第七百十二章 投资者教育
房诗菱和卫宁来见楚垣夕的时候，楚垣夕正在给小康潜在的投资人们进行一轮小型的路演。
说是路演，其实就是花式吹逼，因为还没到路演的时候呢。这个时段百废待兴，没有什么拿得出手的实绩，不足以正面杠估值。特别是因为名义上要做的是早期融资，台下都是风投，敢做风投的不用问，统统都是吃过见过的主儿，什么样的吹逼没听过？不承诺个五倍十倍的收益，人家根本瞧不上。所以楚垣夕也很放得开，放弃讲实绩，专门讲虚的。
不过即便是花式吹逼，台下的投资人规模也很扎眼。这都是袁敬招呼来的，有国际数据资本，有当代、京伟、均连、大渡等等新老资本机构中的行业翘楚，袁敬坐在里边根本显不出来。
其中有一位徐欣，楚垣夕可以说是极度重视了，如果说皮特泰勒是硅谷的传奇投资人，那么徐欣就是天朝的传奇投资人，因为她是大狗东的天使。
原世界中小康吃过的一个大亏就是对资金太饥渴，以至于来者不拒投资人来路太野，除了传统的pe/vc机构之外，什么国投的、挖煤的、发币的、富二代、老牌外企、创业导师、地产商、路桥公司，甚至还有做p2p的。
这群人有的鼓吹分拆上市，有的要求董事会席位，有的整天指点楚垣夕应该这么这么然后这么经营，还有的什么都反对，乱成一锅粥。楚垣夕当时的对策就是让他们自己关门吵，吵出一个结论来再跟自己pk，怎一个累心了得！
所以复盘原世界的小康，最大的错误就是一开始的时候没有把正规风投机构作为融资的主要着眼点，经过两轮融资之后就荤素不忌了，大门敞开。究其深层次的原因，还是最开始的时候就没有在正规投资机构中树立起良好的企业形象来，以至于跟风意愿不强烈，反而是野路子韭菜容易说（hu）服（you）。
现在有机会重新开始，再做一回融资，这个融资的口子一定要收起来，杂七杂八的人尽量少来，有眼光有质地的投资人要多多引入，但是钱又要有保证，条件也不能太让步。所以楚垣夕今天的工作其实是进行投资者教育。
朱魑知道楚垣夕正施展神功呢，干脆把房诗菱和卫宁带到楚垣夕的茶室尬聊等待。但是巴人这个室内结构，从茶室可以透过玻璃看到另一边的会议室，声音听不见，不过视力好的不但能看到里面的人，还能看到大屏幕上的投影。
房诗菱虽然戴眼镜，但是矫正视力还不错，只见幻灯机上显示着一张“商业画布”。
所谓商业画布，是经营者就商业模型对自身企业提出的几个问题，回答清楚这些问题，能够让投资人更加明白企业缺什么，以及潜在的优势在哪里。这方面她是下过不少功夫的，为了融资，什么swot、商业画布之类的东西她可没少整。
楚垣夕这张商业画布上罗列着合作伙伴、业务模型、自身资源、增值服务、客户关系、用户画像、成本结构、资金流以及上下游渠道这么九个方面。
然后房诗菱就看不懂了，趴在玻璃边上怔怔的盯了半天，发现九宫格里就没一宫能看懂的，比如这个增值服务吧，为什么便利店和单车会给用户带来增值服务？增的是哪门子值？合着您一个卖货的，还能提升用户本身的价值？
朱魑忽然恶趣味横生：“要不咱们进去听听？”
卫宁小心翼翼的说：“这样，合适吗？”
朱魑呵呵一乐，大大咧咧的一甩头发：“我巴人集团二股东兼巴人传媒ceo带人进去听听楚垣夕怎么吹牛有神马不合适的？走！”
结果房诗菱走到门口踯躅了，因为里面坐着的大佬，好多都是她认识人家人家不认识她的那种，有点过于高端。
但朱魑不管那一套。屋里这些人别管哪来的，虽然一个都不认得吧，但是见到她都乐呵呵的打招呼，不但全都认识自己，而且笑的很真诚，以至于感觉这些人说话都超好听，超想在里边。
她把门一推，踩着高跟鞋“踏踏踏”的往里走，房诗菱小心翼翼的跟在后边，虽然目不斜视，但看着朱魑飘飞的长发，忽然想到一件伤心事再也没有可能拉朱魑给自己打工了……
楚垣夕也不得不停了一下，因为根本没预约，不知道房诗菱和卫宁为啥突然进来。不过这个时候他正说到兴头上，停顿一下接着说：“各位看到这个产业结构肯定也是这么想的。对，无数人跟我说过我做不大的，已经那么多家便利店品牌了，你重复一个是红海竞争，需要投那么多钱，利润率还低。
还有人问我你店里要卖什么别人没卖过的东西吗？卖，就是做小白鼠，走别人没验证过的路；不卖，就是同质化经营，你卖的别人那里都能买到有什么前途？”
说到这里楚垣夕再次顿一顿。今天他是讲讲停停的，主要目的是说的有趣能吸引住别人注意力，然后才是用干货刺激投资兴趣。所以他也不着急，一边说着还一边观察，可惜今天被袁敬约来的这群投资人明显高端，没有哪个明显比袁敬还好对付的。
关键在于他现在还不能暴露线上内容的具体形式，台下这群大佬有不少跟阿里、狗东存在千丝万缕的联系，被人家拿走复刻了岂不是大大的糟糕？因此怎么办？是打移动支付前景的牌还是区块链？
最终楚垣夕决定都不要，这些用来忽悠韭菜还行，跟高端人士聊这个就显得肤浅了。
高端人士和韭菜不同的地方就在于，韭菜一看到大饼就觉得能吃到，非常感性。而高端人士因为眼界和经验足够，会用更科学而不是感性的方式去衡量到底能不能吃到。比如移动支付吧，人家没有看到自己推移动支付的具体手段，也没看到为之做出什么样的充分准备的时候，是不可能判断能成的。
第七百十三章 花式问答
但要讲移动支付，还是要暴露线上内容，这是必须否掉的，形成悖论。所以楚垣夕决定完全放弃这种方式，转而使用深层次的企业脉络来喂饱这些高端人士，我们不讲生意，讲道理。
他接着说：“我当时的回答是，前途这个东西不能这么看。便利店销售，以目前市场上的模式来说有很多问题。购物原本应该是一件非常简单的事情，前端用户体验，后端成本+效率，但问题也出在这里。如果小康把这些问题都解决了，给用户的体验配得上高溢价，就可以创造出价值。”
台下突然有人举手，还是女大佬徐欣。楚垣夕伸手示意，徐欣拿过话筒立刻问：“我刚才听你说目前的便利店有问题，这里的便利店特指的是724那个类型的便利店，我以为你说的是售价太贵的问题。结果你最后的结论是，你也要卖得贵，是这样吗？”
楚垣夕显出一定的恭敬：“您看的很准。得益于724以及其它便利店把市场培育起来了，现在那个价格基本上算是行业标配吧。我觉得赚取这个利润只要产品和服务配得上这个价格就可以了，关键在于让用户觉得值。”
“我明白，我想知道的是，产品，用户可以和各种卖产品的进行对比，无论网购还是家乐福或者夫妻店，总能比出便利店价格高这个结论来，那你提供什么服务能让这个高价得到维系？”
“这个问题么，第一外延服务，第二会员服务，第三货币循环……”
徐欣突然打了个手势：“停，你又要讲共享单车了是么？刚才已经讲过不用重复，我大概也明白你的逻辑了。你接着说吧暂时跳过这个问题。”
房诗菱心说您什么就了解了啊？我还没了解！然而她是中途插过来的，前半截没听到，已经讲过小康的战略体系、发展思路、核心竞争力以及用户体验是什么。因此她只能一头雾水的看楚垣夕继续表演。
只见另一位大佬接过话筒：“小楚你讲一下你烧钱的方向吧？我刚挺你说了前中后期的概念，各个时间段烧钱的方向也不一样吧？”
房诗菱认得此人，是大渡创投的一位资深大佬林健，也是这个会议室中所有她认识的大佬中最厉害的一个。
“对，肯定不一样。前期烧物流和sku管理，中期烧补贴用户和线上内容，后期烧广告。从用户的角度，前期中期都是提升客户体验的，后期已经建立起足够的口碑，用广告快速推开加盟模式。”
房诗菱赶紧打开手机里的笔记本，把这段记录上去，然后在“后期烧广告”这里划重点。嗯，这应该就是楚垣夕要做综艺的原因，卫宁已经解释过了。
林健比较满意的送出话筒，似乎对这个答案比较中意。他身旁是一个年轻人，房诗菱不认识，此人顺手接过话筒：“楚总，我想知道你这套打法在国内或者外国有没有什么可借鉴的标的？”
“您要说形式上么，任何一个大型便利连锁企业配上共享单车都可以，但内涵上没有，目前市场上没有任何一家企业可供山寨。”
“那您这没有先发模式，我们怎么做预测呢？”
“凭借您的经验和智慧啊。”楚垣夕失笑，心说您找茬找的也太不高明了吧？这人是实干大本营来的基金经理，今天不请自来，而楚垣夕不得不大度的让人家参加。投资圈里虽然谁都知道实干大本营被楚垣夕实名举报深空数据的事情一刀削下去40多亿，但是全都看破不说破，明面上两家属于从无瓜葛那种，拒绝人家调研是不是不太合适？
不过实干大本营的出现还是让他更小心了一些，说话也更注意，创业教父派出这么一个愣头青来碰瓷那说不定还有什么后手？毕竟现在有心人都知道融资是自己一个明显的刚需，既然是刚需就有可攻击的价值。
没想到不等这个小赤佬再开口，徐欣忽然老气横秋的说：“投资千万不能给自己画圈，比如一定要看到有先发模式才考虑投或者不投，没有直接判死刑。虽然这样比较稳，但是也比较笨，做风投要勇敢，这么稳赚不到什么大钱的。”
连徐欣这种大佬都开口了，顿时，会议室里一片附和声。她今年五十出头，和搜狸的朝阳大佬差不多大，投过哇哈哈，投过渣易，投过大狗东，一生的投资经历可以说是贴出来能闪瞎房诗菱的双眼，以至于房诗菱明明不认识她，却感到她强大的气场扑面而来。
林健不得不打个圆场：“徐姐说的对，是我国首创还是外国首创，是已经有前行者还是吃第一口螃蟹，都可以，只要不是骗子，就看各人的眼光。”
楚垣夕心说你这是夸我还是骂我呢？可能都有吧？他刚想接着讲，没想到徐欣拿起话筒没放下，问：“我听说你老不务正业，每天跟底层员工混在一起，为什么啊？”
“昂？”楚垣夕一愣，心说你怎么听说的？当然这个问题是送分题：“为了少出问题啊。真正的问题永远都是从基层积累起来的，创始人自诩为大老板成功人士，脱离基层那就看不到基层面临的困境和问题了。”
“诶？难道你管理层就不会出问题？”
“如果从中层或者高管层诞生问题，那是管理本身出的问题。咱们用网球的术语来解释，属于非受迫性失误，而基层出问题基本上是受迫性失误。这俩不是一个性质。”
徐欣鼓了鼓掌，再次交出话筒，很快有人接棒：“楚总，小康面临的最大的风险是什么？”
“用户流失的风险。”楚垣夕秒回，“小康从深层次来看其实和巴人娱乐的打法是同一属性的，是用打造流量的思路来建设整体结构。流量就怕糊。”
坐在下面的很多人都是接触过娱乐圈的，听到这个比喻顿时一片哈哈大笑。在笑声中，忽然有人拿过话筒，问：“楚总，听说你们搞的区块链非常的另类？能介绍一下吗？”
第七百十四章 区块链之论（大章求订阅）
实际上“流量就怕糊”本身也是很多烧钱补贴用户的初创公司最害怕的事情，烧那么多钱弄到的用户，分分钟流失了，钱就白烧了。
楚垣夕本来想就这个话题先发表一番长篇大论侃一侃，说不定能把大佬们侃美了。毕竟保留存优化流失，这种事对别人可能很难，但对拥有游戏制作基因的人来说是家常便饭，游戏制作的核心问题就是留存问题，其中一部分靠产品经理的运营解决，一部分靠研发水平。
没想到居然有人直接问到区块链了？这么急迫的吗？
做区块链这事瞒不住有心人，不过楚垣夕只需要用一个普通的区块链玩法掩盖住曹翔的野心就可以了。
好在袁敬给楚垣夕的准备时间十分充裕，为了说（hu）服（you）大佬们，楚垣夕准备了许多段长篇大论，因此成竹在胸的说：“您说另类我觉得不太准确，应该说我们的区块链叫做返璞归真。我们使用区块链技术主要是为了安全、效率和透明，重视的是技术本身。
刚才讲过小康的一项业务是5g时代让用户提供闲置算力，然后得到可供消费的币值，进行货币循环，这样一个等价交换的概念。
这肯定是一个分布式计算，要把用户的算力聚合成云。而且这个过程中要消耗用户手机的寿命、电量和流量，必须提供一个透明的数据让用户可查，这样的价值体系可以降低用户成本。这两个要素都指向区块链技术，所以我们就研究要不要采用区块链技术来实现这个聚合。
这个时候应该怎么展开呢？先设问，问一些区块链开发中我们必然要面对的难题，然后问自己能否解决。如果都能跑通，那么就使用区块链，如果没有能力解决，那就放弃，改用普通的技术。”
说到这，楚垣夕把ppt快速翻篇，向下翻到区块链的部分，上面罗列着像凡客图一样杂乱的问题。其中字体最大的是“效率”这两个字。然而极少有人知道，上述“采用区块链技术的过程”完全是楚垣夕“优化”出来的。
只听他快速说道：“任何技术的价值首先体现在低成本解决问题，那么成本是什么？安全成本、效率成本、以及用户成本。安全成本这事么，区块链理论上具备不可篡改性，至于实际怎么样呢我觉得还得斗智斗勇，黑客篡改智能合约的事也不是一次两次了，特别是所谓的区块链3.0。不过任何技术都有这个问题，区块链这个问题相对小一些，除非是做技术的时候就留了后门，否则黑的成本太高。
区块链技术最被人诟病的是效率。因为原始的区块链技术每一次数据库操作都要遍历全库，而且是云遍历，不然没法实现全部节点都记录这个交易信息。这个效率是令人绝望的低，以至于每秒只能进行7次记账操作。
而且原始的区块链是一个只记录交易行为的链，这样的链画地为牢肯定是不适合落地的。所以经过几代的技术革新，现在我们使用碳纳米管模型，打破了这种使用限定，同时能够有效保留区块链的特征……”
楚垣夕滔滔不绝，话题迅速进入房诗菱完全不懂的领域。不过虽然不懂，她会观察，能观察到大佬们大部分都懂，而且听的很入神。这就相当可怕了，特别是连大渡创投的林健这种大佬都听得聚精会神。还有前边坐着的那个大妈，看气场和其他人的反应，隐隐的有点排头兵领头羊的感觉，这让她非常不甘心，因为居然不认识……
实话实说房诗菱觉得自己有点动摇了，是抢楚垣夕的项目好？还是让楚垣夕把这些投资人给自己引荐一下好？很纠结。这都是行走的财神啊！要是能打入他们的圈子……
不过她很快清醒过来，没用！打入人家圈子也不大可能被投资，不是人家层次高，而是自己的公司层次不高，所以，没必要纠结。
只听楚垣夕在台上得呗得呗半天，房诗菱只听懂一件事，他的区块链肯定要等5g普及了再上，没有5g上了也白上。等他终于喘口气，下面立刻站起一个投资人来，房诗菱不认识，但楚垣夕认识，连忙一摆手：“黄遂你坐下，坐下说。”
黄遂其实早就想来了，去年来过一次巴人，今天再次登门发现变化很大，原本空荡荡的巨大的办公场所里坐满了人，而且听说正在装修这一层其它的办公室，因为已经要坐不下了。
他最关心的就是区块链，微信上楚垣夕虽然也搭理他，但是说话总感觉不实在，现在抓住机会，立刻问：“我记得你跟我说过你不发币的对吧？但是你刚才说的是产币，而且让用户拿区块链币消费，还建立交易平台，让用户买卖不的币。这不就是发币吗？
你这发的不是空气币，算是解决了空气币落地的问题，但是归根到底跟发币有什么区别？假设我是炒币的，我也不提供什么算力给你，直接拿着现金进来拉高建仓然后一路拉抬，五升三降边拉边出，不是一样割韭菜吗？”
楚垣夕心说您是风投啊亲！您是做早期的，技能怎么全是a股小散的技能啊？会您这几招的人我见的多了，不但割不到韭菜，还会被人当韭菜割……
当然，面子还是要给的，楚垣夕想了想，很干脆的说：“我欢迎你拿着钱来。你要注意到我刚才说了半天也没说‘去中心化’，什么意思呢？就是，你敢拉抬的话，官方可以制造一些空气币卖给你，平抑币价。你送钱给我，我谢谢你。”
下面坐了这么多大佬，一时间没反应过来，然后紧接着，全都喷了……
房诗菱心说连我一个不懂比特币的人都知道去中心化可是区块链的标志啊！啊
只听楚垣夕洋洋得意的说：“去中心化是一个伪命题，为什么要去中心化？因为比特币实在是没什么实际价值，所以只好炒作去中心化，尽量显得高大上一些，好像没人能操纵币价似的，实际上没任何意义，早多少年就玩崩了。
或者这么说吧，我做区块链是为了区块链的技术特征，用户不需要知道这是基于区块链技术开发的。同时，小康自身就对币价稳定最大的需求方，我完全没有任何去中心化的需求。我们用物资锚定币价，天朝老百姓最认可的就是物资本位制，而不是金本位或者其它本位，我们不需要人为操纵。”
“谁说比特币没价值啊？共识难道不是价值？”一个坐在后边的大佬高声大气的问。
楚垣夕立刻笑眯眯的怼回去：“大哥，你那个所谓的‘共识价值’，是镰刀李教父的价值。现在镰刀太多韭菜太少，你那套已经不好使了，你看他自己都不提了，你也得认知升级啊。”
马上又有一位大佬接过话茬：“可是，去中心话是区块链的精神啊，你这样做，所有区块链大神都不会认可你的。”
“您可拉倒吧！”楚垣夕做了个非常夸张的表情：“您玩币多年总知道交易所吧？交易所是什么？中心化！技术上去中心化半天有什么用啊？最后还不是中心化？
交易所可以坐庄操纵币价，甚至可以在下跌的时候锁住用户帐户，让你因为技术原因卖不出去，你就算比兔子还激灵，跑的了吗？最后，交易所还可以回滚数据，你赚多少币都白搭，这是什么精神？镰刀精神！但是区块链大神们认可。这还跟我谈什么区块链精神？他们不认可我，我还不认可他们呢！”
“哎你这话就得罪人了啊。”袁敬抢着发言，因为台下大佬中间可是颇有几个和所谓的区块链大神们私交甚厚的。他赶紧带节奏：“但是你要是官方造币的话，我感觉你这个币的吸引力就非常低了，至少对币圈非常低。”
“那也没办法。”楚垣夕假么三道的叹口气，“币圈是一个丛林法则构成的世界，主要是信息不对称，其次是贪婪。技术上到底有多大驱动性我也说不好，反正淘宝买份白皮书到eth注册个钱包就可以发币。所以，吸引力低就低吧，最好井水不犯河水。
