481章 终于解决了
宋晓山答道：“我认为现在只有答应他这个条件，让他能够真正做到后顾无忧地上苗。” 张云青苦笑道：“如果现在不答应他，很有可能苗是真的上不来。 如果是想讲诚信一点，是告诉他这个条件项目部答应了，最后落实得好不好还是要看公司给项目部的条件能不能够实现。” 宋晓山答道：“我不赞成张总这个意见，前面成本涨50%都咬起牙巴答应了，为何付款条件不答应他呢？ 退一万步说，就算到时满足不了他的付款条件，但是他的苗已经栽到现场了，我项目部的艺术提升效果已经是呈现给甲方的大领导了，如果成功了，曹生根提的这些条件自然是我们能够让公司满足他，如果失败了，我都走人了，谁来接这个摊子，谁来解决这个问题。 赵总，你说对不对？” 赵满福略显赞许地答道：“我觉得宋总讲得有道理，有些话在现实生活中，我们并没有必要完全去讲透。宋总你给于圣杰回电话吧。” 宋晓山拿起手机，拨通了于圣杰的电话道：“于总，你跟白建文的电话打通了没有？” 于圣杰回答道：“打了几次，都占线，我还在等他给我回电话呢。” “不要等了，现在等不起，你等会再给他打电话，打不通的话就给我说，我来找人给白建文总打电话。” “可以。” “关于这个球形桂花成本价格上浮的问题，我找领导汇报了，也商量了。虽然你的成本涨了一些，但是同时我们也是及时去找了甲方领导汇报了这个成本波动上涨了的问题，所以这个毛利率实现的还有一个关键点在于对上认价的可靠性问题。 我知道你的外交能力比较强，你回来后还要集中想办法找甲方认价的苏夏山，好好地与人家沟通一下，让他理解我们公司的难处，一定要给我们认一个比较合理的价格。 也就是说我们在给公司的领导汇报的时候，要在口头上保证不会因为采购成本的增加，而导致公司的苗木这个单项毛利率实现不了。” “宋总，我这个文化水平低，你这说了一大堆，我听起来是合理的。 我不一定能够完全做到你要求的结果，但是我能够按照你的要求，该找谁找谁，哪怕是天天去找，我都不会怕麻烦，我肯定会努力去配合你的工作要求的。 人家曹生根就关心的是，同不同意把胸径15cm的球形桂花的采购合同价格定在6000元每株。 要明确的回复，而不是跟人家去搞弯弯绕。” 宋晓山干脆地答道：“项目部、片区这个两个层面目前是同意把胸径15cm的球形桂花的采购合同价格定在6000元每株的。” 于圣杰答道：“好。 那付款条件呢？” 宋晓山回答道：“你再表述一下对方对付款条件的要求呢。” 于圣杰答道：“曹老板是希望：公司收到甲方的工程款后，三天内就要把这次采购球形桂花和七星造型桂花（丹桂）的钱全部付清。” 宋晓山干脆地答应道：“没有问题，就这么办。” “好，感谢宋总支持。” “不要着急，他提的两个条件我都答应了。对不对？” “对。” “那该我提条件了，明天、最迟后天，所有的300株胸径15cm的球形桂花都必须要运到工地现场，越早越好，我需要在最迟后天把这批苗都栽到甲方刘雨泽指定的地方去。” “曹生根曹老板跟我保证了的，只要公司答应了他提的两个条件，他保证按照你的时间要求完成任务。 我马上给他打电话，他就去银行给那些苗圃老板转款，收到款项后就全部都可以起苗了。” “好，你抓紧去落实。” 宋晓山结束了与于圣杰的电话后说道：“终于解决了。” 张云青笑着问道：“不是白建文白总的意见还没有拿到吗？” 宋晓山苦笑道：“我估计，这是于圣杰的一个对策而已，他最关心的是项目部、片区的意见，这两层的领导们同意了他的建议的话，白建文白总那里同意是最好了，不同意他也是有办法说服他同意的，毕竟人家早就已经一起上了十多年的班了，比起与我们之间的关系来说，要熟悉太多了。” 等了一会儿后，于圣杰给宋晓山打来了电话：“宋总，白总已经同意我们对胸径15cm的球形桂花的采购合同单价由4000元每株调整到6000元每株了，让我们提前给事业部的花总、宋总也要汇报好，说好。 让我们赶紧走合同审批的流程。” 宋晓山答道：“好，这个事情我们等商量看看怎么汇报。” 于圣杰又讲道：“我已经与曹生根说好了，答应了他调整胸径15cm的球形桂花的采购合同单价的事情，也同意了及时对他进行付款的要求。 他已经安排在起苗了，保证明天、后天就把所有的300株胸径15cm的球形桂花运到现场。” 宋晓山表扬道：“好，你好久回来，我说了要请你喝酒的。” 于圣杰笑着答应道：“我还是守着这些苗都起挖完成并装车了后再回来，这么紧张的时间，经不起闪失。” 宋晓山笑着答应道：“好的，辛苦你了，于总。” 宋晓山结束了与于圣杰的电话通话后，对赵满福讲道：“于圣杰说的，白建文总同意了胸径15cm的球形桂花由4000元每株调整到6000元每株，但是要求们要给事业部的花总、宋总打电话汇报这个事情。 赵总，你看怎么办？” 赵满福答道：“张总编一条短信发给我，我转发给宋总。” 张云青编写一条短信的内容如下： 南海片区博湾一期项目景观提升工程，苗木采购合同中原胸径15cm桂花单价为4000元，现实际采购为胸径15cm球形桂花，数量由50株调整为300株，经询价多个苗圃，平均为6000元；新增6株胸径15cm造型桂花树（丹桂）单价17500元，1株胸径18cm造型桂花树（丹桂）单价24000元。桂花成本1929000元，对上报价6015400元，报价毛利率为68%。由于甲方强烈要求必须明天、后天起挖栽到现场，拟建议由曹生根垫资采购，在下次资金计划中全额支付本次桂花采购款。
482章 有点没有看懂
张云青编写好短信的内容后，发给了赵满福，口头上问道：“赵总，短信已经编写好了，发给你了，你看看，行不行？” 赵满福看了看短信后表示：“可以，就这样就行。” 讲完后，赵满福自己进行了简单的格式修改和完善，用手机短信的形式发给了事业部总裁宋致远。 赵满福安排张云青负责向花百年汇报此事，张云青虽然不情愿向花百年汇报事情，但是仍然服从安排，把短信发给了花百年。 十多分钟后，宋致远回复了一条信息到赵满福的手机上：“只要项目部保证能够实现公司定的考核毛利率就可以。” 赵满福看了看短信的内容给张云青、宋晓山念了一遍事业部总裁回复的短信内容：“只要项目部保证能够实现公司定的考核毛利率就可以。” 宋晓山答道：“万一实现不了呢？难道要让我们赔钱吗？” 张云青笑道：“万一实现不了公司的考核毛利率，肯定不能我们这些经办者赔偿，但是公司肯定还是有处罚我们的措施。比如：扣减奖金，或者拿其他项目实现了的超额毛利率来抵消这个项目部给公司带来的利润损失额。 这些招式会影响其他项目部的经济利益和工作积极性，属于一种片区内有连坐性质的处罚措施。” 赵满福笑道：“张云青分析得有道理。 我们项目部这里，认准了的方向，就赶紧行动去落实，就算认价不理想没有轻易地实现公司制定的项目部考核毛利率，也许经过我们大家认真努力后，认价结果会向有利的方向改变。 所以，现在的项目部，不要有太多的顾虑，直接往前冲就行了。 首先是要保证按期完成抢工，其次是要保证完工的项目的艺术效果。 只要这两条达到了，甲方自己的管理人员在他们公司内部，也就有了更多的发言权。 我相信到时这个认价，绝对不是难事。” 宋晓山答道：“赵总，现在的项目部已经完全没有退路了，就像是箭在弦上不得不发一样。 还是按你的指示，直接干就完了。 考虑太多，什么都实现不了。” 赵满福满意地点点头道：“你能够意识到这点就已经非常不错了。 好生领悟，好生落实。” “云青，你联系了花百年没有？” “我给花百年发了短信，他没有回复我。” “事业部总裁都有时间回我的短信，他难道比总裁还要忙吗？” “这个我就不清楚了。” “不清楚就算了吗？这么着急的事情，赶紧给他打个电话，无论如何要弄到一个结果。” 张云青慢吞吞地，不情愿地打开手机，在电话通讯录上查找到花百年的电话号码，拨了过去，电话是占线音，打不通，张云青主动挂断了电话。 张云青在电话通讯录上查找到周文成的电话号码，拨了过去，顺利地接通了电话：“周总，你好。 你帮助找的那家生态栏杆的厂家，给你回复报价信息了没有？” 周文成在电话里答道：“哦，回复了。 上午太忙，忘了及时给你回电话。” “没有关系，现在告诉我结果是怎么样的，也不迟。” “哈哈，好。 这个厂家说的是他们是在南山这边的单位，在这边的话他的成本要低一些，400元每米就可以干了。 他从南山跑到你们琼山博湾一期项目来干活的话，得给他加一点点价钱才行。” “加点是可以接受的，他有没有给你说具体加多少才愿意来干呢？我们是巴不得他今天就能够来开始施工。” “具体的他没有说。” “要不，周总，你好人做到底，再帮助打一个电话确认一下，他主动提的加价多少，只要是我们这边可以接受的价格都是没有问题的。” “为什么不能你给他打电话呢？我可以把电话号码给你。” “周总，如果我去打电话，他对我不熟悉，光是谈这个价格的事情，就不知道还要拖多长的时间。 你要熟悉他一些，麻烦帮助周旋一下，打个电话就直接问清楚了。 只要价格可以接受的，就把他的电话号码给我们，我这里请项目部先通知他入了场，再具体办理对应的施工合同的事情。 只有这样才有可能以最快的速度把这件事情给确定下来。” 周文成在电话里答应道：“好，那我就再打电话确认一下。” 张云青结束了与周文成的电话通话后说道：“生态栏杆的事情，周文成总帮助找的厂家在南山那边干活的话，成本会低一些，400元每米就可以干了。 如果要到我们这个项目部来干的话，厂家要求要加点价格才行。 我为了保证这个快速沟通达成一致意见，又麻烦周文成继续帮助联系生态栏杆的厂家，商量好他要加多少钱才能干。” 宋晓山高兴道：“那多半是这个厂家了，等会儿，再回电话就直接让他来项目部开始施工了。” 张云青笑道：“我估计也是这么一个结果。” 张云青想起来花百年的电话还没有打通，又找到花百年的电话号码，拨了过去，这次顺利地拨通了：“花总，你好，说话方便吗？” “方便，请讲。” “早先，我给你发了一条短信，汇报了博湾一期项目景观提升工程桂花树采购合同价格的问题，不知领导收到短信了没有？” “短信是收到了。” “不过，有点没有看懂，还需要你解释一下。” “哪些内容需要解释呢，花总？” “胸径15cm桂花的单价一下子就从4000元每株调整到了6000元每株，从内心有点接受不了啊，云青。” “哦，是这个原因啊。 花总，他不是胸径15cm的桂花单价从4000元每株调整到了6000元每株。 前后两种桂花的品质差异是很大的。 4000元每株的桂花是普通形状的桂花树，只是胸径达到了15cm而已。 后面的6000元每株的桂花，是于圣杰通过跑了很多家的苗圃，才找到的品相比较好的胸径15cm的球形冠状的桂花树。 有了这个品相的桂花树后，甲方的现场负责人刘雨泽就再也看不上原来的普通胸径15cm的桂花树了，指定要求必须是全部采购这种球形桂花。”
