第1169章 嫩可别答应啊
“他父母都在，怎么他二大娘做主了？”
“他爸哥四个，就他二大爷家在城里，一家人的事儿都是他二大娘给做主。”
“农村的呀？妮儿啊，农村的……也不是不好，你是不是再考虑考虑？农村人家规矩多，懂的少，咱不是嫌人家，这是客观事实。
你从小虽然没说娇生惯养吧，也没吃苦遭罪，去了那边能受得了？过日子是柴米油盐，不是两个人大眼瞪小眼。
你现在还小，还不懂什么叫感情，你现在就是冲动，别太急着做决定，得好好想想。他家几个孩子？”
“就他一个。”
“那将来就是要跟着他一起生活了，咱家也是从农村出来的，你小时候咱家里还有地呢，到时候住在一起天长日久的，你能受得了？”
“爸，他又不回农村，现在全家人都出来了，他爸妈在厂里上班。他毕业也不回老家。”
“那你回不回？闺女，你爸我可是等着你养老呢。”
“啊，养。这还有两三年呢，毕业看我是回还是留在这边，反正养你们就行了嘛。到时候你们就跟着我。”
“那厂子呢？不要啦？”
“到时候看吧，不行给我姐。”
“这可不是开玩笑啊闺宁，他是独生子，你们俩将来要养四个老的，都不说吃饭穿衣多少钱，在京城房子你去哪弄？
起码得能住得下吧？你也算在社会上混弄过，多少知道一些情况，这可不是头脑一热冲动的事儿，得要钱哩。爸妈能管了你一时管不了你一世。”
“哎呀，爸，不用你们管，我肯定也不花你们钱。就是和你们说一声这个事儿。我们有手有脚的，自己能挣。”
“哪有那么容易，你又不是没在厂里干过，容易吗？事情说起简单做起来难，钱那么好挣？年轻人有想法有志气是好事，可是志气不能当饭吃。”
“反正事儿和你们说了，就是这么个情况，你们心里有数就行了。别的不用你们管。”
“闺女呀，你这话太伤你爸心了，说的我这心里怪难受。”
“哎呀爸~~，我不是小孩子啦，又演。戏精，看回去还理不理你。”
“闺女呀，”那边又换了人：“小伙儿，长的咋样？多高？他二大爷家在京城，管他不？”
“长的肯定可以，不可以我也看不上。个子……一米七多点，七二吧。还是挺帅的。”
“咦~~，可不算高。他二大爷家里做啥？将来管不管他？他是要留在京城是吧？”
“他二大爷家……老两口开了家超市，三层半楼。他们家只管女孩儿不管男孩儿，男孩儿要自己闯，女孩儿给安排工作什么的。”
“那还可以呀，在京城开家超市，三层半也算不小了，看来条件还是蛮不错的。他二大爷家几个孩子？多大？”
“三个，三个儿子，都比他大。三个都工作了，他三哥都二十五了，和我姐一般大。”
“都结婚了没？”
“结了呀，都有小孩了。我今天还陪她们玩了一会儿，可有意思了，可乖。”
“没有女孩？那还说什么只管女孩儿不管男孩儿？”
“他家没有，他叔叔家有啊，他爸哥四个呢，一共九个孩子。有两个女孩儿。好像其他亲戚家的也管，彦伍说他家五服内的亲戚孩子上学都是他二大爷一家供着的。”
“哎哟，那可不容易，是家好人家。五服？那得不少吧？”
“说是有三十多个孩子，现在。以后还得增加。”
“那不是一年得好几万？”
“不止，小学初中花的少，高中和大学一个人就得上万了。像我们学校学费就六千多，住宿费一千五，给安排的最好的宿舍，还有生活费和衣服什么的。”
“什么都管？”
“都管，按月给生活费，衣服鞋子什么的，手表都有，每个星期天要去家里改善生活。我今天就是跟着去改善了一下，还和三个嫂子打麻将来着。”
“全家住在一起呀？”
“我不知道，没问。反正三个嫂子和孩子都在。明年他四叔家的弟弟也要来了，也要考京城。四叔家的妹妹在老家上班，给安排的工作。”
“他这三个哥哥都干什么的？”
“呃……大哥在鲁尔那边钢厂，然后自己也做生意，二哥当兵，家里也有点生意，三哥在鲁尔省里上班，三嫂开了家服装店。”
罗静没和家里说实话，也没提这个二大爷家里有多牛逼。三嫂的小店儿在家里最不起眼，一条裤带要卖一千五六百。呵呵。
她不想让爸妈误会自己是因为条件才看上的人家。虽然刚开始确实有这方面的原因。
她原来也注意到了张彦伍，感觉人老实，长的也小帅，是自己喜欢的类型。必竟一个班上就十个男生嘛。
但是从心里论，如果不是因为具体条件，她能不能和张彦伍成为现在的关系是个问号，她自己也不知道答案。
不过这是女孩儿自己心里的小秘密，她不想家里人因为外在条件什么的接受张彦伍，感觉那是对感情的污辱。
“那还不错呀，又是军官又是干部的。其他几个叔叔呢？”二十六七岁还在当兵，那肯定就是军官了。
罗妈感觉这个二大爷家里的条件确实不错，不过还得看其他几家，按照罗静的说法，这个二大爷家对亲戚好，家家孩子都管。
“他大爷家两个哥哥也是当兵的，姐姐在鲁尔市里，孩子上小学了，四叔家里两个刚才不是说了嘛。”
“哎哟，一家子军官？都是能行的。条件到是不错，就是，留在京城还是不容易，大爷必竟不是亲爹，哪能什么都管都管到足？
他家里就算是进了城打工，估计也帮不上你们什么。闺女呀，一辈子的大事儿，得好好考虑，不能冲动。
你说，毕业了，他能跟你回来吗？现在上大学也没什么分配了，都是靠自己。你们在京城没根没落的哪有那么容易？
他二大爷家里虽然条件确实不错，必竟不是亲爹妈，再说超市的收入又要管着这些亲戚，必竟也是有限，最后还是得靠自己。”
“嗯，我知道，我想过。到时候看吧，要是留在京城不行我就回家来。”
“他家就一个，能跟你回来？到时候也是麻烦，处了好几年了到时候怎么办？静静啊，要不，还是算了吧，妈不能骗嫩。”
“没事儿，到时候他肯定跟我回来，他爸妈也来嘛，到时候在不其上班就行了。”
“傻妮子，工作就那么好找？来了就有？这不是说笑话嘛。咱们家就是开个小厂，嫩爸出来这么多年了，原来的熟人还有什么情份？
嫩可别乱答应啊。”
第1170章 罗爸罗妈
“我什么也不答应，你们放心吧。他父母……反正工作好找，那些都不用你们操心。”
“这是弄不住了。唉。”罗妈在那边和罗爸嘟囔了一句，叹了口气：“都是嫩给惯的，宠，结果有主意了，话也不听。可咋弄？”
“妮儿啊，”又换成了罗爸：“嫩有主意，爸再是不愿意也不反对你，嫩自己想好就中……将来的事儿将来再说吧，爸也再努力努力。
在学校吃好穿暖，别的事儿不用嫩操心，把自己照顾好，离家多老远的，钱不够了就吱个声，爸给嫩汇，别花人家钱，到时候让人看低不划算。
嫩自己的事情自己考虑仔细，开心就好，有事儿就来电话，别让爸和嫩妈不放心。别的……别的，嫩是个女孩子，要保护好自己。
太轻易得到的都不珍惜，不要太草率……还有，要是真的……千万莫要弄出人命，嫩还小呢。”
罗静脸腾的红到了脖子根，本来在外面转了半天了身上有些冷，手也冻的僵了，这一下子全身发热，什么寒啊冷啊全部没了。
“爸。嫩说啥了呀？”
“没说啥，没说啥，我闺宁聪明着咧，吃不了亏。明天我给嫩汇点钱，手里宽松些也方便。”
“我不要钱，我有。爸，你记个电话，拿笔写下来。”
“电话？谁的？”
“你先记。139，****，5353，姓郑，还有个130，***，22555，也姓郑，记好了没有？”
“嗯，谁的电话？做啥？”
“嫩把号码存到电话里，别搞丢了。后面这个是彦伍二哥的……朋友，咱市南区的，前面是他爸。
要是打过来你和人家客气点，要是家里街面上有什么事儿找不到熟人你就打个试试。”
“他二哥的朋友？谁呀？”
“郑仁，演电影的，就是铁甲零零八里面那个，小个子。他隔几天可能要来家里，嫩对人家客气着点。”
“来做啥？”
“彦伍二哥让他代表一下，来咱家里看看嫩们，说他家是男方，礼数得到，完了说咱家要是有什么事儿让郑哥帮帮忙。郑哥给我留的他爸的号。”
“代表？他自己不来？这人……脸有点大呀。”
“哎呀爸~，你听我的。他二哥……以后你就知道啦。对人家客气点。”
“中中中，你说啥都中，我客气点。真是，养了你十九年，到头喽胳膊肘子往外拐。”
“你说啥呀爸？我是向着嫩好不？要不是……不和你说了。反正过几天郑哥要来家里看嫩和妈，他过年要上大年晚会。
对了，彦伍他二哥今年也上大年晚会，到时候你们能看到。”
“他不是当兵的吗？演员？”
“不是。反正人家要上，还是电视台去请的。爸，不说了，我回去了，冷呢。”
“你在外面？回回回，快回去，别再感冒了。这个不省心哪……不说了不说了，回去喝点热水。”
罗静挂断电话，心里莫名的一阵轻松。
在雪地里调皮的向前跳了几下，往男宿那边看了一眼，脸上不由自主的笑起来。
“罗静，你一个人在那傻笑什么？脑子冻坏啦？”同宿的两个女同学迎面走过来。
“你才傻，你们才冻傻了。”
“切，我们可没一个人在外面吹着北风傻笑。你一个人？”那女同学两边看了看。
“啊，不一个人应该几个人？”
“俩呀。一个人你在外面干什么？热呀？还傻笑。”
“唉，”另一个女同学摇了摇头叹了口气：“都说处了对像智商会下降，看来确实是有道理的。这孩子白瞎了，没救了。”
罗静张牙舞爪的扑过去，三个人嘻嘻哈哈的闹成一团。
“你俩要去哪？”
“去门口小卖部。你在外面晃什么呢？”
“嘿嘿，我把我和张彦伍的事儿和家里说了。”
“真的呀？牛逼。你不怕家里反对呀？咱们还上学呢。”
“没事儿，我爸我妈惯着我，我一生气他们就不敢说了。”
三个丫头叽叽喳喳的去了校门口。
遥远的琴岛。不其区，204国道不远的一条支路边上，有一个独立的小厂。
占地六亩左右，一千多平的水泥院子，院子的北东两面是个折拐型的两层厂房，在院子的西南角上有几间瓦房，这就是罗静的家。
前几年罗爸挣了些钱，把家里的房子卖了，在这买地建了新厂，原来的老厂交给了大女儿经营。
彩印厂的利润还可以，就是竞争太大。行业门槛有点低。
尤其是近两年，想做生意的人越来越多，小小一个不其区就增加了大大小小二十多家印刷厂。
行业竞争其实都正常，但是有些人你不知道他是怎么想的，他宁可赔钱接活也不让别人干，也不知道他有多少钱舍得往里赔。
结果就是大家都不挣钱，就比着看谁先死。不过罗爸靠着原来的一些老人脉支撑着，日子还算过得去。
“咋弄？”罗妈坐在沙发上看着罗爸。
“啥咋弄？”
“你说啥？闺女你不管啦？平时就惯着，说不得骂不得，看看惯出了啥？”
“你光说我，你不惯？”
“我惯啥？我有你惯？”
罗爸点了根烟抽了一口：“闺女大了呀。大妮那会儿处对像结婚我还没咋想，这骨喽就是不得劲儿呢。”
“你说，才十九。跑嫩么远去还找个农村的，这可怎么好哦。都赖你。我不管，你把闺女给俺弄回来。”
“我咋弄？农村，咱俩结婚那阵儿我不是农村？其实到好，跟着过来就是，还省着闺宁嫁走了，有这个厂子打底，日子怎么也过得去。”
“人家能愿意上门？家里就一个。”
“听闺女口气差不临，嫩闺女嫩还不知道？能吃了亏？”
“这种事儿可不就是女的吃亏。以前也没看出来，怎么就这么急了。”
“这事儿还有准儿？相中了。也大了，上大学喽。等等吧，等我去一趟，看看。”
