第0211章 做皮箱
白手一边吃饭，一边怪笑道：“大家说说，我有二弟吗？我还有一个二弟吗？”
全家人一齐哄笑。
白当这小子也真行，去龙岙竹器厂上班至今，居然没有回过一次家，被读书读得好的三弟评价为乐不思蜀。
也真是乐不思蜀，他和某个姑娘打得火热，还经常去姑娘家里讨好她的爸妈，现在人家已经把他当成了准女婿。
陆水龙也是这样，现在也有了意中人，也以龙岙竹器厂为家。
一个十六岁，一个十八岁，俩货现在幸福得很。
“大哥，不要讽刺打击我，也不要对我眼红。”
白手呵呵笑道：“我再问一个问题。当，你愿不愿意做上门女婿？”
白当不好意思道：“人家有两个哥哥，我就是想当上门女婿，人家家里也不会同意啊。”
白手正色道：“当，回家干活可以，但我要丑话说在前头。现在做皮箱，跟以前做饼干，完全是两回事。”
“哎呀大哥，我反正听你的，你叫干啥就干啥。”
“嗯，以前做饼干时，你主要是跑外面。但做皮箱主要是干活，全是受苦受累的活，你要有思想准备。”
“大哥，你就放心吧。”
“那就好，你马上回来，随时开干。”
白当瞅了瞅大哥，又看了看母亲，“大哥，我还有一个小要求。”
白手瞪了二弟一眼，“就你事多。”
白当起身，走到母亲身边，小声的嘀咕了几句。
“手，当他说，他女朋友，还有他女朋友的二哥，可不可以也来上班？”
白手一听，呵呵的笑了，“好么，搞起裙带关系来了。同志们，同意不同意啊？”
大人们不说话，三弟与大妹和小妹却一齐欢呼起来。
“欢迎欢迎，热烈欢迎。”
白手道：“好吧，大家都同意，我也不反对。但是现在不行，现在还在试制阶段，成不成的还不知道呢。”
接下来是夏收夏种的时节。
这次的夏收夏种，白手破天荒的雇人收割早稻，也雇童国君童华兄弟的拖拉机耙田。
只剩晚稻秧的插播，白手自己完成，全家总动员，只用了两天时间。
晚稻的后期管理，白手也花钱托付给了童九春。
白手集中精力，继续试制皮箱。
经过反复试制，成功生产了第一批二十只皮箱。
这二十只是大皮箱，有大红色、红棕色、棕色、蓝色、天蓝色五种。
接着，白手与白当还有二舅二舅妈，又做了二十只小皮箱，颜色也分五种。
大皮箱和小皮箱的尺寸，完全按照从杨美华那里拿来的两只皮箱的尺寸，误差不超过半公分。
皮箱的上面，有两个图案。一个是贴图，就是把花纸粘贴上去。一个是印图，用刻好的模子，沾上特制的颜料，再印在泡沫皮上。
以白手的自己的眼光，他做的皮箱，比原来的两只样品皮箱更加漂亮。
生产顺利，接下来就是销售，产销两个方面相得益彰，才能叫商品经济。
可问题来了，如何确定销售价格。
要确定销售价格，就得先计算成本，成本加上利润，那就是销售价格。
试产试销，最大的难题是成本难以计算，因为浪费太大，废品太多。
只能摸着石头过河。
好在有丁老师帮忙。这些天她也在帮忙，白手有先见之明，她的主要任务是管理原料，和记录原料的使用和消耗。
通过丁老师的记录，皮箱的成本渐渐浮出水面。
大家再三讨论研究，初步认定，大皮箱的成本是四块五角五分，小皮箱的成本是三块零五分。
还要加上浪费、废品、运输、电力、人工等等。
特别是人工方面的费用，现在根本无法核算。
白手来个糊涂人断糊涂事，上述几个要素，统统搁在一起，每只皮箱都加上一块钱。
总成本出炉，大皮箱每只成本五块五角五分，小皮箱每只成本四块零五分。
二弟白当对销售价格最感兴趣。
“大哥，大皮箱和小皮箱的卖价，你准备定多少呢？”
想了想，白手道：“零售价，大皮箱一只十五块，小皮箱一只十二块。批发价，大皮箱一只十二块五，小皮箱一只十块。”
白当目瞪口呆，“大，大哥，这价格，这价格也太黑了吧。”
“臭小子，你懂个屁。”
丁老师道：“小白，销售价格定得这么高，是有点离谱，你能不能说说你的理由。”
白手道：“很简单。现在的市场上，原料价格月月涨天天涨。咱们这是创新产品，确定价格时，必须预先考虑到成本的上涨。”
白当点着头道：“我懂了。大哥，你的意思是开始时多赚点钱。等原料价格上涨了，等大家想学做皮箱时，咱们已经把钱赚到手了。”
白手指着白当道：“记住了，关于成本，关于利润，一个字都不许告诉别人，任何人都不行。”
“大哥，我知道，我记住了。”
白手是真敢干，成本四五块的东西，他要卖十几块，简直是暴利。
饿死胆小的，撑死胆大的。其实在商品经济浪潮的初始，白手的胆子还不够大。
有了产品，定了价格，白手就可以出门推销他的皮箱了。
大箱套小箱，白手带上四只箱子，绑在自行车上，吃过早饭，准备出门。
好朋友陆水龙来了。
白手停好自行车，在前院的石桌边坐下，接过陆水龙递来的香烟，点上火吸起来。
“手哥，这皮箱做得很漂亮啊。”
“当然，不漂亮我敢拿出去卖吗？”
“我开门见山。你还要不要人？你还要不要我？”
白手笑道：“这还用说么。但现在不行，现在我还在试产试销阶段，我心里没底。等我的皮箱被市场和客户接受后，我才会正式进行生产。”
陆水龙道：“那我等你。龙岙竹器厂那边，我就不去了。”
“那好。跟你妈说一声，如果叫你，你妈也要过来。”
“哎，还有我女朋友。”
“呵呵……他娘的。”白手笑骂道：“一个十六一个十八，你和白当都有了女朋友，我却还没有，我找谁说理去啊。”
白手撇下陆水龙，骑上自行车朝县城奔去。
第0212章 推销
到了县城，正是别人上班的时间，白手先去的是县人民医院。
杨美华医生正带人在住院部查房。
白手就在护士办公的地方等着，把四只皮箱摆在台上，像撂地摊那样。
皮箱确实漂亮，医生和护士，病人和病人家属，都啧啧称赞，不少人还打听价格。
白手趁机做了一番宣传。
现在的白手，已经是鸟枪换炮，有了老板的派头。
上次与梅妮在天州市，梅妮帮他设计了名片，他一口气印制了十盒。
名气上印着电话号码，这就是白手最大的底气。
宣传完毕，白手已发了七八十张名片。
杨医生来了，白手的三个“徒弟”，小青、小梅和小兰，也纷纷来到白手身边。
“姐，你看看，我做得怎么样？”白手得意的问道。
杨医生仔细的看了看，点着头道：“真漂亮，比我原来那两只还漂亮。”
“姐，粉红色的大箱，和天蓝色的小箱，是送给姐你的。”
“姐笑纳。”
小青仨人不干了。
“师傅，我们的呢？”小青笑问道。
白手也笑道：“我想好了，你们仨结婚的时候，我每人送一对漂亮的皮箱，当作我的礼物。”
仨徒弟欢呼。
杨医生瞥了白手一眼。
白手会意，提着皮箱，跟着杨医生来到她的办公室。
杨医生是抓紧时间，见缝插针，一定要白手先“讨好”好一番。
“讨好”完毕，杨医生才恢复医生架势，回到当姐的模样。
“小白，你做了多少皮箱了？”
白手简要的说了说。
“那我不急。你把箱子拿回去，等你以后大规模生产了，再送我一对。”
“那也行，我正好拿去当样品。”
杨医生笑问，“要不要我帮你推销推销？”
做熟人生意，在起步阶段，这是最有效的销售办法。
白手心里希望杨医生帮忙，但嘴上却假惺惺的，“姐，你也很忙，我怎么好意思麻烦你呢。”
“假客气。”杨医生伸手，在白手的手背上轻按了一下，红着脸道：“和你都那样了，分不开了，还有什么好说的。”
也是，白手不客气，“姐，那我留一对皮箱在你这里，你帮我当样品推销。但是，我有要求的哦。”
“什么要求？”
“你要至少帮我推销一百只皮箱。”
杨医生娇声道：“好重的任务，我要是完不成呢？”
“呵呵……那我就揍你的臀部。”
杨医生愉快的接受了白手交待的任务。
白手带着另一只大皮箱和另一只小皮箱，去县地方工业供销公司，找他的朋友何玉林。
昨天电话已经约好，何玉林正在办公室等着白手。
供销公司虽然不怎么样，但也有自己的办公楼，整得像模像样。
正式职工三十多，临时工六七十，属县供销社管辖，供销公司差不到哪里去。
何玉林也像模像样，有自己单独的办公室，说明他混得不差。
白手把一大一小两只皮箱搁在何玉林的办公桌上。
然后白手拿出自己的名片，双手递给何玉林。
“哈哈……小白，你档次提高了嘛。”
接过名片，何玉林冲着白手伸出一只手。
“咦，老何你还要什么？”白手不解道。
“资料啊。你得有书面资料介绍你的产品，包括品种、规格、颜色、使用说明、保养维护，等等，越详细越好。这样我拿出去，才能让客户更好的了解你的皮箱。”
“呵呵……我还没来得及准备。”
何玉林道：“回去马上做，做得跟你的皮箱一样漂亮。”
点了点头，白手问道：“老何，你觉得前景如何？”
“这个么，还不好说。”何玉林思忖着道：“一个新产品能不能销出去，除了你们做得好，还要我们去推销。我会把你的皮箱列入产品目录，动员我的同行帮你推销。”
“老何，我可全靠你了。”白手扔给何玉林一支香烟。
“这还用说吗？”何玉林道：“下个月，全国各地就要举行一系列的秋季物资交流会，我会帮你安排好的。”
白手问道：“需要我做些什么？”
“除了搞个书面资料，你最好抓紧时间生产一批皮箱。我能动员三十个业务员帮你，所以你要至少为我准备三十到四十对皮箱，我让他们当作样品带出去。”
“我回去就办。”白手腆着脸问道：“老何，这三四十对样品箱，不会让我白给吧？”
何玉林哈哈笑道：“你个小气鬼。三四十对皮箱，三四百块钱，我敢向你白要吗？”
白手趁机得寸进尺，“还有，老何，我丑话说在前头。以后生意往来，我是不会赊帐的。”
“要是赊帐，你会怎么办？”何玉林问道。
“我宁愿不做你公司的生意。”
“哈哈……可以可以。但我也有要求，万一生意成了，价格上你要松一松。就是在批发价的基础上，要灵活机动，要有适当的降价。”
“这个没问题。”白手突然放低声音问道：“老何，你个人有什么要求？”
何玉林笑而不语。
白手咧嘴一笑，“生意归生意，交情归交情。老何，这话是你说的。”
“好吧，我也不客气了。”何玉林道：“道有道理，行有行规。我们这一行，私下里都与生产厂家有默契，就是回扣。多的百分之五，少的百分之一，一般是百分之二三。”
“你就直接说个数吧。”
