690 这厂居然没破产（一）
少不入川，老不出蜀。
从李冰修好了都江堰后，蓉城平原就成了天府之国，不缺吃喝；加之地形等问题，这边人生于安乐，追求的也就是吃喝玩乐……
蓉城的东部，从当年国家建设三线的时候开始，就建设了大量的工厂。
厂房连绵。
都是苏式结构的厂房。
只不过，目前大多数的工厂，生产都陷入了停顿。
很多厂，都是当初军工配套的。
失去了国家计划订单，这些厂因为技术、资金等问题，日子并不是很好过。
“每次来蓉城，我就想，啥时候咱们县里的工厂也有这边这么多，就好了……”许志强看着这些远比蓬县规模更大的厂房，一脸叹息。
“这些厂，已经老了……厂房都出租了……”刘春来说道。
“这边机械厂很多，天府机械厂可以从这边收购机械厂，成立分厂……咱们的拖拉机，在蓉城这边平原地区，其实有着很大的潜力的……”刘龙说道。
许志强顿时来了兴趣。
“那啥……许书记，咱们还是先看看厂吧，现在不适合谈这个。”
刘春来不耐烦地说道。
许志强都这状况了，还有心思想着扩大蓬县的影响力，让天府机械厂在蓉城来开个分厂。
一个偏僻小县城的厂，在省会城市开了分厂，说出去，主导着这种事情的许书记，肯定也是有面子的。
“春来，这事我觉得行！咱小地方，要是没点啥事儿，都没人知道在哪里。在这边搞个大厂，咱蓬县的名声也就打出去了，很多事情也就容易了……”
许志强眉飞色舞地说道。
“许书记！咱得考虑实际请情况啊！蓉城这边军工单位多，尤其是配套厂，当年三线建设的时候没少在这边建厂，咱们拿什么跟他们竞争？”
刘春来实在不想跟许志强谈这事。
蓬县有钱么？
没有。
现在都欠了一堆的债呢。
许志强也不顾自己身体状况是啥样。
看起来虽然还行，具体的，得等检查后才知道。
之前在川北医院检查，得出的结论是肺癌晚期。
他却依然还能折腾……
“这里的厂区，原来都是安置一些企业干部家属的厂，没有订单后，很多都停工了。咱们租了过来……这厂子原来只有70多台缝纫，生产一些劳保用品，我们租过来后，经过这几年的发展，整个厂增加到1200台缝纫机。”
周蓉得到刘春来的示意，主动向众人介绍厂里的情况。
这里已经跟江南制衣厂规模差不多了。
规章制度、生产模式等都是一样。
唯独不同的是，这家厂不倒班，而且加班的时间也不是很多，产量只有江南制衣厂的三分之一。
另外，这厂子，周蓉有不少股份。
四大大队的股份只占很小一部分。
刘春来当初授权给周蓉，周蓉掌管着整个蓉城以及周边市场的服装销售渠道，同时也向其他市场辐射，这家厂的发展，远比山城那边受到刘春来限制的红杉制衣厂更快。
红杉制衣厂除了当初刘春来跟山城轻工局的协议增添了五百台缝纫机外，几乎没有多大发展。
在车间转一圈，刘春来发现，除了一些基层干部，很少有全脱产的管理人员。
甚至给流水线上工人专门配备的搬运工，也没有。
倒是管理人员在干这些事情。
心中有众多疑问，在参观过程也没问什么。
他这是第一次到蓉城。
厂里生产的款式，都来自春雨的设计部门。
打版啥的，也是在春雨。
成立这个厂，就为了降低从蓬县或山城调货到蓉城的运输成本。
山城那边的轻工业本来就比较发达，对火车皮的需求很大。
同时，因为蓉城这边的铁路相对跟外面联系紧密，发送到南边及北边，甚至东部的一些产品，都从蓉城的厂里调运。
所以，这边的厂，也承担着周边城市的供应。
周蓉在市场渠道上，又有相当大的独立自主性，所以平时刘春来基本上没有管过。
要不是他有股份，就相当于加盟了。
直到了进了会议室，周蓉进一步介绍情况，刘春来才发现整个厂的问题所在——管理及后勤人员太少！
很多都是直接用工人来担任。
“厂里一共1700人，非一线生产人员只有不到200人。”周蓉介绍的时候，很是得意地说道，“仅仅是这部分，每个月工资都能节省将近两万块钱。”
周蓉的嘚瑟，却让刘春来嘴角连着抽搐了好几次。
刘春来很想问周蓉，有没有想过，厂子的未来发展等问题。
现在看着厂里的一切都很顺畅，没问题，有良好的业务来保证运转。
可周蓉是否算过真正的成本？
许志强一脸震惊地问周蓉：“你们这厂子是怎么管理下来的？”
许书记真的很想知道周蓉是怎么降低二线人员比例的。
蓬县的各种厂，二线人员太多。
就连刘春来手下的那些厂，也是一样：无论设计、管理、后勤、财务等，都得配齐啊。
人少了都不行！
在许书记看来，不从事一线生产的人，就没有直接创造价值。
只有干活的工人，才直接创造价值。
刘春来翻了个白眼，一脸无奈：“许书记，可不能这样算！没有良好的管理，成本如何控制？如果没有技术进步，产品如何跟上时代的发展？”
“那有啥，市场上啥好卖，咱就造啥啊！”
许志强的回答，让刘春来恨不得一拳头砸过去。
看着他憔悴而又消瘦的脸，最终还是忍了下来。
在技术发展跟管理等方面，这年头真没几个人有刘春来的意识。
所有的单位都是为了挣更多利润，没人考虑市场发展会如何。
这也是很多企业在八十年代红极一时，最终消失在历史的进程中的原因。
周蓉看着许志强，一脸笑容：“许书记，咱们这不一样啊。春雨制衣厂有设计部，几个厂的市场销售渠道都是统一的，有专门研究市场的……我们这边只负责生产，管理干部少些，也没啥问题，只要把订单需要的产品生产出来就好……”
听到周蓉这样说，刘春来哭笑不得。
这就是如此大一个厂，组织架构不完善，甚至管理都谈不上的理由？
了解完整个厂的情况后，几人向不远处的家具厂而去。
作为分厂，家具厂同样没有技术部等部门。
所有技术人员都在生产现场负责指导，盯着质量……
刘龙为了压缩成本，甚至让技术人员直接担任管理。
以他的话说：技术人员更清楚怎么制造，不需要不懂如何生产的管理人员在一旁指手画脚！
看得刘春来叹息不已。
可他对这些情况，并没有发表自己太多的意见。
这次只是路过，顺便了解一下情况。
“蓉城的家具市场上，其他地方运来的组合家具很少，只不过很多人为了省钱，直接自己买木料，找木匠按照咱们的样式来打家具……咱们几乎占据了所有市场份额……”
刘龙在这方面，也很得意。
刘春来却没有表露出高兴的表情。
八益做高端，全友做低端。
这是他们家具产业的布局。
两种品牌的不同，只是加工细节以及木料等方面有差距。
刘春来依然不吭声。
情况比他想的更复杂。
他现在并不打算处理这事，只是了解情况呢。
何况许志强还在场。
“咱县里厂可都没发展这么快……没想到你们这么短时间就在省城有了这么大的家业……”
许志强很是羡慕。
蓬县的厂，要是能发展这么快，会连业务都没有么。
“许书记，咱的产业再多，发展再快，不也依然属于蓬县？”刘春来笑着说道。
许志强一愣，随即笑了起来：“这倒也是。”
眼中的失落，却掩饰不了。
在许书记看来，这边的厂子留在县里，可以多解决几千人的就业，同时对整个县的经济发展能起到更大的带动作用。
唯独就是运输成本高一些而已。
许书记看问题，更多的是考虑县里的就业、经济发展。
跟刘春来只考虑利益不同。
带着许志强匆匆地参观完几家厂，刘春来也没等吃了午饭，直接把许志强送到了华西医院。
由于之前有部门打过招呼，加上县里卫生局的干部专门负责，即使华西医院是整个西南地区医疗条件最好的医院，看病很难，许志强作为一个县的书记，在这里依然能得到优待。
很快就办理了住院，住进了医院。
“刘龙，你找个人陪着许书记。他有什么需要，帮着跑腿。”
刘春来的吩咐，让许志强急了：“刘春来，你这是什么意思？想盯老子的哨啊！”
由不得许书记不气。
县里安排了人，刘春来居然让人盯着自己！
“许书记，不要忘记咱们的约定。你不好好治疗，没人给我背锅，我还怎么继续投钱？”
刘春来很认真地对许志强说道。
不管许志强如何反对，刘春来没有丝毫让步。
“别想等我走了你离开，没用。”
刘春来丢下这样一句话后，就转身走了。
气得许志强对着门外大骂了一通。
“春来叔，许书记这看病，有政府管着啊……”刘龙有些不解，“你这……”
691 不干涉，对不起八十年代
“他并不想来治疗，是为了让我给出更多的投资，安心留在县里发展，才不得已来的。”刘春来没说许志强的病情。
刘春来知道刘龙的潜台词，自己一个大队长，管着书记，说出去，不合适。
指不定以后就给自己带来麻烦了。
不过，他一点都不担心。
周蓉在一边不满地看着刘春来：“不管是蓉城还是山城，远比在蓬县更有发展前景……”
刘春来不置可否。
不管是原材料供应，政策支持，还是市场配套等，大城市，比他那偏僻地山村要强了太多。
“你来这边，不会只是看看就准备走了吧？对于未来发展，你就没有一点建议？要知道，你可是有着40%的股份……”周蓉见刘春来不吭声，聪明地转移了话题。
刘春来摇头，“蓉城这边，目前的这种模式并不适合未来的发展。当初之所以不是要求完全按照春雨制衣厂下属厂来建设，就是为了给于更大的自主权。”
说句实在的，他有些失望。
蓉城的市场情况比任何地方都好。
就因为交通等问题只能靠着铁路运输。
所以，外面的产品对于蓉城以及周边的市场冲击是最小的。
这边的厂，有着得天独厚的优势。
奈何，周蓉跟刘龙都没有心思去培养自己的独立品牌。
一旦有了本土品牌在市场上对他们发起挑战，这将会非常危险。
“根本没有必要啊！”周蓉说到，“现在市场上也没有竞争者……”
“就是因为没有竞争者，所以我们需要自己成为自己的竞争者！”刘春来再次叹了一口气。
市场环境太好，也不是个事情。
蓉城这个未来的西南第一城，对于他们来说，将会比山城更重要。
“你的意思，我们再成立另外的厂，用另外的品牌？”周蓉很快反应过来了，“那不是浪费时间跟精力？有这个必要吗？”
“以前几十年，大家穿的衣服，都是那几种颜色、款式，人们没得选择。所以，从一开始，我们的喇叭裤能大卖……”
刘春来提醒着周蓉。
周蓉不是傻子。
如果傻，也不会跑到蓉城，发现刘春来卖的所谓牛仔喇叭裤，手里没有足够的钱，甚至不惜用自己来交换。
“就像咱们的八益跟全友？”刘龙似懂非懂。
反正他做事情，春来叔怎么说，怎么做就好。
没有必要自己动脑子。
自己的脑子再聪明，也没法跟读了七年高中的春来叔比啊。
“不只是这样。市场上，即使我们不断有新款的设计出来，可品牌呢？有多少人会一辈子都使用同一个品牌？就像我们刚开始做这个的时候，因为国营厂一直都是那些，所以所有人都选择购买我们的服装……市场上，将会有越来越多的竞争者。”
刘春来说这话的时候，脸上变得严肃。
就连一开始不以为然的周蓉，此刻也意识到了问题的严重性。
这边的服装厂，周蓉连自己的牌子都没有挂一个。
直接使用了春雨制衣厂的招牌。
一个将近两千人的大厂，组织架构居然不完善。
对于刘春来来说，完全是无法想象的。
也就只有八十年代，这样的厂，才能因为销售市场带来的巨大订单量而活着。
可以想象，在管理方面，这家厂，能提升多少的利润。
“你们的管理人员数量确实少了很多，每月在工资上节省了不少，可为什么所有产品比红杉制衣厂的还高？”刘春来问周蓉跟刘龙，“你做销售的，知道成本的重要性。如果这个厂，不跟销售挂钩，而是直接以订单形式生产，你觉得，这个厂一年会亏多少？”
周蓉不吭声了。
刘龙还想辩解，最终，同样没开口。
“既然是后天才有机票，召集厂里的管理人员，咱们开个管理会议。”
刘春来本来不想干涉。
实在是看不下去。
越晚，越是浪费钱。
管理的重要性，刘春来才清楚。
制衣厂的管理人员不多，周蓉担任了厂长，只来了一个副厂长，一个调度，一个财务，没有负责市场的，也没有负责技术的……
刘春来看到这些，差点一口老血喷出来。
这厂，不仅没倒闭，居然还能壮大！
“请问，如果设备出了问题，谁来负责？款式如果要改版，等蓬县运过来？”刘春来终究还是没能压住怒火。
周蓉一脸不解，“我们的带班师父，都会调机啊。再说了，这边的厂子，基本上只是一班倒……”
副厂长等人，都只是看着刘春来，不吭声。
在厂里这么几年，他们都不了解厂子的老板究竟是谁。
反正周蓉说生产什么款式，生产多少，他们就安排就行了。
“家具厂的情况也一样？”刘春来问刘龙。
刘龙尴尬地点了点头。
刘春来看着他，强忍着自己想要杀人的冲动。
这也怪他。
平时太懒，觉得蓉城太远，没有来这边。
或许，他因为周蓉的身份，本身也没有太把这边的厂当回事。
“其他情况，咱们也就不多说什么。我只提几个要求，第一，完善厂里的组织架构，厂里该有的部门，必须有；第二，财务方面，纳入监管，每个季度，我们的财务人员将会到这边全力查账；第三，厂子更名，管理干部纳入跟春雨、江南、红杉制衣厂的干部轮换……”
刘春来懒得去解释什么。
直接提出了自己的要求。
几名管理人员面面相觑，看向周蓉跟刘龙。
他们不知道刘春来是什么身份，凭什么对他们下达这样的命令。
“眼前这位，就是春雨服装公司总经理，刘春来先生。”周蓉这才向众人介绍刘春来的身份。
刘春来再次叹了一口气。
“刘总，查账我这边是没问题的，不过目前因为人手等问题，我们财务方面，只是统计各种报表，核算工资……”
负责财务的谢春兰告诉刘春来，这也是提前打预防针。
作为财务人员，比谁都清楚，他们的账是经不起查的。
整个公司，上千号人，一共就只有一名会计、一名出纳，还有个打杂的。
“三个人，你们是如何保证各种账务不出问题的？”刘春来被震惊了，“能确定税务没有问题？”
好歹，这也算是一个大厂吧？
谢春兰不吭声了。
看来，眼前的刘春来不是什么都不懂。
“不管你们想办法招人还是从内部培训，账务必须规范！”
刘春来没指责谁。
只是告诉他们接下来工作应该如何。
周蓉本来想要反对，可刘春来让她算每套服装的生产成本，她自己心中根本就没有太大的数。
当被刘春来问到，她是如何知道这厂里生产的产品有利润。
周蓉有些得意地告诉刘大队长，“咱们总共支出多少，收入多少，往拢一对比，不就出来了？”
如此的反问，让刘大队长除了竖起大拇指外，居然找不到言语反驳。
把事情交代下去后，刘春来明确表示，整个厂，都将会纳入总厂的监管范围。
还好，没有人反对。
“刘总，要不给咱们安排一批管理人员？”副厂长程枫举双手欢迎，“我们这里不好招聘人员……”
“什么叫不好招聘？蓉城有着数量众多的三产厂，很多厂现在没有足够的计划订单，甚至已经停产，他们的管理人员……”
“很多干部瞧不起咱们的厂。”程枫如是回答。
刘春来看着他，“程副厂长，你也是这样么？”
程枫愣了。
自己要是瞧不上这厂，会在这里干？
包括负责生产的调度赵庆民，几人其实都非常年轻，也都不到四十的年龄。
“不要去想着招聘以前的那些厂长之类的，让他们到咱们这里当个车间主任，成为你们的下属，即使钱给得多，他们面子也过不去……招牌那些比较年轻的，原本都是基层管理人员的……”
对于这事情，刘春来早有考虑。
招聘那些有经验的人员，从基层开始培养，这样也能有个筛选过程。
