第七十六章：严东明来信
林晓光自我介绍完毕，就盯着下面的人。
有男有女，有老有少，有的抱着孩子，有的坐着轮椅，齐刷刷地盯着他，眼神很复杂。
这房子是王老头的没错，但他们是国家让住进来的，必须等单位分房给他们，或者他们买房后，才必须搬离，如果他们没有房子住，房主也不能把他们赶走，只需要每个月交租金就行。
林晓光想得很简单，你们想继续住，可以，但不能反客为主。
这些住户们，可不简单，不少人就在部委大院工作，市府区府的也有，国营企业更不少，这些人以后或许帮不了他什么忙，但得罪他们，坏一下事情，也不是做不到。
于是，他在众目睽睽下开口：“大家可以继续住着，我也没有要赶走大家的意思，至于房租……”
他看着一个个脸色发紧，微微一笑：“还是要的，不过，一个月，交一块钱就行。”
这话一出，十二位住户们，全愣住了，一个月一块钱，真的假的？
“真的，就一块钱，不骗你们。”
“那怎么好意思？”发现是真的，住户们七嘴八舌说起来，一个月一块钱，这差不多等于是让他们免费住，虽说以前他们不交房租，可现在不一样了，而且眼下外面租房的行情，还真不止这个价。
一瞬间，他们便对新房主产生好感。
当然，也有人感到疑惑，这么做，不会是另有所图吧？
“我也没其他意思，就是和大家交个朋友，我呢，最近要做一些事情，各位老少爷们，家里有学校毕业没地去的孩子，改天让他们过来下，我想请他帮点忙。”林晓光说完，便扫视着一个个住户。
有人顿时醒悟，原来不是平白无故做好事啊。
沉默了几秒钟，很快有人答应：“这没问题，改天我就让我那小子过来，听您使唤。”
有人带头，其他人也纷纷开口：“我家两小子整天胡混，回头我也叫过来。”
说完这些事，林晓光跟大家道声再见，然后就撤了。
回去的路上，沈一舟就很好奇：“林晓光，你最近要做什么事情？《青年文摘》的事，你不管了吗？”
“《青年文摘》有你管着，不挺好的嘛？至于我要做的事啊，回头再跟你说。”
回到学校，林晓光把沈一舟赶下车，自行车上锁，准备过两天堂姐过来再给她。
沈一舟还以为车是给他买的，谁料另有其人，忿忿不已。
周日结束，又开始新的一周，林晓光说的做到，《青年文摘》说放手就放手，筹备委员会副主任又不是只有一个，就算他不做事，也有其余几位乐得分担。
这个副主任，当得那叫一个好，甩手掌柜名副其实。
他不管《青年文摘》的事，但有些事不能不管，比如还在上面连载的几部小说，《大校的女儿》、《工人大院》、《上门女婿》、《北大荒》、《北方那个吹》。
每一期，他都要写这么三五千字，不算多忙，就是有时候会串线。
这些连载的小说，连载大半年，也有一些固定的粉丝，每一期发行后，也会给作者写信过来，但因为作者没有留具体地址，就寄给编委会，弄得他们不得不找人和读者交流。
这几部小说每期的连载写完，林晓光就开始忙自己手头的事，比如继续抄《英雄志》。
买完四合院后，他手里只有不到六千块，侨汇券不到三千，这钱能干个屁呀，要是想做点事，或者继续买四合院，还得疯狂赚钱。
于是，他便笔耕不辍码字。
春雨过后，天气逐渐暖和起来，时不时的，开始下牛毛细雨。
进入三月，校外校内迎接三八妇女节时，林晓光收到老家来信。
信件由邮递员派送到各地点，《青年文摘》编委会经常会收到来信，邮递员大叔对他们不是一般熟，二八大杠直接骑到编委会，放下东西就走。
“总编，你老家的信。”
林晓芸在旁边忙着，听到后登时放下东西过来，催促道：“快打开，看说了啥？”
林晓光见信封寄信人写着严东明，也颇感好奇，不知道村里正在进行的砖瓦厂和养猪场，现在发展到哪种地步了。
拆开信件，他开始看起来，林晓芸趴一旁也盯着看。
信上，前面说了些问候和关心的话，然后说了说他家和林家的事，之后，便提到给孩子取名，叫严雨菲，看到这，林晓光笑了。
后面就说起正事。
“包产到组后，大家积极性很高，养猪场进展良好，大队和组员都凑了一点钱，不过差的还多，还是你爷爷给了一笔钱，说是借得，卖了猪，将来要还。”
老头子也是，分明就是刀子嘴豆腐心，要真不关心村里，哪里会掏钱？
“拿到钱后，我们搭了猪圈，分成十二个，土石结构，不费钱，弄完这个，我找县里养猪场，买了二十来只猪崽子，先一起养，差不多可以分栏了，再每个猪圈分两个，一个生产组看护一个猪圈，这样也算公平。”
看到这，林晓芸有些惊奇：“什么时候大队要养猪了？以前可从来都没有过？”
“别说话，继续看。”
“猪崽子好好的，一个没病，养猪场的事，算是走上正轨，今年就养这二十来个，赶冬天把猪卖了，再扩大规模。”
林晓光就挺赞同，继续往下看。
“砖瓦厂钱不够，我去银行贷款，不过银行的人说要研究研究，另一个问题就是，现在都开春了，马上忙起来了，地里的农活都要干，这砖瓦厂，到时候干活的人可能不多，秋收时还可能要停工。”
他仔细看完信件，埋头深思起来。
贷款的问题，说大不大，说小不小，这年头基本上不会有农民去贷款，可银行是有放贷任务的，但是对农村放贷，银行的人顽固一点，就不大会通过。
这一点，他也无能为力，除非严东明找关系，找硬关系，比如李季成。
至于停工的问题，若是销售量一般，十几个人可以维持，停工也无所谓，要是销售比较火爆，那停一天可就是损失一天的钱，地里才能赚多少？哪能比得上砖瓦厂，到那时，非得购置一些小型农机不可。
思考着，他便给严东明回信，提出建议。
“你什么时候，跟东明哥蹿腾起大队的事情来了？”林晓芸等他写完，才追问。
“就许你们政经系的做调研，不许我们人文系的关心群众疾苦？话说，前些天，你们去肖家村调研，情况怎么样？”林晓光撇开话题。
“农村收入低啊，不少家里上学的孩子，都交不起学费伙食费了。”林晓芸叹口气。
这时，郭红兵跑进来，气喘吁吁，说道：“小光哥，你要的机器，有消息了。”
……
第七十七章：购买印刷机
之前，林晓光他们搞《青年文摘》，印刷是借用学校的机器。
现在不行，他想自己印一些东西，不能再找学校的了。
几天前，他就托人，四处询问，哪里有不用的旧印刷机，现在终于有消息了，至于为什么不要新的，新的岂是随便就能搞到的，旧的能买到，新的花钱都买不到。
郭红兵是沈一舟的小弟，四合院就是他帮忙找的，现在被后者叫过来，供林晓光使唤，所以消息也是他来汇报。
“哪的？”
“兴华印刷厂的，用了没几年，老出故障，修修补补不见好，后来技术更新，就不用了。”郭红兵说道。
“油印还是铅印？凸版印刷还是平版胶印？”
郭红兵一脸茫然，挠挠头：“小光哥，这些我都不懂啊，要不我把人找来，你问他？”
“行，改天你叫过来，四合院碰头。”
印刷机的事先放一边，林晓光看向林晓芸：“姐，你们班那个肖均，就是肖家村的吧？”
“对啊，怎么啦？”
肖家村，就在圆明园北边，清河对面，未来的五环外。
如今动物园以外都是郊区，比动物园更荒凉的圆明园这块，周围除了大学之外，还有不少农村，肖家村就是其中之一。
肖均，就是他们认识的人大学生，一同去找北师大招生办问事情的十多人之一。
“没事……”林晓光摇头轻笑：“改天找他聊聊。”
林晓芸正要开口，他又接着问：“姐，说说调研的情况呗？”
提起这个，她顿时将刚刚准备问的事抛之脑后，说道：“去年肖家大队2队进行年终收入决算，每个劳动力日值8分钱，超过一半的农户要‘倒找’。”
林晓光脸色徒然严峻起来。
倒找，就是社员一年劳动365天，所积累的工分，折算成工钱，还买不回全年要吃的基本口粮，只好倒欠生产队的钱。
放在农村，因为种地，一年到头还有粮食吃，虽然是借的大队集体的。
但这要是放在工厂，工人们辛苦一年，生产的工业产品工厂没卖出去，即便核算完工资，也没有钱发下来，账目上的数字又不能顶钱用，就算工厂发了粮票，没有钱也买不到粮食。
没有粮食，不言而喻。
“2队是大队的老大难，情况最差，生产队90多个劳动力，却有队长、副队长、队委、组长、副组长、会计、出纳、记工员，等30多个人不干活，再加上4个放水员，9个使牛匠，全天候下地干活的人，也就40来人，不是一般的偷工耍滑。”林晓芸叹口气。
林晓光沉默了。
林晓芸继续说：“今年小学学费是3块一学期，中学是6块一学期，随便一个家里，都有两个上学的孩子，差不多一年就是18块，2队的家庭根本掏不出钱，都不让孩子去念书了。”
“或许，可以试试发展集体工业。”林晓光突然开口。
为什么农村生产体制改革，只出现在西川和江淮，而不是其他地区，包括北平，这肯定是有原因的。
林晓光胆子再大，也不敢找人在天子脚下弄这事。
所以，那就只有别的路子，比如华西村的集体工业，眼下就有一个好机会，正是他最近才开始着手做的项目。
林晓芸有些讶异，摇摇头：“工业不要前期投入吗？他们哪有钱？”
有心人，总能想到办法，就像那谁说的，钱就像女人的那啥，挤挤总会有的，林晓光淡淡说道：“以前农业学大寨，后来工业学华西，华西村怎么发展起来的？当年人家手里有钱？”
华西村有万般问题，那是因为发展瓶颈到了，没有跟上时代走错了路子。
在92南巡前，它实实在在是一个榜样，改革开放后的乡镇企业，学的就是华西村发展工业，不过乡镇企业后来摘掉了集体企业的帽子，变成了私人的，私人企业不会倒闭吗？倒闭的多了去了，然而媒体都盯着华西村罢了。
林晓芸听罢，也不知道说什么好。
林晓光没有再说这事，笑笑，说道：“走吧，下班了，回去早点休息，周日咱们吃火锅。”
林晓芸心情很沉重，叹息一声。
周日，郭红兵就把人带过来了，在秦老胡同13号碰头。
这人叫吕自强，年龄不大，也就三十出头，是负责厂里后勤方面的，手里有点小权，和郭红兵认识，找到他不难。
一见面，吕自强就说开了：“机器啊，挺新的，买来没几年呢……”
林晓光五六人坐着听他讲，其实主要靠里面三人。
这三人，是他问蒋学文托人找的，77级北平印刷学院的俩学生，还有一位清华校办工厂印刷处的工人，都是对印刷机知根知底的，很专业，不怕被糊弄。
他搁旁边听着，不插嘴，自然有这三人询问，三问一答，吕自强应付的很吃力。
问的差不多了，郭红兵就带他出去。
等人一走，林晓光才盯着三人问：“哥几个，感觉行吗？这可是关系到《青年文摘》走向全国的大事？”
前面二人，是读者协会的，算是自家兄弟，后面一人，关系稍远一点，也知道他和《青年文摘》这档子事，也不以为意，谁也没想到这是他的借口，搞印刷机是用来干私活的。
当下一一出声。
“我感觉行，不过具体看了才知道。”
“就是稍微落后一点，现在外面都流行铅印了。”
“问题不大，能修好。”
到底谁是真材实料，一开口说话，就让人看得清清楚楚。
林晓光笑笑：“行，那就好，等下全聚德走起。”
他让三人先喝茶，自个儿出了门，到外面见吕自强，一碰面，后者就急不可耐地问：“怎么样？还行吧？”
“挺一般，你这多少钱？”
“一千？”吕自强伸出一根手指，被否定，又叫道：“不行八百？”
“三百，爱卖不卖。”郭红兵很鄙视这种人，吃里扒外损公肥私，忍不住开口。
“行，三百就三百。”吕自强直接答应。
这倒是让郭红兵有点郁闷，谁料随便开口，这孙子竟然直接卖了，他看向林晓光，要知道他没有决定权啊。