483章 这个人的疑心病重
花百年在电话里答道：“我听明白了，也就是说前后两种桂花的品质存在很大的差异，后面采购的桂花的品质要比原来的好得多，是不是？” 张云青答道：“是的。” 花百年继续问道：“为什么数量要由50株调整为300株呢？” 张云青回答道：“原来只计划了50株的普通桂花树，后来甲方刘雨泽看到这个球形桂花后，非常的喜欢，就把原来计划栽植的250株25cm的天竺桂全部取消，替换成了现在需要采购的球形桂花。” 花百年继续问道：“经询价多个苗圃，究竟是询了多少个苗圃，每个苗圃里有多少株符合要求的球形桂花呢？每个苗圃里的桂花价格是多少呢？” 张云青答道：“这么详细的数据，我没有仔细问于圣杰。这次是于圣杰与苗木供应商老板曹生根分别出去找的苗源，如果需要的话，我等会请于圣杰给你打电话汇报这个详细的情况。” 花百年回答道：“可以。 胸径15cm造型桂花树（丹桂）单价17500元，比你们的球形桂花自己报的价格6000每株贵了接差不多三倍，是不是写错了？ 而且胸径都是15cm的。” 张云青解释道：“花总，没有写错。 这两个桂花有更加重大的差异。” “什么差异，说来听一下。” “首先那个球形桂花是银桂，它枝条柔软，叶片比较长，叶色淡而薄，叶缘波状起伏明显，花的香味没有金桂浓，花色在初期为乳黄色，后慢慢转为银白色，所以业内一般把这种桂花叫作银桂。 其次胸径15cm造型桂花树是丹桂，丹桂叶片长，叶面较为粗糙，叶片厚实并呈墨绿或深绿色，叶片中央的叶脉深凹，开花时花色橙黄色，花的香味不浓比较的淡。 桂花树的生长速度本身比较慢，因为桂花的寿命长，几十年的桂花树相对桂花生命来说，只是一个幼年时期。丹桂苗又是桂花里面长的最慢的一个品种。 而且丹桂的生长速度只有普通金桂、银桂的一半左右，扦插繁殖成活率低，所以价格是普通桂花的2--3倍。花色红艳，树形紧凑优美。” “不错，你还懂这么多的桂花知识啊。” “我也不懂，这几天沟通桂花的对下成本和对上认价，于圣杰就给我解释了很多这方面的专业知识，这只是记住了一点点。 于圣杰应该会讲解得更清楚一些。” “你们对上的报价，报这么的高，甲方会认可吗？” “对上的报价已经与甲方的认价工程师沟通汇报过的了，在甲方认价工程师认可价格的基础上又上浮动了20%左右。” “也就是说你现在的报价有可能认到以对上报价600多万的80%，是吗？” “是的。” “按这个计算出来的认价毛利率是多少呢？” “对上报价现在6015400元，乘以80%是4812320元，1-1929000/4812320=60%。 按这个80%的标准计算出来的认价毛利率是60%了。 花总，这个认价毛利率已经是很高的了。 所以他的成本价格是合理的，没有什么太大的毛病。 最关键的是这批苗木必须要在明天、后天起挖好，栽到现场来，甲方公司的大领导就这几天要到项目部来检查工程情况。 甲方的人员的意思是趁此机会，把我们景观提升工程的良好的艺术效果展示给甲方领导，以利于我们公司争取博湾二期项目园林景观工程的施工承包合同。” “云青，毛利率再高那都是应该的，都是项目部的团队通过努力对上去争取认价所产生的。 不应该与对下的成本绑在一起来思考这个问题。 对下的成本价格，该压的仍然得压。 你让于圣杰给我打电话。” 张云青听到电话里传来了“嘟嘟嘟”的声音，电话已经被花百年毫不客气地挂断了。 张云青比较无奈地把花百年的意见告诉了赵满福、宋晓山两人，两人都没有发表任何言论，不过脸色都不太好，显得黑黢黢的。 张云青拿起电话，在电话通讯录上查找到了苗木采购于圣杰的电话号码，拨了过去问道：“你现在空了没有？” “有一点点空，什么事情，张总。” “这次苗木桂花采购的事情，我给花百年发了条短信，内容如下： 南海片区博湾一期项目景观提升工程，苗木采购合同中原胸径15cm桂花单价为4000元，现实际采购为胸径15cm球形桂花，数量由50株调整为300株，经询价多个苗圃，平均为6000元；新增6株胸径15cm造型桂花树（丹桂）单价17500元，1株胸径18cm造型桂花树（丹桂）单价24000元。桂花成本1929000元，对上报价6015400元，报价毛利率为68%。由于甲方强烈要求必须明天、后天起挖栽到现场，拟建议由曹生根垫资采购，在下次资金计划中全额支付本次桂花采购款。” “这说得很清楚了啊，还有什么问题在里面吗？” 张云青把跟花百年沟通的主要内容在电话里给于圣杰又再讲述了一遍，最后强调道：“还有一点问题，需要你打电话给花百年花总解释一下。” “哦，具体是什么问题，需要我向花百年总解释呢？张总。” “花总对经询价多个苗圃，平均为6000元有点疑问，他问的是：经询价多个苗圃，究竟是询了多少个苗圃，每个苗圃里有多少株符合要求的球形桂花呢？每个苗圃里的桂花价格是多少呢？ 这些具体的数据，你知道的，我也是没有把你问那么清楚。 我是因为供苗到场要求的时间很紧急，不想把你的时间消耗光了，需要你用更多的时间去跑苗圃落实好苗源。 但是现在花百年问到这些情况了，我们又不得不面对。 所以，还是希望你可以尽快给花百年打个电话，把他的疑问消除了。 以利于后期尽快给曹生根签订准确的采购合同。” 于圣杰问道：“我可以给他打电话，是不是你解释过的事情，我就不用解释了。” “原则上是那样的。 不过，这个人的疑心病重，如果他又问到了，你该怎么解释就怎么解释。 现在的状况就是给他解释清楚，把合同迅速推进。” “好的，我马上给花百年打电话。” 张云青结束了与于圣杰的电话通话。
484章 啥子糟了？
张云青想起来还需要给周文成打电话，需要确认好565米生态栏杆厂家价格的事情，在电话通讯录上查找到周文成的电话号码，拨打了过去问道：“周总，怎么样，那个生态栏杆的厂家说好他的最终价格了没有？” 周文成在电话里答道：“他先说要涨100元每米，我估计你们可能有点接受不了。 所以就跟他磨叽了半天，才扯完，都还没有来得及给你打电话呢。” 张云青听到这里示意赵满福、宋晓山一起听周文成的电话，顺手按下了手机的免提键。 “嗯，知道了。 那麻烦问下，周总，你跟生态栏杆厂家商量好后的价格是多少钱每米呢？” “对方说460元每米。” 赵满福点了点头，宋晓山右手比了一个OK的手势，张云青看明白了后，对着电话机对电话那一端的周文成回答道：“这个价格可以接受，请把他的电话号和名字发给我，我这边请项目部安排他来现场开始施工了。” “行，电话完成后给你发短信。” “好的，感谢周总。 拜拜。” 张云青挂完电话，总感觉有点儿不对劲，愣神了一会儿，在大腿上面重重地拍了一巴掌后说道：“糟了，还有一个事情没有确认好。” 宋晓山面露不解的表情问道：“啥子糟了？你这一惊一咋的，整得吓人巴撒的，我这段时间有点神经衰弱，你能不能把话给说清楚点。” 张云青及时解释道：“我刚才说要通知周文成总找的这家生态栏杆厂家进场开始施工，对不对？ 但是我还没有与事业部的材料负责人雷召确认好，他找的那家究竟能不能够降价下来。 我是怕我们找的这家说460元每米能做，到时雷召也说他找的那家也是460元每米能做。 如果出现这种极端的情况，我就把两边的人都给整来得罪了。” 赵满福在旁边听到后用安慰的语气发了言：“云青，不要着急嘛。 周文成找的生态栏杆的厂家的电话号码你现在收到了没有？” 张云青看了看手机：“反正，现在还没有收到。” “好，你马上给事业部的材料负责人雷召打免提电话，把这个事情敲定。” 张云青在电话通讯录上面找到事业部材料负责人雷召的电话号码，拨了出去电话占线中。 等了几分钟，又拨，还是占线。 张云青脸的颜色显得是越来越难看。 手机上响起了收到短信的声音，张云青拿起手机一看后，说道：“周文成总发的生态栏杆的厂家的电话号码传给我了。 我马上把这条短信的内容转发给宋总。 等会确认好后，你亲自给生态栏杆的厂家联系吧。 因为我们把这边的紧急事情处理完后，还必须要马上开车去南山项目的紧急事情。” 宋晓山答道：“短信先转给我，究竟怎么干，还是可以等几分钟，你把事业部材料负责人雷召的电话打通了后，我们再仔细商量一个万全之策。” 张云青骂了句：“特么的，关键时刻，这个事业部材料负责人雷召的电话总占线。不行，还得再接着不停地打才行。 不然项目部的时间确实是拖不起。” 拿起电话着急地翻出通话记录，选中了拨打事业部材料负责人雷召的那条记录，重新拨打雷召的电话号码，拨号音响了很久，电话终于拨通了：“雷总，你好。 博湾一期项目部的项目经理宋总，今天已经催我催了很多次了，要求我必须马上把生态栏杆厂家的电话给他，否则他要向公司领导投诉我了，还说如果耽误了工期的话，要求我来承担这个责任。 雷总，你可得行行好，帮帮我啊，赶紧把生态栏杆的厂家喊到现场来施工啊。” 雷召在电话里哈哈笑道：“马上来施工别人做不到啊。” “为什么会做不到呢？” “光是做准备工作就要一两天嘛，再把材料设备的从京都运输到你南海博湾一期的项目部，至少运输都要三、四天吧，对不对？” “你这么一说，再快都要四、五天后才能到达项目部？” “是啊。” “雷总，除了时间问题，还有一个价格上面的问题。 