704章 坑货？
张云青强行迫使自己压抑着愤怒的情绪，用尽量的平缓语气问道：“请问你仔细研究过你与我司的合同付款条款吗？”
提问人答道：“我当然是研究过了。”
张云青答道：“能够讲出来大家听一下吗？”
提问人答道：“可以，我为了收这个工程款，我已经都能把这个条款背得到了。
合同约定的付款条件是：
本合同无预付款，按进度付款，月进度款支付上月累计确认台班总量对应租金的75%，验收结算完毕后支付至甲方审定结算金额的85%；结算审定完成后3个月内支付至审定结算金额的95%，余款为尾款，待结算后24个月满，甲方根据乙方是否存在扣款等情况，将剩余尾款无息支付给乙方。”
张云青给对方比了一个大拇指，赞扬道：“你厉害，这么长的一大段文字，你竟然背得滚瓜烂熟。
一字不差的，厉害厉害。”
“我这个人，别的都不行，就是这个记忆力还可以。”
“确实是记忆力比较好。
你有没有发现，合同说必须要在哪一天付你的进度款没有？”
“没有发现合同约定必须要在哪一天付进度款。”
“那么，我们按这个合同的字面意思理解是不是在当月内支付了你上月的机械租金，我们西方建筑股份有限公司就不算是违背合同的约定？”
“是的。”
“现在离本月的月底还早呢？要过了农历年才是本月底的时间，对不对？”
“对。”
“所以，我理解你现在给我提的什么两天、三天内付款，这些要求是与合同的约定不相符的。
自然，我作为众多管理层级当中的一级，肯定是没有权利擅自修改这个合同约定的条款的。
但是我们考虑到了过农历年的这个特殊因素，也是同意了给大家在农历年前办理付款的。
从合同条款上面来说，我们完全是可以延到年后再支付的。
所以，我认为理解是甲乙双方的相互理解。
是我理解你、支持你，你也要理解我、支持我。
否则只按对自己最有利的方式来，提一些不可能实现的条件的话，既是为难别人，也是在给自己添堵。
你觉得呢？”
提问人面红耳赤地答道：“张总，你说得对。
按你说的意思办吧。
我们就开发票来，等待付款就行了。”
周文成看绿化自有工人工头胡幺妹在举手，点名让她提问。
绿化自有工人工头胡幺妹问道：“张总，大家的都在开发票，但是我们的工人工资是从来就没有开过发票的。
我们的又怎么办呢？”
张云青答道：“你们的工人工资，还是按照原来用工资表，我们西方建筑股份有限公司给你们支付到每一个工人工资卡上的形式解决。
你们的工人工资是不用开发票的。”
周文成看没有举手了，说道：“既然大家没有问题了，请大家用热烈的掌声欢迎赵总给我们讲话。
要是没有赵总的支持，肯定就没有今天张云青张总宣布的友好的会议决议。
大家一起鼓掌。”
这一次在周文成的统一带动下，会议室里响起了整齐的、热烈的掌声。
这一次，赵满福是怡然自得地享受着掌声。
直到大家鼓不动了，快要变得稀稀拉拉的了，才伸出双手，向下压了压，示意大家可以停止鼓掌了。
等掌声彻底消失后，会议室显得特别的安静。
大家在静静地等待着赵满福的讲话。
赵满福坐直了身子，扭动了一下肥胖的腰躯，在老板椅上面调整了一下坐姿到比较舒适的而且比较正常的姿势。
然后开口讲道：“首先给各位大老板、小老板还有同事们，拜一个早年。
祝大家在新的一年里身体健康，财源广进，心想事成！”
又自发地响起一阵热烈的掌声。
“请大家在本次会议结束后，按张云青张总的要求，去找商务主管于丹珍拿到现在项目部通知的开发票的开票金额。
我们会竭尽全力，让大家尽快收到自己的进度款。”
会议室响起一阵自发的，极为热烈的、经久不息的掌声，还有人在小声哭泣着、感慨着，幸福来得太突然了。
“大家如果在未来的几天时间上，收款方面有什么大的困难，欢迎大家到我的办公室找我。
我随时都在。
散会。”
赵满福说完后散会，会议室又自发地响起了热烈的掌声。
会议室的众人陆续散去，劳务队、材料供应商、机械老板按照刚才开会的会议精神，都来到了商务部的办公室。
于丹珍则把资金计划表里每一家单位本次拟支付的金额抄写在了便签纸上，念单位名称，逐家来领走，并强调了开发票的金额以累计付款额小于等于累计开发票的金额为准即可，各家自行核查还需要开多少金额的发票。
差不多一个小时后，各家单位均领到了自己本次拟支付的进度款金额。
有的单位对本次支付的金额不满意，说是过年了，要求多支付一点。
于丹珍耐心解释了，本次大家付款金额都是按照合同约定的付款比例来计算的，再多算了，拿回公司一个是无法获得认可，二个是还要给项目部管理人员带来不必要的麻烦。
对本次支付金额不满意的单位也就算了，放弃了无畏的挣扎。
值得一提的苗木供应商曹生根，拿到在南山项目的苗木付款金额后，来到了采购办公室，找到了苗木采购于圣杰。
问道：“于总，这个南山项目的是让我开发票的了。
博湾一期景观提升项目也是三百多万的付款额啊，到现在都没有通知让开发票呢。
你给出个高招呗。”
苗木采购于圣杰笑道：“这有什么高招可想的。
既然南山项目都这么干了，博湾一期景观提升项目也只是早晚通知的事情了。
你要是确实着急的话，刚才散会的时候，赵总不是说了，有大困难可以找他嘛。
你觉得你的这个困难大不大不嘛？”
“肯定要算是个大困难了噻。”
苗木采购于圣杰笑着说道：“那就走，曹老板，我跟你一起去找赵总汇报一下。
看看，能不能够参照着南山项目的处理标准来解决。”
苗木供应商曹生根答应道：“好的，于总，你带路吧。
我跟你一起去。”
苗木采购于圣杰答道：“又不是找不到路，你我两个，哪个走前面，哪个走后面，难道还有什么差异吗？
算了。”
于圣杰哼起了小曲：“跟我走吧，现在就出发！”
苗木供应商曹生根哼道：“出发就出发！
也许再通过一个烦恼的交流，待会就能够到达。”
于圣杰转头看着曹生根道：“牛逼哦，还真是，士别三日，当刮目相看。
啊？”
苗木供应商曹生根答道：“你一个文盲都能整两句，还不允许我长进一点了？”
于圣杰骂道：“特么的，我是文盲的话，难道你不是么？”
苗木供应商曹生根答道：“我天天学习，已经扫盲了，别人都说我是苗木专家了。
咋个可能，我还会是个文盲嘛？
你说是不是？”
苗木采购于圣杰答道：“就你那点三脚猫的苗木采购知识，就敢号称专家了？
哦，对是砖头的砖？
对吧？
要是把你这个砖家扔出去的话，肯定还能打死一头大牯牛。
哈哈哈哈，对不对？”
苗木供应商曹生根不服气道：“我怎么就不是专家了。
你也是太看不起人了。
你没有看到这次我买那两种桂花，就产生巨大的经济效益了么？”
苗木采购于圣杰打击道：“你还好意思说，那个苗圃不是我的朋友喊我去看的，然后你是跟着跑去看的么？
怎么就算到你是苗木专家能力的体现上了。
你要是想号称苗木专家的话。
是不是至少得像我一样干个二、三十年，什么苗有什么特性，喜欢在哪种环境下生长，不能移植到什么样的土壤环境中去等。
对不对？”
“好像有那么点道理。
那你说我不是专家的体现，我那又赚钱了是什么特性的体现呢？”
苗木采购于圣杰故作深沉地答道：“如果我的判断准确的话，你这最多就能算是一个奸商的本质体现，低买高卖嘛。”
然后还补了一句怪话：“买的非球低，卖得非球贵，非要给你这种行为定义一下的话。
还有一个词是比较贴切的。”
苗木供应商曹生根出于好奇，虽然明知道不会是什么好话，仍然还是麻起胆子，忐忑地问道：“哪一个词？”
“坑货。”
“坑货？”
“对，坑货，这个词是不是比较贴切？”
苗木供应商曹生根答道：“上次的主要也是你在主导嘛，要说是坑货的话，咋个都是你嘛，怎么又能够扯到我的身上来呢？”
苗木采购于圣杰笑道：“我只是出了个主意。
然后你就是去干了。
非常要分得那么清楚的话，最多就是我出了一个坑货的思想。
你，却干了一个坑货的实际行为。”
两人胡扯间一晃就走到了赵满福的办公室门口。
苗木采购于圣杰喊苗木供应商曹生根道：“坑货，你来敲门。”
苗木供应商曹生根没有再胡扯，而是老老实实地敲了门。
“请进。”赵满福在办公室里面喊道。
两人推开办公室的门走了进去。
赵满福刚打完电话，把手机放到办公桌的桌面上。
抬头望了一眼进来的两人，说道：“老于和曹老板来了？请坐。”
赵满福指了指自己办公桌面前两把椅子，然后又问道“曹老板，你把圣杰喊到一起来找我是什么事情？”
苗木供应商曹生根答道：“感谢赵总今天同意我们可以把南山项目的工程进度款开收款的发票了。”
“不用客气。”
“赵总，我在博湾一期景观提升项目还供了几百万的苗木，按这次的资金计划表的额度，可以付我265万元。
也是跟这边南山项目是一个样子，因为公司没有批复资金计划表，所以项目上的商务金昊然就一直没有敢通知我们开发票。
赵总，你看看，两边项目的情况都是差不了多少的。
是不是那个博湾一期景观提升项目也可以参照南山项目的这个标准，直接就把发票开出来，你们把付款单整好寄给公司。
公司愿意在哪天付款就哪天付款嘛。
我这个特殊情况你是知道的，虽然我也要来找你们催收工程款，但是我也不会过分的催你们，不会为难你们。
我该找哥们白建文帮忙的时候，我再找一下他。
只要项目部这边同意我开发票，帮我把付款申请的流程走起，我是绝对不会为难项目部的。”
赵满福也是多年的老油子了，听出了苗木供应商曹生根的话里套话，是一个软硬兼施的话语，便找一了个梯子给曹生根先去爬一会儿。
赵满福故作沉思状地对着曹生根慎重地讲道：“这个事情，我也不能一个人作主，这样曹老板你找一下项目经理宋晓山，然后再找一下片区商务负责人张云青。
把他们两人说服了，然后再来找我。
当然了就算是没有说服他们两人，也是可以来找我的。
不过这种情况下，是需要告诉我是什么原因没有说服他们。”
苗木供应商曹生根答道：“行，赵总，那我就现在给他们打电话。”
苗木供应商曹生根，拿出手机，在电话通讯录上查找到博湾一期景观提升项目的项目经理宋晓山的电话号码，拨打了过去，电话接通后讲道：“宋总，在忙啥呢？”
博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山在电话里答道：“哈哈，在等你电话呢。”
“哈哈，宋总真给面子啊。”
“那是必须要给曹老板面子的嘛。”
“宋总，我现在遇到了一个难题。
这还有个十来天就过年了，你这边博湾一期景观提升项目还差我进度款265万元。
但是却一直没有通知我开发票。
这没有开发票的话，就没有办法给我付款啊。
你是知道的，当时项目上让我垫钱购买那几百万苗木的时候，我的手里也是没有那么多的现钱。
我还去借了好多的高利贷，那个高利贷的利息是按天计算，而且利滚利的，高得吓人啊。
这要是越把我的付款往后拖我就越没有钱赚啊，要是拖久很了的话，甚至都是赔钱的。
你看看能不能想想办法，早点把我的这个265万元进度款付给我啊？”
博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山在电话里答道：“现在说的意思是资金计划表没有审核通过，不敢让你们开发票的嘛？
我又能有什么办法呢？
帮不上你的忙啊。”
苗木供应商曹生根答应道：“怎么就帮不上忙了呢？
你们的南山项目的项目经理叫周文成，你认识不？”
博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山答道：“认识啊。怎么了？”
苗木供应商曹生根答道：“我们刚才在这边南山项目部的会议室开了一下午的会议，就是与所有未付款的供应商见面商量如何处理农历年前的付款问题。”
博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山问道：“哦，还有这回事啊？
最后会开完了没有？
有没有出什么结果意见呢？”
苗木供应商曹生根答应道：“刚开完会。
结果是张云青张总宣布的。”
博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山答道：“那你先给我转述一下他宣布的意见是什么呢？”
苗木供应商曹生根答道：“大致意思是：开完会后每一家单位直接找他们的商务主管于丹珍要到南山项目部最后上报给公司资金计划表里的本次支付金额，作为供应商给你们公司西方建筑股份有限公司开具收款发票的金额。”
博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山高兴地问道：“还可以这么操作哦？”
苗木供应商曹生根感觉比较有戏，便进一步讲道：“这是我给你讲的，可能你感觉不太真实。
你也可以给周总、张总打电话沟通一下嘛。
如果是真实的话，我想问问，是不是你的博湾一期景观提升项目的付款问题也可以参照着南山项目部的解决办法执行呢？”
博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山答道：“曹老板，你不要着急。
你等我先电话联系一下，确认好了后，我再给你回电话。”
苗木供应商曹生根答道：“好的，宋总，等你好消息哦。
拜拜。”
“拜拜。”
博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山结束了与苗木供应商曹生根的电话通话后，在电话通讯录上查找到了南山项目项目经理周文成的电话号码，拨打了过去，电话接通后说道：“周总，你好！
恭喜你啊。”
南山项目经理一头雾水地问道：“宋总，你这是哪里听到的小道消息啊？
喜从何来啊？
怎么我自己都不知道呢？”
博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山答道：“你就别装了。
听说你们南山项目部，今天下午彻底解决了对下的付款矛盾问题。
这么大的喜事，还不算是有喜啊？
咦，周总，你这也是太淡定了一点吧。
周总，你是不是该好好的请顿客，大家帮你一起庆祝一下呀？”
705章 不能放水
周文成客气地答道：“请客是可以随时都请的。
宋总，你随时来，我随时都可以请你。”
博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山问道：“周总，传授一下经验呗，你们南山项目究竟是如何解决了对下的付款难题的。”
周文成叹了一口气答道：“只是有了一点动作而已，并没有真正地解决问题哦。”
博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山答道：“我很好奇呢。
按公司的规定，是要拿到公司批复后的资金计划表才能正式通知供应商们开发票，然后启动对下的付款工作。
这个事情，这段时间一直没有解决好，供应商们天天找我催要钱的事情。
也是整得我焦头烂额的，为此我专门找金昊然又了解了一遍公司的付款规则。
一直都没有找到突破口。
周总，你是如何突破这道障碍的呢？”
周文成答道：“还没有突破障碍。
只是我这边没有你那边控制得好。
我这边每天来闹事的工人非常多，昨天来催收工钱的工人数都已经达到200多人了。
今天下午所有的供应商老板都来了。
我们南山项目现在被逼迫着答应了，让大家按照上报的资金计划表数据先开发票。
这里面存在的风险是资金计划表没有完全批复，公司有可能会调低每一家的付款额度。
但是如果不让大家开发票来启动对下的付款流程的话，有的劳务队、机械老板根本就不同意，他们最多就给我们两三天反应的时间，如果不解决好他们的付款问题，他们就会去堵施工现场进出的大门。
并且不排除会做出更为极端的事情出来。
我们这个项目对上的工程款3000多万，也是在昨天完全收回到公司的账上了的。
还因为对下付款引发激烈冲突的话，对项目部、对公司来说，都是极为不利的事情。
所以在赵总、张总的支持下，项目部趁着所有供应商都来了的时机，开会把让供应商们把述求都讲出来。
最后内部开会讨论，形成的决议是同意让他们开发票，马上启动对下的付款流程。
只是这里有一个风险。”
博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山比较谨慎地问道：“周总，是什么风险呢？”
周文成答道：“最大的风险就是在项目经理身上。”
博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山问道：“我还是不明白项目经理身上有什么风险。”
周文成答道：“这个事情赵总、张总都同意我们做的。
但是南山项目宣布这个决议的不是赵总，而是选择了张总。
你想想，如果公司认可或者默许了是不是就是什么问题都没有？”
博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山答道：“对。”
周文成又继续问道：“如果公司认为有问题，认为项目部的这个做法不妥，是违规的，非要找出人来承担责任时，那该谁承担责任呢？”
博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山答道：“不管怎么说，项目经理是项目部的第一责任人，项目经理肯定是跑不脱的。”
周文成说道：“对的，就是有这么一个厉害关系在里。
要功劳是没有的。
要黑锅的话，估计还不只一口两口的。”
博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山答道：“你不是说决议是由张总宣布的吗？
张总总要承担一些责任吧？”
周文成答道：“没有用。
在采用这个决议之前，赵总就明确强调了，项目经理的意见是非常重要的。
要求项目经理要拿出切实可行的办法来。
而且你那边是不是到现在都没有通知你们的供应商也可以开发票了？”
博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山答道：“就是没有通知我们。
然后又有供应商是你们那边的，人家就打电话催问我。
整得我现在是很难办。”
周文成答道：“这个事情，其实要从项目经理个人利益出发的话，最好不要选择违反公司的规定去做事情。
因为出了事情，肯定是自己的责任。”
博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山答道：“好，我听你的，暂时不管这个事情吧。”
周文成答道：“早点过来，我请你吃饭。”
博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山答道：“行，不然我今天晚上过来。
晚饭的时间是赶不上了。
我请你们吃宵夜吧。”
周文成答道：“好。到了打个电话。”
“嗯。拜拜。”
“拜拜。”
博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山结束了与周文成的电话通话后，陷入了思考。
南山项目与自己这个博湾一期景观提升项目都隶属于南海片区。
现在南山项目的供应商已经通知可以发开发票启动对下付款了。
如果博湾一期景观提升项目迟迟不通知供应商可以可发票启动对下付款的话，供应商问起来如何回答？
目前最大的供应商苗木供应商曹生根已经打电话来要求参照南山项目启动对下的付款工作。
如果答应了曹生根的请求，势必是把这个违规的责任像周文成一样，揽到了项目经理自己的身上。
如果不答应曹生根的请求，那是直接拒绝他？还是委婉拒绝他？还是找一个什么正当的理由拖一拖？
曹生根当时帮助项目部垫资购买苗木也是事实，如果没有他的垫资行为，应该项目部的施工进展也不会有那么的顺利，也许项目都已经做失败了，都不用自己来愁对下付款的事情了。也许公司迫于压力早已经另换项目经理了，也或者是从选择直接从博湾一期项目退场了。
哎，还是再跟张云青打个电话沟通一下吧，听听他的解释是否与周文成的解释存在什么差异。
博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山拿起手机，在电话通讯录上查找到南海片区商务负责人张云青的电话号码，打通后问道：“张总，有时间吗？想向你请教个问题？”
张云青在电话里答道：“宋总，有时间。
什么事情，你说。
不用太客气。”
博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山问道：“听说南山项目现在已经解决了对下的付款问题，在通知供应商可以开发票了？”
“是的。”
“那他们南山项目是如何做的呢？
你作为片区的商务领导，南山项目是归你管。
但是我这边的博湾一期景观提升项目也是归你管啊。
张总，我怎么感觉你没有一碗水端平呢。”
“宋总，这件事情不是我一碗水端不端平的事情。
而是这边的情况特殊，周文成把我和赵总、项目部的商务、苗木采购这些人都找到一起商量的。
还跟项目部所有还有欠款的供应商们一起开了一个协调会。
最后综合讨论做出的一份集体决议。”
“你的意思是，那不是某一个人的决定，而是一个团队经过讨论后共同作出的决议？”
“是的，宋总，就是这个意思。”
“那为什么你和赵总都没有主动找我宣传这件事情的处理方法，在这边博湾一期项目景观提升项目上也依葫芦画瓢参照执行呢？”
“赵总的原因，你可能需要向他本人了解。
因为我也不知道，也没有问过。
我的原因则是很清楚的，只要项目经理抗得住这个压力的话，最好是不要选择违规的方法来处理项目部上的事情。
因为这样势必为会项目经理本人留下一个自己职业生涯上的不太好污点，不利于项目经理自己个人的发展。
当然了，如果项目经理为了又快又好地解决掉项目上面的对下付款难问题，要提出相关的建议的话，只要不是太出格，原则上我也是会表示支持的。”
博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山在电话里答道：“明白了，感谢张总。”
“不用客气。拜拜。”
“拜拜。”
博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山等张云青挂了电话后，又仔细思考了一会儿，然后下楼，开车离开项目部驶向了南山项目部。
苗木供应商曹生根久等博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山的电话，都没有等到，便主动给宋晓山打了电话：“宋总。
你这雷厉风行的工作作风，已经改变成拖踏的作风了吗？”
博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山答道：“曹老板，你怎么这么说呢？”
苗木供应商曹生根答道：“以往项目上抢工干活的时候，你从来是说一不二。
做事情勇敢果断，干脆利落，从不拖泥带水。
怎么一到付我款的时候就变了一个模样，做事情瞻前顾后、畏首畏尾的。
人家现在南山项目部都这么干了，为什么你那里就不能够干脆点，也通知我一起把发票给开了呢？
我这天天的看着我借的高利贷利息蹭蹭地往上涨，是涨得我心惊肉跳的，半夜经常被噩梦惊醒啊。
宋总，你可不能说我把活帮你干完了，付款你就不帮忙了啊。
那可是要害死人的啊。”
博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山在电话宽慰苗木供应商曹生根道：“曹老板，在项目实施过程中，你对我的支持是最大的，我一直没有忘记的。
你放心，我也是在想办法嘛。
你不要着急，我想好办法后，会主动联系你的。”
苗木供应商曹生根答道：“还有十来天就是除夕了，我的宋总啊，我们哪还有时间犹豫啊。”
博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山答道：“我知道，你不要着急嘛。
再稍微给我多一点点的时间，我正在想办法。”
苗木供应商曹生根无奈地答道：“好吧，等你消息。
一定要尽快哦。”
“嗯。知道了。
拜拜。”
“拜拜。”
苗木供应商曹生根等博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山挂了电话后，对坐在旁边的苗木采购于圣杰讲道：“于总，现在的宋总不像抢工时那么的耿直了。
南山项目部这边都可以同意供应商们开发票，可是宋总就是不松口。
你说愁不愁人呢？”
苗木采购于圣杰答道：“宋总居然没有松口？”
苗木供应商曹生根答道：“对，没有松口。
我估计还在犹豫。”
苗木采购于圣杰答道：“可能不是在犹豫，而是在权衡。”然后悄悄地使了一个眼色，示意曹生根找找赵满福。
苗木供应商曹生根会意后，站了起来，走到了赵满福的办公桌面前，拉了一把椅子坐了下来。
诉苦式地讲道：“赵总，你让你找宋总、张总。
我刚才已经找了宋总了。
我也是把南山项目的做法告诉他了。
希望他能够参照这边的方式处理我的付款问题。
结果他到现在是一直犹豫不决的。
你能不能帮助直接安排他一下，让他通知我们开发票，启动对我们的付款流程呢？”
赵满福抬头看了苗木供应商曹生根一眼说道：“曹老板，宋晓山是博湾一期景观提升项目的项目经理。
他要是不松口的话，我也没有办法。
我不可能硬去压他嘛，逼他那么做嘛。
你看人家南山项目的项目经理周文成有责任心，有担当，愿意为了解决你们的付款问题，承担着违反公司规定的巨大压力，同意你们先开发票启动付款流程。
这种事情，说白了，是可大可小的。”
苗木供应商曹生根答道：“赵总，我知道。
但是谁又没有风险呢。
我为了把项目部的供苗工作干好，不是也付出了很多的吗？
我当时被打肿脸充胖子帮项目部的时候，你们都在表扬我老曹做得不错。
这才过了几天嘛。
一到付款的时候，你们一个个的就为了保自己的职位，而不顾我们当初帮忙的供应商的死活。
