第105章 这货是谁 3/10
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中国业如同武侠江湖，也有南北派的纷争结盟。
南派主打巴氏鲜，他们均是地方品牌，多据守在南方城市，以发达的地方消费需求谋生。
巴氏鲜采用72-85度低温灭菌，能保持口感和营养，但通常只能保存几天，限制了配送范围。因此，通常只有产地300公里以内的城市能被品牌覆盖。
北派则主打常温，采用了135-152度高温灭菌和利乐包装，能配送到全国范围。其代表便是双雄伊力和猛牛。
依托于此，业也形成了协、协两大组织。
前者由伊力、猛牛等基地型企支撑，隶属轻工业联合会。后者由光明、三元等地方企支撑，隶属中国业协会。
多年来，两个阵营在一波又一波的口水战中互相攻击，最终常温阵营渐占上风。
如果不是两派的明争暗斗，国内的消费者可能直到现在也无法弄清巴氏和常温的真正区别。
有意思的是，嘉谷业处南派的地盘，却属于北派的阵营。
常温阵营的伊力和猛牛主要使用的是利乐的常温无菌包装，而光明等巴氏企业则主要使用美国国际纸业公司的“新鲜屋”包装。因此，两**业阵营角力的背后，是两大国际包装巨头的利益争夺。
带着后世记忆的齐政知道这场战争的结局，常温阵营最终占据了牛市场近70%的份额，大获全胜。而随着国际纸业被收购，它原本的巴氏纸盒包装在华的市场扩张计划也成为了泡影。于是，利乐几乎是一统天下。
但是在当下的时间节点，战火正酣，或者说，常温占据一定的优势，但还没有取得压倒胜利。
对于两派阵营之争，杨业是最熟悉不过了。
“现如今，两大阵营开启了标‘鲜’战争。谁能赢下这场战争，谁就能掌握主流话语权。而我们常温阵营必然会取得最后的胜利。”杨业信心十足地对齐政说道。
所谓标“鲜”战争，就是争夺在包装上标“鲜”字的权利。
为什么一个“鲜”字会引起这么大的争执呢？
其实在齐政看来，这不过是一场闹剧。
最初是因为国家要求学生必须全部使用鲜，不能使用粉。因此专家建议以是否使用鲜为区别进行标注，具体的工作就交到了协手上。
前面说了，协背后是地方巴氏企业。于是协很快就将这个鲜标志概念扩大了，变成了加工的是巴氏还是常温为依据，也就是说，常温经过加工后就不新鲜了，因此不应作为学生，等于是将常温踢出了鲜阵营。
这下子常温阵营肯定不同意啊！于是干脆提出，既然这样，标鲜就没有意义了，所有都不能标鲜。
围绕着“标鲜”，两大阵营展开了激烈的口水战。
事关利益，绝非意气之争。
巴氏企业一般源不充足，缺乏牛饲养的发展空间，但因为靠近城市消费市场，在营销策划上主打“鲜牌”，以鲜取胜。
常温企业拥有得天独厚的优质低价源，常温保质期长，在营销上突出“方便”和无污染，以价取胜。
通过简简单单的标鲜，前者是希望将常温与“鲜”行列彻底区分开来，拉开不同的档次。尤其是地方上的中小企，保持一个“鲜”字就好比抓住了一根救命的稻草。
后者则干脆是釜底抽薪，扼杀巴氏在营销上的竞争优势，一举将巴氏阵营彻底挤垮。
其实，说到底，大多数消费者可能并不清楚甚至不关心巴氏、常温、鲜等等这些名词的准确定义。
但企心知肚明，正是这些令局外人迷惑的名词，把他们分成了不同的阵营，并赋予了他们竞争力和巨大利益。
总之就是一地鸡毛。
齐政就无奈地对杨业说道：“其实，这样的争执对整个行业而言又有多大的意义呢？大家都不踏踏实实地谋求发展，反而是天天在口水战，最后谁都不是赢家。”
杨业对此也无可奈何：“有句话怎么说来着？人在江湖，不由己。业这个行业太混乱了，往往是一方还没唱罢，另一方就登场亮相了。就算我们镇之以静，别人也会一盆污水泼过来，躲都躲不开。”
齐政当然明白这个道理，他只是看着一帮人在作死，还要拉自己一起，忍不住抱怨几句罢了。
世间事往往就是这么残酷，不经受打击，就不会成熟。
齐政也只能希望，嘉谷业能在这一轮轮激烈的战争中，做到不随波逐流，最终在行业洗牌时成长为中国业的中流砥柱。
“不管怎么说，嘉谷业要有自己的发展节奏。按照高标准建设自有生态源基地，实行产销一体；提高加工标准，适当进行企兼并，扩大对市场的占有率；最后就是品牌建设和渠道建设了……”
齐政和盘托出自己的想法，杨业用心记着。
他听完后感觉有些头大，不是因为目标难，而是因为缺人。
嘉谷业是独立运营的，要有自己的经营班子。
他知道自的优势和劣势，自己擅长管理，但弱于营销。齐政各方面的要求可不低，管理团队必须增加精于营销的人才，自己该去哪找呢？
齐政了解到他的为难之处后，笑着道：“栽好了梧桐树，自有凤凰栖。你将平台搭建好，还怕找不到人才吗……”
还没说完，就听到后有人大喊：“齐老板，等一等，齐老板！”
齐政愕然转。
一个三十多岁，微胖的发际线高企的中年人气喘吁吁地从罗口村方向跑了过来。
“你……你是……你是嘉谷的齐老板吧？”中年人在齐政面前停了下来，撑着腰，大喘气地问道。
齐政看是不认识的人，于是微笑着点了点头。
“我是齐政，你这是……”
中年人喘过气，一脸激动地手舞足蹈：“真是你！齐老板，我是来求包养……呃，不是……咳咳……”说得太急以至于被呛着了。
齐政脸上的笑容定格了，他一脸懵bi)地看着眼前咳得撕心裂肺的中年人。
我勒个大艹，包养？谁的口味这么重啦？
关键是，这货是谁啊？
……
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第106章 不甘的外资 4/10
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一次貌似尴尬而突兀的会面。
这是郝云飞的感受。
齐政在经过一番莫名其妙的求包养之后，总算搞清楚了中年人的份和来意。
微胖的发际线高企的中年人叫郝云飞，是江南省瑞市的一家名叫青阳业的企的老板。
“我们青阳业从八十年代成立以来，就是瑞市响当当的品牌之一。不夸张地说，瑞市半数以上的年轻人，都是喝着我们青阳的牛长大的……”郝云飞自豪地介绍着自家的公司。
齐政面无表地看着他。
眉飞色舞的郝云飞顿时讪讪然，稍微收敛了一下绪，继续说下去。
二十多年来，青阳业在瑞市平稳发展，去年郝云飞从他父亲手中正式接过青阳业后，还没来得及谋划发展，就面临了一场危机。
同省的长白业开始了扩张之路，很不幸，瑞市是它的主要目标之一。
长白业来了后，直接与青阳业展开了对源的争夺。
以前吧，青阳业和本地农的关系比较协调，经常给农提供资金、设备上的支持，帮助农育种，并对他们进行技术培训指导，与农之间建立了良好的合作关系。
可是长白业进入瑞市以后，就和青阳业争夺鲜，进行高价收购。
去年还好，不少农还是选择与本地的青阳业进行合作。
但是到了今年，面对长白业的高价收购，农们都动心了，就把牛卖给了长白业。
这就意味着，青阳业以前的投入打了“水漂”。
雪上加霜的是，长白业打出了“降价牌”，借此抢占市场。
青阳业由于稳占了瑞市市场多年，但是因为往年会给农提供补贴，去年还贷款更新了生产线。现在好了，源被抢占，市场也被抢占，关键是资金链走到了断裂的边缘。
“我父亲是个厚道人，二十多年来，牛的价格都没有太大的提价，因此本利润率就低，冷不防碰上了这种恶劣的况后，资金基本周转不过来了。”郝云飞懊恼道。
齐政丝毫不为所动。
“没想到，恶狼很快就找上门来了。长白业向和我们兼并，我呸，把我们bi)到这一步，还想一口吞下我们？他倒是想得美。”
“还有外资想要入股青阳业，谋求合资。可惜我那顽固的老父亲啊，是宁愿公司破产也不想便宜了外国佬。”郝云飞说完还无奈地耸耸肩。
听到有外资的介入，齐政眉一挑，倒是来了兴致。
这些年，外资业在中国市场的发展状态用八个字来形容是最合适不过——屡败屡战，屡战屡败。
自90年代中期起，雀巢、卡夫、达能等全球前二十的跨国业巨头，纷纷进军国内业市场。
然而，由于没有对中国业市场进行很好的把脉，国内的品公司主要以经营价格低廉的液态为主，而跨国业巨头在产品定位和价格方面显然是太超前了，因此在市场上自然失去了吸引力。
在各家品公司竞相推出的“买x赠x”的促销策略以及国内企业纷纷亮出价格的杀手锏之后，“洋品牌”就更加凉凉了。
另外，过高的管理成本和缺乏对源的控制权是跨国业公司败走中国的主要原因。
以管理成本为例，这些跨国业巨头在中国成立的控股公司中，有大量年薪在百万左右的由美国、法国、荷兰、意大利或世界其他地方派驻到中国的管理层；
另外，国内的一些品公司又都掌握了大量优质的源，而这些跨国品公司在品生产和销售旺季却往往不能找到足够的源，导致大量生产设备闲置，这也增加了其生产成本。因此，在成本方面，跨国业公司目前与国内企业相比并不具有优势。
无奈之下，跨国巨头只能放下高傲的姿态，无功而返。
这些跨国企业虽然结束了在中国的业务经营，但是他们并没有彻底退出国内市场，他们的品牌也并未真正从国内市场上消失，他们的资本更是在撤退之前留了一个“尾巴”。
这种不甘心，是外资业群体矛盾心态的集体写照。
一方面，中国市场有明枪暗雷。目前中国品市场正经历从区域割据到全盘整合的调整期，在这个无序的盘整期内，资源争夺、价格挤压都是跨国公司所不愿经历的。
另一方面，毕竟中国已经是全球最大的品消费潜在市场。一旦市场恢复秩序、格局初定的时候，那么这些跨国公司完全有可能借助资本的力量再次杀入中国市场，直接分享胜利果实。
但是这并没有影响后来者抢占高速增长的中国品消费市场的|望。
与第一轮外资直接进入业不同，第二轮的投资者更多的是选择与国内企业合作的方式进入中国。
有时候不得不佩服外资的眼光，而能被他们看上的青阳业，应该是拥有比较优良的资产。
“所以，你找上门来是想与我们嘉谷合作？”
“没错。我们青阳业如今确实是在悬崖边上了，与其便宜了外资，还不如被你们收购了。”
齐政对郝云飞的直白实在无语。
不过……
“你是怎么想到来找嘉谷的？我们应该没那么出名吧？”
郝云飞一副得意洋洋的样子，“我早就注意到了你们要在这建设大型牧场，过来一看，就知道你们不差钱。既然都要卖|，为什么不找个特有钱的呢？”
齐政看着他一副“我想得周到吧”的表，深呼吸了一口，语气肯定地说道：“你说的很对！”
“那你的合作方案是什么？”
“看你们的想法喽，全资收购也好，入股合资也好，我都赞成。”郝云飞一副你开心就好的神。
齐政都觉得头痛了，这是哪来的奇葩啊？佛系得齐政都看不过去了。
齐政都为他的老父亲默默鞠了一把泪，是多有想不开，才把公司交到郝云飞上啊。
“这样吧，我派人过去考察一下你的公司，如果你说的都是真的，那我会考虑收购你们公司。”
