第210章 再反转之狂风突飚
新的一天，刺客基金开始有条不紊地将空头平仓。
前面说了，空头就是先借来原油卖出去，平仓就是要买入原油合约还回去。
刺客基金以70美元的均价建立空单，现在以66.80美元的均价平仓，这其中的差价就是盈利。
3000多万桶的原油空单，逐渐被平仓，就在所有人都要松一口气的时候，齐政开口命令道：“我们转手做多，开始建仓！”
众人皆是一愣。
“老板，油价还在下跌。”苏放不禁提醒了一句。
齐政颔首，道：“我觉得，后面还会有反转。夜长梦多，谁也说不上明天开市以后是什么情况，我们先购买1000万桶原油。”
姜平眨眨眼，按照他的判断，目前的局势无疑已经明朗，美国政府都已经登场了，他实在看不出哪里还有变数。
这么想着，他也就这么问了。
齐政用轻松的口吻笑着道：“我觉得大家都忽略了一点，就是卡特里娜飓风后续的走向。”
姜平等人更是愕然。
卡特里娜飓风后续的走向？
这个还真的没人关注。
“卡特里娜飓风，后续这是……又重新返回了墨西哥湾，而且重新增强为二级飓风了？”反应过来的苏放查了美国国家飓风中心发布的最新一则消息，惊愕道。
姜平立刻意识到问题，脸色变得严肃起来。
在原来的历史上，卡特里娜飓风在路易斯安那州登陆后，一路向北，途经密西西比州、亚拉巴马州等，最后在俄亥俄州转化为一个温带气旋而消散。
而在本时空，卡特里娜飓风在陆地上绕了一圈，横扫路易斯安那州和亚拉巴马州后，从佛罗里达州重新回到了墨西哥湾。
因为卡特里娜飓风在陆地上肆虐后威力已经大为消减，重新回到墨西哥湾后看路线似乎是直奔墨西哥去了，对美国谈不上有多大威胁，因此没有多少人还在关注它。
除了亲手推动这一变化的齐政。
“天罡无极阵（二阶）触发，主金水两系，范围：方圆一百公里。效果：极压，生风。能使控制气压，风生水起。”
在陆地上，齐政主要通过“天罡无极阵”改变局部气压，引导卡特里娜飓风按照既定路线返回墨西哥湾。
而在墨西哥湾内，卡特里娜飓风的残余系统将会“大变身”。
当然，这一切姜平等人是不知道的。
但因为连日来齐政的正确判断给了他们强烈的心里暗示，姜平下意识地察觉到其中的变数所在。
“你是说，卡特里娜飓风有可能再来一次？”这也未免太奇葩了，因此姜平甚是底气不足道。
齐政笑了一下，轻声但坚定地说道：“飓风这个东西很难说的，但我注意到其强度又在增强，按照目前的路线，再来一次的可能性相当大。”
姜平没有再多问下去，他回到屏幕前，研究卡特里娜飓风残余的路线图。
苏放则守在齐政身边，下意识问道：“你觉得明天开市以后，油价会受到飓风的影响？”
“也许吧。”
齐政摊开手道：“我的判断是这样，具体什么情况是很难说了。卡特里娜飓风残余的动向一旦发生变化，市场的情绪很可能会瞬间反弹，那时，即使有美国政府救市，也很难重振市场的信心。”
苏放思考了一下问道：“这么快建仓？”
“市场一旦快速反弹，再入场就来不及了，也攫取不到最大的蛋糕了。”齐政干脆道。
“但油价下跌中，如果短时间内没有变化的话，我们要赔大钱的。”返回来的姜平严肃道。
齐政目前的行为可以说是纯投机性质的，飓风这种东西，即使是气象学家，也不敢推断出后续的变化，可能波澜不惊地就消散了，可能登陆墨西哥，也可能重返美国，总之风险极大！
“一旦我们赌对了，收益也是不可想象的。”齐政笑笑道。
只有齐政知道，随着“天罡无极阵”的加压，一个威力巨大的飓风已经无可抑制地重返美国了。
一旦新的卡特里娜飓风现行，在恐慌情绪的带动下，石油价格将会像脱缰了的野天鹅似的往上跑。
况且，齐政还为卡特里娜飓风安排了一个“好去处”！
美国政府可以决定救市的规模，却不能决定重整旗鼓的飓风的去向。
姜平和苏放都陷入了沉默。
晌息，姜平抬起头，果断道：“既然你觉得有机会，那我们就搏一搏！”
随后他看到苏放的欲言又止，笑道：“老板的直觉已经用事实证明过了，在金融世界里，追涨杀跌是最正常不过的了。追随成功者最容易获得成功的原则，不仅适用于好莱坞，同样适用于华尔街。”
“建仓吧，做多！”
苏放依言而去。
……
墨西哥湾上，一个大型的“天罡无极阵”全力运转。
卡特里娜飓风中心的气压被压缩，气流上升的更快，最终被挤出了风暴顶部，就像烟从烟囱中飘出去一样。
风暴底部又有更多的气流来弥补被挤出去的气流，海水蒸发，来自海洋的热量通过水分蒸发传递到大气层，风暴中心的气旋不断吸收热量。热量和水分暖湿气流上升到一定高度时，就开始凝结形成雷暴雨。
飓风就像是一个热力发动机，是一个靠热量运转的怪物，这些热量就来自于海水的上层，飓风吸收越多的热量，威力也就越大。
9月3日夜间，重返墨西哥湾的卡特里娜飓风在美国国家飓风中心的监测下，就这样诡异地重新升级为五级飓风，目标，直指得克萨斯州！
卡特里娜飓风在墨西哥湾划过一个大回旋，擦过墨西哥海岸线，直逼得克萨斯州的休斯敦附近。
消息一出，全美哗然。
狂风突飚来了一次还不够，还要再来一次？
而对于石油界来说，恐惧情绪在进一步传递，因为重整旗鼓的卡特里娜飓风，走位实在是太骚了。
“最新消息，bp石油公司位于墨西哥湾的一座石油钻井平台被卡特里娜飓风正面袭击，彻底瘫痪……”
“雪佛龙石油公司在墨西哥湾租赁的两座石油钻井平台，都被卡特里娜飓风‘光顾’，损失惨重……”
“壳牌石油公司的石油钻井平台，被吹上了天……”
可怜墨西哥湾剩余的十多个石油钻井平台，在之前的一轮飓风中侥幸逃生，万万没想到，最终还是逃脱不掉，甚至更惨，简直是“尸骨无存”！
“天罡无极阵”依次发动，引导卡特里娜飓风横扫墨西哥湾的石油钻井平台，同时不断加压，飓风的能量不断叠加。
一连串的坏消息传来，即使是美国政府和国际能源机构向市场投放战略储备石油，也无法抑制油价的上涨了。
开盘后，油价在短暂的停顿后，划出了一条漂亮的上行曲线。
此时的刺客基金，已经入手了4000多万桶的原油多单，稳坐钓鱼台，笑看风云起！
卡特里娜飓风将墨西哥湾内的多个石油钻井平台扫荡一空后，逼近得克萨斯州的海岸。
得克萨斯州发出预警，经历过新奥尔良的悲剧后，民众早早地开始大规模撤离。
但是，人可以走，基础设施走不了。
齐政的目标，也不是美国人，而是石油基础设施，以及美国石油储备体系设施！
你不是要释放战略储备油吗？我就针对你这一点。
美国的战略储备石油大约有6.4亿桶，这些石油藏在哪里？
储存在得克萨斯州和路易斯安那州地下的盐穴中。
美国能源部在靠近石油产地，得克萨斯和路易斯安那两州的墨西哥湾沿海寻找到4个得天独厚的储备点，将当地数以百计的巨大盐洞改造成战略油库，先向洞中灌入淡水溶解盐层，随后注入大量原油。
这些天然“储油罐”每个直径数百米，最深可达3000米以上，不但能够有效防范军事打击，而且洞中巨大落差形成的温差能促使原油在洞内不停流动，从而不会沉淀变质。
而且，这些储备点临近码头，又距大型炼厂不远，还有发达的管道设施可以快捷地把储油传输到用户手中。
墨西哥海湾有美国21家大型炼厂，还有便于供油品运输的油罐、管道、驳船和码头。美国石油储备体系除与海湾的炼厂相连外，还通过这些设施与中部和中西部的28个炼厂相连。
而之所以选择紧靠企业，就是为了提高快速反应能力。前面美国总统宣布释放战略储备油，就是这样依靠炼油区的设施进行输出。
而现在，美国战略石油储备的管理人员，只能嘴里发苦地一边撤离，一边看着狂暴的卡特里娜飓风快速逼近停工的墨西哥海湾炼油区。
重整旗鼓后在墨西哥湾海岸肆掠的卡特里娜飓风，其时速已然达到300公里。
时速300公里，堪比超高速的高铁了，想象一下，一辆超高速高铁在城市里横冲直撞是个怎样的一幅场景？
这是大自然最致命的咆哮！
在几十分钟内推进的飓风和形成雷暴雨所释放的能量，加起来比全球所有的发电厂产生的能量总和，还要多。
跟大自然力量比起来，人类的力量简直是太渺小了。
在得克萨斯州海岸登陆的卡特里娜飓风，像一个巨大的鞭子狠狠地抽在了靠近海湾的炼油区上，一片狼藉。
炼厂像纸糊一样被轻易摧毁；供油品运输的油罐、管道、驳船等设施像玩具一样被吹飞；码头在风暴潮的冲击下，变成一片汪洋……
美国政府跳楼的心思都有了。
得克萨斯州的炼油厂被摧毁殆尽，再加上前一轮被破坏的路易斯安那州的炼油厂，美国炼油总能力直降三分一；最关键的是，基础设施同样被横扫一空——战略储备油深藏地下，确实无法破坏，但是现在想释放也无法释放出来了呀！
原油价格在飙升！
汽油价格同样在飙升！
而美国政府看着卡特里娜飓风狂飙过后废墟一样的城市，欲哭无泪……
第211章 一面地狱,一面天堂
卡特里娜飓风横扫得克萨斯州的炼油区后，算得上是“功成名就”了，后续的动向齐政不再刻意控制了。
卡特里娜飓风随后向东北方向前进，尽管脱离了灵阵的加持，此后卡特里娜飓风的强度并不强，但其体型庞大，影响范围广，每到一处，无不带来狂风暴雨。
最后，如同宿命一般，卡特里娜飓风依然是在进入俄亥俄州后，转化为一个温带气旋，不久后就彻底“烟消云散”了。
美国国家海洋暨大气总署水文气象预报中心最后一次对卡特里娜飓风的残余发出报告后，全美都吁了一口气。
卡特里娜飓风的“二重击”实在太暴躁了，从来没有哪个飓风能像卡特里娜一样，给美国带来如此刻骨铭心的记忆。
但是飓风是走了，也留下了一个巨大的烂摊子。
卡特里娜飓风造成的经济损失实在难以估算。
怎一个惨字了得？
卡特里娜飓风“第一击”造成墨西哥湾海域路易斯安那州附近30个石油钻井出现不同程度的破坏，9个炼油厂关闭；
“第二击”造成得克萨斯州附近20个石油钻井被摧毁殆尽，10个炼油厂被毁于一旦；以最乐观的态度评估，卡特里娜登陆后至少六个月内，美国石油产量将减少3亿桶，相当于美国墨西哥湾地区石油年产量五分之三。
同时，卡特里娜飓风的威力并不局限在强风和洪水危害，还造成至少二十处油井溢油，溢油量远超美国历史上几次最严重的溢油事故数量。
仅路易斯安那州就报告至少有6次较大程度溢油事件，溢油量超过600万加仑；得克萨斯州附近海域溢油的状况更为严重，溢油量超过900万加仑。
总计约达1500万加仑的石油流入墨哥湾沿海河道——这既是经济惨剧，也是环境惨剧。
卡特里娜飓风还造成墨西哥湾中部地区一百多万人的迁徙。而在受灾最严重的新奥尔良市，甚至没几个人愿意回去居住。
还有其他如洪水长期不退、污物堆积、家庭和工业化学污物以及动物尸体……太多太多的问题了。
有些城市甚至90%的建筑物遭到了毁坏，美国政府也是焦头烂额，以至于美国总统公开发言，完全恢复到灾前水平需要数年乃至十年的时间。
美国政府前后拨付了超过1200亿美元用于灾区恢复和重建。这一重建资金还不包括石油供应的中断带来的经济损失、墨西哥湾地区高速公路等基础设施的损失，以及出口商品如谷物停滞等的影响。
卡特里娜飓风整体造成的经济损失可能高达5000亿美元，较原历史翻了不止一倍，堪称美国史上破坏最大的飓风。
……
其实美国国家大气海洋局对此次飓风的预报是比较成功的，即使是变异后的卡特里娜飓风，也提前发布了预警信号，但最终仍造成了灾难性结果。这在一定程度上反映了美国在应急体系上存在的问题以及应对灾难准备上的不足。
面对空前的损失，美国民众对政府一片质疑和批评，而联邦政府和州政府则互相推诿甩锅，一地鸡毛。
齐政才没空管美国国内的“大戏”——如果说卡特里娜飓风对美国而言是地狱般的存在，对于嘉谷而言，简直就是天堂送温暖的天使。
回到刺客基金投资的原油期货上，简直是赚得盘满钵满。
卡特里娜飓风两次袭击美国的路径都“恰巧”途径美国重要的炼化及开采生产设施，甚至于在随后的半年内都无法完全恢复。
此时美国作为世界上排名靠前的原油消费大国，仍旧维持着南油北上的运输模式，而墨西哥湾担负着进口与转运中枢的双重身份，在此次飓风中受灾严重。
国际能源机构仍在投放战略储备石油以缓解市场的紧张供应，但美国本土的战略储备油输出设施惨遭飓风的“照顾”，暂时无法起到稳定市场的作用。
市场对原油供应问题的担忧因此被放大，使得原油价格和汽油价格均有极其亮眼表现。
纽约交易所原油价格在卡特里娜飓风重返美国之际，就压抑不住上扬的趋势；及至得克萨斯州重要的炼化区被正面袭击的消息传来，原油价格一路狂奔至75美元以上。
齐政伸了个懒腰，宣布最激烈的阶段结束。
现在的油价在75美元到76美元之间震荡，很快，随着飓风造成的经济损失数据的披露，油价突破至78美元；然后，随着美国政府宣布拨付巨资用于灾后重建，油价会略微下降，但最终还是会稳定在较高的价位上。
