差不多沟通了两三个小时，终于把钱正讲清楚了、讲明白了。

    钱正的问道：“我的天哪，小菊菊，你要这么多资料，我什么时候给你准备得听啊？影不影响你啊。”

    鲜秋菊又在那几张a4纸上做上优先级标记，标上序号1的优先去要，标上序号2的缓一缓，标上序号3的在往后面缓一缓，这样的话最紧急需要的资料就比较少了。

    钱正抬手看腕表，已经晚上十来点钟了，便对鲜秋菊讲道：“我送你回家吧。

    我还得早点回去。

    今天晚上，万一白董事长回来的早，又发现我在这外面跟你耽搁的时间太长，别把我们这个合同给整黄了。

    还是挣钱要紧啊。”

    鲜秋菊没有发言，既不赞成也没有反对。

    钱正把鲜秋菊送到了她所住的小区门口过后，等鲜秋菊下车后便离开了。

    回到家的钱正洗漱完毕后，正准备上床休息。

    结果听到进户门打开的声音。

    赶紧下楼一看。

    热情的招呼道：“婷婷，你回来了？”

    白青婷抬头看了一眼钱正说道：“怎么了？我回来的早不高兴吗？正哥。”

    钱正立即摆出特别欢迎的一个表情，走过去伸出手，把白青婷拉过来抱在怀里说：“怎么会呢？老婆，我一直等着你的。

    盼星星盼月亮，终于把我老婆盼回来啦。”

    白青婷在钱正的背上掐了一把说：“小样，这还差不多。

    你洗澡没有？”

    钱正说道：“还没有，你先洗吧。”

    白青婷答应道好，然后就回到卧室，自己先去洗澡。

    白青婷边洗澡边想这个生孩子的事情，还真是个大问题了，自己的爸爸妈妈在催，钱正的爸爸妈妈也在催着。

    要再往后面拖的话，估计这个婚姻说不定要被拖黄了。

    可是如果要是自己去生孩子了，那这差不多前后要有一年的时间，就没有那么多精力去管理公司。

    现在西方建筑股份有限公司正在高速发展的阶段，离开了自己，那一帮人，还不把这个公司搞的稀烂了？！

    不行不行，绝对不行！

    白青婷在心里面告诉自己，绝对不能听之任之。

    这个生孩子的事，还是想想办法吧。

    这两天想出来的办法就是事前吃药，事后她就应该是安全的，这样先拖一段时间再说吧。

    心里面打定了主意过后就高高兴兴地出来了，催着钱正赶紧去洗澡。

    白青婷悄悄地拿出事先准备的药，吃了下去，心里面暗暗的得意，看你们这么多人怎么办？

    还想逼着我生孩子，哈哈哈哈哈，这个怎么生啊？生不了。

    还是以事业为重啊。

    钱正洗完澡出来过后，白青婷又好好的跟钱正商量了一下。

    意思是这段时间就可以不采取什么措施，看看能不能自然怀孕，如果有了就生下来，没有了就不能怪谁哦。

    钱正心里是相当高兴。

    今天是格外的卖力。

    春眠不觉晓，处处闻啼鸟。

    夜来风雨声，花落知多少。

    早上醒来过后，内心高兴的钱正都没让保姆去煮饭，而是选择了自己亲自去煮了早餐。

    乐呵呵地给白青婷把早餐送到了床头。

    “婷婷，吃早餐啦。”

    白青婷看着这个场景，心里面还是一紧，感觉到还是有点愧疚，对不住钱正。

    可是戏还得继续演下去，生活还得继续，事业还得拼搏，选择了事业，家庭就做了陪葬。

    钱正把白青婷伺候来吃完早餐过后问了白青婷一嘴说：“那个鲜秋菊的合约她已经签了，你是现在就给她签字了，还是我到办公室来找你？”

    白青婷看着钱正。

    笑了笑说道：“把签字笔拿来，你是我老公又不是我员工，来找我签字，还非得跑我办公室，你不是搞笑吗？”

    钱正把鲜秋菊的那两份合约拿出来过后，连签字笔一起递给了白青婷。

    白青婷接过两份合约，简单的翻了一下，把名字签上了。

    又交代那个钱正道：“因为这份合约，还算是金额比较大的。我以后还要问一下财务怎么处理，暂时就不要拿去盖章，先该付钱付钱吧。

    以后弄清楚了需要怎么配合补手续，让鲜博士配合一下，这个你要提前跟她讲清楚。”

    钱正心里面知道这个事情没有这么简单，于是在口里面也赶紧答应道：“好的，婷婷。我今天把协议给他送过去的时候，会给她讲一讲这个事情。”

    白青婷又对钱正讲道：“这个手续和付款的事你马上去办，办完了过后就要给她约时间，我要需要用最快的时间和速度要见到她。

    我还有好多比较重要的、隐秘的事情，急须向她请教。

    要从她那儿商量一下，得到一个指导的意见。”

    钱正的心想，这个怎么跟自己的想法一样啊，那好吧，然后就答应道：“行，你放心，我今天上午就去办。

    不，婷婷，你要的这么急的话，我现在就去办吧。

    我现在就去公司把这个钱给她付了。我去约她。你上午要去公司吗？”

    白青婷表示上午暂时不去公司。

    钱正问白青婷大致什么时间有空可以约那个鲜秋菊，因为基本上鲜秋菊答应的是随时可以配合白青婷的时间。

    白青婷：“今天上午不行，今天下午不行。嗯，今天晚上或者是明天上午。如果可以的话就可以约到一起。”

    钱正：“我尽量去把她约到今天下午或者是明天上午吧。”

730章 漂亮却美丽冻人

    白青婷：“可以，你去办吧，辛苦你啦，正哥。”

    钱正都已经走到门口了，又想起了一个问题，转过头回到白青婷的身边，道：“昨天，鲜秋菊让我帮她找了一些重要的资料，还标记上了优先等级。

    现在这些资料都还没来的及拿出来给鲜秋菊。

    如果你约她今天晚上或者是明天上午跟你碰面的话，可能她还没有那么快哟。

    我估计到时候她的反应有点来不及，这个怎么办？”

    白青婷看了钱正一眼：“哎哟，我的正哥，你现在办事是越来越精明了。

    是想的很多。

    你不用想那么多，你还是像原来那样，叫你干啥你就去干就行了。

    她有不清楚的，我知道跟她讲，她就是看资料，也不一定看得出来我和她讲的那些问题。”

    钱正撇了撇嘴说道：“婷婷，我知道了。

    你知道怎么办就行，拜拜，我去我去公司办事了。”

    钱正下楼开车去西方建筑股份有限公司的办公楼。

    顺便在车上给鲜秋菊打了个电话，告诉她，白青婷已把合作合同签了，现在自己去公司给她安排付款。

    同时也告知了鲜秋菊，白青婷要求她今天下午或者明天上午与白青婷安排时间见个面。

    鲜秋菊听见见面见得这么急，心里不免产生了一点点恐慌，要求钱正赶紧把她要的那个标注为优先级1的资料，今天必须拿给她。

    钱正本想把白青婷的意思告诉鲜秋菊不用准备那么充分，后来想想算了，总之准备的充分一点不是什么坏事。

    这毕竟是一年480万的销售智力的生意呢。

    京都的路好堵车。

    赶着上班时间，去西方建筑股份有限公司办公楼的钱正在路上开车，也开的挺窝火的，跑的太慢了。

    想起来干脆给房屋中介打个电话吧。

    把自己需要哪个位置的房子，大约是什么类型的学区房的要求，给对方提了一遍。

    对方一听说钱正是全款购房。表现出来特别高兴，让钱正随时去随时选，保证让他选到满意的房为止。

    钱正开了一个多小时的车，总算到了西方建筑股份有限公司的办公楼。

    钱正带着白青婷签字的合同直接到了财务出纳，那把合同递给他，要求他赶紧付款，说白老板要的急的急件。

    同时还要求了该员工必须保密，要问的话自己去问白老板，不要再问其他任何人。

    该出纳看到这么大的一笔金额，尤其是年底这么缺钱的情况下，240万马上就要打出去，还是感觉有点不可思议。

    立即拿起座机给白青婷打了个电话，刚一问起事情，白青婷就安排道：“对，是有一笔 240万的付款，需要着急付给鲜秋菊，马上办。这笔钱有谁问你，你就说不清楚，让他自己找我。要特别注意这件事情需要保密，不要再跟任何人说。”