“还有一个月放寒假，你还跑啥？回来再说吧，我也想想。那边不是要来嘛？先听听咋说。”
罗爸磕了磕烟灰，拿着本子琢磨那俩电话号码：“嫩说，这男的家里，来串个门还找个代表，是啥意思？给咱闺女这电话是啥意思？”
“我到是没感觉啥，刚处上，让谁顺脚来看看呗，要说两家人正式见面也没到时候，也没准备。闺女咋说？”
“闺女说，说街面上万一有什么事情找不到熟人，打这个电话试试。市南的。”
“要不，嫩打一个试试？”
“扯呢，那叫什么事儿。等着吧。”
两口子各怀心事的躺下睡了，这一夜都没太睡好。
尤其是罗爸，自家白菜眼看要没有了，心里特别不爽，弊的慌还没处发泄。
第1171章 神奇的一天 （上）
第二天，星期一。
和厂里工人一起吃了早饭，安排了一下业务，看看成品，也就到了十点过了。
罗爸夹起小包开上面包车，准备去拜访几个熟人，中午请请酒拉拉活。到年底了，再不冲一下今年就有点不好看。
像罗爸这种小厂，跑业务主要靠老板自己，养的几个业务员基本上是有枣没枣打三杆子，没什么太大指望。
刚出了大门，手机响起来。
罗爸把车靠边停下，拿出电话。看了看号码不认识，接通。
“你好，是罗啸同志吗？”
罗爸愣了一下，有个七八年没有人这么称呼自己了，一下子唤醒了很多记忆。自己的青春哪。
“喂？”
“哦哦，在，在，我是罗啸，请问你是？”
“你是搞印刷的，开了家印刷厂，有个女儿叫罗静在京城上大学，对吧？”
“对，是我。请问……你是哪位？”
“罗啸同志你好，我是市宣传部宣传处的，麻烦你来一下，到了打这个电话联系我。现在方便吧？”
“方便方便，请问贵姓？”
“我姓古，古代的古，叫我小古就好了，到了联系。”那边挂断了电话。
罗爸有点懵，这事儿，还和女儿有关系？市里呀，就算他没辞职出来估计也接触不到的层面。
但是这事儿不管好坏那都必须要去，还得马上去。罗爸压下心里的活动开车上路，直奔市南区，一边打电话把约好的几个约会取消，道了一圈儿歉。
也不知道那边几个‘熟人’会不会生气，但是也没办法。不过罗爸也直说了是市宣传部那边相召，给自己抬了抬身价的意思。
其实说来这事儿也巧，因为是张彦明拜托的事情，昨天晚上郑仁就和家里联系了一下。张彦明的身份什么的郑家父母是肯定了解的。
郑仁先把张彦明准备在高新区投资的事情和郑爸说了一下，这是张彦明递过来的人情，然后说了一下拜托照顾一下老罗家的事情。
郑爸是宣传处的处长，管着全市宣传教育方面的事情。
正好到了年底了，宣传处这边方方面面需要印刷的东西不少，郑爸今天到了单位就让下面人联系了一下。顺手的事情。
这边郑爸开始亲手写报告。招商引资是大事儿，每一个干部都有责任和义务，同时也是相当出成绩的事情，弄好了就是发达有望。
另一边，罗爸怀着一肚子的迷惑到了地方。宣传部不在市委，是自己单独的办公地址。
登记，进院停好车，想给女儿打个电话问一下，又感觉不太合适，硬着头皮下车，打了小古的电话。
“古领导，我是罗啸，我到了。”
“你直接上来宣传处吧，我在电梯口等你。”
罗爸看了看身上，没毛病。烟，火机，手机，拿好包锁上车门，进楼上楼。
“你好，我是罗啸。”
“你好，我是小古，我们处长在等你。这边。”小古笑着和罗啸握了握手，带着他去处长室。
处长？罗爸脑袋里千折百回呀，也想不出原因。不认识啊，自己上哪去认识这些大人物？
小古敲了敲门，推开，探进去一个脑袋：“处长，罗啸同志来了。”
“请进。”郑爸放下笔站起来，从办公桌后面绕出来。
“请。”小古侧身做了个手势，让罗爸进屋，然后从外面给带好房门。
“你好，我是郑国庆。”郑爸伸出手。
“你好郑处长，我是罗啸。”罗爸双手握住郑爸的手，躬着身子摇晃了两下。
“不用客气，这边坐吧。”郑爸抬手把罗爸让到沙发上：“你女儿罗静在京城物资学院上学？大一？”
“对，是的。”
“那就没错了。我儿子也在京城，和你女儿的男朋友家里有些来往，昨天晚上打电话来说了一下你的情况，”
郑爸解释了一下原由：“正好年底了，我这边印刷的活路还有一些，就把你请过来了。”
“感谢感谢。贵公子……认识我家静静的，男朋友？”
“确切的说，我儿子是你女婿的……哥哥的公司的员工，不过他是演员。”
罗啸脑袋里一下子就明亮了起来，对上了。昨天女儿给自己的那两个电话号码。可不就是姓郑的。
郑爸去办公桌上拿过一张表格递给罗爸：“咱们也不用客套了，我也忙。你看看，哪些能做的就划一下，然后去找小古签合同就行了。
价格上，不要太过就好。”
“一定一定，一定。”罗爸接过表格，小手稍微有点颤抖。如果凭自己，用什么关系花多少时间和钱能搭上宣传处？答案是没有可能。
不管付出什么都不可能。
现在都不用谈，自己随意划就行，听这话的意思，价格也不用谈，自己报。女儿这，找的是个什么神仙男朋友啊这是？
昨天两口子还在讨论人家是农村的，讨论着上门女婿的事情，今天这就打脸了。
罗爸吸了口气，收拢了一下精神，认真看了一下表格上的项目，把自己能做的，能按期按质完成的挑了一下。
这会儿罗爸的头脑相当清醒，机会来了，自己得把握住，首先就是得知道自己能干什么，不能贪心。
项目有点多，罗爸一条一条看过去，郑爸陪了一会儿看了看办公桌那边，有点坐不住了。
“要不这样，老罗，除了没有加工能力的部分，你都接着吧，干不过来就去外委，只要按期交过来就行，可以吧？”
“啊？”罗爸顿时惊呆了。
“就这样吧，我年底了也有点忙，就不陪你了，你找小古把事情定下来就行，具体的和他对接一下。”
“呃……好。感谢郑处。那个，郑处，晚上有没有时间，咱们，”
“用不着。”郑爸拍了拍罗爸的肩膀：“你看来是不知道情况，咱们之间不用这样，以后就是朋友，有事情你就给我打电话，能帮的我一定帮。”
“好。”
“我电话你应该有吧？如果我开会打不通你就打我儿子的。”
“有有有，昨天我女儿给了我的，我存在电话里了。”
“那就行了，我就不留你了，我有份报告比较急，有事儿你就直接打电话过来吧。”
“好的。那你忙，我去找古领导。”
“就叫小古就好，和他们不用客气什么。你是哪年人？”
“我是四九年。”
“那你是大哥，我是五三年。这回认识了以后多走动吧，我也没几个实在朋友，以后你算一个。”
“那肯定好，我是巴不得的。”
“真不用客气。走吧，我带你过去交待一下。”
郑爸带着罗爸出来到办公室，和小古交待了一下，然后就回去继续写报告了。
第1172章 神奇的一天（中）
小古听了领导这个可以说有点任性的交待差点没让自己唾沫呛死。这是什么关系找过来的？
宣传处每年的印刷任务有点多，也有自己的长期合作单位。
这一下，领导的动作有点大呀。有点吓人。
虽然年底这一批业务并不能代表全部，而且合作单位哪个没有点关系，但相对的调整压缩肯定是免不了了，这位罗老板肯定份额不小。
小古马上在心里调整了一下对罗爸的态度，集中精神说业务。
那边郑爸回到办公室把报告写完，检查了一遍，拿起电话直接拨给了自己的顶头上司。虽然他是重要处室的一把处长，但平时也不可能随时这样和部长直接联系。
“宣传部，哪位？”对面是部长的秘书。
“你好，我是宣传处郑国庆，有重要事情和领导汇报。很急。”
“郑处长？好，你稍等，我问一下领导。”
“好，麻烦了。”
部长的秘书和下面各处室的负责人都熟悉，到也不敢轻视谁，而下面各处室的处长副处长轻易也不会得罪他。大家平时相互尊重吧。
等了两分钟，秘书回话：“郑处，你过来吧，领导正好有点时间。你尽量快点。”
“好，谢谢。”郑处长放下电话，拿着报告出门下楼。领导在三层，他在五层。
“有事儿？”部长坐在办公桌后面看了郑爸一眼。
郑爸规规矩矩的站在桌前把报告递过去：“我儿子的老板，要来咱们高新区投资，准备建个特种玻璃厂，国际专利，独家生产，预计土地需求一千亩。”
部长愣了一下，拿过报告翻：“大手笔呀，可靠？”
“绝对可靠。其实他老板咱们也算熟悉，您肯定听过。”
“谁？”
“枫城实业，烈火炫风物流，烈风安保，这都是他老板的产业，在咱们琴岛都有分公司和具体项目。”
“哦，那看来是真的。怎么走到你这边去了？哦，你儿子。你这是沾儿子光，要发呀老郑。”
“不敢。这事儿可能需要直接和市长那边打个招呼，麻烦领导了。”
“我打个电话，你直接去就行了，人家给你送成绩，我可不能挡着。”部长开了句玩笑，拿起电话要到书记那边。
宣传部是市委部门，直属领导是书记，虽然部长也可以直接联系市长，但这其中的关系可不敢搞错了。到时候，你说你站在哪一边？
不过部长的面子就比较大了，可以直接打到书记的手机上，私人手机。
“书记，我这边宣传处的郑国庆同志，有个大投资项目需要向市里汇报一下，你看，你有没有时间？”
“我在办公室，让他过来吧。”
“好，马上。”部长放下电话：“你过去吧，到书记办公室。”
“明白。”郑爸点头表示自己分得清里外，出来叫了车，下楼坐车去市委。
距离不算远，一公里左右，几分钟就到了。
把情况汇报了一下，书记一个电话又叫来了市长。
郑爸再汇报一次。
“你和那边很熟悉？”
“我儿子在那边当演员，和老板一家关系处的比较好，今年他老板给他安排的给军影黄厂长配戏，上大年晚会。今年是不能回来过年了。”
“看把你矫情的，偷着乐吧。行，这事儿就交给你来谈，给你计功。我叫规划国土这边配合你。”
……
另一边，罗爸很快和小古确定了接手项目，干这个的，价格都不用太算，张口就来。老罗心里有谱，价格报的比较适中，但肯定也是比一般业务要高一块出来。
这里面说法就比较多。
小古去打印了合同，两个人签了一下，老罗留下银行账号拿着资料美滋滋的回家。
等他回到家里正好错过饭点，随意对付了一口马上跑到车间里去安排。今年这是肯定赚了。
“她爸，签着活啦？谁给的？这顿客可没白请。”
“请个屁的客，是闺女那边给的活，以后啊，咱们得靠着闺女照顾了。”
老罗这一中午也算是想明白了，这事儿，自己得接着，也得认这个情，但也不用太在意，算是自家拱自家小白菜的代价。
当然，他心里也有计较，自己趁这个机会把厂子弄好，将来都是她们的。算是给女儿打工，这么一想就轻松多了。
“闺女什么活？”
“昨晚闺女给的那两个电话。那是市里宣传部郑处长，呶，这些活今天就给下来了。”
“哎哟，这是，那边小子的关系？”
“嗯。不会差。”
罗妈马上眉开眼笑起来：“就说嘛，我闺女的眼光，那肯定不能错。这下可好了。”
“昨天你还嫌人家是农村出来的呢。”
“谁嫌了？我嫁你的时候你还不是农村的，我嫌你了吗？不行，我去给闺女打个电话。”
“打什么打，晚上打。这会儿说不上上课呢。”
两口子心情都比较舒畅，干起活来都感觉轻快不少。
安排了制版，罗爸去办公室打电话订纸，家里储备的原料不够了。还得借钱，原料虽然可以压一点货款，但不能全压。
