第0106章 不欠同行人情
于克非有生意人气质，却也是五十年代的老高中，肚子里有墨水，说起话来有板有眼。
老弟，有个成语叫做龙盘虎踞。你是龙，我们仨是虎，正好对你虎视眈眈，这就是卧榻之侧。
嗯，挺形象，有道理，老于你继续。
于克非道：想当初，我们仨做鞋的时候，你还在水稻田里混。后来你三天两头上门，偷师学艺，后来居上，青出于蓝而胜于蓝，我们就都成了你的手下败将。
呵呵……承让，承让。
至于这仨个笨蛋么，当然是以成败论英雄，我们仨都不如你，当然都是笨蛋。我于克非走南闯北，生意场上从没服过谁，唯有老弟你，是我特别钦佩的生意人。
是真心话？金云飞坏笑着问。
你说呢？于克非恶狠狠地反问。
呵呵……老于，我的感觉正好与你相反，我觉得，你们仨是来者不善，善者不来。说不定有一天，我被你们仨给吃掉，吃得精光精光的。
云飞，你杞人忧天喽。于克非道：先说我吧。不错，我干了几十年，钱赚得比你多。但我家人不行，我五十岁了，成就也就到此为止。再看我家那两个儿子，你都认识的，一看就没有出息的样子。
哎，我说老于，不应该对外人这样说自己的儿子。
实事求是嘛。于克非苦笑道：云飞，我这么说我儿子，是有根据的。老话讲富不过三代，我父亲是生意人，我也是生意人，我们父子干得还算不差。但我父亲前年去逝时对我说，两个孙子都不是做生意的料，要我早做准备。
于克非有两子三女，前四个都已成家，也都在自家公司上班，金云飞都见过。
老于，我看不惯骄傲自满的人，但我更看不起妄自菲薄的人。
云飞，我谢谢你。于克非笑道：人是决定性因素。所以，你别怕我吃了你，我家没有一个能人，加一起都比不上你，我拿什么吃你。
金云飞笑道：你做注塑鞋，我做手工鞋，咱俩风牛马难相及，暂时不是竞争对手。
哼，那两个更不能对你构成威胁。于克非道：我早有评判，他们的鞋与你的鞋，至少差了一个档次。无论是有无注册商标，有无内包装，以及鞋底的自产他产，还有质量管理，原材料采购，等等，等等。你的成本比他们便宜，你的品牌比他们响亮，你的销售渠道比他们广阔。云飞，他们根本没有资格当你的对手。
老于，你对老李和小谭的评价，是不是低了点？
不低了，我还没说最重要的因素呢。于克非道：就是我刚说过的人的因素。你看看老李，人称李汇报，事事都听老婆的，没有男子汉的气概。至于小谭，用你的话讲，是妈的乖孩子，到现在还没娶老婆，正是成也他妈败也他妈，他将来能有多大的出息？
老于，他们两个确有问题。
于克非道：反观你小金，除了你自己的本事和胆魄，你们家个个都是人才。别说你老婆和你大妹，就是你大姑和小姑，都有能力独当一面。你们家又如此团结，想不成功都难。
呵呵，我二弟就离我而去，独立门户。老于，我连我二弟都领导不了，其实我是很失败的。
不，我看这正是你的聪明之处。于克非道：强扭的瓜不甜，你二弟要单干，那就随他去吧。再说你二弟也是个人才，至少比我家那两个强得多，独自办厂，绰绰有余。
金云飞笑了笑，忽道：哎，我说老于，咱俩怎么了？怎么变成诉苦会了？
哈哈……对对，说正事，说正事吧。
于克非笑着指了指那张“报表”，问道：你的资金真出现问题了？
有一点。金云飞实话实说：……所以，到八月一号开始销售，我还得坚持十二天。薪资支出还能应付，就是这原料采购，我把所有供应商都赊过一遍了，就不好意思再开口喽。
于老非道：我手头还有两百万，回头我给你划一百万，应该能坚持到八月一号。
金云飞没有马上答应，向同行借钱，是一件特忌讳的事，金云飞张不开口，因为他一旦张口，就欠下了人情。
至于于克非的心思，金云飞懂，他从黄延县到温林县来办企业，虽说只有二十多公里，但毕竟也是外来户。于克非主动套近乎，目的非常明确，就是要交金云飞这个朋友。
交朋友没问题，在金云飞心目中，于克非就是前辈，他属于高攀，他求之不得。但朋友之间沾上金钱，欠着人情，金云飞必须犹豫。
老于，我岳父在银行工作，他答应帮我贷款。但是，你的钱你得留着，我打算在我的备用计划里，到时候别事过境迁哦。
金云飞不能拒绝，但找了个好理由，让于克非心知肚明，却又无话可说，金云飞这是明摆着不想欠他人情。
好，就这么说定了。于克非只好就坡下驴，及时的转移话题：云飞，你帮我出出主意，我下半年该做什么鞋？
略作思考，金云飞道：虽然做注塑鞋速度快，效率高，但我向来不感冒，因为以目前的技术，注塑鞋的鞋面只能用布，而不能使用泡沫。
不错，我也讨厌这个技术障碍。
老于，我建议你生产一种能从秋季维持到冬季的鞋类，女鞋和童鞋齐上。
于克非思忖着道：女鞋和童鞋齐上，这正是我要实施的策略，就是想学习你的男鞋与女鞋和童鞋齐上的策略。狡兔三窟，东方不亮西方亮嘛。不过你说的从秋季维持到冬季，这是什么意思？
金云飞道：我去你厂里看过。你一般是秋季鞋用秋鞋的模具，冬季鞋用冬鞋的模具，这样就增加了成本支出。如果加上试模试产，还得浪费时间。但我在福建那边看到，人家的秋鞋模具，能紧接着能用来生产冬季鞋，根本不需要换模具。
哦，这我倒从没想到过，可冬鞋与秋鞋毕竟是两类鞋啊。
这有两个解决办法。一个是你一直在用的老办法，就是增加鞋底的厚度，和鞋帮里子的厚度。当然，鞋面料的颜色要随之改变，款式和花色也要随之改变。
对，那另一个办法呢？
第0107章 只要脸皮厚
至于另一个办法，其实也很简单，说穿了一分钱也不值。老于，我给你打个比方，你的秋季鞋是三十三码到三十八码。那生产冬季鞋的时候，拿掉三十三码，把剩下的三十四码到三十八码改成三十三码到三十七码，你只需新开一个三十八码的模具就行了。
于克非听愣了，因为这个办法实在简单，他已做了三年注塑鞋，却从来没有想到过。别看这个办法简单，但每一类鞋，至少能节省六到七万元。
云，云飞老弟，我是不是老了，是不是，是不是我太笨了。
金云飞劝慰道：老于，你说错了。你不识庐山真面目，只缘身在此山中。而我呢，正好是旁观者清，才碰巧受到启发。仅此而已，仅此而已嘛。
倒也是啊。于克非感叹道：云飞，谢谢你。我每年要生产三套秋鞋三套冬鞋，你的这个主意一出，能让我节省十几万元啊。
呵呵，谢谢就算了，请我吃顿大餐就行了。
没问题，十顿都行。于克非道：还有一个事，我吃不准，想找你讨论讨论。就是，就是现在苏联没了，出了个俄罗斯国家，还有什么哈萨克斯坦和乌兹别克斯坦等国家。新疆那边，与这些新国家开通了边境贸易生意，像咱们的鞋，都属于那边的紧俏商品。
金云飞点着头道：报纸电视都有报道，我已经注意到了。怎么，老于你对那里感兴趣？想去那里搞个销售基地？
我一把老骨头，哪还有这种雄心壮志。是我那大儿子和大女婿，说去那里闯闯，如果可以，就设一个销售基地，既销售自产鞋，也销售别人生产的鞋。
哦，这主意不错。老于，你家人多，两个儿子两个女婿，就是一支庞大的销售大军。
可我吃不准，毕竟那里的边贸市场刚刚开始，一切都不稳定。
金云飞想了好一会才说道：老于，我的建议是，可以先去看看，但不要急于做决定。一方面，那里的冬季要封关口，边境贸易就会停止。另一方面，人家那边社会极不稳定，变数太多。如果让我选择，我现在不会去。而且，如果那边的客户来买鞋，我不会赊账，一手交钱，一手交货，一分钱也不欠。
哈哈……我懂了。云飞，这次我决定全听你的。
哎，仅做参考，仅做参考啊。
于克非走时，高兴的问：老弟，你确定你不临时向我借点钱？
金云飞耸着双肩笑道：暂时不要。
但资金缺口还是要解决的，金云飞的办法有两个。
一是厚着脸皮继续赊账，金云飞列出一个供应商名单，挑出一些好说话，并且能再次赊账的。
这个办法不错，又赊得了七八十万元的原料，总计欠账高达两百万元。
只要脸皮厚，钞票滚滚来。
另一个办法是发动“群众”，老婆岳秀清拿出十万元，岳父岳母也拿出十万元，还有母亲、大妹、大姑和小姑，大家都纷纷慷慨解囊，金云飞“筹得”了四十几万元。
这四十多万，主要用于支付水电费、员工工资和其他必需的日常开支。
说实在的，金云飞完全是孤注一掷，风险极大，家里人和同行们都为他捏一把汗。
敢在鞋季没有到来之前，就在仓库里积压十几万双鞋，也只有金云飞干得出来。
金云飞在心里藏着一句豪言壮语，要把失去的一年时间抢回来。
终于熬到了七月底，还剩三天，金云飞决定展开销售宣传攻势。
与别的鞋企的宣传不同，金云飞有自己的套路。
一方面，金云飞派大妹与大姑和小姑，去衡丰鞋市场和罗桥鞋帽服市场。宣传方式也别具一格，不拿鞋直接展示，而是只发宣传品，并广为邀请鞋贩前来公司当面考察。
一趟衡丰，一趟罗桥，名片发了上千张，宣传品足足发了两千份，也不知道有没有效果。
另一方面，金云飞和岳秀清两口子，接二连三的往外打电话，全国六十八个主要鞋市场的两百三十三个老客户，一个不落地通知到。
打电话时，金云飞还卖起了关子，搞了个噱头，特别强调，新鞋试销期间，每个客户限购十箱。
试销工作准备就绪，八月一日早上，连岳父也请了假赶过来帮忙。
岳父还抱着一台点钞机，就放在接待室的台子上，自告奋勇的当收款员。
更让金云飞好奇的是，岳父还身着银行职员的制服，便忍不住问道：爸，你这是要表达什么意思呢？
岳父道：很简单，我怕收了假钱。自从有了一百元和五十元两种大票，市场上出现了不少假钱，我这么做，就是要形成一种威慑力。
金云飞笑道：爸，有这个必要吗？来的都是客，还是好几年的老客户呢。
岳父道：云飞，生意场上无友情，先小人后君子，这可是你说的。
金云飞顿时闭嘴，岳父是对的，岳父愿意当“恶人”，他求之不得。
八点刚过，客户就接踵而至，与金云飞预想的那样，北方的秋季来得早，最先上门的都是淮河以北的老客户。
接待室里有两个样品鞋展示柜，分别展示十几种款式的旅游鞋和八种“迈克鞋”。
大妹负责接待，岳母负责开票，岳父和母亲负责收钱，分工明确，有条不紊。
岳秀清负责发放提货单，只有付了钱的才能拿到提货单，客户再拿着提货单去二厂区的仓库提货。
仓库那边，是父亲与大姑和小姑三人坐镇，根据提货单当场划单，再贴上发货单，然后搬运工会把鞋子从仓库里提出来。
二厂区外的街道上，停着几辆手拉车和改装过的三轮拖拉机，会及时地把客户们的货送到相关的托运站去。
