第四百六十三章 山影上门
楚垣夕本来打算周日去开开车的，整个八月份都处于一种说忙不忙说闲不闲的状态，跟虞美人两周没开车，再不开开机油都要冷却了。这段时间虞美人也忙，齐风把《乱世出山》真人版番外拍完之后就开始大力猛艹整个《房哥》项目组，虞美人得跟组拍戏，被齐风压榨了三周，连呼吃不消。
没奈何，大中午吃完饭楚垣夕就在茶室等着，一路刷微博看新闻，就瞧见头条系又出大新闻。先是被各大视频网站起诉视频侵权，索赔几千万，然后又推出一个叫做“值点”的电商，亮点在于只能使用支付宝，而不能使用微信。
真是敢想敢干啊！
这段时间抖音明显出现头部萎缩的状况，至少唱歌跳舞街拍类型萎缩明显。巴人娱乐还坚强的敷衍着，而五月份像彗星般崛起的几个草根歌手也差不离，被限流限得非常之敷衍。任何人发现粉丝数停止增长了，播放量怎么都上不去，都很难维持热情和质量。
而就在今天，就在楚垣夕刷新闻的时候，突然看到一件大事，那批草根歌手中最受欢迎的莉哥，签约猫牙直播，签约金五千万。和她一起签约的还有以前斗鲨上的游戏直播大神骚猪，签约金更是高达一个亿之多，直追当初的左眼。
猫牙这个大手笔震惊整个网红圈，无数网红纷纷叫爸爸。可楚垣夕的视角中，看到的是企鹅背景的猫牙从头条系旗下挖走了人气第一的up主。
时至今日，莉哥已经是无可争议的抖音第一网红，外号莉三万，因为直播的时候直接要钱，加微信先拿一千四，或者打赏三万抖币。
即便因此掉了几百万粉丝，她光抖音一个平台的粉丝数仍然有四千多万，巴人娱乐两个大号加起来才能匹敌。猫牙以一个粉丝一元签约金的价格签走莉哥，挖得极为精准。
时间不知不觉流逝，楚垣夕正在嘀咕莫妮卡到底靠谱不靠谱的时候，茶室门外终于出现人影，莫妮卡带着一个靓妹推门走了进来。
“张咚咚，我闺蜜。”莫妮卡介绍，“这个就是楚垣夕。”
“按国内的规矩，当着外人你得叫我楚总。”楚垣夕说着起身，和张咚咚握手。
张咚咚年纪看着比莫妮卡大，应该和自己差不多，当然也许已经三十出头但是保养的好。而且她的手跟莫妮卡一比就细腻太多了，莫妮卡长年搞探险，那手简直皴地跟锉刀似的。
她留着一个单马尾，九月天穿着西装很正式，显得简单干练，乍一看还以为是房产经纪人，空气刘海锥子脸，气度倒是不错，显得很有干劲。
只见她坐下之前先扫视了一圈，然后掏出一个系着丝带的小礼盒：“楚总你好，初次见面，一个小礼品。”
楚垣夕当时一愣，“啊谢谢谢谢，哎我怎么就没想起来准备个礼品给女士……”
“我们对直男没有这么高的要求。”莫妮卡拿了把扇子假么三道的扇了扇，“咱公司的情况咚咚已经基本上了解了，咚咚的情况我先给你介绍一下。
她的公司是这样……”
楚垣夕一边听一边不断点头，张咚咚干制片已经做了四五年，本身不是科班出身，而是先进泰山卫视，然后调到泰山影视集团。一开始做执行，因为能力强，很快成为制片助理，然后干到独立制片人，不过独立产出的两个作品都是文艺类的电视剧，成本非常低，没有做过古装武侠这种大成本大制作。
不过按她所说，自己的独立工作室和山影集团、泰山卫视的关系都比较铁，有把握一条龙。至于网络播放权，她的人脉在搜狸视频。
楚垣夕听得比较尴尬，因为搜狸视频的这个产品简直迷之自信。按搜狸的朝阳大佬所说，自己每天只睡四个小时，就为了体验自己家的产品提出反馈，然后做出搜狸视频这样水平的app，一举拉低天朝app的整体水平。可能，这是因为朝阳大佬已经54岁高龄，所以提出的都是老年人偏好的反馈？
他倒不是替朝阳大佬尴尬，而是搜狸视频的用户数跟三大视频播放平台不在一个量级。国内目前最火的就是企鹅视频和爱奇艺并驾齐驱，优土紧随两强之后差距不大，但搜狸视频就差远了。楚垣夕还是希望《乱世出山》的ip能够得到最大程度的扩散，搜狸这种不上不下的自然很尴尬。
“楚总，您的顾虑呢，我明白，不过我是这么看的。”张咚咚胸有成竹，“三大平台我也能运作，然而我更倾向于搜狸，搜狸有搜狸的好处。不知道您注意到没有，搜狸是没有广告的？”
“我知道，您的意思是……搜狸没有点击分成模式？可我看它也有vip会员啊。”
“搜狸上边的vip主要是解锁观看资格。正是因为用户少，所以他们要吸引用户就得提升体验，要提升体验最简单的办法就是去广告，所以搜狸的电视剧要么是‘自制’，要么是‘以投代购’，要么直接拍钱买独播权，不像三大上边还有不少点击分成的。当然我的意思不是说《乱世出山》上三大平台就要沦落到点击分成啊，一样是要卖独播权的。”
张咚咚看楚垣夕还没听明白，摇了摇青葱手指：“搜狸的用户少归少，但是您这个ip它的竞争力您有考虑过么？如果在三大平台，当然我保证也不会做冷板凳了，但是，我是说但是，现在这个行业竞争多激烈？您的曝光量未必上的去，有太多剧扎堆在三大平台上了。您这个ip的亮点在于粉丝数，粉丝到哪不是看啊对不对？”
“不对啊，我的粉丝里很多人已经开了三大的vip，现在还得再开搜狸的vip，到时候肯定怨声载道，这个我是必须考虑的。”
“您说的对，所以咱们上搜狸的收入更高，上三大比如说三百万一集，上搜狸没五百万不考虑，因为能给他拉用户。我从生意的角度来看，上搜狸反而赚得多些，就相当于某种程度的粉丝流量变现了。”
第四百六十四章 类似的矛盾
“这和我的初衷有些背道而驰啊……”楚垣夕沉吟了片刻，“我是希望通过影视剧扩大ip影响力的，不太希望现在就变现。”
“您多虑了楚总。您的要求是‘跨平台’或者叫‘非独家’，否则，如果是‘独播’的话，您的粉丝里大概只有三分之一不受影响，其它的还是得多开另一家平台的vip对不对？”
“对对对，非独家不行么？”
“行是行，但是有很高难度，而且议价能力不一样。我也想赚钱啊。您做ip授权又想挣钱又想扩大ip影响力，好事都让您占了，我们白忙活，您也是做生意的，这能行么？而且，独播的话，网站给的曝光度不一样，a级的独播剧曝光度和ss级的非独家是差不多的，这个也算是一定程度的弥补吧？”
“啊，我得考虑考虑。您说的难度，主要是卡司？”楚垣夕一口气憋了半天，猛地吐出来，脸色有些潮红。
“卡司，制作团队的口碑，商务谈判，ip。”张咚咚沉声说：“您的这个ip，对三大说非独家，不是那么轻松啊。”
这是他没想过的问题，而且关键是他对电视剧这行也不熟。
原先的如意算盘显然是上三大之一，最好是企鹅视频或者爱奇艺，从没考虑过搜狸。就拿曝光来说，都是独播，搜狸视频的曝光效果肯定远小于三大平台，即使三大的曝光力度比搜狸弱，所以这个什么ss级的曝光度听听就好，可能还不如三大的b级。
不过楚垣夕倒是理解张咚咚为什么顾虑。张咚咚要的是未拍先赚，或者说未拍先卖，但是未拍先卖需要采购方中意剧组中意卡司阵容，也需要ip足够硬。而《乱世出山》现在是一个未经验证的ip，作为顶级配置来说反而是一个弱项。
所以她才直说不轻松。
楚垣夕倒是挺喜欢张咚咚说话的方式，直来直去不绕弯子。
什么是经过验证的ip？《斗破苍穹》就是。这本小说在移动阅读基地的销售额老早就破亿了，仅付费阅读一项，产生的销售额楚垣夕也不知道有多少，但是保守估计三亿起步。
这是用户拿真金白银买出来的，这就叫验证过的ip。
《斗破苍穹》恰好将在明晚首播，播出效果如何拭目以待，但是钱已经被片方赚足了，芒果台和企鹅视频未播先买，企鹅视频独播。
而《乱世出山》一直都是公众号更新，没有任何付费，现在是靠巴人娱乐撑着显得声势浩大，但是比较公允的数据，只有某瓣讨论组、微博超话等等，真正的验证是没有的。
因此视频网站是否未播先买就没那么稳了，毕竟张咚咚比较有把握的只是上卫视。就算买，价格恐怕也不会特别满意，因为楚垣夕知道这个ip改编电视剧最大的弱点在于，这不是个女性向ip。
看电视的观众，女性占绝大多数，而网络大电影乃至院线电影，男性比较强势。因此女性向ip往往在改编电视剧方面占据主流，而《乱世出山》由声叔主刀，简直就没救了……
而上搜狸就不一样了，《乱世出山》可能带来的流量可能对三大来说只是有益补充，对搜狸视频那就是强心针，对三大来说可能就是给自己的用户提供优质内容，对搜狸视频那都是新用户，而且是付费新用户，他们是肯定要拍钱的，甭管有多少缺点。
楚垣夕算是相当“知己”，但是“知彼”就差了点，这个彼不止是张咚咚，也包括各大视频平台。
听张咚咚说完，他为难的点点头：“其实，我倒不是又想赚钱又想养ip，我愿意版权入股，甚至投一部分钱进去的。”
“这个……”张咚咚面色尴尬，因为楚垣夕前一个事情还没下结论，又把话题引到条款上了，而且对于条款她早有主张。她看了看莫妮卡，莫妮卡一耸肩：“但是咚咚不想咱们投资，她也不想要版权入股，就想要最简单的，给钱拿授权给分成。”
张咚咚点头：“相对而言，资金上的问题对我来说反而比较容易解决。我不是不愿意跟您共享收益啊楚总，但是这个项目结构上我希望简单一些，外界干扰少一些。”
楚垣夕笑了笑，所谓外界干扰，不就是文雅的请他不要在旁边瞎哔哔么？不过这个要求也很正常，经常有一些版权方对剧组指手画脚，甚至跑到剧组跟导演编剧打架的，还有其它各种奇葩此起彼伏。如果巴人投资了，那楚垣夕哔哔的时候更加理直气壮。
“那您想要什么版权？”
“最好是全版权，如果不行的话，影视加游戏的全版权。影视我给您3000万，游戏给您10%的流水分成，您觉得如何？”
“莫妮卡没跟您说么？我们自己已经在做《乱世出山》的游戏了。”
“说了啊，这个好解决。”
“不，不好解决。”楚垣夕毫不客气，“我绝对不能允许别人拿我的ip不断换皮或者分发出去，短时间内做十几个游戏变现，别说10%分成了，20%我都不会同意的。您的条件比较厚道，之前中光影视也来谈了，也是类似的条件，不过比您这个少，最后我们闹的不太愉快。”
“我听莫妮卡说过，您亲口说的，做ip的目的就是挣钱，不是多爱这个ip，没错吧？”张咚咚纳闷，“我给您的条件，只要游戏不是太次，参考《花千骨》、《不良人》，您应该能收回来一亿以上吧？这个ip授权金，我觉得已经不能再多了。”
“不是那个问题。”楚垣夕翻了翻眼皮，“《乱世出山》的粉丝是基于巴人这个公司的流量池全量供给出来的，如果被人无休止的收割粉丝，相当于是从公司身上变现，而不仅仅是一款ip一个游戏类型。我把授权给了你，我这公司的基础都要动摇了，就为了一亿两亿的收入，那怎么行？”
“我不会像您说的那样收割的，那个是毁ip的做法。”
“那您就拿一款游戏的授权好不好？”
第四百六十五章 弱者思维
“一款不行。”张咚咚当仁不让，“一款我真的要变打工的了。”
说完，张咚咚目光炯炯的注视着楚垣夕：“一个仅仅诞生了半年的ip，取得两个亿的净利润，您还不满意，我很难想象怎么跟您合作，您对于赚钱是不是太急了？”
“我明白咱们的分歧在哪。其实有的谈，但不是现在。”楚垣夕已经很快把已知的各种问题想清楚了，“我的ip未经验证，养在深闺人未识，所以现在说啥都没意义。我看不如这样，没有意外的话年前这个ip的游戏就上线，到时候我们看一下游戏的收入，作为评价这个ip的标准，您觉得如何？如果真的一般，那我也不纠结了，价钱比您开出来的低一些都没事。另外游戏上线前我也不会再和被人谈了。”