你让我们以后还如何跟你们这帮人打交道嘛？”
赵满福答道：“曹老板，你也不用着急。
事情不管怎么样，总是要得到解决的。
你现在可以选择先去找一下张云青。
看看张总的意见。
明天你再找合适的时间找一下宋晓山。
好好商量好。
我都才来公司不久，板凳都没有做热和，。
哪能选择去强压项目经理做什么的这种蠢事呢。
说不定真那样做了，不仅没有帮上你的忙，还有可能会整出一堆的事情出来呢。
请曹老板也理解一下。”
苗木供应商曹生根答道：“赵总，你们不至于是要把我也逼得像那些劳务队老板一样，组织工人来闹事嘛？”
赵满福答道：“肯定不会的，曹老板，你放心。
事情一定会解决的，你再耐心等一下。
你先去找张云青沟通一下嘛。”
苗木供应商曹生根答道：“好吧。那我现在去找张云青张总。”
说完后站了起来，招呼了苗木采购于圣杰：“于总，走，带我去找一下张云青张总。”
苗木采购于圣杰站了起来给赵满福打了个招呼：“赵总，那我就陪曹老板去找张总沟通一下了。”
“行，你们也要注意沟通的方式方法。”
苗木采购于圣杰比了一个“ok”的手势，便跟在苗木供应商曹生根的后面，离开了赵满福的办公室，朝商务部的办公室走去。
两人来到张云青的工位，苗木采购于圣杰张嘴打了个招呼道：“张总，忙不忙？
苗木供应商曹生根曹老板有点事情，想来找你打个商量。”
张云青坐在工位上，抬头看了看苗木供应商曹生根，然后招呼两人道：“老于、曹老板，先坐，坐下来再说。”
然后又喊了黎惜萱一声：“小黎给才于和曹老板倒杯水。”
黎惜萱应了一声：“好。”
张云青安排好后，放下手中的事情，合上了电脑笔记本，打开了放在左手边的记录本，问曹生根道：“曹老板，你说嘛。
找我是有什么事情？”
苗木供应商曹生根也没有转弯抹角，直接讲道：“张总，南山项目的苗木进度款开发票的金额，今天我已经找于丹珍统一拿到了，已经安排在开发票了。
预计是明天应该就可以把发票的原件给项目部的于总送过来。
这样的话，是不是于总就可以把我的付款单做出来报给各位领导审核了呢？”
张云青答道：“是的，既然已经决定这么干了，你们也要配合一下，开票的动作搞快点。”
苗木供应商曹生根答道：“最快就是明天拿发票原件来了，再也快不了了。”
张云青答道：“好。”
然后转头看向苗木采购于圣杰讲道：“老于，曹老板这里的发票原件一收到，就要立即做他的付款单，然后把签字手续一直签到赵满福赵总那里，并用最快的快递方式寄到京都总部。
并且还要注意，以后每天都要安排时间跟踪自己是发起人的付款单的审核进展情况。”
苗木采购于圣杰答道：“我这里肯定是没有问题的。
我甚至还可以提前把他的付款单做好，就等发票来就可以附上发票就寄快递。”
张云青答道：“老于，你要是能够提前做付款单当然是更好了。
但是你知道，这次的做法，本来就是有点超前了的。
所以找人签字前一定要是所有的手续是齐全的，要检查清楚了，尤其是必须要附上发票的原件，不能放水。”
706章 只求工人早点散去
苗木采购于圣杰答道：“你放心，张总，肯定不会在付款的资料上面出什么差错的。”
张云青向苗木采购于圣杰投去了赞许的目光：“相信你。”
苗木供应商曹生根讲道：“张总，感谢你帮助把南山项目的付款清理好了。
我还有一个麻烦，就是博湾一期景观提升项目的付款，由原来答应付360万元的，结果一直因为资金计划额度不免的问题给我调小了。
现在是同意付265万元。
但是呢，博湾一期景观提升项目却是一直没有通知我们供应商开发票，也就是说对我们的付款工作是没有启动的。
张总，你看看，你这里能不能像南山项目部一样的，也来个宣布决议就可以通知我们开发票了呢？”
张云青答道：“曹老板，你可能没有注意到，我们南山项目之所以有这个宣布的付款意见，是建立在项目商务+生产经理+项目经理+片区商务负责人+片区生产负责人共同研究通过达成的一致意见。
关于博湾一期景观提升项目却是一直没有机会开这样的会。
所以你需要找那边的商务+项目经理商量好，然后再找我和赵总。
大家都同意了就没有事情。
我是了解博湾一期景观提升项目的情况的，我是完全同意你们那边也可以参照南山项目的处理意见来执行的。
所以剩下的事，你还得抓紧找其他人商量好。
不然的话，这么多人在左右着这个决定，我一个人同意是没有什么用处的。”
苗木供应商曹生根答道：“张总，不瞒你说，我在来你的这里之前，我已经给博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山宋总打过电话了，便是他没有明确表达他的意见，同意还是不同意都没有说。”
张云青答道：“除了要找项目经理，还要找一下他们的商务金昊然金工，还有赵满福赵总。
这样的话，大家的意见如果是一致的，就可以通知你们开那边的发票启动付款的流程了。”
苗木供应商答道：“赵总我去找过，他的意见是要拿到你和宋总的意见再去找他。”
张云青答道：“他这么要求也是正常的。
说到这里的话，这几个该找的人中，你还有一个金昊然没有找过了？”
苗木供应商答道：“正常情况下，我是从来不去找金工的，就像在这边一样，正常是不用我去联系于丹珍的。
我只需要找于圣杰就可以了。”
张云青笑道：“也行，于圣杰都陪你来找我们了，自然老于，你也是同意他现在就开发票的，对吗？”
苗木采购于圣杰答道：“是的张总，我要不同意的话，我就不用陪曹老板来找赵总和你了。”
张云青讲道：“这么说的话，最后的焦点就是落在项目经理宋晓山的身上了。
曹老板，你多联系他吧。”
苗木供应商曹生根答道：“好的，张总。
我再联系一下宋总。
请他多支持一下。”
“好的，曹老板。”
“那你忙，你就先走了。张总。”
“嗯，曹老板，慢走。”
苗木供应商曹生根跟随着苗木采购于圣杰离开了张云青的办公室，回到了苗木采购于圣杰的办公室。
苗木供应商曹生根一屁股坐了下来，说道：“锤子哦，于总，现在博湾一期景观提升项目的苗木付款265万元还连付款流程都启动不了。
你说咋整呢？”
“咋整，你说咋整呢？
特么的，甲方、审计那些都能够沟通得了，难道一个项目经理还沟通不了了？”
“怎么是一个项目经理的事？”
“你还没有听明白吗？
张云青是巴不得你们赶紧开发票的，不然的话金工与我，这两个人要是等不及了提前跑回家过年去了的话，，他一个人还要重新学做付款单呢。
哈哈哈哈。”
“你说的也是哈，反正张总也是明确表示支持我早点提交发票的。”
“那肯定嘛。
通过这几个月打交道。
我感觉张总这个人还是比较在乎信誉的。
凡是他答应了你的事情，基本上都会去落实的。
不会搞那些当面一套，背后一套的。”
“嗯，于总，你说这个，我也是有点体会的。
张总是一个实实在在做事的人。”
“对头。所以张总那里是不用担心他阻止你收款的。
再说说赵总。
赵总，有可能是要看项目经理宋晓山和张云青的态度后，才发言。
你想，他要是现在答应你，可以办了。
可是项目经理宋晓山如果不同意，他怎么办呢？
他管还是不管？
不管的话，他现在就不能发言。
要是管的话，他也说了，他才来公司不久。
意思是也有可能管不住宋晓山。
毕竟现在让你开发票，还是与公司的平时规定的做法有点不一致，存在一定的风险。”
“于总，你说宋晓山是不是就是欺负我与公司高层领导的关系太好了，不敢闹事，才随便拿捏我的呢？”
“我觉得不是。”
“为什么呢？”
“因为，正常情况下，情商正常的人，在知道你跟公司高层领导关系不仅好，而且还比较特殊的时候，他肯定是不敢故意拿捏你的。
至少是不敢故意为难你的。
以博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山的情商来说的话，他不至于故意为难你。
当然还有一种可能是想通过你这里传递信息，让领导知道他办事是非常为公司着想的。
如果对方是出于这种想法，那才是最可怕的。”
“于总，你说万一宋总就是有这种想法的话。
我又如何破呢？”
“我帮你打电话吧，问问他在哪里，只要找到他的人，还有你攻不下的吗？”
“哈哈哈，你太了解我了。
不过这段时间，手里不没有现金啊。
心里有点虚。”
“特么的，两个项目一起，你垫了那么多的钱进去了，还号称的是贷了高利贷。
不要说真的是没有钱了，就算是有钱，这个时候也是要装着是没有钱的。
明白不？”
“有一点不是很明白。”
“现在公司这么复杂的情况，你先用话承诺给他放在那里，只要你领到钱了，你就去办给他的承诺。
如果他没有帮你办成事情，那你就没有花冤枉钱。”
“听起来，是这么个道理。”
“行，你给宋晓山打电话吧。
我再努力一把，去试试。”
“好，你别吱声。”苗木采购于圣杰讲完后，拿出手机，在电话通讯录上查找到博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山的电话号码，拨打了过去，电话接通后说道：“宋总，在哪里忙呢？”
“刚给周文成约了请他吃宵夜呢，正在开车去南山项目部的路上。”
“哟，请客吃饭，把我给搞忘了呢？”
“我是想跟他单独说点事情。”
“可以。
你们先去，等说得差不多了，我再打电话嘛。
我来了吗，别的不说了，服务工作这些肯定是给你做得巴巴适适的嘛。”
“这样也行，到时候打电话嘛。”
“好的。
路上开车，慢点。
拜拜，宋总。”
“拜拜。”
苗木采购于圣杰挂了项目经理宋晓山的电话后，对苗木供应商曹生根讲道：“曹老板，你这个真是走了狗屎运了。”
苗木供应商曹生根不知所然问道：“于总，你怎么这么说呢？”
苗木采购于圣杰说道：“你猜宋晓山在哪里？”
苗木供应商曹生根答道：“我哪能够猜到他在哪里呢？
一般情况下，他要去哪里，又从来都不给我说。”
苗木采购于圣杰答道：“宋晓山要来南山项目部，猜不到吧？”
苗木供应商曹生根答道：“好，真是天助我也。
晚上我请他吃饭、喝酒。”
苗木采购于圣杰答应道：“不得行，他说的意思是先约了这边的项目经理周文成，他们要单独聚一下。”
苗木供应商曹生根答道：“没事嘛，他们先聚，喝得二晕二晕的了，我们再去添把火，不就什么事情都干成了吗？”
苗木采购于圣杰答应道：“聪明，就是这么约的。你现在就可以先回去休息，养好精神。
等晚一点我联系到宋晓山，我们可以去的时候。
你要一鼓作气地把他拿，再也不能让他找籍口了。
否则这个年是真的没有办法正常过了。”
苗木供应商曹生根答道：“好，我先走了。拜拜。”
“拜拜。”
“喂，等等。”
“还有什么事吗？于总。”
苗木采购于圣杰答道：“我在想，我们是不是现在就去找项目经理周文成诉一下苦，请他合适的时候帮你跟宋晓山做下思想工作。
这样多管齐下，有人说情，有领导同意。
当你再有机会与他见，表示肯定不会让他白帮忙时，我想他就应该要顺理成章地帮你这个忙了。”
苗木供应商曹生根一拍大腿道：“对啊。
这还是一个妙招。
走走走，我们马上就去找周总。”
苗木供应商曹生根兴奋地拽着苗木采购于圣杰，朝南山项目项目经理周文成的办公室走去。
到了办公室的门口，苗木供应商曹生根举手轻轻地敲了敲门，办公室里面传来周文成喊：“请进。”的声音。
苗木供应商曹生根推门而入，远远地望着周文成道：“周总，不好意思啊，打扰你一下。
想请你帮个忙又不知道该怎么说。”
周文成也比较大方地答道：“不知道怎么说的话，就别说。
我今天帮了整个南山项目的供应商的忙，我不仅一点好处都没有，还有可能被公司处罚呢。
曹老板，你说我是不是不是一个好员工？”
周文成面色疲惫地与苗木供应商曹生根开着玩笑。
苗木供应商曹生根立即答道：“周总，你说哪里去了。
如果非要让我评判的话，我认为你算不上一个好员工。
但是我认为你是一个好的项目经理。
作为项目经理，项目上的大事小情，你都要上心，都要过问，稍微有点问题就是你没有管理好的责任。
责任大，自然是压力也大。
员工只需要考虑自己没有犯太大的错误，能够说得过去就行了。
而作为项目经理，则不一样，你需要占在全局上面的看整个项目该如何运转，哪些冲突、矛盾必须解决。
虽然你不是工程公司中最大的权利的管理者。
但是作为项目经理，你肯定是工程公司中站在最前线的，最了解工程实际情况的一批中高层管理者。
我认为，项目经理在现场为了公司的整体利益，肯定是要全面考虑的，而不应该只站在项目经理个人利益得失上面来处理项目上的重大事件。”
周文成抽出香烟，给两人分别散了一只，各自掏出火机点燃了香烟。
周文成深深地吸了一口烟，慢慢地吐了一个好大的烟圈，才望着天上的大圈圈说道：“有好多人都没有我们的曹老板明白啊。”
苗木供应商曹生根对周文成讲道：“感谢周总夸奖。
我今天来找你，实不相瞒，是让你帮助出个主意。”
周文成这次没有兜圈子，而直接说道：“你说来听一下，看看我能不能够帮上忙。”
苗木供应商曹生根答道：“好。
周总。
今天南山项目不是已经通知我们可以开发票的金额了吗？
其实我在博湾一期景观提升项目也是这种情况，本来在抢工的时候说好的是全额支付，就该付我360万元。
后来项目部在编制资金计划表的时候，一直在说资金计划的付款额度不够，又调整过多次。
最后商定的付款金额是给我支付265万元。”
周文成问道：“你在那边的付款是出了什么问题吗？”
苗木供应商曹生根答道：“那边的状况现在是与南山项目部在今天给我们开会作出可以通知我们开发票的决议前是一样的状况。
现在这个事情呢，我想让博湾一期景观提升项目参照着南山项目部的解决办法执行，先通知我们开发票把付款手续整起走，至于究竟哪天拿到工程款，再由公司来灵活定嘛。
为了这件事，我也于总，一起去找了张云青。”
周文成问道：“嗯，张云青怎么说呢？”
苗木供应商曹生根答道：“张云青说的意思是他本人是赞成，在博湾一期景观提升项目也参照南山项目部的做法，先通知供应商们开发票，把付款手续启动起来再说。
他说的意思是这样的话，可以缓解一下供应商的情绪，毕竟后面什么时候付款，付多少，仍然是公司的领导在后面把着关的。
他的意思是这么做，虽然有一定的风险，但是并没有什么太大的问题。”
周文成答道：“嗯，张云青张总的这个说法没有错。
也就是说张总是明确支持你可以先开发票的了，对吗？”
苗木供应商曹生根答应道：“是的，张云青张总是非常明确地表达了支持我们供应商先开发票给项目部的意见的。”
“嗯，曹老板。
你接着说。”
“我还去找过赵总，也说过这个想先开发票的事情。”
“这边南山项目都同意你先开发票了，在博湾一期景观提升项目的时候，赵总没有理由不同意你先开发票噻。”
“周总，赵总的回答就比较艺术了。
他既没有说同意我先开发票启动付款流程。
也没有说不同意我先开发票启动付款流程。”
周文成好奇地问道：“哦，那就奇怪了。
赵总究竟怎么回答你的呢？你别卖关子啊。”
苗木供应商曹生根答道：“赵总让我先去征求张总、项目经理宋总的意见。”
周文成答道：“嗯，这个安排看起来也合理，没有什么毛病嘛。”
苗木供应商曹生根答道：“问题出在项目经理宋晓山宋总的那里。
我给他打了两次电话了，他都没有明确表态。
既没有同意我可以可发票了。
也没有说不同意我去开发票。
一直说的是给他一点时间，他要考虑一下。”
周文成答道：“宋晓山的项目可能没有像我们南山项目这样，工人都有几百号人堆在项目部了，我就算是不想同意大家去开发票，也是必须要同意去开发票才行啊。
否则工人闹起来就不是开发票后慢慢付款的问题了，而是马上就要问你要钱，银行卡收不到钱工人是不得撤下来的。
你看昨天夏侯岳带着光头工人代表那一帮帮人，就是那么干的。
最后人家还是逼着我们公司西方建筑股份有限公司，在京都的财务，给他们把工钱全部打到了工人的银行卡里后，才从项目部撤走了的。”
苗木供应商曹生根答道：“是啊，工人牛啊，他们人人多啊。
但是我一个供苗木的，工人很少了。
而且跟公司的白建文白总的关系还不错，不管怎么说都不可能带着工人去闹事的。
但是现在这种情况，也的确是逼得我难受。
我心想，如果周总你要是跟宋晓山熟悉的话，时机合适时，能不能麻烦你帮我说两句。
我的希望就是让我早点开发票给你们西方建筑股份有限公司，只要项目部按正常的流程，启动了对我的付款流程的审批，至于何时能够拿到工程款，我不会来给项目部添麻烦。
我自然有我自己的不伤害大家感情的办法去处理。”
周文成答道：“我明白你的意思了。
但是毕竟这里面涉及到项目经理自己在公司领导里面的形象问题。
我南山项目部是没有办法的，被工人逼来顾不了这个形象问题了，只求工人早点散去。
博湾一期景观提升项目，没有听到哪个说有闹过。”
707章 解千愁
苗木供应商曹生根答道：“我听说他们的绿化劳务班头蒋姐，前几天还闹过养护停工呢，然后工资表就整来报回京都总部去了。”
周文成笑道：“他那个项目最多工人的队伍就要数绿化劳务的了，工人的都解决了其他的问题就不大了，闹不起来了。”
苗木供应商曹生根答道：“反正工人的钱还没有听说拿到了，听说的是只给了他们三天的时间。
不行的话，还要搭一下他们的便车。”
周文成笑道：“你有那层关系在那里摆着的，敢闹吗？”
苗木供应商曹生根答道：“没有办法的话该搭便车闹就搭一下便车。
不然的话，像宋晓山这种老是有可能整我的冤枉。”
周文成笑道：“算了，你最好还是不要去参与那些没有必要参与的事情。
有那功夫在那里瞎折腾的话，你还不如给白建文打个电话呢。”
苗木供应商曹生根答道：“行，实在搞不定时再找白总吧。
不然的话，碰到点事情就去找白总，白总也会生气也会不高兴的。”
周文成点头道：“你说得有道理。”然后转头又对苗木采购于圣杰讲道：“曹老板的这个事情，你那里应该可以帮忙给他找宋晓山说一下嘛。”
苗木采购于圣杰讲道：“我肯定要去说的，但是我的级别现在低，说了也不管用的。
你这里作为朋友、同事的关系，适当的帮助给宋晓山讲一下，也许宋晓山就想明白了。
你说一句，比我跟曹老板去给宋晓山讲的效果要好得多。”
周文成讲道：“行嘛。
他给我打了电话的，说的是已经在来的路上了。
我们两个项目部的距离也不是很远。
估计等不了多久就会到了。”
苗木供应商曹生根趁此机会讲道：“这么巧啊，能不能麻烦周总到时帮助在宋晓山面前美言几句？”
周文成答道：“说两句是可以的，到时找个机会，你们来一趟，自己当面再沟通一下，也许就成了。”
苗木供应商曹生根答道：“好的，感谢周总。”
周文成答道：“不用客气。”
苗木供应商曹生根讲道：“那我就不打扰周总了，我们晚一点联系你。”
周文成答道：“好，保持联系。
慢走。”
苗木采购于圣杰也起身打了个招呼：“周总，那我也回办公室了。
晚一点我给你们打电话。”
“嗯，好的。”
等曹生根、于圣杰两人走的，周文成感觉到有点疲惫，便选择躺到办公室的长条形沙发上面睡了一觉。
睡梦中迷迷糊的。
于丹珍来给周文成汇报说：“周总，我们南山项目的1800多万的对下付款手续，全部都已经寄到京都了。
京都总部的领导有一些疑问，说的是让我们项目部要派人回去解释一下。
周总，你看怎么办呢？”
周文成问道：“有没有说必须要派谁回去？
有没有说要向谁解释呢？”
“没有说那么清楚，只是说必须要是项目部的人。”
“行吧，那就我回去。你通知小唐给我订最快的飞机票。”
“好的，周总。
好像说的意思是需要给花总、宋总解释一下。”
“好的，我知道。
我回去看看，这帮人又要出什么幺蛾子吧。”
周文成来到了第五事业部商务部长花百年的办公室。
花百年把南山项目部寄回京都的厚厚一摞付款资料，用双手一推推到了周文成的面前。
用奇怪的眼神看着周文成问道：“周总，你知道你现在安排寄回来的付款资料，需要公司支付多少钱吗？”
周文成流利地答道：“知道，花总。
如果我没有记错的话，本次资金计划表的付款额度是1840万元，其中有现场经费55万元，这次上报的付款资料除了现场经费的55万元没有上报以外，其他的部全上报了，总金额应该是1840万元减去55万元，也就是1785万元。”
花百年一拍桌子站起来吼道：“周总，1785万元，这么多钱的对下付款，在公司没有通知你的情况下，你就能够让下家全部报上来。
你真是吃了豹子胆了。”
周文成也是一拍桌子站了起来喊道：“我吃什么豹子胆了？
你给我说清楚。
我们当天开会做出这个同意启动对下付款流程决议的时候，你知道项目部的现场是什么情况吗？
特么的，几百号工人把项目部全部围了起来，打了好多横幅。
白布上写个黑字‘还我血汗钱’。
白布上写个红字‘西方建筑’、‘华铁集团’、‘京创集团’。
给工人说话的声音都不能大了一点。
我有个生产经理徐坤，就是跟工人说话声音大了一点。
人家工人哪惯你这个毛病，上去就是一顿揍，嘴里还全是污言碎语的骂人。
项目部会议室里坐满了人，所有的供应商、机械、劳务队都派了人来参加会议，要求我们必须两天、三天的就要把钱给他们付到位。
我们努力协调了一天多的时间，好不容易才达成了一致。”
花百年责问道：“办什么事情都是花钱去办，那哪个人不能办，还要你们来干什么？
你们项目部怎么就不替公司多想想？”
周文成愤怒地拍着桌子骂道：“花百年，你个傻x。
你究竟面对过工人没有？
你在这儿站起说话不腰疼。
工人来要钱，你不谈付款，你还想继续拿话去忽悠他们。
你以为他们是傻子吗？
你说什么就是什么？
要不下次工人来要钱的时候，你去面对？
你去给工人们说，现在没有钱付你们的工钱。
你去试试，看看工人们会不会收拾你，敢不敢收拾你。”
花百年继续挑毛病道：“周文成，你工人工资要支付，还有点理由，说不付的话工人要闹事，不要解决。
那这材料的付款，光是苗木的付款就1000多万。
现在是年底，公司相当的缺钱，你为什么就不能压着点，先少付点，有钱的时候再付一点？
为什么就不能让苗木供应商再继续垫钱？
你把公司的利益究竟有没有放在眼里？”
周文成拍着桌子解释道：“苗木的1000多万，多了？
多了就不付款了？
就给人家黑吃了？
你这是在开公司？
还是在开黑店？
你知不知道这个苗木供应商是一个老板？
在工程实施的过程中，公司就没有钱，就一直要求人家供应商在垫资。
供应商找我说了很多次，他们垫不起钱了？
可是公司又不出钱，项目又要安排抢工，就只有逼着供应商垫钱了。
供应商没有钱垫，怎么办？
人家是去借高利贷来支付了购苗款，才保证了项目施工的顺利实施的。
你倒好，说现在公司没有钱就不支付。
那人家的高利贷利息，越来越多，又怎么办？
还有，你老说公司没有钱。
这个事情跟我有关系吗？
你查看南山项目的账没有？
收了多少款回来？
公司才支出了几个钱？
开了年，南山项目还要继续抢工的，你不付钱，哪家材料供应商会继续给你供材料？
加上这次的1840万元的支出额度，整个南山项目到目前为止至少还有3000多万的正现金流量。
这么多的钱，你却告诉我没有钱用对来对下支付？
我说你，一天天的坐在办公室里闭门造车，考虑问题一点都不符合现场的实际情况，你是猪脑子吗？
你这不是故意来找茬的吗？
你能告诉我这钱都特么的去哪里了吗？为什么不对下付款？
你还给我讲公司利益，我问你，公司利益就是只收款回来，对下一直不付款吗？
把钱捏在手里，或者是挪用了，不管项目部的死活？
这就是你特么的维护的公司利益吗？
公司花这么高的工资、奖金、期权请你们来，你们就是这么帮公司管理的吗？
你们就是这么维护公司利益的吗？
你们是不是嫌公司的名声太好了？
你们是不是想几下把公司搞烂、搞跨？
你们是公司花高薪专门请来的败家子吗？”
花百年气得一把上去就抓住周文成的衣领，声嘶力竭地吼道：“你给我住嘴！住嘴！
你在资金计划表没有批准的情况下，擅自对下付款，给公司带来了严重损失。
我要开除你。”
周文成感觉气血上涌，嘴里骂道：“开你mmp，老子不干了。
今天非要揍你龟儿子不可！”
怒骂间，周文成一个大耳光子就给花百年扇了过去。
就在周文成那粗壮有力的手掌快要接触到花百年那因为怒火已经变得通红的脸颊的时候，一道白光闪过，相当刺眼地射了过来，周文成瞬间清醒了起来。
旁边茶几上的手机铃声刺耳地不停响着。
周文成拿起手机一看，是博湾一期景观提升项目经理宋晓山打来的。
周文成愣愣地看着手机，才发现自己原来是为了等宋晓山，躺在沙发上睡着了。
与花百年的冲突原来是黄粱一梦，怪不得自己放得那么开，搞得那么的激烈。
稍微清醒点过来的周文成磨磨蹭蹭地按下了手机绿色的接听键。
电话里传来了博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山的声音：“周总，你在哪里？我在你的办公室门口。”
周文成答道：“好啊。
宋总。
这么快就到了？
推门进来就是，办公室没有锁的。”
宋晓山答道：“好。”
推门而入。
看到周文成还半躺在沙发上，笑着调侃道：“可以哦，周总，现在大事处理完了，这么悠闲。”
周文成慵懒地站了起来，伸了个长长的懒腰，面上展露出满意的神情道：“那是当然了。
总不能是天天都紧绷绷的，那样的话，哪个又受得了呢？”
宋晓山哈哈哈哈大笑道：“那恭喜周总，终于可以放松了。”
周文成笑道：“有啥子值得恭喜的，只要你自己愿意，你也是可以很快就放松下来的。
宋总，先坐。
我来泡壶茶喝。”
“好。今天特意来向周总取取经。”
“宋总，你我两兄弟，不用客气。
喝红茶，还是绿茶？”
“周总，茶文化太深奥了，我不懂。
有什么讲究吗？”
“哈哈。
我也是半桶水。
据传说是红茶暖胃，绿茶提神。”
“那就选红茶暖胃吧。
绿茶要是真能提神的话。
我看两下要搞崩溃了。”
“哈哈。
你是要崩溃。
说明是毕竟还没有崩溃。
而我，是已经不知道崩溃了多少次。”
宋晓山答道：“你的大问题都解决了，你还崩溃啥？”
