第七百七十七章 《罗马之敌》立项会（五更求月票）
相对来说巴人立项会没那么复杂，小游戏赵杰拍脑袋，大制作楚垣夕拍脑袋，区别只在于赵杰要受预算的限制而楚垣夕不需要。巴人并没有被楚垣夕放弃，只是不同时间侧重点不同，对《罗马之敌》，他现在的预期非常之高。
而立项会的目的就在于，让别人来提醒拍脑袋的人，你是否太盲目乐观，比如说：“楚垣夕，你想得到月流水5亿$的目标，预期是不是太高了？”
问话的是声叔，跨公司前来参加《罗马之敌》的立项会。今天别说声叔，连陆羽和莫妮卡都来了，因为这事跟他们有关系，有的要做内容的源头，有的要为ip赋能。
楚垣夕挠了挠鼻子，然后决定修正一下很多人错误的认知：“声叔，我这么跟你说吧，《乱世出山》如果要想冲一个kpi，进行疯狂收割的话，就现在，假设咱们能控制海外版同步做活动的话，咱不要脸了，怎么样？上线一个配套版本，新的坑钱玩法什么的都挂上去，连着做一个月的活动，一个月35亿￥我相信是做的出来的。当然，这叫寅吃牟粮，不但牟粮，连辰龙巳蛇午马未羊都吃光，后面不过了。”
赵杰跟于文辉的目光碰了碰，都感觉这么干似乎也可行？毕竟山寨大军的产品不知道什么时候就出来了，到时候《乱世出山》肯定是明日黄花一大朵，还不如趁现在能收割的赶紧割一茬，等山寨大军窜出来的时候正好把烂摊子一甩，说一声：山寨的太多了这谁顶的住啊？
这样岂不是钱也赚到了名声也保住了，完美甩锅？
可惜楚垣夕不是这么想的，“所以，《罗马之敌》我希望平均水准能达到《乱世出山》的极限水准，不过分吧？当然这需要集团的所有结构一起努力，该打磨内容的打磨内容，该研究赋能方式的去想怎么推广，总之我觉得你们可以。”
“但你这个游戏内容又是一个完全没有任何可以验证的冒险啊。”赵杰说着看了眼薛明，“这次你要搞的ai可比乱世出山复杂一百倍，不是训练个写剧情的人工智能就行了。”
“薛明，万物可编辑能不能搞定？世界任务ai能不能搞定？”楚垣夕知道要推的东西太新了肯定有人懵逼，于是直接点名。
“第二个肯定能，第一个不知道。”薛明大大方方的说。
所谓世界任务ai，就是说游戏内对玩家来说有三条线，一条个人任务/剧情线，一条世界时间线，以及一条阵营对抗线。
个人线上的发展都和副本挂钩，同一时间在线的两名玩家，个人任务线上处在不同的节点，可能和a玩家正在互动的一个npc，对b玩家来说已经在好几个副本之前就“剧情杀”了。
对mmorpg来说这条线不需要ai，按照既定的剧情往前走就行了。《乱世出山》的ai是用在这条线上的，因为那是卡牌游戏不是大型交互游戏，就没有世界线这一说，可以用标准化的方式使得剧情灵活，副本难度保持一致，ai生成并控制的只有对话剧情。
但mmo里把个人线开放简直就是找死，mmo的副本是需要玩家在场景里移动的，存在翻箱子、npc打辅助或者神补刀、保护npc、在隧道中钻进钻出，乃至于玩家变换外形骗过关键怪物等等一系列玩法。让ai全盘接手这一套体系，根据游戏中的地图场景去编剧情，去安排npc，别说薛明了，楚垣夕都不可能提这种条件，因为首先怎么让ai理解地图就是一个问题。
但是mmo的世界线是存在操作空间的，也就是新游中楚垣夕希望能够看到的玩法。
所谓世界线，是一条由游戏开发者设定好的历史发展线，就好比山口山里的“特别迟”、“忘了开”、“出太慢”这些版本的更迭，就是沿着世界线前进的。
根据世界线所处的区间和事件，以及玩家个人的状态，比如等级、战力值、所处地图等等，给玩家发任务，是ai可以做到的，只需要执行任务的地点在公共地图而不在副本中就可以实现。
具体生成任务的时候圈定一些世界性npc，由ai把任务挂在npc身上，只要世界线本身不受影响，就可以保持游戏内容的稳定。
如果世界线可以做，那么阵营对抗线就完全不是问题了。实际上早在许多年前阵营对抗就已经是游戏中的标准配置，无非是对抗的强度和花样的问题。
这方面ai起到一个调剂的作用即可，杨健纲最初的设计是由ai控制阵营指挥官，随时根据实际情况调整本阵营的任务。但是后来考虑到玩家势力的不平衡，这种模式存在的意义不大，因此只需要进行阵营战活动的时候根据特殊的玩法生成任务即可，相对来说最容易实现，所以楚垣夕连问都没问。
一听万物可编辑做不了，台下很多策划暗暗松了一口气，因为一旦万物可编辑真的可以实现，那策划的工作量就要暴增百倍。然而，薛明大喘气之后马上找补了一句：“但是改变地形是可以做到的，也可以设计配套的玩法。”
好几个策划直接摊在椅子上。
于文辉赶快确认：“咱们这个战斗，野外战斗副本战斗，地形可以改，会不会过于新潮了一些？这玩家可以发挥的余地就太大了吧？副本设计怎么搞？怪物难道也要具备识别地形的能力吗？”
薛明一副很奇怪的表情：“别说游戏里了，现在现实中的机器人按址寻路都过时了，都是实时扫描躲避障碍物或者跳坑之类的，大伙都不知道吗？谷歌那个机械够不但能跳坑，还能被踢，被人踢一脚直接调整。游戏里实现这种很难吗？”
“薛明，你跟于文辉可能存在一个偏差。你的概念里应该是本地计算，觉得这都ok。于文辉做游戏是要服务器长连接，校验每一个步骤的。你这种躲避，不是一个两个是很多个，在同一个场景同一场战斗力，服务器计算的量是否太大了？赵杰评估一下？”
第七百七十八章 技术和设计上的要点
“如果是5g，使用云计算的话，再大都不怕。”赵杰想都没想就说，“如果是现在的技术水平，那没戏不用想了。”
说完他看着楚垣夕，楚垣夕心说怎么皮球又踢回我这来了？其实所有人都看着他呢，针对“环境可编辑”的问题已经很清楚了，需要他拿主意的很简单，靠拍脑袋决定最好了要不要冒险？
采用薛明提供技术支持的“环境可编辑”ai，那么将面临大量不可控的风险，项目可能会因此而delay再delay，而且现有技术解决不了。虽然5g时代应该可以，但5g时代到底什么样子其实都是在猜，真正的样子谁敢打100%的包票呢？比如说，万一5g时代大家都依赖云计算，僧多粥少于是云计算的价格激增买不到呢？说不定还需要向小康租赁云区块链上的计算资源。这都是问题。
而且，做游戏不是为了秀技术，环境可编辑可以认为是一种玩法，设计一种大的玩法是为了游戏更好玩。那么环境可编辑到底好玩不好玩？这时也没个游戏demo，楚垣夕自己也拿不准。要知道他可是个有经验的产经，在市场上周游多年，见过无数产品自以为添加了十分牛逼的玩法，论证的时候怎么都好，然后扑了大街。
所以他也犹豫。一方面是冒险的基因在激动，楚垣夕骨子里热爱新奇有变化的东西，不喜欢墨守成规，找到一套方法论然后往死里重复，直到把这套方法论做烂。不然的话也不会有《乱世出山》的辉煌，吃不到这口螃蟹。
另一方面，一个大型项目仆街，不说赔多少钱，就算赔个一亿的研发费用巴人也赔得起，但项目成员们的希望呢？做游戏那么累，加班频次那么高，图的不就是游戏成功了之后大伙一块飞黄腾达么？因此产品仆街了受伤害最深的永远是员工，而成功之后受益最大的是公司，因为利润的大头都被公司拿走了。
在这种情况下，楚垣夕也下不了一意孤行的决心，可想而知这是个大项目，最少百人团队，肩负着这么多人的幸福生活，瞎捷豹下决心不是找挨骂么？
他决定使出拖延**，于是点名：“薛明还有杨健纲，你们俩沟通过了吧？你们先上来讲一下。薛明讲机器人冒充玩家，杨健纲讲核心对战和卡牌养成。”
说完他走下讲坛，准备思考一下，没想到这时候小康那边袁苜发来微信：软银的人打算上门，见见吗？
楚垣夕顿时一皱眉，回复：不见是不可能的，见，但是五一之后吧，最近我太忙了。
袁苜：你这可是够托大的。
楚垣夕：那没办法，我得先跟女侦探聊一下。
袁苜敏锐的感觉到点什么，马上问：你打算拒绝软银？软银投资可是带着巨大资源的，你之前让我哥疏通的那个移动支付牌照，对软银来说可能就是一件比较麻烦的事情而已。
楚垣夕：我确实想要礼貌的拒绝，软银的钱不好拿，不过到时候再说吧。
等他沉思一阵再抬头的时候薛明都快讲完了，下面的人也都听愣了。ai和ai还不一样，前面讲的万物可编辑/地形可编辑是一个ai，世界线相关的玩家任务是另一个ai，薛明现在说的，是《罗马之敌》中打算采用的第三个ai，只和楚垣夕有过沟通，叫做假玩家。
实际上这种机器人冒充玩家的事情在游戏圈屡见不鲜，tcg手游里就有大量机器人，通过ai假冒玩家，然后在竞技场里把玩家打的哭爹喊娘。
但《罗马之敌》的假玩家不是为了当托儿，也不是为了让真玩家感觉游戏内人气旺盛，而是为了丰满游戏内容，产生足够多的变量。
世界线是不可变的，如果仅靠世界线的任务发布ai给玩家派任务，那基本上就是去杀20只羊，进副本抓十个奴隶回来这种任务，虽然可以变出很多花样但是不可能不呆板，没法生成类似“保护希尔瓦娜斯去取大螺丝之首级”这种任务。
ai假玩家的出现，不是为了跟玩家们聊天，而是为了在这些假玩家身上挂上和真玩家类型一样的世界线任务，然后再把任务传递给玩家，或者说跟玩家身上接到的世界任务相结合，产生新的需求，至少要能刺激玩家进副本。
从这个意义上手，也可以称之为智能npc，只不过智能水平不足，只具有伪智能，脱离任务的环境就不智能了，和网游小说里那些智能逆天的npc没法比。
让ai根据副本地图去编剧情，生成关卡，以及生成剧情相关的小怪和boss，这事确实过于变态了点，但让ai根据数据库中的副本信息，去操纵一个假玩家打副本，这事其实很容易。
比方说星际争霸2这款游戏，谷歌做了一个ai，名曰alphastar，能把人类冠军选手打的连他妈妈都认不出来，这不比打副本难多了？
因此，这个设计思路就能够产生“假装帮助地狱咆哮去杀瓦里安乌瑞恩，然后开战之后跳反，背刺地狱咆哮，向瓦里安乌瑞恩邀功”这种复杂的任务，甚至让玩家面对现场选择，这哥俩打起来了，到底背刺哪一个？
这种游戏体验必然是玩家喜欢的，没有任何疑问。过去，这种剧情只能通过策划事先的编辑预存在版本中，每个玩家玩到的剧情都一样，虽然很精彩，但是也单调。但《罗马之敌》希望实现的是无穷多剧情，高水准的分支剧情，不影响世界线的演进，但是让玩家体验丰满。
这是楚垣夕和薛明长期沟通后的结果，肯定可以实现，也不会太占资源，被楚垣夕称为游戏界的哥德巴赫猜想，距离网游小说里的那种未来虚拟网游的环境越来越近。
当然如果能够配上万物可编辑，那就又进了一步，足以称为“半智能网游”。
要想进化到全智能，需要ai假玩家能够呼应玩家的需求，而且是随时随地呼应，这个暂时脱离实际。但即使是半智能npc也足够让楚垣夕激动的，绝对是世界领先的水平，把这些年来始终不思进取、甚至舔着脸问玩家“你们难道都没有手机吗”的玻璃渣秒出去两条街。
什么叫牛逼？巴人的手机游戏，要超过玻璃渣的主机游戏，这才叫牛逼！
薛明说完轮到杨健纲，他主要介绍玩法。楚垣夕在他上去之前忽然把他叫住：“老杨，待会你上去，就按照做路演融资的风格介绍项目，明白吗？你平常锻炼的机会不多，一个人练也没用，今天正好人多，你锻炼一下省得到时候怯场。”
杨健纲顿时一脸懵逼的上台。
实际上玩法方面除了楚垣夕和杨健纲之外反而没什么人特别清楚，都知道要进行召唤物战斗，但是其它的都没有细说过，迫切需要他们拿出真东西。而杨健纲不但要以路演的态度来讲，还要讲的细致一些，因为虽然下面坐着的大多数都懂游戏，但不见得能懂得vr游戏和普通游戏的不同。它实在太新了，而自己的设计理念全都是围绕着vr游戏的要点展开的，他们未必能get到自己的点子。
甚至于，他自己都觉得楚垣夕步子太大。但5g将临，整个游戏界的生态都会因为5g而发生天翻地覆的变化，vr眼看着就要从沉默转向爆发，楚垣夕既然不怕比时代走得快一步，为什么不呢？
游戏开发的一个特点是，在梳理项目预案的时候，可以给核心战斗和核心玩法留白，比如于文辉就可以先做预案，后补玩法和战斗。这两样虽然都特别重要，但是正因为特别重要，只要确定开发模式，有经验的项目经理在工作量上很容易定量。
而且核心玩法与战斗也肯定是现有成熟技术能够开发的，不可能存在误解，否则提出idea的人就是纯粹添乱的。同时只有少数人愿意采用船新的实现方式，不是不能，只是大多数人偏保守，不愿意冒险。
这也是为什么很多号称大制作的手机游戏都是在特效、场景等等美术上呈现大制作，但核心玩法与战斗都偏保守的原因。新技术新引擎出现了，都希望别人先去试水，把坑踩过之后没问题了自己再上；员工想到船新的玩法或者战斗模式，就算技术上很容易实现，但是作为核心玩法太冒险，也没有几个老板愿意尝试。
问题是冒险的人死掉99个，那一个没死的能赚一万倍。杨健纲做策划的时候是个不怕死的，反正死了亏的也不是他，所以经常有出人意表的提案。
不过在《罗马之敌》上他倒是一反常态，不是因为心疼巴人的钱，而是因为他是按照vr游戏来设计的，vr最重要的要点是易用性，或者说易操作性。
玩家在三维可视的情况下进行操作，在现有设备体系下是一种非常糟糕的体验，因为眼睛看不到手。因此目前比较容易在vr中打开局面的是手持体感设备的操作***，比如切水果游戏，手里拿两根体感棒，像激光剑一样划拉着切。
这种游戏做的再好也叫小游戏。
还有就是迷宫解谜类游戏，只需要触碰场景中的关键点和移动，通过眼球识别模式进行操作，类似于“瞪谁谁怀孕”，方式简单易懂，这类游戏在vr上也有一定的口碑。
而巴人现在要做的是mmorpg，大型交互性角色扮演游戏，这个跨度和复杂度可以说是解谜游戏的上万倍，要做成vr游戏，必须是能简化的操作简化到死。
所以一开始楚垣夕提出的想法是核心战斗不管是什么模式，总之做成自动战斗，类似于挂机游戏，让玩家看看战斗过程就好。
仙剑奇侠传踩地雷触发战斗要切换进入战斗场景，然后敌我两队人马按位置依次出手。《罗马之敌》也可以做成每遇战斗都切换到一个独立的战斗场景中，然后按照战斗规则进行自动战斗。
这个战斗是三维的，角色有移动、有召唤，还可以放技能，看起来很美，但是被杨健纲否了，因为不适合多人。
如果是个单机游戏的话确实可以这么做，但网游这么搞，意味着多人必须组队行动，否则只是“进战斗”这件事就没法协同。但是强行组队，势必做成队长当车头的模式，和梦幻西游没有本质的区别，无非换了一个vr环境，换了个核心战斗体系而已。
楚垣夕一想也是啊，抄谁的也不能抄渣易的，太特么掉价了。因此，不能切换战斗场景，无论是世界地图还是副本中，必须像山口山一样，在当前场景里战斗，才是高品质的mmo。
因此最终两个人在去年年底的时候反复沟通，确定了一个保守但不乏趣味性的核心战斗模式。
只见杨健纲走上讲坛，非常郑重的先咳嗽两声，颇有点沐猴而冠的意思，然后开口说：“刀塔传奇兄弟们都玩过吧？”
楚垣夕坐在下边马上一伸巴掌，像交警阻止违章车辆一样，“你这不行老杨，你一开口逼格就掉下来了。你这么做融资可是圈不到钱的，总不能到时候我上去替你讲吧？”
“那应该怎么说啊？”
楚垣夕瞪着杨健纲：“你真需要我手把手的教啊？不要上来就提竞品，就说你自己怎么怎么样，怎么想的，思路是什么，这个想法好在哪，目的性何在，为什么可以用来立项。当然你到时候肯定是有ppt的，现在你就假装已经有ppt了可以用来演示效果甚至demo，然后开始讲。”
然后他略略转个身，对其他人说：“别笑。在座的各位在可预见的未来都很有可能进行孵化创业，至少能够获得类似的资格。老杨的今天是很多人的明天，你们也都看着点，善加思考，省得我到时候一个个手把手的教。说不定你们到时候还不如他呢，我看老杨心脏还比较大。”
顿时，下面安静了许多，特别是像赵杰和于文辉这种手里已经攒下一些dkp的，更加上心。dkp制度在最开始的时候还被当成一件有趣的新生事物，但现在，巴人内部已经有红眼的趋势，特别是那些拿dkp比较慢的员工已经纷纷开始想办法了，因为某种程度上，dkp比钱好使。
赵杰吃亏在楚垣夕给他的那笔特殊奖励是巴人的期权而不是dkp，因此不能直接用来孵化创业，否则他现在就可以单干。
此时坐在下边不由得有些神游的意思，想着自己要是孵化一个项目的话，应该以什么角度去立项呢？
而坐在另一边的陆羽，他dkp比较少，甚至比不过游戏组的普通员工，但是也有立项目的小心思。目前巴人信息的框架都是楚垣夕当年遗留下来的，陆羽干了这么长时间了还没有留下自己浓墨重彩的一笔。
不是不想留，而是不会留，注册一些拖拉机自媒体账号然后雇人填充内容很容易，写爆文也好画漫画也好，但是目的性呢？因此约略跟楚垣夕提了两回都被否掉了，被评为劳民伤财，因此今天是个很好的学习的机会。
只见杨健纲进入角色很快，他需要面对的问题只是如何把他这套内容讲出来，用什么顺序才能“讲”好，但需要讲的东西本身没问题，至少在楚垣夕那没问题，所以还比较轻松。难度相当于游戏中进入一个新手村一类的环境练级，台下坐的都是史莱姆和哥布林，其中楚垣夕是新手村boss。
实际上，在手机游戏中曾经很长时间内也存在简化玩家操作的需求，但完全不操作的战斗又显得很无聊。因此《刀塔传奇》这款游戏找到了操作简化的最佳平衡点，才成为天朝手游发展史上第二个超级大爆款。直到亡者农药出世然后独霸全国，而操作相对而言没那么简单，这套手游的操作必须简化的调调才偃旗息鼓。
为什么会出现这种变化呢？因为用户也在不断变化，同样都是手机用户，2012年、2014年和2016年的手机用户对复杂操作的敏感性和接受程度是完全不一样的。越往后，对复杂操作的接受程度或者说渴求程度越高，原本不喜欢操作或者只能接受简单操作的用户变得勤快了。
杨健纲和楚垣夕在这一点上达成的一致就是，vr游戏初期，和手游一样，用户对复杂操作的适应性不会有太大的不同，因此需要尽量简单。简单到什么程度？到《刀塔传奇》的程度就行了。
因此，《罗马之敌》的核心形式是，玩家战斗中通过点击召唤材料的方式，召唤伙伴进行战斗，然后对材料进行强化、升级、进阶，提升召唤物的数值，互相融合得到新材料。
这种方式的好处是召唤物自己打，玩家只需要操作移动+召唤两件事，对操作的要求非常之低，也不容易出错。
坏处是不能直接上去砍，不能放技能，也不能指挥召唤物，只能通过移动来影响召唤物出现的位置，玩家可能不爽。
第七百七十九章 草根和社畜
楚垣夕听了半天，发现杨健纲的口才还得练。他不善于带入到听众的角度去阐述，所以说的都是vr游戏里边的体验如何如何，但是台下坐着的几乎都没玩过vr，就算玩也是看一下而已。包括楚垣夕自己也是这样，如果他不刻意去想象vr游戏的样子的话，满满都是手游即视感。
而杨健纲去年年底得到这个任务之后是专门买了一堆vr游戏产品装在头显里进行体验的，眼珠子都花了，后来为什么他着急忙慌催着成立巅峰视效？楚垣夕觉得可能有一些逃离vr体验区的想法在里边。
所以讲的人说的是马冬梅，下面听的人听到的全是韩梅梅。
等他告一段落，楚垣夕赶紧点名：“赵杰，说一下你对这个游戏的印象。”
赵杰想了想：“这个vr版我想象不出来，手游版不就是《刀塔传奇》的战斗形式吗？战斗的时候下面一排图标，只不过不是英雄了，变成材料，点击之后召唤英雄。然后养成的也不是英雄，而是材料，材料强化升级进阶，召唤出英雄来也跟着进阶，对吗？”
“呃……比这个稍微复杂一点。战斗的时候可以两种或者多种材料组合召唤，就是说假设你屏幕上有五种材料可以点，但是能召唤出来的召唤物，理论上有31种可能。然后材料融合的话，就像《轩辕剑》里的炼妖炉一样。”
楚垣夕打断：“不用说那么复杂，炼妖这个算是个玩法，让玩家自己去探索配方，但是数值想要控制好了也不容易，我不是特别看好能做出一版非常好的数值出来。”
他说完再次转身：“同志们，你们没发现问题啊。手游版本好解决，工作量除了这个炼妖玩法之外和刀塔传奇的开发量差不多，对吧？
但vr版本最致命的问题是，怎么实操？vr头盔这事倒是好解决，但是难道我们做游戏还卖体感设备吗？即便是移动、点击材料，也要用手来操作，怎么解决？现在是没有网游小说里边的脑波设备的，即使有，也是实验室产物，而且只能用来画线，可能十年之后能走到应用阶段，现在我们当成没有就是了。”
说完，楚垣夕和杨健纲对视一眼。他们当然是有方案的，如果这个问题没有方案，那所谓的vr版本mmorpg根本无从谈起，但是vr游戏本身就很新，模式、操作等等都没有一定之规，这个项目的上线时间也还宽裕。所以不但公司内部要征集方案，就算面向社会征集，在微博上搞有奖征集，也是要听取各方意见的，今天这个场合，就算是抛一个水包出去。
果然这个水包把所有人淋了一头水，根本没人能够贡献出智慧。
这也是在意料之中的事情，优质的vr攻城狮不好找，优质的vr的策划也一样难找，因为整个市场上就没有什么能够称得上爆款的产品，能够贡献出智慧和经验的人当然是稀有资源了。
这就是赶紧立项的原因，立了项目才好招人。招聘，得有对口的适合的岗位，稀缺的人才才有可能愿意来，否则就算巴人拍出高薪，说我们招优质的vr游戏制作人，人家一问来了干什么呢？没项目，那也肯定是不来的。
杨健纲给出的解决方案实际上有些别扭，要求玩家在头显之外还有一个手机用于操作，把头显和手机通过协议链接起来，玩家的手指在手机屏幕上滑动，然后把操作对应到头显的游戏视野中。
具体是像亡者农药那样，左手摇杆控制移动，右手点图标释放召唤物，还是怎么个操作方式，是立项之后的事情，是细节，关键是这套方案要可行。
按杨健纲的话说：都玩这么划时代的游戏了，按玻璃渣的说法，你们都没有手机吗？
但市面上的vr，多数情况都是把手机塞到一个壳子里边当成vr头显的，一体机比较少，这就等于要求玩家有两部手机。
虽然这个要求也不算离谱，但楚垣夕总觉得应该有更好的解决方案。
最终，这个立项会显得比较虎头蛇尾，主要是所有人都比较茫然，没人能提出有效的质疑。不过当成给杨健纲练技能了也不错。
这一天是四月二十九，楚垣夕马不停蹄的带着伊丽莎白体验小康已经建立起来的各个单元。
里程碑2开始两周，总店开张之后其它旗舰店也陆续完成了必要的工序，近期纷纷开张。物流上**这个五一是没法休息了，该烧的钱还得继续烧，正在紧锣密鼓的推动。鲜食加工同时上马，加工厂要出半成品和配料，到店之后最后一炒，出锅之后呈现给顾客，其中主要是卫生标准的把控需要时间。
楚垣夕原本的想法是先给巴人和小康供应一阵餐，既锻炼物流，也让鲜食加工厂转起来，验证没有问题之后投入到便利店中。不过怎么在公司炒这最后一勺菜却成了问题，因为公司所在的楼内不允许起火。最后的解决方案是在公司旁边盘下一家店，开了一家正规的小康门店解决问题，五一之后就可以进入运营，先赚自己员工的钱！
而最近最重要的事情，并不是店铺纷纷开张，而是五一之后单车开始投放。
单车投放和抢车位游戏这两件事意味着里程碑3和4的开始，也意味着小康后台的系统将面临连续几波重要考验。
里程碑3和4是最重要的两个阶段，单车早就做好了，车身上印好了logo和广告语，但是不能瞎捷豹投，因为系统研发完成之后需要测试，便利店的会员系统是个很庞大的系统，检验需要时间。在app没经过反复检验之前，单车不能投。