既然卞一行和张咚咚都提出类似的条件，楚垣夕想来大概外界对《乱世出山》或者说对《巴人娱乐》的定位就是如此，所以他已经不打算再接触别的影视资源了。张咚咚的这个资源对他来说已经足够好，这都谈不拢，其它再谈也是瞎谈，很难出现资源也满意、条件也满意的情况，不如等到游戏上线之后再谈。
“这样啊……”张咚咚想了想，直说：“说实话，我对这个ip感兴趣并不是因为内容。当然内容无论从各个角度，改编电视剧都还可以，特别是如果您允许编剧根据片方的意思修改的话，我增加一个大女主，就很完美了。”
“那您感兴趣的是？”
“我更感兴趣的是ip的粉丝影响力和变现潜力，或者说是影游联动的效果。”张咚咚站起身来，“如果只说内容的话市场上有不少内容并不比您差的ip，全版权只要几百万。所以如果到时候您上线了游戏，表现不好的话，我的兴趣会大降的。”
“这没问题，如果表现好的话您的兴趣还会大涨呢。不过到时候我会从很多方面指手画脚，我的条件也巨多，比如合作方式、卡司什么的。”楚垣夕说到这乐了，张咚咚虽然今天注定无功而返，但是说话做事的方式不错，比特么中光的卞一行可强太多了。
张咚咚也没有任何不高兴，哈哈笑着跟楚垣夕握手：“行吧，有钱就是爹，您要是能包我赚钱我什么都听您的都可以。”
莫妮卡在旁边吐糟：“真的什么都可以么？”
“什么都可以啊，咦？”张咚咚愣了一下忽然反应过来，看莫妮卡悄悄撤退两步，立刻一声尖叫：“你想死啊你？”
她咯咯乐着去掐莫妮卡的脸，两人欢乐的离开楚垣夕的茶室，快速消失。
楚垣夕的嘴咂巴了一下，心说张咚咚这个笑声还挺好听？可惜已经晚饭时间了，考虑到明天还要打醒精神坑袁荣，今夜不宜开车。
他打开微信，找到虞美人：今晚我就不去了，连着加了两天班。
虞美人回的很快：什么什么？又不来？嘿，今晚我还准备带你去看一个好节目呢！
楚垣夕：什么节目需要晚上看？和开车有关吗？
虞美人：就知道开车！我算看透你了，你跟强东哥简直一个模子刻出来的！
楚垣夕：我有那么富帅吗？
虞美人：我说的是富帅吗？我说的是色！话说你上次说要给我一个美女清单，是认真的吗？
楚垣夕：我什么时候不认真过？
虞美人啐了一声，心说是不是强东哥的事迹刺激到楚垣夕了让他这么放飞？这不要脸的程度已经涨停了吧？
虞美人：你要是累了……要不，我去你那？
楚垣夕想了想：好啊好啊。但是上楼的时候注意不要撞上声叔。
虞美人先发了个黑人问号脸，然后问：这我怎么保证？你们住一栋楼？
很快，按照楚垣夕给的地址虞美人悄咪咪的摸了上来，一路有惊无险，进门之后在两盏前大灯上一拍，形成灯光效果，然后用力呼了口气：“他不会来敲你的门吧？”
“应该不会吧？”楚垣夕心说幸亏何娜美和杨苑美搬走了，不然都在同一层住，还真不敢让虞美人来。
虞美人好奇的在楚垣夕的公寓里转了个圈，“你这种身价好几亿的大老板，就住这种小破出租屋？还不如我的窝！”
楚垣夕倏的伸手一捞，把虞美人打横来了个公主抱：“没办法啊，房价这么高，工资这么低，我又是普通家庭，哪住得起大房子？你演《房哥》这么久了就没点感悟？天朝男人压力多大啊？”
“我演的是拜金女好不好？按照剧本，你这种丝思维是要被我抡起来打的！”
楚垣夕心说您还没看到声叔后来的剧本怎么虐人的呢，下结论太早了。可惜虞美人丝毫不知道自己结局，她的媚眼打了个转：“待会，要是声叔真跑过来敲门怎么办？”
“咱们可以不开灯，假装不在……”楚垣夕把窗帘拉开，这时间还不到八点，太阳才刚刚下山，余晖仍在，“再说今天可是周日，声叔这时候不可能回来，肯定在外边野呢。”
“你这绝对是丝思维。”虞美人在《房哥》项目组混久了，特别是这个月被齐风加量，对《房哥》里的三观可是烂熟于胸。“凑活，懂吗？凡事都凑活，就是丝思维。”
“你说的……很对！”楚垣夕发现自己被自己鄙视了，因为这个三观是当初他跟声叔敲定的，特别是房哥本人的内心世界和价值评判，即要有时代特征，又要有明显的糟点，结果今晚套在了自己头上……
虞美人看楚垣夕似乎要便秘，很好奇：“我记得你说过当初是卖房创业来着，现在不想把房子买回来吗？”
“不想啊。明年春节之后一步到位买车买别墅就行了。”
“别墅”两个字让虞美人的眼睛眨巴了好几下：“为什么要等明天春节？”
“因为明年春节公司才会分红啊。不然你以为呢？公司不分红我哪来的钱？”楚垣夕想了想自己的余额宝又想了想花呗，不禁悲从中来。
第四百六十六章 渣男本色
“你当老板的不会给自己多开点工资奖金什么的？”
“真正创业者没有给自己开高薪的，开高薪的一律都是骗子。”
“我看联想总裁年薪一个亿呢！”
“联想又不是创业公司，人家都世界五百强了好吧？”
悉悉索索的声音中，楚垣夕忽然“咦”了一声：“你里边穿的这是什么？我靠！”
他迎来一个大白眼，虞美人哼了一声：“要不然大热天的我为什么要在外边套两层？”
“怎么以前没见过？”
“当然是新做的。我们拍写真穿的衣服基本上一套只穿一次，就这么几片布，要三千多块呢。”虞美人说着，两条大长腿一蹬，楚垣夕顿时欲火蒸腾。“这是布多布少的问题吗？你这是逼我解锁新姿势啊？”
一时间低俗的房间中充满堕落的嬉笑声，在笑声中，飞驰的德国车逐渐驶向目的地，伴随一阵急刹车，发出一串满足的呻吟。楚垣夕心说这动静根本瞒不了人，声叔只要到门口肯定得听见点什么。那就让他听听好了，就当是对大龄单身狗的公开处刑。
可惜这一幕一直也没有发生，声叔躲过一劫。等到油门渐歇，虞美人忽然抓住楚垣夕的爪子，媚眼如丝：“你不是要给我个清单吗？”
“现在吗？”
“难道你还留我过夜？我看你今天好像不太行啊。”
“这都是为了工作，累的！”楚垣夕最近状态确实不好，特别是从星城赶回来的时候还是加急赶得半夜的飞机。众所周知，飞短途的夜航基本上体验超差。
“听说你去芒果台了？干啥去了？”
“还不是齐雨忽然听见点什么风言风……等下？”楚垣夕突然捉住双臂一圈一锁，低头，看着虞美人的眼睛问：“你个小机灵鬼，为什么忽然关心这件事？”
虞美人目光闪烁，“我关心一下你不行啊？”
“你是不是干了什么对不起我的事啊？别拿车大灯蹭我，老实交代，我要查什么都查的出来。”
“哪有那……那么严重。”虞美人吐了吐舌头，“我就是在剧组小小的八卦了你……你们一下。”
“我们是我和谁？”
“就是那个姓房的女生。”
“擦了个擦的原来是你！我早就该想到的！”楚垣夕终于知道齐雨是为啥突然精神不振了，房诗菱八卦齐雨是从齐风那听来的！
“对不起对不起！”事情败露，虞美人赶紧像条猫猫虫一样卷了过来，结果被楚垣夕在车尾灯上“啪啪啪”三连击。
“唉哟，我以后再也不说了，你原谅我没？”
“我也没做什么不光彩的事情害怕别人知道，不过你没事八卦我干什么啊？”
“还不是罗伊涵那个绿茶婊老想手撕我！我被逼到墙角里了你也不来给我撑腰，我能怎么办啊？”虞美人对《房哥》剧组的女一号怨念极深，“你的名单里绝对不能有她！”
楚垣夕忽然感到把她安排进剧组里很失败，因为虞美人的能力和演技固然可能有提升，但她的成长环境、她的三观，或者说她认识中的演艺圈是畸形的，换言之她距离成为一个演员还差得远。这种畸形在《房哥》这种二把刀项目组根本不可能得到改变，真要想改变，得进一个电影剧组当女四女五好好磨练，不过估计她吃不了那个苦。
但是这也在意料之中，虞美人是不是这个材料他安排进组之前本身也不知道，作为老相好，给她提供个机会并不亏心，但她抓不住也不必硬推。某些影视圈大佬喜欢硬推干女儿上一线，圆她们的明星梦，楚垣夕特别看不起，也不觉得自己有这个能力。
至于罗伊涵，他都已经快要记不起这个人了，这个女生大概很能放得开，然而不是自己喜欢的类型。
“怎么可能有她啊？都是平模，等我发给你。”楚垣夕伸胳膊抓住手机，打开记事本，突然又犹豫了。
原世界中小康已经走上正轨之后他才比较放飞，该布的局都已经布完了，八个里程碑循环嵌套只需要按照计划推进，靠惯性就能前进很久，所以有时间。而现在，事业上可谓是还处于悬浮状态，连对赌都还没完成，小康连影子都没有呢，现在就拉清单合适吗？
“你怎么了？”
看楚垣夕的动作忽然停了，虞美人坐起来，把腿往楚垣夕的腿上一搭，凑过来看。
“没怎么，就是忽然想到我没钱……”楚垣夕搂着虞美人细软的腰肢尴尬的笑着。虞美人顿时无语，她忽然想到楚垣夕当初说什么都说要给自己钱，而她说不要不要。结果后来就没提过这事，原来是因为没钱？
“没钱好办啊，先欠着呗，道上规矩，九出十三归。”虞美人不怀好意的哼哼了两声：“到时候欠太多了就把你的别墅抵给我。”
楚垣夕心说那我不就炒股炒成股东了吗？
虞美人低头一看，咦，这些名字好熟悉啊！“楚垣夕，你过去是不是经常把幸福交给五姑娘啊？”
她感到自己发现了楚垣夕的大秘密：“你对平模简直如数家珍，是不是经常上那几个app？说，是不是意淫很久了？”
“没有，我不是，你别瞎说啊！”楚垣夕心说这都哪跟哪的事？但是也没法解释原世界的事，虞美人这么猜才是顺理成章的。
虞美人伸出手指往下划拉一下，一共十多个名字，下面没有了，但是写着一行字：有男友的pass，结婚的pass，有正经事业的pass。
“哟，你还挺讲究的？”
“这叫约法三章，不破坏别人幸福。”
“可是排第一的若水小姐姐就已经结婚了，看来你也就是隔着屏幕了解。”
这话楚垣夕没法接。若水的身材、颜值和气质正好都是他最喜欢的款式，可以打100分，可惜早早结婚了，所以一直留在名单上当吉祥物。其实这也有点用，别人一看就知道，原来他喜欢的是这个类型的。
只听虞美人继续吐糟：“你这里边最少有四个是我的死敌啊！你什么眼光？”
“不是颜值高身材好的能成你的死敌？这不正说明我眼光好么？”
第四百六十七章 楚总还是您厚道靠谱
周一，袁荣焦急如热锅上蚂蚁，笼屉里的螃蟹，终于等到楚垣夕上线。
楚垣夕先假惺惺的问：“袁总，这两天的情况怎么样？有没什么好转的迹象？”
袁荣心说还好转的迹象，这都恶化到印度洋去了！“楚总，您突然南下跑到星城去了，这个周末我都想当采取极端措施了销毁库存啦！”
销毁库存并不是什么新鲜事，比如说在图书行业就很普遍。楚垣夕记得他上大学的时候有一回勤工俭学，工作任务就是撕书。那是一本武侠小说，作者是老一代港台著名武侠小说作家，搁笔十年之后重出江湖，给前面一个系列大作狗尾续貂。
于是内地的书商拿到授权之后一拍脑袋，印十万本！
问题是您当他是黄易吗？黄易都不敢保证能卖十万本正版的。而且很明显，老先生已经忘掉之前自己写的啥了，写出来的东西驴唇不对马嘴，前边是山东德州，后边能给搞到德克萨斯州去，人物关系全是乱的，怎一个一地鸡毛。
印十万本的结果是连一万本都没卖出去，剩下的书商没办法了只好处理给造纸厂，但造纸厂不收整本的，于是必须雇人撕书。