林晓光点头：“就三百。”
“那你们找时间过来拉。”吕自强高兴坏了，一个仓库里吃了好几年灰的家伙，生生被他卖成钱，好几个月的工资，不得不感叹改革开放就是好。
“不行，得你拉过来，不然250，我们自己拉。”
吕自强连连点头：“行行行，我拉过来，拉哪，这地？进不来吧？”
林晓光想了想，找到一个法子，便指着郭红兵说道：“拉到清华校办工厂，还是他跟你对接。”
搞定印刷机，接下来等修好，估计东西都收集齐了，再买点纸，就能正式开工了。
不过在此之前，还得找校工厂负责人谈谈。
……
第七十八章：个体户时代
1979年2月，国家工商行政管理局召开运动后第一次工商行政管理局局长会议。
会后，该局给国务院的报告中提出：“各地可以根据当地市场需要，在取得有关业务主管部门同意后批准一些有正式户口的闲散劳动力从事修理、服务和手工业等个体劳动，但不准雇工。”
这实际表明，计划经济被撕开一道口子，这个口子叫个体户。
从今年开始，以往大街上东奔西走贩卖东西的小商贩，正式有了一个新身份，个体户。
各地领会中央精神执行政策，各地打击投机倒把办公室执法力度略有差别，但总算不再是一棒子打死，直到次年年底，正式的具有法律效益的被国家予以承认的个体户工商营业执照出炉。
个体户的春天到了，不用再担惊受怕了。
但有一点需要注意，个体户经营时，8个人以下就叫做请帮手，8个人以上就叫雇工，8人以下不算剥削。
这是中央书记处政策研究室的经济学家林子力，从马克思《资本论》的一个算例中，推算出一个结论，这就是著名的“七上八下”理论，国家承认，各地工商部门广泛执行。
对林晓光来说，如果胆子大一点，敢以身试法，这个体户他也能当。
但做事还是要稳妥点，可不能当第一个吃螃蟹的人。
所以他想闷声发大财，找人在前面挡子弹，自己躲在后面吃肉，这清华校工厂，就是一个很好的盾牌，当然还能有第二个，比如说肖家村。
林晓光还没想好，怎么说服校工厂负责人。
同样一件事，对肖家村来说能救命，不过对清华校工厂而言，纯属锦上添花，甚至连这个都算不上，工厂负责人会不会看上这个小玩意，他心里没底。
但时间可不等人，东西拉来必须有地放。
于是，他想了别的法子，让郭红兵，在南边的中关村租了一个带院的房子。
等印刷机拉过来，找来前天来的三人，开始维修。
林晓光指着郭红兵，对三人说道：“缺什么？你们找他要，叫他去买，100块钱的预算，修好了，剩下的钱你们平分，剩的多，你们分的多。”
交给郭红兵十张大团结，他交代一番，就撤了。
回到学校，没多久，蒋学武找过来，气喘吁吁：“小光哥，你让我找的小人书，差不多都收集齐了，这么一袋，现在咋办？”
蒋学武是蒋学文的弟弟，学习差的要死，考不上大学，在北平乡下插队。
去年年底南云知青请愿罢工后，全国各地陆续有知青返乡，人数比较少，都是浑水摸鱼过来的，他就是其中之一，可回到家，却没事干，工厂挤不进去，林晓光便把他叫过来，帮忙做事。
知青大规模返乡潮即将到来，就说明严打不远了。
“行了，放车上，跟我走。”林晓光指了下永久。
俩人过来时，郭红兵喜不胜喜，盯着印刷机上来回走着，旁边三人还没走，待在院里吃东西。
“怎么了？这么激动？”
“小光哥，印刷机修好了，你看，这是印出来的东西。”郭红兵指着油印纸。
印刷机修好，这让林晓光长舒一口气，对三人一一道声谢，然后才把手里的东西递过去，对他说道：“别看那个了，咱印的是这个。”
“小人书？”郭红兵很困惑，拿着手里的小人书翻着。
“不是，准确地说，是上面的人物。”
“上面的人物？”这可有些惊奇了，但他还是没听懂。
林晓光不藏着掖着，翻开小人书比划，对着北印的唐国栋二人，和校工厂罗工说道：“咱要印的东西，就是这上面的人物，就比如说这本《水浒传》，里面有一百单八将，一张的纸，上面印三十六个，差不多每个火柴盒那么大。”
罗天亮听明白了，摇摇头：“小光，这样下来，每个东西太小，还是油印的，图案可就不清晰了。”
“那就在旁边刻几个字，比如说黑旋风李逵，能认出来就行。”
林晓光摩挲着油印的纸张，说道：“这个纸张不行，要稍微厚一点，太薄了不经玩。”
“玩？这怎么玩？”唐国栋有些好奇。
“你们先印着试试，东西出来了，我拿去给小学生，到时候你们就知道了。”
林晓光说完，复而盯着郭蒋俩人：“你俩闲着，就跟着他们学学，罗工哪有时间天天在这盯着，老唐和老庞也要上课，这玩意还要靠你们操作。”
郭红兵一个大院子弟，当然不想干苦活，他就喜欢骑着崭新的自行车，整天到外面浪，吸引女孩子注意力，要让他学技术，在车间干活，这可真要了他的老命。
“小光哥，能不能换个人？”
“红兵，只要你学会，再教会一个人，东西印出来，就靠你天天外面转了，现在还是慢慢学吧。”林晓光不给他偷懒的机会。
蒋学武当然也不想整天干这个，不过他知道自己没得选，只能做这个。
“小光哥，交给我，我能做好。”
看蒋学武一答应，郭红兵也不好再说啥，无奈点头。
林晓光掏出准备好的三十张一市斤北平肉票，分成三份一一递给三人：“罗工，老唐，老庞，你们就费费心，教教他们，这点谢礼，不成敬意。”
这三人，都是北平当地的。
罗天亮是校工厂普通工人，一月工资不到四十块，肉票0.5斤，刚刚修好印刷机分了十来块，现在又拿到十斤肉票，这可是大礼。
当下，他拍拍胸膛，也不顾林晓光比他年纪小几岁的事实，激动道：“小光，早就听说你做事地道，没的说，以后有事，打个招呼，我立马过来。”
旁边唐国栋也是，他结婚了，家里俩孩子，他和老婆都考上大学在念书，孩子只能托他们爷爷奶奶带着，两个人脱产上学，家里不是一般苦，这么多肉票能换好多粮食，也是感激不已，跟着表态。
还有庞光达，也拍胸膛：“下次有事，我保证随叫随到。”
“行。”林晓光笑笑。
他对这帮77级的学生，可是全力交好，尽力笼络，就为日后做准备，万一有一天发生他没法解决的事，还真得指望走上领导岗位的这群人。
这事确定，他就回了学校。
几天后，南疆战争三个阶段作战目标全部达成，我国对外宣布最后一支部队撤回国内。
与此同时，《青年文摘》三月刊，也是全北平高校《青年文摘》最后一次发行，下一刊，就是全国性的《青年文摘》。
三月刊，主打作品，北岛的《幸福大街13号》，讲一个疯人院里不为人知的故事。
林晓光只看到北岛的名字，还以为是诗歌，谁料是小说。
当他被章聪嘲笑时，郭红兵带来消息。
东西印好了。
……
第七十九章：画片战略
林晓光叫了些人，找到一大帮十二三四岁的半大小子。
人还不少，聚集在四合院里。
他叫肖均的弟弟肖坤，几人拿剪刀，把a4纸大的东西裁开，沿着没有画面的缝隙，裁成火柴盒那么大。
裁好后，他招招手，蹲下：“过来一个人，我教你怎么玩。”
有胆子大上前一步，跟着蹲下，问：“这怎么玩？”
“看我怎么做，你们都看仔细了。”林晓光瞪一眼后面正开玩笑的郭红兵，后者瞬间变得严肃起来。
他抽出几片，放一起，两边对齐，然后从中间对折，折成一个不太尖锐的弧度。
然后他瞅着眼前这小孩：“你叫啥名字？”
“褚清。”
“哦，那你将来可得拍电影当影帝，好好学习吧，将来考中戏北影。”林晓光笑笑，说了句摸不着头脑的话，然后把手里的东西放在地上，说道：“现在能玩了。”
“怎么玩？”
“一拍二吸三点，开始之前，石头剪刀布，谁赢谁先开始。”
林晓光开始示范，手掌拍在纸片右边地上，啪的一声，一张张纸片徒然翻转，背面朝上，然后第二步，十指微缩，轻轻拍在纸片上，一张纸纸片被气流吸的翻开，再一次正面朝上，然后第三步，食指和中指并列，嘭，点在纸片右边地上。
纸片再一次背面朝上，呈倒v形覆盖在地上。
“看清楚了吗？”林晓光问褚同学。
褚同学点头。
林晓光接着看向其他小学生，接着又问：“你们都看清楚了吗？”
有人点头，有人摇头。
一个小学生喊道：“再玩一遍，我们就懂了。”
林晓光笑笑，盯着褚同学笑道：“那咱俩再来一遍，来，一二三，石头剪刀布。”
“我是剪刀你是布，你输了，所以我先来。”他笑一笑，将纸片合拢，再一次拍在地上。
这一次，他没有全拍过去，落了一个。
“我刚才拍过去了，所以我还有一次机会，懂了吗？”他说完，又拍了一次，还是没有拍过去。
“该你了，继续拍吧。”
褚同学跃跃欲试，伸出脏兮兮的手，重重拍了下，他运气比较好，拍过去了，瞪大眼睛看着林晓光。
“我没拍过去，所以轮到你，现在你拍过去了，还是你，继续，这次要吸了。”
褚同学没掌握住吸的技巧，倒在了这一环节。
林晓光接着吸，给吸过去了，最后开始点，点得手疼，最终给点过去了。
“我完成最后一步，所以这把我赢了，这两个画片，都是我的了。”他对褚同学笑笑，站起身，看着周围的小学生：“看清楚了吧？会玩吗？”
小学生们纷纷点头。
于是林晓光终于露出笑意，将手里的一沓画片都递给他们，一人递过去四五个，说道：“你们两三个，或者四五个，一块玩吧，这玩意人多才热闹。”
然后，他站一旁看着小学生们开始玩。
郭红兵凑上来，问：“小光哥，这东西，叫画片？”
“对。”
“有啥用？”
林晓光听到这话，转过身来，很严肃地盯着他：“红兵，你跟着我忙前忙后，也有些天了，我告诉你，只要你把一个群体，琢磨透了，你下半辈子，躺着都能赚钱。”
“群体？就这？小学生？”郭红兵若有所思。
“你可别小看了他们，这世界上，有两种人的钱最好赚，第一种，女人，追求美的女人，第二种，小学生，喜欢玩的小学生。”林晓光像个哲学家一样说着。
郭红兵便摇摇头：“小光哥，不对吧，女人和小学生能有啥钱？我觉得石油才赚钱，卖军火更赚钱，石油国家有多富咱又不是不知道，但他们再富，还不是被美国佬一茬一茬卖军火割韭菜。”
林晓光差点没一口气背过去。
“红兵，你这思想很危险，咱一个普通人，有石油和军火卖吗？要活在当下，从身边的小事做起。”
他继续说：“你可别小看女人和小学生，这两种人，你要是琢磨透了，一万亿美元的市场，就问你干不干？”
阿里五千亿，腾讯五千亿，一万亿美元，没毛病。
“一万亿？还特么是美元？”郭红兵卧了个大槽。
他看到眼前这十来个小学生，刚开始还有些生疏，玩的过程中出现各种问题，但到底是小孩子，悟性比较强，没一分钟，便玩得相当熟练，看着比林晓光还老手。
甚至有些小学生，手里的画片被别人赢光了，只能看着别人玩，很羡慕。
有的人就很聪明，直接跑过来问林晓光要。
“给他们，一人发十片，叫他们去外面玩，动静闹大，越大越好，输了没关系，带一个熟人过来，再给他十片，带过来的人也给十片，如果他带来十个人，就给他一百片，咱们印的这些，发完为止。”
“小光哥，这可是十块钱的物料印刷的。”蒋学武心疼了。
“有多少张？”
“五百张。”
“一张卖一毛钱，这就是五十块，400%的利润，很高啊。”
林晓光算了下，摆摆手：“这些全部送出去，我们现在做的是市场推广，市场是潜在的，但还没有培育好，什么时候，等这些小孩愿意花钱买了，那时候咱们才能赚钱。”
蒋学武这才答应。
林晓光接着说道：“你们几个人，还有点少，再多找些人来。”
“要多少人？”郭红兵有些兴奋。
