第三百三十八章 和坏人怎么合作
六月14这一天发生了好几件事，俄国世界杯开幕，普京巨巨在贵宾房里五次慰问沙阿王储。
小米被证监会的84问给问崩溃了，直接撤回了cdr申请。
tcg测试数据感人，ip粉丝玩家的三日留存高达68%，是ss级大作的数据，非ip粉丝的三日留存只有21%，低于一般意义上的渣级小作。
然后，袁荣和杨妈分别发来了标书。
这两份标书让楚垣夕眼前一亮。杨妈的标书和袁荣的标书最大的不同是什么？不是参数、成本、售价、盈利预期等等，而是对产品经营模式的理解。
袁荣的标书里前边才是重点，经营模式毫无特色，无非就是生产《动物公司》中的玩具公仔，靠ip的力量提升价格和销量。
而杨妈的标书则不然，关键点是“网红带货”。
或者说虽然杨妈可能没听说过网红经济中“快速反应”这个词，但是她快要get到这个点了。
这是卖网红产品和一般产品不一样的地方，网红产品的最大亮点是，由网红写剧本制造高数据作品，高点击高传播，并带动跟风。其中最关键的是带动跟风。
卖萌兔子帽就是这么卖起来的。
而巴人娱乐的文化衫就只有网红带货，但没有带动跟风，因此销量就比卖萌兔子帽差远了。当然，巴人文化衫走的也不是快速反应，而是细水长流。
那《动物公司》能不能制造起跟风来？肯定能，不能就坑不到袁荣了。
杨妈这个标书刚刚好，楚垣夕本来还想篡改两笔，这一看也不用改了。不同的人看了这份标书可以产生不同的理解，懂得网红经济的人和不懂的人，看到的信息完全不一样。
这时袁荣觉得已经大功告成，直接邀请楚垣夕面谈，时间约在周五。
楚垣夕欣然应约，做好事的时候得瞻前顾后，但做坏事就可以放开手脚大干快上，不得不说还真是一种讽刺。
于是六月十五这天，楚垣夕带着两份标书赶到望京丽都水岸。
然后他看到了苏豪……
袁荣待客的地方在丽都水岸花园里边，独门独户一座小院，里面是二层小楼，显得很别致，楼外一排座椅，摆着大茶几。不过六月里已经有蚊子了，要是敢在花园里聊天，这滋味不要太酸爽。
于是袁荣将楚垣夕引进小楼里边，结果一进门就看见苏豪？
楚垣夕一愣，今天苏豪穿了身对襟疙瘩扣的练功夫，人显得很精神，连脸上的坑似乎都平整了一些，见楚垣夕进门，他立刻站起来一拱手：“楚总好久不见。”
“咦？你们认识啊？”袁荣也跟着站起来，然后跟楚垣夕握手，说：“啊，也对，一开始啊，就是老苏给我介绍的你们家。”
袁荣在微信上已经由袁敬引荐给楚垣夕，两人已经聊过，所以并不突兀。于是袁荣将两人引到一楼一间会客室里，巨大的玻璃墙外是生机盎然的小树林，环境十分优雅。
楚垣夕心说这厮是不是迟钝啊？没看出我脸色不太好来么？苏豪在楚垣夕的名单上也属于敌对分子，袁都只是坏，苏豪是既坏又有作恶的能力。
但苏豪的感觉没有袁荣那么迟钝，他明显感觉到楚垣夕的僵硬，于是趁袁荣出去的时候说：“楚总，那天的事多有得罪，不过在下也是仰人鼻息，人在江湖，身不由己。”说完端起茶杯。
“啊，那事我都快忘了。”楚垣夕必须表示一番，假装大度的一挥手，说：“袁都那是小孩子，我会跟他一般见识？你未免把我的器量看得太小了？我还没多谢您高抬贵手放了夏目呢。”说完把面前的茶水一饮而尽。
苏豪顿时如释重负。他已经听袁荣确认过了，楚垣夕是袁敬眼前的红人，袁敬很尊敬，袁苜很迁就，这都不同寻常。要是袁敬因此恼了他，他会死的很惨。
不过万幸的是那天没有造成任何实质上的后果，算李洛一巴掌救了他。而且他觉得自己确实是放过了夏目，很给面子，所以今天带着很大的把握来和解。
这时袁荣回来了，拿着一份合同草案，楚垣夕心说您这是有多急啊？难道还想今天就把合同敲定了？
打开合同一看，是袁敬当初提到的方式，按照销售利润收取授权金，这样巴人娱乐也有动力促销。
不过，既然是来坑爹的，楚垣夕决定在把戏演足的前提下再捞点好处，于是匆匆看过合同之后说：“袁总，这个合同吧，我有三个看法。”
他很认真的说：“第一个是合作形式上。您现在这个只是卖产品，不能形成有效闭环，也不能打通线上线下的关节。我的建议是，在玩具产品里带上我们《动物公司》的二维码，并且印刷一些精美的tcg卡牌图册作为玩具的副产品赠送。这么做有三个好处。”
说着，楚垣夕伸出三根指头：“首先，您产品的销售对象中，不是我们粉丝的，买到之后有可能通过二维码和图册转化成我们的粉丝。其次，买家同时也可以通过二维码和图册了解到这个系列中的其它玩具，从而刺激多次购买。最后还能宣传一波我们的游戏，一举三得。”
“高！印刷图册这个交给我，不费什么钱。”袁荣面现喜色，这正是他完全不懂的环节。他听过多少次所谓“线上线下相结合”了，但是具体怎么结合？完全不懂。楚垣夕这么一说他就以为自己明白了。
殊不知，这一条里面楚垣夕就夹带着飞刀呢……
“那我说第二个看法，关于分账比例这个。对您来说销售额和利润当然是第一手的了，但是对我们来说就是第二手的，这涉及到一个互信的问题。
根据您标书上的定价策略，我觉得应该把分账比例调整为销售流水总额的10%，未来如果您的定价策略出现重大调整，咱们再商量？
这样比较明确，因为我们查销售流水嘛还勉强可以，销售利润这个我们也不能查您的帐对不对？”
第二百三十九章 浑然不觉
袁荣一蹙眉，实际上ip授权的分账模式基本都是以流水总额为依据进行分账。只不过他小算盘打着，万一楚垣夕不懂呢？
结果楚垣夕根本不绕弯子，直接把利害关系点名了，这让他这种善于绕弯子的反而不适应。
不过他还是勉强点了点头，10%的流水也可以接受，其实不作假的话按照他自己的模型来计算，差不多。
楚垣夕心说你大概是不知道我在这个世界做产品经理的咸鱼经历中，外号叫做“楚坑坑”吧？答应的这么快你可以要倒霉……
这个利润和流水么，在赚钱的时候按比例划拉一下确实是差不多的，但在赔钱的时候可就不一样了……
不过楚垣夕做人一向都是留有余地的，既给自己留余地，也给别人留余地，所以他送上了第三条：“最后就是，这里是美娃玩具的标书，虽然这就是走个形式了，不过美娃的标书其实颇有可取之处，您可以参考一下。”
说完，他掏出标书来放在茶几上，意思是准备离开。
这种雷厉风行的作风又让袁荣非常不适应，立刻摆着手说：“哎呀，怎么不吃个饭再走啊？聊聊天也好嘛。老苏还准备了精彩的节目呢！”
楚垣夕一听这个精彩的节目倒是有点鸡冻，然而还是敬谢不敏了。苏豪看起来一副人畜无害的样子，然而他可不敢这么想，于是也摆手说：“别，我这约了美女看世界杯呢……”
等楚垣夕走了，袁荣立刻哼起小调来，苏豪倒是知道他高兴什么，应该是因为合同里的陷阱没有被楚垣夕发现吧？
袁荣做的这份合同里，没有一个关键项时间。这样，他完全可以等楚垣夕的游戏上线之后看看到底火不火，然后再上马。甚至于他也可以先做一批试水的，等楚垣夕那边用短视频和直播带货之后看看需求量，再决定加多少货，这样可以最大化的保证自己的利益，灵活。
他是做过很多年玩具的老手了，有经验的谈判对手最注重的就是时间。因此他一边着茶壶一边说：“你别看这人好像挺精明的，一说起来头头是道，其实也就是个没什么经验的菜鸟，初入江湖走了大运了而已。做个内容做个产品还行，讲销售讲合同，他实在太菜了，呵哈哈哈……”
苏豪拿起杨妈的标书看了看，然后面露自得之色，没想到自己也有两把刷子，居然跟美娃玩具老总的看法保持一致，看来自己对网红经济的了解也是很深入的嘛！这是必须的，自己可是懂得怎么靠美女直播赚钱的，怎么可能不懂网红经济？
于是宾主尽欢，两个人觉得自己挖的坑很精致，楚垣夕浑然不觉，说不定可以双赢呢？
另一边，楚垣夕是真想陪美女看世界杯，可惜真没功夫。tcg的第一轮删档封测马上结束，他必须得人盯人不能放松，如果不是住得近，就得在公司打地铺了。
目前来看功能上反正没什么大问题，要优化也是软性的优化，比如在后面容易造成玩家流失的点上添加一些软性的引导剧情，或者优化新手引导的步骤等等。
这样，周末改巴两天，下周就可以开始充值测试了，这也是最重要的一次测试。
不过充值测试反而不是特别让楚垣夕揪心，因为不用接除了苹果之外的sdk……游戏上线基本上三种形式，第一官网，第二联运，第三交给代理。
所谓官网就是研发方自己开服务器自己找用户，让用户直接登到自己的服务器上来玩。由于苹果的特殊性，在不考虑ios越狱的情况下，苹果商店就是苹果手机的官网，因为只有这一个渠道，而安卓手机的用户需要登录研发自己架设的官网，下载app，注册登录参与活动等等，所以叫做官网。
官网用户充值产生的所有收益，除了苹果手机用户要付给苹果渠道费30%之外都归游戏公司所有。
所谓联运，研发仍然需要提供服务器，但不用自己找用户了，来的是渠道的用户。这样，渠道需要收取渠道费，比例需要商务经理去协商，大致在50%左右浮动。
这种联运看起来很美，因为引流找用户是要花钱的。自己找用户，一个用户几十元到几百元不等，能把引流成本控制在20元每个用户之下的游戏都是非常棒的。而渠道用户就免了这笔先期投入，只需要按比例给渠道介绍费就行。
然而，天朝的大大小小渠道多如牛毛，每个渠道的连接方式、接口和标准都可能不一样，都需要接一套单独的sdk。甚至那些本来没必要做出区别的地方，渠道为了非技术性的原因也要做出去别来。这样联运，你接它200个渠道，就得接200个sdk，这绝对是要程序猿老命的大工程。通常的游戏公司只会挑一些大的渠道，百度、360、ov、华为、安卓市场等等。
等等！这些“大的渠道”里怎么不包括大企鹅？难道应用宝的渠道小？对不起，大企鹅从不跟别人联运，苹果例外。产品交给大企鹅，只有一种模式，叫代理。
所谓代理就是你把产品交给代理商之后就不用管运营了，也不用你开服务器，只要做好维护和配合就行。甚至于大企鹅这家独霸天下的代理商也不允许游戏公司自己开官网。只有极少数的情况，一个游戏在被企鹅看重之前就已经火了，比如阴阳暗改师这样的，才会同时出现在企鹅和别人家的安卓平台上。
问题是这样的游戏太少了，暗改师为什么能打破藩篱？因为当年暗改师火到了危及大企鹅用户向心力的地步。应用宝上没有暗改师，有些游戏用户就投奔别的应用商店，不上应用宝了。当产品的话语权大到这个地步的时候，大企鹅发现山寨了一圈，做出来的山寨品没一个能替代暗改师的，只好让步。