培养这些管理人员对厂子的认同感。
从国营单位到一个乡镇集体单位上班，情理上，很多人难以接受。
国营单位的高级管理干部，很多其实都已经没有什么压力。
但是那种刚结婚甚至没结婚的，要养家糊口，压力也就大了……
刘春来没有解释，程枫跟赵庆民两人的双眼都放光起来。
他们不是没想过。
可以前周蓉跟刘龙都没吭声，要求是管理人员越少越好。
“刘总，我们财务部可以这样招人吗？”谢春兰忐忑地问刘春来，还担忧地看了周蓉一眼。
周蓉直接翻了一个白眼。
她只对销售感兴趣。
认为那才是根本。
掌握了销售渠道，即使没有这个厂，也可以快速成立一个厂。
特别是研究了刘春来的起家道路后。
“所有的人员都可以如此！目前阶段，高层管理人员的任命，必须从基层提拔！”刘春来说道，“管理是重中之重，希望大家重视起来。”
布置完后，刘春来直接就宣布了散会。
692 材料先行之实木颗粒压缩板
“之前你说的那家厂，怎么样了？”
下来后，刘春来问周蓉。
“现在基本上已经停工了……”周蓉看着刘春来，不明白他问这个的意思，“你是说，可以吞并那个厂吗？现在不合适，那厂里的管理人员不同意……”
“为什么要他们同意？咱们厂不是缺人？他们没有订单，发不起工资，工人难道就饿着肚子干等着？”刘春来看着周蓉，就纳闷她平时眼光也毒，在这事情上怎么就不懂得变通。
“春来叔的意思是给他来个釜底抽薪？”
刘龙不确定地问着刘春来。
他自认为自己这个成语用得不错。
周蓉明白了，眼神也亮了。
“如果全盘接手，管理干部怎么办？现在既然有这样一家厂，为什么一定要接手？”刘春来没有再多说。
周蓉的事情，她自己去安排就好了。
他对于这些小事情，没有太多兴趣。
一个几百人的服装厂，对他来说，并没有多大的吸引力。
如果是一个几百人的电子厂，而且还有非常强的技术实力，他会感兴趣。
只不过，目前这些电子厂，国家还养着，他很难打主意。
山城那边，连跟轻工局以及机械电子工业局有合作，都很难达到刘春来的目的。
“春来，要不你把江南制衣厂的王新民厂长调过来一段时间？这边的组织架构等，他来搞，可能会容易一些……”周蓉也没再去提之前的事情，“你知道，我对管理，其实并不熟悉……”
刘春来想了想，同意了。
在蓉城等着飞机的时候，刘春来也去了家具厂一趟。
跟大队的家具厂一样，一个厂，一套班子，两个牌子……
这样的情况肯定不行。
刘春来直接要求两个厂分开，同时还必须成立技术研发部门，并且作出了布置——研究压缩板。
蓉城的技术条件，远比在山城更好。
这也是因为工业布局等问题。
蓉城周围都是平原，地势平坦，加上这里属于省会城市，当年在布局三线产业的时候，重工业就多了不少。
在一些技术方面，比山城要强一些。
实木颗粒板压缩板，这是为了降低成本，更大程度利用材料而必须走的道路。
全部都是使用实木的家具，确实更耐用。
相对价格也贵。
就连现在，八益跟全友，在产品质量上，也没有完全拉开差距。
“春来叔，咱们这边的情况你也知道，把技术研发中心放到这里……”刘龙有些为难。
他是不想这样麻烦。
刘春来清楚他的尿性，“你给我找这方面的人！高分子以及材料专业……”
刘龙不懂。
反正刘春来安排了，到时候打听一下呗。
蓉城研究所数量不少，他认识的人也应该有人知道这些东西。
“现在木头根本就用不完，咱们这搞颗粒板，是不是太浪费钱了？”刘龙是知道颗粒板的。
市场上，这玩意儿虽然贵，可根本就没有实木的结实耐用。
刘龙不认为这东西有多大的市场。
“虽然外面涂漆后，根本就看不出来，不过要不了多久，就会出现问题……这对于我们的口碑，会造成很大影响。”
刘龙一脸认真地说道。
作为负责这边市场的人，他对市场的一些情况还是有着了解的。
他想不明白刘春来的想法。
有必要么？
“所以我们需要研究。市场上别人用的材料，我们得用；别人没有的，我们更得有。压缩板现在的技术还不是很好……但是未来，树都砍完了，那些杂木家具，能好卖么？”
刘龙觉得，树被砍完不太可能。
虽然他们大队没有多少木料。
可中国地大物博，物产丰富，小学课本上都写着呢。
哪里可能会没有树可用？
女皇故里那边的大山上，那么多树，得做多少家具？
那边用完了，还有东北的森林呢……
“你给我联系人，到时候我回来跟他们谈。这事情不用你负责。”刘春来懒得跟他浪费口水。
中国地大物博是真的。
物产丰富也是真的。
可人均资源占有量，这就少了。
刘龙听到这事情以后不让自己负责，也就不废话了，屁颠屁颠地去找家具厂的负责人。
刘春来则是去医院看许志强，了解情况。
“刘经理，这不是开玩笑吧？搞压缩颗粒板？我们根本就没有这技术啊！”
木材厂里，没有技术部，还是有负责技术的人。
童景义就是这样的一名技术人员，原本也是一个三产配套小厂的技术人员，厂子不景气，只能自谋生路。
“所以，我们得研究这技术，童哥，联系人的事情，你来负责……”刘龙习惯了偷懒。
刘春来安排给他的事情，他也不需要亲自去做。
安排给其他人就行了。
自己需要做的就是盯着他们有没有做。
“目前市场上，压缩颗粒板的家具，并不是很好卖，大笔投入到里面，不太划算啊……”厂长吴定国看着刘龙，“刘经理，怎么突然想起要搞这个了？”
“这是刘春来总经理安排的。”刘龙直接丢出这个，“之前的会议不是说了要完善厂子的组织架构吗？技术部门不仅要负责设计家具，还得研究各种家具材料……”
童景义顿时感觉到了压力了。
他哪里懂得这个？
刘春来说得明白，如果干不了，就直接提出来，把位置让给有能力的人来。
刘龙跟周蓉不同。
厂子从最早成立起来，一直就是佛系地发展，组织架构比制衣厂要稍微好一些，也好不了太多，唯独就是各方面有负责人。
同样，他也没有担任厂长。
“刘经理，我能跟刘总谈谈吗？”童景义觉得，还是需要通过刘春来了解更详细。
家具厂现在只有不到三百人。
可每天生产的数量不少。
品牌的知名度也越来越大，在整个蓉城甚至周边县市也开始有了知名度。
所以，这个总工，他是不打算放弃的。
自己还年轻，才39岁，家里三个孩子，爱人的工资根本养不活一家人，更不要说农村还有双方的父母兄弟需要他们支持。
总工工资不高，一个月才90块，可一年下来，奖金也有上千。
医院里，刘春来到的时候，许志强正在跟一名住院的老干部下棋呢。
他没有给刘春来介绍，刘春来也没有去拓展自己人脉的想法。
对老人打了招呼，老人也只是打量了刘春来几眼，寒暄了两句。
“许书记，明天我就去沪市了，过几天回蓉城……”
“你放心起去吧，老子这辈子就没这么清闲过。”
“我怎么感觉你这话有些歧义？什么叫我放心地去！”刘春来没好气地说道。
许志强刚住院，检查结果都还没出来。
不过精气神倒是好了不少。
“你不去看看许书记的爱人？”从医院出来，白紫烟问脸色变得沉重的刘春来。
刘春来掏出了一支烟。
白紫烟从自己包里掏出那个刘春来从许志强手里打劫的zippo打火机，给刘春来点了烟。
见刘春来盯着自己手里的打火机看，白紫烟直接收了回去。
“这个是我的！”她警告刘春来，已经入了自己手，别想要回去了。
这可是当初她睡了刘春来的见证。
“这个打火机，来自抗美援朝时期的朝鲜战场战利品，我从许书记手里打劫过来的……”刘春来吐出一口烟，幽幽地说道。
白紫烟还真不知道这打火机的来历。
现在知道了，本来就大的眼睛，直接瞪圆了：“这么珍贵，你……”
她难以理解。
刘春来说的是打劫过来的！
一个大队长，打劫县高官的打火机？
“无法理解对吧？他们是很纯粹的干部。”刘春来又说白紫烟无法理解的话了，“我一直都没想好如何去找秦阿姨。”
不是刘春来不知道怎么去找。
而是不知道如何去说服秦丽娟来见许志强。
两人能十多年不联系，这就说明了很多的问题。
夫妻两人不合，尤其还是干部，在这年头，离婚的可能性基本上不大。
因为名声。
“还是得去，至少得试试。”白紫烟对刘春来说道，“我陪你去？”
打火机？
那是不得还的。
刘春来可从来没有送过礼物给她呢！
对于蓉城不熟悉，刘春来没有找刘龙给自己带路。
现在的蓉城，并不大。
路边问问，很快就找到了吕红涛给自己的地址。
这是一片筒子楼。
刘春来心中有些疑惑。
之前不是说秦丽娟调到省城来工作的吗？
现在早就退休了，秦丽娟怎么也是干部待遇啊！
这也是东郊一个电子厂的职工宿舍。
对于一辆小轿车开到这边的宿舍区，引得不少人围观。
这样倒也方便了刘春来打听秦丽娟。
“我就是秦丽娟，请问你是？”一个花白头发齐耳，上身的确良花布衬衣、下身藏青色长裤，穿着一双黑色布鞋，打扮朴素的小老太太出现在刘春来面前。
满脸都是疑惑。
显然，老太太在想自己认识的人中是否有刘春来。
“秦阿姨，能不能换个地方说话？”刘春来看了一圈围观的人。
秦丽娟点了点头，表示同意。
693 原来，他是这样的许书记
秦丽娟从上了车后，一直保持着沉默，也没向刘春来提出任何问题。
刘春来跟白紫烟两人，同样不知如何开口。
老太太虽穿着打扮朴素，人也普通，气场实在太足了。
至少，比许志强给人的感觉还淡定。
她淡定了，刘大队长就不太淡定了。
车子慢悠悠地沿着不算宽敞的道路往前走，走了一截，看到路两边没多少人时，秦丽娟开口了：“小同志，靠边停车吧！”
“要不，咱们去找个茶楼？”刘春来扭头问。
秦丽娟没有回答。
刘春来只能在路边停车。
“你是许志强派来的人？”
刘春来愣了，随后摇头，“秦阿姨，我不是许书记派来的，只是了解一点你们的事情……我是许书记领导的一个大队长……”
秦丽娟不由得诧异了：“一个大队长，能开这么好的车？蓬县政府那么穷，也用不起这么贵的车。”
秦丽娟显然不相信刘春来只是一个大队长。
对于蓬县，她还是了解得很清楚。
许志强最多坐个212吉普顶天了。
省里的小轿车都是数得着的。
“秦阿姨，要不咱们找个茶楼，边喝边聊？”
刘春来见过很多人，却从没有像面对老太太如此艰难。
主要他不知老太太跟许志强究竟有什么矛盾，十多年都不曾联系过的夫妻啊！
话到嘴边，反而不知怎么开口。
又怕秦丽娟跟许志强之间的矛盾太深，不愿去见许志强，自己把事情办砸了。
“不用，就在这里吧。我不想见他。当初我们都说好的，老死不相往来……”
老太太的声音很平淡。
态度却坚定无比。
“许书记……病了。”
刘春来听出了老太太的坚定，沉默了好一阵，才咬牙开口，语气低沉。
秦丽娟只是看着他，不说话。
“肺癌晚期，他不想接受治疗……”在老太太旁边的白紫烟轻声说道。
她很难理解，夫妻两究竟有多大的矛盾，能说出老死不相往来的话。
老太太听了，表情没有任何变化。
依然一脸平静。
平静得让两人心慌。
“阿姨，许书记现在在华西，检查结果还没出来。”
刘春来补充着。
秦丽娟只是点了点头：“我知道了。他死了，再来告诉我吧。”
两人要哭了。
说好的一日夫妻百日恩呢？
刘春来心中不是个滋味，口里却不知道怎么说。
“阿姨，很多事情，许叔叔还是很后悔的……”白紫烟咬牙说道。
她真的难以理解，这老太太为什么如此心硬！
这种话也能说出口。
“姑娘，你不用骗我。许志强这辈子做任何事，从来都没后悔过。”
秦丽娟笑了。
笑容却让两人毛骨悚然。
刘春来看着后视镜里老太太的笑容，后背上的汗毛都竖起来了。
老太太恍若不觉，继续说道：“许志强永远不可能后悔。他为了自己所谓的梦想，所谓的原则，连儿子的性命都不顾！”
刘春来顿时意识到，这事复杂的程度，已超过自己的想象。
聪明地没有开口，等老太太继续说。
“你想知道我跟他的矛盾是怎么来的吗？我想，他是不会给你说这些，也不会给任何人说的……”
秦丽娟依然笑着，平静地对刘春来说道。
没有叹息，没有丝毫情绪波动。
刘春来跟白紫燕两人自然好奇，却不敢点头。
老太太的态度，让两人对这事还未做好心理准备。
“我跟老许是抗日战争时期结婚的，都属于后勤系统，不在同一支部队，聚少离多……曾经，我们有三个儿子，只不过，两个牺牲在战场上了……这一切，都是拜许志强所赐。”
秦丽娟语气很平淡，如同讲别人的故事。
却让刘春来呼吸都变得急促起来。
白紫烟则是瞪大了眼睛，用手捂住了张大的嘴巴。
刘春来疑惑了，许志强跟老太太在抗日战争时期结婚，两个孩子却牺牲在战场上……
新中国建立后，除了抗美援朝，基本上没有什么战事。
即使是西南边境的那场反击战，也对不上啊。
两人十多年前就不联系了。
抛开西南边境尚未结束，最近的就是珍宝岛，那都算不上战争……
再早一点，就是六十年代初期的边境自卫反击战……
“老大在62年牺牲，二儿子69年牺牲……本来，这些牺牲可以避免……”
仿佛为了论证刘春来的猜测，老太太说了出来。
刘春来跟白紫燕两人顿时瞪大了眼睛。
“这两个儿子，为国牺牲，我理解，但是不支持……”秦丽娟没理会两人的惊诧，自顾自地说道：“本来可以避免的，当初局势不好的时候，许志强如果什么都不做，就不会发生……可他找他的老领导，把孩子调到了一线……大儿子没了……”
同样是当妈妈的，刘春来理解老太太的恨。
已经恨过了，所以平静了。
许志强跟刘福旺很相似。
当初刘福旺也准备把刘春来送到部队，杨爱琼提着刀追许志强。
最终，刘春来没能成为一名光荣的解放军，而是成了一个读了七年高中的混混。
“就因为大儿子的牺牲，他不愿意来省城……同时把二儿子送入了部队，要求老首长派到北边……”
老太太的语气，依然平静。
可刘春来跟白紫烟两人，都感觉到浑身发冷。
“大儿子牺牲，我虽然伤心，没怨他。我们都是部队的人，保家卫国是军人应该做的！可二儿子明明希望当科学家，但他逼着孩子进了部队，去了北方边境……69年，那场都不算战争的冲突，我家小二却在阵亡名单上，72个人，我二儿子也在里面……”
白紫烟紧紧捂住了自己的嘴。
眼前的老太太虽然平静，脸色都没变化，可她，却能体会到她的痛心！
“阿姨，我爹也是军人……当初不是我妈，我现在应该也是一名军人，或许……”
刘春来深呼吸了一口气，没说。
许书记对国家忠诚，问心无愧，可对于家庭……
刘春来无法评价，这事情，他确实不知怎么开口。
老一辈跟他的想法，有着很大冲突。
就像之前他不能理解许志强跟刘福旺这些人的想法一样。
现在，慢慢理解了。
可也就因为理解，更没法评价。
刘福旺曾说过：你不站岗，我不放哨，谁来保卫祖国谁来保卫家。
新中国成立后，老百姓能过上安稳日子；改革开放后，无数人能安心挣小钱钱，都因为有军人在负重前行，默默地用生命捍卫祖国的和平。
“如果只是二儿子牺牲，我也没有那么恨他。可他，居然想要接着把老三送进部队！他不是个人！不管我怎么说，他都不让步，所以，在70年，部队征兵之前，我把老三右手食指剁了一截，从那之后，手指给了他，我们不再联系。”
白紫燕听到这，泪水无声地滑落，却不敢哭出来。
一个当妈的，亲手剁掉儿子的食指。
可怜天下老母亲！