这一大批活全是好纸，价格可不低。
正琢磨着跟谁开口呢，又来人了。
“你好，是罗厂长吧？”
“对，请进。你们是？”
罗爸打量着这三个不速之客，两个穿着黑色的制服，有点眼熟，一个西装格履的。
“我是烈风物流琴岛物流中队的，我姓杨，这是烈风安保琴岛中队的候队长，这是枫城物业琴岛分公司的张经理，这是我们名片。”
杨队长递过一叠子名片放到桌上：“你女儿是罗静吧？在京城物资学院大一。”
“对。你们是？”这几家公司罗爸肯定知道，都是响当当的大公司，平时跑业务的时候也想过要是能拉过来一家就差不多够吃了，可惜没有门路。
罗爸下意识的看了一下名片，不只三张，还有枫城实业琴岛分公司经理的，几家地产公司，电视台，汽车销售公司，反正都是总经理的名片，十几家公司。
“这是？”
“你收着吧，枫城那边有事儿他来不了，让我代表一下。”
杨队长笑着给罗爸递了根烟：“这上面这些人，你直接打电话过去，就说我说的，把业务拿过来就行了。
咱们一家人，我能做的也就这些，要是业务量不够你再找我。”
“价格上最好要合适点，要不太难看。”候队长插了一句：“平时如果有什么事情你直接打我电话。你们的安全我保了。”
“我我我，我有点没弄明白。”
“哈哈哈，别紧张别紧张，咱们都是当兵的，直了点。这是我们老板安排的，我们是执行任务。你就放心。”
“你们老板，哪位呀？”
“你问你女儿吧，你女儿得管我们老板叫嫂子。二嫂。我们老板今年生的小孩儿，刚满月，走动不方便，所以委托我们过来看看，帮帮忙，也道个歉。”
第1173章 神奇的一天（下）
“哎哟这，当不起当不起，太客气了。坐，坐坐，我给你们泡茶。”罗爸一下子就想明白了，这是人家女儿男朋友家里的人。
原来是刚生了小孩儿，闺女也不说明白点。
“各位，都是一家公司的？”
“对，包括枫城实业，这几家地产公司，都是老板的产业，自家人你也不用客气，给谁都是给，肯定不能便宜了别人，你只要保证质量就行了，不用多想。”
“咱们不得罪人，但是谁也不用怕，以后有事儿就找我。”候队长放了句话，不过也是有这个实力。
罗爸也不是那种犹豫的人，有了这层关系，这业务不拿才叫不知好歹，不过就有点难心。
昨天还在为业务不足发愁，今天这咔一下，冒了，还冒出来好大一截。生产能力不够用，别说原料，设备人工都不够。
话说原料钱还没借回来呢。
“我这个，不怕你们笑话，厂子小了，可能接不下这么多活儿，到是让你们白费好心了。惭愧。
今天上午郑仁给我找了宣传处，已经接了不少单子，都得外委一部分。”
“买设备。地方够用吧？”
“地方到是够。唉，我这厂一直生意一般，现在我连原料钱都得出去借，实在是没这个能力。太突然了。”
“小事儿。设备得多少钱？”
“那要看什么设备，差别有点大，最好的，半开的，五色得几百万，一般的双色几十万到百来万。我现在就一台双色一台单色自上纸。”
“原料差多少？”
“那到是不多，十几万，我手里还有点。”
“哪种机器质量最好最快？”
“那肯定是五色机，德意志机器，全世界也是最好的。其他的，小脚盆的机器也不错，也比国产强不少。”
“德意志这个国内有卖吗？”
“有，京城和申城蓉城都有，听说蛇口也有，我没去过。”
杨队长拿出电话拨号：“你等等。机器你这厂房肯定够用是吧？”
“那够用，放两台都够了。”
电话接通。
“红叶，我们在罗厂长这边，他这厂子有点小，怕是吃不下咱们的业务，郑仁那边给从市里拿了一些订单，差不多就把他排满了。
现在的话，要不就是加机器，罗厂长说最好的是德意志的，京城有卖，得几百万一台，你看怎么弄？”
孙红叶那边明显愣了一下：“体量这么小啊？哎哟，这扯不扯。”她是真没往这方面想，结果这就弄岔劈了。
顿了一下，孙红叶说：“那就加机器吧，来都来了，几百万的事儿。”
“那啥，那个，罗厂长这边资金也有点小问题，刚说还准备借十几万去进原料呢。”
“啊？”孙红叶抱着张小怿在那挠头，这事整的，估计自己得挨骂，没了解情况办急了。这好心成了尴尬。
“那那那，机器京城有？”
“嗯，说是京城申城都有。”
“你叫这边物流联系一下，需要几台？直接给运过去得了，钱算我借他的，按银行利息。不过，”孙红叶压低声音：“这事儿不准和二明说啊，谁说我和谁急。”
“不至于吧？怎么了？”杨队长没明白。
“我没和他说，把事儿办急了，我也没想到他体量这么小啊。现在不办就尴尬，多不好啊。二明非得骂我。不准说啊。”
“行，不说。哈哈哈。”杨队长笑起来：“那我就安排了啊？”
“嗯，钱你先垫着，完了我划给你。你把电话给罗厂长一下。”
杨队长把电话递给罗爸：“我老板。”
罗爸接过电话：“你好，我是罗啸。”
“你好你好，罗叔叔，实在是不好意思，本来我们应该亲自来拜访，可是我刚生完孩子，实在是不方便。您别介意啊，等过段时间我们一定登门。”
“太客气了，您安心休息，我们理解。这都已经十分不好意思了。”
“罗叔你也别客气，我们是小辈，都是应该的。”
可能是打电话惊着张小怿了，猛的哭了起来，孙红叶只好道歉：“孩子哭了，罗叔，我就不和你说了，有什么事儿你就交待他们，有时间咱们再联系。”
“好好，你忙。”罗爸把电话递回给杨队长。
“那就这么办吧，我弄孩子。挂了。”孙红叶挂断电话。
杨队长说：“这样，罗厂长，你确定你这能放下两台什么德意志那机器是吧？”
“能。怎么？”
“那行，我叫人送两台过来。”杨队长又拨号，找京城这边物流安排了一下。
“那边去提货了，就是不知道有没有现货，我们这边一天就能送过来，你把厂里收拾一下吧，做好准备。工人够用不？不够赶紧找。”
“工人够，机器越先进需要的人工越少。可是这事儿，我，”
“钱不急，我这边垫上，咱们签个借款协议，利息按银行同期走。没事儿，最多两三年的事儿，我们这边印刷业务正经不少，我有估计。”
罗爸有点不知道该怎么表达了。这可不是小数啊，两台机器近千万的价格，看人家根本没当什么事儿。差距太大了。
“哦对。”杨队长伸手掏出支票，开了张二十万的递过来：“进原料。以后缺钱不用去求别人，咱们内部解决，多少有个数就行。”
“我，我给你写借条。”罗爸没再纠结，人家上赶子帮忙，记住好就行了。
“行。这点钱就不用提利息了，那是骂我。”杨队长开了句玩笑。
“好。”罗爸也笑起来，心里这个敝亮啊。
写好借条杨队长看都没看收了起来：“行了，那今天我们的任务就完成了。你这边把厂房收拾一下准备好就行了，我们就撤了，年底事儿多。”
“好好，感谢感谢，让你们跑了一趟。”罗爸挨个握手道谢，把几个人送到厂门外，看着几台没见过的豪车走远，这才回到院子里。
“谁呀？”罗妈走过来问。
“我借了一千万。”
“啊？什么？”
“我刚刚和他们借了一千万，买设备。”
“谁呀？别闹哄我了，你哪值一千万？干什么的？”
“真借了一千万，你等几天就知道了。我出去一趟。”
“做什么？”
“取钱，把纸买回来。”
“想好和哪个借啦？”
“有了。”罗爸指了指车走的方向：“给开了二十万的支票，我去兑出来。”
“那是谁呀？”
“你闺宁的对像家派过来的，送业务。可是业务太大了咱们吃不下，又知道咱们没什么钱，就说隔几天给送两台机器过来，算借的，叫咱们做好准备。
这二十万就是人家随手的事儿，利息都不要。咱们小嫚长大喽，了不得喽。”
第1174章 父母总有操不完的心
“啊？二嫂叫人去咱们家啦？”
傍晚上，罗妈迫不及待的给罗静打了电话，罗静和张彦伍正在食堂吃饭。
“你不知道？”
“不知道，没和我说。彦伍，二嫂派人去我们家了。”
张彦伍点点头：“以后有事儿就找他们，一般事儿都能解决。”
“你知道啊？”
“不知道，二嫂没和我说。”
罗妈把事情前前后后的说了一遍：“妮儿，你这是找了个什么对像哦，这也太吓人了，以后……能行啊？”
这会儿罗妈开始耽心女儿配不配得上人家了，这妥妥的豪门哪，这进去，要是受气怎么办？要是……反正想的挺多。
“妈，我们俩在一起吃饭呢。再说，二哥和二嫂都可好了，是真想帮咱们，不是做样子，你们就放心吧。”
“你爸说那两台机器得一千万，说买就给买了。妈哟，吓的你娘这心哪。”
“妈，业务要是能跟上这是好事儿，别的……你也不用耽心，我心里有数。妈，让我爸加油，欠别……欠的人情咱们记着，钱得赶紧还上。”
“那是，那是……妮儿啊，一千万哪，我这心里可慌。”
“妈，我爸不是一直想扩厂嘛，这是我爸的梦想，现在不缺资金也不缺资源，你应该为我爸高兴，你们也能轻松点……好好享受享受生活。
你和我爸也不容易，这么多年一直干啊干啊，我爸从来就没胖过，我和姐从小到大吃的用的都比同学好，从来也没吃过苦。
也该到头了。嫩跟俺爸说，不用多想，把厂子弄好比啥都强……以前是木有机会，现在好好干了就是。”
罗妈被这突然的变化给吓着了，一通电话打了半个多小时，说的颠三倒四语无伦次的，又是激动又是害怕，如果不是罗爸接过了电话，估计能唠叨到明天早晨去。
“妮儿，不听你妈烂说，木事儿，你爸心里有数。这厂子一本也是要给你的，俺先替你弄着，放心，包准儿干的好，就等着你们来接手。”
罗爸也是想明白了。
原本还有点慌神，后来静下来一琢磨，这厂子原来也是打算将来给二女儿的，现在二女儿的婆家大笔钱砸进来，自己不过就是过个手，帮着打理一下而已。
这么一想，那种茫然和慌乱的压力顿时烟消云散。干就是了。
现在有设备有资源，还有要多少有多少的活路，自己半辈子的梦想一朝实现，还愁什么？
“爸，姐那边的你别给落下，设备该换的就换，活你看着分，姐也不容易，你多帮衬点儿。”
说到大女儿，罗爸叹了口气。
大闺女个头没有二闺女高，长的也是一样漂亮，性子也好，就是这命啊，连着两次宫外孕，两次手术，身体受到了伤害，再次怀孕的机率低到渺茫。
婆家那边，大女婿为人还算不错，挺踏实的性子，对女儿也不错。但是婆婆是个能作的，前边两个人让她搅活离了一次。
虽然女婿又找过来复了，就是这日子不知道能过多久，包括大女儿心里也是没底。
这感情啊，伤过一次就很难愈合，不经意间就能碰到伤口，再说孩子是大事，年纪越大对孩子那种盼望越重，将来的事儿都不好说。
现在虽然看上去大女儿和大女婿还可以，不管是家里还是厂子都算挺好，但大女儿的心事罗爸当然很清楚，眼看着大女儿憔悴下去却一点办法也没有。
包括大女儿和女婿之间的关系，从谈朋友，结婚，到第一次宫外孕再到现在，大女儿在家里的地位逐年下降，甚至已经有点委屈求全的味道。
一起这事儿罗爸就生气，女儿宫外孕又不是自己故意的，谁不想好好的生个孩子？谁不想健健康康的？
可是没办法，现实就是现实。
挂断小女儿的电话，罗爸坐在那点了根烟发了半天呆，给大女儿拨了过去。
“喂？大妮儿，在做啥？”
“没做啥，刚躺下。爸，有事儿？”
“清华木在呀？”