《动物公司》tcg不用费这些事，既不联运也不代理，只开官网和苹果服。联运就要面对大量非ip粉丝玩家，楚垣夕感觉自己步子没必要迈那么大。
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第二百四十章 周末看球
对于tcg项目来说，自己粉丝群体中非ip粉丝还没伺候过来呢，现在上渠道接sdk可能完全是无用功。因此当赵杰问联运的事，楚垣夕告诉他等到什么时候自己的非ip粉丝留存率提升上去了再说吧……
以这群老司机的经验，接过的sdk没有一百也有八十了，楚垣夕还是放心的。
所以到了周六，世界杯的第三天，楚垣夕终于腾出一点时间来看球了。
这几天整个公司都弥漫在世界杯的气氛中，就连从来不看足球的朱魑都受到影响，因为直播流量锐减。她的观众大部分还是男性为主，这个月的流量肯定是非常惨淡的。
她喜欢看的是篮球，而且因为年龄，上初中接触篮球，正好是03一代崛起，不可能不粉詹皇。
所以之前这十来天里她已经把jr史密斯喷出花样来了，甚至在直播里狂喷，比如这样：
詹姆斯：论智慧跟武功呢，我一直高库里一点点，但是现在多了个杜兰特，他恐怕高我一点点了。史密斯：这边有我嘛！詹姆斯：就是因为多了你这个累赘，他才会高我一点点！
又或者这样：
詹姆斯：我那么大的奖杯呢？史密斯：我买加时了！詹姆斯：你能长点心吗？史密斯：点心？点心长在哪？
还有文艺一点的：上帝把智慧洒向人间，唯独史密斯撑起了伞。
总之如果jr也开微博的话估计会被朱魑喷到关博。
于是楚垣夕想约朱魑看球，朱魑问：“nba不是刚结束么？”
齐雨要是在，肯定陪楚垣夕去看，可惜齐雨去芒果了。杨苑美不是这种人，何娜美是但是楚垣夕又不是了，而周敏溪这个乖徒弟被椒图约走看球，楚垣夕突然发现，咦？老夫居然约不到人？难道约声叔一起看球？
可惜周六这天声叔根本没来，他去和头条对接推广资源了。因为《乱世出山》的歌是声叔作词作曲，索性楚垣夕就把和所谓金牌制作人、mv团队等等的外接工作都交给声叔了。这些推广最终还是要巴人娱乐配合提供一定素材的，无法完全把巴人娱乐撇开了推进，也没那个必要，所以声叔这几天特别忙。
正在这时，他忽然灵机一动，诶，我可以找虞美人啊……
跟虞美人一起，不但能看球，说不定还能看球？
结果一问，虞美人跟夏目已经约好了晚上一起看球，阿根廷对冰岛，这俩全都是阿根廷的球迷。
也不知道为什么，阿根廷在国内的人气一直超高。要说是马拉多纳的原因吧，都退役20多年了；要说是梅西的原因吧，梅西在国内的黑粉超多，并不是人气无双的存在。阿根廷这些年人才凋零，一直就靠着梅西一个明星维持热度，什么“特思乡”之类的跑到天朝来捞一波金还弄得一地鸡毛，可谓骂名滚滚，超级巨星的层面上已经断档。
然而阿根廷始终得到天朝球迷的厚爱，也是一奇，就连乌贼刘，在2014年决赛之前也毅然决然的穿上阿根廷的球衣……
听楚垣夕说有时间一起看球，虞美人激动的跟夏目击掌庆祝，然后给楚垣夕报了个地址，她们没有在家看球，而是到餐吧里去，一边喝啤酒吃烤串一边看球。
等楚垣夕到位的时候已经快要开球了，晚上八点多，这家位于西三环的餐吧里人头涌动，让他找了半天才在人堆里找到两位美女。
今天两个小姐妹全都低调出街，虞美人没穿露锁骨的百褶裙，夏目更是捂得严严实实的，而且一人一顶棒球帽，看起来跟米国总统特没谱是同款。
即便这样，以她们俩的身材也特别吸引眼球，所以她们尽量趴在吧台上聊天。
楚垣夕挤过来，直接要了个烤牛排的汉堡，然后坐在虞美人身边。虞美人拿胳膊肘拱了楚垣夕一下，然后给了他一个媚眼如丝的眼神，“你那美女如云，怎么想起我来了？”
“排除法。”
“排除法是什么鬼？”虞美人完全没能get到这个点，可见她不上大学跑去当平模不是没有原因的。
旁边夏目扑哧一笑，似乎看到什么好玩的地方，隔着虞美人问楚垣夕：“你买球了么？”
“啊，买了一点点。”楚垣夕顺手从兜里拿出张彩票，是张标准的二串一，法国胜澳大利亚，阿根廷平冰岛，压了100块。
夏目一瞪眼：“阿根廷平冰岛？你脑子里是不是进水了？怎么可能？”
“怎么不可能啊？冰岛队两年前的欧洲杯上逼平后来的冠军葡萄牙小组出线，淘汰赛里淘汰三喵进八强，强的一p啊。阿根廷何德何能敢说一定能赢冰岛？你再看看这赔率，逆天了！”
“啊？还有这事？”夏目愣了，只听楚垣夕补刀：“再说阿根廷又不是什么强队？”
“切！阿根廷不是强队？伪球迷！”
这时比赛开始，虞美人和夏目不再说话，开始职业叫好。
很快大空翼踢进去一个极为精彩的转身抽射，小姐妹立刻欢呼，然后挑衅一样目视楚垣夕，没想到阿根廷刚庆祝完就被冰岛在门前乱军之中搞进去一个。
楚垣夕故意大声欢呼，并亮出自己30年冰岛球迷的身份，问：“谁是伪球迷？”
夏目非常鄙视这种行为：“切，阿根廷必胜，要不咱们赌点什么？”
“不用，跟女人赌博没好处，输了翻脸就不认，赢了就追着兑现。”楚垣夕毫不留情的揭穿夏目酱的小九九，弄得夏目十分好奇：“咦，你跟谁打赌被人赖账了？”
“朱魑啊……”
“因为什么啊？”
“因为你啊……”
“因为夏目？”虞美人终于把视线从电视屏幕上挪回来，只听楚垣夕说：“我跟朱魑打赌夏目学猫叫能不能到一千万赞，她输了。”
虞美人超羡慕。夏目靠着这一个作品，以及楚垣夕在微博上成功的炒作，她的个人微博上最终加了50万粉丝，现在有70多万。
这个数字甚至超出朱魑，朱魑今年玩微博以来小半年的时间一共也才加了50万粉丝而已，而最近风头正劲的周敏溪披着重新注册的“巴人娱乐空山新雨”这个马甲，微博上现在也只有70万粉丝。
第二百四十一章 被人盯上
借着这股东风，夏目跑到猫牙上边开了个卖萌直播，每天刷礼物刷的不亦乐乎，赚不了太多，一个月十几万不在话下。
关键是她这个直播太轻松了，根本不用准备什么内容，不唱歌也不跳舞，只需要把她那些cosplay的服装换着花样穿出来就行。然后要么打打游戏要么聊聊天，或者查查别人的房间连连线，两个小时就过去了，小日子过得美滋滋，现在正在外面物色新居，至少把直播间弄成专业的。
这算是走在原世界成功的道路上了，微博人气转化为猫牙的在线人数可以提升直播间在猫牙的曝光度，甚至上首页，吸引猫牙本地的直播用户。而在猫牙打开局面意味着猫牙庞大的流量可以通过直播被引导回微博，形成双向滚动，这样滚雪球的速度是超快的，如果夏目在内容上下一些功夫，目测上限在150万到200万微博粉丝之间，然后才会遇到瓶颈。
不过对夏目来说，怎么在内容上下功夫才是大问题，楚垣夕跟她们俩聊了聊，发现人家根本没在意过怎么做内容。
这算是绝大多数主播轻松赚到快钱之后的通病吧？觉得生活无限美好，不需要实力也能考第二。
不过这就不是楚垣夕需要关心的了，个人有个人的缘法，夏目酱如果求助就多说两句，没这个意思就算了，不是每个人都是天天向上的材料。
时间很快到了下半场，阿根廷迟迟打不开局面，让小姐妹非常捉急。如果没有彩票的话，估计整个餐吧都要一起着急，因为冰岛队显然没什么球迷，能叫出名字的球星都没几个。不过因为买彩的缘故，花了钱就有了新立场，使得很多球迷心情忐忑的准备数钱。
但很快，梅西得到一个罚点球的机会。
顿时，许多人摒住呼吸。无论是真球迷也好，买彩的也罢，一时间餐吧内鸦雀无声，所有目光都注视着屏幕，耳朵里只有解说的声音。
只见梅西助跑，准备踢，楚垣夕突然掐着嗓子喊了一声：“进不去”
屏幕中，梅西踢了个角度不大的半高球，正是守门员最容易扑的点球，而冰岛门将判断准确，矫健的身子一扑，双掌将球扑出！
虞美人顿时一侧身，拿小拳拳猛捶楚垣夕的胸口。
楚垣夕这一嗓子穿透力实在太强了，使得许多人侧目，然后看到这一幕，以为在撒狗粮，纷纷露出厌恶的神情。但人丛后边的隔间里有个大胖子不一样……
此人便是当初ktv事件的始作俑者，外号死肥猪，也在这间餐吧里看球。
楚垣夕这一嗓子顿时让他认了出来！卧槽，这姓楚的当初一门板把自己脸上撞了个开花，鼻梁骨一直疼，到现在都没好利索，连带着耳朵都不好使，经常嗡嗡响！
他像看见猎物一样，往隔间里边缩了缩，立刻掏出手机来，打给袁都。
其实那天后来的事他也没看懂，苏豪挨了打也不可能给小弟们解释，袁都被削了脸子更不想提，但是并不妨碍他看出来袁都跟那几个人有仇。
“喂？死肥猪，干嘛？”袁都死样活气的生意从手机里传出来，周围也很嘈杂。二老肥立刻兴奋的说：“春节之前打了我的那个家伙，你还记得不？就你打算给丫上白的那个，我看见他了，跟我在一家餐吧里边看球。”
“艹，你上去抽丫的去啊，跟我说什么劲？”袁都超不爽，他买了十万块的彩票都要凉了，正给阿根廷加油呢。
提起楚垣夕来他就有气，当初害得豪哥被人打脸，他脸上也没面子，也不知道楚垣夕哪找来的救星那么大的势力，豪哥也讳莫如深。这事闹得他好几个月抬不起头来。
最可恨的是他老子前些天还问他新媒体的事，他本来还挺高兴的，自己一身的才学终于英雄有用武之地了。结果特么老爸居然拿出朱魑的短视频来问，这不打脸么？他当时骂了声“这臭婊子就是个卖b的”，然后摔门走了。结果闹得他老爹好几天不理他，连零花钱都断顿了……
还好黑嘴哥那边最近因为给人抖音刷数据的业务开拓出来，恢复了一点元气，不然都不知道该上哪玩了。
“你不是在军博那边呢么？就几步路，过来跟我一块抽啊，我一个人抽不动啊！”
“好，给我个地址，等我叫豪哥！”袁都一撇嘴，心说今天应该没有救兵保着丫的了吧？
说完他给苏豪打了个电话。说起来，苏豪最近也不知道在忙什么，整天看不见人。不过好在真打电话的话，苏豪还是随叫随到的，而且几个地方离得都不远。
另一边，死肥猪发现了新大陆。他放下手机继续盯梢楚垣夕，然后发现隔着一个美女坐着的，好像是夏目酱？
靠！
他想上夏目酱已经很久了，结果因为ktv那事他被豪哥迁怒了，再也没机会，没想到今天聚到一块了？
这时他彻底没心思看球了，搓了搓手，一会看一眼门口，脑子里走马灯一样变换着，过不多会感觉自己已经硬了！
很快，终场的哨声响起，梅西彻底躺在了草坪上，仿佛天生要强。餐吧里一片寂静，买了阿根廷不胜的人仿佛也被梅西的落寞所感染，所谓时来天地皆同力，运去英雄不自由，盖莫如是。