“拿北平地图过来。”
肖坤把地图拿来，林晓光翻开，看着地图思考开了。
如今的北平，城区不大，已经出了二环，大部分都在三环内，只有很小一点出了三环，比如城东的大郊亭，已经出了三环线，城西最远的地方复兴路，未来的公主坟，刚好在三环线上，城北的小关北站，在三环和四环中间，还有城南的宋家庄，也一样。
城区就这么大一点。
林晓光用铅笔划着，划了个二环线和三环线出来，想了下，又画了个把清北包括在内的五环线。
五环线都出来了，他只好把四环也给画出来了。
周围几人愣愣地看着，有些不解。
林晓光画完，才开始说道：“这条线外的，咱不管了，就管这里面的学校。”
几个人点头，表示明白。
他直接在地图上画了个大十字，说道：“整个北平，咱们分成四大区，你们各负责一个，西北、东北、东南、西南，四大区下再细分。”
“小光哥，我们就三个人，这还差一个人呢？”
“西北我另有计划，到时候听我说就行。”
“怎么做？”
“四大区下面再细分，分七个分区，然后再分，下面依次是中区、小区、分片、中片、小片，一直最后分到学校一级，一个人负责一所小学。”
“咱们悄悄地进村，打枪的不要，低调赚钱。”
……
第八十章：发展下线
离开中关村后，林晓光便联系严东明和林伯原。
往常他都是写信，这事比较急，不得不拍电报，再说电报也不贵，一个字两毛钱。
他不差那个钱，电话都用得起，可家里没电话，也就只能拍电报。
自从买了四合院，又租了中关村的房子后，他很少再回《青年文摘》编委会那间教室。
清华文学社编辑部的工作，基本上交给78级学弟，薛文斌的弟弟薛文强，编委会也是，大事有赵子瑜，小事有蒋学文、江桥、尚雪梅，不用他担心。
离开编委会那个公共场所，没有人监督，不会产生不好的影响，他便追求起生活的享受来。
正好三人说行动不便，他就带着几人去了趟侨汇商店，买了几样东西，三楼自行车，一台电视机，又花了近一千块，以及若干侨汇券。
到现在，他手里的钱，已经不足5000，要省着点花了。
26号这天，下午他下了课，来到中关村基地，看他们发展的情况，一边打开电视机，观看新闻联播。
“哥，今天我手下几个人去了十来所学校，他们跟我反映，想买的人挺多，可一听到一张要1毛，掏钱买的人，可就少了许多。”郭红兵忧心忡忡，他觉得一张一毛有点小贵。
林晓光想了想，说道：“一张有36个画片，是有点多，那这样吧，拿剪刀裁开卖。”
“一条六个，卖两分，两条十二个，四分，三条嘛，卖五分，四条七分，五条九分，六条一毛，这样行吧？”
“也行。”蒋学武点点头。
旁边肖坤忍不住开口：“能一张五分吗？一毛钱村里的孩子掏不起啊。”
“公交车车票都一毛了，咱们定一张一毛，差不多。”
林晓光开始讲道理，他拿出笔和纸，边写边说：“我们现在是拓展市场阶段，印刷机产量比较低，要保证高利润，价格就必须定的高一点。”
“比如，假设我们定价一张1毛的时候，有一百个人买画片，销售额就是十块钱，定价一张5分的时候，有两百个人买画片，销售额也是十块钱，但前者浪费的物料和人工成本少，利润率最大。”
“明白吗？”
肖坤脑子机灵，只念到初中，但第一时间懂了。
至于郭红兵，高中毕业，后来慢慢想通了。
蒋学武脑子笨一点，书读到半路就扔下了，也隐约有点明白了。
林晓光继续说：“关于定价和利润有个函数关系，一般而言，会有一个函数最高值，对应的，有一个定价，这是它们的函数图像。”
他画了一个只有第一象限的坐标轴，然后再画一个开口向下的二次函数图像，在最高峰值旁写一个（m，n）。
“n是利润最高点，m是利润最高时的定价，我刚才说的1毛和5分，5分的利润点在m左边的图像上，1毛的利润点，在m右边的图像上，但1毛的利润点，要比5分要高，看图像，一目了然。”
三人这才恍然大悟。
这时，肖坤便问：“那利润最高点的定价，是多少？”
林晓光摇头：“这就要严密的计算了，现在拿到的数据非常少，我也计算不出来。”
郭红兵说起另一件事：“我已经找了六个人，这几天跑了三十多所学校，能不能再多找些人？六个人根本不够啊。”
蒋学武也跟着附和：“是啊，人根本不够。”
林晓光说道：“我让你们找六个人，这是让你们直接领导的1级下线，这六个人，你可以让他们每个人再发展六个下线，让这36个人拓展业务，6个人管理现有的市场，就行了。”
听完，郭小兵一下就明白了，问道：“那么下一步，就是让这36个人，继续找下线？”
“聪明！”
蒋学武又问：“为什么非得是六个人？七个人八个人不行吗？”
肖坤对这个问题也很好奇。
“个体户关于雇工的问题，有一个著名的理论，七上八下，八人以上就是雇工，是剥削，八人以下就是帮手，所以人数必须少，以后万一出了事，也算有个应对。”
林晓光看向三人：“这就是为什么我不跟你们每人的6个下线见面的道理，同样，你们也不能跟你们36个下下线见面。”
“出事？不至于吧。”郭红兵有些不相信。
“不怕一万，就怕万一。”肖坤挺赞同。
“那为什么是6个，不是8个？”蒋学武又提出一个问题。
“还有一个是财务，一个是杂务工。”
林晓光继续说道：“北平的学校比较多，小学有几百所，你们三人发展1级下线，就有18个人，发展2级，就有108个人，108个人再发展下线，六七百人，差不多就到头了，正好一人负责一所学校。”
郭红兵点点头，被说服了，可又不肯放弃：“哥，我还有些兄弟，难道他们只能做我的下下线？”
“你可以实行末位淘汰，你手下这六个下线，谁干的最差，直接淘汰掉，换新的人上来，有压力才有动力嘛？这样他们做事，也更尽心。”
蒋学武彻底服了：“还是小光哥你有办法！”
“你们都有各自负责的事，印刷就没人干了，尽快带几个生产人员出来。”林晓光又吩咐道。
“行！”
这时，中央台新闻联播播放的一个国际快讯，引起林晓光注意。
“埃及和以色列签署和平条约。”
中东战争打了几十年，以色列独立时打了一仗，埃及要收回苏伊士运河时和英法打了一仗，巴勒斯坦解放组织成立后又打了一仗，73年埃及和叙利亚又跟以色列打了一仗，再过两年以色列还要入侵黎巴嫩，不愧是中东火药桶。
这则新闻，顿时让他联想到两伊战争。
中东太特么有钱的，伊朗和伊拉克干的这一仗，国家一手军火卖两家，赚了好多钱，光一个617坦克厂就赚了十多亿美元，这才特么叫赚钱哪。
哪里像他，赚小学生的钱，一毛一毛往出来掏。
难怪郭红兵看不上，这家伙家里应该有军人，对国际军贸不陌生，要不然哪里知道美帝卖军火给中东国家的事。
三人也看到新闻，顿时议论纷纷。
几天后，林晓光收到老家发来的电报，说两人已经上了火车，正在来北平的路上。
周日这天，他算好时间，去崇文门火车站，把二人接过来。
坐上去动物园的公交，林东霞望着窗外，很是激动：“这就是北平啊，好大，好先进。”
旁边严西明也望着车窗外，熙熙攘攘的人群，川流不息的自行车流，路上挂有各国国旗的外国驻华大使馆轿车，让他很受震动。
林晓光微笑不语。
抵达中关村基地后，吃饭的时候，他对二人说道：“姐，你做财务，西明哥，你任务比较重，都要学，辛苦了。”
……
第八十一章：个体户还是办公司？
来之前，林晓光跟林伯原说，北平这边有好事情，要一个念过书，能吃苦耐劳，懂事聪明的成女娃过来。
林伯原当然不认为他是人贩子，要把人拐走，一合计，便开始找人选。
他的长子林卫东今年十九，下面还有个次子，再下面还有个幼女，不符合条件，他亲弟弟林仲原家，长女今年十七，未成年，还在上学，也不符合。
再下来，堂弟家，林伯军有个长女，今年刚成年，上过初中，在家务农，正好。
于是，他跟堂弟说了这事，林伯军一想，这种好事砸到自家头上，不赶紧答应还犹豫个屁。
之后，林东霞便上了火车。
她来之前交代过，去了要听话，至于听谁的，不言而喻。
严西明也是，他初中毕业，在云台公社下乡插队，是南窑大队隔壁村的大队文书，考大学无望，只得扎根农村。
来之前，严东明交代他，去了别添乱，少说多看，好好学习，怎么发展大队的集体工业。
两人闻言都点点头。
见此，林晓光又问道：“接下来一段时间，为了安全起见，生活上学习上的事情，都听我的，没问题吧？”
林东霞到现在都懵懵懂懂的，不过对这个堂弟，却是佩服的紧，不过听到这话，略有些迟疑，想了想，最后还是点点头，鼓起勇气开个玩笑：“只要小光你不坑我，那就没问题。”
严西明一个男的，当然无所畏惧，也点点头。
林晓光笑了一下：“我们都是自己人，坑谁都不会坑你们。”
林东霞害羞道：“我开玩笑的。”
林晓光笑了下，变得严肃起来：“还有一件事，接下来的一段时间内，这里发生的任何事情，你们可以对自己人说，不能对外人说，一点一滴都不能泄露，没问题吧？”
两人对视一眼，都感觉到问题的严重性。
林东霞迟疑着，没开口。
倒是严西明，欲言又止，最后说道：“不会违法犯罪吧？”
林晓光摇头，便把2月份国家工商行政管理局开的那个会，跟他们说了一遍，说完又道：“国家政策这样规定，但各地执法过程中，可能会有滞后，所以我们现在做的事情，不违法也不违规，但他们执法滞后，所以未来不确定会有什么事。”
“我这么说，你们明白了吧？”
严西明一个十九岁的成年人，不是下孩子了，当下点点头，表示理解。
见此，林东霞便说道：“自家人，知道你不会坑我。”
到这一步，林晓光总算松一口气，接着，便把正在印刷画片拿出去卖的事情，跟他们详细说了一遍，说完，盯着林东霞说道：“姐，你的任务就是做财务，会计出纳的事都要做，他们三个卖了多少钱，回来都交给你，基地要买什么东西，小钱自己做主，大钱问我。”
林东霞她妈是会计，她也学过，对这个很有信心，便问：“多少是小钱？”
“十块以下，你做主。”
她便点头。
林晓光又看向严西明：“西明哥，你的任务比较重，现在做的这个，南窑大队也要做，最迟暑假就要弄，所以，印刷、销售还有财务，你都要学，没问题吧？”
来之前交代过，少说多看，严西明早有准备，深吸一口气，说道：“没问题。”
林晓光彻底放心，但还有一些事情需要交代，便一鼓作气说：“其他的就没啥了，一切围绕工作进行，一旦出了什么事，先别自己做主，第一时间找我。”
两人齐齐点头，到这个人生地不熟的北平，他们心里还真有点小胆怯。
交代完这些事，他便安排两人吃住：“西明哥你就住这，姐你住前海，那边有套四合院，我再买两辆自行车，你们出行也方便，吃饭的话，要不去外面吃，要不就在这做，一般中午我没时间，晚上我会过来。”
听到有自行车骑，两人第一次露出发自内心的笑意。
“如果你们表现的好，自行车就当奖励你们的，可是……”林晓光也露出笑意，见他们瞬间笑意敛去，笑道：“车子只能放在北平，因为火车上上不去，你们骑不回长安。”
两人齐齐松一口气，还以为啥事呢。
“有车子骑就不错了。”
下午，等郭红兵、蒋学武、肖坤三人回来，林晓光便叫他们出来，开了一个闭门会议。
他盯着三人，脸色变得严肃起来，说道：“我们既是朋友，又是兄弟，但是有这么一句话，不要和最好的朋友合伙做事。”
三人瞬间脸色就变了。
郭红兵腾地站起身，问道：“小光哥，你这什么意思？”
蒋学武和肖坤也盯着他。