何玉林笑了笑，“朋友毕竟是朋友。小白，我还有我的同行，我只要你百分之一点五。”
白手愉快的答应。
百分之一点五，一只皮箱只需一角到一角五，毛毛雨嘛。
午饭时间到，何玉林要请白手吃饭。
白手收起箱子，把小箱装进大箱，提着就走。
何玉林喊了起来，“哎，这你也要带走？我还准备带回家去，讨好我老婆呢。”
“呵呵……对不起，我下午还要去百货商店接生意，它们就是我的样品。”
“真有你的。哈哈，你个小气鬼。”
吃了午饭，白手与何玉林道别，带着皮箱骑着自行车来到了县城的百货大楼。
到了百货大楼，白手才知道找错了时间。
正是中午，百货大楼门可罗雀。
但是，当白手来到经理办公室门外时，发现了一个意外而又有趣的情况……
第0213章 什么也没有看到
那种怪怪的声音，白手曾经制造过，一点都不陌生。
白手后退。
不料，走廊上有个脸盆，白手不小心踩了上去。
“咣当。”
十几秒钟后，那办公室的叭的开了。
一个三十出头的美女，衣衫不整，慌里慌张，站在门口张望。
接着，办公室里蹿出一个小青年，也是衣衫凌乱，仓遑而逃。
白手极其尴尬，他来得不是时候，他太莽撞了。
那美女见是陌生人，立即变脸，怒咤道：“你是谁？跑到三楼来干什么？”
白手一愣，随即照实回答，“我叫白手，是来推销我的皮箱的。是你们下面的服务员叫我上来，找你们的经理颜丽丽经理。”
“我就是颜丽丽。”
说罢，颜丽丽转身消失在办公室门口。
白手犹豫了一下，咬咬牙，也跟着进了办公室。
白手聪明得很，这个时候谈业务，反而更加好谈。
这个颜丽丽也真行，办公室的沙发上凌乱不堪，她却不慌不忙，看起来是个不要脸的娘们。
颜丽丽坐在办公椅上，上上下下的打量着白手，“你叫什么名字？是什么地方人？”
白手放下皮箱，一边自我介绍，一边拿出名片，双手递上。
颜丽丽点了点头，“让我看看你的皮箱。”
白手把皮箱放在办公桌上，打开来，拿出小皮箱再打开来。
颜丽丽倒也有几分生意人的范，恢复正常后，起身察看两只皮箱，看得相当认真。
白手便趁机凑近，宣传他的皮箱。
也是颜丽丽身材突出，颇有吸引力。
也是白手眼贱，忍不住偷偷的朝颜丽丽身上瞄了一眼。
不料，被颜丽丽察觉，她突然不看皮箱，却抬头看向白手。
白手顿时脸热。
好在白手的脸皮也厚，强作淡然，仅仅只是一点讪讪。
“小白同志是吧。你的皮箱都有什么规格和款式，价格方面又是怎么安排的。”
“颜经理，我现在只开发了这两种皮箱，后续将继续开发，至少在五种以上。至于颜色，肯定丰富多彩，还能根据客户的要求进行设计。至于价格，这种大的批发价是每只十二块五，小的每只十块，建议零售价是每只十五块和十二块。”
“付款方式呢？”
“现金交易。颜经理，你是知道的，我们是小企业，是小本经营。我们进料都要现金，又无法去贷款，现金流要是不畅，企业是很难活下去的。”
颜丽丽看着白手问道：“你倒是蛮懂做生意的，以前做过什么？做了几年生意？”
白手道：“我也就做过两年生意。先是做棕榈扫帚，后来做的人太多，赚不到钱就不做了。接着做饼干卖，可上面说私营企业不能做食品，于是又不做了。现在经朋友提醒，才想着做皮箱试试。”
“做过饼干？”颜丽丽思忖着道：“就是那个，那个县第三饼干厂吗？”
“对。”白手点了点头。
“噢，你很了不起，你做的那个饼干很好吃的啊。”
“是吗？谢谢颜经理的夸赞。”
颜丽丽的漂亮脸蛋上，终于有了笑容。
“小白同志，有个事我要提醒你一下。我们百货商店，原来属县供销社管辖。现在也属县供销社管辖，但前不久，我们刚刚实行了承包制，承包人就是我。”
“噢，我明白了，我明白了。”
白手心道，这就是说，以后我搞定你一个人，就等于搞定了整个百货商店。
颜丽丽微笑道：“最后两个问题。小白同志，你的嘴巴是铁做的，还是棉花做的？还有，你的眼睛的视力好不好？”
这是什么问题？
脑瓜子一转，白手明白过来，“颜经理，我的嘴是铁做的。就是我的眼神不好，特别是刚才进来前，我什么也没有看到。”
“咯咯……”颜丽丽娇声而笑。
相谈甚欢，气氛融洽。
颜丽丽挺爽快的，叫白手做三十对皮箱赶紧送来，每个颜色都要有。
白手要求现金结帐的要求，颜丽丽也表示同意。
白手大喜，赶紧回家。
县城还有两个规模较大的百货商店，白手暂时不去接洽，他想先在县百货大楼试销，视情况再做决定。
全县其他几个规模较大的集镇，白手也暂不考虑，他想等生产步入正轨后再去跑跑。
至于天州市那边，特别是罗桥镇，是全市乃至全省的小商品集散中心，白手早就想把生意做到那里去。
但现在还不行，只有两个规格，生产也刚起步，还不具备进入罗桥小商品市场的资格。
产销产销，先产后销，必须先把生产搞上去。
晚上，白手一个人来到后院的旧厂房里，爬上三楼。再爬上三楼上面的瞭望塔，躺在草席上，一边纳凉，一边想事。
全村地势最高，又在高出地面十一米的瞭望塔上，晚风习习，凉爽透心。
可惜不得安宁，白手刚躺下不久，就有人带着笑声前来打扰。
不用说，一听笑声就是女人。
还不只一个，除了丁老师，还有一个方玉兰。
白手只好坐起身来，因为瞭望塔太小，一米乘两米，才两个平方。其中还有一个楼梯口，白手只有坐起来，才能再容纳两个人。
俩女人嘻嘻哈哈，无拘无束，反正只求自己痛快，齐心合力，把白手挤到一边。
白手好奇的问方玉兰，“姐，这段时间你去哪儿了？”
方玉兰道：“不是跟你说过了么。我爸的编织帽生意很好，他忙不过来，就叫我去帮忙，所以最近我一直住在我爸妈那里。”
“噢，我以为你把我给忘了。”白手坏坏道。
方玉兰嘻嘻一笑，“我要把你忘了，岂不便宜了人家丁老师。”
丁老师也笑了，“你俩打情骂俏，请不要把我捎上。”
白手又问道：“姐，你爸那边忙完了？”
“哪忙得完。你这边马上要轰轰烈烈，我肯定要过来。嘻嘻，没有我你能轰轰烈烈吗？”
白手双腿一伸，又躺了下来，还把双脚往人家身上翘。
“姐，两位姐，这次的活，跟做饼干截然不同。做饼干时可以坐着干活，可现在要干的是体力活，我怕你俩吃不消啊。”
方玉兰笑着问道：“请问丁老师她吃得消吗？”
第0214章 拆解生产工序
做皮箱确实与做饼干不同，大多是累活，有些活女的根本干不了。
但丁老师和方玉兰是甩不了的，也不能甩，不但不能甩，而且要认真安排。
干体力活，方玉兰没问题，二舅妈和陆水龙的母亲也没问题，只有丁老师，一点力气都没有。
所以，方玉兰才说，丁老师能干，她也一定能干。
但丁老师也很自信，她说道：“玉兰，做皮箱也不全是体力活，也有不少脑力活，不信你问问小白。”
“这倒也是。”白手点了点头。
方玉兰问道：“小白，你打算如何安排大家的工作？”
“我还没确定，我得先把做皮箱的生产过程进行拆解，然后才能确定需要多少人，以及如何安排大家。”
对生产过程进行拆解，从而优化人员配置，白手是从丁老师送他的那两本书里学来的。
白手不喜读书，但现在丁老师搬过来后，家里有书几千，他最不喜欢，也偶尔翻了几本。
书这个东西，即使胡乱的翻翻，也能学到一点知识，有用的没用的，有总是好的。
知识武装头脑，理论联系实际，白手现在也算是有点上道了。
丁老师道：“小白，你说我记，把整个生产过程捋一捋。”
方玉兰道：“我去拿纸和笔来。”
“这里不行啊。”白手叫道：“在这里开电灯，全村人都会看到的。让全村人都看到咱们仨挤在一起，咱们仨明天就会成为笑话。”
“我不怕。”丁老师笑道。
“我怕。”方玉兰笑道。
“下楼。”白手率先起身。
下到二楼，风少了，室内也热了，方玉兰赶紧打开电风扇。
丁老师坐到桌边，拿过一支圆珠笔和几张纸，“小白，第一道工序是什么？”
“第一道工序，是木料的干燥处理。咱们买来的木板和其他木料，是由木材厂加工的，含有大量的水分。咱们不进行干燥处理，是没办法进行下步生产的。”
“如何进行干燥处理？”方玉兰问道。
“最简单的就是风吹和日晒。还有就是火烘火烤，我问过木匠师傅，这其中有个检测标准。对各种木材，可以用秤重的办法，检查木材的水分。”
丁老师道：“玉兰，这个工作我能做吧。”
方玉兰笑着点了点头，“小白，你接着说。”
“第二道工序，木板拚接。就是用乳胶，把木板粘接起来，并进行晾干。这里还有一个细节，就是根据箱子的大小和高矮，拚接时要挑选合适的木板。”
“这活我也能干。”丁老师一边记一边道。
“第三道工序，木板画线。这是一个细活，根据皮箱的规格，必须画得特别准确，否则就会浪费木板。”
方玉兰笑道：“丁姐，这活最适合你。”
“第四道工序，根据第三道工序进行切割。这个活目前只有一个人干得了，就是我二舅。要是让新手干，稍不注意，木板就被废了。”
“第五道工序，拚装成箱。这道工序，还是要用到乳胶漆，你们女人能干，只须稍稍用力就行。”
“第五道工序，箱子加固。就是用榔头钉钉子，对箱子进行加固。钉子的数量和位置，都有严格的要求。”
“第六道工序，箱子加工。就是用刨对箱子的表面进行加工，这是真正的木匠活，你们女人干不了。”
“第七道工序，箱子磨光加工。就是用砂子对箱子表面进行磨光，这个活比较累，没有一点力气是干不了的。”
“第八道工序，箱子画线。就是在箱子的三分之二处画线，为把箱子切割成上下两个部分做准备。这道工序非常重要，我准备安排专人负责，不许其他人插手。”
“第九道工序，箱子切割。就是用锯子，把箱子分割成上盖和下盘两个部分。这个活最最关键，目前也就我二舅能完成。”
“第十道工序，接口锲合。就是箱子切割成两个部分后，对接口进得磨光加工。这道工序不能省略，因为皮箱能不能密封，靠的就是这道工序。”
“第十一道工序，安装锁扣。这道工序其实分为两个部分。一是预留位置，两个铰链、两把弹簧锁、一把主锁、一个把手、四个塑料脚。二是在整个皮箱做好后，进行上述十个部件的安装。”
“第十二道工序，里子布粘贴。就是把里子布贴到皮箱的里壁上，用无毒胶水，还要用几枚钉子。粘贴好后，还要熨压慰平。上盖的里子布上，要预先缝制一个兜兜。”