“嗯，说是同学有事去帮忙，咋？”
“啥忙要晚上帮？帮一晚上？”罗爸的火气腾腾的往上冒，吸了口气压了压：“妮儿啊，你明天来家，有事找你。早起就过来。”
“嗯，是不是家里缺钱了？”
“不是，好事儿。你二妹在学校处了个对像。”
“啥？静静处对像？她才十九啊，急什么嘛。你和我妈没管管？”
“在学校处的，离着好几百公里。再说二妮的脾气你也不是不清楚。你明天回来吧，回来说。”
“好。爸，你和妈莫生气，我去劝劝她，她还是听我的。”
“不是，哎哟，一句两句说不清楚，你回来说吧。好事儿。”
“二妮儿算是不用咱们操心了，大妮这头，早晚也不是个事儿。我是哪辈子造了啥孽哟。”老罗有点感觉自己人生失败。
“唉。”罗妈叹了口气，张张嘴想说什么又咽了回去。
大女儿的情况，说什么又有什么用？连点安慰作用都不起，只能这么等，等什么谁也不知道。
“要不，和二妮儿说声，看她有木有啥办法。”
“啥？二妮能有啥办法？医院都不管用。”
“啧。我就怕大妮心里不通快再出啥事儿。李清华当初说的好听，复婚的时候也说的怪好听，现在看都是放屁，当初就不应该相信。”
“咱们信不信有木用？大妮儿，唉。等明天回来你莫说这些。”
……
琴岛市委。
小会议室灯火通明。
市长挑头，规划，城建，国土，开发区负责人，招商办主任，在加班开会。
“我有点疑问，枫城在咱们市原有的投资规模相当大，大家相处的也比较愉快，为什么这次建厂突然是由宣传处的同志提出来？”
“现在是研究项目落地的具体事情，这些话留着以后回去慢慢说。”市长看了提问的招商办主任一眼。
“我没别的意思，就是怕有些同志为了成绩破坏大好的招商局面，人为的从中制造矛盾。”
招商办主任心里很不舒服，这么大的成绩落到了别人饭碗里，放在谁身上都不会舒服。而且还是宣传处，和招商离着十万八千里的部门，这是说招商办无能吗？
而且郑爸今晚没列席，说什么也不怕他听到，至于以后传到耳朵里……传了也就传了，只要不是当面对起来就没关系，招商办也不虚宣传处的。
话说市府的部门单位本来和市委那边的部门就尿不到一个壶里。这是天然的。
“少说这些闲话，把心思放在正事上。”市长点了点桌子，看了招商办主任一眼：“这个厂是独立投资项目，再说，怎么投资是别人的自由。”
第1175章 移动食堂
这就是摆明了要给老宋送成绩，这个谁也说不出什么，也没了脾气。你有能耐也去认识认识让人家看上啊。
招商办主任愣了一下，然后苦笑着摇了摇头：“这特么，苦干实干不如多几个熟人划算。”
会议室里众人低声笑起来。
“闲话少说，只要项目落在咱们琴岛就是最后的胜利，这是个出口项目，国际独家专利，同志们也能想像到影响力，所以，这件事不容出错。”
“这种项目，没必要用这么大块土地吧？”国土局又提出了疑问，规划局在一边跟着点头。
这种项目他们是绝对插不上手的，土地就是手里的金坷垃呀，这样的项目肯定是能少给点就少给点，留在手里才是真金白银，给出去就什么都没了。
好几个部门的上上下下都靠着土地生活呢，也真的是不容易。
“这个没得商量，今天开会是确认，不是提意见，现在已经是十一月中旬，难道还准备把这件事拖到年后？”
“就是时间上比较紧，我看，拖到年后办更合适。”
“你确保这个项目落地？你敢担保，就算拖到后年我都同意。”
“市长，不过就是家玻璃厂嘛，又不是什么高科技项目，还能超得过登州那家？人家也没说要一千亩地。”
“我再强调一遍，今天不是听取意见，是来确认实施的，还需要我讲几遍？”
老大发火了，下面这些人也都老实了。其实到了这个层面更多的是相互给面子，不存在绝对的压制。
这也是副省级城市的悲伤，大家都上了厅级，省管，市长虽然是副省但相对来说，真不如那些普通城市的市长，正厅对着一群正处，全面碾压一言定生死。
厅级就是一道坎。
……
张彦明抱着张小怿在屋子里晃，张小怿瞪着大眼睛眨都不眨的盯着这个男人，好像在分析他是谁，怎么就把自己从食堂那边抢走了？
孙红叶洗了个澡，坐在沙发上吹头发。其实洗了头发最好是自然干，吹风机对发质的伤害还是挺大的。
但是哺乳期的妈妈没人权，说不上什么时候孩子就闹上了，没有时间啊。
“你看着我干什么？你在想什么？一看你眼睛里就有事儿。说。坦白从宽。”张彦明和儿子对视，进行心灵的审判：主要是对方不会说话，没办法沟通。
“哦。”张小怿撅起小嘴回应了一声，然后蹬了几下腿，伸也小手。啪。一个满脸花赏了过来。
这是孩子在尝试用手接触物体，只是掌握不好力量和角度等等一系列问题，但是挺疼啊。
孙红叶在一边看着乐。
“敢打我？知道我是谁不？嗯？”啪。嘎嘎~
张小怿自己找到了快乐，开始有意识的击打。这也是孩子掌握控制身体的必须步骤，但是很受伤啊。
“有点早吧？我感觉都是五六个月开始啊，是不是？”张彦明问孙红叶。
“你问我？我这是第一胎好吧？”
“这小子手劲不小啊，打你不？”
“……，不，谁抱都打，就没打过我，顶多抓一把头发。”
“也喝，行啊，知道谁是自己的食堂。有出息。”啪
“不行了，你快点，我容易被他打出脑震荡来。还打？我还手了啊，真还手了啊。”嘎嘎~
“那啥，那个，跟你说个事儿？”孙红叶抬眼看着张彦明。
“什么？”张彦明和张小怿开始对战，互殴，爷俩打的不亦乐乎。
“我……不许凶我啊。先说好。”
“犯错误了？刚满月就能惹事儿？挺厉害呀。”
“我今天让琴岛那边几家公司去了罗静家。”
“嗯，嗯？嗯，没事儿，早晚的事儿。”
“不生气？”
“这生什么气呀，你是嫂子，应该的，我得感谢你才对。”
“可是我没想到他家规模那么小，郑仁他爸那边给的活就吃不下了，还得借钱进纸，咱们的业务一过去直接玩不了了。”
印刷这行，地产界是大大大客户，然后是政府，食品包装，公司工厂……一家规模中等的地产公司一年光是在印刷上的花费就是几十万起步，没什么上限。
等后面信息传播越来越快，这方面的花费才降下来，但也不能算少。
“然后呢？你干了什么？”
“你猜。”孙红叶脸红了，咬着嘴唇看着张彦明。
“还能怎么，砸钱呗。提升产能，从生产到业务全方位提供周到服务。”
“嘿嘿，嗯，我帮他买了两台印刷机，把产能提上来，反正咱们在外面印也是花钱，正好支持一下呗。”
“那要是两个人处不长呢？”
“别人我不敢说，张彦伍，不会。而且我感觉罗静这小丫头也合适，有头脑，情商高，品性也不错。她家又没有男孩儿，这些以后还不都是她们的。”
“我觉得你走眼了，张彦伍不会去接受这个印刷厂，肯定是要自己干。”
“那也是他们的呀，还能给了别人？又不耽误什么，早晚的事儿。”
“你这是，拿钱砸媳妇，得一千来万吧？估计罗静就算是想分手都说不出口，这辈子基本逃不掉了。是吧？”
“也没把人家想这么差，那小丫头机灵着呢，你敢说她和彦伍之间，没有咱们的关系？”
“这个肯定有，人往高处走，没什么。”
“所以你说的情况就不可能发生，彦伍和她以后肯定是她做主，她还去哪找这条件？”
“也得看什么事儿，不过，基本上吧，你说的这种是肯定的，只要不触碰什么原则问题。”
“应该不会，聪明人不会做傻事儿。你怎么知道印刷机的价格？”
“我为什么不知道？半开海德堡02，对吧？四百多万。其实应该加一台罗兰双色，有些活海德堡干不了，成本太高。我估计他本来应该至少有一台双色机。”
“咦？咦？你真什么都懂啊？我是听他们说了才知道的。半开是什么意思？”
“纸张的大小是固定的，有正度和大度两种尺寸，咱们一般说半开，是指正度纸的一半，就是对折一次，两次是四开，三次是八开，四次十六。
十六就是A4纸，咱们用的最多的那种打印纸。学生课本是三十二开。所有的印刷品都是按这种方式定的尺寸，全世界通用。”
张小怿在张彦明怀里使劲扭头去看孙红叶：食堂的声音。
“咦？知道找妈妈了。”
“他是想加餐了，等一会儿……你去给他洗个澡，我歇会儿。本移动食堂暂时停止营业。”
“完蛋了儿子，你被食堂拉进黑名单了，你干什么了？是不是损坏餐具了，嗯？是不是？”
“是你个头是。”一条毛巾飞过来，被张彦明抓在手里，笑着抱着张小怿去浴室了。
第1176章 你擅长忽悠嘛
马言的动作很快，这是个做事的人。
十一月十六号，马言带着一个三十多岁的男人来到京城，直接找到了老院儿。
张彦明提前接到了电话，等在办公室里。
“这是李树清，原越州玻璃厂生产副厂长，高级技术员，我们省大的高材生。比我小几岁。”
“你好李厂长。”张彦明伸手和对方握了一下。
“这是张顾问，你叫他彦明也行，才二十七岁。”马言又给李树清介绍了一下张彦明。
“才二十七岁是什么意思啊？”
“就是说你小，年轻有为。”马言笑着去拿烟，给李树清递了一根，自己叼了一根，把烟盒顺手揣进衣兜。
“李厂长是哪里人？”
“我老乡，大学学的就是玻璃，出来一直也在干玻璃，从研究干到生产，原来所在的是合资企业，据说在走上市了，应该差不多。”
“那……我冒昧的问一句，李厂长是因为什么打算离开呢？这么有前景。”
“有前景的是公司又不是他个人，”马言摆了摆手：“弯弯老板，内地人很难出头，空有技术没有位置，很多地方也没有发言权。”
张彦明看了马言一眼，继续看着李树清。
“马哥说的也是一方面原因，确实做的不太愉快，咱们和弯弯人之间有点很难接近和沟通，他只信任弯弯人，所有车间部门的主管都是弯省人，很多是外行。
技术上，他非常迷信国外，只要是国外的就是好的，不容一点儿疑问和变通，我提了几个改进的方案都被否决了，还挨批，感觉……挺弊屈的。
马哥找到我说这边准备成立一家特种玻璃厂，让我来负责生产和技术，我就动心了。我相信我有这个能力，能完成工作。”
“你结婚了没有？”
“没有，我刚从学校出来两年，直接就进了这家工厂。”
“他在学校研究所工作了一段时间，研究生学历。”马言插了一句。
李树清点了点头：“硅材料学重点实验室，国家级的。其实我更喜欢那种学术氛围的环境，但是，也想把学的研究的投入到实际生产。有点矛盾。”
这就是一个完全的研究型人才，也可以叫书呆子。
张彦明搓了搓下巴：“这点到是没什么问题，现在关键是，我有点怀疑你的管理能力呀，行政上你肯定很弱。我是准备放手的，可不想还得跟着操心。”
“其实生产工厂就可以当做一个大型的实验室或者研究所，只不过规模大点，成品多点，老李从这个角度出发去管理是完全没有问题的。
现在的难点是销售，这方面他肯定不行，得专门成立一个部门，或者一个销售公司。直接向你或者红叶负责。”
张彦明琢磨了一下，马言说的也有道理。
不考虑什么这种那种关系，单纯的去搞生产实验，这个李树清确实应该没有问题。
“那你这，”张彦明扭头看向马言：“算不算只兑现了一半啊？”
“咱们不是有家销售公司嘛，卖什么不是卖？直接交给他们不就完了。肯定没问题。”
“你说，孵化园那家销售公司？”