“他恨我，但是我更恨他！我三个儿子，如果不是因为剁掉了老三的手指，老三也许同样无法避免他两个哥哥的命运……”
秦丽娟的语气，依然平静。
可刘春来跟白紫烟两人，心中却涌起了惊涛巨浪。
根本不知道如何说下去了。
“小同志，你回去吧，我不会见他！”秦丽娟说完，拉开车门，下了车。
下了车后，秦丽娟扶着车门，对着刘春来说道：“告诉他，他死了，我只会高兴。我儿子连看都不会去看他！他为国家，也有国家为他安排后事……”
刘春来想要阻拦，却没有行动。
一个母亲，连丧两子之痛，能那么容易平息么？
难怪，许志强从来不提自己的家人。
不后悔吗？
不可能的。
可秦丽娟有错吗？
没有。
为了保住儿子，直接剁掉了儿子的手指！
就因为无法开枪，部队也不会招残疾人！
“春来……”白紫烟的情绪很低落。
刘春来长出了一口气，吐出心中的憋闷。
“咱们回去吧。”
白紫烟没有再说别的。
回到酒店，刘春来直接把刘龙找了过来，吩咐他去打听秦丽娟跟他儿子的情况，也没说别的。
这事情，吕红涛背着许志强找他，他就知道事情没有那么容易的。
许志强有错吗？
站在一个丈夫，一个父亲的立场上，他真的有错。
如同刘春来之前对着秦丽娟说的，对国家，许志强是对得起的，可对家庭……
秦丽娟有错么？
也没错。
她是一个母亲。
为了留住自己第三个儿子，她亲自拿刀剁了儿子食指的一根指节！
刘春来从刘八爷那里听过，以前军阀割据时期，到处拉壮丁，有些人为了逃脱当壮丁的命运，会直接剁掉食指的一个指节，如此一来，手指根本无法抠枪的扳机，自然也就不用被抓去当壮丁了。
这种人不少。
虽然手指头少掉一截，却能避免上战场。
一个母亲，有多绝望，才会剁掉儿子的手指头？
手指头少一节，可能在工作中，同样不会太方便。
刘春来没有能力去化解这夫妻两的矛盾。
“春来叔，童景义想跟你聊聊关于压缩板的事情……”刘龙并没有直接离去。
打听事情，也不是现在就可以的，何况刘春来还要求要隐蔽，不能让对方知道。
童景义等了刘春来很长时间。
694 因为不懂技术，所以，觉得不难
“刘总，关于咱们搞实木颗粒压缩板的事情，我有很多想向你请教的……”童景义很直接地说出了自己的问题。
“其实这个没有想象的那么难。当然，也不是太容易，我知道的也不多，就只是把木头粉碎，混合胶，利用高温高压，从新成型……”
基本的原理，刘春来知道。
具体技术，他不晓得。
所以，他觉得还是比较简单的。
也因为不了解具体技术，知道没有什么技术是真的简单的，所以才说不是太容易。
“目的呢？”童景义嘴角动了动，忍着，努力保持平静地问刘春来。
不懂技术的人，往往都觉得技术简单。
“产品分级。随着国内经济的不断增长，人们的生活水平越来越高，在未来，家具将会形成非常大的市场。这几年城市的发展，就已经证明了……并不是所有人都舍得花费很高的价格来购买家具……”
对方是相对专业的人，刘春来还是很耐心地解释着。
去找绝对专业的人？
八十年代呢！
童景义有些不明白，“咱们现在八益做高端，全友价格要低将近一半……”
“选择呢？客户的选择呢？会议上，我强调了这一点。任何市场，我们是没有可能全部占据的，也没有可能指望就没有竞争对手。”刘春来一脸平静，“所以，我们要有更详细的市场分级。”
对于市场的发展，刘春来了解。
面对手下产业重要的负责人，他自然要耐心地解释。
如果在这样的情况下，对方还我行我素，失去了本来应该很容易得到的优势，那么也就不适合留在刘大队长下属的产业中了。
“家具市场确实在不断扩大，市场上也有不少竞争对手了。可我总觉得，投入大笔的研发经费在这里面，很难收回投资。松木也有不少通过铁路运输过来……那些木料的成本不高……”
这是童景义等人最不理解的地方。
有大量的木材供应呢！
有必要浪费资金到研发实木颗粒压缩板上面？
“童总，我们现在用的都是什么原材料？”刘春来没有直接说，而是问童景义。
童景义愣了。
刘春来会不知道？
还是老实回答了，“八益用的是密度更大，材料更坚固的柏木；全友用的是松木跟杉木等料……”
“边角料呢？不管是改成板料还是方料，这会浪费多少？尤其是柏木……”
刘春来的问题，让童景义愣了。
边角料，那个还能用？
都是卖去当燃料了，不然根本就不好处理。
“那个……”
“如果把这些边角料变成可以制造家具的材料，成本会节省多少？”刘春来接着问。
童景义根本就没想过这个问题。
边角料变成材料……
“如果我们在这方面取得成果，在未来的市场上，我们会因为材料的种类更多，而拥有更多的产品提供给客户选择，同时，也会因为可以把连树枝等都用上，成本将会进一步降低……”刘春来一脸平静地看着满脸惊愕的童景义。
技术带来的成本降低，很多人难以理解。
因为，这年头大多数人，都还没有意识到成本的重要性。
为什么很多以前非常红火，技术基础也很雄厚的国营厂会逐渐被市场经济淘汰？
就因为没有成本意识。
之所以没有在管理会议上讲这个，是因为刘春来对目前厂里的管理人员根本不认可！
讲了，也没用。
“刘总，我明白了。非常感谢！”
童景义是真的明白了。
“这东西，需要技术部去研发，面对越来越多的市场竞争者，我们现在考虑的不只是提升利润，而是在利润提升的同时，保持我们足够的市场优势，成为市场的引导者……”
刘春来很认真地对童景义说道。
“春来叔，你很看好童景义？”刘龙不明白，为什么刘春来会单独给童景义说这么多。
“谈不上看好，但是他能抓住机会。有不懂的问题，直接来问，比你厂里目前的管理更合适担任管理。另外，高层管理人员，最好是有技术背景，只有了解技术，才清楚如何去控制成本……”
刘春来的解释，刘龙并不是很明白。
他也不想很明白。
反正春来叔让干啥，就干啥呗。
“老童，如何？”童景义从刘春来住的酒店出来，没有回家，而是到了厂里。
只是车间主任的吴建国等人，正在等着他。
刘春来召开的管理会议，让他们看到了机会。
同样，也让他们很是担忧。
本来大家只是为了有份收入养家糊口，还是期望着回到原来的单位的。
八益家具厂，只是一个村办集体企业，说出去，都抬不起头。
不过在这厂里干的时间长了，从一无所有到现在，发展前景越来越好，说没有感情，那是假的。
更何况，工资一直在涨。
但是他们也明白厂里的管理混乱。
看起来非常不错的市场行情，掩盖了厂子隐藏的风险——管理混乱，或是说没有管理更合适；市场销量好，也是靠着款式跟降价……
刘春来出现，直接召开管理会议，要求完善企业的组织架构等。
看起来是要解决这些问题。
却在目前要搞实木颗粒压缩板的项目。
这总经理也不是一个靠谱的。
市场情况都不了解呢！
几人不希望又因为厂子停工而重新找工作。
这年头，工作好找。
可稳定的，工资高的，不好找。
于是，众人就等着童景义去试试刘春来的深浅。
如果没有合理的解释，大家就会自己出去搞个家具厂……
童景义把刘春来告诉他的，原原本本地说了。
众人也都是目瞪口呆。
根本就没想过这种情况。
所有人心中都涌出一股后怕的感觉。
要是他们真的出去搞个家具厂，估计会被刘春来给搞垮。
刘龙跟周蓉如何搞垮东郊被服厂的，他们都是知道的。
“这么说来，他是有全盘的计划？”吴定国问童景义，“准备大干一场了？而不是如同之前那样任由厂子野蛮发展？”
“理论上是这样。具体他也没多说……”童景义一脸苦涩，“他并不信任我们，以前没有管过这边，以后，应该会加强对这边的监管……”
众人顿时沉默了。
“这其实是个机会，咱们应该争取。”一直没有吭声的陈强说道。
他们都是在这厂里才熟悉。
相互都了解。
至于如何争取，每个人都有想法。
刘春来并不知道童景义等人的情况。
才八十年代，他们已经占据了足够的先机，只要方向不错，慢慢培养人才来解决各种问题，就不会被淘汰。
不是他不想快速发展，而是现在根本没办法——缺人！
“看来，以后得多来这边了。”刘春来考虑了好长时间，才又叹了一口气。
他发现，来到这个时代，机会遍地，叹气的时候越来越多！
就因为经济还没发展起来！
人才的流动性也不大。
现在国家使用的人才都不够，更不要说他们这些乡镇企业。
全国所有的企业都差不多。
要不然，那发展速度，会直接打着滚往上翻。
“你就是太懒了！别的老板，可不会放着自己的公司，几年都没有去看一下！再说了，不是还有财务报表，你难道没发现问题？”
白紫烟有些不爽。
刘春来居然还不来交粮。
她亲戚马上要来了，得连着好几天没法收粮呢！
“不是我懒……”
刘春来摇头。
可他没法向白紫烟解释。
总不能说，以前我的公司好些个分公司，我不需要去总部，直接坐在电脑前，通过管理系统，就能了解各种情况吧？
更不能说，因为周蓉的关系，他这边的产业，都没有当回事吧？
不管服装业，还是家具事业，刘大队长真心都没当回事……
一夜无话。
第二天一大早，一行人就赶往了机场。
现在的机场，规模远没有曾经刘春来见过的那样庞大，只有一条跑道。
停机坪里也没有几架飞机。
还都是比较老旧的玩意儿……
根本没有什么现代化的感觉。
刘春来摇头不已。
蓉城，还不是那个西部大开发后的川省第一大城。
“没什么可怕啊。相对来说，飞机比汽车更安全……”
看着杨慧琼上了飞机后，脸色发白，整个人浑身绷紧，双手死死地捏着扶手。
刘春来安慰着她。
“可一想到在天上飞，要是……”杨慧琼没有说下去。
“没事，习惯了就好……”
“说得你经常坐飞机一样。”白紫烟一脸鄙视，“这三叉戟已经是老飞机了，原本生产的都不多，在欧洲那边，航空公司使用的也不多……”
她去了一趟欧洲，对于坐飞机，倒是不陌生。
“没坐过几次，但是不影响我的心情啊！”刘春来笑着说道。
他的笑容，感染了杨慧琼。
似乎没有那么紧张了。
飞机上，大多数都是干部打扮的人，也不知道是出去考察，还是到这边来考察的。
民航客机，机票并不是太贵，却也不是普通人能坐的。
这年头，需要介绍信，需要足够的级别。
695 民航客机上喝茅台
三叉戟是六十年代初期设计的飞机，在引进波音之前，这是国内航空的主力。
平时那都是高级干部才有资格坐的。
刘春来一行人上来，让不少干部看了好几次，不过最后也没有人再来看他们。
估计是某个领导的关系户，行了便宜，才能坐的。
对于这样的飞机，刘大队长确实也没有多少安全感，但是他相信这些把飞机看得比自己命还重的飞行员以及地勤机师们。
没有任何国家的飞行员跟地勤技师这样负责。
至少，刘春来是这样认为的。
原因无他，其他国家的飞机多，摔了也没事儿，换一架就是了。
全中国这么大，民航的飞机，总数加起来，都不过百！
国家穷，损失不起！
何况，国内造不出大飞机，运-10基本上也没戏了。
损失一架，就得花费大笔宝贵的外汇。
不知道多少个集装箱的轻工业产品、农产品换来的外汇才能买这样一架飞机……
或许是因为级别不够，刘春来等人的座位在最后一排。
更后面，有一个空姐的位置。
“小同志说得不错，我们的飞机很安全！要知道，以前周总理出访各地，都是坐的这种飞机呢！”
旁边一名五十多岁的干部对着刘春来投来一个笑容。
刘春来只能报以笑容。
随后，那名老干部开始看报纸，不再理会刘春来等人。
飞机上的干部们，对于刘春来这一行一看就知道不是干部的人，虽然有好奇，却也没有打交道的想法。
飞机很快就在跑道上加速，冲入云霄……
即使相信机组成员的技术，也相信地勤的负责，飞机在跑道上开始滑跑，速度越来越快的时候，刘春来的心，还是没来由地加快了跳动。
飞机失事，最危险的就是起飞跟降落阶段。
刘大队长可不想死。
旁边的白紫烟，更是紧紧地抓着刘春来的胳膊，脸色惨白。
刘春来没有嘲笑她。
欧洲的飞机，那都是更大的飞机……
国内这玩意儿，最少都是十多年了！
倒是坐在最后面的空姐，一脸淡定。
刘春来不断扭头看化着淡妆的空姐，虽然她身上的制服没有几十年后那么吸引人，但绝对是纯天然美女！
而且时刻保持着微笑。
这笑容，很感染人。
于是，刘大队长的心，也就安定了。
“同志，麻烦给我旁边这位女士一杯酒，她第一次坐飞机，有点害怕……”一直到飞机爬升到了平流层，刘春来才扭头对着漂亮的空姐小声说道。
这年头，即使干部们坐飞机，也不会主动叫空姐服务的。
害怕给飞机上的漂亮女同志带去麻烦。
刘大队长可没有这觉悟。
“好的，请稍等！”空姐给了一个天天的笑容。
很快，就在过道中推着服务小车，向着旅客们提供服务。
“飞机上还能提供酒？”
白紫烟满脸诧异。
她坐过不少次的飞机，都是在国外。
国内，她这种身份，如果不是跟着刘大队长，断然是没有可能这年头坐上飞机的。
刘春来其实也不晓得。
这事情只是听说过，从七十年代开始，好像是国际航班才会送一瓶茅台。
以前听一个八十年代就小有身家的朋友说过，国内航班也会免费供应，不过一般不会主动说。
倒不是这年头航空公司抠门，为了节省成本，反正都是国家给钱。
飞机上喝酒，终究不是很靠谱。
而且，根据分析，很有可能是因为大多数人在这个年代很少乘坐飞机，有可能上飞机后会害怕，飞机上才备有白酒，提供给乘客，用以缓解紧张的情绪。
上次从蓉城到花都，刘春来没有问这个。
这次因为有陈惠琼在，看她紧张，刘春来就问了，居然是真的有！
漂亮空姐的回答，让刘春来也是诧异不已。
“是的，飞机上可以提供酒、可乐、汽水……”空姐用一个玻璃杯倒了一小杯白酒，递给陈惠琼。
一股浓郁的酒香顿时在机舱内弥散开来。
“谢谢！”陈惠琼接过小酒杯，一饮而尽，脸上马上升腾起红云。
“先生，请问你需要什么？”
空姐问刘春来。
态度和蔼，脸上的微笑真诚。
毕竟，这年头能坐飞机的，不是高级干部，就是高级干部的亲属。
“给我一杯茅台。”刘春来突然想到，之前还说想办法安排人到茅台厂去学习呢！
大队的酒厂搞起来了。
可还没派人去学习茅台那种酱香型的酿造工艺。
许书记对于糟蹋粮食酿酒这种事情，非常不感冒。
“这是飞机上呢！”白紫烟白了刘大队长一眼。
刘春来无语，“安全着呢！要是不安全，民航局会允许航空公司提供白酒？”
其实，刘春来自己都不晓得安全不安全。
看白紫烟这明显不满的神态，刘春来叹了口气，还是解释清楚吧。
别人得罪了女人，是不让上床。
他得罪了眼前这女人，是不让下床……
为了自己的腰，得解释。
“其实，这个真心不用担心。飞机上，只要飞行员不喝酒，就没问题……”
“你才扯喲，说得好像飞行员能喝酒一样！”白紫烟噗嗤一声笑了，就连旁边的空姐，也是扭头看向刘春来。
两人的声音不大，在安静的机舱里，却传出很远。
不少干部保持着原状，即使飞机已经进入平流层，在空中飞行非常平稳，可很多都是第一次坐呢！
听到刘春来这样说，甚至不顾考虑飞机如果掉下去如何了。
保持原样竖着耳朵听这年轻人吹牛。
听他的意思，他经常坐飞机，对这些很了解嘛。
领导也是得学习的。