再说我对币圈的人格有很大的怀疑，就说那些所谓的大神们吧，除了中本聪我不觉得有谁算得上大神。除非谁能找出一个区块链大神但是没割过韭菜的，否则很难改变我对他们的成见。这些大神们割韭菜割的镰刀都卷刃了，我又不发币又炒币又不忽悠韭菜来买我的币，我跟他们天然就处在对立面上，不可能有什么吸引力的。”
他故意这么说，其实也是为了进行一次筛选，把那些玩币的大佬筛出去。这固然会使得短期内可以化缘的目标减少，但是长期来看会赢得口碑。
要知道因为eth的存在，区块链很长时间都要承受污名化，进而让小康被人当成骗子的近亲。所以划清界限是必须的选择，哪怕承受一点潜在的损失。
其实也不能说是损失，毕竟投资圈也是一个巨大的池子，有喜欢币圈的肯定也会有讨厌币圈的。其中有一些投资人对区块链视如蛇蝎，比如巴菲特就曾经说过绝对不跟区块链沾上任何关系。但小康又沾区块链，所以他们原本是不会产生任何兴趣的，楚垣夕亮出旗号反而有可能把这些人吸引过来。
果然，这番话使得台下很多人开始默默的思考，但也有既不玩币又好奇的问：“为什么天然站对立面啊？”
这哏捧的好！楚垣夕暗叫一声zhuangbility的机会到了！“因为我正本清源啊！小康的存在还世道以清明，币是用户通过交换自身的价值产生的币，让那些发空气币不能落地的骗不下去。割韭菜，得韭菜不断长出来才能割，今后老百姓看见小康这种区块链，没人信他们那套暴富神话了，那还不站对立面？”
这个大话说的自然流畅，房诗菱内心是不信的，但她发现好像有三分之一的大佬居然露出振奋的神色，这特么也太容易被忽悠了吧？特别是前排那个大妈，还轻轻的鼓掌，你确定不是楚垣夕找来的托儿？
只听这位大妈换了个话题：“小楚，我也提个问题，你是否知道罗瑟姆的s型发展理论？”
“啊？倒是听说过。”楚垣夕很明显的一愣，主要是徐欣的话题切换的太生硬。“是那个城镇化率达到25%和60%的曲线么？”
徐欣眼睛一亮，没想到楚垣夕连这个都知道。“对对对，达到25%进入高速发展，达到60%进入慢速发展。咱们国家去年年底正好达到60%，我想知道你对红利消失这种情况有什么看法？特别是对便利店这门生意。”
楚垣夕心说得亏哥们我还练过，不然还不被你整懵逼啊？他哈哈一笑：“这不是非常好的事情吗？您为什么忽然想问这个啊？”
“非常好？”徐欣眯了眯眼睛，“我是最近看海康威视的报告，去年城镇化的速度放缓了，海康的业绩被s曲线显著拖累。”
“海康？海康做的是安防产品，天眼摄像头什么的，业绩需要新增的城镇供奶。小康跟他们正相反啊，海康是伴随城镇化而发展，小康是等城镇化发展起来之后才能去开店，节奏不一样。”
“哪里不一样？”
“海康是厨师，菜做得了就没活干了，我们是吃主儿，菜做得了我们正好开吃啊。城镇化完成的地区是我们的大餐，等着我们去吃呢，我们只需要抢在别人之前吃到就行了。”
“可你们是新兴的，一家店都还没开呢，要吃也是老牌的便利店品牌先吃吧？”
“您知道老牌便利店基本都集中在大城市是为什么？因为渠道下沉不是那么容易的事情，开疆破土需要利器的，留给我们的时间仍然很充裕。”楚垣夕拍了拍手：“天也不早，咱们说点各位最关心的，融资和估值的问题……”
第七百十五章 小康的初步估值
楚垣夕本来想说我们连下沉需要的利器都准备好了，可是看到卫宁也坐在下面，这话只好咽了回去。
其实他说到这的时候，下边许多大佬仍然在沉思小康的“云区块链”计划。
这个所谓的云区块链，如果落在发空气币的币圈大佬手中，那简直发币发high了，根本不可能跟任何东西进行锚定，因为一旦锚定就失去炒作的空间，无法在想象力的蓝海中畅游，只能在等价交换的红海中厮杀。
为什么能发到high？因为它是可落地的，至少逻辑上说的通，当然前提是技术上必须能跑通。而币圈大佬发空气币是因为落不了地，不是不想寻找着力点，凡有一丁点能落地的可能肯定是要落地的，因为能玩的更大。
比如楚垣夕曾经想要推荐给戴威观摩和参考的“曲步”就是个强行落地的区块链项目。
这是个走路计步的app，软件开发水平简直突破天际，一度出现必须开着app才计步的情形，而且可以不走路只晃胳膊增加步数，要是一个普通的app分分钟被用户删干净。
但它既打着区块链的名义，又做资金盘，以上下线的模式进行地面推广，用户通过走路完成任务拿币，这个力度就十分可观了。要知道在天朝，地推界的铁王座永远都被上下线形式的项目所垄断，无论是以前的蜜源，现在的曲步，未来还会有无穷无尽类似的项目。
所以这个区块链就强行落了地，虽然它的的区块信息和走路实际上没有一毛钱的关系。而且它落地的效果即使在上下线模式中也十分震撼，一个如此之烂的app，2018年底出现，只用了短短三个月就获取了2000万的dau，然后借助一套勉强能够自洽的逻辑开始炒币，引诱更多的人来实现暴富梦想，到3月14号的今天已经愈演愈烈，录得韭菜无数。
但绝大多数空气币大佬连这种意识都没有，他们对项目的概念还停留在如何包装白皮书上面，所以找不到落地的环境。
比如说这么一个项目吧互联网史上第一个基于区块链的仙女酵母社群。
宣传资料这么写：我们将开发一条全新的链，链上每产生一个酵母币，都可以绑定在某个小仙女身上。所述小仙女是基于人工智能捏脸功能随机绘制的，且具备自我成长的能力，可以通过币值的叠加和分离实现着装、换装和卸妆等操作。随着技术的发展和币值的繁荣，最终每个小仙女都将通过深度学习在链上成长为一个具备全链路美妆能力的仙女酵母。因此酵母币的美商价值难以估量，拥有极大的增值空间。
这样的宣传素材简直是股扑面的新风，至少看起来不完全是空气，就算是空气也是比较新鲜的空气，可以秒杀币圈中99%的空气币项目。
但是，把小康的区块链项目说明往外一摆，仙女酵母简直无地自容！拥有币圈投资经验的人对这种事情的判断不需要超过一秒。
这就是为什么今天来了这么多人的原因。或者说，正是因为袁敬放出风去，这里有个能够落地的区块链项目，而且技术雄厚姿态完美，所以才来了这么多人。能完美落地的区块链代表着钱，快钱，大量割韭菜带来的快钱！
只是等楚垣夕把小康这个整体计划进行过一番说明之后，在座这些对发币感兴趣的投资大佬们心中反而出现了不少的动摇。
因为，小康的区块链确实很好，但楚垣夕已经决定不发币了，固然今后也有可能“真香”，但无论怎么看都跟他们熟悉的区块链不一样。凡是发空气币的项目，必然是轻资产的，不轻资产怎么回归“社群化运营”？不回归社群化运营怎么跑路呢？而小康这么重的资产，玩区块链真的不一样，跑路成本太特么高了！
这种情况下发币与否还真得斟酌一番。不然，发币割韭菜赚10亿，前面投进去三十亿的重资产都赔了，那不就成了天大的笑话？
因此这批热衷区块链投资的投资人心中，小康的地位正在悄然发生改变，来之前信心满满，坐了这半天之后，反而感觉看不清。
但另一批投资者心中对小康或者说对做出决定的楚垣夕的评价反而更高，这是个干实事的人！只不过楚垣夕要做的不是种子轮甚至也算不上天使轮，所以，全都洗耳恭听。
只听楚垣夕说：“未来小康3000亿及格的目标我不是说说而已，是经过大量测算的，当然具体还要看工作是否做到位。今天这个场合我就说说自己的野心好了，第一，移动支付。移动支付的难点在于推广，在于支付入口的铺开，但归根结底还在于是否成为国民级应用。
在这方面，银联在推他们的云闪付，狗东也在推狗东金融，但目前看来都难逃烧钱补贴用户的嫌疑。这是非常糟糕的推广方式，因为补贴一过用户还是用回微信和支付宝。小康的移动支付绝不补贴用户，要靠我们的内生性，靠我们的线上内容和货币内循环来调动用户使用小康支付的热情。这也是区块链将发挥作用的一个领域
这方面其实今天说的已经挺多的了，我将用打造流量的思路来推小康，这个领域我是专业的。具体的方法就容我暂时保密，就好像计划在微博上炒作一个事件或一个明星一样，不能提前泄露，提前说出来就不灵了。
第二是发展成大的用户平台，app不只作为买卖交易的软件，还要提供丰富的线上线下内容给用户，打造全栈式的生活环境……”
楚垣夕没说社交，因为不敢说。社交这事必须保密，甚至对开发组保密，在开发社交功能之前社交这件事仅限袁家兄妹和刘璐知道。如果提前曝光，万一引来微信的封杀，小康这个app的传播都会出问题。
不过即使如此今天交代的东西也够多的了，从四大核心体系说起，物流、经营、会员和内容，甚至透露出一点线上内容的痕迹。主要是招聘已经开始，线上内容的具体环节瞒得住，但是它的存在却是瞒不住人，不然招那么多ar开发者干什么？有心人按图索骥是肯定可以逆向推导出小康要做的是什么类型的功能。
所以索性大大方方说出来我们要用线上内容作为重要的用户工具。
创业的精髓在于高效的烧钱，而融资路演的精髓在于讲明白自己将怎么烧钱，让人觉得这钱烧对路了，烧的值，效率高！
等到他吹完这轮牛逼，朱魑在台下已经恹恹欲睡了。她强撑着双眼，心里后悔的要死，心说本仙女就不应该出这个幺蛾子，这下把自己整惨了！楚垣夕求求你快收了神通吧！这些大佬也真可以，就没一个犯困的吗？
当然没人犯困，面临着真金白银往外掏，可能收获数十倍利润，也可能血本无归的局面，是个人都不会犯困的。
很快，一双双耳朵支棱起来，只听楚垣夕说：“说了这么多，说说我的目标吧，我的目标是八月份小康进行a轮融资，目标暂时定在30亿融前估值，希望各位随时跟进，对是否值得做出精确的评判。”
“也就是说你投一亿进去，半年要拿15亿回来是么？”林健呵呵一笑，巴人目前的股权结构是一亿实收资本+一亿团队期权，所以按照这个计划半年后楚垣夕投的这一个亿要变为15亿。
“这多吗林先生？”楚垣夕觉得自己还委屈了呢，心说您不知道当初我跟袁敬他们说从十亿开始谈是往上谈的吗？“您想想，巴人娱乐初期的实收资本只有400万元，团队都是草根自由职业者，半年后，a轮融前估值15亿。小康我投了一个亿现金，团队要么是行业精英要么是著名学者，随便拉出一个来都能引起某个行业的震动，a轮估值30亿高么？”
“但是你这数太大啦，你这是从我们身上割肉啊！你巴人融资的时候我可知道，第一款手游都上线了，而且自媒体账号粉丝数蹭蹭的涨，ip也在成型，这都是能看到实绩的，估15亿不算多。”
林健非常娴熟的说着，引来不少投资人小声惊呼：“大渡创投的dd做的够详细啊！”
“那是，也不看看林总是干什么出身的？”
“是啊是啊，a轮30亿是否也太高了？小米当年做第二轮融资的时候估值才10亿$而已，那时候汇率才6，这是半个小米的节奏啊……”
“你快别说了，小米现在的市值才2000亿，小康最低3000亿呢，一半小米我觉得不高。”
dd就是尽职调查due diligence，楚垣夕心说你特么从结果倒推原因是觉得15亿不多，你当时要是觉得不多我把投影仪吃了！可惜今天他的铁杆李靖飞没来，不然可以鼓动李靖飞当场跟林健互怼一下就好玩了。
只听林健接着说：“但是小康，到八月份的时候能够让投资者看到类似的实绩吗？便利店又不是自媒体，可以快速见到效果。”
“这个，我不是一个喜欢把话说满的人，通常我觉得能做到100%的时候只按80%来说，而不是按照120%。”楚垣夕心说见到实绩了您还想按30亿投进来？您想什么呢？只有在悬（xu）而（yao）未（hu）决（you）的阶段才有这么便宜的价格啊！
因此他沉吟了一下，说：“所以我只能说，按我的时间表8月份最合适，9月也行，10月就晚了点。”
徐欣插话：“那你要是融资不顺利怎么办？”
“徐姐。”楚垣夕一抖自己这调门，憨厚的说：“其实巴人集团的现金完全可以承担小康abc三轮的融资，我自己给自己融，不用找别人。这三轮融资额加起来也就50多亿的样子，您懂我的意思。
我是因为考虑到小康未来持续发展离不开资本市场的支持，想要完成宏伟的计划，达到预期中的高度，需要持续几年烧钱的过程，那么有舍有得，所以愿意拿出更多的利益来和投资人分享，特别是在估值低的时候。”
“行，说的不错。”徐欣拿过话筒来，站起来，半转身，面对身后的投资人们说：“我比较欣赏小楚的一点就是，不论多开（bu）放（yao）性（lian）的话都可以非常坦然的说出来，所以经常有惊喜。那么下面这个问题不知道你是否想过你融资如果一路顺利，那么，打算什么时候上市？”
楚垣夕迟疑了一下。如果按照一般投资人的尿性，比如原世界中小康的投资人团体，显然是越早上市越好，至少现在这个阶段投资人肯定愿意上市，只有当企业发展起来了之后，确定能看到非常好的前景了，才会惜售，越晚上市反而市值越充分。
但今天在场的不说都是顶级投资人吧，大多数属于大型投资机构，还有徐欣和林健这种成名多年的大佬，所以楚垣夕打算反过来说：“您刚才强调了一个条件，就是融资顺利。在融资一直顺利的情况下我觉得可以不上市，至少不着急上市。”
说完，他小心的扫视了一下，果然，林健和徐欣这种级别的大佬不说面露喜色，但至少没有不良反应，反而是一些小赤佬露出明显不解的神色来。
因此不等他们发问，楚垣夕接着说：“我是这么考虑的，非上市相比于上市，不考虑投资人兑现离场的利益，从公司角度无非就是并购的时候很难以股权的方式并购，但也不是完全不能，就这么个缺点，对我来说问题不大。
那么上市的弊端呢？虽然企业上市不见得就会立刻遇到天花板，但是想要再涨个20倍都不是什么容易的事，像风投阶段那么快速的几倍几倍的翻跟头就更难了。为什么呢？想必各位是知道的，上市后融资要用pe体系进行估值。”
第七百十六章 Pre_A轮
想到原世界中的某些情形，楚垣夕再次扫了一眼台下，袁敬和袁苜坐在一起，袁苜略微蹙眉，似乎感到楚垣夕这么说了之后她的工作要变得棘手很多，而袁敬频频点头，似乎十分认可这个判断。
“我不是说用pe体系融资不好，但是过早ipo，在pe体系下融资就跟初创公司被投资人拼命压低估值是一个意思，后续的再融资不可能痛快。早期上市固然可以一次性融到一大笔钱，但是这‘一大笔钱’是相对于公司还不够大的体量来说的，可是想要保持高速发展，融资不能停，后续怎么办？投资人想给公司溢价输送现金也不行，只能按照市价，那问题就多了。
所以各位可以看到很少有早期上市的公司能够借助公开市场成长为超级大公司的先例，除非是上市虽然早，但是已经霸住了一条足够宽的赛道。原因？公司体量不够大，创业者必须释放更多的份额出去才能融到差不多的钱，很容易丢掉公司控制权，要么陷入内部斗争，要么不想融资，总之公司做不大。
特别是公开市场上的公司，受到的各种监管更多也更严，比如挪用募集资金是重罪，公司想保持开拓的姿态都很难，万一做好了门口的野蛮人就过来，更别扭。因此像tmd这种有志于成为超级大公司的，都没有急于ipo，至少要做到三千亿的规模，公司足够大再考虑上市，什么野蛮人都不怕。我之前说三千亿是及格，指的也是上市之前。
反过来，风险投资阶段，有魄力的投资人可以因为看好公司而‘意气用事’，可以给予一家有潜力但是还没腾飞的公司以超规格的支持，不考虑本益比，让公司充分兑现自己的潜力，达到预期中的高度，最终成长为超级大公司，国民级乃至全球级的公司。
这是器量的问题，有多大的器量，就安排多大的上市空间。所以像魔都那两家，快马加鞭上市，而且还跑到纳斯达克去做ipo，被称为资本市场神话？投资人确实很高兴，赚到了快钱，其实天花板已经显而易见了，今后想要私有化退回来费死老劲。
我不想让小康成为那样的公司。
再举个不太恰当的例子，讯飞，原本有望成为赛道霸主，如果这家公司2013年的时候处于非上市状态，会怎么样？以讯飞的技术积累肯定爆发吧？以讯飞当年的行业地位和前景想怎么融资就怎么融资吧？经过6年的努力和不断大手笔的融资，到现在市值3000亿应该是最下限了吧？妥妥的超级大公司。
仍然假设讯飞2013年不是上市公司，然后在那个时候ipo，还是这6年，公开市场一共能融多少钱？考虑国内这几年的再融资环境，100亿顶天了吧？可能还到不了。从融资量上来看就基本否定了成为国民级大公司的机会。”
有些话楚垣夕没说。现实中讯飞是08年就完成了ipo，13年后人工智能爆发，已经在拼命的融资了，几乎每两年就要做一次定向增发，但是只融了不到80亿。
融80亿对一般的公司来说已经是无法描述的惊喜了，要付出许多无法描述的代价，但对于贵为天朝‘人工智能第一股’的讯飞怎么可能够用？
讯飞不是小米，融点钱过来直接出产品，光是不直接形成产品和对外销售的研发方向就不知道有多少，80亿根本杯水车薪，不可能随心所欲想做什么就做什么。
所以6年过去，这条赛道上已经挤满了有实力的创业者。而讯飞的市值最高峰也不过1000亿，距离国民级差的不是一口气，几乎已经让出赛道。
楚垣夕说完讯飞，发现下面有几个大佬神情诡异，再一想想讯飞这几年跟谁做的定增，这个情况就非常有趣了……
“精彩！太精彩了！”徐欣听完也品位了一阵，然后毫不掩饰的“啪啪啪”快速鼓掌，“你的这番见解和俄国的投资大鳄尤里如出一辙啊，尤里当年就喜欢按照三倍市价高估值给企业投资，看着人傻钱多，一投就是一个超级公司。你不做企业，改做投资我感觉也能出人头地，真的。”
楚垣夕哈哈一笑，心说这都是坑出来的啊！原世界中为啥小康干了两年就开始追求上市？因为，楚垣夕刚才balabal喷了一堆，说的是“有魄力的投资人”如何如何。
