016 兄弟几人？
“大家这么早？”
刘春来赶到四队时，时间还没到四点。
公房区域，已经有了不少人等着他。
冒着黑烟的火把，映照着周围等待刘春来的人群的脸。
两个装着喇叭裤的麻布包，也已经抬到了外面。
“春来，这里有些鸡蛋，已经煮好了，你们拿着路上吃。”杨翠花走到春来前面，递给他一个黑色的土布袋子。
脸高高肿起的田丽，也递给刘春来一串用外壳绿叶子连在一起，却没有全部撕开外衣的嫩玉米。
“嫩包谷也能吃了，我瓣了几根，煮了你们路上吃。”
周围还有几人，都是送上了一些寻常难得见到的，好大一口袋。
“大家的好意我心领了，大热天，这些东西一天就会馊，我妈给煮了好几十个鸡蛋呢……”刘春来能感受到大家的真心实意。
这一路时间不短，天气又热，煮好的东西很快就会坏掉。
带上了也浪费了。
“春来，这些鸡蛋你们带着！”杨翠花态度坚决，把袋子直接塞到了刘春来手上，转身离去。
田丽直接把手中的一提苞谷放到了刘志强手中。
“走吧，春来，十多里路呢，别到时候晚了……”刘九娃催促着刘春来。
刘春来也知道耽搁不得，对着还要塞各种食物给他们的村民说到：“大家都回去吧，最多七八天时间，我们就回来，到时候大家一起撸起袖子加油干！”
说完，也不管其他，准备背起一个麻布包就出发。
旁边的杨翠花则是快一步抢了过来，“你没干过这些重活，直接指挥我们就行，下力的活，哪能让你干！”
“是啊，春来叔，这事儿可不能让你来干……”田丽一脸笑容，也从刘志强手里抢过了那包裤子。
“让她们送一段吧，免得歇气。”刘九娃提醒刘春来。
火把照耀的光芒并不远，刘春来打着空手，跟在几人后面。
刘志强跟刘九娃两人一人提着一堆一个包，连刘春来的刘志强也抢了过去，提着往前给背着两个大包的女人照亮去了。
公房等着刘春来的人，也默默地跟在后面，一直送到他们走到沟里，进入其他大队……
“八祖祖，咱回吧，露水大。”公房旁边，黑暗中，一个年轻的声音对着看着火把远去，有些担心地开口。
“再等等吧。”
一个破旧的茅草棚子前面，月光下，依稀能看到一个人影，伸长脖子望着已经离开他们沟里的火把。
“狗曰的刘九娃，运气好！老子下次一定要让春来带上我，哪怕去山城看看，死了也明目了……”
其他各家，能看到沟里的人家，院子外面都有人望着远去的队伍。
“他爹，这次说不定春来真的能干成，到时候你可别……”
“哼！这用得着你个婆娘说？刘福旺是刘福旺，刘春来是刘春来！”
刘春来一行人走了，四队，却不是那么平静。
“回去吧！”刘春来不时回头，让跟在后面打着火把送行的众人喊道。
“没事呢，春来，这阵地里活也不多，我们走走……”
后面传来了回答。
“你不用劝，没人想穷。”刘九娃一直跟着刘春来，举着火把给刘春来照亮。
刘春来看着前面背着大麻包默默往前走的两个女人，心中自叹不如，比这更重的他都能扛起，可背了这么远，也不喊累，要知道这会儿，刘春来就想歇一下了，只能咬牙坚持。
一直走了好几里地，都已经离开幸福公社，进入望山公社的地界，后面跟着的人，才停了下来。
刘春来招呼一声后，就急忙往前追。
“田丽脸上怎么回事？”黑夜中，微风吹拂，有些凉。
刘春来裹紧了身上的衬衣。
“娘家没舅子，有了老太太的撑腰，刘家几兄弟经常打架，八祖祖都管不了这事儿……”
“mmp！”刘春来骂了出来。
这事儿，以前记忆中可没有。
“刘洋孝顺，也心痛媳妇儿，一直不敢提分家，其他几兄弟有时候拔门，他就拿刀守着……昨天田丽跟他家老太太打了一架，这一架打得也值得，分家了……”刘九娃也不知道出于什么心思，小声告诉刘春来田丽的情况。
刘春来只觉得心中憋着一股气，很闷。
“昨天送给你的两只鸡，就是他们分家得到的最宝贵的……”
“那回来就还给她！”刘春来吓了一跳。
“那可使不得！田丽现在把所有希望都压在你身上了。你要是还给她，她不愿意接受给兄弟几人当婆娘，只有死……”刘九娃急忙解释。
刘春来瞬间明白了。
“很多人，都跟田丽一样吧？”无形的压力，陡然而来。
哪怕他之前本来就有着无与伦比的信心。
“杨翠花情况也差不多，如果不是她彪悍……”刘九娃只是提了杨翠花。
刘春来真心说不出话来。
估计这些狗屁倒灶的事情，才是没人当四队队长的原因！
难怪老爹开始反对自己来四队。
难怪刘八爷那成精的老家伙会直接就让他不明不白成了旗手。
想到这些，刘春来一时间没有注意到脚下，被一块石头绊得差点摔倒，还好旁边的刘九娃眼疾手快。
“春来，你注意脚下，别摔着了。”
“九哥，你练过？”肩膀上传来的大力让刘春来疼痛不已。
“队上不少人都练过，当年可都是立志战场上杀敌立功，光耀门楣的。八祖祖可是高手，要不然，你以为他还能这样硬朗？
武术村？
或许，以后发展起来了，这也是一个发展的方向啊。
刘春来急忙掏出特备准备的小黑本，让刘九娃给他照着亮，在本来准备记录山城可以利用的机会的小黑本上记下了这三个字。
“这个记下来有啥用？”刘九娃不解地问刘春来。
“好记性不如烂笔头，或许以后有用呢。”刘春来没解释，“九哥，我去换她们。几个老爷们儿在这里，哪能让两个女人干重体力活？”
“也该换了。你这空手走路都累，要是累坏了，到了山城，我跟志强可不知道怎么办……”刘九娃没有让刘春来去换。
火把交给刘春来，他自己上前去换下了两人。
一路上，刘春来气喘吁吁，两个背着包的女人都没有他这么累。
“春来，你这样可不行，要是以后讨了婆娘”见着刘春来这模样，杨翠花打趣起刘春来。
刘春来差点翻白眼。
这女人，说开车就开车，让人猝不及防。
“就是呐，春来叔，你这样……”田丽也是笑着打趣。
刘春来根本就不敢接话。
眼前的这些女人，可不是原本他花钱买别人青春的那些。
“有你这么跟叔说话的么？”刘九娃背着包，闷声对后面的田丽数落。
田丽顿时捂着嘴憋着。
杨翠花倒不在意，跟刘春来一个辈分，“九哥，四五十年的功力，要是有婆娘，都会提你婆娘担心，春来以后要是后院不稳，咱们怎么办？”
“行了，行了，天亮了，赶紧把火把灭了吧，别到时候晚了……”
刘春来真惹不起这些彪悍的女人。
还好，天色已经慢慢亮开了。
早上露水重，一行人不仅鞋子湿了，就连裤腿都湿透了好长一截。
“春来，这裤子真的能卖出去？”田丽没有再开刘春来的玩笑，而是忐忑地问刘春来。
刘春来知道她的情况，没有去夸夸其谈，“这裤子肯定行。山城是西南第一大城，到时候也可以看看还有别的什么好卖的，仅仅是这么点产业，不够！”
他的话，让田丽安心了很多。
“我想跟你们去山城！”田丽突然说道。
刘春来顿时皱起了眉头。
“从我嫁到刘家坡，连公社都很少去过……我想去看看大城市，八祖祖说，那边各种稀罕玩意儿都有……”田丽鼓起了勇气。
希望刘春来带她去见见世面。
如果之前刘九娃没说田丽家的情况，刘春来估计真的会答应。
但是现在不敢。
万一田丽就这样跑了，全中国这么大，哪里能找到？
他刘春来任何计划都没开始，估计都会被打死在这刘家坡。
“田丽，以后出去的机会很多。”刘春来不知道怎么解释。
不是他狠心，只有改变村里的落后，这种情况才会被扭转。
放走了田丽，别说扭转，估计会让整个村子陷入万劫不复的情况。
没见着，刘八爷都没法管这事儿？
017 遭了，山城已经满是喇叭裤
“哦！”
田丽只是哦了一声，也没再提。
刘春来原本因为即将开始带着四队甚至整个村起步腾飞的兴奋，也瞬间消失。
她没法向田丽保证什么，也没法承诺什么。
“要是咱们队是望山公社这边，多好。田多，又靠近大河……”看着周围越来越平坦的地势，杨翠花突然感慨起来。
“是啊，这边人从包产到户后，越来越富呢，听说去年几乎家家杀年猪……”田丽也没有再提跟着去山城的事儿。
“放心吧，咱们争取今年年底也全队家家能杀年猪。”
只要这服装卖出去了，杀年猪，那是事儿么？
“可拉倒吧，这会儿买猪仔都来不及了……”杨翠花不由乐了，“春来啊，要是真的到时候咱们队能杀年猪，过年的时候，我把娘家队里最漂亮的女孩说给你……”
“人春来可是读了七年高中的人！没读几天书的，能睡到一张床上去？”
刘九娃一脸鄙视。
可刘春来怎么都觉得这话让自己闹心。
“春来，”
还好，前面已经看到了望山公社。
望山公社，地处嘉陵江边，江边都是冲积平原，水田多。
包产到户后，这边跟全国其他大多数地方一样，社员种田积极性高涨，粮食产量也大幅度增长，交够国家的，留足集体的，剩下的都是自己的。
这边土地肥沃，粮食产量高，即使交了国家的皇粮、乡里的统筹、村里的提留，剩下的依然很多。
余粮多了，粮食价格也不高，大家自然不愿意直接卖粮，而是搞副业。
所以，这边每年生猪出栏，是周围任何公社都不能比的。
而且，这边不是直接交到县城的食品站，而是直接送到山城的肉联厂，每个月，至少得运四趟猪去山城。
望山公社富裕，公社都修得大气。
整个公社有两条街，长度是幸福公社的好几倍。
虽然各种功能部门都是一样，也是同样的款式，但是架不住人家规模大啊。
码头上，一条有二十多米长，好几米宽的老旧货船。
几名穿着土布无袖对襟衫的人，正在把一群大小不一的肥猪通过码头跟甲板见的板子往船上赶。
不时有猪往边上跑，赶猪的人，直接一人抓住肥猪的一只耳朵，就往船上拖。
“嗷~”
“你们先等我一下，我去找找他们站长。”
刘春来让几人放下包先休息一下，随后自己向着旁边几名穿着四个兜干部服的人走去。
早上露水重，寒气大，尤其是靠近江边，河风吹得厉害，得穿着外套。
“三舅，你们这么早啊。”
对着为首一名五十多岁的干部，刘春来直接递上去一支红塔山，随后又给周围其他几名食品站的工作人员递上烟。
“春来？你这么早？正好，今天玉军要过来，中午咱们喝一顿……”陈孝龙接过烟，借着刘春来递过来的火，点燃。
其他几人则是自己点了。
尤其是他自己家里只有三个女儿，很多希望就寄托在外甥赵玉军身上。
六年高考的刘春来跟扬言坚持八年抗战的赵玉军是最铁的兄弟，经常跟着来陈孝龙家里玩儿。
可惜，两人都不是读书的料。
刘春来也是不要脸，跟着喊三舅。
“三舅，等回来，我亲自上门请你如何？我这想去山城一趟，卖些东西……”刘春来把来意说了。
“那没事儿。等会儿你跟着船走就是了。”陈孝龙点头，“听玉军说，你不再考了？他这次来了，还准备去劝劝你，你们当初可是约好了，一起坚持抗战八年啊！”
其他几人都看着刘春来笑。
刘春来最不愿意别人提起这事儿，可好像根本绕不过。
“三舅啊，我不是那块料，现在爹妈老了。”刘春来想着家里的情况，以及刘雪为了考大学敢提刀，叹了口气。
“这样也好，有时间，劝劝玉军，老大不小，早点接班成家。那边差不多了，回来了来家里啊……”、
陈孝龙到船上打了招呼，清点了数量后，带着几名工作人员就离开了。
往山城去，两百多公里，这船有些年头了，速度很慢，而且往下游走，夏天水流急，为了节省柴油，发动机会以很低的功率运转，到山城需要差不多两天时间。
站在驾驶舱前面的甲板，刘春来挥手告别了眼巴巴望着他的杨翠花跟田丽两人。
运猪的货船不大，船上除了两名船员外，还有个喂猪的。
刘春来从兜里掏出烟，给船上几人各自散了一支，就跟他们开始变得熟悉起来。
“你这可是好烟，那边肉联厂的领导都很少抽这种高级烟的……这喂猪的活，可轻松了，60年前，咱们那都是木船，靠着水溜漂到山城，得好几天呢……这猪呢，饿不得，饿了掉膘不说，还少不少称，这个可不好交代……”
喂猪的汉子在得了刘春来的烟后，打开了话匣子。
从他的口中，刘春来了解到了不少这年头山城的变化。
“你可不知道，那城市有些魔性，穿的衣服裤子可怪了，最近小年轻流行穿那种像扫把一样的裤子……”
刘春来听到这话，顿时急了！
喇叭裤已经在山城流行了开来？
原来他就知道，可能已经流行开了。
78年10月，《望乡》跟《追捕》两部电影引入国内，引发了中国服装业的巨大潮流。
狮子头、蛤蟆镜、喇叭裤、肩膀上再扛一个四喇叭录音机，往街头一走，就能吸引无数年轻人羡慕的眼光跟大妈大婶们的白眼。
最开始喇叭裤兴起的时候，学校规定裤腿不能超过8寸，否则受纪律处分；工厂不准出现喇叭裤，否则将会被扣罚工资；很多年轻人父母更是直接行动，拿起剪子剪掉孩子的喇叭裤……
当年更有无数大叔大妈们给《首都日报》写信，建议加强道德引导，更会在街头抓穿喇叭裤的青年，把他们押着游街……
首都一开始是这样，而这种潮流，要在西南第一大城流行，需要时间的。
刘春来原本还以为，刚开始流行起来。
那样一来，仅仅是从县里收购那些卖不出去的工作服，都能捞一笔起步资金。
“刘春来，别慌！别慌！这年头练摊很容易，根本就没几个人能跟你比经验……”刘春来安慰着自己。
哪怕原来他本来就没有报太大希望。
可通过田丽的事情，能了解到整个四队的情况有多复杂。
之所以没有一开始就张罗各种事情，那是因为没做出成绩，根本没人信服。
“春来，你咋了？”刘九娃发现了刘春来的不对头。
“估计晕船，我先躺一下……”刘春来可没法解释。
开始思索对策。
如果真的流行开来，就说明练摊的已经多了，不仅卖高价不容易，连时间上，也不会短。
只能走批发的路线。
可最开始，批发也不适合他们村里走。
靠着规模来获得更多利润，对于只有六台缝纫机的小作坊，根本不现实。
一天都生产不了几十件。
那就只能在别的方面做文章。
不知道具体情况，刘春来也没法拿出应对方案，只能先放到一变，从经常跑山城的几人口中进一步打听山城的情况。
交通不便捷，通讯不便捷，他们村距离山城又比较远……
一时间，刘春来心中闪过了很多思绪。
运猪船的速度很慢。