周文成答道：“解决了？
谁说的解决了？”
宋晓山答道：“你们这边有一个供应商，苗木的，叫曹生根，知道吧，他也是在我那边的苗木供应商。
就是他打电话给我说，你们这边对下付款的问题，已经解决了。
而我那边的项目，也是因为这个对下付款的问题，现在是搞得我焦头烂额的，非常的被动。
所以，才打电话给你，想过来当面向你请教一下。
请周总指导一二，让我早点走出困境。”
周文成客气地讲道：“宋总啊，指导？我可不敢。
不瞒你说，我现在都还没有真正走出困境呢。
你看看，我这额头上的汗水，都还没有来得及擦呢。”
宋晓山疑惑不解地问道：“你这在办公室里待着的，哪来的汗水呢？”
周文成答道：“哪来的汗水？
不是这次被逼无奈，通知供应商开发票给他们办理付款手续吗？
我就一直担心这个事情。
刚才在等你的时间里，躺在沙发里休息了一会儿。
然后做了一噩梦。
梦中与花百年各持己见，正要打起来的时候。
你的电话就来了。
汗水就是在梦中惊吓得来的。”
宋晓山答道：“要是我不及时来的话，估计你在梦中要把人家花百年打惨。”
周文成闻言哈哈大笑道：“要是早知道是做梦的话，就是应该狠狠地打他一顿。”
宋晓山答道：“你的意思是还是比较担心你们现在做出的这个决议得不到公司的认可对吗？”
周文成答道：“对的。
不过我们也可分析分析。”
宋晓山端起茶几上的小茶怀喝了一口道：“愿闻其详。”
周文成讲道：“假设南山项目不答应工人和供应商启动付款的要求。
后果则可能是：
1、来到项目部现场催要工钱的工人数量会增加到更多。
2、工人们有可能不再采用给我们谈判的形式沟通要钱的问题了。
而是可能采用极端的办法，比如堵工地大门，堵工地附近的市政路等极端讨薪措施。
3、材料供应商则是首先拒绝再供货，影响继续抢的正常工作安排。
4、机械则可能去才项目现场进出的大门。”
宋晓山答道：“这四条中的任意一条，不是损害的良好形象，就是严重影响整个项目的正常施工工作安排。
肯定是不允许出现。”
周文成答道：“所以，南山项目不答应工人和供应商启动付款的要求，所对应的几条主要的后果是我们根本就接受不了的。
还有一些其他意料不到的坏后果存在的可能性。
这样才逼着我们在片区的范围内，商量达成一致意见，启动了对下的付款流程。
那么这个决议将给项目部带来什么呢？
宋总，你看看我说的对不对。
首先，肯定是违反了公司关于资金计划表执行标准的规定，在没有得到公司对资金计划表批复的情况下，通知了下家开发票。
其次，对项目经理来说，容易给领导带来不好的印象，影响项目经理个人在公司的发展。
第三，容易与公司的管理层面起冲突，包括但不限于商务部、事业部、财务部。
第四，容易在公司内部起一个坏头，让别的项目部有样学样，容易引起公司管理的混乱。”
宋晓山答道：“是的，周总，你分析得很有道理。
我是说你不应该不懂这些道理。
为了下包单位的付款工作，把自己给放到火上烤。
我感觉是不值得的。”
周文成讲道：“这个事情呢，仁者见仁，智者见智。
项目部究竟要怎么运转，运转的好与不好，我感觉不管公司有多大，都是跟项目经理这个第一责任人关系是非常大的。
真是在项目经理的一念之间，项目部的发展有可能走向崩溃与失败。
也是在项目经理的一念之间，项目部的发展也有可能走向强大与成功。”
宋晓山还是不是很理解地答复道：“项目经理的一念之间，是有一些作用，但是，我感觉还没有那么严重。”
周文成没有继续这个有争议的话题，而是问宋晓山道：“你今天过来找我也只能是聊聊天而已。
你那边的事情究竟怎么整，可能还需要你自己决策。同时呢还需要考虑一下张云青、赵满福两个的想法。”
宋晓山答道：“周总，你提醒得对，这么大的事情，我也没有必要项目经理自己一个人在那里抗着。
有事情了，多找领导商量一下、请示一下，也是没有什么坏处的。”
周文成答道：“对的，我也有这个意思。
对了，你给我打电话的时间点正好在下午五点过。
按距离、时间来推算的话，你是不是都还没有吃晚饭的？”
宋晓山答道：“是的，没有吃晚饭。
反正一顿不吃也没有什么。
再加上我还要请你吃宵夜的嘛。
也饿不着。”
周文成讲道：“只有我们两个之间才能随便聊的事情说完了的没有？宋总。”
宋晓山答道：“说完了，没有其他了。”
“建议把张云青、赵满福约起，边吃边聊。
今天晚上一顿饭的时间就能帮助你解千愁。”
708章 不划算(感恩小编力荐爆更)
博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山笑道：“好，就来个解千愁。
我来给两位片区领导打电话邀请一下。”
周文成从沙发上站了起来哈哈笑着说道：“说得就像是打电话不要钱一样的。
都到了我们南山项目部了，还打什么电话请客呢。
走吧，宋总，我带你去当面请他们。”
周文成带着博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山，首先来到了商务办公室。
宋晓山和张云青打了个招呼：“张总，还在加班？”。
张云青抬头一看是宋晓山来了，连忙拉了两把椅子，客气的讲道：“宋总、周总，请坐，请坐。”
博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山客气地说道：“张总，我就不坐了。
我也刚过来，一会儿请你一起吃个宵夜。
顺便把博湾一期景观提升项目的事情也聊一聊，方便吗？”
张云青高兴地回答道：“好啊，有人请客，哪能不方便呢？
顺便问一嘴，宋总还请了谁呢？”
博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山答道：“请了你、赵总，然后还有我们周总。
嗯，赵总还没请呢。
你要现在方便的话，我们就一起去请赵总吧。”
张云青笑道：“好的好的。
两位老总，稍等我一滴滴儿时间啊。
我马上把电脑关了就可以走。”
周文成走在最前面，宋晓山走在中间，张云青走在最后面，三人一行，往赵满福的办公室慢步走去。
三人到了赵满福的办公室门口，办公室门是关着的，然后周文成上前一步敲了敲门。
办公室里面传来赵满福的声音道：“请进。”
周文成推开办公室门略带兴奋地喊道：“赵总，你看看，谁来看你来啦？”
赵满福坐在老板椅上，抬头一看。
不慌不忙地站了起来，高兴地隔着宽大的办公桌向宋伸出了肥肥的右手，高兴地讲道：“宋晓山，没有想到啊。
你怎么来了？
欢迎欢迎。”
博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山，上前几步伸出右手与赵满福礼节性地完成握手动作后，答道：“我怎么来了？
赵总，你这个一碗水没有端平了。
你把南山项目部的大事情解决好了。
我那个博湾一期景观提升项目就不管了。
嫌我项目小啊？
赵总，项目再小，他们也能闹事啊。”
“呃，”赵满福笑道：“瞧你说的。
我们不是正在商量吗？
今天那个叫谁呀？是苗木供应商。对对对，想起来了，是苗木供应商曹生根。
曹生根还来找我了呢。
我还让曹生根找一下你和找一下张云青。
他找你没有嘛？”
博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山答道：“找了。那个苗木供应商是叫曹生根，给我打了两次电话，问我他的苗木进度款的事情怎么办，我都不敢回答他。
不知道怎么弄。
呃，然后，我就过来了。
想的是跟那个，这边的周文成周总请教一下。
刚才我们两个也商量了一下。
嗯，还是需要跟你和张总，好好汇报一下。
嗯，这样吧，赵总你一直在工作也太累了，我请大家出去吃个宵夜吧。
然后顺便就聊一聊我们那个博湾一期景观提升项目的对下付款的事情。
看看，究竟该怎么弄啊。
赵总你要指导一下，不能让好不容易被你挽救回来的博湾一期景观提升项目，又被我给干得稀烂了。”
赵满福呵呵笑道：“哎呀，我相信你宋总。
你把握好原则就行了。
该怎么办？你把你的规划和意见报上来，我觉得行就同意了，我觉得不行那就再跟你商量嘛。
但前提是，你要有自己明确的意见嘛。”
“行，谢谢赵总了。
那我们先出去吃宵夜吧。
具体的事情，我们边吃边聊，宵夜吃完估计正事也就说完了。”
赵满福笑道：“行啊。
既然你的钱在跳了，不让他跳出去，你这心里也难受哦。
想吃什么？说吧。”
博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山笑道：“我对这边又不熟悉。
呃，当然是领导你说，想吃什么我们就吃什么，都不存在的。”
“嗯，”赵满福说道：“那，不行的话，就在门口找那个我们经常去的烧烤店吃吧。
那个位置离项目部近，还免得开车了，喝完酒开车也不方便。”
博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山说：“可以，赵总你安排就行。
我买单，今天晚上不准哪个跟我争买单啊。”
赵满福站了起来向办公室外走去，招呼着张云青、周文成、宋晓山也跟着，一行四人走路散步来到了南山项目部附近的烧烤店。
周文成很熟练地就把烧烤的菜单点好了。
酒水由宋晓山与赵满福商量好的，还是选择喝普通的啤酒。
服务员先端来了一盘花生，一盘毛豆，然后还有奉送的茶水。
宋晓山对赵满福讲道：“赵总，这边南山项目部不是对下付款都已经启动这个开发票了吗？
那么博湾一期景观提升项目，赵总你是什么意见呢？
赵满福笑道：“你是项目经理。
这个事情肯定是要先你有意见啊。
你要先作为项目经理，把你的主意想好，然后再告诉我和张云青。
我们两个都同意了的话，就按这个办啊。
现在南山项目部的事情，就这样弄好的。”
“嗯，”博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山笑道：“我现在，还是有点打不定这个主意啊。
我跟周文成都商量了一会儿。
就是不管办还是不办，都还是挺为难的。”
赵满福微笑道：“有什么为难的？
你作为项目经理，你觉得这个事情该怎么办？
你把意见弄好，跟我们商量一下。
我们觉得同意就去办，觉得不同意再跟你商量一下。
就是这个么逻辑，难吗？”
博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山笑道：“主要是这个事情，不管怎么办都不对。
如果我们不启动对下的付款，这个日子现在离除夕也只有十来天的时间了，要是再拖个三五天的，就边做付款单的人可能都回家过年了，那么谁来做付款单呢？
这样的话，对下的钱不就是完全付不出去了吗？
但是如果要启动对下的付款的话，又确实是因为这个资金计划表的正式版本，公司并没有正常的批复下来。
这个责任呢，就完全落到我们项目经理身上了。
这项目经理一个人也承担不了这么大一个事啊。”
赵满福笑着说道：“你才笑人呢，哪个人让你项目经理一个人去承担这所有的事？你把周文成问清楚了没有？究竟南山项目部怎么处理的，你听明白了没有？”
博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山说：“我可能没问那么细吧，方不方便再讲解一下？”
赵满福说：“我就不用再跟你讲了。
这边宣布决议政策的事情，都是张云青宣布的，让张云青给你讲一下吧。”
“嗯，”博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山把头转向张云青陪笑道：“哎呦，张总。
这个事情，还得麻烦你帮我讲解一下。
我现在挺着急这个对下付款的事情的，等会儿酒来了，我多敬你几杯，麻烦你了。”
张云青笑着说：“解释是可以解释。
但是帮你解释好了过后，不是多敬我一杯酒，而是要少敬我一杯酒，因为我这个酒量确实不行。”
博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山哈哈笑道：“哎呦，张总。
你这是什么逻辑啊？
酒桌上当然是多敬几杯酒更表示敬意，你的少敬一杯酒，哪来满满的敬意呀。唉呀呀呀，我没弄明白。”
张云青笑道：“没关系，别人都是多敬一杯酒是更好。
我这儿就是少敬一杯酒就更好。
原因是我的酒量太小了，如果喝多了的话，很快就醉了，没有办法陪大家聊天了。
酒喝到后面，大家都喝的高兴就好，不一定非要一杯一杯的喝嘛。
对吧？
你现在需要解释这个事情，正好大家都还没喝酒，我再给你解释一下吧。
嗯，南山项目的具体事情我就不说了。
我们直接说博湾一期景观提升项目吧。
嗯，宋总你看这样行吗？”
博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山笑道：“当然行啦，张总，你说，我洗耳恭听。”
张云青说道：“其实你博湾一期景观提升项目部跟南山项目部这边的基本情况是差不多的。
前两天，不是也说你的那个绿化劳务班组工头蒋姐，不是还准备停工吗？
原因就是说没有拿到工钱呢。
他的工资表是不是应该已经都送到京都去了，只是还没有拿到工钱嘛，对吧？”
博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山答道：“对的，是这么个情况。”
张云青接着讲道：“那么你现在还存在苗木供货商啊，那些什么生态栏杆啊，材料啊，这么一些，还有机械费这些是需要对下启动付款工作的。
你这个事情，说白了就是两种方法。
一种方法就是提前告诉他们本次的计划支付金额让他们去开发票；一种方法就是不要提前通知他们开发票，就等着，等公司什么时候通知，说这个资金计划表可以用了，那时再通知下家开发票。
博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山答道：“对对，是这两种情况。”
张云青说道：“如果我们等公司，就是通知了资金计划表可以执行了时再来的启动对下款工作的话，很有可能他就一直都不通知，那么熬到哪一天？熬到除夕的那一天？大家都不回去过年吗？
这个事情这么干等着的话，可能是不怎么现实的。至少到目前来说，都没有看到公司有什么迹象，要通知我们的这个资金计划表是可以签批给我们。
那么，等公司通知的这条路，作为我自己判断来说，应该是行不通的。
因为等就是肯定是明显的死路一条，而且公司还不会理解我们，然后项目部的矛盾肯定会天天都有工人啦、供应商啦来闹，那时候到处都是些烂事情，同时也要影响公司的信誉。
你想嘛，甲方已经把工程进度款付给我们了，然后我们现在就捏着钱不付出去。
这一闹肯定闹到甲方那儿去嘛，甲方就自然要问我们收回来的钱去哪里了，是不是挪用了还是怎么了？这肯定会引发更多对公司不利的事情。
所以说等的路子走不通，那我们就说那个不等的路子。”
“好，等的路子听得比较明白了。
张总，你接着说。”
“不等的路子，也就是现在这种状态，就是你博湾一期景观提升项目上要有一个明确的意见。
究竟你愿不愿意为了解决供应商们的付款而承担你相应的责任。
如果愿意那你就给片区这边，现在人都在，大家都商量好。
唉，这个对下付款产生的责任，在片区商务负责人我这里，我是愿意承担的。
提前让他们开发票付款的这个责任，因为毕竟不给他们付款的话，肯定是过年是过不了的。大家就多半是天天闹来我们。
那么，如果我们让他开发票去找公司申请付了这个以对下的钱的话，来年过后我们还有什么二期项目，这些劳务队、供应商，我们要是觉得干得好的，还可以优先选择他跟我们一起继续合作嘛。
大家之后合作就越来越顺利了。
公司也放心，然后供应商也放心项目部嘛。
这样是相辅相成的。
再加上平时这些劳务队、供应商是帮我们抢了工，我们现在过年的时候，就是该把这个付进度款的事情给人家支持一下。
而不是说，为了怕公司说我们有问题，而放置不管。其实就说白了就是这些项目经理，要有一定的魄力。
那么对于我们这个片区来说呢。
至少我们南海片区还没有说，就逼着你项目经理，你必须要去干这个事，还是你必须不能去干这个事。
我们还是比较尊重项目经理的决策的。
那你觉得你要是扛得住，那就当然就接着扛。
你要是觉得扛不住，好，需要赶紧启动对下的付款，那就赶紧把这个意思报上来。
那么我和赵总应该是可以同意你这个意见的，对不对？赵总。”
赵满福点了点头说了一句：“嗯，我也觉得是这个意思。”
张云青说道：“所有情况都说了。
现在你的那个博湾一期景观提升项目的对下的付款流程究竟是不是要启动？
是不是要通知所有的下家把发票给你开过来的。
这个还是需要你项目经理，你自己拿一个决策的意见出来。
你要同意了那就让金昊然通知大家去安排开发票。
你要说公司假设要追究责任的时候，肯定你是有责任的，但是这个责任不全是你的，除了你有责任那是肯定的，我和赵总也是有责任的。
我们应该各自承担对应的责任。
因为你跟我们商量的时候我们也是同意了，我们并没有否认说，唉你这个资金计划表没批复，你不能付款哈。
我们是站在第一线的情况来考虑的。
究竟该怎么做，才是对公司是最有利的呢？
这是片区思考的一件事。
目前来说对上的钱已收到了，认价也认到了。对吧？开年来了，就开始安排画竣工图做对上的结算了。
这个对下付的钱也该付。
我们就应该把对下的付款的工作往前面做，就不要让下家，不管是供应商还是劳务工人还是机械老板，就不要让他们找到这个没有及时付款的理由，然后去闹。
我们还想做二期项目。
如果就听任让他闹起来了，那我们二期还做个啥？
人家甲方肯定就不愿意让我们接到做二期施工任务了嘛。而且现在的二期，口头上是说让我们进行施工。如果说我们就一直是这个付款的问题解决不好，让工人啊、劳务队啊、机械老板啊，去甲方那闹。
闹得别人烦。
那本来甲方里面就有人不同意把这个二期项目给我们做，那这样的话，人家不是正好就把这个二期项目就收回去了吗？
所以说，我觉得你的博湾一期景观提升项目，不管怎么样，应该是赶紧通知下家来开发票启动对下的付款流程。
否则的话，你那个金昊然他有没跟你说过呀，哪一天他准备回家过年？宋总。”
宋晓山笑了笑说：“说过，金昊然的意思就是让我们赶紧把这个付款的事情商量好，他把这个付款单做完他就要走。
然后付款单做完，只要一寄回京都，他就不管了。
剩下就该我们这些当领导的在那儿去沟通，其他需要他联系的，反正他说随时打电话给他就行。
他把笔记本电脑带上，有什么需要在电脑上改的，他就在电脑上改，他就早就想跑了。”
“既然情况都是这样了。”张云青说道：“那我觉得你更应该是赶紧决策，是不是要通知所有的下包队伍把发票开出来，趁金昊然还在项目部上班的时间里，把对下的付款单做出来，把对下付款的审核程启动起来。”
宋晓山说道：“是啊。
但是这个话呢，我想我也可以把它说得更直白一点，我为了他们那个所有下家的付款利益，让我以后在升职加薪之类的方面受到这件事的不利的影响，我觉得是不划算的。”
赵满福讲道：“这个问题你倒是不用担心，只要你是一直在我的管理范围内，你现在是代项目经理嘛，只要把博湾二期的这个项目做好了，就正常给你转正。”
709章 不敢给你打包票(感恩小编力荐爆更)
博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山说道：“那真是太好了。赵总。”
赵满福继续讲道：“原则上我一直管着这个南海片区的话，你按现在正常的思路做下去，我肯定是同意给你转正的。
你的业务能力、综合协调调配能力这些，我都是很清楚的，是比较认可你的。
没有什么问题。
你也不用担心谁会用这个事情来判断你做的对与不对，然后影响你的提职加薪，不会有这么严重的情况的。”
宋晓山说道：“感谢赵总，帮我卸下了这个大包袱。”
周文成在边上说道：“哎呀，菜来了，酒也来了。
这样吧，大家把酒都满上，我们先喝一杯酒，欢迎一下我们的宋晓山宋总。
赵总，还是你来提第一杯吧。”
赵满福说：“就这四个兄弟，提什么提嘛。
第一杯就大家一起喝，把酒满上来。
兄弟们一起干了。
提前祝一下，祝大家新年愉快！
拜个早年啊，回去跟家里的家属问声好，辛苦大家了。”
周文成笑道：“谢谢赵总。”与赵满福碰杯。
宋晓山说道：“感谢赵总，祝赵总新年快乐，祝兄弟们新年快乐。”与赵满福碰杯。
张云青说道：“感谢赵总。祝大家新年快乐。”与赵满福碰杯。
四个把杯子都伸向了桌子中央上方，相互完成两碰杯。
喝了第一杯酒后，四个人高高兴兴的吃烧烤，喝啤酒，一个多小时的时间就这么愉快地滑过去了。
宋晓山通过与三人的共同讨论，还是没怎么想明白。
没有明确表态是否要同意让下家就赶紧开发票，启动付款流程。
宋晓山的电话响了起来，拿起手机来一看，哦原来是苗木采购于圣杰打的。
按绿色通话键接通起来问道：“老于，什么事啊？”
苗木采购于圣杰在电话里问道：“宋总，你到哪里了？到了我们南山项目部没有？”
宋晓山对着电话答道：“到了，到了。
在你们这个项目部楼下，有一个烧烤店吃烧烤了，你知道这个烧烤店吗？”
苗木采购于圣杰答道：“知道，知道。
我和那个谁，苗木供应商曹生根，我和他一起来找一下你方便吗？”
“呵呵。”宋晓山在电话里答道：“我倒没事，但是我现在是跟几位领导在一起的。你别挂电话，我请示一下，看合适的话，就跟你说行吗？”
“行，宋总，别挂电话，等你消息。”
宋晓山捂住手机的麦克风，然后问赵满福：“赵总，刚才于圣杰，就是苗木采购的于圣杰打电话说，他跟那个苗木供应商曹生根，想一起来找一下我们。你看让他来的话，合适不呢？”
赵满福说道：“我反正无所谓，你要让他来，就让他来就行。”
于是宋晓山把捂住手机麦克风的手放开，对于圣杰说：“领导同意了，那你就来吧，在楼下的烧烤店不会有很多家吧？”
苗木采购于圣杰说：“我们的项目部边上就只有那一个烧烤店，那还有更多的啊，我们马上就来哈。”
几分钟后，苗木采购于圣杰和苗木供应商曹生根，就来到了四个人吃烧烤的地方。
苗木采购于圣杰跟赵满福，宋晓山，张云青，还有周文成打了个招呼过后，就把服务员找过来：“我们新来了两位客人，给我们加点烧烤。
再考个十二个生蚝。
烤烤六条秋刀鱼，那种体型中型的。
再烤点那个排骨，三十串。
再烤点五花肉，三十串。
再烤点鸡翅十二串。
再来份凉拌欢鸡脚脚，脱骨的那种。
哎呀，你这怎么啤酒都没有了。
再抱两件啤酒来，跟原来喝的酒一样的就行。”
宋晓山说道：“咦，老余没看出来啊，你是来喝酒的哟，来就又整两件了。”
苗木采购于圣杰笑着说：“嘿嘿，我们这在座的除了一个张云青张总喝酒不行以外，每个人都是可以一直喝的水平，喝点啤酒就当在漱口。
今天宋总来了，我们都要敞开了喝，要喝高兴。
今天听说是宋总请客对吧？
宋总你买单喽，要不你先去把单买了吧，等会喝醉了你买不了了。”
宋晓山笑道：“老于也你是太看不起我的酒量了，喝个啤酒还能喝到不能站起来去买单的程度，有那么怪的事。哈，我还真不信呢。”
苗木采购于圣杰笑着说道：“哎呦，究竟有没有那回事，你自己说的不算。
牛皮不是吹的，火车不是推的。
要今天晚上试了才知道哟。”
宋晓山说：“试就试，来就来，谁怕谁。”
于圣杰和曹生根端起酒杯说道：“我们两个，后来的我们先自罚一杯。”
赵满福笑着说道：“大家都是兄弟，先喝酒的时候没及时喊你们，罚什么罚。
来来来，大家一起喝一起喝，我们六个人一起喝了这一杯。”
六个人高高兴兴地喝完这一杯，放下杯子后，又各自把自己的酒满上。
苗木供应商曹生根端起酒杯就开始打圈了，挨着把赵满福，宋晓山，张云青，周文成，于圣杰都逐个敬了一遍。
苗木采购于圣杰也挨着把在座的每一位敬了一遍打了个完整的圈。
前面四个人早就喝的差不多了，后面又来两个人，又打了两个圈儿，这个啤酒绵绵软软的酒劲儿也自觉地逐渐上来了。
苗木采购于圣杰又单独敬了一杯宋晓山，只说了个新年快乐，预祝新年快乐！
苗木供货商曹生根，则是单独敬了宋晓山一杯又一杯，连续敬了三杯。
把宋晓山的酒劲给勾发了说：“喝三杯算什么？
不行我们得喝六杯，你这个抢工的时候帮我那么多忙。”
苗木供应商曹生根又接着跟宋晓山喝了三杯。
喝完过后，说道：“宋总，我们才喝了六杯，还不过瘾。
干脆喝个十二杯月月红，我们每个人再加六杯，怎么样？”
苗木供应商曹生根喊服务员：“拿六个杯子，不拿十二个杯子。”
服务员看这桌喝的都差不多了，基本上是有什么要求都满足什么要求，怕他们闹事了，赶紧给曹生根拿了十二个小的透明玻璃啤酒杯来。
宋晓山说道：“满上，满上。我们每人六杯啊，每人六杯，谁先喝完算谁赢。”
于是两人把酒满上，一起喊了个：“预备，起！”。就开始抢着喝自己面前的六杯啤酒。
哈哈，还是那个苗木供应商曹生根的酒量好，加上是后来的还没怎么喝过，所以速度也比较快，抢先喝完了自己面前的六杯啤酒。
哈哈哈哈哈哈。
他扔下杯子说：“宋总，我喝赢了，你说怎么整呢？”
宋晓山说道：“你喝赢了，自然是你说怎么整就怎么整。”
苗木供应商曹生跟说：“那我可说了哦，宋总，我这个就是博湾一期景观提升项目的付款流程，都还没给我启动呢。
我是希望，就是，就是，还是参照这个南山项目一样的这个规矩啊。
早点通知我们，你看今天晚上这么迟了，也不用晚上通知我们，就明天白天安排通知我们可以给你们开发票，然后启动付款流程可以吗？”
宋晓山答道：“现在喝了酒了，不是很清醒，怕整错了，除了这个事其他的什么事都可以。
唯独这个事我还要想一想。”
苗木材供应商曹生根心里有点起火，说：“那是应该是酒还没喝够，所以还没想清楚。
嗯，要不我们再来十二杯，反正这十二个杯子都在这了，我们一人倒六杯喝两轮。