而小康原世界那个投资人团的整体属性显然和魄力没毛关系，哪怕袁敬在里面声嘶力竭也没用，所以早早上市对大家都好，对楚垣夕也算是解脱。上了市，买卖责任自负，他对这群投资人的责任也就没那么重了。
这一回大侠重新来过，楚垣夕当然希望纯化革命的队伍，现在他有资格挑选一些真正有魄力的投资人了，至少徐欣这么说，八月份的融资计划显得很有希望。
终于，这场小型投资报告会终于结束，房诗菱觉着总算轮到自己了吧？结果还没有，袁敬还有话要跟楚垣夕说，只得目送楚垣夕带着袁敬袁苜钻进茶室。朱魑早就困的要命，爱莫能助的看了看房诗菱和卫宁，把他们带到另外一个小会议室，然后赶紧溜了。
茶室中，楚垣夕给袁敬袁苜沏了两杯茶，然后开门见山：“其实没别的事情，我想要四月份最迟五月，做一轮pre_a的融资。”
“这么急？”袁苜没想到，“你那一亿还够花吧？”
“够花是够花，但是4月份要推进到里程碑2，都照着这一亿花，以小康现在的情况，很难招到特别厉害的人啊。里程碑计划表我发给你们看过了吧？咱们得到里程碑4，8月份，才能让外人看到一个大概其的全貌，才有比较大的吸引力。”
“你前边不是也招了一些厉害的人吗？”
“我前面的人才是一个个定点挖出来的，比如招刘璐的过程你还不知道？后面没可能这么招人了，得公开招聘。”
袁苜更迷了：“可你靠超高薪不怕打破工资结构平衡么？”
第七百十七章 卫宁的急智
楚垣夕看了袁苜半天，才吐出一句话：“我没说要开超高薪啊。”
他感觉袁苜在小康做的这一个月简直毫无进步！“我们做过pre_a之后，社会就会普遍对我们有信心你明白吗？有人给哥们儿投资了，按照30亿估值投的，说明哥们的企业牛逼有奔投。所以这个pre_a不能巴人自己投，那是自欺欺人。”
“行我懂了。”袁敬略低头，推了推眼镜，“我找一些愿意拍脑袋投给你的人，不就这事吗？”
“对对对，我看徐欣大佬就不错，林健大佬似乎也可以。小赤佬就别找了，知名投资机构领投，这样才比较有排面。应聘的一看这个投资人组成就觉得行，而不是把我看成一个发空气币的。”
袁苜相当无语，心说这也行？果然做企业和做投资不是一码事。“可是你这样真的能招的到什么特别厉害的人吗？真正的牛人会给人打工吗？”
“为什么不呢？我这有个样板叫巴人娱乐啊。如果打工比直接创业更容易成功为什么不打工呢？巴人孵化的配置，小康的okr制度，正是为了招揽到真正的人才而设计的。我现在需要的是让牛人们主动来了解我，了解到我们这确实好，你明白吗？杨健纲那么大一根马骨我都树立起来了，花了可不止千金，为啥啊？”
“行吧行吧。”袁苜说不过，老哥也不帮腔，只好认怂：“但是你在招人上是不是投入太多精力了？你一个总裁亲自出面招募员工会不会另类了一点？就以你招刘璐的速度，你得多少年才能把想要的人才招全？”
“啊？我这是时间紧任务重，不然我还能再细致一些。你看张铭挖赵天挖了大半年才挖到手，我挖人用的力气不及张铭的一半啊。要说总裁亲自招募同伴，我这才哪到哪？”
“可是”
“行了行了，小妹你还是不了解楚垣夕。”袁敬非常严肃的把老妹粗暴打断：“他是要跟阿里爸爸抢新零售，跟企鹅爸爸抢社交，嗯，还跟百度抢人工智能和区块链。这已经不是用狂妄可以形容的了，你还是多提问少反对吧。”
“噢。”
“哈哈哈哈还是袁敬了解我，不过我可没想过跟百度抢，百度这种主动掉队的，想抢我都不知道该从哪抢起，总不能抢莆田系广告吧？唔……似乎也不是不可以……”
说到莆田系广告，楚垣夕就不得不想到泰山台，然后就想到还在等着他的卫宁和房诗菱，心说这俩人怎么突然一块来了？
很快袁敬袁苜离开，楚垣夕带着朱魑找到小会议室敲敲门进去，里面不知道发生了什么，气氛极为诡异，房诗菱眼神闪烁，卫宁面色白里透红。
楚垣夕一边坐下一边问：“抱歉抱歉，今天实在是太忙了，都是提前约好了。你们俩这是？”
卫宁知道这是责怪他们直接登门也不提前打声招呼，问题是这事它就没法打招呼啊！为什么房诗菱眼神闪烁呢？因为她被今天的阵仗给弄怂了，特别是最后临近尾声的时刻，当楚垣夕靠吹牛逼要30亿的估值时，她是仔细观察了的。小赤佬们的反应过滤掉，几个她认识的大佬，居然没有任何一个露出看傻逼的眼神，反而都很认真，似乎在心算……
楚垣夕这融资，让她想到一段相声《三棒鼓》，里面有一句词特别应景：掏钱吧您呐！
这要是换个场合她能笑出声来，但是今天不敢，非但不敢，反而因为大佬们的认真而不得不警醒。毕竟，楚垣夕是可以左手倒右手拿出五十亿给自己融资的人，是要以三千亿为及格线进行奋斗的人，不再是那个差点被她在火车站截胡的人了，抢他的项目会不会……
所以她突然求卫宁先开口，瞬间就把卫宁也给整懵逼了。这跟说好的不一样啊！你怎么跟我们台里的大领导一个做派啊？
因此卫宁的脸上红白相间，但是房诗菱都软语相求了，先开口就先开口吧！他又看了眼房诗菱，房诗菱还在做思想斗争，得了！咱就这么说吧！
“那个，楚总，你看看这个。”他说着话就把高文明写的那份开头给拿出来了，楚垣夕拿眼一扫当时就懵逼了，第一行写着大大的《稷下学宫》，第二行右对齐，写的是“文/高文明”。
他的眉毛刷拉一下立起来，屏气凝神快速扫读一遍，发现是把自己交给卫宁那个短短的一小段开头给重新演绎了一遍，思路是一个思路，内容不是一个内容，演绎的马马虎虎，也还行。
正因为马马虎虎是那么个意思，楚垣夕看了想打人！“不是，卫总，你这是什么意思啊？”
“就是……就是那啥，咱们不是聊了两圈了么？我就说找人帮我掌掌眼，但是又不好随便泄露出去，毕竟你这个创意是非常有价值的。所以我就找了跟你关系相当不错的小房跟小高。你知道我们早就认识，正好昨天是小房的生日，我就去了一趟。”
楚垣夕心说神特么关系非常不错，不错尼玛啊！我特么知道个鬼啊！你还知道泄露给别人不好啊？但是他冷静一想，在卫宁看来可不就是关系不错么？自己溢价买了《高站长之家》，给房诗菱站过台，还是同学关系，这事说不清楚了啊！
即便如此他也没什么好气，而且现在也没必要解释了：“然后呢？”
“然后，然后我把你的创意还有那个开头的思路介绍了一下，小高就特兴奋，说这个他也能写，就写了一个。”
“啊？你昨天告诉高文明，他昨天就写出来了，这么多？”
“不是，昨天晚上告诉他，他连夜写出来的。”
楚垣夕心说难道我苦苦寻觅的多快好省型的写手巨巨，其实是高文明？尼玛啊？“所以……卫总，你想让高文明加入我的综艺团队，执笔这个台本？”
“不是。”房诗菱把头一节一节的抬起来，看了楚垣夕一会，慢吞吞的说：“我想你把这个综艺让给我来做。”
第七百十八章 卫宁的痛苦
“你说什么？”楚垣夕霍然站起来，他看看房诗菱，又看看有些往后躲的卫宁，心说你要什么鬼？你来做？你做尼玛啊？你们这是已经商量好了吗？
卫宁又向后躲了躲，心说我该说的可都说了，这一套编的还不错，上下都能圆的上，自己不愧是一个泰山台培养的优秀人才啊！
朱魑没想到楚垣夕居然这么大反应，坐在旁边拘谨的看着三个人，心说为了这么点小事一个个举轻若重的至于吗？
其实她跟卫宁不熟，卫宁这一周以来出入巴人传媒都是楚垣夕亲自接待。但综艺的事情她知道，不但知道，而且倾向于让李子风先去拍健身综艺。李子风的年龄也挺大的了，再过两年就是老腊肉，这一身漂亮的肌肉不知道还能有多长时间的保鲜期。
再说健身综艺一点都不比神马《稷下学宫》差，主要卖的就是肉，对女生的吸引力明显大的多嘛。而古装的角色扮演什么时候不能拍？显然应该先给健身综艺让路。
这事她跟楚垣夕提过，楚垣夕心说健身综艺要是能够用来向卫视索要控盘的权力，那也行啊！问题是没戏。但是这事没法向朱魑解释，因为楚垣夕的操作是涉及利益输送的，用巴人的综艺给小康当武器，所以唯一关键是控盘，这里的弯弯绕看的懂的人自然看的懂，但不适合污染朱魑。
而房诗菱，她已经经历了好几轮轮灵魂链路上的呐喊，从楚垣夕会不会大怒，到大怒之后会不会跟自己撕逼，再到撕逼的时候会不会要回《房哥》？每次想到这里她都会莫名的安心，因为《房哥》的历史使命已经结束了，该融的钱已经融到了，虽然没有把利益100%的最大化，特别是今年现实类的题材在影视圈这么重要，《房哥》的价值意犹未尽没有榨干，但现在是个鸡肋。
嗯，也不是鸡肋，如果楚垣夕真的要毁约，这融资的钱少不得要撕一撕，就算到法院也是有理的，因为毁约造成损失了嘛。
想到这里房诗菱的心情终于平静了下来，平静的对楚垣夕说：“我说我想做这个综艺项目。你都这么多事了，东一摊西一摊的，你忙的过来吗？我看痴痴朋友圈前两天还说了一个健身综艺的项目也挺好的，难道你们还全都要做么？两个一块做？这个项目就让给我怎么样？”
楚垣夕心说我是你爸爸吗我什么都让给你？我特么全盘战略怎么可能让给你？我就应该让朱魑把朋友圈屏蔽了你！我是不是还应该感激你替我分忧了啊？
这事当然不怨朱魑了，因为健身综艺只存在于计划中，而且被楚垣夕定性为普通项目了，普通项目当然就是随便朱魑怎么搞都可以，朱魑已经进了考察期，要主动承担起巴人传媒的责任来。
问题就在于有这么个24小时窥屏的，这谁受得了啊？
要是其他人还好，偏偏这个人是房诗菱！楚垣夕现在非常窝心，心说我对你实在太好了吧？你是把我当高文明了还是怎么的？你是让我艹过啊还是捏着我什么把柄啊？
不过楚垣夕好歹也在道上混了这么多年，基本的表情管理还是能做到的，只是脸色有些难看。
换成别人可能会假么三道的说：你有能力吗？你又不是干这个哒！是不是忽悠我的合作伙伴啊？灌了什么**汤啦？但这属于“进谗言”，是弱势一方才需要采用的方案。
楚垣夕没必要绕这种弯子，直视房诗菱：“这个项目我有三个亿以上的利润预期，能带活传媒公司的经纪业务，制造足够的资源吸引大咖艺人加盟，让给你会影响我的全盘计划，影响巴人传媒向娱乐圈发展，凭什么让给你？”
房诗菱张开嘴，但一时哑口无言。她想过楚垣夕的各种反应，唯独没想到楚垣夕居然这么直接！
但正在她手足无措之际，没想到卫宁忽然开口：“楚总，我想跟你单独聊两句。”
楚垣夕一点头，一直一言未发的朱魑第一个站起来，打开门，看着房诗菱。房诗菱感激的看了看卫宁，尾随朱魑离开。
只听卫宁说：“楚总，这事我很抱歉，但也请你理解我的难处。”
“控盘的难处？”
“对，我已经夹在中间受不了了，大领导发话了，也不给我任何解释，就下命令，控盘这事真没商量。”卫宁说着如释重负，他也想清楚了，虽然和楚垣夕闹僵不好，非常的不好，但是没辙。
有一件事楚垣夕和卫宁是心知肚明的，但不可能告诉房诗菱，那就是，在四方合作的过程中，经优土管辛的临时提议，一款《乱世出山》换皮游戏的权利被楚垣夕和张咚咚分享给了四方合伙的公司，其中山影和泰山共享他们那份25%。
然而这25%具体怎么分，卫宁说了算，因为对山影和泰山台来说这部分利润本来是没有的，是计划外的，是楚垣夕临时同意的，巴人集团也可以不同意。因此，楚垣夕亲眼眼看着卫宁套了一个皮包公司上去走合同，换言之，利润从项目公司转到皮包公司之后继续怎么走，到底给谁给多少，乃至什么时候给，楚垣夕就大撒把不管了。
这事既不该他管，也没兴趣管，首先没有发现问题，其次即使出问题也不是他的问题。
但是楚垣夕要是真的想管，卫宁是拿不住的，只需要两封公对公的告知函，甚至只需要发一条微博，卫宁是高风亮节还是身败名裂就完全看他的职业操守了。对楚垣夕来说，这叫“薛定谔的卫宁”。
但他要是真的这么干了，而且没有任何说的通的“理由”，那以后再也没人敢跟他合作，这事卫宁和楚垣夕同样心知肚明，一切尽在不言中。
可现在卫宁的所作所为就是标准的“理由”，这就是他贵为泰山台和山影双料副总这个星期如此痛苦的原因，连他背后的大领导都不理解。
第七百十九章 善良与否因人而异（万字大章求订阅）
如果没这档子事，那卫宁可得插会腰了！我采购你的影视剧，给你一集好几百万，然后你把男一的卡司给换成一个二线的，我就给你稍微降了点价钱，其它什么都没说，咱们谁求的着谁啊？
这也是房诗菱觉得卫宁能hold住的原因，哪怕把楚垣夕的创意转眼泄露给她，也没理由hold不住啊！江湖道义值几个钱？怎么会怂成这样？
反过来，楚垣夕看他这个进退，也就知道他那个皮包公司是怎么回事了。但是，控盘是自己的核心利益，不控盘做这个项目的意义也就是发展一下巴人传媒的经纪业务，不能说不重要，但那是朱魑该操心的工作。
所以他也不能轻易放弃：“那，有没有什么双方都能接受的变通的办法？”
“真心没有啊楚总，你看我这德行，我一个星期都瘦了三四斤了。”卫宁苦笑，“大领导下了死命令，如果谈不拢，我别无选择，只能给房诗菱。不是她给我提供一个新选择，而是我没的选啊！楚总，这真不赖谁。”
“但是她哪来的钱啊？难道泰山台全包了，她只出个台本吗？那样她能乐意？”
“房诗菱说她能想办法融到钱，她不可能只收个编剧费的。”卫宁继续苦笑，做一个全新的台综，还是古装扮演类的，肯定是要先投钱再赚钱，没有未拍先赚这回事。而双方投资额的多寡也意味着项目公司的股权份额。
控盘的人当然要出50%以上，房诗菱不要求控盘可以少出一点，但出的少，到时候赚的也少，她要做这个项目就不可能旱涝保收，必然要投钱。特别是和国企合作，涉及到国有资产流失的问题，明面上的划线不可触碰，不像和私企合作，可以直接拿干股，很多影视公司就是这么绑定大咖明星的，要灵活的多，换成国企门都没有。
因此巴人有钱就是巨大的优势，但愿房诗菱能融到钱吧，不然还真不好办了……卫宁长叹一声：“楚总，反正已经这样了，要不你退一步算了？我已经快被逼疯了，你不要控盘怎么都好说，我立刻跟房诗菱说这事拉倒，就当听了一回投资报告。我真心希望跟您合作的。”
楚垣夕冷笑，心说她能融到钱？呵呵！你当我是圣诞老人吗？不过，如果泰山的大领导这样，那特么泰山里边就相当于一个大坑啊！这样一想，房诗菱爱跳就跳吧，说不定还帮巴人把坑踩了呢？
当然这是个很阿q的想法，楚垣夕用鼻子吸了一管气，更新了一下心情，对卫宁摇了摇头：“对我来说，这个项目只有控盘我才有兴趣做，抱歉让你为难了这么长的时间。其实你不用难受，我是个守规矩的人，这个事情无论如何也不会影响到《乱世出山》，咱们怎么都不会发展到互相坑的地步对不对？你说呢？”
“您不怪我？”卫宁七上八下的心突然咽回肚子里去了，楚垣夕这话就相当于一个保证，他最需要的那种。
“不怪啊。我和房诗菱竞争，虽然你这个需求是我创造的，而且她偷我的，但如果我提供的服务没法满足你的核心利益，而你也不允许凑活，那你选房诗菱我没什么可怪你的。”
“那肯定的，您靠谱！”卫宁心说只要有这个保证，综艺爱咋地就咋地吧，都怪自己工作太努力太积极了找了这么大的麻烦……
恍然间，他感到身上黏糊糊的，不知不觉出了一身的汗。只听楚垣夕说：“行吧，那您把房诗菱换进来，我再跟她单独说两句。”
卫宁一愣：“啊？您还跟她说啥啊？”
“说服她别做这个项目啊。”楚垣夕拿中指有节奏的敲了敲原木的桌子，“我还是希望你们大领导收回成命。如果房诗菱不做了，泰山不是还是得跟我谈么？话说你就不能旁敲侧击一下，问问你的大领导到为什么这么坚持啊？”
卫宁差点吐血，“楚总，别说旁敲侧击了，我就差吹枕边风了啊！你以为我容易吗我？”
“我没怪你不给力就不错啦，换成我是你，我有一百种办法让领导退一步……”楚垣夕笑呵呵的把卫宁送了出去，然后笑容渐渐消失。
有些事情不能细想，往细里一想就毁童年。楚垣夕觉得自己算是个很深情的人了，不然也不会把房诗菱这枚符号记了这么久。
可惜啊，再美的符号终究只是个符号，人不能一直生活在回忆里，回忆是不变的，而人会变。更何况，到底是人变了，还是人家十五年前就这样，只是自己眼光不灵，能看到美丽的外形，能听到动听的声音，能感受到独特的气质，唯独察觉不到毫无道德负担的心？
今天房诗菱带来的这个惊喜狠狠刺激了一下楚垣夕的回忆，想一想和她重新产生交集之后的这一年多，与她之间也发生了不少事情，还真是很难说啊……其实也不难说，看看高文明，楚垣夕一点都不可怜这个人，他已经被套牢了，要用一生去解套，要说自己比他幸运一点，就是还有正视现实的能力。
盖将自其变者而观之，天地曾不能以一瞬，将自其不变者而观之，则物于我皆无尽也。楚垣夕觉得自己最好放弃某些思辨的哲学，古人想了好几千年也没想清楚，更何况是他这么庸俗的人。但是这一刻，他脑子里此起彼伏，不可避免的总是要想很多很多。
古人云“贵易交富易妻”，不是鼓励喜新厌旧，而是描述一种现象。意思是一个人快速上升之后所处的阶层已经大变样了，日新月异很难保持平常心，所以“贫贱之交不可忘，糟糠之妻不下堂”才尤为可贵。这方面是楚垣夕觉得自己相当值得自我肯定的一个点，经历过原世界中那么快速的膨胀之后他的心里该什么样还是什么样，从来没有变过。
惟其如此，挫败感才强烈！这个挫败感并不是来源于我爱上了一个人而她只是把我当饭票，这种挫败感并不强，强烈的挫败感来源于我特么怎么会喜欢上这样的人！我是眼瞎还是心瞎啊？
等房诗菱进会议室的时候，欢迎她的是一张暗淡的脸。
门打开，一股清香随着房诗菱一起进入房间，一如曾经。
房诗菱不知道是经过一番成功的心理建设还是跟卫宁通过期了，显得比刚才从容多了，不但从容，而且信心十足。而楚垣夕看了一眼玻璃门外的朱魑，用目光阻止她进来。
