第225章 三方的魄力
霍斌对建立国内“蓝莓之都”的信心，不仅是因为自己掌握的蓝莓种植管理技术，还有甘禹县政府将蓝莓作为新型产业大力扶持。
甘禹县虽然有肥沃的平原，但县域经济发展极其不平衡。
西北方向的山区——其实也算不上高山峻岭，用丘陵区来形容可能更为恰当。
丘陵区有一些矿，都是小矿，且已经濒临枯竭，另外采矿对环境的破坏也相当严重。
甘禹县主政者的想法是，要主动关停小矿区，走生态发展的路子，早转型早主动。
但摆在面前的现实是：矿区关掉了，这么多人的就业怎么解决？在一片土地贫瘠的丘陵之上，可以干什么？
甘禹县内人多地少，即使是贫瘠的山区，也有人开发。但是没有合适的产业，收入可想而知了。
一半地区步入小康，另一半却是贫困区，这就是甘禹县的现状。
在一番调查研究及市场考察之后，甘禹县政府发现，山区丘陵地带大量因“酸、瘠、粘”被荒置的红黄壤山地，非常适宜种植蓝莓这种典型的喜酸作物——霍斌的蓝莓实验园充分证实了这一点。
当然，问题也不少。蓝莓不易种植和管理，农民的生产热情不大；同时，蓝莓虽然被誉为“水果中的皇后”，售价昂贵，但国内的市场前景不明朗。
饶是如此，甘禹县还是决定，全力以赴扶持蓝莓产业。毕竟这是迄今为止，甘禹县扶贫史上最合适最靠谱的一次产业扶贫。
为此，甘禹县不惜以优惠条件吸引了嘉谷牧场的落地。
“因为，甘禹县的蓝莓产业，和嘉谷的万头牧场，其实是天作之合。”霍斌乐呵呵道。
“种植蓝莓对土壤环境、管理技术要求很高。蓝莓对土壤的ph值要求很严格，只偏好酸性土壤。除了这点，它要求土壤比较肥热，透水性比较好，有机质含量比较高。”
“但对于一般的农户来说，改土是很费劲的。一是不能盲目改造，要根据当地的种植条件；二是需要足够多的有机肥。”
齐政就接口道：“恰好，对于一个万头牧场来说，最难消弭的病痛可能就是‘环境之痛’。因为，牛粪便的科学化、无害化治理，是一道十分缠人的难题。”
“不过，我们嘉谷牧场本着负责的态度和扎扎实实的措施，对牧场产生的粪便完全无害化处理。粪便用来制作沼气，沼气用来发电以供牧场和加工厂使用，沼渣和沼液用来制作有机肥，既能浇灌牧场附近的十万亩配套苜蓿草场，还可以提供给甘禹县的农户种植蓝莓，这样循环处理，一举多得。”
按照嘉谷第一个万头牧场的经验，一个存栏五万头奶牛的大型牧场，每天至少能产生近千吨的牛粪，三四百吨的牛尿，其中含有丰富的氮磷元素。
如果是其他乳企的牧场，对其进行无害化处理的要求和环保压力非常大，需要投入大量的资金进行污染物处理，简直是难以承受之痛。
但嘉谷牧场有实验室那群挂逼培育出的“超级发酵菌”，能变废为宝。巨量的粪便不但不是麻烦，还是宝贝。
而甘禹县引进了一个无论是规模还是产值在国内都首屈一指的大型牧场，还顺带解决了蓝莓种植的有机肥短缺问题，更为蓝莓产业的发展引进了一家实力雄厚的龙头农企，就算付出再多的代价，也是值得的。
……
所以甘禹县的蓝莓产业，其实是三方合作发展。
嘉谷农业公司和霍斌出资成立“佳蓝果业公司”，这是一个规模化种植、生产、包装与鲜果销售的蓝莓农业企业；而政府负责出台优惠的措施提供扶持。
前段时间，甘禹县政府与佳蓝果业签署了现代蓝莓产业链项目的合作协议。
这个蓝莓产业项目将在甘禹县打造“五位一体”蓝莓全产业链集成服务平台，计划建成国际一流标准的蓝莓研发中心和实验室、蓝莓新品种选育及组培繁育基地、国际标准现代化蓝莓种植生产示范基地、仓储分选加工物流基地、销售中心，在甘禹县形成高端蓝莓产业链集群，将甘禹县打造成我国的“蓝莓之都”。
通过“龙头+基地+合作社+农户”的模式，预计整个甘禹县形成年产值50亿元的国内最大的蓝莓生产基地，同时，带动发展周边农户及合作社种植5至10万亩蓝莓基地，实现农民增收30亿元，涉及98个贫困村、1万贫困户。
又因为蓝莓的采收需要人工采摘，因此这个项目预计能吸纳了全县30%的劳动力和60%的丘陵山地，辐射带动了更多的农户增收。
永惠超市的张宣淞和潘华了解到这个项目的具体蓝图后，均为三方的魄力所震撼。
没错，在两人看来，某种意义上，三方都是“傻大胆”。
首先是甘禹县政府，没有像其他地方一样，扶贫仅仅是将钱发到贫困户手上就了事，而是坚持政策、资金向蓝莓产业倾斜，将各项有限的涉农专项资金集聚起来，捆绑使用，补贴农民和企业，特别是突出培育壮大龙头企业，实现有限资金效益最大化。
例如，甘禹县政府专门出台实施了《蓝莓种植财政贴息暂行办法》，安排专项资金对项目贷款进行财政贴息。
其中，佳蓝果业公司就是政府扶持的最大的龙头企业，甚至可以说是全国唯一一家集蓝莓品种繁育、种植、研发、深加工和销售为一体的全产业链现代化企业。
“有了龙头企业，农民的蓝莓才不愁销路。”据悉，甘禹县主政者面对当地记者的采访是这么说的。
他认为，只有扶持起龙头企业，才能延长产业链条，提高产品附加值，提升产业的整体效益。“大树底下好乘凉，可以让更多的农民受益。”
当然，享受扶持的龙头企业也必须反哺农民，譬如，必须要给农民进行免费的技术指导和培训，要给农民优先供应优质的树苗。
谁都知道，做多容易错多，如果不是下了大决心帮助农民脱贫，甘禹县政府是做不到这一点的。
张宣淞最佩服的，是甘禹县主政者的清醒，即使是扶持产业发展，政府也没有插足其中，而是作为一个规划者和引导者，将产业的具体运营交给专业的农企，实在是难得。
其次，霍斌这个人也不走寻常路。
按说经过一次惨淡的失败后，后面多少都会心有余悸，但他没有。
在甘禹县政府引进嘉谷后，他毛遂自荐，并毅然说服自己家里，拿出家里的大部分资金，与嘉谷合股成立佳蓝果业公司。
虽然不过占股18%，但可以说是倾其所有了，如果甘禹县的蓝莓产业遭遇重大挫折，再次失败的霍斌甚至连兜底的保障都没有了。
张宣淞和潘华也不知道是该说他有魄力，还是不撞南墙不回头。
最后自然就是嘉谷集团了。
据两人所知，这是嘉谷集团第一次涉足水果生产领域，偏偏就选择了蓝莓种植这一“稀罕”产业，只能说初生牛犊不怕虎。
要知道，蓝莓这玩意，种下的第二年开花结果，但产量较小，第三年有一定的产量，第五年才能进入丰产期，是一种需要充分耐心才能等到收获的经济作物。
甘禹县不是今年才想扶持蓝莓产业扶贫致富的，但接触的农企无一例外，都不看好蓝莓产业发展蓝图。大家觉得蓝莓不好种，种植周期长，几年投入才能见收获，即便是种好了，周边市场需求不大，销路也成问题。
虽然按照现行价格，蓝莓种植毛利润能达到70%，是高利润产业，但前期投入大，需要精耕细作。
前三年几乎全是投入没有产出，改良土壤，引进树苗，地灌、杀虫灯等基础设施须配套，施肥、除草、采摘全得靠人工……没挂果之前每年都是亏损。
张宣淞估计，嘉谷在蓝莓种植山地上亩均投入在1万元以上，这样一来，建设十万亩蓝莓种植园就要投入十个亿，即使有政府财政贴息的贷款，一旦失败，嘉谷集团起码会伤筋折骨——贷款即使没有利息，终归是要还的。
种植上的风险暂且不提，农业靠天吃饭的道理谁都知道，就算嘉谷集团是这方面的行家也不能免俗；更重要的是，哪怕大丰收了，蓝莓滞销的风险也极大。
所谓滞销，并不是说东西卖不出去，毕竟只要价格足够低，东西怎么都会卖得出去的。
但是任何东西都有一个生产成本，低于生产成本，生产者只会越卖越亏钱，为此生产者也不会选择贱卖，也就出现了“滞销”的局面。
难不成这也是嘉谷想要入股永惠超市的原因之一？张宣淞不由得多想了。
但这不单单是掌控渠道就能解决的问题，还是那句话，老百姓不接受，就卖不出价钱，不卖出高于甚至是明显高于成本的价格，越卖越亏。
张宣淞和潘华最不明白的就是，除了深加工，齐政哪来的信心，有把握将蓝莓这个生产成本相对较高的小众市场，做成更多消费者也能消费的准大众市场？
……
第226章 教你打造水果潮品
听到张宣淞和潘华两人发出的疑问，齐政笑了。
经历过后世多款小众水果被花式营销成“爆款”的齐政，对于打造一款水果“潮品”简直不要太有经验。
看到霍斌也对这个问题露出关注的表情，齐政决定小露一手，向合作伙伴或者准合作伙伴展示一下嘉谷的“软实力”。
“大家都知道随着经济的发展，国内的中产阶级群体在扩大。而中产阶级的消费观，区别于一般消费者，具体到水果上，我将其称为中产阶级水果。”齐政首先介绍一个新概念。
此言一出，立刻引起了其他三人的兴趣。
“在我看来，蓝莓这种水果，就十分适合打造成中产阶级水果。”
“首先，出身是中产阶级水果的第一道也是最重要的一道门槛。好吃也许并不能让水果的价格标签小数点前面多一个0，但是好产地绝对可以。”
“而蓝莓栽培最早始于美国，我国原始蓝莓品种几乎都是野生的，不适合栽培。目前我国引进的优良品种都是来自欧美，虽然尚未形成大规模的生产能力，但出身毫无争议。”
所谓出身决定命运，不单单是对人来说的，对水果更加明显。
营养价值有没有不重要，完全可以靠营销背书炒作起来。但一个能登上中产阶级餐桌的水果最重要的因素是，它有没有一个好的出身——好爸爸顶多让你少奋斗十几年，但好祖宗却能让你一步登天。
在中产阶级的餐桌地图里，也是有一个产地鄙视链版图的。
受普通人追捧的东南亚水果？都是一股廉价的大众流行口味，就像去越南旅游的出国热潮一样，过于流俗，连小资阶级都看不上，还妄想攀上中产阶级的餐桌，简直笑话。
尤其是泰国这种听起来全是廉价热带水果的地方，其实不过是个舶来的假洋鬼子，还不如国内两广地区的水果，又多又便宜。
只有源自于北美、大西洋、北欧这种听起来遥远而又孤独的地方，才能被渲染出一丝丝高级的味道，仿佛连水果的表皮都被赋予了墨西哥暖流的营养水蒸气。
如果是在后世，一根普普通通的桂省香蕉，当前缀换成南美洲厄瓜多尔的时候，回复朋友圈的评论都回得倍有底气。
“中产阶级水果的挑选标准，大概是从地域的稀有性到节令的稀有性，归根到底，价值的稀有性是永恒不变的终极标准。”齐政侃侃而谈。
由古至今，莫不如是。最早一批的中产阶级水果可能是夏天岭南的荔枝——可以追溯到唐玄宗和杨贵妃的时代，慢慢变成冬天里新鲜的草莓，最后是漂洋过海来到餐桌的牛油果和奇亚籽。
这个观点很好接受，三人毫不费劲地点头赞同。
齐政继续说道：“其次，起名很重要。取对了名字，水果上位之路就成功了一半。正所谓先天不够，后天来凑。在中产阶级水果进化史里，有时候改个名字，堪比改头换面，比换个出产地包装还要重要。”
人亦如是，如果神仙姐姐其实是叫翠花，再多的仙气估计也体现不出来了。
这个招数，蔬菜界同样用得很溜。比如羽衣甘蓝，说白了就是花菜——但前者是高岭之花，后者充其量就是村头一枝花。名字的差别之下，价格更是能差出四分之一斤车厘子。
至于在水果界，鼎鼎大名的牛油果，就是这么一个典型的靠炒作发家的营销大户。
牛油果改名之前叫“鳄梨”，因为样子像梨，粗糙的外皮又很像鳄鱼，非常象形，不是吗？
不过听起来有点土土的，不够洋气。别说在国内，就算在北美，消费者们也大多接受不能。
然后经过一番酝酿和打磨后，不知道哪个天才重新取了一个带有异域风情的“风骚”名字——牛油果，于是乎，一个从北美横扫到亚洲的牛油果营销奇迹诞生了。
同样的把戏在水果界太多太多了，简直被玩出花来。
譬如“菠萝”和“凤梨”有什么区别？“猕猴桃”和“奇异果”有什么区别，“李子”和“黑布林”有什么区别？“番石榴”和“芭乐”有什么区别？“小西红柿”和“圣女果”有什么区别……都快成人类的“未解之谜”了。
“蓝莓这个名称吧，嗯……称不上洋气，但也算不得土气，中规中矩吧，不拖后腿的那种。”齐政咂嘴道。
行吧，这个也是事实，三人无法反驳。
“接下来就是水果的颜值了。这个不消多说，好看就是真理。”
三个“老男人”第一次听说“颜值”这个词，但结合语义，倒也猜得出其中的含义。
“如果没有出身、也没有一个优秀的名字，那么就必须拥有颜值。在中产阶级水果审美史上，流行向我们证明了，猎奇才是颜值的高阶，都不用知道有哪些营养，一看这个水果的颜色和外型，就知道它是多么的中产阶级。”齐政调侃道。
人类这种视觉系生物，就算再过一万年，看脸的本性都不会改变。
齐政看着外面的蓝莓树说道：“用色大胆的，造型前卫的，天然地受到中产阶级的追捧。以我的眼光来看，蓝莓在这一点上倒是不吃亏。蓝色是一种好颜色，起码在水果上不是烂大街的表现，蓝汪汪的小果子，摆在中产阶级的餐桌上，绝对不会丢脸。”
