第九百七十八章 给钱给出问题了
“哎哎哎，你这就扎心了啊！”杨苑美顿时发飙：“我实话跟你说，我是看看你到时候会不会进去。就你这大嘴巴，哼！”
“我可谢谢您了，上市之后我一个字都不带说的，您赶紧收了神通吧……”
楚垣夕对杨苑美的好意心领了，因为朱魑的神通更过分。
她听说非洲闹了史无前例的蝗灾，3600亿只蝗虫，注意单位是小目标不是万，遮天蔽日横行于肯尼亚，并且向索马里、苏丹和埃塞俄比亚扩散。
照片楚垣夕也看见了，是真的遮天蔽日，往身上撞能把人活埋了那种。
于是朱魑想去非洲救灾，反正春节闲着也是闲着，而且理直气壮：“你又不陪我过年，还管我去哪啊？不是你说的嘛？有做慈善的机会可以考虑一下实际行动？”
楚垣夕更无奈了：“幸亏蝗虫是吃素的，不然你还能活着回来啊？那个规模的蝗虫要是集体迫降能把人压死你信吗？我劝您快点收了神通吧，要救灾，江城那边更有意义的救灾计划等着您呢……”
说到江城，不详的阴云瞬间让所有人都沉默了，虽然还没正式宣布紧急状态，但是各种迹象已经极为严重了。早在本月10号，鄂省的某家著名拟上市公司已经全面开工，宣布春节不放假，全力生产医用口罩，后来又加上防护服。
这不是某个人的问题，一旦爆发就是波及整个国家的大问题，每个人无论是谁都在其中，谁也不适合那它来开玩笑。
楚垣夕自知失言也安静了一会。主要是这个时间点实在太坏了，春节期间如果最终不得不按照sars处理，像餐饮之类的行业只是少赚或者不赚，但对很多人是毁灭性的。首先春节档的电影肯定玩完，做多少预售退多少票的节奏。然后旅游业里有很多是专吃春节的，比如庙会产业，投入十几万块买设备准备爆赚的个体户们只能认赔。
另外像是卖鲜花的，做民宿的，以及开网吧等等人与人密集接触的行业，都会受到毁灭性的影响。就连楚垣夕本人也没跑了，他投资的雪上项目也是准备春节爆赚一波的，事先囤积了大量雪上器具，投了大量广告，本来连利润都算好了，现在正在砍订单呢。
楚垣夕都不忍心算数了，拍脑袋赔个五千万总是有的，原本磨刀霍霍打算保底赚个小目标来着。他还好一点，有些在雪上项目里砸了大钱下了重注导致手里现金吃紧的已经哭晕在厕所，比如某李姓谢顶人士。
sars虽然已经过去17年，但是所发生的一切还历历在目，最难挨的就是地区封锁，人没法正常流动。这又赶上春运，一旦出问题，难度要远远超过sars。巴人和小康的员工，楚垣夕已经紧急动员鄂省的干脆不要回家了。其实应该说是全公司范围鼓励春节加班，鄂省的不看项目无条件通过，其它省的简化审批手续，可加可不加的一律通过。
这是特殊情况，春节加班公司要付出高昂的加班费，但是一旦真的是疫情，虽然帝都也危险，总比把人全都散出去强。到时候上山容易下山难，看这个架势怎么返工都很成问题。
互联网企业还好一点点，可以远程办公，真正难的是工厂，工人节后返工怎么办？不能正常返工，以工厂普遍100%左右的负债率，资金链危如累卵，民间借贷要炸。
特别是江浙和粤东那边的工厂非常难顶，小康在粤东省的店面才刚刚起步，就算本身能把员工组织好，供应链肯定会受到冲击。巴人的神器公司巴拿拿也是一样，江浙粤东是巴拿拿的重心，服装生产是劳动密集型，曹珊这几天其实已经慌了。
这些情况几位联合创始人也都知道，也知道巴人发钱太多的弊端此时集中显现。过节那点加班费很多员工根本看不上了，和年终奖相比没多少钱，不可惜，因此还是想要回家过节。
这也导致楚垣夕感觉这个世界确实病了，发钱太多居然发成了罪过，以至于动员兄弟们留守的时候甚至说：我错了，都是我的错，今后给你们发钱的时候我得尽量克制着点……场面一度非常尴尬。
椒图最先打破僵局，问的也最直接：“要是过节期间真爆发了，咱们怎么办啊？”
“咱们本来就是早放假，晚复工，其实可能是我反应过激了。”楚垣夕看了看日历，“实在不行就元宵节之后再复工，总不至于拖到情人节之后吧？我求求大伙放假老实待着，别逮哪哪炫耀就行了，过节之后全须全尾的回来比什么都强。”
说着，他拿出属于联合创始人的文件来发给所有人，“今天主要是确认一下数量，没问题的就签字。另外，其实去年已经问过了，但是还是要重新确认，有没有人有新的税务筹划方案？没有咱们就如实上税。”
朱魑顿时想起了去年惨痛的缴税经历。然鹅，这么大数额的分红，又是直接分给个人的，没做任何holding公司架构，这怎么做税务筹划啊？她现在也不是毛都不懂了，但是正因为懂了根毛，更加麻爪。
不过马上想到就算按上限履行缴税义务，本仙女也即将成为手握三亿现金的人了，顿时精气神又变得高昂起来。
椒图也不少拿，六千多万到手，反复数了几遍确实是6开头的八位数，大笔一挥签完字，精神状态马上就变了，激昂的提议说：“要不咱们捐款吧？”
声叔连忙点头，“对对对，跟王老吉学学，捐一个亿！”
“一亿可不够。”杨苑美说：“你们不考虑一下通胀吗？08年的房价多少钱一米现在多少钱一米？我看不如捐10亿。”
“你可真是个小机灵鬼，一张嘴就10亿，要不从分红的30亿里拿出10亿来捐？”楚垣夕以狞笑的姿态说。
虽然这么捐的话楚垣夕自己拿出的钱最多，献的爱心最大，但是马上，所有人再次陷入沉寂。
“捐钱这事吧，不是比谁捐的多，更不能逼捐。”楚垣夕收起表情，“更重要的是捐款途径和捐款用途，这年头把钱往外一捐就不管了，其实也不咋地。”
所有人都知道要想以巴人的名义捐款还是得楚垣夕拍板，只听他说：“我看不如这样，咱们设立专项基金，为所有处在一线、感染疫情的医护人员筹集人身意外保障金，你们看怎么样？一线的医护人员这次牺牲太大了，和打仗上前线拼刺刀没什么区别。”
“这个工作量可大啊，好是好，咱们有这个能力吗？”声叔心说楚垣夕是不是晕头了，“你考虑过怎么制定赔付标准以及怎么确认吗？冒领怎么办？该领的没发到位怎么办？到时候反而挨骂啊。而且，我希望医护人员永远都不需要领这个保障金，但是万一需要别人代领怎么办？还得确认资格。咱们又不是干保险的，这种连小康也干不了吧？”
“你说的对，我无比的羡慕阿里，阿里想干这事分分钟就能干，不用跟别人合作。阿里的大数据太方便了，早就建立了各种人身档案和家庭关系，工作岗位什么的都是用户登记过的，不怕确认不怕冒领也不怕代领。这种对民间的掌控力太特么可怕了。”
楚垣夕其实已经考虑过这个问题，羡慕完阿里，说：“我有个临时的解决办法，昨天巴人粉丝里有个慈善委员会的负责人找我聊了一下。不是红会的。
前段时间几个慈善委员会都面临负面舆情，有能力，有人力，有渠道能拿到重要的档案和工作关系，可以直接和医院沟通，关键是也想打翻身仗。我们探讨了一下合作的可能性，这个还算靠谱，至少让一线医护人员做到后顾无忧。金额么，预计三四亿？暂时先这么看吧。”
“能行么？”朱魑弱弱的问，“你不是让人忽悠瘸了吧？不怕钱攘出去都进了郭妹妹的兜里？那是黑洞啊。”
“都说了不是了。而且只要由咱们控制打钱，不是一次性打多少亿到对方账上，问题就不大。这方面无非就是出个靠谱的财务团队。”
楚垣夕说着有点出神，想到的却是区块链。这个时候要是有一套区块解决方案就好了，打钱的人可以明确看到资金流动，看到收款人信息变更，确保钱进了应该得到保障金的账户，就能完美解决信任问题。
区块链的应用场景本来就是信任，信任增加效率。可惜现在再想这件事情已经来不及了，功能本身没什么难度，以楚垣夕极其粗浅的区块链水平也能知道这一点，关键是打通相关机构，难就难在怎么获取信息上边。为今之计，倒是可以开发一个小型的数据功能，辅助财务团队和慈善机构梳理信息，不过主要还是要看人的能力。
只是时间正好是春节期间，巴人的财务团队本来也没几个人，实际上肯定还得从小康抽调，还要打乱员工们欢度新春的计划。虽然说是更利于把员工们留下来，但是强人所难在所难免，总之想要真正为社会做一些贡献肯定要克服少许困难。
正在他考虑前因后果以及怎么对员工加派任务的时候，杨苑美忽然间挺好奇的：“哎楚垣夕，你为什么忽然关心起医护人员来了？你不是挺不待见医生的吗？”
“你又造我的谣！”楚垣夕心说杨苑美还挺记仇的啊，这可不好。“我再强调一遍，我劝我学弟学妹们别考医生和建筑师不是看不起这两个行业。恰恰相反，正是因为知道这两个行业非常崇高，付出大于回报，牺牲非常大，社会地位却意外的低，所以我才劝他们慎重。我本人对医生和建筑师充满尊敬。”
“行啦行啦都知道你是大大的好人。”杨苑美忽然变得郑重了许多：“你说的这个捐助计划，如果真的启动，总得有人盯着吧？不可能完全撒把吧？”
“肯定是不能把责任都甩给财务团队。”楚垣夕心说杨苑美怎么回事这是？
只听她说：“你年会上说我不够主动，那我就主动一回，这事我盯着？”
其实楚垣夕原本属意朱魑来盯的，一开始让朱魑收了神通并不都是开玩笑的。这时一听，噢，原来杨苑美记仇是从年会开始记的啊！
“话说，你是对巴人总裁的大位有想法还是咋的？”
“嘿，你都打算甩手了，还不许我有想法啊？”
楚垣夕心说杨苑美嘛，其实一开始就没考虑过，因为她算是什么都懂点什么都不精的人。又会写代码又懂做开发，内容也还行，写过《动物公司》的剧本，也能组织传媒娱乐项目的开发，跟随楚垣夕很久很久，按说去弄自媒体矩阵应该也是可以的。
然鹅，全都不出众。
这个水平拿来补锅是可以的，哪里临时缺人了去救火比较不错。但也唯其如此，这个特征连副总裁都够呛，因为副总裁就要负责某一条产品线的最终出品了，需要上限很高的人。而杨苑美恰恰是短板都挺长，长板不突出的货色。
因此楚垣夕不好意思的挠了挠鼻子：“我年会上那么说是照顾你的感受，其实我一直把你当替补队员，你想当总裁你得先向我展示出惊人的才干才行。”
“虾米叫惊人的才干啊？”
“比如说内容吧，你能拿出《无道昏君》、《乱世出山》、《罗马之敌》这个级别的内容出来；运营上，你能运营出昏君系统的效果；管理上，你能设计出类似小康的okr人员制度，等等，这些都叫惊人的才干。
这都是在一家千亿企业当副总裁应该具备的才干，总裁的要求大于副总，ceo的要求大于总裁，ceo不但要懂生产还得精于管理。所以我这已经是最低要求了。”
杨苑美如遭暴击。
而楚垣夕还不忘补刀：“你想想巴人的总裁需要干点啥？你连公开讲演都没做过，连微博上跟人撕逼你都没撕过，你就是温室里的花朵啊，怎么可能当总裁呢？让你当总裁，巴人集团迅速在微博上被人欺负的妈妈都认不出来。
你先以高级总监为目标主动一下怎么样？开动你的小脑瓜子想想有什么有价值的新项目值得做做，然后独立领导一个班子，展现一下才能，一步步的来。你看看椒图，从来不提这种要求。”
椒图心说我了一个擦！哥这叫淡泊名利好不好？
只听楚垣夕问：“朱魑，这个事你来盯着怎么样？你的身份和咖位，显得咱们巴人对这个事情特别重视。”
朱魑顿时面有难色，“可是，你不是都说了么，我当总裁你先哭他们后哭？”
“你想回家过年就直说，而且您不是想搞慈善吗？”楚垣夕心说你们怎么都记仇啊？
“回家过年，这是我们镶嵌在骨髓里的基因，你扭曲不了。再说了，去非洲可以摆拍啊！”
噢，合着陪财务团队只能拍工作现场？“我看你就是想要回家炫耀去，可千万别，回家可以，一定要低调。”
“切，本仙女还需要炫耀吗？”
这时椒图好奇的问：“你真想去扑打蝗虫啊？多恶心人啊，你不害怕？”
“笨死你了，周敏溪怎么教的你啊？不会把我ps上去吗？”
在他们逗贫的时候，声叔也在考虑，不过他考虑的角度比较清奇。主要是他跟杜立的私交还挺好的，毕竟一起在横店住了很久，而且杜立名义上是巴人传媒派过去的场务，实际上就是去照顾声叔的。
结果杜立年会摸到大奖之后当然得跟声叔多交流一下，然后不经意间发出了这样的感慨：“楚总这人吧，要是封建帝王的话就无敌了。”
声叔表示不能理解：“你是说……帝王心术？没感觉啊？”
“嘿，你看楚总这么一分析谁能接班，就没感觉到楚总是集团最不可或缺的人？”
“他不可或缺怎么了？”声叔心说这不废话嘛，楚垣夕不是不可或缺谁还不可或缺啊？公司都是他搞起来的，他当然不可或缺了。
“你是跟楚总在一块的时间太久了所以有些明摆着的事情你习以为常了，叔儿，你想想，楚总在巴人集团的股权可不到50%，因为融过一次资，所以将将差一点，对吧？”
“那怎么了？我们很多人都是期权和员工股，确认成股权之前没有投票权的，楚垣夕的投票权现在仍然超过50%啊。”声叔对巴人的情况之了解，叫做“门儿清”。
“那两年以后呢？”
声叔忽然不说话了，他原本想的是，两年以后也一样，楚垣夕只要拉上任何一个人，乃至拉上投资者郑德基金也足够，仍然超过50%。
但他明白杜立的意思，杜立的意思就是考虑极端情况，所有人都团结起来反对楚垣夕的情况下，那巴人集团可就热闹喽。
“你说的这种情况根本不太可能出现。”他想了想，说：“反对楚垣夕有什么好处？我们又不会为了反对而反对。”
“是，但是楚总行事如此缜密，他会不考虑所有可能性吗？”
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本次疫情对作者君造成巨大暴击，瑟瑟发抖，什么都不敢写。本书力求真实，平行世界没有疫情肯定是不行的，但无论写什么都感觉直奔404而去。
本书的群里有儿慈会的大佬昨天受了一天委屈在群里诉苦，说了几件事真是一个字都不能转述……
因此只能尽量少涉及，目前已经两天没正经写了，有太多太多值得写的，因此在线删稿倒是有几千字。存稿完全耗尽，每天看着大量的新闻，心中千言万语，但不能落成文字，十分感慨。
争取不断更，就酱紫……
第九百七十九章 区别是什么
昨天没断更啊喂，578章被404了而已。你们都懂
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“那你觉得他牛逼在哪？让自己成为不可或缺的人所以就没人反对他了？”声叔嗤笑不已，“你这思路也太diao丝了吧？员工才是努力成为不可替代的人以保证不被裁员啊，当总裁的怎么可能这么想呢？你这典型的皇后娘娘肯定每天都用金锅烙大饼的想法。”
“不是不是。”杜立连忙摆手，“我的意思是，首先楚总做的事情都非常厉害、牛逼、没话可说。但是，他自己也说了，集团攒钱攒的特别过分。那叔儿，你觉得是楚总真没能力开别的产品线，还是他不想开啊？
我觉得是他不想开，他在克制。有好几百亿在手，想干什么干不了啊？想开产品线的话特别特别容易，直接向社会招聘副总裁不就行了吗？你看看楚总在小康是怎么干的，有声有色，求才若渴啊，空降了多少高管？楚总控制的非常好，不对的人直接开掉，对的人委以重任，甚至直接招cxo。巴人一个都没有，楚总想有肯定可以有，但是真没有。”
声叔知道这说的是楚垣夕从考拉挖高管的事，三个目标最后来了俩，商业智能总监和首席产品官cpo都到位了，首席市场官没能挖成，去了一家叫做“天鲜配”的鲜食加工企业，让楚垣夕不得不继续他的招聘之旅。
这是小康第一次直接引进cxo级别的高管，虽然并不是副总裁级别，但是在小康内外都引起不小的讨论。所谓的外当然就是巴人了，两家公司在一块办公，互相之间都熟的很。
至于杜立清楚小康的状况就更没说的了，因为他有大量的前同事转岗到小康去，大多数还是做地推跟着廖星星闯荡江湖，少部分转到了其它岗位上，平常经常见面的。
而且声叔比普通员工懂的更多一点，所谓副总裁，有的时候真不如cxo好使，所谓选择大于努力，副总裁负责的是努力，cxo负责的是选择。
此时听杜立这么一说，心想也是啊，巴人不但可以吃进cxo级别的高管，甚至可以直接拍钱搞兼并，花钱节约时间，拿下优质的团队和资产。这些道理连杜立都懂，楚垣夕怎么可能不懂呢？
但是要说楚垣夕不上心、什么都不搞那也不是，光今年巴人传媒的任务就是超负荷了，朱魑等到开春之后简直无惨。当然了他自己也好不到哪去，俩电影的剧本他最少得负责设计概念，然后找到合适的编剧，或者自己当编剧；然后两到三个综艺的台本他也跑不了，过的根本不是身价20亿成功人士的生活。
这一切都有赖于楚垣夕的推动，除了健身综艺之外都是楚垣夕提出的idea，或者从现有项目中向外衍生。
所以，不能说杜立说错了，但也不全对。声叔沉吟片刻，说：“其实年会上楚垣夕自己说的比较靠谱。不想瞎折腾，集团应该追求的是高质量的项目。而且退一万步，就算他不想开新的产品，也不是你称赞他在古代当封建帝王就无敌的原因啊，这无敌在哪？”
“哎呀，叔儿啊！”杜立心说非得说的那么直接吗？他其实是来告诫声叔的，但说了半天也不知道声叔是早就懂了呢？还是不懂装懂。
正在这时声叔一摆手，“不论你想到哪去了，是阴谋论也好，是揣测也罢，我只告诉你一件事，就是楚垣夕有一百种办法把他的股权弄到50%以上去，他没弄而已。这正是他大方的地方，本身以巴人这家企业所获得的成就来说，他拿三分之二以上是绝对应该的，其他人的贡献包括我在内，跟他比非常小。他从预留的员工股里给他自己发点激励就行了。”
杜立当时就傻了，“还能这样？创始人给自己发激励都可以？”
“为什么不行啊？哪条公司章程里规定楚垣夕不能给自己发激励了？咱公司又没有董事会。再说了，他能给我联合创始人发激励，为什么不能给他自己创始人发激励啊？我可是后来又找补了一个1%的员工股的，所以总的期权才是5.5%。所以你说的这个事吧，我差不多也明白什么意思，但是……”
说话间杜立看到声叔仿佛露出了关爱智障的微笑，说：“我可是写历史的，你拿古代帝王举例非常不妥，你忽略了古代和现在的社会环境不一样。古代，在帝王层级是没有契约精神的，民间好一点，但是帝王不需要守信，这叫天威难测。没人能要求帝王守信，没人有这个制约能力。现在不一样，我们进入的是契约社会，一切都是有法律保障的。”
杜立心说楚总是什么人呢？想玩弄法律还不是分分钟的事？或许他玩弄不了法律，但是借法律玩弄你们可不要太简单啊。
而声叔，虽然一直没跟楚垣夕聊过这事，但是听其言观其行，也知道如果楚垣夕真的要退位让贤，虽然他自己在公司内的口碑更好，威望也更高，目前担任集团唯一的高级副总裁，地位高于只是副总裁的陆羽，但其实陆羽目前处在杆位。
其实他知道与自己相比，陆羽在管理上也没有什么突出的优势，在激励员工、创新和创造价值上都没有表现过特殊的才能，但是陆羽管的人多，管理经验多。
不过如果只是这样的话，他倒的觉得楚垣夕距离退位让贤还远的很，因为很明显，陆羽目前的才具还远远不足以驾驭巴人集团这么庞大的企业。不足就对了，陆羽在一年半之前可还只是一个公众号爆文写手，比白沙都差的远，既无资历也没能力，怎么可能经过短短不到两年的时间就成长为一个能够接班400亿估值企业的人呢？
这不科学也不合理，光游戏相关的业务就驾驭不住。
这时，看楚垣夕、椒图跟朱魑逗贫，声叔又想起来这茬来了，等到他们喘气的时候，问：“楚垣夕，你年会上说打算退位，是真心的么？”
“是啊，不是我说它干嘛啊？”楚垣夕苦恼的说：“不过我后来想了想，这事先甭管了，你们大多数人估计连总裁和ceo分别是干嘛的都不特别清楚。”
“那你倒是说说啊。”
“总裁只管产品不管管理，对于人，只管和生产销售等等相关的人。ceo是首席执行官，得全面管理公司事务，主要是管理，产品方面关心的是大面儿，关心的是战略。比如说给某个产品审核里程碑计划，划下deadline等等，包括砍项目也算，但是具体生产环节是总裁负责。这么说可能还不太明白，咱们就说估值和融资吧，这个估计你们熟。”
楚垣夕简明扼要的说：“估值和融资是董事长应该关心和推动的事，ceo理论上可以不管。但是因为ceo全面管理企业，所以董事长通常把融资的事情交给ceo和cfo，但是几乎没有交给总裁的。ceo得为估值负责，得推动融资，总裁不需要。这么说明白了没有？”
声叔心说明白啥啊？有没有更初级一点的？
同一时间楚垣夕也产生了一些心理活动，比如说，能否给联合创始人们一些时间，让他们也去上个总裁班之类的？冯林上总裁班感觉还不错，可惜没有用武之地。更可惜的是不能！就说声叔吧，他不但今年没时间，明年应该也没有……
只听声叔问：“那你有没有考虑过引进一些现成的管理人才啊？咱们这摊就你懂管理，其他人其实都是做内容的，包括陆羽，说实话，都不太懂管理。”
楚垣夕苦笑，“叔儿啊，你们其实也不叫懂内容，你们是懂某个具体领域的内容。领导巴人需要全盘考虑内容，游戏也得懂、小说漫画也得懂、音乐好歹也得懂点、自媒体内容必须懂，然后能上微博进行大体量的粉丝带动是硬的要求，不一样的。”
声叔心说啥叫上微博进行大体量的粉丝带动啊？又没外人，你直接说撕逼不就完了？
“而且空降能服众吗？咱们且不说当巴人的ceo需要同时懂管理、内容和运营这个硬性要求多难满足。想要运营一家已经很大很大的企业，必须得对它的历史沿革非常了解，这是服众的前提。我就算找到能人，来了不能服众，肯定打架，到时候我更累，还不如别找事了呢。我现在至少可以保证尽量少的犯错误，特别是大级别的错误。”
楚垣夕说到这感觉可以散会了，没想到今天声叔意外的积极，接着问：“那巴人从成立到现在，犯过什么大级别的错误么？”
这让他感觉像是ceo接受董事会的聆讯似的，心说我这不推动吧一个个都猫着，我这一让你们积极一点点你们这个方向怎么跑偏了呢？
不过这个问题还真值得回答一下，特别是在这种闭门会议里。楚垣夕想了想，说：“肯定有，任何企业面对大级别的难题时，肯定都不是当天犯了什么错，而是一个月前、半年前、一年前甚至更久。巴人现在面临找不到第二个合适的人选当ceo就是大级别的难题，那么犯了什么错呢？”
椒图心说这是真的找不到，而不是珠玉买歌笑糟糠养贤才导致有能人而不用，那错误不就呼之欲出了吗？“犯的错是没有早早培养我们的管理能力？”
“错，自从集团化改组之后一直都有培养好吗？”楚垣夕心说不是没有培养，只是一直没轮到培养你罢了，我在提升朱魑和杨苑美的管理能力方面花的力气还少吗？还有声叔……
要说犯了什么错，其实有个特别明显的，就是朱魑的持股量问题。
如果把巴人到目前为止分成三个阶段，那么应该分成初期、融资之后，以及集团化之后这么三段比较合适。初期主打产品是抖音大号，最终形成了巴人的自媒体矩阵；融资之后主打产品是《乱世出山》手游；集团化改组之后就不用说了，所有产品线按既定方向持续向前，形成多点开花的局面。
这三个阶段里，第一阶段打造私域流量池，朱魑持有25%的期权毫无争议，贡献=作用+付出，这时朱魑的持股完全匹配她的作用和付出。后两个阶段不能说因为私域流量池变成辅助位，变成能源输出装置，朱魑作用就降低了，就应该削她的持股比例。
但是从付出的角度来说朱魑肯定没有四分之一那么突出，至少不如声叔突出。
不过创业公司成立时的股权并不容易动，所以后期表现突出不如前期也是自然规律，不可能说任何阶段都能随意调整比例使得各个成员持股份额正好对应本阶段内各自的贡献水平。
但是，至少可以做出有限的改善。楚垣夕自知所犯的错误就是没有用正确的方式去改善这个持股比例，而是简单的给予员工股。在外人看来，楚垣夕都不用打听，也知道难免给人一种顾头不顾腚的感觉。
他当然知道正确的改善方式是建立新的激励，给当前阶段或者下一阶段的重点成员以激烈，来增加其持股比重。但是这样对他自己不利，特别是在员工股就能解决问题而且不好意思给自己发激励的情况下，激励别人正确且无必要。
想到此处楚垣夕看了朱魑一眼，朱魑顿时预感自己要遭到暴击了，赶紧一摆手：“哎哎哎，你们聊归聊，不要误伤无辜，我可没想过接楚垣夕的班啊。”
正在这时，偷偷刷微博的杨苑美突然发出一声低呼，然后霍然抬头。
“你又看见啥了？一惊一乍的？”楚垣夕看到杨苑美震惊的脸，也预感到自己要遭暴击了。
只听杨苑美说：“院士确定了。”
“卧槽！”楚垣夕立刻二话不说打开小康工作群，然后忽然想到也没什么可嘱咐的，前两天已经连着开过好几场电话会议研究过各种预案了，方案都很细，最坏的形势也就是要用最艰难的那个预案去执行罢了。
而且本来现在的时间段就是过年前，很多带有惯性的工作也都纷纷停掉了，比如拿地的工作。粤东省不需要继续拿地，因为处于类似里程碑3中的状态，只需要两座城市各一片区域十来家店，该拿的早就那好了，需要拿地的是帝都。
但春节期间根本不可能装修，所以1月初就停止了凶猛拿地的势头。
因此杨苑美这一念新闻，楚垣夕需要面对的不是近忧而是远虑，是里程碑5以及更遥远的计划会不会被拖累的问题。
不只是楚垣夕卧槽，其他人也一样卧槽。虽然之前看新闻里公布的诊疗数据怎么看怎么感觉不妙，但是当确认真的来临时冲击还是很大的。
这个碰头会也开不下去了，几个联合创始人纷纷签好了字把分红的确认件交给楚垣夕。楚垣夕也无心多说，先在工作群里发出一级指令，然后拿着文件出来，正好碰上刚从粤东省赶回来的袁苜。
袁苜的面色非常难看，可以说是有史以来楚垣夕见过的最难看的脸色了。
她是昨天回来的，周日，一下飞机就拉着刘璐去体验小康的线上内容。她们最后还是按捺不住提前体验的心，让项目组打出了一个带着不少窟窿的节前版本出来。
不过体验版本带着不少窟窿是很正常的，大框架做完了就行，就好比开发游戏，哪怕什么玩法都没有，完成了登录功能，能够进入主城看看美术资源，那也可以宣称为打出了0.0.1版本。
因此本来楚垣夕跟她们约好了今天继续体验，体验完了来跟他聊一下感受的。这个体验，显然需要骑上小康的单车，如果只是玩手机app但是不骑行的话，虽然也是可以的，但是感受不全面，也不准确。
此时看到楚垣夕，袁苜恨不能用目光剜他一下不可！“我们俩要被你坑死了楚垣夕！真正的神坑！”
“怎么了？我又做了什么啦？”
“你说怎么了！我跟刘璐姐俩人昨天今天在外边骑了两天的车啊！没戴口罩！”
“你说话的时候离我远点！莫挨老子！”楚垣夕一激灵，当时就往后一个小跳，差点撞上声叔。