这可不同于游戏测试，游戏测试出bug了，顶着bug强上都是可以的，不是因为有bug光荣，而是因为生态和市场成熟，因为游戏用户大都数是80后、80后乃至00后，在互联网上吃过见过，或者说早就对此麻木了，容忍度极高。网游里，哪怕充值掉单了没充到自己账户里，绝大多数玩家也能保持冷静，不会因为一单648充进去没有立即到帐就疯。
而便利店的会员系统面对的不是游戏玩家，充一块钱出问题，立刻去店里找店员撕逼！别说充值出错了，就算补贴用户的返利没反对，结果也不会有任何不同。
但是店员不是客服，不管解决这种问题的，所以很容易出矛盾，口碑一下就坏掉了。
因此app绝对不能出错，里面全是涉及到钱的功能，要比游戏测试稳一百倍，也不可能像游戏那样，一边公测一边改bug一边更新版本，小康app的版本绝对不可能进行小的迭代。做游戏的对于版本更新最了解了，每更新一次版本都会流失一批用户，得想尽办法去把这批用户拉回来，因此做运营的超恨版本更新。
所幸总店开张之后测试情况还可以，没有什么s级bug出现。
结果五一这天，楚垣夕和伊丽莎白照例在公司碰头，朱魑突然追了过来，说什么都要跟着一起去看看。
“姐姐，您去干什么啊？四天长假您不该去旅个游之类的吗？东南亚五日游现在可便宜了！”
朱魑心说我缺的是那点钱吗？“我就是好奇你在搞什么，让我给你当司机可不可以？我开车可稳了！你自己一边开车一边说话也不安全啊。”
楚垣夕心说女司机开车难道就安全了？不过想想她是能够开着杨健纲的豪车一路回东北老家然后毫发无损的开回来的女司机，一个真敢借，一个真敢开，可能确实比较稳。
结果一上车朱魑就后悔了，因为楚垣夕跟伊丽莎白说英文，她听不懂……不但听不懂，连话都没法插，要多尴尬有多尴尬，唯一听懂的是伊丽莎白问：“这是你女朋友？”
而楚垣夕回答：“你不该问这个问题。”
这让朱魑心里莫名的一松。
后视镜里，伊丽莎白低头翻着打印纸，做深思状半天没说话，让朱魑终于得到见缝插针的机会：“话说楚垣夕，你当初创业巴人娱乐的时候到底是怎么想的啊？你帝都人，有房，一年二十多万的收入，为什么要创业呢？卖房创业，失败了怎么办？”
“我妈也问我这个问题。”
“不想回答就别说……”朱魑小声嘟囔着，然后换了个问题：“那你当初为什么想要找我们啊？找的都是草根，声叔、椒图，还有我，都是个人职业者。一开始我们都以为你玩抖音有天赋所以找的我们，但是后来看你干的这些事，你当时干点什么似乎都可以啊。”
“你今天怎么关心起这个来了？”楚垣夕还挺好奇的。
只听朱魑说：“我老家亲戚也想创业，向我求教呢。”
“这样啊？我是因为觉得找草根创业者好啊。只要是靠谱的人而且有一技之长，出身资历什么的重要吗？你们的脸上有我很久都没见到的东西。”
“什么东西？”
“不老的心，重感情，还有理想主义。”楚垣夕充满对过去一年的怀念，“社畜是没有这种情绪的。我找一群职场人创业，整天勾心斗角，没激情。”
“噢。”朱魑假装听懂了，准备原样转达。
结果楚垣夕想了想，故作高深：“酒肉穿肠过，佛祖心头坐。他人若学我，如同近魔道。”
“说人话。”
“你家亲戚真要创业还是稳妥一点吧，我能控制的住，别人不见得控制的住。”
“切！自我感觉良好……”朱魑哼哼两声专心开车。
眼看天要被聊死，伊丽莎白终于把思路理清，问：“楚，虽然我没有经营过互联网公司，但我周围的企业都是做互联网的。你对市场的切入点和我熟悉的那些人，方式都不太一样。我想说的是，是什么因素，使得你相信你的方式能够成功？你没法验证。”
楚垣夕立刻想到原世界中他和袁敬推导这套商业方案时的场景。对现在的他来说这当然不是问题了，但当初，原世界2016年初的时候这肯定是个大问题，毕竟10个亿的投资对郑德也不是什么小数目。
“所谓验证呢，不可能找一个百分之百相似的去验证，那就成了山寨了，只能是‘交叉验证’。而我们大天朝的市场是全世界商业场景最丰富的市场，有大量成功或者失败的素材可以用来交叉验证。”
楚垣夕决定简单解释一下。换别人就没必要解释了，而伊丽莎白，她真才实学到底有多少是个谜，但是通过几天的接触，至少可以确定商业思维是非常非常纯熟的，特别是销售方面很有想法，所以碰撞一下说不定能激发出什么新的智力成果出来。
“小康这套商业思路，本质上说是让用户为了‘满足感’而付费的思路。种子用户的选择，分成两类，一类是小白领，就是那些职场上的待成功者，也就是724的主要用户群体。另一类是小区老人，我们这边叫大爷大妈。”
“那不是贪便宜的用户群体么？”
“初期是的。”楚垣夕承认，“初期先搞到人气和口碑，这是线下流量的保证。让图便宜的人到处去传播，影响其它大爷大妈和小白领的选择。我们低价格、服务好，他们买到了就会到处讲，在我们这里，这叫做口口相传。”
“这样能传开？”
“在你们米国能不能我真不知道，反正以我们的人口密度和风俗，大城市里是肯定可以的。你不了解我们天朝的用户，有这种好事他们传的比谁都快。特别是现在社交媒体这么发达，用户的分享**都很强烈。但是只有值得分享的，才能满足展示欲，我们这里叫‘排面’。
什么是值得分享？自己高光的点，以及对别人有帮助的点。特别是白领，任何小恩小惠都值得开心的发个朋友圈或者微博，接受能力也抢，关键是参与感强，你体会的到吗？”
伊丽莎白慢慢的，慢慢的摇了摇头，米国人才不会看到超市里有个打折产品就分享，反而是自己用心蒸的蛋糕更值得分享一下。
“没关系，你可以先理解后执行，也可以在执行中加强理解。”楚垣夕心说这句话用在这里真是正正好啊，“总之，天朝的便利店用户们现在心里还没有品牌，如同一张白纸，正是后来者还能抓住的时间窗。万一别的便利店也意识到这一点，开始树立品牌了，咱们会很吃力。”
“便利店，品牌？”伊丽莎白逛过那么多连锁便利店，从来没想过品牌的问题，便利店的品牌重要吗？“品牌不是一个logo，一块牌子，得有自己的特色，但便利店，大家都是同质化的，服务也都差不多，怎么才能让用户意识到你的品牌和别人不一样啊？就算你有不一样的地方，别人马上就抄走了。”
“你的问题非常好。”楚垣夕偷偷看了眼后视镜，然后发现自己的目光和朱魑居然交汇了！“朱魑你好好开车！行车不规范亲人两行泪啊喂！”
只听伊丽莎白幽幽的说：“你都身价几十亿$了，是不是应该雇个专职的保镖+司机？”
“以后再说吧，我们大天朝安全。去年之前任总出门都不用带保镖，像我这样的小鱼小虾不需要那个。回到刚才的问题，产品上大家同质化严重，怎么树立自己的品牌？”楚垣夕再看了眼后视镜，然后说：“当然是用产品之外的东西。”
说着他举了举手机，“产品和服务就是你心目中的品牌要素了对吧？但对我来说不是，我是用‘用户体验’构筑品牌的，产品和服务只是用户体验的一部分，另一部分，就是给你的材料里标注为‘线上内容’和‘货币循环’的，你可以认为前者是线下部分，而后者是线上部分。”
其实还有一部分是社交，但是要到年底开发社交功能的时候再透露给伊丽莎白，那个时候她也快走了，而且对小康的整套玩法应该已经建立起一个深刻的认识了，到时候把社交元素插入进去水到渠成。至于她去东南亚之后用不用社交，以及是否能够用的好，这就得她去进行本地化的时候再考虑了。
事实上楚垣夕也不知道自己这套在天朝能够跑的通的社交玩法到了外国之后是否还能玩的转。每个地域的社交形态都不一样，人与人之间既有联系又有差别，所以海外小康，对楚垣夕来说并不是必须“做到极致”。
可能再过二十年，大天朝君临天下，无论国家影响力还是文化上的自信都足够支撑起全球化的视野，能够让有野心的企业家去构建全球霸业。
但现在，别说影响力了，连自信也不够，所以最高指示才强调文化自信。为什么要强调文化自信？因为没有文化自信。为什么没有文化自信呢？因为谁有这个自信谁就被灭了。
第七百八十章 大圣的使者
在生活服务领域，让客户为满足感而付费是门学问，用户入坑之后的不同阶段需要提供不同的体验。
新用户要给足优惠，要烧钱补贴，这个大家都知道，也基本都是这么做的。那么渡过新手期的用户呢？怎么能把用户在商业循环里，而不是留在数据库的用户列表里？这个问题考倒了绝大多数人，只有不被这个问题所刁难的移动互联网玩家，才有资格冲顶。
有人给出的答案是垄断这条赛道，用大数据建立起隐形但深不可测的护城河，然后把赛道两边的所有分支全部变成沼泽，让后来者挥舞着钞票也进不来，进来了也没有数据可做支撑，烧一段时间钱看不到效果只好滚蛋。这样度过新手期的用户会发现无处可去。
有人给出的答案是老子持续补贴用户，永远不离开新手期，然后深度挖掘市场价值，在补贴用户的状态下能够赚到钱，而后来者没有这个深度挖掘的能力。
有人给出的答案是用传销的方式进行扩张，用新用户的红利去兑现老用户的满足感，这种模式迟早有崩溃的一天，就像永动机不可能存在一样，使得楚垣夕甚至没有研究它的意愿。
楚垣夕打算告诉市场的答案是：一个用户的不同阶段可以用不同方式来满足。
他把用户分为三个阶段，阶段一通过补贴来满足，阶段三通过社交来满足，阶段二呢？进入社交之前，失去补贴之后，这个阶段的用户，已经在阶段一中积累了一定的数据，也经历过一定程度的货币循环，正是用线上内容和货币玩法来满足的时间段。
数据，依托内容，产生经济价值，这就是楚垣夕给出的答案，社交是这个答案刺出的利刃，而区块链是这个答案手持的盾牌。这需要内容能够契合数据，能够挖掘出数据的价值，而内容又能和货币挂钩，进而指向社交，成为打通全套玩法的枢纽。
这个答案即使经过楚垣夕的阉割，仍然几乎把伊丽莎白埋了，对她都是船新的概念，而且都是难以理解的概念。就像高中生进大学，学物理突然接触科里奥尼力，学数学突然接触傅立叶变换，完全没概念，看公式都会做，就不知道有什么用。
可气的地方在于，楚垣夕坚决不举例子，拿出来的全是概念，让她自己去体会。用楚垣夕的话说，举例当然是可以举例的，但还没到时间，等小康展开之后自然就看到例子了。
如果伊丽莎白看过金庸老先生的名著《神雕侠侣》的话，就会知道，这里采用的是郭靖把杨过送到终南山上进修的时候，赵志敬所采用的教学方式具体招式是不教的，只教歌诀。
这个答案也是许多人想知道的，比如软银就很想知道。
五月5号，假期过后的第一天，软银大中华区的经理薛正纬在袁苜的引荐下来到小康。
双方在茶室中坐定，薛正纬开门见山：“听袁苜说楚总似乎对软银的投资有一些疑虑，是这样的吗？我能知道原因吗？软银的投资能够给企业带来的帮助可是众所周知的。”
楚垣夕略微皱皱眉，不过想到此刻的郑德仍然处于小胳膊小腿的状态，是不可能无端开罪软银这种庞然大物的，所以袁苜对别人透露出自己的态度也是理所当然的事情，只不过，不够老练。
他很快点了点头：“在这之前，薛总可以说一下为什么会对小康感兴趣么？”
“哈哈哈，这事说来巧了。”薛正纬豪爽的说：“我是跟李靖飞聊了聊，他说楚总不但年少有为，而且有一套秘而不宣的理论，可以通过制造需求，以及货币循环，使得新零售态势下的用户生态建设不只靠打折促销？
我主要是对您这个思维模式感兴趣，因为您有一条说的特别对，您当时说互联网思维是注重留存的，而打折是和留存率背道而驰的，所以我特别好奇您的解决方案是什么。”
楚垣夕心说不愧是软银的人啊，这比李靖飞高明到不知道哪里去了。李靖飞这杠精就是到质疑质疑再质疑，但是从来不知道主动思考能够产生智力成果。
而这位薛正纬薛总，仅仅是听李靖飞转述了路演上透露出的25%的程度，就顺着几个问题找到了关键点。
他听完，等了一会才沉稳的点了一个幅度很深的头，“这就是，我不想接受软银投资的原因。软银投资了格拉比，而且参加了格拉比的每一次轮投资。如果我没记错的话，上上个月，三月，软银投了格拉比h轮14.6亿$，上个月，四月，孙总说过要对格拉比的成长提供无限支持，没错吧？滴滴和uber都没有得到这种程度的支持。”
这回轮到薛正纬皱眉头了，他知道楚垣夕接下来要说什么。
“既然您提到李靖飞了，就该知道李靖飞在牵线格拉比进入天朝，而且拟采用的模式，我讨个大说，要从小康汲取养料，对吧？”
“看来大家的信息都是公开透明的啊。”薛正纬尴尬的笑起来。
“透明好啊。”楚垣夕不温不火，“透明的话大家都不至于产生什么误判，我最希望各做各的，到时候说不定还能互相帮衬一把，业务上出现互补而不是对抗。但是如果我接受了软银的投资，软银……嗯，这么说吧，我希望所有投资我的人，在前三轮中对我提供的不止财务上的帮助，但仅保持财务投资的状态，不要对我公司施加任何影响，包括企业文化上的影响。软银有可能接受吗？”
“您这个要求本身就很过分啊，权利和义务完全不对等的投资不是好的投资，你要是说财务投资，那就纯财务投资也不是不可以。”
薛正纬两手上扬，做着激烈的手势，像个指挥家。而楚垣夕稳如老狗，像个耐心的观众。等他把手放下，楚垣夕才开口：“您的话在理，但是，既然有人愿意提供财务以外的帮助，我当然是把份额优先释放给他们喽。”
“这群舔狗！”薛正纬心里咒骂着，但脸上笑容不变，口中仍灿莲花：“楚总，话虽然这么说，但是，不是我吹牛啊楚总，这些愿意以财务投资模式进入，并且提供额外支持的投资机构，能跟我们比吗？萤火如何与皓月争辉？他们能提供的资源，和我们能提供的资源，不是一个资源。像我们这样实力雄厚的投资机构，谁会接受这种条件呢？”
楚垣夕心说您还拽上了？他微微一笑：“那您可知道有一家投资机构名曰数字天空科技集团，简称dst？dst的尤里不但接受这种条件，而且还会主动提出这种条件。不但主动提出这种条件，还会把投票权双手奉上，全部交给创始人呢。”
“这条该死的舔狗！”薛正纬心里都骂疯了，dst简直就是投资圈的公敌，带坏了整个投融资的风气，但谁都拿这只来自毛熊家的基金无可奈何。
天才投资人尤里是这只基金的领头人，土豪乌斯马诺夫是它的金主，风格完全迥异于华尔街的投资者。当年马克扎克伯格接受dst的投资时整个硅谷都在diss，说你居然接受一个俄国佬的投资？但他们不知道小扎原本也是拒绝的，管理层对尤里说：你也配投资脸书？
结果尤里亲自飞到硅谷跪舔，说我不要优先股，不要董事会席位，给你100亿的估值，而且投票权完全交给你。小扎从来没遇到过这种好事，当场改口叫爸爸。
靠这招舔狗式投资，在全球范围内的投资领域里，dst比软银还要风光。自从打开小扎这个缺口，尤里迅速成为硅谷顶尖创业者的好盆友，在米国投了领英、推特、爱彼迎、声破天、snapchat和团购网站的鼻祖高朋，在天朝也投了狗东和滴滴，几年之后爆赚了不知道几百亿，能把华尔街某些人嫉妒到质壁分离。
但在创业者看来，这叫心有b数。尤里的名言就是，难道扎克伯克和强东哥需要我去教给他们怎么做社交怎么做生意？我要这投票权又有何用？不如支持创始人稳固公司。
然后，一件在硅谷发生的大事件，用血一样的事实印证了尤里是对的，那就是uber的创始人卡兰尼克被逐出了他创建的公司。尤里没有投uber，否则卡兰尼克一定会拿到dst的投票权，也就不会发生这惨烈的一幕，特别是在uber已经搞定了政策和共享专车上路权的情况下。
所以此时楚垣夕扯出dst这杆大旗，顿时怼得薛正纬无话可说！
其实也不是无话可说，因为dst虽然当舔狗，但是特么都是“晚期投资”啊！人家根本不投前三轮的，连uber都不投，何况你小康？
不过掰扯这个犊子就没意思了，掉价！
其实双方都没有挑明，但话说到这个份上也就相当于挑明的是，楚垣夕不能接受软银的“资源整合”，而薛正纬打的注意就是资源整合，哪怕这轮整合不了，下轮呢？下下轮呢？软银只要打开股份缺口，没有人抵挡的住，特别是处于前几轮融资状态下的公司。
d轮以及超过d轮之后的融资，实际上都可以认为是上市前融资，不属于早期，风险已经大大降低。如果没有降低，那说明这个被投企业根本不适合继续融资，因为d轮都已经应该使用市盈率来衡量企业了。
当然也有像滴滴这种字母融资的，所谓字母融资就是26个英文字母快占满了，不够用了。但这并不是说滴滴不好，只是滴滴不急于上市而已。这种企业对资金饥渴，但是融资没问题，投资人愿意陪着一路走下去，反正估值也在涨，无所谓。
原世界中的小康也是如此。
但前几轮融资，因为投资机构要承担很大的风险，所以条件上当然也要尽量满足，这都是题中应有之意。有dst这种不拿权力当回事的，但是少，投资机构为了保护自己的利益，争夺权力才是常态。当然投资机构利用自身资源在其他方面尽量帮助企业也是题中应有之意。
只不过，楚垣夕问所有打算投资他的投资机构一个问题：小康是被当成“企业”呢，还是被当成“资源”？就好比是被当成兄弟，还是被当成代价一样。
进一步，他的要求就是我要你提供帮助，但我不要你管我。基本等同于女拳对接盘侠的要求，你爱我就必须信任我，要包容我的一切，挣钱就要给我花，这样我今后还会给你爱我的机会。
一般级别的女神提出这种要求都会被打的。
但现在楚垣夕已经把小康打扮的花枝招展了，超高颜值冰山女总裁级的冻龄女神，招舔狗。这时，虽然你厉害但你舔的不厉害也不幸，有的是舔狗舔的厉害啊！
这让打算把女神追求到手之后分配给自己亲儿子的直男感到无处下口。
楚垣夕心里猜，薛正纬十之七八打的就是这个算盘。
为什么说软银的钱不好拿？因为拿软银的钱很爽，估值方面很大方，能提供的资源也非常之多，但软银将毫不客气的渗透小康。譬如说格拉比，格拉比现在的总裁就是软银指派过去的，这种渗透是全面的，造成的是企业文化上的侵蚀，也恰恰是楚垣夕不能接受的。
得益于软银的强大，对他展开研究的人也是茫茫多的，也让软银的企业文化在世人眼中极为鲜明。孙大圣是这个时代最大的奉行垄断主义的人，一向认定垄断市场就可以赢者通吃，而且也影响到了软银的所有被投企业，无论uber还是滴滴，亦或是格拉比，都非常迷恋垄断。
而楚垣夕做小康不说什么情怀，至少要做到以商业模式取胜。但接受软银投资之后，最可能的就是变成更讲攻击性，讲资本运作，四处并购。到时候就算楚垣夕不想这么干，但是他对企业的控制力肯定会不断下降，整个公司的气质都变了，会有无数人举着各种利好来劝他。无论任何人也不想站在全体员工和投资人的对立面，创始人也不行。
在软银漫长的投资史上有太多这样的例子了，不用想就是这个结果。
到时候小康可能会走向另一种形式的成功，也可能变成一个大怪兽横亘在天朝商业版图中。但是，楚垣夕心说老夫要的不止是“成功”啊，要成功的话那巴人集团已经成功了！我要的是做成自己的小康，而不是让小康变成软银的延伸。
另一个摆在明面上的问题更简单，小康接受软银投资了，软银会不会把小康的商业计划给套路走，然后灌入格拉比？
要知道格拉比可是软银投资了几十亿$的企业，比亲儿子不在话下，小康吃的再多，a轮一共才打算融一亿$，谁亲谁疏一目了然，怎么可能要求软银一碗水端平？不存在的。
因此看薛正纬半天没说话，楚垣夕知道他应该也说不出什么来了，于是打算送客。
送客也得有礼仪，有场面话，楚垣夕的场面话是：“热钱多了会导致市场变形，这不是我希望看到的，所以您的好意我心领了。”
薛正纬挠挠脸，为难的说：“虽然我不想这么说，但是，我们软银的钱您不拿，意味着大量资源会倾斜到别处，到时候您肯定会后悔的……”
楚垣夕点点头，心说我可是给孙大圣准备了大礼包的，等到时候把伊丽莎白放到南洋去，我看咱们谁后悔。不过这事跟大中华区没关系，就算有人后悔也不会是薛正纬薛总，这个人本身还是比较有风度的，看起来能力也不弱，如果与李靖飞合流，肯定是个劲敌。
等薛正纬离开，伊丽莎白悄悄的来到茶室。袁苜把刚才的事情一说，伊丽莎白的神情顿时显得很古怪。
“怎么了？为什么这个表情？”楚垣夕挺奇怪。
只听伊丽莎白说：“软银的孙在硅谷，可是一个很复杂很难定性的人啊！”
“别说在硅谷了，在岛国也是毁誉参半的。”袁苜颔首，“岛国人的观念超硬核，必须得是自己组建公司、自己经营、自己研发，才能得到高评价。所以很多岛国人都说孙大圣是靠投资并购发财，算是个有钱人，但是跟‘经营四圣’相比差远了。”
“听他们的时代就不会进步了。”楚垣夕只想送给岛国人一个“呵呵”，孙大圣说起来是建立全球版图的出行帝国，但实际上他投的是“全民生意”，要跟犹太财团掌控的金融帝国分庭抗礼，这份勃勃的野心哪是蜗居一岛的所谓“经营者”能够想象的？
“所以，大侦探，对这笔投资意向，你有什么想法？”
“我的想法？我的想法就是我现在就想去东南亚与格拉比战斗，这个对手值得一战！到年底还有大半年的时间，实在等不及了！”
我又来推书了，《努力工作才能活下去的魔头》。此书开篇略毒，因为作者是写历史军事的。但是，他写了本60年代谍战（可见此人头有多铁）题材的历史军事被毙了，所以跑来混都市，开头还是个玄幻开头，进入状态慢可以容忍，后面还是比较好玩的。
第七百八十一章 大侦探的野望
楚垣夕很迷：“啊？为什么？怎么会这样？是这些天劳动强度过大让你受不了了？”
“才不是！我是觉得没必要一定要用小康便利店的模式去战斗。格拉比开始外卖业务也不过就是一年都不到的时间，我直接用外卖模式去东南亚创业，不见得会输！”
伊丽莎白说着，看楚垣夕想反驳，不给他开口的时间，马上急迫的说：“你听我说，楚，我是这么考虑的。首先是，格拉比的外卖做的好吗？以我的消息来源，似乎一般般，至少和天朝相比很一般，渗透率和活跃增长都没让我吃惊。
第二，天朝的外卖行业已经持续战斗了很多年，模式成熟，人才特别丰富，成功的和失败的经验都很多。甚至连app、代码都是现成的，开发者随便招都能招到，这是东南亚无法比拟的优势，就连格拉比都到帝都来建研发中心招募攻城狮。”
袁苜这时加入话题：“你先等一下大侦探，你是怎么对天朝外卖这么了解的？你当初不是来调查共享出行的吗？”
“啊？我入境这么长时间了，90%都在点外卖，然后就产生了一些想法。我最想的是回到米国做外卖，甚至在楚把我拉进公司之前，我还跟随外卖骑手跑了几圈。不夸张的说，现在我对你们外卖的运营和管理流程已经比较清楚了，确实比米国那边领先一个时代。”
说话时，楚垣夕一直面色古怪的盯着她，甚至于古怪的有点太刻意了，刻意到伊丽莎白把大白眼一翻，“我知道我知道，我只是想想而已。没有一次成功的创业经历，别说用户了，投资人也不会相信我。”
跟聪明人说话就是省心。
对米国的外卖产业，楚垣夕只是略微知道一点，而且还是2016年的情况居多，外卖骑手不计件，而是采用时薪制，薪资非常低，不过客户普遍有给消费的习惯，稍微能够找补一点。所以他也挺好奇的，“米国，送餐还是那么慢吗？”
“别提了！”伊丽莎白一脸嫌弃，“你们这边基本上15分钟到20分钟，我们那边一个小时已经不算慢了。你们这边骑手是‘专送’和‘众包’两种形式，都是后台系统调拨订单直接派给骑手或者抢单，我们那边大部分都是订单给到商家，然后商家自己派单，简直不能再low了。我把你们这边的先进经验和系统引入，保证打爆他们。”
“要么说你得在小康进修一段时间呢，你这是典型的没做过互联网啊。”楚垣夕开启嘲讽，“世界上就你聪明别人都是傻子？照你这么说，天朝这么多干外卖的，随便去个人到米国，找个当地人合作，都能吊打米国同行了？一点互联网的思维习惯都没有。