而诸如苹果、香蕉和梨这类无论用色还是造型都过于保守的大众水果，是永远不可能上位中产舞台的。
“这年头，在水果届，如果没有能力创造独树一帜的审美价值，就永远不可能得到中产阶级的承认。要么美得让人闭嘴惊艳，要么丑得向格尔尼卡致敬。”
格尔尼卡是毕加索创作的一幅抽象油画，不必多说，“抽象”两个字就足以说明一切。
三人听得炯炯有神。
齐政最后放大招：“最后一点说起来你们可能不信，但事实如此。那就是，难吃的，往往就是高级的。”
“怎么会……”潘华还没反驳完全就戛然而止了。
因为他想起了牛油果。
记得第一次品尝牛油果的时候，他是抠着喉咙，因为那牛油果吃起来就像肥皂一样。当时他还吐槽这么难吃的水果居然颇受欢迎，简直太不科学了。
对于一个普通水果而言，难吃，意味着它职业生涯的终结，但在中产阶级的世界里，难吃，却能够打开另一片全新的天地。
“从心理学上来说，‘找乐子’是大众文化的集体低级趣味，中产氛围当然要有更高的精神追求来烘托。”齐政解释道。
譬如“少油、少盐、少糖、高纤维”的食谱、心灵禅修、辟谷瑜伽等各种“自苦”手段，慢慢地就成了中产阶级信奉的消费主义。
他们偏爱羽衣甘蓝那又硬又苦的味道、冷榨果汁的冰冷味儿、牛油果的生鸡蛋味、冷三明治那种吃后胃疼的感觉、99%的黑巧克力的苦味、素食者吃的黑豆做的汉堡扒……
齐政一直都觉得，他们其实是在自我催眠，瞧这健康的食物配色和完全遵从食物原生态的处理手法，不需要滤镜都像是莫奈的早餐……
“当然，这点不是绝对的。难吃，虽然能让水果站上鄙视链的顶端，但不是所有中产阶级都有‘自虐’的爱好。在其他条件都满足的情况下，好吃点总归受众大点。我反而庆幸蓝莓的风味还不错。否则要我捏着鼻子推销自家的产品，还真的舍不出这张脸。”齐政笑着说道。
三人也莞尔一笑。
齐政一脸轻松地说道：“说到这里，其实就很明白了，在保证生产质量的同时，重点宣传蓝莓的欧美系出身、高颜值与养生功效，结合蓝莓极佳的风味，将蓝莓从小品类做成大品类，市场扩大了，价格也保持在一定的水准，真的不是难事。”
三人相互对视，这么听下来，都觉得大有收获。
老实讲，齐政的分析单独抽出来，都不是什么高深隐秘的观点。但他们之前虽然隐约有所感悟，不过都没有将这几点串联起来。
这么一顿分析，只要舍得投入营销推广，三人都相信蓝莓的市场表现，能从高端小众，走向高端大众，在水果市场的占有率上不容小觑。
而且，按照这样的法则，打造其他水果“爆款”，貌似真不是什么难事。
三人也因此一窥齐政的眼界，没有对行业的多年浸淫，就能有如此的见识，管中规豹，嘉谷能顺风顺水发展到今天的地步，真的没有意外。
齐政最后向霍斌点出：“我国农业目前的最大难题，就是生产源头无序扩张和恶性竞争。嘉谷集团虽然产业基地遍地开花，但若无法做到强势控制某一品类的生产源头，就不能掌握行业话语权和形成权威效应。”
“因此嘉谷集团推崇‘放权’管理。对于佳蓝果业，目标是要成为国内水果界有影响力的标杆企业品牌；要对蓝莓这个单品充分深挖到底，以原料食品为主力，延伸其加工功能食品，实行围绕核心单品的多样化战略。”
“老霍，历经数年深耕，你能种好蓝莓只能算是个好‘农夫’；但将蓝莓开拓成百亿元的大市场，才是一位有实力、有能力的企业家应该具有的担当。我期待着有一天你能被称为中国的蓝莓之王。”
看到霍斌爽朗地大笑，张宣淞和潘华才意识到，嘉谷集团绝对控股的佳蓝果业，竟然是交到占股不到20%的霍斌手里独立经营。
两人立刻意识到齐政所说的“放权”管理不是说说而已。
张宣淞则想得更深一层，齐政这番话，莫不是在隐秘地告诉自己，嘉谷绝对控股的公司都任由小股东独立经营，对于投资入股不会超过30%股份的永惠超市，更是没有插手管理的兴趣？
一时张宣淞的心情有些微妙。
……
第227章 不合作才是傻子
不管张宣淞心里转着什么心思，说一千道一万道，从源头上生产出好产品才是基础。
齐政三人就随着霍斌去参观了建设中的蓝莓种植园。
甘禹县种植的主要是北高丛蓝莓品种，这个品种的风味及蓝莓花青素含量均好于其他品类，国际市场需求量也是最大。
绵延的山头间，忙碌的农户正在相关技术人员的指导下进行蓝莓定植。引进的一年生蓝莓树苗，至早春萌动前均可定植。
只见农户们挖好15～20厘米的坑洞后，将树苗放置其中，然后扶土踩紧压实，做到“三扶两踩一提苗”。
“其实我最担心的就是灌溉条件，毕竟是山区，灌溉设施不是短时间内就能建好的。幸好今秋冬季风调雨顺，我才敢现在就大规模扩大种植园，否则大概要等到开春后你们才能看到这样的场景。”
霍斌介绍道，蓝莓的根系分布浅，喜湿润，及时灌水十分必要。但蓝莓对水源和水质要求又较高，打井灌溉不是理想的措施，因为深井水一般ph值偏高，且钠和钙含量高，长期使用会影响蓝莓的生长和产量。
“所以最好是有充足的雨水，毕竟雨水是弱酸性……”话音未落，天际就飘起了细雨。
冷风冷雨下，几人忙不迭地撑起雨伞，虽然降雨影响接下来的参观和农户们的种植，但霍斌看着飘洒的细雨，笑得合不拢嘴，眼睛都眯成了一条缝。
“你们看，就是这样的雨势最好！今冬气温正常，就是雨水充沛，有这样的天时助力，我有把握将蓝莓定植的成活率保持在95%以上。”
齐政等人受到霍斌兴奋的情绪感染，纷纷笑了起来。
齐政尤其笑得意味深长。
“五斗**阵（二阶）触发，主水系，范围：方圆一百公里。效果：聚云，化雨。能使水气流布，风云化雨。”
甘禹县近海，水分什么的简直太充沛，“五斗**阵”轻松地就能按照一定的频率“造雨”，雨势更是控制得恰到好处。
霍斌在庆幸佳蓝果业开业大吉，但生活哪有那么多的天时地利，不过是有人在替他开挂罢了。
当然，齐政也不需要有人感恩戴德，只要能管理好种植园，生产出优质的蓝莓产品，就没白费灵阵的襄助了。
这一点霍斌倒是没得说，除了负责筹建佳蓝果业公司，他还经常亲自到蓝莓种植基地上，密切关注蓝莓树的成长状况，因此他对蓝莓种植园的情况了如指掌。
“在蓝莓园管理中，除草是非常重要的一环，做好了可使产量提高一倍以上。由于蓝莓的根状茎串生行走，几年后整个果园会连成一片，根本无法人工除草，只能广泛应用除草剂。”
“但我调整了蓝莓种植的行间距离，并采取土壤覆盖等措施，目前看来，在控制杂草方面效果极佳。以后可以尽量少甚至不用除草剂的话，距离蓝莓的百分百有机种植又近了一步。”霍斌面带喜色道。
除了这个，齐政同样默默地出了一把力。
“青竹百灵阵（二阶）触发，主木系，范围：方圆五十公里。效果：润泽，生长。生物处于阵中，恍如初生，蓄养紫华，勃然而长。”
“青竹百灵阵”的频率调至与蓝莓的生物频率趋同后，蓝莓的生命力大增，对营养物质和生存空间的强势争夺，无疑对杂草形成了绝对的压制。
除了这个好处外，经过“青竹百灵阵”的滋润，只要施肥及时跟上，蓝莓的品质不但更好，而且种植园的蓝莓也不会跟一般蓝莓一样，至少五年才能进入丰产期。
齐政估计，大概第二年就有相当的产量了，第三年就会进入丰产期了——只希望到时霍斌的心理素质足够强大。
但这都不重要，有灵阵这种农业生产“加速器”不用，那才是傻子一个。
永惠超市的张宣淞和潘华两人虽然不懂蓝莓种植，但看着漫山的蓝莓树苗，在蒙蒙细雨的滋润下长势葱郁，对霍斌的技术管理无法不服气。
这也充分证明了，嘉谷即使进军水果领域，在前端的种植生产控制上一如既往的牛叉。
这样一想，再加上之前参观的嘉谷冷链物流体系，张宣淞两人对嘉谷集团在农业领域的实力展现，就觉得有些恐怖了。
在他们的认知中，国内农产品的生产、运输和流通都没有工业化，农产品从土地到餐桌，一般都要经历“农民-原产地收购商贩-产地批发市场-销售地商贩-销地批发市场-终端（超市/菜市场）-消费者”等几大环节，而每一个环节因为劳动、投入、损耗等要加价30%到50%左右。
他们做生鲜运营的，最理想的状况也不过是想省却中间的产销批发环节，最好是连商贩收购的环节也舍去，从而控制好生鲜的成本以及损耗。
但不带嘉谷这样玩的。
可以说，传统的农业产业模式已经被嘉谷模式颠覆了，哦，应该说整合了更为合适。
传统农业导致的很多问题，在嘉谷体系中，看起来貌似都不是问题。
同样的土地可以种植不同的农作物，种什么？农民要么是传承多年来的传统，要么是根据收购商们的需求，虽然每天对土地深耕细作，却与市场脱轨。
嘉谷则是深入田间，主动扶持产业规模化运营——譬如眼前的蓝莓产业，还有两人熟悉的仙茗大米产业。
农产品的库存有难题？收入上不来？
传统是这样子。不像工业商品大都以销带产，可以去库存、清尾货或者再生产。农产品在生产上不能停滞，一年四季土地不能空闲，生产出来又因为保质期问题存在库存难题，如果滞销往往就是直接损失，这样的因素导致农民要么贱卖农产品，要么只种植低风险低收益的农作物。
但真以为嘉谷集团大力建设的冷链仓库物流是摆设吗——张宣淞两人亲自参观的冷库，那规模，那管理，至今回味起来都念念不忘。
这种缩短中间流通环节的好处，都不用多说，起码不至于最终到消费者手里的农产品价格十分高昂，落到农民手里的却没几个钱。
至于农产品附加价值低？
开什么玩笑？
听完齐政的“中产阶级水果”打造理论，就深知嘉谷在农产品营销上着实有一套——前有仙茗大米的畅销，现有蓝莓可以打造成“爆款”，难不成换成其他的农产品，嘉谷会无计可施？
工业商品有许多附加价值，比如品牌、科技、体验等等，理论上来说农产业也可以具有附加价值，如健康有机、深加工、原产地品牌等等，以嘉谷娴熟的营销手段，农产品品牌化的复制大概不是难事……吧？
前端生产得好，中间储藏运输得好，后端营销得好，也许就差零售终端了——这不是还有永惠超市吗？
面对嘉谷这种妖孽，张宣淞的心里已经不知不觉地有偏向了，这样的大腿，不合作大概才是傻子吧？
……
第228章 我建平台你发挥
嘉谷这样的产业链模式，最大的桎梏大概就是资金和管理了。
嘉谷发展的资金，在外人眼中一向是雾里看花。嘉谷发展得这么迅猛，怎么会没有人关注呢？但商界只是大概知道其最大的资金来源是海外，貌似嘉谷在金融市场上有所表现，更多的，就不得而知了。
至于管理……
齐政坦言：“嘉谷一直致力于对生产端进行改造，从种植到销售全产业链参与。老实讲，愿望很美好，但实操的难度很大。”
这个难度有多大？到目前所有国内的农企中，没有一家做到对上游种植环节的规模化改造。
他们面前有两座大山。
一个是人才。“农业科技人才下乡意愿极低，找到技术过硬又能融入农民管理农民的人才太难了。”齐政说道：“为了吸引人才下乡，嘉谷农业今年高薪招了几十个本科以上学历、农业背景的人放到江右省水稻种植基地。将十万多亩地，以三四千亩为单位化成几十个片区，一个人管一个片区。结果，不到一年，跑了五分之一。”
另一个就是标准化管理了。“进行标准化种植，按照品质标准分级包装，这些工作不是有钱有人就可以搞定的，最大的难点是管理国内土地和农民，这直接关系企业稳定运营。”
嘉谷前三年主营粮食生产和畜牧养殖，很大程度上就是因为这两点。
无论是粮食种植还是畜牧养殖，都是农户相对熟悉的产业，而且容易通过机械化进行标准化管理。
如果是以种植水果开局，恐怕就要不断地砸钱、试错了。
这一点霍斌体会最深刻了。
在他的蓝莓种植园，为了让农民理解，他将操作过程具象化。
比如疏果，蓝莓个头越大价格越高，这需要人工将一部分蓝莓花摘掉。两个果子之间，最合适的距离是8厘米。为了便于农民操作，技术人员给具体成一个拳头的距离。
但即便这样，也没有达到预期。
“最后发现，每个人的这个手都不一样，弄完之后，五花八门，长出来的果子有大有小。”霍斌苦笑道。
后期又改成每人发一个8厘米长的尺子，挂在手上去操作，但效果依旧不理想。
“这只是疏花，还有配比肥料、微量元素更为复杂。你是想科学种植的，但是在实际操作中你会发现，科学在当地的种植现实面前什么都不是。”他说道。
最后，最好的管理模式还是“承包责任制”。
“就是这块地承包给你，你怎么种我不管，我按照我的标准去收，达不到标准的我不要，你看着办。突然之间，发现变了，管得比谁都好。佳蓝果业现在也主要采取这个模式。”
因此，即使十多年后，“互联网+农业”的风口爆发，从业者们也很快就发现，互联网能改造的大多是离用户最近的分销环节，而真要深入到生产端，打通流通链，需要巨额投入以及漫长的时间等待。这对于喜欢赚快钱的资本和互联网从业者们来说，并不划算。