“你别跑，我待会还得跟你聊你的线上内容呢。”袁苜冷笑着，“我先去拿个口罩去，你去叫刘璐姐吧。气死本宫了！”
等袁苜找到口罩往回走的时候已经过去半天了，走到小康总裁办的门外，正看见椒图跟楚垣夕那抱怨呢：“老楚，你们这个招数可是够狠的啊，必须得是注册用户才能买口罩，而且一人一天只能买俩，这也太难受了吧？”
“你不难受你还不把我店里的口罩都买光了啊？那能行么？肯定得限售啊。哎等等，你不会一直都没注册我们小康的app用户吧？”
“我有女朋友哒，我老婆做饭可好了，不怎么需要便利店。”椒图一脸骄傲的说，“哎老楚，你口罩摆在货架上还限售，你不怕人家起急反而不好？”
“怕啊，怎么不怕？这就是你速度快，我刚发的指令还没完全执行下去。再等一会小康各个门店里你都看不到货架上有口罩，只剩下海报和说明了，我太英明了，提前加急印了一批海报，马上所有口罩全都收起来，店员一个个卖，跟卖烟一样。”
小康的卷烟也是必须通过店员才能交易的，没有app扫码自取服务。
椒图心说滴水不漏啊，没想到楚垣夕开店也挺有一手的。
“哎等会等会。”他突然想到一个好主意，“你们不是那啥么，有个会员卡会员，你说过好几次的，是你们的核心会员，底层资产什么的，需要花钱买资格。”
楚垣夕心说椒图这该不会是想到那招了吧？
“那你完全可以口罩只卖给会员卡会员啊，这不就一下子把核心会员数量拉起来了？或者会员卡会员限量一天20个之类的。”
“唉。”楚垣夕略微的叹了口气，这个超鬼的办法在当前局面下很容易想到，而且具有莫大的诱惑力，他也是下了很大的决心，经过了黑白小人反复横跳的思想斗争才压下去的。
这时刘璐也正好过来，只听楚垣夕说：“椒图，你这么想就不对了，这个时候，优先服务于人民吧。要求用户用app买，本身不是为了拉新，而是为了限购，限购是有利于民的，尽量让每个顾客都能买到，解决燃眉之急。否则怎么办呢？店员人眼识别？那肯定是不行。
但是逼人买会员卡会员，花一百多块，性质就变了，那么做和发国难财我感觉没什么区别……我要做百年老店，不能太急功近利，到时候让人每次需要戳脊梁骨的时候就翻出来这段黑历史。”
刘璐心说椒图人才啊，这个类似vvip的办法她可是之前紧急开会之后她才想到的对策，会上都没来记得提。
等到后来找楚垣夕一说，楚垣夕是很明显犹豫过的，然后以项目组已经开始按计划开发为由搁置了。
项目组会后确实开始紧急开发限购的功能，之前app里是没有的，原本小康生活app里，用户可以看到库存，按着库存上限买东西。但是增加这个限购功能本身对项目组并无难度，半天不到的时间，开发、测试等等一些列工作就完成了，所以“已经开始按计划开发”云云绝逼是楚垣夕的借口。
她和袁苜对视一眼，然后一左一右把楚垣夕架进总裁办，把门一关，分别掏出手机。
刘璐先问：“你这线上内容不就是一个大富翁+ar的游戏吗？”
“对啊，一直我说是lbs+ar的啊，lbs做成大富翁有啥不可以？”
“我去！你线上内容藏了一年多了就一个大富翁啊？你线上内容要承载多少功能你算过吗？”
“你到底哪里不明白我一点点给你讲算了。”楚垣夕心说您这两天的不戴口罩体验真是付出了绝大的牺牲然后毛毛球的收获都没有啊！
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今天6000字明天4000。
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第九百八十章 线上内容的初步印象
小康的线上内容，在里程碑6中的重点是一款名叫《城市宝藏》的游戏，游戏的具体形式主要表现为用户在现实中行经的轨迹投射到完全拟真的lbs城市地图中，移动经过的地图节点可以投资盖房。
lbs+ar的游戏，代表作有不少，但是让人第一时间就能想到的必定是精灵宝可梦了。歪果仁玩宝可梦的时候甚至过于沉迷，为了去拿桥墩下边的精灵球而在现实世界中从桥上掉下去摔死。
此外企鹅qq也经常搞一些小型的玩法和活动。比如在现实地图中埋下宝箱点，玩家拿着手机走到宝箱点位附近开启扫描功能，就能通过ar功能看到一只企鹅在手机屏幕中夸张的飞过，并且留下宝物，通常是一张优惠券之类的，也可能是个气泡、装扮。
城市宝藏的原理也差不多是这个意思，根据现实世界地图，在lbs中生成一些点位，但不是埋宝箱，而是用于盖房子。这就是刘璐把城市宝藏理解为ar版大富翁的原因。
但她没有注意到，这些点位通常是一些现实世界中的商超、餐饮、公园、运动场之类的建筑，玩家消耗健康币在lbs+ar游戏中购买资源，用资源盖房子或者投资，从而获得收益。
这些收益是有强烈导向性的，有的指向小区社交，有的指向移动支付。
曹翔可能有着不同的看法，里程碑6的重点是游联网铺开，健康币通过“上链”完全革新产出模式才对，成为真正的“有价”货币。
然而这是用户不太能够看到的、在后台的努力。呈现在前台，摆在用户面前的就是《城市宝藏》，健康币只是城市宝藏中的货币，或者说是新版本app中的某项随机产出而已。
当然曹翔这么想也不能说不对，因为健康币上链带来的连锁反应正是整个线上内容内在逻辑成立的保障和基石。而且线上内容也不是仅有《城市宝藏》，未来里程碑7之后还会有其它内容。但是只看里程碑6，用户无疑要把目光聚焦在城市宝藏中。
刘璐玩不明白，楚垣夕的第一感就是她根本没按照普通用户的心情去玩。普通用户打开一款购物app之后首先关心的是什么？是价格。虽然小康生活app并不是常见的购物app，电商app才是，但小康生活app里有优惠券，通过app购物能够享受到直接用微信和支付宝扫码付款所不能享受的优惠，所以价格敏感才是第一。
因此刘璐把自己带入到测试员的身份去看每一个具体功能是毫无必要且不应该的，功能，最终要体现在用户购物价格上边，她不能只盯着手机打开小康app之后产出健康币的速度，不能只盯着健康币购买城市宝藏资源的价格。
现在有很多的app，特别是名为“xx极速版”的，都是通过送金币给用户，兑换成现金提现权，从而鼓动用户花大量时间在自己的app中。这么看，所谓的“金币”也是有价的，无论到底价值多低，总是有价的。但是这个价值是app背后的公司为了拉新用户或者拉动日活跃而付出的价钱。
而小康游联网上链，用户手机产出的健康币不是用时间换金钱，而是用户提供手机算力来换，体现的是算力的价值。
这个价值的性质完全不一样，产生的过程是系统把算力富集起来，提供给需要算力的单元，可以是小康自己的云计算工作组，也可以作为iaas（基础设施服务）向外输出。其价值通过游联网的挖矿机制由小康抽成之后再返还给用户形成健康币。
因此，健康币的价值是真正体现在社会生活中的，是资源价值，即使和石油、钢铁这些传统资源相比也并无本质的不同。
“另外一个导致你瞎子摸象的原因，我觉得应该是你对移动互联网产品的开发流程不熟。”楚垣夕一边说着一边在黑板上画起简单的示意图，并将体验总结会成功的转型成对刘璐的批判小会。
“移动互联网产品开发跟你想的不一样，各种功能模块开发之前商量好接口，然后各自开发，最后拼配起来的。所以很多功能摆在你面前但是你脑子里没有一个全貌的话你根本不知道它们是做什么用的。也不知道为什么要这么做。”
刘璐倒是知道开发组那边有庞大而完整的开发文档，但是由于库的权限问题，各个项目组无法看到其它组的文档，她这个高级副总裁倒是能看到，但是她没那么心情去看啊。
就像目前很多内容公司的老板根本不会去看内容一样，动辄几百万字的小说，大老板哪有那种心情去看呢？
所以楚垣夕这个挂落刘璐只好全盘吃下。不过她的脑子也是很快的，马上就明白了这个大富翁存在的目标，就是让上链的健康币物有所值。
上链的健康币理所当然应该可以在购物中抵现，或者直接提现为现金。但是小康不能让用户直接提现或者抵现，那样就抽离了健康币的资源属性，变成了单纯的一种现金代币。
所谓一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴，这里的光阴类比为资源就很好理解了，资源在很多场合是有稀缺性的，但现金不具备这种稀缺性。
小康线上内容的玩法就是把健康币通过城市宝藏洗一回，一边发挥它的资源属性一边兑现为现金提现权或者购物抵现，具体到《城市宝藏》中，就是用户投资的地图节点中产出的“宝藏币”和其它有价物资。
健康币的正确打开方式，是用户经过新手引导和第一波“增币”之后在购物的时候发现出现一种可以用于抵现的虚拟货币，甭管它叫什么，反正买东西便宜了。
如此，通过便宜带来的刺激让用户一步步从普通用户进入到小康构造的lbs+ar游戏内部，发现更多的功能。
这种模式当然和各种极速版app完全不一样。
这是线上内容承载的第一个功能，叫做货币循环，多种货币通过完整的线上内容系统流通起来，有消耗有产出，以及有交易。
通过这种绕圈折腾的方式，用户逐渐在波动的价格中迷失，从而达到在不知不觉中指挥用户跟随系统的指挥棒移动的目标。比如说推移动支付的时候，直接补贴用户实际上并不妥，但用户扫小康的码补给一些健康币或者城市宝藏的建筑资源却有可能产生奇效。
这都是游戏行业的老套路了，把某种资源的产出口径收住，让玩家感受到物资的紧缺，然后再做运营活动。
第二个功能叫算力富集。没有线上内容的时候，如果小康一定要聚集用户的算力也是可以强上的。但是当提供算力的用户数量是几千几万的时候，这个算力没法用，既少且不连续，根本富集不起来。
然而只要日活跃达到一定程度，app打开时长达到一定程度，这个富集行为就可以实现，因为数量大到一定程度就完全可以无视小概率事件。楚垣夕费劲巴力笼络曹翔做游联网，开发内外链技术，就是为了把5g时代庞大的手机边缘算力聚合起来办大事。
虽然这股边缘算力聚合返还的货币叫做“健康币”，但产出并不是非得处于骑行状态不可，理论上只要开着小康app都可以挖到矿。只是为了配合小康生活的理念，命名为健康币。
虽然这个聚合边缘算力的功能很超前，但反而是刘璐和袁苜最容易理解的，因为商业逻辑和技术手段挂钩。换种说法，就是技术手段突破带来商业模式上的创新，从而建立高维打低维的模式，在商业世界里屡见不鲜，所以游联网模块算是小康的技术亮点促成产业上的升级，很容易理解。
而且因为曹翔刚刚立大功，所以两人对曹翔都有蜜汁信任。
线上内容承载的第三个功能是移动支付、第四是小区社交，这两个模块实际上又都是建立在基于位置的服务上的。
以社交为例，小康可以通过城市宝藏功能发起活动，刺激某一区域的用户产生集体行为。比如某小区旁边有一个室内羽毛球馆，按小时收场地费。小区居民正常只能是自己买票去玩，至多是几个人约起来，除非有居委会的存在否则很难组织起大型、多人参与的羽毛球赛，包场是要花钱的，还不少呢。
但是现在有了城市宝藏，于是用户可以发起活动，激活这个节点的比赛属性，然后开始众筹。
城市宝藏中的众筹，筹的当然是健康币或者对应的资源，只要价格设置的没问题，设好单人参与众筹的最低出资标准，赛事就可以组织起来，而且没人需要掏现金。
这个包场的费用，是小康来承担的，因为回收了等价的健康币。这个组织工作，是节点附近的小康门店来组织的，负责和羽毛球馆进行沟通，确定时间等等，以及提供比赛所需的饮料零食等等。这些都包含在众筹项目里。
因此，从商业角度来看，城市宝藏模块实际上是小康在小区社交领域建立愿景的saas服务，也就是软件基础服务。没有它，小区社交的途径就缺一块，跑起来费劲。
当然小区社交的内容还有很多，并不都生长在城市宝藏中，但这个游戏实际上是一个目标非常明确的以现实地图中的小区为集火目标的服务输出基础。小康发展社交的模式实际上就是以小区为单元提供多种模式的服务，通过服务诱导小区用户形成整体性，从而强化社交需求。
不过这也难为刘璐和袁苜了，她们只有两个人，两天的时间就算开了无限健康币也没法体验到这种功能的独特性，只好听楚垣夕吹牛：“这个功能有多狂野？这么跟你说吧，今后参与的人多了，甚至不是众筹包场，而是众筹建场买场。比如建个游泳馆，买个小型足球场地，乃至滑雪场，你信吗？”
袁苜马上就愣了，因为没有人比她更清楚滑雪场有多烧钱，楚垣夕也不能比。楚垣夕虽然出了点子，也投了点钱进去，毕竟是当甩手掌柜的，没有实操过，而他们组团投资的雪上项目是郑德在操盘。
别的不说，光是花在抖音引流上的钱都是个相当夸张的数字，当然了，这个大坑跳进来一个是一个，生命周期价值大，未来赚到的更多。
楚垣夕看她那样就知道她想什么的呢，“需要上亿资金对吧？问题是上亿的资金多吗？从用户的角度，天通苑一个社区一百万人，一人一百块搞定。从投入产出的角度，iaas服务去年国内都千亿市场规模了，一亿算个啥？小康通过算力运营把钱挣到了，反馈给用户一部分，没毛病，挣的多就能花的多。要不怎么说科技向善呢？”
“还科技向善？你真是个弟弟！”袁苜一脸黑线，心说你吹牛逼的样子真是太可爱了！“千亿规模那是别人家的千亿规模，人家那么多年投入多少资金技术管理和服务啊？才把市场培育成熟，才把壁垒建立起来，跟咱小康有什么关系啊？”
“嘿，你不知道互联网就是讲究颠覆的吗？什么叫颠覆啊？就是靠新的模式和技术打破旧的格局，让别人无路可走。咱们的算力来源用户的手机，别人是建互联网数据中心，去中心化vs中心化，你是投资人，听创业者这么说，你有感觉没有？
没有的话再简单类比一下，我们相当于是ugc模式，只不过用户提供的不是内容而是算力，别人家用的还是古老的模式，厉害不厉害？你为啥对咱们没信心呢？”
楚垣夕说起原世界中取得成功最重要的法宝那真是一套一套的，原世界还没用区块链呢就已经比较成功了，目前有了曹翔的内外链当然无所畏惧。
“这就相当于小康帮助一个地区的用户实现愿景。原本就算这些用户愿意集资出钱，他们也没办法办这件事情，因为不只是钱的问题，要跑各种手续，走流程，公对公的协商。这都是散户们不具备的，但是小康完全可以打通。
然后是经营和管理，集资买场地就算能买下来，怎么维护？小康可以负责维护和经营。众筹股东们负责享受就可以了。你觉得咱们这么描绘美好蓝图有没有吸引力？能不能实现很多人的梦想？而且对社会也是很有利的，拉动了投资和工程，能创造很多就业岗位，关键是把用户的健康币大量的消耗掉了，完美！”
袁苜立刻针锋相对：“你画的这个狂野的大饼，吸引力确实是有，问题是用户集资之后买了运动场，算谁的资产呢？股权怎么分配呢？总不能资产算小康的吧？那用户们图个什么呢？”
“唉……”楚垣夕45度角仰望星空长叹一声，然后拍着黑板说：“别人这么问也就算了，你也问？信托啊！资产信托你都想不到吗？你搞投资这么多年都在干什么？你们郑德可是搞信托起家的！”
然后么，他夸张的学了一个：“omg！”
袁苜顿时闹了个大红脸，旋即想到这个业务似乎还挺不错的，郑德目前依然保持着信托业务，到时候又是一笔生意来着。
楚垣夕没有细讲的是移动支付，这是他原世界中所没有涉猎过的，也是本次设计线上内容过程中最复杂的一块。它和小区社交处于两条分支中，互相并无前后关系，而且里程碑6中的线上内容和用户体量还比较难以推得动，需要后面继续丰富线上内容才行。
这也不是楚垣夕不着急推移动支付，实际上还是很着急的，但是移动互联网产品的开发有自己的科学规律，作为一个老产经，他很清楚很难有任何产品一出手就是完全态，就是全面成熟所有功能齐备的。
因此里程碑6版本拿出的城市宝藏后续肯定还要根据实际情况完善，等到完善一波之后，才更适合推移动支付。移动支付涉及到的是钱，是海量的资金流动，既需要慎重，又需要有足够的用户数来支撑。
可以说移动支付是一个水到渠成之后的成果，而不是动因，城市宝藏版本上线，是开拓用户数的阶段，而不是收割果实的阶段。这个阶段只要把移动支付的功能准备，测试工作做好就可以了。
但刘璐和袁苜，受限于时间太短，并没有时间进行这么细致的通盘考虑，所以体验了两天，注意力都集中在细节和玩法上。
实际上城市宝藏和大富翁是不一样的，大富翁是零和游戏，盖房子为的是独占地产，然后互相收过路费。城市宝藏则不然，地图上的节点并没有独占性，每个人都可以按自己的意愿投资，做到互不影响，但也可以选择联合。
因为地图中的点位都对应着现实中重合位置上的商业资源，必然有自己的属性，无论体育场所也好，餐饮店也罢，肯定具备不同的发展方式和盈利模式。
同时用户在投资盖房子的时候，也可以根据自己的喜好选择建设方向，比如建成雁过拔毛模式，建成浮夸风格模式等等。因此最终用户投资盖房的收益是两者叠加决定的。
这个玩法说单调虽然也还可以，但是没有大富翁里的对抗性。楚垣夕打算取而代之的是合作，不但是用户和用户合作，还包含用户和现实商家之间的合作，最终形成对移动支付的推动力。
这些合作的具体内容也是需要新功能来承载的，暂时还不需要。此外就是强社交的小区群组功能，也要等到里程碑7的功能上线，然后6和7两个版本“咔嚓”一对，拼成完整的拼图。
不管怎么说，到时候无论增加别的游戏项目也好，丰富城市宝藏也好，乃至添加真正的强社交功能也好，肯定比当前版本小康app里的线上内容强多了。
送走袁苜和刘璐，楚垣夕自己也开始梳理。
如果从时间轴上看，当前版本里的骑行就产币，但是这个币就跟各种流行的所谓“极速版”app里的金币性质类似了，只是不以提现为噱头，而是用于刺激用户低价购买某些滞销产品所用，另外就是抢车位游戏。
其实楚垣夕本来对抢车位还是挺寄予厚望的，从有小康门店那天开始就要求拿地选址的时候尽量带上车位。原世界中因为抢车位，骑行币供不应求，交易市场特别火爆。很多人甚至进场炒骑行币，因为车位在大城市里是刚需。这也是共享停车桩这门生意总能找到生存空间的原因。
结果这回设计抢车位的时候，楚垣夕因为对原世界炒作骑行币的场景心有余悸，所以推迟了交易市场功能的推出，没想到抢车位整个游戏也因此而变得没有达到预期热度。
等到数据出来迟迟不见起势之后，楚垣夕再想推交易功能就显得步调乱了，所以看到车位基本上处在风平浪静的使用氛围中，只是“抢”的概念没有凸显，也就不为己甚。
不过这个事情还是有一定影响的，那就是后来大规模拿地的时候，袁苜因为资金压力，也因为这个模块的热度，强烈建议不要继续执着于拿地的时候带车位。而楚垣夕考虑到新的拿地形势下，小康经常要拿学校附近、医院旁边等等位置的地，所以也没坚持。这是去年便利店政策继续放开之后的红利，对小康是好事情，但对车位就不是了。
因此抢车位的玩法是小康建立至今，相较于原世界中第一个明显不足、甚至要让楚垣夕总结失败教训的点。
然后等到里程碑6，城市宝藏出现，应该会对用户产生极大的调动和自发传播，也就是借助微信的传播，但是应该不至于引发企鹅的警惕，因为强社交还没上。
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感谢偷闲的小书虫大佬的盟主打赏，因此多更2000字。
第九百八十三章 发现目标
楚垣夕画好了脑图就把推演写成文档存了起来，年后可以开始启动vr设备相关投资的务虚。
之所以不着急，是因为研发大型游戏多慢啊，地中海那边最少还得大半年，而头显设备就算从零开始建厂房搞设计做研发，肯定要比做手机简单。
说简单当然也不是绝对简单，但是，国内的相关人才相对充裕。所以楚垣夕只要想想雷布斯从组建小米到小米1上市之间的流程和速度就非常淡定，头显这个事情真的开始做，大半年内出活儿绝对没问题，方案整合商的生活就是这么朴实无华且枯燥。
当然这不是说做头显完全没有任何技术含量，集成式头盔肯定要追求用户体验的，这是纸壳头盔+手机比不了的优势。目前阻碍vr设备成为主流的有很多生理上的问题，比如眼球疲劳、帧率导致眩晕等等，只有专门的设备才有可能针对性的找到解决方案。
只有体验好，才能大量占据用户时间，才能真的成为用户的入口，发展成大型的应用平台。
但是这个事情在商业上有个常识，叫做“需要不断迭代产品”，所以并不需要一开始就操心，更不可能奢望上市的第一款产品的第一个型号就是完美的。完美的产品总是躺在设计稿中，实体设备的用户体验是通过不断试错才能提升的。就连苹果手机，前三代产品也是如此，知道iphone4出世才算是第一个集大成者。
楚垣夕心里十分清楚的一件事情是，做企业很多时候要根据现实制定计划，而不是梦想，梦想是驱动力，要追逐，但是不能以翻车为代价。换成另一种说法，就是做企业家并不是随心所欲的，得量力而行，因势利导。最终企业的发展方向是否偏离企业家的构思，看的还是有没有实力。
比如说科研实力。如果具备华为的科研实力当然可以随心所欲的开发了，根本不怕任何后浪打过来。但以巴人的零基础还要硬掰方向感，强行上马大平台计划，那么车毁人亡的可能性就是必须正视的。而且别看巴人现金储备高，绝对经不住这种程度的失败，不是赔钱会导致公司破产，而是赔钱会导致公司什么都不敢干，因为手被打疼了。
相对而言小康的蔓延就简单多了，此时需要做的无非并购而已。这也是楚垣夕喜欢做小康的原因，一旦商业架构成型，套用游戏术语来说，剩下的就是框框a（attack攻击）过去了。
现在小康是将成未成的状态，所以还不能框框a，只能有重点的a，比如鲜食加工企业就是很好的并购对象。
然后由于挖角考拉高管三中二，那个没有选择小康的首席市场官cmo的去向反而引起了楚垣夕的注意。他去的是一家叫做天鲜配的tob鲜食加工企业，过去之后直接当了coo。
小康是没设coo的，因为实际上普通企业coo应该做的工作楚垣夕都已经做了，听取各条线汇报的也是他，因此没设。楚垣夕心说这就是那家伙不选小康的原因喵？
不过因为这件事，天鲜配这家位于粤东省的成立不久的新式鲜食加工企业进入了楚垣夕的视野。当然也不完全是这个原因，小康粤东省肯定也要向外采购鲜食，供应链选择的供应商里也有天鲜配，而且给了很高的评价。
然后楚垣夕略一研究就发现这家似乎明显被低估了，因为目标有两个显著的亮点。
天鲜配从采购到制作再到物流配送都比较好，特别是物流。可能这就是人家取名叫天鲜配的原因？即突出了鲜，又突出了配。
小康自己的鲜食物流，标准本身就比较高了，要求一天能补货三次以保证新鲜度，这是建立在砸了钱后拥有多个配送中心和加工厂的基础上的，直接对标724，但是这是在帝都。粤东省目前就完全没有这种配置了，目前也不需要，因为两座城市都是定点区域内集中开起十家店作为旗舰店，起种子效果的，物流的压力还没显出来。
但是下一阶段，复刻帝都里程碑4的时候，肯定还是要建立相同的配置。也是这个原因使得天鲜配被楚垣夕纳入视野，因为天鲜配的物流居然也满足每日三次配货的要求。
这对一家tob的企业来说颇有难度的，因为首先需要投资物流才能拥有物流能力，这个能力在今后的运营中能够收回成本吗？在巨大的投资面前很多企业的选择是算了算了。
但对便利店来说这就相当于天使一样，因为最好的鲜食当然是直接出厂立刻送到店里的，而不是在便利店自己的物流里中转一圈再到店里。这也是小康在帝都自建鲜食加工厂的原因。
即便如此，小康帝都也不是全部鲜食都不假外求，因为鲜食的种类也很多，便当、饭团、三明治、沙拉等等等等，全都自己做实在是太奢侈了。因此仍然要向外采购，而且是向很多鲜食工厂采购，因为每家鲜食工厂基本都专注于一两样，做团子的很少有做沙拉的，做沙拉的很少有做便当的。
小康帝都的鲜食加工其实也是根据对外的供应链采购来制定自己的物流和生产策略，自身的鲜食加工主要是填补空白为主。
而天鲜配居然能够横跨十来个不同的款，这是它另一个牛逼的地方。如果换个角度来思考，人家拥有这种能力，随时随地都可以摇身一变自己开连锁便利店。
每一个做新式便利店的都很清楚一件事，那就是鲜食才是便利店真正的核心壁垒。这也是瑞幸进军鲜食跟便利店抢生意的时候便利店们根本不担心的原因，弟弟，除非你改开便利店，否则你抢不走！
究其原因，在于鲜食的物流和普通的物流完全不是一个物流，至少比瑞幸的物流复杂。此外还有管理上的门槛，数字化的手段实现对鲜食商品的监控和预警等等。所以便利店做咖啡易如反掌，瑞幸想做好鲜食没那么容易。
因此天鲜配目前1.5亿的b轮估值完全不能体现它的价值！
就算能体现，也不亏，因为对小康来说天鲜配还有额外的溢价。
那就是小康今后要开始做“品质生活”系列产品，打自己的品牌。目前阶段是寻找代工做贴牌，下一阶段就是准备自己建厂从事生产，到里程碑7中，完全自给自足。
到时候这些步骤全都完成，小康就能推出大量私域产品，别人家想买都买不到，只有小康有的买。这种产品一旦出现爆款，对用户的吸附能力是绝对的，而且因为并不追求向全社会发卖，只需要自己的用户认可，又背靠着小康整套线上系统，品牌运营的难度比普通食品容易的多。
到时候别人家看出好来想山寨？对不起您得重头研发。
但是无论是贴牌还是自主生产，要在上游生产中发力都需要食品饮料领域的专家和生产方面的大工，不然是不可能出爆款的，这些专家和大工可还没有眉目呢。这也是楚垣夕挖考拉的首席产品官的原因，cpo今后很长时间的工作就是这个。
楚垣夕原本的计划是正常聘任，向社会上广泛撒网。这当然也是可以的，特别是有徐欣大佬的人脉，从庞大的产业链上寻找合适的人，问题不会太大。
但说到底这是小康自身缺乏的硬实力，如果类比于科研实力的话，假设巴人做vr头显要是拥有这种程度的硬实力，直接上马！
可天鲜配是拥有相关专家和大工的，不然也不可能玩转这么多品类的鲜食加工。这也是楚垣夕快速被其吸引的又一个原因。
小康的核心问题是人，把人拿过来，其实比拍钱并购一个企业更重要，因为人的因素是可以传帮带、可以做有丝分裂的。
这个溢价对小康来说就相当之大了，拍钱买现成的生产线和物流已经很超值了还能得到硬实力，这个事情可以说是刻不容缓的。