晚上江上会起雾，船怕出事，都会在固定的地方停泊，第二天再出发。
刘春来心中虽然急，可也没法催促开船的，只能忍着。
虽然味道难闻，除了刘春来有感觉，其他几人都习惯了这种味道，也没谁嫌臭。
第一天晚上，早上煮的鸡蛋，到了晚上就有味道了，可众人都没觉得有问题，如果不是刘春来坚持，根本舍不得当天晚上就把那么多鸡蛋全部吃掉。
跑船的工资不高，一个月30多块钱；喂猪的，一个月更是只有12块。
好东西，大家都舍不得吃。
船的速度太慢，一直到第三天下午两点多，远处一座城市浮现了出来。
山城，终于到了。
“九叔，那就是山城？”刘志强也兴奋起来。
当过兵，算是出过远门。
可他当兵，就从县城武装部上了车，然后到达驻地，退役后直接回来……
根本就没去逛过。
“这里还是郊区呢！”
刘春来看着越来越近的城市，直接把心中的思绪抛开。
这年头，遍地黄金。
运猪的船，不会到达朝天门码头，在磁器口古镇的码头就算是到了终点。
在这里，船的猪，要用汽车运到肉联厂。
磁器口在山城郊区，原来叫龙隐镇，刘春来曾经创业没成功的时候想来，创业成功后，没时间来。
朱允炆曾经在这里削发为僧，当了几年和尚，然后改名为龙隐镇，再到1918年，当地商绅创立了蜀瓷厂，瓷器远销国内外，慢慢就改名成了磁器口。
刘春来很想去逛逛，可现在的他，需要把裤子卖出去，找到村里的发展机会。
“你们啥时候回来？我们要在这里呆一晚上，明早回去。”船靠岸后，船长张明涛问刘春来。
他的意思是如果刘春来如果赶得上，就把他们一起捎回去。
“张大哥，你们先回去，下趟不知道能不能赶上你们的船呢……”不知道需要多久，刘春来自然没法让别人等他。
018 街头荷尔蒙矛盾中的机会
下来后，带着一脸紧张的刘志强跟一脸迷茫的刘九娃，向着张明涛指点的码头售票处走去。
“买票干啥？咱们直接走过去啊，沿江走，也只有三十多里路……又要不了多久……”
一张船票两毛，刘九娃跟刘志强两人都肉痛。
客船很小，并没有多少人。
船上的人，大多数都是扛着大包小包，都是风尘仆仆，不过很多脸上都是洋溢着笑容。
这些，都是磁器口做生意的，大多数人都是到乡下收购各种产品带回城里卖的人。
刘春来坐在船上，也没有心思去打听什么，而是想着如何尽快挣到钱，找到适合没有资源的发展路子。
不到而是公里的水路，即使是顺流，也走了一个多小时。
朝天门，嘉陵江与长江交汇处，原山城17座城门之一，南宋时期，宋朝定都临安，朝廷圣旨经长江到达山城就从这里下船，所以有了朝天门的称呼。
嘉陵江的水，在这里注入长江，奔流入大海。
由于前阵刚下过暴雨，嘉陵江的水极其浑浊，两江交汇的地方，漩涡滚滚，清浊分明，形成“夹马水“风景。
忙碌的人们，却没有几个人欣赏这闻名天下的美景。
码头后面，就是整个西南最繁华的解放碑。
船到达时候，已经是傍晚时分。
夏天江水水位高涨，客轮停靠在码头外面，由几艘小木船上绑着木板进入码头后面的城市。
青石台阶沿山而上，周围已经看不到几座古建筑了。
刘春来带着两人下了船，沿着台阶往上走。
“好多人！比咱们公社当场天的人都多！”刘志强背着大包，看着周围来来往往的人群，感慨不已。
“朝天门码头，繁华了上千年！解放碑那边的人才多呢！”刘九娃鄙视着没有见过大世面的刘志强。
他其实也没想到，几十年没来，这里已经不再是他熟悉的环境了。
“咱们先去解放碑看看，然后到群林市场看看，打听下情况……”
刘九娃主动带路。
群林市场原本叫琼林市场，刚建好的时候，他还没回刘家坡呢。
那里是主要经营服装、纺织品和家用电器，东西最时髦，是进城老百姓消费的主要地方。
无论是张明涛几人的介绍，还是客轮上听到的，都证明这个市场依然火爆。
服装，就是那边主要经营的。
刘春来没来过山城，在刘九娃的带领下，不断爬坡上坎，左转右拐的。
可到外面天色已经暗了下来，也没走到。
一路上，刘春来观察着周围的情况，不少地方都有摆摊卖各种小东西的，也有担着挑子卖菜或其他生活用品的人，并没多少人光顾。
说好八十年代摆摊一天都能挣上千块钱呢？
说好的弯腰就能捡钱呢？
刘春来很想骂死那些家伙……
一直到路灯已经亮起，很多房子里面露出了灯光，他们依然没有到达……
“九叔，你究竟晓得路不？刚才我们好像走过这里……”刘志强有些累了，“mmp，这比我们那里的坡还多！累死个人……”
“就要到了！就要到了……这边？不对，这边……”
又在一个小巷子，前面是一道青石铺就的梯子，左边的路往下倾斜着，右边同样也是梯子……
刘九娃顿时拿不定注意了。
随后，直接选择了左边的路。
“九哥，要不，咱们先去解放碑？”
想着这时候解放碑那边应该人不少，或许可以试试能不能卖几条裤子。
那附近，是整个山城最为繁华的地方。
山城百货大楼、红旗糖果商店、供销社大楼、友谊商店、西南第一家彩色摄影冲印中心等等，都在解放碑附近。
晚上应该人不少的。
“这……”刘九娃有些为难了，看着刘春来，一脸尴尬，“我不晓得咋走了……”
气得刘春来差点一脚把他踢下去。
问了路，才发现，他们距离解放碑只有几百米的直线距离，一直都在附近绕圈子，愣是没有走到群林市场，以及距离只有几十米的解放碑。
刚从一个小街道拐出来，几人就看到了前面亮着灯光的解放碑。
“这些人穿得好怪……”刘志强再次感慨了一番。
已经亮起路灯的街头上，确实有很多人。
大部分都是刘春来想象的那样，爆炸头、蛤蟆镜、喇叭裤！
这些家伙，为了装酷，晚上戴墨镜，也不怕看不清路，走台阶的时候摔了。
“春来叔，他们穿的那些裤子……”刘志强很快发现了，那些打扮怪异的年轻男女，穿的都是他们背后大包里面的那种裤子！
这让刘春来心中更是没底。
没钱，啥都没法做。
甚至身上带着的几块钱，都支撑不了多久。
突然，不远处的街边，传来了一阵劲爆的音乐声。
街上的年轻人开始向着那边跑了过去。
迪斯科！
特么的，这年头，跳广场舞的，并不是大妈们，而是小年轻。
“走，咱们去看看！”
刘春来跟着过去，看着人群中，几个烫成狮子头，带着蛤蟆镜，上身花衬衫，下身红色遮住了鞋子的喇叭裤的年轻人，在街边台阶上的一个四喇叭大收音机前面伴着劲爆的音乐，开始跳起迪斯科。
围观的不少同样穿着喇叭裤的年轻人，慢慢也跟着跳了起来。
不过，穿喇叭裤的，只是少数。
更多的年轻人，只能看着。
一曲结束，中间的几名青年并没有继续放歌跟跳舞，为首一个年月二十四五，瘦高哥的青年，摘下了蛤蟆镜，借着不算明亮的路灯灯光扫视着人群。
“李俊华，没想到你还敢来这里！”正在众人跟着年轻人目光移动的时候，那名年轻人对着另外一个穿着旧军装的矮个青年人一指，随后手腕翻转，伸出手指勾了勾。
刘俊华只是撇了撇嘴，“吴二娃，老子来这里了，你个瓜娃子能啷个？”
他后面几个年龄差不多的年轻人向前踏了一步。
“你说老子要啷个？老子今天不理麻你，硬是不叫吴二娃！”吴二娃一脸阴狠。
跟他一起的几个爆炸头也上前了一步。
“耶~你娃儿还是不落教，看来上盘没把你弄痛……”
眼看两帮人要打起来，周围的年轻人齐齐后退，把空间给他们让了出来。
“来嘛，斗看哪个弄哪个！”
“来，你弄老子塞……”
“你弄老子塞……”
两人居然就这样扯了起来……
“莫紧到扯白，弄他！”
“斗是！一天到黑碎米吃多了，紧到扯，又不斗硬……”
周围看热闹的完全是不嫌事大。
刘春来看这架势，怕被他们打架连累，毕竟，还有两个多月，严打就要开始了。
这些估计是返城还没安排工作的知青。
虽然传闻山城人吵架能吵几个小时不会动手，可周围有帮看热闹的煽风点火，加上这些返城知青没有工作，本来就浮躁，打起来搞不好就会闹出人命。
正在刘春来准备招呼两人离开的时候，一道清脆的声音传入了刘春来耳中。
“你们要干啥子？”一个扎着两条麻花辫，穿着花格子连衣裙的年轻漂亮女孩出现在两帮人中间。
“哦豁，打不起来了，这些狗曰的，一天到黑就晓得耍嘴皮子……”
“斗是，这些龟儿子就晓得冒皮皮……”
看到女孩出现，看热闹的顿时失落了起来。
“杨艺，你咋来了？”吴二娃看着女孩，气焰一下嚣张不起来。
女孩没有理他。
刘俊华也不敢看杨艺，可这事儿，对方挑了头，不反击不行。
“他刚才要喊我跟他比跳舞，看谁跳得好！你来得正好，当个裁判……”刘俊华眼珠子一转，顿时就有了主意。
“你……”吴二娃顿时变得愤怒起来。
跳舞，是比不过对方的。
可他又不能输，输了，杨艺就跟他没关系了。
单挑是没法赢的。
看到杨艺亮起来的眼神，吴二娃没法反对。
不过，看到刘俊华身边几个人都穿着普通的裤子，跳起来没有那么好看，也不会显得整齐……
“比就比，不过不是咱们两人比，咱们兄弟一起？”吴二娃输人不输阵。
“等到起，老子回去换了裤子就来理麻你……”
“就是，要跳舞，莫蛤蟆镜、不穿喇叭裤不好看……”
刘俊华也是有些为难。
刘春来经历无数，自然看出来这两个牲口是雄性荷尔蒙分泌过盛，也没想到事情会变成这样。
一听几人说没有喇叭裤？
这样的机会，怎么能错过呢？
急忙让刘志强两人把包放下来，快速打开，从里面拿出几条裤子。
刘志强跟刘九娃两人不解他要干啥，就这样看着。
刘春来自然不理会两人，扯开嗓门大叫了起来：“卖裤子，卖裤子，牛仔喇叭裤，全世界最新款……”
一边吆喝，一边把手里的裤子举起来……
这裤腿，可比吴二娃几人身上穿的要大多了。
周围人也没想到，这会儿冒出个练摊的。
“你安排的？”杨艺有些惊讶地看着吴二娃。
吴二娃摇头，“认不到……”
刘俊华几人本来就为难，一来一去，要的时间可不短，何况回去了不一定还能溜出来。
一看居然有人卖，顿时高兴起来。
“多少钱一条？给我们兄弟几人一个一条……”
“30！”
“你狗曰的怎么不去抢？走遍全山城，港货都莫得这么贵……”
019 快来看，卖裤子的家伙跳太空机械舞了
“10块一条，给我来八条。”
刘俊华没想到突然冒出来个趁火打劫的。
怀疑这是吴二娃那狗日的故意在这里等自己，然后敲诈自己一笔，开始对刘春来有些神色不善了。
“兄弟，你看看这裤子的布料，款式，放眼整个山城，能找出一样的，我这里上百条裤子，分钱不要，全部送给你！”刘春来一脸笑容。
做生意，讲究的是一个笑脸迎客。
“太贵了！”
“就是啊，俊华哥，要不楞个，咱们出钱，跟其他穿着喇叭裤的人换……”有人提出了建议。
这建议确实不错。
最多给几块钱，就能换来他们目前需要的喇叭裤。
刘俊华也很心动，可看了周围，基本上找不到大体上差不多的裤子，虽然裤腿也是喇叭裤，但是开口太小了……
“15一条。”
“同志，这可是最新款设计，结合牛仔裤跟喇叭裤的优点。首先，这是时下最流行的牛仔布……”刘春来开始了他在这个世界上经商的第一次推销。
声音很大，周围不少人都听到了。
牛仔裤现在确实流行，而且很贵。
只不过，刘春来没有找到金属扣子，时间也比较急，自然没法搞成那种对年轻人来说穿起来非常酷的造型。
这年头，其他大城市应该已经开始逐渐流行牛仔裤。
“30一条，不讲价！”刘春来一点让价的态度都没有。
“兄弟，你这价格，不是诚心做生意啊。”刘俊华眉头皱了起来。
眼前这龟儿子，估计是看到自己急需，所以才咬死了这个价。
脸上的不悦之色，顿时浮现出来。
语气中，甚至带着威胁。
刘春来喊价30，几乎是一个刚从学徒转正的工人一个月的工资了。
农村里，很难挣到这30。
成本价，刘志强跟刘九娃两人是知道的。
刘九娃被吓到了，看着刘春来，不知道如何表达现在的心情。
刘志强觉得太过分，伸手拉了拉刘春来的衣角，“春来叔，这价钱……”
“你们只管守着包就好。”刘春来扭头瞪了他一眼。
没有见过世面的人，觉得有几倍利润就很不良心了。
现在的他们哪里懂得市场？
挣钱，得在于手中商品的特殊性。
“兄弟，不是我不想降价，你看看这料子，做工……这本来是批发价的。”见两人不吭声了，刘春来也不理会眼前用带着威胁的眼光看自己的人。
直接把裤腿上缝补的区域展示给对方看。
跟市面上其他喇叭裤不同，其他喇叭裤，都是一个整体，裁剪布料的时候，就定型了。
刘春来手中的这些，本就是工作服改的，多出来的也是从其他工作服上裁剪下来的。
为了节省布料造成的结果，到他这里，就成了新工艺。
所以，裤腿两侧接缝处，都是增加的布料。
细密的针脚，看起来很是舒服。
“新工艺也不值这个价啊。”
“你这好像是工作服改的？”
有人怀疑地提出来。
“怎么可能是工作服改的？同志，你得知道，工作服也有不少是使用牛仔布制作的……”刘春来面对这样的质问，早就想好了对策。
旁边的刘九娃跟刘志强两人，你看我我看你。
“九叔，春来叔原来就这样？”刘志强有些不确定。
刘九娃摇头，“我不知道啊。反正咱们听他的就行了。”
对于这一切，两人都是陌生的。
他们都算是队里见过世面的人，可现在，无法理解。
唯一能做的就是看。
刘春来见周围人七嘴八舌质疑跟问的多，还价的也不少，根本就没有人真的愿意出钱买。
“同志们，这裤子，可是我们服装厂专门为彰显年轻人性格设计开发的新款……多说无用，只有看了上身效果，才会更明显！”
刘春来开始上绝活了。
拿着一条尺寸适合他的裤子，也不脱身上穿的裤子，直接往裤子外面套上。
这一穿上，效果顿时就出来了。
他把衬衣从裤腰里面拉出来，领口位置的扣子解开，整个人的外貌跟气质顿时就变了。
“有没有哪位同志愿意把皮鞋借来穿下，我42码的脚。”
刘春来脱下脚上的布鞋，对着围观的人群问到。
明知道可能别人有脚气，可这会儿没办法。
身上没钱，想买都不行。
吴二娃看着刘春来这架势，心中隐隐猜测到他要干什么。
“我脚上的刚好是42码。”