齐政在农业领域浸淫多年，在他看来，所谓的互联网对农业的改造，在一定程度上方便消费者的采购，但是对农业中上游的问题几乎没有贡献。
而相比较下游销售，农业中上游的问题更为突出，例如生产破碎化、食品安全问题、批发贩运环节过多、标准化缺失、品牌化缺失……
齐政就对张宣淞和潘华说道：“农业，是现在最需要提升供应链效率和质量的产业。而大的资本投入和更好解放生产力的生产方式，才是提升中国农业运转效率的真正解题思路。”
“嘉谷集团以后的工作重点，还是放在供应链等基础设施上，通过进一步触达供应链上游，用更好的产品和更具优势的价格触达消费者。”
张宣淞精神一震，知道正戏来了。
几天的参观，他对嘉谷的实力确实有了更深入的了解，对永惠超市加入嘉谷体系也不是那么排斥了，现在他是想听听齐政对永惠超市的定位。
齐政也不负期望，开诚公布地说道：“首先，一个人精力有限，一个集团的精力同样有限。嘉谷现在要做要走的是自己的一条路，而不是去模仿重复别人所走过的路，那样我的理想也很难被实现。”
齐政想起嘉谷农业的主粮战略，嘉谷农牧的万头牧场和大型养猪场，嘉谷粮油的品牌战略，嘉谷食品的乳业和啤酒业……这些都处于朝阳时期，要运作起来就需要不断投入精力、资金，在这个现金为王的时代，齐政还需要想办法从老美身上薅羊毛以反哺国内产业，壮大产业链，实在腾不出那么多手来兼顾更多的行业。
“嘉谷的目标，是建立一个农业发展平台，一个由众多农户、农企和终端销售商一起组成的一个互相依存的平台。”
“在产业链上游，在种植上提供技术打造示范基地，引导农民生产，实现不同品质、种类和数量的规模化农业产物的标准化生产。”
“在中游，嘉谷将加大仓储运输链条的投入，打破农产区的销售半径和时间限制，实现农产品的低成本流通。”
“在下游，通过制定品牌营销方案，在销售提供流量扶持。”
说到这里，齐政目视三人：“我知道你们能做到什么事，你们三人都是潜力股，张总你的全品类生鲜超市规划，潘总你的社区生鲜超市规划，老霍你对蓝莓的执著程度，如果换成是嘉谷，不一定就能够和你们做得一样好。”
“但是嘉谷可以为你们提供一个充分发挥的平台，你们在深度参与的同时，将享受到农业升级的红利。而放到更高的层次，农民可以在规划下知道种植什么赚钱了，消费者也可以获取更品质更安全更丰富的农产品，与此同时价格会得到有效压缩。”
齐政最后掷地有声：“这个平台的社会影响力以及社会价值，远高于我们业务本身所取得的成就以及外界对公司的估值！”
“就凭你齐总的看重，如果我干不好，没说的，我主动请辞！”霍斌激动莫名，握拳说道。因为齐政的这份理想，他获得了与嘉谷合作的机会，怎么不心生触动？
钱是生活的保障，是实现梦想，事业成功受人仰慕的基础。最重要的是，他因此获得了莫大的认同和一个更大的平台。
潘华同样为齐政的宏大规划所鼓舞。
张宣淞则为齐政含义深刻的最后一句话所打动。
多少年来，中央一号文件都是关于农村问题，这也足以说明解决农村问题本身的社会价值，这很难，需要投入、耐心和时间。虽然农企改造供应链的故事不胜枚举，但嘉谷集团扎根田间地头的扎实投入，显然是最值得相信的领军者，应该没有之一。
他都不由得畅想，嘉谷的这个平台，一旦覆盖全国，将会产生多大的社会影响力？又将会撬动多大的社会资源？
这艘大船，现在有机会不上，他扪心自问，日后真的不会后悔吗？
答案不言自明。
张宣淞思忖良久，终于抬起头，对齐政含笑道：“齐总，我想，我们应该谈谈合作的问题了。”
……
第229章 记仇与敲闷棍
张宣淞思想转变后，干脆利落地推动永惠超市与嘉谷集团的合作。
嘉谷集团接手潘华手中的30%的永惠超市股份，成为永惠超市的第二大股东；同时嘉谷、永惠超市和潘华三方合资成立永嘉社区生鲜超市，嘉谷控股，潘华作为第二大股东，同时担任社区生鲜超市的总经理。
嘉谷体系的冷链物流网络对永惠超市和永嘉社区超市开放，同时嘉谷出动经验丰富的农业管理人员协助两家提升生鲜采购团队的素质，并为两家的发展提供融资；永惠超市和永嘉社区超市既独立运营又共享资源，都将嘉谷集团旗下的产品提升到营销第一序列。
当然，如今的永惠超市还局限于一隅之地，永嘉社区超市更是刚起步，但齐政知道，得到嘉谷体系的雄厚资源扶持，这两家侧重点不同的生鲜超市，会以怎样惊人的速度，像章鱼一样，将触手蔓延至全国各地。
嘉谷集团也由此补全了从生产、流通到销售的全产业链上的终端一环，在零售界培养了自己的势力。
大方向确定后，后面的整合工作就交给王昱业负责，齐政则前往首都。
虽然与永惠超市的合作尘埃落定，但齐政可没有忘记众盛资本的窥探。
自己的那位死对头，估计已经盯上了嘉谷。新仇旧恨交织，齐政可不是什么大度的人，来而不往非礼也，他决定先给那位天之骄子来一记闷棍。
先知先决的好处就在于，齐政知道众盛资本少东家方荣轩在走上人生巅峰的过程中，创造了多少辉煌“战绩”，提前下手狙击，简直是一打一个准。
国内资本市场水太深，政商交织，齐政可不想在人家的专业领域折腾，免得一不小心落得个被吊打的下场，但从侧面下手，废掉方荣轩的一些机遇，倒是易如反掌。
……
齐政在中关村的一家咖啡厅见到了应约前来的京东电商的创始人兼ceo刘强栋。
看着眼前这个比自己小差不多十岁，带着草莽之气却不失精明强干的男人，齐政心里已是波澜不惊。
不管这个男人日后的个人品质引起多大的争议，能从一位草莽英雄，成长为一位商业领袖，足以证明他的能力如同其名字一样强悍。
但那些都是日后的事情。
齐政如今拥有的资本，能从各方面碾压这条蛰伏的潜龙，因此明知其日后的成就不凡，齐政亦能淡然视之。
相反，这种淡然的态度，着实给了刘强栋不小的压力。
此时的刘强栋，事业正在处于一个关键转型期，对于一切资本都嗷嗷待哺。
毕业之后的刘强栋，走上了中关村卖碟之路，并且在此路上越走越深，成为当时国内资深的卖碟人士。
然后03年的sars来了。
形势的逼迫，使得他将业务转为线上，京东多媒体网站正式上线，当时只有100多个单品，页面可想而知是非常简陋的——齐政上网看过，跟后世一对比简直是辣眼睛。
接下来就顺理成章了，尝到了互联网甜头的刘强栋想要把公司线下柜台全部关掉，彻底转型电商。主要原因就是他觉得线下的用户体验不好，而电商的体验远远超过线下，足不出户就能买到产品。
而且还有一点，当时经过了2000年后互联网泡沫的中国，开始迎来了一波互联网黄金发展期，京东线上业务的增速远远高于线下，刘强栋知道做企业最重要的就是专注，所以他想全力发展线上业务。
结果这个想法一说，支持的人没几个。
毕竟对于当时的京东来说，他们已经有**千万的销售额了，已经算不上一家小企业了，按照规划未来可以开几百个门店，业绩再翻个几倍不成问题。
放着眼前的钱不挣，去搞一个未必有前途的电商？以后世的眼光看当然无需犹豫，但在当时，风险其实是很大的。
而且此时线下零售发展也很快速，全国最火的企业其实就是苏宁、国美这样的电器巨头，而他们在忙着干什么呢？全国跑马圈地，快速开店。
这个时候，就显示出来早期创业公司创始人“一言堂”的好处了。即使受到很多员工的怀疑和反对，刘强栋还是“独断专行”，决定把线下业务撤掉，全力发展线上电商。
就这样，京东度过了它早期最关键的创业期。不过它真正的大发展，还要等到07年，京东获得了第一笔融资之后。
很多人都以为京东在07年才获得首轮千万美元融资，但不知道的是，在这之前，刘强栋曾经向国内一家民营企业融资500万元，而这家民营企业给了100万元之后，如今就想撤资，因为京东一直在亏钱。
众盛资本的方荣轩与刘强栋的渊源就是在此时结下的。
方荣轩经朋友介绍，接触了京东电商，不得不说，他的眼光着实不凡，不知道是单纯投资京东这家公司，还是投资刘强栋这个人，总之方荣轩接手了那家民营企业的京东股份。
此后他手中的京东股份价值膨胀了多少倍自不必多说，最关键的是，在京东日后的几轮融资中，方荣轩凭借着持有的京东股份，长袖善舞，跟不少投资机构达成合作，为众盛资本日后的蝶变带来极大的助力。
这是功成名就后方荣轩最得意的“战绩”之一，但今世，他没有这个机会了。
……
邀请刘强栋坐下后，齐政端起咖啡喝了一口，抬头看着刘强栋说道：“刘总应该知道我的来意吧？”
刘强栋爽朗一笑：“当然，真的很荣幸京东能得到齐总的青睐。”
前期的嘉谷战略部与刘强栋的接触，足以让他对嘉谷有了一定的了解。
齐政就开门见山道：“先说一句，这是我个人的投资，跟嘉谷集团无关。但是我有足够的资金能满足你的需求，不过能从我手里得到多少资金，就看你能将我打动到什么程度。”
刘强栋眼前一亮，他才不管齐政是公司投资还是个人投资，只知道有钱入账就行了。
机会不容错过，而且看上去齐政可不是好糊弄的人，刘强栋很是酝酿了一下，才将自己一直构思的京东发展蓝图娓娓道来。
“齐总您应该知道美国的亚马逊网站吧？”
齐政点头。
“我的目标，就是做中国的‘亚马逊’……”
第230章 闲棋冷子，疑神疑鬼
齐政想不到刘强栋这么早就想模仿亚马逊的发展模式了。
在他的记忆中，06年以前都是京东打基础的原始积累阶段，只是作为一个垂直类的数码平台；直至第一轮融资后，才借由资本的力量，打开了一个新世界，成为了一个全品类综合性的电商公司。
随后京东仿照亚马逊，靠着自营正品，和在全国仓储网络布局上的革新，建立了正品+送货快的客户体验，与阿里平台货品良莠不齐+通达系快递慢的体验形成鲜明对比，借此吃下中国电商的半壁江山，建立了一个电商帝国。
现在看来，刘强栋应该是很早就萌发了这个想法，不过是囿于资金短缺，无法施行而已。
“不同于阿里‘修路收过路费’的路子，靠自营和完善的仓配物流布局，京东可以成为一个独立于淘宝的有特色的电商平台，而非单一小而美的应用……”
刘强栋用自信的语气侃侃而谈，实质心里忐忑不安。
这是他第一次完整地向外人坦言京东未来的规划，要知道，之前他不过是稍微表露出类似的想法，公司的管理层就大为反对，谁都知道，按照亚马逊这个模式发展，需要多大的投入。
事实上，如今的亚马逊模式在美国也是褒贬不一，虽然销售额飞速增长，但唱衰其未来的声音一直不绝于耳。
如果不是了解到嘉谷集团的发展模式与亚马逊有几分类似，譬如都是前期重资产投入，刘强栋根本不会跟齐政说得这么直白。
齐政安静地听刘强栋说完后，不做评论，反问道：“你的团队都赞同你的想法？”
“……大家当然会有一些不同的意见，但这都不是问题，我有把握说服我的团队按照我的思路执行，毕竟，这是我的公司。”刘强栋反应过来，说得铿锵有力。
这是一家“创始人标签”极其明显的企业，甚至可以说，京东的成与不成，高度系于刘刘强栋这个拥有至高权威的创始人身上——齐政心里不由得闪过这个念头。
再回想一下后世京东的发展轨迹，作为一家成立之初就没有“合伙人机制”、典型的创始人“独断”的企业，这一基因几乎从一开始就决定了京东的命运。
在追求效率和执行力的零售业中，是需要一个有战斗力和前瞻性的老板引导的。这样的模式让京东在成立之初迅速崛起。但公司进入成熟期后，放权成为不可避免的选择。此时，管理问题开始暴露。
据闻，京东的高层内部会议事实上就是刘强栋的“一言堂”。大家会发表意见，但是他会从里面挑选出符合他想法的，引导大家往那个方向讨论，最后形成的结论就是他在会前已经想得差不多的想法——相当于每次重要事件的决定权都在刘强栋手里。
在很多的案例里，这种“独断专行”带来的就是灾难。
京东前期的顺风顺水导致的另一个后果，是创新业务的屡屡失利。作为一家以零售为根基的企业，长期以来，京东在业务创新上的进展乏善可陈。
先是被阿里田忌赛马式的策略一直打压，又连续错过电商两次大的机遇——第一次是以美团为代表的餐饮外卖的崛起；第二次是以盒马鲜生为代表的新零售。
另外，刘强栋的控制欲太强了，这一点从京东一直没有一个可以承担重要角色的“二把手”即可见一斑；而他个人相对高调的做法，一旦出事，会置公司于危险境地。
可以说，成也创始人的京东，最终也困于创始人。
眼前这么好的例子，更加坚定了齐政对嘉谷集团“放权”的管理理念——一手抓累死累活不说，没有人能永远正确，尤其是公司创始人，一旦陷入对未来业务增长点的错误判断，或者说是对舒适区的迷恋，太容易造成重大的战略延误了。
那么，还要不要投资京东呢？
当然要。