“别说飞机，就连太空上的空间站，老毛子飞行员都能把酒带上去！”刘春来认真地告诉白紫烟，也是告诉其他领导，“老毛子的飞行员，不喝酒那是绝对不起飞的，尤其是冬天……”
刘春来这话，顿时让不少干部扭头向他看来。
不少人甚至脸色都变了！
目前，两国还没恢复外交关系呢。
刘春来当着一帮干部说苏联的事情，如何不让人提高警惕？
“谁给你说的？”白紫烟瞪大了眼睛。
看着刘春来的一本正经，不像说假话。
“我爹啊。当年他们在朝鲜战场上，听说那些美帝俘虏说的，说遇到的对手中，就只有咱们解放军跟老毛子不怕死，老毛子不怕死，那是因为喝了酒；解放军不怕死，是为了保家卫国……”
刘春来这番话一说，那些眼神中带着杀气的干部们，脸上纷纷浮现出笑容。
“同志，话可不能这样说哈。苏联的军人，并不是喝了酒才不怕死……之所以他们喜欢喝酒，是因为所处的位置靠北，冬天气温低，天气寒冷……另外呢，因为在一些领域，技术不如西方国家，”旁边的干部一脸微笑地对刘春来说道。
“领导了解这个？”刘春来眼神亮了。
眼前的这位，绝对有留苏背景。
或许，通过这位领导，搞几个人回去？
刘春来有了攀谈的心思。
难得领导主动跟自己开口嘛。
“了解谈不上，只是知道一些。不过说实在的，苏联在很多方面，那是绝对世界第一的，却因为发展偏科，尤其是电子领域，这就造成了一些问题……”
领导平静地说道。
刘春来有些疑惑。
这领导啥意思？
“领导，你们这是去沪市考察？”刘春来琢磨着，小心翼翼地问道。
“不，去那边转机。”领导说了这个后，转移了话题，“看你的样子，经常坐飞机？”
刘春来没有再问领导们去干什么，苦笑着摇头，“这辈子，这算是第二次。”
领导愣了。
难道还有几辈子？
他当然没法想刘春来是什么来头。
“要不是坐火车或是开车去，太慢了，我们也不会坐飞机啊。西南距离沿海，还是有些远……”刘春来主动把话题往自己想要的方向引。
“你们这是去？”领导问刘春来。
“引进一点设备……”刘春来没有说去引进什么设备，“在蓉城跟山城，找不到能提供的厂家……”
“那可不一定哦。你有多了解蓉城跟山城的设备生产厂家吗？”领导一脸平静，“如果你们谈的价格不合适，或是以后有什么设备需求，可以到省机械电子工业厅，我叫吴春扬。”
领导没有介绍自己的职务。
刘春来眼神亮了一下。
不说职务让自己找他，绝对是只要提名字就能找到。
大佬啊。
“领导，我叫刘春来，蓬县幸福公社四大队大队长。”刘春来咧嘴笑着。
自认为露出了一脸老农的淳朴笑容。
周围不少领导扭头过来看刘春来。
“乐视彩电厂那个？”吴春扬也是有些诧异，“果然，闻名不如见面啊。”
刘春来愣了。
自己有那么大的名声？
连省里的领导都晓得自己的名字了？
“听说这个项目，是你一手主导的？”吴春扬看着刘春来，“在一个偏僻的地方建厂，配套等，可都不是容易的……”
“那也是没办法的事情啊。我们太穷，刚好认识了两名港商……”刘春来半真半假地说道，“一开始也没想过这产业这么难搞……”
696 发展速度比不了的大城市
飞机上，刘春来跟吴春扬两人聊得很投入。
尤其是关于目前彩电行业在国内的发展。
刘春来从吴春扬口里得到了电子工业部准备以彩电产业为基础，逐步发展，以此带动国内消费电子等产业的快速发展。
彩电产业，将会得到大力扶持。
即使心中知道国家在这方面的扶持力度，从一个高级领导口里听到，更是让刘春来心中也有了低。
同样，刘春来也表达了自己对目前状况的担忧。
“所以，你们逐步引进各种零配件的生产技术，这条路是对的，只有自己有了，才不会被卡脖子。而且，自己有拥有全套技术，未来也会有更大的竞争力。在这方面，你们可以加大跟长虹的合作，他们的技术基础远比你们强，甚至有些设备，长虹都可以提供的……”
吴春扬很希望促成乐视跟长虹的深入合作。
整个巴蜀，这两家彩电厂的情况都是不错的。
也就没有再批准其他的彩电生产线引进了。
何况，乐视引进，根本不需要国家出外汇啊。
愉快聊天的时间，总是过得很快。
从蓉城飞沪市，就两个多小时的时间。
沪市机场现在没有那么繁忙，飞机不需要在空域上盘旋，排队降落。
“春来同志，希望以后有机会咱们多聊聊。”下飞机后，吴春扬主动跟刘春来握手。
刘春来笑得很真诚，如同狐狸盯着小母鸡一样：“领导，只要你不嫌弃，肯定会来麻烦你的！”
随后各自分道扬镳。
“吴厅，这刘春来居然这样年轻？”
看着刘春来没有丝毫留恋，吴春扬身边的一名中年感慨着。
“英雄不问出处。这年轻人，有点意思！”
吴春扬一脸的笑容。
“就是有些不要脸，听说跟脸皮比许志强书记还厚……”
中年人的脸上，浮现出苦笑。
“这样才好啊！脸皮厚，吃个够嘛……那边车来了，走吧……”
一行干部往外走去的时候，刘春来已经见到了杨小乐。
这狗曰的，穿着一套白西装，打着领导，头发上打着摩丝，往后梳着。
倒是人模狗样的。
冯雁秋跟白紫烟见面，两人搂在一起又跳又笑。
很多年没见过了。
“行了，咱们还是先回去。”刘春来等她们相逢的喜悦之情表达得差不多，开始述说别离之情了，才开口。
八十年代中期的沪市，远没达到后世国际化大都市、亚洲金融中心的那种繁华程度。
不断增加的摩天大楼依然还被脚手架包围着，更多的却是低矮、老旧的房屋。
杨小乐等人的办公场所，现在还属于郊区。
一栋二层带院子的自建房。
核心区域租金高不说，这年头，没点关系，根本就租不到。
即使有关系，他们也没有必要浪费钱，又不搞零售。
“春来哥，按你的要求，咱们在这边拿了一块地……”杨小乐得意地向刘春来介绍，“好几十亩呢！不过要建好房子，咱们以后哪里有那么多人……”
刘春来白了他一眼。
“咱们是贸易公司，生意不断扩大，国际业务需要的各种人员也会随着业务扩大而增加，比如财务、法务等……而且，有块自己的地皮，自己修房子，也不用一直付租金，用不完，可以租出去啊！”
买地建楼房的事情，是刘春来提议的。
八十年代的沪市，地皮还很便宜。
何况，目前周边有很多代工厂都是依托他们给的订单生存。
红杉、江南几大制衣厂同样也在生产一些低端产品，可无法满足庞大的市场需求。
市场上有不少厂家仿制春雨服装公司下属的服装款式，为了靠规模扩大利润，让那些仿制厂捞不到好处，杨小乐找了不少代工厂，只要有订单，规模不大的，三五天就能完成交付。
杨小乐在这上面做得非常不错，这也是刘春来欣赏他的原因。
服装贸易，主要利润源于出口。
国内的经济发展速度加快，但是全国同胞兜里依然没有多少钱。
对杨小乐，刘春来十分放心。
仅仅只是了解了公司的情况，对于管理人员什么的，刘春来也只是了解了一下，而没有跟他们见面。
倒是冯雁秋，在这边把模特队的规模扩大到了二十几人。
都是年轻漂亮的姑娘，外形靓丽，青春活泼，大长腿撩人，十分吸引眼球。
刘春来不小心用欣赏的目光多瞄了几眼，腰间的肥肉就被旁边的白紫烟拧青了一大片……
跟着刘春来过来的陈惠琼，看到这边的姑娘远比大队里模特队的还开放，心中震惊，倒也不吭声。
而田明发见到这些穿着更大胆的漂亮年轻模特们，两眼光芒四射，口水流下了一大片。
模特队同样是按照刘春来的建议，不仅做他们自己的服装推广，同样也接一些其他的商业演出，每个月都能有不少的利润。
已经有了经济公司的雏形。
刘春来了解了情况后，直接问卫生井生产线的事情。
“许连捷那边只有一条生产线，已经开始生产，按照规划，每年产量超过一千万片，总产值六十五万……”
杨小乐把情况作了详细介绍。
之前不管是电报还是电话，都没法说得太清楚。
关于做女人生意，杨小乐不像其他人那样觉得难以启齿。
他们的各种款式内衣，在欧美日韩等地方卖得火爆，也是公司出口的最主要利润来源。
很多时候，杨小乐跟冯雁秋两人讨论了很多次，想知道刘春来究竟是从哪里来的想法，能让人把内衣设计得如此辣眼睛……
他们可不知道刘大队长见多识广。
设计？
那是不存在的。
刘大队长见得太多。
只是把一些他知道的搬运到了几十年前而已。
两人永远都不会想到，内衣产业的诞生，是因为刘大队长一不小心咬出来的……
刘春来曾经说过：这个世界上，最容易赚的钱，就是女人跟孩子的钱、其次是宠物，然后才是男人……
两人一开始不相信。
可了解到欧美日韩地区宠物也有衣服后，震惊得无与伦比。
却着实想不到男人作为赚钱的主力，为何地位不如狗。
但是其他的都已经被证实了……
刘春来又要搞卫生巾事业，想做中国大姨夫，杨小乐等人自然是支持的。
只要能赚钱。
“之前我去过他们厂里，目前恒安的情况并不好，一天生产出来的产品，一个月都没法全部卖出去……”
刘春来点头，他也知道恒安卖不出去的原因。
“这年头，虽然女性都需要，可在我们的传统中，这个很污秽……再加上价格相对来说很贵……”
对于这些，杨小乐也调查得详细。
听刘春来这样说，他有些疑惑。
刘春来怎么了解到这些的？
刘春来也不多评价这问题，话锋一转，“和设备厂那边联系得怎么样？”
“设备厂的人已经在这边等着了。他们平时很难推销出去这种设备，而且，设备也不是他们生产的，是从香江鸿发国际引进的。”
杨小乐回答。
有些担忧地看着刘春来。
鸿发国际也不是生产厂家，只是设备代理商。
几层的转手呢！
刘春来倒是不在意，只要先搞到设备。
“如果方便，现在就跟那边见见，我先了解下具体情况。”
安海镇通用机器厂。
这原本是一个规模不大的集体企业，主要生产纺织机械的通用零配件。
业务自然不咋样。
为了生存，业务员也承担他们不生产的设备推销。
只要客户有需求，他们也能联系到渠道，产品同样也在他们的销售范围。
卖了一条卫生巾生产线给许连捷的推销员杨春荣，一开始有人主动联系，想购买生产线时，十分疑惑，甚至觉得对方是骗子。
他推销这东西有多难，自己最清楚。
可当杨小乐说出：至少十条生产线后，他也顾不得对方是不是骗子。
直接赶到了沪市，一直等着杨小乐背后的老板。
在每天三块钱的旅馆等着，杨春荣几乎每天都回去找杨小乐。
一边算着自己把做成这笔生意能拿多少提成，另外却担忧对方是骗子怎么办。
杨小乐肯定能买得起生产线，杨春荣丝毫不怀疑。
许连捷只是杨小乐众多代工的服装生产厂之一，每年都能赚几十万呢！
“老杨，我们老板过来了。”
杨小乐亲自找到了等得上火的杨春荣。
杨春荣兴奋得蹦起来了：“小乐哥，现在就去吗？”
“有些事情，你也知道。不要把我老板当普通的人，要不然你很难得到这笔生意。”杨小乐一脸严肃地给杨春荣打预防针。
要不然，他在刘春来那里也不好交代。
“小乐哥，您放心！我懂！一定会给最优惠的价格！”
杨春荣拍着胸脯保证。
本着五百年前是一家，杨春荣这个推销员直接跟杨小乐兄弟相称。
也没在意自己比杨小乐大了差不多十岁，一口一个小乐哥地叫着。
杨小乐也没觉得别扭。
一直在外面，接触的人形形色色，深知有钱才是哥。
697 我差那几百万么？
虽说当干部可能在地位上更高。
干部的铁饭碗在这年代比做生意的人兜里的钱更吸引人。
可也只有杨小乐这些已经体会到金钱魅力的人，才清楚金钱的重要性。
交代完这些，得到了杨春荣的保证后，杨小乐开着自己的奥迪，带着他直接回去见刘春来。
刘春来这会正在看公司的财务报表。
杨小乐没打扰他。
杨春荣也发憷不已，太年轻了！
十条生产线，几百万，对方能拿出来？
刘春来知道他们来了，一直把报表看完，才抬头看两人。
杨小乐才开口喊老板，介绍杨春荣。
杨春荣四十岁左右，上身的确良衬衣下摆扎在黑色西裤里，脚上穿着双油光铮亮的皮鞋，理着平头，显得整个人很精神。
身体站得笔直。
很有销售员的味道。
“曾经是军人？”
刘春来问道。
杨春荣咧嘴笑了，爽快地回答：“在部队待了几年，转业到了厂里……刘老板，你也是部队出来的？“
刘春来摇头，笑着说道：“我爹在部队服役了几十年，我只在民兵队里集训过。”
杨春荣懵了。
参加过民兵集训……
刘春来并不在意他的眼神，直接说道：“既然曾经是军人，就拿出军人的爽快，设备情况详细介绍下吧。”
杨春荣也不废话，快速从随身携带，已经磨损了外皮的黑色皮包里掏出厚厚一叠资料。
这些都是来自香江的设备说明书。
刘春来没有接资料，“你直接介绍吧。”
“我们的设备主要是半自动生产线……”
杨春荣开始说他不知道向多少人说了多少次的生产线情况。
刘春来静静地听着，没有出言打断。
通过杨春荣的介绍，刘春来发现，设备很难达到他预想的状态。
整个加工生产过程中，很多东西不可控，特别是消毒等问题。
这东西卫生条件如果不达标，很容易出问题。
刘春来原本想的是，卫生巾这东西本生对卫生要求就非常严格，应该是原材料进去，通过自动化生产线，出来就是包装好的成品。
结果不是。
消毒等，全部都是手工！
女性那几天，是免疫力最低下的。
要想当中国大姨夫，就不能从自己手里流出毒卫生巾。
“香江那边都是来自rb最新技术，目前全世界卫生巾生产线大多数都是这种……”
杨春荣见刘春来皱起眉头，急着解释。
刘春来看着他，笑了一下，什么都没说。
手工生产，居然说全世界大多数都是这样的。
欧美日韩的人工成本，这推销员怕是不晓得。
杨小乐踢了杨春荣一脚：“不要当我们老板不懂，有啥说啥！”
他有些生气了。
来之前就提醒过对方，不要把刘春来当那些不了解情况、只觉得市场上空白，想要捞一笔的人。
这家伙一上来，那吹的毛病就出来了。
杨春荣一脸尴尬：“刘老板，非常抱歉。我们卖的，确实不是最先进的，但是对国内来说，是最合适的。全自动生产线一条都得七八百万，而且还需要外汇进口……国营大厂都没引进全自动生产线，依然采用半手工生产……这东西市场潜力很大，目前在国内还没得到用户普遍认可……”
杨春荣一脸诚恳。
“恒安的生产线现在已经在全力生产？”刘春来突然问道。
“年初就投产了，不过现在销售还没打开局面，平时产量很低，产品积压严重……第一批进口的材料都没生产完。”
杨春荣没有隐瞒。
这事情也隐瞒不了。
杨小乐亲自去恒安看过。
“能搞到原材料的生产线吗？”
刘春来问对方。
对他来说，要搞就搞全套。
虽然明知道有些材料国内的技术水平目前还生产不出来，但他希望国内能生产的原材料生产捏在手中。
不仅能快速提升蓬县gdp，也能提供更多的就业岗位。
配套厂投资并不是太大。
掌握了原材料的生产，就不会随时担心被卡脖子。
“原材料也自己生产？没这个必要吧！那些设备很贵，需要很长时间才能收回投资，直接进口原材料生产……”杨春荣这是真的在为刘春来考虑。
“外汇呢？”
刘春来问他。
杨春荣没法回答。
进口原材料所需要的外汇，根本不是他买设备时候考虑的问题。
生产卫生巾需要的各种原材料，香江宏发国际也能提供，外汇就需引进生产线的单位想办法。
“目前国营厂才有外汇配额，国内卫生巾生产厂一共有四家，民营的应该只有你卖给许连捷的那条生产线，对吧？”
刘春来看着杨春荣，语气平稳。
杨春荣顿时大惊。
杨小乐没骗他，眼前这位老板并不是啥都不懂的。