换言之，销毁库存是有成本的，别说销毁库存了，就算是装修房间，都要给物业缴纳垃圾清运费，您这么多玩具、手办和立牌都特么化学原料做出来的，焚烧都不能焚烧，怎么销毁？这玩意不像纸张和塑料，如果是纸张和塑料就好办了，直接找来收废品的盘点。
正是考虑到很让人肉疼的销毁费用，袁荣没能下的了这个决心。
楚垣夕很满意，要的就是这个效果，而且比他想象的效果还好。袁荣这样就相当于躺平了随便艹，而他始终以为袁荣还能挣蹦挣蹦的。
“销毁库存那岂不是太可惜了？确实卖不动了么？”他继续假惺惺，袁荣口干舌燥：“不是卖不动，是卖的太慢了经销商不干了，要我赶紧想办法不要积压库存……”
“您可以把他们运回来吧？”
袁荣一口老血差点喷出去，声音高八度：“运回来”理论上就应该运回来，相当于经销商退货。但问题是运费也要钱的，那些玩意根本不够运费，相当于骑摩托车上山砍柴火。而且运回来是他一直力求避免的，一旦运回来，他名声就砸了，今后没法在这行混。所以他需要的是一个就地解决的解决方案。
“要不能运回来的话……不如，交给我处理一部分？我这正好有些人手准备去外地进行地面推广活动。”
“交给您处理？怎么处理？”袁荣顿时一激灵，“您有渠道？”
“我哪有这玩意啊，我是做短视频做游戏的！”楚垣夕没好气的说：“您不是都打算销毁库存了么？我帮您把它们送出去不就得了？话说您为什么不让经销商们送啊？以国人的尿性白拿的不是分分钟就拿光了？”
袁荣嘴里满都是苦涩，因为送出去的成本和销毁库存差不多。送，也是需要人工的，他积压的量又大，全国各地好几个渠道经销商，谁愿意白白出人力帮他送啊？任何一个大一点的经销点，想要处理清楚了成本也得十万元以上，谁的钱不是钱？每家量都不大，但是堆积到袁荣这，简直要吐血了！
而且那帮孙子根本不想自找麻烦，但他自己仓促间怎么可能在全国各地组织起人力来？那帮孙子打的主意他很清楚，他和经销商们是有账目往来的，库存费用算他的，所以那帮人压着仓库倒是也不急，什么时候他熬不下去了，那帮孙子最后还能再啃他一口才能算完事！
想到此处袁荣在电话里大骂：“这群草泥马，哥得势的时候人人都喊袁哥，出点意外一个个全都把合同掏出来了，我算认清他们了！”
现金收回来三百多万，光成本就小三百万，算上其它的开销收获满满全是亏损，相当于赔钱白干还帮国家生产了一大堆垃圾，连环保部门都找上来了……此时袁荣简直满脑袋官司，带着哭腔感谢楚垣夕：“楚总还是您厚道靠谱，您要是能处理您快帮我处理了吧！”
“好，那我就派人去处理，就算是我出人工您出产品成本了。您把您的线下渠道跟我交代一下，我能力有限，从里边挑一些合适的，剩下的还得您自己处理啊，另外这部分就不计算什么授权费用了。”
袁荣心说神马？授权费用！对了，还要给楚垣夕10%的销售额做授权费用的，我了个大艹啊，这波血亏！
很快，楚垣夕收到袁荣的详细资料，然后大手一挥，廖星星带着枕戈待旦的地面大军立刻买票奔赴四方。
其实这个资料他早就派廖星星打听过了，对照一下**不离十，而他圈中的就是之前地面招人的时候瞄准的那几个大学圈。廖星星已经完全明白他的任务是什么了，几个小队齐头并进，到各个大学城里去做地推，用手办、玩具、立牌和图册作为诱饵把游戏线上礼包安利出去。
这就是为什么楚垣夕要求地推人员全员掌握tcg游戏打法的原因，他们需要在现场活动中组织学生军对战的。
招已经发了，是否能够起效果还不一定，但是楚垣夕觉得应该不会亏，毕竟袁荣在哪集中出货他是知道的，像什么蜀都大学城、长安大学城，他都是对口招聘，地推人员中有三分之一是目标地区毕业的学生，在校的熟人多多，这还不行就见鬼了。
而且《动物公司》本身就有几百万粉丝，巴人娱乐这回又是主号力推，造成的声势和反响通过微博和公众号的反馈也可以做到心里有数。为此楚垣夕还特地加印了很多图册，《动物公司》这个ip未来可见的时间里这应该是最有力度的一次推广了。
关键是，袁荣居然没有丝毫察觉，楚垣夕是做好了甩锅的准备的，最后发现无锅可甩。原则上他还是希望公司发展道路上朋友越来越多，而不是仇人。
第四百六十八章 乐谷银滩栈道演讲
接下来的时间楚垣夕本来打算专注于筹划小康上路，结果周一上午莫妮卡突然提议组织一次公司出游，连地方都选好了，去房山县乐谷银滩。
楚垣夕作为一个帝都土著还真没去过：“这个地方，有什么好玩的么？”
他也是好多年不郊游了，上学的时候倒是不少玩，但是那时候旅游资源的开发还不行，很多现在火起来的地方当时都是后起之秀或者还是一片荒山野岭，乐谷银滩也是其中之一。
莫妮卡酷酷的一甩头发：“非常好玩啊，而且风景特别美，我是专业的，相信我。”
不知道莫妮卡憋着坏水，楚垣夕从善如流答应了，毕竟公司成立都八个月了，一百多人的规模也不算小，还没有过大型集体活动。
这件事倒是提醒了楚垣夕，不但秋游，他还得抓紧时间组织一次全员参与的“拓展训练”，以及经理级别以上员工的“素质训练”，从财务、视野等等角度加以训练。
这些所谓的训练基本上以“做游戏”为主，不是电脑游戏或者手机游戏，而是真人实景游戏。这些有针对性的游戏项目对成员的提升和凝聚力的保持会非常明显，如果不是要占用大块时间，每年都应该搞几次。
没有责任心的公司专注于怎样最大化的艹员工，时间非常宝贵，有责任心的公司愿意让员工变得更好，让员工能够跟得上公司的成长速度，看似耽误了宝贵的工作时间，但是其实对时间的效率值有增益作用。
因此，这些活动的时间都不宜选在周末，那样的效果适得其反，本来增加向心力的事情变得怨声载道。这是楚垣夕原世界参加和组织过许多次类似活动的心得。
这种活动看似普通，实际上是公司治理的重要组成，所谓公司治理，在很多人看来无非是监管层面和人事层面的事情，是对投资者的交代和保护，实际上公司治理的学问之深几乎是世界性难题，不然“大公司病”不会成为众所周知但谁也无法根治的问题。
很快，大量程序猿一脸懵逼，他们之中有的工作了十年都没见过在周中组织郊游的公司，而楚垣夕突然宣布周三的时候大伙一起出游。
留给后勤行政部门组织活动的时间只有不到两天，需要做的事情一大堆，一时间肉眼可见的怨念在行政办公区上空凝聚。
很快，周三一早几辆大巴车驶离巴人娱乐，向着西南方向进发。
乐谷银滩位于房山三渡，算是十渡景区的一部分，位于太行山支脉，有山有水，风景值得期待。然而楚垣夕到了地方立刻发现自己上当了，总有刁民想害朕，进门就是玻璃栈道！
所谓玻璃栈道就是把普通栈道的木板换成玻璃。栈道这个玩意本身就很危险，是沿着悬崖峭壁搭出来的悬空道路，下面铺木板也就算了，换成玻璃就完全通透了。
玻璃栈道这种反人类的东西居然也入侵帝都了？说实话楚垣夕作为一个抖音起家的人，抖音上边的热门视频基本都看过，其中一类就是“玻璃栈道出洋相”，那真是看着都心虚，没想到今天被莫妮卡给坑了爹了！
“莫妮卡你这是得有多缺德啊让我们来玩这个？”
他把莫妮卡揪到栈道入口，“你看看他们，脸都白了！”说着他一指背后的员工。这条玻璃栈道不但底部通透，连悬崖一侧都是玻璃的，站在上边肯定能体验到“飞一般的感觉”。不论男女，看见那么夸张的一条九曲十八弯的玻璃栈道，还保持着好气色的几乎只剩下两成。
楚垣夕记得自己以前去黄山爬莲花峰，那栈道比这个还要惊险，大风一吹都能把人吹走的感觉，但是也没腿软，但是看着眼前的栈道，透明玻璃下面都是空的，小风凉飕飕的一吹，视觉效果极为突出，他感觉到腿软了。
“切，这只是一种较为独特的体验而已，有什么危险的吗？”莫妮卡十分鄙视，“这都能被吓到，你不感觉丢人？我闭着眼睛都能过去。”
楚垣夕哼了一声：“我闭着眼睛也能过去。”
“但是睁开眼睛就不敢过了？这算什么啊？这可是旅游项目，安全率基本上是100%的。我经历过的冒险比这个危险一千倍以上的有的是。”
楚垣夕心说谁能跟您比啊！您就是当代的戴安娜普林斯，就差飞天遁地了！他感到背后冷飕飕的，员工们怨念有如实质，而且不讲究冤有头债有主，全都汇聚到他后背上了。
因为是周中的缘故，这个景区并没有多少人，巴人娱乐的队伍可以在这里横着走，然后就把入口给堵住了，空荡荡的栈道上连个鬼影子都没有。
这时，赵杰勇敢的冲了出去，先抓住扶手伸出一条腿试探一下，使劲点了点，然后慢慢挪动着走到栈道上边，还小幅度的跳了跳，然后一脸笑嘻嘻的回头。
楚垣夕对他挑了个大拇哥，只听莫妮卡在背后说：“现代人，身体机能退化，胆子也跟着退化，不锻炼一下怎么行？这么独特的体验，我不带你来，你自己会来吗？还不感谢我？”
楚垣夕背对着她，没看到她嘴角抿着露出坏笑。他看了眼身后的队伍，公司员工淤积在桥头，即使有赵杰带头还是没几个人往上走。而且很多人在抱怨坑爹，特别是当有人把始作俑者不是楚垣夕而是莫妮卡的事情捅出来的时候。
对楚垣夕，要么畏于老板的身份，要么以老同事自居给几分薄面，公司员工就算有怨言也不至于公开说。但对莫妮卡这小黑扭可就没那么宽容了，虽然她也算是个美女，但喜欢美黑的毕竟是少数，这火力顿时以肉眼可见的蹿了起来。
“这谁出的馊主意啊？强烈要求退票。”
“据说是小黑。”
“就是老楚旁边工位上的那个？”
“她是总裁助理吗？”
“不是，好像是海外部门负责人。”
“那特么瞎捷豹出什么馊主意！”
“不上有杀头的罪名吗？干脆让我们蹦极算了！”
“你一直往山上看就行了，哪那么巧刚好你走过去的时候桥塌了？”
“别闹了，还不如放一天假更有意义！”
“后勤部门为什么不阻止一下？这不纯粹整人吗？”
“这是后宫干政啊！赵杰这个奸臣！”
嘈杂的声音“嗡嗡嗡”的传过来，都在交头接耳也分不清楚谁在说，当然员工里也有一些大心凡夫，比如杨健纲这样的，一直在低头看手机，根本不为所动。
莫妮卡和朱魑隐晦的对视了片刻。她也没想到在普通员工中引起这么大的反弹。为了给朱魑制造机会，她也算是尽力了，然而搞得怨声载道确实有些抱歉，但又不知道该如何表达。
楚垣夕一看这可不成，立刻飞身跳上一块大石头，从行政小姐姐手里要过喇叭：“巴人娱乐的同僚们，听我简单说两句。”
下面顿时一片哄笑。巴人娱乐内部，每周各个小组都要开组会，每个月公司都要开全员例会。全员例会的时候楚垣夕并不经常长篇大论，但是一旦长篇大论基本都是以“简单说两句”开场。
只听楚垣夕说：“我听到了一些怨言，这在意料之中，因为我有错。公司已经在不知不觉间扩大到一百多人的规模，未来还会更好，而我却一直忽略了对你们的培训，没有提上日程，使得你们在面对这么一丢丢困难的时候就叫苦不迭，这都是我的错！换言之，未来你们将面临比这更大的挑战。
如果有人觉得被坑了，那么恭喜你，你的感觉是正确的。谁的职场道路不是一路被坑走过来的呢？坑坑更健康。作为一个职场人，在上升期的公司内就职，最重要的是什么？是自身的素质要不断提升，提升速度能够跟上公司发展的速度。很多垃圾公司根本不给员工提升的机会，往死里用，公司飞速发展而员工原地踏步，直到员工的水平匹配不上公司，开掉了事。