不仅仅是为了狙击众盛资本的方荣轩，哪怕京东本身的价值，也值得一份投资。
当然，刘强栋超强的控制欲，导致很难将京东纳入嘉谷体系，好在齐政早有预想——个人投资而非公司投资很大程度上就是因为这个原因，投资京东，更多的是作为一个闲棋冷子。
齐政从思考中回过神来，对刘强栋说道：“钱我可以投给你，500万，但我要20%的股份。”
刘强栋一怔，头摇得像拨浪鼓：“这不可能，这个估值太低了，500万我最多只能给您3%的股份。”
齐政就平淡地说道：“我说的500万，是美元。”
刘强栋的瞳孔一缩。
五百万美元，折合成人民币大约是四千万，也就是说，齐政对京东的估值，是两亿以上。
这已经超过了刘强栋自己的估值。
但他反而更加纠结，想了近两分钟，才深深吸了一口气，一字一句地说道：“齐总，第一轮融资，我觉得有两千万元就足够了。”
两千万元，按照齐政给京东的估值，也就是10%的股份。
对此，齐政一点都不意外，事实上，刘强栋肯出让10%的股份已经出乎他的意料了。
在投资领域，有一个约定俗成的时期划分——种子期、初创期、成长期、扩张期、成熟期。
众所周知的是，投资种子期企业，容易得到极为丰厚的回报，但同时风险也极大。
同样的，创始人也不想在种子期出让太多的股权，否则后面一轮轮的融资下来，说不得就失去了对公司的控制权——齐政开出20%的条件，本就留有讨价还价的余地。
只能说，京东目前确实是捉襟见肘了。
齐政就眯眼笑了起来：“两千万哪够啊？刘总，按照你的规划，京东的发展，宜早不宜迟。当机会来临时，你要舍命狂奔，迅速做大，成为自营电商第一品牌，所以我给你5000万元，而我只需要15%的股份。”
刘强栋坐直身体，陷入了思索。
就这么一会，齐政对京东的估值又提高了一个多亿，刘强栋不是不感动，但是他也对齐政莫名的信任感到摸不着头脑。
他抬起头，看向齐政：“齐总，您对京东就这么有信心？”
齐政一脸轻松道：“与其说我对京东有信心，不如说我对你这个人有信心，我很认同你对京东未来的规划；而且，你团队的执行能力和效率，也是我的信心来源之一。”
“电商是未来，你应该知道我的嘉谷集团主业是农业，而我认为，农业线上线下的结合，也将是大势所趋，所以，嘉谷与京东的合作机会，未来将会有很多。”
刘强栋恍然，他又沉默了一会，起身说道：“齐总，我回去考虑一下，24小时内跟您答复。”
齐政也站起来，向刘强栋伸出右手。
两只手握在一起，齐政说道：“不管怎样，我个人还是很看好京东的自营模式的，我也真诚希望京东能趟出一条切合国内环境的自营电商之路。”
刘强栋点点头，握紧了齐政的手。
送走刘强栋，齐政坐回座位，思考了几分钟。
众盛资本的方荣轩目前应该是刚跟刘强栋接触，还处于对京东的评估阶段，而齐政相信，即使他对京东再看好，也不会像自己这样不管不顾地给一个简陋的网站三个多亿的估值。
毕竟此时的京东，还只是一个垂直的数码电商平台，国内这样的电商平台，说多不多，说少也不少。
即使他再欣赏刘强栋这个人，他也没有齐政这样能看到未来的信心，敢因为一个概念就投入巨资豪赌。
而只有等到未来，他才知道自己失去的是什么。
至于刘强栋会不会选择合作？
齐政看着凉了的咖啡，笑了，他还有更好的选择吗？
果然，第二天中午，齐政就得到刘强栋的答复，他同意齐政的投资方案。
双方签订了投资协议，齐政投资京东五千万元，那家民营企业得以从京东撤资，刘强栋再拿出部分股权，补足15%的股份给齐政。
有了齐政的资金注入，刘强栋终于可以大展手脚了。
京东提前两年，获得第一轮融资，齐政也有些好奇，加快了发展步伐的京东，能取得比原时空更为出色的成绩吗？犹未可知。
但方荣轩此时肯定非常不爽，齐政是想象得到的。一想到老对头不爽，齐政就觉得太爽了。
……
事实上，方荣轩确实有不爽的理由。
因为他的助理正在战战兢兢地向他汇报失败的经历：“……嘉谷集团向永惠超市提供全方位的扶持……无论我们开出多高的价位，他们都婉拒合作……”
方荣轩面无表情。
一个偏居一隅的永惠超市虽然有一定的发展潜力，但失去了也就失去了，还不值得他懊恼。
他觉得极其不爽的是，面对自己的出招，齐政轻描淡写地就解决了——别说探查出嘉谷集团的海外资金来源，齐政甚至都懒得提价竞争，这让他觉得自己的试探像是小丑的表演。
方荣轩眸色深沉，他想了想，淡淡地说道：“既然永惠超市不识好歹，那就扶持其他的商超！全国各地，哪里没有好的零售业投资对象？在苏省有苏果，在江南省有华联，在越省又有新一佳……你调查一下，找一个愿意接受投资的合作对象，永惠超市的生鲜模式，也不是不可以复制甚至超越，这次，我不希望再失败了！”
他的助理汗如雨下：“是！”
应下后，助理没有离开，他咬咬牙，继续汇报最新得到的消息：“您让投资部评估的京东电商，刚刚接受了嘉谷齐政的投资……”
方荣轩眼里利芒闪过，“嗯……”
助理连忙递上调查报告。
方荣轩一目十行，随即“呵呵”笑了起来。
“真有意思……”
助理背脊更加发凉。
方荣轩看好京东，刚指示投资部对其进行相关的价值评估，齐政就抢先下手了——哪有那么巧的事情？
方荣轩不知道有齐政这种bug的存在，他的第一反应就是，公司里出了内鬼。
他气极而笑，随手将报告扔在桌上，此时京东的投资已经不是重点。
只是他不知道，齐政所拥有的这15%的京东股份，就算经过各种风投稀释下去，也将会在未来京东达到最高700亿美元的市值后，博得多大的利润。
他更不知道，自己因此错失了多少与顶尖投资机构相交的机会。
他只知道，公司里有人吃里扒外。
“很好，听着，给你十天时间，将公司里的小虫子揪出来，我倒要看看，是谁这么不怕死……”
第231章 海外大圈地之始
齐政的一步闲棋，将众盛资本搅得人心惶惶。
而他在与京东签订投资协议后，才慢悠悠地回到公司总部。
此时已是2005年年底，集团的各项年终运营数据总结陆续出台。
集团大管家王昱业因此忙得连轴转，这不，齐政一回来，他就找上门来汇报今年的经营状况。
“听说你个人投资了一家电商公司，这家公司的前景很好吗？”王昱业坐下后倒不急着进入正题了。
因为是齐政个人投资而非集团项目，王昱业开始只当齐政是见猎心喜，但最终得知投资了几千万不过得到15%的股份，才意识到齐政对京东的看好。
“公司前景啊……”齐政喃喃道，点点头，“这次投资的公司，将成为电商业界数一数二的存在。”
王昱业对齐政自信强大的话习以为常，没有任何质疑，不过这也是因为他根本想象不到，在互联网时代浩浩荡荡地到来之际，电商业务将是如何变革社会。
但齐政知道并亲身体会过。
因此，投资京东，某种意义上，也是为嘉谷集团未来的线上业务埋伏笔。
齐政知道线上线下的结合，才是未来。但包括自己在内的嘉谷管理班子，都对互联网的打法不在行。
很多时候，不是说你知道是怎么一回事，就能做到相应的程度——互联网业务的发展，跟农业的生产管理完全是两个领域。嘉谷如果想拥抱未来，最好是组建一个专注于互联网+农业的专业团队。
而京东在相当长的一段时间内，作为国内电商界的两极之一，是电商界当之无愧的“黄埔军校”。
譬如后世扛起“无界零售”的一面旗帜的盒马鲜生创始人，就是京东的前任高管，只是其提出盒马的雏形方案后，被刘强栋否决，才投身阿里并得到支持创立盒马鲜生。
因此，投资京东的意义，不仅仅在于其股份价值的提升，更在于一脚踏进互联网的圈子后，能为嘉谷集团日后的战略转型找到合适的人才。
当然，这些想法，齐政没有跟王昱业解释，未来一切自见分晓。
简单聊了一下京东的投资，王昱业的话题拉回到嘉谷的本年度经营状况上。
其中重点是嘉谷集团的两大大宗商品业务。
“今年，我们启动主粮战略后，集团的水稻自有生产基地达到70万亩，水稻合作生产基地达到450万亩。其中仙茗大米种植面积稳定在180万亩左右，产量突破120万吨；‘嘉籼1号’种植面积合计340万亩，产量在170万吨以上；另外秋收后还收购了优质粳米200万吨；嘉谷粮油目前的稻谷年加工产能达到350万吨，剩余稻谷储存在我们的自有粮库和合作的基层粮库里面。”
“总的来说，集团在国内的优质稻米种植基地在扩大，总产量持续提高。嘉谷粮油的大米销售量也保持快速增长，仙茗大米和嘉谷大米的价格总体保持稳中有涨的态势。”
王昱业都不用看资料，一连串的数据就脱口而出，充分显示其对集团运营状况的掌握程度。
齐政听得连连点头，今年是嘉谷启动主粮战略的第一年，集团自营的水稻产量能达到300万吨左右，再加上额外收购的优质粳米，近500万吨的水稻收储和加工，在国内已经属于数一数二的大米生产加工企业了。
明年嘉谷的水稻生产和收储规模将继续扩大，必将成为国内最大的大米生产加工粮企。
说完轻松的，王昱业语音一转：“如果说集团的水稻业务可以自给自足的话，油料——主要是大豆业务，就大部分依赖进口了。”
“集团的大豆年加工能力超过900万吨，但我们扶持的国产大豆种植面积仅为500万亩出头，产量不过100万吨，即使加上补充收购的其他优质国产大豆，也不过堪堪突破150万吨，而且，即使是集团扶持种植的国产大豆，成本也比进口大豆要高。”
齐政略微皱眉：“国产大豆的单产还是低了点。”
王昱业先是点头，然后摇头：“除了单产低，还有大豆属于土地密集型农作物，适合于大规模机械化种植。但东北的大豆生产，除了国营农场，面临的困境都是农户土地规模过小，且机械化程度低，难有规模效益。”
“今年，农民种植玉米的亩收入是大豆的3倍以上，明年必然有更多的人倾向于选择种植玉米。”
尽管因为旱田轮作的需要，黑省大豆的播种面积一直位居全国之首。但这样的破碎化种植，齐政即使有灵阵助力，也无从下手；而没有规模化，成本自然降不下来。
这不是嘉谷加大扶持就能改变的现状，毕竟，国家也倾向于牺牲大豆，保证主粮——尤其是玉米的产量。
中国东北玉米带从黑省南部起始，包括吉省全部、蒙省东部地区，延伸到辽省北部的区域，与同纬度的美国玉米带、乌克兰玉米带并称为世界“三大黄金玉米带”。
依赖于这个地域的肥沃黑土地，玉米的平均产量都在亩产产1300斤以上，个别水土丰厚的地域，不依赖人工灌溉也能达到亩产2000斤的水平——对比起大豆两三百斤的亩产，吊打都不足以形容两者的差距。
从气候条件说，东北玉米带大部分地区的无霜期大约在140天左右，正好和玉米的自然成熟期相吻合。
这些最优质的土地、最适宜的气候，种出的玉米才能保证产量最高和质量最好。
这么多年以来，东北核心产区出产的玉米都是一等粮和二等粮，从来没有过三等，胶质率高。如果换了一种作物，既不能保证产量，也不能保证效益。
最主要的支撑还是产量，只有产量才是国家粮食安全的“底”。也只有有了这个“底”，拥有十几亿人口的一个大国才不会“心慌”。
齐政的手指无意识地轻敲桌面。
稍作思索后，他抬起头说道：“在可以预见的未来，集团对大豆的需求将有增无减，而国内的大豆种植面积，连我们集团的需求都很难满足，更别说国家了。”
“对国产大豆的扶持还是要保持，合作种植基地的规模也要继续扩大，但我们也要考虑到海外‘觅食’了，而且还要尽快。毕竟，国内的土地开发早点晚点都是盆里的菜，但海外的土地争夺，可是越来越激烈了……”
王昱业大笑：“看来我们是想到一块去了！”
齐政也笑了起来。
其实这是必然的结果。国内有限的耕地要力保粮食生产，嘉谷的小胳膊拗不过国家战略的大腿，大豆只能依靠进口满足国内需求。
但对于嘉谷而言，虽然都是进口，自己能控制的进口和被他人掌控的进口，完全是两码事——谁让嘉谷曾经一把得罪了掌控大豆产业链的国际四大粮商呢？
在全球的粮食供应版图上，如美国、巴西等国是粮食生产的“旧世界”。
而从大豆的种植加工生产运输整个产业链来讲，美国和巴西基本上是不可替代的——嘉谷今年进口的700多万吨大豆，都是来自这两个国家。
能向中国提供大量粮食进口或者有巨大潜力的还是那么几个国家：美国，加拿大，巴西，澳大利亚和俄罗斯、乌克兰。
从根本上讲，我们国家的饲料粮，完全离不开美国和美国资本。在今后很长的时间里，也不可能有别的国家可以替代和分担。
但对于嘉谷一个企业来说，乌克兰、俄罗斯等国完全可作为粮食生产的“新世界”。
其中，乌克兰拥有世界大约三分之一的黑色土地，相当于巴西和阿根廷两个国家拥有黑土地的总和，一度被称为“欧洲的粮仓”。