因此除夕这天楚垣夕给袁苜、刘璐和徐欣、胡世恒发了一封邮件，想要展开并购前调。
并购前调可是比普通的调研严格多了，特别是楚垣夕这种并没有和对方沟通过就展开前调的，颇有进攻性。不过天鲜配作为标准的tob生产企业算是小康的供应链上游，在便利店这个行业里，和供应链互相投资倒是很平常的事情。因此徐欣他们看到邮件也没什么意外，只不过是楚垣夕的要求过分了一点，要求控股而已。
然后胡世恒很快在微信小群里说：楚垣夕挑的目标很好，因为我知道美多和一生鲜都在问价。
楚垣夕当时一愣，心说我反应够快的了，看来友商们的能力也不可小觑啊？
徐欣：天鲜配不是刚做完b轮不久么？他们问价的目的是？
胡世恒：他们都想入股啊。小楚更狠，想并购。
徐欣：那就先仔细调研一下。
楚垣夕看着怎么感觉有点不对劲呢？按说以徐大姐的风格，这时候不应该大包大揽吗？不应该说既然不错那就拍钱吗？你的底气呢？是因为今天除夕明天春节吗？
不过马上徐欣就跟楚垣夕聊起甘新买菜来了。
甘新买菜这两天突然之间出现大量订单，具体来说就是从昨天中午开始。要知道甘新买菜的架子搭好也才20来天，目前还处于试运营阶段，而且覆盖范围只在粤东省，吞吐量差不多就是小康二十家店的需求量而已，突然接到大量订单当然是一脸懵逼的。
因此这个懵逼也通过徐欣派驻的cfo传导到她老人家那边去，楚垣夕对此是一点都不意外。
不过想来原因也很简单，大过节的突然出大事，人都窝在家里不打算出去了呗，那买菜可不就得通过网上么？
网上买菜的一多，那些toc的生鲜电商当然就爽了，但是洪峰一来进货量必然变成为瓶颈，自然要找tob的来解决，也是顺理成章的选择。
可惜就是徐大姐之前投的生鲜大多数已经倒下了，没挺到这个时间窗口。
这个时间窗口的因素还是相当重要的。想当初2003年的时候，强东哥就是因为**的原因，发现大家都不出门了，才被迫把线下的生意都搬到线上卖。然后发现这么做生意也还行，于是**之后仍然坚持关闭线下门店allin线上，才催生出大狗东。
因此楚垣夕简单聊了聊，准备看春晚。
此时他已经回到了自己的别墅，于娅楠早就回家了，冯林本来想拉着楚垣夕来一趟国外游，结果楚垣夕感觉形势不对自己必须坐镇，所以只好婉拒。
冯林也是个狼灭，楚垣夕不去自己去，使得楚垣夕十分担忧，倒不是担忧她的人身安全，而是害怕她被传染，回来您先自我隔离吧您……
结果春晚还没开，杨健纲突然给他发微信。楚垣夕还以为是拜年的微信，结果看到杨健纲问：老楚，你说我是不是应该趁这两天，做一波推广啊？
楚垣夕直接把微信电话打开了：“你怎么想的？”
“我想着，眼看着过节期间谁也没法出门了啊。所有人都窝在家里，除夕春节这两天还好，过去之后肯定憋出屎来。而且看这意思假期都得延长，这不正是我做推广的良机吗？以前没时间的人现在有时间了啊，我不得抓些人上船？”
说完之后杨健纲忐忑不安，因为按照以前的流程，他提出的想法基本都会被楚垣夕指出谬误，要么是商业逻辑不对，要么是考虑的并未周全，要么就被斥为歪点子，总之很少有靠谱的时候。因此这回他有想法了也是抱着“反正也不差一回批”的想法，习惯性的提出来等着被否。
然而这回楚垣夕的反应是沉默，等了得有十秒，杨健纲自己都急了，问：“怎么样啊？哪不靠谱你说啊？”
只听楚垣夕慢吞吞的问：“你这不符合计划啊？”
“我这叫随机应变啊……”
“行，你这随机应变我觉得还可以。”
电话那边楚垣夕真能想到一个靠谱的运营建议，抓时机抓的还不错呢！
“哎哟，居然你都觉得行？”杨健纲喜上眉梢，比得到春节大红包还爽，“那我等快手抖音这一轮撒币红包活动过去，年初三吧，初三开始我组织一轮投放的感觉？”
“但是你开发进度行吗？有脸见人吗？”
说到巅峰视效的开发进度楚垣夕还是感觉不那么靠谱的。
现在已经快要2月了，而巅峰视效的里程碑到3月就是又一个重要时点。去年，杨健纲可以给人看demo版，可以给人看官方编辑出来的动画，但是到了三月份，他得给人看普通用户编出来的片子，才好进行下一阶段的融资。
这两者之间的区别不是用心程度和熟练，而是后期。官方版本，以《动物公司》举例，杨健纲编完了动画之后可以拿出来做后期，也可以把后期做好了直接插进去，到底平台在他手里掌握着，想要加入的后期效果作为“特例”是完全可以的。
当然，陈阔不这么看，每一个特例都是一个补丁，都是糊在他脸上的狗皮膏药。
但是普通用户可没这种便利条件，想要按照教程编表做出“会动的画”不难，配音也可以解决，但是后期是个很棘手的问题，陈阔绝对不会为普通人打特例补丁。
这个问题的长远解决方案，是巅峰视效平台支持后期处理，实现快速渲染，让用户随心所欲的增加后期效果。但是，好的特效需要的是用贴图和shader显示光线、阴影和文理，然后实时渲染，每一个特效的表达都是不同的，这个技术要件实现的难度极大，工作量更大，是个远期工程。
可是杨健纲的产品如果完全不要后期，那么动画的质量就真的是特别特别低了，只能简单烘培一下而已。除了脑洞特别特别好的以外，在如今娱乐市场极为丰富的情况下，很难产生竞争力。
做平台的当然是最害怕自己内容没有竞争力的，所以这个问题必须解决。
之前杨健纲能对付住，是因为初期参与进来的ugc用户有个福利，巅峰视效和优土签约了，头部的片子是可以上优土的。这种上优土的片子既然要离开巅峰视效自己的平台那么肯定要抓为成片送过去的，所以就变成了对成片做特效，这是普通的工作流程，没什么新意也没什么难度。
至于其它玩闹性质的，什么后期不后期的？做后期是要花钱的呀亲。一提钱，自娱自乐的ugc用户也就不再纠结。
但他要做一次真正意义上的大推，不可能在这里还留白，那就闹笑话了。
印象里，楚垣夕记得杨健纲之前的解决方案其实也是挺搞笑的。第一个方案是提供特效工具和shader，让用户自己加特效，像是往场景里插人物、插音效一样加入成品的特效资源，而不是按影片后期制作流程。
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有读者老爷说你以为你写现实文学呢？我不是我没有你别瞎说，但是本书一字不提肯定失色太多，对吧？本书独特的就是写的是现在的事情而不是回到十年二十年前。
有读者老爷说你写论文呢？最近几张苦涩难懂。这个我真得抱歉。本书有几个关键点位必须论述清晰，使得商业逻辑和技术实现经得住推敲，根基牢靠，否则本书同样没有价值，和普通都市拍脑袋赚几百亿没有任何区别。因此这种章节我已经努力压缩了啊啊啊……
还有昨天582章，到晚上没了，我特恐慌……
第九百八十三章 发现目标
楚垣夕画好了脑图就把推演写成文档存了起来，年后可以开始启动vr设备相关投资的务虚。
之所以不着急，是因为研发大型游戏多慢啊，地中海那边最少还得大半年，而头显设备就算从零开始建厂房搞设计做研发，肯定要比做手机简单。
说简单当然也不是绝对简单，但是，国内的相关人才相对充裕。所以楚垣夕只要想想雷布斯从组建小米到小米1上市之间的流程和速度就非常淡定，头显这个事情真的开始做，大半年内出活儿绝对没问题，方案整合商的生活就是这么朴实无华且枯燥。
当然这不是说做头显完全没有任何技术含量，集成式头盔肯定要追求用户体验的，这是纸壳头盔+手机比不了的优势。目前阻碍vr设备成为主流的有很多生理上的问题，比如眼球疲劳、帧率导致眩晕等等，只有专门的设备才有可能针对性的找到解决方案。
只有体验好，才能大量占据用户时间，才能真的成为用户的入口，发展成大型的应用平台。
但是这个事情在商业上有个常识，叫做“需要不断迭代产品”，所以并不需要一开始就操心，更不可能奢望上市的第一款产品的第一个型号就是完美的。完美的产品总是躺在设计稿中，实体设备的用户体验是通过不断试错才能提升的。就连苹果手机，前三代产品也是如此，知道iphone4出世才算是第一个集大成者。
楚垣夕心里十分清楚的一件事情是，做企业很多时候要根据现实制定计划，而不是梦想，梦想是驱动力，要追逐，但是不能以翻车为代价。换成另一种说法，就是做企业家并不是随心所欲的，得量力而行，因势利导。最终企业的发展方向是否偏离企业家的构思，看的还是有没有实力。
比如说科研实力。如果具备华为的科研实力当然可以随心所欲的开发了，根本不怕任何后浪打过来。但以巴人的零基础还要硬掰方向感，强行上马大平台计划，那么车毁人亡的可能性就是必须正视的。而且别看巴人现金储备高，绝对经不住这种程度的失败，不是赔钱会导致公司破产，而是赔钱会导致公司什么都不敢干，因为手被打疼了。
相对而言小康的蔓延就简单多了，此时需要做的无非并购而已。这也是楚垣夕喜欢做小康的原因，一旦商业架构成型，套用游戏术语来说，剩下的就是框框a（attack攻击）过去了。
现在小康是将成未成的状态，所以还不能框框a，只能有重点的a，比如鲜食加工企业就是很好的并购对象。
然后由于挖角考拉高管三中二，那个没有选择小康的首席市场官cmo的去向反而引起了楚垣夕的注意。他去的是一家叫做天鲜配的tob鲜食加工企业，过去之后直接当了coo。
小康是没设coo的，因为实际上普通企业coo应该做的工作楚垣夕都已经做了，听取各条线汇报的也是他，因此没设。楚垣夕心说这就是那家伙不选小康的原因喵？
不过因为这件事，天鲜配这家位于粤东省的成立不久的新式鲜食加工企业进入了楚垣夕的视野。当然也不完全是这个原因，小康粤东省肯定也要向外采购鲜食，供应链选择的供应商里也有天鲜配，而且给了很高的评价。
然后楚垣夕略一研究就发现这家似乎明显被低估了，因为目标有两个显著的亮点。
天鲜配从采购到制作再到物流配送都比较好，特别是物流。可能这就是人家取名叫天鲜配的原因？即突出了鲜，又突出了配。
小康自己的鲜食物流，标准本身就比较高了，要求一天能补货三次以保证新鲜度，这是建立在砸了钱后拥有多个配送中心和加工厂的基础上的，直接对标724，但是这是在帝都。粤东省目前就完全没有这种配置了，目前也不需要，因为两座城市都是定点区域内集中开起十家店作为旗舰店，起种子效果的，物流的压力还没显出来。
但是下一阶段，复刻帝都里程碑4的时候，肯定还是要建立相同的配置。也是这个原因使得天鲜配被楚垣夕纳入视野，因为天鲜配的物流居然也满足每日三次配货的要求。
这对一家tob的企业来说颇有难度的，因为首先需要投资物流才能拥有物流能力，这个能力在今后的运营中能够收回成本吗？在巨大的投资面前很多企业的选择是算了算了。
但对便利店来说这就相当于天使一样，因为最好的鲜食当然是直接出厂立刻送到店里的，而不是在便利店自己的物流里中转一圈再到店里。这也是小康在帝都自建鲜食加工厂的原因。
即便如此，小康帝都也不是全部鲜食都不假外求，因为鲜食的种类也很多，便当、饭团、三明治、沙拉等等等等，全都自己做实在是太奢侈了。因此仍然要向外采购，而且是向很多鲜食工厂采购，因为每家鲜食工厂基本都专注于一两样，做团子的很少有做沙拉的，做沙拉的很少有做便当的。
小康帝都的鲜食加工其实也是根据对外的供应链采购来制定自己的物流和生产策略，自身的鲜食加工主要是填补空白为主。
而天鲜配居然能够横跨十来个不同的款，这是它另一个牛逼的地方。如果换个角度来思考，人家拥有这种能力，随时随地都可以摇身一变自己开连锁便利店。
每一个做新式便利店的都很清楚一件事，那就是鲜食才是便利店真正的核心壁垒。这也是瑞幸进军鲜食跟便利店抢生意的时候便利店们根本不担心的原因，弟弟，除非你改开便利店，否则你抢不走！
究其原因，在于鲜食的物流和普通的物流完全不是一个物流，至少比瑞幸的物流复杂。此外还有管理上的门槛，数字化的手段实现对鲜食商品的监控和预警等等。所以便利店做咖啡易如反掌，瑞幸想做好鲜食没那么容易。
因此天鲜配目前1.5亿的b轮估值完全不能体现它的价值！
就算能体现，也不亏，因为对小康来说天鲜配还有额外的溢价。
那就是小康今后要开始做“品质生活”系列产品，打自己的品牌。目前阶段是寻找代工做贴牌，下一阶段就是准备自己建厂从事生产，到里程碑7中，完全自给自足。
到时候这些步骤全都完成，小康就能推出大量私域产品，别人家想买都买不到，只有小康有的买。这种产品一旦出现爆款，对用户的吸附能力是绝对的，而且因为并不追求向全社会发卖，只需要自己的用户认可，又背靠着小康整套线上系统，品牌运营的难度比普通食品容易的多。
到时候别人家看出好来想山寨？对不起您得重头研发。
但是无论是贴牌还是自主生产，要在上游生产中发力都需要食品饮料领域的专家和生产方面的大工，不然是不可能出爆款的，这些专家和大工可还没有眉目呢。这也是楚垣夕挖考拉的首席产品官的原因，cpo今后很长时间的工作就是这个。
楚垣夕原本的计划是正常聘任，向社会上广泛撒网。这当然也是可以的，特别是有徐欣大佬的人脉，从庞大的产业链上寻找合适的人，问题不会太大。
但说到底这是小康自身缺乏的硬实力，如果类比于科研实力的话，假设巴人做vr头显要是拥有这种程度的硬实力，直接上马！
可天鲜配是拥有相关专家和大工的，不然也不可能玩转这么多品类的鲜食加工。这也是楚垣夕快速被其吸引的又一个原因。
小康的核心问题是人，把人拿过来，其实比拍钱并购一个企业更重要，因为人的因素是可以传帮带、可以做有丝分裂的。
这个溢价对小康来说就相当之大了，拍钱买现成的生产线和物流已经很超值了还能得到硬实力，这个事情可以说是刻不容缓的。
因此除夕这天楚垣夕给袁苜、刘璐和徐欣、胡世恒发了一封邮件，想要展开并购前调。
并购前调可是比普通的调研严格多了，特别是楚垣夕这种并没有和对方沟通过就展开前调的，颇有进攻性。不过天鲜配作为标准的tob生产企业算是小康的供应链上游，在便利店这个行业里，和供应链互相投资倒是很平常的事情。因此徐欣他们看到邮件也没什么意外，只不过是楚垣夕的要求过分了一点，要求控股而已。
然后胡世恒很快在微信小群里说：楚垣夕挑的目标很好，因为我知道美多和一生鲜都在问价。
楚垣夕当时一愣，心说我反应够快的了，看来友商们的能力也不可小觑啊？
徐欣：天鲜配不是刚做完b轮不久么？他们问价的目的是？
胡世恒：他们都想入股啊。小楚更狠，想并购。
徐欣：那就先仔细调研一下。
楚垣夕看着怎么感觉有点不对劲呢？按说以徐大姐的风格，这时候不应该大包大揽吗？不应该说既然不错那就拍钱吗？你的底气呢？是因为今天除夕明天春节吗？
不过马上徐欣就跟楚垣夕聊起甘新买菜来了。
甘新买菜这两天突然之间出现大量订单，具体来说就是从昨天中午开始。要知道甘新买菜的架子搭好也才20来天，目前还处于试运营阶段，而且覆盖范围只在粤东省，吞吐量差不多就是小康二十家店的需求量而已，突然接到大量订单当然是一脸懵逼的。
因此这个懵逼也通过徐欣派驻的cfo传导到她老人家那边去，楚垣夕对此是一点都不意外。
不过想来原因也很简单，大过节的突然出大事，人都窝在家里不打算出去了呗，那买菜可不就得通过网上么？
网上买菜的一多，那些toc的生鲜电商当然就爽了，但是洪峰一来进货量必然变成为瓶颈，自然要找tob的来解决，也是顺理成章的选择。
可惜就是徐大姐之前投的生鲜大多数已经倒下了，没挺到这个时间窗口。
这个时间窗口的因素还是相当重要的。想当初2003年的时候，强东哥就是因为**的原因，发现大家都不出门了，才被迫把线下的生意都搬到线上卖。然后发现这么做生意也还行，于是**之后仍然坚持关闭线下门店allin线上，才催生出大狗东。
因此楚垣夕简单聊了聊，准备看春晚。
此时他已经回到了自己的别墅，于娅楠早就回家了，冯林本来想拉着楚垣夕来一趟国外游，结果楚垣夕感觉形势不对自己必须坐镇，所以只好婉拒。
冯林也是个狼灭，楚垣夕不去自己去，使得楚垣夕十分担忧，倒不是担忧她的人身安全，而是害怕她被传染，回来您先自我隔离吧您……
结果春晚还没开，杨健纲突然给他发微信。楚垣夕还以为是拜年的微信，结果看到杨健纲问：老楚，你说我是不是应该趁这两天，做一波推广啊？
楚垣夕直接把微信电话打开了：“你怎么想的？”
“我想着，眼看着过节期间谁也没法出门了啊。所有人都窝在家里，除夕春节这两天还好，过去之后肯定憋出屎来。而且看这意思假期都得延长，这不正是我做推广的良机吗？以前没时间的人现在有时间了啊，我不得抓些人上船？”
说完之后杨健纲忐忑不安，因为按照以前的流程，他提出的想法基本都会被楚垣夕指出谬误，要么是商业逻辑不对，要么是考虑的并未周全，要么就被斥为歪点子，总之很少有靠谱的时候。因此这回他有想法了也是抱着“反正也不差一回批”的想法，习惯性的提出来等着被否。
然而这回楚垣夕的反应是沉默，等了得有十秒，杨健纲自己都急了，问：“怎么样啊？哪不靠谱你说啊？”
只听楚垣夕慢吞吞的问：“你这不符合计划啊？”
“我这叫随机应变啊……”
“行，你这随机应变我觉得还可以。”
电话那边楚垣夕真能想到一个靠谱的运营建议，抓时机抓的还不错呢！
“哎哟，居然你都觉得行？”杨健纲喜上眉梢，比得到春节大红包还爽，“那我等快手抖音这一轮撒币红包活动过去，年初三吧，初三开始我组织一轮投放的感觉？”
“但是你开发进度行吗？有脸见人吗？”
说到巅峰视效的开发进度楚垣夕还是感觉不那么靠谱的。
现在已经快要2月了，而巅峰视效的里程碑到3月就是又一个重要时点。去年，杨健纲可以给人看demo版，可以给人看官方编辑出来的动画，但是到了三月份，他得给人看普通用户编出来的片子，才好进行下一阶段的融资。
这两者之间的区别不是用心程度和熟练，而是后期。官方版本，以《动物公司》举例，杨健纲编完了动画之后可以拿出来做后期，也可以把后期做好了直接插进去，到底平台在他手里掌握着，想要加入的后期效果作为“特例”是完全可以的。
当然，陈阔不这么看，每一个特例都是一个补丁，都是糊在他脸上的狗皮膏药。
但是普通用户可没这种便利条件，想要按照教程编表做出“会动的画”不难，配音也可以解决，但是后期是个很棘手的问题，陈阔绝对不会为普通人打特例补丁。
这个问题的长远解决方案，是巅峰视效平台支持后期处理，实现快速渲染，让用户随心所欲的增加后期效果。但是，好的特效需要的是用贴图和shader显示光线、阴影和文理，然后实时渲染，每一个特效的表达都是不同的，这个技术要件实现的难度极大，工作量更大，是个远期工程。
可是杨健纲的产品如果完全不要后期，那么动画的质量就真的是特别特别低了，只能简单烘培一下而已。除了脑洞特别特别好的以外，在如今娱乐市场极为丰富的情况下，很难产生竞争力。
做平台的当然是最害怕自己内容没有竞争力的，所以这个问题必须解决。
之前杨健纲能对付住，是因为初期参与进来的ugc用户有个福利，巅峰视效和优土签约了，头部的片子是可以上优土的。这种上优土的片子既然要离开巅峰视效自己的平台那么肯定要抓为成片送过去的，所以就变成了对成片做特效，这是普通的工作流程，没什么新意也没什么难度。
至于其它玩闹性质的，什么后期不后期的？做后期是要花钱的呀亲。一提钱，自娱自乐的ugc用户也就不再纠结。
但他要做一次真正意义上的大推，不可能在这里还留白，那就闹笑话了。
印象里，楚垣夕记得杨健纲之前的解决方案其实也是挺搞笑的。第一个方案是提供特效工具和shader，让用户自己加特效，像是往场景里插人物、插音效一样加入成品的特效资源，而不是按影片后期制作流程。
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有读者老爷说你以为你写现实文学呢？我不是我没有你别瞎说，但是本书一字不提肯定失色太多，对吧？本书独特的就是写的是现在的事情而不是回到十年二十年前。
有读者老爷说你写论文呢？最近几张苦涩难懂。这个我真得抱歉。本书有几个关键点位必须论述清晰，使得商业逻辑和技术实现经得住推敲，根基牢靠，否则本书同样没有价值，和普通都市拍脑袋赚几百亿没有任何区别。因此这种章节我已经努力压缩了啊啊啊……
还有昨天582章，到晚上没了，我特恐慌……
第九百八十四章 如此春节
正经的影视后期制作，那是casecase的，翻译成人话就是“特殊情况特殊处理”。但问题是后期就没有一般情况，全部都要特殊处理。靠的是渲染，人物、环境、动作是什么样的，就照着细节去渲染。
而杨健纲这套方案就是上帝说要有光，于是用户就从资源库里给用户预备的50种光特效里选一种丢到场景中。
这区别可太大了！楚垣夕还亲自操作过一次，试着做了一个小样片，顿时产生一种不忍猝睹的感觉。
第二个方案更铁，是让用户掏钱，然后平台按照用户的需求写特例。写特例其实就是“特殊情况特殊处理”，这算是收一个手工钱。问题是且不说这是多大的工作量，特例写多了本来也要降低效率的，开发进程中不得不写特例也就捏着鼻子忍了，这么搞会把平台搞崩。
因此楚垣夕对巅峰视效的感觉是，3月份到底能不能实现推广所需要的技术储备和要求都是大问题，杨健纲现在就想做推广是吃了什么兴奋剂了？
结果杨健纲一听楚垣夕说什么“你可有脸见人”云云当时就委屈了，“我们渲染功能取得重大进展啊！你都多久不关心我们了？”
“我都这么困难了我哪还有心情关心你啊？”楚垣夕想想小康门店未来一段时间惨淡的营生，实在是啥都不香。“话说你们不是使用pbr渲染的吗？pbr能有什么重大进展？”
pbr是一种基于物理的光照技术，算是渲染技术中的一个主流方向，解决画面的“油腻”问题比较拿手。
3d动画都是用大量的“面”来表征物体的，平滑的面在引擎中打光就会显得油腻，视觉体验不佳，因此需要让这些面进行“漫反射”。这种物理上的光处理是pbr所擅长的。
因此这项技术用的很广，很多引擎直接整合好了打包成功能模块，比如unity3d自带的standard就实现的不错。巅峰视效看重pbr的还有另外一个特征，因为这项技术在应用中强调的是一致性，不需要针对不同需求进行特殊情况特殊处理，因此深得杨健纲和陈阔所爱。只不过这套解决方案想要实现长期目标，仍然非常艰巨。
没想到杨健纲说：“我们allin太极了。”
楚垣夕都能想象的到电话那边杨健纲的表情有多得意。但是和戈壁网络不一样，巅峰视效已经走上正轨了，项目已经开发过半了，这个时候杨健纲自己会拿捏尺度，所以楚垣夕并不会像“劝诫”赵杰一样约束杨健纲。而且实现不了的技术方案他们肯定也没法上马，因为强上等于推倒了重做，就算杨健纲敢，他的兄弟们肯定也不敢。
因此楚垣夕听说他allin太极了，只是吃了一头鲸，心说你丫就是走钢丝冒险然后侥幸成功了，有什么可得意的呢？
“所以，你跟赵杰聊了？”
“那肯定的啊。”杨健纲得意洋洋的说。赵杰在楚垣夕的强力劝诫之下放弃了使用太极引擎打基础，但是杨健纲这边不一样。他不是要用来搭框架，而是拿来用，只需要调试一下产品里引用太极替换现有的pbr方案是否合适，是否替换的进去。当然，扩招一个小组专门钻研太极引擎成了必修课，使得研发成本增加，这是必然要付出的对价。
只听他说：“现在开始封装，3号见用户，唯一仓促的地方是合适的教案比较难出，我们得抓紧加班出一个流程，教怎么使用这套特效系统。但是还是比较难于掌握，我自己学了半天都没学懂，好像得懂点微积分，不然用不好，弄不成自己想要的效果。”
“其实你们可以这样。”楚垣夕快速思考了一下，提的建议是：“我觉得可以把正常视频制作的教案，和特效教案分开。我的意思是，让你平台上的用户出现分工，有的做正片，有的专门处理后期，总之，工业化的雏形你懂吧？你做平台的调节一下他们的收入模式不就完了？门槛高的自然有高人去做。”
“这是个办法。”杨健纲豁然开朗，困扰了他一段时间的难题居然被楚垣夕随手点拨迎刃而解。那么剩下的只有剪辑一个难点了，这是个大功能，不过并不着急这个版本就上。
然后他突然问：“唉对了，我的分红什么时候能到帐啊？”杨健纲赵杰于文辉都不是联合创始人，但是手里已经确认为股权的数量并不少，跟杨苑美当然是比不了，但是比普通员工多许多，本次分红数量极为可观。
“唉，等春节后呗，我不是都说了么？审计机构挑咱毛病来着。”
“去年不是也挑毛病来着么？不也春节前就搞定了？”
“我本来也觉得是啊，但是谁知道出这事啊，所有人的工作都受影响，审计也是人啊。多担待点吧，损失几天利息而已，我自己损失的更多……”
杨健纲悻悻的点掉电话。一回头，他家的亲戚都看着他呢。之所以问钱什么时候到帐，就是因为刚刚吹完牛逼，好歹咱杨某人大小也是个总裁了不是？过个年还不许吹牛了？结果这个年过的十分糟心，怎样对亲戚们解释“公司是我的但是账上有钱不是我的”这件事情破费唇舌。
主要原因就是公司还没有盈利，而且距离盈利还远的很，因此年终奖都是一个月的月薪，也就是13薪。这还是之前融资情况不错，在楚垣夕的敦促下努力做了融资，总算是账上有俩钱，还能发的起年终奖，比很多完全忘记有这么回事的公司强点。
因此他这个总裁当了一年出头，到手的实惠上是very的乏善可陈，而且因为巴人的孵化政策，他本人还是要减半薪的，所以全都指着巴人的分红过年呢。
最坑爹的是他那辆豪车，宾利欧陆敞篷车，那油耗，那保养，原本自己买的车哭着也要开起来，但是每每想到这车是楚垣夕鼓动他买的，心情就变得十分复杂。这就让亲戚们的问候显得更加令人回味了，就不知道巴人其它老同事们这年过的如何呢？比如今天偷摸去公司被保安挡驾的薛明薛老板？
跟他不一样，薛明过年根本没有回家的打算。
本来薛明计划的挺好，过年期间在公司加班，又有加班费是又能继续搞自己的研究，不知道多爽。结果楚垣夕突然一纸令下把大多数人都打发回家了，他不得不回到自己的蜗居，启用自己比蜗牛还慢的电脑。
他是巴人中比较罕见的持有浮动期权的非创始人团成员，所以即使只确认一年期权仍然相当给力，确认两千多万呢，超过杨健纲和于文辉，仅仅比赵杰逊色，关键是未来还有上涨的可能。
