一千五百九十章 压迫
马主任听张小云一说，他转过身来，看了一眼张小云，然后继续说，来，来，来，你靠到这边来看着我点儿，看看我哪儿说的有问题，说到那儿你盯到那。
张小云说了那一句之后，马主任的火气似乎消了许多，批评的话也说的少了，只是有事儿说事儿。
葛天的脸色也慢慢的开始好转一些，这清单的整改速度却是越来越快了。
韩同彬深深地呼了一口气，到现在他才有一种稍微压力稍微释放一点的感觉，这个马主任的个头本来就高，业务越熟练，在他面前总感到有一种压迫感，不知是因为他批评的原因，还是因为他的气场太大。
葛天儿这时补充说道，马主任，实在不好意思，这次给你们给你添麻烦了。
马主任像是没有听见葛天的话，自言自语地说，是啊，像这种做法我还是第一次见，整个预算说是搞得乱七八糟，这样去投标，我们港城建设的脸面都被丢尽了。
葛天不说还好，葛天一说，马主任说话毫不客气，直接打在他脸上。
要说业务，人家的马主任业务确实帮人家改的，这些内容是确实需要改，韩同彬刚才还不服气。马主任稍微一解释，他突然感觉自己浅薄的很，自己要跟这个马主任根本不是一个层面上的人。
其实马主任已经很长时间没有这么解释过了，他都懒得解释，不过碰到韩同彬，一脸的不服气的样子，还是要狠狠敲打敲打。
韩同彬和葛天也不得不服气，他们确实是有问题。张小云似乎是非常明白，但在这种场合之下，她不愿意多说，更不愿意点破。
不过，张小云还是感叹幸亏自己听了印安东的，要不然还真是麻烦，最麻烦的是自己对那个软件并不熟悉，一旦问起来，自己可真是要被动了。
马主任的态度虽然好了一些，但是对韩同彬来说，却依然是在火上烤。在陶州三建他很自信地那么长时间，在陶州三建土建预算的圈子里，他几乎就是权威，连陶培勇和葛天对他都深信不疑，一直认为他就是公司的土建上预算的权威，现在在港城建设一个子公司里，却被马主任哐哐打脸。
规则似乎都是掌握在实力强大的人手中。
连葛天儿也在纳闷，当时大家一块儿碰的时候，田成林几乎没说什么话，李孝福也不多言。田成林对土建的预算可能不懂，这还能理解，但李孝福是不懂吗？好像不是。
葛天儿还以为把他们的预算书掌握了，就掌握了全部。但远不是他们能学那一点儿就能学过来的，今天得到了现实的验证，在马主任强大的实力面前，他们不得不低头，在港城建设的实力面前，不得不低头，这就是现实。
相比而言，张小云就客观了许多，他早就知道陶州三建跟港城建设不能比。就看看印安东那些见识，还有对投标的态度。那都比他们强上了很多很多，印安东不过是港城建设的一个工程师，可以想象，港城建设的人才力量有多雄厚，这远非陶州三建所能比的。
张小云靠到跟前，马主任一边用手指着电脑上的屏幕，一边说着这些项目存在的问题，张小云偶尔回答一下，却是恰到好处。
一千五百九十一章 能用
马主任突然觉得自己身旁的这位女士才是真正懂预算的人。
不知道的是，张小云这个说法是她用的印安东身上的说法。不过，印安东对定额非常熟悉，她也熟悉，两人自然就有了很多共同的看法，所以配合起工作来就有很多默契。不过张小云眼光比较长远，她对土建定额并不陌生，尤其用的时间长了，一些项目她自然而然的就记住了。
所以马主任一问，张小云竟然脱口而出，这让站在一旁的葛天儿也有点儿吃惊。这个张小云对土建上也那么熟悉吗？难怪韩同彬有事儿还得请教张小云，看来这张小云也是私底下也在学习啊。
慢慢的，张小云是一边回答着，一边赞叹着马主任。马主任的虚荣心似乎也得到了满足，态度也转换了很多，葛天儿这才认识到，刚才的韩同彬根本就不会说句好话。难怪这个马主任声音越来越大，批评越来越严厉。
在马主任看来，这个韩同彬是很难让马主任满意，只有这个张小云自己说什么你都听着，而且对业务还非常熟练。尤其是这个张小云知道这话怎么说，到了这个程度，那就不再是技术水平高低的问题。
真是峰回路转呀，本来张小云也不想出这个头儿，但慢慢地试探着，试探着，居然让她给切入进去。
田成林在门外，听到里面的声音越来越小了，马主任的态度好了很多，偶尔传来张小云的声音，这个女生的声音在办公室里回荡着，特别清晰，最后，竟然偶尔传来张小云咯咯的笑声。
到了现在，葛天才发现张小云的笑声那么美，那么有吸引力，正是她的笑声扭转了他们极度被动的局面。
葛天悄悄转过身去，退出了这个办公室。一退出办公室，他就发现田成林正站在走廊上，大口地吸着烟，他的身边是烟雾缭绕。
田总，我看还不知道这个马主任什么时候审核完，你看怎么办？
田成林摆了摆手，说，我的心里比你还着急，刚才我已经让公司的董事长，集团那边打招呼了，看看这个章儿最好是下班儿的时候儿能保留一会儿，我就担心，下了班儿，那边儿把门一关，咱们可就彻底泡汤了。
你说这个马主任怎么那么较真儿？葛天儿问道。
较真儿，跟你说吧，你们这还算好的，马主任这业务水平高在集团都是出名的，他审核预算，尤其是审核投标书，那都是认认真真的，不过最大的好处是从他手下出去的投标书可以尽管放心。不过他批评人批评起来有时候不大注意，但是他的批评从来是对这事儿来的。不大好意思对着人来，所以啊，这个得理解，这个得理解，理解万万岁。田成林解释道。
是啊，是啊，我看马主任的水平还真是高，这看问题也非常透彻，不得不让人佩服呀。不过他这上岛的规矩拿到陶州去好用吗？
好用吗？好像你是第一个提出疑问的人，来吧，你要知道马主任审核的这些预算是在全国范围内投标都能用的，难道在陶州就不能用了，你说管用不管用？
不过，刚才田成林的一句话还是让葛天牢牢记住了，那就是马主任审核的标书都是让人放心的。
一千五百九十二章 折合
田成林面对葛天儿，实在不愿多说什么，这一切都是他造成的，田成林心里跟个明镜儿似的，就是葛天在背后主使着韩同彬，让韩同彬和李孝福两个人的关系搞得一团糟，现在好了，现在让你们受点折磨，你们还这意见那意见的，早知如此，何必当初呢？
田成林掏出烟来，递给葛天一支儿，葛天儿连忙摆摆手，田成林顺手点上这支烟。
田成林的内心是压着一股火气的，而且一直在压着，刚才马主任的声音就是他的声音，马主任的批评就是他的批评。他心里虽然舒服了一些，但还是为这流逝的时间而感到担心，下班儿他得来，加活儿他得组织来，干什么都跑不掉，而白白地浪费了那么多时间。
两个人正在聊，这时韩同彬出来，他看到两个领导在谈着，直接喊道，田总，葛总，马主任喊你们。
田成林快速把烟掐掉，然后跟着葛天一同进了办公室，马主任已经没有了刚才的严肃，他看田成林走进来，便开门见山地说，田总，我总觉得你们做的这个预算的数据有问题啊，这里边隐藏了一些不合适的利润，算吧算吧，得折合到了20了，现在的市场这么透明？你们这不是开玩笑吗？我不知道这个数据你们到底怎么定的，但是这个数我不同意。
马主任说的是斩钉截铁，马主任不同意，就意味着这个标书走不出这个办公室。
田成林有点儿懵，他不知道陶州三建搞得这么离谱，居然会搞到20，现在市场这么透明，哪有这么高的利润？这是往死里做吗
葛天儿连忙解释说，马主任，我们是给安装上平衡的，安装的利润低一些。
安装？安装上就那点儿钱，怎么平衡？你用芝麻来平衡西瓜，哪有这样的道理？这个道理难道你不懂？再说了，安装上我已经看了。安装上那个数据是非常靠谱的，连调都不用调，连动都不用动，你们怎么连点常识都没有？马主任说话是毫不客气。
田成林看着葛天，什么也不说，却是一直盯着他，葛天终于说，马主任，这事儿我看我再跟我们领导联系一下，问问他到底什么情况，毕竟有过交流的，这个数据也不是我来定的。