郝云飞听了齐政的话，居然是一副如释重负的表，“绝对不会有假。你快安排人吧，我现在就带他们回去。”
齐政：“……”
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第107章 我老实,选我吧 5/10
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齐政招来战略部丁显，说明了况，让他带领团队随郝云飞过去考察一下目标。
丁显效率很高，领着一行人就跟着乐滋滋的郝云飞前往瑞市了。
两天后，丁显率队归来，并向齐政汇报考察结果。
“郝老板说的况基本属实。青阳业有新引进的巴氏生产线，有整个瑞市的销售网络和保鲜30%的市场份额，这还是因为源不足导致的。我调查一下，青阳业在瑞市的名声很好，品牌认知度很高。股权方面……”
齐政一边听一边点头，等丁显说完之后，问道：“你觉得，我们是主营常温，有必要收购一家巴氏企业吗？”
虽然齐政看似给了郝云飞一个承诺，但那不过是个意向。
什么是生意人，一切以利益为先才是生意人。只有齐政和团队都觉得没什么问题，才会真正进入下一阶段。
丁显稍微考虑了一下，回答道：“我认为，还是有必要的。”
齐政一副愿闻其详的样子。
丁显继续道：“嘉谷业毕竟是新建，一切都要从头起步。虽然杨总的经验丰富，但下面的团队经验不足。我们需要一个较为成熟的生产管理团队，质量控制团队和营销团队。通过以老带新，锻炼出有战斗力的团队。”
“而且，常温和巴氏两大阵营的边界正在逐步模糊化，像是伊力，也开始在大城市区通过代工的方式生产巴氏。”
齐政手指微敲桌子，觉得丁显说得不无道理。
“那你跟郝云飞接触一下，谈谈并购的条件，最好是收购100%的股权。”
丁显应下，却没有离开，而是将另一份资料递给齐政。
“也是一家为资金挠头的企，同样渴求外来资本入股。”他解释道。
齐政翻开一看，有些意外。
“长白业？它不是大打价格战将青阳业压得灰头灰脸的吗？怎么会同样出现资金短缺问题？”
丁显对此也进行了调查，“正是因为大打价格战造成亏损严重。今年，各路巨头频频光临江南省大打价格战，尔后伺机而动，等待兼并或合作。长白业也是因为在老巢竞争太激烈，才向外突围的。”
齐政恍然大悟。
那这么说来，两家企其实是两败俱伤？
看完资料，齐政皱了皱眉：“看样子长白业的规模要比青阳业的大，但这两家质一样，我们只需要并购一家就够了，选哪家好呢？”
丁显没有说话。
齐政想了想，还是让丁显先跟两家都接触一下，听听他们的条件再说。
……
齐政还没有做出决定，不知道郝云飞从哪里收到风声，又杀上门来了。
“齐老板，听说长白业那混账也缺钱了？”郝云飞还是那副大大咧咧的模样。
齐政没有否认，大大方方地点头确认：“没错。”
郝云飞直接笑出了猪叫声，“哈，自作孽，活该他也有今天……”
齐政一头黑线。
郝云飞笑完之后，才一本正经地劝齐政说道：“齐老板啊，你就不用犹豫了，还是选我吧，毕竟我老实。”
齐政听到这话，暗暗翻了个白眼。
还真没看出来，你老实个毛线啊？
郝云飞似乎读到齐政的心声，说道：“你看吧，我有一说一，而且由你们说了算。长白业可不会这么听话，而且他们做事非常不厚道，是人都看不惯他们的。”
咦，这话里有话啊。
不过齐政没有追问，其实他欣赏郝云飞这子的，有话说话，相处起来甚是轻松。
但感归感，生意归生意。
郝云飞觉得齐政应该是听进去了，也不啰嗦，打过招呼后就离开了。
郝云飞回到青阳业，将几个副手叫到办公室。
郝云飞喝了两口茶，放下杯子，开口道：“对于嘉谷，大家什么想法，都说说吧。”
40岁出头，面白无须的张姓副手看了一眼郝云飞，第一个说：“嘉谷他们是生产常温的，跟我们不是一路的吧，他并购我们，是想同时涉足巴氏？”
张姓副手看着郝云飞问：“郝总，别的都好说，就怕他们收购之后，派来个外行瞎指挥，那时大家可就难受了。”
郝云飞一挥手，“这个不用担心，嘉谷业负责人是懂行的，他干不出这样的事。”
几人中看上去最年轻的技术主管说：“不管怎么说，有大笔资金注入后，咱们的好些想法都能继续推进，这是好事。”
听技术主管说完，郝云飞终于轻轻地点了几下头。
“就是这个理，以前咱穷，等并入嘉谷后，劳资就能大显手了。”
……
另一边，丁显的接触也很快有了反馈。
与长白业在品牌、股权问题上均无法达成一致，齐政当机立断，放弃了长白业。
与青阳业的谈判则无比顺利，郝云飞那家伙真的像他说得那样，基本由嘉谷说了算，基本没怎么讨价还价，还帮助说服了其他几个小股东，使得嘉谷花费2000万元，将青阳业全资控股并购。
这么顺当就完成了收购，这下子齐政是彻底搞不懂郝云飞的脑回路了。
但收购之后，嘉谷业开始对青阳业进行整合。
杨业亲赴瑞市，青阳业原有的管理层暂时不做大的调动。但带来了财务管理人员和质量控制方面的人员。
杨业还借助在伊力牧场工作的经验，对青阳业的源、检测、工艺、流程方面的标准体系进行了一定的改进，折服了青阳业的一干人等。
另一方面，嘉谷向青阳业注入资金2500万元，资金链断裂的青阳业重获新生。接下来是反攻倒算的时刻了。
郝云飞这厮竟然主动请缨，担任公司的销售副总，准备亲自将失去的地盘夺回来。
杨业也同意了他的请求。
齐政得到消息后，差点没被噎死。
就郝云飞那不同寻常的脑回路，不怕他搞出什么乱摊子来？
莫慌莫慌，反正有杨业在，他敢同意郝云飞的请求，就能控制住局面。
这么一想，齐政就淡定下来了。
正好也看看这帮家伙的战斗力，虽然暂时不做调整，但嘉谷可不养废物。
……
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第108章 委屈的奶农
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别看郝云飞有时混不吝的，但他是真正的聪明人。
想要收复失地，得找准关键点。
对企来说，最关键的无疑就是源。
他来到了瑞市南楼乡简宿村。
简宿村是一个典型的牛养殖村，村里大部分村民都是牛养殖户。
这里是青阳业的一个源基地，曾经的。
简宿村的村民基本上都拿过青阳业的贷款扶助养牛，直至去年都将原卖给青阳业。但是今年，他们卖给了出价更高的长白业。
简宿村有两家养牛场，一般来说，农们将原卖给养牛场，再由养牛场卖给企。
郝云飞找上钱金平家的养牛场。
钱金平在00年以前也是散户农，他们一起把卖给其他村子里的养牛场。后来，钱金平兄弟觉得这样赚不到钱，干脆自己开了家养牛场。
养牛场建立后，钱金平就和青阳业签订了合同，将这里作为青阳业的一个源基地。此后村子里的农基本上都是把卖给钱家。
钱金平看到郝云飞上门，心里总觉得有些愧疚。
老实讲，青阳业对他们不坏，无论是技术培训还是小额贷款，都给予了充分的扶持。
但他总不能有钱不赚吧，长白业高价抢夺源，就算他不想赚，村民们也会做出相反的决定。
郝云飞看到钱金平不敢直视自己，哼了一声，毫不客气地直接找地方坐下。
钱金平端上一杯水，勉强笑着道：“飞哥，你这贵人登门，有何指教啊？”
郝云飞斜睨了一眼，没好气地说道：“好好说话，别学人家文绉绉的，听着别扭。”
然后接着又说道：“怎么，我过来看看一些白眼狼，不待见我啊。”
钱金平听到这话，脸涨得通红。
沉默良久。
就在郝云飞认为他还会继续沉默的时候，钱金平开口了。
“飞哥，我知道是对不起你，对不起青阳业。但是就算再来一次，我还是会做出同样的选择。”
郝云飞双眼一瞪，就要骂娘了。
“飞哥，你先听我说完。”
郝云飞一愣，也就闭上了嘴，想听听他有什么要说的。
“承蒙飞哥的照顾以及农们的支持，我这养牛场看似干得还不赖。农们都愿意相信我，因为一直以来我对他们也特别照顾。”
“农们每天按点把牛拉到我家的牛场挤，我从来不拖欠养牛户的钱。有时候他们有困难了，还会提前把钱给他们。因此大家有什么是都喜欢跟我聊聊。”
“不少农起初看着别人养牛以为有钱赚，可真正喂养起来才发现，根本赚不了什么钱。很多时候，我收原的价格是7毛钱一斤，可是他们的成本就要6毛8左右，杂七杂八细算一下，只亏不赚。”
“所以有不少农坚持了两年，实在养不下了，最后干脆把牛卖了。也有些农会往里加水，但这一旦被我发现，立刻会将退回给农。因为，这样加水的，你们企根本不会收。”
郝云飞有些不耐烦了，听他说得这些有的没的，究竟想说什么。
钱金平看了郝云飞一看，不再卖关子了。
“其实，无论是农卖，还是我们卖，都是受到你们这些企的压榨。”
郝云飞又瞪大了眼睛。
钱金平没有停顿，继续说道：“无论是之前和你们的青阳业，还是现在和长白业的合同里一般有这样的规定，蛋白质、脂肪等都达标，才能算一级。有一项指标低了，就按三级划定。而实际上农提供的很多时候蛋白质是很难达标的。蛋白质含量低的话，自然会被压价。”
“而最最关键的是，这都是你们企说了算，我们没有一点权利。你们说有问题就有问题，说没有问题就没有问题。市场销量好的时候，我们交什么样的你们都认为是合格的；销量不好的时候，动不动就说不合格，这实在是太难了。”
“农委屈，因为企要是对上缴的不满意，他们就拿不到钱；我们也委屈，因为你们企是按销售淡旺季来定的质量标准的。”
“所以到头来，我们也顾不得那么多了。谁出的价高，就把就卖给谁。先把能赚到的钱赚到手再说。因此，你说我白眼狼，我认了；但后悔归后悔，选择不会变。因为，大家都苦！”
郝云飞的脸色早就缓和了。
首先，他没有收过，对于这种况确实了解不多。
也没人会跑到他面前说这种事不是？
所以这还是他第一次知道这种状况。
这样一来，他就理解了钱金平的选择。换做是他，估计也是同样的选择。
这样想着，他猛然晃晃头，将脑海里的想法先丢到一边。
这种状况的改变注定不是一朝一夕的。刚好，今天他来的目的，也非常符合钱金平的选择。
他心平气和地对钱金平说道：“好，过去的事先不提了。我来找你，说起来也是给你送钱的。”
钱金平松了一口气，但又有些摸不着头脑。
郝云飞问道：“你跟长白业签的合同里没有供量的要求吧。”
钱金平撇撇嘴：“怎么可能定下供量的要求呢？淡季还要拒收我们的牛不是吗？最重要的条款也就是牛的质量和价格，而这都必须由他们来定。抓住了这两点，他们有什么怕的？”
郝云飞面露喜色，他对钱金平说道：“那就好，我出比他们长白业更高的价格，你将牛卖给我的青阳业。”
钱金平略有迟疑。
郝云飞不乐意了：“你刚不是说要先把能赚到的钱赚到吗？现在给你机会了，还不抓住？”
钱金平有些犹豫：“说是这么说，虽然合同里没有太大的强制约束，但这样总有一些风险吧？”
郝云飞嗤之以鼻：“想赚钱哪没有风险的？你就说吧，干不干？反正你不干也有人会干的。”
