466章 七星造型丹桂
曹生根给于圣杰打电话道：“办妥了，可以下来了。” “好。” 于圣杰在苏夏山的工位旁边，小声对苏夏山讲道：“苏总，我的有一个朋友来了，想拜访你一下，刚到楼下。 麻烦一起下去打个招呼，我们就要出去办事了。” “好。” 于圣杰走前面，苏夏山走后面。 到了楼下把苏夏山请上曹生根的车后，把两个人相互介绍认识。 于圣杰讲道：“苏总，我肚子有点痛，我上楼去上下卫生间。 你们聊一聊。” 于圣杰跑到楼上客人休息等待区，用手机在那里无聊地刷着新闻。 差不多等了半个小时，才接到曹生根的电话：“好了，于总。” 于圣杰起身到卫生间躲了几分钟后，才出来，悠然自得地下楼，上了曹生根的车，坐到了副驾驶位。 曹生根问：“现在怎么办？” “先去你买桂花的那个苗圃去看看。” “好。”曹生根答了一句，便驾驶着汽车出发了。 于圣杰好奇地问道：“这次苏总的怎么搞了这么长的时间？我还以为你搞黄了呢。” “黄是没有黄。 不过确实是有点难搞是真的。 说啥都不收我的红包。” “这也难怪，毕竟大家是没有见过面，话都没有说过几句。 就开始收红包，确实是有点突兀。 但是工期又这么紧张，我们又必须要出去跑货源。 好不容易跑回来的货，如果不提前打点一下这些关键人物，难免不会出现故意找我茬的情况啊。“ “是的，这是我们做施工单位的和做材料供应、苗木供应的行业通病。 总是认为没有打过点的话，别人就会找我们的麻烦。 苏总说了，让我打消这种顾虑。 说他绝对不会是这样的。” “曹老板，你不要听他吹牛。 你以为我为什么要带你来跟他见面吗？ 我们前面一期的几个大苗木供应商，刚开始就没有带来跟今天的这两位领导见过面。 你猜结果怎么样？” “天天找你们麻烦。” “没有天天找麻烦，频率没有那么的高。” “那是隔几天找一下麻烦呢？” “他们俩就像是商量好了的一样。 现场负责人刘雨泽到工地就找苗木的问题，什么苗木栽偏了，什么苗木没有栽成原生长的阳光朝向影响苗木的生育。 什么苗木被千牛钻过了，要求更换。 什么苗木的叶子上有个小白点就是有大病，这样的苗不能要。 什么苗木的枝杆数比设计图上的少了一枝，或者是多了一枝。 什么来的苗木的外形没有认价图片上的那么美观等。 啥子土球散了这些的苗根本就不允许接收，我们为了避免损失，要求先栽下来，如果死了就不要钱，成活了才计价，否则的话就必须要退货。 你说这个刘雨泽坏不坏？” “刚才跟刘总说了几句话，还好说话嘛，没有想到他的小九九这么多。” “好说话？哼，整你的时候你就知道了。 所以，我才在时间如此紧张的情况下，仍然要帮你约着给他们见上一面，拜拜码头，让他们感受到被尊重。 希望这次会好运一些，不要再成天来找我们的麻烦了。” “就是，这次是抢工，如果他们甲方的人出来一捣乱，肯定是会耽误时间，影响按时完工的。” 两人有说有笑地到了曹生根购买球形桂花树的苗圃后，找到了曹生根留在这里的管理人员和苗圃老板。 曹生根问道：“你们今天把桂花树的总数量清点清楚了没有？” 管理人员回答：“曹老板我们今天清点了总数，数量有302株，290株的质量比较好。 有5株的胸径只达到了14cm，冠形还可以。 有7株长得有点歪瓜裂枣、惨不忍睹的，只怕是有点难以出手。” 曹生根问于圣杰道：“要不那七株我们就不要了？” 于圣杰答道：“七株就七千块钱的事情，也没有必要在留在这里，再带我去看看。” 管理人员和苗圃老板带着曹生根、于圣杰在苗圃地里穿梭寻找那七株苗。 “这是第一株，于总。” “好的，我多照几张相片。 对了，老板，你这么多桂花，不会是全是四季桂吧。 一点更好的品种都没有吗？” “于总，你问到这个，我倒是想起来了，现在看的这株和后面我们还要去看的六株是丹桂。” “哦，能够确认吗？” “能够确认，买到苗圃前我去看过的，当时正是开着花的，花的颜色是橙黄色的。 这几株绝对不是四季桂。” “好，知道了。 再接着带我去看其他几株。” “这是第二株。” “好的，胸径不只15cm吧？” “这株的胸径马上比一下，达到20cm了。” “这是第三株。” “这是第四株。” “这是第五株。” “这是第六株。” “这是第七株。” “总共就这七株，都已经看完了。” “行，你们继续去安排抓紧起苗发货。 我打个电话问问。” “好。” 于圣杰说完后，掏出手机，在电话通讯录上查找到博湾一期项目驻场艺术负责人向淇的电话道：“向总，你好。 我在出来找桂花的路上，遇到了七株丹桂。 老板说是看到过开花，花的颜色是橙黄色。 还给我看过那七株树开花的照片。” 向淇答道：“那就给他整回来啊。” “只是冠形确实没有前面找的那些桂花树好，要稍微差了一些。” “没事，你把照片发给我，我等会问下甲方的刘雨泽。” “好，已经转发到你的QQ上了。” “你稍等，别挂电话。 等我仔细看看。” “喂，于总，还在听没有？ 喂，于总，还在听没有？” “哦，在听，在听。 向总，你讲。” “我看了，这七株都还可以。 虽然偏冠了一些，但是正好我有几块大景石的地方，用这样的丹桂真是绝配。 给你这株丹桂取个名字。 叫七星造型丹桂，怎么样？ 你在认价上面还可以比较有优势的。” “那就太好了，你告诉刘雨泽，这七星造型丹桂六株是胸径16cm的，一株胸径是18cm的。” “没有问题。” “你跟刘雨泽说好了后，麻烦去当面跟他们的造价负责人讲一下，让他帮我们认个价。”
467章 担心银子化成水啊
向淇在电话里问道：“你是想让我去找苏总说认价的事？” “嗯。” “你想啥呢，于总，认价是你的事吗？” “是商务的事，我需要配合一下。” “那你让商务的去找啊。” “好，我让商务的去找。” “整个场地里究竟需要多少株桂花搞清楚了没有？” “还没有，等会儿我见到刘雨泽的时候再催问一下。” “好的。拜拜。” 于圣杰结束了与驻场艺术负责人向淇的电话通话后，把七星造型丹桂的照片发给了博湾一期项目部的预算员金昊然。 并打电话与金昊然进行了沟通，让他去找苏夏山打听一下，这几株丹桂能够认到多少钱一株，看看敢不敢买。 于圣杰结束了与金昊然的电话通话后，打电话把曹生根找来商量道：“这七株桂花还是要购买的。 我把照片发给驻场艺术负责人向淇看了，她还起了一个听起来比较有文化的名字。” “懂艺术的就是会整，一个大家都看不上的偏冠苗，她能出个什么名字来呢？” “七星造型桂花。” 曹生根感觉眼前一亮：“有点意思，这样的话偏冠的缺陷就感觉一下子被隐藏了，正因为他的偏冠的存在，反而成了一种人为的特殊的造型。” 于圣杰对曹生根的反应还是比较满意的，点了点头道：“是的。我已经打电话让项目部的预算员金昊然去找甲方的苏总，就今天早上介绍给你的那个苏总。 想打听下他可以给我们定到多少钱一株。” “那你有没有告诉金昊然，你的采购成本是多少，对上想报多少呢？” “还没有，我告诉他，我正在苗圃里跟老板谈，还没有数据，让他先去打听打听，看看我们能不能有底气去买。” “于总，你这招高啊。” “我在想，丹桂至少要比普通桂花贵一倍左右，而且现在还是造型的。 那么我想把对上的胸径16cm的七星造型丹桂要个3万元一株，胸径18cm的七星造型丹桂要个四万元一株。 这样的话我们七株桂花对上的价格是6*3+4等于22万元，你的到场成本价仍然是7000元，这一个单项我们公司采购你的货暂按对上的一半的价格计算就是11万元，这个七星造型丹桂就要增加你的利润达到10.3万元。 想想，舒服不？” “舒服，相当舒服。” “美不美？” “美啊，相当美。 哈哈哈。” “有一点不对？” “哪一点不对了？” “不是增加我的利润达到10.3万，是我们的利润增加了10.3万。” “嘘，这种话，以后不要再说。 别人听到了的话，不太好。” “这里又没有其他的人，怕什么。” “还是小心点为好，养成良好的习惯，好事才可能长久。” “哈哈，听于总的。” “你去安排你的人，就给老板吃个定心丸，这个苗圃里的所有桂花，全买了，都是你们谈的750元每株的单价。” “嗯，马上就去。” 半小时后，曹生根来找到于圣杰说道：“那个苗老板也干脆，说上车的时候按株数清点，胸径15cm以上的桂花都按750元每株计算。 胸径15cm以下的桂花，如果有，如果我们自己认为用得着的话，挖走就行不算钱。 我已经按302株15cm以上的桂花给他算了总价226500元，一分不差的，已经用手机银行转给苗圃老板了。” “好办成了，就好。 如果甲方用不了那么多，多出来的，我们也先栽进去，以后再去找甲方磨，争取尽量多地要点钱回来。” “可以，反正风险也不大。” 正说话间，金昊然的电话打来了，于圣杰接起电话问道：“金总，怎么样，苏总咋说的。” 金昊然不是很高兴地讲道：“我去找了苏总，说我们要准备上这七株七星造型丹桂。 苏总，马上就打电话问刘雨泽，问是不是有个七星造型丹桂要上。 结果人家刘雨泽说还不知道，我们西方建筑的人还没有去找他沟通过这个事情。 你看你这个事情办得，让我被苏总说惨了，说我没有事干，学坏了，专门跑过来忽悠他的。” “绝对不会错，你在苏总那里再等一下，我马上给向淇打电话。” “嗯。” 于圣杰挂了金昊然的电话后，赶紧拨通了驻场艺术负责人向淇的电话号码：“向大美女，你去找了甲方的现场负责人刘雨泽了没有？” “找了，刚到刘总的办公室呢。” “好，知道了。” 于圣杰挂了驻场艺术负责人向淇的电话后，又给金昊然打通了电话说：“向淇说她才去，你去刘总的办公室看看呢，辛苦帮助协调一下，不然也不知道甲方要不要啊。 如果要的话我就好下了定单还要去别的地方找苗木的货源呢。” 金昊然在电话里笑道答道：“我好像听到向淇的大喉咙了。我马上去看看。 等我消息。” “拜托了，金总。” 于圣杰挂了金昊然的电话后，把手机随手揣进了裤兜里。 对曹生根讲道：“向淇现在才去找刘雨泽说七星造型桂花的事情，金昊然也去找苏夏山说造价认价的事情了。 估计他们四个人马上就会碰面。” 曹生根笑道：“我估计会让我们采购这个七星造型桂花，因为按照向淇说的与大景石配套起来，衬托出来的景观效果确实是让人震撼的，尤其是开花的季节，更是会让人们对那些景点流连忘返的。” “这个判断与我的想法是一致的。 用与不用的问题，其实从效果层面来说，肯定是不用怀疑的。 我就担心不能够给我们认个好的价格，担心银子化成水啊。 太特么的焦人了。” 曹生根笑道：“焦个屁，反正都是要赚钱，赚多赚少而已。 就算甲方不能重新认价，不能够把对我的采购价提高，那七株桂花起码也是有每株3000元的垫底利润摆在那里的。” “我怕苏总会给你打电话问你七星造型丹桂的价格，他一般情况下是在询到的出圃价上面乘个1.25就是给我们的认价。” “那我们赶紧算一下。” “30000除以1.25=24000，40000除以1.25=32000元。” “等会就报24000与32000元一株吗？”