不管是谁定的，总得遵守市场规律吧，投标就是竞争，竞争就得有牺牲，要是这么做，你这个价格儿有什么竞争力？还谈什么投标？马主任说话是毫不客气，一巴掌一巴掌摔在了葛天脸上。
张小云也是觉得奇怪，他知道财政局那边儿是想适当提高一下价格，但土建上这么个做法，还真是出乎她的意料，当然这种事很大程度是葛天来定的，甚至是董事长直接定的。张小云不知内情，是更不能多说什么。
当然想到这里，张小云还是补充了一声说，葛总，招标人不是放出风来说要好一点儿的东西吗？那些设备的材料，设备的价格是不是高了一点？这个可是实打实的数据。
马主任眼一瞪，说，高了一点儿，是高了一点儿吗？哟，这是高了一点儿，那还好说，现在高了可不是一点儿半点儿，如果说甲方真有那个要意思，价格高一点儿倒还可以考虑，但绝对不是高到这个程度，这都高的离谱了！
一千五百九十三章 底价
菏州的市场价格我们也都很清楚，至于陶州他的竞争并不比比菏州差，有的工程甚至竞争还更加激烈，像这个项目肯定是更加激烈。
葛天儿一听马主任这么说，这下心里有点儿惊呆了，这个马主任对整个的市场情况看来是非常了解，他们这是在陶州看到了陶州的市场，人家马主任是看全省的市场，甚至是全国的市场，这就是差距。
肥肉都想吃，哪有那么好的美事，不牺牲一点代价才能吃到肥肉。那个葛总，是吧？你抓紧给你们领导汇报一下，快点儿把这事儿确定下来，这数儿要定不下来，今天就别出我这个门儿。
葛天点点头，拿着手机就出去了。马主任的声音还在他耳边回荡着，这个马主任的说话可真是不客气到家了。真是没有想到这个马主任对自己的态度竟然如此差劲，似乎连葛总的这个称呼都懒得称呼。
葛天儿拨通了陶培勇的电话，到了这个时候，他实在是不愿意给陶培勇打电话，电话接通，那边儿传来陶佩勇的声音，你那边儿情况怎么样了？现在审完还是是没有审完？
快了快了，董事长，现在这有这个事儿，就是审核的那个马主任说咱们土地的价格太高了，让咱们定个数报给他，说要这个数儿，肯定中不了标。
那边的陶培勇听到葛天这么说，哈哈大笑了起来，他一边笑一边说道，我就知道会是这个结果。
葛天一听陶培勇这么说，人都有点懵了，只听陶培勇说，难怪人家嫌咱们的价格高了，你还说这个价格合适，我是充分尊重你的意见，我现在等的就是港城建设的意见，我就不信港城建设投那么多标，这个数还没有。你给审核的人说，就说我们这个价格是要控在12或者13，如果那边审核的还有什么意见，那就按他们的意见来。
到了这个时候陶培勇才端出底来，看来他心中早就有数，只不过不到最后，这个谜底是不揭开的，突然揭开这个谜底之后，葛天儿突然发现他们在交上税，实际上真正剩下的利润已经很低了，但是这个价格还能投吗？
带着疑问的葛天重新回到了办公室，田成林看着他还是一言不发，韩同彬终于忍不住，还是说，葛总，董事长说了吗？
葛天儿觉得这个韩同彬真是不明白事理，但他还是点点头，笑着对马主任说，马主任，刚才问了一下我们董事长，实际上就是想听听您的意见，他说这事儿您怎么定怎么是。
葛天儿说这话，就是故意在隐瞒，刚才陶培勇给他说了数的，现在反过头来，他直接让马主任来定，他还真以为陶培勇士让马主任来定的。陶培勇都把数据都说死了，他还让马主任来定，葛天同志对陶培勇说话的理解能力还真是有问题。
马主任哼了一声，然后说，依我看，再去上9个也没问题，如果你们觉得不合适，那就12，12就是顶。
葛天儿就是连忙说，马主任，我们都听您了，我们董事长倒是说了一个12到13的数，但他也拿不准呀。
田成林在旁边说道，马主任，我看115或者12都行。
马主任说，那就118，这个数儿应该没问题吧，这你们董事长说的下了02。
一千五百九十四章 调数
葛天儿连忙点点头。他没想到，刚才马主任说的这话就跟菜市场讨价还价一样，居然也出了小数点儿，看来港城建设投标那不但有数，而且是非常有数，这跟他们那种粗粗拉拉粗放式的报价不知强了多少倍。
韩同彬在旁边儿看着，有点儿懵。他只是觉得港城建设这样大的公司，一旦投标，对这些数那是绝对是斤斤计较，该退的必须退，该让的必须让，该坚持的必须坚持。
张小云算是开了眼界了，原来这数还可以这么定。
好了，好了，那就按照数调了，你抓紧给你们董事长汇报一下，费了这么大劲，终于定下这个数，真是服你们了，从来没有碰到投入这么大的，你抓紧跟董事长汇报一下吧。马主任说话的语速也加快，它对这个葛天儿从心里说不出的讨厌。
葛天儿出去，还是拨通了陶培勇的电话，陶培勇似乎正在那儿等着，葛天儿说道，董事长，他们这边儿订了个118，你看这小数点儿都出来了。
陶培勇听到这个数，心里一颤，港城建设就是牛啊，港城建设就是有能人，他没想到这个数虽然不是最符合自己的心意，但可能是投标最靠谱的一个数。连忙回答道，葛总，我不是跟你说了吗？他们怎么定怎么是，我看，就以这个数为准。
当葛天回到办公室的时候，马主任对田成林严肃地说，田经理，你们这次做的预算有点不正常啊，就118我还觉得还是高了一点，我这只是经验判断啊。
田成林说，马主任，你也是我们集团市场处的骨干，我们都听您的。
过了，过了，我是人，又不是神，我这也是根据你说的情况，结合自己的经验来判断的。马主任说。
马主任一说，葛天儿像是一下子明白了，原来田成林是给马主任汇报过的，难怪马主任对情况如此熟悉。
不过葛天儿刚把这个数给陶培勇汇报了。反过来，这个马主任又要改，葛天儿到现在也不知道马主任这葫芦里装的到底什么药，也不知道他到底改到什么程度，心里开始忐忑不安。
马主任拍了拍田成林。然后笑着说，田经理，这个工程现在看来中标的机会也是有，但是118的话还是有点高，要是再降02个点儿，我觉得这个几率会更大一些。
田成林指了指葛天，然后笑着对马主任说，马主任，这个情况还得葛总来定，毕竟是人家来干这个活。
葛天儿听田成林这么说，连忙摆摆手，他直接跟马主任说，马主任，马主任，这事儿您来定，我们董事长也说了，您怎么定怎么是。
马主任听完之后便说，好，那既然这样，那就116，这个数儿不再改了，也不再动了，葛总，你们抓紧时间把数调出来吧。
葛总一听有点儿懵，他们来调数，他们对软件儿都不熟呢，怎么调？
想到这，葛天儿连忙回答道，马主任，这个软件我们不熟，万一调乱了，那不更糟糕？
马主任，沉默不语，田成林连忙说，马主任你看这个还得麻烦你来操作一下。
马主任沉默片刻，然后说，好吧，那我调啦，我调你们不能有意见呀，我看到你们主材的价格高的离谱，还有商混，陶州的商混有那么高吗？
一千五百九十五章 熟人
马主任一边说，一边开始调，马主任调数是大刀阔斧，即便是大刀阔斧，让韩同彬及周围的人感到吃惊的是，马主任并没调多少项，但价格一下子就下来了。
这让韩同彬吃惊的是，没想到这个马主任没有调几下，整个的价格儿跟他预估的价格几乎一点不差，正是116的数。
马主任这一连串的操作不得不让办公室的人叹服，这个马主任要业务有业务，要能力，有能力，这样的人到哪儿去能不吃香呢？关键是这个马主任脑子里有数。
脑子里有数的人不简单啊，这个马主任要是在陶州三建，陶培勇还不得天天当神供着？
田成林笑着对马主任说，马主任，安装上你是不是再调一下？
马主任连忙摆摆手，笑着说，田经理啊，安装上我再调那不是重新找事儿吗？安装上做的这个标书非常有章法，而且我改哪儿都不合适，只能越改越差，而且我感觉做安装标书的人对当地的造价都非常熟悉。
张小云听了，这比表扬自己还让人有成就感，心里顿时不淡定了。
马主任站起来，看看葛天，又看看韩同彬，说，土建的改完了，你们看看，如果再有问题可别再找我。