“嗯，成立个玻璃产品部就行了，那边卖，这边厂里出货，反正也是由咱们物流来做，也不会出什么问题。”
“我怎么感觉你在忽悠我，又找不到证据。”
“实话实说嘛，肯定没问题的，生产和技术老李是绝对专业的，你的技术过来也是要消化吸收嘛，也许老李还有能力进行改进。这是个研究疯子。”
张彦明打了几个响指想了想：“行吧，暂时就这么定下来。到时候我给你配个行政助理。现在，按着老马的建议，是决定在琴岛和蛇口建两家工厂。
琴岛这边是总厂，有研究所和实验室，负责所有技术方面的研究消化还有突破，指导工厂生产，蛇口那边只是单纯的生产。
销售……也行，在销售公司成立个玻璃产品部，反正他们也要在蛇口或者羊城成立分公司的。行，就这么决定了吧。
老李你，去琴岛没什么问题吧？”
“我，没有。就是，”
“有什么你就说，咱们前面把所有问题解决掉，后面你好安心工作。我还指望着你挣钱哪。”
“呵呵，我早晚要结婚嘛，家里还有父母，我没有兄弟，姐姐也结婚了，家里还有个妹妹。这方面有点小问题，将来父母肯定跟着我，还有结婚孩子什么的。”
“把你全家迁过去可以吗？迁到琴岛，公司提供房子给你，不过要等到你工作满十年才真正归到你个人名下。你妹妹可以安排到其他单位上班。
你父母如果身体条件可以的话，也可以安排个工作做做，有了户口将来结婚生子的就都没什么问题了。
哦，如果你未来的老婆是外地人的话，我来负责户口的问题。你有没有目标啊？不会没谈过对像吧？”
李树清脸红了，不好意思的抽了口烟，差点呛着：“不是……有，呃，我也不知道算不算。”
“什么意思？”
“我有个研究生同学，一直对我挺好的，就是不知道是不是那个意思，我也不敢问。”
“也是搞玻璃的？”
“她是工业控制技术方面的，现在还在学校实验室。她，她是博士生。”
“姓名，电话，住址。这事儿让老马去办，老马擅长这个，把她PIA……挖过来，去琴岛。”张彦明拍了一下大腿就做了决定：“老马这事儿交给你了。”
“我怎么就擅长这个了？”
“你擅长忽悠嘛，语言盅惑力大，成功机率大。为了我们老李的幸福，行吧？”
“百分之十。”
“靠……五个点。行吧？老李将来也要拿股的，他对像那边，得看情况。工业控制方面我们暂时还没有什么相关产业……可以先成立个研究所。”
马言点头：“研究所还是必要的，以后不管是汽车生产还是玻璃生产，包括下面的硬件工厂，手机厂，计算机生产，其实都离不开工业控制。”
“那就这么定了，开始行动吧。老李你现在已经离职了还是要回去办手续？”
“老马找到我的时候，我已经递了辞职报告，本来是打算回学校的。现在没什么事儿。”
“生活上没什么困难吧？”
“没有，我收入还可以。”
“那就这样，你和老马回去，争取在那边建好之前把对像这事儿搞定，先把婚结了也挺好的。那边在买地建厂，等厂房起来你就得过去了。”
“咱们设备这方面？”
“你说了算，我只要合格的产品，设备你来决定，不管是进口还是国内采购，或者自己来造都没问题。”
第1177章 缺人缺经验
李树清签了合同，又和马言一起返回之江去了，去解决人生大事。
好讯不断，张永光这边也谈妥了一位红空导演，以前拍武打和枪战的老导演，接了无间道这个活，也同意了完全尊重编剧和剧本的要求。
主要是钱砸的狠。
张永光最后给的条件是三百万佣金加百分之三的票房分成。
这在整个红空电影界来说都是相当丰厚的报酬了，要知道这个时候在红空拍部电影其实投资也不过就是几百上千万而已。港元。
这几天他刚把成坤他们四个人叫过来在形体室那边临时培训了一下，主要是针对电影里需要的形像气质，说话语气方式，表情微表情这些方面做了一下指导。
导演过来签合同，六个人又拿着剧本讨论了一整天，把所有细节和重点镜头剋了一遍。
其实还是稍微有点不放心，但是没办法。不过一下子交出去两大块任务，顿时轻松起来。舒服了。
结果刚得瑟了两天，花锦堂找了过来。
那边大型超市人员基本就位，货物开始调运，准备开业了。
开业就要开战，这是明摆着的事情，另外几家大型超市磨刀霍霍，早就做好了开战的准备，各方面的物资调动都有据可查，包括资金的准备。
“你们这段时间搬过来吧，那边原本也不合适你们办公，等这次事情结束直接去西牌楼。那边装修早就结束了吧？”
叫超市公司暂时搬到院子来办公，一是他就近，可以随时了解，这场仗只许胜利不许失败，第二是为了保障花锦堂他们的人身安全。
很多事情都得多想点，往不好的方面想，有备无患。
最后一个就是保密。这么长时间下来，大量的招人，难免被对手混进来那么一个两个的。也是有备无患。
“嗯，都收拾好了，就是因为事情多一直就没搬。暂时首座那边也够用。”
“大家挤一起舒服？那边留给生活超市，你们赶紧出来。那个，乐颂那边也得有个总部吧？”
“不用，乐颂在我们一起就行，设个办公室就差不多了，商品和这边重叠度很高。”
“你不能只考虑配货呀，经营人事各方面都搞一起？等开个几千家你是打算弄成多乱？”
乐颂25属于街区型便利店，二十四小时营业，全国下来开个一两万家都是正常的。
花锦堂愣了一下：“要开那么多？”
“不是，你都在想什么？三条线走路啊，乐颂是要求单店普及率最高的。”
“一直在忙活这边啊，咱们什么都是刚开始，人手也不够，确实没顾及到。报歉。”
这事到也怪不着花锦堂，确实像他说的，什么都是刚开始，大型超市眼瞅着就要开上百家，总部团队现在还是缩编状态呢，各省分部完全没影儿，就是派了一两个人。
这都是先紧着发达地区，省会城市，下面根本就够不到。暂时就这么个情况。
商场那边有自己的负责人，花锦堂不用管，乐颂这边就难免的受到很多影响。大店肯定是重点，投资大影响大，又要打架。
估计是得接连不断的打遍全国。
生意场上的战争一样残酷，虽然不见血但是刀光剑影你死我活这事儿是肯定的了，还没有周旋的余地，只能往前冲。
张彦明也没怪花锦堂，想了想说：“要不，把乐颂也单独立出来吧，是我想简单了。你这边就全力抓卖场。”
“同意，我早就有这个想法了。确实是顾不过来。两边的经营模式思路完全不同。”
“那就这样，先不考虑它。说说这边吧。”
“现在就是这么个情况，国外品牌肯定是动手，他们的目的就是击倒，然后收购或者消失，和他们没有什么可商量的地方。
不过，最大的敌人反而不是这些外资，而是本地企业。
外商玩的是名气和格调，他成本高，各方面成本都要高于国内同行。国内这些同行占着本土的便利，成本和我们相差不大，能直接探到底。
而且，他们可不只是生意上的交锋，社会上方方面面的您看着吧，都能动起来。外资其实最后还可以谈，他们我估计连谈的余地都没有。”
“自己人动手更狠呗？”
“嗯，就是这么个意思。知根知底有人脉，都想别人快点死了自己独大。和老外他们玩不了社会上这些手段，有相关的红线，和咱们可没有。
要知道在上面那些人眼里，咱们的一个亿还不如老外的一百万来的有价值。这种莫名其妙的成绩观真是特么的弊屈。
而且咱们还得防备另一路人，他们可能没有多少钱，但是有势，对外资他们一样不敢动手，但是对咱们就没有任何顾忌。
出点钱要股份都算是正常的，甚至不出钱要求占股的，或者，老板莫名其妙就消失了，犯法了，然后公司直接转手换了老板。
这事儿我见过。不止一次。”
张彦明点了点头，看着手上的资料：“乱七八糟的就不琢磨了，先把这一仗打好再说。”
“那没问题，说句实话这种仗打的就是资金和货源，主要是资金，这个我现在心里有底。”
“跟我说说货源方面的情况吧。”
“我们是按照平均量准备的。我们悄悄走访了京城周边三个省的大型卖场，经过仔细的调查核算，从价格到商品走量都有了一个贴近的数据。
然后我们就按照这个数据进行了屯货准备，物流王大队帮了不少忙，支援了我们一个完整库房，周边临近城市的物流中心也都有备货。”
花锦堂说着拿出一份文件递给张彦明。
张彦明接过来翻了翻，一目十行的扫了一遍：“不够。”
“这还不够？”
“十二家店铺，这点储备是肯定不够的，要做最坏的打算。价格战开打就不是说停就能停下来的，而且，开打他们说了算，什么时候停得由我们说了算。
不只是要考虑老百姓的抢购，还得给对手准备物资。他们肯定会派人趁火打劫过来消耗咱们库存的，同时一边去掐断货源。”
张彦明把文件放下，拿出电话打给王洪刚。
“王哥，现在能抽调多少运力？从现在到……一个月时间吧。”
“我得查查，记不太准。要干什么？”
“米面粮油，卫生纸抽纸，从21到32寸的电视机，3盘DVD，6到8公斤的洗衣机，从185到256升的双开门冰箱，电饭锅微波炉。
你马上组织全国性的采购，具体数据我算一下给你，你先准备车辆，联系厂家。”
“好。”王洪刚一句废话都没说，直接应了下来。
第1178章 仓储时代的先锋
这也是张彦明喜欢用退伍兵的一个方面，执行力超强。
这一阶段卖场的货物准备全是物流这边帮忙，所以货都从哪里来的，哪些生产厂家他们这边都有记录。
甚至其中一部分货款都是物流给垫付的。
后面马上就涉及到货源争夺，这是可想而知的事情，所以张彦明要求下面全额支付，一分钱货款都不压，等到最后图穷匕现，这个就可能是影响厂家的重要因素。
90年代养成的习惯，或者说遗留下来的问题，欠款是其中最大的一个，三角债甚至都登上了最高那张办公桌，很多状态良好的厂家被债务拖垮。
厂子没有了资金，无以为继，只能关门，而欠债的人鲜衣怒马人模狗样继续着他的美好生活，这样的例子一抓一大把，却申诉无门。
国内大型卖场，也不只是大卖场，普通稍微有点规模的超市，包括家电卖场其实本身都没什么资金，都是靠人脉做生意。
通过什么关系拿到场地，然后办个公司，都是靠压厂家的货款来周转经营，捞取第一桶金。
然后手里越有钱，越是舍不得给钱，资金越压越多时间越压越长。这就是超市供应链的实际情况。
到后来，已经不只是压货款，还要压利润，他不管厂家的成本，只管自己这边的好处，扣点从几个点逐渐上升到十几个，二十几个点。
就是和现在的某团差不多。
结果厂家货走的越多赔的就越多，只好开始想‘办法’。以次充好，造假，减少实际含量，等等等等，差不多都是为了对付卖场扣利的手段。
这还不是全部，厂家还要承受超市各种活动的成本，包括无上限打折和各种促销以及有奖销售活动的费用。
然后又有人发明了各种摆位费，档头费，让厂家出理货员，促销员，反正就是把所有成本都转移给厂家，超市纯赚，至于厂家怎么活和他们没有关系。
这家死了还有下一家。
这也是后来家电厂家和电器卖场决裂的导火索：卖场把同行竞争的成本都摊到厂家头上了，还逼着厂家走独木桥。是不是又感觉和某团特别像？
这些烂事儿的结果就是老百姓买单，包括高昂的房租。原来以廉价爆火的超市最终成了高价的原凶之一。
原凶有三，卖场，房地产，还有土地拥有者。
……