金云飞自己待在接待室隔壁的总经理办公室，不管新客户还是老客户，只要进了办公室，他都热情接待，好茶好烟奉上。
试销比预想要更加火爆，尤其是“迈克鞋”，客户们趋之若鹜，可用抢购二字形容。
本来金云飞有个规矩，每个市场只选三个客户，现在他打破常规，大市场扩大到五个客户。
但有一条是不变的，就是一手交钱一手交货，新老客户都是如此。
至于每个客户限购十箱，本来就是个噱头，一开始就被扔到九霄云外。
第一天的试销大获成功，业绩大大出乎金云飞的意料。
第0108章 生意有风险 成败各一半
直到晚上八点十分，才送走今天的最后一个客户。
草草的吃过晚饭，金云飞匆匆地回到办公室。
今天共来了四十一个市场的一百零九位客户，累计销售旅游鞋三万三千六百双，迈克鞋五万七千三百双。
办公室的墙上新挂上了一张销售图，金云飞拿出一沓小红旗，小红旗上分别写着黄色的阿拉伯数字，分别是一二三四五。
金云飞再拿过一张椅子，一盒图钉，站到椅子上，把小红旗钉到各个市场上。
岳父进来，他以前见过这个销售图，但不知详情，便一边帮忙，一边开口询问。
金云飞告诉岳父，贴着小红旗的城市，表示公司的鞋已经在此地销售，至于阿拉伯数字，代表着已有几个客户。
市场也有大小，金云飞将其分为大市场、中市场和小市场。大市场最多可以有五个客户，中市场最多可以有四个客户，小市场可以有三个客户。
这张销售图既是对内，更是对外，对内可以掌握各地市场的占有率，对外可以告诉客人，来自客户已满的市场恕不接待。
销售图上，淮河以北的市场，已基本上插满了小红旗，小红旗上的数字以大的为主，金云飞还告诉岳父，根据他的判断，明后两天，长江以北应该能完成销售布局。
这时，全家人陆续进来。
女人们都是喜气洋洋，庆祝今天的试销成功。
金云飞宣布开会。
先由岳秀清通报今天的销售情况，九万多双鞋，回笼资金一百二十多万元。
金云飞列出了一个详细的还款计划，交给岳秀清，总的原则是先还原料供应商的钱，后还设备供应商的钱，一百二十多万元全部用于还债。
至于明后两天的试销，大家的具体工作保持不变。
最后，金云飞对岳父说道：爸，明后两天还得请你继续辛苦。
岳父笑道：要是天天都能收这么多钱，我就一点都不累，我愿意天天帮你干活。
会议在欢笑声中结束。
第二天和第三天的试销，虽然不如第一天，但也堪称火爆。
仓库里的近二十万双鞋一销而空。
新鞋成功，资金链恢复正常，金云飞发出通告，八月四日放假一天，从八月五日开始，公司进入正常的生产节奏。
办公室的销售图上，已基本上贴满了小红旗，金云飞又盘腿坐在写字台上孤芳自赏。
原有的市场有六十八个，现在增加到七十九个，至于老客户，已“回归”了两百零一个，此外还增加了一百零四个新客户。
但金云飞还有不满意的地方，他在琢磨其中的缘由。
岳秀清陪着父母进来，看到金云飞的样子，立即问道：云飞，你好像不大满意呀？
嗯，不满意。确切的说，是美中不足。
岳父问道：云飞，是什么地方美中不足？
是新疆，新疆的边境贸易，那是一个大市场，前景广阔，可奇怪的是，有人上门看鞋，就是没有客户下单。
岳秀清道：也许是人家看不上咱们的鞋吧？
不会。市场有个基本的共性，市场全体看好的鞋，不可能有一个市场例外。
岳母道：也许，也许是季节还没到吧？
不，恰恰相反。听说那边的关口，每年的十一月一日关闭，加上长途运输和销售环节，那里的秋鞋季应该在十月份结束。也就是说，从现在算起，那里的秋鞋季节，满打满算就只有两个月。所以说，现在应该是适合销售秋鞋的最佳时候。
岳父道：云飞，是不是你的宣传还没到位呢？
应该不会是这个原因吧。一方面，那边确实有客户来访。另一方面，我通过老客户向那边传递相关信息，应该说，宣传工作还是相当到位的。
岳秀清道：不急。云飞，你再找找原因，我想他们会来的。
我不急不行啊。再过半个月，如果那边的客户还不来下单，今年的秋鞋季就算错过了。
岳父道：云飞，现在销售这么火爆，差一个市场也不算问题吧。
岳秀清道：爸，你有所不知。这三天的试销火爆，并不等于秋鞋的成功。要等到他们回头，第二次火爆，那才是真正的成功。现在这种情况，用云飞的话讲，是虚假繁荣，是由一系列营销策略促成的。
岳父道：我不懂。
岳母道：云飞，给你爸讲讲。
金云飞道：因为是试销阶段，所以鞋子成不成功，要等到客户是否二次上门。根据路途远近，从试销到二次上门，短的三五天，长的半个月，平均是十天。如果十天内没有销售，就会积压六七万双鞋。试销前的积压并不可怕，而这十天的积压才是最危险的，一旦没有回头的客户，就意味着秋季鞋生产的失败，连开发其他新鞋的机会都没有了。
岳父点着头噢了一声：原来做鞋的风险很大啊。
岳秀清笑道：爸，生意有风险，成败各一半。用云飞的话讲，这次预先生产十几万双鞋，就是一场豪赌。哪像你们银行赚钱，旱涝保收，一点风险都没有。
岳父问道：那什么销售策略，我怎么没看出来呢？
岳秀清嘻嘻一笑，反问道：爸，你知道那些客户，不管是老客户还是新客户，为什么下单的时候，一下就是几十箱吗？
我不知道，反正没看出其中的名堂。
岳秀清道：云飞，你告诉爸。
金云飞道：我与别的老板有个不同之处，就是喜欢多点开花，东方不亮西方亮。迈克鞋，一共有八种款式，旅游鞋分童鞋女鞋男鞋三类，每类又各有七八种款式。这样加起来，就总共达到三十多种款式。
岳父点了点头：我好像明白了。
金云飞笑道：其实很简单，客户下单时，他是不会轻易漏掉一种款式的。他们即使有所选择，也会对大多数款式下单。所以，他们下单时，每个款式至少一箱，累计起来就是几十箱了。
难怪，难怪。岳父点着头笑道：难怪你压了十几万双鞋都不担心。老实讲，云飞，看你仓库里压了那么多鞋，我还替你捏一把汗呢。
爸，让你和妈担心了，也让你和妈辛苦了。
岳母笑道：不辛苦，一点都不辛苦。云飞，其实你爸请了一个星期的假，看你赚钱他高兴，你就让他再干几天吧。
金云飞也笑了：爸，那我就不客气了。
岳父道：跟上班一样，没啥辛苦的。云飞，你尽管吩咐。
第0109章 开口不二价
金云飞道：从明天开始，我要调整工作重心，把精力集中到生产上来，争取在短时间把质量抓上去，把次品率和废品率降下来。我和大妹还有大姑小姑，要到各车间去。秀清，你坐镇办公室，主要是向供应商们还债，同时理顺关系，恢复正常的供求关系和结账规则。爸，你和妈一起，继续坐镇接待室。
岳母问道：接下来还会有客户上门吗？
岳秀清道：会有的，但不会很多。还有不少市场没有饱和，而那些已经下单的客户，也有可能会抢着二次下单。
岳父道：好，你放心去忙你的，销售的事就交给我了。
放假一天，金云飞也没闲着，大量现金搁在家里不安全，他开着桑塔纳轿车，陪着岳秀清去银行存钱，接着又办理汇款手续，给远在福建和文州的供应商们打款。
回到公司，金云飞和岳秀清又给供应商们打电话，除了通知他们收款，还表示感谢，同时当然还表达继续合作的诚意。
中午，金云飞吃了饭，坐在办公室里看了会报纸，准备去午睡一会。
可没等金云飞起身，接待室就迎来了五男三女八个客人。
岳父在接待室，陪着这八位客人看鞋。
正好，金云飞接到九鼎鞋业公司老板于克非的电话，说介绍四个来自新疆边贸市场的客户，这时候应该过来了，请金云飞接待一下。
金云飞急忙撂了电话，去接待室会见客人，一番互相自我介绍以后，把客人们请进了办公室。
原来，这五男三女都来自黄延县罗桥镇附近，早年在新疆做其他生意，前年改做鞋帽销售后，成了九鼎鞋业公司的客户。
他们本来是找于克非下单的，于克非那边还没开始生产，便让他们到金云飞这边看看。
八个人四个客户，是因为其中有三对夫妇，和一对兄弟，后来金云飞还知道，他们来自同一个村，还有点沾亲带故。
这很正常，改革开放以来，农村经济的发展，裙带作用很大，不承认不行。
其中一个叫洪兴运，四十多岁，其他人很少说话，就他在不断开口，显然是领头的。
生意场上，都叫老板。
坐下后，敬烟茶，金云飞客客气气地问道：洪老板，我的鞋怎么样？还能不能入眼？
洪兴运点着头道：没得说。于老板介绍过的，金老板的鞋质量上乘，云飞公司也是温林县的龙头老大。于老板还说，你金老板为人爽快，做事认真，是个值得一交的朋友。他说你生产的迈克鞋，还是国内首创。
啊，是于老板谬赞了。
金老板，我有一个疑问。听说你公司一个月前就已开工，今天怎么停工了？
洪老板，我不是停工。这二十几天来，我公司一直都在生产，大家都很辛苦。所以在三天试销以后，我决定放假一天，明天就开始继续生产。
那么，试销三天的效果如何呢？
金云飞笑了笑，指着墙上的销售图说道：请洪老板和各位自己详看，那上面都是我的客户，除了新疆边贸市场，其他市场都已基本饱和。不瞒各位，我的仓库里曾经积压了近二十万双鞋，现在去看看，只剩下几千双次品鞋和准备销毁的废品鞋。
洪兴运略作沉吟，微笑着说道：鞋是没得说。不过，金老板，价格有点贵哦。
一分钱一分货嘛。金云飞也微笑着说道：洪老板走南闯北，见多识广。真人面前不说假话，我做生意，一般讲究两条原则。
哦，哪两条原则？
一是开口不二价，二是一手交钱一手交货。
哈哈，金老板很爽快啊。
呵呵，爽快对爽快嘛。
经过一番考虑，洪兴运道：金老板，我想下单，但有几个小要求。
洪老板，你请说。
一，我每天需要六千双，迈克鞋三千双，旅游鞋的男式女式童式各为一千双。二，不要内包装，每个箱子装六十双以上，装得越多越好。三，每三到四天发一次货，每一次一车。四，希望能降点价，旅游鞋和迈克鞋每双各降价五角钱。五，对新疆边贸市场，希望金老板不再发展其他客户。
金云飞也思忖了一会，然后点着头道：可以，我的要求就是前面说过的两条。
金老板，我还有最后一个问题，选择什么付款方式？
嗯，这样吧。请洪老板在工商银行泽谷分理处开一个账户，以后结账时，可以直接转账就行了。
洪兴运站起身来，冲着金云飞伸出右手，笑道：成交。金老板明天我过来，先打给你三十万。
洪老板，合作愉快。金云飞也笑着点了点头。
送走洪老板一行，金云飞兴奋得高喊几声，拿出一面小红旗，跳着贴在新疆的乌鲁木齐市上。