把脚上的鞋子脱下来。
一双厚底黑皮鞋。
刘春来看着这个，直咧嘴。
曾经，他小学的时候，这种鞋很流行。
等他能穿了，已经不流行了。
赤脚穿上吴二娃递过来的鞋，刘春来看着吴二娃脖子上挂着一条银光闪闪的粗链子，看着他笑着说道：“兄弟，要不把你这链子也借我用一下？”
吴二娃不明白刘春来想干什么，这么多人，加上脖子上的链子本来就是几块钱买来装13的。
刘春来在所有人的注视下，把这条链子拆开，挂在了裤腰皮带扣跟前面的包里，掉出来一截。
一瞬间，带金属感的牛仔裤，就出现了。
因为有着好几公分厚的鞋跟，这让本来就柔弱的刘春来看起来身材更颀长。
牛仔裤上半截紧紧地包裹着身体，下面的裤腿大喇叭也因为布料比较硬，更带质感。
“兄弟，有猫王的曲子么？”
看着不远处的四喇叭录音机，刘春来在众多年轻人闪亮的眼神中对吴二娃问到。
“只有迈克尔·杰克逊最新的专辑《thriller》。”吴二娃眼神放光地看着刘春来。
这也是同道中人啊。
“那麻烦帮我放《beat it》。”
到了这时候，刘春来要干什么，刘九娃跟刘志强依然一脸懵逼。
而周围响起了欢呼声跟掌声。
这年头，迈克尔·杰克逊的已经在国内流行起来了。
不管是机械舞，还是太空舞步，都足够让人惊叫。
很快，《beat it》的开场音乐响了起来。
刘春来站到了街边众人让开的空地上。
随着音乐响起，他两条胳膊抬起，跟身体平直，小臂从手肘处往下垂直地面……
“机械舞！”
“他居然跳机械舞……”
不少年轻人开始兴奋了起来。
这些东西，刚在国内开始流行，并没有多少人能跳得好的。
尤其是在街头。
“这在干啥呢？围这么多人！”
看着这边围着这么多人，不时有路过的人问围在圈子外面的人。
“快来看，一个卖裤子的人跳舞了……”
“对，卖裤子的人跳舞了。”
年龄大的人，对于这些小年轻整天不务正业，直接嗤之以鼻。
年轻的，如果不会跳点舞，都不好意思跟朋友出去玩儿。
于是乎，围着的人越来越多了。
尤其是随着四喇叭里面的音乐响起，更多人围了过来。
曾经，刘春来也是一个街舞爱好者，大学时期，甚至因为街舞跳得好，一度在成为学校无数美女关注的人物。
好几个大学时期的女朋友，都因为他舞跳得好。
随着音乐的播放，刘春来开始动了起来。
整个身体，展现出来的动作，就如同机器人一样。
让人看得爽心悦目。
“这才是真正的机械舞！跳得比迈克尔·杰克逊还好！”
“你怎么知道？难道你看过迈克尔·杰克逊的演唱会？”有杠精不乐意了。
旁边的人不满，“要吵一边去，别打扰大家！”
场中的刘春来，随着音乐不断地做出各种动作。
内行的人看来，各种动作标准得无可挑剔。
何况，很多动作都是无数人研究后改良过的，跳得自然比迈克尔·杰克逊还更好。
“九叔，春来叔这是在打摆子？”看着刘春来身体不时抖动，时而绷直，刘志强很担心。
周围的人，都是不怀好意，春来叔都这样了，他们居然还一脸兴奋。
果然，国人都是喜欢看热闹的。
刘九娃也不懂，脸上同样担忧不已。
随着摇滚乐进入**阶段，场中的刘春来舞蹈风格再次变化。
身体的动作，如同在太空漫步……
“太空机械舞！这是太空机械舞！”
“对，就是太空机械舞！这是大神！”
“我要拜师！”
周围的口哨声、欢呼声，传了很远。
进一步吸引了无数人过来。
本来就是晚上，又是整个山城最繁华的地方，散步的人多。
何况，这年头，缺少不花钱的娱乐活动。
甚至在街头维持治安的公安，也都被吸引了过来。
怕有人闹事儿。
吴二娃看着刘春来的舞蹈，整个人更是口水都流下来了。
一定要跟着这人学跳舞。
刘春来穿着喇叭裤，扫把一样的宽大的裤腿笼罩了鞋子，脚上的动作看起来效果并不是很好，但是裤子上金属链条的不时闪烁出光芒，以及在他动作下，牛仔裤比较僵硬的效果，更是让这舞蹈动作给人完全不一样的效果……
甚至有不少人当众就开始学着刘春来的动作，比划了起来。
“再来一曲！”
“再跳一曲！”
一曲结束，围观的看客们意犹未尽，纷纷让已经累得直喘气，衣服也被汗水湿透的刘春来再舞一曲。
刘春来没有理会他们，直接脱了脚上的厚底皮鞋，没穿袜子，穿起来太难受了。
都是汗，脚捂在里面，难受。
看着闹腾的观众们，刘春来站起来，双手虚压，等到场面安静了下来，直接扯开嗓子，吆喝起来：“牛仔喇叭裤！30一条……”
观众顿时懵了。
020 一条裤子引发的疯狂
刘春来有些闹心。
要是手中能有个喇叭就好了，这样声音能传得更远。
“前面的，不买就别围着啊，让想买的同志过来……牛仔喇叭裤，30一条，有没有要买的？没人我等会儿再问……”
“轰~”
刘春来又一次的吆喝，顿时让无数人哄然大笑。
还好，这年头的人们，还没有那么狂热。
“兄弟，给我来一条，不过我有个条件……”吴二娃很快就反应过来了。
刘春来一听，顿时不满，“不买就别挡着我做生意。买条裤子，有啥条件好讲的？”
又不是啥大生意，居然还敢提条件。
“买不起就别挡着！”刘俊华上前，一把掀开了吴二娃，递过来三张黑色的大团结，“给我来一条，杨艺，你多大的腰来着？”
钱递给了刘春来，随即扭头问杨艺。
见刘俊华抢了先，吴二娃顿时也跳了出来，“杨艺不需要你的！我给她买！”
同时也递出了三十块钱。
周围的人的目光顿时投到了旁边的杨艺身上。
杨艺当即红了脸。
一脸怒色地对两人开口，“我要穿，会自己买，不用你们买！你们以为自己是哪个？”
刘春来看着这两个被荷尔蒙冲击了大脑的家伙，叹了口气。
都特么的钢铁直男，追不到女生的。
难道不知道把她拉到一边，私下问，或则问问她闺蜜啥的？
非要当众开口。
不过他也知道，即使对方真的买了，女孩收下的可能性也不大。
这年头的女孩，在没有确定关系的时候，可不会轻易收下异性的礼物，传出去，指不定变成什么样子。
“同志，麻烦你，给我来一条，二尺二的腰。”
没有给对方任何机会，杨艺咬牙从兜里掏出了今天刚发的工资，从信封里抽出三张黑色大团结，递给刘春来。
信封里面的钱不多。
刘春来见她给了三张十块的，剩下就只有一张五块跟几张一块的，还有毛票。
一般情况下，学徒工工资18块，转正后，36块。
如果加上一些津贴跟补助，会多一些。
眼前的女孩，估计刚转正不久，单位或许效益也不好。
“看在你是我们春雨服装厂第一位顾客的份上，我给你打个五折，15块！”不能让这样的女孩为了一条裤子，可能一个月就得省吃俭用。
“真的？”杨艺有些惊喜。
如果不是怕被人传出去，她根本就舍不得买这么贵的一条裤子。
一条普通的裤子，也就几块钱。
刘春来从手中的几条裤子中找了一条二尺二的，跟二十块钱一起递给杨艺。
同时，又从杨艺手中信封中把那张5块的炼钢工人抽了出来。
“到了秋天的时候，这裤子配上蝙蝠衫，更好看。”刘春来客串了一把时尚顾问。
“另外，不仅是这次，以后只要是我们春雨服装厂的服装，您作为首位顾客，都将会受到五折优待！”刘春来肯定地点头。
单纯的服装厂，自然不是他的目标。
如何让客户更忠诚，也是他擅长的领域。
“首位顾客能打五折，第二位就得全价了？”
周围有想买的不乐意了。
之前刘春来跳舞的时候，已经把这款裤子的吸引力完全展示了出来，哪怕是不跳舞，看着现在刘春来身上稍微有些紧的衬衫配这裤子，修身效果就展现出来了。
服装业，刚起步。
人们的选择并不是很多。
刘春来喊价30，还没有商量的余地，大家本来就不是很富裕，多少人舍得？
“前三位顾客，都半价！这两位，刚才就已经给钱了。另外，前五十位，打66折，只要20元，前一百五十位，83折，25一条……”刘春来也不管这么多人。
“给我来一条！”
“给我来一条……”
本来就想买的人，当即掏钱。
这些年轻人，大多数都是身上带着全部家当的。
“你等着，我回去拿钱……”
“二狗子，快把你钱借给我……”
场面顿时变得混乱起来。
不时有人递出钱，伸手就要去抢裤子；也有人往里面挤；甚至有人不给钱就准备拿裤子……
还好，刘九娃跟刘春来死死地把装着裤子的大麻包给护着。
“停！”
“要是再这样混乱，我就不卖了！”
刘春来顿时咆哮了起来。
这一次，他没能再让所有人平静下来。
越往前，价格越便宜。
同样要买，凭什么要比别人多给钱呢？
大家来钱的途径本来就少，几块钱，能买不少东西了。
“别特么的抢啊！再抢老子不客气了！”
“唉~你们别抢啊！”杨艺被人挤得要哭了，一手死死地抓着裤子，一手紧紧地捏着装着工资的信封。
这可是她转正的第一个月工资！
想要帮忙，也无法阻止疯狂的人群。
“吴二娃，刘俊华，你们还不帮忙……”转而，看着还在旁边看热闹的吴二娃跟刘俊华两人，不由火大。
要不是这两人，哪里会出现这样的事情？
人家好心帮了自己，自己不能啥都不做，就这样看着。
人群中，响起了刘九娃的咆哮声。
刘志强提着手中的包，不断往后退。
刘九娃则是被围了起来。
这样的结果，是刘春来没有想过的。
看着满大街的喇叭裤，本来就没打算今晚上卖多少。
就因为他当众跳了一场舞，把这种裤子的特点展现得淋漓尽致，周围又都是年轻人……
“再抢老子真的要动手了……”
刘九娃愤怒的咆哮不断响起。
刘春来怕出事，直接把准备挥拳，护着装牛仔裤麻布包的刘九娃拉了出来。
“春来，那可是好几十条裤子！”刘九娃看着那些疯狂的年轻人，挣扎着要冲上去抢回来。
“九哥，能不动手，尽量不动手，为这么几条裤子，不值得！”
刘春来叹了口气。
法不责众。
人多的情况下，一旦出了事情，进了局子，不得了。
严打，即将开始。
要是打伤了人，更是麻烦。
从重、从严，不是一句空话。
“那是我们队里的希望！”刘九娃真的要哭了，“我真没用！”
“不怪你。”看着那些年轻人疯抢裤子，甚至有些裤子已经被扯破，有些也已经掉在了地上，很快就有人捡起来。
这是一个疯狂的年代。
原本在旁边的几名公安，也没想到局势瞬间失控。
当他们赶过来的时候，场面已经安静下来。
一个大麻布包里面的裤子，已经到了众人手中。
“喏，这是我买裤子的钱！”在刘春来心中充满挫折感的时候，一名拿着裤子，满脸兴奋的年轻人，向着刘春来递过来两张大团结。
刘春来诧异地接了过来。
“这是我的……”
抢到裤子的人，都是兴奋的拿着裤子走向刘春来，把钱递了过来。
“这……”
刘九娃完全没想到会是这样的情况。
不少人甚至已经鼻青脸肿，还有人鼻血也流出来了。
混乱的场面，如同突然爆发一般，就这样消失了。
看着这一切，刘九娃完全无法相信，之前想死的心都有了。
“愣啥？收钱啊！”
刘春来也没想到，原本以为这些人哄抢了裤子后，就会带着裤子消失。
对于这个年代，他听过无数次。
曾经很多的生意伙伴都是从这个年代开始白手起家，了解这个年代的疯狂。
如果不是即将开始的严打，刘春来不会就这样任由事情发生。
而且，旁边就有公安看着呢。
021 代理商？不就是倒爷嘛
“我以为，他们抢了就会跑。”
看着刘春来手里厚厚的一叠大团结，刘志强有些不敢相信。
刚才的混乱，他是亲眼看到，也是亲身经历的。
在面对被抢的时候，本能地护住了这些关系到整个村子未来的裤子，而不是先去救刘九娃。
“大城市的人，觉悟高。”
除了这样说，还能如何？
这年头的人，虽然有不少非常过分，大多数人，还都是淳朴的。
“难道你们认为他们直接会抢了就跑？”一边的杨艺头发凌乱，脸上还有几道血痕，诧异地看着刘春来几人，“你的舞跳得好，把这裤子的吸引力展现了出来，然后又用那样的价格差别，谁愿意同样一条裤子，比别人多花十块钱？”
刘春来讪讪地看着她，不说话。
“没想到，这些裤子这么好卖，早知道，就该多带点来。”刘九娃很想数一下，刘春来手中那把钱有多少。
活了五十多年，就没见过这么多钱。
当然，解放前300法币才能买一盒洋火那种钱不算。
“你们有厂？”旁边的刘俊华双眼放光地看着几人。
敏锐地抓住了里面蕴藏的巨大商机。
“有啊。我们服装厂有……”刘志强一脸嘚瑟，正要说他们厂有六台缝纫机。
却被刘春来阻止了，“志强，这里还有些裤子没有卖完，你跟九哥吆喝几嗓子，看看今晚能不能全部卖掉。”
不能让人知道自己的实力。
在谈判中，才能有更大优势。
刘志强跟刘九娃，都太老实了。
“你想做我们的代理商？”刘春来看着刘俊华，问他。
代理商？
这是啥？
刘俊华一脸疑惑。
“就是街头上常见的倒爷，从我们手中拿货，摆摊，然后卖出去……”
“你直接说倒爷啊！兄弟，我也想成为你们代理商。我的实力，可比刘俊华强多了！”旁边失去了先机的吴二娃急忙表示。
他们都是返城知青，回来好几年没有安排工作。
人嘛，得生活。
二十好几的人，总不能一直让父母养着。
刘俊华看着吴二娃，毫不掩饰脸上的怒意，他身边几个兄弟也在这时候站到了他身后。
吴二娃的人同样不甘示弱。
眼看就要打架了。
看着旁边还有好几十条裤子，刘春来有了主意：“这样吧，这里还是几十条裤子，你们两人一人一半，我以15块的价格批发给你们，明天中午，我在这里等你们，根据你们卖的数量来考虑……”
刚才没能阻止哄抢的公安在旁边，又听刘春来这样说，两方人马都觉得合理。
“可我拿出不这么多钱。”
“我也拿不出。”
两人看着刘春来，明确表示，他们手里的钱不够。
“我把这四喇叭放在你这里，卖完再找你拿回来。”吴二娃横下心，把那个四喇叭录音机递给刘春来。
刘春来不接。
“进口货，买成480呢，而且还是外汇券，我倒腾了好长时间才弄到……”
刘俊华的脸色有些难看。
刘春来说15块一条批发给他们，不说卖30块，哪怕只卖20块，一条也能赚5块。
他没有抵押的，要是全部让吴二娃拿走……
其他人显然也是这样的心思，杨艺更是一脸担心，眼神不停从两方人马中转移。