钱金平一咬牙：“干！卖给你了！长白业那边，我就随便应付应付好了，反正要不要。”
“爽快！”
郝云飞搞定了简宿村之后，用同样的模式，抢回了大部分原有的源。
但这只是第一步，也是最简单最有效的一步，有嘉谷业的支持，掐断了长白业的源，简直不要太爽。
接下来才是重头戏。
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第109章 他要战……就一边去 7/10
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从今年开始，业资本大战已经爆发，只不过没有后来那么激烈和频繁而已。
今年，光明业成功上市，开启了收购地方企之路；新希望通过资本运营，进入业，成为二线品牌的主流；国外投资机构进入业，合资建厂……
资本战引发更多的企业蜕变。地方业纷纷揭竿而起，发动游击战、防御战、根据地战……筑起品牌保护墙，以求自保。
长白业就是为了避开老巢的惨烈竞争，流窜到瑞市，发动游击战；青阳业的防御战被打得溃不成军，不过得到了嘉谷的增援，重新发动根据地战，切断长白业的源。
而这只是开始。
齐政很快就得到消息，长白业和之前想入股青阳业的外资勾搭上了，青阳业被嘉谷截胡之后，长白业得到了注资。
资金短缺问题得到了解决的长白业根本无惧源被夺，甚至主动开启了价格战烽火。
齐政作壁上观。
这不是他的战场，虽然青阳业被嘉谷收购了，但是收购又不代表着要带回家里宠溺。嘉谷提供了充足的弹药，就将其扔出去自生自灭了。
齐政还有心思搬好小板凳，坐看郝云飞怎样打这一战。
没错，这场战争的主角是郝云飞。
据说他很崇拜周公瑾，这次打算学偶像那样，“谈笑间，樯橹灰飞烟灭”。
齐政那个心复杂啊，突然很想看郝云飞怎么输掉这一战了。
……
战火拉开。
价格战的形式一开始是直接降价。
现在是液态销售的淡季。消费者的购买力降低，但厂家的供量却没有减少。因此厂家都希望通过促销来提高销量。
但是在瑞市乃至周边地区，即使是大品牌牛也不好使了。
因为长白业和青阳业的厮杀已经白化了。
长白业降价，青阳业也跟着降价；长白业再降，青阳业再跟……牛一度变得比矿泉水还便宜。
在这个牛饲料、原、白糖、包装等原材料涨声一片的年代，两家企简直是亏到姥姥家了。
这样的战争大家都很受伤，因此默契地转换了价格战的形式。
促销、特惠、抽奖……其中买赠力度是最大的。
青阳业“买5赠1”，长白业“买8赠2”；青阳业“买4赠1”，长白业一咬牙，“买2赠1”……
这下子青阳业跟不下去了，显示了颓势。
长白业大喜，促销力度猛然提升，甚至到了“买1赠1”，青阳业没有反应。
一天、两天……青阳业似乎认输了，悄无声息地将优惠变回了“买5赠1”。
成败就在此一举，长白业咬牙坚持“买1赠1”，市占率步步攀升，眼看着就要压倒青阳业了。
办公室里，杨业似笑非笑地看着懒洋洋的郝云飞，调侃道：“长白业那帮人又在叫嚣有本事继续大打价格战了，你不回应一下？”
郝云飞撇撇嘴：“他要战，我就应战，我不要面子啊？他要战，一边去，都死到临头了，还嚣张个啊！”
杨业笑眯眯地问道：“你怎么知道他们会降价降到这么疯狂的程度的？”
郝云飞打了个哈欠，“我不知道啊。我只是每一次都比他们降低一点点，拉锯几次，就看谁先沉不住气了。哎，没想到，现在的年轻人这么没有耐心，稍一刺激，就嗷嗷地直往前冲了……”
杨业瞅了瞅他头顶的发际线，心里默念，怪不得会秃，这么险，以后还是少惹他。
“什么时候收网？前段时间打价格战产生的亏损，痛得我都睡不着觉，还是赶紧结束这场闹剧吧。”杨业说道。
“那就明天收网吧，都没几个回合，也不好玩了。”郝云飞摇头说道。
杨业呵呵一笑。
他拿起桌上的资料，还是忍不住感慨道：“长白业简直是丧心病狂了。”
郝云飞都不予置评。
令利智昏之下，有什么事是不可能发生的。
早点揭发出来，也能早点减少一些伤害。
想也知道，瑞市的源都被郝云飞重新夺了回来，周围已经没有足够的源了，见不着牛，长白业是怎么会有这么多的低价的？
秘密就在于用进口粉还原勾兑。
还原和复原是同一个概念，即由粉加工调至而成的牛。
对消费者来说，接触到复原这个名词的概率远大于还原。毕竟，“还原”容易引起消费者不好的联想，所以圈内一般都称还原为复原。
用粉兑水还原成液态牛，不仅成本低廉，而且从营养成分上来看，远远不如以鲜为原料的巴氏和常温。
因为加对牛的营养成分是有破坏作用的。多一份，就多一份破坏，这是自然界不变的定律。复原经过两次超高温处理，营养成分的损失可想而知了。
严格来说，用粉还原成所谓的复原，本就是一些牛市场企业在市场急剧膨胀而源不足时，想出来的一种蒙骗消费者的办法。
但是很遗憾，在各品牌磨刀霍霍的压力下，为了争夺市场份额，将会有更多的公司生产还原，或者提高还原在牛中的比重，继续打低价牌。
价格战让牛越来越便宜，也越来越没有牛的味道。牛变淡了，也难怪有人说，中国90后出生的人，没有喝过真正的牛。
当然，与毒相比，还原喝不死人，因此也说不上犯法。虽然国家要求还原必须要醒目地标注“复原”三个字，但如今真正执行的没有几家企业，政策形同虚设。也就说，复原一直是被当做是纯鲜牛来销售。
所以，长白业已经是几乎所有产品都是还原了，这虽然是有些疯狂，但作为业市场的潜|规则，行业中的明眼人都知道，最多也就是鄙视一番，还谈不上能致其于死地。
杨业口中长白业的丧心病狂，是另一个真正致命的问题……
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第110章 败露
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第二天，《瑞市报》率先拉开了“还原”揭盖子的系列报道。
长篇累牍的系列报道，使得“还原”这个概念开始深入人心。
如果仅仅是这样的话，不过是一次业的通识教育，最多也就给消费者留下个印象。
紧接着其他媒体对长白业的“还原”的曝光，将瑞市人们的注意力紧紧地锁在了长白业的上。
因为这段时间以来，长白业不计成本的降价促销，取得了很大的成功——最起码大家都喝过了长白业的牛。
这还了得，原来我们喝的都是营养缺失的“再加工牛”？
这时候的消费者可不记得购买长白业牛时，对低廉到几乎白送的价格的赞叹了。
谴责长白业的声音不绝于耳。
长白业反应也不慢。
一方面，其请来的“专家”在媒体上为“还原”，不，应该叫“复原”做平反。虽然引发了各界对复原的争论，但是也将注意力从自己上转移开了。
另一方面，长白业召开了发布会，郑重其事地向消费者道歉。这反而赢得了不少赞赏。
归根到底，复原虽然有欺骗消费者的嫌疑，但是确实是一种安全的食品，一些营养的缺失而已，又不致命。
但郝云飞看着电视上长白业假惺惺的面孔，露出一丝冷笑。
及至第二天，新闻记者经过明查暗访，正式揭露了长白业以过期变质的回炉生产新品的黑幕。
看到电视上过期的牛被露天堆放着，虽然这些牛还没有拆箱，但已经沾满尘土，有些箱子已经破损腐烂，周围苍蝇横飞。
听着新闻里的介绍，这些回炉的牛竟然会堂而皇之地再次回到消费者的餐桌上。不少喝过长白业的消费者已经有呕吐的感觉了。
震惊！
离奇的愤怒！
匪夷所思的黑幕！
如果说复原只是企业恶竞争的一种偷换概念的营销策略的话，那么回炉的出现，则是这个行业恶竞争带来的道德底线破裂的问题。
先前消费者是多么善良地原谅长白业，现在对其就有多么憎恶厌恨。
人人喊打已经不足以形容长白业的处境了。
到了这一步，质监、卫生、工商、农业、工会共同成立联合调查组着手启动调查，长白业的管理层已经被管控起来。
真相很快就被查出来了，长白业存在严重的回收“过期”再加工的问题，相关责任人已经落网，至于长白业，已经毫无翻之地了。
这一起事件，影响巨大，甚至引发了国民对业的信任危机。
影响最大的，无疑是与长白业一起打价格战的青阳业。
而郝云飞早有预料。
青阳业的郝云飞向农和贩子鞠躬致谢的形象在各大媒体传播；当时主动退出恶竞争的价格战的细节开始流传；同时青阳业向媒体开放生产车间，媒体记者可以零距离参观从产品灌装到出库流通的过程……
有对比才有差距。
竞争的两家的企业，一家踏踏实实地从农手中收，加工，上市销售；另一家走歪风邪道，恶竞争打击对手，最终人人喊打……
两个形象简直不要太鲜明。
在郝云飞的精心安排下，青阳业化险为夷，形象反而得到了进一步的提升，可谓因祸得福了。
当然，明眼人还是不少的。这一系列的巧合，总有人会看出端倪来的。
但那又怎样，难不成还有人想不开去为长白业翻案吗？
可能最恨青阳业的，是那些想用回再加工的企了。在当前的舆论氛围下，正在用或者想用的企，无不战战兢兢，唯恐被发现。
……
当杨业和郝云飞联袂走进齐政的办公室时，齐政就知道，杨业找到了精于营销的搭档了。
齐政也很高兴，嘉谷业的哼哈二将就是眼前的这对了。
等他们坐下来后，齐政率先问郝云飞：“以你的手段，老实讲，当初青阳业怎么会落得如此下场？”
郝云飞故作叹气：“唉，虎落平阳被犬欺啊，谁叫我穷呢？”
齐政和杨业都哈哈大笑起来。
齐政看着郝云飞，半开玩笑地追问道：“当初那么果断将公司卖了，现在可后悔否？”
郝云飞还认真地回答道：“真没什么后悔的。我不喜欢将公司扛在肩上的感觉，太累了。至于钱的话，一生能花多少钱，我卖掉公司的钱已经够花一辈子了，家里的老头子只要公司发展得好，在谁手上并不重要。”
齐政点点头，他知道郝云飞是这样的人。
有本事，但很多时候，没有一定的条件，还真的发挥不出来。
就拿这次的价格大战来说。
郝云飞夺回源需要资本支持，打价格战引长白业入局需要资本支持，后期媒体造势更是需要资本支持，离开了资本，任他有千般想法，可能也只落得个公司破产的下场。
当然，他的眼光以及果断，即使破产了，也不会难过就是了。
郝云飞不适合管理一家公司，因为他偏行诡道之事。
像现在这样，由杨业掌舵，他作为营销策划，绝对是双剑合璧。
“对了，这次你们引起的还原和回炉事件，引起了业界的普遍不满。”说起正事，齐政严肃道。
杨业点点头，这是在他的意料之中。
国内品市场在无序竞争的同时，在一些方面又保持着高度的一致，这便是国内业市场的潜|规则领域了。而这些潜|规则领域中，还原和回炉是两个重要的概念。
如今被青阳业大咧咧地展现在公众面前，业界的恼怒可想而知了。
“以后我们很有可能会被联手打压了。”杨业沉稳地说道。
齐政看到这两人，都没有什么害怕之，郝云飞甚至还有些兴奋的感觉，也是醉了。
不过心里倒是很满意两人的表现。