除了土地资源优势，乌克兰的农产品亦具有运费低、没有转基因等优势。假如基础设施能够完善的话，乌克兰的农业产量至少能再翻一番。
“但到目前为止，我们对投资乌克兰的态度还是观望为主。在乌克兰，土地不能买卖，各种法律规则也变动频繁；另外，乌克兰实在远了点，又处于欧洲腹地，各方关注，鞭长莫及……”王昱业首先否定了乌克兰。
齐政也赞同，将视线投向东北方向，“那么，我们最好的选择就是俄罗斯了。”
“准确来说，应该是俄罗斯远东地区。”王昱业说完，想起什么似的笑了起来，“张泽宏那小子去探路，估计是乐不思蜀了……”
第232章 越烂越好的俄远东地区
张泽宏不至于乐不思蜀，但他在俄罗斯远东地区混得如鱼得水倒是一点都不假。
嘉谷集团很早就有了海外圈地计划，一直到今年才正式启动。
长相憨厚，实质长袖善舞的张泽宏带着从战略公关部挑选出来的精兵强将，按就近原则，早早地绕着我国周边的国家考察农业开发市场。
从东南亚、中亚再绕一圈到达俄罗斯远东地区，累得够呛，也收获不浅。
老实讲，从国家层面上，无论是进入东南亚、中亚亦或是俄远东地区，都是很难的。
东南亚多民族混居，各方势力交织，就如同一个泥沼；疆省面对的中亚却比东南亚好得多，和我国的关系也好很多，但因为是俄罗斯的后院，也不易染指；至于老毛子的远东地区，更不用多说。
但是作为民间贸易却是大有作为的。
个人来说，张泽宏不是很喜欢成熟市场，他更喜欢新兴市场，例如东南亚、中亚。因为“新兴”就代表着规则不完善，而规则的不完善代表着他可以上下其手。
在东南亚，他试探着做了一笔针对越南的种子生意，然后彻底打开了眼界——相关的官员非常“热情”，“热情到”主动要求回扣，当然，附带的他也增加了利润。
还别说，越南的惠农政策比国内更好，因为反正是越南政府的钱，大家都不心疼，拼命捞。张泽宏充分见识到了什么叫做“团结你我他，大家吃国家”。
中亚也不遑多让。
在张泽宏看来，中亚和东南亚适合拓荒者，而不适合正规玩家。
因为中亚、东南亚多是法律很差的“流氓”国家，合同说撕毁就撕毁。张泽宏在考察过程中就学到一句话：这种地方合同有用吗，那不过就是纸，关键还是看互相利益诉求和相处情况。
但不得不说，在这样的“流氓”国家，发展机会也太多了。
当然，最后与俄远东地区相比，东南亚和中亚还真的是小巫见大巫。
刚到俄远东地区时，齐政问过张泽宏对其的看法，张泽宏如是说：“俄远东地区虽然农业开发潜力很大，但环境对外来投资太不友好了，建议集团慎重考虑。”
张泽宏有充分的理由证明这一点。
首先，俄罗斯的劳务审批政策、关税和检验检疫等措施繁杂，就抑制了中俄农业合作的快速发展。
俄罗斯地广人稀，当地劳动力短缺，但俄罗斯偏偏就实行劳务大卡控制政策，抑制境外劳务输入——这种限制劳务指标的做法，简直是平白导致企业用工成本的增加。
其次，农用物资过境相当难。
俄罗斯境内作物种子产量没有国内种子产量高，而农药和化肥等物资还是采用计划供应的模式，需要提前一个季度报计划，不仅价格高，而且需要到莫斯科购买——来回一趟黄花菜都凉了。
至于进口，那必须不允许啊。
另外，你想使用国内的农机具？可以。只需要得到莫斯科出具的许可，并缴纳保证金，且只能在俄罗斯境内工作2年，如到期不返回，呵呵，对不起，保证金不返还了，机械工作也不合法了。
除此之外，俄罗斯方面政策相当不稳定。
农业开发方面，俄罗斯就没有对企业的统一收费标准和相关法律法规，地方政府的自由度大。所以，地方政府换届后，往往会出现这种情况：什么？以前的政策是这样的？我不管，我心情不好，赶紧将政策改了……
这尼玛，哪个投资者扛得住啊？
远东的农业发展极为薄弱，耕地面积大概只占全部面积的3%，耕地利用效率较低，大面积撂荒。
这种情况下，俄罗斯依靠自身财力根本无法实现远东和西伯利亚地区的发展和振兴，因此希望外资进入从事农业，补充国内农产品供应量；但又担心远东地区被外国移民“异化”，体现在政策上就是一时鼓励一时又限制。
此时的老毛子一点都没有喝酒时的豪爽，用张泽宏的话来说，老毛子大概是还沉湎在昔日超级大国的心态里，时不时把外来投资当作保护费，钱我收下了，人你可以麻利地滚了。
总之，张泽宏就这么列了个一二三四五的理由，认为在远东地区投资农业纯属理想很丰满，现实很骨感。
齐政就说了一句“知道了”，然后让他再继续考察考察。
张泽宏“奉旨”带队在远东地区吃喝玩乐。俗话说，没有一瓶伏特加搞不定的老毛子，如果有，再从兜里抓一把卢布塞过去，无往而不利。
有钱又大方，张泽宏充分发挥他长袖善舞的天赋，居然一路混到了远东联邦区的高官子弟交际圈。
在交际中，张泽宏算是见识到了老毛子有多贪婪。
俄罗斯远东，在俄罗斯的行政区划上被归纳为远东联邦区，曾经在满清时期被割让出去的一块地区——尼布楚条约成了中华民族永远不爽的条约。
老毛子可以说是世界上对土地欲|望最严重的一个民族了，我们觉得尼布楚条约不平等，他们居然也觉得不平等。
一些喝大了的联邦区官宦子弟就认为，当年俄罗斯人的活动范围已经深入到了今天的国内黑省等地，所以正确的姿势应该是把中俄边界以山海关为界。
张泽宏只想“呵呵”几声，随便你们怎么yy，现实却是如此的单薄。
事实上，别说黑省了，就是如今的俄罗斯远东地区，都逐渐地真空化了，并且这种情况目前看来已经不可逆。
原因很简单，俄罗斯远东地区的青壮年们更喜欢灯红酒绿的城市生活，而不是在远东这个冷得撒尿成冰的地方挖泥巴玩儿。
所以年轻人的快速流失和东欧集中化，导致俄罗斯远东地区的人口进一步的衰退；农场的人手不够了，而远东地区的人口已经开始老龄化了。
至于联邦区的这些官宦子弟什么还留在这边？
还能为什么，赚钱呗。
反正能挣钱就挣，能突破规则那最好，只要能捞到钱，他们连国家的石油都敢偷——你绝对没有瞎，他们连中俄石油管线的石油，天然气都敢偷来卖钱。
至于带着外国人盗伐木材，带着外国人买远东的渔产，用极低的价格售卖掉，简直不值一提。他们甚至可以为了促成一笔交易，一顺手就是多少平方公里的木材送给谁谁谁。
这一切当然都是违法的，是法律绝对不允许的，但是……有个屁用。
张泽宏后面就打电话给齐政：“我错了，俄远东地区这个地方，简直是烂得太有前途了，快来快来，嘉谷的机会简直不要太多了……”
啧，真香！
第233章 坑总统的修路
2006年，3月。
布拉戈维申斯克，又名海兰泡，是俄罗斯阿穆尔州首府，俄罗斯远东第三大城市，位于黑省黑河市对岸。
说是远东第三大城市，其实就和国内一县城差不多大小的规模。
3月的远东，可以说还是冰天雪地。
而这时宾馆外面的大道上，一群穿得像熊一样的老毛子，举着牌子在游行示威。
“我们要降价！”
“我们要修路！”
“……”
齐政从窗口看着远去的人群，回头看了见怪不怪的张泽宏一眼，问道：“这里经常发生游行？”
张泽宏耸耸肩：“也不是经常，只不过是这个冬天通往这边的铁路出了一些故障，一大批生活物资没有及时送到，这不，老毛子就上街闹腾了。”
齐政皱眉：“远东这边的运输条件如何？”
在远东，一切都和温度实际上就是冰冻相关，运输是其中关系最密切的。
嘉谷如果在这边投资农业，运输是一个不得不关注的问题。
面对这个问题，张泽宏嘴角扯了扯，无奈说道：“如果以总运输量100计算，那么远东的铁路运输是23，海洋运输是4，内河是2，管道是1，汽车运输则是70。”
“运输集中在远东南部地区，占区内货运量的75%和区际货运量的90%，因为这边拥有铁路和能常年通行的公路，虽然那公路在春季可能吞噬汽车，但是好歹是能跑的。”
“至于铁路，因为铁路只有单线，运输能力很低；而且，这铁路就是个不择不扣的坑爹货……”
张泽宏之前一直和远东联邦区的官宦子弟们混在一起，从他们口中知道了不少关于西伯利亚铁路的“轶事”。
众所周知，普京接手了叶利钦时代那经过了所谓的休克疗法后的俄罗斯，基本真的要休克了。
但普京的运气挺好，他上位后，石油价格开始飙升，靠卖资源维持生计的俄罗斯就此被奶了一大口，回血的普京得以快速解决了东欧区的问题。
东欧地区毕竟是俄罗斯的核心区，联邦政府的控制力度足够，但对于远东地区就鞭长莫及了。
俄罗斯的版图应该是东西两部共同发展，但是远东地区和东欧地区有一片广阔的西伯利亚森林。这片冻土中间几乎没有什么能拉起东西两个地区的链接城市，所以东西部的经济交流极其困难。
于是，在苏联时代，斯大林这个比较毒菜的家伙，发动“义务劳动”，贯穿了整个西伯利亚，修筑了铁路和公路，拉起了远东和东欧地区的纽带。
几十年后，对于英明神武伟大正确的普京来说，也遇到了蛋疼的事情。
因为这条老迈的铁路和公路，已经二十多年没有维护过了，如果一旦失去这条纽带，那么远东地区并入东亚经济圈将不可避免，并且东西差异化会进一步的加剧本地人的流失。如果不进一步的遏制，那么一旦出现没有俄罗斯人的远东，那所有的一切都将无法挽回。
普京就开始琢磨……这个头疼的远东应该如何解决。
他们做出两个计划：重建西伯利亚铁路和公路网；同时加强远东贸易，但一定要提防中国人。由此开启了腾飞……不，是被坑之路。
“西伯利亚铁路在2000年的时候，运输速度已跌破45公里每小时，而且还在进一步的跌下去。但是因为俄罗斯的铁路已经彻底私有化，对于俄罗斯铁路公司来说，这笔钱实在是太大了，索性将就用着得了。”张泽宏笑呵呵的说道。
“及至今年，铁路已降低至约30多公里每小时。于是总统一拍桌子，尼玛不修是不行了，再这样下去，如何面对远东父老乡亲？在俄罗斯联邦政府的支持下，铁路公司据说在申请贷款，决定拿出230亿卢布翻修西伯利亚铁路六个区段的铁路。这笔‘巨款’折合人民币约29亿吧！”张泽宏眼含笑意地说道。
“呃……29亿？”齐政愕然。
“对！”张泽宏忍不住笑了起来。
齐政都觉得老毛子是来搞笑的吧。
他不懂铁路维护，但是他会做算术题。29亿翻修一条接近一万公里的铁路，平均每公里的翻修费用为3万元……说实话，就是翻修下柏油路，这个钱都是在撒盐，何况高寒带铁路了。
以青藏铁路为例，据说每公里成本是三千万人民币，也就是说29亿人民币，如果交给中国人修也仅仅能修100公里。
我堂堂基建狂魔都没有把握的事情，老毛子倒是敢想，确实挺牛叉的。
说到这里，齐政倒是突然想起了前世看过的一个笑话：“阿三哥修航母，老毛子修铁路。”好像就是与此相关。
据说在提出翻修铁路后的几年……西伯利亚铁路就被修残了，那时西伯利亚铁路的时速，是每小时9.5公里。
这是什么概念？一般行人走路的平均速度约为每小时6公里，西伯利亚的这个铁路速度，也就能和老大爷的步行速度竞争竞争了，因为青壮年走路的速度都可能会比它快了。
老毛子用铁一样的事实告诉我们，那点钱根本就是屁事都干不了，纯属于坑***钱的行为。
普京真的要吐血了……完全是被那帮狗逼给坑了，你要说那些钱拿去修铁路了，还把铁路从自行车速度修到了走路的速度。敢说花钱了，鬼才相信。
当然，牛叉哄哄的普京完全不服输，因为……他还有第二招，发展远东地区的经济贸易，留住人口！
想法很美好，可是现实太骨感啊。
要想富，先修路。这个在哪都是真理。
俄罗斯远东地区的主要国道已经烂得不行了，必须翻修吧？再不修，滨海边疆区、阿穆尔、哈巴罗夫斯克边疆区等靠近中国的地区还能稍微维持，可在西伯利亚地区的雅库特、埃文基等，那是真的会变得上不沾天下不着地啊……
普京不得已，一边催促铁路问题，一边还要解决西伯利亚地区公路的问题。
结果公路修得更坑爹！
普京拨款修路后，远东这帮坑爹货把路全打碎了，然后告诉大帝……钱不够！
这特么是何其的卧槽！还不如不修呢，不修之前西伯利亚区的公路虽说慢一些，至少是能跑货运的。关键是俄罗斯的经济虽说一直在好转，但也经不起这么折腾啊。
能将一国总统坑得不要不要的，远东这群没节操的老毛子，齐政也是相当佩服的。
但佩服完之后，齐政都有些发愁。
事不关己的时候可以当笑话看，但如果嘉谷真的要在远东圈地种植大豆的话，大豆可是大宗货物运输，面对远东这群不靠谱的坑爹货，齐政笑不出来了。
首先俄罗斯铁路公司是私有企业，所以会优先运载他们贸易公司的货物，这个情况和国内有点类似，车皮都不是那么好拿的。
至于汽车运输，俄罗斯的公路货运也不便宜，因为某种程度上，俄罗斯的铁路垄断也催生了大宗贸易公司对两地货物交流的垄断。
张泽宏见齐政面色凝重，知道齐政的担忧后，反而轻松地眨眼说道：“在远东这块神奇的土地上，你想发展，就不能按照正常的思路来。这样，我先带你去见见我们的合作者，也是我们的地方保护伞……”