    这位出纳只好按照白青婷的意见办，立即办理付240万给鲜秋菊的内部审核手续。

    钱正等了将近20分钟的样子，鲜秋菊就打电话说240万已经收到了。

    钱正内心想道这事办得真高效。

    钱正办完付款的事情后，就按照鲜秋菊给他提供的优先级别为1的那个资料清单，赶紧去找相关部门的负责人准备好复印一份给自己。

    经过收集整理发现有些虽然标为优先级1，但是各个部门却说没有。这些特殊的情况，钱正都一一做上标记。

    眼看又到了吃午饭的时间了，钱正看资料也收集得差不多了，便给鲜秋菊打了个电话啊，告诉对方资料已经收好了，约对方中午吃个饭吧。

    鲜秋菊内心愉悦的答应了。

    钱正开车到了鲜秋菊上班的地方，京都大学的东门等待着鲜秋菊出来。

    在车里的钱正远远看着穿着职业小西装的鲜秋菊，正向自己停车的位置走来。

    钱正嘴里喃喃自语，虽然漂亮却美丽冻人啊。

    钱正的心里完全无法理解女人的思维，这么冷的冬天穿这么少。

    鲜秋菊上车后，钱正把心里担忧鲜秋菊被这冷天气冻坏了的心思给表达了出来。

    鲜秋菊咯咯笑。

    用斜眼看着钱正，嘲笑钱正没有正常的生活思维。

    虽然穿的少是有点冷，但是那都是在室外很冷。

    从室内出来上车有暖气，下车出来又到室内，又有暖气。

    这中间需要在冷空气当中曝露的时间和距离都很短，根本就冻不着，一到室内就有暖气就很热。

    还表达了自己才不愿意包裹的严严实实的，太难看了。

    还强调了一下，尤其是在钱哥哥的面前必须得好看。

    钱正与鲜秋洁商量好了吃饭的地，不需要开车，走路就行。

    钱正把好不容易收集齐的资料带上到了，吃饭的地方递给鲜秋菊，让鲜秋菊先看着。

    钱正征求了鲜秋菊的口味之后点菜。

    在等待饭菜上来的时间里，宣秋菊看资料的速度非常的快，大约半个小时基本上全部看完了。

    有一些带点疑问的地方问了问钱正，钱正却是一问三不知。

    钱正也显得有点慌张，问道：“如果这些你搞不清楚，你跟白青婷见面过后的沟通，会不会影响你们沟通的质量啊？虽然说钱付了，但是还有240万没给呀。而且只要做得好的话，以后是每年都有的。”

    鲜秋菊看钱正着急的样子，就知道他是着急那个钱万一收不到怎么办？

    于是逗钱正道：“要不到就要不到呗，反正又不是我的钱。”

    钱正显得特别着急的说道：“那哪行，我还靠着这个钱当零用钱用呢，要不然这每年哪有钱用啊？

    你不想想，以后我们在外面的房子还要装修啊，生活费啊，这些都要用钱呢。

    那不行的，那个钱必须得挣回来，你再想办法努把力。

    要不要我现在就打电话问那些刚才你问我，我又不知道的事情？”

    鲜秋菊略微思考了一会儿后说：“不用。这些事情，一旦跟白董事长见面过后，有些事情她可能清楚。有些她不清楚的，她自己给财务负责人打个电话问一下就行了。

    你又不经常参与公司管理，有些事情你就是问了，对方也把你说不明白。

    还有你突然去问的话，可能别人也不知道你是什么意思，反而容易出乱子。

    这次白老板找我特别强调的一点，必须要维持公司的安稳。

    她跟我的见面聊天的内容，都必须要保密的，免得引起混乱。

    白老板特别说了，现在的西方建筑股份有限公司经不起现在的这种大的折腾。

    所有的事情必须是谋定而后动，而不能产生打草惊蛇的败笔。”

    钱正拍了拍自己的额头，说道：“那就好，那就好。哎呀，把我给吓一跳。

    你们这些事情呢太高深了，我就不掺和吧。

    我就把你给研究清楚就行了。”

    鲜秋菊藐视的看了那个钱正一眼说道：“哟，钱哥哥，你真牛勒。

    我还从来没听说过谁，能把女人研究清楚的。”

    弄得钱正是无言以对。

    两人吃完饭后，钱正征求意见道：“小菊菊，我中午已经约了房产中介的，他已经帮我准备了好多套房源。

    你今天下午有时间吗？陪我一起去看一看吧，我们早点把我们的安乐屋买下来。”

    鲜秋菊看着那个钱正说道：“真的要买房？”

    钱正说：“那当然买房啊，现在钱都到你卡上了，还不拿出去买房，留在这儿等着生儿子啊？”

    鲜秋菊调侃道：“钱留在那儿肯定不会生儿子的。

    但是把那个房子买好了，还真有可能生个儿子。

    钱哥哥你不怕吗？”

    钱正笑道：“现在的科技这么发达，有什么可怕的？

    跟你说正经事儿了，一起去看看吧，要不我选了你又不满意，这个就很难弄了。

    不能像买个衣服一样的，觉得不好看，去换一个衣服吧。”

    鲜秋菊答应道：“行，反正下午也没课上，跟你一起去看看也行。”

    钱正买完单，离开饭店。

    与鲜秋菊一起走路，到了那个房产中介的地方。

    房产中介的美女销售师给钱正阵和鲜秋菊，解释的很清楚。然后提供了十几套房源，给他们俩在电脑上查看。

    他们选中了有三套，觉得还可以的。

    房产中介的美女销售师是热情洋溢地带着钱正和鲜秋菊先后把三套房都看好了。

    每套房都有各自的优缺点，弄得鲜秋菊选择感觉有点困难。

    钱正问了宣秋菊的意见，如果不介意住的地方离那个京都大学的东入口大门更近一点的话，就选距离最近的，以后上班方便一些。

    而且钱正还解释道，反正这一带的房子都是二手的学区房，没有新房房源，学区的性质是一样的。

    如果任起来距离更近更方便的话，其实每天都能省很多走路的距离，这个是对人来说是最划算的一种估算方式。

    陷入困难选择的鲜秋菊也没说什么，默许了表示同意。

    结果买房付钱的时候尴尬了，出了点小意外。

    为啥呢？

    因为付钱是由鲜秋菊的银行卡付钱，但是房产的过户名却是钱正的。

    当钱正与鲜秋菊办完房产合约签订手续及付款后，在离开房产中介的办公室大门时，居然听到后面飘来小声的议论。

    估计这个音量是故意控制的，能让人听见又还显得不尴尬，确实郁闷。

    感觉怎么有点像侮辱性不高，伤害力却极大。

    让钱正感觉脊梁骨拔凉拔凉的。

    “你们看这帅哥长得真帅。”

    “那当然，傍上大款了。”

    “这帅哥是被包养了的节奏吗？”

    “有点像哦。”

    “这女的这么年轻漂亮，怎么去包养帅哥呢？”

    “你内心其实在想，他应该来包养你吧。”

    “去去去，哪有你那么龌龊。”

    “哈哈，有钱就是好啊，想怎么搞怎么搞。”