468章 敬酒三江酒，要啥啥都有
于圣杰摇了摇手示意道：“不妥。这个品种在市面上比较少，货源不好找，价格不好问。 他自然也会怀疑我们给了加了价报的。” 曹生根问道：“干脆就给他报30000一株、40000一株得了，他爱怎么审，就怎么审。” “也行，不管你报多少，他都有理由怀疑是报高了的。” 曹生根的电话响了起来，小声地说一了句：“嘘，苏总。” 曹生根把电话接通，把话机放到右耳边开口道：“苏总，你好。” 电话里传来苏夏山的声音：“呵呵，曹老板，听说你们找到了几株牛X的得的七星造型丹桂哇？” “是的，苏总，你的消息真灵通。” “灵通个屁。 我们公司的刘工都在找我了，我才知道这个事情。 我问下你现在买这几株桂花到我们的工地现场要花多少钱？” “苏总，我刚到苗圃地的时间并不长，还没有把买价谈好。我先告诉你苗圃的老板要价可以不？“ “嘿嘿，当然可以了。你说一下苗圃老板的要价是多少钱一株嘛？” “胸径16cm的造型丹桂40000元每株，胸径18cm的造型丹桂50000元每株。” “东西虽好，确实有点贵哦。” “是的，我们还正在跟他讨价还价呢，争取压到30000元、40000元每株。” “行，你们最好是多压点，免得到时给你们认价时，容易造成你们没有利润的，可别怪我没有提醒过你哦。” “好的。 感谢苏总提醒。 我一定要多压点价格下来的。” “我们的刘工说了，说这七株七星造型桂花的艺术效果太好了，让你们赶紧采购。 至于认价嘛，你们先采购回来。 我后面找时间调查清楚了再给你们正式认价。” “可以，苏总。 那我等会就把价格谈妥，把这七株七星造型桂花买来送到工地上了。” “好。拜拜。” 曹生根等苏夏山挂了电话后对于圣杰讲道：“你认为我这么说的问题大不大？” “没有什么大的问题，那几株丹桂不能今天送。晚一点我给金昊然打电话，让他把对上的报价文件报过去了再说。” “可以。那要压几天呢。” “我也定不了压几天，看情况再商量。” 曹生根接了一个电话后说道：“走，苗圃的老板打电话喊我们回去吃饭了。” “走嘛，曹老板在前面带路。” 两人来到苗圃老板管理用房，就三个人用餐。 曹生根介绍道：“这位是我的上家西方建筑的苗木采购负责人于总。 于总，这位是我现在采购桂花树的苗圃老板。” 苗圃老板站了起来与于圣杰握手道：“欢迎于总光临，你喊我老郑就可以了。” 于圣杰爽快地答应道：“好，郑老板。” 苗圃老板老郑热情地招呼两人坐下后，打开了一瓶三江酒讲道：“两位大老板，我看你们都是外地人，所以特意准备了我收藏了十年的本地特产三江酒。” 于圣杰饶有兴趣地问道：“这三江酒是有什么典故的吗？” 苗圃老板老郑笑着解释道：“没有典故。 当时三江酒厂建立的时候，因为是取的三江入海口位置特殊水质，所以取了一个三江酒。 没有想到后来发展得越来越好，三江酒就成了我们琼山市的著名土特产酒了。” 于圣杰笑道：“好啊，尝尝老郑的好酒。” 老郑把三个三两装的玻璃酒杯都倒满了后，分别给于圣杰、曹生根把酒杯用双手端着小心翼翼地递了过去。 曹生根笑道：“老郑啊，你这人就是实在，酒杯不要倒满很了，就不至于不好端酒杯嘛。” 老郑憨笑道：“曹老板，你是有所不知啊，我们这里的习俗是给客人倒酒要倒满啊，如果倒酒的不满的话，表示对客人不重视、不尊重啊。 跟你们平常说的酒满敬人意啊，我想大概是一个意思吧。” 于圣杰笑道：“当地还有这个说法啊，那不是每一杯都喝得很累。” 老郑解答道：“也不是。 规定是第一杯必须要倒得越满越好。 第一杯酒的顶面要高过杯口的平面，而酒是不能溢出的。 你说考水平不？” “是有点考水平。” “正因为这么倒酒不好倒，好多人都不会，才显得这种倒酒的方法被客人看重。 一般来说是比较尊贵的客人，才可能耗费精力去这么倒酒的。 但是，第一杯喝了后，一杯就有点酒意了，就很难再能够倒出那么满杯的酒了。 所以后面就是基本上是满的，就算是过关了，就不再刻意追求必须要把酒倒来满到什么程度了。” “好，感谢老郑，又学了一招。” “那你这么满的酒，客人怎么端得起来呢。” “有两种端法。” “哦。” “一种简单点的是直接喝一口后再端。这个简单嘛。” “另一种是小心翼翼地端起来，酒不能酒出来，也体现出客人对主人的尊敬之意。 但是，这种喝法的话，是大家双方都比较认可的人在一起，才会选用这么个喝法。 而且必须要连续地把第一杯酒一口干了。 中间不能放杯子。” 于圣杰笑道：“好啊，老郑，你这么尊重我们，我们也不能不尊重你啊。你说是不是。” 老郑笑道：“于总，都怪我话多。 我不应该说那么多。 我把第一杯干了，敬你们。 你们两位大老板，随意就行。 这喝酒嘛，没有规矩不好。 规矩太多了，客人没有办法适应，也是让人比较尴尬的。” 曹生根笑道：“其实这个规矩挺好的，只是我们两个外地人没有练习过，不知道能不能第二种方法喝成功。” 于圣杰笑道：“曹老板，看来，你是想挑战一下第二种喝法了。” “那是，我觉得我跟老郑特别有缘。 是老郑让我这次多了一个赚钱的机会，我自然是应该要表达对老郑的敬意了。” “曹老板说得对，我也是正有此意。” 老郑解释道：“三江酒的宣传里，还介绍了说，凡是第一次喝酒把这种喝法喝成功了的人是：敬酒三江酒，要啥啥都有。” 于圣杰、曹生根高兴地小心翼翼地端起了酒杯，把嘴巴向酒杯微微伸了伸，恰到好处地把一整杯三江酒一滴不洒地喝了下去。
469章 生意兴隆通四海，财源茂盛达三江
苗圃老板老郑鼓掌恭贺道：“恭喜两位老板。 生意兴隆通四海，财源茂盛达三江。” “谢谢老郑。” “谢谢郑老板。” 苗圃老板老郑给两个人把酒斟满。 介绍桌上的菜道：“这里只有一个独脚菜。 这是我这苗圃里养的最大的一只公鸡，我在杀之前称了下毛重有九斤八两重。 然后用我们当地特有的青木瓜作为辅料，参照川味红烧菜的做法做的。 这道菜从早上起来开始做，到现在我们吃的时候，中间经历了五个多小时。 现在的鸡肉应该是已经炖入味了，火候刚刚好，既有嚼劲又能够轻易地嚼得动，实在是一个难得的美味。 可以毫不夸张地说，我这木瓜炖鸡的味道，应该没有哪个饭店能够做出这么特有的味道。 不是说我的厨艺技术有多好。 只是因为我有足够的耐心，再加上这里三江的水质和三江水养育出来的食物具有足够的特异性。 两位老板，尝尝。” 老郑又解释道：“动筷子，两位老板，我们这个小地方，虽然有喝酒的规矩，可是也有规矩是不能给客人夹菜的。 理由是：怕夹了客人不喜欢的菜，怕夹了客人有不愿意讲的忌口的菜，还有一个怕有些客人有洁癖，吃不下别人夹过来的菜。” 于圣杰笑道：“老郑，不要太客气。不夹菜的习惯是很好的一个习惯。 比如说，我到西川去调查苗木的时候，当地的客人就非常喜欢给客人夹菜，生怕别人吃不好。 恰好刚才提到的不能给客人夹菜的理由我都是比较理解的，是有亲身体会的，有时确实是比较让人难受。 尤其是想起，他不是用公共筷给你夹菜时，而是用他自己的筷子时。 你想想，前一秒钟筷子才在他自己的嘴里舔的‘啪’的一声舔干净，后一秒钟他就用才舔过的筷子头给你夹来一块鸡胸肉。 还介绍道，某某，这是这只鸡身上最好的肉了，在这个桌子上只有你才资格吃这块肉。 你们两位老板，自己说说，你们吃得下这样夹来的菜不？” 苗圃老板老郑憨笑道：“我反正是不怎么吃得下。” 曹生根干呕了一下回答道：“别讲这种笑话了，于总，你好烦人哦，来我的筷子还没有舔过，先给你夹一块鸡腿。 免得等会儿就嫌弃我了。” 三人哈哈大笑。 于圣杰端起碗接过了曹生根夹过的一只大鸡腿，啃了起来，边吃边说道：“嗯，好吃，确实没有吃过这么好吃的炖鸡肉。 鸡肉的嚼劲刚刚好，咸淡适宜，麻辣叶中带了一种木瓜所特有香甜味。 这个味道太巴适了，味道不摆了。 曹老板赶紧夹一块尝尝。” 于圣杰把鸡腿啃完后，端起一杯酒敬苗圃老板老郑道：“老郑，敬你，你这木瓜炖鸡实在是炖得太好吃了。” 苗圃老板老郑问道：“怎么喝，于老板。” 于圣杰笑道：“你说怎么喝就怎么喝。” “好。难得今天这么高兴，就干了。” 苗圃老板老郑把酒杯端起来与于圣杰碰了一下酒杯道：“干杯。” “干杯。” 苗圃老板老郑又拿了一瓶白酒出来打开，给桌上的酒杯都斟满了白酒。 苗圃老板老郑问道：“这个酒的味道怎么样，于老板？” “哈哈，你这个酒的味道相当不错。 尤其是配这个炖鸡，味道太绝了。” “老郑，以后，你这苗圃不干了。 想好干什么了没有呢？” “正在愁呢。 这二十年都在经育苗圃，苗圃以外的活儿也不会干啊。” “有没有想过开个餐馆呢？” “没有这么想过。 于老板，你咋个会有这种想法呢？” “这个想法的来源很简单嘛。 你看今天拿来招待我们的酒是好酒，市面上难找。 菜也是好菜，市面上没有碰到过。 所以，如果是你这酒配你炖的这菜。 要是开一个餐馆的话，绝对是天天爆满。” 苗圃老板老郑苦笑道：“于板，你是有所不知啊。” “哦，什么原因，不能干，说来听听。” “一是这个好酒，我也承认确实是好酒也不贵，不过那是买的时候不贵，如果要在市面上再去买这个酒的话，估计少了六七百元一瓶也是买不到的。更大的可能性是就没有这样的酒了。” “二是这个菜是好菜，我也承认。厨艺简单，没有什么太特别的地方。 但是鸡要这片土地上面散养的才行，现在苗圃没有了，鸡也是养不了的了。木瓜也是要这片土地上种出来青木瓜才行。 水不能用自来水管里的水，要用我这边上，你看到没有，那边有棵木瓜树的那里有一口水井，要用那口井里面的水才是今天我们三个人吃到的这个味道。” “这个想法我以前也有过，心想不干苗圃了，就干脆开个饭馆卖我炖的鸡肉就行。 我回到我的老家，按这个做法整出来的炖鸡肉，根本就不是这个味道，可以说是差得太远了。” “嗯，知道了。 那看来，我们这要算，差不多是最后一顿好吃的炖鸡肉了。” “没事，只要你们在这里多待几天，我还有几只鸡，一天吃一两只还是有的。” “好，好，这个主意太好了。这几天我们要专门到你这里来吃炖鸡肉。” “可以可以。 来来来，于老板，曹老板，酒儿喝起走哦。 曹老板，你酒怎么没有看到明显的减少呢。” “曹老板，你的酒不喝是要留着养鱼吗？” “养啥子鱼哦，我刚才回了一条短信。 这么好的酒，我肯定也是要多喝一点嘛。 来来来，干了。” “曹老板，哪个跟你干哦，我跟老郑的第二杯都喝完了。 在等你了，你赶紧喝了，我们好斟第三杯酒哦。” “你们喝这么快啊，好好好。 我把这第二杯干了。 嗯，这酒的味道还真不错，一点都不辣人。” “哈哈哈，曹老板，你对酒好的评价就是不辣人就是好酒吗？” “难道不是吗？ 其他不过是还有什么喝醉了第二天起来头不痛也是好酒嘛，对不对？ 这才刚开始喝，这个酒喝了后，第二天早上醒来的时候，头会不会痛也还不知道啊。”