只是这个冷清的小窝中毫无年味，使得他开着快手看春晚也没什么精神的样子，想一想家里每年这个时间定点催婚就一点看视频的乐趣都没有。这是挣多少钱都解决不了的问题，催婚，得先有对象才能催婚啊……
薛明承认自己没有杨健纲洒脱，但也不用每逢佳节倍相亲。不过去年阿里p8程序猿小哥发征婚帖子被群嘲的事情对他的触动还挺大的，真要说条件，自己肯定更差，身高不如人家，家庭不如人家，薪资其实也不如，还没有帝都户口，结果阿里的程序猿居然都被群嘲了？在见不到期权变现的情况下哪来的信心征婚啊？
实际上薛明一直感觉自己活的很累，特别是在公司里，要维持自己高端人群的人设，博学、有涵养、社会经验丰富，总之就是精明。这让他一直感觉相当疲惫，特别是跟曹翔一比，同样都是技术牛，不说水平谁高谁低，人家活的多真实啊？
这份真实是他一直以来特别羡慕的。好在即将到手的分红能够暂时压过曹翔一头，小康那边可没有分红……
同样能够靠分红扬眉吐气的是椒图。这个年对椒图来说本来十分隆重，宇宙国也过春节，名叫“旧正”，他本来打算把周敏溪的父母请到蜀都他家里来，五星级的宾馆都找好了，结果没想到出了这么大的事情，一切人与人之间的接触都被打乱。
即便如此，他总算是把周敏溪诓回了家，这个年在他29岁的人生中肯定是最重要的一个年了，只是现金还没到手是最大的遗憾。
相对来说周敏溪的遗憾可就比椒图大多了。当初她要是选择浮动期权的方式，那就和薛明一个待遇了，连数额都是一样的。结果脑子瓦特掉了，选择了融后期权，简直坑了个爹。否则就算没有椒图多，但是至少具有可比性，每每想到此处她就恨不能给椒图两下子，谁让当初楚垣夕给出三个选项的时候椒图这个老司机不好好辅导呢？让她选了最稳妥的b！
这成了她最近一年经常回想起来的场景，其中也有一点点幽怨，要是当初楚垣夕根本没提供这个选项该多好啊……
也不知道狮虎在干什么？
楚垣夕跟徐欣、胡世恒沟通了一溜够，连春晚都懒得看，因为快手的红包实在是太不实在了，一点抢红包的乐趣都没有！
他的别墅里储备了大量的生活物资、桶装水之类的，完全可以宅上半个月，最近也不需要去公司，因此除了思考企业的未来，原本还可以做很多。
但现在只能看看新闻了，结果除夕这天第一条爆炸性新闻就刷到了渣易的神级推广，在别的栋梁企业都在捐钱捐药品捐装备捐物流的时候，渣易捐了有道精品课。
楚垣夕看到这条捐赠当时就是一拍大腿：“真特么是运营鬼才！亏他们想的出来啊，不愧是猪厂，就一个字，服！”
紧接着看到另外一条，对他的冲击颇大，那便是某个被称为春节档三巨头之一的电影撤档之后以迅雷不及眼耳盗铃儿响叮当之势和头条系签下了网络发行协议，被张铭6.3亿揽入怀中，大年初一请全国人民免费看电影。
然后很快时间就走过了零点，楚垣夕先上西瓜看了看电影，发现挺尬的，紧接着看到网上早就掀起大量的讨论，在他跟袁苜、徐欣商量事情的时候这事已经闹的沸反盈天了。特别是院线的从业者以闪电速度发声明抨击徐山争，更是激起千层浪。
院线之所以发声是因为国内电影上线是个复杂的环境，按说发行成本应该由发行商承担，但是最终发行上档环节里，实际操作中通常院线要承担一部分，做前期准备，做宣传等等。这部分成本和人力已经支出的情况下，徐山争扭头赚了头条系的钱，就没他们什么事了。
不但网上有人争执，就连巴人的工作群里也在说，已经热闹了好几个小时了，只是楚垣夕操心并购天鲜配的事情一直在沟通中，没顾上看而已。
楚垣夕拿着手机，静静的靠在沙发上坐了一会，深更半夜的其实也有点困了，但是脑子在疯狂运转。半晌，空无一人的跃式别墅里，楚垣夕的嘴里蹦出一个：“张铭牛逼！”
他看了看公司群。到底处于过节加班状态，已经有人大年夜不好好过年兢兢业业的跟进了电影，然后在群里吐糟头条系脑子花好几亿进水买了这么一部烂片。在徐山争整个从影历史中这也是可以竞争最差单元的一部了，从头到尾剧情割裂线条凌乱，也就头三件事是连续的，后面简直就是犯罪。这也就是幸亏头条系给解套了，不然他可是签了对赌的，不得赔死？
这个说法得到了至少五个人的赞同，负责写影评的员工不得不连夜改稿。
楚垣夕一气之下在群里发语音：“你们写稿的时候写电影就好，别提头条系。”
顿时，群里刷起一片“接旨”来。
楚垣夕接着说：“不是头条系嘲讽不得，这次头条系赚大了，张铭赚大了你们懂吗？所以别露怯了，让人笑话。”
马上有人问：“那院线集体谴责呢？”
“一群怂货不用写他们。”
“啊！”陆羽浮出水面，“我完全没懂。”
“你笨啊，他们应该谴责的是头条系啊，谴责徐山争这不避重就轻吗？一个字都没提。不过考虑到咱们明年有两部电影要拍，所以，你懂的。”
其实这片临时找下家是很容易理解的，因为内容里全都是春节，撤了春节档难道等明年再上？明年徐山争不拍新的贺岁片？所以院线不满意归不满意，其实是借题发挥而已。
但是大可不必，因为他们担心的网络发行抢院线生意的事情根本不可能。网飞那么强大，流媒体电影做了那么多年，都没把米国的院线干掉，反而被干的很惨，何况是国内？国内能够承载大制作高成本电影的只有线下市场，只有让观众买票一张票几十块钱才能赚到钱，靠网络收费回本的只能是网大。
想到这里，楚垣夕找到张铭的微信，直接发送：厉害厉害，这招太高了，给我很大的启发！
没想到张铭居然也没休息呢，秒回：我哪厉害？
楚垣夕心说你欠夸最厉害！当然了，输入到对话框里的就变成了：春晚合作被快手拿走，你扳回一城啊，当然厉害了。而且这钱也不白花，提升了口碑，我们都欠你一张电影票。
不坐在张铭的位子上体会不到这句话的铬硬，因为昨天消息传出，茫茫多人在微博上刷“我们欠徐山争一张电影票”，这水军带的好节奏！
楚垣夕这属于哪壶不开提哪壶，张铭看着屏幕直瞪眼，回复：我们不但提升口碑，还提升活跃，还拉新用户呢！
只见楚垣夕秒回：对对对，这招非常高，我说启发就是用电影拉新很有启发。
然而，张铭不知道网络这头楚垣夕早把手机扔了，躺在沙发上笑，心说今后有人质问我小康大电影为什么这么搞，为什么破坏行规，我就说都是跟张铭学的，靠电影拉新方面我是张铭的小学生。接锅吧您呐！
更可笑的是张铭这个内容识别能力实在是有点惨，使得这套操作想要拉新还是比较困难的。
主要是预热时间太短了，短到决策公布不足24小时，片子就上线了，潜在的新用户根本来不及下好app。
快手今年发春晚红包预热了多久？宣传上是几个月之久，实际行动也有半个月以上，早早就上线了红包预热、集字活动、攒红心等等功能，核心围绕着春晚展开，培养用户使用习惯，这样才能让潜在的新用户们有足够的时间反应过来。
如果头条系买的是什么超神级的好片也就罢了，潜在新用户听说口碑炸裂，仍然会下载app，然后入坑。但这片本身的口碑肯定是不灵，天朝观众并不瞎，靠口碑根本传播不动，甚至有反效果。拉拉活跃还行，就这个还想拉新？然而这些话就不适合说给张铭听了。
正在这时，楚垣夕忽然停止发笑，因为别墅大门的锁在响。
第九百八十五章 我太难了
由于别墅里的温度非常高，楚垣夕是穿着大裤衩子小背心躺沙发的，这时门锁一响他激灵一下蹿了起来，心说这什么情况？这大半夜的除夕夜怎么会有人来？
结果门开了，一阵寒风呼呼的灌了进来，冷空去吹在玄关上拐个弯冲进屋里，让楚垣夕打了个寒颤。定睛一看，一个高挑的身影从黑暗中走入灯光下，就算裹着厚厚的羽绒服也让人感觉不到臃肿。
“冯林？你怎么回来了？”楚垣夕一愣，心说您这外国游的也忒快了吧？旋即感到惊喜。
“不回来怎么办啊？你不知道巴厘岛都慌成什么样了，再不赶紧跑回来航班都要取消了。”冯林把毛绒绒的帽子揪下来，口罩一摘，羽绒服一脱，眼中秋波流动：“那我不得在巴厘岛住个半年？一想到半年时间见不到咱们楚总，我就……”
“别光脱羽绒服啊，赶紧把衣服都脱了，一件也不要留！”
“啥？”冯林扑棱扑棱的眨巴着眼睛，“你这是憋了多少天了？有这么急吗？”
只见楚垣夕不知道从哪拿出一个衣物收纳筐，温柔的说：“这样，才能彻底的消毒啊。”
“我——”冯林翻了个白眼珠，“怎么连你也这样？你就这么欢迎我回来？”
“那我应该……在楼上给你开辟一个温馨的房间？”
“这还差不多，不过我不是有房间吗？”冯林抬头看了看，她平常都是住一楼的，楚垣夕的房间也在一楼，于娅楠才住二楼。
只见楚垣夕面露微笑，“这样，才能好好的隔离啊……来了就不要走了，先隔离个一星期再说吧。”
“我根本就没病啊喂！我健康着呢！”
“我妈之前也是这么说的，现在乖乖的待在家里哪都不去，比我还老实呢。”
楚垣夕说着上前，帮冯林脱衣服，冯林立刻拍开他的手：“那你还不离我远点，不怕传染啊？”
“怕啊。但是我是你的‘亲密接触者’，听过这个词没有？‘亲密接触者’躲着你八丈远，连靠近点都不敢，你伤心不伤心啊？”
冯林眼珠一转：“那，岂不是就变成了，我们之间最浪漫的事，就是我陪你一起隔离？哈哈哈哈。哎，我进门的时候你笑什么呢？”
“先去狠狠洗个热水澡我再告诉你，据说热水澡有用。”
“那得六十多度的水温，你快饶了我吧……”
冯林显然没听楚垣夕的狠狠的洗，但是水声哗哗的从洗澡间里传出来，传到楚垣夕的耳朵里，让他不由得想起当初在芒果台和冯林的邂逅。那都是前年的事情了，一晃眼过的真快，记得当初也是在浴室里，在氤氲的水汽中，冯林这双腿有段位。
（540章尚未修复）
很快冯林头发湿漉漉的走了出来，边走边擦，略过肩的头发丝丝柔顺，透着健康的光泽。迎着楚垣夕的目光，冯林一跃落在沙发里，挨着楚垣夕半躺下。
“说吧，刚才笑什么呢那么狂笑，我好像还听见张铭？”
“这时候咱不该聊点以下省略一万字的事情吗？”
“你还能坚持的了一万字？”冯林不由得失笑，“再说了，我不能被**懵逼双眼，赶紧说！”
说着她一胳膊肘拱在楚垣夕的腿上，楚垣夕知道她最爱听这个了，于是拿起手机随便搜了一篇初一免费看电影的新闻给她。“就这事，刚跟铭哥聊天，他说这6.3亿他花的不亏，可以拉到新用户，我就笑这个。”
“哎？”冯林想了一会，皱眉问：“我记得你不是跟我说过今后你也要拍电影然后靠电影给你的app拉新么？虽然方法不太一样但是意思差不多吧？你为什么笑话人家？”
楚垣夕给了她一个赞赏的眼神，一开始他自己看到这条新闻的时候也是同样的感觉，所以才受到相当大的冲击。
“话是这么说，但是你也得看具体的过程。他们这次选的片，等白天起来你看一下就知道了。这个方案策划什么都好，但核心点是建立在内容上的，内容不过硬什么效果都会大打折扣。”
“呃……我路上也看到这个事情了，感觉风评很好嘛，全国人民都在夸徐山争的样子。”冯林仰头向后看了看楚垣夕，正好看到楚垣夕的下颌角，似乎刚刮过的下巴没什么胡子茬，显得很干净。
她伸出青葱食指想要杵一杵，却被楚垣夕捉住，连忙一晃手腕抽出来，说：“要我说吧，虽然你们巴人肯定是做内容的行家，但是你为什么会觉得头条系没人动内容呢？抖音不懂内容能做的起来？”
“我没说头条系都不懂内容啊。但是你记不记得我给你讲过，比如说选产品代言人吧，当老大的绝对不能自己选，绝对不能自己喜欢哪个女明星就点哪个，再有钱也不行，必须由专家团队进行调研。”
“是是是，你讲过，不然就会出现点了那个哈尼谁谁，大把的钱砸出去结果遭遇运营危机。但是这跟头条系有啥关系呢？”
“当然有啦，头条系这个决策的时间最多也就几天，虽然不见得只有24小时，决定撤档之前可能已经开始谈了，但是肯定不会太久，你明白？头条系这么大的公司，这么多的层级，6.3亿也不是个小数目，通常这种商业谈判不谈个三轮一个月以上是不够的。
能这么快做决策肯定是高层直接拍板，而且是破坏流程的拍板，所有责任，未来出现问题等等，下面的人统统不担的那种。这个板我估计就是张铭亲自拍的，所以我才笑。他现在为什么捏着鼻子看水军带节奏？因为欠谁电影票不重要，重要的是有人来看，需要炒作起来。明白了？”
冯林翻了个身坐起来。同样因为室内温度很高，她换的也是清凉装，而且因为刚刚沐浴没有补妆，脸上纯天然。这么一翻身，两条光洁的腿上下一摆一搭，两人目光一对，楚垣夕感到自己的呼吸都被压制了，被冯林爆炸性的青春健康的感觉所压制。
“啪”的一声，冯林再次把他的手打开，“嘿，我正隔离呢，你先忍一周吧。”
说完，她两条淡淡的眉毛弯成月牙状。
上妆之后冯林的眉会画成劲朗的风格，黑而长，显得很有决断力，气质卓绝，卸妆之后就变得很亲和，更像小妹妹，这时笑起来眉毛随之一弯，月牙眼也弯弯的，套用抖音最新推出的特效来形容，就是“笑容灿烂度100%”。
“都说了我要陪你一起隔离。”
楚垣夕强行把她拽过来，但冯林仍然撑住，不让他靠的太近。“等我先去某瓣上看看评分，也没准人家口碑没那么差呢？低于6分再跟你一起隔离，某瓣上的分出来了吧？”
“某瓣啊，我已经很久没看了。”楚垣夕心说那可干了，以徐山争的影响力，这要掉到6分以下还有点难度呢。
“为啥啊？”
“这个，我给你讲个故事吧……”楚垣夕需要让冯林放弃某瓣，所以得讲点黑历史。
“话说，很久很久以前，有个电影记者行为艺术了一下，创造了一个电影的名字叫做《即使变成甲壳虫卡夫卡还是进不去城堡》，然后p了个前苏联的冷门电影插画做了这个电影的海报，按照某瓣的格式瞎编了一段荒诞剧情，并且在电影介绍里胡诌了一通解构主义啦、现代派之类的名词，反正一般人也不懂，总之，是那么个意思。啊对了，还凑了个演职员表。”
“然后呢？”
楚垣夕说话时已经逐渐躺在沙发上，反而是冯林坐在他的腿旁边。“然后肯定是添加到某瓣电影库里啊。过了一年，有2500人标记想看，有200多人标记看过，评分8.9呢。影评一大堆，有人还说买了正版dvd，有人说是励志青年推荐必看的电影之一，最逗的是一个分享影片剪辑技巧的，皇帝的新意都没这么多细节你敢信？”
“然后呢？”
楚垣夕淡定的说：“然后某瓣有一天终于发现没有这个电影，偷偷把它删掉了。”
“噗——还有这种事？”冯林把楚垣夕的胳膊一拉，“走，去隔离！”
…………
这个春节楚垣夕显然要在家办公，就连初一白天也是忙碌的，因为发现大环境改变下小康需要临时增加不少新的服务。
比如说火锅相关的食材和成品菜就销量暴增，做起来容易吃着爽，而且都是包装食品看着感觉卫生。
由于小康拥有全面而深度的数据控制系统，这个变化是以一个非常灵敏的速度反馈到楚垣夕面前的。因此小康需要加货，而巴人需要推出相关的短视频作品，类似vlog类型的视频，从买到做到吃一条龙，体现新场景下的年味和自娱自乐。
小康和巴人过年接近全员加班的好处瞬间就体现出来了，这种视频通过抖音快手的定位广告投放是非常高效的，让小康的几百个门店作为投放者去投，获客效果在多重因素的叠加下极为明显。
此外还有放心购服务。
小康目前是不提供配送到家服务的，可以提供但是还没走到那个阶段。本身里程碑5有增加配送服务的打算但是需要雇更多的店员，否则只能走黄团和饿了么，那就没必要了，小康的生意经是让人到店里才是好的，通过第三方送货上门对盈利有好处，对整个生态弊大于利。
当然，基于目前的情景，节后什么时间点再增加这项服务都成了需要讨论的问题。
而小康的业态中，店里本身不卖瓜果蔬菜，生鲜在整个生态里是原材料。但现在客户对瓜果蔬菜的需求大增，这个反馈也很快来到楚垣夕的手机里。
小康的放心购正好能用上，只要往里添加上瓜果蔬菜的品类即可。
所谓放心购就是让用户手机下单，然后在规定时间段到店自取的服务。这个服务的好处是不用怕店里卖断货，只要下单成功就由小康来打包，然后存在店里。因此用户可以越过门店直接到小康的物流链上下单，只要附近的仓能配到货就可以打包。
这个服务正适合生鲜，组织起来正当时。
其实放心购本身也考虑过增加生鲜品类，原世界的运营中完全没出过问题，楚垣夕知道它是可以的。但是这个需求之前不急，所以没添加。
为什么不急呢？因为那么多toc的生鲜都倒了啊，小康凑的什么热闹？但现在添加进来也是正当时。当然物流一线的工作量会增加的比较多就是了，不过流程和其它sku并无不同，以小康物流和门店精确的操作守则基本不会出什么问题。
这些特殊情况都必须抓住，马太效应强者愈强，而且在滚滚大势面前任何失误都会被放大，因此越是到了关键时期越要兢兢业业才行。所以楚垣夕越来越觉得自己鼓励全员加班是个英明决策！这段时间太特么关键了！
之后他又遇到一个难题。
伊丽莎白本来打算春节之后回来，做最后的筹划，包括资金实际交割，投资协议的最后签约等等，当然最重要的是向楚垣夕汇报。她得汇报东南亚几个国家走一遍之后的商业体验和对预期的调整，以及有无新的发现。
比如发现新的潜在的合作伙伴了没有？目标是否有力或者有潜质？有没有发现什么市场异动，会影响到小康东南亚计划？
这些报告只是书面的实在太不好了，远程视频问答虽然可以，但是肯定不如面对面沟通方便，面对面更容易触发思维上的火花。
但是出了大事，伊丽莎白没法回来了，回来害怕走不掉，楚垣夕更不能去，去了害怕回不来。
关键是小康这边，有没有动摇？伊丽莎白虽然没明着问，但是楚垣夕已经深切的感觉到了她的焦虑。
出现这种大事情，只有做医药、游戏和自媒体的大红，其它都是大绿。小康的情况伊丽莎白作为总裁助理是相当了解的，就算别的不了解，融资情况和现金储备方面肯定了解——如果不考虑巴人这个挂逼的话，小康本身的资金并不富裕，后面还要继续做很多融资呢。
楚垣夕只好不断安慰她：“小康专门做了一次a+轮的$融资，就是为了你，小康本身不使用$的，这个钱专款专用小康总部根本一分都不动。国内无非就是做电动滑板车代工的钱，你一开始投放的量也不大，完全不用担心。”
“但是我看你做了pre_b，才按100亿估值走的，跟你原先的计划不符啊，我一看报告就吓一跳。”
“放心吧，那个跟你没关系，那是给移动牌照融的钱，提前融了而已。”
之前取得了胡世恒和徐欣的认可，楚垣夕按100亿通过巴人给融了10个亿的现金，5.5亿买牌照，剩下的作为资金储备，目前看来正好解决了很多问题，做事不至于扣扣缩缩的。当初如果只融5.5亿那还出问题了，至少春节这一波就该发出“我太难了”的呼声。
这番解释总算让伊丽莎白安了心，然后提出一个她在实地考察中思考了很久的问题：“楚，我想问问你，和东南亚相比印度市场似乎更有吸引力一些，你为什么执意让我来东南亚开拓市场？”
“姐姐，你不能只考虑市场，你还得考虑市场参与者啊。”
“印度市场的参与者？不都是一些印度创业者吗？”
“但他们背后可是企鹅、阿里、亚马逊啊，都打成一锅粥了好不好？市场环境极度恶劣，市场空间急剧萎缩。”
伊丽莎白顿时想到印度市场上激烈的战火，以亿为单位的$多年来持续不断投入战火中，至今也没停止。
最近的一战是五天前的1月21号，被称为印度版点评的“祖玛头”收购优步在印度的外卖送餐单元uber eats。至此优步的战略继续收缩，而祖玛头背后站着的巨人是阿里。
这是一家不断得到阿里加持的公司，2018年来已经陆续拿到了阿里总共多达9个亿$的融资，不过本次并购用的是定向增发并购的模式，发行新股支付优步，而不是现金。本次并购之后祖玛头即将翻身农奴把歌唱，超过它的老对手“思歪给”，市场份额超过50%，原先还是落后不少的。
思歪给的支柱当然就是企鹅了，企鹅和黄团都有出手，简直就是窗口指导。
但祖玛头还不是最吃阿里现金的，印度版的支付宝paytm远在2015年就吃进阿里的9亿$融资，后面有拉着软银再次投了20亿之巨，可以说国朝巨头对印度市场的深耕是不遗余力的，气势非常迫人。
而东南亚就好多了，虽然企鹅也投了一些，但没有这么如虹的气势，阿里更是轻易不出手，反而是滴滴、黄团和大狗东投了一些，可主要是还是当地的本土创业者们在拼杀。
只听楚垣夕无奈的说：“我可不想到了外头还是跟企鹅阿里对战，我太难了……”
第九百八十六章 云面试
太难了的楚垣夕很快挂掉和伊丽莎白的通话，然后问冯林：“话说你那教授到底怎么样？愿不愿意视频一下？”
“视频聊聊当然可以了，但是你跟人家视频是招聘性质的，人家教授不要面子的啊？没答复我呢。”
楚垣夕说的是给小康找商业顾问的事情，冯林上总裁班时候那个教授叫梁可年，楚垣夕一直想约见一下。其实春节之前冯林就居中给他们牵过线了，结果没想到大事不妙耽误了下来，但是联系还没断。
只是楚垣夕找顾问也不能随便找，要透露很多企业信息甚至秘密的，所以肯定要仔细，不可能微信里聊两句就让人家来，那不但儿戏也不尊重。
所以现在打算采用一个这种的办法，可以称之为“云面试”。这里当然就有一些人情世故的问题在里边了，特别是楚垣夕要冯林非常直接的，不带任何隐晦的提出要求的时候。这是他的沟通方式，面对陌生人的时候摆明车马，不要左想想右想想管那么多虚的，这样效率高，只要把话说清楚就好。
但是人家沉默了，可能需要考虑？楚垣夕觉得还可以再努力一下，于是让冯林再催催。“话说你先给我介绍一下他吧？也怪我，一直也没仔细问过。教授多大年岁啊？”
“跟你差不多大。”
“啥？”楚垣夕很明显的一怔，国朝的称呼“讳副”，所以称之为教授的时候也有可能是副的，不过30多岁的副教授其实也不错了。
“30出头的教授？正教授副教授？”
“啊……这个我还真不特别清楚，似乎是副教授，等我给你问问。不过上来就这么问合适吗？好像特看不起副教授似的？”
“都已经明说了是招聘性质的，早晚都要说清楚的好不好？有什么看不起的？我更看重的是真材实料，但是你处在这个序列中，职级一定程度上意味着你的人脉，肯定有影响的好不好？顾问不止是顾和问啊，你要真是只出个脑子那就相当低效了。”
结果很快对方回了信，冯林把手机拿给楚垣夕一看，人家跟冯林说的是：我是师资博士后改的特聘副研究员。
研究员这个词看着不如教授高大上但其实是一个职级，副研就是副教授。但是这个师资博士后改特聘副研是什么意思咧？不混科学口的楚垣夕和冯林大眼瞪小眼。
这时就体现出云面试的好处了，要是当面的话，人家一说，自己这边毛都不懂，不免露出尴尬的笑容。
好在对方答应视频了，而且不是随便视频，是正式的，不用着正装，但是要正式的分配出一定时间，认真对待。
视频一接通楚垣夕就感觉有点莫名其妙的眼熟，仿佛这人在哪见过的感觉？双方简单的介绍了一下自我，然后开始进入正题，楚垣夕先说了说小康的情况和需求，然后开始提问。
不绕弯子的好处就在于，约的时候就说了是以招募为目的的，那么对方既然答应进行沟通，就是有应征的意愿和想法，因此什么都可以直接问。但是之前要是约的时候直说聊聊，那么考题一类的提问就显得很失礼。
当然了，楚垣夕没问啥叫师资博士后该特聘副研，这个可以以后再百度。楚垣夕问的是：“您对软银孙大圣痴心不改一定要救wework怎么看？是什么原因驱动他不惜代价不计成本一定要这么做的？”
之所以提这个问题是因为这算是一个世界**件，经济领域内的所有人最少都知道，不可能说因为两耳不闻窗外事，所以没听说过。这样，对方有没有思考的习惯和能力，通过这类问题就可以快速的定性。
此时肯定不能拿小康的事情来提问，用国内的著名经济事件来提问呢也不是不行，但是考虑到并不了解对方的深浅，万一对方跟当事的某一方有所牵扯呢？也不大合适，所以拿孙大圣开涮正好。
只见对方略一寻思，然后鼠标键盘一通操作，紧接着看了看电脑屏幕，然后微微一笑，“这个啊？这得从孙大圣的成长经历里边找答案。要是我没记错的话，大圣他老人家1981年东拼西凑了一亿円，结果从中拿出一大笔用来做办公环境，然后免费租给软件公司们使用。
紧接着他就靠这个关系跟当时世界上最大的哈德森软件签了独代，迅速把岛国市场给扫荡了一遍。所以说，没有人比孙大圣更懂怎么挖掘共享办公的深层次价值，亚当诺依曼也不行。孙大圣迷之自信，可能还觉得自己抄到底了呢？”
楚垣夕心说您电脑里存着的好东西不少啊？不过这样也是可以的，相当于开卷考试嘛，开卷考试的考生不需要把所有东西背下来但是知道存在哪也行。
对方这个答案非常符合楚垣夕的世界观，他始终相信孙大圣在四面楚歌的情况下还要allin到wework里，必然有着百倍的自信，能够从更高维度释放出wework的能量。要知道，不管wework怎么腰斩，它的体量毕竟已经充起来了，架构毕竟已经搭好了，是一个海纳百川的结构，也是整个地球上的独一份，在孙大圣眼中的价值和在其他人眼中肯定不一样。
只听梁可年接着说：“现在很多人都说孙大圣遇到困境是被wework套牢了，其实不是的。他最致命的一笔投资是收购米国的电信运营商sprint。投了sprint不要紧，还试图并购t移动，通过资本运作变成米国第一的电信巨头，结果失败。”
“您说的太对了，我完全同意。”
楚垣夕顿时感到对面的人有见地。2012年妄想买下米国的命脉产业实际上是孙大圣由盛转衰的转折点，特别是自信满满的打算并购t移动的时候被时任大统领奥观海狞笑着签署行政命令所中止，理由是“反垄断”，呐，名正言顺。
但是当时还看不出来这种内伤，因为软银仍然握有阿里大量的股票。但是后来为了填上sprint的大坑不得不减持阿里，虽然外观依旧强大，但明显在不断的削弱底蕴，结果仍然爬不出这个泥潭。
到了目前，当然，瘦死的骆驼仍然比马大的多，特别是千亿$基金愿景的募集使得孙大圣看似走上浪潮之巅。但不要忘了，愿景基金实际上是一把达摩克利斯之剑，因为这份基金中相当一部分的钱不是募资募来的，而是贷款，要交利息。
因此孙大圣才沦为楚垣夕的面试考题。这也是当初软银大中华区的负责人来小康洽谈投资的时候楚垣夕毫不犹豫的回绝掉的原因。小康当然需要钱，但有些人的钱不好拿，到时候变成阿里砸盘黄团的场景可就不妙了。
正在这时，屏幕里，梁可年背后突然冒出一个人来，在网络那头往屏幕里看。
楚垣夕不由得擦了擦眼睛，只听梁可年说：“爸，我这远程办公呢。”
“办公？办什么公？我听声音耳熟啊，让我看看，这不楚垣夕么？”