“听我说完。”林晓光摆摆手，等人蹲下，他继续说道：“做事情，就要有领头的，劲往一处使，不然你说往这，他说往那，最后啥事也做不成，对吧？”
三人齐齐点头，郭红兵说道：“这话没毛病。”
“那为什么会有这么一句话呢？“
“是这样的，既然这件事情成了大家的事情，那就是公事，那咱们现在这个集体，就是公司，大家身为公司的一员，都得遵守公司的规章制度，对吧？”林晓光尽可能用简单的语言，把这个道理说通。
不管外面的人怎么看，至少内部的人必须清楚，他们这不是个体户，是公司。
三人对公司这个概念有些疑惑，但对遵守规章制度可以理解，纷纷点头。
郭红兵说道：“遵守制度，没问题。”
“你们都说可以遵守制度，那以后可别打自己的脸。”
林晓光笑了下：“既然是开公司，那就得出资分股份，明确责任。公司盈利，那好，年底分红，大家欢欢喜喜拿钱。如果不能盈利，连续一段时间，公司倒闭，大家破产，欠债，也都一样。”
“没问题吧？”
“出资，就是出钱吧？”蒋学武问。
“对。”林晓光点头：“办公司要有启动资金，就是大家共同出资买股份的钱，就拿画片这事来说，买印刷机、买纸张、租房子、买自行车，都是钱，都是我出资，合伙的话，你们也该出资了。”
郭红兵脸色难看，摆摆手，说道：“小光哥，我们都不懂办公司，你说啥就是啥。”
蒋学武有些不自然，盯着他。
肖坤更是把头低下。
林晓光无奈，只能长话短说：“简单地说，如果我出资，拿100%的全额股份，独资，将来分红全是我的，没有你们的份，当然，欠债的话，也是我的，和你们无关。”
郭红兵低着头，想了想，抬头说道：“小光哥，我们一分钱都没有，还是你独资吧。”
“我要是独资，那你们可就成打工的了，只能拿工资。”
“拿工资就拿工资，我们没钱，真没钱。”
林晓光顿时好气又好笑。
……
第八十二章：第一次经理级会议
这年头，确实只能当一个个体户。
要想赚钱，还得开公司，但对外，不能这么叫，还得叫个体户。
再过一年，1980年8月，中央召开全国劳动就业工作会议，会议决定，应当鼓励和扶持城镇个体经济的发展，可以说，这是最早允许个体经济发展的会议。
这就是中发(1980)64号文件。
当年10月23日，在北平西北的中关村，一个曾去过美国硅谷的中科院研究员陈椿光，和几个人在中关村一个无人问津的破仓库里，办起第一个民营科技机构，当时还没有民营科技企业这一说法。
于是先进技术发展服务部诞生了。
这个以学会名义举办的服务部，后来，成就了中关村，成就了北平的民营科技企业，成就了中关村电子一条街，中关村的故事就从这里开始。
在1979年，林晓光暂时不能堂堂正正的打出公司的招牌，只能以个体户的名义进行。
但个体户有一个缺点，老板是老板，员工是员工，不能做大做强，人数超过八个人，就危险了，前有“鱼塘风波”陈志雄，后有“傻子瓜子”年广久。
他不敢以身执法。
但也没办法，个体户局限性太强，要想做大做强，必须开公司。
公司和个体户的区别，就在于团体和个人，个人的力量是渺小的，将来一旦遇到什么事，，他是完全责任人，首当其冲。
开股份制公司就不一样了，大家都承担职责，遇到什么事，股东一起扛。
林晓光要扛，郭红兵这个大院子弟也不例外。
拿了股份和钱，就不能坐视不理，作为利益共同体，大家在执法机构面前是一样的，一荣俱荣，一损俱损，我出了事，你也落不了好。
林晓光没想过吃独食，一个人是赚不完所有钱的，他要把更多的人拉下水，组成利益共同体。
很可惜，这三个小子，拿不出钱来。
不过他也不是没办法。
林晓光笑笑，看向三人：“你们真不要股份？”
三人齐刷刷摇头。
“北平有数百所学校，八百多万人口，数十万小学生，男女对半分，也有近五十万男生，五个人里面有一个人花一毛钱买咱们的画片，就有十万人，就是一万块。”
林晓光笑道：“一万块，你们真不动心？”
三人具是眼前一亮，说不动心是假的，可他们有自知之明，凭什么拿这一万块？
“一万块，能买五六十辆自行车，二十五台电视机，拴一台电话，北平烤鸭吃一年，老莫吃半年，想想，带一个妹子天天吃西餐，你们真不动心？”林晓光继续引诱。
几人吞了下口水，郭红兵也有些眼热。
还是蒋学武按捺不住，说道：“可没这道理啊？就算我们动心，这钱也是小光哥你拿大头啊。”
“对啊，小光哥你拿大头，我们拿一点点，去老莫搓一顿，就可以了。”
林晓光笑了。
他摆摆手：“你们不要股份的话，一个月，工资最多50，天天干活，没有休息，你们愿意？”
这下，郭红兵便有些迟疑。
他在一线干了几天，跑了不少学校，这活虽然不累，但要天天去外面跑，费尽口舌说，教小孩子们怎么玩，看到老师过来还得跑，看到公安也得溜，不累也不轻松。
“可是我们没钱入股啊。”
“咱们都是朋友，就当我送你们的，每个人20%，怎么样？”林晓光一脸微笑看着三人。
郭红兵便算开了，10000块乘以20%，那就是2000。
顿时，他就被吓一跳。
从小到大，他见过的钱，最多只有100，哪里见过这么多钱。
当下，他连连摇头：“太多了，太多了，200就行。”
蒋学武和肖坤更不堪，也跟着摇头，他们甚至觉得，100块都有点多。
林晓光摆摆手：“300吧，每个人300算，差不多就是3%的股份，我再给你们每人加一点，5%，行吧？”
郭红兵便感动的不要不要的，500块，他爸从来都没给他十块钱，这可真是比亲爹还要亲。
蒋学武也很感动，这样算下来，他干四个月，差不多能拿500块，比他爸一年的工资都多。
肖坤更是激动不已，他们全家一年辛辛苦苦，都赚不到100块，这500块，可是全家五六年的收入啊。
小光哥可真够义气啊！
“小光哥，以后没的说，都听你的，你让我干啥我就干啥。”郭红兵拍着胸膛。
蒋学武也有学有样：“小光哥，以后你让我往东，我绝不往西。”
“小光哥，没说的，上刀山下火海，在所不辞。”肖坤吐出这么句话。
林晓光顿时哭笑不得，怎么听起来好像他要砍人一样。
“哎呀，你们啊，都想哪去了，坐下。”
等几人坐下后，他再次说开了：“之前我是以朋友的身份，跟大家讲话，现在是以总经理的身份，和销售一部部长郭红兵，销售二部部长蒋学武，销售三部部长肖坤讲话，大家听清楚了吗？”
三人表情变得严肃，纷纷点头，也不管这个名头是第一次听到。
林晓光便把林东霞和严西明叫过来，等人坐定，才说道：“国家有三定，公司也要搭好架子，一个公司，最起码要有财务部和人事部，然后是行政部等其他，咱们公司，财务部也有了，部长林东霞，还有个行政部，部长严西明，你们认识下。”
林东霞和严西明二人做自我介绍，郭红兵三人也互相介绍下。
林晓光看着这一幕，感慨不已。
枪杆子底下出政权，今天起，他的队伍第一次成型了。
等相互熟悉后，他便开始第一次全体经理级会议。
“我们公司的架构，是这样的，财务、行政、销售一二三部，外加印刷部，人数只有你们一二三四五，还有两名印刷，最多再加一人，包括我在内，就是9个人，未来一年内，都不会超过9个人。”
比较认真的林东霞，拿起笔开始记，其余人也有学有样，找到笔，再随手撕一张纸，开始记起来。
林晓光见状，满意地点点头。
“以后公司都是每月10号发工资，这一天发上个月的工资，也就是说，4月10号发三月份的工资，工资按照考勤计算，总共50块，天天上班，缺勤扣钱，每天六小时上班时间，不够扣钱。”
“没问题吧？”他看向五人。
郭红兵本来想说，天天上班，机关单位还有单休呢，但一想50块工资，还有500块分红，还是算了。
五个人你看我我看你，没有一个人表示反对，于是就这么通过了。
林晓光一一扫视郭红兵三人：“三月份我们不是从1号开始干起，但不扣了，工资还是50块，4月份开始正式实行。”
“你俩也是一样，今天的就不扣了。”他又看向林严二人。
严西明和林东霞齐齐点头。
……
第八十三章：破产了？
公司架子搭好以后，总算走上正轨。
销售有郭红兵三人负责，每天销售资金汇总，有林东霞处理，严西明虽然是行政部部长，但行政部管理宽泛，七八个人的公司，真没什么事要他处理，所以他便学做财务和印刷。
印刷方面，培养了两个印刷工，一个叫宋清明，一个叫管涛。
八个人的公司，日常事务很简单，宋管俩人负责印刷，印好之后晾晒一段时间，然后由郭红兵三人，骑着自行车运到别处，给他们的六名下线分发，再由最后一级下线卖到学生手里。
他们一早运货时，顺便把前一天的账收了，上午收完，下午到基地，由林东霞汇总入账。
若是物料不够，便派人提前采购。
就这些事。
眼看十号即将到来，到发工资的时候，林晓光便开始教林东霞怎么算工资。
他们七个人的好算，是固定的，那些下线可就不好算了。
3月26号之前，总共有18个一级下线。
这18个人，一天跑俩学校，总共下来，一天就是36所学校，蛙跳战术下，可以覆盖72所学校。
五天时间，便有三百余所小学，被画片占领。
自从26号那天，说了发展下线后，三人便广泛发展下线，局面彻底打开。
这六个人，再往下，各自找六人，就是36个人，太简单了，只花了一天的功夫，他们仨手底下就各有了36人，加起来总共有108个下线。
这108个二级下线，一天也跑俩学校，总共下来两百余所学校，蛙跳战术下，再向外辐射，画片占领四百余所小学。
到这一步，剩下的还没有被画片占领的小学，已经不多了。
再继续，28号这天，这36个人再各自找6个，就是216个人，加起来总共有六百多个三级下线，跑完剩下的学校，一人一所，甚至不用蛙跳战术，因为人多学校少，轮都轮不到。
到这一步，三级下线七八百号人，全部占领城区的小学。
二级下线也有108号人。
一级下线18个。
总共九百余号人，由郭红兵三人管着，八天时间，全部占领北平城区小学。
传销的力量是强大的。
要是派三人，一所学校一所学校去攻克，不知道要多长时间，到那时，竞争对手都出来了。
26号之前五天，第一天卖出去360多张画片，销售额是18块多一点。
第二天，蛙跳战术显现威力，画片向跳过的那些学校辐射，这一天销售额大幅度提升，卖出去1080多张，销售额108块。
第三天，销售量翻倍增长，卖出去2160多张，销售额216块。
第四天，销售量3600多张，销售额360多块。
第五天，销售量5400多张，销售额540多块，进步确实很快。
但画一个横轴为时间，纵轴为销售量的统计图，可以看出，第二天相比第一天的增长率是6，第三天相比第二天是2，第四天相比第三天是1.6，第五天相比第四天是1.5，增长率越来越低。
这五天时间，赚到1242块。
然后就是26号之后两天，开始发展下线。
27号，108名二级下线出动，卖出去8460多张，销售额846块。
28号，七八百多名三级下线出动，卖出去11700多张，销售额1170块。
到此，占领北平城区所有小学。
29号，共卖出去13950多张，销售额1395块，对比28号，销售额大幅度提升。
30号，卖出去15750多张，销售额1575块。
31号，卖出去16605张，销售额1660多块，这是销售额最高的一天，之后逐渐下滑。