470章 报价要保证公司利润率
三人正喝得高兴时向淇的电话给于圣杰打过来了，于圣杰站起来向外面走去，到了接听的安全距离后接通了电话：“向总，你好。” “于总，没有打扰你休息吗？” “哪能休息呢，不是在苗圃里就是在去苗圃的路上，放心肯定是不会有时间休息的。” “嗯，你们找苗源确实是辛苦了。 甲方的刘雨泽把需要的胸径15cm球形桂花的数据已经统计出来了，总共是要三百株，加上你的七星造型桂花的话，这次需要三百零七株桂花。” “必须要这么多吗？ 还是说多几株少几株都可以。” “差几株，我估计是咋个都没有问题的。 能找到这么多数量的品相那么好的桂花树吗？” “我们就是把南海翻遍也要给你找出来，你放心。 今天我们又找到五十株了。 上午都已经去号了苗了，下午就可以起挖。 保证不耽误你们的工期就行。” “那就太好了，这次桂花找齐了后，回来我请你喝酒啊。” “好的，感谢向总。” “拜拜，于总。” “拜拜，向总。” 于圣杰想起来应该给金昊然打个电话，拨通后讲道：“金总，今天说的那几株七星造型桂花，还需要给你甲方苏总那里整份报价单过去哦。” “可以，但是你要把具体的规格尺寸、数量、对上建议报的单价给我啊。不然我也是没有办法整，是不是？” “要得，我下午整好后，发给你，你今天下午就报给苏总，催着他认价。 我在16cm的对上报价35000元每株，18cm的对上报价48000元每株。 我在苗圃里，不方便用电脑和说报价的事情，我把规格整清楚后就给你发短信。” “可以。” 于圣杰回到餐桌旁边对曹生根道：“你安排工人把那七株偏冠的桂花树的规格尺寸测出来，用短信的形式发给我。” 曹生根离开餐桌打电话按照于圣杰的意思进行了工作安排，返回餐桌旁边，三人继续喝酒。 吃饱喝足后，苗圃老板老郑去自己的寝室休息，于圣杰、曹生根则回到汽车上打开车窗门，休息等待。 于圣杰讲道：“刚才吃饭的过程去接了向淇的电话，甲方要307株桂花，我们现在这个苗圃实际上只有297株符合要求的桂花，这样还差10株，但是有7株胸径小1cm的桂花，我估计多少冒充一下就过去了，这样的话实际上是只少了3株。” 曹生根答道：“只少了3株的话，估计就不上那3株也应该无所谓了。” “我也是这么想的。 今天我告诉向淇又找到了50株胸径15cm的球形桂花了。 我们这段时间在外面跑其他苗木的情况。 这个球形桂花你现在每天能够给他起多少株苗，你就告诉我，我就给项目部讲又找到了多少货源。 千万不能让大家知道我们是找到可以捡漏的苗圃捡了个大便宜。” “知道了。对了我给你转发了短信，你看看。” “嗯。 七星造型桂花（丹桂）胸径16cm 高度5m，冠幅4.5m。 七星造型桂花（丹桂）胸径18cm 高度5.2m，冠幅4.8米。 好，编写得不错。” “我已经转发给金昊然了。” 金昊然把七星造型桂花（丹桂）的报价单编制好，打印后本来是想直接交到甲方苏夏山那里，想想感觉不妥，于是拿着文件来到张云青的办公室道：“张总，这是于圣杰要求办的对上报价文件，请你审核一下。” 张云青招呼金昊然：“好，你先坐一下。我马上看。” “七星造型桂花（丹桂）胸径16cm 高度5m，冠幅4.5m 对上报价 35000元每株 七星造型桂花（丹桂）胸径18cm 高度5.2m，冠幅4.8米对上报价48000元每株 金工，你知道这个成本价是多少吗？我们的报价毛利率是多少呢？” 金昊然一愣神，想道：“糟了，出于对于圣杰的信任，没有问他成本。” 于是只能诚肯地回答道：“于圣杰还没有给我说成本的事，我也搞忘了问。” “哦，他这个事情是不是要得急嘛。” “要得急，于圣杰要求我今天下午务必报到甲苏夏山那里去。 听他的意思是想在他起这七株造型桂花前，把认价的具体数据给催出来。” “要得急的话，我们就灵活处理，你现在打电话问他下，对下他的采购价是多少，还是要算一下我们的毛利率。” “好，张总，我马上打电话问下于圣杰。” 金昊然当面拿出手机，在电话通讯录上查找到于圣杰的电话号码，拨通了后问道：“七星造型桂花（丹桂）的对上报价文件，现在张总在审核，需要知道你的实际采购成本是多少。” 金昊然把话机开了免提。 只听电话里于圣杰回答道：“内部采购的成本还没有完全定下来，因为还要做成表格报给各位领导审核。” 张云青对着金昊然的话机讲道：“于工，成本没有审定没有关系，但是你申报的成本数你现在有了没有嘛？” “有，就是这个上报价格的一半，也就是16的是24000元每株。” “知道了，苗木的价格报上去后，甲方肯定还要给你审减点的对不对？” “是这么个道理，张总。” “报价要保证公司利润率，你这个对上报价再调高一点。” “可以，张总你定一下，看对上的报价怎么报嘛。” “好，我想把16cm的报价由35000元每株调高到40000元每株，把18cm的报价由48000元每株调整到55000元每株，你觉得怎么样？” “我觉得很好啊。” “行。你以后回项目部的时候要配合金昊然，把16cm的认价认到35000元以上每株，把18cm的认价认到48000元以上每株，如果做不到的话，我是要降你的成本价格的。” “没有问题，服从张总安排。” “行，那就这样了，拜拜。” “拜拜。” 等电话挂断后，张云青安排金昊然道：“金工辛苦你改一下对上报价的数据，改好后再给我看看，没有问题的话，就马上报给甲方的苏夏山催他尽快认价。” 金昊然答应后，回到办公室把两个对上报价的数据由35000元、48000元分别修改为40000元、55000元，打印出来再次送给张云青审阅。 张云青审核后表示同意上报。
471章 价格未定如何采购？
金昊然把七星造型桂花（丹桂）的报价文件打印出来三份，盖上项目印章后，来到了甲方苏夏山的办公室。 “苏总，忙不忙。” “金工，有事说事，我忙不忙关你啥事嘛。” “我只是礼貌性地打个招呼而已，你就怼我一下，是不是以被哪个给小鞋穿了。” “打胡乱说，在这里谁能给我小鞋穿。” “对对对，肯定是没有人能够做得到这一点。” “啥子事，赶紧说，一会儿我还要去开会。” “哦。项目部领导安排我给你送一份文件来，麻烦签收一下。” “给我看看。七星造型桂花（丹桂）报价单。 哇，你们真能报啊，16的报55000元每株。” “苏总，买价肯定是没有这么贵的，不是还要加点成活率不利影响，还要加点非现金购买的影响，还要多少加一点点利润嘛。” “加点是可以的，我是感觉你们加太多了。” “我们报的是个价嘛，你审的才是钱嘛。 领导让问一下，哪天能够把价格定下来。” “你们哪个领导这么牛X哦，让他自己来找我，不要派你来催嘛。 我这才拿到单子，不是也要调查几天才能出结果嘛，况且这么个特殊的品种也不一定就能够调查到价格呢。” “我听采购苗木的于圣杰说，他们这几株苗采购得相当的贵，如果没有拿到甲方的认价就完成了供苗的话，怕是容易亏本。” “你放心大胆地告诉你们于圣杰，就说是我说的，喊他赶紧把这几株苗挖回来栽上，等几天就有大领导来检查了，刘雨泽给我打过几次招呼了，让我催你们赶紧采购。 他就希望这几株桂花加上前面的那些球形的桂花在领导面前争点面子呢。 如果领导认可了，自然也是对你们的一个肯定。 你们的博湾二期的园林景观工程，不是就稳了吗？” “好的，苏总，我回去把这个信息报告给项目经理宋总，他会安排尽快采购的。” “好，那你先回去了嘛。我要去会议室开会，不能陪你了。” “好的，苏总，拜拜。” “拜拜。” 金昊然离开甲方苏夏山的办公室后，回到了博湾一期项目部，找到了项目经理宋晓山：“宋总，刚才我找苏夏山报七星造型桂花（丹桂）的报价表时，他要求我们公司赶紧把那个七星造型桂花（丹桂）采购回来栽上，说他们的甲方现场负责人刘雨泽已经催他好多次了，让他帮助催下。 原因是等几他们公司要来一些领导，刘雨泽想靠这个七星造型桂花（丹桂）和球形桂花出彩呢。” 宋晓山答道：“是的，刘雨泽也给我讲过几次了，我还没有想好。 要不这样，你跟我一起去把张总、赵总找到我们几个商量一下。” “行。” 宋晓山带着金昊然来到了赵满福的办公室，正好张云青也在。 “赵总，今天甲方的刘雨泽、苏夏山都在催我们把今天才发现的七星造型桂花（丹桂），总共有七株，要求赶紧给采购回来。 原因是他们京都的大领导要来查看，正好这是其中的一个关键亮点。 我现在有点拿不准主意，想请赵总指导一下。” “那你得把想好的应对方案告诉我，我再来帮助你一起选择啊。” “我的意思是就按他们的甲方各部门的意见，先下令采购回来，只要艺术效果获得认可了，其实比这几株桂花树赚不赚钱要重要得多。” “那你的采购成本你现在知道吗？” “我不知道，这个就要看金工和张总知道不了。“ “我下午找张总汇报七星造型桂花（丹桂）对上报价表的时候，张总让我找于圣杰了解过成本。 