“哎哟，老梁？居然是你？”楚垣夕一脸懵逼的看着屏幕里出现的眼镜老头，此人正是原《乱世出山》概念的拥有者，原世界中做成映画ip还卖掉了的老梁。
他是出身于科研口的，到现在还拿着计算所的津贴，只不过基本上已经解甲归田了，年岁比楚垣夕可大的多，今年差不多六十岁上下。楚垣夕认识他，还要追溯到当年刚进鹏飞科技的时候，做一个ai项目的产经，需要计算所的资源，因此才和老梁搭上线。只不过人家很快就下海自己开公司了。
没想到，梁可年一个经济学副教授，居然是老梁数学专家的儿子。
当初楚垣夕刚穿越不久，筹划自媒体创业的时候是向他取得过口头的ip授权的，本世界中因为没人奶他，这个映画ip没有做成，更没有卖掉，甚至没有注册知识产权。作为一个原世界验证过内容的ip楚垣夕就靠脸大直接讨过来了。
然后，经过声叔的思辨过程之后，改了朝换了代，从隋朝前移到南北朝，当然也就全部推翻了老的内容。因此现在的《乱世出山》只保留了名称以及精神内核，整个内容完全换掉了，也没有任何知识产权方面的瑕疵。
只听老梁说：“噢，你说有人打算聘你，就是他啊？我跟你说，这小子拿了我的小说改巴改巴卖了三百多亿，就给我发了个红包，你可得小心点！那个红包还是前年发的呢！”
“哎哎哎，我前两天没给您拜年啊？老梁你这话说的就不对了。”楚垣夕立刻叫起撞天屈来，“咱们什么交情啊？给钱不就没意思了吗？再说发红包的时候我不是还没赚钱呢吗？”
“嗯，赚到钱就不发红包了，我懂，资本家就是这么善于精打细算。”
楚垣夕顿时闹了个红脸，当然，更尴尬的是梁可年，都不知道该说什么是好。
只听他爹说：“你上楚垣夕那干点事情正好，早跟你说了这个师资博士后不是人干的事儿吧，你偏不信，我可是老科研了。正好让楚垣夕给你交了违约金，反正他有钱。”
楚垣夕倒是知道老梁就是说话直，别看他一口一个钱字仿佛离开钱就活不了似的，其实很大方，当初把《乱世出山》让给自己的时候是什么要求都没提的。饮水思源，于情于理也应该给老梁一些补偿，类似于当初和声叔签署的补充协议那样。
当初，在《乱世出山》漫画已经闯出名堂，获得不错的数据之后，楚垣夕后找补了一份补充协议（389章）。有鉴于声叔在工作过程中进行内容创作，ip归属的模糊问题，给付了一百万的润笔费用，了结所有未尽事项，确认权利归属。
这是合乎情理的，给老梁同样数量的现金，应该可以让双方都满意。
但是怎么补偿老梁是个问题，肯定不能签什么补充协议。因为在巴人游戏和《乱世出山》ip打包卖出之后，突然再弄出一个协议，还是是牵扯到《乱世出山》版权的，盖上巴人集团的公章，那成什么体统？
不过即使在这个时间，楚垣夕也丝毫没有把梁可年直接无脑招过来然后给予高薪的想法，用这种方式回报老梁虽然最容易但并不在他的选项列表中。
因此楚垣夕听老梁这么说完，立刻给他踩刹车：“哎哎哎，梁教授去不去小康跟这个可没任何关系啊，有能力有意愿，缺一不可。”
“嘿，这还嫌弃上我了？”老梁那个老花镜在屏幕里反着光看不到眼神，但是看动作是气定神闲，“我这儿子，虽然眼光不太行，但是能耐还是可以的，不然也不能师资博士后都能改成副研。”
“是特聘的副研。”楚垣夕补充，虽然他毛都不懂，但是肯定知道特聘和不特聘必定存在差距，特别是，老梁刚才还提了“违约金”这个词，就更容易联想了。
果然，老梁嚣张的气焰为之一滞，说了声：“咳，反正你们谈吧。”然后消失不见。
结果没想到等到梁可年再开口，居然主动说起了这个师资博士后，然后楚垣夕才知道是还有如此坑爹的制度。
首先博士后是什么？博士后并不是学位，也不是职级，而是一个工作职务，是具备博士学历但还不具备独立获取项目的资质和能力的青年科学工作者们暂时栖身的一个灵活的岗位。即使已经是副教授的科研工作者也可以去别的博士后流动站“入站”做课题，当然这比较少见。
正常的科研人员在研究生阶段以及毕业之后可以通过助教-讲师-副教授-教授的路径晋升，但是考虑到实践，通常是在老板的羽翼之下成长，通过老板巨大的承接面分润课题和项目，以及经费。
但是如果在成长起来之前发现老板的课题方向全都不是自己感兴趣的，或者想要改弦易帜，就会失去拿项目的来源，在原先所属的科研单位要编制更难。这个时候就需要通过博士后岗位进行过渡，去另一个科研机构入站，做自己愿意做的课题。
然鹅，师资博士后则不然，是高校想找老师但是没编制的时候行使的权宜之策，借用博士后指标，招来的博士后不从事研究，而是从事教学工作。
而它坑爹的地方在于，学界的规则和社会上不一样，虽然也签合同，但是承诺编制是不可能写进合同的，只能写“通过审核给予编制”，而违约金之类却必然要写明数量，因为博士后也是有待遇的。
因此，给编制的条件，高校可以随时变，口头承诺没有任何意义。更坑的是待遇也会变，但合同里写好的违约金不会。
最坑的是教的课。说到教课梁可年可以苦笑一整年，像冯林的总裁班这种野鸡班还算好的呢，他一个研究区域经济的，居然还教过政府审计这门课，什么脏活累活本校老师不愿意教的都怼给师资博士后。
楚垣夕一听就懂了，政府审计不在政府里干个几年是不可能掌握的，属于非企业审计，跟普通审计学的差距就像文科和理科一样大。要不然老梁能满身都是糟点么？
不过这都能让梁可年给争取到特聘副研究员的title，虽然还是没有编制所以叫特聘，但是待遇总归是比师资博士后的时候好多了。
间或，楚垣夕也介绍一下巴人和小康的事情，而且明显比一开始放的开。老梁这个儿子，就算最终不聘过来，至少是个靠谱的人，某些不是机密的事情完全可以聊一聊。而且也不用具现在小康，如果他真的来做顾问，虽然主要是顾小康的问，但是巴人的业务肯定也要了解，不然没法配合。
等他说完巴人的孵化和dkp制度以及小康的okr任务制度之后，梁可年脱口而出说：“这不就是3m的15%法则么？”
楚垣夕略一寻思，倒是确实有点像，神似。
3m在今年春节期间肯定名声鹊起了，是个米国大厂，不但是口罩大品牌，还生产非常多品类的产品，工业品、消费品、电子产品等等，妥妥的世界顶级制造商。
他们有个规定，研发员工不论身份，可以拿出15%的工作时间来研究自己感兴趣的东西，什么都可以，不一定非得向公司产品线靠拢。并且通过这类研究确定可行性之后，公司不但给予资金支持，更关键的是允许来自不同部门和项目组的成员们灵活的跳出原项目组，让这些志同道合的人结合成新的产品培育组。
楚垣夕可是知道最后这条有多难，因为如果是出色的员工，“原项目组”的组长肯定不乐意，肯定是百般阻挠。这种允诺的“灵活”，难点不在于找到愿意干的人，而在于保证他们能够自由结合，以及保证他们失败之后还能回到原来的岗位或者在公司内找到其他合适的岗位。
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感谢用微波炉做末日派大佬的盟主打赏，加更等过几天。
第九百八十七章 袁苜提建议
这个难点其实在巴人和小康里都有所体现。巴人的dkp制度是鼓励内部孵化为第一目标的，兑换期权、物资和岗位只是附带，而dkp的使用，实际上因为数量问题，楚垣夕最开始的设想就是多人组队模式才比较合适，否则孵化资金不够用的。
从结果上来看肯定是跑偏了，从杨健纲开始就没一个人是组团孵化的，但反过来想，其实是根本没人能够成功组团，内部阻力太大。
而小康，okr制度的本意也是让员工在公司内部以下副本组野队的模式接任务，核心成员提交报告-公司范围内拉人组团-审核-确定任务发放。结果干起来自然而然变成了一个项目组内分出几个人去接任务，极少有跨部门的队伍成功组织起来，每出一次楚垣夕都得亲自去慰问。
这种企业文化让规则的制定者徒呼奈何，游戏规则再好，玩家不那么玩也白搭。
从精神上，楚垣夕是站在多给员工留一些自己的时间这个立场上的，无论员工是用来游戏、生活，还是提升业务，或者钻研点什么有价值的东西，不过并没有像3m一样给员工留出工作时间来干自己喜欢的事情。
此时听梁可年这么一说，他只得讪讪的说：“虽然不是，但是有那么点意思。可惜实际情况并不理想。呐，梁教授，我觉得你这个情况还可以，违约金那点钱我们公司出了就完了。然后，谈点具体的？”
梁可年暗暗松了口气，心说这个楚垣夕还挺上道的嘛，知道主动提出来。所谓谈点具体的当然是他入职之后的待遇了，薪资、岗位、职级和期权之类的。但是要是让他自己提出来，就显得很卑微。
不过楚垣夕给他发的这个待遇实在是……为啥入职的是巴人而不是小康咧？
“因为小康的cfo已经反复向我警告现金流问题了，而且除夕那天已经达成共识暂时不再扩张，也就是不再创造新岗位了。”楚垣夕虽然并不觉得袁苜是小题大做，现金流问题也确实是必须重视的问题，但是确实带来了一定的掣肘，不能敞开了花钱的掣肘。
不过他是个讲道理而且重视承诺的人，既然答应了特殊时期暂时不扩张那就是一个岗位都不会扩张，因此说：“再说巴人小康虽然不是一体，但互相强关联嘛，反正你入职小康也是连巴人一块顾问的，一样。”
梁可年心说我要是入职巴人那我要学习的东西可就多喽。不过35万年薪实发，外加dkp和奖金，怎么也比继续窝在现在的岗位上强多了，就当是产学研转圈圈了吧。
而且，巴人集团无论怎么说，现在已经功成名就了，而小康还是“待成功”状态，从刷履历的角度来讲，有巴人集团高级顾问的实战经验肯定对今后的发展有好处。到时候作为巴人集团楚总的智囊……
“梁教授。”楚垣夕忽然打断梁可年的畅想，“我先给你安排一下入职之后的任务吧。第一个任务……嗯，第一个任务，就研究一下小康的品牌营销策略吧，怎么样？”
梁可年十分吃惊，“啊？你不是找我做智囊研究战略的？”
楚垣夕心说战略什么的还是面了，本来是想找给人给我提供点子的啊，但是冯林这个不靠谱的也不提前说一声您这么年轻，只好算了算了。
“智囊是没错了，但是我不希望您成为马谡那种智囊，有智慧但是完全没有实战能力。所以我的想法是先做点实事。”
“但是你需要给小康打造品牌营销策略，你应该找‘华与华’这样的顶级专业品牌营销打造机构啊。”
“这不是给您练练手么？”楚垣夕哈哈一笑，因为小康的品牌打造方案不需要再假诸外求，但是作为新手引导还是不错的。“人家都说巴人是个游戏公司，现在就按游戏的思路，您得先在新手村里做点任务，然后再进主世界。”
其实梁可年给的建议还是相当靠谱的，华与华是国内非常著名的品牌设计机构，服务过蜜雪冰城、西贝莜面村、老娘舅等等不少成功企业。蜜雪冰城是不是成功可能有人持不同看法，但在楚垣夕看来无论正新鸡排、蜜雪冰城还是华莱士都比瑞幸要成功。
当然，瑞幸从某种方面来看也很成功。
而且原世界中小康确实给华与华提过需求，但是华与华擅长的是对单产品进行包装，从logo、形象设计、卖点、对竞品的比较优势等等入手给用户洗脑，提供各种细节，甚至包括货架摆放等等的一揽子解决方案，让品牌被用户认知，乃至记忆。
这与小康的需求就有点不搭，因此最终楚垣夕想到的是通过小康大电影来树立自己的品牌形象。
想到此处，他说：“而且您也不用画个圈把自己圈在智囊的角色上，您研究经济的，财务方面肯定懂得一些，做个cfo的器量有没有？”
“这……”
梁可年张了张嘴，正在考虑怎么说话，忽然，老梁的脸又出现在屏幕里了，并且从后面把头探出来，说：“你可别玩闹啊楚垣夕，可年虽然还可以，但是他的经验全都是在学界，顶多就是做做思想实验的经验。一下跳到产业界已经够可以的了，cfo什么的根本没的想。”
“谁还是生来就有经验的啊？”楚垣夕不以为然，“您2013年的时候认识我，那时候我有什么当ceo的经验吗？”
“但是你有从没有到有的完整过程啊。”老梁像说绕口令一样，不过楚垣夕倒是能明白。
因此他说：“我不瞒您说，小康现在提供不了这个过程，但是巴人可以哒。巴人孵化的公司，因为已经孵化了一个巅峰视效到b轮了，还有两个刚开始孵化。这种孵化中，我的体验是能提供全部的流程，应该是可以产生不少经验的，只不过这些经验都被我吃了，问题是我的经验槽早就爆了，相当的浪费。
实际上巴人集团里本身就有一个负责投资的子公司，但是一直都是我自己兼着的，没有把架子搭起来，更没有像正常的投资公司一样运营，既没有调研也没人打野，根本就不对外投资，都是服务于巴人的孵化业务。您明白我的意思？”
即使隔着显示器，楚垣夕都能感到梁可年的眼睛亮了。可能他当cfo还远远不够格，但是给地中海游戏和戈壁网络做做融资评估之类的应该手到擒来。因此他的岗位，实际上是巴人投资的高级顾问。
说到底，小康的商业逻辑对一般人来说还是太复杂了，不但本身复杂，如何借用巴人力量方面更复杂。就连有实战经验的杨亨，楚垣夕聘他做顾问之后，对他开放了除线上内容外的其它资料，他也一样花了很多时间都没吃透，然后进程被楚垣夕强行中断，匆匆开始再次创业的旅程。
相比于杨亨，梁可年作为学界出身，关系相对干净，又是老梁的儿子，从信任上比其他人更有优势，是做cfo的好苗子。楚垣夕之所以一直没给巴人聘cfo，小康也是直接拉的袁苜，是袁苜能力有多出众么？并不是，而是信任问题。
别的公司怎么做的楚垣夕并不关心，反正对他来说cfo必须是完全值得信任的人，否则还不如自己辛苦点兼了算了，财务这条线是他无比看重的。
比如说现金流吧，这对很多公司来说可能也是秘密，但对小康来说，以楚垣夕原世界中的经验，企业崛起过程中肯定会出现不止一个时间段现金流非常薄弱。这种情况要是外泄，可能无事发生，但也可能致命，所以关键位子上必须是信得过的人。
不管怎么说，征辟了梁可年还是比较开心的事情，楚垣夕感觉类比于三国武将的话，梁可年应该是黄巾军管亥级别的，虽然可能没有特别强，爆发出来至少能跟关公战个三十余个回合，也可以了。想要直接捞到关张赵并不现实，捞到管亥就挺不错的。
说到袁苜，其实他手机微信里袁苜已经狂call过了，只是楚垣夕这有正事不方便打断。等结束视频，他赶紧看微信，发现袁苜传过来的是一条机密，当初楚垣夕需要找个人委以信息收集的重任，袁苜主动请缨，看来干的还行啊。
里面说的是昨天，正月初一，美多（呃，这家企业的名字作者君改成了美多以避免麻烦）完全不过节，而是找了一群投资者商量融资的事情。不过，是债券融资，不是股权。
美多融资？楚垣夕心说这可是大事，作为从香江交易所私有化退市的大型连锁商超，占据了帝都三成以上商超市场，并且发力美多小店，被小康视为最大的劲敌。美多的体量目前已经是相当可观的了，2019年销售额500多亿，一年新店开张300多家，妥妥的千亿级巨擘。
这个体量如果开启股权融资，复杂程度肯定爆表，因为涉及到大量的有息债务问题，而债券融资非常简单，速度就要快的多。
楚垣夕顺手就给袁苜发了个视频邀请，很快视频接通，袁苜带这个兔子耳朵头箍正敷面膜呢。
“您还知道回本宫的信息啊？大过节的有什么正事这么要紧？今天才初二！”袁苜感觉被怠慢了，“多美这次融资你猜要干什么？”
楚垣夕心说那肯定是跟咱小康有关系，不然袁苜不会夺命连环call，跟小康有关的，要么就是向上游展开并购，要么就是去下游对用户洗脑呗？联想到今天早晨起来看到的小康昨天也就是初一的经营报告里大涨的数据，还有除夕以及之前的，他脑子里快速转了一下，看来跟袁苜这对付两句之后，得赶紧发出新的指令。
“我猜……我猜美多是打算并购？并购上游供应链？生鲜供给还是短保或者包装食品生产加工企业？”
“啊？你还有其它的消息渠道？”袁苜惊得面膜差点掉下来，一阵手忙脚乱的，心说你就这么不信任我？
只见楚垣夕把脑袋一摇：“然而并没有。你都提示的这么清楚了，山人掐指一算还不知道吗？”
袁苜心说我让你臭屁！她顿时冷笑一声：“那你再掐指算算人家打算并购谁？”
楚垣夕心中顿时升起一股不太妙的感觉，联想到之前交给袁苜的任务，他咂巴咂巴嘴，问：“天鲜配？”
“bingo！”袁苜把面膜小心翼翼的重新敷好，“人家打算并购六七家供应链企业，有大有小，你想染指的天鲜配也在其中。”
“嘶……这种规模的并购，美多也要举债？”
楚垣夕心说美多可是千亿级玩家，动辄操纵百亿规模的并购和举债，玩的手笔非常之大，而天鲜配还是小康目前体量适合狩猎的目标呢。
“肯定不都是天鲜配这种规模的了。”袁苜说着乐了一下，“人家还讨论过要不要并购小康来着，要不然我怎么会知道的呢？”
说到这里，她变得严肃了一些，“我跟你说，就这几天，美多的业务大大的爆发了你知道吗？我稍微了解了一点点，极为可怕。我感觉比咱们强，我是说业务模式比咱们强。”
楚垣夕心说您的感觉可太对了！人家干了多少年了小康才干几天啊？别的不说，人家可是有配送服务的，这个小康现在就没有，而且大小店一起开，商超成为小店的中心仓，这个模式对物流的使用效率提升幅度超大，当然比咱们强了。
只听袁苜凝重的说：“最近双重因素影响，美多人手还没恢复，订单需求又暴涨，按说压力肯定特别大吧？但是人家供应链梳理的特别猛，蔬菜两小时上一次货，一个店一天能卖出一万多斤菜，比平常多一倍。不但如此，人家有能力让产地不停工，设了巨额的专项金，不仅不压账，反而提前向农民伯伯支付了5000万。”
楚垣夕吸了口气儿，没说话。
实际上小康最近的走货也是暴涨的，原本他以为生意要受双重因素影响呢，结果是向上影响。客流量小幅下降了，但是客单价恨不能涨了六七倍，每个人都恨不能买到拿不动为止，100元左右一单是常态，而且客户突然对价格极度不敏感起来，很多平常出货比较慢，经常压仓的货咔咔的就卖掉了。
这个态势使得昨天市场总监韦力辽连着三次打电话给楚垣夕，提醒他别发优惠券了，然后被楚垣夕打了回去，告诉他说：“优惠券不发只能因为一个原因，就是供应链崩了，咱们进不来货。否则是一定要发的，不要被眼前一点点小钱迷惑了。”
结合袁苜所说，接下来要发号的施令中，最重要的是什么就一目了然了……
只听袁苜接着说：“然后，人家的配送采取临时措施升级，不进自己的仓库了，去供应链上直接取货，从厂家出来打包一站送到用户小区门口。我记得你以前说过到时候咱们开配送到家服务，就是这个套路，对吧？人家直接搞出来了，而且是临时随便搞搞就搞出来了。总之，人家订单翻了三倍，仍然处理的相当好。”
“这个确实很牛逼！”楚垣夕郑重的点了头，“但是咱们也不差啊。咱们订单翻了六倍，而且也优化了放心购服务，增加了生鲜的款，极大的优化了物流。”
袁苜最近的注意力都在外部，内部怎么搞的还真不知道，楚垣夕之前电话遥控指挥也没给她安排事情，此时一听完全愣住。只听楚垣夕继续补充：“其实现在所有新零售都在爆量，基本上可以理解为双十一吧，这种状态持续下去每天都是双十一。”
实际上以小康的业态，以及现在特殊的形式，有没有配送服务都差不多。别家的配送员基本都被小区挡在外边，而小康有一半的门店是开在小区旁边的，所以现实场景中用户到门口拿配送还是去小康门店没多大区别。甚至于有些底商门店的后门直接开在小区里边，虽然被物业要求锁门，但是还有窗口啊，正好传递放心购的包裹。
当然那些开在商圈的门店就变清水衙门了，这是没办法的事情。也因此，门店管控已经开始调动人员了，闲下来的店员正在调配中，以避免旱的旱死涝的涝死。
说到这里，袁苜安静下来，但楚垣夕反而有些着急，“我立刻开一个微信电话会议，布置一些任务，你正好也听听。”
“你等下！”袁苜赶紧抢话，“要是咱们的订单也这么爆，你看要不要把融资时间点提前？现在就开始融b轮？”
“啊？”楚垣夕十分意外，“用的着么？我们现在融资的需求是什么？估值能叫到多高？”
“估值？你做pre_b不是100亿么？以100亿为基准谈肯定可以吧？你别光考虑需求，我考虑的是形势，现在销量爆炸，形势正好啊。”
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感谢谢愚生大佬、自由意念两位大佬的大额打赏。
感谢at2001、kinsin、白大纯、qk2等几位大佬的大笔打赏。
感谢凉飕飕、铁人、精神小雷、小阿5、max、笑忘笑容、zachary8、默读人生、如果我死了我会高兴和几位数字id书友的打赏。
第九百八十八章 春节战役
楚垣夕心说你当投资人真傻啊？你不要把其它投资人都拉低到你自己的水准上判断，谁还不知道现在是个特殊时期啊？
不过也不能怪袁苜判断失衡，主要是最近新零售的爆发确实带火了很多初创企业。特别是双重因素造成谁都不愿意出门，于是很多人下载各种o2o的app共克时艰，造成线上卖菜的死灰复燃，燃起来非常给力，燃成了新风口。
配合特型的拉新策略，直接用菜品实物补贴用户效果更加接地气，有些激灵的已经开始培育用户心智了，凌晨下单早晨提货是热乎出炉的新模式。因此生鲜电商突然一下春天来了，直接越过最难的拉新和培育用户购物习惯两道门槛，进入比拼内功比拼配送能力和供应链的高级阶段。
就连巴人独投的甘新买菜不做toc只做c端背后的供应商，都跟着水涨船高，把杨亨和鲁茵给弄到痛并快乐的状态中不能自拔。
这公司12月份才成立，一共一个多月的时间，但是因为已经打通上游产地并且开始运作了，已经产生现金流和利润了，因此巴人现在要是肯出掉天使轮投的5000万，估计直接增值个四五倍是有的。对此徐欣是交口称赞楚垣夕的投资眼光，随便动动手，不到两个月就能赚到两个亿，而且投入如此之少，让人叹为观止。
当然徐欣更爽。徐欣大佬目前处于严重的亢奋期，虽然去年一整年市场把她爆的满头都是包，但是毕竟是买下半条赛道的女人，被投标的里边还有不少活下来的，活下来的都是英雄。
只不过这对楚垣夕来说并不是什么好消息，比如徐欣的资金和资源肯定要向她赌上一切的生鲜赛道方向上倾斜，至少最近会倾斜，越爽，活钱越少。
又比如说这一切跟小康其实没多大直接的关系。
袁苜可能处于莫名的亢奋，但楚垣夕一早就冷静下来了，这两天突然火起来的实际上是o2o到家配送，而不是线下，线下的菜店并没有被挤爆。小康虽然放心购业务也可以理解为o2o，但是不配送，因此并不典型。
因此旁观了这两天的业态，他能清晰的感到最近乘风而起的是三股势力。第一股叫服务于商超配送的第三方，例如狗东到家业务，这方面黄团和饿了么也不遑多让，呈现三足鼎立之势。
第二种就是标准的生鲜o2o，但是筛掉了没有前置仓配置的，门槛比较高。现斤做o2o的虽然下单响应都比较迟缓，四五个小时送达的比比皆是，但没有前置仓的基本上无法做到当天送达，这就失去o2o的本意了，变成和小康的放心购一个层次，甚至还不如，小康放心购是有可能当日到货的。
第三种就是既做商超又提供配送的，例如河马和美多。而美多拥有大量小店，业态比河马更丰富。
因此小康的生意火，和人家的生意火，不是一个性质的火。小康得到的利益是比平常多赚不少钱，并且和用户们建立更深的信任关系，灌输小康关键时刻靠得住的印象，让自己的品牌在所覆盖的社区中取得更好的口碑。至多就是获客上拿到一些平常没有的便宜，新增用户数增加。
这当然也是极好的，但是和生鲜o2o们获得的利益不能比，人家是从苟延残喘到大爆发的利益变化。
所以袁苜的激动大可不必，不过楚垣夕也没必要说这么多理由打击她，应该让她自己去思考，否则水平提高不能。
他只是简单的摇头：“100亿也太少了吧？形势比计划中更好，而目标比计划里还低，这算什么啊？”
“哎，你真是的！”袁苜焦急的说：“现在这个大环境，再过些天我怕很多投资人都不敢投钱了。”
怕楚垣夕不懂，她快速的解释：“机构的钱也不是自己的，是从有限合伙人lp那募来的，就算机构大佬们想投你，这个年景，lp们肯定都是现金为王，谁敢出钱啊？机构募资绝对是老大难的问题，而且短期内都不会好转，你不信我还不信我哥吗？现在还纠结什么估值啊？”
楚垣夕不禁想起原世界中有某个阶段其实也处于类似的状态，估值完全不纠结，是钱就要，只要控制权在手，当时觉着双层股权结构没问题就一切安好。
问题是安好个鬼啊！这种小白鼠进迷宫一样的状态还是算了算了，再说他也不相信凭小康的本事还募不到资了？
因此楚垣夕“固执”的纠结着估值，并且没当回事，立刻开始召集人手发号施令，开电话会，发出一封封邮件，给春节战役进行动员和升格。
“友商们的情况是不缺货，缺人。但我们因为节前的布置，基本保持了70%的战斗力，不是特别缺人，但是有可能缺货。”
“现在消费者的最优需求都是大量采购，因此我方目前第一着急的事情是稳住供应链，这是当前第一要务不容有失，相关同事请不辞辛苦挨个确认。马晓溪辛苦了！”
“人资部门研究紧急复工方案，在老家的中后台员工不求返回工作岗位，但是必须开始在家办公。物流配送员尽可能保证出勤率，有需求的直接出车接送。刘璐辛苦了！”
“物流部门开始执行资源紧急调配方案，调整配送频次，注意仓储下降速度，及时反馈。另外，物流各组别之间尽量共享资源，特别是对于生鲜和食百的中心采购计划，要合理排班，充分利用仓与仓只见的错峰差异进行人力和资源的共享，共同打好攻坚战役。**辛苦了！**注意后台系统会给你随时提供资源分布和调配建议，注意合理利用及时反馈。”
“目前粤东省因为甘心买菜的支撑，生鲜供应肯定没问题，帝都这边请尽量迅速的和供应链进行沟通，该签协议的不要拖延。”
“以上，一定要做好防护！小康本部的防护规格升级！后勤部门按计划进行采购，有困难尽快提出，我来牵头解决。”
关于防护的问题，楚垣夕干脆发出了全员邮件，形势有变因此需要到总部盯班的人肯定会有所增加，他的要求是员工进公司必须先喷雾进行全身灭菌再进入，至于量体温什么的当然是必须的。
这么一搞，按某些员工的说法叫做“血乎搭世”，反正就是不以为然。针对这种情绪，楚垣夕微信群里说：“你们以为病毒传播是什么？是咳嗽打喷嚏？你们当成撼地神牛的a技能，躲开范围就没事了，戴个口罩还能魔免？但要是炼金术士的q呢？剧毒踪迹你趟上去就掉血啊，你来回横跳不是找死？”