现在这家生态栏杆的厂家，他的价格能够降到多少？” “他说了，太远了，本来就不想做，如果说价格一点都不降点呢，又显得太不够意思了。 他最后答应750元每米的综合单价，他可以安排人过来做。” “雷总，下家都要要750元每米，我们对上的认价都达不到这么高的价格。 甲方的造价负责人苏夏山说了，最多能够给我们把价格认到650元每米的综合单价。 这样的话我们要净亏损100元每米哦。 你确认就这么办了吗？” “反正我现在是没有更好的办法了。” “雷总，如果我这里能够找到明天就能够入场的生态栏杆的生产厂家，是不是可以用我这里找的生态栏杆的生产厂家呢？” “时间上满足要求，理论上是可以的。 但是你找的厂家的单价呢，是多少？” “这个的话，我还要打电话再确认一下才行。” “好，那你确认好了后，我们再电话联系商定。” 张云青等雷召挂了电话后问赵满福、宋晓山道：“赵总，宋总，现在生态栏杆的厂家的信息已经很明白了，我这里应该如何给事业部的材料负责人回电话？” 宋晓山答道：“等我给周总介绍的厂家联系确认好，然后再说如何回复事业部材料负责人雷召的事。” 宋晓山翻出张云青发过来的短信信息，拨通了短信里的电话号码说道：“你好，我是琼山博湾一期项目的项目经理，叫宋晓山。 你的电话号码是西方建筑南山项目经理周文成总给我的。” “宋总，你好。 周文成总给我打电话打了几次，说你那里有565米的生态栏杆要做。 而且要得非常的急。” “是的，我需要明天就能够进场动起来。 你能够做到吗？” “宋总，这个事情如果我们说好了，把合同签好后，我才能够进场施工啊。”
485章 那该是什么意思
宋晓山讲道：“哥们，这个事情等不得了，我这是一个抢工的项目，甲方催我已经催了好几天了，我天天都挨骂。 有点受不了啦。 你明天一定要来项目部找我。” “明天来是可以来，但是最多就是把材料运点来，真正动起来要后天才能开始施工的。” “你那栏杆总要有点基础，总要先放线吧。” “哈哈，这两个最基本的工序当然是少不了的，宋总。” “你明天先运点材料来，其他的后面再详细组织。 你明天可以把技术人员先派过了，找我一起去现场把线放出来，基础我先借几个小工给你，先挖起来。 这样也能算是动起来了，怎么样？” “这样干的话当然是没有问题。” “那565米要你多少天才能完成施工？” “要不了多长的时间最多十几天就可以全部干到可以交工的程度。” “好。 价格周总是与你说好了的嘛？” “说好了的，460元每米的综合单价，含税的。” “行，这个价格没有问题。 你明天来能带你的公章吗？” “能带。” “好，那就这样说好了。 你明天把公章带起，带一个懂放线的技术人员，运点必须的材料。 明天先来工地把放线、施工的工作动起来了，我再带你去找我项目部的材料采购王名着手签你的这份专业分包合同。” “可以。” “拜拜。” “拜拜。” 宋晓山笑道：“可以，这家答应明天来干，综合单价460元每米。” 赵满福安排道：“云青，你马上给事业部的材料负责人雷召如实沟通宋总，刚才确认好的信息。” “好。”张云青答应了一声后，拨通了事业部材料负责人雷召的电话：“雷总，你好，我这里找到一个做生态栏杆的厂家，他答应明天可以到现场动起来。” 雷召答道：“好。时间上已经满足项目部的要求了。 他要的综合单价，含税一起，是多少钱每米呢？” “已经在电话里确认了，含税的综合单价是460元每米。你看就通知这家先进来干起来，我们先等他明天到场后就启动流程，跟他签直接委托的专业分包合同，行不行？” 雷召在电话里沉吟了一会儿后说道：“我觉得可以，你们安排嘛。” “好的，感谢雷总对项目部工作的支持。” “不用客气。” “拜拜。” “拜拜。” 张云青打完电话后说道：“好，这个生态栏杆的事情，终于敲定了，用我们周文成总帮助找的这个生态栏杆厂家，先进场施工，后补合同手续。” 宋晓山答道：“好。” 赵满福问道：“这个事情给你解决了，宋总，除了球形桂花采购的事情外，没有其他棘手的事情了嘛？” 宋晓山答道：“没有了。” “那我与张云青就准备开车去南山项目部了。” 赵满福、张云青与宋晓山告别后，两人上车由张云青驾车驶向了南山项目部。 在路上，张云青的电话响了起来，张云青把手机递给了赵满福：“赵总，麻烦帮助看看是谁打来的电话。” 赵满福接过张云青的手机后，看了一眼来电显示道：“是于圣杰。” “麻烦赵总帮我接一下，估计是于圣杰与花百沟的结果出来了。” 赵满福用张云青的手机接通了于圣杰打来的电话后，听筒里传来了于圣杰气急败坏的声音：“张总，那个花百年的名堂太多了。” 赵满福对着电话讲道：“圣杰，我是赵满福。 张云青在开车。 不方便接电话。 不过我现在是把手机按成免提了的。 我们两个人都能够听到你讲的内容。 你别急，你慢慢说，我们好好商量。” “好的。赵总。 我按张总的要求给花百年打电话，解释为什么胸径15cm桂花的采购单价由4000元调整到了6000元每株。 我也给他报了哪个苗圃有多少的苗源，人家苗圃老板需要多少钱一株，而且还是要现金的价格，不同意赊账。 平均价格要6000元每株，曹生根才会有个百分之十几的利润。 结果呢，咋都讲不通，非要要求把价格从6000元每株砍下来。 而且还保证了认价的毛利率可以达到50%以上，他那个死脑筋也是不同意，说啥子对上认价是越高越好，他不反对，对下则是要越低越好，他要严格把关。” 赵满福听了后表示：“圣杰，你别急。 我们理一下领导们的意见情况： 1、听你说的，苗木系统的老大白建文白总是同意了这个价格的，对不对？” “对。” “2、事业部总裁宋总没有时间接听电话，我是给他发了短信，他也是同意了的。 关于这一点我等会给花总打电话，看看能不能够简单地说服他。 你那里呢，建议你稍后就给白建文白总打个电话汇报清楚花百年现在的处理态度，争取到白总对你工作上的支持，能够让白总主动给花百年打电话是更好，做不到的话，至少花百年给白总打电话的时候，白总能够帮助你说几句好话。 你觉得呢？” “可以，这个花百年真是的，白总、宋总都同意了，不知道他还是一根筋地在那里犟什么犟。” 赵满福挂了于圣杰的电话后，把手机还给了张云青，拿出自己的手机来，在电话通讯录上找到了花百年的电话，拨了过去：“花总，你好，忙不忙。” “有点忙，赵总，什么事情？” “是这样的，刚才接到于圣杰打来的电话，说你对现在采购胸径15cm的球形桂花价格6000元每株表示不同意。” “不是我不同意，这个胸径15cm的桂花原来才4000元每株，现在就算是要得急能涨一点，那也不能涨50%那么多嘛，是不是？ 还有数量从50株调整到了300株，数量变多了，自然是采购价格要降下来，而不是涨上去啊。 就像你去买芝麻白花岗石一样的，原来买一百平方米，价格是100元每平方米，后来是改成采购六百平方米了后，价格就可能降低了变成了90元每平方米。 是不是？” “花总，你讲的这两条，还真的是有理解偏差在里面，真不是你所理解的那个意思。” “哦，那该是什么意思，你说来听听。”
486章 考我的水平吗？
“好，花总。 那我就说一下。 胸径15cm的桂花原来才4000元每株，这个本意是正确的。 但是说是胸径15cm的桂花由4000元每株涨价到6000元每株，则是不正确的。” “为什么呢，赵总，这难道不是明显的意思吗？” “因为现在采购的6000元每株的桂花不是原来的那个桂花，而是胸径15cm的球形桂花。 除了胸径相同、都是桂花外，高度、冠幅、外形等都是完全不同的。 一株冠形优美的树本身就是比一株普通冠形的树要贵差不多50%，有时还不只贵这么个百分比。” “你这显得有点牵强。” “好嘛，你说牵强就牵强。我还是要把我的意思表达完整。 至于你的桂花的采购数量由50株调整到了300株，价格应该像花岗石的采购一样，采购面积变大时，采购的单价应该下降下来。 这个意见，我不敢苟同。” “花总，花岗石的采购量由一百平方米增加到了六百平方米，一般情况下他的采购价格是可以要求厂家降点价的，这是建立在厂家有六百平方米以上的货时，才会发生，如果他只有一百平方米的货，你要买六百平方米，还有五百平方米，他就要到处去找货源，对不对？” “对。” “那后面五百平方米厂家的成本是不是就可能因为到处找货而增加，至少运输费要增加，是不是这个道理？” “是这个道理。“ “好，现在回到这个桂花采购量由50株调整到300株，是不是与花岗石的成本可能增加一样，运费是至少要增加的。 对不对？” “对。” “苗木供应商的老板要到处去找苗源，他的差旅费是不是要增加的？” “是。” “原来采购量小，是50株时，市场上大家都知道的货源比如说是200株，供远大于求，自然是买方定价市场。 现在突然增加到了300株采购需求量，市场上就会出现供小于求的一种假象，原来他这个球形桂花假设5000元每株就能买到的，是不是那些有苗源的老板就会觉得奇货可居，就想等在那里熬价格。 因为这些资源是卖一点少一点，不像石材可以不停地到矿区去开采更大的量，以满足市场需求。 花总，你说是不是这么个道理？” “道理是这个道理，只是这两个的价差太大了，有点难以理解，而且总价也不少，两百多万了了，不好决断啊。” “花总，没有人在让你决断啊，本来都不想说的，你也可以去问问你的领导嘛。” “我自己都不同意的事情，能去问领导吗？” “自己把握不好的事情，请教一下领导，没有什么毛病啊。 干脆就给你说了，我把云青发给你的短信，也是发给了事业部总裁宋总的，宋总表示同意，只不过为了尊重你，让找你汇报一下。 结果这么紧张的工期，我们几个人就扯这事，都已经扯了好几个小时了，都还没有说好。 同时这件事情，于圣杰还找过白建文白总，白总也是同意的。 在这种情况下，你只是顺水推舟而已，你承担什么好大的责任了？ 反而是必须如期完工的抢工责任在项目经理和我片区生产负责人的身上嘛。” “赵总，你们办事情自己不地道嘛。 你要是早告诉我两位大领导都同意了，我能够跟你们扯这么久吗？ 你这样干，不是故意要考我的水平吗？” “我吃饱了没事干，才专门来考你的水平。 