第234章 地图开疆
“这位是我的朋友，瓦西里。”
“这位是我的兄弟，同时也是我的**oss，齐政。”张泽宏作为中介，介绍在场两人相互认识。
从外表看，瓦西里是个相当英俊的男子，二十七八岁的样子，一点也看不出他是那种唯利是图之辈。
但能被张泽宏选择作为嘉谷的地方保护人，瓦西里自然不会如他的外表那样人畜无害。瓦西里的父亲是俄罗斯远东联邦区的行政长官，就足以说明一切。
“真了不起。”瓦西里翘起拇指，用赞叹的语气说道：“你们比我还小几岁，但都已经有自己的一番事业了，现在还能走出国门开疆拓土，相比之下，我倒是只会混日子了。”
三人都是用英语交流，当听到“开疆拓土”的形容时，齐政的眉头就轻轻地跳了两下，这个形容可有点敏感啊，口中就道：“你说笑了，不过混口饭吃，哪里谈得上开疆拓土呢……”
瓦西里就摆摆手，笑眯眯地说道：“不用紧张，我不像其他的俄罗斯人，对于出让土地使用权甚至所有权那么敏感，在我看来，我们拥有富饶而又未开发的土地资源，出租给你们耕种，大家都能获得不错的收益，其实是两全其美的事。”
齐政看了张泽宏一眼，见他微微点头，这才相信，瓦西里还真的是那种只看重个人利益的货色，国家于他而言不过是一个符号。
不怪齐政敏感，在他国“圈地”，本身就是一种冒险。尤其是在俄罗斯。
上个世纪90年代中期，国内黑省不少人就越过了边界到俄罗斯开垦土地，种植粮食、蔬菜等。当年叶利钦曾经下令驱逐在俄国远东地区的中国人，甚至在公开场合形容中国人是蝗虫。
但叶利钦终究不能杀死这些中国人，于是只能驱逐、驱逐、不断的驱逐！
而中国人则是你来了我就跑，你走了我继续去种。到90年代末期，在俄罗斯远东地区的中国人估计有数十万人之多。
到了21世纪，中国人已经多得驱散不了，毕竟，驱散也是有驱散成本的，普京曾以强硬的态度表示，希望中国能注意一点！
但中国手一摊表示：我也无能为力。我也是再三告诫人民群众不要做这种有碍中俄友谊的事情，大帝多多见谅，还麻烦大帝温柔驱逐。
可问题是，俄罗斯的经济不过稍有起色，但要花钱的地方更多，地主家也没余粮啊，拿啥驱逐？就是请个吉娃娃去吓唬人，你总得撒两颗狗粮润润吧？不然吉娃娃罢工了怎么办？
此时，国人在远东甚至开始形成村落。中国人更愿意和中国商人合作，所以，中国商人在远东地区已经多的不能想象。也就是说，远东地区的人口，除了俄罗斯人就是中国人了。
“你们中国人，会做生意，虽然有时候抠得吓人，但你们更能吃苦，事实上，远东联邦政府已经不得不接受了中国人进入远东的事实。”瓦西里喝了一口香槟，美酒下肚，神情愉悦地说道。
确实，俄罗斯滨海边疆地区甚至提出由中国农民取代俄罗斯农民的意见……但遭到了俄罗斯主流的否决，在莫斯科地区甚至以极度强烈的态度抗议中国的软侵略。
但不管怎么说，中国人在远东地区种植的蔬菜粮食，已经达到远东总产量的50%以上。也就是说，俄罗斯远东的种植业，大半已经属于中国人了。而如衣物、食品一类的商业活动几乎也是中国商人在做。
有人的地方就有江湖，有利益就有冲突。
俄远东政府每次出让土地使用权，俄罗斯国内就会掀起一次又一次关于中国人“买下”俄罗斯远东领土的喧嚣声，媒体也推波助澜，形成了一股不和谐的暗流。
对此瓦西里轻蔑地说道：“我们远东区，跟联邦政府从来就尿不到一个壶去。”
这个说法，很有意思。
俄罗斯自脱离苏联开始，就一直在一个榜单上一直保持名列前茅的地位，这个榜单就是——全球腐~败排行榜。
如果说是美利坚等不要脸的**国家抹黑俄罗斯其他地方，齐政还可能相信是在黑俄罗斯，但是就腐~败问题，这么说吧，俄罗斯的官员全部拉去枪毙了都还有漏网的。
东欧地区的政治相对稳定一些，毕竟那些地方是俄罗斯的主要力量地区，管理相对要完善一些。当然并非是说东欧地区就有多好，而是和远东和西伯利亚那堆人渣比，相对还是挺好的。
远东地区的腐~败，腐~败到什么地步呢？
腐~败到可以无视莫斯科的政令，甚至于腐~败到直接践踏俄罗斯宪法的地步。
现代农业，需要钱，而毛子们没有钱。
普京看着粮食产量下降，下了狠招，支持现代大农场。
于是远东地区土地兼得非常严重，很多毛子在熬冬春的时候，顶不住了就把土地卖给那些公司，那些公司根本不会种地，转手就租给了中国人。
两三年下来就能回本了，接下来就是慢慢吃……至于普通毛子们的生活越来越困难，关他们什么事？
瓦西里做的，就是这样的生意。
而且因为其父亲的势力，他做得更加明目张胆。跟他合作，他能直接搞定上下游，除非莫斯科那边过来特勤大队，否则在远东这边基本可以当土皇帝。普京命令远东的军队去巡逻管控都是没用的，因为腐~败从上而下，完全无视莫斯科的一切法律。
说得兴起，瓦西里随手拿出一张远东地区的地图，递给齐政两人，说道：“看看，上面我标示出来的地块，你们随便挑，挑好了我们再谈合作条件。”
卧槽，还有这种操作？
齐政打开地图，只见大大小小的圆圈，分别用不同颜色标示。
有颜色的就是开发出来的耕地，从地图上看，在阿穆尔可耕地已经开发了55%，在滨海区是40%，在萨哈林是7%，在堪察加则是0.5%……
红色的是集体用地，这个可以忽略；蓝色的就是可选择土地，也有不同用途的，譬如耕地、草地和山地；当然还有特殊标示的可扩展荒地，要变成常耕地，就要清理利用山地和潮湿草地，开发林地，清除灌木，排干沼泽，步骤大概跟中国开发北大荒差不多。
从地图上可以看出，毛子开发的耕地主要集中在结雅-布列亚和兴凯湖，其中耕地面积150万公顷。
齐政看着地图，上面大大小小的圆圈，涵盖的土地范围却是从几万公顷到几十万公顷不等，突然觉得有些想笑——当年老毛子费劲心思从中国攫取了这么大片的土地，可曾想过，他们的子孙，会是这样崽卖爷田心不疼的么？
齐政拿起笔，心里又闪过一个念头，我这算不算地图开疆呢？
……
……
第235章 守着土地，无能为力
张泽宏选了俄罗斯远东联邦区行政长官的儿子瓦西里作为合作者，是因为他的身份足以成为嘉谷在远东地区发展的地方保护者。
这是一个彻头彻尾的利益主义者，只要有足够的好处，别说出租一些土地，就算是卖国，齐政估计他都会眼也不眨地同意。
饶是如此，当他将一张远东地区耕地地图拿给齐政，豪言土地任由挑选的时候，齐政还是被这种“地图开疆”的操作惊得说不出话来。
当然，一块耕地的好坏，不是从地图上能看得出来的。齐政也只能先从地图上挑选几个优质区域，再跟张泽宏前往考察。
俄远东南部地区与我国东北的土地成分、气候条件、地理环境都很类似，最适合种植大豆、小麦和土豆等，齐政的首选地自然也分布在这一区域。
这是齐政第一次深入俄远东基层，带给了他一个跟以往的俄罗斯完全不同的印象。
以前吧，觉得俄罗斯虽然落魄了，但毕竟底子还在，总还保持着一份基本的颜面。
但当齐政走出漂亮的城市后，才发现，真实的俄远东地区，比他通过资料上干巴巴的文字了解的情况，还要悲剧一百倍。
最大的印象，就是贫富差异巨大得丧心病狂。
其实要齐政说的话，全世界都一个鸟样子，有钱的有钱得不行，没钱的穷得不行。
他走过这么多地方，说实话还是觉得国家强大的地方相对好得多，什么事情都有一个底线。而国家弱小的话，那么底线就不存在了。
譬如美利坚，贫富差距极大，但是不至于说连翻垃圾桶都没有食物的地步，至少活命还是可以的。
而像我国这样，无论再困难，至少老百姓还能吃一口饭，有一份工作，哪怕这个工作是洗盘子，也能养家糊口，而且还有社会安全的，简直是强国的典范。
俄罗斯的欧洲区域暂且不提，在远东，齐政去了靠近国内的海参崴和赤塔，漂亮的城市里，有商人，大企业的员工，政务人员，军务人员，以及他们的家属们，以及为他们服务的仆人们。
与此同时，齐政注意到一个细节，城市里的垃圾桶比老毛子的脸还干净。
你以为这是环卫搞得好？
还真不是。据张泽宏说，这是那些底层日子过不下去的普通毛子的功劳。
一个国家，有人穷得连垃圾都不剩，要说其有多强大，嗯……
与之形成鲜明对比的，是远东的上层阶级们，开着进口的奔驰、路虎等典型的越野品牌，奔驰在大街小巷里。
有钱人穷奢到了极致的地步，而城市周围的那些居民点里的普通老毛子，只有一个“熬”字。
……
齐政在赤塔附近，考察了瓦西里给的地图上标示的一块耕地，约有十万公顷，有良好的灌溉设施，可以用大型机械耕作。
张泽宏就介绍道，这是一块典型的被兼并的土地；更多的老毛子农民，他们守着的是夏天没有排涝和灌水系统的农田。
因为他们原本的土地抵押了——齐政眼前这种大规模的农场就是这样组成的。
当然，远东最不缺土地。但自己开发的荒地，因为内涝严重，产量简直是惨不忍睹。
产量低到什么地步呢？类似的东北地区，国人耕种土地的亩产量，可以达到老毛子农民的三倍到四倍的产量。
大多数去俄远东地区的商人们都看得到这一点，他们得出的结论是老毛子比较懒惰。
而齐政与他们近距离接触后，发现这还真不是懒惰的锅。
除了荒地的原因，普通老毛子种植粮食，多用人力进行耕作——因为苏联时代留下的那些机械设备已经不能用了，而如今俄罗斯产的那些农机他们又买不起。
所以他们只能用牲口，张泽宏就说道，去年，他经常能看到老毛子用俄罗斯挽马来拉贫瘠的土地，还用马车去树林里运落叶施肥。
另外，眼看着远东春暖花开的时刻就要到了，该是种植粮食的时候了。
但齐政拜访的几户老毛子农民，他们甚至买不起粮种而是选择用自己的粮食来当种子——这在国内简直是无法想像的事情！
这还没完，据他们所说，农作物刚刚冒头的时候，在对面黑省耕作的农民已经开始喷洒农药，但是他们更辛苦，因为他们用的是原始的方法，烧草灰扑虫子。
齐政：“……”
谁能想得到，“强大”的俄罗斯，底层居住着这么一群接近原始的农民。
齐政问他们：“为什么不在好年头的时候卖粮食后就去买农药和种子呢？总不能一直这么干下去吧？
老毛子答道：“孩子多，一大家子要吃饭，要穿衣，什么都得花钱……真正论起来，没有好年头……”
所以，活在当下还是改变未来，老毛子们的选择是前者，结果就是每一年都是要熬冬春！
张泽宏就说了一个在远东搞农业要注意的问题：很多老毛子，会在国人种植的地里半夜悄悄地去偷玉米、土豆，仅仅是为了生存而已。
“为什么不去砍伐木头呢？那么多人都在砍伐……”
张泽宏就“呵”了一声，“因为资本势力根本不允许普通老毛子染指这一切。木材可是远东的重要资源，远东每一个山场，都是有主子的。可能是当地某个富人承包的，也可能是政府承包给关系户的，譬如瓦西里等人。”
“你以为瓦西里仅仅是兼并土地出租牟利吗？这只是他的小部分业务，瓦西里代表的可不是他一个人或者一个家族，你可以将他看做远东政治圈子最大的利益代言人，木材、石油、渔产……可以说，远东最大的资源，就掌握在他们那个圈子里。”
“俄罗斯的远东，可不是俄罗斯人的远东。现在的远东，是资本的天下。在赤塔城里的老毛子，在海兰泡的老毛子，都已经忘了这些远在郊区居民点里的同胞们过什么生活了。这个社会，甚至连最起码的同情都不见了。”张泽宏言语锋利如刀，却保持着面不改色的冷静。
“再说了，没有这种烂到骨子里的形势，我们来这干什么？”
冷酷的话音下，是远处几个三五十岁的毛子大叔，手里提着酒瓶子坐在路边，喝得烂醉，高声地合唱着苏联时代的歌曲，那是熟悉的旋律——《国际歌》。
他们唱着唱着就哭了，哭着哭着又开始笑。
齐政远远看着，就在想，他们的内心活动应该是非常非常复杂的吧——守着广阔的土地，却无能为力。
但谁关心这一切呢？
在远东，穷人熬你的冬春，富人开他的奔驰车，有权势的人都在搜刮地皮。
张泽宏说得对，这样的远东，更有利于嘉谷的发挥——单单是土地兼并，就不知道省了多少事。
资本世界其实很好说话，你能保证他们的利益，你就是上帝，而嘉谷有这样的资本。
同情有那么一瞬就够了，普通人看到的俄远东地区，和齐政这帮奸商看到的远东……完全是不同的世界。
第236章 我出钱，你出地
俄远东地区，堪称世界上人口密度最低的人类常住区域。总面积达到600多万平方公里的广袤土地上，只有不到600万人口，平均算下来，一平方公里的区域里不到一个人。其实很多区域方圆几十公里都没有常住人口。
齐政和张泽宏从赤塔州到阿穆尔州，再到滨海边疆区，绕着与东北接壤的远东南部地区考察了一圈。
最大的感受是，远东有太多闲置的土地了。