“第十三道工序，外包装粘贴。这道工序最为复杂，可以分为五个小环节。这道工序也特别关键，决定着箱子漂不漂亮。这道工序，我以后慢慢分析”
“第十四道工序，箱面熨平。就是在第十三道工序完成后，用电熨斗之类的东西，对皮箱表面进得熨压。这里有个特别要求，温度绝对不能超过六十度。一旦超过，就会损坏皮箱的表面，就会前功尽弃。所以，干这个活的人，必须细心细心再细心。”
“第十五道工序，箱面印花。就是箱子上面的贴花和印花，技术要求不高，但也要做到位置端正，和贴花的粘牢度。”
“第十六道工序，质量检测。这是皮箱出厂前的最后一道工序，以后要有专人负责，严格把关。”
“第十七道工序，运输问题。严格讲这不是生产工序，就是如何在运输的过程中，确保皮箱不受到损伤。”
白手说完，丁老师也做完了记录。
方玉兰看了看记录，“真比做饼干复杂多了。”
丁老师道：“最麻烦的是不能轻易出次品。一只皮箱成本四五块，一旦成了次品，损失就大了去了。”
白手道：“所以啊，要进行严格的上岗前培训。同时要求，一个人至少要熟练掌握三个工序。”
方玉兰冲着丁老师笑道：“咱们近水楼台，先挑三个工序。”
丁老师笑问，“小白，这个可以吗？”
“我能说不可以吗？你们两个娘们，都快爬到我头上来了，我怕你们了。”
顿时，办公室里笑声连连……
第0215章 正式生产
第二天是个好日子，母亲说是黄道吉日，所以白手决定开始正式生产皮箱。
参与正式生产的人，除了白手自己，还有母亲、二弟、二舅、二舅妈、丁老师、方玉兰、陆水龙和陆水龙的母亲。
学校还没有开学，三弟与大妹和小妹也强烈要求参与，白手同意，同意他们力所能及的做些辅助工作。
生产要有计划。何玉林要三四十对，颜丽丽要三十对，杨美华也答应帮忙推销，所以白手决定先做一百对皮箱。
与此同时，白手与二舅商量，再开发三种规格的皮箱。
“二舅，你说这三种皮箱的规格如何确定？”
二舅想了想，“手，就定在大箱和小箱之间，尺寸平均，能实现大箱套小箱的规定。”
“好，咱们做个编号，最小的定为一号，最大的定为五号。新开发的三个规格，就叫二号、三号和四号。但是，二舅你说的有问题。”
“哦，什么问题？”
白手笑了，“二舅，按照现有的尺寸，皮箱做好后，是没法完全实现大箱套小箱的。”
二舅没有马上明白，“不会吧。五号套四号，四号套三号，依次类推，大小五个箱子能套在一起啊。”
“呵呵……成品的皮箱，多了一个把手。二舅，你还能大箱套小箱吗？”
二舅愣了一下，“哎呀，我忘了这个把手了。手，我算过了的，再加三个规格，木箱子是可以以大套小的。但是，多了这个把手，就不能以大套小了。”
白手道：“二舅，我也算过了。五号可以套三号一号或套二号。四号可以套二号或一号。三号就只能套一号。”
二舅点了点头，“这样的话，成品运输可以省不少钱了。”
“二舅，这三个新规格的设计，我就交给你了。”
运输问题，看似不大，却是白手想行最多的。
白手请来了童九春和童国君。
童国君和童国华是开拖拉机跑运输的。
童九春是种粮专业户，但他那个十六岁的儿子缀学了，为了不让儿子闲着，他买了一条机动船，跑起了水路运输。
“九春叔，知道我请你来干什么吗？”
童九春看了童国君一眼，嘿嘿一笑，“我知道，你叫我来有两个目的。一个是你不想再当农民，想把尖壶嘴的三亩田转包给我。另一个么，你是要我跟国君抢生意。”
童国君哈哈笑道：“大路朝天，各走半边。九春叔，我跑陆路，你走水路，我还真不怕你跟我抢生意。”
白手道：“九春叔，请你来个快言快语，直截了当。”
童九春道：“我想过了，从明年开始，你那三亩水田就转包给我。”
“谢谢九春叔，我也表个态。转包的价格，在别人最高价的基础上，我每亩再加十块钱。”
“手，你客气，加价就算了。”
“不，要加，一定要加。九春叔，你就别推了。”
“我不推了，谁让你有钱呢。手，你家旁边还有三分田，你不给我吗？”
“呵呵……那三分田我得留着。我想种点经济作物，自己种的东西，吃起来香嘛。”
说好了承包田转包的事，再说运输的问题。
白手先问童国君，“国君哥，你的生意好不好？”
童国君道：“应该说相当好。”
“假如，假如没有我家的生意，你的生意会如何？”
“这个么，也还行，我家两辆拖拉机也不会闲着。”
“知道我为什么叫九春叔加入吗？”
“这个……我还真不知道，但我想，你总是有道理的。”
白手道：“我的皮箱运输，搁在你的拖拉机上，你要拿绳子捆紧绑牢，这在公路上没有问题。但在拖拉机路上跑和机耕路上跑，颠簸太大，我的皮箱就会被损坏。”
童国君听明白了，“手，我知道了。”
“所以啊，像往县城送货，我就得雇船运输。要是跑长途，我会先雇船运输，再接驳到你拖拉机上。比方说我有一批皮箱运往天州市，我会让九春叔用船运到十年镇，再用你的拖拉机，从十年镇的公路运到天州市。”
童国君愉快的接受。
白手再说原料的运输，“至于原料，我也会灵活掌握。现在我的原料采购，主要分两大块。一是木材采购，主要是温桥街和龙岙乡两个地方。以后呢，龙岙乡全部交给国君哥。温桥街看情况，货少时让国君哥运，货多时让九春叔运。”
童国君和童九春都是点头，两个都是老实人，不大会起矛盾。
再说了，跑运输的毕竟只是服务业，白手才是老板，他们是被动的。
现在的白村，跑运输的已有二十多家，拖拉机和机动船各半，都盯着白家这块大蛋糕呢。
还有一块，是去天州市罗桥运各种原料，这是长途运输。
白手也没把话说绝，拖拉机和机动船灵活运用，视实际情况而定。
拖拉机载货量少，运费相对高些，这是缺点。机动船载货量大，运费相对便宜，但速度慢，也有缺点。
总之，童九春和童国君离开白家时，没有什么不满意的。
接下来，白手着手解决书面资料和箱面贴花两个问题。
两个问题归纳为一个，就是印刷问题。
六清县的李卫峰老板，自己有一个印刷厂，还能帮客户设计，白手当然把这个问题交给李卫峰。
白手不仅做宣传资料，还决定每一只皮箱，都做一份使用说明书。
李卫峰在电话里满口答应，让白手赶紧寄样品过去，保证以最快的速度完成。
李卫峰还给白手一个惊喜，帮助他在六清县乃至整个文州市，推销白手的皮箱。
不愧是生意人，李卫峰看好皮箱这个生意，还没见到皮箱，就要求获得整个文州市的经销权。
说到底，是李卫峰相信白手。
白手求之不得，他邀请李卫峰，抽空过来见个面。
白手雄心勃勃，他心里酝酿着一个大计划，把皮箱的销售定为四个大方向。
一是县内销售，他的计划是每月两百只。
二是天州市罗桥小商品市场，希望每月销售也能达到两百只。
三是文州市市场，通过李卫峰的销售渠道，每月能达到一百只。
四是何玉林所在的县地方工业供销公司……
第0216章 开了两个会
经过几天的有序生产，白手初步得出结论，现有的人手，一天大约能做二十只皮箱。
皮箱的大小，决定了原材料的多少，而生产速度的差别不大。
四个方向的销售，其他三个是每月五百只，唯独何玉林那边难以确定。
就算每月六百只，也暂时无需增加人手。
但考虑到自己要出外勤，母亲只是暂时帮忙，丁老师白天要去学校上班，三弟与大妹和小妹要去读书。
所以白手决定，增加三个劳动力。
正好，白当的女朋友马小凤，马小凤的二哥马小明，陆水龙的女朋友周小英，就成了皮箱厂招聘的第一批工人。
虽然人招来了，但白手有自己的小心思。俩女的，白手不担心。这个马小明，干过木匠活，人又老实，白手也算满意。
但白当和陆水龙俩货，年纪还小，跟女朋友一起干活，怕他们干不好活。
于是，白手把俩货及他们的女朋友，还有马小明，都叫到了办公室。
白手要给他得打“预防针”。
“小凤，小明，小英，你们仨除了小明，曾经在我这里干过活。但现在你们的身份不一样，你们现在是我的亲戚，至少也是半亲戚。所以我要啰嗦几句，也就是丑话说在前头。”
小凤小明小英没有开口，只是点头。
陆水龙也没说什么，毕竟他只是朋友，不是亲戚。
倒是二弟白当，有一点点不耐烦。
“大哥，大家都是自己人，你别吓唬大家嘛。”
白手拿眼瞪着二弟。
白当怯了，“大哥你说，大哥你说。”
白手道：“我的丑话就是，我对待你们，与其他人一样，都是我的工人。干活干得好是应该的，干活干不好，或者干活偷懒，我就会六亲不认。”
顿了顿，白手又道：“总而言之，大家都是为了赚钱。我会在旁边看着，干得好的，月底的奖金就多。干得差的，月底的奖金就少。你明明能干好，却出现了次品而造成损失，我会扣你们的工资。”
陆水龙问道：“手哥，还有什么问题？”
“最后一个问题，就是白当和马小凤，陆水龙和周小英。你们在上班的时候，不要谈情说爱，不要腻歪在一起。如果被我发现，发现一次，我罚你们一次，每一次罚你们十块钱。”
马小凤和周小英都红起了脸。
下午下班后，白手又召集大家开了一个会。
白当笑道：“听说领导喜欢开会，大哥一天开两个会，越来越像领导了。”
“呵呵，这个会的主要内容，是确定工资和奖金，你不愿意参加，就给我滚蛋。”
“我开，我开。”白当急忙举手，端端正正的坐好。
白手道：“都是自己人，我就长话短说。做皮箱和做饼干不同，有不少体力活。所以，男工和女工不同，有技术和没技术的，技术好的和技术差的，也会有所不同。”
白当又抢着搭茬，“一句话，就是工资不同呗。”
白手指着二弟道：“你来说。”
“嘿嘿……”白当忙道：“不敢，大哥，我不敢。”
“好，那我先宣布一个决定。我是厂长，一切都由我说了算。”
白当举起双手，“大哥，我坚决支持。”
大家都笑了起来。
“我出差期间，由二舅负责。二舅不但是生产总管，还是皮箱厂的副厂长。”
二舅忙道：“手，手，我行吗？”
白手指了指二弟，笑道：“二舅，你至少比这货强一百倍。同志们，你们说对不对？”
大家笑着，纷纷鼓掌。
白当自嘲道：“得，做饼干时，我还是业务科长，现在做皮箱，我连个小组长也当不上了。”
白手道：“现在说工资。以前，男工女工都是一个小时两角钱。现在还是以小时计酬。女工每小时两角五分，男工每小时三角。二舅呢，每小时三角五分。”