4月1号，卖出去15862张，销售额1586块。
2号，卖出去15490多张，销售额1549块，开始大幅度下滑。
3号，卖出去10980多张，销售额1098块。
4号，卖出去8731张，销售额873块，越来越少。
5号，卖出去4366张，销售额436块。
6号，卖出去2185张，销售额218块，对比昨天的减少一半。
7号，卖出去1095张，销售额109块。
8号，卖出去551张，销售额55块。
9号，卖出去277张，销售额27块。
10号这天，郭红兵三人过来，林晓光把销售折线统计表递过去，问道：“你们有什么看法？”
三人你看我我看你，最后郭红兵开口，说道：“咱们这门生意，没得做了。”
林晓光指着折线图，说道：“31号那天卖的最多，因为28号就把全部学校占领了，市场开发到极致。”
“卖的最高的时候，一个学校卖出去30张，顶多维持三天，从29号开始，第一波开发的36所学校，销售额开始下降，以50%的速度，断崖下跌。”
“2号这天，第一波开发的36所学校，平均下来一所学校都卖不出去1张。”
“九百号人，我们养不活，要么裁员，要么另开辟市场，北平的市场，已经被榨干了。”林晓光说道。
郭红兵脸色凝重，当下表态：“小光哥，你怎么说，我们就怎么做。”
蒋学武也跟着点头。
肖坤说道：“小光哥，你说吧，怎么做？”
从3月21号到今天4月10号，共赚到13839块钱，各种成本还没有算，这是销售额，不是净利润。
考虑到有九百号人，要付出这么多的工资，所以人力开支必须尽力压缩。
如果月工资按照40块算。
有18个人3月份干了11天，每人14，一共要252块。
有108人3月份干了5天，每人7块，一共要756块。
有七百多人3月份干了4天，每人5块，一共要三千五百多。
4月份，都干了9天，每人都是13块。
18个人每人13，一共要234块，108人要1404块，七百多人就要九千多。
两月加起来，差不多要一万五。
也就是说，这些天不赚钱之外，还要赔钱。
林晓光把工资开支表递给三人：“你们看看，如果按照月工资40块算，这么多号人工作这么多天，我们要赔钱。”
表单上面个人工作天数，一目了然。
三人顿时傻了眼。
那几天每天一千五，都知道有多赚钱，谁料没几天，就要破产了。
“那按照月工资30块算呢？”肖坤问。
“一共是11622个工作日，30块的话，每天1块钱，也要付出11622块。”旁边，林东霞说道。
顿一下，她继续说：“这还只是人力成本，不算物料和电费，要算的话，最起码得在月工资20块以下，我们才有盈利。”
林晓光压上最后一根稻草。
“也就是说，月工资20块，我们才有分红，如果盈利一千，红兵你们三人每人拿50。”
郭红兵脸色越发难看。
气氛很是压抑。
沉默良久，郭红兵上前一步，鼓起勇气，说道：“小光哥，工资真不能给太低，不然下面的兄弟，我们没法交差。”
“那只能改变策略了。”
“怎么改？”
“改直营为代理，走出北平向外扩张，定价一张一毛，每卖出一张，我们抽7分，剩下的都是他们的。”
……
第八十四章：改革和扩张
林晓光没想过，有朝一日，自己会破产。
破产要么是经营不善，要么就是资不抵债，他头一次见因人力开支太高而倒闭，但这确确实实发生了，如果没有新的财源，他真的会破产。
他仔细想来，觉得破产有两方面的原因。
第一个，当然是人力开支高。
第二个，北平城区的画片市场，这么快达到饱和，甚至是枯竭，画片销售量直接腰斩，达到卖不出去的地步。
人力开支高，这没办法。
因为想尽最快速度拓展市场，他才用传销的发展下线这种模式，从18个下线，一天发展到108个，两天发展到七八百人，速度之快令人咂舌。
就是这九百号人，让画片占领整个北平城区市场，三天时间拓展到极致，市场潜力挖掘到最高，达到一天销售16605张的地步。
但也就仅此而已了。
林晓光做了统计，发现这里面存在的问题。
比如说，下线们直接拓展市场的学校，平均下来，当天拓展，一整天能卖出去10张画片，次日向内部辐射后，能卖出去15张画片，第三天20张，第四天25张，第五天达到最高峰，卖出30张，第六天第七天，销售量一直维持在30张左右。
第八天，便直线下跌，直接腰斩，达到15张，第九天7张，第十天4张，第十一天2张，第十二天1张。
第十三天，为0。
从0到销售量巅峰，要七天，从巅峰到0，也要六天，对一所学校的数百个小学生来说，整个画片的生命力，只存在十三天时间。
七天饱和，十三天枯竭，这就是眼下画片面临的现状。
改革和扩张势在必行。
这九百号人，不能像以前那样养起来了，不能裁员，得让他们自力更生，而且，北平的市场枯竭，是时候向外扩张了，不然九百号人无所事事，这工资他开不起。
于是他想出了法子，变直营为代理。
直营时，公司要给下线开工资，代理就不一样，两者没有雇佣关系，他们代理这个商品，卖多卖少，都是给自己赚钱。
当然，他们卖的多，自己赚得多，公司赚得更多。
林晓光这么一说，郭红兵三人就明白了，对他们来说，代不代理无所谓，只要工资能交差就行。
最后，他说道：“1级下线40块，2级35块，3级30块。”
工资必须体现出等级性，有的人高有的人低，管理金字塔上层的人高，下层的人低，不然上下一致，上层会不满，那就不大好了。
这样一来，3月份要给下线们开出去总计3767块工资。
3月份销售额是7888块。
单以这个来看，3月份是盈利的，也就是说，未来向外扩张，还保持这个速度，销售情况别无二致，这个工资他开得起，但他赌不起，万一发生什么事，停工十天半月，他铁定破产。
改革和扩张，势在必行。
“东霞，发工资吧。”林晓光揉揉眉心，长长吐出一口气。
林东霞坐在桌子后面，郭红兵三人坐一旁，等待领钱，先叫了郭红兵的名字，上去之后，领到1256块，再加上给他本人的50块，便算结束。
三人领到钱后，林晓光再次嘱咐。
“1级40，2级35，3级30，必须保证发到他们手上，可能有人会克扣，一定要盯紧，别闹出麻烦。”
三人点头称是。
林晓光再次说：“改直营为代理，体制要改，3级变2级，你们每人带17个总代，这17人再带17个分代，跟他们说清楚，代理之后，他们赚到的钱会更多。”
蒋学武便计算开了，这样下来，他一个人不管直接和间接，能管辖289个人，和以前差不多。
肖坤也算了下，当下点头。
郭红兵还有些疑虑：“这样一来，108个二级下线，他们手底下的人被我们拉走，可能会不干。”
“听话的，给钱赚，不听话的，哪凉快哪呆着去。”林晓光态度强硬。
于是再无异议。
林晓光接着说：“不管体制再怎么调整，还是要让他们赚到钱，才能让他们继续跟着我们干。”
“以前一所学校一个人负责，这种情况绝不能再有，按照这些天的情况，平均下来，一所学校，十三天一共能卖出去189，算起来还不到19块钱，一毛中我们抽7分，就是13.23块钱。”
“还剩下5.67块，给总代和分代分。”
“按照总代抽1分、分代抽2分算，总代拿1.89块，分代拿3.78块，假设十三天内分代在10所学校卖出去1890张画片，他能拿到37.8块钱，算是可以了。”
“而总代管理17个分代，他能抽17个分代一半的钱，也就是321.3块钱，已经很高了。”
“至于总代和分代具体怎么分成，咱们不管，但要保证公司的七分。”
林晓光看向三人，表情有些严肃，说道：“红兵，学武，小坤，四月份我们必须抓紧干，向北平郊区扩张，不然按照40/35/30开工资，这样下去，咱们四月份要开出去27000块工资。”
“而现在，只入账一万三，必须抓紧了。”
听罢，郭红兵也被吓一跳，站起身来说道：“小光哥，你放心，我回去之后按你说的做，你给我面子，不让我在兄弟们面前丢脸，我也绝不让你难做。”
蒋学武也跟着表态：“小光哥，你放心，这事一定听你的。”
比较木讷的肖坤，也点头称是。
临走前，林晓光再次嘱咐他们：“发工资的时候，一起发，表现不好的，可以适当减少，表现优异的，可以适当增加，谈话改变销售模式的时候，要分开谈，一个一个，别给他们串联的机会。”
三人点点头。
等他们一走，他终于露出一丝笑意，到现在，终于找到解决破产的办法了。
这事要做好，画片也能赚大钱。
就像他刚才说的，从直营变为代理制度，一级下线们肯定答应，因为成为总代后，他们手里拿到的钱大大增加了。
以前的三级下线体制，现在直接取消中间一级，一级下线变为总代，二级下线直接取消，三级下线变为分代，总代任务不变，直接管理的人变多，分代任务不变，不过任务加重了，以前只管1所学校，现在最起码要管10所学校。
总代比以前更赚钱，当然答应。
至于分代们，任务加重，但还能赚钱，也得忍下去。
除非总代们自愿降低分成，把自己的钱分给手下的分代，但这种可能性很少，谁愿意把嘴里的肉吐出来。
当然，还有另一种情况，总代们对公司抽七分利，不太满意。
这种可能性不是没有，但几率极低，因为这活他们不干，还有别的人干，十七个人，也不是很难找。
破产这事，暂时解决了。
林晓光回到学校，正好《青年文摘》4月刊发行，也是全国范围内第一期。
……
第八十五章：宁为鸡头不为凤尾
从年前准备，到开学后正式筹备，将近九十天时间，全国大学生联合刊物诞生。
整个三月，一直在不断打磨，终于出炉。
沈一舟如愿以偿，当上全国编委会总编一职，副总编，由华北区的清华大学、华东区的复旦大学、华中区的江汉大学、华南区的中山大学、东南区的厦门大学、西南区的西川大学、西北区的西北大学、东北地区林吉大学77级中文系学生担任。
副总编名额有限，就上面这么多学校的几个人，主编名额也有限，和副总编差不多。
但编委委员，可就不限量，一所学校有一个。
之前的《青年文摘》，因为读者协会，理工科男生略多于文史科，现在反过来，文科终于占据优势。
不过各校的读者协会社团成员，还是中流砥柱。
全国编委会主要起统筹作用，编辑刊物的基础部分，其他部分还是由各地市、各学校负责。
比如，全国编委会下面有北平编委会，北平地区所在大学，不分文理，学生作为各校代表可以广泛加入，共同编辑具有北平特色的《青年文摘》地市部分。
下来也是一样，各学校文学社团和读者协会，也可以编辑具有本校特色的《青年文摘》学校部分。
尽可能的求同存异。
运作模式，与之前的《青年文摘》一模一样，各方面设置的栏目板块也大同小异，编辑风格并未有多大变化。
同样的，林晓光连载的几部小说，依然出现在上面。
唯有主打作品，换了人。
全国大学生联合刊物出炉，也就意味着《青年文摘》全国编委会筹备委员会解散，林晓光的副主任一职，也成为了过去式，他现在是八名副总编之一。
八个人中，只有他是理工科大学的。
因为清华的招牌，很多理工科大学，都将他视为最后的希望，不至于《青年文摘》被文科独占。
其实他已经开始不想做这个了。
首先是忙不过来，然后才是各种方面的原因，他想找个人替代自己。
俗话说，爬得越高摔得越惨，沈一舟爬那么高，会不会摔下来不一定，但摔下来，绝对有人在下面垫垫子，其他七位副总编，他不知道具体如何，不过就他自己而言，绝对没有垫子。
