226章 人、企业存在的意义
张云青恍然大悟的样子道：“经你这么一提，我怎么感觉企业就像一个人的人生一样，从出生的那一天开始，就注定了要死亡，每成长一天，就离倒闭更近了一天？”
赵满福道：“我觉得你们两说的都是一个意思，只不过平时人们没有把企业的生死存亡与人类的生死存亡联系在一起思考问题而已。
来来来，饭菜酒水早就已经齐了，我们先整点吃的再说。”
三个人推杯换盏地搞了一阵子，气氛变得更热烈了起来。
张云青接着刚才的话题讨论道：“如果说，人是一定要死亡的，企业也是一定要死亡的。那么我们人类活着的意义是什么呢？企业存在的意义又是什么呢？”
周文成答道：“你这个问题太大了。我估计一百人可能会有两百种的答案。
对我自己来说，人活着的意义就是吃穿用度不愁，高兴就好。企业存在的意义就是让更多的人实现穿用度不愁高兴就好的梦想。”
张云青答道：“周总的答案应该是比较符合大众的品味吧。采访一下我们赵总的答案是什么呢？”
赵满福哈哈笑道：“哎哟，还整得这么正式啊，还要采访一下。
既然你都采访了，我是不是得比较正式的回答一下才行呢。”
两人同声道：“那是当然了。”
赵满福自己端起酒杯整了一口后，回答道：“要说人类活着的意义，从历史上来说是为了繁衍后代，推进社会从低端向高端发展。从个人来说，就可能每个人理解自己活着的意义是不一样的。比如：有的人活着，是为了让别人活得的更好；有的人活着是为了复仇；有的人活着是为了挣更多的钱花更多的钱，永无休止地循环；有的人活着是为了多养几个后代，让后代比自己这代更强；有的人活着还想追求长生不老。
你们说是不是这么个道理。”
周文成答道：“道理是这么个道理，不过怎么总感觉怪怪的。”
赵满福答道：“不知道为什么感觉怪怪的吧？是因为，你没有经历过的事物，你不一定能够理解，总是以自己的认知去判断这个世界的一切，而在很多时候，也许我们根本就是判断错误了的。判断错误往往不可怕，比较可怕的是我们从内心不会认为自己会犯错，总是认为自己是对的，别人是错的，总是带着怀凝的眼光去看待别的事物，导致我们的判断有时就那么随性地离真相越来越远。”
张云青说道：“这么来说的话，有一定的道理。问题是我们大多数人都会犯错的，很少有人能够做到全对。所以这个世界就在错综复杂的环境下面，发展得越来越复杂，越来越看不懂。”
赵满福接着讲道：“云青的这个理解是有道理的。你想对于个人来说，都是这么复杂了。那么对于一个企业来说，他里面有很多的人，所以这个企业的发展他自己是不是就是很复杂的了。”
张云青道：“是的，企业的复杂可以理解了。”
赵满福道：“那企业存在的意义是什么呢？可以先从企业存在的基础说起。
企业存在的基础是首先必须要有人，这些有当中有股东、员工、投资人等。
这些人在与这个企业发生交集的时候，其实都是有述求的。
比如说：云青，你来西方建筑上班，对企业有述求吗？”
张云青认真地答道：“有啊，希望给我的工资高点，多发多我奖金。”
赵满福答道：“好，你的述求说清楚了。文成，你来西方建筑的述求呢？”
周文成答道：“让我多管几个大项目，让我多挣点钱。对了，赵总，你来西方建筑的述求呢，有吗？”
赵满福答道：“有啊，当然有述求啊。我最初的述求，是要来西方建筑，好好地学习西方建筑的管理技术，然后回去服务我的家族企业，让家族企业发展得更好。”
张云青答道：“听听，赵总的这个述求，比我们高尚了好多一样的感觉。”
赵满福笑骂道：“高尚个球，这些述求，抽丝剥茧下来，其最终的述求，对我本人来说仍然是与你们的述求一样。不一样的地方是，我可以选择在西方建筑实现述求还是回到原来的家族企业去实现我的述求而已。”
张云青端起酒杯喊道：“好，为了我们三个人相同的述求，喝一杯。”
三个人喝了一杯啤酒后，各自把自己的酒杯满上。
赵满福继续分析道：“刚才说到企业里面的人有述求了，对不？
企业里面的人很多，类型也很多。比如：有学历高，学历低的；有年龄大的，有年龄小的；有工作经历丰富的，有工作小白的；有城府深的，有城府浅的；总之是五花八门，三教九流的人都有可能掺杂其中。
俗话说，人上一百形形色色。各种类型的人，就有各种类型对应的对企业的述求。
就拿我们西方建筑来举例说，现在企业是好几百号人，已经至少有几个形形色色了。
人多了，就会出现所谓的众口难调。
那么，我们西方建筑要发展，要留住更多的人才。
我们该要怎么办呢？
这个我理解，他也同时就是我们西方建筑企业存在的意义。
西方建筑企业存在的意义，就是：要满足国家对企业的需求，要满足老板对企业的需求，要满足企业职工的各种需求，其中最基本的涉及面最广的需求，还是满足企业职工在收入上面的需求。
所以说，现在西方建筑企业制定的各项政策，都是围绕这具需求出发的。
企业存在的意义既复杂，又简单。”
张云青问道：“嗯，好像听懂了一点点。
赵总，你提到了老板对企业的需求，她会有什么需求呢？”
赵满福说道：“老板对企业的需求，从表面上来看，不外乎想得到足够的社会名誉地位，受人景仰；想得到足够多的金钱，供自己挥霍用度；想在这个现实世界留下自己的传世佳作，留下某个不可磨灭的印记等等。”
227章 有考察任务来了
话说赵满福、张云青、周文成三人在京都开完会后，一起回到南山项目部，琼山博湾项目部生产经理宋晓山因为项目部有急事，不能够等待大家一起的再返回南海片区。
赵满福第二天上午组织项目部所有管理人员开了一个短会，把在事业部开会的要点在会议上给大家传达了一遍。
张云青在会后则组织商务部于丹珍、黎惜萱开了一个碰头会，安排于丹珍把成本工程量录入到对上报价的清单计量软件里，形成对上进度款申报的数据文件，安排黎惜萱继续核对检查已经送审的清标报告及配套文件。
于丹珍把对上进度款申报数据文件整理好后，经过周文成、张云青、赵满福共同审核同意后，把电子文件报给了总包单位华铁成本经理覃文昊。
覃文昊说西方建筑是一家，还有另外两家也要报给他们，然后与他们自己完成的进度款数据合在一起才能上报给建设单位。
于丹珍问覃文昊还有两家是哪两家，什么时候能够报上来，覃文昊回答的意思是于丹珍刚来没多久，可能不了解情况，让她回来找周文成，周文成知道情况，也知道联系人。
于丹珍回到项目部后找到周文成说：“周总，我刚才去交我们的进度款申报文件给华铁成本经理覃文昊时，他说还要等两家的进度申报文件都给他，才能够真正合在一起上报。”
周文成回答道：“覃文昊说得对，我们这个项目的园林景观总共分为了三个标段，一标段是我们西方建筑。
二标段是道道通公司，他的项目经理叫庄志仁。这是他的电话号码，你记录一下。
三标段是富象公司，他的项目经理叫游林飞。这是他的电话号码，你记录一下。
哦对了，这个游林飞原来的领导就是我们的事业部总裁宋致远。”
于丹珍好奇地问道：“那宋总与这个游林飞是在哪里的同事呢？”
周文成解释道：“宋总原来就是我们西方建筑的，但是他出去单独与人合伙干过，去就是他们富象公司，而且在富象公司时宋总还来过我们这个项目部，只不过当时他是游林飞所在的三标段而已。
后来我们公司的白老板因业务发展迅速，又邀请宋总回来跟西方建筑一起干。”
于丹珍回答道：“嗯，我知道了。这刚开始与他们二标、三标都不熟悉，是不是麻烦你先催下他们上报进度款文件给总包单位华铁成本经理覃文昊。”
周文成很干脆利落地回答道：“没有必要，你总是要与他们联络的，你直接打电话告诉他们，有问题的话让他们找我就行。”
于丹珍回到自己的办公室后，分别给二标段道道通公司庄志仁、三标段富象公司游林飞打了电话，催他们抓紧上报自己标段的进度款申报文件，并且明确告诉他们，已经影响到西方建筑的对上进度款申报流程了，因为总承包方必须要把大家的进度款申报文件收齐后，才能汇总每月对建设方申报一次进度款。
两家均答应就这几天就上报。
于丹珍把这个情况及时反馈给了张云青。
张云青听了于丹珍的情况介绍后安排道：“你隔两三天就与他们两家联系确认一下，不能让他们严重拖我们申报进度款的后腿。”
于丹珍答道：“他们的公司都没有我们大，我们还怕他拖吗？”
张云青则耐心地解释道：“这个不是谁拖得起不的问题，而是我们作为项目部的管理者，有责任和义务保证公司能够在第一时间回款，任何公司他都是需要及时回款的，否则再大的公司都是有可能被拖死的。”
于丹珍答应道：“好的，张总，我知道了，我隔两三天就催下他们两家。”
赵满福给张云青打了个电话要求张云青去趟他的办公室。
张云青到了赵满福的办公室后问道：“赵总，打电话让我过来有什么事吗？”
赵满福笑道：“喊你来，当然是有事嘛。”
张云青：“是什么事呢，看你笑的这个样子，怎么感觉像是个好事一样呢。”
刚才花百年打电话说：“公司高层在南海有个关系，明天组织人马去棠海湾701医院做个现场考察，我们公司需要参加这个项目园林景观工程的投标。”
张云青答道：“公司投标，找我们项目部干什么呢？”
赵满福批评道：“你呀，你呀，我说你怎么就不能够觉悟高点儿呢。我问你，如果投中标了公司会交给谁来管理？”
张云青答道：“如果按片区的原则来划分管理的地盘的话，理论上中标后是要划给你的片区管理的。”
赵满福答道：“对了。所以，你就要想得通，这肯定就需要我们片区的人在投标的过程中进行配合。”
张云青问道：“那我们安排哪些人配合呢？”
赵满福答道：“我想过了，片区里就你我两人去，项目部的苗木采购于圣杰也去，花总说了，老板的三哥白建文要来，点名要求于圣杰要陪同去考察。
于圣杰经常去考察苗木，他也比较会组织这些考察工作，我已经给周文成讲了，让于圣杰到项目部唐英那里借点钱，准备两台车，明天去棠海湾考察。”
张云青问道：“那要去看现场的话，相关的招标文件、图纸、招标清单之类的有没有呢？”
赵满福道：“这个事情你可能要问下花百年了，他没有给我讲这些。”
正聊着，花百年的电话给张云青打过来了，张云青接通电话后问道：“花总，有什么指示呢？”