韩同彬站着看着电脑屏幕，马主任说，坐下，坐下仔细看一遍，我在那么短的时间内仓促改完，说不定有错误，你们仔细看看。
葛天把那个数字发给陶培勇，陶培勇回过来的短信，只有两个字：同意。
这个数是葛天没有想到的。岂不知，陶培勇刚问了陶传亮，陶传亮告诉他的是，那个马主任可不是一般人，很多投标都是他来定数，非常靠谱，不用怀疑。
陶传亮的话给陶培勇吃了定心丸，所以陶培勇就回复了那两个字。
韩同彬坐下来，一点点地梳理着，他这才发现马主任虽然改的急促，但没有什么错误，而且整个预算看上去非常流畅，这次改了之后，可以说是一个教科书式的版本。
他看的时候葛天也盯着看，他看完了，葛天也看完了，葛天儿先笑着说，同彬，这样咱们收拾一下，抓去出标书吧，看没什么问题了，还是马主任水平高呀。
葛天儿难得地说出一句赞扬的话来，他这个话要是早说，效果还会更好一些，现在说，明显是有点儿晚了。
马主任笑了一声，这个笑似乎是有点儿冷笑，似乎对他说的赞扬没什么感觉。
田成林说，马主任，这样没什么问题，我们就先去出标书了，再不出来的话，集团那边儿都该都下班儿了，他们那边儿下了班儿，我们就很难盖上章儿了。
是啊，是啊，那你们抓紧去吧，哎哟，你们投标报价的东西都要出电子版的，这点一定要记住，还有，一定要跟图文社说清楚，说一声把标书做好，一定把咱们港城建设的标识做好。
田成林连忙点点头，众人开着车，直奔图文社，这家图文社也是五公司长期合作的图文社，看到田成林来，他们热情的招呼着，一看就知道，田成林跟他们关系非常好。
店里的服务员笑着对田成林说，田总，就等你们过来了，知道你们着急，为了这，我们把其他的几个活儿都放一边儿了。
一千五百九十六章 精良
旁边的葛天一听，原来这田成林早有安排，不过，这次港城建设来的人确实有点儿多，来了两辆车，四个人，这个阵仗确实有点儿大。
田成林在旁边解释道，这次的标书你们一定得上心啊，我们公司对这个标非常重视。
田成林转过身来，对着葛天说，葛总，标书的要求我都对他们说好了，这费用你可以直接跟他们结算。
像这种标书田成林完全可以签单，连图文社的人都觉得有点儿奇怪，那个服务员过来问田成林，田总，你们这个标书正常结算吗？
田成林点点头。
服务员拿出单子来递给葛天，葛天看了看价格，他也觉得有些奇怪，这个价格比在陶州的价格还低，他觉得有些不可思议，便笑着对田成林说，田总，这，这标书的价格并不高啊，比我们陶州的还便宜呢。
其实这个价格比他们平常做标书的价格还高一些，是正常的价格，并没有在正常价格基础上打折。田成林笑着说，葛总，怎么样，实际上，像这种图文社在上岛市多得是，这个价格而是竞争出来的价格，而且质量也非常棒。
葛天儿这才知道，实际上在陶州就是缺少了竞争，有那个先进打印设备的就那么一两家，价格被垄断着，很难降下来，反倒在消费并不低的上岛价格却是降下来了。
还好，这出标书的效率却是出奇的高，就在大家的眼皮底下的标书。很快就出来了。
幸亏田成林安排得比较妥当，这时间咬得非常紧，在图文社里的时间并没有浪费。
看着装帧精美的标书，张小云、韩同彬、葛天他们说不出的喜爱。他们翻看着这还得油墨味道每一页，这是他们辛辛苦苦做出来的标书，像这个印刷精良，内容完整、准确的标书，连标书的味道都是甜的，这是他们以前从未见过的，这也创造了陶州三建的历史。
葛天他们高兴地把标书装到车上，上了车，张小云这才兴高采烈地说，大城市就是大城市，你看这标书出的多么大气，这个做工精良，为什么咱们陶州这么多年都做不出这样的标书呢？做的这么好，花点儿钱都值得。
韩同彬说，你不知道，这个价格比咱们陶州的还便宜。
还便宜，不可能吧？张小云一脸的不相信。
这个你问葛总就知道了，这是葛总亲自说的。
看看人家上倒是什么都是规范化的，都是标准化的，幸亏咱们没有在陶州出这个标书，要在陶州出这个标书，一投标人家就知道这是在陶州出的，怎么也摆脱不了那个土味儿。张小云说。
司机听了张小云那么说，直咧嘴笑，但他还不好意思笑出声来。
好在去港城建设集团的路还算顺畅，看来田成林也不是第一次走这条路，虽然中间抄了几次小道，但非常顺畅。
葛天儿这才发现，原来田成林对在上岛的活动早就做了周密的计划，待他们赶到集团，却是下班的时间到了。
田成林赶到市场处，市场处里有两个小年轻在等着，他们看到田成林过来，那个年轻小伙子说，田经理啊，就等你了，我们是上班时间等着你们，你们是下班时间到了。
沈科长，实在不好意思，你看，让你们久等了。
一千五百九十七章 优势
小伙子叫沈涛，来了没有多久，看上去精明干练。
沈涛笑着对田成林说，田经理，你也知道咱们这个封装室不允许其他单位的人员进来。你们这个标，情况我都知道，所以，还是希望咱们其他单位的人在走廊上等一等。
沈科长这么说话，正是当着张小云葛天他们说的，明摆着是直接告诉他们，那里是跟田成林说呢？
田成林也知道，港城建设封标书有他们自己独到的一道经验，这个不允许任何人来学习，这倒不是什么先进的技术，不过是一个封装相对成熟的流程而已。
田成林看了很多次，始终觉得这没有什么神秘之处，更没有什么可以保密的，但沈涛这么说，他也不好意思多说。
田成林把葛天他们领到隔壁的会议室，这里正是沈涛他们经常开会的地方。
刚才沈涛的言谈举止还是给他们留下了深刻的印象，那个小伙子年龄不是很大。但举手投足之间确实有一种集团公司的气质。尤其是白色的衬衣，黑色的西裤，加上人也比较精神，显得把工作放在这样的人手里特别放心。
张小云在旁边儿说，看看人家港城建设人才济济啊，那个小伙子年龄也不大，但看上去了精明干练，业务熟练。
葛天儿在一旁，补充说，光这人才数量，我们差的不是一点儿半点儿啊。
哎，真是奇怪呀，港城建设的发展速度确实令人惊奇，那么多年轻人，业务如此熟练，真不知道他们怎么培养的，像那个印安东，你看那水平就够可以的，但是没有想到，那个印安东才工作了两年，你看那安装的预算，他有什么不懂的？
说到印安东，张小云说，那个印安东可不仅仅是对安装预算熟悉，他对安装的施工比对安装预算要熟悉得多，他去了我们公司干的昌盛大厦，陶州大厦。
你们不知道呀，昌盛大厦的林经理和孟彤那对印安东印经理是彻底的服气，还有陶东大厦的华经理、聂经理，对印经理是赞不绝口，那个阴暗中才是真正有水平的人，对安装工程的施工掌握的非常透彻。
张小云这么一说，葛天儿有点儿发愣，他只知道印安东不过是过来做预算的。他不知道的是那两个项目的项目经理也对他评价这么高，他也非常奇怪港城建设怎么能培养出业务那么全面的人呢？
葛天儿不得不服气地说，是啊，我是真没有想到港城建设这种人才培养的体制这么好。
韩同彬在旁边儿笑着说，葛总，人家港城建设，每年进100来个大学生，咱们陶州三建几个？咱们好多年都进不了一个大学生，那些毕业了的学生有几个愿意进咱们陶州建筑公司的？
是啊，是啊，这是一个很现实的问题，不是咱们不想引进大学生，菏州市每年考出多少学生？又有多少学生回来的？这不仅仅是陶州的一个问题，菏州也存在这个题。葛天在旁边说。
虽然说建筑行业没有多深的高科技，但建筑行业的发展离不开优秀的人才，没有优秀的人才，何谈优秀的管理？葛天儿叹口气说。
张小云在旁边儿说，别的不说，就看人家这个审核标书、打印标书、封装标书，这一套组合拳是行云流水，咱们什么时候能赶上人家？我看连想都不用想了，本质上这是小作坊跟大工厂流水线的PK，咱们怎么能比得过？
韩同彬说，我们有我们的优势，毕竟我们在陶州，有我们在陶州的独特优势。
张小云冷哼了一声，说，优势，什么优势？