“市场上，国营厂生产的卫生巾，售价是7角钱一包，一包16片。恒安生产的安乐，同样规格，售价9角，价格比国营厂高了不少……”
这些数据，都是杨小乐等人调研后告诉刘春来的。
好几个月，市场上的产品又不多，有足够的时间了解这些。
“你们不是自己有外汇吗？”杨春荣疑惑地问着，刘春来他们可是出口服装的，应该不会缺这点外汇，“刘老板，这种生产线，如果你们真买十条，我可以做主，以38万的价格给你！”
卖给许连捷的生产线，比这个价格贵了好几万。
这基本上也是底价。
“并不是价格的问题。”刘春来摇头。
一条半手工的生产线，价格确实不会太高。
毕竟，很多环节使用人力，成本同样不会太高的。
可他需要的是完整的生产线，而不是利用手中的外汇，跟其他国营厂那样，通过外汇从国外进口原材料。
随着市场中竞争者的逐渐增加，最终肯定会出现价格战的。
按照目前市场的情况算，一片卫生巾的市场价格也只到4分3厘多。
算上各种成本，大头又都被材料供应商赚去了。
其他的小老板，一年能有一二十万收入，就会非常兴奋。
毕竟，八十年代，大家普遍工资都才几十块。
可刘大队长根本瞧不上这点。
要做就得做大，利用目前他们在全国的服装销售渠道，快速打开市场局面。
在合适的时候，再大力投入广告。
这一切，都需要掌握全套工艺生产流程。
东西不大，生产工艺不复杂，也是有着好几十倒工序，涉及到十多种的原材料。
任何一个环节被卡，最终都可能让大笔的投入打水漂。
“刘老板，这个……”杨春荣一脸为难。
刘春来看着他，也没生气，“如果你无法做主，可以跟香江那边的公司联系，钱不是问题。”
杨春荣只能赶紧回去请示。
“之前就警告过你，咱们老板要搞什么事情，都是会先了解清楚，谋定而后动。到时候别说咱们同姓一个杨，五百年是一家，我没告诉你。咱老板现在手里的产业，一年加起来，产值有好几个亿！”
送杨春荣离开的时候，杨小乐再次警告。
杨春荣瞪大了眼睛。
对方看起来，最多也也不过像一个乡村干部啊！
穿着无袖的对襟土布短褂，下身一条麻布裤子，脚上则是一双布鞋……
根本没有那种大人物的感觉。
当然，说的话，很多大人物都不一定能说出来。
“小乐哥，你放心，我马上给厂里打电话，让他们联系香江那边……”
杨小乐很快回来，“春来叔，这个产业，值得搞这么大？”
“你觉得呢？全国有多少妇女？每个人如果每个月都用这个……”
“一般人可舍不得用这么贵的！她们寻常用的是那种1角7分钱一包的皱纹纸……”杨小乐有些不解。
他觉得，没有必要一开始就搞这么大，什么都自己生产。
外汇，他们缺么？
不缺。
利用卖服装的外汇，彩电生产线跟相关技术，都在不断引入呢。
刘春来知道杨小乐的想法，不是他不看好这产业的前景，而是觉得一下子搞得天大了。
许连捷的恒安，现在一天生产出来三万多片，一个月都卖不出去。
“小乐，有些事情，一旦确定要做，咱们就要做最大的！即使短时间做不到，也得往这个方向努力！这个产业，我希望的是未来不管有多少市场竞争者，我们的产品，占据全国40%以上的市场份额！”
刘春来的野心，让杨小乐微微有些震惊。
“外商并没有那么好心，设备赚咱们的钱，原材料也继续赚，最后咱们给他们搞一伙……”刘春来如同自言自语地说道。
杨小乐明白了。
“春来叔，要不要去恒安看看？如果你想去看看，我让杨春荣安排？”
他希望让刘春来去看看。
十条生产线啊！
一年得生产一亿多片的卫生巾。
这数量……
卖不出去啊！
从刘春来说了这玩意儿后，杨小乐等人就留意上了。
国营商店，这东西是摆在柜台上卖的，可平常根本就没有几个人去购买。
冯雁秋等人也使用，模特队的人都说好用。
关键是，她们也不好意思去购买……
杨春荣没有直接回旅馆，而是去了邮电局，排了好长时间队，才给厂里打回去电话，断断续续把事情讲了，要求厂里跟香江那边联系。
十条生产线！
698 集美貌与智慧一体的狐狸精
可以让安海通用机器厂赚好几十万！
厂里的领导干部们立即坐在了一起商讨，不到十分钟，就达成了一致，要求香江那边提供全套的设备，如果不能，就找关系另外联系可以提供的厂家……
香江的鸿发国际，对这业务同样非常重视。
在得到消息的第一时间，就做出了决定，派出他们业务部经理来大陆。
从沪市到晋江，将近一千公里。
飞机票在沪市这地方并不好买。
火车票倒是容易搞到，可时间太长了，刘大队长不愿意浪费时间。
轮船的时间更长。
这让杨春荣跟杨小乐都有些为难。
尤其是刘春来提出，开车去！
沿海地区，这几年的公路网络建设得很快。
沿着国道235南下。
可这是一千多公里！
“春来哥，这这么远的路啊，开车很累的……”杨小乐一脸苦涩。
他想陪着去。
沪市这边的事情一大堆。
“不用，沿海地区发展比我们更快，多看看别人是怎么发展的……”刘春来的目的是这个。
八十年代，沿海遍地小厂如同雨后春笋冒出来，各种轻工业产品主要就集中在这些区域发展。
有很多隐藏着庞大的发展潜力。
刘大队长了解的产业很多，可能布局的却不是太多。
“刘老板，香江鸿发国际非常重视跟您的合作，已经安排业务经理郑倩女士来沪市，明天的飞机……”
杨春荣的话，让刘大队长不得不取消行程。
鸿发国际！
这招牌倒是响亮。
如果真的是大型国际公司，估计不会这么在意眼前这么几百万的业务。
不过对方的业务经理居然是一个女人。
第二天下午，刘春来正在跟杨小乐等人讨论关于整个销售贸易公司未来发展的时候，去机场迎接鸿发国际的杨春荣带着一个化着淡妆，头发披肩，穿着职业装，年约三十的漂亮女人来了。
女人脚上的高跟鞋，起码有七八公分。
浑身散发着成熟的味道。
刘春来见到这女人第一时间，就感觉到了浓浓的风尘气息。
“刘老板，您好！”
女人的普通话很标准。
刘春来伸手跟她握了握，没想到这女人的小手指不经意在刘大队长的掌心挠了挠。
刘大队长啥事儿没经历过？
明白了这女人的业务部经理位置怎么来的。
寒暄后，刘春来直接开口了，“郑经理，我的需求，你应该知道了吧？不知道你们的答复是什么？”
“刘老板，为什么一定要自己生产原材料呢？我们可以保证，以最低的价格提供原材料……”
郑倩一脸笑容，声音很轻。
说话的同时，身体不经意微微前倾，露出了一抹白，原本交叉的双腿，也微微挪动了一下。
“狐狸精！”
一旁的白紫烟用方言小声地骂道。
刘春来却皱起了眉头。
对方这根本就不像是谈生意的样子。
“郑经理，如果贵方无法提供，我们就不浪费时间吧。”刘春来直接拒绝了，“鸿发国际，应该是做中间商，而不是自己生产，对么？如果可以，贵方可以直接把生产厂家介绍给我，我提供一笔介绍费。”
着实不想跟这样的人浪费时间。
这女人怕是不晓得，只要白姑娘上了床，不到腰酸背痛腿抽筋，刘大队长是下不了床的。
何况，这女人，虽然打扮妖艳，也没法跟白姑娘比不是？
自己要设备，这女人想要把自己给自己。
浪费时间。
有这时间，不如好好养养腰。
“原材料生产设备可以提供，不过，以目前大陆的情况，基础原材料供应，可能很难过关……特别是无纺布、无尘纸等，大陆的原材料根本就无法合格供应……”
郑倩见刘春来态度不好，也变得正经。
一副我很为你们着想的表现。
“这是我们自己的问题，只要你们可以提供设备就行。”刘春来的语气也变得冰冷。
这态度，让白紫烟很满意。
刘大队长懂得拒绝，不会因为对方是狐狸精就有所退让。
“刘老板，我能问问你为什么一定要自己生产原材料吗？这些原材料，涉及到化工冶炼、纺织、造纸等产业，在没有配套的情况下，很难形成完整的工业链，甚至连这些投资都会出现问题，对资金占用后……”
“不需要你为我们考虑资金问题！郑经理，如果你们没法提供从原材料到成品的全套生产设备，我想，真心没有必要浪费我们刘总的时间了……”
白紫烟在刘春来示意后，不满地说道。
本来就对这妖精不爽了。
刘春来只是平静地看着对方，“我要完整的生产线，而不是产品组装跟包装……”
“刘老板，这价格会很高……”郑倩咬牙说道。
“报个数，我看看多高。”刘春来根本就不在意。
卫生巾生产线，根本就不贵。
可一旦得到全套生产线了，他就可以有效地把纺织厂、陇县的化工厂、造纸厂等产业整合起来。
一旦整合，就有更多的资金投入到相关技术研发中……
“郑经理，能一出手就是十条生产线，年产量过亿，你觉得，我们老板会缺钱？”杨小乐也不满了。
这女人怎么回事？
杨春荣也是无奈地耸肩膀，表示自己根本不知情。
郑倩完全没想到，事情与她预料的差距会有如此大。
对方一见面，对方直接开门见山、进入主题，而且掌握着主动。
连基本问候的寒暄都没有，更没留时间让她改变谈判策略。
这怎么搞？
价格报太高，对方肯定不会再和他们合作。
卫生巾生产设备不属于巴统禁运清单中的东西，很多公司都能提供。
如果价格低了，又实在不甘心。
这可是鸿发国际进入大陆的第一笔大生意。
要不然公司也不会派出她这个业务经理亲自过来。
大陆市场前景广阔，若是进一步打开并占据这部分市场，他们能得到更多。
尤其是一旦达成了协议，后面的进口材料、外汇等才是最大的利润来源。
想到这里，郑倩没有冒失地开口。
琢磨了一番，深吸一口气后，咬牙向刘春来伸出三根纤细白嫩的手指。
“你在开玩笑？”刘春来脸上浮现出了笑容，“一条包装生产线也不过三十多万。只不过加一些配套设备，居然敢这样报价？”
他清楚对方要的价格是多少。
哪知郑倩还嫌不足，摇头，一脸坚定：“刘老板，这个价格，不是港元，是美元。”
“对不起，你可以离开了。”
刘春来笑着叹了一口气，不想再跟她浪费时间。
这女人心够黑的。
就这么点设备，敢要价三千万美元。
哪里来的底气？
在刘春来看来，三千万港元都不需要。
“郑经理，奉劝一句：不要觉得自己是香江的，就有了筹码。外来和尚好念经是存在的。可对我而言，不同，因为我们算得上是私营……若是真得这价格，我宁愿自己砸三千万美元在国内相关设备制造厂，用来研究这些技术！”
说到后面，刘春来变得严肃。
他被对方成功气笑了。
郑倩表情很平静。
看着刘春来，媚眼含笑：“刘老板，我这漫天要价，您完全可以就地还钱啊。生意是慢慢谈的……我这个价格，绝对不是在乱报。整个产业，涉及到无纺布、无尘纸、热熔胶等所有原材料的生产……这些设备价格本来就贵……”
刘春来没想到，郑倩这女人在专业上也不差。
原本以为只是靠着外貌拿业务，爬到这个位置。
人长得不错，业务能力不算差。
集美貌与才能于一体，做事还豁得出去，也算是人才了。
奈何，刘大队长根本不给她继续表演的机会，直接让杨小乐送客。
杨小乐对郑倩口中的高价，很是不满。
走到郑倩前面，做出一个请的手势，黑着脸开口：“郑经理，请吧，我们老板的时间很宝贵。”
郑倩并不愿意就此离开。
奈何，刘春来根本不想听，见她不走，自己则是起身从会客室离开，去了外面。
郑倩则是厚着脸皮跟了上去。
刘春来在外面点上了一支烟，看着这女人。
郑倩没有在意刘春来的态度，巧笑嫣然：“刘老板，不知今晚您是否有空，晚上一起吃饭，咱们好好交流一下，如何？”
说的时候，刻意把交流这个词咬得很重。
“他没空！”
白紫烟面色冷漠，帮着刘春来拒绝了。
自己的男人，得看紧。
当然，如果没有刘春来的授意，她也不会如此直白做主。
对眼前这女人，白紫烟一点好感都没有。
“刘老板，要不这样，我先回去做一份方案，您看了方案咱们再谈。”
郑倩见这情况，也知道不管如何，今天都不会有什么进展。
得先了解刘春来的情况，再做决定。
这不像其他的那些干部。
刘春来没有拒绝，当然，也没有再握对方伸出来的手。
郑倩没有丝毫尴尬，收回了手，笑着对刘春来告辞，随后扭着腰离开了。
“狐狸精！”
白紫烟不满地骂了一句。
刘春来看着白紫烟，叹了一口气，“不要被这女人的表面迷惑了，很难缠！”
699 他真的只是村长？
“不就是利用美色勾引人么！以前的业务，怕都是床上谈下来的！”
白紫烟亲眼见到了郑倩在和刘春来握手时，用小手指挠刘春来手心的。
“你难道没发现，她对专业很熟悉？表现得也很有底气……在谈判时不说具体数字，直接竖起三根手指，见我反应后才开口说是美元，而不是港币……”
依然没有数据。
白紫烟愣了。
仔细想想，确实是这样。
这个女人从一开始，就给人一副花瓶般的感觉。
在实际谈判过程中，表现出来的专业素养也不差……
“春来哥，难道还得跟她继续谈？”
杨小乐疑惑。
他认为没有必要再继续下去。
“哪怕从rb引进，也最多几百万美元……”
刘春来看着杨小乐，很欣慰。
杨小乐的准备工作看来做得很足。
“确实从rb引进成本不会这么高。但他们不会把核心技术给我们。我要做的，不仅是引进设备，而是要配套的技术。”
刘春来打的是这个主意。
小鬼子坏得很。
各种设备，即使不会影响，关键的核心部分，也不会让竞争对手了解。
刘春来敢保证，如果真的从小鬼子手里引进，最后花的成本，将会是一开始谈下来的几倍。
“对方或许不知道我们在香江有分部。要不，咱们让柯总从那边想办法？”杨小乐提议。
服装行业和机械设备行业关联算不上紧密。
香江虽然不大，人却很多。
不是一个行业，估计也难以聚到一起。
郑倩应该不了解柯尔特以及郑天佑等人跟刘春来是一伙的。
送郑倩几人回酒店的路上，满腹不解的杨春荣，终于开口了：“郑经理，咱们这……”
郑倩知道他想问什么。
直接粗暴地打断，“从一开始，你给他的报价就太低。而且，他要的，并不只是生产设备！而是技术……你之前给他的报价，利润太低了！”
“一套两万利润，已经很高了！”杨春荣咬牙说道，“这生产线也没有多大技术含量……”
杨春荣担心郑倩要价过高，生意黄了。
“放心吧，这只是报价，最终肯定会被他砍下一部分，但是这笔生意不会黄，我有他们无法拒绝的东西。”
郑倩一脸笃定。
杨春荣很想问她手中有什么是对方无法拒绝的，可郑倩那表情，他问了，也不会了解情况。
连跟着郑倩过来的男业务员对此事也不明白。
“郑经理，咱们完全可以只提供一些核心设备，在技术服务及人员培训等方面收费……在我们不了解对方底细的情况下，就给出这样的报价……一旦对方寻找其他供应商……你是经理，应该为公司的利益考虑！”
对于郑倩这个被大多数人认为靠身体爬上来的女人，王飞算不上尊重。
鸿发国际本来只是做设备贸易。
这个专门针对大陆市场成立的公司，到现在都还没做成几笔生意。
他觉得，郑倩这完全是了装逼，显示自己的能耐。
“既然知道我是经理，你应该清楚谁做主！公司安排你跟我过来，是为了让你配合我，而不是质疑我的决定。明天早上之前，把所有相关设备清单罗列出来……”
郑倩冷着脸说道。
王飞一脸怒气地看着郑倩，可最终，什么话都没有说。
杨春荣叹了一口气。
他听不懂粤语，但是能从两人的神态跟动作推测出来一些东西。
或许，这生意，黄了。
自己这么长时间都浪费了。