    钱正和鲜秋菊赶紧逃跑了，要不然还不知道有多少难听的话等着呢。

    天已经很晚了，钱正陪着鲜秋菊吃了晚饭。

    打电话与白青婷约了，明天上午11点鲜秋菊到白青婷家附近的白来人间咖啡馆碰面。

    鲜秋菊控制在11:55到了白来人间咖啡馆。

    白青婷正好上来就碰见了鲜秋菊。

    白青婷秘书白青梦已经为白青婷订了一个私密性很高的包间。

    前台服务员听说是白青婷来了过后很客气的，把白青婷和白青婷约的客人鲜秋菊带到了包间里。

    包间里的茶水、咖啡已经按照白青婷和鲜秋菊的爱好，由白青婷的秘书安排好了。

    鲜秋菊感受到了白青婷的秘书白青梦的工作能力还是挺好的，情商也挺好。

    所有的这些安排给人的是一种温馨暖暖的感觉。

    白青婷坐下来过后，跟鲜秋菊寒暄了几句便进入了正题。

    白青婷再次表达了自己最担心的是第一事业部总裁陶武明。

    总是有一种女人的直觉，觉得如果再不对陶武明采取措施的话，他下一步可能就发展壮大了，会直接影响西方建筑股份有限公司发展的根基，那时候再来想办法，就可能晚了。

    鲜秋菊给予的管理状况意见是，这些险恶势力在别的先进的大型的企业里面，也不是说没有出现过，而且可以毫不隐讳地说，经常出现。

    鲜秋菊同时也介绍了别的企业是如何处理的类似情况的。

    比如说处理方案1：

    派出审计部直接查到陶武明这种类似的人的经济上的错失，找到足够大的金额的错误的时候，只要证据拿实了，直接可以送进监狱。

    白青婷对这种方案表示坚决的反对，毕竟是20多年的兄弟，根本不可能去才有取这种极端的手段。哪怕是宁愿不处理也不能这样去办，过不了心里那道坎。

    比如说处理方案2：

    把陶武明这种类似的高级领导调离原有岗位，换新的领导来管理原有的团队。

    白青婷否决了这种方案，因为陶武明所管理的第一事业部有600多号人，基本上都是认可大哥文化。陶武明是他们事业部内最大的老大，一旦把陶武明这么直接动了，其他人去管原来那600多号人根本就管不了，反而会出更大的乱子。

    比如说处理方案3：

    找个理由让陶武明这样的高级领导暂时消失在这帮兄弟伙的面前，然后派出强大的调查团队去调查出真实存在的大问题。

    但是不要声张，也不要直接处理。

    而是把证据做实后，调查实清楚后，再跟陶武明这样类似的人谈判，让他知道他做的事情是不合适的。然后对他的职位做出适当商量性的调整，并征求他的意见如何平稳的过渡。

    白青婷否决了这种方案。

    风险太高。

    如果陶武明在现有项目的基础上涉入的利益特别大的话，不愿意退步，很有可能选择鱼死网破的话，这种方案反而会刺激他把事情搞来让大家更难堪。

    有可能会让整个西方建筑股份有限公司陷入被动，如果引起股票市值的急剧波动的话，很有可能遭到资本市场的抛弃，将完完全全的得不偿失。

    比如说处理方案4：

    参照杯酒释兵权。

    找个合适的时间，请几个合适的朋友，把陶武明这样类似的高级领导约到一起，把公司里面的各种情况摆清楚讲明白，许他以高薪以养老，然后让他退居二线，把机会让给更多的年轻人。

    白青婷否决了这种方案。她认为陶武明现在正值年富力强的时候，真的是一心想把自己的事业干大的时候，怎么可能在这个时候选择同意杯酒释兵权，两下就把自己给搞退休了。

    这种可能性太小了，他在陶武明身上看到的是积极向上的，阳光的一面，当然也有可能有不择手段的一面。

    两人均陷入了沉思，把其他企业的方案如果照搬过来，直接用在西方建筑股份有限公司上的这个陶武明事件的处理上，看来是，不是很现实了。

    鲜秋菊不是北方人，白青婷也不是北方人。

    北方人的这个大哥文化怎么破？破不了陶武明这个事件，就只能眼睁睁的看着自己陷入被吃掉的局，而无能为力。

    此时的白青婷不甘心。

    自己好不容易带着这么多兄弟姐妹拼搏奋斗下来的西方建筑股份有限公司，就这样眼看着就要易主他人，实在是想不明白。

    鲜秋菊提醒白青婷，陶武明这个事件，如果能够把大哥文化破掉，找到他的缺点、弱点、致命点，那么就有可能解决掉这个事。

    如果找不到的话，就是根本是一点办法都没有。

    因为不管怎么整，他的破坏力都太强大了。

    不可能选择把它破坏掉，把自己同时也破坏掉。必须选择的是把它破掉的同时，要把自己完整的保留下来。要让自己受到的伤害降到最低值。

    白青婷喃喃自语说，那这个事情，如果找到合适的北方人，比较了解这个大哥文化的，他才能告诉我们这个缺点，优点是啥。

    鲜秋菊表示认可，白青婷的这个意见。一旦优缺点分明了过后，不管是优点还是缺点，都有可能成为这个大哥文化的被突破口。

    鲜秋菊想了想，自己虽然在这边读书读多了好几年，但是一直都是在这个学校里面，与社会上接触的这个人数比较少，所以的话没有合适的人能帮助解答这个问题。建议白青婷好好的筛选一下身边的人。

    白青婷担忧的是身边的北方人多，但是比如说那几个事业部总裁不可能去给他们说，往下面的生产副总片区生产负责人，项目经理等更不可能去说呀，财务负责人也不能去说呀。因为都需要对这些人进行保密。

731章 陶武明事件目标

    白青婷苦苦思索着自己身边的人员名单。

    其实有一个更亲近的人是北方人，白青婷拿不定主意是不是要把他拉进来？

    试着征求了一下鲜秋菊的意见，问鲜秋菊：“其实，钱正就是北方人，他应该不会出卖自己。

    但是钱正基本上没有参加公司的管理工作。

    这个如果把他拉进来的话，会不会影响他未来的生活？”

    鲜秋菊笑道：“你要不把他拉进来，把这事情帮助你解决好，以后企业破产了才是真正影响他的生活。”

    鲜秋菊又给白青婷分析了一下，找钱正来商量的一些利弊，最后白青婷还是决定找钱正来帮助自己出谋划策。

    白青婷给钱正打了个电话说道：“正哥，你来一下这个白来人间咖啡馆。”

    十来分钟后钱正来到了白青婷和鲜秋菊所在的包间，乐呵呵的看着两个人，问了一下白青婷：“董事长，你们谈正事一般都是不找我的，现在找我来是有什么事吗？”

    白青婷示意鲜秋菊跟钱正讲。

    鲜秋菊花了几分钟的功夫，向钱正讲明白了，需要了解北方人的这个大哥文化的优点和缺点。

    钱正把自己所理解的大哥文化的优点和缺点都讲了出来，其中强调了一点就是大哥文化里的老大是很在乎面子的，他的威望在群体里也是很高的。

    白青婷又问了一些自己需要了解的问题后，就让钱正先回家了。

    白青婷与鲜秋菊根据钱正提供的信息，重新分析整理了陶武明事件的情况。

    经过通过充分的分析和讨论，终于得出了一个比较综合的可执行方案。

    白青婷很高兴地与鲜秋菊道别。

    白青婷通知秘书白青梦安排把自己送到了西方建筑股份有限公司的办公楼。

    在自己的办公室里，白青婷让秘书通知成本中心负责人马文轩来了。

    白青婷要求成本中心负责人马文轩提出对项目进行经济情况调查了解的方案，要切实可靠的。同时要求了马文轩，这个方案必须自己亲自做，不能再交代给手下助手去做了，要做好严密的保密工作，不要再告诉任何人。

    马文轩答应在农历年前可以做一个初步的方案出来。

    白青婷召来了艺术中心负责人独孤凌云。

    给艺术中心负责人独孤凌云布置了制订一个外出考察方案的任务。

    主要就是利用这个2012年的春节期间，把公司的级别比较高的高管，比如说事业部总裁这种级别以上的，包括艺术中心负责人，财务中心负责人，这些各个部门的重要的负责人。

    让独孤凌云与人力的负责人周楠一起统计一下，有多少人报个名单，做个费用策划。

    考察什么呢？

    考察欧洲各个地区的做得好的著名的地标工程。具体考察的范围和地点这些，由独孤凌云提出参考意见，为期可以是7~15天，这个时间只是暂定的，由独孤凌云提出参考意见过后，再找白青婷商量确定准确的考察期时间。

    白青婷召来了合规部部长陈念真。

    白青婷让合规部部长陈念真汇报了一下2011年合规部的工作成绩。

    经过陈念真支支吾吾的一阵子汇报过后，白青婷拍着桌子骂道：“好你个狗日的陈念真，老娘养你合规部那么多人，一年花费那么多钱，你整个2011年你一个合规问题都没查出来，现在快要翻天了你还不知道吗？”

    陈念真哪能不知道啊？那第一事业部总裁陶武明看起来那么高级别的高管，还经常请他陈念真喝酒呢，时不时的送点小恩小惠的，不过一年下来，如果非要折算成钱的话，也没几个钱。