韩同彬有些不好意思的说，陶州是我们的地盘，那里我们熟悉，各方面儿关系也比较到位，难道这不是一种优势吗？
张小云呵呵笑了一声，说，这也叫优势？难道你不知道我们的优势是怎么来的吗？这是用钱铺出来的路，难道你不知道？
葛天儿连忙摆摆手，说，小云，这话你就别再说了，每个企业都有自己不同的经营情况，通过这次投标，我们也发现了我们存在的巨大差距，如果没有差距，那我们何必要用港城建设的资质来投标呢？实际上我们用的更多的是他们的实力和口碑。
好，好，咱们没必要自卑，以后发展的路还长呢，需要我们做的就是踏踏实实的干好现在的工作，公司自然有公司的发展方向，我们也能看得出，当前我们公司的发展确实存在一些问题，但这些问题绝对不是一朝一夕就能改变的，需要我们不断努力。
葛总不愧是葛总，这讲起大道理来比谁讲的都好听，让大家觉得有奔头，还能面对眼前的现实。
陶州三建的现实，他们三个有谁不知道呢？
他们在这办公室里是左等右等，就是不见田成林来喊他们，他们心里想，难道封装个标书真的有这么复杂？
天色已经渐渐暗下来，他们三个等的没有脾气了，张小云对葛天说，葛总，要不你问问田总到底怎么回事？
葛天儿说，他们就在隔壁办公室，有什么事儿还不说吗？田总能有什么事？
眼看这天儿已经完全黑了，葛天也沉不住气了。他站起来，在那个封装标书的房间，那个办公室不能进，便拨通了田成林的手机号。
没想到田成林的手机正在占线，啊？葛天儿叹了一口气说，算了，那就等等田总吧。
又等了一会儿，大家等得百无聊赖，甚至连话都不愿意说了。
这时门儿推开了，进来的正是田成林，田成林笑着说，不好意思，让大家久等了，封装的设备出了点小故障，我和沈科长等着也等烦了，因为公司重视这个工程，所以就在咱们集团封装，没想到集团这个封装的设备出了点小问题，等着他修好，就等了一段时间。
葛天心里也在纳闷，就那么一个封装，还需要什么设备吗？不就是用牛皮纸卷一卷，至于用什么设备吗？
一千五百九十八章 吃惊
不过田成林这么说，大家也不好意思怀疑。只听田成林说，走吧，咱们先去吃点儿饭，这个点儿啦，估计大家也都饿了，中午匆匆忙忙的，沈科长，走，咱们一块儿？
沈涛笑着说，田经理，是不是把马主任一块儿喊着？
嗨，你看我这脑子，我还给马主任说过一声，我给他打个电话。
葛总，你给陶董事长打个电话，就说已经封装完了，咱们这边儿吃完饭就往回赶。
到了这，都是田成林在安排，葛天儿连参与都参与不进去。
马主任最终还是同意吃这个晚饭，他对吃饭本来就不挑剔，也不讲究，对喝不喝酒也没什么意见，这与他对工作的态度形成了鲜明的对比，在酒桌上的马主任显得非常随和，甚至非常亲切。
这也出乎了葛天儿他们的意料之外，本来他们还想着马主任是一个很难伺候的人，更是一个很难打交道的热你。但没想到坐在酒桌上，马主任像是换了一个人一样，不但没有了高傲和批评人的架势，整个饭桌上，他表现得非常亲切。
但不知什么原因，晚饭吃的非常沉闷，因为马主任并不喜欢看到葛天儿他们，虽然他对张小云印象还不错，但毕竟张小云跟他们一起的，马主任骨子里看不上他们。
不过马主任和蔼亲切的态度，还是让大家觉得这个马主任根本就是对事不对人，工作就是工作。
沈涛这个小伙子，明显就是非常机灵，不断地跟马主任喝酒，说马主任的好话。
田成林也知道，像这个沈涛，知道马主任的分量和影响力，马主任干的工作才是真正有影响力的工作，有水平的工作。
像他整天忙忙碌碌，工作干的也不少，但学到的东西确实越来越少了，马主任的水平在集团里都是出名的，所以这个小沈同志对马主任还是毕恭毕敬。
葛天儿明显的感觉到，整个的晚饭都是以马主任为核心，虽然马主任很谦虚，很低调，但是挡不住大家对他的夸奖，这一夸酒喝的自然就多，真是众星拱月一般。
韩同彬的酒量本来就差，这个时候儿一点儿也不想喝，葛天是陪着喝上那么一两口，但下的并不大，只有沈涛才不管那么多，喝得爽快，也喝得痛快。
田成林几乎是滴酒不沾，最后喝酒的只剩下了沈涛和马主任，田成林看了看时间，觉得这个点儿要是往回赶，已经很晚了，看看大家吃的也差不多了，便站起来笑着说，马主任，我们还得赶到陶州去，就不陪着你喝了，你们在这儿慢慢喝？
马主笑着说，算啦，算啦，我们也该走了，这忙活一天了，实在是累，早就想回去好好歇一歇。
大家纷纷起身，韩同彬也没想到，这个饭会这么快就结束了。
葛天笑着跟马主任说，马主任，沈科长，欢迎你们到陶州去做客。
马主任伸出手，跟大家握了握手，大家都跟马主任握了握手，马主任反而成了主人。
车子早就停在楼下，很明显田成林根本就没喝酒，葛天嘴里到是有一点酒味儿。
晚上的高速路，车子明显少了许多，但光线并不好，好在两个车子互相作伴儿，车速控制得比较稳，两个车子稳稳地行驶着。
车窗外面的风景已看不清楚，但很快就抛在车子的后面。
本来田成林还想跟葛天儿聊一聊，但是到了现在，两人似乎没有什么可聊的，一切都要等到明天的开局，大家的心里都很清楚，明天开标才是这次工作的结束。
车里出现长长的沉默，田成林忍不住想点上烟，但总觉得不合适，便忍住不再去想。
葛天儿已忍不住发困，两个眼皮不自觉的合上，很快传来呼噜声。
司机听着葛天的呼噜声感到特别烦躁。车子下了高速，很快到了陶州县城，葛天儿也如期醒来。
车子很快来到陶州三建，陶州三建的办公楼有几个房间亮着灯，听到车子使进来的声音，陶培勇、陶传亮他们都下了楼，印安东和李孝福也都下来了。
标书就放在田成林的车子里，田成林刚要打开后备箱，把标书拿出来，陶培勇摆摆手说，田总，我看还是放在你车里吧，走，咱们到会议室里简单聊一聊。
会议室里的投影仪开着，屏幕上显示的正是马主任审核完的那一稿标书，五公司用的软件，印安东和李孝福都非常熟悉，韩同彬和葛天没有发现什么问题，但是他们两个人确实发现了一堆问题，所以啊，就把这个及时的传给了田成林田成林最终还是，把存在的问题改完之后，这才重新打印出来。
不过画面一转，又出现了这次投标的模拟的情况，陶培勇笑着说，田总，还得感谢你的两位得力大将，我们把所有的投标都模拟了出来，最后形成的基准值，很有可能就是115，而不是116，所以就让你们重新修改了。
当然，这个数儿你也给马主任汇报过，马主任对这是赞同的，所以我们现在是更加放心了。陶培勇笑着说。
到了这时葛天、韩同彬，还有张小云都显得非常吃惊，改了这个数儿他们并不知道，到了这时候，他们也知道原来田成林已经把数据给改过来了，原来是李孝福和印安东在测算着数据，原来李孝福和印安东已经模拟了所有投标人员，原来陶培勇一直在背后指挥着呢。
到了这时，陶培勇才笑着说，田总，非常感谢，要是没有你，今天不会这么顺利，我本来打算这晚上要通宵不睡的，没想到今天这么顺利。看来为我们明天中标创造了良好的条件。
到现在我是更加相信咱们港城建设能干好这个活儿，也行，明天咱们港城建设的这个投标能够中标，这种模拟是科学的模拟，这次我也是开了眼了，真是学到了不少。
曹培勇这么一说，葛天儿他们更觉得更有些吃惊，心里想，自己的想法还是太简单，港城建设人才济济，更是有超群的战术和谋略。
一千五百九十九章 实力
这时田成林接过话去说，陶董事长，你这一说得有点儿见外了，我们干活儿，都是在给咱们陶州三建干的，这投标嘛，大家都知道。标书是必须要过得去的，但最重要的还是陶董事长背后的工作呀，这一点儿我们是非常清楚。
陶培勇没想到田成林是真是个聪明人，自己一说这话，他就立刻反应过来了，只听田成林说，实际上所有的投标绝大部分主观分就能左右整个投标形势，一切都得看您的。