咱们公司发展速度之快在整个创业圈子里现在都是出名的，兄弟姐妹们得有危机感啊。
但是为了不被人骂垃圾公司，我愿意给大家提供培训的机会。然而一个简明的道理，培训本质上来说意味着坑与被坑，工作中不能坑大家，因为会影响项目，尽量不给大家犯错的机会，培训就不一样了，可以随心所欲。你们有没有听过最近很流行的一句话：心力的增长，必定会带来企业的增长。这句话是很有道理的，怎么才能带来心力的增长？被坑。
被坑的感觉很糟糕，很麻烦，然而成年人的生活就是直面糟糕，解决麻烦。公司会面临一系列挑战，你们也一样，我希望五年内在场的各位中能够做出强力的创业项目，能够有人变得伟大，甚至能够出现上市公司总裁。如果不知道怎么开始，就从学会坦然的面对这种小坑开始。”
说完，楚垣夕带头走上栈道。
第四百六十九章 莫妮卡的恶作剧
赵杰在前面等着，一边鼓掌一边等楚垣夕追上来。楚垣夕一直保持着微微抬头视角向上，心说这也没有什么了不起的不是？只听赵杰问：“来这玩不是莫妮卡提出来的么？怎么说得好像是你绞尽脑汁想出来的好地方一样？还拔高到素质的高度了。”
楚垣夕一边看着山壁一边哈哈笑：“莫妮卡只是提供一个方案给我选择，最终成行当然是我的英明决策，有什么问题吗？”
朱魑跟莫妮卡走在他们身后，再次互相对视。朱魑从莫妮卡的眼神中看出还有点小感动，问：“还按原计划行动不？”
“呵呵，当然了！”
很快，楚垣夕目不斜视走出栈道，快要走出去的时候往下看了看，一颗心顿时“嘣嘣”直跳，只觉两腿之间“嗖嗖”的发凉。
回头看了看，延绵几百米的栈道上走满了巴人的员工，微信群里几个最怂的还在互相鼓劲。不得不说手机真是神奇的造物，一路看手机可以很有效的克制住对悬空感的恐惧。
然而等楚垣夕走出来了才发现前边还有个玻璃吊桥。
这玻璃吊桥更孙子！栈道好歹一边是山体，虽然没有任何抓手但是毕竟看着山体不眼晕，能增加一点安全感。这玻璃吊桥两边没找没落，而且全都是透明玻璃，下面是深深的裂谷，是标准的抖音网红打卡地。特别是今天风还不小，乎乎的山风一刮，感觉吊桥似乎在小幅摇摆，像水草水草水草水草它随风飘摇……
顿足，回头，楚垣夕充满怨念的看了看莫妮卡。他的逼已经装出去了，这时候怎么也不能带头认怂，而且赵杰都不方便继续抢戏，第一个走上吊桥的殊荣肯定得属于楚垣夕才对。
他心说老夫要是早知道后边还有这个节目，刚才说什么都不说话！
很快大部队就要跟上来了，事实上刚才楚垣夕走上栈道的时候后边就跟的不远，他这一停后面很快挤满了人。
莫妮卡一手拿着相机，一手伸出，做了个请的手势。楚垣夕只好带头走上吊桥。赵杰刚想跟上去，莫妮卡拍了拍他肩膀，赵杰一愣神，朱魑从旁边走了过去，走到楚垣夕身后。
楚垣夕仍然尽量往斜上方看，这样不至于腿肚子转筋，只见两侧的玻璃上还挂着牌子，写着“稳住”、“别激动”、“不要翻越”，心说这不有病么？两边都是悬空的谁没事在这翻越？
正在这时从他落脚的地方忽然发出“喀嚓”、“哐喀嚓”两声清脆的声音，楚垣夕顿时一哆嗦，低头一看脚下这块四米见方的玻璃上突然出现两片巨大的龟裂！
一股凉气顺着尾巴骨“嗖”的蹿上后脑勺，楚垣夕只感觉两条腿不受控制的剧烈颤抖，随着“啊”的一声尖叫，他两条腿乱蹬，身子用力，猛地向后一扬，仿佛这样就可以把重心挪到安全空间，实际上只能摔个后仰八叉。
朱魑走在后边，一直盯着玻璃地板，看到龟裂出现立刻伸手去拉楚垣夕，没想到楚垣夕的反应这么激烈，肩膀重重的撞在她的胸口上。楚垣夕只听身后“哎哟”一声，也顾不得是什么，手脚并用一把抱住救命稻草一样往地上一滚，只感到脸上一片柔软。
楚垣夕的心脏剧烈跳动着，大口喘息着，满头大汗。他抬头一看，正好看到朱魑一半羞怯一半恼火的眼神，此时是个男上女下的体位，他的视线往下稍微一挪，就是朱魑的旺仔小馒头。
虽然不大但是很软啊！
朱魑的腿动了动，膝盖顶了顶楚垣夕的肚子，楚垣夕这才发现自己还搂着朱魑的翘臀呢……他讪讪的爬起来，伸手一拉，从玻璃地板上拉起来。两人谁也没说话，楚垣夕的脸红了红，朱魑这个腿的阻尼系数还真是符合预期……
另一边，莫妮卡已经笑得打跌，半蹲着快要喘不过气来，手里还拿着相机，拍下了楚垣夕出洋相的全过程。楚垣夕心说这特么都是什么鬼？面前的玻璃地板上光滑如鉴，哪来的裂纹？他试探着往前一踩，“喀嚓”、“哐喀嚓”的音效再度出现，玻璃上瞬间铺满裂纹。
“莫妮卡，我跟你说，你要倒霉！你不会有好下场的！”
楚垣夕就算再迟钝也知道这次郊游整个都是莫妮卡的恶作剧了，他不由的变得阴森森：“你的工作量实在是太不饱满了，居然有时间想这种坏点子！你坏地冒泡了！”
“坑坑更健康啊，你刚说的。”莫妮卡完全没当回事，对朱魑使了个眼色，可惜朱魑似乎神游天外呢，完全没看到。直到楚垣夕问她：“疼么？”
这一幕落在很多人的眼里，有哈哈笑的，也有警醒的。有人过桥时两股战战，有人露出哭相，而何娜美站在桥头，打开微信发给楚垣夕：你能过来接我吗？我害怕。
廖星星带队离开了，但是何娜美没有跟着去地推，而是留守帝都居中调度。
楚垣夕：我比你更害怕啊，饶了我吧！
何娜美：不行不行你必须来接我！你还欠着我一件事呢。
楚垣夕：哪件事？你是说王京偷《离人愁》？那件事早就还了啊！
何娜美：什么时候？
楚垣夕：你要公司用大号给你引流啊，我被人骂惨了，难道你忘记了？
何娜美：那怎么能算？dkp可以换的啊！
楚垣夕：那是四月份，还没有dkp呢。
何娜美看着手机久久无语。她的视力一直保持的很好，能够清楚的看到桥对面，楚垣夕一直在对朱魑嘘寒问暖，甚至收起了手机。
楚垣夕没觉得这算什么事，事实上他确实是这么想的。当初何娜美提出非分的要求时，换成其它人或者《离人愁》事件之前他都不会答应，但这要求是何娜美提出来的，他必须答应。
这个引流的效果不咋地，但是也试验出了即使是给何娜美那么low的视频账号引流，对大号的伤害也并不明显，所以促成了楚垣夕把这项福利列入dkp的兑换范围。
从这个意义上说，楚垣夕觉得那次引流是双赢……
第四百七十章 不思议的离去
周四巴人娱乐下午上班上午放假，因为昨天确实玩得比较累。等楚垣夕到了岗位，立刻看到tcg组的数据开始攀升，昨天dau加了十来万，今天这些新增玩家的次日留存率也明显高出正常值。
而且因为tcg游戏是要求获取玩家位置信息的，所以能看出来新增活跃来自哪里。
虽然这个定位玩家的要求十分流氓，但是某些时候确实好用，新增出现显著异常的区域正好是四个大学城所在地，这显示出地推出现明显效果。
多亏了袁荣的衬托，楚垣夕甚至想着要不要给袁荣送个锦旗，不过想想他可能要赔近百万，还是别去作死了，喝杯茶庆祝一下吧！
结果他还没等高兴多久，何娜美忽然拿着一张纸找到茶室里：“给我签个字。”
楚垣夕以为是啥日常工作往来的报告，拿过来一看，上书四个大字离职报告。
“握草！”楚垣夕在震惊中抬头，但是张开嘴却不知道说什么。杨苑美这段时间跑南方找曹珊协调工单去了，导致何娜美出现如此强烈的变化而他居然没有察觉？还是说这是变相要求加薪的新花样？
“不用这么看我，我有更好的选择了。”
“你至少可以让我开你啊，拿点补偿什么的。”
“那不还得求您吗？”何娜美翻了翻眼皮，揶揄道：“再说了，您公私分明，明察秋毫，一毛不拔，为了我破例不是让您难办么？”
她的内心os：快求本姑娘！求本姑娘的同时加薪到30k就留下！
楚垣夕点头：“嗯，说的也是啊……”
这句话把正在做思想斗争的何娜美震住了，她的心情十分复杂，深深的盯着楚垣夕问：“你的良心不会痛吗？”
“嗨，想开点，在巴人对你来说也确实屈才了。我一直也寻思着这件事，但是也确实没有什么特别适合你的岗位啊。为了给你打造一个合适的岗位创造一项新业务也太难为我了是不是？”楚垣夕很快放松下来，既然何娜美执意要走，那就好合好散呗，也没什么可说的。
“你怎么一点心理负担都没有啊？”何娜美翻了个白眼，“你不觉得对不起我吗？当初我可是放弃了鹏飞科技的n+1到你这来的啊！”
“问题是到最后鹏飞科技也没有几个人拿到n+1的吧？你不能因为一个并不存在的东西来责怪我啊。”楚垣夕一摊手，在离职报告上签下了自己的名字，然后写下：按上月奖金额三分之一补发部分奖金。“其实你干到年底的话年终奖是不会少的，有点可惜了。”
“那没办法，机不可失。归根到底，别人给我开的薪水高。”何娜美看看字迹，终于笑了笑。离职意味着什么？如果不因失业而失落的话，那么意味着前员工有了和前老板平等相处的条件。如果是员工和雇员的话，再怎么铁的关系也有上下级之分，但和平分手意味着心态上的变化。
楚垣夕也一样，何娜美离职了就不用像以前那样为她考虑这个考虑那个，等于解除了一层义务。她在这干了半年多，来的时候就她的岗位来说绝对是个宝宝，被楚垣夕保姆一样培植了半年多，也没见什么起色。现在终于可以像朋友一样聊天，甚至给点建议了。
看何娜美要走，他比较好奇：“那你的新职位到底是什么啊？”
“还是自媒体。”何娜美沉吟了一下，决定告诉楚垣夕：“我不是有币圈的朋友么？他要跟人合伙搞币圈的自媒体。还真多亏了在你这镀金，现在我出去之后履历上可以写多年商务经理，在巴人娱乐转职做过媒体部门和运营部门的主管。乍一看还是比较亮眼的。”
“币圈自媒体不是刚凉了么？”楚垣夕一脸懵逼。不过仔细想想，那么多币圈自媒体刚刚被清理掉，这个细分自媒体领域刚好处于真空，确实是某些胆大之人杀入的良机。特别是如果项目真的好，垂直领域内吸粉速度恐怕会非常恐怖。
“那我不用操心，反正人家给开高薪，我为啥不去？他敢搞就应该有把握凉不了。”
楚垣夕愈发好奇了：“你的朋友是谁啊？”
“顾书君。”
“握草怎么是他！你们不是骂战过么？”楚垣夕对顾书君的感情极为复杂，因为他提供了三段超优质的音源，为巴人吸粉无数，甚至空山新雨这个大号要是没有顾书君的手机放出《古驰古驰普拉达》的铃声恐怕还出现不了，按道理管人家叫一声爸爸都不过分。就算有什么过节，看在《古驰古驰普拉达》的面子上也该淡忘了。
“还不许我跟顾书君冰释前嫌？当初可是我发作的他。再说他可是我的老上司了，但是这次我跟他平级，我觉得挺好的。”何娜美说完之后袅袅的离去。
楚垣夕刚想缅怀一下，没想到阿哑忽然也进了茶室，手里也拿着张纸。
他今天没穿那身火影晓组织的火云袍子，显得很干练，进来之后目光看了看外边，朱魑声叔椒图都在。
楚垣夕心中产生一股不妙的预感，只见阿哑吸了口气：“老大，我一直都想追何娜美。”
“那你麻利的啊，她马上就走了。”楚垣夕对阿哑顿时肃然起敬，他这么有才华的年轻人，竟然为了自觉避免办公室恋情而压抑自己的感情，实在太难得了。
“不是，我表白了两回都失败了。”阿哑挠挠脸，“我觉得主要是挣得太少了被娜美嫌弃。”
“之前给你的薪水是低了点，不过公司融资之后我不是立刻给你加过两回薪了么？”楚垣夕懵逼，“这才两个月，平均一个月加一回，整个公司里除了薛明那，你的薪水30k是最高的。何娜美凭什么嫌弃你？”