尤其是齐政考察的三州之地，包括外兴安岭以南，黑龙江以北，包括库页岛（俄称为萨哈林岛）在内的广大地区，面积156万平方公里。
这边跟东北一样，是世界三大黑土带之一，黑土层厚度为三十至一百厘米，可以用“一两土二两油”来形容它有多么肥沃。
只要利用得当，完全可能成为类似乌克兰的超级粮仓——把俄远东大地变成我们的“粮仓”，想想都觉得带劲。
而这片可以租赁的远东土地，齐政希望能有更多土地被用来种植大豆，在满足嘉谷集团自身需求的同时，还能减少对美国大豆的依赖。
当两人再次约见瓦西里的时候，瓦西里笑着给两人一个熊抱。
“我的朋友们，看来你们已经有目标了。”
齐政和张泽宏对视一眼，将地图拿出来，指着上面特意用笔表示出来的区域：“是的，这两块地，就是我们的选择。”
瓦西里接过地图一看，咧开嘴笑了：“果然是干大事的人，上面可选择的最大的两块地，都被你们看上了。”
瓦西里所说的最大的两块地，分别位于阿穆尔州的结雅-布列亚平原和滨海边疆区的兴凯湖平原，都是老毛子开发出来的熟地。在结雅-布列亚平原的那块耕地面积达到60万公顷，位于兴凯湖平原的那块则是20多万公顷。
这么大的地块，被嘉谷看中了，哪怕租金再便宜，那也是一大笔钱，瓦西里当然笑得贼开心。
这才是值得他亲自接待的大客户，要是一般成千上万公顷的生意，他还懒得出面呢。
老毛子一向是无酒不欢，一高兴，瓦西里先给两人都倒上一杯香槟。
作为一名合格的商人，出价之前当然要强调“产品”的独一无二：“你们选择这两块地就对了，它们的自然条件优越，水资源丰富，不会出现干旱和水资源缺乏；地形平坦，便于进行机械化操作，你们是用来种植大豆，最适合不过了；而且黑土地深厚，肥沃的黑土也不需要大量施用化肥……”
张泽宏跟他更熟悉，没等他开价就笑着接话道：“你怎么不说远东的气候条件恶劣多了？尤其是早霜，对农业生产的危害太大。而且，别说远东联邦区，就是你们俄罗斯，在预防冰雹、大风等的农业防御措施和预报上，根本和我们国家没有可比性。这不假吧？”
瓦西里笑着摇头：“不，不，张，你不能这么说，你们做农业的，在哪里没有风险？再说了，同等的价位，你再也找不到这么优质这么广阔的耕地了，我没说错吧？”
张泽宏哈哈一笑，端起香槟跟他碰了一下，以示赞同。
等两人放下酒杯，齐政才对瓦西里说道：“事实上，我们不打算直接租赁土地。”
瓦西里面不改色，用深邃的蓝色眼睛看着齐政，等着他的下文。
“我的建议是，我们双方联营。我们提供资本和技术，你提供土地。在投资比例上，可以算你以提供土地等方式出资51%，我们以提供农用物资、基础设施的方式出资49%。”齐政平静地说道。
瓦西里闻言，神情变得严肃起来。
要知道，按照这个方案，他无疑是占便宜的。
远东地区地广人稀，最不缺的就是耕地，往往可以用很低的价格租赁土地。
哪怕由于政策原因，嘉谷不能直接租赁远东的耕地，必须在他手中转租，这会导致低价被抬升。但即使抬升的地价，相对嘉谷的投资占比来说，也绝对是不成比例的。
天上不会无缘无故掉下馅饼。
深谙这一道理的瓦西里就摊手说道：“直接租赁不好吗？我可以给你们优惠点。而且，我也更愿意出租土地，而不是炒股炒成股东。”
张泽宏就嗤之以鼻：“得了吧，出租土地才有多大利益？跟我们公司联营，随随便便都能得到数倍于租地的收益。而且你还占了大头，有什么好犹豫的？”
瓦西里就以张泽宏刚才的意见反驳道：“前提是没有碰上天灾**，否则就是血本无归了。”
张泽宏耸耸肩：“你以为我们千里迢迢过来，又是投资又是搞农业，没有一点把握敢这么干？再说了，资金全部由我们出，地还是你的，哪怕倒了血霉，打水漂的也只是我们而已，你不过是相当于损失了一点租金。相比于巨大的收益，这点风险，还是值得冒的吧？”
瓦西里心动了，他觉得张泽宏有句话没说错，他们下了这么大的赌注，肯定是有一定的把握的。再怎么算，自己的损失都是有限的，但是收益是无限的。
但心动归心动，有些话还是要问明白。
“你们平白让出这么大的利益，除了土地，我还要付出什么？”
跟聪明人说话就是省事，齐政和张泽宏相视一笑。
张泽宏就开口道：“当然，作为合作伙伴，我们对你是抱有很大的期待的。”
“首先是生产资料。你们政府限制优良种子、化肥和农药等入境。但是要实现农业高产稳产，利益最大化，无论是通过正规还是非正规的途径，最好是将我们提供的优良种子等带入远东境内。这对于你来说，应该不是太大的问题吧？”
瓦西里想了想，这对他来说，确实不是难事，就点了点头。
同样处理的还有农用机械，在远东地区种地就没有面积小的，都是按公顷算，无论是租赁还是自购，如果都用俄罗斯本国生产的，都是一笔很大的资金，最好是进口——当然，是非正规的进口。
张泽宏继续说道：“还有政策上的风险规避。你们国内部分政客喜欢捕风捉影，导致针对我们的土地出租政策朝令夕改；有时还可能需要应对当地官员的刁难和孝顺问题。而农业往往是前期投资比较大的行业，一旦因政策变动导致的前期投资难以收回，损失会相当大大。这个是要你来做保证了。”
瓦西里完全理解，种菜种粮都需要大投入，建大棚、置农机、修水利等，确实最怕政策朝令夕改。不过如果自己合伙，那嘉谷就是自己人了，这种折腾自然不会落在自己人身上。于是他还是点了点头。
“最后就是销售问题了。你们国内的粮食和农产品市场狭小，肯定大多需要销往我国，但是并不能毫无限制的销往我国，会面临出口配额以及复杂的海关程序问题。这就需要靠你的关系打通了……”
以海关为例，俄罗斯海关运营为私有化管理，基础设施投入不足，海关联检设施陈旧，报关电子化处于初始阶段，工作人员效率较低，运输车队和进出境人员常常在俄罗斯口岸排队等待放行，政府工作人员官僚主义和腐~败较为突出。
这种时候，就要靠关系说话了。
尤其是瓦西里这种在远东地区关系通天的官僚子弟，他的意志，甚至比金钱还要管用……
齐政就笑着看瓦西里继续点头。
事实上，这种联营的模式，齐政是学习岛国人的。
众所周知，从上世纪40年代起，岛国就开始在全世界屯田。据披露，岛国在世界各地拥有1200万公顷农田，相当于其国内农田面积的3倍左右。
作为海外屯田最成功的国家，岛国在国外经营农场有两个特点。
第一就是与当地人联营。岛国完全自有的农场几乎没有，大部分以共同出资的方式与当地人联合经营。外国提供土地，岛国农民或者企业提供资本和技术。
第二是岛国不直接在海外农场种植玉米、大豆等需求量大作物，而是以与当地农户签订购买合同的方式来确保供应，因为直接经营农场收益较低。
不得不说，岛国人这种韬光隐晦的屯田策略，确实要比嘉谷之前大开大合的购地来得高明，也更容易融入当地。
区区一两个点的出资比例，根本不算什么——地就在人家家里，如果真要耍赖，百分百控股都没辙。
但对于土地所有方来说，占股51%和占股49%，说出去完全是两个概念。
看瓦西里的反应就知道了，虽然他没有直接答应，但也基本是跑不掉的了。
瓦西里表示要过两天才给答复，齐政和张泽宏表示理解，继续聊了一会后，就告辞了。
在瓦西里的住所外面，齐政就看到几个黄皮肤的男人在等候拜访。
“岛国人！”齐政的眼睛都眯了起来。
真是说曹操，曹操就到。看他们熟练的鞠躬，就能知道他们的身份了。
同样来找瓦西里，如果他们是抱有同样的目的，那就麻烦了。
齐政不在乎远东本土的资本势力，因为老毛子缺乏深厚农业传统，更多的是合作而非对抗。但岛国的资本集团就不同了，要论屯田种植，他们可是有相当的实力。
……
第237章 同质化对手
有时候吧，不想来什么偏偏就来什么。
两天后，当瓦西里邀请齐政和张泽宏商谈合作时，齐政就在瓦西里的办公室里看到了此前瞥见的几个岛国人。
没等瓦西里主动介绍，为首者就站起来，伸出手臂，弯腰和齐政握手：“齐董事长，鄙人是丸红株式会社的太田明夫，很荣幸能在这碰上您。”
“丸红商社？你认识我？”齐政的语气略微提高道，也就伸出右手，轻轻地与之相握。
“是的，鄙社在中国国内投资了一些项目，也曾听说过嘉谷的大名。嘉谷这些年的发展势头太猛了，我们社长对您神交已久。我在出行前，就得到社长的嘱托，言及一定要尊敬齐董事长。社长说，齐董是他所见过的，在农业领域最优秀的商业人才……”太田明夫嘴里说着恭维的话，眼睛用余光注意着齐政的表情，见他一副安之若素的样子，不由轻视之心大起。
齐政面色不显，实质心中警惕性猛然提起来。
丸红商社他知道，在国内的投资虽则不显山不露水，但可不是一些项目这么简单，他们是从现代农业产业链的模式进行投资，战斗力极强。
不过，这不是重点，关键是他们明显关注了嘉谷的存在，否则不会对自己的行踪了解得这么清楚。
齐政就意味不明地说道：“想不到我们嘉谷小小的一家公司，会被世界500强的丸红商社看在眼里，真是受宠若惊啊！”
“齐董说笑了，以嘉谷现在的势头，不出几年就跻身世界500强了。”太田明夫笑笑，忽地说道：“我们丸红商社也是首次进入俄罗斯，希望有机会和嘉谷在农业领域展开合作，共同开发远东市场。”
这就是摆明车马抢市场了。齐政心知肚明，此时摆狠话都是闲的，于是只淡淡的道：“好吧，就祝你们生意顺利。”
瓦西里没有因为两人自顾自的交谈而觉得自己被忽视，他等两人寒暄过后，拿出几个酒杯，这次是满上了伏特加，笑容满面地道：“既然你们两家都神交已久，也不用我多介绍了！来，为了大家的缘分，先干一杯。”
还没开始办正事，就先来一杯伏特加，老毛子的通病。
在场几人各怀心思地喝下伏特加，然后都被辣得龇牙咧嘴，引得瓦西里一阵大笑。
喝完酒后，瓦西里才说起正题：“我也不瞒你们说，你们都看上了我手中可以出租的两块大农田，一块约60万公顷，另一块20万公顷。而且你们都是想和我联营合作，连条件都差不多，这就很让我为难了。”
齐政和太田明夫闻言对视一眼，都觉得有些意外。
齐政意外的地方在于，据他了解，丸红商社虽然是岛国具有代表性的大型综合商社，同时是岛国最大的粮商集团，但他们更多是在粮食贸易上布局，不太喜欢直接投资农场经营，即使有，也是在条件优越的南美洲巴西等地，而非在冰天雪地的俄远东地区。
太田明夫则意外于嘉谷运营模式的转变。在丸红商社的情报中，嘉谷集团更倾向于自营，即使在美国的投资，也是以自有农场为主，想不到在来到远东后，会采取岛国人最喜欢的联营合作模式。
商人总是喜欢有多个买家竞争的，半官半商的瓦西里也不例外。他直接挑明对立的局势，摆明了要两家提供更优惠的条件。
太田明夫的反应很快，他咧了咧嘴，用特别的英语口音大声说道：“我们丸红商社可以将贵方的出资比例调整到60%，也就是说，贵方只是提供土地，就能占股60%。”
齐政瞥了太田明夫一样，也不恼火，冷静地说道：“我们嘉谷可以在提供资金和技术的前提下，将自身的出资比例降至30%”
无论是丸红商社，还是齐政，首先都不约而同地选择降低自己的出资比例。
这并不是因为杀红了眼的不理智竞争，而是基于战略目的的抉择。
无论是嘉谷还是丸红商社，建立海外粮食基地，都是为了降低企业生产成本，将粮食产品等返销国内，作为国内市场的有益补充。
也就是说，两家最终的目的，是得到更便宜的粮食原料。
而在海外建立的粮食基地，无论是租地还是买地，如果不控制物流，成本依旧比不过跨国粮商。
现在的问题是，瓦西里不但拥有土地，还能靠关系摆平远东的物流和进出口体系，是必然避不开的存在。
而齐政和太田明夫心照不宣的是，无论在哪个国家的农业产业，粮食种植这一环都是最不赚钱的，后续的加工销售才是大头。说得直白点，致力于全产业链发展的两家都不将前端种植的这点小钱看在眼里。
哪怕只是象征性地拥有少量的股份，只要控制好资金和生产资料，包括提供的良种、农药以及种植技术等，只要老毛子还想通过农场赚钱，就只能老老实实地合作。毕竟，老毛子自己的生产条件，实在太……
更何况，降低自己的出资比例，能大大降低老毛子政府的警惕，从而能避开很多意想不到的阻力和障碍。
至于老毛子平白多得的利益，齐政心里暗笑，要想马儿跑，总得多喂草。嘉谷出让的利益，也不是那么好拿的，能用得上瓦西里的地方还多着呢。
太田明夫终究不像齐政这样，是企业的当家人，可以一言而决，眼瞅着在这个问题上得不到好处，他立马转换话题：“除此以外，对于与贵方的合作，我们商社可以提供优厚的低息贷款，并且提供从种植到包销的一条龙服务。”
这就是对嘉谷形成竞争压力最大的一环了，丸红商社在提供融资上占据绝对优势，岛国财团雄厚的实力让目前的嘉谷自叹弗如。