这间小会议室里是两排长条木板凳，中间一个木质长桌，适合十来个人开会那种。房诗菱今天穿了一身黑色条纹套装，里面是件蓝色蕾丝衬衫，手里还拿着一个纯白的虎头手袋，迈步就要往里走。楚垣夕看她有绕过桌子坐自己旁边的意思，赶紧指了指对面说：“请坐，房总。”
这声“房总”还是挺刺耳的，房诗菱只好坐在对面，然后把包包放在桌面上。她本来想拉拉家长里短的，忽然发现说不出来了，想了想，还是直接说：“刚才痴痴跟我说了，以巴人现在资源想找项目俯首即是，无非是优中择优而已，其实没什么大不了的影响。”
“嗯。”楚垣夕应了一声，心里给朱魑记了一笔。
嗯是什么意思？房诗菱的眉毛不自觉的跳了跳，心里有点急，赶忙解释：“还有还有，艺人的机会问题，这个事情其实很容易解决啊，比如你要让李子风演孟子，没问题啊，我无条件欢迎。至于植入广告之类的事情更不是事儿，你跟我说一下不就完了，让老高改改台本罢了，咱们还有什么不能商量的事吗？”
“朱魑连植入广告的事都告诉你了？”楚垣夕一皱眉，看来有必要跟朱魑聊聊保密的问题了，虽然她知道的既不多也不详细，但架不住嘴大啊！这是该说的事吗？还好房诗菱似乎也没想到什么。
对面的房诗菱感到十分别扭，似乎楚垣夕关注的点跟自己完全不一样？两个人面对面坐着，但并不在一个频道上。
“那个……老同学，你不介意我抢你的项目？”
“介意啊怎么不介意？你破坏我全盘大战略，我能不介意吗？”楚垣夕笑了笑，“但是你会听我劝吗？”
“对我有利的我当然会听了。”房诗菱也笑了笑，笑靥如花比楚垣夕笑的自然，“你不应该是对我痛陈利害吗？告诉我，我没能力做这个项目，徒然给你添乱？为什么是劝我呢？”
“我劝你善良。”楚垣夕心说那是过去！我对你痛陈利害是我心里有你，普通朋友我都懒得痛陈利害，我家亲戚都没享受到我痛陈利害的服务！
如果是以前，楚垣夕会耐心跟她分析，痛陈一大段利害。
比如高文明已经是废人一个了，别看他照猫画虎写了个开头，他怎么不多写点啊？因为他写不出来的！给卫宁看过的开头部分就那么多，你以为喷人好写啊？田园女权的喷人，和爱国青年的喷人，根本就不是同一种喷，高文明勉强写出来也是垃圾，泰山台就算各种不靠谱，但也不可能允许你糊弄，你即使顺利拿到项目也是百分之百仆街。
更何况你是标准的三无人员，无经验、无名声、无资源，根本就不是钱的问题，你就不是娱乐圈的人，攒鸡毛凑担子，以为凑点钱就能拉起一个草台班子？百分之百仆街！卫宁帮你拉一圈最后锅都交给你，你以为他在泰山台里有多牛逼呢？
用你贫瘠的胸想一想，他都已经同时兼任泰山和山影的副总了，要是真牛逼，早就自己在外边拉工作室做业务了好不好？不跟别人比，至少业务比张咚咚强点吧？犯得上为了一款换皮手游四分之一的利润费这么大劲吗？显然他没那个脸啊！他是因为自己干了百分之百仆街所以才不干啊！你以为他不喜欢钱？他喜欢的超乎你的想象，但凡有点可能他早干了。
最终所有坑都要你自己组团的时候踩，我拼一个微电影团队都踩了那么多坑，成片经历过一次推倒重来。微电影是所有影视项目里要求最低的，而综艺是要求最高最细致的，你就算拼凑起来也是百分之百仆街。
就如同你搞电商买手一样，百分之百仆街。可惜就是仆街几率受到100%这个数值的强力压制，无论有多少个百分之百套在一起最终也就是100%的仆街几率。
不会有任何的意外！
今天以前，楚垣夕本着话糙理不糙的原则会这么说，所谓忠言逆耳就是话虽然难听，但是我不说你会扑大街，宁可让你误解我怨恨我，也要抢救你。
但是今天以后已经没心情再痛陈这个利害。
只见房诗菱的面色僵了僵，带着一丝无奈的表情娇声说：“哪有那么夸张？我知道今天来肯定被你骂，硬着头皮来的。我牺牲已经很大啦，你不要这样对我嘛好不好？”
楚垣夕心说您之所以假惺惺的跑来撒娇是出于什么考虑真当我不知道吗？是为了糊弄住我，今后还有机会继续薅我的羊毛！您从来也不考虑自己的做法对不对，直接利益最大化，您这样人在商界有的是，我见的多了去了！
尤其是这一点才让自己心里痛吧？他把眼皮耷拉下去：“一点都不夸张，你影响我几十亿上百亿的布局，我的牺牲更大。你真是个极端功利的人，从来不考虑别人，凭什么要求别人一定要对你好？”
房诗菱的镜片后面闪过一丝轻蔑，夸张的笑着向后仰了一下：“老同学你怎么说话越来越离谱啊？你以为我是刚才那些喜欢听你吹牛的投资人啊？还什么几十上百亿的布局。你抢走我朱魑对我的影响比这个大一百倍好吗？”
“我抢你的朱魑？如果你发现朱魑之后告诉我，我一看不错我也需要，于是抢在你前边去把朱魑签走，那才叫我抢你的朱魑。就像你现在做的事情一样。”
楚垣夕一般是不会和人“辩论”的，因为太下乘，人最难做到的事情就是说服别人接受自己的观点，正如人最容易说的白色谎言就是“我完全理解你”。
但他被房诗菱轻蔑的眼神惹火了，当然他也没指望房诗菱接受这个观点。
果然，房诗菱带着胜利后的欢快说：“没有任何区别，结果都一样。一年前你破坏我的好事，现在我破坏你的好事，就算你是百亿布局，难道我的《深夜画廊》就可以随便被人破坏？很公平。”
“公平？”楚垣夕有些无语，“虽然并没有一起经历过什么美好的时光，但我一直觉得应该给你保留一些香火情的，只是没想到你的贪婪让我难以想象。我对你如何？你对我如何？你自己心里没点数吗？”
“我怎么贪婪了？我对你不好吗？《房哥》项目我接过去宣传，给这个ip增加了多少粉丝啊？几年以后还不都是你的粉丝？我跟你合作难道让你吃亏了？运营这种现实题材的ip我才是专业的！你懂得怎么把男粉调性调整成男女混合？”
“得了吧。心心念念想跟我合作的人多了去了，但你不一样。如果可以的话，你丝毫不介意牺牲我，成就你自己的事业，无论我帮过你多少次。你太自私了，合着别人对你的帮助都是应该应份的？可惜你并不具备跟你深不可测的底线相匹配的能力。”
“楚垣夕你真是毫无风度。我可没有你说的那么坏，是你自己的心理太阴暗！”房诗菱似乎意识到今后再薅楚垣夕羊毛的机会已经微乎其微了，瞬间感觉到一阵释然后的轻松，所谓民不为死奈何以死惧之，对楚垣夕的惧怕也完全消失了，随之而来的是一股气，怨气。
她微微扬起下巴，目光45度角看向空白的墙壁：“而且，你别老一副给我帮过多大忙似的好不好？按你的话说，我可没有跟你一起经历过什么美好的时光，你现在发展比我好我承认，你给我点香火情我也承认，但是这个香火情没帮我赚到钱啊！
实话告诉你，《房哥》我开发了这么久根本没赚到一分钱，只有版权价值提升了。但是你跟我签的合同又不允许卖版权，只能找人合作开发版权，人家谁愿意跟我合作啊？倒是有那么几家愿意合作，可我要跟别人合作还得大笔的砸钱，便宜都被你赚走，我钱没赚到全赚经验了！你知道我有多痛苦吗？这个综艺我必须要做，而且要做成，我的创业才能成功！”
“这么说我还得谢谢你喽？抱歉恕我不知道你有多痛苦，但我知道你为了成功还会更痛苦。”
楚垣夕一边呵呵冷笑着一边掏出手机。他是不知道房诗菱有多痛苦，但是知道自己有多痛苦，不是撕心裂肺的痛，而是怅然的痛。
苦心孤诣策划的项目被人偷走也很痛，但那不过就是一个项目而已，影响是挺关键的，但楚垣夕时至今日就算巴人集团被人夺走了都有翻身的底气。与之相比更痛的是自我的否定，人最怕的就是发现自己的过去一钱不值，所有的坚持，所有的牺牲都毫无意义。
可惜，楚垣夕在这个时刻意识到自己不得不面对现实。房诗菱这个顽固的符号，荡然无存，怅然若失。
他的手指飞速的点击着，旁若无人的打开微信快速发出消息。
房诗菱也没在意，她也经常一边说话一边敲手机。而且她突然感到今天好爽啊！神清气爽的爽！“谢倒不必了，诅咒也不必了，你找我来想说什么的话也不必了。综艺没什么不起的，我天天看，不用你指点我，再说你也没做过。我就纳闷哪来那么多人心心念念的想跟你合作，特别是你都没做过的领域，我偏要做成了让所有人都看看。”
“嘿！你做过什么成功的案例好意思跟我说这种话？我经手的项目没有失败的，这就是别人愿意找我的原因，你呢？你这一年多干一个项目就砸一个，就不想着找找自己的问题？”
“我早就学会了从来不在自己身上找问题。”房诗菱一副胜利者的姿态，“这个综艺我肯定做成，到时候让你刮目相看，你可不要想占我的便宜！”
楚垣夕心说啥？从来不在自己身上找问题？您果然是个真正的田园女奴，我佩服您！
别让老夫占您便宜才是您一直想说的吧？呵呵，他指了指门，意思是您可以走了，临别赠言是：“商场如战场，我的成功是我努力得来的，从来没占过你一毛钱的便宜，再说你有什么便宜值得我占啊？”
“说的好，商场如战场，我拿到项目也是我凭本事拿到的，就算占到你的便宜了也是命数使然，没有你掣肘我只会干的更好。”房诗菱说完拎起虎头包包，飞步跨出会议室。
朱魑一直站在外边，预感到今天不一般，只是没想到这么不一般。虽然听不到，但看两个人的表情和肢体语言就知道里面的冲突，这冲突发生在楚垣夕身上更罕见，因为在她一年多的印象里楚垣夕还真没跟谁发生过这样的冲突。
只不过楚垣夕吵架之余还能忙里偷闲玩手机？请吵的认真一些拜托了！
紧接着玻璃门大开，房诗菱“哒哒哒”的走出来，目光没有和她产生任何交汇，略微低了一下头，然后昂起头，招呼也不打，目不斜视径直离开。
朱魑心中一叹，也不知道是该高兴呢还是该伤心，跟老阿姨的塑料姐妹情这么多年了，看来这一次要受到致命的冲击？
她偷偷溜进会议室，楚垣夕还低头看手机呢，似乎是袁敬的微信。朱魑对微信上袁敬的头像特别有印象，因为袁敬弄了个脸萌的图标当头像，一个超大的镜框占了半张脸，极具辨识度。
楚垣夕是在向袁敬寻求帮助：帮我一个大忙。前段时间我看大夏投资的杜爽在朋友圈哭，在大夏快要干不下去了的感觉，正好你那雷思云也走了，袁苜被我挖了，ip投资似乎正好没人接档？不如把他挖过来？
袁敬特别迷：你说这事我知道，而且了解过。你把小妹挖走之后我这里确实缺乏新媒体方面跟项目的人。但是，这为什么是帮你“大忙”啊？
杜爽为什么深夜在朋友圈哭泣？就是房诗菱干的好事，按一亿估值融了一千万，然后挪作它用，这一千万里有大夏投资的一半，钱不多才五百万而已，但是它铬硬。就为了这么点钱，当了好几年金牌投资人的杜爽，差点被大夏的总裁刘晋芳给打成马。
楚垣夕：因为他最近干的都是赔钱的投资，历史战绩比较亮但都是好几年前的了，看起来并不是什么特别出色的人选啊。
袁敬：我看人不是这么看的，最近这大半年ip投资成功率本来就低。
楚垣夕：那你对他的看法是？
袁敬：确实挺一般的。主要是做小买卖还可以，没能力主导大的投资，份额一上两千万就慌，不是大将之才。不像我老妹，虽然经常赔钱，但是就算赔也是一个亿一个亿的赔，大气！
这个冷笑话给楚垣夕阴冷的心情增加了一抹暖色。
这个冷笑话发过来的时候房诗菱正好拎包走人，等朱魑进来的时候，楚垣夕正在输入：所以说是帮我一个大忙啊。
换个人肯定要问问原因，而袁敬问的是结果：所以，你要我把他招来，之后呢？还需要做什么？
楚垣夕知道这是袁敬的特征。他这么问了不代表他已经同意了，而是评估这么做需要付出什么，需要准备什么，可以收获什么。这就比如说他同意给楚垣夕召集一些可能参与pre_a轮融资的大佬来筹划这轮融资，并不代表他赞同楚垣夕马上融一轮资的理由一样，只是评估结果，觉得找一些喜欢拍脑袋投资的人聚一聚也没啥不好的，也没啥失控的，所以没有问题。
但是挖角一个平庸的人是有点问题的，所以需要把话说清楚。楚垣夕跳过了所有推理过程：需要你准备好接收一个自媒体大型矩阵。
袁敬非常罕见的发了一个问号脸的表情包：还有这好事？
楚垣夕：对，而且不需要特地做什么，只需要让杜爽严格按照投资准则做工作就可以了。
袁敬：好的。不过我还是头一次这么好奇，你给我送一份大礼，为什么是帮你的大忙？你葫芦里到底卖的是什么药啊？
楚垣夕：说了就不灵了，你静观其变就好。
这时候朱魑已经等了一溜够了，楚垣夕放下手机，瞪了朱魑一眼：“你怎么什么都跟她说啊？”
“啊？我又说什么啦？”
“你怎么连综艺要给小康做广告的事也说啊？你本身知道的就不那么清楚，合着有多少倒多少把你知道的情报给房诗菱写了份清单啊？”
朱魑跺了跺脚：“什么情报啊清单啊的我又不是特工，我这不是想劝劝她别给咱们添乱吗？难道泄露机密了？再说了，我知道的不清楚你可以说清楚啊，免得我又不知道什么该说什么不该说。”
此时想必老阿姨已经离开了吧？她嘴上抱怨，其实心里还是挺惆怅的，“你们谈了什么崩了？”
“什么也没谈，只是崩了。”
楚垣夕知道这确实不能赖朱魑，她脑子里不可能有这根筋的，特别是在这件事之前房诗菱还是合作伙伴的关系，不应该迁怒于她。如果说谁有错，那都是自己没有拿出足够的时间来提升朱魑保密意识的错，好在还来得及补救。
因此他尽量严肃、凝重、阴沉的说：“合作伙伴随时都可能变为竞争对手，房诗菱现在已经和巴人转为敌对关系了，我希望。今后你最好不要和她再有什么接触，最好直接拉黑，如果一定要接触的话，嘴上贴上封条再去。不是我不信任你，而是你玩不过她，她太善于利用别人了，你继续和她来往，会被她耍成马的。”
“有这么严重？”朱魑吸了口凉气。她已经尽量往恶劣的方向估计了，没想到楚垣夕说出这么冷冰冰的话来，而且充满恶意的决绝。
在她的印象里他从来没有这样过，楚垣夕从来不说别人坏话，顶多就是吐吐糟埋汰两句。她还清楚的记得楚垣夕曾经跟她炫耀过为什么绝大多数成功的人都很温和？不是因为已经是成功人士了见惯了风雨所以心态好，而是因为温和的人在商海中更容易到机会所以成功。
可是现在，温暖的楚垣夕不见了，虽然他脸上没有寒霜，但是心里有。
“不严重啊，又不是什么劲敌。”楚垣夕口气倒是挺轻松的，虽然仍旧很生气，“我不担心公司，也不担心我，唯独你，她做人没有任何底线，她说的话，一个标点符号你都不能信。跟她一比你像小白兔一样纯洁可爱。”
朱魑没好气的亮出一对大白眼：“你还知道我纯洁可爱？”
楚垣夕淡然一笑，“真的，我是非常严肃的，你必须记住我今天、现在、在这个屋子里说的话。创业她不行，耍心机她穿越到古代能弄死甄，你想象不到她有多厉害。她甚至会扮成受害者乞求你的同情你敢信吗？其实最该被同情的是我，最痛苦的人也是我，她连我的宣传工具都能偷走你想想吧。”
看朱魑的表情就知道她以为自己在开玩笑，但楚垣夕真没开玩笑，疼是真的疼，就算不疼也令人头秃。如果彻底失去《稷下学宫》，确实是个问题。很多人觉得楚垣夕手握巴人集团，宣传的力量肯定是超载的，包括朱魑也一样。只有楚垣夕十分确定，不够，明年后年小康面对下沉渠道的时候，不够。
原世界中小康深入三四五线城市乃至城镇的一大利器是朱魑主演的土味大电影，但是它不持续，不能连着放半年。所以它烧钱烧的很厉害，也制造出大量新增用户，但是这部分用户的留存率其实比较差，起到最大的作用还是打响了小康的知名度，在下沉渠道中获得品牌价值。
即便如此，土味大电影也很厉害了，让很多想下沉但沉不下去的便利店眼红到死，因为所有人都知道下沉渠道是重要的增量市场，是利润增长点，但不好进，而小康打破了城乡结合部没有新式便利店生存土壤的谬论。
可楚垣夕知道如何才能做的更好。
所以大电影他依然要拍，综艺他也一定要做！好在，《稷下学宫》这事还远远没完呢，房诗菱这就急吼吼的露出胜利者的姿态也实在是太心急了一点！
在楚垣夕观察朱魑表情的时候，其实朱魑也在观察他。看他脸上一会兴奋一会生气一会又变得智珠在握的样子，朱魑虽然知道这事严重而且严肃，但是非常不合时宜的感到一阵好玩，实在是，完全激发不出任何同理心带入到楚垣夕的痛苦中去。
其实她现在对于这事到底是怎么来怎么去也算有点了解了，特别是连高文明师兄都被请出山给房诗菱写台本，甚至让她感到震惊，因为……
“哎楚垣夕，你觉得我高师兄能写的了这个台本么？你找的写手是谁啊？到现在我也不知道。”
“呃……我觉得是这样的，出了今天这个事情之后，我有一个大胆的想法，所以这个写手的信息列为s级机密。机密你知道吧？越少人知道越好。”
“切，不就是不想告诉我吗？说这么多干什么？”朱魑顿时超不爽。
“不是不想告诉你，而是不想让你接触社会的黑暗。这份沉重的责任就让我和声叔来守护吧！”楚垣夕越说心情越好，“至于高文明，恕我直言，你也觉得他不成吧？为什么？”
“是啊是啊，我高师兄沉迷盘核桃已经好几年了，似乎不太妙。”
楚垣夕一拍巴掌，十分惊讶：“连你都看出来了？那房诗菱岂不是……不妥不妥。”
他说着立马掏出手机，微信里找到高文明，输入：老高，我知道房诗菱找你做项目了。我这也有很好的项目，保证比她那个好一百倍，有兴趣吗？
朱魑当时就凌乱了，她就坐楚垣夕旁边，清楚的看到高文明秒回一个最基础的微笑表情：有兴趣，但是不合适。我是个重然诺的人。
楚垣夕透着屏幕都能看到高文明的得意，心说我还可以让你更得意！他发送的是：你们肯定还没签约呢吧？现代这社会，没有签合同哪来什么然诺啊？我可以现在就给你合同，三百万起步。
高文明：抱歉，等小房子的项目结束了我肯定考虑。
楚垣夕心说行了，然后一抬头就看朱魑茫然的问：“你这是干嘛啊？是不是没憋什么好……那个好主意？”
“你都看到了啊，挖墙脚，失败了。”楚垣夕呵呵一笑，心说我会告诉你我这明着是挖墙角暗含着是为了让房诗菱赶紧绑定高文明吗？高文明是肯定会得意洋洋的把这个截图给房诗菱看的，说不定现在已经截完了。高文明这条舔狗不得好死，他是绝对不会背叛房诗菱的，问题是房诗菱可绝对不会这么想！