“不用，我相信你们！九哥，点下数量，看看有多少，给他们一人分一半。”刘春来咧嘴一笑。
刘志强看着这一堆裤子，起码还得有六七十条。
上千块钱呢！
“听你春来叔的！”刘九娃拍了他脑袋一巴掌，让他帮着分裤子。
盘点后，还剩了83条。
两方人马都不愿意对方多拿一条。
“行了，都别吵了。我身上还有一条呢！”刘春来直接当街就把外面穿着的这条裤子脱了下来。
杨艺见他这动作，红着脸啐了他一口，偏过头不看他。
“明天中午十二点，我在这里等你们！”分完裤子，甚至连两人家庭住址都没问，刘春来就带着刘九娃跟刘志强离开了这里。
留下有些傻眼的两帮人。
“那些做倒爷都防着被人骗，他也不怕我们拿着货就跑了？”吴二娃看着刘春来离去的背影，心情复杂。
杨艺白了他一眼，“这才是聪明人，刚来这边，人生地不熟，找你们能快速打开局面……”
刘俊华让人把这些裤子收起来，问杨艺，“我请你吃饭？”
“老子要你请客？”
丢了个卫生眼，转身也离去了。
“春来叔，他们要是把裤子卖了，拿着钱跑了，咱们哪里去找他？”刘志强一边走，一边回头。
他在担心两帮人拿着裤子跑了。
刘九娃同样担心。
他是见过世面的，心中有疑问，也没问出来。
只要春来做的，都是对的。
谁给他讨婆娘，谁就是对的。
“如果咱们卖，今天不是刚好遇到这样的机会，需要多久？咱们仓库里面还有上千条，县城纺织厂的被服厂里还有更多……”刘春来问刘志强。
刘志强没想过这问题，“可他们没给钱啊！也不知道他们住哪里。”
“总共84条，成本一条不到5块，也就四百块钱的事情。做生意，不能去计较这点。现在如果他们拿着真的跑了，以后就没法继续合作了。”刘春来叹了口气。
要是再等一二十年，刘志强这样的人在外面跑几年，这种道理都不用他解释。
可刘春来等不了。
队里要发展，什么都靠他，绝对不行。
刘志强是值得培养的。
“你不担心以后咱们生意做大了，他们拿着货跑了？”刘九娃明白了刘春来的意思。
刘春来扭头看着他，“九哥，你认为，合作了很长时间，还不了解他们的情况，这是他们的问题还是咱们的问题？”
两人明白了。
在住店的时候，分歧又出来了。
刘春来要去住宾馆，刘九娃跟刘志强两人死活不愿意，让刘春来去，他们两人随便哪个路边蹲一晚上。
“也不怕被当成盲流给抓进去！”
无奈之下，刘春来只能选择一个折中的办法。
就在朝天门码头附近找了个按床位收费的旅馆。
他爹给他准备的介绍信，根本没用上。
一个人一天5毛钱，环境恶劣得刘春来无法忍受。
刘九娃跟刘志强两人倒没觉得啥。
身上有多少钱，也没法数。
有几个家伙抢到裤子，混在人群中，并没给钱，那是刘春来亲眼看到的。
他没有去追究。
钓到两个代理商，才是最大的收获。
这次来看市场，寻找代理商，本来就在刘春来的计划中。
做服装厂，要是一件件由他们自己人去销售，根本无法做大规模。
而且不能只有一个代理商，要不然到了后面，代理商凌驾到服装厂上面，生存都会受到威胁。
“二哥，要不明天咱们去群林市场找人批发出去？”吴二娃家里，七八个小弟看着这一堆裤子，有些发愁。
之前就想着赚钱，却没想到这跟他们之前倒腾各种小东西不同。
以前那都是偷偷找卖家买家。
“不行！批发不挣钱，咱们八个人，一人六条都分不到！明天是星期天，咱们分成两组，去百货大楼跟人民公园，学刘春来那样，也配上金属链子，我们跳舞，然后卖货……”吴二娃做出了决定。
自己去操作，不会，那就学刘春来的手段。
“咱们山城人，都逛群林市场啊。”一个小兄弟提醒吴二娃。
吴二娃顿时火大，“老子不晓得迈？刘俊华那龟儿子的邻居在群林市场管理处上班……”
其他人顿时默然。
“工商的人来了咋办？”
“你没长脚杆？”吴二娃恨不得一脚把手下兄弟踢出去。
几人商量完后，各自回了家。
刘俊华则是直接给手下几个人分派了任务，让他们到附近人流比较集中的地方摆摊。
这年头，经常遇到很多人在市场附近摆摊，生意相当好。
当然，得做好被公安、工商等部门追得满街乱窜的准备。
“华哥，那人也是个二道贩子吧？要是咱们找到他的货源……”一名手下在刘俊华交代完后，突然提议。
刘俊华倒也没反感，“先看看情况。”
如果真的能找到货源，以刘春来15块钱就敢批发出货的情况看，这里面蕴含着太大的利润。
022 买解放碑？二道贩子的小目标
第二天一大早，刘俊华手下几个小兄弟，各自散开，分别到了周围的各个市场外面。
每人手中的裤子都不多。
刘俊华带着9条牛仔裤，到了群林市场楼下的空地上。
这里已经有不少摆摊的人了。
刘俊华并没急着摆摊。
而是在市场里面溜达起来。
这边一二楼是商场，楼上还有几十家住户。
群林市场作为靠近朝天门码头最大的服装、纺织品、家用电器销售商场，每天的人流量，不会比百货大楼差多少。
刘俊华有认识的人在管理处上班，跟里面的人本来就熟悉。
进去给管理处的人散完一圈烟后，又在市场外面街道上找到一家卖各种饰品的小贩，讨价还价好一阵，用2块一条的价格，买了几条经过电镀，泛着金色的链子。
到管理处借来一个挂衣服的架子，把几条牛仔裤上都按照昨天刘春来挂链子的方式全部挂上，然后用衣架挂了起来。
也不吆喝，任由路过的人观看。
“老板，你这裤子怎么卖？”一名穿着花格子衬衣、红色喇叭裤，带着墨镜、染成酒红色短发烫成爆炸式，打扮时髦的中年女人看着刘俊华身上穿的裤子跟旁边架子上挂的，开口问价。
“八十一条！批发打折，72。”刘俊华一脸笑容，“姐，您瞧瞧，最新款的港货，不仅能把身材展示出来，这根金属链条，更是这条裤子的灵魂……”
介绍的时候，还展示自己身上穿着的裤子。
裤子修身效果很好，尤其是穿着厚底皮鞋，这让本来就比较瘦的刘俊华显得身材更加颀长。
尤其是那条金属链子，更是随着走动闪闪发光，吸引了无数人的注意。
“这么贵！港货也三四十块！”
女人看着刘俊华身上的裤子，想象着自己穿在身上的模样。
“这么着，开张生意，算您60一条，要是您还觉得贵，这就没法了。”刘俊华一脸肉痛地说道，“要知道，这货是新款，路上来去都是好几十天，火车上遭那个罪哟……”
女人撇撇嘴，看着那裤子，着实喜欢。
“40，我拿一条。”
“姐，这真没法再少了，成本价都比这个高……”刘俊华一脸肉痛，装出咬牙的样子，“要不，58？我开个张……”
可刘俊华并不愿意就这样卖出去。
女人也不废话，转身就走。
“回来，开个张……”
于是，第一笔生意成交了。
很快，又有了第二笔生意……
山城百货大楼。
这里是新中国成立后，山城第一家国营百货大楼。
不过，因为里面营业员那都是端着国家的铁饭碗，身份地位远比一般人高很多，眼睛都长在头顶上，没有顾客就是上帝的认知，对于顾客，也是爱理不理。
所以，买服装跟纺织品啥的，山城的人更愿意去琼林市场。
不过，这里面有很多琼林市场买不到的。
比如，港货啥的。
星期天，不上班的人们自然不愿意宅在家里，哪怕不买东西，出去逛逛也是不错的。
九点。
百货大楼的人流已经多了起来。
四个在山城接头上到处都是留着爆炸式头发的二流子，带着蛤蟆镜，穿着有些紧的衬衣，下身则是穿着一条比较硬的裤子，裤腿的喇叭口大得有些夸张，也看不到穿的啥鞋子。
为首的一个，更是扛着一个四喇叭录音机。
街头上的二流子们，动不动就跳舞，也不管场合。
反正是周末，看看热闹也不错，还不花钱。
于是，百货大楼外，在几人还没动作的时候，就开始慢慢地围起了一个圈子。
《beat it》的音乐响起。
迈克尔·杰克逊的哥，随着中美建交，加上改革开放推进，在国内已经流行起来。
听这些歌的，大多数都是年轻人。
四个人，随着音乐响起，一开头，只是机械舞，整齐划一，不时获得围观群众的掌声跟尖叫声。
机械舞跟太空舞，年龄大点的，并不太喜欢。
甚至，不少年轻人也跟着跳了起来。
“兄弟，你们这裤子哪里买的？”连续跳了两首曲子，终于有人在吴二娃等人停下来后，问出了口。
他身上，也穿着喇叭裤。
可那只是普通裤子改的，料子太软，跳起来不好看。
“是啊，这裤子太好看了，我也想买一条……”一名女孩看着身上的白色喇叭裤，真心觉得眼前几人那挂着金属链子，上半截修身，下半截比较挺的裤子更好看。
见不少人问，吴二娃对一名小年轻示意了一下。
“最新款港货，春雨牌牛仔喇叭裤，今日特惠，只要30一条！”
“给我来一条！”
“给我来一条！”
本来就喜欢，一听港货，还只要30，只要穿上，就会成为山城街头最妖艳，最吸引目光的人，不买是傻子！
于是，哄抢再次发生了。
还好，吴二娃几人对这种事情有准备。
“都别抢！排队！一个个来……”
两人挡着围过来的人，吴二娃收钱，后面一人递裤子。
百货大楼内，有营业员发现了外面围着的人群。
却只是探出脑袋看看，并没有上来驱赶。
“外面怎么回事？”百货大楼经理从楼上巡视了一番，听到外面动静，下来黑着脸问门口的营业员。
“开始几个二流子在跳舞，现在好像在卖裤子……经理，要不要让人把他们赶走？”营业员解释了后，看着外面，询问经理要不要赶走这些二流子。
经理走到门口，站在大门口的台阶上，能看到里面的情况。
随后只是撇了撇嘴，不再理会外面。
作为国营百货大楼，谁去跟那些练摊的二流子计较？
平时时常有摆摊的在外面，工商或公安看到了，自不然会撵人。
“没了……大家都等等，我让人去人民公园那边看看还有没有货……”
吴二娃也没想到，就这么一瞬间就全部卖光。
赶紧让一名手下去人民公园那边，把那边22条裤子拿过来。
“你们怎么过来了？裤子呢？赶紧的，那边还有很多人等着呢……”
“没货了，全卖光了！我们来这边拿货呢……”
过来的人上气不接下气。
全卖光了！
“这么快？走，去找他，让他快点再调货来！”吴二娃看着人们的热情，急忙从里面溜了出来。
“可咱们去哪里找他？”
手下的人提醒，吴二娃也傻眼了。
昨晚都忘记问对方住哪里了。
没办法，只能跑到解放碑去等刘春来。
这会儿才九点半。
“二哥，我这里660，这块太特么好挣了，要是早点遇到刘春来，咱们说不定都成万元户了！”负责人民公园的杨小乐把手中660块钱递给了吴二娃。
黑色的大团结，很厚的一叠。
“是啊！可惜，货太少了。要是没有刘俊华，咱们能赚更多……”
几人都是一脸兴奋。
以前都是小打小闹，回去还得挨妈老汉儿日决，受周围邻居白眼儿。
关键是没人愿意在他们没本钱的时候给货给他们。
所以根本挣不到大钱。
“要是按照15的成本价，咱们每个人能分七八十呢！”
一倍的利润！
“先不急着分，看看刘春来怎么说。”吴二娃人不傻。
或许刘春来是试探他们。
“等以后有钱了，咱把解放碑买下来吧……”杨小乐看着周围，突然开口。
“……”
其他人一脑袋黑线。
mmp ，才挣几百块，就敢想这事儿。
不过，怎么感觉这个很让人有干劲呢？
023 不讨婆娘，买家具干啥
一大早，刘春来就带着刘九娃跟刘志强两人离开了旅馆。
那环境，实在是太恶劣了。
大多数都是在这边做生意的人，大热天的，容易出汗。
仅仅是脚臭的味道，都能让人无法忍受。
尤其是旅馆里面的蚊子多得不行，刘春来被咬醒了好多次，终于熬到天亮了。
昨晚上几人就随便喝了一碗稀饭对付着。
所以，早上，几人就直接找了个在路边摆摊卖面的私人小餐馆，桌子油腻，地上到处都是油污，刘春来也顾不得。
“狗曰的，那旅馆老板py儿太黑了！一碗稀饭，就特么的收一角钱！这面才两角五呢……”
吃完面，刘志强抱怨不已。
一路都在说昨晚旅馆的胖老板娘太特么的py黑了。
“要是在自己家里煮，那么一碗面，最多一角钱！”刘九娃觉得，面也贵。
对于这两人，一路上刘春来已经绝望了。
他问过两人敢不敢格局高一点，好歹厂里那批裤子很容易卖出去。
可两人则回答队里的人连饭都吃不饱呢，这点钱，根本不够还完所有的欠账……
他们花的钱，那是队里的。
刘春来懒得给他们解释什么，不可能为队里办事，一点差旅费都没有不是？
回去后，必须得把各种规章制度弄出来。
队里虽然情况特殊，厂子如果没有规章制度，各种瞎搞，估计都活不到九十年代。
山城作为西南第一大城，现在尚未成为直辖市，虽然不是省会，却因为就在长江边上，从1890年开埠之后，发展一直都非常不错。
抗日战争时期，作为陪都，伪政府当年在这边待了不少年，加上属于战略大后方，无论是蒋光头统治时期，还是新中国成立后的三线建设，都大量布局工业在这边。
工业多，就业机会就多。
拿工资的人多，就意味着消费能力更强。
刚好是星期天，一大早，路上就有不少人。
解放碑是山城最繁华的区域，刘春来带着两人就在周围逛着，不时在自己那个小黑本上记几笔。
刘志强看到啥东西都是感慨不已，不断问刘春来那是啥，不断感慨价格太贵。
刘九娃也是感慨，这地方，原来没有这些楼的，要不就是感慨以前如何如何。
搞得刘春来头大不已。
想要把两人丢掉，自己转山城。
“耶，那几个狗曰的，推着那么大一车，想干啥？”
正在刘春来看着几名年轻人手里拿着的他所谓的牛仔喇叭裤，兴奋讨论要去哪里显摆的时候，刘九娃的感慨再一次把刘春来注意力转移了。
前面不远处，一个光着上身，肩膀上搭着一条黑乎乎帕子，肩膀上泛着黑色油光的中年汉子，拉着一辆架子车，艰难地爬坡。
两名十七八岁的年轻人帮着推车。
棒棒军？
刘春来脑海中浮现出这样一个想法。
朝天门码头上，不少见已经开始进城的棒棒军。
山城棒棒军，曾经很多年，是山城一道特色，最后甚至专门拍了一部连续剧，很火。
刘春来知道，也是因为那部电视剧。
“用力！”
坡度太大，车子拉得太重，根本爬不上来。
“师父，推不动啊……”
车上装的，好像是家具？