按理说，几天的“空窗期”被新疆市场填补以后，金云飞应该招聘新员工扩大生产规模，或以加班来加快生产速度。
但金云飞并不这么做，这时候他很谨慎，因为他知道，没有回头客，他的鞋就还没得到市场的肯定。
洪兴运他们的订货量，果然是每天达到六千双以上，一手交钱一手交货，生意做很痛快淋漓。
公司仓库里，库存连续五天为零，因为鞋全被洪兴运他们买走了。
直到八月十日以后，“回头客”陆续出现，或来人或电话，接二连三，金云飞才确定，他的旅游鞋和迈克鞋可以加速生产了。
金云飞当机立断，同时采取两个措施。一是加班，从晚上六点到十点。二是扩大生产规模，再增加员工两百人。
招新员工并不难，八月正是鞋企换季的时候，外省民工找工作的人多得是。
关键还在培训，经过了一个星期，新员工陆续上岗，产量才不断增加。
到八月二十日，日产量达到了一万双，但还不能满足市场需求，洪兴运他们每天拉走六千双，剩下的四千双，分摊到六七十个市场，简直是杯水车薪。
在这种情况下，一般的鞋企便会乘机涨价，可金云飞不，他压根就没有想过涨价，他琢磨的是内部挖潜，提高劳动生产率。
八月二十日下午，晚饭后，夜班前，金云飞在公司食堂召开公司全体会议，并严令任何人不得缺席。
第0110章 兄弟就是兄弟
公司的食堂餐厅，平时能坐一百五十多人，现在却站了五百多人，黑压压的，挤得水泄不通。
金云飞拿着二十多个信封，走到用两张饭桌临时拚成的“讲台”边，一口标准的普通话，长话短说，直接就来了个“真金白银”。
各位员工，今天会议的第一个内容，是奖励那些向公司提出合理化建议并得到采纳的员工。这次共有三十九名员工提出了一百零三条建议，其中有二十三位员工的六十五条建议得到了采纳，最多的是鞋底车间的高师傅，他一共提出了六条建议，获得奖金六百元。现在开始发奖金，请叫到名字的员工上来领奖……
绝不拖泥带水，金云飞照着信封上的名字点名，很快发完了奖金。
一条建议一百元，这个一百元不是小数目，它相当于普通员工两三天的收入。
各位员工，公司有六个意见箱，大家随时都能向公司提意见或建议，以后公司会每周处理一次，凡得到采纳的意见和建议，公司必有奖励。所以，我真诚的欢迎大家给公司提意见提建议。
有人鼓掌，接着是全场热烈的掌声。
金云飞先享受了一会掌声，再伸手示意掌声停止，然后继续扔出“真金白银”。
各位员工，你们都已拿到了员工手册，我希望大家认真学习，不得有误。特别是出勤奖、全勤奖、年终奖、加班奖、节约奖、质量奖、管理奖、员工奖、计件奖，以及五项惩罚条款，请大家学透并记住。老员工们都知道，我这人言出必行，好的必奖，坏的必罚。老员工们都说我有两张脸，你干得好的，我能与你称兄道弟，你干得不好的，我会飞起一脚把你踹走。
大餐厅里顿时笑声连连。
笑过之后，金云飞挥着手继续“发挥”。
各位员工，最后我要说一条员工手册上没有的规定，就是谈恋爱。本老板态度明确，支持员工和员工之间谈恋爱，要是真有成对成双并开花结果的，本老板还有重奖。但是，异地恋的要注意，千万要先取得父母的同意。谈恋爱耍流氓的，我会让你去派出所坐坐。人家名花有主的，你还缠着人家，我会先揍你一顿，再送你去派出去。如果谈恋爱而影响工作的，我会毫不犹豫地开除你，因为你没出息……
欢笑声中，金云飞变戏法似的，手里多了一根泡沫皮制成的鞭子，在空中挥舞了几下，再大声喊道：
现在，会议结束，都去干活。走得最慢的注意，小心我手中的鞭子挥到你的屁股上……
员工们带着笑声，一哄而散，全体员工会议就这样结束了。
金云飞把开大会称为“精神鼓励法”，笃信在一定的条件下，精神也能变成物质。
还别说，效果显而易见，日产量不断增加，同时次品率在不断下降。
金云飞还接受了高师傅的建议，再次增招几十名新员工，公司员工总数达到了六百以上。生产顺利，销售兴旺，接下来金云飞就得面对同行们的“学习”。
如金云飞所料，第一个登门的同行正是他的二弟金云兴。
这天金云飞正在办公室，刚送走两个客户，就看到二弟一脸怒气的夺门而进，身后还跟着弟妹张玉翠。
金云飞往窗外一瞧，这才看到，二弟那辆破皮卡就停在外面。
二弟坐下，黑着脸不说话。
倒是张玉翠，没有坐下，而是陪着笑脸喊了声“大哥”。
金云飞点点头，咧着嘴笑道：玉翠，他早上是不是吃错药了？
张玉翠不好意思地说道：大哥，是这样的。刚才他想去你车间看看，被门卫给拦住了。说是你二弟，人家不信。后来大娘舅来了，也说闲杂人等不得入内。就这么着，就这么着把他给气成这样了。
呵呵，呵呵……
金云飞坐在老板椅上，捧腹大乐。
二弟站起身来，跺着脚埋怨道：同情心，大哥，你还有没有同情心啊。
噢，同情心，同情心。金云飞拚命的憋着笑。
大哥，连大娘舅也不认我这个外甥，这，这也太伤我自尊心了。
废话。金云飞斥道：这是公司规定，只认牌牌不认人，别说是你，就是天王老子也不行。
犹豫一下，金云兴苦着脸说道：大哥，我，我也想做你的那个迈克鞋。
这没问题，谁都可以做。金云飞道：不过，现在市场上已出现不少别家企业的迈克鞋，你是不是稍微晚了点？
张玉翠道：大哥，还不算晚。我们已经联系好了鞋底厂，只要，只要大哥给我们鞋样，我们五天之内就能生产出自己的迈克鞋。
金云飞嗯了一声，从抽屉里拿出一个黄皮文件袋，啪的一声，扔到了二弟的怀里。
金云兴打开文件袋看了看，惊喜道：大哥，原来你早有准备啊。
金云飞笑而不答，兄弟就是兄弟。
金云兴将文件袋递给老婆，不说谢谢，反而又埋怨道：大哥，我的大哥，你为什么不早点给我？为什么等我来了才拿出来给我？
臭小子，你这是什么话？信不信我收回这些鞋样？
对不起，对不起。嘿嘿，大哥，我收回，我收回我刚说过的话。兄弟俩一如既往地笑骂一阵后，金云飞问道：老三，上半年赚了多少？
不多，但比去年下半年赚得多。我初步算了一下，大概赚了二十二万元。
这也不够多啊。金云飞皱着眉头说道：加上资金利息和设备折旧及厂房租金，你等于是没赚嘛。
金云兴轻叹一声：大哥你说得是，今年上半年，我一直是照着你说的做的，销售也挺火，可就是赚不了钱啊。
张玉翠问道：大哥，以你看来，像我们的鞋厂，赚多少钱才算赚呢？
嗯。金云飞道：你们有两百六十多人，每年净赚五十万才叫赚钱。我说的五十万，是要刨除资金利息和设备折扣及厂房租金的。反映到帐面上，你要赚到八十万以上，最后才能净赚到五十万。
张玉翠道：大哥，你说得是。
金云兴道：大哥，我知道你会帮我的。可我就不明白，像这个迈克鞋，你为什么不早点告诉我呢。
又来了，又来了。金云飞训道：老三你记住，生意是跑出来的，是问出来的，极端情况下还是偷来的。你想做个真正的生意人，就要有一张厚脸皮，你要主动，要不耻下问。如果你不主动，等着天上掉馅饼，躺在杨梅树下接杨梅，你就永远成功不了。
大哥，我受教了。金云兴涎着脸笑道：大哥，那我，那我以后就不客气了。
第0111章 最适合这个时代的人
金云飞问道：老三，去看爷爷奶奶和爸爸妈妈了吗？
金云兴愣了一下：还没，还没呢。
哼。赚钱比爷爷奶奶和爸爸妈妈还要重要？
大哥，我不是心急么。
张玉翠伸手拉扯金云兴的衣袖，忙道：大哥，我们马上去看爷爷奶奶和爸爸妈妈。
嗯，这还差不多。金云飞道：你们两口子都给我记住，长辈最大。还有三条，一是两条腿走路，迈克鞋要做，其他鞋也不能停。二是迈克鞋的季节其实很长，不要急于一时。三是迈克鞋的价格，别学我卖十二元五一双，你们顶多只能卖十一元五一双。
金云兴两口子应喏而去。
兄弟就是兄弟，金云飞最看不惯他两口子，但该帮忙还得帮忙。
送走了老三两口子，竟迎来了一位大客人。
大客人，是温林县一带的土话，就是贵客中的贵客。
曹顶贵，福建石狮顶阳鞋业股份公司的董事长兼总经理，同行里金云飞最好的朋友。
金云飞的厂房设计图和施工图，公司的规章制度，鞋底的特殊配方，鞋样的设计技术等等，都是曹顶贵送给金云飞的。
四十多岁的曹顶贵，是鞋业界的先辈和翘楚，用金云飞的话讲，曹顶贵和他的公司，引领着内地鞋业发展的潮流。
金云飞在福建那边的十来个原料供应商，也都是曹顶贵介绍的，金云飞赊账时，也是曹顶贵出面担保的。
曹顶贵也是个有趣幽默的人，进来时，挎包挂在胸前，乐呵呵的。两只手里还各拿着一只鞋，正是外面接待室里样品柜里的旅游鞋和迈克鞋，害得在接待室里值班的女员工，急红了脸紧跟在旁边。
金云飞笑着摆手，让女员工退出去。
金老板，金老弟，我是来偷鞋的，哈哈，我向你自首来啦。
曹顶贵大笑，金云飞也是大笑。
因为当初金云飞第一次去顶阳公司，就是这么干的，也正是他的幽默滑稽才打动了曹顶阳，混吃混喝，还与曹顶阳混成了朋友。
哎呀呀，我说曹哥，你什么意思？到我这里来也不通知一声，对我搞突然袭击啊？
哈哈，就是搞突然袭击啊。曹顶贵笑道：我是出差北京上海，回家路上想念我云飞老弟，就拐个弯过来喽。
金云飞笑问道：想我什么？念我什么？
老弟，你放了个大卫星，老哥我心向往之呗。
说着，曹顶贵拿出一张“新民晚报”，翻到二版，指着“民生专栏”道：你自己看看，你和你的公司，还有你的迈克鞋，都上报纸了。
金云飞一边看，一边咧着嘴乐，二三百字的通讯报道，他竟连看了三遍。
哈哈，得意了吧？想乐就乐嘛，何必憋着不出声呢。
曹哥，不要取笑我么。
我说兄弟，你就是这点不好。曹顶贵道：人生得意须尽欢，成功了就该庆祝，玩什么低调，过分的谦虚等于骄傲嘛。你看看，国内首创品牌，一举占领市场，引领时尚潮流……这评价多高啊。你能谦虚吗？你好意思谦虚嘛。
呵呵……金云飞终于放声而笑，折起报纸，放进了抽屉里。
曹顶贵拿起从样品柜里拿来的旅游鞋和迈克鞋，细细的看了起来。
嗯，质量已与我那边和文州那边的手工高端鞋不相上下，鞋底更没问题，做工也相当讲究……云飞，你已远远甩开了你那些老乡同行，为你们温林鞋业争光了。
提提意见，曹哥，多提提意见。
哼，你就是心黑了点。曹顶贵道：你这旅游鞋，男式女式童式，各卖十五元五、十四元和十二元五，鞋底你自己生产，原料都是批发价，听说你在工业区里还有免税优惠。毛估估，你的净利润分别应该是五元、四元五和四元。兄弟，你还不黑吗？
金云飞只笑不说。