    陈念真也是老江湖了，看白青婷这么借故发火，认为自己的春天也就快要到来了。

    但是不能显得那么急迫，要显得是被逼的赶鸭子上架的。

    于是乎，赶紧从椅子上站了起来，把脑袋垂得低低的小声的说道：“白老板，我今年努力，今年努力。”

    白青婷又骂道：“努的什么力？是个什么方案？讲来听一下。”

    两人心照不宣的聊了起来，最后那层窗户纸，谁也没去捅破。

    合规部部长陈念真的口头工作方案汇报还是让白青婷比较满意的，启动的时间也很快，年前收集资料，年后就开始行动。

    几天后，成本中心负责人马文轩来找白青婷汇报工作。

    白青婷听取了成本中心负责人马文轩汇报的项目动态成本审查方案。

    成本中心负责人马文轩是对第一事业部，第二事业部，第五事业部，每个事业部都派出项目动态成本审查小组。

    当然了，因为第一事业部2011年完成的产值是最多的，所以在那里派出了6个调查工作小组，每个小组至少有5个人以上的材料人员，苗木人员和预算人员，工作经历都至少是5年以上的，有个别组的带头人的工作经历达到了20年。

    对第二事业部，第五事业部分别派了一个调查工作小组。实际上第二事业部、第五事业部的工作调查小组的调查实力要小得多，也就每个地方每个事业部派出了两个人，工作年限也是才毕业一两年的学生。

    白青婷对这个方案赞不绝口，内心里面知道成本中心负责人马文轩这个情商太高了，令人佩服。

    然后马文轩又汇报了这个动态成本审查的启动时间、结束时间。

    启动时间是农历年后的第1天，国家规定的上班时间开始启动，结束时间是控制在7~15天的时间长度内结束。

    白青婷对这个马文轩安排的时间控制计划表示非常满意，并要求马文轩必须亲自抓重点抓，务必保证是清楚的，准确的，不能冤枉一个好人，但是也不能放过一个坏人。

    成本中心负责人马文轩拍着胸脯保证道：“白老板，你放心，我绝对对你是最忠诚的，在调查审查的过程当中，绝对不会跟他们有什么猫猫腻腻的。

    我派出的这几个工作小组的哥们兄弟都是为人很正直很干净的。”

    白青婷又强调了，只能调查出报告，不能在下面说任何的处理意见。

    成本中心负责人马文轩表示理解并离开白青婷办公室，出去进行更充分详细的工作布置。

    艺术中心负责人独孤凌云和人力资源部负责人周楠共同来找白青婷汇报，2012年春节欧洲考察团事谊。

    考察团的名单有董事长白青婷，副董事长钱正，第一事业部总裁陶武明，第二事业部总裁雷春，第五事业部总裁宋致远，财务中心负责人冯诗兰，人力中心人力资源部部长周楠，艺术中心负责人独孤凌云，成本中心负责人马文轩，合规部部长陈念真，设计院总裁顾志书，证券部总经理文平民，共计十二人。

    白青婷对这个人员名单提出了一点要求，一个是需要把他的秘书白青梦带上，这样她工作起来方便一些。

    还有一个就是这么多人员名单里的人，事业部总裁、艺术中心负责人、设计院总裁是绝对不允许请假的。

    因为这次的考察就是专门为了他们生产的、设计的，提高自身的综合素养而去的。

    其他人员要求人力资源部长周楠逐个落实好，如有请假必须要给白青婷亲自请假。

    然后又讨论确定了这次欧洲考察团的出发时间，初步定在2012年正月初一晚上航班出发，考察期时间长度为15天。

    白青婷总感觉还是哪里有点不踏实。

    想了想，还是给钱正打了个电话。说自己有点问题想跟钱正沟通一下，比较秘密的。看是来办公室，还是说自己回家去找钱正。

    钱正的意思是，如果是特别秘密的话就不适宜在办公室说，毕竟是隔墙有耳啊，建议白青婷回家找自己商量。

    白青婷表示同意钱正这个想法。

    白青婷回到家里后。

    钱正主动走上来问道：“婷婷，是什么事情，这么秘密呀？”

    白青婷把这段时间自己对陶武明事件的担心和自己已经作出的部署，详细的给钱正做了一通解释。

    钱正认为白青婷做出的这些动作，虽然看起来都是没有什么破绽的，但实际上也是不堪一击的。

    钱正认为白青婷做出的这些行为，如果要达到自己的目的，必须是第一事业部总裁陶武明极其愿意配合的情况下，才有可能达到理想的效果。

    钱正认为白青婷这么做太鲁莽了，太低估了人性的自我保护意识。

    白青婷也表达了自己一直担心，这个事情处理不好，怕把西方建筑股份有限公司一下子给弄臭了。

    钱正建议白青婷想清楚陶武明事件的目标是什么？

    白青婷：“目标就是让陶武明把对第一事业部的掌控权让出来，不能让自己感觉到对公司是失去控制的。”

    钱正又帮助白青婷做了充分的分析。

    认为如果要达到白青婷这个目标，必须是要有多方面的手段，多管齐下，迫使陶武明不得不接受白青婷提出来的这个建议，而且他认为这个建议是对他来说最好的一个建议，他才可能同意。

    白青婷感觉钱正这么一说，有一种豁然开朗的感觉。

    先让事实证明，陶武明如果不屈服，不帮助自己，不按自己的要求去办，就会有更大的、更不可接受的一个严重的后果摆在面前。

    钱正向白青婷建议让自己介入这次陶武明事件的调查。

    白青婷有点担忧平时不顾问公司事件的钱正介入这个调查事件会引起更多人的恐慌。

    钱正宽尉道：“我毕竟是个西方建筑股份有限公司的副董事长，还是你的老公。

    在这么大的事件面前，我去调查什么都应该是正常的。

    要给大家树立一个形象就是，你在前面好好的干你的生产和营销。

    如果内部的这些清理、清洗，那肯定是由我来做这个得罪人的事了。

    他们那些员工如果他自身没有问题，自然我也不会去调查他们呢。

    调查清楚了他没有问题，那也不会危害到他。

    这些调查其实只对有问题的人产生作用，对没有问题的人他是巴不得公司去调查的。”

    白青婷还是表示有点担忧。

    钱正又向白青婷解释了自己原来的专业工作能力，就是专门调查了解人的，而且自己可以在白青婷已经部署的这几个调查之外，自己独立调查，相互不影响的同时，可以相互印证调查出来的结果。

    白青婷左思右想，最后还是下定决心，让钱正单独一条秘密的线独自调查了解，除了自己外不要向任何人诉说调查的结果。

    钱正欣然表示同意。

    人力资源部部长周楠给钱正打电话邀请钱正参加2012年正月初一出发的欧洲考察团。

    钱正直接回复的是老家有事去不了，并告诉周楠，自己会跟董事长商量，让她不用再管这件事了。

    白青婷观察着钱正处理的这些事情，感觉都比较妥当，内心充满了感激。

    工作上的正事谈完了过后，钱正又对白青婷讲道：“婷婷，我这边爸妈又在催我了，说他们都六十好几接近七十了，我们再不生小孩子以后他们都没有能力给我们带了。”

    白青婷笑着说道：“这段时间不是都已经同意生小孩子了吗？那你不努力我怎么生呢？”

    钱正说：“今天你难得回来一次，要不我们又努努力。”

    白青婷笑着说道：“好啊好啊，你先去洗澡。”

    趁着空档时期，赶紧拿出药来吃了。

    ……。

    白青婷回到西方建筑股份有限公司办公室的时候，人力资源部部长周楠又来找白青婷汇报了欧洲考察团的人员名单问题。

    其中有几个人去不了，一个是副董事长钱正，一个是成本中心负责人马文轩，一个是合规部部长陈念真。在原来人员名单的基础上减少了至少三个人。

    白青婷关心的是那些事业部总裁和设计院总裁，有没有提出不同的意见。

    人力资源部部长周楠讲道：“第一事业部总裁陶武明陶总，好像说的意思是他事情太多了，最好是能够不去，也有可能他会来给你请假。”