摆在敌对立场上，利用敌方显而易见的心理活动，这对楚垣夕来说简直如鱼得水。
朱魑有限的思维能力果然是看不透这一点的，特别是结合刚才的语境就更糊涂了，心说有这么挖墙脚的吗？而且，什么叫连我都看出来了？这也不像来自楚垣夕的肯定啊？
然后问题绕了一个大回环之后又回到原点，“你到底是觉得高师兄能写还是不能写啊？”
楚垣夕吸一口气，把肺充了个爆满，爆着气说：“必须不能啊！内容创业者，制造内容的能力永远是第一位的。我做《稷下学宫》是有护城河的，那个神秘写手就是我的护城河。高文明大将军得胜归来，刀枪入库马放南山，他是绝不可能跨过这条河的。”
这就是为什么要逼房诗菱绑定高文明的原因。
“高文明不成”这个事房诗菱现在是当局者迷，但其实简直太明显了。如果房诗菱很快也想到高文明的问题，然后再次把他甩了另找别人怎么办？这事她干的出来。
虽说能写白沙这个台本的人按白沙的话说是“这个星球上看着我的本子能把它写出来的人不超过十个”，但毕竟还是存在的，那房诗菱岂不就从100%仆街变成99.99%仆街了？这个0.01%的几率楚垣夕也不想给她。
朱魑被楚垣夕突然爆气给震慑了，但一股强烈的像亢奋剂一样的热流在浑身上下流淌，天生喜欢看热闹的基因强烈的刺激着她的好奇心：“那高师兄要是不成，老阿姨这个项目岂不是危险了？”
“危如累卵啊！房诗菱犯的最大的错误就是低估了和我变成敌人的危险性。别说她百分之百做不成，就算她能做成我也可以搅黄掉。高文明百分之一万写不了，万一能写，我也可以让他写不成。她以为已经从我手里抢走了项目？对不起，跨不过我的护城河她就抢不走，不过是给我搞点破坏而已。她偷走的我统统都要拿回来，说不定拿回来的更多！”
“我……去！你竟然要给老阿姨搞破坏？你想怎么做？”朱魑完全没想到楚垣夕居然安的是这个心，而且这么狠？你个大渣男……不过我喜欢……
“别问具体的，问就是666。不是我信不过你，万一你嘴不严呢？我不给你铸成大错的机会。”
“这回我保证严！”朱魑快要按捺不住体内的洪荒之力了，“让我猜猜，你……你要给泰山台的领导送点‘人事’？”
“哟，你还知道送人事？不用说的这么《西游记》。不过这是违法手段，万不得已才会用，现在肯定用不到。”
“啊？你还有别的办法？我劝你千万要善良……”朱魑除了这个显而易见的“办法”实在想不到别的，但是凭直觉就能感到楚垣夕肚子里的坏主意比这个更狠。
楚垣夕开口，平静、缓慢，而狠厉：“我有限的善良是用在朋友身上的，而她，她算计我的利息，我要她的本金！”
是时候聊一波剧情了
在很久很久以前，房诗菱这个角色就被读者老爷们列为一个巨大的毒点，然后我就发了个单章聊了一下情节，时间是八个月钱，位置是第112和113章之间，大意是本书有个难题是，现实题材的情节跨度太大。
多大呢？本书大纲135000字，和房诗菱有关的“关键情节”发轫于大纲77000字处，时间是小说时间线的2019年3月，一个大跨度，要到大纲88000字处结束，位于小说时间线的2019年8月。
您看出来了，现在就是发轫处。所以急着想看房诗菱仆街的读者老爷们，这个我有难度啊，这五个月飞速推进也不是不行，但小康的初期建设总是要写的吧？不能因小失大。
目前来看我松了半口气，因为看反响还行，没崩。
为了写这个万字大章，我卡了四天的文，消耗了10章存稿，平均一天写2500字，到现在是一个字的存稿都没有，也就是说明天中午的更新我需要现写，但是心情还比较轻松。
所谓没崩，就是没把这段写崩，卡文这么长时间主要就是反复推敲四个角色（楚垣夕、房诗菱、朱魑、卫宁）的立场、反应、举动，根据他们的人设和性格，这个时间所掌握的资源和大致的心态等等，把这段情节完成，把要表现的内容以及接下来的展开方式顺利表达出来。
然后我比较鸡贼的一次性更新一万字，这样不至于造成这几章的过程中又出现争议，然后一群书友嚷嚷着弃书。其实还是出现了，就昨天那两章我也没惹事啊，就有人喊着不看啦不看啦，您看我的书这么久了怎么能够还是这么玻璃心呢？认知升级走一波？
没蹦迪话，岂不是说，下面就可以放心的写创（zhu）业（shui）了哈哈哈哈……
虽然即便如此仍然有一些读者老爷不满意，众口难调，总是不可能让所有人都满意的也是比较遗憾。比如我注意到本章说中的巴洛炎魔书友对三个角色的反应都觉得不爽，但是仍然正版订阅不离不弃，在下感激涕零。大概因为这是徽章时期的书友？看昵称肯定是dnd书友啦，大概对我格外宽容一些吧？
总之如果您还满意的话，后面您记得随时写本章说跟我交流就行了。
下面比较难写的地方在于一个根本性的矛盾，善战者无赫赫之功与网络小说情节表现力之间的矛盾。到楚垣夕这个咖位了很多事情如果做的剑拔弩张就会很失真，正常的做法就是所有事情都有预案，比如招人，所有合适的人都到位了，工作自然推进。但也不能总是诸葛亮安居平五路，那情节太平淡了，我还得继续头秃一段时间。
另外书评区也经常出现让我头秃的现象，很多人因为“疑似”看到多女主而发出不良言论，不看书写书评的真是让人非常的迷，就跟莫须有的罪名杀岳飞一样。
我删帖吧觉得阻碍言论自由，不删吧看着就觉得降智力，关键是隔三差五就出现，还挺多，这种应该怎么办？在线等挺急的。
闲着也是闲着，替烟缸打个宣传。
大烟缸是近年来网游小说写的最好的作者。奈何与我当初的反应一样，就是写网游写出一定成绩之后不满足了，明显感觉到网游小说的天花板，于是改写别的，然后连续仆街。当然这也与他迷之自信有关系，除了那本西游之外都是看一眼就知道要仆街的，非要硬着头皮上。话说我认识的人为什么都是这种头巨铁的乜？
不过这回他对现实低头了，重操旧业写网游，《塔防世界》，还是可以的，我对他写网游这个事情有信心。看过《神级英雄》的应该对烟缸也不陌生，他现在相当于开了一个变态服一刀999的感觉，20多万字已经推进到相当于神级英雄里200万字的水准，我估计他马上也该上架了，下周不上下月初也得上，所以，各位可以去宰一波了！
想来我的读者里看网游小说的应该不少吧？
最后的最后是打赏致谢。
感谢抽卡、陆尔祢侯、取悦本王吧三位大佬的大额打赏。
感谢at2001、zachary8、野兽刑警1、
伊斯玛仪、shone、haixinxin、
不动酆、杰琼舞台桁架、卖肉的老黄、我本烦仁、douziww、
铁人、看书没日夜、我女朋友是朱慧娟、呀`举个栗子、半死者罗文、百九十七悠、常塘起香、孔明一世、爱这书、zdtcat、亲吻猪、范德萨雨爱、麒麟727以及许多数字id书友的打赏。
第七百二十章 卫宁腹背受敌
接下来的一段时间朱魑每天看着房诗菱狂发朋友圈，恨不能一天发六十条高调信息秀她的项目进度，速度上要跟大洋彼岸的床破大统领发推特找齐。
问题是人家发推特是为了治国啊！就跟常凯申写日记一样，是有意义的！当然房诗菱也是有意义的，她不大张旗鼓的秀，怎么募集资金呢？融资的关键是两点，第一融到多少钱，第二以什么估值增发股份。
所以对房诗菱来说不止是融到钱，还要以她心目中的估值来融。因此这场大秀最终的意义是，投资人不在追杀她之前挪用募集资金的事情了，变得耐心起来。
毕竟投资人关注的点总是比较纯洁的，无非是企业向好不向好，就算没有向好，估值提升也可以。
其实朱魑挺可怜房诗菱的，因为她居然不知道自己随时都可能被卫宁卖掉。也不知道这算是运气好呢还是糟糕。
和朱魑有相同疑问的还有一个人，卫宁。他也目睹了房诗菱疯狂推送朋友圈的全过程，简直比他圈子里做微商的还疯狂，就差左手事业右手家庭喜提和谐号了。
但他的头比朱魑可秃多了，因为房诗菱那边是形式一片大好，从胜利走向胜利，但他这边不是啊！卫宁这边盘子都快压不住了，心说这个项目成不成难道不是完全取决于我组织资源吗？你跟那瞎捷豹推什么推啊？
要知道现代社会最显著的特征就是人与人之间的互联，著名的六度理论认为任何位于现代社会中的两个陌生人之间只需要通过六次熟人链接就能串联在一起。可想而知房诗菱突然发粪涂墙让他在泰山台内徒增了多少压力，本来没什么人知道的事情忽然之间天下皆知，台里不知道多少双眼睛突然盯上他了！
在泰山台办事务必要小心谨慎，泰山台没有okr制度清晰的搭建任务团队并划出明确的边界，kpi的概念倒是经常被人念叨，但是这个工作制度在新兴企业还可以，在泰山台就经常出幺蛾子。抢果子之类的事情家常便饭，送果子都不新鲜，盘根错节的关系使得他这个副总办点事也不是那么容易，何况是可能新成立一个综艺项目？
这项目谈成了可是需要台里拨款几千万的大事！是需要调集全台资源办的大事！谁不希望自己是经手人？因此卫宁遭到台内竞争者和房诗菱的腹背夹击！甚至于他还产生了房诗菱的高调宣传给台里的竞争者加了buff 的感觉……
还好副总这个职位不高但也不低，虽然其实只是个高级职称，但是上头还有大领导镇着气数，所以只要项目质量过的去，他还是有信心的。大型综艺不是网综，看着一集一两个小时拍一拍箭一剪做做后期很容易，很轻松一季就做出来了，其实需要搭配的资源极多，还要用资金组织起来，资源是脉络，资金是血液。
所以卫宁作为直接责任人，能接触到很多以前自己接触不到的资源。做成了，他不但行业地位大幅提升，而且无论业务、人脉还是资源触达能力都会得到实质性的增长，这也是他在之前“工作太努力太积极了自找这么大麻烦”的直接动因。
不过做不成的话么……因为出面对接的肯定是大领导了，做不成，他就要为大领导背锅，要为项目赌上自己的前途。然而现在前途出现变数了，至少在大领导看来出现了很大的变数，因为合作对象变了！
办公室里，卫宁正在报告他的折衷方案：“综上所述，《深夜画廊》是一家全球领先的具备高素质互联网宣发经验的自媒体内容提供商和解决方案整合商，而且接受我方的要求。对方所缺乏的正是台里所擅长的，和台里形成优势互补，从内容角度来看，试稿时给出的内容和《巴人集团》水平相当，我认为可以做得起这个项目，请邢工斧正。”
大领导姓邢，今年六十来岁，很久很久以前有高级工程师的头衔，所以特别喜欢别人这么称呼。他听完报告并不着急说话，坐旁边的几位小领导台把子互相目光交流了一下，其中一个问：“对方经济实力怎么样？其它方面都和之前你报告的合作方差不多，但资金呢？能做到50%对50%的出资吗？”
卫宁也是有备而来：“没有聊过但我认为对方很难同意50%对50%，毕竟这个预算您也看过了，基本上是个一亿的盘子。而且宋总，之前的巴人集团也是不同意50%对50%的，他们要求超过50%。这个新的合作伙伴现在不要求控盘啦，然后咱们要求人家一定要出一半，是不是也不老合适的啊？咱们出资出的多，今后获得的收益也大啊。”
台上的小领导们差点气哭了，心说咱们可是泰山台啊！不是咱们控盘的项目也就不用说了，咱们控盘的项目什么时候拿钱还要考虑出资比例啦？你莫不是去帝都去傻了？
得益于房诗菱大张旗鼓的宣传，泰山台里的有心人也基本上摸清了情况，巴人集团多有钱，《深夜画廊》就多缺钱，这根本不是秘密，之前跟巴人集团谈，怕对方出的太多，现在则怕太少，可见想要做个事情多么难呢。
这时候邢工发话了：“小卫，这个出资比例其实可以再聊，但是对方出资不宜低于30%，否则以我多年的经验，很容易出问题。然后，我觉得更关键的还是内容，你能保证对方提供足够优质的内容吗？
这个内容本身是巴人集团提供的，以我们的调研来看，对方在历史内容领域深耕的力度是足够给我们信心的。现在完全更换了内容提供方，而对方，怎么说呢？没有实操过任何项目，也没有类似的内容创作经验，创作的都是一些社会学领域的内容，能行吗？”
小领导们纷纷吐糟，神马社会学领域，不就是女权吗？你让一个女权婊去写这么硬核的历史娱乐内容确定不会有问题？历史和娱乐这两个关键词很多时候是对立的！
这是卫宁不想回答但必须回答的问题，因此他也早有腹案：“内容资历上确实《深夜画廊》落后，但是具体到内容创作者上来看，《深夜画廊》邀请的是自媒体界赫赫有名的作者高文明，他不止写情感类爆文，也产出过很多非常精锐的影评，在电影圈里是有些名气的，对影视和娱乐行业也有比较深入的理解。
我咨询过山影公共关系部门的同事，大体上都表示认可。
而巴人集团始终都没有透露到底是谁对这个创意进行执笔，我猜这个隐藏可能是为了炒作的目的吧，很大可能还是他们的首席文案黄路军，这个人以前写网络小说的，很普通，在巴人负责《乱世出山》的内容才出了点名。从实力上来看应该是《深夜画廊》这边更得分。
至于出资比例，我觉得30%的话对方应该是没问题的。”
卫宁报告完毕，心说房诗菱您可别再坑爹了，再坑的话我这个爹就要当不下去了。之所以他能容忍房诗菱一直狂发朋友圈的原因就在于，这点困难他能抗，但房诗菱要是融资出问题那谁来了都扛不住，所以宁可自己苦一点，房诗菱那边爱发就发吧，钱没问题怎么都好！
邢工点了点头，“应该没有问题就是仍然有可能存在一点问题喽？既然这样的话，我就要提出三个条件了。首先是时间，合同需要尽快签订，6月份需要对方交出台本，这样9月份可以开拍，要拿出工作的紧迫感来，能完成不能？”
卫宁霍然抬头，“这是不是速度太快了一点？”
之前的小领导顿时把大茶杯往桌子上一撂：“这快吗？写个综艺的台本还打算写二年啊？审核修改提意见难道不需要时间？咱们泰山虽然不是综艺大台，但可不是没有搞过综艺，拿时髦的话来说，也有爆款节目，也出过大衣哥这样的顶级综艺明星，流程都熟的很。咱要是认真搞一台综艺，一点都不虚芒果江浙。”
卫宁心说你特么不吹牛逼会死啊？大衣哥怎么流失的你会不知道？
但他没想到，有人突然发难！
只听另一个小领导说：“对，没错，咱们动真格的怕过谁啊？要我说要不咱们也别找外人了。巴人集团的创意很好，资源也不错，体量也合适，但是他们的要求太不切实际了。现在小卫找的这个替补队员实力怎么看都差着点，特别是体量上差太多了，只能提供自媒体方面的宣传资源，然后就是台本，其它资源根本没有，完全需要台里给搭配，而且钱也没保证。
咱不说经验不经验的，就以现在的条件，咱们台里自己出一套台本，然后找一些水准之上的宣发资源很难吗？能差出去多少？这个《深夜画廊》完全没有不可替代性吧？实在不行问问巴人集团愿不愿意卖台本，反正他们也不做了，让他们把台本做出来咱们采购不就得了？十万一集能搞定吧？这价码足够厚道了吧？”
卫宁鼻子都气歪了，心说你就不想想为什么楚垣夕死都不肯告诉我那个台本谁写的？这特么就是防着我挖墙脚啊！人家月入五个亿，缺你这一集十万块吗？人家对咱们台的尿性简直太特么了解了也！
这时候只能向大领导求助，卫宁看着邢工，邢工也看了看后来说话这位小老弟，问：“小许啊，你之前不是要求试稿来着么？你试稿的作品呢？有写出什么来没有？”
“呃……还需要反复推敲一下，我越写越觉得这个创意棒，但是也需要更多的时间来完善。”
“你看看，你光说行，其实不是那么容易的。工作要体现出细节，不要拍脑袋认为什么东西就怎么样，不要主观主义和犯经验主义的错误。”邢工不着痕迹的谴责一句，然后开始发表演讲：“暂时不要考虑这种节外生枝的事情了，我强调时间主要的目的是，为了赶上年底给省里的献礼。
咱们齐鲁是文化大省，岱宗夫如何，齐鲁青未了，自古以来就是汉文化的中心。因此，也给我们的文化工作提出了难题，要有配得上咱们省历史地位的作品，又要符合新的经济政治形势，还要有足够好的口碑，这都是文化口的基本要求。
然而新的时代，互联网的时代，最好还能够具备广泛的群众基础，能吸引到更多人来看，这个要求就更高了，要有创新能力，要符合时代的韵律。远人不来，故修文德以来之，这是孔子说的吧？在新的时代又产生了新的内涵。
所以这么一个项目，或者说这么一个创意，是宝贵的。它非常的传统，完全是先秦两大文化流派的碰撞，带有正宗汉文化的底蕴，同时又很懂观众的喜好，在创新性和形式上抓的非常好。一旦把它不打折扣的实现出来，变成优质的作品，必然配得上省里交给我们的文化方面的任务，甚至成为台里在文化创新方面的里程碑，那就非常非常的重要了。
因此我们完成工作的过程中要有海纳百川的胸怀，不要有排外的思想，争取快速而高质量的孵化出作品，这样省委的领导看到我们汇报这么漂亮的工作能不高兴吗？最好的情况，节目明年上半年就可以排档上映。当然，控盘是必须的，否则我们拿什么给省里献礼呢？拿一个别人控盘的项目？这肯定是不行的，也会落人口实。”
瞬间，会议室中掌声如雷，各式各样的彩虹屁打着花胡哨往外飞，让卫宁觉得自己词汇量很贫乏。
只见邢工悠然抿了口茶，接着说：“所以第二个要求是资金，对方必须保证资金。为了监督对方对内容和资金方面的输出，我们还要提出第三个要求，就是合作合同签订的方式。由于是和私营企业的合作，还要注意到国有资产流失的问题，这是个大问题，必须长期有效的重视起来。
总之具体的条款上，要给我们留出足够灵活的空间，要负起主动督导协作伙伴的责任。特别是注资的方式和节奏，虽然我们注资更多，但是必须对方先出资到公管账户上，我们才能出资，这是基本原则。大家还有什么意见吗？”
到了这个环节，好几个小领导都充满期待的注视着大领导，等他分蛋糕。
“没有的话，具体项目都由小卫负责，小宋，你注意跟进一下合同的事情，法务和财务方面你比较熟。小许监督一下对方的内容质量。”