业界的敌视，齐政也没有什么感觉。
毕竟，嘉谷业肯定是不走寻常路发展的。即使他们联合打压，能有多大的作用还真不好说。
而且，最关键的是，国内的业市场，需要一次凤凰涅槃。到时，只有浴火重生后的企，才能有资格与嘉谷业相提并论了。
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第111章 难 9/10
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“你们觉得，牧业的未来一定是走向规模化吗？”郝云飞突然问道。
杨业和郝云飞作为嘉谷业的管理核心，趁此机会，三人就业的未来展开了交流。
而郝云飞抛出的这个问题，让齐政和杨业都是一愣。
看到两人疑惑的目光，郝云飞将他之前在简宿村了解到的农的状况简单说了一下。
听完郝云飞的解释后，齐政和杨业对视一眼。
杨业就率先说出他的看法：“其实从根本上来说，农、贩子和企之间复杂的利益关系，都源于当年‘公司+农户’模式的选择。这种模式创立的初衷，主要是让农民通过发展畜牧业，实现农业的增收。”
“怎么说呢，这一模式有褒有贬。但就业行业来看，我觉得是隐患大于优势。”
齐政则耸耸肩：“我是坚定的大农业模式支持者。特别是牧业，除了大规模经营，我并不看好分散式经营。”
无论是从应用灵阵的角度考虑，还是从产业发展的角度思考，齐政毫无疑问都是支持走规模化发展道路的。
郝云飞有些郁闷，这么说的话，最起码嘉谷业会慢慢淘汰“公司+农户”的模式。那他想为农们做些什么的话，岂不是得不到任何支持？
两人倒是难得看到郝云飞突发善心，因而也不介意讨论深入一点。
杨业慢条斯理地说道：“应该说，公司+农户的模式在发展之处是比较合理的。这一模式将农户和公司各自的优势进行了合理的分工，分散了风险，提高了效率。中国能实现从贫国到业大国的历史跨越，这个模式功不可没。”
“我觉得是因为那时穷，只能采取分散的模式经营。”齐政插话道。
杨业被噎了一下，但细细想来，觉得还有道理。
“其实吧，我更喜欢从质量安全的角度去考虑问题。从这个角度去看的话，其实安全隐患很严重。”齐政从毒事件出发，从结果推理过程。
“这个问题还不是业独有的。事实上，农业产业化的‘公司+农户’模式是中间环节存在问题。现代化的加工企业，规模大，节奏快，而农户是分散的，两者之间的结合必须要把握好中间环节。”
杨业立刻点头赞同：“齐总这看法精辟。企业和农户之间就是需要这么一个桥梁。关键在于，这个桥梁由谁来指导。”
“纵观全球一些养殖业发达国家的模式，多是由农民自发组织业协会或牛合作社，这样才能从实际出发，保护农自的权益。而我国嘛，多是由政府介入，但政府不是生产者，它只能以政策扶持、监督生产、保障服务的份出现，在经营活动中无法切实保护农民的利益。”
郝云飞若有所思，“所以，关键是这个中间合作组织呗。”
杨业说道：“你要这么理解的话，也没有问题。”
齐政补充说道：“本来吧，在农联合体和企业之间，业协会应当发挥桥梁的作用。但我们省、市协的作用嘛，呵呵，仅限于技术指导和疫病防治。”
“没办法，我们的协属于官办事业单位，有名无实，既缺乏行业权威，又缺乏企业和农的信任，唉……”杨业也忍不住跟着吐槽一下协。
齐政觉得，杨业最后那句语气词，其实是代表着“渣渣”的意思。
“如果由我们来建立一个互助基金会呢？”郝云飞不死心。
齐政一挑眉，“那么问题来了，谁主导基金会呢？”
郝云飞想了又想，确实没有两全其美的人选。
由企业来主导的话，农本就处于弱势地位，面对企业岂不是更加不对等？由农主导的话，凭什么要企业出钱呢？由政府主导的话……嗯，当我没说。
“难啊！”郝云飞最终感慨道。
杨业呵呵直笑，“当然难啊，这么多年来，又不是没有人想改进这个模式，但各方利益交缠之下，太难了。”
齐政总结道：“从长远来看的话，还是坚持走规模化发展之路吧。一切的问题，都要在发展中解决嘛。”
郝云飞白了齐政一眼，无解之后，他将难题先放下了，总不能自寻烦恼吧。
“其实规模化发展也不见得容易。”杨业有感而发。
“最大的问题不是资金问题吗？只要解决资金问题，还有什么难的？”齐政不以为然。
杨业看了齐政一眼，觉得真不愧是老板，说得真大气。
不过嘛，难不难的，现在也没必要争论，一切靠事实说话。
既然提起了这个话题，齐政也不妨透漏点风声给他们通通气。
“老杨、云飞，未来五年内，你们要做好建设五个大型牧场的准备。”
五个！大型牧场！
杨业眼都直了，“……有多大？”
“每个至少存栏十万头以上的牛吧。”齐政估算了一下，给出个大概数字。
杨业已经没有说话的|望了。
他好想冲齐政咆哮，老板，你知道你是在现实世界吗？别说梦话！
饶是郝云飞，也被吓到了。
“为什么要这么激进啊？”郝云飞脱口而出。
因为五年后，业会进行大洗牌，那是我们称王争霸的最好时机。
齐政在心里回答道。
“激进吗？我这不是按照现在嘉谷牧场的建设进程来计划的吗？没事，时间有点出入不影响。”齐政装糊涂。
特喵的，重点是时间吗？
郝云飞也不想说话了。
他和杨业对视一眼，就差没泪目以对了。
人生真是难啊！
两人都从对方眼神里读到同样的感慨。
“老板，我觉得，这还可以商量一下。”杨业努力挣扎道。
齐政欣然答应：“当然，我还觉得这个规模是不是有点小了，不过地方是个难题，我要斟酌一下。”
mmp……
杨业只觉得一口老血梗上心头。
老板发神经了，怎么破？
他用眼神询问郝云飞。
发神经而已，男人每个月也有那么几天的，蛋定。
郝云飞回以肯定的眼神。
唉，做员工的，真难！
两人同时在心里感慨。
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第112章 品类战争
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杨业和郝云飞静静地等着老板恢复正常。
齐政从思考中回过神来，看到两人关的眼神，有些奇怪。
“怎么了？”
“不，没什么。”
两人松了一口气，老板回来了。
神神叨叨的，齐政也不想管这哼哈二将。
牧场的建设还没有大概的规划，齐政也就先略过这个话题。
反正两人也知道了目标，有个大致方向就行了。
两人：不，我没有，我不想，我不知道……
回到嘉谷业本，齐政想和两人聊聊关于产品的定位。
“可口可乐开创并主导可乐品类；雀巢开创并主导速溶咖啡；红牛开创并主导能量饮料。你们有没有想过，我们是否能开创并主导一个新品类呢？”
呃……
老板一下子变得这么正经，感觉好不适应。
不过意识到老板是认真的，两人连忙思考起来。
“常温必然是继续保持增长的，我估计，未来十年，都是常温的黄金期。”杨业从最熟悉的常温说起。
郝云飞也从老本行入手：“低温恰好相反，未来相当一段时间内，会陷入低谷。但我敢肯定，未来是属于低温时代的。”
“依据呢？”杨业不服气地问道。
“两个方面。商战就是为了抢占消费者的心智。在消费者心智中，‘鲜’永远是更好的，品牌不要指望赢得跟消费者的辩论。其次，随着冷链的完善，低温在未来会大规模的增长，并且将取代常温成为主流。”郝云飞肯定道。
杨业闭嘴了，不需要多么高深的理论，这两点就足够说服他了。
齐政也惊讶地瞄了郝云飞几眼，这货在自己熟悉的领域眼光总是那么独到。
“常温是低温的对立面，这个结论也就意味着，未来常温将会出现下滑，或者说，市场趋于成熟化。”齐政不难得出这个结论。
杨业张了张嘴，最终还是无法反驳。
“但是在我看来，常温的机会还是有的，比如高端白。”别人还要靠推测，齐政直接说答案。
“高端白？”杨业眨眨眼，“就是高端是吧？”
“……对。”齐政表示不想和这个没文化的人说话。
说起高端，有一句家喻户晓的广告语绝对无法忽略。
“不是所有牛都叫特仑苏”
霸气，优雅。
实现了与普通牛的强烈区隔。
这就是齐政想要的感觉。
“高端在国内市场仍是一片蓝海，我们有机会开创高端新品类。”齐政自信说道。况且，说起高端，再也没有比灵阵滋润的嘉谷牧场更有优势了。
杨业被说得有些意动，但还是保持了冷静。
“可以尝试，高端可以看作是常温的品类升级，也可以实行差异化竞争。”
齐政暗暗佩服，这些老鸟，只要打开了思路，他们就能知道怎样发挥最好。
“还有酸，可以试试酸，我就很喜欢酸。”郝云飞提醒道。
齐政两人用看稀奇动物的眼神注视着郝云飞。
酸这玩意儿，不是小女生的最吗？
一个大男人，发际线都快到头顶了，说他喜欢酸，啧啧啧……
“怎么，老男人就不能喜欢酸啊？”郝云飞被两人的眼神看得恼羞成怒。
“行行行，你喜欢就好。”两人忍住笑，移开视线。
“不过这个建议确实有点意思，不过现在普遍是低温酸，我在想，常温酸有没有机会呢？”齐政说道。
郝云飞不怀好意地瞅着齐政。
齐政秒懂，“谢谢，但我跟你不一样，我有女朋友，她也很喜欢酸。”
够了，被嘲笑还被喂了一口狗粮，有女朋友了不起啊，我还有老婆呢？咦，我竟然有老婆？
郝云飞陷入了深深的思考。
齐政不理会老·喜欢酸·男人的小绪。
印象中，常温酸仅起步于09年，但被推出后迅速起飞。当全球都在酣战于低温酸时，中国的常温酸悄然崛起。
可以说常温的成功，是中国企业寻找到的一个新的无人战场。
这个应该记下。
那么，还有一个最后大品类了，粉。
国内婴幼儿粉市场规模不断扩大，仍然维持高增长，却是国内业品类最艰难的战场。
因为这是被自己人一手摧毁的品类。
“我们还要做自己的粉。”齐政坚定地说道。
起码，要有一家能承载国民信任的民族粉品牌吧。
杨业和郝云飞都没有异议，他们不知道未来国产粉的艰难。
但粉事关下一代的成长，意义重大，不可轻弃。
“我总结一下，所以嘉谷业的目标是，开创并主导新品类。在稳定常温、低温发展的同时，开创高端、常温酸，还要攻克粉市场，对吧？”杨业说道。
齐政笑着说道：“感觉是基本所有的品类都要涉及了，这是全品类战争啊！”
郝云飞憧憬地说道：“虽然品类多，但总是有先有后上市的，不会乱，不过酸最好早点提上程。”
啧，看他那快要流口水的样子，齐政都不忍直视，嫌弃地看向另一边。
“我们还要关注全球化的力量。”齐政提醒道，“全球化不仅仅是获得业绩增长的途径，更意味着可以利用全球的资源进行创新，而获得更持久竞争力，这已经不是一个讨论要不要进行的话题，而是我们必须采取的行动。”
杨业谨慎地说道：“全球化的本质是渠道的扩张吧，我们还是要现在国内掌控好渠道，再扩张。”
这是经验之谈，齐政没有反对。
不管是外资企业进入中国，还是当前中国企业扩张全球源，或是并购高端品类全球扩张，都离不开一个品类战略：高端攻占低端！
齐政别的不敢说，高端的品类是能保证的。