花百年在电话说道：“云青，明天要去棠海湾701医院做个现场考察，赵总给你安排了没有？”
张云青答道：“安排是安排了，不过现在两眼一抹黑啊？”
花百年比较迷茫地在电话里问道：“你说的什么？”
张云青想起来可能存在方言差异的问题，于是重新说道：“就是现在什么都不知道，不知道需要考察什么？”
花百年答道：“我现在给你打这个电话，也就是要与你沟通好，落实这个事情。”
228章 海沙的盐土
张云青道：“哦，那，花总，你请讲。”
花百年接着安排张云青道：“棠海湾701医院这次招标，是园林景观工程招标，分成了三个标段，每个标段将近二十万平方米，造价约一个亿一个标段，三个标段则是三个亿的总造价。设计单位已经有了，但是建设方需要招到一个市面上综合实力比较强的园林景观企业，需要中标的施工单位对原设计图进行景观效果的提升。正在我们公司在这方面占有天然的优势。具体的招标相关文件，我已经给林依萍安排了，让他发给你。你与赵总去现场考察时，要把项目所在地的特殊情况和地材价摸回来。”
张云青答道：“好的，花总，知道了。项目所在地的特殊情况，我们去现场后会特别注意。只是地材情况的话，这去个一两天的话，是不容易完成的。”
花百年道：“不是让你们两人亲自去摸这个地材价格，你们片区内的人员，你们可以灵活安排合适的人去调查好情况，只要在时间上面能够满足我们投标进行毛利分析就可以了。”
张云青答道：“好的，知道了。那我找林依萍要文件就行。”
张云青等花百年结束了通话后，便拨通了林依萍的电话：“林工，现在说话方便吗？”
林依萍笑道：“方便，我正准备给你打电话呢，你的电话就来了。”
张云青问道：“是准备说棠海湾701医院投标的事吗？”
林依萍答道：“是的。我已经把棠海湾701医院的招标文件、招标图纸都打包发到你的qq邮箱里了。”
张云青答道：“好的，我马上下载来看看。”
张云青结束了与林依萍的通话后，到qq邮箱里把林依萍发的棠海湾701医院招标相关文件全部下载下来，仔细研究了好几个小时，同时把总平面图以及三个标段的苗木配置表各打印了六份出来备用。
一行六人，分别是董事长三哥白建文、片区生产副总赵满福、片区经营负责人张云青、南山项目苗木采购于圣杰、两个南海区域的苗木专家，共同到达了棠海湾701医院现场。
张云青把打印的总平面图、苗木配置表给每个人都发了一份。
由于此次的招标是没有统一组织现场踏勘的，所以六人就只能是按照总平面图的内容到现场去去查看项目所在位置的边界线，及考察现场区域的高差情况、土质情况、水文情况、建筑布局情况、道路交通情况、原生态植物情况等。
在现场转了几圈后，六人找了一个比较阴凉的地方，坐了下来，开始了简单的讨论。
董事长三哥白建文开口讲道：“今天辛苦大家一起来棠海湾701医院进行现场踏勘考察，刚才把现场也是反复地转了几圈了，请大家发表一下意见吧。”
苗木专家1讲道：“白总，这次考察的区域总共有接近六十万平方米的占地面积。此处风景优美，气候宜人，是一个适合老年人康养地方。
根据目测估计，大致有一半的面积也就是三十万平方米，是完全的沙滩或者是靠近海边的海沙地。
在这个海沙地里最容易生长的就是木麻黄了，地被的话则是随处可见的绿叶厚藤。
这两种植物都是生命力非常的顽强，能够在海沙盐土里进行生长。”
苗木专家2讲道：“我仔细看了张工打印给我们的这个苗木配置表，我是对我们南海区域的苗木情况研究较深，对北方的苗木呢，有时为了对比，也是进行了粗略的熟悉和研究工作。
按我个人的理解，这次的苗木配置，还完全是按北方人的思维来进行的苗木配置。
本来北方苗木到南方还是比较容易生长的，成活率也不会低，但是现在看起来，出了一点特殊的情况，刚才这位老师也说了，在我们本次考察的范围来看至少有一半是海沙的盐土。
以我的工作经验和现场这个区域土质情况来看，我判断，这次的施工区域内的土质基本都是海沙盐土，根本就不适合种植植物。
如果必须要种植植物，尤其是要种植苗木配置表上的这些北方植物的话，是必须要对土质进行处理的。”
赵满福听两位专家这样讲了后，显得比较紧张，问道：“这个海沙盐土的事情，我还没有接触过，万一我们不知道这个情况的人，把植物种上去了会怎么样呢？”
苗木专家2笑着回答道：“赵总，万一不幸直接种植上去了的话，那些植物都得死，一棵也活不了。”
赵满福听后大惊道：“啊，这么严重啊？白总，以前我们公司有没有在这个海沙的盐土上种植物的经验呢？”
白建文笑了笑道：“赵总，你先别紧张。这件事情，也并不是没有解决的办法。以前我们公司在海边沙土里种植物确实是全给种死了。后来找专家分析后，给建设单位提意见，进行了排盐设计和换客土处理，然后按设计进行了苗木种植。”
赵满福问道：“那后来苗木的成活率怎么样呢？”
白建文道：“也许是第一次干，还是技术上面不过硬，经统计乔木的成活率达到了80%，地被的成活率基本上不受影响。”
苗木采购于圣杰补充道：“照现在的情况来看的话，这个项目现有的植物在不换土的情况下，是没有办法种活，所以投标报价时要考虑这个保活的话，是必须要产生换土的费用的。”
张云青接着于圣杰的话讲道：“现在的这套图纸是没有提换土的事情的，如果要考虑换土的费用，我们的总造价将会比竞争者的至少高出这么一笔庞大的费用。
假设换土1米厚，一半的区域是绿化，则要换三十万方土，每方土至少四十元，我们的总造价则至少要多出一千二百万元。
由于不懂排盐，我还没有估算到排盐会增加多少造价。”
白建文道：“排盐可以按三四十公分厚的碎石粗略考虑。”
张云青答道：“那暂按四十公的碎石计算，十二万方碎石，至少是一百元每方，也就是说至少还要增加一千二百万元。”
229章 标前会议需要准备什么？
白建文安排赵满福道：“赵总，这个项目是我妹夫钱正的关系，应该是非常可靠的。老板对此项目很重视，按常规操作的话，公司内部各相关部门会在投标部门的牵头下，召开标前会议。这次特殊的地方在于，老板已经明确表态，要亲自参加这个项目的标前会议。”
赵满福闻听白建文的表达后，知道了老板一家人对此项目的重视程度，为避免以后的工作出现不必要的失误，便连忙请教白建文道：“白总，我来公司的时间还比较短，不熟悉这个标前会议需要准备什么？还请白总指导一下。”
白建文听了赵满福的问题后不快不慢地回答道：“也没有什么特别的地方，公司的标前会议都是有套路的，到是你按投标部门的要求进行准备工作就行。提醒你的原因，是希望你们能够引起重视，把准备工作做得充分一些，别到时把老板惹怒了，大家都下不来台。”
棠海湾701医院现场考察圆满结束。
赵满福听了白建文的官话解释后便闭嘴没有再说什么了。
白建文及两名苗木专家返回京都，于圣杰、张云青、赵满福三人则返回南山项目部。
于丹珍见张云青回到办公室后，便过来汇报请示：“张总，我们项目部的资金计划表已经全部批准了，公司财务部已经通知可以让供应商提供发票走付款流程了。”
张云青答应道：“哦，那要算是个好消息了，终于可以走付款流程了。”
于丹珍继续汇报道：“但是我们项目部的钢结构厂家方闲、园建劳务队老板夏侯岳都找过我了，说他们这几天开不出来发票了。”
张云青答道：“那你告诉他们没有，开不出来发票，公司是不同意对他们进行付款的。”
于丹珍答道：“我给他们强调过很多遍了。”
张云青道：“强调过就好，给他们付不出去款的责任在他们，不在我们。”
于丹珍答道：“话是这么说，可是他们两人说的责任是在他们那方，但是拿不到工程款的话，他们确实没有钱继续支持抢工的工作了。还希望公司能够帮助解决。”
张云青问道：“这个事情，你跟项目经理周文成汇报过了没有？”
于丹珍答道：“汇报过了？”
“那周文成周总的意见是什么呢？”
“周文成周总的意见也是可以帮助下家解决付款的问题，否则下家可能是真的没有钱继续实施抢工，这样的话会严重影响项目的非正常抢工工作。”
“周总，说的有道理，如果我们不管他的话，那么下家是真有可能停止抢工的。”
“张总，我也是认为他们拿不到钱的话，确实就抢不动了，也是感觉比较难办。毕竟公司是一再要求付款的前提是一定要提供发票的。”
“让他们两家打个报告上来吧，说清楚什么原因提供不了发票，什么时候能够补充提供发票，并且承诺如果没有解决本次的发票问题，以后的所有款项都缓付，且不得停止抢工，直到解决好未提供的发票问题后才能恢复正常付款。”
“那我现在就通知这两家去打报告？”
“可以，你安排他们抓紧点吧，项目上的抢工是一定不能停的。”
“好的，我现在就去打电话通知他们。”
十多分钟后两家就把报告文件带到项目部来了。
钢结构厂家方闲亲自来找张云青解释发票的事情：“张总，我的发票开不出来，是因为临近月底了，原来购买的发票用完了，必须要等到月底过了，税务部门才能够卖新的发票给我们。”
张云青答复道：“还有这种规定啊，我是对税务工作不熟悉，你别骗我哦。”
方闲则是略显着急道：“张总，你一定要相信我，我骗你实在是没有必要嘛，开了发票就能付款，这是对我有利的事情，我哪有不去开发票的道理嘛，对不对？”
张云青：“是这么个道理，你的报告把这些都写清楚了嘛？”
方闲答道：“张总，你顺便审核一下我的报告文件，看看还有没有需要修改的地方。”
张云青接过来看了看后，说道：“我认为是说清楚了的。不用再修改了。”
张云青对于丹珍讲道：“这个报告文件，我们公司目前没有特定的签批流程。我想由项目部的商务主管+项目经理+片区经营负责人+片区生产副总四个人联签，如果财务不认可，我们再商量或者征求财务部门的还需要增加哪些人签字的意见。”
于丹珍答应道：“好的，那我把我的字先签上。夏侯岳的报告呢？”
张云青答道：“夏侯岳的报告，我还没有看。”
于丹珍答道：“夏侯岳报告文件在这里，顺便一起审核了？”
张云青接过于丹珍递过来的报告文件仔细查看了后，说道：“夏侯岳报告文件可以，不用修改了，就这样签起走吧。”