6株16的是24000元每株，但是这个于圣杰自己报的成本数据还没有走正式审批，存在一定的调低的可能。” “那就是这七株桂花最多是花6*17500+24000=129000元可以采购回来，对吗？” “对的。” 赵满福问道：“金工，我们15cm球形桂花的对上认价是多少钱一株呢？” “李总，是8000元每株。” “就算甲方不认价，是不是也不可能低于球形桂花的价格给我们嘛。” “是的，这是点保底的信心还是有的。”金昊然回答道。 赵满福讲道：“129000的成本减去最少要认可的费用是8000元每株共7株56000元，等于73000元。 这个金额73000元就应该是我们在最不利的情况下有可能造成的经济损失。 这个900万的项目，哪里不能多挣回来73000元呢。 宋总，你放心大胆地安排采购，对上的认价慢慢沟通。 相信我，不会差的。” 宋晓山机智地把手机摸出来，给于圣杰打电话安排，并且按下了手机的免提键：“于工，你好。” “宋总好。” “我现在跟金昊然、张总、赵总几个人在一起的。 现在通知你尽快把那七株七星造型桂花（丹桂）采购到场种植好。” “宋总，尽快是多快。” “你这个问法还把我给难道了。 这个尽快就是你能有多快就要多快。” “那样的话，最多是挂了电话后，马上安排把那七株七星造型桂花（丹桂）挖出来，装车运到到工地的话，大致是明天早上9点。 但是有个问题是，现在对上的价格没有定下来，对下的价格也没有定下来哦。” “对上的价格没有定下来的问题，其对应的风险刚才我们几个人开会讨论了，由公司来承担，你这里不用再焦虑这个事情，只是你该配合认价的工作你及时配合就行了。” “配合对上的认价没有问题的。 那对下的采购价格也没有定下来怎么通知下家采购呢？” “这个问题我请张总来跟你沟通。” “好。” “于工，你好，我是张云青。 关于你说的对下成本价格没有下来的问题，其实是不是就是担心你提议的对下成本被公司否决？” “是的，张总，是这个意思。” “这样吧，我们先前在沟通对上报价时，你告诉我们的七星造型桂花（丹桂）成本分别是：6株16的是24000元每株。对不对？”
472章 是规避人性的缺点
“对的，张总。” “现在由于甲方把这个七星造型桂花（丹桂）要得很急，我们都同意你按上述成本价格报给公司审核，你回来后办书面的手续。 这种情况下，你安排苗木供应商今天晚上起苗，明天早上就货到工地现场栽植。 有没有问题？” “如果这样安排的话，没有问题。” “好，我把电话给宋总了，他继续跟你沟通。” “好。” “于工，你那个球形的桂花现在已经找到多少货源了，能不能加快供货的速度？” “今天又落实好了50株，已经号苗了，今天晚上起挖。 今天已经电话联系了一家有100多株，明天去看了如果可行的话，离307株的总量就只差百把株了。” “嗯，这个速度还是有点慢，想办法尽量加快点，只要是符合要求的桂花在总量以内的，就敞开了给我上，不要再反复打电话沟通耽搁时间了。” “可以。” “其他的地被和乔木呢，货源落实好了没有？” “除了这个难整的球形桂花外，全部都落实好了，都是按提料单上规定的时间进场的。” “好。有什么事及时联系电话。 就这样了。 拜拜。” 于圣杰打完电话后对曹生根安排说道：“安排把这个七星造型桂花（丹桂）今天晚上起挖，明天早上送到工地栽植。” “好的，马上安排。” 曹生根打电话给自己的管理人员安排好了当天晚上起挖把七株七星造型桂花（丹桂）树，并且保障明天早上送博湾一期项目，交到绿化工程师王斌指定的地方。 安排完成这些后，曹生根好奇地问道：“于总，你们这么快就把对上的七星造型桂花（丹桂）的认价认下来了？” “没有认下来。” “那你们还敢直接上苗？” “今天给我打电话，比较奇怪。 平时就是宋晓山自己给我打就行了。” “今天却是宋晓山给我打的电话，还明确说了金昊然、张云青、赵满福都在，说的是他们开会了，通知我要尽快把七星造型桂花（丹桂）运到现场进行栽种。” “这么好的事都有？” “当然，也不看看我们的运气是有多好。 我们想这样干，而不敢干，他们却在利用手中的权力，逼着我们必须要这么干，你说爽不爽？” “一个字：爽。 两个字：很爽。 三个字：必须爽。 哈哈哈哈。” “那对上的认价风险就不管了？” “应该是这个意思，但是他们同时仍然是要求我以后要配合完成对上的认价。” “这个要求一点都不过分的。” “当然不过分了，而且我认为是很合理的。” “那我货都供到现场了，给我的合同价格又定成多少，他们有没有告诉你呢？” “你听听张云青与我的对话就知道了： 张云青说：这样吧，我们先前在沟通对上报价时，你告诉我们的七星造型桂花（丹桂）成本分别是：6株16的是24000元每株。对不对？ 我回答：对的，张总。 张云青接着讲：现在由于甲方把这个七星造型桂花（丹桂）要得很急，我们都同意你按上述成本价格报给公司审核，你回来后办书面的手续。 这种情况下，你安排苗木供应商今天晚上起苗，明天早上就货到工地现场栽植。 有没有问题？ 我回答：如果这样安排的话，没有问题。” “哇，于总，你太牛了，这么容易就搞定了，都不需要再解释下，都不需要再至少做个价格比选了？” “你说的这些，回去要书面手续的时候，你肯定要配合完成才行的。” “配合配合，肯定会配合好的，你放心于总。 哈哈哈哈哈哈。” “哈哈哈哈哈哈哈。” “算算，这样的话这七株桂花的合同价格是多少钱。” “有6株造型桂花树的价格是17500元，6株就是105000元。 有1株造型桂花树的价格是24000元。 105000元+24000元等于129000元。” “我们的成本是1000元每株，造型桂花的成本是7000元，净赚129000元-7000元等于122000元。” “对的，这七株桂花我们就要赚122000元，如果认价认得好的话，公司可能会赚得更多。” “哇，于总我们太牛了，我们就是苗木采购界的天才。” “你想多了，我们这次只是运气好而已。” “运气好，也行，哈哈哈。” 于圣杰等曹生根高兴了一会儿后说道：“那些球形桂花的供货，宋晓山也是在催我赶紧供货到现场。 我告诉他今天已经联系了一家有100株苗源的地方，明天去看。 明天就安排给他起100株的货往工地送，该增加人手、机械 运输车辆的，就抓紧商量安排好。 所有剩余的球形桂花，后天全部起挖运到工地现场。 要记住一个关键点，每次你通知绿化工程师苗木第二天能够到多少株的时候，都要在起苗的现场给他拍点照片，让他知道你到处找苗源不容易，让他更理解你，避免他给你找太多的麻烦。” “你这主意特别馊，你不觉得吗？” “你按我说的去做，不得害你。你要是所有的事完成得太轻松了，太容易了，就会引起周边相关人员的嫉妒，他们一旦有点权利的时候，就有可能心理不平衡，利用手中的权利伤害你。 虽然你也能够应付得过来，但是为什么不采取我们现在这种示弱的办法，让别人认为我们要挣点工资不容易，必须是天天在加班，必须是天天在外面四处奔波的呢？ 必须是看起来比那些与我们接触的人更累，更辛苦，这样他们就可能对我们产生同情心，产生同理心。 这样的话，我们在工作中即使有点什么事，做的没有那么的圆满，他们也能够主动地帮我们寻找可以谅解我们的理由，而不是不停地去找我们的缺点和错误，然后来试图打击我们。” “于总，你这小脑袋瓜里长的歪理邪说，实在是不少啊。 我真担心，跟你一起待久了，会学坏，会变坏。” “纠正一下，是了解人性，是规避人性的缺点，利用人性得到我们的人生目标。”
473章 追问生态栏杆
晚上接近12点的时候，博湾一期项目的绿化工程师王斌给曹生根打来了电话：“曹老板，睡了没有？” 曹生根在电话里回答道：“王总，睡不了啊。还在工地督促着工人师傅们挖苗装车呢。” “哦，这么辛苦啊。” “不辛苦，能够为王总服务也是我的荣幸嘛。” “咳，曹老板言重了。” “王总，这么晚打电话有什么指示嘛？” “哪敢指示啊。就是想问下你明天有哪些苗能够到场？我好准备好工人的数量。” “王总，苗的到场情况分两部分。” “哦，哪两部分你说。” “把提料单分成桂花和天竺桂，现在全部变成桂花了，苗源不是很充足，我和于总正在市面上寻找苗源。我们暂且叫作第一部分。 把其余的苗木我们暂且叫作第二部分。” “好，接着说。” “第一部分今天晚上正在起挖50株球形桂花及七株七星造型桂花，预计明天从早上到中午会陆续送到工地现场。” “好，我知道了。” “第二部分呢。” “第二部分呢，比较杂，不过我是按照你们给的提料单要求的时间保障到货的，我安排了另外的人在管理这个事情。你需要问得更详细的话，我可以把管理人员的电话号码给你。” “不用了曹老板，第二部分能按提料单来也行，我准备的工人也是按提料单来准备的。 现在只要把第一部分的数量整清楚了就好安排对应的工人和机械了。” “好。” “没有其他事了。曹老板，你也早点休息。” “谢谢王总关心，我要守到挖完才放心，你早点休息就行。” “好的，曹老板，拜拜。” “拜拜。” 曹生根结束了与王斌的电话通话后，对站在边上的于圣杰讲道：“绿化工程师王斌的电话已经打来了，我们今天晚上的任务是完成了。 走回酒店休息了。” 于圣杰笑道：“对，就要这样干。 反正你就计划到了晚上12点再给王斌打电话。 如果王斌提前给你打了，自然就不用再打，如果没有给你主动打电话，你就到了时间再打电话给他，汇报清楚第二天桂花准备到场的数量。 这几天，我们都熬一熬就过去了。” 曹生根笑道：“我们这样也搞得很辛苦。” 于圣杰答道：“本来就是辛苦的。 如果不是运气好，碰到了这种难得一遇的捡漏苗，可能把我跑断腿，在几天的时间里都搞不定这么大数量的球形桂花苗源呢。” 曹生根笑道：“行，那我们就好好地享受运气好的红利吧。” 天亮后，张云青来到赵满福的办公室。 赵满福问道：“云青南山项目的认价的时间节点是不是要到了啊？” 张云青答道：“是的。” “那我们今天一起去现场看看，有需要我们帮助解决的问题，就帮助协调一下。 然后我们赶紧回到南山项目去，否则南山项目也是个问题啊。” “是的，现在还比较麻烦的是，苗木采购于圣杰、材料采购王名，都放在这个博湾一期项目景观提升工程上在做应急采购的事情。 