互联网，是一个互相学习速度最快的环境，只要出现先进的东西，而且没有壁垒，马上就会被人学走。模式创新只能领先非常短的时间，不会超过半年，这个时间窗口里，创业者必须构建起壁垒，要么是资金壁垒，要么是数据壁垒，要么是品牌壁垒，要么是……总之，米国的情况说明米国那边就没法推动我们这边的模式。不过，我也产生了一点新的想法。”
袁苜心里咯噔一下，自从被老哥训过了之后，她已经不敢轻易质疑楚垣夕了，而是仔细思考楚垣夕的套路以求能够跟上节奏。不过越是如此，越有一种祈求楚垣夕别再出幺蛾子了的想法，最好能够按部就班。即便是循规蹈矩也是按照楚垣夕自己的规和矩，按照他的里程碑表就已经很超前了，而他每出一个新的幺蛾子，都代表着一笔额外的费用，做cfo的心脏太小吃不消啊！
这份心理上的压力，不坐在小康cfo的岗位上是体会不到的，那真是一半是海水，一半是火焰。
不过转念一想，楚垣夕的幺蛾子要是出在外卖上可能还好一点点。说到外卖，她这个做投行的还是略懂一二的，毕竟这是热门风口，全民生意，即使米国那边也略有耳闻。
米国2018年的外卖市场是170亿$，而且仍然飞速增长中，这是个一眼可见的大市场，而且进入门槛不高，最近出现的黑马是几个华裔搞起来的doordash，拿了软银5亿$的投资，学美团学的比较像，因此快速侵蚀着这个市场，也难怪伊丽莎白动心。
比较有趣的是doordash新晋崛起没有数据能力，因此向uber请求数据服务，用来精确测算外卖抵达时间。同时uber自己也搞外卖，子公司叫ubereats，原本是米国外卖三强之一，靠着对低价订单的补贴降低起送门槛拿到一定的市场份额，但似乎对数据的利用不够深，现在业务规模已经被doordash快速赶超了。
这就是米国外卖的现状，和天朝相比确实比较low。市场老大grubhub一直把订单实时追踪作为卖点进行宣传，其实就是一点可怜的数据和地图能力，在天朝是特么标配，谁做外卖没这个会被用户喷死。
可以说天朝的外卖是建立在用户极大话语权上的，平台必须快速匹配用户需求，否则就会被快打旋风一样的对手打死，而米国外卖简直小学生，连商家都打不通，地面能力几乎为零。
所以，袁苜越想越迷，一会觉得伊丽莎白想回米国做外卖是有道理的，一会又觉得楚垣夕的推论应该是对的，于是她完全忘记了楚垣夕和伊丽莎白讨论的，是要不要去东南亚做外卖？
终于，楚垣夕把话题拉了回来：“我的想法是，米国你暂时不可能去，去南洋也不要做外卖，做外卖你会发现还有一个强劲的对手叫行走杰克。行走杰克现在也走出印尼了，进入泰国、李家坡和越南等地，三个主业打车、移动支付和外卖。
他们背后可是美团、狗东和大企鹅，在外卖领域要经验有经验要技术有技术，外卖业务肯定会成为格拉比的劲敌，甚至于更强。格拉比无非就是承接uber的外卖资源而已，我和你一样，并不看好格拉比的外卖，但你可能忽略了行走杰克的力量。你现在去做外卖，我给你再多的钱你都是行业老三，对吧？行业老三在老大和老二战斗的时候是什么命运你知道吗？”
大象打架！茶室中的两个女人不约而同的想到了这个最经典的商业场景，特别是袁苜，国内老大老二打一场轰轰烈烈的大决战之后谁都奈何不了谁，然后老三悄无声息的灭亡，这种事情简直不要太多。为什么？因为老大老二都拿出几亿乃至几十亿来打，这钱打到哪去了？形成溅射伤害，无差别的对其它友商进行输出。
一时间两人都没说话，只听楚垣夕慢悠悠的说：“但是看着南洋的外卖市场这么肥美，咱们如果条件合适为什么不插一手呢？所以，你还是按照原计划实习，等到出发的时候，你的业务可以稍微变通一下。”
“怎么变通？”
“做即时配送服务，成为格拉比和行走杰克的朋友，你们觉得怎么样？他们挖矿咱们给他们卖水……以及，挖他们的山根！”
“即时配送服务？”袁苜和伊丽莎白异口同声，而且都是问句，一时间没反应过来楚垣夕的chenglish到底说的啥。
“你是说，像闪送那样？”
袁苜换回汉语确认，结果换来楚垣夕摇头：“闪送的规模太小了，而且c2c的业务太零散。我给大侦探设计的方案就是，去了之后先开店，以便利店为据点，猛招骑手，通过对骑手的优质服务，把骑手资源抓住，然后”
楚垣夕说着比划了一个手刀，大上段斜下一切，“在他们进行外卖大战的时候，大侦探在后边偷偷变身为骑手的资源头部，你们觉得会发生什么呢？南洋的本地生活业务，不可能像米国那样滞涩，因为人口密度非常大。但同样也不太可能像天朝这么发达流畅，因为拥挤杂乱并且不安全。”
这时伊丽莎白的眼睛变得极为聚焦：“等一下，我突然想到，外卖是必须处理商家、用户和骑手三者之间的关系，按照天朝的体制，不但要有系统控制，中间还必须有渠道运营商的介入，有站长调单，总之是个超复杂的体系。但是做即时配送服务似乎没有这么复杂？”
“虽然人多了之后必定复杂，但是你说的对，相当于把米国外卖中的商家派单业务单独截出来。这个业务的要领就在于快，快速形成规模，否则无论格拉比还是杰克都不会跟你谈的，只有你大到让他们无法忽视，他们才会把你当成合作伙伴，所以小康便利店是根基，是必经之路。
你不做外卖，但是等你规模大到一定程度之后，已经相当于打通了商家，随时随地都可以做外卖，就像美团+点评一样。美团为什么可以反超饿了么？因为点评就是它的壁垒，打通商家方面点评实在太牛逼了，逼得阿里不得不着急忙慌推出一个口碑来抗衡，然后做成一团乱麻。”
“对哦，做外卖的关键是打通商家。”伊丽莎白早就思考过好多遍了，而且是对比米国来思考。米国外卖业务跟天朝一比整体上就是个弟弟，为什么呢？
因为，以米国目前外卖界龙头老大grubhub为例，到现在也才打通了不到6万个商家，占全米国餐饮商家数量不到10%，而美团通过点评打通了300来万商家，占全国餐饮店总数的30%。这就是鸿沟一样的差距。
思维链路如水，汩汩细流汇聚成河，这个瞬间，伊丽莎白脑子里的河流终于合拢，形成一个完整的闭环，脱口而出：“到时候小康的骑手踩着滑板车去送外卖？”
“这个主意好！”楚垣夕一拍巴掌，“这样都不用额外的费用了，只需要组织起人力就好！”
袁苜傻傻的问：“滑板车怎么送外卖？”
“滑板车前边也可以安个落地框啊，大件货装不了，送餐肯定是可以的。”伊丽莎白在米国的时候见过很多共享电动滑板车，也亲自体验过，如果在设计车型的时候就考虑送餐服务的需求，肯定是可以的。
她收集到的消息中，东南亚的生活节奏比天朝慢多了，送餐速度稍慢一些也没问题，何况滑板车并不慢。东南亚内部的状况复杂，有很多狭窄的小巷或者其它混沌的地形，骑摩托车送餐绝对速度快，但踩滑板车的适用场景想来也会有的，不过这得实地考察一下才知道。
想到此处，伊丽莎白的心中不由得泛起一阵波澜。本身东南亚小康确实是个很好的机会，是她这么长时间以来目光所及的所有机会中最好的一个，但是仍然感觉差那么点意思，一是拾楚垣夕的牙慧，二是天花板低。但现在这个项目已经成了一个黄金项目，宝藏市场+黄金项目，这样的机会即便是在硅谷也不多！
旋即，这股波澜扬起，变成一个大浪。她这些天不但在啃小康的计划，同时也把巴人娱乐的过往消化到肚子里。因此这一刻，她突然产生一个大胆的想法，但是袁苜在场……
她不由得用余光偷偷看了看袁苜，没想到这个小小的动作被楚垣夕尽收眼底：“有什么话就说吧，袁苜是不需要回避的，我会把我所有的事情告诉袁苜。”
伊丽莎白心说难道袁苜才是你的女朋友？但是既然楚垣夕都这么说了，那……那就说的委婉一点？
“关于小康东南亚，我觉得……我现在觉得它的价值很高。你知道，贵国有个阿里集团，孵化了蚂蚁和菜鸟，但是，这两家公司的股权结构……最终让它们都成了独角兽。”
楚垣夕听到蚂蚁的时候就听懂了，心说这是在试探我的人品还是她真是这么想的？
他缓缓的摇了摇头，“不需要。”
“为什么？”伊丽莎白很意外，如果楚垣夕确实是这么想的，或者这么想过，那她作为实际操作者，肯定也能跟着喝口汤啊，说不定就不止是30%的上限了呢？具体什么条件还不都是楚垣夕一句话的事？“巴人和小康之间的关系，你不就是这么操作的吗？一模一样。”
“不一样啊，巴人和小康的业务完全不同，这就是两家公司，互相都不在同一条产业链里，也不是上下游，就算有什么业务往来也是极少数。”楚垣夕没想到伊丽莎白的脑子里拐弯居然都拐到天边了，不由得心虚的看了一眼袁苜，因为其实伊丽莎白说的没错，他对巴人和小康之间的操作，和杰克马对阿里和蚂蚁&菜鸟之间的操作一般无二。
这个操作的精髓就在于第一家公司起到了孵化的作用但并不是孵化公司的控股公司，自然人才是被孵化企业的实控人。巴人对小康，起到的实际上就是孵化的作用，且不说场地，光是转岗的员工就有多少？后续对小康的投资实际上也不会少了巴人那一份。
但小康东南亚实在没有必要再玩一次这种操作了。别说是他，就算杰克马的操作，也被人诟病到今天，而蚂蚁和菜鸟勉强还可以说是阿里的上下游，可小康东南亚跟小康是绝对没有上下游的关系，完全是平行移植。
伊丽莎白没想到楚垣夕居然能够撇的一干二净，心说真是活见鬼了，你们这边的人不是都喜欢玩这种小动作的吗？大狗东的物流和金融不也是这么被强东哥利用绝对的控制权拆分出去的？她听说就是因为天朝创业者的这个恶习，使得来自大洋彼岸的投资者来到这边之后特别在意董事会席位和投票权。
她的余光再次扫到袁苜，袁苜也在思索。
仿佛心有灵犀一样，袁苜思考的也是同一件事，实际上不止是华尔街的投资者，他们这些本土的投资土著对这种事情的顾虑更多，甚至于提条件的时候也更狠。
只不过楚垣夕是个狼人，而且完全搞不懂他为什么在面对投资者的时候经验是如此的丰富，以至于所有本来可能出现的事情没开始都结束了，以至于连自己这样贴身紧逼都找不到楚垣夕一丝一毫的破绽。
虽然并不是专门为了找破绽而来到小康，但袁苜无论怎样都具备双重的身份，心里一直有口气吊着。打败楚垣夕，哪怕是精神上打败一次也可以让她得到满足，然而这一刻偏偏迟迟无法来到。
而楚垣夕则非常的轻松，不但收获了一颗硕大的智力成果，而且把背刺格拉比的想法从战术升级为战略。如果之前只是一把刀的话那现在这把刀就已经在火苗上加热过了，再切下去的时候带着dot伤害，每过一个小周期就会对目标进行“放血”，这真是极好的。
“那，我还约了个人，估计等半天了，你们先聊着。”楚垣夕放下茶杯，施施然走出茶室。
袁苜和伊丽莎白再次对视，然后一抿嘴：“我猜又是个美女。”
伊丽莎白摇头：“不是，男的。”
第七百八十二章 同学囧境
来的人叫周学仁，是楚垣夕大学时候的班长。靠着当班长的福利弄了个保研的名额，硕士三年，博士又三年，然后还分别延了期，因此去年年底才刚刚通过答辩，在30岁的年纪上体验毕业即失业。
主要是理论物理这口饭实在是吃不下去了。留校搞研究吧，堂堂的博士，因为一直就没有什么拿得出手的成果，副教授还远的很，目测五十岁的时候不见得能评得上教授。
关键是无处可去，只能厚着脸皮留在老板手下，人生似乎已经可以看到终点了？
教书吧，也不爽，还是只能留本校从教工干起，外校是不用想的，而且也不是教育专业，走教育这条路的路子实在太窄了。
至于说出国，这曾经是梦想，也是支撑他拿博士的动力。本科没有拿得出手的绩点和gre，硕士没有拿得出手的论文，把博士拿下来，总有机会吧？但想不到的是，从2016年之后难度遽增！
曾经他以为国内读博士然后出国做研究是一条最保险的路径，结果是错过了硕士结业这个最后的时间窗口。发展到现在，无数学霸都被挡在签证这道关口前面，发过nsc的大牛说不让去就不让去，被耽误一年的比比皆是，更何况自己这种连小牛都算不上的呢？
甚至于到了去年下半年，连知名的华裔科学家都频频被带走调查了，放在过去怎么可能？简直生不逢时啊！为什么和米国的蜜月期突然就结束了呢？痛不欲生！
因此当校友圈里因为楚垣夕牛逼了而逐渐沸腾之后，周学仁的心躁动了。就留在国内大干一场吧！
实际上自从春节前“性感总裁在线抽车”之后，已经不断有人尝试着组织大学同学的聚会，可惜楚垣夕从来不参加。不但不参加，甚至连电话都不怎么接了，进而微信也不回，目测有人已经被拉黑。
这就不地道了吧？发达了就忘了老同学？很多同系乃至同班的同学纷纷跑到老班这里来哭诉，也让周学仁躁动的心变急迫，心里打鼓：楚垣夕不给别人面子，总不能不给我的面子吧？
关键是工作不好找，毕业是二月份就毕业了，但看的入眼的工作从一年前就开始寻么，可惜一直都没寻么到。都说“学好数理化，走遍天下都不怕”，问题是这话后来一琢磨，就跟当初“只生一个好，那啥来养老”一样，是有时效期的，过了时间就不这样了？
如果自己是搞锂电池的博士，那早就被抢疯了，光学和声学的也非常热。问题是那都是应用物理学，低档，实在太低档了，哪有我们搞理论的来的高贵？这世道不公啊！黄钟毁弃，瓦缶雷鸣，谄人高张，贤士无名。
还好楚垣夕比较给排面，不但接了电话，而且答应到公司来面谈。
然后他就见到了接待他的伊丽莎白。
伊丽莎白现在的正式岗位是楚垣夕的助理，很惊讶楚垣夕居然亲自去见这么low的人？她这双眼睛可是在最高档次的人际圈子里泡过的，什么叫职场精锐，哪个是科学泰斗，乃至于华府的高官，统统不在话下。当然low货见的也挺多的，所以一个人的精神层次到底处在什么位置，有多大心胸，有多强的底气，她自信比楚垣夕看得还准。
而且别的都不说，光说履历，来人是个博士，理论物理学的博士，但是英文怎么如此之差？居然连楚垣夕的chenglish都不如？
而周学仁都惊了！楚垣夕居然用洋妞当助理？这洋妞还不会讲汉语？几年没见已经如此高端了？
不大会的功夫，也就一个多小时，楚垣夕出现在这间小会议室中。
一进门楚垣夕就闻见一股“人气”，就像动物用气味互相宣告占领领地一样，配得上素质三连的人也可以的，这和洗没洗澡换没换衣服没关系，和气场是否强大也没关系，是一种“通感”的效果。
“老周好久不见。”楚垣夕主动伸手握了握。
要说今天周学仁穿的也还算得体，一身带有古风感觉的对襟tshirt压住了颓废的感觉，头发也重新打理过，只是这眼圈和目光里没什么活力。他身材也明显发福了，比大学毕业的时候胖了八圈，大脸盘子有点像公孙老师，要是自称40多岁别人也不会怀疑。
人的外形就是这么神奇，像朝阳大佬、罗宾李都已经年过半百，但是自称三十出头也没什么问题。
周学仁大剌剌的握手，大剌剌的抽回来，“那可不是好久不见嘛，你小子好久不露面，我们上哪见你去？”
“不是我不露面，是我确实非常非常忙。一般性的应酬我都不去。”楚垣夕看周学仁似乎没有找准自己的定位，伸手止住他打算开的尊口，“现在只有目测会为我公司业务带来巨大帮助的，或者政府层面必须有人去挨打的，我才会去。比如谷歌的产品说明会，帝都政府组织的游戏产业联盟等等。”
楚垣夕憋在肚子里的是，他知道自己大学同学都什么水平。人最优秀的品质是能发现别人的优点，可惜原世界里大学校友圈确实没什么冒尖的人才，所以不值得。当然世界是在发展的，人也在不断变化，万一新的一年里原本的平庸天团中出现什么逆袭的黑马，也可以单独联系。
这个绝对不叫用人朝前不用人朝后，而是时间成本的问题。楚垣夕也想每天跟酒肉朋友一起啸聚而不用从功利的角度考虑，问题是别人会这么豁达吗？
为什么要见见周学仁呢？一是周学仁毕竟是班长，而楚垣夕不可能永远不跟校友打交道，这个舍离断不得，就算从功利的角度考虑也断不得，否则自身的社会评价将会大大降低，未来得多给母校捐多少钱才能挽回？所以一个有效沟通的渠道还是需要的。
二是周学仁原世界里一直都在刻苦攻读没出象牙塔，还没到放光的时候楚垣夕就穿越啦！所以他是少数有可能成为黑马的人，见见无妨，就跟摸彩票一样。
可惜就这么一照面，楚垣夕已经觉得没什么可能摸到了。曹翔也颓废，不但颓废而且心虚，但是就算是那天被周鸣钧婉拒的时候，曹翔身上的自信是一点都没少的，这种不知道从何而来的“自我感觉良好”可能对周鸣钧来说是一种负面buff，但对楚垣夕来说像夜晚的萤火虫一样，不刺眼，并且肉眼可见。
而周学仁别说自信了，他大剌剌的表情下面藏着的是深深的自卑和迷茫。
因此他竟然被楚垣夕装的这么一个小小的bility给震慑了，这不可能是什么大牛，一试就试出来。“咱也老同学了没什么不好意思的，做人简单一点，让我们沟通简单一点，有什么事情就直说吧，你总不会是来找我唠嗑或者表达同学会的不满的对吧？”
“我，我……”周学仁明显受不了楚垣夕这么直接的风格，一阵手忙脚乱，心说你特么怎么不按规矩出牌啊？这不该先拉拉家常叙叙旧，然后分别说说这些年的经历吗？我先装装大，然后再顺势吐吐糟诉诉苦骂骂制度的不公，于是成功引起同理心？你是个没有感情的机器人吗？问题我不是啊！我还得要脸呢！
但是很明显，如果说不出个所以然，楚垣夕真会礼送他离开。这人已经变了，不是上学的时候让搬东西就搬东西让跑腿就跑腿的同学了，虽然笑呵呵的像是没什么脾气，但是这孙子自视也太高了吧？比博导给的压力还大，今天走了估计就没有下次了。
所以他当机立断，在脸和现实中果断选择现实：“我主要是博士学位拿到了之后感觉茫然，不知道该做什么，失去目标了。”
楚垣夕心说您应该找专业的求职辅导啊，我又不是圣诞老人，再说您理论物理搞杨氏规范场论的我拿什么给您建议啊？
周学仁一看，这话显然是没说透啊，怎么这么不贴心呢？好歹接个茬啊？可也无暇责怪楚垣夕连这都听不懂，只要硬着头皮说：“所以我就想找个合适的工作。”
楚垣夕终于接茬了：“怎么叫合适啊？”
“薪水配得上我博士学位的啊。”周学仁一副想当然尔的样子，“我为了这个博士比本科生多读了7年半啊，工资总不能跟本科毕业的一样吧？”
“那你有没试着找过啊？都什么情况啊？”
“一言难尽……”
楚垣夕心说您别老觉着一言难尽了，可能您还拿不到应届毕业生里比较高档的那个薪水呢。比如说大公司招管培生，肯定是对本科毕业进行校招，绝对不会招到博士生的头上。
为什么？因为本科毕业年轻啊，22岁正是值得打磨的年龄，送到基层培养个三年五载的，到了二十七八正是年富力强的时候，能力也有经验也有。关键是对自己的企业熟，无论多土鳖的岗位都走过一遍了，亲自体验过最棘手的问题，了解“民间疾苦”，知道一线战士和高管之间的认识偏差在哪里，对于怎么解决也有自己的思考。
这种状态提拔成中层管理比空降的管理层强不是一星半点，向上的职业道路完全是敞开状的，三十出头可以稳步走向cxo，或者出任分公司的核心领导。而提拔之前，也就是打磨的那三五年里，拿的薪水也比相同工种的同事多，就算送快递去也比普通快递员多拿补贴，薪水肯定是不俗。
当然管培生吃香最重要的一点还是算是董事长的亲信，能够直接跟董事长说上话。搁古代相当于有写密折的权利，直接呈给皇上，所以即便是中层管理，解决各种问题都方便。
像周学仁这样，第一是使唤不动，博士，能按着脑袋压到一线去送快递送半年吗？半个月都受不了。就算他受得了，等过五年他都35了，再从普通中层的岗位往上熬还熬的动吗？即使是熬资历也不可能尸位素餐的熬，不干事的管培生死的比普通中层还快。但是35岁的人，生活和家庭多出多少事来？有多少精力投入到工作里呢？这妥妥是不能拼搏的人，以及性价比低的人。
当然这些话跟周学仁说不着，国内的理工科研究生乃至博士几乎没有走这种职业道路的。管培生顾名思义是管理培训生，走的是管理岗的职业路径，而理工科研究生的长处是在所从事的领域内有一技之长。如果没有的话，就假装有。
然后，通过这个一技之长，在攻读期间就通过实验室对外的合作接触产业界，拿学位的时候已经在产学研的圈子里转过一圈，带着热乎出炉的学位证顺势切入产业界。
这才是常态。
不过考虑到老先生是研究杨氏规范场的，这条路似乎也不太好走呢……
其实听刚刚这么一开口，楚垣夕就知道周学仁没把杨振宁的这套研究明白，不然早都**文发得手软了，而不是延期之后再延期。您老先生7年半的博士还觉得挺光荣的，都快要赶上练习时长两年半的偶像练习生了！
想了几乎有10秒钟，楚垣夕也没想出个所以然来，关键是他能干点嘛？咱也不知道，咱也不敢问。
但是周学仁敢问：“总之，你这有什么适合我干的工作么？”
“问题就是你能干什么工作啊？我这没有理论物理相关的工作啊，总不能让你当游戏策划吧？你有什么值钱的专利吗？”楚垣夕没有直接拒绝，虽然肯定是要拒绝的，因为他承诺过绝对不招亲戚和同学进公司。
当然如果周学仁真的是那种光芒四射的人才，什么承诺不承诺的也不会有人较这个真。说这人比曹翔还牛逼，就因为要遵守承诺所以拒之门外？那个时候就得研究一下承诺要遵守到什么程度了。
周学仁鼻子都快气歪了，“我怎么可能有专利啊？写专利那是搞应用物理那帮人的事，我搞理论的。啊对了！”
他突然灵机一动，“我会编程，我程序熟！”
“啊？能做ai么？会处理大数据么？数据清洗和数值挖掘也行。这也不会，那，云服务器呢？”楚垣夕一边说周学仁一边摇头，逼的楚垣夕不得不试探最后一个可能：“区块链如何？”
“我哪有钱玩区块链啊？我倒是想炒，我一读书的没那个资本啊。”
楚垣夕一捂脸，这种情况似乎只能做app开发，而且上手还不见得能直接上。产业界代码应用变的太快，做后端的还好，做前端的几乎每两年都要流行一种新语言，跟不上就要面临淘汰。学校里肯定没这种非人的压力，骤然进公司，可能得先从界面程序这种最低端的干起。
虽然不可能招他，但是，出于老同学的情分和某种可能并不存在的义务，帮他做个职业规划应该是一种很有价值的帮助，比一个低端码农职业的帮助大的多。
“那你对薪资的预期是？”
“五，不是，四万？”周学仁小心翼翼的说。
“你本科之后要是当了7年半的码农，现在肯定不止4万的月薪了。”楚垣夕忍不住吐糟，“4万是主程的价码，好一点的都不止4万。”
“没事就4万就行，我不贪心。”
“我贪。”楚垣夕心说你以为我这哄孩子呢？“你说你读研的时候都干嘛去了？拿着成果出来创业一群投资人围着您转圈圈。您就拿个博士文凭就像要高薪，您干什么能对得起这份薪水啊？任何企业雇您都是为了从您身上赚钱，不是为了赔钱，你清醒一点！”
“那我应该要多少啊？”
“如果你就是普通编程爱好者的水平，大公司根本就不可能，找个创业的小公司，一万二吧，不可能再多了。”
“我比应届毕业生都不如？我至少编了7年程序啊！”周学仁突然很激动，可能想到之前求职中的各种不顺利，也可能是这个价码准确命中了之前收到所有offer中的上限，于是重新发现了自己，惟其如此才更加无法直视血淋淋的事实。“你记得陆远吗？就是咱们系2班腿瘸了的那个，他干了五年销售去年找了个程序猿的工作起薪也是一万八啊！我比一个瘸子都不如吗？”
“还真不如，企业雇佣残障人士能减税，雇你可以减税吗？陆远什么都不干对企业都有贡献，你能吗？”楚垣夕无喜无悲，这个事实可能对周学仁的打击更大，但是既然都说到这了，索性说开了吧，说开了之后最简单，结束这场糟糕的会面。