不仅如此，他摔下来，祁明远和邵小兵之流，还会过来踩两脚。
如果单纯只是踩两脚也就罢了。
一手创立《青年文摘》，林晓东当然希望它能走得更远，可是当权力掌握在别人手中，他无法决定走向何处时，那么多人推着它前进，《青年文摘》便失控了。
高速公路上，失控的货车，结果如何，可以想象。
林晓光感觉危险了。
他总有种“眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了”的感觉，这七所大学出来的七个副总编，都特么的不安分，想着要搞事情啊。
4月刊发行面试，从北平走向全国，第一次出现在全国大学生面前。
林晓光趁画片的事告一段落，恰逢周日，便找到赵子瑜。
他做八名副总编之一，能不多事尽量少做事，沈一舟也体谅他，给他的都是闲工作，赵子瑜作为八名副主编之一，倒是兢兢业业，全国编委会、北平编委会、清华编委会三处跑，忙得脚不沾地。
这一个月他有事在忙，赵子瑜更在忙，两人聚少离多，冷静一段时间，终于可以坐下了好好说话了。
他的茶具搬到中关村生产基地，编委会教室没有他的东西，两个地方都不适合，正好前些天他叫人做了一套带桌的鸳鸯锅，便请她到四合院做客吃火锅。
原本以为人比较多，至少林晓芸会在，到了之后，她才发现只有自己一个人。
“她们呢？”脱下外套，露出里面薄毛衣的赵子瑜问。
“我姐去做调研了，蓝蓝在翻译法律专著。”林晓光将蜂窝煤炉放在桌底下，放上鸳鸯锅，问：“我这只有三鲜的和麻辣的，一半一半，可以吧？”
“我能吃辣，就这样吧。”赵子瑜对他言之凿凿的鸳鸯锅很好奇。
林晓光开始调配料，三鲜汤很简单，葱、姜、盐、胡椒粉、酱油、鸡精、八角、桂皮，再加香菇、虾米、金针菇、红枣、西红柿。
麻辣汤稍微难一点，主要是麻辣底料，没有也可以，三鲜汤多加花椒、干辣椒和辣椒油就行，主要是辣椒要辣，干辣椒最好剪碎成丝，多烧一段时间，这样辣味才能四散开来。
他三下五除二调好，倒进鸳鸯锅里，便收拾准备要下锅的肉和菜。
赵子瑜看着他忙来忙去，再看看这四合院，沉默不语。
过了会儿，等他往锅里下完肉和菜，配好蘸酱，坐在对面，她才开始说道：“你挺有钱的啊，竟然买了套四合院，挺贵的吧？”
“不贵！”林晓光笑笑：“也就三万五。”
赵子瑜顿时倒吸一口凉气。
“三万五还不贵？我看你是站着说话不腰疼。”她眼神很复杂，林晓光在外赚钱的事，她有所察觉。
“不说那些了。”林晓光摇摇头，拿着既长又粗的筷子夹住羊肉卷往汤里放，笑着说道：“我今天请你过来，是特意赔罪的。”
“赔罪？赔啥罪？”
“之前的事，你不会忘了吧？”林晓光笑笑。
“你不说，我都忘了。”赵子瑜哦了一声，似乎才想起这事。
女人都是记仇的动物，她说这话，林晓光根本不相信，就像张无忌她妈说的，女人都会骗人的，越漂亮的女人越会骗人。
“那你现在还记我的仇吗？”他夹着肉，蘸一下蘸酱，塞进嘴里，醋酸顿时出动味蕾。
“早都忘了。”赵子瑜摇摇头。
林晓光就笑：“忘了就好，其实我有件事想跟你说。”
“说吧，啥事？”
“我不想当这个副总编了，我准备向沈一舟说，打算推荐你做。”
“真的？”赵子瑜正吃着菜，顿时停下来，一眨不眨盯着林晓光，她很难相信，当时她苦口婆心说了那么多，这家伙就是不让步，现在反倒主动说要退，这不合常理啊。
她第一时间，就觉得这里有阴谋，以这家伙不见兔子不撒鹰的性子，太不正常了。
“比真金还真。”
“我不信。”她紧紧的盯着他的眼睛。
林晓光眼睛微弯，他一直觉得，不是什么丹凤眼、桃花眼、杏眼好看，而是像林俊杰唱的那样，爱笑的眼睛，那才最好看。
所以他爱笑，笑的时候眼睛也跟着笑。
“我干嘛要骗你？”
他笑着：“你要是不想干，我推荐别人，反正我是不打算继续做了。”
看他不像是说谎，赵子瑜有点相信了，但还是疑惑：“为什么要退？明明做的好好的。”
“很简单，宁为鸡头不为凤尾，当不上总编，对我没意义。”
……
第八十六章：长江文艺出版社
“谢谢款待！”
吃饱喝足，赵子瑜心情不是一般的好。
“不用谢！”林晓光摇头轻笑。
“我要回学校，你呢？”站在庭院中，赵子瑜踩一下脚底的树叶，又微微抬头看着头顶的葡萄架，看一眼他，突然问。
“我送你吧，正好我也回学校。”林晓光又笑了下。
赵子瑜嗯了一声，没有回答，转身往外走。
林晓光落后一步锁门。
锁好门，两人一前一后往外走，不时遇到四合院的邻居，林晓光笑着挨个问好：“呦，胡大爷，您遛鸟呢！”
胡大爷笑笑，看一眼脸蛋微红的赵子瑜，便看着他笑道：“随便溜溜，呦，你带同学过来玩啊，哪天去我房里喝茶，家里带了核桃过来，你也尝个鲜。”
“好嘞！”林晓光笑笑，然后同胡大爷道别：“回见了您嘞！”
路过第三进，褚爸正在教训褚清：“整天就知道拍画片，作业都不见你写，再拍，再拍我全给你烧了。”
正上五年级的褚清，一脸委屈。
褚爸看到林晓光，微微一愣，把手里的画片直接扔进蜂窝煤炉子，才拍拍手，笑道：“呦，小光，带朋友过来玩啊，吃了没？正要做炸酱面，要不要尝尝？”
“叔，谢了，刚吃完，我出去溜溜，回见。”林晓光呵呵笑着。
两人刚走过去，就听到褚爸啧啧有声：“看看人家，上的是清华，再看看你，全班倒数第十，把我的脸都丢尽了，还玩画片？也不知道哪个缺德王八蛋弄得这东西，尽特么祸害小学生……”
林晓光突然打个喷嚏。
赵子瑜回头看他，问：“怎么啦？感冒了？”
“没！”他摆摆手：“呛住了。”
他竖起耳朵仔细听，倒是没听见褚清说话。
想来应该没有出卖他，褚同学挺讲义气，这让他有些感动，打定主意，看在不出卖他的份上，以后有事他帮到底。
第二进没遇到什么人，林晓光扫一眼，便直接往外走，倒是有人在房里听到动静，探出头来，正好看到俩人一前一后出去。
姑娘瞬间缩回脑袋。
第一进，又遇到贾大婶，林晓光暗道运气真不好。
贾大婶略有些胖，或者可以用丰腴来形容，人是东北的，不过为人蛮豪爽，是个孙二娘一样的人物，家里说一不二，老公就一个妻管严。
贾大婶系着围裙，拿着擀面杖，正满院子追她儿子贾春风，看到二人，暧昧地笑着：“吃完了？”
林晓光笑道：“贾婶，刚吃完，现在要回学校，您做饭呐？”
他一边跟贾大婶说话，一边朝贾春风做手势，贾春风朝他点点头，又摇摇头。
他立刻就懂了，贾春风点头是说，他今天去外面卖画片了，回来的晚，便被贾婶追着打，他问要不要帮忙，贾春风摇头，意思是不用。
贾婶没注意到他们的小动作，笑道：“嗯，我正要包饺子，要不是你们吃了，现在要走，还能留下来尝尝我的手艺。”
“不了不了，再迟一点，天都黑了，贾婶，回见！”
林晓光递给贾春风一个自求多福的眼神，然后和赵子瑜一块离开。
他俩赶紧走，果然听到贾婶教训贾春风：“你看看你，学习不好也就算了，我不指望你上清华，可你现在像啥样，整天在外头胡混，一帮狐朋狗友，也不学好，就你这死样子，以后哪个姑娘能看上你，你就打一辈子光棍吧。”
“看看人家，又是清华又是漂亮女同学，你啥时候也带一个回来见我？”
“妈，这不正在找吗？”
“死孩子，还嘴硬，我都快被你气死了。”贾婶一挥手，啪的一声，擀面杖打在贾春风身上。
本来吃了火锅，比较辣，又喝了带有酒精的汽水，赵子瑜脸色微红，听到这话脸更红了。
林晓光很尴尬，嘿嘿一笑：“别介意，贾婶说话就这样。”
赵子瑜头也不回地往前走，一声不吭。
等出了门，赵子瑜忽得停住，转身抬头，看着墙上的门牌号，念到：“秦老胡同13号。”
她念一遍，才往外走，边走边问道：“你和邻居们关系挺好啊！”
“还行吧。”林晓光心说，房租象征性的收一块，他们要不知道这份好，那可就真是有点无情无义了。
天微微有点黑，两人走在悠长的胡同里，不时与行人路过。
如果有出租车，林晓光倒是想找一辆，坐在后座上，舒舒服服的，慢悠悠回学校。
可这时不可能的，北平的出租车首汽和北汽，车辆很少，而且主要接待外宾，国人嘛，钱给的再多人家也不拉，国营出租汽车公司的员工，人家各个是大爷。
所以只能坐公交车。
从交道口坐18路，到地坛换乘27路，一直到动物园，再搭乘32路到北大，然后溜达一圈，才回清华园。
林东霞7点下班，也是这条路线回家。
因此，当他们上公交车后，林东霞坐的车迎面开来，完美的错过。
回到学校，隔天，林晓光找到沈一舟，直接说了这事：“我不打算继续做副总编了，但全国编委会不能没有清华的人，所以我推荐赵子瑜。”
沈一舟对此并不意外，耸耸肩，摊开手：“你开心就好。”
他当然知道林晓光正在做的事情，比如画片什么的，郭红兵对他一直都不设防。
这事已了，林晓光就没有再待下去的意思，点点头，道声谢，便欲离开：“这事靠你了，谢了！”
“回头你写封辞职信，程序还是要的。”沈一舟喊道。
“ok！”林晓光头也不回，做个手势。
“听说你那的鸳鸯火锅挺好吃的，改天请我去尝尝呗！”沈一舟继续喊着。
林晓光顿时站住，一字一句说道：“可以啊，三十块钱一顿，提前预定，订金10块，有席位了我会提前一天通知，酒水自带，are you okay？”
“ok！”沈一舟咬牙切齿。
这厮见钱眼开到这份上，也是没谁了。
不过，听说郭红兵最近卖画片赚了点钱，看来这顿饭还要指望他，这么一想，沈一舟的心情顿时好起来。
林晓光心情更好，和人吃饭都能赚钱，可还行？
不过他的开心不止这些，因为辞去编委会副总编一职，没有那么多人找他，画片的事业走上正轨，他终于可以松口气。
清明过去，谷雨到来，转眼间春雨纷纷，牛毛细雨下起来。
一天，他正看财务报表，赵子瑜找上门来。
他微微一愣：“我已经辞了，你现在进展怎么样？”
赵子瑜先点头又摇头。
弄得他有点不明白，便放下东西，愣愣地看着对方。
她定定地看着林晓光，平静说道：“副总编的事，已经妥了，马上走程序，我找你来是有别的事。”
“什么事？”
“长江文艺出版社的编辑来了，他们想出版你的小说。”
……
第八十七章：秦岭笑笑生
长江文艺出版社。
对林晓光来说，挺遥远的，在北湖省江汉市。
“具体怎么回事？”他问。
赵子瑜眼神复杂，却详细解释：“一个叫尹美丽的编辑，她找到编委会，说没法联系到秦岭笑笑生，我们青年文摘是唯一刊登他的作品的刊物，所以就找来了。”
提到秦岭笑笑生，林晓光顿时恍然大悟。
他的笔名很多，秦岭笑笑生就是一个，充满恶趣味，不过以秦岭笑笑生的名义创作的小说《北大荒》，颇具正能量。
他还以为是哪本书，才知道是这一本，略微有些诧异，随后想想也就明白了。
“走吧，我带你去见她。”
赵子瑜心情无比复杂，她知道林晓光有才，但也只是在学生中有才，未来或许会出版小说，但也应该是在毕业之后，可谁能想到，大二还未结束，就有出版社找上门来，还是格调不低的长江文艺。
于是，林晓光和她一同过去。
一间教室里，尹美丽坐立不安，来回走动着。
这一趟来北平出差，是主编夏岚的要求，她特意强调，这次过来，一定要让作者答应，这本书在长江文艺出版。
尹美丽也看了这本小说，还是夏主编给她的稿子，《青年文摘》九月刊一直到刚刚发行的四月刊，里面连载了这本小说，每一期一万字，至今连载七期七万字有余，剧情渐入佳境。