再看看你这迈克鞋，鞋底更轻，面料更薄。我敢说，你的成本不会超过七元五。兄弟，每双能赚五元钱，你可真敢开价啊。
哎，曹哥，别忘了我投资工业区，我花了好几百万，我得把这好几百万算到成本里，我得尽快把这好几百万尽快的赚回来。
去你的，有你这么算账的吗。曹顶贵笑道：土地能使用五十年，设备能用二十年，你这算法叫岂有此理。你这家伙，你怎么不把自己和家里人的寿命也换算成成本呢？
呵呵……谢谢曹哥提醒，下回我把自己也算成成本。
哈哈，长江后浪推前浪，兄弟你能，你太能了。
笑过之后，曹顶贵道：兄弟，你赌对了，包括设计迈克鞋、提前生产秋季鞋、高价销售，你都赌对了。
曹哥，这其中也有你的功劳，没有你的支持，我是不敢赌的。
曹顶贵道：不，这是你自己的功劳，你是最适合这个时代的人。
曹哥，这话怎么讲？
撑死胆大的，饿死胆小的，十亿人民九亿商，还有一亿在商量，这就是这个时代的最大特点。
曹哥高见，小弟受教了。
哪里，这是高人总结的，我借用一下而已。
曹哥，听君一席话，胜读十年书。这次曹哥过来，一定要多住几天，也好让小弟有时间多多请教。
不行啊，我马上就得动身。
曹哥，你这是啥意思？嫌我这里寒酸了？
曹顶贵摆着手笑道：这次我是开车出来的，我的司机和车就在外面。明天上午，我要跟文州市一家大公司签订一个大合同，不能迟到，所以今天必须赶到文州市去。
金云飞点着头噢了一声，问道：那么，曹哥专程找我有什么吩咐？
老弟，找你就两个事。曹顶贵指着那只迈克鞋说道：这是其一，我要向你学习，生产迈克鞋，但把鞋面换成布料，是注塑的而不是手工做的。还有，我要在内包装和外包装都注明是你云飞公司特别授权。
金云飞二话不说，从抽屉里拿出一个文件袋，和给二弟的那个一模一样。
曹顶贵看了看文件袋里的鞋样，搁进自己的挎包内，再冲着金云飞翘了翘大拇指。
曹哥，这里面有我目前正在销售的八个款式，根据客户的反馈，我正在设计另八个新款式，等搞好了我尽快寄给你。
兄弟，谢字我就不说了。
当然不用说谢，如果真要说谢，金云飞得冲着曹顶贵说一百个谢。
金云飞问道：曹哥，那第二个事呢？
曹顶贵噢的一声，一边从挎包里拿东西，一边说道：兄弟，这可是个大事，天大的好事。
第0112章 要加入鞋业协会吗
也是一个黄皮文件袋，金云飞接过，打开后看了看，是一些文字材料。
金云飞抽出其中一份，看到首页有一排红字，习惯性地松手，材料便落回文件袋里。
曹顶贵笑了：你不会吧？
曹哥，这是红头文件，政府发的，我能看吗？
我去，你还没看，怎么知道能不能看呢？
原来，这是轻工业部的文件，同意成立全国鞋帽服协会全国鞋业分会。
曹哥，小弟愚钝，你给指点指点呗。
嗯，是这样的。全国鞋业协会正在筹备阶段，我这次去北京，就是应邀去参加座谈会的。发出邀请的是轻工部鞋帽服装司，和全国鞋帽服协会。
金云飞噢了一声：恭喜曹哥，你又升级了。
哎，这里面也有你的事呢。
怎么，怎么会有我的事啊？金云飞忙问道。
曹顶贵道：这个鞋业协会，由全国各地的优秀从业者参加，其中包括生产商、销售商、原料供应商、鞋业市场、鞋业科研单位、各地鞋业发展得比较好的地方政府代表。
还是跟我没关系啊。
云飞，你我就属于生产商，兼销售商。从全国各地看，广东的深圳特区和东莞市，我们福建的石狮和晋江，你们江浙省的文州市和温林县，都是全国主要鞋业基地，都要有鞋企加入到这个鞋业协会里。
金云飞笑了：呵呵，曹哥你快别说了，我们温林县的鞋被称为“礼拜鞋”、“百米鞋”，名声不好，属于鞋业生产链上最低端的地方，哪有资格参加什么全国鞋业协会。
云飞老弟，你此言差矣。曹顶贵道：别的企业我不敢保证，但你的云飞牌鞋，就绝对不是什么“礼拜鞋”和“百米鞋”，以你云飞公司现在的名声和地位，绝对有资格加入全国鞋业协会。
曹哥，也只有你这么抬举我，我谢谢你了。
不用谢，你能给我面子就行了。
金云飞有些不解，问道：面子，什么面子？
曹顶贵道：在座谈会上，我当选鞋业协会筹备会成员，这个成员有权推荐两个会员。我推荐了两个，其中一个就是老弟你。老弟，到时候接到通知，你不能不去哦。
这个……我真的行吗？金云飞没想到，曹顶贵给他送来这么一份“大礼”，这与他的处世风格截然相反，他讲究高调做事低调做人，追求的是闷声发大财。
老弟，听我的，把“吗”字给我去掉，你行的。
事已至此，金云飞只好就坡下驴，曹顶贵的面子不能不给，更不敢不给。
都说同行是冤家，商场无朋友，曹顶贵这个朋友，金云飞是无论如何都要交的。
曹哥，我可不可以采访你一下，参加协会要不要交钱？大概要交多少钱？
曹顶贵哈哈大笑，笑得前仰后合，这个小兄弟他太了解了，不说见钱眼开，但也肯定是利字当先，是个把友情和金钱并列的家伙。
老弟，我还真打听过。那不叫交钱，那叫交会费，每年一回。不过数目不多，也就是一年几千元而已，对你我来说是九牛一毛。
对曹哥来说，是九牛一毛，对小弟来说，是二牛一毛。
云飞啊，你应该问问加入协会有什么好处。
对啊，有什么好处呢？
曹顶贵道：这好处可多了去了。一，社会地位大大提高，会让你避免很多麻烦。二，企业知名度扩大，对你的经营活动大有益处。三，让你更容易掌握有关信息。四，能参与行业标准的制订，更有利于巩固企业的地位。五，将来你的产品更容易进军国际市场……总之，好处多多，多到不好的方面可以忽略不计。
经曹顶贵一番煽情，金云飞下了决心：曹哥，听你的，我加入了。
曹顶贵满意地离开。
金云飞也是少见的认真，把曹顶贵留给他那些文字资料，仔细地研读了一番。
参加鞋业协会，那是后话，眼巴前的事，是如何乘胜追击，利用迈克鞋赚更多的钱。
一方面是迈克鞋，另一方面是旅游鞋，旅游鞋又分男式女式童式三个大类，多头生产，难免顾此失彼。
可金云飞不愿放弃其中某类鞋，这是他的经营理念，是他的成功之道。
迈克鞋供不应求，进入九月份，正是秋鞋入市的开始，每天的订货量都在八千双以上。
内部挖潜已达顶点，次品鞋降到百分之三以下，每天加班间都在四个小时以上，人均日产量也已达到二十五点五双。
金云飞只有一个选择，招聘新员工，扩大生产规模。
这时候的招工用工策略，又与平时不同，讲究的是即招即用。
金云飞派人去劳务市场，登高一呼，把劳动力请到公司，就在各车间现场，当场考核，熟练工立即录取，非技术岗位，不用考核就予录取，有的岗位使用“新人”，就用以老带新的办法。
仅用了一个星期，公司员工总数就猛增到八百人。
林子大了，啥鸟都有，江宽水急，难免泥沙俱下。
就在九月份，公安来了三次，逮了四个逃犯，其中一个还是杀了人潜逃五年的重犯。
金云飞也不得不往公安局和派出所跑了好几次。
外来人口增多，社会治安也有点不好，安全保卫工作提上了议事日程。
悠悠万事，安全为上，全家人都住在这里，上有老下有小，金云飞这方面的神经总是绷得很紧。
于克非与李腾云和谭炎灯三个邻居，都养了大狼狗，以前金云飞不屑一顾，还嘲笑他们，现在他如法炮制，花了六百元买了两条，交给父亲看管，父子俩还亲自上阵训练。
狗不如人，金云飞决定组建一支公司安保队。
国庆节前，经过派出所的批准和指导，云飞公司安保队正式成立，这也是泽谷镇第一支企业安保队。
安保队共有八人，五人来自金云飞母亲娘家，那里的人尚武，小伙子们都会几手，论起辈份来，都得叫金云飞表叔或表哥。另三人来自泽谷镇本地，都是退伍军人，经工业区管委会审查和推荐。
有意思的是，金云飞任命年愈六十的大娘舅担任安保队副队长，因为大娘舅武功高强，老而弥坚。
至于这个队长，金云飞当仁不让，自告奋勇。
让金云飞没有想到的是，公司安保队刚成立不到两天，就实实在在的派上了“用场”。
第0113章 人善被人欺
在客户下单后，从公司的仓库或包装车间往外发货，到托运站这段距离，要由公司自己负责。
云飞公司的运输工具，是一辆皮卡车、一辆四轮小货车和两辆三轮机动货车，四个司机都是泽谷镇本地人。
这天下午，金云飞两口子和大妹金晓玲一起，正讨论迈克鞋推出新款式的时候，开三轮机动货车的老赵，从托运站打来电话，他的车和货都被托运站的人给砸了。
电话是大妹接的，金云飞听了大妹的转述，眉毛竖起，眉头皱了起来。
这是金云飞生气的表现。
托运站很乱，为了抢生意，互相打架屡见不鲜，公司落户泽谷镇以来，已经发生了十几次。
金云飞一直忍着，这是因为托运站鱼龙混杂，他不想掺和，只要把他的鞋准时安全地坐达，哪个托运站接单都行。
一般情况下，托运站之间竞争，不会殃及客户，他们对客户相对还是讨好的。
更何况是云飞公司这样的大客户，每天出货六百多箱，发往全国各地七十多个市场，傻瓜才会得罪云飞公司。
有几次抢货打架时，曾损坏了待发的货，托运站象征性的做了赔偿，金云飞也是忍气吞声，息事宁人。
这次不仅货物被损，还连车都被砸坏，金云飞觉得不能再忍了。
金晓玲道：大哥，再忍的话，损失倒是其次，但会被人看轻的。
岳秀清道：云飞，正面冲突不好，还是报警吧。
金晓玲道：大嫂，人善被人欺，报警没用。警察调解多次，还拘留过几个，可没有效果啊。
啪，金云飞拿手砸桌，哼道：那就展示一下我公司的威力。
金云飞下令，安保队八人全体出动，连大娘舅都叫上，坐着皮卡车，浩浩荡荡，直奔镇南的托运站。
金云飞自己坐进桑塔纳轿车，正发动车子，副驾座的门被打开，母亲谢玉娟坐到了副驾座上。
金云飞乐了：妈，你也去凑热闹啊。
大儿子，再不松松筋骨，你妈的一身好本事就要废喽。
金云飞没劝母亲不去，一边开车追上皮卡车，一边笑道：妈，有件事我要提醒你。你每天教孙女小六一练武，秀清她是不大赞成的。
大儿子，我是教小六一防身术，对小六一有好处。这事你听我的，不能听你老婆的。
唉，我说妈呀，一个老妈，一个老婆，我该听谁的呢。
咯咯……老规矩，一般都听老婆的，老妈跟老婆有矛盾时，就听老妈的呗。
妈，算你狠。
泽谷镇南郊搞了个停车场，紧挨着国道和省道，大部分托运站都办在停车场旁边。
托运站是商品经济的产物，以前从事长途运输，有国营的和集体的运输公司，现在这些托运站，都是由私人办起来的。
说起来也简单，去工商局注个册，去交通管理部门登个记，托运站的牌子就能挂起来。