要是自己厂里能生产……
他突然有了这样的想法。
自己搞个厂，能生产这些，根本就不用在这些事情上受制于人啊。
突然间，他有些明白刘春来的想法了。
正要告辞离开，郑倩却叫住了杨春荣：“杨先生，不知道你对刘春来有多少了解，能否麻烦你向我介绍一下？”
杨春荣看着郑倩对自己的态度比对王飞好多了，也想了解她真实想法。
“我对他了解并不是很多，之前杨小乐联系，也没有具体介绍……这几天虽然跟他接触的比较多……”
对于刘春来，杨春荣确实不是很了解。
只是原原本本地把自己了解到关于刘春来的情况说了。
“什么？他只是西南一个偏僻地方的大队长？你在开玩笑？”
当听到杨春荣告诉自己，刘春来只是一个大队长，也就是村长的时候，郑倩脸上的表情，精彩到了极点。
根本不可能相信的。
“郑经理，最开始我听到这个消息的时候，也跟您一样震惊。可事实就是如此……”杨春荣的笑容，很苦涩。
充满了无奈。
刘春来是这样介绍的。
杨小乐也证实了。
“大陆一个万元户，都是非常牛的人！一大大队，每年产值好几亿，却没有任何报道，这可能么？”
郑倩根本无法相信。
对于大陆，她了解的不多。
基本情况还是了解的。
从改革开放后，如果有个村庄发展起来，绝对会被树立成典型，铺天盖地地宣传，号召全国学习。
虽然消息有滞后性，不过郑倩不认为产值这么高的一个村庄，会没有丝毫的知名度。
全中国一年的gdp才多少？
“确实有些不可思议，不过事实就是如此。”杨春荣无奈地说道，“他们涉及有服装、纺织、机械制造、彩电生产……”
“这么多产业？西南那边……”
郑倩确实觉得不可思议。
惊讶的声音中满是不可思议。
可瞬间明白了刘春来为什么想要全套技术。
本来就有纺织等产业！
“这么说来，他们有足够的外汇？”郑倩突然觉得，自己这确实失误了。
在不了解对方的情况下，开出了一个她自认为对方会为了某些目的不得不接受的条件。
更是把这个条件当成自己的筹码。
“这么说来，他们根本不缺外汇？”
“您是准备用外汇当成筹码？”杨春荣有些不解，“杨小乐他们每年出口的服装，价值都是数千万美元……”
他的不解，在于郑倩凭什么认为对方一定会缺外汇。
而拿到那么多的人民币，鸿发国际难道准备在大陆加大投资力度？
也不对啊。
鸿发国际本来就只是做贸易的，他们又不是实体。
郑倩没有回答杨春荣，而是开始琢磨起自己新的方案。
“没想到，对方居然只是一个村长！”郑倩叹了口气。
国际上的人见得多了，却也没有这样的人。
刘春来对于郑倩的态度，并没有太多的不满。
倒是杨小乐等人，一直都在抱怨。
商量着要寻求别的设备代理商，通过他们从rb引进。
“可以试着接触一下。不过我并不太看好……”刘春来有些烦杨小乐他们的抱怨了。
一点都沉不住气。
生意，得谈判。
“春来哥，好像你并不太愿意跟rb那边的谈啊。”杨小乐听到刘春来说可以接触，正要高兴，却被旁边的冯雁秋用胳膊碰了碰，也发现刘春来情绪不太好。
“不是不愿意，如果没有办法，确实得谈。我们需要的不只是引进就能赚钱，而是需要那种对我们目前基础来说，并不是很难的技术，我们可以生产的……”
因为重视，所以刘春来对杨小乐进行了解释。
杨小乐本来对生产都不是很懂，现在的主要精力也是放在市场营销方面，为了更有效地提升自己，现在甚至在主动自学日语。
已经能勉强用日语交流。
而冯雁秋则是学了韩语……
如此情况下，能了解刘春来的想法，才是怪事。
第二天一大早，郑倩就找上门来。
“刘老板，非常抱歉，昨天见面的时候，我想我并没有了解您的意图……”郑倩一开口就是道歉。
根据有限的情况，她分析了一晚上，掌握的信息，还是太少。
只能先改变对方的态度，在接触过程中进一步了解情况。
“现在你了解了？”刘春来皱着眉头看着对方。
这女人，真的难缠。
他不喜欢跟太厉害的竞争对手谈判。
死脑细胞的。
“了解一点点。刘老板，或许，我们可以换一种合作方式……”郑倩说道，“如果贵方觉得价格太高，我们可以采用常用的模式，我们以租赁的形式提供设备……”
刘春来看着她，笑了。
这女人！
真特么的心黑。
他没有开口，等着对方继续说。
“我们可以提供所有的设备，包括原材料，你们负责建设厂房，招聘工人……”
郑倩提出的方案，让杨小乐跟杨春荣等人都懵了。
转变太大了啊！
王飞急了，一脸扭曲地说道：“郑经理，公司可不是慈善机构！”
这根本就不是他们公司的想法。
哪怕只是几百万的生产线设备，鸿发国际也不可能先垫付的。
“闭嘴！我才是负责人！”郑倩一脸寒霜。
王飞让她有些被动了。
没看着刘春来那一脸玩味的笑容？
“郑经理，看来你们内部非常不统一啊，要不，咱们换个时间再聊？”刘春来脸上玩味的笑容更甚。
这女人，打得一手好算盘。
虽然是目前中国改革开放不断持续加快速度，可这种模式，并不是主要的。
一般都是比较大型的项目才会采用这样的方式。
700 因为叫“挣钱”，刘大队长看上这女人了
“不用，现在就可以谈。请给我一分钟时间！”
郑倩语气很平静。
随后对质疑她的王飞说道：“王飞，你被开除了，请你现在马上离开，晚点时候，我会打电话给公司财务，让他们给你结算工资！”
王飞冷哼了一声，“你以为你是谁？爷也不想伺候你这种靠着身体上位的女人！”
说完，转身就走了。
郑倩气得银牙紧咬嘴唇，脸色铁青。
当着客户，被手下如此说，她的心情，可想而知有多不美丽了。
“需要我回避一下吗？”刘春来见她气得直哆嗦，没有之前的精明强干，叹了口气。
这女人呐……
郑倩摇头。
连着深呼吸了几口气，又恢复了平静，对着刘春来说道：“刘老板，非常抱歉，让您见笑了。我们继续谈吧。刚才我说的这种方案，对目前我们双方来说，属于最好的方式……”
刘春来扫了一眼手腕上的表。
刚好一分钟。
这女人呐……
“补偿贸易么？我并不觉得这是最好的方式。因为这些产品，国际上并不是稀缺……”刘春来一脸玩味。
仅仅是对方被手下当着客户骂了，还能如此快恢复平静，进入谈判状态，就值得尊重。
国际上，补偿贸易主要用于大型工业企业，一般都是缺乏外汇、技术的国家采用。
不仅可以解决外汇、技术等缺口，同时也能扩大产品的销售渠道。
现在波兰向西方出口的电子跟机械产品，有40%~50%都是属于补偿贸易返销。
“不，大陆从改革开放开始，一直就是在采用这样的模式进行技术引进……”郑倩摇头，一脸严肃，“很多项目，都是这样的方式。”
“一条生产线的价格相对产品很贵，原材料、人工、厂房租金、税收等成本除开，利润也不是太高了……”刘春来看着对方。
如果是之前彩电引进，康力如果提出这样的模式，刘春来不会有任何犹豫。
彩电跟卫生巾不同。
奈何，康力公司的彩电技术本来就不行，根本就没有多大的市场，自然不会需要刘春来他们生产出来的彩电。
要不然，也不会同意提供技术。
就连后面的研发，也是属于附加合同。
康力提供技术，以技术入股的形式占据部分股份，也算是对前面合作的补偿。
卫生巾，适合么？
产品的附加值本来就低。
一片的利润，那都是以分计算的。
“确实，所以我们的合作，需要有一点的改变。”郑倩点头，表示赞同刘春来的说法。
刘春来来了兴趣。
坐直了身体，对她说道：“说说看。”
对刘春来这种态度，郑倩并没表现出任何不满。
咳了一声嗽，清了清嗓子，脆生生地说道：“刘老板，其实我们也可以采用补偿贸易的形式，由我们先提供设备，你们每年支付部分设备款给。当然，这得占用我们大笔资金，资金需要成本……所以，利息是不能少的。在你们偿还完设备款跟利息后，我们还要拿一段时期卫生巾厂的收益分红。”
她的提议，确实按补偿贸易来的。
只不过，他们不要产品，而是把设备先提供给刘春来，生产出产品后，开始收设备款。
有点像分期付款。
照郑倩的提议，刘春来为了这批设备，支付的成本将会更高。
刘春来听完，直愣愣地盯着这女人。
他对郑倩突然有了很大兴趣。
平静地问对方：“你对这行业很看好？”
“刘老板，我是女人。我很清楚卫生巾在每个月那几天的用量及方便性。大陆人口很多，尤其是需要使用这种产品的女性……未来市场前途非常大，哪怕您拥有十条生产线，在保持极限产能的情况下，能占据的市场，也只是很小一部分。”
郑倩很有信心地点头。
作为女人，自己也在使用，自然更清楚这东西的实用性以及方便性。
目前唯一的问题就在前期推广，让所有用户接受。
传统的中国，这事情比较难。
刘春来既然敢买十条生产线，肯定有办法解决的。
“确实，市场很大。就因为市场潜力大，所以我才希望拥有全套的生产技术。”刘春来脸上的神情变得认真，“我并不缺钱，你觉得凭什么能打动我付出更高成本？”
说到后面，脸上浮现出不屑。
“凭我能提供更充足、更廉价的原材料，以及提供生产线的制造技术！”
郑倩毫不客气地说道。
“你们只是贸易公司。”刘春来强调着。
毫不客气地揭了对方的老底。
态度很明显，对方不够格。
“如果生产线能达到三十条，我可以做主，转让全套生产线的生产技术。”郑倩针锋相对，“这个，应该够了吧？”
刘春来笑了。
他真不知道这女人哪来的底气。
无知者无畏么？
“三十条生产线，上千万成本，一套生产线造价不超过15万对吧？”刘春来问对方，“另外，你可能不了解情况，我有一家机械制造厂，原本生产拖拉机以及纺织机械的，现在开始生产汽车……”
郑倩蒙了！
刘春来这是威胁。
手里有一家技术基础不差的厂，只要有了一套生产线，完全可以拆开研究，然后自己制造。
她比谁都清楚，刘春来一出手就是十条生产线，几百万，眉头都不皱，目标应该不只是这么点。
所以她才提出三十条生产线。
反正是一锤子买卖。
“企业要生存，需要利润。但这并不代表你可以以此为借口，漫天要价。如果你的条件不改变，我们没必要浪费对方的时间。另外，说一句，我的目标，是全中国市场至少40%的市场占有率！任何时候！”
谈判进行不下去了。
甚至，刘春来都没看郑倩提供的新一轮设备报价。
郑倩第一次体会到了刘春来的强势。
根本不知道如何回答。
40%的市场！
任何时候！
可刘春来的语气、神态，让她都明白，对方绝对不是开玩笑。
也不是不知道天高地厚。
等郑倩等人离开，杨小乐不解地问刘春来，“春来哥，现在国内很多项目都是采用这种方案，可以不占用资金……”
杨小乐以为，刘春来这样说是为了压价。
对于刘春来说占领全国40%的市场，他不认为这有什么难的。
要知道，他们是做女装的！
舍得花钱买衣服的年轻女性，也将会是卫生巾的主力用户。
刘春来摇头：“这种方案并不合适我们。她是为了得到更多的利润，把结算支付时间延长……几百万的设备，哪怕是贷款，利息也不会比她的方案高的。她不仅要我们承担利息，还要后面分红……咱们差那几百万？”
看着刘春来脸上的不屑，杨小乐没说话。
刘春来手里至少有上千万的资金……
说得起这话的。
“跟她进一步合作应该是没问题的。”刘春来突然说道。
“怎么合作？”杨小乐更是疑惑。
刚才都否决了对方的方案。
“让她为我工作。”
刘春来平静地说到。
“啥？”
杨小乐以为自己听错了。
一旁的白紫烟的嘴都撅起来了，不满直接表现在脸上。
刘春来要真让郑倩给他打工，自己的地位就岌岌可危了。
小三上位的事情，这年头，随处都在上演。
可她也没理由反驳。
只能满脸幽怨地看着刘春来。
“这女人提出的方案虽然看起来异想天开，但很可能她能找到为这次合作提供担保贷款的人。那样一来，无论是她，还是担保贷款给我们的，都有很大一笔收益，唯一吃亏的就是我们……”
刘春来见识了无数种合作模式。
郑倩提出的这种方案，实在太狠了。
有些人可能不会觉得，甚至会觉得有香江人在中间分红，未来前途更靠谱。
但是刘春来却知道资本的侵略性。
八十年代，能有这样想法的人，需要一个更好的平台。、
“春来哥，我真不明白她哪里表现出值得你这么重视的……难不成，因为她漂亮？”
杨小乐毫不客气地问刘春来。
他不解。
同时也在为白紫烟打抱不平。
刘春来说的理由，他并不是很认可。
“以后你们或许会懂。如果有机会，先跟她谈谈吧。”
刘春来对郑倩，是真的动了心思。
相对来说，郑倩外貌根本没法跟白紫烟比，也就是打扮得比较撩人。
刘大队长并不是那种用下半身思考的人。
什么样的美女他不曾见过？
“郑倩，这名字，跟挣钱差不多。这名字，旺人……”
一众人对于这个理由，彻底没法反驳。
离开刘春来后，杨春荣一脸严肃。
“郑经理，我觉得我们之间的合作无法再持续下去了。”
整个过程，他都没说半句话。
原本是他联系的业务。
郑倩来了，一切由郑倩做主，他什么都做不了主。
郑倩所谈的东西，已经不再是单纯的卖设备。
别说杨春荣，就连他们厂，都干涉不了。
“为什么不能持续下去？设备交给你们开发大陆市场，该你们的分成，一分都不会少。”
郑倩以为杨春荣是因为她干涉了合作，怕公司拿不到分成。
“并不是钱的问题，合作方案已经不单纯是卖设备，我们只是一家设备厂……”
杨春荣叹了口气。
701 八十年代的义乌小商品市场
“真不是这样的问题。作为销售，我们却在这方面没有任何的权限……提供了设备，短期内没有设备款……”
不是杨春荣不相信对方。
他经历过整个谈判过程，觉得郑倩提出的合作模式有可能被采纳。
唯独就是价格跟支付等问题了。
卫生巾现在市场情况如何，他作为国内最早的设备推销人员，比谁都更了解。
许连捷的厂子，工资都发不出来。
就因为卖不出去。
天天带着几名业务员满大街推销，没被当成流氓，就已经非常不错了。
“你不看好这产业？”
郑倩很意外。
在她看来，杨春荣应该跟更了解这东西。
“不是不看好，前景很大……可要想让用户认可、接受，很难。而且还得跟国营企业抢占市场……”杨春荣的看法，并没有错误。
只是他不觉得现在双方这么大规模的合作，是靠谱的。
刘春来提出要十条生产线，他就已经觉得魄力很大了。
现在郑倩居然提出，要刘春来采购30条生产线。
那一年得生产多少？
怎么卖出去？
“……”郑倩突然不知道该说什么了。
对方还是一名合格的业务员么？
自己的产品只要卖出去了，管对方生产出来的产品是否能卖出去干什么？
“现在王飞离开了，这边有很多事情需要人，谈完这个项目，你再决定，如何？”郑倩现在没人可用，“我已经通知了公司那边，最近公司的事情比较多，也没人派过来。”
对于郑倩的要求，杨春荣没法拒绝。
可第二天再去找对方，却发现，刘春来跟杨小乐都已经离开了。
问去了哪里，冯雁秋根本不知道。
刘春来去了哪里？
“春来哥，咱们即使不跟对方谈，联系另外一家也行啊！咱们这去哪里？”杨小乐有些无语。
“去恒安看看。”
刘春来这才说目的。
已经离开沪市上百公里了。
陈惠琼跟白紫烟都被他留在了沪市，他就带着田明发跟杨小乐出发。
一方面是看沿海一带的发展，另外就是想要知道恒安一开始为什么无法打开局面。
国道235线，沿途都是沿海一代最为繁华的地方。