“你们大家自己心里有数就行。区别就在每月的奖金，奖金有多有少，都由我一个人决定。”
“还有年终奖金，也是有多有少，也由我一个人决定。总而言之，干得好的多拿奖金，干得不好的肯定少拿奖金。”
两个会开过以后，皮箱生产轰轰烈烈的展开。经过前期的试产，大家的技术已有进步，生产速度也提高不少。
大家的分工，也逐渐稳定下来，基本上都能达到白手的要求，一个人至少已掌握三道工序生产技能。
仅用了九天，已生产各种规格的皮箱两百一十七只。
李卫峰帮忙印刷的资料和说明书，也于三天前寄到，资料三百份，说明书三千份。
白手先电话联系何玉林和杨美华，再组织大家，挑选了两百只皮箱，雇用童九春的机动船运到了县城。
一百只皮箱送到县供销公司，另外一百只皮箱，送到了县百货公司。
白手先去供销公司找何玉林。
该谈的电话里早就谈好，剩下的就是验货和结帐。
何玉林买皮箱，是为了拿出去当样品，到全国各地拉订单，看的是后续发展。
他很爽快，签了单，领着白手去找会计结帐，再到出纳那里领钱。
“小白，我只强调一点。一旦我们在外面签了合同，拿到了订单，你必须按时交货。要是耽误了，会被罚款的，严重的话还会弃单的。”
白手也点了点头，“老何，我也有一个要求，如果有了订单，你得及时的打电话通知我。”
临走时，白手悄悄的问何玉林，“老何，这一批的回扣怎么给？”
何玉林笑了，“一百只皮箱，就十几块钱。你好意思给，我也不好意思收啊。”
“哎，哪怎么办？”
“年底再说，哈哈，记住了年底再说。”
离开供销公司，白手朝百货公司方向走，一边在心里提醒自己，见了颜丽丽，不能忘了谈回扣的事。
这个颜丽丽更加雷厉风行，她已经把皮箱摆上货架，而且已经卖出了八只皮箱。
看到白手，颜丽丽非常高兴，竟然当众拉着白手的手往楼上走。
反倒是白手闹了个大红脸。
“咯咯……小白，你脸皮很薄么。”颜丽丽一边往楼上走，一边娇笑不已。
“颜经理，我的脸皮其实不薄呢。”
第0217章 前景看好
颜丽丽一边走，一边扭头向白手抛了个媚眼。
这一抛不要紧，颜丽丽发现，白手跟在后面，正欣赏她的春光。
“臭小子，小坏蛋。”颜丽丽红着脸骂道。
这娘们，白手心道，原来也会脸红啊。
“颜经理，好风光不欣赏，也是一种罪过哦。”
颜丽丽变嗔为笑，笑得毫无顾忌。
于是到了经理办公室，不谈皮箱，先谈风月。
颜丽丽正色道：“小白，你不要误会，我不是一个不正经的女人。”
白手微微一凛，忙道：“颜经理，对不起，我从来没有这样认为过啊。”
“我说明一下。”颜丽丽微笑着道：“本人，女，姓颜名丽丽，城关镇本地人，三十三岁，家庭状况，离婚，单身。”
白手差点笑场。
“上次那个男的，是我的男朋友。不错，他只有二十三岁，整整比我少了十岁。所以，我们那是正常行为，无可指责。”
“正常，正常。”白手装得憨憨的。
摆了摆手，颜丽丽道：“小白，现在谈生意。你做的皮箱，反应很好，我很看好其市场前景。”
“颜经理，产品最好，也得靠你们帮我去卖。”
“这样。你回去后，马上组织生产。每个规格每个颜色，我都要三套，你争取在五天内给我送来。”
“没问题，我保证按时交货。”
顿了顿，白手问道：“颜经理，这批的帐……？”
笑了笑，颜丽丽走到门外，叫会计和出纳上来。
很快的，四十对皮箱的钱到了白手的兜里。
颜丽丽把会计和出纳打发走，“小白，你在县城的银行有开户吗？”
“有，县人民银行和建设银行城关营业处，我都开了户头。”
“那就好，我们百货公司在建设银行城关营业处也有户头。下次结帐，就直接到那里转帐吧。”
“行，这样更方便。”
颜丽丽点点头，看着白手微笑起来，“小白，现在该谈谈我的要求了。”
提到要求，白手主动说道：“颜经理，我知道规矩，关于回扣……”
颜丽丽急忙摇手，打断白手的话，“小白，我不是这个意思。”
“噢，颜经理你说。”白手陪起了小心。
“一个要求，就是在城关镇范围，除了我们百货公司，你不能再把皮箱批发给别的商店。”
“这没问题。”白手答应得很快。
“还有一个要求……”
颜丽丽笑了笑，突然闭上嘴不说了。
“颜经理，你为什么不说了？”白手忍不住问道。
“以后再说吧。”颜丽丽起身道：“小白，你不要误会。这其实也是生意上的事，我还没考虑成熟，等我考虑成熟后再说吧。”
白手只好跟着起身，心里却是满腹狐疑，不知道颜丽丽的另一个要求是什么。
办完了该办的事情，白手一个人在街上吃午饭。
吃了午饭，白手不想马上回家。
现在的城关镇，白手有三个地方可去，梅妮、杨医生和柳老师。
本来想找个地方歇歇，但仔细一想，还是生意要紧。
白手乘公交车抵达温桥街，来到木材厂，一下子预订了三千块钱的木料。
回到家后，白手又接二连三的给罗桥镇那边打电话。
罗桥镇那边，一共有八个供应商，分别向白手供应胶水、泡沫皮、绒布和配件等。
路途遥远，多买折扣多，所以白手决定，这次去罗桥进货，尽量的多多采购。
白手联系了童九春，让他开机动船去帮他运料。
财大气粗，白手带了一万块钱。
带这么多钱，母亲不放心，她知道方玉兰会武功，就提议方玉兰陪白手去，充当保镖的角色。
跟白手出门，方玉兰求之不得。
机动船下午三点半出发，明天早上才能到达罗桥镇。
童九春没带他儿子，一个人坐在船尾把舵，十二匹马力的柴油机，突突的响着，带动螺旋桨，驱动木船劈波斩浪。
因为跑长途，又有客人跟船，童九春想得周到，船上临时搁了两块竹棚。
竹棚搁在中舱，正好能挡住船老大的视线。
柴油机的突突声，又能掩盖船上其他的声音。
船开动不久，白手就打开卷着的草席，让方玉兰坐下。
他自己拿出一包还没拆的香烟，跑到船尾讨好童九春。
童九春笑着，今天一点都不客气，“手，你就睡吧，要跑十多个小时呢。”
“九春叔，你的破柴油机响得欢，我能睡得着吗。”
“嘿嘿……心静自然凉，心清自然静。”
老实人童九春，今天也笑得不同往常。
白手知道，童九春有点不正常，全是因为船上还有一个方玉兰。
方玉兰在白手家干活，老公童九阳又长期不在家，她与白家特别是白手的关系，不可避免的成了话题。
群众的眼睛是雪亮的，方玉兰和白手，眼尖的人早就看出了端倪。
但没有证据，只能私下议论，白手现在又很强势，谁也不敢深究。
童九春和童九阳，只是堂兄弟关系，大家各过各的，当然不会多管闲事。
“九春叔，你今天说话有点阴阳怪气嘛。”
“嘿嘿，我不知道，我也看不到。”
“九春叔，我送你两个字。”
“哪两个字？”
“我呸。”
“你……这个臭小子，钱多了，人也变坏了。”
“呵呵……开你的船吧。”
白手回到中舱，见方玉兰靠着船帮坐在草席上，便挨着她坐下。
“哎，你们在说什么哪？”方玉兰好奇的问。
“九春叔对我说睡吧。”白手坏坏道。
“睡吧？”方玉兰没有回过味来。
白手坏笑着袭击了一下方玉兰，“就是这个意思。”
“去，真不要脸。”方玉兰一把推开白手。
“呵呵，怕啦？”
“怕个啥。”方玉兰又把白手拉回来，附在白手耳边道：“我知道，村里人都在怀疑我和你的关系，我现在是破罐子破摔。”
“还有是死猪不怕开水烫。”
“我破罐子破摔，你死猪不怕开水烫。”
“呵呵，对对，半斤对八两。”
方玉兰坐起来，又躺下去，再又坐起来。
“姐，你在干嘛。”
“嘻嘻……童九春他看不到。”
原来如此，白手坏笑着，一把掀到了方玉兰……
第0218章 杀价
机动船到达罗桥镇时，天还没亮。
童九春是撑船的老把式，船靠埠头时，他把握得恰到好处，没有发生碰撞。
关了柴油机，童九春拿着手电筒，踏着船沿，从船尾走到船头，拿起船绳跳上岸，把船绳绑在石桩上。
再点上一支烟，吸了几口，童九春回到船上，跳到舱里，拿手电筒朝中舱照去。
这一照不要紧，看到了不该看的东西，是两个处于原始状态的人相拥而睡的画面。
童九春老脸通红，退回到船头，朝着河岸而坐。
“钞票壮人胆，有钱就是好啊。”
童九春还真是耐心，坐在船头叭达叭达抽烟，就是不去打扰白手。
太阳晒屁股的时候，白手和方玉兰才冒出头来。
方玉兰一脸窘态。
白手却脸皮厚如城墙，一点都没变色，拿出粮票和钱，叫方玉兰去买早点。
白手自己趴着船帮，双手勺水，先洗把脸。
童九春也不看白手，嘿嘿笑着，硬是不开口说话。
“九春叔，你别说你没看见。”
白手又拿出一包香烟，童九春不要，白手硬塞到他的手里。
童九春性格憨人却精，“我没看见，我啥也没有看见。”
“那你听见了什么？为什么不叫醒我？”
“嘿嘿，你在打鼾，鼾声如雷。我见你睡得香，就没忍心叫醒你。”
白手不再逼迫童九春，对童九春的嘴，他是信得过的。
方玉兰买了十二个肉包子，三包豆奖。
把吃的送上船，方玉兰还有点不好意思，自己拿了两个包子一包豆浆，回到岸上，坐在石礅上吃。
白手要了四个包子，给童九春留了六个。
童九春吃得那叫一个香，他平时节俭，出门几乎不吃肉包子。
“手，待会，待会我怎么帮你？”
白手拿出一张单子，递到童九春手里，“九春叔，看得清楚吗？”
童九春小学毕业，还上过农村夜校，一般的字都认得。
“这是你的进货单么。”
“对。你就在这里坐等。他们送货过来，你帮我点货收货。反正都是一箱一箱的，箱数对了就行了。”
“这我能办。”童九春点着头道。
就地吃了早饭，白手带着方玉兰扬长而去。
童九春望着白手的背影笑道：“这小子，不服不行，干啥都冒尖啊。”
罗桥镇远离白村，街上人虽多，但没人认识白手，他可以大胆的带着方玉兰。
铰链、锁扣、把手、钉子，等等，白手很快搞定。
近中午时，还有胶水和和泡沫皮两样东西没有落实，这也是这次采购的主要东西。
卖胶水的店老板叫邬力宏，一个外表五大三粗，却又极会算计的家伙。
“小白，来来，先坐下，喝口水再谈生意。”
邬力宏一边冲方玉兰点头，一边拉着白手进店。
白手装作勉强的样子，坐下后问道：“老邬，昨天通电话，我可没说一定要在你这里买。”
邬力宏有点懵，但回忆一下，白手说得没错。昨天的电话里，白手只是询价，只说要来罗桥采购，确实没说过一定要在他的店里买。