结果转过天来杨健纲听说这事之后特别激动：“卧槽！做理论物理的，那他应该能用程序描述对象的物理变化吧？形变、受力产生位移之类的。”
“干嘛？你还想招他给你做物理引擎啊？”楚垣夕送给杨健纲一个呵呵。
第七百八十三章 这是他的荣耀
国内几乎没人做物理引擎，原因是太高端了没人干，如果杨健纲觉得可以通过这个途径找到人，那绝对是想多了，因为在他想到之前早就有无数做引擎的公司想到了，一个物理引擎攻城狮，可不是会点物理算法矩阵变换什么的就能玩的转，如果是，那能搞物理引擎的人不要太多，满大学都是。
而且……
“他明显缺乏人际沟通能力，还自视过高，你就别胡思乱想了。话说你那现在经不起任何动荡，融资之前你要再出幺蛾子，你就别融资了，滚回来做《罗马之敌》再攒一批dkp吧。”
听到楚垣夕暗含不悦的指责，杨健纲顿时一缩脖，因为他那已经出洋相了。
洋相还是出在陈阔身上，而且让楚垣夕特别无语。
要说陈阔无论工作能力还是领导能力都是有的，写专利这事安排的也还不错，把活儿充分的安排给手下的攻城狮，使得全员都沐浴了一场知识产权的洗礼。
这是非常好的事情，甚至于楚垣夕觉得应该引入到巴人，把这种撰写专利的经验充分推广，这对所有攻城狮都是一种素质提升。
结果塞翁失马，他工作分配的好，使得自己反而有了一些时间，然后用来陪白富美逛街。这街逛了几次就遇到了王晖和她的蓝绿朋友一起出街，这一下就褶子了。
王晖是当场炸毛，哭着喊着要求复合，在街上怎么闹的楚垣夕不知道，但她跑到巅峰视效来闹，楚垣夕可是听不少人说过，据说是大闹了一场，扬言自杀。
其实这事不可怕，因为楚垣夕觉得王晖绝对是个贪恋人生美好的人，不可能有勇气自杀。但杨健纲不敢这么想啊，当时就傻了，这要是真死一个，这公司还融个毛的资啊？
因此这几天他都战战兢兢的，甚至给陈阔找好了逃生通道，就是当初巴人闹间谍的时候王京逃跑的路线，打定主意好歹也得拖过融资节点再说。
“你别光缩脖，老杨。”楚垣夕是完全不想操闲心，但又不得不尔，十分糟心。“你跟我缩脖没用，你看看吧，微博上都有人传了，还截了图，这眼看你巅峰视效就要出名啊。你别光点头，王晖到你公司怎么进去的？你不是有保安吗？为什么当时陈阔开会呢居然也能打断？谁把陈阔叫出去的？
你公司一点章程和规定都没有？不是copy的巴人的规定吗？为什么不执行？这都是问题，你的问题！就这件事就能反映出来你公司的状态并不好，太松散！你现在必须采取手段，不能听之任之，明白吗？你这要融资呢！先把你公司弄稳当了！”
杨健纲心说问我倒是想采取手段啊，但我采取什么手段啊？谁来教教我怎么管微博啊？难道我一个a轮都没融的公司已经需要建立公关部门了吗？问题是这也不是pr应该解决的事啊！
但楚垣夕不打算教他，这种事需要他自己想办法，也是开公司的时候大概率会遇到的问题。如果换成楚垣夕，有好多种办法解决掉，但是什么都让人手把手的教，不利于杨健纲的提高。
实际上杨健纲现在工作更重了，因为《动物公司》的美术资源已经在快速制作中，眼看外包就要出清。
那么下一步呢？显然是继续外包做《罗马之敌》的资源，也就是说《动物公司》的正式制作要开始，而《罗马之敌》的动画也要启动，两部作品并行。只不过《罗马之敌》资源量比动物公司庞大很多，所以动画工作启动起来也不可能太快，怎么也得八月份。
接下来的几个月杨健纲得轮轴转。
其实楚垣夕现在还挺看好《动物公司》的动画，虽然说是低配版动画，但是第一它是现有ip的衍生，不论条漫也好还是tcg也好，都有一定的人气基础。所以只要杨健纲做动画的时候脑子不进水，效果不会太差。现在杨健纲那边已经把表格配了起来，美术资源到位一导入就能出成品的第一季第一集，然后后期处理一下就能见人，也就几天的事。
如果能够有个好的开始，对《罗马之敌》肯定是好事。巅峰视效这个平台主打的概念就是低配版动画，低配在哪里？首先一点就是美术资源反复利用以降低成本，因此到时候动物公司的角色会换个贴图出现在罗马之敌里，这样无形中也会增加《罗马之敌》的受众。
今后这个平台上的动画会很多，到时候复用一多，肯定是负评价，但一开始的几个作品复用只会增加人气。
敲黑板划重点人气！
《罗马之敌》吃亏在是用来投放欧美市场的，故事环境是古代地中海，在国内天然就没那么强的代入感。但是既然决定做手游，那国内的市场也不能放弃，到时候vr游戏瞄准欧美，手游瞄准国内，国内的人气仍然需要内容+流量的加持。
因此，如何浇筑人气需要动脑筋，因为这次的载体不是漫画而是动画，具体手段上楚垣夕觉得还得谨慎一点。如果不谨慎，一看动画视频这不正好吗？直接扔到巴人的抖音快手账号上吧？
这么简单粗暴的话，说不定动画的人气没推起来，抖音快手的巴人账号人气反而大跌呢？要知道当初浇灌《乱世出山》的时候，楚垣夕的打法是非常细腻的，反复梳理各个矩阵单元的调性，进行拆分、合并、导流乃至发礼包搞活动等等一系列操作，才最终使得《乱世出山》这个ip蒸蒸日上，拿到超一流的人气加持。
而这个事情，陆羽是否能胜任？楚垣夕还真没谱。就算把当初的路径图和为什么这么做的理由写成一本书给陆羽看，他都未必能学会，因为陆羽最大的弱项就是在“炒作”上没点过技能点。
但这门绝技只可意会不可言传，楚垣夕想教都不好教，说不得到时候还得亲自把关，头疼啊……
让他头疼的还不止这件事，到了五月7号，楚垣夕正在吃几个香喷喷刚出炉的瓜，突然，袁苜冲进茶室，并且一脸古怪：“查到了，查到了！”
“查到什么了？”楚垣夕心说袁苜这是怎么了？难道我脸上有屎吗？
“查到格拉比进入国内的人事构成了。”袁苜说着把一张纸放到楚垣夕面前的茶桌上。
楚垣夕一看，董事长程慧琳。
这位姐姐是格拉比的联合创始人，程唱国际的家族成员，和格拉比总公司的董事长程炳耀是出自同一门阀的亲戚，年龄也相仿，今年还不到四十岁。
ceo王月恒。
这大哥楚垣夕熟啊，去年还来过巴人呢，就是那次听楚垣夕开讲座，讲解自媒体短视频领域的细节，帮助他们判断投资价值。这人是海音投资的coo，投资人里挺有名气的一个，楚垣夕记得他跟陆永孝关系不错，而且是个喜欢玩区块链的。
“王月恒不是鄙视模式创新吗？他怎么跑到那边去了？”楚垣夕没觉得怎么样，因为，反正李靖飞都跳反了，国内的投资圈，有李靖飞和软银的支持，对方也不差一个海音投资。
所以他还有心情打趣，“ceo可是个重要的岗位啊，王月恒行吗？格拉比这是破格起用啊，他是当ceo的料么？”
cfo李靖飞。这个都不用看，喷就行了，先枪毙后审都不会有错。楚垣夕抬头：“就这样？”
“你往下看。”袁苜简单说了一句就不做声了。
楚垣夕“嗯”了一声，往下看还有一行：coo杨正。
“咦？这个名我有点印象……”
因为是袁苜特地告诉他往下看的，而coo已经是最后一行了，所以，这人是谁？他可以肯定自己绝对看到过这个名字，而且还真不是一般的看，不是从新闻里走马观花扫一眼那种看，但是，确实没印象了？
袁苜看他这个表情，不由莞尔，紧接着吐了口气儿，“这个杨正，今年21岁。”
“卧槽牛逼！”楚垣夕震惊，而且不是假装震惊，这比大学毕业进大公司做管培生可牛逼多了！
“在巴人娱乐干过。”
“卧槽牛等会，你说神马？”
“你们管他叫阿哑。还记得这人吗？”
楚垣夕何止记得！他直接蹦了起来，然后打着旋落在凳子上，“卧槽卧槽！我记得！我拿他的身份证办过手续！不过怎么可能啊？你有没有搞错啊？”
“呵，人家现在是‘楚垣夕95后门徒’，号称最懂你的人。”袁苜终于憋不住笑了，捂着肚子哈哈哈哈了一阵，“这还能搞错吗？”
“你笑的时候像极了我的沙雕网友。”楚垣夕心说我都有门徒了，这是何等卧槽的事情？这可是爸爸的待遇，一般人享受不到！“他们这是……让我的门徒负责山寨我的产业？逻辑通！只是他们怎么搞到一起去的啊？”
袁苜看楚垣夕一副气极而笑的样子，再加一刀：“据我调查的结果，你的这位好门徒，是春节过了之后自己跑去东南亚的，然后说动了格拉比的联合创始人，也就是程慧琳，才有了这次格拉比进入国内。他是相当的厉害，特别是作为一个21岁的年轻人来说，你21岁的时候还在玩泥巴。”
“我……艹！”楚垣夕的嘴张成一个大大的o型，感到长江后浪推前浪，是一代新人换救人，自己再不努力可能会被扑死在沙滩上了。
只听袁苜接着说：“这次进入天朝，格拉比是以帝都研发中心为核心的，换言之人家早就建立了基地，稍微改装一下，就从研发基地变成一个集中研发、人力、管理和运营的多元化大本营，初期的资金不少于一个亿的$。虽然咱们做完a轮融资之后也差不多有这个资金量，但咱们是从零开始的，人家直接整合大的地面仓储资源。所以我得告诉你个不好的消息……”
“他们在投资人的眼里更美丽，至少现在更美丽，我知道。”楚垣夕点头表示这都不算事。
但袁苜可不敢轻忽，因为她要负责融资，至少名义上要负这个责。“不止是更美丽的问题。他们那也有王月恒和李靖飞两个投资人站在明面上了，人家的人脉也不浅，而且资金资源都比咱们足。
关键是，他们俩跟我们郑德的人脉体系有不小的重叠，你明白吗？很多本来可能投给咱们的人，现在会投给他们的，或者把咱们当成b计划。
这样就直接占了咱们的融资口径，咱们融资又不是说需要十亿，场外有一百亿等着投，这是我最怕你产生误判的地方。你可千万不要以为pre_a有好多人举着钱没挤进来就觉得后面也会是这个样子。而且咱们很长一段时间内对资金的需求量都不小的，供给不充足的话……”
“不用担心，不是还有巴人嘛。”楚垣夕其实也有一点点焦虑，不过想到已经提前稳住了徐欣，巴人的奶量还根本没有释放过，每个月都有几个亿资金进账，全在账上趴着，所以他比袁苜稳，因为知道小康融资最大的症结在哪。
小康最大的症结在于不能“出道即巅峰”。
出道即巅峰的大多数是硬核科技企业，楚垣夕一下子想到cv行业。所谓cv就是机器人ai视觉，这类公司就是标准的出道即巅峰，早期投资者对“创始人人才估值法”非常认可，公司可以在创业初期以对标、顶会、屠榜三**宝刷脸融资。
比如说天朝的cv企业，在2015、16年那段时间，特别痴迷于在顶级国际行业大会上刷论文，然后在各路主打性能的排行榜上战斗，至于对标则相对简单，只需要对标做出阿尔法狗的deepmind就行。这三件事做好了之后就是得到风投的青睐，估值可以吹到天上去。
至于产品怎么样，销路怎么样，利润怎么样，早期的投资人根本不考虑。因此这类企业在早期并不需要那么多的钱，做纯的算法和硬件技术方面的研发，在最初期有个一亿其实是完全足够了，但他们的钱来的非常猛，估值也非常之高。
而小康，越是早期对资金越饥渴，吃钱的地方超多，但在估值的时候并没有什么显著优势，靠楚垣夕刷脸也并不是长久之计，只有发展到一定程度，才能对投资人散发出魅力。
而到了中期，形势则会完全逆转。仍以做cv的为例，在资本的裹挟之下，对于商业落地的紧迫感会让cv企业产生巨大的压力，扛不住压力的就没法实现理想和现实之间的磨合，因为，靠讲故事已经讲不下去了，必须找到变现途径，创始人的人才属性必须兑现为市销率才能继续融到钱。
特别是那些初期接受高估值的，因为已经把估值推到很高，如果cfo没能很好把握住企业的资金流而大手大脚的花钱，那到了中期简直就是一出悲剧，高企的变现压力使得前途极度渺茫，落地都得靠讲故事不然落不下来。
小康就没这种问题了，因为一直都在地上走，路走正了随时都可以起飞。小康无论早期还是中期对现金都很渴求，但早期相对来说更需要钱，研发、物流、开店和补贴用户都是吃钱的大户。
而进入中期之后，费用率会显著下降，很多坑已经踩过了，成功的模式向前推，规模效应再一叠加，打出来的都是正循环，至少从资本的角度看来是非常正向的循环。
所谓烧钱，在资本的角度并不是个贬义词，看的是烧的效率高不高。小康只需要把用户数和开店数对比烧钱的速度冲出效率来，等到区域规模一产生，就算没有移动支付和社交，也一样会散发出魅力。但这是中期才会产生的效果，到时候，楚垣夕相信资金仍然会以挤破头的态势来投的。
因此，实际上最需要解决的症结就是出道的时候怎么找钱，其它都是小问题。或者说，实际上最危险的时刻在pre _a做完的时候已经度过了，后面只是相对危险，也可以说格拉比作妖作晚了，楚垣夕已经抢在危机发生前抱到了徐欣的大粗腿，又有巴人一只强壮的奶牛，b轮融资都没什么大问题。
不过仔细回想一下，楚垣夕还是有点小紧张的，为古人担忧的紧张。格拉比可能会制造不小的麻烦，但是如果他们提早一个月，就不是不小的麻烦了，得好好想想怎么摧毁对方，比如说从名声上。
现在至少在国内不用过于激烈，暂时可以相安无事，甚至有心扯扯蛋：“还行，阿哑他，至少不是在巴人工作期间突然跳反的，比李靖飞强多了。程慧琳能做到格拉比的核心肯定不是易与之辈，阿哑这个年纪这个外形，能让格拉比的联合创始人青眼有加委以重任，很给巴人娱乐长脸啊。”
“但是他拿你的名头出去晃悠啊。你不生气吗？”
“这是属于他的荣耀，我甚至为他感到骄傲。”
第七百八十四章 战略合作？
为什么楚垣夕第一时间想到的是cv行业呢？因为小康最近正在跟一家cv行业的领军企业谈合作。
这家公司叫做奇服科技，在2017年前后曾经非常非常有钱，但可惜原世界里的小康没跟人家合作过，因为那时候的奇服科技有估值没产品，连自身的定位都没找准。
所谓定位，不但包含产品线，还包括到底是做toc的生意呢还是tob。
现在他们转了一大圈，从tob到toc再到to政府，最后又转回tob来，终于找到了自己的定位，这要是打车能把滴滴司机给气死。
但是人家仍然是所谓的cv四小龙之一，有钱有颜，d轮估值接近300亿，这是作为未上市企业拿到超50亿真金白银的大笔融资估出来的，可以说是非常硬的估值了。
关键是奇服科技的钱花的还可以，虽然落地仍然没落稳，但是产业链整合的不错，示范项目也建立起来了，比某些落地遥遥无期的小龙强了不是一星半点。
不过楚垣夕对于和奇服科技的合作还是抱有一定戒心的，因为这家公司仗着账上有俩钱，经常以战略合作的形式作为突破口对优质企业进行并购。
所谓战略合作，双方肯定会进行一个非常深入的探讨和信息交换，这样目标公司到底有多优质就会充分展示出来。然后再谋求并购，不但信息充分，合作也充分，目标公司如果不答应并购，一旦合作中断，小身板不见得能承受的起对方不要脸带来的冲击，所以捏着鼻子答应是很有可能的。
奇服科技就是通过这种方式整合产业链的，整合的不错。
这种以大欺小的方式是楚垣夕在小康初期必须严防的，否则他心理上挺的住，但公司不见得挺的住。重要合作毫无征兆的中断可能导致某些进程受阻，某些进程拦腰截断，业务一落千丈，这谁受得了？整条线上的员工都会动摇。
得益于奇服科技是天朝目前星光比较灿烂的企业，所以楚垣夕平常做功课的时候就把它后续的操作进行了一番了解。然后一看，物流系统的**报上来一个合作方案，同时店面系统的杨成也报上来一个合作方案，都特么是跟奇服科技合作。
店面系统报上来的合作方案很直接。
鲜食是便利店所有产品里最赚钱的，小康的鲜食中有一项重要产品，就是724的招牌，关东煮。这个玩意虽然赚钱，但是消耗人力，因为用户购买的时候会不断的想，店员只能耐心等候。
特别是在促销的时候，因为同一时间可能会出现多种促销方案，用户还要比价，对心算是一种考验，对店员的人力更是。特别是高峰期，对店铺简直是一种折磨。
所以最优方案是用机器人取餐打包。这个操作只要机器人给力是肯定可以完成的，因为关东煮是模式化的，各种煮物都很容易捞起来，按照规则摆放在井格锅里，机械手完全可以完成，只要锅不作妖机器人甚至比人捞的快。这样只需要一块触摸屏，用户就可以自助操作了，能够极大的解放店员的人力。
虽然说，这有用机器人抢占人类工作岗位的嫌疑，但机器人进入全面大规模的服役已经是不可阻挡的趋势了，未来生活中将越来越多。做企业的只能拥抱，不能螳臂当车，必须要有超前的意识。
这一点别说企业，个人也是一样的。君不见，西湖畔有个房虫在阿里菜鸟物流基地旁边盘了五套房，准备收割阿里员工的房租，然后发现园区里边全是机器人？这就是没有超前意识的代价。
这个情况无论楚垣夕也好，杨成也罢，还是目前处于顾问位置上的杜恤，所有人都非常清楚，但是谁能提供这个机器人服务呢？小康肯定是不可能自己去研发机器人的，即使是机器人的软硬件技术也不可能，如果楚垣夕打算这么做，那就跟gopro决定进军无人机一样，是不知道自己吃几碗干饭。
实际上小康虽然配置了五支研发团队，但对外的需求仍然非常大，比如说视觉方面，虽然周鸣钧本人就是ai视觉方面的老牛，但楚垣夕宁可阉割他在视觉方面的能力，也不会单独开一个视觉方面的项目组，而是让他兼管ai组和vr组，未来开发ar也归他，但是不会单独做视觉，因为做不起。
要做视觉就得做一整套，得有做出一个奇服科技的雄心才值得去做，其实跟做机器人的体量差不多，都是吃饱了撑的产生了幻觉。
所以小康肯定需要许多tob的企业为其提供各种解决方案。
具体到机器人，奇服科技说他们能提供一站式服务，而且听说小康是准备大规模使用自助方式管理店面的，所以希望建立战略级别的合作关系。
天朝的724类便利店虽然多，但在鲜食环节还没有任何人使用机器人，也不知道用户是否能接受，杨成本来只想采购一批试一试，战略合作什么的没想过，但是对方提出来了，而且显得很有诚意，因此他把合作意向做成报告打到楚垣夕面前。
结果采购一站式解决方案的计划顺利通过，战略合作需要“研究研究”。
物流的合作计划同样非常大，甚至更大。因为要在物流上烧钱，**成了这段时间小康第一吃金大户，支出超过全部研发费用的总和。那他经手的钱花在哪呢？一方面是人力和运力系统，另一方面就是仓储系统。
仓储系统，国内做的最好的是做物流机器人的战神科技，不久之前这家企业被奇服科技并购了。
这起并购案让楚垣夕深感可惜，因为战神科技确实非常优质，成立两年的时间就拥有了相对成熟的产品线和不俗的研发实力，而且推出的智能仓储系统采取机器视觉以及高精度传感器，可以实现仓库内部区域厘米级精确定位和导航。
简而言之，战神的仓储服务系统按吹牛所说可以和米国的亚马逊的机器人仓储相提并论。结果没等到楚垣夕牛逼起来，已经被奇服科技捷足先登给吞了，何等卧槽！
这一回**报上来的计划，就是基于奇服科技提供的仓储服务，建立一个接近十万平米的智能仓库，足以满足小康帝都区域很长时间内的总库需求。
然后被楚垣夕直接否掉。
这个否决否得**一脸懵逼，因为虽然花钱很多，而且暂时不需要这么大，但未来肯定是要的。建好这么一个仓库，小康的sku管理肯定能上台阶，怎么否的这么快？
“老张，不是我否你，而是你这个合作意向本身没问题，但是对方提出战略合作了，我就只好否掉。”楚垣夕看**仍然一脸茫然，只好说清楚：“咱也认识这么长时间，我也就不瞒你，老杨，杨成那边，先采购了一批‘心愿科技’的机器人，然后‘心愿科技’提了战略合作的邀请。你这是和‘战神科技’合作，然后‘一生鲜’又给咱们店里供货，这三家公司你了解吧？”
“不了解啊。”**心说跟我说这个干嘛啊？这些企业的名字我连听都没听说过。（**肯定没听说过，因为这些企业的名字都是作者君胡编的。求求各位读者老爷高抬贵手不要对号入座！）
“心愿科技是奇服科技的子公司，战神科技现在也是了。然后一生鲜是‘好街坊便利连锁店’的二股东，奇服科技是好街坊的大股东，他们之间有什么关系不好说，因为好街坊的实控人和这两家都有关联交易。”
楚垣夕说到这，把眉头皱了起来：“他们这是要干嘛？我不得不考虑这个问题。咱这鸡蛋不可能都放他们一个篮子里啊老张。送生鲜和做关东煮，就算他们突然给咱们断供，咱也不是特别怕对吧？无非就是店员辛苦点，换个生鲜供应链。但你这个仓储的规划，投资可不是一星半点，我是必须要否掉的，否则我可能成为今年或者明年的年度傻瓜。”
**感觉世界观被打开，而楚垣夕送走他之后终于可以继续吃瓜。
可惜这几天的瓜几乎都是苦瓜，首先是印度跳出来禁了抖音海外版tiktok在印度的下载，理由是对儿童有害。这个理由不能说特别扯淡，但是在床破加码贸易战的大背景下就显得很糟心了。其实米国本土二月份就因为侵犯儿童**罚了头条系570万美金了，可见，在软的一面，人家其实非常的重视。
紧随床破冷战思维的是甲骨文，这家世界级的大公司，创始人公开宣称为了打击天朝科技界而对大中华区进行大规模裁员，这让微博上鼓吹技术无国界的公知情何以堪？这次裁员可是直接一刀两断式的裁，把研发部门裁到可以忽略不计，许多为甲骨文工作多年的数据库攻城狮手里拿着大量期权，全都泡了汤。
可能唯一比较好吃的瓜就是成龙大哥又克死一个，刷新了自己的广告战绩某家在a股上市的游戏公司的实控人在失联一个多月后因涉嫌操纵证券市场罪被公安局刑事拘留。所谓是兄弟就来砍我，传奇界躺下一位游戏人。
正在他吃瓜的时候，伊丽莎白敲门进来：“有一位女士找你，说你答应过她。”
“啥叫我答应过她？我答应谁？答应了什么？”楚垣夕一脸懵逼，心说您汉语不行英文难道也不行吗？最近也没有女的预约要见我啊？
只见伊丽莎白一耸肩，“好像是你的前同事，我感觉她没有撒谎，所以你应该见一下。”
很快人被带来，楚垣夕一看，是陈绮，就是原鹏飞科技的人资，一直跟着李兆开混的那个，后来反水当了楚垣夕的小耳朵，提供了上周科技和深空数据不少关键信息，结果被深空数据侵犯公民**案所裹挟而被带走调查的杯具帝。
您怎么不预约呢？是怕提前一说，老夫就有计划的毁约吗？楚垣夕心说您也太看不起我了吧？我答应的事情就肯定做到。
何况一拳打爆深空数据是一件有决定性意义的事情，不是对巴人也不是对小康，而是对这个名叫“别惹楚垣夕”的光环有决定性意义。这一拳打出去以一个非常刁钻的角度正好打在点上，至少有头有脸有家当的今后考虑是否碰瓷楚垣夕的企业时肯定有所顾虑。所以陈绮这个人情肯定要还。
只见陈绮飞快的坐到他的对面，说：“楚总，我已经想好做什么了。”
“你叫我楚垣夕就行了，楚总什么的听着别扭。”
“哈哈哈好吧。”陈绮尴尬的一笑，“我想创业的方向是极客媒体。”
“极客，媒体？你怎么会想做这个领域的？”
“因为感觉有前途啊。”陈绮镇静自若，显然已经进行了充分的调研，“而且恰好是我能组得起盘子的项目，合适的人都能找到，再大的我也干不了啊。”
“你能从这个角度去想倒是还不错。”楚垣夕一颔首，没想到陈绮找项目的思路还挺上道的，实际上思考创业方向最先考虑的必须是自己当前组盘能力的上限。就像一年多以前创建巴人一样，那个时候楚垣夕通盘考虑自己能够做到哪里，以当时的组盘能力，就是巴人娱乐这条路是最优解。
而陈绮，她这个思路妙就妙在巴人起家也是媒体，她很容易从巴人集团得到帮助。毕竟是投资和被投的关系，只要质量尚可，能拿得出手不丢人，蹭巴人的好处是天经地义的。
陈绮眼睛一亮，“这么说你支持喽？”
“支不支持只要你选好了我都会给钱的，这个没问题。不过说真的，我不是太看好这什么极客媒体，你能说说你觉得有前途的理由吗？我帮你参详参详。”
“好啊。首先是国内极客群体，虽然看起来没有很大的比例，那是因为咱们人多，实际数量我摸了摸底还是不少的，但是缺乏专业性的媒体，所以这条细分赛道还不错的感觉。