宋晓山哈哈哈哈大笑道：“倒倒倒倒倒倒，哎呀，全部都是啤酒还是能喝的，而且喝酒的钱也是有的。”
苗木供应商曹生根吵闹道：“行，宋总你牛逼，你要是今天晚上能喝酒把我干翻，我的钱你想什么时候给什么时候给，想不给就不给。
但是我要喝赢了，那也不能是你想给就给，想不给就不给哦。”
宋晓山怼道：“行行行，还跟我叫起板来了。
这喝了二十多年的啤酒了，还没有喝败过。
我们现在，就开始数杯子，喝一杯付款十万啊，你的是265万付款就喝26杯，优惠你半杯了。”
那个苗木供应商曹生根看了周文成一眼说：“周总，你可不能跟我这么喝，你那要是这么喝的话，我要喝百多杯了，那肯定是喝不了那么多啊。”
周文成看热闹的也不嫌事大，他说：“那不行那不行，凭啥子宋总的就可以喝一杯付款十万？我的也要十万一杯，该多少杯是多少杯，那少喝一杯就少付十万。”
苗木采购于圣杰在边上笑着说：“糟了糟了，月亮掉进井里了，这个钱收不到了。”
苗木供应商不高兴地讲道：“我说于总，你要不你来喝？百多杯呢？”
苗木采购于圣杰说：“什么，我来喝？
他们那个喝酒的水平能跟我比吗？十万一杯太多了，你要跟我喝的话，我是付一万块钱一杯，你收款千多万，你算算，是不是要喝千多杯？”
苗木供应商曹生根说道：“哎呦，我的余总啊，我说你不吹牛能死吗？
你没看见啊，这几个都是喝酒都喝不醉的吗？
你还、还、还在那儿，那么吹。”
苗木采购于圣杰说道：“没事，没事，你先跟他们干，干完了你要不服，我再跟你干。”
苗木采购曹生根笑道：“哎呦，幸好我现在还没喝醉，要不然就上你当了。
我跟他们都干过了，干完了我不是早就干醉了嘛。
还跟你干？
那我们今天就这样约、约了明天，明天晚上我们几个人呢接着组局喝酒。
然后我就专门跟你老余干，我们从开头干到底，看看谁赢？”
苗木采购于圣杰答道：“随便，反正我无所谓，我每天都在这儿的。”
宋晓山说道：“只要把对下付款的这个大事情解决了，哎哟，我也有的是时间。
我就在这边再旅游一天，晚上又有酒喝，那有什么不好的？”
张云青说道：“有热闹看，又有酒喝，又有肉吃，谁不来呀？谁是傻子？”
赵满福说道：“哎哟，好事好事。
我看明天晚上的吃喝又有着落了，不过明天晚上我们可不吃烧烤了。
我们要去吃海边上的那个海鲜，吃好点儿。”
苗木供应商曹生根说道：“明天晚上我请客。我说啊，谁也不准跟我抢啊，明天晚上我买单。”
周文成笑道：“你傻呀，抢着付这个请客钱。
你看他们哪个是缺钱的吗？
他们花了钱都拿回去报销的。
又不是花他们自己的钱请你，让他们请，有什么不能请的？”
苗木供应商曹生根答道：“那不行，我请是我的心意嘛，跟钱不钱的没关系。”
周文成笑道：“好好好，你钱多，不缺钱，不缺钱。哎，那个老宋，他不缺钱，你还着急给他付钱干啥啊？”
曹生根赶紧出声阻止周文成说道：“哎呀，我说周总啊。我好不容易才把宋总给说动了一点点。
人家都还没答应呢。
你这里就要开始唱反调了。
哎哟哟哟，你不能这么干啊，你可得要帮助我催他让他同意付款给我呀。”
周文成邪笑着答道：“怎么说，我们项目部肯定都是优先着急付那个缺钱的单位的，像你这种不缺钱的单位我们一般都放在最后面付的哦。”
苗木供应商曹生根说道：“哎呀，缺钱，缺钱，我最缺钱了，我都借了那么多的高利贷，我比谁都缺钱，哎呀呀，要不明天我不请客了，你请，周总？”
周文成笑道：“请客的机会还是可以给你的，你自己看着办吧。”
苗木供应商曹生根笑着对周文成说道：“等一会儿再跟你摆龙门阵啊，那个周总。
我先跟我们宋总把这24杯的事情整清楚了再说。”
众人笑着起哄，齐声打着拍子，有节奏的顺着：“2424。”
看热闹的还有嫌事大的吗？都不怕。
于是在众目睽睽之下，苗木供应商曹生根与项目经理宋晓山一起连续喝了二十四杯。
后来两人都开始打酒嗝了，宋晓山说：“哎哟，不行不行，要上厕所。”
苗木供应商曹生根站起来说道：“好，好，上厕所啊。宋总，这个你可得求教我了，你找不着路了吧？我能找、找、找到路，走吧。跟我走吧，我给你带路！”
宋晓山笑着骂道：“哎哟，狗日的牛逼了，能找得到个厕所。
哎呦，快点我求你了，曹老板儿，快带我去厕所吧，我受不了啦。”
众人哈哈大笑，有人说道：“哎哟，有种就别去呀。就在路边，你看路边的椰子树都好喜欢你啊。
椰子树的叶子在随风飘动，就好像在说，老宋，老宋，别跑啊，快来施肥啊。”
宋晓山咳嗽了两声苦着脸说道：“不行了，不行啊，那些椰子树说喜欢我。我不能喜欢它啊，我还多少还要点脸呢，快点吧，曹老板儿，快带我去找厕所。”
苗木供应商曹生根走到那个宋晓山的身边，对宋晓山说道：“走吧，宋总，我给你带路，我找得到不会把你卖了的。”
宋晓山笑了笑说道：“走吧，谁会怕你呀，两个大老爷们。”
两人歪歪扭扭的，相互扶着，走上了去厕所的康庄大道。
进去过后，两个人都立即哇哇哇哇的吐啊，吐起来，吐了一会儿过后，又找到个洗手池，把手一洗脸一洗，用自来水把口一漱，哎哟，感觉又精神好多了。
精神好起来后的两人，又赶紧返回厕所放完了水，才又往厕所外面走去。
往回餐桌的方向上走去，仍然还是歪歪扭扭的。苗木供应商曹生根趁着酒劲儿，把宋晓山拉到一边比较僻静的地方说：“宋总啊，现在这个事情是办也得办，不办也得办了。
不办这个的话，你看你那些工人要闹。
那我作为苗木供应商下面的那个苗圃的那些工人些，农历前要是拿不到工钱的话，肯定也是要闹的。然后再加上就是我还借的有高利贷的。
高利贷的，还来催我要钱了。这些都会弄得比较烦人的。
然后你现在不能老是站在你自己的这个角度考虑问题了，你还得考虑考虑我们的供应商是不是能够活得下去的问题啊，宋总啊，你可不能逼死我啊。
这段时间因为给你们西方建筑股份有限公司垫资了千多万，手里实在是没有现钱了。
要不然的话，我都直接给你带点现金来，还免解释起来让人听得不舒服。
嗯，你看吧，我也不能让宋总你白帮忙。
嗯，要是你明天就让我把这个开票的事情开始开起来，这个钱收到账过后，不管收到多少，我就给你包个红包五万，你看怎么样？”
宋晓山打着哈哈，嗯嗯啊啊的说：“我这个说了也不算啊。我说了过后，你看还有张总啊，赵总啊这些人。他们要不同意怎么办？”
苗木供应商曹生根答道：“他们同不同意你不管，只要你这里答应我说明天通知这个事情的话，然后我就给你准备这个数。
只是唯一的缺陷，就是我现在确实拿不出来钱，所以不能提前给你办啊。
但是我保证只要我的钱一拿到手了，付到账了。我肯定及时来给你办的。
就算不给你办，你以后也可以管控我嘛，毕竟现在只给我70%嘛，还有30%压在公司里面的。”
宋晓山答道：“那这样吧，我也不敢给你打包票。
那等会你找个合适的机会多敬一下张总和赵总的酒。
你让他们表个态。
如果大家都同意了，我这儿也勉勉强强的同意。”
710章 能不能网开一面(感恩小编力荐爆更)
博湾一期景观提升项目项目经理周文成继续讲道：“曹老板，你别想我能够很干脆的答应你。
因为这个确实太难了。
不是钱的问题，主要是我还是想在西方建筑股份有限公司里面，再好好地发展一下，这肯定是影响我发展的问题的。”
苗木供应商曹生根答道：“哎呀，你要想在西方建筑股份有限公司里好好发展。
好说，好说。
你不管在西方建筑股份有限公司里怎么混，你不跟白老板白家这边把关系搞好，有个什么用呢？
你只要有用得着的地方，我认识白老板的哥哥白建文。白建武也是认识的。我跟白建文更熟悉一些。
嗯，你在提职加薪有困难的时候，需要我打招呼的时候，我是可以给白哥说的。我跟白哥是发小，打个招呼就行了，有很多事情都是很好商量的。”
宋晓山笑道：“没有想到啊，还有这个附送的小福利啊。
曹老板，那可说好了，到时有需要找你。
你可不能说，哎呀宋总，宋总，又怎么怎么了，不要跟我打官腔哦。”
苗木供应商曹生根说：“你看我，一个粗人。
我打什么官腔。
我这个人说话实实在在的。
喜欢你就好好跟你在一起混，不喜欢你就离你远一点。
哎呀，我没有那么多，弯弯绕绕的肠子。
不像你们办公室里的人，什么勾心斗角的，搞得牛逼的很。
唉哟，说的那个宋晓山的脸色一下就黑了下来。
宋晓山心想，特么的，我们勾心斗角的，你自己不高兴吗？哎呀，真是想着就想上去要干他。
苗木供应商曹生根也感觉气氛不对，回味了过来：“哎呦，哎呀哎呀，我不是这个意思，我不是这个意思。宋总啊，我不是这个意思。
哎呀，都喝醉了别介意了。
我们今天把今天的事情说好，明天接着喝酒。
你哪天要提职加薪了，需要老曹找白总的，不行的话我可以把白总请过来。
你在这边办他一个招待。
唉，给他安排安排。
他高高兴兴的，手里面又知道你的信息了。
唉，到时候你不就什么都好沟通了吗？
白建文毕竟是可以跟老板白青婷直接说上话的人。
对你这个职位，又想上升的人，只要把他伺候好了，他肯给你机会的话，还有什么职位是升不上去的呢？”
宋晓山看了看苗木供应商曹生根后说道：“嗯，我看行。你馊主义还不错。”
“哎呀。”苗木供应商曹生根答道：“我说宋总啊，我们是不是都喝得差不多了，既然主意不出，怎么还会是馊主意呢，你是咋想的呢？”
宋晓山说道：“怎么不馊呢？如果我们比较贸然的去找白老板的兄弟白总的话，是不是相当于又选择了路线了，那路线没选对其他领导会高兴吗？会让我正常的升职吗？”
曹生根哈哈大笑道：“特么的，在这个私企里面，你的这个提职加薪还要占路线？你不管特么的是哪个路线的，如果跟白老板一家人占的路线不是一样的，那都是被消灭的对象。
你想想，是不是这个道理？
你站在白建文白总他身后有什么问题啊？白总喊你干啥，你就跑快一点啦。
那么白总有什么好事，自然就容易在第一起时间上想着你了，有什么大一点的项目也可以左右一点给你呀，对不对？这样我们不是合作就越来越多，越来越愉快了吗？”
“嗯，”宋晓山笑着打个酒嗝：“好的。嗯，我看这个事情基本靠谱。这样吧，现在基本上是喝醉了嘛，说了也记不住，我们以后清醒的时候，喝茶的时候，再好好合计合计这个事情。”
“嗯，”苗木供应商曹生根答道：“好的，好好合计合计。
走吧，我们回餐桌那边去了。”
宋晓山说道：“走走走，回去继续喝酒。
你要记着，接着去敬他们两个的酒。好、好、好好的敬一下。”
“没问题，没问题。算我的，你看我怎么上，我这个喝啤酒喝不醉的，最多就吐一吐。”
“牛逼啊。喝不醉。”
“我是在他们面前吹，说我喝不醉。但是你看我，就经常这样吐啊吐啊吐啊，吐着吐着就吐到胃出血啦。
干我们这个，挣点钱不容易呀。
经常当三陪，身体都搞垮球了。”
苗木供应商曹生根答道：“宋总啊，我不怕你笑话，我也是吐着吐着就胃出血了。
我的胃出血还没好呢。
这不是为了收点款嘛，你看你，让我喝20多杯后才能收回来两百多万。
我给说啊，别的不说，就看在这二十多杯酒喝下去的份，你可不能再反悔了。”
宋晓山答道：“那二十多杯都喝完了，答应你的付265万肯定给你。
明天就通知你开发票。
但是今天晚上，你要让我当面听着这个张总和赵总都同意你开发票来收款，至少是不反对你，我才敢安排人通知你开发票啊。”
苗木供应商曹生根答道：“没得事没得事。
这个事情包在我身上，你等会看我给他们咋个说。”
宋晓山答道：“好好好。
等会儿就看你来表演了。
就、就、就回去了，别人都等我们的，菜都等冷了。”
两人回到餐桌后。
周文成问道：“找到拉尿的地方了没有？”
宋晓山说：“找到了找到了。”
苗木供应商曹生根说道：“周总，你这个也太怀疑我的这个工作能力和水平了。这里就连个厕所都找不到，那还能是我老曹吗？
我是个喝不醉的你，你不知道吗？”
周文成答道：“牛逼牛逼，喝不醉的人最牛逼。”转头朝服务员喊道：“服务员再来三件啤酒。”
苗木采购于圣杰劝道：“哎呀，周总啊，你也听他们吹牛逼，那真的能喝完三件吗？”
周文成笑道：“没关系，喝的完，喝不完都没关系。服务员现在拿三件啤酒来，喝不完可以退的吗？”
服务员答道：“没问题，老板，喝不完的酒肯定可以退的。只要没开启瓶盖的都可以退。”
苗木采供应商曹生根坐下来过后，把自己的酒倒满，然后先敬了赵满福。说道：“赵总先敬一下你。
预祝你新年快乐哦！
祝你工作顺心，职位高升，财源广进，事事顺心。”
赵满福端起酒杯跟苗木供应商曹生根碰了一下，说道“谢谢，谢谢。谢谢曹老板。
祝你新年快乐，生意兴隆，财源广进。”
苗木供应商曹生根答道：“谢谢赵总，谢谢赵总。”两碰杯后都一饮而尽。
苗木供应商曹生根把自己的酒杯满上过后，又端起酒杯敬张云青一杯，说道：“张总，我这个，就是博湾一期景观提升项目的这个苗木付款，你要给个主意啊。
这个如果不同意我们开发票的话，我们肯定是受不了的呀。
这个你知道高利贷每一天产生的利息太多了。
我是受不了这个利息的折磨呀。
能不能网开一面，开开恩啊，拯救我一下？
让我以后，唉再让我帮你们垫款，买苗的时候也愿意跑得快一些啊。”
张云青提起酒杯与苗木供应商产曹生根碰杯，一口把酒喝下去说道：“我这里是没有什么问题，我同意你开发票给项目部越早越好。
开迟了那个金工金昊然跑了，我还不会做付款单呢
我还得重新去学做付款单。
所以我给你把意思说清楚了，对不对？
曹老板我这是表态了，是完全没有问题的，越早开发票来我越高兴。”
“嗯，”项目经理宋晓山在边上起哄道：“哎呦，张总答应我们曹生根曹老板，答应的这么爽快，曹老板你好意思只喝一杯酒啊？起马得喝12杯是不是？要不还是十万块钱一杯喝个二十多杯。”
苗木供商曹生根把自己面前的六个酒杯全部倒满了，叫服务员：“再拿六个酒杯来。”
服务员麻利的很，刷刷刷的就又拿了十十个杯子来，不是只拿了六个，怕少拿了又要多跑路。
周文成笑着说：“看吧，这下你们把牛逼吹大了，给你们拿十二个杯子来。
让你们一次喝十二杯。
不要六杯六杯的喝，太慢了。
哎呦，烧烤店最喜欢你们这种，那一次喝好多酒，他卖酒是挺能赚钱的呢，赚的多，起码毛利百分之七八十。”
张云青连忙告饶道：“曹老板，你跟他们是喝一杯十万块，给我喝是少喝我最喜欢，喝一杯我就同意你付265万了。再多喝一杯就减付十万，哦不对，应该是再多喝一杯酒就减付50万，则喝五杯的话两百多万付款到时候我就不用签字了。”
苗木供应商曹生根一下就听懵了，转头看着苗木采购于圣杰问道：“于总，张总说的话，这是什么道理呀？我哪儿又做错了？”
苗木采购于圣杰把手覆在苗木供应商曹生根耳边如此这般如此这般地给他解释了一通，然后曹生根才终于听明白是怎么回事。
但是，曹生根还是有点不太适应，这种喝酒的喝法还是闻所未闻的，仍然提起一杯酒说道：“张总，我还真不知道你喝酒是这么个习惯啊。”
张云青答应道：“我不是这个习惯，是因为我这个酒量不行被逼的嘛。
所以就少喝一点，才能陪大家摆摆龙门阵嘛。
两下喝醉了也没有意思，是不是？”
曹生根连忙答道：“是是是，张总，就是我们也不喝二十多杯了，虽然不醉人，但是也是挺胀肚皮的。
我这刚才不是敬了你一杯吗？
我再敬你一杯。这一杯，算上的话是连敬两杯，好事成双嘛。
祝你工作顺利，身体健康，心想事成。
好吧。”
张云青提起酒杯说道：“好，祝曹老板新年快乐，在新的一年里生意兴隆，财源广进，心想事成。”
两人又喝完这一杯。
苗木供应商曹生根知道，这一下该再敬一下项目经理宋晓山了，需要项目经理宋晓山表态了。
整理了一下思路，端起杯子对宋晓山说道：“宋总我们是先喝一杯还是喝个十二杯啊？”
宋晓山笑着回应曹生根道：“曹老板，喝多喝少都是你说了算，我们奉陪。”
苗木供应商超声和赶紧抓住机会给就是宋晓山一个大大的台阶说道，还有手中，你这个喝酒太牛逼了，唉呦，我们还是先进去喝一杯吧，好吧，你10倍12倍之后说实在的我可是受不了啊，这个钱不收都可以了，唉呀，我就喝一杯了。
哦，送小三笑着说的，好，那我们就说好了，喝一杯来干，祝你生意兴隆，心想事成，财源广进。
苗木供应商曹生根把这一杯酒与宋晓山喝完过后，先把宋晓山的酒杯的酒倒上，然后又把自己的酒倒上，然后就稍微提高了一点，新亮对宋晓山说，到宋荣这个事情呢，就是我在柏湾一期景观提升项目上面的这个苗木款呢，是不是？你要还是网开一面给个面子嘛，同意我们明天开发票来启动这个付款流程，你看行不行？求你拉宋总。
宋晓山说，哎哟就是赵总级别最高，赵总是我的直接领导，他那是什么意见，你问过没有？
苗木供应曹生根说道，宋总我马上就问。
于是苗木供应尚曹生根，给自己的酒杯端了起来，走到南海片区，生产负责人赵满福的身边拿了一瓶啤酒，顺便把赵满福的酒杯也倒上了，把自己的酒杯也满上一杯恶兆，满福也站了起来，两人碰了碰杯，呃，苗木供应商曹生根比较委婉的恳求道说，赵总你能不能表个态嘛，究竟我们这个泊湾一起了苗木的这个进度款是不是可以明年开发票了吗？我说问你了，你说让我问问宋总，我问宋总，刚才你听到了，他说你也别最高还是要你来表个态。
赵满福看这个今天苗木供应商曹生根为这个事情呢，反复球交给人已经说了无数多遍了，结果呢，人家宋晓山还是那么白朴，唉，觉得没有必要再这么为难人家曹生根了，于是也是比较恳切的说道，啊，曹老板了就这么说吧，如果哈我是说如果如果项目经理宋总他是同意你们开发票的，我至少是不反对的，这样说是比较清楚的了，我是尊重宋晓山宋总的意见的。
呃，苗木供应商曹生根感激涕零的说道，好，谢谢赵总，谢谢赵总，我又去找宋总，我要跟宋总好好说一说这个事，然后说说歪头歪老了又留住的留来扭去的走回自己的座位，坐到了那个朝坐到了宋晓山的旁边。
然后又把宋晓山的被面前的6个杯子打完，就把自己的6个杯子也倒满酒。放下酒瓶声音提高8度，收到宋总就这一下了，我今年6倍付不付款都是这样了，当然了，我是希望你要付我款的，我不付款的话那我就惨了，你看行吗？宋总明天就通知我们开发票，你看行吗？就这样答应我了吧，宋总求你了，你大人大量宽宏一点吧，你看在我抢攻给你付出那么多的份上，同意付我钱了吧，同意我开发票了吧，要不然到时候发票开会就开始了，就希望借助这个情况，在年底的时候你要付款，当然回去迟了都有可能没钱拿不到钱，你总不想，因为我这个付款单没有回去拿不到钱吧，到时候钱都给别人用了我也拿不到，这多悲惨啊，高利贷也还不起呀。
宋晓山收到，呵呵呵，你先自罚6杯，然后我们再喝。
苗木供应商曹生根问道树种这不对呀，为什么我要自罚6杯呢？
聊那个项目经理说晓山说道，不为什么有很多事情都没有，为什么？
苗木材料木供应商送小这曹生根想到，嗯这下估计基本上成了，于是高高兴兴的说道，好宋总让我干啥我就干啥，不是我听杯酒吗？我我我我我可能6个我喝6杯酒就哗哗哗哗哗哗就喝下去了。
宋晓山说道要上厕所什么出处吗？
苗木供应商就是曹生根说的不上，唉呀，我能忍得住，宋总我的6倍喝了，我有资格经历久了吧。
宋晓山笑道我又不是什么特别的人，你随时都有资格进我的酒来6杯我们喝了三个6，你先喝了一个6，现在我们有两个6三个6，六六大顺啊多的别说了。
现在那个曹生根在想起来的就是六六大顺6666真的顺了好，太高兴了。
喝完了过后，曹生根又把酒三两个人的面前的隔6个杯子倒满了说道声中，这个是不是现在就可以同意我明年开发票啦。
宋晓山说的同意同意，嗯，这样吧，我们两个的这6杯先喝了再说。
众人开始鼓掌哇塞，这时候都说的，哇，两个6真的比你们这三个6可以再后一轮了。
曹生根说道，唉哟不能再那样三个月了，就这样两个6两个6的大家都是多好。
两人把面前的两个6杯又喝完了。
然后那个宋晓山提议，收到老曹你，我，张总赵总我们三个人见一下赵总你。
嗯，赵满福略表疑惑的问道，哦这个你们三个人一起敬我酒是什么意思啊？嘿嘿，我还没搞明白勒。
嗯，宋晓山笑着说，哎呀，没什么意思，就是我们不是曹老板，这个缺钱嘛，这个对他的付款260多万，唉呀一直压不住，你刚才一看了他就一直都在找我，然后一会说这，一会说这一会说那的，我也左右也想了一想，领导你也是挺给面子的，说我同意就你也同意，呃，这其实也是在提醒我在思考这个事情究竟是不是该同意，我先也说过这个事情
711章 参照南山项目部的(感恩编辑力荐爆更)
博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山，打了个酒嗝继续说道：“这其实也是在提醒我，再思考这个事情究竟是不是该同意。
我先也说过这个事情很有可能影响我的提职加薪。
现在我表个态。
嗯，我愿意跟着赵总好好干，以后提职加薪的时候，赵总还是略微关照一点，至少不要因为现在处理的这个事情而处理我，不要说我对公司没有做出应该有的贡献。
我就、我就非常满足了。”
赵满福问道：“嗯，你这前面说的这些意思都可以，都跟我原来说的意思是一致的。
但是我还是没有听明白，对于，就是曹生根这个事情，你究竟是准备怎么解决呢？”
博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山说道：“我是准备曹生根的这一家就通知他开发票了，然后曹生根他的那边是265万的付款，我们总共才四五百万的付款，它就占到大头了，他的都已经通知开发票了，其他人的是不是，我在想，是不是，干脆就参照南山项目部的，都同意了，都通知开发票了。
让他们将就那个，呃，谁，金昊然，对，将就金昊然还在项目部上班的时候，就把这些付款单都整来往京都寄去。
要不然真的出现一个特例。
就是说如果，如果金昊然都已经回家了，然后我们的这个发票还没通知下家开，然后还没有人做付款单，那这是项目部的事啊，就会变得非常的糟糕。
嗯。
所以，我左思右想，我觉得还是就是满足一下，就是我们可以满足一下我们曹生根曹老板的愿望吧，让他高高兴兴的收收款，快快乐乐地回家过年。
赵总，你看这样可以吗？”
赵满福起身笑着端着酒杯说道：“可以呀。
嗯，我是同意宋总，你这个建议的。
“嗯。”宋晓山接着说道：“所以曹生根、我、张云青，我们三个人一起敬赵总酒的意思，就是感谢赵总对我们博湾一期景观提升项目所有供应商的付款，可以给予最强有力的，最正确的，最英明的支持。”
赵满福满面红光的脸笑开了花：“宋总，你是不是要把准备把所有最好的，赞美的词语都用到我身上，我可受不了。
嗯，大家都说好了。
那就高高兴兴地喝一杯，快快乐乐的过年，高高兴兴的收款。
“是是是。”宋晓山。
赵满福说道：“这么高兴的事，我们大家一起喝一下。”
然后，苗木采购于圣杰、南山项目经理周文成也端着杯子站了起来说道：“好我们也买个马，感谢赵总给宋晓山宋总的支持啊。
也很高兴看到宋晓山宋总顺利的解决了对下的付款问题。
唉，就是我先给宋总说的，不要愁，今天晚上，喝完这顿酒以后就解千愁，再也没有烦恼和苦恼了。”
张云青站了起来挨着与所有的人碰杯，在场的每一个人都相互碰杯，碰完过后共同举杯喝干了杯中酒。
然后，苗木供应商曹生根站起来说道：“有没有谁要去厕所，我可以带路，我要去厕所了。”
其余的五个人都站起来说：“我要去，我要去。。。”
然后，顺其自然的六个人一起都去上厕所了。
上完厕所回来。
苗木供应商曹生根，歪歪扭扭的，先行跑回来，去了烧烤店收银台，赶紧把单买了。
等人员回来齐了过后，苗木供应商曹生根征求意见道：“赵总，要不我们换个地方打打麻将，炸炸金花。高兴高兴。”
赵满福说道：“这附近没有茶楼，又没有咖啡馆，要开车的话又走太远了。呃，要不就回我办公室炸金花吧。”
苗木采购于圣杰问道：“炸金花，我喜欢。
有扑克吗？谁有扑克啊？要不要去买啊？”
项目经理周文成说道：“哎呀，炸金花，这个扑克是常用工具。我办公室还有整整一条呢，好多盒。拿来用就行。”
大家酒后七嘴八舌地说着话。
“行行行。”
“那就走吧，走吧。”
“撤了，回办公室去炸金花。”
宋晓山说：“等会儿等会儿。”
然后喊到服务员：“服务员、服务员。”
服务员听到客人喊后，赶紧过来关心地问道：“老板什么事啊？”
“什么事？你不看一下，这一帮人全都跑了吗？不买单吗？买单，我买。”宋晓山掏出了钱包。
服务员微笑着对宋晓山说道：“哦，是这个事啊，老板，已经有人买了，你就别管了吧。”
宋晓山不高兴说道：“你们谁？谁、谁、谁，不地道悄悄买单，我今天说好了我请客，为什么，你要去买单呢？”
周文成走过去，伸出右手轻轻地拍着宋晓山的后背说：“哎呀，兄弟，这些事情就别管了。
这个、这个烧烤能买多少单吗？
等会炸金花的时候，你就把我的单买了就行了啊。”
宋晓山说道：“那哪成呢？这个烧烤的，是不管怎么样，还有个数啊。
你那个炸金花的话，我要给你买单，那能有个数嘛，是不是？
你先说一下吧，我看看，我有没有那么多钱，有钱的话，我就干，没钱我赶紧跑路了。”
周文成说道：“跑什么路，只要你油箱里面有油，还要什么钱。
你回你项目部没有问题的。
再加上，你今天在这儿喝酒了，不能走对吧。
就在项目部找个地方睡，明天白天在这儿吃，在这儿耍。
晚上又出来喝酒，整好了，后天再走啊。
你慌啥？反正没有用钱的地方。”
周文成接着讲了：“所以说，你的钱呢，就拿出来陪我们玩。
输给我们就可以了，我问问你带了多少啊？”
博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山想了一下说：“我这个是过年送礼的钱，我可不能输了。”
周文成：“还送什么礼，你就说都送出去了。
万一输了的话。”
宋晓山说道：“那我可不敢干了，这个本来陪甲方打牌就输了好多万了。
天天陪甲方打牌，那帐都不好报了。
一到张云青那里签字就是叽叽歪歪的。”
周文成拍了拍宋晓山的肩膀：“哎呀，一样一样。
等会儿打牌时间，那钱就给他多赢一点啊。”
宋晓山说：“哎呦，人家是算账的，我们能算得过人家吗？”
周文成笑着说道：“怕他个球，炸金花，赌的是运气。