“你们犯了个常识性的毛病，数据虽然是真实的，但其实也未必是真实的。这种价格战打起来，老百姓的抢购是可以想像的。
但是他们都来买什么？你们想没想过？认真琢磨了没有？牙膏是不是？鞋油是不是？那些打完折依然很贵的商品是不是？
柴米油盐酱醋茶，开门七件事。还有卫生纸。家里的人员是固定的，损耗也是固定的，那么方面还分析不出来？
而且我们要打的可不只是国内外的卖场，还有家电商场卖场，所谓敌人的敌人就是朋友，要当心他们的跨行业联合。
屯货，首先要易贮存，抗折腾，二是生活必须，第三才是那些当下火爆流行的商品。
你们马上开个会布置一下，完了把数据交给老王那边……先搬家，马上出车把人搬过来。”
花锦堂什么也没说，拿起电话通知办公室那边收拾东西，自己出去找安保员调车。
张彦明在屋里转了几圈，估想着可能发生的情况，琢磨还有哪些方面需要准备。
琢磨了一会儿，张彦明决定还是按照先前的想法，先去和本土最大的几家卖场谈谈合作。这才是最有利的途径，不只是对枫城有利，对卖场行业也有利。
这会儿大型卖场很少，很多日后耳熟能详的公司在2000年这会儿还没成立，或者还是前身，现在就是一些普通的商场百货，或者是完全不相干的什么企业。
大型卖场在这个时间段，几乎就是国外品牌势力的天下，老米的，老法的，荷南的。在世界零售业，虽然老米是老大，但综合实力最强的却是老法。
而在国内，在2000年这会儿，荷南和老米老法并驾齐驱，甚至还隐隐欲上。主要是各家走的路线不同。
老米自然是窝儿马，老法是夹了服和欧上。
荷南的SHV公司基本上没有几个人知道，不过它在国内叫万客隆：基本上一直到现在，老百姓都会把他当做是地地道道的本土卖场。
从九十年代末到两千年代中期，如果盘点国内大型超市卖场和它的影响力，万客隆肯定是第一个，无人能出其右。
受他的影响，国内出了一大批什么客隆：重客隆，京客隆，慈客隆，利客隆，宝客隆……
到2015年，以客隆为名字后坠的公司近千家，其中大型公司就有数十家。
就像卖珠宝的都姓周，做蛋糕的都是利来，万客隆在业内的影响力可见一斑。
这会儿国内的万客隆其实有两家，一家是羊城的正大万客隆，一家是京城的中贸联万客隆，也是万客隆的真身。
正大万客隆就是后来的易锋莲花。
而中贸联万客隆之所以迅速壮大影响非凡，是因为他的股东：国家粮油食品进出口总公司，国家土产畜产进出口总公司和国家纺织品进出口总公司。
所以说，资源永远是最重要的，远远高于资本。
……
张彦明琢磨了一会儿，决定先去拜房中贸联。现在京城体量大一些的卖场除去外资，就只有两家：一家物美和一家混血的万客隆。
其他什么超市发华联华润这时候也都有了，不过都是国企。
至于家电卖场，张彦明打算做好准备，但不主动出手，价格也稳定在各家平均值上。如果大家相安无事，那就维持这个状态最好，如果对方有什么想法，那就摊牌。
这是他在这个世界醒来之后，第一次要和某个行业进行冲突，即使地产那边矛盾重重他也没想过要怎么折腾一下，都是任你东南西北风。
他不是圣母，做不到万物皆可爱，万事皆可受，更不可能别人虐我千百遍，我还待他人如初恋。都是什么狗屁。
在重重叠叠的梦境记忆中，大多数时候他都只是一个小人物，挣扎在社会洪流中的小人物，在各种挤压，压迫，无奈和愤怨当中碰得血流满面。
他大部分心思也都小人物的概念，并没有高高在上的思想境界。
只不过阅历太过于丰厚了，人老成精，经历了不知道多少人生，遭罪了无数境况，逼出了老辣的眼光和卓绝的经验。
而且也比较佛系：了解了太多世间的本源面目，见的多了自然也就淡了。
不过，即然现在有了些能力，那么，搅活一下自然也很正常，总不能叫那些人安稳了就是。
第1179章 不务正业的开拓者
这就是张彦明现在做事的初心：老子现在有钱有能力，谁也别想安心舒舒服服的继续赚钱坑人，想来先把我弄倒再说。
什么物价房价的，都搞一搞嘛。这只是一个老鬼的低级趣味罢了。
……
之所以决定先一步拜访万客隆，也是因为对方的身份。
万客隆是国资合资企业，国资控股，牌大气粗，然后过了爆发期以后就开始走上了传统老路，各种问题，然后在08年被收购，成了南韩公司。
对，你没看错，曾经盛名全国的万客隆最终经营不善变成了南韩人的生意，收购方是乐天。
除了万客隆，这会儿规模也算可以的利客隆也是正经国资全资企业，还有04年成立的京客隆……
在所有乱七八糟的客隆体系中，基本都是国资身份，几乎每个省都有一家某客隆超市连锁公司。在这个时间段其实民营相当苍白，能发展起来的都是国营性质。
后来渐渐的私人开办的就越来越多了，而且引申到了宾馆，建材各个方面。万客隆宾馆是最常见的。
……
京城以及周边的行业情况枫城这边已经摸清楚了，名单就在张彦明手上。
张彦明拿笔划了一个次序，然后交给郑义去安排时间：中贸联（万客隆），超市发（利客隆），物美。超市发就是原来的海甸区副食品商店。
……
物美公司是一家神奇的公司。
说他神奇，是因为这家企业基本上是因为不务正业而发展起来的民营公司。
他的原名是卡斯特信息技术公司，开办于94年，是搞系统集成项目的，后来开始自主开发超市管理信息系统，也就是MIS系统。同时开发出了POS系统。
然而系统开发出来了，举目四望，发现有点凉：国内没有大型超市卖场。
而中小型超市……就算是超市吧，没有人愿意尝试安装他们的系统：有点贵。主要还是规模太小。
几个伙伴一合计，没有客户，国内对这块缺乏认知，要不我们开个示范超市吧，用来展示咱们的系统给客户参观，能第一视角直观的看到结果。
说干就干，然后94年十二月，第一家物美就在翠微开业了，租的废弃印刷厂的厂房，用三角铁焊制的简陋货架，一切从简。主要是没什么钱了。
然后，火了，爆了。
半年的时间销售额就上了亿。几个人感觉，这特么挺不科学呀，不过，好像挺爽，于是又开了第二家店面。
然后就是一发不可收拾。可以说它带动了整个京城超市行业的发展。
然后就是一驰千里，03年上市，04年收购大荣，开创了国内商超行业无数个第一，创始人更是被尊称为商业零售教父级人物，获得荣誉无数。
可以说国内商业零售行业学习执行的各种理论知识，包括使用的管理系统，全是物美系。
可惜，花无百日红，06年，张先生被莫须有的请进了豪华大别墅吃免费饭，这一度假就是十二年。
18年无罪复出后当年连获三大人物奖，在企业家论坛年会上，老柳老马陈东任强俞洪等众大佬起立向他致敬。
一代强人。
想到这些，张彦明就有点意兴阑珊，再有五六年，就到了老百姓所说的清算期……这也是他不想抛头露面努力打造背影的初衷。
那位姓黄的，好像这次也能对上，不知道能不能打交道，或者是大战一场。这家伙有点好斗，而且绝不妥协，这性格是枭雄，也特么挺叫人头疼。
花锦堂这边动作相当快，一个多小时，团队二十多个人就搬了过来，主要是东西少，就是一些文件资料，设备什么的这边都有。
来的是核心管理团队，其他运行部门还在那边，等着直接搬到西牌楼就好了，不用折腾。他们是执行团队，过来的意义也不大。
人员安顿好，马上就开始开会，按照张彦明的思路调整整个前期工作计划。
张彦明其实不太想干予下面公司的日常运营，更不想搞一言堂，但是目前就超市公司这边来说，实现完全独立的管理运营实在是不现实。
时间太短了，团队都没完全成型。
这边安排好，张彦明去了创业园，录制他大年晚会歌曲的伴奏，人家国家台那边都催了几次了，需要靠这个确认演出时间。
大年晚会的结目安排可是要精确到秒的。
张彦明为了让张导和黄厂长心服口服，今年暴了个大，准备和张小愉张小悦两位小童学一起排个节目，插着唱两首歌曲，王琪的万爱千恩和戚建波作曲，车行填词的常回家看看。
其实他本来想唱自己这张专辑里的歌，给孩子们的歌，不过两个小宝贝的歌曲有点难选，合适的不多，也不可能总唱以前的。
就干脆唱一首写给父母的，养儿知恩，父母不易，尤其现在随着发展南下北上的各种漂开始盛行，长年远离家乡远离父母的人群翻倍增加。
张彦明希望通过这首歌，能让这些长年飘在外面的孩子能多想想父母，哪怕多打几个电话，自己也算是尽了一份功德。
而常回家看看这首歌怎么说呢，其实就是一首比较应景的口水歌，工作室交给谁都不合适：有点丢份儿。
但如果让两个孩子来唱就没问题，反而肯定能一炮打响，再出一首爆款。
于是就这么愉快的决定了。
两首歌相互配合下来，正好是家的主题。父母就是家。
到了创业园这边，乔露已经安排好了，大家直接进棚。齐军是负责创业园运营的，工作室的具体管理和他没有关系。
正录着，孙红叶打电话过来。
“嗯，咋了？”
“我以为你在前院，跑哪去了？”
“创业园，录伴奏呢。”
“地产协会通知开会，说重要，务必参加。你去吧。”
“你让枫城那边去个副总不就行了吗？养那么多人不能用？”
“唉，你以为我想不到啊？那边说不行，必段是老板到，有重要事情。真是烦的很。”
“我也不是老板啊。”
“你是和老板睡觉的嘛，你以为你藏的够深没人知道？反正不是你去就是我去，你选吧。奴家听相公的。”
“……，好吧，你赢了，本顾问去吧，算给他们个面子。”
“明天下午两点，协会小会议室。”
“嗯。行吧。”
挂断电话，继续。
等录出来听了一下，殷老师皱着眉头犹豫了一会儿，又放了一遍，然后说：“彦明啊，我感觉，这么穿插着不太好，感觉出不来。
要不，你把歌唱完，然后小悦和豆豆唱？”
“那样的话，就是单纯的两首歌了，我想要的那种感觉怕是出不来呀。”
“要不你后面再来一遍副歌吧。”王老师给出主意。
第1180章 英雄寂寞
几个人加上演奏员讨论了一会儿，最后按照王老师说的试了一遍，发现感觉还行，两首歌都完整，要的那种意境也算是出来了。
插着唱感觉有点肢离破碎的，主要是两首歌的风格有点不相融。
大家又讨论了一下，决定还是采用这个形式，把伴奏完整的录了出来。
然后录干声。今天张小悦和唐豆豆过来不到，她们两个的声音录制要等星期六或者星期天，直接在院子那边录。
忙活到傍晚天都要黑了，总算是搞完了，打发工作人员明天把光碟送到国家台。又完成一个任务。
张彦明直接回了家，陪家人孩子吃晚饭，然后陪着孩子们玩一会儿，九点半回到自己房间。
充实的一天又过去了。
张小怿已经睡了，两口子靠在一起小声说话。
两个人有一段时间没怎么安静的聊过天了，有了奶娃好像生活里的一切就都被打碎了。
这种情况将一直持续五年或者六年，想想都有点可怕。
张彦明决定等张小怿再大点能走能跑了就开始报仇，没事就找茬揍一顿，他想要什么就非不给什么，让他尝尝那种能看不能吃的感觉。
他现在怀疑当初老爸打自己哥仨，肯定有这个原因在里面。
但是不敢问。
“乐颂那边需要一个总经理，一个完全独立的管理团队。”聊着聊着，话题就扯到了公司这边。
“花锦堂不行吗？”