其次是‘极客’这个群体其实可以扩大，现在主流媒体对极客的定义太狭隘了。其实从黑客到改装车爱好者，从线上到线下，凡是通过动手动脑追求极致的都可以称为极客，这些用户的画像是有共性的，所以潜在的受众群也不低，而且用户质量非常高。
然后是需求，无论国内还是国际上，极客活动只要举办都比较火爆，人气非常高，至少非常热闹，对接媒体的话，内容很容易产出。想来作为媒体的话，传播指数并不低。你看六月份马上就要举办一个网络安全世界杯，就在帝都，去年超火，今年应该也不差。”
楚垣夕在这时强势插入，提出的问题是：“那收口呢？怎么变现？怎么产生利润？”
这个问题把陈绮问懵了，“创业期需要考虑变现吗？媒体创业似乎没人考虑这种事吧？”
“对，所以自媒体的估值普遍不高。”楚垣夕心说您这是典型的只考虑吹泡泡不考虑落地的坑爹型创业者啊，“现在自媒体变现也算正规化套路化了，你得考虑自己的变现途径，否则只是发广告的话估值上不去的。”
“这个就是我特别不理解的地方，你看……嗯，就举《深夜画廊》为例吧，《深夜画廊》一条广告怎么也得三十万起步吧？假如每天都发广告，一年就能做到一亿的流水额，为什么估值也就一个亿呢？这个变现和估值对应不上啊。”
“对，很多人都有这个问题，你要做媒体你也得考虑。”
楚垣夕说着伸出两根手指：“第一，你不见得每天都能接到适合的广告，随便什么广告都接，你发不了一年，半年就皮了，掉粉是小事，你发的广告，用户根本就不点，你的广告价值是断崖式下跌。
第二，做自媒体的估值不可能高，是因为随时随地都可能被封，龙爹不爽了封你都是小事，还有其它各路神仙可以封你，所以绝对不能用正常的模式计算估值。
其实做游戏和影视也是一样，比自媒体好一点，流水很高来钱快，但是随时随地都可能封，各种莫名其妙的原因就封了。”
陈绮心说您不就是自媒体、游戏+影视吗？您已经占全啦！是因为这个原因才投身实体去办那个神马小康生活吗？嗯，这么一想似乎逻辑也是很圆满的。
只听楚垣夕说：“如果你连收口怎么收都没想好我强烈建议你再考虑一下。为什么我不看好？因为这玩意雷声大雨点小啊，而且有人死在前边。你知道米国有一个号称‘极客标杆’的看maker media么？始祖级的极客媒体，已经凉了。人家搞活动可是特别火，百万人参与，你敢想？但是已经大规模裁员了，没人给投资续不上命，眼看就要破产。”
“嘶……”陈绮倒抽一口凉气，“这事我也有耳闻，只不过是米国的所以没太在意。”
“必须在意。那是标杆啊，标杆都倒了，除了我承诺了你五百万，谁还敢给你投资？”楚垣夕觉得还是把话说明白一点的好，“你要是想不明白的话，你顶多就是把那500万洗到自己兜里，没什么意思。”
陈绮心说有意思，特别有意思啊卧槽！但是这点小心思被点破之后实在是无话可说。
遭到保护性屏蔽，搜书名已经找不到咸鱼了，只能搜“貌似高手”还能找到。有一种大难临头的感觉。各位读者老爷关注一下这个微信公众号吧以免失联，虽然上边现在还没啥东西，万一失联就有了。
第七百八十五章 三种形式
小康的工作在进入五月之后变得比较紧张，连续十天连轴转。一方面是里程碑3即将开始，5月17号投放单车，这算是第一个重大战役，单车和健康币都要加入到app的运营体系中，而且还要和会员的购物反点结合起来，不同币种有不同作用，专款专用不能混淆。
还有关东煮机器人要试运营，物流要升级等等等等流水账式的工作连篇累牍，以及每周末对之前的工作进行细致复盘，无偿占用高管们的宝贵休息时间。
另一方面，店开了十几家，接触到的用户变得非常多，从用户那边反馈来的信息更多，然后发现老革命遇到新问题，出现一些之前没有考虑到的难点需要解决。
实际上来自同一层面或者更高层面的问题小康是不怕的，兵来将挡水来土囤，你有张良计我有过墙梯，楚垣夕早就招募了公共关系和法务团队做好了准备。
至于商职战场上常见的手段，比如什么战略合作之类的，可能换成杨健纲是百分百中招，小力巴儿学摔跤给嘛吃嘛，但到楚垣夕这分分钟就化解掉了，甚至于不做说明的话其他人都不知道已经在钢丝绳上走过一圈。
但是来自用户的问题，绝对是让任何商家都要头疼的事情。而且还没法抱怨，因为小康是一种类似于无人店的有人店，门口摆的是24小时扫描仪，用户拿了什么东西，到门口直接把商品上的条形码往扫描仪上一怼，触摸屏上就出账单，然后拿手机扫二维码结账就可以走人了。
不过即便如此每个店还是要配五个左右的店员，调货码货，进行最后一步鲜食加工，给客人取熟食等等，以及收现金、卖烟之类的操作，关键还要负责解答问题。
这就等于是两套机制并行，而无人的那一套，是需要付出市场教育成本的，因为还有好多用于用户补贴的优惠券，有各自的使用规则。
所以小康初期的店员培训才需要更多的时间，因为每个店员都必须精通整个app的会员系统以及使用规则，不然用户拿着手机上来问，店员都不知道怎么操作，这用户体验就完蛋了。这也是app版本不宜快速迭代的原因，版本瞎捷豹更新会让店员先懵逼。
然后楚垣夕发现一个问题，就是原世界的时候，小康的app是一点一点推出功能，补贴优惠也是通过不断试错找到最优解的，所有元素都像码积木一样码起来，后面需要开发什么功能，在开始的时候都只是大概确定种类，具体的要摸着石头过河。
所以市场教育成本也是逐渐上来的，基本是一条平滑的曲线。
但这一次，因为楚垣夕已经干过一回了，觉得这么调整一下功能，再那么调整一下服务，或者把某个优惠提前，用户体验会更好。像原世界中那么试错非常笨拙，也白耗时间。
可这个“体验好”，是用户完全吃透app功能体系的情况下体验好。新用户没用过小康的app，甚至于没见过这么先进的服务，教育成本全都堆积在入门的门槛上了。
最直接的表现就是小康现在即没有名气也没有信用，导致用户根本不想体验。就好比同样一本网络小说，如果是大神作者写的，读者看不懂，冲这个作者笔名也耐心多看两眼，如果是个无名之辈，看不懂就不看了，也就错过了后面精彩的内容。
这个问题其实是个真伪难辨的问题，因为原世界中小康开始大推的时候，一样是用功能非常多样化的成熟版本进行大推，新用户触碰产品的时候一样会发现这个系统是个宝藏系统，比较复杂，里面埋着很多优惠，需要用心体验。
但是现在，2019年的5月17，里程碑3开始，单车正式投放的日子，这个问题就“显得”是个问题，因为并没有什么老用户是“懂行”的，口碑传播的口子堵上了。
甚至于，就连巴人和小康的员工，也有很大比例被搞懵逼了，因为手里优惠券太多，不知道怎么花才能利益最大化，把被资本家剥削的血汗钱尽可能的榨回来。
这个问题，换成其它人可能就麻爪了，但对楚垣夕来说根本不在话下，因为这种堵塞不是今天才出现的，系统测试一开始就表现出来。换言之，他有充分的时间准备了两套解决方案，等待单车上线这天使用。
第一套方案叫做：“巴人信息，上！”
楚垣夕手下还有一个传播工具叫巴人自媒体矩阵，虽然说现在上巴人有高射炮打蚊子的嫌疑，小康的布局仅仅极限与帝都一城的北五环外这么一个超级小的区域里，但是这是第一只蚊子，价值非常高，所以巴人的出动势在必行，只是比较繁碎，必须有效投放到北五环外龙德紫金往南这一片区域的用户才行。
所以巴人信息是微博微信齐出，然后特地找了一些帝都本地的生活类抖音大号进行资源互换，就一件事，送优惠券。
自媒体的好处就是可以细致的进行教学，可以直接放教学视频，翻越用户教育的壁垒，通过留言反馈和优惠券码的领取来看应该还是可以的。
第二套方案叫做：“地推人员，上！”
在这个单车投放的日子，小康有义务让已经充了付费会员的同学了解到他们多了一项福利免费骑单车，所以地推人员不但要熟练掌握app功能，还要有自己的见解和沟通技巧，让更多客户愿意充会员，获得优惠，获得单车的免费骑行资格。
所以楚垣夕还能稳坐条鱼台，甚至于让廖星星和杜泽涛两个人开直播，看他们亲自下场对路人进行地推，不但要亲自地推，而且还要pk一下，看看谁安利出去的app安装数量多。
结果廖星星舌灿莲花但是完败，杜泽涛青春年少，一脸胶原蛋白，通杀大爷大妈和小姐姐，不是廖星星这种老腊肉能比的。
于是连轴转了十天的楚垣夕终于可以坐下来一边喝茶一边看直播一边继续吃瓜。
这几天的瓜相对正能量，但也不乏幽默感。第一个小瓜和天朝投资界之耻mps收购案有关，就是当初楚垣夕跟徐欣大佬切磋的时候徐欣用来举例的那个，光大联合暴风收购欧洲体育版权公司mps然后被掏空，惨亏五十亿。
八号这天，光大一纸诉状把暴风告上法庭要求赔偿损失，但楚垣夕觉得内部撕逼是不解决问题的。但这个事情的后续影响会比较深远，对于内地资本出海说不定反而会起到进步的作用。
紧接着令人振奋的消息传来，联通推出先锋计划，开始卖5g手机并寻找小白鼠演示奇快的下载速度。其实这个活动作秀的意味更强一些，但是，5g越快普及对楚垣夕的好处就越大，他的好多玩法都是建立在5g给力的情况下的，比如区块链游联网，没5g的话只是空中楼阁，必须移动联通爸爸们搭好地基才能玩的转。
然而有人拥抱未来就有人抱残守缺，某位大佬在自家举办的5g科技峰会上质疑5g的辐射对人体危害更大了……大佬您可是米国名牌大学的物理学博士后啊！您举办5g峰会就是为了批判它吗？
在这个插曲的前后，htc终于退出了大陆市场。
这一天姗姗来迟，但是总会来的，特别是对这位曾经的安卓机皇来说htc才是谷歌第一个邀请合作安卓机的大厂。那个年代，ios属于苹果，安卓则属于htc，一起引领潮流。
但是这家有机会伟大的公司自掘坟墓，轻视大陆市场。htc对大陆市场的态度就跟楚垣夕去年搞巴人的时候对待快手的态度一样，这是个市场，值得做一做但是不想投入什么精力，至于产品？把别的市场上数据好的产品直接丢过去就是了。
所以htc在大陆的手机价格又高又难看，高傲的四下巴手机被小米一脚踢翻在地。即便如此htc仍就是依然故我，甚至对大陆用户区别对待，同一个版本的手机，外海版高配，国内低配，不说硬件和架构，连系统都不一样，但是敢卖的更贵？不知道是谁给的王雪红勇气？
最可笑的是她在重视的欧美市场上边遭到苹果、三星、诺基亚、微软、黑莓等等手机的联手屠杀，一桩又一桩专利诉讼和供应链的断顿使得htc销量血崩，讽刺的是唯一一个不用担心专利诉讼可以公平竞争的环境就是大陆，她已经演砸了，再也别想翻身。
楚垣夕在小本本上画了个圈圈，似乎有些东西可以收购一下。而且王雪红现在的口号是“allvr”，那样的话，也许有一些人值得挖一挖？不过那应该是几个月以后才会出现合适的时机。至于合作么……说心里话，这个选项本身是存在于理论上的，但楚垣夕不太相信会有付诸实施的一天。
紧接着，贸易战的战火骤然燃至巅峰，新闻联播国际锐评正式发声，这对任何熟悉国内顶层生态的人来说都是让人面容严峻的事件。
大洋彼岸则将华为列入商务部和安全局的实体名单，让懂行的人全都变作扑克脸这个名单上的公司，将被禁运。
米国心里明镜一样，绝口不提华为是否违法，一意孤行绕开法律挥舞大棒，一时间网上妖风四起，对华为进行大义凛然的悲观预测蔚为壮观。然而华为早有应对措施，就连聘请的律师都让米国商务部头疼那是之前米国商务部负责调查华为的官员……
还是这段时间，房诗菱那边的进度也是楚垣夕特别关心的，主要是她六月份要交稿，还有一个月多点的时间。
这个台本的重要性不言而喻，关系到楚垣夕一系列计划是否会扑街。如果，假设万一高文明人品爆发写出一个合格的台本来，那楚垣夕就得动用额外的手段了，原先的什么一剑封喉之类的没法封，因为剑被卡住了拔不出来。
虽然说对于进行外科手术式的打击并没有什么心理负担，但是这么做有一个什么不好的后果呢？就是这么做是真的要拉郑德下水。换言之，如果高文明仆街，那楚垣夕使的都是阳谋，无懈可击；但如果高文明不扑街，楚垣夕就要使用阴谋。
阴谋不如阳谋的地方就在于阴谋很难独自完成，而阳谋是庙算，可以不牵扯任何人。诸葛亮算定了火烧赤壁的时候要刮三天西北风，然后一整套素质三连就给周郎安排上了，至于周郎施苦肉献连环蒋干盗书，这些操作并不是诸葛亮阴谋主导下的产物，而是必然如此，因为诸葛亮借东风的“大局已定”。
但是假设那一阵西伯利亚的蝴蝶扇了扇翅膀，会怎么样呢？诸葛亮也得头秃。
然而收集到的消息让楚垣夕感到十分诡异，房诗菱竟然让她编辑部的编辑同时写稿，而且速度极快？这怎么可能呢？关键在于大略的情报可以收集，但是想把对方写出来的稿子拿出来看看就不那么容易了，所以只能靠猜。只不过高文明那边似乎毫无所觉，因为房诗菱和他签的合同是导演+编剧，大权在握，只等开机。
也就是说他多年来的导演梦想就要实现了！虽然是综艺，但谁敢说综艺的导演不是导演呢？案情简直扑朔迷离。
能看懂的事情都没什么可惊讶的，但敌方做出看不懂的操作，本方就必须合计合计了。于是楚垣夕向白沙请教。
白沙这段时间安心创作，对楚垣夕对巴人乃至对项目是两耳不闻窗外事，反正三百万一季的合同签了，就等着楚垣夕按里程碑给钱。
所以经历三个月来与声叔的磨合，现在白沙已经进入高产期，第一季一共八集，通过声叔审核的已经有五集之多。
接到楚垣夕的问询，白沙很快给出他的猜测：“对方可能改了大的方向。”
“什么叫改了大方向？”
“呃……不是我看不起同行啊，你问问声叔，想写这个题材，又是古代经济学，又是古代政治，而且是战国时代的大背景，任何一个决策都可能直接引发战争，想要禁得起推敲，还要有悬念，启发观众思考，写起来费劲不费劲？提速是不可能提速的。但是如果不写政治不写经济，或者以过家家的形式去表达，那还是比较好写的。”
“你是说……二次元的方式？”楚垣夕用了个时髦的词，这还是马略教给他的，因为平头哥就是一个以二次元为主打方向的站。所谓二次元，就是一种不需要讲现实逻辑，只需要剧情逻辑完整就ok的体裁。因为漫画的剧情在现实逻辑层面经常千疮百孔，所以就用二次元作为称谓。
马略现在很烦躁，生人勿近的那种，因为现在网文尸横遍野，他也一样，整天害怕跟读者失联。于是每次咸鱼式更新的时候都招呼读者老爷们赶紧关注作者笔名的微信公众号，虽然他公众号上也没写过什么，加一下总不至于走丢。
只见白沙很高兴，“哎你还知道二次元啊？没错就是这个意思，对方如果把难写的部分都抛掉，写起来当然快。我详细跟你说一下你就明白了。
这个综艺的核心表现方式是对喷，对喷是精髓，喷的内容决定精彩不精彩。喷的内容，有三种形式智慧的形式、找茬的形式，以及无厘头的形式。
智慧不用说，互喷的双方都是为了国家，只不过理念不同，喷的都非常高大上，要从理论上驳倒对方。而且要讲究方法，喷的内容因人而异，因势利导。
找茬的形式就类似于微博粉黑对骂，互相讥讽挑刺，乃至制造矛盾无中生有等等。水准比较下作。但实际的历史上这路人肯定也很多，基本都是奸臣，齐国历史上有名的奸佞就不少，易牙、竖刁、开方等等。只不过稷下学宫里边都是哲学家，这种人没有生存的土壤。
诸葛亮舌战群儒可以分为上下半场，上半场是智慧的喷，下半场就是找茬的喷。因为前面喷的几个是吴国的忠臣，张昭这些人是真心认为投降曹操是东吴正确的选择，所以要从大的方面驳倒对方。后面严、陆绩之流膝盖已弯，一个比一个跪的水灵，所以诸葛亮是直接人身攻击把他们的脸打肿。
换言之，找茬的形式，也不能胡喷，最少最少也要了解一定的历史事件和人物才行。诸葛亮要是不了解严、陆绩也没法人身攻击。所以虽然不如第一种高大上，但是也有不少看点。第一种相当于要绕一些弯子，第二种是短兵相接，更直白。”
“那第三种呢？”
“无厘头的形式，就是既不需要懂历史、军事、文化，也不需要知道史实和人物，直接开编。就像写一种……一种类似于架空小说的那么样的剧本，你明白么？”
“噢噢噢，我明白了，瞎编是么？”
第七百八十六章 你跟她有没有那个？
“对，我估计高文明可能就在写这种。”白沙面色带着一点古怪，“只不过你说他写的奇慢，我有点拿不准。我是觉得以他的能力，他只能写无厘头的形式，写不了前两种。但写第三种不应该特别慢啊？”
楚垣夕心里一合计，卫宁可是说了，这综艺，泰山台是要给省领导看成果的，那高文明写成第三种估计是很难过审吧？但也保不齐他能写出第二种来，白沙都说看速度不像第三种了？“可是深夜画廊的编辑也在写稿，而且写的巨快，这是啥情况啊？”
“我也不知道啊？”白沙心说您问我我问谁呢？“改编不是乱编，戏说不是胡说，就算第三种也不可能‘巨快’啊。你的消息准吗？”
“应该还行吧？”楚垣夕心说难道我被反侦查了？
巴人曾经和《深夜画廊》有过一段时间的业务交接，交接《房哥》这个ip，从粉丝通道，到剧本内容，再到画风等等，双方的一线指战员是互相认识的。当然巴人的一线指战员是声叔和椒图，类似于国民革命初期，只有将军没有小兵，而对方出动的是真正的一线编辑和画手，于是等《乱世出山》手游上线抢钱之后双方的咖位立刻就被身价拉开了。
所以现在想要打听点什么不重要的事情，通过闲聊天或者八卦的方式并不难。
要不要再去泰山台那边试探一下呢？再多问的话，可能卫宁都要警觉了吧？不过泰山台那边虽然负责人是卫宁，但还有很多其它势力在插手。如果项目是自己的，那就是讨厌到死，恨不能崩了这群渣渣，但是项目不是自己的，那他们都是好盆友！
楚垣夕让白沙稍等，直接打开微信，搜到一个标注为“商总后期”的，这是泰山台外包的后期，之前他拐弯抹角通过微博加上的微信，知道他已经拿到预付款了，后面直接和房诗菱对接。
话说手里有一个超级大v的微博号简直就是开挂神器，比如说想要加上这个商总的联系方式，不需要主动去找，只需找到对方公司的微博，然后给新发的微博点个赞留个言，就可以等对方主动找上门来。
像这位商总，特效公司一共就800来个粉丝，比清水素人强不到哪去，平常也没什么点赞评论，被巴人娱乐这么大的号称赞了一句，楚垣夕等了都不到20分钟，吃一个瓜的功夫，微博私聊就出红点点了。
这个项目现在的格局是泰山台控盘，房诗菱是制片人，负责找导演，出剧本，率领剧组完成拍摄，进行指挥。泰山台负责组卡以及组织资源，什么剧组团队、场地、服化道、后期处理、灯光以及配音等等这些都由泰山台出面搭配。但是这些资源搭配起来是供房诗菱使用的，所以每个单元的负责人都直接和房诗菱对接，只要钱到位了随便甲方爸爸怎么使唤。
所以商总是个很好的触手，而楚垣夕沟通起来更简单，直说自己关心这个项目，怕房诗菱瞎捷豹搞给搞坏了，有没什么新进展？
反正他也问过不止一次了，对方答的很快：没有什么新进展，也不可能有，拍都没拍理论上没有后期什么事。最近只是沟通了一下笑声的几种表现形式。
楚垣夕：笑声？是乾隆仁波切哈哈大笑那种吗？
商总：不是，那个笑是演员配音，我做的是后期处理。类似于，您搞直播的肯定懂，类似于逗逼主播情感主播之类的，在直播的时候声卡频繁播的那种背景观众笑声。
喵喵喵？
楚垣夕把手机拿给白沙看，俩人大眼对小眼，这个综艺里为什么会有观众笑声啊？还要几种表现形式？这一头的雾水愈演愈烈了啊？
“算了我也不担心了。”楚垣夕把手机收起来，“反正这个项目跑不了，你安心写就完了，等她交稿的时候我再搞她也来得及。”
“我从来也没担心过。”白沙心说我拿着钱呢我担心啥？不过楚垣夕这是有送客的意思了，但他还有问题没请教呢。
只听白沙说：“老楚，我想问个事，你说搞动画到底有没有前途？”
“为啥问这个？”
“你这不是搞了个巅峰视效的动画平台么？声叔告诉我的。”白沙嘿嘿一笑，“我想给这个动画平台供稿啊，联手开发动画ip。”
“噢，你是看见我开发ip爽了，也想试试是么？”楚垣夕很欢迎。杨健纲那做的是ugc和pgc的平台，但是也完全可以支持ip授权开发的形式。两种形式的不同点无非就在于到底谁去编那个动画表，平台方出人力编表，剧本肯定得是优质的剧本，否则还不够耽误功夫的，然后分成比例上还要稍微变一变才行，怎么看都是合适的。
他把这两者之间的差别给白沙讲了讲，让他自己考虑是雇一个专门人才负责制作pgc的内容，主要是学习动画的编表制作以及表现形式，还是只授权ip。然后，楚垣夕以提问的形式回答：“动画到底值不值得做，有没有前途，我就问你一个事，乔布斯滚出苹果之后干了什么？”
白沙一脸茫然，显然他并不是一个果粉，没法背诵乔教主的生平。
只听楚垣夕说：“乔布斯被赶出苹果之后，只做了一件事，创办了皮克斯动画工作室。你说动画片有没有前途吧？”
“妥了！”白沙拿起皮包要走，走到门口忽然停住，问：“老楚，你恨高文明么？”
“啊？高文明？我不恨他啊。”
“他得到你那么大的帮助，买了他的号给他解了套，然后帮房诗菱抢你的项目，你一点都不恨他？”
楚垣夕心说我又没暗恋过高文明我为什么要恨他？他有什么资格被我恨？就因为跟我作对？跟我作对的渣渣多了去了我恨的过来吗？当然，表述方式得换一换。
“你非要这么说的话，是有点不痛快。但是，《乱世出山》手游三千多万dau里至少有300万是通过《高站长》引流过来的，我占了大便宜了。300万dau什么概念？对玩家稍微狠一点，月流水破一亿很轻松，可以让一家游戏公司上市。他是我恩人啊，我每次这么想想就一点都不恨他了。”
白沙心说擦了个擦的，原来是这个原因，我还以为你多大度呢，白感动了！这话我应该找个机会告诉高文明，看他丫的那张脸上到时候什么表情！
本质上，《白沙》是个爱国账号，而《高站长之家》是个公知账号，高文明不见得知道白沙，但白沙肯定知道高文明。
同样是这段时间，伊丽莎白的汉语水平可以用破冰来形容，至少能说几个简单用语了，比如你好、再见、我爱你等等。所以楚垣夕给了她一个挑战，让店面系统出个人，陪她南下，去踩点共享滑板车的代工厂和供应链。
共享滑板车的生产比共享单车复杂，而且没有王庆坨这样集中的产业王国，所以代工厂需要仔细选择。特别是在贸易战的阴云下，全球高科技产业的供应链都有被打断的可能，所有需要实体产品的生意人都必须考虑以前根本不需要考虑的问题。
不过从产业界的反馈来看，因为天朝的高科技产品价格低质量好，而且国内供应链更完整，所以在这场比谁先死的比拼中生命力很强。
因此虽然国内企业叫苦连天，但比外国那些连叫苦资格都没有的又强了不少。就华为被加实体名单之后这么短短的几天，米国科技股板块整体暴跌，其中华为主要供应商全都是瀑布式暴跌，只跌20%的算优质个股。
更搞笑的事情还在后面。
米国自诩科技水平高，但问题是，高科技的供应链企业需要高科技的客户来买货，否则这么高科技的产品卖给谁呢？
名单的事情一出，硅谷各个做实体的高科技公司全部傻眼了，供应链从中截断，谁特么也别想卖！然后，硅谷马上灯火通明，所有人开足马力打鸡血，加班加点三天不睡觉给华为造货，一定要赶在名单生效之前多吃几口。
这在米国工厂身上是难以想象的盛况，几十年不得一见。仿佛全世界资产阶级在这一刻终于联合起来，乃至于像发泄报复一样，把其它企业的单子统统往后推，发出的是绝望的呐喊。
更绝望的是大疆也要上这份名单了，再加上之前的中兴，这是米国举全国之力发起一场和天朝粤东省鹏城市南山区粤海街道科技园区之间的战争。