话说到这个程度，陶培勇也不好意思地笑了笑，旁边的陶传亮直接说，在这会议室里的人也都是我们公司的骨干，希望大家都要做好保密工作，千万不能到处乱传乱说。
陶传亮说的非常神秘，这投标的数值，这是一个绝对保密的数据，本来田成林和陶传亮都不希望陶培勇说出来，但陶培勇确实毫无顾忌的说出了这个数。
好啦，好啦，今天晚上咱们就到这里吧，大家回去早休息，尤其是咱们港城建设的同志，明天还要参加这个投票，所以大家都早回去休息吧。
田成林的车带着李孝福和印安东回到了酒店。
陶州三建这个会议室里，葛天、韩同彬和张小云他们都在这里，陶陪勇有些无奈的说，你们到了港城建设，港城建设那边的情况你们也看到了，也听到了，也感受到了，在这里啊，我想说的是，这次投标就是港城建设在投标，大家脑子里一定是这个概念，这个话本来我早就想说，到今天我才觉得说的太晚了，咱们的有些想法真是太幼稚了，再多的心思在绝对的实力面前都不值一提。
如果不是这么个看法，我们的工作就做不好，至于为什么在咱们陶州三建做这个标书，大家也都非常清楚，那还不是因为我们在这里的优势吗？
可是，如果大家仔细想一想，我们的优势究竟在哪儿呢？难道只是因为我们在桃州干了多年，有点儿资源了，这就是我们的优势吗？那这个优势也未免太摆不上桌面儿了。
大家可以看一看港城建设是怎么在投标的？港城建设是在怎么做标书的？港城建设是怎么审核的？港城建设的同志们是个什么水平？
如果我们不能心悦诚服地看到人家的优点和长处，那我们就永远不能取得进步，原先我还觉得我们的优势非常明显。后来我仔细想了想，像港城建设这样的公司，要钱有钱，要人有人，咱们跟人家怎么比？所以我这是一种无形的压力。
要不是陶处长在给我们跑着这背后的关系，我们这次的投标一点胜算都没有，陶处长可是港城建设的人呀，那大家就想一想，我们的优势到底在哪儿呢？
通过这次投标，我们应该吸取很大的教训，我们应该认识到我们的不足，只有对自己的不足有个清醒的认识，我们才能尽快找到弥补我们不足的办法。
陶培勇明显累了，说话都似乎显得有气无力，这几天连续的奔波，让他更加认识到自己公司的不足，有些远非是一日之功，自己辛辛苦苦的经营，那还不如上边儿领导轻飘飘的一句话。
可是领导的那一句话也不是那么容易说的，领导说那一句话不知该有多难，陶培勇深刻地认识到领导从来都不是乱说话的，领导要为自己说的话负责的。
院子里静悄悄的，曹培勇说话的声音非常清晰，非常准确的看到每一个人的耳朵里，到了这时，大家才感到，原来这个陶培勇他们的董事长，一直在背后默默的做着巨大的付出和努力。
领导会有认识水平上的差距，但公司一把手为公司努力的态度基本上是一致的，又有几个公司领导不为公司发展努力呢？
夜色笼罩着整个陶州，明天就是开标的时刻，洗漱完的田成林点上一支烟，这个时候抽上一支烟是最舒服的，今天的忙碌让他精疲力尽，想到了这一天的忙碌，还有葛天他们跟在自己屁股后边，田成林说不上来的感觉，这种合作模式对他们而言其实有一定风险。
明天的投标到底是一个什么状态？陶培勇最近的忙活，有没有成效？从修改数字来看，似乎有点眉目，但陶培勇没有把话说死，说到底，自己还是有点不放心，不过看陶传亮的神态，似乎是把握较大。
算了，不去想了，想了也没用。田成林的烟已经抽到过滤嘴的根部，再抽就到了过滤嘴根。
只要不开标，每个人的紧张就消除不了，印安东这一天也是忙忙碌碌，一直关注着标书的制作，他跟张小云就没少联系，他们在港城建设的情况，印安东几乎都知道。那个马主任，印安东早就听说，只不过印安东跟他们打交道很少，所以了解的就少，即便如此，他知道马主任的脾气，知道怎么跟他打交道。
这一趟下来，张小云明显要沉静得多，不是张小云变得沉着冷静了，是因为有印安东在后边做参谋，在张小云觉得不理解的事，印安东一解释她什么都清楚了。
大与小，快与慢，高与低，现实都摆在眼前。
做企业与做人一样，谁有实力，谁的拳头就硬，市场竞争，弱肉强食，这是最基本的法则。传统的，守旧的承揽工程的方式已经越来越不适应时代的发展，那些有强大实力的企业在市场竞争中逐渐站稳脚跟，市场竞争就是实力的竞争。
而实力是一个宽泛的概念，先进的生产工艺，现金的管理理念，先进的科技水平，充足的资金等等，都是实力的内容。
一个有实力的企业肯定是一个优秀的企业，但实力从来都是相对而言的，这个世界上哪有绝对实力的企业呢？哪一个不是从小到大，从弱到强的发展路径呢？
要知道企业就是以盈利目的，任何企业都有高潮和低谷，所以没有绝对实力的企业。
一千六百章 递话
港城建设虽然比陶州三建实力高出不少，但港城建设在上岛市也不过是一个普通的企业。而陶州三建，在陶州却是顶级的存在，这些年来，陶州三建迅速扩张，总感到自己水平高得不得了，可以目空一切，在陶州就是神一般的存在了，而这次港城建设给他们上了深刻的一课。
人外有人，天外有天，坐井观天是不可取的。
陶州的这片天，看来要打破了，这次投标难道就是一个开始？
一阵吵闹的电话铃声将印安东吵醒，他一看时间，这还不到七点。这两天印安东感到非常累，早上起来的都晚一些。
他接通电话，那边传来田成林的声音，印工，起床了吗？吃饭去？
印安东连忙说，田总，好，我马上下去，你稍微一等。
好，不着急，咱们十分钟后大厅集合。田成林说。
放下电话印安东是一阵快速洗漱，没想到田成林起来这么早，看样子他是洗刷完了。
待印安东下了楼，就看到田成林在大堂里坐着，一大早的抽起了烟。
印安东走过去，他一看田成林，有点惊呆了。
田成林面色极为憔悴，一夜之间，苍老了许多，黑黑的眼圈，嘴唇也有点干枯，印安东实在没有想到变化会这么大。
很快，李孝福也下来了，他一看田成林的状态，连忙问，田总，怎么回事？看你很憔悴，有什么不对吗？咱们的标还投吗？
田成林勉强地笑了笑说，投，标是肯定要投的，现在我担心的是这个标能不能投中，要是投不中，我们几个就惹下祸了。昨天晚上董事长给我打了电话，把我狠狠批了一顿。我这次匆匆忙忙回去封标书，没想到董事长知道后是大发雷霆，把我们预算市场科的人全部狠狠批了一顿，把我批了个狗血喷头，如果这次中不了标，那可麻烦了，我可能真的要下岗了。
印安东心里想，看来田成林是一晚上也没睡好。
李孝福愤愤不平地说，那有这样的天理？你是在外边儿拼死拼活的，领导还批评，这是哪门子事儿？回去后我去找董事长给董事长说这事。
田成林摆摆手，说，孝福，这事儿你就甭管了，既然出来是我带队，责任自然我来负。
这一晚上我就睡了一小会儿，现在头嗡嗡的，就跟炸了一样。你们两个打起精神来，帮着我看好，千万不能出现任何差错。
说完，田成林拿着一个牛皮纸袋子对着他俩说，这是身份验证的一些材料，你们帮着我一定看好。虽然标书里边也有，但这些都是原件，千万不能马虎。还有投标的价款到时你们俩把投标的这些单位的唱标单，唱出来的价格都记好了，咱们回来算一算，商务标到底能得多少分？这样心里也就有数了。
估计这也是我们能做的最后的工作了，当然评标具体是什么情况，我们就无法掌握。只要商务标出不了很大的偏差，其他的跟我没关系，即便是不中标跟我们关系也不大。
港城建设的业绩毕竟在那摆着呢，在这一点上，我们也没必要妄自菲薄。所以今天上午我们来的，我们的主要目的就是顺利地把程序走完。我刚才说的你们一定要记好了，一定要把他们的投标的价格一一记下来，其他的就看老陶同志了。
老陶同志？印安东奇怪地问。
陶传亮，陶处长。李孝福解释道。
走吧，咱们去吃饭。田成林招呼了一声。