托运站的经营也很简单，停车场停着不少来自全国各地的货车，它们拉货过来，卸货以后就在停车场等着，只要你能找到货源，再找几个人，这生意就能做起来。
但让人诟病的是，在托运站干活的人，有太多太多不三不四的混混和地痞。
正因如此，金云飞从不掺和托运方面的事情，平时几乎不出现在这里。
也因为门槛太低，开办托运站的人很多，南郊停车场这边，就有三十几个托运站，两排平房，一个个紧挨着，那牌子上写着的名字，简直就是孪生兄弟，令人忍俊不住。
“飞达托运站”、“迅达托运站”、“快达托运站”、“捷达托运站”、“晨达托运站”……金云飞看得眼花缭乱，连他自己也不知道，他的鞋是被哪几家托运站运出去的。
一般情况下，不是金云飞决定使用哪家托运站，而是由各地的客户选择的，金云飞没有必要介入。
两排托运站之间的大道上，正聚集着上百号人，架是没再打了，但那辆写着“云飞鞋业公司”字样的三轮机动车，还倾倒在水泥地上，几十箱鞋子散落周围，其中几箱的外包装已破，鞋子散落得到处都是。
桑塔纳轿车和皮卡车疾驰而来，嘎然停下，立即吸引了所有人的目光。
根据金云飞事先吩咐，公司安保队八人身着灰色制服，全站在皮卡车的车斗上，笔挺而立，一动不动，气势逼人，引人注目。
但大娘舅从皮卡车上下来，母亲也从桑塔纳轿车上下来，兄妹二人肩并肩，朝自家的三轮机动车缓缓走去。
金云飞戴上墨镜，不慌不忙地推门下车，还不忘整整衬衣领子，再站得笔直，迎着下午的阳光，摆了个派头十足的造型。
这时，司机老赵从三轮机动车边冒出，一边巴巴的流泪，一边哭喊着朝金云飞跑过来。
老赵四十几岁，是个下岗工人，进公司以来，勤勤恳恳，金云飞很看重他，不仅让他担任运输队长，还把他老婆和儿子儿媳都招进公司上班。
老赵很老实，老赵很狼狈，衬衣破了，脚上只剩一只鞋，一个鼻孔还在流血，那血流到脸上，染红了灰色衬衣。
金云飞火冒三丈，怒而冷笑，一边安慰老赵，一边搀着他朝人堆走去。
云飞鞋业公司，大名鼎鼎，金云飞虽然年轻，但老板气质十足，这气场不是吹的，一堆人霎时静了下来。
金云飞不看人，只是冷冷的问道：好汉做事好汉当，打了我的人的人，请站出来。
暂时没人回应。
站出来。金云飞吼道。
一个胖子，一个瘦子，大约都不到三十岁数，看脸都不是善相，犹犹豫豫的站了出来。
瘦子还开口说话：金老板，对不起……
金云飞狠狠的瞪了瘦子一眼，目光凛冽，吓得瘦子只说了个开头。
金云飞又道：砸我车毁我鞋的人，请站出来。
有九个人，不包括胖子和瘦子，三三两两的站了出来。
金云飞问司机老赵：赵叔，你仔细看看，这两个是不是打你的人？那九个是不是砸车毁鞋的人？
老赵看了看，点着头道：没错，是他俩打的我，是他们砸了咱的车毁了咱的鞋。
好，好，有种，呵呵……狗日的，你们有种。
金云飞竟然一边骂着，一边绽放出笑脸来。
可是，笑声未停，金云飞也没动，却响起了几声惨叫。
第0114章 该出手时就出手
原来，是大娘舅和母亲动手了。
但见大娘舅和母亲轻描淡写，只是伸手随风一般，在胖子和瘦子身上拍了几下。
胖子和瘦子同时惨叫，身体软绵绵的瘫倒在地上。
众人都是目瞪口呆，哪里来的小老头小老太，那明明不叫动手，却让胖子和瘦子昏死了过去。
好戏还没有完。
只见金云飞的身体，突然的飘了起来。
不错，不是飞是飘，飘得飞快。
金云飞飘向了那九个人。
噼里啪啦，是巴掌打脸的声音，咔嚓咔嚓，是人腿骨折的声音，扑通扑通，是人身体倒地的声音。
只用了大约十二秒钟，九个人倒地，金云飞回到原地，依然气定神闲，笑容可掬。
接着，金云飞双手作揖，冲着众人说道：各位兄弟，我金云飞今天得罪了。对不起，我已经好几年没动手了，出手可能重了点。各位兄弟，缺钱用的可以来找我，没事做的可以来找我，交朋友的可以来找我。但是，就是不能砸我的车毁我的鞋，更不能打我的人，打我的人就是打我，就是打我的脸。
说罢，金云飞再次双手作揖，再扶着老赵朝桑塔纳轿车走去。
带来的公司安保队，根本就没有下车，带他们来是为了撑撑场面，也是为了“教育”他们。
老板与老板的大娘舅和母亲这么厉害，安保队的队员们自然知道他们以后该如何表现。
黄昏，吃过晚饭，金云飞带了点钱，主动去了镇派出所。
打架的双方是捷达托运站和飞达托运站，两个托运站都走武汉这条线，双方为了生意，明争暗斗，矛盾已久。
云飞公司每天发往武汉市场的鞋多达几十箱，当然是双方争夺的对象。
行有行规，托运站抢生意，本不该把矛头对准云飞公司。
派出所主持公道，叫来两家公司的负责人，先是严词训斥一番，再三方坐下进行调解。
调解很顺利，因为两家托运站自知理亏，更不想失去云飞公司这个大客户。
再说金云飞态度很好，一个劲的检讨，还要主动拿钱，为胖子瘦子他们支付医疗费。
调解结果是，两家托运站保证以后不再闹事，也不对云飞公司报复，至于经济赔偿和医药费，三方自己各付各的，互不牵扯。
自此以后，云飞公司威名大震，托运站那边再怎么折腾，也不敢动云飞公司的人和车和货一根手指头。
一场风波归于平静。
可金云飞却没得平静。
国庆节这天，云飞公司没有放假，只是晚上不用加班。
金云飞一家，也是难得的按时吃晚饭。
自从住到泽谷这里，父亲母亲他们自成一家，金云飞和岳秀清两口子，还有岳母和三个孩子一起吃饭。
国庆放假，岳父也来了，金云飞亲自下厨，做了一桌好菜，全家热热闹闹的。
小六一正在冲着妹妹弟弟唠叨什么，自打有了小五五和小五一，五岁半的小六一更像个小大人了。
金云飞平时不喝酒，今天难得陪岳父吃饭，便拿来一瓶五粮液，冲着岳父说道：爸，这酒是我上次在上海买的。这次的的迈克鞋能够取得成功，你老是头号功臣，今晚我陪你喝上几杯。
岳父道：云飞，那是你自己努力的结果，功劳不必记在我的身上。五粮液是上等好酒，你应该给你爸喝。
岳秀清笑道：爸，我公公只喝老酒，说喝不惯这种白酒。
酒入杯里，醇香扑鼻。
金云飞正要端起酒杯，搁在客厅里的大哥大却响了起来。
金云飞只好放下酒杯，起身去接电话。
喂，你好，我是金云飞，你是哪一位？
金老板，你好，我是县公安局治安科的杨智诚。
公安局？找我有什么事吗？
对不起，不是你有事，是你二弟金云兴和你朋友陈冬华有事。
啊，他们犯什么事了？
他们两个，今天下午在城关镇温林酒店赌博被抓了。
噢，那该罚就罚，该关就关，我举双手支持。
谢谢金老板的支持。问题是他们要被罚款，他们不约而同的提出，要求让你来一趟。
哦，我明白了。谢谢杨警官，我尽快赶过来。
回到餐厅，金云飞道：我不能喝酒了。
怕小六一听见去告诉奶奶，金云飞跟岳秀清小声的说了说，岳秀清再低声告诉了岳父岳母。
岳父道：云飞，那你快去吧。
金云飞笑道：不急，我吃饱了慢慢地去，让他们急去。
吃了饭，金云飞还去厂区转了转，直到晚七点半多，才驱车赶到城关镇。
二弟嗜赌，但以前都是小赌，陈冬华不赌，金云飞好奇这俩货是怎么整到一块去的。
俩货倒是有个共性，怕老婆更怕被老婆抓住把柄，这才想起他个大哥和好朋友。
各罚了一千元，全云飞付了罚款，领着垂头丧气的俩货，开车到夜市，找了个混饨摊，点了四碗混饨，也不说话，坐在旁边瞅着俩货狼吞虎咽，风卷残云。
俩货还大爷似的，要酒要烟，金云飞哼了一声，酒不给，烟在包里，他没好气地扔在桌上。
回到车上，金云飞道：说说吧，你俩怎么凑到一起去了。
金云兴和陈冬华立即甩锅，指着对方说道：都是因为他。
哼，一个一个说。
金云兴道：他亲戚承包了温林酒店餐厅，他要来庆贺，就把我拉来了。要没有他拉我，我也不会到温林酒店，也就不会耍钱了。
陈冬华道：是我拉他来的，可我不大会耍钱。要是他不耍钱，不硬拉着我参与，我也不会加入，也就不会被抓了。
噢，你俩是半斤和八两。金云飞站起身来，淡淡的说道：走吧。
金云飞开车，把二人送到温林酒店，二弟的皮卡车停在这里。
可二人都不肯下车。
金云飞哼了一声：你俩还不快滚？
陈冬华不吭声。
金云兴陪着小心问道：大哥，你，你不骂我几句？
骂你？我为啥要骂你？
嘿嘿，我以前耍钱，你不但骂我，你还揍我呢。现在你这……不打不骂，我，我反而心里没底喽。
呵呵……金云飞笑着问道：老三，你想知道我现在为什么不骂你不揍你吗？
想知道，大哥，我很想知道。
陈冬华不失时机的插嘴道：大飞，我也很想知道。
第0115章 降价是个好招
金云飞道：老三，我不揍你骂你，原因正好有三。
大哥，我洗耳恭听。
大飞，我也洗耳恭听。
金云飞瞪了陈冬华一眼：我们兄弟说话，有你这个死冬瓜啥事。
陈冬华缩缩脖子，急忙闭上自个的臭嘴。
第一，老三你现在已是一家之主，自己创业，赚钱归你自己，亏钱也归你自己，跟我没一毛钱的关系，我犯不着管你。而以前呢，你我是一家人，我是你大哥，你花的每分钱都有我的份，我当然有权利揍你骂你。
大哥，你说得总是很有道理。
第二，我上次去外地转了转，听到了这么一句话，男人有钱会变坏，女人变坏就有钱。我觉得这话很有道理，老三你现在有钱了，变坏也是正常的。既然是正常现象，我为什么要生气，我吃饱了撑着了。
大哥，你这话，你这话是在批评我呢。
第三，通过你这事，我又学到了一个做人的道理。什么老板，什么钞票，都他娘的是狗屁。老三你现在人模狗样的，但你一旦违了法，你立即原形毕露，立即就是狗屁。我学得了这么一个做人的道理，高兴还来不及，哪还会生你的气呢。
大哥，你骂我了，你这话就是在骂我了。
坐在后座的陈冬华，忍不住又张开了嘴：说不骂人，比骂人还难听呢。
金云飞道：现在，你俩可以滚了吧。
大，大哥，还有一事，大哥你要帮我。
说，直接说事。
金云兴忙道：大哥，你帮我交的罚款，我以后还你。可我被没收了八千多元，现在身上一分也没，回家没法交待。所以，所以大哥能否借我九千，与一千罚款凑个整数，让我回家有个交待。
金云飞默不作声。
陈冬华也道：大飞，我也是。我也被没收了四千多，你再借我四千，正好凑个半万。
金云飞猛地回头，冲着陈冬华道：限你五秒钟下车。五、四、三……
陈冬华吓得脸色大变，慌忙的开门下车。
金云飞伸出一条胳膊，把后车门关上，再看了看二弟一眼，俯身打开副驾座的门。
大哥……金云兴不肯下车。
好个金云飞，那脚不知如何抬起来的，金云兴反应不及，就被大哥踹下了车。