楚垣夕也是不胜唏嘘。四年前梅西年富力强，那么好的机会却被德国巧取冠军，今年他老人家都31了，像他这种早早开启职业生涯的，普遍都会早衰，鲜有提到35的，这一届大概率就是绝唱了吧？
正在这时，餐吧门口忽然呼噜呼噜进来一群人，不但数量多，而且一个个身上纹着龙，导致整个餐吧为之一静，效果堪比梅西罚点球前。
死肥猪一看，顿时蹿出隔间，来到夏目面前。
夏目也看到苏豪了，当时脸色一白，苏豪可以说是她的心魔，最不想看到的人，没有之一。因此她都没瞧见死肥猪，弄得死肥猪老大一个没趣，不得不站到夏目酱跟前，乐呵呵的说：“小婊砸，还认得哥哥不？”
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第三百四十二章 不明觉厉
夏目根本没听见，她发现苏豪在看她，冷漠的目光顿时让她心里重新唤醒了被绝望所支配的感觉，这感觉让她瞬间手足无措。
楚垣夕倒是还记得这只猪，按都市流小说的套路，换个暴躁老哥当主角，这家伙手都得剁下来，不说把自己藏好了，还敢往出跳？
他反应比较慢，还沉浸在足彩收钱的喜悦和对梅西的悲叹中，悲喜交织的心情使得他晚了几秒钟才看见苏豪进门。
虞美人也看到苏豪了，她不认得袁都和死肥猪，但苏豪同样也是她的梦魇。要说当平模这几年，见过的人和事情也算不少，有嚣张的，有无耻的，有老阴逼，有真土豪，但像苏豪这么孙子的是独一份！关键是他损阴德的同时还有手段，本身就是凶神恶煞的范儿，比孙红雷可凶多了……
事实上她比夏目更怕苏豪，未知才会带来恐惧，已知带来的是绝望。
她还记得苏豪提出的条件，还记得苏豪看她时候的目光，像是在看摆在餐桌上的白斩鸡一样。
不过她突然又莫名的心安，因为楚垣夕就站在她身边，而且已经把她挡在身后了。这让她突然又有了安全感。楚垣夕的目光就不一样了，虽然有时候也色色的，但从来没有过被他用眼神扒光了的感觉。
虞美人抓起夏目的小手，夏目浑身一颤，像被蛇盯住的兔子突然解除锁定一样，因为苏豪终于看见楚垣夕了。
苏豪顿时脚步为之一缓！走在他身边的袁都立刻超前……
看着袁都的背影，苏豪脸都方了！这缺德冒烟的，只说要修理个人，就给自己打电话，也不说修理谁？这特么坑爹啊！
然后他看袁都似乎想要说话？卧槽！这一张嘴肯定是叫嚣！苏豪赶紧脚底下发力，“嗖”的一下就窜出去，越过袁都，抱拳拱手，哈哈一阵大笑：“哎呀哎呀，楚总，又见面了。”
他这满面春风的表情把楚垣夕弄糊涂了，心说啥叫又见面？难道我看不出来你是特地来找我的？
楚垣夕不明觉厉。他应该是这些人里唯一一个感觉不到苏豪气场存在的人了，所以只是觉得苏豪热情的有些过分，大概，还有什么事有求于己？所以搞得跟偶遇似的。
应该是这样吧？这种人不知道该怎么跟正经企业家相处，以为他们江湖上那一套好使？不过靠拉交情在天朝这种人情社会里有时确实管用。
不过看他把袁都也带来，也有可能是觉得之前自己表态表得还不够彻底，再来当面道个歉化解一下？呵呵，我楚垣夕的肚量岂是你能理解的？我连你爹都准备好坑了，这事怎么道歉都是没用的！
所谓伸手不打笑脸人，楚垣夕也露出淡淡的微笑：“豪哥你这真是，没必要啊哈哈。我都说了不在意了，你还特地把袁都带来。不看僧面看佛面，看在他爹的金面上我也不会计较了。”
死肥猪和袁都木然看着豪哥和楚垣夕商业互吹，心说你们是不是拿错了剧本啊？啊
不料苏豪突然用力在袁都肩膀上重重一拍，拍得袁都肥硕的脸颊一阵剧烈的颤抖，只听苏豪说：“唉，这孩子，说两句啊！”说完斜着眼角瞪了袁都一眼，这三角形的眼光尽显凶厉，袁都被拍了一下刚好抬头，被瞪了个十成十，顿时浑身跟着一颤，讷讷的说：“啊，啊？你好啊？”
楚垣夕很想说我特么不好，特别是看见你们就不好。然而爹还没坑，不能这么放纵。
这时已经十一点多了，下一场球是丹麦对秘鲁，十二点准时开球，所以餐吧的生意照做，人也没见稀少。本来楚垣夕是打算刷夜的，后边三点还有尼日利亚对克罗地亚。不过苏豪这群人的到来使得他失去继续留下的想法。
只听楚垣夕发出爽朗的笑声，问：“豪哥是来看下一场的？我就不看了，没事我就回家睡觉去了。”说完右手拉虞美人，左手拉夏目，苏豪立刻往旁边让了让，目视楚垣夕大摇大摆的离开。
袁都心里这个气啊！特么的阿根廷没赢，他仅有的十万块钱零花钱全特么飞飞了，心里被梅西弄出来一股邪火正想发泄呢，看见楚垣夕在这没走，他正高兴呢哪想到上演的是合家欢？
我艹啊！带特么两个美眉回家睡觉去？我艹他大爷啊！他感觉就跟自己的脸被打肿了一样，特别是死肥猪怪异的目光，让他没处躲没处藏……
等楚垣夕走了，他“唰”的一下转到苏豪对面：“这特么什么情况啊？”
苏豪还不乐意呢，得亏今天有急智，不然老子今天被你坑死了！他拿手指了指自己的脑袋：“问你爸爸去！”
苏豪这几天并没闲着，一直在和袁荣研究杨妈的标书，可以说是大有收获。这份标书，他们也理解为楚垣夕在释放善意，因为按行规来说没有把标书给竞争企业看的，虽然这个投标倒是也没有要求保密。
这就相当于楚垣夕在跟他们商量这个买卖怎么做的问题，他们觉得楚垣夕挺会做人的，知道己方可能不懂网红经济，但是又不能直接说你们不懂，我给你们指条明路。那样就把他们当成了代工的，而不是对等的合作方。
因此通过这份标书传达一定的信息就比较柔性了，充分体现了楚垣夕的尊重。至于怎么参考，反正袁荣是没打算问杨妈。这点脸他还是得要，所以就跟苏豪埋头研究起来，毕竟苏豪也是通过美女直播赚过不少钱的。
然而袁都并不知道这一切，看苏豪朝他瞪眼睛，他感到前所未有的侮辱，顿时怒发冲冠，大吼一声：“好！我找我爸爸评理去！”说完扭头就走。
死肥猪赶紧追了上去，苏豪的人设在他心中第一次崩塌了。
另一边，一直不明觉厉的楚垣夕根本不知道自己对别人的内心造成多大的伤害。他拉着小姐妹出来之后就准备打滴滴，不料胳膊一紧，被虞美人两只手抱住，然后听到虞美人在他耳边问：“回谁家睡？”
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第三百四十三章 运营策划
最终，楚垣夕带着小姐妹又找了个餐吧看球，直到早晨五点才散场。说看球就看球，世界杯期间出来看球的宝贵时间怎么能回去睡觉呢？
结果散场的时候楚垣夕一副不甘心的样子，念叨着：“尼日利亚居然输给克罗地亚了？怎么可能！”
“怎么了？这场你也赌了？”
“黑叔叔果然靠不住啊！阿根廷打平赢来这点钱全特么赔在尼日利亚身上了！”楚垣夕痛心疾首，然后踏着清晨的几缕阳光和小姐妹挥手道别。
虞美人的好心情经过两场球之后变得极其恶劣起来，楚垣夕豆腐没少吃，荤段子没少说，甚至因为餐吧人多且杂还搂了几下，就是没有实际行动？而且算起来，上一次就没接吻，这次又没有！
夏目倒是挺精神，因为她以前经常熬夜直播，最近这个月生活才规律起来。看楚垣夕真的走了，不由得有些玩味的说：“小鱼，你魅力不行啊。这都拿不下来？”
“哼，我觉得是因为有你在旁边当电灯泡，他放不开。”
“切！”夏目嫌弃的白了她一眼，“据说世界杯期间连套套都脱销了，要不要我给你买几盒准备着？”
“切，还用你准备？”虞美人说着，大大的打了个哈欠，心说必须回去补个美容觉。
实际上，世界杯期间睡觉颠倒这个问题是所有公司的经营者都无法忽视的，楚垣夕也一样。好在公司还小，他特地把上班时间排成了两班，允许除tcg之外的员工自由选择正常时间或者下午一点半开工。
这就让tcg组很苦恼，因为这是楚垣夕摆明了不让他们看世界杯了。楚垣夕也没隐瞒这个意思，因为所有大型游戏项目上线之前都一样，没听说还有不加班的。一点半开工，错峰下班，还要看球，那就相当于不加班了，不加班怎么行？
特别是，新的一周要测充值，更是非常关键，直接影响上线。
对于楚垣夕这么没人性的老板，tcg项目组表示已经习惯了，因为李兆开也这样……
说起来，李兆开那边已经凉了，最近正在走各种流程。李兆开为了殊死一搏而做了一款赶世界杯快车的足球手游，就是一堆卡牌排成矩阵乱串的那种垃圾手游，打算靠它绝地求生，结果被晴天霹雳直接一个雷给劈碎了。
所以最近跑到巴人娱乐来求职的老同事特别多。
这事搞得楚垣夕不断反思自己，主要是反思现金流的问题，如果现金流再充裕一些，这些老同事里还是有很多老黄牛的，完全可以先收过来再说。
然而现在即使有周敏溪做直播，其实打赏方面也没比齐雨做直播的时候有明显的改善，因为公司策略在这呢，不希望粉丝大量打赏。
而一直当成刷钱利器的知识分享，要是写特么抖音广告功能的幕后，倒是应该能吸引到大量的订阅，但是这很可能造成不可弥补的后果，楚垣夕不想做这个死。
因此他现在每天都给李兆开隔空鼓劲，希望李兆开能多挺几天，坚持就是胜利，等tcg上线之后，即能具备正向的现金流，又能开始融资，到时候就不会有太大资金压力了。
现在只能先挑亟需的人收，比如说运营策划。
为什么要收运营策划？这事连赵杰都闹不明白，因为tcg这游戏咋进行线下运营？运营策划和产品经理是两个不同的工种，产品经理负责的是线上的活动，而运营策划负责在线下搞活动。
比如说一年一度著名的魔都拆奶罩，产品经理是搞不定的，必须运营策划来负责统筹。与高校或玩家公会联谊、招募玩家到现场、做预算、租场地、搞活动、现场游戏、乃至寻找服化道和coser之类的。
《动物公司》tcg可以说是毫无线下基础，只有线上的粉丝能够玩的起来，这玩意需要运营策划？赵杰根本搞不懂楚垣夕葫芦里卖的什么药。
然而楚垣夕跟鹏飞的老员工，老牌运营策划廖星星打好了招呼，一旦鹏飞科技那边破产，直接过来。
实际上廖星星也是懵逼的，因为老同事很多的缘故，两家公司的上层是老死不相往来，但是员工之间天天聊，特别是在微信群里，很多人一直同群，只是换了个地方而已，根本就没觉得散开过。
所以廖星星对楚垣夕这边搞的事情还有几分了解，因此更加懵逼。
他哪知道楚垣夕这都已经开始算计合伙伙伴了？其实就算袁荣没有被他算计到，廖星星的岗位也是缺人的，无非是早入职半年，到时候《乱世出山》肯定用的上。
如果袁荣那边不符合预期，廖星星打可以先把帝都范围内的玩家组织起来进行线下比赛，也不至于荒废了。如果袁荣那边符合预期，那廖星星得忙到死，光他一个人还不够用……