哪个知道你自己把握不好的事情就喜欢一直捏在自己的手里，不与上级领导沟通，也没有主动与项目部、片区的负责人沟通。 你是没有在项目部，没有体会到甲方领导天天骂是什么滋味，所以再急的事，到了你那里都显得不是那么的急，还以为可以拖一拖。” “嘿嘿，我也不是故意拖你。 这样，这个事情我去请示一下领导。” “你要抓紧哦，现在苗木采购在苗圃里等着的，甲方一直在骂我们反应速度慢，都不知道该不该采购。” “好好好，我马上去问。” 花百年挂了赵满福的电话后，来到了事业部总裁宋致远的办公室，汇报道：“宋总，今天南海博湾一期项目景观提升工程要采购一批桂花，桂花成本1929000元，对上报价6015400元，报价毛利率为68%。 赵满福总说是跟你汇报过了，你是已经同意的了。” “是的，只要能够完成抢工任务，艺术效果又能满足甲方的要求就可以。 同时呢，甲方愿给我们认价，项目部已经重新上报了认价资料，我觉得这是我们公司得好处，甲方来买单的事情，赶紧安排他们办就行了。 同时为了让项目部对你有足够的尊重，不希望他们什么事都直接来找我。 所以才让他们安排人与你沟通的。” 花百年听到这里后，心里想道：“原来赵满福说的事情是真的，这下糟了。” 于是向宋致远讲道：“我不知道你已经同意了的这个情况，我马上去与赵满福联系，通知他们赶紧采购。” “好，抓紧去办，办妥后，记得给我反馈信息。” “好的，宋总。” 花百年离开宋致远的办公室，回到自己的办公室后，给赵满福打了个电话：“赵总，我刚才去找了宋总，把我给批了一顿。 他说桂花这个事情，他是同意了的，要求你们赶紧安排采购进场栽植，不允许延误工期。 以后你们找宋总的事情最好是先找我，然后我再去给宋总汇报。” 赵满福答道：“我马上安排进行桂花树的采购。 找宋总的事情，像这次这样的，我们也没有毛病啊，我是安排张云青找的你，我自己去找的宋总。 这么一个流程有哪里不对吗？” “你要是觉得这样安排有问题的话，你以后合适时，自己问问宋总。” “好，不管怎么样，还是要感谢花总这次帮助协调，我马上安排项目经理通知苗木采购人员进行桂花的采购工作。” “好。拜拜。” “拜拜。” 赵满福给宋晓山打通电话道：“花百年去请示了事业部总裁宋总，已经正式通知我安排赶紧采购桂花，不能影响工期。”
487章 年终奖的事情太遥远了
宋晓山在电话里回答道：“好的，我知道了。马上安排。感谢赵总支持。” 宋晓山等赵满福挂了电话后，打电话通知于圣杰：“赵总已经与花百年沟通确认好了，让我们赶紧采购桂花到场，不得影响工期。” “那意思是同意了曹生根的单价条件和付款条件了吗？” “已经通知让采购了，其他没有明说，你就理解成是都同意了，赶紧上苗，然后回来就给曹生根的供货合同写好走审批流程。” “好，我马上再去给每个苗圃都打好招呼，再确认一遍，马上就组织开始起苗了。” 于圣杰等宋晓山挂了电话后就给曹生根打电话安排道：“现在公司的各级领导都同意了这次的桂花采购单价，你安排苗圃用最快的速度起挖和运输，务必要保证在后天的12点前全部运输到现场，这样的话后天可能多安排工人把桂花树全部栽植完成。” “我这里做好了准备的，我跟绿化工程师王斌再沟通确认一下桂花树到场的时间节点。 你现在是听谁说的价格都同意了？” “项目经理通知我的。” “建议你再问一下你们的片区商务负责人，不要是项目经理骗你的，只是为了完成抢工那就麻烦了。” “应该不会，我会再打电话给张云青确认一下的。” 于圣杰结束了与曹生根电话通话后，还是选择了主动与张云青通话确认。 只是电话打通了后，仍然是赵满福接通了的电话：“圣杰，你找张总什么事，他还在开车。” “刚才宋晓山通知我说桂花树的让采购进场了，我通知曹生根时，曹老板在问我，究竟公司领导们同意他的采购单价和付款条件要求了没有？” 赵满福呵呵笑道：“你要问这事啊，正好我比较清楚。 这个事情一直是花百年总那里没有同意，对不？” “对，我还给花百年打过电话解释过，他当时也是没有同意的。” “后来，就是我给花百年亲自打的电话了，沟通了很长的时间，他都没有听明白没有同意。 我是实在没有办法的情况下，才让花百年去找的事业部总裁宋总。 宋总告诉花百年，他本人已经同意了的，让赶紧安排采购。 这种情况下，花百年才打电话通知我同意桂花的采购价格，让项目部赶紧采购。 这下，你放心了没有？” “价格放心了，付款的条件呢？” “付款的条件没有说同意，也没有说不同意，既然这件事情都已经同意了，就理解成默许同意了就行。” “好，也只有这样了。” “你安排供应商抓紧起苗了没有？” “已经安排了，保证能够全部按时完成任务，请赵总放心。” “好。”赵满福挂了电话，对张云青讲道：“这个烦人的桂花树，现在总算是协调好了。” 张云青笑道：“我就不明白，有些人怎么就总是喜欢内耗呢？” 赵满福安慰道：“你不要用有色眼睛去看待别人。 像花百年这种人，他也许就是水平不行。 他不能够真正理解项目部为什么为这么着急地去采购桂花，他也不能理解桂花的那么一个冠形差异会带来巨额的采购成本差异。 同时呢，站在他的那个岗位来说，不可能项目上报什么数据给他，他就同意什么数据。 如果那样的话，公司就会认为他其实是没有产生什么作用的。” 张云青笑道：“没有作用的岗位就应该撤换或者是取消啊，设那么多没有用的岗位，难道不是增加公司的管理成本吗？” 赵满福笑道：“你啊你。 这么大的公司，每年的产值越来越多，每年需要的人也是越来越多的。 这多出来的每一个人，都想让自己体现出来对公司的价值，所以凡事都想发点言，稍微有点权利就想用尽，甚至还要主动地去监督别人如何行使权利的。 有些比较过分的人，还会故意想办法设障碍，去抢夺别人手中的权利。 这世界上实际上最可怕动物，你知道是什么吗？” “不知道，难道是人？” 赵满福哈哈哈哈大笑，没有明确回答这个感觉可能是低智商的问题。 在聊天中两人愉快地结束了两个项目部之间的开车行程，一起来到了赵满福在南山项目部的办公室。 赵满福给周文成打了个电话问道：“在项目部没有？” “在，领导难道回项目部了？” “嗯，回来了，你来我的办公室商量一下。” “好。” 几分钟周文成来到了赵满福的办公室。 张云青看到周文成后主动打招呼道：“周总感谢你介绍的生态栏杆厂家，宋晓山已经通知他明天就进场施工了。” “举手之劳，有什么可谢的。” “你是不知道，如果不用你找的那家的话，就只能被迫使用事业部材料负责人雷召找的那家了。你猜下那家的要价是多少钱一米？” “500元钱一米？” “如果对方报500元钱一米的话，估计就不会找你帮忙了。” “哦，报好高吗？” “嗯，人家的是在北方就450元每米就可以了，如果整到南海来干的话，各种成本增加很多，要涨价到786.28元每米。” “哦，这么夸张啊。他不降点吗？” “按事业部材料负责人雷召的说法是可以降点，降到了750元每米后就再也不能降了。” “那么说现在找的那家是460元每米，与那家750元每米的比较起来节约了290元每米？” “对啊。” “总长是多少米呢？” “565米嘛。” “算算节约了多少钱？” “565米乘以290元每米等于163850元。” “哇，赵总，我帮你找的供应商节约了16.385万元，是不是应该给我发点奖金啊？随便发个30%都是4.8万嘛。” 赵满福笑道：“我也觉得该发点奖金，但是我的手里没有钱啊，要不下次我见到宋晓山后，让他把年底的奖金给你分配一点，平衡一下你的心理？” 周文成笑道：“算了，年终奖的事情，太遥远了。 还是喊张云青请我们吃顿烧烤，来得实在点。” 张云青答道：“这个烧烤还是请得起的，要不就今天晚上，大家要是有时间呢就聚一下。”
488章 可能不适合干这种事情
周文成笑道：“吃烧烤肯定是有时间的嘛，对不，赵总。” 赵满福笑道：“对，我们怎么可能会忙来吃东西的时间都没有嘛，今天晚上我也空。” 张云青笑道：“空就好，空就先预订了。” 赵满福问周文成：“我们走了的这几天，庄总、游总有没有把他们公司的钱申请来给你呢？” 周文成答道：“申请到了，已经在今天全部都转给我了，我估计这几天怎么都要用了，所以已经取出来，让财务唐英帮我放在保险柜了。” “上次不是说有三个不是很熟悉的人没有去找吗？” “是的，今天你们两位领导回来了，正好就可以去找了。” “上次说那三个人你与张总两个是怎么分配的呢？” “张总分配了机关事务局的小赵、纪委的小张，我分配了园林处的小刘。” “周总，这次去送这些不熟悉的人，是不是还要准备一些茶叶盒伪装一下啊？要不然的话，我估计是很难送得出去的。” “已经准备好了，我让唐英拿过来。” 周文成给财务出纳唐英打电话安排道：“把放在你的保险柜里的三盒茶叶拿到赵总的办公室来一下。” “好。”财务出纳唐英在电话里答应了一声。 不一会儿唐英就把三盒茶叶拿了过来，当着三个人的面打开数道：“1、2、3、4、5。 每盒里有五万，三个盒子一共十五万。 周总麻烦你在借条上面签个字。” 周文成笑道：“我只要拿五万走，张总拿十万走。这个字怎么签呢？” 唐英想了一下的说：“早知道的话可以写两张借条。 现在这种情况，你们签字的时候，把自己借走的金额签上，两个人加在一起总共借走了十五万就行。” 周文成签了借走五万后把借款单递给了张云青。 张云青接过借款单后写上借款十万及自己的名字。 唐英拿到两人签字完成的借条退出了赵满福的办公室。 赵满福问道：“三个不熟悉的人，你跟着去沟通联系一下。 然后我们现在还没有拿到他们认价小组给我们的认价数据，是不是应该联系下。” 张云青答道：“我晚上去找一下审计局的李工，看看能不能够拿到数据。” 赵满福笑道：“你今天要找三个人，你的时间很紧张的哦，赶紧出去办事。” 张云青答道：“好。我回我的办公室去联系这三个人了。” 张云青回到商务部的办公室，于丹珍、黎惜萱都主动与张云青打招呼，张云青说：“我今天刚回来，还需要出去找几个人，你们两人手里的事情，如果有需要找我沟通的，先整理一下，明天上午再找我商量。” 