于丹珍把自己的名字签上后，就去找项目经理周文成签字，然后又回来找张云青签字。
张云青签完字后安排于丹珍道：“你与他们两个老板一起去找赵满福总签字吧，如果需要他们两位老板解释的话，顺便请他们解释一下就行。如果确实还有其他问题的话，就及时打电话让我过来。”
于丹珍答应了声“好”后，便带着方闲、夏侯岳两人一起去找赵满福签字。
赵满福看了两人的报告后，简单地与三人聊了聊相关的内容，当把情况了解清楚后，便在报告上面签了自己的名字。
于丹珍带着签字的报告文件出了赵满福的报告后对他们两人讲道：“方老板、夏老板，你们的报告在片区内的签字已经全部完成了，剩下的就是我扫描好文件后找事业部和财务部，我们在这里守着我已经起不到作用了，你们可以回去安排好项目部的工作。我这里如果有什么状况，我会及时通知你们的。”
两位听了于丹珍所讲内容后，表示理解，请于丹珍尽量把事情办得圆满些，让公司真正能够理解他们两家提供发票的难处，并且给予付款方面的支持。
230章 欠发票付款
于丹珍把方闲、夏候岳的欠发票报告扫描好后，给事业部的林依萍发了qq离线文件。
然后于丹珍打电话拜托林依萍帮忙找财务部协调一下。
林依萍带着欠发票的两份报告文件去找财务部的相关领导，基本上的回复都是违背公司政策，必须要提供了发票后才能付款。
实在没有办法的情况下，林依萍只好去财务中心负责人冯诗兰办公室门口排队，等候了三个小时才见到冯诗兰。
冯诗兰着急地问道：“小林，找我什么事，我马上要去开一个老板召集的紧急会议。”
林依萍忙说道：“冯总，我等了您三小时了，我的事情两分钟内解决。”
冯诗兰看了看腕表道：“好，两分钟内。”
林依萍汇报道：“这两份报告是正在抢工的南山项目两个供应商打的，中心意思是现在因税务局的原因无法提供发票，想先付款后，具备条件时就立即提供发票。我是从财务对接人唐雨兰找起，依次找了马静、薛雪，她们都表示做不了主，所以就只好找您请求支持了。”
冯诗兰听完林依萍的诉求后回复道：“如果项目部确实要这样办理，才能保障项目的抢工工作的话，请你们事业部总裁宋致远签字后交财务部备案就行。”
冯诗兰说完后，便离开办公室开会去了。
林依萍只好又回事业部找宋致远签字，宋致远安排这个涉及资金的事情，找花百年签字后再找他签字。
林依萍去花百年办公室后花百年汇报道：“花总，这跑腿的工作，太难了。”
花百年放下手里的工作后问道：“怎么了，小林，是遇到什么困难了吗？”
林依萍解释道：“这里有两份南山项目欠发票又想申请付款的报告文件，签字已经签到生产副总赵满福了。
我今天光跑这事已经快要花掉一天的时间了，还是没有搞好。”
花百年道：“别急，慢慢说，整清楚明白了才能知道如何办理。你说下，你都找了哪些人，结论是什么？”
林依萍道：“我把财务部付款相关的人都找完了，前后找了唐雨兰、马静、薛雪三个人，她们说这个事情没有这样干过的先例，她们办不了。所以我就只有去等冯诗兰冯总，冯总那里人多，我排了三个小时的队，见了一面，冯总要着急去开会，只给了我两分钟的时间来解释这件事情。”
林依萍说完后，明显地情绪已经不太好了，花百年则安慰道：“别着急，你平复一下情绪后，再说说冯总是什么意见。”
林依萍缓了几分钟后，总算情绪平静了一些，然后继续说道：“冯总的意见是，如果因为情况特殊确实要按项目部的意见付款的话，需要事业部的宋总签字。”
花百年听了后，思考了一会儿后，拿起笔在两份报告的尾部签上了一行字：“南山项目是正在抢工的项目，此报告情况属实，同意在欠发票的情况下支付工程款，恳请财务部支持。----花百年”，签完字后把报告递给了林依萍安排道：“按照冯总的要求，如果需要宋总签字的话，像这种类型的字，肯定是需要我在前面把意见签批上的。你拿去找下宋总，如果还有不同意见，请及时打电话找我。辛苦你了。”
林依萍接过花百年签字的报告文件后，直接去了宋致远的办公室。
宋致远简单了解了情况后，在两份欠发票的报告文件尾部签上了自己的名字。
林依萍回到自己的工位，把两份欠发票的报告文件签批完毕的版本扫描好后，给于丹珍发了qq离线文件，打电话沟通道：“于工，你们项目的这两份报告，我是把财务相关的领导都找完了，最后找到了财务中心负责人冯诗兰总，她要求宋总签字才行，现在已经全部签完，请把这份报告文件作为他们两家付款资料的附件。”
于丹珍在电话里高兴地答复道：“嗯，知道了，感谢林工。”
结束了与林依萍的通话后来，于丹珍把两份欠发票的报告已经获得通过的消息及时告诉了方闲、夏侯岳、周文成、张云青等人。
于丹珍把项目部的所有付款资料已经收集整理齐全，并按财务部的要求做好付款资料交接单，自己把字签上后，找快递公司把付款资料寄给了事业部的林依萍。
两天后，林依萍将收到的南山项目付款资料转交给了财务部的唐雨兰。
但是唐雨兰把两家欠发票的付款资料给剔了出来，说这两家不能付款。
林依萍只好解释道：“唐姐，这两家的报告，前几天我专门找过你的，你还有没有印象？”
唐雨兰答道：“有点印象，当时我记得是没有我告诉你不能付款，因为没有这样的先例。”
林依萍答道：“是的。后来我又找了马静、薛雪，最后找了冯总，冯总说要付款的话需要事业部宋总签字，你看，这是宋总已经签了字的欠发票报告。”
唐雨兰答道：“嗯，看见了，但是我没有接到过财务部领导的通知啊，怎么办？”
林依萍：“那能不能麻烦你问下你的上级马静呢？”
唐雨兰打通了马静的电话询问道：“马经理，五事业部南山项目有两家欠发票的供应商，打了报告申请付款，发票后补，现在付款资料已经到我这里了，我给他把付款资料剔出来了，准备退单不付款。但是，小林说她是找了冯总同意支付的，说冯总让宋总签字就可以付款。”
马静在电话里答道：“我也没有接到过通知啊，我问问我的上级薛雪吧。”
马静又给薛雪打电话询问是否知道南山项目有两家欠发票的供应商可以让付款，薛雪在电话里答复的是不清楚，没有接到过通知。
这下小林彻底慌了，对唐雨兰讲道：“唐姐，请你相信我，我是真的当面找的冯总，汇报清楚了这件事，当时冯总提了要求的，说宋总签字后可以付款的。”
唐雨兰则说没有接到过通知，于是场面气氛就显得是相当尴尬了，大有一场风雨欲来的气势。
231章 解决欠票付款
林依萍等唐雨兰结束了与马静的电话通话，便急忙按照马静的建议去找马静的上级薛雪。
林依萍来到薛雪的工位时，着急地问道：“薛总，前几天，五事业部南山项目有两家欠发票的供应商打报告申请欠发票付款的事，你还有印象没有？”
薛雪放下手里的工作，招呼林依萍道：“小林，别急，先坐下来再说。你说的这件事我是有印象的，怎么了？”
林依萍回答道：“现在这两家的付款资料已经到了唐姐那里了，但是她说不知道这两家的可以欠发票付款，不符合付款的正常流程，已经被剔出来了，没有办法进行对下付款了。”
薛雪则微笑着答道：“唐姐不知道，我也不知道啊。你是跟谁协商好了的吗？”
林依萍则苦笑道：“我当时来找了唐姐、马经理和你，你们给我的回复是没有先例，做不了主。后来我就等了几个小时，见到了冯总。冯总当时的时间很紧张，只给了我两分钟的时间，然后要求事业部总裁签字就可以欠发票付款。”
薛雪答道：“如果是冯总同意了的，当然是可以。只是我们确实都没有得到过明确的通知。”
林依萍只好问道：“冯总没有主动通知你的话，能否麻烦你主动去请示一下冯总呢？”
薛雪脸色不好地答道：“这种明显违背公司财务规章制度的事情，我如何去问呢？”
林依萍答道：“那现在这种情况怎么办呢？要不你跟我一起去找冯总当面沟通，我去问，你负责听，成不成？”
薛雪勉为其难地答应道：“这也是一个办法，你走前面吧，我跟在你的后面听着。”
林依萍带着薛雪去到冯诗兰办公室门口敲门。
“请进。”
林依萍见到冯诗兰后，汇报道：“冯总，上次找您请示的南山项目两家供应商欠发票申请付款的报告，我已经找五事业部总裁签字了，但是今天他们两家的付款资料到了唐雨兰姐那里时，被剔出来了，理由是不符合公司常规的付款规定。所以，我现在请着薛雪总一起来向您当面请示，希望能够支付项目部的抢工工作，同意对打报告的这两家供应商付款。”
冯诗兰答复道：“小林，辛苦你了。我是同意付款的，但是必须要有五事业部总裁签字才行。薛雪你们在审核那两家打报告的欠发票申请付款的供应商资料时，只要见到五事业部总裁签字就可以同意支付。”
薛雪答道：“好，我等会给马静交待一下。”
冯诗兰又安排薛雪道：“以后，再有类似的事情，我们财务系统内部的同事辛苦点，多问下财务系统的直接领导，不要让事业部的同事们认为财务部办事太机械了，而且影响公司运行效率。”
薛雪答道：“小林这个明显是违背我们财务系统日常规定的事情，所以不敢自己来问，怕挨骂。”
冯诗兰答道：“既然问题出来了，该你来问的就要由你来问，不能因为怕挨骂而把事情置之不理。要知道，影响了项目的进展，并不是只影响了项目部，眼光看得远一点，则是影响了整个公司的发展。”
薛雪小声地问道：“可是这个度，确实不好把握，好多时候，一问个问题，稍有不合适就会被骂惨。所以，现在只要是判断成违背公司常规的事都不敢来问的。”
冯诗兰答道：“现在公司是上市公司了，有了好的平台后，我们发展比以前更迅速了。但是我们的思想观念、管理手段、管理人员素质并没有达到良好的同步发展，好多人还停留在旧观念、旧手段上面的，但是这些人当中又有好多人是处在关键岗位上的。
你们要注意一点，老板开会经常提到的，不换思想就换人，一定要保持学习的精神，及时提升自己的综合素质，不在公司迅速发展的道路上拖公司的后腿。”
薛雪答应道：“好。冯总，我知道了。我会调整自己，也会把你今天所讲的精神传达给我部门的那些同事，让大家刻苦学习、与时俱进，坚决不拖公司迅速发展的后腿。”
冯诗兰满意地点点头道：“好。你们如果没有其他事情，可以回去忙自己的事情了。”