算账？算账有个锤子用，没得用。”
宋晓山点头答道：“对对对，你说的有道理。
只要运气好，还管他算不算的了账，哪样是赢钱的。”
众人边唠嗑边走回南山项目部，然后四个人都跟着赵满福回到了赵满福的办公室。
周文成则自己回自己的办公室，去拿了两副扑克到赵满福的办公室来。
周文成把牌拿出来过后，把替换牌拆出来，把大小王拆出来。然后请赵满福定了个打牌的规矩。
赵满福说道：”打逗到底啊，每一把每个人的逗底是十块。
头家必闷尾家必迷。
闷二跟五。
一手的上限金额不超过一百块。
有两个以上的闷家的时候，不许买牌看。
飞机、轮船的加油分别是100块、50块。”
然后六人炸金花两个小时。
打牌玩的结果是赵满福赢了1万多，张云青赢了3000，宋晓山赢了8000，周文成赢了5000。
苗木采购于圣杰输了，苗木供应商曹生根输了。
打完牌后大家又吼着：“哎哟，这赢了钱是不是要拿去开销啊？”
“唉，那怎么办呢？”
“哎呦出去打车，唱歌，唱歌。”
六个人打了两辆出租车，找了个ktv唱歌。
唱歌的中途，周文成就跟曹生根提醒了：“你还是把那个宋晓山和赵满福都安排一个美女吧，把他们伺候巴适了啊，明天你想干啥不就干了吗？”
曹生根说：“明白明白，把你的也安排上，其他几个人也安排上。”
周文成说：“其他人没有那个爱好。
就安排他们两个了，其他人就不要安排了。
你的这个钱也不好赚。
大家都理解就行了。”
ktv散场后，周文成把宋晓山赵满福打车送到五星级酒店，开好房间。
给赵满福汇报道：“领导早点休息，把门留好，苗木供应商曹生根给你安排了一个美女。”
赵满福厚颜无*地问道：“是不是真的哦，这年头经常是花了真货的钱，买了假货啊。”
周文成笑道：“真不真的，我不知道。
只有你自己到时候才知道啊。”
赵满对周文成的这个安排还是比较满意的，表扬了一下说：“小伙子，有前途。拜拜。”
周文成来到宋晓山的房间说：“苗木的供应商，曹生根，给你安排了个美女。注意留门哦。”
宋晓山笑着调侃那个周文成道：“哎哟喂，没想到你还是个周皮条了。”
周文成笑道：“你呀，以后要想把赵总伺候好的话，你也得变成个宋皮条。”
周文成安排好两人后就回去了。
第二天早上醒来过后，周文成又去把赵满福、宋晓山两个人接回了南山项目部。
三人到了赵满福的办公室。
坐下来喝茶聊天。
宋晓山问赵满福道：“赵总，昨天是不是好像我们已经说好了，就是博湾一期景观提升项目，我们还是通知所有的供应商都开始开发票。
今天你看，还需要把张云青张总请过来，安排一下吗？”
“哦，”赵满福说道：“你可以与张云青商量一下。不行，你打电话叫他到我办公室来当面说一下就行。”
“哦，”宋晓山说：“行，那我跟张总打个电话。”
说着拿出手机，在电话通讯录上查找到张云青的电话号码，拨打了出去说道：“张总有空吗？请到赵总的办公室来一趟吧。”
张云青说道：“哎呀，才醒呢，稍微等一下吧。”
张云青起床洗漱完毕，来到了赵满福的办公室。
看了宋晓山一眼问道：“宋总这么早就，把人喊起来说什么事呀？”
“哦，”宋晓山说道：“昨天晚上我们不是喝酒的时候，就是想要把那个博湾一期景观提升项目的付款流程开始启动了吗？”
张云青说道：“我喝酒就是怕误事，喝酒的时候我都不说正事的，你说的这个事情，我记不清了。”
周文成在边上正在喝茶，听张云青这么回答宋晓山后，噗嗤一声就把茶水喷出来了。
然后，自己自觉地开始重新清洗整个茶几和茶具。
宋晓山则是一下子吓了一跳，心想这个记不清了，是想耍赖还是咋的，于是阴着脸又重新说了一遍说：“嗯，昨天晚上商量好的意思是，我们今天就通知项目上所有的供应商，让他们可以开发票来启动对下的付款工作了。
张总，你看你对这个还有意见吗？”
张云青说道：“我没有意见，通知就行了哦。”
宋晓山问道：“那怎么通知呢？是你通知还是我这儿通知了？”
张云青说道：“这个事情呢，本来是开个会，大家都当场在，也就不存在什么问题。
既然这样的话，我先跟金浩然金工打个电话吧。
打通后我把这个意思跟他说了。然后你把意思再跟他确认一下，大家商量一下这个东西怎么整，应该他也会同意这个做法。
这样的话，在我们南海片区内的所有需要签字的人都同意这个做法了。
然后就由金昊然所有下家开发票了嘛。
就赶紧把付款单给他们做了。”
宋晓山说道：“行，那麻烦你打电话吧。”
张云青拿出手机，在电话通讯录上查找到金昊然的电话号码，拨打了过去，并且顺手把手机的免提键按上了，嘟嘟嘟的电话拨号声音响了几声后，电话接通了，张云青说道：“金工，我现在与项目经理宋晓山、我们片区生产负责人赵总是在一起的。
嗯，现在给你打这个免提电话的意思，是想通知你，让项目上的那个资金计划表里面有付款的单位，该开发票的就赶紧开发票了。
今天到除夕就只有九天嘛，再不开发票的话根本就来不及了。
就你那里通知所有下家开发票吧。”
金昊然说：“可以呀，现在宋总能听到电话吗？”
宋晓山拿过手机说道“我能听到，金工什么事你说。”
金昊然说：“宋总，既然大家的意见都统一了，那我就直接通知所有的供应商喽，那个苗木的你们在那边，能不能让那个于圣杰通知他，本来他的付款单也是他在做。”
张云青说道：“没有问题，你把苗木之外的全部都通知他们开发票吧，越快越好，早点把付款单做好，把片区内的人的签字签完后寄往京都总部。”
金昊然答道：“好的好的。
我马上就通知他们。
还有没有其他指示啊，没有我就要挂电话了。”
“没有了，拜拜。”
“拜拜。”
宋晓山在张云青的这个电话打完过后，终于松了一口气。
张云青拿起手机，在电话通讯录上查找到苗木采购于圣杰的电话号码，打通电话后说道：“老于呀，你通知苗木供应商曹生根曹老板开博湾一期景观提升项目的苗木进度款发票吧，本次的付款金额是265万元。
开发票的事情是越快越好，赶紧把付款单给他做了，这些手续就尽量快点做吧。”
于圣杰在电话里答应道：“没有问题，我马上就通知他曹老板开发票。”
商务主管于丹珍来到了赵满福的办公室找到张云青了，汇报问题道：“那个夏侯岳的事情，真的很麻烦。
他现在又开不出发票来，又还想要钱。
这个情况，付款单都没法整了，现在怎么办呢？”
张云青看了周文成一眼说：“周总，你与夏侯岳的关系还可以。
你来帮助协调一下吧，我让于丹珍通知他，让他给你打电话吧。
这个没有发票，想给他启动付款的话，是更不可能了。
我们现在这些所有的付款单，就算是有发票回去，公司也不一定认可，更别说他是连发票都不提供了，你觉得呢？”
周文成说道：“不用让于丹珍再去通知他了，哪那么麻烦，我现在就给夏侯岳打个电话吧。”
周文成拿出手机，在电话通讯录上查找到夏侯岳的电话号码，拨打了过去问道：“夏老板，在哪里忙啊？”
夏侯岳在电话里说：“哪里忙？在公司里找人开发票呢，人家说开不出来。
没有发票了，还没买票回来。
所以我就给于丹珍打电话说，能不能先付款后提供发票。”
周文称有点生气的说道：“于丹珍已经来找我和张云青张总了。
你如果不提供发票，我们真的是谁都有办法帮你了。
现在公司这么多的供应商要付钱，符合条件的都不一定付完了，还不要说你还差发票。
差发票的话公司是肯定不会给你付的，你知道吗？
你是不是要想办法，把你的发票搞出来？
你要有这么一个思想，不然的话，配合不好公司的付款工作的。”
夏侯岳在电话里答应道：“哎呀，这个公司，你又不是不知道，是挂靠的嘛。
这个单位老不听话，就今天找点麻烦，明天找点麻烦的，好烦呢。”
周文成说道：“挂不挂靠的，我们没管你，就算已经做到仁至义尽了。
你现在，你找的挂靠的单位不给你开发票。
那你再找他，究竟是什么原因不开发票。
你得问清楚啊。
实在不行的话，你给具体经办人说下好话嘛，搞好一下关系嘛。
你这弄来连付款单都给你寄不出去，那有又谁能给你付款呢？
你得想清楚这个问题啊。”
712章 定要小心+小心(感恩编辑力荐爆更)
夏侯岳答道：“好的好的。
知道了。
我再跟他们商量一下吧。”
周文成结束了与夏侯岳的电话通话，然后对于丹珍说道：“就等这个夏老板的电话吧，最好他是能开出发票来。
实在开不出发票来的话，我们就把他的钱呢，混到其他地方去付给他，能这样弄吗？”
于丹珍说道：“周总啊，每个单位的资金计划本次付款额度都基本上是很紧凑的。
没有哪个单位有多余的资金计划本次付款额度。
如果想把他夏侯岳的钱凑到别人那儿去付，那就别人的钱就拿不到了，所以哪里去找愿意帮助他过账给他的单位呀。”
周文成说道：“你不管。如果是需要过账的时候，我再告诉你找哪家去过账。
反正，现在你知道有这么个想法就行。
于丹珍答道：“好、好的，好的，我知道了。”
于丹珍说完就离开赵满福的办公室，回商务部办公室去了。
就在大家聊天的过程中，赵满福接到了总部人力李雯雯来的一个电话。
赵满福接起李雯雯的电话讲道：“雯雯，你好，好久没有听到你的声音了，什么事啊？”
李雯雯在电话里面说道：“赵总，公司刚通知明天早上9:00在公司的大会议室里开会。”
赵满福说：“明天早上开会，现在才通知，这么紧急啊？”
李雯雯说道：“是的，是白老板临时通知的。
让每一个片区的片区的生产负责人+商务负责人是必须参加，项目经理也是必须要参加。”
赵满福说：“这两天两个项目上对下的付款马上就出来了，还有好多需要签字的事情没整完。”
李雯雯说道：“这个是公司通知的，要请假的话，就是每一个事业部的人需要直接给事业部总裁请。
那么，我们这边就需要给宋致远宋总请假才行。你要确实来不了的可以请假。
但是建议不要请，因为这个会议是白老板亲自开的。”
赵满福在电话里答复：“行，那我知道了。
那回来的住宿这些，是统一安排的，还是我们自己去订呢？”
李雯雯在电话里面回答道：“统一安排，你确认好了哪些人回来，告诉我们，就给你们订房间，告诉你们酒店在哪儿就行。”
赵满福答道：“行，那我们这边最多就四个人，麻烦你帮助安排一下吧。”
赵满福结束了与李雯雯的电话通话后说道：“兄弟们，突然的事件来了。”
周文成问道：“赵总，什么突然事件？”
赵满福说道：“今天晚上的酒是在南海喝不成了。
刚才接到人力李雯雯的电话通知。
通知片区内的项目经理加商务负责人加生产负责人，明天早上9点在公司的大会议室开会，说会议是白老板组织的。
还不能请假，如果必须要请假的话，要跟事业部总裁请，这样的话我们这个机票就得赶紧订啊。”
张云青说道：“那就赶紧跟出纳唐英说让他给我们订机票。”
然后张云青问宋晓山道：“宋总，你的机票，怎么订？是让这边的唐英给你一起订了，到时候你安排给她钱还是让邹芳订？”
宋晓山说道：“不用，我让我们那边财务和这边的财务唐英，两个联系一下，航班保证是订成一样的就行。”
张云青说道：“行，那你安排吧。”
周文成说道：“赵总，真的要回京都开会吗？那我现在就通知唐英给我们三个人订机票哦。”
赵满福答道：“当然啦，尽量订早一点的，看下午有几点钟的吧，我们现在还是早上，下午反正越早越好嘛。”
周文成说：“行，我打电话让唐英查一下航班，查了过后我们来订。”
赵满福说：“好，你安排就行。”
周文成拿出手机，在电话通讯录上查找到财务出纳唐英的电话号码，拨打过去电话，接通后说道：“请帮我和张总和赵总订一张机票。
时间是今天中午12:00以后的，从南海到京都的最早起飞的航班。”
财务出纳唐英说道：“周总，你不要挂电话。
我马上就能在电脑上查到航班信息。
嗯，已经查出来。
从南海到京都的航班。
从下午3:00开始，有3:00 3:30 4:00 4:30 5:00差不多每半个小时吧，一直到晚上8:00的样子都有航班。
再晚一点的是晚上11点过的了。
周总，你准备订哪一个时间点的。
周文成讲道：“你稍微等一下哈。”
周文成把航班的时间信息跟那个赵满福汇报了一遍，赵满福说：“我们吃完中午饭就走。
我们这个地方，反正到机场也近。
那就定下午3点起飞航班吧。”
周文成告诉出纳唐英说道：“就订今天下午3:00起飞的航班吧。”
机票的事情处理好过后，赵满福看通知要回去开会的几个人是正好都在自己的办公室，喊到一起开会商量说道：“我们几兄弟商量一下。
现在我们这几个项目是什么情况。
博湾一期景观提升项目完成了多少产值，对上收了多少钱，对下付了多少款。
有哪些需要公司领导解决的困难。
都整理一下，形成ppt，备用。”
张云青说道：“这些数据我都有，我做一个ppt吧把赵总你说的这些信息都体现出来。
赵满福说：“行，这个ppt的事情，开完这个短会，张云青就回办公室云做一下初稿出来。
然后大家还要注意思考一下，公司还会不会问其他事。
这个会议通知目前也没发书面的，这次来的比较突然是口头通知的。”
周文成说道：“哎呀，这个准备也准备不齐全了。
会议上讲什么问什么我们也不知道啊，那这个事情怎么准备呢？”
赵满福说：“你们两个项目经理，要把自己项目做到什么程度了，甲方是谁，监理是谁，这些常规信息都全部要准备好。劳务队啊，供应商啊，这些有多少家？哪家做的好，哪家做的不好。
这些都是要如数家珍的背熟悉，明白吗？”
赵满福又单独对周文成说：“这次回去的话，再带点这个南海的什么土特产呢。”
周文成说：“这边有什么土特产嘛。带一些水果吧，这个大概是南海与其他地相比，比较特殊的是冬天也有一些新鲜的水果。”
赵满福说：“行，那你要计划一下。看财务的啊、商务部的啊、事业部宋总的，都要单独准备一箱水果吧。”
周文成答道：“要不就问他们相关的领导要个地址吧，给他们寄回去。然后我们给商务部带一件水果，给财务部带一件水果，表达一下意思就行。”
赵满福说道：“这样办也行，反正这个事情你就自己考虑好了就云去办吧。
寄水果的话，财务的话还要考虑一下财务中心负责人冯总的哟，别搞忘记了。”
周文成答道：“不会忘记的。”
周文成说：“要没有其他事情，我就回去安排买礼物的事情了。”
赵满福说道：“可以。”
张云青说：“周总，等一下，我也要回去编ppt了。”
周文成说道：“走嘛，正好有事情再跟你聊两句。”
出了赵满福的办公室门后，周文成问道：“你那里还有没有哪个领导需要单独寄件水果的呢？”
张云青答道：“我那里跟林依萍、花百年打的交道是最多的了。
要寄的话，可以给他们两个人寄一下。”
周文成答道：“行，那你想办法要个地址给我。”
张云青答道：“好，我要到信息后给你发信息。”
周文成答道：“好。”
两人便各自回了自己的办公室。
张云青回到办公室后，拿出手机，在电话通讯录上查找到林依萍的电话号码，拨打了出去，电话接通后，说道：“林工，你现在说话方便吗？”
林依萍在电话里答道：“方便，张工，你有什么事情，请讲。”
张云青答道：“南山项目部在准备一些过年的小礼物，给你准备了一件南海的水果。
你方便把接收快递的地址信息给我一个吗？
我好安排人给你寄快递。”
林依萍答道：“就不用了吧，还要让你花钱。”
张云青答道：“没有关系的，反正是要准备一些礼物的，只是多采购几件，顺便就把你的准备了一份。
用的也是公司的钱，你也不用担心会有什么问题。”
林依萍咯咯笑道：“好吧，感谢张工了。
我给你发短信吧。”
张云青答道：“好的，拜拜。”
“拜拜。”
张云青结束了也林依萍的电话通话后，在电话通讯录上查找到花百年的电话号码，拨打了过去道：“花总，南山项目部给你准备了一件水果，方便给一个地址给你寄过去吗？”
花百年在电话说道：“感谢云青想得周到，就给我寄到公司的商务吧。”
张云青答道：“好的，花总。拜拜。”
“拜拜。”
张云青等花百年挂了电话后，喊了于丹珍、黎惜萱过来开了个小会。
人到齐后。
张云青说道：“今天下午3点，我、赵总、周总和博湾一期景观提升项目的项目经理宋晓山，要一起去趟京都。
说的意思是明天早上9点白老板要组织开会。
你们现在处理的付款单有没有搞好了的，如果有的话，就赶紧处理几个，拿给我们把字签了带回京都去。”
于丹珍说道：“昨天才让通知开发票，好多单位是异地的，发票当天根本就开不出来。
有些单位的外经证还过期了，连开发票资格都还没有。”
张云青答道：“这么说的话，这个问题会比较严重的哦。”
于丹珍答道：“是的。”
张云青只好无奈地说道：“那你就该催的催他们吧，尽量办快点就行。
这个事情往后面再拖几天的话，我们这个南山项目的付款，将会成为大问题。
我预计最后，肯定要逼项目部安排人带付款资料回京都去集中处理对下付款的事情。
建议于丹珍与财务出纳唐英提前商量下，到时看看派谁回京都去比较合适。”
于丹珍答应道：“好的，我空了时与出纳唐英商量一下。”
张云青又讲道：“由于我们四个人今天晚上突然要离开南海去京都开会，返程并没有定好。
所以，涉及到需要我们签字的事情，就会比较的麻烦。
我们随时保持联系，确认好看是等我们回来签字呢，还是说直接寄到京都再签字。”
于丹珍答道：“好的。”
张云青说道：“你们还有没有事要给我讲的。”
于丹珍讲道：“有的单位要求给他们确认签证单。”
张云青答道：“按我们说的规矩办，你们去看过的，或者通知了你们去看，但是你们没有时间去看的，都可以签。”
于丹珍答道：“都不属于这两种情况，那我就不管他了哦。”
张云青答道：“不要管他了。
但是这是过年前的关键时间节点，公司又没有及时付大家的进度款，可能大家都憋着一股火的。
所以，大家在与下家沟通的时候，要尽最大努力克制自己，不要激怒对方。
以免引起不必要的争端。”
于丹珍答道：“好的。
知道怎么办了，张总。
我没有问题了。”
张云青问道：“小黎呢，还有没有问题？”
“张总，我没有问题了。”
张云青安排道：“行，那就散会。
大家各自去忙手里的事情。”
张云青等于丹珍、黎惜萱离开后，拿起手机看了看，已经收到了两条短信。
一条是林依萍发来的。
一条是花百年发来的。
张云青把这两条收快递的信息，转发给了周文成。
周文成收到短信后，就将信息转发给了生产经理徐坤。
然后给徐坤打了个电话：“徐坤，刚才又给转你发了两条短信。
你按那两个地址寄件水果。”
电话里传来徐坤的声音道：“好的。
不过这几天没有什么特别的水果。
有一种叫圣女果的才是时鲜水果。
要不要？”
周文成安排道：“今天我们四个人带走的可以要两件圣女果，再加两件山竹就可以了。”
“那领导们的怎么办呢？也这样处理，每个人一件圣女果+一件山竹吗？”
“山竹有没有质量好点的嘛？”
“有，水果店老板这里有一批是刚进回来的比较新鲜的山竹。”
“行，那就赶紧办了回来。
我们下午三点的航班呢。”
“周总，你放心这才上午十来点，完全来得及。”
“好。辛苦了。拜拜。”
“拜拜。”
周文成走出项目经理办公室，来到了赵满福的办公室，汇报道：“赵总，水果的事情已经处理好了。
有几个单独的领导是每人一件圣女果+一件山竹。
财务的、商务部的都准备的是一件圣女果+一件山竹。”
赵满福答道：“圣女果？
我女儿最喜欢吃圣女果了。
难道南海这里是产地？”
周文成笑道：“是啊，你才晓得吗？”
赵满福答道：“是的，我才晓得。
嗯，周总，顺便给我家寄两件圣女果+两件山竹。
你把收快递的信息发给你机上。”
周文成笑笑道：“好的，赵总。你把短信发给我嘛。
正好，现在生产经理徐坤在办理购买水果的事情，我让他赶紧一起办了。”
赵满福笑道：“已经把信息发给你了。”
周文成答道：“好的。我马上就转发给生产经理徐坤。”
周文成把短信转发给了生产经理徐坤后，又马上打通了徐坤的电话号码：“刚才发给你的短信，收到了没有？”
“收到了。
是寄到西川都城市的嘛？”
“是的，这是给我们赵总的千金的。
听说她是很喜欢圣女果的。
才知道南海是圣女果的产地。
你一定要在市场上选最好的圣女果和最好的山竹啊，千万不要怕花钱哦。
要把这件事情办得利利落落的。”
“周总，圣女果，山竹，基本上是全市场都一样的。
好也好不到哪里去，差也差不到哪里去。”
周文成心想这家伙的情商真的是堪忧啊，这么说都还不明白，还在那里找什么理由嘛。
于是对着电话讲道：“让你找最好的，就找最好的。
你要去找了，才知道嘛，是不是？哪那么多的废话。”
徐坤答道：“好嘛，周总，我就去找最贵的，最贵的那家肯定货好。”
“你自己多动脑筋，办好事情不出差错就行。”
“你放心嘛。
拜拜。”
“拜拜。”
周文成挂了生产经理徐坤的电话后，对赵满福汇报道：“安排好了赵总。
我让徐坤这家伙去找全市场最好的圣女果和山竹。
结果他给我说都差不多，我给他批评了几句。
他就说了个，要去找市场上最贵的圣女果和山竹。
你说，气不气人？”
赵满福哈哈哈哈大笑道：“你这个生产经理徐坤的领悟力可以啊，居然能够想到卖得贵的东西，一定是有贵的道理。
我觉得啊，这样的优秀员工，你可要好好的培养啊。”
旁边的宋晓山听了赵满福的话后略微有点皱眉，心里想道，赵满福这个状态有点让人堪忧啊。
只要是花在自己身上的钱，就是花得越贵越好，也不去管购买的物品是否真的好。
哦，估计赵满福是根本就不在意钱，反正不是自己的钱，花得多了少了都没有关系，只要不是花自己的钱就好。
宋晓山想到这里，心里不免打起了寒颤，内心告诫着自己，以后跟赵满福打交道，定要小心+小心。说得夸张点就算无论多小心，应该都不为过。
周文成则想道，果然赵满福是特别爱慕虚荣，喜欢花钱，尤其是花公家的钱。
713章 11年20亿产值组成(感恩编辑力荐爆更)
赵满福、张云青、周文成、宋晓山，四人收拾好自己的行李，吃了午饭后，周文成安排了生产经理徐坤找了两台车送四人去南海机场。
四个人每个人都带了一个大行李箱，里面装满了衣物。
赵满福还额外多出来一个小的行李箱，装电脑及期周边配件。
对了还有四件水果，分别是两件圣女果+两件山竹。
到达机场的出发大厅，办理登机牌时，被告知只能有一件免费的行李，多出来的行李需要办理托运。
等周文成办完四件水果的行李托运后，出来追上三人说道：“你们猜托运费花了多少钱？”
宋晓山有点兴奋地说道：“起码要花百把块吧？”
张云青答道：“周总，哪是在乎那百把块钱的人嘛，估计是远远不止。”
赵满福说道：“这个是要讲多少钱一公斤的，你这个行李多少，估计还是很贵的。”
周文成答道：“圣女果两件，每件25kg，共50kg。
山竹两件，每件15kg，共30kg。
总共是80kg的货物，单价是20元每kg，人家还不愿意给我们办理托运呢。
光托运费就花了1600元，我估计是比我们买水果的费用都高了。
以后，那种太便宜的水果，不适合走空运的路子。”
宋晓山打趣道：“幸亏你长得帅，不然的那服务员妹妹，肯定是不会让你寄这么多的行李的。”
周文成得意地笑道：“就是，长得帅还是有点好处的。
那服务员妹妹也漂亮，我还主动留了电话号码。”
宋晓山笑道：“咦，厉害哦。
估计要不了多久，就会被你给祸害了。”
赵满福在旁边笑道：“宋总，你不要小看了周总。
你以为被他祸害的还少吗？”
飞机航班还比较准时，到了京都后已经是晚上六点半了。
下了飞机后，四人等到行李箱出来后，赶紧找到更衣室。
为什么要找更衣室呢？
四个大男人，难道是要打扮的花枝招展的，到京都去洋气一盘？
非也，非也。
乃是因为气温的原因。
四人的出发地南海机场，气候宜人，出发的时候大致是20来度，在到达京都的机场时，气温是零下2度。
就相当于是当天从春天直接进入了寒冬，人体自然是有点不适应的。
就在四人准备出机场到达大厅的时候，赵满福接到了一个电话，是花百年打来的：“赵总，你们到了没有？”
“刚下了飞机，正在准备出机场打车呢。”
“好，你们到公司附近安顿好后。
到西川东坡酒楼666包间，宋总还等着你们的。”
“好的，感谢花总。”
“不用客气，拜拜。”
赵满福接完电话后告诉大家道：“告诉大家一个好消息，刚才花总打电话了，说让等会儿到西川东坡酒楼666包间，宋总还等着我们的。”
周文成道：“嗯，这个待遇不错。”
宋晓山道：“你别说，宋总还想得挺周到的。”
张云青道：“今天运气不错。”
赵满福又强调道：“今天晚上的人估计多而杂，大家都别乱说话啊。”
在京都机场t1航站楼，打了两台出租车到达回家客栈，找前台服务员报了西方建筑股份有限公司李雯雯的名字后，顺利地登记了四间单间入驻。
赵满福带领着张云青、周文成、宋晓山到达了花百年电话里讲的西川东坡酒楼666包间。
第五事业部总裁宋致远已经到了，看到赵满福四人走进来后，招呼道：“满福，你们到了？”
拍着自己左手边的座椅说道：“满福，你坐到这里来。
这是给你留的位置。”
赵满福讲道：“好的，感谢宋总。
不好意思啊，让领导久等了。”
第五事业部总裁宋致远答道：“没事，我也刚到。
我是晚上加班，才告一段落。
趁这个机会，陪大家一起吃顿便饭。”
第五事业部总裁宋致远问花百年道：“人是不是都到齐了？”
第五事业部商务部部长花百年答道：“是的，宋总。
其他还有一些片区的是凌晨到的，有的还是明天早上六点过才能到达的。”
第五事业部总裁宋致远讲道：“行，那我们人齐了，就启动了。
今天的第一杯酒我来提，第二杯酒由花百年来提，第三杯酒由赵满福来提。
请大家把自己面前的酒杯斟满。
喜欢喝白酒、啤酒都可以，自己选择，高兴就好。”
众人斟满自己的酒杯后，等待着宋致远的进一步讲话。
第五事业部总裁宋致远举杯讲道：“来，弟兄们，辛苦了。
我代表第五事业部感谢大家在这一年的辛苦付出。
尤其是南山项目部还实现了超额完成收款的任务，为完成第五事业部的数据指标打下了坚实的基础。
我敬大家！干！”
这第一杯喝完后，第五事业部总裁对花百年讲道：“第二杯，该你了。”
第五事业部商务部部长花百年，端着酒杯站了起来讲道：“今年我们第五事业部，在总裁宋总的带领下，新组建起来，我们的年产值达到了 2.9亿，收款达到了2亿，人员只有80来人，人均产值达到了363万元。