其实要解决的，反而是消费者心智中顽固的认知问题，比如洋就一定比中国好，外国的就一定是高端的……
当然，如果选择攻占全球市场，没有心智的干扰，齐政觉得，没准会比在国内更有优势。
可是齐政舍不得啊。没办法，土财主就是这样，好东西总想留着自家用。
……
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第113章 卖疯了的猪肉 1/3
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计划再好，在牧场还没建好的当下，都还只是一个规划。
齐政抽空布好灵阵后，就从牧场建设中脱了。
从牧场和品加工厂的建设到牛的引进，需要几个月的时间，具体工作可交由杨业主持。
齐政回到了普诚县的公司总部。
时近深秋，秋天是收获的季节。
农业是一个讲究积累的行业。
因为农业是有生命力的，动物、植物乃至农人，生长成灭，都需要时间的积累和铺垫。
很多农业项目，就是扛不过前期的投入，就倒了。
细数嘉谷旗下的多个项目，最早布局的，已经有一年半了；最晚的，才刚开始。
有的早就有产出了，而有的只能耐心等待成熟。
去年最早布局的特种养殖，也是最先产出的项目，持续不断地为公司带来收入；“茶香稻”项目耗时最长，至今为止，只见投入，未见产出；鹿园项目稍晚，直至今年中旬，才基本上达到收支平衡，不需要大笔投入，但也仅限于此了，盈利估计最快要等到明年才能实现。
今年初的养猪场，是目前嘉谷第二大投资的单体农业项目，眼下捷报频传，给了公司最大的惊喜；至于刚启动投资的牛牧场，荣升为第一大投资的单体农业项目，在可以预见的未来两年，都不要指望能收回投资……
另外还有嘉谷食材供应链和清源啤酒，作为农业产业链的补充项目，暂且不提。
“我们的猪卖疯了！”说起猪销售，养猪场场主李东亮喜悦之溢于言表。
从上个月开始，长势良好的第一批生猪可以出栏了。
忙着扩充食材供应链的钟华志第一时间盯上了这批生猪。
“肌内脂肪是学术界公认的衡量猪品质优劣的关键指标。通常人们以肌内脂肪含量4%为标准来界定优质猪。”
“我们养猪场的生猪肌内脂肪居然达到5.9%，高出1.9个百分点，味鲜美，肥而不腻，是难得的高品质猪。”李东亮骄傲地说道。
在钟华志的大力推介下，食材供应公司跟越来越多的港澳高级餐厅签订了供货协议，嘉谷出产的土鸡和野鸭一直是他们青睐的食材，如今名单上又增加了猪。
“港岛的《美食专栏》在港澳美食界拥有莫大的名声。上个月月底，专栏的主编尝到了明珠餐厅以我们的猪为主要食材推出的主菜后，据说差点当场落泪。”
齐政觉得太夸张了，“不至于吧？”
李东亮得意地笑了笑，“还真不是说笑。那主编在农村长大，那时候养猪喂的都是米糠啊、菜叶子啥的，养上一年才杀，吃猪那叫一个香。”
“而进城后，猪多了，但再也没有小时候的猪那么好吃了。本来他都已经忘了那种猪的香，在尝过我们的猪后，据说找到了从前偷吃五花时的感觉。”
齐政懂了。
“儿时”是一种魂牵梦绕的精神寄托，是小时候对猪香的感记忆，是打动那主编的“软刀子”。
儿时农家香！简直充满了无限的遐想空间。
“后面呢？”齐政饶有兴致地追问。
“后来他在《美食专栏》上大力推介明珠餐厅的美食，尤其是差点让他落泪的猪主菜，他还是港澳美食协会的理事，在他的巨大影响力下，港澳的老饕当然要一“尝”为快了。行内人当然知道是我们的猪优质，所以很多高级餐厅都找上了钟华志。”
“越来越多的餐厅想采购我们的高端猪，现在我们的猪是供不应求了。每天出栏生猪1500头，堪堪满足供应港澳。但是越省也有不少餐厅风闻此事，同样想要采购我们的猪。现在只能是一方面保持市场的饥渴度，一方面准备扩大养猪场的规模。”
齐政咋舌，销1500头生猪，按照平均250斤的出栏重量计算，就是差不多190吨，这还仅仅是只能满足港澳地区。
要知道，这可不是普通猪，高端意味着高价，这些猪都是供应给中高级餐厅的，齐政都想不到港澳的中高端餐饮市场有这么大的胃口。
只能说，吃货的力量是无穷的。
产量有限，需求旺盛，以至于养猪场原来的同时开拓越省市场的计划都落空了。
“我们还在南开市里开了一家猪店试点，想检验一下高端猪在低端市场的接受度。”李东亮接着说道。
“结果怎么样？”
李东亮喜形于色，“结果出乎意料的好！”
……
嘉谷的猪店试点开在南开市市区内最大的菜市场旁边。
上午十点，蜂拥而至的大妈已经排起了长队。
“来两斤五花……”
“后腿，给我割三斤后腿……”
“哎，别挤别挤……”
齐政一大早就赶过来，想见识一下李东亮口中“出乎意料的好”。
结果就看着了在疯狂扫货的大妈们。
纵然齐政已经知道店生意很好，也对这种场景惊讶不已。
“这么贵的猪还有这么多人抢，真是疯了！”旁边一个菜摊的摊主看着抢购猪的人群，愤愤说道。
“可不是，刚开业的时候，看到卖7块钱一斤的猪，多少人等着看笑话。别人的猪最多也就每斤4块钱，都快翻了一倍，他们简直是想钱想疯了。”另一个摊主搭话道。
在一旁看闹的齐政听到这话，挑了挑眉，继续听下去。
“所以刚开始时差不多无人问津，生意惨淡。我们还打赌，看他能撑到什么时候呢？”第一个摊主说道。
“那他们是怎么翻的？降价？”有人问到。
“降个，还是那么贵。”第一个摊主说道。
另一个摊主主动说了：“最先是附近有一户人家的孙子十分挑食，大人头痛不已。大概是想着碰运气吧，就买了这家的猪，没想到，人家小孩还真的不挑食了。一传十，十传百，很多家里有小孩挑食的，不就都上钩了吗？”
有人咋舌：“这猪还能治病啊？”
“好吃呗。你别说，喏，我就买了他们的猪，贵是贵，好吃也真是好吃，吃着特香。听店员说是因为用粗饲料喂养，跟土猪一样。”一个手里提着猪的大妈经过，插话道。
“是吗？那我也去买一斤试试，真的好吃的话，最多就偶尔买一次呗……”
大妈指着长队呵呵笑道：“那你要早点下手了，人家猪供应有限，晚了想买也买不到了。”
“不会吧，有钱人这么多吗……”
齐政听着众人的讨论，才知道店生意火爆的背后，还有这样的故事。
原本公司对店的生意没有抱多大的希望——毕竟比一般的价高了这么多，普通人肯定难以接受。
但为了检验一下市场，也就不在意这点小投资了。
没想到大家接受良好。
在经过初期的惨淡后，店在市区内声名远扬，猪也销量大增。
现在这家小店每天宰杀10头生猪，饶是这样，还得抢购。
所以事实证明，只要产品优质，还真的不缺买家，尤其是食品行业。
毕竟，吃是中国人最舍得的。
尤其是，谁家里没几个独生子女呢？抓住了小孩子的胃，也就抓住了一家人的心。
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第114章 规模决定地位 2/3
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既然普通人能接受高端猪，公司自然会考虑面向大众市场。
但现实是产能受限，空有偌大的市场，没有足够的产品。
不需要多讨论，扩大生产就被提上了程。
养猪场扩建工程早就启动起来，好在原来的养猪场选址原就考虑到扩建的问题，留有充足的余地。
这次扩大规模不需要再从总公司口袋里掏钱了。
且不说养猪场如今每天是“猪滚滚而出，钱滚滚而来”——按照平均每斤7元的价格，养猪场一天能入账260多万。
最令嘉谷众人震惊的是，高端农业看似不显山不露水，但是利润惊人。
除了养猪场的建设标准较高，投入成本也高之外，因为大量采用牧草养猪，饲料成本远低于一般养猪户，综合起来的话，嘉谷养猪成本略低于一般养猪户。
但是售价高啊！
高价是建立在与众不同的基础上的，凭借着猪的极高品质，嘉谷有底气开出比普通猪高出近一倍的昂贵价格，而且还供不应求。
近50%的利润率啊，太惊人有木有？
唯有齐政心知肚明。
没有灵阵的支撑，根本做不到这么低的成本，这么高的品质。
整个嘉谷的灵魂和核心，不是齐政，而是灵阵。
当然，前期投资是没有那么快就收回来的，但不是有银行吗？
以现在养猪场的流水和订单，是银行哭着喊着要给养猪场提供贷款。
能用贷款发展，为什么还要自己投资呢？
因此以原养猪场作为抵押，轻轻松松的就从银行贷了一笔足以将养猪场扩大两倍的资金。
扩建后的养猪场年出栏规模达到15万头，占地1000亩，如果绕着养猪场走一圈，需要整整一个半小时。
如此体量的养猪场，是不是全国最大的单体养殖规模不好说，但一定是本省最大的养猪场了。
同时也是最先进、最现代化的养猪场。
有了前期的经验，新建后的养猪场能做到每个饲养员可同时喂养5000头猪，机械化、自动化的程度进一步提升。
猪场的扩建、设备的选购、猪苗的补充……所有的工作都需要李东亮一一负责，齐政只需默默地按图索骥布置好灵阵，就没他什么事了。
扩建后的养猪场，年产值能达到三个亿左右，在这个年代，已经是非常牛bi)了。
农业有一个规律：
农产品，销售上个百万，入门门槛低，基本上谁用心都可以做成；
上千万，有个能人即可；
上亿是一个关键的坎，这要看你有没有培养人的能力了。因为你可以代表自己发声，终于可以参与或者组织行业活动了；
上百亿以后，可以代表行业发声并且挑头担责任了；
上千亿，可以参与或组织全球行业活动了。这个时候背上的可是更多的国家或者地区利益的东西。
说白了，就是规模决定地位。
所以嘉谷养猪场在本省已经是一个可以看得到的存在了。
县里就不用说了，养猪场自己就是一个纳税大户，县长都三天两头的跑去养猪场慰问。
市里不时有些领导下来视察，养猪场也是必看项目之一。
现如今，养猪场刚建好，省级领导也要过来视察了。
嘉谷由王昱业带头，接待了省高官祁广澜一行。
在县领导的陪同下，祁广澜步入嘉谷养猪场，只看一排排现代化的猪舍，整齐又漂亮。
在李东亮的介绍下，一行人参观了“全自养、大规模、一体化”的生猪养殖工业化经营管理模式。
很显然，猪舍建设标准化、生猪饲养批次化、养殖饲喂自动化、粪污处理机械化等现代化水平非常符合祁广澜的胃口，看看他微微颌首和面带笑容的表，就知道他对嘉谷的养猪场相当满意了。
“我听介绍说你们是采用牧草养猪，带动周边农民种牧草致富，这个规模有多大？”祁广澜随后问道。
王昱业信手拈来，“养猪场的年产值预计能达到三个亿，而现在周边种植的牧草区有十万亩，这还不够，下一步要扩大到二十五万亩的规模，估计可带动全县一万户农户发展牧草种植业，农民实现增收一亿以上。”
“能达到这么高么？”祁广澜目光一凝。