林依萍与薛雪从冯诗兰办公室出来后，林依萍问道：“薛总，现在这两家的付款资料，你看该怎么办理，如何通知唐雨兰和马静。”
薛雪答道：“你把她们两人一起请到我工位这边来，我当面给她们两安排。”
林依萍来到唐雨兰的工位道：“唐姐，薛总让我来请你到她的工位去，有事情安排。”
唐雨兰答道：“好的，我马上就过去。”
林依萍来到马静的工位道：“马经理，薛总让我来请你到她的工位去，有事情安排。”
马静问道：“你要一起去不？”
林依萍答道：“我要去的，现在就走吧，先还请了唐姐，估计会我们四个人一起时安排事情。”
马静答道：“好的。走吧。”
两人一前一后来到了薛雪的工位，正好唐雨兰也到了。
薛雪请三人自己找椅子坐下后，说道：“小林今天来联系的事情，就是那两家没有提供发票，又申请要付款的事情，刚才我与小林一起去请示了财务中心负责人冯诗兰冯总。
冯总的意见很明确，只要五事业部的总裁在两家供应商的报告文件上面签了字，我们财务部就可以当成是正常的付款。唐姐、马静，你两人，我刚才说的话是否已经听清楚了？”
唐雨兰答道：“听清楚了，就是说同意对那两家欠发票的供应商进行付款嘛。”
薛雪答复道：“对的，就是这个意思。
顺便，给你们两人传达一个冯总的指导精神，以后凡是遇到这种类似的事情，尽量由财务系统内部的同事去沟通，不要让小林这样的事业部同事去沟通。因为她们在财务知识上并不那么专业，可能对有些问题的理解会有比较大的偏差。还是我们财务系统内部的同事沟通起来方便些，增加一些相互的理解，减少一些相互的误会。”
232章 追尾肇事逃逸
林依萍在薛雪当面安排好唐雨兰、马静可以对两家欠发票的单位付款后，便离开财务部门回到了五事业部自己的工位上。
林依萍给南山项目部的商务主管于丹珍打电话通知道：“于工，今天那两家欠发票的单位的付款资料被唐姐给剔出来了，我在财务部经过几个小时的反复沟通，到现在终于是全部都同意可以欠发票付款了。你们可以放心了。但是有一点要注意的是，在下次付款前他们的发票务必要补齐，否则财务部门是不可能再给他开绿灯的了。”
于丹珍连声答应道：“好的，好的，一定传达到。感谢林工了。”
赵满福给张云青打来了电话安排道：“云青，你现在到我的办公室来一趟。”
张云青到了赵满福办公室后问道：“赵总，什么事？”
赵满福答道：“刚才我接到宋总的电话，说的是白老板要求在后天召开棠海湾701医院项目的标前会议，安排我、你、苗木采购于圣杰今天就回京都，明天与事业部的人员讨论一天，后天正式汇报。”
张云青问道：“今天，天都快要黑了，还来得及吗？”
赵满福答道：“来得及，马上把你的姓名、身份证号、手机号发给项目部财务唐英，她来给我们三个人订今天晚上能够赶得上的最早的航班。”
张云青答道：“已经把我的姓名、身份证号、手机号发给项目部财务唐英了，她已回复正在给我们订今天晚上的机票。”
赵满福道：“发了信息就行，你马上去收拾好电脑那些，随时准备出发。”
张云青答应道：“好，我马上回商务部办公室去收拾。”
张云青回到办公室开始收拾笔记本电脑，准备好做到能够随时出发的状态。
于丹珍看见张云青在收拾笔记本电脑，过来问道：“张总，这天都快要黑了，你要准备收拾电脑去哪里吗？”
张云青回答道：“刚才赵总通知的，我们这边有我、于圣杰、赵总三人今天晚上就要到京都去，明天参加事业组织的标前会议讨论会，后天要参加白老板亲自组织的标前会议。”
于丹珍问道：“那这么说的话，你们三个人是要离开项目部几天了。”
张云青答道：“对。你那里和黎惜萱那里有没有着急需要沟通的事情。”
于丹珍答道：“我来找你前，我问过黎惜萱这个问题，我们目前都没有着急需要沟通的事情。这几天比较重要的事情便是对下的付款问题。目前来说，递上去的每一家付款都没有问题，都被接收了。财务说如果顺利的话，就在这一、两天内就会完成对我们项目部供应商的付款。”
张云青答道：“对下付款重要是重要，但是有一个矛盾点是财务的始终想拖着延迟付款，所以你平时要盯紧点，有什么问题及时反馈。
还有一个重要的事情是对上的进度款申报问题，另两家的进度申报文件报上去了没有？”
于丹珍答道：“我今天早上又问了下，二标段道道通公司的已经将进度款申报文件送到华铁成本经理覃文昊那里了。”
张云青问道：“那三标段的呢？”
于丹珍答道：“三标段富象公司项目经理游林飞说他们的预算员生病了，今天去医院了，不出意外的话，明、后天可以把进度款申报文件送到华铁成本经理覃文昊那里。”
张云青答应道：“这家富象公司的项目经理游林飞，估计有点水，你平时要把这事盯紧一些，免得被游林飞给整来影响我们对上的收款工作。”
于丹珍答应道：“这几天，我干脆天天电话催游林飞。”
张云青又安排道：“这两天回去都是在开会的过程中，有些紧急的事情，不一定非要打通电话才行，你自己评判一下，该怎么办就怎么办，要灵活一点。”
于丹珍答应道：“好的，张总。”
项目经理周文成安排园建工程师万聪开车送赵满福、张云青、于圣杰三人去南山机场。
一路上没有什么言语。
到了一个红绿路口，因为是等红灯所以车辆停了下来。
停了几十秒钟后，于圣杰对万聪说道：“我怎么感觉车子在往前面冲了一下呢，你加油了吗？”
万聪哈哈笑道：“于工，别逗了，这车刚停下来等红灯，我怎么可能加油呢？”
于圣杰说道：“那糟了，估计有可能被追尾了。”
万聪听于圣杰这样说后，便道：“有可能，你们稍等，我马上下车去看看。”
万聪下车看见自己所开车辆的尾部，有一辆车的车头灯处与其挨得非常的近，走近一看，其实两车已经发车擦挂了。
后车司机正在使劲加油，意图把车辆往前开，但是被万聪的车给挡在那里，前进不了。
万聪走过去站在后车的车头前，给后车司机比了个“停”的手势，并告诉后车：“你在搞啥子？你的车头已经追尾我的车了，你怎么还在拼命往前开呢？往后退，往后退。”
后车往后退了几十公分，万聪走过刚退出来的缝隙，站在后车的右前车窗边，看见一个戴着口罩的男司机，正在慢慢地打方向盘，正准备叫司机下来谈赔偿问题时，后车已经一脚油门就跑了。
跟着后面又上来了一辆越野车，副驾驶位置上的人对万聪说道：“让前面那辆车赔钱噻。”
万聪苦笑道：“跑都跑了，怎么让他赔呢？”
此时，车上的三人都下来了，与万聪一道查看刚才被后车擦挂的位置。
万聪说道：“哎哟，糟了，被刚才那车在这个尾部擦出了三条明显的痕迹。”
于圣杰安慰道：“算了，对方都已经开车跑了，也不可能赔偿你了。”
万聪又说道：“各位领导，肇事车已经跑了，这伤得也不重，保险也不好报，是不是可以找修理厂简单地修理一下，然后报销算了。”
赵满福笑道：“万聪，没事，你去修理厂修理后，走正常报销嘛，毕竟这是办公事出的状况，你不用担心。”
233章 成本高30%
花百年组织标前会议讨论会，参与的人员有赵满福、张云青、于圣杰、林依萍、雷召、苗木专家、艺术大师等。
花百年来了个开场白道：“首先感谢各位同事，抽时间参加今天的棠海湾701医院标前会议讨论会。
我们今天邀请参加会议的有南海片区的生产负责人、经营负责人、苗木采购，有参与现场考察的苗木专家，有我们五事业部商务部的本次项目投标负责人以及材料负责人，还有未来与本项目匹配的艺术大师等。
平时各位的工作都很忙，我们也很难聚在一起，这次呢就辛苦大家多提宝贵意见，多讨论，最终形成比较完美的投标文件，迎接明天白老板的标前会议审核。
现在有请南海片区的生产负责人赵满福总给大家介绍一下现场的考察情况。”
赵满福等花百年的话音一落，便接着讲道：“下面我就来介绍一下现场考察情况，供各位在投标过程中作个参考。
这次的项目分为三个标段，分别是一标段、二标段、三标段。
每个标段的施工面积差不多要算是平均分配的，基本上都是二十万平方米。
现场所在区域位置的土质情况相当不好，可以理解为基本上是海沙区域。
据参与考察的苗木专家讲，正好今天这个会议也来了一位，他说这样的海沙区域，只有像木麻黄那样的乔木才可能成活，其他乔木基本上不能成活。
但是，我们的设计图上面却没有配置过木麻黄，基本上可以理解成是一些北方的苗木树种，据此推断此设计图可能是北方的设计师所为。
如果要按设计配置的植物进行种植，我们估算过对上造价，每个标段大致要增加客土费用一千两百万，增加排盐费用一千两百万。
这个情况希望投标团队在对上报价时慎重考虑。
现场的交通条件是没有问题的，道路是四通八达的。
现场的水是有问题的，只有海边上的海水，没有可以用于工程生产的市政自来水或者淡水。投标时要考虑没有水源引起的水费增加问题。
现场的电是没有接口的，中标进场后还需要办理用电接口。
场地上的拆迁情况不容乐观，除了一标段外，二标段、三标段均有一些民房未拆迁，而且还有老百姓在房屋里面生活。
花总，我就讲这么多，如果大家还有什么不明白的地方，也可以再问我。”
花百年答道：“好的，赵总，感谢你给我们投标团队的所有人员分享现场考察的情况。大家还有没有问题要问赵总的？有的话就现在问，没有的话也没有关系。
好，下一个请南海片区经营负责人张云青介绍一下考察回来后，整理出来的与成本、与对上报价相关的情况。”
张云青听到让自己谈情况后，及时地讲道：“这个项目所在位置的现场情况刚才赵总已经介绍了。
我这里涉及的情况向各位领导简要汇报如下：
1、当地的客土采购价，买到场的车方价是二十元每立方米。
2、地方材料价格还没有完全摸准，建议按照信息价载明价格的95%考虑为真实的成本。
3、最近三期的当地的信息价文件已经找到并且发给了本项目的投标负责人林依萍。
4、苗木的成本价格于圣杰已经谈好，并且电子版本已经发给了林依萍。
5、花岗石、钢木结构的询价清单已经发给了事业部材料负责人雷召。
6、绿化劳务队的工人可以在项目所在地周边找，价格与现在的南山项目、琼山博湾项目基本一致。
花总，目前我所掌握的主要情况就这些。”