这是送货上门？
“愣着干啥？去帮忙啊！”刘春来拍了一把看热闹的刘九娃跟刘志强两人，自己快步向那边走去。
坡度太大，前面拉车的师父，整个上身都快跟地面接触了，脖子上的青筋鼓了起来，豆大的汗水，直往地上滴落。
后面两个徒弟也是浑身力气使出来，汗水也不停滚落。
师徒三人费了很大的力气，都没法让架子车移动。
这一段路，不仅坡度大，路面也非常烂。
刘春来几人加入后，架子车一下就变得轻了。
“劳慰你们了！”前面的拉车的师父感觉到车子突然一松，差点就摔倒在地上，好不容易才稳住了，扭头正好看见刘春来几人帮忙。
“莫事，赶紧把这坡爬上去，那就轻松了。”刘九娃豪气地说道。
最后甚至走到前面，把拉车师父换了下来。
沉重的架子车，在他的力气下，爬坡都变得如同平坦的路上。
这是五十出头的老人？
力气估计比一头牛还大！
看得刘春来直咋舌。
老家伙说他练过，还以为吹牛呢。
“伪政府时期，老子在这山城下力，大街小巷都去过，几十年没来，好多地方不晓得了……”
面对拉车师父的询问，刘九娃更是豪迈。
陌生的山城，终于有了让他可以发挥的地方。
“张师傅，你们这是帮人拉家具？”刘春来推了一截，累了。
上了坡后，路面硬化了，也平坦。
汗水直流的师徒三人歇气。
拉车的师父张昌贵给刘春来三人一人发了一支带过滤嘴的山城牌香烟。
“我们是打家具的，那两个是我徒弟，农村里打家具的人少，听说城里组合家具好卖，专门跑到沪市跟首都去看了那些进口货，回来打了一套，欠了不少钱，卖不出去……”
一说到这，张昌贵脸上就露出了苦涩。
不是棒棒军？
刘春来就是看到上面的家具，有些后世组合家具的模样，才想来聊聊。
没想到，组合家具卖不出去。
“价格太高了？”
“我们拉着满山城转悠，问价的人都莫得。”张昌贵摇头。
“这套家具，你们要多少钱呢？”刘春来心思变得灵活起来。
虽然无法完全知道里面有些啥，不过大立柜、大书柜，五斗橱这几样常用的，都是能看到。
“都是柏木做的，这一套，我们师徒三人做了半个月，前面没经验，浪费了不少材料……”张昌贵打量了刘春来一眼，不像是要买家具的主儿。
“你就说多少钱吧。”刘春来知道他的想法。
“120，你真要买？”张昌贵问刘春来。
刘春来二话没说，从随声携带的包里，掏出一大叠大团结，数出12张，“120，帮我拉到轻工局那边。”
幸福来得太突然。
突然到张昌贵都有些不敢相信，更不敢去接钱。
“赶紧的，别浪费时间。”刘春来把钱塞到他手里，“车子我们拉，你们跟着，到时候还给你们。”
“春来叔，咱们买这个干啥？你讨婆娘也还早啊……”刘志强提醒刘春来。
手里刚有点钱，就乱花。
这要不得。
再说了，刘春来可是说了，不给队里的人讨完婆娘，他不讨婆娘的嘛。
“我讨婆娘，亲都没开，哪门讨？咱们家具厂不开工啊？”刘春来翻了个白眼。
刘志强更是疑惑，队里有制衣厂，有钢铁厂，也有蚕房、养兔厂，啥时候又多了个家具厂？
要不是看着刘春来不停给他使眼色，他就问出来了。
“九哥，往轻工局那边拉，赶紧的。”刘春来对刘九娃吩咐。
“好嘞！”刘九娃也不废话，走到前面，把架子车前的拉车袋子挎到肩膀上，一手扶着一边，架子车就开始快速移动起来。
一看这阵仗，不亏是在山城下了好几年力的人。
“师父……”徒弟李红兵见车被拉走，看着还在发愣的师父。
刘春来知道他们担心车。“走吧，轻工局不远，刚才我们路过了，到了那边就把车还给你们。”
几人就跟着刘春来往前走。
刘九娃拉车，刘志强在后面帮着推，两人虽瘦，这速度可不慢。
一路上，刘春来了解到，张昌贵是山城郊县山区的木匠，祖传手艺人，分田到户后，同样土地少，虽然能吃饱，却没啥钱。
儿子眼看要开亲了，没钱，就往山城找机会。
在城里，比农村的活多，可城里人打家具，不管饭，也不管料啥的，抛开成本，也没啥钱。
最后把所有身家都砸到去沪市跟首都上。
回来借钱打了这么一套家具，二十多天，根本没人买。
“张师傅，接下来你什么打算呢？”轻工局快到了，前面转过路口就是。
张昌贵叹了口气，“这城里，啥都要钱，打算带着儿子跟徒弟回去……”
“我们家具厂需要人，要不，你到我们厂当大师傅？一个月八十，包吃住。”刘春来直接开口了。
024 女人，太聪明会嫁不出去的
“啥？八十块一个月？”
张昌贵儿子张二强瞪大了眼睛，根本不相信刘春来。
骗子！
对方肯定是骗子。
“我们跟着师父，一个月忙到头，也挣不了30块钱！”徒弟李红兵也觉得刘春来这话不可信。
张昌贵同样皱起了眉头。
这一路上，刘春来不停在打探他的老底，他就有些警惕。
可面对80块一个月的工资，还是包吃住……
“这个先不急，一会儿你可以看看，到时候再决定。”刘春来没有逼他，“另外，二强跟红兵不是也跟着你学了好几年么？手艺没法跟你比，估计也不会太差，如果愿意去，每个月我给他们开36的工资。”
这更让两人震惊。
城里正式工，才36块的工资。
他们这就拿正式工的工资了？
没有理会呆滞的几人，刘春来往前面去了。
轻工局外面，有着不小的一个广场，这是平时轻工局职工跟家属活动的场所。
这会儿，广场里，却是人头攒动。
之前路过这里，刘春来几人就看着里面在摆台子，刘志强还问了刘春来这是干啥。
轻工局在办展销会！
一般人不知道展销会是个什么东西。
可刘春来不是一般人啊。
改革开放的初期，国家逐步取消计划经济，原本靠着国家计划生产的很多单位，就开始无法适应，活不下去。
计划内的产品，不管质量、不管实用性，甚至不管美观啥的，上面给计划，生产出来，就有钱。
可改革开放了，这样不行了。
不少厂子活不下去，这可咋整？
领导发愁，自然有人想办法。
于是，展销会这玩意儿，就出现了。
有人说最早这是首都轻工局开创的，也有人说是沪市流行的，刘春来不知道具体啥时候开始，什么地方出现的。
但是他知道，各个单位一开始组织的展销会，只是为了帮下属快要活不下去的单位寻找到产品出路。
结果一下火了。
然后，这玩意儿在短短几年时间就变成了高端展销会！
各个单位组织展销会，不仅可以为相关单位开拓市场，也能为组织单位创收，到后面更是愈演愈烈，九十年代各种展销会更多……
眼前，山城的展销会也已经开始火了。
大门口外面，刘九娃几人被拦住。
“同志，我们是幸福乡八益家具厂销售代表，我们想租个展位，这是我们的介绍信。”刘春来对着守在门口的中年人掏出了介绍信。
西南地区的八一家具做得是比较火的，要等85年才成立呢，刘春来直接拿来用了。
懒得现在去想名字。
中年人接过介绍信，只扫了一眼上面鲜红的公章。
“村办企业？”
“嗯啊！那也是集体企业不是？人多地少，响应国家号召，致富奔小康不拖国家后腿。”刘春来把兜里的红塔山掏出来，递给了守门的。
介绍信上，只写了是幸福乡葫芦村的代表，没有说具体业务，有鲜红的公章。
刘春来怕他问。
中年人收了烟，脸上顿时浮现出笑容，“我们办展销会，就是帮着大家获得更多订单。我开个条子，你去里面找接待办的人，交100块钱，他们会给安排位置。”
刘春来接过条子，说了声谢谢。
对刘志强跟刘九娃交代一声，就往里面走。
“九叔，春来叔这是干啥？100块钱呢！能得到啥？”刘志强显然也听到了刘春来跟门口守着的那人的对话。
100块钱，只是买个位置？
“要是咱们也圈块地，每天搞这种，那不是收钱都能发财？”刘九娃突然觉得，他找到了一条巨大的财路。
“师父，他这是准备转手卖咱们的家具，要是早知道……”李红兵看着刘春来进去的背影，有些肉痛地提醒师父张昌贵。
张昌贵瞪了他一眼，“即使咱们知道，能进来吗？哪里来的100块钱？”
刘春来拿着条子，直接穿过里面的人群，看了一眼周围的展品，基本上都是各种轻工业产品。
甚至，他看到了缝纫机的展销台！
这玩意儿不是需要工业券么？居然在这里也摆上了展销会？
等会儿去问问。
进了轻工局的四层高老旧大楼，一眼就看到了接待办。
上面牌子还是新的。
估计是经常举办展销会，所以才专门弄了个接待办公室。
展销会已经开始好久了，当天基本上不会有人来找接待办公室。
“同志，请问……是你？”看到里面的抬起头的女孩，刘春来不得不感慨这世界太小。
“是你？”杨艺也觉得愕然，“你那裤子，也想参加展销？那个没有必要啊，这里收费贵……”
她以为刘春来是想要把牛仔喇叭裤拿来参加展销会。
“不，我来展销家具的。”刘春来摇头。
这女孩挺热情嘛。
要是自己是她老板，非得开了她。
特么的，不帮着自己单位挣钱，有这么干的么？
“家具？”杨艺有些愕然，“你又倒腾家具了？”
昨晚上卖裤子，今天卖家具。
这倒爷，头脑挺灵活嘛。
杨艺同样是知青，并没有瞧不上倒爷的毛病。
“没呢，我是八益家具厂的代表……”刘春来把手中的条子递给了杨艺。
虽然厂还没成立，回去就成立了，不过必须先拿到订单。
“介绍信。”杨艺看了条子，有些怀疑地看着刘春来。
这年头骗子不少。
要是刘春来是骗子，在展销会上拿了订单，带着定金跑了，到时候那些人会找轻工局的。
刘春来诧异地看了一眼这女孩，把手头的介绍信递给了她。
认真仔细看了介绍信，甚至检查了公章，发现上面并没有写单位，“真有这个厂？介绍信上可没有厂子的公章……”
刘春来无语。
这女人是不是太谨慎了些？
“我们是村办集体企业，地少人多，整个大队欠乡里十多万，现在每年国家的粮都交不够，更不要说上交提留跟统筹款……穷，加上劳动力多，社员们为点小事都能动刀……所以，只能在这些方面想办法……”刘春来把情况做了简单介绍。
杨艺不仅没有相信，反而更警惕。
“胡说，包产到户后，大家重粮积极性提高，国家粮食产量不断增加，报纸上天天报道呢！”
对于刘春来的话，杨艺真心不信。
虽然她刚毕业上班，考大学之前，当知青的时间不长，也了解具体情况。
以前粮食产量低，那是因为集体生产，吃大锅饭，大家都没有多少积极性。
这女人太死脑筋了。
刘春来有些头大。
直接交钱，给个位置，不就完事儿了？非得调查这么清楚。
“那是大部分啊。咱们那里特殊，属于山区，缺水，土脚薄，靠天吃饭……要不相信，等有机会，带你去看看？”刘春来强忍着想要揍这女人的冲动。“家具就在门口呢！”
他很想告诉对方，女人太聪明，会嫁不出去的。
想到这山城妹子脾气火爆，最终没说。
打量了刘春来好一阵，又问了好几遍，才不情愿地收了钱，给刘春来安排了个位置。
广场上，位置不少。
杨艺帮着安排的时候，刘春来带着她提供的条子，到了门口。
“你们可记住了，咱们是八益家具厂的代表……”
“八一？那是建军节啊。”刘志强疑惑地看着刘春来。
刘九娃更是一头雾水，“春来，咱大队都没得家具厂！”
“现在有了。”刘春来恨不得一脚把他踢到外面的长江，让江水把他带走。
张昌贵师徒三人听到这话，更是觉得眼前这家伙是骗子。
厂都没有，这不是骗人么？
“爹，咱们怎么办？”张二强有些失落。
刚才路上他就开始规划，以后每个月36的工资怎么花，现在却告诉他，对方是骗子！
所有的规划，都落空了。
“师父，他们这要是骗人啷个办？要不，咱们去找那些愿意买的人？”
李红兵觉得，完全可以借着机会，私下找那些想买家具的人谈。
然后他们给做。
“咱们进去看看！”看着刘春来指挥着两人把家具运进去，张昌贵决定，去看看他们怎么干的。
如果是骗人，就揭穿他们。
几人正要进去，可看到刘春来出来，不由停住了脚步。
“你们来得正好。先不说后面咱们能不能合作，今天希望你们帮帮忙，毕竟家具的讲解，你们更熟悉……”刘春来很真诚地对几人说道，“我不是骗人，队里穷，快十年没有新媳妇儿嫁进来……”
025 倒爷，也得靠实力赚钱
刘春来真的闹心了。
不是说，这年头的人，都是淳朴的，容易忽悠的？
人与人最基本的信任呢？
虽然说，八十年代是骗子横行的年代，无数人上当。
可为啥老天爷让他遇到的，一个比一个精明？
杨艺那样的女人，没有傻白甜的特性，他认了，毕竟人家是国家干部；可眼前这几个听到个消息就跑去看别人怎么制造，然后埋头把家当砸里面，搞出一套家具很长时间卖不出去的，怎么就这么精明了？
师徒三人看着他，没有说话。
“我说的是真的，如果不信，到时候你们跟我回去看看，就知道了我是不是骗人的。我爹是大队长兼支部书记，我是一个队长……我爹为这个大队，愁了几十年，看看刘九娃跟刘志强，你们就应该知道情况。今天咱们当临时雇用，张师傅一天2块，两位小兄弟一人一块…”
刘春来知道，自己不容易让人相信。
一路过来，拉车啥的都是刘志强跟刘九娃，两人埋头干活，话也不多。
比他刘春来更容易让人相信。
“行，我先看看情况。”张昌贵没有再拒绝。
带着三人进去的时候，杨艺正在指挥着刘九娃把车停到一边不碍事的地方去。
露天的展销会，很简陋。
还好，地面硬化过，不会直接就摆在满是泥的地上。
“张师傅，麻烦帮忙给安装下，这些家具，不是可以连接在一起吗？”
刘九娃停架子车去了，刘志强看着搬下来的家具，不知道如何安排。
大立柜、大书柜，五斗橱，甚至还有同样材料制成的书桌、椅子等。
“把书桌摆在书架前面，五斗橱摆在左侧，对，就是那样……”刘春来开始指挥着几人按照自己的看法去摆放这些家具。
都是柏木，不过外面上了棕色的油漆，看起来效果非常不错。
要是能有板子在周围隔成墙，那样看起来效果更好。
这些家具一摆放出来，效果顿时就出来了。
“九哥，那板车上还有木板没有？”
看着其他展位前面都有牌子写着厂名，刘春来也准备弄个。
那样看起来，要正规一些。
“杨同志，有毛笔跟墨汁么？”虽然明知道会让杨艺更怀疑他是骗子，可在这里人生地不熟，也不知道哪里能搞到。