刺客基金的交易员，按照既定策略，有条不紊地操作了起来，将卡特里娜飓风第二次袭击美国之前陆续入手的近5000万桶原油多单平仓。
大宗期货的交易和散户股票是两种概念，前者的数额如此巨大，若是硬邦邦傻乎乎地骤然砸下去，盘子软弱说不定会把盈利砸成亏损。即使盘子坚硬，也要短时下挫，5000万桶原油，震颤10美分，就要震掉500万美元——比基金内所有交易员的薪水都要高了。因此，通过技术性的操作尽量避免震颤是非常必要的。
其实，要不是遇到大飓风袭击这种大盘，期货市场能猜对10美分的走向就不错了——做期货和开赌场是一个原理，赚的都是千分之一的概率钱。
但一旦赌对了，赚钱也确实赚得容易。
苏放暗自一算，眉开眼笑道：“卡特里娜第一次登陆之时，我们赚了近2亿美元；后来美国政府投放战略储备油的时候赚了一茬钱；现在，卡特里娜第二次登陆，我们又赚一茬！”
“美国政府投放战略储备油打压油价的时候是3000多万桶油，我们赚了1亿以上；在卡特里娜第二次登陆之前，我们以66.5美元的均价补仓至5000万桶原油，现在原油价格在78美元左右波动，我们能赚近6亿美元。”
“9亿美元！”这一次，姜平都淡定不能了。
要说单单9亿美元，在华尔街还真的算不上天文数字，但如果是在短短半个月内，投入不到3亿美元，净赚了9个亿，这就相当惊人了。
当然，这段时间的原油期货市场，波动之剧烈也是罕见的——先是飓风来临导致原油价格上涨，然后美国救市打压油价，最后是谁也想不到的飓风杀了个回马枪，原油价格再次飙升……
而最让他敬佩的是，这么一波三折，齐政愣是能稳稳地踩住点，稳稳地攫取了其中最肥美的一块肉。
假如一切按照计划进行，刺客基金的现金总量将突破10亿美元，总资产超过12亿美元。
可以说，在这波原油期货市场震荡中，没有几家投机商能毫发无损地退场。而便宜了刺客基金的9亿美元利润，最终还是会转嫁到美国消费者头上的。
但不管美国人怎么吃亏，总之嘉谷的钱包又鼓了起来。
……
第212章 要做大地主
中国人有了钱，首先要做的，当然是置产了。
齐政此番前来美国，一是为了趁“风”打劫；二是为了购买美国农地。
购买美国农地也不是为了种粮食，而是为了利用美国的阳光、土地和水，来缓解中国的牧草稀缺问题！
一方面，美国现已形成了十分成熟发达的农业产业化体系，尤其是粮食生产和贸易，以嘉吉为首的几大国际粮商占据着绝对的主导地位，除非收购其中一家，否则后来者难以出头；反观牧草市场，虽然美国年产苜蓿草占全世界产量的三分之一以上，但没有像四大国际粮商这样的大鳄坐镇，反而有嘉谷辗转腾挪的空间。
另一方面，也是国内环境所迫。
去年，“一号文件”强调“确保国家粮食安全”，开始在全国范围推广粮食直补政策。种植苜蓿草没有任何补贴，效益明显低于种植粮食。国内的苜蓿草种植面积因此急剧减少。
此时距离“毒奶粉”事件爆发还有两年，但是在乳业界，往牛奶中添加各种所谓的“增稠剂”已经不是新鲜事了——虽然嘉谷还没有发现添加三聚氰胺的迹象，但不代表着以后不会如期发生。
嘉谷乳业如果想在雪崩之时独善其身，甚至在危机中更进一步，扩大自有牧场的规模刻不容缓。
而苜蓿草是世界公认的，饲养奶牛的最佳粗饲料。但是在国内，有限的耕地首先要保证粮食的种植——即使是嘉谷自有的土地，也会优先种植粮食，同样是因为效益。
直到嘉谷乳业负责人杨业提出到美国买农场，大面积种植苜蓿草以供应国内的方案！
咋一听闻，即使是嘉谷内部，也有不少人觉得是天方夜谭。
且不说中国人在美国买地是否存在法律障碍，以及能否得到当地有关部门批准，种出的苜蓿草要千里迢迢运到国内，恐怕仅运费就是天价。
但是经过集团战略部一年多的详细考察和市场调研，发现这方案可行。
法律障碍基本不是问题，只要有资本，有的是办法规避障碍。
至于好处，战略部发现，首先美国地比较便宜。到那里种植苜蓿草比国内优势更大，其中最重要的是土地成本低。
至于海上的运费成本，因路途遥远一般都认为一定高得惊人，其实根本就不是那么回事。我国每年出口到北美地区的货物很多，而从那里进口的东西却很少，大货轮回国时集装箱经常装不满，因此从美国到国内的牧草海运费用可以拿到很低的价格。
一吨苜蓿草运回国的费用只要十多美元，甚至比在国内两地间的运费还要便宜。
既然如此，扩大自建牧场规模已经提上日程，在美国购地也势在必行了。
……
刺客基金在姜平的领导下有条不紊地平仓以收割利润，齐政则得到了先头前往美国中西部考察农场的战略部丁显传来的消息：犹他州有一个大型牧草农场要出售。
农场位于美国犹他州和科罗拉多州交界，背靠美国国家恐龙化石公园，距离盐湖城约三百英里。这里年降水量约200毫升，美国西部最大的河流——格林河沿着农场的边界将其三面环抱，形成苜蓿草生长的最佳条件：气候干旱、灌溉便利。
这个大型农场有多大？占地足足10万英亩（60万亩）。
这个规模的农场，即使在美国这种地广人稀的大国，也是属于巨型农场了。
这可不像之前的小打小闹，嘉谷如果能拿下这个农场，将一跃变为美国的一名大地主。
齐政在正式前往考察之前，就先看了丁显传过来的一些资料。
从卫星图片上看，几十个面积不等的巨型圆圈错落散布在农场上——这是美国农业史上最伟大的发明之一：高效、强大的圆心中枢灌溉系统。这种灌溉系统甚至让加州中心峡谷从贫瘠的沙漠变成为美国提供一半水果和坚果的沃土。
而在亲眼看到农场的面貌后，齐政更是满意。
这个农场苜蓿草种植面积5万英亩，通过水站将格林河中的水引入连接喷灌圈的管道；控制中心收集空气湿度、降水量等信息，发出相应的喷灌指令；可以实时监控牧草生长状况。
牧草成熟后收割、晾晒、打捆全部机械化操作。凭借高度自动化和机械化设施，仅靠十五名工人和一名行政人员就把整个农场打理得井井有条——同样面积的农场，在国内至少需要数百名员工。
“国内现代化农业和美国的差距是一百年！”前来接应的丁显略显夸张地感慨。
齐政不置可否：“如果我们拿下了这个农场，要尽可能保留原有的员工，同时从国内派几名员工过来学习，看人家怎么运作一家大型农场的。”
略过这个话题，丁显继续向齐政介绍：“在我看来，这是一桩非常划得来的买卖。这里除了大面积的水浇地可种植苜蓿，剩下的丘陵地还可以放牧及种植果树等。此外，还包括喷灌机、拖拉机、汽车、联合收割机、苜蓿草打捆机和维修车间等配置设施，另外还有几栋住宅……”
“最关键的是，农场拥有旁边犹他州格林河每秒80立方英尺的水权，这让农场基本上可以确保旱涝保收！”
齐政连连点头，这个确实十分关键。
国内很多人打算到美国买地，但他们都不了解，对于农地，其实最重要的一点就是看这块地有没有水权，如果没有水权的话，等于是一块废地。
在美国，“水权”，即水量的使用权(或所有权)，在美国东西部各州没有统一规定，有的州规定属州里所有，有的州规定与私人所拥有的土地连带，拥有土地的人就相应地享有“水权”。它可以继承，有偿出售转让，有的地方还可以存入“水银行”。
如果没有“水权”，农场就不能随便引水灌溉——使用地下水既容易造成盐碱化，也容易造成地下水不足。
犹他州属于谁买了哪一块土地，谁就拥有相应的水权，任何个人和单位都不得超用。这个农场的水权，显然是非常有价值的。
“美国一家银行对该农场拥有格林河80立方英尺/秒的水权的估值是1.8亿美元，而第三方机构对这次交易给出的估值也不过是3亿美元。”丁显介绍说道。
齐政环视一圈，颔首，继而问道：“原农场主为什么要卖了这个农场？”
“为了偿还银行贷款！”丁显耸耸肩，“这个农场属于家族传承，在农场主的资产中是属于不太起眼的一块，前段时间农场主在能源行业上加大投资，贷款买下了得克萨斯州的一家大型炼油厂，结果还没产出，就被飓风吹上了天……”
齐政愕然，这么说来，农场主倒是真的跟自己有缘——虽然是孽缘。
“所以，农场主也是卡特里娜飓风的受害者之一？”齐政隐含笑意问道。
“可不是？老惨了！都快要破产了，所以要将这个农场卖了。”丁显自然知道集团的对冲基金在卡特里娜飓风灾难中获益匪浅，从某种意义上来说，正是有农场主这样的炼油厂的损失，才能助推嘉谷攫取巨额利润。
“如果农场主知道我们用来购买农场的资金，是在飓风灾难中投机所得，会不会一枪崩了我们呢？”齐政开玩笑道。
“不爽是肯定的，但翻脸倒是不至于。”丁显笑着道。
齐政笑而不语。
那倒未必，如果他知道我在其中下的黑手，估计活剐了我的心都有了。
“这个规模的完整农场很少出现，因此有不少人也看上了这个农场，说起来，竞争者还挺多的。”丁显分析着情报说道。
“有什么策略不？”齐政随口一问。
想不到丁显毫不犹豫道：“很简单！砸现金就行了！”
……
第213章 破产的邻居才是好邻居
亿万身价的富豪，拿不出十万元的现金，这不是在开玩笑。
在商界，富豪会被十万元的流动资金难住是常见的现象，因为他们的资产，往往都体现在不动产或股权上，手中并没有多少现金，所以一般会在资金周转时，借朋友的钱来用！
所以丁显建议的“现金收购”，看似简单，却难倒了大部分对这个巨型农场有意的投资者。
几千万甚至上亿美元的现金，别说周围有意并购的农场主了，就是富豪榜上的大部分富豪，一时半会也拿不出来。
据丁显得到的信息，几乎所有对这个大型农场有意的收购方，都是采取以资产支付或延期支付的方式报价。
即使是现金收购，也主要是分期付款——这些收购方也要进行贷款或融资才有实力启动收购。
如果农场主不是等着资金救命，又或者没有齐政的出现，他们当中总有一个人如愿以偿的。
可惜在刚发了一笔横财的齐政面前，他们没有任何竞争力。
这个大型农场最终的收购价格仅为9000万美元——一次性支付的现金收购让原农场主无法拒绝。
尽管还不到交易估值的三分之一，但签字后即可马上入账；其他人给出更高的价格但不知道什么时候才能收拢全部资金；急需用钱的原农场主毫不犹豫地选择了前者。
交割完毕后，这个60万亩的大型农场即被嘉谷收归囊中。
嘉谷对农场的60万亩土地拥有永久产权，含地下矿产权和1500米以下的空域权，因此在农场入手后，齐政像个国王一样巡视着自己的领土。
放眼望去，肥沃的土地上绿草葱茏，一派生机勃勃的景象，连空气中都充满了淡淡的苜蓿草的清香，这简直就是一个极其壮观的“苜蓿王国”。
苜蓿草，一个大多数人并不熟知的草种。经典的三片叶子，无论茎叶都和餐桌上的豆苗颇为相似，但这种貌似普通的绿叶草，在和各种草打了数十年交道的桑德看来，就是一个宝贝。
美国牧草规模化种植和管理经验全世界领先，桑德就是这个农场的负责人，即使最忙的时候，在他的管理下，最多不用二十个工人即能将农场打理得妥妥当当。
嘉谷接手农场后，将农场命名为“嘉牧农场”，依然聘请桑德管理农场。
齐政和丁显在他的带领下，参观着农场的经营细节。
“可以说，对奶业来说，苜蓿草的重要性是无与伦比的。”指着农场内一大片绿油油的苜蓿草，桑德的兴奋之情溢于言表。“真正的优质奶牛，必须吃优质的粗饲料。而粗饲料当中，紫花苜蓿草粗蛋白含量高达20%以上，是奶牛吃草的最佳选择，没有其他草可以替代。这点已经是全球养殖业公认了的。”
这一点毋庸置疑，在国内的嘉谷牧场已经得到了充分的证明。
牛是反刍动物，吃的日粮60%必须是粗饲料，如果玉米、大豆等精饲料比例超过一半，将影响牛的反刍机能，从而影响牛的健康、生长、产奶及生产性能。
举一个简单的例子，国内普通农户用秸秆养牛一年，一头奶牛产奶只有3到5吨，而目前国内最好的规模化养殖场——嘉谷牧场，使用苜蓿草等优质粗饲料后，一头奶牛的年产奶量超过12吨，这就是苜蓿草的价值所在。
尤其是有“牧草之王”美誉的紫花苜蓿，对奶牛来说，其营养价值堪比鸡蛋。
一路看来，尽管国内的嘉谷牧场已经是现代化运营了，但美国“嘉牧农场”的先进性无疑更胜一筹。
“我们在种植前，首先会委托农业咨询公司从农场各个不同区域的土壤中提取样品，对其中15种成分进行分析，确定每个区域土壤内所含氮和磷酸钙的浓度，以决定需要施用多少肥料和何种肥料。”桑德介绍道。
而在国内，人们习惯于在种植区大面积使用一样的肥料，嘉谷也才刚开始摸索推广这种“因地施肥”的发展模式。
这些数据被输入喷洒拖拉机的计算机内，并与全球定位系统联接。
桑德拍着一台装有可变速率施肥器的拖拉机的大轮胎，自豪地说道：“工作时，这个大家伙内的控制器将决定哪块土地应该施用何种肥料，并通过高、中、低三种速率来控制喷洒速度和剂量。车上的全球定位系统将会通过荧屏告诉驾驶员其所在位置，一天可喷肥五百多英亩。”