花百年道：“云青这个项目如果中标了，正好是在你们的片区范围内，原则上是安排给你们进行管理。有些材料价格事业部雷召毕竟没有在当地，你开完会回去后还要安排两个项目部的材料人员去把材料价格摸得更清楚一些，有重大变化的地方一定要及时形成书面文件通知林依萍。”
张云青答应道：“好的，花总，我们回去后就安排材料人员抽时间去落实你安排的这些事情。”
花百年继续主持会议：“下面，请南山项目苗木采购于圣杰汇报苗木的询价情况。”
于圣杰汇报道：“关于本次投标项目的苗木价格，我们苗木系统做了两个询价工作，询价的结果文件已经通过张云青发给了本次的投标负责人林依萍。
第一个询价工作是按图纸进行了询价。原图纸上面的苗木基本上北方的苗木，在南海片区基本上就要算是没有，所以主要考虑是从北河、南河等地区收集苗源，然后拉到南海片区项目所在地，这样的话这些苗木因为运距远，导致运费高且苗木的成活率降低。经过综合测算比在北方当地供苗的成本价格要略高一些，这个比例大致是高了30%。
第二个询价工作是南海片区高档社区常用苗木品种。
询这个价的原因是，在南海片区，不管你怎么设计应该都是要带有南海的风情特色，我们理解不可能全部来栽北方的苗木。举个例子，北方的苗木到了冬天全是光秃秃的，不仅难看还给打扫卫生的清洁工人们带来不少的烦心事。
花总，我的情况就是汇报这些了。”
花百年表扬于圣杰道：“好，老于的工作做得不错，不仅询了苗木的价格，而且还结合项目的特殊情况，提前做足了为后期设计调整的准备工作，大家可以多向老于学习这个主动工作的精神，尤其是材料系统的人要特别注意这一点。
下面请事业部材料负责人雷召汇报情况。”
雷召汇报道：“各位领导、各位同事，大家上午好。我是五事业部商务部的材料负责人雷召。
我这里从收到张云青传给我的材料询价清单开始之日起计算，到今天才不足一周的时间，所以我的材料的询价工作只是完成了七七八八，离圆满完成询价还是差了那么一步，预计还至少需要三天才能够把询价工作完全部做完。
在这里，表个态，我一定会加班加点地进行材料的询价工作，保证不会影响本次投标工作。”
234章 询价单价怎么解释？
花百年听雷召汇报完毕后安排道：“下面请参加现场考察的苗木专家汇报情况。”
苗木专家微笑着汇报道：“我要说的情况，前面的赵总已经讲了，我只是对北方的苗木熟悉，对于南方的苗木我还没有老于了解得多。所以我现在也没有需要补充的内容。”
花百年继续主持会议道：“下面请艺术大师发表意见。”
艺术大师道：“此项目原设计图大量的采用的北方苗木品种，实际上在南方并不实用。在南海这个区域，还是建议种植能够体现南海风情的棕榈类，乔木类，地被类等。
如棕榈类可以考虑：假槟榔、大王椰子、国王椰子、酒瓶椰子、棍棒椰子、三角椰子、狐尾椰子、皇后葵、油棕、糖棕、华盛顿葵、华盛顿棕、加拿利海枣、中东海枣、蒲葵、董棕、砂糖椰子、软叶刺葵、三药槟榔、青棕、香棕、长穗鱼尾葵、短穗鱼尾葵、散尾葵等。
乔木类可以考虑：高山榕、小叶榕、黄葛榕、菩提榕、垂叶榕、柳叶榕、凤凰木、小叶榄仁树、大叶榄仁树、非洲楝、大叶桃花心木、盆架子、秋枫、红花木棉、青皮木棉、樟树、雨树、印度紫檀、白木香（土沉香）、南洋楹、麻楝、木菠萝、火焰木、白兰、南海苹婆、假苹婆、吊瓜树、南海红豆、幌伞枫、南海蒲桃、琼崖海棠、洋蒲桃、尖叶杜英（大叶）、尖叶杜英（中叶）、水石榕、盾柱木、红花羊蹄甲、粉花羊蹄甲、粉花风铃木、银鳞风铃木、黄花风铃木、长叶马胡油、芒果、黄槿、大叶紫薇、美丽异木棉、香榄、海芒果、南洋杉、四季桂花、红千层、黄槐、鸡冠刺桐、水黄皮、鸡蛋花等。
球类植物可以考虑：大红花（球）、灰莉（球）、红车（球）等。
地被类植物可以考虑：杜鹃花、栀子花、枸杞、三叶草、马蹄金、麦冬、大叶油草等；凤尾竹、鹅毛竹等；常春藤、爬山虎、金银花等。其他一些适应特殊环境的地被植物，如耐盐碱能力很强的蔓荆、珊瑚菜和牛蒡等。”
艺术大师一口气报了众多的植物名称，苗木采购于圣杰露出了赞许的神色。
艺术大师继续讲解道：“所有这些具备南海区域特色风情的植物，都不能够直接种在项目所在区域的海沙土里。如果这个项目必须要往漂亮、上档次的方向做的话，是必须要进行排盐和换土处理的。这一点需要公司来进行决策，否则会影响我们艺术部门在投标的方案调整意见。”
花百年回答道：“现在这个项目，公司老板是非常重视的，你先按高档次的方向做方案，明天老板会参加这个标前会议，到时直接当面请示后定夺。”
艺术大师回答道：“这样也行，那就明天了解清楚白老板的最终意见后，再具体进行艺术调整方案的编制工作。”
花百年继续安排道：“下面请林依萍汇报一下，本次投标项目的毛利率测算情况。”
林依萍接着汇报道：“各位领导，大家上午好，我是五事业部商务部投标组负责人林依萍。
下面由我来给大家汇报本次棠海湾701医院园林景观项目投标毛利率测算情况。
本项目分为一标段、二标段、三标段共三个标段。
每个标段的施工区域面积基本上是在二十万平方米左右。
下面汇报的数据暂时全部是按招标施工图进行测算的，暂未考虑艺术调整后对毛利率的影响。
一标段成本6500万元，对上预计报价10000万元，报价毛利率35%。
二标段成本8000万元，对上预计报价12000万元，报价毛利率33%。
三标段成本9000万元，对上预计报价13000万元，报价毛利率31%。”
花百年问道：“这三个标段的成本都是夯实了的吗？”
林依萍答道：“90%以上的成本额是夯实清楚了的，只有少部分的地材价格需要进一步进行夯实，这部分数据因用的总量并不大，所以对总成本的数据影响也是比较小的。成本数据算是定型了。”
花百年问道：“不要着急，先说你的现场经费是怎么考虑的。”
林依萍答道：“这个项目对上报价10000万元，按公司常规投标测算做法，是暂按对上报价的2%进行计算的。”
张云青问道：“这个项目现场是没有市政自来水、没有电的接口，这需要增加成本，这些成本增加费用考虑了没有呢？”
林依萍答道：“没有考虑，按常规的有三通一平来考虑的，没有考虑额外增的成本费用。”
赵满福问道：“花总，这样考虑的话，成本没有考虑足，到时毛利率测算就偏高哦，是不是应该调整一下？”
花百年答道：“赵总，现在还在投标阶段，如果我们把成本考虑得太高，你是知道的公司还对毛利率有特定的要求的，那样会导致我们对上的报价偏高。这个项目的投标评标规则是合理低价中标，我们现阶段更重要的是考虑如何让他能够中标。
如果中标了，我们在签订项目目标责任书时，可以再仔细商量商量。”
赵满福道：“既然如此，那就还是先按花总，你们的意见办理吧。”
花百年“嗯”了一场后，安排林依萍继续汇报。
林依萍打开一标段的投标汇总表解释道：“我们把每个标段的成本划分为土方工程、园建工程、绿化工程、水电工程、现场经费等五大部分。
正如投影上的一标段汇总表所示，土方工程成本500万，园建工程2500万元，绿化工程3000万元，水电工程300万元，现场经费200万元，总成本6500万元。
我们来看看成本的土方工程详表，这个比较简单。
场内挖运填方量为10万立方，成本90万元。
换填种植土10万元立方，成本410万元。”
花百年插话道：“小林，这个数据汇报，要注意，老板可能会问你场内挖运填方的成本单价9元每立方米是怎么来的，需要解释；换填种植土成本单价41元每立方米是怎么来的，也需要进行解释。”
林依萍答道：“这个是询价来的，还能怎么解释呢？”
235章 西方建筑的来历
花百年答道：“小林，不是询价来的就不解释了，老板的习惯是要算清楚每个机械、人工的工作效率，对应的单价是多少，测算出来的综合单价是多少，都要能够说得清楚。白老板一开会，是习惯拿个计算器在那里按，你给她报数，她就在那里按计算器算，如果算出来的数据不能够自圆其实，很有可能就会挨一顿臭骂。你可以现在就拿换填种植土成本单价41元每立方米来做试验，大家都帮着出主意，否则明天要是问这么细的话就没有办法回答白老板的问题了。”
林依萍答道：“那我试着来解释一下，正常买种植土车方价是20元每立方米，车方压缩成实方需要1.4立方米才能压实成1立方米，20乘以1.4等于28元每立方米。
种植土买到场后需要产生场内的运费暂按3元每立方米就算，28+3=31元每立方米了。
回填及粗造型按3元每立方米计算就是34元每立方米了。
土方劳务队伍的管理费、利润等按17%进行估算后就是39.78元每立方米了。”
花百年问道：“成本不是列的41元每立方米吗？你这怎么还少了1.22元呢？”
张云青提醒道：“林工，是不是营业税的三点几个百分点没有加上呢？”
林依萍马上拿着计算器进行测算，然后说道：“花总，如果加上刚才张工提醒的营业税就刚好是41元多几分钱每立方米，也就是说把41元每立方米的成本价格给凑出来了。你看刚才的这个解释方式行得通不？”
花百年点点头答道：“嗯，要的就是这种类型的形式，小心白老板的抽查。我们经常开会，经常被问来瓜起，那是相当的尴尬。会后你要把主要的清单的综合单价组成，都要像这个土方综合单价分析一样，形成分析数据表格文件，以防备白老板询问时被动地临时去凑数据。”
林依萍答道：“好的，我知道了。会后我再多做一些准备工作。、
下面请材料的、苗木的多注意投影上的成本数据，我们一条一条的过，如果有问题的请及时提醒，大家商量好如何修改。”
清单项目非常的多，每个标段逐条过，这几个人光是把这个成本清单过完，就已经天黑了。
林依萍根据大家的修改意见，在会场上就当场修改，三个标段的数据整到晚上12点过，总算是做完了。
大家都是信心满满地，对共同研究出来成果满意度还是比较的高的，都认为白老板再审核时可以轻松应对了。
第二天上午九点，棠海湾701医院标前会议，会议主持人西方建筑股份有限公司董事长白青婷白老板。
参与标前会议的人员有宋致远、赵满福、张云青、于圣杰、林依萍、雷召、苗木专家、艺术大师等。