三个人来到餐厅，田成林简单选了点饭菜，就找了最近个地在那儿坐下。李孝福和印安东陆续过来，坐在他身边。
印安东知道田成林早饭吃的少，但今天早上好像吃饭的事已经不重要了，不知道五公司的董事长给田成林说了什么，田成林眉宇之间有一点忧郁的神色。
印安东笑着说，田总，我觉得你担心那么多也没用，有句话不是说将在外，君命有所不受吗，我总觉得中标不中标不是主要的，我看好像有人给董事长递话了吧？
田成林突然一愣，谁会给董事长递话呢？谁说的话会有用呢？
陶传亮！田成林一拍桌子，他猛然的想到原来是这个陶传亮在背后搞小动作，他实在没有想到自己辛辛苦苦的在工作，倒还不如人家一句话，一句话就把自己给否定了，难道董事长是那个意思吗？
想到这个情况，田成林心里反而舒坦了许多。只听印安东继续说，田总，今天上午的投标是不是陶处长也过去？要是他过去的话，可以把这事给说开。
田成林听印安东这么说，像是一下子开了窍，他摸起电话来就给陶传亮打过去。
没想到，陶传亮那边的手机就像在等着他一样，一下子接了起来，陶处长，起来了吗？我们都在怡和酒店的餐厅吃饭呢，上午咱们什么时候出发？
哦，我也在怡和酒店，饭我是吃完了，我年龄大，没那么多觉儿了，早上也睡不着，投标还需要我过去吗？陶传亮说的话，一点儿也觉察不到他内心的波动。
您老又不去怎么能行啊？论级别您最高，再说了，您又是陶州人，在这里您占据了天时地利人和，你要不去我们一点儿希望也没有，你要是去了我看这次准能中。田成林也不知道自己怎么能说出那么肉麻的话。
好了，好了，我知道了，既然你安排我去，那我就去，本来老胳膊老腿儿的不想动弹了，你看你这也让我歇歇，那就随你吧。陶传亮回答。
那我上去找您，还是约个时间？田成林恭敬地问。
那就八点，早去了也没用，早去了，人家也不上班儿，在那儿干等着。你说呢？
好，好，好，那就八点。八点，我们在大厅集合，对了，我们可能就要退房了。开完标我们就想着直接回去，您看还有什么安排？田成林问。
我还要留一下，等着开标之后的最后结果，要不然我这心里也不踏实啊，毕竟大家在这辛辛苦苦这么长时间，我得等着，这房间你们该退退，不用管我。陶传亮回答道。
一千六百〇一章 退房
挂断电话的陶传亮心里想，这个田成林果然是个聪明人，终于明白过来了，如果没有那个电话，他还会稀里糊涂的，难道他就想不明白，这个活儿到底是谁揽的吗？这个活儿到底谁在主导吗？
此时的田成林心里想，幸亏自己打了这个电话，要不打这个电话还不知道会出现多大的问题。
田成林心里也在纳闷，这个标到底是谁在投？好像自己多迈一步都不行，在陶州这个地盘上，真正说了算的人正是陶传亮。
心里的疙瘩解开了一多半儿，田成林也开始吃起来，他想到了坐在自己身边的印安东，这才感觉到印安东这个小伙子真是太灵透了，这些事情都想得非常透彻，而且是一语中的，昨晚要是早跟他们聊一聊，可能早就解开这个扣了。
田成林参加过很多次投票，这次投标让他心里特别憋屈，这标还没还没开，就有人想等着收果子了，而且还把责任推得一干二净。
真是人老奸，马老滑，兔子老了不好拿。田成林一边吃饭一边想着这事儿，刚才自己说他带队过来的，他来负责，它真的能负责得了吗？公司董事长那边儿肯定不会这么认为的，他之所以过来，也就是让他带个头儿，把这些程序性的问题走好走顺，真正实质性的问题不是他来决定的。
早上的这顿饭，直到吃完饭田成林也不知道早上饭吃的什么，这饭是什么滋味，似乎是稀里糊涂就吃完了。
他看着身旁的李孝福和印安东吃得正香，便笑着说，还是年轻好啊，年轻能吃能消纳。
不过看着他俩津津有味地吃着早饭，田成林心情也好了许多，这人啊，吃饭就是吃了个心情。
李孝福问，田总，你就吃那一点儿吗？吃那一点能吃饱吗？
哎，有你们的胃口就好了，我这早上吃的多就容易发胖，所以更不敢吃多了，这不控制不行啊。
其实你身材还可以，这个年龄了要是还那么瘦，给人感觉就不那么正常。李孝福说。
得了，得了，你是不知道吃多了的坏处，这一发福就刹不住车，真羡慕你们啊。
印安东只顾着吃，关于这个话题昨天他就跟田成林交流了，所以一点儿也不想多说。
不过印安东还是问，田总，那咱们开完标就往回返？
是啊，一般开完标就没咱们的事，开标结果估计今天也出不来。田成林回答。
那看来咱们今天早上走之前就得把房间退掉，屋里的东西还要收拾收拾。印安东说。
是啊，是啊，我是早就想着回去了，咱们在这儿一待就是这四五天，手头的好多事儿都撇在一边，回去之后还是得自己干。田成林继续说。
哦，对了，你们一定要把自己的东西收拾好，千万不要漏掉了什么东西。田成林补充了一句。
两人点点头。
其实田成林的东西早就收拾好了，他吃完饭就可以退房，他内心里也早就巴不得早点儿回去，回一趟上岛都没来及回趟家，如果不是开标，他是一刻钟都等不了了。
在陶州这个地方，他总感到自己被晾在一边，而且束手束脚的，自己一点儿也不痛快，不是他不想痛快，而是别人不想让他痛快。
陶传亮今天穿的比较正式，让田成林感到奇怪的是，我们的陶处长以前似乎很少穿这种正装，但今天穿上这正装感觉变成另外一个人。
不过印安东感到陶传亮穿这一身非常别扭，尤其是领带打得都有点儿歪，田成林穿的休闲一些，印安东更不用说，完全是一个有点成熟气息的大学生的模样，这个队伍里也就陶传亮和李孝福穿得稍微正式一点儿。
小王打开车后备箱，标书完完整整一动不动地躺在那儿，田成林看了一眼，然后放心的说，陶处长，咱们出发。
出发！陶传亮喊了一声。
陶传亮能明显感觉到田成林的状态不是很好，实际上这个活儿本来就是陶传亮揽的，田成林不过是过来给他帮忙，在陶传亮眼里，帮忙的反而站在上占了主导，这是他不想看到的。
田成林的脸上对堆着笑，但心里对陶传亮的意见确实非常大。如果这次投标团队里边儿有人能给五公司董事长说上话的人，那肯定就是陶传亮。
田成林笑着说，陶处长，您穿这一身西装，就跟换了个人一样，一看就是很有派头，您一参加，这次不中标都不可能了。
陶传亮呵呵笑了两声，什么也没再说。
陶州县城本来就小，车子开到陶州建委的时候，建委那个开标楼还没开门，车子只能在外边儿等着。
田成林和大家下了车，在门外等候着，他拿出烟来，递给印安东一支。早上匆匆忙忙，印安东虽然带着烟，但这烟盒里的烟已经很少了，因为分不着，他都不好意思拿出来抽。
田成林现在是五味杂陈，他的眼睛盯着这栋楼，连话都懒得跟陶传亮说，说什么呢，说点好话自己都觉得虚伪。
这个大门口的大门一直关闭着，看来不到时间，他们都不会开门儿，来早了，等待的时间也让人难受，大家的心情都有点焦急。
印安东问了一句，财政局招标，不在财政局，而是放在了建委，还真有点奇怪，难道财政局自己的事情还要放在别的地方？
印安东理解不了，还是田成林解释说，放在建委就最合适，建委毕竟是建筑工程招标的监督部门儿，财政局可不是行业监管部门儿，放在建委那可是名正言顺，不放在这又能放在哪儿呢？
门口的车子也多了起来，好在这门口的路是一条支路，看上去更像是专门儿给建委这栋楼修的一样，更谈不上是城市的主干路。
0850，大门准时打开，看门儿大爷喊到，拉标书的车可以靠近门口儿，参加投标的人可以留下，车子必须离开。
开标厅就是一个大的会议室，主席台的桌子上摆着招标人、监督人、公证人等。
一千六百〇二章 靶心
有专门招标服务的人员在门口做着登记，港城建设建设的这次授权代表人就是田成林，田成林做授权代表人参与投标可不是第一次，啊，看着李宪琨的法人代表章，这个章用的楷体，字迹清晰。
也就是集团的投标工作授权给田成林了，田成林是代表港城建设集团来投标的，在这里他就是港城建设的代表。