这么一说，顿时一大片“带科学家”、“科普鬼才”的评价在工作群里刷了起来。
但是楚垣夕没心思去看谁在吹捧自己，以及谁在调侃，他比较在意的确实是拿货问题。大家肯定都在抢货，特别是那三类沸腾起来的抢的肯定凶，而春节期间供货本来就要减少。
甘新买菜那边他不担心，杨亨在供应端的做法是直接去上游跟田间地头加强协同，一个村一个村的定制共同的配送计划，恨不能自己派人进大棚现采。而且民生商品过年期间本来就有政策护航，甘心对小康的库存实时监控，并且把拿货信息共享给小康，因此粤东省那二十家店供货极为充足，还能供应给其它生鲜电商或者便利店友商们。
但也正是因为甘新买菜一心扑在粤东省，大本营帝都这边反而留白了，这也是没办法的事情，他们人可以回来，不可能一两天就把北方的上游基地梳理好。
小康比较强势的是有功能全面的系统，不需要人工测量配送中心仓储量。不需要人工沟通作业然后对各品类进行补货和回顾订单，门店的实时反馈都是通过系统瞬间完成的。这方面即使沃尔玛家乐福也比不了，因为大型商超庞大的sku想要全部线上化实在太难了，对门店sku调配能力和拣货的考验太过分。
当然，在这个双重因素作用下的特殊时期，大型商超本来也没有强烈的意愿把sku线上化，因为线下门店对到店用户天然拥有品类结构上的优势，货架子上摆满了商品的场景所带来的冲击力是线上买东西的用户体验不到的。
但比较弱势的是之前一直没有重视的款，现在成了爆款。这段时间最畅销的商品是元宵、汤圆、速冻水饺和火锅相关产品，从底料蘸料到涮肉片和成品包装菜，都是爆***生鲜卖的好太多了！
但是这些东西平常都是占sku的货，出的非常慢，小康有的少量进货，有的像冷冻涮肉片这种出货又慢又占地方还需要冷冻保存的，根本就不卖。这个时候别的sku都是稳定供应链，这些爆款必须紧急找货源，难度非常大，对小康的产品部门提出了重要挑战。
至于返工安排，实际上小康目前最关键的物流本来春节也不放假，少量本来准备修的也在之前的鼓动之中留守了，所以基本都在，这算是个大幸。只是春节期间通勤非常不方便，所以必须人力和后勤部门牵头解决通勤问题。
把这一切都安排好，楚垣夕本来以为井井有条了呢，可以继续休息或者“隔离”，没想到不大会的功夫马晓溪居然call了过来：“楚总，刚得到的消息，咱们生鲜供应商正在收缩供货。”
“擦！”楚垣夕暗叫一声我就知道，一生鲜这个孙子果然要开始作妖了！“行你别慌，对方说了怎么收缩了吗？”
“说了说了，因为一堆各种各样的理由，总之要减少供应，大概降低三成到一半。”
“ok，我来解决，你随时等我电话。”
楚垣夕镇定自若的说着，然后直接微信找徐欣。
为什么要找战略投资者？为什么要给战略投资者制造比较好的投资条件？徐欣、胡世恒和其它投资者的区别在哪？这个时候就非常非常明显了。徐大姐一听，什么什么？小康需要生鲜，能不能通过她投过的大量生鲜渠道给调剂一下供应？
能！当然能了！徐欣最近这两天一直在进行类似的协调，以帮助这些脆弱的生命全都能够利用到这个春节的特殊性。而且小康需要的也不是特别多，匀一口汤汤水水还是可以的。
毕竟对小康来说卖生鲜并不是主要出货口，使用生鲜做热餐才是。只不过最近热餐这个最赚钱的款，已经越来越没人买了，所以反而空出一部分鲜食配额。
因此，这个可能一生鲜觉得将会困扰小康一段时间乃至影响到小康生意的问题，楚垣夕用了不到两小时就给供应链高级总监马晓溪回复了解决方案。
马晓溪本来都已经准备去二级渠道找货了，就像当初618价格大战的时候，厂家在苏宁二选一的勒令之下给大狗东断货一样，逼的狗东只好去二级渠道才能拿到大家电。
没想到楚垣夕只是冷笑的说了一声：“他们特么觉得自己是大爷？”然后发来一张toc生鲜的表格，里面写着谁能匀多少。
关键是这张表还是浮动的，有一定弹性，当然每天需要专人维护沟通免不了。
大喜过望的马晓溪重新投沉浸到工作中，楚垣夕则是难得的忙里偷闲。最近的事情其实并不少，比如明天杨健纲就要进行一波推广，推广的效果如何还是挺关键的。
但是明天的工作不需要今天就着急，他跑到冯林的隔离间一看，冯林摊在沙发里，正在看综艺。
“我去，你怎么看这个？”
楚垣夕伸脖子一看，居然是《我怎么那么好看》。“芒果台这个综艺实在是太特么糟糕了！”
冯林看得津津有味的，头都不抬，“糟糕？这么说你也看过？”
“对啊，齐雨隆重安利给我的，我总的看一集吧？不然太不给面子了。”
听到齐雨的名字冯林微微抬头以示在意，“就看一集就把你恶心坏了？哪集？”
“第一集啊。”
冯林立刻明白了，第一集确实是和楚垣夕这种人的性向严重不合，而且昕姑娘作为主持人因为加深社会对女性的刻板印象而被骂上了热搜。
楚垣夕是真的捏着鼻子看了一集。此外因为巴人传媒就是干这个的，他想抓取有效信息更容易，知道的比别人还多点。
这档综艺致敬的是米国同性恋综艺《粉雄救兵》，《粉雄救兵》的目的是提升邋遢男生们的颜值。但是米国版里的改造天团可是异常尊重素人嘉宾的，同理心爆炸，绝对不会攻击嘉宾说你这不好那不好必须听我的，而是尽可能的根据素人嘉宾的愿望提供美型方案。
而芒果台可就没这么客气了，直接给嘉宾打标签，什么“大龄”、“单身”、“缺乏女人味”之类的，看到女博士不知道什么是气垫，昕姑娘顿时一脸夸张的惊讶，仿佛回到了《深夜食堂》。人家女博士也没因为您不懂神经信息学而看不起你啊？
然后直接一套连招把嘉宾从里到外diss一遍，最过分的是女博士都已经明确表示不婚主义了，结果送了她一套婚纱，看得楚垣夕血压飙升，尴尬症都犯了。
总之整期节目可以用一句话来概括——女人不会化妆再优秀都白搭。所谓优秀的女性必须有口红和高跟鞋，否则生活不配有色彩。
楚垣夕可没想到冯林居然会看这种玩意还看的挺爽，再说她的美商非常高，也根本不需要看这种低劣的美型节目啊？
没想到冯林说：“其实我是把这个当作整蛊节目来看的，多有意思。昕姑娘希望全世界理解她，但她不需要去理解别人。啊对了，你们公司不是也做综艺么？有没考虑过做个变美类的节目？我跟你说，绝对有人看，连这个片都有人看。”
“变美类的综艺啊……”楚垣夕想了想，想到巴人传媒内部进行过的头脑风暴，“我们要做也不会走这种路线，岛国有个《50天内能让女性的脸发生变化吗》，也是变美，比较适合巴人的调性。”
“还要50天？”冯林极为奇怪，“只要有足够的化妆品，我5分钟就能让别人的脸发生变化。”
“所以我才不要走这种低端路线啊。”
冯林做了个“呸”的口型和动作，“你要说别的我都认了，但是你可是直男无审美，你跟我pk变美你哪来的勇气说我低端啊？你高端在哪？”
没想到楚垣夕得意的说：“我高端在，让人从精神上变美。所以才需要50天！”
说着，楚垣夕快速起身下楼拿来了他的手提电脑，打开一份ppt，说：“不整容、不减肥，不要改造团进行改造，你看看吧。”
这份ppt相当对付，但是里面截图和解说并不少，综艺的立意是让嘉宾进入一个与以往截然不同的生活工作环境，用环境改变人。
第九百八十九章 巅峰视效准备出手
2006年有一部十分著名的电影叫做《穿prada的女魔头》，讲的是安妮海瑟薇主演的时尚菜鸟入职顶尖时尚杂志做主编助理的故事，从对时尚一窍不通到变身为时尚达人。
这个过程应该就是岛国综艺《50天变化》的灵感来源，他们找的素人更彻底，是在快餐店打工的单亲妈妈，生活精打细算，就连剧组准备帮她入职的时尚杂志社，一本杂志的价钱是两个儿子一天零食预算的15倍。
但是杂志社中并没有一个安娜温图尔出场亮相然后给素人颜色看看，友好的环境让单亲妈妈虽然被很多新东西震惊到，但是接触到另一个世界、另一种生活。
在这种日子里，素人不知不觉的改变了自己的气质，虽然做的都是帮主编采购礼品、给品牌方送资料等等小事，但是总要融入这个环境，要注意自己的仪态，要换上合适的高跟鞋，要卷起牛仔裤的裤管，走路挺胸抬头，从容不迫的打理发型，生活变得精致。
难得的是素人妈妈虽然可以让剧组给埋单，但是扫货扫的都是平价货，剧中处处透着双方互相之间的尊重。
这样的综艺让人看着舒心，因此巴人传媒全公司上下都要感谢从岛国赶来入职的野竹千香小姐姐，是她在头脑风暴中贡献了这个综艺。
冯林安静的看着ppt，再也没有反驳楚垣夕，直到看完，然后脱口而出：“其实在国内可以做个反其道而行之的！”
楚垣夕完全懵逼：“虾米意思？”
“就是……就是比如说我吧，把我从物化美女，变成职场精英，从每天化妆走秀当model变成每天跟研发泡在一起加班，做app做产品训程序猿，向总裁汇报工作进度，你觉得怎么样？”
楚垣夕心说那不就是以前我干的事吗？这不叫职场精英，这叫产品经理。而且这种一般不值当总裁接见，有个总监级就可以打发了，你对现代企业还是缺乏直观的了解啊。
但是冯林这个说法似乎还挺有意思的，“所以，你的卖点是啥？观众为啥要看呢？人家节目是变美，你是变丑？”
“嘿，这不叫变丑。现在就流行这个你不知道啊？”冯林一副你真是少见多怪的表情，“《盗墓公寓5》出来了，看没看？诸葛大力有多火你知道不？”
“呃……看了两眼，狗哥是挺火的我知道，不过我对这个演员不是太喜欢。”
“为虾米？”
“因为她的团队，营销的也太过份了，喜欢不起来。”
楚垣夕是做运营的出身，对内容不是特别敏感，但是对营销超级敏感。这个团队跑到虎扑去营销都翻车了，不知道是哪个鬼才出的主意，连续碰瓷李一桐、陈钰琪和超越妹妹，翻车翻得车轮子飞出老远去，但是营销团队根本不care。
一开始楚垣夕还纳闷呢，心说您这拉踩半天，还胆敢跟超越妹妹pk，票数倒是以五百张为单位往上刷，能刷到强行五五开的程度，问题是打分差太多了吧？虎扑直男给超越妹妹的评分可是9分以上，千人以上打分，本方只有4分多，而且肯于打出评分的只有两百人上下，您好歹把分数也刷一下不是？
虽然说这个评分极为不客观，狗哥颜值也是相当能打的，但是pk都崩了好吗？
结果人家营销团队其实根本不care虎扑直男，要的只是“直男女神”人设，到微博去做营销只需要截图票数就够了，因此一分钱都不需要多花。就这样还好意思开满屏的小号在虎扑霸屏？结果就是被虎扑直男满屏diss。
所以，自认为一个营销强者，楚垣夕对这种只有营销全无诚意的团队和杀鸡取卵涸泽而渔式的营销方式当然不以为然。这叫——做自己的营销，让别人无销可营，把营销的路走绝掉。像楚垣夕这种，本身就有上虎扑进行营销的需求，而且不止去营销过一次，未来大概率还要去，能有什么好话？
就算不考虑这种营销方式对营销群体本身的伤害，太假的东西一样让人讨厌，特别是立人设还立得特别假。像楚垣夕就绝对不相信演员本人是什么直男女神，不过都是利益驱动而已。
不过冯林对营销还没有什么涉猎，她主攻的方向在楚垣夕的理解中，是管理。当然无论营销和管理都跟综艺本身没关系，冯林在进行的显然也是一种头脑风暴，而且是颇有智慧和经验的头脑风暴，能给巴人传媒增色。
只听冯林说：“但是这个角色确实比较成功啊，我建议你仔细看看，学习一下，设计的特别用心，我一个女人看了都害怕。”
楚垣夕不明觉厉的点了头。他最近倒是确实感觉到了这个角色的火，因为好多qq微信群里都能看到叫“张伟”的，这是改名党在兴妖作怪。但是能让这么多人改名，肯定说明号召力，说明这个角色肯定是让人赞不绝口的那种。而且微博上一群营销号天天吵吵这是国朝八千万直男觉醒什么的，想看不见都难。
虽然不大了解第五季，但是《盗墓公寓》他倒是了解，因为这个系列ip正是开“影视剧广告”先河的鼻祖，是小康大电影作为营销方案的灵感来源，简单来说就是祖师爷级别的。
话说第五季开拍之前官方还吐糟过：“主演都凑不齐这故事还怎么往下说？”凑不齐的是关谷神奇，演员对剧中瞎捷豹植入广告已经出离愤怒了，因此中止合作。
然而在2008年，那个还没有微博更没有微信的年代，互联网社交其实已经方兴未艾，qq是其中霸主，人人网等而下之，但是空间仍然比较大，各式各样的社交网络都在往前冲。其中就有一款叫做盗墓公寓的（这网站现在还活着），主打女大学生和女白领，研发方魔都尚庆网络突发奇想，决定投资拍个剧用来宣传自己的网站。
当时的成本只有500万，租不起高档小区，只能用幕布在廉租房里还原高档小区的场景进行摄制，结果神龙出洞，一拍就是十多年，在资本市场传为佳话。
可惜就是剧确实是火了，连盗墓公寓电影都能做到情怀让我进去，口碑使我离开，但是背后的社交网络没火成，有些本末倒置的感觉。
没想到冯林居然对第五季里的人设如此称赞，要知道冯林可是很少称赞谁的，这种赞美连楚垣夕都没享受过几次。
只见她掰着手指头数：“这个角色就是为了直男设计的，会岛国语，热爱游戏，没有恋爱史，全部都是直男最爱。最关键的是富家女倒追平庸人设的张伟，命中直男的要害，所以她火啊。我是女的我就感觉大部分男生在我和她之间肯定会选她，狗哥被人叫做‘国民老婆’不是白叫的，国内已经多少年没有国民老婆了。
你看我设计的这个场景，model美女进入公司做研发，每天跟程序猿一起加班，跟运营团队一起挨骂，跟测试、产品、销售、广告一起共事，免不了遇到超不爽的事情，受委屈，憋一肚子火一起吐糟。你想想，是不是超有代入感，是不是男默女泪？”
是不是男默女泪不知道，但是听冯林这么一讲解，楚垣夕忽然对诸葛大力感兴趣起来了。他赶紧翻开微信，里面n多张伟，挑了一个头像比较眼熟的“大力老公张伟”，点开详细信息一看，特么居然是小康的怪侠冯钦。
就你了！楚垣夕立刻问：“老冯，忙吗？问你个事儿，你为什么喜欢狗哥？有原因吗？是因为颜吗？还是因为三观？”
冯钦的回复很有意思：“有原因，但你是钓鱼执法吗？我这是工作时间！不聊，我们不聊！”
楚垣夕当时就怒了，“你这是协助ceo工作，讲！”
“好，那我告诉你，都不是。狗哥的颜我也吃，三观我也喜欢，但是我喜欢狗哥主要是因为她真实。我是看了狗哥好多古早的直播视频还有她成名之前的微博才喜欢上的。其它小花都太假了，全都是公司安排好的营销，一点个人的东西都没有，都是包装出来的空壳。狗哥的微博回复都是自己回的，我能不喜欢吗？”
楚垣夕心说冯钦迷的可够深的啊，还是工作量不够，有那么多时间去挖坟，赖我，赖我！
只见冯钦继续发：“狗哥会写小作文表达她的情感，会逐条回复评论区，评论区里都是活人而不是水军控评，跟大熊猫一样啊。包括她的线下活动也基本上是自己进行发挥，感觉离我很近的样子。唉，也难说很快成名了就保留不住自我了，等她高高在上的时候再取关吧。”
楚垣夕顿时好感暴涨，因为他也是保持着亲自回微博评论的良好习惯呢。
“冯林你这点子确实很不错。”他关掉微信，说：“确实是异曲同工，好好打磨一下也许能够弄出诸葛大力第二，我征用了。”
楚垣夕明白一点，奋斗型人设是女拳师不大喜欢的，但是正常男人看了肯定喜欢，做这样的设计，显然是奔着男观众去的。而且这种喜欢和喜欢诸葛大力其实不是一种喜欢，不是被三观相近的富家女倒追的喜欢，而是纯欣赏，或者说是，倾慕。
“你这个创意同样也是挠到男观众的痒处，我感觉还可以继续完善一下，增加代入感。”楚垣夕立刻想到当年鹏飞科技的工作环境，“糟糕的公司，老板的能力不行，管理混乱没有协作，也没有清晰的工作流。
导致每个团队都只考虑自己的利益，不愿意配合别人，更没人愿意承担责任，遇到问题就踢皮球甩锅，你加入之后连推动项目都成问题。然后你带的项目组里有很多混子，你想解决问题也解决不动，一群人拉帮结派越过你拍总监的马屁，把你气得不要不要的——”
“停！”冯林赶紧把楚垣夕放飞的思路拉住，“你这么完善就不是综艺了，你这拍的是情景喜剧吧！”
“啊对对对，过犹不及。”楚垣夕拍了拍脑袋，“最近老想小康大电影，一下就想到里面的职场霸凌的情节和场景了。”
冯林哭笑不得，心说您的大电影拍的都是什么神仙段子啊？难道说小康和巴人集团其实就是这样的？
声叔看到这份综艺策划案的时候已经是第二天早晨了，楚垣夕觉得冯林的方案可行，至少有值得讨论的空间，如果可以的话，应该申请法律相关，确定权利。但是，1月27号这个早晨，他没心情看工作文件，因为大洋彼岸的nba传来噩耗，凌晨4点，曼巴out。
作为一个篮球迷，声叔说不上来现在是什么滋味，反而想找楚垣夕聊两句。
楚垣夕这时也在翻新闻，有点不敢相信，但是又不是洋葱新闻，没人会拿这种事情开玩笑。实际上老科不但是个成功的体育人和电影人，还是一个成功的投资人，在天朝，他投过阿里巴巴变的pre_ipo轮，投过vipchild，都是相当不错的操作。在北美，他也投过新兴运动饮料“身躯铠甲”，账面浮盈一千多万$，以至于很多创业者都有向老科募资的梦想。
不过他还投了臭名昭著的智能榨汁机juicero，这块科技感十足但是无需榨汁的榨汁机让谷歌颜面尽失，让老科频繁被投资界拉出来吊打。可惜今后想打也打不到了。
但是楚垣夕用来缅怀的时间并不多，因为今天是杨健纲预定做推广的日子。
巅峰视效是去年2月底成立的，算时间到现在还不到1年，可以说是萌新中的战斗新，但是做的还算不错，楚垣夕基本满意。
能让他满意的并不是估值，估值是虚的，下一步融资推不动，估值再高都没用。因此，虽然昨天袁苜催促楚垣夕提前给小康做融资被拒绝了，但转过脸来楚垣夕就对杨健纲提出了相同的建议，并且明白告诉他，绝不能把巴人给巅峰视效兜底作为救命稻草。
这根草一开始就不存在，也从来就没存在过，巴人集团做孵化的识货就已经做好准备承受孵化失败的风险。
杨健纲虽然在网线那头，但是面色一定铁青。然而这才是孵化的本意，否则什么都兜底，为什么还要放出去孵化呢？让您过总裁ceo的干瘾吗？因此十分明显的，这和巴人集团有钱没钱没关系。
能让楚垣夕满意的，是巅峰视效的产品工作进度、作品输出程度、以及初步的用户运营策略。
巅峰视效的产品虽然还没有完善，后期相关的功能还不能开放给ugc用户进行制作，但是已经可以满足脑洞型作品的输出了。所谓脑洞型作品，就是不吃画面不吃特效只吃脑洞的作品，靠配音和文字进行主要表达，视觉只起辅助效果。
横向类比，这种作品和快手当年的某类情景作品颇多神似，只不过一个是真人低成本表演，一个是动画低成本展示。虽然这种作品让巅峰视效这个平台沦为一个动画素材组装平台，显得价值降低，但是在这个时期它就是货真价实的作品，是可以向外扩散吸引更多用户的。
至于用户运营，杨健纲最初主打的运营目标是在校大学生。高校群体，不得不说总是被很多野心家盯上也不是没原因的，只不过这个运营在视觉体系搭建还差意思的情况下，比较难以吸引到人。
但是最近，也就2020年开年这段时间，杨健纲的一个操作让楚垣夕感到满意。
当时因为已经可以作为脑洞作品制作平台而存在了，官方准备了不少精修的模型，预置了大量动作，可以制作类似《倒霉熊》一类的动画。在这一阶段，杨健纲实际上就是以《倒霉熊》为对标进行产品设计的。
然而很多用户根本不不按照官方的期望去制作动画，或者说直接跳出了官方设计好的轨道，而是去做类似《汤姆猫》一类的配音类视频。特别是开年之后，震撼级别的大事件不断，导致此类作品井喷。
往好的方面说，这叫用户摸索出自己的玩法，往坏的方面说，这叫破坏了平台的调性，因为满满都是吐糟、时事、瞎编等等欢乐性质的，但统统不是动画片。
之所以作品突然井喷，是因为有聪明的用户很快想到，为什么不能把通过巅峰视效制作的视频成品输出到抖音快手和b站呢？不过就是磨掉水印的事情嘛，对专业人士来说小case。
过去抖音快手上为什么少有原创动画？还不是原创动画制作门槛高？所以要么只能通过剪辑进行二次创作，要么就是干脆做成混剪蹭大ip们的流量。从这个意义上来说，巅峰视效成了素材制作器，简直解决了一个巨大的痛点！
这计耳光狠狠扇在杨健纲的脸上，然而楚垣夕一直没关心巅峰视效，所以过了好久才知道。
当时有人建议项目组对logo下手，比如放大水印，或者做成跑马灯状在屏幕上滚动，乃至做成飞行logo，在屏幕里边随机移动，让人想磨都没法磨。这是针对当前版本中logo过小的解法，巅峰视效为了不影响视觉效果，logo躲在角落里，非常容易对付。但是一旦改成跑马灯或者飞行模式，搬运到任何平台都没法过审，人家视频平台也是要脸的。
而杨健纲这个时候大声说了不，他要反其道而行之，要求项目组做两件事。
第一件，把水印给去掉，彻底不要水印了。这样，原本磨皮这项技能还是有点门槛的，巅峰视效上的普通用户并不会。现在他把水印去掉了，所有用户都可以利用到这项便利，向ugc视频平台进行输出。
第二件，圈定其中内容精良的up主，以及完全主打巅峰视效视频的up主，开始谈合作。合作内容也非常简单，就是请up主在对方平台上开直播和教学短视频，讲解自己怎样通过巅峰视效进行视频制作，进行直播教学。
这个直播其实很有可做之处，因为制作的过程本身就有很多精彩之处，怎样在狭小的范围内转换摄像机，怎样利用有限的资源做出不穿帮的场景，观众视角和制作视角的反差等等，既专业又有看点。
这种运营推广想要见到效果需要不短的时间，但是脑洞类作品一下子开始变多，因为门槛降低了。本来都是专业的在玩，变成了普通野生玩家也能玩，于是巅峰视效上本来存在的一些只看不做的用户也纷纷开始尝试制作，然后搬到别处。
楚垣夕知道这个情况还是他自己刷抖音的时候发现的，因为他刷抖音的品类还是比较杂的，系统是什么类型都给他做智能推送。
因此当他看到好几次类似的视频之后，第一个反应就是这怎么看着画风眼熟啊？有点像巅峰视效的风格？
第二个反应是杨健纲你特么干嘛呢？这就是巅峰视效啊！巅峰视效成了抖音快手和b站的第三方动画解决方案提供商了？而且是不要钱的那种？
第三个反应是这样似乎也还可以？到底是亏了还是不亏？
这个账算起来，其实短视频和直播本身也是很好的内容分发渠道，或者说人家一直就承担着这个责任，是公开让人薅的流量羊毛。只不过因为一直都在薅，薅习惯了所以觉得理所应当罢了。从这个意义上说，巅峰视效提供内容，抖音b站进行分发，各取所需而已。
楚垣夕顺势想到了《迷你世界》。这款沙盒游戏，就是通过短视频分发，在全网积累了六百多亿次的相关内容播放。这种长期的积累很容易帮助产品找到感兴趣的人，找到新的创作者和观众，乃至种子用户进行自传播。因此《迷你世界》才能在各方不看好的情况下干到8000万以上dau。
这也是他支持杨健纲立刻开始一轮推广的原因。
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盟主微波炉的加更先加1000字再说……
第九百九十章 这次是真亏了
时间来到30号的时候，小康已经进入全面高速运转中，强劲的业绩刺激以及楚垣夕许以高额奖金，使得全员处在巨大的亢奋里。这也使得一些坚定信念过年回家的兄弟嗷嗷叫着想要赶回来复工，然而就算回来也赶不上这轮上工，楚垣夕鼓励他们尽快返回工作所在城市，然后尽早开始必要的留观。
还好小康中这样的人不多，而且主要是程序猿为主，因此主要战斗力保存相对完好。而且不是流动人口，不用面对双重因素下仓促复工所需要面对的严峻问题。
这么热闹的消费场景在节前是意料之外，但现在已经是情理之中，应该归结于这个产业的力量和规律。
便利店所属的产业叫做批发零售业，是国内就业人口最多的产业，没有之一，也超过其它任何民生行业，而且仍然保持高增长。
而这段时间，产业中虽然处于尾部但是占据最大数量的夫妻店基本不开门，但是需求有增无减。特别是，因为双重因素，买到货成了第一位的，尽量多买一些是第二位，价格敏感已经变成末位因素，这对客单价相对较高的便利店来说更是利好。
何况小康一半以上的店专拣小区旁边开！这是其它便利店不具备的优势。
这几天的数据让楚垣夕“触目惊心”的是火锅、速冻水饺和元宵汤圆的相关sku，基本上四百家店每天相关货品走量总数都在一千万元以上，单店平均两万五。
需要注意的是，小康可有一半的店不在小区而在商圈，因此生意极为冷淡。换言之火锅水饺和元宵这三类款，小区店的单店销售额接近5万元一天，简直卖疯了！
不但卖疯了，也把马晓溪逼疯了，刘璐甚至亲自出马去帮她梳理供应链，就这样仍然开始断货。这种断货是没办法的，厂家的生产马力已经开足了，现在厂家才是真正的大爷。
此时，小康作为一个不小的渠道，在之前无偿给予不少厂家的优惠和便利开始起作用，特别是被小康免收入场费的，总有几分香火情。这种人情的兑现，让小康虽然经常断货，但是总能把货补上。
只不过袁苜还是相当的担忧，时不时就跟楚垣夕唠叨她查到的数据，当年sars之后的数据。
当年闹sars的时候，整个亚洲2004年的融资水平比2002年下降了接近三成。国朝的vc投资活动在2004年还相当不成熟，没法作为参考，但是圈内人普遍预测今年的投资比去年的寒冬还要再锐减个五成到七成之巨！
特别是很多投资人对重资产模式怕了，心存畏惧，重资产企业的人力和房租成本占比太高，风险来临时投资肯定会非常谨慎。
然而楚垣夕心说咱们不是组织性非常灵活的企业吗？面对危机保持着很大的弹性您没看到吗？
当然，争辩这些没有意义，反正楚垣夕看到的是代表核心会员数量的曲线开始抬头，扭转了过去平平无奇的印象。这是极好的征兆，说明一系列运营都在起到正向的反馈，特别是在小康并未针对会员卡会员进行任何刺激和让利的情况下。在这一点上楚垣夕的态度是坚决的，永远都不会为了刺激而刺激！
这段时间他一直在谋求和天鲜配的实控人见一面，隔着网络见也可以。鲜食短保在这段时间的生意相对冷清，因为饭团三明治什么的根本搁不住，客户囤了一堆回去没用，所以在采购中处于末位。这个效果自然会传导到上游。
然而同样因为过年是忙，即便通过投资人进行疏通，仍然安排不上。这让楚垣夕有些着急，因为美多也在谋求并购天鲜配，要是自己这边连意愿都没释放，人家并购完成了，那不就很憋屈？