“没有问题，我们经过测算，但是两年以后，牧草每亩成本在300元左右，而养猪场收购价是1000元每吨，牧草亩产能达到800公斤，那么1亩可收益约500元，一万户农户从事牧草种植，每户平均劳动力两人，在没有天灾影响产量的况下，每个劳动力至少可以实现增收六千元以上，这还是保底数，就这样算下来也可以达到增收一亿两千万元。”王昱业侃侃而谈。
“唔，很好，嘉谷这个养猪场项目对于普诚县甚至周边地区都相当有益，可以极大的带动丘区畜牧业发展，普诚县率先走了一步，也算是闯出一条好路子。”
祁广澜显然心很好。
“普诚县应该总结这方面的成果，尤其是这个现代化养猪场，要一如既往地支持嘉谷的发展，明年我还要来看看这里的发展状况！”
王昱业听完面色不变，心里却大喜。
有了祁广澜这番话，不仅是在普诚县，至少在南开市地区，嘉谷都能得到政府很大的扶持了。
虽然嘉谷有资本优势，但是如果没有政府的大力支持，想要快速发展，至少要花费多一倍的精力。
现在好了，在岷省，嘉谷也算有了“尚方宝剑”。
齐政也很满意。
这世间，有三类人往往可以成事。
第一是有资格任的人，用钱持续地砸；
第二是有专业技能的人，用韧持续地做；
第三是运气特别好的人，赶上了市场的爬坡时代，懵懵懂懂地进去，顺风顺水地做大了。
嘉谷符合第一个条件，有钱任；也满足第二个条件，有灵阵任；唯有第三个条件不可控。
时势是最难把握的，而在中国，追随政府的步调，就是符合时势。
如今三者俱全，天时地利之下，嘉谷注定了有无限的可能。
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第115章 我看上了你家的猪肉 3/3
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养猪场的规模扩大后，需不需要为猪建立起单独的品牌，成为了嘉谷争论的重点。
齐政理解众人的想法。
就是想将嘉谷的猪做成“高富帅”——“高”是指定位和价格；“富”是指高利润；“帅”是指从产品品质、品相到内外包装都要靓丽人。
但这不是重点。
“品牌肯定是要建设的，但我觉得重点是，现阶段需不需要建立起单独品牌。”齐政概括道。
农业品牌是个很迷惑的概念。
齐政一直觉得，农业就是农业，农产品加工出来终端快消品才是工业。
两者的差异就在于，农业的规模建立在品质基础上，快消品的规模才是建立在品牌基础上的。
有一种说法：“农业没有品牌，谁把农产品一定要做出了品牌来，那是有钱烧的。”
虽然极端，其实不无道理。
什么是品牌？
特定的符号，特定的内容在消费者那里的无穷无尽的联想，就是品牌。
没有特定的符号和特定的内容，你就是一个产品；如果没有消费者的积极参与，你就是一个没有任何意义的牌子；如果没有人给你无尽的联想，那你的品牌也就没有了增值空间，也没有了衍生意义。
很多农业企业，非常渴望打响知名度，带出销量，以至于四处寻找高手，渴望得到指点和策划，一夜出名。
现在嘉谷里持这样观点的人并不少。
也不能说这种观点是错误的，只是说，时机合不合适的问题。
这是因为，食材，替代很强。
食材本来就是全球资源配置的，所以我们的舌尖才会有丰富无比的美味享受。
但同样的，食材就很难给消费者一定要消费本产品的理由了。
因为即使是同一类食材，也会有不同的风味。
五常大米口感美妙，难道盘锦大米不也香甜适口吗？我为什么一定要吃五常大米？清远鸡质嫩滑，难道文昌鸡不也滑腻鲜香吗？我为什么一定要吃清远鸡呢？
所以很多时候，单纯的品牌，如果没有给消费者留下深刻的印象，就跟没有品牌一个样。
特色农产品是最容易形成品牌的——因为特色。
然而，特色农业天生就是有一个规模限制——同样因为特色。
小体量的东西容易做精，做到极致。
一旦上规模后，品质很容易大面积地退化或者下降，然后就变得没有特色了。
现在嘉谷的做法，就是反其道而行，将大众产品做出特色。
虽然嘉谷众人不知道是灵阵的效果，但道理是明白的。
就以养猪场为例，选用的“杜长大”外三元品种，是市面上较为常见的商品猪品种，但是嘉谷硬是将其养成了土猪的风味。
这其实就是嘉谷农业的核心竞争力——能大规模稳定地生产具有特色风味的产品。
“但是，养猪场现在的生猪品种是一般品种，虽然经过我们的养殖后，有了独特的品质，但不够稳定。只有等培育出独属于我们的稳定的生猪品种后，才是真正建立了生猪品牌的时候。”齐政如是说。
就是说，农业是要回归产品本质的，这个阶段品牌就是一个大坑。当将农产品做成工业化快消品之后，就可以去大做品牌了。
嘉谷众人叹服，都同意了齐政的观点，所以单独建设生猪品牌的建议暂时被搁置。
齐政最后笑着说道：“品牌嘛，就是给消费者一个|望的信号。高手卖货，绝不能像站街女郎一样搔首弄姿，即使不能上t台走秀，至少也要在酒吧，装作漫不经心地流露你的风韵吧。”
“要让消费者抱着欣赏的态度心甘愿地掏钱，而不是被动地推销。再看现在很多品牌的做法，无非是耍流氓的艺术行为而已。”
众人无语，道理是这个道理，但这话彻底暴露了老板的猥琐本质。
……
而在嘉谷搁置了建设生猪品牌的时候，有人被他的猪感动了。
金宇顺是南韩人，他在获得年假后，到港澳地区旅游。
他很喜欢中国的美食，当然，更喜欢将中国美食变为南韩的美食。
在明珠餐厅中，他尝到了主推的猪菜肴。
猪一入口，只有一个感觉，香！
这种香，是充满着乡的自然回味。
吃着猪，他脑海里浮现了炊烟袅袅，满目绿色，小河清澈，空气中弥漫着泥土清香的老家，仿佛穿越时光回到了童年，眼角都不湿润了。
当然，还有惊艳的野鸡和野鸭菜式，也没有让他失望。
通过侧面打听，他知道了嘉谷出产的食材是美食诞生的关键。
很好，他一定要将这食材带回南韩，这应该是南韩才有的美食。
在打听到嘉谷的所在地后，他萌发了到原产地一探究竟的念头。
说干就干。
几经周转，金宇顺来到了普诚县。
他的汉语不错，虽然带着歪果仁的口音，但交流无碍。
他没有直接找上嘉谷，而是装作游客，在普诚县游览起来。
毕竟是度假，没有必要那么着急，看着普诚县环境不错，他也就一边游玩，一边了解嘉谷。
他到大岭村看过稻田画，也在村里尝过那种野鸡和野鸭——乡土风味的美食，又是另一种惊喜。
然后借口想参观参观村里的养殖场，见他是外国人，成叔也就满足了他的这个愿望。因此他看到了纯生态养鸡养鸭的模式。
难怪风味独特。
他也在林江镇上参观了那头小鹿，天呐，真的充满智慧，真是个神奇的生灵，自己居然能从它的眼神里看到鄙视的意思。
这头聪明的小鹿出自嘉谷在镇上的鹿园，据说鹿园出产的鹿茸非常优质，嗯，他想买一些，自己用得上。
最后就是养猪场了。
虽然没能进去，但看上去就知道是个现代化的养猪场，而且规模很大，他更满意了，大才好，大就意味着能满足他的需求。
从村民口中得知，养猪场居然也是利用牧草养猪。喔，真是个奇葩的养猪场，难道就是因为这样才好吃的？
从容游览了一圈之后，金宇顺才找上嘉谷公司，要商讨合作事宜。
齐政有些奇怪，怎么突然有南韩人找上门来？
因为王昱业不在公司，所以齐政接待了来人。
“你说你是南韩新罗酒店的采购主管？”齐政问道。
金宇顺，“是的，我们新罗酒店隶属三星集团，是南韩最大的酒店集团之一。”
哦，这么说就明白了，是“南韩人一生有三件事躲不过：税收，死亡和三星”中的那个三星集团嘛，简直可以号称“三星共和国”。
“那你找我们的目的是？”
金宇顺用一种“你们很荣幸”的语气说道：“我看上了你们的猪！”
“哦”
……
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第116章 就区别对待,咋地
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金宇顺眨眨眼，见齐政没有下文了，一时没反应过来。
就这样？“哦”的一声就完事了？
这反应不对啊？
他不是第一次在中国采购食材了。
按照以往的经验，如果他表现出对农产品的兴趣，中国的经营者就算没有表现出卑躬屈膝，最起码也会是喜出望外吧。对他们来说，能将自家的产品出口，似乎是一种无上的荣光。
但这个“哦”的反应是什么鬼？
金宇顺觉得齐政一定是没有理解到他真正的意思。
“你们的猪很不错，如果顺利的话，我可以将你们的产品包圆了。哦，对了，还包括你们的野鸡以及野鸭。”金宇顺微微昂头，轻描淡写道。
齐政笑了，真诚而不失礼貌地回答道：“感谢阁下的称赞，但不好意思，我拒绝！”
“很好……嗯？”金宇顺懵了，你拒绝？你都没听我说完就拒绝？
这下子他知道齐政是不同于一般的中国人了。
但是……你好歹等我开出条件后再拒绝啊？
齐政看着一脸恍惚的“棒子兄”，保持着最真诚的笑容：“我们的产品不缺买家。事实上，我们跟很多高级餐厅签订了供货协议，不可能由你来包圆的。”
“……你不想知道我的开价吗？”金宇顺艰难地说道。
“我们是讲诚信的企业！”
“……我可以出高价……”他试图挽回主动。
“我们不能因为钱出卖灵魂！”
你妹的灵魂，谁要你们的灵魂啦，我怕鬼好不好？
金宇顺想吐血了。
这样的对手，从没碰到过，他觉得这不是正确的剧本。
不是应该自己开出一个不能拒绝的价格，然后对方高高兴兴地接受，食材顺顺利利地到达南韩，高层开开心心地提拔自己吗？
这都还没开头就被ko了？
“齐总！”金宇顺终于端正了态度，“您可能不知道，我不仅仅是新罗酒店的采购主管，还是整个集团的采购代表。您应该知道我们三星集团在南韩的影响力，可以说，贵公司的食材进入了我们集团的话，就意味着在整个南韩的高端市场站稳了脚跟……”
齐政刚想结束对话，闻言转念一想，还是先把他稳住了：“这样啊，那要麻烦你稍等了，我们需要讨论一下。”
金宇顺终于露出了谈话以来的第一个笑容：“我完全理解，您请便！”
……
针对是否要对南韩进行出口，齐政召开了一个局部会议。
“南韩人的鼻子真灵，我们的猪才上市多久啊？就被摸上门来了，实在佩服。”张泽宏笑着调侃道。
战略部丁显则认真道：“如果他所言不虚的话，这还真的是一个切入外国高端市场的机会！”
对此，食材供应公司的钟华志反驳道：“我们的产量有限，目前连国内市场都满足不了，更不要说国外了。”
丁显摇头：“可以适当分配一下资源，同时兼顾嘛……”
“……”
几人各有各的立场，一时争论不休。
就齐政本心来说，他认为，单纯的农产品出口其实毫无意义。
很简单的一个道理，农产品生产需要消耗耕地、化肥、农药和淡水，出口农产品本质上就是在出口资源。
十几亿的大国，本来就资源匮乏，出口资源是最不可取的。
从世界范围来看，农产品出口大国主要有三类。
第一类是美国。美国的农产品出口已经不仅仅是商业行为，而是被附加了政治上的意图，赚钱不是他们的主要目的，通过控制粮食，进而稳固全球霸权，才是真正的目标。