杨艺翻了个白眼，去办公室帮他拿墨汁跟毛笔了。
刘春来直接就在一块木板上写下了“八益家具厂展销”几个龙飞凤舞的大字。
“没想到你字写得不错。”杨艺还真没想到，刘春来一手毛笔字写得这么好。
“咱们队长，可是上了七年高中……”刘九娃一脸嘚瑟，把刘春来的老底揭了。
在他们看来，上了七年高中，那也是值得自豪的事情。
队里初中毕业的都没有几个呢。
“噗嗤~”杨艺瞬间笑了起来，看着刘春来笑得前俯后仰，花枝乱颤。
刘春来红着老脸瞪了刘九娃一眼。
“本来就是啊。七年高中，参加了六年高考呢……”刘九娃很委屈。
杨艺笑得更厉害。
张昌贵几人不知道这轻工局的漂亮女干部笑的啥。
刘志强几人同样也不知道。
“你是要考京大还是华清？”杨艺没想到，眼前这个骗子，居然连续参加了六年高考，仅仅是这份毅力，就值得人佩服。
“想上个专科而已。”刘春来心中叹了口气，骂死了那个跳河死去的龟儿子。
说完，也不理杨艺惊愕的表情，站到前面，开始对着围在外面看这些家具的人群吆喝起来：“欧美日流行的新式组合家具，设计前卫，时尚美观……”
开始的吆喝，并没有引起多少人的注意。
“ladies a.weleour……”
刘春来见效果不行，直接飚英语了。
不仅如此，甚至还用日语做了介绍。
声音不小，顿时就引起了周围参观别的展台上展品的人的注意。
这年头，只要跟洋玩意儿沾上关系，就能引起人们的兴趣。
虽然大多数人听不懂刘春来说的啥，一听就感觉很厉害啊。
这年代，大多数进口的东西，都是来源于rb，尤其是引进的一些电影，那是没有翻译成普通话的。
“咦，这龟儿子的日语说得很溜啊。”
“这难道真的是国外的新款？”
于是，人们就开始去联想，这是不是真的来源于国外？
“好像电影里面那些有钱人的家里，就是摆放的整套家具呢……”
人们开始议论了起来。
“志强，你春来叔说的啥？”刘九娃听不懂，“这叽里咕噜的。”
“洋话。”刘志强也不知道。
他们上初中的时候，英语也没谁上课不是？
“不愧是读了七年高中，洋人的话说得这么溜……”刘九娃感慨了起来。
旁边的刘春来听到，差点一口老血上来。
杨艺很想告诉刘九娃，别说上七年高中，她上了四年大学，英语都说不好，仅仅只是能看懂一些。
她有些好奇，刘春来英语跟日语说这么溜，为什么6次高考都不行？
从恢复高考后，很多人都被英语拉了分。
“儿子不是要结婚了？咱们把这套家具买回去？”人群中，一个打扮普通，头发烫爆炸了的中年女人对身边穿着四个兜干部服，带着眼镜的消瘦中年男子问。“平时接待客人，看起来也大气一些……”
“不知道多少钱呢！这肯定贵啊！”男人看到这套家具，着实觉得不错。
他估摸着价格也非常贵。
“问问嘛。”女人见丈夫没反对，就开口问刘春来，“同志，你们这组合家具好多钱？”
“1200。”刘春来见有人问价，直接报出了一个让张昌贵差点吐血的价格。
狗曰的。
p儿太黑了。
从他手里买，120。
就这么转个手，就要10倍的价格。
李红兵则是眼神亮了起来。
而周围听到这价格的人，大多数都是摇头。
虽然眼前的家具看起来好看，可这价格，太离谱了。
普通人工资奖金加起来，一月也才40多，级别高一些的技术人员跟干部，也不过七八十呢。
消瘦男子听到这价格，摇了摇头，对身边的妻子说道，“还是算了，找人打一套家具，也要不了太多钱。”
“儿子就结一次婚呢，亲家那边本来就不太满意……”中年女人坚持，随后直接问刘春来，“能不能少点？”
“大姐，这价格没法少啊！这是来自rb的设计，材料都是实木的高档家具……摆在家里，无论是待人接客，还是自己用着，都舒服不是？您看，这还有电视柜，而且也不站地方……”
降价？
这可不是裤子。
要做，就做高档的。
要不然，他至于飚英语跟日语？
沾上国际的，这东西，就是高档的。
“这价格太高了。”干部直接摇头，“要是开了这个头，后面几个孩子的结婚哪里有钱？”
“少点钱，我们买了。”女人坚定地看着刘春来。
“大姐，这真没法少，这是我们厂里定的价格……”刘春来一脸为难，“如果您真想买，可以看看还差什么，我可以做主，送您一些家具？”
“就这些就合适了。”女人摇头，衡量了一下他们兜里的钱后，“八百，我买了。”
“大姐，我这没法回去交代啊。”刘春来脸上真的很为难。
心中也不由诧异。
这年头有钱人，还真的不少。
李红兵则是拉了拉他师父张昌贵的衣角，“师父……”
“闭嘴，看着就是了。”张昌贵心思更复杂。
一套组合家具，能卖这么贵，他没想过。
可也琢磨了，如果是给他这样的机会，他能卖出这么高的价格么？
不能。
“这价格已经很高了，卖了吧。”
“就是，打一套普通家具，也才两三百呢……”
“价格少点，我们也要一套……”
周围人纷纷劝说起来。
有不少人动了心思，想要买。
“大姐，我看您这也是真心想买，要不这样，今天您先交定钱，一个月后，我们厂给您送货上门，回去我跟领导商量商量？”
“就要这套，给你850，今天就拉走……”女人不让步。
“1000，我拼着回去挨骂，扣工资……”刘春来咬牙，极其为难地做出了决定。
026 个性化定制，先给预付款
“师父，咱们以后也可以做了家具，这样卖。”李红兵偷偷地提醒师父。
这种太赚钱了。
按照张昌贵那种搞法，先做了，然后拉在大街上吆喝，问都没人问。
同样的东西，方式不同，获得的利润，差距太大了。
“师兄，咱们不会说洋文啊。”张二强有些担忧。
张昌贵叹了口气，“手艺人，老实学好自己的手艺就好。”
这个徒弟，心太野了。
“950，就这个价。”女人坚持。
刘春来无奈，知道继续下去，很可能就失去了这个客户。
“大姐，要不这样，这本来是我们用来展示的样品，您留下地址，到展销结束，我们帮忙送过去？”刘春来可不愿意现在就把这套家具拉走。
拉走了，怎么接订单？
别人看都看不到东西。
“不行，我要是走了，你卖给别人怎么办？”看着周围的人群，女人摇头。
以对方表现出来的，完全可能在别人出更高价格的时候卖出去。
刘春来有些无语，“要不这样，麻烦您在这里等着，我再给少20，就当您的误工费？”
女人一听，顿时心动。
她一个月工资才60，在这里多等一会儿，就能少20呢。
“不行，少50……”20怎么够呢？
刘春来直翻白眼。
这女人，看起来也不是善于的，跟这年代的女人砍价，会得心脏病的。
一番讨价还价后，最终以918成交了这套家具。
“这是你们找的托？”杨艺目睹了整个过程，这骗子的手段，好像真的挺多的，直接小声地问旁边的刘志强。
刘志强一直都处于对刘春来心黑的懵逼中。
“春来叔第一次来山城呢，昨晚上才到，根本不认识这边的人……”下意识就把老底给透露了出来。
杨艺不信刘春来，却相信刘志强。
刘志强的脸上，就写着老实人几个字。
刘春来怎么看，都让人觉得不老实。
“你们村在哪里？离这里很近？”杨艺开始打探对方的底细。
一旦最后刘春来骗了钱跑了，组织展销会的轻工局肯定会面对被骗的人。
将近一千块钱呢，这是很多双职工家庭一年的收入。
刘春来没有交代刘志强不能说他们在哪里，杨艺问什么，就回答什么，甚至把刘春来被退亲，跳了河临塘的事情都给说了，然后又把刘春来当着全队的人说还有一个光棍，他就不讨婆娘的事情也都说了……
听得杨艺瞪着大眼睛不停地在刘春来身上打量。
这人，太有意思了。
不少人过来看组合家具，在知道已经被人买了后，只能无奈地看着。
“这是我的介绍信，有公章，不是骗人的，大家可以放心预定。今天搞活动，预定全套组合家具，只要860元！”
刘春来则是启动了新的计划。
这种家具属于新式的，目前进口家具太高端，还需要外汇券，有钱的人都不一定能买到。
“预定就只要860？要先交钱吗？”
周围本来就有想法，看着被买了的人，心思活跃起来了。
“不行！凭什么预定只要860，我现在买就得918？”之前买下了这套家具的女人，顿时不依了。
这摆明是把她当傻子啊。
不行，绝对不行。
好不容易讲价，从950砍到了918呢。
“大姐，我刚才说了啊，预定，还要等一个月时间，要不，您也预定？”刘春来很无奈。
眼前的女人，怎么看都是属于干部家庭的。
“国外都是这样干的！新产品刚出来的时候，价格会高一些。因为先拿到产品的人，比别人先使用！而没有拿到产品，又先确定要购买的，大家会承担风险，万一到时候产品质量有问题，或则让人不满意呢？同时，对于生产企业来说，根据客户预定的订单来制造，这就避免了生产出来卖不出去的风险……”
刘春来这一席话，让不少人听得云里雾里。
改革开放好几年了，市场经济是个什么玩意儿，大多数人都不懂。
女人的丈夫，听着刘春来的这话，不由直点头。
“所以，从一开始，我们就给厂子定下了方向，走订单生产模式，这样一来，不会先垫付成本买材料，也避免了生产出来的产品无法得到客户满意而积压……”
刘春来的话，让很多人认可。
虽然他们并不懂这里面的厉害，至少听起来很让人舒服。
以前买东西，谁考虑他们喜欢不喜欢？
能买到就不错了。
“所以，预定就可以少一些钱……这是让利给愿意等我们的顾客。顾客是上帝，这不是开玩笑的。”
刘春来的话，引得周围人都乐了起来。
之前不满意的女人，也说不出话来。
她也想等预定，那样一个月工资就节省下来了。
可儿子过几天就结婚了。
“他说得没错。”女人还想说什么，他丈夫摇头阻止了，“他说的这些，很符合市场经济的发展。等他忙完，我还得找他好好谈谈……”
两人也不去逛其他的，就在这里等着。
“有这么厉害？”女人诧异地看着自己丈夫。
后者点了点头。
“如果预定，是先交全款吗？”又有人问了。
“不，只交160块的定金就可以了！而且，大家如果有什么需要改进的，可以提出来，我会一一记录下来……”
个性化定制，刘春来也直接拿出来了。
他本来就不是为了骗钱。
同时也是为了防止他们产品生产出来后，避免出现太多竞争者。
现在没有厂，国内很多厂跟风也厉害，必须减小损失才行。
“那好，给我订一套。大衣柜上面的镜子，能不能取消？”一名五十多，干部模样的男人纠结了好一阵，才下订单。
有人带头，慢慢就有其他心动的人交定金预定。
这些人并不是啥都不问，直接交钱，然后就等着刘春来送家具上门。
不少人，反复看了刘春来手中的介绍信，甚至有人掏出小本子把刘春来的说的地址记了下来。
没有啥人与人的信任。
大家都是非常谨慎的。
于是，不少山城的人，知道了坐船沿着嘉陵江往上两百公里左右的地方，有个幸福乡葫芦村。
“师父，要是之前咱们这样干，咱们就发财了，要不了两个月，就能成为万元户啊！”李红兵闹心了。
看着不时有人交钱预定，刘春来甚至直接数了就丢随身携带的旅行包里。
那包已经鼓了起来。
黑乎乎的大团结，就随意丢在里面。
如同不被在意。
“之前我们怎么就没想到这样干呢？”张二蛋看着刘春来跟交钱预定的人，脸上不时浮现出懊恼的表情，“这已经有13个人预定了！一万多了……”
他都数着有多少人交钱预定呢。
每有一个人预定，他就加一个八百……
张昌贵同样在懊悔，可懊悔归懊悔，他也算是想明白了。
这样的方法，他是想不出来的。
想出来了，可那又怎么办？
十多套的组合家具，以他们的能力，这都得做一年多时间。
别人能等么？
一年时间，八百块钱，存银行，利息都有好几十。
对方不是说了没有厂么？
他有些好奇，刘春来如何能在一个月内交付这么多，除非他能有工厂。
到了中午时候，展销会没有多少人了。
毕竟大家要回去吃饭。
“看看附近有没有卖饭的，打点过来……”刘春来吆喝了一上午，口干舌燥，递了一张老人头给刘志强。
刘九娃跟刘志强两人，一把子力气，可应付不来这样的事情。
“食堂有饭，不过今天是星期天，只有单锅小炒，比较贵……”杨艺提醒刘春来。
轻工局组织展销会，各单位花钱进来，总不能饿着肚子不是？
“春来叔，你不是说让那些拿裤子的人中午在解放碑等你吗？”刘志强提醒刘春来。
还有将近90条裤子，一千多块钱呢！
刘春来伸出手拍了一把脑袋，“瞧我这记性！把这事儿忙忘了。这样，你们在食堂吃饭，我一会儿随便吃点。”
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027 没对比就没伤害
“我陪你去吧？”刘九娃看着刘春来手中的钱包。
这么多钱，出去被人抢了咋办？
“不用，你们在这边等着，如果有人问，把他们的要求记住，我很快就回来。”刘春来把手中的包交给了刘九娃。“上午有不少人没带钱，回去取钱了，估计下午预定的人会多一些。”
只要打开了局面，后面的事情也就容易了。
上午确实有不少人问了，没带钱，虽然不是所有人都会回来预定，更多人会观望他是不是骗子，不过刘春来也不着急。
现在厂子还没搞起来呢。
解放碑。
吴二娃一行人站在边上的树荫下，已经等得百无聊赖。
“二哥，他不会不来吧？这都等一上午了……”
“是啊，肚子都饿瘪了。”
“要不，回去吃了饭再来？”
“要不，留个人等着他，你看刘俊华，就只留了个人等在这里。其他人都回去了……”
一行人早就等得不行了。
挣钱的兴奋，早就被一上午的等待消磨掉了。
刘俊华一伙人，原本就是分头行动，一直到十一点多才全部聚齐，到了这边，没见着刘春来的人，刘俊华直接就安排了一个人等在这里。
“如果不是为了拿到更多的裤子，赚更多钱，估计他都直接拿着钱跑了。那龟儿子……”
“行了，他们怎么做，那是他们的事情。大家不要忘记，我们是如何才能挣这么多钱的。饿一顿又不会死人！”吴二娃警告着自己的手下。
这是一个机会。
一个巨大的机会。