陶传亮找了个位置，他们几个就坐在一起。
田成林看着主席台上摆的席贴，心里想，这个招标看上去还挺正规，至少程序上还算完善。
9：30，主席台上的人几乎是同是到齐，大家纷纷坐下。招标人跟下边登记的人点点头，然后宣布开标，介绍了监督人和公证人。
招标人简单介绍了一下，示意服务人员让投标人监督看看各家单位投标书的密封情况。
待验证完毕，服务人员很麻利地打开标书，身份验证完了之后终于进入主题-唱标。
一家家单位开始唱标，印安东、李孝福快速地记录着，田成林也快速浏览着这些数据，虽然只听了个大概，但根据他的初步判断，他们的商务标很有优势。
印安东一个劲儿地记录着，本来他和李孝福有分工，但现在他想以最快的速度记全。
终于唱完最后一家，田成林侧着头，微微笑了笑，陶传亮基本上能判断出来港城建设的报价，居然是一个居中偏下的价格。
这次招标不设标底，而是用基准价来作为标准，这也是招标人非常聪明的一点。
印安东正在计算着，田成林站起来喊了喊他，印安东一看，开标厅里的人陆陆续续已经走了，他们算是落在最后的。
陶传亮早就看出来招标人来的正是李科长，陶传亮感觉到跟李科长有点眼熟，但在这种场合之下，他是什么话都不敢说，保持陌生是最好的选择。
李科长早就看到了陶传亮，整个会场里，陶传亮穿的最正式，最惹眼，在陶州这个县城，穿得这么整齐的，都少找，想不注意到他都难。李科长瞥了他几眼，不过李科长的脸上看不出丝毫波动。
在这种大众场合之下，他什么话都不能说，一说就非常麻烦，大家都心知肚明，心照不宣。
港城建设四个人默默走出开标厅，一到室外，田成林迫不及待地打开烟盒，扔给印安东一支，然后把自己的烟点上。
田成林大口地吸着烟，唱完标，他心里基本上有谱了，但他一点喜色也没有，反而是平静地问陶传亮，陶处长，咱们怎么安排？我们在这儿等一等，还是直接回去。
陶传亮一愣，然后说，标都开完了，我们在这儿等着也没多大意义，还是回公司吧。
陶传亮这么一说，田成林笑了笑，他心里想的是不是直接回上岛，陶传亮的回答是回公司，回公司自然是陶州三建了。
不管怎么说，既然开完了标，大家看上去放松了许多，印安东自己也感觉放下一个大包袱。
这个包袱压在他身上的时间太长了，虽然看上去都是正常的工作，但压力却是一直存在，与其说是压力，还不如说是一种煎熬。
车子很快驶进了陶州三建公司院子里。
开完标，上午还有很长的时间。
陶培勇在公司里等待着，他一直在等着，葛天、韩同彬、张小云他们都在会议室里等着。
看到陶传亮带着田成林、李孝福、印安东进了会议室。
葛天率先站起来，韩同彬、张小云也跟着站起来。
印安东悄悄的给田成林说了几句，田成林点点头。
陶传亮他们刚坐下，陶培勇就走进了会议室，他一进会议室，就带头开始鼓掌，会议室里响起了并不整齐的掌声。
陶培勇笑着说，听说报价还不错，你们都是有功之臣啊。
田成林点点头，不好意思地说，陶董事长，这几家的投标价都记下来了，印安东，按照商务标的评分标准，做了一个表格儿，可以让他给大家先测算一下。
好啊，好啊，实在太好了，说实在的，我就想要一个相对准确的结果。陶培勇说。
印安东打开电脑，会议室里投影仪都是现成的。
印安东一家家把投标的价款输进去，后面就立即出来了商务标得分。
张小云笑着说，印经理，计算基准值得去掉一个最高价和最低价作为基准。
印安东点点头，说，已经去掉了。
不用说计算基准值，这不计算都能看得出港城建设的报价水平非常高，几乎正中基准值的靶心。
尤其是印安东把分数计算出来，一看这分数都是满分，排名稳居第一。
会议室里的人再次鼓起掌来，商务标已经妥妥的没问题了。
只有田成林保持着平静的心态，他知道，港城建设投的这个标，依据他们的技术水平，技术标肯定没有多大出入。
但谁知道陶董事长还有陶处长他们工作做得怎么样呢？
陶培勇挥一挥手，笑着说，好，葛总，你带着大家出去逛逛。这几天大家也累坏了，出去逛逛，散散心，尤其是咱们港城建设的同志们，来了这些日子还没到陶州逛一逛呢。
陶传亮在旁边说，陶州有什么好逛的？也就个东湖公园，其他的地方根本没有意思，连去都不用去，要是逛街，那倒还不如回上岛逛呢？
陶培勇说，中午咱们就在怡和酒店一块儿吃顿饭吧。
田成林说，陶董事长，我们现在在这儿意义也不大了，陶州，也就不去逛了，中了标我们少不了还要过来，逛的机会还多的是。我想我们上午就往回走，估计到了上岛也耽误不了吃中午饭。
陶培勇心里依然不踏实，虽然商务标没问题，但中不中标这事毕竟没定下来。他点点头，笑着说，是啊，中了标，机会还多的是，不过大家忙活一阵了，不去逛一逛总觉得对不住啊，希望田总也经常来陶州逛逛走走。
陶传亮这时说，田总，我在这儿等一等，怎么着也得等到结果儿才能走，只要没出结果，我这心里也不踏实。
一千六百〇三章 中了
田成林刚想问陶传亮怎么回去，陶传亮一边想，一边说，我怎么回去？我怎么回去你就不用管了，大不了我坐客车回去。
田成林点点头，看来上午赶回去是最好的选择。
田成林招呼一声，本来他们的行李早就在车里放好了，印安东灌了一杯热水，大家陆续走出去，来到了楼下。
小王已经把车发动好，车子就在楼出口处等着，田成林，上了车，这次他直接做在后排领导位置。
印安东刚要坐在副驾上，田成林跟他摆摆手，示意他坐在后边。
印安东跟李孝福使了个眼色，意思是让李孝福坐后边，李孝福摆了摆手，便坐在了前边副驾上。
车窗都打开了，陶培勇带着大家在门口送行。
田成林他们直接把手伸出来，跟着大家摆摆手。车子调过头来，小王摁了几下喇叭，车子缓缓驶离院子。
陶培勇他们看着这车子，直到车子出了院子门口，然后才材才转身回到楼里。
陶州县城并不大，实际上这边的路简单，也容易熟悉，小王这几天在陶州，对陶州的路多少都熟悉了。
车子刚出院子，小王就笑着对田成林说，田总，陶州三建他们往车里放了几样东西，一人三样，有牛肉，有当地烤饼，都是陶州的特产之类的。
田成林点点头，说，好，知道啦，人家陶总想的周到啊。
小王本来还会觉得田成林会嫌自己收下东西，但看田成林平静的态度，小王就知道自己也没做错。
但田成林还是给陶培勇发了个信息：陶总，司机小王告诉我，你给带了一些东西，你这太客气了。
陶培勇的短信回的很快：大家忙活这么长时间了，就一点儿心意，千万不要见外，中午没有好好给你们送行，这心里还过意不去。
田成林知道，这该有的客气还是得有的，毕竟人家一份心意，要是没个表示，就显得不近人情了。
一上了高速路，车子飞快地行驶，这毕竟是高速路。湖东的高速路已经延伸到了每一个地级市，这些年高速路建设速度也很快。
田成林很清楚地知道，这次投标不论成功与否，他的任务是已经完成了。陶传亮留在那其实起不到多大作用，毕竟木已成舟，这个时候根本联系不上，更谈不上起到多大作用。
不管怎么说，这次投标是完成了，虽然董事长也批评了他，但是事实证明，他的工作没有什么问题。
车里并没有人说话，车里听到的是车轮与马路摩擦的发出刷刷的声音。
不知什么时候开始，车里响起了呼噜声，呼噜声越来越大。
印安东一看，这呼噜声正是来自田成林，司机小王指了指坐在旁边的李孝福，印安东一看，李孝福的头正在不停地点着，看上去也是被瞌睡逼得不由自主。
印安东嘿嘿笑了，笑得非常开心，小王通过后视镜就发现印安东笑的样子，印安东一笑，让他心里舒展了不少，小王觉得至少还有人陪着他。
这几晚上印安东虽然睡得晚，觉也睡得少，但上午他很少发困，所以精神头还好。
看来，田成林确实太累了，他的呼噜声越来越大。