我担心会影响我们南山项目对上的认价沟通工作啊。” “你的担心是有道理的，不过也是没有办法。 这世界上的事情就是这样的，不忙的时候呢，大家都不忙，要忙的时候呢，大家都很忙。” “我把宋晓山喊到一起，我们去趟工地。” 赵满福给宋晓山打了个电话：“宋总，我跟张云青想与你一起到工地上转一圈，看看有没有还需要我们帮忙的地方，如果有呢就大家商量一下。 我们两个人还需要在今天的时间范围内回南山项目去，处理对上的认价问题。” “好的，赵总，需要我派车来接你们不？” “不用，你告诉我们你在的位置就行了。我们来找你。” “在游泳池边，你们来嘛，我等你们。” “好。” 赵满福挂了宋晓山的电话后对张云青说：“走，开车去项目施工现场，宋晓山说他在那个游泳池边等我们。” 张云青驾车载着赵满福来到了工地现场的游泳池，把车靠停放下车。 宋晓山迎了上来后向赵满福汇报道：“赵总，现在游泳池这边的进展情况是： 1、儿童游乐区的白沙已经回填好几天了，甲方对这个还是比较满意的。 2、游泳池的清缝、沟缝、补缝已经基本完成了，计划明天就再把水注入后，检查一下渗漏量是否达标了。 3、边上的矮绿篱已经全部拆除完毕，新的绿篱正在紧张的筹建过程中，预计还要几天才能把新的绿篱建好。 4、点式绿化整改，增加一些大型的棕榈类植物，以用于遮挡视线，稍等几天后苗进场了就可以启动栽植。 5、这个生态栏杆的事情，还没有着落，甲方也在每天催我们。 这一点小事情，不知道能不能麻烦赵总帮助协调一下。 我是为这点事情，这几天被刘雨泽奚落惨了。” 赵满福听了后对宋晓山的工作表示肯定：“宋总，辛苦你了。 这短短的几天时间，游泳池边的现场就起了翻天覆地的变化。 而且还破天荒地得到了甲方领导的表扬。 从一点来说，你和你的项目团队所付出的辛苦和努力是得到了大家的认可的。 你看问题要带领大家看到积极、阳光的一面。 至于有一些问题没有解决，就像今天这样及时提出来，大家共同想办法就比较好。” “感谢赵总的肯定和表扬，我和团队的成员一定会克服困难，把这个抢工项目圆满完成的。” “有信心就好。 云青，你问下这个生态栏杆是怎么回事，为什么一直没有定下来呢？” “好，我现在打电话再理一理。赵总。” 张云青掏出手机，在电话通讯录上查找到材料采购王名的电话号码，打了过去道：“王工，我现在在博湾一项目的游泳池边上。 赵总让我了解一下，为什么这个565米的生态栏杆还没有启动施工。 你把现在的情况说一下呢。” 材料采购王名在电话里回答道：“张总，这个事情我的手里没有供应商资源，出来这个事情后，我第一时间就汇报给了事业部的材料负责人雷召总了。”
474章 必须要亲临现场
张云青继续问道：“找事业部的雷召总帮助解决问题是可以的。 你后来有没有联系雷召总，事情进展到哪一步了？” 材料采购王不耐烦地答道：“张总，雷召是我的领导，我把事情报给他了，也告诉他要得急了。我该做的就已经做了。 事情做好了，他自然会通知我后面该怎么去办。 事情没有做好，我天天给他打电话，也是招人烦的，是不是？” 张云青问道：“这件事情是你在经手办理，你不去追问办理事情的结果，那项目部又谁去追问结果呢？” 电话里传来王名不高兴的声音道：“我现在还在着急买材料呢，我哪知道该谁去问办理事情的结果呢。” 说完后王名就把电话挂断了。 张云青把事情的经过向赵满福做了简单的汇报。 赵满福略微思考了一会儿，捏着下巴讲道：“云青，这种抢工的时候，确实大家都是火急火燎的，不要跟王名计较。 既然告诉你是找了雷召的，本着我们要来解决问题的态度，你直接给雷召打个电话，了解情况，看看问题究竟出在哪里。 找到问题的症结所在，我们三个人一商量怎么办就能够解决这个问题。 你说是不是，宋总？” 宋晓山答道：“是的，赵总讲得对。麻烦张总帮助沟通一下，找出来真正的问题所在，我们就完全可以对症下约。” 张云青答道：“行，那我现在给事业部的材料负责人雷召打个电话。” 张云青掏出手机，在电话通讯录上查找到事业部材料负责人雷召的电话号码，拨了过去：“雷总，你好，我是张云青。 你说话方便吗？” “方便，张总，什么事情？” “南海片区的博湾一期项目有一个景观提升工程，签了一个补充合同是900万元。这是一个全部要抢工的项目，甲方要求我们在农历年前是必须要干完的。 这其中有一个项是565米长的生态栏杆，材料采购王名说他的手里没有供应商的资源，然后就汇报给你了，请你在帮忙物色合适的供应商。 现在甲方每天早上、晚上各催一次，要求生态栏杆的厂家必须要马上组织进场开始施工。 所以给你打电话，是想问一下供应商定下来了没有？” 事业部材料采购负责人在电话里讲道：“供应商是有，但是现在价格还没有谈好。” 张云青示意赵满福、宋晓山，自己要把电话开成免提，大家一起听，获得了许可。 “雷总，价格没有谈好的话，供应商总是有一个价格嘛，对不对？” “对。” “那现在，你获得的这个厂商的做法是什么样的？有图片没有？” “是钢筋混凝土制作的，外面做成仿木纹的形状，然后上漆。 照片我在电脑上发给你的QQ上，你看看呢。” “好，现在在工地，网速慢，传完了，我们就查看。 那你说一下，现在询的价格是多少钱一米了呢？” “现在的价格供应商想要450元每米，原来的价格我记得是300多元每米就可以了，这个涨太多了，所以一直没有谈拢，我还在找其他的厂家询价格。” “雷总，这个都已经火烧眉毛了，项目部有点等不起了。 你原了解的价格究竟是多少钱一米嘛？” “大致是380元每米。” “就算原来是380元每米，现在是450元每米，那么相当于是现在涨价了70元每米，总长度是565米，涨的总价是39500元，占补充合同额900万的0.44%，这个影响对实现公司的毛利率，没有什么大的影响。 能不能优先考虑满足工期的要求，直接安排这个厂家马上进场施工。” “行，张总，你不要着急，我再问下厂家，等下给你打电话。” 张云青等雷召挂完了电话后说道：“我有一种预感，很不好。” “什么预感。” “感觉雷召没有把这件事情办好，也许根本就是380元与450元的价格差异的问题。 宋总、赵总，我建议我们要早做准备。 你们手里有做这个东西的厂家的话，直接找来谈谈，多个备选的方案是最好了。” 宋晓山笑道：“据我据知，雷召的工作能力还是很强的，我们再等等吧。 我的手里没有现成的厂家，如果有，在这么着急的工期要求下，我肯定也是提出来了。” 赵满福也安慰道：“云青，不要急，急没有用。 按宋总的意思，再耐心等等，就打一个电话的时间。” 张云青答道：“好。要不我们先接着看现场，雷总的电话来了后再商量这个栏杆的事情。” 宋晓山答道：“可以，那我们先去看看那个栽植七星造型桂花（丹桂）地方。” 赵满福笑道：“要的，宋总在前面带路。” 三人来到栽植七星造型桂花（丹桂）地方，驻场艺术负责人向淇正在现场指挥如何栽植那七株七星造型桂花（丹桂）。 轮胎式起重机趴在地上，几个支撑柱下面垫上了又厚又宽的钢板。 起重机司机正在吊着其中一株全冠的球形桂花，悬挂在准备栽植桂花树的巨大树坑的正上方，桂花树的土球底端离坑底约有40cm左右的高度。 向淇正指挥几个工人缓慢地搬动桂花树的土球，调整好桂花树土球落坑的最佳位置。 经过半小时以上的调整，才把方向调整好。 最终向淇同意将桂花树放入树坑中。 起重机的吊钩缓慢地移开悬挂到安全区域去。 工人师傅们迅速上去回填土方到桂花树坑边的缝隙中去。 向淇走了过来跟赵满福打招呼道：“赵总今天有时间来看栽树？” 赵满福笑道：“栽树看得多了，但是没有看到过有艺术大师来亲自指点如何栽一棵树的。” 向淇笑道：“其他公司可能确实是没有这样干过。不过我们西方建筑股份有限公司为了保证主要景点的艺术效果，要求我们艺术部门的人必须要亲临现场，要把艺术思想与实际施工结合在一起，要让别人一看就是我们西方建筑股份有限公司的手法，具备明显的艺术特征。”
475章 与厂家串通好了
正讨论七株七星造型桂花（丹桂）的过程中，事业部材料负责人雷召给张云青的电话打了过来：“张总，你好。” “雷总，好。生态栏杆的厂家什么时候能够进场开始施工？” “张总，还没有那么快。” 张云青听到电话里的回答后，意识到多半是生态栏杆的厂家这里出状况了，赶紧示意赵满福、宋晓山听电话，并顺手按下了话机的免提键。 “雷总，没有那么快是什么意思呢？你知道的，项目部在这件事上确实等不起了。” “我找的这个厂家是北方的厂家，他没有到南方干过活。 所以今天我又打电话催他进场的时候，他重新测算了他的成本，就算是给他450元每米，他说的也做不出来。” “450元米不是他自己报的吗？ 怎么现在又做不出来了？” “生态栏杆的厂家说，要得这么急的话，他的工人要坐飞机去工地，由于靠近过年了，车票太难买了，肯定还得要坐飞机回来。 光是这个，大约10个工人，一张往返机票就得3000出头，大致成本增加30000元。 而且这些工人还要住酒店一个月，10个人每个人每天按100元算，住30天，又要增加30000元的成本。 所有的工具要从北方带到南方、所有的材料要从北方带到南方，光是运费就是60000元。 还要多少给他点管理费、利润和税金，又加了70000万元，总共要求增加190000元。” “雷总，总长是565米的生态栏杆，如果要求增加190000元的话，相当于190000除以565等于336.28元。对不对？” “我马上用计算器算一下，190000元除以565米，是等于336.28元。你说得对，对方的要求相当于是每米增加了336.28元。” “我个人认为他的这个要求有点过火了。 你看他原来的自己报的价格是450元每米，对不对。 现在他要每米再增加336.28元每米。 336.28元除以450元等于75%。 也就是说，这个厂家在自己报价的基础上，编了个理由就又给自己上涨了75%的单价。 这样干的话，我理解是不怎么讲诚信，如果把他引进来的话，会不会在干着活的过程中又要求上涨75%的单价呢？ 这很容易就变成一个无底洞。 项目部的成本在特定的情况下，是可以适当地高一点点，但是不能把成本无限地拨高。 