融资之后其它创始人的薪水没有大的调整。但阿哑没有创始人头衔可发挥的作用其实很关键，而且之前的薪水明显配不上他的贡献，只是草创时期不得不尔，所以楚垣夕直接给他加了薪。紧接着上个月拍乱世出山花絮时阿哑的配音发挥出举足轻重，顺势再加一波，楚垣夕觉得怎么也算对得起兄弟了……
然而阿哑叹了口气：“但是比创始人就差远了啊，不怪娜美嫌弃我。”他有些不好意思，回避着楚垣夕的目光，“所以我琢磨着是不是换个活法。”
楚垣夕感到心里空落落的，阿哑这么说，其实就是主意已定的意思了。“阿哑我跟你说，你干到年底，年终奖最少一百万起步。你现在离职，之前的购买权就作废了，干到年底好歹拿到五分之一也好。一里一外差的可不是一星半点。”
“那个购买权想兑现不知道猴年马月了，公司这么能赚钱，今后是否继续融资都不知道。只有年终奖是比较可惜，不过还得干小半年，半年之后不见得有人肯投资我了。”
楚垣夕听到这里知道劝不动，人家拉到了投资，再劝就矫情了。“什么创业项目方便说说么？”
“还真不太方便。”阿哑挺不好意思的，不过楚垣夕倒是理解，有些模式创新一旦泄露出来就会被执行力更强大的人瞬间拿下，而楚垣夕自己无疑就是一个执行力强的人，自认为脑子也比较活份，关键是巴人还有钱，对方不肯说很正常。
只听阿哑天真的说：“楚哥，年终奖你要是觉得不好意思现在给我折现也行。”
“那不可能，投资人会砍死我的。给你补发一个八月份的奖金吧。”楚垣夕想笑又笑不出来，阿哑明显没有职场经验，年终奖，大部分公司都是能赖就赖的。至于提前折现，这简直痴人说梦，从来没有哪个公司在年前发年终奖。
年终奖体现一家公司的品德，不在于钱多钱少，在于管理层心里有没有员工。当初李玉琢要从华为离职，老任为了发给他应得的那份大额年终奖，愣是拖到元旦才给他办了离职。而楚垣夕在面对这两位元老的离职时，首先想到的也是他们的年终奖损失。
只是，阿飞和何娜美不一样，何娜美只是老同事，而阿飞是有本事的人，而且作用明显。特别是后来自学视频特效的处理之后，他拍了不少有趣的火影忍者阿飞的cos视频，自己设计视频内容，特效玩的很溜。放在巴人娱乐大号上不说吸多少粉，至少为用户丰富了品类，作品的人气也很不错。
因此楚垣夕很舍不得阿哑离开，他相当于一个超级多面手，一个人能当一个团队用，这是当初招募他的时候楚垣夕都没想到的。这种多面手通常可遇而不可求，硬要招募几个能人顶他的岗反而不合适，因为他的活儿都是零碎的，无论配音还是视频特效都不是稳定的工作流。招来几位行业精英然后三天打渔两天晒网，简直是公司的杯具。
有些人只有离开才会感觉到他的重要，头疼，可能只能走外包了……
第四百七十一章 离职那点事
“兄dei，何娜美26你刚21，差五年。”楚垣夕决定最后再挽救一下，伸出五个指头比画着，语重心长：“不以结婚为目的的谈恋爱都是耍流氓。你事业有成之前估计她也舍不得嫁给你，事业有成的时候差不多30？那时候她都过35了，怀孩子属于高龄产妇。你要是因为追她而离职，你可想清楚，年龄差距是客观的，追何担当九九八十一难，不容易。”
阿哑笑笑，把离职报告放在楚垣夕的茶几上：“楚哥，你对我影响最深的一点，是让我学会了事业为重。”
这话怎么理解都行，但楚垣夕听出来一点点怨念。不过他觉得自己对得起阿哑，各个方面都对得起，因此也不想深究，拿起笔来在阿哑的合作中止书上签下名字，以及：补偿八月份奖金6万元。
“钱多钱少就是那么个意思，兄dei，我就一个小小的期望。”
“你说吧。”
“你出去创业的时候，关于在巴人娱乐的履历，吹牛的时候不要太厉害，有一说一，做过什么就说做了什么，行么？”
“我像是吹牛的人吗？”阿哑畅快的笑。
“这很正常啊，三个人干一个创业项目成功了，每个人都觉得自己对成功有50%的贡献。这种程度的吹牛我觉得没问题。”
“行，没问题。”阿哑拿着离职报告洒然离开。
听着阿哑离去的脚步声，楚垣夕有些怅然，他们还会来公司一次，拿离职证明，但同舟共济的关系到今天为止，而他们的才华今后也不能贡献给公司了。
他不喜欢老员工离职，这在原世界中也经常被投资人诟病，对老员工过于优渥，使得企业在某些特定的时刻很容易被人抓住弱点。但是他又不是某些爱吃日料的人，一口一个兄弟叫着，但砍起老员工来毫无心理压力。
不过他没想到的是阿哑和何娜美的离职居然引起魔都财团的关注，安琪周末的时候就发来问询：老楚，听说你那两个创业元老离职了？这种事得跟投资人及时通气。
楚垣夕：创业元老，算是吧？都不是创始人。
安琪：没跟他们签过竞业限制协议？
楚垣夕：没有。
他原世界里搞小康签过几千份竞业协议，最后一个用上的都没有，所以这玩意其实根本没有任何卵用。
安琪：我说这话你别不爱听啊，该签的竞业协议得签，你那是否赶紧把该补的竞业协议补起来？
楚垣夕：阿哑本来就是体外关系，并不是离职，也不存在竞业协议。至于何娜美，人家来的时候就说明了是来学习来耍资历的，我跟人签竞业协议合适么？目前巴人里只有ai部门和游戏策划组的人签了竞业协议。
安琪：这你就不懂了吧？签竞业协议不是为了真指望发挥什么作用，而是很多人在你企业里刷完资历之后身价涨了，名气大了，你不签竞业协议，连点心理作用都没有。
楚垣夕发送：嗯，你说的在理，我思考一下。
然而他早就思考过了。
实际上安琪说的道理他都懂，但是楚垣夕这一世做企业不想太委屈自己，最少不要委屈自己舔着脸要求员工多付出而少拿薪水。
同样都是在企业壮大过程中，公司和员工之间的情况应该分为四种。
第一种，员工经过在公司的工作，能力大涨。这种情况老老实实给人涨薪，该给多少给多少，尽量保证稳定性。钱不给够，光签竞业协议那点心里作用屁用都没有。
第二种，员工在公司做大的过程中刷到某些“资历”，但能力没什么实质性变化。这种情况可以适当涨薪，但如果还不满意那就走吧，可以替换的人才实在太多了，特别是公司处于上升期，招人非常容易，根本不需要竞业协议。
第三种，员工因为在这家公司工作而人气大涨，比如巴人娱乐的创业元老们。实际上不止是朱魑人气大涨，无论声叔椒图还是阿哑，这几个月里在各自领域内的咖位都水涨船高。只不过除了阿哑情况特殊，其它人都用期权绑定了，而不是靠竞业协议。
如果一定要用一纸协议来限制，他们才是真正需要给份协议的，但仅仅是竞业协议还远远不够。能够限制他们同时保护公司利益的是当初楚垣夕提供给齐雨的那种协议，极为严厉和苛刻。
用了这种协议伤感情，但不用则伤钱。这种人气是可以变现的，而且是员工通过在公司工作而获取的，但又不完全是公司所赋予，还包含着员工个人的才能。如何给个人和公司之间划一条合理的界限，如何取舍才能做到各取所需一直都是很模糊的，但公司比个人强势多了，大部分情况下都是公司剥削员工，而剥削的依据就是协议。
这不是什么心理威慑，是**裸的法律条款，敢违约就重罚。
第四种才是竞业协议真正有用的地方，用来保护公司的智力成果。
竞业协议实际上只应该和极为关键极少数的人签，巴人娱乐中配得上这种协议的目前只有薛明。竞业协议是禁止某人离职之后在某段时间内从事原工种的工作，但是作为对价，原公司要按照协议给他发钱。
假设此时薛明离职了，把巴人娱乐中做出的成果直接来个秽土转生，然后用在别人的产品里跟巴人娱乐竞争，楚垣夕得悲伤逆流成河。竞业协议的用处就是拿到一个缓冲时间，这段时间用来修复关键人才离职带来的镇痛，避免竞争对手可能的骚操作。
如果这段时间内薛明仍然出卖公司成果，那么一查一个准，他是绝对跑不了的。
同样的道理，如果游戏项目组设计出一个超强的划时代的玩法，像当年《刀塔传奇》的核心战斗规则那样，然后游戏还没做出来，杨健纲打算带着idea跑路，竞业协议就是拦着他的保护杠。
这才是所谓的心理威慑，保证这个玩法优先出现在公司产品中。
然而大量公司对敬业协议的使用方式是，欺负人。
第四百七十二章 小康计划的铺垫
怎么欺负人呢？比如说最近发生的一起沙雕吧。原长安航天动力某研究所的某位张师傅，离个职都能影响天朝登月大计，但在所里只配待在基层。
根据盖了公章的公函所述，张师傅此人有经天纬地之才，是两型发动机研制的灵魂人物，离职之后研究所里出现深层次技术难题，发现缺他不行。他的离职直接关系到我国重型运载火箭的方案选择和研制进度，影响载人登月的重大战略计划。
但张师傅的年薪不到二十万，还不如刚毕业的码农，于是正常离职，加入一家高科技私企，合法合规。
真正触发竞业协议的情况极少，因为真正需要保护的成果极少。譬如说《刀塔传奇》这个游戏的核心战斗吧，就算某人跳反把它带到别的公司去，别的公司未必会重视，只有《刀塔传奇》上线成爆款，成功了，才会一窝蜂的山寨。
即便要触发，也需要在离职的时候触发。但长安这家研究所等人家张师傅已经到新公司入职之后才打算触发，然后还发出这么一通公告，要求张师傅滚回所里来，简直滑了一个大稽，可以竞争年度沙雕。
但是如果研究所的姿势不那么沙雕，是可以用协议坑死张师傅的，因为张师傅的薪资不高，而竞业协议规定的补偿金通常是薪资的三分之一到二分之一。在他要求离职的时候研究所可以立刻拿出竞业协议来我给你钱，离职可以，n年内进入同类公司不行。这一刀下去就能让张师傅铁索横江，上下不能。
这说明什么呢？说明职场人需要更懂得保护自己，签竞业协议的时候金额比例要尽可能的接近100%，这不是该客气的时候。当然咸鱼是没有这份烦恼的，如果一个职员没价值，企业沙雕了才会白白给你敬业补偿金。
这也是为什么一个好的hr在大企业中具备很高价值的原因。如果是个小公司，总裁认识公司里每一个员工，并且了解他们的价值，那么hr只是一个执行工作。但如果是大公司，企业架构层级很多，职员的职级几十级，各个部门之间互相不相统属，这个时候人力资源部门的作用就变得非常关键。
在这方面原世界的小康做的实在不好，也是楚垣夕原世界中十分头疼的地方，穿越之后的这几个月里他也时常反省这个问题。
做巴人娱乐虽然工作紧张，但楚垣夕其实是外紧内松的，心情并不凝重，照着既定方案实施就可以了。这不像原世界中做小康那阵，每时每刻都有多种不同的选择，要进行大量的权衡和取舍，每一个选择都关系到以亿为单位的资金量出入，无限燃烧脑细胞。
因此原世界中人力资源虽然影响很大，但是它不急，也没时间去思考hr的问题。
而这几个月里楚垣夕相当于给脑细胞放假，身体很疲劳，但情绪很放松，也没给自己什么额外的压力，所以有时间慢慢考虑原世界里自己犯下的错误。
像人资来说，自己的错误就很明显了忽视了这个岗位的关键性，在最初阶段没有花大力气招聘人资方面的关键人才。特别是人资这个领域还是楚垣夕并不熟悉的领域，更应该招精英人才进行管理。
结果楚垣夕的做法是提拔老同事老员工，省心省事，美其名曰放权放得安心。偷懒一时爽，一直偷懒一直爽……才怪！