周一下班之后楚垣夕特地把廖星星找过来聊了一下，还拉上刚结束广告拍摄的周敏溪。他已经打定主意了，周敏溪肯定要给tcg做代言，那么线下活动也得围绕周敏溪展开，廖星星现在就可以身在曹营心在汉了，楚垣夕需要他赶紧以周敏溪为素材设计一套方案出来。
让周敏溪而不是朱魑来代言，是个艰难的决定，不过周敏溪代言的好处实在太多了。首先朱魑是个老面孔，对已经是tcg玩家的那粉丝来说没有新鲜感，其次是人气，周敏溪人气正旺，又能借土创的东风，而朱魑则处于低谷，需要楚垣夕在影视方向上发力，才能给她提供新的上升通道。
关键是，周敏溪的代言效果，楚垣夕甚至认为好过请大明星。你开发一款游戏，花3000万请赵小骨，花5000万请baby，玩家不会有任何想法，顶多就是觉得你这游戏公司有钱任性，请得起明星，然而谁都知道你请的明星根本不会去玩这个游戏。
而请周敏溪就不一样了，我每天放一段周敏溪的对战视频，每天都不带重样的！
这个功能甚至可以做在游戏打开过程中，让新用户只要打开app就能看到。
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第三百四十四章 Find X全球炸裂
为了这个事情他又给项目组紧急加了个任务，这次主要被艹的是前端。
为了提升玩家体验，tcg手游之前做过一个“打开游戏时展示对战录像”的功能。
在游戏打开过程中，一般是加载一张全屏大图，并显示加载进度条“loading”。这个等待可能很长，甚至长达一分钟，非常枯燥，大多数游戏在这里会配介绍游戏小技巧的文字，有的还会写上“加载过程不消耗流量”，充分低估玩家的智商。
其实这个时间可以很好的利用，比如放一放对战录像之类的。所谓“对战录像”并不是视频文件，而是使用游戏对战引擎加载记录了对战过程的配置文件，文件里有是双方出招的过程和结果，这些都是数据，文件本身非常之小，加载起来毫无压力。
一般游戏中，竞技场里都有回放对战录像的功能。换言之，只要在加载过程中优先加载对战模块，就可以让玩家等待过程中观看游戏对战视频，有效打发这段枯燥的等待时间。
特别是《动物公司》tcg，得抓住一切机会引起玩家兴趣、教会玩家规则，为此直接上了这个功能。
现在楚垣夕要就此做一个改变，在这个功能里添加一个lu脚本，在对战中录像中加载周敏溪的表情包、配音和字幕，形成综艺节目中常见的特效贴图效果。
这样只要不断更新lu脚本和配音文件等等资源就可以持续变换“周敏溪对战录像”的内容，做到每天不重样。
实际上这个任务上周就开始做了，本周的测试中已经放了出去，也不知道会不会提升一点留存率？
周敏溪本人对楚垣夕的安排倒是没什么感觉，她现在唯一的感觉就是累。这几天加急拍广告把她累得很惨，但是一切努力都是值得的。高卢时间六月19号，天朝20号的凌晨，ov这款find x就将在卢浮宫进行全球发布会，紧接着下一周在宇宙国投放广告，再然后才是29号的魔都，国内首发。
因此时间非常赶，但对周敏溪来说毫无怨言。这是一个让她以自由的身份重返宇宙国亮相的好机会，特别是蓝绿大厂预算充沛，不愁广告没人看。
因此她也对这款手机的销售情况非常憧憬，万一火了呢？
不过这个6月19说的是高卢国的时间，天朝时间周三，所以还得等两天。
这一等，就等到一个高高抬起来很久的靴子重重的砸在地板上老崔的世纪大瓜不知道经历了怎样的幕后博弈，在周二这天突然跑到微博上了税务总局稽查局，然后说：“如果需要华姨和相关艺人偷税资料，我家铲屎官有一抽屉。”
这记杀招打出来，谁再想躲猫猫装听不见就变得很困难了，事情顿时向着轰轰烈烈的方向转化。
到这一刻，楚垣夕对老崔的怀疑终于烟消云散，他敢这么说，大概自己确实是干净的？
排除掉所有不可能的选项，剩下唯一的那个再不合理，它也应该是合理的。要知道华姨这种企业，上层关系之硬，是普通企业家根本难以望其项背的，至少原世界中的小康不行。甚至创业教父雷布斯这种五十多岁的老江湖，在商界的根基非常牢固，都未必能比的上。
能与之相比的，也就是柳会长这类树大根深的。
若是没有这么硬的关系，也玩不转电影圈，更不可能在京圈里另起炉灶，生生拱出一个华姨圈来。
因此老崔斗胆把一抽屉合同点出来，就是清清白白不怕别人查了？特别是他微博里还发了《x轰炸》的合同，和华姨微博里的威胁截图。要知道他最可能不干净的一次就是当过《x轰炸》的艺术指导了。
好笑的是华姨居然用抄写刑法里关于“编造传播证券交易虚假信息的定罪和量刑”来威胁，这脸打的简直砰砰直响。
老崔过去干过很多傻事，有的是自己傻，有的是因为傻而被别人带沟里去，但是这一刻他是堂吉柯德，而且已经开始冲锋了！
这一刻，不知道有多少人想弄死老崔，又有多少人想弄死武媚娘……
这不是世纪之瓜，这是世纪之撕，自从有互联网以来，似乎都没有过这么猛烈的实力撕逼，与之相比无论是楚垣夕还是南桐北志，都如同萤火虫见皓月，天朝撕逼界第一人实至名归。
等到周三早晨起来，ov的卢浮宫发布会已经结束，而油土鳖上出现了一个奇景。
油土鳖上有一类视频网红叫做“开箱大神”，这些开箱大神通常也是某一类物品的关键意见领袖，一边开箱一边介绍开出来的东西。比如说苹果的御用开箱大神小黑就是苹果手机的kol，他在油土鳖上给iphonex开箱的视频达到了1100万播放的天量。
而手机界另一位开箱大神胡子哥选择了蓝绿大厂这款findx，然后，楚垣夕上班之后发现，不到10个小时，胡子哥船新的开箱视频播放量奔500万去了……
小黑给iphonex开箱的1100万可是用了7个月的时间攒起来的，这是要被秒杀的节奏？
楚垣夕自己就是搞视频的，油土鳖10个小时500万播放，这已经完全炸裂了啊！这在开箱界就相当于当初的《离人愁》，现在的《让我做你的眼睛》，这findx是要征服世界了？
国内的果粉们本来跳的超凶，对find x的“科技美学”踩了又踩，结果胡子哥这视频一出，懂行的果粉全都老实了……
忽然，楚垣夕发现自己虽然很重视这款手机，但是还真没有认真关注过手机本身？
他立刻找来周敏溪，因为她作为广告代言人，已经拿到一只find x最新机，玫红款。
它的曲面屏两侧收得非常窄，使得手机本身虽然厚，但手感特别轻盈。关键是，它没有下巴也没有刘海，在今年一水被苹果带歪了的画风里绝对是一股清流。而且双轨潜望结构的摄像头看着就高科技，收缩的时候整个手机上正反面都看不到摄像孔，绝赞！
第三百四十五章 谁比谁鸡贼
这一看，颜值果然炸裂，拿在手里就跟握着一块鹅卵石似的？楚垣夕对手机一直是直男无审美，卡不卡、速度怎么样才是他关心的，但是这款手机是真的给了他美感。
他不由得想起来蓝绿大厂的宣言，要把产品设计当成沟通语言，用科技美学征服歪果仁，改变他们对天朝手机的固有观念。把产品设计当成与用户沟通的语言，这句话说的非常有自信！
忽然，周敏溪从他手里拈起手机，抱在手上说：“狮虎，这个手机你喜欢吗？”
“我超喜欢啊。”
“我也超喜欢，所以不能送给你。”周敏溪得意的说着，然后把它小心翼翼的揣进包包里。
楚垣夕嘿嘿一笑，“你有更好的礼物给我啊。”
“啊？什么？”周敏溪一愣，只听楚垣夕说：“咱们的抖音号也要放你的广告，麻烦你给配一下汉语。”
“啊？咱们免费给他们做抖音广告？”
“显然不可能啊，当然是给钱的，50万呢。”楚垣夕心安理得的说着，“这样，你给tcg做代言的代言费就有着落了……”
周敏溪总觉得有哪里不对？
这时声叔回来了，对楚垣夕比划了一个v字手势。
楚垣夕心中大定，这说明和头条接驳的推广资源声叔已经全部搞定了。果然，声叔喘了口气就说：“一个好消息一个坏消息，好消息是明天就可以开始推广，你猜坏消息是什么？”
“看起来似乎也没太坏？”
“艾米说，受世界杯影响，现在开始推广的话，流量可能比平常要低一些。”
“不是低一些，而是低很多。”楚垣夕呵呵一笑，“那帮鸡贼早就算计好了，这时候流量低，所以拿出来当成奖励也不心疼，明白吗？这都是不用说明的，人家为什么把活动安排在5月底结束？策划们早就算好了时间表。”
“卧槽！”声叔大惊，他也没想到看似风平浪静的水面下面还有这么多潜流。不过听楚垣夕这意思，应该是不可能改变的，想来也是，人家头条的推广计划可能都安排到几个月以后去了，不可能为了巴人娱乐想推迟就调整，那调的可就多了。
“这样也好啊。这时候被推广的肯定不是头条的亲儿子，企鹅也不至于来封杀咱们，我也不用因为捞个推广资源然后一夕数惊了。”楚垣夕自从月初的时候看到艾米说了推广时间就知道人家的打算了，不过这个不必计较，因为本来就是白来的，流量哪怕降一半也是赚到。所以，谁比谁鸡贼？
说起来，头鹅大战的余波可谓是影响极为深远，这时已经严重伤害到整个游戏产业了。只看李兆开的惨状就能窥见一斑，还有大量躺枪的，估计每天都有人扎头条系的草人。
这几天周敏溪为什么特别累？因为她不但要拍广告，还得见缝插针给《乱世出山》唱歌。头条的资源里面有金牌编曲，曲子写好当然得有人唱了，本来这活儿是齐雨的，结果被楚垣夕无情的剥夺了这份殊荣，让她安心在芒果好好干。
齐雨的起点还不错。因为在《我想和你唱》做鉴客团嘉宾的缘故，不但认识了一票音乐大咖，而且出镜率十足。她本身就挂着草根歌手和抖音网红的标签，虽然气场弱一些，但是亲和力强，而这是个被楚垣夕称为“o2o型歌唱综艺”的节目，要结合线上和线下，简直像是为齐雨量身打造的一样，本色演出即可。
所谓鉴客团嘉宾，在这节目里本身就是搞活气氛用的，用来拉近素人和巨星距离。难得其中冒出来一个实力唱见，使得齐雨颇有众星捧月的架势。
相比之下另外三个被留下的主持新人，在这个节目里就变成打酱油的了，根本没有话语权。而齐雨则不然，其它嘉宾很多时候甚至会主动让镜头。这又进一步增强了她的自信，台下谦虚台上自信，台风更加放得开。
这个时候让齐雨唱《乱世出山》，说不定芒果台会有什么想法，就让她平静平静吧。
最近江湖上也颇不平静。狗东618的活动报告出来之后市场为之振奋，618之前下单1200亿。这也罢了，关键是618这天狗东官网上还爆了个大料，谷歌将要入股，据说是为了对抗亚马逊，因为亚马逊在发展零售搜索，而且已经在这个戏份领域盖过谷歌。因此谷歌要跟家乐福、京东两家组建联盟，以提升市场份额。