呼的一声，桑塔纳轿车疾驰而去。
二弟就那个德行，陈冬华也差不多，俩货凑到一块，肯定干不出啥好事。
可金云飞鞭长莫及，管不了的事，懒得去琢磨。
该琢磨的还是鞋。
进入十月，算是真正的入秋，北方即将入冬，南方初露寒意，江浙省不冷不热，正是最舒爽的日子。
这时候的秋鞋，南方市场可以保持不变，鞋面还是又单又薄。
而北方市场上的秋鞋，鞋面一定要增厚，要增加保暖的功能。
这个道理，做鞋的人都懂，可懂是一回事，能及时跟进的并不多。
金云飞却能想在前面做在前面，国庆节一过，他就将迈克鞋的新款式推向市场。
面料不变，鞋底依然，但鞋面里子增厚，款式也是焕然一新，让人眼前一亮。
新款式的迈克鞋一上市，就成畅销产品，订单纷沓而来。
时尚，就是别人不敢你敢，流行，就是别人没有你有。
讨厌的还是同行，特别是三个邻居同行，你做什么鞋，他跟着做什么鞋，你什么鞋畅销，他如法炮制。
金云飞还真说不出什么，人家只要不仿冒你的注册商标，其他的都是合法的。
大家都这么干。
金云飞只好求变。除了款式，除了抢先，金云飞的第三招是价格。
新款式保持原价，每双十二元五角，而六个老款式，每双统统降价一元。
这一招，打到了三个邻居的软肋上，因为他们的迈克鞋售价就是每双十一元五角。同样的价格，他们是竞争不过云飞公司的，金云飞这招是逼着他们降价。
但一旦降价，就有一个大问题，已经售出的鞋怎么办，特别是对那些赊账的客户怎么交待。
三个邻居坐不住了，平时是不大来往的，但金云飞的招数，让他们不得不来找金云飞“说道说道”。
首先登门的是九鼎公司的于克非。
于克非是自找的，本来互为邻居，不该生产一模一样的鞋，因为这样几乎难以避免矛盾。
也就是金云飞大方和开放，不仅同意和支持，还主动的免费奉上整套鞋样。
李腾云和谭炎灯与金云飞一样，生产的是手工鞋，他俩依样画葫芦，跟着金云飞做迈克鞋，勉强还算说得过去。
于克非一直做注塑鞋，看到金云飞的迈克鞋供不应求，居然开辟了一个手工车间，也跟着做起了迈克鞋。
即使最不好意思，于克非也得登门，因为金云飞在调整经营策略，如果金云飞要折腾，会让他的九鼎公司损失惨重。
坐在金云飞的办公室里，于克非说了一大堆道歉话和客气话，惹得金云飞呵呵大笑。
云飞，你还生我的气啊？
没有，没有啊。我是觉得老于你太见外，你我是忘年之交，你刚才说的一堆完全没有必要。
于克非道：我听说，你一般都是越生气越笑，你笑得这么厉害，难道不是很生气吗？
呵呵……老于，我是越生气越笑，但对朋友不是这样。
那，那我可以松口气了？
对，你可以大大的松口气了。
唉，早说么。于克非瘫在沙发上，苦笑着道：刚才在来的路上，我还使劲的酝酿，绞尽脑汁的想空话套话呢。
好，费你脑子我高兴。金云飞坏坏的问道：老于，要不是我有动作，你还不会来找我吧？
正是如此。于克非反问道：云飞，你给句实话，你到底想干嘛？是不是要折腾我们。
非也，非也。
老哥我愿闻其详。
无详可闻，也就是无可奉告。
金云飞不肯说，于克非只好自己挑明问题：按正常情况，你的鞋卖得好，不涨价也就是了，可没理由降价啊。云飞，你还一下子降价一元一双，你这招把我们搞得措手不及啊。
老于，问题没你说的这么严重吧。
怎么不严重？现在市面上有四个档次的迈克鞋，你云飞公司独一档，十二元五一双。我这样的，和老李和小谭，勉强算第二档，十一元五一双。市面上还有两档，分别为十元五一双和九元五一双。
嗯，基本上是这样。
第0116章 三个好邻居
于克非道：按照鞋市的规律，你降价，我们就得跟着降价，不降价就会滞销。我们还好说，要是第三档第四档跟着降价，他们就基本上没利润了。我们的问题，怎么跟客户们解释，前面销售的鞋要不要补偿？如何补偿？
金云飞微笑着说道：你们的事我管不了。但是老于，你说降价后，第三档第四档的没有利润，这话我不相信。
哎呀，金大老板，你可真是高高在上，富人不知穷人的苦。
解释，老于，你这话忒伤人，请你解释。
于克非道：你的原料都是批发价甚至是出厂价，成本至少节省一元。你的鞋底是自己生产，成本至少节省五角。你还享受免税待遇，成本至少节省五角。上述三项相加，你每双鞋比人家节省成本两元钱，每双成本顶多只有七元五角。而人家的成本是每双至少九元五角，你让人家降价一元，人家还能赚到多少钱？
金云飞道：老于，你别忘了，我不偷工减料，人家凭着偷工减料，每双就能减少成本五角到一元。就是降价一元，他们还是有利可图。
可是，你还有两招，鞋面里子增厚，同时还推出新款，售价却保持不变。云飞，你这分明是推新压旧，把大家往坑里推嘛。
金云飞呵呵一笑，问道：实话实说，老于你目前生产的迈克鞋，每双利润大概是多少？
大概，大概两元左右，要是降价一元，就没多大利润喽。
老于，那我再请教一下，你的注塑鞋，你的主打产品，每双利润又是多少？
每双两元五及以上，而且相当稳定。
呵呵……这我就不明白了。好好的两元五不赚，却偏偏凑热闹，分出一半的生产能力，来赚这边的两元钱。老于，你得不偿失啊。
唉，谁说不是呢。于克非苦笑道：当初是我大儿子和大女婿的主意，我不让他们去新疆边贸市场，就同意了他们关于注塑鞋和手工鞋一起上的主意。
金云飞笑了笑：这就怪不得我喽。
看金云飞笑得颇有深意，于克非琢磨了一下，便明白了金云飞的意思：云飞，你是不是认为，我家一堆人聚在一起，坏处多于好处啊？
我可没这么说。
但你一定是这么想的。
金云飞笑而不语，来了个默认。
哎，说出来，说出来让我听听嘛。
老于，那我姑妄说之，你姑且听之？
快说快说，不要嗦。
金云飞道：我从两个方面替你考虑。一方面，你家现在是人浮于事。你两口子，两个儿子两个儿媳，三个女儿两个女婿，太多了嘛。老话说得好，与其三人偷牛，不如独自偷狗。你家这么多人才，我看分开来办三个厂都没问题。
嗯，那另一方面呢？
这方面是说眼前的问题，那方面就是长远的问题。老于，说句忌讳的话，你五十岁了，你还能冲在第一线干几年。你不妨设想一下，你干不动的时候，你的公司怎么办？
云飞，这个问题，这个问题我还真没想过。
得想，老于，你必须得想。
继续，云飞你继续说。
老于，你家的人，我都接触过。看上去个个平凡，其实不然，那是因为有你这个大家长压着。你这个压着，既压制他们的才能，又滋生了他们的矛盾。现在还好，怕只怕将来你交权了，你家会落得个四分五裂的局面。
那，那所以呢？
所以，与其将来被动分裂，不如现在主动分割，分割比分裂好，早分比晚分好。
于克非思忖起来：那又该怎么分呢？我只有两个厂区，加一起才二十亩地的厂房，要是分成好几家，那就施展不开了。
金云飞道：老于，你少来这套。我到工业区落户，可以说是倾家荡产。而你老于买了二十亩地，建了厂房买了设备后，你手头还有两百万元。今年下半年，你又能赚个一百万。老于，你拿这三百万去再买二十亩地，再加两个厂区，你还剩一百万呢。
咦。于克非盯着金云飞道：我的这点家底，你小子门儿清啊。
呵呵，都是你自己说的嘛。
不对，不对。于克非道：云飞，你是在挑拨离间，企图让我家四分五裂啊。
金云飞耸了耸两个肩膀，坏笑道：我姑妄说之，你姑且听之嘛。
好吧，我被你说动了。于克非道：但是，你破坏我家庭团结，让我一家变成几家，从此再没人敢挑战你龙头老大的地位。不行不行，你得补偿我，安慰安慰我这受伤的小老头。
金云飞拿出一个文件袋，里面装着迈克鞋的八个新鞋样，扔到了于克非的怀里。
姓于的，你是贼不走空。快拿去，讨好你的大儿媳小儿媳去吧。
于克非夹着那个文件袋，大笑着而去。
打发了一个还有一双，傍晚，另两个邻居李腾云和谭炎灯来了。
金云飞还是那么大方，拿出两个黄皮文件袋，分别扔给李谭二人。
确认是迈克鞋的新鞋样后，李腾云眉开眼笑，一边竖大拇指，一边开口狂赞。
金云飞不为所动，笑骂道：狗日的，你少给我来这一套。
谭炎灯意犹未尽，颇有得寸进尺的意思，问道：云飞，你的鞋样总是层出不穷，能告诉我你是从哪儿弄来的吗？
小谭，你啥意思？金云飞翻着白眼反问道。
嘿嘿，我估计你有专门的渠道。所以，与其每次向你讨要，不如你告诉我们，也省得我们老来麻烦你。
金云飞呵呵一笑，冲着李腾云说道：老李，帮我看看，小谭是不是发烧了。
李腾云装模作样，伸手去摸谭炎灯的额头，被谭炎灯拿手推开。
哈哈，高烧三十九度九，小谭的脑子被烧糊了。
谭炎灯没好气的说道：姓李的，你的脑袋才烧糊了，你们全家的脑袋都烧糊了。
小谭，你是真糊了。李腾云道：云飞也是一个脑袋两个肩膀，与你我差不多，他做鞋赚钱也没什么奥妙，无非是运气好一点。说白了，他就靠鞋样变化多端，不断推陈出新，让你我等追不上和不敢追，除此之外，没啥值得炫耀的奥秘。
金云飞道：还是老李说得对，这世上根本就没有什么奥秘。
不过……李腾云马上冲着金云飞道：云飞，我也脑子烧糊了，我也很想知道，你那层出不穷的鞋样到底是从哪儿搞来的。
第0117章 龟兔赛跑
金云飞实在没什么好说，因为他做鞋的套路，与李腾云和谭炎灯他们大同小异。
小厂买鞋样，或者“偷”鞋样，大厂搞鞋样，再自己加以修改，增加点自己的创意。
关键在这个“搞”字，也就是鞋样的搜集，金云飞有三点，是李腾云和谭炎灯他们做不到的。
一是眼光，去福建和文州那边考察，新鞋样老鞋样多得是，就看你能认定哪个有用哪个没用。
二是舍得花钱，福建和文州那边有很多专业的鞋样店，大多数人都是看中某个鞋样，再掏钱去买。金云飞却是“批发”，出手大方，一买就是十几个或几十个，人家鞋样店自然乐意与他这样的大户合作。
三是直接与福建和文州那边的大企业交朋友，像福建曹顶贵那样的大老板，金云飞能说上话的有十几个，能像曹顶贵那样倾囊相授的也不少。他们有专门的鞋样设计部门，他们设计的鞋样，基本上代表了时尚和流行。
当然，金云飞不是完全照搬照抄，别人送给他的鞋样，他都会加以修改，而且还都改得不错。
面对两个同行，金云飞毫不隐瞒的分享了自己的“三点经验”。
……老李，小谭，也许还有一条，就是我会比你们提前准备未来要生产的鞋的鞋样。
李腾云瞅着金云飞问：就是说，就是说你现在给我们的鞋样，在之前就已经有了。