于丹珍、黎惜萱两人均表示理解。 张云青在电话通讯录上查找到机关事务局的小赵的电话，给他拨了过去，响了很长的时间没有人接电话。 张云青又在电话通讯录上查找到纪委的小张的电话，给他拨了过去，响了几声，电话接通了：“领导，你好，我是南山项目园林专业分包单位的小张。” “喊我张工就可以了，我不是什么领导。” “可能你在你们的单位上不是领导，但是对我们施工单位来说，却很重要的领导啊。” “不用太客气。” “领导，我这里有点事情需要麻烦你一下，能不能给个机会当面向你请教。” “我今天比较忙，没有时间啊。” “那就明天，你看，明天你什么时间方便，我们碰一面。” “那你明天再联系我嘛。” “好的，感谢领导，拜拜。” “拜拜。” 张云青等纪委的小张挂了电话后又给机关事务局的小赵打电话。 仍然是响了很长的时间，对方都没有接。 等了半小时后，张云青又给机关事务局的小赵打电话，这次也是响了很长的时间没有接。 张云青感觉到毛焦火辣的，这个去求人办事，确实不是个什么好差事，给机关事务局的小赵打了三个电话都没有人接。 张云青抠了抠脑壳，想想还要有什么招才能联系上这个机关事务局的小赵。 想到了后，就行动起来。 张云青给机关事务局的小赵编辑了一条短信: 尊敬的领导： 您好！ 我是南山项目园林专业分包施工单位西方建筑股份有限公司的张云青，给你打了三次电话均示接通。 由于有比较着急的事情需要向你当面汇报，麻烦见信后回个电话。 感谢！ 张云青敬上 张云青编辑好短信给机关事务局的小赵手机号发了过去。 又等了半个小时，还是没有什么反馈信息。 张云青心里想道今天找这个纪委的小张，人家找了个理由推了，让明天再联系。 又找了机关事务局的小赵，电话打了三个，人家都不接，发了短信也没有接到过别人回过来的电话。 总不能就这么把时间给完全浪费掉吧。 张云青想了想，拿起手机，在电话通讯录上查找到南山审计局李工的电话号码，拨了过去，这个比较顺利地接通了：“李工，你好。今天晚上有没有时间一起吃顿便饭哦。” “今天还真不行呢，正在加班呢，只能吃工作餐了。” “这么辛苦啊，还在加班。那晚一点见一面行不行呢？” “行啊，时间我说不清楚什么时候才有空，你等得起不嘛？” “哎呦，只要领导给我机会等，我就能一直等着的。 哪里会有等不起的说法呢？” “好，既然这样。 还是在老地方碰面，你等我就行。” 张云青答道：“要得，不见不散。” 张云青又来到了赵满福的办公室。 赵满福问道：“张总，你效率这么高就回来了？全部都搞定了吗？” 张云青苦笑道：“赵总，可能不适合干这种事情，我在办公室约了三个人都有点状况。” “什么状况？” “纪委的小张说，今天没有空，见不了面。我想约个明天的具体时间，对方说明天的时间不清楚，明天再电话联系。” “正常啊。还有呢？” “机关事务局的小赵，打了三个电话不接，发了短信不回。” “还有呢？” “李工在加班，约吃饭约不到，答应老地方见面，不知道要等到什么时候才行。”
489章 全日无休工作模式
赵满福听了张云青的话后答道：“这些都是正常情况嘛。 你以为跑关系那么好跑吗？ 有的时候等几天都没有等到应该见面的人呢，你这还早。 对于纪委的小张，明天要记得及时打电话联系。 对于机关事务局的小赵今天如果不回电话，不回短信的，明天又继续给他打电话。 今天就不用再打了，也许人家是真有事，没有时间理你，也是有可能的。” “还会不会人机分离呢？” “人机分离了的话，当然是联系不上了嘛，这个还用想吗？ 你干这些事情，就是要耐心一些，多去约人家几次。” “好的。 我知道这一点。 有些人，你要是只约他一次的话，他是不会来的。 如果多约几次，也许人家体会到了你的诚意，也就来碰面了。” “知道就好，继续努力。” “你说我是在项目部吃了饭再去等李工呢，还是现在就去等到？” “我建议你现在就去等到，顺便你就在等的咖啡馆吃晚饭就是。 我们不节约这一顿饭钱，不要把关键人物的见面给错过了，那样的话，你以后再约他就会特别麻烦了。” “按赵总你这样说的话，那我得赶紧开车去了，这是下班时间段，我们项目部开车到那里需要几十分钟的时间。” “行，那你赶紧去等到李工。” 张云青说了一声“好”，离开了赵满福的办公室。 下楼开车去了市区的南山咖啡厅。 到了咖啡厅前台问服务员道：“666的包间现在空着了没有？” 服务员：“先生，不好意思，现在的666包间还有人，大约要一个半小时后才离开。” “嗯，那我能够先在卡座上坐，等会666包间空出来了后就给吗？” “如果空出来了是可以的，我们是不能去撵客人的。” “知道了，帮我留意一下就行。” “好。那请问你现在需要点杯什么咖啡呢？” “咖啡的话，等会儿再点。 我还没有吃晚饭，先给我来个吃的。” “我们这里只有面条，鸡蛋炒面、西红柿红烧牛腩面。” “来个大碗的西红柿红烧牛腩面。” “好的，请稍等。” 半小时后，咖啡厅提供的大碗西红柿红烧牛腩面上来了。 张云青早就有了饿了，很快就把一大碗西红柿红烧牛腩面给吃完了。 然后又找来服务员点了一杯香草拿铁，慢慢喝着混时间。 张云青趁此机会思考了一下自己来到西方建筑股份有限公司的发生的一些事件。 刚入职西方建筑股份有限公司时，是带着股兴奋来的，以为公司在西川很快就会有项目的。 所以刚入职时，根本就没有在意公司开的工资是多少，还梦想着西川都城市有项目后，就可以很快回到家里上班。 这样的话就可以拿着京都的工资，在西川都城市上班，想想都美。 再加上在西川都城市上班的话，原来那么多的兼职资源也是可以用的，收入方面应该会有更多的保障。 结果呢，西方建筑股份有限公司的白青婷老板，把人家西川瑞置集团二把手李长安给挖到公司来，想搞房地产的开发，把西川瑞置集团的老板给整冒火了，一个几个亿的由西川瑞置集团投资的市政公园EPC设计施工总承包，在已经要双方最后盖章的关键时刻被取消。 在京都第五事业部工作了一个月左右的时间，在花百年的领导下工作，复核了一个对下的结算审核工作，估计是把项目部的相关人员得罪完了，顺带着把事业部商务部结算负责人花仁杰也给得罪了。 在京都工作期间与事业部的资金负责人韩招财、苏德蒯均建立起了不错的友谊关系，可惜的是这两个人由于个人原因，先后选择了离开西方建筑股份有限公司。 在京都工作的很不愉快，经过多次的沟通，才在时机巧合下，由赵满福出面把张云青给从京都第五事业部的商务给调岗到了南海片区，任南海片区商务负责人，与赵满福搭班子管理南海片区的项目。 口头上说的是一个片区几个项目，结果到南海片区的第一个项目就是现在的这个南山项目。 刚到南山项目部时，项目部唯一的一个预算员姜桃仁还正在闹离职，结果呢职没有离成，实现了调岗到京都上班，等于回家了，对姜桃仁说反而是把坏事给闹成了他自己的好事。 于是乎，张云青就只有义不容辞地顶了上去，把南山项目部的预算员、商务主管、南海片区的商务负责人三个岗位的事情都顶了下来，工资问题并没有说过一个人干三个人的事情可以拿三个人的工资，根本就没有人过问这种事情。 给张云青的感觉就是，只要自己不闹，根本就没有人去意识到是一个人在干三个人的活的问题。 那段时间，是白+黑、5+2的全日无休工作模式。 只要一醒来就有很多的工作等着去处理，白天处理不完的工作，晚上呢继续处理，直到精疲力尽无能为力时，才无奈地睡去。 有时候早上醒来，发现还在办公室。 后来实在受不了这种高强度的工作，拼命地要求公司招人，才先招来了预算员黎惜萱，后招来了商务主管于丹珍。 黎惜萱是新手，工作经验不足，她所做的算量工作、组价工作，都必须要反复审核，仔细检查，要让黎惜萱返工好几次，才有可能获得一份基本可以使用的成果文件。 于丹珍的工作经验要丰富一些，但是呢她需要处理公司的资金计划表、对下付款、对上进度款申报的事情，手里的事情很多很杂。 尤其是资金计划表、对下付款，这两件事情，在西方建筑股份有限公司是一个独特的存在，与其他公司所经历的格式、规则是完全不一样的，必须得要慢慢地学习并适应好，才有可能做出一份合格的资金计划表，才有可能完成一笔对下的付款手续。 张云青清明地记得，还为了于丹珍的一次工作疏忽，她把下家的合同付款条件在资金计划表里做错了，被白建武发现给训了一顿，如果不是赵满福及时解围，也许自己已经早就离开西方建筑了。
490章 想跟你交个朋友
通过黎惜萱、于丹珍加入南山项目部的商务团队工作，总算是快要把南山项目部的商务工作理顺了。 突然又要增加一个琼山博湾一期项目景观提升工作的抢工工作，必须得马上介入管理工作。 虽然那边的项目有一个对预算工作要熟悉一点的金昊然，便是这个看起来也很不稳定，才去那边没有几天，另一个片区的生产负责人雷兵就撵上门来，想调走唯一的一个预算员金昊然。 如果以后想把博湾搞好，尤其是二期项目出来后，金昊然是不在博湾项目部的了，所以还得必须要招一个水平可以直接用来算量、组价的预算员来才行。 张云青想起这些就头痛。 “先生，666包间已经空出来了，你需要吗？” 服务员把沉思中的张云青拉回了现实，愣了一下问道：“你刚才说什么？” “我刚才说，666包间的客人已经走了，现在这个包间空出来了，请问先生还需要用这个包间吗？” “需要，需要，麻烦马上开给我，谢谢你了。” “不用谢，你先去包间里嘛，这些与你有关的用品我会给你搬到包间里面来的。” “可以。” 张云青搬到666包间里坐下来时，手机铃声响了，拿起手机看了看，是周文成打来的，接通后问道：“周总，什么事？” “你的事办得顺利不？” “不太顺利哦，我还在南山咖啡厅这里等人，也不知道人家什么时候才能够来见面。” “我这附近，我来找你聊聊。” “好，666包间，等你。” 张云青结束了与周文成的电话通话，正准备再思考一下到西方建筑股份有限公司来的事件，但是周文成已经推门进了666包间。 张云青站了起来：“点杯什么咖啡？” “随便什么都行。” 张云青站在门口对服务员讲道：“麻烦再来一杯香草咖啡。” “好的，先生，请稍等。” 