楚垣夕心说这还不把东哥给美死？以东哥酷爱装逼的个性不知道又该搞出什么事情来？
等到了今天，周三，外网又出猛料，ins推出了它的长视频产品igtv。楚垣夕这一看，卧槽！我以为只有我们大天朝才流行山寨，原来你扎克伯格浓眉大眼的也跑来山寨了？还山寨的是快手抖音？
此前外网大厂的视频被横屏所统治，无论油土鳖还是脸书，igtv则学起天朝短视频app的竖屏体验，据说是瞄着油土鳖的视频霸主地位去的。
不过楚垣夕仔细一看，这没有学到精髓啊！igtv的视频时长可以长达一个小时，而红衣教主早就说过，视频越短传播性才越强。
不过这事对巴人娱乐来说反而是好事，因为长视频没法往短视频平台里导，但短视频可以往长视频里推啊。
这些媒体支援部的员工又有事情做了，巴人娱乐的代表作里，捡那些没有侵权的给我往上有节奏的丢！
巴人的作品里有很大一批具备侵权风险，比如直接使用原声的，或者用了原曲的，想要规避这种风险，得全部翻唱，而且连背景音也得自己重新灌。这个事情不是不能做，声叔和周敏溪两把电吉它就能搞定，但是质量怎么样先不说，他俩没这个时间啊……
这就显出巴人娱乐在音乐专业上的短板来，他们不是职业的乐队，家伙事都不全。不过好在完全不侵权的作品也有很多，暂时不用考虑子弹的问题。
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第三百四十六章 开始洽谈（进入关键情节求订阅）
6月21，周四，夏至日。宜开光，宜出行，不宜动土安床。
这几天抖音的流量狂降，从13号的7100万dau一周之内直接断崖式崩到4000万，使得许多做网媒至为兴奋，纷纷断言抖音的拐点到了，红利期结束，甚至认为是头鹅大战的结果，企鹅胜了！
对此，楚垣夕的评价是傻逼！
企鹅的流量跌的更惨，的流量都崩到姥姥家去了你们眼瞎看不见吗？这特么是世界杯造成的好吗？一天看三场球谁还有功夫刷抖音看小说？还要不要工作了？还要不要互吹了？
恰恰是这一天，抖音独立融资的消息终于见诸报端。楚垣夕只能叹服郑德的消息渠道，估值80-100亿刀，一点不差。
也正是这一天下午，袁敬造访巴人娱乐。
为啥袁敬坐不住了？因为他不知道楚垣夕跟张铭的交易，只看到这一天头条系全量的媒体渠道上到处都是《乱世出山》的音乐和mv，有动画的也有真人。这什么情况？
而且这个大推里，有些是入口级别的。
什么是入口级别？举个不太恰当的例子，就相当于当用户在头条app上搜索“最好看的漫画”，显示出的第一条是某漫画app的广告和下载链接；第二条就是悟空问答上的回答，这个回答里就会给出《乱世出山》的相关链接；第三条就是西瓜视频里的《乱世出山》精品mv。
这就是入口，相当于百度知道或某乎里的提问和回答。布置好入口之后把数据冲起来，比如某乎里的高赞，今后提出相同问题的人自动就会优先搜索到答案和相关入口链接，代表着长尾状态的流量。
为了这次头条系的推荐，楚垣夕也做了妥协，把《乱世出山》漫画在头条号上也传了一份，今后同步更新。头条号不如微信公众号好使，因为只有资讯没有功能，还是得曲线导流到公众号上才是正经，但是谁让他没法从微信那薅到这种福利呢……
袁敬来的时候楚垣夕正在看数据，周敏溪手机广告的抖音播放数据。
这广告本身的剧本就很有未来科技感，经她本人配以汉语之后有种天然萌，关键是，天朝自己的用户还都只闻其声未见其形呢，国内想买findx的用户非常之多，但是，买不到啊！于是这段抖音再次炸裂，连限流都阻挡不住！
这视频是直接放在主号上的，播放量半天的时间就达到了3000万次，肯定有不少用户来回来去反复看，点赞一小时400万。最搞笑的是留言，大部分都是求购的，问为什么没有购物车？有些可能是来搞笑的，但有些大概是真的不懂，纷纷嚎叫着要买买买……
要知道这是头鹅大战之后，抖音想在微信上传播唯一的办法是把视频保存下来然后整体上传到微信，这传播难度和消耗的流量跟一堵墙一样，只有真正硬核的视频才能穿透这堵厚重的墙。楚垣夕自己做不到，接了个广告做到了……
唯一遗憾的是，这段广告不能投到抖音在宇宙区的app上。抖音在宇宙国叫做tik tok，也相当火爆，很多明星艺人开通了账号，要是能让他们隔空看看周敏溪在天朝的火爆程度就好玩了。
楚垣夕不能说好久没见袁敬了，但这次，袁敬的气质非同一般，透着沉着和谨慎，如临深渊。仿佛，在他的体外罩着一圈针，两头都是针尖，任何举动侵犯到他的领地，都会遭到反弹，但也会带给他伤害一样。
原世界中，他在袁敬签下十亿元投资协议的时候见过这样的袁敬，此后虽然小康屡经波折，但袁敬再也没有变成这样。
楚垣夕今天特地穿了他那身长款的骚气黑西装，为了凸显自己的衣品，大夏天的也不嫌麻烦。
“咦？李靖飞不是要一起来么？怎么没见人？”他假装感觉不到袁敬的异样，只听袁敬慢条斯理的说：“我让他先回去了。你这是，什么情况？怎么头条突然给你全量大推了？难道《乱世出山》授权出去了？”
“没有啊，没签署过任何授权。”楚垣夕也不知道袁敬是愿意看到《乱世出山》被授权呢还是不愿意，他决定狐假虎威一下：“本公司对头条系是如此重要，获得一点点推广资源有何不可？”
“这不是一点点吧？”袁敬按按鼻梁，就光今天看到的这套组合套餐，花钱买的话没个三五百万是买不来的，即使肯掏这笔钱，头条系未必肯干，因为入口级资源一般都不是拿钱买的。不过他听铁头娃李靖飞说过，张铭自承是认识楚垣夕的。难道，头条系也有投资巴人娱乐的想法？甚至已经采取行动了？
“放松放松，不过就是一点广告资源而已，没什么大不了的，我们公司也不指着这点广告提升估值。”楚垣夕眼珠一转，开门见山：“你这么大的大忙人，突然过来，是为了投资吧？有什么问题，说吧。”
袁敬拿出一份文件来，里面是当初楚垣夕向他描述的，如果经营巴人娱乐这家公司，发展方略是什么，具体怎么做。
目前看起来大致上确实是按照既定战略在走。
靠自媒体聚的各种方式敛粉丝这一点所有自媒体基本都差不多，但后面，大多数自媒体考虑的是怎么收割粉丝的经济价值，快速变现或者细水长流，少部分非常成功的，考虑的是靠粉丝基础酝酿口碑再变现，比如做电影。
而楚垣夕的链条更长更细腻，粉丝漫画ip周边游戏影视。这链条不容易完成，但一旦做成，即比直接做电影稳妥把握大，实现的价值也要高的多。
巴人娱乐在楚垣夕手里就是一台抽水机，源源不断的把粉丝的水流抽起来灌注到ip中去，其中一部分灌不过去的就留在短视频和微博平台上，能灌过去的就变成了ip的养料。其中袁敬比较佩服楚垣夕的一点就是绝不杀鸡取卵，既然说了要用粉丝浇灌ip，靠ip挣钱，就不靠直播打赏算计粉丝们的钱包。
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第三百四十七章 楚垣夕的关键误导
这样的做法无疑是长尾效应最好的，也是最健康的。
从根本上说，袁敬愿意给这样的公司投资，不论它的经营者是楚垣夕还是什么别的人。
但是，形式随时都在起变化，不论是投资营商环境、市场波动、国家政策走向还是友商们的行为。这份年初时给出的公司发展方向，走到今天是否还合适？前面的路是否还通畅？要不要变通？怎么变？这都是企业经营者需要考虑的问题，而伴随着这些问题的，就是估值和融资的变化。
这世界是一个大大的池塘，公司就是池塘中的一条鱼。鱼有大有小，大鱼拉泡屎都能让小鱼吃个脑满肠肥，但小鱼想要发育起来主要看环境，水热了，水冷了，水流的快了慢了，都可能让小鱼死在找食吃的路上。其次，才是被大鱼盯上吃掉的危险。能发育起来的小鱼，都是在大鱼不想去的水域里找到自己能够生存的圈子，然后全力成长起来的。
这也是今天袁敬造访巴人娱乐的主要原因。对于估值他当然是在意的，但更在意巴人娱乐的前途，前途不明或者对未来可能的危险没有后手准备的企业，估值看着合适也不能投。
袁敬最后扫了一眼，把文件放在桌上，从兜里掏出一个小卡片来，问：“第一个问题，你可知道阅文集团最近疯狂的销售他们小说的漫画版权？”
“倒是刚听说，很多b级以下的版权被授权出去改编漫画，二三十万级别的。”楚垣夕挑了挑眉毛，这还是声叔告诉他的，声叔以前的写手同行们最近经常吹嘘自己的漫画版权卖掉了，一问，都是阅文的，这说明阅文的版权部门给力，是件好事。
“那你觉得对你有没什么影响？”
“毫无影响。”楚垣夕知道袁敬不懂，所以也不鄙视他。这是袁敬比较好打交道的地方，他不会去问他假行家的妹妹，而是问该问的人。这样就进入融资路演的模式了，楚垣夕知道有一场硬仗要打，因为袁敬也将面对新形式下的新问题。
袁敬的脸板的死死的，等着楚垣夕继续说，只听他说：“我们的生态圈并无交集，那些小版权不是为了制作s级产品而授权出去的。
说得详细一点，现在市场上的ip，大多数不具备多向开发的潜力，要么适合改游戏，要么适合改影视，因为这些ip大多数是以小说作为源头的。正统小说作家，作品篇幅有限，网络小说有各种局限性。
我之所以直接从漫画起步，不止是因为漫画的流量比小说大，有图扩散容易，吸粉也容易。主要是因为漫画强调画面感，从底层设计上可以兼顾影视和游戏的多向开发要求。
选材，选容易在影视上过审的历史题材而不是玄幻和架空，避免历史虚无主义。内容，选热血少年漫容易获得流量，改编游戏的时候素材充沛。长度，足够做三季以上，给影视开发留出大量空间，足够开发五年。
因此，现在数据已经做起来了，有头条的推广资源加码，接下来半年漫画质量和速度只要能够得到保证，到年底妥妥的sss级大作。即使我们自己不做游戏，只向外授权，未来五年每年拿到5000万授权金应该没什么问题。
至于市场还是否充斥着其它漫画，这个我们不需要考虑，那些绝大多数不是我们的敌人，而是朋友。越多的小说读者转为漫画用户对我们越有利。”
袁敬划掉了这个问题：“那么第二个问题，你融资的目的。募集资金用来做什么？”
关于这一点，楚垣夕存着点私心，所以没有说的特别细：“对外投资是一部分，开发乱世出山手游是一部分，补全自媒体矩阵，并购是一部分，招募人才是一部分。暂时先看这四个资金使用方式吧。”主要是现在还不是抛出小康计划的时间。