看起来吴二娃不如刘俊华聪明，但是他却明白，对方敢把这么多裤子不收钱就交给他们，绝对不会是出于信任。
初次见面，相互都不了解，哪里来的信任？
最终结果，可能只有一个——对方在试探。
为什么要试探？
如果没有更大的合作……
这是他让所有人都跟他一起等着的原因。
刘俊华那么聪明的人，他会不知道么？
至少，吴二娃不会这样认为。
而此时，刘俊华一行人，正在距离解放碑不远的一个私人小餐馆里，平时他们都是在这里聚餐。
胖乎乎的中年老板娘正在不断地往桌子上端菜，脸上的笑容让眼睛都成了一条缝。
以前这些家伙抠抠索索的，今天倒好，刘俊华一上来就丢了十块钱给她，让她看着弄一桌子菜。
“今天下午，就各自去找那些小的缝衣社，看看有哪家能制这种裤子的，另外，找到布料供应……”刘俊华端起手中的老白干，一脸豪迈，“以后咱们兄弟成为万元户，就靠这个……”
“干！”
“干！”
这年头，从来不缺敢吃螃蟹的人。
很多人，只要遇到机会，就不会放过。
刘俊华，恰好就是这样的人。
刘春来并不着急，从轻工局出来，以正常速度往解放碑走。
距离虽然不远，可在能晒死人的太阳下，汗水也很快湿透了衣服。
一路上，他都在考虑，目前的情况，应该如何解决很快市场上就会有仿制品出现的问题。
同时，他也不知道，这些裤子今天在市场上的销售情况。
昨晚上引起了哄抢，那是因为有着一些特殊性，要不是刚好两伙人雄性荷尔蒙上涨，加上杨艺为了不让其他人给自己买，自己第一个人掏钱，刘春来又采取那种阶梯价格销售的模式，激起了周围年轻人的不满，也不至于那么火爆。
毕竟，那时候只卖了几十条出去。
裤子虽然属于潮流，但不是真正的牛仔裤，还得改。
一边考虑着这些问题，一边往解放碑走。
不时抬起手，抹一把额头上的汗水。
“二哥，刘春来来了。”
“这狗曰的，我们等了一上午，他还慢摇慢摆的……”有人看着刘春来那样子，不满了起来。
而另外一边，一直等着刘春来来的人，看到刘春来过来，爬起来就往后面跑。
刘俊华交代的是让他等着刘春来来了，去给他报信。
吴二娃向着刘春来迎了上去，“你可算来了，手里还有多少货？今上午我们半个小时就全部卖光了，还有好多人没有买到……”
他没有抱怨等了刘春来一上午，只是急切地问刘春来手里还有多少货。
“半个小时不到就卖完了？”刘春来有些诧异，向着旁边看了一眼，没看到刘俊华的人。
难道拿着钱跑了？
“今天早上我们在百货大楼跟人民公园外面……”
“那些人也跟昨晚一样，疯抢，到后面好多人都没抢到……”
“一直在这边等你，要不然，还能卖好多出去……”
一行人七嘴八舌把上午的情况告诉了刘春来。
刘春来看着这些人，跟传说的盲流们不同啊，居然有样学样，而且还是团队销售模式。
“所有钱都在这里，我们按照三十块的价格卖的，45，一共1350块。”吴二娃把一大把整理好的钱就这样递给刘春来。
大多数都是黑色的大团结，也有数量不少的炼钢工人跟车床工人，也有不少女拖拉机手。
有着一卡厚。
其他几人都是眼巴巴地看着刘春来。
这钱，是他们赚的啊。
也不知道刘春来会分他们多少。
看着这叠钱，刘春来愣了。
“昨晚不就说了，按照15的批发价，给你们，卖多少，赚的都是你们的。”刘春来没有接钱，他不相信这年头的人对钱没有感觉。“再说了，你们不是一人只有44条？怎么会多了一条？”
换成他，不带着钱跑路，就已经算是厚道了。
全给？
这得多单纯？
“昨晚我们不是一人买了一条么？那个也在里面。”吴二娃眼神中的肉痛一闪而过。
看着这人，刘春来一时间心思复杂。
这年头的人，都这么精明的么？
接过钱，刘春来从里面数了660，把剩下的交给吴二娃，“做生意，得讲规矩。而且，这只是开始。”
他不介意合作伙伴精明一些。
神队友跟猪队友，谁都知道怎么选择。
大家合作，只是赚钱而已。
其他几人都是高兴不已，有人接过刘春来递过来的钱，开始分钱。
“春来哥，还有多少货？今天星期天，下午跟晚上人更多……”吴二娃没有去管分钱的事情，而是问刘春来。
他们还想赚更多！
没货，就赚不到钱。
“货还多，不过得等几天。”刘春来叹了口气。
之前她们都不愿意全部改完。
“这……”吴二娃有些闹心。
其他几人兴奋的表情也都凝固了。
“放心吧，很快就会有了。”刘春来琢磨着，一会儿去邮局发个电报，到时候让杨翠花她们马上把剩下的赶出来，跟着望山公社食品站送猪的船送过来，“刘俊华呢？”
吴二娃摇头。
“我在这里呢！刚才在这里等你，你没过来……”刘俊华刚好从旁边的街道走了过来。
就只有他一个人。
“这里是660，都是按照昨晚上你说的价格算的。”刘俊华没有任何解释，也没有寒暄，“还有多少货？我全部要了。还是这样，卖完结算……”
看着刘俊华，再看看旁边的吴二娃，刘春来心中叹了一口气。
人与人之间的差距，怎么就这么大呢。
究竟是吴二娃太傻，还是刘俊华太精明？
“第二批货，还有几天。下次批发，还是按照这个价格，不过，玩法不同了，需要先给钱拿货。”
对于刘俊华的行为，刘春来并不反感，虽然有了吴二娃这种近乎傻的行为在前面。
唯独是心中不舒服了一下。
换成刘春来，估计也会跟刘俊华一样的选择。
大家只是合作赚钱而已。
“先给钱拿货？”刘俊华皱起了眉头，“我要的数量大。”
“就因为数量大，所以才要这样干。咱们都是初次合作，今天这算是一个好的开头……”刘春来一脸平静。
刘俊华的脸色顿时变得难看起来，“你这是不相信我？”
“不，做生意，有做生意的规矩。咱们相互都不熟悉。”刘春来一点都不否认。
“这不是正常的么？刘俊华，难道你倒腾别的东西，都是别人先给东西，你卖完了再结算？空手套白狼，想啥呢！做人呐，不能太贪心！”吴二娃一脸鄙视。
028 43块的加急电报
刘俊华愤怒地盯着吴二娃。
最后深呼吸了一口气，脸色变得平静起来。
“什么时候到货？怎么找你？”刘俊华调整了自己的情绪，平静地问刘春来。
刘春来这才意识到问题所在。
他们在这里，没有一个固定的地方。
“你留下联系地址，到了后，我让人找你。”刘春来想了想，现在去租房子都来不及。
只能这样。
刘俊华也没有多说，用刘春来的笔，在他本子上留了个联系地址。
“我们也留么？反正我们平时也没啥事儿干，就在这里等你就是了。”吴二娃看着刘春来递过来的笔。
他不希望等刘春来来联系他。
主动权掌握在自己手里才行。
“我也不知道下次什么时候，一会儿发电报回去，让他们准备发货过来。”刘春来说了实话。
“没事，我也等你。对了，春来哥，你还没吃饭吧？咱们兄弟都饿着呢，中午我请客，咱们下馆子！”吴二娃无所谓地说道。
只要刘春来还有货。
“中午没时间，等有空了我请你们吧。兄弟们都累了……”见吴二娃没说要先拿货卖了再付钱，刘春来不由高看了他一眼。
这种人，才是值得长久合作的。
不破坏规则。
知道主动权在谁手里，对自己有明确清晰的认知。
向几人问清楚了邮电局的方向后，拒绝了吴二娃的带路，刘春来自己往那边而去。
公社里面有电话，可等到老爹赶过来，不知道啥时候了。
不如直接拍一封电报合适。
吴二娃也没有坚持，兄弟们等了一上午，这赚着钱了，都各自回家去让爹妈高兴高兴吧。
邮电局。
虽然是星期天，邮电局大部分人休息，依然有值班的。
山城作为西南第一大城，尤其是解放碑这最繁忙的区域，即使星期天的中午，也是繁忙不已。
特别是长途电话室。
队伍排得老长，不少人是带着午饭来排队的。
电报室的人相对要少了很多。
饶是人不多，刘春来也拍了一个多小时的队才轮到他。
“同志，你确定要拍这么长的电报？一个字一角四，标点符号跟地址也得7分！打长途电话都要不了这么多钱……”
看着手中的原稿，邮电局负责接待的值班中年女营业员提醒刘春来。
写这么多，多浪费钱。
打电话不好么？
刘春来也想打电话啊。
关键是从山城打电话到他们公社，太麻烦了。
这年头的长途电话，可不是这边拨号，对面直接就能接了。
需要通过话务员转接，而且通话质量还不好，有时候甚至可能一个小时都无法接通。
村里要是有电话，他还能等。
可电话需要打到市里，然后转接县城，再转接到公社，然后他爹得到公社大喇叭通知再来，这过程……
电报可以直接发到公社。
“就这样发。”刘春来知道对方是好心提醒自己。
一般电报，都是简单几个字。
可他怕老爹弄不清楚，到时候就麻烦了。
电报里，不仅交代让四队制衣厂必须尽快把剩下的裤子全部改出来，还得去打听望山公社食品站下一趟运猪的船什么时候过来，如果时间长，就单独给钱让他们跑一趟啥的……
所有事情都得交代清楚。
“你这后面三个急，用一个就可以了。”营业员觉得刘春来真的太浪费了。
“三个才能表示急。”刘春来有些无语，直接掏出了二十块钱。
营业员见他坚持，也不再吭声。
“一共274个汉字，38块3角6；标点符号跟地址68个，4块7角6，一共43块1角2……”营业员惊恐地看着这个数字。
一般电报，二三十字，已经很长了。
这封电报，都要她一个月工资了。
这年轻人，太败家。
刘春来直接掏出了5张大团结。
营业员收了钱，也就懒得再理会刘春来了。
“这年轻人这么傻？长途电话也要不了几块钱啊，发这么长的电报！”
“还是得多读书啊，有文化的人，几句话就能解决问题……”
“真败家！估计是哪个大单位的……”
“要真的是大单位，直接打电话了，哪里会这么傻？”
后面等着的人，都是纷纷议论起来。
一封电报，43块多。
万元户也经不起这么折腾啊！
刘春来没有理会他们，直接检查了电报内容，要了收据，等到发出去后，就离开了邮局，下午还得继续接受家具厂的预定。
到了轻工局，那怕是太阳晒得周围的树都焉了叶子，可也挡不住人们的购物的热情。
最开始，展销会，不过是各个单位为了处理挤压商品或有质量问题的产品而组织的，各种商品不需要工业券，价格也比商店里便宜。
在这样的火热下，展销会逐步兑变成高档商品的销售场所。
现在还没有双休，星期天，是一周工作后大多数人的休息时间。
轻工业局这边的展会应该办了不少次，人不少。
“吃饭没？”见刘春来有气无力，刘九娃一脸担心。
“刚才拍了封电报，让服装厂把剩下的全部加工了随着下次望山公社的船送过来，那边人太多了。”
刘春来哪里有时间去吃饭？
可这会儿，人又变得多了起来。
“我去给你买碗面来。”说完，就往外面而去。
他在这里也没法帮忙。
杨艺没有再在这边守着，也不知道刘春来在忙啥。
张昌贵几人则是躲在树荫下。
倒是那个买了家具的女人，去把钱全部取来了，就在旁边守着，深怕刘春来把这个卖出去了。
“也不知道春来在那边怎么样了！这走了几天，也没个消息……”杨爱群端着能照出人影子的稀饭碗，没有一点胃口。
刘福旺埋头喝已经凉了的稀饭，“以前他在县城，一个月回来一趟，也没见你担心。”
“那时候近啊，我晓得他在哪里，吃饱没得，冷着没得，山城那么大，那么远，又没得熟人……”
“……”刘福旺不敢接话了。
“东风红，太阳升……”
正在这时候，广播响了起来。
“公社又有啥事情？”刘福旺两口喝完了碗里的稀饭，往外面而去。
“四大队刘福旺，四大队刘福旺，赶紧到公社邮电局领电报！”
“春来发回来的？”杨爱群很快反应过来。
只有加急电报，才会用大喇叭通知。
平时要是有啥会或是跟大队干部相关的，都是通知去开会。
“该不会是春来在那边出了啥事儿……”
杨爱群把碗放在桌上，也不顾身上的衣服还有不少泥土，就往外面冲去。
“你急啥！”刘福旺口中这样说，动作也不见有丝毫慢，跟着冲了出去。
“翠花婶，春来不会出了什么事情吧？这没走两天，电报就来了……”田丽担心地看着杨翠花。
她可是把一切筹码都赌到了刘春来身上。
杨翠花摇头，“不会，可能是别的事情呢。”
口上这么说，心中却没有底。
说完，同样也往外面走去。
“你去哪里？”
“去看看……”杨翠花装出一脸平静。
田丽也跟上了她的脚步。
“八祖祖，八祖祖……”刘大春听到广播的通知，急了，直接往刘八爷的院子跑去。
还在外面，就叫了起来。
这时候，已经有不少人过来。
刘大兵则是急冲冲地向着外面跑去。
整个队里，就靠刘八爷拿主意呢。
加急电报，公社用大喇叭通知，只有出了大事。
有好些年没有听到过了。
“叫唤啥！老子还没死呢！”刘八爷本来正在院子里的树下躺在逍遥椅下睡午觉。
墨蚊虽然多，他手中有着篾条编织的蒲扇呢。
何况，旁边的火盆里，燃着湿润的苦蒿，这玩意儿，熏墨蚊儿那是相当管用的。
“八祖，春来莫不是出了啥事儿？”
刘大春不能不急。
要是刘春来出了事儿，他这辈子就真的没有指望讨婆娘了。
“我让大兵去打探消息了。遇事不要慌张！说不定是好消息呢！”刘八爷这话没底气。
所以，声音中气不足。
029 电报惊动了公社书记
电报这玩意儿，跟普通小老百姓没有多大关系。
整个公社，一年都没有几次收到电报的时候，更不会用大喇叭通知。
除非是急事。
刘八爷都说让人去打探消息了，只能等。
急也没用。
刘福旺夫妻两人，急冲冲的往公社赶去，杨爱群走在前面，担心儿子出了事情的她很是慌张，好几次脚没踩稳，都差点摔到路边的坎子下。
亏得刘福旺就跟在后面，一把拉住了。
到了后来，刘福旺索性就牵着杨爱群往公社走。
“慌里忙闯的干啥，急有啥用？万一是好事情呢？搞不好就是春来带去的那批裤子好卖，他拍电报回来，让四队把剩下的做了。”
刘福旺也琢磨了，儿子发电报最大可能的事情。
杨爱群看都没看他，不满地回答，“要是那些裤子，春来不直接给四队的人发电报？你硬是大队长，啥事儿都得通过你？”
妻子这会儿明显不是能沟通的，刘福旺也就不说话了。
农村里，除了上学的孩子，基本上没有星期天的概念。