两人坐下来后，张云青问道：“周总，你找的园林处的小刘，顺利不？” “不顺利，约不到人，不管怎么说都不出来见面。” “那再约几天呢，多约几次试试呢？” “也行。 张总，我在想万一这个园林处的小刘，无论我怎么努力，就是约不到人，或者是约到人了，人家就是不收我们的礼怎么呢？” “我对这方面没有经验，你干项目经理很多年了，经验丰富，你们一般是怎么处理的呢？” 周文成试探性地讲道：“以前，我在装饰公司干的时候，也遇到过这种情况。 在这种情况下，有两种结果。” “哦，哪两种结果呢？” “一是不收你的礼肯定是不给你办事的，继续找你的茬。这种是最特么的让人讨厌的。” “另一种呢？” “另一种是虽然不收你的礼，其实也不想把你得罪的太狠，会表示不会坏你的事。” “哦，那这种是比较舒服的哦。” “是的，这种比较舒服。 如果出现这种情况，你说这个园林处小刘的五万，我们是退回去呢，还是怎么办？” “这个我拿不稳，你有什么好的意见就说一说。” “我的意见是不用退回去。 为什么呢？ 首先这是三家公司各自打报告问各自公司要的钱，退回去的话，还得按比例去退。 一旦退钱，会让这几家公司都产生不好的心理状态，认为事情出了乱子，会更担心，在事实上对公司对我们具体的经办人是没有任何好处的。 还有一种情况，如果我们主动退钱时，很有可能会被赵满福找个理由收集到他那里，时间一久他就说他自己去送了，或者是拿去干其他了，实际有可能是他把这些准备退回去的钱给黑了。 这种情况也是比较闹心的，我们不久没有获得利益，还会被赵满福当成傻子来看待。” “我相信不会出现你说的赵满福把我们当傻子来看待的。” “张总，人在这个世界上混，相不相信某个人是没有任何意义和价值的。 凡事都要看事情是怎么办的。 有时候我们看到的，听到的，有可能都不是真相。 我们看到的，听到的，有可能都是对方想让我们理解成那样的而已，离所谓的真相有可能是差十万八千里的。” “周总，你讲的这个太复杂了，我有点理解不透。” “理解不透就算了，就当我没有说，我也只是自己的一点点领会而已，不一定就正确。” “呵呵。” “张总，说得简单点。 如果园林处的小刘的礼金我送不出去，我其实是不想退回去的，尤其是只是退到赵满福手里。 那样的话多半是肉包子打狗--有去无回。” “那你认为怎么办比较好呢？” “我认为送不出去就送不出去，给我们的价格不合理的话，该闹就闹，甚至该停工就停工，现在这个抢工的时间节点，其实大家都怕不能按时完成抢工，我们完全有机会在园林处的小刘不接礼物的情况下，把我们认价工作做到符合公司要求的程度。” “那要是认价工作做到符合公司要求的程度的话，其实我们对公司和对另外的两家公司就是完全交待得过去了。” “是的。 所以，我的意思是如果园林处的小刘，我找他很多次他都不收我的礼的话，表示我是努力去办了的。 我自己不说，其实谁都不知道这个事情。 我们两人以后打交道的时候，我想我们就干脆把这笔礼物分了算了。” “你准备怎么分呢？” “平分怎么样？” 张云青没有回答。 “四六开怎么样？” 张云青没有回答。 “三七开怎么样？” 周文成也有点起火，我都让这么多了，还想我怎么样，难道你才来几天的人就想独吞这种好处，于是解释道：“园林处小刘的这笔五万，如果送不出去，我们三七开，是指我三成，你七成。 也就是我分1.5万，你分3.5万，怎么样？ 我主要是想跟你交个朋友，我们以后好好地合作，共同多挣钱。 要不然大家辛苦出门在外，究竟是图个啥呢？ 你是要嫌分少了，可以直说。”
491章 我不想骗你，也不想骗赵总
张云青答道：“周总，这件事情我不想参与，我也不想主动去欺骗赵满福赵总。 有些事情，你不知道。 赵满福赵总以前帮我的忙帮过不少，就算是有点问题，我也需要还他的人情。 刚才你也说了，园林处小刘的礼，如果送不出去，你自己不讲，其实是没有人能够知道的。 就算要去对质也是没有用的。 这个世界上哪有把礼送出去了，然后再另外派一个人去问下某某送给你的礼，你收到没有？ 就算有哪个傻子真的派人去问了，正常情况下，无论是收了礼的、还是没有收礼的，答案都只有一个，对不对，周总？” “是的，只能是回答没有收过礼，否则就有可能给自己带来很大的麻烦。” “好，这个理解我们是一致的了。 那么我表明一下态度，刚才你问我的五五开、四六开、三七开，我都没有敢正面回答你。 没有回答首先不是我没有听懂你表达的意思，其次也不是我嫌我分少了。 而是我在思考，这样的话，相当于是我与你联合在一起，共同欺骗了赵满福赵总。 这种事情，目前来说我做不到。 但是就这个礼送不出去如何处理的问题，我表明我的态度，只要是对应的人不要不停地找我们的麻烦就行。 哪怕你一分钱都没有送出去，只要他那里有麻烦出来了，如果要内部开会的话，肯定也是要安排你去继续联系他，帮助把障碍消除就行。 我的话说成这样，你看我是不是已经表达清楚了？如果还有疑问，我们可以继续沟通清楚，直到相互理解为止。” “主要的意思我是理解了。 我换成我理解的意思来说： 你的态度是不会过问我送的礼金有没有送出去，也不会参与我拿的这部分礼金在送不出去的情况下的分配，任由我自己作主处理这笔送不出去的礼金，你没有任何不同的意见。” “精准表达，就是这个意思，周总。 而且我也不会去告诉赵总，你这个礼送出去了还是没有送出去的情况，因为我不知道这个事情是完全正常的，没有任何毛病。” “行，张总，我知道了。” “张总，我比较好奇。 你现在找的机关事务局的小赵、纪委的小张，礼金都送得出去吗？” “现在并不清楚。 机关事务局的小赵，我给他打了三个电话没有接通，发了一条短信也没有回复我。 纪委的小张我下午联系他的时候，他说今天忙没有时间碰面，我又想约好明天的具体时间，对方说明天的时间明天再打电话约，因为今天不清楚明天会有什么事，他的时间都是被动地接受领导安排的，他自己根本就定不了自己的时间。这段时间又经常加班，就更加的不能够确定时间了。” 周文成笑道：“我有一种直觉，你这次遇到的这两个人要么是连面都不敢跟你见，要么是耐不住你天天去缠他，好不容易见了一面，也是不敢收你的礼金的。” “嗯，我也怕出现这种情况。 要不我们内部开会的时候，再调整一下，把钱都安排来你去送。 毕竟你的经验比我丰富一些。” “千万不要那样干，就算那样干只有更加不成功的。 这种事情，一般来说，要干的话，最好就是从头到尾都是只有一个人，否则接礼物的人心里面会更害怕，因为他肯定知道这种事情已经有好多人知道了，根本就不安全，就更不敢接招了。 如果换的接触的人又多又勤还有可能被整得的更惨的。” “周总，万一我送的这两笔五万也送不出去，怎么办？” “最好的办法就是你不要说，不说送出去了，也不说没有送出去。” “为什么？” “因为这样做的话，钱一直在你的手里，万一哪天你与机关事务局的小赵、纪委的小张关系比较融洽了，你要是想送的话，仍然是可以送出去的。” “我不想骗你，也不想骗赵总。” “张总，你不要这么固执。 如果你把两笔礼金送不出去的情况说了出来的话，以我对赵满福的观察来判断，95%以上的可能性会让你把钱放他那里。” “我为什么要放他那里呢？” “我难道不能把钱退回来放到财务出纳唐英那里备用吗？” “张总，你想多了。 如果钱送不出去，你一旦说出来，放哪里根本就不是你或者是我可以决定的了。 在这个南海片区内，赵满福赵总就是最大的领导，他的话就是权威，这么小的金额也不可能公司会有人知道，就算知道了也不会管，也仍然是放权给赵满福赵总管的。” “这一点我相信。” “最好的办法就是留在你自己手里，即使送不出去，你自己不说，也没有人知道。 我也不会来找你分钱，你自己开张银行卡单独存起来，比什么都保险。” “我不敢自己存，也不敢瞒着赵总，也愿意瞒着赵总。” “算了，你这个事情，我该说的已经说了，万一你把我说的给赵总一说，赵总还有可能会记恨我。 你就当我今天找你只是聊了聊天，什么都没有说。 你自己把握，这些事情，你爱怎么办就怎么办。” 张云青尴尬地笑笑道：“不好意思啊，让你见笑了。” “没事，每个人的状况不同、理念不同、思想不同，自然对事情的判断处理也是不同的。” “是的，周总讲得很对。” “你在这里是等谁呢？这都晚上十点钟了还没有人来吗？” “哎，在这里等审计局的李工嘛，赵总想让我来先打听一下消息，别到时他们整出来的数据，我们是完全接受不了的就麻烦了。” “没有约定好见面的时间吗？” “没有，当时对方只说了一句老地方见就把电话给我挂了，我没有机会问得更清楚，我和赵总都怕错过了与李工见面的最佳时间，所以就选择了来这里等待。 我当时被挂了电话后还在想，哪里是老地方呢？ 实际上我第一次跟审计局的李工见面，就是在这个南山咖啡厅的666包间见面的。 所以我就只有来这里干等着。 我都已经等了接近四个小时了。”
492章 加强联系频率