之前，她不理解夏主编为什么这么看重《北大荒》，直到看了小说后才懂了，这本小说很有价值。
只是她还有些犹疑，这么一本如此优异的小说，是大学生写出来的？
“尹编辑，你好。”
见到林晓光，尹美丽微微一惊。
这个年轻人脸蛋很嫩，脸上的小绒毛，无疑显示着他还不到十八岁，确实很年轻。
作者那么熟悉北大荒和老三届知青，她自然而然以为，作者最起码得有三十岁，而且是龙江兵团知青，谁料是一个不到十八岁的年轻人。
这让她不由想起临行前，夏主编嘱咐她的话——“见到作者，千万别大惊小怪”。
她这才稳定心神，看来主编知道他。
“秦岭笑笑生同志，你好！”尹美丽强忍住羞意，作为一个文学编辑，她当然知道这个笔名的由来，也因此，每次提起这个名字，都不由让人联想到兰陵笑笑生，联想到《金瓶梅》，让人羞恼不已。
赵子瑜看到尹美丽脸颊微红，有些不解，这个年轻的女编辑为什么会脸红？有什么问题吗？
林晓光介绍下自己，互相认识下，然后才聊起来。
“林同学能说说吗？创作这篇小说的初衷。”尹美丽开始工作，一板一眼问道。
赵子瑜对此事颇为好奇，林晓光不赶她走，尹美丽当然也不好意思，她便理直气壮地留在这里，听他们聊些什么。
“创作初衷？”
林晓光沉吟了下，慢慢思考开了，然后娓娓道来：“78年3月，我来清华上学后，认识到一些同学，后来创办《青年文摘》，需要一些稿件，所以就以身边的一些同学为原型，按照他们的经历，创作了这篇小说。”
尹美丽边听边拿起笔飞速记下，又问：“林同学从小就喜欢文学吗？”
林晓光脸上露出一丝笑意：“我上小学那年，上山下乡就开始了，学校里老师上课敷衍了事，外面又没什么玩的，我就自己找书看，小人书看完没意思了，就找大书和线装书看。”
“学校有个老先生，他家藏书颇多，我沉迷于读书无法自拔，他老人家见我天生慧根，便借给我他家藏书，我也因此看了很多，史记看完了看资治通鉴和二十四史，后来又看说文解字和增广贤文，还有毛选，呐喊，百年孤独……”
尹美丽真是有些惊奇了，如果他所言不假，那还真是博览群书。
她忽然问：“林同学有看过司汤达的《红与黑》吗？”
这话一出，教室里为之一静。
赵子瑜看一眼尹美丽，又看向林晓光，视线落在他脸上。
不就是运动时期的**吗？这有什么的，林晓光点点头：“当然看过，我看过的**很多，《红楼梦》、《巴黎圣母院》和《忏悔录》之类的名书就不说了，《洛丽塔》、《娜娜》、《儿子与情人》、《动物庄园》、《日瓦戈医生》、《草叶集》这些很少有人知道的**，我也看过，要不我们深入聊聊？”
尹美丽顿时被吓了一跳。
她还年轻，以前从来没有接触过**，也只是这一两年来，才初步接触。
《红与黑》倒是看过一点，有写情写欲的，《洛丽塔》也听人说过，大叔和少女的故事，一种禁忌的情感，有点变态。
赵子瑜旁边听着，很是好奇，这些书她从来听都没听过，更没看过。
这一刻，她忽然发现，林晓光的成功，不是偶然的。
她努力记下一个个书名，打定主意，回头就去找小姑，托人找到这些书，看看里面究竟讲了什么，让林晓光这么博学。
尹美丽不敢再提**之类的话题，问起别的事：“林同学，你今年十七，也就是说，你十六岁考上的清华？”
林晓光见她不再谈**的书，略感无趣，便点点头：“是的。”
“能问一下，为什么你这么热爱文学，却没考北大中文系，而上的是清华英语班。”
林晓光略感牙疼，便道：“没什么好说的，我爱好文学，也报了北大中文系的志愿，可惜因为我高中学的是理科，北大中文系没有录取我，至于为何清华英语班录取我，我也不知道，大抵是因为我报了法语专业。”
“林同学，你高中读的是理科？而且还学过法语？”尹美丽更感兴趣了。
“是的。”
林晓光点头：“我妈说学文科没用，学理科还能当工人，执意要我学理，我拗不过她，只能遵从，至于法语，我会一点，是上大学之前自学的。”
尹美丽不停地拿笔在纸上记着。
聊了很长时间，直到临近上课，尹美丽才问起正事：“林同学，《北大荒》这本小说，预计多少万字？多长时间才能完成？”
“预计篇幅是一百万出头，到现在我写了近十万字，至于多长时间能完成，我也不能确定。”
尹美丽有些心急，便说了实话：“如果我社出版这本书，林同学多长时间能交稿？”
林晓光露出一丝笑意，他想了下，不算《青年文摘》正在连载的其他四部，每月都要一万字，《英雄志》每天2000字要保持，留给《北大荒》的时间真不多。
“按照上中下三册算，一册三十多万字，最起码暑假结束我才能交稿。”
“那就说定了，暑假结束交稿，至于稿费，按照业内行情，新人是千字四元，林同学觉得可还行？”
……
第八十九章：四十号人打群架
事情很急。
林晓光听到消息后，回到生产基地，炕上被褥一卷，就着凉席，盘膝而坐，煮上一壶茶，慢悠悠喝着。
“都什么时候了，哥，你还有心思喝茶？”郭红兵心急如焚。
“每逢大事有静气。”
茶香四溢，沁人心鼻，林晓光喝口茶，示意三人一人一杯，蒋学武也急得不行，端起他那杯，一饮而尽，肖坤例外，出事的不是他的人，自然四平八稳，不急不缓喝茶。
唯独郭红兵，有些焦躁，来回走着，气喘如牛。
他没心思喝茶，问道：“小光哥，你说句话呀，现在怎么办？”
林晓光摇头：“你没冷静下来，我没法说。”
郭红兵瞪着眼睛，看一眼他，又看一眼桌上小小的茶杯，粗声道：“我喝不下去。”
“给我一碗凉水来。”他指使道。
无人理会，林东霞施施然坐一旁，严西明不动声色坐着，郭红兵看一眼林东霞，有些愠怒，以往他但凡指使，林东霞都会去做，但今天例外。
他一怒之下，自己钻去厨房，连喝三大碗凉水，才感觉不那么渴了。
再次进门，他又追问：“小光哥，究竟怎么办？”
林晓光头也不抬，慢条斯理喝茶，随口问：“你现在冷静了吗？”
郭红兵继续摇头。
林晓光便吩咐：“没有冷静的话，东霞，你舀一盆水，从他头上劈头倒下去，他自然就冷静下来了。”
林东霞依言，果然去打了一盆水。
郭红兵像是赌气一般，站在门外，负手站立，林东霞个子比他低，够不着，找了个凳子，站上面，端着水盆，直接劈头浇下。
农历四月的天，春寒过去，天气并不热。
这水有些凉，喝得时候没感觉，从头上天灵盖倒下的时候，郭红兵瞬间一个激灵，打了个寒颤，等到这盆水全部浇在身上，浑身湿漉漉的，站在屋檐下的阴影里，顿时，他身上产生无数鸡皮疙瘩。
终于冷了。
郭红兵连忙站在太阳下，大声喊道：“小光哥，我现在冷静了。”
林晓光动也没动，依然盘膝而坐，却说道：“好了，既然冷静了，现在各自汇报一下，学武，你先来。”
蒋学武开始说：“我那个总代，叫单于，手下二十三号人，他和我一样，工人家庭。”他看一眼门外站着的郭红兵，继续说道：“起因是他手下的一个兄弟，和红兵一个总代戴国伟手下一个兄弟同时看上一个学校，为了争夺市场，双方都叫人，于是就打起来了。”
他说话声音不小，门外的郭红兵同样听得见。
听他说罢，郭红兵顿时叫道：“那个泰禾小学，虽然距离我们这边有点远，但行政上是在平西区，是我们这边的，单于没道理。”
蒋学武正要辩解。
林晓光就怕公安局还没动手，自己内部先乱了，所以才叫他们冷静，可眼下又吵起来了，别这件事还没解决，自己内部先分裂了。
他慢条斯理说道：“你俩是要吵架，还是要打架？要不我腾地方，真刀真枪干一仗？文斗还是武斗？”
郭红兵顿时冷哼一声。
蒋学武也没说话，收声站一旁，一言不发。
林晓光就很头痛，本来嘛，这两人阶级不同，郭红兵是公务员家庭，蒋学武是工人家庭，这两人带的队伍也一样，一个是上层的二代们，一个是中层的无产阶级，本来就不对付。
现在倒好，终于打起来了。
他不急不缓说道：“这事不管谁对谁错，我们当前要做的，是分析眼前的形势，然后我们再做针对性的部署。”
“小光哥，你说怎么做就怎么做，我都听你的，我手下的人也都听你的。”郭红兵表态。
蒋学武没有说话，却看着他，意思不言而喻。
林晓光常常吐出一口气，说道：“四五十号人打群架，自运动以来，这种事情应该很少见，局里不会当小事处理，一定会深入调查。”
“这被抓住的十来号人，随便一挖，都能找到戴国伟和单于。”
“他俩现在怎么样了？”他问道。
“戴国伟跑了，我现在也不知道他在哪，已经派人出去找了。”郭红兵脸色难看。
“单于呢？”
蒋学武倒是有一点底气，回答道：“单于出了事情后，第一时间过来找我，我找了个地让他待着，小光哥你要是见他，我现在把他叫过来。”
“听到了吗？”林晓光瞪着郭红兵。
“事情发生了也就罢了，好歹单于还把学武当大哥，遇事情不躲，知道找他拿主意，不像戴国伟，自己跑个干净，也不回来报信，连消息也是别的总代告诉你，你可真会管理手下的。”
他真是有点恨铁不成钢。
郭红兵一张脸涨得通红，恨不得找个地缝钻进去。
不好批评的太过，林晓光说他一句，便继而说正事：“做最坏的打算，眼下最好的法子，就是和戴国伟单于斩断联系，别让这件事情烧到你们身上，引出画片，不然就完蛋了。”
蒋学武脸色难看，问：“就没有别的法子了吗？”
郭红兵也盯着他。
“没有别的法子，务必找到戴国伟，跟他俩说好，这件事情，到此为止，叫他们嘴巴闭紧，咱们会保他俩平安，但这事他们得扛，他们要是扛不了，你俩就得遭殃。”林晓光表情很严肃。
郭红兵和蒋学武一人比一人脸色黑。
林晓光环视这座院子，有些怀念，说道：“不仅如此，咱们得做预防，这里说不定干不下去了，迟早会暴露，得另找地方。”
这话一出口，别说是郭蒋二人，就算是肖坤也免不了心惊胆战。
林晓光见此，便笑了下，一一扫视着几人，最后目光落在郭红兵身上，说道：“其实这事说大不大，说小不小，具体怎么处理，还得看局里，我这是做最坏的打算，事情可能没那么严重，具体情况要看局子里。”
见他盯着自己，郭红兵顿时明白了。
“小光哥，我知道了，这事，我找人问下平西局里的意见。”
跟聪明人说话就这一点好处，郭红兵其他的事反应比较慢，这种事却一点即透，到底是公务员家庭出身。
林晓光点点头，又说道：“我这边也有一些渠道，也去打听一下，在没有局里消息出来之前，咱们不能乱动，告诉其他的人，之前怎样，这两天还是怎样，不过要低调一点，尽量避开公安。”
郭红兵点头称是，蒋学武也说好。
林晓光还有些不放心，再三嘱咐：“单于叫他歇两天，戴国伟务必要找到，就是躲，也得躲在红兵你眼皮子底下，找到人，别的先别说，咱们讨论的事，更不能泄露。”
“至于十来个被抓的人，能传消息进去的话，就让他们安心待着，咱们不会坐视不理。”
……
第九十章：一路向西去大理
布置好后，便各自行动。
今天是4月29号，农历四月初四，简称404，这是一个危险的信号，但林晓光觉得这事还有救。
林东霞是个女孩子，没见过这么大的阵势，不免忧心忡忡。
她问：“小光，咱们不会有事吧？”
林晓光见严西明也竖起耳朵在听，便叹一声：“问题应该没那么严重，我这是做最坏的打算，你们别多想，这两天正常开工，先别告诉宋清明和管涛。”
林东霞点头说好。
然后林晓光就骑着自行车，去中关村大街59号的人大。
自从去年9月份，人大复校，科学社会主义、法学、新闻等12个系恢复招生，加上之前的哲学、政治经济学、**党史3个系，现在一共有15个系。