在嘉牧农场，人人都是多面手，真正忙起来的时候，桑德说他也要亲自驾驶机器帮忙。
“别看我们的牧场有十万英亩，但靠着人造卫星的帮助，从高空拍摄的红外线照片可以探测出每块种植区土壤的湿度和温度，监视不同区域牧草的生长情况，同时及时发现虫害迹象。”
这个就莫得法子了，国内的卫星农业刚起步，怎么也比不上技术应用成熟的美国。
最关键是美国用于农业的科技费用也不高。如人造卫星图像的成本很低，每英亩仅为2美元——高科技使得美国农场主用低成本换取了高效益。
苜蓿长成收割后，鲜草会运往加工厂烘干，然后在专用机械设备的捆扎下，让其变成一个个巨大的“压缩饼干”。
运回国内的牧草，就是这种“压缩饼干”。
……
最后几人来到农场的湿地区。
因为格林河环绕农场，加之农场有两千多英亩湿地，里面栖息着大量鸟类，以及麋鹿、瞪羚、野兔、狐狸、加拿大野鹅和野鸡等野生动物。
尤其是野生瞪羚，蓝天白云下，它们成群结队地在苜蓿地里悠然漫步，这里成了它们怡然自乐的天堂。
齐政就乐了：“这里很不错，可以依托这些自然资源开辟一个旅游区，作为福利，集团员工可以到这个远离尘世的桃花源里休闲度假。”
丁显大为赞同，自家的度假区，环境优美且安全，作为福利是再好不过了。
说起福利，齐政扭头鼓励桑德说道：“中国有多少苜蓿草，决定养多少牛，继而决定我们是否能喝得起牛奶，喝得上好牛奶。而到美国大规模种植苜蓿草返销中国，就是一种全新的发展模式。”
“我们集团的乳业子公司有志于成为中国最大的乳业公司，而你的工作就是其中的重要保障。好好干，争当嘉谷集团的‘草王’……”
桑德被激励得脸都红了，打了鸡血般发誓要为集团登顶中国乳业助一臂之力。
等到被忽悠得七荤八素的桑德离开后，齐政才对一脸笑意的丁显说道：“下一步还要继续收购周边农场，最好美国农场每年能向国内出口30万~50万吨的草料，这样，才能满足嘉谷乳业发展所需。”
丁显收敛笑意，思考了一下：“虽然周围都是种植牧草的农场，但经营状况都还不错，而且我们这次算是从他们口中夺食，想要继续收购他们的农场，不付出大代价估计很难。”
齐政遥视隔河毗邻的农场，轻声道：“那就让他们不得不卖！”
丁显一愣。
“雷曼兄弟公司不是向我们推销cds产品吗？我让姜平找个在雷曼兄弟的老朋友，每周……不，每天将那些涨势最喜人的优质cds产品的详细情况发给周边的这些农场主，也可以给他们打打电话或者上门拜访之类的，要让他们相信，投资cds产品收益无限！”齐政淡然说道。
丁显一惊，瞬间明白了齐政的心思。
cds（信用违约掉期）是一种新的金融衍生产品，类似保险合同。债权人通过这种合同将债务风险出售，合同价格就是保费。
雷曼兄弟推出的cds产品主要是针对美国目前火热的房地产贷款，在嘉谷内部早有共识，风险极大，一旦房地产价格下跌，社会的信用履约率将大幅度下降，甚至可能引发一场次贷危机。
所以，前段时间发财了的姜平面对老同事的推销，婉言推辞了。现在齐政要牵桥搭线将这种产品推销给周围的农场主，用意不言自明。
齐政摩挲着下巴道：“老丁你手头上不是有周围农场主的联系方式、邮箱和地址吗？发给姜平，他知道怎么做的。对于我们来说，破产的邻居，显然才是好邻居！”
雷曼兄弟很大程度上就是栽在cds上，由此引发了两年后的次贷危机，相关的投资者们自然也血本无归。
但是现在美国的cds市场简直是一片狂热，雷曼兄弟也是大名鼎鼎，这可比投资农场收益高多了，齐政也不担心那些农场主们不动心。
至于掉坑后，齐政表示，他会为他们祈祷并准备接手他们的农场的。
丁显稍作斟酌，终究点头应道：“我会尽快将资料传给姜总的。”
……
第214章 一言不合就爆…牧场
齐政是带着大丰收回国的。
左手一笔巨资，右手一个大型农场，收获甚丰。
以至于集团大管家王昱业都笑谈老板没事可以多去美国走走，总归每次都不会空手而归的。
有了钱，又补充了牧草来源，嘉谷乳业将“奶瓶子”牢牢握在自己手里的计划终于可以启动了。
事实上，今年通过超女节目营销一路高歌猛进的后起之秀嘉谷乳业，在国内的乳业界，一直引发不少争议。
主要在于嘉谷乳业的发展模式跟当下的乳企颇有些格格不入。
自建万头牧场；产品主打高端化；在一个选秀节目上孤注一掷……
如果说后两种做法虽然极端，但各**企还能理解的话，自建万头牧场的做法，就实在得不到主流的认可了。
在国人被上一堂关于三聚氰胺的化学普及课之前，向产业链上游突进，在乳业界就是一个异类。
因为此时原料奶收购价总体偏低，许多稍大的牧场都处于亏损状态，万头牧场的前景如何，还真的是一片唱衰声。
无论专家、牧业企业还是投资机构，均对建设大规模集约化牧场持保留态度。
就在嘉谷乳业的负责人杨业从伊力辞职加入嘉谷，建设国内第一家“万头牧场”的时候，有好友直言不讳地劝他说：“老杨，那个模式不行的，别忘了，家有千万，带毛的不算。”
筹建初期，杨业邀请行业专家齐聚江南省，探讨奶牛规模化养殖，到场者没一个人支持。
他们的看法是，奶牛养殖规模一般以几百头为限，再大的牧场，一旦发生疫病就可能血本无归，每日堆积如山的排泄物也难以处理。而嘉谷牧场的规划更令人惊讶，直接上马存栏2万头以上的牧场，简直是不知死活。
当时面对一片反对声，杨业都有些上火，直言说：“关于规模搞一万头对不对就不要讨论了，我在美国看过一万头的牧场，也看过两万头的，人家管理得很好。各位就说说我们现在要做这件事，需要注意什么就行了……”
彼时嘉谷内部也有不少人对此表示担忧，也就是在齐政的大力支持以及杨业憋着一口气埋头苦干下，嘉谷牧场才得以顺利建设起来。
而即使是嘉谷牧场建设起来并顺利运营了一年多，外界的质疑声依然不断。
“是闯出一条新出路？还是吹大的泡沫？”这是今年一位乳业专家在《华夏经济周刊》上针对国内第一家万头牧场——嘉谷牧场分析的文章标题。
标题看似中立，但其实偏向非常明显。
文章分析道：“万头牧场劣势也很明显，一是万头牧场将加剧人与奶牛资源争夺，二是可能造成环境负荷严重超载。奶牛养殖是一个高排污的产业，一年仅奶牛排泄物就有20多万吨。如果在一个人口稠密、大部分是耕地的农业地区，完成20万吨污物降解非常困难，势必造成当地环境污染，养殖效益很可能是规模不经济……”
所谓的“规模不经济”，就是当牧场规模达到一定的程度后，管理成本等反而增加，而适度规模的牧场反而成本更低，也很好管理。
“模式创新是很好，但嘉谷乳业对万头牧场的执著，陷入长期高负荷的运转，必然导致管理和资金上的重重困难。”这位乳业专家在《华夏经济周刊》上表示。
这种观点并不是个例。
国内奶业协会副会长也曾直指牧场“规模越大，环保、污染、疾病控制难度就越大”；而另一位乳业专家则抛出“深水炸弹论”：万头牧场面临防疫、环境和饲料的有效供应三大威胁。
外界看来，嘉谷乳业的出身略显神秘，背靠嘉谷集团，崛起太快，又不喜欢做宣传；数万头牛的超级牧场模式，在环保与防疫方面令人担忧；如此高度集约化，奶牛与饲料的来源也面临挑战……
总的来说，除了利益相关方的有意贬低外，这些质疑也不无道理。
但这是建立在外界无法窥探嘉谷实力的基础上。
万头奶牛住在一起，疫|病控制是最大的风险，但嘉谷有灵阵——“三星聚灵阵，五系均衡。效果：聚灵，化浊。生物处于阵中，能使灵气涤体，魂魄精固，阴阳柔顺。”
灵气涤体使得动物疫|病爆发的风险为零，对于养殖业，只要不发生疫|病，其他的问题都是小问题。
至于环保问题，陈建章领衔的嘉谷实验室恨不得将物质循环精细到分子状态。
饲料来源，齐政甚至跑到美国当起了大地主，只为国内的奶牛找口粮……
因此在外界四面楚歌的质疑下，嘉谷乳业联合嘉谷农牧波澜不惊地开启了爆“万头牧场”的征程，同时为五个大型“万头牧场”选址。
万头牧场每天消耗的牧草数量惊人，而按照嘉谷乳业的计划，未来选址并非遵照传统奶源地标准，而是着眼于黄河、长江以南等地区，这里靠近消费市场，也是嘉谷乳业建厂的首选，不过牧草却需长途运输——本来就要从美国进口自家的牧草。
与乳业界的质疑不同，有嘉谷牧场的例子在，地方政府对前来考察的嘉谷农牧和嘉谷乳业大受欢迎，在土地和融资方面都提供很大的优惠。
要知道，牧场的主要固定资产是奶牛，作为活物，它并非可抵押资产。不过多个地方政府表示可以担保协调，以奶牛为抵押，给万头牧场建设提供信贷资金。
综合算下来，计划建设的每一个牧场都至少能获得银行70%的贷款，嘉谷只需要投入预估三分之一的资金，就能完成“爆牧场”计划，这也压下了嘉谷内部不少的反对声——虽然发了一笔横财，但资金压力还是太大了。
作为后起之秀，嘉谷乳业的动静自然不会被乳业界忽视，但嘉谷乳业的大动作，却遭到了一致的嘲讽。
“嘉谷乳业绝对会因为万头牧场的****付出沉重的代价！”
这是目前乳业界的主流观点。
但有趣的是，草原双雄之一的猛牛，似乎对嘉谷乳业看似任性的“爆牧场”羡慕不已……
第215章 永远不可能超越
10月中旬，嘉谷牧场迎来了一位特殊的访客。
来者叫邓久谦，曾是猛牛集团的副总裁，如今是一位创业者——现代牧业的创始人。
因工作关系，邓久谦与伊力、三元等乳品企业的高层都十分熟悉，出身伊力的杨业也不例外，因此杨业亲自过来接待邓久谦。
老友相见，自是先寒暄一番。
待说到正题，邓久谦毫不避讳地说道：“老伙计啊，我今天是带着学习的心态过来的，有秘诀你可不要藏着掖着了！”
杨业就摇头苦笑道：“现在我们嘉谷乳业都被全行业声讨了，有啥好藏着掖着的？”
邓久谦撇撇嘴：“那些所谓的专家，也只剩下放嘴炮的工夫了。至于真正的业内人，唱衰大型牧场的，不是蠢就是坏，不值得一提。”不同于当下乳业界的主流意见，邓久谦认为集约化、大型化的奶牛养殖，才是中国奶源真正出路。
杨业闻言倒是若有所思：“看来，猛牛也对奶源质量有想法了。”
现代牧业和猛牛的关系江湖皆知，邓久谦不意外杨业会联想到猛牛身上，爽快地承认道：“对，实不相瞒，创立现代牧业，一方面固然是因为我的自主创业冲动，另一方面，也有猛牛的推动。”
“养殖属于农业，乳品加工属于工业，两种行业利益并不一致，整个链条中就不具备可控性。”邓久谦对此深有感触，“国内乳品的加工能力在世界都是一流的，但这么多年做下来之后，我们感觉压力最大就是奶源，这方面与国外差距太大。一个大品牌，把自己放在脆弱的奶源基础上，是件很危险的事。”
今年，尽管超女节目被“横刀夺爱”，但凭借着巨大的广告营销投入，猛牛集团总收入已逼近百亿元，与伊力共同成为乳业中唯二销售额破百亿的企业。此时警钟尚未敲响，不过作为领军者，猛牛已意识到奶源缺失的潜在风险。
但是，猛牛本身无法从事养殖行业。
“这是境外投资者的限制。”邓久谦透露，原因是奶牛养殖风险大、投入高。
众所周知，猛牛的崛起离不开境外投资者的大笔资金，投资者的钱用着是爽，但他们划下的红线也难以突破。
“建一个像样的牧场，投资要7亿多，也就能年产300多吨牛奶，而只要拿2.5个亿，就可以做一个年加工800吨的工厂。”因此，投资者和猛牛约定，全年用于“扶植奶站建设”的基金，不能超过2亿元。
如此看来，猛牛“墙外开花”，再建一个实体经营奶源，似乎是早晚的事。
现代牧业就应运而生了。
虽然猛牛不能提供直接的资金支持，但通过人脉关系，邓久谦还是筹集了一笔资金，在徽省选址建设国内第二家万头牧场。
但一家万头牧场，要怎样设计，怎样管理，都是从未有过的经验。
这个时候，作为国内第一家万头牧场且目前运营良好的嘉谷牧场，就是邓久谦最看重的学习对象了。
收到现代牧业的参观请求后，齐政没有迟疑地答应了——虽然互为竞争对手，但能推进国内乳业的集约化进程，齐政不吝助力。
……
经过两轮消毒之后，邓久谦在杨业的带领下得以进入嘉谷牧场内。
一进门，放眼望去，犊牛舍、青年牛舍、高产牛舍、中低产牛舍……数千头奶牛分别在各自“地盘”上悠闲生活。
杨业就指着奶牛运动场上踱步的奶牛风趣地说道：“平时让奶牛适当做点健身运动，有利于增强体质，提高奶质。”
在高产奶牛区，一辆满载饲料的运料机从过道上“突突突”地开过，饲料均匀地撒进牛槽里，奶牛闻着草香，探着脑袋，甩着尾巴，不紧不慢地凑到槽前，埋头吃起来。
“我们引进全自动日粮饲喂系统，根据奶牛的营养需求，按照饲料配方，配制出全混合日粮，以保证奶牛营养均衡，产出优质牛奶。”杨业介绍道，牧场的挤奶设备则是采用荷兰的转盘式棚架系统、以色列的控制及接收系统、美国的真空及接收系统，构成世界领先的挤奶运行流程。