周文成笑道：“张总，你还说你不会搞关系，这一等就等四个小时了，还没有跑的意思，你这个耐力不错啊。” 张云青苦笑道：“没有办法嘛，想提前一点打探点信息，确实是比较辛苦。对方的电话讲话又不方便。 只有选择在这里干等着。” “这都晚上十点半了，人还没有来，我看对方很有可能放你的鸽子哦。” “没事，这个李工也是挺讲信用的人，我跟他在电话里说了不见不散的。” “那就辛苦你继续等你不见不散的了人。我先回去休息了。” “周总慢走。” 周文成走了后，服务员来问道：“先生你这个包间还要准备用多久？” “你们什么时候关门嘛？” “先生我们是晚上十二点打烊。 但是今天收银员有点事情，想提前走，所以可不可以跟你商量一下？” “商量什么？需要我做什么，请直接告诉我。” “就是商量能不能请你先买单，然后收银员就可以先离开。” “可以是可以，但是我也不知道我等的人什么时间能够来，什么时间我能从你的这里离开，这个单怎么买呢？” “先生，我们最迟是晚上十二点打烊，你现在离开或者是到了打烊必须离开的时间晚上十二点离开，都是在一个时间段内的。 现在买单与到了晚上十二点买单的消费金额都是一样的。” “好，我知道了，那我的朋友来了，加的茶水费用又怎么办呢？” “先生一个包间里是四杯茶或者是四杯咖啡是免费的，你的朋友来了后，我们还有两杯茶或者是咖啡对你是免费的。 你还有几位客人要来嘛？” “原则上只有一位客人来。” “那就没有问题。” “行，那我现在买单，麻烦帮我查一下是多少费用。还有把发票扯给我。” “好的，先生请你稍等。” 服务员到前台找收银员算完账，带着发票来到666包间，双手轻轻捏着发票长边的一边递给了张云青说：“先生一共是408元，这是发票。” 张云青接过发票清点了一下发票的金额是408元，然后把发票顺手放到了钱包里，在钱包里抽出四张一百元一张十元的人民币，递给了服务员。 服务员查看了纸币后说：“先生，收到你410元，找你两元。” 服务员拿出手里准备的两元人民币递给了张云青。 张云青在无聊中又渡过了一些时间，正在迷迷糊糊之间，有人推门进来。 是审计局的李工来了。 李工来了后坐下问道：“张总，这都快到11点了，你还在这里啊？” 张云青一看李工来了，精神一下子好了一些，也清醒了很多，连忙客气地回答道：“是啊，说好的，不见不散嘛。 领导，你的信用是杠杠滴，这么迟了，仍然来了。你稍等。我给你喊杯咖啡。” “不用了，这么迟了喝了咖啡回去会睡不着。” “那就来杯红茶吧。” “行。” 张云青站到包间外面向服务招了招手，服务问道：“先生，请问什么事？” “我的客人来了，麻烦快点泡一杯红茶来。” “好的，先生，请你稍等。” 几分钟后服务员便把新泡的红茶端到了666包间。 张云青问道：“李工，我们这个认价的事情，现在进展到什么程度了？” 李工：“我们外出去苗圃考察的事情已经全部完成了，也有一个合理的价格了，我把这个价格的数据文件已经发给参会的其他六个人员在查看了。 但是还没有收到他们的明确回复意见。” “那他们什么时间能够给你反馈意见呢？” “按计划的话，明天是最后一天的时间了。” “李工，我们想看看这份表格文件可以吗？” “张总，你别为难我了。 这个在审计局是管得非常的严格的，这是过程中的文件不允许中途给施工单位看的。 因为怕施工单位来影响我们做出不合适的判断结果。” “李工，如果中间过程不给我们看，万一你们出来的数据，对我们来说很糟糕的话，我们还能够申请调整或者是重新协商吗？” “这个是可以的，确实有不妥的数据，可以重新一起走方和协商。” “如果悄悄给我们看了后，大家都不说，也不是没有人知道吗？” “张总，真的不能先给你们看。 因为现在出来的结果文件是我一个人结合调查数据出来的，其他的六个人可能会改高也可能会改低。 这样修改一轮后，会形成一个结果文件。 我要把这个结果文件与所有的其他六个人一起开会讨论和商量好，形成共同认可的结果文件，这个文件再报给审计局李局长。 如果李局长认可了，才通知你们来开会，当面给你们看结果，同意呢就走签批流程，不同意呢就要重新走访。 如果李局长不认可则是更麻烦了，前面的所有走访工作有可能还要重新来一遍。” “搞得这么的复杂啊？” “是啊，所以现在给你看我自己的意见是没有任何意义的呢，反而会给我带来一个泄密的风险，完全是得不偿失。” “好的，李工，我知道了，也理解了。 我会把这个情况给我的领导汇报清楚的。” “你上次说的有几个不熟悉的人，你们后来联系上了没有？” “都联系了。园林处的小刘还没有答应见面，也没有完全拒绝。 机关事务局的小赵我联系的，打了三个电话没有接，发了短信也没有回复。 纪委的小张说今天没有时间见面，想约明天见面的时间，对方没有同意，要求明天再具体联系。” “这三个人也很重要，你们要多联系，态度上面一定要端正，要让人家体会到是受到了你们足够的尊重的。 否则的话，他们要是在回复我意见的过程中，提出各种各样的不同意见，也是比较难处理的。” “好的，李工，我知道了。 我回去后给领导讲一下，我们再加强一下我们与他们三人的联系频率。 无论如何要争取到见一面。” “对了，有这个心态就可以了。” “李工，这三个人工，有没有你比较熟悉或者是了解的人呢？”
493章 我是定不了的
李工看着张云青的脸问道：“你问这个是想干什么？” 张云青苦笑道：“我是感觉跟他们联系太难了，一点都不给我们机会。明天你们就要商量出结果的事了，我怕我们没有联系好，严重影响我们的这个认价结果惨了。” 李工笑道：“我跟他们都不熟悉，也不方便给他们说什么。 你呢，做到一点就是了，你们明天一早又赶紧约他们。 他们这些人，都没有哪个是笨的。 只要你是诚心去约他们的，我相信他们会领会到你们的诚意的。 只要你们做到了你们应该做的，无论他们同不同意与你们见面，我相信他们都不会太为难你们这次的这个认价工作的。” 张云青答道：“好的，李工。我知道了，谢谢指点。 那我明天还是到你的办公室来催一下你哦。” 李工笑道：“办公室的大门随时向你敞开的，你要来我又拦不住你。” 张云青笑道：“好的，李工。你是开车来的，还是怎么来的？” 李工：“我开车来的，就停在门口路边上的停车位的。” 张云青：“行，李工，我没有其他问题了。 为了完全起见，还是你先走。 我等你走了后，我再自己走。” 李工答道：“好，我先走了。” 李工说完后，站起身来离开了666包间。 服务员看到李工走了后，便过来666包间问张云青：“先生，请问你还要待多久呢？还有几分钟，就到了我们店打烊的晚上十二点钟了。” 服务员来问得比较勤，张云青心里也有点不太舒服，回答道：“我知道了，我稍微收拾一下，把东西收齐就走，大致还需要个几分钟的时间的。” 服务员精神疲惫地打了个哈欠道：“好的，先生。我知道了。” 张云青检查了一下自己带来的私人物品，收拾好后，看手机上的时间显示已经是晚上的11：59了，抬腿走出了包间666的门。服务员马上就进去收拾打扫卫生了。 张云青来到路边停车位，上了车关好门，启动汽车后开车回南山项目部。 第二天早上九点，南山项目部商务部办公室。 张云青把于丹珍、黎惜萱喊到自己的办公桌前开短会。 张云青说：“你们两个把这段时间的工作情况汇报一下，让我了解下进展情况。谁先说。” 于丹珍答道：“小黎，你先说嘛。” 黎惜萱答道：“我的事情，没有好大的说头。 基本上都是于姐安排一些活我就干一些活。 主要是编制了一些对上签证单的预算书作为签证单的附件。” 张云青：“哦。”了一声后，看着于丹珍道：“那你说说情况。” 于丹珍答道：“这马上就要月底了。 我们一是要编制对上的进度报表。 二是等几天要编制公司内部的资金计划表。 这两件事情是比较消耗时间和人的。 我在想，这几天对上的签证单的事情是不是可以缓一缓了？” 张云青笑道：“于工，你刚才说的这两件事情都很重要。 对上的进度报表涉及到我们这次能够回多少款。 对下的资金计划涉及到对下要付多少钱。 对上的签证单办理的事情也是非常重要的，对我们是否能够实现理想的毛利率，影响是非常大的。 我们不能够把对上的签证工作主动地喊停，但是可以把这个工作的优先级排在后面一点点。 让对上进度申报和对内的资金计划表编制工作的优先级排在最前面。” “行，张总我知道了。” “对上的进度报表的工程量数据你问工程上的人要了没有？” “还没有。” “今天就要找生产经理徐坤要对上的工程量数据信息，包括这次进度期间已经完成的施工区域及对应的工程量。 要注意的是生产给的工程量有可能与你的清单不匹配，还需要计算的地方要抓紧计算。 也要提醒生产的人员提前一点与监理、甲方沟通我们想报哪些地方的完成产值，争取到他们对我们的理解和支持。 还有黎惜萱在整清楚我们这次申报进度产值的主要内容后，就要立即约造价咨询单位的丁工，主动告诉她，我们的想法，如果对方有意见就要带回来，项目部内部商量对应的解决办法。” 黎惜萱答道：“好的，张总，我记下来了。” “于工，对上的说完了。对下的资金计划表编制，你是准备怎么处理呢？” “我是准备到了月底的那一天，再让他们上报他们这个月已经完成的工程量。“ “如果这样安排的话，到时我们项目部的反应来得及吗？” “不清楚。” “我们正常情况下，是每个月的月初1-5号间，公司会要求项目部把自己的资金计划报给公司去审核。 往往是1号开始就天天催。 而且我们上报的资金计划额度比如说是1000万，结果公司就给你批个500万。 这样搞的话，我们是抢工项目部，供应商拿不到对应的进度款，就在抢工上面行动表现得比较迟缓，抢工不给力，下次拿进度款时相对应的是完成产值就少。 这会是一个很不好的恶性循环，对项目部的顺利发展带来很大的不利影响。” “我觉得我们现在也是不需要再这么的老实了。 应该针对这种情况，提出一种解决办法来。” 于丹珍答道：“这个能够有什么办法？” 张云青笑笑道：“怎么会没有办法呢。 举例子，某个供应商这个月完成了产值是100万，我们在编制资金计划时把这个100万稍微放大点填写，比如填写成120万，这样报上去的资金计划额度，公司再砍点后，我们项目部才不会陷入完全被动没有钱用的状态。” 于丹珍答道：“这个办法可以是可以，但是究竟放多大，我是定不了的，你要给我一个指导意见才行。” 张云青笑道：“我也没有这么大的权利，这只是我针对目前项目部遇到的情况，提出的一个想法而已。” 于丹珍答道：“如果资金计划批准下来后，批准的某供应商的付款额度大于了他的应付额度，又怎么办呢？”
494章 那能办成什么事情呢？