车子还在飞速行驶着，小王本来还想问问是不是到服务区歇歇，但看着印安东，也没这意思，他们两个又在呼呼的睡着。
小王索性加快了速度，车子的轮胎与马路摩擦的声音越来越大，而且明显感觉到了速度越来越快。
印安东的手机响了，她一看就是是张小云打过来的，印安东连忙接起电话来。
他看到田成林也动了一下，那边传来的声音却不是张小云的声音，而是一个男士的声音。
一句话没说完，印安东就听出来这是葛天的声音。
印安东压低声音，低声问道，葛总，怎么啦？
我估摸着你们还没到上岛，田总跟你在一起吗？
印安东依然低声地回答道，是，我们在一块儿呢，他睡着了。
哦，难怪我给他打了好几个电话，他都不接，那等他醒了，你告诉他一声，财政局那个标，我们中了。
中了？好啊，好啊，太好啦，真是太棒了。印安东忍不住的大声说了起来。
田成林这时不但醒了，而且睁大着眼睛看着印安东，印安东连忙对着葛天说，葛总，我看田总也醒了，我把电话给他，你们说吧。
葛总，刚才隐约的听你说我们中标了？
田总，是啊，这次我们的得分儿是遥遥领先，给你打了好几个电话你都不接，这才拐弯抹角的找到你。
葛总，实在不好意思，昨天晚上一晚上都没睡好，这在车里一坐，没想到居然睡着了。
咱们港城建设的同志们确实辛苦啦，就昨天那一天你就忙活的不得了，在上岛，都是你在忙活着，最辛苦的是你啊。
葛总，那边的排名和分数儿能发给我一个吗？
分数，我就知道前两家的，咱们的925分，第二名是85分，第三名是84分。如果不出什么很大的意外，肯定就是我们的了。
好啊，好啊，真是太好了，没想到我们的分数这么领先，看来我们下的功夫没有白费呀。
田总，你可知道，我们的商务标就领先了3分，这3分儿可是不容易啊。不过技术标他们给的都非常吝啬，我没想到我们的技术标的分差的竟然这么小。
田成林嘿嘿的笑了笑，然后说，葛总，你就知足吧，评委很明显不想有很大的偏差。
哦，对了，陶处长可能给咱们公司的董事长已经打电话说了这事儿了。
哦，我知道啦，我也给我们董事长汇报一下，这个工程体量本来就不大，所以在我们集团影响力也不大，不过你放心，我们肯定会选派得力的班子参与这个项目。哦，对了，他们可能过来考察，到时候咱这边还要陪一下。
好，我知道了。葛天说。
挂断电话，田成林一点睡意也没有了，他连忙拨通啦董事长的电话，不过这次董事长对他口气明显缓和了很多，不知陶传亮给他说了什么，董事长竟然给他说道，田总这次出去虽然时间有点儿长，但成绩还是蛮大的。
一千六百〇四章 岛西
田成林听完这句话，就觉得这次出差怎么也算值了。
挂断电话，田成林的精神状态好了许多，睡意全无。
下了高速，司机小王对上岛的路还是比较熟悉，车子很快到了上宁路。
田成林心情好了许多，到了这时，也到了吃中午饭的点儿了。田成林笑着问印安东，安东，反正这边你熟一些，有好一点儿的吃饭地吗？
上宁路上饭店并不多，像样的饭店并没有几家，但印安东对这里的饭店相对来说还算熟悉。印安东笑着说，田经理，这马上就到我宿舍了，我看我也就不在外面吃了，我就直接回宿舍吧。
别，别，别，中午饭肯定得吃，既然这条路上没有好一点吃饭的地方，那咱们到东西大道去，东西大道那边儿有一家比较好的饭店。
王，你把车开到东西大道，就是到了东西大道，往左拐，大约500米左右，有一个饭店叫岛西酒店，咱们就去那儿。田成林说。
小王连忙回答道，田经理，岛西酒店我知道。
印安东迫切的想早一会儿回到宿舍，既然田经理想跟大家一块儿吃顿饭，毕竟好意难却。
再说了，在这里吃饭，根本用不着印安东掏一分钱，印安东也考虑过，自己要是不过去，就显得有些格格不入，大家在一起工作了好几天，再怎么说也是共同战斗过的朋友。
印安东点点头。笑着说，从这里到那酒店也很近了，不过我很奇怪，田经理，你怎么知道路口往那走就500米呢？
田成林呵呵笑了，他一边笑一边说，哎，哪个酒店我真是太熟了，原先在这附近有个工程，去的次数多了，对这个饭店就特别熟悉一些。
不过呀，这个饭店做的很有特色，别看名堂很大，但实际上消费并不高，而且最好的是，做菜比较讲究，环境好，卫生又干净，所以去的次数也就多。干咱们这一行，要是还不了解几个饭店，没点吃喝的地方，这工作还怎么干？
李孝福在公司待的时间长，没有在项目待过，但他一直羡慕在项目上的人能够经常的吃吃喝喝。想到这，他便笑着说，田经理啊，真是羡慕你们在工地的日子呀？在工地上还能喝个小酒，这日子很滋润啊。
印安东和田成林听李孝福这么说，两人是眉头一皱。田成林笑着说，孝福啊，看来你在工地上待的时间太短，你是没有受过工地的苦啊。
像我们在工地上的人平常吃的什么你知道吗？平常工作的节奏你知道吗？那些一阵火，一阵烟的催促，你知道吗？一个工地就是一个孤岛，离开工地还算工作吗？那为什么同样的工资，很多人都愿意呆在机关呢？
小王开车的水平确实很高，车子在上宁路平稳而快速地行驶着，印安东以前对这条路并不熟悉，自从搬到这儿住之后，对这里慢慢的也开始熟悉起来。
但真要熟悉的还算是小王，他真是一个老司机。
东西大道的路口儿都被围挡挡住，留着的通道仅仅是为了临时通行，印安东不知道的是，这些路口儿被封得严严实实，如果对路不熟，就很难顺畅地通行。
小王的对这片地方也比较熟悉，到了酒店门口，把人放下，然后自己去停车。
酒店的大堂装修得非常华丽，水晶吊灯闪闪发亮，大厅地面都是铺着高档的大理石，吧台处的顶板上散发着热烈的光芒。
宽敞的大厅里飘着悠扬的音乐，让人一进大厅，心里就平静了下来。
别看隔着印安东住的地方近，但印安东并没有来吃过饭，单单从外表看，这家饭店的档次确实不低。
众人的脚步也跟着放松了起来，在这里，你很难匆匆忙忙。服务员是漂亮的美女，她亲切地问田成林，老板，你好，您预定房间了吗？
是，188，那个六人的小包间。王成林说。
服务员心里想，原来这位客人是常客呀，对188的房间这么熟悉，绝不是来了一次了。想到这，连忙满脸堆笑地说，老板，您跟我来。
虽说这是六人的小包间，但包间的非常宽敞，大家都坐下，印安东这才发现，他们之间都隔着一米多，这个房间完全能坐十个人，现在只做成6个人的包间，确实有点浪费。
房间里灯光明亮，桌子上摆的餐具闪闪发光，尤其是那碗盘都都镀了金边，餐具档次可是不低，这样的餐具恐怕价值不菲。
田成林在旁边笑着说，今天中午咱们就喝点儿啤酒吧，这好几天也没喝酒了，每人最少三瓶儿，服务员，就来上岛纯生，先来一提。
酒还没上来菜就开始上了，印安东也没有想到，这菜上的竟然这么快。
小王是不能喝酒的，他让服务员把自己的酒杯撤掉。
李孝福出来吃饭的机会少，所以也是不管不顾，菜一上来，他就动筷子开吃。
田成林在旁边皱了皱眉，这个李孝福不是不懂规矩吧，是田成林带大家来吃饭，他不看看田主任是什么意见，径自夹着菜吃起来。
啤酒上来了，田成林对着服务员说，麻烦你先开三瓶，人手一瓶。
服务员不会社开酒瓶的高手，啪，啪，啪，三瓶酒很快打开，酒瓶里泛起啤酒的泡沫。
没想到，服务员好事做到底，把大家的啤酒一一倒上。
这啤酒杯是大的杯子，这一杯得三四两，田成林端起酒杯笑着说，这几天辛苦你们了，我敬你们两个酒，最辛苦的就是孝福和安东你们俩。
来，这一杯咱们先干了。说完田成林端起酒杯来，咕咚咕咚是一饮而尽。
放下酒杯，田成林笑着说，哎，还是咱们上岛这纯生好喝，有滋味，一个字，爽，真爽啊。
印安东也跟着喝出来，他没想到田成林会这么豪爽，这个喝法是他久违的方式，这一口气儿喝掉，印安东连声说好爽，爽！
到是李孝福慢悠悠的，这一口喝了一半儿，然后又一半儿另一口才喝掉。