到了挤奶时间，智能赶牛系统将奶牛驱赶后，奶牛排队进入现代化挤奶厅，整个过程无人督促，听话的奶牛让人瞠目结舌。
在现代化挤奶大厅，工人们有条不紊地清洗、消毒、安装挤奶设备……一切准备就绪，挤奶器启动，乳白色的牛奶顺着管道流进奶罐里。
邓久谦瞪大了眼，不得不承认，现代牧业的第一家牧场建设，目前似乎走了一些弯路。
现代牧业是请美国资深养牛专家设计，那些专家都是“老头级别”的，赴美参观的也是这些专家们设计的牛场。不过，现在跟嘉谷牧场一对比，那些场舍规划不要说在美国，就在国内都已属于过去时。
眼前所见，才是代表着未来。
邓久谦同时发现，牧场内几乎闻不到一般养殖场普遍存在的异味。
对此，杨业得意地介绍道，嘉谷牧场充分利用自身资源优势，不光产出牛奶，还打通循环经济的产业链条，使牧场养殖全程无污染、零排放，让不值钱的牛粪变成宝贝。
邓久谦就看到，各个牛棚一侧都有个全自动的牛粪处理设备。奶牛产生粪便后，这套设备会通过自动传输带，将牛粪运输到位于牧场一侧的有机肥生产中心，紧接着大型干湿分离机器将牛粪分离出来，并对其进行脱水、发酵等处理，生产成有机肥料，给附近牧草基地浇灌使用。
杨业好心地提醒邓久谦，徽省同属南方，下雨大，积水快，牧场的粪尿如果处理不当，极易外泄造成环境污染。
邓久谦回想了一下自己牧场粪尿池的设计布局，不由得暗汗，作为从北方刚到南方的一员，他对这个问题还真的没有注意到。
这趟参观肯定是来对了，邓久谦同时对杨业的倾囊相授感激不已。
最后他们来到了牧场周边的牧草种植基地，一望无际的牧草，葱葱郁郁而长；远方的防护林沿海边绵延，挡住海风的侵袭，将牧场牢牢地保护在身后。
邓久谦羡慕得口水都要流了：“老伙计，你们这附属的牧草基地占地多少亩啊？”
“单单牧草种植就有十万亩，还有种植了几万亩玉米，全部是有机生产，品质优越，产量也高。”杨业故作轻描淡写道。
邓久谦咂咂嘴，这个自己就没法学习了，南方地少人多，腾出几千亩地建设一个大型牧场已经是竭尽所能了，像嘉谷牧场这样的，总占地面积超过二十万亩，饲料大部分能自给自足，简直是过分！
杨业就说道：“你以为我们牧场能有如今的规模容易啊？我们是一手一脚将这块二十万亩盐碱化的不毛之地，改造成今天的良田，单单看这几百公里的‘绿色海防长城’，就知道我们的投入有多大了！”
邓久谦就顺口一问：“嘉谷牧场总投入多少？”
杨业略作思考，“将土地改良和嘉谷乳业加工厂包含在内，所有投资在15亿元左右。”
邓久谦咋舌，嘉谷牧场先进得让他痴迷，但是这投资额度也高得让他心颤，紧接着反应过来：“没有贷款？”
杨业笑得一脸满足：“没有贷款，集团全额投资！”
这下邓久谦不只是羡慕了，他简直是妒忌恨了。
想他一个人，靠着这张老脸和猛牛的名号，东拼西凑的，才凑了两亿多元；好家伙，人家居然连贷款都不需要，就在一个牧场砸进去了15亿。
如果不是各为其主，邓久谦都想抱着嘉谷的大腿哭喊，土豪，求包养啊！
除了感慨嘉谷的财大气粗外，邓久谦也深刻体会到为什么伊力、猛牛等大企业在自建牧场上投入有限了。
以嘉谷牧场为例，建一个存栏4万头，日产800吨原奶的奶牛牧场，投入要15亿元左右，哪怕除开盐碱地改造的费用，投资额也比建一家日加工800吨乳制品的工厂高多了，收回投资的时间也比做乳制品加工长得多。
而即使是一个日产800吨原奶的万头牧场，一年的原奶供应量也只有不到30万吨，而根据年报，猛牛乳业今年乳制品产能达到200万吨，如果全部自建牧场，投入将是一个天文数字。
再想想嘉谷乳业现在“爆牧场”的操作，即使有贷款，前期投入也是一个巨额数字，除了感叹一句“贼有钱”外，邓久谦已经不想说话。
……
仔细参观完毕后，心累的邓久谦带着满满的收获和打击离开了。
嘉谷牧场现在的主人，嘉谷农牧公司的负责人李东亮就笑着调侃杨业道：“老杨，你这么倾囊相授，不怕现代牧业联合猛牛集团超越我们吗？”
“他们永远也不可能超越得了我们。”这是杨业的评价，说这句话的时候他神态从容，面带开朗微笑，就像是说今天中午吃什么一样平常。
但这样的平常背后，却隐含着一种强大的底气和信心，那是来自于一个团队，一条真正贯通的产业链的信心。
有些东西，是学不来的。
嘉谷牧场，是真正将种植、养殖以及乳制品加工结合起来的典范。
高人一筹的优质牧草，有赖于嘉谷实验室的牧草育种培养——虽然其实是“青竹百灵阵”的功劳；全部健康成长，高产优质奶的奶牛，有赖于牧场员工团队的管理——虽然大多是“三星聚灵阵”的功劳；物质循环利用的种养模式，有赖于实验室的设计——虽然……好吧，这就是陈建章的功劳；乳制品新品类的开发和畅销，有赖于嘉谷乳业公司团队的绞尽脑汁……
当然，最重要的，还是集团的“氪金”操作——那些世界先进的自动化设备，都是用钱砸出来的。
相较于连启动资金都差点凑不出来的现代牧业，有着上下游支持的嘉谷乳业，有充分的蔑视对手的底气。
……
第216章 最后一千米的盘剥
嘉谷乳业和嘉谷农牧铆足了劲准备花大钱。
五个万头牧场，奶牛设计存栏数从五万头起步，总投资超过五十亿元——即使有银行的贷款和集团的分批投入，也将是嘉谷这几年最大的投资支出。
这样的大项目，自然不能一拥而上。
单单是选址，就值得嘉谷集团高层正儿八经地坐下来，讨论确立一些基本原则。
“既然牧草要从美国运回来，那选址的交通位置就很重要了，最好是靠近水路，降低运输成本……”
“按照嘉谷牧场的经验，即使牧场配套建设有机肥生产厂，但牧场周边最好还是要有配套的种植项目，以消化剩余的沼液等底料……”
“还是要看地方政府的优惠政策，在提供贷款的同时，牧场占地要尽可能大，荒地也无所谓，反正我们舍得投入改造，几年就变成了沃地……”
有现成的嘉谷牧场作参照，扩建的万头牧场的选址标准，就在众人的各抒己见下出炉。
齐政最后叮嘱嘉谷农牧的李东亮：“老李，你要和老杨沟通好，按照做工业的标准化流程养殖奶牛，并且将养殖场和乳品加工厂尽可能连在一起。不同于欧美的牧场和乳制品厂布局早已固定，重置成本太高，国内的大型牧场才刚刚开始，这是我们独有的机会……”
及至散会后，齐政喊住王昱业。
“我的王总，看你刚才有些心神不定的，是出了什么状况？”
王昱业没有隐瞒，他揉揉额头，将一份资料递给齐政：“嘉谷粮油旗下的嘉谷大米和嘉谷食用油上市了，不过……上市后遇上了不小的麻烦。”
“哦？”齐政一挑眉毛：“是什么麻烦？”
……
嘉谷商贸公司在夏收后，凭借着订单农业的形式，从江右省为中心的南方产粮区，收购了首批优质籼米。
在完善了水稻上游产业链的打造后，嘉谷粮油才在终端推出“嘉谷大米”品牌。
夏末，在南方籼米消费区的电视台黄金广告时段，嘉谷大米的广告闪亮登场：“3600多个经审定的稻米品种，嘉谷只选一个；全国4.3亿亩水稻，嘉谷只限定3个优质产区；国家标准特等大米不完善粒每万颗不超多300颗，嘉谷出厂不允许超过10颗。从种子到大米，全程用心，美味放心。”
借助“仙茗大米”的销售渠道，嘉谷粮油公司将嘉谷大米和嘉谷食用油，通过各大超市、卖场送上老百姓的餐桌。
王昱业所说的“麻烦”，就是出在终端销售渠道上。
“如果按照家乐福给我们开出的合作条件，我们一年下来等于白忙活。这已经不是被盘剥的问题了，而是在‘献血’。嘉谷粮油的产品进入家乐福，几乎是穿着衣服进去，光着身子出来。”王昱业蹙额说道。
齐政也皱起眉头。
按照育种、化肥农药（饲料）制造、种植（养殖）、贸易或进出口、加工、食品制造的农业产业链链条，嘉谷已涉足大部分环节。
但是，农业产业链到此还没有结束。因为大家不可能直接到食品加工厂里排队购买食品，而农贸市场或超市就成了农产品和终端消费者见面的“最后一千米”，而这“最后一千米”，在目前恰恰是外资的天下，也是嘉谷的短板。
农产品最大的销售渠道一直以来都是农贸市场，但在农贸市场销售的农产品质量却良莠不齐，很多地区的农贸市场被假冒伪劣产品充斥。因此，嘉谷出产的产品，基本都不会选择不符合品牌形象的农贸市场。
农产品通过商超途径销售，是未来发展的趋势。但由于国内零售业向几大商超集中的趋势越来越明显，商超和上游供应商之间的话语权严重不对等，成了中国农业的锁喉之痛。
其中以家乐福为甚。
家乐福是最早进入国内的外资零售巨头，在上世纪90年代，凭借其成熟的管理和先进的技术，带给中国老百姓的体验是颠覆式的。
只要大卖场的位置开在大城市商圈，就会出现两条长龙：营业前，大门入口等待购物的长龙；营业后，收银台前等待结账的长龙。
躺着都能赚钱的时代太美好，于是家乐福的步子更为激进，去年我国全面开放零售市场后，其开始了更大一波的跑马圈地，红蓝十字商标插满了全国，是国内不打折扣的商超状元。
传统商超如沃尔玛的利润来源主要是买断商品，零售后赚取差价，家乐福则不同。
赚取零售差价仅是家乐福的利润管道之一，对供应商的花式压榨才是利润大头。
齐政就见识到了家乐福对嘉谷粮油的盘剥清单：“我来看看，新店开张，1万~2万元；老店翻新，1万~2万元；海报，3000元；人员管理，每月2200元/人；产品放在货架前端，3000元；产品堆放在走道前端，3万~10万元；中国节庆，33万元/年；法国节日店庆，12万元/年……神特么的法国节日店庆！”
齐政都被气笑了，前面的也就算了，好歹算“师出有名”，最后一项简直是耍流氓——你特么在中国跟我说法国节庆，真难为你能想出这样的收费名目。
但这样的收费名目就被发明出来，甚至被直接写进采购合同，同意吗？不同意，你的货品就直接下架。
王昱业冷笑道：“这还不算什么。家乐福要求我们出厂价要让利；送货不及时要扣款；同样的产品，只要发现有任何一家商店的价格低于家乐福，企业必须向其缴纳相当数额的罚金；还有其他乱七八糟的什么咨询费、排面管理费、税差等……”
“我算了一下，如果按照家乐福的标准计算，其收取的费用最多占到嘉谷粮油销售额的20%以上。”
齐政只能“呵呵”了。
要知道，嘉谷粮油的普通农产品加工最高利润不过15%，算下来，产品进入家乐福，不仅不会赚钱，居然还要倒贴家乐福？
难怪王昱业说这是向家乐福“献血”！
“去特么的，劳资可没兴趣被他层层扒皮，先暂停向家乐福供货！”
……
第217章 有些气不能忍
“停止向家乐福供货？”王昱业吃了一惊。
吐槽归吐槽，但退出家乐福又是另外一回事。
王昱业虽然也吐苦水，但他想的是再跟家乐福好好谈谈，将嘉谷粮油的进场费用降下来，而不是像齐政一样直接断了跟家乐福的合作。
尽管同样对家乐福的霸道不爽，但他还是理智地提醒齐政：“退出来容易，以后再想进去就难了。”
在现阶段，本土商超企业可不是零售界的主角，家乐福、沃尔玛、麦德龙等欧美老牌超市企业在一线城市势如破竹，他们都是国内商超学习的对象，而家乐福是其中光环最耀眼的明星。
今年国内连锁商超十强榜单中，外资商超占据了半壁江山——这意味着嘉谷的农产品销售，根本离不开外资商超势力。
去年农科院的经济研究所做过一个专门的调查，农产品已经成为商超销售量最多的品类，充分证明了这一点。
“随着零售业竞争的加剧，商超的利润越来越低，事实上越来越多的商超采用了家乐福的模式，压榨供应商的利润，只不过大多数商超的吃相没有家乐福这么难看而已。”被叫回来的嘉谷商贸的钟华志对商超渠道最是熟悉，他也反对齐政因一时之气断了与家乐福的合作。
“其实在我看来，产品能够进入家乐福，是值得高兴的事。当然，我也认为要在家乐福赚多少钱是不可能的，进入家乐福更多的意义在于体现了自己产品的品牌价值，等于就是家乐福给我们做做广告，以后产品好卖了，价格才能卖得高点。”钟华志理性地说道。
王昱业和钟华志都有志一同地认为家乐福贪婪是贪婪，但这口气，嘉谷还不得不忍下来。
齐政理解他们的顾虑。
说得难听点，家乐福对供应商的压榨被曝光不是一次两次了，但家乐福非但不改，甚至是变本加厉，凭什么呀？
凭其在目前国内零售界做到第一的地位。
大家都知道，这是个无底洞。
但是，想进入商超的企业那么多，你不掏钱，自然有人掏钱。而即使出钱，也还要看掏多少。
就拿农产品来说，国粮集团旗下的福临门已经是消费者耳熟能详的品牌吧？但家乐福照样不给面子，在与国粮签订年度采购合同时态度非常强硬。
国粮是谁？航母级别的中国粮企，自然不肯在家乐福面前轻易低头，双方之间也是摩擦不断。饶是如此，国粮集团也没有断开跟家乐福的合作。
说到底，供应商并非一定要接受商超的盘剥。当某个行业主要由几家大企业占据大部分市场份额的时候，供应商说话就“有分量”了，可以掌握更多的主动权。