袁敬果然略过了对外投资，以为楚垣夕说的是雪上项目，招募人才是必须的也不用说，于是将注意力集中在手游开发和并购中。
他比较意外，眉毛拧成疙瘩：“还有并购的打算？”
“对啊，等到《乱世出山》手游上线，最能放大价值的方式就是并购合适的公众号自己使用。我知道，现在并购公众号不吃香，不过这不正是别人恐惧我贪婪的时候么？放心这个我心里有谱，稳赚。”
“好吧那我就不纠结了，说说手游的开发。你的开发计划是？”
“tcg上线了就立项，半年内上线，大概今年年底吧。”
“这么说不是个大项目了？”
“嗯，卡牌游戏。”楚垣夕很自信的说：“你所谓的大项目，也就是mmorpg了，那个开发周期太长，竞争也特别激烈，不适合我们现在的状况，也不见得能多赚多少钱。我需要做一个不大的项目但是赚钱，让市场看到，使得能够吸引到有能力的影视合作方上门，靠影游联动的价值增大我们在影视合作中的话语权。
ip开发这个事情是长期的，不能做个影视给做死。其实现在就有几家影视制作公司来询问授权，我都拒绝了，条件不满意，合作方的逼格我也不满意。我需要对未来的影视项目有一定的控制力。
而且，就游戏本身来说，卡牌游戏更方便在玩家群里中自动扩散，做好分享功能，对于ip来不见得只是变现，还有可能同时扩大ip的影响力，比如《阴阳暗改师》。”
这话其实也没有说透。楚垣夕需要的合作方不但要有实力，还要有强大的人脉和圈子，能够让楚垣夕未来借到力。不过这都是一些远期计划，没必要现在说，现在说了有吹牛逼的嫌疑，路演最忌讳吹牛逼，哪怕是一对一的路演。
但是单纯说到这里袁敬也理解。影视剧，特别是上院线和上星，不是撒钱就能解决的，因为狂撒钱不见得能做出好的产品。而楚垣夕在很远的未来都不会有能力自己起一套制作班子，来保证高质量的制作水平。
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第三百四十八章 关键问题
这个答案袁敬也比较满意，双赢的合作必须让对方有利可图，而好的合作者至关重要。
但这个问题还没结束，袁敬拿笔点了点：“那，你考虑过极端条件，游戏不能上线吗？我是说，买卖版号未来也可能被严打，我们郑德的资源未来也可能不好使，现在还能偷偷加进去，未来可能就不行了。甚至李靖飞也不好使，那时候你怎么办？”
“想过啊。”楚垣夕一拍桌子，“那时候想必是国内游戏行业最艰难的时刻，也是竞争最小最容易赚钱的时刻了。”他一点都不怕，说：“只要融的资足够，可以去岛国，这么办，这么办，然后再这么办……你别看我，咱大天朝什么都好，就这一点，需要时间来改变。”
“不是去宇宙国？”
“不行，宇宙国游戏对天朝的出口从去年3月闹萨德就归零了，比咱们这边凉的还早。”
“行吧，老百姓怕官，歪果仁怕老百姓。”袁敬倒是知道楚垣夕说的是事实，“这个就算你过关了。”他拿起水杯来喝了一口，润湿了干燥的嘴唇。他心说楚垣夕整一抠门大仙，也不说倒点茶叶，居然那纯净水打发堂堂的郑德总裁？
其实楚垣夕是怕他过一会喷茶，喷水还好一点。
“那么下一个问题，比较敏感，你是否已经站队头条了？”
“你怎么会这么想啊？”
“我当然会这么想了。你要是真站队头条了，你公众号会不会有危险啊？”
“哈哈哈哈”楚垣夕大笑起来，“头条用来喊冤叫屈攻击企鹅攻击微信的公众号推文，到现在都没被屏蔽呢，十万+的阅读跟那摆着。企鹅的器量非常之大，不可能来修理我这种小虾米的。
再说我为啥要站头条那边啊？本来抖音的数据比较真实，还算是天朝互联网一股清流，现在也放开了操作了，然后还靠限流卖广告。即使从商业上看也是杀鸡取卵器量狭小，我脑子进水了才站头条那边。事实上我现在想的是怎么最大化的榨取抖音的价值，这个平台我从一开始也没当成立足的根本，根本一直都是公众号，这个咱们以前就说过。”
“喔？你是这么想的？”
“显然的，真正有雄心的内容创作者肯定不会把一个数据浮夸的地方当成风水宝地。抖音现在刷子横行数据没法看，广告报价完全不可信，还特么限流。正经做内容的必然是逐渐感到无趣，然后以敷衍的态度上传作品。就像我之前对快手那样，抖音首发的东西，发完了顺手往快手上一丢，也不太管风格合适不合适，无所谓。
像巴人这样的公司，企业文化其实无所谓。他们都做到前五了，器量大小决定公司的天花板。”
楚垣夕这个理所当然的架势让袁敬一阵错愕，感觉像是在跟一个互联网巨头侃山似的。问题是，这话强东哥或者张铭来说才有说服力啊……
不过他对这话倒是很认同，所以也不纠结了，抛出最后一个问题，也是最关键的问题：“什么时候融，融多少？”
“噢？你不问估值了？”
袁敬一愣，心说这什么情况？他不问估值，就是默认了十亿的估值了，还要怎么样？在钱荒逐渐蔓延的今天，自媒体屡遭打击，游戏也进入寒冬，就连如火如荼的漫画行业这两年靠融资的虚火托着，现在也基本托不动了，这种情况下还敢给十亿的估值已经仁至义尽了吧？
楚垣夕一乐，先不提估值，只说：“目前来看什么时候融资？我说实话，得看tcg上线之后的情况。如果上线之后未达预期，活跃和收入都考虑的情况下未达预期，那我就得着急了，融资得赶紧的，我现在一边勉强维持现金流为正一边招人，都不能痛痛快快的。如果超预期，那我估值都得涨，融资么，也不那么着急。至少现在看来公司发展还可以，估值也是一路涨的。”
袁敬面无表情的说：“这是你的心里话？我不知道你为什么这么有自信，未来想融资的时候一定能融到钱？”
当袁敬面无表情的时候说明生气了，脸板起来反而没事。楚垣夕知道他对估值10亿还有心结未解，这是个关键问题。要打消他的心结得这么说：“在任何一个估值体系下，估值都有个相对的高或者低，低就有吸引力。其实你的问题是巴人的估值是否合适，你总用自媒体公司甚至游戏公司的估值体系来估，那永远也不会合适。”
“难道你不是一个自媒体+游戏的公司？”
“哎你说对了，自媒体+游戏=ip，你发现这个等式没有？这才是要点，我们其实是一家文创类的公司，是靠智慧和经验创作内容而存世的。”
袁敬心说那你们的短视频算啥？他气得手都在颤，为啥？因为文创类公司估值普遍高啊，譬如说在香江上市的阅文集团……
楚垣夕看到他不再面沉似水了，心说这样应该就可以了吧？“游戏是ip变现的闭环收口，做ip最终是绕不开游戏的，但可以有多种方式来收。我们只是因为有自己开发游戏的能力，就吃了这条全鱼了，没有选择授权给别人，收取授权金的合作模式。”
袁敬很痛苦，因为他万万没想到楚垣夕欲壑难填，居然还要涨价？他决定先跳过这个问题，问：“先不说估值吧，你打算融多少钱？”
“大概两三个亿吧？总之不低于估值的20%。”
“这么多？”袁敬惊呼。然而楚垣夕淡淡的抛出深水炸弹：“多和少，只是数量问题，并不是关键问题，关键问题是我的对赌要求。”
袁敬感到心中一紧，下意识的，他坐直了身躯，因为似乎楚垣夕要开始坑爹了。
只听楚垣夕说：“我的要求很简单。假定本轮融资之后不进行再次融资，未来三年实现的纯经营性净利润在第一、前二、前三年累计分别达到本轮融资之前估值的33%、100%或266%时，创始团队的持股比例自动获得扩张，按股数比例幅度累计是融前的133%、200%和333%。”
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第三百四十九章 楚垣夕狮子大开口
袁敬脸色一白。投资这门生意他是职业的，他掏出计算器，飞快的算出楚垣夕的具体方案来。同时飞快的问：“那后面如果继续融资呢？”
“简单，如果后面还有融资发生，对赌要求的净利润额按照实际的净利润的a轮融资权重比例计算就行了。”
楚垣夕是什么意思？假定a轮估值10亿，全部属于包括了员工持股平台的创始团队，一共1000万股，融资2亿，得到200万股，a轮之后总估值12亿，投资人占股1/6。
先看最简单的模型，假定后面不再融资，楚垣夕的要求是，第一年净利润如果达到3.33亿，投资者送给创始团队105.25万股，仅剩94.75万股，投资人的持股比例下降为7.9%，创始团队持股变为1105万多股。但公司按净利润的20倍进行重新估值，投资人的这部分股份价值是5.25亿元，大涨3.25亿。
此时巴人娱乐的估值已经是66.6亿，是a股上市公司的规模，在熊市里甚至能踩下去一半已经上市的公司。而巴人如果能够上市的话，估值变市值，总数还得涨，因为公开市场上的文创类公司很少有20倍这么便宜的，而3亿多一年的利润，对上市来说绝对满足财务指标了。
如果前两年净利润一共达到10亿，投资人一共送给创业团队125万股，剩余75万股，仍按20倍市盈率，作价6.25亿元。
前三年净利润达一共到26.66亿，投资人一共送给创业团队147万股，剩余53万股，作价7.85亿元。
也就是说，完成三个条件中的任何一个，投资人的持股比例都将大幅下跌，但净值大增，因为公司的总价值极速提升。
这种扩张名为对赌，实为激励。
作为财务投资，这个方案是很合情合理的，但对于风险投资这特么就是个和谐词啊！啊
拿第三年来算，如果公司正好完成对赌，一年小9亿的净利润，投资者假设可以按照20倍市盈率178亿估值卖掉的股份话，那投入2亿，三年大赚5.8亿，回报率接近每年100%。问题是风险也巨大啊！投资创业公司a轮从没听说过只有3倍回报率的事情，30倍还差不多！
袁敬很想问问楚垣夕你是否能分清vc投资和pe投资的区别？
同时他也很想问问您提的这个对赌是认真的不是？三年净利润27亿是什么概念您知道不知道？有多少在a股上市的明星白马股，被基金重仓持有，三年都没有27亿的净利润？您知道过去三年佛山照明、新和成和云南白药这三家超级大白马，a股中如雷贯耳的优质资产分别录得净利润是多少不？简直阿西巴！
其实，他也可以当楚垣夕提出的对赌是不存在的，因为一眼看上去根本不可能完成。您刚a轮融资，谈的哪门子利润啊？a轮融资的对赌协议他看的多了，记忆中还从来没见过有对利润进行要求的，投资者这么要求都会被认为是欺负人或者不懂事。楚垣夕到好……