到处都是工厂。
而且还是那种小厂。
可就是这些小厂，却迅速为国内第一批民营企业家积累了第一桶金，并且在各个区域，开始形成产业集群。
几乎每个沿海城市，几乎都有自己的产业。
整体上形成规模效应，内部竞争激烈，促使这些企业用更低的成本、更好的质量来求得生存。
同样，产业集群的形成，也会让更多配套厂出现。
刘春来了解太多赚钱的产业。
可他的大队也好，公社也罢，要想做大，绝对不是有钱就能解决的。
周围大多数人，基本上都没有太多受教育的经历；因为没有足够的产业，国家也不会提供多少人才；甚至因为没有知名度无法跟沿海这些地区相比对下海人员的吸引力。
“前面就是义乌小商品批发市场了，我们有些代工厂的纽扣等，都是在这边订购的……”杨小乐说道，“我们在这边的服装批发市场，也有几个摊位……”
对于义乌，刘春来听过了太多次。
曾经因为业务，也来过。
不过那时候的义乌，是一座城市。
现在，几乎看不到高楼。
还没到近前，就看到一座有敞棚构成的市场，周围的人群来来往往，有往里面运货的，也有从里面往外搬货的。
市场旁边，有一片露天的临时摊位。
摊位上摆着针头线脑、纽扣等各种小玩意儿。
摊位外，人头涌动。
穿着打扮各异，但是大多数甚至都是一副农民的打扮。
操着各地口音的人为了一分钱的价格，都能争得面红耳赤。
“平常都是这样的状况，也只有晚上，这里清静一些。”
杨小乐见刘春来站在外面看得认真，向刘春来介绍着。
他经常来这边。
自然了解情况。
“狗曰的！我们那里也就只有过年才能见到这样的景象……”田明发声音有些干涩。
“82年就成立了，根本就不够用，很多人都是在市场外面临时摆摊，原本的市场在福清门那边，工商所有人专门管理，收税，整个市场的经营范围是国家规定的三类小商品和家庭工副业产品……”
“眼前的这市场，年前才投入使用，但是不够。年初的时候，将近两千个摊位根本不够用，每天超过万人来交易，大部分都是外地人……而工商部门看到这情况，自然不会放着钱不赚，直接在市场外面增加了三百临时摊位，可还是不够，又在市场内的两排棚架中间增加临时摊位，即使这样，依然不够，听说已经又在修新的市场了……”
杨小乐对这边的情况非常熟悉。
“要是咱们那边也搞成这样的，每个月收摊位费，都得多大一笔钱！”
田明发双眼放光，流着口水。
刘春来叹了一口气，“没有想的那么容易的。我们蔬菜跟牲畜交易市场，也没这样火爆啊……”
公社里，他们修建了一个交易市场。
涉及蔬菜收购、批发，猪崽家禽等交易，在周边，确实已经有了一定的名气，可根本没法跟这边比。
“春来哥说的没错，其他地方确实很难跟这边比。无论人气、名气、信息还是交通，这里都是有着得天独厚的便利。之前乐清那边有个规模不小的服装批发市场，我们在那边也有摊位，不过这边的市场修建好之后，那边的大多数生意人都转到这边来了……”
杨小乐告诉了田明发，为什么幸福公社那边目前发展不起来。
义乌这边的交通环境很便利。
虽然说起来这些大多数都是向周边提供各种小商品的，但是更多的是辐射到了全国。
通过这边便利的交通环境。
因为市场的存在，从一开始又是三类小商品跟家庭工副业产品，在发展过程中，相互促进，从而导致这边每一个家庭就是一个作坊……
只要比种粮食的收入高，自然有人干。
刘春来再次叹了一口气。
区位优势，根本没法比。
就像有些人，出生在北上广深等城市，哪怕再不努力，都会因为城市发展，土地被征用，从而得到无数人努力奋斗几辈子都得不到的财富。
不公平么？
不存在的。
人从生下来，就是不公平的。
刘大队长比任何人在这方面的认识都更加深刻。
就像他以前努力，一开始一年能挣几百上千万，却比不上别人的一次拆迁……
但是他从来都不羡慕别人。
重新来一次，他要凭借自己的努力，让他们那最穷的地方成为别人羡慕的地方。
所以，没啥好羡慕的。
“或许，回去后，也可以把这个利用起来。我们大队的大多数人都安排了工作，可其他大队，是没有的……”刘春来如是想到。
特别是了解了义乌市场上各种产品的来源后。
全部靠着大厂，反而很难聚集起人气。
另外就是交通等方面。
仅仅是靠着望山公社的深水码头不行……
公路方面，仅仅是国道，周围的县城，本来就穷。
而火车……
蓬县还没有通火车呢。
“春来哥，要不要跟咱们在这边的人聊聊？具体了解一下情况？”看着刘春来也不往里面走，就是在外面盯着，也不知道想啥。
太阳晒得皮肤火辣辣的。
杨小乐就想找个地方，晒不到太阳，喝着茶，聊着天，多爽。
“先逛一逛吧。”刘春来拒绝了。
这会儿几乎每个摊位上，都在忙碌。
说完，率先进了市场，挨着看，甚至纽扣等他们相关的，很多都会问问价格。
“铜扣两分五？这么便宜？”当看到一个卖扣子的摊位上，居然有很多种他们牛仔服使用的扣子。
刘春来问了价格，四十多岁如同一个老农一样的老板告诉刘春来，居然只要两分五一颗的铜扣。
郭峰云的红星机械厂，现在生产规模大，每年都是以千万计数，可现在跟春雨结算的价格，也还是三分二一颗的铜扣。
“铝扣呢？”刘春来不动声色，拿起旁边的不同类型的铝扣问道。
大多数都跟红星机械厂生产的差不多。
这东西，刘春来自己设计出来的，肯定比谁都熟悉。
“一分二一颗。”
老板看着刘春来身后跟着的田明发跟杨小乐，暗中猜测着刘春来的身份，评估这是不是自己的潜在客户。
杨小乐穿着一件花衬衣，一条沙滩短裤，脚上踩着一双人字拖，留着长发，一看就像二流子。
刘春来穿着一件对襟无袖褂子，下身一条土布的大裤腿黑色裤子，脚上踩着一双黑色布鞋，一副老农打扮。
倒是田明发，头发整齐地往后梳着，上身衬衣，下身西裤，踩着油光铮亮的皮鞋，胳膊下夹着一个黑色的公文包，手里还拿着一串车钥匙。
比市场管理处以及经常来这边视察的县领导干部还像干部。
这组合，很奇怪。
好像都以这个年轻的农民为首？
老板也是精明人，猜测着对方的身份，心中也在衡量。
702 分分钱的生意
“同志，如果数量够大，长期拿货，价格还可以往下走动一点……”老板说道。
“一年铜扣三百万颗，大概啥价？”刘春来想了想，拿出了大约一般的产量问对方。
“多少？”
老板被吓了一跳。
不是他不相信，而是这个数量，实在是太大。
一年三百万颗。
而且还只是铜扣。
一年几十万，这是大生意啊！
“三百万，这还是最少的数量！”田明发不爽了。
大队长说得这么明显呢。
听不懂？
春雨服装下属，每年需要的金属小零件，得多少？
红旗机械厂甚至都为这事情抱怨过很多次，想要拿到这个业务。
刘春来却没有同意，而是依然给了红星机械厂。
“老板，旁边有个茶楼，那里比较清静，要不，咱们去那边详谈？”小摊的老板双眼露出了精明的光芒，如同饿狼看到了肥羊。
眼神发亮。
不过，这话是对田明发说的。
田明发想要解释，刘春来瞪了他一眼。
“我们先逛逛……”得到刘春来的示意后，田明发冷哼了一声。
中年老板顿时急了，“老板，如果真有那么大的量，价格好说，铜扣可以到两分一颗，铝扣一分一颗……”
也顾不得其他，直接就给价格。
市场里，做金属纽扣的不少。
只要有冲床，找到能生产模具的厂家，一天一台冲床都能生产好几万！
刘春来眉头皱了起来。
“这么低的价格？铜价可不便宜！你该不会用铁镀铜来以次充好吧？”刘春来笑着问道。
老板顿时怒了：“天地良心！绝对是跟这些一样的。我们都是做小生意的，而且想要长期稳定地合作……”
刘春来听到这话，有些震惊。
他们的成本是如何降低下来的？
一直以来，刘春来没有降价，却也在要求郭峰云想办法降低各种金属纽扣的成本。
铜扣这东西，仅仅是原材料的价格，一粒平均算下来，差不多都要一分四厘。
还得算上设备折旧费，人工，电费，厂房等成本。
两分的价格，能有利润？
刘春来很清楚，这年头，国营厂都没有什么质量意识，更不要说这些作坊式的小厂。
可对方那神情，又不像是作假。
“老板，您放心，我儿子原来就是冲压厂的技术学徒，厂子不景气……”
仿佛为了让一行人放心，他们产品的质量没问题，这老板拍着胸脯保证，“我们的厂就在不远处，几位跟我去看看就放心了……我们绝对是有技术实力的！”
田明发跟杨小乐都看着刘春来。
如果纽扣的价格真的降低这么多下来，他们一年在这方面至少能节省十多万。
八十年代的十多万，可不是一个小数目。
如果不是刘春来一直要求降低成本，田明发等人根本不会在意这点小钱。
跟着刘大队长，随时都是大麻袋装钱，哪里在意这么个数字？
“行，我们先在市场看看，然后跟你去厂里看看。”刘春来开口说道。
中年摊主有些不情愿地看着田明发。
心中还嘀咕，这人一点都不懂事，领导都没说话呢。
被中年人一脸期待盯着，刘春来也看着自己，杨小乐那眼神似笑非笑，顿时让田明发火气上升：“没听我兄弟说的，先逛逛市场！”
中年就差对着这位干部喊领导仁义了。
为了照顾对方的好奇心，居然说先逛市场。
市场里那么多人，天气又热，溜达一圈，一身臭汗。
可想着几十万的生意，自然不能这样放弃。
转身对摊位上的一个穿着朴素，个子瘦小的女人交代了几句，就陪着几人去逛市场。
“老板！咱们这市场虽是新建，咱的小商品交易市场发展时间可不短了。以前集体生产时，国家不允许小商小贩搞个体经营，很多人为了生存，就提着两个提篮或是担着框子偷偷搞……”
作为本地土著，中年摊主比杨小乐了解得更清楚。
眼前这个中年摊主，到现在都没有进行自我介绍。
或许他沉侵在几十万的大生意之中，忘记了。
刘春来等人默默地听着，不断看着周围摊位上的各种商品。
整个市场里，几乎所有的个体商贩都是笑脸。
不时走过、肩膀上带着红袖箍的市场管理干部们，不时地跟商贩打着招呼，接过商贩递过来的一支烟，再聊几句……
很和谐。
市场里买东西的人，则是行色匆匆，跟老板经常为几厘的价格吵得面红耳赤，最后没谈妥，又寻找下一家……
常见的各种生活用品，这市场里都能找到。
摊位规模很大的，却没有几家。
在这边零售的其实不多，主要批发，大多数都是其他地方来批发的小生意人。
摊位拥挤，大多摊位面积都很小。
毕竟都是小商品。
很多摊位上的商品也单一。
每次看刘春来等人停在纽扣的摊位前，旁边的中年摊主就变得紧张起来，不断催促着往前面走。
刘春来只是看了看，很多连价格都没问。
有不少质量很差，肉眼都能明显看出来。
“几位同志，要不……咱们还是先出去吧，这里面东西都差不多，天气又热……”
中年摊主很精明。
自然不希望还没拿到的生意被同行抢走了。
刘春来并没理会他。
在三个人中，被误会为做主的领导，田明发直接不耐烦地否决了。
田明发也很尴尬啊。
好不容易才有机会当回大队长的狗腿子。
别到时候因为被误会，又被大队长丢到一边，自己找谁哭去？
市场里人声鼎沸，交流也不方便，各地口音却不断传入耳中，大多数都是讨论价格。
市场入口不远处，刘春来见到了杨小乐在这边设的服装摊位。
连着几个摊位连城一片，后面用竹竿制成架子，挂着各款式的服装。
“这边市场利润并不是高，不过人气等却没法忽视……所以还是弄了几个摊位。”
杨小乐向刘春来介绍着情况。
旁边中年人默默听着，心中不由有些震惊。
在这里搞了八个连在一起的摊位的春雨服装，整个市场几乎没人不知道。
难道眼前这些人，跟春雨服装厂有关系。
再想到对方随口说出几百万颗铜扣的数量……
可这边摊位上的人，好像根本不认识几人。
几人也没上前交流。
难道是骗子？
一边担忧业务被抢走，又要衡量这几人是不是骗子。
那个穿着衬衣皮鞋的年轻人到是像干部模样，可问题是太年轻了。
那么大的厂，这么年轻的能有那么大权力？
80年代可是骗子横行的时代。
尤其是小商品市场，经常有人被骗得倾家荡产。
有的冒充客户骗货源，有的冒充卖商家骗货款。
在市场摸爬打滚多年的中年摊主，心中的纠结可想而知。
放弃吗？
他不愿意。
“几位老板，你们跟春雨服装厂有关系？”
中年摊主问出了自己的疑惑。
田明发正要嘚瑟回答刘春来就是春雨制衣厂最大的股东，也是直接负责人。
整个厂都是刘大队长管。
却被刘春来给阻止了。
刘春来笑着说：“我们是春雨制衣厂的配套厂。供应部分原材料，也做一些代工。”
听刘春来这样说，中年摊主放心了些。
刘春来逛完整个市场，发现确实如同杨小乐说道的，如春雨服装在市场里有这么多摊位、规模这么大的，并没有几家。
大多数都是一个摊位的小摊主。
卖的东西也没什么技术含量，价格自然不高。
“听说这边的很多老板，以前都是从走街串巷，用鸡毛、鸭毛换糖的货郎？”
刘春来看着摊主们大多打扮朴实，看起来跟老农没啥区别。
根本不像有钱人。
扭头问旁边的中年摊主。
中年摊主嘿嘿笑着。
“可不是！这里大多数人都是走街串巷开始，我之前也是这样过来的……以前政策没开放，国家明令禁止，不允许倒买倒卖。生产需要原材料，生产出来的东西又需要换成其他的，敲糖换鸡毛不属于国家禁止的倒买倒卖……”
沿海地方，做生意的多。
以前确实不允许。
但是现在政策开放了，搞这个也没啥见不得人的。
刘春来也一脸笑容：“有需求，就会存在。国家也清楚，所以就有了改革开放，以后大家日子会越来越好，生意也会越来越好做的。”
“可不是，党的十二大胜利召开后，咱们城阳工商所的领导干部有了党中央撑腰，直接把市场建起来，各家生产的家庭工副业产品，都可以在这里经营……”
“一年的赚不老少吧？”刘春来问道。
中年摊主急忙摇头说道：“哪里哪里，只是赚点稀饭钱。”
杨小乐则是一脸不屑：“这些小摊主一个月能赚几百，已经很了不起了。一年下来能够搞上万的更是不多……”
中年摊主看着杨小乐，一脸诧异：“同志，你很了解这边？”
刚问出来，就有点后悔。
想着当初杨小乐介绍春雨制衣厂的情况，只能尴尬地笑笑。
刘春来看着他，一脸笑意。
这人很有意思啊。
一脸淳朴，人确精明无比。
这一路上，都在通过各种方式不断试探几人老底……
703 都因为鸡毛换糖
“春雨服装进来之前，我就熟悉这里了。”
杨小乐知道对方的意思。
也没有什么不满，一脸平静地说道。
中年人对于他熟悉这边，倒是相信，至于别的，也就没多想了。
“春来哥，里面没有啥有价值的，都是手工条件能生产的小东西，价格便宜，利润也不大……”杨小乐的汗水已经你湿透了衣服，不想继续逛下去了。
刘春来却瞪了他一眼，“小东西？利润不大？”
“是不大啊，大多数东西的价格也就几分钱……”现在的杨老板，已经瞧不上分分钱了。
即使真的要挣分分钱，至少也得是美分。
毕竟，袜子之类的，他们出口，利润也只有几十美分。
中年摊主在一边，一脸不屑。
眼前这年轻人，怕是不知道这些小商品在规模大了之后能挣多少。
“任何东西，不管利润多高，上了规模，利润就不小了。就像咱们那铜扣，一颗如果有一分钱的利润，一年下来，也是好几万！”
刘春来说道。
杨小乐不以为然。
几万块钱，他真心看不上了。