参会人员早早地就到了会议室等候白老板的到来，如果比白老板还要迟到的话恐怕会被特殊关照。
在这里有必要介绍下白青婷。
白青婷是一个四十岁左右女士，在商场上要算是女强人，说一不二。
白青婷创建西方建筑也是差不多十年前。
白青婷是华国林业大学的高材生，毕业后分配到官府林业机构做技术员工作，干了几个月，感觉不得劲，与自己的梦想相去甚远，在经过长期的思考、挣扎后，便选择了放弃铁饭碗，下海到了市场经济的浪潮中去拼搏。
白青婷最初下海干过很多的工作，收过破烂，开过五金店，开过面店，开过小饭馆，开过服装店，跑过货车运输，就这样选一行干一行败一行，跌跌撞撞干了几年，整得是相当的心灰意冷，当然了这些亏损的钱都是亏损她父亲的钱。
白青婷父亲并不只有她这一个女儿，只不过是只有这个女儿的书读得最多。
白青婷在兄弟姊妹中排行老五，是老幺，从小就聪明过人。
白青婷的大姐叫白青凤、二姐叫白青秀、三哥叫白建文、四哥叫白建武。
其他几个兄弟姊妹看白青婷亏损了几年后，就有点忍不住了，纷纷劝阻白青婷别再瞎折腾了，要求她回到父亲的苗圃帮忙。
白青婷的父亲开苗圃是开了很多年的，有经验、有技术，在当地要算是一个名人了。
白青婷在万般无奈的情况下，只好回到父亲的苗圃帮忙，回去不久后，就有一个机会随父亲到京都参与一个国际园艺博览会。
在这个会场上，大多数的人存在语言沟通障碍，但是在白青婷这里则没有语言障碍，她能够与外国人顺利地用外文沟通交流，在国际园艺博览会期间，白青婷就帮助父亲签下了五百万的盆景交易订单。
白青婷的父亲一高兴，就在全部交易成功后单独奖励了她五十万。
结果不安份的白青婷又说服了父亲和兄弟姊妹，带着这五十万北上京都，直接注册创办了西方园艺公司，后逐步发展壮大更名为西方建筑股份有限公司，直到最终上一个建筑企业成为了上市公司。白青婷的丈夫钱正也就是在这个创业的过程中与她相识、相爱并成婚的。
好了，说了这么多，言归正传。
白青婷来到会议室后，向大家挥了挥手，向大家说道：“大家好！”
宋致远带头站起来并鼓掌，其余几人也自然地站起来鼓掌欢迎白青婷的到来。
宋致远说道：“老板好。”
众人异口同声地喊道：“老板好。”
白青婷一边微笑着走向预留给自己的老板位置，一边继续与大家互动道：“好，好，好，大家好，才是真的好。”
赵满福则是满脸憋得通红，宋致远问道：“满福你怎么了，一脸都是红的。”
赵满福噗嗤一声笑了出来后回答道：“对不起，宋总，白老板，我实在是憋不住了。”
白青婷笑道：“什么事让我们叱咤风云的生产副总憋不住了？说来听听。”
赵满福不好意思地答道：“白老板，您不觉得您刚才说的话好像一句广告词吗？”
这下完蛋了，整个会场都爆发出了哄笑声。
白青婷则仍然微笑着回答道：“是不是广告词不重要，重要的是要让大家开心，要让会场不是气氛热烈。”
236章 区域标杆工程
白青婷坐下后，在会议室内环视了一圈，开口讲道：“本次棠海湾701医院三个标段的投标，对我们公司来说是非常重要的，如果中标了，我们必须要把这个项目做成当地的标杆工程，然后用这个标杆工程顺利地找南海片区的市场。
所以在投标阶段我们的生产部门、艺术部门就要高度重视，派出得出干将来办理相关事宜。
首先是要确保中标，其次是中标后务必要通过艺术调整，做成那个区域的标杆工程。”
白青婷正准备展开长篇大论的演讲时，看到会议室外来了一个帅气的中年男人。
白青婷连忙对大家讲道：“这位是我的先生，名叫钱正，钱总平时难得来公司一趟，请大家鼓掌欢迎。”
白青婷的话音刚落，宋致远便带头鼓掌，随后会议室响起一片热烈掌声。
钱正先生在热烈的掌声中来到白青婷的旁边坐下，掌声也在此时恰好中止。
白青婷对钱正道：“我们的棠海湾701医院标前会议刚刚开始，请钱总对大家讲几句，鼓舞下士气。”
钱正顺着白青婷的话讲道：“本来我说不来参加会议的，但是董事长非要热烈地邀请我参与这场棠海湾701医院的标前会议。
像宋致远宋总是知道的，我平时在公司很少参与具体的管理工作，这些管理工作主要是由董事长来牵头管理。我本身在公司负责的只是合规部门，而合规部门也是有部门负责人的，所以需要我来公司的事情并不多。
我也就乐得清闲，在家多照顾孩子，应该说照顾孩子才是我的主要工作。”
白青婷听了后感觉不太合适，于是便及时插话道：“大家别被我先生钱总给蒙蔽了，虽然钱总到公司来的时间少，但是公司的重大发展政策和方向，我们两人是经过充分讨论研究的。我先生最大的一个缺点就是太谦虚了。”
话声刚落，会场便响起了热烈的掌声，经久不息。
钱正显得不好意思了，连忙站起来伸出双手向下压了压后说道：“好了，感谢大家热烈的掌声。”
掌声停止后钱正才坐回了座位，然后继续讲道：“棠海湾701医院对公司来说非常重要的原因是公司想利用这个项目来打开整南海片区的市场，所以我们不能单纯地把他当做一个普通的项目来看待。
我希望我们是能够动用公司的最优秀的力量来完成他。
为什么这么说呢？
因为这个项目中标的可能性是非常大的，棠海湾701医院筹建组组长是我发小，我们在这个项目立项前就已经在探讨如何完美地完成这个项目了。至于人际关系上的问题，就只能说到这里了，希望大家能够理解和支持。
所以，请大家不要认为这个项目与我们平时所做的项目差异较大，就不引起重视，这才是我担心的地方。
董事长，我认为我要讲的已经讲完了，家里还有事等着我的，我就先走了。”
白青婷答道：“好，辛苦钱总了。大家鼓掌欢送钱总。”
会场又响起了热烈的欢送掌声，钱正在掌声中逐渐消失在会议室外的过道上。
白青婷等钱正离场后略微解释了一下关于钱正的事情：“可能大家会比较奇怪，为什么我的先生来、去都要如此隆重热烈地欢迎、欢送？
大家有所不知的是，在我创建西方建筑后，在公司运转非常困难的时候，我的先生来到我们的西方建筑公司，是他一路对我支持和鼓励，是他一直在出谋划策，是我们共同管理让公司发展到现在。
但是近几年，由于家里有了孩子，我们两个人当中必须要留一个在家照看孩子。
经过反复商量、试验，最后，我们两人共同决定由我先生在家照顾孩子，所以他是为了家庭放弃了事业，但是公司的反腐重担合规部门是完全交在他手里来掌管的。
所以，钱先生是很久没有因为公事来过公司了，我有点激动，才让大家鼓掌的。”
白青婷说到这里有点说不下去了，悄悄地抹了抹眼角。
宋致远见到这个情况，连忙发声打圆场道：“董事长，您放心，无论何时，我们西方建筑的员工，对钱先生的尊重都是一如既往的，不会因为他有没有公司的职位、职权而改变。”
白青婷情绪很快就平复了回来，接着宋致远的话讲道：“感谢我们可爱的员工的理解，其实正因为钱先生的事情，让我意识到我们每一个员工背后都有一个真实的家庭，我们的员工要在经常熬夜、加班的情况下把工作做好，是离不开我们员工背后家庭支持的。
让我们一起鼓掌，感谢我们员工的家庭成员对公司迅速发展的支持。”
这次会议室响起来了更为热烈的掌声，这次的掌声没有人去主动制止，而是在大家手掌拍红后，实在不能继续鼓掌时自然终止。
掌声停止后，白青婷主持工作道：“宋总，原本计划今天要讲话的，刚才整得我情绪激动，讲话就免了，以后时机合适时再讲。你介绍下你这个标前会议是准备怎么开？”
宋致远答应道：“白总，我们今天参加标前会议的人，原计划是您、我、赵满福、张云青、于圣杰、林依萍、雷召、苗木专家、艺术大师等九人，后来钱先生来了，正好是十个人。现在钱先生要讲的内容已经讲完了并离开会场了。
我原来的计划是白总您讲话完成后，向您请示下，是先汇报毛利率测算文件的情况，还是先让每个人汇报清楚掌握的重要情况？”
白青婷答道：“你别光问我啊，我又不清楚项目的具体情况，你认为是用哪个方案汇报好，就用哪个方案先汇报。”
宋致远比较无奈地答道：“白总，正常投标就是直接汇报毛利率测算情况，在这个中间过程来解决一些悬疑问题就行。
但是这个棠海湾701医院投标的情况要复杂些，他不仅要做投标报价，而且还要做施工图的方案优化，一旦优化后其实图纸的内容就有可能变得很多，前面的投标报价的意义就不大。所以才悬疑不决，仍想请您定夺汇报的先后顺序。”
237章
白青婷闻听宋致远的汇报后说道：“棠海湾701医院标前会议还是先按招标施工图纸，汇报毛利率测算文件吧，先让我了解清楚了大概的情况，后面再来说说各部门对现有招标施工图纸的调整意见，方便我更加方便地了解项目信息。”
宋致远答道：“好的，白总。那下面请林依萍汇报棠海湾701医院毛利率测算文件。”
白青婷对宋致远道：“稍等一下，宋总，安排人给我找个计算器来。”
林依萍闻听此言后主动讲道：“我工位上有两个计算器，我马上去带过来。”
林依萍小跑着到自己工位，带回来了两个计算器到会议室，一个到白青婷旁边递给了她，另一个则留自己手里备用。
白青婷安排道：“小林，你可以开始汇报毛利率的情况了。”
林依萍在白青婷的安排下，打开了电脑上的棠海湾701医院园林景观项目一标段的毛利率测算文件，并调整好投影机的清晰度，然后汇报道：“各位领导，大家上午好。
下面由我来给大家汇报棠海湾701医院园林景观项目的毛利率测算情况，现在投影上看到的文件是一标段的情况。
一标段成本6500万元，对上预计报价10000万元，报价毛利率35%。”
白青婷问道：“小林，整个一标段的施工区域面积是多少平方米？”
林依萍答道：“白总，一标段的施工区域面积是二十万平方米。”
白青婷问道：“单平方米的成本、对上预计报价分别是多少？”
林依萍答道：“单平方米的成本是325元、对上预计报价是500元。”
白青婷答道：“那这个价格的档次并不高啊，艺术部门要注意这个价格偏低的问题，要想出适当的对策来。”
艺术大师答道：“好的，白总，我们艺术部门已经准备了一些方案，等我们汇报时再详细汇报。”
白青婷答道：“好的，你们艺术中心的知道这件事该怎么办就行。小林你继续汇报。”