第二类就是加拿大、巴西、荷兰等国家。这些国家或有丰富的农业资源禀赋，或掌握着先进的农业生产技术，能以较低的成本产出农产品，因而在国际贸易中独具优势。
第三类主要就是一些发展中国家了。这些国家工业不发达，农业资源禀赋也不见得丰富，但是为了外汇，只能忍痛从国民口中夺粮，廉价出口资源以换回其他生活必需品。
第三类国家无疑是最吃亏的。
其实，基于一个简单的“价值交换原则”就能知道，齐政为什么会持这样的观点了。
你出口农产品的收获，是否能换回同等价值甚至超出价值的资源？如果不能，那就是亏大了。
这就能看出工业化的威力了——只有工业化加工，才能赋予产品超出资源本的价值，才能换回更多的资源。
不然，你就真的只能老老实实地“卖血”吧。
更何况，回到嘉谷本，虽然没有直接证据，但通过灵阵滋润出产的优质农产品，应该会对人体有益。
大规模生产并全民推广后，弄不好，几十年后就能整体提升国民素质。
这样一来，齐政又怎么舍得“资敌”呢？
除非能换回数倍价值的资源！
尤其是，找上门来的是三星集团的人，齐政就更有想法了。
“出口是可以出口，但是要控制好份量。”齐政缓缓说道，“趁今天这个机会，我要确定一个原则，我们嘉谷生产的优质产品，最多只能出口30%，剩余70%都要留给国内市场。我们不能为了赚钱，就忽略农业生产对于国家的基石意义。”
齐政将农产品出口与社会责任联系起来后，自然没人再反对。
齐政又转头对张泽宏说道：“后面跟南韩人的谈判就交给你了，我们同意出口归同意，但是他没有表现出充分诚意的话，那就没得法子了。”
张泽宏嘿嘿地笑了起来：“放心。找上门来的冤大头，不宰白不宰，我会好好‘招待’他的。”
……
“15元一斤？不行，你们这开价太离谱了，我不能接受！”金宇顺愤怒地拍桌子吼道。
张泽宏不急不缓，慢条斯理地说道：“金经理，你要知道，我们的猪是真的供不应求，要不是老板为了中韩友谊，同意与你们共享优质的猪，我们根本抽不出产能来出口。为了平息国内采购商的怨气，你们总得体现出一点诚意吧？”
金宇顺都要被气笑了，去特么的中韩友谊，你们这价格直接翻倍了，这叫一点诚意？这叫狮子大开口！
金宇顺脸色难看，平时从中国采购食材，不说人家态度有多好，就算没有优惠，怎么也不能比供应本土的价格更高吧？这简直是区别对待。
愤怒的金宇顺肯定没有意识到，他所在的三星集团，也是这样区别对待中国消费者的。
在后来的“爆炸手机”事件中，三星在其他国家都将问题产品召回，中国市场则被排除在外。即使最终在汹涌的压力下在中国市场进行召回，优惠力度也远不及美韩等市场，道歉也是敷衍了事，不像在其他国家那样还进行鞠躬求原谅。
区别对待简直不要太明显。
当然，三星也为此付出了巨大的代价。
一路作死后，国内消费者已经彻底对其不感冒了，最后三星也不得不洗洗回南韩睡了。
想起这事的齐政对三星很不爽，现在有机会，必须以其人之道还治其人之。
就区别对待你了，咋地，不服憋着。
张泽宏不动声色。因为嘉谷完全没有压力，又不是卖不出去，用齐政的话来说，要不要。
要是平时，金宇顺肯定一走了之。作为新罗酒店的采购主管，他拥有一定的决策权，何时受过这样的气？
但他还是忍了下来。
因为，集团**oss偏食猪，尤其是独具风味的优质猪。
所谓上有所好，下必甚焉。整个集团的高层对优质猪的偏好众所皆知。
所以他也肩负着为集团采购高端猪的任务。
以他的经验，嘉谷的猪肯定能得到高层的喜，而为高层采购到心仪猪的自己，是不是应该升一级职级呢？
“这个价格实在不合理，就算我同意了，公司也不会同意……”
张泽宏一挑眉，这居然忍下来了？有门！
他立刻转换了的态度，“好说好说，我们也是很有诚意的嘛，价格也不是不可以商量的……”
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第117章 你还真敢叫天价啊 2/3
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谈判当然没有一蹴而就。
金宇顺提出要去养猪场考察，张泽宏满足了他。现代化而绿油油的养猪场，显然给金宇顺留下了深刻的印象，想挑毛病都无从下手。
他又要对产品进行科学检测，张泽宏也好脾气地同意了。检测结果显示，猪的感官特、营养价值、肌间脂肪等指标远胜于一般标准，金宇顺无话可说。
张泽宏唯有在价格上咬得很紧，气得金宇顺牙痒痒的。
最终达成的出栏价格是27元/公斤，嘉谷每月向南韩新罗酒店供应1500头生猪。
虽然价格还是很感人，但张泽宏终究是退了一步不是吗？
金宇顺还顺便采购了一批绿色养殖的鸡鸭——价格同样比在国内的翻倍。
就这样张泽宏还是勉为其难地东拼西凑才匀出金宇顺所需的量。
量少价高！
金宇顺基本是不想再跟张泽宏接触了。
这么拽的农企，老实说，前所未有。
最气人的是，他还不得不捏着鼻子承受嘉谷的霸道。
……
齐政已经将金宇顺抛在脑后了，对他而言，这笔生意成了当然不错，不成的话也没什么影响，不值得他时刻关注。
眼下的大事是布局了一整年的“茶香稻”终于成熟了，齐政有些激动，这是真正的灵植啊，放眼全球都是独一份的呀，总算到了收获期。
仿佛一夜之间，稻田就被铺上了金灿灿的地毯。
三十万亩“茶香稻”稻田，分布在普诚县的三个种植基地，全部采取机械化收割。
稻香弥漫，机器轰鸣，一台台收割机在金黄的稻田中地来回穿梭作业，切割、脱粒等工序一气呵成，收割好的一袋袋稻谷摆满田边便道，由嘉谷的员工整理进仓。
在嘉谷的统一管理下，合作社严格按照有机标准种植“茶香稻”，生长况良好，亩产达到了750公斤。
嘉谷给合作社的稻谷收购价达到了4元/公斤，在这个普通稻谷收购价约为1.3元/公斤的时代，引起了轰动。
即使只能耕作一季，而且种植标准高，要求严格，但亩产高啊，几乎是普通水稻的1.5倍；收购价居然还是普通水稻的3倍有余，再加上稻田养鸭的收入……那些当初不肯加入合作社的农民悔得肠子都青了。
嘉谷当然不是有钱烧的。
“茶香稻”的种植要求本来就高，如果没有巨额收益，肯定会打击到农民的积极。
如今嘉谷开出了3倍于普通稻谷的收购价，充分保障了合作社社员的收益。可以想象，明年在普诚县全面推广“茶香稻”的种植，将是何等的受欢迎。
作为“灵植”，“茶香稻”从秸秆到米糠，就没有一丝一毫是多余的。
秸秆被全部回收起来，运到养猪场，经加工后，变为青储饲料，是猪宝宝们的最——即使是秸秆，也蕴含着淡淡的灵气，品质之优越，连牧草都比不上。
为将“茶香稻”更好地保存储藏，嘉谷将收购的储粮仓进行了现代化改造，防潮隔躲光，保障水稻达到最佳储藏保鲜效果。
从普诚县收购的两家粮油加工厂被整合成一家新厂，引进瑞士布勒的国际先进生产线，出米率能达到70%，大大提高了大米的生产加工质量标准。
今年嘉谷合计收获“茶香稻”稻谷23万吨，预计加工得到大米16万吨。
这点产量，如果是普通的水稻，简直是不值一提。
但作为嘉谷在大米领域的高端战略支点，“茶香稻”必须在高端大米市场构建充分的“霸权和统治力”。
民以食为天，而最基础的食物便是大米和面条。
可是作为农业大国，中国的大米却一直在原地踏步，在国际市场也没有几个可以叫得上名字的品牌。
相比之下，我们的邻居岛国，则将大米做成了一项产业。
越光大米之名，甚至响彻世界。
岛国人样样都喜欢做到极致，大米也不例外。
越光米在1944年便开始培育，农民依照各地的土壤、气候等不断进行改良，还诞生了不少子品种，但其中还是以原产地新潟县所产的越光米，最负盛名，被岛国人赋予了许多美称——白雪米、世界米王……甚至被视作大米中的劳斯莱斯。
虽说有自吹自擂之嫌，但人家真的做到了世界扬名，而我们至今还做不到。
从口感和味道上来讲，粳稻由于生长期长，比籼稻接收了更多的精月华，比籼稻好吃得多。
“茶香稻”与越光大米同属粳稻，还是粳稻中的精品。
“不对，我们的‘茶香稻’可不是越光大米可以比拟的。”齐政严肃道。
开什么玩笑？“茶香稻”可是灵植，他越光大米就算再出色，也不过是凡种，岂能与其相提并论？
王昱业看着齐政迷之自信，心里在偷笑。
很少能见到齐政这么严肃的时候，拿越光大米和“茶香稻”对比，好像都是侮辱了“茶香稻”一样。
不过他也没有反驳，“茶香稻”值得这个称赞。
“看样子，我们的第一个高端品牌要建立起来了。”王昱业说道。
齐政理所当然地说道：“‘茶香稻’值得这个投入，不是吗？”
“那品牌名叫什么，就叫‘茶香稻’吗？”
齐政想了想，摇头：“听起来太平民化了，不符合它的定位。嗯……叫‘仙茗大米’吧！”
“仙茗大米？”王昱业念了两遍，觉得还行，“仙”和“茗”都非常符合这大米的特点。
“就冲这个名字，定价都不能低了。”王昱业笑着道。
在齐政拍板定下那么高的收购价之后，所有人都知道了齐政要将其明显区别于普通大米的决心。
“是啊，无论是品质还是产量，都不许我们按正常价格销售。”齐政无奈道。
他也想将“茶香稻”普及化，可惜不能。只能在“三星聚灵阵”中生长的特，注定了其无法大规模推广。按照齐政的设想，能在南开市地区推广开来，就是极限了。
既然无法普及大众，就干脆将其高端化，让它扛起国内高端大米领导品牌的大旗，为中国的大米正名。
“你心中的定价价位大概是多少？”王昱业随口问道。
齐政抿抿嘴，坚定地说道：“每斤50元！”
“……”
王昱业惊得嘴巴都合不上了。
我的妈呀，你还真敢叫出天价啊！
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第118章 唇齿留香 3/3
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看到王昱业瞠目结舌的模样，齐政哈哈大笑起来。
王昱业反应过来，没好气地说道：“吓得我啊，还以为你真想这么定价呢？”
谁让他刚刚一脸严肃的模样。
“我又不是发疯，50元/斤的价格，真说起来，估计没有百万家的人都吃不起。”
按照一个正常人的饭量，一个月大概需要15到20斤大米，一年下来单单米饭就要一万多了，别说在这个年头，再过十年，也没几个人敢这么吃。
高端农产品，不是奢侈品。因为是吃喝的必需品，只是在品质上、价格上明显高于普通产品，但是绝对不能奢侈。
高端农产品的价格一定是重度消费者在常生活中反复购买、反复消费能够承受得起，并且一定物有所值。
否则的话，像奢侈品一样价值远离现实，近乎纯粹炫耀，对农企没有任何意义。
50元/斤这个价格，是后世齐政一位同事去岛国旅游时买到的越光大米的价格，当时给齐政留下了极深的印象，也是从那时起，齐政才知道大米也能这么值钱的，所以刚刚就脱口而出了。