“盘子太大了，时间比较紧，他确实是忙不过来，这和有了基础再去慢慢打造不一样。
超市要在两年内起码开遍咱们自己的商业区，而乐颂实际上要走的比超市还要快，两年时间起码上万家，这个工作量相当可怕了。
哪怕只是不断的重复也是大的惊人。工作量。”
孙红叶嘟了嘟嘴：“搞不懂你为什么非要干这个，又散又乱的，也挣不来什么钱。”
“胡说，零售的利润还是相当可以的，只不过咱们制定的路线就是薄利而已。我就是要操控物价，反正我按我的节奏走，别人爱涨就涨，有能耐就弄死我。”
“还有房子，你不也是这么打算的吗？你这是要给咱们家拉多少仇恨哪？仇人满天下，天天被人扎小人？太可怕了，我以后和孩子的内衣袜子只穿红的。”
“又不是不让他们挣钱，只是少一些挖坑，多一些真诚嘛。
等咱们老了回忆这一辈子，那时候你就会感觉成就感满满的，可以对别人说，老子这辈子值了，给普通人谋了不少快乐和幸福。伟大不？”
“切，谁知道？谁还念你好啊？无名英雄同志，我要烫脚，请开始你的表演吧。”
张彦明就乐呵呵的下地兑水，给孙红叶洗脚。
请开始你的表演，是张彦明无意之中说出来的，又被嘉宾通过我是大歌星这个节目传播了出去，现在爆火，广为流传。
连家里的孩子都学会了。
度过了又一个温馨而又难过的夜晚。
……
转眼星期一，晨练后吃过早餐，伺候好孩子和他妈，张彦明出门去中贸联。
中贸联的办公室有点不起眼，感觉有点不太对得起身后几家庞然大物的背影，不过一进到里面，就感觉到了浓浓的大国企氛围。
尤其是后面中粮入主以后，这种氛围提升到了高点，完全就是一副大型国企的派头了。
接待张彦明的是超市副总经理杨晓红，态度嘛，也就是那么回事儿，大概是百忙当中完成任务的概念，矜持中含着那么几丝不耐烦。
先是参观了总店。
超市执行的是“库店合一”，也就是仓储式购物。
这是荷南人的风格以及经营综旨：服务的是大宗顾客群和专业顾客，商场，学校，食堂还有餐馆这些。
货架设置很高，货架上面存储大包装商品，门店内是类似于工厂化作业的味道，由于走量很快，门店需要及时补货，所以顾客随时可以见到叉车跑来跑去。
不过也是因为这个，超市对个人购物的热情有点低，甚至说忽略。
不给顾客提供免费塑料袋，有点将个人顾客拒之门外，只想接受专业客户，不让1米2以下小孩进场。
没错，超市原来塑料袋都是免费的，后来说环保，就开始收费了。
不过万客隆这种模式在这个时候的消费者乃至国内本土零售企业看来都是新颖至极的，都是这个时代业界内外舆论和老百姓街头热议的热点。
主要还是因为雄厚，因为爆火。此后十余年，仓储式超市都是业内首选，可见影响。
超市的经营主体都是购地自建，走的也是荷南人的模式，也在很长一段时间内反复的被人模仿学习，直到人们发现，实在是太特么费钱费时间了。
然后发现老米和老法的租地经营模式更适合。
轻资产小步慢跑相当舒服啊，扩张速度贼拉快，不像万客隆好几年了才开了十来家店。主要是地太贵。
京城繁华地带的建筑成本可想而知，而且利用率还是如此之低。
不过话说回来，这时候估计也没有人能想到国内的房价马上就插上火箭了吧，肯定有些人后悔的肠子黢青。
后面跟着学的人逐渐判逃以后，这边却还在原在纠结，忽左忽右，然后就倒架了。
其实这会儿SHV已经在下坡路上狂奔了，本土生意卖给了卖得隆，欧美生意也卖光了，只有国内和弯弯还在坚持，主要是业绩不错。
但是倔犟的荷南人始终不认为自己的经营模式以及经营方式有问题，蛮横的坚持，甚至国内管理团队做出向个人和团购客户倾斜的改变后被他们狂喷。
所以团理团队才会左摇右摆，始终也没定下坚定的发展方向，白白耽误了好几年时间。然后特么SHV不玩了，卖了股份跑路。
……
一群人在超市里转了一圈儿，然后回到会议室坐下说话。
张彦明也没绕什么弯子，直接说明了来意：“我们下面近期会有几家卖场开业，走的是和贵方不同的路线，我们主要是面对普通顾客。
在此前，经过一些调查，了解到我们开业的时候，可能会受到一些……针对，所以这趟过来，一个是参观学习，另一个就是想和这边谈一下，是不是可以合作。”
张彦明首先挑明了，自己的卖场是针对普通百姓客流，和万客隆这边不产生冲突，然后提出合作。
不过显然和意料之中一样，这边的人对这个提意相当之不在意。
没办法，人家家大业大底子背景强，在这个时候，人家连夹了服和沃儿玛都是深深的不屑，提起竞争，他们感觉四顾苍茫不见敌手，大有英雄寂寞的意思。
第1181章 瞧不起
这真不是说笑话。
当初考察合作伙伴的时候，夹了服一度也是上面考察的对像，但最后被确定为不值得合作。
主要是模式问题，智囊们认为指望着老百姓能卖多少钱？能有多大的发展空间？然后去弯弯参观万客隆，又被弯弯方面的人洗了下脑，坚定的认为夹了服必败。
这个时间段确实，在弯弯，夹了服发展的相当坚辛，主要是水土不服，而与之相反的是万客隆宾客盈门。
一盛一衰，这还用说吗？
所以在这会儿的国内万客隆管理层眼里，夹了服沃儿玛什么的完全是在苟延残喘，根本没有多大的发展空间，更谈不上什么竞争。
又加上在国内的轰动性影响，上面的点名表扬，新闻的吹捧，全国性的学习取经，放谁身上都得飘。
“呵呵，”杨副总经理轻笑了一下：“张顾问太客气了，我们模式不同，我对贵方的经营方向完全不了解，谈不上什么学习不学习的。
各个方面也提供不了什么有益的建议，至于竞争合作……不好意思张顾问，我们真的没有时间考虑这个方面。
暂时来说，万客隆要发展，要扩张，需要做的事情很多，实在是无能为力。而且商业本身就充满了竞争，这也是好事儿。
这个不管是放在哪里，放在哪个行业上，都是不可避免的嘛，想做事情就不可能不竞争，我想贵方即然想加入这个行业，也应该是有所准备的。”
她是万客隆的副总经理，实际上就是当家人，总经理是挂的虚职，这也是国企的传统。
一直到后面被乐天收购，整个管理团队都没换，她依然是副总经理，负责卖场的大小决断。
张彦明甚至想过，是不是这个原因才导致的后面乐天全面败退。起码也有一定的原因吧。
必竟从事实来看，这个团队太过于优柔寡断，总是摇摆不定下不了决心，前瞻后顾的也不知道在想什么。
“对于行业竞争，我们是有准备的，不过，我们都知道，卖场的竞争无外乎就是价格战，抢客源，所以才过来和大家谈一下。
必竞这个一旦操作起来影响的是整个行业所有公司，广义上来说，我们都是自己人。”
杨副总经理眼中闪过一丝不屑，笑了一下：“有准备就好，那就提前预祝张顾问大获全胜了。我们这边实在是抽不出精力，就不参予了。
我们的经营方向就完全不同，张顾问也不用耽心误伤，就算是涉及到了，那点生意对我们来说也无伤大雅，到是让张顾问你跟着费心了。
到是物美华润和华联那边，张顾问可以去联络一下，你们都是一个模式的生意，可能会更有共同话题。”
在这会儿，杨副总经理提到的这三家，都是日后响当当的大角色，不过在这会儿的万客隆面前全是小虾米，一点都不夸张。
万客隆牛逼来自两个方面，一个是体量大销售额高，二一个是自建经营场所，所以就相当瞧不起那些租房子的。再说还小。
估计在他们心里这些店面也就是个小卖部的意思。包括夹了服和沃儿玛，不过就是大一点的小卖部。
张彦明没在继续说什么，其实这个结果也在他的意料之中。
告辞出来，上了车，郑义一脸不岔：“她明显瞧不起咱们。”
“嗯，确实是瞧不起，没办法，人家现在牛啊，国内第一，实力雄厚。走吧，去物美，联系了吧？”
“联系了，总店在翠微，咱们直接过去就行。”
到物美这边，是以考察MIS和POS两个商超系统的名义。
虽然张彦明凭着记忆，软件公司那边也弄出了自己的卖场进销存管理软件，但张彦明并不感觉自己就会比人家做的好，这是实话。
物美这会儿已经扩张到了一定的规模，大量改造国企原有店铺，物美的门店已经超过了两百家。
不过店面都不算大，中小型日用超市的类型，销售额照万客隆那边来说，也确实不太够看。
其实这会儿国内开办的超市基本上都是这种规模，要不然万客隆也不会一开业就炸了后来居首。完全碾压。
接待张彦明的就是张总本人，戴着副眼镜，发际线有点高，笑吟吟的。
他们兄弟俩是超市的创始人，拥有者，而且都是高学历。
他弟弟是系统工程硕士，是MIS系统的主要创作者，而他自己是斯坦福的博士后，曾经在国院发展研究中心工作，和吴敬连是同事。
到这边，参观的步骤也就直接省略了，有点小，顾客多，站在大门口晃晃脑袋也就看完了。
一行人直接去了办公室。
张彦明也没客套，直接说明了来意。寻求合作。
确实是直接说的，一丁点弯都没拐。
之所以选择这种方式，是出于张彦明记忆里对这位张老板的了解，物美的初期发展资金严重不足。
和万客隆把资金全部沉淀在重资产上导致发展资金不足不同，物美是真的没钱。
哥俩其实都是学者型的，科研大拿，物资方面远没有文化储备丰厚，虽然误打误撞的进入了超市行业，吃下了第一口肉，业绩各方面表现也相当不错。
但是还是体量太小了。
好在哥俩头脑灵活，也不过于计较股份问题，托管，合资，合作，反正只要能把店开起来都可以谈，这也是物美这些年发展的基石。
五年时间发展了两百多家店面，如果只靠营业收入那是远远不够的。
“我想和你们合作，打造一个小微型日用品超市连锁。全国连锁，如果有可能走向国外也是有机会的。只要你们敢干，我就敢支持。一路支持到底。”
“呃……”张总有点犯懵，这不按常理出牌呀。
本来以为来个大客户，自己的本职综于要有收入了，还喜气洋洋的，结果这刚一见面没提产品直接就来个合作，还一路支持。
这是，这是打算吞并？
国内对收购这个词儿并没有什么共鸣，完全不同的国情人情下根本不存在什么收购啊合纵联合呀这些概念，就是吞并。
你仗着你财大气粗，瞧不起同行，想一家尊大，你竞争不过就下黑手。就是这么个印像。
可是特么，竞争也没竞争啊，你家生意在哪呀？
物美这会儿是专做日用品小商超的，对万客隆那种大卖场不太注意，也不羡慕嫉妒，可以说关注，但并不重视，大家完全不是一回事儿。
你卖大客户搞批发，我就针对普通老百姓搞底层零售，大家就不是一路人，中间比井水和河水还远。
第1182章 不是吞并，是合作
所以福估多准备了半年多，预开店数一增再增，物美这边是真不清楚。他们自己也忙啊，不断的开新店谈判需要大量的精力人力物力。
顶多就是听谁说一嘴，咱京城又要开大卖场了。说过也就过去了。主要是潜意识里就直接把福佑多定位到仓储那边去了。
也不怪他们轻敌，主要是这会儿夹了服沃儿玛其实也是仓储式的操作，只不过和万客隆相比较在个人顾客这方面要多重视了一些，核心还是大客户团购。
整个国内这会儿基本上还是中小型日用商超才是主流，才是老百姓购物的习惯场所。主要也是卖场太少，一般都在相对有些偏的地方。