譬如宝洁，就可以给各大超市开罚单，甚至可以直接进入沃尔玛的内部体系查阅产品的销售记录。
但这种情况在国内的农产品领域却很难实现。
国内的猪肉加工业在农产品中已经算是发展最快的行业，但前三大肉类加工企业的市场份额不足全国的3%……嘉谷粮油目前的实力还不如国粮集团，在行业的话语权不足，又凭什么让家乐福另眼相看呢？
就像世界著名的品牌营销专家拉里·莱特所说的：“拥有市场比拥有工厂更重要，控制了零售市场才是真正意义上的拥有市场。”
市场在人家手里，只依靠别人的施舍度日，那滋味自然不好受。但如果不忍气吞声，失去的可能更多。
齐政偏偏不想忍下这口气。
王昱业和钟华志被以家乐福为首的外资商超四处攻城略地、火爆各大商圈的状况所唬到，齐政可不怕。
在本世纪头几年门店规模的快速扩张与销售业绩的持续增长后，诸如家乐福、沃尔玛等国际零售巨头，布好了局，杯中斟满香槟，准备好庆祝第二次躺着赚钱的胜利。
然而，他们等来的，却是国内本土企业凶猛的进攻——不但开始触到瓶颈，还遭遇到前所未有的围剿，同时被自己的“学生们”追赶上并超越。
这还不是悲剧的尽头。
自从乔布斯推出一代“肾机”之后，智能手机开始普及，以阿里、京东为代表的电商相继强势崛起，降维打击开始。
有句话怎么说来着？“我消灭你，但与你无关。”
当互联网巨头们开始用新零售重塑造传统零售业后，传统商超变得无所适从——无论是本土还是外资商超。
当然，这是未来，除了齐政，没人能看得这么遥远，也没有人能想到新时代的到来会那么的猝不及防。
但齐政既然知道了家乐福等外资商超以后的日子会越来越难过，又怎么会甘心为其义务“献血”呢？
齐政抬手止住了两人的劝说，认真地说道：“我知道，有之前仙茗大米畅销的例子，如果我们跟家乐福谈判，进场费会降低一些，就算不赚钱，应该也不至于还要补贴。”
“但以后呢？如果是一般的贪婪，我们还可以考虑合作，比如沃尔玛，就不会在合同里规定供应商到底要交多少钱，而只是在采购员与供应商沟通时，以口头传达的方式告知要交多少钱，相对来说，收取的费用还算是比较低的。”
“但家乐福作为这一模式的首创者，我实在无法相信他的节操。要知道，收进场费也像吸~毒一样，会让其上瘾，欲罢不能的，毕竟这样赚钱太轻松了。”
齐政讽刺一笑：“去年，我国全面开放零售市场后，家乐福宣布其目标是在未来几年，将国内的门店数发展到300家。看来国内的农产品加工企业，得准备足够的资金，供家乐福盘剥了。”
说到这，齐政眼神如利刃般锋芒毕露：“如果一直这样输血供养以家乐福为首的外资商超巨头，他们会掐住我国农产品加工企业的脖子，而且，越掐越紧！这口气，我不能忍，嘉谷也不能忍！”
“与其将好处白白给了这些外资巨鳄，我们不如换一种方式，扶持本土零售势力，培养出嘉谷在零售行业的代言人！”
……
第218章 合纵连横
作为创始人，齐政的意志即嘉谷的意志。
因此，当齐政表示被家乐福压榨的这口气自己无法吞下，嘉谷粮油与家乐福的矛盾直接升级。
在又一次谈判未果后，嘉谷粮油断然宣布停止对家乐福的供货，原因是家乐福的收费已经到了忍无可忍的地步。
家乐福则针锋相对地将嘉谷粮油的所有产品下架，包括一直以来的“爆款”产品仙茗大米。
家乐福的“周扒皮”本质行业皆知，但像嘉谷粮油这样敢于站出来与家乐福对抗的国内企业少之又少，一时嘉谷粮油得到了极大的关注，也掀起了一波声讨商超乱收费的浪潮。
也有益海集团这样一直关注嘉谷粮油的竞争对手，暗喜嘉谷自断一臂，反而加强了与家乐福的合作，意图加强在中国粮油行业领先的优势地位。
外界纷纷扰扰，当事人却一致保持着诡异的沉默。
家乐福纯粹是想闷声发大财，恨不得这波声讨浪潮立刻平静下来；而嘉谷粮油本身，在稳定了与沃尔玛等关系相对良好的合作商后，忙于执行齐政提出的“合纵连横”计划。
所谓“合纵连横”，就是选择有潜力的本土商超企业，或是密切合作，或是投资入股成为战略伙伴。
其实，既然“不进商超是等死，进商超是找死”，嘉谷何不自建终端、自己开直营门店？
关于这条路，嘉谷内部不是没有想过。
但经过调查分析后，发现自建终端并非易事。
现代人的消费方式发生了改变，尤其是白领阶级，没有太多的闲暇时间，一般都是到超市一次性购回几天的日常用品，而不会专门跑几个地方购买，这就要求货物品类要丰富；
房租也是一个问题，超市之所以销量大，是因为占据了较好的地理位置。而在这些地区，房租都较高，再加上人力成本，开销着实不小；
最关键是，零售终端从本质上是服务行业，嘉谷主业终归是生产性行业，跨业经营不符合嘉谷现阶段集中力量发展的规划。
因此，与现有本土商超势力达成战略合作，才是最省心省力的选择。
齐政就给了王昱业和钟华志两个名单——大闰发和永惠超市。
……
刚开始入华时喜滋滋地数钱的商超外企们肯定没有想到，中国市场的复杂程度和竞争的激烈程度，远远超过了他们的想象。
巨头们无论扩张到哪里，都会遇到全国性或区域本土超市的狙击——在全国是以大闰发为代表，在地方则直面永惠超市等强劲对手。
大闰发的崛起就是一个传奇。
创业早期，中国大陆区大闰发高层没有零售业经验，完全是山寨巨头们的商业模式。当他们发现家乐福最火爆后，马上指挥大闰发从仓储模式切换到大卖场模式。
家乐福被列为大闰发的标杆后，倒霉日子就开始了，因为大闰发发现它的供应链存在致命短板——家乐福收费名目之繁多，让供应商深感恐惧和心惊肉跳。
和外资商超将火力集中在一线城市不同，大闰发在二、三线市场默默布局，用农村包围城市的方式完成了对家乐福的超越。
在齐政记忆中，不出五年，如今不起眼的大闰发即取代家乐福，成为中国大陆零售百货业的冠军。
因此，大闰发被齐政挑选为嘉谷粮油“合纵”的首个对象。
王昱业亲自和中国大陆区大闰发的高层接触，商谈深入合作的可能。
大闰发也对供应商收取进场费等，但和家乐福等巨头不同的是，大闰发把供应商看作合作伙伴，而不是肆意压榨的对象。
嘉谷的体量在家乐福面前没有任何优势，但在尚算“青涩”的中国大陆区大闰发面前，已经是“小巨头”级别的供应商。
嘉谷粮油直言不讳与家乐福的矛盾，大闰发则拍着胸口表示，收取进场费是行业惯例，但作为有几千年智慧传承的同胞，他们最鄙视家乐福“杀鸡取卵”的短视。
多番谈判下来，嘉谷与大闰发签订了共同成长计划书式的购销合同，双方紧密合作：嘉谷提供包括仙茗大米、嘉谷大米、嘉谷食用油、嘉谷乳制品、清源啤酒等优质产品；大闰发则提供最显眼的位置和最积极的推销服务……
双方甚至从消费者需求调研、产品的设计、原材料采购、质量管理、生产控制、物流配送、分销促销等方面进行联动，共同制造优质低价的疯狂商品吸引流量，但又确保一定毛利率，保证大家都有钱赚。
王昱业回来后，敬佩地对齐政说道：“我现在真的相信你的判断了，大闰发未来会超过家乐福。”
“与家乐福相比，和供应商良好的合作关系无疑是大闰发的一张王炸，再辅以他们高效的门店执行力，家乐福在国内市场的状元地位被取代是迟早的事！”
齐政提供的“合纵”对象大闰发没有让王昱业失望，因此对于齐政明显更加重视的“连横”对象永惠超市，他更感兴趣了。
……
如果说大闰发是直接硬刚家乐福、沃尔玛等巨头，永惠超市则是采取“井水不犯河水”的差异化竞争策略。
永惠超市是岷省企业，与嘉谷集团可以说是“老乡”。
在永惠超市创立两年后，世界500强企业麦德龙、沃尔玛相继进入岷省，永惠超市直面生死时刻。
面对外资超市的强势进攻，永惠创造性地摒弃一般超市主营服装、日用品、家电的模式，建立起以生鲜为特色的超市和连锁店，并将选址定在居民区、次干道及城乡接合部，定位瞄准定位以家庭主妇、上班族为主要客户群，避免与巨头的正面冲突
这种“生鲜食品超市”的全新零售业态，打开了新的成长空间，也为永惠后来在业界的成就打下了基础。
零售的命根子其实就是供应链效率。
效率高可以获得更低的价格，更快的货物上架速度，这对主要售卖生鲜和日用百货的商超来说，就是竞争的高点。
大闰发、永惠等本土商超企业之所以能后来居上，秘诀就在于供应链效率更高。其中，永惠的生鲜供应链效率高到其售卖的生鲜比集贸市场还便宜，但照样能赚钱。
永惠超市独特的“生鲜模式”，以及对生鲜供应链的控制力，天然地与嘉谷集团的业务达成完美的互补。
囿于目前永惠超市的实力较单薄，齐政是想通过投资入股，将永惠超市纳入嘉谷体系。
但是嘉谷与实力更胜一筹的大闰发顺利达成了合作，反而在永惠超市的合作上磕磕碰碰——先期接触永惠超市管理层的钟华志传回消息，有人想要截胡……
第219章 分歧
11月，钟华志赶回公司，向齐政汇报嘉谷意欲入股永惠超市陷入的僵局。
应该说，嘉谷选择入股永惠超市的时机刚刚好，因为永惠超市董事会的“三驾马车”，产生了不小的矛盾。
超市形态在九十年代初期在我国出现，以普通超市和大卖场为主；中期，以家乐福等外资超市为代表的部分超市开始设立了生鲜区，涉足生鲜经营。
两年前，为了对农贸市场“脏、乱、差”的现象进行整改，并进一步解决食品安全问题，我国开始试行“农改超”政策——“农改超”即将农贸市场改为生鲜超市，是指以超市形式来经营生鲜农副食品。
生鲜是指未经烹调、制作等深加工过程，只做必要保鲜等初加工而出售的初级农产品（主要包括果蔬、肉类、水产，被称为“生鲜三品”），以及面包、熟食等现场加工品类的商品的统称。
永惠超市是国内首批“农改超”的标杆企业之一。
“农改超”起初的多数试点都以失败告终，能撑到现在的，基本都摸索到了自己的道路。而永惠超市管理层的分歧点，主要就是集中在道路的选择上。
永惠超市已经在岷省本土稳住了阵脚，现在面临着外延式的扩张问题，对此，董事会的“三驾马车”，永惠超市的联合创始人，张宣淞和张宣宁兄弟，以及潘华，分别持有两种不同的发展观点。
“我还是觉得永惠超市应该将日用百货、服装等常规超市品类彻底摒弃，我们以‘农改超’起家，对经营生鲜的理解最深刻。如今那些外资零售巨头步步紧逼，我们不如彻底转型。”
“虽然农贸市场是居民购买生鲜的主要渠道，但仍有很多居民小区地理位置距其较远，周边缺乏便利的生鲜购买渠道，我们转型为社区生鲜超市，能填补这一空白。门店就位于居民社区内，经营面积也不需要太大，六七十平米就行了，经营策略相对灵活……”
潘华的面孔上略略浮起一抹红潮，董事会上争论异常激烈，张氏兄弟依然控制着局面，不过潘华并不打算妥协，在这个决定着永惠超市今后五年乃至十年二十年的发展方向问题上，作为第二大股东，他不打算退让。
以家乐福为首的外资零售巨头气势汹汹地在全国扩张，既然定下了避其锋芒的策略，不如干脆来个彻彻底底的“大转身”，专注于生鲜销售。
“我觉得老潘你的观点有待商榷。要知道，生鲜具有较强的引流效应，对其他品类销售增长具有明显的带动作用。60%的消费者都会在购买生鲜产品时也购买其他零售产品，这种协同效应对包装食品饮料、日用杂品、个护家清等品类尤其显著……”
潘华面无表情地听着自己对面的张宣宁侃侃而谈，他是两兄弟中的弟弟，永惠超市的第三大股东。
潘华心中有些腻烦这种已经带有一种拖延化的争论了，在这个问题上三人已经浪费了不少的时间，这样只会让永惠超市的发展陷入摇摆不定的局面当中。
他在心里暗下决定，这也是他最后一次和张氏兄弟当面开诚布公地摊开来说，如果还不能达成共识，自己退出貌似是最好的选择。
“现在看来，我们实行生鲜领先的差异化经营策略已经卓有成效，目前的模式已经成熟，下一步的重点，不是继续转型，而是要整合上游资源，将‘超市+基地+农户’的模式复制到外省区域，进行扩张。”张宣宁态度鲜明地反对潘华的观点。
潘华一阵烦躁，这又是他和张氏兄弟的另外一个分歧点。
“超市+基地+农户”的模式，就是由连锁超市直接投资，建立农产品生产基地，基地农产品实施产销直挂或由超市掌握优先采购权。
谁都知道这是确保公司农产品货源稳定和品质可控的最好办法，但是前期投入太大了，永惠超市的资本实力有限，在他看来，就不应该将有限的资本消耗在前端的农产品基地建设上。
潘华摇头不已：“我们是超市，就应该专注零售业务，专业的事情就应该让专业的人来做。我一直都认为，‘超市+农业产业化龙头企业+农户’的模式才是最适合永惠超市的，在区域内寻找农产品生产或农产品加工龙头企业，并进行深入合作，实施点对点配送，同时对龙头企业进行专业培训使农产品的品质达到相关标准……”
双方依然僵持不下，但张氏兄弟的大哥张宣淞表情从容，不慌不忙，饶有兴致地玩弄着手中的签字笔。