对，大概一个多月前就准备好了吧。
谭炎灯问：云飞，照你的意思，这批鞋样以后，你下批鞋样也已经有了，或者已经在开始准备了？
金云飞笑了笑：可以这么说吧。
李腾云嚷道：哎，我说云飞，你还是把下批的鞋样也给我们吧。
谭炎灯也道：我们出钱买，你把下一批鞋样也卖给我们。
呵呵……不卖。就是不卖，但你们知道我为什么只送不卖吗？
李谭二人同时摇头。
是这样，对那些贪得无厌的邻居，我得防着他们。而防着他们的最好办法，就是让他们欠我人情，让我能随时拒绝他们的贪得无厌。
李谭二人听了，顿时笑骂连连。
金云飞说的是实情，他可以慷慨的帮他们，但也可以毫不客气地拒绝他们。
晚上睡觉前，老婆岳秀清问金云飞：云飞，你这么快就把新鞋样送给人家，不怕咱们的销售受影响啊？
老婆，你放心。咱们是兔子，他们是乌龟，他们追不上的。
哎，龟兔赛跑，赢的是乌龟哦。
呵呵，那只是个寓言，在现实里，兔子永远是赢家。
何以见得呀？
金云飞道：到目前为止，拿到咱新鞋样的就四个人，咱二弟还有老于老李小谭。其他人要等他们四个的鞋上市后才能跟进，所以不足为虑。而他们四个，二弟和老于会快一点，一个是兄弟一个是好朋友，咱没话可说。至于老李和小谭，等他俩的鞋上市，咱们的鞋早就穿到消费者的脚上喽。
你这么自信呀。
老婆你有所不知。老李号称“李汇报”，啥事都听他老婆的。而他老婆总是疑神疑鬼，总以为别人要坑他，所以拿到新鞋样也不会迅速投产。小谭呢，实际上是他妈当家作主。他妈也有个习惯，拿到鞋样后，先做样品鞋，拿上市场上看看，接到订单后才会正式投产。
哦，你把他俩给摸透了。
金云飞笑道：最主要的是，咱们有杀手锏，他们就是与咱们同时生产同时上市，他们也比不过咱们，价格上还是得乖乖地低一元钱。
什么杀手锏啊？
金云飞道：就是鞋底的配方呗。咱们的鞋底弹性好，这是客户们都知道的。任凭他们如何折腾，咱们有了特制鞋底，就能立于不败之地。
岳秀清道：我还有一个问题，如果老于老李小谭他们三家联合起来，对咱们有没有影响。也就是说，他们如果联合起来对付咱们，咱们能不能抗得住。
金云飞愣了一下，瞅着岳秀清问道：老婆，你怎么会有这个念头？他们能联合吗？他们干吗要联合？同行是最大的敌人，敌人能跟敌人联合？
你还别说，他们不是没有联合的可能。岳秀清道：今天老李的老婆来串门，要给小谭做媒，女方正是老于的小女儿。她邀我一起参与，我说我一没经验，二不认识老于的小女儿，被我婉言谢绝了。
呵呵……金云飞一听，立即坏笑起来。
岳秀清白了老公一眼：笑得这么邪门，什么意思？
金云飞讨好道：老婆，你当媒婆一定合适。当初你嫁给我，就是你自己为自己做的媒，干脆利落，一点都不拖泥带水，连老公我都佩服。
这话是在讽刺，岳秀清岂能不懂，她伸手拧住了金云飞的耳朵：嘻嘻，是这样的吗？
啊，不是不是。
那是什么样的呢？
老婆，我错了，我大错特错了。是癞蛤蟆吃了天鹅肉，是癞蛤蟆吃了天鹅肉。
嘻，这还差不多。岳秀清收回玉手，问道：哎，老李的老婆再来找我咋办？
拒绝，绝对拒绝。金云飞道：小谭娶老于的小女儿，那是要老母猪上树，公鸡打鸣，青蛙飞天。
不会吧？老公，真的一点可能都没有？
金云飞道：老于家的老丫头，中专毕业，不仅漂亮，能耐也大。老于两口子又眼界高，把老丫头视为掌上明珠，连公务员都不嫁，又怎么可能许配给娘们似的小谭呢。
倒也是，虽然门当户对，但人与人确实不搭。
再说了，小谭是个软脚货，受他妈影响太大。小谭二十七了，家里又有钱，为啥还不结婚。全赖他妈，小谭没有自主权，所以我叫他“妈的乖孩子”。像小谭这样的，一般女子他妈看不上，可好的女子又岂会嫁给他。
岳秀清道：现在我最感兴趣的是，老李他老婆也是个聪明人，为什么明知不可为而为之，她图个啥呢？
金云飞道：这个我就不知道了。要么是闲着没事，吃饱了撑的。要么是小谭他妈开口。要么是老李的老婆想拜结于谭两家。总之，老婆你不要掺乎这事。
岳秀清听了老公的话，果然没有掺乎。
但于谭两家联姻的事在继续进行。
第0118章 家家都有一本难念的经
说起来，主要还是李腾云的老婆太热心了，于克非要是不答应，等于是“得罪”了李谭两家。
还有一个原因，小女儿已经二十有五，按说这年龄早该嫁作人妇，嫁出去了省得人家惦记。
于克非也提出两个要求，一是小女儿本人同意，二是再找一个媒人，这个媒人必须是金家人。
不料，金云飞早有吩咐，金家任何人都不许掺乎此事。
金家人不愿帮媒，于李谭三家倒不在意，因为金云飞低调，家风如此，他家的女人们几乎不参与外事。
这天金云飞去银行办事，办完事出来，正好碰上了于克非。
于克非自己不会开车，是他二女婿开车送他来的。
看到金云飞，于克非索性让他二女婿替他办事，自己坐到了金云飞的车里。
金云飞一边开车，一边问道：老于，最近生意咋样？
很好啊。于克非道：这得谢谢老弟你。你给的第二套迈克鞋鞋样，市面上供不应求。虽然我的鞋价比你的低一元，但利润率远高于我自己开发的鞋。老弟，老哥谢了。
于哥，说谢就见外了。金云飞笑道：快到年底了，于哥你要小心，我的第三套鞋样就快要出炉了。
哎，不会吧？于克非惊道：云飞，难道你真的打算，把迈克鞋做成一年四季都能上市的鞋吗？
金云飞笑着点了点头。
云飞，你说说你的具体想法。
金云飞道：老于，你们的老做法，是把一年四季分得明明白白，生产跟着季节走，季节变鞋也变。而我的思路是，季节变鞋不变，顶多也是稍加改变。
这个思路好啊。
老于你看啊，现在北方天寒地冻，迈克鞋当然没人买。再到淮河以南长江以北，平均气温在零下五到十度，现在的迈克鞋加点保暖措施，是完全可以穿的。至于长江以南的市场，气温一般在零度左右，只要给迈克鞋的鞋里子加一层，是完全可以在市场上畅销的。
云飞，你这个思路太有启发性了。
反正啊，我准备试一试闯一闯。
好，我支持你，我也跟着你试试。
金云飞这才问起于克非找他有什么事。
于克非轻叹一声：唉，家家都有一本难念的经啊。云飞，我那老丫头的事，你应该有所耳闻吧。
嗯，听说了。
你说，我家老丫头该不该许配给小谭？
金云飞不吭声。
哎，问你话呐。老于，鞋子合不合脚，只有脚自己知道。这事你得问你家老丫头。
去，你这等于白说。
呵呵……我是说，你不妨让人家交往交往。就像咱们的新鞋卖出去，人家刚穿时肯定不合脚，等穿了一阵子，合不合脚才能下结论。
跟我想的差不多，没法子，只好先这样了。
金云飞不再开口，鞋事家事，他都关切，但别人的家事，他避之不及。
于家经济实力雄厚，但家庭成员众多，于克非正酝酿分家，加上一个老丫头，够他烦的。
谭家的问题是小谭的婚事，有钱人家，又是独子，二十七岁还不结婚，这问题大得很。
李家看似没有麻烦，但金云飞知道，李腾云虽然怕他老婆，却一直不服，夫妻之间的怨情，就像一座沉睡的火山，说不定什么就会爆炸。
相比之下，还是自家风调雨顺，金云飞不免暗暗得意。
不料，就在金云飞得意后不久，迈克鞋第三套鞋样畅销淮河以南各市场时，打脸的事发生了。
参加全国鞋帽服协会鞋业分会的第一批名单里，竟然没有天州市云飞鞋业公司。
消息是邻居于克非打电话说的，他的九鼎公司是黄延县鞋业的代表，金云飞的云飞公司，论产值是天州同行第一，他认为云飞公司当选是板上钉钉。
可是，参加元旦后全国鞋业协会的天州市代表名单里，确实没有金云飞。
接到于克非的电话，金云飞怔了怔，但很快回过神来。
老于，你跟我开玩笑吧。有事快说，我忙着呢。
云飞，什么叫开玩笑？你是说名单里有你，还是你压根就没当回事？
呵呵……老于啊，别人不了解我，你还不了解我吗？我这人只对赚钱感兴趣，至于名不名的，我还真不当回事。
不对，不对。云飞，这事不对，不管怎么讲，你都应该在这个名单里。
呵呵，事实上却不在，你能怎么办？我又能怎么办？
云飞，你等着，我马上向有关部门反映，管委会、镇里、县里，再不行我向市里反映。
噢，老于，那我先谢谢你了。
搁了电话，金云飞愣了老半天，嘴上说不在乎，心里却已是翻江倒海。
名利一词，名在前，利在后，金云飞却总是利字当先，他的最佳追求，是在逐利过程中捎带着捞点名。
可顺势而来的名丢了，金云飞想不通，金云飞生气，金云飞更困惑。
不高兴归不高兴，金云飞还是有点自信的，他以为于克非搞错了。
放眼整个天州市，金云飞不敢说他的企业是第一民企，但在制鞋行业，他要说第二，绝没有人敢说第一。
天州市的制鞋行业，主要集中在黄延县和温林县。黄延县是于克非的九鼎公司，温林县就是他的云飞公司。
九鼎公司拥有员工五百五十多人，远不如云飞公司的八百一十多人，前者日产量一万五千双，也比不上云飞公司的两万多双。
不错，在天州市范围内，九鼎公司的影响力大于云飞公司。但论全国的业内影响和市场占有率，云飞公司早将九鼎公司甩在身后。
九鼎公司能加入鞋业协会，云飞公司却不能加入，说给谁听谁都不会相信。
本来么，没有这档子事，金云飞也不会去想，也就没有烦恼。可有了这个机会，而且还手拿把攥，现在说没就没了，金云飞岂能没有想法。
这事是曹顶贵提出来的，他说是他的推荐，还八、九不离十，金云飞想着，是不是打个电话问问老曹。
真是想姓曹的，姓曹的就来了。
金云飞还在找曹顶贵的电话号码，曹顶贵的电话就打了进来。
曹顶贵的第一句话，劈头盖脸，就证实了于克非说的是真的。
云飞，你是怎么搞的？怎么你们当地有关部门没有推荐你啊？
第0119章 硬实力和软实力
与曹顶贵说话，和与于克非说话不同，金云飞可以直接和畅快。
老曹，我正要打电话问你呢，你倒先发制人，倒打一耙。你不是说，有了你的推荐，我就能加入了吗。
云飞，对不起，这可能是我当初理解有误。刚才我了解了一下，我要推荐也只能推荐我这边的企业，其他地区的企业推荐了也没有用。还有，推荐是两种方式，不可或缺。另一种推荐方式，是企业所在地的政府有关部门。
噢，原来是这样。对不起，老曹，这样说来，这事怪不得你。
云飞，现在重要的是解决问题。鞋业协会成立大会在元旦后召开，还有十天时间，你努力一下还来得及。
我怎么努力，我没门啊。
没门？你不会去有关部门走走？天上不会掉馅饼，得靠你自己去争取。