    这才是白青婷所担心的关键环节所在，如果陶武明请假了，这所有的安排全部都打水漂了，是坚决不允许的。

    白青婷仔细的思考，做该如何安排这个人力资源部的周楠去做陶武明的思想工作。

    白青婷说道：“周楠你是知道的，这次考察虽然人不多，但是因为走得远又是国际航线，那么整个这个考察的费用是非常的高的。

    我们公司不可能经常组织这样的活动。

    你要想办法跟陶武明陶总说清楚，让他以顾全大局为重。不能因为自己的一些小事情耽误这个重大的事件安排。

    他的那些各种各样的项目上的事情，他应该是不至于在这个放假期间离开几天就乱了吧。

    如果那样就乱了，他还当什么总裁？对不对？

    你想想什么办法和主意劝他一下。

    目标就是他必须去，所有的事业部总裁都不能请假。

    我原来就跟你强调过的，能做到吗？”

    人力资源部部长周楠难得如此得到董事长的重视，为了在董事长面前表现的好一点，竟然大包大揽的承诺了下来：“董事长你放心，我虽然从人力资源这方面不一定能完全说服他，但是不是还有艺术中心负责人独孤凌云总吗？我把他也叫上，一起再去跟陶武明陶总好好商量商量，在农历年前我们一定把这个思想工作给他做通，让他一定不要请假。”

    白青婷露出了满意的面容笑道：“行，你努力吧，好好干周楠。”

    时间过得很快，又到了周末。

    白青婷把三个事业部总裁请到了自己的办公室。

    白青婷要求三个事业部总裁汇报自己这一周的收款情况。

    第一事业部总裁陶武明简单汇报了第一事业部的收款情况。

    上个周末开会要求增加的二点几个亿的收款额度，已经落实了80%，还有20%很有可能在农历年前是完成不了的。

    白青婷也没有过度追究这个问题，只是要求收款的额度不够的话，那对下的付款额度相应的要减下去，因为没有收款就没有钱对下支付呀，也要求陶明要给予支持和理解。

    陶武明表示，自己已经给片区生产副总们打了招呼，要求他们亲自给每一家欠钱多的供应商谈判，让他们克服一下，把他们的付款额度略微减少一些，以应付这个过年的难关。

    差他们的进度款，年后把对上的收款搞好了过后，再给他们一次性解决。

    白青婷惯例性的表扬和夸赞了陶武明这个工作做得很好，让自己挺放心的。

    第二事业部总裁雷春汇报了自己去收款的情况。

    业主方还是挺支持西方建筑股份有限公司收款工作的，提出了一个不算过份的要求是：付款支持可以给2000万，但是明年开了年过后要求我们的名师大家独孤凌云总要亲自去他们那里指导一周的艺术效果，要给他们的一把手好好沟通沟通。

    雷春表示为了把2，000万尽快收到账，自己已经答应了业主的要求，昨天业主就把2，000万打给公司了。

    白青婷要求雷春可以去落实这个业主的要求，但是必须要提前给独狐凌云总商量一下时间，否则的话安排不出时间把人也得罪了，没有必要。

    第二事业部总裁解释了，自己在过程中已经征求了艺术中心负责人独孤凌云总的意见。

    独孤凌云总为了支持第二事业部对上的收款工作，表示自己可以辛苦点、累点。

732章 陶武明的直觉

    第五事业部总裁宋致远汇报了，自己去西山片区收款的情况。

    业主方还是非常支持的。

    但是提了一个要求，那个工程是应该在2012年7月底的时候竣工，要求提前两个月完工，保证在2012年5月1号劳动节前竣工验收交移交，但是不能增加抢工费。

    如果我们同意他这个要求的话，业主方就同意在农历年前给我们支付5，000万的进度款。

    我们当时没敢一口答应。

    后来通过回项目部跟片区的生产负责人谭语堂、项目经理彭思远几人开小会，商量过后认为这么一个要求对我们来说，并不会增加我们多少成本，相反的能减少我们项目部的管理费成本。

    所以我们共同决定了同意业主他这个提前2个月时间完工的要求。

    业主方在我们给他回复同意提前2个月完工后，这个增加的5，000万的进度付款，已经在本周四下午就回到了公司的账户上。

    白青婷表扬了第五事业部总裁宋致远作出的正确决定，帮助公司在工程资金如此紧张的时刻，额外收回了5，000万的工程款。

    白青婷又问三位事业部总裁，后来资金计划表怎么解决的？

    第一事业部总裁陶武明主动解释了情况。

    按当时上周六开会的要求，在第2天星期天的上午，三位事业部总裁，加上财务中心负责人冯诗兰就已经商量好了，当时的资金计划表就已经签完字了，全部都正式通知项目部可以开发票了。

    只是，当时因为工程资金还不够全额支付资金计划表确定的应付款数额，所以我们把大额的付款安排在后面支付宝，小额的付款先付了。

    这样的话，基本上项目部闹的声音就逐渐的就消失了。

    那些大户他也闹不起来，他们就最多只能选择跟我们几个事业部总裁打个电话，商量商量多少先付一点。然后我们就是友好的商量，达成一致意见，是随着我们对上的收款逐步加大对他们的付款力度。我们把对上增加回款的这些钱基本上都回到账后，年前的对下付款已经全部是付完了的。

    白青婷听了第一事业部总裁陶武明这么的一个汇报情况，内心里面还是挺高兴的，这个2011年底的难关算是西方建筑股份有限公司完全给渡过去了。

    第二、第五事业部总裁雷春、宋致远，请示了白青婷，没有什么事过后，就先行告辞回家过年了。

    第一事业部总裁陶武明留了下来，单独给白青婷进行沟通。

    陶武明首先提出了对2012年春节去参加欧洲考察团的异议，认为没有必要，浪费公司钱。

    白青婷解释了，这都是上市公司了，管理人员的综合素质、文化艺术修养必须要提高起来。

    提高起来怎么提高最快？

    那当然最好的就是参观学习了，而不是去看书本因为那个来得太慢了。

    再加上大家都上了点年纪了，说不定一看书就犯困，睡着了，那样的话一个人能学到什么？

    再加上平时大家工作都相当紧张，这几个公司的关键岗位的高管之间相互的沟通也少了一点。

    白青婷的意思是趁这机会做一个比较充分的团建。

    因为这中间过程有15天的时间嘛，大家有什么好的想法、建议，都好好的说出来，大家共同商量，共同研究，共同把西方建筑公股份有限公司搞得更好，走向更辉煌的明天。

    白青婷也强调了，自己目前的这个思维固式比较严重，也特别需要像陶武明陶总这么聪明，有智慧的事业部总裁一起去共同学习和思考。

    第一事业部总裁陶武明有一个直觉就是无论怎么样，白青婷不可能同意自己的请假，也验证了自己心中的一些隐隐担忧的想法，知道多说无益，于是便起身向白青婷告辞，表达了服从组织安排的意见。

    白青婷等第一事业部总裁陶武明离开自己的办公室后，感觉松了一口气，端起桌上的茶杯深深的喝了一口。

    起身走到董事长专用休息室，躺了下来，静静的思考，逐步的进入了梦乡。

    白青婷记得，在梦里陶武明清楚地告诉自己：“白老板，我对公司是忠诚的，对你是忠诚的，绝无二心。

    请你不要背后搞我，请你不要背后搞我，请你不要背后搞我！

    白老板，我这是对你最真诚的建议。

    如果你不听从劝告，相信总有一天你会后悔的，你会亲眼看到你自己搬起石头砸了自己的脚。”

    白青婷满身大汗，在噩梦中醒了过来。

    赶紧起来走到卫生间洗了把脸，清醒了一点点，坐回到办公桌前的老板椅上，打开茶杯却没有热水了。

    白青婷把自己的秘书白青梦叫进来，给骂了一顿：“怎么弄的？连茶杯里面的热水都没有了。”

    白青梦感觉这就是飞来横祸，你杯子里没有水了，那我也不可能时刻盯着呀。

    心里面这么想，嘴上可不敢说，还拿着那么高的薪资待遇了。

    不看僧面看钱面，为了日子过得好一点，白青梦知道自己该忍气吞声只图过个好年。

    白青婷看白青梦愣在那儿不动，起火了：“白青梦，你要不是我妹妹，我要开除你100遍。”

    白青梦脑袋嗡嗡的，这又怎么了？

    赶紧求饶说道：“婷婷姐，咋啦咋啦，你好好说。”

    白青婷这时候终于清醒了一点，知道自己不应该把怒火发到白青梦的身上，语气软了下来：“我的个好妹妹啊，你每个月拿几万的月薪，我这茶杯里的水都没有了，你还不去帮我倒一点。

    你要知道，就你这个工作岗位有多少人抢着要让你不要干了，他们要安排人来干，你知道吗？”