另外，因为岛国国土面积有限，人口众多，资源匮乏，自然灾害频发。如何获取足够的资源是岛国上下考虑最多的事情。岛国财团的对外触角无一例外都牵扯到资源，无论是农业资源还是矿产资源及相关的能源开发，岛国政府都会在获得资源上投入重注扶持。
果然，瓦西里面露喜色。哪怕是用土地出资，不用他提供资金；但事实上在前期他要投入的地方也不少——他所在的圈子，哪怕是利益共同体，该提前疏通的还是得疏通，该喂饱的也得按时投喂，这都是要真金白银的投入。
如果能有合作方提供的优厚贷款，那很多事情就轻松多了。
尽管在这个条件上处于劣势，但气势不能失，齐政就不慌不忙道：“嘉谷背后有银行和金融基金组成的融资渠道，如果有必要的话，我们也可以为客户提供贷款。其实，客户融资越多，嘉谷赚到的钱就越多。但我们更倾向于尽量降低开发成本，也是为了降低客户的压力。我们不是为了赚钱，就不管不顾，无视客户资金链的黑心商社。”
太田明夫瞪着齐政，对他的意有所指表示不满。
齐政无视他，心里在暗自思量，丫的，遇到这种同质化的竞争对手，真特么难搞。
……
第238章 国家层面的支持
“这让我太难抉择了。”面对两家的针锋相对，瓦西里笑得后槽牙都露出来了。
他眯起眼来，看看齐政又看看太田明夫，突然一笑，道：“你们看这样如何，刚好两个大型农场，你们分别开发一个，我们先看看今年的收成，如果让我满意了……地，有的是。”
瓦西里打的如意算盘，听得齐政和太田明夫一怔。
两人都听出了他的言外之意。
谁能让他得到更多的收益，后面谁就能得到更多的合作机会。
瓦西里有一句话说的没错，在远东，土地多的是。而作为地头蛇，他也有足够的能力提供足够的耕地合作。
齐政和太田明夫都意识到了他们面临的景况，一瞬间就做出了决定，不约而同地说：“好。”
这种情况下，更多的争夺已经没有必要，瓦西里明摆着要以实力见真章。
又或者说，更激烈的竞争还在后面。
那就来呗。两人心里都是信心满满地想道。
对于太田明夫，他们为决定到远东投资农场已经准备了很长时间，对投资结果、风险等各种因素进行了分析。
以前因为国际形势的原因，岛国在远东农业开发上基本没有什么存在感，只能对着远东辽阔富饶的土地资源垂涎欲滴。
这次也是通过国内财团在远东的合作对象得知，有两个超大农场正在对外出租，于是就顺势启动了进军远东的计划。
瓦西里的建议其实很符合太田明夫的规划，丸红商社向来不喜欢激进的投资，步步为营，布局关键节点，才是他们投资的正确打开方式。具体在远东，就是先落地一个试点，后续再加大投入，逐步将远东建成岛国的海外粮油供应基地之一。
至于嘉谷的竞争，太田明夫淡然一笑。
丸红商社有丰富的跨国农场经营管理经验；拥有一批顶尖的跨国经营人才；对远东的风土人情、产业政策、劳动力、税收等情况下了大功夫调查……对付一个刚试图走出国门的“新生”，毫无难度。
而对于齐政，他的想法比太田明夫简单得多了，比种田，他齐某人无所畏惧。
势在必得的两人态度反而缓和下来，对于两个农场的选择，不再剑拔弩张——反正第一年是试点，胜利者后面有的是耕地可选，大点小点又有什么关系呢？
最后还是根据地理位置分配：嘉谷选择了靠近国内黑河口岸的阿穆尔州的那个60万公顷的农场，丸红商社则选择了靠海的滨海边疆区的那个20多万公顷的农场。
……
虽然不尽如人意，半路杀出个程咬金，但嘉谷还是在远东迈出了第一步，拿下了一个落脚点。
齐政这边顺利开局的同时，国内的王昱业也在四处奔走。
远东阿穆尔州对面就是黑省的黑河口岸，从远东进口的货物可以通过公路和水路运输。
然而蛋疼的是，黑河口岸已经中断了几年的俄罗斯大豆进口业务。
嘉谷想要真正在远东建立大豆生产基地，还必须取得国家层面上的支持。
王昱业的四处奔走就是为了这一目标。
早在03年年初，中央农村工作会议上就传出消息，“要积极实施‘走出去’战略，鼓励和支持有条件的企业到国外开发土地、林业、渔业等资源，发展农产品加工和贸易。”
其实，国内企业赴非洲、南美洲等地购买农场，生产农产品，一直没有间断过；只是都没有嘉谷这样的大手笔。
60万公顷是个什么概念？用一个更简单易懂的类比，沪市的面积约为63.4万公顷，这就大概相当于一个沪市的范围。
何况，这只是一个开始。
在“大豆危机”中一跃成为国内最大的大豆加工商的嘉谷集团，已经是国内最大的大豆需求方，如今响应号召走出国门，理应得到相应的扶持。
嘉谷虽然不是黑省本地企业，但在当地又有大豆种植基地又有大豆加工厂，因此黑省相关领导对嘉谷的诉求积极响应，主动进京找农业部、商业部等相关部门研究这一案例。
尽管没有大肆宣扬，嘉谷在远东的海外投资，同时面对着丸红商社的竞争，还是在业界里传开来了。
我国粮食自给率虽然在90%以上，而且是全世界最大的大豆进口国，但是对国际大豆市场的影响微乎其微。
与我国相比，岛国粮食自给率几乎“无颜见人”，整体的粮油自给率只有40%左右，饲料几乎全部从海外进口。不过几大岛国跨国粮商，除丸红外，还有三井物产、伊藤忠商事株式会社、全农等，对国际市场的影响力，让国内粮企望尘莫及。
与岛国跨国粮商相比，嘉谷集团的海外投资只能算赶了个“晚集”，能不能成为国内的丸红或者全农，业内人士并不看好。
不少在跨国粮商工作过的人士表示，国内不缺乏聪明才智之士，但是缺乏世界级的跨国粮商管理团队。
在他们看来，嘉谷明显达不到世界级的标准。
王昱业才不管外界的看法，很多事，没有跨出第一步，根本没有资格说行不行。
在黑省领导的支持下，王昱业得到了在相关会议上发言的机会。
在这种大场面上，面对一批国家精英，王昱业镇定自若，大心脏属性展露无遗。
“从资源禀赋来考虑，我国虽然不能进口土地，但是应该大力进口土地资源密集型产品。”
“大豆就是这样一种农业产品。业内一个广为人知的事实是，我国大豆目前的进口依存度高达60%，但是如果我们想要实现自给，就需要相当于现在5个黑省大豆种植面积的土地来种植大豆。”
“看到我国大豆需求增长如此迅速，阿根廷、巴西等多个南美洲国家都大幅度扩大了大豆种植面积，这些国家的农民甚至砍伐了森林开辟成田地种大豆。但我国的粮企却没有利用海外农场平抑国际大豆价格的能力。”
“我们嘉谷集团愿意做这样一位开拓者。我们不需要国家的资金扶持，涉及当地的政策也有能力解决，我们只是需要国家在政策上给予扶持，主要是远东大豆进出口受限、返销国内征收的高额关税等问题……”
这一次，王昱业的诉求得到了正面回应。
“有条件的企业根据不同国家、地区的条件，在一些有条件的地方以多种方式开展一些油料作物种植、粮食生产以及蔬菜、水果的生产，国家层面上是支持的。”会议上，大领导温和地鼓励道：“像嘉谷这样规模较大、经验丰富，拥有资金和人才优势的农企，赴国外投资，尝试在国际合作的进程中建立稳定、可靠的进口粮源保障体系，是好事！”
于是，会议上同意将嘉谷集团的远东大豆种植基地作为一个重要海外试点，给予其生产的大豆进口资格，并在关税上提供一定的优惠……
至此，嘉谷的海外大门彻底被打开，新的时代到来了！
……
第239章 价值的体现
不是说拿下一块土地就盲目进驻，在海外屯田，首先应考虑自身需要，重要的是实现农田和种植作物的最佳结合。
如果不对相关土地的经济性进行调查和控制，项目就会失去推进的持续性。
嘉谷和丸红商社都选择在远东种植大豆，对成本的控制至关重要。而其中的关键就在于瓦西里的配合。
在这方面，丸红商社与嘉谷的利益一致，两家默契地要求瓦西里承担起非正规的操作。
首先，俄罗斯是禁止外国大豆种子进口的，尤其是禁止种植转基因大豆。
但是俄罗斯本土的大豆种子，在品种培育上别说跟欧美相比，就是跟国内相比都是一个渣渣。
高产量才是王道。因此两家都要求引进自己的优良种子——嘉谷引进的是在东北与农科所合作培育筛选的高产非转基因大豆种子；丸红商社引进的是在北海道培育的耐寒非转基因大豆种子。
按照给出的资料，两家的大豆种子亩产都在150公斤以上，完全吊打远东本地100公斤以下的亩产——在种子品种上两家算是平分秋色。
瓦西里跟两家合作就是为了赚更多的钱，自然不会执著于使用本土的“坑爹货”。
如果是一般的农业开发企业，可能要通过非正规途径将这些生产资料带入远东境内；但既然是瓦西里占据大头股份，名义上就是老毛子自己的农场，直接就通过国际合作的名义引进了两家需要的大豆种子。
这还不算，瓦西里接下来就让两家彻底见识到将股份大头让给他是多么的明智。
俄罗斯本土适于生产的中小型农机具既供不应求，价格也昂贵；没说的，只能引进农业机械设备。
按照规定，新机械过境需要莫斯科出具许可——顶着瓦西里的名义，许可证明以最快的速度到手，而且还没有缴纳保证金和限定使用期限这种乱七八糟的要求。
远东地区一向公开违背莫斯科的命令私自承包山场，以极低的价格转让给外国人，用于砍伐木材。而莫斯科也只能睁一眼闭一眼。毕竟，你要不准他这么做，这边就是一句话，没钱！
桥要修吧，路要补吧，电力得做吧，啥不花钱？你联邦政府不让我们这么做，那你给钱得了呗。联邦政府……谈钱莫得感情，拉倒，该咋地咋地。
相比之下，与外国资本合作开发农场这种事，哪怕有猫腻，简直不值得一提。只要面上过得去，莫斯科毫无为难之心。
也就是有瓦西里顶在前头，要是嘉谷或丸红商社出面，雁过拔毛是避免不了的。
跟老毛子联营的价值当然不止于此。
前面说了，瓦西里不是一个人，他是代表着远东一个庞大的利益共同体。
单纯的自然资源出口已经达到了一个瓶颈，以瓦西里为首的集团本就希望扩展业务——嘉谷和丸红商社的合作为他们打开了新大门，不能出口土地，那就出口农产品呗。
农业开发虽然在利润率上可能比不上卖自然资源，但更稳当啊！每年都有源源不断的产出，只要规模上去了，那收益也是相当的可观。
如果是让他们自己搞农业，莫开玩笑；但如果是不用他们投入真金白银，只需要提供土地就能合作开发，那就有搞头了。
瓦西里希望合作能顺利开展，并长久地做下去，那么就要适当地展示“肌肉”，一方面能体现自己的价值，另一方面也能震慑嘉谷和丸红商社的小心思。
在俄远东地区，阶级固化的现象最为常见。瓦西里的爷辈是苏联的官，父辈是叶利钦和普京的官。而他自己，半官半商。
在当地，官员是固定的一伙人，商人是固定的另一伙人。一旦他们合流了，就是垄断性的生意——譬如运输业。
物流业的本身是商业贸易里最重要的一环，对于嘉谷和丸红商社来说，无论是进出口的农用物资还是生活物资，都要依仗当地的运输网络。
而远东各地区的运输公司，往往都是由地方当权者们支持自己的亲属或者是自己的亲信组建起来的。他们有靠山，所以可以直接使用暴力作为最直接的竞争力，大规模地兼并运输业——瓦西里背后的团体多是这样的成员。
垄断之后就是运价暴涨。不服也得服，你自己运的话，一路上会被当地的巡警“问候”无数次，罚款算下来后，还不如交给那些运输公司帮你运，还省心了。
整个体系的人都在这根链条上刮油，形成了一个覆盖远东的利益链条——前面说了，这可是一帮连总统都敢坑的家伙，在远东根深蒂固。
如果是两家独立运营，也只能面对暴涨的运价叫苦不迭。
但瓦西里一出手，两家就能拿到正常的运价，而且都能得到第一手的运输资源。
还有就是货物进关：在远东，不要关税是可以有的；见货就罚款也是可以有的；当然了见货就扣也是可以有的……一切按老毛子的心情来就是了。
而在瓦西里的招呼下，嘉谷和丸红商社的物资都是正常甚至低关税进关——堪称一手遮天的关系网络。
千万别说国内才有“关系”这个词，人家老毛子一样有，他们讲究传承，讲究的是世家关系。
我爹是什么什么，你爹是什么什么；我爷爷干嘛的，你爷爷干嘛的；我们两家都有多好的战斗历史等……瓦西里的远东关系网络就是这样构建起来的。
而对于瓦西里展示的“肌肉”，齐政和太田明夫波澜不惊。
对于丸红商社，他们在世界各地多的是这样的合作者，越是不发达的地区，规则越是不完善，选对了合作者，投资往往就成功了一半。
对于齐政，反正不是在国内，再怎么混乱也无所谓，只要满足了瓦西里的胃口，他背后的能量越大，越有利于为嘉谷在远东的发展保驾护航。
当然，与瓦西里这样的权势资本合作，如果没有体现自己的价值，被反噬是分分钟的事。
瓦西里展示了他的价值，接下来，就轮到嘉谷和丸红商社展示他们各自的价值了。
……