实际上这个董事会上出席的这种争论也在他预料之中，甚至可以说是他刻意促成了这样一种观点的对决。
他也不想让这种僵持局面再继续下去，原本他是希望说服潘华；但是现在看来，潘华的态度依然坚决，丝毫没有妥协的意向，那么就要有所决断了。
在他看来，潘华的观点不能说落后或者不对，相反，其实很有操作性，只能说不适合现阶段的永惠超市。
永惠超市毕竟实力单薄，注定了只能选择一条路发展；潘华的社区生鲜超市计划，如果再过几年，自己肯定会毫不犹豫地投赞成票，即使不全面推广，也可以做个试点，但现阶段没有这个精力。
张氏兄弟的目光在空中碰了一碰，心里都有了成算。
两兄弟联合占据了永惠超市70%的股份，因此当张宣淞态度明朗地反对潘华的观点后，潘华的意见已经毫无意义了。
潘华目光深沉，站在窗前凝视场外，久久不语。
说实话，他早有心理准备，现在也没有更好的办法。
张氏兄弟是控股股东，先天就占据着优势，何况他们的观点想法并非凭空妄想，已经得到了实践。
但是这一切对于自己来说还有多大意义呢？
潘华有些说不出的疲惫，他能看到社区生鲜市场就如同一张白纸，任由挥洒，但无人支持，永惠超市也不允许双线并行。
他轻轻叹了一口气，自己应该算是一个完美主义者，总希望能贯彻执行自己的观点，也许分手的时候真的到了。
将手中的永惠超市股份出让，获取一笔资金，自己从头再来，似乎也不是不能接受。
但永惠超市就像自己的孩子，想到要放弃，心中也不免抑郁烦闷，尽管有两个买家对自己手中的股份极其感兴趣，但他还要好好想一想。
……
齐政听完钟华志转述的永惠超市管理层的分歧后，沉吟了一下问道：“张氏兄弟对引入战略投资者持什么态度？”
钟华志笑了笑：“总体而言是持欢迎态度。三大股东的争执已经影响了永惠超市下一步的扩张，而永惠超市的发展也需要外部资金的支持，张氏兄弟拥有绝对的控股权，根本不担心投资者接手潘华的股份会对他们造成威胁。”
齐政不置可否：“那跟我们争抢股份的另一方是什么来头？”
钟华志神情略显凝重：“是众盛资本！”
“‘众盛系’的投资公司？”齐政的目光瞬间变得锐利，语气却相当肯定。
第220章 两个人的隔空对峙
进入21世纪，国内本土的金融资本开始发力。
上市公司与外围资本、国有资产与民营资本之间资源不断发生交换，也催生一系列围绕资本和股权竞争的精彩故事和造系运动。
无论是过去被业界奉为资本神话的“德隆系”等，还是当下隐约出现的新系族势力，正在逐渐成为当下资本市场运作的主角。
“众盛系”就是个中深藏功与名的高手。
当然，齐政对其之所以熟悉，不是因为其在资本市场的地位，而是因为“前尘旧恨”！
众盛资本的少东家，方荣轩，是齐政女友田雨唯家的世交，也是田母心中的最佳女婿人选。
前世，齐政的事业几经波折后稍有起色之时，跟田雨唯离婚后的方荣轩不过是挥一挥手，就将齐政的事业收归囊中，使得齐政的数年努力毁于一旦。
今生，齐政回来后没有立刻报复回去，一是因为“众盛系”虽然名声不显，但其背靠晋省煤商资金，实力不俗，容易牵一发而动全身；二来，齐政携外挂回来，方荣轩之流，已经不在齐政的计划当中。
唯有自己强大起来，才是对其最好的蔑视。
只是没有想到，双方这么早就碰撞上了。
这是偶然？还是有意为之？
“‘众盛系’通过众盛资本筹措资金、收购原始资产，随后参与上市公司的资本运作获得股权或现金，进而与上市公司及其关联方合作，再筹措资金继续并购资产，如此循环往复；这期间，‘众盛系’体内金融平台间还会互相合作，接续资金、放大杠杆、分散风险。理论上，只要资金链不断，这个游戏可以一直进行下去。”钟华志介绍着“众盛系”的资本运作手段。
就拿永惠超市来说，众盛资本先投资入股，然后运作永惠超市上市，随后既可以将手中的股份套现，也可以顺着永惠超市的采购链，并购合作方的农产品加工企业资产，掏空企业或转手获利……
齐政当然知道，方荣轩这个人，虽然渣男一个，但确实算是资本运作高手。
后世他虽然总是与借助上市公司圈钱、疯狂并购、财务造假等消息有所关联，但一直稳稳当当地打造了一个拥有强大资本实力的金融帝国。
虽然各种“金融系”对民营企业融资起到一定的积极作用，但更多的是以小博大的杠杆游戏，始终伴随着不可预知的风险，并随时可能将风险转嫁给股市众多投资者，始终被齐政所警惕。
“这种资本运作，就是一把双刃剑，稍有不慎就能伤己，永惠超市的管理层不会看不到这一点吧？”忆起往事的齐政面无表情道。
钟华志苦笑道：“但是他们出价高啊，而且可以帮助永惠超市上市的许诺，实在令张氏兄弟动心。”
齐政略一沉吟，沉静地说道：“我们不跟众盛资本比资金实力，嘉谷要花钱的地方多着呢，浪费在这种无谓的争端上太不值得了。马上安排我跟永惠超市的管理层见见面，有些事，只有做实业的才明白，不是资金多就能为所欲为的。”
金融是附着在实体身上的，作为死磕土地的实体企业，齐政一向对单纯的资本运作没有好感。
虽然齐政也经历过两次国际金融市场上的投机运作，但那都是有充足的把握才参与进去的，与其他人的赌~博式投机完全是两码事。
“我会让众盛资本的少东家看看，与嘉谷体系相比，他的资本体系是何等的脆弱！”齐政眼里闪过一道利芒。
……
另一边，众盛投资总部。
方荣轩似笑非笑地看着助理，淡淡地说道：“你是说，面对我们更高一筹的出价，潘华没有接受？”
助理背脊冒汗，谨慎地回答道：“是的，他既没有接受我们的报价，也没有接受嘉谷的报价，说是要好好考虑一下。但是永惠超市的控股股东张氏兄弟曾隐晦地表示支持我们入股……”
方荣轩微微一笑，漫不经心道：“既然这样，你亲自去处理，让谈判团队一鼓作气，将潘华拿下，只要觉得合适，你可以临机权变。”
助理凛然应下后离去。
方荣轩转过身，从落地窗眺望夕阳下的城市远景，车水马龙和办公室静谧的环境对比，让人有一种居高临下的快感。
众盛资本跟嘉谷正面碰上，当然不是偶然。
方家和田家是世交，田雨唯从小就被自己的父母看好作为媳妇人选，田父田母也乐见其成。
自己不缺女人，妻子嘛，娶一个父母满意的回家倒也无所谓；何况长大成人后的田雨唯，出落得亭亭动人，即使阅尽百花的自己，咋一看也是颇为惊艳的。
年初田母向他透露，田雨唯大学期间有一个恋人，至今似乎一直没有断；而田雨唯对自己也一直保持着距离。
方荣轩就有些愠怒，且不说他已经将田雨唯视为己有；就算论感情，虽然自己大她五六岁，但也称得上是看着她长大吧，现在为了一个男人疏离自己，这还能忍？
他动用手段一查，才发现田雨唯的“男友”还真的不简单。
嘉谷的发展太快，而且有境外不明资金的支援，方荣轩本想着手打压一番齐政，一时反而不敢轻举妄动了。
一直等到现在。
他仔细研究过嘉谷的发展历程，有一点不得不承认，嘉谷体系的并购能力极强，而且眼光不俗，并购标的都是极佳的资产。
嘉谷粮油与家乐福的龌龊方荣轩看在眼里，在了解到嘉谷意欲投资永惠超市后，他研究了一下永惠超市，发现还真的是一笔性价比极高的投资。
国内人口众多，生鲜作为居民日常饮食必需品，消费零售总额十分庞大。永惠超市的“生鲜模式”，虽然刚起步，他已经敏锐地察觉到其极具发展前景。
如果入股永惠超市，甚至都不用做太多，等其上市后，投资就能成倍收回；如果通过进一步的资本运作，众盛资本攫取的利益将更为丰盛。
当然，他也不乏试探一下嘉谷实力的想法，最好是能引出境外资金的来源。
“齐政啊齐政，你可不要让我失望了。”方荣轩露出一丝期待的微笑，喃喃自语道。
……
第221章 是金子哪里都能闪光
当潘华被齐政约见之时，他刚刚听完众盛资本开出的收购条件。
看上去，众盛资本对他手中的永惠超市股份势在必得，愿意付出50%的溢价收购，这对于打算重新创业的自己来说，极具吸引力。
如果不是考虑到还有嘉谷的竞争，弄不好他都一口答应下来了。
不过另一方面，考虑到众盛资本的资本操控本性，他也对其介入永惠超市的运营抱有疑虑——虽然打定主意和永惠超市分道扬镳了，但是感情尚在，总不至于故意为永惠超市留下一个隐患。
老实讲，如果开价相差不大，他更倾向于与嘉谷合作，因为嘉谷是切切实实做实业的，自己创立社区生鲜超市说不准还要得到嘉谷的助力。
但他怎么也想不到，第二轮跟他谈判的，竟然是嘉谷的董事长齐政。
潘华看着年轻而气势隐现的齐政，心里感慨万分。
眼前的这个年轻人，虽然在岷省行事低调，但在本省的商界，关注他的人着实不少。
他一手创立的嘉谷集团，短短几年，就跟火箭一般蹿升，已经是省内屈指可数的民营企业大鳄。
之前，嘉谷集团专注于深耕土地和高端农产品的生产，在大众市场上名声不显；但从今年起，嘉谷集团通过超女营销、推出面向普通市场的嘉谷大米和食用油品牌，开始声名鹊起。
作为生鲜运营的行家，潘华对本省农企一直极为关注。嘉谷的业务横跨农业生产、食品加工、粮油贸易，经营范围更是早就跨出了岷省，遍及东南沿海、东北和西北，而这个庞然大物还在以极快的速度扩张，这不，从嘉谷对他手头上的永惠超市股份的兴趣，就可以看出其对零售终端的野心。
虽然嘉谷没有公布年度收入，但潘华估计，嘉谷集团去年收入肯定已经超过百亿，今年更进一层，进入国内500强榜单肯定不是问题。
事实上，如果不是低调，潘华觉得嘉谷去年就应该榜上有名了。
这样一家体量足以碾压永惠超市的企业，其董事长会亲自约见自己，潘华都觉得意外至极。
“看来嘉谷对永惠超市很看重啊，我手中的股份可以卖个好价钱了。”潘华半开玩笑地试探着。
齐政则摇摇头：“嘉谷对永惠超市看重是不假，但这点股份还不值得我亲自出马，而且我也不打算加价。”
潘华听了这个意外的回答，张了张嘴，却没有说出话来，他相信齐政不会是专程过来消遣他的。
齐政平静地说道：“永惠超市的生鲜模式，与我们嘉谷的业务互补性极强，如果能合作当然最好。但是，我也听说了永惠管理层之间的矛盾。”
潘华微微苦笑：“没有矛盾了，我这已经是打算彻底退出永惠超市了，我的发展观点没有人认可，勉强也没有好结果，只能退出来另起炉灶了。”
“谁说没有人认可？再说了，为什么一定要退出永惠超市？”齐政反问。
潘华心神一动，看向齐政。
“你和张总两兄弟的分歧我知道，坦白来说，张总的‘主打生鲜销售，定位全品类’模式相对成熟；但你的社区生鲜专营模式也不是没有未来。”
“从门店选址来看，社区生鲜超市都在社区周边以及居住区中心位置，比起商业中心距离社区消费者更近；从人群定位来看，社区消费者对于生鲜的需求是刚性且高频的；从品牌定位来看，固定的社区化选址有助于在市场上形成长期的‘社区生鲜’品牌认知效应……可以说，社区生鲜超市会是未来零售行业的主流玩家之一。”
潘华眼睛一亮，但随即冷静下来，齐政这样表明态度是何用意？
“但归根到底，依托自有供应链来设计生鲜经营模式的生鲜打法，才是生鲜赛道持久战的正确生存之道。因为生鲜不同于其他的零售商品，其核心的竞争力在于对供应链的把握程度，供应链决定了生鲜品牌面对消费者时的最终话语权。”
潘华听出了齐政话语里的含义，他没有吱声。
“你哪怕出售了手中的股份，顶天了也不足以自建生鲜供应链，重头再来说起来豪迈，做起来就是难上加难了。”齐政没有理睬潘华的态度，侃侃而谈，“永惠超市在农产品流通领域的成熟资源，无疑能给你的社区生鲜超市计划最大的保障。”
潘华沉默半晌，这才沉声道：“齐总，那你认为我应该怎么办？”
如果齐政是打算唆使自己挖永惠超市的墙角，那他就要好好评估对嘉谷的态度了。
齐政好像明了他心里的想法，微笑道：“我知道你是因为不想引起永惠超市的内讧才选择退出，永惠超市没有双线并行的资本，但嘉谷有啊。”
潘华眼里精光一闪。
齐政坦然说道：“嘉谷可以接手你手中的永惠超市股份，同时支持你走社区生鲜超市发展的道路，但社区生鲜超市并不是跟永惠超市分道扬镳，相反，双方是一面双体的关系，采购团队可以有所重合，同步获取农产品采购价格数据，由此采取最佳采购策略。而嘉谷集团在全国范围内的生产基地和合作基地，可以帮助你们进行上下游产业链条的联通，保证终端价格在市场竞争中始终保持性价比优势。”
潘华脸色缓和，若有所思。
“事实上，永惠超市的全品类定位主要是为了贴合消费者的日常需求，全品类、一站式、价格亲民是其特有属性，所以其门店面积也更大；而你的社区生鲜超市选品更聚焦于社区高频刚需，甚至有几十平就行了；双方其实有着明显的差异化定位，根本谈不上内耗。”齐政语气平和道。
“我亲自过来，是因为看好你这个人。在我看来，你跟张总两兄弟都是生鲜运营的好手，各自的发展观点谈不上优劣，只是侧重点不一样。嘉谷愿意并且也有实力充当你们之间的调和剂。”