上次白手来买两种胶水，就玩了一出狡兔三窟，才几百块的货，他居然是在五家店里买的。
“小白，你什么意思？不做我生意了？”
“呵呵……货比三家，货比三家。”
说着，白手冲着方玉兰使了个眼色。
方玉兰心领神会，冲着邬力宏笑笑，转身出门。
这条小街全是卖化工原料的，别说货比三家，货比十家都能做到。
邬力宏嘴角抽搐一下，“小白啊，你应该记得。上次卖给你的两种胶水，我的质量是最好的，我的价格也是最低的。”
白手点了点头，不慌不忙道：“老邬，不瞒你说，质量方面，我不提意见。但是价格方面，咱俩有得谈。”
“怎么，我为你打了九五折，你还嫌贵？”
“贵，太贵了。”
“小白，你这是吃了灯草灰，放的是轻巧屁。”
白手哼了一声，“老邬，你卖的乳胶漆，成本不到三块一罐。可你卖给我却是十块一罐，打个九五折你还拿出来吹，你说你黑不黑？”
邬力宏愣了一下，“你怎么知道的？你懂化工啊？”
白手拿起桌上的电话，拨了一个号码。
电话通了，白手冲着话筒道：“老欧阳，你好，我是小白，我正在罗桥呢。”
“小白啊。你来不来我这里，我请你喝酒。”
“这次时间紧，下午就得回去。下次吧，下次我请你喝五粮液。”
“那你找我有什么事？”
“老欧阳，我正在一个叫邬力宏老板的卖胶水的店里。我们正在讨论，他一罐两斤重的乳胶漆卖十块，是贵了还是贱了？”
“哈哈……他娘的，你告诉他，成本三块的东西卖到十块，他太黑了，黑得比墨水还要黑。”
白手挂了电话，再笑看着邬力宏。
“老欧阳？天州化工厂的那个欧阳北。”邬力宏惊讶的问道。
白手点了点头。
邬力宏苦笑着叹息。
两种胶水的原料都来自天州化工厂，多少成本和如何加工，根本瞒不了像欧阳北那样的老化工。
“小白啊，看来你是吃定我了。”
白手笑而不语。
这时，方玉兰回来了。
方玉兰也会演戏，她凑在白手耳边，小声的嘀咕了一阵。
白手站起身来。
邬力宏急忙伸手摁住白手，“小白，你这次打算进多少？”
“两种胶水，我准备买两千块。”
这是大生意。
“小白，我跟你先穿裤子后穿衣。”
白手笑了，“老邬，你这话我听不懂。”
“先谈条件后讲价。”
“你说。”白手做了个请的手势。
“就两个条件。你只做我一家。一手交钱，一手交货。”
白手爽快道：“只要保证质量，保证价格，其他的都听你的。”
邬力宏伸出两根手指头，“按上次的价格，我给你减两成。”
白手笑着伸手，把邬力宏的其他三根手指头也掰开。
“不不。”邬力宏收回两根手指头，只伸着三根手指头。
这是表示打七折。
白手起身，拉着方玉兰就走。
邬力宏起身跺脚，拉住白手吼道：“你个大刀客，六折，我给你六折还不行吗。”
第0219章 小伎俩
从十块降到六块，六块卖出也还有一半毛利，这生意做得卖家买家皆大欢喜。
白手付了钱，邬力宏一边点钱，一边喊来伙计，吩咐伙计去雇手拉车，往河埠头送货。
白手和方玉兰要走。
邬力宏哪肯放白手走，硬说要请白手二人吃午饭。
盛情难却，白手和方玉兰跟着邬力宏，来到附近的一个小饭馆。
邬力宏点了三瓶啤酒。
方玉兰没喝酒，吃了一碗水饭，道了一声谢，就起身去了附近的服装街。
女人么，又难得来趟罗桥，喜欢逛服装街，买几件衣裤，或买点布带回去。
要等方玉兰回来，白手不紧不慢的喝酒吃饭。
邬力宏有心交白手这个朋友，也是慢慢的喝酒。
白手也是，他喝到中途，拿出十份皮箱资料和三十份皮箱使用说明书。
“老邬，你有空的话，帮帮我的忙，实在忙不过来，让你的伙计跑一跑也行。”
资料上有皮箱的照片，邬力宏看了看，点着头道：“小白，你的皮箱做得很漂亮。至少这边的箱包市场上，我还没见过你这种皮箱。”
“我这是洋皮箱，样品从国外搞来的。”
“我说么。”邬力宏问道：“既然有心把产品打入罗桥小商市场，为什么不带点样品过来？这趟过来为什么又急着回去？”
“老邬，这趟我压根就没想在这边开拓市场。现在我那边还刚起步，皮箱的试销反应很好。我的计划是先巩固那边，然后再到这边来发展。下次我过来，准备带些样品过来，也准备多住几天，把该走的地方都一一走到。”
“好，这次和下次，我都帮你。”
一边喝酒，一边说事，不知怎么的，忽地转到了女人这个话题上。
“小白兄弟，你真行。”
“我什么行？”
“上一次，你带了个表姐，个子不高，但很漂亮。这一次，你又带了一个美女，不比上一次那个差。”
“这一位也是我表姐。老邬，你不要误会啊。”
邬力宏笑了，“我没说什么，哪来的误会呢。”
也是，白手跟着笑了起来。
“不过，我还是好奇，你表姐不少啊。”
“是啊，我以前表姐不多，现在表姐是不少。”
俩男人说得高兴，在饭馆里旁若无人，放肆的大笑起来。
酒足饭饱，邬力宏先行离开，白手坐等方玉兰回来。
方玉兰回来时，大包小包的，买了好多衣服和布，白手乐得不行。
“姐，以后会常来罗桥，你有必要这样吗？”
方玉兰把两个大包都扔给了白手，“你对我好，我一直没有回报。我打算给你还有你们全家，每人都做一套衣服。”
“呵呵，你对我的回报，难道还不够多吗？”
白手说得坏坏的，方玉兰妙懂，伸手打了白手一下，“还走不走了？”
白手应了声噢，赶紧起身，带着方玉兰前往卖皮料的那条小街。
皮料跟其他物件不一样，几乎都是从南方运来的，赚的是差价，很难有讨价还价的余地。
购买皮料，白手的重点放在皮料的质量和品种及颜色上。
一到皮料街，就有不少店主出来，纷纷的朝白手打招呼。
这很正常，白手上次来，虽然买的不多，但却包括了七家店的皮料。
在皮料市场，白手也有小伎俩。
他一边与店主们打招呼，一边像是个新手，拿出他的采购单公之于众。
好家伙，一下子要购买五千块的皮料，绝对是皮料市场上破天荒的大生意。
白手还声称，一手交钱，一手交货，能做到价格公道保质保量的店家，将成为皮箱厂的长期合作者。
这还了得，白手顿时成了香饽饽，店主们施展浑身解数，纷纷拉拢白手。
不在一棵树上吊死，白手早有准备，再次拿出四张单子。
三张为面料，一张为里子布。
他再次声明，这次准备与四个皮料店合作。
店主们开始报价，像公开竞标那样，也用纸条的方式，给出了自己的价格。
尘埃落定，四个卖家已经选好。
白手不用讨价还价，店主们给出的价位，已经达到或超过了他的心理诉求。
定好采购量，算好帐，白手付钱，店主们开始叫车送货。
有个叫李静的女店主，再三邀请白手和方玉兰再坐一会。
白手看时间还早，就和方玉兰一起在店里坐下。
这个李静，白手上次就与她做过生意，人又长得漂亮，对她印象颇佳。
最主要的是李静的面料店，规模大，品种多，价格也相对比其他店便宜。
方玉兰却是心中嘀咕，小白这家伙，一定是在以貌取人。
不料，李静拿出一份资料给白手和方玉兰，二人看过，肃然起敬。
原来，李静在南方有亲戚，亲戚是海外归来的老板，在国内开了三家工厂，其中一家就是专门生产泡沫皮等面料。
与其他店主不同，李静直搞从生产厂家进货，省去了经销商这个中间环节，她进的面料，每米要便宜一角五分钱。
原来是这样，白手后悔，要是早就知道，他肯定只买李静一家的面料。
方玉兰心有灵犀，埋怨道：“小白你看，我要你只买李姐一家的面料，你就是不听。”
李静微笑道：“把你们叫进来的目的，就是要退点钱给你们。这事我不能当着他们的面做，请你们理解。”
说着，李静在算盘上拨拉了几下，“我在刚才的价格上，再降百分之五。你们买了我一千两百七十六块的料，我该退还六十三块八角。”
白手客气了一下。
李静又微笑道：“小白老板，我是为了以后，是为了放长线钓大鱼哦。”
白手收下六十三块八角，嘴上说着谢谢。
“谢我呀，那你可能要再谢我一次。”
白手不解道：“还要谢一次？”
“我弟弟有一个箱包店，已经开了四年，生意做得还行。小白老板要是愿意，你和我弟弟可以合作一把，下次把样品带过来。”
得来全不费功夫，白手大喜，连声道谢。
离开皮料街，白手和方玉兰回到河埠头。
机动船已经满载。童九春拿来收货单，白手看了看，数量都对。
“九春叔，咱们可以走了。”
第0220章 老友归来
备足了原料，皮箱生产热火朝天，夜以继日。
按时间计酬，的确是个好办法，大家都不肯轻易的迟到早退，劳动生产率大大提高。
每天的产量，从原来的二十只上下，一举提高到三十只以上。
销量也在稳步增长，本地和文州市，两个销售渠道，每周的销售已在两百只以上。
何玉林所在的供销公司还没有回音。
白手没有联系何玉林，生意这档子事，还是顺其自然的好。
白手的生活节奏，又回到开饼干时后期的那种舒适状态。
坐在办公室里，要么打打瞌睡，要么翻翻书读读报。
报纸是丁老师让白手订的，一共有五种。
习惯这个东西真是厉害，以前不读书不看报，现在渐渐的成了习惯，一天不翻书不看报，还真有点不自在。
其实白手就没认真过，很多时候，闻着书报的味道就睡着了。
但丁老师的观点，白手认为是对的。
丁老师认为，既然能近朱者赤，那近书者应该也能多知。
不过，白手的德行难改。
今天就是这样，拿着一张市晚报，看着看着，双脚翘着办公桌，躺靠在办公椅上睡着了。
有人敲门。
白手起身开门。
是久违的票友马小路，还带着一个女人。
这个女人有点眼熟，白手马上想起来，这个女人正是光头和于小明雇来设计马小路的那个娘们。
现在，马小路就牵着这个娘们的手，出现在白手的眼前。
白手高兴，“马哥，我的马哥，你终于冒出来了。”
马小路还是那个样子，“哈哈，小白，你已经把我给忘了吧。”
“快坐，快坐。”白手又是递烟，又是倒水，热情得很，“马哥，这位是？”
“你嫂子朱亚丽。”马小路郑重介绍。
“嫂子好。”白手起身，恭恭敬敬道。
“小白你好。”朱亚丽微笑道。
好久不见，兄弟俩热聊好久。
聊着聊着，聊到了私事，马小路有意支开老婆。
“亚丽，你去后院，参观参观我朋友的皮箱厂。”
朱亚丽正有此意，问白手，“小白，可以吗？”
“当然可以。”白手起身走到门边，正好二舅妈在搬木板，“二舅妈，你带这位朋友去后院，她要参观咱们的皮箱厂。”