可以说，这在公司里是一个非常喜人的成绩。
来，我们在这个欢乐的时刻，共同举杯，为祝贺我们第五事业部宋总取得如此骄人的成绩干杯。”
众人站起来一起喝了第二杯。
第五事业部总裁宋致远讲道：“第三杯，该满福了。你来。”
赵满福笑道：“好，我来。”
赵满福端着酒杯站了起来说道：“首先感谢宋总给我这个抛头露脸的机会。
在这一年，我从原来的小私企入职到了西方建筑股份有限公司这么一个大家庭。
才发现原来小公司的思维真的是对一个人的发展限制太大了。
在这之前，根本就不敢想象一个一亿金额的大施工合项目该要如何去管理。
通过这最近几个月的努力学习，我感觉在宋总的指导下，我眼界提高了，工作能力提高了，最到大的项目内心也不像从前那样害怕了。
是宋总，亲自带领着我们第五事业部的每一个兄弟姐妹们，每天冲杀在为公司服务，为公司战斗的、奋斗的、拼搏的道路上。
来，我提议我们大家一起共同敬一下我们第五事业部的总裁宋总。”
众人站了起来，相互碰杯，喝完了这第三杯。
喝酒的活动就开始自由活动了。
当天晚上大家喝到九点半散场。
此时的白青婷，西方建筑股份有限公司的董事长白青青婷。
正在家里与自己的爱人钱正讨论着公司里的重大事情。
白青婷：“正哥，今天财务给我汇报了我们西方建筑股份有限公司2011年的预计年报数据。”
钱正：“哦，婷婷，怎么样？2011年按道理应该数据比较好啊。”
白青婷：“2011年完成产值20亿。”
钱正：“婷婷那这是很好的效果啊。
恭喜你啊。你的辛苦付出终有回报。”
白青婷：“正哥，你还记得我们上市前，公司的年产值吗？”
钱正：“记得，我记得我们把大大小小的几十个项目当年完成的产值都加上了，几万元维修项目都加上了。
当时没有合同的小项目，还去求教人家业主单位给我们把合同补签上了，才勉强凑够了5个亿产值。”
白青婷：“这样的说的话，我们上市第一年的产值就增加了15亿，在原来的年5亿产值的基础上，实现了连续两翻。”
钱正：“是啊，确实是实现了连续两翻，这个发展的势头太吓人了，完全超过了我的预料。”
白青婷：“不过，这么好的成绩，我却高兴不起来。”
钱正：“为什么呢？婷婷。
虽然不是我亲自干的，但是我也是非常高兴的。”
白青婷：“你知道那完成的20亿的产值是怎么组成的吗？”
钱正：“我平时又不参与你的公司实际管理，我哪知道。
是有什么问题吗？”
白青婷：“我也不知道是不是有问题。
我说来，你帮我分析分析。”
钱正：“好。你说。”
白青婷：“我们西方建筑股份有限公司，现在是号称有五个事业部。
实际上是有三个事业部在成建制的运转的。”
钱正：“嗯，这个我了解。
分别是第一事业部，第二事业部，第五事业部。
第三和第四事业部最后是没有招到人，还是其他原因没有成立呢？”
白青婷：“第三和第四事业部的总裁人选本来都已经选好了，后来看业务发展不了那么多了出来，再多两个团队出来的话，公司的经济能力也有点支撑不住，后来就不了了之了。”
钱正：“哦，是这个原因啊。”
白青婷：“第一事业部的总裁是陶武明。
第二事业部的总裁是雷春。
第五事业部的总裁是宋致远。
20亿产值的组成是陶武明16亿，雷春1.1亿，宋致远2.9亿。”
钱正：“陶武明16亿，雷春1.1亿，宋致远2.9亿？
偏差这么大？”
白青婷：“你也觉得偏差大？”
钱正伸出右手刮了一下白白青婷的鼻子，带着一股英俊男人所特有的妩媚的笑意：“你是不是认为我是傻的？”
白青婷：“我选的老公怎么可能是傻的呢？
你想哪里去了。”
钱正嘿嘿笑着，没有言语。
白青婷：“其中雷春1.1亿+宋致远2.9亿才4亿。
相当于陶武明16亿产值的25%。”
钱正：“你是在担心什么吗？”
白青婷点了点头，没有说话。
钱正：“你要是不主动提到这个事情。
我也不想给你讲，免得人烦心。”
白青婷：“正哥，你就讲讲吧，我想听听你了解的信息。”
钱正：“我不是经常要跟三哥建文、四哥建武喝茶吗？”
白青婷：“嗯。他们那里有什么消息？”
钱正：“他们管理的苗木采购系统，在每一个项目部，基本上都是有几个人的。
传回来的消息是陶武明的关系在东北牛的很，没有他拿不下来的项目。”
白青婷：“这话不假啊，那16个亿的产值，我让营销的给我理了一下，70%以上是他的关系给公司拿回来的活。”
钱正：“这个不假。
但是传言就有点邪乎了，说他想拿给哪家做就给哪家做，只要是他出面。
还说他是给西方建筑股份有限公司做出了巨大贡献。”
白青婷：“这个话估计也不假。
也正因为这样我才是更担心。”
钱正：“可是现在的陶武明已经是功高盖主了。
他下在的兄弟伙，全部喊他喊老大，他说的话就是命令。
别人哪个说都不好使。”
白青婷：“这一点我也清楚。只是要利用他的关系把东北的活找回来，这事情还得忍着，不能轻易动什么歪脑筋。”
钱正：“我还有我自己的渠道传回来的消息。”
白青婷抬头看了一眼钱正：“正哥，你还有隐藏渠道？”
钱正：“当然。
婷婷，这没有什么好惊讶的。
你不要忘了，原来我是在公检法系统里的专业人士。
我虽然在公司的管理上面，帮不上你什么忙。
但是在人心稳定方面，在人员调查方面，我可是非常专业的人士，也有专业的手段。”
白青婷：“正哥，那你快把隐藏渠道来的信息，说来听听。”
钱正：“这个消息很可怕。
你确认要听吗？”
白青婷笑道：“是不是，不听就不发生了？就不可怕了？”
钱正：“不是，无论你听与不听，他都是在真实地一点一滴地发生的。”
白青婷面沉重：“说吧，你的老婆自从把西方建筑股份有限公司开起来过后，哪天没有闹心事啊。
只不过分大事还是小事而已。”
钱正：“好。
东北传回来的隐秘消息说，有一次陶武明喝醉酒了，给人讲，西方建筑股份有限公司现在完成的产值是有百分之七八十是他完成的，拿回来的活也有百分之七八十是他的关系的，收回来的款也有百分之七八十是他的项目收回来的。
可以这么说，现在的西方建筑股份有限公司就是他的第一事业部，他的第一事业部也基本上可以说就是西方建筑股份有限公司的全部。
所以他认为他在公司里面横走着都没有问题的。
至于公司里面跟他签的目标考核责任书，基本上都是扯蛋。
他说白老板现在在乎的是资本市场的股票。
上市初期股票市值的峰值才200亿，这才一年都还没有全满，就已经飚升到了峰值400亿。
白老板两口子持股比例达到80%，也就是320亿的身价。
我们现在项目上干全是挣的辛苦钱，所以还是要趁着自己手里有点权利的时候，该捞点就要捞点。
不要去管公司要求的多少毛利率。
那些都是虚假的，公司更在乎的是当年完成的真实产值，必须要大，才有利于资本市场上股票的升值。”
白青婷：“亏得陶武明是我一创业就带着的得力干将。
我一直待他不薄啊。
他怎么能有这种想法。”
钱正：“我们两口子持有了80%的股票，你那些高管才持有了多少股票？
你看看，现在我们的身价是320亿，他们中最大的估计就是陶武明了吧？”
白青婷：“差不多吧，他有200万股。”
钱正：“我们股票峰值是200元每股，最高时他的身价是4亿，与我们的320亿，比起来，他还是认为他得到的太少了，而且是虚的，不能够马上兑现。
所以，他才在他分管的那16个亿产值中插了一些手，做了一些手脚。
据保守估计，1%捞到手的话是1600万元。”
白青婷：“我都是从项目经理干起来的。
正哥，你可能不清楚。
一个项目30%的考核毛利率。
稍微动点脑筋的话就有可能做到了百分之四五十。
这些年东北这些项目，基本上都是签的多少考核毛利率，就完成的多少毛利率。
所以如果要捞钱的话，他们应该是一个团队在作战。
保守估计是按10%来计算的，不是1%。”
钱正：“婷婷，你清醒点，10%的话，16亿的产值是1.6亿了。”
白青婷答道：“完全有可能是这么个数，而且有可能还不止，只是我们的对下付款一般是按70%来执行的。
所以他们到手的钱在公司保证了70%进度款支付的情况下，可以到手的金额有1.6亿乘以70%。”
钱正：“婷婷，你是说他们可能在这2011年到手1.12个亿？
天哪。”
白青婷：“是啊，不然的话，陶武明能这么明目张胆地组团贪污？
如果只有千把万，他的手下有500号人，平均每人只有2万元，他作为事业部的一把手能够捞到几个钱？”
钱正：“我们难道就不能查他们吗？
让他们把这1.6亿给吐出来。”
白青婷：“正哥。你真可爱。
要是工程上的贪污**这么好查，那就没有那么多的人能够在工程上面**了。”
钱正：“他们这么大的金额，总要有一些蛛丝马迹嘛，难道查不出来？”
白青婷：“他那16个亿的产值是分配到几十个大大小小的项目上的。
有些隐蔽工程的工程量，只有当事者清楚。
我们做的好多的项目是应急抢工的，究竟多花了多少钱，只有项目上的项目经理、商务经理这些关键人物才是真正清楚的。
而且他们如果处理的手段，处理的好一点，是保住了公司的考核毛利率的。
你就算是明知道他的数据有问题，可是对上的工程量和单价都是签回来了的，对下的工程量和单价公司管理者最多是持个怀疑态度。
毕竟未亲自守在那里，人家项目上的几个签字人把数据给你签在那里了，能不认？”
714章 鲜秋菊（感恩小编力荐爆更）
钱正：“婷婷，这个专业上面的事情，我不懂。
你说不好办，就不好办吧。”
白青婷：“不是我说的不好办。
这事情就像是一老话说的，黄泥巴掉到裤裆里--不是屎也变成屎了。
根本就分不清楚，是被下面的人贪污了，还是就是那么多。
这种事情只有当事者清楚。
如果要严查，肯定还是有可能冤枉了好人的。
再加上公司每年都有大金额的拜节费、送礼的费用，如果真把他们给扯出来的话，他们也有可能反咬我们一口，把企业经营过程中一些游走在法律边缘的事情给你扯出来。
很有可能会伤害到很多人，打击面比较大，当然了也会让企业很受伤。
这个道理你懂嘛。”
钱正：“懂，当然懂。”
白青婷：“正哥，我现在担心的就是陶武明一家独大，你打听回来的那些小道消息，其实不说我都能够想得明白。
只不过，当真的传到我的耳朵里的时候，我又感到后怕。
我一个女人，从创业公司开始，到现在公司有**百号人了。
核心层都已经快要有200号人了。
不要说把每一个员工认全，现在就是这些核心层的管理人员我也时最多只认识百来号人，差不多占50%的比例吧。
这个人心隔肚皮，他们究竟在下面怎么整的，全靠良心的话，我看是不可能控制得住的了。
公司越大，漏洞越多。
我们西方建筑股份有限公司的管理，还是太落后了，必须要想办法解决这个问题。”
钱正：“我认识了一个京都大学的一位留校发展的美女教授，她是京都大学的企业管理博士后。
她研究过我国排名在前10位的顶级名企管理模式，精通企业管理模式的优缺点，我觉得她应该能够给你提供帮助。”
白青婷：“哪天带来看看？”
钱正：“你想亲自跟她聊聊？”
白青婷：“嗯，我需要迫切地请教学习企业管理的模式。
我需要选一个我自己适应的模式。”
钱正：“那我约她吧。”
白青婷：“现在打电话？”
钱正：“好。”
钱正拿出手机，很顺利地拨通了企业管理博士后鲜秋菊的电话：“鲜博士，你好，这么晚打扰你了。”
电话里传来不冷不热的企业管理博士后鲜秋菊的声音：“你哪位？”
钱正：“我是西方建筑股份有限公司副董事长钱正，你没有印象了。”
鲜秋菊听到钱正的自我介绍，陷入了一痛苦的回忆之中。
原来鲜秋菊在1年多前，因为自己的母亲突然检查出来患了乳腺癌，急需要手术费用，也有可能需要化疗的费用，那时她还在念博士后，没有毕业。
医院告诉他至少要准备二十万的治疗费用，这对于一位没有经济基础的，从农村走出来的高级知识分子来说，无疑是一个晴天霹雳。
万般无奈下，她鬼使神差地找了地下机构，拍卖了自己的初夜权，解决了自己母亲的乳腺癌治疗费用问题。
而这个拍卖的获胜者，就是这个现在深夜给自己打电话的西方建筑股份有限公司副董事长，钱正。
一个有些坏坏的，帅帅的，含金量非常高的男人。
鲜秋菊偷偷测算过，网上公布的这个男人拥有西方建筑股份有限公司股份15%，3000万股，峰值200元每股时，身价顶峰达到了60亿元。
鲜秋菊本来是比较恨这个男人用这种不道德的方式，让自己受伤的。
自己曾经悄悄地把他的电话号码拉入了黑名单。
可是这段时间鲜秋菊的母亲的病情又有点复发的迹象，又悄悄地把钱正的电话号码解除了黑名单的限制。
在心里竟然默默地有一丝丝的期许钱正给自己打电话。
鲜秋菊并不是一个不自爱的女人，相反的是贞洁意识比较浓厚，自从跟随钱正风流一次后，便再也没有结交新的男朋友。
每天都逼着自己潜心搞企业管理的科研，竟然因祸得福，在华国内把自己给硬生生地打造成了排名在前25名的商界管理女性领袖。
钱正：“喂，鲜博士，你在听没有？”
见电话听筒里长时间没有传过来反应，钱正又继续说话提醒道。
钱正也是心痒痒的，想早点通过正常的联络能够跟鲜秋菊建立起来联系。
鲜秋菊的漂亮、美丽、纯洁、单纯、孝心等等，钱正感觉到鲜秋菊的一切都打动了自己，对鲜秋菊竟然生出了本来就不应该有的若有若无的思念。
今天终于找到正常的机会了，所以得要好好争取，好好把握。
鲜秋菊在钱正的电话声音提醒下，从回忆中拉了回来，轻声地答道：“钱副董事长，这么深的夜了，你给我打电话，不怕你的老婆查吗？”
钱正笑道：“鲜博士，就是我老婆让给你打电话的。
你要跟她讲两句吗？”
鲜秋菊发现自己竟然有点酸酸的意思，还是答应了：“可以啊。”
被蒙在鼓里的白青婷接过了钱正递过来的手机：“你好，鲜博士。
我是钱正的爱人，西方建筑股份有限公司的董事长，白青婷。”
电话里的鲜秋菊心里咯噔一下，说不出来是一种什么感觉，只是强迫着自己回答道：“白董事长，你好。
久闻你的大名。
很荣幸能够接到你亲自打来的电话。”
白青婷纠正道：“是我老公给你打的电话，我只是用他的电话跟你通个话。”
鲜秋菊略感尴尬地答道：“是，白董事长，你说得对。
你找我有什么事吗？”
白青婷：“我的老公给我介绍，说你京都大学的企业管理博士后，是留校教授，研究过我国排名在前10位的顶级名企管理模式，精通企业管理模式的优缺点。”
鲜秋菊：“让白董事长见笑了，基本你老公说的是真的。
只是精通二字不敢当，一个企业管理的研究学者再精通企业管理，也没有你们真正的企业家精通。
只有理论没有实践啊，是个空中楼阁。
当不得真的。”
白青婷：“鲜博士，你这样讲就太谦虚了。要知道有的时候过于的谦虚就等于骄傲哦。”
鲜秋菊：“白董事长，你太会说话了，我好佩服你。”
白青婷：“谢谢。
我有点企业管理方面的事情，想向你请教。
当然了不是免费咨询。
我们先试着合作一年。
如果彼此都感觉合作愉快的话，我们可以长期合作，每一年都签一份合同。
具体的酬金，我委托我的爱人钱正专门在你有空的时候找你谈。
但是在这之前，我需要跟你见一次面，聊一次。
鲜博士，你看你是什么时间方便呢？”
鲜秋菊感觉幸福来得有点突然，忍不住有点小激动地道：“我的时间好安排，就看白董事长，你什么时间方便了。
我来将就你的时间吧。”
白青婷对鲜秋菊的这个快速反应的情商还是比较满意的：“明天是星期六，我明天要给公司核心层的员工，开一整天的会，可能会在公司管理方面要求大家头脑风暴一下。
后天是星期天，我一般晚上开会开得比较迟，早上是起不来的。
后天下午两点，我们找个地方见面聊一下吧。”
鲜秋菊：“行，就按白董事长的定的时间，后天下午两点。”
白青婷：“具体的地点我让钱正定好后，提前通知你。”
鲜秋菊：“好的，白董事长。”
白青婷：“好。后天见。”
白青婷把手机还给了钱正。
钱正接过手机后，鲜秋菊已经挂断了电话。
钱正：“老婆，你们约好时间没有约定地点？”
白青婷：“明天晚上再告诉在哪里找地方，今天还确定不了。”
钱正：“好的，老婆。
有个事情，跟你商量下。”
白青婷：“什么事情，老公，你说。”
钱正：“我的老妈，在催我们了。
说趁他们现在还在带得动，让我们早点生个孙子给她们老两口带着玩玩。
他们感觉现在也太孤单了。”
白青婷：“老工，我的老妈也是在催我呢。
你说你又不努力，怎么生呢？”
钱正：“我老婆这么漂亮，我怎么会不努力呢。
要不今晚加下班。”
白青婷翻身过来搂住了钱正的脖子：“加班就加班，谁怕谁。”
有诗为证：
唐代孟浩然
《春晓》
春眠不觉晓，
处处闻啼鸟。
夜来风雨声，
花落知多少。
白青婷的私人秘书白青梦，第二天早上，根据道路交通情况，掐着时间点，带着专职司机接白青婷到了西方建筑股份有限公司的办公大楼。
当白青婷跟着高跟鞋，神采飞扬地进入了大会议室的大门时，有眼尖的高管带头鼓起了掌。
顷刻间，掌声铺天盖地涌过来。
白青婷很享受这个掌声。
心中默默唱着：听到掌声响起来，我的心中有无限感慨，多少青春不在……。
略带兴奋地走到了讲台的正中央。
静静地等待大家安静下来。
白青婷：“亲爱的核心层们，大家好！”
会场里响起整齐划一的声音：“老板好！”
要说这事儿是没有人去训练过的，没有人去安排过的，你信吗？
虚伪、虚荣、拍马屁、媚上，就这样堂而皇之地登上了西方建筑股份有限公司的大雅之堂。
显得那么的时髦，显得那么的贴切。
某些人为了谋求自己的个人利益，也不管这么做对不对，是不是有可能把整个西方建筑股份有限公司的风气带坏，会不会让公司变得更官僚，会不会让公司走向没落。
没有关系的，只要此时此刻受到了老板的肯定，得到实际的利益，其他的都不重要。
活在当下，过好当下，这是某些人熟读圣贤书，独自悟出来的发家致富的秘籍、宝典。
一点点像，葵花宝典，欲练神功，挥刀自宫。
早晚练成，东方不败，男声女相，真的漂亮。
白青婷：“亲爱的核心层们：
你们好！
很高兴，今天你们能够回家！”
雷鸣般的掌声响起来，仿佛坐在会议室里的每一位核心层，都回到家里了。
白青婷在上面讲话，就像是族长在讲话，不像是一个营企业的董事长在讲话。
回家两字，瞬间拉近了员工与老板之间的心理距离。
在工地上吃的苦，受的累，挨的骂，发的狂，犯的错，在这瞬间得到了释放，得到了宽容，得到了理解。
家，是一个可以停靠的港湾。
家，是累了、倦了、困了能够安心休息的地方。
家，是让人感到安心舒适的地方，一个属于自己、妻儿的小天地。无论什么时候，受到委屈了，伤心了，失落了，厌倦了，在这里有爱你的人安慰你，鼓励你，鞭策你。你没有伪装，家里的你，是最真实的你。无论什么时候，家都是你尽情放松，尽情撒娇、赖皮的地方。
家，既是一付重担，家也是一份责任；家更是彼此的真诚相待，是能够白头偕老的漫漫旅途的最好人生驿站，是我们生活的乐园。
家，更是一条逼你拼命挣钱的鞭子，让你为他永不停息地辛劳。
当夜幕降临的时候，在外奔波了一天的工程人儿，肩负着事业的千斤重压，拖着疲惫不堪的身躯，迈进门点燃灯。见到那属于自己的灯与光，无论它是昏暗易灭的油灯，还是飘忽不定的蜡烛，还是那明亮不灭的五光十色的电灯，都能给人一种安全感、愉快的心情、温馨的抚慰。
家，应该就是在或大或小的，或精装或简陋的房子里。入夜后，门、窗安全地锁好，亲人已然健康、平静地入睡，自己窝在被子里，穿着有阳光味的睡衣，床很柔软很习惯。不会失眠，闭上眼睛，天自然就亮了。
家，是个没有噩梦的地方。
饿了，可以吃到口味最适合自己的热饭热菜。当然，有时可能会与亲人吵吵，有时会厌烦亲人的啰嗦。终究，家就是个充满着幸福味道的、全世界最安全的、最快乐的地方。
长年在外奔波、拼搏的工程人，你不要跟他提家的事。
如果你不小心提了，不管他是坚强的大男人，还是她是柔弱的小姑娘，他/她们都有可能瞬间泪漰。
没心没肺地哭着，还不许你安慰。
也许他/她们此时此刻，想起了自己的爷爷。
也许他/她们此时此刻，想起了自己的奶奶。
也许他/她们此时此刻，想起了自己的爸爸。
也许他/她们此时此刻，想起了自己的妈妈。
也许他/她们此时此刻，想起了自己的爱人。
也许他/她们此时此刻，想起了自己的大儿子。
也许他/她们此时此刻，想起了自己的大女儿。
也许他/她们此时此刻，想起了自己的二儿子。
也许他/她们此时此刻，想起了自己的二女儿。
也许他/她们此时此刻，想起了自己的姥爷。
也许他/她们此时此刻，想起了自己的姥姥。
也许他/她们此时此刻，想起了自己的舅舅。
也许他/她们此时此刻，想起了自己的舅娘。
也许他/她们此时此刻，想起了自己的伯伯。
也许他/她们此时此刻，想起了自己的伯母。
也许他/她们此时此刻，想起了自己的叔叔。
也许他/她们此时此刻，想起了自己的婶婶。
也许他/她们此时此刻，想起了自己的姑姑。
也许他/她们此时此刻，想起了自己的姑父。
也许他/她们此时此刻，想起了自己的姨妈。
也许他/她们此时此刻，想起了自己的姨父。
也许他/她们此时此刻，想起了自己的哥哥。
也许他/她们此时此刻，想起了自己的弟弟。
也许他/她们此时此刻，想起了自己的姐姐。
也许他/她们此时此刻，想起了自己的妹妹。
也许他/她们此时此刻，想起了自己的堂哥。
也许他/她们此时此刻，想起了自己的堂弟。
也许他/她们此时此刻，想起了自己的堂姐。
也许他/她们此时此刻，想起了自己的堂妹。
也许他/她们此时此刻，想起了自己的表哥。
也许他/她们此时此刻，想起了自己的表弟。
也许他/她们此时此刻，想起了自己的表姐。
也许他/她们此时此刻，想起了自己的表妹。
也许他/她们此时此刻，想起了自己的孙儿。
也许他/她们此时此刻，想起了自己的孙女。
也许他/她们此时此刻，想起了自己的侄子。
也许他/她们此时此刻，想起了自己的侄女。
也许他/她们此时此刻，想起了自己的外甥。
也许他/她们此时此刻，想起了自己的外甥女。
也许他/她们此时此刻，想起了自己的嫂子。
也许他/她们此时此刻，想起了自己的弟妹。
也许他/她们此时此刻，想起了自己的姐夫。
也许他/她们此时此刻，想起了自己的妹夫。
也许他/她们此时此刻，想起了自己的妹夫。
也许他/她们此时此刻，想起了自己的发小。
也许他/她们此时此刻，想起了自己的初恋。
也许他/她们此时此刻，想起了自己的战友。
也许他/她们此时此刻，想起了自己的小学同学。
也许他/她们此时此刻，想起了自己的初中同学。
也许他/她们此时此刻，想起了自己的高中同学。
也许他/她们此时此刻，想起了自己的男神/女神。
也许他/她们此时此刻，想起了自己的恨得咬牙切齿的敌人。
回家两字激发了会场里核心层们，心里最柔软的地方，最稚嫩的地方，最易脆的地方。
会场里掌声经久不息。
白青婷哭了，泪水不争气地流了出来。
715章 心动2011(感恩编辑力荐爆更)
白青婷一边用手不停地擦着自己眼角的泪水，一边伸出右手，在讲台上抽屉式纸盒里，抽出了一叠纸巾，轻轻地擦干脸上泪水经过的线路。
略带沙哑的声音：“对不起，家人们。
我太激动了。
没有控制好情绪。
请助理把我今天演讲的ppt打开。”
“给我一支激光笔。”
白青婷按了几下，投影上的屏幕没有反应：“唉，这个激光笔是怎么回事？
坏了吗？”
会场助理马上递了一根经过测试后可以正常使用的激光笔，并顺手从白青婷手里接过了那支不能正常使用的激光。
白青婷按动着激光笔，把ppt翻到了第一页。
屏幕上正中央显示着几个大字，黄底红字。
“心动2011”
下面显示着一行小字“西方建筑股份有限公司”。
白青婷：“心动2011，西方建筑股份有限公司。”
按动激光笔显示下一页。
是一幅柱状对比图，文字显示着“2010年产值 5亿”、“2011年产值20亿”。
白青婷：“各位：
咱们西方建筑2010年，也就是上市成功前的年产值为5个亿。
2011年上市成功后，年产值据财务昨天给我的预统计数据是20亿。”
会场自发地响起经久不息的热烈掌声。
待掌声消失，会场安静下来后，白青婷继续讲道：“提醒一下今天的会议纪律。
由于是上市公司了，各位要注意，今天的会议内容要严格保密，不得照相，不得向外界透露。
避免证监会调查我们，说我们产生内幕交易。”
“这个2011年实现了20亿的产值，是一件非常了不起的事情。
完全出乎了我的意料。
我知道我们西方建筑上市后，发展肯定会加快，但是没有想到会加快到这种程度。
由去年的年产值5亿，翻一倍是10亿年产值，再翻一倍是20亿产值。
这个20亿的产值，组成数据，请大家看大屏幕。”
白青婷挥动激光笔，显示到了下一页。
屏幕上显示着对比的三根柱状图
“2011年产值第一名
第一事业部陶武明16亿”
“2011年产值第二名
第五事业部宋致远2.9亿”
“2011年产值第三名
第二事业部雷春1.1亿”
白青婷：“2011年产值第一名第一事业部陶武明16亿。”
白青婷带头鼓掌道：“此处应该有掌声！”
会场响起了热烈的掌声，所有第一事业部的核心层都鼓着掌站了起来。
第一事业部总裁陶武明伸出右手，在空中自豪地、象征性地压了三压。
所有第一事业部的核心层，立即停止了鼓掌。
还有一些其他事业部的人没有反应过来，有一些稀稀拉拉的掌声在继续。
第一事业部总裁陶武明在等待着掌声的彻底静止。
第一事业部总裁陶武明显得恭敬地向白青婷请示道：“白老板。
我们第一事业部，为今天这个全公司的核心层大会，准备了一个响亮的口号。
请允许我们第一事业部所有核心层，共120名同事，现在统一向你作出展示汇报。”
白青婷猝不及防第一事业部总裁陶武明会准备的如此充分，根本就不容自己思考，在这欢庆的时刻，也似乎不宜作出让大家欢呼的举动，于是机械地，强迫着自己面带微笑地说道：“好！”
第一事业部总裁陶武明向白青婷深深地鞠一躬：“感谢老板，给我们一个展示的机会。”
站起身，离开自己的座位，站在旁边的过道上，转过身面对自己站立在自己面前的119名第一事业部的核心层管理员，脸上露出了满意的微笑。