    白青梦拿着茶杯，赶紧去倒水。

    倒完水回来递给了白青婷，说道：“婷婷姐，水来了，我怕太烫，你喝不下，所以白开水里面给你冲了一点冷开水，温度应该是刚刚好。”

    白青婷拿起茶杯很痛快地一口就喝完了。

    把茶杯往前面一放。

    白青梦赶紧又去把茶杯掺满了温开水。

    小心翼翼地把茶杯递给了白青婷。

    “婷婷姐，现在心情好一点了吗？”

    “好一点了，有什么事你说吧。”

    “婷婷姐你知道我什么都不会干，但是我在你身边的话，肯定不会坏你的事。

    掺茶倒水我一定会跑得飞快。今天这个情况我是疏忽了，以后一定不会发生今天出现的这种问题。

    以后我给你准备两个茶杯，保证随时有一个茶杯是满的、热的，有一个茶杯的水是温的。”

    白青婷抬头看了白青梦一眼说道：“妹妹这难道不是你应该做到的吗？”

    “婷婷姐，我知道这是我应该做到的。

    我只是想告诉你，我现在太需要钱了。

    现在你开给我的工资刚好够我还了房贷还有点生活费。

    我不能失去这个为你服务的工作。

    有什么问题你尽管跟我说就好了。

    千万不要说要换我呀，这个我会让我睡不着觉的。”

    白青婷呵呵一笑道：“我的个好妹妹，我刚才做了噩梦想喝点水。

    然后拿出来全是冷火巴眼的，弄得我很生气。

    我发这个火其实也不应该对你发，因为跟你没有关系。

    对不起了，我的好妹妹，让你担心害怕了，以后我不会再这么说你了。

    但是妹妹啊，我整天这里的事焦头烂额的多，经常是脾气不好。

    你呢，也要学会控制自己的脾气。

    要学会察言观色，在我不高兴的时候尽量躲得远一点，高兴的时候有什么事再来说。

    你要在内心里面劝自己宽容大度一点，不要跟我计较。

    我有很多话很多事都是不能说不能做的。

    我自己憋在心里面也特别难受，你是我身边接触我最多的人，也最容易受我的情绪波及到。

    所以你要学会如何适应这种情况。

    否则这样下去的话，我也怕亲人变仇人了。”

    白青梦听白青婷这么一解释，终于破啼为笑道：“婷婷姐，你放心，只要不开除我，给我发工资，你骂就骂了，说就说了，也没事。

    只要我知道你不换我这个底线不突破，就没有问题。”

    白青婷说道：“这个没有问题。

    你一直都可以在我身边，只要你愿意。

    我要把你换了又用谁呢？

    我现在很多事情都已经习惯有你了，没有你我也感觉很不方便。

    就像这次外出欧洲考察团，他们根本就没有放你的名单，是我感觉到离开了你，我会非常的不方便不习惯。

    我把你加上去的，你开心吗？”

    白青梦回答道：“开心了，特别开心，我还没有出过国旅游过呢。非常感谢婷婷姐给我这次公费外出旅游的机会，我一定会珍惜的。”

    白青婷又笑着说道：“我现在是真的离不开你了，我的好妹妹。

    我就是离开我老公钱正，感觉都没什么，可是一离开你就感觉好多事情都乱了，理不出头绪。”

    白青梦笑道：“嗯，我就需要婷婷姐你这种离不开我的感觉，否则我的工资就悬了。”

    哈哈哈哈哈哈，两人都开心的笑了起来。

    白青婷要求白青梦安排现在就回家了吧，今天早点回去。

    白青梦赶紧去安排得妥妥帖帖的。

    回到家后的白青婷与钱正又开始了造人计划。

    钱正感觉到这段时间特别的幸福，真有家里红旗不倒，家外彩旗飘飘的感觉。

    顺带提一句钱正为鲜秋菊购买的二手学区房，已经完全过户道钱正的名下了。

    钱正请了家装公司要求家装公司在农历年前就要把他的房屋完全装修好，这样正好趁春节大家都不在的时候，就把这个装修的气味也处理掉，这个事情又花掉30多万。

    钱正看见自己创造的与鲜秋菊的安乐小屋，就这么年后就要愉快的启动了，心里别提多高兴了。

    离开白青婷办公室的第一事业部总裁陶武明心里面莫名的感到恐慌。

    回到自己的办公室后，把门关上，给自己的三个生产片区负责人打电话。

    告诉他们有紧急事情相商，务必于今天晚上到京都当面商议。

    那几个生产负责人已经回到家里了，赶紧慌慌张张的出来订机票，基本上就只能订头等舱了。

    等到了晚上陶武明指定的接头地点后，人齐的时间，已经是晚上10点了。

    三个片区生产负责人分别是龙黑片区生产负责人段鹏，林吉片区生产负责人戴幸福，宁辽生产片区史朋友。

    第一事业部总裁陶武明满脸阴郁之色。

    端起酒杯对三个片区生产负责人讲道：“兄弟们不好意思，在这个紧要的过年关头，居然还把你们喊回来了，非常的抱歉。”

    段鹏、戴幸福、史朋友三个人端起酒杯异口同声的说道：“祝老大，新年快乐！”

    4个人共饮了第1杯，气氛慢慢的热闹了起来。

    第一事业部总裁陶武明告诉了三个片区生产负责人，这几天公司发生了什么事，白青婷董事长找自己说了什么事。

    重点强调了白青婷，安排公司里重要岗位的高管，在正月初一要去欧洲考察的事情。

    而且一考察就是半个月的时间，这个是在西方建筑股份有限公司，有史以建立公司20多年的情况下从来没有出现过的情况。

    按陶武明对白青婷的理解，白青婷是能节约就节约，不可能这么铺张浪费，一直担心这里面藏着什么阴谋。

    三个片区生产负责人头脑简单地端起酒，敬第一事业部总裁陶武明道：“老大，我们仨敬你，其他事情不管，先把酒喝高兴。”

    第一事业部总裁陶武明端起酒杯与三人碰了一下过后一仰脖子喝干净。

    开口讲道：“兄弟们，我们平时喝酒都是不醉不归，哪有说喝酒掐着自己脖子，还要忍着忍着喝的道理。

    这也不是我陶武明喝酒的风格。

    但是今天不行了，我的感觉特别不好。

    今天我们就喝几杯高兴就行，把事情一定要理清楚，不能坏了大事。

    如果这次的节骨眼，关键头上的事情被破坏了，我们会后悔终身的。”

    段鹏劝着第一事业部总裁陶武明，请干脆就把话说直白了吧，否则以三人的知识文化水平，也听不懂那些含蓄的说法。

    戴幸福、史朋友也附和着，请第一事业部总裁陶武明把话说得直白一点，怎么安排就怎么干，不会有二话的。

    第一事业部总裁陶武明又再次强调了，自己的意思只是一种推测，揣测和直觉，至少现在还没有看到完完全全的迹象，但是内心里面的感觉非常非常的不好。

    陶武明要求大家把自己的屁股都要擦干净，不能让公司有人来查的时候，一查一个准，到处都是问题和事情。

    段鹏对第一事业部总裁陶武明的这个猜测，感觉到非常的不舒服，完全不认可公司敢派人来查他。

    他自己一年完成的产值就达到了5个亿，其他两个所谓的事业部总裁加在一起还没有他的多，凭什么查他？

    段鹏认为自己是为西方建筑股份有限公司2011年的产值做出了突出贡献的重要功臣，公司不重点奖励就算了，凭什么还要来查处自己了？没有道理啊，天下没有这个做法。除非公司是想亡了。

    戴幸福认为自己也完成了5个亿的产值，与段鹏是一样的，也相当于两个以上的事业部总裁完成的总产值之和还要多了，公司查自己是没有道理的。

    史朋友则表达了自己与段鹏和戴幸福不一样的观点。

    认为第一事业部总裁陶武明陶总提出来的，公司有可能会查第一事业部的这个直觉，有可能是相当准确的。

    因为这个世界上就有很多人见不得你好，你要好了，别人就总想来把你拉下水。比如说第二事业部的总裁雷春，看他样子就烦。第五事业部的总裁宋致远，城府太深，一般人看不透他。