就相当于服装店和服装批发市场之间的关系，大家方向上就不同，相互之间谁也不会去关注谁。偶尔店铺还要去批发市场拿货呢。
后来夹了服和沃儿玛不断扩张，不断本土化，经营上不断向个体零售倾斜，最终才形成了我们最常见到的模式和规模。
然后大家又纷纷调过头来向他们学习。
就像大闰发，刚进来的时候走的就是万客隆的路子，自己买地盖商场，但经营细节上又学习了沃儿玛，大量开设店中店降低经营风险。
而随着永辉农产品生活超市的模式兴起，大家又都纷纷上马农副产品，相互学习相互竞争，最终形成了近似统一的格局和经营模式。
大浪淘沙，闭着眼睛坚持自我，不擅长改变和快速学习的最终都消失不见了。
“不是你想像的那个样子，我对兼并你们没有兴趣，就是想合作。我注资，不参与公司管理，同时把下面便利店的品牌交给你们打理。
或者，平价生活超市也可以并过来，我自己这边的团队专心做大型卖场。”
“那个，你们不是说想采购我们的管理系统吗？”
“哦，还有软件。把软件公司和团队并给我吧，新的软件公司给你们三成股份，张总你就专心做超市这块，你弟弟……随他，看他自己喜欢。”
“张顾问你们也有搞软件？”
“对，有两家软件公司……硬件也搞，我们的电脑已经上市了，目前只有台式机，笔记本要过了年发布，大概在三月份。装的是我们自己的系统。”
“你们能做自己的操作系统？”张总有点吃惊。
“严格来说，是基于王氏操作系统打造的一款专用版本。我本身是王氏的第二大股东，个人最大股东。奥拓德丝克是我个人全资。”
张总相当吃惊，他在斯坦福求学工作了很多年，对奥拓德丝克公司也是有一定了解的，就不用提王氏了。
“我问一下，张顾问你们的软件公司主要做哪个方面？”
“方向啊？财务管理，物流管理，KTV综合贩售，影院综合管理，网吧登记管理系统，商超进销存管理，工业自动化控制……具体的我不是太清楚，有经理人负责。”
“你们也搞了商超管理系统？”
“是，不过没有你们搞的早，也只是内部使用。如果你们同意，可以把你们的软件并过去单独成立一家公司，给你们三成。”
“这就是张顾问你今天来的目的？”
“不不，不是，软件这个看你们的意思，不强求。不过，总的来说，我们的销售方面应该比你们强一点儿，互惠互利吧。
我今天来主要是还是和张总你谈一下超市这块，我注资，你管理，怎么样？你也不想局限在京城这一个地方吧？
而且，我的卖场马上要开业了，多多少少对你这边会有一些冲击。我不搞仓储，是纯零售终端卖场。
据我了解，我们开业那天，就是行业大战的开始，价格战是肯定要打的，我们不想打但怕别人不同意，这里面步定会有误伤。避免不了。”
张总想了想，问：“张顾问是打算多少钱买下我们？”
“不，不是买，”张彦明摇了摇头：“是合作。合作。我的想法是，我注十个亿进来，占新公司的五十五，不参与经营。
同时，向新公司开放物流和地产内部通道，协助公司走向全国，完成第一批店面的铺设。
后面还可以向公司提供三年期不设上限的低息贷款，用来支持公司的扩张发展。但同时我也有条件，那就是公司不上市，不向外融资。”
张总紧皱着眉头思索起来。
张彦明又补了一句：“哦，对，现在你们这边有不少合作店面，好像还有托管，这样的店要买断下来，买不下的就撤消。
以后新公司只搞自营店，物业这块，可以先租赁，但后期我的意思还是买下来持有，这样要稳定的多。”
张总苦笑：“我们也知道用自己的房子最划算，可是没钱哪，那得多少钱往里砸？我们如果有万客隆的实力也做大卖场了。”
“可以谈以租代买嘛，分年偿款，大不了就是前面几年不赚钱的事儿。第一批店面的房子是现成的，我做了一批商业街或者步行街，都有位置。
我不缺钱，也不缺房子，我缺管理人员，尤其是有能力的管理人员，所以，我是很真诚的想和你们合作，不是开玩笑，也不是想剥夺你们的什么。”
“张顾问手里还有物流渠道？”
“嗯，我这边物流地产物业都涉及了一点儿，对超市支援一下肯定是没有问题的。”
之所以提到物流，是因为张总是国内第一个把物流体系纳入管理范畴的人，引入了第三方物流公司，把全部运输业务外委，不但降低了成本，还大大提高了运输速度。
这也是以后大型超市的常规操作模式。
不过，必竟是外委，这里面还涉及到一些信任度，忠诚度以及价格多方面的因素，也算是有利有弊吧。
像如果一直搞日用品商超，这方面的问题还不明显，一旦以后大量涉及散货和农副产品，问题就出来了。
但如果自己家就有物流公司，那就完全不同。
“……张顾问你们的物流和地产，是什么规模？方便说吧？”
“方便。物流……现在在全国四百五十几个城市有中队建制，不是不想全覆盖，而是像乌斯藏，西疆还有塞北这样的省份，全覆盖没有意义。
地产现在是两大部分，住宅这块就不说了，商业这边，目前在所有地级以上城市都有项目，包括商业，步行街以及商务区。
县级城市还没有完全覆盖，主要是各地方的经济发展不一样，这个得慢慢来。
在明年年底之前，基本上所有地级城市的在建商业项目可以全部交付，然后争取再用两年时间，铺到全部县级城市……这个还是要看情况，要看经济体量。”
第1183章 和谁打？
张总的嘴半天都没合上。
张彦明还真有点怕这老头一激动出点什么意外。他比张彦明要大至少十三岁，年纪不小了。
“所以，我说要合作，并且会支持新公司扩张到全国不是空话，是很有诚意的。
我这边超市团队成立的比较晚，现在全力在做卖场，对中小商超和便利店这块力有不逮。
而且，我估计在很长一段时间内他们都没什么精力来操作这一块，你应该知道，大型卖场和中小型商超还是不一样的。
但是时间又不等人，所以我想，不如让他们就专做卖场，重新找一个团队来操作这一边。
我的打算是，三年之内，不管是卖场还是中小型平价日用超市，还是便利店，都能完成实际上的开遍全国。
我原来对下面所有员工有过一个承诺，将来大家拿着员工卡，不管在国内走到哪里，都能在自己的商场里购物娱乐，都能住上自己的酒店宾馆。
怎么样？张总，大家合作实现它？其实如果你们想发展壮大，分出股份就是在所难免的，据我所知你们现在很多店也是这样。太乱。”
物美这会儿很多店都不一样，有些是租地自营，有些是人家开的托管，也就是挂个牌子交点管理费用，还有的是和房主合作，而且执股比例还都不太一样。
确实有点乱。也不好统一管理。现在规模还不算大，也只局限在京城这边，要是走出去早晚要出大问题。
后来张总那么迫切的上市筹资也正是为了解决这个问题，甚至包括以后的退市私有化，也是有这方面的原因的。十二年的度假是因为什么？
创业初期和发展后期思想上总会有很大的变化，不管是哪一方。
张总还在沉吟，这么大的事儿总得考虑清楚。不过张彦明并不耽心他会拒绝，不管是从记忆中的了解，还是从他的身份去考虑，都不用耽心他拒绝。
做为国内最早一批的经济学者，创业者，成功人士，这些基本上的道理他都不可能不懂，只是在斟酌付出与回报的价值罢了。
本身他就不是那种不知变通死抱着眼前利益的人，看看他现在开的这些店就知道了。
人的理想越大，眼界越高，看的就越远，都不会在意一时之利。
就像老马，付出了百分之七十五的股份，却换来了两千倍的回报，你说他是赔了还是赚了？
“我需要和人商量一下。”考虑了一会儿，张总说了这么一句。
“可以，是要商量好。十个亿五十五，我的条件不变，你担任总经理，只要你不主动退休这个位置就一直是你的，如果将来你的身体不允许了，你弟弟可以接上来。
但是我不保证你的子女能够接班，这个要看能力和人品。我这边会定期进行财务审计并派驻会计过来，其他的一概不会参与。”
“如果真准备三年内铺遍全国的话，能额外保证多少资金？”
“没有上限，利息比照银行同期利息就好。咱们有投资公司。”
“是打算所有物业都要自有吗？”
“这个到是没那么决对，看地区，看位置，会有专门的团队去进行评估，如果公司不打算持有重资产，会安排物业公司那边去执行。
总之是为了防止一些变故因素，保证经营顺利。”
“张顾问，咱们在京城有多少物业？”
“京城……暂时不多，六个小区，一条步行街，两个商务中心，零散的还有几栋写字楼。明年应该能上一个城市综合体，正在谈。”
“还有机场那边。”郑义提醒了一句。
“哦对，新机场，那边算是搞了个新城，不过怕是得明后年才能看出模样来。”
“新机场？”
“嗯，新机场整个是咱们的项目，接近一百平方公里，会有居住区和商务区，公园以及学校医院。超市。
其实我一直在考虑是不是增加一座封闭式体育场，但是那边确实有点偏远了，不合适。”
“张顾问，我冒昧的问一句，为什么是你代表公司过来？”
“我是现役军人，按要求不能从事一些事情，所以公司是我媳妇儿在搞在管理，她刚做完月子，现在出行不是太方便。
所以，就……挂了个顾问，算是打个擦边球吧，也是实在没有办法。平时公司的事情我很少过问的。”
张总主要是想了解一下张彦明和公司之间的关系，考虑说话的可信程度，到不是对顾问这个职位有什么怀疑。
从九十年代到零零年代中期，顾问都是很常见的职务，尤其是京城。其实现在也有，只不过不这么叫了。
从国家三令五申官员和其直系亲属不得从事这些那些的事务以后，顾问这个职务就像雨后春笋一样疯长起来。
同时增加的还有白手套。
总之，顾问大概就是代表着资源和背影，而白手套差不多就是职业经理人的意思，只不过是专为某人或者某个家族服务而已。
白手套也是分档次的，内部也有个鄙视链，有些相当于管家，就牛逼些，有些相当于跑腿打杂的。关键也是要看后面的腰杆有多粗多硬。
“明白明白，”张总笑着点了点头，心里大概就有数了。
“我这边卖场马上要开业了，开业就是开战，张总你还是要……尽快决定吧。到时候怕是照顾不过来。”
“……张顾问你坐一会儿，喝杯茶，我出去一下。”
“也行，我等你。”
张总叫了人过来给张彦明一行添茶，自己转身出去了，去了他弟弟的办公室。
张彦明是真不着急，坐在那合计电影的事儿。不过他对张总这个态度还有效率还是挺满意的。这才是做事的人。
“这个张总还挺痛快的。”郑义感叹了一句：“虽然公司规模小点，比那个什么杨副总强多了。那一看就不是做事的意思。”
“也不能这么说，角度和观点不同。人家背靠大树财大气粗实力雄厚，张总这边相对来说要差不少，再说国营和民营根本上也不一样。”
“我就是看她那副样子不舒服。”
“这有什么，合得来就合，合不来就不来往，也不存在什么关系。”
“如果这边谈好了，接下来几家还去吗？”
张彦明想了想，摇了摇头：“算了，不去了，这边能合作就可以了，其他的，要不就是体量太小，要么就也是国营单位，估计也谈不出来什么。”
“哥，你说，也没有几家规模够大的呀，花总那边说的阻击价格战什么的，谁打呀？”
“人小雄心大，主导肯定是那几个老外，但是国内这边，估计也都会下手，你看着吧，包括万客隆在内。”