林依萍继续汇报道：“一标段土方工程成本500万，园建工程成本2500万元，绿化工程成本3000万元，水电工程成本300万元，现场经费200万元，总成本6500万元。
我们来看看成本的土方工程详表，这个比较简单一些。
场内挖运填方量为10万立方，成本90万元。
换填种植土10万元立方，成本410万元。”
白青婷问道：“请解释下这两个成本单价是怎么计算出来的。”
林依萍答道：“场内挖运填的成本单价是9元每立方米，包括了挖方、场内运距1km以内、回填等主要施工内容。
挖方的单价是5元每立方米，场内运距1km以内是1元每立方米，回填是按3元每立方米考虑的，这些单价都是包含营业税的。”
白青婷问道：“你们考虑的多大的挖机？每小时能够挖多少立方米？折算出来的单价是多少钱每立方米呢？”
林依萍额头上已经渗出了明显的小汗珠，心里想道：“哎呀，白老板，您咋问这么细啊，只有赶紧想办法凑一下数据了。”
林依萍心里的想法定了后便汇报道：“那以cat320bc挖斗容量1.0方的钩机做例子测算，他的挖土工效：正常工作时（含找平、装车、移位、加油、短时休息等），挖斗容量1.0方的挖机每分钟挖2斗（1.5自然方），每小时挖90自然方（虚方120方），若按每天工作10小时计，每天可挖土900自然方（虚方1200方）。
自卸车装土：按30秒挖1斗，每装一车（按车斗容量12方）需13斗，加上换车时间共需420秒，车辆充足时，每小时出9车，出117虚方（合90自然方），场内1km的运距约需要每台钩机配三辆自卸车。
回填土方采用推土机推土、摊平，用平碾压路机进行碾压。”
白青婷问道：“那说下这些机械的单价问题。”
林依萍答道：“钩机按2500元每台班计算，每自然方的挖方单价为2.8元每立方米；自卸车按700元每台班计算，每自然方运的单价为2.92元，推土机推土、摊平每立方米的单价按1元计算，平碾压路机碾压的单价为2元每立方米计算。”
白青婷边按计算器边讲道：“好，按你所说的钩机2.8元每方+自卸车2.92元每方+推土机1元每方+压路机2元每方=8.72元每方，与你的9元每方米的成本单价并不匹配啊。”
白青婷又继续对宋致远讲道：“宋总，我知道你们的数据是逗出来的，但是你们的工作要认真啊，不能够做来逗出来的数据自己都凑合不上，对吧。”
宋致远解释道：“白总，虽然我们的成本数据有逗数据的成份在里面，但是这个土方的单价平时是找供应商询价来的，成本问题也是**不离十，不会相关太远的。小林现在测算的数据还有点细微的差别，我理解这只是一个理论的计算值，与现实还有略微的差异，所以她的测算数据也要算是比较准确的了。”
白青婷笑道：“好吧，算你讲得有道理，蒙混过关了，不过以后要加强对成本数据的了解，对那些机械、人工、材料的成本单价一定要做到烂熟于胸。”
宋致远答道：“感谢白总理解，花百年、林依萍，商务部未来的成本测算要按白总的指示严格执行，不得马虎。”
花百年、林衣萍在会场上连忙答道：“好，好。”
白青婷继续讲道：“换填种植土的成本单价是41元每立方米，这个又是怎么测算出来的？”
林依萍心想，幸好昨天讨论过，于是很有自信地道：“换填种植土的成本单价测算：首先正常买种植土车方价是20元每立方米，车方压缩成实方需要1.4立方米才能压实成1立方米，20乘以1.4等于28元每立方米压实方。
种植土买到场后需要产生场内的运费暂按3元每立方米就算，28+3=31元每立方米。
回填及粗造型按3元每立方米计算就是34元每立方米。
土方劳务队伍的管理费、利润等按17%进行估算后就是39.78元每立方米。
再加上营业税及附加就是41元每立方米了。”
238章 压实系数有依据吗？
白青婷问道：“这个是41元每立方米的单价是询价来的吗？”
林依萍答道：“是的，是询价来的。”
白青婷问道：“41元每方的单价组成是如何来的？”
林依萍答道：“是在询价过程中，需要了解的更仔细，怕被供应商蒙蔽了，所以要求供应商提供明细表探讨、协商出来的。”
白青婷点点头道：“这样的话，至少思路上是好了一些，知道去了解更详细的情况。询价你们总共询了几家呢？”
林依萍答道：“由于这个投标的时间比较紧张，目前只询到了两家的价格，他们的价格都差不多。”
白青婷安排道：“宋总，这个会议开完后，还要加强询价工作，再询几个，土方价格的差异本来就比较大。”
宋致远答道：“好的，白总，我们前面是事业部这边询的价，估计准确度会差一些，开完会后，我让赵满福片区再安排人去项目所在地找土方的供应商了解一下价格。”
赵满福答道：“宋总，白总，我们片区内已经安排了对土方供应的询价工作，只是这个标前会议开得比较早，所以还没有拿到单价，会后我再督促催办一下。”
白青婷则是不满意地答道：“赵总，早什么早，只有几天就开标了，询价工作一定要加强，这个时间上面已经拖了很久了，这会导致成本分析不准确，不利于中标。”
赵满福答道：“好的，白总，我一定加强询价工作。”
白青婷继续问道：“车方压缩成实方需要1.4立方米才能压实成1立方米，这个数据有依据吗？”
林依萍答道：“目前没有太多的依据，主要是供应商队伍提供的经验数据。”
白青婷不满意地答道：“仅凭经验数据来做判断，会正确吗？不是有定额吗？你们查过定额上面的数据吗？”
林依萍答道：“没有查定额。”
白青婷问道：“项目所在地的片区经营负责人回来了吗？”
赵满福答道：“片区经营负责人是张云青，回来了，你站起来一下。”
张云青听赵满福这样讲后便站起来了，答道：“董事长，我是片区经营负责人张云青。”
白青婷问张云青道：“你知道项目所在地定额对这个土方压实的虚方、实方的关系吗？”
张云青答道：“知道，定额说明中有一张土方体积折算表。
天然密实度体积1立方米相当于虚方体积1.3立方米，相当于夯实后体积0.87立方米，相当于松填体积1.08立方米。”
白青婷答道：“那这么说车方是虚方，20元每方，换算成松填方=20*1.3/1.08=24元每方，每你们算的28元每方对比，成本就要少4元每方。”
赵满福听白青婷这样讲后答道：“白总，这里可能还有一个理论值与实际值的差异问题。虽然说种植土是松填的，但是在实际操作中仍然是很重的车运进去倒土的，相当于还是进行了部分的碾压，一个土方车至少也是四、五十吨重，这些重量都在几个的轮胎上，他的实际碾压效果并不比上压路机低多少。所以这样测算的话，可能也是在成本方面较为乐观了一些。”
白青婷问道：“那你说怎么办？”
赵满福答道：“我认为在目前的情况下，我们可以多询几家供应商的价格，要求就是用现场方格网测量的方式确认他的回填方量，价格则要综合考虑材料到场、场内的转运、回填、碾压等，这样的话我们对上对下的工程量理论上是一致的，就可以规避我们在这个方面出现亏方的问题。”
白青婷答道：“嗯这是一个可行的办法，还有吗？”
赵满福答道：“还有就是这个压实系数的问题，其实对我们定价来说影响是比较大的，我们可以把车方价这些了解清楚，然后在现场按常规方法进行回填操作，最后测量出来看看回填了多少方量，这样再把各项成本加起来除以这个实际回填的方量，然后得出我们土方的实际成本。”
白青婷道：“实验的办法也比较好，但是大家做工程的都知道，这个种植土回填的初期与我们实际交验时有一个时间差，这个时间差内会造成一定的沉降量，这个沉降量的量差怎么解决？”
赵满福答道：“这个沉降量的量差，其实跟回填时的压实度有关，压实得好则沉降少，不过这个在我们这个行业内也是有很多的已完工程的，我在原来的项目中统计过，沉降带来的工程量减少的百分比大致在5%-15%之间。”
白青婷比较满意地点头道：“好，大家就要像赵满福这样，在平时的工作中多总结，在测算成本和现场工作安排时，才能真正地做到心中有数。这个种植土的成本单价还是高了点，会后大家再辛苦下，把成本单价夯实得更清楚些。
好了，小林你继续汇报。”
林依萍继续汇报道：“园建工程成本2500万元，清单项目非常的多，如果逐条看的话，估计一天都说不完。”
白青婷讲道：“小林，园建的清单条数多是可以理解的，但是园建的清单不重复的条数应该不算多，你把主要的典型的成本单价在投影上放给大家看看，然后你解释一下你成本的组成就行。”
林依萍答道：“好的，白总。
园建工程成本的主要典型成本有素土夯实、连砂石垫层、砼垫层、砼基础、砼墙体、钢筋制作安装、钢模板、砖基础、砖墙体、水泥砂浆墙体抹灰、sbs卷材料防水、钢结构制作安装、木结构制作安装、石材铺设、各种主要材料的采购价格如石材采购价、sbs卷材采购价等。”
林依萍讲到这里后，抬起头望了大家一眼，看没有人提问，便继续讲道：“先来说这个最简单的素土夯实成本单价，我们在这里列的是1元每平方米，考虑的是一个普工干一天能够夯实一百平方米，普工的单价是90元每天，机械配合费考虑的是10元每天。
这一条大家有没有不同意见？”
林依萍见大家没有发声，便接着讲下一条了。
239章 不要给我找理由
林依萍接着讲道：“连砂石垫层成本单价组成情况：车方虚方采购价为45元每立方米，查南海定额后1.26立方米虚方可以压实成1立方米，折算后压实方的材料费为56.7元每立方米；机械摊铺、碾压及人工配合和其他辅料费按30元每立方米计算，再考虑营业税及附加，成本单价为89.56元每立方米。”
白青婷问道：“车方虚方采购价为45元每立方米这个价格是已经夯实了的吗？”
林依萍答道：“正在夯实的过程中，这个价格是暂时按当地的信息价下浮5%采用的。”
白青婷要求道：“一个地材价格，为何这么多天都还没有落地？这个效率是不是太低了点？宋总？”
宋致远脸色不太好地回答道：“这个是安排了的，只是南海片区目前正在运行的项目有三个，但是只有南山项目有一个材料采购，人员配置不齐全是一个原因，现在南山项目正在抢工，材料采购的事情比较多，不能够及时地派出材料采购进行询价也是一个原因。”