同样比较憋屈的是《无道昏君》。过年期间游戏领域成了大厂们的狂欢，亡者农药单日充值破了20亿，和平精英也不遑多让，然而《无道昏君》比较吃亏。
放置类游戏也分种类，分成消耗用户时间多的和消耗用户时间少的。《无道昏君》是标准的少量时间型，需要手动操作的玩法才能完成大量消耗玩家时间的重任，像《无道昏君》这种是消耗玩家碎片时间用的。然而现在没有什么碎片时间的概念……
因此《无道昏君》过年期间的数据平平无奇，与平时没有太大的区别，只能坐看几个头部游戏兴风作浪。原本楚垣夕也有机会兴风作浪，怎奈已经把巴人游戏卖了……这段时间独角工作室（原巴人游戏）运营的《乱世出山》可没少捞金，充值活动一茬接着一茬，目测一月份的流水能破15亿，2月份也不会少。
可是当时也不会有这种远见，卖都卖了，巴人集团只能徒呼奈何，楚垣夕跟老樊不断念叨：“我亏了，你赚了，你赚了。”
这段时间相较小康，巴人还算比较闲的，除了必须使用公司设备进行摄制的成员，基本没人到公司来消毒。其实楚垣夕对兄弟们的表现还比较满意，虽然在家加班但是仍然不忘把工作和生活相结合，趁着过年期间全国人民无所事事加拍一些生活化、时代化的作品，记录了这个特殊的春节。
只是，原本过年之前已经拍好了攒着准备过年期间陆续推送的大量视频，突然变得有些不合时宜起来，不符合特殊时期的基调。这段时间各式“家里蹲”类的视频应运而生，比如“给您表演个蛆”等等之类的，表现出的是闲的蛋疼，以及不知道要蹲到哪天的焦虑，一闭眼一睁眼，假期又延长了，这个时候谁是真的宅，谁是口头宅，简直一目了然。
在这种气氛中，仍然安心做着基本功的肯定是少数，但楚垣夕早就养成了良好的习惯，即使过年也不能打破。
比如说读产业新闻。这段时间冯林成了楚垣夕的“新闻对手”，两人互相pk谁能更快挖到有价值的产业新闻。
这天冯林就率先丢过来一段，楚垣夕一看标题，特斯拉29号晚间发布了一份远超市场预期的2019第四季度财报。
楚垣夕一看，很显然，这份财报肯定大出米国投资者预期，但是对天朝这边来说，只能说正常。
刚刚过去的这个季度中，特斯拉生产整车十万五千辆，交付11万2，环比都是创纪录的增长。更重要的是特斯拉不但连续两个季度迎来了盈利，而且q4的归母净利润居然直奔4亿$！
这意味着特斯拉已经正式走上了盈利的康庄大道，过去多年守望相助的投资者们终于度过大饼期成功上岸。这个场景距离去年同期钢铁侠惨到被人做空之后打掉牙齿和血吞，无条件接受任何融资救助方案以便特斯拉能度过难关才过去一年而已。彼时马斯克过家家一样提出的420亿$私有化方案被人笑掉大牙，但今天，已经没这么便宜的价钱了！
对内行人来说，特斯拉的盈利和传统车企的盈利是不一样的。特斯拉的毛利不是一般的高，是巨高，什么福特丰田宝马之类的，一个能打的都没有！
这也是为何看到这份财报之后大众的ceo立刻感慨属于传统车企的好日子已经一去不复返的原因。
“怎么样？今天是不是我赢了？”冯林得意的说：“这是个有价值的产业信息吧？”
楚垣夕决定打击冯林嚣张的气焰，于是眼珠一转，“非常有价值，但是……但是对我来说并没有输。”
“你挖掘到更重要的消息了？”冯林明显不信，因为今天楚垣夕一大早就去跟巴人集团的人进行沟通，被她抢了先手。
然而楚垣夕露出诡异的笑：“我的意思是，7号的时候我就预见到特斯拉的财报要超神了。所以这条新闻对我有价值但是没用处。”
“为什么啊？”
“因为魔都的厂子开始爆产能了啊。特斯拉获得国朝速度的加持，产能超预期不是妥妥的么？也就是米国的分析师大惊小怪没见过世面。”
这话里有着极为明显的逻辑漏洞，但是冯林被带偏了，果然问楚垣夕：“你有什么证据？证明你早就预见到？”
“有，我有证据。”楚垣夕双手下压，“巴人集团在海外账户上还存着几千万$，后续还会入一些尾款到帐，合计有一亿左右。我是肚子兼着巴人投资的，所以7号晚上我拿出两千万做多特斯拉的股票，现在还持有，有交易记录。”
这是巴人集团第一次大规模进行二级市场的操作，然而投资公司本来就有这种职能，很多上市公司单独设立的投资部门抄的更欢，巴人投资在实控人的授权下进行总额范围内的股票买卖没任何毛病。
楚垣夕别的股是不大可能去买的，因为本身没研究，跟着k线瞎捷豹买的话就跟大a股中的韭菜们没区别了。然而对于车，他是有研究的，不但有研究，而且有亲自造成的理想，有创业的冲动，有大量的产业调查和研判。
在这种情况下，虽然楚垣夕已经放弃了造车的想法，改为专注于巴人和小康，但是1月份特斯拉魔都工厂交付之后纳斯达克的反应非常明显的不对，这个判断他是可以轻易做出来的。
当天晚上一看特斯拉的盘前交易就感觉不对劲，非常无力，楚垣夕心说这帮人是不是傻？是不是对我大天朝的政策红利缺乏正确的认识？马斯克学会了天朝的运营，剩下的不就是框框a了吗？
这明显就是市场没有看到正确的趋势，市场错了！主要是闲着也是闲着，于是他反手就下了多单，结果一觉醒来发现居然只涨了4%不到。这个涨幅一度让他疑神疑鬼，怀疑是不是米国那边知道什么国内不知道的内幕？
好在后面特斯拉一路上涨，到昨天收盘已经涨了快30%了。
楚垣夕并不是什么炒股奇才，要是去大a股当韭菜也不会比其它韭菜们强到哪去，如果特斯拉反复横盘摩擦投资者，或者上下震荡之类的，早就把他震出去了，但是这么多天一共就只有三天是小阴线，其它都是涨，单边上涨还是拿的住的。
当然了，这事被袁苜知道了之后，语重心长的跟楚垣夕说：“我跟你说，上涨其实才是最考验投资者耐心的，特别是盘中回吐的时候非常影响情绪。你能拿的住，最主要的原因要我看还是因为米国那边的交易时间这边是半夜，你看不到交易过程，所以拿的住，换成大a股你都卖过一百回了。”
楚垣夕对此自然是嗤之以鼻。当然了，堂堂的以3000亿估值为目标的明星创业者跑去炒股，传出去确实不大好听的样子。因此他给自己找了个冠冕堂皇的理由——不是为了赚钱，做多特斯拉不是为了赚点小钱！
“那你为了什么啊？为了投资？”楚垣夕的话术袁苜以为自己已经掌握了精髓，但是今天这种没见过哦？
“当然是为了验证本公司对企业、对行业以及对市场的研判了！投资机构要有自己的见地，要用筹码发出自己的声音！做多，就是要告诉纳斯达克，你错了！”
于是今天，他拿出了浮盈接近600万$的账号，冯林顿时无话可说，然后近距离围观了楚垣夕继续加仓的盘前委托操作。
楚垣夕直接加了10%填了买单：“纳斯达克没有涨跌停，加一个10%不一定能买到呢。”
冯林心惊胆战，因为楚垣夕的指令是加仓五千万刀的杠杆进去。“你这么买，直接透支预期了吧？这不利好都出来了吗？我都知道利好出尽。”
“你当这是大a股坐庄操盘啊？还利好出尽？再说利好多着呢，特斯拉不止是车，还是电子产品。什么叫电子产品呢？不是增加看视频打游戏的功能，而是优化系统能提升车本身的性能，ok？特斯拉后劲非常足，你根本不了解。它的难点在前期，有很多翻车的点，但是现在已经基本涉险过关了，后面都是一些商业上的事情，肯定是涨。”
楚垣夕说话间还有些怅然，打造一个全世界通行的高质量智能车载系统正是他的造车梦的来源点，也是仅有的可以看到的大机会，可惜时间不等人，只能放弃了。
其实这天还有一个巨大的消息，只不过是落锤式的，无非例行公事，那就是不列颠脱欧的欧盟投票。事到如今当然是通过，因此不列颠将于31日正式与欧盟脱钩，开启一段新的、伟大的关系。
所谓天下没有不散的宴席，按楚垣夕的话说，就是不列颠终于可以挥起他们祖传的搅屎棍了。
转过天来，冯林刷微博之余发现楚垣夕看一份电子文档的时候眉头紧锁，于是问：“你在干嘛？”
楚垣夕简单回复：“我在生气。”
一说到生气，冯林就想到刚刷过的微博，顿时气得七窍生烟！“现在科技真是进步了，躲在家里都能被一千公里外的人气得昏过去。”
“你又看了什么了？啊，别跟我说！”楚垣夕说着相当用力的点击鼠标，把这份文档给x掉。
“你又看了什么了？”冯林好奇的走过来，发现楚垣夕看的似乎是审计报告。
只见楚垣夕打开手机直接拨号，然后极为不客气的吼过去：“李总，我说你们，好歹也是大名鼎鼎的审计机构好不好？你们在搞什么飞机啊？是打发了一群毕业不到三年的新手组了个团给我做审计吗？是因为我们没上市所以可以对付吗？你们的审计稿你们自己的合伙人不看看吗？”
这份审核报告简直让他出离愤怒了。按说人家各种通宵加班给审计吧，也不该过分苛责，但是之所以要加班就是因为对方没能年前把审计工作完成。
这里有客观因素，往常的话楚垣夕倒是也理解。审计机构工作量通常巨大，比程序猿的加班强度分毫不差，今年的春节太早了，比往常提前了十几天，因此跟创始团成员们解释年后再发红利也没起什么波澜。去年所谓的“年前发放”也到了2月份，今年放假提前，审计完成肯定大幅往后拖。
何况还有巴人游戏出售这么一档子事在里面掺和，好在这个出售已经完成，只需要审核剥离出来的资产。
但是特么这是什么超鬼的审计啊？我们无形资产减记到底是根据合同还是根据折现还是根据时间啊？为什么一份审计报告里会同时出现这三种？有的根本就不应该出现在里面的好不好？楚垣夕头一次对自己的财务能力感到怀疑。
而且这审计公司就喜欢挑战公司给出的收入确认的控制点，简直有病啊！还有您这自动做账流程是怎么跟内审确认的？您就确认付款的时间点吗？这自动做账里怎么还有借银行存款/贷现金啊？现金是绝对不可能自动做的，这一看就是从哪copy过来的吧？欺负我们没上市就胡捷豹写吗？
因此一月的最后一天，双方约定的无视假期的lastday，楚垣夕彻底恼了。这审计一拖延就得耽误兄弟们拿分红啊，这每晚一天，利息不就多留一天在公司帐上了吗？
这就是楚垣夕出离愤怒的原因，简直一脑门子官司，不过想来自己的愤怒肯定是不如瑞幸的。这一天，著名做空公司浑水转发了一份不具名的报告，对瑞幸展开狙击。
浑水是一家专门狙击国朝公司海外上市的做空机构，创始人曾经在魔都工作过，也创过业，然后发现创业不如狙击创业爽，于是悍然跳反。
自从2010年浑水成立之后，倒在他们手上的企业简直不要太多。所谓苍蝇不盯无缝的蛋，被浑水盯上还能全身而退的在楚垣夕印象里寥寥无几，而暴雷的是多数。其中最著名的是辉山乳业，虽然把浑水这茬对付了过去，但是后来不断爆出债务问题、大股东挪用资金等等雷，最终在去年退市。
然而楚垣夕看着这份发现新大陆一样的流出版做空报告简直哭笑不得，因为对方攻击的是瑞星的业绩和商业模式。
业绩这事楚垣夕并不觉得瑞幸有造假的空间，现金流不允许。他自己是操作过原世界小康的，知道这种对现金流极度饥渴的状态下什么能干什么不能干，这个时候为了财务造假所付出的额外成本会把企业坑死。
而瑞幸的财报他是认真看过的，要是造假为什么会造出营收增速对比现金流增速的敞口越来越大的“假像”呢？敞口越大越不赚钱，有这么造假的吗？
至于商业模式楚垣夕就呵呵了。确实，浑水说了大实话，问题这特么不都是国朝人尽皆知的秘密吗？一句话总结就是瑞幸请喝咖啡不拿群众一针一线，遭到了西方神秘力量的觊觎。
然后这发布报告的沙雕雇了1000多人拍了一万多小时的视频得出一个明眼人都知道的结论——瑞幸在割资本主义尾巴。关键是还真让瑞幸割走了不少，可能这才是匿名报告者忍不下去的原因？
楚垣夕看着报告日期就想到了就在这个月，他做多特斯拉的前后脚，瑞幸推出无人零售战略，然后一鼓作气在纳斯达克顺势完成了又一次可转债的增发，又卷了11亿$走。
11亿啊，超过了ipo时候的融资规模，相当于在纳斯达克进行了两次ipo！如果有什么可说的，就是楚垣夕对瑞幸管理层的仰慕如同滔滔江水延绵不绝，如果还要补充一句，就是请把米国韭菜当回人吧，米国人也是人啊！
所以浑水大呼小叫的发布的这份报告楚垣夕觉得不过尔尔。不过报告中还是有几组数据引起了楚垣夕的重视。
首先是瑞幸的每单平均商品数量下降，也就是用户一次买的杯数少了。其次是经过测算每家店单日销售商品数平均只有不到300件，这个数量低于楚垣夕自己的假想，他本来以为瑞幸的日销售平均一个店怎么也有七八百件。如果报告是真的，那一定是瑞幸发券的力度下降了。
这只能说明自己最近没有兢兢业业的去喝1.8折的小蓝杯，所以不敏感，不过想来瑞幸融资又双叒叕成功之后发券的力度肯定会重回巅峰的。
冯林看楚垣夕大半夜的看一份不相关的报告居然这么专注，仿佛忘记还有隔离这回事了，过去踢了他一jio，“你干嘛呢？”
楚垣夕心说这不是琢磨要不要操作么？瑞幸也是上市公司，可以在二级市场交易的。
别看楚垣夕的经历比较丰富，但是在二级市场买卖股票的机会还真不多。原世界是真没闲钱，这回是真没闲工夫。不过琢磨片刻，楚垣夕决定果断怂掉，虽然他的判断是这场做空对瑞幸不会造成什么实质性的打击。
怂，主要是因为瑞幸实在是太狠了，不拿韭菜当人。
特别是考虑到人家已经特地避开国内韭菜了，于国可谓良心，自己还跑到太平洋那边去伸脑袋，万一真被割到了估计得跟发这份报告的人一样生气！最近生气的事情已经够多的了，不知道什么时候才能来点好消息？
结果第二天就出现好消息，天鲜配的实控人愿意远程连线聊上一聊。
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继续还盟主加更，连本带利还清了。
第九百九十一章 各路安排
2月1号这天，楚垣夕先是做出一些工作安排，然后等着约定的时间和天鲜配的实控人段陆庭开启连线。
这段时间形式变化特别快，所以需要调整的工作安排也特别多。比方说小区社交的需求正在蠢蠢欲动，很多人都意识到，国内乃至全球范围内并没有任何一个社交应用是专门针对小区性质的，是专门针对熟人和陌生人之间的夹缝的。
这就使得目前复杂的双重形式下，以社区为单元的社交需求极强，信息交流沟通的要求极多，但是并没有一个受众广、功能独特的app来满足这份需求，使得很多需要及时通知的消息不能成行。
以国内互联网企业在出活儿这件事上强大的能力，楚垣夕相信某些厂子真要是干，一个月的时间就能整出一个app出来。至今江湖上还没有类似的风声，大概因为暂时没人下这个决心。
其一，当年sars期间研发疫苗也是迫切需求，但是疫苗还没研发出来，sars被国朝成功的消灭了，这是个很现实的问题。
其二，楚垣夕的怀疑是小区社交的需求虽然已经出现，但是真正的价值仍然没被大厂认识到。互联网社交有着长达二十年的历史和认知，开发社交的目的不在于开发社交本身，而在于流量。虽然流量不见得都出于社交媒体，但社交媒体承载着的是最优质的流量，不是任何流量明星之流可以与之相比的。
但是小区社交的流量是啥咧？是像微博一样张贴告示？还是像微信小区群一样充当消息发布群？亦或是社区电商用来推产品？这些不能说不产生价值，但也都是功能性的信息输出，场景都是特定的，严格来说有“社”无“交”，根本就不是链状的社交模式。
真正的社交，是有来有往的，具备传播性和延展性，不但要有信息的输出，还要有信息的分发、循环、拆解、变质、解读和反馈，能够真正触达信息接收者，把社交链延展出去，带动更多人，使得社交链加粗加长。
这是特定场景功能性社交所不具备的。这也是很多家族群沦为死群的原因，一年到头都没有人真正打字，出现的信息都是转发文章，还不如用文章标题进行聊天。
这个场景像极了某些公司里的管理层和基层员工，面对面坐着互相骂街，听不到对方在骂什么。
因此这种社交在真正大厂的眼中意义不大，价值不搞明白，立项的意义都无法说清，大厂是不愿意出手的，虽然开发的成本低，但推广成本高，而预期则处于薛定谔状态。举个不恰当的例子，企鹅的tim现在还趴窝呢，美其名曰正常维护，这么大的项目，开发完了铁索横江上下不能，这就是立项不清晰的锅。
但是小区社交的需求隐现仍然让楚垣夕有些许的焦虑，因为大厂不出手，但国内迷信做社交的人可是茫茫多，小作坊会不会出手可就不一定了。
万一小作坊出手，误打误撞把小区社交的价值给撞出来怎么搞？万一撞出来之后被大厂看上了怎么搞？小康自己的小区社交功能要不要调整？要不要在原有的基础上增加功能适配现状？这么改动对工期的影响是多久？有没有可行性？有没有什么逻辑性的难题？最快能够提前多久？
这都是必须立刻考虑对策的问题。
而且需要拉来讨论的人是基层成员、项目经理、产品经理、薛建华和周鸣钧，人员散落在各处，沟通成本遽增。
难，非常难！但是这事再难也得聊，世界的变化太快，以不变应万变通常都是美好的愿望。小康的移动支付可以失败，线上内容可以失败，但是社交绝对不能失败。
其实楚垣夕本人是不愿意调整的，因为小康的社交原本是和便利店强绑定的，有店的地方才有好的社交，原世界中没有小康门店的地方也没有小区社交。这种强关联性对小康的门店是很大的正面促进，对经营有着直观的提升，甚至带动小康开店的能力，降低难度，乃至拉动加盟。
但是如果调整，就要加入很多普适性功能，这样才能让全国人民都用上。无论愿意不愿意，这都会使得这个大的功能模块变成社交主导，门店的重要性下降，给小康的整体战略带来不可测的影响。
可是滔天骇浪已经来了，选择拒绝顺应时代？还是选择抓住时代的咽喉？楚垣夕心说大不了以后更新版本的时候砍功能，就像康熙帝可以开风闻言事，也可以禁风闻言事一样。当然具体还要看项目组怎么说，他也一样面临着疫苗没研发完呢不需要了的问题。
好在，同样是需求，小区社交的需求暂时被旺盛的远程办公需求的光芒所掩盖，目测年后开市，大a股上相关概念股会出现井喷。
需要抓人进行沟通的还有综艺那边。冯林的点子楚垣夕整理成策划案已经发给声叔和朱魑了，好几天过去他们必须要反馈。还有白沙，也得劳楚垣夕亲自催促才能催的动，他的本子是《稷下学宫》第二季的重中之重。
但文化人连拖延的时候都是一套一套的，其实楚垣夕知道，白沙肯定要遇到和去年的高文明遇到同样的问题，多年积累下来的知识储备兑现光了的问题，就算第二季不遇到，第三季也会遇到。
高文明的底蕴就够写三集的量，再多只能瞎捷豹编，白沙的底蕴写出了完整的八集，所以理论上还没触及上限，但实际上还有多少知识储备可供变现呢？所以确实得给他足够的时间，没知识了怎么办？增加知识啊！这是解决问题的正道，因此七月之前都不太可能看到台本。
当然，该抽的鞭子还是得抽，该拿出来的诱饵还是得拿，相关福利也得给到位，这都是声叔的工作。
只是声叔和朱魑不约而同的表示自己真的很忙，今年的任务特别重，要不咱们缓缓？一个说等明年，一个说干脆等到后年，细水长流进行有序的安排。
楚垣夕说等啥后年啊？要不干脆等猴年？猴年吉利，猴年的马月更吉利，还有8年就到了呢！
“但是，但是我们本来已经超负荷了啊！”
声叔在家宅着似乎宅的不错，肉眼可见满面红光，丝毫不见超负荷的迹象，朱魑倒是比上班的时候更憔悴，黑眼圈明显。
楚垣夕一点心疼都没有，说：“您二老到底行不行啊？忙，不是很自然的就应该想到招聘合适的人分担自己的压力吗？招聘从来都是一项非常重要的能力，特别是对当老大的来说，仅次于现金流控制。
你们俩又不用控制现金流，你们不能总是把负担算在自己头上好不好？特别是你，叔儿，你在写手圈给白沙召集一些脑洞助攻型选手，帮他开开脑洞行不行？实在不行咱可以给钱哒！你跟马略认识那么多码字大神，找些有真材实料的提供点智慧不难吧？”
声叔唯唯诺诺，心说白嫖是不太合适，但是给钱会被人当成人傻钱多你不知道吗？
然而朱魑不能忍！
“楚垣夕你搞笑呢！你知道综艺的水多深吗？你知道综艺的江湖多么错综复杂吗？你知道想干点事多难吗？全国接近两万个综艺公司，跟你们做手游的一个量级，任何一档综艺都必然要老大出动，幕后谈判。你当初搞《稷下学宫》你自己费了多大劲你忘了？怎么可能找别人分担我的压力啊？”
“姐姐，您就出马跟人聊点事能有多大的压力啊喂？我跟你说，同样做综艺的，昱胜文化，马上通过香江交易所聆讯，眼瞅着上市了！人家公司不大，一年搞四部综艺很轻松的……”
楚垣夕说着，突然声音走低，因为想到了自己强词夺理之处。人家是人家，朱魑是朱魑，人家是老江湖，朱魑才踏入这个江湖不到一年，江湖经验不一样。如果换成一个经验丰富的连续创业者坐朱魑的位子，哪怕是科技创业者或者互联网创业者跨界，都能hold得住这个江湖，因为跟人聊是创业者的基本功，所以楚垣夕自己干这个事是轻而易举。
但内容创业者就不然了，不是靠跟人打交道闯荡江湖的，靠的是手艺和作品。
这时声叔忽然说：“对了对了，说到江湖，现在江湖上有人邀请咱们联手参加选秀出道类的节目了，我正打算跟朱魑说呢。”
朱魑立刻问：“为什么是联手呢？”
楚垣夕立刻问：“朱魑成吗？”
“你还看不起我是怎么滴？信不信本仙女隔着网线一掌把你打飞啊？”
“不是我看不起你，真的朱魑，我说心里话，出道综艺就像你说的，背后的水太深了！你出马去谈事，肯定扑街。”
这方面的课是去年土创101之后周敏溪给楚垣夕补的，比较让他汗颜，自己国内的头部综艺背后的江湖，让一个宇宙国人给补课。不过想想宇宙国的出道综艺比之于国内就相当于欧冠比之于假a一样，土创都是买的人家的版权，也就不觉得丢人了。
土创期间国内某艺人经纪领域霸主级别头部玩家派出两位早就在宇宙国出道的明星艺人回来参加选秀，拥有海量粉丝并且重新出道，当然是胜之不武不胜为笑。因此作为霸主的杜总必然要先找人谈一谈。
可是土创的参与者极多，都有来头，而节目摄制的权利又被企鹅交给了选秀教母龙总。龙总对艺人有自己的品位，而杜总的信条是选最高的颜值割最狠的韭菜，这就很成问题了。
更可怕的是龙总曾经供职的天娱可是根正苗红的芒果系，芒果系一度痴迷于从弯弯引入偶像剧，因此和科迷国际是老朋友，本次准备出道的实力派选手杨铁蹄正是科迷国际推出来的头牌。
于是就发生了刚刚第二期battle，杨铁蹄就把宣仪莫名其妙的挤到了b班的一幕。
这能忍吗？被人当作垫脚石拉踩，换成楚垣夕是杜总，他也一样忍不了！
于是马上第二期battle之后饭圈开始全屏打击，有人开始捅马蜂窝，各种黑料被爆了一个遍，各个艺能突出的练习生都喜提了自己的绰号。什么鬼王、丑c、铁蹄、地域黑等等一时间在江湖上威名远扬，所有可能对两位归国出道女艺人形成威胁的都被集火了一遍。
各大经纪公司操纵饭圈互相伤害属于吃饭的手艺，别人开火了哪个都不能退让，因此微博上瞬间打成一锅粥。
然而，超越妹妹和她们不一样。超越妹妹是真的来出道的，刚出村，没有黑料。她背后的小破公司更是无名之辈，因此也没有黑料可挖。
所以黑料的蔓延，唯一的受益者就是超越妹妹。当她就势一发不可收拾之后，所有人忽然意识到这才是真正的劲敌！但是已经晚了，就连菊姐正面开火，摆明车马diss上去都打不破超越妹妹的不败金身，因为太干净了！
黑料才是粉圈大杀器，超越妹妹躺平任嘲，但是就是没有像样的能够造成人身伤害的黑料。这就是选秀背后的江湖。
这么错综复杂的关系，给朱魑来处理，她能搞的定？楚垣夕心说您还是感受一下世界的善意吧！“咱们作为一个初出茅庐的普通的传媒公司，这种烈度的竞争咱们还是以后再参与吧？”
声叔听了直叹气：“唉，人家觉得咱们微博啊抖音啊都搞的这么强大，参加出道类节目能吊打全场呢。”
“叔儿，我跟你说，咱们没有指标问题。”楚垣夕猜测着声叔的心理活动，赶紧给他吃定心丸：“咱们是韩信点兵多多益善，要是真的有能力参与出道选秀咱也可以参加，不拘做不做或者做了多少其它的项目，不存在谁顶谁。咱巴人的特点其实很平凡，就是有钱，有好项目了不用考虑成本高低，只需要考虑到底好不好，赚不赚，然后直接扩张，招人，然后上马。反正现在娱乐圈失业者茫茫多，招人容易。”
楚垣夕大实话一说，声叔当时就明白了，而且，虽然最近老有人觉得卖巴人游戏卖贱了什么的，但是仔细一品，手里有几百亿心里就是踏实，想干点啥就干点啥。
朱魑似乎在抓紧时间查资料，这时主动开口：“楚垣夕，你说的那家公司其实很牛的，人家每年都能保证两三部综艺上线。”
“确实，但是这不是问题，而是答案。我跟你们俩说啊，别光盯着上线数量，关键还是数据。昱胜的数据是年收入不到3亿，毛利率40%，净利润围绕七千万波动，也就是25%上下，说明费用控制的很不错。咱巴人的产品能做到这个水平，咱就能够保证作品上线，就可以分拆上市。他们的强档综艺大概一档走完，几年时间累计贡献两亿左右的收入，咱能做到吗？”
声叔和朱魑不约而同的打开计算器开始按。然后发现似乎自己这边的财务状况更好，因为，巴人是要求控盘的。
当初楚垣夕为了控盘不控盘跟泰山台差点没来个三生三世，最后终于拿到了控盘权。为什么打破了脑袋两家都要争夺控盘权呢？在楚垣夕看来是干起来疏阔，但在泰山台那边，有一个非常重要的因素，就是押账不押账。
如果泰山台控盘，泰山台就可以押账，财务当然是控盘的人说了算。想一想某些影视剧都到了今年了，连2012年的钱还没结呢，就知道押账权利的宝贵。但巴人控盘，根本不存在押账的问题，要押也是押泰山台的帐，这当然是要据理力争的了。
因此实际上昱胜的财报里边也一样是被押账押的现金流枯竭，所以才要上市融资。不过经营活动现金流为负，营收账款巨大，这是综艺公司的常态，换别的行业可能就上不去了，对综艺公司来说并不是问题。
终于，安排好声叔和朱魑应该做的事情，楚垣夕松口气，然后马不停蹄的开始连线。
其实和对手方使用普通的微信沟通方式也可以聊，但是没有仪式感，不正经。楚垣夕要谈的事情属于并购，也是投资的一种，而投资讲究的就是面对面深度沟通，否则也不会有孙大圣6分钟投资阿里的佳话了，让杰克跟孙大圣打电话发短信沟通试试？
面对面聊，即使是通过视频，说出来的话肯定更慎重。同时楚垣夕是个喜欢察言观色的人，通过观察对手方的面相来辅助自己的临场判断，以及选择什么话当讲不当讲的很重要。
等到视频接通，楚垣夕和对方似乎都发现对面的人比自己想象中的年轻。当然，天鲜配的段陆庭在袁苜给出的资料里才27岁，他是知道的，然而看起来也就比阿哑大不了多少的样子，非常年轻的感觉，视频的感觉像是跟自己公司里的职员面授机宜。