“三方合作是共赢。嘉谷集团可以在零售行业有自己的立足点；而无论是永惠超市还是社区超市，在生鲜这条充满血腥竞争和隐形陷阱的赛道上，也能在嘉谷集团的扶持下坚守最本质的规律——把握好供应链、消费者需求和商品品质，终有一天会闯出自己的一片天地，完成华丽蜕变。”
潘华心潮起伏，他看得出来，齐政并不是单纯地要给自己一个安慰，而是要真真正正的让自己在社区生鲜超市上干出一番名堂来，这也说明对方是真的认同自己的观点。
这正好符合潘华的意图，他也不想就这么灰溜溜地离开永惠超市。
在同一个体系下真刀实枪地干一场，让张氏兄弟看一看，他潘华不是在信口开河，他的思路观点更有发展前景，他要证明是金子哪里都能闪光！
这时的潘华，已经将众盛资本的溢价收购完全抛在脑后了。
他本就赞成与龙头农企合作，因此对齐政抛出的橄榄枝毫无抵抗力，此时不由得主动提醒齐政道：“我是倾向于与嘉谷合作，但恐怕齐总您还得说服张氏兄弟，因为他们有权优先收购我手中的股份，而他们无疑更倾向于跟众盛资本合作。”
齐政对此信心满满道：“我会找张总聊聊，我也相信，他最终还是会选择我们嘉谷的。”
……
第222章 我带着诚意而来
其实张宣宁也问过大哥张宣淞，从业务互补性来说，嘉谷与永惠超市无疑是天作之合，他为什么会更倾向于与众盛资本合作呢？
张宣淞当时是以众盛资本能更好地辅助永惠超市上市这一理由说服了张宣宁。
其实不然。
作为同省企业，难道他看不出嘉谷的崛起之势吗？
但张宣淞担心的，偏偏就是这一点。
嘉谷粮油奋起反抗家乐福时，他一度为嘉谷叫好；但随后嘉谷接触了己方并表示有意入股永惠超市加深合作时，他反而冷静了下来。
如果是一般的农产品供应合作，他当然求之不得。但涉及到入股，他就不得不多想了。
与嘉谷合作，固然能在农产品供应链上得到极大的补强；但嘉谷对永惠超市碾压性的实力优势，令张宣淞极为担心永惠超市会沦为嘉谷的附庸，甚至是被嘉谷吞并。
众盛资本虽然在资本实力上同样是永惠超市不可比拟的存在，但资本只是资本，任何时候，把钱变成一项产业，尤其是一项在某行业内拥有一定优势和根基，可以陆续有产出的产业，都并不那么容易的。
张宣淞有信心在众盛资本入股后把控好局势，但面对同样是做实业且涉及领域多有重合的嘉谷集团则毫无把握。
但现在，嘉谷的董事长亲自前来，且显然已经说服了股份出让的潘华，来者不善啊！
既要考虑到以后的合作不能将关系弄僵了，又要婉转拒绝嘉谷的入股，真的是头痛。
张宣淞不由得叹了一口气。
……
虽然各有心思，但齐政和张宣淞的第一次见面很是平和，甚至称得上是相谈甚欢。
张宣淞固然感叹齐政的年轻有为，齐政也略带钦佩地看着眼前的这个身形不高的男人。
进入21世纪，新旧交织，零售在中国变得空前复杂与多样，但也充满着前所未有的想象力和机会。从04年到08年，有三年的内地首富出自零售业，即可见一斑。
张宣淞领导的永惠超市，是国内零售业的一个标杆。
电商时代来临后，外资零售巨头们转型电商均以不同程度失败告终。其中，家乐福、沃尔玛等期望从电商的短板生鲜上突破，但不幸的是，永惠超市已成气候，没有给家乐福们留下任何市场空隙。
而且，让巨头们后背发凉的是，生鲜损耗高历来是超市经营者心头之痛，而永惠超市把它做到业内最低，仅略超2%，仅此一点就宣告家乐福们，生鲜这条路走不通。
虽然永惠超市战胜了所有对手，最后也败给了时代，投靠了电商势力，但不能因此忽视张宣淞在国内生鲜经营突破上的推动作用。
齐政面对张宣淞与面对潘华采取的策略明显不同。
面对潘华，齐政只要表示出对其观点的认同以及提供实打实的支持后，潘华就缴械投降了。
但面对张宣淞同样的操作显然不行——张宣淞的控制欲更强。
因此齐政先声夺人：“张总，我跟潘总聊过，永惠超市如果想更快更顺利地扩张到全国，其实最好是推动业务组织的变革。”
张宣淞眉峰一动，将口中想要婉拒的话咽下，决定先听听齐政的意见。
wto规则生效后，跨国零售巨头在国内加快向中西部和二三线城市扩张，家乐福与沃尔玛每年都以两位数的速度增设新门店。
本土零售企业也在拼速度，跑马圈地。张宣淞是看在眼里，急在心里。此番顺势引入战略投资者，也是为了增强扩张的资本。
嘉谷本身的经营范围已经扩张到外省，不妨听听其成功之言。
齐政淡淡一笑，道：“嘉谷集团内部对零售终端做过调查，因为国内疆域辽阔，经济环境、人文环境等方面存在较大的差异化，商超针对各个区域城市的门店规模、营销等做出差异化的适配，更能满足存在需求差异的各地消费者。”
“比如在东北地区，由于气候原因，消费者多习惯一站式购齐，所以商超在东北的门店经营面积普遍较大，且品类布局清晰。”
“而在北上广深等地，零售业较为发达，消费者对于消费的体验和品质要求很高，为适应消费分层，商超在规模、品类、设计、营销策略等方面要做适应性的差异化调整。”
“另外，根据不同的商圈和消费群体，也适合开不同模式的店面，譬如瞄准家庭主妇和中老年的全品类标准店，或瞄准年轻消费群体的生鲜小型店……”
齐政撇了听得入神的张宣淞一眼，继续说道：“面对着这样复杂的形势，‘放权’才是永惠超市扩张的最佳选择。”
张宣淞一怔，抬眼对上齐政意味深长的目光。
张宣淞镇定自若地收回视线。
齐政不以为意，继续道：“对于生鲜超市来说，‘大区合伙人制度’的运营架构无疑具有相当的优越性。”
大区合伙人制度就是由其总部战略管控、大区分权管理，形成了强区域、弱总部的经营模式，让更多管理职能权限下沉到大区。因此各大区根据不同的经营特点精细化匹配管理模式，使得大区合伙人对经营风险共担、利润共享。
直营模式扩张的生鲜品牌，本土化能力不足往往是其面临的最大的也最难以克服的风险。
反观大区合伙人制度，不但能够充分调动积极性，发挥生鲜行业“灵活性”、“及时性”、“快速性”的优势，还能及时进行策略调整，有效进行风险规避。
“在我看来，永惠超市只需要限定从供货到运营的标准化环节即可，其他的营销、商品采购等等，地区合伙人都可以自由操刀，如此最大化实现地区生鲜市场供需匹配效率，不仅能够保留品牌效应，还能提高消费者的综合消费体验。”齐政不吝指教道。
张宣淞一副凝神沉思的模样。
大区合伙人制度也是永惠超市后来推动业务集群改革所采取的经营模式，效果极佳。齐政忘了张宣淞是什么时候采取这一制度，但现在说出来，显然张宣淞获益匪浅。
具体的运营架构当然还需要详细设计，但仅仅是捅破这层窗户纸，就给了张宣淞一个尝试的方向。
齐政一上来就放出干货，张宣淞就更不急着结束交谈了。
两人都不着急进入正题，反而就零售业和生鲜经营的态势进行了讨论。
齐政说得兴起，甚至主动泄漏了“天机”，直接将十多年后已经开始试验的新零售拿来说事。
“未来，电商会大行其道，而传统零售业，要么改变求生，要么坐等消亡，没有第三个选择。”
“新零售，就是以互联网为依托，运用大数据、人工智能等技术，对商品的生产、流通与销售过程进行改造，推进线上、线下和现代物流的深度融合……”
忽悠到兴头上的齐政将类似于“自助收银”、“人脸识别付款”、“小程序扫码购”等设想极为形象地勾勒了出来。
看着张宣淞将信将疑的神色，齐政也不由得感慨，就算是业内顶尖人才，在电商成海啸之势以前，对电商的认知都还处于“看不见、看不懂、看不起、来不及”的状态。
03年是个分水岭，电商元年开启。
三年后，当国美销售额达到匪夷所思的1200亿时，“悔创阿里”的杰克马使出浑身解数才有30亿销售额，而“不知妻美”的刘强栋正为京东突破10亿销售而欣喜流泪。
谁能想得到，那竟是传统零售业最后的辉煌。
此后，零售业仍是风口，但江湖已不再是曾经的那个江湖了。
但无论零售的业态如何变化，始终没有背离沃尔顿的极致定律：“零售就是找准定位，然后做到极致”。
极致也就是效率管理，包括极致的品类丰富，极致的供应链效率，极致的价格优势，极致的用户体验等，以此打造竞争力。
“从传统卖场到电商再到我说的新零售，业态进化无论多么丰富多彩，背后的推动力始终如一：做到极致。”
齐政用一种坚定的语气说回正题：“张总，我是带着诚意而来，也讨厌来回拉锯的谈判。如果你不介意，不妨跟我去了解一下嘉谷的实力。我敢说，跟嘉谷合作，有利于永惠超市将生鲜模式做到极致！”
齐政不指望自己空口白牙就能说服张宣淞，想要顺利地达成合作，永惠超市能得到多少实在的优惠才是重点。
而有些事，说再多，也没有亲眼目睹有说服力。
……
第223章 舌尖上的冷链（4K章节）
永惠超市的张宣淞和潘华都接受了邀请，随齐政去看看他口中能帮助“生鲜模式”做到极致的“秘密武器”。
几人首先前往隔壁越省，因为这边有嘉谷商贸最大最先进的一个冷库。
张宣淞和潘华对第一站来到冷库并不十分意外。
对于生鲜超市，中间环节冷链物流是核心，而冷库更是核心中的核心。
嘉谷能给予生鲜超市直接助力的，除了资金，大概也就农产品生产基地以及冷链物流了。
不过就算是有所猜测，等亲眼目睹眼前的这个大型冷库，两人还是为嘉谷的雄厚资源感到惊叹。
从外表看，这个冷库依山而建，库体外围建筑蓝白相间，成排的冷藏货车，在装卸货物月台前进进出出。
这就是钟华志领导的嘉谷食材配送子公司三年来的成果之一了。
“这是我们嘉谷体系以城市配送中心为主的大型冷库，拥有国内一流高品质冻库2万平方米，库容量达4万吨，能够辐射珠三角大部分地区。嘉谷旗下的食材配送子公司，将各地采购的食材从产地运输到这个冷库中心储藏，冷藏中心再以支线冷藏车配送至各市的前置仓，然后再配送给客户。”齐政主动为两人介绍道。
“前置仓？”来不及惊叹，张宣淞就敏锐地察觉到齐政话里隐藏的信息。
齐政赞赏地看了他一眼，说道：“历经三年的投入，嘉谷形成了如今覆盖岷越两省的仓配网络体系。目前主要有a、b、c三类冷库，以满足不同规模的市场需要。”
“a类库就是眼前这样，是三类库中规模最大的冷库，面积在1万平米以上，能辐射的门店数量超过三百家。除了用于食材生鲜的储存运输周转之外，它还负担了区域调度的功能。b类库及c类库的主要功能则是分拣，服务的门店数量在三百家以下。前置仓就是c类库，作为门店的一种补充形式，可以服务更多元的零售场景。”
“如果包括江南省，嘉谷体系目前已经布局三个a类库，b类库及c类库更是有20多个点。”
张宣淞和潘华闻言倒吸了一口气。
尽管生鲜对运输时效性的要求高，但永惠超市自建的冷链物流网络，在嘉谷体系面前简直是不堪一击。
因为搭建冷链物流的成本，实在太高了。
别说永惠超市，在国内，没有哪家商超敢说生鲜食品的流通渠道实现了冷链物流的完全覆盖。部分即使实现冷链物流覆盖的渠道，也是采用常温运输车、棉被加罐装冰块的简陋方式实现，而很少具备正规的冷链物流装备。
当然，嘉谷的冷链物流体系也没能覆盖全国，但仅仅是三省的布局，就足以让张宣淞和潘华流口水了。
冷链物流行业是规模效应明显的典型行业，初期投资成本高，但后期业务量越大，分摊后平均成本越低，设施设备投资回报越快。
但众多的投资者就是被卡在初期的投资成本上。
另外，国情也是冷链物流行业艰难起步的原因之一。
纵观美日等冷链物流覆盖率极高的国家，无不有两个共同特点：产地的专业化分工、标准化的产品包装。
国内则完全不同。
以我国猪肉生产市场为例，目前我国还没有出现明显的猪肉主产区。全国各地基本呈现猪肉自给自足的态势，因而导致我国猪肉产品大范围流通少，运输距离短，冷链物流需求实际不及预期。
我国果蔬的生产格局同样类似。
由于生鲜食品产地的专业化分工不明显，各区域生鲜食品的流通格局主要呈现自给自足的态势。这种模式使得大部分生鲜食品在区域内流通，运输距离短，运输时间短。
以城市周边地区食品供应城市的模式下，大部分生鲜食品可以在一天内实现流转甚至被消费掉，在这种情况下，商家更倾向于选择接受常温物流造成的少量损失，而不是投入大量资本购买冷链物流设备。
标准化包装就更好理解了——如果东家的农产品用泡沫箱包装，西家的用不同规格的纸箱框篮等包装，对于冷链物流企业来说，简直就是一个噩梦。
也只有嘉谷这样的农企，既有自己的生产基地进行专业化生产，又有食材配送的业务需求，当然，最关键的还是有钱，才能在如今这个年代，建立出这套初具规模的冷链物流网络体系。
但即使如此，单凭食材配送业务，嘉谷目前的冷链物流网络体系服务能力实际上是过剩的，如果不想开放给第三方，那就要壮大自己阵营的生鲜业务了，这也是齐政想要将永惠超市纳入嘉谷体系的原因之一。
不过这点就不会告诉张宣淞和潘华两人了。