白青婷一拍桌子怒道：“不要给我找理由，人不够就招人，这个项目这么重要，怎么能够没有人去询价呢？宋总，你要想办法解决这个问题，决策标底的时候不能够再有这些问题。”
宋致远苦笑道：“白总，会后我们事业部的人再仔细策划下，一定认真、实在地解决这些相关的问题，你放心。”
白青婷回答道：“好，大家的工作都要上点心，不要把这当成是公司的事，要把公司的事当成自己的事那么去做。
小林你接着讲下一条。”
林依萍按照白青婷的要求接着汇报道：“c15砼垫层成本单价：c15砼材料费180元每立方米，浇筑、振捣、养护等人工费、机械费按30元每立方米考虑，人材机的费用为210元，加上营业税及附加成本单价为216.93元每立方米。”
白青婷问道：“砼的损耗考虑了没有？”
林依萍答道：“砼的损耗不大，我在成本中暂时没有考虑其损耗系数问题。砼基础、砼墙体、砼板等也是这个思路进行成本单价测算的，只是其劳务单价上面有点小差异，是不是就可以不用再汇报这几个砼的项了。”
白青婷回答道：“可以，接着汇报其他的成本单价。”
林依萍继续汇报：“钢筋制作安装，先说圆钢直径10mm以内的，劳务费按1100元每吨计算，材料费按4000元每吨计算，成本单价为元每吨。”
白青婷道：“1100元的劳务费是不是高了，南海的定额费用是多少？”
张云青答道：“白总，钢筋的劳务制作安装的费用常见的区间是800-1200元每吨，根据钢材量的大小，劳务单价会有浮动，南海的定额费用是1215元每吨。”
白青婷问林依萍道：“小林，南海片区的经营负责人说钢筋劳务费的区间是800-1200元每吨，你现在用的是1100元每吨进的成本，为什么不用下限800元每吨呢？”
林依萍答道：“白总，我们这个一标段的圆钢直径10mm以内的钢筋在招标清单上只有几吨，所以我选择了一个较高的成本单价，如果选800元每吨的话，劳务队估计会亏本的。”
白青婷继续问道：“你这个钢筋的材料费考虑了损耗吗？”
林依萍答道：“没有考虑损耗，我想的是他的钢筋稍微摆稀一点，制作的过程中少浪费一点应该是可以克服这个问题的。
下面我汇报一下螺纹钢直径10mm以上25mm以下的制作安装单价，劳务费按980元每号计算，材料按3950元每吨计算，成本单价是元每吨。
钢模板的成本单价是询价来的，按劳务队自己去租钢模板后的费用测算的，没有太多的需要解释的地方，我就直接汇报价格了。垫层钢模板26元每平方米，基础钢模板35元每平方米，柱、梁、板、墙体钢模板60元每平方米。”
白青婷问道：“模板的成本单价给下家留了多少的利润空间？”
林依萍答道：“按我们所了解的情况，只留足了劳务队的管理费，利润的话就百分之一、二的样子。”
白青婷答道：“劳务队的利润太低了，他们会给我们好好干吗？宋总？”
宋致远答道：“白总，这只是理论上的利润测算，实际在施工的过程中，还有非常多的影响因素在里面。如果我们把理论利润给劳务队调高了，则我们公司追求的高利润就没有办法保障。我认为只要劳务队还愿意干我们的活，他就应该有他应得的利润在里面，我们没有必要把这个数据追究得太仔细，毕竟工程的利润，还有很大一部分来自现场良好的管理。”
白青婷答道：“这个劳务队的利润问题，大家都要关注，我们现在的项目越来越多，越来越大，离不开这些老队伍的支持和帮助，不要让他们伤心、寒心。”
宋致远微微点头表示认尊重白青婷的安排。
白青婷转头朝向林依萍道：“小林，你继续汇报成本单价。”
林依萍继续汇报道：“砖基础成本单价：每立方米砖基础使用标砖525匹，每匹砖的采购价为0.3元，砖的材料费为157.5元每立方米，砂浆约0.3立方米材料费为72元，人工砌筑费用为200元每立方米，考虑营业税及附加后成本单价为443.67元每立方米。”
白青婷问道：“砖的损耗考虑了吗？砂浆的损耗考虑了吗？”
林依萍答道：“这两个材料的损耗都没有考虑。砖墙体与砖基础类似，只是劳务费高了20元每立方米，就不再单独分析了。
下面汇报20mm厚m5水泥砂浆墙体抹灰的成本单价：
首先是墙体清扫0.5元每平方米，然后是水泥浆湿润打底0.8元每平方米，第一道抹灰13mm材料费人工费按11元每平方米考虑，第二道抹灰7mm按9元每平方米考虑，再加上营业税及附加成本单价为22元每平方米。”
白青婷问道：“你这个抹灰的成本单价是不是还少算了一些成本费用呢？”
林依萍答道：“白总，都算完了的，没有少算？”
白青婷问道：“抹灰一般是要搭脚手架才能抹的，脚手架的费用呢？”
240章 忠心耿耿的人
林依萍答道：“白总，脚手架的费用我们在成本中是单独列清单项了的，有时的抹灰是没有搭脚手架的，比如离地面高度在1.5m以内的抹灰，我们现场就不需要搭设脚手架。”
白青婷点点头，示意林依萍继续。
林依萍继续汇报道：“4mm厚sbs卷材料防水成本单价：主材费30元每平方米，劳务费12元每平方米，考虑营业税及附加成本单价为43.39元每平方米。”
白青婷问道：“卷材的搭接造成的损耗不小吧，考虑了没有？卷材的品牌是如何考虑的？”
林依萍答道：“卷材的损耗在这里是按图算面积的10%考虑的，卷材的品牌是按市场上质量最好的三个厂家之一考虑的，他们的价格水平也是差不多的。”
白青婷满意地答道：“嗯，防水工程一定要保证质量，否则漏水的话一是影响公司的形象，二是给客户带来的麻烦不小。”
林依萍又接着汇报：“钢结构制作安装的成本单价：以型钢柱为例，材料采购价为4000元每吨，制作费为1500元每吨，运输费为200元每吨，安装费为1200元每吨，考虑营业税及附加成本单价为元每吨。”
白青婷问道：“钢结构的成本单价含除锈、防锈漆这些的费用没有？”
林依萍答道：“白总，钢结构的成本单价仅包含了钢结构的制作、运输、安装的费用。至于除锈、防锈漆这些费用是单独列在防锈漆里面考虑的。”
白青婷答道：“好，继续讲。”
林依萍继续汇报道：“防腐木结构制作安装成本单价：主材是按普通的防腐木考虑的，采购单价为4000元每立方米，制作费按1200元每立方米，安装费按800元每立方米，考虑营业税及附加成本单价为6198元每立方米。”
白青婷问道：“这个防腐木是哪种材质的？考虑损耗了没有？”
林依萍答道：“考虑了5%的损耗。防腐木的材质我不清楚，这是材料负责人雷召提供的数据。”
白青婷问道：“雷召参加了会议吗？在的话，解释下。”
雷召听到白青婷提到自己的姓名后赶紧站起来汇报道：“白总，您好。我是雷召。这个防腐木在施工图纸并没有标明材质，我是按进口俄罗斯樟子松考虑的成本采购价。”
白青婷问道：“进口的，是不是国产的防腐木价格会便宜一些呢？”
雷召答道：“是的，国产的会便宜一些，但是这个项目不是公司很重视吗？所以我按质量比较好的情况来考虑的，如果需要调整，我可以调整成国产的成本价格就可以降点。”
白青婷答道：“暂时不用调整，只是你要把国产的价格也要整清楚，最后定标的时候再说这个是否要调整。”
雷召答道：“好。我再询几家供应商。”
林依萍继续汇报：“30mm厚石材铺设成本单价：不含石材的主材费，劳务费为36元每平方米，20mm水泥砂浆结合层费用为12元每平方米，考虑营业税及附加成本单价为49.58元每平方米。
50mm厚石材铺设成本单价：不含石材的主材费，劳务费为41元每平方米，20mm水泥砂浆结合层费用为12元每平方米，考虑营业税及附加成本单价为54.75元每平方米。
白总，讲到这里，园建工程涉及劳务成本单价的主要项目就算是基本讲完了，后面还有花岗石主材的价格，这个价格是材料的雷召清楚。”
白青婷回答道：“雷召清楚的话，雷召就介绍一下园建工程主要材价格的情况。”
雷召汇报道：“那麻烦林工把主要材料价格对比表放到投影上面一下。主要材料其实也包括刚才林工提到过的砖、钢筋、钢结构用到的型钢、木材等材料，只是刚才林工已经汇报过了，我这里就专门针对石材进行汇报。
这个项目所用的石材品种少，但是数量大。
主要品种是当地的火山岩和锈石、白麻三种材料。
信息价的材料只有20mm厚的规格，信息价上的材料价格的利润非常糟糕，有个别还出现亏本现象。
比如说20mm厚的锈石信息价上是70元每平方米，实际现金采购价就是66元每平方米，如果要按进度款支付，供应商要的价格就会大于70元每平方米。
所以说这个信息价的价格不准确，但他又还是业内的定价标准，确实是有点坑人的，这种现象不知道何时才能改变。
现在我们采购这些石材，每一个单独的事业部的需求量并不大，但是如果把全公司的需求量加在一起的话则是非常可观的。
我平时在与供应商沟通时，他们大多数的都是建议我们建立集采中心，说的是好多的大公司都是有集采中心的。
集采中心的优势是量大，这样的话供应商给的出厂价就会比较低，再加上运到各地的运费，则可以适应我们公司现在业务覆盖全国的这种特殊情况。”
白青婷答道：“雷召，你的这个建立集采中心的提议不错。宋总，你会后找时间给其他几个事业部的总裁们沟通讨论下，看看这个集采中心建立的必要性，何时建，谁来管？明年我们公司的业务量大增，如果有集采中心助力的话，那我们大宗采购能够帮助公司在采购上面减少不少的麻烦。”
宋致远答应道：“白总，您要说到建集采中心，我本人倒是是赞成的，我也认为建立集采中心与不建立集采中心相比，是利大于弊的。同时，我还认为，最重要的是要找到一个忠心耿耿的人来做公司集采中心的负责人，否则的话可能会起到反作用，甚至拖累公司。”
白青婷答道：“我们西方建筑从我创立到发展壮大到今天，经历了多少的风风雨雨，那些不合适的有问题的人，不是早就在发展的浪潮中给冲洗干净了吗？忠心耿耿的人，难道对于我们公司来说，还缺吗？你尽管先去讨论，到时你们要是找不到合适的推荐人选，我也可以亲自来给你们推荐合适的管理人选嘛。”