第九百九十二章 遇到自己小号的感觉
“前辈，你真年轻啊。”
视频对面段陆庭首先开口，说的楚垣夕一脸懵逼，心说果然三年一个代沟，现在年轻人见面打招呼都是这个套路了？
不过什么套路楚垣夕都能无师自通，于是点头称是：“那当然了，英雄出少年嘛。”
这么一聊顿时气氛融洽，双方各自说了说自己的情况和立场。然后楚垣夕才知道段陆庭其实算是子承父业，这家鲜食加工企业说是他创建的，实际上有很大的家族属性，一家十几口人分布在各个生产加工环节上，初期的小作坊也是家里的资产，只不过明面上他是居中的那个。
这种情况对并购来说有利有弊，楚垣夕瞬间想到的弊端有两点，其一是容易舞弊。去年生鲜赛道引起垮塌的第一张多米诺骨牌就是某明星生鲜创企的创始人把全家人拉到采购体系里。
于是从地推物料到办公耗材，从门店装修到顾问费用，生鲜货源当然也跑不了，每个环节都有大量趴在现金流上食利者，连门店的流动资金都不放过，三下两下就把投资者的钱烧光。
不过老段家的成员基本都在生产线上，都是干活儿的人，所以情况要比吸血鬼强很多。但第二个弊端更大，就是如果并购完成，然后想要完好无损的拿掉他们，得费死牛劲。
不过这些成员本来也是并购标的物的一部分资产，有利的一天就是只要把他们稳住了，这个公司的基本框架就是稳定的，不容易出现事端。
但当楚垣夕开始问价的时候，段陆庭露出相当职业的微笑：“前辈，不瞒你说，我现在不打算接受并购。我们账上钱还够，虽然最近生意有些影响，但是业务量也还保持的可以，现金流也是扩张状态的。关键是企业的发展还没有达到我的预期，所以现在我是不肯卖的。”
楚垣夕很用力的按了按桌子，反正对面也看不到。这个话听着耳熟啊，似乎是自己某段时间说过的？而且好像还对不同的人说过不止一次？
当然，说话的时候必须心平气和，楚垣夕面带笑容：“所以，你的预期是？”
“我啊？我的目标当然是上市了，或者被上市公司并购也行。如果非上市公司一定要并购，我希望是全现金，不低于50亿。这是我对天鲜配未来能达到什么程度进行的测算，虽然上一轮估值只有1.5个亿。您见笑也好，觉得我好高骛远也好，反正我的目标就是这样。”
楚垣夕心说擦了个擦的，这绝对是老夫说过的话，顶多是进行了一丢丢改版！现在的年轻人怎么都不按套路出牌呢？
当然了，他是没有任何立场吐糟别人的，人家目标只是50亿，相比自己喊出3000亿来还算脚踏实地的呢。甚至于对于对方答应今天的会面，他也感到可能并不是为了被并购而会面，而是为了别的。这种状态反正自己是驾轻就熟的，只不过座位需要对调一下。
比如说，楚垣夕当时就想到了巴人的初期。那时大夏投资就找他聊过，然后双方聊出了5000万的估值。他想过卖吗？大夏永远不可能知道答案。但是大夏可能听说过楚垣夕后来给自己人吃定心丸的时候、跟别人聊的时候，特别是进行招聘的时候，是拿大夏的5000万估值进行过背书的。这是市场给出的价值，公允，好使，说出来硬气！
因此即使对方真的是这么想的，他也没理由生气，无非是天道循环而已。孙宇晨三气巴菲特，是孙宇晨比巴菲特牛逼吗？天道循环而已。
想到此处，楚垣夕哈哈哈哈笑了起来，笑得段陆庭一脸懵逼，然后捋了捋自己的脸，把表情正过来，说：“我看不如这样，我给你一个10亿的估值，别人问我我就说你拒绝了，你觉得怎么样？”
段陆庭顿时懵逼x2，心说楚垣夕的思维是怎么拐弯拐到这个点上来的呢？这不科学啊，我这刚欲擒故纵啊，还没轮到问您给我估值多少呢啊！现在的中年人怎么都不按套路出牌呢？
但是10亿是个让他感到满意的数字，有利于接下来可能采取的各种行动。因此他也尬笑两声，故作不解的问：“您这是什么意思啊？”
“意思就是我认可你的想法。”楚垣夕淡定的说：“别人来跟我谈收购小康的时候我也是说我们目标3000亿，低于3000亿不考虑资本运作。所以我完全理解你。”
“哇塞，还有这种事？您的野心太大了，晚辈佩服！”段陆庭心说这两声前辈没白叫，看来真是遇到同行了！
而楚垣夕则想起了袁苜最近劝他自己的话，这个时候正好拿出来，于是说：“不过，虽然你的想法和我很像，但是你考虑过自己抗风险的能力么？我猜你现在就算快速盈利了，现金储备也不会充裕，但现在不见得是你风险最大的时期，未来半年内很可能你会遇到非常缺现金的时候。”
只见段陆庭一拍大腿：“融资啊！”
楚垣夕心说我就知道你会这么说！“融资这事吧，我就说说我这边的情况好了。今年想要募资其实是挺难的，我的两个主要投资人，徐欣和胡世恒的管理规模都算是国内顶尖的，但是最近都忙着救人呢，已经向我表示了忙可以帮，钱很紧张的意思。”
这话是胡世恒说的，徐欣最近稍好，还有生鲜崛起给她打气所以忙归忙但是精神不错，胡世恒已经焦头烂额了。他的原话是投的越多责任越大，现在每天醒过来就是了解被投企业的状况，双重因素的杀伤力过于沉重，有的千头万绪，有的已经快不行了，无论如何要帮他们撑住，活下去才有机会。
这种状态基本上是国内投资圈的新常态，所有做投资的都说今年新项目想拉融资肯定得缓缓了，就算事情过去也排不上，老项目特别是年前投了的老项目，做投后服务的工作量太大！
而且目前的现实就是没法进场做dd（尽职调查due diligence），也没法深入了解创业者的情况和团队的状态，这叫不可抗力因素。
因此楚垣夕马上发朋友圈称赞杨健纲，因为杨健纲要是按部就班等3月开融资，巅峰视效估计要凉。于是之前咬牙做一轮推广反而可能误打误撞变成高招，因为能够出一轮数据。
这个关键数据好的话，更容易打动投资者，新的投资者进不来还有老人呢。上一轮释放份额的时候巴人“故意”按兵不动，把份额释尽可能多的释放给机构，上车的很多，这些机构的钱现在看来还是有可能如愿拿到的。
所以，当初楚垣夕对巅峰视效的a轮融资袖手旁观目前看来成了“神之一手”，再次得到徐欣大姐点赞。
总而言之楚垣夕的话全都是真话，段陆庭顿时想到了楚垣夕不止控制小康，还是巴人集团的实控人，巴人集团的信息截止11月之前都是透明的，有钱！
所以，楚垣夕说这番话的目的到底是什么呢？仅仅是简单的提醒自己未来融资难吗？这不用提醒，创业者谁不知道呢？段陆庭不禁陷入深思。
他不知道的是楚垣夕特别盼望着赶紧国泰民安，因为回归正常了巴人才能立刻拿着钱出去买买买，现在这个时间点，看起来像极了一个买买买的黄金时间。
衡量去年底巴人游戏这笔重磅交易，为什么有人并不认为楚垣夕亏了呢？因为固然《乱世出山》赚钱的能力让渡给阿里了，特别是双重因素下，两个月的时间保守估计能比正常多赚二十五个亿，显得巴人集团干亏。
然而，巴人集团提前把天赋兑现成了实力，看似是透支，而且打了一定的折扣，但是透支就是为了赢得时间，用游戏的术语来解释，是个“一波流”的打法。
在这个时间点上，巴人手里握有大量现金，而社会上各种资产的价值都在跌，钱比往常更值钱，平常一亿都买不到的资产现在有些还是买不到，但另一些一千万能买俩。所以，到底是亏了还是赚了呢？
停工，对普通人来说看似段子，一闭眼一睁眼假期又延长了。但对企业主来说，就变成了一闭眼一睁眼，几十万又没了，只有消耗没有产出，包括巴人自己的产出也少。只有像小康和天鲜配这种民生行业，仍然在运转，成本提升但收入也在提升，情况稍好。至于生鲜电商，那是个例。
这就是为什么徐欣和胡世恒等资本大佬现在每天都在焦虑的原因，他们投资的标的物，资产价格普遍都在下跌。即使能开启远程办公的，一样要付出沟通成本，员工但是时间工作量的输出肯定是要跌的。
因此眼看着进入二月了，楚垣夕每天都在考虑要不要展开计划外并购的问题。
原本这些钱是给小康做战略储备的，还有投资建厂等等一应花销躺在日程表上，但是肯定有富余，当然也可以变通一二。此时如果有能力在跌价的资产中分辨出哪些是优质的，哪些是被错杀的，哪些是能够归回基本面的，确实值得研究一下到底要不要出门撒币。
基金业的大佬和lp们此时捂紧钱袋子，而楚垣夕跑出去撒币，有可能被人称为大头，但楚垣夕跟他们的心态不一样。人家是从事这个行业的，玩的是金融，衡量的是损益和风险，讲的是现金为王；楚垣夕做的是事业，只需要考虑两个问题，第一自己想不想做，条件允许吗；第二目标有没有毛病，值得不值得。
更何况如果徐欣大佬手里有这么多活钱她肯定也会主动出击的。
只是制约楚垣夕正是“计划外”这三个字。计划外就说明巴人没有为并购进行过人才储备，不具备分辨好坏的能力，那就容易打眼。
就算有分析能力，没有合适的操盘手也难以做出合理的并购，因为很多公司的股权并不是像巴人和小康这么简单的。在一轮轮融资过程中可能出现各种条件，有各种早期投资人，签各种不合理的协议。做并购的目的是为了拿到控制权，这就需要操盘手抽丝剥茧的去梳理各方面的状况，然后拿出合适的并购条款。
这种占用大量时间和精力的事情显然不能楚垣夕自己来做。而且现实条件也不允许，基金现阶段没法当面和创业者沟通，没法入场做dd，巴人一样没办法，就连招聘相关人才都费劲。
更何况巴人如果打算开展并购，并购啥呢？虽然可以有限跨界，总得是一些和小康巴人两种主业相关的吧？餐饮跌价跌的最惨，不能因为巴人信息做探店吃播就并购一批餐厅过来，那是胡闹，楚垣夕自己都忍不了。
所以最好是能对主业形成补充的，像天鲜配就属于强相关的，但是它价值没跌，非常不美丽。
这几天梁可年已经开了好多脑洞了。
梁可年虽然对巴人和小康都还没有充分的了解，但是抛开细节从大的逻辑上来思考仍然可以梳理出不错的思路。比如说巴人是文创公司，文创公司的涵义他了解，因为他的老爸也曾经干过，《乱世出山》一开始还是老梁的呢。
因此，并购运营夹娃娃机的公司如何？这肯定是跌价的先锋，越是全国性大公司此时越难运营，但未来也能回归基本面，同时还属于文创口。这种资产正好可以配置给神器公司巴拿拿，运营线下的ip衍生品，最好是并购带有上游产业链资源的企业，实现产供销一条龙，再给娃娃机里里外外加持上《无道昏君》的ip，更是画龙点睛。
要知道国内从事文创行业的公司相比别的行业来说本来就不多，正经成气候的就更少，其中资金状况健康，风险抵御能力强的能有多少呢？政策又不太可能优先扶持。所以，经过洗牌之后下半年的市场肯定会更好。难就难在这个阶段文创公司怎么渡过难关，如果大面积倒下，行业就会断代。
楚垣夕立刻把梁可年这个脑洞拿给曹珊。
实际上巴拿拿现在也挺惨的，曹珊每天定时报丧，她之前玩的有点猛，导致现金流有点紧张。但是万幸，虽然楚垣夕跟曹珊说了可以转为孵化模式，允许独立融资，允许她真正当家作主云云，但是曹珊不知道是比较懒还是觉得没到合适的时间点，一直都没有转孵化。所以现在巴拿拿有需求，巴人集团还是要支援的，不像巅峰视效，可以见死不救。
为这事五位神壕玩家也找过楚垣夕，他们更不能坐视巴拿拿出问题。因此，之前一次巴拿拿的融资是在巴人娱乐的主导下完成的，这几天楚垣夕跟曹珊一直在进行沟通，到底用什么方案解决资金问题？是资金拆解？继续在巴人主导下融资？贷款？还是进入孵化状态？
曹珊也要考虑要不要完成这次重要的角色转变，肩负起更大的责任。
又比如，影视、动画与特效公司受到的影响也非常直接。影视本来就是寒冬，而动画和特效，所有中后期都是需要大量协同的工作，而且需要专业的设备和宽带，很难远程办公。
就楚垣夕所知道的，有些求生欲强烈的团队已经在着手开发远程控制系统了，什么保密不保密的完全不管了，先让员工能够通过系统在家里远程造作在公司的工作站，进行特效处理。
楚垣夕能知道，是因为巅峰视效也存在类似的需求，也在急谋自救，杨健纲这些天忙的脚丫子朝天，过了人生三十多年来印象最深的一个春节。用他的话说，开了这么一家公司，就得有能力解决可能遇到的问题。
这话让楚垣夕不得不点头，就算没有能力解决，也要装作努力解决的样子，不然会被投资者小瞧。
这个时候出手并购，肯定比平时容易的多。这类公司拿过来无论给陆羽还是赵杰和杨健纲，都能用的上。
因此楚垣夕对段陆庭所言是少有的肺腑之言，这段时间反正也是憋在家里，他有很多时间用来琢磨并购。
在亲切友好的气氛中结束了和段陆庭的视频连线，楚垣夕想了想，还是先把返工的暂定办法通知给小康的全体兄弟们吧。
返工对巴人来说相对简单，因为没什么特别急的工作需要赶三关，但对小康则不然。只是形势仍然严峻，国家和城市出台的有关精神也必须要遵守，特别是还要空出留观的时间，所以3号之前亟需出台一个章程，以便有序恢复工作状态。
等他搞完这些事情，发现冯林居然在玩《魔兽3重制版》？
“你还玩rts游戏？”楚垣夕就奇了怪了，倒退十年都没什么女玩家玩即时战略，更不用说现在了，连男玩家玩过即时战略的都是少数，电子竞技已经被moba所统治。
只见冯林盯着屏幕，一边操作一边说：“没有，我就是好奇，为什么这个游戏能差到评分在1分以下，还有你为什么要买这么差的游戏。”
第九百九十三章 久不露面李铁头
“这游戏超垃圾，我买来就是为了看看到底有多垃圾。”楚垣夕一边说一边汗颜。
全球最大游戏评分网站mc中，始终霸占最低分的是nba系列和fifa系列，双方你争我夺互不相让。然而这种形式在1月29号，war3重制版上线之后就被大大的改变了，而且很难回头，因为这哥俩的分数暴涨。
究其原因，是许多为了让war3重制版以最快速度沉底的玩家们想到的一个骚操作——给它的竞争对手刷10分。因此几十年难得拿到一个10分的球类兄弟俩突然被砸了不知道多少满分，估计开发者都在震惊中。
因此到了2月1号，仅仅上线第三天，war3重制版的0分人数已经破万了，平均分0.7，距离打破0分个数的记录也不过就是咫尺之遥。
这个结果一点都不意外，至少楚垣夕不意外，玻璃渣之前一系列操作就没把全球玩家当人，所有承诺玩家的功能都“根据玩家反馈”砍掉，还砍掉了自定义战役和局域网对战，楚垣夕自己都不知道吐糟过多少次了。
而且玻璃渣完全没打算要脸，要知道评价一款游戏是“史诗”、“经典”等等溢美之词得玩家说，玻璃渣做宣发的时候自己就给说了。所以他们能做出什么事来也可以想象。
当然了，玻璃渣其实心里还是有一点b数的，比如说，他们就绝对不敢制作《暗黑2》的重制版。且不说暗黑2是暴雪北方制作的，本部重制自己打脸的问题，只要他们敢做，《暗黑3》分分钟就没人玩了，这才是暗黑2“母盘丢失”的原因。
不过楚垣夕看不起玻璃渣的原因倒是跟一般玩家不一样。他看不起的是玻璃渣这次在用户协议中特别强调所有使用地图编辑器制作的自定义地图，版权完全属于玻璃渣所有。
这个吃相难看到让人没眼看，可以想象dota对玻璃渣造成的心理阴影面积有多大。
但是，在这个讲究开源和共享的时代，做出这么傲慢的法律声明，特别是在当年正是因为他们自己看不起dota这种平平无奇的破烂货，才导致完美错过整个属于moba的波澜壮阔的大时代的情况下，做出这种声明，足以说明玻璃渣已经下定决心吃老本了。可惜老本也没那么好吃，风暴英雄的尸体就足够大。
这才是更值得鄙视的原因。
可惜的是楚垣夕没有时间用玩的方式来鄙视，因为这段时间他需要向投资圈鼓吹一个概念，叫做“omo”。
做产品的需要培育市场培养用户习惯，抢夺用户心智，做创业的何尝不需要抢夺投资人的心智呢？所以该鼓吹的尽快抓住机会鼓吹。
所谓omo，不同于o2o连接线上与线下，而是将线上线下进行融合的一种商业模式，也就是小康的商业模式。所以小康才克制着没有做到家服务，暂不提供送货上门，而是鼓励用户在线看货，然后到店消费或者自提。
实际上omo并不只限于买卖，其它领域也一样。比如在线教育、在线办公、在线问诊等等，都能在线上完成一部分，但也都有强烈的线下需求，是可以进行分解与融合的。如果能够做到线上线下各司其职，那么就是又一次的社会分工重构，资源更加合理的被分配和调遣，既节约资源，又节约时间。
所以楚垣夕才不断强调任何商业模式的突破创新都是对用户时间的再编辑。
但是以前他想鼓吹也鼓吹不起来，因为上面提到的这几个领域也就便利店好一点，其它的，渗透率都太低了。在线教育基本上阈于补课，很少有正经的课被学校教师拿到线上教，至于诊疗和办公就更不用说了，app做出来容易，想让人用起来难。
而在本次双重因素强化之下，这些领域都开始加速启动加速融合，加速了用户对线上和线下不同场景不同效能之间的理解，不但渗透率一下子起立，就连转化率都喷了，曾经绞尽脑汁想触达更多潜在用户的行业，现在用户自动上门。
所以现在是时候吹一波了，吹一波，把小康加入到这个概念中，还能跟着沾点光。这要是上了我大a股，小康的股价都能跟着人家涨一涨呢。
当然如果看业绩的话小康确实会涨，因为最近去大型商超的人见少，因为远，而去便利店的变多，因为近。这个时候，很多友商才注意到小康拿地的时候特么都拿在小区边上有多不要脸了！
平常的时候，再走一段路就是724，就是美多，就是全时，远点近点根本没所谓，今天差一步人家用户都不多走！这流氓啊这个！
特别是有些724和小康就隔着一个拐角，跟脸贴脸差相仿佛，小康守着小区出口。那种位置一般是因为别的便利店为了避免和724脸贴脸竞争而放弃的，小康反正混不吝，拿下之后立刻开始收割724教育好的人头。724平常感觉自己沿街的店面人流上似乎还占着什么便宜，这个时候完全是哔了狗了！
此时此刻，大家都是拥有强劲后端供应链的玩家，在抢购潮的考验之下物流配送也很不错，于是美多和724能够很明显的感觉到，在没有小康的社区附近，他们即便同样要和别的便利店竞争，生意也明显好的多！这就十分尴尬了。
可惜就是楚垣夕在帝都毕竟才开了300多家店，留白的区域还是挺多的，如果像全家2000多家门店覆盖魔都的那种规模，他们就无缘体验这种扎心的感觉。
不过楚垣夕在炮制材料发软文的时候发现，似乎投资者们目前都处于特殊状态，活跃当然是很活跃，因为每个大佬手中都有一大堆公司需要救，但是听到新消息第一反应都是收缩投资。这样的人不止徐欣和胡世恒，能接触到的大一点的基本都是这种反馈——我们得先照顾好手上的被投企业。
这么一来楚垣夕心说自己吃亏很明显啊，因为，虽然小康当初疯狂做路演，确实拉了很多有实力的投资人上车，但他现在肯定是不需要照顾的那种，属于不会哭的孩子。其实要说哭，他真拿自己当孩子，哭声可以比谁都大，问题是大人们不信怎么破？
然而这也算是人之常情，甚至于算是投资者们尽义务有担当的表现，楚垣夕没任何立场说三道四。今年肉眼可见的，资本寒冬还要加剧，基金本身募资就要难上加难，更何况创业者，留给新入场创业者的机会几乎是微乎其微，从零下50度继续往下走。
因此他不得不主动连线袁苜，向她道歉，并且破天荒的承认袁苜之前说的话有一定道理，现在资本自顾不暇，有点指望不上他们了！
跟袁苜说话不用开视频，袁苜也不矫情，叹着气说：“现在说这个还有什么用呢？其实当时你就算接受了我的建议也没用，这么几天也来不及做什么，然后整个投融资生态就变这样了呗。哎对了，我哥说，现在企业自救的核心是专注于主业，在主业里选最核心的做好，主业非核心的该砍都得忍痛砍掉。”
楚垣夕也叹气：“现在说这个还有什么用呢？我又不需要壮士断腕。”
当然，他跑出去买买买的心情也变得淡了很多。这市场虽然很刺激，但是钱更刺激，守着这300多亿过日子吧……
说到底还是不够强，此时，有实力的资本和企业，其实有更好的选择，那就是和有关部门合作，和银行合作，然后操纵超越一级市场的交易。而实力不足的，比如说巴人，只能到一级市场上去捡便宜。
捡便宜虽然爽，然而一级市场之上的交易往往是奠定规则的交易，定义下一个市场周期中的行业格局。因此这时参与不到这种大级别交易中，楚垣夕殊为憾事。
然后他还发现这刚二月初，就有人迫不及待的鼓吹另一个概念了，叫做报复性消费概念，也就是号称等着双重因素结束了之后肯定有一波报复性的消费云云，使得创业者重新开启增长引擎。
报复性的消费得用户兜里有钱啊亲，用户都休假了哪来的钱？楚垣夕立刻开喷，喷完了忽然觉得不对，这可能是喷到友军了，因为人家也是为了鼓励投资人出资嘛！按照报复性消费理论，一级市场上肯定要出现里程碑式的融资高峰。
然而现实就是谁的产品更具科技含量谁就站在杆位上，比如能做无人配送车的最近订单都在暴增，主打智能物流的狗东黄团乐得合不拢腿。但是其他人想指望报复性消费恐怕要感受到世界的残忍。
然后过不多久，帝都三天内紧急出台了两个版本的帮扶政策，扶植中小企业渡过难关。楚垣夕一看这个不错啊，减租减息的现代版，对小康这种占着房拢着地的中小企业尤其优惠，其它城市特别是羊城和鹏城估计也快了。这对挽救小康的估值，准确的说是维持下一轮融资中的目标估值很有意义。
时间很快向前推进，楚垣夕有好多事情想干但是知道着急也没用，只好继续敦促冯林隔离，间或指挥一下工作。
诚如他所说，当老板的最大的能力要求一是招聘二是控制现金流，现在招聘完全不用招，现金流更没啥可控制的，因为用工成本不会持续提升，店也不开了人也不招了，也没有什么额外的支出。但是这特么小康处于计划之外的盈利状态中，赚钱赚的楚垣夕一脸懵逼，而且看起来还得继续懵逼一阵。
现在距离楚垣夕时间表上盈利的时间还有一年多呢，居然提前实现了，而且盈利幅度还不小，使得他想干点啥都浑身不自在。
要知道小康的盈利主要可不是靠卖货盈利，而是靠提供增值服务，靠整个业务模型形成闭环，销售商品的盈利占比并不是楚垣夕最在意的。包括原世界在内的小康就从来没有现金流正过来的时候，原世界就算盈利，也是把钱继续砸出去，从而逆转现金流，资金使用的相当极限。这回猛然发现盈利了，就像海鱼进入内陆湖一样茫然。
这种状态，围棋国手马晓春有过形象的描述：“现在这个局面，居然该我下？”
但同时，这种状态，围棋选手也经常犯错误。马晓春一旦说出这句话就相当于死亡宣告，岛国当今的第一人，史无前例的七冠王井山裕太曾经在一次和国朝无名小将的对弈中，就在这种名场面下失控暴走，停一手都能躺赢的棋结果用力过猛当场下崩了。
楚垣夕虽然是个臭棋篓子，但是知道自己拼算力肯定是远远不如围棋选手，职业棋手都控制不了的局面可咋破啊？
因此生怕走出臭棋的楚垣夕只好慢慢来，有时间多刷刷微博和朋友圈，在被封闭的人生中努力了解一下这个世界正在发生什么。
结果6号这天，他发现自己6天前发的一条朋友圈被人点赞评论了，他当时写的是：小康仅存的一点双黄莲蓉月饼库存，突然卖空了！谁能告诉我怎么肥四？库管正在问我要不要补货？
点赞的居然是李靖飞，然后写下评论：还不如喝两口高度酒。二两二锅头下肚可以杀死口腔和咽部的病毒，进入血液循环杀死肺部病毒，二两二锅头相当于80毫克每百毫升血液，灭度杀菌的同时激活机体免疫力。
楚垣夕心说您怎么不发到微博上去啊？这说的有理有据的关键还有数据支撑，我特么差点信了，发微博说不定还能上个热搜什么呢。
这叫什么情况呢？这叫李靖飞在释放善意，楚垣夕一看，这就是想跟自己说话了呗，但是贸贸然发消息过来自己不搭理可怎么办呢？先在朋友圈冒个头，就算自己仍然不搭理，也没关系，不丢人。
他倒是挺好奇李靖飞为什么突然有话想说，想来应该是要聊点事？但是突然释放善意，肯定不是为了zhuangbility，那么掐指一算，想必要涉及到一件事，也就是钱。
思维链路这么转了一圈，楚垣夕直接给袁苜发消息：“李靖飞最近找过你么？”
袁苜半天没回，也不知道在干嘛？楚垣夕想了想，其实也没什么必要等袁苜，于是直接打开李靖飞的微信：“有什么事直说。”
当一个久不联系的点头之交忽然在微信上问“在吗”的时候，通常都是打算借钱，否则，有正经事一般会直接留言而不是问在不在。因此稍微激灵一点的人看到这种类似在吗的招呼，需要想一想要不要回答。
万一傻呵呵的说在，然后对方真的借钱，就会把自己放到尴尬的处境中，除非特豪爽的人，肯定要想很多事儿。点头之交不代表圈子没有交集，不借，对方在圈内埋汰自己怎么办？对方今后给自己使坏怎么办？但是借钱之后又很难做到释怀，总要惦记着，最终无论借与不借心情上都要承受负能量。
但楚垣夕不是一般人，他是能拒绝自己亲戚来公司求职的人，就算刷资历这种亲戚之间比较合理的求助也能毫不犹豫的拒绝，何况是借钱呢？
因此他找袁苜问问只是为了心中有数而已。李靖飞要是胆敢找巴人集团融资，他会发一个笑的格外猖狂的表情包给李靖飞的。
马上，李靖飞回复：“那我真直说了，孙大圣想投资小康。”
虽然确实被震了一下，但是楚垣夕问：“去年软银大中华区的薛总找我谈过，我拒绝了啊。”
李靖飞发了个表情渐渐消失的熊猫头：“是孙大圣本人！”
“发生了什么？”
“就是孙大圣本人想投小康啊，他看上小康了。之前那是大中华区的经理做的日常走访，不可同日而语。”
楚垣夕半晌无语，然后问：“那估值呢？拟出资额呢？”
“我没问，哎呀孙大圣投资还能少的了啊？to愿景你还不懂吗？再说现在这时节有人给投资，你还要啥自行车啊？”
楚垣夕看着手机屏幕，又看了一遍微信里的字，然后冷静了一下。
这是什么情况呢？
按说孙大圣最近的日子绝对不好过，因为愿景基金的千亿版图中，终于要出现第一个宣布倒闭的了，那就是被称为米国版拼多多的初创企业brandless。
这是一家主打无品牌商品的电商，向上游代工厂拿货，直接卖给消费者，不让中间商赚差价。所有商品售价统一都是3$，无论花生酱、椰子油还是洗面奶、毛巾，统统3$，统统3$，统统统统统统3$……
（3$还真就是20块）
这家公司成立三年，当初可是明星创企，创始人是知名连续创业者，公司含着金汤匙出生，引无数英雄竞投资。孙大圣直接给出5亿$以上的估值，拍了一个亿的现金，还有另外1.4亿的承诺。
然而据袁苜发来的可靠消息，人家已经承认在直面消费者领域内缺乏竞争力了，一周之内就要破产。这就不知道愿景基金具体是栽进去多少钱了。