老曹，我真不知道如何去争取，和找谁去争取。
你说说，你平时都会去哪些部门走动。
嗯，镇政府，工业区管委会，派出所，工商所，税务所。有事就去，没事就不去。
我晕……我说兄弟，敢情你就压根就没进过门啊。
老曹，你是知道的，我就这么个人。
难怪，难怪你们当地的推荐，压根就没你的云飞公司。
那么，老曹，你能不能告诉我，我们这里谁被推荐了？
你等等，我这里有个北京发来的传真，你让我看看……有了。鞋业协会第一届会员，你们天州市共有三个企业。一个是黄延县的九鼎公司，另两个公司，都出自你们温林县。一个叫温林县宏远鞋业股份有限公司，一个叫天州市台温鞋业有限公司。
老于，我知道了，谢谢啊。
云飞，你不要气馁。要争取，你要努力争取，我也再帮你争取争取。
放下电话，金云飞冲着电话机“呸”了一声，木已成舟，还争取个屁。
金云飞郁闷万分。
吃晚饭时，金云飞吃了一碗米饭，只有平时的一半，所以尽管他很能装，但还是被老婆给看出来了。
岳秀清跟到办公室，不用开口，只拿眼睛盯着金云飞，金云飞就不敢隐瞒。
心里有事向谁诉，唯有老婆能解忧。
岳秀清可冷静多了，听金云飞说完，她就在心里有了结论，云飞公司比不了宏远公司和台温公司。
宏远公司和台温公司也落户在工业区内，大家的实力都摆在明面，谁强谁弱一目了然。
宏远公司以手工鞋为主，员工近三百人，台温公司以注塑鞋为主，员工四百多人。两家公司加在一起，实力也不如云飞公司。
金云飞实在是想不明白。
老婆，你说说，这到底是为什么呢？
想明白了的岳秀清，微笑着反问金云飞：老公，还记得我跟你说过企业的实力分类吗？
忘了，我记得你说的是人的实力。
人的实力和企业的实力，可以触类旁通，是一个道理嘛。
老婆，你再教育教育我。
嘻，教育可不敢当。岳秀清道：人的实力主要分为两个部分，看得见的和看不见的，就是硬实力和软实力。就拿你来打个比方，你当初来信用社向我贷款，说实在的，你家十多口人，穷得远近闻名。你的看得见的实力为零，甚至为负数，按一般规定，我连一百元也不会借给你。
嘿嘿……老婆，当时我也不能说没有实力，没有实力我敢到衡丰街上买房子么。
别不承认，严格的讲，你当时就没资格来信用社贷款。但是，你的看不见的实力是有的。比方说，你可以找人担保，有人为你担保，你就是有实力。而当时最打动我的，是你的阳光、青春、自信，还有你对未来的规划是那么的侃侃而谈。当然，最最打动我的，还是你那种独特的魅力。
老婆，你在表扬我，我爱听，你不妨多说几句。
当时啊，我总觉得你不像个农村青年，反正不是一般的农村青年。我在信用社工作了好几年，什么样的农村青年都见过，唯有你与众不同，让我有种特别的感觉。
特别的感觉？老婆，就是心动的感觉吧。
也可以这么说，也就是特别的有感染力，我被深深的吸引住了。
呵呵，于是你芳心暗许，接着便成了我老婆。
嘻，别扯远了，回到正题上来。
噢，这也是我的实力，看不见的实力？
对呀。还有你擅交朋友，比如曹顶贵和于克非，都是业内大佬，都成了你的忘年之交。这是你的本事，也是你的实力。
金云飞苦笑道：可是老婆，你老公这么厉害，还是只能排温林县制鞋业第三哟。
这叫综合实力不够。看得见的实力，他们搁一起也比不上咱，但他们赢在看不见的实力上。
哦，这我倒要计较计较了，我就不明白，他们有什么看不见的实力呢。
岳秀清道：据我所知，台温公司的老板周国平，他有个长辈在台湾省，人家给了他一笔巨款。你看看台温二字，台就是台湾省，温就是温林县。他有这个背景，就是他的实力，一般人看不见的实力。
嗯，有道理，他有海外关系，咱确实比不了。可宏远公司呢，他有屁个背景啊。
老公，你又错了。我听说，宏远公司的女老板陈春莲，以前是事业编制的干部，在县妇联工作过，这是她的背景，也是她的实力。更要紧的是，她老公小有名气，听说是个作家，在市文联上班。综合起来看，她的看不见的实力，比咱要强上十倍百倍。
哦，我明白了。他娘的。
岳秀清忙道：老公，你又说脏话了。
哼，臭知识分子，不好好跟知识打交道，跑到生意场来捞钱，这是什么世道嘛。
嘻，别生气，这不就是你说十亿人九亿商还有一亿在商量么，人家正好在九亿里面。
金云飞躺在床上，望着天花板想了好久，老婆一席话，驱散了一肚子的郁闷。
只不过这次被打了脸，面子丢了，让金云飞耿耿于怀。
尤其是元旦后，于克非出发去北京开会那天，他全家人和全公司人出门欢送，还敲锣打鼓，横幅高挂，深深的刺痛了金云飞。
于克非还不在自家公司门口上车，偏要走到环工业区的大道上，偏偏金云飞的公司就紧挨大道。
金云兴站在办公室里，透过窗口，眼睁睁的看着于克非脸挂得意的钻进了他的别克牌轿车。
第0120章 黄鼠狼给鸡拜年
不过，金云飞反而笑了，因为他看出来了，于克非这是在臭显摆，是有意摆给他看的。
朋友是真朋友，那说的是私人关系，但在同一个行业，存在着竞争和利益冲突，朋友关系也是相对的。
金云飞和于克非，该显摆时显摆，该较劲时较劲，这很正常。
制鞋行业的老资格于克非，这几年被后生小辈金云飞压得死死的，心态最好也难免不服，今天好不容易扬眉吐气一回，显摆一下也是可以理解的。
当然，丢了回面子，金云飞心里记着，不找回面子，不符合金云飞的性格。
倒是另两位邻居，李腾云和谭炎灯，替金云飞打抱不平，跑来金云飞这里，替金云飞抱怨叫屈。
李腾云道：怎么回事，怎么回事？云飞，他狗日的于克非，一个外来户，凭啥代表咱们啊？
金云飞不生气，还笑眯眯的解释道：老李你别搞错了，老于代表的是黄延县，与咱们温林县无关。
谭炎灯道：云飞，总而言之，上面的人都瞎了眼了，我和老李挺你，有机会一定要替你叫屈。
金云飞仍然笑得阳光灿烂：呵呵，小谭，我谢谢你和老李，这份情我记下了。
李腾云胖乎乎的，本来眼睛就小，这时睁得大大的：云飞，你不失落？你不生气？
呵呵……我说我不失落我不生气，老李你信吗？小谭你信吗？
谭炎灯道：可是你没反应啊。
反应什么？怎么反应？我哭我闹，我有心拜佛，可不知庙门啊。
李腾云竖着大拇指赞道：荣辱不惊，云飞你厉害。
谭炎灯道：这下老于可牛起来喽。
金云飞忽道：我说两位，你们的反应不对，严重的不对。
云飞，怎么个不对？谭炎灯问道。
你们看啊。听你俩的口气，似乎都对老于有点那个。可据我所知，小谭你即将成为老于的准女婿，老李你老婆是他们的大媒人。有着这种关系，你俩不该这样啊。
金云飞的话，让李腾云笑了起来：哈哈，非常遗憾，剃头挑子一头热，老于家的老丫头，没看上咱们小谭。
金云飞立即一付义愤填膺的样子：什么什么，咱们小谭这么优秀都看不上，难道老于家的老丫头，眼睛是长在额头上的吗？
李腾云道：就是，除了文化高点，有什么了不起的。
金云飞道：小谭，不要气馁，天涯何处无芳草，百步之内有美女。咱振作精神，重新奋斗，找个大美女，气死老于和他家的老丫头。
老李，云飞，你俩搞错了，她没看上我，我也没看上她，她不是我喜欢的那个类型。
金云飞咦了一声，坏坏的笑起来：那我就不明白了，既然你不喜欢，老李他老婆干吗上赶着要帮你做媒呢？
李腾云白了谭炎灯一眼，没好气的说道：我说什么么来着，我说什么来着？我老婆就是咸吃萝卜淡操心。
老李，那是我妈的意思。谭炎灯道：我，我的意思么，当然是听我妈的。
李腾云讽刺道：难怪，难怪云飞说你是你妈的乖孩子。
金云飞这时看看谭炎灯，又瞅瞅李腾云，说话也怪声怪气的：不好，不好。
李谭二人莫名其妙。
哎，什么不好？李腾云问道。
你，小谭，有可能是老于的准女婿。你，老李，有可能是于谭两家联姻的牵线人。所以我的结论是，以后在你们面前，我不能说老于的坏话。
李腾云哈哈而笑，谭炎灯也跟着笑。
笑得都很爽朗，可金云飞分明听出那都是讪笑。
李谭二人走后，岳秀清和大妹金晓玲从隔壁的财务室过来。
岳秀清微笑道：老公，这俩人最近好像来得勤了点。
想了想，金云飞不住的点头：好像是诶。
大妹直接提醒道：黄鼠狼给鸡拜年，没安好心。
金云飞呵呵一笑：大妹，你凭什么说人家是黄鼠狼？
这还用说么。金晓玲道：看看工业区里，各行各业，有哪个老板不待在自己的企业里，却三天两头跑人家公司抽烟喝茶的。
这倒也是，金云飞琢磨了一下，帮李谭二人找了两个理由。
金云飞道：这俩货，一个老婆当家做主，一个老娘当家做主，所以有时间往外跑。如果一定要说是黄鼠狼给鸡拜年，那就是俩货对咱们公司有所惦记，惦记什么？无非是惦记咱们的鞋底配方。
金晓玲道：大哥，我跟你想到一块了，这是咱们的看家技术，千万别让他们偷了去。
不会吧。金云飞不以为然道：我知道他们惦记配方，必要时也会不要脸地开口索求，但不大可能会不要脸到用偷窃的损招。
岳秀清道：害人之心不可有，防人之心不可无。
老公，还是小心为上。
嗯，我会小心提防的。
这事暂时不在金云飞的心里，他现在主要关注“鞋业协会”这事，云飞公司被刷，对他的伤害太大了。
必须做出恰当的回应。
机会来了，工业区管委会下发通知，让区内企业参与一个公益活动。
公益活动，无非是政府出题目，各企业出钱。
在这方面，金云飞还算大方，从来不会缺席。
但这一次，金云飞扔掉邀请函，毫不犹豫地缺席了。
管委会那边，负责联系云飞公司的苏仁茂副主任，打电话给金云飞。
金云飞不接电话，苏仁茂再打电话给金云飞的老婆岳秀清，岳秀清含糊其辞，搪塞敷衍。
苏仁茂还没回过味来，以为金云飞不来参加公益活动，是因为公司内部有什么问题。
等到全国鞋业协会成立，参加成立大会的三家企业老总回来，向工业区管委会通报有关情况，苏仁茂这才明白过来。
前来通报的三位老总，就是九鼎鞋业公司董事长兼总经理于克非、宏远鞋业股份有限公司董事长兼总经理陈春莲、台温鞋业有限公司董事长兼总经理周国平。
三位老总向管委会姚主任通报，苏仁茂坐在旁边，一边听着，一边心里别扭。
这别扭不为别的，就是没有看到金云飞。
待三位老总离开，苏仁茂冲着姚主任道：老姚，咱们犯了一个错误，一个天大的错误。
老苏，什么错误啊？姚主任还没明白过来。
这个鞋业协会没有云飞公司。老姚，在制鞋行业，温林第一天州第一省内第五全国第十二的云飞公司没进鞋业协会，怎么也说不过去啊。
确是错误，姚主任愣住了。