因此楚垣夕现在的想法就是先找到这样的人力资源精英。所谓精英的标准，就是无论借鉴别的企业也好，自己产生想法也好，能够帮助楚垣夕梳理清楚小康未来的格局，制定下合理的人力资源架构。
人力资源架构是非常复杂的，涉及到招聘、绩效管理、薪酬结构、股权制度乃至企业文化。特别是小康并不是一家纯it企业，不是一个总部几个分部就能搞定的，涉及到大量的店面和店员，因此巴人娱乐可以不使用kpi制度，但小康想要绕开绩效管理简直天方夜谭。
他的计划是明年一季度启动小康计划，那么满打满算只有五个月的时间进行前期筹备，时间还是很紧张的。而找人，找精英，特别是楚垣夕并不知道哪里有这种精英，需要多少时间？
因此周一的时候楚垣夕很难得的去了一趟郑德，向袁家兄妹求助。
“怎么？突然感到手下没有可用之人了？”袁苜听了楚垣夕的需求之后满面春风。
这段时间郑德的情况很爽，特别是雪上项目方面。因为是他们首倡的，吸引了大量投资者围拢到郑德的身边进行跟投，这时不但“环铁滑雪场”经过一个月的筹备和人员整合已经准备开馆，郑德还打算继续扩充队伍，向整个帝都做拓扑迭代。
环铁滑雪场是项目的名称，温泉滑雪主场馆位于帝都环铁趋于，低价便宜但人气旺盛。整个项目不但有作为核心的大型温泉滑雪场，还有一系列小型的滑雪场和溜冰场散落在帝都的各个区域中运作会员模式，以及周边的器材设备专卖，都颇具规模。
总数不到十亿的估值，运作得当的话年利润就算再保守的估计也不会低于一个亿。以此作为根基向外迭代，把温泉滑雪场作为牌面和吸引力所在，只做小型滑雪场和溜冰场的连锁开店吸引会员，后续投资并不会很夸张，但1+1的效果是远超过2的。
巴人娱乐作为投资人躺着涨估值当然也很爽了，因此宾主尽欢。因此楚垣夕满不在乎，“不是没有可用之人，现在的hr团队干的也挺好的。巴人娱乐是一家媒体和文创企业，比较草根，没有那种大企业的基因，你明白吧？”
袁苜一副我懂了的样子，“所以你打算，给你的草根企业注入大公司病？这样就能做大做强了？”
“这个公司做大做不大看的是项目不是人资，媒体公司和文化公司都比较简单，有好的项目招对口的人就行了。”
“咦？那你找精英级的hr做什么？”
第四百七十三章 和郑德开始沟通
“为了……你先说你这人才库里有没有这种精英吧？”楚垣夕是打算吐露小康计划的，也许是今天，但不是现在。
袁苜不知道他葫芦里是什么药，很轻松的说：“有啊，你要求的这个叫做人力资源专家。对我们来说还是很常见的吧？比如阿里、狗东、华为的人力资源线，甚至滴滴、美团、饿了么、摩拜等等。”
楚垣夕心说原世界中可能自己就是这么被郑德顺着人力资源线发现的……
“我需要的专家可能不是一般的专家，得能够理解我的想法。”
“你有什么hr相关的想法，还是特殊需求？”袁苜终于觉得不对了，一般都是一定级别的大公司要进行重大改组的时候才会对人力资源线有这么特殊的要求，既要有丰富的经验，又要能因地制宜，能山寨别家企业的先进结构，还不能死学，不能生搬硬套。
譬如说阿里就进行过多次人力资源线的调整，使得企业结构稳固，而企鹅的人资线则是出名的那啥。
“对，我的需求一般人接受起来有困难，最好是在科技企业和在传统企业都做过的人资。”
楚垣夕现在的想法是从一开始就招到让他满意的hr精英，不打算继续凑活。因为等到公司做起来之后再换人，如果只是替换某个项目中的关键岗位还好，替换整个集团的人资vp是会换出阵痛的。这也是原世界里小康一路凑活的原因，等到想换的时候已经不好换了。
这回连袁敬都有点听不下去了，而且他敏锐的感到一丝异样：“楚垣夕你是要再创一家企业吗？为什么要在传统企业做过人资的？”
楚垣夕“啪”的一拍手，兴奋的说：“诶，你猜对了！正有此意。”
袁苜想到了欧阳小姐姐的一个著名表情包：“你清醒一点！你这次创业还没成功啊！又有什么不靠谱的想法了？”
“怎么不靠谱了？这是我深思熟路之后的计划，绝对靠谱。”楚垣夕对说服他们俩有着100%的自信，因为这个创业项目原世界中就是他们三个人一起磨出来的。
在原世界中，最初的创业计划只有一个idea，就是围绕共享单车的先进性和科技性做一次迭代创业。
迭代，说的是第一代单车只有共享骑行，模式非常低级，没什么显著的边际价值，而且重资产同时运维成本高，赚钱的逻辑也不清晰。只是因为它新，而且确实能够改变普通人的生活模式，改变一个产业，所以它才成为了风口，但美好的故事讲到底，需要赚点什么。
第一代共享单车在其中只赚到了用户数。
那么在这个基础上，要能够在商业模式上向前迈进一步，扬长避短发挥优势，能够把赚钱的逻辑讲清楚，就是一次成功的迭代。
至于具体做什么？郑德提供资金，提供人才库，在这个大前提下可以做的事情很多。但袁敬的野心是要靠共享单车这个工具打通线上线下，要能在一条没有巨头垄断但又可见其宽广的赛道中形成规模和体量，成为巨头，做到千亿以上规模，甚至去垄断整条赛道，靠模式优势吞掉其它杂鱼。
这是一种逆推法，先定出目标，然后反向推理为了实现目标最少需要搭配哪些资源，以及需要做什么。最后才是我们能做什么。如果硬性要求确实超出了我们能力的极限，那么把idea想清楚，再寻找其它帮助。
创业项目的诞生，有时候是拍脑袋的成果，更多的情况下有着缜密的思路，小康计划两者兼而有之。
最终计划的出炉不是楚垣夕一个人的天才想法，而是三个人头脑风暴的结果，先列举足够宽广的赛道国内都有哪些，然后挑选没有被巨头扣上铁幕的，最后选择共享单车能够在其中发力的，按照这种思路一步一步来，磨了整整三周。
私募股权基金因为投资相对灵活，不像公募那样受到各种各样限制，所以可以玩出很多花样来，其中比较厉害的，就会研判市场环境，寻找靠谱的创业者，以及在可能的模式创新上发力，挖掘尚未出现但是有可能成功的商业模式。原世界的郑德，正是厉害的里边有钱的。
那么不厉害的怎么办？追热点呗……
楚垣夕觉得这个世界中，今年早些时候的郑德已经沦为不太厉害的了，但是现在，正在向厉害的方向恢复着。所以对于说服袁敬袁苜认同自己的想法他觉得完全不是问题，他们的思路本来就可以统一到一个频道上。
只见袁家兄妹对视一眼，袁苜对楚垣夕做了个双手下压的手势：“要不你先听我说吧？你这些特别靠谱的想法待会再说。”
“什么情况？”
“关于巴人的情况呗，算是跟你沟通一下。”袁苜打开记事本，“第一件事，不知道是不是巧合，同时有几家跨国企业询问巴人娱乐是否愿意被收购。”
“都是谁？”楚垣夕没忙着拒绝。
“网石、ea、亚马逊、kakao和两家私募股权基金。”
“卧槽，果然就算本公司再低调也逃不过这些巨头的法眼啊。他们给的估值是多少？”楚垣夕畅快的笑了起来，网石是宇宙国最大的手游公司，不过他们想收购巴人娱乐似乎是想多了。ea和亚马逊不用说，kakao也是宇宙国的，不过做的是聊天应用，在宇宙国独树一帜，其中有大企鹅的投资背景。
因为周敏溪的关系，楚垣夕开始布局海外市场之后主要关注宇宙国，欧美是交给莫妮卡运营的，宇宙国主打的是周敏溪的那个tiktok账号。
因此巴人反过来也被宇宙国的大企业所关注，应该说很正常。
“网石和ea给的最高，都是1个b。”袁敬按了按眼镜，“不过我觉得太低，都拒绝了。”
b就是billion，十亿，不过外国企业并购用的单位都是$，因此1个b已经比巴人当初做融资之后的18亿要高了三倍多。不过袁敬显然也被楚垣夕调高了胃口，两个月赚三倍已经满足不了他了。
“你拒绝的够干脆的啊！”楚垣夕不以为意，对于收购他肯定也是要拒绝的，别说收购了，目前这个阶段连投资他都不太肯接受，除非估值高到他跪下叫爸爸。“网石和kakao的联系方式给我一下，虽然不能收购，但是合作可以搞一下。”
“你不问问人家为什么忽然都想收购你？”
“这还用问啊？看上我的流量池了呗。”楚垣夕心说国内为什么没人来收购呢？看看人家歪果仁，绝对慧眼识珠啊！
天朝的游戏市场已经快速超过了前面一个个大哥们，成为了全球瞩目的超级游戏市场，别看国内已经杀成赤海，连脑浆都打出来，国外的游戏商城们显而易见仍然想要进来分一杯羹。
而且由于国外游戏的品质普遍高，坑钱水平普遍低，而且关键是口碑巨好，ip巨硬，一旦进场就是强有力的竞争者。不论是v社旗下的steam这种已经开始蚕食国内玩家的超级大平台，还是打算通过渣易暗渡陈仓的《暗黑破坏神手游》，国外的游戏大厂哪个不想赚取￥？
因此一个优质的流量池就显得非常重要了，特别是对那些上古时期制作过多款口碑大作但是近年趴窝的游戏公司来说，流量池的宣传阵地效果显著。特别是巴人娱乐本身就有游戏团队，衔接更加方便。对那些游戏大厂来说，在天朝折戟沉沙可不是新鲜事，其中“本地化”作为关键一环是决定性的。
但是对国内企业则不然，有资格有实力收购巴人娱乐的，除了头条系之外都不会这么做。因为这个流量池随时都可能被头条系砍掉一半，楚垣夕要是真敢卖就是坑人，而头条系也同样不会做这种事情，企鹅旗下的公众号和快手也占着这个流量池的三分之一。所以国内无人问津并不会让楚垣夕和袁敬意外。反而是外国大厂没有这种顾虑。
袁苜一看楚垣夕这么明白，马上跳到下一项：“另外，最近有不少人问我，巴人娱乐做不做游戏发行？或者想不想做？真的有不少人提这个建议。”
楚垣夕斩钉截铁的告诉她：“不感兴趣。”
“喂喂，流量池做游戏发行不是天造地设的么？拜托你认真考虑一下再拒绝行不行？我不要面子的啊？”
“我认真考虑过啊。”楚垣夕无奈的说：“做游戏发行的天花板太低了我不乐意啊。”
“这难道不是一项能够带来一亿以上年利润的业务吗？怎么会和天花板挂上钩呢？又不是说做了发行就不做别的了，只是一项有效利用你流量的业务，用来增厚利润不是很好的吗？”
“才一亿？”楚垣夕瞥了袁苜一眼，因为被她小瞧了，“我以为巴人做游戏发行一年怎么也能赚个几亿。但是你知道发行都要做什么？”
第四百七十四章 分析利弊
“难道你还真的认真考虑过？”袁苜说着跟袁敬对视了一眼，她还以为能给楚垣夕出个好主意的。“做游戏发行你是顾虑伤害用户不是？其实精准投放的话不见得会影响口碑的吧？你可以只挑品质高的、你愿意发行的游戏，国产坑爹手游直接拒掉就是了。”
楚垣夕直接走到黑板前边，做出一副上课的架势：“不是那个问题。首先，国内游戏市场今年的竞争进入白热化，获客成本高居不下。而且渠道资源在向头部产品集中，通吃市场上的推广资源，把中小厂商洗出去。直观的看，今年到八月为止手游市场大盘增速不到10%，但企鹅和渣易的增速都在30%以上，存量市场都被大厂切走了。
为什么这样？因为2018是手游洗牌、淘汰的一年。用户红利消失，都是存量用户，二流公司得不到新鲜血液补充，也无力抗拒大厂的吸星**。很无情，但这就是现实。这也是为什么有人急不可耐的想让巴人这类流量池做游戏发行的原因，因为巴人的用户里很大一部分是增量用户。现在的情况是少数产品聚拢大部分用户，而且大渠道掌握好产品的首发权，进一步加剧了这种趋势，你明白其中的奥妙没？”