二舅妈热情道：“来来，欢迎参观。”
朱亚丽说声谢谢，跟着白手去了后院。
白手关好门，指了指门外，一脸讶然的问道：“怎么回事？怎么回事？马哥，这个朱亚丽，与他们合伙陷害过你。可现在，可现在怎么又成了你老婆？”
“哈哈……没办法，这就是生活。”
“解释，解释。”白手拍着桌子大喊。
马小路道：“我在六清县出事后，被判了六个月的拘役。朱亚丽突然良心发现，觉得很对不起我，就常去看我。她本性也不坏，我出来后，她就让我住她家里。渐渐的，我们有了感情，我们就走到了一起。”
“就这么简单？”
“就这么简单，我可不想什么好事多磨。”
白手气道：“结婚酒宴也不办，也不请我这个最好的朋友吃喜酒。我不承认，我不承认啊。”
“哈哈……小白你听我解释。我在那边时，她父母也待我很好。我这边没几个亲戚，婚礼又是在那边办的，所以这边我就谁都没有通知。这次回来，肯定要补办一顿婚宴。”
“这还差不多。”白手问道：“马哥，那以后有什么打算？住那边还是住这边？”
“想好了。我们打算做点小买卖，在城关镇开个五金店。对了，我跟你的朋友老魏和亮子说好了，就从他们那里进货。”
“好啊，你总算稳定下来了。”
“对，稳定下来后，准备实施造人计划。小白，我三十几岁了，哈哈，我他娘的也该当爹了。”
“好，好。”白手问道：“马哥，资金有问题的话，要冲我开口啊。”
“这个当然，我能放过你吗。”马小路道：“不过，开个五金店还够。我自己还有两三千块，她也有一二千块，她爸妈也给了两三千块。”
“呵呵，快成万元户了。”
马小路叹道：“跟你比，差十条大街了吧。哎，我听亮子说，你做饼干赚了很多钱，光一个配方就卖了五万块。”
“运气，就是运气好呗。”
“这皮箱做得咋样？”马小路问道。
“刚开始，谁知道呢。”
马小路点上一支烟，吸了几口，瞅着白手问道：“一个是你的朋友，一个是你的老乡，你想知道他们现在的情况吗？”
白手微微一怔，“朋友，于小明吧？老乡，我就不知道喽。”
马小路道：“于小明现在在六清县待着，我与他是仇人关系，但多多少少还能了解一些他的情况。”
“快说，他现在怎么样了？”
“他丢了一条腿，也没脸回家来，就在六清县那边流浪。有一个好心的老板收留了他，他现在帮人家看仓库，生活还算稳定。”
白手吸着烟，冲天吐了几个烟圈，“现在看来，人不能太聪明。于小明比我聪明，但他的聪明劲太大了。”
马小路笑了，“聪明和聪明劲是两样东西吗？”
“是啊，聪明是能耐，把聪明使出来叫聪明劲。聪明劲不能使得太大，太大了就过火，过火就会出事。于小明就是典型，而且是反面典型，聪明劲使得太大，结果失去了一条腿。”
马小路点着头道：“他娘的，你小子越来越有学问了。你说了这么多，我还是没有听懂。”
“机关算尽太聪明，反误了卿卿性命。”
“嗯，你说得好像有些道理。于小明是反面典型，小白你就是正面典型，你的聪明劲使得恰到好处。”
白手摇摇手，问道：“不说于小明了。哎，你说我的一个老乡也在六清县，我怎么不知道，他是谁啊？”
马小路卖起了关子，“再给我倒水，再给我敬烟。”
“狗日的。”白手骂了一句，但起身照做。
吸了几口烟，喝了几口茶，马小路道：“这人与你关系不浅，他的名字叫童九阳。”
第0221章 方玉兰的心事
童九阳的情况，白手特别关注，因为他的老婆方玉兰。
“马哥，这什么情况？你怎么会认识童九阳的？”
“听我慢慢跟你说。”马小路道：“有一次，我们两口子出去吃饭。在一家饭馆里，有一桌咱们温林人在喝酒，听口音我就听出来了。原来他们是一个沙场的，在六清县倒沙，把沙运到咱们温林县，洗好了再卖。为首的管事的，就是你们村的童九阳。”
“这我知道，他是帮他大舅子管事的。”
“我出过事后，只想过自己的日子，本来不想认识他们。可这个童九阳喝多了，在那里大骂你，这才引起我的注意。我想了解情况，就主动与他套近乎，于是我们见过几次面，套了不少内幕情况。”
白手忙道：“你是我朋友，他能跟你说实话么。”
马小路道：“我不傻。他以前可能见过我，但他不知道你我是朋友。再说了，我为了套他的话，也跟着他骂你，把你骂得狗血淋头。”
“呵呵……你继续说，继续说。”
“他说啊，你这个人是人见人烦，是个灾星，在村里没有一个朋友。但后来不知你使了什么魔法，与他老婆方玉兰套上了近乎，他老婆不但教你武功，而且在你与他打架时袖手旁观。”
“以上所说，都是事实。”白手笑道。
“他对我说，他老婆一直在你家干活，你还给人家高工资，他老婆就冷落了他。他的判断是，你与他老婆有不正当关系。他曾经几次想抓现行，但他既怕老婆又怕你，所以都不了了之。”
白手笑笑，不肯定不否认。
“他现在的情况呢，已经与他的小舅子分开了。也就是说，他在自己创业。具体的讲，就是他在六清县那边，自己把沙搞来，转卖给咱们这边的买家，包括他的小舅子。据我判断，他的生意做得不赖，算是赚了点钱。”
白手笑道：“看不出来，童九阳还会做生意。”
马小路也笑了，“小白，这个童九阳，你可千万别小看了。在某些方面，他比我比于小明还有你都强。”
“哦，能不能举个例子？”
马小路低声道：“他有女人，而且不只一个，光我见过的就有两个。”
这倒是个新情况，白手做梦也不会想到，他对童九阳刮目相看。
“嘿嘿……所以，小白，你大可不必怕他，不用怕他抓你的现行。”
白手道貌岸然，义正辞严，“马哥，我跟他老婆方玉兰，除了老板和工人的关系，没有其他关系。”
“哈哈，我管不着，你们是啥关系都行。”
马小路和朱亚丽在白手家吃过午饭，手拉着手走了。
白手有点羡慕，马小路都有老婆了。
白手又有点自傲，与另一个朋友于小明比，他已是成功人士。
有钱了，还会没有老婆么。
心里牵挂方玉兰，吃过晚饭，白手悄悄的约方玉兰去树林子里说话。
不在家谈，是不想让其他人知道方玉兰的私事。
天黑了，白手在树林子的那块凹地里坐等。
方玉兰如约而来。
方玉兰还有点小激动，滑着进凹地，直滑到白手的身上。
“姐，你的事，特别是你家童九阳的事，你不该瞒着我。”
方玉兰叹了一声，“小白，我对他已经不抱任何希望了。毕竟是我有错在先，我也不好指责他。现在呢，就是冷战状态，他不理我，我也不理他。但还没扯破脸，算是分居状态吧。”
“那姐对以后有什么打算？”
“缠着你呀。”
白手呵呵而笑，“姐，我非常愿意，但你愿意吗？”
“我不傻，我有自知之明。你青春年少，我哪敢奢望。只不过，只不过……”
“只不过什么？”
“我，我不好意思说，也怕说了你不同意，甚至不高兴。”
白手拍了拍胸脯，“保证不会不高兴。”
“那，那我说了。”
“说，不说我才会生气。”
犹豫了好久，方玉兰才低声说道：“我家丫丫六岁了，按照规定，我还能要个二胎，所以，所以……”
白手只是一愣，随即就明白了方玉兰的意思，顿时吓了一大跳，“姐，我……”
方玉兰拿手掩住了白手的嘴，“给你三天的时间考虑。”
白手嗯了一声，不再说话。
方玉兰也不再开口，拉着白手往回走，因为她晚上还要上班。
接连两天，白手心里矛盾，闷声不响，都没给方玉兰回音。
三天就是三天，方玉兰也没催白手。
倒是一个长途电话，给白手打了鸡血似的，让他激动不已。
长途电话是何玉林从北方某省会城市打来的。
“小白，你的皮箱厂进入正规了吗？”
“当然。老何，我现在每天产销两旺。销售渠道有两个，一个是文州市，一个是本地。总的来说，一天三十只，基本上仓库不存货。”
“不错啊。我记得你说过，天州罗桥小商品市场那边，你也准备去开拓一下，怎么还没有去呢？”
“不瞒你，老何，我想先把生产过程捋明白了再去。特别是技术和质量两个方面，稳定下来后，才放心的去开拓市场。一句话，站稳脚跟，再往外走。”
“嗯，好思路。不过，你得扩大生产规模了。我这边统计了一下，已经有九个业务员拿到了订单，数量大约是一千五百只。”
“好，好啊。老何，谢谢，谢谢你。”
“你别高兴得太早。我们的订单都是有时间要求的，年底前完成交货，春节前上市。”
“没问题，没问题。”
“我可是替你担心着呢。一千五百只只是到现在为止的订单，我们还得在外面跑一个月。等我们回家时，说不定订单会翻上一番。所以，你得马上落实生产计划。你既要完成我这边的订单，又要保证你那边的正常销售，这可不是小事啊。”
“老何你放心，我马上落实。我心里有数，就是停了正常销售，也得把你的订单完成。”
“好吧。明天晚上你等我电话，我这边统计好后，把皮箱的规格和颜色以及每款的数量，都统统的通报给你。”
接完电话，白手就把二弟白当和他女朋友马小凤叫了过来。
第0222章 私心对私心
白手吩咐道：“二弟，小凤，明天你俩去一趟龙岙乡，骑自行车去。给你们一天的时间，找十二个工人。”
“大哥，咱们有大业务了？”
白手点了点头。
马小凤问道：“大哥，有什么具体的要求？”
“一，不能在一个村找。二，男女各半，男的不能比女的少。三，年龄不能大于二十岁。四，要干活麻利的，要能吃苦耐劳的。五，明天招人，三天内必须到位。”
“大哥，工资方面有什么说法吗？”白当问道。
“试用期也就是培训期为半个月，这半个月内，每小时两角，没有奖金。正式开始上班后，同你们一样，女工每小时两角五分，男工每小时三角，奖金另算。”
白当点着头道：“大哥你放心，我们明天早点去。”
接着，白手着手采购原料，而且是比上次更大规模的采购。
白手悟出了一个道理，拿现钱去采购原料，数量越多越便宜。
上次去罗桥采购，一万块的额度，比小规模采购便宜了七百三十多块。
这次的采购计划是三万块，是上次的三倍。
另外，木材的采购和加工也有一万块。
对木材的采购和加工，白手也是两条腿走路，除了温桥木材厂，还有一个就是龙岙乡木材厂。
十二个工人七男五女，也已及时到位，白手特地吩咐二舅，要他抓紧时间培训，必须严格要求。
家里的事情安排定当，白手动身去罗桥镇。
这一次，白手没有带人。
对方玉兰的“三天要求”，白手“申请”延迟，方玉兰也答应了。