刚才我们项目部的预算员金昊然，去甲方问了一下这个生态栏杆可能给我们认的价格，大致是不超过600元每米。 我们项目部即使可以忍受不赚钱，但是在甲方可以给我们认价达到600元每米的情况下，很难接受亏本的情况。 雷总，能否再麻烦你与对方谈谈，看看能不能请生态栏杆的厂家把成本降点下来，降到” 讲到这里张云青与赵满福、宋晓山进行了简单的手语交流，宋晓山比了两个五，赵满福则比了一个六。 于是张云青继续讲道：“降到550元每米以下。” “张总，咋个可能降到550元每米以下嘛？” “雷总，那你试图降到600元每米以下呢？” “如果降到你说的600元每米以下的话，实际上就相当于是生态栏杆厂家所说的他的成本价格了。 相当于是把他后面加上去的管理费、利润和税金都给人家砍了。 我个人估计是非常难以实现的。 我马上再跟生态栏杆的厂家打电话联系，试一试。” 事业部材料负责人雷召说完后，主动挂断了电话。 手机挂断后，张云青苦笑道：“我说要做好两手准备嘛，如何？” 宋晓山骂道：“特么的，这个雷召太气人了，临到要进场了还要在单价上面上涨75%。我看这个上涨的75%有可能根本就不是厂家要上涨的，有可能是他想吃回扣，与厂家串通好了，自己要求加上去的。 就是因为我们要得急，把我们捏得死死的，知道我们是不答应也不行。 不行，不能让他的这么阴暗的想法得逞。 否则，以后我们这个项目部会被他给搞得永无宁日。 我就想不明白了，大家都是公司的员工。 我们就能够为公司着想。 他怎么就能够为了自己个人的利益，无耻到这种程度呢？” 赵满福缓缓地说了句：“不想被人欺负，就赶紧想办法找资源，光是在这里骂人，发牢骚。 对问题解决带不来任何一点的好处，还会让自己气大伤身。 这么干的话，也是得不偿失的。” 张云青说了句：“我还是跟周文成周总打个电话求求援吧。” 在电话通讯录上查找到周文成的电话号码后拨了过去问道：“周总，你好。 现在说话方便吗？” “方便，什么事，张总？” “我现在博湾一期项目景观提升工程的现场。 有一段长565米的生态栏杆，现在找不到合适的厂家来做，又要得急，最好是今天就能够进场施工。 想起你在南海片区已经是待过好几年的了，想请你帮帮忙，介绍一个靠谱一点的生态栏杆的厂家。” “生态栏杆的厂家，我原来在亚山市做五星酒店装修的时候，做了几段不过体量比你这个大多了，当时人家是做了几千米。” “哦，这么巧，太好。” “还记得价格吗？” “好多年前的事了，哪还记得那么清楚嘛。” “那能帮助问一下对方现在做是多少钱一米，什么时候能够来项目部现场开始施工呢？” “多少钱一米，也得要有个图啊。” “没有施工图。现在这个提升的项目900万的产值，全部都是没有施工图的。只有方案图。” “方案图有栏杆的图吗？” “方案图上没有生态栏杆的图，只有关于生态栏杆的要求介绍，仿木纹状的外形，高1.1米，长565米，保证视线通透。” “那你们在询价的过程中有没有参考过一些照片呢？” “找甲方了解对生态栏杆可能的认价情况时，提供了一些示意照片给甲方。” “那就把你提供给甲方的生态栏杆的照片给我，我打电话给你问下。” 张云青答道：“好。” 张云青结束了与周文成的电话通话后，把生态栏杆的示意照片发给了周文成。
476章 生死存亡关键点
赵满福、张云青、宋晓山继续在博湾一期项目景观提升工程的工地现场查看。 赵满福问道：“你现在这个项目的出彩点主要是放在了刚才看的七株七星造型桂花（丹桂）上面？” 宋晓山汇报道：“赵总，我与甲方刘雨泽还有我们的驻场艺术负责人向淇商量的是，这几天甲方的大领导要来现场检查项目，几天时间内能真正做出来且看到效果的，就要算这个七株七星造型桂花（丹桂）了。 同时我们的球形桂花也是一大亮点，但是遗憾的是现在知道的情况是只有百把株的货源是落实了的。 这个球形桂花要出效果的话，需要量大，总的需求量已经是达到了300株，可以形成规模效应，让人咋一看，会生产一种内心震憾的感觉。 对于这个球形桂花是不是能够赶在甲方的领导来临前，我们把它栽植好，形成良好的艺术效果，现在我的心里没有底。” 赵满福问道：“说白了就是这个球形桂花的货源数据，你现在不清楚，究竟准备好了没有你不清楚，对不对？” “是这个意思，赵总。” “我都把苗木采购于圣杰给你专门调过来了，你还解决不了这个问题，是不是有点不太妥当？ 你要得这么急，以及要得这么急的原因，你跟于圣杰讲过没有？强调过没有？” “没有。” “那你这是工作方法的问题嘛，光你自己急，知道急的原因。 别人具体办事的人，只知道你急，并不知道急的原因，也许他的工作力度都没有用足。 就只剩下你自己在那里担心了。 这样是解决不好问题的。” “赵总批评得对。 我再想想办法，看看，如何解决好这个问题。” “还想什么办法？ 现在最好的办法就是找到于圣杰，告诉他你急的原因，要求他不惜一切代价，必须保证明后天的时间内要把300株球形桂花全部供应到项目部的现场。 做事情，要大气，要有格局，要有魄力，要严格地区分清楚轻重缓急。” 宋晓山被教训得一楞一楞的，额头上不知不觉间布满了细密的汗珠，伸手擦了擦，汗珠不争气地又冒了出来。 赵满福盯着宋晓山的目光显得不太友善，宋晓山的神情显得不在状态。 旁边的张云青走到宋晓山的身边小声地提醒道：“给于圣杰打电话催办。” 宋晓山点了点头，掏出手机，在电话通讯录上查找到于圣杰的电话号码，拨通了电话问：“于总，今天的这个七株七星造型桂花（丹桂）已经到场了。 经过向淇指挥栽下去后，效果很不错。 那300株球形桂花现在已经确定了多少株的货源了呢？” “第一天上了20株，第二株上了50株。 还差230株没有落实好。” “哦，那也是差得太多了。” “那也没有办法嘛，我与曹生根老板这几天也是一直在外面努力地跑货源嘛。” “嗯。知道你们辛苦了。” “不辛苦，这是我们的本职工作，应该做的。” “需要你们再加把劲，努把力，必须要保证在明天、后天的时间范围内把剩余的270株胸径15cm的球形桂花购买到现场进行栽植。” “宋总，按前面三天实现了70株供货的苗源解决速度，相当于是每天解决23株，按这个速度需要12天的时间的样子就可以把球形桂花全部供完。 这个是完全满足你的抢工工期要求的嘛。 为什么现在一定要压缩到明天、后天这两天的时间内来完成呢？ 这也是太为难人了嘛。” “于总，你有所不知。 甲方的京都的大领导些，四五天后就要到这个工地来检查项目情况，但是具体的时间并没有完全确定下来。 甲方的刘雨泽、苏夏山都想在领导面前争点面子，现在这么短的时间内，只有球形桂花和七株七星桂花（丹桂）是可以通过努力实现的。 如果我们控制在明、后天的时间范围内实现了300株球形桂花的栽植的话，以甲方刘雨泽对甲方大领导的了解，我们这个项目完全能够做到让甲方大领导对我们呈现出来的艺术效果满意。 你知道这个满意，对我项目部来说，可以相当于是一个生死存亡关键点。 甲方大领导对艺术效果满意了，项目部会活得很好，过得很滋润。 甲方大领导对艺术效果不满意了，项目部有可能被清退，要求公司再次换人来解决问题。 你不要忘了，我已经是这个项目部的第几任项目经理了，而且我现在的项目经理后面还加了一个代字的，是临时的。 公司派我来这个项目部的时候就说了，干好转正成正式的项目经理长任总监级的项目经理，干不好的话，是要让我滚蛋的。 说了这么多，你现在知道我为什么要安排你这么着急地去解决好球形桂花的货源了吗？” “知道了，宋总。” “光知道了，不行啊。” “有没有可行的解决办法？” “这样吧，我原来是与曹生根一起去跑的苗源。 等会儿挂了电话后，我就与曹生根分开去跑苗源。 这样的话，肯定能够在时间上面更节约一些。 我预计稍晚两个小时能够给你回话。” 赵满福对宋晓山示意自己有话要跟于圣杰讲。 宋晓山对电话里讲道：“不要挂电话，赵总要找你。” 赵满福接过电话后霸气地讲道：“于圣杰，刚才宋晓山的任务给你交待清楚了嘛？” “赵总，交待清楚了，宋总要求我明、后天必须要实现300株球形桂花采购到场。” “这么紧急安排的原因也给你解释清楚了嘛？” “解释清楚了。” “这是一个必须要完成的任务，这是博湾一期项目部的生死存亡的关键时间节点。 这个任务是必须要完成的，没有任何的理由和借口可讲，没有任何的退路。 如果实现任务有困难，请你及时找宋晓山、找我，在我的内心中，为了打赢这一个漂亮的翻身仗，如果只是多花点银子就能实现的话，只要不是太过分的条件，我都能够接受。 明白吗？” “明白，保证完成任务，赵总。”
477章 搞混了吗？
于圣杰等赵满福挂了电话后，便把情况给曹生根详细地讲解了一遍。 二人秘密商议两个小时后，要如何给宋晓山回电话，才能做到让大家的弦是一直紧绷着的而又能够是勉强满意，在讨论这个度需要如何的把握。 为了保证事件的真实性，可查性，二人就地分开，开车去更多的苗圃寻找符合要求的球形桂花树进行拍照片的工作。 张云青有点等不及了，又主动地给周文成打电话了解生态栏杆的情况。 周文成回答道：“那个厂家给我说的是可以做，但是究竟多少钱能够做，需要测算你们那个工地位置的具体成本后才能实现报价。” “今天上午能够报出来吗？” “对方说了，今天上午肯定能够把价格报出来。” 张云青结束了与周文成的电话通话后，对赵满福、周文成讲道：“好消息，周文成总帮助找到了一家可以做我发过去的照片上的生态栏杆的厂家。” 宋晓山：“我只关心什么时候能够进场施工，价格问题你们商量好就行。只要不让公司亏本，我认为都是可以接受的。” 张云青回答道：“价格问题，对方还在测算，不过答应了今天上午肯定是可以把价格报出来的。” 赵满福总结道：“现在生态栏杆的事情就是两个情况： 一、雷召找的那家，不知道价格能不能从786.28元每米降到600元每米以内。需要耐心等待雷召回电话。 二、周文成找的那家，价格是多少钱每米要今天上午才能报出来。如果他的价格合适的话就可以直接跟这家签施工合同。 行了，我们就等中午这两家的回话情况后再定夺吧。 现场还有没有需要查看的情况？宋总。” 