“不过要是真能定到这个价位，我算算，哇，我们的大米能值160亿呀，比现在的公司还要值钱了。”齐政都要流口水了。
王昱业撇撇嘴，“嗯，很有道理，前提是你能卖得出去。”
齐政呵呵直笑。
“仙茗大米定价最多是一般大米的五六倍吧，再贵的话消费群体就会大大减少了。”齐政最后认真说道。
王昱业想了想，觉得这个定价还算合理。
“现在市场上好点的大米价格每斤在1.1元左右，那仙茗大米的定价就在每斤6-8元这个区间吧，具体定价让战略部做一下市场调查再确定吧。”王昱业说道。
齐政点头，认可了这个方案。
最终给仙茗大米的定价是6.5元/斤。
……
要从头开始建立一个高端品牌谈何容易。
不是提价就高端。
你要有品牌内涵，你要符合消费者价值取向，你的形象还要有档次……
消费时代，人们需要怀，需要故事。
没有故事，也要创造故事。
仙茗大米产自普诚县，这边有山有水有茶园，大米氤氲在茶香之中，完成了自的涅槃，自带茶香，芬芳满田。
在包装上使用特殊的防虫的牛皮纸袋进行真空包装，设计上体现“道可稻，非常稻，稻法自然”的理念，主打“阳光”“自然”的审美需求。
高端品牌也需要相对高端的渠道。
广泛覆盖的街边小商店、批发店，在形象上稍逊风，对于初生的仙茗大米而言，并不合适。
这时钟华志扩展的食材配送体系就发挥了重大作用。
并入嘉谷体系后，钟华志得到了总公司的大力支持，食材供应链在越省珠三角和港澳地区的建设趋完善。
这两块地方，都是经济发达之地，高收入人群比比皆是，是高端农产品的主要潜在消费对象。
凭借着与众多高级餐厅的合作，钟华志直接通过这一关系将精致小包装的仙茗大米作为礼物，送给了在餐厅消费的高收入人群。
短短十天内，钟华志就通过这一渠道，送出了超过5000份“500克装”的仙茗大米，只要有三分一的客人认可了仙茗大米的品质，已经铺货的仙茗大米就打开了市场。
……
萧况是一家大型公司的副总，他在和朋友吃饭后收到餐厅赠送的小礼品，也不怎么在意，看着精致自然的，也就顺手带回家了。
第二天，他的女儿看到搁在茶几上的小包装仙茗大米，好奇地问道：“老爸，这是你买的吗？”
萧况看过来，摇摇头：“餐厅送的，那是大米吧？我没怎么看就带回来了。”
女儿将大米从礼袋里拿出来，“哇，老爸，这大米卖六块五一斤呀，上次我跟买的泰国香米好像也不过两块五，好贵啊！”
从厨房里出来的萧家听到这话，吓了一跳，“夭寿了，现在的商家都是抢钱的吗，难不成这是仙米吗？”
女儿捂嘴而笑，“，人家就叫仙茗大米，可不就是仙米吗？”
萧家摇摇头：“唉，人心不古啊，以前再好的大米，也就几毛钱一斤，人家进口的香米两块多，我都觉得过分了。这个更离谱！谁敢吃啊？”
女儿拆开包装：“我们今天就煮这袋米吧，看看它怎么敢开这个价？”
萧家嘟囔道：“饭可不能乱吃啊……”
“咦，这大米漂亮的嘛，你看。”女儿拿到萧家面前。
仙茗大米晶莹透亮，细腻润滑，最显眼的是米心有一颗红点。
“而且还真的带有茶香耶！”女儿惊喜道。
萧家抓起一把大米，眯眼观察：“不会是打蜡的吧？”
萧况见状也凑过来：“看着应该是正常大米，就是香气独特了点。人家敢标这个价，说明还是有点料的。就用这大米下锅吧，关键还是味道。”
萧况都拍板了，萧家也不再反对，于是招呼孙女一起去淘米煮饭了。
未等出锅，就四邻飘香了，浓郁的米饭香和淡淡的茶香混合，有种不可思议的和谐。
“这香味闻着好舒服啊！”女儿感慨道。
萧况点头，确实，米饭香和茶香交织，不但没有违和之感，闻起来有些勾人。
待米饭出锅后，女儿看着碗里的米饭，眼里都要冒红心了。
这简直就是艺术品啊，粒粒晶莹如玉，红心逸散，白里透红；清香随着炊烟袅袅而起，看着就有食。
萧况也很意外，就凭这卖相，就已经够吸引人了。
夹了一筷米饭入口，眼睛都眯起来了。
天然清香，入口松软有弹，回味香甜悠长。
本以为带着淡淡茶香，味道可能会比较寡淡。
万万没想到，香甜软糯，口感适中，越嚼越有味道。
不知不觉地就吃完一碗，萧况不有些发愣。
自己一筷子菜都没有夹，就这么空口地吃着米饭，居然还不觉得单调。
再看其他人，也是埋头专注吃饭，都是一副享受的表，桌上的菜基本没人动弹。
他回想了一下，是因为太惊艳了，第一口味道就抓住了人。
这时女儿也吃完了一碗，她舒了一口气，双眼亮晶晶地大叫：“好好吃哦！”
再然后，她又惊喜地喊道：“呀，现在我说话都带着香气哎。”
萧况默然，这大概就是真正的唇齿留香了吧……
一顿饭吃完，饭一粒都没剩下，菜倒是没吃多少。
萧况摸摸肚子，一拍大腿道，“以后我们家就吃这大米了，吃着这饭，心都变好了。”
女儿连忙去看礼袋里的说明，“老爸，上面说在家乐福大商场能买得到！”
萧况毫不犹豫：“好，我今晚就去买。”
而萧家在一边笑呵呵，对大米的价格提都不提了。
这么“仙”的大米，不趁还活着的时候多吃几口，下去了想吃都吃不着了，还在乎什么价格，人生在世，不就是为了吃吗？
……
这样的景，在很多收到仙茗大米礼品的家庭里上演……
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第119章 把最好的留给国人
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仙茗大米的营销就不走寻常路。
初期是通过钟华志深耕的中高端餐厅渠道打开了局面。
作为礼品赠送出去的仙茗大米没有浪费，尝过的用户大多被它的品质所征服，纷纷将家里的大米换成了仙茗大米。
虽然仙茗大米的价格是第一档的，但能在中高端餐厅消费的客户也大多不差这点钱。
喜报频传，新上市的仙茗大米销量节节上升。
“在越港澳地区的仓库都准备好了吧？”面对喜人的形势，齐政更关心渠道的问题。
钟华志说道：“都没问题，我们食材供应公司本就有自己的仓库体系，如今空出给仙茗大米的库房，都是最高标准的。”
齐政满意地点点头。
“茶香稻”在普诚县出库加工成仙茗大米后，真空包装，并尽量在最短时间内销售，以保留了更好的口感。
“茶香稻”的储藏齐政不担心，他甚至为此在稻谷仓布下了“三星聚灵阵”，确保稻谷的品质不会下降。
反而是面向市场的仙茗大米的储存要多加关注。
仙茗大米的销售并没有经过粮油行业传统的深度分销体系。
深度分销在粮油行业实施了十多年，从厂家到经销商再到门店，一层层延伸，是目前最成熟的销售渠道。
后变革商业渠道的淘宝尚未问世，深度分销正处于黄金发展期，追求渠道网络大而全是目前企业的普遍心态，因此粮油行业经销商赚得盆满钵满。
但仙茗大米作为一种品质和品位的象征，经销商渠道过于低端和宽泛了——更不要说很多经销商过分功利，总想快速上销量，容易进一步拉低产品档次。
所以，即使没有建立直销渠道，仙茗大米也是自拓渠道，直接与大商场对接供货。
这就要求在市场前端起码要有自己的送货体系。
好在有钟华志的食材供应链前期建设。
“营销传播进行的怎么样？”齐政又问道。
兼任嘉谷粮业负责人的钟华志对此早有准备：“我们的营销传播对象不是全体大众，更注重口碑传播。因此我们更多是使用公关软传播的办法。”
仙茗大米没有在电视或报纸上做铺天盖地的广告轰炸，反而使用公关、新闻等软传播。
譬如积极赞助一些沙龙论坛或者艺术展，建立与“高端圈子”的互动；
譬如与一些生活时尚类和商务类的媒体杂志合作，推出“仙茗大米：稻法自然”的主题活动，传递健康自然的饮食理念……
总之，就是要端起“架子”，讲究“腔调”。
而这种针对特定群体的营销方式，效果显著，从仙茗大米不断攀升的销量就能看出来了。
当然，投入也不菲就是了。
……
因为产量的问题，仙茗大米主攻岷省和越港澳地区的市场，除了消费者以外，中高级餐厅是另一个大客户。
嘉谷向南韩出口高端猪的消息已经在两省的高端餐饮市场传开来了。
这不是关键，关键是出口价是国内的翻倍，还被限量，这就大快人心了。
有高级餐厅的主管说出了大家的心声：“终于有企业统一国货内外品质，把最好的中国生产，留给最亲近的国人了！”
这是时代的无奈，也是民族的悲哀。
“高质量的中国制造不在中国卖”这一现象，由来已久。
就事关国计民生的食品行业来说。数据显示，我国食品出口合格率常年保持99%以上的高水准，而现在的内销食品呢？唉，说多了都是泪……
即使十多年后，内销食品在多年整顿的背景下，合格率也不过在90%左右。
仍然差了整整九个百分点！
提及中国标准，纷至沓来的一定还有“落后”、“安全危机”、“质量洼地”这些令人难堪的词语。
也是我们自己不争气，导致“中国的标准低”成为许多国家的“共识”，从此他们也开启了对中国市场的傲慢和无视。
曾几何时，岛国三菱因制动系统出现问题，全球范围召回40多万辆汽车，中国市场却被直接忽略，被质问时该车企甚至坦言：中国跟其他国家不是一个标准；
南韩手机巨头三星向全球召回和停止销售爆炸手机，唯独不包括中国。即使被国媒怒批其蔑视中国消费者合法权益底气何在，却淡定如故；
核电站危机后，岛国依旧将本土核辐地区生产的大米，以高出本地三倍价格销往沪市，目标人群是沪市富人……
零件落后的，易燃易爆的，带辐的……
在外国人看来，难道中国人只配用这种标准的产品？
嘉谷首先表示不服。
无论是最优质的猪，还是最优质的的大米，都优先供应国内。
也许出口能赚到更多的钱，但齐政坚持恪守底线。
这条底线，是中国十三亿人的口碑，是让中国品质成为最值得被标榜对象的追求。
“我们正试图改变世界对中国的印象，但我们最想改变的，是国人对中国生产的印象。我们希望有朝一，提起国产，国人眼中更多的是自信和安心，而不是无休止的担忧。”钟华志对外如是表态。
有诚意的企业总能得到更多的青睐，而且嘉谷的产品品质是实实在在的，两省高端餐饮市场对仙茗大米的接受度很高。
一家高级餐厅的经理就对钟华志说道：“我们国内啊，对于粮食，很多地方都是重视量，却忽视了品质。泱泱大国啊，有多少优质的大米品种啊，就是做不出来品牌。”
“因此我们餐厅以前使用的，都是进口大米。有岛国的越光大米，但更多的是泰国香米。现在好了，我们有比进口大米还要优质的本土大米，难得钟总你们愿意为民族自尊自信而奋斗，没说的，绝对要支持你们！”
这就是民心所向。
终究有一天，无论是国内企业，还是外国企业，都会清楚，次等货，在中国，没有活路！
仙茗大米就这样攻城略地，在两省连同港澳地区的高端餐饮市场站稳了脚跟，名气甚至传至沪市。
这就是嘉谷品质的力量，也是中国品质的力量。
……
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