去年，他分到手的，都有三十多万……
“铜扣可没有一分钱的利润，材料成本差不多都要到一分呢！”中年摊主顿时急着解释。
开玩笑，要是对方以为成本只有一分钱，到头来，继续压价，这生意肯定做不成了。
之前着急，报的价格低了……
最后给的，一颗扣子甚至不到3厘的利润。
“一分钱的材料成本？你们是怎么做到的？！”刘春来有些震惊。
涉及到自身利益，中年摊主只是一脸憨厚的笑容，并没具体解释。
这让刘春来心中的好奇更强烈。
郭峰云的红星机械厂仅仅材料，每一粒就一分四厘，与之相比，足足高了40%的材料成本。
随着服装生产的规模扩大，在这方面用量更多。
一算，更是不得了。
涉及到出口，在质量方面不能有任何瑕疵。
春雨服装即使在国内销售的，质量把控也是非常严格，跟其他那些不考虑长远利益，没有想过培育品牌的厂家完全不同。
各种金属小饰品以及零部件，自然不能有质量问题。
如果再加上江南制鞋厂在金属小零件的需求，所需数量更庞大。
郭峰云的厂，每年都能从春雨服装结算将近百万货款。
利润也是不小的。
“要不，咱们先去我厂里看看情况？看完再详细地谈。”
一个市场逛了三个多小时。
刘春来看见前面不少摊位摆着纽扣，知道这中年摊主为什么急着让他们离开。
上前看了几个摊位的产品，相差不多，甚至摊主跟身边的这位也认识，虽然微笑，倒也没有表现得太明显的抢客行为。
这让刘春来饶有兴趣的目光在陪着他们的摊主身上停留不短时间。
形成了联盟？
同样，刘春来更好奇对方敢给出这么低报价的原因。
成本究竟是如何控制下来的？
“走吧，这里也确实没什么好逛的了。”
杨小乐几人早就不耐烦。
见几人同意，中年摊主当即高兴起来，原本沉重的脚步瞬间变得轻快起来。
带着几人朝市场外走去。
路过他的摊位，朝正在跟客人争论价格的中年妇女说道：“阿珍，我带这几位同志去厂里看看，你先看着摊位。”
女人点了点头，没有回答，而是在总价上对客人做出了一分钱的让步。
毕竟，现在的客人，只是零买几颗塑料纽扣。
市场外，有专门停车的地方。
看着自己的车，摊主才反应过来，尴尬地看着刘春来一行人。
他只有一辆上了老旧的三轮自行车！
货斗等，全是手工打造。
一看就是买了一辆自行车，再自己搞了一些零部件，改造成三轮的。
田明发没有理会他，一副干部模样地开口：“你骑三轮在前面带路，我们开车在后面跟着。”
中年摊主有些诧异：“你们开车来的？”
“难不成靠走路？”
田明发买好奇地白了他一眼。
中年摊主这才想到，之前就见这干部手中拿着车钥匙，尴尬地挠了挠脑袋。
开始他认为这家伙很可能是自己随便搞个用来行骗的工具呢。
即使现在，依然有些不信。
一直到刘春来一行人上了旁边铺满灰尘，车头上有四个小圈的小轿车时，眼神亮了。
果然对方是有实力的大老板。
骗子能开小轿车行骗？
也没继续再废话，骑车在前面带路。
所谓没有多远，确实没多远。
中年摊主骑着三轮车，“只”花了一个多小时就到了。
田明发开着车跟在慢慢悠悠的三轮车，本来就不爽的心情更不美丽，不仅骂骂咧咧。还抱怨刘春来为什么要浪费时间。
刘春来根本没理会他。
这狗曰的平时脑子都用来耍小聪明了。
一路上，都在不停琢磨对方究竟是如何降低成本。
“这就是你们厂？”
当车停下来后，田明发觉得上当了。
这特么的跟厂有关系？
只是一个农家院子！
只不过围墙高了些，院子上面盖着棚。
“对，这就是我家的厂。一共有十八台冲床，还有两台注塑机……在这附近，生产能力也是比较强了。”
中年摊主自豪地介绍着。
18台冲床也算实力强？
田明发觉得智商受到了侮辱。
杨小乐对生产企业向来不感兴趣，“有饭吃么？都一点多了。”
他真的想找个地方吃饭。
早上到这边，几人随便胡乱对付了几口。
“我们这里有食堂，我马上安排人做……”
刘春来一脸平静，没有在意中年人的态度，跟着进了院子。
在外面就已经听到院子里不断传来的‘砰砰’声响，冲床模具合拢冲压金属零部件的声音。
很吵。
也很美妙。
院子上方搭着遮雨棚，四周围墙并不是很高，上面跟雨棚也没有接拢，有一米多的距离，让院子里光线很明亮。
十多台已经看不出任何颜色、大小不一的老旧冲床塞在不大的院子里。
工人也没穿工装，只是不停地在冲床前忙碌着。
不管原材料还是已经生产出的产品，散乱地装在框内，让本就拥挤的空间变得更加杂乱。
地面到处都是废料。
不知道如何下脚。
作坊！
刘春来在门口旁边，从地上捡起几张只剩下边料的铜皮，拿在手上观察。
他想确定材料是不是表面镀铜或有肉眼都能出来的缺陷。
没有材料分析报告，只凭肉眼没办法确定材料成分，从外观也能确定不少东西。
“老板，您放心，咱这都是用的铜料。”
一名二十多岁的年轻人出现在刘春来旁边，大声地说道。
“虽然咱们这小厂乱了一些，但是生产的比国营厂不差。”
年轻人很自豪。
他倒是很坦然承认了厂里的问题。
从进来，刘春来就发现太多的问题，如果是他手下的厂，早就发作了。
他对厂子的管理，不仅沿袭国营厂的规章制度以及模式，还针对国营厂的问题做出了很多的改进，连国内目前尚未出现的5s管理，也已经开始在各个厂推行，摸索。
对眼前这个厂凌乱的生产环境，刘大队长自然看着不顺眼。
除去环境，生产工序等，刘春来没发现有什么不同。
或许真的有个惊喜？
“我好奇的是，为什么你们能把牛仔服需要的铜扣做到一分多的成本。如果质量没问题，或许我们能合作。”
刘春来不知道对方身份。
对方显然也没有自我介绍的觉悟。
“原材料都是小厂内生产出来的，铜皮生产用的原料、大多是货郎走街串巷用各种小商品换来的废铜重新冶炼……生产重要机械零部件不行，用来生产铜扣这些不会有任何问题……”
年轻人倒也不隐瞒。
瞬间，刘春来明白到了这些地方成本低的原因。
废料再生产！
冶炼等方面，可比从铜矿石中提炼出铜，然后再加入其它材料，生产出铜皮，成本低多了。
同样也意识到了问题。
金属冶炼，私人厂的质量根本没法跟国营厂比。
“原材料能提供化验报告吗？”
刘春来扭头问道。
听到这个问题，年轻人诧异地看着刘春来。
买扣子的客人，会要原材料化验报告？
“要那玩意儿干啥？这又不是要求材料有很高的机械性能。铜扣一方面是需要好看，另外就是防锈……”年轻人有些无语，“而且原材料分析，得找国营厂的理化分析室，成本很高。”
年轻人很不满刘春来装逼。
一个买铜扣的！
不知道的人，还以为他买潜艇或是军舰螺旋桨呢！
“如果我们之间要合作，原材料分析报告就必须有。无论是材质还是质量，都必须严格控制。如果达成了合作协议，我们可以承担理化分析的成本，同时，每一批供应，我们同样会做理化分析的……”
刘春来很严肃地告诉对方。
虽然是铜扣，很小的东西，也没有多少价值，不过质量还是必须有保证的。
听到这话，年轻人对刘春来说道：“要不，咱们去办公室谈，这里太吵了，不适合具体聊这些。”
704 我们特么的是为了混你一顿饭？
所谓办公室，其实就是他家的客厅。
院子正中间对着，坐在里面就能看见外面工人干活的情况。
几人跟着进入办公室，坐下后，年轻人再一次开口：“自我介绍一下，我叫顾斌，是厂里的技术员，带你们来的是我爸，顾学勇，他是厂长。我妈兼任会计和销售。”
“我以为，到走的时候都可能不会知道你们的名字呢。”刘春来笑着对顾斌伸出了手，“我叫刘春来，蓬县幸福公社葫芦村村长。”
刘春来的自我介绍，让跟他尴尬笑的父子俩瞪大了眼睛。
村长？
这特么的！
一个村长跑来跟他们谈生意？
不在屋头抓生产，搞计划生育工作？
“春雨制衣就是葫芦村下属产业。”
杨小乐在一旁补充着解释。
父子两人这下彻底被震惊到了。
春雨服装，只要跟这个行业相关的人，都知道这家公司目前在国内服装业的地位。
沿海不知道有多少的厂，是靠着这家厂在生存、挣钱。
却没想到，眼前居然就是春雨服装厂的负责人。
更没想到，春雨服装厂这家以出口为主，每年引领全国服装业潮流的服装企业，居然是一个村办企业！
“你真是春雨服装的负责人？”
顾学勇依然有些不相信、
自己的脑袋不够用了。
眼前这年轻人，怎么看，怎么不像是能搞出这么大规模厂子的人。
骗子！
“我只是大队长，厂子平时也不管，这位是我的助理，田明发；这位，杨小乐，春雨服装贸易公司总经理……”
刘春来直接就给杨小乐以及田明发介绍了个新身份。
其实也不是乱给的职位。
“爹，这个……”顾斌看着他爹，有些不知所措。
要真的是春雨的人，这对于他们来说，是一个非常大的机会。
可春雨的人突然来这边，怎么想怎么都觉得不靠谱啊。
他爹顾学勇可是老江湖，六十年代末期，就开始走乡串户，担着挑子，手里摇着拨浪鼓，用鸡毛换糖做生意了。
自然不容易上当受骗的。
顾学勇现在同样也有些蒙。
“你去看看厨房那边饭好了没有，贵客登门，自然得好好招待！”顾学勇先把儿子打发走，随后看着刘春来一行人，“刘村长，貌似咱们这厂太小，可能供应不上……”
“我们也不可能在双方不熟悉的情况下给太多的订单。刚才我也说了，如果要合作，我需要材料理化分析报告。”刘春来有些无语。
少一点套路，多一些真诚，不好么？
对方显然是怀疑自己的身份。
可有没有什么能证实的。
也没有必要证实。
只要找到如何降低成本就行。
刘大队长可不会瞧不起一年几十万的成本。
只有他才清楚，越到后面，各种行业，因为竞争太过惨烈，价格战也会越厉害。
“你们以前不是有供应商？”顾学勇继续问。
杨小乐不乐意了，“你这是什么意思？怀疑我们？这可是你自己邀请咱们来的！别说吃饭，特么的涟水都没有一口。现在还怀疑我们的身份？”
由不得他不爽。
平时都是供应商找他。
刘春来心血来潮，对方却当成了骗子。
“杨总，刘村长……我们是小本经营，一粒铜扣的利润，只有几厘，即使报废一颗，也得生产好几颗出来……”
即使被对方直接挑明，顾学勇也没有丝毫尴尬。
小本经营，承受不了风险。
“骗子特么的能开几十万的进口车？能骗你多少？我们的供应商，每次都是先给部分预付款，然后交付一批，结算一批，从来不欠谁的钱！你们一批值多少钱？”
杨小乐在旁边发作，刘春来也没有阻拦。
有时候，是得拿出一些态度来。
本来就没有一定要跟对方合作。
能降低成本，对方适合合作，给点订单也没啥。
从认识开始，对方连介绍自己都没有，那时候他就已经有些火了。
“杨老板，这对你们来说，只是小钱。可对我们，甚至是整年的利润了……”顾学勇一脸苦涩，指着旁边的一堆箱子，“那里面，是之前一个客户的……”
他没说具体事情。
意思却明显。
就是因为被骗过。
杨小乐还想说什么，刘春来阻止了。
“小乐！顾老板说得也没错，谨慎一点好。咱们是为了来混顿饭吃的么？”随后，刘春来站起来，“顾老板，既然这样，我们就先去吃饭，刚才过来时，我看不远处有家餐馆……”
说完，不顾顾学勇挽留，就往外面走了去。
对方确实没有太大的诚意。
也许是谨慎。
这对刘春来来说，并不是难以接受的。
可对方这对客户的态度。
进来连杯水都没有。
这就让人闹心了。
虽然，刘大队长也经常这样对待许书记跟吕县长他们，但是这情况不一样，只要领导们不是来打秋风，刘大队长跟刘支书不表达内心的不满，这些绝对不是问题。
可现在，情况完全不同。
“爹，人呢？”顾斌回来，没见到刘春来，“我这已经安排食堂做饭了……”
“走了。”顾学勇满脸苦涩，“或许，我们失去了一个很好的机会。对方应该真的是春雨服装的人。”
“这……”
顾斌不太懂这些。
他平时只管技术，生意上的事情，都是父母在管。
他负责生产出来。
比起别人家的作坊，他们的产品，质量可靠，价格低廉，所以小日子更红火。
但是想做大，也不容易。
生产的产品没有太多的利润。
要想做相关的，技术又不够，不仅需要更好的设备，也需要有更好的技术力量，更多的业务支撑。
机会，就这样错过了。
“爹，他们去哪里了？还能找到吗？如果真的是，我觉得我们应该去找他们……”
顾斌咬牙说道。
不想错过这个机会。
“对方会给再给机会吗？能做这个的，可不少，虽然咱们的成本比别人要便宜一些……”顾学勇有些后悔，如果不是自己谨慎过过头，哪里至于出现这问题。
“试试再说！”
顾斌说完，就拉着顾学勇往外面去。
“春来哥，咱们有必要这样么？一年也省不了多少钱。你也不在意这点啊。”杨小乐着实有些无法理解刘春来。
尤其是出来的路上，看到刘春来一脸郁闷，不由开口问了。
“随着咱们产业越来越大，很多地方，如果都不在意，会浪费的更多。大队长是不在意这点，可咱们大队不能不在意……”
田明发在一边严肃地说道。
跟在刘春来身边的时间也不短了。
他同样也清楚刘春来在意的是什么。
一直，刘春来就在强调成本等问题。
如果铜扣一年都能在成本上省下一二十万的成本，那么其他的东西呢。
刘春来一点欣慰的感觉都没有。
“节省成本是一方面。另外一方面，咱们要适应市场，就得了解别人是如何做的。这两年，咱们的生产厂，其实技术很差，不管是管理人员还是技术人员，却都有着很强的自信心……”
这才是刘春来的目的。
否则，确实不需要在这些事情上浪费时间。
杨小乐不吭声了。
他同样也觉得如此，周围几乎找不到多少能跟他们竞争的。
刘春来之前就敲打过他。
他是聪明人。
距离顾学勇家庭作坊大约四五百米的位置，有一家门口立着一块破烂木板的民居，木板上用毛笔歪歪扭扭地写着“饭店”两个字。
车子停在外面，就有一个三十多岁，身上系着围裙，脚有些跛的男子。
满脸笑容地问着几人：“几位老板，吃饭吗？”
还好，普通话比较标准。
至少能让几人听明白他的意思。
“弄点吃的。”田明发直接从身上的皮包里掏出一张十块的。
老板把几人邀请进去，给几人倒上茶水后，很快就转身进了后面的厨房。
店里同样也是农家自己的院子改造的。
或许是因为周围的小工厂多了，饭店等也就应运而生了。
至于有什么吃的，几人都是经常在外面到处跑的，在外面，能填饱肚子就行，对吃，丝毫都不讲究。
“川菜？”
看到第一份上来的菜，刘春来有些意外。
跛脚老板笑着说道：“以前在部队，跟俺班长学的……”
“东北人？”
刘春来更意外。
一个东北人在义乌这偏僻的地方做川菜。
放在十多年后，都不意外。
可现在才是八十年代中期！
东北有想法的，这年头，很多都是往边境跑呢！
跛脚老板跟杨小乐几人更意外。
刘春来是怎么知道的？
“口音。”
几人顿时无语了。
“跛脚杜，这几位可是贵客，赶紧上好菜，我付账……”
几人正要动筷子的时候，顾学勇跟顾斌父子就进来了。
顾斌直接掏出一张五块的，递给跛脚老板。
“刘老板，杨总，非常抱歉……”顾学勇一脸真诚的歉意，“之前我们食堂已经没肉没菜，专门安排人去买了……”
刘春来几人没有理会。
他们不是为了来混顿饭吃的。
“刘老板，我可以带你去参观材料制造厂，这样你就能清楚知道为什么成本低……”顾斌看着刘春来，咬牙说道。