宋晓山答复道：“我们再往前面看看嘛，反正也要等两家生态栏杆的回话和苗木于圣杰的回话。” 三人继续在工地现场查看，宋晓山时不时地给看到的工程师交待一些事情，修正一些现场具体处理的方式方法。 宋晓山陪同赵满福、张云青在工地转几圈后，信心更充足了一些：“赵总，我对我们这次的景观提升效果，是越来越有信心了。 球形桂花的事情，艺术效果肯定大家都是满意的，只要苗木的数量找足了自然就是没有问题。 生态栏杆能够在最近的两三天内进场的开始施工的话，生态栏杆的问题也算是解决了。 现在这个项目就这两大问题烦人了。 只要及时解决了就没有什么大的问题了。” 赵满福笑道：“是的，我也赞同你的这个分析。 苗木的于圣杰也该给你回电话了。” 宋晓山笑道：“没事，他不回电话那我也可以给他打一个嘛。 毕竟他们几个人在外面奔波寻找苗源，也就不一定想起及时给我打电话的。” 说完后，宋晓山掏出手机，在电话通讯录上查找到于圣杰的电话号码，拨通了电话后问道：“于总，辛苦了。 吃午饭了没有？” 于圣杰气喘吁吁地答应道：“还吃不了哦，还在山上看苗哦。正在爬山呢。” “怎么样，找到新的苗源了吗？” “找到了，这一处有七、八十株。” “能马上起苗吗？” “马上起苗不行，还在谈价格。” “对方要价多少？” “对方要价7000元每株。” “这么高的价格是不是我们就没有利润了。” “是的，按目前甲方给我们的暂定价8000元每株的话，我们就基本上没有什么利润了。” 宋晓山问：“有没有可能把甲方的暂定价8000元株往上面调整一点点呢？” “这个问题你最好是喊商务的去找一下甲方看看，能不能调整下，我不是很清楚对上的事情。” “好，成本的事情，你跟苗圃老板再谈谈，无论如何要再压点价下来，但是货今天必须要起出来运往工地。” 于圣杰答道：“宋总，这一家我都磨了一个多小时了，嘴皮都魔破了。还没有谈拢价格。 你知道的我们不是用现金采购。 如果是现金采购的话，他可以降到6000元每株。“ 宋晓山答道：”好，我知道了，你抓紧跟他谈，谈妥了赶紧去找下一家。 我这里先协调一下，看看能不能找公司要点现金。” 宋晓山挂断电话后对赵满福说道：“赵总，后面的这些苗如果有采购的话，估计成本要涨2000元每株，而且对方还要要现金。 看看能不能麻烦你找公司领导商量一下，整采购200株桂花的现金，大约要120万元。” 赵满福答道：“行，我电话联系，看看情况。” 宋晓山对张云青说道：“张总，我与你一起去找下甲方的刘雨泽和苏夏山，打听一下对上的球形桂花的价格能不能再往上调点，最好是能够调整到一万四千元每株。这样的话我们压力就要小一些。” “行，我与你一起去甲方走一趟，你带路。” 宋晓山又对赵满福讲道：“赵总你等会空了到我们现在看到的那个亭子那里等我们。 然后我们把掌握的信息交流一下，好做决断。” 赵满福微笑着点头道：“行，你们赶紧去找甲方的两个人。” 宋晓山、张云青来到甲方刘雨泽的办公室汇报了现在应急采购胸径15cm的球形桂花，由于数量太大，一是不好找，二是引起了市场价格的波动，现在采购的成本价都已经超过了甲方原来的认价8000元株，希望能够把认价数据调整一下。 刘雨泽笑着答道：“认价问题我不管，认价问题你们可以找苏夏山嘛，宋总，几天不见，你就把我跟苏工的工作分工给搞混了吗？” 宋晓山笑道：“我没有把你们的工作分工搞混，刘总。 你想，如果不是你这里提出来必须两三天内把这些球形桂花栽到位，我自己可以在市面上花更多的时间和精力去寻找符合要求的球形桂花，那么球形桂花的采购成本就不会有这么的高。 所以，出现涨价的源头，在你这里，自然需要找你汇报。并且希望你能够与我们一起找苏工说明白这个情况，看看能不能再给我们认个合理的价格。”
478章 最高认价审减率是多少？
刘雨泽笑道：“你们先上苗，后认价不行吗？” 宋晓山苦笑道：“本来就是先上苗，后认价的。 只是这次涉及的数量这么大，单价差异也很大。 还是提前沟通一下，免得以后在具体的认价工作时产生大误会就很不好了嘛，你说是不是？ 麻烦你一下，刘总。” 刘雨泽答道：“行，我们一起去找一下苏夏山。” 三个人一起来到苏夏山的办公室，宋晓山又把前给刘雨泽讲过的情况又当着大家的面讲了一遍。 苏夏山问道：“有几个问题，需要问一下。” “苏总，你讲。” “第一个问题是：重新找的苗源是不是跟上到我们现场的球形桂花的胸径一样大，艺术效果一样的好。” “苏总，放心，绝对是胸径一样的大，艺术效果一样的好。” “第二个问题：这些桂花树什么时候能够起苗？” “等着来给你们两位领导汇报清楚了，获得首肯了，最快今天就能够起苗。” “第三个问题：这次是有多少株，以后还不会不会产生别样的问题。” “这次于圣杰给我讲的有七、八十株。如果以后还有别的问题，我们也自己想办法内部消化，不再为这个事情为给你们两位领导添加麻烦。” “第四个问题，也是最最核心的问题： 你们的成本究竟是多少钱一株，你们又想找我认多少钱一株。” “我们的成本到现在为止还没有最终定下来，苗圃的老板要求给9500元每株，而且是要现金，不含运费。“ “嗯，那就是说成本，应该可以再降点哦。谈一谈就可以降点了。” “就这样于圣杰都埋怨说已经为这个事情磨了一个多小时了。 而且我们现在面临的事情，其实是根本就没有时间去磨这些成本数据，最好的办法是稍微谈一下，只要有苗源，就赶紧下钱起苗。 不然的话，还有一百多株的苗源，都不一定能够赶在你们的大领导来前找到苗源，就更不要提栽下去的事情了。” “这一点我表示理解。 那就暂定你的成本是成本是9500元每株，你想让我给你定多少钱一株给你呢？” 宋晓山答道：“这一点还是张总，你来解答一下苏总的问题吧。” 张云青微微笑道：“好的。宋总。我来解释一下。 苏总，刘总，我们由于现在苗源位置的不确定性，有远一点的，还有更远一点的。 我们暂定这些球形桂花的运费需要1000元每株，9500+1000等于10500元每株，假定成活率是95%，则10500除以0.95等于11053元。对不？” 苏夏山回答道：“对。” “要给点管理费吧？” “想让我给多少？” “我们网上公告的管理费都是20%，不能低于这个数吧？” “暂时这样算，是多少钱了？” “11053元乘以（1+20%）等于13264元。” “有点高了。” “苏总，不要着急，不能一点利润都不给吧，多少给一点？” “你想算多少利润，赶紧算一下。” “给个15%的利润不算高了吧。” “多少钱，总共是？” “13264元乘以（1+15%）=15254元。” 苏夏山答道：“你这事情给整得哦，原来认价是8000元每株，你现在要价是15254元每株。上浮了91%，这个也是太狠了吧。 总共是要上多少株这样的球形桂花？” 宋晓山答道：“按刘总的要求是300株球形桂花。” 苏夏山答道：“你看这样行不？你们先把价格报价文件盖章报上来。我这里呢走公司的正常流程汇报回去。看看公司领导们同意不，同意呢就没有事，不同意呢就大家再谈谈。” 张云青答道：“如果供完货再谈价，对我们就很不利了哦。” 苏夏山答道：“你这个苗来了，即使认价不是很理想，只要你们这次的艺术效果获得公司的大领导的认可，就会直接让你们做博湾项目二期园林景观工程，那至少是好几千万的合同。 这一点风险，我想你们还是值得冒的，对不对。” 张云青看了看项目经理宋晓山说道：“宋总，你是项目经理，你说怎么办？” 宋晓山苦笑道：“我能怎么办呢，苏总的意见很中肯，我们这个球形桂花是必须要上才有可能过关的。 这样吧，苏总，刘总，这个桂花我安排先起苗来栽植。 等会儿呢，项目部就安排金昊然把这个球形桂花的认价申报材料报上来，我们两边同时走，尽最大努力去争取最好的效果，不管是艺术效果还是经济效果。 行不行，两位老总，表个态，指示一下。” 苏夏山笑道：“我的本意也是这个意思，你只不过用你的话来翻译了一下而已。” 刘雨泽笑道：“我同意赶紧起挖来栽植好，价格的问题我不懂，你们和苏工商量好，公司同意就行。我在价格问题上没有任何的不同意见。” 宋晓山笑道：“那好，我和张总就马上回去安排。 我们先告辞了。 拜拜。” 张云青：“两位领导，拜拜。” “拜拜。” “慢走，不送了。” 宋晓山、张云青下到楼下后，就商量好赶紧由张云青安排金昊然把球形桂花的报价单形成书面盖章后送给苏夏山。 张云青掏出手机，在电话通讯录上找到了金昊然的电话号码，拨通了电话后安排道：“金工，我与宋总刚才找甲方的刘雨泽、苏夏山商量了胸径15cm的球形桂花的认价问题。 我当面计算出来的价格是15254元，这是有可能认给我们的价格，你在这个价格上面再加一点，参照七星造型桂花（丹桂）的报价形式，马上整一个报价单出来，盖上项目部的章后送给苏夏山，请他启动他们公司内部的认价流程。” 金昊然问道：“张总，我们想要的价格是15254元每株，那对上究竟报多少，你还是指示一下，免得我想的又不太合适。” “那你以前的苗木报价给了甲方报，他们一般认价的审减率是多少呢？” “你稍等一下，我翻一翻啊。 我看了原来的认价审减率，不稳定，有审减百分之几的，有审减百分之十几的。” “那能够查到的最高认价审减率是多少？”
479章 果然被我猜中了