温桥镇到罗桥街，有一天一班的班船，凌晨三点出发，下午五点前后抵达。
白手乘班船前往罗桥，是有他的想法的。他既要带着自行车，又要带五十只样品皮箱，用拖拉机或机动船都不划算。
好在白村虽小，却是水路交通要道，去罗桥的班船要在白村埠头停靠。
凌晨三点刚过，白手在白当和陆水龙的帮助下，把五十只皮箱运到了河埠头。
五十只皮箱，五个规格，每个规格五个颜色。
现在也有了外包装，白手从李卫峰老板那里订制了白色的纤维袋，把皮箱包装得严严实实。
之所以这么做，是为了运输方便，更为了保密。
做皮箱太简单，没有多少技术含量，想偷学很是方便。
白手不想让别人学，别人即使偷学，也得让别人学得慢一点。
四点不到，班船带着拖船到了。
白手与白当和陆水龙，还有那个售票员，四个人动手，把皮箱搬到班船的顶棚上搁好。
班船离埠前行。
白手付了船费，没去舱里坐，也不怕风冷，就坐在了顶棚上。
出门难，出门苦。白手的早饭和午饭，都是米团。一共六个米团，二舅妈昨晚做好，凌晨还起来热了热。
还有一壶水，米团和水，就是白手在船上的早餐和午餐。
好在班船在罗桥埠头靠岸时，李静和她弟弟李平，已带着三辆手拉车在河边马路等候。
昨天晚上，白手已经打电话与李静进行过沟通，并且联系过李平。
李平二十几岁，看上去本本实实的，给白手的第一印象挺好。
五十只皮箱全被李平拉走，双方约好明天结帐。
本来，白手还想联系邬力宏，是李静在电话里建议，刚开始在罗桥小商品市场试销产品，以一家为好。
白手同意李静的建议，这倒不是李静自私，实际上白手也是这么想的。
但李静有私心，白手也有私心，两个私心凑在一起，不想私都不行。
“李姐，我先去旅馆住下，明天早上再去找你和李哥。”
李静犹豫了一下，红着脸道：“其实，其实我家很宽敞的，有多余的房子……”
说到一半停下，还不敢看白手。
“这……这方便吗？”白手没有不好意思，但勉强装出了几分。
“没什么不方便的。来不来，你自己定。”
说罢，李静转身就走。
白手可没犹豫，屁颠屁颠的跟了上去。
李静嫣然一笑，扬了扬她那头秀发，“打定主意了？”
“呵呵，能省钱，还能蹭饭，我何乐而不为啊。”
李静笑着问，“你的姐姐们知道，你会有麻烦吗？”
“姐姐们？”
“第一次的叫梅妮，第二次的叫方玉兰，还不能算们呀。”
“算上这次的李姐，才能叫们。”
李静红着脸嗔了白手一眼，“骑上车带我。”
“李姐，我不认得去你家的路啊。”
“皮料街你不会没去过吧。”
原来，皮料店就是李静的家。
李静在皮料街有六间三层楼，都是旧房，四间租给别人开店。
自己留的两间，一层门面开店，后面用作仓库。
二楼自己居住。
三楼与其他四间的三楼连通，开了一家私人旅馆，由李静的父母管理。
“小白，这个房子，是我前夫留给我的。还有两个孩子，一男一女双胞胎，都是七岁……”
李静一边领着白手往二楼走，一边向白手介绍自己的情况。
够坦诚的，白手喜欢听。
“我们是和平分手，他要出国继续遗产，还要留学。我不想拖累他，就同意跟他离婚。”
“你可以跟他一起出国，为什么一定要离婚呢？”
“因为我们的婚姻没有感情。我们是父母之命，十五岁就定亲了。结婚后我们相敬如宾，还有了两个孩子，但就是没有感情。两年前，他提出离婚，我想都没想就同意了。”
李静示意白手在客厅里坐下，再给他倒来一杯水。
“李姐，你这么漂亮，又挺有钱，又有事业，追求你的人肯定很多，你为什么不再婚呢？”
“追我的人确实不少，我都没答应。这主要是为了两个孩子，他们这个年龄，正是将懂未懂。我怕我再婚，会伤害了他们，所以暂时没有再婚的想法。”
白手噢了一声，“两个小家伙呢？”
“他们在外公外婆那里。我这里，我这里以前没有男人来过，我怕你会吓着他们。”
“对不起，李姐，我不该来。”
李静俏脸一红，“来都来了，还客气什么。”
也是，白手觉得自己应该放开。
其实在昨天晚上的电话里，两个人已经说开了。
第0223章 李姐
昨天晚上，白手给李静打电话，名义上是谈这次的采购。
也怪白手自己，跟二舅和陆水龙喝酒，俩老实人合伙激他，他喝了半斤白酒两斤老酒，喝得有点大了。
喝大了的结果，就是话多，就是口没遮拦。
白手先把关系拉近，从买家卖家，到干姐姐干弟弟，再把两个干字去掉。
然后白手就进一步，说要建设双重关系，在生意关系的基础上，再建立亲密的朋友关系。
撒谎也不脸红，白手说第一次见到李静就被惊艳，说李静像电影明星刘晓庆，刘晓庆正是他的梦中情人，等等。
当然，肉麻露骨的话也说了很多。
反正说得李静娇嗔不已，最后在笑声中挂掉电话。
想起昨晚的电话，白手有点尴尬。
“小白，你坐着，我做饭烧菜去。”
李静主动离开尴尬，去了厨房。
李静人在厨房，心在客厅，一边忙碌，一边问道：“小白，你能说说你自己吗？”
这正中白手下怀，他拿着茶杯，走到厨房门口，开口做自我介绍。
白手的经历堪称精彩，李静听得入神。
这一入神不要紧，李静要烧鲫鱼，正往锅里倒油，锅烧得太热，油入铁锅，火苗跳起。
李静惊叫一声，手中的油瓶叭的掉入锅里。
火势熊熊。
白手挺身而出，奋勇向前，眼疾手快，一边推开李静，一边拿起锅盖盖在锅上。
锅里的火没了。
但是，白手推开李静的手，是拿着茶杯的，茶杯里还有半杯水。
李静人没事，只是被灶台磕了一下，胸前被茶水淋湿了。
白手多事，一边伸手去抹茶水，一边连说“对不起”。
李静面红耳赤，“我，我去换衣服。”
李静逃也似了离开了厨房。
白手反客为主，大显身手，又是烧鲫鱼，又是炒肉丝，忙得不亦乐乎。
等李静回到厨房，白手已烧好了三个菜。
“李姐，你尝尝。”
李静拿过一双筷子，真的尝了三个菜，不禁赞不绝口。
“好吃，好吃。小白，你烧的比我烧的还好吃诶。”
白手不无得意道：“我也就这门手艺，连我自己都觉得不赖。”
“噢，那我就坐享其成了。”
还有一个鸡蛋豆腐汤，加几片责菜叶，很快就烧好了。
三个菜，一个汤。
“小白，你喝什么酒？”
“啥酒都行，就是不能多喝。”
李静拿来一瓶进口酒，递给白手道：“你把它打开。”自己去拿酒杯。
“姐，这是什么酒？”
“法国的葡萄酒，南方的亲戚送给我爸，我爸不舍得喝，一直藏着，被我给拿过来了。”
白手开了酒瓶，再递给李静，呵呵的一笑。
“你笑什么？”李静好奇的问道。
“姐，从你刚说的话，我有几点想法。”
“哦，你说来听听。”
“姐答应不生气我才说。”
“我保证不生气。”
白手道：“李姐，你预先把酒拿来，你一定算定了我今晚一定会在你家吃饭。这个酒一定很贵，你爸都不舍得喝，却拿来给我喝。这说明什么？说明在你的心目中，我比你爸的地位还要重要……”
李静的脸通红通红，娇声道：“你想不想喝了，不想喝，我就拿回去还给我爸。”
“我喝，我喝。”
李静倒酒，两个高脚的杯，各只倒了三分之一。
白手第一次喝洋酒，尝了一口，甜甜的，便再尝一口，一干而尽。
李静抿嘴一笑，又为白手倒酒，这回倒得满满的。
白手真不客气，又一大口，再喝了三分之一。
“好酒好酒。姐，谢谢你。”
“这酒……要慢慢的喝。”
“为什么？”
“外国人都慢慢的喝，一口一口的。”
白手不以为然道：“这是在中国，喝酒也得按中国的规矩喝。”
“可这是外国酒啊。”
“外国酒，跟外国人一样，都要入乡随俗。”
“哧哧，说不过你，你想怎么喝就怎么喝吧。”
一瓶葡萄酒，主人没喝多少，几乎全让客人喝光。
至于三菜一汤和米饭，白手只吃了几口，狗日的洋酒，后劲忒大，白手招架不住。
白手醉了，醉在了主人的床上……
这事闹得，后半夜时，白手醒了。
再怎么着，看了看眼前的“战场”，白手也不好意思，扯了一条被子，跑到客厅的沙发上盘腿而坐。
不一会儿，李静出现在门口，开了灯，看到白手的熊样，笑了笑，也拿了条被子，学着白手的模样坐到沙发上。
“不公平。”白手突然道。
“怎么不公平了？”李静问道。
“公的被母的吃了，公的什么也不知道，还没地儿说理。”
“哧哧……贪杯的结果。”
“狗日的洋酒。”
李静看着白手，“现在给你一个翻盘的机会。”
可白手道：“我饿了，需要加油。”
李静二话不说去了厨房。
一碗剩菜剩肉加米面。
白手大吃特吃，他胃口大，晚饭又没吃什么，一碗面条也只是半饱。
李静旁观，心里笑道，原来这还是个吃货呢。
“还要吗？”李静一边收碗一边问。
“算了。”白手笑道：“要是说饱，至少还要两碗，我怕吓着我姐。”
李静一语双关，“年轻真好。”
“我要报仇。”
白手将李静扔到了沙发上……
这是一个不眠之夜。
天蒙蒙亮时，白手和李静都没睡意，都有说不完的话。
终于聊到了生意。
“小白，这次来要采购多少原料？”
“三万块左右。”
“好大的生意，皮料大概占多少？”
“至少一万两千块吧。”
李静摇了摇白手的胳膊，“说好了，全做我的生意。”
白手故作苦笑样，“吃了人家的嘴软，拿了人家的手短。姐，我敢不服从吗？”
李静哧哧而笑。
“不过，姐，咱们说定了。只做你的生意，这没问题，但价格和质量，你不能出幺蛾子。”
“你就这么不信任我吗？”李静道：“朋友归朋友，生意归生意。小白，这句话是我们罗桥人先说出来的。明白我的意思吗？”
白手点了点头。
“再说了，我亲戚就是生产皮革，我有别人没有的优势。”
白手又是点头。
“还有，我这里有个新产品，你一定感兴趣。”
第0224章 摩托车
李静跑到书房，拿来一叠皮料的样品，都是二十多厘米见方，足有三十张。
“小白，我考考你。这里有三十六张皮料，大多数是你买过的。但其中有五张，是你以前没见过的。”
白手接过一叠皮料，眼看、手摸，一张一张的检查过去。
检查了一遍，白手只挑出了四张。
李静帮忙，又挑出了一张。
白手对着这五张皮样，仔细的又看了摸了好几遍。
“小白，说说这五张皮样。”
“不一样，跟那堆皮料确实不一样。材料的柔软度更高，色泽更鲜，花纹更细，好像也更有立体感。最最主要的……是像真皮。”
“这就叫仿真皮。”