卫宁都特么要哭了，邢工平衡台内各方势力简直就是天衣无缝，问题是我不就被牵制了吗？尼玛啊！
只见邢工对他饱含期许的说：“小卫啊，合同签好之后我就报给省里领导，你的担子很重啊，必须保证完成任务！”
“保证完成！”卫宁强笑，笑的比哭丧还难看，心说这特么成了政治任务了？尼玛啊！
第七百二十一章 小型路演（大章求订阅）
一转眼几天时间刷刷的跑过去，3月25，又到了一个新的周一，小康这边紧锣密鼓的准备进行pre_a轮融资的小型路演。
对于这次路演，袁敬说没问题，感兴趣而且有拍钱意向的人他已经物色到了一波，大部分是3月14号来过的人，但是需要开一个闭门小会，需要楚垣夕详细阐述商业逻辑，而不是像上次那样泛泛而谈。
楚垣夕不得不确认一下：“所以所谓详细的商业逻辑，指的是……社交？”
“那肯定不是啊，社交这个谜底你不是打算按死到最后一刻的么？但是你上次全都是在说概念，坦率的说，效果并不是特别好，有不少人对我表示兴趣不大。总要让人有热情吧？”
“那我得考虑考虑怎么调动热情。你要知道，我这套商业逻辑，随便说说的话无所谓，但是真的进行详尽的阐述，这一整套操作，最终肯定是以社交为终点的，不好绕。我上回也不是不想详细的说，但是要想藏住社交，就只能把便利店、单车、大数据、区块链、货币循环和移动支付拎出来说。”
袁敬想了想：“嗯……有难度的话，那你可以这样，会后直接拉上徐欣，对她说一下社交。”
楚垣夕对徐欣其实没有太多了解，因为原世界中没有一个巴人娱乐打底，奇葩的融资路线使得大佬们真正产生兴趣的时候已经融到第n轮了，那个时候的估值对这种真正专门做早期项目的大佬来说早就缺乏吸引力，所以也就缺乏接触。
但他比较信任袁敬的判断：“那，你私下跟她提一下如何？反正我的思路你是清楚的。”
袁敬罕见的露出一个为难的表情，眉头打成蚕茧状：“我简单提一下可以，主要还是你来吧，我没有你这么强的感染力。你把对我和我老妹说过的那些，统统都告诉她吧，她肯定不会给你泄露出去。至于其他人……”
楚垣夕表示理解，如果便利店+单车体现出小康25%的业务，那到社交和移动支付就相当于说到50%，另外一半都是线上内容和货币循环。线上内容和货币循环虽然不是商业逻辑，但是是整个商业逻辑能够落地的内容载体，是实现整套商业逻辑的具体手段。。
其实时至今日，小康已经开始前进了，就算现在把社交和线上内容全部透露出去，只要不是露给大企鹅看，哪怕是告诉724都没什么可怕的。正如白沙有自信说让别人照着他提供的txt写台本，全国顶多有十个人能写出来一样，楚垣夕这套复杂的操作，别人靠路演上听走一鳞半爪的是绝无任何可能复现出来的。
不能扩散，主要就是为了别让咱大龙爹看见，人多嘴杂，一个秘密被三个人知道了那基本上就守不住了，但如果只是徐欣大佬一个人的话肯定是没问题的。
至于其他人么，楚垣夕觉得既然人家肯来，肯定是对小康这套生意有兴趣的人，上次既然说的空泛，那这次就具体点，落到实处。
因此本次路演就正式的多了，不再是楚垣夕一个人吹逼，要拉上曹翔、周鸣钧乃至巴人那边的技术大拿薛明一起给他站台，要吹就一块吹，从技术吹起永远是不会错的，特别是区块链还是一个技术碾压的领域，谁的算法更先进谁就是一代王者。然后让刘璐来做一个简短的公司架构方面的报告，秀一秀带有小康特色的okr制度。
要知道低端的投资人喜欢研究估值，建立各种估值模型什么的，然后做出一系列假设，最后根据模型和假设出来的参数测算财务指标。本质上这跟a股市场上看k线图买卖股票的韭菜没有任何区别，所以才在投资的鄙视链中处于低端。
但是做早期的投资人不可能这么干，因为早期的初创公司没有财务指标，甚至连财务人员都没有，即没产品又没用户，必须靠拍脑袋做估值拍钱。
所以，如果用因果线的方式来表达就更清楚了，低端投资人是站在结果那边的，而高端的投资人站在原因的那边，更看重的是赛道、人和结构。
这也是互联网特别是移动互联网时代涌现出极多优质的初创公司的原因。在这个时代，三五个人就能组盘成立一家公司，如果赛道正好选对，人正好合适，而且结构合理，那么得到投资之后很容易茁壮成长起来。
其中最关键的一点，也是最不容易被人发现的一点，就是人越少，结构越不容易出问题，等到出问题的时候，已经是大公司了，大公司自有一套解决大公司病的方式。这就是移动互联网时代创业的吸引力。
但小康不一样，小康不是移动互联网创业，虽然移动互联网是所有业务中实际上最重要的一环。
小康的体量大，人多，资产重，这是先天的劣势，也是这条赛道在很多年内不被资本所重视的原因。虽然因为线上用户获取成本高企，使得线下突然变得金贵起来，但是基本问题仍然要解决，比如人和结构。
特别是结构，因为人多，所以结构尤为重要。三五个人的小公司，所谓结构无非就是股权结构合理不合理，但小康这么重资产的公司，股权结构只是最基本的，如何靠结构来稳定公司，来激发员工的能力而不是掣肘，是一门深邃的学问，这也是楚垣夕在小康远远还没开练之前就首先精挑细选找到刘璐的原因，现在要开始结果了。
三位技术大拿展示小康人的创造力，刘璐揭示小康的架构优势，这就是楚垣夕苦思之后用来调（hu）动（you）这批早期投资人热情的内容。能做早期的投资人，特别是能被袁敬请来的，不管出名不出名肯定不是等闲之辈，越是如此，基本的投资素养越高，越容易发现朴实之中的亮点。
这段时间是国内投资圈最忙碌的时间，即将开通的科创版上也是风起云涌。比如说楚垣夕的老朋友，传声科技的赵烛江赵总最近也在频繁接待投资机构的调研，因为传声科技已经准备冲刺科创版了，由中信证券进行上市辅导和承销，稳如老狗。
所以能腾出时间来参加小康路演的投资人都是真爱。
而楚垣夕对他的真爱团的安排让周鸣钧不解，依旧安排在公司进行路演。
周鸣钧有他的疑惑：“话说楚总，这种路演我也参加过几回，您怎么把人请到公司来啊？我看业内标配不都是包个带会议功能的大酒店吗？那富丽堂皇的感觉多大气啊？岂不是更容易融到钱？”
楚垣夕心说您是说我有点抠门是么？您还真说对了！
他把手一摆，“你是只知其一不知其二啊老周，他们包酒店是迫不得已。”
“啥？”
“你没听说过那个段子么？有的人连ppt都没写就融到几千万，但是第二轮融不下去，因为产品做出来了。不包酒店就有被人看到产品之后穿帮的风险，这辈子都不可能不包的。但是咱们不一样呀，咱们做的是正经事，公司蒸蒸日上人才济济，群贤毕至少长咸集，为什么怕人到公司来看看虚实？大大方方的让人看个痛快，你说是不是？”
周鸣钧作为三位技术大拿中技术最菜的那个，难免有些心虚，曹翔和薛明就显得稳当的多。一个力助巴人娱乐的游戏产品获得灵魂，一个写出过举世瞩目的论文，在整个行业都有地位，完全没必要虚任何人。
很快时间差不多了，袁家兄妹已经把人全都领进会议室，楚垣夕有意落后一截，让三位大拿先去跟投资人们接触一下，建立点基本的沟通，方便接下来集体吹逼。
结果半道上被朱魑截住。
朱魑知道他又要去路演了，但是这回不想近距离受罪，因为实在听不懂。
她知道自己不是这块料，楚垣夕的神技想学也学不来，只是上次听楚垣夕吹完牛逼之后有个问题让她始终理解不能。虽然转眼就给忘了，但今天看见这么多投资人，忽然之间想了起来。
“楚垣夕，我就问一个问题。你不是说可以自给自足包干前三轮融资吗？为什么还要向投资人融资呢？而且是在估值比较低的时候，你这时候融资不就吃亏了么？难道真的是为了结交投资人？”
“哎呀你竟然问出这么有深度的问题来！”楚垣夕非常震惊，主要是惊讶于朱魑居然会思考这类问题。“你知道有个词叫‘现金为王’吧？”
“不知道，什么意思？”
“就是说你不能有多少钱用多少钱，特别是数额特别大的时候。假设你手里只有50亿，要做的事情预算也是50亿，那你强行上马就非常危险，经不起任何风吹草动，手里得有足够的现金。
比如我真包干了，不向外融资，不考虑其它因素只考虑钱，现金流很容易枯竭对不对？就跟打仗不留预备队一样，出点意外怎么办？太走钢丝了没必要，五十亿花出去了最后差一千万死活没钱破产了，多惨？”
“可以向银行贷款的好吗？”朱魑心说你莫不是逗我？就一千万也算事？楼下平安银行那个女经理直接把一千万拍你床上你信不信？
“可千万别！抵押品贷款有多少坑你不知道？你看过《人民的名义》没有？大风厂怎么被玩死的？这可都是有原型有真人真事的，不是编剧瞎编。”楚垣夕心说这个事情还是不要详细描述了比较好，安全第一，毕竟《人民的名义》也只放了一遍。
“总之人家给咱们投资是帮助咱们，咱们能融到肯定要融的，宁可自己留点钱当成预备队。略低的估值那是必然要付出的对价，否则别人为啥融给你呢？人家也要赚钱啊，再说又不是真低的离谱。”
“你要这么说，那我可就更糊涂了。当初巴人融资的时候你不是还反复考虑了几次要不要融么？可能你都忘了当时你多纠结了，那个时候咱也没什么钱吧？按你的理论有什么可斟酌的？”
“所以说不能死心眼子么哈哈哈，巴人当时可以靠你跳舞开播刷打赏活下去啊。”楚垣夕一笑而过，结果一个小玩笑把朱魑弄惆怅了，过去虽然没钱，但是日子过的开心……
另一边，楚垣夕大步流星走进会议室，一看屋里很热闹，好几个投资人正在跟小康三位技术大拿交换微信。
其中秃顶男神李靖飞特别耀眼，走哪哪亮，脸上乐开了花。他跟薛明之前就认识了，曹翔和周鸣钧还是头一次见，一副相见恨晚的样子，仿佛已经看到这几位在未来将给他创造多大的投资收益。
而且巴人的投资者，cynthia大妈也从魔都赶来了，稳稳当当的坐在袁敬旁边，有一搭没一搭的说这话。
不过这次魔都银团就来了她一个，连安琪都没来，说是忙着做手游出海赚大钱呢。
刚刚过去的2018年因为史无前例的游戏版号效应，很多手游公司不得不穷则思变向海外进军，然后发现，哇！原来只要给脸书和谷歌上贡，海外市场是这么容易获取！这广告分发的服务水平跟两年以前没法比啊！
于是，本着先到先得的精神，短短几个月的时间，天朝手游公司在海外买量的广告费就激增到几百亿之多，一时间外海原生的本土游戏被打了个七零八落，被国产手游吊起来打。
天朝公司在海外拼3a大作肯定够呛，问题是手游主要占领低端市场，中高端是主机游戏的领域，层次分明。在低端市场上兴风作浪，只拼赚钱的骚操作又不比口碑，反而赚的更多。有的公司抢起来连裤头都不要了，把国内坑爹练出来的十八般武艺往外一怼，外国玩家哪见过这种套路啊？简直不要吃的太high！
所以安琪已经变成了大忙人，当然到底能不能赚到钱，还要和国内同行较量一番才行，毕竟国内前些年手游高峰期有接近两万个游戏团队呢。
相比之下巴人游戏就安逸的多了，产品早早交给了代理公司，完全不操运营的闲心。
楚垣夕仔细一看，今天来的投资人不少但阵容比3月14那天也差不少。花名册他早就看过了，真大佬只来了徐欣一个。
可能其余的顶级资本对这种纯靠一张嘴说说说就打算吸金的融资轮没太大的兴趣，或者觉得他要价太高；也可能是楚垣夕明说了小康做区块链但不发币，直接过滤掉一批发币爱好者；又或者是袁敬觉得这些人刚好合适？毕竟本轮融资找什么人以袁敬的判断为主，而不是以谁的资本雄厚。
好在只要徐欣肯做“领投”，楚垣夕的目的就达到了。
因此当楚垣夕上台之后，先简单说了两句，然后直接把曹翔他们给拎了上来，依次针对自己接到的okr任务包进行陈述。
这招算是极为新颖的，因为一般的创业公司都对自己的技术秘而不宣。有的是因为技术太普通了，拼的是商业模式上的创新；有的是技术确实牛逼但是用途不宜细说；还有的是技术本身很普通，而且用途也不宜细说的。
比如说被楚垣夕一条微博打爆了的深空数据，要说技术无非就是最简单的大数据，甚至于还算不得什么大数据，无非是几十亿条简历信息，参数非常简单，存储也没什么难度，也没有任何分析价值，其价值完全取决于信息本身，最体现技术的反而是他们的爬虫。而用途么，emmmm……
所以像楚垣夕这么大方的让cto和cso依次上台交代问题的还真是少见，而且他们爆的都是干货，都是小康具体正在开拓的领域，而且前景都非常有吸引力。
曹翔这算是首次公开了自己的“内外链”设想，公开了自己推标准的野心，在外行听来显得志大才疏，心比天高估计命比纸薄。但了解区块链领域现状的人，如果同时了解小康未来拟定的体量、行业地位以及资金量，无不倒抽一口凉气！曹翔简洁而有力的发言，相当于一场战争宣告，相当于对bat们说：你们要是不行的话我就先上了！
这个嘲讽的力度同样简洁而有力，估计未来需要花的钱也是简洁而有力，使得一些人打起退堂鼓，另一些人怦然心动。
至于游联网和对用户5g时代手机算力的聚合，不能说不够靓，但在与会之人眼中反而感觉普通了。
为什么一个能落地的区块链币显得普通？这得从空气币为什么空气说起。空气币之所以落地难，是因为玩币的人只想赚钱但不想为了落地进行大级别的投入，所以落地才难。这正是空气币的魅力所在，轻资产，所有资产几乎都是代码，跑路方便。
而小康不是，小康是投入极重的资产使得健康币有落地的空间，花了这么多钱又建门店又招店员又做物流又卖货，才让健康币落地，这落得可不就很普通了么？
周鸣钧第二个上，他的出场倒是不轰动，但一字千钧。首先是介绍了小康五个it团队分工合作的情况，除了工作量繁重的app开发之外，还涵盖了大数据、区块链、ai、vr/ar这四个目前炙手可热的领域。
周鸣钧的演讲内容是楚垣夕精心编纂过的，其中特地进行了不少引导和暗示，这一下子就把小康科技公司的本质给揭开了。在座的不乏聪明的人，更不乏对科技产业深入了解的大佬，这哪是什么便利店企业啊？明明是一家披着新零售外皮的iot公司！周鸣钧说的这些功能组合起来，不就是万物互联的物联网吗？
小康联的不是人和空调，也不是冰箱和电视，但物联网从来不是一个机械教条的概念，也不是为智能家居所专有的，如果硬要说的话，物联网的应用场景是“智慧生活”，通过各种途径收集数据然后由云端为用户做决策，而小康致力打造的就是一个智慧生活的应用场景。
当然小康受限于经营品类，肯定不是万物互联，但问题是它的模式就是物联网的模式，虽然并不典型，不是让人远程遥控设备用的，而是通过大数据指导sku，控制物流仓储成本作为生产核心的f2c模式，小康联接的是人和货物。特别是还有共享单车这么一个链接人与物的工具，这特么就是一个大型多端的移动物联网平台啊！
这时楚垣夕才施施然登场，借助两位技术大拿的成果来调动投资者的情绪。要知道小康虽然名为便利店，实则也是便利店，但是，做了这么多科技方向的研发，未来会不会拓展出相关的业务？这个想象的空间必须由楚垣夕来打开，因为一旦打开就会发现应用前景很广，越光的空间，越适合说（hua）服（bing）。
特别是小康还可以从线上到线下两个方向同时发力，连海底捞一家火锅连锁加盟店都拓展出优质的供应链体系，供给了大量的便利店，小康的潜在业务量简直数不过来哇！这个科技框架决定了小康即使不主动出击，在未来也很有可能被天上哪块馅饼砸到，拥有太多的可能。
至此，楚垣夕终于把刘璐推上台，在调动过情绪之后，用科学而现金的企业治理模型来说明小康的稳健和活力。
作为企业，稳健和活力通常只居其一，很难两者兼顾，能够兼顾的又通常都是小公司，发展到大公司阶段还能在稳健中充满活力的几乎是凤毛麟角，比如十年前的大狗东就算是一个比较典型的案例。
而小康，不但要在科技和业务上做一流企业，在内生性上也一样，这就让人有点刮目相看了。所以等到刘璐讲完，这次路演相当于并没有拿出什么比上一次更新鲜的更实质的东西来，但是在投资人心目中又变了一个形象，从搞区块链可能要发币的有力团伙，变成注重技术的正规公司，再变为今天这个集云计算、区块链和物联网于一身的科技企业，嗯，还要推移动支付，野心勃勃，雄心万丈……
第七百二十二章 你是有多不了解楚垣夕
目视刘璐下台，楚垣夕准备发功！
所谓发功无非就是估值多少和融多少的问题，因为是个以pre打头的融资轮，所以肯定不会释放很多份额。那么这么少量的份额却找来这么多投资人，一人一点点怎么能够满足呢？所以必然有配套条件。
结果楚垣夕刚说了句“下面谈谈估值和释放份额”，下边已经有人举手了。他还不能不把话语权暂时交出去，因为举手的是女大佬徐欣。
只听徐欣问：“你先等下小楚，难道这就完了？你线上内容咧？我们等着听具体点的呢，估值什么的先放放。”
顿时，一群投资人纷纷点头。刚才周鸣钧说了半天it团队的事，说的都是具体的任务内容，分门别类条理分明，于是不可避免的就透露出线上内容的蛛丝马迹。
在座的不说都是人精，起码有一半算人精的，不然也领会不到iot这一步，至少袁苜都这么久了也没有领会。要知道她跟她哥不一样，袁敬可没完整深入的观察过小康的全套研发环境，而她天天在小康，这水平就很容易分出层次来了。
当然这也和袁苜本人的投资经历有关，这些年她就没怎么投过科技口，对iot的概念不如大佬们敏感也说的过去。
结果就是一群大佬跟随周鸣钧的讲解打开本本开始画圈圈，然后把小康的图谱花出来发现上面缺一块，需要用内容来串联的那环，没有任何填充。
楚垣夕心说这个问题您不知道避讳吗？我显然是不想多说啊！但是大佬问了，他只好硬着头皮说：“我们线上内容分成几个大类，其中需要app开发功能的大概有这么几样，一个ar项目，一个vr项目，一个类似于现实版抢车位的c2c项目，嗯，还有一个我暂时不想多说的项目。再具体的就不能说了啊，言多必失，这些项目绝大多数是为了构建小康的生态和货币循环，等我们产品做出来自然一目了然。”