“你是说，你这批用户被二流公司洗起来会很爽？”因为楚垣夕说的清楚，袁苜迅速get到点。
“对，这就是本公司做发行的主要优势，通过tcg上线之后的表现也可以看出来，大量新增玩家，他们还可以被我们洗很多轮，非常爽。一旦做了发行，引导到别家去，就要被别人洗了。而且，做发行最重要的能力是资源整合能力，要服务于研发和渠道，而不是死吃自有用户，那样是死路一条。你明白我为什么不愿意做了没？
我要专注于主业，不能把公司的重点放到资源交换和拓展新渠道上去，不能把用户用在这种用途上，太浪费了。我承认巴人做发行比别的发行公司有优势，因为有自己的流量池，可以降低上下游合作关系不稳定的风险，但是我为啥要变成一个优质的发行公司啊？我需要用户传递口碑扩大ip影响力，不希望直接收割变现。即使要收割的话我希望他们能通过各种方式持续付费，几年的时间付几千上万块，而不是一次性付费几百一千块，然后耗尽ftv。”
所谓ftv也叫生命周期总价值，指的是从一个用户身上一共能够榨取出的价值。
袁苜听懂了，但是还是很遗憾，因为别人给她建议的时候描述的情景实在是很美好。过去的游戏上线的时候能拿十万用户的话，现在能拿到五万就已经谢天谢地了，单价在持续上涨，渠道的压力也特大，苹果端的获客成本都到了150块，逼的大量发行商去追求所谓长尾渠道。
所谓长尾渠道是个文雅的说法，其实就是野鸡渠道的意思，有个叫做长尾理论的歪理邪说，认为商品展示空间足够大而销售成本足够低的时候，不论需求多么低的商品都会有人买。这个理论被搬到国内游戏圈的时候就变成了长尾渠道，那些无力追求主流渠道的发行只好上几百家小渠道，每家渠道都要接不同的sdk，这样，妄图跟主流渠道媲美。
由此甚至催生出了长尾渠道整合商，负责对接海量sdk，提供几百家渠道上线的一站式服务。
然而，就像如果不是真的喜欢谁愿意做舔狗一样，如果不是上主流渠道被大厂打得一头包，谁愿意去啃长尾呢？
这也是为什么很多发行商转战h5和小程序的原因，那里毕竟能蹭到微信的流量。
如果楚垣夕肯做发行，在她看来可以用一个常人难以理解的速度变为国内一线发行公司，估值百亿不是梦。但是楚垣夕提到了“资源互换”，说明他确实是考虑过怎么做发行的，资源互换正是巴人做发行时能够和下游渠道展开良性合作的润滑剂，毕竟渠道之间的流量大战其实更激烈。
不过从一开始楚垣夕跑来求援的姿势来看，似乎估值百亿对他来说是典型的“天花板太低”……
只听楚垣夕总结陈词：“因此做游戏发行的天花板不高，而牵扯的精力大，对流量池本身的伤害也很大，我没兴趣。不过呢……”
“不过什么，赶紧说。”
“不过等我们海外的流量池建立起来之后，倒是可以考虑做海外的发行。”
这是楚垣夕对莫妮卡的期待。海外的流量么，即没打算推ip，也必须注重短期价值，因为鬼知道今天获得的用户不收割，明天会变成什么情况。
“哎，你说的对，亚马逊大中华区的负责人就是因为看到你们的igtv账户才来问的。做海外发行真的有机会？”
“真有啊，海外市场对国内游戏公司都是增量市场，特别是国内监管趋严，现在几乎所有国内的研发都想出海，只不过成功出去的是少数而已。”
这时一直安静的袁敬插了一句：“不是说同样的游戏在国内有机会挣一亿的在海外顶天挣三千万？”
“问题是，海外的三千万是真的存在，但国内的一亿是在同行们的嘴里啊……你那一个亿得从大厂嘴里掏出来，做增量竞争永远比作存量竞争难度低。”
楚垣夕一挥手，“好了听我说吧，不要纠结于什么发行公司了，我有更激动人心的！”
袁苜莫名的感到一阵紧张，生怕楚垣夕出什么幺蛾子，然而楚垣夕又岂止是出幺蛾子这么简单？他说：“我发现了一条黄金赛道，足够宽也足够长，很成熟但是没有形成垄断。甚至也没有被bat这种巨头盯上，处在他们视线之外，只有一些不大不小的玩家在玩，毫无铁幕笼罩的压抑感。总而言之一句话，存在模式创新的大机会！”
“有多大机会？”袁敬袁苜异口同声的问。
“如果做成的话，几千亿吧？我说的是我们最终成为巨头，垄断掉这条赛道，然后靠先进模式把其它杂鱼吞掉。”楚垣夕伸出三根手指：“三条腿走路，最终甚至可以做出不依托微信的社交。”
袁敬不由得正襟危坐。
如果是其他人忽然跑过来说我发现了一条几千亿的黄金赛道，到现在还没人占，空荡荡的等着你给我投资呢，相当于说整个天朝的商业精英都是傻逼，只有我是聪明人。这种人一般都没脑子，而且一般见不到袁敬，离得远远的就被挡驾了。
但楚垣夕已经几次用事实证明自己嗅觉敏锐，而且提出的idea有可行性。
袁苜没那么大的耐性，看楚垣夕一副悠然自得的表情，按捺不住，问：“你是，要发空气币？不对，不是空气币，你是要做一个区块链项目能让空气币落地，然后靠这个把其它玩空气币的杂鱼吞掉？然后做一个以太坊一样的平台，垄断这个市场？”
楚垣夕震惊了，对袁苜的敬仰油然而生，脱口而出：“天才啊！你是怎么想到的？”
袁苜一翻白眼：“很容易啊，看看你的条件，几千亿级别宽广的赛道，区块链满足。足够长，区块链满足。成熟但没有垄断，只有普通玩家，区块链勉强满足，至少还有的玩。”说到这她看了一眼袁敬：“哥，削他！”
“咳咳……”袁敬咳嗽一声：“这个月刚刚过去十天，已经有四波创业者或者团队找我聊区块链创业的事了，里面有大佬级别的噢，国内国外都有。”
他沉吟了一下，该怎么描述才能削疼楚垣夕呢？“嗯，他们都有自己独特的创新方向，甚至有人设计了具体的落地模式，不过没人提出垄断来，都比较务实。”
楚垣夕心说得亏老夫不会做区块链啊，不然原世界中你们兄妹俩莫不是要拉我出来搞区块链创业？
他哈哈哈哈笑了半天：“那他们不行啊，不想着垄断的商人不是好的资本家。可惜我不是要做区块链，区块链是吃技术的，我又不懂技术，也不认识技术大拿，做不了。”
“那你要做什么？”袁苜端起茶杯，问完喝了一口。
楚垣夕耐心等她把水咽下去才说：“共享单车。”
袁苜差一丢丢，没呛到，但袁敬差点把眼镜吓掉：“你可别想不开啊！”
袁苜把茶杯扔下：“就是，小黄都要真黄了你不知道啊？现在就是死挺着。”
楚垣夕心说我怎么会不知道啊？“黄了好啊，小黄要是黄了，就空出一大块空间来，这不是超好的吗？”
“问题是你怎么会想到去搞共享单车啊？你一个搞粉丝经济的，智慧出行跟你不挨着，你会搞吗？”袁苜有点着急了，因为楚垣夕是玩真的。
“天才嘛，什么都会。”楚垣夕发现袁苜竟然在鄙视自己，这种歪风邪气不能助涨！“我要用共享单车打通线上和线下，你们想听听不？”
第四百七十五章 披露小康计划（上）
“你是王八吃秤砣铁了心了啊……”袁苜忧心忡忡，而袁敬则一伸手：“你先说个数。”
“初期非常少，十个亿足矣。”楚垣夕极为自信的说，而袁苜听了只想喷血，十个亿叫非常少，您对多和少是不是需要重新定义一下？
不过袁敬倒是点头了，要占据一条每年几千亿级别的宽广赛道，十个亿的初期投资确实不算多。
“这个初期的资金，巴人娱乐就可以搞定，不过后续的资金缺口还是挺大的，所以肯定还是要到资本市场上化缘，先跟你们透个气沟通一下。”
袁苜一听这个话就凉了，心说我们的投资是不是要打水漂了？要知道最终巴人娱乐融到的钱是非常宽松的，没有什么条件制约，而对赌只针对净利润不针对现金流净额，巴人把赚到的钱投出去是没有影响的。
虽说创业期间赚到的钱滚动起来是天经地义的，郑德的投资也没打算靠分红获利，但是投到哪还是有学问的。最好的投资莫过于对原有模式的巩固和对新增市场的攻击，也就是专注于主业做大做强，而最差的投资就是跨界，无论是跨界并购还是跨界投资。
两人的表情都被楚垣夕看在眼里，袁敬不愧是扑克脸专家，把脸一板看不出来胸中有无惊雷。袁苜就差远了，不过该说正事，楚垣夕也不想继续逗她，“你们应该听出来了，我这个烧钱的节奏不是纯搞共享单车。”
袁苜一脸嫌弃：“那显然啊，摩拜当初融到c轮才1亿$而已，您这上来就要十亿还非常少……”
“小妹，你先听他说怎么打通线上和线下。”袁敬倒是很感情趣：“你忘了？咱们两年多以前也研究过这个，后来不了了之了。”
“哥，那么多人都研究过这个，不止是咱们。每年都有人号称要打通线上和线下，你看谁打通了？当初咱们就不该费这个劲，有这精力咱们当初押宝幼教，赚大啦。”
“所以后来幼教的估值炒起来，你就转到ip投资上去了？”楚垣夕十分鄙视这种心态，袁苜这种人进了股市就是标准韭菜，底位杀跌开涨不追，等到高位了才追涨，两边挨嘴巴那种。这种人认不清形式，不知道大级别牛市来临的基础是央行大规模注水，套牢之后来个反弹就激动，甚至还会不断补仓。
“行啦，你就说说你的想法吧。”袁敬对自己的老妹很无奈，楚垣夕这还没开始要钱呢，用不着现在就着急忙慌的嫌弃。
“打通线上线下其实说穿了并不难，需要大手笔的投资，投到重资产中。线下用户不看你那么多花里胡哨的，看的是你有没有真东西，有没有固定资产。在现实中在生活里，有，看得见摸得着，就相信你，就存在把他们拉到线上的可能。
当初强东哥是怎么把用户拉到线上的？815价格大战，让大量用户注意到原来线上也可以买到大家电，买的是真东西，便宜，保质保量，而且一站式服务，管送货管安装管维修。
你可以把大家电的电商购物看成最早期的o2o，强东哥才是最早做o2o的人，什么饿了么美团这种都弱爆了。”
“但是，这跟共享单车有什么关系呢？”袁敬点头。楚垣夕的这个观点可谓一针见血，虽然事情一直都是这样的，但是从来没人说的这么通透。反而是炒概念的居多，因为谁都喜欢轻资产，重资产多笨重啊？
“对于我要做的事情，重资产是牌面，共享单车是工具。很多人把‘打通线上线下’单纯的理解为，把线下的生意端到线上去做，节约实体开店的成本，节约人力成本。但是有些成本是不能节约的，我要做的是大买卖，和‘社会’做大买卖，最重要的是人心。”
袁苜终于听懂了，“你要做的根本不是‘共享单车’，共享单车只是你商业计划里的一环对么？”问着问着她突然有一种怦然心动的感觉，共享单车当年那么火，是因为什么？因为让普通人的生活变得更便利，所以才会吸引那么多的创业者入场。
让普通人的生活更便利，本身就是一个商业金句，隐含着几重意思。第一，“普通人”意味着这是面对全社会的大买卖，至少是面对全部大中型城市，市场极为广大。第二，“生活”意味着渗透率，意味着用户对它的需求。第三，“便利”，意味着活跃程度。
因此它的吸引力对任何做互联网的人来说都是一眼可见的大。
只可惜共享单车问世四年，一直在莽，各种莽，但就是找不到合理的盈利闭环，反而因为畸高的运营维护费用而亏损累累，只能靠不断融资续命。而进入共享单车这个创业领域的，大多数都为社会做了好事，把钱烧掉，黯然离场。
但今天，楚垣夕似乎是带着“钥匙”来的，他将要说出来的，是怎么构成闭环。这个行业一直处在饥渴的等待中，等的就是这个盈利闭环，许多人熬不下去已经告辞了，有的人还在苦苦挣扎。