当然，那些纯做移动互联网的企业因为都是轻资产，不但可以隔岸观火，而且还能敲钟上市呢。
共享出行界鼻祖uber最近就敲钟了，负责敲钟的uber的传奇女工奥斯汀，而创始人卡兰尼克已经被赶出公司，因此被禁止上台。
这位奥斯汀曾经因为吸毒而进戒毒所，加入uber的时候连电子邮件都不会发，只能地推发传单乃至做电话客服，现在已经是自动驾驶的运营负责人。她的人生经历充满高光，激励着杜泽涛也激励着伊丽莎白，因为奥斯汀现在才是硅谷女性创业者的代表，取伊丽莎白而代之。
伊丽莎白年底或者明年年初就要出征，时间并不是特别充裕，不但要把国内的代工厂搞定，要能按照小康给出的设计方案试车，而且她还必须抽出有限的精力着手组织起研发项目组。东南亚某些个性化的研发不能全都推给小康本部，小康的研发是一条精确的链条，随便加塞会被打乱。
考虑到小康和东南亚都对地图有很高的要求，而且国内用不了谷歌地图，国外用高德也不太好，最好还是有自己的地图，所以楚垣夕为了避免重复造轮子，决定建一个地图研发的小型化服务中台，同时供给小康本部和东南亚使用。至于伊丽莎白其它的研发需求，比较零散而且费用比较低，都由得她自己抓。
这个地图中台早晚也是要建立的，但最早最早也要在小康单车投放运行平稳之后。因为小康单车这个版本是接入高德的，如果不平稳，需要人力把它梳理平稳，稳定一个版本之后才能把人力抽调出来组建一个单独的地图项目组。
这是下一步的工作，而现在楚垣夕的工作就是压阵，以督战的形式保证里程碑3能够在这个周末平稳的开启。
特别是这次涉及到巴人和小康的配合问题，巴人的宣传工具第一次被楚垣夕明晃晃的用到小康头上。结果还算值得欣慰，周五到周日三天里通过微博发出去的优惠券使用率达到百分之三十，通过微信的略低，但通过外部本地生活类抖音大号的推广效率简直超高，周末的全部客流中几乎有百分之四十都是开着抖音来打卡的，简直神器一样的存在！
关键是这个视频在楚垣夕看来也就平平无奇，up主骑小康的单车哔哔几句，说了说单车福利，然后到店下车，进店拿优惠券扫了扫货又哔哔几句，说了说商品种类有多丰富有多便宜，最后以口红一哥的夸张式口吻赞了赞小康的自助结账流程，跟粉丝说可以开着抖音去打开，有优惠，如此而已。
当然拍摄水准和节奏把控的都不错，但也就是不错而已，和大量美食探店的视频并无实质区别，结果带来了五千个付费用户！
这事搞的楚垣夕都愣了，讲道理这视频是作为交换资源存在的，但是如果是拍钱直接买广告的话，顶多十万一条。一个用户二十块钱本身也不贵，但如果是“本地付费用户”的话就是超便宜，因为他们还会向外传播。
如果是小县城的话，促销根本不用打广告，别说打七折了，就算一件商品比市场最低价便宜个五毛钱，如果它是刚需，全县城的人都会蜂拥而至，生怕来完了活动结束。封闭区域内通过口口相传就是这么快速。
而帝都这种开放性的地区没有这种传播优势，需要一定的种子用户进行裂变，即使是大力度的促销也是一样。因此促销力度并不是最关键的，打49折和打79折的揽客效力并不会差很多，但种子用户多个几千人，而且是熟悉社交媒体的种子用户，效果绝对非同凡响，可以预见后面几天客流量还会持续增长。
看到这种情况，楚垣夕简直追悔莫及，立刻让陆羽着手去做几个自己的本地生活类账号。这个品类是巴人所欠缺的，一直都没搞，就连楚垣夕都觉得价值一般般，有需求的话就找做本地号的抖音up主交换资源也很方便，但没想到效果居然这么好！
转过天来到了周一，楚垣夕决定去干一件大事，就是去拜访一下格拉比的创业天团。他们的公司已经注册了，名叫开门客，总部在国贸2期，非常高大上，但让楚垣夕成迷。
格拉比的帝都研发中心在中关村二条，按说开门客的总部也应该就近才对，就算一个是总部的研发中心一个是分公司，不说相互照应，至少研发上应该尽量避免重复造轮子吧？再说让一群it民工跑到国贸来上班这也行为艺术啊？
难道他们内部也有一些什么杯葛不成？
带着猜测楚垣夕准备开车，结果刚进地库朱魑又追出来了。
楚垣夕简直想要仰天长啸了，心说朱魑你要想追我你就直说行不行？爱情这事并不都是谁先开口谁就输了。
结果朱魑居然舔着脸说好久没见阿哑了，要跟着去叙叙旧，楚垣夕心说您知道我是过去踢馆的吗？还叙旧，不被人打出来就不错了！
楚垣夕黑着脸热车，朱魑坐在副驾上，一边扣安全带一边问：“当初齐雨拍那个古驰古驰普拉达，就是在这吧？”
“在前边，那个柱子旁边，你看上边那个指示牌没有？就那。”
“嘿你记得还挺清楚啊。”
朱魑脸上似是无喜无悲，但楚垣夕听出一丝酸味，“那当然了，这个地下车库可是促成了巴人第二大自媒账号，给估个几千万我觉得不成问题，我记性好一点有问题？”
“去你的吧，什么都估个值，你记性没问题但你的世界观有问题啊！”朱魑生气的揪了揪安全带，等楚垣夕踩油门发车之后，在奔驰轰鸣的马达声中问：“你雇的那个女侦探，到底怎么回事啊？”
“什么怎么回事？”
“就是，你为什么雇一个连汉语都不会说的米国人当总裁助理啊？”
“因为，因为她的估值高啊。”
朱魑不由得把白眼一翻，“你到底知不知道她是谁啊？”
“哟，连你都知道她是谁了？”楚垣夕有点惊奇，他不知道如果一个女人觉得另一个女人是情敌的话，那恐怕连祖宗十八代都能查出来，比说区区一个背景身份了。
只听朱魑冷冰冰的问：“你跟她，有没有那个？”
“那个是哪个啊？”楚垣夕假装摆出一副迷惑的神情，然后做恍然大悟状：“噢，那个啊，有，太有了！”
“你”
第七百八十七章 摸底开门客
看朱魑一副急疯了的表情，楚垣夕坐在驾驶位上忍不住揉着肚子笑起来，连着拍了两下方向盘，连奔驰都开始蛇皮走位。
顺着地库出口“嗖”一下窜出去，在朱魑的尖叫声中楚垣夕把方向盘回正，一本正经的说：“我不但承诺给她投资，我还要把她派到东南亚去开分公司呢。你说的‘那个’，就是对她的委任吧？”
“算你狠！”朱魑恶狠狠的瞪了楚垣夕一眼，要不是怕他再来个蛇皮走位，九阴白骨爪就上了！
只听楚垣夕说：“你既然知道她的身份，就应该知道我跟她只能止步于上下级或者合作关系。你想什么呢你？”
“我想什么了？哎等等，为什么啊？”
“因为假设我跟她上床了，今后她身份的问题爆发，我没法解释，摘不干净。这不明摆着呢吗？”
明摆着个鬼啊！朱魑怒曰：“说的好像现在她身份问题爆发你就能解释一样？”
没想到楚垣夕轻松点头：“现在还真能。”
“那你怎么解释？”
“别问，说出来就不灵了哈哈哈哈哈”
“切！”
很快，车从五环切四环，顺着朝阳公园往南杵到四惠然后一路向西开到国贸二期。因为有预约，一路绿灯上18层，然后在前台小妹处登记，被引进一间小会议室。
朱魑出了电梯就不怎么说话了，显得心里还有一点b数，但这时候也发觉气氛有点不对，悄悄拉了拉楚垣夕：“怎么连个迎接你的人都没有？你这咖位未免也太低了。”
“你天天出去浪，前呼后拥惯了吧？你得谅解某些人，因为……”楚垣夕丝毫不以为意，“等他们到小康来拜访的时候我能晾他们一天。”
“喂喂，你这转折也太突然了吧？人家前台女生说的是领导都在开会。”
“对啊我也可以开一天会，小康那边文山会海啊，你可不知道有多少事。”
“切！说的好像人家要去拜访你一样。”朱魑说着往窗户外边看了看。
开门客这个办公场地是真威风，面积之大足够容纳两百人同时办公，窗明几净，周围摆满了热带大型绿植，非常有感觉，虽然面积跟巴人比不了，但是地方金贵，租金怎么也得是巴人租金的好几倍。
看了又看，朱魑久违的把腮鼓起来：“你看看人家这办公环境，就不像是有什么需要求着你的地方。”
“哎，看他们这个办公环境我就知道他们好不了。这么高调是对帝都的投资营商环境存在什么误解吧？”楚垣夕呵呵一笑，“等他们有求于我的时候，呵呵……”
“你就会抬高自己贬低别人。我又不是投资人，你别老忽悠我。”
“怎么是忽悠呢？你分析啊，格拉比现在是最需要资金的时候，融资计划还没完成，你说能有多少现金给到子公司？”
说着，楚垣夕对着窗外指了指，“你看看，虽然都对着电脑工作，但是看发量穿着和气质就知道这里其实没什么程序猿。我来的时候还奇怪呢，在国贸搞研发太艺术了，现在说明啥？说明他们要么就是把研发工作都委托格拉比的研发中心，要么就是另外找地方安排研发。前者是绝对会出现滞涩的，后者说明打肿脸充胖子并不好受。那么为什么要打肿脸充胖子呢？”
“打肿脸……为了给谁看？”
“对！你有进步！”楚垣夕今天对朱魑刮目相看，她学会用脑子而不是女人的直觉思考问题了！“为了给投资人以及合作方看，看，我们有钱！既增加信心，又提高估值，算盘打的不错。什么人需要这么秀？就是其实没什么钱的人。”
他对融资的技巧实在是太太太了然于胸了，关键是这都是自己玩剩下的套路，巴人集团的存在，其实也有这个效果，而且相比于一个国贸的昂贵的办公环境，巴人的现金流更具说服力，效果不可容日而语。
其实还有一个论据可以支持这个论点，那就是格拉比在行走杰克估值60亿$的时候宣称要用30亿$打死它，打了几年到现在行走杰克估值95亿$，和格拉比开始最新一轮融资之前不相上下。
所以格拉比才一掷乾坤，计划一次性融资65亿$之巨，这是照着自身体量的70%去融，日子都不过了。它为什么有这么高的资金需求？绝对不是为了正常的发展，只有一个可能，就是跟行走杰克决一死战！这也是之前楚垣夕对伊丽莎白所说，老大和老二要打大决战了的原因。
而且格拉比本轮的融资计划实在太过离谱，因此融了快一年了才融到45亿，还没完成目标呢，所以他们绝无可能给予开门客多么有力的资金支持。
袁苜的调查结果是初期资金一亿$，但楚垣夕今天所见，可以断言，这不是什么初期资金，这就是全部的资金了，估计是从牙缝里挤出来的。虽然也不算少，但是对于想要做的事情来说，继续融资是必须的事情。
这就是为什么开门客的四位顶层高管里有两个是特么投资人的原因！
楚垣夕为什么要舔着脸跑到开门客总部来看一眼？就是因为袁苜那张调查表让他产生了巨大的怀疑，尼玛四个高管一个是东南亚总部的一个是阿哑，还有两个是投资客，这特么什么天团啊？到底是安了什么心，搭出这么奇葩的组织架构来？
今天随便扫了一眼终于清楚了，这就是打算在融资这条路上丧心病狂了啊！和小康把袁苜拉进来做cfo其实异曲同工，只不过走的更远。
说到投资啊估值什么的，就是朱魑的弱势领域了，也没太大的兴趣。只不过楚垣夕不过就是进门往一个小屋里一坐，透过玻璃窗看两眼，就能推理出这么多的事情，还是让她相当的震撼。
在震撼中，小屋的门被推开，几个人鱼贯而入。其中李靖飞和阿哑都是朱魑的老熟人了，朱魑立刻一阵寒暄，然后李靖飞隆重介绍最后进屋的女士：“这位就是格拉比的联合创始人程慧琳女士。”说完，他又用英文介绍楚垣夕和朱魑。
楚垣夕早就注意到这位女士了，确实相当年轻，可能因为保养的好，又或者是精神头，看上去也就三十五六。她个不高，穿着一件格拉比的绿色体恤，没有那种职场上女强人的形象，黑黢黢的面容有些男性化，鼻子扁而塌，柿饼脸，特别是还梳着一个偏分，完全男式的发型使得走大街上楚垣夕很可能错认成哥。
程慧琳和楚垣夕用力的握了一下手，然后互道久仰，很快，所有人都开始用英文说话，朱魑惊讶的发现就连阿哑一张嘴都是流利的英文，虽然没什么老外腔，但是吐字相当清晰。
换言之一屋子人就她勉强只能听听，说是肯定没戏，不得不伤心的承认学了十多年的英文一出大学校门就大半还给老师了。
“阿哑你英文居然说的这么好？”她抽空对阿哑低声说。
阿哑听了自失的一笑，“这都多亏了楚总给我留出充足的时间，让我有机会不断提升自己。”
“擦他们说话怎么都变得这么好听？”朱魑顿时受刺激了，总不能只有本仙女最low吧？然而她很快悲哀的发现，不得不承认这个小房间里的人各个风度翩翩，至于他们在说个啥，咱也不知道，咱也不敢问……
在朱魑无比纠结的时候，楚垣夕已经跟王月恒唇枪舌剑了三轮，互相表示自己不差钱，并试探对方的底牌。
只听王月恒说：“你做便利小店其实是比我们更烧钱的，我们一家店的体量就顶你十几家，对人流的吸附能力亦然，但是维护成本一家店比你十几家店低多了。我估计你别说推广到全国，就算想把帝都给铺满了都需要拿出最少一百亿，你的难度比我们大啊。”
楚垣夕手里就差一把羽毛扇了，听了之后哈哈一笑，“但我大腿硬啊，我强援还没出场呢。”
“徐欣大佬不是都投了么？”李靖飞心说你还有什么强援啊？
“你不知道？”楚垣夕故作好奇状，“传声科技老赵的钱都已经准备好了，说不定会写进科创版ipo募集资金用途里去。”
王月恒心说募集你个鬼啊！“你别搞笑了好不好？科创版募集资金岂同儿戏？我瞧传声这么搞，能不能上都玄，他们本来干得都不是高科技，研发费用率跟小米差不多，也好意思冲科创版？”
“王月恒你真是头发长见识短。”楚垣夕一脸嫌弃，“传声在非洲移动互联网上都快成霸主了好吗？音乐播放器五千万用户，山寨抖音的短视频应用vskit一千万用户，新闻聚合app、浏览器、智能电视、大数据、人工智能，传声什么不做啊？谁敢说不是高科技？”
“什么霸主啊你可别吹了，非洲市占率最高的浏览器是opera，那是昆仑老周投的，去年还在纳斯达克上市了呢。”李靖飞看王月恒要招架不住了，赶紧接过来。
只见楚垣夕一副不胜唏嘘的样子，“是啊，移动支付、科技出行、医疗、零售，等等的吧，非洲能做的创业项目太多了，老赵纵然三头六臂也不可能全都占上啊，这么大的市场，别人进来很正常。”
李靖飞忽然发现无言以对，因为楚垣夕随口说的这几个正好是目前非洲最热门的项目。好多华人创业者飞奔到非洲就为了干这个。和王月恒相比，他和格拉比的牵扯更深，交流也更多，格拉比对‘其它市场’的调研报告非常丰富，他顺势就把功课给补了。
所谓其它市场，就是除东南亚以外的市场，当然也包括非洲。不过最终格拉比选择了天朝作为突破口，可谓胆量巨大。
想到此处李靖飞脱口而出：“楚垣夕，你应该去非洲创业啊，你这么了解，肯定能成功。”
“我不行，不行不行。”楚垣夕拨楞鼓一样摇头，“非洲创业适合那些从90年代走过来的天朝创业者，50多岁那种，会跑关系，能摆平脏净两道，把当年在天朝练就的一身本领拿过去复制一下肯定非常爽。我没赶上那一波，很多东西不懂。”
“不懂可以学啊。”
“学个屁，我把现在怎么创业整明白了就不错。”
“哎那你为什么认为赵烛江一定能成啊？”王月恒皱眉，“非洲毛都没有，没有公路，没有物流，没有资金，没有政府支持，甚至互联网基础设置也不全，创业环境太差了。”
“杰克马草创阿里的时候这些也都不咋地，不是也做成了？没有才是机会，什么都有了你再做是风险啊，你搞投资的这点b数都没有吗？”
王月恒心说你特么是来踢馆的吗？每句话都怼我，你为什么不怼李铁头啊？他心里很来气，改用汉语说：“楚垣夕，要说风险，你的风险可比我们大多了，你有没考虑过这次创业失败赌的太大了以后连恰饭钱都咩有啊？”
朱魑心说他没有恰饭钱？太好啦，我养他啊！
结果楚垣夕一阵狂笑，“我？抱歉我没钱了就写本创业相关的书卖，然后跟别的创业网红撕逼引战，引战的同时双方各出一份知识分享卖钱，你觉得怎么样？每年搞三次，我觉着年赚一个亿不在话下。什么叫财务自由？你存了多少钱都可能丢，但你有随时赚钱的能力就叫财务自由。”
“卧槽你跟谁撕逼能年赚一亿啊？”
“比如……吴博士？谷歌出来的那些都挺合适当网红的。”
李靖飞胡撸胡撸自己没几根毛的脑袋瓜，“吴博士？就是先骂百度再骂企鹅最后骂谷歌的那个？”
“对啊，吴博士骂谷歌，然而他写的《谷歌方法论》的知识分享已经卖了两千多万块钱了，撕一撕还能继续卖。这门生意挺不错的，等我退休了就这么干。”
朱魑心说完蛋了，这辈子都指望不上了……
只见楚垣夕说话间把身姿正了正，脸上也难得的收起那种诙谐的感觉，说：“其实呢，我今天来有两个意思，第一个是想看看你们缺不缺投资，要是缺呢只要估值合适我也投一手，看来是不缺。第二个是聊聊合作，你们那些中心仓，是否可以接受租用啊？”
“楚总打算做什么？”久没开口的阿哑说：“我听说您也在建物流，应该不缺仓库吧？”
“我的物流是前进仓多中心仓少的模式。”楚垣夕不急不慢的说，“虽然说还有别的准备，但是如果你们有空余而且可以租的话，总是多一种选择对不？这事，是coo管？”说完他把目光投向阿哑。
“这个我们可能得闭门商量一下。”阿哑想都不想就做出了一个万金油的回答。而李靖飞和王月恒发出共同的内心os：我们缺投资啊！当然缺了！问题是你会给我们投资，你特么疯了吧？
很快，楚垣夕礼节性的告辞，然后带着朱魑出门。上了电梯朱魑就抑制不住体内的洪荒之力了：“楚垣夕，你把我彻彻底底的弄迷糊了，你不是还在找融资呢么？你还投资他们？”
“我就这么一说，人家都不信，你还真信啊？”楚垣夕心说得亏这不是霸道总裁戏，否则你这么傻白甜，看本总裁怎么刮你鼻子。
“那你后面那个要求呢？他们会答应吗？”
“不啊，相当于已经拒绝了。万一他们要是答应了，我还不方便。”楚垣夕说着走出电梯，然后拿出手机打开微信一通按，还没走到停车位呢一段消息已经按完了，往朋友圈里一发。
朱魑眼前的迷雾显然没有消失，“不是，等于你是知道人家要拒绝的？那你大老远的跑来一趟是做什么啊？就位了跟他们认识认识？”在她心里还有后半句，难道和我一样是为了上班时间摸鱼吗？
“不不不，这叫如果有好处就捞，如果没有好处么……”
紧接着，等她坐到副驾位子上，系好安全带，终于有时间看看手机，这才发现朋友圈里楚垣夕罕见的发出声音，写的很花哨，总结起来就是通过实地考察，开门客没什么钱，现金非常缺。他们甚至在见我之前都在抓紧时间研究怎么找钱。
“喂喂喂，你这是造谣啊！你实地考察什么了？”
“喂喂喂，这怎么能叫造谣呢？我这叫做，捅一刀。”楚垣夕快速发动车子，像是生怕开门客的人马从国贸大厦里冲出来抽他似的，飞快的开上立交桥直奔四环路而去。
他一边打开音乐一边说：“我说的是事实啊。但是捅刀，我得有依据。你刚才问我为什么而来对吧？我来都不来我就捅，别人得信我啊对不对？再说我捅刀之前我自己也得确认他们有钱没钱，不然我不是真成了造谣了么？今天现场看一看聊一聊，我确认他们没钱，然后再拔刀，没毛病吧？”
“没毛病个鬼啊你这都是猜的！”
“这我就得好好跟你说道说道了。”楚垣夕准备晓谕朱魑一番，以促进她的认知升级。
第七百八十八章 杨健纲试水自由市场
“首先是，外人管我是不是猜的，我猜中了不就行了？结果重于过程。其次是，别人为什么相信我能摸清开门客的底细呢？因为我今天是以考察投资的名义来的你明白吗？
你看朋友圈公告都不会看重点，重点是我今天给自己搭的这份船新的人设，是投资客。我是以投资者的视角来审视的，结论是不值得投资。怎么样？没毛病吧？至于理由嘛，其实有点水平的人都看得出来，我这就是给一个实锤让他们不要上当受骗，我这做的是大大的好事啊！”
“你这理由无敌了！你跑到竞争者这里来搞投资，别人会信你？”
“没毛病啊，要不然像你说的，我这么忙为什么来？投资友商又不是什么不可思议的操作，这叫鸡蛋不放在同一个篮子里。再说在外人看来我们并不是竞争关系，他们做大店，我做便利店，我们某种程度上还是互补的呢。比如说刚才提议的仓库问题，他们也可以反过来要求用我的前进仓做到家送货，就像美团买菜、河马先生那样。”
朱魑真的放弃了，自暴自弃那种放弃，因为楚垣夕似乎已经说的很明白了，但她还是没有想明白：“那你们到底是不是竞争关系啊？”
“显然是啊，我们竞争的是这条赛道上的资金！要不然我为啥给他们捅刀？”
在楚垣夕教育朱魑的同时，开门客里，还是那件小房间，四个人都没走，真的在研究楚垣夕的提议。
只听程慧琳操着马来一流的英文问：“这么说，你们都认为我们不该跟小康合作了？其实我们也可以把中心仓作为一种交换，交换楚垣夕的前进仓，然后靠前进仓开发本地送菜的业务，你们觉得呢？”
王月恒当即摆手：“不不不，本地送菜的业务现在好几个巨头都在做，是外卖送餐的一个延续，我们现在插进去会很艰难。而且就算要合作，也应该是跟这些巨头合作，给他们提供租赁服务，或者交换资源。现在的情况是咱们资源多，楚垣夕资源少，交换资源我们明摆着吃亏。”
程慧琳若有所思的点点头，然后看看阿哑，阿哑先和王月恒对了对目光，然后说：“不要答应楚垣夕的任何要求。我最了解他了，他做事都是有目的的，事先看不出来，事后让人损失惨重的那种。怎么避免？他抛出的诱饵，不论多好吃，不理睬就行。”
这时，刚刚拿起手机的李靖飞一脸凝重，慢慢的一个字一个字的说：“但咱们好像已经理睬了……”
屋子很小，几个人都能看到李铁头看的是微信朋友圈，像是心有灵犀一样，阿哑和王月恒顿时打开朋友圈一看，紧接着王月恒“砰”的一声拍桌子：“我艹他大爷的！楚垣夕这是碰瓷啊！这特么怎么防啊？防不胜防啊！”
程慧琳不认得汉语，阿哑一解释，她立刻变成一副疑心很大的样子：“咱们的机密是谁泄露给他的？”
几个人顿时面面相觑。
于此同时，四环路上，楚垣夕几乎放弃了教育事业，“痴痴，你就别苦苦挣扎了，商业上都是虚虚实实的，你的思维模式太简单，一根筋，考虑这种问题对你是种煎熬。你还是考虑一下怎么把自己打扮成职场精英比较简单一点。”
朱魑心情稍微好了那么一点点，“本仙女还需要打扮吗？再打扮不就报复社会了吗？”
“但你是网红风啊。”
“有那么大的区别？”
“那当然了，所谓职场就是调动不同的员工来为同一个企业奋战的战场，以结果为导向，竞争非常激烈。职场的打扮肯定要符合这种特质，要麻利、精明，给人一种业绩至上的感觉，不张嘴往那一站就有说服力，明白吗？不是靠几万块钱一个的包包来体现自己消费水平高。”
“那应该怎么打扮啊？”
“首先是气场，要让人感觉有智慧。有智慧的核心是眼神，你的眼神得自信从容，最好能专注，不能暴露出某件事情其实并不懂，要有智珠在握的感觉。跟人说话的时候要认真，要注视对方，别吊儿郎当的，不要太随意，这样显得对谁都尊重。
其次是嘴唇，不要轻易说话，懂得把嘴闭上，说话的时候显得克制，有理性，深思熟虑过，但是又要经常挂着一点微笑，显得自己不被情绪所左右，这叫‘职业的微笑’。”
“我靠好难啊！”
“你看刚才那个程慧琳没有？虽然颜值一塌糊涂，但是商业精英的气场是有的，不轻易说话，一开口，无论说话还是提问都是经过思考之后的，非常专业，也不浪费别人的时间。”
“我怎么没看出来啊？”
“那是因为她被我的光环压制了。”楚垣夕今天唯一的遗憾就是对程慧琳的信息采集并不太够，她太安静了，也因此没有暴露出过多的特征，而且因为颜值比较低，使得情绪变化的波动也没有怎么呈现在面部表情中，相面很失败。“咱们不说她，她不是美女，咱们还是说职场美女的打扮。”
“话说你为什么这么在意我的打扮啊？”
“这不是今后来小康的人越来越多么？”
“什么？你是怕我的形象拖你后腿吗？”朱魑半是羞恼半是懊丧，因为就算她自己也不得不承认，整个公司里，包括巴人和小康，像她这样画风的人已经渐渐消失了，无论声叔还是椒图，平常都打扮的人摸狗样的，开始重视起外形来。而她，一身漂亮的衣衫，价码绝对不便宜，肯定能秒声叔+椒图，但是感觉确实格格不入。