“行……吧？”徐欣一看楚垣夕都说了不想说的太具体，只好退一步：“那你能解释一下什么是小康的生态吗？和别的新零售有什么不一样的地方。”
“这个可以，我们和别人最大的不同点就是，我们制造需求。可能因为我本人的游戏基因太强的原因吧，我一想到具体的业务开展模式和用户的互通方式就不自觉的往游戏方向想，这个大家肯定可以理解，那我就讲讲概念性的东西。
所有做新零售的肯定都希望把生态做起来。但是，就像是做空气币的不喜欢投入重资产制造落地环境一样，做新零售的也不习惯于主动制造需求，只靠用户买买买，打折促销，这种生态能健康吗？这也不是互联网思维，互联网思维是严格要求‘留存率’的，放在零售里您可以简单粗暴的理解为复购率，促销显然是和留存率相矛盾的。
所以我的思路就是通过主动制造需求来建设生态，这也是游戏行业管用的方式，放在小康中，我称之为货币循环。我希望用户不仅是买东西这么简单，我们是创造需求，然后满足需求，让用户始终处在一个需要主动拥抱我们的生态环境下，而不是被动的等着投喂打折品。
具体的就不多说了，几个月的时间大家都能看到。”
“你这样不行啊楚垣夕！”李靖飞吼起来，“你一到具体的就不说，我怎么给你做估值啊？”
“我这是为你好。”楚垣夕呵呵一笑，“我要是说的再详细点，就得按60亿来估了。再说你又不懂游戏。”
李靖飞立刻就萎了，而cynthia大妈有些后悔没把安琪给带来，否则的话岂能让楚垣夕专美于前？比游戏基因我们魔都人怕过谁？而楚垣夕也不着急说估值了，在台上一副来者不拒的架势：“还有谁有问题吗？”
“有！”袁敬在两次路演上首次发声：“我对你这门生意进行了一轮闭门造车式的思考，现在有个具体的问题一直想不通。你说现在类似724这类便利店的加盟模式已经非常普及了，各个品牌之间的加盟规则和服务上的差异也很明显，而且市场充分竞争，怎么才能吸引加盟商愿意加盟某个品牌？”
“靠让加盟商加盟你比加盟别的品牌更赚钱啊。考虑这种问题回归商业的本质就行了，同等付出之下多赚钱。”
“问题就是怎么让加盟商赚钱啊……你要是靠压低加盟费，那还是相当于补贴那套玩法吧？我记得你说过这个办法不能长久。而且”
楚垣夕心说袁敬可能是在给自己捧哏，因为这个问题太技术了，投资人不是不愿意听，而是未必听的懂，适合这个行业内的运营人员来听。相比之下徐欣要求回答的问题则更偏投资，很多投资人就靠这些关键的点评估初创团队的。不过既然是捧哏，那自己逗哏也得逗好了。
“不靠压低加盟费，我从没想过压低加盟费。小康的发展也是分为几个阶段的，我就借着这个机会说说小康各个阶段的发展战略好了。”楚垣夕显得成竹在胸，“其实你应该换成这个思路来考虑，便利店生意的利润率有没有差异？724类型的便利店最忌讳的是薄利多销，利润率高自然加盟的就多。对于提升利润率，我有上中下三计可成，护城河、用户红利，以及透支未来……”
袁敬安心的坐回座位里，只听他旁边的cynthia大婶悄声说：“我最服楚总的地方就是，他什么时候都有的说，谁也别想问住他，而且一开口就是成本大套的。这简直是一个天赋！”
“应该是背后准备工作做的足吧？”袁敬略觉尴尬。
“希望他的准备工作不单纯是为了融资而准备的吧……”cynthia大婶说完别过头去。
这话什么意思呢？就是说，她不知道楚垣夕是为了这次创业做足了准备，想得特别周全，积累了大量的智慧成果呢；还是单纯的为了融资哄钱而想了很多华丽的故事，发明出很多容易刺激到投资者g点的概念，比如生态化反，令人制烯。
要知道当年下周回国要是把做ppt和发明概念的时间拿出50%用来思考他的创业路径，也能跳过很多本来不用踩的坑，也不至于把投资者寄予厚望投给他的巨资白白烧掉。
袁敬面无表情，心说您还真是不了解楚垣夕啊，他还需要为融资做准备？他的独门神功使出来哪个投资人受得了？
很快，经过一番畅快淋漓的解说，楚垣夕终于喘口气，心说真特么累，但是还不错，该藏的都藏住了。大方向虽然透露了出去，但是具体手段藏住也就可以了，毕竟不是谁拿过一本武功秘籍总纲过来看一看都能练成绝世神功的，特别是具体的功法全都没有的情况下。
他敲敲桌子：“行了，就说这么多吧，再有问题也等咱们把融资谈完。首先是为什么现在做pre_a，这个上次说过了，因为比较适合小康融资的节点是**月份，但是靠我自己这一个亿烧到**月份未免束手束脚。地推规模要不断扩大，物流和鲜食加工厂都需要钱，我也不希望为这些固定投资去申请贷款，而都靠巴人给投资就不叫创业了，这个道理各位都懂，所以也需要经过投资人们审慎的检验，于是今天邀请大家来到这里。那么条件”
说到这里，他看到cynthia大婶也在看他，于是露出会心的笑容，说：“就参考一下巴人娱乐当初做a轮融资时候的条款好啦。”
“不行，绝对不行……” cynthia大婶喃喃自语。
为什么不行？因为对创业者毫无约束，巴人挣的钱楚垣夕想怎么花就怎么花，比如大笔的分红，初创公司无论挣多少钱，就没这么干的！比如虽然还没有把赚来的钱投给巴人，但是已经多次这么吹风了。
甚至于，什么“靠巴人就可以奶掉小康的abc轮”，“不就五十亿左右的融资需求”之类的话，听在别人耳朵里是无所谓，她就不知道袁敬是怎么忍下来的？那里边有咱们投资人的钱啊！巴人对小康的利益输送做得也实在太不加遮掩了吧？
因此，虽然因为账面浮盈非常高，提到投资巴人娱乐的时候她收获的往往是赞誉，但她心里一直都不太平衡。特别是，本来以为投的是一笔小钱，就算不那么合规矩也是无所谓的事情，没想到因为巴人越来越有名，浮盈越来越多，使得那她们当案例来讲的人也越来越多。于是好事变坏事，这次投资经常被人拉到镁光灯底下，然后不合规矩的条款就遭到视奸……
这对于有强迫症和追求完美的投资人来说简直太特么难受了！
这要是a股上市的公司，巴人真的给小康肆无忌惮的投资，光关联交易这一条，证监会能把楚垣夕直接薅下去，勒令不允许再出任公司管理职务，只能当个股东！可惜啊，巴人集团为什么还不上市？因为没有任何投资条款的约束，巴人可以一直都赖着不上市，前途简直一片昏暗……
关于巴人娱乐的投资条款，在现在已经不是什么秘密了，甚至于这个房间中的很多人都私下找她求证过。因此，刷的一下，所有人都把目光投向她和袁敬这里。
袁敬依旧稳坐钓鱼台，一张扑克脸上什么都看不出来。cynthia大婶左右看了看，一颗本就不平衡的心被颠了一下，心说袁敬是跟楚垣夕一个鼻孔出气的，似乎必须轮到自己仗义执言了！
“楚总，你先等一下。”她说着站起来，“虽然巴人娱乐，也就是现在的巴人集团是我们一笔非常成功的投资，但是这个条款实在是有些磋商的必要。”
“您说吧。”
“董事会席位！董事会这个事情小康不能再回避了吧？”cynthia大婶理直气壮的说：“你当时说巴人就这么大小猫两三只，估值也就十几亿，所以没有设置董事会的必要，这个我们当时是勉强接受了，小康呢？未来及格线3000亿的公司啊，全国才几家？员工已经破百了，未来要破千甚至破万的对不对？这再不设董事会说不过去了啊！”
“噢，您说公司治理方面的事啊？”楚垣夕微微一个假笑，“这不是才pre_a轮么？董事会未来肯定会有的，没有董事会怎么能上市呢？也不符合监管规则嘛。但是现在并不着急，至少今天不着急。”
他的话是越说越慢，但到了最后，突然加速：“今天只接受财务投资，我可不想在公司还没成型的时候就引入一个王曾秋式的人物！大华本来有望问鼎安防界的全球第一，成为举世瞩目的超级大公司，成为天朝创业大潮中又一个草根创业的典范，就这么个该坚持的小地方没有坚持，现在被海康死死压制，何苦呢？这难道是投资者愿意看到的吗？”
这说的是一段公案。
时至今日全球安防界的市场大部分为天朝公司所掌控，而天朝安防界经历了西湖、津门和鹏城三强的厮杀之后西湖完胜，形成了“海大宇”的格局，指的是海康、大华和宇视这三家西湖畔的安防公司。
本来草根出身的大华以50万的注册资本起家，一路发展都很顺利，到2008年上市的时候已经隐隐约约的坐上了天下第一的宝座，但是它没想到一次很普通的融资买下致命的隐患。一个本应该做财务投资的股东王曾秋只占5%的股份，却因为成为董事，进入公司管理层，然后借助职务之便把大华的内部脉络摸了个底掉。
于是等到2009，大华上市满一年，股票终于可以出售了，王曾秋这位“大非”不但闪电卖股闪电离职，还鼓动一群高管“小非”跟他一起走，然后这群大小非半年内就拉起一个公司和大华唱对台，能把a股韭菜们给气死。
第七百二十三章 和投资人撕逼（求月票）
这对一家企业简直是毁灭性的打击，不但整个公司精英阶层为之一空，还要忙于和过去的兄弟进行决斗。自己人是最了解自己人的，也最难斗，结果就给了海康后来居上的机会。紧接着2010年海康也上了市，大华再也没能追上海康，到现在市场份额连海康的一半都不如。
不过祸福相依，海康因为干的实在太无敌了，和华为一起被米帝点名制裁，而大华逃过一劫。
台下的投资精英们都是经验丰富的从业者，没有小赤佬，显然对这段公案全都有所了解。于是，齐刷刷的目光再次汇聚到cynthia大婶这边，让她局促不安。
袁敬不得不出面打个圆场：“哎，楚垣夕，c姐肯定不是这个意思，王曾秋这种情况……”
“就算是这个意思，王曾秋也是按规矩来啊！”cynthia大婶不等袁敬说完就抢着说：“并不是王曾秋做的事不合规矩，而是大华的掌门人自己菜，掌舵没掌好犯了错误。你楚总这么有能力，什么大坑能瞒的过你呢？”
楚垣夕耸肩摊手：“所以呢？您投资本公司到底是为了赚钱，还是为了控制本公司，亦或是为了拆台？我公司还不咋地呢先防内斗，我的精力也很有限啊！”
cynthia大婶一听立刻声情并茂：“但是没有规则和制度保障的投资有多可怕你知道么楚总？无规矩不成方圆，你现在做融资的不是巴人娱乐，是个3000亿才刚及格的超级大公司啊……”
呵呵？你们魔都银团半年赚了十几亿还不高兴了？楚垣夕开始打太极：“您说的对，但是建立规则这事不必急于一时，我觉得到c轮融资的时候应该就能建立起比较完善的公司治理来了。并不是所有规则都适合所有公司，就算适合也不见得适合左右阶段的，一套规则放之四海而皆准是不可能的事情，要与时俱进啊！”
cynthia大婶从未见过如此能（hou）言（yan）善（wu）辩（chi）之人，一堆歪理讲得是有理有据，让她居然不知道该如何反驳？
不过到底是有多年的投资经验，经历过那么多大风大浪的人，cynthia大婶瞬间调整好心情，转而对在座投资人说：“各位都是投资界翘楚，都是经验丰富的人。我就想知道，你们相信不相信一家没有最基本监管框架和规则的公司，没有董事席位代表中小股东的利益对公司进行监督，但是能够在资本市场上活得非常久，能做到千亿的规模？这怎么可能呢？反正我不相信！”
楚垣夕心说袁敬就多余请你来！麻痹的看老夫手撕了你！这要是小混混嘛，倒是可以说你不乐意了可以滚，因为真讲规则就没必要请她来，这是小康融资不是巴人做b轮，请她来只是考虑香火情在这，不请她传出去名声不好。
但是这种层次这种场合，基本的风度是必须维持的，不然逼格扫地，很多事情就不方便展开了。所以一片祥和是正常，唇枪舌剑也是正常，当然最好是气氛狂热投资人踊跃出资，甚至互相竞价。不过今天没戏了，必须先把这老娘们给撕了，而且撕逼还必须找到道理然后开撕。
关于如何占据道德制高点这件事，楚垣夕觉得自己是专业的，毕竟在微博上撕逼，没两下次是不可能的，主要矛盾就是如何抢占道德制高点。
而且道理是现成的！楚垣夕不等其它投资人出声，直接哈哈一笑：“cynthia女士，别人不相信倒是还可以，你为什么不相信啊？巴人不就是你说的这种公司吗？”
cynthia气得差点吐血，心说你特么还好意思提巴人？巴人都特么快叫你掏空了！50亿啊！你是哪来的脸敢说巴人给小康的投资包干的？你是有多大脸直接把一批巴人的员工转岗到小康去的？这特么都不属于利益输送了，连人才都直接输送了过去！幸亏就是薛明没有去，薛明是巴人的核心人才，他要是也转岗小康了，自己是真的会吐血的！而她除了吐血简直束手无策，完全没能力制止，这就是今天必须仗义执言的原因。
然而当这番心理活动结束的时候，她听到楚垣夕接着说：“正像您说的，在座的都是投资界的精英，更不能光注重自己那点利益。就算不考虑创始人团队，也得考虑全体投资者的利益吧？”
cynthia 快气迷糊了：“我正是考虑全体投资者的利益呀？”
“不，您这不是。您想，我总不能给您特权吧？别人投资额跟您差不多，都不能当董事，就您能当，这不老合适的吧？”楚垣夕说着看了看，嗯，投资者们情绪都挺关注，“也就是说大家都有资格当董事，或者您，或者其他人，总之投资人要组个团占据董事会里一些席位对吧？”
cynthia只得点头，这正是她所想的。
“那不就完啦！就算我相信您没安坏心，谁能保证所有人都是君子呢？谁能保证正好是君子被选出来当成投资者代表行使董事权力呢？初创公司第一创始人没精力跟董事纠缠，第二也比较脆弱经不起意料之外的打击，一个王曾秋的出现就可以祸祸掉一家公司，最终，损害的是你们全体投资人的利益啊！
没王曾秋的事，大华现在的市值最少乘以3吧？大华当初晚五年设置董事会怎么样？王曾秋就算有这个想法，他也没有机会，他一个普通股东频繁接触我公司骨干做什么？我直接把他清盘清出去！”
徐欣笑吟吟的看着撕逼中的两个人。楚垣夕说的完全都是歪理，但是因为他在之前已经营造了非常好的企业预期，所以在融资的时候是主动的。而风险投资，特别是投早期，并不是个讲理的地方，讲究的是拍脑袋拍的好，讲究的是主动和被动。
所以她知道cynthia撕不动，因为她跟cynthia早就认识，都在一个圈子里混了很多年，抬头不见低头见，多少有些了解，知道cynthia大概可能也许并不明白这个道理。
徐欣记得cynthia做pe比较多，投早期倒是也投，但就不是那么麻利了，要不然也不会接连错过拼多多和曲头条。这俩可是魔都名片，cynthia作为魔都的投资人大佬错过了这哥俩，相当于举着猎枪在自家后花园里都打不到猎物，这说明思路和价值观肯定有问题。
而楚垣夕么，一看就是撕逼高手，看看这凶厉的表情就是撕过不知道多少次逼的人，这结果都不用问就显而易见了。
果然，cynthia被楚垣夕的气势所震慑，一时间竟然张口结舌，手都哆嗦了几下之后才说：“你，你竟然要设置清盘条款！”
“当然了啊，是你要形成制度的。那既然是制度，总得保证公司不存在任何理论上被坑的可能吧？这还有什么疑问吗？否则你看看戴威有多惨？小黄的教训还不够引以为戒的吗？巴人娱乐的投资中没加清盘是因为也没有设置你要求的那些，否则的话咱那个协议肯定不是这样，这都是对等的，非常公平。”
“你先等下，你才做到a轮投资就开始设置清盘是不是早了点？技术上也不好解决啊。”徐欣突然插一嘴问。
楚垣夕立刻回答：“才做到a轮投资有人就开始要董事会席位了，那不是一样早么……总不能说对我有利的就是行规，对我不利的就是阴谋，对吧？”
所谓技术上不好解决，说的是清盘总得有个触发标准，不能创业者想清盘投资者就清盘。而且要有对价，不能说投资者投了多少钱就还多少钱，顶多加个利息。这样的协议谁都不会签，只能是在满足触发条件的时候拿出适当的钱才能把投资者打发走。
问题就出在“适当”上，多少算适当？写死一个具体的数额最简单，但是写低了投资者不干，写高了创业者不干，所以技术上比较容易让双方都接受的是按指标走的，比如估值或者财务指标，计算一个动态的价值。
但是a轮的初创公司仍然处在拍脑袋的阶段，只不过比天使轮拍的更细致一点，处于疯狂烧钱中才是常态，没有财务指标，财务指标通常是c轮的时候才会比较清晰。
那么写清盘条款的时候，压力就全都来到估值上了，不是不能写入清盘条款，但对创业者来说比较别扭。
问题是，对某些人来讲一点都不别扭。楚垣夕心说老夫最值得自豪的地方，就是有着极为充分的和投资人撕逼的经验呀！原世界中我可是练过的，cynthia大婶就是个弟弟，咱除了没跟投资人动手打架之外其它所有形式门清！
“至于技术上的问题，总是可以解决的。”他目视徐欣说，“公司可以回购股票，您觉得这个可以不？”
徐欣略微点了点头，这又是一个技术问题，就是谁来出这个清盘的钱。清盘案例时有发生，但通常都是找到新的投资人来买单，所以才说压力都跑到估值上边。
第七百二十四章 徐欣的考题（求月票）
但还有一种方案是公司回购，这样就直接跨过了所有技术问题，只要有钱。不过回购一般都发生在成型的大公司，这样的公司才有实力回购，a轮之后就回购的，您以后还融资不？还烧钱不？
因此，即使以徐欣大佬半生投资的阅历也没见过。但是，据她所知巴人集团刚好可以……
徐欣是点头，cynthia是疯狂的点头：“楚总，你对巴人集团现在的估值是多少？”
“270亿？”
“这么低？”cynthia巨失望，“这样的话我们那笔投资现在才值18亿啊？”这也是a轮公司的一个问题，就是做b轮之前到底值多少钱的问题。
“停停，十八亿怎么可能！”楚垣夕赶紧打断她的意淫，“你对赌还要支付给我呢。你现在账面上那些股，有一多半马上就归我啦。”