袁苜做了个“请”的手势，楚垣夕看了看她白皙的指尖，心说这个可是原世界中的共同智力成果，告诉你们也不算吃亏，但是两个世界中的郑德有着迥然有异的状态，特别是小黄这个共享单车领域的首倡者和开拓者现在处于凉凉的边缘，随时可能跌下万丈深渊。
这个时候和盘托出是不是有些早了呢？特别是以小黄老戴和阿里的关系，他现在找钱的能力可是自己的许多倍。而小黄现在的状态可以说是处于躺尸阶段，对很多资本秃鹫来说仍然具备很大的价值。
这个很大是真的大，毕竟小黄的用户数量在哪摆着，用户数超两亿，巅峰期月活跃破亿的。如果郑德和小黄有很深的关系，袁敬虽然稳重，但是现在这个形式，这个商业计划传导到他那，难保不产生什么绮念。
第四百七十五章 披露小康计划（下）
因此楚垣夕直截了当的问：“你们和小黄有没有任何关联？我是说资金上和人脉上两方面都算。”
袁苜看了老哥一眼，摇头：“没有，当初c轮想投来着，我哥觉得太虚了。而且那时候想投小黄的也比较多，估值炒得挺高的，就没投，不过调研了一波。”
这个问题问的很虚，可以有很多种理解方式，她显然理解错了，“你是想打小黄的主意么？我劝你拉倒，人家瘦死的骆驼比马大，你现在连小叫驴都算不上，顶多算是马蹄铁。”
楚垣夕满意的点头，这样，就算他们兄妹听了小康的商业计划产生什么想法，也难以付诸实施，因为小黄那边不见得会被他们摆布。诚如袁苜所说，瘦死的骆驼比马大，小黄曾经贵为天朝第一风口上的行业霸主，这匹骆驼的尸体之大，袁敬没有前期铺垫也是无力染指的。
他再次把那三根手指伸出来：“第一，我要做便利店，作为服务线下用户的重资产。便利店，像724那类的，很赚钱，而且还有很大的优化空间，724的sku并不是最好的，模式也比较旧，可以管理得更好。
第二，我要做共享单车，不要押金，会员骑行不要钱，白女票。共享单车经过这几年对用户来说已经很熟悉了，有便利店线下背书，用共享单车做推广利器打通线上和线下，从地面上推过去，用店面一个小区一个小区占住，初期速度会比较慢，但是会越来越快，而且非常坚实。
资金充足的情况下，这两者本身已经可以推起一个媲美724的连锁便利店，甚至从价格、口碑、模式上超过724，但是还不够。第三，我要做线上内容，把便利店和共享单车结合起来的线上内容，让线下用户到线上来。
最终，这三点的联动，我认为可以催生出一个新的社交模式，我称之为小区社交。它可以完全不依托微信和qq，打破大企鹅对国内社交的严密封锁。”
他说完了，但袁家兄妹半天没说话，各自回味，各自推演。袁苜首先放弃，她承认自己脑容量不够，直接问：“一和二我都能理解，先不说前期投资大概需要多少的问题，怎么让线下用户到线上来？你的线上内容为什么能把线下用户吸引上来？”
“因为钱啊。”楚垣夕慢条斯理的说：“或者说，叫做‘货币循环’。你看到现在很多app推广都是直接给钱，让用户提现到支付宝或者微信，对不对？现金对用户的诱惑力很大。但是，他们的基本盘限制了他们的想象力，只能用￥，而没法用虚拟货币来吸引用户。”
“等下，你是说虚拟货币反而比￥吸引力更大？”
“虚拟货币跟虚拟货币不一样，具体的玩法我就不细说了，细讲起来太多了。”楚垣夕心说我们做手机游戏的套路你是不懂的，一款手游里边有七八种甚至十几种货币的简直不要太平常，这些货币之间的循环是个大学问，这方面巴人娱乐的策划队伍里有不少人是专家。
要知道渣易的支柱游戏梦幻西游经久不衰，内核是什么？就是这个“货币循环”，或者说经济系统。在梦幻西游之后几乎每一个做游戏的都要研究经济系统和货币循环，它对玩家的吸附作用完全不亚于一个开天辟地式的创新玩法，能让玩家感到“不亏”、“值”、“血赚”，能带给玩家满足感、幸福感甚至归属感。
特别是在做运营的时候，这招更是产品经理的法宝。许多逼氪的骚操作都是通过经济系统内部的剪刀差完成的。某些无良的产经可以做到让大r们一边骂街一边充值。
楚垣夕可是多年产经，对这些套路都是门儿清。原世界中他就是把这套打法给搬到小康里边，秒杀用户无数。
要不然说做手游锻炼人呢？能够学到许多超神的大招。曲头条曾经把游戏广告领域惯用的积分墙广告搬到新闻聚合app里拉新，从而缔造出300亿市值，这一招“经济循环”绝对能够和它前后辉映。
同时也说明了对那些产品经理出身的创业者，他们做出的东西，用户一定要谨慎入坑。
“行吧具体的我们不问。”袁敬很懂得分寸，“我感兴趣的是这个小区社交。”
他已经品出味道来了，“你是打算通过口口相传的模式去推这个app？”
“有便利店作为据点，进行地面推广，难度显然很低，因为招人实在太方便了对不对？拉新的办法多的是，口口相传、折扣吸引用户、单车吸引用户、短信拉新返礼包等等，最关键的是……”
说到这里楚垣夕非常得意：“最关键的是也可以蹭微信和qq的红利，一开始通过微信qq获客推广的时候app版本里可以不带社交功能，你懂的。”
“高啊！”袁敬袁苜恍然大悟。
“soga，そうですね！”袁苜兴奋的一握拳，楚垣夕鸡贼的地方实在太有想象力了！简直就是偷偷的进村，打枪的不要。
但袁敬马上意识到一个根本性问题：“杰克马复刻你怎么办？”
袁苜一愣，瞬间反应过来：“对哦，你的一二三杰克马可能都不太在意，但是真要是玩出一个成功的社交模式来，他会发疯的吧？一定会的吧？你这套玩法的关键是钱和地面能力，这两点恰好都是杰克马的最强项。
钱就不用说了，阿里地面铁军的名声你肯定是知道的，而且他想社交都想疯了。好一点的直接收购你，如果收不动，肯定亲自下场。阿里现在的盒马鲜生就已经很火了，还有无人商超，旗下又有饿了么外卖，又有单车，又有支付宝这种最强流量入口，把资源整合一下能够快速超过你吧？”
对于这个问题，楚垣夕心里知道答案，这个答案非常精髓，那就是如果阿里真的像袁苜说的一样，做资源整合，那么什么都做不成。
第四百七十六章 纵论同行
阿里虽然是投资狂魔，但是资源整合谈何容易？就算是一家公司之内，各个部门也有不同的kpi。比如说一家既有自研又有发行的游戏公司，发行部门会无保留的把资源倾斜给自研团队的游戏吗？不可能的，自研的游戏如果烂，发行会毫不犹豫的撤掉所有资源。
而阿里最尴尬的就是支付宝这个超级流量入口。它的安装数量和渗透率是直追微信的，日均打开次数也不低，但是它的日均使用时间不但被微信甩到姥姥家去，而且也远远不及头条、抖音、快手等等新锐，排名非常靠后。
因此支付宝上有非常全面的社交功能，但是没人用。因为用户已经习惯用微信和手机qq了，体验好是一方面，关键是用的人多，反应及时，找人方便，这也是用户对社交软件的基本要求。
而对支付宝来说最要命的是用户对它的基本印象。就像微信突然搞电商也会让人感到突兀一样，pony马在电商领域不得不投资狗东对抗杰克马。支付宝突然搞社交也会让人觉得你y不是干这个的，不伦不类，不符合用户对它的预期。
所以如果阿里想要靠资源整合的方式实现弯道超车，等到它把资源整合完毕，一年出去了，然后因为不存在商业秘密，上线当天微信即封杀，支付宝自行推广，最终要用300%的力气推出去。
有那个时间楚垣夕都把帝国建立起来了。不过这个不好跟袁敬解释，因为对袁敬来说这都是没有发生过的事情，只能理解为楚垣夕的推测。
当然，阿里的地面能力和物流能力是超强的，要说一点机会都没有也不对，因此，楚垣夕还有另一手准备，也是他打算告诉袁敬和袁苜的：“杰克马的复刻，这个危险是客观存在的，但是我认为可以靠线上内容的迭代始终保持领先。除非我亲口把打法讲给杰克马听，否则他要么找到自己的商业途径，要么跟在我后边追。”
袁敬制止袁苜继续问，因为袁苜一开口肯定要问线上到底什么内容这么牛逼之类啊？这就犯忌讳了。
楚垣夕倒是善解人意，即便不说具体内容，但是仍然有的说：“对内容的需求和供给实际上是社交的核心。所谓社交绝不是有事了互相找一下，传达一下工作指令之类的。比如说朋友圈吧，实际上就是每个用户都做为‘个人内容提供者’的一个内容展示平台，而且用户有着强烈的展示、浏览和互动需求。我的线上内容分为两方面，具体就不说了，都有能够落地的需求和供给。”
袁苜有些燥热：“听说抖音现在也在做社交。”
“我听说了，没戏，极难成功。”楚垣夕对抖音的关注始终是处于最优先的，对于抖音几个月前就开始研发的这款社交软件自然是多方打听。
袁敬补充：“现在做社交的很多啊，锤子，还有那谁，快播的欣哥，都在做社交，明年年初都能上线。”
楚垣夕撇了撇嘴：“一个能打的都没有。”
袁苜眨眨眼：“你怎么这么喜欢否定别人？”
“我不是盲目否定。首先欣哥做的那个是匿名社交，基本可以排除掉了，那不就是过去的聊天室吗？给他投资的都是英雄。然后是抖音，抖音做的是什么？是短视频社交，这玩意没有能落地的需求，是悬浮的，只能靠撒钱推广，什么时候撒钱推广一结束立刻就挂。”
“怎么会没有能落地的需求呢？难道年轻人没有分享视频的需求？”
“有啊，抖音社交是照着ins和snapchat做的，有很多个性化功能，贴纸、阅后即焚什么的，注重增加私密性。问题是最重要的视频社交，微信直接加个功能不就按死了？这根本不是发现新需求，这就是在存量市场里跟老大硬刚正面，那能刚的过就见鬼了。你跟谁玩山寨不好，跟大企鹅玩？ins和snapchat的功能大企鹅不研究？这要能成功说明大企鹅里做社交的都是白痴。”
“哎你这个我不赞成。”袁敬终于找到楚垣夕一个毛病，“抖音社交的私密性恰恰是新需求啊。微信上的好友鱼龙混杂，抖音上可以只加亲密好友对不对？”
“你这叫app主动降低用户社交维度，你知道这是什么？这是只有霸主才有资格做的事情，只有微信可以这么干，抖音何德何能主动降低社交维度？这个对微信是需求，对抖音就是伪需求，必死无疑。”
“那锤子的子弹呢？”袁苜看袁敬不说话了，只好尴尬的转移话题。
“那个不用说了吧？这要能成太君的手机早就做成了，不可能有任何机会。抖音社交微信要是不封它，还有点机会，太君是真不行，微信高抬贵手他都没戏。他们做社交就跟币圈发空气币一模一样，烧别人的钱，根本没法落地，因为没有任何可以依托的，没有落脚之处。他们这种只能靠砸钱让用户推广拉新薅羊毛，根本没用，虚火过去马上冷却，结果只能是一地鸡毛。”
“微信真的会封杀他们么？会不会名声不好？”
“你们当大企鹅是吃草长大的？肯定见一个封一个！我是龙哥我也得狠狠的杀，把这群妄想做社交的都杀怕了，或者把给他们投资的人杀怕了，以后一听见做社交立刻把钱袋子捂紧。我不封他们，会有越来越多的人往里冲的，不是助涨不正之风么？我干嘛不封了这些撞枪口的？”
“这样你还要做社交？这不坑我们的钱么？”袁苜说完哈哈哈哈自己先笑了起来，楚垣夕的计划终于得到全面的认同。
“我跟他们的区别在于，我的计划不管微信封不封杀都行得通，他们的计划需要微信不封杀，然后还未必行得通。”楚垣夕轻蔑的说：“太君和我其实有很大的相似性，你们发现没？”
“你？”袁苜绕着楚垣夕转了一圈，“你不胖啊。”