这时，袁敬终于明白为什么楚垣夕要他们在a轮时拿出两三个亿之多了。这是有其逻辑的，不出多点，投资人对赌时没的可输啊……
这特么楚垣夕是拿自己当已经上市的超级潜力股了，公开市场上，三年能赚300%的股票即使在牛市里也是不可多得的，需要非常高超的投资技巧和调研功底，或者非常高超的消息渠道……
楚垣夕看到袁敬的脸色，决定给他打打气：“只看前三年是比较不爽，不过我的目标是做成千亿估值，前三年只是起步，后面就不需要持续削你们的持股比例了。”
“千亿估值？阅文集团的市值才500多个亿啊……”
“啊，你说的对，阅文集团成熟稳重做事大气，不像我这么激进。我们不是典型的文创企业，巴人娱乐一向都是打破常规的。”
袁敬很想说一句：我姓破，双名常规，你打我一顿怎么样？抖音已经是国民级应用了，走出国门火爆半个亚洲，估值才100亿刀，都没有千亿估值，您上哪找千亿估值去？
他这时反而不生气了，既不生气，也不懊恼，更不着急，变得佛性了很多，反而对楚垣夕用于吹牛的脑沟是怎么长的比较感兴趣：“那你打算怎么实现这个千亿估值呢？还有，你预计实现千亿估值的时候，我们这批早期投资者能实现多少利益呢？”
“你这实际上已经不算早期了啊，虽然看着早，但却是在十亿的基础上开始投资的，你不能用风投那套来考虑，更不能总想着是a轮，你当成b轮或者c轮来看就比较容易看清了。”
楚垣夕信誓旦旦的回答：“我怎么实现千亿估值呢，这个事情暂时还不到说它的时候。假设只融这一轮资，在这个基础上实现千亿级的估值，你们大致实现净的录得六七十亿吧，三十多倍收益。很多天使投资能实现几百倍的收益，那是因为投的少，上亿级别的投资三十倍收益已经不错了。”
“听着倒是不少，但是，你为什么这么热衷于对赌呢？以你设计的融资比例来看，不进行对赌，创始团队拿的也足够多了吧？”
“因为后面可能还要融资啊。我不能接受的是公司发展的很好，但创始团队的持股持续下降。”楚垣夕发现说服袁敬的难度比想象中高很多很多。
略一寻思，他忽然想到，原世界中小康采用类似的方案，之所以没问题，甚至方案还是袁敬本人提出来的，原因在于自己的持股少啊……原世界中他从一开始就只持有创始人的个人估值所代表的那么多，10%多一点还是充分高估了他的价值，拿大头的一直都是郑德。
之所以并不等于他给郑德基金打工，是因为袁敬用协议的方式把投票权交给了他，但股份上他确实是少的。然后通过一路对赌和激励，在多次融资之后郑德的股权被不断稀释了，他自己的持股比例反而还略有上升。
但是这样郑德很开心，股权缓慢下降但是股价快速上涨，总体大赚。而且小康每一次融资都需要郑德配合，因为就算投票权交出去了，公司的日常经营跟郑德没关系，但融资的优先权是肯定要保证的，郑德不松口就无法顺利融资。
而现在他提出来的方案里，创始团队拿的是绝对多数，郑德只能去拿那两亿中的一部分，变成了弱势的一方，这么削，心理上大概可能也许似乎很难接受。
但不削又不行，因为，假设创始人a轮之后占股80%，公司融2000万之后估值1亿，发育一轮，b轮估值4个亿，再融1亿，创始人就剩下64%股权了，到c轮估值20亿，融5亿，剩51.2%还勉勉强强，c轮之后咋办？
对赌协议的全称其实叫做“估值调整协议”，都是基于业绩增长的预期而签署的。健康的融资模式下创始人团队必须每轮都给自己补血，才能稳住持股比例，方式就是对赌。
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第三百五十章 楚垣夕的沟通能力
对赌中比较著名的案例中，蒙牛对赌大胜，投资者非常高兴的送出股权，因为留下的股权也在大涨，而俏江南对赌失败痛失控制权。
所以，对赌的时候心里得有点b数。
楚垣夕突然直视着袁敬的眼睛：“可能这个条件让你觉得委屈了，不舒服。但是，你应该能感觉到，我不是特别想融资。我不想要钱吗？其实我很清楚能融到钱、把现金抓在手里有多重要，不用你们劝我，我非常的清楚，比创业失败过的人还要清楚，比伊丽莎白福尔摩斯还清楚。
我也知道高估值和高的对赌意味着什么。在你想象中我可能是个一直都不太懂的形象，我希望你能清楚那是错觉，合理的完成这次投资。”
袁敬腰杆挺得笔直，他感觉今天不白来。跟楚垣夕交谈一番，自己不但佛性了，而且恢复了上小学时孜孜以求的求学态度。甚至楚垣夕还提到硅谷巨骗伊丽莎白福尔摩斯，这不得不让他打醒精神。
楚垣夕显然不是在开玩笑，他很认真，关键是他还确实不是什么都不懂就异想天开瞎bb，好像已经想的很清楚，只是跟一般的投资人不在一个频道里。
而且，不可忽视的是，袁敬清楚的知道楚垣夕拥有神奇的魔力。
“那，说说你融资**不积极的理由？”
“不如说说我觉得还需要融资的理由好了。”楚垣夕清楚的知道没有什么商业谈判是容易的，除非无原则的放弃很多。“对我来说最理想的情况，是不融资，靠现有业务挺到年底，这是肯定可以做到的。然后《乱世出山》手游上线，大赚。”
“大赚是多赚？”
“dau两三百万，月流水五千万到一亿吧。这样，接下来影视环节的合作也会容易很多。”楚垣夕早就算过帐，而且说的有所保留，只报了官网预期，没有计算联运收益，至于代理，基本上是不考虑的。
他接着说：“那么两种情况，第一，符合预期，现在不融资我将损失什么？我将损失这半年中所有的投资机会，比如雪上项目，我就算还有余钱也不敢投，必须留着应付可能发生的意外。我也不能再扩张任何业务，不能招我想招的人。我还必须推迟并购，很多并购的机会是不等人的，公司可能失去重大的发育机会，毕竟半年的时间还是很漫长的。”
袁敬点头，甚至不用问，他都能知道楚垣夕肯定有好多想要做的事情，因为某些多动症型创业者就是这样，吃着碗里的看着锅里的，看到好的业务就跟色狼看见美女一样。比如说钢铁侠伊隆马斯克就是其中的代表，无穷精力没地方发泄，也不四处zhuangbility，每天埋头创业其乐无穷。
楚垣夕某种程度上比马斯克还过分。马斯克好歹还是个花花公子，在好莱坞不断猎艳，以发泄其精力。楚垣夕虽然跟钢铁侠比不了，但生意规模也小，他身边美女如云，猎艳都不用往外走，结果连点绯闻都没有，反而经常和声叔泡在一起，以至于很多人都问他是不是准备出柜了。
只有袁敬袁苜这种天天跟他微信沟通的才知道他有多少想法想要实现。
所以楚垣夕说有想招的人，袁敬瞬间想到ai攻城狮。别人会诧异楚垣夕招法的凌乱，袁家兄妹不会。
楚垣夕继续说：“这就相当于在符合预期的情况下，不融资，就要牺牲以上三个机会来交换20%左右的股权稀释。同时还有隐形损失，比如投资人的帮助，这个算是第四点吧，就不细说了。”
袁敬心说你还知道啊？不融资就不能结成利益共同体，就少了很多朋友。所以菜鸡公司融资的时候饥不择食，而牛逼的公司融资的时候，很多只有现金但缺乏能量的中小投资者是投不进去的，人家融资有节制。
像楚垣夕这样，还没开始融资就能得到投资者帮助是极少的情况，是他用其它方式换来的。
“那么如果不符合预期呢？我同样要损失以上四点，然后要面临巨大的问题那时再启动融资更难，估值有大幅降低的可能，因为影视也不好搞了。”楚垣夕一摊手，“那时我可能被迫改变初衷，收缩业务专注于变现搂钱。
甚至于投资人也会提出类似的要求，比如你家的雷思云那种，而我不得不听。
虽然这样也可以活下去，甚至于在外人看来活得很好，一年赚个几千万甚至上亿也不成问题，但对我来说相当于本次创业失败，因为发展空间被融资协议限制住了，不能自由的发挥。”
“我大概理解你的思路了。”袁敬眉头紧皱，刚才因为生气而舒展的脸色再次板了起来。“所以你才愿意用稀释股权的方式换取未来的保证？”
楚垣夕点头。现在就融资，要稀释一定的股权，但好处非常多，不但上述几个机会都不再是问题了，如果出现肯定能够抓住。而且还有显而易见的好处。
手里有钱，《乱世出山》万一失败，还有继续浪的机会，不至于捉襟见肘。
手里有钱，《乱世出山》的开发可以加码，至少美术方面可以进行大笔投入，不用抠抠缩缩。美术方面向来是一分钱一分货的，该上cg上cg，该请声优请声优，剧情可以尽情的做，表现可以做到极致。如果没钱，动画就得考虑用漫画替代，配音就得考虑请谁的问题，虽然体验上可能粗看差不离，但实质上要low很多。
手里有钱，就可以同时开发其他项目，比如杨健纲的低配动画平台。
同时现在就融资，巴人娱乐处于强势地位，投资者很难提出什么要求，至少别想写进协议里，用来阻止楚垣夕出去浪。
而且融完了资了双方立场就更近了，再找投资人要资源要帮助也硬气的多。
“这样的话……”袁敬推了推眼镜，也直视楚垣夕的双目：“你要高估值高对赌，对赌失败怎么办？”
是啊，怎么办呢？
“为了表示我的信心，对于对赌失败，我是这么想的……”
第三百五十一章 信心
即使有上面这些好处，直接稀释股权楚垣夕还是觉得亏大了，毕竟他是准备爆赚的，所以才会用高额的利润进行对赌。但，对赌是要有赌注的。楚垣夕既然狮子大开口，想必他拿出的赌注也不同凡响。
袁敬知道今天最有价值的内容将呈现给自己了，不觉间屏气凝神。
只听楚垣夕说：“如果未来三年内不能实现总的经营性净利润额达到a轮之前估值的200%，假设本轮估值10亿，未来三年主营业务赚不到20亿，创始人团队承诺赔偿给投资人本轮融资之前40%的股权。”
袁敬讷然：“你和其他创始人已经沟通过了？”
“没有，但是我个人持有的巴人娱乐的股权正好占40%，还有10%的期权，我有能力兜底包赔。不过要注意，我说的是‘经营性’净利润，也就是说，分红不受影响，对外投资无论损得，都不受影响，但并购的标的如果属于主营业务，需要被统计。”
袁敬呆坐桌前。
高的对赌意味着两边拿出的东西都高，不可能好处都让楚垣夕一个人占了去，不可能让他立于不败之地。
楚垣夕的意思很明白，就是只要通过正常经营活动赚或赔的钱，都算在统计口径之内，通过“非经营性活动“赚到或赔的钱都不算，同时经营赚到的钱可以进行分红，不影响统计口径。
更容易理解的表达方式是：就算楚垣夕把赚来的钱都拿出去买房，然后房价暴跌，也不影响完成对赌，因为买房属于非经营性活动。
这个条件倒是好理解，对赌中，投资人需要看到的是巴人娱乐的赚钱能力，至于投资不善则是另一回事，并不是对赌中必须关心的东西。