去年3月份，他们来的时候，人大校园还是部队军营，9月开学之前，人家搬走了。
之前在北师大的时候，林晓芸是一百五十号人的学校的学生会副主席，现在不一样，人大学生破千，她这个学生会副主席，终于变得货真价实，不像之前，看起来像是在过家家。
他车子骑到人大，直接去女生宿舍楼。
宿管大妈还是像护犊子的老鹰一样凶猛，虽然他来过好多次，不算陌生，但大妈还是不允许他上去。
“在外边等着，我找人帮你叫。”大妈虎视眈眈。
林晓光只好在宿舍楼外站着，78级新生有很多，他又没几个脸熟的，有人路过，也不认识，很是无奈。
看他像木头桩一样站楼下，衣着光鲜亮丽，身材颀长，长相俊秀，有些女生拿着书本路过，便不时偷看，更有女生三五成群去洗衣服，正大光明瞧他，还窃窃私语。
林晓光像大熊猫一样供人观赏好一阵，林晓芸终于从楼下下来。
“你不是最近忙得很吗？怎么有时间找我？是吃火锅吗？”一见面，她便笑着打趣。
“还真有一件事。”
林晓光倒也不客气：“把你寝室的安洋同学叫下来吧，我请你俩吃火锅，边吃边聊。”
林晓芸有些讶异，上下打量他，最终点头，说：“好”。
然后转身上楼。
过了几分钟，两人联袂而来。
这年头没电脑，没手机，各种落后，林晓光都懒得吐槽了，但有一点他比较喜欢，就是这年头的女孩子，出门不用化妆很长时间，说马上就马上，而不是半小时以上。
安洋看到他，顿时眼前一亮，笑道：“林晓光同学，许久不见，你长高了。”
“是吗？”林晓芸还不确定。
“真的，现在都比我高了，以前和我齐平。”安洋说的是去年秋天，青年文摘要办成全北平大学生文学刊物时，他经常跑来人大，对此她记得清清楚楚。
平时经常见面，林晓芸倒没发现他长高了，现在仔细一看，果然还真是。
“这差不多一米七五了吧？”
“正好一米七五。”林晓光有些微微得意，这已经比他前世要高不少，而且他今年才十七，个子还要长。
林晓芸深深吐出一口气，有些郁闷，以前总拿他当小屁孩，现在个子比她自己都高，以前她是姐姐，说话还有底气，现在总感觉底气不足。
“走吧。”
等到准备走的时候，又犯了难。
两辆自行车，林晓光一辆，林晓芸一辆，安洋没有，这必定一人要带她，那么谁来？
自然而然的，林晓芸以为安洋会主动坐她后座，可结果恰恰相反，安洋笑道：“小光你是男生，现在长大了，以后要照顾姐姐，就从这件事开始吧，我坐你的车。”
然后，在俩人目瞪口呆中，安洋跳上林晓光自行车后座。
林晓芸是个大大咧咧的性子，一时间，也没想太多，还真以为真是安洋说的那样。
林晓光骑着车，见安洋坐后面，倒是规规矩矩，没有伸出手搂住他的腰什么的，只是抓住他的衣角。
他不以为意，当下笑笑：“坐稳了，咱们出发。”
一路向东，灿烂的阳光下，骑行在柏油马路上，林晓光忽然想起一首歌，便哼唱开了：“是不是对生活不太满意，很久没有笑过又不知为何，既然不快乐又不喜欢这里，不如一路向西去大理……”
林晓芸骑在前面听不见，安洋倒是听得清清楚楚，问：“小光，这是你写得新歌吗？”
事已至此，林晓光也没什么好隐瞒的，便笑道：“歌名叫去大理，是我最近灵感爆棚写的，可以吧？”
“好听，你继续。”
“……也许爱情就在洱海边等着，也许故事正在发生着……”
幻想着爱情，安洋不由得痴了。
这样一直到四合院，路过第一进，刚好又遇到贾大婶，林晓光大为头痛。
贾婶笑眯眯打量着他身后的二人，林晓芸她是知道的，林晓光堂姐，至于后面一位，瞅着还真有点眼生。
“又带同学过来吃饭啊？”
林晓光点点头：“是啊，贾婶，今天洗衣服呢？”
贾婶笑笑：“被套脏了洗一下，正好，你今天过来，走的时候说一声，前两天买了几斤板栗，你尝尝。”
“好嘞！”林晓光说声好，然后果断告辞。
等到了第五进那套院子，安洋来回打量着，不是一般感兴趣，问：“小光，这是你买的？”
林晓光笑着点点头，跟她说了价格。
安洋小吃一惊，捂住嘴巴。
良久，她眼神复杂，感叹道：“你可真有钱。”
她家里情况也算不错，公务员家庭，老爸是公安，在市局上班，老妈是人民教师，在中学教英语，家里情况也算不差了，可啥时候有过三四万。
“我也就是写写东西，赚些稿费，你知道的，我没其他的优点，唯一的长处就是写东西。”林晓光谦虚的笑。
“好了好了，别说这个了，你不是要请我们吃火锅吗？抓紧时间动手。”林晓芸催促。
林晓光看着安洋笑笑，然后提着蜂窝煤炉子走出门。
林东霞住隔壁厢房，她早上出门晚上回来，基本上不用炉子，这会儿只得林晓光自己来。
好一阵，他用木柴把火生好，竖一块烟筒吸一下，然后准备食材，不急不缓，却有条不紊轻车熟路。
安洋站一旁，看他做这些，很好奇。
“小光，我发现你这人，跟许多人都不一样。”
“哪不一样？”
“就是感觉，别的学生都发愤图强，要把失去的时间夺回来，走路、吃饭排队、坐公交车，都拿着单词本在学习，你不一样，你挺享受生活的。”
“是吗？”
她要不这么说，林晓光还真没发现，别人之所以发愤图强，是为了改变自己和国家的命运，他不一样，躺着就能把钱赚了，更知道国家会成为世界第二大经济体，心态不一样，为人处世自然不一样。
安洋点点头：“其实，我也喜欢享受生活。”
……
第九十一章：酒不醉人人自醉
这个世界，不是所有人，都有学习的天赋。
林晓光能够为所以为的享受生活，是因为他记忆力比较好，学起英语来事半功倍，所以空闲时间比较多，才能够享受。
别人则不然，就安洋而言，自家人知道自家事，自己没有学习的天赋，上大学是凭着辅导教材。
宿舍的舍友们要么是天赋型选手，要么是努力型选手，她都不如别人，学习跟不上，在班级和宿舍又受孤立，这日子过得不知道有多苦闷。
林晓光笑笑，打开冰箱，一边拿菜一边说道：“享受生活有什么不对的？难道非要像苦行僧那样？”
得到别人的认同，安洋顿时开心起来：“你真的认同？”
林晓光点点头，笑道：“我就是享受生活的践行者，我赚了钱，所以就去买自行车，解放我的双脚，也去买电视机，买冰箱，都是为了享受生活，甚至，如果我可以买汽车，我也想买个小轿车，然后开着它，走遍江南塞外冰山雪域，领略大好河山的风光。”
安洋目瞪口呆。
这个时代崇尚劳动，大家都为国家做贡献，为建设社会主义现代化而奋斗，这番话放出去无疑会要命。
她不由问道：“那你不工作吗？”
“我们工作是为了什么？”
“如果是赚钱养家，那我已经有这个钱了，如果是为了以后能享受更优质的生活。”
林晓光刷新着这个无知少女的三观：“比如有一架属于自己的私人飞机，有一个属于自己的私人领地，再比如，我建立一个自己的航天公司，就为了能让我去太空旅游，我也可以工作……”
这段话，彻底冲击到安洋，内心一片震动。
轻笑一声，见小姑娘一副傻乎乎的样子，林晓光不再逗弄她。
食材准备好，锅底三鲜汤和麻辣汤调好，蘸酱佐料准备完毕，又一顿火锅就开始了。
吃着菜，安洋仍然有点心不在焉，想着事情。
这顿饭吃完，林晓芸知道林晓光找安洋有事，便找个由头撤退了，留下二人收拾厨房。
安洋正好有事要问他，收拾碗筷的时候，问道：“小光，我有的时候真的不想努力了，政治经济学太难了，我感觉好累，我的学习永远跟不上，每次期终考试，就像是审判一样，成绩出来，我都不敢去见我爸妈。”
“我该怎么办？”她一脸求助。
林晓光本来有事找她，没料到换过来了，他想了想，说道：“一个人，总有适合他的路走，世界上很多人都会走弯路，比如希特勒，他从军只是一个下士，从政却当了德国元首，虽然他是个***和战争狂人。”
安洋便笑了，轻松下来，问：“那我应该做什么？”
“你认为自己对什么感兴趣？”盯着她的眼睛，林晓光没有回答，而是反问。
皱着眉头，安洋左思右想，也没想到，便很苦恼，摇摇头：“我也不知道。”
林晓光无奈，又问：“如果你的生命还剩最后一天，明天的这个时候，你会死去，那你现在想做什么？”
安洋没跟他计较说她死不死的事，反复想了一下，最后盯着他，鼓足勇气，说道：“最后一天的话，如果可以，我想对喜欢的人表白，和他在一起，共同度过这一天，可是我现在没有对象。”
说到最后，她羞涩的低下头。
林晓光一脸黑线，第三次问：“我说的不是这个，你有什么兴趣爱好？”
“看电视算吗？”安洋小心翼翼地问。
“别的没有吗？”
安洋皱着眉头开始想，忽然说道：“看小说。”
“其他的呢？”
“没了，我就喜欢待在家里，看电视看小说。”安洋很不好意思。
林晓光没料到她是个宅女，也是无奈，想了想，继续问：“那你喜欢看什么小说和电视？”
“小说我什么都看，不过我比较喜欢《金粉世家》。”
这下，林晓光就懂了，安洋基本上就是后世那种喜欢看霸道总裁爱上我之类言情电视剧的宅女。
“你这么喜欢《金粉世家》，有想过，把它拍成电视剧吗？”
“可我不是导演。”
“你可以当编剧，把它写成剧本。”
“这？”安洋迟疑了：“可我现在还要学习啊，哪有时间？”
“你为什么要报政治经济学这个专业？”
“我爸让我报的，说这个专业以后很有用。”安洋知无不言。
“你敢转专业吗？如果你有勇气，你可以转到中国历史专业，学好历史，你以后当一名导演，也能拍一些历史正剧出来。”林晓光想起大明王朝1566。
“可以转专业吗？我从来没听说过。”安洋大吃一惊。
“你知道钱伟长吗？”
“知道，当年九一八事变爆发，他从文科转到理科。”
“所以，你不试试，怎么知道不行？”
安洋终于有所意动，可仍然有些犹豫，问：“如果我转过去之后，还是不感兴趣，还是学不好，那我怎么办？”
“那就再转，直到你什么时候，遇到哪个专业才感兴趣为止。”
带不动，真带不动，林晓光真的无奈了。
安洋想了想，也发觉自己有点过分，历史专业再难，也总比政治经济学要简单吧，想到这里，她不禁感到脸红。
“别想那么多了，回去之后仔细想想，如果真要转，早点下决心。”
“嗯，好。”安洋郑重其事地点头。
事情解决，她心情不由大好，主动聊起起来，比如家庭啊同学啊什么的，聊完自己，又接着聊小说，聊金粉世家和京华烟云。
和女孩子聊天怎能没有红酒，林晓光拿出来一瓶张裕解百纳，两个高脚杯。
红酒、西餐和欧式建筑更配，刚刚吃的是火锅，这里又是四合院，无论如何，也不应景。
不过，安洋见状，还是笑了。
喝了点酒，俗话说酒不醉人人自醉，她脸蛋红红的，眼神迷离，唯独那颗亮晶晶的眸子，熠熠生辉。
林晓光感觉她好像有点醉意，便劝道：“要不你去炕上躺会儿？”
安洋摇摇头。
就在这时，郭红兵从外面冲进院子，直接喊道：“小光哥，戴国伟找到了，现在医院里躺的那个，是他打的，现在怎么办？区局里还没动静。”
正说着，他走进屋子，看到半倚着林晓光的安洋，顿时一愣，有些不知所措。
安洋仿若未觉，依然靠着林晓光，只是脸上的笑意收起来，瞪着郭红兵。
直到她发现林晓光神情一变，才起身坐正，问道：“怎么啦？”
递给郭红兵一个淡定的眼神，林晓光才开口：“说吧，出了什么事？”
于是，郭红兵把群架这事又说了一遍。
安洋见林晓光眉头紧锁，略一犹豫，便下定决心，盯着他说道：“我爸一个老部下，就在平西分局，要不我带你找他？”
……