“我喊第一事业部，大家喊后面的。
总共喊三遍。
拿出你们的气势来。
不能怂。”
鸦雀无声。
第一事业部总裁陶武明用劲全力喊第一遍：“第一事业部！”
第一事业部的119名中核心层管理人员整齐划一地提升着右手紧握的拳头，向上用力地伸出到自己头顶的正上方，出拳的角度、方向、速度119人基本一致，视觉效果令人震撼。
当右手伸到头顶时一起大声喊道：“第一！”。
然后放下右手复原。
再次提升着右手紧握的拳头，向上用力地伸出到自己头顶的正上方喊道：“第一！”。
然后放下右手复原。
再次提升着右手紧握的拳头，向上用力地伸出到自己头顶的正上方顺道：“永远的第一”。
上面是慢动作的描述。
下面看正常的喊法。
第一事业部总裁陶武明用劲全力喊第二遍：“第一事业部！”
第一事业部119人核心层有节奏地高举右手拳头至自己的头顶大声喊道：“第一！第一！永远的第一！”
第一事业部总裁陶武明用劲全力喊第三遍：“第一事业部！”
第一事业部119人核心层有节奏地高举右手拳头至自己的头顶大声喊道：“第一！第一！永远的第一！”
白青婷在演讲台上看着这一百二十号人在台下兴奋地表演，内心却高兴不起来。
一百二十号人都是统一的黑色高级西服套装，白色高级衬衣，青色斜条纹领带。
举手投足间，显示出来的组织性，高度的统一协调性，令人不寒而栗。
第一事业部120名核心层展现出来的春风得意、风流潇洒、威风凛凛、神采飞扬、意气风发、喜气洋洋等喜庆的精神面貌让白青婷一点也高兴不起来，反而心生惧意。
钱正关于第一事业部总裁陶武明消息的声音，在白青婷的耳边飘过不停的飘过。
再看看眼前的景象，白青婷知道第一事业部总裁陶武明奉献的口号是正确的，至少此时此刻是正确的。
没有反驳的理由。
今天的会议对西方建筑股份有限公司来说是非常重要的，还得要继续。
白青婷努力挤出笑容表扬道：“感谢以陶武明为首的第一事业部团队，在2011年为公司发展壮大立下了汗马功劳。
大家鼓掌欢迎！”
白青婷说完习惯性地首先伸出左手掌，用右手掌尖靠上左手掌的掌心，用掌尖轻轻地拍打着左手掌的手心。
第五事业部的总裁宋致远、商务部长花百年、南海片区的生产负责人赵满福、南海片区的商务负责人张云青、南海片区南山项目项目经理周文成、南海片区博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山等一群细心的二、三十人，发现了这么一个细节，也是有样学样地采用了白青婷的鼓掌方法。
有些没有掌握好这个方法，发出的掌声大小不一。
这些凌乱的掌声掺杂进来，导致第一事业部一百二十号人的整齐掌声效果，比第一事业部总裁陶武明预计的效果逊色了不扫。
一边鼓掌一边转身在大会议室里扫视了一圈，大有要找出，所有敢在此吉庆时刻添乱的人的一种高傲气势。
白青婷：“说完了第一事业部。
咱来说第二名宋致远的第五事业部，他的第五事业部在2011年完成的产值是2.9亿。
宋致远的第五事业部产值完成情况也不错，相当于咱们西方建筑上市前的一年总产值5个亿的58%了。
而且第五事业部所拥有的南海片区的两个项目是在全公司臭名昭著的两个项目，两个谁都不敢接的项目，能够在第五事业部宋致远总裁的带领下，把产值情况完成得很好，实属超过大家的预料。
宋致远所领导的第五事业部，值得表扬。”
第五事业部的核心层主动鼓掌表示高兴，其他事业部的掌声稀稀拉拉的。
白青婷：“咱们说最后一个完整建制的事业部，是雷春所带领的第二事业部，他完成的产值是1.1亿。
超过了年初定的一个亿的生产产值指标，也算是超额完成任务。”
第二事业部的核心层鼓掌回应了白青婷宣布的产值信息。
白青婷：“大家不要小看了雷春的1.1亿产值。
在这个时间段，大家可以在市场上了解一下。
一般来说，在我们这个行业上来说，一个二级企业一年的产值大概是两千万，一个一级企业一年的产值大概是五千万的样子。
雷春领导的第二事业部所完成的产值虽然远不及第五事业部宋致远团队完成的产值2.9亿，离第一事业部陶武明团队的产值16亿更是望尘莫及，但是他带领的团队完成的产值相当于5.5个二级企业的年产值，相当于2.2个一级企业的年产值。
如果是要在行业内拿出来说话的话。
雷春所领导的第二事业部是一个优秀的团队。
大家鼓掌恭贺雷春团队。”
会场这次响起了热烈的掌声。
白青婷：“宋致远所领导的第五事业部是一个非常优秀的团队。
大家鼓掌恭贺宋致远团队。”
会场响起了热烈的掌声。
白青婷：“陶武明所领导的第一事业部，毫无疑问地，他属于国内顶级的优秀的团队。
让我们把热烈的掌声，送给陶武明永远第一的第一事业部。
祝贺他们。”
在第一事业部120人的加持下，此时的掌声显得异常的热烈且经久不息。
第一事业部总裁陶武明的脸上露出了满意的笑容。
白青婷按动着激光笔。
屏幕上写着两个大字“收款”。
白青婷：“咱们刚才说了2011年完成的产值。
不管是完成的最多的第一事业部，还是完成的少的第二事业部。
在行业内，我们都可以毫不夸张地说，我们的三个事业部都是算得上翘楚的。
但是在第二大主题收款工作上，我们的团队需要提升的地方还有很多。”
白青婷按动着激光笔。
屏幕上显示着柱状图。
白青婷：“首先来说第一事业部陶武明的。
2011年完成了产值16亿，收款金额8个亿。完成收款率是50%，但是我们对下的进度款支付比例我记得基本上是要大于70%的，还有比这支付比例更高的。
陶总，我想请问一下，你的第一事业部给公司收回的工程款，能够满足对下工程款的支出吗？
还需要公司垫资吗？”
第一事业部总裁陶武明站了起来回答道：“白老板，咱们第一事业部的对上收款，虽然完成的比例看起来比较低，只有50%的收款率，但是这个是对上合同就约定好了的，完工后才能支付到80%。
现在已经收到完成产值的50%的工程款，则表示咱们的甲方现在是不欠咱们的一分钱的。”
白青婷：“能够满足对下工程款的支出吗？陶总。”
第一事业部总裁陶武明回答道：“白老板，关于支出的问题，现在我们第一事业部已经测算出来了总的数据。”
白青婷：“嗯，陶总，你们是什么时候出来的？”
第一事业部总裁陶武明答道：“我们的商务人员这几天加班加点在今天早上九点，已经统计了一个最新修正数据给我。
要现在向您汇报吗？”
白青婷：“陶总，你说说。”
第一事业部总裁陶武明答道：“经过测算，目前对上已经完成产值准确值是16亿，其中14亿已经达到甲方、监理、造价等相关单位审核确认，还有两亿正在审核的过程中，预计农历年前就能全部签署完毕。”
白青婷：“陶总，还有几天就过年了，你那里造价、监理、甲方等这些相关的单位年前不放假的吗？还要来给你签字？”
第一事业部总裁陶武明胸有成竹地答道：“请老板放心，这两个亿的产值确认，大概是涉及到四个项目部，造价、监理的都已经是全部签字、盖章确认完毕的了。
今天是周六，就等着下周一一上班，相关的四个项目部的项目经理、片区生产负责人，我都已经给他们下了死命令必须当天签完。
签不完的就找我，有关系协调方面的问题的，就由我亲自出面解决。
以我对那四个项目部的情况的了解，95%的可能是下周一产值确认就全部确认回来，留5%有可能问题的部分，不超过下周三的时间，我保证把全部签字确认、盖章确认的产值手续拿回来。
坚决不会产值确认的风险给公司放到开年来解决。”
白青婷：“辛苦了，陶总。
你办事，我放心！”
第一事业部120名核心层管理人员自发地鼓掌庆贺。
在西方建筑股份有限公司，大家都知道，白青婷是不会轻易说出“你办事，我放心！”这几个字的。
大家也都知道，白青婷一般对下面的人办事不是很放心，是常态。
这几个字，是公开的对第一事业部总裁陶武明的工作能力的肯定和表扬。
虽然不想表扬，但是也是情不自禁的要表扬。
人总是有自私的一面。
人也总是自相矛盾的。
现在对陶武明的评判应该是处于爱、恨之间。
又不确定。
就像是个钟摆，左边刻着爱，右边刻着恨。
白青婷就像是那钟摆的摆锤，此一时摆在爱这边，彼一时摆在恨这边。
虽然知道这么不对，可是至少目前没有找到解决的办法，想起了老公钱正介绍的鲜秋菊，希望尽快见面，早点解决这些企业管理方面的疑难杂症。
掌声停顿后。
白青婷：“陶总，你刚才把产值确认的事，说明白了。
对下支付的情况呢？”
第一事业部总裁陶武明回答道：“咱们对上总产值是16亿，平均毛利率30%，即成本为16亿乘以70%等于11.2亿。我们现在严格把对下的进度款支付比例控制在整体成本的70%以内，也就是说只需要11.2亿乘以70%既7.84亿的成本支出是目前农历年前的成本支出的上限。
这样的话，咱们第一事业部2011年收款是8个亿，支出是7.84亿，资金节余额度是0.16亿，不需要借用别的事业部的收款资金。”
白青婷：“那供应商们后面的付款金额怎么解决呢？现在有没有解决办法了？”
第一事业部总裁陶武明回答道：“咱们第一事业部内部已经召集了所有合同金额在1000万元以上的供应商开会，给他们做了思想工作，让他们务必要克服资金困难的问题，帮助公司在2011年顺利的渡过资金难关，并顺带着做一下那些他们认识的那些小供应商的思想工作。
倡导大家都要勒紧库腰带过年。
开年后，我们的大部分的项目就可以陆续进入竣工验收阶段，只要竣工验收一成功，我就可以在一周的时间内把项目的工程款回款到累计完成产值的80%。
这个时候我们公司在项目上的收款，就是完全足以覆盖对下工程款支付的资金需求了。”
白青婷：“大供应商都同意了你们的这个共渡难关的建议？”
第一事业部总裁陶武明回答道：“他们同意也要同意，不同意的，也可以结算走人。”
白青婷：“啊？怎么回事？”
第一事业部总裁陶武明回答道：“老板，有的供应商总是仗着自己有这样那样的关系，在这件事情设置一些障碍，把我气得。
我只清除了两家不配合的队伍，就他所有的队伍就都老实了，就没有那么的烦人了。”
白青婷：“介绍下你如何清除这些不想要的队伍的？”
第一事业部总裁陶武明回答道：“我的方法很简单，从表面上来看，对他们被清除的队伍还是比较仁慈的。”
白青婷：“接着讲。”
第一事业部总裁陶武明回答道：“我安排事业部的商务部长亲自带领着项目经理、项目商务经理，找到这两家不愿配合少要点进度款的单位，也就是不愿意帮助公司垫资的单位，不愿意与公司共渡难关的单位。
一周内把他们的结算办理完毕，没有完成的活全部移交出来，进度款保证按他的合同约定支付到70%。”
716章 我还是比较好奇（感恩编辑力荐爆更）
第一事业部总裁陶武明顿了顿接着讲道：“那么他们的结算手续的签署也是执行原合同的竣工验收后才正式。
这样有了两家闹的厉害的单位在前面做破坏合作的榜样后，别的供应商为了不失去我们西方建筑股份有限公司这个大客户，都主动表示了愿意与公司一起克服困难、共渡难关。
我们让公司花了接近两百万的进度款，让更多的供应商帮我们垫资了接近8000万元的工程款，实现了一比四十倍的资金撬动比例。
为公司节余出额外的流动资金7800万元。
所以，老板，咱们第一事业部主动考虑了公司资金运行压力的问题，提前做出了合理的工作部署。
把一个个运行过程中的危机火苗悄悄地掐灭，没有让他对公司的正常运转造成伤害。”
白青婷意识到，在这样的非常重要的大会上不能再提过多的针对第一事业部总裁陶武明的问题。
白青婷：“陶总汇报得非常精彩，请坐。
让我们用热烈的掌声感谢陶总精彩的汇报。”
会议室响起一片热烈的掌声。
白青婷：“第二事业部雷春收款0.8亿，收款率达到80%。
大家掌声鼓励。”
会议室响起一阵响声。
白青婷：“第五事业部宋致远收款2.61亿，收款率得到了惊人的90%。
让我们用热烈的掌声，欢迎第五事业部总裁宋致远给我们现场分享一下收款率这么高的秘诀。”
第五事业部的核心层随着白青婷的要求，率先鼓掌欢迎。
第五事业部总裁宋致远站了起来，转身向大家微笑着谦虚地讲道：“其实我们事业部的收款率这么高也没有什么特别的秘诀。
我的习惯是让大家把正常应该收款的金额报上来，然后在在这个基础上结合对上完成产值的实际情况，对他们的计划收款金额调了20%，然后让大家执行。
实际实施过程中平均收款率比理论值增加了15%。
尤其是咱们南海片区向产负责人赵满福，他管理的南山项目，的收款这次正常能收款2000万元的，竟然奇迹般地实现了收款万元的良好成绩。多收回来的万元，占了整个事业部产值2.9亿的百分之5.1%，也就是说这个南山项目的良好收款工作提高了整个第五事业部的收款率达到了5.1%。”
白青婷：“宋总，这个南山项目，是原来全公司的烂项目，现在居然搞成了能够提前收款的优良项目？”
第五事业部总裁宋致远答道：“是的，白老板。
这件事情也是超过了我的预期的。”
白青婷：“按咱们会议通知的精神应该是生产负责人都来了的。
宋总，你说的南海片区生产负责人赵满福来参会了吗？”
第五事业部总裁宋致远回答道：“白老板，南海片区生产负责人赵满福来了的。”
白青婷：“好。
我看到赵满福了。
来，赵总，请你讲几句。
对，请会场服务人员赶紧把话筒递给赵满福。”
白青婷对会场助理讲道。
赵满福接过会场服务人员递过来的话筒讲道：“感谢白老板给我一个汇报的机会。
感谢咱们第五事业部总裁宋总的关照。
关于南山项目实现超额收款的过程，用惊心动魄来形容，一点也不为过。
要是拍电影的话，应该都可以拍一部几个小时长的功夫片了。
在这个如此重要的会议场合，我给大家简要汇报一下实现超额收款的主要过程：
1、对上进度产值申报：商务算出来对上实际完成产值仅有2500万元，可以按80%收到进度款也就是2000万元。但是宋总给我下达的口头收款指示却是3300万元。
这两个数据的差异非常大，究竟是如何处理好的细节我不清楚。
我只记得最后实现了产值确认4600万元，收款到总承包单位华铁账户的金额是3680万元。由总承包单位华铁收款回到西方建筑股份有限公司账户上的金额是万元。
这个实际收款到公司账户的金额万元比宋总给我下的收款指标3300万元还多了186.8万元。”
白青婷：“好，辛苦赵总讲述了这个超收工程款的主要过程。
只是我还是比较好奇，你们是如何实现了现场产值2500万元，却签回来了4600万元的产值。
赵总，你刚才的是不太清楚这个详细的过程，是吗？”
赵满福答道：“是的，白老板，我不清楚细节。”
白青婷：“赵总，今天你来开会的团队里有清楚这个产值确认的细节问题的人在吗？”
赵满福答道：“有，他是我的片区商务负责人张云青。”
张云青答道：“。。。。。”
白青婷讲述了律师提供的《西方建筑股份有限公司首期股票期权激励计划（草案）》
京都市君必胜律师事务所
关于《西方建筑股份有限公司首期股票期权激励计划
（草案）》的法律意见书
西方建筑股份有限公司：
京都市君必胜律师事务所（以下简称“本所”）为具有从事法律业务资格的律师事务所。本所接受西方建筑股份有限公司（“公司”或“西方建筑”）的委托，就《西方建筑股份有限公司首期股票期权激励计划（草案）》（以下简称“激励计划（草案）”）及相关事宜（以下简称“激励计划”或“本激励计划”）担任专项法律顾问，并出具本法律意见书。
本法律意见书根据《中华人民共和国公司法》（以下简称“《公司法》”）、《中华人民共和国证券法》（以下简称“《证券法》”）、中国证券监督管理委员会（以下简称“中国证监会”）《上市公司股权激励管理办法（试行）》（以下简称“管理办法”）、《股权激励有关事项备忘录 1 号》（以下简称“备忘录第 1 号”）、《股权
激励有关事项备忘录 2 号》（以下简称“备忘录第 2 号”）和《股权激励有关事项
备忘录 3 号》（以下简称“备忘录第 3 号”）等法律、法规和规范性文件的规定而出具。
根据有关法律、法规的要求和公司的委托，本所律师对本激励计划的合法合规性、履行的法定程序、信息披露以及本激励计划对公司及全体股东利益的影响等事项进行了审查，并根据本所律师对相关事实和对法律的理解，就本法律意见书出具日之前已经发生并存在的事实发表法律意见。本所仅就与本激励计划有
关的法律问题发表意见，并不对有关会计、审计等非法律专业事项发表意见。对于该等内容本所并不具备核查和作出评价的适当资格。
为出具本法律意见书，本所律师核查了公司提供的有关文件及其复印件，并基于公司向本所律师作出的如下保证：公司已提供了出具本法律意见书必须的、真实、完整的原始书面材料、副本材料或口头证言，该等文件不存在任何遗漏或隐瞒；其所提供的所有文件及所述事实均为真实、准确和完整；公司所提供的文件及文件上的签名和印章均是真实的；公司所提供的副本材料或复印件与原件完全一致。
本法律意见书经本所经办律师签字并加盖本所公章后生效，仅供公司为本激励计划而使用，不得用作任何其他目的。本所律师同意公司将本法律意见书作为本激励计划申报材料的组成部分，并依法对所出具的法律意见承担责任。
本所律师根据相关法律规定及中国律师行业公认的业务标准、道德规范和勤勉尽责精神，对公司提供的文件及有关事实进行了核查和验证，现出具本法律意见书如下：
一、本激励计划的合法合规性
（一）实施本激励计划的主体资格
根据京都市工商行政管理局于 2008 年 1 月 3 日核发的《企业法人营业执
照》（注册号：1100000041xxxxx），公司为于 2001 年 9 月日设立的股份有限公司（上市、自然人投资或控股）。
根据公司提供的书面说明和本所律师适当核查，截至本法律意见书出具之日，公司在深圳证券交易所上市的股份有限公司，不存在根据法律、法规及《公司章程》规定需要终止的情形；不存在最近一个会计年度财务会计报告被注册会计师出具否定意见或者无法表示意见的审计报告的情况，也不存在最近一年内因重大违法违规行为被中国证监会予以行政处罚的情况。
根据上述，公司为有效存续的上市公司，不存在《管理办法》第七条规定的不得进行激励计划的情形，具备实施激励计划的主体资格。
（二）激励对象的主体资格
1、激励对象的范围
根据《激励计划（草案）》，本激励计划的激励对象为公司骨干中层管理人员，共计人。激励对象的名单明细详见本法律意见书附件 1。根据公司提供的有关文件和本所律师适当核查，激励对象已获公司董事会确认并经公司监事会核实。
2、激励对象的主体资格
根据公司提供的有关文件和本所律师适当核查，激励对象均为中国国籍并具有完全民事行为能力；激励对象不存在最近三年内被证券交易所公开谴责或宣布为不适当人员的情形，不存在最近三年因重大违法违规行为被中国证监会予以行政处罚的情形，不存在《公司法》规定的不得担任公司董事、监事及高级管理人员的情形；激励对象不包含公司独立董事和监事，不包含公司持股 5%以上的主要股东或实际控制人。
根据公司提供的书面文件和本所律师适当核查，激励对象没有参与公司以外的其他任何上市公司的股票期权激励计划。
综上，激励对象和激励对象的确认及核实方式符合《管理办法》第八条、《备忘录 1 号》第二条和第七条以及《备忘录 2 号》第一条的规定。
（三）激励对象的资金来源
根据《激励计划（草案）》，激励对象应按照应按照本激励计划规定的行权资金来源自筹资金，公司不得为激励对象依股票期权激励计划获取有关股票期权提供贷款以及其他任何形式的财务资助，包括为其贷款提供担保。
据此，本激励计划所确定的激励对象资金来源符合《管理办法》第十条的规定。
（四）本激励计划涉及的股票来源和股票数量
根据《激励计划（草案）》，公司授予激励对象200万份股票期权，每份股票期权拥有在激励计划有效期内的可行权日以行权价格和行权条件购买一股西方建筑股票的权利。在本激励计划获得批准后，公司将向激励对象定向发行200万股公司股票作为本激励计划的股票来源。本激励计划拟授予的股票期权数量共200万份，涉及标的股票数量占公司股本总额75，121，950股的比例为2.66%，涉及的标的股票种类为人民币a股普通股。任何一名激励对象累计获授的股票期权所涉及的股票总数不得超过公司总股本的1%。
据此，本激励计划涉及的股票来源符合《管理办法》第二条和第十一条的规定，本激励计划涉及股票数量符合《管理办法》第十二条的规定。
（五）激励计划的主要内容
经本所律师核查，《激励计划（草案）》由个部分组成，包括：“实施激励计划的目的”、“股票期权激励计划的管理机构”、“激励对象的确立依据及范围”、“股票期权激励计划的股票来源和股票数量”、“股票期权的分配”、“激励计划有效期、授予日、可行权日、标的股票禁售期”、“股票期权行权价格和行权价格的确定方法”、“股票期权的获授条件和行权条件”、“实施股权激励的财务测算”、“激励计划的调整方法和程序”、“股票期权授予程序及激励对象行权程序”、“公司与激励对象的权利与义务”、“激励计划的变更、终止及其他事项”和“其他”，其内容涵盖了《管理办法》第十三条要求激励计划中做出规定或说明的各项内容，并明确说明股权激励会计处理方法，测算列明实施股权激励计划对各期业绩的影响，且未设置上市公司发生控制权变更、合并、分立等情况下激励对象可以加速行权或提前解锁的条款。
据此，本激励计划的主要内容符合《管理办法》第十三条和《备忘录 3 号》
第二条和第四条的规定。
（六）股票期权的授予和行权1、股票期权的可转让性
根据《激励计划（草案）》，激励对象获授的股票期权不得转让或用于担保或偿还债务。
2、股票期权的有效期和可行权日
根据《激励计划（草案）》，本激励计划有效期为自股票期权授予日起六年时间。本期激励计划授予的股票期权自授予日起满12个月后可以开始行权。
3、分期行权
根据《激励计划（草案）》，激励对象应按本激励计划规定的安排分期行权，激励对象必须在期权有效期内行权完毕，激励计划有效期结束后，已获授但尚未行权的股票期权不得行权。
4、股票期权的行权价格
根据《激励计划（草案）》，本次授予的股票期权的行权价格为129.98元。其确定办法为：授予的股票期权的行权价格取下述两个价格中的较高者：1、股票期权激励计划草案摘要公布前一个交易日的西方建筑股票收盘价：129.98元；2、股票期权激励计划草案摘要公布前30个交易日内的西方建筑股票平均收盘价： 109.15元。
5、股票期权的调整
根据《激励计划（草案）》，若在行权前西方建筑有资本公积金转增股份、派送股票红利、股票拆细、配股或缩股等事项，应对股票期权数量和行权价格进行
授予的股票期权的行权价格取下述两个价格中的较高者：1、股票期权激励计划草案摘要公布前一个交易日的西方建筑股票收盘价：129.98元；2、股票期权激励计划草案摘要公布前30个交易日内的西方建筑股票平均收盘价： 109.15元。
5、股票期权的调整
根据《激励计划（草案）》，若在行权前西方建筑有资本公积金转增股份、派送股票红利、股票拆细、配股或缩股等事项，应对股票期权数量和行权价格进行
授予的股票期权的行权价格取下述两个价格中的较高者：1、股票期权激励计划草案摘要公布前一个交易日的西方建筑股票收盘价：129.98元；2、股票期权激励计划草案摘要公布前30个交易日内的西方建筑股票平均收盘价： 109.15元。
5、股票期权的调整
根据《激励计划（草案）》，若在行权前西方建筑有资本公积金转增股份、派送股票红利、股票拆细、配股或缩股等事项，应对股票期权数量和行权价格进行
授予的股票期权的行权价格取下述两个价格中的较高者：1、股票期权激励计划草案摘要公布前一个交易日的西方建筑股票收盘价：129.98元；2、股票期权激励计划草案摘要公布前30个交易日内的西方建筑股票平均收盘价： 109.15元。
5、股票期权的调整
根据《激励计划（草案）》，若在行权前西方建筑有资本公积金转增股份、派送股票红利、股票拆细、配股或缩股等事项，应对股票期权数量和行权价格进行
授予的股票期权的行权价格取下述两个价格。
717章 展望2012（感恩编辑力荐推荐）
白青婷又抽问了几位核心层，都没有哪个是真正听懂了财务中心负责人冯诗兰所讲的内容的。
白青婷：“冯总，现在事实证明你所谓的很简单的财务知识，是不简单的财务知识了吧。
你用那种专业的解释，你听听，基本上是没有听懂了的。
你能够用大白话一点的**，让大家知道你需要我们如何做吗？
不需要原因，也不需要理由，只需要单纯地知道，如何做，能够让公司保持高速增长的同时，可以让公司的资金链不断裂，可以正常地运营发展。”
财务中心负责人冯诗兰尴尬地笑了笑道：“对不起，白老板。
我原来认为我已经是讲的最简单的道理了。
没有想到，我们工程界的精英们，竟然大多数的人对这些简单的财务专业知识也是感到陌生。
我尝试换种说法吧。
再试试。
其实，咱们财务上要求的收支平衡，就像每一个人对金钱的管理是一致的。
举个例子。
我每个月的收入假设是两万元，那么我每个月的各种费用支出就必须要小于等于两万元。
如果是在今年1月份的收入是两万元，支出刚好也是两万元。
这种情况咱的收入与支出相等，这个月就叫收支平衡。
如果是在今年2月份的收入不变是两万元，支出是小于2万元的，比如说是1.5万元。
那么这个2月份的资金就节余了0.5万元，就有了存款。这个资金可以解释为活动资金。
如果是在今年3月份的收入不变是两万元，支出是大于两万元的，比如说是三万元。
那么此时我的钱变成了当月收入的两万元加上月节余的0.5万元，也就是有2.5万元，却花费了3万元。
这个3月份就变成了收入小于支出，而且成了负的0.5万元。
这个时候就意味着我负债了，对于企业来说就可能是贷款了。