这让她更加怀念去年在楼下办公的时光了，那个时候虽然因陋就简，但是大家都非常轻松，气氛之融洽，是现在变得高大上之后没法比的。
只听楚垣夕也叹了口气：“我何尝不想大家都轻松呢？问题是，你改变不了社会，就得尽快迎合社会改变自己啊。算了咱们还是说职场美女，职场美女化妆的时候，得采用突出智慧感的面部配置，比如说让脸型显得更偏长一点，消瘦一点，这样精明理性。颧骨和下颚也要突出，这样强势的配置，权力感也很强，显得有身份。”
“我怎么觉得你是照着伊丽莎白福尔摩斯说的呢？”
“哎，你得承认她确实是职场精英，要不然也骗不了全体米国人。”
朱魑若有所思的想了想，没有轻易说话，她发现自己就是太爱说话了，才让楚垣夕一直都不重视自己。不过很快她惊呼一声：“哎咱们这是去哪啊？不是回公司的路吧？”
“不是不是，咱们去之前巴人投资过的那个雪上项目。”
“就是你建议郑德组盘投的那个？去那干嘛？开业典礼？”
“不是，早就投入运营了，开业好几个月了都，钱都赚了不少了，巴人的财报你不看看的吗？七月份又要分一次红，这次钱可多。”
“噢，我从来不看那玩意，你给多少我拿多少。那去干嘛啊？”
“嗨，小康的支付牌照不是拿下来了么，郑德组织了个投资人趴体，去那庆祝哈皮一下。”
“这么快？移动牌照这么好拿？”
“你还真别说，今年市面上移动牌照并不紧。视频牌照也比较容易，据说魔都一座城市就挂着好几张准备交易的。还有像暴风这种保牌的。”
“保牌是做什么？”
“保牌准备将来卖个好价钱啊。这很好，能用钱解决的都很好。比较值钱的反而是网络出版牌照，民营企业很难拿到，据说市面上只有两张可以买到的，还好小康没这个需求。”
在楚垣夕去哈皮的时候，杨健纲的巅峰视效迎来一批特殊的客人，他和陈阔两个人这段时间结交的投资人。
找投资人这事并不是必须楚垣夕去找，理论上谁都可以找，甚至于按照融资的潜规则，谁找到的投资者给的估值高，还可以得到一笔额外的份额，类似于过桥贷款那样增发的份额作为猎取高估值的对价。
只不过能找到多少投资人，以及找来什么品质的投资人，有多强的投资意愿，愿意给出多高的估值，能接受什么样的条件，这就得看本事了。本事大的像黄山争，给拼多多找来段永平这样的大天使，给出超高估值，于是得以主导拼多多的易手，从孵化它的游塔网络里直接切割了出来。
巅峰视效的融资节点定在五月底，这已经都5月20，眼看就没几天了，杨健纲也在紧锣密鼓的备战。而且得益于按照楚垣夕调整过的路线图，现在产品都已经做出来了，《动物公司》第一季的前几集，正在做后期特效和配音。
因为本身就是低品质的动画，所以后期也不是那种一秒钟几十万上下的后期，而是突出感觉用的后期。唯有配音一定要追求高品质，但是目测到月底的时候怎么也能配好最少一集，有一集作为模板就可以！
今天几位投资人到公司来主要是看引擎的，成片的毛坯也可以看看，但不是重点。重点是跟杨健纲深入的探讨一下，交换一下意见。换言之，杨健纲这叫“试水自由市场”，看看在市场中巅峰视效是个什么价。
实际上作为职场人，某些情况下应该勇于尝试自由市场，比如打工的去别的公司面个试，不见得是要离职，但是可以看到自己在别的公司眼里值得多少k的月薪，甚至于是否找的到工作，以便增加自己心里的b数。
但杨健纲很快发现自己想错了，特么试水自由市场是想往上试，结果全特么都是压价、挑刺的，以及漫天提条件的。本来拟估值7个亿，准备融资一个亿是楚垣夕给杨健纲制定的计划，杨健纲在外边也是这么说的，按说来的人应该心里有个数吧？
结果也不知道这些投资者是事先取得了什么共识还是怎么的，别说7亿了，一个个给出的估值就没有超过3亿的。这也就罢了，这帮挑刺的人挑得陈阔面红耳赤，要不是因为其中有的是他自己找来的，陈阔就要开嘲讽了！
“这特么是编辑器，是ugc播放引擎，是给在校大学生用的，给朝九晚五的上班族用的，不是做cg动画的啊！怎么可能让毛发动起来！真动起来他们会用吗？他们买的起那么贵的美术资源吗？”
“为什么说话的时候总是这个口型？因为特么就做了一个动作啊！这特么是个龙套，龙套懂吗？有一个口型就不错啦！”
“傻逼你懂什么叫故事什么叫内容什么叫ip吗？卧槽这个傻逼居然还特么是我找来的！”
陈阔揪着本来也没几根的头发看着杨健纲，心说还不如交给楚总去搞，咱哥俩简直就是添乱啊！
不过杨健纲毕竟也混了这么多年了，这点小小的市面倒是见过，因此他略过了这些不友好的挑剔，直接收集结果。
结果就是不但估值最多给到3个亿，而且基本都要附带一些条件，比如随售权，比如董事会席位，比如一票否决权，甚至回购股份，个人要负无限连带责任那种。
“一票否决权你就别想了。连带责任你自己负，跟巴人集团没关系。”楚垣夕回来之后直截了当的说，“我有一票否决权的，这些条件我都不接受。巴人集团才是巅峰视效天使轮唯一的投资者，他们难道不看看之前的投资协议就瞎捷豹开价吗？”
“不是，我是说，哎我的意思是，假设我没有你这么大的靠山，现在面临这种情况，我想融资了，但是投资人开的价距离目标比较远，我该怎么办？”杨健纲颇为苦恼，而且有些忐忑，因为他说完了才发现这是有独立倾向啊，不然为什么思考这种问题呢？
“这很容易解决，如果你不缺他们的钱就当没发生过，继续找别的投资人，找认可你理念和创业方向的。如果缺他们的钱，就设置对赌条件，既然他们压低估值，那就得接受对赌，没什么可说的，甚至于还要设置清盘条件，随时准备引入新的投资者吃掉他们的份额。这都是生意，没什么可客气的。”
“那我自己找投资人这事你不生气？”
“你怎么跟个小媳妇似的？你又没爱上我，我生的着那么多气吗？”楚垣夕差点气乐了，“你要是能找一个愿意给你估10个亿然后融2亿，我特么高兴死了，他可以提条件，我考虑不使用否决权。”
杨健纲和陈阔庐山瀑布汗，因为这种人似乎是不存在的。
只听楚垣夕继续吐糟：“也不知道你们两个活宝从哪找来的一群这么low逼的投资人，这帮逼不会是以前微博上跟我撕过逼的那群人吧？你们两个记住了，做产品的不如做渠道的，做渠道的不如做平台的，你们是做平台的，选择大于努力，你们已经选对了，再怎么也不不至于沦落到压价然后还接受不平等条约的地步。”
“楚总，那就是说你帮找的投资人已经认可7个亿了？”陈阔的心逐渐放回肚子里，听楚垣夕这么说，已经变得轻松了很多。
但他马上轻松不起来，只听楚垣夕一声冷笑：“抱歉，我找的投资者也得看产品，也得听你路演，向你提问，质问刁难拷问，一个环节你们也跑不了。你当升学考试啊还有保送生？从这个意义上来说拟们先请一波low逼投资人来也有些好处，可以想想这些弱智问题怎么回答能够比较得体的怼回去。”
杨健纲顿时变得期期艾艾起来，因为，按7个亿估融前估值，那他占有的股权+期权的价值就是2.8个亿了，就算只按3个亿估也有1.2亿。一想到这个数字他就感觉心慌，非常之慌，怎么的就一下子成了身价过亿的人了？这不科学啊？我也没干什么啊？
因此他和陈阔、楚垣夕这两个人的想法是截然相反的，等楚垣夕喷完之后忍不住说：“其实，其实吧，我觉着3个亿似乎也不少了？巴人出了2千万，瞬间变1.2个亿啊。”
“没有瞬间，变了好几个月才变1.2个亿。”楚垣夕盯着杨健纲，马上，杨健纲的眼神就有些躲闪。
“这么说吧，你要说3亿你也接受的话，我没问题，但是你得找人拿1.2个亿把巴人的股份吃掉，我脱手了。”
“你，你干嘛啊？”
“后边就跟我没关系了，估值太低不值得我费这个心。你放心，原先说过的ip授权还在，《罗马之敌》和《动物公司》我仍然允许你非独家的使用各一次。不过巴人信息的流量你得按市价掏钱买了。”楚垣夕也不说什么别的，只分析后市：“即使这样你也是划算的，因为我肯定不会卖给你假流量，你用同样的所谓市价去别人那买，别人给你来个三到五成假流量很正常。”
杨健纲跟陈阔对视一眼，颇有一种大难临头的感觉，巴人脱手，那特么3亿也是没有的啊！
第七百八十九章 巅峰视效路演
现在对于巅峰视效来说必须解决的是后续资金，前面这2000万已经烧了很多了，必须有新钱进来，而且正如楚垣夕之前所测算，六月初是个要命的时间节点，现金流接近枯竭。现金流枯竭了拖欠工资？对不起，工资可以拖，美术外包怎么办？这个没法拖，只要拖一单，立刻全停。
换言之如果本次融资出现问题，那这个创业就有夭折的风险，不是嘴上的风险，是真的没钱了啊！
原本这根本不是问题，背靠巴人集团，账上全是现金，随便奶一口都能吃饱喝足，无非就是按多少估值走的问题。甚至于为什么要对外开放融资，为什么一定要引进外部的投资人而不是巴人自己把a轮拿下，杨健纲和陈阔都没细想过。
现在他们似乎终于找到感觉了，闹了半天楚垣夕对他们的支持并不是无限的且无条件的！巴人集团是随时可以走的，但他们走不了，就这么简单！
但是这又有什么可奇怪的呢？这毕竟是他们共同的事业，但不是楚垣夕和他们共同的事业，楚垣夕只是金主爸爸，并不是亲爹。对楚垣夕来说巅峰视效这家公司再简单不过了，行就支持，不行就拉倒，这不是正常人的正常裁断吗？为什么自己会产生幻觉而且还维持了那么久呢？
是因为曾经的同事感情太深厚了？还是因为楚垣夕对这家小公司太上心了？以至于自己产生了仍然是楚垣夕当皇上他当大臣的感觉？人家不过就是提了几个意见，帮着想了一些办法而已，尽到的是cfo的责任和投资人的义务，为什么自己居然如此之蠢？
这一刻，杨健纲清晰的感觉到自己悟了，再也没有那种遇到什么事就“反正有楚垣夕呢”的想法。楚垣夕就算是只叮当猫，可以是朱魑的叮当猫，可以是齐雨的叮当猫，甚至可以是袁苜的叮当猫，但肯定不是他的叮当猫。
只是这份清醒又让他感到怅然，仿佛一份最真挚的幻觉被自己挑破了一样。
不过此时容不得他悲春伤秋了，必须挽回圣心，否则公司发展的链条就要断了！
想到此处杨健纲赶紧一闪身堵在门口，“楚垣夕你等等，我不是那个意思。我就是探讨一下各种可能性，咱肯定还按7个亿估值做融资，少一分钱都不行。我找的这些投资人实在太野鸡了，根本上不了台面，这方面还得跟你和袁苜学。”
楚垣夕心说你跟袁苜学神马？“不是这个问题，老杨。问题在于我对你失去信心了你知道吗？我对你最失望的地方是你没有创业者的野心。一个项目应该做到一百亿的，你做到五十亿，别人觉得你很成功，你应该痛不欲生！
真正的创业者必须是有抱负的人，趁年轻，一定要找一个最大的舞台秀一下自己，估值和融资额张开血盆大口去要，做最周密的筹划挨最毒的打，想尽一切办法百折不挠之后做成一件大事俯仰无愧。
你倒好，点子是有的，但是小富即安，你这样我对你没有任何信心。你没有价值，你现在的价值比在游戏项目组里做策划高不到哪去，我为什么要耽误时间啊？敦促你老实干活实现的价值更大。”
“我估值和融资要那么多，毒打没挺过去挂了怎么办啊？”
“你有这种想法根本就不叫创业，连特么见到投资人之后要价的底气都没有！我告诉你，越是见到大牌的投资人越要狠狠的要，小赤佬趁早别见，给不起理想价位。所谓创业的真谛就是你有多大的野心和能力，就有多大的投资人陪你玩。你自己的心不够大，有再大的能力也只能找小鱼小虾陪你玩。
你是害怕把投资人的钱祸祸了吗？祸祸就祸祸了！投资人大佬有的是心胸让你祸祸，身为创业者这是应该应份的！你还有可能带投资人一起飞呢你怎么不想啊？难道祸祸了不行，带他们一起飞是天经地义的？这样的投资人你让他们赶紧圆润的消失。”
杨健纲从来没有任何一个时间能像现在这样完整而透彻的理解到创业和融资之间的逻辑关系，顿时感到一股鸡血直冲天灵：“那我怎么样你才能有信心？”
“你怎么样？”楚垣夕眨眼之间想到：“你必须有创业失败了之后就一无所有，赌上一切不考虑回头路的觉悟，我才能对你有信心。你不能老给自己留余地，想退路，这种事情陈阔可以想，你不能想。”
“好”杨健纲气势汹汹的让开出路站到窗户旁边，“那我现在信心十足！这次融资你把投资人找好了！我估值达不到7亿我就从这跳下去！”
“去你的吧你这是一楼！”
“哈哈哈哈哈”
顿时，一阵沙雕般的小声响彻在巅峰视效的上空。
接下来的一周，巅峰视效内部以最高效的速度有序的向前推进着，杨健纲亲手调优的产品逐渐配好了声音和后期。特别是关于路演讲演的事情，因为陈阔也要上去讲，所以这一周的时间两人几乎同吃同住，在外人看来快要发展成基友了。
楚垣夕看到他们这种状态也不吝传授绝技，做生意的只需要看利润率和周转率就行了，也就是看赚钱的速度，但是做企业，有常量也有变量。跟投资人怎么说？说如何找到自身的极限是个很好的话题，也容易得到投资人的认同。
问题是怎么找呢？找到自身的变量之后，把变量给定住，就可以测算这个企业的极限在哪里。当然这需要洞悉自身的优点和缺点。
这一周也是小康里程碑3平稳发展的一周，只看注册用户数还挺喜人的，不过不使用优惠券的复购率和vip用户数都还差的远。
这也算是人之常情，毕竟小康这些玩意单独拆出来每一个都不新鲜，组合在一起，别说大爷大妈了，就算白领也没见过。所以产生一种等一等的心理非常正常，万一后面再发优惠券呢？万一再打更大的折扣呢？保持围观就行了。
至于vip当然也不忙加，虽然加过vip之后有好多好多福利，骑行也是完全免费，但是，这个年代特么冲完vip就关店跑路的实在不要太多。就这个月，南方有个叫做鲜生友请的，开了一百多家连锁店，够大了吧？暴雷了。5月10号出的新闻，爆的那叫一个惨啊，vip卡里充三千块钱送大几百，问题是还没花呢店没了，这谁受得了？
要知道就算是帝都，天下首善之区，那些健身房啊、名为造型中心的理发店啊，乃至餐饮店，干着干着会员卡还在但是店没了的有的是。连特么金钱豹那种怎么看都不会跑路的都特么跑路了，找谁说理去？
甚至有人堂而皇之的把店铺换一个招牌还接着干，原先是串店现在还是串店，但之前的vip就不认账了，这无耻的程度不是一般人能想象的。以至于江湖上流传着一种名叫“跑干比”的说法，就是跑路能够卷走的钱数，与埋头苦干挣的辛苦钱的比值。这个数值大到一定程度之后跑路的冲动是绝对的，深受其害的老百姓被坑了一回又一回还能不长点心眼？
这家叫做小康的店么，虽然不搞什么vip充值，vip只是一个服务套餐的资格，但是花里胡哨的，忒复杂，总之小心没大错。
原世界中小康开店也都有这种情况，楚垣夕完全沉得住气。因为这个环节，只要骑行数据保持稳定的增长，就意味着用户粘度没有破坏。那些观望中的用户，就算为了多拿免费骑行券也会回头的，他们并没有流失，打开app扫单车就意味着每天两次左右的互动和唤醒。这就是把便利店和单车结合起来之后的好处。
一周时间转眼就过，五月二十八号，周二，杨健纲如临大敌，整个巅峰视效的员工都衣装整肃，显得倍儿精神，因为投资人已经陆续到场。
这次的投资人实际上也是郑德帮忙联系的，特地没找小康的潜在投资者。国内对玩移动互联网特别是玩平台感兴趣的资本力量实际上一直都是非常多的，算是一个长期风口，一点都不比追热点的少。因此本地生活和新零售概念虽然很热，但给巅峰视效寻找有实力的投资者并不难。
名单虽然提前给杨健纲看过，不过他哪认识谁是谁？因此当他来到会场的时候竟然发现有三个人特别眼熟，实乃惊喜中的惊喜。
这三位就是当初参加过巴人年会在线抽车的三位投资者，极光资本的尤伯龙、海易基金的顾鸿茹以及惬意投资的董合。当初他还在楚垣夕的带领下上去打过招呼混过脸熟呢。
这让他感到底气又足了三分。
首先登台的照例是负责技术的，在巅峰视效来说就是陈阔。陈阔负责的部分正是本次融资最容易出篓子的地方，也就是先斩后奏的引擎和专利。
要知道现在引擎还是当初那个引擎，只是完善了一下功能，而专利则是凭空想出来的专利，虽然实现的效果和现有引擎中表现出的效果类似，但毕竟两者还没圆上。
因此杨健纲格外捏一把汗，生怕投资人里有技术大牛出身的，火眼金睛一眼就把问题找出来，真要找的话，总是有蛛丝马迹可寻的。
乃至于陈阔都已经做好了牺牲自己的准备，出了问题就把锅往自己光秃秃的脑袋上一扣。
万幸的是台下没有这种能人，让他顺利的完成了科技成果展示的环节。
这个环节的内容足够丰满，引擎的各种效果展示，专利申请的证明等等，二十多份专利申请，至少从视觉效果上看起来还是相当可以的。
很快轮到杨健纲。他和楚垣夕做路演的路数是完全不一样，上去就是干！演示这个引擎对普通人来说怎么用，对平台来说怎么推。按时髦的话讲，这叫让产品自己说话，按楚垣夕的话讲，这叫用行动上的勤奋演示语言上的土鳖。
这个引擎或者说这个平台最大的特点就是让用户自己制作内容，然后和平台共享版权收益，一个提供环境和资源一个进行制作。然后平台大包大揽，负责向外销售版权，也负责让平台内的普通观众播放，免费收看或者付费收看。
至于平台的流量从哪来？今天到场的投资人基本上都知道巴人集团是干嘛的，因此反而也没什么必须强调的东西。
就这个形式来说，巅峰视效的套路和网络小说极其相似，尽量降低门槛，使得人人都能进行创作，但是只有其中的精品才能脱颖而出。其中版权完全没问题的，就会进入商业化阶段。这时，声叔从外边采购到巴人的版权就派上大用场了，可以免费的提供给制作者们使用，然后商业化，产生增值。
但实际上这和网络小说也有很大的不同，第一是美术资源库再大也不可能尽善尽美，动画创作者想要在这套整体偏低配的美术资源扶植下制作出优质的内容，得自己购买他需要的额外的美术资源。无论是模型、动作还是特效、场景，都有定制的需求。这个需求需要平台作为一个中转站来满足，向动画制作者收费，然后把动画制作者的需求翻译成向美术部门提出的专业需求。
第二是门槛仍然存在，需要用编表的方式来表达动画内容。杨健纲上去演示的就是这个过程，如何通过编表的方式调动资源，组成一段剧情。
他的表情十分专注，给人一种如痴如醉的感觉，而对这个流程比较熟悉的楚垣夕和陈阔都能看到他今天的完成速度超快，简直是熟极而流，不像一个创业公司老大，更像一个拼杀在一线的自身金牌制作者。
很快，一小段未经后期处理的动画完成，杨健纲先播放已经做成精品的《动物公司》第一季第一集，然后和这段热乎出炉的动画片段进行对比，顿时，楚垣夕带头鼓掌。
看掌声的热烈程度还不错，楚垣夕决定强势插入，万一他不说话，杨健纲一开口哆哩哆嗦打磕巴，就白瞎了这么好的形式和印象分。
“我是楚垣夕，大家都认识我吧？我要简单总结一下杨健纲最大的优点。他有一个特别优秀的特质一般人注意不到，那就是，他是个非常擅长组织加班的人。”
说到这下面“哗”的一下就笑开了，只听楚垣夕说：“加班增加收入，运营创造价值，这是个非常值得投资的点。我必须得把这个跟大家说清楚，不然会影响各位对这家公司价值的判断。”
“这句话什么意思啊楚总？”尤伯龙一边笑一边问，“是不给加班费的意思吗？”
“不是不是，你听我给你从产业经营的角度举个例子好了。”楚垣夕双手比划着说：“意思就是，假设一个企业是那种可以将员工的工作输出直接变为营收的，那么一个研发员工工作8小时产生的营收是20块，发给员工10块，维护成本10块，企业不赚钱。
不赚钱怎么办呢？一个运营员工8小时把这个研发的效益叠加到50元，同样要发给运营10块，维护10块，企业赚10块。对吧？
但是如果他们加班到12小时呢？入账是75，按比例发加班费，研发运营各15，但维护费用其实还是10+10，顶多增加到25，所以企业赚到20。员工加班长一半，多赚一倍，这就是加班增加收入，运营创造价值。。
另外正像尤伯龙大佬所说，杨健纲还可以考虑不发加班费，靠打鸡血加班。这就赚嗨了。”
下边顿时又是一阵欢快的笑声，仿佛投资者们纷纷看到赚嗨了的钞票在向自己飞来。只有尤伯龙连忙摆手：“哎哎哎，我可不是这个意思，我是驳斥这种行为，社会主义核心价值观就是我的准则。”
“大佬说的很对，企业赚这20也并不亏心，因为这20块钱是创业的idea兑现出来的价值。这是创业的基石，他的价值就是两个人一天给你赚20块。这个运营是有天花板的，你的idea决定天花板的高度，天花板以下都是敞口，规模有多大赚钱速度就有多快。但是到了天花板之后就不行了，增加规模的效果不明显。
所以，你的idea好不好决定了天花板高度，idea好，公司价值就大。众所周知，平台的天花板是最高的，引流理论上可以向全球引流，这个平台完全可以针对欧美用户推广，反正做动画这事从外观上是美术的事，全球都可以推的开，也不用考虑什么语言障碍，用户自己找配音和bgm。”
楚垣夕说到这里听了听，决定继续吹一下，“然后，背后还有我们巴人集团提供运营方案，这基本上就妥了。”
坐在台下的顾鸿茹听了顿时接了个下茬：“楚总，有人说你运营是一般一般天下第三，第一企鹅第二阿里第三就是你，你怎么看？”
第七百九十章 杨健纲的成长
“以我多年追随大人断案的经验来看，这是胡说八道的，有人想捧杀我。”楚垣夕眉头一皱就玩了个梗，“运营，首先要找对值得运营的东西，能放大价值的东西，找对了之后非常容易出效果。所以你看到我运营的不错，是效果不错，是我找对东西的本事不错，并不是我运营水平有多高。”
台下许多投资人纷纷露出各自代表思索的神色。要是早两年，闭着眼睛就投了，但最近的版权交易简直无敌冷清，连各种大ip都卖不出去，巅峰视效这个动画再怎么后期处理也是低配版，能卖的动吗？
但另一方面，二次元的受众越来越广也是不争的事实，动漫产品正从过去小众的地位不断改观。虽然二次元的风口早就在燃烧了，按投资经验风刮了两三年眼看就差不多要过去，但这股风跟别的风还不太一样，是那种能分层的风。上升的可以进入长期风口，靠成功的动漫ip吃红利，巴人集团就是其中的典型；而那些裸泳的会被这股风过滤出来，扔到沙滩上裸泳。
今天来的投资人基本上就算不是文创投资领域的佼佼者，也是懂行的，要不然也不会对一个动画平台感兴趣。据说马上就要上线一个动画电影大制作，哪吒题材，不但制作方极有信心，各方也极度看好，本来定档8月中旬，结果一看形式一片大好，于是提前到七月下旬。这在一个又一个国产大片组团改档撤档和延期的大背景下有多强势就一目了然了。
之所以还没点映就被各方看好，因为这片的制作方还做过《大圣归来》，甭问，这就叫实力保障，不需要炒作，实力就是口碑传播的基石。反观某些所谓大片，一看预售不好，立刻碰瓷广电，摆出一副自己被针对了的姿态进行炒作，仿佛受了多大的委屈和不公，换档之后博一波同情票，其实都是生意。
所以巅峰视效赶在这个时候出世，真的很难定性，似乎踩着二次元的红利，但又不知道这个红利到底有多大，还能持续多久？而且这个估值，跟谁对标呢？别说国内了，放眼全球就没有这种面对普罗大众推出的动画制作平台，这是要让全民做动画的节奏？天知道这里藏着的是天使还是魔鬼啊？
对标b站？完全不一样啊，b站虽然也是ugc用户进行原创投稿，但是商业逻辑特直接，聚集起来的流量一部分通过直播变现，一部分交给代运营的游戏，自己不生产ip但是借鸡生蛋。
换言之b站做的是纯流量的买卖，ugc内容和变现不是直接相关，ugc是流量入口，变现是流量出口，略有一点相关性的就是那些大up主们的直播，网站主要是通过运营和活动调节用户调性，以及控制产品线的健康，匹配用户调性，以达到运营的最大效果。