    第一事业部总裁陶武明给大家分析，第二事业部总裁和第五事业部总裁，如果在第一事业部总裁陶武明出了问题的情况下，他们两个是最大的利益获得者。

    所以要时刻提防着第二事业部、第五事业部的人，向第一事业部打探消息，要让三个片区生产负责人务必牢记这个概念，并且要做出合理的防范措施。

    第一事业部总裁陶武明要求三个片区生产负责人，回去后立刻安排清查自己分管项目部上的账务有问题的事情，尤其是有严重问题的，必须是清清楚楚的检查。

    发现按公司规则配套资料不齐全的要保证在2012年春节过后，正月初七的时间之前，安排相关的生产的、商务的、材料的、苗木的兄弟们加班处理并完善好。

    务必保证账目是清楚的，是能够自圆其说的。

    不能让别人来一查，就这儿差资料，那儿差资料。

    现场一看也对不上。坚决不能出现这种低级错误。

    三个片区生产负责人答应的头头是道，答应的非常快。

    第一事业部总裁陶武明感觉自己这样安排应该没有太大的问题了。

    酒喝的差不多了，散场了，陶武明回家睡觉了。

    第一事业部的三大金刚，也就是三大片区生产负责人，段鹏、戴幸福、史朋友。

    三个人的酒量本来就很大，刚才跟有心事的老大陶武明喝了一点点，根本就没有喝尽兴，相约又去找了个地方喝酒去了。

    三人嘀咕来嘀咕去，都认为陶武明是太小心谨慎了，完全没有必要，还准备什么呀？看特么的谁敢来查，弄他。

    三人都知道怎么弄。

    难道钱，还不能解决吗？

733章 金刚变猪头

    2011年的除夕很快就过了。

    无论是好的，还是坏的，一切已经过去。

    2012年的正月初一来临。

    有的人期望着这一个日子，有的人恐惧着这一个日子。

    新的一年，新的一天。

    忧心忡忡的第一事业部总裁陶武明最终还是被白青婷安排的欧洲考察团队，带到了遥远的欧洲参加旅游去了。

    考察团队一路上组织了很多精心的娱乐节目，让大家尽可能的高兴和愉悦起来，但是陶武明的直觉一直让他耿耿于怀。

    沿途的美丽风光，丝毫勾引不起陶武明的兴趣。

    有一天陶武明晚上做了一个梦，早上起来，回想起来居然是那三大金刚在梦里面，正常的人脑袋变成了猪的脑袋。那三张猪脸真的是丑死了。

    尤其是史朋友的猪脸上面还居然在笑。

    陶武明回忆起这个梦，浑身打着冷颤，心里面的预感越来越强烈了。

    让陶武明感到疑惑的是，这出来过后快一周的时间了，白青婷也没找自己单独谈过什么事啊？难道是自己想错了？

    再回忆一下是哪三大金刚呢？

    他们分别是：

    宁辽片区生产负责人史朋友，林吉片区生产负责人戴幸福，龙黑生产片区负责人段鹏。

    在欧洲的西方建筑股份有限公司高级岗位的高管考察团队，正在开开心心的考察的时候，国内的西方建筑股份有限公司总部产生了一点点细微的变化。

    2012年正月初八上班的第1天。

    西方建筑股份有限公司办公楼。

    成本中心负责人马文轩签发了《关于开展项目动态成本审查的紧急通知》，该通知明确表达了，在第一事业部派出6个工作组，第二事业部第五事业部分别派驻一组工作组，进行动态成本审查，要求所有被抽查到的项目部，务必保持紧密的全面的配合。具体时间以考察组组长电话联系项目经理通知为准。

    合规部部长陈念真签发了《关于开展2012年合规政策宣传的通知》，要求所有被抽查到的项目部，必须是全员参加听取合规政策的宣传，要做到把干好工作的同时，保护好自己。

    具体工作开展时间以正月初九开始。

    各个项目部具体的抽查时间以合规部专人电话通知为准。

    上述通知，是经签发人签发后在西方建筑股份有限公司内网上直接以公告的形式发布的。

    正在外面游玩的张云青给赵满福打了个电话。

    把公司内网发布的两个主要通告的内容告诉了赵满福。

    并请示南海片区是否需要提前做好迎接检查的准备。

    赵满福说的意思是，反正自己南海片区又没有做过什么手脚，干干净净的，他爱怎么查怎么查，不用准备。让张云青安安心心在外面玩，玩到正月十五过后再去项目部上班。

    张云青心想，反正领导都不紧张，自己也不用紧张。

    第一事业部总裁陶武明的三大金刚当中就有两大金刚，不知道这个内网公告的事情，只有宁辽片区生产负责人史朋友敏锐的察觉到了这两份公告。

    可惜的是当宁辽片区生产负责人史朋友，给林吉片区生产负责人戴幸福、龙黑片区生产负责人段鹏打电话的时候，两个人的电话竟然都是关机状态。

    正在外面游玩的宁辽片区生产负责人史朋友当即决定立刻返回宁辽片区生产负责人工作岗位上。

    2012年正月初八的深夜，也就是在成本中心负责人马文轩发布公告当天的晚上，史朋友把自己的两个项目经理叫到了办公室。

    问两人看到了成本中心负责人马文轩今天在内网上发布的公告了没有？

    两个项目经理脑袋还有点懵懵的，说公告什么公告啊，今天没有上过网，公司内网太难上了。一通抱怨。

    气得宁辽片区生产负责人史朋友拍着桌子，指着鼻子骂着两个项目经理，足足骂了有半小时。

    骂累了过后说：“滚出去，看完了公告的立即来找我。”

    两个项目经理如蒙大赦，立刻逃出了史朋友的办公室。

    赶紧找人打开公司内网，把内网上今天所有发布的公告全部打印十份出来。

    当项目人员把打印出来的两份公告交到两个项目经理手里面的时候，两个项目经理都迫不及待的赶紧拿起文件看了起来。

    当看到成本中心负责人马文轩的签发的通知的时候，心里隐隐的感觉到不安。

    两个项目经理拿着打印出来的通知文件，慌慌张张的回到了宁辽片区生产负责人史朋友的办公室。

    史朋友看见他们那熊样，又特么的破口大骂了两个孙子一顿。

    “你们两个项目经理一遇点事情就慌慌张张的，你们的成熟稳重被狗吃了吗？

    你们项目部的所有管理人员必须明天晚上12点之前到项目部上岗，凡是不到岗的，就不用再来了。

    马上通知下去。”

    两个项目经理对此事的处理方法也不一样，一个项目经理是把史朋友的要求编制成短信，挨着给每一个人发短消息十几分钟就搞好了，全部都回复了并保证了按时到岗。

    另外一个项目经理就挨着给自己的好几十号兄弟挨着打电话，一个小时过去了都没有搞定。

    史朋友在心里面想着，特么的人与人之间差别就是大呀，这个打电话的又费劲还事情没办好，人家发短消息的又简单又轻松，还很明确的有书面证据。

    真是人比人气死人。

    史朋友想，反正自己要思考问题也特么的不缺他这个一个小时两个小时的时间。

    史朋友一直在犹豫着，这个消息应不应该给一事业部总裁陶武明及时打电话。

    史朋友又在想，如果公司这样安排成本中心来查，又安排合规部的来查，双管齐下，一个查阳光面，一个查灰色面，两边都同时查，肯定会查出问题来。

    那么查出问题来了过后，他陶武明肯定是要下课，下完课过后那又怎么办？

    重新派人来肯定难弄，那么是不是会在三个片区生产负责人里面提拔一个来做事业部总裁呢？如果是这样的话，那自己为什么要给陶武明打电话呢？那不是断了自己升官发财的道路吗？