仿真皮，白手头一次听说。
“姐，价格如何？”
李静道：“这是国内目前最新款的同类产品，价格是一般泡沫皮的两倍。当然，等大规模量产后，价格应该会往下降。”
白手被吓了一跳，笑道：“我说姐，这价格也太离谱了吧。”
“档次，你的皮箱应该提高档次。也就是说，原有的产品继续做，在这个基础上，再做一档更好的皮箱。”
白手点着头道：“姐，你说下去。”
“你的五号皮箱和四号皮箱属于大号皮箱，三号皮箱介于大号和小号之间。这三种皮箱，适合放在家里，特别是人家结婚时，在新房摆几对皮箱，非常合适。这是以漂亮为主，牢度为次。用原来的泡沫皮，就能达到上述要求。”
“那这种仿真皮，就要用在一号二号和部分三号箱上喽。”
“对。你做的一号二号三号皮箱，俗称又叫旅行箱。特别是一号二号皮箱，又叫公文箱。无论是旅行箱还是公文箱，都是出门用的，不用太讲究漂亮，讲究的是庄重和实用及其牢度。所以，仿真皮可以大显身手。”
“姐，你说的让我大受启发。”
“小白，我的建议是，你把一号二号三号皮箱的档次提一提，全面使用仿真皮。价格没有问题，档次上去了，价格自然会水涨船高。”
白手问道：“市场前景呢？”
李静笑道：“这更没问题了。现在社会开放了，出门的人更多了。出门的人越来越多，你的皮箱销售就会越来越好。你想想，出门的人，出差的人，办公务的人，他们会在乎皮箱是二十块一只或三十块一只吗？”
“姐，我听你的。”白手点了点头，问道：“还有一个问题，我生产过后的边角料怎么办？扔掉了太可惜啊。”
“我负责回收。你先存放起来，存放到一定数量后，你运过来交给我。放心，价格上不会让你吃亏的。”
天亮了。
白手要先去银行，建行天州分行罗桥营业处。
与梅妮来罗桥时，梅妮帮白手在建行罗桥营业处开了个户头，现在派上了用场。
听说白手要去银行，李静也要去。
李静的面料店有个帮手，一个叫小孙的小姑娘。
小孙来了以后，李静吩咐几句，也不避讳小孙，拉着白手的手出门。
出了门，却没往街上走，而是沿着墙拐个弯，绕到了弄堂里。
白手不问，只管跟着。这是他的一个优点，不多嘴，把得严，尽管他很好奇。
一扇新开的门，是铁门，还有铁锁。
李静拿锁开门，再伸手进去，把电灯打开。
白手往里一瞧，立即嚯了一声。
一辆日本产的半新半旧的黑色本田摩托车。
“姐，你还有这个家伙，你太先进了。”
李静倒也不隐瞒，“这也是离婚的收获之一。是三年前我老公买的，当时的罗桥镇，全镇总共只有五辆摩托车。”
李静拿来两个头盔，给白手一个，自己也戴上一个。
“小白，你最好戴上头盔。”
白手会意，“我知道，你不想让更多的人记住我。”
李静笑了笑，“你知道就好，这只是其一。其二，我是想告诉别人，我有男人了。”
这话说得，白手只能跟着笑，百分之七十以上的尴尬笑。
李静很熟练，推着摩托车出门。
白手帮着关门。
李静右脚一踩，摩托车响了起来。
白手头一回坐摩托车，小心翼翼，双手不知道放在哪里。
“傻样。”李静双手往后一伸，抓住白手的双手，搁到自己的腰上。
白手双手搂住李静的纤腰，他哪里是傻，他这是假惺惺。
摩托车呼的声跑了起来，拐上大街，又加快了速度。
其实建行营业处离着不远，没用十分钟就到。
白手这次来罗桥，除了几百块钱零用，进货的钱没带在身上。
这是梅妮的建议，三万块通过银行汇款的方式，从温林县城关镇建行营业处，汇到天州罗桥镇建行营业处。
这样挺好，非常安全。
白手进去询问，人家很客气，并告诉他，钱已汇到，随时可以支取。
同是建行营业处，又有梅妮出面帮忙疏通，基本上不存在麻烦。
但是，一千块收一块的手续费，三万块就得付三十块。
白手心疼了，这可是他三个月的烟钱啊。
李静看出来了，出了银行的门，她就冲着白手笑，“小白，三十块钱也心疼，你不会吧。”
“三十斤猪肉啊，我的姐。这银行也真是的，就是转个帐而已，这钱也太好挣了。”
“哧哧，有本事你自己开个银行呗。”
心疼归心疼，这种便捷的转款方式，白手还是接受的。邮政系统的汇款，不仅收费多，而且一次性也汇不了这么多。
“好吧，我开不了银行，我拥护银行。”
李静忍俊不禁，“这样吧，小白，这次你采购我的皮料，我一定在实价的基础上，再减你三十块，让你找回心理平衡。”
运货的船，也就是童九春的机动船，明天早上才能抵达。
白手上午去各家店跑了跑，定好要货量和交货时间，又在外面吃了一碗面条后，才悄悄溜回李静家。
说悄悄是真悄悄，李静已把后门的钥匙给他，他是从后门进的，连李静都没惊动。
白手就在沙发上睡午觉。
醒来时，肚子有点饿，白手拿过茶几上的两个盒子，有饼干有麦乳精，他打开来，抓起就吃。
可就在这时……
“不许动。”
第0225章 英雄
两个小家伙，一女一男，六七岁模样，白手知道，应该是李静的双胞胎儿女。
一声“不许动”，稚声稚气，让白手莞尔。
见白手还笑，俩小家伙又喊了一声“举起手来”。
白手继续笑。
俩小家伙见喊声无效，就上来动手，一个抢饼干盒，一个抢麦乳精盒。
这个时代，饼干倒不算什么，但麦乳精绝对是奢侈品，是送礼时的必需品之一。
这时，李静从楼下上来。
俩小家伙拿着盒子，跑到母亲身边，还纷纷告状。
李静笑了，“纤纤，明明，他不是坏人，他是好人。”
女儿纤纤，儿子叫明明，都是小名，女儿大，儿子小，白手记住了。
纤纤问道：“妈，他为什么在咱们家里？”
“嗯，因为他是妈妈最好最好的朋友。”
明明问道：“妈，他有什么本事？”
这个问题，让李静再次笑了，“明明，你最喜欢的英雄是谁？”
“觉远。”
白手听得莫名其妙，搜肠刮肚，也想不起有个叫觉远的英雄。
李静真是聪明，看白手的表情，就知道他不知道，便朝电视机的方向看了一眼。
白手心领神会，朝电视机所在的方向望去。
电视机放在电视机柜里，紧挨着墙壁，就在电视机的上方，贴着三张电影海报。
三张电影海报表现的是同一个电影，就是去年正式上影，而风靡全国的武侠电影（少林寺）。
可惜，白手沉迷于生意，钻在钱眼里，只听过这个电影，却还来不及去看。
可李静的俩小家伙，却看了几遍（少林寺），尤其是明明，已把男主角觉远当成了最崇拜的英雄。
李静指着白手说道：“明明，纤纤，这位小白叔叔，就是像觉远那样的英雄。”
明明兴奋的问道：“小白叔叔，你会嗨嗨嗨吗？”
“什么嗨嗨嗨？”白手又没有听懂。
“就是武功。”李静帮着解释。
白手笑笑，站起身来，走到楼梯口站住，突然转身，耍了一套长拳。
客厅不大，但足够白手炫耀。
为了配合，打拳过程中，白手还喊了几声嗨嗨嗨。
纤纤一边看，一边拍手叫好。
而明明呢，看得入神，忘了喝彩。
李静也是欣慰。她听白手说过，他会点武功，她还将信将疑。
要让白手堂而皇之的进出自己家，李静不怕父母，不怕闲话，就怕女儿儿子不能接受。
俩小家伙刚上小学一年级，都受电影（少林寺）影响，李静“投其所好”，一击而中。
纤纤问道：“小白叔叔，你能再来一遍吗？”
“看好了，我给你们打一套醉拳。”
明明拍手道：“好，好，我最喜欢觉远打的醉拳了。”
白手有意卖弄，绕着沙发和茶几，把一套醉拳表演得淋漓尽致。
不是一遍，而是三遍，而且每一遍都有所不同，添了不少自创，不讲究实战，只追求好看。
别说俩小家伙，就是李静，也看得如痴如醉。
俩小家伙看白手的目光，充满了崇拜和崇敬。
李静不忘正事，冲着俩小家伙道：“可惜呀，你们的小白叔叔要走了。”
俩小家伙反过来求白手别走，又求母亲，不让白手走，说要跟小白叔叔学武。
李静道：“纤纤，明明，让小白叔叔留下来可以。但是，你们要保证，不能告诉别人。”
“为什么呀？”明明问道。
“因为让别人知道了，别人会请小白叔叔去，你们就没机会学武喽。”
“那外公外婆和舅舅可以知道吗？”纤纤问道。
“外公外婆和舅舅可以知道。”
纤纤和明明都举着小拳头，郑重其事的做了保密的保证。
李静和白手互视一眼，会心而笑。
二人都松了口气，看俩小家伙腻歪在白手身上的样子，都知道大功已经告成。
从今以后，白手就能当半个家，可能比半个家还多那么一点点。
白手也是卖力，因为他已是俩小家伙的师傅，他教了他们两招，俩小家伙现学现练，直练到晚饭时分。
吃过晚饭，李静把俩小家伙送去了外公外婆那里。
李静回来后，要白手跟他出门。
“姐，咱干什么去？”
“你跟着我走就是了。”
摩托车载着二人，穿街走巷，来到罗桥中学门前。
看门的老大爷，是李家的老邻居，李静说了说，老大爷开了小门，给摩托车放行。
白手明白了，李静是要他学驾摩托车。
“姐，我没有摩托车，近期也没有添置摩托车的计划，就暂时不学了吧。”
李静微笑道：“现在的问题是，你不得不学驾摩托车，不得不有一辆摩托车。”
白手笑了，“这是什么情况？”
“因为你我已有了关系。以后为了维持关系，肯定要经常来往。而你我两地相隔一百五十公里，来往很不方便。为了方便，你就得有一辆摩托车。”
“姐，你太高看我了。”
“傻话。女人啊，一旦防线被摧，是很难停得下来的。我的防线是被你摧垮的，你说你该不该负责？”
“负责，必须负责。”
“所以，你得有一辆摩托车。我不要求你天天来，但你也不能一年半载才来一次。有了摩托车，嘻嘻，你五六个小时就能赶过来。”
“呵呵……姐你真行，你设计得太好了。”
“没办法，哧哧……我在你身上尝到了甜头，我不想放过你。”
白手点了点头，问道：“姐，像你这样的摩托车，大概需要多少钱？”
“国产摩托车，大概是一万块以上。进口的摩托车，最差的也要一万五千块。我这辆日本产的本田摩托车，新的要一万八千块，我老公是买的旧车，当时是一万五千块。当然，上面说的，还不包括上牌和考照的费用，这两块加起来，大约需要两千块。”
白手挠了挠后脑勺，笑道：“一两万块，我倒是拿得出来。但毕竟我是一家之主，一下子拿出这么多的钱，摩托车又不是必需品。只有全家人同意，我才敢拿钱买车。”
“不，现在有一个好办法，不用你出钱。”
“姐，你的意思是说？”
“我想，小白，我想把我的摩托车送给你。”