这个时候就叫比较标准的收支不平衡了。
好了，我们不纠结这些专业名词了。
反正说了，大家也不一定记得住。
我说一下，我们财务部门希望过什么样的日子。
我们希望的理想状态是过1月份的日子，但是这个事情确实是很难实现的，没有那么的精确。
我们最喜欢的状态是2月份的日子，这个是有现金节余的月份，不缺钱花的日子。
我们最不喜欢的状态是3月份的日子，这个是赊账过生活的日子，再也不能大手大脚了，每花一分钱，可能都有好多个债主在才盯着我们问，你有钱这么花，为什么不还我们的钱呢？
这种差钱的日子过起来是比较难受的。
关于资金的这几种情况，我这样说，大家能听懂吗？
白老板？”
白青婷：“我都已经听懂了，他们是应该也懂了。”
会场响起一片会心的哄笑。
财务中心负责冯诗兰：“我们财务部门需要工程事业部，早点找甲方把给我们公司每月的两万的工资领回来，晚一点把我们需要支付供应商的费用支出去。
这样就叫早收晚支，让大量的资金尽量在公司的账户上面停留更长的时间。
不管我们怎么运行，我们都不能出现总的收入小于总的支出的情况，否则就是只能贷款了。
目前来说我们公司还没有贷过银行的钱，反而是上市后融资到位的几个亿，现在还没有地方花出去。
现在呢，对那几个亿的理解还有点偏差，还不敢动用。”
这是有钱没有地方花的节奏啊，会场响起了一片片充满善意的笑声。
白青婷：“冯总，你的这个意思是不是我们生产部门做到收支平衡的一个有效的方法是早收晚支？”
财务中心负责人冯诗兰答道：“董事长，你总结的太到位了。
在目前的情况下来说，关于资金方面的问题，需要生产部门配合做好的就是早收晚支，其余的事情，就由我们财务部门内部来消化解决。”
白青婷：“好，冯总请坐下。
请大家记住今天财务中心冯诗兰总教给我们的八字真言：
收支平衡！
早收晚支！
为了加强印象，牢记心中。
请大家跟我一起念，念三遍。”
白青婷：“收支平衡！
早收晚支！”
众人：“收支平衡！
早收晚支！”
白青婷：“收支平衡！
早收晚支！”
众人：“收支平衡！
早收晚支！”
白青婷：“收支平衡！
早收晚支！”
众人：“收支平衡！
早收晚支！”
白青婷：“好了，今天终于理解了这个收支平衡，早收晚支的事情，并趁此机会传导给了我们西方建筑股份有限公司所有的核心层人员。
我很高兴。”
随着白青婷按动着手里的激光笔。
大屏幕上面出现了结算两个大字。
接着按动下一页，柱状图清晰地显示着三个事业部的结算数据。
白青婷：“第一事业部陶武明结算金额为0。
第二事业部雷春结算金额为0.5亿。
第五事业部宋致远结算金额为0.8亿。”
白青婷：“可以说2011年我们西方建筑股份有限公司的产值完成情况相当理想。
收款工作还将将就就，也就是说得过去，基本上在理论上是维持了收支平衡的。
但是到了结算工作这里，就做得相当的糟糕了。
第五事业部的宋致远宋总你介绍下你们事业部的结算情况呢。”
第五事业部总裁宋致远站了起来回答道：“白老板，咱们第五事业部在2011年全部是新的项目没有老项目。
其中彭思远任项目经理的西山项目，是当年签合同，当年完工，当年竣工验收，当年完成结算审定的一个优秀项目。
我认为彭思远团队在这一个项目上的综合管理能力是得到了充分的体现的。”
白青婷：“好。
宋总你请坐。
大家把掌声送给如此优秀的彭思远团队。
希望大家多向彭思远团队学习，尽量为公司多做一些类似于西山项目这样高效的项目。”
会场应声响起了热烈的掌声。
白青婷按动着手里的激光笔。
大屏幕中央显示着：“展望2012”
白青婷：“回首2011，我的内心激动不已。
展望2012，又重新充满了希望。
2010年产值5亿，2011年产值实现了20亿，翻了2倍。
我一直在犹豫2012年我们的产值目标要定多少亿？
如果参照2011年实现的目标翻两倍的话，我们要在2012年实现20亿乘以2倍再乘以2倍，也就是20亿*2*2=80亿。
我的天。
80亿！
大家想过没有？
2012年是不是要实现80亿。
让我想一想现在我们的人员有900多人了，暂时按1000人算，平均每个人的年产值是200万元。
先按简单的人数乘以4来计算，2012年需要1000*4=4000人。
人力的负责人周楠，今天在场没有？”
人力负责人周楠赶紧站了起来答道：“白老板，我是人力负责人周楠。”
白青婷：“周楠，你好。
如果我在2012年需要把现在的公司管理团队规模由现在的1000人，扩大到4000人的规模，这样的话需要重新招进来3000人，其中像现在我们坐在这个会议室的核心层的人数大约占20%，也就是还要招600名核心层的人员，要招2400名的普通各专业员工。
你听清楚了我的想法没有？”
人力负责人周楠答道：“听清楚了，白老板。”
白青婷：“好，那请你告诉我，正常招人的话，你需要多长的时间？”
人力负责人周楠答道：“白老板，这也是太吓人了。
原来没有这么大批量地招过人。”
白青婷：“没有关系，你就按现在已有的经验，预估一下，你需要多少时间才能够把这3000人给我招进西方建筑股份有限公司里面来上班，来为我们大家服务。”
人力负责人周楠答道：“白老板，如果要招这3000人的话，首先得把人力的人扩招了。”
会场哄的一声就有人忍不住笑了起来。
人力负责人周楠感觉很紧张：“白老板，人力现在是20来个人，如果要短时间内招这么多的人的话，我估计得先把人力的扩招100人，这个时间估计需要一个月。
当然了在扩招人力的人的过程中，我们并没有停顿对外的其他人员招聘。
同时建议还要委托众多的猎头公司帮助我们寻找。
如果我们要再扩招600名的核心层，肯定会引起行业震动。
同时由于供需原则，肯定也要导致人力成本的增加。
这些都理解，接受的情况下，前后7个月的时间能够招满这3000人算是进展已经很快了，平均每天要办理14个人的入职手续。
按每面试10人成功招录1人的比例计算，需要累计面试30000人。
按每面试5人成功招录1人的比例计算，需要累计面试15000人。按最多120名人力资源的人计算，平均每人要面试125人，摊销到6个月180天，平均每个人每天要面试0.69人。这还只是人力面试，还需要对应的生产团队方面的专业面试结合。”
白青婷：“周楠，你是怎么想的？你招个人都要招7个月？然后，进来他们就只干5个月的活，我这个2012年就过完了。
你不觉得不可能这样干吗？”
会场又响了一片笑声，仿佛在说怎么可能让你招人就扫7个月呢？
人力负责人周楠额头上的汗水都紧张出来了，边用手擦汗水，边紧张地测算着回答道：“白老板。
假设人力的120人是在用了15天就全部到位了。
平均每个人每天花两个小时完成一个人的面试，包括面试成功后，后面配合生产团队的专业知识面试协调、面试成功的则办理入职手续等。
那么每天120人能够面试完成120*(8/2)=480人，则每天不休息的理想状态下，15000人的面试要31.25天，如果是30000人的面试的话要62.5天计算。
这中间还有的人来面试了过后，他还要等一时间才能真正上岗，平均加一个月。
这么说的话要招满这3000人，最少的理论时间是15天加31天加上岗延期的一个月的时间，需要76天。
最多的理论时间是15天+62天+上岗延期的一个月的时间，需要107天。
白老板，这都是最为理想的测算，没有任障碍的情况下测算出来的。
稍微有点闪失，这些招人所需要的时间就会被延长。”
白青婷：“有哪些可能的闪失会延长招人的时间呢？你挑大点的原因说。”
人力负责人周楠答道：“比如说这个120人的人力在15天内没有到岗。
比如说面试成功率没有达到面试10人就成功招录1人，而是降低到了面试20人才能成功招录一个。
比如说这个，因为集中招人导致人力资源成本增加太多，公司需要内部重新商量薪资标准耽误的时间。
比如说由于我们太集中招人引起行业的反感，抵制会导致，新录招人员到岗时间的严重拖延等。”
白青婷：“好人力资源的周楠总，你请坐。
下面请我们三个事业部的老大发一下言，讲讲2012年西方建筑股份有限公司的年产值指标应该定为多少亿，理由是什么？你们三个谁先来？”
第一事业部总裁陶武明举手了。
白青婷：“请会场助理把话筒递给第一事业部总裁陶武明陶总。”
第一事业部总裁陶武明汇报到：“白老板，这么重大的事情也没办法说谁一定就先说，谁一定就后说。我想了一下，就还是按这个事业部排的数字序号来吧我是第一事业部，所以我先说话。我在前面抛砖引玉，后面两位事业部老大再总结总结。”
白青婷：“陶总你不用这么谦虚，你的实力在那里你先讲。”
第一事业部总裁陶武明讲道：“关于2012年我们西方建筑股份有限公司的年产值指标，究竟是定成80个亿，还是定成20个亿到80个亿之间的某一个数字，我来发表一下我的看法，供大家参考。
首先我从刚才人力的负责人，就是周楠总所讲的，招人的这个情况分析。他招人3000个人的话，大致就要6、7个月的时间，这还是比较理想的。后来又重新调整了说3~4个月能招来3000人，其实这些都是理论计算的。
你们信不信他这个招人的时间能不能完成要求我不知道，但是我是肯定不信的。
而且就算是按他说的，最少需要3~4个月的时间招够3000人。
那一年的时间也去掉了25%，甚至更多的时间。
这样的话我们表面上看说是一年用4000人做了80个亿，实际上不是。实际上是用的少于4000个人。因为这个新招的3000个人不知道什么时候能招齐，然后要做的是100多个亿，因为应该是80个亿÷0.75=107亿。
这么大的体量，我们在行业内从来没有这么做过。
所以我从人力资源方面分析，我认为一年完成80个亿，尤其靠我们新招3000人来完成60个亿是不现实的。
其次，我从资金需求方面来分析，这个2012年能不能完成80个亿。
每一个项目的这个启动资金，我们暂时按10%来理解，比如说我们2011年有20个亿的产值，可能我们就需要20个亿x10%，大约是两个亿来启动我们 2011年的项目。这个数字也跟我们实际使用的这个数字是差不多的，财务的冯总可以证实一下这个事情。”
白青婷：“财务中心负责人冯诗兰冯总，请你帮助咱们第一事业部总裁陶武明陶总，证实一下这个项目的启动资金在2011年你们统计过没有？用了多少个亿？”
财务中心负责人冯诗兰站了起来，会场助理马上就把话筒递给了冯诗兰一个。
财务中心负责人冯诗兰接过话筒回答道：“白老板，很荣幸回答你的这个问题。我们财务中心一直是关注着每一个项目的启动资金。嗯，在没有收到回款前所用的每一分钱，我们都把它列成项目的启动资金。有的项目的启动资金是百分之七八，这个时候他就已经回款了，所以他后面就没有项目启动金了。有的项目是用到百分之十几了可能才有回款。每个项目的情况都不一样，但是我们整个2011年统计数据表明，启动资金额度占年产值的百分比大致是11%。也就是说2011年我们西方建筑股份有限公司的项目启动资金用掉了20个亿乘以11%=2.2个亿，白老板我回答完毕。”
白青婷：“好，感谢咱们财务中心负责人冯诗兰冯总的精彩绝伦的解答。你的财务数据让我太放心了，感觉随时都可以调用，还从来就没有卡过壳。谢谢冯总，请坐。”
白青婷：“第一事业部总裁陶武明陶总，你听了财务中心负责人冯诗兰冯总给了你的回答过后，你接着分析吧。”
第一事业部总裁陶武明继续分析道：“好的，白老板。
刚才财务中心负责人冯诗兰冯总提供的2011年项目启动资金占比是年产值的11%。咱们暂时少算一点按10%算，这样方便推算一些。
那么2012年假设年产值指标定成80亿，我们就需要80亿x10%等于8个亿的启动资金。
这8个亿的启动资金意味着什么呢？意味着，就是要用我们项目给公司挣回来的纯利润里拿出来8个亿。假设我们所有项目的纯平均纯利润是30%的话，那么我们2011年全年产值20个亿只能产生6个亿的理论。
也就是说我们整个2011年20个亿产值赚的纯利润这6个亿，它是不够我们用来支撑2012年80个亿年产值目标的启动资金8个亿的。从理论上说至少还差两个亿的资金。
还有一种解决办法，就是刚才财务中心负责人冯总说的，上市融资的那几个亿拿来用，理论上够支撑这个启动资金。”
718章 2012年产值目标研究(感恩编辑力荐爆更)
第一事业部总裁陶武明继续讲道：“刚才说这个启动资金的问题，还没有讲完。
因为我们的那6个亿的利润，假设都是可以拿出来，那他也是陆陆续续的拿出来，而且不一定能及时全部都从业主那里收回来。
如果把所有常规风险都考虑进去的话，那6个亿可能要打个折。
有个一半的样子看起来是比较稳妥的，可能就是三个亿吧。
这么说的话，其实我们的启动资金比较靠谱的数字就是三个亿。那么三个亿除以10%的话，这些启动资金能支撑我们也是最多支撑我们实现30个亿的年产值的项目。
当然了，我们在这种情况下，我们也可以再努力一点，再节约一点，提前一些收款的时间。
我认为我们2012年的产值目标是多少呢？
从这个启动资金的供应量上面来说，包括我们还有那个上市公司融资回来的钱，是不是可以多少动用一部分？
这样启动资金的压力还是不大，2012年产值目标应该是定在35个亿到50个亿之间。
其实40个亿是一个比较合理的拍脑袋的数字，因为这是翻倍发展的嘛，比2011年翻了一倍。
这样人员他也不用翻一倍，可能是在现有基础上增加个50%的量。
比如说现在是1000人，那么2012年要完成这个40个亿的产值的话，他可能就需要1500人的样子就够了，不需要要2000人那么多。
这一点我心里面是有数的。”
第一事业部总裁陶武明停顿了一会儿，喝了一口矿泉水继续讲道：“刚才，从人力资源供应方面和启动资金供应量，这两个情况来分析了，就是2012年的这个产值指标定80个亿是不可行的，太冒险了。
步子迈得太大，很有可能扯到蛋。
那将是毁灭性的后果，是公司不可能承受得了的后果。
有可能实现的目标是35个亿到50个亿之间的年产值。现在我继续从另外一个方面来继续分析。
那就是我们生产管理团队的这个管理能力，是不是跟得上这个35个亿还是50个亿还是80个亿的年产值目标的发展的这个需要？
如果是这个人员突然增加一倍，就是1000人变成2000人，我感觉这个矮子里去拔将军了，就要把那个高个子拔出来，然后提拔使用。
这样的话会导致我们的人力资源因公司业务发展的迅速崛起而显得相当的匮乏。
这样如果销项目稍微有一点闪失，我们的损失会是比较严重的。
所以我建议呢，还是稳妥一点，应该是在我们现在的人里面提拔一部分优秀的年轻干部，重点提拔一部分能力强的，综合实力好的，综合素质高的。
然后再招一批优秀一点的，这样招人的话人力资源部门的招聘压力也小一些。
比如说再扩招500人啊差不多就够了。
这样的话，他就应该是1~2个月找这500人应该是克服一下困难，努努力还是完全可能实现的。
陆陆续续的找回来新开的项目，也是陆陆续续地招回来这扩招的500人。
所以预计2012年我们应该有1500名总的员工数量。
这个是我认为比较合理的。
而且这样的话我们的手下突然增加了50%的话，应该我觉得至少反正事业部总裁一级的，把这些增量后的人员管理好肯定是没有问题。
然后那些生产副总啊，我认为也没有问题。
也可以在这里问一下我们的生产副总些，觉得在你现在所管理的人手量的情况下给你增加50%的人员让你管理，你管理不下来的有没有？有的话请举手。”
白青婷：“嗯，陶总问的这个问题，我再帮助陶总问一遍：所有的生产副总们，就是片区生产负责人这一级的，如果把你们自己所管理的手下的人员数量再增加50%的量，你们有管理不下来的有没有？有的话请举手。”
第一事业部总裁陶武明说道：“白老板，你看大家都认为自己增加50%的人员在他手下，他是完全有能力管得下来的，心里面不虚。
你要是说突然增加一倍的人力增加两倍甚至三倍的人力，你问他们管得下来不？你看看，你可以问问，要问吗？”
白青婷：“好。我找个人来问。
那个南海片区的生产副总赵满福，你起来回答一下。就是2012年突然把你手下的生产团队人数给你翻一倍，你感觉管理起来有问题吗？”
赵满福自信地答道：“白老板，我现在只有两个项目部。本来就不饱和，一个项目10多个人，另一个项目几个人，总共才20个人不到。再翻一倍才40个人，我完全管理得过来。”
白青婷呵呵笑道：“那你这种情况下人员量翻倍是没有问题的，因为你本来就没有满负荷的工作嘛。
当然了，我没有说你是在偷懒的意思啊，是因为公司没有给你安排足够多的活，没有让你满负荷的运转。”
白青婷问第五事业部总裁宋致远道：“宋总，这个片区生产副总就是你的手下。
有那个管三个项目经理，4个项目经理以上的生产副总吗？有的话站起来主动回答一下问题。”
第五事业部总裁宋致远喊了一声说道：“谭语堂，你手下不就4个项目部吗？有七八十个人了，你说一说。”
西山片区生产副总谭语堂站了起来，回答道：“白老板，我说一下感受吧。
我现在是西山片区的生产负责人，我姓谭，我叫谭语堂。手下有4个项目经理，平均每个项目经理基本上都有两个项目，也就是说我们差不多是8个项目在正常的运转。
今年2011年我们完成的产值呢，大致是1.6个亿的样子。感觉还是生活的非常的累，每天都很疲惫。
如果说纯粹从管理人员的数量上面来说呢，现在我是管理的4个项目经理嘛，你不可能让我去把下面的80号人都管完，对吧？
我把4个项目经理管好就ok了，再加上一个片区商务负责人，实际上我就是4个加一个就是多少个人呢，就是5个人了，这是我目前需要直接管理的人数。
然后如果你说再翻一倍的项目经理增加4个，那就是8个人了，8个人加一个就9个人了，我这管理起来的话就还是难度非常的大，很有可能就受不了啊，会有可能在哪一天就崩溃了。
但是如果你说只增加两个项目经理，那么每个项目经理也是管个20来号人，我总共手下就由80号人增加变成120号人，这样管理起来呢，应该就是适当的加一点压和适当的再勤奋一点。
有些事情是共通的，共享的可以变通一点，原来找4个项目经理一起开会的时候，也可以找6个项目经理一起开会，这种事相同的环节就是相当于是劳动程度没有增加特别多啊，这样的话是完全可以接受的。
从想象上来说是完全可以接受的。
但是突然增加4个项目经理变成8个的话，这个是我从感觉上来说就是直接感觉是受不了的。要崩溃的可能性高达95%以上。”
白青婷：“谭语堂，谭总，你讲得很好，你请坐。”
白青婷：“刚才谭语堂谭总说了他这个感受。
这个也让我想起来，我曾经学习的一门管理课上说，一个人正常的可以直接管理的人数，经过研究表明是不超过七人。这个人数是比较合理的，人的精力也管得过来。所以我觉得谭语堂的这个感觉，他也是跟这个理论是符合的，是相匹配的。
陶总，你已经提了三大意见了，还有吗？”
第一事业部总裁陶武明笑着答道：“差不多了吧，白老板。
我不能占在序号一的这个优势上面，把所有能想到的点以穷举的方法列举完了，让后面还有两个兄弟无话可说啊。
那以后再一起喝酒的话，我肯定是不要再想站起走了。”
白青婷：“既然我们的陶总大义，给后面的两个事业部老大留条活路，那我们就请第二事业部总裁雷春雷总讲一讲我们2012年的年产值应该定为多少亿？
然后说一下理由是什么。”
白青婷：“就《西方建筑股份有限公司首期股票期权激励计划（草案）》讲解一下：
京都市君必胜律师事务所（以下简称“本所”）为具有从事法律业务资格的律师事务所。本所接受西方建筑股份有限公司（“公司”或“西方建筑”）的委托，就《西方建筑股份有限公司首期股票期权激励计划（草案）》（以下简称“激励计划（草案）”）及相关事宜（以下简称“激励计划”或“本激励计划”）担任专项法律顾问，并出具本法律意见书。
本法律意见书根据《中华人民共和国公司法》（以下简称“《公司法》”）、《中华人民共和国证券法》（以下简称“《证券法》”）、中国证券监督管理委员会（以下简称“中国证监会”）《上市公司股权激励管理办法（试行）》（以下简称“管理办法”）、《股权激励有关事项备忘录 1 号》（以下简称“备忘录第 1 号”）、《股权
激励有关事项备忘录 2 号》（以下简称“备忘录第 2 号”）和《股权激励有关事项
备忘录 3 号》（以下简称“备忘录第 3 号”）等法律、法规和规范性文件的规定而出具。
根据有关法律、法规的要求和公司的委托，本所律师对本激励计划的合法合规性、履行的法定程序、信息披露以及本激励计划对公司及全体股东利益的影响等事项进行了审查，并根据本所律师对相关事实和对法律的理解，就本法律意见书出具日之前已经发生并存在的事实发表法律意见。本所仅就与本激励计划有
关的法律问题发表意见，并不对有关会计、审计等非法律专业事项发表意见。对于该等内容本所并不具备核查和作出评价的适当资格。
为出具本法律意见书，本所律师核查了公司提供的有关文件及其复印件，并基于公司向本所律师作出的如下保证：公司已提供了出具本法律意见书必须的、真实、完整的原始书面材料、副本材料或口头证言，该等文件不存在任何遗漏或隐瞒；其所提供的所有文件及所述事实均为真实、准确和完整；公司所提供的文件及文件上的签名和印章均是真实的；公司所提供的副本材料或复印件与原件完全一致。
本法律意见书经本所经办律师签字并加盖本所公章后生效，仅供公司为本激励计划而使用，不得用作任何其他目的。本所律师同意公司将本法律意见书作为本激励计划申报材料的组成部分，并依法对所出具的法律意见承担责任。
本所律师根据相关法律规定及中国律师行业公认的业务标准、道德规范和勤勉尽责精神，对公司提供的文件及有关事实进行了核查和验证，现出具本法律意见书如下：
一、本激励计划的合法合规性
（一）实施本激励计划的主体资格
根据北京市工商行政管理局于 2001 年 1 月 3 日核发的《企业法人营业执
照》（注册号：1100000041xxxxx），公司为于 1992年 9 月日设立的股份有限公司（上市、自然人投资或控股）。
根据公司提供的书面说明和本所律师适当核查，截至本法律意见书出具之日，公司在深圳证券交易所上市的股份有限公司，不存在根据法律、法规及《公司章程》规定需要终止的情形；不存在最近一个会计年度财务会计报告被注册会计师出具否定意见或者无法表示意见的审计报告的情况，也不存在最近一年内因重大违法违规行为被中国证监会予以行政处罚的情况。
根据上述，公司为有效存续的上市公司，不存在《管理办法》第七条规定的不得进行激励计划的情形，具备实施激励计划的主体资格。
（二）激励对象的主体资格
1、激励对象的范围
根据《激励计划（草案）》，本激励计划的激励对象为公司骨干中层管理人员，共计人。激励对象的名单明细详见本法律意见书附件 1。根据公司提供的有关文件和本所律师适当核查，激励对象已获公司董事会确认并经公司监事会核实。
2、激励对象的主体资格
根据公司提供的有关文件和本所律师适当核查，激励对象均为中国国籍并具有完全民事行为能力；激励对象不存在最近三年内被证券交易所公开谴责或宣布为不适当人员的情形，不存在最近三年因重大违法违规行为被中国证监会予以行政处罚的情形，不存在《公司法》规定的不得担任公司董事、监事及高级管理人员的情形；激励对象不包含公司独立董事和监事，不包含公司持股 5%以上的主要股东或实际控制人。
根据公司提供的书面文件和本所律师适当核查，激励对象没有参与公司以外的其他任何上市公司的股票期权激励计划。
综上，激励对象和激励对象的确认及核实方式符合《管理办法》第八条、《备忘录 1 号》第二条和第七条以及《备忘录 2 号》第一条的规定。
（三）激励对象的资金来源
根据《激励计划（草案）》，激励对象应按照应按照本激励计划规定的行权资金来源自筹资金，公司不得为激励对象依股票期权激励计划获取有关股票期权提供贷款以及其他任何形式的财务资助，包括为其贷款提供担保。
据此，本激励计划所确定的激励对象资金来源符合《管理办法》第十条的规定。
（四）本激励计划涉及的股票来源和股票数量
根据《激励计划（草案）》，公司授予激励对象200万份股票期权，每份股票期权拥有在激励计划有效期内的可行权日以行权价格和行权条件购买一股西方建筑股票的权利。在本激励计划获得批准后，公司将向激励对象定向发行200万股公司股票作为本激励计划的股票来源。本激励计划拟授予的股票期权数量共200万份，涉及标的股票数量占公司股本总额75，121，950股的比例为2.66%，涉及的标的股票种类为人民币a股普通股。任何一名激励对象累计获授的股票期权所涉及的股票总数不得超过公司总股本的1%。
据此，本激励计划涉及的股票来源符合《管理办法》第二条和第十一条的规定，本激励计划涉及股票数量符合《管理办法》第十二条的规定。
（五）激励计划的主要内容
律师核查《激励计划（草案）》由个部分组成，包括：“实施激励计划的目的”、“股票期权激励计划的管理机构”、“激励对象的确立依据及范围”、“股票期权激励计划的股票来源和股票数量”、“股票期权的分配”、“激励计划有效期、授予日、可行权日、标的股票禁售期”、“股票期权行权价格和行权价格的确定方法”、“股票期权的获授条件和行权条件”、“实施股权激励的财务测算”、“激励计划的调整方法和程序”、“股票期权授予程序及激励对象行权程序”、“公司与激励对象的权利与义务”、“激励计划的变更、终止及其他事项”和“其他”，其内容涵盖了《管理办法》第十三条要求激励计划中做出规定或说明的各项内容，并明确说明股权激励会计处理方法，测算列明实施股权激励计划对各期业绩的影响。