不过公社里不同，除了供销社、邮局等，大多数部门的人，只要家住附近的，都回家去帮着干农活了。
工资不够养家糊口，要是还不帮着干农活，那就说不过去。
要是遇着当场天，不管是不是应该休息，各部门都别想休息。
很多人都是当场天才到公社。
幸福公社，从五十年代末期开始农村合作社改公社就开始存在了。
是方圆百里最小的一个公社。
整个公社，只有四个村，27个村民小组。
为什么这么小就划一个行政单位？
穷。
穷得别的公社都不愿意接收这四个大队。
现在公社已经改成乡，不过大家还是喜欢说公社。
叫了几十年呢。
麻雀虽小，五脏俱全。
公社该有的，公社党支部，还是生产计划处、信用社、供销社、中心学校、医院、邮政局、农技站、广播站、食品站、茧站、武装部、大会堂、中心食堂等等，都有。
公社小，加上穷，很多单位只有一名干部，或是一个干部兼任几个部门的工作。
六十年代修建的公社，与其他地方并没有不同，不同的也就是规模大小。
一条两三百米长、五米宽的土路两边，各修着一排青砖黑瓦石灰镶缝的房子。
很有些时代特色。
这里集中了整个公社所有单位。
中间的街道，就是周围各大生产队赶场的地方，每当2、5、8号，三天一场。
今天不当场，街上也没啥人。
两人急冲冲地跑到了邮电所的房子，杨爱群直接冲了进去，“电报呢？电报呢？”
刘福旺跟公社的人都认识，好歹是干部，到了门口，反而慢了下来，甚至还整理了一番自己身上洗得发白还有补丁的衬衣，然后在慢慢走进去。
“这狗曰的短命儿子，拿着钱不当钱，这得多少钱？何超，这电报贵吧？”
杨爱群看着手中那么大两页纸，有些肉痛。
她不认识几个字，却能分析。
要是大事，还能写这么多？
“一个字一角四，这里怕得四五十块！”四十出头的何超，说起来同样肉痛，“要是发挂号信，这才多便宜……”
“发挂号信，晚了。”刘福旺已经从杨爱群手里接过了电报。
只一看，便明白了。
如同他猜测的，是好事。
可对他来说，很多都是坏事啊。
“老家伙，上面写的啥？你倒是给我念念啊！”杨爱群眼巴巴地看着刘福旺。
“春来让四队制衣厂把那批裤子全部做出来，赶着下趟望山公社往山城拉猪的船送过去……”刘福旺把事情说了。
杨爱群听到儿子没事，脸上浮现出笑容。
想到何超说的这封电报得四五十，脸上又被肉痛铺满，“这短命儿子，少写几个字啊！这一整，小半头大肥猪就没了……”
她如何不肉痛？
之前卖猪，喂了大半年，两百来斤的大肥猪，才卖150呢。
刘福旺看完，小心翼翼地把这电报纸折叠成一个方块，装入胸口处的衣兜里。
掏出兜里的8分钱一包的春雨，递了一支给何超，自己也叼了一支。
“叔，你们四大队又开始搞产业了？”何超收的电报，自然知道上面的内容。
“春来当了四队队长，四队折腾呢。”刘福旺一脸笑容。
这些天提着的心，算是落下去了一点。
至少，以前他折腾没有这么快见效，那都得等粮食收割了才知道。
“那也不错，要是春来折腾得好，带着整个公社折腾，以后让那些不愿意接收我们的公社求着咱们并入他们……”何超狠狠地吐出一口烟雾。
“又要并公社？”刘福旺皱起了眉头。
没听到消息啊。
“县里一直不派社长，严书记要了很多回，没人愿意来，严书记不是还有几年就退了？总不能没人管吧？隔壁几个公社都不要咱们……”何超又叹了口气。
他在公社，而且是通讯部门，消息广。
“以后咱们公社并他们公社！”刘福旺冷哼了一声。
随后告辞回去。
何超看着刘福旺夫妻两离去的背影，也不关邮电所的门，直接往书记严劲松的办公室跑。
这事儿，得向书记汇报。
“上面还说啥了？”杨爱群见刘福旺背着双手，黑着脸，知道他没说完。
“这短命儿子，让我把队里木匠集中到四队，从四队里面选木匠学徒，还得到县木材厂去拉木头回来呢……”刘福旺一脸不满。
杨爱群看着他，一脸鄙视，“你这大队长，没想到吧？”
“老子是大队长，他只是小队长！敢给老子安排活？回来打断他狗曰的脚杆！”
“你试试！”杨爱群的语气很平静，眼神却让刘福旺哆嗦了一下。
夫妻两人不再说话。
没走多远，就遇到急冲冲赶来的杨翠花跟田丽，还有刘大兵三人。
“叔，春来出啥事儿了？”满头大汗的杨翠花急切地问到。
刘大兵跟田丽两人也是上气不接下气，眼巴巴望着刘福旺。
见他们这模样，杨爱群心中不满，不是他们，儿子那里需要受那些罪？
在家里，她养着，多好。
“春来让马上把所有裤子全部赶出来，跟望山公社拉猪的船过去……”刘福旺也没隐瞒，直接把内容告诉了他们。
“真能卖出去？”田丽一脸不可思议。
那都是他们卖不出去的工作服啊。
以前各单位发给干部职工，后来没钱，不发了，也没人舍得买。
改倒是改了，那裤腿跟个扫把一样。
刘福旺把电报掏出来递给杨翠花。
刘大兵打探到消息，也不顾气息都还没平复，又向着来时的路跑去，刘八爷跟队里的人都还等着呢。
“这让我们还得抓紧时间生产？纺织厂那边都不给布料，咱们又没钱……”杨翠花看了电报，有些为难，“叔，这事儿……”
只能让刘福旺出力了。
“先回去把准备工作做了，晚上我去找严书记，明天跟他去县城。”
既然要折腾，刘福旺觉得自己这把骨头还能折腾几年，到时候，折腾不起来，他背了骂名就是。
要是折腾出效果，儿子一路大队长，公社社长，甚至县长也是敢想一下的。
更高的领导？
刘福旺觉得，还是算了，儿子6次高考都没考上个大学，哪里能当那么大的官？
公社。
书记严劲松的办公室。
十二三平米的房间，前后都有玻璃窗，光线明亮。
一张没有上漆，被坐得泛光的木条椅子，靠墙横摆在办公室前面。
中间一张红色油漆斑驳的办公桌，上面放着一摞新旧不一的文件报纸啥的，旁边放着一个搪瓷茶盅。
搪瓷茶盅上，印着红色“最可爱的人”，搪瓷都掉了很多。
穷公社的书记，过得也穷。
五十好几的严劲松，头发已经花白，这会儿，正等着眼睛看着何超。
“真的？四大队找到发财路子了？”
惊喜的声音中，带着不敢相信的情绪。
“那电报上是这么说的。让扩大服装厂生产，马上招人；另外，还要搞家具厂，把周围的木匠都集中起来，要选至少三十个人……”
何超把自己知道的情况都说了。
那电报上的内容，详细着呢。
严劲松开始用手指轻轻扣着办公桌，思索起来。
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030 把厂要回来？你们好意思么
四大队会议室里。
整个四大队所有大小干部，党员，村民代表，全部坐在里面。
各个队的人，都是争得面红脖子粗。
“既然要这么多人，就得全大队招，大家日子都不好过……”
“对，每个队分一些名额……”
“当年大队长就偏心，把制衣厂放在了四队……”
“四队的制衣厂，本来就属于大队。里面的那些衣服，也是大队资产！”
四队的人，则是脸色铁青！
刘大兵更是坐立不安。
要不是他回来的路上兴奋，把消息透露了出去，其他队的人根本就不知道。
队长刘春来不在，刘八爷也不参与这样的会议。
刘福旺只是坐在主席台上，也不吭声，只是不时瞪刘大兵一眼。
“嘭嘭嘭！”
吵了好一阵，四队的人也不说话，刘福旺不能让这事情继续下去。
“大家不要忘了，春来当队长那天，可是当着所有人的面，主动提出来承包大队所有的厂，一年五百块的承包费！合同四队一份，大队一份呢！”刘福旺提醒其他队的队长。
所有人顿时不吭声了。
特么的，当时要是知道能卖出去，谁不愿意承包谁是傻子！
“队长，我们没说要把厂收回来啊。现在不是要招工吗？”
“就是，招这么多人，各个队分几个啊……”
其他队长没法反驳，所有厂，现在都是四队的。
当时他们还劝了刘春来，说一年500给的钱太多了。
现在能不承认么？
刘龙不乐意了，当即站起来，一脸冷笑：“各队分名额？好呀，那你们每个队，把沟里的田，一个队分给我们一些如何？我们四队人多，田最少，每年家家户户吃不了几顿干饭！国家的税交不够，上交提留都欠着呢。”
各队队长又不吭声了。
沟里的田，那可是粮食主要来源。
每年种两季，现在田里的谷子才开始抽穗，等到以后打谷子了，把水放了，还能种一季小麦或油菜，要不种其他喂猪的菜也行。
四队因为地理位置，不靠河，沟里基本上没有几块水田。
“对啊！要名额可以，拿田来换！春来本来就是为了让我们四队吃饱才承包的这些厂！平时我们四队吃不饱，饿着肚子干活，你们也没谁支援点！”谢高全也站了出来。
作为队里除了刘春来外的唯一勉强算是干部的记分员，他自然有权说话。
“那些衣服，本来就是大队的！”一队队长郑建国强调着。
他有些懊恼，要是之前他把这服装厂承包了，他一队将会更强。
“呵！确实是大队的，我们给了承包费啊！要不，大队先把欠我们的工钱啥的给了，我们还给大队？郑队长，你可不要忘了，之前是你带着人卖不出去，才说用这些服装抵大队应该给我们的工钱！只要给了工钱，春来没回来，我是他任命的厂长，我做主，把1356套全部还给大队！”
杨翠花冷笑一声，说话如同机关枪，又快又急。
其他队的人，吵架谁是她的对手？
那些裤子不改，根本就卖不出去。
县城里多了去呢。
见没人再吭声，刘福旺才把嘴里的烟竿取下来，就在会议桌上敲了敲，把烟头敲掉。
“之前我就说了，咱们整个大队，是一个整体！不要老是看到啥都想往自己队里挣。上次开会，春来就说了，咱们要集中力量办大事！现在刚有点苗头，你们就闹着要分，就分这一回？四队发展起来，要扩大，就靠四队那点人就够了？”刘福旺的声音不大，语气却有些严厉。
掌控了整个大队快三十年的大队长，那威严，可不是一般的。
“我为什么同意春来去四队？我只能说，不止这服装厂跟家具厂！如果谁要闹腾，到时候别怪我不留情面！”
刘福旺其实也不知道刘春来究竟要搞些啥厂。
当初说好的那些，一点苗头都没有呢。
大队长都这样说了，其他人能如何？
再闹腾，以后估摸着就没他们什么事儿了。
这么多人，一会儿消息就传出去了，以后还怎么当队长？
别说队里其他人，回去自己婆娘都能让他们好受。
于是，一场闹剧就这样被化解。
“各队长，回去通知你们队里的木匠跟学过木匠的，还是按照制衣厂的规矩，师傅、2块钱一天……”刘福旺很艰难地吐出了这个两块钱一天。
作为大队长，他如何不肉痛？
一天两块钱，能买30斤谷子、40个鸡蛋！
可儿子专门强调了，得这个工钱。
“这么多！”
“是不是太高了？”
所有人顿时就炸了。
他们为什么闹腾？
不就是可以有挣钱的机会么？
厂里干活挣钱，下班后，还可以干地里的活。
能吃饱，有钱花，大家不就是这样想的么？
“这是春来电报里要求的。”刘福旺把责任推给了儿子，“另外，除了四队的，其他队里初中以上学历的，也可以参加，学徒工，一个月18块……”
初中！
这让所有人都闹心了。
小学毕业的都没有几个，哪里有几个读了初中的？
“大队长，只读了一年初中的行不？”五队队长廖志光问到。
他儿子就读了一年初中，然后不读了……
“初中以上学历！也就是至少得初中毕业，春来这是准备培养干部呢！”刘福旺透露了一句，“平时喊你们送娃儿读书，如同要了你们的命，现在莫给老子讲条件！”
一众干部跟代表们，瞬间如同霜打的茄子。
有孩子还在读书的，则没有那么多心思，得看。
万一刘春来这次又是鸡公屙屎——头节硬，娃儿读书多浪费钱。
“没事就各自回去，赵定军，你先留下……”
赵定军是木匠，祖传手艺，平时周围各家各户嫁闺女陪嫁的嫁连，都是找附近木匠打的。
木匠多，打家具的少，他有手艺，日子也不好过。
地里那点收成，根本就不够一家老小吃嚼。
原本听到两块一天，正激动，琢磨晚上要提只大公鸡到大队长家，好好感谢一番。
“春来说，让你去四队当家具厂厂长，除了2块的工资，每天补贴5角，不过你得带徒弟，明天开始，就得让他们学改锯跟刨啥的……”刘福旺不满儿子直接给他安排，可也没有一点拖累刘春来的计划，“人，先从四队选，其他队的，初中毕业，那是硬性要求。”
“福王叔，这、这……”四十出头的赵定军，眼泪都快激动出来。
“行了，好好干，回去准备吧。另外，多准备些工具，缺啥，就找钢铁厂的赵和平打，他是钢铁厂厂长。”刘福旺一点都没有不好意思。
就一个铁匠炉子，他也敢说那是厂。
刘春来没说，刘福旺直接替儿子任命了刘春来甚至都没有计划的钢铁厂的厂长。
总不能他这个大队长还没有小队长权力大吧？
老子不如儿子，能行？
“你们也回去干活，让人去望山公社那边问问，不要空手去。”刘福旺叹了口气，对杨翠花几人吩咐。
杨翠花点头，“叔，放心吧，一会儿我跟田丽两人去。上次春来带着我们去过，认识人。”
“大队长，严书记来了。”
正在这时候，大队长狗腿子二狗蹿了进来，一脸急切。
严劲松来了？
刘福旺顿时愣了。
他来干啥？
莫不是也想让把厂交给公社？
一时间，刘福旺脑海就闪现出众多的想法。
还没等他迎出去，严劲松就跟生产计划办主任陈正康两人进了大队会议室。
“你们来干啥？之前就说了，你们催也没用，队里大部分粮食都交了，总不能眼看着饿死人！”为了不让对方开口，刘福旺先声夺人，随后对着还在发呆的杨翠花几人吼道：“没钱没粮，滚回去想办法！欠国家的，给我说也没用，我也变不出来钱跟粮食……你们穷，难道还有理了？”
杨翠花几人顿时就低着头溜了出去。
田丽差点就笑了，急忙捂住嘴。
“大队长，你把刘洋婆娘骂哭了，那狗曰的怕是要来找麻烦……”
作为狗腿子，如何不理解大队长心思？
公社书记又如何？
反正他又不给自己分粮啥的。
看着刘福旺这拙劣的表演，严劲松跟陈正康两人相视而笑。
“真以为我们是来抢东西的？这次不催粮，也不催钱，说修路的事。”严劲松看着刘福旺那努力装出愤怒的表情，忍着笑开口。