这个没什么问题，问题是楚垣夕承诺的数字！假设融前估值10亿，他要在3年内完成的经营性损益是净赚20亿元！一年要赚小7亿，一个月净赚5000多万，这可能吗？
如果每个月写7篇爆款的知识分享，似乎是可能的……
这个赌注不可谓不大了。袁敬迅速心算了一下，这个承诺相当稳，这笔两亿的投资，要么增值到8亿上下，要么得到巴人娱乐56.6%的股权，巴人娱乐怎么看也不止3.5个亿的样子，要知道在头条大推《乱世出山》之后，他来的时候是已经准备好接受10亿估值的了。
似乎，只要楚垣夕不洗钱不掏空公司，怎么都是划算的。只是，他就是不知道楚垣夕的信心从何而来？是因为allin之后可以敞开了洗钱而没有心理负担吗？自信帝是不是自信过头了？
楚垣夕其实也在叹气，都怪这个世界的自己太咸鱼了，没有昂扬向上，搞得原世界中一掷千金意气风发的袁老板居然为了这么点投资而瞻前顾后谨小慎微的，罪过，罪过！你的信心都哪去了？
有“志气”的人这时可能会说：你这么牛逼？那你这钱我不挣，祝你好运。其实这不是志气，是置气。
没经验的人会因为损得比例不理想而失去兴趣。他们感兴趣的是那种能赚几百倍上千倍的投资，只有当亏损几百上千次之后他们才能获得经验。
不自信的人会反复计算损得比率，以确保自己的投资永远是赚的。其实他们计算的都是自己能看到的，而陷阱之所以是陷阱，因为他看不到。最容易被坑的是这种人，不知道免费的东西最贵，不知道“怎么看都不会亏”才是亏损之源。
袁苜以前同时具备以上三个特征，后来在她哥的调教下才变得职业起来。
互联网上疯传的微软面试题“海盗分宝石”最能说明问题。五个绝顶聪明的海盗分100个价值相同的宝石，海盗先排序，再按顺序提出分配方案，超过一半同意就照这个方案来分，否则提出方案的人被杀死，由下一个继续提方案。问题是1号海盗的方案怎么提？
1号的最优分配方案理论上是给自己97个，2号不给，给3号一个，4号和5号中某人两个，另一人没有。其中1号自己肯定同意，45两人中会有一个同意，3号也会同意。
问题是换成一般人去做3号，不见得会同意，不但不同意，反而会置气。
但袁敬做3号时肯定会同意，他的心境早就超脱于一般人了，这一点楚垣夕十分清楚。他不会置气，也不会因为几百上千倍收益的诱惑而算错几十倍收益的数学期望，更不会进入损得陷阱。
但是现在的他，被糟糕的投资现状限制了想象力，现在的他投不出滴滴，投不出头条，甚至投不出拼多多来。当年的拼多多要不是投资人给力，是不可能那么发育的，不过那是另外一个故事了。
见袁敬陷入沉思，楚垣夕站起来，在小小的茶室里转了两圈，才说：“不进行对赌是不可能的，投入两亿，在千亿估值的企业里占16.6%是不可能的。虽然这也只赚了一百倍，好像风险投资里也不太出众？不过投两百万赚一百倍和投两亿赚一百倍，不是同一个一百倍。”
“话是这么说。”袁敬没抬头，脑瓜顶朝前，盯着面前针尖那么大点地方说：“你要知道，膨胀基本来源于莫名其妙的自信，而你现在还不应该膨胀啊……”
“哈哈哈哈哈”楚垣夕再次畅快的大笑起来，“给你摆事实讲道理你觉得我膨胀了，那要是我对你说：让你投资巴人是我带你赚钱带你飞，让你在资本寒冬里给资金找到正确的出口，你是不是会当成推心置腹啊？”
袁敬苦笑一声：“问题是，你是不是把赚钱想的太容易了？是什么给你的信心能赚这么多钱啊？”
“眼光！”楚垣夕指着自己的眼睛：“看人的眼光，我能看到你们兄妹、看到李靖飞是值得合作的人；我能看到声叔、朱魑和椒图是能帮我成事的人。看事的眼光，我能看到《惊声主播》没有好下场；我能看到雪上项目有潜力。看市场的眼光，这就不用我吹牛了，我用400万起步，五个月换来一家十亿估值的企业。就算我没有自信，你都应该对我有信心！”
说着，他走到袁敬背后，怒喷：“你看看你现在的样子，像一家百亿级别基金的掌门人吗？你看一家企业不看目标是什么，不看天花板在哪，反而看当前的估值？你连拍脑袋的勇气都没有，连李靖飞那样的个人投资者都不如！在你心里投资者最重要的是什么？告诉我！”
“是……勇敢。”袁敬把头深深的垂了下去，这是他08年后连续大笔投资最终投成了之后说过的话，在投资圈里一时传为zhuangbility的典范。
春秋时的名臣范蠡在帮越王勾践搞定吴国之后，带着西施浪到山东定陶，自号陶朱公，然后开始做买卖，二十年内三掷千金，弃官从商也能富甲天下，是古风时代的商业偶像。
而当时的袁敬也是靠着关键时刻的勇气才把郑德从一家默默无闻的小基金，带到几百亿的规模，威望如日中天，所以才在郑德中一言九鼎。
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第三百五十二章 让我们一起祸祸这世界
现在袁敬只感到深深的惭愧，因为，毫无疑问，今天坐在这的是李靖飞的话，现在已经签完字了。
但是……“我要说服董事会啊！”袁敬不甘的抬起头，“虽然不经董事会也可以吧，但我……”
“不要向我强调困难，那是你的问题。”楚垣夕鄙视，“你的能力连董事会都搞不定，你这董事长就别当了。再说，你董事会估计比你更愿意接受我的对赌呢。”
袁敬心想也是啊，相比于完成对赌，可能董事会对拿到巴人娱乐更感兴趣也说不定？
“你的意思是，给我一票否决权？”袁敬奇怪的问，只有拿到一票否决权才能有效制止楚垣夕未来可能的掏空公司行为，才能充分保证郑德的利益，做到立于不败之地。
然而怎么可能？
“那是别想的，能够跟我谈一票否决权的投资人还没出生呢。我可以给你清盘退出的权利，但是，是触发式的。一旦巴人娱乐进行对外投资，投资人都有权在三周的时间内决定是否触发清盘。如果触发，所有投资按10%的年利率返还。”
楚垣夕说着，转到袁敬的对面，摇着手指说：“这个一旦决定触发了可就不能反悔的啊，三周的时间已经非常厚道了。”
袁敬仿佛刚刚认识楚垣夕一样，惊讶的打量着他。楚垣夕能提出对赌方案来并不稀奇，想要大笔融资都得懂这个，特别是楚垣夕早早就喊出十亿估值来，想这事肯定不止一天两天了。
但楚垣夕能想出一个合理的、让双方都能接受的清盘方案来却不简单。这个清盘方案虽然简单粗暴，乍一看不咋地，但是恰好能照顾双方的核心利益，而且弹性非常合适。难道楚垣夕真的是个在投资领域也有经验的人？问题是怎么可能啊？
突然之间，袁敬对楚垣夕的信心倍增！苦口婆心说了那么半天没说出信心来，一个投资人通常来说比较不喜欢的“清盘方案”反而把袁敬的信心给鼓起来了。
袁敬伸手摘掉镜框，眯缝着眼睛看着楚垣夕。这个动作一出，楚垣夕心说成了，这是袁敬心中产生极大的正反馈时才会做出的动作，比如原世界中楚垣夕决定筹拍《小康时间》时。那时几乎所有人都不赞成，唯独袁敬听了楚垣夕讲解他打算采用的打法，把电影当成大型广告补贴用户的时候，他做出了这个动作，然后拍板，就这么做了！电影院线的人脉，他来疏通！
两个人几乎同时露出微笑，楚垣夕一拍桌子：“乔布斯改变这个世界，我没乔布斯那么牛逼，只能带你一起祸祸这个世界！把钱交给我，没错的！”
袁敬罕见的开怀大笑，哈哈哈的笑声从他嘴里传出来可不同寻常：“你要是不说最后这一句，效果更好。可惜我没录下来！”
“我录了啊。”楚垣夕往上一指，茶室上方有一个摄像头。“我这肯定是24小时录像的，这么充满史诗感的一刻怎么能够不记录下来呢？”
“好，那基本问题都差不多了。”袁敬站起来，问：“估值，你今天大概还不想定，对吧？”
“对，我这的融资额度打算释放给三家，你、李靖飞，还有魔都的一家，我得都摸摸底，再找个合适的价格。”
这时，袁敬再听楚垣夕用于变相涨价的宣言，反而心中一点波动都没有了，他有种奇怪的感觉，似乎千亿也并不是他的目标，而是一个中点。
很快，楚垣夕送走袁敬，然后像往常一样工作，好像并没有谈成一桩十位数的生意。
袁敬来时他在看抖音上周敏溪的广告，袁敬一走，他立刻把这段广告视频非常鸡贼的发到公众号上。
在抖音上爆成这样主要可不是因为周敏溪，说明它的内容本身就具备非常强大的传播引子，再扇扇风，发出去妥妥的又是一篇爆文，题目是《怒踩苹果|你们的周敏溪，就这么带着findx杀回宇宙国了》。
推文里边他无耻的把开箱大神胡子哥的视频也加了进来，然后果断踩一波果粉引战，关键是踩的时候不直接踩，而是引诱读者自己去脑补和对比，使得后台骂街嘲讽的留言激增。
但是，苹果的市场占有率确实越来越低了，特别是在国内，这是谁都无法否认的事情，只是还占据着鄙视链的顶端而已。这一回难得有国内手机用苹果的方式刚正面，为之感到兴奋的果黑要比激动的果粉多的多。
结果还要超乎楚垣夕意料之外，因为微信的传播便捷性，带有民族情绪的内容在这个时代非常容易扩散，findx本身面临国内上市前的热炒期也勾引局外人的关注，而周敏溪宇宙国人的身份也成了助燃剂，使得这篇推文成了巴人娱乐第一篇阅读超千万的推文，光推文里收到的赞赏就高达十几万元。
与这篇推文同时在网上大量传播的还有另一篇公众号推文，里面是有心人发出的抖音上两段视频，走光视频。
这两段视频看似都是小孩录制的，一段是妈妈洗澡被拍而走光，一段是妹妹换衣服漏点被拍了下来，然而可以肯定不是小孩子拍的。因为抖音并不是没有检测机制的，这种视频发出去，能有几百上千的播放量就不容易，很快就会被删除，甚至账号变成“已重置”。
那么，能够同时看到它们在抖音中播放，还能带着logo下载下来的人显然不一般。比如上传它们的人。
当然还有一种可能，就是此类视频遍地都是，使得遇到它们的几率本身就很高。但事实上显然不是如此。所以，抖音被黑了！
楚垣夕看到抖音被黑竟然有一种莫名的逾越感，没说的，肯定又是一波整改。他是听声叔说起这件事的，一边听一边哈哈大笑，想象着张铭吃了翔一样的表情就好笑，搞得声叔以为他精分了：“你笑什么啊？抖音挂了对咱们有什么好的吗？”
“没有啊，但是我就是想笑。主要是特么dou+和限流的组合拳太特么恶心了！”楚垣夕拍着胸脯说：“我正义感这么强，看到这种邪恶的存在就压不住火啊！”
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