后来快手和抖音把这招给学走了，极大的降低了视频内容的生产门槛，然后给up主们开直播，赚钱赚到手发软。
再然后巴人娱乐把这招又给学走了，而且经过巧妙的变通，一头通过自媒体吸管吸取流量，一头通过自产的ip进行变现，对简单的流量模式进行了有效的升级。
所以乍一看似乎巅峰视效和b站有点像，但商业逻辑上完全不一样。
可能唯一值得对标的是网络站，比如？同样都是面对普通人，同样都是低门槛，同样都是文创，同样都是通过ip授权和付费观看来做收入，一切形式看起来都类似。唯一不同的就是进入的门槛稍高，以及需要创作者先期投入资金定制特殊的美术资源。当然，如果没有特殊的追求，全部使用平台上的免费资源也完全可以。
总之一个字像！
问题是当年网络小说兴起，一开始全都是论坛码字，根本没有所谓的站，网站形式是直到2002年才出现的，然后直到2015年，也就是培育市场培育了长达十三年之后，才有盛被企鹅50亿打包收购，以及之后成立阅文集团赴香江上市。
这么一个漫长的过程完全不是资本所喜欢的，资本喜欢的是快进快出，最好是盛被企鹅收购之前，或者阅文集团ipo之前进入，实在不行的话2012年也可以接受，再早就是战略级的投资布局了，而不是为了赚钱。那巅峰视效的培育周期是多久？五年还是八年？
所以有个问题就必须得说道说道了。“楚总，这个估值7个亿的根据是什么啊？”
发问的是董合，楚垣夕对这人不了解但是对惬意投资还比较了解，是一群以前在美良企下属投资机构打拼的投资人自己拉出来的私募股权基金，主打领域是tmt，俗名叫做科技媒体通信。
因为美良企的强势，所以投资团队的人脉也跟着强势。做私募最重要的就是找钱的能力，这个团队原先业绩就很不错，投出来过翻几百倍的企业，现在拉出来单干，立刻找到海量委托，但是好的项目不好找，今年正处于摩拳擦掌的状态。
估计杨健纲不见得对这些背景了然于胸，楚垣夕直接点明：“这问题得杨健纲来回答，他创业不是我创业，我跟你一样都是投资者的身份，就是给他兼职一个cfo，不要工钱的那种。总之今天主角是他，你们有什么要拷问的要刁难的，都找他。”
“杨健纲，你注意啊，这位董总可是有钱缺项目的主儿，主要投科技媒体通信的，跟巅峰视效强相关，你得伺候好了。”
“得勒。”杨健纲立刻在脑海里闪回楚垣夕的教诲，闪回一阵之后说：“有句话叫做产品的不如做渠道的，做渠道的不如做平台的。我们既然选择做平台，首先应该看看我们能力的极限在哪里，能够把平台做到多大，以及这个平台所述的领域有多少红利，最终算得它未来的估值差不多是多少。
然后根据这个结果向前倒推，为了实现这个目标要做多少工作，过程中需要多少帮助，这份帮助要承担多大的风险，以及需要多少时间拿到回报。这样就可以清楚的知道现在这个时间节点上自身的价值是多少……”
很快，这段楚垣夕亲授的融资口诀让台下投资人产生明显的分化，有人认同，有人茫然，有人选择观望。但是本着筐到一个算一个的角度，杨健纲感觉一个亿的投资份额还是比较容易share出去的。
毕竟他虽然没说，但所有人心里都清楚，巅峰视效最核心的优势就是背靠巴人娱乐，可以得到流量的加持。这个优势不如背靠企鹅或者头条系来的痛快，企鹅头条作为当今流量双雄可以秒杀一百个巴人集团，但他们有几千上万个儿子要奶，巴人集团就这么一个儿子。
另一个优点是做这个项目需要烧的钱是有数的，没有烧钱大坑“补贴用户”，无非就是美术资源的扩充和引擎的优化，一亿的融资可以用很久。
因此投资巅峰视效的关键在于壁垒，护城河在哪以及有多深。想到这个问题，很多人不由自主的就会想到b站。比较一下的话，实际上b站也是通过用户自制视频作品作为主要内容的平台，自从熬躺下a站之后已经呈现出极强的护城河，这条护城河最简单也最不好跨越，叫做用户生态。
b站的用户生态是天朝内独一份的，凭借这份用户生态，即使是同样在二次元领域极为强势而且本身无比强大的大企鹅，也没有施展它最擅长的手段。如果这条护城河能够通过山寨简单跨过，怎么可能和阿里抢着投资呢？当然是独霸天下！
问题是巅峰视效呢？
在座的都是内行，很快就有人问出了这个问题：“杨总，你这个平台做起来之后，如果效益确实好，被巨头狙击怎么办？别人山寨你的难度无非就是引擎技术和流量，流量就不说了，你这引擎虽然很好用，但是并不是物理引擎，国内能做这种引擎的团队据我所知不多，但是也不是没有吧？”
杨健纲当场懵逼，不是因为史无前例的有尊贵的投资人大佬称自己为杨总，而是因为这个事情楚垣夕没交代过。他发誓自己想过这个问题，可惜的是几次思考都没想到答案。就好比高考考场上发现一道题自己明明复习的时候发现不会做，但是忘了向老师请教一样悲催……
但是不等他愣神结束，楚垣夕已经把话筒吵起来了。“我来插一句。我知道各位对巅峰视效估值的主要疑问就是它的壁垒在哪。说实话这个问题我和杨健纲没法回答，因为必须摸着石头过河。这片市场还没经过培育，作为先行者，吃第一口螃蟹，就必须冒险。这是非常值得冒的风险，就算没有计划，还可以随机应变嘛，这并不是太大的问题，特别是对于一个估值只有区区七个亿的投资来说，不是大问题。”
台下有人点头也有人摇头，只见顾鸿茹像小学生一样举手等待老师点名好发言，楚垣夕心说您卖的是什么萌？卖萌也无法降低估值的。
只听顾鸿茹问：“怎么叫随机应变，会变成什么？楚总能举个例子吗？”
“可以啊有现成的例子。”楚垣夕这方面倒是非常娴熟，可以张口就来，“比如说短视频吧，快手和内涵段子是短视频的先行者，假设他们当时对自己内容生态的定位是抖音，最后会做成什么？”
他顿了顿，看看反应，然后接着说：“还是做成快手和内涵段子。各位明白其中的原因吗？市场没有经过培育，没有那么多pgc提供内容，都是ugc在提供内容，所以他们只能做成原来那样。大家都想做成抖音，但抖音需要大量pgc，一开始做市场的根本没有这个环境，也无法预料什么时候会有，只能随机应变。”
ugc就是个人内容提供者，属于散养的野生用户，通常没有剧本；而pgc叫做专业内容提供者，作品都是经过多次迭代以及后期处理的，通常照着剧本拍。同样一段街拍，ugc拿着手机追着拍，而pgc是让小姐姐走十遍，拍十遍之后进行剪辑，品质不可同日而语。
只有市场培育到一定阶段，才会有专业的团队看到其中的价值，然后投入时间精力和金钱去做精品内容，才会产生大量pgc，才能允许定位于pgc的短视频产品立得住。
这个道理被楚垣夕一点，在场的人包括杨健纲在内都听懂了，不由得纷纷点头。
只听楚垣夕开吹：“抖音的横空出世是切准了这个市场发展的脉搏，是一次精确的商业行动，也是头条系的随机应变。头条系的办法其实很简单，当时短视频市场上的生态架构已经起来了，怎么做是正确的？不知道啊，那就所有类型都试试，于是山寨快手做了一个火山，定位于pgc做了一个抖音，然后以聚合形态做了一个西瓜，加上原有的段子，直接把整条赛道都占上。这个例子顾女士满意吗？”
说话间他进行了一番察言观色，然后终于放下心来。这样，肯按照自己给出的term sheet进行投资的应该是足够了吧？
结果没想到等到路演结束，轮到他这个cfo收集投资意向了，问题还是接踵而至，而且最多的就是关于开门客的。
这是那篇朋友圈引发的后续效果，其实激烈程度还没有达到楚垣夕的预期，比如说那篇朋友圈的点赞数量就不行，连一屏幕都没点满，不能切满屏幕赞赏的屏保。当然也可能是因为朋友圈里有大量李靖飞和王月恒的共同朋友，得给他们两个留面子。
之所以这么想，是因为微信里面各路投资人的留言都炸了，回不过来那种，可想而知这几周李靖飞和王月恒做出了怎样的努力。
难为他们还要躲着点郑德的人脉体系，虽然也被郑德感觉到了他们吸纳资金的大动作，但感觉并不强烈，至少没有楚垣夕一篇碰瓷文章砸起来的水花强。
“各位，各位！今天是巅峰视效融资，关于开门客的问题有兴趣的可以上楼来找我，在这我就简单说两句，大伙一听，也别外传。”楚垣夕颇为神秘的说，“我打赌，开门客很难蹦到明年这个时候，明年六月为限吧，一年。”
“你赌多少钱？也像董小姐和雷布斯那样？”顾鸿茹一副看热闹不怕事大的样子。
“怎么可能！咱们文明人，怎么能当众赌钱呢？赌的是名誉。”楚垣夕心说赌钱那还了得？那谁跟我对赌为了赢我的钱，也会去帮助开门客，我不成了神助攻的了？
等人都走了，袁苜从角落里钻了出来，一边帮楚垣夕收拾东西一边问：“你认真的？你这样可就跟李靖飞彻底撕破脸了。”
“我认真的啊，脸是什么？李靖飞并不存在这种东西。”楚垣夕把投资意向整理好，先对杨健纲说：“你等我今天就把这些筛选完然后跟你再碰下头，基本上差不多，有的还需要沟通一下。”
这个投资意向上，投资人是可以写一些额外要求的，主要需要沟通的就是这些额外要求。因为楚垣夕亲自站台兼镇场，而且谁都知道巅峰视效是巴人集团孵化出来的，占着40%的股份，倒是没人写一些出格的要求，但是稀碎的要求也是要求也需要沟通，不然到时候会有很大的麻烦。
然后他带着袁苜往外走，小声说：“这叫一石二鸟之策懂吗？”
“还一石二鸟？你又要给我整一段诸葛亮啊？”
“我的境界离诸葛亮还差着点，不过李靖飞也不是司马懿。”楚垣夕看了看左右没人，“李靖飞这孙子吧，还拿着巴人的份额呢，舔着脸也不说清盘，这不行。不是怕他挣巴人点钱，但是投资报告什么的他都有权利看，我也得按期出，对吧？里面跟小康有关联关系的，我不想让他看见。”
“哟，你还知道关联交易不好啊？”袁苜说着横了楚垣夕一眼。
“跟那个没关系好吗？我不希望他通过巴人的财报看到小康的操作手法然后跟着学。现在我连着将他们几军，他在开门客做cfo，拿着我旗下公司的股份，他不说别人也得说，别人不说我就想办法让他们的员工议论。”
“你想通过这种办法让他把股份出清？你让开门客的员工议论什么？”
楚垣夕一比划：“我给他个好价钱啊，他投巴人赚大了！你想吧，自己公司缺现金钱，结果自己公司cfo拿着敌对公司的股票但是死攥着不换成现金，这什么感受？人言可畏啊。就比如你现在拿着开门客的股票，而小康极度缺钱……”
“我没有！”
“我知道你没有……我是说让你感觉一下，懂了？”
第七百九十一章 上兵伐谋，其次伐交
楚垣夕先是一按脑门做头疼状，然后两肩一耸：“然后第二只鸟就是，我怎么可能坐视他们舒舒服服随便发展呢？肯定要施压！他们以为自己只是缺钱，只要做好自己的融资就行了？任命两个投资人当高管就天下大吉了？哪有这种好事啊？格拉比是不是在东南亚那个小水洼子里活的太滋润了，不知道人间险恶？”
袁苜一想还真别说。格拉比在东南亚的发展，是在财阀林立的状态下发展，是经过大财阀互相妥协然后扶植起来的发展，而不是通过惨烈的竞争。虽然并不能说这是温室里长起来的花朵，也有对手，也有竞品，但是跑到天朝来之后，必须要完成思想上的准备。格拉比这个四人天团两个是投资人，似乎确实是对环境的触感过于放松了，无论大环境还是小环境。
只见楚垣夕把手举到耳朵旁边做了个拢音的姿势，“但是怎么施压呢？我们没有直接交锋的战场，怎么办？上兵伐谋，其次伐交。第二只鸟就要伐断他们的‘交’！”说完楚垣夕还不过瘾，比划了一把手刀往下一切。
“‘伐交’这个词是这么解释啊？”
“那你以为呢？”
“我以为是通过本方的外交战略影响局势。”
“那就不是‘伐’了，伐，就是要上手段，要直接打击到对方。上兵伐谋的伐也是一样，就是针对对方使用的计谋将计就计实施打击，就像蒋干盗书，周郎不费吹灰之力，就宰了蔡瑁张允，断了曹操的水师训练计划。”
“这样啊……那你说米国那个国务卿满世界转悠……”
“这就不细说了，河蟹大神无处不在，具体的我写了个公众号文章你可以去看看。”
“但你打的这个赌得能成才行啊，对方要是挺过去了呢？”
“你太直了袁苜，我喜欢和你做朋友，但是经商嘛……孙子兵法讲的就是个兵不厌诈。你听没听说过造谣的张张嘴，辟谣的跑断腿？何况我并不是造谣？经过我这么一撕，让他们产生受迫性失误去吧……还想挺过去？呵呵。”
“哇塞，我以为你只是微博上撕逼厉害。”
“你又黑我。话说我为什么微博上撕逼厉害？因为我在现实中撕逼就很厉害，不要搞错因果关系”
“但你还是没说人家为什么挺不过一年啊？”
楚垣夕心说到底要不要告诉袁苜呢？要，她比朱魑更需要进步。朱魑可以慢慢成长因为她不在关键岗位上，影视公司没那么急，等的起。但袁苜不行，袁苜的成长速度必须比小康快一点才能跟得上节奏，她势必不能只满足于找找投资人，融融资，干干她的本行，躲在她的舒适圈里，那样她永远都是副总裁，连“常务”这个头衔都加不上去。
更何况原本她的上限还是挺高的，不说跟伊丽莎白比，至少独立带团队没问题，自领一支人马去其它省市督战小康拓展新区域没问题，而且原世界中她几乎深谙所有创业者融资的套路，作为投资人，眼睛贼尖，来融资的到底有没有谱聊个一分钟就能判断一个**不离十。
关键是独立思考的能力。原世界中袁苜经历了一个关键时期，就是决定把楚垣夕拉出来但是没决定干什么的那个阶段，每天跟楚垣夕研究到底干什么好。
创业，首先要找到一条黄金赛道，还得是能够合理搭配自身资源的黄金赛道。但创业的黄金赛道每时每刻都有可能发生变化，怎么透过时间的迷雾看到未来三年、五年的变化？怎么做一门十年以上的生意？怎么找到一个长期风口钻进去？关键是自己的能力极限在哪里。
最后一个问题其实最不容易回答，因为错判自身能力极限的后果是极为可怕的。断低了，搭架构的时候就会错配资源，乃至压低天花板；断高了，仍然会错配资源，天花板倒是高了但是跳不起来，不但浪费资源而且根本追不上制定好的里程碑计划表，自己把自己拖死。
因此袁苜的智慧在这个过程中被大量的激活，有的时候喷楚垣夕能把他喷到无言以对的地步。
但是因为这个世界中产生微小的扰动，从2016年起，她不但没有向上走，反而因为进入ip投资的泥坑而被叠加了一堆弱智光环上去。主要是这个大坑的入口在当时看起来实在是太特么美好了，是一场流量的盛宴，资本的大餐，结果谁知道后来是这样。
以至于袁苜在楚垣夕去接触他们兄妹的时候几乎不敢相信袁苜的水平怎么会这么低？
即便是现在，已经拉进小康来恢复智力了，但是恢复的速度也不太理想，还没恢复到2016年的感觉。
所以楚垣夕在走上电梯的时候决定，要加大对袁苜的培养，要让她好好加加班！
电梯里没别人，楚垣夕也不怕泄密，对袁苜一招手，“袁苜，我觉得吧，你与其频繁的问问题，不如多进行思考，自己想答案。这个相当于开卷考试，我都告诉你答案了，你知道已知条件，知道答案，把过程推出来，用这个过程锻炼一下自己的思维能力。都说认知升级，认知怎么升级啊？”
“加强学习？”
“对，但是不能都加强在死学上，死学就是用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。认知升级最简单了，找到一个比自己强的人，然后用对方的思维模式去看待自己的问题，先升级思维习惯，然后再升级具体的，比如自己的知识体系等等。”
袁苜顿时给了楚垣夕一个白眼：“你就是那个比我强的人呗。强人，你先说说到底开门客怎么挺不过一年，然后我再开始学习你的思维模式怎么样啊？”
“很简单啊，这叫信则有不信则无懂不懂？我施加影响了，于是他们融不到足够的钱，融不到怎么办？想办法，对不对？是你你想什么办法？”
“我……使劲融啊，我不就是负责融资的吗？”
“好，你接下来的工作任务有了，一旦对方打算勾搭像徐欣这样的大佬，你就立刻通报给我知道，密切观察，ok？”
楚垣夕说着心里快速计算了一下，“你即使使劲融吧，也有个极限。格拉比去年想融65亿$，使劲融了一年，融够了么？使劲融不见得能融到。你不能因为在小康做cfo的时候使劲融，觉得挺顺利的，就认为开门客使劲融也会顺利，明白吗？
而且咱们干小康，需要的资金量我自己测算过，要想做起来，总量大概最少最少也要200亿￥，这是不考虑进项，纯花出去的费用。这个数可不小，一个徐欣可不够。开门客想要干起来绝对不会比咱们少。他们现在可能还没意识到今后有很多计划外的支出，有非常非常大的运营成本压力。”
“你确定？”
楚垣夕心说我太特么确定了，不然的话原世界里为什么会像抓救命稻草一样求爷爷告奶奶抓了那么多下九流的投资进来啊？以至于等做成的时候不好甩。这都是当初求人家进来的怎么甩？基本上着都是因为计划外支出造成的。
“我可以确定两件事，第一，他们钱是绝对不够用，随时随地都需要钱。第二……我考考你，根据小康的人员构成，以及向我汇报的频率，你觉得未来开门客会出现什么变化？”
袁苜顿时沉吟不语。所谓小康的人员构成和向楚垣夕汇报的频率，实际上代表的是小康内部怎么排座次的问题。汇报是一个比较正式的流程，需要做会议记录的，没有大事用不着汇报，这个说法她懂。
在排座次问题上，她一直都觉得自己是老三，排在刘璐后边，但是，只比较汇报频率的话，**要明显高于她，甚至廖星星也不低，还有负责店面的杨成最近也是频繁汇报。
反而是在她看来比较重要的五个it开发组，汇报频率比她还要低，大概每周汇报两次而已。甚至周鸣钧和曹翔这两位举足轻重的开发者也是如此。
这五个组马上就要变六个，如果能够从外部找来做地图的高手，就直接成立项目组，如果不能，按楚垣夕的意思就内部挖潜。巴人+小康两个公司现在有快二百程序猿了，而地图这个中台服务目前还不着急，可以慢一点。
总之袁苜思索一阵，发现自己到底在小康里是怎么个定位都没搞清楚？至于开门客？她跟着楚垣夕走进公司，走进办公室，突然想到：“开门客该不会是要建生态吧？”
楚垣夕心说建尼玛生态啊！开门客有什么脸建生态？他充满疑惑的看着袁苜，只听袁苜说：“你看开门客那，只有一些大的商超资源，其它物流啊供应链啊什么都还没有呢，这不引入生态合作伙伴就他们四个人怎么搞的起来？”
“诶你是从这个角度考虑的？还行啊袁苜。”楚垣夕心说袁苜果然是有点底子的，这么想也不能算是错的。“第二，我能确信的不是他们要搞生态，生态是肯定搞不起来的。他们现在相当于小康去年下半年的筹备阶段，虽然叫做开门客，一副着急忙慌的样子想要赶时间，但是距离开门迎客还有几个月的时间呢，你别忙，他们要做的准备工作多的是。
我能确信的是，开门客这个四人天团未来肯定要变，内部说不定要撕两次，王月恒和李靖飞肯定得边缘化一个。然后还要补充进来至少两个真正有实力的大佬，一个负责维护整个体系运转，一个负责地面推广和店面，直接向程慧琳汇报。这样才能补完一个基本的运营体系。
即便如此，他们资金上的问题不能完美解决，还是会掉沟里。你可以假设一下自己处在他们的位置上，会怎么往沟里掉。”
实际上楚垣夕还是悠着说的。这种幅度的调整是在对方的人力资源不那么紧张的情况下。考虑到格拉比已经在中关村二条建立了一个中心，楚垣夕料敌从宽，暂时先看作对方不会受困于人力和企业架构，但实际上以对方的天团构成，这问题大了去了。
为什么他觉得可以战略上轻视对方，哪怕是暂时轻视？因为他们明显没分清楚主次啊，
钱固然重要，但是核心人才更重要，没有杜恤没有刘璐，小康这摊事楚垣夕都不大敢启动，有刘璐杜恤以及其它干将，就算没有巴人当奶妈，这事他都敢上马，无非是找钱而已，用力找总能找到的。
那为什么同样都是“无非是找钱而已”，楚垣夕笃定对方有问题咧？袁苜一直在纠结这个问题。
因此对方找钱的依据是“我背靠格拉比”，而楚垣夕不是，楚垣夕是“我有巴人在手，账上全是钱，同时更重要的是，我的队伍十分强大，兵精粮足兵强马壮”。
就算背靠格拉比的朦胧利好能和巴人供奶相比，队伍建设上开门客还没完成从0到1呢，跟小康差了几个次元。
这种商业上的视野，正是袁苜缺乏的，但是如果楚垣夕给她进行详细的解释，那她下回遇到了还是茫然，必须启发她的思考。
见袁苜终于进入思考状态，楚垣夕也不急于告诉她答案，实际上这个答案他自己也不确定，因为对方有很多犯错的方式，比如说开会员卡充值服务，向市场要现金。
这个办法对那些小瘪三级别的企业是没问题的，随时都可以跑，工商也很难盯，于是很多人就会产生错觉，比如我行我也上！
但是像开门客或者小康这种体量，做冲卡会员必须慎之又慎，因为随时随地都有可能被达摩克利斯之剑打击，而且随着“跑干比”现象的愈演愈烈，这种打击已经开始了。严格来说像会员卡充值这种行为本身就是法律灰域，和非法吸纳社会资金是亲戚，也是司法实践的一个难点。
更可怕的是会员卡充值过程中的现金流断裂……
但会员卡充值是有实际好处的，不止是解决一部分资金问题，更重要的是让用户始终保持消费欲，有花钱的心理预期，能够让销售体系更健康。这部分效果的意义甚至远大于账面上的一部分预付款。
所以小康从制度上直接否决了会员卡充值的体系，改用货币循环的方式来产生后一部分的效果。这个改变也是原世界中推小康的过程中最硕大的一颗成果。
回到自己的办公室，袁苜总算喘口气，头一次，她发现跟楚垣夕说话还挺有压力的，不是那种上下级之间的压力，而是类似于上学的时候老师让她上讲台面对黑板做题的压力，做不出来甚至做的比另外半扇黑板的同学慢，都会被嘲笑的压力。
啊对了！她忽然想到，应该提醒楚垣夕注意一下他的那个门徒。
殊不知楚垣夕回到茶室里想的也是这件事，因为李靖飞和王月恒都是定数，而程慧琳和阿哑是变数。所谓士别三日当刮目相看，天知道阿哑这半年是怎么了？写轮眼开眼了也不过就是如此吧。
他拿起手机，看到袁苜发过来的提醒，顿时会心一笑，回复：放心，我给他准备了素质三连。
袁苜：人家可是你门徒，而且初出茅庐一小哥，你忍心下的去手？
楚垣夕：请问对方为什么要请一个最了解我的人做coo啊？为了学小康学得像？我看不尽然吧。老虎上树要吃猫我都忍了，他顶多就算是偷师，我也没正经传授过什么，他凭什么觉得自己最了解我啊？甭说了，实战教学吧，世界是冷酷的，先来一个曹操抹书间韩遂。
所谓曹操抹书间韩遂是三国演义里的一段经典，曹操战场上差点被马超打成马，而马超军中的二号人物韩遂是曹操故旧，同时手下兵团相对独立，和马超部下是两套指挥体系，怎么办呢？曹操在战上上边约韩遂到阵欠搭话，离近了之后拉家常，然后拱手告辞，韩遂不能失了礼数，非常客气。
这俩人说的什么？离那么远的距离马超是咱也听不见，咱也不好问，总之埋下了怀疑的种子。
然后曹操给韩遂写信，写好一封很平常的寒暄信件之后随机抹掉其中的几段，然后让马超知道有这么回事。
马超知道有这么一封信的时候终于忍不住了，然后还看到了这封信，于是勃然大怒，心说韩遂你特么混蛋！你把关键部位划掉了是什么鬼啊？于是一剑把韩遂的胳膊砍断，然后西凉军不战自败。
这个详细的流程非常有价值。可以说三国演义里边很多与攻防相关的段落都是意淫的，没有任何实战意义，别说现在，就算古代战场上也没有任何用处，不可能复现出来。真要说斗智斗勇打的特别有技术的，南北朝末期高欢、贺拔岳和宇文泰这三家打的是惊天地泣鬼神，比三国时代强多了。
但唯独是曹操抹书间韩遂这段，可以复现。楚垣夕马上就要找机会把它通过现代的手段复现一下。