金昊然哗哗地边翻找资料边说道：“张总，请稍等，我原来记得大致20%左右。 找到了一个审减率达到了19%的。” 张云青安排道：“那就按可能认可价格15254元每株除以0.8，你看看是多少？” 金昊然答道：“如果按15254元每株除以0.8的话，是元。” “那对上的报价就按19068元报。” “好，我整好后就打印盖章交上去。” “嗯。拜拜。” “拜拜。“ 张云青挂断电话后对宋晓山讲道：“已经与金昊然沟通好了胸径15cm的球形桂花报价文件编制细节，他等编制好了后就会打印出来盖章报给甲方的苏夏山。” 宋晓山点头道：“好，我们现在去把赵总找到。” 宋晓山、张云青来到与赵满福约定亭子处。 赵满福问道：“认价的情况如何？” 张云青简单地把认价时与甲方刘雨泽、苏夏山沟通的情况讲了一遍，把安排金昊然编制报价文件并报上去的事情也讲了一遍。 赵满福点头道：“不错，对上的事情，算是起了一个头了。” 宋晓山问道：“赵总，怎么问公司要120万元钱的事情，能解决吗？” 赵满福为难地摇了摇头道：“我找了事业部总裁宋总。 宋总说这个事情有点难，而且他马上就要去白老板那里开会。 让我找商务部长花百年帮助找公司再试试。” “我是老老实实地给花百年打了一个电话。结果你猜人家怎么说？” 宋晓山面无表情地摇了摇头道：“我哪知道这花猪怎么说，不过能够想象多半没有什么好话。” 赵满福朝宋晓山比起了一个大拇指表扬道：“你的这个判断力是杠杠滴，一点都没有猜错。 人家花百年说，赵总，你不是上天派来的逗逼哦，专门负责逗我玩的哦？” “我还一脸懵逼地问道，花总，你不要乱说哦，我记得我对于一向都是比较尊重的，你怎么能够这么跟我说话呢？” “花百年说：好吧，说你是逗逼，是我的口误，你就当我没有说过。 但是，赵总，你有没有想过，事业部总裁都告诉你有点难了，然后来找我去帮助你协调。 如果这件事情宋总判断有可能实现的话，他会让你来找我去折腾吗？ 他自然是知道该给谁打个电话发个短信就解决了的问题，为什么还要让你来找我呢？ 说实在的，就是太惯你的毛病了，想让你能够自己想通问题所在，不忍心扫你的面子而已。 结果你还真的以为我去能够解决。 你说我说的对不对？” “我只有比较无奈地回答道：花总，说得对，麻烦了。” “他妈的，这件事情，把我也整得起火。” 宋晓山面无表情地说：“我知道了，赵总。 不好意思，让领导为项目部的事情受委屈了。 但是，现在我们这个问题总得要解决吧。” 张云青答道：“我们只要尽力了就行，我有个馊主意，请两位审度看看？” 赵满福：“是不是馊主意，不是你说了算。 特么的，这么困难的情况，只要有主意就行，馊不馊的，我们不在乎，是不是宋总。” 宋晓山面无表情的机械式回答道：“领导说得对，我也不乎，有主意就行。” 张云青答道：“这个要现钱的皮球是于圣杰踢给我们的，对不对？” “对。” “那我们现在把这个皮球不声不响地给他踢回去。” “说得轻松，人家要有钱才能够买到苗，你如何把这个皮球给人家踢回去？” “其实这里面说来说去，都是利益在里面作怪。 我们完全可以告诉他，现在公司就是没有答应用现金来支持，必须要靠我们团队自己想办法解决。 于圣杰本身也是我们项目部团队的人。 我们完全可以要求他与供应商好好商量一个可行的解决办法来，我们再看看是否可行。” 赵满福赞赏道：“云青，这个主意很好。你们两个谁给于圣杰打电话呢？” 宋晓山答道：“我来打电话，他回过来什么意见，我们再商量好后给他回复。” 宋晓山说完后就在手机上查找到于圣杰的电话号码，拨通了后问道：“于总，你的球形桂花苗源都落实好了没有？” 于圣杰答道：“好消息是我与曹生根分开后，各自都又找到了一些符合要求的胸径15cm的球形桂花苗源，加在一起的话，也基本上是满足我们的总株数300株的需求量了。” 宋晓山及时表扬道：“于总，你真厉害。 什么时候回来，我请你喝酒。” 于圣杰答道：“把这些苗的具体采购落地了就可以回来了。” 宋晓山装傻问道：“要的。那你什么时候采购的事情能够落地呢？” 于圣杰答道：“就等领导你回复钱到位了，就全部落地嘛。” 宋晓山知道这个事情是躲不过去的了，便说道：“于总，我已经尽力了。 我拜托赵总亲自找了事业部的两位领导，商务部长花百年和宋致远总裁。 不仅没有解决问题，沟通的过程中还比较不愉快。 你知道我是才来公司不久，人脉不熟悉。 你是公司的老员工了，难道我们目前的这种情况就一定是没有办法解决吗？” 于圣杰知道机会来了，说：“不是没有办法解决，而是解决的办法还不少。” “那你赶紧说说，看看我们选择哪种办法比较合适。” “第一种办法是把我们西方建筑对曹生根的采购合同单价再上浮一些。” “那你们谈过上浮多少呢？” “还没有谈过。” “那你等会儿跟他谈谈。” “好。” “还没有没有其他方法呢？” “第二种方法是现在用现金采购，让曹生根先出到这笔钱，我们给他算高利贷的利息，比如说月息15%。” “这种利息的事情，估计是很难通公司审核的吧。” “是，一般都用第一种方法解决。” “那你就赶紧用第一种方法跟曹生根谈谈。” “好。” 于圣杰挂了电话后就给曹生根打电话商量道：“果然被我猜中了，公司又不给现金，项目部还逼着我必须要马上把苗采购回去。他们想不到办法，就逼着让我自己想办法。”
480章 要个6000元每株怎么样？
曹生根在电话里哈哈大笑道：“于总，难道你不觉得这样的话，正合吾意吗？” 于圣杰笑道：“所以我们现在要商量好，我们那300株胸径15cm的球形桂花究竟需要多少钱一株才合适。” 曹生根答道：“原来是给我们定的4000元每株，现在要个6000元每株怎么样？” 于圣杰笑道：“当然是可以了，反正现在对项目部来说，我们都是辛苦在外面跑苗源，每个点的价格不一样是很正常的，我就告诉公司这是一个平均价的需求就行。” 曹生根答道：“除了这个每株的单价问题，还需要解决一个问题才会靠谱。” “什么问题，你说说听。” “那就是现在没有钱付给我，我把钱垫着采购了球形桂花，公司究竟什么时间把钱付给我呢，这个也是要先说清楚。” “嗯，这一点，是比较重要。你准备怎么提要求呢？” “我的要求是现在我可以垫着，公司收到甲方的工程款后，三天内就要把这次我的采购球形桂花和七星造型桂花（丹桂）的钱全部付清。” “可以，那就这样提。我给项目部回个电话。” 于圣杰结束了与曹生根的电话沟通后，在电话通讯录上查找到项目经理宋晓山的电话号码，拨了过去。 宋晓山指电话对赵满福、张云青讲道：“于圣杰的电话来了，我把他按成免提，大家一起听。” 赵满福点头答道：“好。” 宋晓山的话机播放器外放出于圣杰的声音道：“宋总，你好，我刚才找曹生根在电话里谈了一会儿。他那里也是显得困难比较大啊，还是希望我们能够先给钱后采购货物啊。” “关于先给钱的问题，我们已经找过公司了，确实是做不到嘛。 你要把曹老板的思想工作做通哦。 要让他克服困难把苗木采购回来，其他的条件都好谈嘛。” “我确实是给他做了好长时间的思想工作。 不过他提的条件我确实是感觉比较为难，不敢答应啊。” “没有关系，这不是你一个人的事情，是整个项目部的事情，自然也是公司的事情。 你把他提的条件讲出来，我们再好好商量嘛。” “好。曹生根曹老板说的意思，他这次采购球形桂花的单价比较多，每一个苗源点都不一样，就前面的30来株便宜一些3000多元一株，我们给他的采购合同价格是4000元每株，他还有点小赚。 便是后来每个点找的价格就都不一样，有5500元第株的，有6800元每株的，有7500元每株的。 他算了一下他的平均采购成本价都是5800元每株了，他也不敢问公司要高了，毕竟是长期合同的单位嘛。 他的意思看看给他定一个6000元每株的价格，行不行，让他赚个200元每株。就当给点跑路费了。 他说这几天出来跑苗源，光是油费、餐费、住宿费都已经超过10000元了。” “价格问题，我再想想。你呢把价格问题也要给苗木系统的领导们反馈一下，看看他们是什么态度。” “这个可以，等会跟你通完电话后，我就给白建文总打电话汇报清楚这个事情。” “好。曹生根提的条件就说完了吗？” “没有。“ ”他还提了多少条件，你一次说完得了。” “他总共只提了两个条件。 另一个条件是，让我们要承诺好什么时候把他的球形桂花和七星造型桂花（丹桂）给他付清，因为他是借高利贷来买的这些苗，购苗款压久了的话，他肯定是受不了的，那样就损失太大了。” 宋晓山答道：“行，我知道了，我找领导们商量一下，再给回电话。” 于圣杰答道：“好。” 宋晓山挂完了电话问道：“赵总，你看我们该如何处理这个问题？” 赵满福没有直接回答问题：“云青，我们再理一下现在这两个桂花的对上对下的价格是多少？” 张云青讲道：“先说胸径15cm的球形桂花，原来的采购单价是4000元每株，对上的价格是8000元每株。现在则变成了对下是6000元每株，对上的报价是重新报的19068元每株。采购数量是300株。 再说七株七星造型桂花（丹桂）。 有6株造型桂花树的价格是17500元，6株就是105000元。 有1株造型桂花树的价格是24000元。 105000元+24000元等于129000元的成本。 对上的报价则是6株造型桂花树的报价40000元每株，1株造型桂花树的报价55000元每株，对上报价295000元。 综上所述所有桂花的成本是6000*300+129000等于1929000元，对上的报价是300*19068+295000等于6015400元，对上报价的毛利率是68%。” 赵满福笑道：“这个对上的报价数据是有一点狠了一点，不一定能够实现我们的理想值，你算算看，如果甲方审得狠一点，砍掉我们一半的报价还有多少毛利率呢？” “砍掉一半的报价后，则对上的报价金额就是6015400除以2等于3007700元，1-1929000/3007700=36%。就只有36%的毛利率了，我们的公司要求的单项毛利率就实现不了了。” “再算一下甲方砍掉我们报价的40%呢，我们的毛利率还有多少？” “砍掉40%的报价后，则对上的报价金额就是6015400乘以（1-40%）等于3609240元，1-1929000/3609240=47%。这种情况还有47%的毛利率，与我们的公司要求的单项毛利率基本接近了。” 赵满福笑道：“你问过以往对上的报价的审减率是多少没有？” 张云青答道：“我问过金昊然，能够到资料的是19%，他记忆中的最高的对上报价的审减率是20%。 其实球这次桂花的报价我们是跟甲方沟通过的，基本上考虑的是甲方给我们的上报价格审减20%后我们的毛利率还是比较可观的思路来确定对上报价的数据的。” 赵满福答道：“好的，我听明白了。我认为在成本上答应曹老板每株上涨2000元是没有什么风险的，并没有从本质上面影响我们对上毛利率的实现。 宋总你觉得呢？” “我觉得赵总分析得很清楚，没有问题，我完全同意。” “张总，你觉得呢？” “我也觉得风险不大。” “那就剩下付款条件问题了，宋总，张总，你俩个是什么意见？”