下面顿时一阵哄笑，不过气氛反而缓和了不少，有好事的人笑着问：“为什么是270亿而不是整数啊？是为了显得细致么？”
“不是啊。a轮融后18亿，按270亿正好15倍，好算。我数学不太行，数目不整齐我算起来费劲。”
下面又是一片善意的笑声，楚垣夕看气氛终于被调节回到正常路径上，赶紧说：“行了行了，说一千道一万，最后所有问题还是要回到估值和融资额上边。
我是这么想的，整个a轮释放20%份额出去，其中pre_a轮按照30亿的规模估值，暂时先释放1.5亿元吧，5%，咱也不做什么集合竞价了，太麻烦了没必要。然后认购的朋友，在a轮和可能存在的a+轮里按pre_a的份额享受优先权。就是说假定您这一轮把1.5亿的份额都拿走了，后面整个a轮的融资环节中您有5%的优先权，超出优先权的部分和其它人一样。”
李靖飞耐心的听完之后顶着大光脑袋叫：“你这太费劲了吧？要我说还pre个什么劲啊，直接a轮不就得了吗？”
楚垣夕脸上顿时浮现出奇怪的神色：“是什么事情给了你错觉，认为a和a+轮的估值还是30亿的啊？估值永远是个动态的事情，30亿只是a轮的底线啊。而去这一轮我也不打算超募的，最后肯定还是有个集合竞价的过程。”
李靖飞差点摔了个跟头，心说你现在说的估值全是拍脑袋好不好？你是对着空气估的值！合着我们投一堆空气还捡便宜了啊喂？
小康的融资跟巴人还真不一样，巴人当初做估值的时候李靖飞是觉得真便宜，因为那个时间点上巴人已经在自媒体领域里打出一片天，几个大号的数据和活跃度都是实打实的。因此尽管很多投资者觉得15亿实在太特么贵了，但李靖飞觉得自己算是懂行的，不贵！不但不贵而且怎么看都便宜，所以闭眼拍脑袋。
最终时间证明了这个判断的正确性。
但小康现在真是除了人才毛都没有，并没有做出任何实绩，连店面都才刚刚装修完，还处在通风晾房阶段，在李靖飞眼里跟巴人当时不可同日而语。支持归支持朋友归朋友，拍钱的时候不能考虑那么多交易以外的东西，要对自己的钱负责。也有人跟他说过你应该相信楚垣夕未来能做出实绩，所以现在就该拍钱，但是这不符合李靖飞见到兔子才撒鹰的交易信仰。
所以他悻悻的坐回去，决定再考虑考虑，主要是考虑pre_a、a和a+三轮的估值能差多少？投早期最重要的就是平衡一下风险和收益。
和他有类似想法的人并不在少数。不是不看好楚垣夕，而是需要认真考虑。要知道就这两年的行市，不是一句寒冬能说清楚的，现金为王的思维模式深入人心，手握现金能掌握主动，比早早把筹码扔出去要灵活的多。
但是如果房诗菱在这，可能会有不同的想法，因为这个情形似曾相识。实际上去年楚垣夕曾经对她说我给你开个后门，你现在按10亿估值投我一手，几个月后a轮正式融资的时候轻松爆赚50%。这其实就是pre_a和a的区别，按楚垣夕的话说买到就是赚到，同属于a轮的两次融资差了50%。
如果当时房诗菱投了，就是pre_a轮。
然而她，并没有钱。
楚垣夕也没有逼迫投资者们当场表态的意思，但是今天这个会议之后肯定就要进入正式的募集资金流程了，需要完成一系列的融资操作。不过因为楚垣夕喊了一口价而不是集合竞价，瞬间给袁苜增加了巨大的工作量，因为她要解决给谁释放多少的问题。
如果是集合竞价，因为价格是浮动的，谁喊价喊的高谁就能买到，不用考虑配额。但一口价的模式，如果申购者众多，而且都想多买，狼多肉少5%不够分的，她就会头秃。
不过这正是袁苜作为cfo应该解决的问题。
很快会议结束，袁敬陪着投资者们离去，袁苜引着徐欣来到小会议室。徐欣往里一看，楚垣夕稳坐钓鱼台，正跟里边涮茶杯呢。
徐欣进门，往楚垣夕面前一坐，打量一下四周：“你这是……埋伏了五百刀斧手，准备我不拍钱就摔杯为号？”
“嘶……似乎也是个不错的思路？”楚垣夕哈哈一笑，把茶杯摆在徐欣面前，水沏好，“其实是袁敬建议我给您讲一下小康真正的目标。”
“真正的目标？”徐欣刚拿起茶杯又放下，她还以为把她单独领来是为了商量点幕后交易什么的，毕竟她的咖位最大她自己也知道，把她搞定就能狐假虎威顺道搞定很多人，这种事在投资圈里可以说是永恒的经典戏码，过去有现在有，未来还会重复无穷多次。
“对，真正的目标。”袁敬送走贵宾之后匆匆赶来，进门之后坐在徐欣旁边。而袁苜坐在楚垣夕旁边作陪，两兄妹面对面排排坐，从身份上也是各为其主的架势，倒是让徐欣感觉挺诡异的。
只听袁敬说：“楚垣夕的初级目标是区块链和ai抢百度的生意，高级目标是新零售蚕食狗东阿里和724，然后，终极目标是用社交偷袭企鹅。”
“不是移动支付？”
袁苜一点头：“对的徐姐，不是移动支付。移动支付是可以明着说的，反正都想做，谁也做不成，不会引起警觉。”
徐欣不动声色：“社交也是可以明着说的，反正都想做，谁也做不成，不会引起警觉。”
“如果企鹅粑粑也这么想就好了。”楚垣夕悠然抿了一口茶，“刚才讲的实在太累了，又要隐瞒真实意图，又要讲出吸引力来，可把我脑细胞杀死不少。”
“咦？这么说你是觉得你能成？”徐欣产生一点兴趣，不是因为别的，就一件事，所有做社交的基本上都是大张旗鼓的宣传，为了给自己融资而造势，也为了给产品铺路，恨不能弄一个天下皆知，从来没有像楚垣夕这么藏着掖着的。
只有真正觉得自己会对龙爹形成威胁的，会引来龙爹扼杀的，自我感觉良好到极点的人才会把社交藏着掖着。
“是的，我给您看看这个。”楚垣夕说着拿出一份材料来，“这个材料只有他们俩还有刘璐看过，里面是我通过做便利店单车建立社交的途径，全世界知道小康要搞社交的，今天加上您，是五个人。”
“那我不能看啊，我还没考虑过要不要承担这么大的责任。”徐欣接过文档但是没打开。虽然这不一定是什么套路，不一定会赖上她，虽然袁敬是值得信任的，而楚垣夕是干大事的，但是作为一个经验丰富同时人情练达的人，五十而知天命的人，不会轻举妄动。
“是我孟浪了。”楚垣夕倒是没想到徐欣如此谨慎，不由得看了袁敬一眼。
袁敬刚要开口，只见徐欣一摆手：“社交呢，其实我非常感兴趣，太想做了。但是小袁你也是投资圈里的老人了，也知道我们这帮人对社交的耐心被人消费了一次又一次，消费的实在太廉价了，抓住了我们迫切的心情玩命的割，镰刀都砍崩了，实在是一言难尽。
所以，小楚啊，说实话，你要是做社交，适合找那些煤老板一类的人给你投资，愣头青有激情没负担，有理想不缺钱，至于我么……我不能一上来什么都不了解就否定别人。”
“所以您的意思是？”
“我要考考你。与其了解你的机密，你的社交秘籍，我不如了解一下你是不是个做社交的料。你觉得怎么样？”
徐欣说着仔细的观察了一下三个人的表情，袁苜是一副很心虚的样子，这是她的优点，诚实；袁敬是一贯的毛都看不出来，这也是他的优点，有城府；而楚垣夕呢，楚垣夕非常放松非常狂，一副老子社交达人，随便你出题的样子，这……算不算优点？
她想了想，决定抛出这个问题：“你说支付宝为什么就是搞不起社交来？这个问题有很多人给出答案，但是我没有看到过太满意的，算是一个开放性的问题吧？谁能准确的回答出来的话……我通知杰克把他挖过去哈哈哈哈”
第七百二十五章 屠龙屠狗（大章求订阅）
袁苜感觉很不妙，因为，楚垣夕虽然对小康的社交理论说的头头是道的，但是，在这之外他还没有展示过自己对社交的理解。
换言之如果徐欣看过楚垣夕的材料之后就这这份材料聊些具体的问题，楚垣夕应该是可以对答如流，至少袁苜自己是问不住楚垣夕的，她拉上刘璐和袁敬三个人围攻楚垣夕做兵棋推演都不是一次了，角度不可谓不刁钻，无一例外都被楚垣夕打掉。
但是如果是传统社交的话，这就真不好说了，特别是被高端圈子称为世纪难题的支付宝社交怪圈。
要知道支付宝做社交都已经做灰心了的感觉，每年习惯性的做一做，似乎也不太清楚应该怎么做，茫然的设计茫然的完工茫然的交差，反正也不知道正确的方向，就瞎捷豹做呗。
于是，微信有的功能支付宝大手一挥全部山寨，微信没有的功能也非常丰富，神马聊天、群聊、朋友圈、公众号、小程序、小游戏之类的那都是弟弟，支付宝简直为用户操碎了心，各种二级三级四级五级界面里面藏满了社交宝藏，别说新用户了，用了十年的老用户都未必说的清楚。
然鹅就是没人拿它当社交软件。
所以这个问题诚如徐欣所说，答案很多，有理有据的看上去都很有道理，但是不解决阿里的问题，所以徐欣才说是个开放性的问题。
拿这个考楚垣夕，是不是有点耍流氓啊？
而袁敬依旧腰板挺的笔直，老神在在一言不发，仿佛这个问题跟他没有一毛钱的关系，而实际也确实还没发生过一毛钱的关系。其实他很好奇楚垣夕打算怎么发功。
楚垣夕反而更轻松了，因为这个问题本来也没有答案，就算有正确的答案，也得阿里的人看到了然后照着做一遍才能验证。所以徐欣的问题其实很容易应对，不在于答案怎么样，而在于徐欣是否认可这个答案。这种认可即可以通过真知灼见，也可能只需要一点点心理学上的小技巧就可以达到屠龙的效果。
对楚垣夕来说，屠狗稍微难了点，反而是屠龙更简单，只是之前的一年多没有机会试刀而已，这刀都快锈住了，得赶紧来两下。这就是为什么他的心情始终保持轻松的原因，说服那么多的投资人实在是费劲，但说服徐欣简直不要太简单！
“徐姐，我先吹个牛。你知道，我创业的第一家公司，巴人娱乐，是生长在社交网络上的，自媒体想要做大靠的就是社交，所以我肯定是做社交的料。否则想要做起一家像巴人娱乐这么成功的自媒体矩阵来，不砸个几亿是不可能的事情，而我是空手套白狼，只投了400万，还都是人工成本。
不过我是以pgc的方式做社交，是用户角度，和开发运营并不是一条线，可能就是这个原因，你仍然怀疑我是不是做社交的料。然而，我以前是做产经的，产品经理是运营和研发的交界处，一手拉开发，一手拉运营。我的这个背景，您可知道？”
“我现在知道了。”徐欣略一点头，表示了对楚垣夕所吹之牛的认可。
楚垣夕觉得这是个非常好的开始。早在上世纪六十年代，社会心理学家弗里德曼就认识到一种名为“得寸进尺”效应的交互现象，比如现在这个场合，楚垣夕只要让徐欣认可他的第一个观点，那么就相当于开始升级对方的认知，对方在潜意识中就会提升对他接下来论据的认可几率，也更容易答应他的请求。
究其原因，在于两个字人设。
“人设”是一个影响心理的巨大因素，无论多么小的事情，潜意识中，任何人都有在同一个对象面前保持人设前后连贯的诉求。因此为了避免人设上的矛盾，当一个人对另一个人表示认可之后通常来说心理尺度就会放大，甚至洞开，而不会立即反转180度。
于是趁着这个场景，最适合的就是得寸进尺。
于是楚垣夕说：“对于你的考题，很多人的回答都是从产品本身出发的，比如说做电商的用户，对app的认知就是电商，不适合做社交，所以做不起来。又比如说功能太多太杂了过犹不及，应该大量做减法等等。这些都对，可以说支付宝app作为社交来说问题很多，不是一个问题解决了就能做起社交来。
但是，我想从产品经理的角度来解释一下，他们的运营方式不对。”
袁苜一愣：“运营？支付宝还需要运营？”
徐欣也是这个问题，一般来说国民级的app是不需要运营的，比如微信qq支付宝，为什么头条和抖音差点，因为还需要运营，还需要砸钱。
只听楚垣夕说：“是的，需要运营，因为他们把社交功能直接植入到支付宝这个app里的方式本身就是错误的。”
袁敬凝重的问：“这是什么意思？”为何凝重？因为他也没理解。
“意思就是，他们应该重新开发一块专门用来社交的全新的app，独立运营。”楚垣夕充满自信的说：“支付宝的社交在我看来有两个显著的问题，第一，没有找到能够明显区别于企鹅两大社交应用的使用场景。它那些社交功能有什么用呢？它做熟人社交，用户即使有需求也是加一下微信然后上微信解决，除了转账付款之外很少有在支付宝上解决的。
只有找到一个不适合微信但适合它的场景，而且是有海量需求的场景，对应的社交app才有存在的价值。而且千万别叫什么什么宝，也别以动物命名，一定要跟阿里其它服务做出明显的切割，社交就是纯粹的社交，不要有任何其它的东西。这样留下的用户才是真正的社交用户，才会成为种子，面对不适合微信的需求，他们会把社交链上的其他人拉到这个新的app上。
为什么我要强调纯粹性？你们可以反过来想，企鹅想不想做电商？肯定想啊，但是没有在微信的一二级界面里直接塞微店的入口，微店都是基于微信的生态间接引入的。微信塞的是京东，宁可把流量引到京东去，也不引给微店，为什么？因为破坏它的纯粹性。
第二，把社交功能都做到支付宝app里根本就不叫推社交，这似乎是阿里最近两年才意识到的问题。支付宝的流量超级大，但是把功能做在自身内部，对这种流量的使用反而不充分，用户甚至注意不到还有这么多社交功能可用，你们如果也用支付宝的话应该能明白我的意思。
阿里坐拥四款国民级流量，支付宝、天猫、优土和淘宝app，正确打开方式是把这几股巨大的流量当成广告来用，推一个专门做社交的app，而且找到了第一个问题的答案。这样才能推的起来，而不是在支付宝里加功能。
你们看看头条系是怎么推多闪的？如果换成阿里的方式来做，就把多闪做在抖音里了。但头条系有做app拖拉机的基因，推多闪的思路就是，不嵌入到抖音里，而是用抖音的流量去推多闪。
我也不确定阿里这两年是否真的意识到了这个问题，但是他们推了一款‘钉钉’，是这个路线，特定场景，独立app。但钉钉有自己的问题，应用场景太窄了，而且不是全域社交，天花板太低。更不妙的是，放在天朝这个就业环境下，很多用户天生就抵触这个东西。钉钉是跟社畜作对的，是资本家的皮鞭，社畜用户越用越恨的哼，所以它很难得人心。
即便如此，钉钉也比支付宝app的社交有前途，能抓住特定市场中的一部分用户吧。阿里现在破局的难点是找不到一个真正全域的社交场景，而且能躲开微信的辐射面。
以上就是我的答案。”
徐欣半天没说话，眨巴着眼睛似乎在琢磨什么，然后忽然说：“我应该把阿里云的小闽叫来，我估计他特别愿意投你。”
楚垣夕被徐欣搞糊涂了：“谁？阿里云的……闽总？他不是阿里云的首席科学家么？不是搞投资的吧？”
“对，就是他！这你不知道了吧？他打算从阿里独立出来，不过不是创业，而是成立风投基金专门投云计算和ai，最迟上半年，想不到吧？”
“为什么他喜欢投小康？小康只是有云和ai的业务，最重要的是社交吧？”
“但是你对阿里的分析入木三分啊，他肯定喜欢投。说实话我刚才都想给杰克打电话了，杰克和pony做梦都想杀入对方的腹地啊，这么一说……估计杰克也想投？”徐欣说着还挺兴奋，不知道是出于信服楚垣夕的分析，还是因为找到了指点杰克的谈资。
“哎哎徐姐，这个电话您可千万别打。”袁敬坐不住了，因为不知道徐欣是不是要来真的。“我要是像找阿里的话早就找人了。”
“嗯嗯，其实阿里那边最近也有人问过我巴人的价码。”袁苜顺势搭茬。她看了看楚垣夕，心说人家那个开价可是很有诚意的，比您那270亿的估值可高不少，而且是并购意向，不是投资。虽然带有开玩笑的成分，但是真要是告诉c姐，不知道c姐会不会疯狂。
他们当初签的投资合同里明确的要求了不可以随时卖，只能在融资节点上寻求转售，换言之楚垣夕不做b轮的话无论郑德也好魔都银团也罢，只能吃分红，从法理上来说楚垣夕完全可以阻止他们变现，但被并购的话就不一样了。
所以c姐真有可能会疯。
为了不让c姐发疯，这事袁苜就假装真的当成了玩笑，除了袁敬和楚垣夕谁都没说，也没有任何推动。
没想到楚垣夕居然为了她的这个决定极其罕见的高度赞扬了一回，因为当一家体量尚可的大公司被巨无霸盯上的时候，怕的不是堂堂正正的出招，正是开玩笑。
巴人是全员持股的，如果阿里堂堂正正的宣布对巴人娱乐的并购意向，巴人不但不会出现什么动荡，反而会全员振奋。因为阿里要为这个意向宣告负上责任的，与其企业形象相关，不能出尔反尔，更不能轻易调价，对巴人只有是或否，动荡顶多存在于cynthia大婶这个层级。
但开玩笑就不一样了，特别是价码还很高的情况下，这个玩笑扩散出去，巴人内部那么多人持股，肯定会产生各种各样患得患失的想法，c姐这种外部力量也会疯狂的施加影响，哪怕苦苦哀求也要争取让楚垣夕答应。
这种伎俩在商业上其实司空见惯，有个专有名词叫做“抛低球策略”，属于屠狗术的范畴。所谓抛低球，就是先抛出一个明显优惠的价码做甜头，调动对方的预期和兴奋点，然后找个借口说我刚才开玩笑哒，顺势报出正常甚至比正常略低的价码。
这时的交易对手因为已经建立了大量的交易预期，可能连交易之后的计划都安排好了，只想尽快完成交易，很容易得手。
当然也有不要脸的，不开玩笑直接抛低球。比如太平洋那边，有人把这种心理战术换个名字改叫“极限施压”，出尔反尔家常便饭，搞的你人心惶惶，像那什么趴在脚面上一样，不咬人但是天天恶心人。究其本质其实一样，都是通过毁约迫使对方心理出现动摇继而妥协，接受次优解或者第三选择。
这种方式看似没有成本，通过口high就能拿到想要的结果，但实际上消耗的是形象和名声，从逼格上来说即使是在商界，在公司层面也非常的low逼。
可是它有用啊，非常考验领导人的智慧。好在，这边也有古老的东方哲学相对应，任你千变万化，我自岿然不动。
降低到楚垣夕的层次也是一样，非常考验他的智慧。而且他现在的精力在小康而不在巴人那边，如果突然跑去推动巴人被并购，对方要是真有诚意的话还好，不然本来要屠龙的，岂不是被人当狗给屠了？