……
张宣淞和潘华自然是不知道背后的小心思，而随着参观的继续，两人的惊叹不断加深。
“整个冷库的系统阀门、制冷设备、冷库保温都是国内一流水平。”站在制冷机房的控制室里，冷库负责人非常自豪地向张宣淞和潘华介绍。“你们看这里有几千个开关，但通过我们的电脑系统，只需要一个人就可以控制和管理，这里可以说是全省最先进的冷库，不是之一。”
虽然对冷库的先进性暗赞，但作为冷库建设的终极目标，“效率”和“成本”仍然是张宣淞考虑的第一重点：“这个冷库内的生鲜耗损率大概是多少，运营成本高不高？”
冷库负责人听到这个问题，神情甚至有些狂热：“说出来你们可能不信，冷库内的生鲜损耗率不到0.1%，几乎可以忽略不计。至于运营成本，别看这个是大型冷库，实际上耗能也就比小型冷库高一点……”
“怎么可能？”张宣淞和潘华勉强保持淡定的神色土崩瓦解。
你这也太浮夸了吧，我知道你这冷库先进是先进，但这损耗率和运营成本，都不是先进可以解释了。
两人不禁回头瞅着齐政，却见齐政保持微笑，但毫无反驳的意向。
张宣淞和潘华对视一眼，齐政没反应，嘉谷也没必要在这方面上骗他们，或者说，没必要用这么浮夸的理由骗他们。
也就是说，虽然难以置信，但也许，大概，可能是真的？
太妖孽了吧？
对于生鲜来说，少损耗一个点，就意味着利润会厚一层。
“……你们怎么做到的？”张宣淞艰难地开口问道。
冷库负责人笑眯眯：“当然是靠选址、先进的设备系统和管理。”
“我们这个冷库，前身是一个防空洞，被集团看中改建而成，天然的温度低，首先就是得天独厚。”
“冷库运营成本主要由电费、维护费、管理费及其他杂项组成。而我们有一个成熟的管理团队，能精心操作并准确地调节制冷设备的运行，使制冷系统始终处在最理想的工作状态，达到高效节能的效果。”
“我们还充分利用到昼夜温差，夜间环境温度低，可根据产品贮藏特性，调整延长夜间开机时间，由于冷凝温度相对较低，有利于冷库的节能；同时也可以避开白天用电高峰期，提高夜间‘谷电’使用率，降低运行成本……”
“统一的包装，和标准化的进出库条例，牢牢控制住损耗率……”
“正是这样的管理下，才造就了损耗率和运营成本低得不可思议的奇迹。”
有理有据，张宣淞和潘华被说得一愣一愣的。
齐政则微笑不语，默默地感受着脚下灵阵的运转。
“履霜凋秋阵（一阶）触发，主水火系，范围：方圆十公里。效果：凝霜，结冰。能使履霜坚冰，入秋至冬。”
……
防空洞是真的，设备先进是真的，管理良好也是真的，但奇迹的出现，可不仅仅是这三者的功劳。
“履霜凋秋阵”，一个天然的“冰箱”，能将阵内的热量转移，制造低温。
而且不仅仅是降低温度，“履霜凋秋阵”甚至能从细胞层面促进生命体的休眠，保持冷藏产品的绝对品质。
更绝的是，这一过程是全自动的。
以水果为例，水果是一个生命体，每种水果的休眠温度是不同的，比如奇异果被送入冷库后，管理人员会利迅速在半个小时内把温度降到0度，理论上这时候它就处于休眠期。
但其是否真的全部进入了休眠期，无从可知。这时，“履霜凋秋阵”就会微调库内温度，使其达到奇异果休眠的最佳温度。
这是真正的“无消耗”休眠，等再把它从0度库搬出来，打破休眠期启动后熟，这时候“无损”的奇异果的口感风味就完全上来了。
这才是冷库生鲜损耗率几乎为零的真正原因。
至于成本，别说运营成本，就是冷库建造成本，有这么一个天然“大冰箱”的存在，降下来简直是理所当然的事情——冷库建造最大的投入之一，就是制冷设备。鉴于选址总能找到像防空洞这样“天然”的低温场所，制冷设备的选择面就相当宽松了。
否则，这样的一个a类冷库，造价至少几千万起步，以集团给嘉谷食材配送公司的投资额度，是绝对建立不起如今的这张具有二十多个大小不等的冷库、数百台价值几万到十几万不等的冷藏车组成的冷链物流网络。
还有一个绝对的利好就是，“履霜凋秋阵”是齐政使用过的最“节能”的灵阵，只是辅助着冷库降温，仅仅是一阶灵阵，齐政估计，运行个上百年都不成问题——冷库能不能存在上百年都不好说。
当然，明面上，齐政对冷库负责人的自卖自夸表示相当的认可。
至于不明实情的张宣淞和潘华，是对嘉谷冷链物流体系的管理层钦佩不已。
齐政就对他们说道：“尽管冷链物流体系前期建设投入成本大，但这套成熟的供应链体系所带来的规模效益，能进一步为公司运营降低成本。”
“如果永惠超市与嘉谷达成合作，我们的冷链物流能力会向你们开放，起码能节省你们八成以上的冷链物流建设投入。”
张宣淞和潘华闻言都是怦然心动。
齐政说的没错，而且即使自己下场布局冷链物流，能否做到嘉谷这样的损耗率，也是一个问题。
齐政再添一把火道：“在冷链技术方面，冷藏车、物流智能硬件设备、冷链仓储技术等相关技术还在不断成熟，这是嘉谷得以建立农产品现代化流通体系的基础。而这个进程还会加速。”
“不瞒你们说，嘉谷商贸正在全国选址建造冷库。未来十年，嘉谷体系类似这样的a类冷库，在全国的布局不会少于20个，我们的目标，是要将冷链物流网络覆盖全国。”
张宣淞和潘华相继无语，咋一听，他们觉得齐政有吹牛的嫌疑，但以眼前所见，嘉谷显然是有这样的实力。
说得不好听点，嘉谷单凭这张初具规模的冷链物流网络，如果愿意开放给第三方，有的是找上门来的合作方。
齐政看着两人有所意动的表情，笑了笑，淡淡说道：“坦白来说，要建造一张覆盖全国的冷链物流网络，即使是嘉谷集团，也是要付出极大的代价。”
“但是，我认为很值得。”
“从大的角度来看，冷链降低易腐食品损耗，从本质上就是节约土地资源。从耕地面积的构成来看，目前我国耕地面积的15%是种植蔬菜或水果；预计到 2025 年，国内的所有耕地中大约有1/3是种植易腐食品的。我们假设国内易腐食品浪费率下降到5%，即使按照如今的耕地分配比例，即15%的耕地是种植易腐食品的，那么也相当于给国家每年节省9000多万亩的耕地。”
“众所周知，近年来国内食品安全频发，而一条舌尖上的冷链，还可以有效防止食品变质，保证食品质量……”
“做农业的，往往都讲情怀。说多了，让两位见笑了。”齐政自嘲一笑。
张宣淞和潘华则是心神微动，感觉双方不是在同一层次上的。
其实齐政还有一点没说出来，到未来彻底进入电商时代，当电商瞄准生鲜市场时，手握完整冷链物流网络的嘉谷体系，进可攻，退可守，已是立于不败之地。
谈完利益后再谈情怀，两人的心神都被撬动了。
打铁就要趁热。
齐政继续邀请道：“两位可能知道嘉谷目前主要的精力是放在粮食生产经营上，但其实我们在果蔬领域，也加大了投入，走吧，下一站就是嘉谷的首个水果基地。”
……
第224章 牧场与蓝莓之都
齐政等三人横跨三省，来到苏省北部的甘禹县。
甘禹县位于苏鲁两省交界，北临鲁省，西接大海港，境内山区、平原各占一半。
三人首先来到嘉谷农牧在甘禹县的牧场建设据点。
甘禹县就是嘉谷“万头牧场”计划的第一个落脚点。
嘉谷开启“万头牧场”的选址后，多地政府求贤若渴，其中，甘禹县政府又是最雷厉风行的急先锋。
低廉的土地出让价格；提供担保协调为万头牧场申请信贷资金；推动十万亩低产耕地实行“粮改饲”，种植牧草；甚至连粪污资源化利用的配套项目都准备妥当……简直不能再贴心的那种。
而甘禹县的地理位置相对来说也比较符合嘉谷对牧场的要求——近海港，方便美国牧草进口；近消费市场，牧场及乳制品加工厂可以辐射经济发达的苏鲁两省；近粮食产地，鲁省是玉米种植大省，能为牧场提供优质的精饲料……
一拍即合！
嘉谷农牧很快就和甘禹县政府签订了“万头牧场”项目投资协议，项目分牧场奶牛养殖、高端乳制品加工、粪污资源化利用、有机生态农业四大板块。总投资11亿元，项目占地5000亩，分为两期建设，第一期奶牛养殖规模2万头，第二期再引进奶牛3万头，牧场建成后年产鲜奶约50万吨。
月初动工建设以来，十多支建设施工大军冒着寒风团结奋战，项目顺利推进。
齐政到来时，已建成牛舍十栋，园区道路硬化、饲料区、精料库、挤奶厅等配套设施大体完成，明年三月剩余工程量全部竣工并投入使用。
张宣淞和潘华看着热火朝天的牧场建设，虽然不免感慨于嘉谷摊子铺得够大，同时又感到疑惑，说好的水果基地呢？
面对两人的疑惑，齐政笑了起来：“严格来说，水果基地其实是牧场的配套项目之一。这样，我先带你们去认识一个人。”
……
甘禹县西南一座海拔三百多米的山上，尽管气温骤降，但山头还是一片绿意盎然，沿山间小路一路向前，一座蓝莓园就坐落在这里。
山头间，鳞次栉比的梯田种满了低矮的蓝莓树，繁茂的枝叶仿佛能看到结果期树头上那累累的果实，三十多岁的霍斌就在山头迎接三人。
霍斌算得上是一个奇人。
他家里以石灰石挖矿起家致富，但霍斌的兴趣，却从不在家里的矿山上，而是在田间种植上。简单来说，就是一位家里有矿却折腾不休的富二代。
九十年代中期，当绝大多数国内老百姓还不知道蓝莓是什么东西的时候，霍斌就开始研究蓝莓。
“当时，我在电视上看到了蓝莓，充满了好奇。我了解到省内很少有人种植它，就判断其市场前景非常广阔。”霍斌爽快地对张宣淞和潘华说道。
他决定试种后，不仅买了书学习，还从美国买来不同品种的蓝莓苗，开始了漫长的种植之路。
三年后，霍斌试种的第一批蓝莓挂果了。
“当时别提多高兴了，我算是苏省第一个吃螃蟹的。”有了试种的成功，霍斌就更大胆了。同年，霍斌拉了几个朋友入伙，筹集了1000万元资金，在甘禹县租了几百亩土地，共同组建公司，开始大面积种植蓝莓。
投资千万、购买种苗十多万株、聘请工人几十个……霍斌风风火火地做起了蓝莓生意。
万万没有想到，由于环境差异巨大，蓝莓种植技术也各有不同，霍斌购买的北方种苗出现了“水土不服”的症状。
很快，在第二年的春天，霍斌的蓝莓种苗几乎死亡了一大半。
“投资的钱就这样打水漂了，是我们太小看蓝莓种植技术了。”霍斌坦然说起曾经的失败。因为亏损严重，投资伙伴也相继散伙，公司也不复存在。
“鼓没打到点上”，霍斌的第一炮不仅没打响，还将家里提供的资本亏得一干二净，成为甘禹县有名的败家子。
在那次惨痛的失败经历后，霍斌没有放弃，他痛定思痛，不仅系统学习了蓝莓种植知识，还四处拜访专家，与农业大学、农科院园艺所等建立了合作关系。在科研技术的支撑下，霍朝勇逐渐掌握了蓝莓种苗培育等核心技术。
但曾经的失败历历在目，无论是家里人，还是朋友，这次都不再支持他，“家里有矿，做什么不好呢？为何偏偏要在地里死磕呢？”
“大概是因为父辈靠挖矿起家，总要有不争气的后辈要将从地里所得的还归地里。”霍斌自嘲道。
没有资金就难以发展。
当然，农业资金门槛低，规模可大可小。大老板可大搞——成百上千万投资；小老板可小搞——几万到几十万投资；至于广大农民，可散搞——几万元以下投资。
得不到家里的支持，霍斌也就比一般农民稍微好点，勉强能当个“小老板”。
就在他准备找朋友借几十万，再次杀入蓝莓市场时，甘禹县政府看中了蓝莓产业，并引进了嘉谷的项目投资。
……
“所以，嘉谷的第一个水果基地，就是蓝莓种植基地？”张宣淞一脸意外道。
齐政点头。
潘华也是想不到。
毕竟蓝莓这玩意，在如今的国内，实在是太小众了。
他们做生鲜经营的，当然知道蓝莓是什么。但走到大街上随便问几个人，估计没一个知道蓝莓具体长啥样的。
霍斌看到张宣淞两人的表情，连忙说道：“其实蓝莓是个好东西，其果实内所特有的蓝莓花青素等物质，具有提高视力、抗衰老和防癌等功效，被誉为‘21世纪功能性保健浆果’和‘水果中的皇后’，并被国际粮农组织列为人类五大健康食品之一，这些年风靡欧美及岛国。由于蓝莓具有独特的营养保健功能，在国际市场上需求量极大，且售价昂贵，产品供不应求。”
张宣淞反驳道：“但那是在国外，蓝莓在国内可没有什么市场。”
霍斌摇头：“不，恰恰相反，我认为蓝莓在国内市场的一片空白，就是最大的机会。”
齐政暗自点头。
国内蓝莓产业的快速发展阶段应该是开始于09年，在这一阶段，工商企业和金融资本在全国范围内开始投资大规模种植蓝莓。
当其时，蓝莓热以野火燎原之势爆发，全国27个省份都开启了蓝莓产业化种植之旅，其范围相当广泛，北起黑省、南至琼海、西至藏省和疆省。种植模式是采用日光温室、冷棚和陆地相结合，实现了从3月中旬到8月底向市场供应鲜果。
其中当然有泡沫的存在，但“蓝色旋风”的背后，显然是有巨大的价值体现，否则资本不会追逐蓝莓的产业化。
霍斌不知道未来，但他对自己掌握的技术门槛自信十足：“在我看来，甘禹县只要抓紧眼下的发展机遇，绝对会一跃成为国内的蓝莓之都！”
……