    可是如果万一不打电话，以后被陶武明发现了，要收拾自己，这个又怎么办呢？

    史朋友一直在想如何对自己利益最大化，又如何规避自己的责任，如何在陶武明问起来的时候，能把这个责任推卸到其他人的身上，而不是在自己身上。

    史朋友想起了另外两个片区生产负责人，一个段鹏，一个戴幸福，在这个关键的时候连电话都打不通，那如果陶武明怪自己的话，那两个连电话都打不通的又怎么怪呢？

    嗯，自己是不是可以钻一钻空子。

    就说回来上班后自己也懵了，赶紧把自己片区项目部的人全部都通知回来上岗，共同商量想办法。

    这个办法啊，至少能拖今天，明天一天的时间，拖到后天的中午或者晚上说与项目部一起商量出个主意，然后再给陶武明打电话，那个时候也许陶武明都已经主动把电话打过来了。

    只要在三个片区生产负责人当中，自己是最先向陶武明汇报情况的人，自己承受的风暴就肯定会小一些，压力会小一些。

    再加上自己毕竟是一年管六个亿的生产产值的片区生产负责人，在没有弄清楚公司究竟能不能查出问题之前，不给陶武明打电话也是合情合理的。

    至少自己现在守在工作岗位上，亲自面对一切可能的变数，已经是比其他两个片区生产负责人走在了更前面。

    估计是消息有所走漏。

    2012年正月初九的上午，史朋友从小道消息得知，成本中心负责人马文轩派出的6个工作调查小组，居然全部都派到段鹏和戴幸福两人的生产片区去了，每个生产片区安排了三个工作小组。

    至此，史朋友更加断定公司这次是动用了很多力量，估计明的有，暗的有，说不定还有更暗的。

    很不幸，西方建筑股份有限公司作出这么多的动作，基本上都被这个史朋友给猜中了。

    史朋友感觉这么一个机会简直是千载难缝，正好是没有来调查自己，自己也没有理由去汇报这个事情呢，所以就一直拖着，没有主动给陶武明打电话。

    反而趁此机会安排项目经理和下面所有的人一起，赶紧擦屁股，原来那些账目没做清楚的，全部重新梳理一遍。

    一周过去后，仍然调查组没有来，但是史朋友的分管的两个项目部已经全部把账目整理清楚了，依据不充分的证据，不齐全的，感觉有瑕疵的，相关的人员，包括供应商签字盖章，全部完善好了，所有书面手续一应俱全，再也查不出来大毛病了。

    有点什么小毛病，直接承认错账包来回，修改就完了。

    此时的史朋感觉自己已经万无一失了，觉得一事业部总裁的岗位已经在向自己招手。

    正在史朋友得意洋洋意淫不止的时候，接到了戴幸福打来的电话。

    “史总史总，你好，我是戴幸福。”

    “戴总戴总你好，有什么指示？”

    “史总，我这里来了三个工作组，这段时间可把我给害惨了。你那里怎么样？有没有工作组来呀？”

    “戴总，我这里没有工作组来，你那里怎么样？没有查出什么问题来嘛？”

    “哎呀，史朋友啊，史总，你又不是不知道，我们年前就商量好了，能有什么问题？有问题的话，花点钱不就解决了吗？我们这里现在出的报告都出了，没有什么问题。”

    “真的一点问题都没有？”

    “检查组的领导说了，要一点问题都没有，还是不行的，现场经费检查出有一万块钱不合适，让退钱呢。”

    “那你安排给他退了1万块钱了。”

    “没有，退什么退，那小子拿了一个1万块钱的假发票来报账，被检查到了发票不对，我当时就在现场发飙，把他的发票给他撕了。哈哈哈哈哈哈，孝死我了，这样整了就啥问题都没有了。我下来我跟他打招呼，让他重新弄张发票来整。”

    史朋友感觉有点不甘心，还是想打听一下：“戴总你太厉害了，他们那么早，第一时间就来检查你，你那些账目都清楚了，一点问题都查不出来？”

    “真人面前不说假话，查了一点问题出来。”

    “问题大吗？”

    “当然，怎么不大，我们陶老大安排走了一个换填山皮石，2000万全部是假合同，没有真实工程量的。你知道的，过账的那个公司是他小舅子的。”

    “那对上的工程量有吗？跟这个对下的2，000万的工程量是一样的吗？”

    “要一样的还叫问题吗？那对上只有1万方对下有50万方。”

    “哎哟，戴总，怪不得陶总这么喜欢你呀，原来你这么能办事。”

    “史总，你也不简单啦，居然没人来查你。而且你干的还是最大的，比我们两个哪个都大。”

    “戴总，你要这么说就没意思了，人家不来查，难道我去求着他，唉，马总，马总你赶紧来查我一下。

    你说我要这样干，是不是有病吗？

    你要觉得不满意，你可以怂恿他们来查我呀。”

    “史总，瞧你说的。我戴幸福是那样的人吗？我肯定给你带来幸福，不会给你带来灾难的。好了好了，我还得去陪成本审察组的组长他们吃饭呢。”

    史朋友等戴幸福挂了电话过后，把手机往桌子上一扔，气呼呼的骂道：“狗日的，什么脑筋？

    成本中心马文轩他们就是一帮猪，做这么明显的问题，都查不出来？”

    史朋友想着自己的一事业部总裁的愿望就这么就快破灭了，特别不舒服不满意。

    怀着一丝丝希望的感觉给龙黑片区生产负责人段鹏打了个电话：“段总你好，我是史朋友。”

    “史总，好久没听到你的声音了，有什么事吗？”

    “段总，跟你打听一下，你那儿有人来检查了没有，我这儿到现在还没有人来呢。”

    “嗯，有人来检查。史总，我正陪检查组吃饭，你的电话就来了。”

    “哦，那打扰你了，你忙吧，段总。”

    “没事，史总我已经出来了，正好跟你吹吹牛。

    哎呀，这几天看他们的脸色可是把我给气的。”

    “怎么了？他们查出什么问题了，让你生气？”

    “唉，史总你又不是不知道，那能不查出问题吗？

    我这边当时他们安排的，连那个石材都搞了好几百万，石材根本就没到场，现场也没有，然后几百万的石材款就付出去了。”

    “呵呵，你那个是不是百事通石材厂商啊？我这边他们想这样干，我没让他干。

    后来还打我小报告，让陶总把我一个好生一顿骂呢。”

    “那人不骂你，你知道那个百事通石材厂家是谁的公司吗？”

    “特么的，反正别乱走钱就行，我才没问他是谁的呢？”

    “我说史总啊，你就老是不关心陶总的利益，那家公司是他亲兄弟注册的一个崭新崭新的公司，什么业绩都没有。

    就一个白手套公司，出去了过后钱都是他的。”

    史朋友又陪段鹏东扯西拉的聊了一会儿，段鹏感觉差不多了，才装模作样的回去陪成本审查组的人吃饭喝酒。

    招待工作还算是做得很不错。

    吃完饭过后又把人带到澡堂子里面去。

    段鹏与成本检查组的组长单独去了一个小的澡堂子。

    “领导你这几天辛苦了。”

    检查组的组长打着酒嗝说：“哎，不辛苦不辛苦。你们招待工作挺好嘛。我们平时在京都都挺辛苦的，难得出来放松一下。”

    “那多玩几天吧。我保管每天都亲自陪你，把你们招待好。”

    “不用，我们马总已经在催了，让我们用最快的速度回去。”

    “那行，领导，你们这次检查出来的结果，怎么样？”

    “怎么样段总，难道你心里没有点逼数吗？”

    “领导莫生气，莫生气，没有点数，能当片区生产负责人吗？

    你放心，懂得起的。”

    “哈哈哈哈哈哈。”

    “领导，我给你准备的东西放在车子尾箱里的，你们这么多人一起回去的话，怎么弄啊？”

    “派两台个专车，把他们4个人单独送回去，安排一辆送我，不就区分开了吗？”

    段鹏拍着马屁道：“嗯，领导就是领导，出的主意就是好。”

    “段总，你跟我来的几个兄弟是怎么办的？别他们回去又东说西说的。”

    “领导你放心，我给他们每个人准备了10个，5个人就花了50个。

    他们的，我是让项目经理去办的，也是现过现，没有记录的。”

    “说好了吗？他们每个人都是满意的吗？没有其他意见吗？”

    “你放心，领导，说好了的，每个人都满意，没有任何意见。项目经理回来跟我汇报说好的很。”

    “领导，我给你准备的是50这个数。”段鹏伸出一个巴掌比了个数。

    “你这东西靠谱吗？别以后你又把我给出卖了。”

    “领导这现过现的事，又没有任何手续，跟你谈事情都是在澡堂子里面，我们两个人都光溜溜的，又没有个录音，又没一个视频，啥都没有。

    我还能害你呀？

    就算我想害你，我又拿什么来害你呢？不管我以后说什么，你都不承认，不就结了。领导，你看看我老段，这个诚意足不足？”

    “将就。”

    “领导，我费这么大个劲就换了一个将就？

    你要不满意的话，我得重新调整，我必须要让你满意才行。”