张云青答道：“这个资金计划表里的申报数据和公司审核回来的数据，我们平时也没有必要告诉供应商。 在现在公司大额度砍我们的资金计划额度的审核情况下，不容易出现你提到的这种情况。 就算万不得已，确实出现了你说的这种情况。 只需要告诉供应商开发票的金额就行，这个金额是我们理解的合理的金额，比资金计划批准的金额小一点，公司正常情况下也不会找我们的麻烦。” “行，我知道了。” “刚才还有一件事情没有说清楚。 就是我想让你今天就可以通知供应商上报这个月的产值了。” “这个月就上报的话，他们容易报不准的。” “是的，就是让要他们报到预计月底可以完成的产值，这样的话他们各家单位自然就会抓紧机会虚报一些产值的。 我们就用这个产值来编制上报给公司的资金计划表。 然后在下月初的1-5号间把他们的本月实际完成产值审核出来，实际对他们的付款就按这个审核出来的产值结合合同约定进行支付。” “好的，张总，这两件事我都听明白了。 我等会儿就去与生产的徐坤联系，并在QQ群里通知所有的供应商报本月的产值。” “好的。只是有一点你要注意，材料采购的数据、苗木采购的资金计划表的数据，你要统筹一下，分别通知材料采购王名、苗木采购于圣杰，由他们自己来形成他们对应的资金计划数据。 千万要注意的是，绝对不允许他们的应付款比例在资金计划表中超过了供应商的合同约定。” 于丹珍答应着：“好，我记住了。” 张云青把于丹珍、黎惜萱两人的工作安排沟通好后，来到了赵满福的办公室。 赵满福笑呵呵地问道：“云青，昨天晚上战果如何？” “昨天约了机关事务局的小赵，不顺利，电话打了三遍都没有打通，发了短信也没有回复我。” “嗯，纪委的小张呢？” “纪委的小张，电话打通了，想约昨天见面，被拒了。 想约定今天的见面时间，对方说时间上他确定不了，这段时间都在加班，让今天再打电话。” “哦，这个地方的小人物都这么难搞啊？” “可能是人家做事比较小心嘛，毕竟我们确实是跟人家很不熟悉。” “嗯，也是。 见到了李工没有呢？” “见到了。” “有没有拿到数据表？” “没有。” “哦，啥原因呢？” “对方解释说，他现在只是自己提供的一个初步参考意见的版本，他已经把这个版本的成果文件发给了认价小组的其余六个人，原则上是今天回反馈回信息给他。 不能给我们看的原因是他们审计局有这个纪律要求，中间过程版本是绝对不允许给施工单位看的。 另一个原因是其余六人反馈回来的信息，有可能是调高价格，也有可能是调低价格。 在他们七人的意见收集在一起，开会讨论达成一致后，还需要打印给他们的局长李局长审核通过后，才安排时间通知施工单位去当面核对。” “哦，这么一个过程，听起来是合理的。 但是，万一他们合议出来的价格不对头，又怎么办呢？” “如果不对头的话，有一次机会，在他们主动约我们谈判的时候把意见提出来。 如果是少量的意见不合的话，可以适当地安排我们施工单位配合的走访后再确定价格。” “行，那就是还是给了我们一个机会嘛。” “是的。 李工还提醒了我们一个事情。” “什么事情？” “让我们今天要抓紧联系机关事务局的小赵、纪委的小张、园林处的小刘。” “哦，这三个人的联系，有两个人在你那里，有一个人在周文成那里，你跟他说了没有呢？” “昨天晚上离开南山咖啡厅的时候，都是人家店家打烊的晚上十二点了，时间太迟了，还没有来得及给周文成讲。” “那你等会儿记得给他讲。” “好的。赵总。 我等会儿想再去办公室催一下审计局的李工，把我们认价的事情搞快点，你要去一起去找下审计局的李局长不？” “你去找李工，让李工帮我们催一下就行了。我要是去找李局长找得太勤了，容易引起人家的反感，有可能是反作用，知道不？” “行，那我就自己开车去找李工了。” “别忘了把信息告诉周文成。” “知道，我现在就去周文成的办公室嘛。” 张云青来到周文成的办公室，把给赵满福介绍的与李工见面的情况又简单地阐述了一遍。 然后强调道：“审计局的李工，建议我们今天上午要加强与机关事务局的小赵、纪委的小张、园林处的小刘三人的联系频率，要让对方体会得到我们是真心地想联络他们的。” 周文成答应道：“行，园林处的小刘我来联系。 机关事务局的小赵、纪律的小张就由你来联系哦。” 张云青答道：“可以。 我们的联系情况有新进展时，就互通一下消息。 我现在还需要去趟李工的办公室，找他催办我们的认价工作。” 周文成回应：“好，你去嘛。” 张云青离开周文成的办公室，下楼来到车上，把车点火打燃后，想趁着热车的时间再给机关事务局的小赵、纪委的小张两人打个电话。 张云青在电话通讯录上查找到机关事务局小赵的电话号码拨了过去，这次接通了：“领导，你好，我是南山项目园林专业分包单位西方建筑股份有限公司的小张。” “你好，张总。” “我想尽快跟你见一面，有点事情需要当面跟你汇报一下。” “你来审计局李工的办公室找我嘛，我需要去他那里开一个会。” “好的，我等会儿就到。” “嗯。拜拜。” “拜拜。” 张云青挂了电话说了句：“在李工的办公室里见面，那能办成什么事情呢？算了，先去见一面再说吧。” 张云青想好后，决定先去审计局李工的办公室，把机关事务局的小赵见一面再说。 空了下来再找时间给纪委的小张打电话联系。
495章 要自己品尝哦
张云青放好手机，放下汽车手刹，调整到D档，加一脚油门，紧张地向南山市审计局驶去。 大约半小时后，来到了审计局李工的办公室，只有李工一个人在办公室。 张云青问道：“李工，我给机关事务局的小赵打电话，他说让我到你的办公室找他。” 李工回答道：“我还没有见到他。” “他会过来开个会，是不是开你们组织的给我们南山项目的认价会呢？” “是的，要半小时后才开。” “好的，感谢李工。我再给小赵打个电话。” 张云青拿起手机，在电话通讯录上查找到机关事务局小赵的电话号码，打了过去道：“领导好，我已经到了李工的办公室了，没有看到你呢？” “没有想到你到的这么快。” “我到李工楼下的停车场等你，有点事情需要向你汇报一下。” “好。” “你的车牌号呢？” “你的车在他的楼下没有嘛？” “在。” “你把你的车打上双闪，等我就行。” “好的。” 张云青给审计局李工打了一个招呼后就下楼了。 来到车上后，赶紧把汽车的双闪打上。 等了几分钟，在张云青停车的右侧车位新停了一辆车。 从驾驶位上下来一位年轻的帅小伙，来到张云青的车旁。 张云青按下车窗玻璃问道：“领导你好，我是小张，先上车坐几分钟嘛。” 年轻的帅小伙上了张云青的车，坐在副驾驶的位置讲道：“我是机关事务局的小赵，在局里是最基层的员工了，为了称呼方便，你还是喊我小赵吧。 确实你一喊我领导，我就感觉浑身不舒服。” “好的，领导。 哦，嘿嘿。 马上改正。” “真的，张总，就喊我小赵比较的受用一点。” “好的，那我就不再客气了。 就称呼你为小赵吧。 小赵，你这次来审计局，是开我们南山项目的园林景观专业分包的认价协调会的吗？” “是的，三个标段，一共7500万元的认价申报金额。” “小赵，其实你们机关事务局才是我们施工单位的真正业主对不？” “对。” “那为什么还要请一个京创集团来帮你们管理呢？” “领导说的原因是我们自己的人完全不懂这个工程该要如何管，再加上我们的人手本来就少手里的事情又多，根本就忙不过来。 经过向上级部门汇报请示后，同意我们找了代建管理的单位，后来就请到了京创集团他们公司来给我们管理。” “哦，知道了。 小赵，虽然你是我们的真正业主，但是由于没有真正的业务上的往来，所以之前连你的联系方式都没有一个。 我是费了好大的劲，才委托人在昨天要到了你的联系方式，所以是昨天联系的你。” “哦。 昨天我的这个工作手机没有带在身上。” “我当时就猜是不是人机分离了，没有想到还真是这样的。” “小赵，我们这个项目是一个抢工的项目，工期呢，要求得非常的紧张，你是知道的了吗？” “知道一点点，我们在去苗圃询价的过程中，审计局的李工、监理总工黄元冬、造价咨询单位魔都易测的丁工，都分别给我们这些不太了解项目情况的人介绍一下项目的现状情况和困难。” “那就好，还希望在发表对认价数据的具体意见时，你能够帮我们美言几句。” “这个价格的事情，高了低了，我确实把握不准，我虽然做不到帮你说好话，我是我能够承诺尽量不说话，你放心不会因为我让你的价格认来不合理的。” “那就感谢小赵了。 我给你带了一盒茶叶，希望你不要见外。” “不用，不用。” 小赵把张云青顺手递过来的茶叶往外面推了推。 张云青恳请道：“就是一盒茶叶而已，我们这个认价工作前后也是让你们辛苦一周有余的时间了。 你也给我一个表达对你的感谢的机会嘛。” 小赵显得勉为其难地接过了茶叶盒。 张云青说道：“小赵，这是我老家的茶叶，味道非常的巴适，你千万不要拿去送人，要自己品尝哦。 如果以后觉得这个茶好喝，还合你口味的话，给我讲，我会再帮你打一些茶叶的。” 小赵笑道：“那就感谢张总，我先上去开会了。” “好，你慢走。” 小赵下车后把茶叶放到自己的车尾箱里，盖上尾箱后锁好车门，上楼找审计局的李工去了。 张云青把自己车的双闪灯先关闭了。 想起来还有一个人没有见到面过。 张云青拿起手机，在电话通讯录上查找到纪委的小张电话号码，拨了过去道：“领导好，我是南山项目园林景观专业分包单位西方建筑的小张。 你来审计局这边了没有？” “已经开车进了审计局的院子了。” “能不能麻烦领导开车到审计局的楼下停车，在我的车的左边正好有一个停车位是空着的，我帮你占一个车位，附近就只有这一个车位了。” “行，那麻烦张总帮助占一下车位。” 张云青把自己的车的双闪打上后，下车关好车门，站在了左侧停车位中央。 一会儿后开来了一辆车，司机摇下车窗玻璃问道：“请问是张总嘛。” “我姓张，叫张云青。 请问你是我刚才打电话的纪委的家门嘛？” “对的，我是纪委的小张，来审计局找李工开会的。” 张云青赶紧离开车位，上了自己的车的驾驶位关上门后说道：“领导，先把车停好，再到我的车上坐两分钟嘛。” 纪委的小张的把车停好后，把右边的车窗玻璃摇了下来道：“你有什么事，到我的车上来说也是一样的嘛。” 张云青答道：“好。”顺手把茶叶盒拿在手里，关上自己的车门后坐到了纪委的小张车的副驾驶位置上。 张云青说道：“领导好，这段时间我们南山项目的园林景观专业分包的认价的事情，辛苦你们去苗圃跑了几天。” “那有什么辛苦的，我是反正也不懂，只要证实大家是真实地去苗圃询了价的就行。 平时在办公室太辛苦，相当出去散心了几天。” “那就好。你知道当时我们项目的困难情况不呢？”